銷售的活動(dòng)策劃(優(yōu)質(zhì)19篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-28 23:11:16
銷售的活動(dòng)策劃(優(yōu)質(zhì)19篇)
時(shí)間:2023-11-28 23:11:16     小編:文軒

語文學(xué)科涉及詞匯、語法、閱讀、寫作等方面的內(nèi)容,是我們發(fā)展綜合素養(yǎng)的重要基礎(chǔ)。在總結(jié)中,要充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,敢于創(chuàng)新和突破。以下是一些相關(guān)案例分析

銷售的活動(dòng)策劃篇一

1、形象宣傳+產(chǎn)品賣力+終端攔截。

宣傳,產(chǎn)品賣力(點(diǎn)),終端包裝,主題活動(dòng)。

2、彰顯差異+重力組合。

定位獨(dú)特明確,彰現(xiàn)差異,炒出聲勢。

1、店內(nèi)活動(dòng)+店外活動(dòng)。

店外主要是平面廣告,2m—1.8m的戶外平面廣告。

戶外主題促銷。

2、堆頭dm。

a、促銷活動(dòng)方案、堆頭(四周包裝,以vi為背景,以色圖字pop或kt版組合,設(shè)計(jì)出特色,突顯統(tǒng)一形象,以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視,堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列,借助銷物料,生動(dòng)化,結(jié)合低價(jià)熱賣。

b、選一款單品,價(jià)格有競爭力的產(chǎn)品,做特賣。價(jià)格一定要有吸引力,價(jià)格標(biāo)要顯眼。

c、位置最佳(在食品區(qū)域),促銷員能同時(shí)兼顧到貨架和堆頭,位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業(yè)水準(zhǔn),促成銷售。

d、告知活動(dòng)要明顯,綜合促銷力要明顯強(qiáng)于現(xiàn)在對手。

條幅投放電視平面圖等廣告資源的合理投放。

廣告堅(jiān)持3.15原則,盡量消費(fèi)者在3秒內(nèi),看完15個(gè)字,能一目了然。

1、促銷員招聘,強(qiáng)化培訓(xùn)。

2、促銷準(zhǔn)備,進(jìn)度。

3、促銷監(jiān)制,專人跟進(jìn)。

4、評估回顧。

5、費(fèi)用。

6個(gè)月控制在38%。

策略:“3月猛,6月平”??傮w“區(qū)域平衡,費(fèi)用高低互補(bǔ)”。

具體:產(chǎn)品上市前三個(gè)月,一定要重點(diǎn)投入,搞出聲勢,超出對手,不要求全面,但一定要有一兩項(xiàng)自己最拿手的,超過競爭對手;費(fèi)用可控制在55%,其后,在未來的六個(gè)月內(nèi),將費(fèi)用拉平,達(dá)到平均的38%。

接近計(jì)劃總體水平。

銷售的活動(dòng)策劃篇二

奶茶具有以下特點(diǎn)1、口感新鮮、味美、現(xiàn)做現(xiàn)賣,多種原料組合,對消費(fèi)者有吸引力。

2、口味不斷推陳出新,變化多,形成諸多系列,能滿足消費(fèi)者多種選擇。

3、店鋪投資少、風(fēng)險(xiǎn)低、見效快。

4、價(jià)格便宜,飲用方便。

因此,奶茶迅速在市場上走紅,但是隨著奶茶店的逐漸增多,其行業(yè)競爭力逐漸增大,在這個(gè)行業(yè)上做好,也顯得越發(fā)的困難。所以,在各方面做到精致也就成了改善銷售情況的前提與關(guān)鍵!

面對以上情況,以皇家奶茶為實(shí)例進(jìn)行各方面的分析。

分析如下:

(一)皇家奶茶基本情況介紹。

地理位置:山東科技大學(xué)美食街西側(cè)路南。

營業(yè)面積:4平方米。

工作人員:2名,相貌端正,有較豐富的工作經(jīng)驗(yàn),熟練的操作水平,一名男性,一名女性。

專用設(shè)備:飲水機(jī)兩臺,奶茶封口機(jī)一臺,珍珠粉及各類佐料齊全,設(shè)備較完善。

產(chǎn)品種類:原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售蓮子粥,但銷量較少。

價(jià)格:奶茶小杯2元/杯,大杯3元/杯。

性質(zhì)定位:目前屬小型固定奶茶供應(yīng)商,依托山東科技大學(xué)最高消費(fèi)區(qū)域的黃金地段,人流及消費(fèi)群較為密集,當(dāng)前對奶茶的消費(fèi)趨勢不斷上升,市場前景良好。

(二)面積市場狀況。

1、總體市場概況:山東科技大學(xué)學(xué)?,F(xiàn)有各類在校學(xué)生4萬多人。

2、固定消費(fèi)群:通過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn),學(xué)生喜歡喝奶茶的約占總數(shù)的44%,一般的為總數(shù)的34%,而不喜歡的只有總數(shù)的16%。可見珍珠奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的。

3、具體情況介紹:山東科技大學(xué)食品商業(yè)區(qū)域主要集中于美食街及各超市,特別是美食街,競爭較為激烈。

4、面臨的競爭對手:第一站奶茶店、第二站奶茶店、炫彩酷冰坊、旺客等。

推廣避風(fēng)塘品牌,樹立產(chǎn)品形象。推動(dòng)奶茶業(yè)的發(fā)展,提升美食街的購物熱情。提高其在全國的知名度,強(qiáng)化品牌知名度。同時(shí)豐富人們的業(yè)余文化生活,提高人民的物質(zhì)及精神文化生活。

(一)銷售方面(情侶杯,紀(jì)念品,贈(zèng)零食,機(jī)器的更新,送貨上門服務(wù),開門時(shí)間)。

1.若干制作精美的瓷杯,作為紀(jì)念品。

2.若干小禮品:如芭比娃娃、手鏈等,作為贈(zèng)品。

3.散零食:如瓜子、糖果等,作為贈(zèng)品。

4.(1)在機(jī)器(如冰箱、封口機(jī)等)使用時(shí)間過長后,一定不能吝嗇,應(yīng)該考慮更換機(jī)器,以提高生產(chǎn)與銷售的質(zhì)量和效率。

(2)可配置兩套設(shè)備,以服務(wù)不同的項(xiàng)目(詳情見策劃內(nèi)容)。

5.送貨上門服務(wù):自行車一輛、載物箱一個(gè)、銷售專用座機(jī)(手機(jī))一個(gè)等、雇員(鐘點(diǎn)工)2~4名。

6.準(zhǔn)備若干隨意貼。

(二)宣傳方面(牌示.宣傳單,聯(lián)合。廣告.人,音樂吸引)。

1.鮮亮個(gè)性的主牌示一個(gè)和外懸式閃燈副牌示一個(gè)。

2.小的立式宣傳牌(多個(gè))。

3.制作簡單個(gè)性的宣傳單/卡(可與優(yōu)惠活動(dòng)結(jié)合)若干。

4.去一些廣告宣傳公司登報(bào),宣傳啟示。

5.能打進(jìn)學(xué)生內(nèi)部的精明干事若干。

6.小音響一個(gè)、mp3一個(gè)、插排一個(gè)。

(三)裝修方面(墻壁,天花板,與飯店商量新的店面的內(nèi)置??紤]到天氣。附照片)。

1.墻壁貼紙若干張。

2.天花板貼磚若干塊。

3.外置避雨具一個(gè)。

1.大學(xué)是眾多學(xué)生情侶的溫床,調(diào)查表明,女性在眾多飲料中更偏愛奶茶,因而更會(huì)吸引不少男同志的購買,以表關(guān)懷。而且介于皇家奶茶只有積分卡一種優(yōu)惠模式,經(jīng)我們國龍匯內(nèi)部商議,大家一致認(rèn)為應(yīng)該設(shè)置“情侶杯”優(yōu)惠活動(dòng)形式。即:情侶來店購買奶茶(2杯),發(fā)放特殊積分卡,積分達(dá)到20分時(shí)便可拿來領(lǐng)取精美瓷杯一個(gè),屆時(shí)我們將會(huì)在瓷杯上加印情侶的照片,作為紀(jì)念品,以示愛人間愛意綿綿,愛情天長地久。

3.若在雨天消費(fèi)者想購買奶茶的話,則總會(huì)對消費(fèi)者自己或店鋪造成不適。因此店鋪需要在窗口外安裝一個(gè)避雨的類似屋檐的器具。

(九、參考資料。

小小奶茶店既可在炎炎酷夏給顧客們降溫消暑,又可在寒冬臘月給顧客們暖腸溫肚。它的出現(xiàn)不僅給同學(xué)們帶來了美味的奶茶,也給同學(xué)們提供了一個(gè)交流的平臺,將成為校園文化重要的一份子。

國龍匯感謝所有的隊(duì)員及給予過國龍匯幫助的個(gè)人和團(tuán)體。謝謝你們,沒有你們的合作與幫助,國龍匯是不能單獨(dú)完成任務(wù)的!謝謝大家!

