網(wǎng)絡銷售工作計劃完整文檔范文（23篇）

計劃可以使我們有條不紊地進行工作，減少在操作中出現(xiàn)的錯誤和疏漏。制定計劃時，要與他人進行溝通和協(xié)調，確保共同理解和支持。如果你在編寫計劃時遇到困難，可以尋求專業(yè)人士的幫助和指導。

網(wǎng)絡銷售工作計劃完整文檔篇一

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

計劃是提高工作效率的一個前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務，我們要明確這個月要完成什么任務，下面小編給大家?guī)硇“鄠€人工作計劃總結，希望大家喜歡!

一班況分析。

新年過去了，我們迎來了小班的第二學期?，F(xiàn)如今，我們班的新生經過幾周的學習生活情緒基本已穩(wěn)定，個別孩子還有哭泣行為，情緒不大穩(wěn)定。原來的孩子們經過了一學期在園的生活和學習之后，有了很大進步，每位幼兒都愿意上幼兒園，同時能積極參與教師組織的各項活動;在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習慣，會自己動手吃飯，并注意將餐具輕輕放，午睡時在教師的幫助下，完成穿脫衣服;在學習游戲方面也形成了一定的常規(guī)。上課時，能安靜坐下來，舉手回答問題，積極動腦;游戲時能聽教師的指示進行游戲，主動參與活動;在語言表達方面，孩子們都會用普通話與同伴交流。應該說，上學期經過我們的努力，取得了一定的成績，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。如孩子們的午餐習慣還需要加強;在生活自理方面，還要給孩子們以機會，讓他們多鍛煉，同時注意提高他們的動手能力與語言表達能力等。

二、本學期主要目標。

針對本班的具體情況及存在的問題，本學期的主要目標是：在上學期的基礎上，繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī)，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習慣，能尊敬父母、長輩，能為集體服務，形成集體觀念，使幼兒以此為基礎，促進全面發(fā)展。

三、各個領域的具體內容和要求。

在思想品德方面培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成有禮貌，講衛(wèi)生的好習慣。同伴之間能團結友愛，互相謙讓，形成一定的集體觀念。并教育幼兒尊敬長輩，在園在家一個樣。鞏固加深幼兒在生活自理方面的內容，學習自己獨立穿脫衣服、疊衣服等，在平時注意讓幼兒學做力所能及的事。

開發(fā)幼兒的智力，在日常生活中，要求幼兒用普通話與教師、同伴交流，說話完整，培養(yǎng)幼兒的口語表達能力。豐富創(chuàng)造游戲內容，組織幼兒進行各種創(chuàng)造游戲。利用散步，游戲的時間，啟發(fā)幼兒觀察周圍的變化，發(fā)展幼兒的觀察力與思維能力。并逐步豐富幼兒的詞匯，通過講故事，學兒歌的形式，幫助幼兒掌握新的詞匯及含義。利用音樂游戲，及課間休息，播放音樂或進行游戲，培養(yǎng)幼兒感受藝術的美。

增強幼兒體質，在日常生活中，每天進行一定量的運動，以發(fā)展體質。根據(jù)天氣變化，及時為幼兒穿脫衣服，午睡時，注意增減被子，養(yǎng)成幼兒良好的午睡習慣。抓好進餐習慣，鼓勵幼兒不挑食，提高午餐速度，形成較好的午餐習慣。日常生活中，時刻提醒幼兒有要端正的坐、立、行的姿勢，并教育幼兒要愛護自己的五官。教育幼兒早睡早起，在家少看電視，多運動，養(yǎng)成一定的作息習慣。

美育方面通過語言故事中的不同形象，體驗善與惡，讓幼兒做個心靈美的人。讓幼兒通過美術活動，創(chuàng)造美的作品，讓幼兒體驗其中的樂趣。通過身邊的各種好人好事，讓幼兒了解及時表揚鼓勵，以達到教育的效果。

四、家園聯(lián)系。

1、家長密切聯(lián)系，主動向家長反映幼兒在園的情況，同時從交談中了解幼兒在家情況。

2、每周寫好"家園聯(lián)系冊"，搞好它的橋梁作用。

4、利用下班時間家訪，及時反饋幼兒在家情況。

五、各項常規(guī)教育。

1、禮貌常規(guī)。

引導幼兒在園主動與教師、阿打招呼，離園時主動說"再見";在幼兒園與小朋友團結友愛，互相幫助，不搶奪東西，不打人，做錯事要道歉，主動說"對不起"。

2、衛(wèi)生常規(guī)。

每天晨檢時注意提醒幼兒衣著整潔，小手干凈，不留長指甲，并帶一塊干凈的手帕;在餐前，入廁后提醒幼兒洗手;午餐時教幼兒正確使用勺子，不挑食，不邊吃邊玩，注意細嚼慢咽，注意用餐衛(wèi)生，不把飯菜弄在桌上，地上。

3、就餐午睡常規(guī)。

就餐前后知道要排隊洗手，吃飯時不說話，也不玩弄勺子、飯菜，吃完后將碗勺放好，然后安靜閱讀圖書，不奔跑。

午睡前知道要先小便，然后在教師幫助下脫衣服，并蓋好被子，午睡時不講話，不亂動，安靜就寢，午睡起床時，能學著自己穿衣服，穿鞋子。

4、上課常規(guī)。

要求幼兒聽到鈴聲立即進教室，坐到自己的座位上，并注意小腳并攏，小手放膝蓋上，胸也挺起來，眼睛平視教師，上課時遵守紀律，不隨便說話，離開座位，注意養(yǎng)成幼兒積極動腦，舉手回答問題的習慣。

5、課間游戲常規(guī)。

教育幼兒在課間游戲時不亂跑亂叫，愛護班內的課桌椅和玩具，輕拿輕放，不隨便拿教師桌上的東西，游戲后要將游戲角內的玩具整理好，放回原處。

6、愛護公物常規(guī)。

教育幼兒愛護桌椅，不把椅子當馬騎，不在墻上亂涂亂畫，拿玩具及杯子碗等要輕拿輕放。

具體措施。

7、在上學期的基礎上，逐漸鞏固，提高加深幼兒的各種生活自理能力和行為習慣的培養(yǎng)，平時生活中注意觀察，及時表揚幼兒的良好行為，每周進行評獎，促進幼兒養(yǎng)成良好的一日生活，學習習慣。

8、結合教學及游戲課，開展幼兒感興趣的活動，提高幼兒在繪畫、唱歌、口語表達等各項技能。

不知不覺，“余麗麗”已經和小朋友們一齊生活一學期了。從開學的哭哭鬧鬧，亂跑亂跳，到如今的說說笑笑，孩子們每一點進步都傾注了老師的心血，當然也離不開家長對我們工作的支持配合。本學期，我們老師在園領導的帶領下，根據(jù)園的工作計劃，結合小班幼兒發(fā)展的實際需要，堅持“保教”并重的原則，用心參與教育改革實踐。努力促進幼兒身心健康全面和諧的發(fā)展。現(xiàn)將本學期工作總結如下：

一.穩(wěn)定幼兒情緒，幫忙幼兒盡快適應幼兒園的生活。

新學期開始了，對于小班的孩子來說，在陌生的環(huán)境中生活和學習，與陌生的老師和小伙伴們走到了一齊，在生理和心理上一下子難以得心應手。開學的第一天，孩子們哭的哭，鬧的鬧，簡直把我們的老師弄的措手不及，為了使幼兒盡快適應群眾生活，我們班三位老師團結一致，切實做好每一項保教工作。我們設法轉移他們的注意力，和他們一齊搭積木，做游戲。午睡的時候，我們象媽媽一樣在幼兒旁邊給予安全感，漸漸地，我們的愛漸漸安撫了情緒不穩(wěn)定的幼兒。一個月后，幼兒基本都愿意來幼兒園了，情緒也穩(wěn)定了許多，大部分幼兒還能在老師的引導下向老師問好，樂于與同伴相處，給今后的教學生活奠定了有利的基礎。

二.給予幼兒母親般的關愛和呵護。

我班幼兒年齡較小，大部分幼兒還不能根據(jù)天氣變化和運動量的大小主動增減衣服，每次早操前盡量做到檢查每個幼兒的衣服，幫他們脫掉過多的衣服。年齡較小的幼兒在午睡或者游戲中有時候會尿褲子，我們及時給予更換，并把衣褲洗凈曬干。冬天一到，很多幼兒變成一粒?！靶∏颉?，每次小便后，由于穿太多衣服，褲子總是穿不好，我們總是要幫每個幼兒把褲子穿好;對于帶藥來園的孩子，不管是中藥、西藥、沖劑還是口服液，我們都按時按量給幼兒服用，在日常生活中我們都密切留意觀察幼兒的神態(tài)變化，發(fā)現(xiàn)異常能及時報告醫(yī)生，或與家長聯(lián)系。我班老師認真負責的態(tài)度以及對孩子的關愛，得到了家長的肯定和好評。

三.重視衛(wèi)生保健工作，結合本班實際，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣。

我們嚴格執(zhí)行安全衛(wèi)生制度，每一天堅持消毒口杯，毛巾，打掃課室;定時消毒臥室，洗曬枕頭套，做好預防疾病工作，防止病菌的傳播，為幼兒創(chuàng)造整潔美觀的環(huán)境。由于本班幼兒年齡較小，在家里很多事情都是包辦代替，自理潛力較差。針對這一狀況，我們利用了各種時機進行常規(guī)教育，讓幼兒在群眾中學習基本的生活自理潛力。另外，我們還對幼兒進行日常常規(guī)培養(yǎng)，如上下樓梯手扶扶手，一個跟著一個走;學習排隊洗手等。透過這一學期的教育和幫忙，此刻幼兒基本樂于學習和嘗試自己的事情自己做，到學期末，大部分孩子學會了自己洗手，自己吃飯，自己擦嘴巴，流鼻涕會請求老師幫忙擦鼻涕，分清左右腳穿鞋子等，在生活潛力，生活習慣和衛(wèi)生習慣上都有了很大的進步。

四.從幼兒的興趣出發(fā)，注重各領域活動的多樣化，透過整合課程促進幼兒身心全面發(fā)展。

根據(jù)小班幼兒的年齡特點和本班的實際水平，我們選取了很多生動搞笑的主題活動。如“幼兒園是我家”、“超級糖果屋”、“小不點兒”等。以整合的思想為指導，開展多種形式的教育教學活動，促進幼兒多領域的發(fā)展，并透過區(qū)角活動，在動手操作中學到知識，得到發(fā)展。

作為“奧爾夫音樂班”，我們開展了豐富多采的音樂教學活動，在學習兒歌或歌曲中，配合樂器拍打出節(jié)奏和節(jié)拍。經過一學期的培養(yǎng)，幼兒的節(jié)奏感有明顯的進步，初步學會有節(jié)奏地用肢體動作來表現(xiàn)音樂。很多家長反映，孩子在家都喜歡聽“奧爾夫”配置的碟，跟著音響大聲地有節(jié)奏地朗讀兒歌，手舞足蹈地唱著歌曲。家長看到自己孩子對音樂的喜愛，都感到很開心，也對教師的教育教學工作感到肯定。

在日常生活中，教師結合“奧爾夫”的英語教育，為幼兒創(chuàng)設一個簡單的英語學習環(huán)境.利用每日不同時間段，相同的時機，有意識地讓幼兒感受用英語表達的方式。

五.努力做好家長工作，建起家園友誼之橋。

這是小班孩子入園的第一個學期，為了更好地了解他們，順利地開展今后的工作，家長的配合和幫忙，是了解每個幼兒的第一步，也是幫忙我們做好教育工作的方式和渠道。于是，在幼兒入園前，我們開展了第一次家長會，我們初步了解了每個幼兒的性格特點和生活習慣，感受到了家長對我們工作的支持。開學后，我們也透過各種方式與家長進行交流聯(lián)系。例如，我們利用家長接送幼兒來園或離園時間與家長交換幼兒近日在園與在家的表現(xiàn)，交流經驗，探討有針對性的有效教育方法，我們還透過“家園欄”，向家長宣傳一些育兒經驗，健康知識，或是求得家長配合的活動通知等。

六.加強教育力度，解決存在問題。

在下學期的工作中，我們將以各種有效的教育手段解決以下存在問題：1.幼兒普通話的聽說潛力有待提高;2.幼兒在交往過程中，存在爭搶玩具、推人的現(xiàn)象;3.部分幼兒的進餐速度較慢;4.幼兒洗手時，有玩水的現(xiàn)象。

回想這一學期來我們付出的艱辛和努力，看到這天孩子們取得的進步，心中感慨不已，更多的是充滿甜蜜。在新學期中，我們老師將再接再厲，本著“一切為了孩子”的原則，團結合作，不斷充實自己，提高自身的教育水平和專業(yè)素質，繼續(xù)搞好“做中學”科學教育，建構具有本園特色的“奧爾夫”活動課程，腳踏實地地做好教育教學工作。

我園以《綱要》和規(guī)程為指導，以強化內涵發(fā)展為目標，以常規(guī)抓基礎，以科研促提高，強化教師的敬業(yè)愛崗精神，并且以科學的發(fā)展觀為主導，努力探索農村幼兒教育的好路子，充分利用教育中的優(yōu)勢資源，注重幼兒的均衡發(fā)展，全面提高保教質量。

1、加強學習，積極參加培訓班，嚴格按照上級指示精神，利用業(yè)余時間，組織業(yè)務的培訓，教學的研討，職業(yè)道德等活動，提高教師的業(yè)務自身素質，有效地開展領域活動，根據(jù)中心教研研討內容，組織開展我園的教育教學活動。

2、提高幼兒園的辦園質量，科學安排幼兒園的教育內容，以游戲為基本途徑，促進幼兒的發(fā)展達到不同層次家長的要求，深入八個一活動，在原來活動的基礎上，我們更進一步的充實內容，修訂方案，加強幼兒良好行為習慣養(yǎng)成教育的研究，以行為養(yǎng)成教育為重點，把對幼兒的習慣行為貫穿于一日活動之中，保證幼兒在園的和諧發(fā)展。

4、做好園所的建設環(huán)境工作，力求爭取條件，上檔次，室內環(huán)境裝飾，各班根據(jù)主題內容，充分利用當?shù)刭Y源，廢物利用，給孩子一個展示的空間。春季是進行綠化美化的好時機，移栽花草樹木，整理出草皮中的雜草，進行澆灌。

5、制定好計劃措施，加大教育的宣傳力度，把我園的教育工作經驗、體會和做法，成為宣傳窗口。

6、搞好開日和親子活動，制定出開放日計劃和親子活動計劃，請家長參與活動，大道家園雙通道的效果，利用家園聯(lián)系冊進行溝通，與家長探討孩子的成長問題，利用親子共成長的工程，采取多樣化的形式實施教育，觀看錄像講座、材料等。

7、在幼兒園的工作中，安全是重中之重，我們牢固樹立珍愛生命，安全第一，預防為主的思路，實行目標負責制，層層簽訂安全協(xié)議書，節(jié)假日有輪流值班制度，有與家長簽訂的安全責任書，并做好園內房舍及各種設施的定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。積極開展健康課，學習一些預防傳染病的知識，讓孩子了解在幼兒園和日常生活中的基本安全常識，發(fā)現(xiàn)異常情況能及時的處理，安全防范教育與演練，增強幼兒的自我保護意識，進一步注重家長會議，家園交流工作，向家長宣傳安全教育的重要性，明確孩子安全的重要性，各負其責，共同做好安全工作。

時間過得真快，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作小結如下：

在教育教學上，教孩子如何做人對我有很大的吸引力，因為做人是育兒的根本。我把思想教育滲透到教學之中，用兒歌故事的思想資料來感染孩子們，然后再教孩子們學會“我就應怎樣做”最后以主角互換的方式，幫忙孩子學會站在別人角度思考問題，體驗別人的情感，進而做到遇事多替別人想一想，還有把平時言傳的方式改為身教，用行動告訴他們就應這么做才正確，一次兩次，效果就慢慢的出來了。還有我們班孩子普遍存在對自己潛力估摸不足的狀況，很多想做的事怕做不好，不敢嘗試，我運用仔細觀察，及時鼓勵的方法，在帶給寬松的學習氛圍的同時和幼兒一齊嘗試，不斷給他們克服的勇氣。給孩子們帶給充分的自我展示機會。引導他們勇敢的站出來。漸漸的透過教育，我班孩子們的品德行為有了較大的變化，能理解他人，幫忙，關心他人，而且還能評價他人的行為，提出解決行為問題的辦法，自主潛力有了很大的提高，但孩子在自控自律上還欠缺，不能很好的遵守規(guī)則，講秩序。雖然育人工作上還有瑕疵，但孩子們的變化讓我體驗到教育的成功，也使我品味到：成功的教育最重要的是讓孩子懂得如何做一個真正的人。

常時刻，關注孩子的發(fā)展之窗，轉變幼兒的學習方式的新理念。每次的教學活動也在一次次的觀看與領會、討論與反思中，使我經歷了一個從不理解到逐步理解，從模糊到逐步清晰，從畏難、知難而上到熱情接納的過程。同時，我也嘗試運用學到的經驗在班中開展了二、三次小小的活動，在活動過程也使我自己看到了自身的不足。如：如何將課程有機的整合滲透到一日活動中，如何及時的捕捉幼兒的有價值的生成熱點，及時給予支持，如何讓區(qū)域活動真正的發(fā)揮教育作用，這些是我感到困惑的，還有理解新信息的潛力上，對幼兒身心發(fā)展的了解上，教學手段方式的運用上都還需要不斷的汲取營養(yǎng)。

總之，在今后的教育生涯中我會不斷學習，提高自己幼教水平，關心幼兒，認真工作，改善自己的不足，做一名合格的山村幼兒教師。

新的一個學期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學期我們將繼續(xù)認真學習并深入貫徹《綱要》精神，加強學習和研究，不斷更新教育觀念，轉變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點和規(guī)律，關注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面發(fā)展。

一、班況分析。

本學期我班插了5名新生，現(xiàn)在共有幼兒52名，其中有男孩28名、女孩24名。通過小班一年的學習，幼兒在學習和生活上都有一定的進步。大部分幼兒已經養(yǎng)成良好的行為習慣，對人有禮貌;語言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力都有較大的發(fā)展。但我們也看到存在的一些問題，幼兒對音樂的感受力較弱、幼兒的行為常規(guī)還需加強。本學期我們將在培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎之上，認真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養(yǎng)幼兒的自我服務能力，喜歡幫助他人;尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自己原有基礎上都得到發(fā)展。

二、保教工作：

以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據(jù)園務工作計劃，扎扎實實做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī)，增強幼兒體質，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進幼兒身心和諧發(fā)展。

1、保育工作。

督促生活教師搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風工作;預防傳染病的發(fā)生;嚴格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環(huán)境。

培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養(yǎng)，學習做一些力所能及的事情，下鋪幼兒學習整理自己的床鋪。

細心呵護幼兒成長。在日常生活中精心關愛幼兒，特別是年齡小能力稍弱的孩子。彭若晨、孫佳婧等幼兒體質較弱，易受涼感冒，發(fā)燒。還有肖國振、周澤宇小便次數(shù)較多，針對此情況我們將更多給他們關愛，消除他的緊張感。日?；顒又屑毿年P注孩子的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。注意幼兒良好睡姿的培養(yǎng)，對幼兒的睡眠情況做好記錄。

積極配合醫(yī)務室做好幼兒體檢、打蟲等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。

2、教育教學工作。

尊重幼兒在學習活動中的主體地位，根據(jù)中班幼兒的興趣和發(fā)展目標結合我們新的建構式課程內容增加五大領域的教學內容，制定好每月、每周、每日教學計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學活動，合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數(shù)學邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當?shù)谋頁P，對于那些較內向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機會，對他們的進步更應及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則。

在區(qū)域活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。根據(jù)每周活動目標，及時在各區(qū)域有層次地投放適宜的操作材料。在活動中認真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。

重點培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學習用完整的話表達每一頁的大致內容。訓練幼兒講述故事的能力，利用空余時間開展故事比賽活動。

繼續(xù)培養(yǎng)幼兒動手操作能力，建立本班特色。我班特色定為手工。通過一年的學習培養(yǎng)，幼兒已經對這個活動非常感興趣。他們一有空就會自覺地拿手工紙折各種東西。本學期我們還將在折的同時增加一些剪貼等技能訓練，使我班的手工在學期末的展示中真正成為班級特色。

結合節(jié)日開展好各個慶祝主題活動。本學期的節(jié)日很多：教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等，我們將根據(jù)不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。積極邀請家長參與我們的活動。特別是我們將結合國慶節(jié)開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動;結合元旦開展“迎新年”親子游園活動。

本學期我們還將開“秋季家園運動會”。我們將早作準備，積極開展訓練活動。這樣即能增強幼兒體質，又在比賽中取得好的成績。

三、安全工作。

我們始終都要把安全工作放在首要。加強日?；顒又械陌踩芾怼Ｖ匾曈變阂蝗栈顒又懈鱾€環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅持接送卡的使用、自選活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日常活動中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素。對上鋪幼兒要加強管理，扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。

網(wǎng)絡銷售工作計劃完整文檔篇二

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

時光飛逝，時間在慢慢推演，又迎來了一個全新的起點，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面小編給大家?guī)聿邉潅€人工作計劃，希望大家喜歡！

一、____年總結部分。

____年剛剛過去，對于房地產經濟行業(yè)的企業(yè)和從業(yè)人員，這是一個糾結的年頭，是一個磨練的年頭。在這一年中發(fā)生了許多重要的事情，主要源于政府對房地產市場的大力調控，嚴重影響了全國各地的商品房的開發(fā)和銷售，許多在售項目銷售速度變緩，還有許多未入市的項目也放緩了開發(fā)進度?？v觀房地產市場中期調整過程，這是整個中國房地產發(fā)展的的必然，雖然伴隨著調整的陣痛，但不會阻礙其長期健康的發(fā)展。我認為，不管行業(yè)是否調整、如何調整，都會在競爭中出現(xiàn)失敗退出者和勝利者。只要認清了自身從事的行業(yè)發(fā)展背景，分析自己所在行業(yè)背景中的位置，找到自己的定位和優(yōu)劣勢，才能真正在行業(yè)中求得生存，成為強者!房地產行業(yè)如此，其他所有行業(yè)都是如此。

____年，合思策劃部主要工作內容為三個方面，最主要的一個工作板塊，是完成多個省內2、3級市場項目的前期調研和定位工作。其中，達州“海川達項目”在年中完成了第三階段的策劃定位工作，后續(xù)經過了與設計、開發(fā)公司幾輪規(guī)劃設計的調整和修改，項目進入報規(guī)階段。川大江安校區(qū)的商業(yè)項目在完成市場調查和投資預算的工作后，也進入到了規(guī)劃設計階段。另外還有西昌和廣漢項目完成了前期市場調查工作。

另一方面工作板塊是配合公司高端物業(yè)租賃業(yè)務的開展而進行的協(xié)助工作，包括對成都城市綜合體和商圈的調查研究，還有寫字樓市場和相關業(yè)務開展的調查研究，同時還積極收集了一些商業(yè)物業(yè)資源和商家資源，完成了武侯精太科技園寫字樓市場的調查工作。

同時，隨著公司發(fā)展計劃的推進，公司業(yè)務的長中短布局的實施，為滿足業(yè)務量的快速增加，策劃部必須不斷壯大，快速提高自身業(yè)務水平。所以____年策劃部在開展日常工作的同時，也不斷進行培訓和自我學習，目前人員只有2人，還將繼續(xù)壯大，策劃部是最需要專業(yè)水平、團隊精神和工作激情的部門，所以這個團隊的組建和提高也是明年部門工作中的重點之一。

總結的目的不在于簡單記錄，而在于通過總結發(fā)現(xiàn)和認識問題，進而不斷的改正和提高。在以上所做幾塊工作中，我對部門工作中發(fā)現(xiàn)的主要問題做了幾點歸納：

1、專業(yè)水平不夠深。

在市場調查和項目研究中體現(xiàn)出的看問題深度不夠，分析項目問題不全面，在與開發(fā)商溝通匯報時成熟度不夠等等問題，都需要不斷積累經驗和提高。

2、工作細致度不夠。

通過市場調查和日常工作中表現(xiàn)出來，工作執(zhí)行過程注意力不夠，統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)經常出錯，完成工作前沒有認真進行檢查。特別是檢查工作，一般需要獨自檢查，然后交叉檢查，最后提交審核，很多時候獨自檢查的過程都沒有執(zhí)行。

3、團隊協(xié)作能力低。

策劃不是一個人的思想與執(zhí)行，公司的策劃能力體現(xiàn)的是各個成員圍繞一個目標，集思廣益，各自發(fā)揮自己的職能與優(yōu)勢，共同完成這個目標。但是在策劃部的日常工作中，合作與求助的現(xiàn)象太少，嚴重缺乏溝通。

4、工作激情不夠。

營銷行業(yè)不僅需要專業(yè)和技巧，更需要的是工作激情。銷售與策劃不分家，最可怕的就是把策劃工作做成職能工作，以完成事項為目的，而忘了策劃本身是以達成銷售為最終目的。在日常工作中，往往工作沒有做計劃，工作目標不明確，過程當中只完成某塊事情，自掃門前雪，沒有主人翁的意識去對待一個項目的工作，都是平時容易犯的錯誤。與前一點缺乏團隊協(xié)作一樣，其主要原因是不了解自己所做工作的意義和目的，沒有找到工作激情的原動力。這一方面也是____年部門需要注意改進的重要內容。

5、人際關系和社交禮儀能力不足。

作為乙方單位，平時還需要增強人際關系和社交禮儀能力，提升自身綜合能力。除此之外，還有工作效率和工作方法等方面也需要提高。

二、____年公司年度目標計劃分解及工作計劃。

____年公司年度總體營業(yè)收入目標為500萬元，主要從以下三個業(yè)務板塊得以實現(xiàn)：

1、銷售代理。在已確定項目中完成銷售代理傭金提成300萬任務目標，其中郫縣安德項目實現(xiàn)項目銷售提成150萬，達州海川達項目實現(xiàn)項目銷售提成150萬。另外計劃新拓展銷售代理項目2個，在年底或明年正式開始銷售。

2、商業(yè)租賃。商業(yè)租賃與代理銷售業(yè)務任務目標為190萬，此板塊策劃部主要工作內容為代理商業(yè)或寫字樓項目的市場調查和項目營銷推廣的策略及執(zhí)行工作。

3、策劃顧問。計劃____年完成2個以上項目前期策劃顧問業(yè)務，順利完成策劃咨詢及報告內容，實現(xiàn)至少10萬元策劃服務收入。

1、銷售代理項目。

策劃部主要工作內容為針對進入銷售階段的項目開展相關服務，提供項目市場詳細的市場調查報告，并及時有效的更新市場信息，關注相關政策動向;根據(jù)項目情況做出最佳的項目定位;制定詳細的營銷策略和計劃;嚴格的執(zhí)行營銷策劃及銷售輔助工作，確保目前兩個項目順利完成年度銷售任務。

郫縣項目工作時間安排(預計6月正式銷售)。

4月，落實策劃專員入職培訓，對接關于項目營銷工作配合的其他合作公司，如搜房網(wǎng)、沙盤、廣告設計與制作、售樓部裝修、印刷等公司。同時根據(jù)營銷推廣策劃報告完成廣告設計的構思與文案工作;5月，配合完成售樓部的裝修與驗收，沙盤的安裝和驗收，其他銷售道具到位，配合銷售部進場，對銷售人員講解策劃部制定的銷售相關培訓內容，制定相關銷售接待反饋表格等。同時督促外部戶外廣告的正常制作、安裝和發(fā)布，并及時建立項目網(wǎng)絡信息發(fā)布。針對項目正式營銷前的市場跟蹤調查。

6月，根據(jù)接待咨詢情況的反饋，制定相應的符合市場的項目銷售價格及銷售政策，按計劃完成開盤前的廣告信息發(fā)布、開盤活動執(zhí)行，爭取開盤階段迅速走量。

7月，對開盤期銷售的情況和客戶反饋信息及時收集統(tǒng)計，及時調整遇到的問題。

8—10月，持銷期期間主要做好項目銷售輔助工作，對銷售信息、市場情況、銷售資料等做到時刻關注。另外根據(jù)情況選擇一些優(yōu)惠活動或體驗式活動吸引人期，提高成交。

11—12月，根據(jù)銷售情況結束一批次銷售，順利完成二批次房源的宣傳入市。

達州項目工作時間安排(預計10月左右正式銷售)。

由于其與郫縣項目正式銷售時間晚幾個月，錯開了郫縣開盤前巨大工作量的時間。該項目策劃工作安排____年2月完成市場跟蹤調查，7月份完成項目營銷推廣策劃報告，從8月份開始的工作安排參照郫縣項目開展。

2、項目拓展。

根據(jù)公司項目拓展要求，策劃部將積極捕捉新項目信息，全力配合開展新項目提案、競標及客戶維護工作，年內力爭完成2個銷售代理項目的拓展工作。

一部門職責：聯(lián)系、協(xié)調各部門人員，策劃協(xié)會大小型活動，，負責每次大小型活動、協(xié)會會議的事前場地布置及事后場地清理。

二成立目的：提高組織策劃部的成員的組織策劃能力,理論與實踐相結合的能力，培養(yǎng)大家嚴謹周密的組織策劃思維，提高大家的工作效率，更好地服務于口協(xié)，以及提高各方面的綜合能力。

三具體安排：

在招新期間做好部門宣傳，招收新干事準備，吸收更多有才之士加入組織策劃部。

(一)。

(二)招干結束后，做好部門內部協(xié)調溝通，組織部門內部活動，增進內部成員溝通了解，建立融洽關系，同時讓他們了解組織策劃部工作。

(三)。

(五)每個成員在每次活動前都必須擬定一份策劃書，也可以幾個成員為一組集體商討交一份，然后內部評估綜合所長做出一份最好的作為本次活動最終策劃。

(六)。

(七)。

(八)每次活動完成，要求成員們交一份工作總結，反思，收獲。

鼓勵干事踴躍發(fā)表意見，在實際中觀察他們各方面的能力，加以培養(yǎng)部門內部定期聚餐或者舉行外出活動，還會不定期組織與其他協(xié)會社團的相關部門進行經驗交流。

四內部成員規(guī)范：

(一)第一條部門成員須認真學習學生社團聯(lián)合會章程及策劃部工作手冊，培養(yǎng)良好的責任感、歸屬感和組織紀律性，在工作中注意自身的形象，對外樹立良好的部門形象。

(二)。

第二條策劃部每位成員須謹記部門口號“做最團結的策劃部”，與同事融洽相處，互幫互助，發(fā)揚團隊精神，并保持合理正當?shù)母偁帯?/p>

(三)。

第三條充分發(fā)揮自己的創(chuàng)新思維及策劃能力，針對大大小小的活動，按質按量上交策劃書，策劃書應具備創(chuàng)新思想及可行性。

(四)。

第四條應積極參加學生社團聯(lián)合會和部門會議及活動，不得以不合理的借口缺席或遲到早退，會議時須遵守會場紀律。

(五)。

第五條部長要不斷提高自身素質修養(yǎng)和專業(yè)能力，嚴于律己，做到以德服人，并主動為干事創(chuàng)造各種形式的業(yè)務能力培訓的機會，讓干事能夠在各方面得到提升。

(六)。

第六條干事應積極主動地配合部長完成各項工作，并本著謙虛誠懇的態(tài)度。

向前輩們和同仁請教，在學習中不斷進步，提高自身的專業(yè)水平和綜合素質。在時間和條件允許的情況下，協(xié)助其他部門成員更好地開展工作。

回想在這幾個月我學習了很多的關于活動策劃及酒店宣傳方面的東西，取得了一定的進步，在此對下半年計劃工作作如下計劃：

在上半年分別作了：酒店的情人節(jié)宣傳、前廳的養(yǎng)身茶、三八婦女節(jié)、及客房部的環(huán)保消費，健康有禮，三國小商品等宣傳。在此期間沒有抓住酒店設計的要領，但是在黃總，蘇經理及酒店的集團美工的耐心幫助下，我找到了設計要領，并且在其后來幾個月得到了逐步的提高。

在設計期間我和文員林俊平同時討論了另一種宣傳方式，利用酒店現(xiàn)有的視頻工具，制作出了視頻動畫宣傳方式，大大改善了以往的圖片滾動播放宣傳單一的方式，使其宣傳更為生動有趣。

但是，在宣傳方面，除了以上進步的外，我們在宣傳上還應該進一步提升自己的技能和宣傳文字的功底，比如：在宣傳是不要用直白的語言說活動。而因該為其包裝。父親節(jié)的這次活動征集就是一個很好的例子。在征集方面不能寫的太直白，文字方面應該更加溫馨動人心懸。所以這次改為“感恩父親節(jié)，祝福大征集”這類似的語句。

本人于____年7月15日加入到江蘇英邁文化傳媒有限公司，至今工作12天。從最初時的學習策劃方案模版，到這兩周周末的青島啤酒節(jié)nba啦啦隊選拔比賽的拍照和監(jiān)督，讓我漸漸接觸到英邁工作的環(huán)境和內容，并且讓我決定在這里去奮斗我的青春!

策劃方案這塊兒我還沒有完全接觸，只是組長給我一些方案讓我學習。通過學習和觀摩，我現(xiàn)在只了解了一個大概，一個品牌如果需要投放廣告我們會針對他的產品，從競爭對手，市場需求量，消費人群數(shù)及年齡段，品牌的文化，電視宣傳的作用等一系列元素對他的廣告投放進行深層次分析。在廣告播出期間我們需要從央視導入監(jiān)播數(shù)據(jù)，以監(jiān)督廣告播出的頻次，最后還要對這次的廣告投放進行一個完整的評估和總結。這是我這段時間所了解的廣告投放策劃，這也是我下半年需要學習的地方。所以我會從每個環(huán)節(jié)抓起，認真的學習，虛心的請教，多看看別人經典的策劃方案，自己多動腦想一想一個方案怎么才能讓客戶滿意，這是我下一步要學習的第二個科目。

與客戶良好的溝通，為客戶爭取最大的利益回報，長期的關系維護是我們公司贏得廣大客戶稱贊的地方。我覺得這其實是一個理念的學習，如果沒有這種理念在心里，那客戶肯定不會與我長期合作。所以，我會將這種理念刻在心里，確實去為了客戶去做每一件事情，相信只有這樣，我才會與客戶良好的溝通。這是我需要學習的第三個科目。

我自己一個人在南京，生活靠自己，工作靠自己，自己第一次到外地工作，還要盡快的融入工作團體中，之前也沒有太多的經驗，所以，適應生活，適應工作是我今后的第四個科目。

在下半年的工作時間里，我會認真負責的工作，多請教，多思考，發(fā)現(xiàn)問題并第一時間的解決問題，積極加入到英邁的大家庭中，我相信我自己可以，希望大家看我下半年的表現(xiàn)!

花園二期作為一個中高檔樓盤，又在一期售價基礎上增漲了260元/m2。因此，為了使整個銷售工作順利，而且完美執(zhí)行。更好的與銷售中心一道，并肩作戰(zhàn)，完成二期銷售任務，在此，我們策劃公司作出以下工作計劃，望監(jiān)督執(zhí)行：

一、開盤前鳥瞰在6月8日之前完成鳥瞰圖的設計制作。

2、沙盤：在6月9日之前落實沙盤制作，公司在6月底完成制作(大小、戶型模型等)。

3、現(xiàn)場照片：6月2日之前完成花園現(xiàn)場拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實景圖片。

4、dm單：在6月5日之前完成設計制作，在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數(shù)量規(guī)格等)。

5、樓書：在落實了現(xiàn)場實景拍攝和鳥瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設計工作在月底完成印刷工作。

6、現(xiàn)場廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大?怎么做?

