下半年工作計(jì)劃簡(jiǎn)單完整文檔大全（20篇）

在忙碌的生活中，計(jì)劃可以幫助我們更好地組織時(shí)間和資源。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和修正，以適應(yīng)變化的環(huán)境。下面是一些解決計(jì)劃實(shí)施中常見問題的經(jīng)典案例和經(jīng)驗(yàn)分享。

下半年工作計(jì)劃簡(jiǎn)單完整文檔篇一

體育部的主要工作是與校體育組合作，組織策劃“榆中杯”籃球，足球等聯(lián)賽，為豐富同學(xué)們的課余生活，在校園里普及體育鍛煉，還積極的與校外團(tuán)體合作，組織一些體育活動(dòng)。體育部的工作可如下展開:。

一.舉辦各類體育活動(dòng)，以豐富同學(xué)課余生活體育部的活動(dòng)形式非常豐富，足球賽，籃球賽，乒乓球賽等都各具特色，而且同學(xué)的參與面和積極性也比較高，但主要有以下幾個(gè)方面需要改進(jìn)：

1。關(guān)于各類比賽中的信用問題在以往的比賽中出現(xiàn)了有些班級(jí)由于某些問題罷賽的情況，讓某些預(yù)定的比賽計(jì)劃無(wú)法順利進(jìn)行.體育部可以借鑒其他學(xué)校的做法，在比賽前建立信用基金，在一定程度上避免罷賽的情況的出現(xiàn)，使得各個(gè)比賽按照計(jì)劃進(jìn)行.

2。關(guān)于各類比賽中的裁判判決問題裁判問題是所有比賽中都存在的普遍問題，裁判判決的不公平也是部分班級(jí)罷賽的原因之一，這就要求主辦方對(duì)裁判的選擇上要謹(jǐn)慎。裁判公平的判決讓所有人表示滿意.這個(gè)是體育部在以后舉辦各類活動(dòng)中可以借鑒的。

二.常規(guī)任務(wù)：

體育部的全體成員負(fù)責(zé)輪流檢查同學(xué)們的早操以及眼保健操。體育部長(zhǎng)應(yīng)將每次的檢查結(jié)果收集統(tǒng)計(jì)，并反饋給政教處，以便政教處將統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行處理。

衛(wèi)生部主要負(fù)責(zé)定期檢查各個(gè)班級(jí)的教室衛(wèi)生，環(huán)境區(qū)衛(wèi)生以及和生活部一起負(fù)責(zé)檢查食堂衛(wèi)生，宿舍樓衛(wèi)生。部長(zhǎng)負(fù)責(zé)將每次檢查的結(jié)果統(tǒng)計(jì)，并進(jìn)行通報(bào)。

一.負(fù)責(zé)聯(lián)合體育部一起對(duì)早操等的檢查和通報(bào)。

二.負(fù)責(zé)各個(gè)活動(dòng)中的秩序維持。

三.負(fù)責(zé)配合宣教部校報(bào)編輯組領(lǐng)取報(bào)紙等等。

以上便是我對(duì)于本學(xué)期的工作計(jì)劃，希望我學(xué)生會(huì)的各個(gè)部門認(rèn)真負(fù)責(zé)地搞好工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同為服務(wù)于同學(xué)而努力。

下半年工作計(jì)劃簡(jiǎn)單完整文檔篇二

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。

開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源，今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善下半年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到。

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

下半年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。

下半年工作計(jì)劃簡(jiǎn)單完整文檔篇三

鑒于實(shí)際需要，特將宣教部分為校報(bào)編輯組、海報(bào)組、宣傳中心和信息中心。

一.校報(bào)編輯組主要負(fù)責(zé)我?！队荜?yáng)月報(bào)》的編輯，出版工作。通過有效地利用這塊平臺(tái)來(lái)活躍校園文化，充實(shí)同學(xué)們的精神生活，展示同學(xué)們的文筆，并借此平臺(tái)的一角做好對(duì)學(xué)生會(huì)以及學(xué)生會(huì)各個(gè)部門的宣傳，擴(kuò)大我們學(xué)生會(huì)的影響。

二.海報(bào)組主要負(fù)責(zé)給學(xué)生會(huì)所舉辦的一切大型活動(dòng)繪制海報(bào)。海報(bào)要力求有吸引力，主題明確，內(nèi)容及樣式新穎。

三.宣傳中心主要負(fù)責(zé)向新來(lái)的高一新生介紹和宣傳我校的各個(gè)方面，并對(duì)于我校的大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳，為海報(bào)組，校報(bào)編輯組和信息中心提供材料。

四.負(fù)責(zé)建立學(xué)生會(huì)論壇。在此論壇上面宣傳我校學(xué)生會(huì)，發(fā)布最新的活動(dòng)資訊以及開辟一個(gè)學(xué)生們暢所欲言的地方，能夠讓學(xué)生們將自己對(duì)于學(xué)生會(huì)的建議都表達(dá)出來(lái)。

文藝部是展校園藝術(shù)風(fēng)采，揚(yáng)學(xué)生文藝才能的大舞臺(tái)。主要是開展大量的活動(dòng)來(lái)豐富學(xué)生的課余生活，陶冶情操.

其工作可如下展開:。

一.組織開展一系列以豐富同學(xué)課余生活為主的活動(dòng)基于傳統(tǒng)活動(dòng)主題歌詠比賽的基礎(chǔ)上，文藝部可設(shè)置一些其他藝術(shù)方面的比賽，讓同學(xué)在展示自我才華之余培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，讓活動(dòng)更具意義.如11月底12月初文藝部要舉行的"才藝大比拼"就將匯聚我校所有幾乎所有的文藝能人，給大家呈現(xiàn)一臺(tái)形式新穎，內(nèi)容豐富的晚會(huì)。

二.舉辦各類主題的文藝匯演。

文藝部可以本部牽頭，發(fā)動(dòng)全校同學(xué)舉辦大型的文藝匯演，充分利用文藝部各個(gè)成員的優(yōu)勢(shì)，給全校師生提供更多施展才華的機(jī)會(huì)，也創(chuàng)造更多娛樂放松的機(jī)會(huì)。

三.搞好每周一次的國(guó)旗下演講。

四.辦好文藝專欄。

文藝部的全體成員負(fù)責(zé)將文藝專欄辦好，內(nèi)容可以是介紹某一種藝術(shù)文化，也可以是最近的文化潮流以及藝術(shù)信息等等。具體事項(xiàng)同商兩個(gè)部。

下半年工作計(jì)劃簡(jiǎn)單完整文檔篇四

一、堅(jiān)持以人為本，抓好員工的管理教育，提高員工的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

首先，抓好員工的思想政治教育，組織員工學(xué)習(xí)國(guó)家的有關(guān)法律、法規(guī)及相關(guān)政策，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并落到實(shí)處，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)客運(yùn)員工一不怕苦、二不怕累的精神，增強(qiáng)員工團(tuán)隊(duì)意識(shí)，樹立“站興我榮、站衰我恥”的思想，定期組織員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和操作技能培訓(xùn)，針對(duì)不同時(shí)段召開工作總結(jié)會(huì)和分析客運(yùn)市場(chǎng)變化情況，采取相應(yīng)的應(yīng)急措施，并做到學(xué)用結(jié)合，更好的服務(wù)于旅客和經(jīng)營(yíng)車主，提高企業(yè)形象。

二、提高安全意識(shí)，落實(shí)安全責(zé)任。

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)有關(guān)部門和公司有關(guān)安全會(huì)議精神，采用多種形式組織員工進(jìn)行安全學(xué)習(xí)，半年學(xué)習(xí)不小于10次，嚴(yán)格執(zhí)行崗位操作規(guī)程，堅(jiān)持“五不出站”原則。協(xié)助安?？茋?yán)查“三危”物品，各崗位相互配合，發(fā)現(xiàn)可疑行包即時(shí)報(bào)告安保科并協(xié)助處理。

2、充分利用廣播加強(qiáng)駕乘人員的安全教育和旅客安全乘車常識(shí)的宣傳，及時(shí)播放有關(guān)安全方面的影像資料，并做好發(fā)車前對(duì)駕駛員的安全預(yù)警教育工作和記錄，針對(duì)不同氣候變化宣傳安全行車常識(shí)。

3、強(qiáng)化內(nèi)部管理完善基礎(chǔ)資料及基礎(chǔ)臺(tái)帳，提高服務(wù)水平。加強(qiáng)員工考勤考核，做好員工業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，各崗位嚴(yán)格嚴(yán)格執(zhí)行崗位流程，杜絕違規(guī)操作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理解決，決不辜息遷就。

三、生產(chǎn)、安全目標(biāo)。

1、認(rèn)真抓好國(guó)家節(jié)假日的客源組織工作，特別是“十一黃金周”和署運(yùn)期間的旅客運(yùn)輸，根據(jù)客源的流時(shí)、流量、流向針對(duì)不同時(shí)段分別做好運(yùn)力的組織調(diào)配工作，特殊時(shí)期啟動(dòng)《旅客緊急疏散應(yīng)急方案》，采取加班、包車方式盡量減少旅客流失和滯留車站時(shí)間，從而獲得的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

2、加強(qiáng)班線管理，鞏固現(xiàn)有班線，積極接納參營(yíng)單位(業(yè)主)客運(yùn)車輛進(jìn)站從事客運(yùn)業(yè)務(wù)。合理安排班次，根據(jù)客運(yùn)市場(chǎng)變化，認(rèn)真分析客源的流時(shí)、流量、流向。積極配合車籍單位發(fā)展新線路，提高我站經(jīng)營(yíng)規(guī)模，不定期召開經(jīng)營(yíng)業(yè)主座談會(huì)，針對(duì)各條班線經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析總結(jié)，配合行業(yè)主管部門及時(shí)解決處理經(jīng)營(yíng)矛盾。

3、客運(yùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，全國(guó)鐵路列車提速不提價(jià)的經(jīng)營(yíng)策略，又由于受金融風(fēng)暴的影響超長(zhǎng)客運(yùn)班線客源下降給公路客運(yùn)帶來(lái)極大沖擊，加之我縣目前客運(yùn)市場(chǎng)秩序混亂，“票販子”猖獗，配合相關(guān)科室打擊“票販子”，抓好中、短途和鞏固超長(zhǎng)班線運(yùn)輸。做好拔山車站代售超長(zhǎng)客票的相關(guān)工作，充分發(fā)揮公路運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)，力爭(zhēng)完成下半年的各項(xiàng)生產(chǎn)計(jì)劃。

下半年工作計(jì)劃簡(jiǎn)單完整文檔篇五

學(xué)生在學(xué)校是以學(xué)為主，所以學(xué)習(xí)部成了學(xué)生會(huì)最主要的部門.學(xué)習(xí)部的工作目的是針對(duì)性地開展一系列的活動(dòng)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，讓同學(xué)的大學(xué)學(xué)習(xí)生活更加充實(shí)，更有意義，更豐富多彩。其工作可如下展開:。

1、師生互動(dòng)，提高同學(xué)的學(xué)習(xí)效率，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

2、學(xué)生在學(xué)校的首要任務(wù)是學(xué)習(xí)，但我們可以發(fā)現(xiàn)上課專心聽講，認(rèn)真記筆記的同學(xué)已經(jīng)少之又少，相反，曠課遲到等現(xiàn)象更是屢見不鮮，不少同學(xué)選擇了"臨時(shí)抱佛腳"的方法.這樣一來(lái)，各門課程的合格率就令人擔(dān)憂.

具體建議活動(dòng)如下：

一.學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

此次學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)可安排到高一同學(xué)入學(xué)后兩三個(gè)星期之后，由學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)牽頭組織，負(fù)責(zé)安排會(huì)議的場(chǎng)地、發(fā)言的同學(xué)等等。此次會(huì)議的目的在于幫助高一新生更好地適應(yīng)高中新的學(xué)習(xí)生活，做好過渡工作。（注意事項(xiàng)：保安部的人員負(fù)責(zé)此次會(huì)場(chǎng)秩序，主持人應(yīng)控制好會(huì)議的秩序，氣氛，內(nèi)容，形式等等.）。

二.最新高考資訊（常規(guī)任務(wù)）。

學(xué)習(xí)部應(yīng)安排專人負(fù)責(zé)專欄，內(nèi)容為最新高考資訊以及有關(guān)高考的其他內(nèi)容，定期更換，力求讓同學(xué)們更加了解高考，熟悉高考。注意事項(xiàng)：應(yīng)將人員安排起來(lái)，爭(zhēng)取讓每位成員都可以參與一次專欄的更換。

三.問卷調(diào)查。

每5個(gè)周對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行一次問卷調(diào)查，內(nèi)容可以是學(xué)習(xí)當(dāng)中存在的問題，也可以是對(duì)于課任老師的意見等等。通過對(duì)于學(xué)生第一手資料的收集以反饋給老師，使得教學(xué)有所改進(jìn)。

四.各種辯論會(huì)。

學(xué)習(xí)部可以根據(jù)各種時(shí)事來(lái)舉辦多種多樣的辯論會(huì)以豐富大家的課余生活。（注意事項(xiàng)：此活動(dòng)由學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)舉辦，由學(xué)習(xí)部全體成員承辦，保安部負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)秩序，衛(wèi)生部負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生。）。

五.其他活動(dòng)。

學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)可以根據(jù)我校學(xué)生的現(xiàn)狀來(lái)制定其他的活動(dòng)計(jì)劃。

生活部主要負(fù)責(zé)服務(wù)，引導(dǎo)和管理同學(xué)們的住宿生活方面的各個(gè)方面。具體的說：有宿舍樓的管理，食堂的監(jiān)督和校內(nèi)商店的監(jiān)督，以服務(wù)于同學(xué)們的住宿生活。

一.常規(guī)檢查。

生活部部長(zhǎng)須安排定期的宿舍基本狀況檢查，食堂衛(wèi)生檢查以及其他商鋪的常規(guī)檢查，以保證同學(xué)們的住宿環(huán)境整潔，飲食衛(wèi)生以及和商鋪的公平交易。

二.生活常識(shí)的普及。

我校有不少同學(xué)第一次住校，對(duì)于生活方面的常識(shí)比較生疏。生活部應(yīng)利用學(xué)校的專欄來(lái)宣傳普及生活常識(shí)。（注意事項(xiàng)：同學(xué)習(xí)部一樣，生活部應(yīng)安排所有人員輪流操辦，更換專欄。

三.其他活動(dòng)。

為提高同學(xué)們的生活能力，生活部可以主辦一些趣味比賽，如：削土豆比賽，疊衣服比賽等等。另有其他相關(guān)活動(dòng)，請(qǐng)生活部部長(zhǎng)自行安排。

下半年工作計(jì)劃簡(jiǎn)單完整文檔篇六

（一）細(xì)分市場(chǎng)，多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

公司客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。全年的發(fā)展，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，"穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，拓展新客戶"的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、客戶上門推介、組織投標(biāo)和營(yíng)銷活動(dòng)等，持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。分層次、推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要抓客戶市場(chǎng)，現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶調(diào)查，分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)的現(xiàn)金管理方案，營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決的問題，客戶度。今年新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，高附加值產(chǎn)品的銷售。要抓好公司無(wú)貸戶的開戶營(yíng)銷，努力市場(chǎng)占比。要對(duì)公司無(wú)貸戶管理，分析其結(jié)算特點(diǎn)，全產(chǎn)品營(yíng)銷，我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。__年要努力新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

鎖定他行客戶，攻關(guān)。

（二）服務(wù)渠道管理，"結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年"活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要對(duì)公視圖系統(tǒng)，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

要總行要求"二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理配置3名客戶經(jīng)理；

每個(gè)對(duì)公網(wǎng)點(diǎn)（含綜合網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)發(fā)展情況配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)增配，"起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。，對(duì)公結(jié)算品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要考慮對(duì)公客戶的需要，客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公營(yíng)銷指南，同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)規(guī)范、服務(wù)流程等。

要拓展電子銀行渠道，離柜占比。今年，電子銀行在"跑馬圈地"市場(chǎng)占比的，還要"精耕細(xì)作"，拓展有層次的客戶。各行部應(yīng)與分公司下發(fā)的客戶清單，有側(cè)重、有地營(yíng)銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此客戶支持和服務(wù)的依據(jù)，為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，"動(dòng)戶率"和客戶使用率。

"結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年"活動(dòng)。要以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以客戶需求為導(dǎo)向。產(chǎn)品創(chuàng)新，服務(wù)，問題，服務(wù)管理，客戶滿意度，以客戶為中心的服務(wù)模式。提升服務(wù)質(zhì)量，全公司又好又快地發(fā)展。

（三）產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部產(chǎn)品，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、與管理的責(zé)任營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。總行全公司法人客戶營(yíng)銷、企業(yè)級(jí)客戶信息管理和銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理技術(shù)手段。

結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。要產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司組織行、行產(chǎn)品創(chuàng)新研討會(huì)，解決客戶的問題。

財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以"財(cái)智賬戶"為核心，在品牌下品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)，制定的品牌策略，納入到品牌體系中。財(cái)智賬戶品牌的推廣，品牌，品牌力。

發(fā)展方存管。抓住多銀行方存管的機(jī)遇，銀證占比，我行電子銀行快捷的優(yōu)勢(shì)，

加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用。各行部要對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，職責(zé)，考核，觸角、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)、激勵(lì)的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，市場(chǎng)響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

（四）抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)人才。

要人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定準(zhǔn)則，和工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度信息反饋制度。

培訓(xùn)。今年分公司將組織結(jié)算和現(xiàn)金管理、電子銀行培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn)，嘗試多樣化的培訓(xùn)，基層培訓(xùn)，受訓(xùn)人員范圍，努力人員素質(zhì)，以現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

（五）強(qiáng)化流程管理，風(fēng)險(xiǎn)控制。

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，制度先行。要通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件。對(duì)結(jié)算中間收入的管理，加大對(duì)賬戶管理的。監(jiān)督，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重日常檢查監(jiān)督的作用，、堵塞差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)的問題要整改。

下半年工作計(jì)劃簡(jiǎn)單完整文檔篇七

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

時(shí)間過得太快,讓人猝不及防,成績(jī)已屬于過去,新一輪的工作即將來(lái)臨,先做一份工作計(jì)劃,開個(gè)好頭吧?？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔?jì)劃才是適合自己的呢?下面是小編為大家整理的關(guān)于2022下半年學(xué)校工作計(jì)劃，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

更新教育觀念，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的師幼互動(dòng)環(huán)境，樹立“一切為了孩子，為了孩子一切”的教育思想，依據(jù)各領(lǐng)域目標(biāo)合理地制定教育教學(xué)計(jì)劃，讓幼兒在不同水平上得到提高。

一、班級(jí)概況。

本班共有幼兒45人，其中女孩人，男孩人，除個(gè)別幼兒中途插班，98%的幼兒是從中班直接升入大班，經(jīng)過中班一學(xué)期的常規(guī)學(xué)習(xí)，幼兒在生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣都有必須的進(jìn)步。幼兒身體、認(rèn)知、社會(huì)性三方面都有所發(fā)展，具體分析如下：本班幼兒適應(yīng)性較強(qiáng)，自理潛力較高，如張玉婷，王靜文，趙博，黎瑞瑩小朋友年齡雖小，但自理潛力很強(qiáng)，能獨(dú)立進(jìn)餐，獨(dú)立穿衣服，獨(dú)立入廁洗手。大部分幼兒能適應(yīng)幼兒園的生活，并能參與到教學(xué)活動(dòng)中，原班新生中沒有幼兒出現(xiàn)哭鬧現(xiàn)象，在本學(xué)期的教學(xué)中，根據(jù)大班幼兒的身體條件和心理特點(diǎn)，采用多表?yè)P(yáng)、多鼓勵(lì)的形式，樹立榜樣的帶頭作用，充分發(fā)揮班長(zhǎng)和值日生的帶頭作用，讓幼兒逐漸建立在群眾生活中的自信心，把“我最棒、我能行”這樣的話語(yǔ)貫穿到幼兒的一日生活當(dāng)中，從而培養(yǎng)幼兒熱愛生活，用心上進(jìn)的優(yōu)良品質(zhì)以及幼兒活潑開朗的性格，本學(xué)期的工作重點(diǎn)由中班的保教并重過渡到教育為重點(diǎn)，讓每個(gè)幼兒在自身的基礎(chǔ)上有所提高，做好幼小銜接工作。在此同時(shí)，培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣和日常生活常規(guī)管理，也是本學(xué)期的重點(diǎn)。

二、教學(xué)目標(biāo)。

以幼兒園工作規(guī)程為指針，根據(jù)園務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)，作好保教工作和家長(zhǎng)工作，主要抓好幼兒的一日常規(guī)教育及品德教育，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，發(fā)展幼兒語(yǔ)言潛力、繪畫潛力，注意智力的開發(fā)，使幼兒在德、智、體、美諸方面得到全面的發(fā)展。

(一)健康教學(xué)目標(biāo)。

本學(xué)期教給幼兒一些基本的健康常識(shí)，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，和初步的生活自理潛力，以及自我保護(hù)潛力，發(fā)展幼兒的基本動(dòng)作，提高幼兒的身體素質(zhì)。

1、會(huì)姿勢(shì)正確、靈活的躲閃跑。

2、會(huì)雙腳前后跳、單腳連續(xù)跳、交替轉(zhuǎn)身跳。

3、能連續(xù)跳繩、能助跑跨跳。

4、能邊跑邊接球。

5、靈活的向前翻滾，會(huì)靠手肘移動(dòng)身體雙腳用力蹬地向前爬行。

6、能單手托提適量物品走、跑。

(二)科學(xué)教學(xué)目標(biāo)。

1、喜歡操作、實(shí)驗(yàn)、探索、制作等活動(dòng)，學(xué)習(xí)用簡(jiǎn)單的科學(xué)方法解決生活、游戲中的問題。

2、能多角度觀察事物，發(fā)現(xiàn)事物變化的簡(jiǎn)單原因及變化規(guī)律。

3、了解常見動(dòng)植物各部分的名稱和功能，比較其異同，初步構(gòu)成動(dòng)植物的概念。

4、感知電閃、雷鳴、彩虹等自然現(xiàn)象，了解陽(yáng)光、空氣、水等的作用及危害。

(三)音樂教學(xué)目標(biāo)。

1、充分利用電子琴的獨(dú)特之處，讓幼兒感受不同樂器所帶來(lái)的不同音色效果。

2、充分提高幼兒的音樂潛力，感知記憶形象表現(xiàn)。

3、以音樂游戲，肢體語(yǔ)言來(lái)發(fā)展幼兒的音樂感知潛力。對(duì)潛力弱得幼兒進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)。

三、教學(xué)手段及措施。

根據(jù)本班幼兒狀況和幼兒的年齡特點(diǎn)，本學(xué)期教學(xué)使用以下方法：

1、把各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)寓于游戲中。創(chuàng)設(shè)兩的游戲環(huán)境，帶給適宜的游戲場(chǎng)地和玩具材料，保證充足的游戲時(shí)間。根據(jù)大班幼兒的年齡特點(diǎn)，將練習(xí)、游戲、競(jìng)賽相結(jié)合，以游戲的形式為主，寓教于樂。

2、大班幼兒身心發(fā)展規(guī)律，從激發(fā)情感入手，以感性認(rèn)識(shí)為基礎(chǔ)，組織豐富搞笑的教學(xué)活動(dòng)，透過操作和游戲提高幼兒認(rèn)識(shí)和表現(xiàn)潛力。

3、用生動(dòng)形象的教育，協(xié)助幼兒動(dòng)手動(dòng)腦、動(dòng)口，從中獲得學(xué)習(xí)的興趣、經(jīng)驗(yàn)，逐步培養(yǎng)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

4、注重群眾活動(dòng)、個(gè)別活動(dòng)和小組活動(dòng)，既注重教育的一致性，又注重幼兒的個(gè)體差異，因材施教。

四、家長(zhǎng)工作目標(biāo)。

1、發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)協(xié)助幼兒收集主題探究所需的各種資料，共同激發(fā)幼兒的探究欲望，促進(jìn)親子關(guān)系。

2、共同培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3、透過各種方式讓家長(zhǎng)了解更多的教育經(jīng)驗(yàn)。

4、針對(duì)個(gè)別幼兒的特殊習(xí)慣及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，采取措施，共同培養(yǎng)孩子良好的行為及生活習(xí)慣。

5、透過各種方式讓家長(zhǎng)及時(shí)了解本班每周的教學(xué)資料及幼兒在園狀況。

一、班級(jí)情況分析。

1、教師情況介紹：本學(xué)期依舊由我、ale-以及顧老師三位老師帶班。在工作上我們?nèi)焕蠋熀苡心?，共同商討教學(xué)內(nèi)容，制作教玩具，真正地全心全意地投入幼教事業(yè)，努力讓幼兒在寬松、愉快的氛圍中學(xué)習(xí)，本著對(duì)每一位幼兒負(fù)責(zé)，每一位家長(zhǎng)負(fù)責(zé)的宗旨，使孩子在各方面都有所進(jìn)步。在平時(shí)的教學(xué)中，我們也嚴(yán)格要求自己，力求在專業(yè)水平、業(yè)務(wù)能力方面有新的進(jìn)步。

2、本班現(xiàn)有幼兒27名，男孩10名，女孩17名。之前轉(zhuǎn)校天津的老學(xué)員summer也回到了我們班。我們班的小朋友都很聰明活潑，非常討人喜愛。想到7月份孩子們就要畢業(yè)我就好不舍，每天都希望能與他們多待一會(huì)兒!

