民族宗教工作計劃完整文檔（實用24篇）

計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)某種目標(biāo)或完成某項任務(wù)而事先制定的一系列步驟或行動計劃安排。通過制定計劃，我們可以更好地組織時間和資源，提高工作效率和生活質(zhì)量。計劃可以分為長期計劃、中期計劃和短期計劃等不同類型，每種計劃都有其特定的目標(biāo)和時間范圍。在日常生活中，制定一份合理有效的計劃可以幫助我們更好地規(guī)劃未來，達到自己的期望和目標(biāo)。在制定計劃時，我們應(yīng)該設(shè)定合理的目標(biāo)和挑戰(zhàn)，同時也要考慮到自身的能力和資源限制。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

民族宗教工作計劃完整文檔篇一

認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認(rèn)識，對鄧小平理論和“三個代表”重要思想進行認(rèn)真細(xì)致的學(xué)習(xí)，吃透精神實質(zhì)，使自己的理論水平和思想覺悟得到更大的提高，做到從言語到行動與黨中央保持一致，立足教壇，無私奉獻，全心全意地搞好教學(xué)工作，做一名合格的人民教師。

總之，在新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù)，以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。在教學(xué)工作中會努力努力再努力，不斷使自己有所進步，讓學(xué)生充分地感受到愛的教育。

工作計劃2又一年已經(jīng)結(jié)束，新的一年即將開始。在這個時刻有效的為自己制定一個工作計劃，能使自己在新的一年中更好的工作。以下四個方面就是我2016年的個人工作計劃，希望各們領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁批評指正，并加以監(jiān)督。

首先必須始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。特別要注意結(jié)合十七大的重要精神，領(lǐng)悟黨的方針政策，體會黨的教育精神，從而為努力培養(yǎng)出符合建設(shè)新時期中國特色的社會主義的一代新人。

其次要注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，重點要注意廉潔從教，克已奉公，做一個人民滿意的教師。三是要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。

再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經(jīng)驗，活學(xué)活用到教學(xué)中來。甚至要不恥下問，深入學(xué)生，體會他們的學(xué)習(xí)認(rèn)識和接受能力，從而更好的服務(wù)于教學(xué)。

學(xué)生全面發(fā)展并不能局限在課堂之內(nèi)，課外也是他們的第二課堂，2016年個人工作計劃本學(xué)期我將結(jié)合本學(xué)科的特點，舉辦多種課外活動，成立本學(xué)科的興趣小組，一方面充實他們的精神生活，另一方面也在娛樂中領(lǐng)悟?qū)W習(xí)方法，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。

作為校級骨干教師，本學(xué)期我要認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計劃與教學(xué)計劃，依據(jù)區(qū)進修學(xué)校教學(xué)會議精神，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長，在反思中進步。以培養(yǎng)學(xué)生“探究學(xué)習(xí)”、“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚學(xué)生個性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。加強自然教學(xué)常規(guī)管理和教學(xué)研究，開辟教學(xué)改革新領(lǐng)域，進一步讓自然教學(xué)成為實施素質(zhì)教育的重要陣地。

(1)學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論和現(xiàn)代科學(xué)文化知識，苦練基本功，一專多能，不斷改進教學(xué)方法、提高教學(xué)質(zhì)量。

(2)承擔(dān)學(xué)校安排的自然課教學(xué)任務(wù)的同時開展有關(guān)的課外活動。(3)培養(yǎng)學(xué)生對科學(xué)技術(shù)的興趣，發(fā)展學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的能力。

(4)觀察和實驗是人類認(rèn)識自然的基本途徑，也是自然教學(xué)的特點。我將創(chuàng)造條件，讓學(xué)生親自參加觀察和實驗活動，從中獲得知識和鍛煉的能力。

(5)在自身素質(zhì)方面，做到在理論上多學(xué)習(xí)，實踐中多摸索，總結(jié)中多討論、多反思。在學(xué)生方面，以培養(yǎng)學(xué)生的記錄能力、探究能力為重點，輔導(dǎo)學(xué)生撰寫科學(xué)小論文。(6)實驗中要加強安全觀念，學(xué)生實驗應(yīng)在教師指導(dǎo)下按操作規(guī)程和步驟進行，確保人身和儀器設(shè)備不受損害。

(1)本學(xué)期里閱讀兩本教育理論的書籍，并寫好讀后感。(2)研究一項課題《自然課長期作業(yè)的設(shè)計與研究》，并寫好中途報告。(3)針對課題研究，上一門自然科學(xué)拓展性課程。

(4)本學(xué)期12周左右上一節(jié)片級公開課，開展與本學(xué)科教師的手拉手活動，要有實效，積極進行研討及反思，共同進步。

(5)在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，動腦筋想辦法，利用學(xué)生愛游戲，好動的特點，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生樂學(xué)、會學(xué)。

(6)嘗試對學(xué)生的評價改革。本學(xué)期嘗試對學(xué)生的評價改革，以學(xué)生自我評價為主，制定評價表格，促進學(xué)生的主動發(fā)展。

(7)結(jié)合學(xué)?！皩W(xué)習(xí)型團隊”的創(chuàng)建工作，樹立終身學(xué)習(xí)的思想，通過自學(xué)、集中學(xué)、反思、交流、網(wǎng)上論壇等多種形式進行教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí)，以學(xué)導(dǎo)行，以學(xué)促教，以學(xué)提升個人素質(zhì)。

(8)應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生樂學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強烈的學(xué)習(xí)欲望，樂學(xué)、愛學(xué)。

(9)課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生，以學(xué)生為主體，充分啟發(fā)和調(diào)動學(xué)生的積極性。面向全體學(xué)生與關(guān)注個別差異相結(jié)合;加強環(huán)境保護教育、促進學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。

又一年已經(jīng)結(jié)束，新的一年即將開始。在這個時刻有效的為自己制定一個工作計劃，能使自己在新的一年中更好的工作。以下四個方面就是我2016年的個人工作計劃，希望各們領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁批評指正，并加以監(jiān)督。

首先必須始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。特別要注意結(jié)合十七大的重要精神，領(lǐng)悟黨的方針政策，體會黨的教育精神，從而為努力培養(yǎng)出符合建設(shè)新時期中國特色的社會主義的一代新人。

其次要注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，重點要注意廉潔從教，克已奉公，做一個人民滿意的教師。三是要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽相關(guān)教學(xué)網(wǎng)站，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。

再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經(jīng)驗，活學(xué)活用到教學(xué)中來。甚至要不恥下問，深入學(xué)生，體會他們的學(xué)習(xí)認(rèn)識和接受能力，從而更好的服務(wù)于教學(xué)。

學(xué)生全面發(fā)展并不能局限在課堂之內(nèi)，課外也是他們的第二課堂，2016年個人工作計劃本學(xué)期我將結(jié)合本學(xué)科的特點，舉辦多種課外活動，成立本學(xué)科的興趣小組，一方面充實他們的精神生活，另一方面也在娛樂中領(lǐng)悟?qū)W習(xí)方法，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。

xx年年是工作繁忙的一年，是播種的一年，2016年是收獲的一年，是檢驗xx年年成果的一年，我將在xx年年的基礎(chǔ)上再上一層樓，為中國的教育事業(yè)盡我自己的一份力。

(1)組織一次觀摩課。每一名教師能通過不同組織形式，利用遠(yuǎn)程資源(含光盤)，至少觀摩一次優(yōu)質(zhì)課。吸收優(yōu)質(zhì)資源，探討教學(xué)應(yīng)用研究，寫出觀摩心得。(2)做一個精品課件。每一名教師利用遠(yuǎn)程教育資源結(jié)合本學(xué)科教學(xué)，至少做一個精品課件。網(wǎng)頁、ppt、flash等各種形式均可。(3)寫一篇教學(xué)設(shè)計。每一名教師根據(jù)遠(yuǎn)程資源在教學(xué)中的應(yīng)用，至少寫出一篇教學(xué)設(shè)計。(4)進行一次說課展示，每一名教師在觀摩、研討的基礎(chǔ)上，至少進行一次說課展示，說教學(xué)思想、教學(xué)設(shè)計、媒體使用和資源應(yīng)用的教學(xué)效果。

(5)做一節(jié)研討課。每一名教師至少做一節(jié)研討課，學(xué)校組織教師觀摩、研討，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，探討農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，要出經(jīng)驗、出典型。(6)開展一次教育教學(xué)活動，至少利用遠(yuǎn)程教育資源開展一次教育教學(xué)活動。

民族宗教工作計劃完整文檔篇二

配足配強專職安全員隊伍，并全面普及安全巡查app系統(tǒng)使用；大力督促工貿(mào)企業(yè)配備安全生產(chǎn)管理人員，并推動企業(yè)使用安全巡查app系統(tǒng)開展隱患自查自糾。持續(xù)推進各行業(yè)領(lǐng)域安全監(jiān)管信息系統(tǒng)互聯(lián)互通，以信息流通打造“一處違法處處受限”的全社會安全生產(chǎn)誠信監(jiān)督體系。

重點圍繞“5+2+1”開展智慧應(yīng)急項目建設(shè)，即五大基礎(chǔ)建設(shè)，當(dāng)前隱藏內(nèi)容免費查看包括全域感知網(wǎng)、數(shù)據(jù)交換平臺接入、融合通信、應(yīng)急一張圖和智慧應(yīng)急大數(shù)據(jù)中心建設(shè)；兩套保障體系建設(shè)，即運維保障體系和安全保障體系；一個智慧應(yīng)急綜合應(yīng)用平臺建設(shè)。做好赴市外類似項目調(diào)研工作，充實項目建設(shè)依據(jù)，完善項目可研報告，確保項目穩(wěn)步推進；加強與市發(fā)改、財政、消防救援及xx街道等部門的溝通，爭取盡快解決地塊原有建筑物、設(shè)備處理問題。

按照新《安全生產(chǎn)法》的要求，組織各負(fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責(zé)的部門依法編制安全生產(chǎn)權(quán)力和責(zé)任清單；對安全監(jiān)管職責(zé)交叉、容易出現(xiàn)推諉扯皮以及當(dāng)前失管漏管的行業(yè)領(lǐng)域，按照業(yè)務(wù)相近的原則確定監(jiān)督管理部門。滾動開展重點行業(yè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)專項整治行動，細(xì)化任務(wù)分工，靶向短板弱項，全面壓減各類生產(chǎn)安全事故。

與公安機關(guān)強化協(xié)作配合，形成打擊安全生產(chǎn)領(lǐng)域刑事犯罪的合力；圍繞重大事故隱患及重點檢查事項，查辦涉刑犯罪的典型案例；充分利用網(wǎng)站、微信、電視、報刊等多種媒體公開曝光一批典型案例，同時繼續(xù)上報優(yōu)先查辦的典型案例，保持典型案例上報量位居全省前列。持續(xù)深化安全生產(chǎn)執(zhí)法效能機制，每月匯總分析鎮(zhèn)街執(zhí)法工作開展情況，查找存在問題，督促指導(dǎo)鎮(zhèn)街查辦典型案例，發(fā)揮執(zhí)法震懾力。繼續(xù)推進全市“散亂差”企業(yè)和主要負(fù)責(zé)人履職專項執(zhí)法行動，聚焦粉塵涉爆、有限空間、鋁加工（深井鑄造）、液氨制冷、金屬冶煉等重點行業(yè)領(lǐng)域，對主要負(fù)責(zé)人安全生產(chǎn)履職不到位、違規(guī)作業(yè)等系列問題進行查處。

加快鎮(zhèn)街三防氣象服務(wù)體系建設(shè)，對總體建設(shè)停滯不前、沒有落實實施方案的鎮(zhèn)街進行通報和約談；開展城市易澇點、地質(zhì)災(zāi)害隱患、防洪堤圍等安全整治工作。2022年2月出臺汛前防汛防風(fēng)檢查工作方案，3月完成市級監(jiān)督檢查，汛前完成問題整改。積極向上級和有關(guān)部門申請三防專項資金，爭取將2022年三防經(jīng)費上調(diào)至xxx萬元；完善基礎(chǔ)設(shè)施及應(yīng)急裝備物資保障建設(shè)，提高水旱風(fēng)災(zāi)害的防御、應(yīng)急處置和搶險救災(zāi)工作效率。四是強化三防工作力量。組建三防專業(yè)搶險隊伍，充實氣象、水利、水文水資源、計算機、漢語言文學(xué)等相關(guān)專業(yè)工作人員力量，提高三防工作效能。

六進一步理順與xx日報、xx電視臺等主流媒體的溝通渠道，強化主流媒體融合發(fā)展；加強“xx應(yīng)急管理”微信公眾號、視頻號、局網(wǎng)站等媒體的信息發(fā)布水平，提升推文質(zhì)量及推送頻次。通過“游戲評選+安全教育”形式，開展“安全生產(chǎn)月”咨詢活動；通過“文藝唱響+展覽宣傳”形式，開展安全生產(chǎn)“五進”活動；通過“大型比賽+集訓(xùn)選拔”形式，開展應(yīng)急管理普法知識競賽。針對生產(chǎn)安全事故、防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)等時事熱點打造應(yīng)急宣傳欄目；推出xx應(yīng)急獨特漫畫形象，以詼諧幽默的形式簡述、展示應(yīng)急管理政策、安全生產(chǎn)知識、應(yīng)急小故事等；針對企業(yè)員工、普通市民等不同群體，制作圖文并茂、生動有趣的宣傳手冊和折頁。

貫徹******關(guān)于安全生產(chǎn)和防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)重要論述。發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)隊伍“領(lǐng)頭雁”作用，引領(lǐng)干部職工嚴(yán)格做到“對黨絕對忠誠、生命高于一切、堅決服從指揮、紀(jì)律挺在前面、工作見葉知秋、時刻應(yīng)急準(zhǔn)備”的六條具體要求。要求全市應(yīng)急管理干部做到敢于擔(dān)當(dāng)負(fù)責(zé)，嚴(yán)格公正規(guī)范執(zhí)法。制定全市應(yīng)急管理干部年度業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

計劃。

分級分類對應(yīng)急管理系統(tǒng)各級干部開展全員培訓(xùn)。

民族宗教工作計劃完整文檔篇三

專項工作會議，特別是對安全生產(chǎn)及項目落實等情況，進行了深入的討論。并建立民族宗教工作交流群，大大提高了民族宗教事務(wù)的處理效率。2017年度，我們將力爭聯(lián)系各鄉(xiāng)鎮(zhèn)常態(tài)化，爭取每季度一次調(diào)度，更加詳細(xì)、實時的掌握民族宗教發(fā)展的動態(tài)。

2、落實和完善黨的民族優(yōu)惠政策。堅持“體現(xiàn)照顧，優(yōu)先安排”原則，爭取各級政府上下聯(lián)動，對民族鄉(xiāng)村無論是經(jīng)濟還是教育、文化、衛(wèi)生等方面給予政策上傾斜，加大對民族鄉(xiāng)、村在人才、資金、技術(shù)等方面的支持力度，讓更多人到民族鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)，讓更多企業(yè)到哪里去發(fā)展。2015年開始，縣委縣政府實行縣領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系少數(shù)民族鄉(xiāng)村社會經(jīng)濟發(fā)展，分管縣領(lǐng)導(dǎo)，縣直各聯(lián)系單位都多次深入聯(lián)系點，開展幫扶慰問，給予項目和資金上的傾斜。2016年以來，各成員單位均對幫扶鄉(xiāng)村提供了各項支持，加快了民族聚居地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。2017年度，局機關(guān)將加大與各成員單位的協(xié)調(diào)力度，從各民族鄉(xiāng)村的實際困難出發(fā)，深入開展對口幫扶。

3、加大對民族鄉(xiāng)、村基礎(chǔ)設(shè)施投入。爭取。

項目支持，加大對民族地區(qū)交通、電力、電信、水利等基礎(chǔ)設(shè)施方面的投入，幫助民族鄉(xiāng)、村改變生產(chǎn)生活環(huán)境。2016年度，局機關(guān)共爭取省市民族發(fā)展資金共計181萬，遠(yuǎn)超于2015年度的128萬元，用于民族鄉(xiāng)村道路、水渠、下水道等項目的建設(shè)。2017年，我們將繼續(xù)做好項目的申報工作，在金額和數(shù)量上繼續(xù)超越以往年度，更好的為縣區(qū)內(nèi)少數(shù)民族經(jīng)濟發(fā)展做出強有力的支持。并完善少數(shù)民族發(fā)展資金的撥付程序，加強項目監(jiān)管，做好項目驗收，確保資金落到實處。

帶動周邊群眾，依靠牛羊養(yǎng)殖不斷增收。2016年度，又給予**回族鄉(xiāng)**村肉羊高效養(yǎng)殖項目20萬元的資金補助，扶持我縣的牛羊特色養(yǎng)殖業(yè)。

5、促進社會事業(yè)進步，關(guān)注人的全面發(fā)展。關(guān)注民族鄉(xiāng)、村的社會進步，進一步整合教育資源，加大對民族鄉(xiāng)村中小學(xué)的扶持力度，關(guān)心少數(shù)民族青少年的成長。利用一年一度的民族團結(jié)進步宣傳月活動，繼續(xù)在民族中小學(xué)開展民族團結(jié)演講等豐富多彩的活動形式，充實青少年的精神生活。另外在“六一”兒童節(jié)期間，依然按照每年的慣例，為少敏民族貧困學(xué)生及優(yōu)秀教師送去節(jié)日的關(guān)懷。

二、宗教方面。

的宗教工作調(diào)研，經(jīng)常走訪，了解各宗教活動的發(fā)展現(xiàn)狀以及信教群眾的需求。

對全縣200余名宗教教職人員進行法律法規(guī)的深入解讀，引導(dǎo)信教群眾開展合法信教。下一年我們將通過定期召開培訓(xùn)會、宗教形勢座談會、通報會等形式，加強對各級干部宗教政策法律的。

學(xué)習(xí)。

計劃每年至少開辦兩次宗教工作專題培訓(xùn)班加強宗教活動場所的科學(xué)規(guī)范管理。

動場所現(xiàn)象。對現(xiàn)有部分需要建設(shè)的宗教活動場所，在符合規(guī)劃許可的條件下，可繼續(xù)進行就地建設(shè)改造，完善基礎(chǔ)設(shè)施。妥善解決新城區(qū)基督教堂規(guī)劃點和部分年久失修教堂，比如保義鎮(zhèn)開荒教會年久失修，存在較大安全隱患，我們將協(xié)調(diào)國土、住建等部門，加快老舊危房的改造與新建。另外，**春鎮(zhèn)基督教堂目前已完成選址工作，下一步我們將監(jiān)督項目的實施進度，配合住建等部門開展工作，爭取在2017年度動工新建。隨著城市規(guī)劃的不斷推進，新城區(qū)基督教堂的建設(shè)，將滿足新城區(qū)近2000信教群眾開展宗教活動。

為構(gòu)建和諧宗教奠定堅實的基礎(chǔ)。

民族宗教工作計劃完整文檔篇四

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

計劃要有科學(xué)性、嚴(yán)肅性。在計劃面前不斷的妥協(xié)，會讓人喪失信心和斗志，會形成松散的工作作風(fēng)，會養(yǎng)成沒有責(zé)任感的不良品質(zhì)。下面是小編為大家精心整理的超市工作計劃5篇，希望對大家有所幫助。

二、配合上級做好各項工作檔案，制定和修改各種應(yīng)急方案;。

三、做好20__年各項節(jié)日活動的消現(xiàn)場全工作及消防安全培訓(xùn)與滅火疏散演練工作。

四、做好防損員的訓(xùn)練工作。

一月份---二月份：做好兩節(jié)期間各項活動的消防安全工作;。

三月份---六月份：，做好一年工作總結(jié)。

六月份---七月份：全體防損員對賣場進行熟悉，掌握賣場情況，并進行考核;。

十月份---十一月份：做好節(jié)日安全保衛(wèi)工作;。

十二月份：做全年工作總結(jié)，做好圣誕節(jié)消防工作，為元旦安保做準(zhǔn)備;。

每月必做工作：

1、每天堅持一小時基礎(chǔ)訓(xùn)練;。

2、每天堅持對自己所屬人員一次安全教育，加強日常業(yè)務(wù)本領(lǐng)養(yǎng)成;。

3、每天堅持日常巡查，保證各項安防設(shè)施設(shè)備完整好用;。

4、每周一進行一次周巡檢，并形成書面材料，對發(fā)現(xiàn)為題進行處理和解決;。

5、每周對防損員進行一次團隊建設(shè)教育，增強團隊意識和集體榮譽感;。

6、每日早驗證和晚清場工作，仔細(xì)檢查每個死角，保證不留下任何安全隱患;。

7、服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真完成上級交給的各項工作任務(wù);。

8、認(rèn)真完成每月安全檢查，形成書面材料，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進行整改。

伴隨著已經(jīng)遠(yuǎn)去的__年，面對20__年的工作，新的各項工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。在這里，我從個人的角度談?wù)勛约?0__年要為工作所做的努力：

1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2、明確全店銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化，落實到每名員工并進行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。

3、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內(nèi)的各項活動，充分做好宣傳及布臵的工作。

4、做好大宗、集團購買的接待工作，做到一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。

5、知己知彼，通過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時調(diào)整，以順應(yīng)市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。

6、可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。

7、日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。

8、加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。

9、對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

10、增加各部門、各兄弟店面的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。

11、店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到的高素質(zhì)人才。

12、分明的獎懲制度，以激勵和約束員工的工作，使全店成為一支團結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。

13、各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布臵良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。

14、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與鄰里、安防人員、政府部門的關(guān)系，減少不必要的麻煩。

15、經(jīng)?？偨Y(jié)，總結(jié)過往經(jīng)驗將沒有做好的事情分析并且吸取教訓(xùn)找出原因及解決的辦法;已經(jīng)成功的事情尋找實施時的不足把這些經(jīng)驗投入到未來的工作中去，更好的運用到實際當(dāng)中為將來做鋪墊。

16、經(jīng)常與我店周邊地區(qū)政府及相關(guān)部門溝通“如：_、派出所及我店所在的水電部門”，為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創(chuàng)造良好的條件。

不積跬步，無以致千里。點點滴滴，造就不凡，過去的一年中，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。在今后的工作中，我將不斷加強個人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。望領(lǐng)導(dǎo)給予指正，不吝賜教。

一、全面提高個人業(yè)務(wù)技能，除本部門業(yè)務(wù)技能外，多學(xué)習(xí)營運方面知識，了解公司的經(jīng)營狀況及未來發(fā)展方向，確立目標(biāo)，不局限于此。

二、注重服務(wù)質(zhì)量，通過早會學(xué)習(xí)，員工反映，顧客投訴等方式監(jiān)督部門員工服務(wù)工作執(zhí)行情況，對因服務(wù)不到位遭到顧客投訴的員工給予嚴(yán)肅處罰。

三、繼續(xù)做好人員幫帶工作，以金字塔式的幫帶形式，幫帶出更多的優(yōu)秀員工，再將優(yōu)秀員工納入后備干部幫帶計劃中去，使其不斷提升，為企業(yè)的發(fā)展儲備更多的優(yōu)秀人才。

四、加強區(qū)域管理力度，對違規(guī)行為及時發(fā)現(xiàn)，及時處理，對于突發(fā)事件如顧客投訴等，能解決的現(xiàn)場解決，不能解決的，立即上報，同時做好詳細(xì)紀(jì)錄。

五、對顧客投訴記錄，清箱登記，商品退換貨，贈品發(fā)放，會員卡辦理，家電售后，收銀單據(jù)等歸檔整理存放。

六、定期對員工進行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，新老員工對比，在全部門形成一種比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍，并將每次考核的成績進行對比，對考核成績優(yōu)異的員工給予現(xiàn)金獎勵，對考核退步的員工給予現(xiàn)金處罰。

七、加強部門之間的溝通，了解各部門的發(fā)展?fàn)顩r，打造良好的工作環(huán)境。

一、清點貨品，做到心中有數(shù)。

1、掌握每款貨品數(shù)量。

2、掌握每款號碼狀況及數(shù)量。

3、掌握前十大貨品庫存狀況及時補貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目。

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。

三、管理好員工。

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)帶給優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列。

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。透過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額。

1、透過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進，事后有總結(jié)。

3、促銷宣傳方面，對老顧客透過電話、手機信息等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客透過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。

超市防損是確保超市商品、設(shè)施不受損壞的重要工作，超市防損工作是超市經(jīng)營體系當(dāng)中不可或缺的一部分。我從20__年進入超市工作，從一名普通的防損一線員工，一步步努力工作晉升到如今的超市防損主管。

一路走來，我深刻的意識到要做好超市防損工作，單靠動動嘴皮子、簡單地超市訓(xùn)練是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。超市防損也是一項系統(tǒng)工程，需要精心計劃，合理安排才能夠做好。

為此，我現(xiàn)在制定20__年世紀(jì)聯(lián)華超市防損工作計劃：

第一、提高員工的素質(zhì)：

要在公司人事制度的基礎(chǔ)上建立一套的獎勵制度，表揚工作優(yōu)秀突出分子。對于嚴(yán)重影響部門聲譽的工作人員堅決予以懲罰，讓制度不斷完善，使正義、公正沁入員工心中。

第二、加強防損團隊的凝聚力：

加強防損團隊工作人員聯(lián)系，合理分工，互相配合，以加強對于超市各區(qū)的管理。在這方面，我要傾力親為，在防損團隊當(dāng)中樹立威信。此外，我還會關(guān)心防損團隊員工的生活，解決隊員實際困難。

第三、提升部門服務(wù)意識：

超市防損的工作雖然重要，但是也不能改太過分于追求每一個細(xì)節(jié)。我們在加強超市監(jiān)管和巡邏的時候，也應(yīng)該讓顧客處于一個購物的舒適環(huán)境當(dāng)中，不能影響正常顧客的購物體驗，提升部門服務(wù)意識。

民族宗教工作計劃完整文檔篇五

時光流逝，歲月如梭。伴隨著酷暑的結(jié)束，新的一學(xué)期即將來臨，這將是一個嶄新的出發(fā)點，一個新的開始，一個新的征程。對于本學(xué)期的工作安排如下：

一.招新工作。

由于本學(xué)期學(xué)生會的改革，各專業(yè)恢復(fù)了由團總支負(fù)責(zé)的形式，所以我總支面臨的第一個問題，第一件事情就是招新的工作。這學(xué)期我總支準(zhǔn)備招7名正式干事，3名預(yù)備干事。招預(yù)備干事的原因是：為了提高工作的質(zhì)量、效率和換屆后的干事能夠更好的從事相關(guān)工作。