銷售的活動(dòng)策劃篇三

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定,確保順利渡過xx年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日,提升xx汽車美譽(yù)度。

(一)重點(diǎn)用戶的排查及處理:

1、定義。

1)用戶的背景特殊性(電臺、報(bào)社、記者等)。

2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺、報(bào)社等)。

3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4)重大責(zé)任事件(如火災(zāi)、事故等),但遲遲未完全處理完畢。

5)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問題一直未能解決,致電/函我部要求處理類。

6)保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;

7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,在二個(gè)月內(nèi)更換過二次以上的。

8)用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。

2、范圍。

所有xx汽車用戶(包括美鹿、杰士達(dá)用戶)。

3、級別分類。

4、排查。

由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的《xx汽車重點(diǎn)用戶排查表》(表附后),銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后,報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次,25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào),以e-mail方式申報(bào)。

本通知將納入服務(wù)站日??己隧?,如逾期不報(bào)的,公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

1、必須督促服務(wù)商根據(jù)xx汽車“3.15”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),(具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執(zhí)行),達(dá)到以下目的:

1)作好用戶參與活動(dòng)的登記工作,完善終端客戶檔案。

2)提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶,及時(shí)處理,杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

3)篩選出忠實(shí)用戶,進(jìn)行正面宣傳。

4)為服務(wù)商增加客戶保有量,防止用戶流失。

1、備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫存量,督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計(jì)劃,進(jìn)行合理的配件庫存準(zhǔn)備,確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理、齊備、充足。

2、3月5日至3月25日之間,對于重點(diǎn)用戶的缺件調(diào)用,可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出,大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù)。如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件,立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理,或致電公司后,航空發(fā)運(yùn)。

3、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨:

1)1萬元以內(nèi)的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn)。

2)2萬元以內(nèi)的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。

3)2萬元以上的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報(bào)統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。

3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜。

設(shè)立“3.15”專項(xiàng)崗位,人員名單及方案報(bào)備公司,具體要求如下:

1、實(shí)行24小時(shí)熱線服務(wù)制度。

2、確保一次性故障解決率,注重服務(wù)態(tài)度。

3、實(shí)行“3.15”現(xiàn)場活動(dòng)監(jiān)督、參與及派人蹲點(diǎn)。

4、協(xié)助銷售、服務(wù)經(jīng)理對當(dāng)?shù)孛襟w、消協(xié)、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪。

5、建立重點(diǎn)用戶臺帳,并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制。

6、對重點(diǎn)用戶的挖掘和排查。

7、建立市場用戶回訪機(jī)制,并對重點(diǎn)用戶進(jìn)行不定期電話回訪,必要時(shí)進(jìn)行上門走訪,個(gè)別用戶實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控。

8、保證配件的`供應(yīng),保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。

9、按要求及時(shí)、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報(bào)工作。

銷售的活動(dòng)策劃篇四

(一)發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度,促動(dòng)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。

(二)借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié),對過組織一活動(dòng),吸引顧客光臨,擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度,促動(dòng)酒店?duì)I銷業(yè)績的提升。

“迎中秋,慶團(tuán)圓,共賞月”,強(qiáng)調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回歸,突出親情和團(tuán)圓的氣息。

(一)婚慶服務(wù)

1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目,包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等,還能夠提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。

2、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部,配合部門為行政部。

(二)就餐送月餅活動(dòng)

1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的.第二天,到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈(zèng)送三種不同價(jià)格檔次的月餅。

2、對一家三代同時(shí)就義的客人除贈(zèng)送月餅外,另贈(zèng)送一份價(jià)值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。

(三)迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng)

1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。

2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺上抽取桌位號。

3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系相關(guān)的問題。

4、回答準(zhǔn)確的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右。

5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負(fù)責(zé),辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負(fù)責(zé)。

(四)慰問與本酒店相關(guān)的名人,借助他們提升酒店的知名度。

(一)本次營銷策劃活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬元,不超過10萬元。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬元;第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在萬元;第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬元;第4項(xiàng)活動(dòng)控制在萬元。

(二)費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé),各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的采購均由相關(guān)部門報(bào)到采購部,采購部統(tǒng)一實(shí)行匯總,經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購。

(一)街頭宣傳冊的發(fā)放

客人憑宣傳冊可享受9折到折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。

(二)報(bào)紙宣傳

選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體實(shí)行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“xx灑店,真情無限”。

(三)網(wǎng)絡(luò)宣傳

借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息,針對不同的消費(fèi)群體水準(zhǔn)地造勢,以進(jìn)一步提升酒店的知名度和美譽(yù)度。

(四)職能分配

將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對應(yīng)部門撰寫,由市場營銷部聯(lián)系媒體,爭取及早發(fā)表。

(五)宣傳費(fèi)用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃,經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后,由營銷部組織實(shí)施。

此次文化活動(dòng)營銷結(jié)束后,由營銷部根據(jù)此次營銷活動(dòng)的情況文化營銷活動(dòng)報(bào)告,對此次營銷活動(dòng)做出評價(jià)和總結(jié),活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱,分發(fā)到各部門實(shí)行傳閱。

銷售的活動(dòng)策劃篇五

充分利用大型電子商務(wù)網(wǎng)站舉辦的雙十一大規(guī)模打折促銷活動(dòng),以此提高門店銷售額,提升知名度。

汽車美容店基本以線下為主,要說和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合似乎非常的牽強(qiáng)?,F(xiàn)在已經(jīng)有汽車美容店在充分利用微信的公眾平臺實(shí)現(xiàn)在線預(yù)約、在線購買,然后讓客戶線下消費(fèi)。那么,如何把汽車美容店的門店活動(dòng)和雙十一相結(jié)合?同時(shí),還面臨一個(gè)問題,雙十一只有一天的時(shí)間,門店一天的接待量也才多少輛車?可能還不止這些問題。

我們可以這樣理解,其實(shí)雙十一汽車用品的銷量最大的,基本會(huì)是腳墊、座墊、行車記錄儀、太陽膜、以及一些汽車精品類等。這些東西也是我們門店都會(huì)銷售的東西。據(jù)此,我們要有效結(jié)合這些產(chǎn)品來做促銷活動(dòng)。

促銷活動(dòng)的最終目的,要么是提升知名度,要么是提升銷售額,要么是兩者都有。

這樣的促銷活動(dòng)的形式可以非常的多,今天我就提一個(gè)雙十一的促銷活動(dòng)和大家分享。

時(shí)間:xx年11月3日—10日;8天。

內(nèi)容:洗車獎(jiǎng)——你來洗車我就送!