二、教育教學(xué)方面。

1、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》，并根據(jù)〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，對(duì)幼兒進(jìn)行全面培養(yǎng)。認(rèn)真?zhèn)湔n，并根據(jù)我班孩子的年齡特點(diǎn)，興趣愛好，以及本土文化和時(shí)事信息，開展生成課程，以豐富孩子的知識(shí)，拓展他們的視野。

2、在教學(xué)中為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，結(jié)合主題加強(qiáng)環(huán)境與教育的互動(dòng)與結(jié)合。我們這學(xué)期的主題分別是《動(dòng)物大世界》、《春夏秋冬》、《我們的城市》以及《我要上小學(xué)》。我會(huì)組織家長(zhǎng)收集有與主題相關(guān)的視頻、影像、圖片或書籍，可以提前提供給我，這樣我們的主題會(huì)更加精彩，孩子們學(xué)的會(huì)更多!

3、創(chuàng)設(shè)良好的語(yǔ)言氛圍，鼓勵(lì)幼兒大膽發(fā)表自己的見解，使幼兒想說、敢說，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。在區(qū)角創(chuàng)設(shè)角色扮演，讓幼兒在娃娃家中大膽表演。我還會(huì)加大識(shí)字、閱讀以及朗讀兒歌的力度，爭(zhēng)取做到每位幼兒都能熟悉所學(xué)自寶寶，并能準(zhǔn)確點(diǎn)讀兒歌。

4、按時(shí)完成本園的教學(xué)任務(wù)，及其他工作安排，多向同年級(jí)老師學(xué)習(xí)，讓幼兒在愉快游戲中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣。

5、抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項(xiàng)環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣及自立能力，讓幼兒身心得到健康發(fā)展。制定獎(jiǎng)罰分明的班務(wù)制度，鼓勵(lì)表現(xiàn)好的小朋友，帶動(dòng)表現(xiàn)不好的。

6、根據(jù)孩子即將升入小學(xué)的需要，可適當(dāng)?shù)慕毯⒆右恍┥郑⒓訌?qiáng)1到100的加減法運(yùn)算，使孩子們能夠熟練掌握。這學(xué)期我們的進(jìn)階數(shù)學(xué)是第8冊(cè)，每周四上課，由于數(shù)學(xué)是靠練出來(lái)的，所以我會(huì)在每周四給幼兒布置相應(yīng)作業(yè)，希望家長(zhǎng)能在幼兒做作業(yè)的過程中多給予鞏固指導(dǎo)。

7、我們這學(xué)期一個(gè)有6本邏輯狗，邏輯版也換成了10顆鈕的，我們每次課(周二)會(huì)至少做6長(zhǎng)卡片，每次完成之后我都會(huì)認(rèn)真為孩子們批改，全對(duì)的小朋友我會(huì)給他們加上100分，讓他們能更加肯定自己。

三、環(huán)境布置。

圍繞主題進(jìn)行教室布置，2、3月，我會(huì)組織幼兒收集各種動(dòng)物玩具，畫動(dòng)物圖片，組合動(dòng)物等形式布置教室;4月，將教室分為“春”、“夏”、“秋”、“冬”四大板塊進(jìn)行環(huán)境布置;5月，收集各大城市建筑圖片或與幼兒一起動(dòng)手作畫，做3d上海夜景圖;6、7月，主題是《我要上小學(xué)》，在教室中設(shè)計(jì)《我會(huì)系紅領(lǐng)巾》角以及《小小整理能手》角。

四、保教方面。

1、充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動(dòng)，鍛煉幼兒身體，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。

2、運(yùn)動(dòng)前，做好喝水、墊毛巾、帶紙巾等準(zhǔn)備。

3、合理安排幼兒在園生活，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時(shí)慣。如：飯桌“三凈”、外出回來(lái)飯前便后要洗手、衣服褲子書包自己理、便便過后自己擦等。

4、在日常生活中，加強(qiáng)安全教育，提高幼兒自我保護(hù)及安全意識(shí)，并以角色扮演的形式進(jìn)行安全教育。

5、回家、外出之前，及時(shí)檢查包褲子情況，為幼兒涂好“香香”。

6、每天早晚堅(jiān)持與幼兒親親、抱抱，讓幼兒體會(huì)上幼兒園也能感受像爸爸媽媽一樣的溫暖的愛。

五、家園共育方面。

1、充分利用早接和放學(xué)的短暫時(shí)間，積極主動(dòng)地與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)了解自己孩子在園的情況，在家長(zhǎng)的配合下實(shí)現(xiàn)家園共育，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。

2、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊(cè)、電話以及家訪等途徑，與家長(zhǎng)溝通聯(lián)系，及時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情況。

3、了解幼兒的環(huán)境，耐心聽取家長(zhǎng)合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長(zhǎng)!

六、每月工作。

2月：做好各項(xiàng)計(jì)劃，如：個(gè)人計(jì)劃、班級(jí)計(jì)劃、家長(zhǎng)會(huì)計(jì)劃;組織幼兒參與親子做燈籠活動(dòng);做好每周備課工作;做好家長(zhǎng)會(huì)準(zhǔn)備工作。

3月：組織幼兒和家長(zhǎng)參加慶生會(huì);積極準(zhǔn)備家長(zhǎng)開放日活動(dòng);組織幼兒參加戶外教學(xué)活動(dòng)。

4月：做好招生工作。

5月：做好慶生會(huì)工作;大班主題戶外教學(xué)。

6月：親子運(yùn)動(dòng)會(huì)。

7月：積極準(zhǔn)備大班畢業(yè)典禮。

本學(xué)期是至關(guān)重要的一個(gè)學(xué)期，關(guān)系到10年高考的成敗，關(guān)系到又一屆畢業(yè)生的前途，所以本期本組工作不能懈怠，必須盡全力保質(zhì)保量完成，確保20--屆高考圓滿成功。為此特制定本期工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想。

以全國(guó)文綜考試大綱為依據(jù)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和地理思維能力為核心，全面深化教育教學(xué)改革，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，以“專題復(fù)習(xí)”、“專題訓(xùn)練”和“專題測(cè)試和綜合測(cè)試結(jié)合”為主，重在抓知識(shí)間的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)對(duì)地理主干知識(shí)的鞏固、完善，對(duì)學(xué)科思維能力的提升、發(fā)展。

二、時(shí)間安排。

1、一輪結(jié)束:2月底。

2、二輪時(shí)間:3月初--4月20日左右。

3、三輪時(shí)間:4月下旬--5月底。

4、自由復(fù)習(xí):6月1日--文綜考試前。

三、具體模式。

1、二輪以“專題復(fù)習(xí)”、“專題訓(xùn)練”和“專題測(cè)試”相結(jié)合，每一個(gè)專題又系統(tǒng)的知識(shí)直接歸納，一套訓(xùn)練題，一至兩套試題(所選復(fù)習(xí)資料試題量偏少)，不定期進(jìn)行單科綜合和文綜綜合測(cè)試。即做到“三個(gè)一”:一個(gè)專題、一套練習(xí)、一套測(cè)試(最少)。

2、三輪復(fù)習(xí)以單科綜合訓(xùn)練和文綜綜合訓(xùn)練相結(jié)合，重在解題方法、解題技巧的養(yǎng)成，心理素養(yǎng)的培養(yǎng)，削減非智力因素的錯(cuò)誤和失分，培養(yǎng)良好健康的應(yīng)考心理。

3、考前個(gè)別診斷輔導(dǎo)，針對(duì)個(gè)別成績(jī)好，答題有小瑕疵，心理不穩(wěn)定的學(xué)生在考前適時(shí)進(jìn)行輔導(dǎo)，以心理輔導(dǎo)為主，過程中進(jìn)行知識(shí)提醒。

4、考前總動(dòng)員，集中進(jìn)行文綜解題方法指導(dǎo)。

高二是學(xué)生整個(gè)高中外語(yǔ)學(xué)習(xí)的關(guān)鍵時(shí)期，我計(jì)劃在下學(xué)期繼續(xù)拓寬學(xué)生的知識(shí)面，全面培養(yǎng)聽、說、讀、寫四會(huì)能力，繼續(xù)培養(yǎng)理解、分析和閱讀的能力讓學(xué)生在高中系統(tǒng)的學(xué)習(xí)中牢固地掌握基礎(chǔ)知識(shí)：

一、所教班級(jí)基本情況。

本學(xué)期我擔(dān)任高二兩個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué)，這個(gè)兩個(gè)班都是理科平行班，經(jīng)過上學(xué)期的教學(xué)，學(xué)生已基本適應(yīng)了上課的流程和掌握一定的學(xué)習(xí)方法，但是學(xué)生的語(yǔ)法基礎(chǔ)普遍薄弱，單詞記憶不是很理想，聽說讀寫的英語(yǔ)能力也需要進(jìn)一步提高。

二、教學(xué)指導(dǎo)思想。

注意根據(jù)我班學(xué)生實(shí)際，努力發(fā)展學(xué)生自主學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的能力;形成有效的英語(yǔ)學(xué)習(xí)策略;培養(yǎng)學(xué)生的綜合運(yùn)用語(yǔ)言的能力;特別注重提高學(xué)生用英語(yǔ)進(jìn)行思維和表達(dá)的能力。繼續(xù)拓寬學(xué)生的知識(shí)面，全面培養(yǎng)聽、說、讀、寫四會(huì)能力，理解、分析和閱讀的能力，讓學(xué)生有效改善自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)。

三、教學(xué)任務(wù)及課時(shí)安排。

本學(xué)期要完成選修7和選修8的教學(xué)任務(wù)，共6個(gè)單元內(nèi)容。每一單元用3周，兩冊(cè)書共需18周左右，最后二周左右進(jìn)行考前復(fù)習(xí)。

四、主要措施。

(一)教學(xué)方面。

高二年級(jí)是高中的重要階段，又是高中三年的承上啟下階段。因此，讓學(xué)生在高二年級(jí)打好學(xué)科基礎(chǔ)并有所發(fā)展是極其重要的。本學(xué)期應(yīng)達(dá)到以下目標(biāo)：鞏固、擴(kuò)大基礎(chǔ)知識(shí);培養(yǎng)口頭和書面初步運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行交際的能力，側(cè)重培養(yǎng)閱讀能力;發(fā)展智力，培養(yǎng)自學(xué)能力。具體來(lái)說：

1.加強(qiáng)學(xué)的研究，充分發(fā)揮學(xué)的主動(dòng)性。

只有當(dāng)教與學(xué)形成了合力，教學(xué)才能取得的效果。因此，要幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，指導(dǎo)他們掌握有效的學(xué)習(xí)方法，使他們樂學(xué)更善學(xué)。高中生應(yīng)有的習(xí)慣和方法主要包括：

(1)學(xué)會(huì)查英語(yǔ)詞典并勤查詞典;堅(jiān)持每天朗讀，學(xué)會(huì)背誦的有效方法;。

(2)利用每天的零碎時(shí)間反復(fù)多次記憶單詞，學(xué)會(huì)記憶單詞的多種方法;。

(3)學(xué)會(huì)觀察語(yǔ)言現(xiàn)象，總結(jié)語(yǔ)言規(guī)律(如通過某例句總結(jié)出某詞的用法);。

(4)養(yǎng)成良好的作業(yè)習(xí)慣(整潔、獨(dú)立完成)，掌握各種解題技巧;。

(5)堅(jiān)持預(yù)習(xí)，學(xué)會(huì)看書;。

(6)積極思考、大膽質(zhì)疑;。

(7)學(xué)會(huì)記筆記和整理筆記。

2.強(qiáng)化三關(guān)訓(xùn)練，夯實(shí)語(yǔ)言功底。

詞匯、閱讀、語(yǔ)法是每個(gè)立志要學(xué)好英語(yǔ)的人必須過的三關(guān)，三者有聯(lián)系但不能相互代替。

詞匯教學(xué)主要是使學(xué)生掌握詞義、詞的搭配和用法。

具體做法：

1.積累詞語(yǔ)，對(duì)課文涉及的重要詞語(yǔ)，要總結(jié)、解釋重點(diǎn)記憶。

2.每單元寫一百字左右與課文內(nèi)容相關(guān)的作文短文閱讀是吸收信息、學(xué)習(xí)語(yǔ)言、提高水平的最有效途徑.因此，提高學(xué)生的閱讀理解能力是教學(xué)的重要目標(biāo)之一。本學(xué)期將有計(jì)劃地堅(jiān)持每周補(bǔ)充幾篇課外閱讀文章并讓學(xué)生閱讀報(bào)刊文章寫點(diǎn)評(píng)，讓學(xué)生在大量閱讀中提高閱讀理解能力。

3.語(yǔ)法是英語(yǔ)的框架結(jié)構(gòu)。高中英語(yǔ)語(yǔ)法項(xiàng)目較多，為幫助學(xué)生理清思路，準(zhǔn)確表達(dá)思想，必須引導(dǎo)學(xué)生學(xué)好語(yǔ)法。本學(xué)期將在每周安排一節(jié)課，系統(tǒng)地和學(xué)生一起學(xué)習(xí)各項(xiàng)語(yǔ)法內(nèi)容。

4.在閱讀方面，閱讀理解能力的培養(yǎng)是高中教學(xué)的重點(diǎn)，也是高考的重頭戲。在單元教學(xué)中精心設(shè)計(jì)一節(jié)課閱讀課，充分培養(yǎng)鍛煉學(xué)生的閱讀能力，閱讀技巧，閱讀速度和閱讀效率，并且有計(jì)劃的指導(dǎo)學(xué)生掌握科學(xué)的閱讀方法。

5.在寫作方面，堅(jiān)持每周一次作文訓(xùn)練，訓(xùn)練題材、方法力求多樣化，并能及時(shí)進(jìn)行講評(píng)。并針對(duì)我班學(xué)生的寫作基礎(chǔ)，給予英文寫作的指導(dǎo)和誤區(qū)分析，可適當(dāng)讓學(xué)生多背誦一些常用的句型，句式，詞匯和短語(yǔ)，或是很有代表性的范文。鼓勵(lì)學(xué)生寫英文，對(duì)個(gè)別英語(yǔ)特差的學(xué)生盡量多批改、多指導(dǎo)。

(二)在教研方面。

1.認(rèn)真研究新課程標(biāo)準(zhǔn)，清楚哪些內(nèi)容是新增加的，哪些內(nèi)容是已經(jīng)刪掉的，哪些內(nèi)容初中已經(jīng)學(xué)的。認(rèn)真研究新教材，在集體備課的基礎(chǔ)上認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，認(rèn)真進(jìn)行自習(xí)輔導(dǎo)和批改作業(yè)。

2.堅(jiān)持每周互相聽評(píng)課活動(dòng)，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)能力。

3.積極參加集體備課，集體備課是提高教學(xué)質(zhì)量和整體教學(xué)水平的有力保證，有利于教師互為補(bǔ)充、共同提高。

一、指導(dǎo)思想。

深入貫徹教學(xué)理念。認(rèn)真教學(xué)，努力把學(xué)生的英語(yǔ)基本功打扎實(shí)，同時(shí)還得加強(qiáng)對(duì)閱讀能力和綜合應(yīng)用能力的培養(yǎng)和指導(dǎo)，使學(xué)生在這方面的能力有所提高，在強(qiáng)化書面英語(yǔ)的同時(shí)注重學(xué)生聽力和口頭表達(dá)能力的培養(yǎng)和提高，力爭(zhēng)在今年的中考取得一個(gè)理想的成績(jī)。

二、教學(xué)目標(biāo)。

1、根據(jù)英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，通過訓(xùn)練學(xué)生的'聽、說、讀、寫，使學(xué)生掌握最基本的語(yǔ)言知識(shí)和語(yǔ)言技能，從而培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行交際的能力。寓教于樂，使學(xué)生養(yǎng)成良好的外語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣，為將來(lái)的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、以教材為載體，密切結(jié)合教材，在課堂上努力創(chuàng)設(shè)各種情景夯實(shí)語(yǔ)言知識(shí)及語(yǔ)言技能，從而激發(fā)學(xué)生主動(dòng)的興趣，提高學(xué)生的記憶、觀察、思維及想象能力，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。希望通過這一學(xué)期的教學(xué)，一方面能夠使學(xué)生的英語(yǔ)水平得以提高，另一方面能更好的激發(fā)他們的英語(yǔ)興趣，走好以后的人生道路，也為我校學(xué)生即將面對(duì)的中招升學(xué)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

三、學(xué)生情況分析。

從本次期末的第一次質(zhì)量預(yù)測(cè)的成績(jī)來(lái)看，九年級(jí)150班學(xué)生的情況和其他幾個(gè)班級(jí)很相似，學(xué)生英語(yǔ)水平普遍較差，成績(jī)好的不多，部分學(xué)生已經(jīng)對(duì)英語(yǔ)失去了信心，還有一部分學(xué)生覺得英語(yǔ)越來(lái)越難，漸漸力不從心了，不感興趣了，發(fā)言也不是很活躍。針對(duì)這種情況，教學(xué)的時(shí)候需要注意在備課中增加趣味性，以此來(lái)提高學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣，同時(shí)注意在面對(duì)絕大多數(shù)學(xué)生時(shí)，注重打好基礎(chǔ)，從最基本的東西抓起，避免拔苗助長(zhǎng)。

四、教材分析。

本學(xué)年英語(yǔ)教學(xué)內(nèi)容為一冊(cè)，共15個(gè)單元，從上學(xué)期結(jié)束已經(jīng)上完11個(gè)單元，剩余4個(gè)單元計(jì)劃在5周內(nèi)完成教學(xué)任務(wù)。接著進(jìn)行總復(fù)習(xí)，具體教學(xué)內(nèi)容包括：

詞匯：識(shí)記、理解、掌握書中的所有單詞，熟練應(yīng)用重點(diǎn)單詞和，復(fù)習(xí)初中的所有單詞。

語(yǔ)法：掌握8種時(shí)態(tài)，一般現(xiàn)在時(shí)，一般過去時(shí)，一般將來(lái)時(shí)，現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)，過去進(jìn)行時(shí)，現(xiàn)在完成時(shí)，過去完成時(shí)和過去將來(lái)時(shí)。了解部分構(gòu)詞法，掌握英語(yǔ)的基本結(jié)構(gòu)：五種簡(jiǎn)單句，并列句，復(fù)合句(狀語(yǔ)從句及定語(yǔ)從句)。

閱讀：主要訓(xùn)練學(xué)生根據(jù)問題找細(xì)節(jié)的能力。然后根據(jù)不同同學(xué)的水平，再分層次閱讀。在閱讀過程中針對(duì)長(zhǎng)句子(復(fù)合句及含有多個(gè)從句的復(fù)合句)要教給學(xué)生分析句子結(jié)構(gòu)的能力。

寫作：書面表達(dá)是中考中失分的題目，所以對(duì)于大多數(shù)同學(xué)，先落實(shí)平時(shí)訓(xùn)練，要求學(xué)生注意主、謂、賓的基本結(jié)構(gòu)及時(shí)態(tài)。并多做一些連字成句、連句成篇的訓(xùn)練。培養(yǎng)學(xué)生好的書寫習(xí)慣，如大小寫，標(biāo)點(diǎn)等。

五、教學(xué)。

根據(jù)學(xué)生的情況和班上的實(shí)際，本學(xué)期采用以下措施：

1、繼續(xù)針對(duì)中考題型的要求，確定如何努力提高學(xué)生語(yǔ)言技能：

聽力方面：能聽懂課文大致內(nèi)容。能抓住簡(jiǎn)單語(yǔ)段中的觀點(diǎn)?；卮鸨容^簡(jiǎn)單的問題。說即口語(yǔ)表達(dá)方面：能使用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)調(diào)和節(jié)奏表達(dá)課文大意。能經(jīng)過準(zhǔn)備就一般話題作短暫表達(dá)。

閱讀理解方面是個(gè)重點(diǎn)，要求能理解閱讀材料中不同的觀點(diǎn)和態(tài)度。能通過分析句子結(jié)構(gòu)理解難句和長(zhǎng)句。加強(qiáng)閱讀理解的訓(xùn)練。

寫作：能簡(jiǎn)單寫出連貫且結(jié)構(gòu)較完整的句子，能在寫中基本做到文體較規(guī)范、語(yǔ)句較通順。能夠較好的達(dá)到中招考試對(duì)大多數(shù)學(xué)生的要求。

2、中招考試，既要突出重點(diǎn)，又要顧及全面，堅(jiān)決堅(jiān)持分類教學(xué)，分層推進(jìn)的教學(xué)思想，使各類學(xué)生都能學(xué)有所獲，都能有所提高。針對(duì)學(xué)生英語(yǔ)基礎(chǔ)普遍較差的情況，從基礎(chǔ)抓起，抓好英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)。逐步做到語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)自然、得體。運(yùn)用詞匯描述比較復(fù)雜的事物、行為和特征，說明概念，進(jìn)一步掌握描述時(shí)間、地點(diǎn)、方位的表達(dá)方式等。盡可能學(xué)會(huì)使用規(guī)定的習(xí)慣用語(yǔ)或固定搭配，掌握基本句型和時(shí)態(tài)。避免平時(shí)考試中的常見性錯(cuò)誤，提高學(xué)生應(yīng)對(duì)考試的能力。對(duì)于程度較好的同學(xué)，要逐一進(jìn)行分析、談話，摸清他們的特點(diǎn)、思想和看法，有的放矢，促其進(jìn)一步發(fā)展。

3、與其他各科教師搞好配合。使得每一個(gè)學(xué)生都能夠全面發(fā)展，不至于出現(xiàn)嚴(yán)重的偏科現(xiàn)象。

六、教學(xué)進(jìn)度及教學(xué)內(nèi)容。

第一周到第五周完成九年級(jí)全部教學(xué)內(nèi)容。第六周到第九周進(jìn)行具體、專項(xiàng)復(fù)習(xí)如名詞、代詞、數(shù)詞、冠詞、形容詞副詞、動(dòng)詞、句子結(jié)構(gòu)、復(fù)合句、交際用語(yǔ)、寫作。第十周到第十六周復(fù)習(xí)書本知識(shí)，第十七周到十九周檢測(cè)并講解模擬試題，做到精講多練，針對(duì)?？家族e(cuò)的再總結(jié)復(fù)習(xí)。最后做好考前動(dòng)員。在復(fù)習(xí)中注重對(duì)學(xué)生難點(diǎn)進(jìn)行突破，鞏固重點(diǎn)，強(qiáng)化基礎(chǔ)，迎接六月中旬的中考。

下半年工作計(jì)劃簡(jiǎn)單完整文檔篇八

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

就算是普通的員工，對(duì)自己的未來(lái)也是充滿希望的，為了讓未來(lái)更加美好，讓我們從下半年的工作開始，好好的計(jì)劃自己的工作吧!下面是小編給大家整理的關(guān)于普通員工2022下半年工作計(jì)劃五篇，歡迎大家來(lái)閱讀。