為了明確各自的任務(wù)和工作，使工作能夠有序的完成，初步將團總支分為三個組的管理模式。

1.組織組。共三人，一名組長，一名正式干事，一名預(yù)備干事。

工作方面：主要負(fù)責(zé)新生的團員檔案的整理、畢業(yè)生的團員檔案整理、團費的收絞，新入團員等方面的相關(guān)工作。

2.宣傳組。共三人，一名組長，一名正式干事，一名預(yù)備干事。

工作方面：主要負(fù)責(zé)平時各項活動的宣傳和宣傳板、宣傳欄的制作等方面的相關(guān)工作。

3.活動組。共四人，一名組長，兩名正式干事，一名預(yù)備干事。

工作方面：主要負(fù)責(zé)各項活動的組織和安排等方面的相關(guān)工作。

4.主要干部。共三名，書記一名，組織委員一名，宣傳委員一名。

工作方面：全方面的負(fù)責(zé)各項事物的管理和安排。

三.管理方法。

機電團總支每一名成員都肩負(fù)著各自的使命和任務(wù)，我們應(yīng)當(dāng)在其他同學(xué)面前起好表率作用，嚴(yán)格要求自身的行為規(guī)范。因此我結(jié)合了以前從工作各方面反映出的現(xiàn)象制定出一系列的規(guī)章制度，要求每位成員都必須嚴(yán)格遵守，實行有獎有懲，賞罰分明的管理方法來嚴(yán)格規(guī)范每位成員的行為規(guī)范。

2.班級的管理。

對于班級。要求每個班的團支部書記每個月作一次工作小結(jié)的匯報，然后通過各“支部月工作匯報”的會議來促使大家相互的交流、討論，從中來發(fā)現(xiàn)問題、找出問題、解決問題，從而加深班于班之間的友誼、和諧，建設(shè)良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

四.活動方面。

將以陽光體育中的籃球比賽，乒乓球比賽，羽毛球比賽，足球比賽，知識競賽，辯論賽，征文比賽，演講比賽等的活動類型作為參考，然后開校后再通過與其他成員討論出明確的活動方案，我們將從活動的意義，調(diào)動同學(xué)們的積極性等方面去考慮，抓住機電的特色，搞出機電的特色。

民族宗教工作計劃完整文檔篇六

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。下面是小編為大家精心整理的年度農(nóng)村工作計劃，希望對大家有所幫助。

一、惠民利民，深入推進醫(yī)改。

（一）實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心）住院起付線以上“全報銷”制度。協(xié)調(diào)相關(guān)部門，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院基礎(chǔ)數(shù)據(jù)測算，盡快制定運行方案，在7月底前全面推開。

（二）積極推行縣級公立醫(yī)院綜合改革。繼續(xù)推行“先診療，后付費”診療服務(wù)模式，按照省統(tǒng)一部署，逐步取消醫(yī)院藥品加成，破除“以藥養(yǎng)醫(yī)”機制，積極推進醫(yī)療服務(wù)價格改革，努力探索適合我縣實際的運行模式。

二、強基固本，加快基層基礎(chǔ)建設(shè)。

（一）全面展開衛(wèi)生院規(guī)范化建設(shè)項目。按照省衛(wèi)生廳、中醫(yī)藥管理局《關(guān)于加強醫(yī)療機構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的意見》，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心）要突出以病人為中心、以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念，以質(zhì)量、安全、服務(wù)、管理、績效為主題，全面推進以組織管理、人力資源管理、臨床技術(shù)管理和質(zhì)量控制、醫(yī)療服務(wù)、信息化管理、醫(yī)學(xué)裝備、醫(yī)院建筑為核心內(nèi)容的醫(yī)療機構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。今年年底完成金陽社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心新建任務(wù)，對五處衛(wèi)生院進項改（擴）建，改（擴）建增加面積不少于3836平方米。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心）要對照《省鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院標(biāo)準(zhǔn)》，在完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的基礎(chǔ)上，要優(yōu)化服務(wù)流程，加強醫(yī)療設(shè)備配置管理，配齊配好基本設(shè)備器械，推進服務(wù)環(huán)境凈化、綠化、美化建設(shè)，提升群眾看病就醫(yī)感受，力爭全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院全部達到省級標(biāo)準(zhǔn)。同時要根據(jù)自身能力開展適宜技術(shù)，注重向疾病恢復(fù)期患者提供基本康復(fù)醫(yī)療服務(wù)，注重發(fā)揮中醫(yī)藥“簡、便、驗、廉”的特點，向基層群眾提供更加多元、更加有效、更加便捷的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。

（二）高質(zhì)量完成標(biāo)準(zhǔn)化村衛(wèi)生室建設(shè)項目。按照“四通一平四分開”的標(biāo)準(zhǔn)，加快標(biāo)準(zhǔn)化村衛(wèi)生室建設(shè)進程，6月底前完成86處標(biāo)準(zhǔn)化村衛(wèi)生室建設(shè)任務(wù)。同時加強衛(wèi)生室管理，嚴(yán)格落實《村衛(wèi)生室管理制度》，提高村衛(wèi)生室的服務(wù)水平。

（三）扎實開展基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目。規(guī)范實施11大類43項基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目，以居民免費健康查體為抓手，做好重點人群的管理和工作。以居民電子健康檔案和家庭醫(yī)生簽約服務(wù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)新管理機制，轉(zhuǎn)變服務(wù)模式，充分發(fā)揮健康檔案的作用，形成“全程”健康管理概念。探索現(xiàn)代化衛(wèi)生管理模式，以村衛(wèi)生室為依托，充分發(fā)揮居民電子健康檔案的作用，集健康教育、免費健康查體、居民健康狀況測評、干預(yù)及治療于一體，為健康人群、亞健康人群和疾病人群提供系統(tǒng)的、個性化的健康管理服務(wù)。按照預(yù)防為主、關(guān)口前移的策略，開展健康教育工程和健康服務(wù)工程，通過入戶隨訪、健康知識講堂、健康教育宣傳材料、手機短信提醒等方式等方式引導(dǎo)群眾形成健康的生活方式，加大預(yù)防保健的力度，進一步提高群眾健康水平。

（四）提升基層中醫(yī)藥服務(wù)能力?？h中醫(yī)院要發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢，進一步加強內(nèi)涵建設(shè)，充分發(fā)揮在全縣中醫(yī)藥工作的龍頭作用。鞏固完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心）中醫(yī)科、中藥房建設(shè)，配備中醫(yī)診療設(shè)備及中醫(yī)藥人員。積極發(fā)揮中醫(yī)藥在公共衛(wèi)生服務(wù)中的治未病作用，規(guī)范中醫(yī)預(yù)防保健服務(wù)工作開展。加強中醫(yī)健康教育，開展形式多樣的中醫(yī)藥文化科普宣傳活動。

三、多措并舉，強化人才隊伍建設(shè)。

以“四名”創(chuàng)建活動為載體，大力實施“科教興醫(yī)”、“人才強醫(yī)”戰(zhàn)略，完善選擇、培養(yǎng)、使用衛(wèi)生技術(shù)人才的機制。深化用人機制改革，穩(wěn)步推行人員聘用和崗位管理制度。加強績效考核，健全以服務(wù)質(zhì)量、數(shù)量和患者滿意度為核心的考核機制，做到多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬，造就一支數(shù)量規(guī)模適宜、素質(zhì)能力優(yōu)良、結(jié)構(gòu)分布合理的醫(yī)藥衛(wèi)生人才隊伍。

加強以全科醫(yī)師為重點的基層醫(yī)療衛(wèi)生人才隊伍建設(shè)，積極向上級部門申請，與人保、編辦等部門協(xié)調(diào)，每年為基層醫(yī)療衛(wèi)生單位招錄1～2名本科畢業(yè)生，20--年全縣計劃招聘專業(yè)技術(shù)人員不少于62人，使一些思想道德優(yōu)秀、成績突出、專業(yè)技術(shù)過硬的大學(xué)畢業(yè)生進入各醫(yī)療衛(wèi)生單位工作，給醫(yī)療衛(wèi)生發(fā)展注入新鮮血液，提升基層醫(yī)療衛(wèi)生人員學(xué)歷層次。同時，通過采取公平競爭的方式從現(xiàn)有人才中挑選學(xué)歷高、業(yè)績突出的專業(yè)人員，安排到重點崗位上去工作，為醫(yī)療機構(gòu)創(chuàng)建重點科室和重點專業(yè)。

（二）加大人才培養(yǎng)力度。采取繼續(xù)教育、在職培訓(xùn)、進修學(xué)習(xí)、上掛下派、遠(yuǎn)程醫(yī)學(xué)教育等方式，加強衛(wèi)生管理人員和專業(yè)人員培養(yǎng)，著力提高衛(wèi)生隊伍服務(wù)能力。把培養(yǎng)的重點放在現(xiàn)有人才的素質(zhì)提高上，放在緊缺專業(yè)崗位和優(yōu)秀中青年業(yè)務(wù)骨干培養(yǎng)上，定期選拔部分醫(yī)德高尚、技術(shù)精湛、科研能力強、具備較高學(xué)術(shù)素質(zhì)的優(yōu)秀中青年衛(wèi)生科技人才作為培養(yǎng)對象，通過對其科研、學(xué)術(shù)交流與合作、傳幫帶、專業(yè)培訓(xùn)等方面的支持，促進其快速成長，培養(yǎng)一批具有一定影響的學(xué)科帶頭人。繼續(xù)開展對口支援、衛(wèi)生支農(nóng)工作，幫助鎮(zhèn)衛(wèi)生院提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。深入開展鄉(xiāng)村醫(yī)生全員培訓(xùn)，針對鄉(xiāng)醫(yī)工作范圍，開展針對性培訓(xùn)，滿足農(nóng)村群眾的基本醫(yī)療需求提升鄉(xiāng)醫(yī)的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)能力。

第四，積極督導(dǎo)協(xié)調(diào)我縣綜合醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)與大中專院校建立人才培訓(xùn)基地和設(shè)立臨床實驗室。以“四名”創(chuàng)建為載體，加強宣傳，積極營造尊重知識、尊重人才、尊重勞動的濃厚氛圍，樹立一批示范、典型，以點帶面，輻射全縣，帶動整個衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)學(xué)科技發(fā)展和人才隊伍建設(shè)。

一年來，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府及鎮(zhèn)計生辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在村兩委班子的高度重視和廣大村民的大力支持與幫助下，較好地完成了鎮(zhèn)黨委、政府年初下達的各項指標(biāo)和工作任務(wù)，現(xiàn)將一年的計生工作匯報如下：

一、對照目標(biāo)管理責(zé)任書制定計劃,落實工作措施。

堅持一把手親自抓負(fù)總責(zé)其余村組干部分工負(fù)責(zé),村委會與村.組干部簽訂工作責(zé)任制.要求分工干部收集該片的計生信息,協(xié)助做好突擊性工作.并實行績效掛鉤考核,對組級信息員采取獎懲制度,形成了齊抓共管的網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)。

二、緊緊圍繞人口與計生工作目標(biāo)開展工作。

1、計生獎扶工作。

年初對今年符合條件的獎特扶對象排查摸底，然后召開村委會和村民代表會對符合條件的對象進行資格審核。今年主動為符合獎扶34人辦理了申報相關(guān)手續(xù)。

2、生育、節(jié)育、生殖保健等服務(wù)工作。

我村轄29個村民小組，現(xiàn)有常住人口3421人，其中育齡婦女842人，已婚育齡婦女645人，今年新婚23對，領(lǐng)證率100%,出生22人（男11人，女11人）其中二孩7人，計劃生育率100%，期內(nèi)落實率100%，孕前危險因素自査100%,至11月底孕檢32人.上環(huán)3人,取環(huán)17人.我們除對他們提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)外還對他們分類進行知識宣傳。知識普及率95%以上。

3、流動人口管理工作。

由于我村有2個磚瓦廠我們將外來人口的管理與服務(wù)也納入正常工作范圍。不僅與磚瓦廠負(fù)責(zé)人簽訂責(zé)任制，還把當(dāng)年在廠人員登記造冊，檢查流動人口婚育證明辦理情況，對未辦理人員督促并協(xié)助他們及時辦理，對他們當(dāng)中相對困難的純女家庭計生部門還發(fā)放了補助金，使他們與當(dāng)?shù)厝耸艿搅送鹊年P(guān)愛與服務(wù)。

三、存在問題。

回顧一年來的計劃生育工作，在取得了一定的成績的同時，我們也清醒地看到工作中存在的問題和不足，主要表現(xiàn)在：一是由于拆遷一半的村民己不住在本村，信息采集無法及時，二是戶在人不在人員的服務(wù)不能到位，因此在今后的工作中我們將在薄弱環(huán)節(jié)上多下點功夫，做到腿勤、嘴勤。增強超前服務(wù)意識，深入細(xì)致地做好計劃生育工作，使我村的計生工位得到進一步提升。

為切實做好20--年我鎮(zhèn)農(nóng)村住房改造、赤膊墻整治工作，全面推進“中國幸福鄉(xiāng)村”建設(shè)，著力建設(shè)社會主義新農(nóng)村，根據(jù)市委、市政府《關(guān)于加快農(nóng)村住房改造建設(shè)的政策意見》（市委辦[20--]3號）及江農(nóng)房辦[20--]1號文件精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，制定本方案。

一、工作目標(biāo)。

1.20--年完成舊房拆除任務(wù)782戶以上（其中異地搬遷拆除132戶），創(chuàng)建1個以上農(nóng)村住房改造建設(shè)示范村。

2、20--年完成赤膊墻整治216戶。

二、工作措施。

（一）認(rèn)真研究，制定計劃。各村要結(jié)合任務(wù)數(shù)及本村實際，制定出切實可行的年度工作計劃，在5月中旬前上報鎮(zhèn)政府。

（二）規(guī)劃先行，加強指導(dǎo)。農(nóng)村住房改造建設(shè)要按照規(guī)劃先行為原則，各村要結(jié)合土地利用總體規(guī)劃修編及“三改一拆”工作的推進為指導(dǎo)思想進行規(guī)劃。

（三）因地制宜，分類實施。

一是建設(shè)農(nóng)房改造示范村。各村要充分挖掘自身潛力，仔細(xì)摸排村莊現(xiàn)狀，對照示范村建設(shè)要求，積極申報農(nóng)房改造示范村。

二是重點推進連片拆除。對未申報示范村的村，各村要積極推進小區(qū)域的連片拆除工作。通過拆除連片的危舊房、附屬物、違章建筑，清理一戶多宅等方法，推進分區(qū)域的連片拆除，每個連片區(qū)塊拆除面積均要達到500平方米以上。

三是全面打響赤膊墻整治攻堅戰(zhàn)，建設(shè)生態(tài)幸福家園。

20--年赤膊墻整治的重點是高速公路、205國道、縣鄉(xiāng)公路沿線以及幸福鄉(xiāng)村創(chuàng)建、美麗鄉(xiāng)村精品線路沿線和集鎮(zhèn)所在地村莊。20--年度完成外圍其他村莊赤膊墻的整治。

三、工作要求。

（一）提高認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)。開展農(nóng)村住房改造、赤膊墻整治是推進新農(nóng)村建設(shè)、中國幸福鄉(xiāng)村創(chuàng)建的重要抓手，各村要把此項工作與中心村及“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)以及當(dāng)前的“三改一拆”結(jié)合起來，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，推動此項工作的順利開展。

3.被評為20--年度市農(nóng)戶改造建設(shè)示范村的，另行獎勵村主職干部每人1000元；

4.完成下山搬遷拆除任務(wù)數(shù)的，獎勵村主職干部每人1000元；

5、完成赤膊墻粉刷整治任務(wù)的，獎勵村主職干部每人1000元；

6、各村其他有功人員的考核獎勵辦法由各村自行制定，但獎勵辦法須報鎮(zhèn)備案。以上考核數(shù)據(jù)以市農(nóng)房改造建設(shè)協(xié)調(diào)小組辦公室驗收認(rèn)定為準(zhǔn)，赤膊墻整治以年終鎮(zhèn)政府組織相關(guān)人員進行實地驗收認(rèn)定為準(zhǔn)。鎮(zhèn)政府將對農(nóng)村住房改造、赤膊墻整治完成情況進行定期督查和通報，對未完成農(nóng)村住房改造、赤膊墻整治任務(wù)的，年度綜合考核酌情扣3-5分。

一、進一步加強走訪力度，確保公眾滿意度提高。

（一）開展“走千家進萬戶”活動。

1、在7月組織開展固定電話自測自評活動，對全鄉(xiāng)電話用戶社會治安滿意狀況進行調(diào)查摸底，做到心中有數(shù)。對回答比較滿意的進行實物小獎勵。

2、在6月組織包村干部、村干部、黨員等配合綜治辦對村民尤其是固定電話戶開展“五個一”走訪活動，即上門上戶做一次溝通問候工作、發(fā)一封公開信、發(fā)放一份“問安于民”問卷調(diào)查表、發(fā)放一張警民聯(lián)系卡、征集一次對社會治安狀況的意見和建議。

3、政法各部門要結(jié)合各自開展的主題教育活動會同各自包干、村干部開展好“大走訪”活動，要成立專門的走訪工作小組，實行干警包片責(zé)任制，深入基層、深入群眾家中，全面搜集社情民意，及時了解群眾對社會治安狀況和對各部門的意見和建議。

（二）、開展矛盾糾紛排查調(diào)處回訪活動。

各村、各部門要全面排查不穩(wěn)定因素，集中時間、集中精力重點化解一批矛盾糾紛，解答群眾的質(zhì)疑，將矛盾糾紛遏制在萌芽狀態(tài)，切實解決好我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展中存在的一些重大矛盾糾紛和不穩(wěn)定因素。

（三）、開展重點對象重點回訪活動。

根據(jù)全鎮(zhèn)固定電話用戶全面測評，掌握的第一手資料，對測評反應(yīng)的問題，對一些重點用戶，要通過這次走訪，有所偏重，針對他們反應(yīng)的問題，要進行耐心細(xì)致的解答，化解他們心中的怨氣。走訪過程中，要與群眾面對面溝通交流，心與心促膝談心，聽民意、訪民情、解民憂，用真情敲開群眾家門、敲開百姓的“心門”。

二、進一步加強巡防巡查力度，加強嚴(yán)打整治力度，確保見警率提高。

群眾的滿意度是衡量公安工作成效的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，也是構(gòu)建和諧警民關(guān)系的根本所在。如何樹立正確的執(zhí)法理念，以強有力的便民舉措和切實可行的服務(wù)渠道最大限度爭取群眾的滿意，逐漸成為實現(xiàn)公安發(fā)展和群眾滿意雙贏的瓶頸性、癥結(jié)性問題。公安工作要取得群眾滿意，必須做到以下方面：

1、強化巡邏布控。全鎮(zhèn)全天單位時段巡邏警力2名，輔警巡邏力量5名。白天重點為各村主要街道及集貿(mào)市場，夜間巡邏重點為易發(fā)案部位，治安狀況復(fù)雜區(qū)域。

2、加強治安防控預(yù)案建設(shè)。根據(jù)我鎮(zhèn)村莊布局制定出切實可行的治安防控行動預(yù)案，保障在打擊犯罪，處理突發(fā)案件時有章可循，提高防范綜合能力。遇到重大節(jié)日、突發(fā)案件時，根據(jù)不同地域，必須保證足夠的警力和聯(lián)防隊員在最短時間內(nèi)，按照責(zé)任劃分到崗到位，并迅速投入查控處置工作。

3、加強全鎮(zhèn)公共娛樂場所的治安管理。派出所要對公共娛樂場所進行經(jīng)常性的安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)和解決治安管理工作中存在的問題，從嚴(yán)整治無照經(jīng)營，違規(guī)經(jīng)營場所，堅決查禁“黃、賭、毒”、等社會丑惡現(xiàn)象。

三、加強宣傳力度，確保公眾安全感增強。

1、宣傳平臺建立。各村、各單位要在交通要道和人口密集區(qū)張貼標(biāo)語，動員社會各界和人民群眾積極參與平安建設(shè)。在主要街道及重要地段懸掛橫幅標(biāo)語，各個村書寫固定標(biāo)語2幅，測評期間每個村書寫臨時性標(biāo)語10—20條，在全鎮(zhèn)形成建設(shè)和諧遙觀的濃厚氛圍。

2、學(xué)校宣傳。要在全鎮(zhèn)所有中小學(xué)校組織開展好“四個一”活動，即開一次動員會，發(fā)一封公開信，每周開一次主題班會，出一期黑板報。通過學(xué)校這個陣地，加大對學(xué)生的宣傳，以此為輻射，帶動學(xué)生家庭的安全防范意識的增強。

3、普法宣傳。以“六五”普法為契機，結(jié)合法制講座進村、進學(xué)?；顒?，大力提高廣大人民群眾的法制觀念和法律意識，用法律武器維護自身的合法權(quán)益。

4、集市宣傳。我鎮(zhèn)綜治干部和司法所成員，在農(nóng)貿(mào)市場，采取發(fā)放宣傳單、設(shè)立咨詢點等形式向群眾廣泛開展政法綜治宣傳活動，解答人民群眾對政策、法律的疑問和對政法部門的誤解，引導(dǎo)他們通過合法程序和法律援助渠道解決訴求，促進社會和諧。

當(dāng)前，農(nóng)村越來越多的家庭夫妻雙雙遠(yuǎn)家離鄉(xiāng)，陸續(xù)走上了外出打工、經(jīng)商的行列，有些兒童的家長不可避免地盡不了家長監(jiān)護的責(zé)任，而他們的孩子只能留守在家庭，由家中的老人或親戚代養(yǎng)，這部分遠(yuǎn)離了父母親有效監(jiān)護的留守兒童便成了農(nóng)村特殊群體。這一特殊群體的成長、教育已成為家庭、學(xué)校、社會共同關(guān)注的問題。如果沒有一個健康和諧的優(yōu)良環(huán)境，勢必影響他們的每一步成長，只有創(chuàng)造優(yōu)良的環(huán)境，才會讓他們在健康和諧的環(huán)境中茁壯成長。

一、指導(dǎo)思想。

關(guān)注和諧發(fā)展,服務(wù)經(jīng)濟，共創(chuàng)美好未來為落腳點,奉獻一片愛心，讓留守兒童在健康和諧的環(huán)境中茁壯成長。

二、活動內(nèi)容。

(一)目標(biāo)任務(wù)針對我村多名留守兒童得不到直接監(jiān)護人的關(guān)愛，加之農(nóng)村孩子的爺爺、奶奶、外公、外婆因年老體弱或文化水平較低，無法擔(dān)負(fù)起教育輔導(dǎo)孩子的責(zé)任，他們的生活習(xí)慣比一般家庭孩子差一些，有的成績明顯下降.如何確保留守兒童不失學(xué)、不違法犯罪，同時讓外出務(wù)工的父母安心掙錢，這就需要政府、學(xué)校、社會、家庭共同關(guān)注。

(二)工作內(nèi)容我們深深體會到大多數(shù)農(nóng)村農(nóng)民外出賺錢，解決了貧困問題，但對留守兒童的成長，卻帶來了許多負(fù)面影響，在建立和諧社會和城市化進程中，留守兒童的教育困惑，逐漸凸現(xiàn)出來，這不僅是一個家庭自己的事，更是全社會應(yīng)關(guān)注的大事。

1、留守兒童家長教育能力與孩子自身發(fā)展的需求有差距。據(jù)調(diào)查，凡外出務(wù)工的夫婦家庭沒有時間過問孩子的學(xué)習(xí)和生活，對孩子的需求、交往、興趣關(guān)注很少，更談不上給兒童精神上的慰藉和知識上的輔導(dǎo)。

2、營造關(guān)心留守兒童的社會環(huán)境。婦聯(lián)、團委、鎮(zhèn)政府是社會群團組織，我們組織這一次活動,意在呼吁社會力量，參與留守兒童的關(guān)心教育工作，以便影響本村不在利用游戲廳、網(wǎng)吧、舞廳來坑害未成年人.特別是要與學(xué)校加強協(xié)作，引導(dǎo)留守兒童參與社會實踐活動，培養(yǎng)和發(fā)揮他們個人興趣和專長，給他們創(chuàng)造健康發(fā)展的良好社會環(huán)境，促進留守、單親兒童茁壯成長。

3、建立留守兒童的牽手扶助體系，確保對留守兒童的關(guān)心教育工作落實到位。針對留守兒童在家學(xué)習(xí)情況，生活狀況，行為習(xí)慣開展一系列的活動，落實扶助措施，每個月對留守兒童的學(xué)習(xí)生活情況與其在外務(wù)工父母反饋，使我們真正成為留守兒童的第二監(jiān)護人，讓孩子得到健康成長。

4、村要充分發(fā)揮教育功能，減輕留守兒童的心理壓力。由于父母雙雙外出務(wù)工，留守兒童在心理上存在許多困惑與疾病，因此學(xué)校除提供良好教育的同時，更要注重他們的身心健康發(fā)展，要在他們身上傾注更多的關(guān)愛，讓他們在學(xué)校這個大家庭中得到更多的溫暖，從而彌補親子關(guān)系的缺失和精神失落，提供一個健康成長的平臺。

三、活動要求及措施。

凡牽手扶助聯(lián)系留守兒童從初一開始，直至18歲之前，重點是初中階段。聯(lián)系要求：定期到學(xué)校、家庭了解留守兒童階段性的學(xué)習(xí)、生活情況及校內(nèi)外表現(xiàn)，以便有的放矢地開展思想工作;定期與聯(lián)系的兒童父母交換意見，以便形成有效的家庭、學(xué)校、社會的立體化教育網(wǎng)絡(luò)，確保兒童成人成才。要求參與這項工作的牽手扶助人員，做到有求必應(yīng)，有難必幫,使外出務(wù)工的家庭夫婦安下心在外賺錢，讓留守兒童在“三位一體”化的牽手活動中健康成長，讓家庭成員實實在在體會到黨和政府的關(guān)懷，感受到群眾團體組織力量的作用。同時也是增強黨員、干部服務(wù)婦女兒童，服務(wù)經(jīng)濟建設(shè)，服務(wù)“三農(nóng)”大局的意識。

四、活動步驟。

1、調(diào)查摸底階段1月上旬。

2、征求意見階段1月下旬。

3、召開座談會2月中旬。

4、實施活動計劃3月。

五、活動的效果。

關(guān)愛留守兒童工作是黨和政府聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶，也是凝聚廣大群眾的重要手段，我們要通過活動的開展，要使廣大群眾認(rèn)清形勢，正視改革開放和經(jīng)濟發(fā)展中出現(xiàn)的暫時困難，引導(dǎo)更多的農(nóng)村家庭積極投身到富民創(chuàng)業(yè)致富奔小康的大潮中，為全面建設(shè)小康社會，加快建設(shè)社會主義和諧社會共同努力奮斗。

民族宗教工作計劃完整文檔篇七

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了，通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。下面小編給大家?guī)泶寮壞甓裙ぷ饔媱澩ㄓ?，希望能幫助到大?