客戶進(jìn)店來現(xiàn)金或是刷卡洗車1次,就免費(fèi)贈(zèng)送100元美容抵用券。

01、雙十一專用美容抵用券;

該抵用券只限雙十一抵用,過期作廢。而且只限洗車贈(zèng)送,其他一概不予贈(zèng)送。美容抵用券要印制為雙十一專用。

02、宣傳推廣;

這個(gè)時(shí)候,微信的訂閱號和公眾號也不能閑著,這三天要大力推廣洗車獎(jiǎng)。

有條件的,還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進(jìn)行大力宣傳。

03、銷售員推廣

銷售員的主要工作是,告知客戶美容抵用券只限雙十一當(dāng)天使用,而且雙十一當(dāng)天只要到店就有禮品贈(zèng)送。前三天,還要告訴客戶門店專門制定針對雙十一的特價(jià)美容套餐供客戶購買。

目的:確保每一個(gè)客戶都能領(lǐng)到數(shù)張美容抵用券,讓領(lǐng)到券的客戶雙十一舉辦活動(dòng)那天能到店購買美容套餐。

注意事項(xiàng):一定要留下客戶的聯(lián)系方式,同時(shí)提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當(dāng)天,還要繼續(xù)邀約客戶來店消費(fèi)美容抵用券。

時(shí)間:xx年11月6日—10日;5天。

內(nèi)容:現(xiàn)場預(yù)熱——提高特價(jià)套餐知名度

點(diǎn)評促銷預(yù)熱——提高單品的關(guān)注度

01、現(xiàn)場預(yù)熱——提高特價(jià)套餐知名度

001、已經(jīng)明確的雙十一特價(jià)美容套餐,要制作出dm單,并且在客戶休息區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示,但是只標(biāo)注出價(jià)格的幾個(gè)位數(shù)。比如美容套餐是1088元,則只標(biāo)注出0088元。就是說不要讓客戶馬上就看出你的價(jià)格。

002、現(xiàn)場要進(jìn)行簡單的布置,貼雙十一的標(biāo)簽,在客戶休息區(qū),要播放雙十一的頁面內(nèi)容,以達(dá)到網(wǎng)上網(wǎng)下同慶的氛圍。

目的:就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動(dòng)的氛圍。

02、點(diǎn)評促銷預(yù)熱——提高單品的關(guān)注度

在五天時(shí)間內(nèi),我們可以安排銷售員每隔2個(gè)小時(shí),進(jìn)行一次雙十一特價(jià)美容套餐的點(diǎn)評,供休息區(qū)的客戶了解。這個(gè)點(diǎn)評要用擴(kuò)音喇叭來現(xiàn)場播放。

這里要特別注意單品的關(guān)注度,因此,我們必須要設(shè)置一款價(jià)格較為低廉、產(chǎn)品知名度較高、適用性較廣的美容套餐,作為主推項(xiàng)目。要極力給予主動(dòng)曝光,引導(dǎo)客戶關(guān)注,提升單品的關(guān)注度。

點(diǎn)評的內(nèi)容,主要是美容套餐所包含的產(chǎn)品、使用后的效果,以及此次的回饋力度等等,引起客戶的興趣。

點(diǎn)評的目的,就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內(nèi)容,足夠的吸引力促使客戶在雙十一當(dāng)天來店消費(fèi)。

03、銷售員推廣

在預(yù)熱期,銷售員要積極向來店的客戶和自己手里掌握的客戶宣傳、講解門店雙十一的活動(dòng),利用主推單品來吸引客戶,利用美容抵用券來讓客戶進(jìn)店消費(fèi)。

這個(gè)階段,還要注意,留下意向客戶的聯(lián)系方式,用于節(jié)前的提醒和節(jié)日當(dāng)天的邀約。

注意事項(xiàng):一定要留下客戶的聯(lián)系方式,同時(shí)提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當(dāng)天,還要繼續(xù)邀約客戶來店消費(fèi)美容抵用券。

備注:

預(yù)熱期,微信的訂閱號和公眾號要大力宣傳活動(dòng)信息,可以拿一些特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行吸引和推廣。主推單品,還是一樣要透露部分價(jià)格位數(shù)進(jìn)行推廣。

時(shí)間:xx年11月11日;1天;

經(jīng)過了8天的準(zhǔn)備后,雙十一當(dāng)天要做的,就是如何讓來店客戶購買門店的美容套餐。來店客戶不足時(shí),要加大力度邀約,時(shí)間有限,只有一天,過期后,價(jià)格回原位、抵用券直接作廢。

這里要提醒一點(diǎn),來店客戶必須贈(zèng)送禮品,禮品就是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品。

購買套餐的客戶,也要贈(zèng)送禮品,同樣的也是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品。

銷售的活動(dòng)策劃篇六

題目:

姓名。

所在學(xué)院。

專業(yè)班級。

學(xué)號。

日期

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們的生活水平在不斷地提高,而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng),私人轎車越來越多,自然而然空氣污染就越來越嚴(yán)重,因此自行車給大家提供了很大的方便,對環(huán)境也有很好地保護(hù),尤其大學(xué)生對單車有獨(dú)特的愛好。提到自行車很多人立刻想到了捷安特自行車,巨大全球行銷網(wǎng)分布五十余個(gè)國家和地區(qū),位居全球自行車產(chǎn)業(yè)中,企業(yè)組織網(wǎng)分布最廣、最緊密的公司之一。捷安特品牌已經(jīng)成為全球消費(fèi)者的認(rèn)同。無論棲息于全球一萬多個(gè)專賣店,還是悠游各地街巷,亦或馳騁于山間小徑,隨處可見捷安特精心打造的捷安特自行車穿梭其間,在產(chǎn)品服務(wù)上,捷安特以“一地購車,全球服務(wù)”的措施來創(chuàng)新商品價(jià)值,隨時(shí)給予捷安特自行車愛車者便捷、確實(shí)的服務(wù)。捷安特是值得廣大人民信賴的產(chǎn)品,我們通過對市場的綜合調(diào)查和分析,以提高捷安特自行車在天津商業(yè)大學(xué)的市場占有率為主要目的廣告策劃。

中國是世界上產(chǎn)量最大和擁有量最多的國家,可以說國人沒有不會(huì)騎自行車的。就拿我們天津商業(yè)大學(xué)來說吧,如此大校園必然帶來學(xué)生的交通問題,學(xué)生從宿舍到食堂、圖書館、教師、體育館等校園的其他地方步行20多分鐘也是很有可能的。如果想出校園購物、吃飯等,即便在附近,步行來回恐怕也要半個(gè)多小時(shí),又累又浪費(fèi)時(shí)間。如果遇到什么緊急情況,就更沒有時(shí)間耗費(fèi)到走路上了,這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便,但是如果有輛自行車,那么我們可以2分鐘到教師,3分鐘到圖書館,5分鐘到學(xué)校旁邊的購物場所,周六周日還可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游,也可以叫上幾個(gè)同學(xué)去野餐等。的確,一輛自行車可以給大學(xué)生添加許多精彩。那么買輛自行車也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇,但是大學(xué)生都知道,在大學(xué)里丟自行車是件司空見慣的事。我們學(xué)校沒有專門看車的人員。有的宿舍區(qū)連停車位都沒有,我們只能看著自己心愛的自行車在露天處雨打日曬了。需要自行車,而有了車卻增加了諸多的麻煩,這也是校園銷售的一個(gè)問題。事實(shí)上,大學(xué)生真正需要的是自行車帶來的方便,自由,灑脫,張揚(yáng),浪漫。只要給自行車買個(gè)雨衣加上一把高級的鎖,我們就可以我們就可以盡情的放飛心情,自由的釋放生命。

1、市場定位。

捷安特發(fā)展迅猛,市場競爭激烈,連續(xù)3年成為大陸市場銷售冠軍,在大眾心理占有重要的的地位,科研力量非常雄厚,是一些年輕人玩酷的必備品牌,行業(yè)品牌影響力大,具有核心的技術(shù),高品質(zhì)的售后服務(wù),能滿足消費(fèi)者多元化需求,受到健身、娛樂、休閑、時(shí)尚人群的追捧,是休閑娛樂的奢侈品牌。

2、產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品往更為科技化、人性化、專業(yè)化方向發(fā)展。放棄低端代步工具的形象,轉(zhuǎn)向以休閑、鍛煉為主要需求的高端市場。捷安特以30多年生產(chǎn)各類自行車的專業(yè)經(jīng)驗(yàn),將先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、管理模式以及行銷全球的成功理念,精心打造每一個(gè)零部件,并使得每一個(gè)消費(fèi)者都能夠感受到我們的人性服務(wù)。捷安特布局全球,始終追求穩(wěn)健踏實(shí)、優(yōu)質(zhì)平價(jià)的經(jīng)營。長期致力于研發(fā)創(chuàng)新,提供多樣的、完整的、專業(yè)的產(chǎn)品系列。遍及全球的捷安特創(chuàng)意無限———————輕質(zhì)可靠的太空材質(zhì);繽紛無限———————時(shí)尚多變的外型裝飾;動(dòng)能無限———————騎乘舒適的避震系統(tǒng);自由無限———————操縱自如的剎車系統(tǒng)。