作為一名前臺(tái)工作人員，在接下來(lái)的半年里，我將從一下幾個(gè)方面著手工作：

一、在日常事物工作中，我將做好以下幾點(diǎn)。

(1)協(xié)助各了公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來(lái)整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，行政前臺(tái)工作計(jì)劃。

(2)了信件的收發(fā)工作。

(3)低值易耗品的分類整理工作。

(4)于各協(xié)助工作。

(5)辦公用品的管理工作。辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能補(bǔ)充辦公用品，大家工作的需要。

(6)辦公室設(shè)備的和保養(yǎng)工作。

(7)協(xié)助節(jié)假日的排班、值班等工作，節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。

(8)、按時(shí)、高地交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，辦公室的規(guī)章制度辦事。

二、在行政工作中，我將做好以下幾點(diǎn)。

(1)各服務(wù)：與各之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、的傳遞信息，信息在公司內(nèi)部的傳遞到位。

(2)員工服務(wù)：的將公司員工的信息向公司反饋，員工與溝通的橋梁。

(3)協(xié)助公司公司規(guī)章制度。

三、個(gè)人修養(yǎng)和能力，我將做好以下三點(diǎn)。

(1)參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，提升自身素質(zhì)。

(3)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次。

我深知：人的能力是有限的，人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的。現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，很快地提升自已的個(gè)人能力，自已的，那么就社會(huì)淘汰。當(dāng)然要提升，要的平臺(tái)，我公司我的平臺(tái)，我會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使工作和自身修養(yǎng)同步，自我的價(jià)值。

四、工作。

(1)協(xié)助人力資源部工作。

(2)的其它臨時(shí)性工作。

公司前臺(tái)工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將情況分工、安排，崗位責(zé)任制，工作井然有序;還要性地工作，工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);工作性的，我注意辦事到位而不越位，服務(wù)而不決策，真正的參謀助手，上、下溝通的橋梁。

__年上半年很快的就過去了，接下來(lái)我們要面對(duì)下半年的工作，我對(duì)此做如下計(jì)劃。

一是要管帶結(jié)合，抓好文書檔案管理。一方面注重提高分公司文書檔案管理水平;另一方面針對(duì)目前分公司新建單位較多，文書檔案管理質(zhì)量相對(duì)較弱的實(shí)際情況，采取以下措施：

1、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

求各新建單位確定專人負(fù)責(zé)文書檔案工作并盡可能保持相對(duì)穩(wěn)定;二是積極開展人員整訓(xùn);三是實(shí)施靠近指導(dǎo)，采取現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，手把手幫助有關(guān)單位提高文書檔案管理水平;四是開展文書檔案管理驗(yàn)收制度，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

2、改并舉，抓好制度建設(shè)。

配合部門經(jīng)理，在各項(xiàng)制度建設(shè)方面，推出一批管理制度。在積極施行、多方征求意見的基礎(chǔ)上，匯編成冊(cè)，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部管理“有法可依”。

3、獎(jiǎng)罰并重，抓好交通安全管理。

建立健全分公司交通安全管理制度，繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)抵押制度，確保交通安全基本穩(wěn)定。

4、嚴(yán)格程序。

抓好事務(wù)管理工作(印章管理、乘車證管理、招待費(fèi)使用、電話費(fèi)管理等等)。強(qiáng)調(diào)按原則，走程序，防止出現(xiàn)漏洞。

5、定標(biāo)明責(zé)，抓好節(jié)支降耗工作。

對(duì)機(jī)關(guān)辦公用品的管理實(shí)施定額控制，初步的想法是：建立審批制度;季度辦公用品限額等措施。

二、明確自己的發(fā)展方向。

正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn)，認(rèn)真聽取他人意見，更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。

三、熟悉公司的規(guī)章制度。

公司在不斷改革，訂立的規(guī)定也在不停的改變，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力做好自己的本分工作。

1、嚴(yán)格按照公司規(guī)定，管理自己和工作人員。

2、努力完成公司的每個(gè)定單。

3、做好自己的所有工作：提高產(chǎn)量，保證質(zhì)量。

1、揚(yáng)吃苦耐勞精神。

面對(duì)倉(cāng)庫(kù)中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。

2、揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”;同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。

3、好助手。

對(duì)主管交待的工作努力完成并做好，增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時(shí)能夠主動(dòng)幫主管或同事分擔(dān)一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。

4、悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進(jìn)行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力配合。

在20__上半年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以下半年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。今年下半年的計(jì)劃如下：

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求：

1：每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了下半年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到__萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我下半年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

20__年已經(jīng)悄悄從平凡且忙碌的時(shí)間中流失一半多，在平時(shí)的實(shí)習(xí)工作時(shí)間里，在技術(shù)部領(lǐng)導(dǎo)和同事的親切關(guān)懷、指導(dǎo)、幫忙下。本人也較好的完成工作上的事情。

參加工作已經(jīng)_個(gè)月了，這段時(shí)間里，自己感受頗深，深感自己在各方面不足，在學(xué)校學(xué)習(xí)知識(shí)少，同時(shí)在工作中也很難運(yùn)用上，在這里沒人帶你，只有自己摸索、詢問和查找資料。今后為了能夠更好的完成自己的本職工作及自身的工作能力，制定了20__年下半年的工作計(jì)劃：

1、在日常的工作中，嚴(yán)格遵守公司的各種管理制度，嚴(yán)格要求自己。不斷增強(qiáng)自己的工作責(zé)任心，始終把技術(shù)部工作放到第一位，把本人工作做好、做到實(shí)處。

2、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和同事，做好技術(shù)部有關(guān)的園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和管理，及有機(jī)蔬菜種植管理和合理化操作等工作。具體：

(1、)定時(shí)負(fù)責(zé)查看園區(qū)日官溫室是否操作規(guī)范;(表格懸掛、填寫規(guī)范、田間操作規(guī)范、棚內(nèi)衛(wèi)生、栽培技術(shù)、等)問題上報(bào)，及時(shí)落實(shí)到位。

(2、)負(fù)責(zé)日光棚階段工作考評(píng)，分定期和不定期考評(píng)，考評(píng)結(jié)果總結(jié)上報(bào)。

(3、)負(fù)責(zé)整理有機(jī)蔬菜管理及檔案工作。

(4、)負(fù)責(zé)高標(biāo)5號(hào)按有機(jī)蔬菜種植、管理、操作、施肥、打藥。并保存建立相關(guān)記錄：有機(jī)蔬菜技術(shù)規(guī)程;有機(jī)產(chǎn)品銷售記錄;內(nèi)檢員記錄等。

(5、)制作番茄栽培技術(shù)規(guī)程的ppt。

(6、)整理和查找沼液和沼渣的合適利用和使用標(biāo)準(zhǔn)。

3、在工作之余，要多學(xué)習(xí)，要不斷加強(qiáng)自己的工作能力。積極學(xué)習(xí)和工作先關(guān)的專業(yè)知識(shí)，力爭(zhēng)自己能夠在工作方面有新的發(fā)展空間。

4、增強(qiáng)自己團(tuán)結(jié)友好意識(shí)，在工作中積極團(tuán)結(jié)同事，合力把技術(shù)部工作做好。

20__上半年對(duì)于我來(lái)說是一個(gè)充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的半年。進(jìn)入社會(huì)開始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長(zhǎng)了不少，從一個(gè)沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成?jī)又在不斷的激勵(lì)著我，促使我必須去了解自己、經(jīng)營(yíng)好自己。不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。我感謝在成長(zhǎng)路上激勵(lì)過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了20__年下半年度工作計(jì)劃，以便使自己在下半年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績(jī)。

一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程。

二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，跟進(jìn)項(xiàng)目情況。

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。目前主要了解《___》資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。

四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無(wú)所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。

2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。

3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶打開市場(chǎng)。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來(lái)說日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。

以上，是我在新的下半年中對(duì)自己的要求和計(jì)劃，對(duì)于我來(lái)說這下半年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。相信自己會(huì)盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績(jī)。感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!

下半年工作計(jì)劃簡(jiǎn)單完整文檔篇九

徹底打破建店三年多來(lái)衛(wèi)生、紀(jì)律檢查的被動(dòng)局面，率先組建餐飲部?jī)?nèi)部質(zhì)檢小組。質(zhì)檢小組有餐飲部經(jīng)理任組長(zhǎng)，小組成員有副經(jīng)理和幾名主管組成，每天中午11：15對(duì)餐飲部各區(qū)域進(jìn)行檢查，對(duì)查出的問題逐一整改落實(shí)，并按制度規(guī)定獎(jiǎng)罰分明。運(yùn)行半年來(lái)一直得到酒店質(zhì)檢部監(jiān)督指導(dǎo)，質(zhì)檢成果才得以穩(wěn)步提高。

二、編寫修正最新餐飲部規(guī)章制度及最新擺臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)。

以及餐飲部勞動(dòng)紀(jì)律；

周計(jì)劃衛(wèi)生制度、最新擺臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)等。

三、結(jié)合后廚部制定了新的餐具管理辦法。

新辦法的實(shí)施，使餐具破損率比建店以來(lái)任何時(shí)期都低，有效地控制了前后餐具的破損。

四、背景音樂不間斷播放。

通過我不懈努力，結(jié)合有關(guān)部門，徹底改寫了三酒店餐飲部無(wú)背景音樂播放的歷史。為客人營(yíng)造了溫馨優(yōu)雅的用餐氛圍。

五、多次更換餐飲區(qū)域綠植。

根據(jù)不同樓層、不同區(qū)域，不同需求，及時(shí)和花卉租賃公司聯(lián)系布置、調(diào)換各類花木，使用餐環(huán)境常變常新。并在各區(qū)域?qū)嵭芯G植養(yǎng)護(hù)責(zé)任制，極大保證了各區(qū)域各包廂綠植的存活率。

六、規(guī)范了倉(cāng)庫(kù)和布草管理。

徹底解決了多年來(lái)部門倉(cāng)庫(kù)、布草無(wú)專人管理的局面，有效控制了布草無(wú)謂的流失和布草回收、清洗，物品領(lǐng)取無(wú)記錄等環(huán)節(jié)的混亂局面。

七、抓培訓(xùn)，抓落實(shí)。

培訓(xùn)和落實(shí)，兩手都要抓，兩手都要硬。針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容，逐一進(jìn)行整改落實(shí)，一步一回頭，循序漸進(jìn)。通過一段時(shí)間的努力，餐飲部全體員工們無(wú)論在儀容儀表、禮節(jié)禮貌，還是在服務(wù)流程、勞動(dòng)紀(jì)律等方面均有質(zhì)的提高，提高了餐飲服務(wù)在客人中的美譽(yù)度。

八、對(duì)每一位部門管理人員在職能上做了較為細(xì)致的分工。使日常工作得以順利開展，尤其各類重大接待也均能圓滿完成。

下半年工作計(jì)劃簡(jiǎn)單完整文檔篇十

計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面是小編分享的2022下半年工作計(jì)劃簡(jiǎn)單，歡迎大家閱讀。

經(jīng)過上半年的努力，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)治理上和市場(chǎng)營(yíng)銷上已經(jīng)取得了一些成績(jī)，為下半年的工作開好了頭，打好了基礎(chǔ)，但下半年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加的激烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)發(fā)展，才能完成總公司交給的任務(wù)。

(一)提升干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)。

提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)依然是下半年的工作重點(diǎn)之一，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作，提高員工的思想水平，綜合素質(zhì)，使員工能認(rèn)真貫徹公司的指導(dǎo)精神，心往一處想，勁往一處使，為建設(shè)和諧中聯(lián)，促進(jìn)公司持續(xù)發(fā)展而奮斗。

通過各種方式和途徑提高干部員工的理論和業(yè)務(wù)水平，定期舉行干部培訓(xùn)，提高干部的治理能力和思想熟悉，有條件的話，組織員工到相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)及英語(yǔ)培訓(xùn)。

繼續(xù)做好黨建工作，上好黨課，提高干部的政治理論水平。對(duì)入黨積極分子加強(qiáng)考查，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內(nèi)來(lái)，發(fā)揮黨員作用，引導(dǎo)全體員工奮發(fā)向上。

(二)狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量。

安全質(zhì)量是公司進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的資本和武器，是公司進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。在市場(chǎng)相持階段，只有確保安全質(zhì)量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營(yíng)銷，否則只會(huì)讓客戶反感和不信任。

下半年，公司要在狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量上下功夫，要加大現(xiàn)場(chǎng)的巡查力度，對(duì)任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時(shí)處理，要加大考核力度，對(duì)安全質(zhì)量事故，從重從嚴(yán)處罰。

(三)進(jìn)一步細(xì)化治理、創(chuàng)新服務(wù)。

下半年公司要進(jìn)一步細(xì)化治理，對(duì)崗位職責(zé)和工作流程再進(jìn)一步細(xì)化，做到權(quán)責(zé)分明、任何工作都要有人負(fù)責(zé)，有人監(jiān)督，避免漏洞的發(fā)生。對(duì)現(xiàn)有已不適時(shí)宜的規(guī)章制度加以修繕，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，果斷貫徹落實(shí)。對(duì)一些還未規(guī)范的事項(xiàng)及時(shí)出臺(tái)相關(guān)制度和機(jī)制進(jìn)行調(diào)整規(guī)范。

在業(yè)務(wù)服務(wù)上采用創(chuàng)新服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量及客戶滿足度，根據(jù)客戶的需求和特點(diǎn)，為客戶量身打造服務(wù)計(jì)劃書，及時(shí)準(zhǔn)確地為客戶提供所需的數(shù)據(jù)。挖掘增值服務(wù)的潛力，讓客戶感受到?jīng)]有我們的服務(wù)，他們的工作會(huì)不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們。在市場(chǎng)營(yíng)銷上采用創(chuàng)新手段，積極收集相關(guān)信息，和客戶建立互信互利的關(guān)系，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題，用誠(chéng)意感動(dòng)客戶，用實(shí)力吸引客戶。進(jìn)一步理順和船東、碼頭、代理及相關(guān)單位的關(guān)系，加強(qiáng)和各單位的交往，積極參與各單位組織的活動(dòng)，提高知名度及影響力。

回顧過去的半年，在這市場(chǎng)“相持”階段，我們面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門中聯(lián)人繼續(xù)高舉著理貨改革的旗幟，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱苦奮斗精神，一如俱往地邁著堅(jiān)定的腳步朝目標(biāo)前進(jìn)。相信只要我們緊緊團(tuán)結(jié)起來(lái)，眾志成城、不畏艱苦，迎難而上，我們一定會(huì)取得最后的勝利。

下半年工作又開始了，采購(gòu)任務(wù)依然緊迫，結(jié)束了上半年采購(gòu)目標(biāo)又迎來(lái)新的任務(wù)重?fù)?dān)，為了在下半年中更好完成任務(wù)做好規(guī)劃，特別做了工作計(jì)劃。

一、多渠道采購(gòu)。

在上半年中，在采購(gòu)電腦時(shí)，選擇的采購(gòu)商單一，導(dǎo)致最終自己的工作沒有完成。從而造成了極其嚴(yán)重的惡果，當(dāng)急急忙忙尋找第二家合作人由于時(shí)間緊迫。讓公司出現(xiàn)了損失，雖然不大，但這也是自己失職，我會(huì)積極改變。在下半年中，決定采購(gòu)商至少保證能夠穩(wěn)定供貨商有三家，然后根據(jù)三家提供的產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比決定采購(gòu)份額，這樣避免意外發(fā)生。就算一家倒閉，另一家也可以繼續(xù)為公司提供所需的產(chǎn)品，保證公司正常工作運(yùn)轉(zhuǎn)，當(dāng)然在選擇合作商方面會(huì)按照過去合作者對(duì)其評(píng)價(jià)，如果真的符合公司要求我們會(huì)簽訂合同，當(dāng)然合同只是一方面，對(duì)于付款，一律貨到付款，避免出現(xiàn)賴賬事件。

二、制定采購(gòu)方案。

采購(gòu)時(shí)因積極做好采購(gòu)方案，只有制定了相應(yīng)方案，做好了規(guī)劃，這樣我們才可以保證在工作時(shí)不失去方向，對(duì)于方案一般我喜歡制定兩份以上，一個(gè)是現(xiàn)在工作所需，另一份是作為備選方案，當(dāng)一份方案不能執(zhí)行，另一份方案就會(huì)及時(shí)啟動(dòng)，這樣做也避免自己一時(shí)失策，可以及時(shí)補(bǔ)救。當(dāng)然采購(gòu)方案按照部門要求，必須要經(jīng)過經(jīng)理批準(zhǔn)才能夠得到真正確認(rèn)，這才是我們需要做到的一點(diǎn)。對(duì)于未來(lái)發(fā)展，更具經(jīng)理安排做好規(guī)劃，在下半年，按月制定方案，并根具方案內(nèi)容做好相關(guān)決策。

三、團(tuán)結(jié)同時(shí)共同完成任務(wù)。

在很多時(shí)候工作任務(wù)比什么都重要，想要做好工作，就必須要完成當(dāng)前任務(wù)，一般我們是按組來(lái)完成工作，有什么工作需要我們都是需要積極開展，不能有任何遺漏，只要保證按時(shí)做到就可，當(dāng)公司安排的任務(wù)期限快到時(shí)，第一時(shí)間要做的事情，就是完成工作，做好自己任務(wù)，不會(huì)耽擱時(shí)間。我們?cè)诠竟ぷ饕磺卸际且还镜娜蝿?wù)為重，所以當(dāng)先要做的是準(zhǔn)時(shí)高效，我們會(huì)各分其職，各自做好工作，堅(jiān)決不違反公司規(guī)定。我負(fù)責(zé)與商家談判溝通，其他人簽訂合同，自己擅長(zhǎng)什么就做什么絕不會(huì)干涉任何其他工作。

在崗位上，我們每個(gè)人都需要負(fù)責(zé)相應(yīng)的擔(dān)著。我們采購(gòu)部雖然在經(jīng)理帶領(lǐng)下，完成了上半年工作，但是下半年工作重?fù)?dān)依然很重，我有責(zé)任繼續(xù)承擔(dān)這份重?fù)?dān)。做好自己任務(wù)，突破上半年取得的成績(jī)，避免因?yàn)樽约鹤龅牟粔虺霈F(xiàn)問題。

有目標(biāo)就有動(dòng)力，為了加強(qiáng)自身隊(duì)伍建設(shè)和管理，促進(jìn)各項(xiàng)工作、制度的落實(shí)，保障我站客運(yùn)運(yùn)輸業(yè)的快速、持續(xù)、健康發(fā)展，將20__年下半年工作計(jì)劃，明確目標(biāo)如下:。

一、堅(jiān)持以人為本，抓好員工的管理教育，提高員工的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

抓好員工的思想政治教育，組織員工學(xué)習(xí)國(guó)家的有關(guān)法律、法規(guī)及相關(guān)政策，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并落到實(shí)處，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)客運(yùn)員工一不怕苦、二不怕累的精神，增強(qiáng)員工團(tuán)隊(duì)意識(shí)，樹立“站興我榮、站衰我恥”的思想，定期組織員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和操作技能培訓(xùn)，針對(duì)不同時(shí)段召開工作總結(jié)會(huì)和分析客運(yùn)市場(chǎng)變化情況，采取相應(yīng)的應(yīng)急措施，并做到學(xué)用結(jié)合，更好的服務(wù)于旅客和經(jīng)營(yíng)車主，提高企業(yè)形象。

二、提高安全意識(shí)，落實(shí)安全責(zé)任。

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)有關(guān)部門和公司有關(guān)安議精神，采用多種形式組織員工進(jìn)行安全學(xué)習(xí)，半年學(xué)習(xí)不小于10次，嚴(yán)格執(zhí)行崗位操作規(guī)程，堅(jiān)持“五不出站”原則。協(xié)助安?？茋?yán)查“三?！蔽锲罚鲘徫幌嗷ヅ浜希l(fā)現(xiàn)可疑行包即時(shí)報(bào)告安?？撇f(xié)助處理。

2、充分利用廣播加強(qiáng)駕乘人員的安全教育和旅客安全乘車常識(shí)的宣傳，及時(shí)播放有關(guān)安全方面的影像資料，并做好發(fā)車前對(duì)駕駛員的安全預(yù)警教育工作和記錄，針對(duì)不同氣候變化宣傳安全行車常識(shí)。

3、強(qiáng)化內(nèi)部管理完善基礎(chǔ)資料及基礎(chǔ)臺(tái)帳，提高服務(wù)水平。加強(qiáng)員工考勤考核，做好員工業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，各崗位嚴(yán)格嚴(yán)格執(zhí)行崗位流程，杜絕違規(guī)操作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理解決，決不辜息遷就。

三、生產(chǎn)、安全目標(biāo)。

1、認(rèn)真抓好國(guó)家節(jié)假日的客源組織工作，特別是“十一黃金周”和署運(yùn)期間的旅客運(yùn)輸，根據(jù)客源的流時(shí)、流量、流向針對(duì)不同時(shí)段分別做好運(yùn)力的.組織調(diào)配工作，特殊時(shí)期啟動(dòng)《旅客緊急疏散應(yīng)急方案》，采取加班、包車方式盡量減少旅客流失和滯留車站時(shí)間，從而獲得的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

2、加強(qiáng)班線管理，鞏固現(xiàn)有班線，積極接納參營(yíng)單位(業(yè)主)客運(yùn)車輛進(jìn)站從事客運(yùn)業(yè)務(wù)。合理安排班次，根據(jù)客運(yùn)市場(chǎng)變化，認(rèn)真分析客源的流時(shí)、流量、流向。積極配合車籍單位發(fā)展新線路，提高我站經(jīng)營(yíng)規(guī)模，不定期召開經(jīng)營(yíng)業(yè)主座談會(huì)，針對(duì)各條班線經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析總結(jié)，配合行業(yè)主管部門及時(shí)解決處理經(jīng)營(yíng)矛盾。

3、客運(yùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，全國(guó)鐵路列車提速不提價(jià)的經(jīng)營(yíng)策略，又由于受金融風(fēng)暴的影響超長(zhǎng)客運(yùn)班線客源下降給公路客運(yùn)帶來(lái)極大沖擊，加之我縣目前客運(yùn)市場(chǎng)秩序混亂，“票販子”猖獗，配合相關(guān)科室打擊“票販子”，抓好中、短途和鞏固超長(zhǎng)班線運(yùn)輸。做好拔山車站代售超長(zhǎng)客票的相關(guān)工作，充分發(fā)揮公路運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)，力爭(zhēng)完成下班年的各項(xiàng)生產(chǎn)計(jì)劃。

一、班級(jí)情況分析。

經(jīng)過了一個(gè)暑假，孩子們又重新回到幼兒園學(xué)習(xí)、生活和游戲。幼兒從中班到大班，不僅個(gè)頭長(zhǎng)高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。語(yǔ)言方面幼兒能主動(dòng)、積極地與同伴交流，大多數(shù)幼兒語(yǔ)言比較完整、流暢，用詞比較準(zhǔn)確;美術(shù)方面幼兒能大膽地利用多種美工工具和材料，運(yùn)用不同技法表現(xiàn)自己的感受，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂;音樂方面幼兒能比較準(zhǔn)確地按照音樂的節(jié)奏做各種較復(fù)雜的基本動(dòng)作、模仿動(dòng)作和舞蹈動(dòng)作組合;社會(huì)交往方面幼兒能主動(dòng)地與同伴進(jìn)行有效的交往、合作和分享。但也存在一些不足之處，如語(yǔ)言方面部分幼兒傾聽習(xí)慣欠佳，不能聽別人發(fā)言完就插嘴，尤其是對(duì)同伴的發(fā)言，沒能認(rèn)真傾聽。針對(duì)本年段幼兒實(shí)際情況及部分幼兒存在的不足之處，我們將繼續(xù)注重幼兒良好的行為習(xí)慣、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，現(xiàn)將本學(xué)期年段工作制定如下：

二、日常保教工作。

為了全面提高保教質(zhì)量，我們將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，合理地安排幼兒一日活動(dòng)，讓幼兒在快樂中學(xué)習(xí)，在快樂中發(fā)展，真正的做到保教并重。