一、黨建工作。

1、村支委認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央和上級有關(guān)指示，內(nèi)部團結(jié)，分工明確、配合，集默契、敢說敢做、辦事公道，具有較強的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

2、堅持民主集中制原則，實行民主監(jiān)督、民主管理、民主決策。班子對重大事項集體研究討論，并召開村民代表會議，提高辦事透明度。

3、黨支部重視黨員的教育和管理工作，認(rèn)真組織廣大黨員干部學(xué)習(xí)中央和上級部門的文件精神，讓黨員整體素質(zhì)不斷提高，充分發(fā)揮了黨員干部在維護穩(wěn)定工作中起到戰(zhàn)斗堡壘和先鋒模范作用。

4、計劃在開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中，村黨支部組織廣大黨員，開好發(fā)動會，觀看電教片，聽黨課，面對面的一起學(xué)習(xí)，開展不同形式的教育，用學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，強化黨員意識，提高黨員素質(zhì)，引導(dǎo)黨員干部充分認(rèn)識學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的重大意義。

5、黨支部要重視黨員的發(fā)展和組織關(guān)系轉(zhuǎn)接工作。并且嚴(yán)格按照成熟一個，發(fā)展一個的原則，計劃轉(zhuǎn)正二名預(yù)備黨員，培養(yǎng)了二名入黨積極分子，為黨組織補充了新鮮血液。

6、黨支部關(guān)心老干部及年老體弱生病黨員結(jié)合“黨員關(guān)懷”活動的開展，在“七一”和過年期間，村黨支部組織人員看望年老體弱的黨員們，表示組織對他們非常關(guān)心。

二、黨支部重視換屆選舉工作。

根據(jù)上級的統(tǒng)一步驟，計劃利用一個多月的時間，村黨支部圍繞鎮(zhèn)黨委提出的顧全大局，維護穩(wěn)定的方針開展工作。使現(xiàn)任村班子年齡結(jié)構(gòu)合理，文化程度都在初中以上。能夠進一步密切聯(lián)系群眾，解決群眾的困難，化解矛盾，理順情緒，為解決實際問題打好基礎(chǔ)。

三、圍繞工作思路做好中心工作。

1、計劃上半年道路拓寬改建戶2戶，發(fā)放補償金32000元。

2、計劃前結(jié)尾街道路面硬化投入資金15萬元，改變村民居住出行環(huán)境。

3、計劃對村民放映強烈的前結(jié)尾涵道淤積、村民飲用水緊張的問題及時給予解決。

4、計劃引入檳榔芋種植訂單項目，優(yōu)化和村民種植結(jié)構(gòu)，種植品種由單一轉(zhuǎn)入多樣化。

5、計劃整治棄倒垃圾行為，有效制止村居街道臟、亂、差現(xiàn)象，保證居民環(huán)境衛(wèi)生清潔。

6、計劃新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，圓滿完成上級下達的任務(wù)。

7、充分發(fā)揮村綜治領(lǐng)導(dǎo)小組和村治安信息員的作用，及時掌握和了解各類矛盾糾紛的信息，及時疏導(dǎo)和化解矛盾，使矛盾解決在萌芽狀態(tài)。做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn)，為我村的三個文明建設(shè)和構(gòu)建和諧社會創(chuàng)造條件。

8、計劃生育工作以緊緊圍繞“穩(wěn)定低生育水平、提高出生人口素質(zhì)”這一主線，力爭工作走在全鎮(zhèn)前列。

四、重視集體公益事業(yè)建設(shè)。

1、為了群眾的出行方便，組織人員對村級道路進行護養(yǎng)，對河道進行清理。

2、為了改善農(nóng)民的居住環(huán)境和生活環(huán)境，全村共配備垃圾收集員4名，建立垃圾填埋點1個。

五、關(guān)愛弱勢群體使他們感到組織的溫暖。

黨支部重視扶貧幫困工作，對我村孤寡老人，留守兒童，殘疾人，困難戶進行定期走訪關(guān)服，對確實困難的予以資金補助。村級基層黨建工作計劃能夠順利完成年初制定的目標(biāo)，是跟廣大黨員干部，群眾的大力支持和共同努力是分不開的。黨支部在工作中還存在不足之處，有待于在今后的工作中，依靠廣大黨員干部、群眾的支持，不斷改進，爭取我村的各項工作再上一個新臺階。

為進一步做好今年安全生產(chǎn)的管理工作，結(jié)合當(dāng)前工作實際和以前存在的問題，為有計劃、有步驟的順利開展工作，做到有效防范、切實預(yù)防，使我辣子寨村委會安全生產(chǎn)工作上一個新的臺階，有效杜絕重特大安全事故的發(fā)生，全村經(jīng)濟和社會穩(wěn)定發(fā)展，現(xiàn)作出如下工作計劃：

一、提高認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)。

要把安全生產(chǎn)工作擺在各項工作的.首位，常抓不懈，領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，直接負(fù)責(zé)、分級管理，層層抓好落實。同時充分認(rèn)識到安全生產(chǎn)工作的重要性和艱巨性，采取切實有效的措施，精心組織、完善管理。

二、明確責(zé)任，逐層簽定責(zé)任狀。

年初分別與各村小組長簽定目標(biāo)責(zé)任書，明確責(zé)任、狠抓落實。

三、加大宣傳教育力度，提高群眾的安全生產(chǎn)意識。

充分抓住“6月安全生產(chǎn)月”活動的機會，大力宣傳《安全生產(chǎn)法》的有關(guān)法律知識，采取召開會議、板報、墻報、宣傳標(biāo)語、廣播等形式進行宣傳教育，掀起重視安全生產(chǎn)的熱潮，對小學(xué)生進行安全生產(chǎn)的專題教育。

四、加大檢查督促力度。

采取定期或不定期開展安全檢查的方式，認(rèn)真排出安全隱患，并提出整改措施，責(zé)令定期整改，如有違法行為，依法按照《安全生產(chǎn)法》進行查處，并追究責(zé)任，做到依法行政，嚴(yán)格管理，不留任何死角，有效預(yù)防和控制安全事故的發(fā)生。

五、加大對道路交通安全的宣傳。

根據(jù)我村農(nóng)用車載人現(xiàn)象較為突出、無牌無證摩托車較多的實際，對農(nóng)用車駕駛員和無牌無證摩托人員進行宣傳教育力度。每個季度召集開會一次，使每一位駕駛員嚴(yán)格遵守交通秩序。并在雨季期間在金、辣公路的危險地段插警示牌。

六、加強對礦山、臨時采石廠的宣傳。

加強對安全生產(chǎn)的管理和防范工作，大力宣傳嚴(yán)禁到礦山撿礦，特別是進入采區(qū)偷礦。

總之，安全生產(chǎn)工作是一項常抓、嚴(yán)管的工作，我們必須按以上計劃進行常規(guī)宣傳和管理，為我村經(jīng)濟和社會的發(fā)展提供有力的保證，圓滿完成年初預(yù)定的工作目標(biāo)。

__村位于__鎮(zhèn)西北邊遠(yuǎn)山區(qū)，地形分散，由13個自然角落組成?，F(xiàn)全村共有386戶，總?cè)丝?788人，勞力880人。擁有耕地面積758畝，茶園面積130畝，山地面積2868畝。由于受到自然地理條件的制約，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，經(jīng)濟發(fā)展緩慢，群眾收入以農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)單一，群眾生活水平處于全鎮(zhèn)低下水平，村集體經(jīng)濟十分薄弱。20__年全村工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值660萬元，村財收入2000元，農(nóng)民人均純收入2800元，被縣政府列為20__年度重點幫扶村。為徹底改變我村貧困落后面貌，在鎮(zhèn)黨委、政府和上級有關(guān)部門的大力關(guān)心支持指導(dǎo)下，我村多次召開村兩委擴大會、村民代表會集思廣益，立足村情理清發(fā)展思路，提出如下脫貧致富工作計劃。

一、工作目標(biāo)。

通過重點幫扶項目推動全村經(jīng)濟全面發(fā)展，至20__年底全村工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達1000萬元，村集體收入5600元，農(nóng)民人均純收入5080元，群眾生活水平明顯提高。

二、幫扶項目。

(一)加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改變村容村貌，改善生產(chǎn)生活環(huán)境。

今年計劃對3公里長石林公路進行拓寬硬化，即路基拓寬2.5米，水泥路面加寬1.5米，厚度20厘米。預(yù)計需投入資金62萬元，其中青苗賠償、路基拓寬、遷移桿塔以及片石基礎(chǔ)等需資金10萬元，路面硬化及水溝、護坡等各項配套設(shè)施需資金52萬元。

(二)鞏固農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，多渠道增加群眾收入。

1、加強農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施維護。重點做好磨石坑水圳的維修維護，確保我村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水。

2、發(fā)展煙葉種植業(yè)。我村農(nóng)田適宜于發(fā)展種植煙葉生產(chǎn)，計劃發(fā)動群眾種植煙葉500畝，并由村包干角落干部指導(dǎo)煙農(nóng)采用除濕機、空調(diào)機解決雨天不能曬煙葉的困難問題，提高煙農(nóng)的煙葉質(zhì)量，增加煙農(nóng)收入。

3、發(fā)展茶葉經(jīng)濟。扶持種植茶葉農(nóng)戶和茶葉加工戶10戶(見附表)，每戶補助1000元，用于添置茶葉機械。同時聘請縣農(nóng)茶局技術(shù)專家和內(nèi)安溪茶區(qū)的制茶能手到村進行茶葉栽培及制作、科學(xué)防治病蟲害培訓(xùn)，以此提高群眾的茶葉制作水平，增加茶農(nóng)收入。

三、保證措施。

(一)健全機制落實責(zé)任。將幫扶項目建設(shè)列入我村今年重要議事日程，配足配齊專門工作人員，成立重點幫扶項目工作小組，將具體項目任務(wù)分解到具體人，明確具體落實時限，確保按時按質(zhì)按量完成各項工作任務(wù)。

(二)廣開渠道籌措資金。一方面，召開村民代表大會和村民小組會，實行“一事一議”制度，充分調(diào)動廣大村民參與家鄉(xiāng)建設(shè)的積極性，克服等、靠、要的不良理想，樹立靠自己的骨頭長肉的精神風(fēng)貌，積極發(fā)動廣大村民捐資，形成“人人參與家鄉(xiāng)建設(shè)”的良好氛圍，做到“積小錢辦大事”;另一方面，積極向上級有關(guān)部門爭取資金、技術(shù)方面的支持，使重點幫扶項目能真正落到實處，取得成效。

(三)加強培訓(xùn)提高產(chǎn)量。舉辦農(nóng)業(yè)實用技術(shù)培訓(xùn)班，特別是在春秋兩季舉辦茶葉制作技術(shù)培訓(xùn)，全面提高茶葉產(chǎn)量和質(zhì)量，積極引種優(yōu)質(zhì)雜優(yōu)水稻良種，全面提高糧食產(chǎn)量。

(四)強化跟蹤確保效益。加強幫扶項目建設(shè)進展情況的跟蹤督促，做好上情下達、下情上傳工作，確保幫扶資金?？顚Ｓ茫浞职l(fā)揮幫扶資金效益。

一、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

為豐富廣大村民的業(yè)余文化活動，提高廣大村民的生活質(zhì)量，我村初步規(guī)劃，于村中心建設(shè)村民健身廣場，并購置相應(yīng)健身器材，安排專人負(fù)責(zé)衛(wèi)生及器材的保養(yǎng)。另外，針對村容整潔、生態(tài)綠化的新農(nóng)村建設(shè)要求，就我村東、西兩處棄為垃圾點的水坑予以整頓。本著“小投入，大效果”的原則因地制宜辟為觀賞水塘，通過種植蓮藕，養(yǎng)育錦鯉，架設(shè)彩燈等方式，徹底改善該兩處的環(huán)境質(zhì)量，全面提升我村的村容村貌。

二、黨務(wù)民主建設(shè)。

20__年度，我村黨支部計劃在思想進步，具有創(chuàng)新精神的青年村民中發(fā)展2名黨員，從而給我村黨委班子注入新鮮血液，增強班子工作能力。同時，通過發(fā)展黨員樹立先進模范，有助于提升黨在群眾中的權(quán)威性。

三、精神文明建設(shè)。

我村計劃在本年度要充分發(fā)揮農(nóng)家書屋、村文藝骨干的資源優(yōu)勢，進一步完善相應(yīng)的管理辦法，切實讓每位村民都享受到精神文明建設(shè)成果，進而提升全村人民的精神文明修養(yǎng)，努力實現(xiàn)鄉(xiāng)風(fēng)文明的新農(nóng)村建設(shè)要求。

通過制定工作目標(biāo)，明確了工作方向，細(xì)化了工作責(zé)任，使村街工作更具有針對性、務(wù)實性，有助于提升農(nóng)村工作的效率。鑒于我村的具體情況及計劃的可行性，五安營兩委有信心，有能力完成工作計劃。

為使__的經(jīng)濟在新的一年里更上一層樓，在20__年來臨之際，我居委會經(jīng)多次深入市場調(diào)查和會議研究，綜合各類有效建議，初步訂出20__年的經(jīng)濟發(fā)展及工作計劃。

一、堅持領(lǐng)導(dǎo)和依靠上級領(lǐng)導(dǎo)和支持。

以黨支部為核心、團結(jié)“兩委”干部、依靠廣大黨員和人民群眾，進一步搞好__的各項工作。

二、經(jīng)濟工作。

1、市場升級改造。__農(nóng)貿(mào)市場是__居委會的主要經(jīng)濟支柱，市場是否繁榮可以說是決定__的經(jīng)濟發(fā)展。為了提高__市場的知名度和競爭能力，我居委會曾多次組織有關(guān)人員到外地市場實地考察，結(jié)合我市場的實際，決定對我市場逐步進行升級改造。第一期升級改造的有鮮肉類檔位24張，預(yù)算投資10萬元左右，該期工程已于1月14日完工并交付使用。第二期計劃將余下的6張肉枱升級改造，預(yù)算投資6萬元，預(yù)計在2月中旬完工。第三期將余下的的鮮魚類、燒臘類及冰鮮肉等檔位全部升級，計劃在今年下半年進行，預(yù)算投資30萬元，資金來源于居委會自籌。

2、今年7月份，計劃將市場內(nèi)原居委會辦公樓即知青樓(以屬危房)拆除，該樓拆除后將其改造升級為蔬菜市場，該樓占地面積約400平方米，初步計劃投資50萬元，由承造人帶資完成。

3、在今年5月份，將去年已收購的座落在市場南邊的民房空地占地面積約100㎡改造成2間商鋪，預(yù)算投資5萬元，建成商鋪后可增加每年經(jīng)濟收入約5萬元。

三、農(nóng)業(yè)。

配合各生產(chǎn)隊，抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局管理，大力引進高效益農(nóng)業(yè)品種，提高土地的利用率和產(chǎn)出率，以增加市場經(jīng)濟活力和提高村民的經(jīng)濟收入。

四、計劃生育。

繼續(xù)抓好人口和計劃生育的層級管理工作，加強計劃生育隊伍的管理和建設(shè)，完善計劃生育各類卡冊建檔工作，實行計劃生育跟蹤服務(wù)，繼續(xù)創(chuàng)建無計劃外生育先進社區(qū)。

五、治安管理。

加強治安隊伍的建設(shè)工作，今年計劃在去年的`基礎(chǔ)上增加1至2名治安員，以壯大治安隊的力量。綜治維穩(wěn)工作站今年要做到有計劃地開展社會綜治維穩(wěn)工作，要建立和健全各類規(guī)章制度，爭取今年的綜治維穩(wěn)工作更上一層樓。

民族宗教工作計劃完整文檔篇八

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

做好一個完整的工作計劃，才能使工作更加有效的快速完成。工作計劃是我們完成工作任務(wù)的重要保障。下面小編給大家?guī)硇W(xué)環(huán)境教育工作計劃，希望大家喜歡!

一、主要工作。

1、健全學(xué)校衛(wèi)生工作隊伍，做到分工明確，責(zé)任到人。

2、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，明確目標(biāo)。

3、劃分好衛(wèi)生包管區(qū)，責(zé)任到班級。

4、認(rèn)真做好衛(wèi)生工作，加強學(xué)校整體和學(xué)生個人衛(wèi)生工作。

二、具體要求。

(一)教室內(nèi)外要求。

1、地面干凈，無紙屑、無雜物。

2、墻壁、陽臺、天花板、日光燈管、飲水機、標(biāo)語牌、等無積塵、無腳印、無蜘蛛網(wǎng)。

3、門窗無積塵，玻璃明亮干凈。

4、書柜或者放置物件的課桌無積塵，清潔工具擺放有序,拖把不準(zhǔn)放在室外。

(二)包管區(qū)要求。

1、地面干凈，無紙屑、無雜物。

2、花壇內(nèi)無紙屑、無雜物、無落葉，周圍瓷磚上無積塵、無腳印。

3、廁所內(nèi)外地面干凈，水池清潔無污垢，墻壁無積塵、無腳印。

4、樓梯上地面干凈，墻壁、窗臺、滅火器無積塵。

5、墻裙瓷磚要擦拭干凈，沒有積塵。

6、垃圾桶外要經(jīng)常擦拭，保持潔凈，桶內(nèi)垃圾滿了要及時倒掉。

(三)辦公室要求。

1、地面干凈，無紙屑、無雜物、無痰跡。

2、墻壁、陽臺、天花板、日光燈管、電腦桌、飲水機、標(biāo)語牌等無積塵、無腳印、無蜘蛛網(wǎng)。

3、門窗無積塵，玻璃明亮干凈。

4、辦公室內(nèi)桌椅整齊，辦公桌上作業(yè)本，常用物品有序擺放。

5、物品柜上無積塵，無雜物。

6、衛(wèi)生工具擺放有序，保持水池的清潔，并天天清理。

三、工作措施。

1、強化全體師生的衛(wèi)生管理意識，充分發(fā)揮學(xué)校宣傳櫥窗的作用，宣傳并強調(diào)學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生工作的重要性，使全體師生提高對環(huán)境衛(wèi)生工作的重視，并促使學(xué)生自覺養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。宣傳櫥窗的稿件可由學(xué)生投稿、學(xué)生優(yōu)秀作文選登、衛(wèi)生知識、針對現(xiàn)狀的小評論、小幽默、和學(xué)習(xí)心得等組成。

2、建立一支由各班衛(wèi)生委員組成的32人的環(huán)境衛(wèi)生隊伍，堅持每天檢查一次衛(wèi)生。

3、每天公布衛(wèi)生檢查的結(jié)果，成績上墻。每月進行一次衛(wèi)生總結(jié)，及時表揚先進。

4、每周三利用第八節(jié)進行一次大掃除，將主樓梯、門廳及清掃廁所徹底清掃一次。

5、學(xué)校直接與衛(wèi)生委員和班內(nèi)值日生進行溝通，對出現(xiàn)的衛(wèi)生不良情況及時處理，解放第一線教師和班主任，讓他們能專心致志地搞好教學(xué)工作，做到衛(wèi)生工作也為教學(xué)服務(wù)。

6、環(huán)境衛(wèi)生工作情況每月總結(jié)以此并向?qū)W校匯報一次。

環(huán)境保護，教育為本。加強學(xué)校環(huán)境教育，是貫徹落實我國環(huán)境保護基本國策，提高全民族的環(huán)保意識和科學(xué)文化素質(zhì)的基礎(chǔ)工程，對推進可持續(xù)發(fā)展、建立和諧社會有著重要的意義。我校要從促進經(jīng)濟社會發(fā)展和促進教育改革的高度，認(rèn)識環(huán)境教育的重要性和必要性，增強創(chuàng)建工作的迫切性和責(zé)任性。務(wù)必以創(chuàng)建綠色學(xué)校、綠色園丁、綠色小衛(wèi)士為載體，加大力度，認(rèn)真落實環(huán)境教育。

一、健全組織機構(gòu)，使環(huán)境教育制度化和規(guī)范化。

學(xué)校建立由學(xué)校校長、教導(dǎo)主任組成的環(huán)境教育領(lǐng)導(dǎo)小組。

結(jié)合研究學(xué)校雙周工作，對環(huán)境教育工作，要及時總結(jié)，認(rèn)真分析，落實措施，使環(huán)境教育的各項工作落到實處。

要充分認(rèn)識環(huán)境教育的重要意義，增強環(huán)境教育工作的使命感和責(zé)任感，要從推進基礎(chǔ)教育課程改革和加強未成年人思想道德建設(shè)的高度加強環(huán)境教育。做到教師落實，時間落實，內(nèi)容落實的評價落實，使環(huán)境教育成為素質(zhì)教育的有效載體之一。

二、提高環(huán)境教育水平，在課堂中滲透環(huán)境教育。

要加強實施環(huán)境教育課程的師資隊伍建設(shè)，采取集中培訓(xùn)、教學(xué)觀摩、論文評比、參觀考察等形式，提高師資隊伍素質(zhì)。

針對各學(xué)齡段學(xué)生身心和智能發(fā)展的特點選擇教育內(nèi)容和創(chuàng)新教育形式，做到有教學(xué)計劃、有教學(xué)方案，并引導(dǎo)學(xué)生從身邊開始認(rèn)識環(huán)境、關(guān)心環(huán)境，積極參加保護和改善環(huán)境的各種活動。要合理安排環(huán)境教育的必要時間，確保各年級的環(huán)境教育課與環(huán)境教育活動每學(xué)期不少于2課時。

各年級組要求各年級選擇好每學(xué)期2課時的環(huán)境教育內(nèi)容，并撰寫好詳案。開展教育實踐活動或班團隊活動的，要寫好每次活動的設(shè)計方案(活動主題、參加活動人數(shù)、要求、實施方法)和活動總結(jié)。

三、以各項環(huán)保活動為載體，不斷提高環(huán)境教育課程的實施質(zhì)量。

為了推進環(huán)境教育，提高環(huán)境教育課程的質(zhì)量和發(fā)揚先進典型的示范輻射作用。學(xué)校將積極開展創(chuàng)建“三綠”(綠色學(xué)校、綠色園丁、綠色小衛(wèi)士)的活動。

學(xué)校以實施高質(zhì)量的環(huán)境教育為突破口，將環(huán)境教育與校園文化建設(shè)相結(jié)合，積極倡導(dǎo)生態(tài)文化建設(shè)，倡導(dǎo)綠色生活方式和消費方式，組織師生因地制宜地開展形式多樣的環(huán)保實踐活動。

各年級要組織師生積極投身到“三綠”活動中去，要樹立先進典型，并發(fā)揮他們的帶頭作用、輻射作用。要針對自身特點，創(chuàng)新工作，創(chuàng)建經(jīng)驗，為創(chuàng)建市級綠色學(xué)術(shù)交流作出新貢獻。

四、營造“環(huán)境保護，人人有責(zé)”的濃厚氛圍。

結(jié)合“世界環(huán)境日”、“世界地球日”、和市、區(qū)基層創(chuàng)建等各類活動，開展環(huán)保宣傳活動，大力營造環(huán)境保護的濃厚氛圍，努力提高學(xué)生的環(huán)境保護意識。

各年級定期開辟環(huán)境教育黑板報，報導(dǎo)重視環(huán)境保護的典型經(jīng)驗，宣傳積極開展“三綠”創(chuàng)建活動的先進事跡，大力推進學(xué)校環(huán)境教育。

一、進一步貫徹落實《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》。

《條例》是學(xué)校衛(wèi)生工作的主要依據(jù)，學(xué)校須按《條例》規(guī)定，把學(xué)校衛(wèi)生工作納入學(xué)校工作計劃，有專人分管建立組織，制定規(guī)劃制度加強管理，使《條例》各項規(guī)定在學(xué)校中進一步得到落實。

二、做好學(xué)生健康體質(zhì)的檢測工作。

根據(jù)《條例》規(guī)定，九月份認(rèn)真組織完成本校學(xué)生的健康體檢，血色素普查及其他形態(tài)機能、身體素質(zhì)檢測工作，并做好資料的統(tǒng)計、匯總、分析工作。

三、保持大小環(huán)境的整潔優(yōu)美。

狠抓學(xué)校大小環(huán)境，保持校園及室內(nèi)外的整潔，實行一日兩掃制，每班分有包管區(qū)，并有負(fù)責(zé)老師檢查督促，保證包管區(qū)無紙屑等雜物。每天早上檢查室內(nèi)外環(huán)境，經(jīng)常抽查各班的衛(wèi)生情況，要求學(xué)生離開座位做操或到專用教室去上課，課桌上的物品要放到抽屜里，課桌椅要排列整齊。要始終保持教室及室外走廊墻壁潔白，窗玻璃明亮，課桌椅排列整齊，地面清潔無雜物，衛(wèi)生角整潔，清潔用具擺放整齊，真正做到室內(nèi)外潔、齊、美。各專用教室有老師負(fù)責(zé)，每周一下午進行打掃，周二衛(wèi)生室進行檢查。校園花圃有專人負(fù)責(zé)，定期修剪。

做好教育衛(wèi)生工作，學(xué)校督促教師抓好每堂課40分鐘的效率，做到不拖課，衛(wèi)生室每月隨機檢查教師有無拖課現(xiàn)象。教室第一張課桌離黑板的距離不少于2米。每周要求學(xué)生調(diào)換座位。課上要求教師板書字跡端正，大小適中，學(xué)生讀、寫時教師要督促學(xué)生做到三個一，“一寸”“一尺”“一拳”，降低近視率。

五、進一步加強學(xué)校生活飲用水和食堂的衛(wèi)生監(jiān)督管理。

按照《食品衛(wèi)生法》及《生活飲用水管理辦法》的要求，辦好食堂許可證及工作人員的體檢。對食堂衛(wèi)生經(jīng)常進行監(jiān)督檢查，防止食物中毒的發(fā)生，腸道傳染病的爆發(fā)流行。各班配備純凈水以保證學(xué)生飲用水質(zhì)量。

六、認(rèn)真做好學(xué)校衛(wèi)生常規(guī)工作。

認(rèn)真做好本學(xué)期衛(wèi)生保健的總結(jié)工作，認(rèn)真參加保健老師例會及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，提高學(xué)校衛(wèi)生工作的質(zhì)量。