3、廣告定位。

我們的銷售主體是大學(xué)生,很多大學(xué)生都是追趕潮流的年輕人,應(yīng)該注重產(chǎn)品的功能性、專業(yè)性、對各種路況的特性設(shè)置。對于原來一直追捧捷安特的同學(xué),可也通過我們的廣告回憶起原來騎捷安特時(shí)的瀟灑;對于原來不知道捷安特的同學(xué)讓他們知道捷安特的使用價(jià)值和優(yōu)于其他品牌的性能。提高捷安特的知名度和關(guān)注度。

行車改裝技能,對買車的同學(xué)專門對他們進(jìn)行改裝自行車的知識培訓(xùn)和技能培訓(xùn)。

我們的主要服務(wù)群體是在校大學(xué)生,除了在人群密集的場所發(fā)放宣傳單或在宣傳板上貼宣傳海報(bào)外,還將用qq、微博、飛信、人人網(wǎng)等發(fā)出宣傳信息;我們也可以依靠學(xué)校的各種學(xué)生社團(tuán)組織,將我們的廣告發(fā)給各社團(tuán)的社員。

自行車10輛平均每輛1500元10*1500=元。

宣傳費(fèi)用200元。

特技表演裝備800元。

流動(dòng)資金500元。

總計(jì)元。

1、產(chǎn)品知名度,產(chǎn)品使用比例(使用調(diào)查問卷)。

2、產(chǎn)品現(xiàn)場銷售。

3、廣告提高了我們學(xué)校同學(xué)對捷安特自行車的忠心度。

4、對捷安特自行車的認(rèn)知情況提高。

銷售的活動(dòng)策劃篇七

隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,中國汽車市場逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市場。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測,由于中國汽車銷售量的提高,汽車行業(yè)人才需求也在劇增,未來的三年汽車營銷人才缺口將達(dá)80萬人。目前,汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。

本次活動(dòng)旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對汽車營銷崗位有初步的認(rèn)識,幫助廣大大學(xué)生對汽車營銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的`認(rèn)識,深入認(rèn)識汽車銷售,獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識。此外,本次活動(dòng)還可豐富大學(xué)生的課外生活,激發(fā)大學(xué)生對自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識的探索欲望,提高大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。

模擬銷售,憧憬人生。

初賽:5月16日。

決賽:5月22日。

初賽:汽車技能實(shí)訓(xùn)車間。

決賽:汽車技能實(shí)訓(xùn)車間。

10、11、12汽車專業(yè)學(xué)生。

主辦單位:共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì)。

策劃承辦單位:湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會(huì)。

1、比賽前參加銷售培訓(xùn)(理論培訓(xùn)6課時(shí),實(shí)踐培訓(xùn)2課時(shí))。

2、初賽由30人參加,報(bào)滿截止(協(xié)會(huì)會(huì)員享有優(yōu)先權(quán))。

4月26日—4月30日。

報(bào)名方式:先在各班班長處報(bào)名,班長于4月30日前把名單交給本協(xié)會(huì)秘書部干部。

一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名,優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會(huì)。

銷售的活動(dòng)策劃篇八

李經(jīng)理是河北某地級市場的白酒經(jīng)銷商,主要經(jīng)銷河北地產(chǎn)中低端白酒品牌和一個(gè)東北的低端白酒品牌。公司有銷售人員60名,送貨車輛20多部,通過前幾年對該市場終端店的精耕細(xì)作做,使得年銷售額達(dá)到8000多萬左右,但是隨著今年年白酒行業(yè)增速乏力,李經(jīng)理的公司也面臨來自上游企業(yè)的壓力、同行之間的白熱化競爭、庫存壓力劇增等問題。面對公司的實(shí)際情況和行業(yè)競爭的現(xiàn)狀,李經(jīng)理在保持公司對終端店精耕細(xì)作運(yùn)作思路不變的情況下,在年后導(dǎo)入社區(qū)活動(dòng)營銷配合終端店的精耕細(xì)作,通過近半年的社區(qū)營銷活動(dòng)的開展,使得社區(qū)活動(dòng)對產(chǎn)品的影響力如“春風(fēng)化秋雨”般在該市場遍地開花,融入到市場的各個(gè)社區(qū)、街道、公園、菜市場等居民聚集區(qū)。從而使得公司的銷售業(yè)績和去年同期相比不但沒有降低還有明顯增長。那么李經(jīng)理是如何做好進(jìn)社區(qū)營銷的活動(dòng)呢?本文總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)將圍繞李經(jīng)理如何在居民居住的小區(qū)做活動(dòng)來詳細(xì)說明。

對要舉辦社區(qū)活動(dòng)的社區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,建立檔案。因?yàn)閷π^(qū)域進(jìn)行深入調(diào)查是開展“社區(qū)活動(dòng)”的第一步,也是做好社區(qū)活動(dòng)的必備條件。在調(diào)查的過程中,要詳細(xì)了解社區(qū)的人口規(guī)模、消費(fèi)水平、年齡結(jié)構(gòu)、居民的作息時(shí)間等。因?yàn)楝F(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)商在設(shè)計(jì)伊始就依據(jù)收入、年齡和教育等維度進(jìn)行市場細(xì)分,有很精確的客戶定位,以個(gè)性化的樓盤圈住特定的消費(fèi)群體,所謂“物以類聚,人以群分”,故此現(xiàn)在的社區(qū)居民大多從屬一個(gè)特定的相關(guān)群體,社區(qū)形成有很強(qiáng)的亞文化氛圍,尤其在個(gè)性化、概念性的現(xiàn)代社區(qū),這種文化深刻影響著居民的消費(fèi)行為。因此針對不同的社區(qū)推廣不同檔次的產(chǎn)品和采取不同活動(dòng)形式。調(diào)查社區(qū)居民的作息時(shí)間,比如一般社區(qū)居民早出晚歸,白天在家的主要是以老年為主,而他們對廣告不太關(guān)心,晚上和周末是社區(qū)居民最集中和空閑的時(shí)候,這些因素決定了要達(dá)到活動(dòng)宣傳效果,最大限度的吸引目標(biāo)消費(fèi)人群,活動(dòng)時(shí)間就必須選在在晚上或者周末。

現(xiàn)在的社區(qū)管理以安全為重,大部分社區(qū)居委會(huì)或物業(yè)管理公司都遵循“不求有功,但求無過”的管理思路,很抵制廠家進(jìn)駐社區(qū)做推廣活動(dòng)。因?yàn)橐坏┕芾硎Э鼐蜁?huì)引發(fā)各種治安問題,經(jīng)銷商在社區(qū)舉辦的社區(qū)活動(dòng)對他們而言,無疑是百害而無一利的。因此他們往往會(huì)索取很高的管理費(fèi),實(shí)則是間接拒廠家于門外。因此李經(jīng)理在舉辦社區(qū)活動(dòng)就必須采取等待機(jī)會(huì)、挖掘機(jī)會(huì)和主動(dòng)創(chuàng)造的機(jī)會(huì)的策略進(jìn)社區(qū)舉辦社區(qū)活動(dòng)。如:

1、在居委會(huì)和社區(qū)開展社區(qū)活動(dòng)時(shí),就采取給他們支援人力、物力和財(cái)力的支持,采取“搭車”的方式,順勢而為,巧妙的在社區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

2、主動(dòng)和社區(qū)居委會(huì)聯(lián)系開展“豐富小區(qū)生活,活躍小區(qū)氛圍”為主題的文化體育活動(dòng)。如:夏季在社區(qū)廣場舉辦家庭趣味游戲大賽、羽毛球比賽等,獲獎(jiǎng)選手的獎(jiǎng)品有公司贊助。