1、能用較規(guī)范性的語(yǔ)言完整、具體、連貫的表述為幼兒提供普通話的語(yǔ)言環(huán)境，在日常生活中提供自由交流、表述的機(jī)會(huì)和條件。首先在豐富多彩的活動(dòng)，如：談話活動(dòng)、聽說游戲中擴(kuò)展幼兒的經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)時(shí)教師將注重各個(gè)領(lǐng)域互相滲透的教育，支持幼兒在各活動(dòng)中擴(kuò)展語(yǔ)言經(jīng)驗(yàn)的傾向，讓幼兒在活動(dòng)中有機(jī)會(huì)聽說，表達(dá)自己的觀點(diǎn);其次改進(jìn)看圖講述、情境講述等講述活動(dòng)的教學(xué)形式。教學(xué)形式?jīng)Q定幼兒講述的興趣程度、講述水平、語(yǔ)言潛能的挖掘程度。從原來(lái)的集體集中，適當(dāng)安排小組集中，幼兒分組講述能為幼兒提供更多講述機(jī)會(huì)，從而能讓幼兒更大膽放開地說出自己的見解;再次如開設(shè)小小故事大王，播報(bào)員等活動(dòng)項(xiàng)目，讓幼兒運(yùn)用已有的語(yǔ)言經(jīng)驗(yàn)充分表達(dá)和鍛煉;最后充分利用家長(zhǎng)資源，讓家長(zhǎng)了解家庭是孩子學(xué)習(xí)語(yǔ)言的重要場(chǎng)所，從而充分利用家庭教育的有利因素，不斷強(qiáng)化家庭中語(yǔ)言教育，如：讓家園配合督促幼兒完成任務(wù)，如：布置任務(wù)，目的一是讓幼兒回家能完整敘述任務(wù)的內(nèi)容，目的二是任務(wù)的選擇多以復(fù)述兒歌、故事為主，讓幼兒進(jìn)行表述一定的內(nèi)容的語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)。

科科學(xué)現(xiàn)象。以集體、小組、個(gè)別的探索形式開展教育活動(dòng)，將科學(xué)活動(dòng)貫穿于幼兒一日生活之中，如科學(xué)游戲活動(dòng)—風(fēng)車轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，借助一定的材料或玩具，將科學(xué)的道理寓于游戲之中，通過參與有一定規(guī)則的、有趣的玩耍和操作活動(dòng)，獲到相關(guān)的科學(xué)經(jīng)驗(yàn);如根據(jù)班級(jí)開展種植飼養(yǎng)活動(dòng)，通過幼兒感興趣的播種、管理、收獲等種植活動(dòng)和喂養(yǎng)、照料等飼養(yǎng)活動(dòng)，讓幼兒從中獲取有關(guān)大自然的豐富經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，鼓勵(lì)家長(zhǎng)多帶幼兒走向大自然，利用外出散步，參觀、游覽的機(jī)會(huì)讓幼兒在輕松、愉快的氣氛中生動(dòng)的了解一些科科學(xué)知識(shí)。

3、喜歡參與各種藝術(shù)活動(dòng)，大膽表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)。為幼兒提供寬松、自由與近期教育內(nèi)容相適宜的環(huán)境。以集體、小組、個(gè)別的活動(dòng)形式鼓勵(lì)幼兒用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動(dòng)，如指導(dǎo)幼兒自主選擇身邊的物品或廢舊材料制作玩具、手工藝品等;同時(shí)尊重每個(gè)幼兒的想法和創(chuàng)造，肯定和接納他們獨(dú)特的審美感受和表現(xiàn)形式，放手讓幼兒去想象和創(chuàng)造;最后利用社區(qū)資源，讓家長(zhǎng)多帶領(lǐng)幼兒參加有特色的民間藝術(shù)活動(dòng)，讓幼兒在欣賞中不斷地提高。

4、進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力，有初步的安全保護(hù)意識(shí)創(chuàng)設(shè)“自理”的條件和環(huán)境，在日常生活環(huán)節(jié)中滲透教教育，例如洗手問題、入廁問題、運(yùn)動(dòng)中的安全問題，我們將根據(jù)日常生活環(huán)節(jié)反復(fù)地對(duì)幼兒加以提醒，讓幼兒進(jìn)一步地養(yǎng)成良好生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力，同時(shí)，開展各項(xiàng)游戲，讓幼兒知道一些簡(jiǎn)單的安全知識(shí)，學(xué)會(huì)保護(hù)自己，并通過家家長(zhǎng)有目的的實(shí)際演示和游戲，幫助幼兒形成自我保護(hù)的意識(shí)。

三、游戲活動(dòng)。

本學(xué)期，晨間活動(dòng)以區(qū)角游戲?yàn)橹?，幼兒游戲以角色游戲?yàn)橹?，本學(xué)期將加強(qiáng)對(duì)角色游戲的指導(dǎo)，豐富角色游戲的內(nèi)容，增強(qiáng)各游戲區(qū)的聯(lián)系，創(chuàng)新游戲情節(jié)，結(jié)合角色扮演表現(xiàn)不同的角色特點(diǎn)。在游戲活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神，促進(jìn)社會(huì)交往能力的不斷提高，在游戲活動(dòng)中教師加強(qiáng)指導(dǎo)、巡視和參與，記錄，在游戲中能與他人進(jìn)行合作，具有一定的交往能力，學(xué)會(huì)互助、合作和分享。

四、綠色學(xué)校創(chuàng)建工作。

環(huán)境教育是社會(huì)的一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是社會(huì)主義精神文明建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。從中小學(xué)環(huán)境教育人手，開展綠色教育，關(guān)系到我國(guó)可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，也對(duì)環(huán)境保護(hù)事業(yè)發(fā)展起著基礎(chǔ)先導(dǎo)和推動(dòng)作用。因此，環(huán)境教育工作納入了幼兒園教育的總目標(biāo)。幼兒園的環(huán)保教育主要是使學(xué)生認(rèn)識(shí)環(huán)境，提高學(xué)生的環(huán)境意識(shí)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。在學(xué)校的建設(shè)中體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展教育的理念。提高教師和學(xué)生的環(huán)境素質(zhì)，學(xué)校的環(huán)境品位得到提升。通過學(xué)生帶動(dòng)家長(zhǎng)，通過家長(zhǎng)帶動(dòng)社區(qū).又通過社區(qū)帶動(dòng)社會(huì)公民更廣泛地參與環(huán)境保護(hù)行動(dòng)。

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制，開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源。

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到。

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

一、努力。

學(xué)習(xí)。

提高業(yè)務(wù)水品。

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

二、進(jìn)一步拓展銷售渠道。

__市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

三、做好市場(chǎng)調(diào)研工作。

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

四、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

簡(jiǎn)單7。

一、市場(chǎng)開拓。

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。廠家要想在這部分市場(chǎng)站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開拓市場(chǎng)。在開拓市場(chǎng)的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng)。

二、產(chǎn)品銷售。

和及時(shí)的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展不同階段各種促銷活動(dòng)，制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(此項(xiàng)根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行。銷售旺季針對(duì)紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)終端市場(chǎng)銷售。

三、客戶管理及維護(hù)。

針對(duì)現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)每一個(gè)連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識(shí)理念的不定期有計(jì)劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計(jì)劃及促銷方案。

四、品牌及產(chǎn)品推廣。

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng)，促進(jìn)品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠(chéng)度，通過電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

五、終端布置。

終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極針對(duì)終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。

六、促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行。

促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促銷活動(dòng)，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動(dòng)。主要思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，突出活動(dòng)重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理。

紅酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)在某些人看來(lái)依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的`本質(zhì)。不論一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力有多強(qiáng)也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化，那么一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)更是必不可少，傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的作用，擁有一個(gè)有出色的團(tuán)隊(duì)在未來(lái)的紅酒競(jìng)爭(zhēng)中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)：好團(tuán)隊(duì)是能讓每一位隊(duì)員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團(tuán)隊(duì)里面成長(zhǎng)，二是能跟隨團(tuán)隊(duì)有一份好的收入。具備這兩點(diǎn)之后建立團(tuán)隊(duì)就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費(fèi)，而且會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)與凝聚力。

培訓(xùn)。

計(jì)劃。

培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品。

知識(shí)。

專業(yè)知識(shí)心態(tài)引導(dǎo)，銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。第四階段：團(tuán)隊(duì)攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來(lái)自一場(chǎng)又一場(chǎng)成功的戰(zhàn)斗來(lái)獲得。

下半年工作計(jì)劃簡(jiǎn)單完整文檔篇十一

由于工作競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了滿足社會(huì)的生產(chǎn)力，不得不提高工作效率，與此同時(shí)工作的步伐就加快了，為了使步伐的加快不影響正常的秩序，這時(shí)就得提出一種計(jì)劃。以下是小編整理的采購(gòu)部下半年工作計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考!

腳步已在收獲與經(jīng)驗(yàn)中邁過，回顧自已三個(gè)月來(lái)的工作，回想走過的腳印,深深淺淺的三個(gè)月時(shí)間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實(shí)采購(gòu)工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。然而，面對(duì)著20__年，我思緒萬(wàn)千，我這個(gè)部門是采購(gòu)部，而我是一名公司信任的采購(gòu)員，我深知在這樣經(jīng)濟(jì)緊縮的時(shí)間里，能夠?yàn)楣竟?jié)約每一分錢，尤為重要，以下是我展開的20__年采購(gòu)工作計(jì)劃。

一、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”—公開透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。

2、工作要公開公正透明。

3、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn)。

4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。

二、圍繞控制成本、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開展工作。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)。

四、加強(qiáng)對(duì)材料價(jià)格信息的管理。

20__年采購(gòu)部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料信息的管理，每一次材料的計(jì)劃、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存，建立采供部材料、以備隨時(shí)查閱、對(duì)比。

五、提高自已的素質(zhì)和責(zé)任感。

六、20__年將具體從以下幾方面予以改進(jìn)：

1、細(xì)化采購(gòu)管理流程。

2、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇。

3、貨比三家，擇優(yōu)選商。

在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購(gòu)成本。這樣既能保證采購(gòu)物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購(gòu)支出。

4、建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫(kù)。

以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。

5、建立同一類貨物的價(jià)格目錄。

以便采購(gòu)者能進(jìn)行比較和選擇，充分利用競(jìng)爭(zhēng)的辦法來(lái)獲得價(jià)格上的利益。

6、采購(gòu)員根據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r(jià)。

設(shè)計(jì)圖紙出來(lái)后，采購(gòu)部提前介入，爭(zhēng)取贏得時(shí)間，降低采購(gòu)成本。

在20__年的下半年工作中，我要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提前完成工作任務(wù)。同時(shí)我部門希望公司各個(gè)部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、改進(jìn)弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。

一、供應(yīng)商的選擇。

首先我們采購(gòu)部做到多多開發(fā)物料資源，調(diào)查價(jià)格，做到貨比三家，控制價(jià)格審核流程，讓采購(gòu)部的工作透明化，并且建立完整的采購(gòu)部供應(yīng)商檔案及物料申購(gòu)檔案。做為公司合格供應(yīng)商必需要能做到準(zhǔn)時(shí)，保質(zhì)，樂于溝通等幾個(gè)方面。本人計(jì)劃完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評(píng)定工作，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。同時(shí)進(jìn)一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，用以獲得最理想的采購(gòu)價(jià)格和品質(zhì)。

二、賬務(wù)的清理。

采購(gòu)是一份繁瑣，復(fù)雜的工作。同時(shí)因?yàn)槠涔ぷ餍再|(zhì)關(guān)系，對(duì)公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因?yàn)橄嚓P(guān)物資在采購(gòu)工作的運(yùn)作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對(duì)每一批物資的采購(gòu)以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺(tái)賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點(diǎn)。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著，20__年本部門將進(jìn)一步對(duì)本項(xiàng)工作進(jìn)行完善。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯，可查核。

三、品質(zhì)保證。

本部門相關(guān)人員將經(jīng)常前往車間了解相關(guān)物資的使用狀況。對(duì)所采物資的使用狀態(tài)進(jìn)行跟蹤，了解相關(guān)參數(shù)指標(biāo)性能，收集數(shù)據(jù)進(jìn)行同類產(chǎn)品的對(duì)比。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應(yīng)的評(píng)估計(jì)錄。

四、成本控制。

20__年，本部門將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率。除采購(gòu)價(jià)格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運(yùn)輸費(fèi)的控制等方面。

五、采購(gòu)效率。

20__年，我部將進(jìn)一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購(gòu)模式的優(yōu)化，盡可能的減少采購(gòu)周期，提高采購(gòu)的效率和及時(shí)性。并且對(duì)各種物資的采購(gòu)周期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)錄，提供各請(qǐng)購(gòu)單位制定請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃時(shí)的參考。

六、異常情況的處理。

因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購(gòu)異常時(shí)，我部將第一時(shí)間知會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對(duì)。同時(shí)將對(duì)異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理，記錄在案;如有必要，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。

七、部門之間的協(xié)調(diào)。

獨(dú)木不成林，采購(gòu)部做為一個(gè)服務(wù)性部門，將謹(jǐn)記自己的職責(zé)，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率，降低成本，使公司效益化，為公司發(fā)展提供助力。

一、進(jìn)一步發(fā)揮中心職能作用，擴(kuò)大政府集中采購(gòu)規(guī)模和范圍。

(一)繼續(xù)擴(kuò)大政府集中采購(gòu)覆蓋面，做大政府集中采購(gòu)規(guī)模。一是積極配合省財(cái)政廳編好省直政府采購(gòu)預(yù)算和政府采購(gòu)計(jì)劃，確保納入政府采購(gòu)預(yù)算和政府采購(gòu)計(jì)劃的通用政府采購(gòu)項(xiàng)目均通過中心依法規(guī)范組織實(shí)施，實(shí)現(xiàn)應(yīng)采盡采，力爭(zhēng)采購(gòu)規(guī)模比上年增長(zhǎng)20%以上;二是積極配合省財(cái)政廳適時(shí)調(diào)整政府集中采購(gòu)目錄，擴(kuò)大政府集中采購(gòu)項(xiàng)目范圍，增加品種，強(qiáng)化政府集中采購(gòu)目錄的可操作性和執(zhí)行的嚴(yán)肅性。

(二)擴(kuò)大貨物類協(xié)議供貨采購(gòu)和服務(wù)類定點(diǎn)采購(gòu)的范圍。一是完善現(xiàn)行有關(guān)協(xié)議供貨管理辦法，將貨物類協(xié)議供貨采購(gòu)范圍擴(kuò)大到部分公務(wù)用車、辦公家具等;組織實(shí)施好第二期貨物類協(xié)議供貨采購(gòu)工作。二是會(huì)同省財(cái)政廳將服務(wù)類定點(diǎn)采購(gòu)范圍擴(kuò)大到因公出差住宿、會(huì)議、培訓(xùn)等項(xiàng)目;探索實(shí)施工程監(jiān)理和信息系統(tǒng)集成監(jiān)理等定點(diǎn)服務(wù)采購(gòu)工作。三是推動(dòng)與沈陽(yáng)市和周邊各市共同打造統(tǒng)一的協(xié)議供貨市場(chǎng)和定點(diǎn)服務(wù)采購(gòu)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域采購(gòu)成果共享，提高政府集中采購(gòu)的`規(guī)模效益。

(三)擴(kuò)大工程采購(gòu)項(xiàng)目規(guī)模和范圍。一是會(huì)同省財(cái)政廳進(jìn)一步推進(jìn)修繕、裝飾工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)工程和其他各類工程項(xiàng)目的政府集中采購(gòu)工作;二是配合省財(cái)政廳積極探索推進(jìn)財(cái)政性資金投資的基本建設(shè)工程項(xiàng)目實(shí)施政府集中采購(gòu)，在現(xiàn)行工程建設(shè)管理體制和實(shí)施方式框架內(nèi)，謀求切入點(diǎn)，在工程監(jiān)理、工程設(shè)計(jì)方案選擇、材料設(shè)備采購(gòu)等方面取得突破，推進(jìn)工程政府集中采購(gòu)工作。

二、完善制度體系，夯實(shí)工作基礎(chǔ)。

(一)制訂和完善各類標(biāo)準(zhǔn)化范本基本格式，強(qiáng)化內(nèi)部管理制度健全和落實(shí)工作。一是建立定期檢查考核制度，強(qiáng)化中心內(nèi)部各項(xiàng)管理制度的落實(shí);結(jié)合中心運(yùn)行實(shí)際情況，適時(shí)制定和完善相關(guān)管理制度。二是制發(fā)《遼寧省政府采購(gòu)中心采購(gòu)文件范本基本格式》、《遼寧省政府采購(gòu)中心貨物類采購(gòu)項(xiàng)目需求落實(shí)情況范本基本格式》、《遼寧省政府采購(gòu)中心工程類采購(gòu)項(xiàng)目采購(gòu)單位需報(bào)送的材料范本基本格式》、《遼寧省政府采購(gòu)中心開標(biāo)、評(píng)審所需文件范本基本格式》和《遼寧省政府采購(gòu)中心開標(biāo)、評(píng)審所需表格范本基本格式》。三是配合省財(cái)政廳制發(fā)貨物、工程和服務(wù)政府集中采購(gòu)項(xiàng)目合同范本基本格式。四是組織編寫《政府采購(gòu)知識(shí)問答》、編印《遼寧省政府采購(gòu)中心內(nèi)部制度匯編》(二)和《政府采購(gòu)法規(guī)制度匯編》(二)，進(jìn)一步提升中心制度化建設(shè)水平。

(二)加大"遼寧省政府采購(gòu)管理信息系統(tǒng)"的應(yīng)用工作力度。一是中心內(nèi)部實(shí)行聯(lián)網(wǎng)操作，中心與省政府采購(gòu)管理辦公室實(shí)行網(wǎng)上辦公，對(duì)政府采購(gòu)方式審批、交易流程、合同備案、信息統(tǒng)計(jì)等實(shí)現(xiàn)電子化管理;二是拓展信息系統(tǒng)應(yīng)用功能，研究開發(fā)采購(gòu)單位和供應(yīng)商操作平臺(tái)，申辦中心電子認(rèn)證體系，試行網(wǎng)上競(jìng)價(jià)采購(gòu)方式;三是推進(jìn)電子評(píng)審系統(tǒng)的應(yīng)用，探索試行網(wǎng)上招標(biāo)、投標(biāo)、評(píng)標(biāo)，確保政府集中采購(gòu)的公正性、權(quán)威性和嚴(yán)肅性。

(三)大力推進(jìn)"三庫(kù)"建設(shè)。一是建立省直政府集中采購(gòu)供應(yīng)商登記制度，收集供應(yīng)商基本情況，在此基礎(chǔ)上，建立中心供應(yīng)商信息庫(kù);二是配合省財(cái)政廳進(jìn)一步完善"遼寧省政府采購(gòu)評(píng)審專家?guī)?，實(shí)現(xiàn)"遼寧省政府采購(gòu)評(píng)審專家?guī)?與省發(fā)改委"遼寧省評(píng)標(biāo)專家?guī)?兩庫(kù)聯(lián)網(wǎng)，整合評(píng)審專家資源，實(shí)現(xiàn)專家的資源共享、動(dòng)態(tài)補(bǔ)充和隨機(jī)抽取;三是完善現(xiàn)有"省直采購(gòu)單位信息庫(kù)"建設(shè)，夯實(shí)相關(guān)基礎(chǔ)工作。

三、完善工作機(jī)制，提升規(guī)范化操作水平。

(二)完善中心內(nèi)部協(xié)調(diào)、溝通、反饋工作機(jī)制。一是及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作中的矛盾和問題，總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);二是完善中心科學(xué)民主決策的程序和方法，防止決策的隨意性和盲目性;三是繼續(xù)鞏固中心周工作計(jì)劃和每半個(gè)月采購(gòu)項(xiàng)目完成情況動(dòng)態(tài)分析報(bào)告，提高工作質(zhì)量和效率。

(三)繼續(xù)堅(jiān)持和完善中心與省財(cái)政廳定期聯(lián)席會(huì)議制度。針對(duì)實(shí)際工作中存在的問題及時(shí)進(jìn)行溝通，達(dá)成共識(shí)，進(jìn)一步改進(jìn)和完善工作。同時(shí)，中心與省政府采購(gòu)管理辦公室分別指定專人，建立經(jīng)常性的溝通聯(lián)系機(jī)制，實(shí)現(xiàn)政策、統(tǒng)計(jì)資料等信息的及時(shí)共享。

四、發(fā)揮政府采購(gòu)政策功能，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

(一)積極配合省財(cái)政廳等有關(guān)部門研究制定相關(guān)政策，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。一是研究節(jié)能產(chǎn)品、綠色環(huán)保產(chǎn)品政府采購(gòu)實(shí)施辦法，促進(jìn)環(huán)境保護(hù)，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和節(jié)約型政府，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展;二是研究制定支持我省中小企業(yè)發(fā)展的政策措施，為我省中小企業(yè)提供參與政府采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，增加授予合同數(shù)量，擴(kuò)大就業(yè)機(jī)會(huì)和渠道;三是研究制定支持自主創(chuàng)新產(chǎn)品政府采購(gòu)政策措施及具體操作辦法，增強(qiáng)我省企業(yè)國(guó)內(nèi)國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)力;四是研究制定通過政府采購(gòu)保護(hù)國(guó)家安全的政策措施，不斷擴(kuò)大本國(guó)貨物和服務(wù)的采購(gòu)規(guī)模。

(二)在采購(gòu)文件、評(píng)審辦法、采購(gòu)合同等方面體現(xiàn)政府集中采購(gòu)的政策目標(biāo)。在政府集中采購(gòu)工作中，充分發(fā)揮政府集中采購(gòu)優(yōu)先購(gòu)買的政策功能和示范效應(yīng)，努力構(gòu)建優(yōu)先購(gòu)買節(jié)能、環(huán)保和擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品以及激勵(lì)我省企業(yè)自主創(chuàng)新的采購(gòu)環(huán)境。一是在辦公用品、汽車等采購(gòu)項(xiàng)目執(zhí)行過程中優(yōu)先采購(gòu)節(jié)能、環(huán)保的國(guó)有品牌產(chǎn)品。二是自覺購(gòu)買政府采購(gòu)自主創(chuàng)新產(chǎn)品目錄內(nèi)的產(chǎn)品;對(duì)經(jīng)省科技部門認(rèn)定的自主創(chuàng)新產(chǎn)品實(shí)施首購(gòu)政策;對(duì)自主創(chuàng)新產(chǎn)品和擁有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)安全和無(wú)線局域網(wǎng)等產(chǎn)品，在評(píng)審辦法中給予優(yōu)惠。三是在工程類項(xiàng)目招標(biāo)過程中，優(yōu)先考慮采用節(jié)能的工程設(shè)計(jì)方案，盡可能采購(gòu)節(jié)能、環(huán)保的建筑材料和配套的設(shè)施設(shè)備等產(chǎn)品。

在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和兄弟部門的全力配合下，緊緊圍繞公司年初制定的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)合具體市場(chǎng)訂單和新的管理要求，團(tuán)結(jié)一致，加班加點(diǎn)，積極開展具體的采購(gòu)工作，較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)在零部件采購(gòu)進(jìn)度及質(zhì)量、新產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)商管理、市場(chǎng)零星物資采購(gòu)管理等方面也存在不足，需要繼續(xù)改善和提升。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，開展好下半年的具體采購(gòu)工作，更好的完成全年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，現(xiàn)對(duì)20__年上半年采購(gòu)工作進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)，并對(duì)20__年下半年工作計(jì)劃如下：