校園綠化是校園建設(shè)和校園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要組成部分。為優(yōu)化學(xué)校育人環(huán)境，全面提高校園綠化建設(shè)管理的總體水平，認(rèn)真貫徹落實上級指示精神，以"愛護環(huán)境，綠化校園"活動為載體，結(jié)合我校實際，因地制宜，搞好校園的綠化美化工作，提升學(xué)校品位，美化育人環(huán)境。結(jié)合我校實際特制定__年度綠化計劃如下：

一、指導(dǎo)思想。

本著學(xué)校綠化與學(xué)校建設(shè)相結(jié)合，學(xué)校綠化與校園文化建設(shè)相結(jié)合，學(xué)校綠化與學(xué)校精細(xì)化管理相結(jié)合，學(xué)校綠化與教育現(xiàn)代化建設(shè)相結(jié)合的原則，加快學(xué)校綠化建設(shè)步伐，努力構(gòu)建綠色、優(yōu)美的學(xué)校生態(tài)環(huán)境，從而形成和諧、舒適的育人環(huán)境。為提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量奠定了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。

二、工作目標(biāo)。

1、借鑒園林綠化先進學(xué)校經(jīng)驗，加快學(xué)校綠化建設(shè)步伐。

2、校園綠化品種應(yīng)喬、灌、滕、果合理搭配，校園綠化應(yīng)同庭院種植經(jīng)濟相結(jié)合，既能達到綠化、凈化的目的，又能取得經(jīng)濟效益。

3、加強宣傳、教育，使廣大師生具有較高的環(huán)境保護意識。

4、力爭在本年度爭創(chuàng)鄉(xiāng)級“花園式”單位。

三、學(xué)校綠化現(xiàn)狀分析。

我校目前先后投入3萬元左右進行校園綠化及環(huán)境設(shè)施改造，總綠化面積達到450㎡。綠化覆蓋率為25%以上?，F(xiàn)在，花園式校園已成格局，草坪、綠樹相襯益彰，花色布局協(xié)調(diào)，絢麗而生氣的花朵，把低學(xué)年活動場地和大門到教學(xué)樓的走到各分東西，學(xué)校真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活的樂園。新的一年，我校將在校園綠化方面，準(zhǔn)備更上一個臺階，并且達到"春有花，夏有蔭，秋有果，冬有青"的綠化要求。

四、綠化措施。

1、加強領(lǐng)導(dǎo)，做好規(guī)劃設(shè)計。

為確保校園綠化工作高效、有序進行。根據(jù)上級要求，由校長任組長，成立了綠化領(lǐng)導(dǎo)小組，使綠化工作做到有領(lǐng)導(dǎo)、有組織、有計劃地開展。在加強學(xué)校綠化建設(shè)，搞好校園環(huán)境硬件建設(shè)的基礎(chǔ)上，今后學(xué)校每學(xué)年的工作計劃，都要把學(xué)校的綠化美化工作作為一個重要方面。學(xué)校綠化覆蓋率要達到26%以上，綠地率要達到30%以上。校院內(nèi)所有閑置地都要進行綠化。

本學(xué)期總務(wù)處將請市園林規(guī)劃專業(yè)技術(shù)人員對我校校園環(huán)境進行整體設(shè)計，確保校園樹木、花草品種精良、抗風(fēng)寒，成活率高。提高校園品位。

2、加強環(huán)保，提高植樹護綠意識。

以提高師生文明素質(zhì)和城市文明程度為目標(biāo)，結(jié)合班主任工作會議，先后傳達學(xué)習(xí)了教育局有關(guān)綠化美化環(huán)境建設(shè)的文件精神，及我校綠化方案內(nèi)容。認(rèn)識到開展義務(wù)植樹和搞好校園綠化，對學(xué)校的發(fā)展具有重大意義，把植樹和育人結(jié)合起來，激發(fā)師生責(zé)任感和積極性，師生愛綠護綠蔚然成風(fēng)，環(huán)境意識有較大增強，無嚴(yán)重占綠毀綠現(xiàn)象。

3、創(chuàng)造條件，擴大綠化規(guī)模。

生態(tài)型的校園、教室更適合學(xué)生的健康成長及培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)保意識，根據(jù)學(xué)校占地面積小，又要給學(xué)生以充分的室外活動場地的特殊情況，全校師生動起來，人人都爭當(dāng)"小花農(nóng)"，自己種一盆花，大力開展室內(nèi)盆景栽植。為班級、校園的美麗做出自己的一份努力。同時與花木單位保持聯(lián)系，保證能在重大活動、節(jié)日有花木的整體造型。

4、強化護管，做好平時管理工作。

(1)綠化管理人員加大管理力度，重視綠地養(yǎng)護管理。

(2)做到無毀綠、占綠、破壞綠化設(shè)施現(xiàn)象，定期對現(xiàn)有樹木、花草進行維護、修剪，除草、打藥、澆水、無病蟲害。

(3)注重資料的收集，補充完善綠化檔案。

5、開展活動，加大教育宣傳力度。

(1)廣泛做好宣傳教育工作，要充分利用學(xué)校小廣播、手抄報、班隊會等多種宣傳形式，做好護綠工作的宣傳，宣傳黨和國家的環(huán)境保護方針、政策、法律法規(guī)。三月十二日植樹節(jié)，四月二十二日的世界地球日，六月五日的世界環(huán)境日以及世界人口日，世界糧食日，進行知識講座等，做到人人參與，人人受到教育，人人提高環(huán)境意識。

(2)落實綠化養(yǎng)護承包責(zé)任制，學(xué)校所有的花木草坪，按照所在室外衛(wèi)生區(qū)的劃分，分別承包到各個班級，每班成立護綠小分隊，負(fù)責(zé)日常的.澆水、衛(wèi)生清潔工作。

我們給與自然綠化以美麗，環(huán)境也回報校園，如今的我校的環(huán)境建設(shè)已收到豐厚的成果，走進如夢鮮花，如茵綠草的校園，人人都在享受著綠色，每個人都在積極地給綠色一片天地，讓綠色走進每個人的心中。在以后的工作中，我們會繼續(xù)努力，在鞏固已有成果的基礎(chǔ)上，更要有所作為，有所發(fā)展，與時俱進，永不停步。

20__年，根據(jù)國家、省、市、縣、鎮(zhèn)關(guān)于安全衛(wèi)生工作的總體要求，結(jié)合本校工作的實際，特制定如下工作計劃：

一、指導(dǎo)思想。

我校安全衛(wèi)生工作以國家、省、市、縣、鎮(zhèn)安全工作會議精神為指針，以周濟部長在安全管理電視電話會議上“珍愛生命、安全第一”的講話為中心，以開展“安全整治行動”為主線，以“預(yù)防和遏制重大安全事故”為根本出發(fā)點和落腳點，以“三個提高”(提高初期防范能力、提高過程控制能力、提高事故處理能力)、“兩個強化”(強化過程考核、強化責(zé)任意識)、“四個落實”(認(rèn)真落實安全工作一崗雙責(zé)制、責(zé)任追究制、一票否決制及“管理效益年”活動)為目標(biāo)，夯實學(xué)校安全基礎(chǔ)，完善管理機制，科學(xué)管理，提升管理效益。限度地減少學(xué)校各類安全事故的發(fā)生。

二、主要工作任務(wù)及措施。

(一)加強領(lǐng)導(dǎo)，切實加強學(xué)校安全衛(wèi)生管理。

1、培訓(xùn)指導(dǎo)各職能部門科室結(jié)合本部門實際制定切實可行的安全工作防范措施，本著“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則建立健全安全工作責(zé)任制，進一步明確工作責(zé)任。

2、嚴(yán)格學(xué)校安全衛(wèi)生管理，健全學(xué)校安全預(yù)警機制和防險救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，完善各項管理制度。認(rèn)真做好預(yù)案的學(xué)習(xí)、宣傳和演練，加強安全檢查，堵塞各種漏洞，消除各種安全隱患。

3、嚴(yán)格按照《中華人民共和國消防法》的要求，配備好滅火器、防火栓、鐵鍬、沙箱、盛水器等滅火器材。要責(zé)成學(xué)校有關(guān)人員對學(xué)校的用電線路、電源開關(guān)、煤氣灶、火坑、用電器等重點部位進行排查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。

(二)強化措施，進一步做好防盜、危房等工作。

1、認(rèn)真實施“六個一”規(guī)則，即學(xué)校每一天都有一名教干帶班，一名工作人員值班，各班級都有一名學(xué)生安全監(jiān)督員，門衛(wèi)、更值人員每一天都按時到崗，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2、加強微機室、實驗室等要害部門的安全防范工作。

3、學(xué)校要組織有關(guān)人員定期對學(xué)校的圍墻、間墻、門窗玻璃、天棚、防水層等重點部位進行排查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。出現(xiàn)危房及時上報鎮(zhèn)教委及縣教育局，并且及時鑒定。

三、加強教育，安全防范，推進“平安校園”工作。

(一)大力開展安全教育，把安全教育納入課堂教學(xué)中。安全教育要天天講、月月講、時時講，要本著“預(yù)防為主，教育為先”的思想，把安全知識教育真正納入課堂教學(xué)當(dāng)中，堅持每周不少于1課時的安全常識教育課，使學(xué)生受教育面達到100%。進一步把學(xué)到的安全知識運用到實際生活當(dāng)中，并要做好中小學(xué)生交通安全、消防逃生演練和集體外出活動安全及自救互助常識教育，避免重特大事故發(fā)生。

(二)學(xué)校要定期檢查單杠、雙杠、跳馬、幼兒玩具等體育設(shè)施及實驗室的實驗用品是否完整好用，同時做好學(xué)生的安全教育，防止意外事故發(fā)生。夏季來臨時，要采取有效措施控制學(xué)生野浴，防止安全事故發(fā)生。組織學(xué)生社會實踐必須制定安全應(yīng)急預(yù)案，同時做好學(xué)生的安全教育工作。

(三)學(xué)校在組織各種集體活動，特別是校外的集體活動，一定要加強防范，牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，保護師生的安全。

(四)認(rèn)真開展“平安校園”活動，做好學(xué)校社會治安綜合治理工作。加強學(xué)校內(nèi)部和周邊治安環(huán)境的整治工作，要繼續(xù)規(guī)范、完善聘任法制副校長工作，充分發(fā)揮法制副校長在維護學(xué)校治安，對學(xué)生法制教育，幫教后進學(xué)生等方面的作用，使其懂法、知法、守法。

四、加大安全管理人員的培訓(xùn)力度。

繼續(xù)做好每月安全管理月報制度，加強安全衛(wèi)生辦公室主任、門衛(wèi)、更夫、值班、值宿人員的安全教育管理，清退年老體弱、工作不負(fù)責(zé)任的門衛(wèi)、更夫，要做好信息反饋報告工作。

五、建立安全管理長效機制，突出安全教育，強化學(xué)生自我防范意識。

(一)從建立安全管理工作長效機制入手，重新修改、完善《學(xué)校安全衛(wèi)生管理考評辦法》等規(guī)章制度，明確分級管理責(zé)任，完善季度動態(tài)檢查，加大過程評估，將安全管理薄弱科室納入重點管理。

(二)結(jié)合安全教育月、安全教育周的重點，積極開展“學(xué)生平安行動”活動。開展人人參與的“金點子”評選活動，有力地加強學(xué)生自我保護意識。開展“緊急疏散”訓(xùn)練活動，提高學(xué)生安全防范，自護自救等方面的知識技能。開展“安全在我心中”為主題的征文、演講比賽，演講競賽活動，增強學(xué)生的安全意識，提高自我保護的能力。

民族宗教工作計劃完整文檔篇九

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

計劃是提高工作效率的一個前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務(wù)，我們要明確這個月要完成什么任務(wù)，下面小編給大家?guī)硇“鄠€人工作計劃總結(jié)，希望大家喜歡!

一班況分析。

新年過去了，我們迎來了小班的第二學(xué)期?，F(xiàn)如今，我們班的新生經(jīng)過幾周的學(xué)習(xí)生活情緒基本已穩(wěn)定，個別孩子還有哭泣行為，情緒不大穩(wěn)定。原來的孩子們經(jīng)過了一學(xué)期在園的生活和學(xué)習(xí)之后，有了很大進步，每位幼兒都愿意上幼兒園，同時能積極參與教師組織的各項活動;在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，會自己動手吃飯，并注意將餐具輕輕放，午睡時在教師的幫助下，完成穿脫衣服;在學(xué)習(xí)游戲方面也形成了一定的常規(guī)。上課時，能安靜坐下來，舉手回答問題，積極動腦;游戲時能聽教師的指示進行游戲，主動參與活動;在語言表達方面，孩子們都會用普通話與同伴交流。應(yīng)該說，上學(xué)期經(jīng)過我們的努力，取得了一定的成績，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。如孩子們的午餐習(xí)慣還需要加強;在生活自理方面，還要給孩子們以機會，讓他們多鍛煉，同時注意提高他們的動手能力與語言表達能力等。

二、本學(xué)期主要目標(biāo)。

針對本班的具體情況及存在的問題，本學(xué)期的主要目標(biāo)是：在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī)，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習(xí)慣，能尊敬父母、長輩，能為集體服務(wù)，形成集體觀念，使幼兒以此為基礎(chǔ)，促進全面發(fā)展。

三、各個領(lǐng)域的具體內(nèi)容和要求。

在思想品德方面培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成有禮貌，講衛(wèi)生的好習(xí)慣。同伴之間能團結(jié)友愛，互相謙讓，形成一定的集體觀念。并教育幼兒尊敬長輩，在園在家一個樣。鞏固加深幼兒在生活自理方面的內(nèi)容，學(xué)習(xí)自己獨立穿脫衣服、疊衣服等，在平時注意讓幼兒學(xué)做力所能及的事。

開發(fā)幼兒的智力，在日常生活中，要求幼兒用普通話與教師、同伴交流，說話完整，培養(yǎng)幼兒的口語表達能力。豐富創(chuàng)造游戲內(nèi)容，組織幼兒進行各種創(chuàng)造游戲。利用散步，游戲的時間，啟發(fā)幼兒觀察周圍的變化，發(fā)展幼兒的觀察力與思維能力。并逐步豐富幼兒的詞匯，通過講故事，學(xué)兒歌的形式，幫助幼兒掌握新的詞匯及含義。利用音樂游戲，及課間休息，播放音樂或進行游戲，培養(yǎng)幼兒感受藝術(shù)的美。

增強幼兒體質(zhì)，在日常生活中，每天進行一定量的運動，以發(fā)展體質(zhì)。根據(jù)天氣變化，及時為幼兒穿脫衣服，午睡時，注意增減被子，養(yǎng)成幼兒良好的午睡習(xí)慣。抓好進餐習(xí)慣，鼓勵幼兒不挑食，提高午餐速度，形成較好的午餐習(xí)慣。日常生活中，時刻提醒幼兒有要端正的坐、立、行的姿勢，并教育幼兒要愛護自己的五官。教育幼兒早睡早起，在家少看電視，多運動，養(yǎng)成一定的作息習(xí)慣。

美育方面通過語言故事中的不同形象，體驗善與惡，讓幼兒做個心靈美的人。讓幼兒通過美術(shù)活動，創(chuàng)造美的作品，讓幼兒體驗其中的樂趣。通過身邊的各種好人好事，讓幼兒了解及時表揚鼓勵，以達到教育的效果。

四、家園聯(lián)系。

1、家長密切聯(lián)系，主動向家長反映幼兒在園的情況，同時從交談中了解幼兒在家情況。

2、每周寫好"家園聯(lián)系冊"，搞好它的橋梁作用。

4、利用下班時間家訪，及時反饋幼兒在家情況。

五、各項常規(guī)教育。

1、禮貌常規(guī)。

引導(dǎo)幼兒在園主動與教師、阿打招呼，離園時主動說"再見";在幼兒園與小朋友團結(jié)友愛，互相幫助，不搶奪東西，不打人，做錯事要道歉，主動說"對不起"。

2、衛(wèi)生常規(guī)。

每天晨檢時注意提醒幼兒衣著整潔，小手干凈，不留長指甲，并帶一塊干凈的手帕;在餐前，入廁后提醒幼兒洗手;午餐時教幼兒正確使用勺子，不挑食，不邊吃邊玩，注意細(xì)嚼慢咽，注意用餐衛(wèi)生，不把飯菜弄在桌上，地上。

3、就餐午睡常規(guī)。

就餐前后知道要排隊洗手，吃飯時不說話，也不玩弄勺子、飯菜，吃完后將碗勺放好，然后安靜閱讀圖書，不奔跑。

午睡前知道要先小便，然后在教師幫助下脫衣服，并蓋好被子，午睡時不講話，不亂動，安靜就寢，午睡起床時，能學(xué)著自己穿衣服，穿鞋子。

4、上課常規(guī)。

要求幼兒聽到鈴聲立即進教室，坐到自己的座位上，并注意小腳并攏，小手放膝蓋上，胸也挺起來，眼睛平視教師，上課時遵守紀(jì)律，不隨便說話，離開座位，注意養(yǎng)成幼兒積極動腦，舉手回答問題的習(xí)慣。

5、課間游戲常規(guī)。

教育幼兒在課間游戲時不亂跑亂叫，愛護班內(nèi)的課桌椅和玩具，輕拿輕放，不隨便拿教師桌上的東西，游戲后要將游戲角內(nèi)的玩具整理好，放回原處。

6、愛護公物常規(guī)。

教育幼兒愛護桌椅，不把椅子當(dāng)馬騎，不在墻上亂涂亂畫，拿玩具及杯子碗等要輕拿輕放。

具體措施。

7、在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，逐漸鞏固，提高加深幼兒的各種生活自理能力和行為習(xí)慣的培養(yǎng)，平時生活中注意觀察，及時表揚幼兒的良好行為，每周進行評獎，促進幼兒養(yǎng)成良好的一日生活，學(xué)習(xí)習(xí)慣。

8、結(jié)合教學(xué)及游戲課，開展幼兒感興趣的活動，提高幼兒在繪畫、唱歌、口語表達等各項技能。

不知不覺，“余麗麗”已經(jīng)和小朋友們一齊生活一學(xué)期了。從開學(xué)的哭哭鬧鬧，亂跑亂跳，到如今的說說笑笑，孩子們每一點進步都傾注了老師的心血，當(dāng)然也離不開家長對我們工作的支持配合。本學(xué)期，我們老師在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，根據(jù)園的工作計劃，結(jié)合小班幼兒發(fā)展的實際需要，堅持“保教”并重的原則，用心參與教育改革實踐。努力促進幼兒身心健康全面和諧的發(fā)展?，F(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

一.穩(wěn)定幼兒情緒，幫忙幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的生活。

新學(xué)期開始了，對于小班的孩子來說，在陌生的環(huán)境中生活和學(xué)習(xí)，與陌生的老師和小伙伴們走到了一齊，在生理和心理上一下子難以得心應(yīng)手。開學(xué)的第一天，孩子們哭的哭，鬧的鬧，簡直把我們的老師弄的措手不及，為了使幼兒盡快適應(yīng)群眾生活，我們班三位老師團結(jié)一致，切實做好每一項保教工作。我們設(shè)法轉(zhuǎn)移他們的注意力，和他們一齊搭積木，做游戲。午睡的時候，我們象媽媽一樣在幼兒旁邊給予安全感，漸漸地，我們的愛漸漸安撫了情緒不穩(wěn)定的幼兒。一個月后，幼兒基本都愿意來幼兒園了，情緒也穩(wěn)定了許多，大部分幼兒還能在老師的引導(dǎo)下向老師問好，樂于與同伴相處，給今后的教學(xué)生活奠定了有利的基礎(chǔ)。

二.給予幼兒母親般的關(guān)愛和呵護。

我班幼兒年齡較小，大部分幼兒還不能根據(jù)天氣變化和運動量的大小主動增減衣服，每次早操前盡量做到檢查每個幼兒的衣服，幫他們脫掉過多的衣服。年齡較小的幼兒在午睡或者游戲中有時候會尿褲子，我們及時給予更換，并把衣褲洗凈曬干。冬天一到，很多幼兒變成一粒?！靶∏颉?，每次小便后，由于穿太多衣服，褲子總是穿不好，我們總是要幫每個幼兒把褲子穿好;對于帶藥來園的孩子，不管是中藥、西藥、沖劑還是口服液，我們都按時按量給幼兒服用，在日常生活中我們都密切留意觀察幼兒的神態(tài)變化，發(fā)現(xiàn)異常能及時報告醫(yī)生，或與家長聯(lián)系。我班老師認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度以及對孩子的關(guān)愛，得到了家長的肯定和好評。

三.重視衛(wèi)生保健工作，結(jié)合本班實際，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

我們嚴(yán)格執(zhí)行安全衛(wèi)生制度，每一天堅持消毒口杯，毛巾，打掃課室;定時消毒臥室，洗曬枕頭套，做好預(yù)防疾病工作，防止病菌的傳播，為幼兒創(chuàng)造整潔美觀的環(huán)境。由于本班幼兒年齡較小，在家里很多事情都是包辦代替，自理潛力較差。針對這一狀況，我們利用了各種時機進行常規(guī)教育，讓幼兒在群眾中學(xué)習(xí)基本的生活自理潛力。另外，我們還對幼兒進行日常常規(guī)培養(yǎng)，如上下樓梯手扶扶手，一個跟著一個走;學(xué)習(xí)排隊洗手等。透過這一學(xué)期的教育和幫忙，此刻幼兒基本樂于學(xué)習(xí)和嘗試自己的事情自己做，到學(xué)期末，大部分孩子學(xué)會了自己洗手，自己吃飯，自己擦嘴巴，流鼻涕會請求老師幫忙擦鼻涕，分清左右腳穿鞋子等，在生活潛力，生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣上都有了很大的進步。

四.從幼兒的興趣出發(fā)，注重各領(lǐng)域活動的多樣化，透過整合課程促進幼兒身心全面發(fā)展。

根據(jù)小班幼兒的年齡特點和本班的實際水平，我們選取了很多生動搞笑的主題活動。如“幼兒園是我家”、“超級糖果屋”、“小不點兒”等。以整合的思想為指導(dǎo)，開展多種形式的教育教學(xué)活動，促進幼兒多領(lǐng)域的發(fā)展，并透過區(qū)角活動，在動手操作中學(xué)到知識，得到發(fā)展。

作為“奧爾夫音樂班”，我們開展了豐富多采的音樂教學(xué)活動，在學(xué)習(xí)兒歌或歌曲中，配合樂器拍打出節(jié)奏和節(jié)拍。經(jīng)過一學(xué)期的培養(yǎng)，幼兒的節(jié)奏感有明顯的進步，初步學(xué)會有節(jié)奏地用肢體動作來表現(xiàn)音樂。很多家長反映，孩子在家都喜歡聽“奧爾夫”配置的碟，跟著音響大聲地有節(jié)奏地朗讀兒歌，手舞足蹈地唱著歌曲。家長看到自己孩子對音樂的喜愛，都感到很開心，也對教師的教育教學(xué)工作感到肯定。

在日常生活中，教師結(jié)合“奧爾夫”的英語教育，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個簡單的英語學(xué)習(xí)環(huán)境.利用每日不同時間段，相同的時機，有意識地讓幼兒感受用英語表達的方式。

五.努力做好家長工作，建起家園友誼之橋。

這是小班孩子入園的第一個學(xué)期，為了更好地了解他們，順利地開展今后的工作，家長的配合和幫忙，是了解每個幼兒的第一步，也是幫忙我們做好教育工作的方式和渠道。于是，在幼兒入園前，我們開展了第一次家長會，我們初步了解了每個幼兒的性格特點和生活習(xí)慣，感受到了家長對我們工作的支持。開學(xué)后，我們也透過各種方式與家長進行交流聯(lián)系。例如，我們利用家長接送幼兒來園或離園時間與家長交換幼兒近日在園與在家的表現(xiàn)，交流經(jīng)驗，探討有針對性的有效教育方法，我們還透過“家園欄”，向家長宣傳一些育兒經(jīng)驗，健康知識，或是求得家長配合的活動通知等。

六.加強教育力度，解決存在問題。

在下學(xué)期的工作中，我們將以各種有效的教育手段解決以下存在問題：1.幼兒普通話的聽說潛力有待提高;2.幼兒在交往過程中，存在爭搶玩具、推人的現(xiàn)象;3.部分幼兒的進餐速度較慢;4.幼兒洗手時，有玩水的現(xiàn)象。

回想這一學(xué)期來我們付出的艱辛和努力，看到這天孩子們?nèi)〉玫倪M步，心中感慨不已，更多的是充滿甜蜜。在新學(xué)期中，我們老師將再接再厲，本著“一切為了孩子”的原則，團結(jié)合作，不斷充實自己，提高自身的教育水平和專業(yè)素質(zhì)，繼續(xù)搞好“做中學(xué)”科學(xué)教育，建構(gòu)具有本園特色的“奧爾夫”活動課程，腳踏實地地做好教育教學(xué)工作。

我園以《綱要》和規(guī)程為指導(dǎo)，以強化內(nèi)涵發(fā)展為目標(biāo)，以常規(guī)抓基礎(chǔ)，以科研促提高，強化教師的敬業(yè)愛崗精神，并且以科學(xué)的發(fā)展觀為主導(dǎo)，努力探索農(nóng)村幼兒教育的好路子，充分利用教育中的優(yōu)勢資源，注重幼兒的均衡發(fā)展，全面提高保教質(zhì)量。

1、加強學(xué)習(xí)，積極參加培訓(xùn)班，嚴(yán)格按照上級指示精神，利用業(yè)余時間，組織業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，教學(xué)的研討，職業(yè)道德等活動，提高教師的業(yè)務(wù)自身素質(zhì)，有效地開展領(lǐng)域活動，根據(jù)中心教研研討內(nèi)容，組織開展我園的教育教學(xué)活動。

2、提高幼兒園的辦園質(zhì)量，科學(xué)安排幼兒園的教育內(nèi)容，以游戲為基本途徑，促進幼兒的發(fā)展達到不同層次家長的要求，深入八個一活動，在原來活動的基礎(chǔ)上，我們更進一步的充實內(nèi)容，修訂方案，加強幼兒良好行為習(xí)慣養(yǎng)成教育的研究，以行為養(yǎng)成教育為重點，把對幼兒的習(xí)慣行為貫穿于一日活動之中，保證幼兒在園的和諧發(fā)展。

4、做好園所的建設(shè)環(huán)境工作，力求爭取條件，上檔次，室內(nèi)環(huán)境裝飾，各班根據(jù)主題內(nèi)容，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，廢物利用，給孩子一個展示的空間。春季是進行綠化美化的好時機，移栽花草樹木，整理出草皮中的雜草，進行澆灌。