3、通過關(guān)系整合多方資源,如:和宣傳部聯(lián)系,以宣傳部的名譽(yù)開展“千部電影進(jìn)社區(qū)”活動(dòng),和當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)合舉辦,售賣募捐自助“某某貧困生”,“某某殘疾人”等將商業(yè)行為轉(zhuǎn)化為對群眾行使公共社會(huì)責(zé)任的公益社會(huì)性活動(dòng)來提升公司的形象。

把社區(qū)活動(dòng)的目標(biāo)和營銷思路落實(shí)為一個(gè)好的,具有很強(qiáng)操作性的市方案很重要。社區(qū)活動(dòng)方案即是社區(qū)活動(dòng)工作開展的總綱,又為社區(qū)活動(dòng)工作提供了具體的方式和評估標(biāo)準(zhǔn)。可以統(tǒng)一參與社區(qū)活動(dòng)員工的工作步驟,系統(tǒng)的籌劃落實(shí)社區(qū)活動(dòng)的各項(xiàng)工作指標(biāo)。如:

1、產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確:不同的社區(qū)的消費(fèi)者對白酒需求的檔次是不一樣,因此在社區(qū)活動(dòng)開展之前,一定要結(jié)合調(diào)查的結(jié)果做到對目標(biāo)社區(qū)定位準(zhǔn)確,這將為以后社區(qū)活動(dòng)的舉辦工作打下成功的基礎(chǔ)。

2、活動(dòng)創(chuàng)意要深刻:社區(qū)活動(dòng)必須有一個(gè)很特別的主題與形式,因?yàn)樯鐓^(qū)活動(dòng)的形式上可以是多種多樣,比如趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),各種文體比賽等等。但不論是哪種形式,都必須有很深刻的創(chuàng)意,盡量不要在同一個(gè)小區(qū)重復(fù)舉辦同一個(gè)活動(dòng),否則活動(dòng)效果給居民帶來的滿意程度往往因缺乏新意而遞減。另外特別注意不要刻板模仿競爭對手,因?yàn)榛顒?dòng)本身沒了新意,提不起消費(fèi)者的參與積極性。而且會(huì)無形降低自己在消費(fèi)者心目中的相對地位。不管是什么活動(dòng),怎么操作,總是難以面面俱到,而消費(fèi)者常常放大工作中的失誤而給自己造成的不滿意感覺,而總是會(huì)忘記好的一面。當(dāng)經(jīng)銷商模仿活動(dòng)時(shí),消費(fèi)者第一感覺就會(huì)想到負(fù)面因素,會(huì)給自己的品牌打上一個(gè)不好的第一印象分。

3、制定合適、適度的促銷方式:促銷是社區(qū)活動(dòng)一個(gè)非常重要的組成部分,也是社區(qū)活動(dòng)的主要手段,在活動(dòng)進(jìn)行時(shí),現(xiàn)場促銷特賣很重要,廣告宣傳再多,也抵不上讓消費(fèi)者親自嘗試產(chǎn)品本身,這種體驗(yàn)式的感受可讓消費(fèi)者深刻的記住品牌,也就有機(jī)會(huì)使他們成為品牌的忠實(shí)顧客。但是社區(qū)活動(dòng)的促銷形式卻有別于傳統(tǒng)的促銷形式,現(xiàn)場促銷特賣作為直銷形式,與周邊終端店從來都是格格不入的,因此對于在現(xiàn)場直接進(jìn)行銷售的社區(qū)活動(dòng),在制定價(jià)格和促銷政策時(shí),要注意保護(hù)終端的利益,避免損害終端的積極性。畢竟,銷售終端是行業(yè)價(jià)值鏈的重要組成環(huán)節(jié),終端零售是公司銷售產(chǎn)品的長期主要方式,否則會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)后期周邊的終端店不進(jìn)貨。

4、宣傳方式創(chuàng)新:最常見的社區(qū)活動(dòng)的宣傳是到處做招貼,隨處掛橫幅,宣傳單單路路撒、戶戶塞,既影響社區(qū)整體美觀,也有害于環(huán)境衛(wèi)生,居民很是反感,一方面,公司的宣傳效果難以落到實(shí)處,花錢打水漂。另一方面,弄巧成拙,因公司缺乏社會(huì)責(zé)任感而損害公司形象。因此在做宣傳時(shí),經(jīng)銷商以居民有實(shí)用價(jià)值的生活用品或者小掛件作為宣傳品,這樣居民會(huì)因其實(shí)用價(jià)值而接受這些宣傳品,大大增加居民接觸產(chǎn)品信息的機(jī)會(huì)。

5、活動(dòng)過程要精益求精:社區(qū)畢竟不是公共娛樂場所,因此活動(dòng)本身不能維時(shí)太長,否則會(huì)打擾社區(qū)的正常作息等,而招致居民的反感情緒,加上居民僅在少數(shù)時(shí)段集中在社區(qū)內(nèi),因此營銷活動(dòng)往往是很短暫的,要在盡量短的時(shí)間內(nèi)給居民以最深刻、最滿意的印象。所以社區(qū)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)與收益成正比,傳統(tǒng)社區(qū)往往有許多基于共同愛好而形成的非正式組織,如:棋牌樂協(xié)會(huì)、自行車愛好者等,而這些非正式組織成為了居民交際與溝通的主要渠道,組織成員之間的影響力很大。而在新社區(qū),大多居民從社會(huì)性的角度來看,屬于一個(gè)相關(guān)群體,互相之間在行為上有很強(qiáng)的示范效應(yīng),因此在社區(qū)活動(dòng)中,往往是“成也蕭何,敗也蕭何!”,好事壞事都可傳千里,活動(dòng)的正面影響與負(fù)面影響往往會(huì)同樣地因口碑效應(yīng)而放大,直接影響著產(chǎn)品在當(dāng)區(qū)的市場成績,這就要求經(jīng)銷商在活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)盡善盡美。

由于社區(qū)營銷活動(dòng)所產(chǎn)生的大部分銷量最終將在社區(qū)周邊的銷售終端實(shí)現(xiàn),所以經(jīng)銷商在社區(qū)開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí),特別是開展促銷活動(dòng)時(shí)必須事先通知社區(qū)周邊的銷售終端,并共同策劃實(shí)施。在活動(dòng)中要注意采用合適的方法保持消費(fèi)者的購買欲望并導(dǎo)向終端實(shí)現(xiàn)最終的銷售行為,同時(shí)要加強(qiáng)終端的形象包裝,與社區(qū)活動(dòng)遙相呼應(yīng),提高活動(dòng)效果。如:在活動(dòng)結(jié)束后,在社區(qū)活動(dòng)周邊的終端店門口按照標(biāo)準(zhǔn)堆放產(chǎn)品堆頭,同時(shí)在店內(nèi)外張貼海報(bào)、kt板的宣傳物料,每日安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行維護(hù)。在進(jìn)行堆頭造勢活動(dòng)時(shí),要注意售點(diǎn)陳列要生動(dòng)化,產(chǎn)品的包裝要保持清新,促銷品與產(chǎn)品同時(shí)擺放。

對所有參加人員進(jìn)行活動(dòng)前的培訓(xùn)和模擬演練。再好的社區(qū)活動(dòng)方案,如果沒有合適的人員去落實(shí)到位,都將是垃圾方案。社區(qū)營銷活動(dòng)比起其它的營銷渠道而言,其服務(wù)的要求更高一些,因?yàn)樵谏鐓^(qū)進(jìn)行促銷活動(dòng),往往會(huì)發(fā)生許多難以預(yù)料的事情,因此活動(dòng)前對員工培訓(xùn)和模擬演練很重要,如:對問題的處理,現(xiàn)場消費(fèi)者的問題解答,信息的反饋,服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等各個(gè)方面,要有專業(yè)及時(shí)的處理方法。另外參加活動(dòng)的人員形象要規(guī)范,如:在服裝,語言等方面應(yīng)該統(tǒng)一、規(guī)范。讓居民感覺到公司嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化,產(chǎn)生信任感??偛脤W(xué)習(xí)網(wǎng)觀點(diǎn):白酒社區(qū)營銷是隨著白酒行業(yè)市場競爭加劇和消費(fèi)者持續(xù)細(xì)分的必然產(chǎn)物。是行業(yè)價(jià)值鏈競爭的進(jìn)一步深。是白酒品牌與消費(fèi)者進(jìn)行密切溝通的有效手段。因此,對于白酒經(jīng)銷商來說,社區(qū)營銷是符合白酒市場競爭發(fā)展需要、適合白酒市場競爭現(xiàn)狀的營銷模式,可以迅速提高白酒經(jīng)銷商的的銷售水平和競爭能力。