一、采購(gòu)計(jì)劃完成情況：

1、零部件采購(gòu)計(jì)劃方面(含委外計(jì)劃)：20__年上半年采購(gòu)部共接收制造部下達(dá)的各類采購(gòu)計(jì)劃8萬(wàn)余批次，月均1.3萬(wàn)余批次，計(jì)劃工單準(zhǔn)時(shí)完工率98%，委外工單準(zhǔn)時(shí)完工率91%。工單的及時(shí)完工較有力地保證了公司生產(chǎn)的順利進(jìn)行，滿足了客戶的交期需求。在外購(gòu)工單完成方面由于是個(gè)性化生產(chǎn)訂單，各類采購(gòu)計(jì)劃批量小、批次多、周期短、個(gè)性化需求強(qiáng)、外觀顏色要求多而雜，給供應(yīng)商生產(chǎn)組織上增加了困難和制造成本，加上配套廠家受生產(chǎn)能力、內(nèi)部管理、人工資源等諸多環(huán)節(jié)因素影響，20__年上半年供貨及時(shí)性較以往有所下降，質(zhì)量問題較以往有所增加，采購(gòu)困難加大，致使發(fā)生影響生產(chǎn)的情況較多，特別是等幾乎所有零部件均未能按照交期要求及時(shí)到貨，給公司生產(chǎn)組織帶來(lái)了較大影響。為了按時(shí)保質(zhì)保量按期交付產(chǎn)品，滿足客戶需求，采購(gòu)部加強(qiáng)組織調(diào)度，通過到外協(xié)廠督辦、罰款、調(diào)整供應(yīng)商、二次投放等方式，基本上保證了生產(chǎn)供應(yīng)，個(gè)別訂單經(jīng)過與客戶溝通、協(xié)調(diào)后能夠滿足交期要求。

2、新產(chǎn)品開發(fā)方面：20__年公司開發(fā)了??等近15款新產(chǎn)品，共開發(fā)新品零部件近400個(gè)，完成各類零部件的改進(jìn)和質(zhì)量提升計(jì)劃150余項(xiàng)，為公司產(chǎn)品質(zhì)量的提升發(fā)揮了重要的作用。在開發(fā)過程中一直是邊設(shè)計(jì)、邊改進(jìn)、邊生產(chǎn)、邊完善情況，采購(gòu)調(diào)度工作協(xié)調(diào)難度也很大。有些新產(chǎn)品還不成熟就下達(dá)批量采購(gòu)計(jì)劃，如??等產(chǎn)品，遇到這種情況，采購(gòu)部只能全力以赴，努力協(xié)調(diào)，盡最大努力去督促、督辦，加班加點(diǎn)組織調(diào)度，任務(wù)的完成也十分艱難。有的新產(chǎn)品由于初期投入開發(fā)費(fèi)用大，廠家擔(dān)心承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大，對(duì)外投放困難，再加標(biāo)準(zhǔn)上不斷改進(jìn)完善，大多配套單位不愿接受，如??開發(fā)過程中遇到很大困難。許多情況是先支付模具費(fèi)，自身也承擔(dān)較大的開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)困難，采購(gòu)部新產(chǎn)品開發(fā)人員積極應(yīng)對(duì)，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)開發(fā)計(jì)劃，積極協(xié)調(diào)，認(rèn)真調(diào)度，用心選點(diǎn)，積極調(diào)研，選擇專業(yè)水平相對(duì)較高的配套單位，積極配合技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的確定和修改，及時(shí)反饋、協(xié)調(diào)各類技術(shù)信息，并建立完善了新產(chǎn)品開發(fā)臺(tái)帳，新產(chǎn)品開發(fā)方面雖有未能滿足最初開發(fā)進(jìn)度的情況，但基本上滿足了公司新產(chǎn)品開發(fā)要求，對(duì)于新產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證和投放市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

3、市場(chǎng)零星物資采購(gòu)方面：市場(chǎng)零星物資采購(gòu)工作多年來(lái)是采購(gòu)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，存在著品種雜、數(shù)量少、交期短、監(jiān)控難、技術(shù)要求不明確、價(jià)格波動(dòng)大、交通工具不便利等客觀原因，采購(gòu)部多年來(lái)一直高度關(guān)注市場(chǎng)零星采購(gòu)工作，通過“貨比三家、比價(jià)采購(gòu)”等方式開展具體采購(gòu)工作，盡最大限度及時(shí)買到物美價(jià)廉的零部件，滿足使用單位的要求。20__年上半年與審計(jì)部一起就近兩年來(lái)頻繁采購(gòu)的物資組織實(shí)施市場(chǎng)采購(gòu)招標(biāo)工作，現(xiàn)正在組織實(shí)施和推進(jìn)。通過招標(biāo)，進(jìn)一步規(guī)范和完善了市場(chǎng)零星采購(gòu)工作，為公司節(jié)約了大量采購(gòu)成本，并將市場(chǎng)采購(gòu)計(jì)劃納入公司erp系統(tǒng)管理，進(jìn)一步了加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)采購(gòu)工作的監(jiān)管和調(diào)度，提升了部門整體管理工作水平。

4、經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制完成情況：(1)、積極推進(jìn)比質(zhì)比價(jià)采購(gòu)工作，采購(gòu)員按廠家、按零部件進(jìn)行指標(biāo)分解，并逐一落實(shí)，明確責(zé)任和獎(jiǎng)懲。(2)、認(rèn)真分解落實(shí)公司的降價(jià)指標(biāo)，細(xì)化降價(jià)范圍，多次討論、集思廣益、制定周密的降價(jià)實(shí)施方案。(3)、進(jìn)一步拓寬采購(gòu)渠道，比質(zhì)比價(jià)，選擇新的合格供方，重新詢價(jià)、報(bào)價(jià)、審價(jià)并組織實(shí)施。(4)、認(rèn)真分解下發(fā)采購(gòu)計(jì)劃，把采購(gòu)量大和量小的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁采購(gòu)。(5)、加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解、統(tǒng)計(jì)工作，認(rèn)真分析統(tǒng)計(jì)結(jié)果，對(duì)落實(shí)不到位的零部件進(jìn)行二次降價(jià)。至20__年6月止，納入降成本責(zé)任制的零部件采購(gòu)額近3億元，降價(jià)額近480萬(wàn)元，降價(jià)比1.6%，超額完成了公司年初下達(dá)下達(dá)的1.2%降價(jià)指標(biāo)。

二、工作中不足之處及后續(xù)措施：

1、調(diào)度不及時(shí)，監(jiān)管不到位，少部分零部件未能按需求時(shí)間及時(shí)到貨，導(dǎo)致總裝車間未能按上線要求及時(shí)裝配，個(gè)別訂單延期入庫(kù)和交貨。由于我公司生產(chǎn)模式為訂單生產(chǎn)，零部件庫(kù)存管理實(shí)施“零庫(kù)存”管理機(jī)制，采購(gòu)計(jì)劃批量小、批次多、周期短、個(gè)性化需求強(qiáng)、品種多而雜;加之配套單位管理措施不到位，產(chǎn)能不足等因素，導(dǎo)致有些采購(gòu)計(jì)劃未能按精益生產(chǎn)需求按期到貨，影響了我公司的正常生產(chǎn)。今年二季度尤為突出，采購(gòu)計(jì)劃的按期完成較為困難;??等短腿現(xiàn)象尤為明顯，從內(nèi)部自身講調(diào)度力度不夠，組織不到位，要求的不嚴(yán)，跟蹤的不緊，落實(shí)的不死，缺乏強(qiáng)有力的處罰手段，今后將進(jìn)一步加大監(jiān)督、處罰力度，除泡貨外其余部件要求配套單位按期到貨，對(duì)于不能按期到貨而未及時(shí)反饋影響生產(chǎn)的，按雙方簽訂的協(xié)議，加大對(duì)配套單位的處罰力度，相關(guān)計(jì)劃員、采購(gòu)員附連帶責(zé)任，特別是淡季的時(shí)候，盡可能杜絕總裝車間停線現(xiàn)象的再發(fā)生。

上半年即將告一段落，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各領(lǐng)導(dǎo)及各同事的共同努力下，我們認(rèn)真完成了公司的各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了一定的成績(jī)，總結(jié)如下：

一、完成工作方面：

1、完善采購(gòu)制度，降低成本：根據(jù)材料采購(gòu)計(jì)劃，按時(shí)、按需對(duì)公司主要產(chǎn)品及輔材進(jìn)行申購(gòu)。在請(qǐng)購(gòu)材料的同時(shí)，并把材料的價(jià)格信息及時(shí)提供給相關(guān)技術(shù)部門，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)選材提供圖紙和成本估價(jià)。提高采購(gòu)員的自身知識(shí)及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買到材料，減少工程成本，提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。為降低成本，通過尋找多方供方，做到詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)，從中選擇物美價(jià)廉的供方。

2、與各供應(yīng)商建設(shè)立并保持良好的關(guān)系，下半年進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理，對(duì)每家來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分析了解，確保每一個(gè)合適的供應(yīng)商的資料不流失，同時(shí)也利于采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)信息空間。建立合格供應(yīng)商名錄，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)和分板，合格者才具備供商資格。

3、工作中團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責(zé)，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)助相關(guān)部門的工作需要，能按照技術(shù)部的要求及時(shí)與各供應(yīng)商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力按照我司的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品。

4、上半年的工程訂單所需設(shè)備均可按時(shí)交貨，未能及時(shí)到貨設(shè)備也及時(shí)向上級(jí)反映，并做出相應(yīng)的處理。供應(yīng)商供貨時(shí)也要求其提供必要的資料。

二、采購(gòu)工作的幾點(diǎn)。

體會(huì)。

1、公開透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)都主動(dòng)按受財(cái)務(wù)及其他部門的監(jiān)督，有問題將會(huì)在有責(zé)任感的采購(gòu)員，把好公司的進(jìn)口關(guān)。

三、采購(gòu)工作上的小要求：

對(duì)各部門的請(qǐng)購(gòu)問題上，希望請(qǐng)購(gòu)部門給采購(gòu)部一定的采購(gòu)時(shí)間，請(qǐng)購(gòu)材料時(shí)做好請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃，盡量避免當(dāng)天請(qǐng)購(gòu)要求當(dāng)天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購(gòu)員的工作計(jì)劃，急需的物料有可能會(huì)造成價(jià)格方面或運(yùn)費(fèi)偏高，不利于控制成本。請(qǐng)各部門做好請(qǐng)購(gòu)物料的計(jì)劃。

四、工作上的缺點(diǎn)和不足：

1、關(guān)于鳳崗深聯(lián)設(shè)備新裝s11-250kva臨時(shí)變壓器工程，由于采購(gòu)及施工過程中沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)并提供相關(guān)的證書和報(bào)告，導(dǎo)致在工程驗(yàn)收通電時(shí)，出現(xiàn)了低壓計(jì)量柜不符合標(biāo)準(zhǔn)的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類低級(jí)錯(cuò)誤是完全可以避免的，但是由于采購(gòu)部的疏忽，給公司帶來(lái)不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔(dān)。通過這次的教訓(xùn)，今后的采購(gòu)部工作要求更加完善，在設(shè)備進(jìn)廠前，各種相關(guān)資料必須全部到位，后續(xù)并要求供應(yīng)商設(shè)備如有任何的變更必須把資料補(bǔ)全。并了解市場(chǎng)的變化，要求各采購(gòu)對(duì)設(shè)備要充分了解，避免此類問題再次發(fā)生。

2、供應(yīng)商體系沒有完善，對(duì)重要的材料/設(shè)備沒有建立健全的資料庫(kù)。工作的計(jì)劃性不強(qiáng)，沒有充分了解市場(chǎng)的行情，有關(guān)于__市變壓器方面的變化情況沒有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達(dá)到理想的效果。

以上都是采購(gòu)部現(xiàn)所存在的問題，自身所清楚的問題，我們會(huì)一一的克服，有什么做得不對(duì)或不到位的，也希望領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事多提出你們寶貴的意見和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進(jìn)步得更快。

1、完善供應(yīng)商體系，對(duì)重要材料/設(shè)備的供應(yīng)商要求達(dá)到2-3家，確保材料/設(shè)備能夠了及時(shí)供應(yīng)。隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，盡量利用多渠道來(lái)降低成本、控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)有潛力的供應(yīng)商，不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系，在工本中不斷改進(jìn)工作方法，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。

2、隨著市場(chǎng)的因素影響，各種原材料的價(jià)格都在不同程度上漲或是下調(diào)，采購(gòu)員要做好價(jià)格的比對(duì)，做好比價(jià)、議價(jià)，了解市場(chǎng)價(jià)格，從中選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，避免供應(yīng)商以各種理由對(duì)公司提出漲價(jià)的要求。

3、繼續(xù)配合項(xiàng)目部完成工程上所需求的設(shè)備及輔材的購(gòu)買及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，以及工程所需的設(shè)備的各種質(zhì)資。

4、采購(gòu)物資進(jìn)行分類，制定分類物資采購(gòu)制度，如工程設(shè)備和設(shè)備零部件的采購(gòu)無(wú)法在短期內(nèi)完成，所以在采購(gòu)的過程中要做好采購(gòu)計(jì)劃;如日常所需文具等常用物資，做好相應(yīng)的存貨，購(gòu)買量大則可以降低成本。

5、配合倉(cāng)庫(kù)，掌握好倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，了解銷售的情況，使采購(gòu)工作不處于被動(dòng)狀態(tài)，及時(shí)清查庫(kù)存呆滯品，并上報(bào)上級(jí)處理。

6、采購(gòu)員的產(chǎn)品知識(shí)及業(yè)務(wù)素質(zhì)通過培訓(xùn)和相互。

學(xué)習(xí)。

使專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)水平得到提高同時(shí)培養(yǎng)新進(jìn)人員使之盡快熟悉。

工作。

增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的效率，同時(shí)我們也會(huì)選擇性采納公司其他部門提出關(guān)于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的發(fā)展能更上一層樓貢獻(xiàn)出微薄力量。

下半年工作計(jì)劃簡(jiǎn)單完整文檔篇十二

（一）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

__部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

深入開發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。

要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。__年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。

最好最全的免費(fèi)公文，

（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù).

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；

每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。

目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升__部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。

1、結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。

2、完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。

一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問題。

3、提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。

今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

（四）抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)__部門人才。

1、要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

（五）強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平。

1、要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改。

2、發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。

3、加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。

各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

下半年工作計(jì)劃簡(jiǎn)單完整文檔篇十三

2020年，在市委市政府和省局的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，各項(xiàng)稅收工作取得明顯成效。

（一）減稅降費(fèi)落實(shí)落細(xì)。全市稅務(wù)部門努力克服政策類型多、實(shí)施時(shí)間緊等困難，全面、細(xì)致落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院陸續(xù)出臺(tái)系列減稅降費(fèi)政策，為減輕市場(chǎng)主體負(fù)擔(dān)、有效應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力提供了有力支持。2020年，落實(shí)各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策xxx億元。今年以來(lái)，為支持疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，全市稅務(wù)部門通過編制政策指引、擴(kuò)大宣傳渠道、快速落實(shí)政策、跟蹤督導(dǎo)問效等工作措施，全市累計(jì)新增減稅降費(fèi)xx億元，切實(shí)減輕了市場(chǎng)主體負(fù)擔(dān)，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康平穩(wěn)發(fā)展。

（二）組織收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。針對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的收入形勢(shì)，我們牢牢把握收入原則，嚴(yán)格依法征稅。加大稽查查處力度，開展打擊騙稅虛開違法犯罪活動(dòng)、重點(diǎn)稅源企業(yè)隨機(jī)抽查、稅收檢舉案件查處等工作，并取得顯著成效，以查促收職能有效發(fā)揮。加強(qiáng)稅收風(fēng)險(xiǎn)防控，以風(fēng)險(xiǎn)管理為導(dǎo)向開展稅收風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、應(yīng)對(duì)工作，全面加強(qiáng)增值稅發(fā)票風(fēng)險(xiǎn)管理，落實(shí)增值稅調(diào)減留抵，助力堵漏增收。2020年，全市國(guó)內(nèi)稅收完成xxx億元，其中市縣級(jí)收入xxx億元，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和民生改善提供了堅(jiān)實(shí)財(cái)力保障。

（三）營(yíng)商環(huán)境不斷優(yōu)化。全市稅務(wù)部門持續(xù)深化“放管服”改革，制定優(yōu)化稅收營(yíng)商環(huán)境五年方案，共推出x大類xx項(xiàng)xx小項(xiàng)工作措施?！昂?jiǎn)政放權(quán)”更加到位，落實(shí)減審批、減事項(xiàng)、減資料、減證明的“四減”要求，審批事項(xiàng)已由xx項(xiàng)減少至目前的xx項(xiàng)，取消了x個(gè)稅務(wù)證明事項(xiàng)?！氨O(jiān)管執(zhí)法”更加規(guī)范，深化風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向下的“雙隨機(jī)、一公開”稅務(wù)監(jiān)管積極推進(jìn)稅收?qǐng)?zhí)法“三項(xiàng)制度”，統(tǒng)一全市稅收征管方式，依法治稅水平持續(xù)提升?！吧娑惙?wù)”更加優(yōu)化，連續(xù)開展“便民辦稅春風(fēng)行動(dòng)”，推出x類x項(xiàng)xx條便民辦稅措施。今年以來(lái)，全面推廣“非接觸式”辦稅，認(rèn)真落實(shí)xxx項(xiàng)“非接觸式”辦稅繳費(fèi)事項(xiàng)，對(duì)x個(gè)事項(xiàng)實(shí)行容缺受理，讓“跑一次”為上限、“不用跑”為常態(tài)。

（四）干部隊(duì)伍活力激發(fā)。堅(jiān)持把干部隊(duì)伍建設(shè)作為固稅之基、強(qiáng)稅之本。不斷加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子隊(duì)伍建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)干部能力建設(shè)，健全黨委議事規(guī)則，推進(jìn)科學(xué)民主依法決策。優(yōu)化人力資源配置，加大干部輪崗交流力度，全面落實(shí)職務(wù)職級(jí)并行政策，有效激發(fā)各層級(jí)干部職工的工作積極性。深入開展教育培訓(xùn)和崗位競(jìng)賽等活動(dòng)，全市稅務(wù)部門人才結(jié)構(gòu)、學(xué)歷層次、專業(yè)資質(zhì)、綜合素質(zhì)得到優(yōu)化提升。落實(shí)“兩個(gè)主體責(zé)任”，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和內(nèi)控機(jī)制建設(shè)，扎實(shí)開展巡察、內(nèi)部審計(jì)、執(zhí)法督察，著力推進(jìn)構(gòu)建一體化綜合監(jiān)督體系，有效促進(jìn)了廉潔從稅。

（五）黨的建設(shè)逐步夯實(shí)。一是強(qiáng)化理論武裝。市局黨委先后組織理論中心組學(xué)習(xí)xx余次，嚴(yán)格落實(shí)基層黨支部學(xué)習(xí)制度，深入學(xué)習(xí)貫徹十九大和十九屆二中、三中、四中、五中全會(huì)精神，確保全體稅務(wù)干部不斷增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，做到“兩個(gè)維護(hù)”。二是明確工作思路。明確xxx黨建工作思路，建立xx大類、xx項(xiàng)黨建責(zé)任清單，以剛性制度保證各項(xiàng)黨建工作深入開展。三是強(qiáng)化組織建設(shè)。先后印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)基層黨支部組織生活標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的實(shí)施意見》等文件規(guī)定，深入開展“基層黨建示范點(diǎn)”和“過硬黨支部”創(chuàng)建活動(dòng)，充分發(fā)揮基層黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用。四是確?；顒?dòng)落地。高質(zhì)量開展“不忘初心、牢記使命”主題教育活動(dòng)，解決問題xx個(gè)，形成調(diào)研報(bào)告xx篇，建立健全制度辦法x項(xiàng)。

二是稅收監(jiān)管體系建設(shè)還有待進(jìn)一步完善；

三是稅收營(yíng)商環(huán)境還需要持續(xù)優(yōu)化。

二、2021年稅務(wù)工作打算。

初步將2021年全市稅務(wù)系統(tǒng)工作思路擬定為：以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)十九大、十九屆五中全會(huì)精神，堅(jiān)持黨建引領(lǐng)為主導(dǎo)，突出“抓落實(shí)、強(qiáng)績(jī)效、防風(fēng)險(xiǎn)”三個(gè)導(dǎo)向，全面推進(jìn)減稅降費(fèi)政策、依法組織稅費(fèi)收入、持續(xù)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境、不斷提升征管質(zhì)效、切實(shí)激發(fā)隊(duì)伍活力等五項(xiàng)重點(diǎn)工作，為服務(wù)全市“六穩(wěn)”“六保”大局、確?！笆奈濉币?guī)劃順利開局作出新的更大貢獻(xiàn)。重點(diǎn)做好以下六項(xiàng)重點(diǎn)工作:。

（一）深入推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨。牢記稅務(wù)機(jī)關(guān)首先是政治機(jī)關(guān)，積極落實(shí)新時(shí)代黨的建設(shè)總要求。深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)和黨的十九屆五中全會(huì)精神。鞏固拓展“不忘初心、牢記使命”主題教育成果，全面提升機(jī)關(guān)建設(shè)水平，積極創(chuàng)建模范機(jī)關(guān)。突出建黨100周年主題，持續(xù)推進(jìn)“縱合橫通強(qiáng)黨建”機(jī)制體系，把黨的領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)到稅收工作各方面全過程，不斷加強(qiáng)黨建與業(yè)務(wù)融合。深入推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨向基層延伸，深化紀(jì)檢監(jiān)察體制改革，構(gòu)建一體推進(jìn)不敢腐、不能腐、不想腐體制機(jī)制。

（二）全面落實(shí)減稅降費(fèi)政策。持續(xù)鞏固拓展減稅降費(fèi)成效，進(jìn)一步排查政策落實(shí)中的薄弱環(huán)節(jié)，有重點(diǎn)地加強(qiáng)政策培訓(xùn)，提高政策落實(shí)的執(zhí)行力。加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，提高政策業(yè)務(wù)的知曉度。強(qiáng)化宣傳輔導(dǎo)，擴(kuò)大宣傳輔導(dǎo)面，結(jié)合xx產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，提高政策宣傳精準(zhǔn)度，幫助企業(yè)應(yīng)享盡享政策紅利，切實(shí)增強(qiáng)納稅人獲得感。加大督查督辦力度，持續(xù)做好減稅降費(fèi)政策的跟蹤問效，確保各項(xiàng)減稅降費(fèi)政策及時(shí)兌現(xiàn)到位。

（三）依法抓好組織稅費(fèi)收入。堅(jiān)持組織收入中心工作不動(dòng)搖，牢固樹立收入任務(wù)觀，嚴(yán)守依法治稅底線，嚴(yán)格貫徹組織收入原則，依法征稅，堅(jiān)決防止收“過頭稅”和虛收空轉(zhuǎn)，確保收入質(zhì)量經(jīng)得起檢驗(yàn)。加強(qiáng)數(shù)據(jù)利用，強(qiáng)化數(shù)據(jù)分析，全面掌握重點(diǎn)稅源運(yùn)行情況，提升預(yù)測(cè)分析的前瞻性和準(zhǔn)確性，強(qiáng)化稅源管理和增收措施，用好免抵調(diào)庫(kù)、清理欠稅、納稅評(píng)估、稅務(wù)稽查等挖潛手段，努力以管促收、以查促收、堵漏增收，將經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果真實(shí)反映到稅收收入上。穩(wěn)妥落實(shí)企業(yè)社保費(fèi)劃轉(zhuǎn)工作，實(shí)現(xiàn)科學(xué)化、規(guī)范化管理。

（四）持續(xù)優(yōu)化稅收營(yíng)商環(huán)境。強(qiáng)化以納稅人為中心的服務(wù)理念，繼續(xù)開展“便民辦稅春風(fēng)行動(dòng)”，深入推進(jìn)“放管服”改革、納稅繳費(fèi)便利化改革，加快智慧稅務(wù)平臺(tái)建設(shè)，積極拓展“非接觸式”辦稅繳費(fèi)服務(wù)，不斷提高納稅服務(wù)效率。深度落實(shí)稅收顧問制度，針對(duì)企業(yè)的個(gè)性化涉稅需求，落實(shí)“一戶一策”稅收解決方案，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。認(rèn)真做好稅收大數(shù)據(jù)服務(wù)大局工作，認(rèn)真做好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析、收入預(yù)測(cè)分析，讓黨政領(lǐng)導(dǎo)聽到“稅務(wù)聲音”，發(fā)揮稅收參謀“智囊”作用。