5、制定好計劃措施，加大教育的宣傳力度，把我園的教育工作經(jīng)驗、體會和做法，成為宣傳窗口。

6、搞好開日和親子活動，制定出開放日計劃和親子活動計劃，請家長參與活動，大道家園雙通道的效果，利用家園聯(lián)系冊進行溝通，與家長探討孩子的成長問題，利用親子共成長的工程，采取多樣化的形式實施教育，觀看錄像講座、材料等。

7、在幼兒園的工作中，安全是重中之重，我們牢固樹立珍愛生命，安全第一，預(yù)防為主的思路，實行目標(biāo)負(fù)責(zé)制，層層簽訂安全協(xié)議書，節(jié)假日有輪流值班制度，有與家長簽訂的安全責(zé)任書，并做好園內(nèi)房舍及各種設(shè)施的定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。積極開展健康課，學(xué)習(xí)一些預(yù)防傳染病的知識，讓孩子了解在幼兒園和日常生活中的基本安全常識，發(fā)現(xiàn)異常情況能及時的處理，安全防范教育與演練，增強幼兒的自我保護意識，進一步注重家長會議，家園交流工作，向家長宣傳安全教育的重要性，明確孩子安全的重要性，各負(fù)其責(zé)，共同做好安全工作。

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：

在教育教學(xué)上，教孩子如何做人對我有很大的吸引力，因為做人是育兒的根本。我把思想教育滲透到教學(xué)之中，用兒歌故事的思想資料來感染孩子們，然后再教孩子們學(xué)會“我就應(yīng)怎樣做”最后以主角互換的方式，幫忙孩子學(xué)會站在別人角度思考問題，體驗別人的情感，進而做到遇事多替別人想一想，還有把平時言傳的方式改為身教，用行動告訴他們就應(yīng)這么做才正確，一次兩次，效果就慢慢的出來了。還有我們班孩子普遍存在對自己潛力估摸不足的狀況，很多想做的事怕做不好，不敢嘗試，我運用仔細(xì)觀察，及時鼓勵的方法，在帶給寬松的學(xué)習(xí)氛圍的同時和幼兒一齊嘗試，不斷給他們克服的勇氣。給孩子們帶給充分的自我展示機會。引導(dǎo)他們勇敢的站出來。漸漸的透過教育，我班孩子們的品德行為有了較大的變化，能理解他人，幫忙，關(guān)心他人，而且還能評價他人的行為，提出解決行為問題的辦法，自主潛力有了很大的提高，但孩子在自控自律上還欠缺，不能很好的遵守規(guī)則，講秩序。雖然育人工作上還有瑕疵，但孩子們的變化讓我體驗到教育的成功，也使我品味到：成功的教育最重要的是讓孩子懂得如何做一個真正的人。

常時刻，關(guān)注孩子的發(fā)展之窗，轉(zhuǎn)變幼兒的學(xué)習(xí)方式的新理念。每次的教學(xué)活動也在一次次的觀看與領(lǐng)會、討論與反思中，使我經(jīng)歷了一個從不理解到逐步理解，從模糊到逐步清晰，從畏難、知難而上到熱情接納的過程。同時，我也嘗試運用學(xué)到的經(jīng)驗在班中開展了二、三次小小的活動，在活動過程也使我自己看到了自身的不足。如：如何將課程有機的整合滲透到一日活動中，如何及時的捕捉幼兒的有價值的生成熱點，及時給予支持，如何讓區(qū)域活動真正的發(fā)揮教育作用，這些是我感到困惑的，還有理解新信息的潛力上，對幼兒身心發(fā)展的了解上，教學(xué)手段方式的運用上都還需要不斷的汲取營養(yǎng)。

總之，在今后的教育生涯中我會不斷學(xué)習(xí)，提高自己幼教水平，關(guān)心幼兒，認(rèn)真工作，改善自己的不足，做一名合格的山村幼兒教師。

新的一個學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學(xué)期我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入貫徹《綱要》精神，加強學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點和規(guī)律，關(guān)注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面發(fā)展。

一、班況分析。

本學(xué)期我班插了5名新生，現(xiàn)在共有幼兒52名，其中有男孩28名、女孩24名。通過小班一年的學(xué)習(xí)，幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有一定的進步。大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，對人有禮貌;語言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力都有較大的發(fā)展。但我們也看到存在的一些問題，幼兒對音樂的感受力較弱、幼兒的行為常規(guī)還需加強。本學(xué)期我們將在培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎(chǔ)之上，認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強紀(jì)律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力，喜歡幫助他人;尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自己原有基礎(chǔ)上都得到發(fā)展。

二、保教工作：

以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據(jù)園務(wù)工作計劃，扎扎實實做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī)，增強幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進幼兒身心和諧發(fā)展。

1、保育工作。

督促生活教師搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。

培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情，下鋪幼兒學(xué)習(xí)整理自己的床鋪。

細(xì)心呵護幼兒成長。在日常生活中精心關(guān)愛幼兒，特別是年齡小能力稍弱的孩子。彭若晨、孫佳婧等幼兒體質(zhì)較弱，易受涼感冒，發(fā)燒。還有肖國振、周澤宇小便次數(shù)較多，針對此情況我們將更多給他們關(guān)愛，消除他的緊張感。日?；顒又屑?xì)心關(guān)注孩子的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。注意幼兒良好睡姿的培養(yǎng)，對幼兒的睡眠情況做好記錄。

積極配合醫(yī)務(wù)室做好幼兒體檢、打蟲等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。

2、教育教學(xué)工作。

尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動中的主體地位，根據(jù)中班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合我們新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容，制定好每月、每周、每日教學(xué)計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學(xué)活動，合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認(rèn)識智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當(dāng)?shù)谋頁P，對于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機會，對他們的進步更應(yīng)及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則。

在區(qū)域活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。根據(jù)每周活動目標(biāo)，及時在各區(qū)域有層次地投放適宜的操作材料。在活動中認(rèn)真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導(dǎo)幼兒自主解決在活動遇到的問題。

重點培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學(xué)習(xí)用完整的話表達每一頁的大致內(nèi)容。訓(xùn)練幼兒講述故事的能力，利用空余時間開展故事比賽活動。

繼續(xù)培養(yǎng)幼兒動手操作能力，建立本班特色。我班特色定為手工。通過一年的學(xué)習(xí)培養(yǎng)，幼兒已經(jīng)對這個活動非常感興趣。他們一有空就會自覺地拿手工紙折各種東西。本學(xué)期我們還將在折的同時增加一些剪貼等技能訓(xùn)練，使我班的手工在學(xué)期末的展示中真正成為班級特色。

結(jié)合節(jié)日開展好各個慶祝主題活動。本學(xué)期的節(jié)日很多：教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等，我們將根據(jù)不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。積極邀請家長參與我們的活動。特別是我們將結(jié)合國慶節(jié)開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動;結(jié)合元旦開展“迎新年”親子游園活動。

本學(xué)期我們還將開“秋季家園運動會”。我們將早作準(zhǔn)備，積極開展訓(xùn)練活動。這樣即能增強幼兒體質(zhì)，又在比賽中取得好的成績。

三、安全工作。

我們始終都要把安全工作放在首要。加強日?；顒又械陌踩芾怼Ｖ匾曈變阂蝗栈顒又懈鱾€環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅持接送卡的使用、自選活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日?；顒又写┎灏踩逃?、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責(zé)任心，細(xì)心排除一切不安全因素。對上鋪幼兒要加強管理，扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。

民族宗教工作計劃完整文檔篇十

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!何不好好地做個工作計劃呢?但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編為大家收集的村委會工作計劃范本，僅供參考，歡迎大家閱讀。

新年孕育新希望，新春開啟新征程。在新的一年里，我們將深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，我們必須在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹市委五次代表會議、縣全會精神，進一步深化農(nóng)村改革，在發(fā)展中改善民生，促進穩(wěn)定的工作思路，不斷加強基層的組織建設(shè)，推動全村經(jīng)濟和社會各項事業(yè)科學(xué)發(fā)展。

一、繼續(xù)改善村居環(huán)境，著力夯實幸?；A(chǔ)。

堅持以人為本，著力抓好與群眾生活息息相關(guān)的方面工作;繼續(xù)抓好落實村里的雨污分流工作，預(yù)計投入資金約200多萬元;繼續(xù)抓好村里南部及西部片區(qū)的主要巷道覆蓋水泥路面;清理整修車田河排灌溝橫穿我村里至梅壇地段的積淤工程;解決村里西部片區(qū)居住區(qū)的排污排澇問題，填埋舊廁池、清理衛(wèi)生死角、綠化美化、建設(shè)無公害公廁，規(guī)劃并做好寨前大池的修建工程，同時做好大池下片區(qū)文化公園規(guī)劃建設(shè)，計劃投入資金約200萬元，建成一個村民休閑活動中心，提高村民文化生活水平，全面提高中夏形象。

二、加強管理，促進社會事業(yè)發(fā)展構(gòu)建幸福村莊。

開展社會治安綜合治理工作，創(chuàng)建安全文明村;加大教育資金投入，改善辦學(xué)條件，提高村民的文化水平。切實做好“五保戶、低保戶、困難戶”的救災(zāi)救濟工作，保障困難群眾基本生活;鞏固完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療和新農(nóng)保工作。

三、加強干部隊伍的思想建設(shè)。

虛心傾聽群眾意見，認(rèn)真做好村務(wù)、政務(wù)公開工作，提高辦事的透明度，接受群眾的監(jiān)督，積極為村民做好事、辦實事。

以上是新一年村二委的工作計劃，請各位鄉(xiāng)親、鄉(xiāng)賢及熱心人士一如既往支持村政建設(shè)，使我村成為亮麗、整潔的新農(nóng)村。

衷心祝愿全村人民、外出鄉(xiāng)賢、熱心人士、海外僑胞、港澳臺同胞及關(guān)心和支持家鄉(xiāng)建設(shè)的友人新年愉快，身體健康，事業(yè)興旺，闔家幸福，萬事如意!

__村委會在上級黨委、政府和村支部的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過走訪調(diào)查了解民情民意，并根據(jù)上年度村委會的工作總結(jié)和思路，堅持以黨的“十八大”精神為指導(dǎo)，結(jié)合__村的實際情況，統(tǒng)一認(rèn)識，團結(jié)一致，力爭經(jīng)濟建設(shè)及各項工作穩(wěn)步發(fā)展。20__年度村委會工作計劃如下：

一、經(jīng)濟發(fā)展。

1、穩(wěn)定糧食生產(chǎn);。

2、大力發(fā)展“三大產(chǎn)業(yè)”;。

3、完成500畝夏橙老果樹的改良工作;。

3、做好公益林和生態(tài)林的管護工作，加大護林防火工作的宣傳，確保無火警出現(xiàn);。

6、引導(dǎo)村民申報成立家庭農(nóng)場5戶、成立專業(yè)合作社1戶;。

7、引進訂單種植湘研小米辣。

二、社會事業(yè)。

1、加大義務(wù)教育宣傳力度，確保適齡兒童入學(xué)率達到100%。

2、進一步做好五保、低保評議工作，做到應(yīng)保盡保。

3、關(guān)愛留守兒童、殘疾人、困難群眾、空巢老人等特殊人群，使他們感受到黨和政府對他們的關(guān)心和社會的溫暖。

4、搞好計劃生育工作，穩(wěn)定低生育水平，確保參檢率、出生率和合法生育率。

5、進一步加強法制教育，提高干部和村民法律意識，努力創(chuàng)建民主法治示范村，確保全村平安、穩(wěn)定。

6、做好社保工作力爭居保、醫(yī)保參保率達100%;農(nóng)村小額意外險參保率達30%;做好就業(yè)服務(wù)、就業(yè)援助、勞動維權(quán)服務(wù)。

三、基礎(chǔ)設(shè)施。

1、硬化飛水洞至鎮(zhèn)安公路2.2公里5米寬、龍洞壩至齊家沖公路2.5公里4米寬;。

2、爭取立項在20__年硬化爛井沖至雙河口約3公里5米寬組級公路。

3、完成全村飲水項目的入戶工作，改善2700人飲水條件。

四、新農(nóng)村建設(shè)。

完成__新農(nóng)村居民點全部入住和配套設(shè)施建設(shè)。

病媒生物防控工作是疾病預(yù)防工作的重要組成部分，多種疾病與昆蟲媒介有關(guān)，法定傳染病中，通過蟲媒傳播發(fā)病的占大部分，因此，做好蟲媒防控工作對預(yù)防傳染病的發(fā)生與流行尤為重要，為做好除害防病工作，最大限度降低四害密度，保護廣大人民群眾身體健康，現(xiàn)就20__年蟲媒防控工作開展情況做以初部計劃。

一、加強領(lǐng)導(dǎo)，健全機構(gòu)。

建立健全組織網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮除四害領(lǐng)導(dǎo)小組的組織，發(fā)動，協(xié)調(diào)作用，除四害技術(shù)指導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全區(qū)除四害工作技術(shù)指導(dǎo)，制定除四害工作實施方案，技術(shù)方案，完善除四害工作機制。

二、加強宣傳培訓(xùn)，普及除害防病知識。

1、利用宣傳單，廣電媒體，黑板報等多種形式進行宣傳，提高群眾對病媒生物防控知識;。

2、對所轄公共場所工作人員進行兩次除害防病知識培訓(xùn);。

3、除四害工作也是一項長期且艱巨的工作，隨著企業(yè)的入駐，人流，物流速度的加快，為我們除四害工作增加了難度，所以，必須充分認(rèn)識到除四害工作的長期性和艱巨性，堅持有害必除，除害務(wù)盡的思想，增強做好工作的緊迫感，責(zé)任感和使命感，積極動員和發(fā)動廣大群眾參與到除四害工作中來，做到群防群治，共同做好我區(qū)除四害工作。

三、發(fā)動群眾，全民皆兵，開創(chuàng)滅害防病工作新局面。

3、藥物噴灑或用毒餌滅蟑，直接噴灑或放置于蟑螂棲息活動場所，最大限度把蟑螂密度控制在國家標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)。

四、合理安排，布局，完成各項除害防病工作任務(wù)。

3、為了確保除四害工作順利完成，中心統(tǒng)一購置消殺藥品及工具，保證消殺物資，儲備，保障充足，使除四害各項工作能保質(zhì)保量完成。

五、每季對公共場所及重點單位進行一次除四害工作開展情況督導(dǎo)、檢查，通過衛(wèi)生信息，用監(jiān)測數(shù)據(jù)及報告對成績顯著的單位進行表彰，對后進，超標(biāo)單位進行通報批評。

20__年，紅陽村將以新農(nóng)村建設(shè)工作為總抓手，以“五新一好”為目標(biāo)，以發(fā)展新產(chǎn)業(yè)為重點，進一步抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，有效促進村級經(jīng)濟增長和農(nóng)民增收。

一、以“三清三改“為重點，深入推進新農(nóng)村建設(shè)。

今年，紅陽村將以村規(guī)劃建設(shè)、“三清三改”(清垃圾、清污泥、清路，改水、改廁、改路)為重點，以提高農(nóng)民素質(zhì)和生活質(zhì)量為根本，把新農(nóng)村建設(shè)作為解決“三農(nóng)”問題的新的突破口和加強村級組織建設(shè)新的載體，科學(xué)規(guī)劃，分步實施，依靠群眾，整體推進。

紅陽村今年“三清三改”的主要任務(wù)是：以中村為示范點，全村清理污溝2500米，清除上、中、下村邊兩旁屋場的路障16處，拆除亂搭亂建的牛欄蕏圈廁所55間，建公廁2個，整修上村至下村村道2公里。

建立紅陽村新農(nóng)村建設(shè)長效機制。一是要強化村民自我管理、自我服務(wù)的功能，充分發(fā)揮村民自治組織的作用，把階段性集中整治與日常性管理結(jié)合起來，建立健全村規(guī)民約;二是要建立健全門前“三包”責(zé)任制以及全體村民共同保護環(huán)境、愛護衛(wèi)生的責(zé)任機制和約束機制;三是要充分發(fā)揮農(nóng)村理事會和農(nóng)村“五老”作用，建立巡察制度，加強督促檢查。

二、以新產(chǎn)業(yè)發(fā)展為切入口，穩(wěn)步促進農(nóng)民增收。

經(jīng)過多年培植和扶持，毛竹林、臍橙、生豬己成為紅陽村民脫貧致富的主要產(chǎn)業(yè)。紅陽村今年在抓好3000畝毛竹林低改的同時，要大力發(fā)展以臍橙為主的果業(yè)生產(chǎn)，大力推廣“豬—沼—果”生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，提高農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。

新建優(yōu)質(zhì)臍橙種植示范基地。紅陽村將在金風(fēng)山新建優(yōu)質(zhì)臍橙種植示范基地500畝，以點帶面，推動果業(yè)發(fā)展。主要措施：一是由村委會理順山場租賃關(guān)系;二是鼓勵10至20戶果業(yè)大戶到點開發(fā)，對開發(fā)戶實行每畝100元的開發(fā)獎勵措施;三是爭取鎮(zhèn)政府的優(yōu)惠政策，由鎮(zhèn)政府提供果園路開辟、電路架設(shè)等扶持資金。

加大對生豬養(yǎng)殖大戶的扶持力度。紅陽村今年主要從以下方面對養(yǎng)豬大戶進行扶持：一是籌建養(yǎng)豬小區(qū)，對到小區(qū)養(yǎng)豬的大戶提供低成本用地;二是鎮(zhèn)村邀請縣內(nèi)專家每月到村傳授養(yǎng)殖技術(shù)和提供指導(dǎo);三是由鎮(zhèn)村負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)對養(yǎng)豬大戶提供銀行小額貸款。

此外，紅陽將以培養(yǎng)新型務(wù)工農(nóng)民和產(chǎn)業(yè)農(nóng)民為目標(biāo)，加大對農(nóng)民培訓(xùn)力度，提高農(nóng)民的科技致富能力和市場競爭能力，積極組織農(nóng)民進城務(wù)工，增加現(xiàn)金收入。

三、以農(nóng)村可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，繼續(xù)加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

繼續(xù)抓好通村公路建設(shè)。紅陽村去年實現(xiàn)通村公路硬化4.1公里，總投資達53.2萬元，為村經(jīng)濟發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。今年，紅陽村要完成公路建設(shè)帶來的6萬元的債務(wù)清償任務(wù)，同時，力爭在去年的基礎(chǔ)上再硬化道路500米，建設(shè)需求資金約8萬元?；I資主要渠道為：一是國家扶貧資金;二是市、縣掛點幫扶單位扶持資金;三是村民自籌資金。

加大農(nóng)田水利建設(shè)力度。紅陽村的農(nóng)田水利年久失修，給農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)與可持續(xù)發(fā)展帶來隱患。今年，紅陽村將努力籌資1.5萬元重點建設(shè)上村水尾和下村水口的兩座水陂，使1200畝的農(nóng)田灌溉難問題得到切實解決。

紅陽村黨支部。

紅陽村村委會。

20__年3月。

__村在鄉(xiāng)黨委、政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的協(xié)調(diào)以及全村黨員、人民群眾的'支持信任下，取得了可喜成績，__村已經(jīng)迎來了與時俱進、開拓創(chuàng)新、團結(jié)奮進、全面建設(shè)小康和諧社會的新局面，得到廣大群眾滿意稱贊和黨委、政府的充分肯定?，F(xiàn)將__村20__年工作概況、成績正誤予以總結(jié)，來年工作予以計劃。

一、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心，團結(jié)一心，工作順心，群眾稱心。

__村新一屆村支委、村委會剛成立，鄉(xiāng)黨委、政府知道該村原工作的癱瘓現(xiàn)狀，時時過問關(guān)心，處處照顧牽掛，村三職干部回到鄉(xiāng)上，鄉(xiāng)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)均于百忙之中抽出時間，與自己的“兵”促膝談心，詢安樂，問疾苦，訪糾紛，化疑難，并對本村老黨員、老干部作了非常細(xì)致的工作，理解、支持新上任的年輕支部書記。上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，村干部團結(jié)一心，服務(wù)于群眾，工作順心，群眾稱心。一年來，__村社會穩(wěn)定，化解疑難遺留糾紛二十余件，沒有一件因調(diào)解不成而上訪鄉(xiāng)政府、縣政府，公布近五年的村務(wù)，特別是村級公路建設(shè)的收支、人口確定，以及發(fā)展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)等社會公益事業(yè)及綜合治理明顯得到好轉(zhuǎn)，陽光、民主、和諧的局面初步形成。

二、工作扎實、認(rèn)真，群眾放心，社會滿意。

去年村“兩委”換屆選舉結(jié)束后，新的村“兩委”班子一年來作了以下十四方面工作。

(一)走訪、下水聽民聲。村支委、村委會成員及農(nóng)電員對全村進行走訪，拉網(wǎng)地查看，并提出安全隱患及整改方案。

(二)整治公路抓到底。村支部村委會及時召開公路整修現(xiàn)場會，對一、二、五社爛路段，分人負(fù)責(zé)，分社分任務(wù)落實卡爛坑片石，廣泛征求群眾意見，半個月已全面整改結(jié)束，20__年每季度的維修方案已全面落實。

(三)驗收公路不留情。凡是群眾提出需整改的，村委會督促承建方按方案整改，特別是對村公路的里長測量，開始由群眾測量該村2125米，后來由村支書再來測量為22米，少了15米，少在群眾中集資6825元，人平少集資11。元。

(四)搶修垮橋保安全。臨近春節(jié)，因修公路壓壞了橋面無法通車，在資金非常緊缺下，村委決定村三職干部墊錢搶修垮橋，以保證春節(jié)群眾暢通無阻。

(五)收款解難幾十件。6社打片石占地兩年多未解決，打片石的工資兩年不落實，五保戶的口糧無著落等二十余件遺留難事，一件一件化解了，今年1月份收公路集資款到春節(jié)前兩天才停止，公路集資款已按計劃收取82%，村三職干部共墊支2萬余元。

(六)調(diào)整產(chǎn)業(yè)找門路。除按照鄉(xiāng)黨委、政府計劃落實外，該村已有兩戶大型養(yǎng)魚，年產(chǎn)值達5萬元以上，原村主任唐述斌在外學(xué)技術(shù)，引進良種兔子飼養(yǎng)，投資十萬余元。

(七)計劃生育是國策。今年來大力宣傳計生政策，積極辦理獨子、雙女的政策照顧，本年內(nèi)未超生一孩，始終保持計生低生育水平。

(八)糧油、家禽創(chuàng)效益。今年水稻、油菜、小麥穩(wěn)產(chǎn)，特別是玉米、養(yǎng)豬、養(yǎng)鴨，創(chuàng)歷史新高，玉米全村總產(chǎn)達1萬斤，最多一戶四人產(chǎn)玉米18余斤，養(yǎng)豬人平達1。4頭，最多飼養(yǎng)出肥達12頭，六社養(yǎng)鴨戶全年共出售鴨3多只。

(九)教育事業(yè)蓬發(fā)展。盡管20__年學(xué)校發(fā)生不愉快的刑事案件，趕教師出村、拍賣學(xué)校。村“兩委”廣泛征求群眾及周邊鄉(xiāng)村群眾、社會各界的意見，保住了學(xué)校，并支持鼓勵民辦教育，解決了師生用水和安全隱患，解決了邊遠(yuǎn)山區(qū)孩子讀書難，教育蓬勃興旺。

(十)民間糾紛急化解。村“兩委”班子始終把群眾利益無小事，努力化解各種矛盾，確保村內(nèi)、家庭、社會平安和諧，村委共調(diào)解民間糾紛11件，未一件上訪。

(十一)加強學(xué)習(xí)未放松。今年三月村支部書記墊錢2余元打印18份，常用法律、法規(guī)及政策之規(guī)定，并組織黨員、群眾學(xué)習(xí)，實現(xiàn)演講諾言，達到農(nóng)村“四五”普法真正合格。

(十二)公布財務(wù)順民意。由于近幾年未開大型村民會議，村內(nèi)財務(wù)群眾不知，村公路修建兩三年，也未公布明細(xì)，針對黨員、干部、群眾所提出的尖銳意見，村支部、村委會詳細(xì)查閱近五年的各種社會負(fù)擔(dān)支出以及村公路收支明細(xì)，特別是村公路人口的確定等方面，在今年1月份，已全面未打任何折扣實施陽光工程公布于眾，給群眾一個明白，還干部一個清白，群眾稱贊不已。

(十三)干群關(guān)系親無間。群眾在這次財務(wù)公布后，稱贊新的村“兩委”班子敢于正直無私，實施陽光民主監(jiān)督。我們?nèi)罕娨矡o任何怨言，支持、信任村內(nèi)搞二級廣播人平集資6_元，農(nóng)電改造，黨員活動室的修建一事一議。

(十四)創(chuàng)建平安排隱患。排除電力多年安全隱患三處，更換電桿兩根，解決三座木架瓦房的整改，維修學(xué)校房屋、畜禽防疫。特別對英雄水庫船只和營運車輛的管理非常嚴(yán)格，本村未有不安全事故發(fā)生，努力構(gòu)建了和諧家庭、和諧__、和諧社會的新局面。

三、該年度本村還存在一些不足的地方。

1、村內(nèi)的產(chǎn)業(yè)未大眾化生產(chǎn)，積極性不高。

2、公共積累沒有，無法對一些安全隱患作預(yù)案準(zhǔn)備。

3、村內(nèi)公共集體財產(chǎn)，未清理到位。

4、村原有的田土承包費收繳未落到實。

5、村廣播、文化活動室未按預(yù)期目標(biāo)實現(xiàn)。

1、努力搞好第三批黨員先進性教育，真正體現(xiàn)群眾滿意的和諧場面，一定要把黨員活動室建好。

2、抓產(chǎn)業(yè)，促發(fā)展。除按鄉(xiāng)黨委政府計劃外，另引進三項產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)村民真正創(chuàng)收、增效。

3、想盡千方百計整修垮橋，實現(xiàn)鋼筋混泥橋面，變垮橋為“__橋”。

4、將村公路繼續(xù)碎石延升到海田黑白寺村，確保該村五、六社及周邊村社群眾捷徑通往蓬安，并綠化公路兩旁。

5、規(guī)范村內(nèi)原承包的合同，時刻由村民理財，達到陽光民主。

五、立黨為公，執(zhí)政為民，下定決心，忠心耿耿當(dāng)好人民的公仆，努力實現(xiàn)富民、和諧的__村。

__村支部、村委會在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過多方面的努力取得了一定的成績，也存在一定的不足。來年下定決心，深入貫徹黨的十六屆_精神，加強黨員先進性教育，村“兩委”班子要真正做到“五民示范工程”，與時俱進，開拓創(chuàng)新，立黨為公，執(zhí)政為民，努力實現(xiàn)__村富民和諧的新農(nóng)村。