7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。

8、在6月底要完成開盤活動策劃報告，力爭落實到執(zhí)行工作中。

9、在6月20日之前，把銷售過程中客戶管理系統(tǒng)表格和廣告測評辦法落實到銷售中心。

10、在6月20日之前落實花園銷售培訓計劃(與_落實到培訓細節(jié)、過程、內容講師、時間等)。

二、廣告策劃計劃在6月15日之前確定廣告語。

2、在6月15日之前確定開盤廣告內容，并設計出廣告樣稿。

3、在6月20日之前對開盤廣告進行預測。

4、在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃。

5、在對開盤廣告進行測評調整后，制定強銷期廣告內容，并設計制作廣告樣稿。

經網(wǎng)站籌建委員會4月20日晚開會討論決定,將網(wǎng)站的名字暫定為:__;性質為:價格查詢網(wǎng)。為使網(wǎng)站得到長足、健康的發(fā)展,特訂立了__年度的工作計劃:。

一、由__負責網(wǎng)站的建設及維修工作__、__負責業(yè)務宣傳工作。

二、4月15日前完成網(wǎng)站的框架建設工作(包括網(wǎng)頁的設計、logo的設計、網(wǎng)站的宣傳言等)。

三、4月20日前到三大超市(天天、樂多多、泰興)拿回宣傳快迅,并完成錄入工作。

四、4月30日前網(wǎng)站建設工作完工,并開始試運行。

五、網(wǎng)站推廣工作:。

1、向各商家宣傳網(wǎng)站,在網(wǎng)站上為商家做廣告,并要求商家宣傳網(wǎng)站。

2、前三個月免費為商家做宣傳。

3、開拓新客戶。

六、8月1日起網(wǎng)站運營見效益。

七、12月達月產值1千元。

網(wǎng)絡銷售工作計劃完整文檔篇三

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

計劃要有科學性、嚴肅性。在計劃面前不斷的妥協(xié)，會讓人喪失信心和斗志，會形成松散的工作作風，會養(yǎng)成沒有責任感的不良品質。下面是小編為大家精心整理的超市工作計劃5篇，希望對大家有所幫助。

二、配合上級做好各項工作檔案，制定和修改各種應急方案;。

三、做好20__年各項節(jié)日活動的消現(xiàn)場全工作及消防安全培訓與滅火疏散演練工作。

四、做好防損員的訓練工作。

一月份---二月份：做好兩節(jié)期間各項活動的消防安全工作;。

三月份---六月份：，做好一年工作總結。

六月份---七月份：全體防損員對賣場進行熟悉，掌握賣場情況，并進行考核;。

十月份---十一月份：做好節(jié)日安全保衛(wèi)工作;。

十二月份：做全年工作總結，做好圣誕節(jié)消防工作，為元旦安保做準備;。

每月必做工作：

1、每天堅持一小時基礎訓練;。

2、每天堅持對自己所屬人員一次安全教育，加強日常業(yè)務本領養(yǎng)成;。

3、每天堅持日常巡查，保證各項安防設施設備完整好用;。

4、每周一進行一次周巡檢，并形成書面材料，對發(fā)現(xiàn)為題進行處理和解決;。

5、每周對防損員進行一次團隊建設教育，增強團隊意識和集體榮譽感;。

6、每日早驗證和晚清場工作，仔細檢查每個死角，保證不留下任何安全隱患;。

7、服從上級領導安排，認真完成上級交給的各項工作任務;。

8、認真完成每月安全檢查，形成書面材料，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進行整改。

伴隨著已經遠去的__年，面對20__年的工作，新的各項工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。在這里，我從個人的角度談談自己20__年要為工作所做的努力：

1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2、明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每名員工并進行相關的數(shù)據(jù)分析。

3、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布臵的工作。

4、做好大宗、集團購買的接待工作，做到一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到方便、快捷的服務。

5、知己知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。

6、可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。

7、日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。

8、加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質。

9、對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

10、增加各部門、各兄弟店面的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。

11、店內人員的培訓工作，培養(yǎng)員工的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務熱情周到的高素質人才。

12、分明的獎懲制度，以激勵和約束員工的工作，使全店成為一支團結協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。

13、各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布臵良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。

14、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調好與鄰里、安防人員、政府部門的關系，減少不必要的麻煩。

15、經常總結，總結過往經驗將沒有做好的事情分析并且吸取教訓找出原因及解決的辦法;已經成功的事情尋找實施時的不足把這些經驗投入到未來的工作中去，更好的運用到實際當中為將來做鋪墊。

16、經常與我店周邊地區(qū)政府及相關部門溝通“如：_、派出所及我店所在的水電部門”，為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創(chuàng)造良好的條件。

不積跬步，無以致千里。點點滴滴，造就不凡，過去的一年中，由于工作經驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。在今后的工作中，我將不斷加強個人修養(yǎng)，努力學習，努力提高工作能力，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。望領導給予指正，不吝賜教。

一、全面提高個人業(yè)務技能，除本部門業(yè)務技能外，多學習營運方面知識，了解公司的經營狀況及未來發(fā)展方向，確立目標，不局限于此。

二、注重服務質量，通過早會學習，員工反映，顧客投訴等方式監(jiān)督部門員工服務工作執(zhí)行情況，對因服務不到位遭到顧客投訴的員工給予嚴肅處罰。

三、繼續(xù)做好人員幫帶工作，以金字塔式的幫帶形式，幫帶出更多的優(yōu)秀員工，再將優(yōu)秀員工納入后備干部幫帶計劃中去，使其不斷提升，為企業(yè)的發(fā)展儲備更多的優(yōu)秀人才。

四、加強區(qū)域管理力度，對違規(guī)行為及時發(fā)現(xiàn)，及時處理，對于突發(fā)事件如顧客投訴等，能解決的現(xiàn)場解決，不能解決的，立即上報，同時做好詳細紀錄。

五、對顧客投訴記錄，清箱登記，商品退換貨，贈品發(fā)放，會員卡辦理，家電售后，收銀單據(jù)等歸檔整理存放。

六、定期對員工進行業(yè)務技能培訓和考核，新老員工對比，在全部門形成一種比、學、趕、幫、超的氛圍，并將每次考核的成績進行對比，對考核成績優(yōu)異的員工給予現(xiàn)金獎勵，對考核退步的員工給予現(xiàn)金處罰。

七、加強部門之間的溝通，了解各部門的發(fā)展狀況，打造良好的工作環(huán)境。

一、清點貨品，做到心中有數(shù)。

1、掌握每款貨品數(shù)量。

2、掌握每款號碼狀況及數(shù)量。

3、掌握前十大貨品庫存狀況及時補貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目。

1、做到日清、日結、日總、日存、日報。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調整。

三、管理好員工。

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓，培訓員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)帶給優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列。

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。透過陳列使顧客產生購買行為。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。

3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額。

1、透過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。

3、促銷宣傳方面，對老顧客透過電話、手機信息等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客透過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。

超市防損是確保超市商品、設施不受損壞的重要工作，超市防損工作是超市經營體系當中不可或缺的一部分。我從20__年進入超市工作，從一名普通的防損一線員工，一步步努力工作晉升到如今的超市防損主管。

一路走來，我深刻的意識到要做好超市防損工作，單靠動動嘴皮子、簡單地超市訓練是遠遠不夠的。超市防損也是一項系統(tǒng)工程，需要精心計劃，合理安排才能夠做好。

為此，我現(xiàn)在制定20__年世紀聯(lián)華超市防損工作計劃：

第一、提高員工的素質：

要在公司人事制度的基礎上建立一套的獎勵制度，表揚工作優(yōu)秀突出分子。對于嚴重影響部門聲譽的工作人員堅決予以懲罰，讓制度不斷完善，使正義、公正沁入員工心中。

第二、加強防損團隊的凝聚力：

加強防損團隊工作人員聯(lián)系，合理分工，互相配合，以加強對于超市各區(qū)的管理。在這方面，我要傾力親為，在防損團隊當中樹立威信。此外，我還會關心防損團隊員工的生活，解決隊員實際困難。

第三、提升部門服務意識：

超市防損的工作雖然重要，但是也不能改太過分于追求每一個細節(jié)。我們在加強超市監(jiān)管和巡邏的時候，也應該讓顧客處于一個購物的舒適環(huán)境當中，不能影響正常顧客的購物體驗，提升部門服務意識。

網(wǎng)絡銷售工作計劃完整文檔篇四

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

做好一個完整的工作計劃，才能使工作更加有效的快速完成。工作計劃是我們完成工作任務的重要保障。下面小編給大家?guī)硇W環(huán)境教育工作計劃，希望大家喜歡!

一、主要工作。

1、健全學校衛(wèi)生工作隊伍，做到分工明確，責任到人。

2、統(tǒng)一思想，提高認識，明確目標。

3、劃分好衛(wèi)生包管區(qū)，責任到班級。

4、認真做好衛(wèi)生工作，加強學校整體和學生個人衛(wèi)生工作。

二、具體要求。

(一)教室內外要求。

1、地面干凈，無紙屑、無雜物。

2、墻壁、陽臺、天花板、日光燈管、飲水機、標語牌、等無積塵、無腳印、無蜘蛛網(wǎng)。

3、門窗無積塵，玻璃明亮干凈。

4、書柜或者放置物件的課桌無積塵，清潔工具擺放有序,拖把不準放在室外。

(二)包管區(qū)要求。

1、地面干凈，無紙屑、無雜物。

2、花壇內無紙屑、無雜物、無落葉，周圍瓷磚上無積塵、無腳印。

3、廁所內外地面干凈，水池清潔無污垢，墻壁無積塵、無腳印。

4、樓梯上地面干凈，墻壁、窗臺、滅火器無積塵。

5、墻裙瓷磚要擦拭干凈，沒有積塵。

6、垃圾桶外要經常擦拭，保持潔凈，桶內垃圾滿了要及時倒掉。

(三)辦公室要求。

1、地面干凈，無紙屑、無雜物、無痰跡。

2、墻壁、陽臺、天花板、日光燈管、電腦桌、飲水機、標語牌等無積塵、無腳印、無蜘蛛網(wǎng)。

3、門窗無積塵，玻璃明亮干凈。

4、辦公室內桌椅整齊，辦公桌上作業(yè)本，常用物品有序擺放。

5、物品柜上無積塵，無雜物。

6、衛(wèi)生工具擺放有序，保持水池的清潔，并天天清理。

三、工作措施。

1、強化全體師生的衛(wèi)生管理意識，充分發(fā)揮學校宣傳櫥窗的作用，宣傳并強調學校環(huán)境衛(wèi)生工作的重要性，使全體師生提高對環(huán)境衛(wèi)生工作的重視，并促使學生自覺養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。宣傳櫥窗的稿件可由學生投稿、學生優(yōu)秀作文選登、衛(wèi)生知識、針對現(xiàn)狀的小評論、小幽默、和學習心得等組成。

2、建立一支由各班衛(wèi)生委員組成的32人的環(huán)境衛(wèi)生隊伍，堅持每天檢查一次衛(wèi)生。

3、每天公布衛(wèi)生檢查的結果，成績上墻。每月進行一次衛(wèi)生總結，及時表揚先進。

4、每周三利用第八節(jié)進行一次大掃除，將主樓梯、門廳及清掃廁所徹底清掃一次。

5、學校直接與衛(wèi)生委員和班內值日生進行溝通，對出現(xiàn)的衛(wèi)生不良情況及時處理，解放第一線教師和班主任，讓他們能專心致志地搞好教學工作，做到衛(wèi)生工作也為教學服務。

6、環(huán)境衛(wèi)生工作情況每月總結以此并向學校匯報一次。

環(huán)境保護，教育為本。加強學校環(huán)境教育，是貫徹落實我國環(huán)境保護基本國策，提高全民族的環(huán)保意識和科學文化素質的基礎工程，對推進可持續(xù)發(fā)展、建立和諧社會有著重要的意義。我校要從促進經濟社會發(fā)展和促進教育改革的高度，認識環(huán)境教育的重要性和必要性，增強創(chuàng)建工作的迫切性和責任性。務必以創(chuàng)建綠色學校、綠色園丁、綠色小衛(wèi)士為載體，加大力度，認真落實環(huán)境教育。

一、健全組織機構，使環(huán)境教育制度化和規(guī)范化。

學校建立由學校校長、教導主任組成的環(huán)境教育領導小組。

結合研究學校雙周工作，對環(huán)境教育工作，要及時總結，認真分析，落實措施，使環(huán)境教育的各項工作落到實處。

要充分認識環(huán)境教育的重要意義，增強環(huán)境教育工作的使命感和責任感，要從推進基礎教育課程改革和加強未成年人思想道德建設的高度加強環(huán)境教育。做到教師落實，時間落實，內容落實的評價落實，使環(huán)境教育成為素質教育的有效載體之一。

二、提高環(huán)境教育水平，在課堂中滲透環(huán)境教育。

要加強實施環(huán)境教育課程的師資隊伍建設，采取集中培訓、教學觀摩、論文評比、參觀考察等形式，提高師資隊伍素質。

針對各學齡段學生身心和智能發(fā)展的特點選擇教育內容和創(chuàng)新教育形式，做到有教學計劃、有教學方案，并引導學生從身邊開始認識環(huán)境、關心環(huán)境，積極參加保護和改善環(huán)境的各種活動。要合理安排環(huán)境教育的必要時間，確保各年級的環(huán)境教育課與環(huán)境教育活動每學期不少于2課時。

各年級組要求各年級選擇好每學期2課時的環(huán)境教育內容，并撰寫好詳案。開展教育實踐活動或班團隊活動的，要寫好每次活動的設計方案(活動主題、參加活動人數(shù)、要求、實施方法)和活動總結。

三、以各項環(huán)?；顒訛檩d體，不斷提高環(huán)境教育課程的實施質量。

為了推進環(huán)境教育，提高環(huán)境教育課程的質量和發(fā)揚先進典型的示范輻射作用。學校將積極開展創(chuàng)建“三綠”(綠色學校、綠色園丁、綠色小衛(wèi)士)的活動。

學校以實施高質量的環(huán)境教育為突破口，將環(huán)境教育與校園文化建設相結合，積極倡導生態(tài)文化建設，倡導綠色生活方式和消費方式，組織師生因地制宜地開展形式多樣的環(huán)保實踐活動。

各年級要組織師生積極投身到“三綠”活動中去，要樹立先進典型，并發(fā)揮他們的帶頭作用、輻射作用。要針對自身特點，創(chuàng)新工作，創(chuàng)建經驗，為創(chuàng)建市級綠色學術交流作出新貢獻。

四、營造“環(huán)境保護，人人有責”的濃厚氛圍。

結合“世界環(huán)境日”、“世界地球日”、和市、區(qū)基層創(chuàng)建等各類活動，開展環(huán)保宣傳活動，大力營造環(huán)境保護的濃厚氛圍，努力提高學生的環(huán)境保護意識。

各年級定期開辟環(huán)境教育黑板報，報導重視環(huán)境保護的典型經驗，宣傳積極開展“三綠”創(chuàng)建活動的先進事跡，大力推進學校環(huán)境教育。

一、進一步貫徹落實《學校衛(wèi)生工作條例》。

《條例》是學校衛(wèi)生工作的主要依據(jù)，學校須按《條例》規(guī)定，把學校衛(wèi)生工作納入學校工作計劃，有專人分管建立組織，制定規(guī)劃制度加強管理，使《條例》各項規(guī)定在學校中進一步得到落實。

二、做好學生健康體質的檢測工作。

根據(jù)《條例》規(guī)定，九月份認真組織完成本校學生的健康體檢，血色素普查及其他形態(tài)機能、身體素質檢測工作，并做好資料的統(tǒng)計、匯總、分析工作。

三、保持大小環(huán)境的整潔優(yōu)美。

狠抓學校大小環(huán)境，保持校園及室內外的整潔，實行一日兩掃制，每班分有包管區(qū)，并有負責老師檢查督促，保證包管區(qū)無紙屑等雜物。每天早上檢查室內外環(huán)境，經常抽查各班的衛(wèi)生情況，要求學生離開座位做操或到專用教室去上課，課桌上的物品要放到抽屜里，課桌椅要排列整齊。要始終保持教室及室外走廊墻壁潔白，窗玻璃明亮，課桌椅排列整齊，地面清潔無雜物，衛(wèi)生角整潔，清潔用具擺放整齊，真正做到室內外潔、齊、美。各專用教室有老師負責，每周一下午進行打掃，周二衛(wèi)生室進行檢查。校園花圃有專人負責，定期修剪。

做好教育衛(wèi)生工作，學校督促教師抓好每堂課40分鐘的效率，做到不拖課，衛(wèi)生室每月隨機檢查教師有無拖課現(xiàn)象。教室第一張課桌離黑板的距離不少于2米。每周要求學生調換座位。課上要求教師板書字跡端正，大小適中，學生讀、寫時教師要督促學生做到三個一，“一寸”“一尺”“一拳”，降低近視率。

五、進一步加強學校生活飲用水和食堂的衛(wèi)生監(jiān)督管理。

按照《食品衛(wèi)生法》及《生活飲用水管理辦法》的要求，辦好食堂許可證及工作人員的體檢。對食堂衛(wèi)生經常進行監(jiān)督檢查，防止食物中毒的發(fā)生，腸道傳染病的爆發(fā)流行。各班配備純凈水以保證學生飲用水質量。

六、認真做好學校衛(wèi)生常規(guī)工作。

認真做好本學期衛(wèi)生保健的總結工作，認真參加保健老師例會及業(yè)務培訓，提高自己的業(yè)務水平，提高學校衛(wèi)生工作的質量。

校園綠化是校園建設和校園基礎設施建設的重要組成部分。為優(yōu)化學校育人環(huán)境，全面提高校園綠化建設管理的總體水平，認真貫徹落實上級指示精神，以"愛護環(huán)境，綠化校園"活動為載體，結合我校實際，因地制宜，搞好校園的綠化美化工作，提升學校品位，美化育人環(huán)境。結合我校實際特制定__年度綠化計劃如下：

一、指導思想。

本著學校綠化與學校建設相結合，學校綠化與校園文化建設相結合，學校綠化與學校精細化管理相結合，學校綠化與教育現(xiàn)代化建設相結合的原則，加快學校綠化建設步伐，努力構建綠色、優(yōu)美的學校生態(tài)環(huán)境，從而形成和諧、舒適的育人環(huán)境。為提高學校的教育教學質量奠定了堅實的物質基礎。

二、工作目標。

1、借鑒園林綠化先進學校經驗，加快學校綠化建設步伐。

2、校園綠化品種應喬、灌、滕、果合理搭配，校園綠化應同庭院種植經濟相結合，既能達到綠化、凈化的目的，又能取得經濟效益。

3、加強宣傳、教育，使廣大師生具有較高的環(huán)境保護意識。

4、力爭在本年度爭創(chuàng)鄉(xiāng)級“花園式”單位。

三、學校綠化現(xiàn)狀分析。

我校目前先后投入3萬元左右進行校園綠化及環(huán)境設施改造，總綠化面積達到450㎡。綠化覆蓋率為25%以上?，F(xiàn)在，花園式校園已成格局，草坪、綠樹相襯益彰，花色布局協(xié)調，絢麗而生氣的花朵，把低學年活動場地和大門到教學樓的走到各分東西，學校真正成為學生學習生活的樂園。新的一年，我校將在校園綠化方面，準備更上一個臺階，并且達到"春有花，夏有蔭，秋有果，冬有青"的綠化要求。

四、綠化措施。

1、加強領導，做好規(guī)劃設計。

為確保校園綠化工作高效、有序進行。根據(jù)上級要求，由校長任組長，成立了綠化領導小組，使綠化工作做到有領導、有組織、有計劃地開展。在加強學校綠化建設，搞好校園環(huán)境硬件建設的基礎上，今后學校每學年的工作計劃，都要把學校的綠化美化工作作為一個重要方面。學校綠化覆蓋率要達到26%以上，綠地率要達到30%以上。校院內所有閑置地都要進行綠化。

本學期總務處將請市園林規(guī)劃專業(yè)技術人員對我校校園環(huán)境進行整體設計，確保校園樹木、花草品種精良、抗風寒，成活率高。提高校園品位。

2、加強環(huán)保，提高植樹護綠意識。

以提高師生文明素質和城市文明程度為目標，結合班主任工作會議，先后傳達學習了教育局有關綠化美化環(huán)境建設的文件精神，及我校綠化方案內容。認識到開展義務植樹和搞好校園綠化，對學校的發(fā)展具有重大意義，把植樹和育人結合起來，激發(fā)師生責任感和積極性，師生愛綠護綠蔚然成風，環(huán)境意識有較大增強，無嚴重占綠毀綠現(xiàn)象。

3、創(chuàng)造條件，擴大綠化規(guī)模。

生態(tài)型的校園、教室更適合學生的健康成長及培養(yǎng)學生的環(huán)保意識，根據(jù)學校占地面積小，又要給學生以充分的室外活動場地的特殊情況，全校師生動起來，人人都爭當"小花農"，自己種一盆花，大力開展室內盆景栽植。為班級、校園的美麗做出自己的一份努力。同時與花木單位保持聯(lián)系，保證能在重大活動、節(jié)日有花木的整體造型。

4、強化護管，做好平時管理工作。

(1)綠化管理人員加大管理力度，重視綠地養(yǎng)護管理。

(2)做到無毀綠、占綠、破壞綠化設施現(xiàn)象，定期對現(xiàn)有樹木、花草進行維護、修剪，除草、打藥、澆水、無病蟲害。

(3)注重資料的收集，補充完善綠化檔案。

5、開展活動，加大教育宣傳力度。

(1)廣泛做好宣傳教育工作，要充分利用學校小廣播、手抄報、班隊會等多種宣傳形式，做好護綠工作的宣傳，宣傳黨和國家的環(huán)境保護方針、政策、法律法規(guī)。三月十二日植樹節(jié)，四月二十二日的世界地球日，六月五日的世界環(huán)境日以及世界人口日，世界糧食日，進行知識講座等，做到人人參與，人人受到教育，人人提高環(huán)境意識。

(2)落實綠化養(yǎng)護承包責任制，學校所有的花木草坪，按照所在室外衛(wèi)生區(qū)的劃分，分別承包到各個班級，每班成立護綠小分隊，負責日常的.澆水、衛(wèi)生清潔工作。

我們給與自然綠化以美麗，環(huán)境也回報校園，如今的我校的環(huán)境建設已收到豐厚的成果，走進如夢鮮花，如茵綠草的校園，人人都在享受著綠色，每個人都在積極地給綠色一片天地，讓綠色走進每個人的心中。在以后的工作中，我們會繼續(xù)努力，在鞏固已有成果的基礎上，更要有所作為，有所發(fā)展，與時俱進，永不停步。

20__年，根據(jù)國家、省、市、縣、鎮(zhèn)關于安全衛(wèi)生工作的總體要求，結合本校工作的實際，特制定如下工作計劃：

一、指導思想。

我校安全衛(wèi)生工作以國家、省、市、縣、鎮(zhèn)安全工作會議精神為指針，以周濟部長在安全管理電視電話會議上“珍愛生命、安全第一”的講話為中心，以開展“安全整治行動”為主線，以“預防和遏制重大安全事故”為根本出發(fā)點和落腳點，以“三個提高”(提高初期防范能力、提高過程控制能力、提高事故處理能力)、“兩個強化”(強化過程考核、強化責任意識)、“四個落實”(認真落實安全工作一崗雙責制、責任追究制、一票否決制及“管理效益年”活動)為目標，夯實學校安全基礎，完善管理機制，科學管理，提升管理效益。限度地減少學校各類安全事故的發(fā)生。

二、主要工作任務及措施。

(一)加強領導，切實加強學校安全衛(wèi)生管理。

1、培訓指導各職能部門科室結合本部門實際制定切實可行的安全工作防范措施，本著“誰主管誰負責”的原則建立健全安全工作責任制，進一步明確工作責任。

2、嚴格學校安全衛(wèi)生管理，健全學校安全預警機制和防險救災應急預案，完善各項管理制度。認真做好預案的學習、宣傳和演練，加強安全檢查，堵塞各種漏洞，消除各種安全隱患。

3、嚴格按照《中華人民共和國消防法》的要求，配備好滅火器、防火栓、鐵鍬、沙箱、盛水器等滅火器材。要責成學校有關人員對學校的用電線路、電源開關、煤氣灶、火坑、用電器等重點部位進行排查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。

(二)強化措施，進一步做好防盜、危房等工作。

1、認真實施“六個一”規(guī)則，即學校每一天都有一名教干帶班，一名工作人員值班，各班級都有一名學生安全監(jiān)督員，門衛(wèi)、更值人員每一天都按時到崗，認真負責。

2、加強微機室、實驗室等要害部門的安全防范工作。

3、學校要組織有關人員定期對學校的圍墻、間墻、門窗玻璃、天棚、防水層等重點部位進行排查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。出現(xiàn)危房及時上報鎮(zhèn)教委及縣教育局，并且及時鑒定。

三、加強教育，安全防范，推進“平安校園”工作。

(一)大力開展安全教育，把安全教育納入課堂教學中。安全教育要天天講、月月講、時時講，要本著“預防為主，教育為先”的思想，把安全知識教育真正納入課堂教學當中，堅持每周不少于1課時的安全常識教育課，使學生受教育面達到100%。進一步把學到的安全知識運用到實際生活當中，并要做好中小學生交通安全、消防逃生演練和集體外出活動安全及自救互助常識教育，避免重特大事故發(fā)生。

(二)學校要定期檢查單杠、雙杠、跳馬、幼兒玩具等體育設施及實驗室的實驗用品是否完整好用，同時做好學生的安全教育，防止意外事故發(fā)生。夏季來臨時，要采取有效措施控制學生野浴，防止安全事故發(fā)生。組織學生社會實踐必須制定安全應急預案，同時做好學生的安全教育工作。

(三)學校在組織各種集體活動，特別是校外的集體活動，一定要加強防范，牢固樹立“安全第一，預防為主”的思想，保護師生的安全。

(四)認真開展“平安校園”活動，做好學校社會治安綜合治理工作。加強學校內部和周邊治安環(huán)境的整治工作，要繼續(xù)規(guī)范、完善聘任法制副校長工作，充分發(fā)揮法制副校長在維護學校治安，對學生法制教育，幫教后進學生等方面的作用，使其懂法、知法、守法。

四、加大安全管理人員的培訓力度。

繼續(xù)做好每月安全管理月報制度，加強安全衛(wèi)生辦公室主任、門衛(wèi)、更夫、值班、值宿人員的安全教育管理，清退年老體弱、工作不負責任的門衛(wèi)、更夫，要做好信息反饋報告工作。

五、建立安全管理長效機制，突出安全教育，強化學生自我防范意識。

(一)從建立安全管理工作長效機制入手，重新修改、完善《學校安全衛(wèi)生管理考評辦法》等規(guī)章制度，明確分級管理責任，完善季度動態(tài)檢查，加大過程評估，將安全管理薄弱科室納入重點管理。

(二)結合安全教育月、安全教育周的重點，積極開展“學生平安行動”活動。開展人人參與的“金點子”評選活動，有力地加強學生自我保護意識。開展“緊急疏散”訓練活動，提高學生安全防范，自護自救等方面的知識技能。開展“安全在我心中”為主題的征文、演講比賽，演講競賽活動，增強學生的安全意識，提高自我保護的能力。

網(wǎng)絡銷售工作計劃完整文檔篇五

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

計劃本身是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用。下面小編給大家?guī)砬锛拘W體育工作計劃，希望大家喜歡!

一、學生現(xiàn)狀分析。

初三學生處于青春發(fā)育的高峰期，身體發(fā)育較快，個體形態(tài)發(fā)展差別較大，男生活潑好動，表現(xiàn)欲強，女生則趨向于文靜、內向，不喜歡活動，針對女生這一特點，可選擇一些柔韌性強的運動項目，提高她們的運動興趣;還有升學測試，運動量、運動強度要大。

二、教材的知識系統(tǒng)和結構。

本學期教學內容有：體育基礎知識(籃、排、足球的基礎知識)田徑類、體操類、球類、韻律體操及民族傳統(tǒng)體育。最關鍵的還是學生中考體育項目的輔導，如何使學生掌握好中考項目的正確運動技術以及挖掘出學生的運動潛力是這學期體育教學的重中之重。

三、目的任務。

1、掌握基本的體育基礎知識，明確體育鍛煉的作用，在鍛煉中運用學到的知識。并不斷鞏固和提高。

2、進一步增強體質，特別是柔韌素質和彈跳素質以及速度的爆發(fā)能力。

3、通過體育鍛煉，培養(yǎng)集體主義精神，進行愛國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實的基礎。

四、重點與難點。

1、重點是田徑的短跑(包括蹲踞式起跑)與立定跳遠教學和成績的提高。

2、難點是男生的坐位體前屈的教學方法研究。

五、教學措施與教改思路。

1、隨著學生身體和年齡的增長，可多采用一些對抗性的游戲。

2、初中生對抗性強，可采用一些教學比賽，以增強學生鍛煉身體的效果。

3、因材施教，分組時采用根據(jù)身高分組或按身體素質分組，以增強學生的自信心，在運動中享受到鍛煉的樂趣。

一、指導思想：

以認真領會《基礎教育課程改革綱要》精神和體育與健康課程標準精神，解放思想、轉變觀念、勇于探索、深化改革、求實創(chuàng)新。在體育教育教學中以學生為主體，培養(yǎng)學生的競爭意識和合作精神，全面提高身體素質;繼續(xù)抓好校各運動隊的業(yè)余訓練工作，力爭在太倉市田徑運動會上再創(chuàng)佳績。

二、主要工作目標：

1、認真制訂學校體育工作計劃和學期體育教學進度計劃，課時計劃等。

2、按照體育與健康課程標準，認真?zhèn)浜谜n，上好每堂體育課，群眾備課1~2年級，保證學生在校每一天有一小時的體育活動時光。

3、抓好五項體育達標的訓練和測驗工作。全校體育達標率力爭持續(xù)99%以上;學生體育成績及格率97%以上。

4、認真貫徹和落實《學校體育工作條例》，逐步加以完善。

5、督促各年級認真上好兩操兩課兩活動，做到保質保量，確保學生身心健康成長。

6、用心開展體育競賽活動;繼續(xù)抓好學校各運動隊的業(yè)余運動訓練，用心組隊參加20__年太倉市中小學田徑運動會，認真組織舉辦好全校冬季三項比賽等。

7、在體育教學中，以學生為主體，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐潛力為重點，注重學生的行為習慣和思想品德的養(yǎng)成教育。

8、開展教科研信息，研究課題是《體育教學?quot;競爭--合作"型教學模式的研究》。

三、具體工作：

2、按照體育與健康新課程標準，認真?zhèn)浜谜n，開展體育教學教學工作。

3、布置本學年體育達標工作資料、要求。

4、填報參加20__年太倉市中小學生田徑運動會報名單，上報市教委。

5、校田徑運動員會議，用心備戰(zhàn)市運會，開展訓練工作。

6、調整學校各運動隊的業(yè)余訓練工作安排，開展訓練工作。

1、抓好低年級學生的全國中小學生(幼兒)系列廣播操的做操質量。

2、進行第二屆教職工排球聯(lián)賽。

3、體育教研課活動，周吉老師上教研課。

4、舉行朱棣文小學中高年級象棋賽。

5、按照體育與健康課程標準，結合課程改革，認真進行體育教學活動。

6、觀摩研討體育新課程實驗課。

7、校各運動隊開展業(yè)余訓練工作。

1、校體育教研課活動，丁夏老師上一堂匯報課。

2、五項體育達標單項技術、技能和全面身體素質訓練。

3、開展體育教科研活動。

4、觀摩研討體育新課程實驗課。

5、選取圍棋、象棋，運動員參加市賽。

6、選部分教師的研究論文，參加蘇州市體育論文報告會。

7、用心開展冬季三項體育鍛煉活動。組織舉行校冬季三項比賽。

1、認真進行體育教育教學工作，繼續(xù)進行課題《體育教學中"競爭--合作"型教學模式的研究》工作。

2、選拔冬季三項比賽運動員名單，用心開展訓練，準備參加太倉市冬季三項比賽。

3、組織開展年級間的冬季拔河比賽，培養(yǎng)團隊間的"競爭--合作"精神。

4、校各運動隊繼續(xù)開展系統(tǒng)的業(yè)余訓練工作。

1、用心組隊參加太倉市冬季三項比賽。

2、參加太倉市中小學青年體育教師優(yōu)秀備課及優(yōu)秀教案評比。

4、做好學生身高、體重、視力的測量工作。

一、指導思想。

以《新課程標準》為指南，深入開展教育教學研究，不斷提高教學效率，全面提高學生素質，使學校的體育教育教學質量越上一個新臺階。將《學校體育工作條例》作為體育工作的基本法規(guī)，堅持“健康第一”的宗旨，把學校體育工作作為實施素質教育的重要部分，以科學的管理促進學校體育工作全面健康發(fā)展，深化教學改革，全面推進素質教育。認真貫徹《學生體質學生健康標準》。創(chuàng)建“主動參與、強身健體”的健身氛圍，培養(yǎng)全面發(fā)展的學生。新的一學年開始了，作為工作在第一線的體育教師，己盡快入了角色。為了使教學過程中的體育課開展得有條有理，使學生創(chuàng)新的學習方式有所進展，為此擬定了本學年的體育教學工作計劃如下：

二、基本情況。

1、學生情況：初二年級現(xiàn)有三個班，每個班級都有學生五十人左右。除有2名不能從事體育運動鍛煉外，其余學生都能從事體育運動鍛煉。

2、技能情況：初中二年級學生是速度、爆發(fā)力發(fā)展的敏感期，學生活潑、好動，體育參與意識、競爭意識、集體意識強。

三、教材分析。

根據(jù)義務教育初中體育階段，培養(yǎng)的目標。中學體育教材，以及我校體育器材，場地，學生的實際情況。有目的，有計劃地進行體育教育教學工作，學習基本的體育理論知識，基本技能和保健知識。在教育教學的過程中，對學生進行思想品德的.教育。激發(fā)學生積極主動學習的興趣和愛好。培養(yǎng)學生良好的鍛煉身體的習慣。是每一位學生都能成為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的好學生。

四、教學目的和要求。

1、使學生能夠根據(jù)自己的身體情況，合理地進行體育鍛煉。掌握基本知識和技能，學會一些體育衛(wèi)生保健知識和安全常識。培養(yǎng)學生認真鍛煉身體的態(tài)度。

2、學習田徑、體操、技巧、球類等項目的基本技術和基本技巧。進一步提高每一位學生的能力。

3、充分利用各種體育活動，提高學生鍛煉身體的興趣和積極性。培養(yǎng)頑強，拼搏、自覺遵守運動規(guī)則，團結協(xié)作等優(yōu)良品質。

五、主要工作。

1、認真?zhèn)湔n，上課。充分嘗試“三疑三探的教學模式”。突出學生的主體地位。培養(yǎng)學生愛學、樂學的好習慣，提高學生學習的質量。

2、抓好班級的田徑運動員，為本學期開好運動會做好準備。

3、開展好班級的體育活動，班與班進行，籃球、引體向上、立定跳遠、立定三級跳遠、仰臥起坐等體育項目的比賽。

4、寫課后反思，心得，總結等理論。

5、進行備課，說課，聽課，評課，集體備課等活動。

六、具體安排。

1、抓好全班整體身體素質的提高。(引體向上，仰臥起坐，俯臥撐等)。

2、抓好基本技術(男、1000米，女、800米，立定跳遠，立定三級跳遠等)。

3、不斷改進教育教學方法，激發(fā)學生鍛煉身體的積極性，培養(yǎng)他們的興趣，根據(jù)學生的實際情況，進行不同層次練習，建立互幫，互學，相互鼓勵地共同進步的團體。

4、對差學生，要有耐心，愛心和關心，交流和談心。鼓勵，大家都來關心的方式。激勵他學習。充分激發(fā)他向上的欲望。

5、及時掌握學生學習情況，提出新目標，新要求。

七、教學措施。

1、逐步提高學生鍛煉身體的主動性，創(chuàng)造性。以及學習興趣。養(yǎng)成經常參加體育活動的習慣。

2、要用體育特有的影響，培養(yǎng)學生的美感。遵守紀律，相互幫助，團結友愛的優(yōu)良作風。

3、發(fā)展學生優(yōu)良的個性，培養(yǎng)學生勇敢、頑強、積極進取向上的精神風貌。

一、指導思想。

二、工作目標：

1、以競賽活動為抓手，增強全校師生強身健體的鍛煉意識，協(xié)調好學校工會抓好群體工作，進一步發(fā)揚我校武術傳統(tǒng)特色。

2、體育學科要繼續(xù)加強學習、研究，規(guī)范體育課堂教學。

3、抓好各校級運動隊的訓練，在區(qū)級比賽中能出尖子選手。

4、應對場地缺乏狀況，重視體育課程的功能開發(fā)，增強體育課程的趣味性，規(guī)范體鍛課活動，加強課間游戲設計開發(fā)，控制意外傷害事故的發(fā)生。