（五）健全完善稅務(wù)監(jiān)管體系。進(jìn)一步建立健全稅務(wù)監(jiān)管體系，完善全過程動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管，夯實(shí)征管基礎(chǔ)。優(yōu)化稅務(wù)執(zhí)法方式，全面深入落實(shí)“三項(xiàng)制度”，防范執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn)。強(qiáng)化稅收風(fēng)險(xiǎn)管理，充分運(yùn)用稅收大數(shù)據(jù)，統(tǒng)一規(guī)范工作流程，構(gòu)建事前、事中、事后風(fēng)險(xiǎn)防控體系，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)控稅、數(shù)據(jù)管稅、數(shù)據(jù)強(qiáng)稅的風(fēng)險(xiǎn)管控一體化閉環(huán)管理。深化分稅種管理，不斷提高稅種協(xié)同管理水平，加強(qiáng)國(guó)際稅收管理，進(jìn)一步提升征管質(zhì)效。發(fā)揮稅務(wù)稽查作用，積極開展打虛打騙專項(xiàng)行動(dòng)，加大對(duì)“假企業(yè)、假出口、假申報(bào)”的打擊力度，切實(shí)維護(hù)公平公正的市場(chǎng)環(huán)境。

（六）不斷加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。持續(xù)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子隊(duì)伍建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)干部能力建設(shè)，健全黨組議事規(guī)則，推進(jìn)科學(xué)民主依法決策。進(jìn)一步優(yōu)化干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，優(yōu)化調(diào)整資源配置，做到人崗相宜，激發(fā)干部隊(duì)伍活力，充分調(diào)動(dòng)各年齡段干部的積極性、創(chuàng)造性。組織實(shí)施好各項(xiàng)教育培訓(xùn)任務(wù)，用足用好各類學(xué)習(xí)平臺(tái)，繼續(xù)開展崗位大練兵、業(yè)務(wù)大比武，提升干部職工的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)能力。充分發(fā)揮績(jī)效管理、數(shù)字人事導(dǎo)向和激勵(lì)作用，做好基礎(chǔ)工作，打造工作亮點(diǎn)，推動(dòng)整體工作實(shí)現(xiàn)新突破。深入推進(jìn)紀(jì)律作風(fēng)集中整頓活動(dòng)，進(jìn)一步加大明察暗訪力度，持續(xù)提升干部隊(duì)伍思想認(rèn)識(shí)和工作執(zhí)行力。

下半年工作計(jì)劃簡(jiǎn)單完整文檔篇十四

提品質(zhì)惠民生“三大工程”“九大行動(dòng)”，堅(jiān)決實(shí)施藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)行動(dòng)，積極履職主動(dòng)作為，較好地完成了上半年工作任務(wù)。

（一）精細(xì)管理，市政維護(hù)扎實(shí)進(jìn)行。

1.日常維護(hù)管理。對(duì)轄區(qū)內(nèi)人行道路進(jìn)行精細(xì)化維護(hù)，使人行道平整，盲道平順、暢通，確保道路路面和附屬設(shè)施功能完好。共接收市政類數(shù)字化案卷xxxx條，修整人行道xx平米、路槽xx.x平米，瀝青灌縫xx.x米，修補(bǔ)瀝青路xx.x平米，運(yùn)料土xxxx.x立方；更換隔離設(shè)施xxxx個(gè)、側(cè)平石xxxx.x套米。

計(jì)完成圭河路沖洗疏浚xxx米，攤鋪瀝青xxx.x平米，拖運(yùn)污泥xx.x平米，修復(fù)人行道板xxx平米、側(cè)平石xx平米。三是對(duì)“五一廣場(chǎng)商圈”市政設(shè)施進(jìn)行綜合整治，目前對(duì)蔡鍔路、蔡鍔中路、解放西路等路段進(jìn)行整改維護(hù)，修復(fù)人行道板xx平米、側(cè)平石xx套米，運(yùn)廢料x立方，鋪油xx平米。

（二）強(qiáng)化保障，防澇排漬積極應(yīng)對(duì)。

1.開展汛前準(zhǔn)備工作。一是對(duì)防汛車輛、設(shè)備進(jìn)行全面的檢查和檢修，同時(shí)為轄區(qū)內(nèi)各街道配備抽水泵并指導(dǎo)使用；二是開展有針對(duì)性的防汛搶險(xiǎn)應(yīng)急演練；三是對(duì)轄區(qū)重點(diǎn)區(qū)域、地段、設(shè)施進(jìn)行汛前準(zhǔn)備工作大檢查，及時(shí)下達(dá)整改督辦函及要求簽訂市政排水設(shè)施“三護(hù)”管理工作責(zé)任狀；四是對(duì)省委周邊、車站路等主次干道管網(wǎng)進(jìn)行清淤疏浚，疏浚管道xxx米，疏通各類井xx個(gè)，更換修復(fù)各類井xxx座，清掏化糞池xx座，轉(zhuǎn)運(yùn)淤泥xxxx噸。

福超市前坪內(nèi)澇點(diǎn)進(jìn)行整治；三是對(duì)高家坡下穿京珠高速內(nèi)澇點(diǎn)進(jìn)行整治，已進(jìn)行管網(wǎng)、地形測(cè)量，目前在出具數(shù)據(jù)測(cè)量報(bào)告及設(shè)計(jì)方案中。

3.快速處置內(nèi)澇。針對(duì)上半年強(qiáng)降雨天氣的氣象預(yù)警，先后啟動(dòng)xx次防汛應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)對(duì)主次干道的重點(diǎn)巡查，對(duì)易積水地段實(shí)行重點(diǎn)值守，共出動(dòng)處險(xiǎn)人員xxxx人次和車輛設(shè)備xxx臺(tái)次，確保第一時(shí)間內(nèi)各處內(nèi)澇險(xiǎn)情得到快速、妥善處置。對(duì)轄區(qū)內(nèi)強(qiáng)降雨防內(nèi)澇排漬工作開展情況發(fā)出兩期督查通報(bào)。

（三）優(yōu)化環(huán)境，河長(zhǎng)制工作嚴(yán)格落實(shí)。

1.建立常態(tài)機(jī)制。形成河長(zhǎng)制工作機(jī)制常態(tài)化，每周對(duì)xx河流域xx個(gè)排口實(shí)行動(dòng)態(tài)巡查。在各排口安裝攔污網(wǎng)及安排專人定期對(duì)排口垃圾進(jìn)行集中打撈，共計(jì)清運(yùn)排口垃圾xxx噸，xx河排口周邊圭河路道路雨污管道疏浚xxxx米，清運(yùn)淤泥xxx立方。

2.開展全面普查。為查清xx區(qū)區(qū)域內(nèi)污水截流情況，對(duì)三角塘區(qū)域范圍內(nèi)所有小區(qū)、道路的污水井及東屯渡泵站區(qū)域進(jìn)行全面普查，并聯(lián)系專業(yè)潛水員對(duì)排水管網(wǎng)進(jìn)行檢測(cè)，確保三角塘泵站污水截流到位。

織相關(guān)工作人員對(duì)撇洪渠渠口及內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)查勘檢測(cè)，完成姚托撇洪渠渠口磚砌堵墻處理，從一定程度上阻止了污水外溢下河；三是對(duì)三角塘泵站自排口截污管道進(jìn)行改造，整體工程預(yù)計(jì)x月底完成；四是對(duì)長(zhǎng)善垸周邊道路進(jìn)行排水管網(wǎng)疏浚作業(yè)，已完成荷花路段排水管網(wǎng)疏浚。

（四）務(wù)實(shí)有力，藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)穩(wěn)步推進(jìn)。

1.社會(huì)化路口修復(fù)。轄區(qū)內(nèi)未硬化道路社會(huì)化路口產(chǎn)生的揚(yáng)塵，是困擾周邊居民出行的大問題，對(duì)馬坡嶺街道、東湖街道上報(bào)的其轄區(qū)內(nèi)重要路段共計(jì)xx處未硬化社會(huì)化路口進(jìn)行了瀝青攤鋪處理，共計(jì)攤鋪瀝青xxxx平米。

2.及時(shí)疏浚下水管網(wǎng)。由于雨水沖刷將道路施工、下雨積水等產(chǎn)生的路面泥沙進(jìn)入下水管網(wǎng)，通過及時(shí)疏浚下水的方式減少路面揚(yáng)塵，對(duì)省委周邊、人民路、五一大道、車站路等主次干道管網(wǎng)進(jìn)行了重點(diǎn)疏浚。

3.開展志愿者活動(dòng)。開展“xx區(qū)市政局開展藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)。

學(xué)習(xí)。

雷鋒志愿者活動(dòng)”，組織志愿者對(duì)xx河（xx區(qū)段）排口進(jìn)行清理；對(duì)馬王堆社區(qū)進(jìn)行下水清掏、管道疏浚志愿者活動(dòng)。

（五）狠抓進(jìn)度，工程建設(shè)全面推進(jìn)。

張實(shí)施人行道改建和綠化帶建設(shè)施工；朝陽(yáng)路正在緊張辦理前期手續(xù)；紅湖路現(xiàn)正在施工。

2.推進(jìn)支路街巷提質(zhì)改造。支路街巷提質(zhì)改造項(xiàng)目預(yù)計(jì)xx條，目前已確定實(shí)施的道路有x條。分別是新軍路-桐蔭里巷、朝陽(yáng)路（五一路-解放路）、復(fù)興街巷、南元宮巷，其中新軍路-桐蔭里巷已立項(xiàng)、可研和設(shè)計(jì)方案評(píng)審，計(jì)劃x月全面施工；朝陽(yáng)路已進(jìn)入設(shè)計(jì)階段，計(jì)劃本月底方案評(píng)審；復(fù)興街巷和南元宮巷計(jì)劃x月底進(jìn)行可研，其余x條還在調(diào)查選址中。

3.推進(jìn)化糞池進(jìn)行無(wú)害化處理。加快推廣糞污處理調(diào)整經(jīng)驗(yàn)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)按街道為區(qū)域逐漸對(duì)化糞池進(jìn)行無(wú)害化處理，有效保護(hù)環(huán)境，現(xiàn)已完成東湖街道、文藝路街道、荷花園街道、朝陽(yáng)街道x個(gè)街道化糞池的疏通處理。

4.推進(jìn)區(qū)域窨井蓋整治。對(duì)解放路、晚報(bào)大道、五一路、xx路、韶山路、車站路等路段進(jìn)行窨井蓋整治，完成五一大道、xx路、解放路、韶山路、晚報(bào)大道的窨井整治（五一路xxx個(gè)，xx路xx個(gè)，解放路xx個(gè)，韶山路xx個(gè)，營(yíng)盤路xxx個(gè)，共計(jì)xxx個(gè)）。

5.推進(jìn)項(xiàng)目結(jié)算審計(jì)工作。完成xx區(qū)遠(yuǎn)大一路污水管疏浚等xx個(gè)日常維護(hù)作業(yè)項(xiàng)目結(jié)算審計(jì)，完成湘湖管理局十一條主次干道提質(zhì)改造—火炬路等xx個(gè)往年維護(hù)類項(xiàng)目結(jié)算審計(jì)，完成高嶺街提質(zhì)改造等x個(gè)ppp項(xiàng)目預(yù)算審計(jì)。

同時(shí)，完善結(jié)算付款內(nèi)控程序，撰編了工、料、機(jī)支出分析數(shù)據(jù)庫(kù)。

6.推進(jìn)其他政務(wù)中心工作。結(jié)合區(qū)政府工作部署，對(duì)各街道、社區(qū)存在的如向陽(yáng)苑地坪改造方案設(shè)計(jì)、燕山街道社區(qū)道路提質(zhì)方案設(shè)計(jì)等遺留難點(diǎn)問題進(jìn)行摸排測(cè)繪，配合ppp項(xiàng)目建設(shè)，完成各項(xiàng)調(diào)查初步設(shè)計(jì)任務(wù)，參與提質(zhì)提檔工作韭菜園街道桐蔭里巷方案設(shè)計(jì)。同時(shí)，曉園公園紅旗渠應(yīng)急搶險(xiǎn)工程主體就已全部施工完成，現(xiàn)正在對(duì)地表進(jìn)行恢復(fù)工作；對(duì)朝陽(yáng)凱通化糞池垮塌進(jìn)行搶修，已完成垮塌化糞池的恢復(fù)工作和周邊三座化糞池主體工程的基本改造工作，xxxx年x-x月完成清掏化糞池xxxx座。

（七）有序推進(jìn)，路政管理嚴(yán)格規(guī)范。

緊緊圍繞“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”展開工作，加大對(duì)施工圍擋、文明施工的監(jiān)管力度，積極維護(hù)我區(qū)文明施工的形象。x月份對(duì)在建的xx處圍擋進(jìn)行了全面摸排，對(duì)x個(gè)施工圍擋存在問題的單位進(jìn)行上門督促；完成對(duì)審批局占用、挖掘行政許可批準(zhǔn)件的行政收費(fèi)xxx件，對(duì)審批局批準(zhǔn)的xxx處占道施工圍擋進(jìn)行了巡查管理，保持轄區(qū)范圍內(nèi)施工圍擋規(guī)范有序。

（一）立足全區(qū)，抓好日常維護(hù)。

對(duì)照。

市城管工作考核標(biāo)準(zhǔn)，不斷加強(qiáng)日常巡查、業(yè)務(wù)督查和技術(shù)指導(dǎo)，提升精細(xì)。

化維護(hù)水平，確保市政設(shè)施完好。同時(shí)，做好數(shù)字化案卷、xx市民熱線、城管xxx的處置工作。

（二）提升品質(zhì)，做好項(xiàng)目建設(shè)。全力推進(jìn)“一圈兩場(chǎng)三道”建設(shè)、港灣式公交站提質(zhì)改造和xxxx年度支路街巷建設(shè)從快、從速辦理手續(xù)。完成對(duì)長(zhǎng)善垸周邊道路排水管網(wǎng)疏浚作業(yè)；對(duì)河?xùn)|片區(qū)范圍排水主管網(wǎng)（dxxxmm以上）進(jìn)行功能性調(diào)查摸底，組織施工人員對(duì)轄區(qū)范圍內(nèi)所有小區(qū)、道路的排水管網(wǎng)進(jìn)行全面普查。

（三）積極。

防控。

狠抓防澇排漬。扎實(shí)做好防澇排漬各項(xiàng)準(zhǔn)備。

工作。

積極備汛防汛。硬件方面對(duì)高家坡路京珠涵洞等積水點(diǎn)進(jìn)行整治；軟件方面對(duì)防澇排漬網(wǎng)格化管理平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。

（四）常抓不懈，加強(qiáng)河長(zhǎng)制工作。加強(qiáng)xx河流域的每日排口巡查工作，定時(shí)清理垃圾，做好日常維護(hù)工作，確保xx河區(qū)域xx個(gè)自排口（雨天除外）無(wú)污水下河。

（五）科學(xué)調(diào)度，打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)。藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)打響以來(lái)，市政局嚴(yán)格按照要求，狠抓責(zé)任落實(shí)，下一步將繼續(xù)從社會(huì)化路口破損、道路破損修復(fù)、建筑工地偷排污水、污泥整治、規(guī)范建筑工地圍擋整治、排口專項(xiàng)整治、機(jī)動(dòng)車輛車容車貌等方面開展工作，堅(jiān)決打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)。

下半年工作計(jì)劃簡(jiǎn)單完整文檔篇十五

公司的各項(xiàng)工作均已基本上走上軌道。但仍有許多方面需要不斷完善。就公司現(xiàn)狀，圍繞下半年的工作任務(wù)，公司將狠抓生產(chǎn)管理，逐步拓展市場(chǎng)、增加經(jīng)濟(jì)效益。其主要工作重點(diǎn)抓以下幾個(gè)方面：

一、生產(chǎn)管理方面。

〈1〉保證生產(chǎn)正常化。

從開業(yè)至今由于員工未及時(shí)到位、以及用水、用電等方面種種原因，機(jī)器時(shí)開時(shí)停、斷斷續(xù)續(xù)，生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定、正常。另外，由于公司正處于起步狀態(tài)，仍采用一班工作制，以上兩點(diǎn)大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位，并逐步實(shí)行二、三班工作制。提高車間的運(yùn)作效率，并計(jì)劃在8月份將公司月產(chǎn)量提高到6000-8000噸左右。

〈2〉設(shè)備盡快完善到位。

由于公司正處于起步階段，雖說目前車間里生產(chǎn)已基本上能得到保證，日產(chǎn)量最高已達(dá)到270支。但距原設(shè)想的目標(biāo)仍有很大差距。究其主要原因還是在設(shè)備的完善與人員到位方面問題。車間里現(xiàn)有的設(shè)備仍有“未吃飽、開足”的現(xiàn)象，也就是還有部分設(shè)備、人員未完全投入到生產(chǎn)當(dāng)中去。還有公司的二期工程設(shè)備仍未到位，這兩點(diǎn)大大影響了車間的產(chǎn)量以及人員的利用率。因此在近階段的工作首要任務(wù)即是完善公司現(xiàn)有的設(shè)備，并大力引進(jìn)新設(shè)備，增產(chǎn)、增效。

二、內(nèi)部管理方面。

〈1〉降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段，--公司剛剛創(chuàng)建，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支巨大，公司各部門應(yīng)從小到日常辦公用品、大到生產(chǎn)原料著手，節(jié)約每張紙、每度電、每噸水。這點(diǎn)要從我們企業(yè)的每一員做起。在今后的行政工作中，我們將對(duì)員工開展降本節(jié)支的專項(xiàng)培訓(xùn)，從思想出發(fā)，讓每一位員工都有一種“主人翁”意識(shí)。那樣才能真正提高企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，以及與外界的競(jìng)爭(zhēng)力。

〈2〉強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率，把好質(zhì)量關(guān)。

強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率，這一工作要點(diǎn)并非我們潤(rùn)浦型鋼的特色，因?yàn)檫@一點(diǎn)是任何一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。如果產(chǎn)品的制成率低，企業(yè)的生產(chǎn)成本必將增加，生產(chǎn)成本增加，效益自然下降。由于公司剛創(chuàng)建，目前公司的產(chǎn)品制成率并不算太高，總是保持在86%左右。在今后的工作中，我們一定要大步提高制成率，并且要嚴(yán)格把制成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用。

完善各項(xiàng)制度，明確工作職責(zé)范圍。

1.思想上的交流。

由于目前公司剛剛組建，員工也都是新引進(jìn)的。員工之間缺乏默契、缺乏交流、缺乏了解。在這種狀態(tài)下，很難讓企業(yè)的內(nèi)部達(dá)到最大的團(tuán)結(jié)化，缺乏凝聚力。近階段公司的行政事務(wù)要把活絡(luò)公司員工之間的關(guān)系作為工作任務(wù)來(lái)干，公司各層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)多深入基層了解員工的需要，并給他們排憂解難，讓所有員工都能真正感受到自己為潤(rùn)浦大家庭中的重要一員。

2.操作培訓(xùn)。

目前公司除了原先從上海過來(lái)的近百員工為熟練工以外，其它員工對(duì)鋼廠仍很陌生，大多數(shù)是“門外漢”。員工人數(shù)雖然日趨增多，但并未真正提高效益，主要原因也就在。這就要求我們應(yīng)當(dāng)加大對(duì)新進(jìn)員工的培養(yǎng)，要加快以老帶新的步伐，加大操作培訓(xùn)的力度。使新進(jìn)員工能盡快勝任自己的工作，盡快發(fā)揮出他們的作用。

三、拓展銷售市場(chǎng)、加強(qiáng)資本運(yùn)行。

1、--目前銷售形勢(shì)看好，但仍不容太樂觀，因?yàn)楫a(chǎn)品之間的差價(jià)，并不算太高。要想加真正達(dá)到效益的增加，必須加大銷售的量，拓展更廣闊的銷售市場(chǎng)。在這同時(shí)還要提高銷售質(zhì)量，一定要嚴(yán)格控制應(yīng)收款的增加，更要杜絕的出現(xiàn)呆賬、死賬。

2、加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作。

目前，鋼材市場(chǎng)起伏不定，變化無(wú)常，市場(chǎng)價(jià)格瞬息萬(wàn)變。看準(zhǔn)市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)，在原材料上做文章,降低生產(chǎn)成本。另外，我公司對(duì)原材料(軋輥、導(dǎo)衛(wèi))的儲(chǔ)備要求又相當(dāng)高。備品備件資金達(dá)20-萬(wàn)元左右。所以加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作，形成良好的資本流通渠道，是企業(yè)的命脈。

下半年工作計(jì)劃簡(jiǎn)單完整文檔篇十六

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

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2022年，縣醫(yī)療保障局在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的十九大和十九屆歷次全會(huì)精神，緊扣年度目標(biāo)任務(wù)，通過參保擴(kuò)面、提升醫(yī)保待遇水平、強(qiáng)化基金監(jiān)管等舉措，全面提升醫(yī)療保障服務(wù)水平。現(xiàn)將2022年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃如下：

一、工作開展情況。

（一）持續(xù)做好參保擴(kuò)面工作。一是組織城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險(xiǎn)參保繳費(fèi)*人，共計(jì)收繳參保費(fèi)用*萬(wàn)元，參保率在*%以上，全市排第一。二是完成了對(duì)特困人員、農(nóng)村低收入人口、已穩(wěn)定脫貧人口、防止返貧監(jiān)測(cè)對(duì)象等重點(diǎn)人員資助參保工作，資助參保*人，資助金額*萬(wàn)元。三是全面清理城鄉(xiāng)居民重復(fù)參保問題，通過大數(shù)據(jù)篩查，對(duì)居民省內(nèi)重復(fù)參保進(jìn)行了清理退費(fèi)，共計(jì)退費(fèi)*人次，退費(fèi)金額*元。

（二）持續(xù)提升醫(yī)保待遇水平。全面落實(shí)基本醫(yī)療保險(xiǎn)、大病保險(xiǎn)、醫(yī)療救助、職工大額醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷等醫(yī)保待遇。2022年上半年，累計(jì)減輕群眾就醫(yī)負(fù)擔(dān)*億元，從中受益*人次，其中：城鄉(xiāng)居民報(bào)銷*人次，基本醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷*萬(wàn)元，大病保險(xiǎn)報(bào)銷*萬(wàn)元，醫(yī)療救助*人次，救助金額*萬(wàn)元，完成頂梁柱公益保險(xiǎn)理賠*人次，理賠金額*萬(wàn)元，職工醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷*人次，報(bào)銷*萬(wàn)元。

（三）持續(xù)強(qiáng)化基金監(jiān)管。一是*月開展以“織密基金監(jiān)管網(wǎng)共筑醫(yī)保防護(hù)線”為主題的集中宣傳月活動(dòng)，有效利用電視臺(tái)、qq群、微信群等媒體鞏固拓展線上宣傳渠道，深入開展進(jìn)醫(yī)院、進(jìn)藥店、進(jìn)社區(qū)等一系列宣傳活動(dòng)，線下開展政策宣講*余次，覆蓋*余人次，發(fā)放宣傳資料*萬(wàn)余份。二是全方位開展醫(yī)療保障基金使用情況自查工作，自查發(fā)現(xiàn)違規(guī)使用醫(yī)?；鹦袨?家，共涉及違規(guī)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)主動(dòng)退還費(fèi)用*萬(wàn)元。三是對(duì)2022年三假專項(xiàng)整治中存在超物價(jià)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)、超限制用藥、重復(fù)收費(fèi)、串換診療項(xiàng)目等違規(guī)行為的*家定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行了處理，向縣紀(jì)委監(jiān)委移送問題線索*個(gè)，追回醫(yī)?；?萬(wàn)元，處違約金*萬(wàn)元。