民族宗教工作計劃完整文檔篇十一

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

日子如同白駒過隙，很快就要開展新的工作了，不妨坐下來好好寫寫工作計劃吧。那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計劃呢?下面是小編為大家精心整理的春季學(xué)校工會工作計劃，希望對大家有所幫助。

一、指導(dǎo)思想。

以黨的教育方針、科學(xué)發(fā)展觀和上級主管部門工作意見為指導(dǎo)，在“精致和諧，勤奮務(wù)實，富有特色，促進師生共同成長”的辦學(xué)理念指引下。深化師德教育，形成良好師風(fēng)，塑造良好師表形象;加強民主管理與監(jiān)督;努力搞好工會自身建設(shè)，充分發(fā)揮工會組織的各項職能，為學(xué)校的和諧發(fā)展作出更大貢獻。

二、工作要點。

(一)積極配合學(xué)校黨政，強化師德教育。

1、深入開展師德教育活動，增強教師的事業(yè)心，責(zé)任心，提高教師的師德修養(yǎng)，創(chuàng)建文明教風(fēng)，樹立良好師表形象。

2、開展各種形式教學(xué)業(yè)務(wù)競賽活動，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

(二)認(rèn)真學(xué)習(xí)《工會法》，推進學(xué)校民主管理。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《工會法》，結(jié)合工會工作實際，進一步落實廣大教職工在教育改革和發(fā)展中的主人翁地位，不斷提高廣大教職工的整體素質(zhì)。

2、充分發(fā)揮教代會的作用，進一步落實教代會職權(quán)，召開教代會，修改和制定有關(guān)文件。

3、進一步加強民主決策，民主管理，民主監(jiān)督的力度。認(rèn)真學(xué)習(xí)[20_]23號《浙江省中小學(xué)教職工(代表)大會工作規(guī)程》，規(guī)范教代會程序，提高教代會質(zhì)量;積極協(xié)助黨政推進校務(wù)公開制度，真正在校務(wù)公開中履行工會應(yīng)有的監(jiān)督檢查職責(zé)。

(三)強化服務(wù)意識，維護教職工的合法權(quán)益。

1、進一步突出維護職能，做好源頭參與工作，努力探索和拓寬教育工會的_領(lǐng)域。

2、繼續(xù)抓好送溫暖工程，堅持“五必訪”制度;做好離退休教職工的工作。

3、豐富教職工的文化生活，積極組織開展適合教職工特點的文娛，體育活動，促進教職工的身心健康，推進學(xué)校精神文明建設(shè)。

(四)配合學(xué)校黨政，推動學(xué)?？冃ЧべY的改革。

1、今年是高中階段實行績效工資改革年，學(xué)?？冃ЧべY的全面順利落實是今年工會工作的重中之重。本學(xué)期結(jié)束前召開三次教代會，進一步修改完善學(xué)校有關(guān)制度和文件，學(xué)校工會應(yīng)努力把學(xué)校各項制度順利地與績效工資指導(dǎo)方案銜接起來作為本學(xué)期工作重點。

2、加強工會組織建設(shè)，及時做好新會員(包括編外教職工)的發(fā)展工作，做好工會的常規(guī)工作。

一、指導(dǎo)思想。

以國家法律法規(guī)和黨的教育政策為指導(dǎo)，根據(jù)市教育工會20--年工作要點為重點，結(jié)合學(xué)校實際，緊緊圍繞學(xué)校教育教學(xué)的中心和學(xué)校各項工作，以提高教職工整體素質(zhì)為目標(biāo)，緊緊圍繞教書育人的中心任務(wù)，以學(xué)校依法治校工作為契機，切實加強教師隊伍建設(shè)、學(xué)校民主建設(shè)和工會自身建設(shè)，積極維護教職工合法權(quán)益，充分發(fā)揮教職工的積極性和創(chuàng)造性，加大以人為本的師德建設(shè)力度，堅持完善教代會制度，帶領(lǐng)全體教職工以實事求是的科學(xué)態(tài)度、艱苦奮斗的工作作風(fēng)，開拓進取，努力推動學(xué)校工會工作的正常開展，為學(xué)校全面工作做出貢獻。

二、主要工作:。

(一)組織廣大教職工深入學(xué)習(xí)理論，提高政治素質(zhì)。

1、配合學(xué)校支部、行政，組織廣大教職工學(xué)習(xí)黨的精神和全國工會的“--大”重要思想，組織學(xué)習(xí)新的工會規(guī)程，學(xué)習(xí)中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范。以政治理論指導(dǎo)工作實踐，努力提高政治思想工作的能力，提升德育工作水平，為教育事業(yè)作出更大的貢獻。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)新時期我黨對工會工作的重大理論觀點，不斷提高依法治會、依法維權(quán)的自覺性。要充分利用工會的工作優(yōu)勢，確保學(xué)校的民主管理，進一步完善教職工代表大會制度，充分發(fā)揮教職工代表大會在學(xué)校民主管理中的重要作用，抓好教代會提案收集，實行票決制，參與校務(wù)公開的監(jiān)督，確保學(xué)校教師政治權(quán)利的落實。

(二)開展多項活動，促進教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。

1、配合學(xué)校行政積極引導(dǎo)教職工更新教育觀念，樹立現(xiàn)代教育思想，推進素質(zhì)教育的實施。

2、繼續(xù)開展崗位練兵、教學(xué)基本功訓(xùn)練、競賽、評課、教學(xué)五認(rèn)真評比等活動，促進廣大中青年教師參加崗位練兵。加強對“拜師結(jié)對”活動的跟蹤管理，幫助青年教師提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平。

3、積極開展“爭做研究性教工”活動，發(fā)揮教師群體在學(xué)校建設(shè)中的的作用，通過學(xué)習(xí)反思，向書本學(xué)習(xí)，向社會學(xué)習(xí)，向身邊的人學(xué)習(xí)，集思廣益，學(xué)以致用，切實提高教師的理論水平。

(三)切實加強學(xué)校民主管理，全面落實“依靠方針”。

1、全心全意依靠教職工辦好學(xué)校，落實教代會的各項職權(quán)，拓寬教代會內(nèi)容，健全教代會的有關(guān)組織和制度，探索和推廣采用票決制方式通過教代會審議的辦法，指導(dǎo)完善教代會月制度，抓好教代會的提案工作，加強對提案落實工作的督查。

2、完善各項措施，不斷深化校務(wù)公開工作。在公開內(nèi)容、形式、時間、范圍等方面嚴(yán)格按實施細(xì)則辦，積極實行校務(wù)公開工作年度報告制度，充分發(fā)揮校務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組、民主理財小組以及各工作小組的作用。進一步推進校務(wù)公開，落實重大事項經(jīng)教代會通過制度，及時更換校務(wù)公開欄。

(四)進一步做好“維權(quán)”工作，切實履行維護職能。

1、維護教職工合法權(quán)益是新工會法強調(diào)突出的工會職能，是教育工會服從和服務(wù)于教育改革和發(fā)展的基本職能，工會要從根本意義上做好維權(quán)工作。

2、繼續(xù)實施“送溫暖”活動，并加大力度，關(guān)心退休(養(yǎng))老同志，關(guān)心生病教職工。積極為教職工謀利益、辦實事、做好事。

3、切實關(guān)心教職工的業(yè)余文化生活，通過各種喜聞樂見的文體活動，寓教于樂，增進健康，活躍身心，激發(fā)集體榮譽感和進取精神。

(五)加強工會自身建設(shè)，提高工會工作水平。

1、進一步加強工會自身建設(shè)，使工會工作再上一個新臺階。充分發(fā)揮委員一班人的作用，在委員分工職責(zé)范圍內(nèi)努力做好分管工作，工作中分工不分家，互相支持，協(xié)調(diào)配合。

2、培養(yǎng)和壯大工會積極分子隊伍，充分調(diào)動他們的積極性，依靠工會積極分子開展好工會活動。切實加強工會小組建設(shè)和先進教研組組建設(shè)。

3、重視女工委員會工作。關(guān)心、支持女工工作，充分調(diào)動女教職工的工作積極性和創(chuàng)造性，通過開展“巾幗示范崗”等活動，使廣大女教職工在自己的工作崗位上作出更大的貢獻。

4、重視工會宣傳和工會臺帳資料的建立健全工作，完善工會文檔資料的管理，把爭“創(chuàng)優(yōu)秀教工之家”活動落在實處。

三、落實措施。

1、積極爭取學(xué)校的支持。工會組織是在學(xué)校黨支部領(lǐng)導(dǎo)下的群眾組織，其工作的開展必須在黨支部領(lǐng)導(dǎo)之下，其工作內(nèi)容與行政工作必須保持一致，具有監(jiān)督和建議權(quán)，所以又需要學(xué)校行政會議的支持。只有這樣，才能保證工會工作順利開展，并不斷擴大工會組織的影響力。

2、加強工會的自身建設(shè)。一要加強工會干伍建設(shè)，提高自己的工作能力和水平;二要加強工會基礎(chǔ)工作，要落實各委員的職責(zé)要求，做好日常工會事務(wù);三要搞好宣傳工作;四要逐步做好“建家”工作;五要組織好工會活動。

3、積極組織工會的活動。一個組織沒有活力就名存實亡。要開展好工會的活動，搞好校務(wù)公開，落實好教代會制度。開展好“送溫暖活動”，及時把握教職工的思想脈搏，把教職工群眾的冷暖和困苦時時掛在心間，切實履行工會的職責(zé)，促進送溫暖工作經(jīng)?；?、制度化。進一步發(fā)揮教育工會組織的特色優(yōu)勢，大力開展教職工喜聞樂見的各類文體活動，不斷豐富教職工的精神文明生活，努力把學(xué)校工會真正建設(shè)成為教職工信賴和歡迎的“教工之家”。

一、指導(dǎo)思想：

學(xué)校工會深入學(xué)習(xí)貫徹黨的“十-大”精神，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工會工作，充分發(fā)揮橋梁作用和教職工主力軍作用，維護教職工的合法權(quán)益，加強工會自身建設(shè)，不斷提高工會工作的適應(yīng)力、影響力、凝聚力、創(chuàng)造力。

二、主要工作：

(一)加強學(xué)習(xí)深化師德建設(shè)。

中國工會-大的召開，對于高舉中國特色社會主義偉大旗幟，建設(shè)中國特色社會主義工會，團結(jié)動員全國廣大職工，為全面建設(shè)小康社會新目標(biāo)的實現(xiàn)作出新貢獻，具有十分重要的意義。學(xué)校工會將組織全校教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)重要講話精神，把保障教職工的經(jīng)濟、政治、文化權(quán)益作為一切工作的基本出發(fā)點，把教職工的積極性引導(dǎo)好、保護好、發(fā)揮好，動員和依靠全校教職工，共謀教育發(fā)展，共享改革成果，共創(chuàng)美好未來。

本學(xué)期工會將繼續(xù)充分運用《學(xué)校管理制度匯編》，繼續(xù)加強《教職工守則》、《教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度》、《教師評優(yōu)考核條例》等規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，深入開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型工會組織活動，積極營造學(xué)習(xí)氛圍，創(chuàng)造學(xué)習(xí)條件，努力促進學(xué)習(xí)型工會小組、學(xué)習(xí)型教研組的建設(shè)。積極組織教職工開展學(xué)習(xí)交流活動，相互學(xué)習(xí)，共同進步。并將理論學(xué)習(xí)與學(xué)校的教育教學(xué)工作相結(jié)合，與教師的師德修養(yǎng)、教育工作能力相結(jié)合，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中加強認(rèn)識，在認(rèn)識中落實行動，提高教師依法執(zhí)教的意識。同時結(jié)合縣教育工會的相關(guān)工作計劃，組織教師參與“第師德征文活動”。

(二)以人為本推進民主建設(shè)。

1、加強教代會建設(shè)。在學(xué)校的各項工作中，不斷完善教代會民主決策、民主管理、民主監(jiān)督的基本制度，激發(fā)教職工在學(xué)校教育教學(xué)和發(fā)展中的參與熱情認(rèn)真落實教代會通過的各類各項章程，依法維護教職工的合法權(quán)益。

2、完善學(xué)校民主管理制度，調(diào)動教職工參與學(xué)校民主管理和民主監(jiān)督的積極性。實施校務(wù)公開民主管理，細(xì)化校務(wù)公開內(nèi)容，并做好記錄歸檔工作。

3、切實加強民主監(jiān)督工作，配合黨支部開展有關(guān)紀(jì)檢監(jiān)察方面的學(xué)習(xí)。領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭形成積極向上、爭先創(chuàng)優(yōu)、樂于奉獻的工作作風(fēng)，使教職工以主人翁的姿態(tài)參與學(xué)校的日常管理，促進學(xué)校發(fā)展上水平。

(三)配合黨政深化師資建設(shè)。

1、鼓勵教師樹立終身學(xué)習(xí)理念，努力提高學(xué)歷層次和實施素質(zhì)教育的能力和水平，掌握現(xiàn)代教育理論和多種基本技能，積極投身于學(xué)校的各項教改實驗中，不斷探索教育教學(xué)新途徑。

2、加強師德建設(shè)，以青年教師為重點，開展多種形式的群眾性自我教育活動和深入細(xì)致的思想政治工作。引導(dǎo)教師志存高遠(yuǎn)、愛崗敬業(yè)、教書育人，塑造人民教師的崇高形象;同時積極開展形式多樣的崗位練兵活動和師徒結(jié)對活動，開展讀書活動，為教師搭建展示才華的舞臺，使更多的青年教師能脫穎而出。

3、配合學(xué)校教師文化建設(shè)，發(fā)揮工會的宣傳功能，大力宣傳教師中涌現(xiàn)出的典型人物和典型事例，以提高教師文化內(nèi)涵，弘揚學(xué)校的主流文化。

(四)關(guān)心教工狠抓_建設(shè)。

1、加強女教工隊伍建設(shè)。關(guān)心女教職工的工作、生活、學(xué)習(xí)情況。維護她們的合法權(quán)益，積極幫助她們排憂解難。組織好三?八節(jié)主題活動，展示女教職工情趣，鼓勵她們立足本職崗位，爭創(chuàng)先進。

2、繼續(xù)做好慰問工作，關(guān)心離退休教職工的生活和學(xué)習(xí)，做到事前有安排，事中有接待，事后有反饋。慰問時做到一個不缺，一個不漏。堅持噓寒問暖制度和送溫暖工程，及時看望患病的在職教職工和離退休教職工，增強對教職工的人文關(guān)懷，使廣大教職工感受組織的溫暖。

3、通過爭創(chuàng)模范教工之家，制定適合我校實情的建家工作規(guī)劃和措施，努力提高建家的能力和水平。提出切實可行的工作舉措，取得黨政理解和支持，把建家納入黨政的總體工作目標(biāo)之中。

(五)開展活動，創(chuàng)建活力團體。

嚴(yán)格遵循不影響教學(xué)秩序，為教學(xué)服務(wù)，本著自愿、多樣原則開展各類活動，目的是以活動為載體，增強凝聚力，創(chuàng)建和諧的活力團體，同時促進教工身心健康發(fā)展，激發(fā)廣大教職工更好地為學(xué)校作貢獻。

1、開展好教師節(jié)、中秋節(jié)、元旦等節(jié)日慶?；顒印?/p>

2、重視和關(guān)注教職工的身心健康，積極開展群眾性體育活動，增強教職工的體質(zhì)。積極開展文化娛樂活動，減輕教職工的工作壓力，提高生活質(zhì)量。要以“慶祝建國60周年，歌頌祖國”為主題舉辦教職工群眾文化活動，推動校園文化建設(shè)。利用學(xué)校添置的一些活動器械，鼓勵教職工利用業(yè)余時間鍛煉身體，增強身體素質(zhì)，豐富業(yè)余生活。使教職工身心得到放松，以飽滿的精神積極投身教育教學(xué)實踐，增強學(xué)校的凝聚力。

一、指導(dǎo)思想。

我校工會在學(xué)校黨、政領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，堅持以科學(xué)發(fā)展觀，落實區(qū)、署教育工會部署，圍繞教育教學(xué)中心工作，服從服務(wù)大局，全面履行工會職能，切實行使工會維護、參與、教育和建設(shè)四大職能，突出維護職能，為構(gòu)建和諧校園、構(gòu)建和諧社會，團結(jié)動員全體教職工以主人翁的熱情和創(chuàng)造活力，不斷發(fā)揮教職工的積極性和創(chuàng)造性，團結(jié)廣大教職員工在開展教學(xué)教研，參與學(xué)校校務(wù)監(jiān)督、民主管理中，發(fā)揮工會組織的橋梁紐帶作用，增強學(xué)校工會的吸引力和凝聚力，為我校教育事業(yè)的發(fā)展作出新的貢獻。

二、工作目標(biāo)。

(一)增強三個意識。

1、進一步增強工會工作服從服務(wù)于教育發(fā)展大局意識;。

2、進一步增強維護意識;。

3、進一步增強創(chuàng)新意識。

(二)營造五種氛圍。

1、營造民主和諧的校園氛圍;。

2、營造有利于激發(fā)教職工創(chuàng)造性的工作氛圍;。

3、營造有利于青年教師快速成長的工作學(xué)習(xí)氛圍;。

4、營造健康向上、情趣盎然的文化生活氛圍;。

5、營造和諧的充滿關(guān)愛的生活氛圍。

三、主要工作：

(一)不斷提高學(xué)校民主管理水平。

1、我校工會組織切實履行好維護職能，在教育的改革和發(fā)展中維護教職工在政治上的民主權(quán)利，即民主決策、民主管理、民主監(jiān)督;經(jīng)濟上的勞動權(quán)益;文化上的精神權(quán)益。適時召開工會委員會，工會組織要發(fā)揮橋梁和紐帶作用，加強與黨政的溝通，依靠黨的領(lǐng)導(dǎo)和行政的支持，為職工辦實事、辦好事、解難事。

2、加強教代會工作，不斷提高教代會工作水平。我校要繼續(xù)營造和諧民主的政治氛圍，切實保障教職工在教育改革和發(fā)展中享有知情權(quán)、參與權(quán)、決策權(quán)和監(jiān)督權(quán)，以利于維護職工利益，發(fā)揮教職工的積極性、主動性，共謀事業(yè)發(fā)展。通過教代會修訂、審議我校一系列教育管理改革措施。

3、深化校務(wù)公開，促進學(xué)校建設(shè)。健全完善“黨政齊抓共管、行政主體到位、工會積極配合、教工群眾積極參與”的校務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機制。在工作中不斷調(diào)整和擴大公開內(nèi)容，豐富公開形式，拓寬公開渠道，完善公開制度。

(二)進一步加強師德建設(shè)，提高教職工師德素養(yǎng)。

要進一步提高對師德建設(shè)重要性的認(rèn)識，做好提高教師隊伍素質(zhì)的基礎(chǔ)性工作，教育廣大教職工樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，增強人民教師的責(zé)任感，形成愛崗敬業(yè)、精益求精的職業(yè)道德氛圍。要繼續(xù)開展“講教師禮儀、塑儒雅形象、重師德規(guī)范”為主題的文明禮儀普及活動，結(jié)合教育行風(fēng)政風(fēng)建設(shè)，按照“八榮八恥”和構(gòu)建和諧社會的要求，圍繞職業(yè)禮儀、社會禮儀、生活禮儀三方面開展主題活動。大力弘揚身邊的先進人物事跡，進一步弘揚崇高的師德風(fēng)范，努力營造以德治校、以德育人、以德修身的良好氛圍。

(三)積極開展健康、和諧、豐富多彩的文體活動，維護廣大教職工的精神文化權(quán)益。

1、力爭創(chuàng)造條件辦好教工之家。購置一些棋類、牌類等玩具，讓教工們有一個休閑娛樂活動場所，制定制度，科學(xué)管理，使教職工的身心能夠得到調(diào)整，大力促進教職工的身心健康。促進交流，凝聚人心，構(gòu)建和諧校園。

2、舉行一次教工乒乓賽。積極開展面向教職工群眾的校園文化體育活動，營造全民健身的良好氛圍，緩解教職工身心壓力。與友鄰學(xué)校進行體育活動交流等。

3、搞好校園文化建設(shè)。協(xié)助德育處、團總支辦好重大節(jié)日的板報宣傳。

4、全面推進女職工素質(zhì)教育工程。女教職工是學(xué)校建設(shè)的一支重要力量，要關(guān)注女職工，深入開展女職工建功立業(yè)活動，積極營造和諧健康的教學(xué)教育環(huán)境。除了從教學(xué)上給予更多支持和幫助外，還要關(guān)心女職工生理和心理健康，維護女教職工特殊利益和合法權(quán)益。協(xié)助女工委搞好三?八婦女節(jié)，認(rèn)真組織好“婦檢”工作。

5、暑期爭取學(xué)校行政的支持，組織教工外出參觀、考察。

6、繼續(xù)做好送溫暖工作。適時地慰問并困教工和退休職工。堅持“五必訪”(生病住院、婚喪喜事、產(chǎn)婦、退休、重大困難必訪)制度，關(guān)心教職工生活，定期組織教職工進行體檢和醫(yī)療保險的續(xù)報、理賠工作，為教職工辦實事、好事。

(四)努力圍繞區(qū)、署教育工會活動計劃并結(jié)合學(xué)校工作計劃而開展工作。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳、落實中國工會--大精神和《工會法》。工會干部要認(rèn)真加強政治理論和各種新知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自身的工作能力和業(yè)務(wù)水平，增強工作的主動性和積極性。特別要學(xué)習(xí)《工會法》和中國工會十-大精神，明確工會方向和職能。

2、繼續(xù)加強教工之家的建設(shè)。要克服困難，多方籌措經(jīng)費，在學(xué)校行政的大力支持下，進一步落實“建家”的各項措施，大力開展創(chuàng)建活動，真正把工會建設(shè)成教職工依賴的教工之家。

3、堅持開展豐富多采的職工文化體育運動。各工會小組要積極組織籃球、田徑、---、文藝演唱、書畫等群眾性文化體育活動，使廣大教職工在緊張的工作之余，有較豐富的文化生活和體育活動加以調(diào)節(jié)和補充，促進身心健康和工作效率的提高。

4、努力為教職工辦實事、做好事，維護教職工的合法權(quán)益。認(rèn)真開展結(jié)對幫扶活動。

一是傾聽教職工的呼聲，了解教職工的建議和要求，努力為教職工排憂解難。

二是堅持開展“送溫暖”活動。要利用春節(jié)、“三八”婦女節(jié)和教師節(jié)等節(jié)日開展送溫暖活動。

三是重視關(guān)心退休教師生活。認(rèn)真傾聽老教師的困難和呼聲，努力為他們解決生活中的困難和問題。

5、組織開展各類有利于女教職工發(fā)展的活動。關(guān)心廣大女教職工的學(xué)習(xí)、工作和生活，進一步提高女教職工的整體素質(zhì)，發(fā)揮她們在教育教學(xué)工作中的“半邊天”作用。

6、協(xié)助行政平穩(wěn)做好崗位設(shè)置工作。

7、加強對工會經(jīng)費收、管、用的審查監(jiān)督。合理有效的使用好工會費，使有限的經(jīng)費更好的為工會工作、為廣大教職工服務(wù)。

(1)召開全體工會委員會議。

組織學(xué)校女教師郊外春游，歡度“三八節(jié)”

(3)出一版“三、八”?？?/p>

(1)繼續(xù)在教師中開展師德師風(fēng)活動，(活動臨時安排)。

廣泛征求教職工對學(xué)校工作意見，寫出意見書遞交學(xué)校行政。

(3)了解教師工作、生活情況，幫助教師解決工作、生活中的困難。

(4)與團委聯(lián)合進行一次學(xué)生詩歌朗誦比賽(時間再定)。

(1)組織下學(xué)期女生青春期講座：(三年級、中職部)---。

﹙3﹚舉辦職工運動會，項目待定。

協(xié)助學(xué)校作好初三年級中考工作。

民族宗教工作計劃完整文檔篇十二

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

計劃工作是管理活動的橋梁，是組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制等管理活動的基礎(chǔ)。這篇關(guān)于急診科工作計劃的文章，下面是小編為大家精心整理的急救中心工作計劃，希望對大家有所幫助。

20__年即將過去，為了在20__年里的工作更好地開展，現(xiàn)將20__年的工作計劃如下：

1、加強培訓(xùn)、注重管理能力、服務(wù)質(zhì)量、提升急救水平，以醫(yī)院"爭創(chuàng)三級甲等醫(yī)院"目標(biāo)為工作主線。

2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，特別是常見病的深層次學(xué)習(xí)，對常見病的治療要統(tǒng)一規(guī)范用藥，要按原則用藥，不能大包圍用藥或?qū)嶒炐杂盟?。同時對一些疑難病例，要組織全科人員進行大討論，以提高科室診治水平。

3、加強政治學(xué)習(xí)，特別對與醫(yī)療安全有關(guān)的法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，強化醫(yī)護人員的醫(yī)療安全意識;加強醫(yī)患溝通，促進和諧醫(yī)患關(guān)系。

4、切實抓好各項核心制度的落實執(zhí)行工作，真正做到依法行醫(yī)、規(guī)范行醫(yī)，徹底杜絕醫(yī)療安全隱患。

5、抓好急診病人的就診服務(wù)，在"安全、有效、滿意"指導(dǎo)思想的精神下，全科室醫(yī)護人員持續(xù)改進"微笑服務(wù)"、"人性化服務(wù)"，深入持久開展"三好一滿意"的優(yōu)質(zhì)療服務(wù)，才能更好的打造醫(yī)院一流服務(wù)窗口。

6、在條件允許的情況下，安排一名醫(yī)生和一名護士到上級醫(yī)院學(xué)習(xí)急診急救，回來給科室講課，以便帶動科室整體急救水平。

7、鼓勵科室人員加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，及時掌握前沿科技信息提高業(yè)務(wù)水平以促進業(yè)務(wù)發(fā)展。

8、加強與其它部門積極處置發(fā)生在醫(yī)院各個科室需要急診急救的患者，齊心合力保障全院的醫(yī)療安全。加強與120和icu的合作，構(gòu)建暢通的急救體系。

9、積極向上級醫(yī)院學(xué)習(xí)討教，提高業(yè)務(wù)水平，增強急診急救的能力加強與同級和下級醫(yī)院的溝通，提高我院急診品牌，樹立良好形象。