三、主要工作。

(一)加強體育教研活動，規(guī)范體育課堂教學，提高教學質量。

1、學校體育教研組要再次組織體育教師認真學習《體育課程標準》，結合我校學生及場地、器材的實際狀況，認真制訂好各年級教學計劃，按體育教學常規(guī)的要求，做好教學六認真工作。

2、本學期在學校場地有限的狀況下，每位體育老師要依據(jù)學科特點，采用靈活多樣的方式組織教學活動，克服課堂教學中的隨意性，切忌放羊式教學。在教學設計上，建立以學生為“主體”的課堂教學模式，淡化“競技運動”的教學思維，重視體育課程的功能開發(fā)，研究現(xiàn)有場地的體育課活動設計，確保體育活動的有效性。

3、加強科研意識，在學科教學中繼續(xù)滲透學生好習慣踐行課題研究的資料。每位老師要做好資料的搜集和整理，及時進行總結和反思，認真撰寫論文。

4、牢牢樹立健康第一的指導思想，以《學生體質健康測試標準》為切入口，建立檢查評估制度，以切實提高學生的鍛煉用心性為目標力爭使全校學生的體質健康標準測試成績穩(wěn)步上升。

5、加強學科的常規(guī)檢查，本學期體育老師在室內上課的時光增多了如何上好室內課，課前要充分設計好合理有效的教學資料，要利用現(xiàn)有的場地互相協(xié)調好，確保正常的教學，同時還要加強師生課堂安全意識，防止傷害事故發(fā)生。

(二)、加強學科建設，爭創(chuàng)品牌亮點。

1、加強體育學科組的建設，目標要明確，措施要到位。如何爭創(chuàng)學科的亮點、建立優(yōu)勢項目是本學期學科工作的一個重點。

2、體育組現(xiàn)有的資源要合理有效的重組整合，爭取發(fā)揮更有效的作用。

(三)、抓好群體工作，豐富學校文體生活。

1、加強課間操的日常管理。繼續(xù)抓好課間操的進出場(快、靜、齊)及做操質量，護導老師、班主任、廣播操檢查評分員，體育老師都要準時到崗，并在學生精神面貌、出勤人數(shù)、動作質量等方面做好檢查督促工作。

2、組織開展好學生的體鍛活動，任課老師要與體育老師密切配合，按體鍛活動表有組織的進行課外活動，保證活動時光和活動質量。

3、組織開展好每月小型體育競賽活動(因場地原因，本學期組織競賽的方式會做相應的調整，具體見體育組的通知)學校堅持以全面增強學生體質，保證學生有1小時體育活動時光為出發(fā)點，在開足體育課程的基礎上，根據(jù)學校實際狀況，貫徹小型多樣，單項分散的原則，按季節(jié)氣候的不一樣，每月安排各種體育競賽活動?；顒右８愠Ｐ?，讓學生有新鮮感，激發(fā)學生運動興趣，培養(yǎng)堅持鍛煉的好習慣，掌握科學的健身方法。力爭透過各種競賽活動，活躍學校文體生活，在校園內構成濃厚的鍛煉氛圍。

4、抓好日常業(yè)余訓練，體育組要組織安排好校隊訓練工作，學期初，認真制訂好訓練計劃，合理安排時光，體育老師要協(xié)調好各部門工作，經常、用心、主動和班主任、家長聯(lián)系，取得他們的支持和幫忙，并做好運動員的思想工作，使運動員的訓練時光得到保證。訓練時要根據(jù)學校場地的實際狀況，科學合理的安排訓練資料和訓練時光，確保運動潛力穩(wěn)步提高。爭取出尖子選手。

5、實施全民健身活動，學校工會要認真組織好教工的文體活動，抓好每一天教師早操的質量，體育組要協(xié)助工會開展小型多樣的體育競賽活動，以豐富教職工的業(yè)余生活，增強教職工的體質。

(四)做好場地器材管理，體育資料整理工作。

1、體育器材室配備專人負責管理，負責協(xié)調好器材的使用、保管及器材室的衛(wèi)生工作，每一天出借的體育器材要執(zhí)行登記歸還制度。

2、充分利用現(xiàn)代化信息技術，做好體育競賽活動資料的搜集，以及在12月完成學生體質健康標準測試數(shù)據(jù)的輸入上傳工作。

(五)、開展大課間活動。開展好體育大課間活動，緩解學生的學習壓力，促進學生身心全面發(fā)展，使其更好地完成學業(yè)，促進學生的全面發(fā)展。

教學工作：

1、圍繞新大綱要求，修訂制定大學體育教學計劃。二年級實施選項課教學，根據(jù)學校各項資源盡可能多的開設選項項目。

2、鼓勵老師開設形式多樣的公選課項目，為學生服務。

3、教研活動要有突破，形式多樣。主要在提高教師的自身素質上加大力度，教學研究上有特色，并加強檢查和質量監(jiān)控。

一、指導思想。

體育工作確立以“健康第一”為指導思想，以《學校體育工作條例》為工作依據(jù)，加深對體育新課標的學習和理解，把握新課標的精神，領會新課標理念，創(chuàng)造性地在體育課堂教學中實施體育新課程改革，加強實驗研究，進一步提高教學質量。面向每一個學生的發(fā)展，創(chuàng)造充滿智慧的教育，促進學校體育工作再上新臺階。

二、主要任務與要求。

1、教學常規(guī)：

做好學校工作計劃;加強學校的課堂常規(guī)的管理;落實好學校的兩操活動，做好出操、退操以及做操質量檢查，定期公布檢查結果。

2、教研工作：

圍繞上級有關部門的有關會議精神，根據(jù)我校的實際，以推進二期課改為目的，進一步學習《課程標準》，積極進行教研交流，組織觀摩教學展示，積極開展聽課、上課、評課、反思等系列教研活動。

3、業(yè)余訓練：

組建好學校的田徑隊、排球隊，落實好人員與訓練時間，選拔好運動員，明確訓練的目標和任務，根據(jù)比賽的時間點，制定好相應的訓練計劃，提高我校業(yè)余訓練的水平。

4、比賽工作：

組織好學校的冬季拔河比賽，積極參加學習新的廣播體操。

5、宣傳教育：

學習《課程標準》，并能貫穿于平時的教學實踐中。加強學生的`安全教育，避免在體育課、課外活動以及各種競賽活動中發(fā)生傷害事故。

1、傳達級有關會議精神，制定好學期工作計劃，整理器材。

2、認真?zhèn)湔n，配合教導處檢查備課筆記。

3、利用體育室內課對學生進行安全教育。

4、組建學校排球隊、田徑隊制定好訓練計劃，著手開始訓練。

1、開展好聽課、上課、評課等教研活動。

2、抓好排球隊、田徑隊的訓練工作。

3、體育教師認真寫好一篇論文參加市論文評比。

1、繼續(xù)抓好學校的業(yè)余訓。

2、組織教師觀摩優(yōu)秀課的展示，促進教學業(yè)務能力的提高。

3、進行小學生體質健康標準的測試和評價工作并完成上報。

1、繼續(xù)抓好學校的排球隊。田徑隊訓練工作。

2、組織學生學習新的廣播體操。

1、完成對學生的成績評定。

2、做好學期工作總結，各類資料的整理歸檔。

網(wǎng)絡銷售工作計劃完整文檔篇六

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

時間就如同白駒過隙般的流逝，很快就要開展新的工作了，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢?以下小編在這給大家整理了一些2022年網(wǎng)絡銷售工作計劃，希望對大家有幫助！

一、公司網(wǎng)站的日常維護和更新。

二、網(wǎng)絡推廣。

1.關注產品信息在百度的排名情況，有針對性的注冊各種b2b平臺，，貼吧等。

(注冊電子商務網(wǎng)站信息時，內容要詳細，詳細的公司資料，詳細的產品供應信息)。

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產品，擴大我司產品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應，燈火，環(huán)球經貿，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產品。

3)8x10月份。樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等;。

11月x明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等;。

4)針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子;。

4.時時留意qq動態(tài)，抓住客戶咨詢的內容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。

三、__軟件的管理。

2.__軟件的手動輸入，每天一個小時的時間。

四、產品知識的學習。

產品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。

一、市場分析。

年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

a(高價、形象利潤產品)：

b(平價、微利上量產品)：

c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。

銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

五、團隊管理。

在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20__年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：

一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。

李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標：

二、計劃擬定：

2、年終擬定《年度銷售總結》;。

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。

三、客戶分類：

根據(jù)__年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;。

(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。

3、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

一、公司網(wǎng)站的日常維護和更新。

二、網(wǎng)絡推廣。

1.關注產品信息在百度的排名情況，有針對性的注冊各種b2b平臺，，貼吧等(注冊電子商務網(wǎng)站信息時，內容要詳細，詳細的公司資料，詳細的產品供應信息)。

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產品，擴大我司產品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應，燈火，環(huán)球經貿，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產品。

3)8—10月份。樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等;。

11月—明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等;。

4)針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子;。

4.時時留意qq動態(tài)，抓住客戶咨詢的內容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。

三、——軟件的管理。

2.——軟件的手動輸入，每天一個小時的時間。

四、產品知識的學習。

產品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。

(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;。

(三)銷售報表的精確度，仔細審核;。

(四)借物還貨的及時處理;。

(五)客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

(二)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)。

(三)質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

(四)財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協(xié)調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(六)發(fā)貨及派車問題。

(七)新產品開發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容.

一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在20--年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。

3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

易

二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過--年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20--年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行熱情、周到、優(yōu)質、高效的服務宗旨，堅持主動、迅速、準確、合理的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

4、在20--年6月之前完成秘書工作營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

為實現(xiàn)全年保費收入秘書工作-萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我盲作的重點，20--年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在--年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。--年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20--年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎。

在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確。

領導。

中支將開拓思路奮力進取去創(chuàng)造新的業(yè)績?yōu)樽龃笞鰪姽颈ｋU事業(yè)而奮斗。

網(wǎng)絡銷售工作計劃完整文檔篇七

時光流逝，歲月如梭。伴隨著酷暑的結束，新的一學期即將來臨，這將是一個嶄新的出發(fā)點，一個新的開始，一個新的征程。對于本學期的工作安排如下：

一.招新工作。

由于本學期學生會的改革，各專業(yè)恢復了由團總支負責的形式，所以我總支面臨的第一個問題，第一件事情就是招新的工作。這學期我總支準備招7名正式干事，3名預備干事。招預備干事的原因是：為了提高工作的質量、效率和換屆后的干事能夠更好的從事相關工作。

為了明確各自的任務和工作，使工作能夠有序的完成，初步將團總支分為三個組的管理模式。

1.組織組。共三人，一名組長，一名正式干事，一名預備干事。

工作方面：主要負責新生的團員檔案的整理、畢業(yè)生的團員檔案整理、團費的收絞，新入團員等方面的相關工作。

2.宣傳組。共三人，一名組長，一名正式干事，一名預備干事。

工作方面：主要負責平時各項活動的宣傳和宣傳板、宣傳欄的制作等方面的相關工作。

3.活動組。共四人，一名組長，兩名正式干事，一名預備干事。

工作方面：主要負責各項活動的組織和安排等方面的相關工作。

4.主要干部。共三名，書記一名，組織委員一名，宣傳委員一名。

工作方面：全方面的負責各項事物的管理和安排。

三.管理方法。

機電團總支每一名成員都肩負著各自的使命和任務，我們應當在其他同學面前起好表率作用，嚴格要求自身的行為規(guī)范。因此我結合了以前從工作各方面反映出的現(xiàn)象制定出一系列的規(guī)章制度，要求每位成員都必須嚴格遵守，實行有獎有懲，賞罰分明的管理方法來嚴格規(guī)范每位成員的行為規(guī)范。

2.班級的管理。

對于班級。要求每個班的團支部書記每個月作一次工作小結的匯報，然后通過各“支部月工作匯報”的會議來促使大家相互的交流、討論，從中來發(fā)現(xiàn)問題、找出問題、解決問題，從而加深班于班之間的友誼、和諧，建設良好的學習風氣。

四.活動方面。

將以陽光體育中的籃球比賽，乒乓球比賽，羽毛球比賽，足球比賽，知識競賽，辯論賽，征文比賽，演講比賽等的活動類型作為參考，然后開校后再通過與其他成員討論出明確的活動方案，我們將從活動的意義，調動同學們的積極性等方面去考慮，抓住機電的特色，搞出機電的特色。

網(wǎng)絡銷售工作計劃完整文檔篇八

2022年，是黨的二十大召開之年?？偟墓ぷ饕笫牵簣猿忠粤暯叫聲r代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹黨的十九大和十九屆歷次全會精神，認真貫徹落實省市要求和區(qū)第x次黨代會部署，堅持穩(wěn)中求進工作總基調，立足新發(fā)展階段，完整、準確、全面貫徹新發(fā)展理念，服務和融入新發(fā)展格局，切實做好工業(yè)產業(yè)升級、文旅產業(yè)轉型文章、城市功能配套文章文章，著力打造科創(chuàng)新城片區(qū)、文化旅游片區(qū)、文化創(chuàng)意片區(qū)、體育運動片區(qū)，助推產城融合高質量發(fā)展，堅決當好全區(qū)發(fā)展的“排頭兵”，奮力在社會主義現(xiàn)代化建設新征程中走在前列，以平穩(wěn)健康的經濟環(huán)境、安定團結的社會環(huán)境、風清氣正的政治環(huán)境迎接黨的二十大勝利召開。

一、抓項目、謀創(chuàng)新，著力在推動經濟發(fā)展上構筑新優(yōu)勢。

堅持向經濟建設聚焦發(fā)力，立足自身坐標位置和比較優(yōu)勢，加快推動產業(yè)轉型升級，構建現(xiàn)代產業(yè)體系。

瞄準工業(yè)壯“筋骨”。聚焦特色產業(yè)培育壯大，抓好xx產能擴充改造、xx廠廠區(qū)道路維修工程改造、xx技術改造等項目，推動產業(yè)鏈上下游延伸。聚焦骨干企業(yè)增產擴能，抓好xx產線智能化提升技術改造、xx特種汽車研發(fā)中心等項目，發(fā)揮骨干企業(yè)引領作用，牽引中小企業(yè)和配套企業(yè)入駐。聚焦新興業(yè)態(tài)蓄勢起航，充實壯大龍山數(shù)字產業(yè)園，整合xx等平臺，加快引進網(wǎng)紅文化產業(yè)發(fā)展公司、數(shù)字經濟產業(yè)創(chuàng)新基地等企業(yè)入駐，助力樓宇經濟蓬勃發(fā)展，培育經濟發(fā)展全新增長極。

瞄準文旅樹“形象”。整合文旅資源和文旅項目，建好建強“三大文旅功能區(qū)”。圍繞打造文化旅游片區(qū)，依托植物科普館推進高品質動植物園區(qū)建設，持續(xù)深化與濟南市文旅集團合作，豐富文旅產品供給。圍繞打造文化創(chuàng)意片區(qū)，加速xx廣電輔中心項目辦公樓、綜合演播大廳等項目建設，推動xx廣電旗下xx余家文化公司入駐，著力釋放集聚效應。圍繞打造特色體育運動片區(qū)，依托xx獨特地形，與xx攀巖協(xié)會合作建設攀巖登山園，積極引進國家體育總局華體項目，與金沙灣滑雪場功能互補，構建四級旅游新格局。

瞄準創(chuàng)新謀“引擎”。深入實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，加快塑造更多發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢的引領型發(fā)展。實施創(chuàng)新主體培育計劃，圍繞綠色食品等傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)智能化升級，抓好現(xiàn)有技術改造項目，引導企業(yè)加大研發(fā)投入，加快向高新技術企業(yè)轉型。實施創(chuàng)新平臺培育計劃，抓好薩博特種汽車研發(fā)中心項目和龍山數(shù)字產業(yè)園建設，發(fā)揮創(chuàng)新平臺孵化作用，推動科技成果本地化、產業(yè)化。實施創(chuàng)新生態(tài)培育計劃，嚴格落實領導干部包抓項目責任制，協(xié)調幫助科技型中小企業(yè)爭取政策支持，探索有效舉措解決企業(yè)專人技術人才引進難問題，持續(xù)深化政務服務三級體系建設，盡最大努力厚植創(chuàng)新土壤。

二、補短板、強配套，著力在提升城鄉(xiāng)品質上釋放新魅力。

高標準高水平建設美麗鄉(xiāng)村和宜居城市，推動城鄉(xiāng)管理向精細化、科學化邁進，努力煥發(fā)新活力新氣象。

讓鄉(xiāng)村更美麗。實施鄉(xiāng)村建設行動，積極爭取實施徘徊村自來水改造和夏莊、大冶等農村污水收集處理工程，完成xx四好公路建設。全力推進xx示范村二期工程，協(xié)調開展xx村文化、產業(yè)等內涵提升工程，積極對接xx等項目，加快推進雪鄉(xiāng)小鎮(zhèn)和山村影視拍攝基地建設，推動美麗鄉(xiāng)村建設擴面提質增效。

推進新源社區(qū)節(jié)能改造工程，力爭改造率達到50%以上。全力做好濟萊高鐵南站主體工程、濟濰高速等重點交通設施施工協(xié)調、配合、服務工作，為交通重點項目提供堅強保障，拓展城市發(fā)展新空間。

讓管理更科學。突出創(chuàng)衛(wèi)復審工作主線，強化精細化城市管理，繼續(xù)開展城市市容環(huán)境提升行動，落實臨街單位“門前五包”責任制和“路長制”工作，持續(xù)提升城市綜合環(huán)境和功能品質。深入開展農村人居環(huán)境提升行動，一體推進農村垃圾、污水、改廁整治提升和村居綠化提升，對農村人居環(huán)境整治排名未進入全市前50、全區(qū)前8的村進行約談。

讓底色更明亮。深入開展打擊盜采盜排治理，推進常態(tài)化巡查，完善視頻監(jiān)控體系，全面提升打非治違處置能力。建立大氣污染聯(lián)防聯(lián)控機制，全面管控各類揚塵污染，確保空氣質量領先領跑。嚴格落實維護社會穩(wěn)定領導責任制和安全生產責任制，統(tǒng)籌抓好森林防火、消防安全等工作，維護社會和諧穩(wěn)定。

三、辦實事、惠民生，著力在促進共同富裕上取得新成效。

始終把人民放在心中最高位置，做好普惠性、基礎性、兜底性、底線性民生工作，共享改革發(fā)展成果。

北部突出工業(yè)服務發(fā)展方向，圍繞園區(qū)需求，通過“百企結百村”活動，開展物業(yè)服務、勞務輸出，以村居服務工業(yè)推動產業(yè)轉型，開辟強村富民的新路徑。

把辦好民生實事放在重點位置持續(xù)推進。嚴格落實常態(tài)化疫情防控措施，做好重點人群和重點場所隨訪摸排，強化進口冷鏈和進口非冷鏈管控，積極推進新冠病毒疫苗接種和“應檢盡檢”工作，定期開展疫情防控應急處置演練，切實保障群眾生命健康安全。鞏固脫貧攻堅成果，抓好扶貧政策落實，抓實“黨建+幫扶”模式，抓強產業(yè)扶貧基地，抓精動態(tài)監(jiān)測幫扶，銜接推動鄉(xiāng)村振興。優(yōu)化為民服務大廳辦事流程，精準對接人社、醫(yī)保下沉業(yè)務辦理，完善退役軍人常態(tài)化聯(lián)系機制，打通服務群眾“最后一米”。深入實施文化惠民工程，建成初心廣場，開展“埠村好人”“出彩人家”“好媳婦”“好婆婆”等評選活動，組織“戲曲進鄉(xiāng)村”、公益電影下鄉(xiāng)等惠民活動，培育文明鄉(xiāng)風。

把提升治理效能放在關鍵位置壓茬推進。深化村級規(guī)范化建設，加強對村權運行監(jiān)督，從嚴落實“五部議事法”等制度，定期開展清產核資，強化村級合同監(jiān)管，增強村級自我發(fā)展能力。完善“黨建+基層社會治理”體系，瞄準“一中心四融合”發(fā)展，積極推進紅色物業(yè)、紅色車間創(chuàng)建，以“黨建+”蓄集基層自治強大動力。嚴厲打擊違法犯罪活動，完善防范化解金融領域風險長效機制，構建“長治久安”社會治理體系。加大信訪積案化解，暢通和規(guī)范群眾訴求表達、利益協(xié)調、權益保障通道，努力將矛盾解決在萌芽狀態(tài)。

四、改作風、提效能，著力在加強自身建設上展現(xiàn)新作為。

毫不動搖堅持黨的全面領導，始終做到擔當務實、守正清廉，永葆自身良好形象。

牢記“兩個確立”。堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦、指導實踐、推動工作，深刻把握“兩個確立”，堅決做到“兩個維護”。嚴格落實意識形態(tài)責任制，持續(xù)開展群眾性宣傳教育活動，抓好宗教領域意識形態(tài)風險研判，打造xx舊址黨性教育基地，引導群眾聽黨話、感黨恩、跟黨走。

筑牢戰(zhàn)斗堡壘。實施黨建工作責任清單制，落實雙述雙諾制度，壓緊壓實黨建工作責任制，提升履職約束力。以村級規(guī)范化建設為抓手，健全完善覆蓋全街道各領域的黨組織和黨員管理體系，鞏固深化黨史學習教育成果，加強對“三會一課”制度落實情況的督導檢查，推動基層黨建有序健康發(fā)展。

宣講、機關干部“大講堂”等培訓教育活動，制定年度中心組理論。

學習。

計劃，引導黨員干部擦亮政治本色、增強履職本領。落實好區(qū)委“認真做實”的要求，抓好村書記、機關干部和社區(qū)干部“三支隊伍”建設，通過開展一次談心談話、列出一張問題清單、組織一次組織生活會、承諾一件服務群眾事項等“七個一”活動，營造創(chuàng)優(yōu)爭先的濃厚氛圍。

基地，常態(tài)化開展廉政教育，著力增強黨員干部拒腐防變意識。

網(wǎng)絡銷售工作計劃完整文檔篇九

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

據(jù)自己的實際情況，比如工作職責，確定一下工作目標，這樣就可以有針對性的明確自己的工作計劃，可以先確定一個總的方向，在按時間分段完成，下面小編給大家?guī)泶髮W生協(xié)會工作計劃，希望大家喜歡!

常規(guī)工作：

1.定期開展一次關于環(huán)境保護方面的活動，如大型活動時可進行拉贊助等。

2.逢各項活動，可通過宣傳部與活動方合作制作海報。

召開協(xié)會會員全體會議，向會員布置協(xié)會工作任務，要求每位會員寫一份對協(xié)會的工作計劃，每次活動寫份活動總結。帶領會員學習環(huán)境保護的重要性極其本協(xié)會在其中所處的作用。積極發(fā)表自己對協(xié)會的新學期發(fā)展方向與總結上學期活動中的不足，力盡全力改進工作，爭取在新的學期里協(xié)會有更大的發(fā)展。

3月22日(農歷二九年二月二十六)是世界節(jié)水日，在這個對與世界上每個人來說都是極其富有重要意義的一天，為了讓我們每位地球人都能夠充分認識到水對與我們是多么的寶貴，它是我們的生命之源，而現(xiàn)在就是我們的生命之源在人類過于對大自然的依賴與破壞中正在慢慢枯竭。

我們協(xié)會要做的是在這個重要的日子里在學校做好節(jié)水宣傳工作，做好宣傳海報，盡力爭取跟環(huán)保局聯(lián)系，得到環(huán)保局的支持，拿一些節(jié)水宣傳資料，讓我們更好地開展宣傳工作。

為了更好美化社區(qū)環(huán)境，加強社區(qū)內部環(huán)境衛(wèi)生管理，提高業(yè)主的環(huán)境保護意識，促進社區(qū)環(huán)境的和諧發(fā)展，本協(xié)會將會于相關社區(qū)負責人聯(lián)系，進社區(qū)宣傳環(huán)保：“一水多用，水盡其用”、“白色垃圾”、多建綠化帶。

l宣傳水資源的可貴和提倡節(jié)約用水。用眾多節(jié)約用水的必要來喚醒廣大居民，希望他們能夠節(jié)約用水，盡量做到“一水多用，水盡其用”。我們宣傳在日常的生活中盡量少用塑料袋，回收那些他們看來沒有用的“垃圾”;減少那些“白色垃圾”的流動量。

l通過活動讓他們樹立環(huán)保意識，在生活中減少垃圾的排放量，同時可以時刻提醒人們，讓其時刻明白美好的環(huán)境要我們共同的維護。為響應南通創(chuàng)建文明城市活動和為協(xié)會以后在社區(qū)宣傳積累寶貴的經驗。

l無煙倡議以及相應的圖片展。

宣傳吸煙的壞處，對人的傷害程度，一步步做到遠離煙群，遠離二手煙。讓大家意識到吸煙對自己及他人的危害。

活動內容：以倡議書的形式在面向全校進行宣傳，并在現(xiàn)場或者事后進行一個調查，看看他們對吸煙的看法在看到那么多有關吸煙的壞處后有無改變，也測試一下這種活動的可行性，以便安排日后的工作。

一、指導思想：

以學校新三年主動發(fā)展規(guī)劃為指引，真正落實“以人為本”的理念，立足于兒童文化的視角，組建學生社團，開展豐富多彩的社團活動，促進學生自主、多元發(fā)展，積極主動地交往，于互助中共同進步，形成實小學生的特質。

二、工作重點：

1.從面上推廣社團活動，積極推進學?！般y杏娃素養(yǎng)工程”的實施，豐富學生生活，滿足學生交往需求，促進學生主動發(fā)展，形成互助共進的分享文化。

2.加強社團組織建設，制定社團管理及評價制度，嚴格選拔具有“開放的心態(tài)，領袖的氣質”這種特質的社長，促進社團活動有特色、有效率地開展。

三、具體工作及目的：

我們將緊扣“指導思想”，大處著眼，小處入手，確保工作重點的目標達成。

(一)不斷豐富社團主題，滿足每個學生的發(fā)展需求。

上學期的學生社團活動，作為“小學生‘互助共進’交往策略的研究”的主要研究內容，以四年級為試點扎實開展，受到了學生的歡迎和家長、教師的支持。為了滿足更多學生的交往需求和發(fā)展特長的愿望，從面上推廣社團活動有其必要性。為保障社團活動的有效開展，首先必須確保有豐富的社團主題吸納興趣不同的學生，切實提高社團活動的質量，形成實小的特色文化。

結合上學期的社團活動情況、學校的師資力量及學生的意愿，進行有目的的篩選、調整、補充，分六大類(藝術天地、信息時代、體育競技、手工勞技、科學探趣、思維創(chuàng)新)擬定學校的社團主題，增加主題數(shù)量(約30個)，既要弘揚學校的傳統(tǒng)特色，又要體現(xiàn)學校新的育人理念，為學生的提供更多的自主選擇空間。這其中，將會有體現(xiàn)學校傳統(tǒng)特色的“烹飪”、“航?！?、“藝術體操”“陶陶樂”等社團，也會新增“禮儀隊”等特色社團，還將增設“思維體操”、“文學創(chuàng)作”、“英語天地”等學科性質的社團，滿足不同學生主動發(fā)展、提升素養(yǎng)的需求。

(二)科學統(tǒng)籌社團活動，保障每次活動的有序開展。

1.充分保證活動場地。盡管學校場地有限，空間較小，但合理安排仍能確保每個社團有相應的活動場地。

目前可用于開展活動的教室共有40個(三——六年級教室25個，微機教室2個、美術、音樂、科學、形體等教室12個，閱覽室、階梯教室2個)，外加學校操場、籃球場和乒乓臺，共可容納約46個社團。2.合理安排活動時間?；顒訒r間統(tǒng)一集中于每星期二下午3：15——3：55開展，一方面可減少其他活動的沖突，另一方面可減輕指導教師的工作負擔。

3.有機安排社團人員。預計三——六年級的全體學生約1200名，五六年級學科性質的社團活動可吸納約150名學生，其余學生分配到各社團，平均人數(shù)仍較少。我們將延續(xù)上學期報名的成功做法，在學生自愿報名的基礎上，進行有機調配，既滿足學生需求，又尊重學生的意愿。

4.不斷提升師資力量。針對社團主題，在充分利用本校師資力量的基礎上，可借助有一定技能的家長或社會人員力量，確保各社團活動至少配備一名能承擔指導職責的教師，使社團活動能順利開展。本學期，我們將聘請“弈天棋社”的專業(yè)棋師擔任社團的指導教師，打造學校的棋文化。

5.加強與校本課程的整合。以學生社團的方式開展選修式校本課程(不一樣的我)，不僅能推動校本課程的有效實施，還能減輕教師的工作負荷，調整其工作狀態(tài)，保障活動的有效開展。(三)積極營造社團文化，確保每個社團的活動質量。

1.完善并落實社團公約。本學期，我們將繼續(xù)組織部分學生代表進行座談會，結合學校管理層的意見，對上學期擬定的“社團公約”(試行稿)進行完善，組織各社團成員認真學習，在活動中能嚴格遵守社團公約。

2.制定社團管理制度。新學期，將在科研部的組織下，與課題組核心成員共同商議制定社團管理制度。在活動過程中對社團進行有效管理，努力提升社團活動的質量。

3.建構社團評價體系。在對社團加強管理的基礎上，建構有效的評價體系，努力體現(xiàn)分享文化、兒童文化，用文化引領社團發(fā)展。

4.加強社長的選拔培養(yǎng)。社長應是一個社團的靈魂，既要承擔組織者的角色，具備一定的管理、組織、協(xié)調能力，又要積極營造社團的文化氛圍，與指導教師一同引領社團積極健康地發(fā)展。作為社長，應具備“開放的心態(tài)”和“領袖的氣質”。加強對社長的培養(yǎng)，就是要充分發(fā)揮其應有的作用，提升社團活動的質量。

一、平日練習安排：

每周六、周日1：30——4：00均安排常規(guī)練習，例如體能訓練和訓練前的準備活動，鞏固和加強以前練習的一些動作，領悟動作要領及技巧，熱身以后就開始一些簡單武術套路的練習，從一個一個的簡單動作開始，像散打里面的一些武術套路將成為我們以后練習的主要內容。在其他額外的一些時間將根據(jù)協(xié)會成員的個人興趣和愛好，有選擇性的練習一些難度較大的動作和武術套路，遇到有什么表演或活動，這種練習就非常有必要的。這些難度較大的動作在以后將會有一些，根據(jù)實際情況，在保證安全的前提下陸續(xù)安排一些，但不是成為文武協(xié)會練習的主要內容，這個也不是針對每一個協(xié)會成員的要求。

二，財務管理：

協(xié)會的財務主要用在協(xié)會開展一些活動比如實戰(zhàn)用到的一些水等等，給會員制作服裝，鞋子和一些散打需要用到的訓練用品比如腳靶，實戰(zhàn)服裝，拳套等等;還有就是協(xié)會組織的一些活動需要用到的費用，總之我們把協(xié)會的財務用到了我們協(xié)會的發(fā)展和每個會員身上。

三、節(jié)目表演：

表演節(jié)目主要在學校里面進行，例如協(xié)會自身的一些活動表演，像實戰(zhàn)和對打。還有學院里面的表演節(jié)目和總院的大型晚會，都將成為我們協(xié)會的主要參加對象和表演機會。

在校外也有一些表演節(jié)目，例如社會上的義務演出，或者某些單位和商家的邀請，都有可能成為我們協(xié)會走向社會的機會，為我們協(xié)會樹立美好形象。像這樣的節(jié)目表演只是偶爾參加，并不是我們協(xié)會參加的主要對象，一切還是以學校的為主。

四，課外活動：

我們協(xié)會根據(jù)實際情況在學校領導批準下，節(jié)假日中組織一些娛樂活動：像假日游玩、集體出游等安排協(xié)會成員到一些景點(黃大仙、大黃山、茶花公園、雙龍洞等)這些出游安排都只是在節(jié)假日不會影響到會員的學習并且通過出游來增強集體感和一些處世能力讓每位會員得到更多的鍛煉，活動前作好了充分的安排，在活動中，也安排一些其他聯(lián)誼活動等確保參加的每位成員高高興興游玩，平平安安歸來。

五、未來總結。

回顧過去，雖然取得了一些成績，但這還遠遠不夠。我們不僅要與校內的社團加強工作，而且要把目光放在校外，成績只代表過去，不代表以后，未來需要我們的不懈努力。(一)我們需要學校，特別是領導的大力支持，我們深深的明白光憑我們學生自己是不可能取得大的突破，需要大家一起努力。(二)要有危機意識，成績的取得容易使人滋生自高自大的思想。我們要清醒的知道一切都在變化，別的社團在發(fā)展，所以我們必須時刻樹立危機意識。(三)要團結一致，只有團結，文武協(xié)會的各項工作才能更上一層樓。總之，路漫漫而其修遠，協(xié)會一定會不懈的努力，再努力。相信在學校領導、老師、同學的大力支持和關心下，一定能取得更大的進步。為豐富大學生活，開展集體健身活動，為廣大武術愛好者搭建一個可以相互學習交流的平臺，創(chuàng)建和諧環(huán)境，打造高校一流的社團而努力奮斗!