（四）持續(xù)推進(jìn)民生實(shí)事。一是抓好惠民政策落地。上半年認(rèn)定門診特殊疾病待遇共*人，取消患者“兩病”資格申請(qǐng)和審核，實(shí)行臨床確診即納入門診用藥保障范圍，全縣*萬(wàn)多名“兩病”患者全部納入“兩病”保障，落實(shí)國(guó)家談判藥品備案*人次。全面推進(jìn)醫(yī)保支付方式改革，完成二級(jí)及以上定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)近三年病案首頁(yè)數(shù)據(jù)上傳和chs-drg分組點(diǎn)數(shù)及點(diǎn)數(shù)調(diào)整系數(shù)等要素專家論證。二是提升經(jīng)辦服務(wù)水平。創(chuàng)新建立“五個(gè)一”機(jī)制，即“一網(wǎng)廳”申報(bào)、“一窗口”受理、“一單式”結(jié)算、“一事一辦”、“一張卡”問答，讓群眾辦理醫(yī)保業(yè)務(wù)從“全程最多跑一次”向“就近最多跑一次”轉(zhuǎn)變。擴(kuò)大異地就醫(yī)定點(diǎn)醫(yī)院結(jié)算范圍，實(shí)現(xiàn)符合條件的跨省異地就醫(yī)患者在接入跨省異地就醫(yī)結(jié)算平臺(tái)的定點(diǎn)醫(yī)院能直接結(jié)算，上半年，辦理異地就醫(yī)登記備案*人次。著力干部隊(duì)伍服務(wù)能力提升，開設(shè)“醫(yī)保大講堂”專題講座，緊緊圍繞醫(yī)療保障政策、經(jīng)辦服務(wù)等進(jìn)行專題培訓(xùn)，上半年開設(shè)課程*期，組織應(yīng)知應(yīng)會(huì)知識(shí)測(cè)試*次，培訓(xùn)*余人次。三是好新冠疫情防控保障。嚴(yán)格貫徹落實(shí)“兩個(gè)確保”政策，積極做好防疫藥品和物資價(jià)格監(jiān)測(cè)，依托新型冠狀病毒肺炎疫情防控，初步建立疫情相關(guān)商品價(jià)格監(jiān)測(cè)機(jī)制，在全縣醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立監(jiān)測(cè)點(diǎn)，對(duì)利巴韋林、阿奇霉素等藥品、口罩等防護(hù)品以及消毒液和疫苗等*余種醫(yī)藥衛(wèi)生防控相關(guān)商品，開展防疫藥品和物資價(jià)格監(jiān)測(cè)*余次，截至目前，已支付全縣新冠病毒疫苗接種費(fèi)用*萬(wàn)元。

（五）持續(xù)推進(jìn)自身建設(shè)。一是加強(qiáng)政治建設(shè)。嚴(yán)明黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，堅(jiān)決擁護(hù)黨中央權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，全面加強(qiáng)黨內(nèi)政治文化生活，推動(dòng)黨中央和省市縣委各項(xiàng)決策部署在醫(yī)保領(lǐng)域終端見效。二是落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)。召開了醫(yī)療保障系統(tǒng)黨建及黨風(fēng)廉政建設(shè)專題會(huì)，及時(shí)傳達(dá)學(xué)習(xí)中央、省市縣紀(jì)委全會(huì)會(huì)議精神及省市醫(yī)療保障系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作暨行風(fēng)建設(shè)會(huì)議精神，安排部署全年工作。研究制定2022年黨建及黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作任務(wù)清單、責(zé)任清單，確保各項(xiàng)工作落實(shí)落地。三是推進(jìn)責(zé)任落實(shí)。嚴(yán)格履行黨建及黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任，黨組書記切實(shí)履行“第一責(zé)任人”職責(zé)和“四個(gè)親自”要求，督促黨組班子成員履行好黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任。上半年，黨組研究黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作*次，開展落實(shí)主體責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析談心談話*輪，聽取班子成員履行黨風(fēng)廉政建設(shè)“一崗雙責(zé)”工作匯報(bào)*次，開展專題談心談話*余人次。

（一）強(qiáng)化征繳擴(kuò)面，提升服務(wù)質(zhì)效。一是加強(qiáng)與稅務(wù)部門溝通協(xié)作，扎實(shí)開展城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險(xiǎn)征繳政策宣傳，積極引導(dǎo)廣大城鄉(xiāng)居民繳費(fèi)參保。二是強(qiáng)化脫貧人口等特殊困難群體數(shù)據(jù)信息共享機(jī)制的落實(shí)，加強(qiáng)與鄉(xiāng)村振興、民政、衛(wèi)健等部門的溝通銜接，做好數(shù)據(jù)的比對(duì)等基礎(chǔ)工作，確保特殊困難人群應(yīng)參盡參、應(yīng)保盡保。

（二）打擊欺詐騙保，維護(hù)基金安全。進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)保監(jiān)督管理，嚴(yán)格落實(shí)《醫(yī)?；鹗褂帽O(jiān)督管理?xiàng)l例》和定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)協(xié)議管理，持續(xù)開展打擊欺詐騙保專項(xiàng)行動(dòng)，結(jié)合醫(yī)保日常督查、醫(yī)保服務(wù)協(xié)議管理等措施，持續(xù)保持高壓監(jiān)督態(tài)勢(shì)，逐步構(gòu)建不敢騙、不能騙、不想騙的長(zhǎng)效機(jī)制。

（三）夯實(shí)服務(wù)保障，助推經(jīng)辦提質(zhì)。加強(qiáng)醫(yī)保政策宣傳、提升政務(wù)服務(wù)能力、優(yōu)化經(jīng)辦人員配置、簡(jiǎn)化申報(bào)資料和程序，切實(shí)提高醫(yī)保服務(wù)能力和水平。同時(shí)，通過推行政務(wù)服務(wù)“好差評(píng)”、暢通投訴舉報(bào)渠道、落實(shí)首問責(zé)任和一次性告知清單、公開承諾事項(xiàng)限時(shí)辦結(jié)等制度，切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)保系統(tǒng)作風(fēng)建設(shè)和作風(fēng)整頓，牢固樹立以人民為中心的發(fā)展思想，打造一支有擔(dān)當(dāng)、有作為的醫(yī)保高素質(zhì)干部隊(duì)伍。

（四）推進(jìn)支付改革，促進(jìn)健康發(fā)展。持續(xù)深化“放管服”改革，全面落實(shí)“一次性辦結(jié)，最多跑一次”工作要求，提高醫(yī)保經(jīng)辦工作服務(wù)效能。加強(qiáng)醫(yī)?？傤~控費(fèi)管理，深入推行以按病種付費(fèi)為主的多元復(fù)合式醫(yī)保支付方式，在二級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)開展按疾病診斷相關(guān)分組（drgs)付費(fèi)試點(diǎn)基礎(chǔ)上，推進(jìn)一級(jí)及以下醫(yī)療機(jī)構(gòu)drg付費(fèi)工作，完善按人頭、按項(xiàng)目、按床日等多種付費(fèi)方式。

下半年工作計(jì)劃簡(jiǎn)單完整文檔篇十七

如下:

(一)切實(shí)做好黨建及黨風(fēng)廉政工作。

完善黨建目標(biāo)機(jī)制，強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任，責(zé)任到人，堅(jiān)持從嚴(yán)治黨，黨支部書記親自抓，負(fù)總責(zé)，不斷激發(fā)基層干部抓好黨建工作的信心，充分體現(xiàn)基層黨建工作的凝聚力和戰(zhàn)斗力。按照“一改兩為五做到”要求，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，嚴(yán)禁發(fā)生“吃拿卡要”現(xiàn)象，更好為民辦實(shí)事、為企業(yè)服務(wù)。

(二)全力保障農(nóng)村供水，確保群眾按時(shí)喝上引調(diào)水。

1、做好引調(diào)水項(xiàng)目前期工作?！?縣城鄉(xiāng)供水一體化可行性研究報(bào)告》通過專家論證，縣發(fā)改委完成審批?！?縣城鄉(xiāng)供水一體化環(huán)境影響評(píng)價(jià)報(bào)告》已通過專家評(píng)審、《取水口防洪影響評(píng)價(jià)報(bào)告》、《水資源分析論證報(bào)告》等完成初設(shè)編制，正報(bào)發(fā)改委審批。委托上海市政工程設(shè)計(jì)研究總院(集團(tuán))編制城鄉(xiāng)供水一體化擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)工作。目前，外業(yè)勘察等工作已基本完成，計(jì)劃*月底初設(shè)編制完成。

2、實(shí)施中央維修養(yǎng)護(hù)資金項(xiàng)目。主要是更換*臺(tái)套消毒設(shè)備和*臺(tái)加壓泵，*處水廠變頻柜維修等內(nèi)容，已編制完成實(shí)施方案，并掛網(wǎng)招標(biāo)，*月底開始實(shí)施，*月完成。

(三)推深做實(shí)河湖長(zhǎng)制，改善水質(zhì)環(huán)境。

制定實(shí)施了*年河湖長(zhǎng)制考核細(xì)則和石龍湖流域水系水體整治工程方案;開展新汴河“四亂”集中整治、進(jìn)一步加強(qiáng)保護(hù)飲用水水源地;啟動(dòng)淮河流域共建石梁河城區(qū)段幸福河湖申報(bào)工作，現(xiàn)正在擬定實(shí)施方案;積極推動(dòng)鎮(zhèn)區(qū)重要節(jié)點(diǎn)幸福河湖打造建設(shè);保持河湖長(zhǎng)效常態(tài)清“四亂”工作。

(四)加快中小河流治理步伐，確保農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收。

1、*縣潼河治理工程:河道工程基本完成，等待完工驗(yàn)收，站涵閘及橋梁工程基本完成，正在進(jìn)行掃尾工作，預(yù)計(jì)*月底全部完工。

2、唐河治理二期工程：正在進(jìn)行分部工程及單位工程完工驗(yàn)收，前期堤后溝及導(dǎo)流溝因占地問題遲遲不能施工，經(jīng)縣政府協(xié)調(diào)后，正在施工。

3、老濉河綜合治理工程:因與江蘇協(xié)調(diào)問題，變動(dòng)原設(shè)計(jì)方案，調(diào)整設(shè)計(jì)方案已經(jīng)完成，正報(bào)上級(jí)主管部門審核。

(五)實(shí)施鄉(xiāng)村。

振興。

項(xiàng)目，進(jìn)一步夯實(shí)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)。

*縣*年第一批鄉(xiāng)村振興水利項(xiàng)目，上級(jí)批復(fù)下達(dá)資金*萬(wàn)元，共新建*處水利工程，主在是涵閘配套設(shè)施，現(xiàn)在全部開工建設(shè)，已完成工程進(jìn)度的*%以上，預(yù)計(jì)午收前能完成*%以上。

(六)嚴(yán)格水資源管理，建設(shè)節(jié)水型社會(huì)。

1、加快推進(jìn)地下水壓采置換。完成*年計(jì)劃內(nèi)*家自備井封閉任務(wù);強(qiáng)化地下水水位管控，封存觀測(cè)井周邊取水井*眼。

2、嚴(yán)格取用水監(jiān)管，啟動(dòng)取用水專項(xiàng)整治回頭看。重點(diǎn)排查開發(fā)區(qū)、農(nóng)業(yè)灌溉、農(nóng)飲是否有無(wú)證取水、超許可取水現(xiàn)象，限采區(qū)內(nèi)已封存的自備并是否有重新啟用現(xiàn)象。

基地建設(shè)進(jìn)度，盡快提請(qǐng)驗(yàn)收。啟動(dòng)*縣枯河省級(jí)節(jié)水型灌區(qū)創(chuàng)建工作，已于第三方服務(wù)單位對(duì)接，啟動(dòng)編制《*縣枯河省級(jí)節(jié)水型灌區(qū)創(chuàng)建方案》。

(七)開展農(nóng)田易澇點(diǎn)排查，確保。

安全。

度汛。

為有效解決農(nóng)田內(nèi)澇問題，組織相關(guān)技術(shù)人員針對(duì)農(nóng)田易澇點(diǎn)進(jìn)行全面摸排，全縣排查出*個(gè)村莊、*萬(wàn)畝易澇點(diǎn)，制定《*縣低洼地治理方案》，分年度治理，從根本上改變我縣農(nóng)田易淹易澇局面。

(八)加強(qiáng)擾動(dòng)圖斑整改，推進(jìn)水土保持。

工作。

1、完成*年部級(jí)*個(gè)衛(wèi)星遙感違規(guī)項(xiàng)目整改;完成*年省級(jí)*個(gè)衛(wèi)星遙感的整改工作。

2、世界水周開展水土保持宣傳活動(dòng)，發(fā)放《水土保持宣傳頁(yè)》*份。

3、完善、更新水保整改系統(tǒng)資料上傳工作。(八)完成縣委縣政府安排的其他工作任務(wù)。

二、下一步工作打算。

(一)緊盯工作重點(diǎn)，推進(jìn)潼河治理工程，確保按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成施工任務(wù)。

(二)加快推進(jìn)“皖北群眾喝上引調(diào)水”工程，與首創(chuàng)水務(wù)公司合作，做好“城鄉(xiāng)供水一體化”工程的環(huán)評(píng)、初設(shè)等工作。

(四)按照水利工作目標(biāo)管理績(jī)效考核細(xì)則，壓實(shí)責(zé)任，補(bǔ)差補(bǔ)缺，確保年終考核達(dá)到較好位次。

(五)完成縣委縣政府安排的其他工作任務(wù)。

下半年工作計(jì)劃簡(jiǎn)單完整文檔篇十八

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。以下是小編整理的2022普通員工下半年個(gè)人工作計(jì)劃范文，希望可以提供給大家進(jìn)行參考和借鑒。

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)。

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、工作的安排和監(jiān)督。

1.作為一名銷售經(jīng)理崗位職責(zé)其一就是制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

一、人員安排。

按照運(yùn)作模式及崗位管理的要求，工程部的人員維持目前的的人數(shù)，保證水電系統(tǒng)的運(yùn)行。為保證應(yīng)急事件得以及時(shí)有效的處理，在現(xiàn)有人員編制中，夜間實(shí)行聽班制度。

二、工作計(jì)劃。

(1)加強(qiáng)工程部的服務(wù)意識(shí)。目前在服務(wù)上，工程部需進(jìn)一步提高服務(wù)水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進(jìn)一步提高。本部門將定期和不定期的開展服務(wù)意識(shí)和方式的培訓(xùn)，提高部門人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。

(2)完善制度，明確責(zé)任，保障部門良性運(yùn)作。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和商家之間發(fā)展的良好溝通關(guān)心的紐帶作用，針對(duì)服務(wù)的形態(tài)，完善和改進(jìn)工作制度，從而更適合目前工作的開展。從設(shè)備管理和人員安排制度，真正實(shí)現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作。通過落實(shí)制度，明確責(zé)任，保證了部門工作的良性開展。

(3)加強(qiáng)設(shè)備的監(jiān)管、加強(qiáng)成本意識(shí)。工程部負(fù)責(zé)所有的設(shè)施設(shè)備的維護(hù)管理，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制。熟悉設(shè)備運(yùn)行、性能，保證設(shè)備的正常運(yùn)行，按照規(guī)范操作時(shí)監(jiān)管的重力區(qū)，工程部將按照相關(guān)工作的需要進(jìn)行落實(shí)，做到有設(shè)備，有維護(hù)，出成效;并將設(shè)施設(shè)備維護(hù)側(cè)重點(diǎn)規(guī)劃到具體個(gè)人。

(4)開展培訓(xùn)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高技能水平。就目前工程部服務(wù)的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識(shí)的結(jié)構(gòu)，為進(jìn)一步提高工作技能，適當(dāng)開展理論學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高整體隊(duì)伍的服務(wù)水平。

(5)針對(duì)設(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的特點(diǎn)，擬定相應(yīng)的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，將工作目標(biāo)細(xì)化。

三、做好能源控制管理。

能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關(guān)鍵是：

(1)提高所有員工的節(jié)能意識(shí)。

(2)制定必要的規(guī)章制度。

(3)采取必要的技術(shù)措施，比如進(jìn)行市場(chǎng)廣告和路燈的照明設(shè)施設(shè)備的改造，根據(jù)季節(jié)及時(shí)調(diào)節(jié)開關(guān)燈的時(shí)間，將能耗降到最低;將樓道的燈改造為節(jié)能型燈具控制開關(guān)改造為觸摸延時(shí)開關(guān)。

(4)在設(shè)備運(yùn)行和維修成本上進(jìn)行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費(fèi)。

(5)每月定時(shí)抄水電表并進(jìn)行匯總，做好節(jié)能降耗的工作。

一、指導(dǎo)思想。

我要以轉(zhuǎn)變工作角色為突破口，積極融入現(xiàn)場(chǎng)管理服務(wù)部的新發(fā)展;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保為部門樹立良好的形象;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升自身的綜合素質(zhì)。

二、工作目標(biāo)。

20_年要全面配合現(xiàn)場(chǎng)管理部各項(xiàng)工作，提升客服部的執(zhí)行力。目標(biāo)的確定關(guān)鍵在于落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下方面工作：

1.轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。

俗話說“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。因此，我要把客服部當(dāng)做新的工作崗位，新的工作環(huán)境，面對(duì)現(xiàn)在百貨行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，我要轉(zhuǎn)變“打工”的思想，堅(jiān)持“工作是為自己做的”。提升工作效率和執(zhí)行力，充分發(fā)揮崗位在商廈經(jīng)營(yíng)管理中的角色。另一方面在思考問題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立服務(wù)意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入部門的新發(fā)展當(dāng)中。

2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)。

學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步。要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一。

3.拓展領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

把自我價(jià)值與_價(jià)值相結(jié)合。我堅(jiān)信只要多為_做貢獻(xiàn)，就能更多獲得_。

的尊重與肯定，才能更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。_為我們員工施展個(gè)人才華提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái)，在以后的工作中，我要緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的工作。

4.強(qiáng)化客服部技能學(xué)習(xí)。

(1)對(duì)于常規(guī)工作，要根據(jù)部門制定的每季、每月、每日工作計(jì)劃開展，力求做到每天有目標(biāo)有計(jì)劃的做好每項(xiàng)檢查工作，同時(shí)做好巡視記錄，發(fā)現(xiàn)問題即使與相關(guān)部門溝通解決。并配合班長(zhǎng)做好每周、每月的匯總上報(bào)工作。日常紀(jì)律、設(shè)施、商品質(zhì)量和服務(wù)的監(jiān)督與管理，必須依公司相關(guān)規(guī)章制度，一視同仁，嚴(yán)格落實(shí)，做到公平公正，不厚此薄彼，達(dá)到監(jiān)督檢查透明化，管理標(biāo)準(zhǔn)化，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化。

(2)要積極配合班長(zhǎng)下達(dá)的指定任務(wù)，對(duì)于所管樓層，要經(jīng)常與銷售部領(lǐng)導(dǎo)和員工交流，提出合理化建議及意見，積極參與樓層開展的各頂活動(dòng)，并做好借鑒工作。

(3)顧客投訴接待與處理。堅(jiān)持繼續(xù)向老員工學(xué)習(xí)處理經(jīng)驗(yàn)，掌握新消法內(nèi)容，并爭(zhēng)取利用部門例會(huì)或溝通會(huì)、專題培訓(xùn)等形式與樓層管理人員就公司退換貨規(guī)定、投訴處理技巧及精品案例等進(jìn)行溝通交流，相互學(xué)習(xí)。以規(guī)范自身接待形式、規(guī)范服務(wù)為目標(biāo)，力求做到投訴規(guī)范化、接待禮儀規(guī)范化、接待程序規(guī)范化、處理結(jié)果落實(shí)規(guī)范化、接待及記錄規(guī)范化。

一、本學(xué)期工作目標(biāo)。

1、加強(qiáng)教師專業(yè)培訓(xùn)，幫助教師快速成長(zhǎng)。

2、抓實(shí)教學(xué)活動(dòng)研討，以點(diǎn)帶面促進(jìn)全園整體教學(xué)水平的提高。

3、加大家長(zhǎng)工作的宣傳力度，結(jié)合《指南》精神，推動(dòng)家園一致的和諧教育。

4、加強(qiáng)幼兒區(qū)域游戲和戶外活動(dòng)的監(jiān)督，保證幼兒游戲時(shí)間，充分滿足幼兒游戲愿望。

5、重視安全、保健，為幼兒全面打造安全健康的教育環(huán)境。

6、組織教師參觀學(xué)習(xí)，讓教師走出去多參觀多學(xué)習(xí)。

7、開展教研活動(dòng)，加強(qiáng)同行間的交流，開拓教師的視野，進(jìn)一步推動(dòng)我園教育教學(xué)工作的發(fā)展。

二、工作措施。

規(guī)范常規(guī)教學(xué)，優(yōu)化課程體系。

1、加強(qiáng)日常教育教學(xué)活動(dòng)的監(jiān)督和管理，在一日活動(dòng)正?；幕A(chǔ)上，督促教師備好課、上好課、積極開展隨堂聽課、評(píng)課活動(dòng)，要求教師每周互聽互評(píng)課不得少于一節(jié);每月上交質(zhì)量較高的教學(xué)筆記、教案。

2、深入開展區(qū)角、體育、戶外等游戲活動(dòng)，積極創(chuàng)設(shè)適合幼兒年特點(diǎn)的游戲活動(dòng)內(nèi)容，把游戲化教學(xué)滲透到各項(xiàng)教育活動(dòng)。積極開展幼兒體育鍛煉活動(dòng)，加強(qiáng)游戲活動(dòng)的指導(dǎo)，通過游戲活動(dòng)的開展，讓幼兒在滿足快樂的同時(shí)，增長(zhǎng)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，獲得各種能力的發(fā)展。

3、制定日常工作量化考核表，月工作量化表，使班級(jí)工作規(guī)范化，幼兒一日教育教學(xué)活動(dòng)優(yōu)質(zhì)化，同時(shí)也促使教師更加專業(yè)化。

三、本期月工作安排。

1、全員進(jìn)行分辦工作，各班教師進(jìn)行班級(jí)衛(wèi)生打掃。

2、組織全園教師對(duì)本班進(jìn)行主題墻與區(qū)角環(huán)境布置。

3、組織教師學(xué)習(xí)《指南》，開展豐富多彩的教研活動(dòng)。

4、教師按時(shí)完成各項(xiàng)班級(jí)計(jì)劃、教案、領(lǐng)取教材及教學(xué)用具。

1、各班幼兒進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)良好的區(qū)域常規(guī)。

2、各班第二周開展家長(zhǎng)會(huì)，推薦產(chǎn)生家委會(huì)名單，召開幼兒園家委會(huì)會(huì)議。

3、組織教師開展簡(jiǎn)筆畫基本功訓(xùn)練。

4、迎“教師節(jié)”開展教師才藝比拼。

1、有業(yè)務(wù)園長(zhǎng)帶頭進(jìn)行推門課聽課、評(píng)課活動(dòng)。

2、教師進(jìn)行早讀書識(shí)字游戲比賽。

3、各班結(jié)合重陽(yáng)節(jié)開展敬老活動(dòng)。

1、各班教師進(jìn)行公開課比賽。

2、各班教師組織幼兒進(jìn)行“慶元旦”聯(lián)歡活動(dòng)。

十二月份、元月份。

1、開展元旦慶?；顒?dòng)。

2、各項(xiàng)工作總結(jié)、資料整理。

3、學(xué)期總結(jié)，各班教師對(duì)幼兒進(jìn)行評(píng)估總結(jié)。

一、深刻績(jī)效考察成果。

通過__年近3個(gè)月的績(jī)效考核及目標(biāo)管理，公司各部門對(duì)績(jī)效考核的理解及舉動(dòng)轉(zhuǎn)變正在逐步改良，以工作目的結(jié)果為導(dǎo)向，用事實(shí)和數(shù)據(jù)談話，本部門在__年的工作中將全力配合公司的績(jī)效改革，以提高員工滿意度為引導(dǎo)思維，增強(qiáng)與各部門各級(jí)員工之間的溝通，切實(shí)提高工作績(jī)效。

二、全面響應(yīng)“全員營(yíng)銷”工作理念。

配合公司與營(yíng)銷有關(guān)的職能局部，建立一套。

后勤。

服務(wù)保障體系，實(shí)行許諾制，對(duì)相關(guān)部門提出的輔助做出，并寫進(jìn)績(jī)效考核指標(biāo)，保障公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

三、抓節(jié)省、保指標(biāo)。

在明年的工作中，行政部必需與各部分充分溝通，出臺(tái)詳細(xì)制度，大力抓節(jié)約，天天抓，時(shí)時(shí)抓，日常工作中多進(jìn)行監(jiān)督、檢查、改進(jìn)，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤(rùn)指標(biāo)的達(dá)成。