銷售的活動(dòng)策劃篇九

x月x日(周x)——x月x日(周x)。

合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶。

某商場商城及xx店、某商場購物廣場、xx店。

因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費(fèi)用的.基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節(jié)日特色。

1、在所有品牌現(xiàn)有折扣上:

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿x元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約x元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿x元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約x元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿x元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約x元)

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)x%。

2、“月圓中秋,情濃某商場”中秋禮品節(jié):

中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

銷售的活動(dòng)策劃篇十

1.以歡度中秋佳節(jié)為契機(jī),讓本次促銷活動(dòng)出師有名,并通過有效促銷手段,在中秋消費(fèi)市場中贏得一杯羹。

2.通過具有吸引力的促銷活動(dòng),擴(kuò)大顧客對活動(dòng)參與度,促進(jìn)即時(shí)性銷量帶動(dòng)永久性銷量。

3.通過行為促銷來整合傳播,以增加賣油翁的品牌曝光率,擴(kuò)大品牌知名度,鞏固品牌忠誠度。

4、通過中秋的活動(dòng),帶動(dòng)重陽節(jié)的促銷,并打開綠谷油翁中老年?duì)I養(yǎng)調(diào)和油市場;。

中秋“中秋“油”禮送不停,天倫之樂禮相隨!禮送不停,天倫之樂禮相隨!主題闡述:主題闡述:本次活動(dòng)的背景是中秋節(jié),因此主題一定是跟中秋相關(guān)聯(lián)的,在中秋佳節(jié)之夜,人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月,自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚,遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子,也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情,所以,中秋又稱“團(tuán)圓節(jié)”。在團(tuán)圓的節(jié)日里,享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的,中秋節(jié)在中國老百姓心目中的地位僅次于春節(jié),因此,活動(dòng)的主題應(yīng)突出“天倫之樂”團(tuán)圓的意境。回家探親的游子們,總會(huì)帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人,因此,主題應(yīng)突出一個(gè)“禮”字。而本次活動(dòng)的主打產(chǎn)品為“油”,讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體,因此,“中秋油禮送不停,天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動(dòng)的.主體、背景、意義和消費(fèi)者心理訴求,是比較貼切的一個(gè)主題。

1、場內(nèi)促銷。

時(shí)間:時(shí)間:9月13日-9月22日(內(nèi)場具體時(shí)間按照超市檔期而定)。

促銷賣場:

促銷賣場、世紀(jì)聯(lián)華(朝暉、外海、江城、施家橋、大關(guān)、馬騰、華商、慶春、航海)。

促銷的產(chǎn)品:純山茶油1.5l、2.5l;。

中老年?duì)I養(yǎng)油500ml促銷的產(chǎn)品。

促銷方式:

促銷方式1:創(chuàng)意地堆。

堆頭尺寸:120cm*120cm*160cm。

設(shè)計(jì)理念解讀:

地堆整體色調(diào):山茶綠色,體現(xiàn)山茶油自然。

健康綠色的產(chǎn)品特性;地堆主題思想突出三點(diǎn):

一是要突出“綠谷油翁山茶油,高檔植物油”概念。

二是要突出中秋送禮的概念。

三是要突出“1元換購”的促銷。

亮點(diǎn)一:突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性,表現(xiàn)形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代言人以放大和異型的效果出現(xiàn),這也是區(qū)別于其他油品品牌的標(biāo)志之一。

亮點(diǎn)三:產(chǎn)品形象代言人、產(chǎn)品圖片等都采用異型形式展現(xiàn),吸引消費(fèi)者眼球;。

亮點(diǎn)四:地堆上面pop海報(bào),突出中秋、送禮、1元換購的信息,把本次促銷。

第二個(gè)概念“中秋送禮”凸顯出來,這樣的設(shè)計(jì)不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠谷油翁山茶油,高檔植物油”概念。

堆頭貨物擺放要求:

每個(gè)超市備貨情況:(需要討論)。

產(chǎn)品二次包裝盒設(shè)計(jì)。

設(shè)計(jì)理念解讀:定義產(chǎn)品賣點(diǎn):一個(gè)有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費(fèi)者容易接受和認(rèn)同的,松陽裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨(dú)一無二的,所以“百年沉淀?源自1918”自然應(yīng)成為品牌文化與賣點(diǎn),并加以凸顯和陳述(側(cè)面陳述文案摘自公司畫冊“裕溪油茶歷史篇”。)。

4、底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。

促銷方式:促銷方式2:1元換購。

換購方式:活動(dòng)期間,購買綠谷油翁純山茶油1.5l、2.5l、加1元,5l均換購500ml的中老年?duì)I養(yǎng)油1瓶,買2瓶換2次,多買多換,換完為止。(請憑購物小票到超市服務(wù)臺換購)。

每個(gè)超市備貨:(需要討論)其他:每瓶中老年?duì)I養(yǎng)油附贈(zèng)一本《中老年養(yǎng)生經(jīng)》包裝方式:500ml中老年?duì)I養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經(jīng)》用透明塑料袋包裝在一起,用綠絲帶扎在一起。

內(nèi)場布置:配合效果圖和物料設(shè)計(jì)稿)內(nèi)場布置:以創(chuàng)意地堆和pop海報(bào)為主營造中秋氣氛。

2、場外促銷方式、

3)xxxxxx商店西城廣場。

銷售的活動(dòng)策劃篇十一

10萬。

餐飲部:300盒。

客房部:80盒。

1、制作宣傳布條,懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團(tuán)圓,唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻。

2、設(shè)計(jì)并印制3000份宣傳廣告單,用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

3、在大廳布置月餅展廳。

1、廣告制作在9月6日前完成;。

2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同,月餅于9月5日到位;。

3、9月16日開始領(lǐng)取月餅;。

4、10月7日停止月餅領(lǐng)取;。

吸取去年教訓(xùn),在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志,凸顯度假村風(fēng)格。注重實(shí)惠,避免華而不實(shí),可以多推出月餅套裝,除了包裝內(nèi)有月餅沒那外,可以包裝上紅酒、巧克力等,以增加賣點(diǎn)!

銷售部建議銷售品種及定價(jià)、提成:

月餅種類進(jìn)價(jià)(每盒/元)售價(jià)(每盒/元)提成(每盒/元)。

中秋伴月65965。

港臺精品月11815810。

富貴中秋月14318815。

精品禮品月20325815。

月之味46695。

團(tuán)圓月69985。

小錦月10614810。

祥月11515810。

銀皇尊御禮12316810。

大皇尊御禮13118815。

1、方式一即“月月升”的'銷售模式,逐月上升的折扣:即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;(備注:此方案與團(tuán)購優(yōu)惠不同時(shí)使用)。

方式二團(tuán)購優(yōu)惠政策:10盒以上9折,50盒以上8.8折,100盒以上8.5折;(此團(tuán)購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時(shí)使用)。

2、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后,對需要出具發(fā)票的單位,一律不打折,按原價(jià)出售,酒店按月餅售價(jià)的100%回收。

3、月餅銷售工作完成后,各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部,根據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作。

銷售的活動(dòng)策劃篇十二

2、“歡樂三重奏”——中秋國慶喜相逢小家大家共歡樂。

3、禮情款款歡度佳節(jié)。

4、歡樂國慶歡樂頌滿堂紅禮樂翻天。

5、花好月圓的`世界中秋情濃意更濃。

6、新姿綻放好運(yùn)四選一。

7、遙寄相思中秋夢,千里故人何處逢。

9、中秋節(jié)中秋佳節(jié)到,祝福不遲到,祝您:月圓,人圓,事事圓;好花,好景,好事連連!