新學年、新氣象，在新學期的開始，團體部要繼承和發(fā)揚上學期團結務實的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度;要總結以前工作中的失誤，爭取在新的學期中把學生團體的各項工作做的更好，順利開展社團各項活動，將我校的學生團體工作再上一個新臺階。

一、工作思想。

以“十八大”精神為準，本著更好的為同學服務的態(tài)度，將常規(guī)工作與評建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學期的挑戰(zhàn)，不斷提高部門的工作效率，優(yōu)化部門的工作形式，豐富部門的工作內容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發(fā)揮社團的作用，協(xié)助團委、學生會譜寫出輝煌的工作樂章。

二、工作宗旨。

主席團以“培養(yǎng)銷售精英，打造管理干將”為工作理念，積極引導、服務、協(xié)調、監(jiān)督和考核各部門，組織社員廣泛開展豐富多彩、健康向上的學術、文化、體育、實踐及公益活動。

三、工作主題。

在校團委的領導下，圍繞全校工作的具體安排，以社團發(fā)展為核心，以滿足廣大會員愛好為目標，以保證廣大會員權益為目的，以開展社團會員為手段，以社團穩(wěn)定發(fā)展為基礎，組織豐富多彩的社團活動，滿足學生的精神文化需求，服務校園文明建設;加強學生社團的監(jiān)管力度，對校級大型社團活動給予大力支持;進步完善學生社團管理制度，維護學生社團成員的合法權益，為評估做出努力。

四、重點工作。

(一)營銷策劃大賽。

具體計劃：1時間：四月初。

2地點：安徽新華學院。

5比賽獎勵：設一、二、三等獎。

(二)百元創(chuàng)業(yè)大賽。

具體計劃：1時間：四月底。

2地點：安徽新華學院。

5比賽獎勵：設一、二、三等獎。

以上就是我們這學期的工作重點，期間我社還會舉行一些小活動以豐富社員的校園生活。我們社團是有信心做到讓老師、讓同學，讓所有人看到一個有活力、有生氣的社團，我們會盡自己的可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學生活過得開心快樂，為本科評估做出我們的努力。

一、嚴格規(guī)范，努力完成本職工作。

手語是一種美麗的身體語言，是無聲世界里最動聽的聲音，協(xié)會將分別在周一下午和周日晚上組織會員以及理事進行常規(guī)培訓活動，我們的常規(guī)活動有兩次，一次是教與學的互動，一次是復習，培訓會員主要以日常手語為主，搜集并學習日常手語;受邀演出時會組織學習一些手語歌曲;讓同學們學有所得，學有所樂。我協(xié)會本學期的主要以手語的傳授為主要活動方向，同時積極聯(lián)系開創(chuàng)其他新的活動方式。

二、招納賢才。

為了有更充足的力量來完成手語協(xié)會各項工作，樹立協(xié)會的良好形象，我協(xié)會將以公開招聘的形式選拔一批學習優(yōu)秀、擁有較強工作能力和服務意識的新生，并在初期有意識的組織對新生進行培養(yǎng)，讓他們盡快熟悉工作，轉變角色，融入到我們團隊之中。

三、增強內部溝通和了解，強化團隊意識。

手語協(xié)會隨著工作的的需要，人員各司其職。為了使工作順利有序，本年度則要求各工作人員加強內部交流和溝通，相互團結、相互促進、共同提高。本年度將在每月結束之時，召開部門工作會議，相互交流，總結經驗教訓，提出工作上的問題，并找出解決方案，以便提高工作效率。在每學期結束之前寫一份工作心得，主要內容是對于協(xié)會工作的看法、意見和建議，以供后期借鑒和矯正。

四、培養(yǎng)干部接班人，使文化服務部保持新的活力。

為了培養(yǎng)好下一個班子的領導人，我們也將對本協(xié)會的理事成員進行培養(yǎng)，發(fā)掘新的，有能力且責任心強的成員來接任紀檢保衛(wèi)部的下一屆工作。從中挑選出工作能力強，認真負責的人員進行指導，以便他們可以做好迎接下一屆的工作。

五、與相關機構進行活動交流，開展新項目。

協(xié)會將積極聯(lián)系校內校外的各項活動并積極參與到活動的各項工作中，開展各種有意義的活動，讓協(xié)會成員得到更多實踐鍛煉的機會。協(xié)會將在以后的活動中積累經驗，開拓創(chuàng)新，聯(lián)系開展更多有意義，有價值的活動項目。

定期向廣播平臺投稿，如每個月投稿宣傳協(xié)會近期所做的各項活動，讓廣大師生了解協(xié)會的活動和性質。聯(lián)誼各高校手語隊，加大宣傳力度，增加協(xié)會的知名度。若有活動的展開，組織人手出海報，張貼海報，確保廣大師生及時知道協(xié)會最新消息，加大宣傳力度。

網(wǎng)絡銷售工作計劃完整文檔篇十

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

時間真是轉瞬即逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。下面是小編為大家精心整理的項目銷售工作計劃，希望對大家有所幫助。

在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，但是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，但是此刻公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃：

一、實際招商開發(fā)操作方面。

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；

抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3、做好每一天的工作日記，詳細記錄每一天上市場狀況。

4、繼續(xù)回訪--六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：--市、-縣、-縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人事管理方面。

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體狀況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險。

2、根據(jù)公司此刻的人事管理狀況，參考先進人事管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人事管理體系。

3、做好公司20--年人事的工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人事規(guī)劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。

強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。

7、把績效管理作為公司人事管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改善（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計）進行全過程關注與跟蹤。

8、將人事培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓資料的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到-個月的時間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學習公司的各方面知識公司企業(yè)文化、管理制度、各產品的適用和使用操作及維護保養(yǎng)等。

經過這段時間的學習，結合自己以前所學習和實際工作中的經驗，使我對一些基本簡單的量儀參數(shù)測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經營的各類品牌及各品牌的主要產品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。在下一步的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識缺陷：

對本公司的各類產品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，并進行測量校對。各類產品的量程、精度、測量范圍等技術參數(shù)熟記，在客戶詢問時做到及時解答應對，不出差錯。運用cad軟件繪制產品圖、裝配圖等。

學習銷售相關的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相關的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細記錄下來，盡可能多的向對方詢問有關信息，以方便為客戶更快更好的選配相應的量儀。

在掌握公司所有產品的知識基礎上，要能靈活應對客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡努力讓客戶滿意我們的服務和產品。雖然自己對銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好態(tài)度決定一切，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面，那么我就會一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學習努力創(chuàng)造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價值。學無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進這個門檻，就有機會展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認真的去對待，學會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。

工作與生活都是相同，并不是一帆風順，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學習來提高自己，并用實際工作來證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價值所在。

20--年，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領了一定的市場份額，完成了省公司下達的各項任務指標，在此基礎上，公司總結20--年的工作經驗并結合地區(qū)的實際情況，制定如下工作計劃：

一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系。

承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。

3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。

二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的'不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

4、在20--年6月之前完成營銷服務部、營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。

根據(jù)20--年中支保費收入--萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20--年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入--萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20--年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。20--年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國銀行、中國銀行、中國銀行、興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎。

在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

一、認識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展事變。

公司在不絕改造，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面擺設了專業(yè)執(zhí)法事件職員幫忙。作為公司一名老業(yè)務職員，必須以身作責，在服從公司規(guī)定的同時盡力開展業(yè)務事變。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開辟為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開辟，把大概有訴訟需求的客戶全部開辟一遍，故意向相助的客戶擺設執(zhí)法事件專員見面洽商。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，署理用度達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開辟的同時，不能丟掉該等客戶交辦的種。種業(yè)務，與該等客戶保持常常性接洽，及時陳訴該等客戶交辦業(yè)務的盼望環(huán)境。

2、在第二季度的時間，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人造訪等多種業(yè)務開辟方法開辟客戶，加緊聯(lián)結老客戶感情，構成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于到達4。8萬元以上署理費（每月不低于1。2萬元署理費）。在大力大舉開辟市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的種。種業(yè)務，與該等客戶保持常常性接洽，及時陳訴該等客戶交辦業(yè)務的盼望環(huán)境。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無窮商機，給后半年帶來一個精良的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合本領的相對進步，對范圍較大的企業(yè)切合了《中國馳名商標》大概《廣東省聞名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開辟，故意向相助的客戶可以擺設業(yè)務司理見面洽商，奪取簽訂一件《廣東省聞名商標》，承辦用度達7。5萬元以上。做馳名商標與聞名商標業(yè)務開辟的同時，不能丟掉該等客戶交辦的種。種業(yè)務，與該等客戶保持常常性接洽，及時陳訴該等交辦業(yè)務的盼望環(huán)境。

4、第四序度就是年底了，這個時間要盡力維護老客戶交辦的業(yè)務環(huán)境。起首，要漸漸相識老客戶中有潛力開辟的客戶資源，找出有弊端的地方，有針對性的做可行性發(fā)起，力圖為客戶公司的知識產權掩護做到面，署理用度每月至少達1萬元以上。

二、訂定學習籌劃。

學習，對付業(yè)務職員來說至關緊張，由于它直接干系到一個業(yè)務職員與時俱進的步調和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)必要調解我的學習方向來增補新的能量。專業(yè)知識、綜合本領、都是我要把握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務司理給與我支持。

三、加強責任感、加強辦事意識、加強團隊意識。

積極主動地把事變做到點上、落到實處。我將盡我的本領減輕領導的壓力。

經過上半年-個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特展望下半年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業(yè)務的精進。

1、加強團體的力量：

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們-個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和--在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目：

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，下半年又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標：

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升。

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，下半年要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。2021年下半年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！

網(wǎng)絡銷售工作計劃完整文檔篇十一

,供大家參考。

時間過得真快，總在不經意間流逝，很快就要開展新的工作了，是時候認真思考計劃該如何寫了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編給大家?guī)淼陌嘀魅蔚墓ぷ饔媱澗x大全，以供大家參考!

該學期我任初二(2)班的班主任，這個班的總體學習基礎不好,紀律自覺性較差，比了;另一個班要差，因此心理會比較自卑。因此他們的動態(tài)會很受情緒的支配,給予及時的指導顯得很重要。他們都有一個繼續(xù)努力的決心，但相信會缺少信心。他們需要管理,更需要鼓勵.一定要剛柔并濟.掌握了這些情況,我在這個學期,按照學校的要求,再根據(jù)我班的特點,打算采取以下的做法:。

一.貫徹落實學校的要求,充分利用好主題班會課.

每一年學校都會根據(jù)這一年里的具體情況,訂下教育重點.我將徹實的貫徹學校的德育計劃,這樣才能配合學校的步伐,有一個全校性的氛圍,效果很容易突出來.我將認真地對他們進行：

1."法制教育";。

2.利用教師節(jié)進行"尊師重教"的教育;。

3."創(chuàng)建示范性學校從我做起"的教育(一中人意識培養(yǎng));。

4針對他們的情況，我還將對他們進行"學習方法"的教育;。

5."理想"教育,和"持之以恒"教育,心理健康教育.

6.青春期的心理的教育.

在教育方式上,我有時采取班主任說道理,曉之以理.大部分的時候,打算讓他們去體會.把全班分成幾個小組,每個小組都會有一個負責人,組織同學搞主題班會.生動有趣之余,也闡明道理.在進行法制教育時，讓班上學生在做了案例分析后，各自寫學法心得，并互相學習心得，推選出最深刻的心得體會來共同討論。在進行"理想教育"時,讓學生把自己編關于自己的將來的故事，讓他們各人表演將來的模樣,激起了奮斗之心-為了將來，今天要奮斗。而且,班上的學生將都有機會參加,他們積極性高了,效果就明顯了.

二.建立一支得力的班干，使他們成為自己的左右手。

班干是班的組成骨干。要把班干隊伍建設好，班干做好了，班干身上就會產生"光環(huán)效應"，工作如一團火，一旦燃燒，就會發(fā)出光和熱。

1.選取好班干，一開始以班主任挑選的為主，過一段時間改選。設立班務日志。班干每天登記，班主任不定期檢查。

2.每隔一周要進行班干培訓，了解其工作中的成績與困難，同時給予及時的輔導。

3.正確對待班干所反映的問題，不馬上沖進教室訓話。一則，我的情緒激動;二則，這樣做會讓班干與學生的關系受到破壞，班干以后的工作之也會難于進行班內對抗情緒也會增強，積極性也受挫;再則，我覺得要對這些問題進行詳細的了解才采取對策。用這種辦法，班干既有威信也有群眾基礎。

4.促進班干互助，形成核心，才能引領全班。如在出板報時，宣傳委員要出力，其他的班干要幫忙或發(fā)動同學參加找資料等。而且，以此辦法，他們的努力是一個好的榜樣，整一個班的氣氛也因此而越來越好。

三.進一步完善班約，與德育量化考核制度掛鉤。

他們都已經是十六、七歲的成年人了，要求獨立的愿望也很強。我在開學時就抓住這點，討論十六、七歲的意義以及要求，跟班干訂立新的班規(guī)要求，如回來學校的時間提前到7：10分;晚修要在7：25開始;要認真完成值日工作，由于意外不能完成的，要爭取機會補救;對于破壞班內紀律的同學，要受全班的譴責和做自我檢討。同時凡是有違反校規(guī)和班規(guī)的行為，都在德育量化考核表中扣分，班規(guī)也規(guī)定凡是對班級有貢獻的同學在表中加分，這些行為包括參加運動會、參加又獲得成績的加倍加分;出板報;助人為樂等。而這個表中的分數(shù)又與期末的考核評優(yōu)掛鉤。有班規(guī)的提醒，能有助培養(yǎng)他們的良好品格。

四.鎖定目標，各個轉化，輔以鼓勵，積極轉化后進生。

班干核心形成了，也形成了良好的氛圍，可內部肯定還有頑固分子，他們喜歡拉幫結派，在班上形成了不好的影響。要努力消除了"標簽效應"。學會寬容，不算總賬，用一腔真誠去看待他們。同時壞的影響比好的要迅速，力度也更大。因此，要鎖定了要轉化的目標。首先，所有的群體都是馬首是瞻，我就向他們當中的最有號召力的同學下手，首先，多方了解他的行為的成因。與課任老師共同努力。采取有效的措施。

五，多與家長聯(lián)系，做到社會、學校和家庭三方面共同教育。共同探討教育的問題。學生與老師，家長分別進行"反思教育"。

班主任教育是一種藝術，也需要不斷的探索，所以路很長，也很艱苦，不過相信我和我的學生們能把它走好。

隨著新一輪課程改革的到來，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個學校是由多個班級組成的，班級是學校的重要組成部分，它的一言一行都將影響著學校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢?那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的。有人說：一個好班主任就是一個好的班集體。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：

一、常規(guī)教育方面。

為了使學生能夠及早適應新學期的學校生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點、小一點、實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：

1、充分利用班隊會及晨會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立“小小監(jiān)督崗”，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，通過監(jiān)督崗的匯報。對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。

2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節(jié)、國慶節(jié)、少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。

二、班級紀律方面。

一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：

1、課堂紀律首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到?！?/p>

2、課間紀律課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做游戲、拍球”等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

三、衛(wèi)生方面講究衛(wèi)生很重要。

俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。

1個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2、班級衛(wèi)生：每天早、晚分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。

四、班干部的培養(yǎng)方面。

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制包括班長和組長，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。

五、其他方面。

班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選、小書法家、小發(fā)明家、小詩人、數(shù)學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。

我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進，若有不足之處，敬請領導和老師批評、指正。

一個好班主任就是一個好班集體。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新。為了能更好地塑造孩子們的心靈。讓他們得到全面的發(fā)展。也為了使新學期班級上能有更新的氣息。

一、指導思想。

活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要內容，注重培養(yǎng)和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。

二、常規(guī)教育常抓不放。

開學初，根據(jù)班級基本情況，首先了解每一位學生的思想狀況及學習情況;堅持常規(guī)教育，認真貫徹《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》;加強遵紀守法教育，做到無違法行為，無事故發(fā)生;建立班級學習、活動、生活正常秩序，形成良好班風;開展一系列豐富多彩的班隊活動，班級學生養(yǎng)成良好的學習、生活習慣，愛護公物，經常保持班級整潔、美觀，衛(wèi)生責任區(qū)無衛(wèi)生死角;期初我根據(jù)學校制訂的工作計劃及少先隊大隊制定的工作計劃，結合本班的實際，制定了切實可行的班隊工作計劃，采取了有的放矢，因材施教的工作思路，努力實現(xiàn)積極、務實、高效的工作方式，取得了一定的教育教學效果。

三、搞好日常管理工作。

1、兩操要人人參加，養(yǎng)成良好的行走習慣(輕聲漫步靠右行)。.

2、培養(yǎng)良好的課堂紀律，養(yǎng)成認真聽講的習慣。

3、活動時間要有人監(jiān)督，提倡進入操場安全游戲，不追逐打鬧。

4、放學要養(yǎng)成站隊守紀律的習慣，不能推攘，擁擠。

5、建立正常的衛(wèi)生值日制度，班級衛(wèi)生人人有責，培養(yǎng)良好的勞動習慣。.

6、在校學生養(yǎng)成良好的生活習慣。

四、關心學生身心健康。

1、對學生進行日常衛(wèi)生保健知識的講解，使學生樹立正確的衛(wèi)生意識。

2、教育學生加強體育鍛煉，增強體質。

3、在班級之中努力營造寬松和諧的心理氛圍。

4、密切注意學生群體和個體的心理動向，進行適時教育。

五、安全教育常抓不懈。

1、教育學生嚴格遵守學校的作息時間，上學、放學不準在學校和路途中逗留、玩耍，不允許不經家長允許跟同學去了，讓家長隨時了解其子女的去向。

2、在校內外，不允許學生做危險的游戲。如;互相追打、奔跑等。

3、教育小學生不踐踏學校的草坪，不損壞學校的花草樹木。

六、學習方面：

本班大部分學生熱愛學習，有良好的學習習慣。上課專心聽講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方。個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關注?？偟膩碚f，班內學生的學習水平比較整齊，但容易浮躁，需在認真與扎實方面繼續(xù)培養(yǎng)。

上還缺乏鍛煉培養(yǎng)，不夠主動，需培養(yǎng)。

班級形成情況：班內學生來自農村。家長均是農民。家長能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。

班級特點本班學生愛學習、守紀律。男生活潑、好動，愛表現(xiàn);女生文靜、可愛，不愛張揚?？偟膩碚f，班級特點比較活躍，但一定要把持好班級紀律。。

七、問題學生的轉化工作。

本班有幾位學生屬于特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但保持時間不長。

針對上述情況，轉化措施如下：

1、班集體內形成"比、學、趕、幫、超"的良好氛圍，用大多數(shù)學生良好行為來教育他們。

2、對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。

3、多給他們在同學面前展示自己的機會，以促入他們積極嚴格地要求自己。

4、多與家長聯(lián)系，了解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。班內還有幾位學生屬于聽話，舉止文明的孩子，但就是在學習方面有些吃力，接受新知識較慢。

針對上述情況，轉化措施如下：

1、號召全體學生關心他們，幫助他們。

2、學習委員與學習助理組成學習小組定期在學習方面幫助他們。

3、當他們在學習上有進步的時候，老師要及時表揚。

4、多與家長聯(lián)系，力所能及地給予幫助。

愛就是責任。教師的責任不僅在存的基本技能，及做人的基本行為準則。

經過一學期的努力，班級工作取得了一定的成績，但也存在一定的問題，比如遇到學生犯錯誤，有時比較急躁，和一部分學生溝通較少，對學生往往缺乏耐心，特別是對待有不良習慣而又喜歡反復的學生，兩三次教育引導努力之后，就會煩躁，不能調控自我情緒，處理方法簡單。

總之，經過一學期的努力，我班的學習氣氛較濃厚班級風氣純正，整個班級正在朝著健康的方向發(fā)展，一個團結守紀、勤奮刻苦、朝氣蓬勃的班集體已逐漸形成，今后，我們將繼續(xù)努力，使我們三年級班成為優(yōu)秀的班集體。

一、指導思想。

班主任是班級的組織者、領導者和教育者;是學校教育決策、計劃的執(zhí)行者;是班級各科教育、教學的協(xié)調者;是學校、家庭、社會的溝通者;是學生美的心靈、健康人格的塑造者。所以，擁有一支熱愛學生、愛崗敬業(yè)、具有高度的責任心，又懂得科學育人的班主任隊伍，是完成學校各項教育、教學任務的重要保證。為此，以教育部《關于加強中小學班主任工作的意見》和《中小學班主任工作規(guī)定》為指導，結合我校班主任隊伍現(xiàn)狀，有計劃、有步驟地組織實施班主任培訓，建設一支結構優(yōu)化，富有活力的高素質、專業(yè)化的班主任隊伍。

二、領導機構。

三、培訓目標。

努力建設一支擁有較強的實踐能力、創(chuàng)新能力和教育研究能力的高水平班主任隊伍。

鼓勵班主任爭當先進，促使中青年優(yōu)秀班主任教師脫穎而出。

四、培訓對象。

班主任培訓采取學校指定和個人申請相結合的方式，對有志于擔任班主任工作的教師和在職班主任進行培訓。

五、培訓途徑。

采用集中培訓和自學相結合的形式，每月集中聽講座和觀看視頻共兩課時，其余時間采取自學的形式，完成學校布置的培訓作業(yè)。每學年開展一次班主任工作論壇交流，舉行一次班主任基本功大賽，舉行一次主題班會觀摩活動。

六、培訓內容。

(一)常規(guī)培訓內容(專家講座)：

1、班主任常規(guī)工作及基本要求。

2、文昌中學學生的規(guī)范教育內容應有哪些?途徑如何?

3、文昌中學應如何讓學生形成優(yōu)秀的道德品質、行為品質、學習品質和心理品質?

4、班級活動設計、組織技巧及深遠意義。

5、如何上好班會課。

6、如何發(fā)揮學生在自主管理、自我服務方面的作用。

7、與學生、科任老師、家長溝通技巧。

8、學生工作個案分析與指導。

(二)專題培訓的內容(觀看視頻)：

1、新時期初中班主任工作新思路、新內容、新策略。

2、如何通過對學生的行為規(guī)范教育來促成價值觀的形成。

3、班級文化建設。

4、以人為本與敢管會管的班級日常管理技巧與策略。

5、學生的良好心理素質的培養(yǎng)，心理咨詢及青春期教育的技能。

6、對學生學習的管理策略及優(yōu)化學生學習壓力的途徑。

7、班主任工作中的法律風險規(guī)避與班主任權益保護。

七、培訓措施。

1、作好集中培訓和自學的學習筆記，政教處每月檢查一次。

2、每學期要寫一份培訓學習心得。

體會。

3、建立班主任檔案，將培訓工作列入班主任年度考評，作為學期優(yōu)秀班主任、學年明星班主任評選的重要依據(jù)。

一、班級特點。

1.遵守學校規(guī)章制度，基礎不扎實，成績不好。

2.班風純正，團結，和諧，務實的班集體基本形成。

3.有兩極分化情況。

4.隨緊張的備考而引發(fā)的各種心理疾病常用表現(xiàn)如煩躁，憂郁，學不下去等。

二、幾項重要任務。

1.高考動員，激發(fā)同學們?yōu)槔硐胝魍径床膿辞椋黝}是“爭分奪秒，全力以赴，無悔高三”。

2.高考報名，注意提醒學生根據(jù)自己實際情況填好表。

3.安全教育工作是大事，常抓不松懈。

4.培養(yǎng)學生參加高考的意識。重點是“冷靜、沉著、細心。守紀。

5.實行獎罰制度，加強紀律約束，對遲到、上課不認真聽講的同學約見家長，罰勞動，寫勵志書，對表現(xiàn)好的同學獎勵。

第一周：

學習。

校長講話對同學的要求，我們堅決執(zhí)行，嚴格管理。

第二周：強調班風、班紀，安全教育。

第三周：落實好周考及反思。

第四周：月考及。

總結。

第五周：家長會。

第六周：談學習體會。

第七周：強調學習的刻苦性。

第八周：月考。

第九周：食品安全班會。

第十周：高考報名。

第十一周：期中考試及總結。

第十二周：防寒、防感冒安全。

教育。

第十三周：談談學習體會第十四周：高考答題技巧。

第十五周-第十八周：常規(guī)教育。

第十九周：期末考試、假期。

工作。

安排。

網(wǎng)絡銷售工作計劃完整文檔篇十二

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!何不好好地做個工作計劃呢?但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編為大家收集的村委會工作計劃范本，僅供參考，歡迎大家閱讀。

新年孕育新希望，新春開啟新征程。在新的一年里，我們將深入學習實踐科學發(fā)展觀，加快發(fā)展方式轉變，我們必須在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領導下，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，認真貫徹市委五次代表會議、縣全會精神，進一步深化農村改革，在發(fā)展中改善民生，促進穩(wěn)定的工作思路，不斷加強基層的組織建設，推動全村經濟和社會各項事業(yè)科學發(fā)展。

一、繼續(xù)改善村居環(huán)境，著力夯實幸?；A。

堅持以人為本，著力抓好與群眾生活息息相關的方面工作;繼續(xù)抓好落實村里的雨污分流工作，預計投入資金約200多萬元;繼續(xù)抓好村里南部及西部片區(qū)的主要巷道覆蓋水泥路面;清理整修車田河排灌溝橫穿我村里至梅壇地段的積淤工程;解決村里西部片區(qū)居住區(qū)的排污排澇問題，填埋舊廁池、清理衛(wèi)生死角、綠化美化、建設無公害公廁，規(guī)劃并做好寨前大池的修建工程，同時做好大池下片區(qū)文化公園規(guī)劃建設，計劃投入資金約200萬元，建成一個村民休閑活動中心，提高村民文化生活水平，全面提高中夏形象。

二、加強管理，促進社會事業(yè)發(fā)展構建幸福村莊。

開展社會治安綜合治理工作，創(chuàng)建安全文明村;加大教育資金投入，改善辦學條件，提高村民的文化水平。切實做好“五保戶、低保戶、困難戶”的救災救濟工作，保障困難群眾基本生活;鞏固完善新型農村合作醫(yī)療和新農保工作。

三、加強干部隊伍的思想建設。

虛心傾聽群眾意見，認真做好村務、政務公開工作，提高辦事的透明度，接受群眾的監(jiān)督，積極為村民做好事、辦實事。

以上是新一年村二委的工作計劃，請各位鄉(xiāng)親、鄉(xiāng)賢及熱心人士一如既往支持村政建設，使我村成為亮麗、整潔的新農村。

衷心祝愿全村人民、外出鄉(xiāng)賢、熱心人士、海外僑胞、港澳臺同胞及關心和支持家鄉(xiāng)建設的友人新年愉快，身體健康，事業(yè)興旺，闔家幸福，萬事如意!

__村委會在上級黨委、政府和村支部的領導下，經過走訪調查了解民情民意，并根據(jù)上年度村委會的工作總結和思路，堅持以黨的“十八大”精神為指導，結合__村的實際情況，統(tǒng)一認識，團結一致，力爭經濟建設及各項工作穩(wěn)步發(fā)展。20__年度村委會工作計劃如下：

一、經濟發(fā)展。

1、穩(wěn)定糧食生產;。

2、大力發(fā)展“三大產業(yè)”;。

3、完成500畝夏橙老果樹的改良工作;。

3、做好公益林和生態(tài)林的管護工作，加大護林防火工作的宣傳，確保無火警出現(xiàn);。

6、引導村民申報成立家庭農場5戶、成立專業(yè)合作社1戶;。

7、引進訂單種植湘研小米辣。

二、社會事業(yè)。

1、加大義務教育宣傳力度，確保適齡兒童入學率達到100%。

2、進一步做好五保、低保評議工作，做到應保盡保。

3、關愛留守兒童、殘疾人、困難群眾、空巢老人等特殊人群，使他們感受到黨和政府對他們的關心和社會的溫暖。

4、搞好計劃生育工作，穩(wěn)定低生育水平，確保參檢率、出生率和合法生育率。

5、進一步加強法制教育，提高干部和村民法律意識，努力創(chuàng)建民主法治示范村，確保全村平安、穩(wěn)定。

6、做好社保工作力爭居保、醫(yī)保參保率達100%;農村小額意外險參保率達30%;做好就業(yè)服務、就業(yè)援助、勞動維權服務。

三、基礎設施。

1、硬化飛水洞至鎮(zhèn)安公路2.2公里5米寬、龍洞壩至齊家沖公路2.5公里4米寬;。

2、爭取立項在20__年硬化爛井沖至雙河口約3公里5米寬組級公路。

3、完成全村飲水項目的入戶工作，改善2700人飲水條件。

四、新農村建設。

完成__新農村居民點全部入住和配套設施建設。

病媒生物防控工作是疾病預防工作的重要組成部分，多種疾病與昆蟲媒介有關，法定傳染病中，通過蟲媒傳播發(fā)病的占大部分，因此，做好蟲媒防控工作對預防傳染病的發(fā)生與流行尤為重要，為做好除害防病工作，最大限度降低四害密度，保護廣大人民群眾身體健康，現(xiàn)就20__年蟲媒防控工作開展情況做以初部計劃。

一、加強領導，健全機構。

建立健全組織網(wǎng)絡，充分發(fā)揮除四害領導小組的組織，發(fā)動，協(xié)調作用，除四害技術指導小組，負責全區(qū)除四害工作技術指導，制定除四害工作實施方案，技術方案，完善除四害工作機制。

二、加強宣傳培訓，普及除害防病知識。

1、利用宣傳單，廣電媒體，黑板報等多種形式進行宣傳，提高群眾對病媒生物防控知識;。

2、對所轄公共場所工作人員進行兩次除害防病知識培訓;。

3、除四害工作也是一項長期且艱巨的工作，隨著企業(yè)的入駐，人流，物流速度的加快，為我們除四害工作增加了難度，所以，必須充分認識到除四害工作的長期性和艱巨性，堅持有害必除，除害務盡的思想，增強做好工作的緊迫感，責任感和使命感，積極動員和發(fā)動廣大群眾參與到除四害工作中來，做到群防群治，共同做好我區(qū)除四害工作。

三、發(fā)動群眾，全民皆兵，開創(chuàng)滅害防病工作新局面。

3、藥物噴灑或用毒餌滅蟑，直接噴灑或放置于蟑螂棲息活動場所，最大限度把蟑螂密度控制在國家標準內。

四、合理安排，布局，完成各項除害防病工作任務。

3、為了確保除四害工作順利完成，中心統(tǒng)一購置消殺藥品及工具，保證消殺物資，儲備，保障充足，使除四害各項工作能保質保量完成。

五、每季對公共場所及重點單位進行一次除四害工作開展情況督導、檢查，通過衛(wèi)生信息，用監(jiān)測數(shù)據(jù)及報告對成績顯著的單位進行表彰，對后進，超標單位進行通報批評。

20__年，紅陽村將以新農村建設工作為總抓手，以“五新一好”為目標，以發(fā)展新產業(yè)為重點，進一步抓好基礎設施建設，有效促進村級經濟增長和農民增收。

一、以“三清三改“為重點，深入推進新農村建設。

今年，紅陽村將以村規(guī)劃建設、“三清三改”(清垃圾、清污泥、清路，改水、改廁、改路)為重點，以提高農民素質和生活質量為根本，把新農村建設作為解決“三農”問題的新的突破口和加強村級組織建設新的載體，科學規(guī)劃，分步實施，依靠群眾，整體推進。

紅陽村今年“三清三改”的主要任務是：以中村為示范點，全村清理污溝2500米，清除上、中、下村邊兩旁屋場的路障16處，拆除亂搭亂建的牛欄蕏圈廁所55間，建公廁2個，整修上村至下村村道2公里。

建立紅陽村新農村建設長效機制。一是要強化村民自我管理、自我服務的功能，充分發(fā)揮村民自治組織的作用，把階段性集中整治與日常性管理結合起來，建立健全村規(guī)民約;二是要建立健全門前“三包”責任制以及全體村民共同保護環(huán)境、愛護衛(wèi)生的責任機制和約束機制;三是要充分發(fā)揮農村理事會和農村“五老”作用，建立巡察制度，加強督促檢查。

二、以新產業(yè)發(fā)展為切入口，穩(wěn)步促進農民增收。

經過多年培植和扶持，毛竹林、臍橙、生豬己成為紅陽村民脫貧致富的主要產業(yè)。紅陽村今年在抓好3000畝毛竹林低改的同時，要大力發(fā)展以臍橙為主的果業(yè)生產，大力推廣“豬—沼—果”生態(tài)農業(yè)模式，提高農業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。

新建優(yōu)質臍橙種植示范基地。紅陽村將在金風山新建優(yōu)質臍橙種植示范基地500畝，以點帶面，推動果業(yè)發(fā)展。主要措施：一是由村委會理順山場租賃關系;二是鼓勵10至20戶果業(yè)大戶到點開發(fā)，對開發(fā)戶實行每畝100元的開發(fā)獎勵措施;三是爭取鎮(zhèn)政府的優(yōu)惠政策，由鎮(zhèn)政府提供果園路開辟、電路架設等扶持資金。

加大對生豬養(yǎng)殖大戶的扶持力度。紅陽村今年主要從以下方面對養(yǎng)豬大戶進行扶持：一是籌建養(yǎng)豬小區(qū)，對到小區(qū)養(yǎng)豬的大戶提供低成本用地;二是鎮(zhèn)村邀請縣內專家每月到村傳授養(yǎng)殖技術和提供指導;三是由鎮(zhèn)村負責協(xié)調對養(yǎng)豬大戶提供銀行小額貸款。

此外，紅陽將以培養(yǎng)新型務工農民和產業(yè)農民為目標，加大對農民培訓力度，提高農民的科技致富能力和市場競爭能力，積極組織農民進城務工，增加現(xiàn)金收入。

三、以農村可持續(xù)發(fā)展為目標，繼續(xù)加強基礎設施建設。

繼續(xù)抓好通村公路建設。紅陽村去年實現(xiàn)通村公路硬化4.1公里，總投資達53.2萬元，為村經濟發(fā)展打下了堅實基礎。今年，紅陽村要完成公路建設帶來的6萬元的債務清償任務，同時，力爭在去年的基礎上再硬化道路500米，建設需求資金約8萬元?；I資主要渠道為：一是國家扶貧資金;二是市、縣掛點幫扶單位扶持資金;三是村民自籌資金。

加大農田水利建設力度。紅陽村的農田水利年久失修，給農業(yè)的生產與可持續(xù)發(fā)展帶來隱患。今年，紅陽村將努力籌資1.5萬元重點建設上村水尾和下村水口的兩座水陂，使1200畝的農田灌溉難問題得到切實解決。

紅陽村黨支部。

紅陽村村委會。

20__年3月。

__村在鄉(xiāng)黨委、政府的直接領導下，在各部門的協(xié)調以及全村黨員、人民群眾的'支持信任下，取得了可喜成績，__村已經迎來了與時俱進、開拓創(chuàng)新、團結奮進、全面建設小康和諧社會的新局面，得到廣大群眾滿意稱贊和黨委、政府的充分肯定?，F(xiàn)將__村20__年工作概況、成績正誤予以總結，來年工作予以計劃。

一、領導關心，團結一心，工作順心，群眾稱心。

__村新一屆村支委、村委會剛成立，鄉(xiāng)黨委、政府知道該村原工作的癱瘓現(xiàn)狀，時時過問關心，處處照顧牽掛，村三職干部回到鄉(xiāng)上，鄉(xiāng)黨委、政府領導均于百忙之中抽出時間，與自己的“兵”促膝談心，詢安樂，問疾苦，訪糾紛，化疑難，并對本村老黨員、老干部作了非常細致的工作，理解、支持新上任的年輕支部書記。上級領導的關心，村干部團結一心，服務于群眾，工作順心，群眾稱心。一年來，__村社會穩(wěn)定，化解疑難遺留糾紛二十余件，沒有一件因調解不成而上訪鄉(xiāng)政府、縣政府，公布近五年的村務，特別是村級公路建設的收支、人口確定，以及發(fā)展農村產業(yè)等社會公益事業(yè)及綜合治理明顯得到好轉，陽光、民主、和諧的局面初步形成。

二、工作扎實、認真，群眾放心，社會滿意。

去年村“兩委”換屆選舉結束后，新的村“兩委”班子一年來作了以下十四方面工作。

(一)走訪、下水聽民聲。村支委、村委會成員及農電員對全村進行走訪，拉網(wǎng)地查看，并提出安全隱患及整改方案。

(二)整治公路抓到底。村支部村委會及時召開公路整修現(xiàn)場會，對一、二、五社爛路段，分人負責，分社分任務落實卡爛坑片石，廣泛征求群眾意見，半個月已全面整改結束，20__年每季度的維修方案已全面落實。

(三)驗收公路不留情。凡是群眾提出需整改的，村委會督促承建方按方案整改，特別是對村公路的里長測量，開始由群眾測量該村2125米，后來由村支書再來測量為22米，少了15米，少在群眾中集資6825元，人平少集資11。元。

(四)搶修垮橋保安全。臨近春節(jié)，因修公路壓壞了橋面無法通車，在資金非常緊缺下，村委決定村三職干部墊錢搶修垮橋，以保證春節(jié)群眾暢通無阻。

(五)收款解難幾十件。6社打片石占地兩年多未解決，打片石的工資兩年不落實，五保戶的口糧無著落等二十余件遺留難事，一件一件化解了，今年1月份收公路集資款到春節(jié)前兩天才停止，公路集資款已按計劃收取82%，村三職干部共墊支2萬余元。

(六)調整產業(yè)找門路。除按照鄉(xiāng)黨委、政府計劃落實外，該村已有兩戶大型養(yǎng)魚，年產值達5萬元以上，原村主任唐述斌在外學技術，引進良種兔子飼養(yǎng)，投資十萬余元。

(七)計劃生育是國策。今年來大力宣傳計生政策，積極辦理獨子、雙女的政策照顧，本年內未超生一孩，始終保持計生低生育水平。

(八)糧油、家禽創(chuàng)效益。今年水稻、油菜、小麥穩(wěn)產，特別是玉米、養(yǎng)豬、養(yǎng)鴨，創(chuàng)歷史新高，玉米全村總產達1萬斤，最多一戶四人產玉米18余斤，養(yǎng)豬人平達1。4頭，最多飼養(yǎng)出肥達12頭，六社養(yǎng)鴨戶全年共出售鴨3多只。

(九)教育事業(yè)蓬發(fā)展。盡管20__年學校發(fā)生不愉快的刑事案件，趕教師出村、拍賣學校。村“兩委”廣泛征求群眾及周邊鄉(xiāng)村群眾、社會各界的意見，保住了學校，并支持鼓勵民辦教育，解決了師生用水和安全隱患，解決了邊遠山區(qū)孩子讀書難，教育蓬勃興旺。