四、狠抓保險(xiǎn)生產(chǎn)。

以現(xiàn)有的安全標(biāo)準(zhǔn)化管理平臺(tái)為基礎(chǔ)，多進(jìn)行安全檢討、多進(jìn)行平安生產(chǎn)管理常識(shí)培訓(xùn)，留神隱患排查，進(jìn)步員工安全出產(chǎn)意識(shí)，保障保險(xiǎn)生產(chǎn)零事變率。

五、企業(yè)文化建設(shè)。

針對(duì)這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié)，咱們計(jì)劃以日常企業(yè)文化建設(shè)為主，主題活動(dòng)為輔的方法，通過接收別人進(jìn)步企業(yè)文化教訓(xùn)，在明年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司企業(yè)文明框架的搭建工作。

六、翻新十自動(dòng)。

作為行政部負(fù)責(zé)人必須花時(shí)間進(jìn)行思考、針對(duì)工作中的方方面面提出奇特的改良辦法及方式，主動(dòng)出擊，將翻新治理分解到明年各月的績(jī)效考核指標(biāo)內(nèi)，培養(yǎng)本人獨(dú)特的思維方式，用創(chuàng)新精神跟意識(shí)為工作加上助推器。

七、完善自我、加強(qiáng)。

學(xué)習(xí)。

多做事，多做實(shí)事，培養(yǎng)自己主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)跟習(xí)慣，接受先進(jìn)的教訓(xùn)，用常識(shí)來(lái)武裝自己、提高自己。

下半年工作計(jì)劃簡(jiǎn)單完整文檔篇十九

今年是實(shí)施“十四五”規(guī)劃、開啟全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)征程的第一年,為全面貫徹落實(shí)全國(guó)、全省、全市應(yīng)急管理工作會(huì)議精神，根據(jù)全國(guó)、全省、全市應(yīng)急管理工作部署和縣委縣政府2021年重點(diǎn)工作任務(wù)分解,我局緊緊圍繞安全生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)“兩升兩降”，應(yīng)急搶險(xiǎn)救援“科學(xué)高效”,有力有效防范化解重大自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)等開展工作，具體情況報(bào)告如下：

一、上半年安全生產(chǎn)形勢(shì)。

2021年1至5月份，發(fā)生一般安全事故3起，死亡3人，未發(fā)生較大及以上生產(chǎn)安全事故，事故起數(shù)和死亡人數(shù)分別與去年同期持平，未發(fā)生森林火災(zāi)、地質(zhì)災(zāi)害及其他自然災(zāi)害事故。1-5月份事故主要分布在工礦商貿(mào)以及道路交通領(lǐng)域，其中工貿(mào)領(lǐng)域發(fā)生事故2起，死亡1人，道路交通領(lǐng)域發(fā)生事故1起，死亡2人，當(dāng)前全縣安全生產(chǎn)形勢(shì)依然嚴(yán)峻。

二、開展的重點(diǎn)工作及成效。

（一）黨組織建設(shè)持續(xù)加強(qiáng)：1.局黨組認(rèn)真落實(shí)黨建工作主體責(zé)任，制定了《縣應(yīng)急局2021年黨組理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)計(jì)劃》《縣應(yīng)急局2021年黨史學(xué)習(xí)教育計(jì)劃》，制定學(xué)習(xí)制度，堅(jiān)持每月至少開展1次理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)，定期聽取黨建工作情況匯報(bào)，分析研究和解決黨建工作中存在的突出問題。嚴(yán)格執(zhí)行“三會(huì)一課”、中心組學(xué)習(xí)、主題日活動(dòng)等制度，局黨組書記、局長(zhǎng)阮傳宇結(jié)合“三個(gè)以案”、黨史學(xué)習(xí)教育給全局黨員上黨課。2.機(jī)關(guān)黨支部充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，切實(shí)履行教育管理黨員的職責(zé)，按要求定期召開支委會(huì)、黨員大會(huì)，學(xué)習(xí)《黨章》、《習(xí)近平談治國(guó)理政》（第三卷）等黨內(nèi)法規(guī)和政策文件，并定期對(duì)《學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)》等學(xué)習(xí)情況進(jìn)行督查公示，引導(dǎo)和教育黨員發(fā)揮先鋒模范作用，扎實(shí)抓好應(yīng)急管理工作。3.高度重視意識(shí)形態(tài)工作。通過黨組中心組學(xué)習(xí)、全體會(huì)議學(xué)習(xí)、支部“三會(huì)一課”學(xué)習(xí)等方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，學(xué)習(xí)黨的十九屆五中全會(huì)精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)習(xí)習(xí)近平關(guān)于網(wǎng)絡(luò)意識(shí)形態(tài)的指示批示精神，引導(dǎo)黨員干部自覺樹牢“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，做到“兩個(gè)維護(hù)”，自覺遵守網(wǎng)絡(luò)意識(shí)形態(tài)規(guī)章制度。

（二）黨風(fēng)廉政工作扎實(shí)開展：1.按照“三個(gè)以案”警示教育行事歷，認(rèn)真組織落實(shí)集體學(xué)習(xí)和自學(xué)，常態(tài)化開展“以案五說”專題警示教育活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》、《公職人員政務(wù)處分法》、《黨委（黨組）落實(shí)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任規(guī)定》等黨內(nèi)法律法規(guī)。2.制定了《縣應(yīng)急管理局2021年述職述廉工作方案》《2021年縣應(yīng)急管理局落實(shí)全面從嚴(yán)治黨推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗主要工作任務(wù)分解》，局主要領(lǐng)導(dǎo)多次召開黨風(fēng)廉政建設(shè)工作專題會(huì)議，對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作進(jìn)行安排和部署，并層層簽訂《黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書》《廉政建設(shè)承諾書》《崗位職責(zé)廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)、防控措施及承諾登記表》，切實(shí)把廉政建設(shè)責(zé)任傳遞到每名干部職工。3.修訂完善局內(nèi)部管理制度33項(xiàng)，切實(shí)提升機(jī)關(guān)作風(fēng)效能。4.扎實(shí)做好巡視巡查整改工作，定期開展廉政談話，上廉政黨課，切實(shí)做到立行立改、舉一反三。

危化品領(lǐng)域9處，已整改6處；

煙花爆竹領(lǐng)域1處，已整改1處；

水利領(lǐng)域1處已整改1處；

加油站共排查隱患419條，已復(fù)查隱患229條，已整改194條。督促企業(yè)建立臺(tái)賬，全面落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，及時(shí)整改消除各類隱患，確保企業(yè)安全生產(chǎn)。4.持續(xù)開展煙花爆竹“打非”工作。為嚴(yán)厲打擊煙花爆竹非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，從根本上消除非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)儲(chǔ)存煙花爆竹現(xiàn)象，杜絕煙花爆竹行業(yè)生產(chǎn)安全事故發(fā)生，并就我縣有煙花爆竹生產(chǎn)歷史的村莊，打非組利用煙花爆竹探測(cè)儀，進(jìn)行集中地毯式排查。通過排查，未發(fā)現(xiàn)煙花爆竹非法生產(chǎn)現(xiàn)象。同時(shí)，利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、張貼標(biāo)語(yǔ)等形式，向全縣各煙花爆竹零售經(jīng)營(yíng)戶、廣大群眾重點(diǎn)宣傳非法生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸煙花爆竹的危害性，提高廣大人民群眾對(duì)煙花爆竹安全知識(shí)的認(rèn)知度。5.積極開展煙花爆竹禁燃禁放工作。成立了由阮傳宇局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的太和縣應(yīng)急管理局禁止燃放煙花爆竹專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，按區(qū)域分成四個(gè)巡查組，出動(dòng)183人次，在祭灶、除夕、初五、元宵節(jié)等重要節(jié)點(diǎn)的重點(diǎn)時(shí)段，開展全方位、無(wú)死角巡查，嚴(yán)肅查處沒收禁燃禁放區(qū)違法經(jīng)營(yíng)煙花爆竹行為。今年以來(lái)共完成行政處罰案件3件，事故處罰案件21件，移交公安機(jī)關(guān)涉嫌犯罪案件1件，共計(jì)罰款人民幣142.84萬(wàn)元。

（四）持續(xù)做好風(fēng)險(xiǎn)管控“六項(xiàng)機(jī)制”工作。

上半年，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)上報(bào)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)共10630個(gè)；

其中紅色風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)12個(gè)，占比0.11%；

橙色風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)131個(gè)，占比1.23%；

黃色風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)743個(gè)，占比6.9%；

藍(lán)色風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)6580個(gè)，占比61.9%；

灰色風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)3164個(gè)，占比29.76%。全縣共完成風(fēng)險(xiǎn)管控巡查15388次，把風(fēng)險(xiǎn)管控巡查作為安全生產(chǎn)監(jiān)管的常規(guī)工作，實(shí)現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控，取得了良好的管控效果。

（五）認(rèn)真完成2020年度安全生產(chǎn)和消防考核工作。3月份對(duì)全縣31個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、48個(gè)安委會(huì)成員單位，45家重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域企業(yè)進(jìn)行考核。擬表彰單位和個(gè)人名單已上報(bào)縣政府，待研究通過后，將在縣安委會(huì)2021年第二次（全體）擴(kuò)大會(huì)議上進(jìn)行通報(bào)表彰。

（六）嚴(yán)格組織開展事故調(diào)查。今年以來(lái)，完成了太和縣“2020·10·13”一般其他傷害事故的事故調(diào)查和對(duì)責(zé)任單位和個(gè)人行政處罰工作，完成了對(duì)太和縣李興鎮(zhèn)“2020.6.26”坍塌事故18個(gè)有關(guān)責(zé)任單位和責(zé)任人的行政處罰，正在逐步進(jìn)行太和縣2021.4.7一般起重傷害事故調(diào)查和配合市政府事故調(diào)查組關(guān)于太和縣鴻盛紙業(yè)“2021.3.15”中毒事故的調(diào)查。

（七）防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)和綜合應(yīng)急救援能力明顯提升。1.2021年1月28日，我縣以《太和縣減災(zāi)救災(zāi)委員會(huì)關(guān)于下?lián)?020至2021年冬春救助物資的通知》（太減字〔2021〕1號(hào)）將54.99萬(wàn)元物資（其中4.99萬(wàn)元為上年度冬春救助物資采購(gòu)結(jié)余資金，其余50萬(wàn)為2020年上級(jí)下?lián)苜Y金）全部分配到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。2.認(rèn)真落實(shí)防汛抗旱工作責(zé)任制，及時(shí)成立了防汛抗旱工作領(lǐng)導(dǎo)小組。3.認(rèn)真開展汛前檢查，對(duì)《太和縣防汛抗旱應(yīng)急預(yù)案》及時(shí)進(jìn)行修訂。4.精心籌備，做好首期綜合應(yīng)急救援隊(duì)伍培訓(xùn)工作。4月12日至4月21日組織舉辦了太和縣首期綜合應(yīng)急救援隊(duì)伍（?；悾┡嘤?xùn)班，對(duì)部分?；髽I(yè)、部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直有關(guān)單位綜合救援人員共計(jì)60余人進(jìn)行了培訓(xùn)。5.開展應(yīng)急處置體系建設(shè)專項(xiàng)執(zhí)法檢查工作，督促企業(yè)落實(shí)應(yīng)急管理主體責(zé)任。6.加快救災(zāi)物資儲(chǔ)備體系建設(shè)，著力推進(jìn)減災(zāi)救災(zāi)工作。為充分做好救災(zāi)物資保障工作，我局與仆人商廈、三泰面粉有限責(zé)任公司協(xié)商，簽訂應(yīng)急救災(zāi)物資預(yù)購(gòu)合同。7.認(rèn)真組織“5.12”防災(zāi)減災(zāi)日現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)?？h減災(zāi)委辦公室下發(fā)《關(guān)于切實(shí)做好2021年全國(guó)防災(zāi)減災(zāi)日有關(guān)工作的通知》,研究制定2021年縣級(jí)層面全國(guó)防災(zāi)減災(zāi)日主要活動(dòng)分工方案。5月12日上午，在縣減委會(huì)統(tǒng)一部署下，各成員單位在文廟廣場(chǎng)進(jìn)行了集中宣傳。

（八）積極推進(jìn)法治化建設(shè)。1.制定制定《2021年安全生產(chǎn)執(zhí)法計(jì)劃》《2021年隨機(jī)抽查工作計(jì)劃》，明確執(zhí)法內(nèi)容、主體，規(guī)范執(zhí)法行為。2.積極抓好信訪辦理，化解信訪積案，抓好信訪各項(xiàng)工作。3.堅(jiān)持重大事項(xiàng)合法性審查。2021年以來(lái)，對(duì)29個(gè)執(zhí)法案卷，1個(gè)規(guī)范性文件，2份重要合同按規(guī)定進(jìn)行了合法性審查。

三、下一步打算。

（一）全面加強(qiáng)安全生產(chǎn)責(zé)任制。

繼續(xù)推行企業(yè)安全生產(chǎn)承諾、安全評(píng)價(jià)報(bào)告公開。風(fēng)險(xiǎn)主動(dòng)報(bào)告等制度,加大安全生產(chǎn)執(zhí)法、責(zé)任追究和信用懲戒力度，建立健全安全生產(chǎn)重大隱患、事故案件銜接機(jī)制，提高執(zhí)法震攝力,強(qiáng)力推進(jìn)企業(yè)主體責(zé)任落實(shí)。同時(shí)實(shí)行重大隱患整改領(lǐng)導(dǎo)包保制度,推進(jìn)危險(xiǎn)化學(xué)品重大危險(xiǎn)源監(jiān)測(cè)預(yù)警聯(lián)網(wǎng),發(fā)揮?；钒踩揽乇O(jiān)測(cè)信息系統(tǒng)作用,督促企業(yè)實(shí)行危化品重大危險(xiǎn)源安全包保責(zé)任制。

（二）著力防范化解安全風(fēng)險(xiǎn)。

持續(xù)深入開展“1+11+n”安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治三年行動(dòng),常態(tài)化實(shí)效化開展“鑄安”行動(dòng),落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)管控“六項(xiàng)機(jī)制”和重大事故隱治理“一單四制”,切實(shí)保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。會(huì)同有關(guān)部門繼續(xù)深化推進(jìn)交通運(yùn)輸領(lǐng)域打擊非法運(yùn)輸、建筑施工領(lǐng)域防范高處墜落事故、?；I(lǐng)域非法成品油經(jīng)營(yíng)、消防領(lǐng)域電動(dòng)自行車違規(guī)充電等專項(xiàng)治理。

（三）著力強(qiáng)化安全發(fā)展理念。

認(rèn)真組織開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng),強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳教育,推進(jìn)應(yīng)急管理文化建設(shè)推進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和安全管理能力現(xiàn)代化建設(shè)。深入實(shí)施安全技能提升工程,嚴(yán)格落實(shí)安全培訓(xùn)制度,大力提升從業(yè)人員安全素質(zhì),提升企業(yè)本質(zhì)安全水平。

（四）提升防災(zāi)減災(zāi)和綜合應(yīng)急能力。

認(rèn)真組織開展第一次全國(guó)自然災(zāi)害綜合風(fēng)險(xiǎn)普查，全面掌握縣域范圍內(nèi)自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)隱患。積極推進(jìn)防汛抗早指揮體系和應(yīng)急能力建設(shè),扎實(shí)做好防汛抗旱工作。進(jìn)一步優(yōu)化應(yīng)急物資儲(chǔ)備布局,構(gòu)建現(xiàn)代化應(yīng)急物資保障體系,完善應(yīng)急資源管理平臺(tái),健全搶險(xiǎn)救災(zāi)物資快速調(diào)撥機(jī)制,制定應(yīng)急物資管理使用辦法。

（五）推進(jìn)應(yīng)急管理體系和能力現(xiàn)代化。

科學(xué)編制應(yīng)急管理“十四五”規(guī)劃,著力構(gòu)建現(xiàn)代化的應(yīng)急指揮體系、風(fēng)險(xiǎn)防范體系、應(yīng)急救援力量體系、應(yīng)急物資保障體系、科技支撐和人才保障體系,應(yīng)急管理法治體系。深入推進(jìn)應(yīng)急管理綜合行政執(zhí)法改革,強(qiáng)化安全生產(chǎn)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè),規(guī)范執(zhí)法行為,提高執(zhí)法水平,強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)督。

下半年工作計(jì)劃簡(jiǎn)單完整文檔篇二十

（一）固定資產(chǎn)投資任務(wù)增幅喜人，但完成全年目標(biāo)任務(wù)壓力較大。我區(qū)前五月固定資產(chǎn)投資完成64.4億元，增長(zhǎng)33.7%，完成年度目標(biāo)的24%。固定資產(chǎn)投資我區(qū)的增速在四個(gè)區(qū)中最快，但完成年度工作目標(biāo)比例最小。要完成全年268億元的固定資產(chǎn)投資額的目標(biāo)，我們?nèi)孕璨粩嗟丶訌?qiáng)努力。

（二）在各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)下行壓力較大的情況下，進(jìn)一步深挖新增企業(yè)，特別服務(wù)業(yè)企業(yè)。從今年上半的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來(lái)看，并沒有實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半、任務(wù)過半，面對(duì)年終各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的考核目標(biāo)，我們感到壓力很大。我局立足部門職責(zé)，在深挖新增企業(yè)上下苦功夫，今年共抓上來(lái)18家服務(wù)業(yè)企業(yè)，將對(duì)我區(qū)社會(huì)消費(fèi)品零售總額起到拉動(dòng)作用。

（三）統(tǒng)計(jì)資料的規(guī)整和信息提供更上新臺(tái)階。向區(qū)委區(qū)政府提供信息咨詢決策是統(tǒng)計(jì)部門的一項(xiàng)重要的職責(zé)職能。上半年，周德敏局長(zhǎng)親自帶領(lǐng)我局業(yè)務(wù)骨干走訪了全區(qū)有關(guān)部門，有教育、民政、衛(wèi)生、筑建、水務(wù)、財(cái)政、審計(jì)等等，分門別類向他們印發(fā)有關(guān)部門職責(zé)的信息表格來(lái)收集相關(guān)部門的數(shù)據(jù)，建立較為完整的區(qū)部門信息庫(kù)，數(shù)據(jù)信息基本涵蓋了十二五規(guī)劃中五年的信息，較好地完善了統(tǒng)計(jì)信息數(shù)據(jù)，為更好地服務(wù)區(qū)委區(qū)政府以及各部門打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，今年五月份我區(qū)提供的數(shù)據(jù)和分析材料在四個(gè)區(qū)中也較為完整，兄弟區(qū)瓊山區(qū)也來(lái)向我們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

（四）各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)扎實(shí)開展。今年我區(qū)季度農(nóng)業(yè)報(bào)表開始實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)直報(bào)，目前我局已經(jīng)完成了四個(gè)鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)直報(bào)的培訓(xùn)，四鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)上報(bào)農(nóng)業(yè)報(bào)表基本走上正軌。規(guī)模以下工業(yè)抽樣調(diào)查共抽取轄區(qū)23家規(guī)模以下工業(yè)企業(yè)進(jìn)行抽樣，審核工業(yè)報(bào)表的數(shù)據(jù)，抓好樣本質(zhì)量。月度人口勞動(dòng)力工作實(shí)現(xiàn)了無(wú)紙化。我區(qū)調(diào)查員手持移動(dòng)終端上門現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，當(dāng)場(chǎng)數(shù)據(jù)錄入，核實(shí)無(wú)誤后就直接上傳，避免了原始數(shù)據(jù)的人為修改等歪曲數(shù)據(jù)真實(shí)性的可能。勞動(dòng)工資工作一季度的四下企業(yè)的上報(bào)率為92.94%。在今年要開展的2016年人口抽樣調(diào)查工作中，我們已經(jīng)完成了區(qū)級(jí)、街（鎮(zhèn)）兩級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)小組機(jī)構(gòu)的成立，同時(shí)印發(fā)了方案，并完成對(duì)全區(qū)所有小區(qū)人口基本情況的調(diào)查，作為該項(xiàng)普查的抽樣框。我局為了做好該項(xiàng)調(diào)查摸底工作，還專門和公安部門聯(lián)系，比對(duì)相關(guān)指標(biāo)的數(shù)據(jù)，還抽取了一個(gè)居委會(huì)來(lái)專門了解數(shù)據(jù)的填報(bào)情況，扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)該項(xiàng)工作。

（五）做好區(qū)委重點(diǎn)工作，力爭(zhēng)高效保質(zhì)。今年機(jī)場(chǎng)二期征地、環(huán)境綜合整治工作任務(wù)較為繁重，為了完成好區(qū)委的重點(diǎn)工作，周局長(zhǎng)抽調(diào)了精兵強(qiáng)將到機(jī)場(chǎng)二期的工作現(xiàn)場(chǎng)，他本人也親自擔(dān)任機(jī)場(chǎng)二期拆遷工作辦公室主任。同時(shí)，將全局的干部力量分為七組，每組負(fù)責(zé)和街道、居委會(huì)、城管的同志一起負(fù)責(zé)所管轄路段的環(huán)境整治。

在上半年取得喜人成績(jī)的同時(shí)，我們也看清了自身的不足，如經(jīng)濟(jì)下行壓力下能否如期完成各項(xiàng)年終任務(wù)我們不敢打保票，壓力較大。如何更好地履行統(tǒng)計(jì)部門的職責(zé)，還需要不斷努力等等。帶著這些問題，我們下階段工作的計(jì)劃是：

一是繼續(xù)圍繞全區(qū)年度目標(biāo)，扎實(shí)抓好全區(qū)固定資產(chǎn)投資、社會(huì)消費(fèi)品零售總額、城鎮(zhèn)常駐居民可支配收入、農(nóng)村常駐居民可支配收入、城鄉(xiāng)常駐居民可支配收入年度考核工作。針對(duì)固定資產(chǎn)投資，要通過多借助部門聯(lián)合的力量，多深入企業(yè)一線調(diào)查，多與企業(yè)溝通聯(lián)系“三多”的工作方法，不斷加大挖潛轄區(qū)投資潛力的力度，與此同時(shí)，爭(zhēng)取項(xiàng)目開工一個(gè)，入庫(kù)一名，真實(shí)反應(yīng)轄區(qū)投資情況。針對(duì)社會(huì)消費(fèi)零售總額，還是要加大對(duì)轄區(qū)企業(yè)報(bào)表的審核和挖潛力度。針對(duì)關(guān)于城鄉(xiāng)居民收入的問題，還是需要多指導(dǎo)農(nóng)村農(nóng)民臺(tái)賬的填報(bào)，注意要激勵(lì)農(nóng)村農(nóng)民填寫臺(tái)賬的積極性等統(tǒng)計(jì)部門該做好的工作環(huán)節(jié)等。

二是在市統(tǒng)計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)下，做好各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)工作。統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)較多，工作任務(wù)較大。今年除了常規(guī)的工作外，2016年1%人口抽樣調(diào)查還要開展。特別是市委新領(lǐng)導(dǎo)上任后對(duì)統(tǒng)計(jì)信息提供還提出了新要求。下半年，我局將切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，切實(shí)踐行區(qū)委提出的“馬上就辦、馬上就改，從我做起”的工作要求，各項(xiàng)工作的開展都要以新的要求、高的標(biāo)注來(lái)衡量和考核，更好更快履行統(tǒng)計(jì)部門的崗位職責(zé)。

三是機(jī)場(chǎng)二期工作和環(huán)境綜合整治工作不拉后腿。機(jī)場(chǎng)工作難度較大，我局將努力克服工作的困難，力爭(zhēng)按照方案規(guī)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)推進(jìn)，如期完成工作任務(wù)。

四是繼續(xù)開展好“馬上就辦、馬上就該、從我做起”專項(xiàng)紀(jì)律作風(fēng)整頓活動(dòng)。嚴(yán)格按照全區(qū)的活動(dòng)方案和我局制定的方案要求，撰寫工作中的差距和下一步措施建議等資料，切實(shí)理順手頭工作中，并用工作的成效來(lái)檢驗(yàn)此項(xiàng)活動(dòng)的效果。

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