10、月圓年年相似,你我歲歲相盼。那滿天的清輝,遍地水銀,便是我們互傾的思念。

11、月是故鄉(xiāng)明,餅表思親情!

12、傳統(tǒng)風(fēng)采,回味無窮!

13、月色柔和的涼爽中秋。

14、中秋中國慶,帝牌促銷風(fēng)暴!

15、雙節(jié)連壁喜慶回饋——共和國生日燭光里的中秋濃情。

16、吳剛釀酒獻(xiàn)中秋,嫦娥翩躚玉兔舞。

17、天涯共此時(shí)千里共嬋娟。

18、海上生明月天涯共此時(shí)。

19、中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。

20、千里試問平安否?且把思念遙相寄。綿綿愛意與關(guān)懷,濃濃情意與祝福,中秋快樂!

銷售的活動(dòng)策劃篇十三

1、月是故鄉(xiāng)明,情是親人濃。

2、月圓天下,共話美好。

3、天涯共此時(shí),千里共嬋娟。

4、喜迎中秋節(jié),共圓合家夢。

5、天涯明月常相憶,為賀中秋賦新詩。

6、每逢佳節(jié)倍思親,中秋節(jié)日送溫情。

7、吳剛釀酒獻(xiàn)中秋,嫦娥翩躚玉兔舞。

8、情滿月圓舉國同慶。

9、中秋佳節(jié)iga濃您家鄉(xiāng)情!

10、中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。

11、望月懷遠(yuǎn)花好月圓。

12、每逢佳節(jié)倍思親iga為您送溫情。

13、禮情款款歡度佳節(jié)。

14、同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)。

15、名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展。

16、歡樂在華聯(lián),情濃意更濃。

17、華聯(lián)送情意,中秋禮上禮。

18、歡樂國慶歡樂頌,華聯(lián)大禮樂翻天。

19、平分秋色——xx月餅迎國慶促銷活動(dòng)。

20、同喜同賀中秋國慶同歡同樂精彩世界。

銷售的活動(dòng)策劃篇十四

營業(yè)部及各支行隊(duì)各推選4人參加。

單指點(diǎn)鈔、多指點(diǎn)鈔、票幣計(jì)算、小鍵盤錄入。

點(diǎn)鈔比賽:單指單張?jiān)谝?guī)定范圍10分鐘內(nèi)以12把為及格線,多指多張?jiān)谝?guī)定范圍10分鐘內(nèi)以16把為及格線。(每把正確得4分,錯(cuò)一把扣6分,其中未墩齊扣1分,把條未扎緊扣1分,蓋章不清晰扣一分)。

票幣計(jì)算:在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以算對10題為及格線,大小寫全對得10分,大寫正確得4分,小寫正確得4分,其中分別未標(biāo)明分節(jié)符、小數(shù)點(diǎn)、人民幣符號的均扣1分。

小鍵盤錄入:在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以算對7題為及格,計(jì)算正確得10分,其中分別未標(biāo)明分節(jié)符、小數(shù)點(diǎn)均扣1分。

按各項(xiàng)比賽綜合成績評出:團(tuán)體獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)勵(lì)500元;各項(xiàng)比賽評出個(gè)人:

一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)300元;

二等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)200元;

三等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)100元。

借此活動(dòng),要求營業(yè)部各網(wǎng)點(diǎn)在4月15日至5月4日期間開展為期20天的柜面業(yè)務(wù)技能大練兵活動(dòng),全面調(diào)動(dòng)會(huì)計(jì)柜員苦練技能、提升業(yè)務(wù)技能水平的工作熱情,在全行掀起技能練兵活動(dòng)的熱潮。一是加強(qiáng)技能訓(xùn)練,全面提高柜面業(yè)務(wù)處理效率。要求全體柜員勤學(xué)苦練,并在推動(dòng)全員普練的基礎(chǔ)上,對于業(yè)務(wù)技能相對較弱的人員,制定階段性目標(biāo),利用班前班后時(shí)間,加練補(bǔ)練,爭取取得顯著進(jìn)步。二是加強(qiáng)監(jiān)測,動(dòng)態(tài)評價(jià),全面提高訓(xùn)練效果。要求營業(yè)部及部室行長、會(huì)計(jì)主管建立訓(xùn)練臺賬,并在柜員之間開展競賽,每日對柜員點(diǎn)鈔、票幣計(jì)算、小鍵盤錄入等三項(xiàng)技能進(jìn)行測試或互測,記錄成績。特別是對于今年新入行柜員,要重點(diǎn)督導(dǎo),加強(qiáng)訓(xùn)練,確保在活動(dòng)期間技能水平有較大幅度的提高。三是組織每周抽測,加強(qiáng)檢查監(jiān)督。分行將每周抽測各機(jī)構(gòu)技能較弱的柜員,檢查營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)訓(xùn)練效果,定期通報(bào)測試結(jié)果。分行將針對抽測中發(fā)現(xiàn)的問題,提出指導(dǎo)性意見,切實(shí)有效地提高柜面人員整體業(yè)務(wù)技能水平。

營業(yè)部及部室將力爭通過技能大練兵活動(dòng),推動(dòng)各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜面業(yè)務(wù)技能水平再上新臺階。

銷售的活動(dòng)策劃篇十五

團(tuán)隊(duì)口號:有夢想有生活。

團(tuán)隊(duì)成員:劉紹貴、賈春峰、成琳、汪磊、錢剛敏、李亞浩。

團(tuán)隊(duì)分工。

產(chǎn)品開發(fā):汪磊。

市場調(diào)研:成琳。

產(chǎn)品推廣:劉紹貴、賈春峰。

售后服務(wù):錢剛敏、李亞浩。

功能介紹。

經(jīng)過長期的鉆研和開發(fā),本團(tuán)隊(duì)鼎力推出一種全新的產(chǎn)品——裝機(jī)u盤。這種新產(chǎn)品整合了網(wǎng)絡(luò)上最新的電腦急救工具,具有如下功能:

1、系統(tǒng)自動(dòng)安裝。

2、系統(tǒng)指定恢復(fù)。

3、多系統(tǒng)安裝引導(dǎo)。

4、磁盤分區(qū)。

5、文件恢復(fù)。

6、密碼破解(xp系統(tǒng)中)。

7、系統(tǒng)激活(win7和win8)。

……。

產(chǎn)品定位。

本產(chǎn)品不僅適合計(jì)算機(jī)專業(yè)人員使用,也適合非計(jì)算機(jī)人員修理自己pc機(jī)的專業(yè)工業(yè)。

產(chǎn)品定價(jià)。

裝機(jī)優(yōu)盤:99元/個(gè)。

銷售時(shí)間:20xx/11/12。

營銷策略:

品牌營銷。

本產(chǎn)品精選8gsandisk高品質(zhì)優(yōu)盤。

銷售的活動(dòng)策劃篇十六

在策劃此類活動(dòng)之前,展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)必須與相關(guān)企業(yè)與行業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào).展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)需要把所有展會(huì)期間的營銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一安排和協(xié)調(diào),制訂現(xiàn)在實(shí)施方案和順序.作為主辦機(jī)構(gòu)還需要做到的是提供給此類活動(dòng)一個(gè)充分展示的平臺和現(xiàn)場管理服務(wù).

主辦機(jī)構(gòu)在了解了各參展企業(yè)與機(jī)構(gòu)舉辦此類活動(dòng)的意圖后,進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃,在盡量滿足各企業(yè)和機(jī)構(gòu)要求的同時(shí),也必須考慮到會(huì)展的現(xiàn)場氣氛和安全等問題.