(十)民間糾紛急化解。村“兩委”班子始終把群眾利益無小事，努力化解各種矛盾，確保村內、家庭、社會平安和諧，村委共調解民間糾紛11件，未一件上訪。

(十一)加強學習未放松。今年三月村支部書記墊錢2余元打印18份，常用法律、法規(guī)及政策之規(guī)定，并組織黨員、群眾學習，實現(xiàn)演講諾言，達到農村“四五”普法真正合格。

(十二)公布財務順民意。由于近幾年未開大型村民會議，村內財務群眾不知，村公路修建兩三年，也未公布明細，針對黨員、干部、群眾所提出的尖銳意見，村支部、村委會詳細查閱近五年的各種社會負擔支出以及村公路收支明細，特別是村公路人口的確定等方面，在今年1月份，已全面未打任何折扣實施陽光工程公布于眾，給群眾一個明白，還干部一個清白，群眾稱贊不已。

(十三)干群關系親無間。群眾在這次財務公布后，稱贊新的村“兩委”班子敢于正直無私，實施陽光民主監(jiān)督。我們群眾也無任何怨言，支持、信任村內搞二級廣播人平集資6_元，農電改造，黨員活動室的修建一事一議。

(十四)創(chuàng)建平安排隱患。排除電力多年安全隱患三處，更換電桿兩根，解決三座木架瓦房的整改，維修學校房屋、畜禽防疫。特別對英雄水庫船只和營運車輛的管理非常嚴格，本村未有不安全事故發(fā)生，努力構建了和諧家庭、和諧__、和諧社會的新局面。

三、該年度本村還存在一些不足的地方。

1、村內的產業(yè)未大眾化生產，積極性不高。

2、公共積累沒有，無法對一些安全隱患作預案準備。

3、村內公共集體財產，未清理到位。

4、村原有的田土承包費收繳未落到實。

5、村廣播、文化活動室未按預期目標實現(xiàn)。

1、努力搞好第三批黨員先進性教育，真正體現(xiàn)群眾滿意的和諧場面，一定要把黨員活動室建好。

2、抓產業(yè)，促發(fā)展。除按鄉(xiāng)黨委政府計劃外，另引進三項產業(yè)，實現(xiàn)村民真正創(chuàng)收、增效。

3、想盡千方百計整修垮橋，實現(xiàn)鋼筋混泥橋面，變垮橋為“__橋”。

4、將村公路繼續(xù)碎石延升到海田黑白寺村，確保該村五、六社及周邊村社群眾捷徑通往蓬安，并綠化公路兩旁。

5、規(guī)范村內原承包的合同，時刻由村民理財，達到陽光民主。

五、立黨為公，執(zhí)政為民，下定決心，忠心耿耿當好人民的公仆，努力實現(xiàn)富民、和諧的__村。

__村支部、村委會在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領導下，經過多方面的努力取得了一定的成績，也存在一定的不足。來年下定決心，深入貫徹黨的十六屆_精神，加強黨員先進性教育，村“兩委”班子要真正做到“五民示范工程”，與時俱進，開拓創(chuàng)新，立黨為公，執(zhí)政為民，努力實現(xiàn)__村富民和諧的新農村。

網(wǎng)絡銷售工作計劃完整文檔篇十三

配足配強專職安全員隊伍，并全面普及安全巡查app系統(tǒng)使用；大力督促工貿企業(yè)配備安全生產管理人員，并推動企業(yè)使用安全巡查app系統(tǒng)開展隱患自查自糾。持續(xù)推進各行業(yè)領域安全監(jiān)管信息系統(tǒng)互聯(lián)互通，以信息流通打造“一處違法處處受限”的全社會安全生產誠信監(jiān)督體系。

重點圍繞“5+2+1”開展智慧應急項目建設，即五大基礎建設，當前隱藏內容免費查看包括全域感知網(wǎng)、數(shù)據(jù)交換平臺接入、融合通信、應急一張圖和智慧應急大數(shù)據(jù)中心建設；兩套保障體系建設，即運維保障體系和安全保障體系；一個智慧應急綜合應用平臺建設。做好赴市外類似項目調研工作，充實項目建設依據(jù)，完善項目可研報告，確保項目穩(wěn)步推進；加強與市發(fā)改、財政、消防救援及xx街道等部門的溝通，爭取盡快解決地塊原有建筑物、設備處理問題。

按照新《安全生產法》的要求，組織各負有安全生產監(jiān)督管理職責的部門依法編制安全生產權力和責任清單；對安全監(jiān)管職責交叉、容易出現(xiàn)推諉扯皮以及當前失管漏管的行業(yè)領域，按照業(yè)務相近的原則確定監(jiān)督管理部門。滾動開展重點行業(yè)領域安全生產專項整治行動，細化任務分工，靶向短板弱項，全面壓減各類生產安全事故。

與公安機關強化協(xié)作配合，形成打擊安全生產領域刑事犯罪的合力；圍繞重大事故隱患及重點檢查事項，查辦涉刑犯罪的典型案例；充分利用網(wǎng)站、微信、電視、報刊等多種媒體公開曝光一批典型案例，同時繼續(xù)上報優(yōu)先查辦的典型案例，保持典型案例上報量位居全省前列。持續(xù)深化安全生產執(zhí)法效能機制，每月匯總分析鎮(zhèn)街執(zhí)法工作開展情況，查找存在問題，督促指導鎮(zhèn)街查辦典型案例，發(fā)揮執(zhí)法震懾力。繼續(xù)推進全市“散亂差”企業(yè)和主要負責人履職專項執(zhí)法行動，聚焦粉塵涉爆、有限空間、鋁加工（深井鑄造）、液氨制冷、金屬冶煉等重點行業(yè)領域，對主要負責人安全生產履職不到位、違規(guī)作業(yè)等系列問題進行查處。

加快鎮(zhèn)街三防氣象服務體系建設，對總體建設停滯不前、沒有落實實施方案的鎮(zhèn)街進行通報和約談；開展城市易澇點、地質災害隱患、防洪堤圍等安全整治工作。2022年2月出臺汛前防汛防風檢查工作方案，3月完成市級監(jiān)督檢查，汛前完成問題整改。積極向上級和有關部門申請三防專項資金，爭取將2022年三防經費上調至xxx萬元；完善基礎設施及應急裝備物資保障建設，提高水旱風災害的防御、應急處置和搶險救災工作效率。四是強化三防工作力量。組建三防專業(yè)搶險隊伍，充實氣象、水利、水文水資源、計算機、漢語言文學等相關專業(yè)工作人員力量，提高三防工作效能。

六進一步理順與xx日報、xx電視臺等主流媒體的溝通渠道，強化主流媒體融合發(fā)展；加強“xx應急管理”微信公眾號、視頻號、局網(wǎng)站等媒體的信息發(fā)布水平，提升推文質量及推送頻次。通過“游戲評選+安全教育”形式，開展“安全生產月”咨詢活動；通過“文藝唱響+展覽宣傳”形式，開展安全生產“五進”活動；通過“大型比賽+集訓選拔”形式，開展應急管理普法知識競賽。針對生產安全事故、防災減災救災等時事熱點打造應急宣傳欄目；推出xx應急獨特漫畫形象，以詼諧幽默的形式簡述、展示應急管理政策、安全生產知識、應急小故事等；針對企業(yè)員工、普通市民等不同群體，制作圖文并茂、生動有趣的宣傳手冊和折頁。

貫徹******關于安全生產和防災減災救災重要論述。發(fā)揮領導隊伍“領頭雁”作用，引領干部職工嚴格做到“對黨絕對忠誠、生命高于一切、堅決服從指揮、紀律挺在前面、工作見葉知秋、時刻應急準備”的六條具體要求。要求全市應急管理干部做到敢于擔當負責，嚴格公正規(guī)范執(zhí)法。制定全市應急管理干部年度業(yè)務培訓。

計劃。

分級分類對應急管理系統(tǒng)各級干部開展全員培訓。

網(wǎng)絡銷售工作計劃完整文檔篇十四

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。下面是小編為大家精心整理的年度農村工作計劃，希望對大家有所幫助。

一、惠民利民，深入推進醫(yī)改。

（一）實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（社區(qū)衛(wèi)生服務中心）住院起付線以上“全報銷”制度。協(xié)調相關部門，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院基礎數(shù)據(jù)測算，盡快制定運行方案，在7月底前全面推開。

（二）積極推行縣級公立醫(yī)院綜合改革。繼續(xù)推行“先診療，后付費”診療服務模式，按照省統(tǒng)一部署，逐步取消醫(yī)院藥品加成，破除“以藥養(yǎng)醫(yī)”機制，積極推進醫(yī)療服務價格改革，努力探索適合我縣實際的運行模式。

二、強基固本，加快基層基礎建設。

（一）全面展開衛(wèi)生院規(guī)范化建設項目。按照省衛(wèi)生廳、中醫(yī)藥管理局《關于加強醫(yī)療機構標準化建設的意見》，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（社區(qū)衛(wèi)生服務中心）要突出以病人為中心、以質量為核心的服務理念，以質量、安全、服務、管理、績效為主題，全面推進以組織管理、人力資源管理、臨床技術管理和質量控制、醫(yī)療服務、信息化管理、醫(yī)學裝備、醫(yī)院建筑為核心內容的醫(yī)療機構標準化建設。今年年底完成金陽社區(qū)衛(wèi)生服務中心新建任務，對五處衛(wèi)生院進項改（擴）建，改（擴）建增加面積不少于3836平方米。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（社區(qū)衛(wèi)生服務中心）要對照《省鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院標準》，在完成基礎設施建設的基礎上，要優(yōu)化服務流程，加強醫(yī)療設備配置管理，配齊配好基本設備器械，推進服務環(huán)境凈化、綠化、美化建設，提升群眾看病就醫(yī)感受，力爭全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院全部達到省級標準。同時要根據(jù)自身能力開展適宜技術，注重向疾病恢復期患者提供基本康復醫(yī)療服務，注重發(fā)揮中醫(yī)藥“簡、便、驗、廉”的特點，向基層群眾提供更加多元、更加有效、更加便捷的醫(yī)療衛(wèi)生服務。

（二）高質量完成標準化村衛(wèi)生室建設項目。按照“四通一平四分開”的標準，加快標準化村衛(wèi)生室建設進程，6月底前完成86處標準化村衛(wèi)生室建設任務。同時加強衛(wèi)生室管理，嚴格落實《村衛(wèi)生室管理制度》，提高村衛(wèi)生室的服務水平。

（三）扎實開展基本公共衛(wèi)生服務項目。規(guī)范實施11大類43項基本公共衛(wèi)生服務項目，以居民免費健康查體為抓手，做好重點人群的管理和工作。以居民電子健康檔案和家庭醫(yī)生簽約服務為基礎，創(chuàng)新管理機制，轉變服務模式，充分發(fā)揮健康檔案的作用，形成“全程”健康管理概念。探索現(xiàn)代化衛(wèi)生管理模式，以村衛(wèi)生室為依托，充分發(fā)揮居民電子健康檔案的作用，集健康教育、免費健康查體、居民健康狀況測評、干預及治療于一體，為健康人群、亞健康人群和疾病人群提供系統(tǒng)的、個性化的健康管理服務。按照預防為主、關口前移的策略，開展健康教育工程和健康服務工程，通過入戶隨訪、健康知識講堂、健康教育宣傳材料、手機短信提醒等方式等方式引導群眾形成健康的生活方式，加大預防保健的力度，進一步提高群眾健康水平。

（四）提升基層中醫(yī)藥服務能力。縣中醫(yī)院要發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢，進一步加強內涵建設，充分發(fā)揮在全縣中醫(yī)藥工作的龍頭作用。鞏固完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（社區(qū)衛(wèi)生服務中心）中醫(yī)科、中藥房建設，配備中醫(yī)診療設備及中醫(yī)藥人員。積極發(fā)揮中醫(yī)藥在公共衛(wèi)生服務中的治未病作用，規(guī)范中醫(yī)預防保健服務工作開展。加強中醫(yī)健康教育，開展形式多樣的中醫(yī)藥文化科普宣傳活動。

三、多措并舉，強化人才隊伍建設。

以“四名”創(chuàng)建活動為載體，大力實施“科教興醫(yī)”、“人才強醫(yī)”戰(zhàn)略，完善選擇、培養(yǎng)、使用衛(wèi)生技術人才的機制。深化用人機制改革，穩(wěn)步推行人員聘用和崗位管理制度。加強績效考核，健全以服務質量、數(shù)量和患者滿意度為核心的考核機制，做到多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬，造就一支數(shù)量規(guī)模適宜、素質能力優(yōu)良、結構分布合理的醫(yī)藥衛(wèi)生人才隊伍。

加強以全科醫(yī)師為重點的基層醫(yī)療衛(wèi)生人才隊伍建設，積極向上級部門申請，與人保、編辦等部門協(xié)調，每年為基層醫(yī)療衛(wèi)生單位招錄1～2名本科畢業(yè)生，20--年全縣計劃招聘專業(yè)技術人員不少于62人，使一些思想道德優(yōu)秀、成績突出、專業(yè)技術過硬的大學畢業(yè)生進入各醫(yī)療衛(wèi)生單位工作，給醫(yī)療衛(wèi)生發(fā)展注入新鮮血液，提升基層醫(yī)療衛(wèi)生人員學歷層次。同時，通過采取公平競爭的方式從現(xiàn)有人才中挑選學歷高、業(yè)績突出的專業(yè)人員，安排到重點崗位上去工作，為醫(yī)療機構創(chuàng)建重點科室和重點專業(yè)。

（二）加大人才培養(yǎng)力度。采取繼續(xù)教育、在職培訓、進修學習、上掛下派、遠程醫(yī)學教育等方式，加強衛(wèi)生管理人員和專業(yè)人員培養(yǎng)，著力提高衛(wèi)生隊伍服務能力。把培養(yǎng)的重點放在現(xiàn)有人才的素質提高上，放在緊缺專業(yè)崗位和優(yōu)秀中青年業(yè)務骨干培養(yǎng)上，定期選拔部分醫(yī)德高尚、技術精湛、科研能力強、具備較高學術素質的優(yōu)秀中青年衛(wèi)生科技人才作為培養(yǎng)對象，通過對其科研、學術交流與合作、傳幫帶、專業(yè)培訓等方面的支持，促進其快速成長，培養(yǎng)一批具有一定影響的學科帶頭人。繼續(xù)開展對口支援、衛(wèi)生支農工作，幫助鎮(zhèn)衛(wèi)生院提高業(yè)務技術水平。深入開展鄉(xiāng)村醫(yī)生全員培訓，針對鄉(xiāng)醫(yī)工作范圍，開展針對性培訓，滿足農村群眾的基本醫(yī)療需求提升鄉(xiāng)醫(yī)的業(yè)務素質和服務能力。

第四，積極督導協(xié)調我縣綜合醫(yī)療衛(wèi)生機構與大中專院校建立人才培訓基地和設立臨床實驗室。以“四名”創(chuàng)建為載體，加強宣傳，積極營造尊重知識、尊重人才、尊重勞動的濃厚氛圍，樹立一批示范、典型，以點帶面，輻射全縣，帶動整個衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)學科技發(fā)展和人才隊伍建設。

一年來，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府及鎮(zhèn)計生辦的正確領導下，在村兩委班子的高度重視和廣大村民的大力支持與幫助下，較好地完成了鎮(zhèn)黨委、政府年初下達的各項指標和工作任務，現(xiàn)將一年的計生工作匯報如下：

一、對照目標管理責任書制定計劃,落實工作措施。

堅持一把手親自抓負總責其余村組干部分工負責,村委會與村.組干部簽訂工作責任制.要求分工干部收集該片的計生信息,協(xié)助做好突擊性工作.并實行績效掛鉤考核,對組級信息員采取獎懲制度,形成了齊抓共管的網(wǎng)絡機構。

二、緊緊圍繞人口與計生工作目標開展工作。

1、計生獎扶工作。

年初對今年符合條件的獎特扶對象排查摸底，然后召開村委會和村民代表會對符合條件的對象進行資格審核。今年主動為符合獎扶34人辦理了申報相關手續(xù)。

2、生育、節(jié)育、生殖保健等服務工作。

我村轄29個村民小組，現(xiàn)有常住人口3421人，其中育齡婦女842人，已婚育齡婦女645人，今年新婚23對，領證率100%,出生22人（男11人，女11人）其中二孩7人，計劃生育率100%，期內落實率100%，孕前危險因素自査100%,至11月底孕檢32人.上環(huán)3人,取環(huán)17人.我們除對他們提供相關技術服務外還對他們分類進行知識宣傳。知識普及率95%以上。

3、流動人口管理工作。

由于我村有2個磚瓦廠我們將外來人口的管理與服務也納入正常工作范圍。不僅與磚瓦廠負責人簽訂責任制，還把當年在廠人員登記造冊，檢查流動人口婚育證明辦理情況，對未辦理人員督促并協(xié)助他們及時辦理，對他們當中相對困難的純女家庭計生部門還發(fā)放了補助金，使他們與當?shù)厝耸艿搅送鹊年P愛與服務。

三、存在問題。

回顧一年來的計劃生育工作，在取得了一定的成績的同時，我們也清醒地看到工作中存在的問題和不足，主要表現(xiàn)在：一是由于拆遷一半的村民己不住在本村，信息采集無法及時，二是戶在人不在人員的服務不能到位，因此在今后的工作中我們將在薄弱環(huán)節(jié)上多下點功夫，做到腿勤、嘴勤。增強超前服務意識，深入細致地做好計劃生育工作，使我村的計生工位得到進一步提升。

為切實做好20--年我鎮(zhèn)農村住房改造、赤膊墻整治工作，全面推進“中國幸福鄉(xiāng)村”建設，著力建設社會主義新農村，根據(jù)市委、市政府《關于加快農村住房改造建設的政策意見》（市委辦[20--]3號）及江農房辦[20--]1號文件精神，結合我鎮(zhèn)實際，制定本方案。

一、工作目標。

1.20--年完成舊房拆除任務782戶以上（其中異地搬遷拆除132戶），創(chuàng)建1個以上農村住房改造建設示范村。

2、20--年完成赤膊墻整治216戶。

二、工作措施。

（一）認真研究，制定計劃。各村要結合任務數(shù)及本村實際，制定出切實可行的年度工作計劃，在5月中旬前上報鎮(zhèn)政府。

（二）規(guī)劃先行，加強指導。農村住房改造建設要按照規(guī)劃先行為原則，各村要結合土地利用總體規(guī)劃修編及“三改一拆”工作的推進為指導思想進行規(guī)劃。

（三）因地制宜，分類實施。

一是建設農房改造示范村。各村要充分挖掘自身潛力，仔細摸排村莊現(xiàn)狀，對照示范村建設要求，積極申報農房改造示范村。

二是重點推進連片拆除。對未申報示范村的村，各村要積極推進小區(qū)域的連片拆除工作。通過拆除連片的危舊房、附屬物、違章建筑，清理一戶多宅等方法，推進分區(qū)域的連片拆除，每個連片區(qū)塊拆除面積均要達到500平方米以上。

三是全面打響赤膊墻整治攻堅戰(zhàn)，建設生態(tài)幸福家園。

20--年赤膊墻整治的重點是高速公路、205國道、縣鄉(xiāng)公路沿線以及幸福鄉(xiāng)村創(chuàng)建、美麗鄉(xiāng)村精品線路沿線和集鎮(zhèn)所在地村莊。20--年度完成外圍其他村莊赤膊墻的整治。

三、工作要求。

（一）提高認識，加強領導。開展農村住房改造、赤膊墻整治是推進新農村建設、中國幸福鄉(xiāng)村創(chuàng)建的重要抓手，各村要把此項工作與中心村及“美麗鄉(xiāng)村”建設以及當前的“三改一拆”結合起來，切實加強領導，推動此項工作的順利開展。

3.被評為20--年度市農戶改造建設示范村的，另行獎勵村主職干部每人1000元；

4.完成下山搬遷拆除任務數(shù)的，獎勵村主職干部每人1000元；

5、完成赤膊墻粉刷整治任務的，獎勵村主職干部每人1000元；

6、各村其他有功人員的考核獎勵辦法由各村自行制定，但獎勵辦法須報鎮(zhèn)備案。以上考核數(shù)據(jù)以市農房改造建設協(xié)調小組辦公室驗收認定為準，赤膊墻整治以年終鎮(zhèn)政府組織相關人員進行實地驗收認定為準。鎮(zhèn)政府將對農村住房改造、赤膊墻整治完成情況進行定期督查和通報，對未完成農村住房改造、赤膊墻整治任務的，年度綜合考核酌情扣3-5分。

一、進一步加強走訪力度，確保公眾滿意度提高。

（一）開展“走千家進萬戶”活動。

1、在7月組織開展固定電話自測自評活動，對全鄉(xiāng)電話用戶社會治安滿意狀況進行調查摸底，做到心中有數(shù)。對回答比較滿意的進行實物小獎勵。

2、在6月組織包村干部、村干部、黨員等配合綜治辦對村民尤其是固定電話戶開展“五個一”走訪活動，即上門上戶做一次溝通問候工作、發(fā)一封公開信、發(fā)放一份“問安于民”問卷調查表、發(fā)放一張警民聯(lián)系卡、征集一次對社會治安狀況的意見和建議。

3、政法各部門要結合各自開展的主題教育活動會同各自包干、村干部開展好“大走訪”活動，要成立專門的走訪工作小組，實行干警包片責任制，深入基層、深入群眾家中，全面搜集社情民意，及時了解群眾對社會治安狀況和對各部門的意見和建議。

（二）、開展矛盾糾紛排查調處回訪活動。

各村、各部門要全面排查不穩(wěn)定因素，集中時間、集中精力重點化解一批矛盾糾紛，解答群眾的質疑，將矛盾糾紛遏制在萌芽狀態(tài)，切實解決好我鎮(zhèn)經濟社會發(fā)展中存在的一些重大矛盾糾紛和不穩(wěn)定因素。

（三）、開展重點對象重點回訪活動。

根據(jù)全鎮(zhèn)固定電話用戶全面測評，掌握的第一手資料，對測評反應的問題，對一些重點用戶，要通過這次走訪，有所偏重，針對他們反應的問題，要進行耐心細致的解答，化解他們心中的怨氣。走訪過程中，要與群眾面對面溝通交流，心與心促膝談心，聽民意、訪民情、解民憂，用真情敲開群眾家門、敲開百姓的“心門”。

二、進一步加強巡防巡查力度，加強嚴打整治力度，確保見警率提高。

群眾的滿意度是衡量公安工作成效的重要標準之一，也是構建和諧警民關系的根本所在。如何樹立正確的執(zhí)法理念，以強有力的便民舉措和切實可行的服務渠道最大限度爭取群眾的滿意，逐漸成為實現(xiàn)公安發(fā)展和群眾滿意雙贏的瓶頸性、癥結性問題。公安工作要取得群眾滿意，必須做到以下方面：

1、強化巡邏布控。全鎮(zhèn)全天單位時段巡邏警力2名，輔警巡邏力量5名。白天重點為各村主要街道及集貿市場，夜間巡邏重點為易發(fā)案部位，治安狀況復雜區(qū)域。

2、加強治安防控預案建設。根據(jù)我鎮(zhèn)村莊布局制定出切實可行的治安防控行動預案，保障在打擊犯罪，處理突發(fā)案件時有章可循，提高防范綜合能力。遇到重大節(jié)日、突發(fā)案件時，根據(jù)不同地域，必須保證足夠的警力和聯(lián)防隊員在最短時間內，按照責任劃分到崗到位，并迅速投入查控處置工作。

3、加強全鎮(zhèn)公共娛樂場所的治安管理。派出所要對公共娛樂場所進行經常性的安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)和解決治安管理工作中存在的問題，從嚴整治無照經營，違規(guī)經營場所，堅決查禁“黃、賭、毒”、等社會丑惡現(xiàn)象。

三、加強宣傳力度，確保公眾安全感增強。

1、宣傳平臺建立。各村、各單位要在交通要道和人口密集區(qū)張貼標語，動員社會各界和人民群眾積極參與平安建設。在主要街道及重要地段懸掛橫幅標語，各個村書寫固定標語2幅，測評期間每個村書寫臨時性標語10—20條，在全鎮(zhèn)形成建設和諧遙觀的濃厚氛圍。

2、學校宣傳。要在全鎮(zhèn)所有中小學校組織開展好“四個一”活動，即開一次動員會，發(fā)一封公開信，每周開一次主題班會，出一期黑板報。通過學校這個陣地，加大對學生的宣傳，以此為輻射，帶動學生家庭的安全防范意識的增強。

3、普法宣傳。以“六五”普法為契機，結合法制講座進村、進學校活動，大力提高廣大人民群眾的法制觀念和法律意識，用法律武器維護自身的合法權益。

4、集市宣傳。我鎮(zhèn)綜治干部和司法所成員，在農貿市場，采取發(fā)放宣傳單、設立咨詢點等形式向群眾廣泛開展政法綜治宣傳活動，解答人民群眾對政策、法律的疑問和對政法部門的誤解，引導他們通過合法程序和法律援助渠道解決訴求，促進社會和諧。

當前，農村越來越多的家庭夫妻雙雙遠家離鄉(xiāng)，陸續(xù)走上了外出打工、經商的行列，有些兒童的家長不可避免地盡不了家長監(jiān)護的責任，而他們的孩子只能留守在家庭，由家中的老人或親戚代養(yǎng)，這部分遠離了父母親有效監(jiān)護的留守兒童便成了農村特殊群體。這一特殊群體的成長、教育已成為家庭、學校、社會共同關注的問題。如果沒有一個健康和諧的優(yōu)良環(huán)境，勢必影響他們的每一步成長，只有創(chuàng)造優(yōu)良的環(huán)境，才會讓他們在健康和諧的環(huán)境中茁壯成長。

一、指導思想。

關注和諧發(fā)展,服務經濟，共創(chuàng)美好未來為落腳點,奉獻一片愛心，讓留守兒童在健康和諧的環(huán)境中茁壯成長。

二、活動內容。

(一)目標任務針對我村多名留守兒童得不到直接監(jiān)護人的關愛，加之農村孩子的爺爺、奶奶、外公、外婆因年老體弱或文化水平較低，無法擔負起教育輔導孩子的責任，他們的生活習慣比一般家庭孩子差一些，有的成績明顯下降.如何確保留守兒童不失學、不違法犯罪，同時讓外出務工的父母安心掙錢，這就需要政府、學校、社會、家庭共同關注。

(二)工作內容我們深深體會到大多數(shù)農村農民外出賺錢，解決了貧困問題，但對留守兒童的成長，卻帶來了許多負面影響，在建立和諧社會和城市化進程中，留守兒童的教育困惑，逐漸凸現(xiàn)出來，這不僅是一個家庭自己的事，更是全社會應關注的大事。

1、留守兒童家長教育能力與孩子自身發(fā)展的需求有差距。據(jù)調查，凡外出務工的夫婦家庭沒有時間過問孩子的學習和生活，對孩子的需求、交往、興趣關注很少，更談不上給兒童精神上的慰藉和知識上的輔導。

2、營造關心留守兒童的社會環(huán)境。婦聯(lián)、團委、鎮(zhèn)政府是社會群團組織，我們組織這一次活動,意在呼吁社會力量，參與留守兒童的關心教育工作，以便影響本村不在利用游戲廳、網(wǎng)吧、舞廳來坑害未成年人.特別是要與學校加強協(xié)作，引導留守兒童參與社會實踐活動，培養(yǎng)和發(fā)揮他們個人興趣和專長，給他們創(chuàng)造健康發(fā)展的良好社會環(huán)境，促進留守、單親兒童茁壯成長。

3、建立留守兒童的牽手扶助體系，確保對留守兒童的關心教育工作落實到位。針對留守兒童在家學習情況，生活狀況，行為習慣開展一系列的活動，落實扶助措施，每個月對留守兒童的學習生活情況與其在外務工父母反饋，使我們真正成為留守兒童的第二監(jiān)護人，讓孩子得到健康成長。

4、村要充分發(fā)揮教育功能，減輕留守兒童的心理壓力。由于父母雙雙外出務工，留守兒童在心理上存在許多困惑與疾病，因此學校除提供良好教育的同時，更要注重他們的身心健康發(fā)展，要在他們身上傾注更多的關愛，讓他們在學校這個大家庭中得到更多的溫暖，從而彌補親子關系的缺失和精神失落，提供一個健康成長的平臺。

三、活動要求及措施。

凡牽手扶助聯(lián)系留守兒童從初一開始，直至18歲之前，重點是初中階段。聯(lián)系要求：定期到學校、家庭了解留守兒童階段性的學習、生活情況及校內外表現(xiàn)，以便有的放矢地開展思想工作;定期與聯(lián)系的兒童父母交換意見，以便形成有效的家庭、學校、社會的立體化教育網(wǎng)絡，確保兒童成人成才。要求參與這項工作的牽手扶助人員，做到有求必應，有難必幫,使外出務工的家庭夫婦安下心在外賺錢，讓留守兒童在“三位一體”化的牽手活動中健康成長，讓家庭成員實實在在體會到黨和政府的關懷，感受到群眾團體組織力量的作用。同時也是增強黨員、干部服務婦女兒童，服務經濟建設，服務“三農”大局的意識。

四、活動步驟。

1、調查摸底階段1月上旬。

2、征求意見階段1月下旬。

3、召開座談會2月中旬。

4、實施活動計劃3月。

五、活動的效果。

關愛留守兒童工作是黨和政府聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶，也是凝聚廣大群眾的重要手段，我們要通過活動的開展，要使廣大群眾認清形勢，正視改革開放和經濟發(fā)展中出現(xiàn)的暫時困難，引導更多的農村家庭積極投身到富民創(chuàng)業(yè)致富奔小康的大潮中，為全面建設小康社會，加快建設社會主義和諧社會共同努力奮斗。

網(wǎng)絡銷售工作計劃完整文檔篇十五

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

時光飛逝，時間在慢慢推演，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下小編在這給大家整理了一些地理工作計劃范文，希望對大家有幫助！

為了進一步提高教育教學質量，再造二中品牌，根據(jù)學校的工作安排和要求，本年度地理組的工作計劃如下：

一、指導思想。

以“高效落實、創(chuàng)新發(fā)展”的思想為指導，以課堂教學作為工作的主陣地，以課程標準、教材、大綱為依據(jù)，以提高學生素質為目的，充分發(fā)揮和挖掘地理學科的潛在教育機制(如德育因素、環(huán)保教育、審美教育)，加強教學研究，改進教學方法，提高地理課堂施教的有效性，完滿完成各項任務。

二、工作目標。

1.全組所有成員樹立大局意識、團隊意識、服務意識，應努力將工作做到最優(yōu)。

2.認真圍繞學校全面工作尤其是德育工作目標，寓思想教育于知識傳授之中，充分發(fā)揮地理課的德育功能，努力把學生培養(yǎng)成為社會有用之人。

3.以培養(yǎng)學生素質為根本任務，啟發(fā)和增強學生。

學習。

地理的興趣、方法和能力加強備課組、備課組的教學研究，全面提高課堂教學的科學性、思想性、趣味性和效益性。

4.及時總結素質教育課題研究成果，積極撰寫教育教學論文。

5.全面提高各年級地理教育教學質量，各年級要確保學校預定目標，力爭有所突破。

6.加強備課組的檔案和資料建設，為今后工作提供一定的積累。

三、工作措施。

1.加強集體備課制度，實現(xiàn)教案、學案、課件“三位一體”。備課組教師要互相學習，相互借鑒，團隊作戰(zhàn)，特別是對一些教法、疑難問題要加強研究，做到統(tǒng)一認識，統(tǒng)一傳授。備課力求做到規(guī)范化、科學化、制度化、實效化，使備課活動成為加強教研、教學的有力手段，保證地理教學整體水平的提高。

2.教學活動要立足課堂，以人為本，關心。

學生。

的學習與成長。要求教師要認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，向課堂45分鐘要質量，要關注學生的“學”，以學論教，分層作業(yè)，因材施教，提高學生自主學習的能力，為學生的終身學習奠定基礎。

3.認真批改作業(yè)，對于作業(yè)中的問題要及時講評、輔導。要完善和加強聽課制度，每位教師每周至少要聽兩節(jié)課，并寫好聽課記錄，及時與授課教師交流。積極開展教研活動，形成良好的教研風氣，及時總結經驗，每人撰寫1—2篇有份量的教研論文，。

4.自覺關心當前國際國內重大社會、政治、經濟問題，及時與教材進行有機的結合，學習有用的地理，學習生活中的地理，使我們的教學能理論聯(lián)系實際，時刻關注課改、參與課改，與課改同步成長。

5.在學校教導處和年級組的領導下，積極組織學生開展多種形式的地理課外活動，豐富學生的課余生活，提高學生的綜合素質和創(chuàng)新能力。

6.組員積極參加校、縣、市組織的活動，爭取獲獎，為學校贏得榮譽。

四、工作重點：

1.原則：遵循“要有計劃有落實，有工作有成效，有過程有記錄”原則。

2.重點工作：

(1)做好“必修1(自然地理)選擇題百題聯(lián)賽”

(2)抓好“以圖為媒——抓好地理高考科學備考”講座。

(3)做好地理漫畫展板——快樂課堂、綠色校園活動。

(4)搞好地理活動探究俱樂部的學生社團活動。

(5)抓好集體備課、課堂教學、聽課評課、作業(yè)批改等教學常規(guī)工作(重中之重)。

一、指導思想：

認真學習新課程，進一步轉變教育觀念，加強教科研理論學習，學習新課程標準，規(guī)范教學過程，努力用現(xiàn)代教育思想和教育觀念來改變傳統(tǒng)的課堂教學，由教師為中心向學生為主體轉變，由封閉式教學觀向開放式教學觀轉變，積極實行啟發(fā)式和討論式教學，激發(fā)學生獨立思考和創(chuàng)新的意識，調動學生的積極性，使學生獲得必要的地理素質，體現(xiàn)“以人為本”的教育新理念。

二、主要工作重點：

2、學習新課程標準，積極開展研究性學習，寫出學習。

心得。

參加學校交流共同學習共同進步、

3、不斷提高應用現(xiàn)代化教學手段輔助教學的水平、

6、準備地理會考，做好復習工作。

三、教研意見及具體措施：

1、課堂教學是落實素質教育，培養(yǎng)學生能力的主渠道，要認真落實教學常規(guī)，落實各個教學環(huán)節(jié)，認真?zhèn)湔n、上課、輔導學生，精心設計測驗題和考試試卷，運用多種渠道及時了解教學效果，反饋教學信息，調整教學進度，改進教學方法。練習是地理教學的有機組成部分，要精心組織練習，教師要有反思教學的.意識，及時調整教學方法和策略，以獲得更佳的教學效果。

其次要在進一步抓好基本知識、基本思想、基本方法的落實的基礎上，注重對學生邏輯思維能力、分析和解決問題能力的培養(yǎng)，要體現(xiàn)對能力的要求和地理思想方法的滲透。教學中要面向全體學生，抓好中、差生的轉化工作，研究面向中、差生教學方法和輔導方法，擴大中生面，大面積提高教學質量。

第三在深化基礎，提高各方面能力的同時，整理知識網(wǎng)絡，完善知識結構，注意知識的內在聯(lián)系和綜合，注意知識網(wǎng)絡交匯點的研究，重視地理思想方法和學生思維品質的培養(yǎng)。準確把握復習的范圍，正確控制知識點的難度，控制復習內容的深度和廣度。對復習的各個階段要達到目標應有明確的認識，制定周密的復習計劃。對復習資料與學生實際情況的結合、與教材的結合、與中考的結合進行認真研究，防止一切依賴復習資料，脫離學生實際、脫離教材實際、脫離中考實際的現(xiàn)象。要注意研究復習方法和訓練方法，使復習工作有針對性，訓練落到實處。

2、更新教育觀念，改進教學方法。逐步改變向學生灌輸知識、填鴨式的單一教學模式，積極開展啟發(fā)式、討論式教學及探索，教學民主，師生交流互動，以學生為主體，讓學生感受、理解知識的產生和發(fā)展過程，培養(yǎng)學生的科學精神和創(chuàng)新意識，形成學生獲取新知識、發(fā)展新知識和運用新知識解決問題的能力，由重教師教轉化為重學生學，激發(fā)學生學習興趣和信心，提高學生的地理素質、心理素質、綜合素質。地理教學要以學生發(fā)展為本，提高學生的地理素養(yǎng)，豐富學生的精神世界。要鼓勵學生質疑、探究，讓學生感受和體驗地理知識產生、發(fā)展和應用的過程。