10、加強對急診科環(huán)境衛(wèi)生的管理，做到環(huán)境周圍時時處于干凈無垃圾狀態(tài)。

11、加強急診科與各臨床科室和各輔助科室的協(xié)調(diào)配合，保證搶救急危重癥病人時綠色通道暢通。

12、加強急診風(fēng)險意識和整體意識。

13、制訂常見急危重癥的接診搶救程序。

14、針對像手足口病此類的傳染病做到，提早培訓(xùn)，提早宣傳，提早預(yù)防，提早準(zhǔn)備，限度地提高患者救治成功率。

20__年的一年中，我院急診科護理方面所有的工作人員吃苦耐勞，堅守在急診的第一線，我們的付出取得了良好的成果，受到許多病人的擁護與認(rèn)可。新年的來臨，我們都制定出了20__年護理工作計劃，時刻警示我們更是一刻也不能放松，因為20__年是我院急診科適應(yīng)市場經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展十分關(guān)鍵的一年。這一年我們將全面落實科學(xué)發(fā)展觀，以急診發(fā)展作為第一要務(wù)，凝聚人心，以新思路、新觀念、新舉措增強急診工作的生機與活力，加強急診管理，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，鞏固并壯大急診隊伍，使急診醫(yī)療體系更加規(guī)范化，加快我院急診發(fā)展。現(xiàn)將急診科護理工作計劃如下：

一、指導(dǎo)思想。

在上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的__大精神為指導(dǎo)，以做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療及城市居民醫(yī)保工作為目標(biāo)，以維護健康，關(guān)愛生命，全心全意為人民服務(wù)為科室宗旨，為把我科建設(shè)成為民眾信賴、醫(yī)院放心、醫(yī)德高尚、醫(yī)術(shù)高超的科室邁出堅實的步伐。

二、主要措施。

1.醫(yī)療質(zhì)量。

要在鞏固前兩年急診管理年活動成果的基礎(chǔ)上，結(jié)合等級醫(yī)院復(fù)審整改工作，圍繞“質(zhì)量、安全、服務(wù)、價格”，狠抓內(nèi)涵建設(shè)。要進一步加強急診急救專業(yè)隊伍的設(shè)置，進行急診醫(yī)學(xué)知識的學(xué)習(xí)，了解急診急救在當(dāng)前社會的重要性，穩(wěn)進急診急救隊伍。完善急診、入院、手術(shù)“綠色通道”使急診服務(wù)及時、安全、便捷、有效。完善24小時急診服務(wù)目錄、急診工作流程、管理文件資料、對各支持系統(tǒng)服務(wù)的規(guī)范。協(xié)調(diào)臨床各科對急診工作的配合。對大批量病員有分類管理的程序。立足使急診留觀病人于24小時內(nèi)診斷明確、病情穩(wěn)定后安全入院。加強上級醫(yī)師急救指導(dǎo)，加強三級會診，加強與其他?？频膮f(xié)作配合，使急診危重患者的搶救成功率提高到98%以上。

2.質(zhì)量管理。

很抓“三基三嚴(yán)”，加強病史詢問及規(guī)范查體、大病歷規(guī)范書寫、抗生素合理使用等專項培訓(xùn)力度。認(rèn)真執(zhí)行首診負(fù)責(zé)制、交接班制度、危重病人搶救制度、各級各類人員職責(zé)、依據(jù)病情優(yōu)先獲得診療程序。加強運行病歷的考評，重點檢查與醫(yī)療質(zhì)量和患者安全相關(guān)的內(nèi)容，完善定期檢查、考評、反饋、總結(jié)的質(zhì)控制度，堅持一周一小查，一月一大查，對環(huán)節(jié)管理、凝難病歷討論、三級醫(yī)師查房對病情變化的處理意見要重點監(jiān)控，促進基礎(chǔ)質(zhì)量持續(xù)改進和提高。

3.設(shè)備管理。

要強化對急診設(shè)備的定期維護、監(jiān)測并專人管理，及時發(fā)現(xiàn)問題排除故障，使搶救設(shè)備的完好率達到100%。加強訓(xùn)練規(guī)范使用，使醫(yī)護人員能夠熟練掌握，正確使用，確保安全運行，以滿足患者急救需求。嚴(yán)格院內(nèi)感染。加強心肺復(fù)蘇技能的訓(xùn)練，使心肺復(fù)蘇技能達到高級水平。

4.服務(wù)態(tài)度。

要抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。堅持以病人為中心，深入開展創(chuàng)建“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范崗”活動，規(guī)范服務(wù)行為，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，注重服務(wù)技巧，落實醫(yī)患溝通、知情告知制度，及時妥善處理各類糾紛，定期進行分析、總結(jié)，強化安全措施，防范醫(yī)療事故發(fā)生。延伸服務(wù)范圍，保證服務(wù)質(zhì)量，全面提高醫(yī)療服務(wù)水平，提高患者滿意率，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系。

要制定各級各類人員培訓(xùn)考核計劃，加大在崗培訓(xùn)力度，有計劃的開展中醫(yī)藥繼續(xù)教育項目。加大對各級醫(yī)師培訓(xùn)效果的考核。采取多種形式，分層次、有重點地對全體職工進行職業(yè)素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、管理素質(zhì)的培訓(xùn)，強化全員職業(yè)責(zé)任意識。20__年在院部的支持下希望能派出醫(yī)生護士去上級醫(yī)院進修心血管內(nèi)科，神經(jīng)內(nèi)科，icu或ccu等相關(guān)專業(yè)，這樣才能更好地開展業(yè)務(wù)。同時，樹立一批醫(yī)、德雙馨的先進典型，促進人才的全面發(fā)展。

6.中醫(yī)特色建設(shè)。

要貫徹以“中醫(yī)為體，西醫(yī)為用”的方針，突出優(yōu)勢目標(biāo)，加強中醫(yī)特色建設(shè)制定中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合人員中醫(yī)藥理論、技術(shù)培訓(xùn)計劃，加大中醫(yī)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)和繼續(xù)教育工作。按照二甲中醫(yī)院急診科建設(shè)要求，要有本科常見病、特色病種的診療規(guī)范與特色技術(shù)的操作規(guī)程，使本科規(guī)范性文件不少三種。提高中醫(yī)藥在急癥救治中的使用率，急診專業(yè)醫(yī)護人員熟練掌握中西醫(yī)急救知識和技能，提高急危重癥的中醫(yī)藥使用率，使中醫(yī)藥參與率在30%以上。

7.推進醫(yī)療保險改革。

要搞好醫(yī)療保險改革順利推進，使新型農(nóng)村合作醫(yī)療的各個環(huán)節(jié)更加明細(xì)化。同時針對特殊群體進行有針對性的宣傳，提高服務(wù)質(zhì)量和水平，努力開創(chuàng)人民群眾得實惠、醫(yī)療事業(yè)得發(fā)展的雙贏局面。

8.重點研究課題。

今年要著重學(xué)習(xí)和研究多器官功能障礙綜合征、復(fù)蘇及心血管急救急診、感染及合理應(yīng)用抗生素、無創(chuàng)和有創(chuàng)性正壓通氣治療、嚴(yán)重創(chuàng)傷與休休克、急性呼吸窘迫綜合癥、彌漫性血管內(nèi)凝血等課題的研究，使我院急診科急救水平更上一個臺階。

9.院前急救。

增加院前急救設(shè)施，加強院前急救知識和技能的培訓(xùn)，提高院前急救水平。如車載心電監(jiān)護除顫儀，呼吸機等。

20__年將是我科一個新的起點，擺在我們面前的任務(wù)十分艱巨，同時面臨著許多困難，如急診設(shè)備參差不齊，醫(yī)護人員技術(shù)有待加強等。但是，我們堅信只要我們?nèi)坡毠つ軌驁F結(jié)一心，共同拼搏，在上級主管部門的大力支持下，就一定能夠排除萬難，去爭取勝利，更好地促進兩個效益雙贏。

在院領(lǐng)導(dǎo)及護理部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真執(zhí)行醫(yī)院的年度工作安排，緊緊圍繞“以人為本，以病人為中心”的服務(wù)主題，為更好地適應(yīng)急診醫(yī)學(xué)的發(fā)展需要和社會的需要，為進一步加強急診護理工作的管理，特制定出20__年度的工作計劃。

一、要不斷加強急診護理站的建設(shè)，提高護理人員的應(yīng)急能力。

1、加深護理人員的急救意識和群體意識，定期進行有計劃、有組織的業(yè)務(wù)目標(biāo)訓(xùn)練，培養(yǎng)急診專業(yè)合格的護理人員。

2、不斷建立、健全急診科的各項規(guī)章制度，加強人員衛(wèi)生行政法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強人員的法律意識。

3、推進各項急診工作標(biāo)準(zhǔn)化管理，以提高搶救成功率。

二、重點抓好“三基”訓(xùn)練與臨床實踐相結(jié)合，以提高人員的專業(yè)素質(zhì)。

1、熟練掌握常見病情的判斷及搶救流程及護理要點，實行定期考核。

2、熟練掌握心肺復(fù)蘇術(shù)的搶救技能。

3、熟練傷口的處理和包扎止血技術(shù)及傷員的心理護理。

4、熟練急救時的催吐、灌腸、注射、給氧及體位一系列操作技術(shù)及病情監(jiān)測等專業(yè)技能，要求準(zhǔn)確及時到位。

三、嚴(yán)格搶救室、處置室的管理，為患者爭取寶貴的搶救時機。

1、熟練掌握各種儀器的使用并保證其性能良好，隨時備用。

2、各類搶救藥品、器械由專人負(fù)責(zé)，定時檢查、定點放置、定期消毒、維護藥品基數(shù)與卡相符，嚴(yán)格急救藥箱管理，保證院外急救的正常使用。

3、各類急救藥品使用后及時清理、補充、記錄，保持整齊清潔。

四、嚴(yán)格執(zhí)行各項工作標(biāo)準(zhǔn)，確保護理工作的安全有效及整體護理工作的全面落實。

1、嚴(yán)格執(zhí)行“三查、七對”制度，杜絕差錯事故的發(fā)生。

2、嚴(yán)格執(zhí)行無菌技術(shù)操作原則及護理程序，以增進或恢復(fù)病人的健康為目標(biāo)開展整體護理，從生理上、心理上、生活上關(guān)心體貼病人，推行人性化服務(wù)。

3、嚴(yán)格執(zhí)行“十二項核心制度”

4、加強廢舊一次性物品的妥善管理，防止院內(nèi)感染的發(fā)生。

我們以急診發(fā)展作為第一要務(wù)，凝聚人心，以新思路、新觀念、新舉措增強急診工作的生機與活力，加強急診管理，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，鞏固并壯大急診隊伍，使急診醫(yī)療體系更加規(guī)范化，加快我院急診發(fā)展。現(xiàn)計劃如下：

一、指導(dǎo)思想。

在上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的__大精神為指導(dǎo)，以做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療及城市居民醫(yī)保工作為目標(biāo)，以維護健康，關(guān)愛生命，全心全意為人民服務(wù)為科室宗旨，為把我科建設(shè)成為民眾信賴、醫(yī)院放心、醫(yī)德高尚、醫(yī)術(shù)高超的科室邁出堅實的步伐。

二、主要措施。

1.醫(yī)療質(zhì)量。

要在鞏固前兩年急診管理年活動成果的基礎(chǔ)上，結(jié)合等級醫(yī)院復(fù)審整改工作，圍繞“質(zhì)量、安全、服務(wù)、價格”，狠抓內(nèi)涵建設(shè)。要進一步加強急診急救專業(yè)隊伍的設(shè)置，進行急診醫(yī)學(xué)知識的學(xué)習(xí)，了解急診急救在當(dāng)前社會的重要性，穩(wěn)進急診急救隊伍。完善急診、入院、手術(shù)“綠色通道”使急診服務(wù)及時、安全、便捷、有效。完善24小時急診服務(wù)目錄、急診工作流程、管理文件資料、對各支持系統(tǒng)服務(wù)的規(guī)范。協(xié)調(diào)臨床各科對急診工作的配合。對大批量病員有分類管理的程序。立足使急診留觀病人于24小時內(nèi)診斷明確、病情穩(wěn)定后安全入院。加強上級醫(yī)師急救指導(dǎo)，加強三級會診，加強與其他專科的協(xié)作配合，使急診危重患者的搶救成功率提高到98%以上。

2.質(zhì)量管理。

很抓“三基三嚴(yán)”，加強病史詢問及規(guī)范查體、大病歷規(guī)范書寫、抗生素合理使用等專項培訓(xùn)力度。認(rèn)真執(zhí)行首診負(fù)責(zé)制、交_制度、危重病人搶救制度、各級各類人員職責(zé)、依據(jù)病情優(yōu)先獲得診療程序。加強運行病歷的考評，重點檢查與醫(yī)療質(zhì)量和患者安全相關(guān)的內(nèi)容，完善定期檢查、考評、反饋、總結(jié)的質(zhì)控制度，堅持一周一小查，一月一大查，對環(huán)節(jié)管理、凝難病歷討論、三級醫(yī)師查房對病情變化的處理意見要重點監(jiān)控，促進基礎(chǔ)質(zhì)量持續(xù)改進和提高。

3.設(shè)備管理。

要強化對急診設(shè)備的定期維護、監(jiān)測并專人管理，及時發(fā)現(xiàn)問題排除故障，使搶救設(shè)備的完好率達到100%。加強訓(xùn)練規(guī)范使用，使醫(yī)護人員能夠熟練掌握，正確使用，確保安全運行，以滿足患者急救需求。嚴(yán)格院內(nèi)感染。加強心肺復(fù)蘇技能的訓(xùn)練，使心肺復(fù)蘇技能達到高級水平。

4.服務(wù)態(tài)度。

5.培訓(xùn)計劃。

要制定各級各類人員培訓(xùn)考核計劃，加大在崗培訓(xùn)力度，有計劃的開展中醫(yī)藥繼續(xù)教育項目。加大對各級醫(yī)師培訓(xùn)效果的考核。采取多種形式，分層次、有重點地對全體職工進行職業(yè)素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、管理素質(zhì)的培訓(xùn)，強化全員職業(yè)責(zé)任意識。__年在院部的支持下希望能派出醫(yī)生護士去上級醫(yī)院進修心血管內(nèi)科，神經(jīng)內(nèi)科，icu或ccu等相關(guān)專業(yè)，這樣才能更好地開展業(yè)務(wù)。同時，樹立一批醫(yī)、德雙馨的先進典型，促進人才的全面發(fā)展。

6.中醫(yī)特色建設(shè)。

要貫徹以“中醫(yī)為體，西醫(yī)為用”的方針，突出優(yōu)勢目標(biāo)，加強中醫(yī)特色建設(shè)。制定中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合人員中醫(yī)藥理論、技術(shù)培訓(xùn)計劃，加大中醫(yī)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)和繼續(xù)教育工作。按照二甲中醫(yī)院急診科建設(shè)要求，要有本科常見病、特色病種的診療規(guī)范與特色技術(shù)的操作規(guī)程，使本科規(guī)范性文件不少三種。提高中醫(yī)藥在急癥救治中的使用率，急診專業(yè)醫(yī)護人員熟練掌握中西醫(yī)急救知識和技能，提高急危重癥的中醫(yī)藥使用率，使中醫(yī)藥參與率在30%以上。

7.推進醫(yī)療保險改革。

要搞好醫(yī)療保險改革順利推進，使新型農(nóng)村合作醫(yī)療的各個環(huán)節(jié)更加明細(xì)化。同時針對特殊群體進行有針對性的宣傳，提高服務(wù)質(zhì)量和水平，努力開創(chuàng)人民群眾得實惠、醫(yī)療事業(yè)得發(fā)展的雙贏局面。

8.重點研究課題。

今年要著重學(xué)習(xí)和研究多器官功能障礙綜合征、復(fù)蘇及心血管急救急診、感染及合理應(yīng)用抗生素、無創(chuàng)和有創(chuàng)性正壓通氣治療、嚴(yán)重創(chuàng)傷與休克、急性呼吸窘迫綜合癥、彌漫性血管內(nèi)凝血等課題的研究，使我院急診科急救水平更上一個臺階。

在醫(yī)院“創(chuàng)二甲”的主旋律中，新的一年如期而至，20__年是我們將全面落實科學(xué)發(fā)展觀，凝聚人心，認(rèn)新思路，新觀念，新舉措增強急診工作的生機與活力，加強急診管理，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，本年度，我們將以“以人為本，以病人為中心”的服務(wù)立題，現(xiàn)將急診科護理計劃擬定：

一、強化護士的“三基”訓(xùn)練及專科技能訓(xùn)練。

熟練掌握常見病得判斷及搶救流程及護理要點，實行定期考核;。

2.熟練掌握心肺復(fù)蘇、除顫儀、洗胃術(shù)、心電監(jiān)護等搶救技術(shù);。

3、熟練傷口的處理和包扎止血技術(shù)及傷員的心理護理。

二、加強人文知識學(xué)習(xí)，提高護士的集體素養(yǎng)。

參加學(xué)習(xí)醫(yī)院、護理部舉辦的護理文化學(xué)習(xí)如禮儀、溝通等，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，提升自身素養(yǎng)。

三、更新專業(yè)理論知識，提高?？扑?。

科室有計劃的向醫(yī)院申請選送部分護士外出短期進修，學(xué)習(xí)，提高護理水平。

四、加強護理工作中的安全管理。

2、嚴(yán)格執(zhí)行“三查，八對”制度，杜絕差錯事故發(fā)生;。

3、每周對科室的急救用品、儀器性能進行常規(guī)檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持搶救設(shè)備的完好率達100%。

加強院前急救知識和技能的培訓(xùn)，全科人員均掌握各種儀器的使用與保養(yǎng)，搶救藥品專人負(fù)責(zé)，定時檢查，定點放置，基數(shù)與實數(shù)相符，使用后及時補充記錄。

六、服務(wù)態(tài)度。

實行優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，規(guī)范服務(wù)行為，注意服務(wù)技巧，落實醫(yī)患溝通，知情告知制度，及時妥善處理各類糾紛，延伸服務(wù)范圍，保證服務(wù)質(zhì)量，全面提高醫(yī)療服務(wù)水平，做到“三好一落實”構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系。

20--年將是我科一個新的起點，擺在我們面前的任務(wù)也十分艱巨，但是我相信只要我們?nèi)迫藛T共同努力，達“二甲”的目標(biāo)一定會實現(xiàn)。

民族宗教工作計劃完整文檔篇十三

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

時光飛逝，時間在慢慢推演，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下小編在這給大家整理了一些地理工作計劃范文，希望對大家有幫助！

為了進一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，再造二中品牌，根據(jù)學(xué)校的工作安排和要求，本年度地理組的工作計劃如下：

一、指導(dǎo)思想。

以“高效落實、創(chuàng)新發(fā)展”的思想為指導(dǎo)，以課堂教學(xué)作為工作的主陣地，以課程標(biāo)準(zhǔn)、教材、大綱為依據(jù)，以提高學(xué)生素質(zhì)為目的，充分發(fā)揮和挖掘地理學(xué)科的潛在教育機制(如德育因素、環(huán)保教育、審美教育)，加強教學(xué)研究，改進教學(xué)方法，提高地理課堂施教的有效性，完滿完成各項任務(wù)。

二、工作目標(biāo)。

1.全組所有成員樹立大局意識、團隊意識、服務(wù)意識，應(yīng)努力將工作做到最優(yōu)。

2.認(rèn)真圍繞學(xué)校全面工作尤其是德育工作目標(biāo)，寓思想教育于知識傳授之中，充分發(fā)揮地理課的德育功能，努力把學(xué)生培養(yǎng)成為社會有用之人。

3.以培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)為根本任務(wù)，啟發(fā)和增強學(xué)生。

學(xué)習(xí)。

地理的興趣、方法和能力加強備課組、備課組的教學(xué)研究，全面提高課堂教學(xué)的科學(xué)性、思想性、趣味性和效益性。

4.及時總結(jié)素質(zhì)教育課題研究成果，積極撰寫教育教學(xué)論文。

5.全面提高各年級地理教育教學(xué)質(zhì)量，各年級要確保學(xué)校預(yù)定目標(biāo)，力爭有所突破。

6.加強備課組的檔案和資料建設(shè)，為今后工作提供一定的積累。

三、工作措施。

1.加強集體備課制度，實現(xiàn)教案、學(xué)案、課件“三位一體”。備課組教師要互相學(xué)習(xí)，相互借鑒，團隊作戰(zhàn)，特別是對一些教法、疑難問題要加強研究，做到統(tǒng)一認(rèn)識，統(tǒng)一傳授。備課力求做到規(guī)范化、科學(xué)化、制度化、實效化，使備課活動成為加強教研、教學(xué)的有力手段，保證地理教學(xué)整體水平的提高。

2.教學(xué)活動要立足課堂，以人為本，關(guān)心。

學(xué)生。

的學(xué)習(xí)與成長。要求教師要認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，向課堂45分鐘要質(zhì)量，要關(guān)注學(xué)生的“學(xué)”，以學(xué)論教，分層作業(yè)，因材施教，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

3.認(rèn)真批改作業(yè)，對于作業(yè)中的問題要及時講評、輔導(dǎo)。要完善和加強聽課制度，每位教師每周至少要聽兩節(jié)課，并寫好聽課記錄，及時與授課教師交流。積極開展教研活動，形成良好的教研風(fēng)氣，及時總結(jié)經(jīng)驗，每人撰寫1—2篇有份量的教研論文，。

4.自覺關(guān)心當(dāng)前國際國內(nèi)重大社會、政治、經(jīng)濟問題，及時與教材進行有機的結(jié)合，學(xué)習(xí)有用的地理，學(xué)習(xí)生活中的地理，使我們的教學(xué)能理論聯(lián)系實際，時刻關(guān)注課改、參與課改，與課改同步成長。

5.在學(xué)校教導(dǎo)處和年級組的領(lǐng)導(dǎo)下，積極組織學(xué)生開展多種形式的地理課外活動，豐富學(xué)生的課余生活，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力。

6.組員積極參加校、縣、市組織的活動，爭取獲獎，為學(xué)校贏得榮譽。

四、工作重點：

1.原則：遵循“要有計劃有落實，有工作有成效，有過程有記錄”原則。

2.重點工作：

(1)做好“必修1(自然地理)選擇題百題聯(lián)賽”

(2)抓好“以圖為媒——抓好地理高考科學(xué)備考”講座。

(3)做好地理漫畫展板——快樂課堂、綠色校園活動。

(4)搞好地理活動探究俱樂部的學(xué)生社團活動。

(5)抓好集體備課、課堂教學(xué)、聽課評課、作業(yè)批改等教學(xué)常規(guī)工作(重中之重)。

一、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程，進一步轉(zhuǎn)變教育觀念，加強教科研理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范教學(xué)過程，努力用現(xiàn)代教育思想和教育觀念來改變傳統(tǒng)的課堂教學(xué)，由教師為中心向?qū)W生為主體轉(zhuǎn)變，由封閉式教學(xué)觀向開放式教學(xué)觀轉(zhuǎn)變，積極實行啟發(fā)式和討論式教學(xué)，激發(fā)學(xué)生獨立思考和創(chuàng)新的意識，調(diào)動學(xué)生的積極性，使學(xué)生獲得必要的地理素質(zhì)，體現(xiàn)“以人為本”的教育新理念。

二、主要工作重點：

2、學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，積極開展研究性學(xué)習(xí)，寫出學(xué)習(xí)。

心得。

參加學(xué)校交流共同學(xué)習(xí)共同進步、

3、不斷提高應(yīng)用現(xiàn)代化教學(xué)手段輔助教學(xué)的水平、

6、準(zhǔn)備地理會考，做好復(fù)習(xí)工作。

三、教研意見及具體措施：

1、課堂教學(xué)是落實素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生能力的主渠道，要認(rèn)真落實教學(xué)常規(guī)，落實各個教學(xué)環(huán)節(jié)，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、輔導(dǎo)學(xué)生，精心設(shè)計測驗題和考試試卷，運用多種渠道及時了解教學(xué)效果，反饋教學(xué)信息，調(diào)整教學(xué)進度，改進教學(xué)方法。練習(xí)是地理教學(xué)的有機組成部分，要精心組織練習(xí)，教師要有反思教學(xué)的.意識，及時調(diào)整教學(xué)方法和策略，以獲得更佳的教學(xué)效果。

其次要在進一步抓好基本知識、基本思想、基本方法的落實的基礎(chǔ)上，注重對學(xué)生邏輯思維能力、分析和解決問題能力的培養(yǎng)，要體現(xiàn)對能力的要求和地理思想方法的滲透。教學(xué)中要面向全體學(xué)生，抓好中、差生的轉(zhuǎn)化工作，研究面向中、差生教學(xué)方法和輔導(dǎo)方法，擴大中生面，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。

第三在深化基礎(chǔ)，提高各方面能力的同時，整理知識網(wǎng)絡(luò)，完善知識結(jié)構(gòu)，注意知識的內(nèi)在聯(lián)系和綜合，注意知識網(wǎng)絡(luò)交匯點的研究，重視地理思想方法和學(xué)生思維品質(zhì)的培養(yǎng)。準(zhǔn)確把握復(fù)習(xí)的范圍，正確控制知識點的難度，控制復(fù)習(xí)內(nèi)容的深度和廣度。對復(fù)習(xí)的各個階段要達到目標(biāo)應(yīng)有明確的認(rèn)識，制定周密的復(fù)習(xí)計劃。對復(fù)習(xí)資料與學(xué)生實際情況的結(jié)合、與教材的結(jié)合、與中考的結(jié)合進行認(rèn)真研究，防止一切依賴復(fù)習(xí)資料，脫離學(xué)生實際、脫離教材實際、脫離中考實際的現(xiàn)象。要注意研究復(fù)習(xí)方法和訓(xùn)練方法，使復(fù)習(xí)工作有針對性，訓(xùn)練落到實處。

2、更新教育觀念，改進教學(xué)方法。逐步改變向?qū)W生灌輸知識、填鴨式的單一教學(xué)模式，積極開展啟發(fā)式、討論式教學(xué)及探索，教學(xué)民主，師生交流互動，以學(xué)生為主體，讓學(xué)生感受、理解知識的產(chǎn)生和發(fā)展過程，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神和創(chuàng)新意識，形成學(xué)生獲取新知識、發(fā)展新知識和運用新知識解決問題的能力，由重教師教轉(zhuǎn)化為重學(xué)生學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和信心，提高學(xué)生的地理素質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)。地理教學(xué)要以學(xué)生發(fā)展為本，提高學(xué)生的地理素養(yǎng)，豐富學(xué)生的精神世界。要鼓勵學(xué)生質(zhì)疑、探究，讓學(xué)生感受和體驗地理知識產(chǎn)生、發(fā)展和應(yīng)用的過程。

3、加強備課組建設(shè)，做好集體備課，統(tǒng)一進度，每周一各年級組統(tǒng)一進行集體備課時間。各組定主講人，集體討論，制定下一周的教學(xué)內(nèi)容。