在策劃此類活動(dòng)之前必須要安排好展會(huì)整體的活動(dòng)分布,在有了舉辦展銷活動(dòng)的打算后,主辦機(jī)構(gòu)要與相關(guān)企業(yè)或行業(yè)協(xié)會(huì)取得聯(lián)系,了解他們是否有為產(chǎn)品舉辦活動(dòng)的需要,如果有就與這些組織進(jìn)一步聯(lián)系,了解他們意圖與設(shè)想.產(chǎn)品發(fā)布會(huì)更加注重的是產(chǎn)品的新,有哪些技術(shù)進(jìn)步,或者設(shè)計(jì)和款式上如何與眾不同,策劃這類活動(dòng)時(shí),不在意是否被市場所接受,更加注重的是這個(gè)新產(chǎn)品對于新聞媒體以及消費(fèi)者中的影響.所以在發(fā)布會(huì)結(jié)束后,會(huì)安排新聞媒體采訪報(bào)道.產(chǎn)品推介會(huì)則不需要這些新聞報(bào)道,這是由于產(chǎn)品推介會(huì)是為了讓受眾更加了解本產(chǎn)品,所以推介會(huì)的重點(diǎn)在于采取何種方式和手段來展示這種產(chǎn)品,介紹產(chǎn)品的用途、性能和結(jié)構(gòu)等實(shí)用性較強(qiáng)的內(nèi)容,與最終使用者關(guān)系密切的一些內(nèi)容,以求將產(chǎn)品推向市場.

產(chǎn)品發(fā)布會(huì)通常會(huì)選擇如新聞發(fā)布會(huì)同樣形式,通過企業(yè)發(fā)言者來展示說明產(chǎn)品的新功能、新理念、新技術(shù)等等.也可以舉行一種表演的形式來展示自己的產(chǎn)品,例如服裝展中的發(fā)布會(huì),通常都是以t型舞臺模特走秀的方式來呈現(xiàn).產(chǎn)品推介會(huì)則更多地采用用戶座談會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)議等形式并伴以現(xiàn)場演示、示范、體驗(yàn)等手段向人們推廣產(chǎn)品.

參加展覽時(shí),營銷型活動(dòng)最常見的推介活動(dòng)就是贈(zèng)送禮品,只需簡單的幾個(gè)問題,或是小游戲就可以獲得具有此次展覽紀(jì)念意義的禮品.

產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的對象通常是很多新聞?dòng)浾摺a(chǎn)品設(shè)計(jì)等技術(shù)人員和企業(yè)管理人員,所以活動(dòng)中應(yīng)增多最新產(chǎn)品信息、產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢等消息.產(chǎn)品推介會(huì)的聽眾多是經(jīng)銷商和產(chǎn)品最終使用者,所以他們更多想了解的.是產(chǎn)品的實(shí)用功能和價(jià)格這些與他們自身息息相關(guān)的信息.

展銷活動(dòng)本身的性質(zhì)和形式已經(jīng)圈定活動(dòng)對象的范圍.更重要的是關(guān)心如何把信息更好的傳達(dá)給這些活動(dòng)對象.不同的活動(dòng)對象對信息接受的途徑都有各自的偏好,一味地展示自己的產(chǎn)品而不與活動(dòng)對象互動(dòng),已經(jīng)不為人們所接受.

媒體的選擇目的是希望媒體可以通過它們的影響力把產(chǎn)品信息擴(kuò)大到更多目標(biāo)受眾中去,從而形成一種輿論氣勢.特別是在會(huì)展中,一個(gè)信息聚集地,邀請適當(dāng)?shù)拿襟w對活動(dòng)和產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)道,會(huì)使產(chǎn)品和企業(yè)形象在同類競爭品牌中脫穎而出.

展銷活動(dòng)可以為企業(yè)帶來利益,為建立形象創(chuàng)造條件,所以許多參展商會(huì)選擇這個(gè)形式參展,以此作為在參展商競爭中的亮點(diǎn).

銷售的活動(dòng)策劃篇十七

1、抓好培訓(xùn)——著眼司本,突出骨干,整體提高。

2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié),每月一大結(jié)。

1、堅(jiān)定信念。靜下心,快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的,后做自己想做的。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn),學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針,熟悉本行業(yè)各公司,學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的`報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著,認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究,及時(shí)掌握市場發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢,時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3、客戶資源,全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶,要保持關(guān)系。潛在客戶,重點(diǎn)挖掘,舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運(yùn)作。

找對人,說對話,辦對事。善于分析,放開手腳,敢于表態(tài)!

5、走精干、高效路線。

銷售的活動(dòng)策劃篇十八

望天空如玉如盤的朗朗明月,自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚,遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子,也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情,所以,中秋又稱“團(tuán)圓節(jié)”。在團(tuán)圓的節(jié)日里,享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的,中秋節(jié)在中國老百姓心目中的地位僅次于春節(jié),因此,活動(dòng)的主題應(yīng)突出“天倫之樂”團(tuán)圓的意境?;丶姨接H的游子們,總會(huì)帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人,因此,主題應(yīng)突出一個(gè)“禮”字。而本次活動(dòng)的主打產(chǎn)品為“油”,讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體,因此,“中秋油禮送不停,天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動(dòng)的主體、背景、意義和消費(fèi)者心理訴求,是比較貼切的一個(gè)主題。

1、場內(nèi)促銷、

時(shí)間:時(shí)間:9月13日—9月22日(內(nèi)場具體時(shí)間按照超市檔期而定)。

1)2)3)。

健康綠色的產(chǎn)品特性;地堆主題思想突出三點(diǎn):一是要突出“綠谷油翁山茶油,高檔植物油”概念,二是要突出中秋送禮的概念,三是要突出“1元換購”的促銷。

亮點(diǎn)一:突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性,表現(xiàn)形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代言人以放大和異型的效果出現(xiàn),這也是區(qū)別于其他油品品牌的標(biāo)志之一。

第二個(gè)概念“中秋送禮”凸顯出來,這樣的設(shè)計(jì)不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠谷油翁山茶油,高檔植物油”概念。

b)堆頭貨物擺放要求:

每個(gè)超市備貨情況:(需要討論)。

產(chǎn)品二次包裝盒設(shè)計(jì)。

設(shè)計(jì)理念解讀:定義產(chǎn)品賣點(diǎn):一個(gè)有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費(fèi)者容易接受和認(rèn)同的,松陽裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨(dú)一無二的,所以“百年沉淀·源自1918”自然應(yīng)成為品牌文化與賣點(diǎn),并加以凸顯和陳述(側(cè)面陳述文案摘自公司畫冊“裕溪油茶歷史篇”。)。

4。底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。促銷方式:促銷方式2:1元換購a)換購方式:活動(dòng)期間,購買綠谷油翁純山茶油1.5l、2.5l、加1元,5l均換購500ml的中老年?duì)I養(yǎng)油1瓶,買2瓶換2次,多買多換,換完為止。(請憑購物小票到超市服務(wù)臺換購)。

c)d)e)每個(gè)超市備貨:(需要討論)其他:每瓶中老年?duì)I養(yǎng)油附贈(zèng)一本《中老年養(yǎng)生經(jīng)》包裝方式:500ml中老年?duì)I養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經(jīng)》用透明塑料袋包裝在一起,用綠絲帶扎在一起。

6)內(nèi)場布置:配合效果圖和物料設(shè)計(jì)稿)內(nèi)場布置:以創(chuàng)意地堆和pop海報(bào)為主營造中秋氣氛。

2、場外促銷方式、

1)時(shí)間及地點(diǎn):18日(周六)18:00—21:00。

2)時(shí)間及地點(diǎn):19日(周日)18:00—21:00。

3)世紀(jì)聯(lián)華華商店西城廣場。

備選地點(diǎn):運(yùn)河廣場、德勝樂購、世紀(jì)聯(lián)華親親家園店。

銷售的活動(dòng)策劃篇十九

把握此刻,展望未來。20xx年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場,把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場占有率,用心爭取圓滿完成銷售任務(wù)。20xx年銷售部年度工作計(jì)劃主要有以下四方面的資料:

1、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》;。

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;。

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;。

根據(jù)15年度銷售額度,對市場進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

1、技術(shù)交流:

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);。

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì);。

2、客戶回訪:

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫忙客戶出貨,幫忙客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,透過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

目前狀況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)",在下一步工作中,我們要增強(qiáng)職責(zé)感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們帶給的.服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),帶給熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

20xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選取了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心必須能贏得精彩!

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