3、加強備課組建設，做好集體備課，統(tǒng)一進度，每周一各年級組統(tǒng)一進行集體備課時間。各組定主講人，集體討論，制定下一周的教學內容。

4、加強青年教師隊伍建設，青年教師要虛心向老教師學習，刻苦鉆研教材、大綱和考試綱要，認真?zhèn)浜妹恳环萁贪福_好匯報課。老教師要關心青年教師成長。繼續(xù)開展“以老帶新、以新促老”新老結對子的一幫一活動。

5、積極學習現(xiàn)代教育技術，提高應用現(xiàn)代化教學手段輔助教學的能力和水平。隨著我校校園網(wǎng)的開通，現(xiàn)代化教學平臺的建立，我校教師學習、應用多媒體課件制作技術水平不斷提高。但總體說來，我們整體的水平還比較低，操作技術還不夠熟練，我們要以更大的熱情，投入更多的業(yè)余的時間，參加各種形式的學習。在本學期內，要求每位教師，都要學會用電腦編寫資料，打印試卷，學會利用網(wǎng)絡資源進行學習和備課，學會制作多媒體課件的基本技能，本學期公開課活動，要求都運用多媒體進行教學。

一、指導思想。

2、在。

總結。

實施高中地理(必修1部分)新課程。

教學。

經驗的基礎上，不斷優(yōu)化課堂教學的方法和手段，以培養(yǎng)學生自主學習和合作學習的能力以及創(chuàng)新思維能力作為教學教研工作的中心任務。

的功能;

4、通過對地理事實的分析、綜合、比較、歸納、概括等認知活動，培養(yǎng)地理思維和解決問題的能力。

5、通過地理學習，弘揚愛國主義精神，陶冶關愛人類的情操，使學生增強地理意識，汲取地理智慧，開闊視野，了解中國和世界的發(fā)展大勢，增強地理洞察力和地理使命感。

二、情況分析。

1、課標分析：

課程目標從知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三個維度來表述，這三個維度在實施過程中是一個有機的整體。

2、教材分析：

(1)本學期高一地理采用人教版教材，高一下學期教學內容是地理必修2，是人文地理部分，主要介紹人地環(huán)境的基礎知識、人文地理環(huán)境各要素之間的相互關系，要求學生能獨立或合作進行人文社會的分析和調查;(2)掌握閱讀、分析、動用地理圖表和地理數(shù)據(jù)的技能。全冊六大單元。

(3)新教材每節(jié)課的知識容量都非常大，教師必須學會處理好教材與課標的關系、學生活動與完成教學任務的關系，特別是人文數(shù)據(jù)、理論的不斷更新，更需要老師認真?zhèn)湔n，不斷更新自身的知識。

3、學生分析：

存在的學習問題：

(1)高一學生由于初中對地理課不夠重視，無論學科知識、學科能力都較薄弱，新課程以專題的方式進行學習，對他們來說會存在較大困難。

(2)學生對自主、合作、探究的學習方式會有較大的興趣，但專題式的探究學習，部分學生會感到有困難，不易把握知識點。

三、本學期提高教學質量的主要教學措施：

1、備課時重點研究教材和學生，圈出難點、重點，把知識分為了解層次、識記層次、掌握并運用層次，針對學生的現(xiàn)有知識結構做到有的放矢，運用恰當?shù)慕虒W方法幫助學生突破難點，掌握重點，記住常識。

2、重點放在課堂教學上。要做到先管后教，以提高學生興趣和積極性為主，運用多媒體和直觀教學手段，以及學生所見所聞的現(xiàn)有知識，激發(fā)其學習熱情，啟發(fā)其積極思維，開拓其動腦、動手能力。

3、課堂練習應緊扣課堂講解的內容，從易到難，深入淺出，循序漸進，以中低檔題目為主，做到有梯度有層次地推進教學，使學生能在識記、聽懂課堂內容的前提下就能做對，從而達到消化課堂內容，體驗成功的感覺。

4、作業(yè)批改時教師應做好總結，把那些學生得分率低的地方記錄下來，以利于改進教學方法，總結教學經驗，查漏補缺。同時，教師要做到認真批改，對那些掌握得好的學生不吝表揚，差等生鼓勵支持，中等生促進加油提高，批示時注意語言的感召力，起到潛移默化的激勵作用。

5、培養(yǎng)學生的競爭意識，抓好“記憶改變學習計劃”，開展班級競爭，激發(fā)其學習動力，最大限度地調動其積極性，教師應通過適當?shù)闹R競賽讓學生參與競爭，達到成績總體提高的目的。

6、教學進度的安排。由于新課程內容設計新而多，且教學時數(shù)少，故要對教學內容進行必要的調整和壓縮，對教學進度抓緊抓好，力爭在期末考前一周(第19周)結束上課，以保證期末考的復習備考時間。

另附教學計劃進度表：

20__—20__學年第二學期教學進度表。

年級高一，學科地理，任課教師。

周次教學內容。

一

1、1人口的數(shù)量變化(2課時)。

二

1、2人口的空間變化(2課時)，1、3人口的合理容量(1課時)。

三

問題研究：如何看待農民工現(xiàn)象(1課時)，復習，測驗。

四

2、1城市內部空間結構(1課時)。

2、1城市內部空間結構(1課時)。

五2、2不同等級城市的服務功能(2課時)。

六

2、3城市化(2課時)復習，測驗。

七

問題研究(1課時)，3、1(1課時)，

八

3、2以種植業(yè)為主的農業(yè)地域類型(1課時)。

3、2以種植業(yè)為主的農業(yè)地域類型(1課時)，

九

3、3以畜牧業(yè)為主的農業(yè)地域類型(1課時)，

十

期中考復習。

十一。

期中考。

期中考試卷分析(1課時)，

十二。

3、3以畜牧業(yè)為主的農業(yè)地域類型(2課時)。

十三。

問題研究(1課時)，4、1工業(yè)的區(qū)位因素與區(qū)位選擇(1課時)。

十四。

4、2工業(yè)地域的形成(1課時)4、3傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)與新興工業(yè)(2課時)。

十五。

問題研究(1課時)，5、1交通運輸方式和布局(1課時)。

十六。

5、2交通運輸變化的影響(1課時)，問題研究(1課時)，

十七。

6、1人類關系思想的演變(1課時)6、2中國的可持續(xù)發(fā)展實踐(1課時)，

十八。

問題研究(1課時)章末復習。

十九。

測驗評講。

二十。

期末考復習期末考試。

本學期的教學有兩個任務，一是選修地理任務完成，二是初中區(qū)域地理之世界地理系統(tǒng)學習。

1、教學內容初步計劃(隨學校安排有所出入)。

9月——10月城鄉(xiāng)規(guī)劃結束10月—11月·地球與地圖(等值線問題強調)。

11月——12月世界陸地與海洋，東亞，東南亞，南亞，12月——1月中亞，西亞與北非，撒哈拉以南的非洲，歐洲西部，歐洲東部和北亞。

1月——2月初北美概述，拉丁美洲，大洋洲，南極洲，簡要復習。幾點希望：

1.·逐步培養(yǎng)學生的辯證思維與解決地理問題的邏輯思維，加強學生對地圖的認知能力的培養(yǎng)，識圖、析圖能力的培養(yǎng)對以后的高考打基礎。

2.·做好分層次教學工作，優(yōu)等生提高能力，中等生鼓勵提高，后進生培養(yǎng)信心.

3.·堅定不移的貫徹新課程理念，以高考為目標制定教學計劃，實現(xiàn)教學能力的提高。

4.·提高學生對地理學科的興趣，逐步進入學習地理得良性循環(huán)。

根據(jù)預測，復習初中地理大約需要40個課時，每周為二個課時，加上晚自習，課時相對教材內容有些不足，但力爭在13周時結束復習。所使用的教材是在是《九年制義務教育教科書》編寫的人教版地理老教材。雖是老教材，但得按新課標，新教材，新環(huán)境進行教學，高要求給本人教育教學工作帶來新的挑戰(zhàn)。為了培養(yǎng)大多數(shù)學生對地理學科的興趣，力爭把計算機輔助教學，網(wǎng)絡環(huán)境，完備的地理教具作為地理教學提供了最根本的保障。

一、指導思想。

在新課標理論的指導下，以學校教導處工作計劃為指導，加強課堂教學，盡快適應網(wǎng)絡環(huán)境下和計算機輔助下的地理課堂教學模式，更加高效地完成本學科教學目標。積極參加教科研活動，努力使教學水平，業(yè)務能力有更大的提高。同時，通過傳授與學生生活密切聯(lián)系的地理知識，傳達地理思想，培養(yǎng)學生學習地理的興趣和應對初中升學考試的能力，最終使學生從“學會地理”，走向“會學地理”，順利地通過升學考試。

二、具體工作。

1、抓好常規(guī)地理課堂教學。認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，努力講好每一節(jié)課;保障每節(jié)一練。

2、認真學習新課標理論，領會新課標精髓，用科學的理論指導教學實踐。

3、充分利用網(wǎng)絡資源，切實做好地課備課資料的收集，整理工作，為地理課件的制作準備充分的素材。

4、申請購置教學必備的地理教具，軟件。做好器材的登記，使用，保管工作。

5、積極參加教研教改活動，在教研組，教務處的指導下，努力使教育教學能力再上新臺階。

6、教學中關注學生的身心發(fā)展。結合學科特點，開展學科知識競賽活動，激發(fā)學生學習興趣。

7、認真參與集體備課，精益求精，爭創(chuàng)優(yōu)秀教案。

8、參加聽課評課活動。虛心向他人學習，取長補短，不斷提高教學水平。

9、擬好復習計劃，制定復習提綱，認真組織復習。

10、每次。

考試后，全面做好每個學生，每個班級的質量分析。注意發(fā)現(xiàn)教學和學生學習中存在的問題并及時解決。

網(wǎng)絡銷售工作計劃完整文檔篇十六

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

作計劃的本身就是一個框架，只有把工作放在框架里，才能從各個方面進行全盤考慮和分析評估，對有可能出現(xiàn)的情況或問題設置應對預案。下面是小編給大家整理的關于2022年度工會工作計劃，歡迎大家來閱讀。

一、指導思想。

在鎮(zhèn)黨委、政府的領導下，在縣總工會的具體指導下，以__屆__中全會為指導，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領工會工作，構建和諧社會，推進工會民主政治建設，以大力提高職工素質為核心，開拓創(chuàng)新，全面履行工會的各項職能，扎實工作，構建和諧社會，特制訂__年工會工作計劃。

二、工作目標。

1、強化工會組織建設。

以新建企業(yè)工會組建為重點，以農民工為主要對象，力爭實現(xiàn)工會組織“全覆蓋”;抓好工會規(guī)范化建設,力爭創(chuàng)5家示范工會。認真貫徹《企業(yè)工會工作條例》，要求新建企業(yè)工會按法定程序產生工會班子，確保工會建立一個，鞏固一個，發(fā)揮作用一個;通過工會干部培訓，加強工會干部能力建設，逐步完善工會各項工作制度。

2、強化職工維權工作。

不斷完善勞動關系預警疏導機制，建立不穩(wěn)定因素排查臺帳;完善協(xié)調機制，發(fā)揮工會組織作用，建立工會維權服務，及時掌握、調查、分析勞資矛盾;健全集體協(xié)商工作機制，實現(xiàn)維權和維穩(wěn)“雙促進”;聯(lián)合勞動部門抓好平等協(xié)商集體合同和工資協(xié)商機制，促進提高簽訂率和履約率;積極與司法部門合作開展無償法律援助，推動民主管理和規(guī)范化建設。

3、強化工會經濟發(fā)展作用。

大力開展勞動技術、勞動知識競賽活動;搞好技術練兵、技術比武和技術革新，積極引導企業(yè)工會開展崗位技能比武，鼓勵企業(yè)職工積極開展技術革新;繼續(xù)開展“工會大講堂”活動,提升職工技能和素質;著力推進以技能競賽、職工培訓，做到有計劃、有記錄、有成效。

4、關愛職工，強化工會人文關懷。

建立困難職工幫扶工作的長效機制，把“送溫暖”、“金秋助學”等活動做成工會幫扶工作的品牌;爭取社會力量支持，共同做好困難職工和弱勢群體的扶貧濟困工作。

5、深入宣傳，強化企業(yè)文化。

通過節(jié)日慶?；顒?，抓好工會文化陣地建設，大力開展文體活動，充分發(fā)揮重大節(jié)日活動的工會文化品牌效應，切實加強宣傳教育。

三、工作措施。

1、充分發(fā)揮工會委員一班人的作用，在分工職責范圍內努力做好分管工作，互相支持，協(xié)調配合。

2、認真做好工會工作的調研，制度健全，成立工會組織，召開職工代表大會，對個體企業(yè)和個體經商戶，根據(jù)行業(yè)性和區(qū)域性不同類型申報建立聯(lián)合工會組織，做好困難職工及互助保險工作的落實。

3、培養(yǎng)和壯大工會隊伍，充分調動他們的積極性，依靠工會積極分子開展好工會活動，為農民工創(chuàng)選的就業(yè)機會，發(fā)揮工會小組作用。

4、重視女工委員會工作，關心、支持女工工作，充分調動女職工的工作積極性和創(chuàng)造性。

5、繼續(xù)加強工會組建工作，擴大工會組織覆蓋面，增強工會組織凝聚力，進一步提高工會組建率和職工入會率及鞏固率。

6、認真做好企業(yè)思想工作，為職工參加養(yǎng)老保險、勞動意外保險、婦女鍵康保險，促進企業(yè)和諧發(fā)展。

7、重視工會宣傳和工會臺帳資料健全工作，完善工會文檔資料的管理，“創(chuàng)優(yōu)秀職工之家”。

四、主要工作和活動安排。

1、開展困難教職工和退休職工“送溫暖”走訪慰問活動。

慰問困難職工、高齡的職工。

2、慶祝元旦活動。

3、配合黨委政府做好春節(jié)慰問工作。

4、組織開展慰問演出活動。

5、召開工會座談會議。

6、慶?！叭恕眹H勞動婦女節(jié)活動。

7、安全生產教育。

過去的一年，__公司工會在上級有關部門的關心幫助下，按照年初工作計劃較好地完成了各項工作。在新的一年里，為了能更好更全面的開展各項工會工作，發(fā)揮工會組織的橋梁與紐帶作用，讓工會組織在職工的心中成為名符其實的職工之家。特制定20__年度工會工作計劃，具體如下：

一、開展維權工作。

1.宣傳維權。通過公司內部局域網(wǎng)、宣傳欄、有關會議等多種形式、廣泛宣傳工會工作的主要任務是維護員工的合法權益。

2.監(jiān)督維權。工會要對公司有關部門執(zhí)行政策、制度等方面進行檢查監(jiān)督，要監(jiān)督各有關職能部門對集體合同、工資協(xié)商協(xié)議、女職工特殊利益保護、安全生產、食品衛(wèi)生、特殊工種的職業(yè)檢查等方面的貫徹實施情況，切實履行各項合同和協(xié)議的落實，成為職工“利益”的保護神。

3.自覺維權。通過宣傳教育、學習政策法規(guī)、檢查監(jiān)督，使各級干部和職工在具體調解和解決各類矛盾過程中，妥善化解矛盾、糾紛。工會干部們要關心職工生活，聽取職工意見和要求，幫助職工解決困難。

4.發(fā)揮調解委員會作用。公司成立的調解委員會要進一步發(fā)揮內部調解化解各類矛盾的作用，并建立臺帳﹑規(guī)范調解程序﹑提高維權效果。把矛盾解決在萌芽狀態(tài)，盡量不把矛盾上交。

二、落實保障措施。

1.擴大保障范圍。根據(jù)國家有關政策，公司為每位在職職工繳納社會保險、購買團體意外險，為獨生子女父母每月支付獎勵金。工會要進一步完善困難職工檔案，主動深入職工群中，了解和掌握困難員工的實際問題，時刻把職工的冷暖掛在心頭,把組織的溫暖送到職工的心里,努力做職工的有心人、知心人、貼心人。

2.提高保障效果。通過保障工作，及時發(fā)現(xiàn)先進典型，發(fā)揮榜樣的力量。通過落實保障措施來調動員工的生產積極性。

三、暢通知情渠道。

1.做好和老板溝通工作，工會領導主動及時、經常和老板進行溝通協(xié)商，使經營者和員工們的心聲保持暢通，建立和諧勞動關系。

2.發(fā)揮宣傳陣地作用。充分利用宣傳欄、局域網(wǎng)、會議學習渠道，廣泛吸收和聽取員工的要求和建議，讓員工有多種方式發(fā)表意見。

3.鞏固職工座談會制度。堅持每年分二個階段的職工代表座談會，遇到有重要事情，再另時召開座談會聽取職工意見和建議。

四、參與形式多樣化。

1.積極參與創(chuàng)先爭優(yōu)活動。發(fā)動全廠干群，投入到黨群共建、創(chuàng)先爭優(yōu)活動中。

2.經常舉辦學習、崗位技能競賽，營造和諧生產環(huán)境。繼續(xù)組織員工參與學習技能和相關專業(yè)崗位知識培訓，舉辦技能比武和勞動競賽，提高員工的生產技能。

3.自覺投入自娛自樂的文體活動。在“春節(jié)”、“五一”、“國慶”等節(jié)假日，發(fā)動員工參與文體活動，自編自演、陶冶情操，有利激發(fā)集體榮譽感和進取精神。每年開展二次體育比賽，通過一系列文體活動的開展，激發(fā)員工的工作熱情和積極向上的`精神風貌。

4.深入開展“面對面﹑心貼心﹑實打實”為員工服務。通過座談﹑發(fā)動員工﹑全員參與推進企業(yè)發(fā)展及時解決涉及員工切身利益的問題，讓員工多得實惠。

五、年初訂計劃，學習有方向。

1.計劃要聯(lián)系實際。根據(jù)公司實際對全年開展的學習、技術崗位培訓，安全、消防、環(huán)保、衛(wèi)生等知識培訓，應及早和相關職能部門聯(lián)系，到時派員前來授課。

2.執(zhí)行計劃不走樣。對制訂學習、活動計劃，每月對照執(zhí)行，不能隨意取消。

3.培養(yǎng)新的學習型班組。發(fā)揮已有的學習型班組和“工人先鋒號”、“安康杯”、創(chuàng)“十佳文明”班組作用，注重培養(yǎng)新的學習型班組。

4.配合黨支部﹑行政部門組織廣大干部群眾深入學習貫徹黨的十八屆五中會議精神，以良好精神風貌投入到工作中，推進企業(yè)健康發(fā)展。

六、發(fā)揮獎勵制度作用。

1.善于發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)先進典型。平時做有心人，對員工中先進人物和優(yōu)秀事跡及時總結進行表彰。

2.堅持評優(yōu)標準。評比先進要有條件，堅持采取自下而上、自上而下最后審定的評比辦法。

3.獎勵要精神物質二結合。評為優(yōu)秀員工和先進人物要在宣傳欄和局域網(wǎng)上表彰、號召大家學習，同時在職代會上發(fā)獎金、以資鼓勵，調動廣大員工的生產積極性。

新的一年，在上級工會的工作指導下，在公司的工會工作要在上級領導的全面支持下，依靠全體員工的共同努力，以維護企業(yè)和諧穩(wěn)定為出發(fā)點，保障職工權益為入腳點，圍繞公司工會上一年度所召開的職代會決議，不折不扣的完成好各項工會工作。

一、認真組織學習，不斷提高認識。配合黨政部門組織廣大會員認真學習中央文件精神，以兩個“率先”為龍頭，引導教職工振奮精神，明確目標，積極投身學院的改革和建設中，關心、支持新校區(qū)的建設。

二、積極組織廣大教職工學習《工會法》和《江蘇省實施工會法辦法》，提高民主監(jiān)督、民主決策意識和維權意識，引導教職工樹立主人翁意識，為學院的各項改革和建設獻計獻策。

三、組織廣大教職工積極參加爭創(chuàng)“文明校園”、“文明個人”和“文明小家”的活動，鼓勵教職工在教書育人和管理育人、服務育人的工作中大膽創(chuàng)新，敢于提出合理化建議，教師節(jié)前組織好“青藍工程”優(yōu)秀師徒和“168”愛生優(yōu)秀教師的評比，12月份組織評選一批“文明教工標兵”等各類先進個人。

四、充分發(fā)揮教代會的民主監(jiān)督和民主管理作用，在民主管理的形式、內容、實效方面要不斷引進新觀念，開拓新思維，取得新突破，使校務公開工作有實效。認真組織好一屆三次教代會的召開及提案和建議的落實，完善對教代會通過的有關決議的落實的全程監(jiān)督和檢查，為召開院下次教代會做好各方面的準備工作。

五、擴大和加強工會的宣傳陣地，完善更新工會網(wǎng)頁建設并利用進行黨的路線、方針、政策和《工會法》等有關法律法規(guī)的宣傳。

二0__年，__鎮(zhèn)工會工作主要任務是緊緊圍繞黨委中心工作大局，按照縣總工會的工作部署和要求，以促進鎮(zhèn)域經濟發(fā)展、維護社會穩(wěn)定為著眼點，以著力建設“有為、務實、服務、規(guī)范、法治、活力”工會為抓手，以提高職工隊伍素質、維護職工合法權益、加強工會規(guī)范化建設等活動為載體，改進工作方式、提升工作質量，全面履行工會職責，為加快我鎮(zhèn)經濟發(fā)展做出新的貢獻，重點抓好以下幾方面工作。

一、開展豐富多彩的文體活動，充分體現(xiàn)工會工作活力。

從豐富職工文化生活入手帶動廣大職工積極參與，結合慶祝“五一”勞動節(jié)、“五四”青年節(jié)，舉辦知識競賽、乒乓球、象棋比賽等活動，以豐富多彩的活動充實職工業(yè)余文化生活，推動精神文明建設。

二、加強工會自身建設，不斷增強工會組織的吸引力和凝聚力。

一是以加強工會組建為重點，推進工會組織建設。深入貫徹全總加強基層組織工會建設“落實年”活動，加大建會力度，把農民專業(yè)合作社社員和各村包括農民工在內的廣大職工組織到工會中來，8月底前未建會村完成建會工作。努力做到應建盡建。不斷提高企事業(yè)單位職工入會率。

二是按照略總工發(fā)〔20__〕2號文件要求，以服務大局、服務基層、服務職工為根本，推動工會組織建設和規(guī)范化建設，實現(xiàn)“八有”(有班子、有牌子、有活動場所、有記錄、有制度、有經費、有宣傳陣地、有資料)目標。

三是加強工會干部隊伍建設，提高工會干部整體素質。以提高能力為重點，加強工會干部隊伍建設，提高工會干部組織職工、引導職工、服務職工維護職工合法權益的能力和水平。加強工會干部教育培訓工作，努力使廣大工會干部成為組織動員職工的能手、協(xié)調勞動關系的專家、關心服務職工的模范。

三、加大維權幫扶力度，加強和創(chuàng)新社會管理。

持以人為本，著眼于改善民生，順應職工群眾新期待，全力做好維權幫扶工作。加大幫扶工作力度，積極爭取和依托社會資源，深入開展重大節(jié)日送溫暖活動，將困難職工更多地納入送溫暖范圍，幫助他們渡過難關。深化領導干部結對幫扶困難職工形式、內容，大力開展困難職工幫扶救助活動，切實增強幫扶救助效果。同時，在轄區(qū)內深入開展多種形式的慰問走訪送溫暖活動。特別要關注農民工等特殊群體的工作環(huán)境、生活狀況，結合“微心愿”活動的開展，加大對困難農民工子女助學力度。多為職工辦實事、做好事、解難事。

20__年，在縣人大常委會的指導和鎮(zhèn)黨委的領導下，緊緊圍繞經濟建設這個中心，堅持“保增長，促發(fā)展，確保經濟平穩(wěn)較快發(fā)展的工作基調”切實履行好法律賦予人大的各項職權，加強法律監(jiān)督，促進依法行政;加強代表隊伍建設，提高代表整體素質，增強參政議政能力;提升人大工作實效，全力推進我鎮(zhèn)經濟社會全面協(xié)調發(fā)展。

一、緊緊圍繞黨委工作大局，充分發(fā)揮人大在促進科學發(fā)展和構建和諧社會中的作用。

1、認真領會精神，積極建言獻策。

領會黨的十九大會議精神，深刻理解實現(xiàn)科學發(fā)展和構建社會主義和諧社會的精神實質。緊緊扣住發(fā)展的主線，把握好和諧發(fā)展的關鍵，以突出維護群眾利益為重點，按照“因地制宜，因勢利導，科學發(fā)展，穩(wěn)定和諧”的工作指導思想，在環(huán)境保護、治理污染、礦山治理和新農村建設等方面，廣泛開展調研，積極建言獻策，當好參謀，促進又好又快發(fā)展。

2、著力推進社會和諧，圍繞發(fā)展社會事業(yè)，社會公平正義，建設和諧文化，完善農村民主管理等方面，開展人大的監(jiān)督和協(xié)助工作，幫助化解社會矛盾，增強和諧因素，推動相關措施的制定和落實。

3、著力推進民主政治建設。

堅持黨的領導。貫徹黨委意圖;保障人民群眾的民主政治，經濟文化等權利，體現(xiàn)人民當家作主;加強基層民主法治，促進依法行政和公正司法;維護群眾根本利益，促進事關群眾切身利益問題的解決。

二、加強主席團自身建設，提高操作能力和工作水平。

1、堅持黨委領導核心。

在鎮(zhèn)黨委領導下，主動融入發(fā)展大局，積極服務經濟發(fā)展中心，把鎮(zhèn)黨委趕超發(fā)展的各項決策部署落到實處。年內向鎮(zhèn)黨委匯報人大工作不少于4次。

2、加強主席團成員的自身學習。

堅持集中學習與分散學習相結合，主席團成員堅持做到每季度集中學習1次，主要學習黨的路線、方針、政策，國家有關法律法規(guī)及人大業(yè)務知識等，并作好討論學習記錄。

3、加強主席團日常工作。

主席團日常工作要有專人負責，開展規(guī)范有序，文件材料收集整理歸檔齊全，人大主席、副主席要認真做好本職工作，把主要精力從事鎮(zhèn)人大工作，做到年初有工作計劃，半年有工作小結，年終有工作總結。

4、依法開好人大主席團會議。

堅持人大主席團每三個月至少舉行一次會議，并有會議通知、材料、內容、記錄。人大各項制度要進一步加以完善修訂并要上墻，辦公室設施齊全，環(huán)境衛(wèi)生整潔。

5、認真搞好人大信息等宣傳報道工作。

6、鎮(zhèn)人大主席團工作經費列入本級財政預算，確保各項工作的正常運轉。

三、依法開好鎮(zhèn)人大會議。

1、認真做好大會的各項準備工作，會前書面向縣人大常委會報告會議的時間及有關籌備工作情況。

會議材料規(guī)范，并印發(fā)參會代表和列席人員。

2、會議嚴格按法定程序進行，保證代表有足夠時間對人大、政府、財政和計劃報告進行審議。

認真收集、梳理會議期間代表提出的議案、建議、批評和意見。

3、會議期間的選舉程序規(guī)范合法，選舉確保成功。

四、認真做好代表工作，發(fā)揮代表主體作用。

1、認真做好閉會期間的代表選舉和補選工作。

嚴格做到程序規(guī)范合法，確保選舉不發(fā)生非正常情況。

2、加強對代表的培訓，健全并落實代表培訓制度，進一步提高代表綜合素質。

年內舉辦人大培訓班1次以上，以代表小組為單位組織代表集中學法用法2次以上，主席團撰寫上報3篇以上鎮(zhèn)代表先進典型材料，及時發(fā)放代表學習資料，做到學習有記錄、培訓印發(fā)材料。

3、積極開展代表小組活動，充分發(fā)揮代表小組作用。

建立新的一屆鎮(zhèn)代表小組并編印代表小組名冊，主席團建立聯(lián)系負責代表小組工作制度，年內召開代表小組長會議4次以上。

4、堅持并完善主席團成員聯(lián)系走訪代表制度。

定期向代表通報主席團工作，邀請代表列席主席團有關會議，組織代表搞好執(zhí)法檢查等，充分發(fā)揮代表參政履職作用。對在走訪中收集到的代表建議及時形成書面綜合意見，交有關部門辦理落實。

五、加大人大監(jiān)督，推進政府工作。

1、加強對財政的監(jiān)督力度。

嚴格按照《預算法》、《監(jiān)督法》的規(guī)定，督促本級政府嚴格編制和執(zhí)行預算，規(guī)范財政開支。隨時掌握了解本級財政的運行情況。

2、認真行使重大事項決定權。

對本級政府工作報告實施情況和資金投入較大的重大建設項目，要深入進行調查，認真組織審議，依法作出決議、決定，行使決定權，并形成書面決議。

3、認真聽取和審議鎮(zhèn)政府關于我鎮(zhèn)新型農村合作醫(yī)療、農村特困群眾社會救助和五保供養(yǎng)、招商引資、新農村建設四項工作匯報，對會議形成的審議意見，督促政府及其部門抓好辦理落實。

4、組織代表對我鎮(zhèn)新農村建設、防汛、村級公路建設等情況進行視察，對我鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)建設規(guī)劃、大中型水庫移民后期扶持工作等情況進行調研，對《種子法》、《湖南省農作物種子條例》和《湖南省林木種子條例》以及《湖南省勞動保障監(jiān)督條例》在我鎮(zhèn)的貫徹實施情況進行檢查。

并向政府及其部門提出加強和改進工作的意見建議。

5、加強做好代表及人民群眾的來信來訪工作。

健全信訪工作機制，創(chuàng)新信訪工作方式，建立領導排班接待日制度，加大交辦、轉辦、督辦工作力度，增強信訪工作實效，促進和諧社會建設。

網(wǎng)絡銷售工作計劃完整文檔篇十七

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

做任何工作都應該有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。我們應該要有一個合理的工作計劃、合理的時間計劃。下面是小編為大家精心整理的賓館主管工作計劃，希望對大家有所幫助。

一、加大成本控制力度，建立成本質量控制分析制度。

通過分析比較__年營業(yè)費用中各項指標，咱們認為在開源節(jié)流方面，成本控制工作應該更加細化。今年，我部將建立成本分析控制體系，要求每個班組對相關各項費用指標做好用量登記，效果比較分析工作。如房間一次性用品消耗，平均每月有_萬多元，每間房每天一次性用品耗用成本為_元，約占房間成本的_。從6月份起，咱們要求樓面要加強一次性用品用量控制，要對一次性用品耗用量作月度比較分析，查疏補漏，降低耗用成本。pa地毯班、洗衣房分別擔負全店地毯及布草、制服的清洗工作，專業(yè)洗滌藥劑市場價格較貴，咱們要求班組在控制藥劑用量上比較洗滌效果，不同布草用不同的洗滌劑。做好月度分析，降低藥劑成本。

__年，我部各項維修費用達__萬元，占到全年營業(yè)費用的__。今年，我部在保證客房設備設施正常使用的同時，嚴格控制維修成本，對需要更換的部件由主管或領班確認，做好更換部件使用情況的登記，每月匯總維修單與工程部核對，反饋質量效果，降低維修成本。

二、細化責任，實行分管主管領班負責制。

今年，咱們將加強部門管理，各領班主管對所管區(qū)域的人、財、物、工作效率、財產、設備設施維修、客賠事項復核等工作實行全面負責，并到場監(jiān)督，減少投訴率，對所管區(qū)域服務質量方面的問題，主管領班承擔連帶責任，作為每月工作質量考核的參考依據(jù)。

三、激發(fā)員工工作熱情，試行員工工作獎勵機制。

今年，我部在對員工工作質量考核時，將嘗試新的獎勵機制，將在工作紀律、工作態(tài)度、服從意識、服務規(guī)范等基本考核項目良好的基礎上，設立“工作效率獎——指工作準確，快速，基本無投訴”、“衛(wèi)生質量獎——指房間設備設施正常，衛(wèi)生干凈，做床美觀，配備正確”、“團結服從獎——指服從上級工作安排，團結友愛同事”、“綜合獎——指工作效率、工作質量、團結服從方面表現(xiàn)出色，基本無投訴”。以這些單項獎替代以前綜合打分的考核方式，以贊賞來激發(fā)員工工作熱情，出租率是客房部收益考核的主要指標。

經初步測算，__年，我部平均每間房(不含折舊)的出售成本為__元，平均房價為___元，出售一間房的毛利為__元。通過比較分析，咱們初步設想對總臺試行銷售獎勵機制。以月度經營指標中計劃出租率為基數(shù)，結合平均房價，按所增加的營業(yè)收入的百分比計算總臺接待組的獎勵金額，增加總臺員工主動銷售意識，調動員工售房積極性。

四、做好常客信息收集及服務回訪工作。

對賓館?？?、大客戶，咱們將加大對他們的關注，逐步建立回訪制度，對?？?、長住客在房價上可適當給予更大折扣，以優(yōu)惠措施來留住老客戶。

一、工作的改進。

在個人的工作方面，我根據(jù)賓館領導的要求積極的對賓館的配置、服務、銷售計劃等等接連做出了擬定計劃方案，并在領導和同事們的建議中進行詳細的修正。在工作中我?guī)ьI賓館員工積極的實行改進和計劃，在這一年里充分的發(fā)揮了每次假期和節(jié)日的`機會，創(chuàng)造銷售的熱潮。

除了在工作中的努力之外，我利用空閑的時間去積極的提升了自我的業(yè)務能力。通過空閑中對銷售、運營等書籍的充電，我感到自己對自己工作的重點有了更深的了解，作為賓館的主管，我不應該僅僅只是去追逐每次的旺季的機會，而更應該主動的去創(chuàng)造機會，這樣才能在平淡中做出成績，最終推動___賓館名氣的提升!

二、管理方面。

在管理上，我重視將事情做到“有理有據(jù)”，對于犯錯的懲罰，我會嚴格的執(zhí)行，并一定讓員工清楚的了解原因和理由。而對于獎勵，我也一定會大張旗鼓的表揚，讓員工們信服的同時也讓大家明白，想要得到獎勵并不難，只要有心，誰都能做到!

并且，在工作中我堅持以身作則，在管理上不僅嚴格的要求自己，在糾正員工問題的時候，更會親力親為!讓員工能信任我，并能深刻的意識到——只有認真努力的人，沒有做不好工作!

在一年來的工作中，我不僅加強了自己，還鍛煉出了一支優(yōu)秀的團隊!正是因為有了團隊中大家團結一心的努力和拼搏，才有了如今的成績!

隨著年味的逐漸淡去，新一年的工作也隨之展開，結合了去年賓館的諸多工作成績，我認為客房這一塊還是存在著很大的上升空間，不管是客房部的衛(wèi)生、工作人員的管理、對顧客的服務等等都是有待加強的，為此我制定了如下的工作計劃，希望客房部今年能在我的手里表現(xiàn)的更加出色。

一、開業(yè)之前的準備工作。

首先就要跟部門的員工們，宣布今年的工作目標以及各項工作安排，以及人員的調動，這些都是要落實到位的，調動大家工作的積極性，調整好自己的工作狀態(tài)，迅速的投入到工作當中去。新的一年，賓館的客房也得有新樣貌，嚴格仔細的檢查賓館所有客房的設備，保證每一項都是正常的，比如說熱水器、馬桶、門鎖、房間內的所有燈、空調等等這些都要進行統(tǒng)一的排查，只要存在任何故障的，都應該及時的進行更換，絕對不能影響到顧客的入住體驗。

二、高要求的嚴格招新。

去年的年底也是有幾位客房部的工作人員因為自己的個人安排，向賓館申請辭職了，目前還有好幾個崗位的空缺，在客房入住高峰期之前我是務必要讓客房部的人員到齊的，不然很難給顧客最周到的服務，需要招聘的崗位有客房清潔工兩名，客房部主管一名。但是今年的招聘我必須做到嚴格要求，肯定是要滿足以下三個條件。

首先，必須得有這方面的工作經驗，至少也得一年以上才行，這樣才能直接上崗，無縫銜接，不需要再進行崗前培訓，省事。

第二，履歷干凈，在之前的工作崗位上沒有發(fā)生什么重大的錯誤，無不良記錄，這樣的人，我用起來也放心。最后，有過與自己工作崗位方面相關的培訓或者是在大學所學的專業(yè)中有人員管理這一條，這一點是針對于客服部主管這個崗位的，這樣的人能夠在遇到問題的時候，能有自己的想法，及時充分的解決臨時的應急問題。

三、市場調研，隨著更改客房價格。

在去年我就是忽視這一點，一定程度上影響到了客房部的銷量，今年的我也是會吸取教訓，隨時根據(jù)當前賓館行業(yè)客房的價格進行調整，我們不能一成不變的一整年都用一個價格，現(xiàn)在的賓館也是有旺季和淡季的，哪幾個月的客房歡迎，哪幾個月是人員稀少的，我心里也是有個數(shù)的，所以我也得根據(jù)這個實際的情況再結合其他同行業(yè)賓館的價格制定，來對我們賓館的客房進行價格調控。

四、虛心聽取顧客的們的意見。

什么才是我們客房部能越來越好的重要因素，那絕對是顧客們的意見，今年將會有一項特殊的服務，讓已經決定退房的顧客匿名填寫入住體驗，可以隨意在上面寫覺得我們賓館還應該加強的地方，不過這個也并不是強制性的，讓有意愿的顧客進行填寫就可以了，這樣才能讓我們不斷的完善客服部的服務，讓我們客房部越來越得到消費者們的喜愛，這也我的最終目的。

一、加強學習講奉獻。

工作要干好，首先要有一個好的工作態(tài)度，要樹立正確的人生觀、價值觀。因此，今年我部將借助全國上下開展保持黨員先進性教育活動的春風，有計劃、有針對性地開展提高員工職業(yè)道德素質的學習教育活動，幫助部門員工培養(yǎng)愛崗敬業(yè)與奉獻的精神，樹立全心全意的服務理念。同時，部門還將組織員工積極參加賓館的培訓，并且根據(jù)賓館的年度主題的員工培訓計劃，部門自己也將定期組織員工開展賓館規(guī)章制度與業(yè)務知識的培訓。通過培訓、學習，來不斷提高部門員工的業(yè)務技能與水平，提高辦事效率。

二、嚴格紀律樹形象。

紀律是一個團體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障。古人云：“無規(guī)矩不成方圓”。所以，總辦要搞好的全局性工作，必須要以嚴格的組織紀律作保障。組織紀律要常抓不懈，部門負責人要帶頭，從自己管起，徹底杜絕違紀違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。部門員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范，努力將總辦打造成賓館的一個文明窗口。

三、創(chuàng)新管理求實效。

1、美化賓館環(huán)境，營造“溫馨家園”。嚴格衛(wèi)生管理是確保賓館環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施。今年，我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅持周四的衛(wèi)生大檢查外，我們還將進行不定期的檢查，并且嚴格按照標準，決不走過場，決不流于形式，將檢查結果進行通報，并制定獎罰制度，實行獎罰兌現(xiàn)，以增強各部門的責任感，調動員工的積極性，使賓館衛(wèi)生工作躍上一個新臺階。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作，目前，正值鼠螂的繁殖高峰期，我們要加大治理力度，切實消滅蠅蟑鼠等蟲害。

2、花草是美化賓館、營造“溫馨家園”不可缺少的點綴品，今年我們與新的花卉公司合作，加強花草的管理，要求花草公司定期來店修剪培植，保持花草的整潔美觀，并根據(jù)情況即時將花草的花色、品種予以更換，力求使賓館的花草常青常綠，常見常新，給賓客以溫馨、舒適之感。

一、培養(yǎng)員工的觀察能力，提供個性化服務，創(chuàng)服務品牌。

隨著行業(yè)發(fā)展，飯店業(yè)的經營理念與服務理念在不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需讓客人難忘。這就要求在規(guī)范服務的基礎上，提供個性化服務。賓館服務講究“想客人之所想，急客人之所急”。

服務人員要注意觀察，揣摸客人的心理，在客人尚未說出要求時，即以最快的'速度提供服務，就向我們常說的“剛想睡覺，就送來一個枕頭”。試想顧客對這樣的服務是不是難忘?部門將重點培訓員工如何根據(jù)客人的生活習慣，來提供個性化服務。在日常工作中通過鼓勵培養(yǎng)、搜集整理、系統(tǒng)規(guī)范和培訓獎勵等，使這成為員工的自覺行動，從整體上促進服務質量的提高。

1、鼓勵培養(yǎng)。

對于工作中有優(yōu)秀表現(xiàn)和受到客人表揚的服務員，部門會將他們列為骨干進行培養(yǎng)，使其服務意識和服務質量更上一層樓，立足本崗位，爭創(chuàng)一流服務。

2、搜集整理。

部門管理人員在日常工作中加強現(xiàn)場管理，從一線服務中發(fā)現(xiàn)個性化服務的典型事例，進行搜集整理，歸納入檔。

3、系統(tǒng)規(guī)范。

將整理的典型事例進行推廣，在實踐中不斷補充完善，從而形成系統(tǒng)化、規(guī)范化的資料，并做為衡量服務質量的一個標準，使模糊管理向量化管理過渡。

4、培訓獎勵。

整理好的資料可以做為培訓教材，讓新員工一開始就了解工作的要求及學習目標，使老員工通過對比找差距補不足，以此提高員工的認識。對于工作中表現(xiàn)突出的員工，部門以各種形式進行表彰獎勵，使員工能形成爭先進、比貢獻的良好氛圍。商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產品，賓館的核心在于創(chuàng)造服務。日常服務中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務標準，提供“五心”服務。

簡：工作程序盡量簡化，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要。

便：要讓客人從進店到出店，處處感受到方便。

快：客人的需求要以最快的速度得到滿足。

捷：服務員的反應要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應對，然后進行服務好：客人接受服務后要有“物”有所值的感受。物就是賓館產品即：服務。五心服務：為重點客人精心服務、為普通客人全心服務、為特殊客人貼心服務、為挑剔的客人耐心服務、為有困難的客人熱心服務。

二、外圍綠化環(huán)境整治，室內綠色植物品種更換。

賓館外圍綠化一直是由pa員工自行管理，由于缺乏技術和經驗，有些綠色植物養(yǎng)護的不太好，加上海南今年缺雨水，已出現(xiàn)枯死的現(xiàn)象。明年將更換枯死的植物，盡量種植一些開花的植物，并在外圍范圍內，適當補栽一些南方果樹，給賓館增添一些喜慶。現(xiàn)在賓館存在室內植物品種單一、檔次不高的問題。明年將聯(lián)系一家合適綠化公司，達成協(xié)議，徹底解決這一問題。商務樓層客用品的更換目前商務樓層的客房重新裝修以后，給客人感覺檔次較高，但房間的客用品一直未做更換，且檔次一般，很不協(xié)調。打算將商務樓層的客用品更換，如：將袋泡茶更換成散裝茶葉，將衛(wèi)生間用品的包裝盒更換成環(huán)保袋等，以此提高房間檔次。

三、減少服務環(huán)節(jié)，提高服務效率。

服務效率是服務的一個重要環(huán)節(jié)，很多投訴都是因為服務缺乏效率而引起。客人提出的任何要求和服務都是希望能盡快幫助其解決，而不是被推來推去，因此推行“一站式”服務勢在必行。客人入住賓館以后，對各種服務電話均不清楚，雖然我們在電話上制作了一個小小的電話說明，但大多數(shù)客人都不會認真看，需要服務時都是拿起電話隨便撥一個電話號碼，而電話也總會被轉來轉去，如此很不方便客人，使客人對我們的服務滿意度大打折扣。我部將從減少服務環(huán)節(jié)來提高服務效率。

網(wǎng)絡銷售工作計劃完整文檔篇十八

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

在工作計劃要達成的目標部分，關鍵是要清晰的定義目標，表現(xiàn)形式就是清楚的定義目標對應的指標，并設置量化的指標目標值。下面是小編為大家精心整理的11月幼兒園工作計劃，希望對大家有所幫助。

一、工作目標。

1、加強幼兒良好習慣的培養(yǎng)。

2、強化安全知識教育。

二、具體措施。

1、加強對幼兒日常生活的管理和行為習慣培養(yǎng)。我作為幼兒園的保健員，要時刻關注孩子在園的學習生活情緒和品質。通過日常觀察和教育，培養(yǎng)幼兒適應集體生活的規(guī)則，形成初步的集體觀念和紀律觀念;做到飯前便后要洗手，玩完玩具或觸碰別的物品也要勤洗手，不要觸摸或遠離電、火、氣等危險物體，養(yǎng)成良好的習慣。

2、堅持認真做好晨檢及全日健康觀察，積極預防常見病、多發(fā)病，并向家長宣傳防病知識，做好秋季疾病預防工作，對傳染病做到早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療;做好護齒、護眼、等冬季安保衛(wèi)生保健工作，讓幼兒身心得到健康發(fā)展。

3、強化安全意識，警鐘長鳴.做到每周一小查，每月一大查，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時維修，將各種不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)。注意人員的出入情況，嚴格執(zhí)行出入人員登記制，確保園內人、財、物的安全。

4、加強安全教育，提高老師和幼兒自我防范、自我保護能力.對幼兒開展防拐騙、防火、防電、防燙等安全教育活動，提高幼兒的自我防護意識。

5、靈活運用家訪、qq、微信等多種形式全方位與家長溝通，爭取家長對我們工作的理解、支持和主動參與，征求家長意見，優(yōu)化服務策略。

一、本月工作重點：

1.加強對班內幼兒的觀察，做好衛(wèi)生消毒工作，預防秋季傳染病發(fā)生，中班十一月份工作計劃。

2.加強幼兒體格鍛煉，增強幼兒體質。

3.認真填寫并發(fā)放幼兒反饋表。

4.認真創(chuàng)設好主題墻飾。

5.給幼兒更多的活動機會，使他們親近大自然，發(fā)現(xiàn)和感受秋天的變化，特別是落葉顏色的變化。

6.積極籌備團體操比賽。

二、家長工作：

1.繼續(xù)做好家訪、電訪工作。

2.注意指導孩子觀察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓勵孩子用語言表達。

3.經常帶孩子到菜場去買菜，幫助孩子認識和了解蔬菜。

4.在家中多讓孩子幫忙摘菜、洗菜，激發(fā)孩子對蔬菜的興趣，養(yǎng)成喜歡吃蔬菜的好習慣。

5.重視孩子的體育鍛煉，能利用假日帶孩子遠足、爬山、晨煉等。

三、教育教學：

1老師要在課前熟悉上課內容，準備好教材教具。

2.加強幼兒上課常規(guī)。

3.飯前飯后幫幼兒復習各項學習內容。

4.及時發(fā)書給幼兒回家復習。

四、保育方面：

1.每天堅持晨檢，讓幼兒多洗手。

2.每天保證幼兒喝水量，有帶藥的及時幫幼兒喂藥。

3.早晚做好消毒，放掉任何一個角落。

4.戶外活動前幫幼兒墊毛巾，活動后換掉汗?jié)竦囊路?/p>

一、行政事務。

1.配合中心做好后勤檔案工作的建設。

2.繼續(xù)教育驗證。各園重點檢查教師的培訓手冊。中心檢查各行政的培訓手冊。

3.組織教師和園長分別前往蘇州、上海、南京學習。

二、教育教學。

1.月初完成觀察記錄評比。(方法擬用上次“讀書筆記”的方法進行網(wǎng)絡回復投票)。

2.深入開展課堂教學研究，加強集體備課，重點研教法和學法，提高備課效率和質量。把握好各領域的教育目標，把集體備課內化為自己。

3.重點學習錢燕整理的一日活動調研的要點，并結合《一日活動組織規(guī)范》進行常規(guī)調研。

4.園內角色游戲調研。(11周)。

5.迎接中心層面的角色游戲展示研討兼半日活動調研。地點：牌樓。

6.撰寫教育隨筆。字數(shù)最少1000個。

7.新教師培訓“如何上好一堂好課?”

三、教育科研。

1.專題學習：如何組織指導與評價主題背景下的角色游戲?(網(wǎng)絡研修)。

2.單周教師參加園內角色游戲觀摩展示研討活動。(暨角色游戲沙龍研討活動)。

4.選送家教論文、案例，參加太倉市婦聯(lián)組織的家教論文、案例評比活動。(11月10日之前完成)。

5.組織教師專題學習(教師成長手冊之三、之四)組長負責。

6.太倉市幼兒園集體教學觀摩研討(見習期教師培訓)教培研中心。

四、環(huán)境創(chuàng)設。

1.根據(jù)各班情況進行有特色有針對性的游戲環(huán)境創(chuàng)設。(11周完成)。

2.出版家教宣傳櫥窗，展示慶重陽活動和秋游活動。(13周完成)。

3.更換家長園地內容。(月初第一周完成)。

五、安全保育。

1.參加中心舉辦的后勤工作人員業(yè)務培訓。

2.檢查廚房工作人員執(zhí)行職責的情況，召開后勤人員和食堂工作會議，并開展園內培訓活動。

3.開展安全演練活動。(緊急避險——防震)。

4.天氣漸冷，各班加強戶外體育活動運動量，采用多種形式，組織幼兒開展體育鍛煉。

六、家長工作。

1.小班組、大三班向家長開放半日活動。家長填寫半日活動情況反饋記錄表。

2.各班舉辦第一次家庭教育專題講座。(根據(jù)本班實際情況選擇講座內容)并發(fā)放家教宣傳資料。

3.各班結合“感恩節(jié)”開展親子活動。

4.制作體育活動器材，讓家長一起參與制作。

七、其它。

1.學習教代會通過的“三個制度”。

2.月初組織教職工前往尚湖進行工會活動。

3.組織以園為單位的撲克牌比賽，各園再推派選手參加中心的比賽。

4.黨員走進社區(qū)為民活動。

5.組織教師進行政治學習。

語言表達。

主題《語言真奇妙》。

1《狐貍開店鋪》讀繞口令，練習發(fā)音。

2《狼和小羊》理解圖片內容，大膽創(chuàng)編故事。

3《小猴子學語言》看圖排序講故事，培養(yǎng)邏輯能力和語言表達能力。

4《量詞歌》練習量詞。

5《相反動作》練習反義詞，培養(yǎng)機敏性。

6《賽詩會》感受詩歌的語言，理解詩歌內容。

數(shù)學操作。

1《比一比，畫一畫》復習按規(guī)律排序。

2《2和3的組成與分解》學習2和3的組成與分解。

3《2的加減法》學習2的加減法。

4《小松鼠摘果子》學習3的加法。

5《小豬捉迷藏》學習3的減法。

6《貝貝分花》學習4的組成與分解。

社會與健康。

主題一《防火知多少》。

1《家里失火怎么辦》提高防火自救能力。

2《他們做得對嗎》知道不能隨便玩火。

主題二《服裝的奧秘》。

3《會說話的衣服》了解不同職業(yè)的服裝。

4《不同作用的衣服》了解不同的服裝有不同的作用。

5《你知道嗎》認識不同國家的服裝。

科學探索。

主題《奇妙的動物世界》。

1《海底的動物》認識一些海底的動物。

2《小兔借尾巴》知道不同動物的尾巴有不同的作用。

3《動物的倒影》進一步了解影子的知識。

4《小麻雀找朋友》知道冬天一些動物的去向。

5《冬天也過冬》了解不同動物的過冬方式。

美術創(chuàng)作。

主題《有趣的對稱》。

1《對稱的動物》感知對稱美。

2《精彩的京劇臉譜》感受臉譜藝術的美，激發(fā)創(chuàng)作興趣。

3《我畫的臉譜》體會對稱和均衡美。

4《小飛機》嘗試手工操作，提高動手能力。

主題二《各種各樣的房子》。

5《我家的房子》欣賞不同的房子，并畫出自己家的房子。

6《有趣的房子》學畫各種各樣的房子。

音樂欣賞。

主題一《世界真精彩》。

1《認識五線譜》。

2《上網(wǎng)》(歌唱)。

3《小水滴》(歌唱)。

4《跳世紀》(歌唱)。

主題二《可愛的小動物》。

5《顛倒歌》(歌唱)。

6《獅王進行曲》(音樂游戲)。

情景舞蹈。

在輕音樂下，老師引導幼兒跟著音樂做一些基本動作走步、擴指、彎腰、轉腰、前壓腿、雙吸腿訓練幼兒的節(jié)奏感，使幼兒能做到舞蹈中基本坐姿、站姿、踮腳等。

武術。

幼兒在老師的引導下進行沖拳、踢腿、推掌、扎馬步等動作，培養(yǎng)幼兒的身體協(xié)調能力、平衡力、和表現(xiàn)力。

奧爾夫音樂。

幼兒通過聽音樂，感受音樂中的情景，并能用樂器或節(jié)拍打出不同的節(jié)奏，從而感受音樂帶來的快樂。

幼兒戲劇。

幼兒通過了解《聰明的小白兔》這一故事的情節(jié)請兩名小朋友一名扮演小白兔，一名扮演獅子進行戲劇表演，從而培養(yǎng)了幼兒的語言表達能力以及自我展示意識。

常規(guī)訓練。

餐前訓練。

坐姿訓練。

喝水常規(guī)。

入園常規(guī)。

輪滑。

輪滑能全面提高寶寶以下幾個方面的運動潛能：體能，耐力，身體平衡性、靈活性，大腦與身體各部位之間的協(xié)調性，運動反映的快速準確性，能有效地改善和避免孩子因為運動智能開發(fā)不良而出現(xiàn)的躁動不安、注意力不集中、沒有耐性、過分安靜、膽小、沒有表現(xiàn)欲等。

為了讓各位老師在擔任幼兒園中班教育工作當中，要將安全工作放在首位。為貫徹落實《幼兒園安全管理規(guī)范》，現(xiàn)將十一份的工作計劃如下：

(一)教師應做到：

1、堅持每天晨檢：確保無危險品入園，嚴禁孩子外出。

2、確保教室通風，干凈，確保區(qū)域安全，衛(wèi)生，定期進行玩具消毒。及時預防傳染病發(fā)生，以確保一人一巾一杯，督促學生之間不要相互交叉使用。

3、嚴格書寫交班記錄，及時報告班級人數(shù)、學生狀況等情況。

4、午睡時間及時檢查教師是否有危險品，巡查幼兒的睡眠習慣，如有蒙頭情況要及時糾正。

5、戶外活動，老師要仔細檢查場地的安全，消除不安全因素，以確保兒童安全。

(二)教育幼兒方面：

1、教育幼兒在家或其他地方都不要爬上陽臺。

2、為了確保下樓梯的安全。孩子們也必須做到、不跳臺階。

3、讓孩子們不跟陌生人說話，不要吃陌生人的東西，懂得不隨便離開大人。

4、孩子們知道不能將手放在門縫、桌子、椅子等處，避免造成傷害。

5、戶外活動時候要做到互相謙讓，不擁擠，同學之間要互相監(jiān)督，確保兒童的安全。

6、教育幼兒不要手碰電插座等電器。

7、通過認知活動，教育幼兒不要將紙團、扣子等物放在口鼻等處。

8、教育幼兒識別交通標志。

9、深化幼兒對危險品的認識。

10、教育兒童分清是非，通過辨別是非，提高他們的安全意識。

11、幼兒學習家庭住址，電話號碼，父母姓名，讓知道特殊情況撥打電話號碼110,119,120等。

網(wǎng)絡銷售工作計劃完整文檔篇十九

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了，通過工作計劃變個人驅動的為系統(tǒng)驅動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經之路。下面小編給大家?guī)泶寮壞甓裙ぷ饔媱澩ㄓ?，希望能幫助到大?

一、黨建工作。

1、村支委認真貫徹執(zhí)行中央和上級有關指示，內部團結，分工明確、配合，集默契、敢說敢做、辦事公道，具有較強的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

2、堅持民主集中制原則，實行民主監(jiān)督、民主管理、民主決策。班子對重大事項集體研究討論，并召開村民代表會議，提高辦事透明度。

3、黨支部重視黨員的教育和管理工作，認真組織廣大黨員干部學習中央和上級部門的文件精神，讓黨員整體素質不斷提高，充分發(fā)揮了黨員干部在維護穩(wěn)定工作中起到戰(zhàn)斗堡壘和先鋒模范作用。

4、計劃在開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動中，村黨支部組織廣大黨員，開好發(fā)動會，觀看電教片，聽黨課，面對面的一起學習，開展不同形式的教育，用學習實踐科學發(fā)展觀，強化黨員意識，提高黨員素質，引導黨員干部充分認識學習實踐科學發(fā)展觀的重大意義。

5、黨支部要重視黨員的發(fā)展和組織關系轉接工作。并且嚴格按照成熟一個，發(fā)展一個的原則，計劃轉正二名預備黨員，培養(yǎng)了二名入黨積極分子，為黨組織補充了新鮮血液。

6、黨支部關心老干部及年老體弱生病黨員結合“黨員關懷”活動的開展，在“七一”和過年期間，村黨支部組織人員看望年老體弱的黨員們，表示組織對他們非常關心。

二、黨支部重視換屆選舉工作。

根據(jù)上級的統(tǒng)一步驟，計劃利用一個多月的時間，村黨支部圍繞鎮(zhèn)黨委提出的顧全大局，維護穩(wěn)定的方針開展工作。使現(xiàn)任村班子年齡結構合理，文化程度都在初中以上。能夠進一步密切聯(lián)系群眾，解決群眾的困難，化解矛盾，理順情緒，為解決實際問題打好基礎。

三、圍繞工作思路做好中心工作。

1、計劃上半年道路拓寬改建戶2戶，發(fā)放補償金32000元。

2、計劃前結尾街道路面硬化投入資金15萬元，改變村民居住出行環(huán)境。

3、計劃對村民放映強烈的前結尾涵道淤積、村民飲用水緊張的問題及時給予解決。

4、計劃引入檳榔芋種植訂單項目，優(yōu)化和村民種植結構，種植品種由單一轉入多樣化。

5、計劃整治棄倒垃圾行為，有效制止村居街道臟、亂、差現(xiàn)象，保證居民環(huán)境衛(wèi)生清潔。

6、計劃新型農村合作醫(yī)療工作，圓滿完成上級下達的任務。

7、充分發(fā)揮村綜治領導小組和村治安信息員的作用，及時掌握和了解各類矛盾糾紛的信息，及時疏導和化解矛盾，使矛盾解決在萌芽狀態(tài)。做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn)，為我村的三個文明建設和構建和諧社會創(chuàng)造條件。

8、計劃生育工作以緊緊圍繞“穩(wěn)定低生育水平、提高出生人口素質”這一主線，力爭工作走在全鎮(zhèn)前列。

四、重視集體公益事業(yè)建設。

1、為了群眾的出行方便，組織人員對村級道路進行護養(yǎng)，對河道進行清理。

2、為了改善農民的居住環(huán)境和生活環(huán)境，全村共配備垃圾收集員4名，建立垃圾填埋點1個。

五、關愛弱勢群體使他們感到組織的溫暖。

黨支部重視扶貧幫困工作，對我村孤寡老人，留守兒童，殘疾人，困難戶進行定期走訪關服，對確實困難的予以資金補助。村級基層黨建工作計劃能夠順利完成年初制定的目標，是跟廣大黨員干部，群眾的大力支持和共同努力是分不開的。黨支部在工作中還存在不足之處，有待于在今后的工作中，依靠廣大黨員干部、群眾的支持，不斷改進，爭取我村的各項工作再上一個新臺階。

為進一步做好今年安全生產的管理工作，結合當前工作實際和以前存在的問題，為有計劃、有步驟的順利開展工作，做到有效防范、切實預防，使我辣子寨村委會安全生產工作上一個新的臺階，有效杜絕重特大安全事故的發(fā)生，全村經濟和社會穩(wěn)定發(fā)展，現(xiàn)作出如下工作計劃：

一、提高認識，加強領導。

要把安全生產工作擺在各項工作的.首位，常抓不懈，領導要高度重視，直接負責、分級管理，層層抓好落實。同時充分認識到安全生產工作的重要性和艱巨性，采取切實有效的措施，精心組織、完善管理。

二、明確責任，逐層簽定責任狀。

年初分別與各村小組長簽定目標責任書，明確責任、狠抓落實。

三、加大宣傳教育力度，提高群眾的安全生產意識。

充分抓住“6月安全生產月”活動的機會，大力宣傳《安全生產法》的有關法律知識，采取召開會議、板報、墻報、宣傳標語、廣播等形式進行宣傳教育，掀起重視安全生產的熱潮，對小學生進行安全生產的專題教育。

四、加大檢查督促力度。

采取定期或不定期開展安全檢查的方式，認真排出安全隱患，并提出整改措施，責令定期整改，如有違法行為，依法按照《安全生產法》進行查處，并追究責任，做到依法行政，嚴格管理，不留任何死角，有效預防和控制安全事故的發(fā)生。

五、加大對道路交通安全的宣傳。

根據(jù)我村農用車載人現(xiàn)象較為突出、無牌無證摩托車較多的實際，對農用車駕駛員和無牌無證摩托人員進行宣傳教育力度。每個季度召集開會一次，使每一位駕駛員嚴格遵守交通秩序。并在雨季期間在金、辣公路的危險地段插警示牌。

六、加強對礦山、臨時采石廠的宣傳。

加強對安全生產的管理和防范工作，大力宣傳嚴禁到礦山撿礦，特別是進入采區(qū)偷礦。

總之，安全生產工作是一項常抓、嚴管的工作，我們必須按以上計劃進行常規(guī)宣傳和管理，為我村經濟和社會的發(fā)展提供有力的保證，圓滿完成年初預定的工作目標。

__村位于__鎮(zhèn)西北邊遠山區(qū)，地形分散，由13個自然角落組成?，F(xiàn)全村共有386戶，總人口1788人，勞力880人。擁有耕地面積758畝，茶園面積130畝，山地面積2868畝。由于受到自然地理條件的制約，基礎設施建設滯后，經濟發(fā)展緩慢，群眾收入以農業(yè)為主，農村經濟結構單一，群眾生活水平處于全鎮(zhèn)低下水平，村集體經濟十分薄弱。20__年全村工農業(yè)總產值660萬元，村財收入2000元，農民人均純收入2800元，被縣政府列為20__年度重點幫扶村。為徹底改變我村貧困落后面貌，在鎮(zhèn)黨委、政府和上級有關部門的大力關心支持指導下，我村多次召開村兩委擴大會、村民代表會集思廣益，立足村情理清發(fā)展思路，提出如下脫貧致富工作計劃。

一、工作目標。

通過重點幫扶項目推動全村經濟全面發(fā)展，至20__年底全村工農業(yè)總產值達1000萬元，村集體收入5600元，農民人均純收入5080元，群眾生活水平明顯提高。

二、幫扶項目。

(一)加強基礎設施建設，改變村容村貌，改善生產生活環(huán)境。

今年計劃對3公里長石林公路進行拓寬硬化，即路基拓寬2.5米，水泥路面加寬1.5米，厚度20厘米。預計需投入資金62萬元，其中青苗賠償、路基拓寬、遷移桿塔以及片石基礎等需資金10萬元，路面硬化及水溝、護坡等各項配套設施需資金52萬元。

(二)鞏固農業(yè)基礎地位，發(fā)展特色農業(yè)，多渠道增加群眾收入。

1、加強農田水利基礎設施維護。重點做好磨石坑水圳的維修維護，確保我村農業(yè)生產用水。

2、發(fā)展煙葉種植業(yè)。我村農田適宜于發(fā)展種植煙葉生產，計劃發(fā)動群眾種植煙葉500畝，并由村包干角落干部指導煙農采用除濕機、空調機解決雨天不能曬煙葉的困難問題，提高煙農的煙葉質量，增加煙農收入。

3、發(fā)展茶葉經濟。扶持種植茶葉農戶和茶葉加工戶10戶(見附表)，每戶補助1000元，用于添置茶葉機械。同時聘請縣農茶局技術專家和內安溪茶區(qū)的制茶能手到村進行茶葉栽培及制作、科學防治病蟲害培訓，以此提高群眾的茶葉制作水平，增加茶農收入。

三、保證措施。

(一)健全機制落實責任。將幫扶項目建設列入我村今年重要議事日程，配足配齊專門工作人員，成立重點幫扶項目工作小組，將具體項目任務分解到具體人，明確具體落實時限，確保按時按質按量完成各項工作任務。

(二)廣開渠道籌措資金。一方面，召開村民代表大會和村民小組會，實行“一事一議”制度，充分調動廣大村民參與家鄉(xiāng)建設的積極性，克服等、靠、要的不良理想，樹立靠自己的骨頭長肉的精神風貌，積極發(fā)動廣大村民捐資，形成“人人參與家鄉(xiāng)建設”的良好氛圍，做到“積小錢辦大事”;另一方面，積極向上級有關部門爭取資金、技術方面的支持，使重點幫扶項目能真正落到實處，取得成效。

(三)加強培訓提高產量。舉辦農業(yè)實用技術培訓班，特別是在春秋兩季舉辦茶葉制作技術培訓，全面提高茶葉產量和質量，積極引種優(yōu)質雜優(yōu)水稻良種，全面提高糧食產量。

(四)強化跟蹤確保效益。加強幫扶項目建設進展情況的跟蹤督促，做好上情下達、下情上傳工作，確保幫扶資金?？顚Ｓ?，充分發(fā)揮幫扶資金效益。

一、基礎設施建設。

為豐富廣大村民的業(yè)余文化活動，提高廣大村民的生活質量，我村初步規(guī)劃，于村中心建設村民健身廣場，并購置相應健身器材，安排專人負責衛(wèi)生及器材的保養(yǎng)。另外，針對村容整潔、生態(tài)綠化的新農村建設要求，就我村東、西兩處棄為垃圾點的水坑予以整頓。本著“小投入，大效果”的原則因地制宜辟為觀賞水塘，通過種植蓮藕，養(yǎng)育錦鯉，架設彩燈等方式，徹底改善該兩處的環(huán)境質量，全面提升我村的村容村貌。

二、黨務民主建設。

20__年度，我村黨支部計劃在思想進步，具有創(chuàng)新精神的青年村民中發(fā)展2名黨員，從而給我村黨委班子注入新鮮血液，增強班子工作能力。同時，通過發(fā)展黨員樹立先進模范，有助于提升黨在群眾中的權威性。

三、精神文明建設。

我村計劃在本年度要充分發(fā)揮農家書屋、村文藝骨干的資源優(yōu)勢，進一步完善相應的管理辦法，切實讓每位村民都享受到精神文明建設成果，進而提升全村人民的精神文明修養(yǎng)，努力實現(xiàn)鄉(xiāng)風文明的新農村建設要求。

通過制定工作目標，明確了工作方向，細化了工作責任，使村街工作更具有針對性、務實性，有助于提升農村工作的效率。鑒于我村的具體情況及計劃的可行性，五安營兩委有信心，有能力完成工作計劃。

為使__的經濟在新的一年里更上一層樓，在20__年來臨之際，我居委會經多次深入市場調查和會議研究，綜合各類有效建議，初步訂出20__年的經濟發(fā)展及工作計劃。

一、堅持領導和依靠上級領導和支持。

以黨支部為核心、團結“兩委”干部、依靠廣大黨員和人民群眾，進一步搞好__的各項工作。

二、經濟工作。

1、市場升級改造。__農貿市場是__居委會的主要經濟支柱，市場是否繁榮可以說是決定__的經濟發(fā)展。為了提高__市場的知名度和競爭能力，我居委會曾多次組織有關人員到外地市場實地考察，結合我市場的實際，決定對我市場逐步進行升級改造。第一期升級改造的有鮮肉類檔位24張，預算投資10萬元左右，該期工程已于1月14日完工并交付使用。第二期計劃將余下的6張肉枱升級改造，預算投資6萬元，預計在2月中旬完工。第三期將余下的的鮮魚類、燒臘類及冰鮮肉等檔位全部升級，計劃在今年下半年進行，預算投資30萬元，資金來源于居委會自籌。

2、今年7月份，計劃將市場內原居委會辦公樓即知青樓(以屬危房)拆除，該樓拆除后將其改造升級為蔬菜市場，該樓占地面積約400平方米，初步計劃投資50萬元，由承造人帶資完成。

3、在今年5月份，將去年已收購的座落在市場南邊的民房空地占地面積約100㎡改造成2間商鋪，預算投資5萬元，建成商鋪后可增加每年經濟收入約5萬元。

三、農業(yè)。

配合各生產隊，抓好農業(yè)生產布局管理，大力引進高效益農業(yè)品種，提高土地的利用率和產出率，以增加市場經濟活力和提高村民的經濟收入。

四、計劃生育。

繼續(xù)抓好人口和計劃生育的層級管理工作，加強計劃生育隊伍的管理和建設，完善計劃生育各類卡冊建檔工作，實行計劃生育跟蹤服務，繼續(xù)創(chuàng)建無計劃外生育先進社區(qū)。

五、治安管理。

加強治安隊伍的建設工作，今年計劃在去年的`基礎上增加1至2名治安員，以壯大治安隊的力量。綜治維穩(wěn)工作站今年要做到有計劃地開展社會綜治維穩(wěn)工作，要建立和健全各類規(guī)章制度，爭取今年的綜治維穩(wěn)工作更上一層樓。

網(wǎng)絡銷售工作計劃完整文檔篇二十

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

2020年全市機關黨的工作總體思路是：以x新時代x思想為指導，全面貫徹x對x重要講話和重要指示批示精神，帶頭推進黨的政治建設，做好“三個表率”，以落實《x省加強黨的基層組織建設三年行動計劃（2018—2020年）》為抓手，扎實開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，深入開展模范機關創(chuàng)建活動，持續(xù)深化“雙爭雙促”實踐活動，全面開展支部達標創(chuàng)優(yōu)和黨員評星定級活動，把基層黨支部建設成為講政治、有活力、能戰(zhàn)斗的堅強堡壘，把機關黨員干部隊伍建設成為政治強、業(yè)務精、作風優(yōu)的過硬隊伍，為x加快改革發(fā)展，爭當北部生態(tài)發(fā)展區(qū)高質量發(fā)展排頭兵提供堅強有力的組織保障和政治保證。

一、深化思想引領，持之以恒學習貫徹x新時代x思想。

1、扎實推進“不忘初心、牢記使命”主題教育常態(tài)化制度化。堅持嚴實標準、突出問題導向，圍繞學習x新時代x思想，在教育引導廣大黨員干部樹牢“四個意識”、堅定“四個自信”、踐行“兩個維護”上下功夫。堅持推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化，結合紀念建黨99周年暨建國71周年，開展黨的知識競賽、入黨宣誓、演講比賽、現(xiàn)場教育等形式多樣的主題活動，把主題教育推向深入。

2、開展“黨員領導領學帶學督學”活動。貫徹落實《中共中央關于加強黨的政治建設的意見》，充分發(fā)揮市直單位黨組（黨委）理論學習中心組的示范引領作用，推動機關各級黨員領導干部落實雙重組織生活制度，深入所在黨支部和基層聯(lián)系點講黨課作輔導，開展談心談話，面對面幫助基層黨組織和黨員學懂弄通做實x新時代x思想。市直各單位黨員領導干部全年到相應基層黨組織開展領學帶學督學活動不少于1次。舉辦學習貫徹習x視察x重要講話精神主題征文、黨課活動月、述學評學考學等活動，通過一級帶一級，持續(xù)保持學習貫徹的熱度和力度。

3、堅持開展“千名科級黨員干部大培訓”。深化全員參與，拓展學習貫徹x新時代x思想的深度和廣度，采取專家授課、黨員訪談等多種形式，每季度開展一次“市直機關千名科級黨員干部大培訓”活動，每次安排2個班次，實現(xiàn)對市直機關科級及科級以下黨員干部學習培訓全覆蓋。市直各單位黨組織分層分級組織基層黨務工作者和黨員全員培訓。

二、突出政治功能，全面提升機關基層黨組織組織力。

抓好《x省加強黨的基層組織建設三年行動計劃（2018—2020年）》《中國共產黨支部工作條例（試行）》各項部署和規(guī)定的貫徹落實，大力推進黨支部標準化、規(guī)范化建設。

1、優(yōu)化黨的基層組織設置。進一步理順基層黨組織和黨員的隸屬關系，選優(yōu)配強黨組織領導班子，及時配好機關黨委專職副書記，按要求配備專職黨務干部。逐級建立市直機關基層黨組織換屆選舉工作臺賬，認真落實基層黨組織按期換屆提醒督促機制，出缺及時補選。

對不達標的進行督導整改，視情況列為軟弱渙散基層黨支部進行精準整頓，以規(guī)范化建設帶動基層黨組織建設全面升級，實現(xiàn)“一個支部一個品牌”。

3、開展黨員評星定級。結合基層黨支部達標創(chuàng)優(yōu)工程，落實機關黨員評星定級量化管理辦法，實行黨員分類教育管理，針對不同群體黨員合理設置考核項目，細化考核指標，把黨員評星定級與黨員日常表現(xiàn)和崗位履職情況相結合，抓實民主評議黨員工作，讓星級高的黨員“有面子”，讓星級低的黨員有壓力，形成激勵黨員創(chuàng)先爭優(yōu)、實干擔當?shù)孽r明導向。以建黨99周年暨建國71周年為契機，開展“七一”黨內表彰活動，對在市委市政府中心工作中作出重大貢獻、處置突發(fā)事件中等表現(xiàn)特別突出的先進基層黨組織、優(yōu)秀黨員和優(yōu)秀黨務工作者進行表彰獎勵。

三、強化責任擔當，著力提升機關黨的建設保障水平。

1、完善機關黨建工作機制。梳理中央、省委和市委關于機關黨建方面的制度政策文件，制定印發(fā)機關黨建工作指引手冊，修訂完善《x市直單位抓機關黨建工作責任清單》，探索工委與部門黨組(黨委)分工協(xié)作機制。健全機關黨建調研督導制度，分組到部分市直單位開展深度調研活動，重點調研督導“三會一課”紀實制度落實情況、巡視反饋問題整改情況、機關黨建重點任務落實情況，督導調研結果上報市委以適當形式通報。

2、優(yōu)化黨建目標管理責任制考核。發(fā)揮黨建目標管理統(tǒng)攬基礎性工作的作用，把目標管理作為指導、落實、檢查考核黨建工作的重要依據(jù)和手段，促進基層黨組織建設的規(guī)范化和科學化。加強對市直機關各單位黨建工作的分類指導，科學設置考評指標，完善考評機制，改進考評方式。以落實支部工作條例為重點，堅持定期開展常態(tài)化考核，加大對黨建重點任務的督促檢查和跟蹤落實力度。持續(xù)推進機關工委、機關黨委、基層黨支部“三級聯(lián)述聯(lián)評聯(lián)考”，強化考核結果運用，層層傳導壓力，推動責任落實。

3、大力加強機關黨務干部隊伍建設。建立以明確責任、考核監(jiān)督、保障服務為重點的機關黨組織領導班子管理機制，探索推動機關黨務干部與行政、業(yè)務干部的交流和優(yōu)秀黨務干部的推薦使用。分層分類開展培訓，擬舉辦6—8期市直部門黨組織書記、機關黨委專職副書記、基層黨支部書記和組織委員等培訓班。

四、創(chuàng)新活動載體，增強基層黨建工作生機和活力。

1、持續(xù)深化模范機關創(chuàng)建活動。2020年是模范機關創(chuàng)建重點攻堅年，創(chuàng)建活動實施方案將在會后通過oa系統(tǒng)印發(fā)給大家。各地各單位要抓好貫徹落實，帶頭做好“三個表率”，統(tǒng)籌推進理論武裝、政治引領、組織力提升、轉作風抓落實等四項重點行動，凝聚領導機關、黨組（黨委）書記、領導班子成員、基層支部書記、廣大黨員干部等五級創(chuàng)建合力，一級抓一級，用工作體現(xiàn)忠誠老實，用發(fā)展體現(xiàn)擔當負責，用解決問題體現(xiàn)落實成效。要把講政治貫穿于模范機關創(chuàng)建全過程，在黨員教育中突出對黨忠誠教育、政治紀律和政治規(guī)矩教育，在黨員管理中突出對“兩個維護”落實情況的政治監(jiān)督，嚴肅黨內政治生活，營造良好的機關風氣和政治生態(tài)。要通過此項活動的開展，全面加強市直機關黨的建設，全面提升市直機關執(zhí)行力，使市直機關各級黨組織和廣大黨員干部在思想政治、精神狀態(tài)、工作實績、紀律作風等方面當好“排頭兵”，以模范機關創(chuàng)建推動市委市政府中心工作和重要部署要求落到實處。

2、探索機關與社區(qū)、農村黨組織共建活動。堅持基層黨建引領基層治理，積極探索建立市直機關單位黨組織與駐地所在街道社區(qū)黨組織、幫扶村黨支部的共建共治共享機制，開展機關黨員志愿服務進社區(qū)、進農村活動，開展機關黨支部與社區(qū)、農村黨支部共建主題活動，將機關與城市黨組織共建共治共享納入到市直機關單位黨組織的年度黨建工作考核內容。

3、推動“雙爭雙促”主題實踐活動常態(tài)化。不斷豐富內容、完善形式，強化活動效果，擴大活動的輻射面和影響力，鞏固活動成效。做好政風行風評議工作，堅持評建結合，群眾評議與改進作風結合，明察暗訪、微信測評和第三方權威機構調查相結合。堅持開展“民聲熱線”活動，按照“新媒體傳播+服務群眾+問政上線單位”的基本工作思路，暢通信息收集渠道，拓寬熱線話題路徑，增加熱線播出頻次，切實發(fā)揮熱線在解決群眾訴求、營造風清氣正發(fā)展環(huán)境中的積極作用。繼續(xù)舉辦“機關工作創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”競賽，以立足崗位，促進本單位、本行業(yè)各項發(fā)展改革為目標，以比賽促學習、促思考、促工作，更好地推動各項工作的落實。組織開展機關基層效能工作典型案例評比，推動效能建設向機關科室、崗位延伸，向基層一線和服務窗口延伸。

五、加強黨風廉政建設，不斷鞏固發(fā)展良好政治生態(tài)。

1、深化反腐倡廉教育。深入開展紀律教育月活動，將廉政教育和紀律教育納入黨員教育培訓內容，把反腐倡廉教育與理想信念和宗旨教育、政德教育等有機結合，不斷提高黨員干部的廉潔自律意識。緊盯重要時間和節(jié)點，加強對政治紀律和其他紀律執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，通過警示教育、觀看教育片、黨規(guī)黨紀知識測試等形式，筑牢拒腐防變思想防線，增強教育針對性和實效性，建立廉政教育常態(tài)化機制。

2、持之以恒整治“四風”轉變作風。強力整治“四風”，深入排查“四風”問題特別是形式主義、官僚主義的新表現(xiàn)，重點查找在文風、會風、調查研究、審批監(jiān)管、政務窗口服務等方面的問題，特別要針對表態(tài)多調門高、行動少落實差，以會議落實會議、以文件落實文件等突出問題對癥下藥，拿出過硬措施，切實加以整改。

機關黨總支（支部）中設立紀律檢查委員。推進市直機關紀委規(guī)范化建設，探索制定機關紀委工作職責，為規(guī)范機關紀委工作運行、科學高效發(fā)揮職能提供制度保障。盡快落實機關紀委向市直機關紀工委定期匯報工作、紀工委定期到市直各部門各單位調研、機關紀檢工作現(xiàn)場示范交流等制度。

2020年是全面建成小康社會的決戰(zhàn)決勝之年，做好當前機關黨建工作責任重大、使命光榮、任務艱巨。我們一定要更加緊密地團結在以x同志為核心的黨中央周圍，全面深入貫徹黨的十九大精神，堅定以x新時代x思想為指導，在市委的堅強領導下，不忘初心、牢記使命，干在實處、走在前列，推動x機關黨建工作邁上新臺階。

網(wǎng)絡銷售工作計劃完整文檔篇二十一

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又邁入新的階段，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。下面是小編為大家精心整理的服裝年度工作計劃，希望對大家有所幫助。

新的一年已經到來，作為一名服裝導購員，每天的工作即忙碌又充實。導購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進程，而導購員要做好導購工作，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷售技巧。一般來說，導購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導購員在給客戶介紹產品時，一定要耐心解說，因為客戶也希望買到最稱心的東西，同時，導購員還需要掌握以下技巧。導購員除了能將服裝展示給顧客，并加以說明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買的興趣，下面是我個人20--年的工作計劃：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

一、工作目標。

經營指標：

全司計劃實現(xiàn)銷售收入30000萬元，其中誠銘22000萬元，聯(lián)邦8000萬元。

管理指標：

1、建立科學的管理制度體系。

梳理并修訂行政、人力資源、生產、研發(fā)、營銷、采購、質量等方面的管理制度、工作標準，為公司管理體系的建立奠定了制度基礎，使各項工作的開展有章可循，有規(guī)可依。

2、完成營銷、生產、采購、技術主要管理流程的梳理和優(yōu)化工作，并將各工作流程推廣應用。

3、重新啟動并完成iso9001、iso14001、osas18001三體系認證工作，并使之得到切實有效的運行。

4、建立全面績效管理體系，并使之得到全面有效的運行。

二、工作任務和要求。

1、深入推行項目經理負責制，保障既定生產經營目標按期完成。

為確保目標完成，以市場為核心，以銷售工作為出發(fā)點和突破點，推行項目經理負責制，對所轄產品范圍內的銷售、研發(fā)、生產、采購等各相關環(huán)節(jié)具有相應的管理權限。研發(fā)中心按產品類型分成專業(yè)科室，集中辦公，集中管理，其收益與項目部掛鉤。生產方面，計劃調度、工段、外協(xié)外購、精益生產、技術經營直接歸生產部經理管理，以保證公司的正常生產運營。

2、以創(chuàng)新促發(fā)展，深化變革增動力。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，只有不斷創(chuàng)新，才能與時俱進，保持企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展。

一是要重視管理創(chuàng)新。重點落實好精益管理、績效管理、預算管理、6s管理、三體系認證等標準化管理模式，并取得切實效果，要注重管理創(chuàng)新，要以制度創(chuàng)新為重點，圍繞組織架構、崗位職責、工作流程進行優(yōu)化理順。各級管理人員要學會將經驗知識化，將知識流程化，為企業(yè)發(fā)展和個人成長積累價值。

二是要創(chuàng)新人力資源管理。進一步完善《人力資源管理手冊》，創(chuàng)新激勵約束機制，制定更加科學合理的薪資體系。要解放思想，廣招人才，解決人才短板問題，要切實推行人才梯隊建設，讓企業(yè)早出人才，多出人才。

三是要繼續(xù)加強科研開發(fā)和創(chuàng)新。要繼續(xù)加強和深入與山東大學、中國礦業(yè)大學等院校、科研院所的技術合作，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力。

3、以經營促發(fā)展，增強盈利能力。

一是要提升盈利能力。要堅定不移的堅持以盈利能力為中心，注重降低成本，增加效益。

二是要打造優(yōu)質供應鏈。要建立和維護一批質量上乘、信譽可靠的供應商資源，建立風險預警機制。

三是要加大市場銷售力度。要開拓國際和國內兩個市場，做好市場細分，實施市場領先的營銷策略。要注重積累客戶，合理布局市場網(wǎng)絡，降低銷售成本，提高銷售利潤率。

4、以管理促發(fā)展，強化管理提效率。

實現(xiàn)做大做強做久的企業(yè)目標，必須從實施科學管理入手，爭分奪秒、高效推動，加快企業(yè)發(fā)展步伐。

一是要實施標準化管理。各部門要整合完善各項管理制度，制定具體嚴格的操作程序、行為規(guī)范和目標要求，做到責任明確，權責一致，推動工作標準化、程序化，實現(xiàn)制度管人、管事，提高企業(yè)執(zhí)行力。

二是要嚴格質量和安全管理。要結合三體系認證工作的開展，建立企業(yè)自己的質量保障體系，讓客戶放心，讓客戶滿意。要建立和落實安全生產責任制，要對生產系統(tǒng)的各個環(huán)節(jié)嚴加排查，杜絕安全事故發(fā)生。

三是要加強風險管理。要不斷加強和規(guī)范財務內部控制，開展風險識別和防范工作，要加大資金籌措力度，確保生產經營正常的資金，同時適當?shù)臅r候，要開辟自己的融資渠道。要切實加強預算管理和資金管理，加大資金調度力度，提高資金使用效率，降低財務成本。

5、進一步轉變工作作風。

一是要加強學習，提高科學發(fā)展能力。公司要科學、健康、快速的發(fā)展，必須造就一支善于把握全局的干部隊伍，培育一批業(yè)務精湛、負有經驗的管理人才和技術人才。每一名員工要從自身做起，進一步更新觀念，加強學習，建立好學習培訓制度，組織好各種專業(yè)知識培訓，引進和借鑒先進的管理思想，提高自身素質，開拓工作思路，增強科學發(fā)展企業(yè)的能力。

要有敢于碰硬的工作作風，遇到苦難，敢于碰硬克服，遇到矛盾，敢于碰硬解決。領導干部要有身先士卒的表率風范，要切實提高整體執(zhí)行力。

三是要和諧發(fā)展，提高企業(yè)凝聚力。要繼續(xù)辦好公司網(wǎng)站、宣傳片、宣傳畫冊等宣傳載體。促進企業(yè)形象提升，要結合企業(yè)實際情況開展品牌策劃，打造中川重工知名品牌形象。

第一，加強規(guī)范化管理，鼓勵員工用心，樹立良好形象。

加強員工之間的溝通與合作，不斷規(guī)范管理。除了每天打掃店內店外，還需要每周打掃一次。特別是對產品的貨架陳列進行了合理的調整，使店鋪干凈有序，塑造了良好的形象。

認真執(zhí)行公司的經營方針，同時正確及時地將公司的經營戰(zhàn)略傳達給每一位員工，起到承上啟下的橋梁作用。

做好員工的思想工作，團結店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的意圖，了解每位員工的優(yōu)勢，發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強我店凝聚力，使之成為團結的群眾。

以身作則，做一個好看的員工。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工要有大局感，從公司整體利益出發(fā)做事。

處理好部門之間的配合和上下級之間的工作配合，少抱怨多熱情，客觀看待工作中的問題，用心解決。

加強與各部門和兄弟公司的團結合作，創(chuàng)造最佳無縫的工作環(huán)境，擺脫不和諧的音符，充分發(fā)揮員工的積極性，逐步成為一支美麗的團隊。

第二，當天細心歸還公司貨款，這樣可以按日結算。

為配合公司的財務工作，及時將下發(fā)的文件反饋給公司的財務，確保沒有遺留問題。

三、按時上下班，不遲到、不早退，認真完成當天的工作。

第四，顧客來了，要注意禮貌用語，用心、熱情為顧客服務，讓顧客愉快地來，滿意地走，樹立良好的服務態(tài)度和工作形象。

以周到細致的服務吸引客戶。充分發(fā)揮全體員工的主動性和創(chuàng)造性，讓他們從被動的“讓我去做”變成有心的“我想去做”。

為了給客戶創(chuàng)造良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績，帶領員工做好以下幾個方面的工作。

樹立對公司高度的忠誠度，愛崗敬業(yè)，顧全大局，凡事為公司著想，為公司經濟效益的整體提升做出貢獻。

一、清點貨品，做到心中有數(shù)。

1、掌握每款貨品數(shù)量。

2、掌握每款號碼情況及數(shù)量。

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目。

1、做到日清、日結、日總、日存、日報。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調整。

三、管理好員工。

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，解內心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓，培訓員工。

（1）做到每位員工均解公司制度，

（2）在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列。

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。

3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額。

1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。

3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出；

對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。

我從--年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的--年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：

第一，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

第二，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

第三，熟悉服裝。了解我們商店的每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們--男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

網(wǎng)絡銷售工作計劃完整文檔篇二十二

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善__年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到。

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，"全天侯"服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃。

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協(xié)調。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20__年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

網(wǎng)絡銷售工作計劃完整文檔篇二十三

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

日子如同白駒過隙，很快就要開展新的工作了，不妨坐下來好好寫寫工作計劃吧。那么如何做出一份高質量的工作計劃呢?下面是小編為大家精心整理的春季學校工會工作計劃，希望對大家有所幫助。

一、指導思想。

以黨的教育方針、科學發(fā)展觀和上級主管部門工作意見為指導，在“精致和諧，勤奮務實，富有特色，促進師生共同成長”的辦學理念指引下。深化師德教育，形成良好師風，塑造良好師表形象;加強民主管理與監(jiān)督;努力搞好工會自身建設，充分發(fā)揮工會組織的各項職能，為學校的和諧發(fā)展作出更大貢獻。

二、工作要點。

(一)積極配合學校黨政，強化師德教育。

1、深入開展師德教育活動，增強教師的事業(yè)心，責任心，提高教師的師德修養(yǎng)，創(chuàng)建文明教風，樹立良好師表形象。

2、開展各種形式教學業(yè)務競賽活動，不斷提高業(yè)務水平。

(二)認真學習《工會法》，推進學校民主管理。

1、認真學習《工會法》，結合工會工作實際，進一步落實廣大教職工在教育改革和發(fā)展中的主人翁地位，不斷提高廣大教職工的整體素質。

2、充分發(fā)揮教代會的作用，進一步落實教代會職權，召開教代會，修改和制定有關文件。

3、進一步加強民主決策，民主管理，民主監(jiān)督的力度。認真學習[20_]23號《浙江省中小學教職工(代表)大會工作規(guī)程》，規(guī)范教代會程序，提高教代會質量;積極協(xié)助黨政推進校務公開制度，真正在校務公開中履行工會應有的監(jiān)督檢查職責。

(三)強化服務意識，維護教職工的合法權益。

1、進一步突出維護職能，做好源頭參與工作，努力探索和拓寬教育工會的_領域。

2、繼續(xù)抓好送溫暖工程，堅持“五必訪”制度;做好離退休教職工的工作。

3、豐富教職工的文化生活，積極組織開展適合教職工特點的文娛，體育活動，促進教職工的身心健康，推進學校精神文明建設。

(四)配合學校黨政，推動學?？冃ЧべY的改革。

1、今年是高中階段實行績效工資改革年，學?？冃ЧべY的全面順利落實是今年工會工作的重中之重。本學期結束前召開三次教代會，進一步修改完善學校有關制度和文件，學校工會應努力把學校各項制度順利地與績效工資指導方案銜接起來作為本學期工作重點。

2、加強工會組織建設，及時做好新會員(包括編外教職工)的發(fā)展工作，做好工會的常規(guī)工作。

一、指導思想。

以國家法律法規(guī)和黨的教育政策為指導，根據(jù)市教育工會20--年工作要點為重點，結合學校實際，緊緊圍繞學校教育教學的中心和學校各項工作，以提高教職工整體素質為目標，緊緊圍繞教書育人的中心任務，以學校依法治校工作為契機，切實加強教師隊伍建設、學校民主建設和工會自身建設，積極維護教職工合法權益，充分發(fā)揮教職工的積極性和創(chuàng)造性，加大以人為本的師德建設力度，堅持完善教代會制度，帶領全體教職工以實事求是的科學態(tài)度、艱苦奮斗的工作作風，開拓進取，努力推動學校工會工作的正常開展，為學校全面工作做出貢獻。

二、主要工作:。

(一)組織廣大教職工深入學習理論，提高政治素質。

1、配合學校支部、行政，組織廣大教職工學習黨的精神和全國工會的“--大”重要思想，組織學習新的工會規(guī)程，學習中小學教師職業(yè)道德規(guī)范。以政治理論指導工作實踐，努力提高政治思想工作的能力，提升德育工作水平，為教育事業(yè)作出更大的貢獻。

2、認真學習新時期我黨對工會工作的重大理論觀點，不斷提高依法治會、依法維權的自覺性。要充分利用工會的工作優(yōu)勢，確保學校的民主管理，進一步完善教職工代表大會制度，充分發(fā)揮教職工代表大會在學校民主管理中的重要作用，抓好教代會提案收集，實行票決制，參與校務公開的監(jiān)督，確保學校教師政治權利的落實。

(二)開展多項活動，促進教師業(yè)務素質的提高。

1、配合學校行政積極引導教職工更新教育觀念，樹立現(xiàn)代教育思想，推進素質教育的實施。

2、繼續(xù)開展崗位練兵、教學基本功訓練、競賽、評課、教學五認真評比等活動，促進廣大中青年教師參加崗位練兵。加強對“拜師結對”活動的跟蹤管理，幫助青年教師提高教學業(yè)務水平。

3、積極開展“爭做研究性教工”活動，發(fā)揮教師群體在學校建設中的的作用，通過學習反思，向書本學習，向社會學習，向身邊的人學習，集思廣益，學以致用，切實提高教師的理論水平。

(三)切實加強學校民主管理，全面落實“依靠方針”。

1、全心全意依靠教職工辦好學校，落實教代會的各項職權，拓寬教代會內容，健全教代會的有關組織和制度，探索和推廣采用票決制方式通過教代會審議的辦法，指導完善教代會月制度，抓好教代會的提案工作，加強對提案落實工作的督查。

2、完善各項措施，不斷深化校務公開工作。在公開內容、形式、時間、范圍等方面嚴格按實施細則辦，積極實行校務公開工作年度報告制度，充分發(fā)揮校務公開領導小組、民主理財小組以及各工作小組的作用。進一步推進校務公開，落實重大事項經教代會通過制度，及時更換校務公開欄。

(四)進一步做好“維權”工作，切實履行維護職能。

1、維護教職工合法權益是新工會法強調突出的工會職能，是教育工會服從和服務于教育改革和發(fā)展的基本職能，工會要從根本意義上做好維權工作。

2、繼續(xù)實施“送溫暖”活動，并加大力度，關心退休(養(yǎng))老同志，關心生病教職工。積極為教職工謀利益、辦實事、做好事。

3、切實關心教職工的業(yè)余文化生活，通過各種喜聞樂見的文體活動，寓教于樂，增進健康，活躍身心，激發(fā)集體榮譽感和進取精神。

(五)加強工會自身建設，提高工會工作水平。

1、進一步加強工會自身建設，使工會工作再上一個新臺階。充分發(fā)揮委員一班人的作用，在委員分工職責范圍內努力做好分管工作，工作中分工不分家，互相支持，協(xié)調配合。

2、培養(yǎng)和壯大工會積極分子隊伍，充分調動他們的積極性，依靠工會積極分子開展好工會活動。切實加強工會小組建設和先進教研組組建設。

3、重視女工委員會工作。關心、支持女工工作，充分調動女教職工的工作積極性和創(chuàng)造性，通過開展“巾幗示范崗”等活動，使廣大女教職工在自己的工作崗位上作出更大的貢獻。

4、重視工會宣傳和工會臺帳資料的建立健全工作，完善工會文檔資料的管理，把爭“創(chuàng)優(yōu)秀教工之家”活動落在實處。

三、落實措施。

1、積極爭取學校的支持。工會組織是在學校黨支部領導下的群眾組織，其工作的開展必須在黨支部領導之下，其工作內容與行政工作必須保持一致，具有監(jiān)督和建議權，所以又需要學校行政會議的支持。只有這樣，才能保證工會工作順利開展，并不斷擴大工會組織的影響力。

2、加強工會的自身建設。一要加強工會干伍建設，提高自己的工作能力和水平;二要加強工會基礎工作，要落實各委員的職責要求，做好日常工會事務;三要搞好宣傳工作;四要逐步做好“建家”工作;五要組織好工會活動。

3、積極組織工會的活動。一個組織沒有活力就名存實亡。要開展好工會的活動，搞好校務公開，落實好教代會制度。開展好“送溫暖活動”，及時把握教職工的思想脈搏，把教職工群眾的冷暖和困苦時時掛在心間，切實履行工會的職責，促進送溫暖工作經?；?、制度化。進一步發(fā)揮教育工會組織的特色優(yōu)勢，大力開展教職工喜聞樂見的各類文體活動，不斷豐富教職工的精神文明生活，努力把學校工會真正建設成為教職工信賴和歡迎的“教工之家”。

一、指導思想：

學校工會深入學習貫徹黨的“十-大”精神，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領工會工作，充分發(fā)揮橋梁作用和教職工主力軍作用，維護教職工的合法權益，加強工會自身建設，不斷提高工會工作的適應力、影響力、凝聚力、創(chuàng)造力。

二、主要工作：

(一)加強學習深化師德建設。

中國工會-大的召開，對于高舉中國特色社會主義偉大旗幟，建設中國特色社會主義工會，團結動員全國廣大職工，為全面建設小康社會新目標的實現(xiàn)作出新貢獻，具有十分重要的意義。學校工會將組織全校教職工認真學習重要講話精神，把保障教職工的經濟、政治、文化權益作為一切工作的基本出發(fā)點，把教職工的積極性引導好、保護好、發(fā)揮好，動員和依靠全校教職工，共謀教育發(fā)展，共享改革成果，共創(chuàng)美好未來。

本學期工會將繼續(xù)充分運用《學校管理制度匯編》，繼續(xù)加強《教職工守則》、《教師業(yè)務學習制度》、《教師評優(yōu)考核條例》等規(guī)章制度的學習，深入開展創(chuàng)建學習型工會組織活動，積極營造學習氛圍，創(chuàng)造學習條件，努力促進學習型工會小組、學習型教研組的建設。積極組織教職工開展學習交流活動，相互學習，共同進步。并將理論學習與學校的教育教學工作相結合，與教師的師德修養(yǎng)、教育工作能力相結合，引導教師在學習中加強認識，在認識中落實行動，提高教師依法執(zhí)教的意識。同時結合縣教育工會的相關工作計劃，組織教師參與“第師德征文活動”。

(二)以人為本推進民主建設。

1、加強教代會建設。在學校的各項工作中，不斷完善教代會民主決策、民主管理、民主監(jiān)督的基本制度，激發(fā)教職工在學校教育教學和發(fā)展中的參與熱情認真落實教代會通過的各類各項章程，依法維護教職工的合法權益。

2、完善學校民主管理制度，調動教職工參與學校民主管理和民主監(jiān)督的積極性。實施校務公開民主管理，細化校務公開內容，并做好記錄歸檔工作。

3、切實加強民主監(jiān)督工作，配合黨支部開展有關紀檢監(jiān)察方面的學習。領導干部帶頭形成積極向上、爭先創(chuàng)優(yōu)、樂于奉獻的工作作風，使教職工以主人翁的姿態(tài)參與學校的日常管理，促進學校發(fā)展上水平。

(三)配合黨政深化師資建設。

1、鼓勵教師樹立終身學習理念，努力提高學歷層次和實施素質教育的能力和水平，掌握現(xiàn)代教育理論和多種基本技能，積極投身于學校的各項教改實驗中，不斷探索教育教學新途徑。

2、加強師德建設，以青年教師為重點，開展多種形式的群眾性自我教育活動和深入細致的思想政治工作。引導教師志存高遠、愛崗敬業(yè)、教書育人，塑造人民教師的崇高形象;同時積極開展形式多樣的崗位練兵活動和師徒結對活動，開展讀書活動，為教師搭建展示才華的舞臺，使更多的青年教師能脫穎而出。

3、配合學校教師文化建設，發(fā)揮工會的宣傳功能，大力宣傳教師中涌現(xiàn)出的典型人物和典型事例，以提高教師文化內涵，弘揚學校的主流文化。

(四)關心教工狠抓_建設。

1、加強女教工隊伍建設。關心女教職工的工作、生活、學習情況。維護她們的合法權益，積極幫助她們排憂解難。組織好三?八節(jié)主題活動，展示女教職工情趣，鼓勵她們立足本職崗位，爭創(chuàng)先進。

2、繼續(xù)做好慰問工作，關心離退休教職工的生活和學習，做到事前有安排，事中有接待，事后有反饋。慰問時做到一個不缺，一個不漏。堅持噓寒問暖制度和送溫暖工程，及時看望患病的在職教職工和離退休教職工，增強對教職工的人文關懷，使廣大教職工感受組織的溫暖。

3、通過爭創(chuàng)模范教工之家，制定適合我校實情的建家工作規(guī)劃和措施，努力提高建家的能力和水平。提出切實可行的工作舉措，取得黨政理解和支持，把建家納入黨政的總體工作目標之中。

(五)開展活動，創(chuàng)建活力團體。

嚴格遵循不影響教學秩序，為教學服務，本著自愿、多樣原則開展各類活動，目的是以活動為載體，增強凝聚力，創(chuàng)建和諧的活力團體，同時促進教工身心健康發(fā)展，激發(fā)廣大教職工更好地為學校作貢獻。

1、開展好教師節(jié)、中秋節(jié)、元旦等節(jié)日慶祝活動。

2、重視和關注教職工的身心健康，積極開展群眾性體育活動，增強教職工的體質。積極開展文化娛樂活動，減輕教職工的工作壓力，提高生活質量。要以“慶祝建國60周年，歌頌祖國”為主題舉辦教職工群眾文化活動，推動校園文化建設。利用學校添置的一些活動器械，鼓勵教職工利用業(yè)余時間鍛煉身體，增強身體素質，豐富業(yè)余生活。使教職工身心得到放松，以飽滿的精神積極投身教育教學實踐，增強學校的凝聚力。

一、指導思想。

我校工會在學校黨、政領導的大力支持下，堅持以科學發(fā)展觀，落實區(qū)、署教育工會部署，圍繞教育教學中心工作，服從服務大局，全面履行工會職能，切實行使工會維護、參與、教育和建設四大職能，突出維護職能，為構建和諧校園、構建和諧社會，團結動員全體教職工以主人翁的熱情和創(chuàng)造活力，不斷發(fā)揮教職工的積極性和創(chuàng)造性，團結廣大教職員工在開展教學教研，參與學校校務監(jiān)督、民主管理中，發(fā)揮工會組織的橋梁紐帶作用，增強學校工會的吸引力和凝聚力，為我校教育事業(yè)的發(fā)展作出新的貢獻。

二、工作目標。

(一)增強三個意識。

1、進一步增強工會工作服從服務于教育發(fā)展大局意識;。

2、進一步增強維護意識;。

3、進一步增強創(chuàng)新意識。

(二)營造五種氛圍。

1、營造民主和諧的校園氛圍;。

2、營造有利于激發(fā)教職工創(chuàng)造性的工作氛圍;。

3、營造有利于青年教師快速成長的工作學習氛圍;。

4、營造健康向上、情趣盎然的文化生活氛圍;。

5、營造和諧的充滿關愛的生活氛圍。

三、主要工作：

(一)不斷提高學校民主管理水平。

1、我校工會組織切實履行好維護職能，在教育的改革和發(fā)展中維護教職工在政治上的民主權利，即民主決策、民主管理、民主監(jiān)督;經濟上的勞動權益;文化上的精神權益。適時召開工會委員會，工會組織要發(fā)揮橋梁和紐帶作用，加強與黨政的溝通，依靠黨的領導和行政的支持，為職工辦實事、辦好事、解難事。

2、加強教代會工作，不斷提高教代會工作水平。我校要繼續(xù)營造和諧民主的政治氛圍，切實保障教職工在教育改革和發(fā)展中享有知情權、參與權、決策權和監(jiān)督權，以利于維護職工利益，發(fā)揮教職工的積極性、主動性，共謀事業(yè)發(fā)展。通過教代會修訂、審議我校一系列教育管理改革措施。

3、深化校務公開，促進學校建設。健全完善“黨政齊抓共管、行政主體到位、工會積極配合、教工群眾積極參與”的校務公開領導體制和工作機制。在工作中不斷調整和擴大公開內容，豐富公開形式，拓寬公開渠道，完善公開制度。

(二)進一步加強師德建設，提高教職工師德素養(yǎng)。

要進一步提高對師德建設重要性的認識，做好提高教師隊伍素質的基礎性工作，教育廣大教職工樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，增強人民教師的責任感，形成愛崗敬業(yè)、精益求精的職業(yè)道德氛圍。要繼續(xù)開展“講教師禮儀、塑儒雅形象、重師德規(guī)范”為主題的文明禮儀普及活動，結合教育行風政風建設，按照“八榮八恥”和構建和諧社會的要求，圍繞職業(yè)禮儀、社會禮儀、生活禮儀三方面開展主題活動。大力弘揚身邊的先進人物事跡，進一步弘揚崇高的師德風范，努力營造以德治校、以德育人、以德修身的良好氛圍。

(三)積極開展健康、和諧、豐富多彩的文體活動，維護廣大教職工的精神文化權益。

1、力爭創(chuàng)造條件辦好教工之家。購置一些棋類、牌類等玩具，讓教工們有一個休閑娛樂活動場所，制定制度，科學管理，使教職工的身心能夠得到調整，大力促進教職工的身心健康。促進交流，凝聚人心，構建和諧校園。

2、舉行一次教工乒乓賽。積極開展面向教職工群眾的校園文化體育活動，營造全民健身的良好氛圍，緩解教職工身心壓力。與友鄰學校進行體育活動交流等。

3、搞好校園文化建設。協(xié)助德育處、團總支辦好重大節(jié)日的板報宣傳。

4、全面推進女職工素質教育工程。女教職工是學校建設的一支重要力量，要關注女職工，深入開展女職工建功立業(yè)活動，積極營造和諧健康的教學教育環(huán)境。除了從教學上給予更多支持和幫助外，還要關心女職工生理和心理健康，維護女教職工特殊利益和合法權益。協(xié)助女工委搞好三?八婦女節(jié)，認真組織好“婦檢”工作。

5、暑期爭取學校行政的支持，組織教工外出參觀、考察。

6、繼續(xù)做好送溫暖工作。適時地慰問并困教工和退休職工。堅持“五必訪”(生病住院、婚喪喜事、產婦、退休、重大困難必訪)制度，關心教職工生活，定期組織教職工進行體檢和醫(yī)療保險的續(xù)報、理賠工作，為教職工辦實事、好事。

(四)努力圍繞區(qū)、署教育工會活動計劃并結合學校工作計劃而開展工作。

1、認真學習宣傳、落實中國工會--大精神和《工會法》。工會干部要認真加強政治理論和各種新知識的學習，不斷提高自身的工作能力和業(yè)務水平，增強工作的主動性和積極性。特別要學習《工會法》和中國工會十-大精神，明確工會方向和職能。

2、繼續(xù)加強教工之家的建設。要克服困難，多方籌措經費，在學校行政的大力支持下，進一步落實“建家”的各項措施，大力開展創(chuàng)建活動，真正把工會建設成教職工依賴的教工之家。

3、堅持開展豐富多采的職工文化體育運動。各工會小組要積極組織籃球、田徑、---、文藝演唱、書畫等群眾性文化體育活動，使廣大教職工在緊張的工作之余，有較豐富的文化生活和體育活動加以調節(jié)和補充，促進身心健康和工作效率的提高。

4、努力為教職工辦實事、做好事，維護教職工的合法權益。認真開展結對幫扶活動。

一是傾聽教職工的呼聲，了解教職工的建議和要求，努力為教職工排憂解難。

二是堅持開展“送溫暖”活動。要利用春節(jié)、“三八”婦女節(jié)和教師節(jié)等節(jié)日開展送溫暖活動。

三是重視關心退休教師生活。認真傾聽老教師的困難和呼聲，努力為他們解決生活中的困難和問題。

5、組織開展各類有利于女教職工發(fā)展的活動。關心廣大女教職工的學習、工作和生活，進一步提高女教職工的整體素質，發(fā)揮她們在教育教學工作中的“半邊天”作用。

6、協(xié)助行政平穩(wěn)做好崗位設置工作。

7、加強對工會經費收、管、用的審查監(jiān)督。合理有效的使用好工會費，使有限的經費更好的為工會工作、為廣大教職工服務。

(1)召開全體工會委員會議。

組織學校女教師郊外春游，歡度“三八節(jié)”

(3)出一版“三、八”專刊。

(1)繼續(xù)在教師中開展師德師風活動，(活動臨時安排)。

廣泛征求教職工對學校工作意見，寫出意見書遞交學校行政。

(3)了解教師工作、生活情況，幫助教師解決工作、生活中的困難。

(4)與團委聯(lián)合進行一次學生詩歌朗誦比賽(時間再定)。

(1)組織下學期女生青春期講座：(三年級、中職部)---。

﹙3﹚舉辦職工運動會，項目待定。

協(xié)助學校作好初三年級中考工作。

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