4、加強青年教師隊伍建設(shè)，青年教師要虛心向老教師學(xué)習(xí)，刻苦鉆研教材、大綱和考試綱要，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳环萁贪福_好匯報課。老教師要關(guān)心青年教師成長。繼續(xù)開展“以老帶新、以新促老”新老結(jié)對子的一幫一活動。

5、積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，提高應(yīng)用現(xiàn)代化教學(xué)手段輔助教學(xué)的能力和水平。隨著我校校園網(wǎng)的開通，現(xiàn)代化教學(xué)平臺的建立，我校教師學(xué)習(xí)、應(yīng)用多媒體課件制作技術(shù)水平不斷提高。但總體說來，我們整體的水平還比較低，操作技術(shù)還不夠熟練，我們要以更大的熱情，投入更多的業(yè)余的時間，參加各種形式的學(xué)習(xí)。在本學(xué)期內(nèi)，要求每位教師，都要學(xué)會用電腦編寫資料，打印試卷，學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)資源進行學(xué)習(xí)和備課，學(xué)會制作多媒體課件的基本技能，本學(xué)期公開課活動，要求都運用多媒體進行教學(xué)。

一、指導(dǎo)思想。

2、在。

總結(jié)。

實施高中地理(必修1部分)新課程。

教學(xué)。

經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化課堂教學(xué)的方法和手段，以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的能力以及創(chuàng)新思維能力作為教學(xué)教研工作的中心任務(wù)。

的功能;

4、通過對地理事實的分析、綜合、比較、歸納、概括等認(rèn)知活動，培養(yǎng)地理思維和解決問題的能力。

5、通過地理學(xué)習(xí)，弘揚愛國主義精神，陶冶關(guān)愛人類的情操，使學(xué)生增強地理意識，汲取地理智慧，開闊視野，了解中國和世界的發(fā)展大勢，增強地理洞察力和地理使命感。

二、情況分析。

1、課標(biāo)分析：

課程目標(biāo)從知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三個維度來表述，這三個維度在實施過程中是一個有機的整體。

2、教材分析：

(1)本學(xué)期高一地理采用人教版教材，高一下學(xué)期教學(xué)內(nèi)容是地理必修2，是人文地理部分，主要介紹人地環(huán)境的基礎(chǔ)知識、人文地理環(huán)境各要素之間的相互關(guān)系，要求學(xué)生能獨立或合作進行人文社會的分析和調(diào)查;(2)掌握閱讀、分析、動用地理圖表和地理數(shù)據(jù)的技能。全冊六大單元。

(3)新教材每節(jié)課的知識容量都非常大，教師必須學(xué)會處理好教材與課標(biāo)的關(guān)系、學(xué)生活動與完成教學(xué)任務(wù)的關(guān)系，特別是人文數(shù)據(jù)、理論的不斷更新，更需要老師認(rèn)真?zhèn)湔n，不斷更新自身的知識。

3、學(xué)生分析：

存在的學(xué)習(xí)問題：

(1)高一學(xué)生由于初中對地理課不夠重視，無論學(xué)科知識、學(xué)科能力都較薄弱，新課程以專題的方式進行學(xué)習(xí)，對他們來說會存在較大困難。

(2)學(xué)生對自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式會有較大的興趣，但專題式的探究學(xué)習(xí)，部分學(xué)生會感到有困難，不易把握知識點。

三、本學(xué)期提高教學(xué)質(zhì)量的主要教學(xué)措施：

1、備課時重點研究教材和學(xué)生，圈出難點、重點，把知識分為了解層次、識記層次、掌握并運用層次，針對學(xué)生的現(xiàn)有知識結(jié)構(gòu)做到有的放矢，運用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法幫助學(xué)生突破難點，掌握重點，記住常識。

2、重點放在課堂教學(xué)上。要做到先管后教，以提高學(xué)生興趣和積極性為主，運用多媒體和直觀教學(xué)手段，以及學(xué)生所見所聞的現(xiàn)有知識，激發(fā)其學(xué)習(xí)熱情，啟發(fā)其積極思維，開拓其動腦、動手能力。

3、課堂練習(xí)應(yīng)緊扣課堂講解的內(nèi)容，從易到難，深入淺出，循序漸進，以中低檔題目為主，做到有梯度有層次地推進教學(xué)，使學(xué)生能在識記、聽懂課堂內(nèi)容的前提下就能做對，從而達到消化課堂內(nèi)容，體驗成功的感覺。

4、作業(yè)批改時教師應(yīng)做好總結(jié)，把那些學(xué)生得分率低的地方記錄下來，以利于改進教學(xué)方法，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，查漏補缺。同時，教師要做到認(rèn)真批改，對那些掌握得好的學(xué)生不吝表揚，差等生鼓勵支持，中等生促進加油提高，批示時注意語言的感召力，起到潛移默化的激勵作用。

5、培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識，抓好“記憶改變學(xué)習(xí)計劃”，開展班級競爭，激發(fā)其學(xué)習(xí)動力，最大限度地調(diào)動其積極性，教師應(yīng)通過適當(dāng)?shù)闹R競賽讓學(xué)生參與競爭，達到成績總體提高的目的。

6、教學(xué)進度的安排。由于新課程內(nèi)容設(shè)計新而多，且教學(xué)時數(shù)少，故要對教學(xué)內(nèi)容進行必要的調(diào)整和壓縮，對教學(xué)進度抓緊抓好，力爭在期末考前一周(第19周)結(jié)束上課，以保證期末考的復(fù)習(xí)備考時間。

另附教學(xué)計劃進度表：

20__—20__學(xué)年第二學(xué)期教學(xué)進度表。

年級高一，學(xué)科地理，任課教師。

周次教學(xué)內(nèi)容。

一

1、1人口的數(shù)量變化(2課時)。

二

1、2人口的空間變化(2課時)，1、3人口的合理容量(1課時)。

三

問題研究：如何看待農(nóng)民工現(xiàn)象(1課時)，復(fù)習(xí)，測驗。

四

2、1城市內(nèi)部空間結(jié)構(gòu)(1課時)。

2、1城市內(nèi)部空間結(jié)構(gòu)(1課時)。

五2、2不同等級城市的服務(wù)功能(2課時)。

六

2、3城市化(2課時)復(fù)習(xí)，測驗。

七

問題研究(1課時)，3、1(1課時)，

八

3、2以種植業(yè)為主的農(nóng)業(yè)地域類型(1課時)。

3、2以種植業(yè)為主的農(nóng)業(yè)地域類型(1課時)，

九

3、3以畜牧業(yè)為主的農(nóng)業(yè)地域類型(1課時)，

十

期中考復(fù)習(xí)。

十一。

期中考。

期中考試卷分析(1課時)，

十二。

3、3以畜牧業(yè)為主的農(nóng)業(yè)地域類型(2課時)。

十三。

問題研究(1課時)，4、1工業(yè)的區(qū)位因素與區(qū)位選擇(1課時)。

十四。

4、2工業(yè)地域的形成(1課時)4、3傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)與新興工業(yè)(2課時)。

十五。

問題研究(1課時)，5、1交通運輸方式和布局(1課時)。

十六。

5、2交通運輸變化的影響(1課時)，問題研究(1課時)，

十七。

6、1人類關(guān)系思想的演變(1課時)6、2中國的可持續(xù)發(fā)展實踐(1課時)，

十八。

問題研究(1課時)章末復(fù)習(xí)。

十九。

測驗評講。

二十。

期末考復(fù)習(xí)期末考試。

本學(xué)期的教學(xué)有兩個任務(wù)，一是選修地理任務(wù)完成，二是初中區(qū)域地理之世界地理系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

1、教學(xué)內(nèi)容初步計劃(隨學(xué)校安排有所出入)。

9月——10月城鄉(xiāng)規(guī)劃結(jié)束10月—11月·地球與地圖(等值線問題強調(diào))。

11月——12月世界陸地與海洋，東亞，東南亞，南亞，12月——1月中亞，西亞與北非，撒哈拉以南的非洲，歐洲西部，歐洲東部和北亞。

1月——2月初北美概述，拉丁美洲，大洋洲，南極洲，簡要復(fù)習(xí)。幾點希望：

1.·逐步培養(yǎng)學(xué)生的辯證思維與解決地理問題的邏輯思維，加強學(xué)生對地圖的認(rèn)知能力的培養(yǎng)，識圖、析圖能力的培養(yǎng)對以后的高考打基礎(chǔ)。

2.·做好分層次教學(xué)工作，優(yōu)等生提高能力，中等生鼓勵提高，后進生培養(yǎng)信心.

3.·堅定不移的貫徹新課程理念，以高考為目標(biāo)制定教學(xué)計劃，實現(xiàn)教學(xué)能力的提高。

4.·提高學(xué)生對地理學(xué)科的興趣，逐步進入學(xué)習(xí)地理得良性循環(huán)。

根據(jù)預(yù)測，復(fù)習(xí)初中地理大約需要40個課時，每周為二個課時，加上晚自習(xí)，課時相對教材內(nèi)容有些不足，但力爭在13周時結(jié)束復(fù)習(xí)。所使用的教材是在是《九年制義務(wù)教育教科書》編寫的人教版地理老教材。雖是老教材，但得按新課標(biāo)，新教材，新環(huán)境進行教學(xué)，高要求給本人教育教學(xué)工作帶來新的挑戰(zhàn)。為了培養(yǎng)大多數(shù)學(xué)生對地理學(xué)科的興趣，力爭把計算機輔助教學(xué)，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，完備的地理教具作為地理教學(xué)提供了最根本的保障。

一、指導(dǎo)思想。

在新課標(biāo)理論的指導(dǎo)下，以學(xué)校教導(dǎo)處工作計劃為指導(dǎo)，加強課堂教學(xué)，盡快適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下和計算機輔助下的地理課堂教學(xué)模式，更加高效地完成本學(xué)科教學(xué)目標(biāo)。積極參加教科研活動，努力使教學(xué)水平，業(yè)務(wù)能力有更大的提高。同時，通過傳授與學(xué)生生活密切聯(lián)系的地理知識，傳達地理思想，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣和應(yīng)對初中升學(xué)考試的能力，最終使學(xué)生從“學(xué)會地理”，走向“會學(xué)地理”，順利地通過升學(xué)考試。

二、具體工作。

1、抓好常規(guī)地理課堂教學(xué)。認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，努力講好每一節(jié)課;保障每節(jié)一練。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)理論，領(lǐng)會新課標(biāo)精髓，用科學(xué)的理論指導(dǎo)教學(xué)實踐。

3、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，切實做好地課備課資料的收集，整理工作，為地理課件的制作準(zhǔn)備充分的素材。

4、申請購置教學(xué)必備的地理教具，軟件。做好器材的登記，使用，保管工作。

5、積極參加教研教改活動，在教研組，教務(wù)處的指導(dǎo)下，努力使教育教學(xué)能力再上新臺階。

6、教學(xué)中關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展。結(jié)合學(xué)科特點，開展學(xué)科知識競賽活動，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

7、認(rèn)真參與集體備課，精益求精，爭創(chuàng)優(yōu)秀教案。

8、參加聽課評課活動。虛心向他人學(xué)習(xí)，取長補短，不斷提高教學(xué)水平。

9、擬好復(fù)習(xí)計劃，制定復(fù)習(xí)提綱，認(rèn)真組織復(fù)習(xí)。

10、每次。

考試后，全面做好每個學(xué)生，每個班級的質(zhì)量分析。注意發(fā)現(xiàn)教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問題并及時解決。

民族宗教工作計劃完整文檔篇十四

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

新的一年，為實現(xiàn)新街公司長遠(yuǎn)發(fā)展，現(xiàn)結(jié)合新街公司和我部門的實際情況，我們物業(yè)部20xx年工作的重點，著力于物業(yè)部各項工作的落實，并在原來物業(yè)部工作的基礎(chǔ)上，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，主動配合其他兄弟部門完成各項維修任務(wù)，特擬定工作計劃如下：

一、人員安排。

xx新街是一條地下商業(yè)步行街，根據(jù)目前新街公司的運作模式及崗位管理的需求，物業(yè)部人員維持目前的的人數(shù)外，繼續(xù)招聘電梯工2名，瓦工1名，空調(diào)工1名。（分工附表）保證水電系統(tǒng)、電梯系統(tǒng)及公共設(shè)施的正常運行。為保證應(yīng)急事件得以及時有效的處理，在現(xiàn)有人員編制中，夜間實行備勤制度。

二、工作安排。

（1）加強物業(yè)部的服務(wù)意識。目前在服務(wù)上，物業(yè)部需進一步的提高服務(wù)水平，特別是在方式、質(zhì)量及工作標(biāo)準(zhǔn)上，更需進一步的提高。本部門將定期和不定期的開展服務(wù)意識和方式的培訓(xùn)，提高部門人員的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率、工作標(biāo)準(zhǔn)。

（2）完善制度，明確責(zé)任，保障部門良性運作。為發(fā)揮物業(yè)部作為物業(yè)和商家之間發(fā)展的良好溝通關(guān)系的紐帶作用，針對服務(wù)的心態(tài)，完善和改進工作制度，從而更適合目前工作的開展。從設(shè)備管理和人員編排完善制度，真正實現(xiàn)工作有章可循，規(guī)范工作。通過落實制度，明確責(zé)任，保證了部門工作的良性開展。

當(dāng)前隱藏內(nèi)容免費查看（3）加強設(shè)備的監(jiān)管、加強成本意識。物業(yè)部負(fù)責(zé)所有的設(shè)施設(shè)備的維護管理，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制。熟悉設(shè)備運行、性能，保證設(shè)備的正常運行，按照規(guī)范操作，操作是監(jiān)管的重力區(qū)，物業(yè)部將按照相關(guān)工作的需要進行落實，做到有設(shè)備，有維護，出成效；并將設(shè)施設(shè)備維護側(cè)重點規(guī)劃到具體個人。

（4）開展培訓(xùn)，強化學(xué)習(xí)，提高技能水平。就目前物業(yè)部服務(wù)的范圍，相對于同類商場還比較有限，特別是局限于自身知識的結(jié)構(gòu)，為進一步的提高工作技能，計劃采取“走出去請進來”的工作思路，即派優(yōu)秀員工外出考察學(xué)習(xí)，聘請專家前來培訓(xùn)指導(dǎo)，并結(jié)合實際開展理論學(xué)習(xí)，取長補短，提高整體隊伍的服務(wù)水平。

（5）針對設(shè)施設(shè)備維護保養(yǎng)的特點，擬定相應(yīng)的維護保養(yǎng)計劃，將工作目標(biāo)細(xì)化。變配電、電梯、***空調(diào)等大型設(shè)備按時按量、責(zé)任到人。

三、做好能源控制管理。

能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關(guān)鍵是：

（2）制定必要的規(guī)章制度。比如物料二次回收利用制度。

（3）采取必要的技術(shù)措施，比如商場內(nèi)廣告燈箱和公共區(qū)域照明設(shè)施設(shè)備的改造，根據(jù)季節(jié)及時調(diào)節(jié)開關(guān)燈的時間，將能耗降到最低。

（4）在設(shè)備運行和維修成本上進行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費。

（5）每月定時抄水電表并進行匯總,做好節(jié)能降耗的工作。

四、預(yù)防性維修。

（1）預(yù)防性維修：所有的設(shè)施設(shè)備均制定維護保養(yǎng)和檢修計劃，按既定的時間、項目和流程實施預(yù)防性檢修。

（2）日常報修處理：設(shè)施、設(shè)備的日常使用過程中發(fā)現(xiàn)的故障以報修單的形式采取維修措施。

（3）日常巡查：物業(yè)部各值班人員在當(dāng)班時對責(zé)任范圍內(nèi)的設(shè)備、設(shè)施進行一至兩次的巡查，發(fā)現(xiàn)故障和異常及時處理。

五、健全設(shè)備、設(shè)施檔案，做好維修工作檢查記錄。

為保證設(shè)備、設(shè)施原始資料的完整性和連續(xù)性，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進一步的完善部門檔案管理。做好設(shè)施設(shè)備資料的收集跟進工作。

六、設(shè)施設(shè)備計劃維保工作：

（1）嚴(yán)格執(zhí)行定期巡視檢查制度，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，每日巡檢不少于1次。

（2）根據(jù)季節(jié)不同安排定期檢查，特別是汛期，加強排水系統(tǒng)巡視檢查力度確保安全。七、費用計劃（附表）。

我們工程部將通過開展以上工作，展現(xiàn)我們公司的服務(wù)形象，為商家提供更為優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)，為公司今后的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。

根據(jù)《物業(yè)管理公司發(fā)展思路及具體實施方案》的計劃，和公司在20xx年的情況，在綜合考慮研討的情況下，制訂物業(yè)公司20xx年的工作計劃。

20xx年，是物業(yè)公司致為關(guān)鍵的一年。工作任務(wù)將主要涉及到企業(yè)資質(zhì)的換級，企業(yè)管理規(guī)模的擴大，保持并進一步提升公司的管理服務(wù)質(zhì)量等具體工作。物業(yè)公司要在殘酷的市場競爭中生存下來，就必須發(fā)展擴大。因此，20xx年的工作重點將轉(zhuǎn)移到公司業(yè)務(wù)的拓展方面來。為能夠順利的達到當(dāng)初二級企業(yè)資質(zhì)的要求，擴大管理面積、擴大公司的規(guī)模將是面臨最重要而迫切的需求。同時，根據(jù)公司發(fā)展需要，將調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，進一步優(yōu)化人力資源，提高物業(yè)公司的人員素質(zhì)。繼續(xù)抓內(nèi)部管理，搞好培訓(xùn)工作，進一步落實公司的質(zhì)量管理體系，保持公司的管理質(zhì)量水平穩(wěn)步上升。在工作程序上進行優(yōu)化，保證工作能夠更快更好的完成。

一、對外拓展：

物業(yè)公司到了20xx年，如果不能夠拓展管理面積，不但資質(zhì)換級會成為一個問題，從長遠(yuǎn)的方面來講，不能夠發(fā)展就會被淘汰。因此，公司的擴張壓力是較大的，20xx年的工作重點必須轉(zhuǎn)移到這方面來。四川成都的物業(yè)管理市場，住宅小區(qū)在今后較長的一段時間里仍是最大市場，退其次是綜合寫字樓，再就是工業(yè)園區(qū)。按照我公司目前的規(guī)模，難以在市場上接到規(guī)模大、檔次高的住宅物業(yè)。因此，中小型的物業(yè)將是我公司發(fā)展的首選目標(biāo)。同時，住宅物業(yè)是市場上競爭最激烈的一個物業(yè)類型，我公司應(yīng)在不放棄該類物業(yè)的情形下，開拓寫字樓、工業(yè)物業(yè)和公共物業(yè)等類型的物業(yè)市場。走別人沒有走的路。在20xx年第一季度即組織人員進行一次大規(guī)模的市場調(diào)查。就得出的結(jié)果調(diào)整公司的拓展方向。

經(jīng)過20xx年的對外拓展嘗試，感覺到公司缺乏一個專門的拓展部門來從事拓展工作。使得該項工作在人力投入不足的情況下，市場情況不熟，信息缺乏，雖做了大量的工作，但未能有成績。因此，20xx年必須加大拓展工作力度，增加投入，擬設(shè)專門的拓展部門招聘高素質(zhì)的得力人員來專業(yè)從事拓展工作，力爭該項工作能夠順利的開展起來。投入預(yù)算見附表5。

目前暫定20xx年的拓展目標(biāo)計劃為23萬平方米，這個數(shù)字經(jīng)過研究，是比較實際的數(shù)字，能夠?qū)崿F(xiàn)的數(shù)字。如果20xx能夠找到一個工業(yè)園區(qū)則十萬平方米是較為容易實現(xiàn)的;如果是在住宅物業(yè)方面能夠拓展有成績，有兩個項目的話，也可以實現(xiàn)。目前在談的大觀園項目等也表明，公司20xx年的拓展前景是美好的。

二、換取企業(yè)資質(zhì)。

按照四川省的有關(guān)規(guī)定，我公司的臨時資質(zhì)是一年，將于20xx年5月份到期，有關(guān)行政部門根據(jù)我公司的管理面積等參數(shù)來評審我公司的企業(yè)等級。據(jù)我公司目前的管理面積，可以評定為四級企業(yè)。如果在5月份之前能夠接到一個以上物業(yè)管理項目，則評定為三級企業(yè)，應(yīng)該是可以的。所以，企業(yè)等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。換取正式的企業(yè)等級將更有利于我公司取得在市場上競爭的砝碼。因此，在20xx年第二季度開始準(zhǔn)備有關(guān)資質(zhì)評審的有關(guān)資料，不打無準(zhǔn)備之仗。爭取一次評審過關(guān)。

三、內(nèi)部管理工作：

(一)人力資源管理：

物業(yè)公司在20xx年中設(shè)置了兩個職能部門，分別是綜合管理部和經(jīng)營管理部，今年將新設(shè)立拓展部。分管原來經(jīng)營管理部的物業(yè)管理項目的對外拓展工作。同時，在現(xiàn)有的人員任用上，按照留優(yōu)分劣的原則進行崗位調(diào)整或者引進新人才。在各部門員工的工作上，將給予更多的指導(dǎo)。

在員工的晉升上，更注重于不同崗位的輪換，加強內(nèi)部員工的培養(yǎng)和選拔，帶出一支真正的高素質(zhì)隊伍。推行員工職業(yè)生涯咨詢，培養(yǎng)員工的愛崗敬業(yè)的精神。真正以公司的發(fā)展為自己的事業(yè)。在今后的項目發(fā)展中，必須給予內(nèi)部員工一定的崗位用于公開選聘。有利于員工在公司的工作積極性，同時有利于員工的資源優(yōu)化。

在培訓(xùn)工作上將繼續(xù)完善制度，將員工接受的培訓(xùn)目標(biāo)化，量化，作為年終考核的一個子項。員工進入公司后一年內(nèi)必須持證上崗率達100﹪。技術(shù)性工種必須持相關(guān)國家認(rèn)證證書上崗。20xx年的培訓(xùn)工作重點轉(zhuǎn)移到管理員和班組長這一級員工上，基層的.管理人員目前是公司的人力資源弱項，二零零四年通過開展各類培訓(xùn)來加強該層次員工的培訓(xùn)。

(二)品質(zhì)管理：

質(zhì)量管理體系在xx年開始推行，其力度和效果均不理想。除了大家的重視度不夠外，還在培訓(xùn)工作上滯后，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)沒有真正的落實。為此，20xx年將繼續(xù)貫徹公司的質(zhì)量體系，為公司通過iso9000：20xx的認(rèn)證認(rèn)真的打好基礎(chǔ)，爭取能夠在20xx年通過認(rèn)證。

在20xx年2月份以前組織綜合管理部和公司的主要人員對質(zhì)量體系文件修改，使得對公司更加合適而有效。針對修改版的文件，組織精簡有效的品質(zhì)管理培訓(xùn)。對新接管的項目實施項目式的質(zhì)量體系設(shè)計，對單獨的項目編寫質(zhì)量文件，單獨實施不同標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量系統(tǒng)。

20xx年將實施品質(zhì)管理項目專人負(fù)責(zé)制，公司每個接管的項目都指定專人配合品質(zhì)主管從事質(zhì)量管理工作。包括在該項目的質(zhì)量內(nèi)部管理、業(yè)主的投訴及處理、管理的資料檔案收集、制作項目質(zhì)量管理審核報告等。同時，配合項目業(yè)主(業(yè)主委員會)的需求進行年度的質(zhì)量管理分析調(diào)查，獲得有效的內(nèi)部管理信息和業(yè)主的建議，以便對項目的不合格項進行整改。

20xx年12月擬將進行一次內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核，將嚴(yán)格依照iso9000：20xx的要素進行，這次內(nèi)審將是物業(yè)公司的第一次品質(zhì)管理總結(jié)會議。

(三)行政工作：

綜合管理部在20xx年中，未能徹底的起到承上啟下的作用，有一定欠缺。工作有停頓，許多問題沒有細(xì)致的落實。在公司和員工之間沒有一個有效的溝通手段，大部分員工對工作情緒低沉，得不到高層主管的工作幫助。為此，在xx年綜合管理部要加強管理，做好人事、勞資、檔案外聯(lián)等各項工作。在公司內(nèi)設(shè)置建議信箱，具體設(shè)置在公司總部和各項目處，用于公司員工就公司的現(xiàn)狀和工作生活中的各種問題進行咨詢，由行政主管人員抽專門的時間了解，并回復(fù)。同時公司每個季度必須召開一次集體工作會議，或者階段性的質(zhì)量體系審核。

20xx年物業(yè)公司的消耗物品采購將由綜合管理部進行統(tǒng)一采購。采購的形式采取固定供貨商合同制服務(wù)，有利于節(jié)約成本和規(guī)范化操作。每月的20-25號各管理處報下個月的材料采購清單，30-下月3號領(lǐng)取所采購的物資，在有力保障項目處正常運轉(zhuǎn)的同時，注意費用的有效控制。

20xx年物業(yè)公司還要慢慢的溶進四川成都乃至西南的物業(yè)管理市場，參加行業(yè)協(xié)會，參與政府主管部門或者其他單位舉辦的各類專業(yè)活動。對四川省的物業(yè)管理行業(yè)進行理論性的研究，為公司發(fā)展指明道路方向，同時也在物業(yè)管理行業(yè)打下華神物業(yè)的烙印。

(四)企業(yè)文化和品牌打造：

華神物業(yè)是年輕企業(yè)，依托華神集團和四川的大經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展，華神物業(yè)繼承了華神集團了優(yōu)良傳統(tǒng)，打造企業(yè)品牌，鑄造朝氣逢勃的企業(yè)文化。在20xx年物業(yè)公司將通過舉辦一系列的活動，來鑄造公司的品牌和文化。如：崗位技能競賽、服務(wù)水平競賽、籃球賽等，以此加強企業(yè)的凝聚力，增強員工的歸屬感，激發(fā)員工的工作熱情。嚴(yán)肅工作紀(jì)律，從細(xì)小處做起，如：著統(tǒng)一服裝上班、見面問好、主動為業(yè)主提供幫助、下班整理自己的辦公桌等等。再就是舉辦多種多樣的競賽活動，同時積極參與有關(guān)物業(yè)管理的各種會議和培訓(xùn)，在業(yè)界建立形象。

三、經(jīng)營管理工作：

二零零四年，經(jīng)營管理部主要工作是在公司已有和新接的各項目中挖掘項目的相關(guān)資源進行經(jīng)營，指導(dǎo)項目部開展經(jīng)營管理工作。核算項目部的經(jīng)營情況，根據(jù)實際情況和計劃來調(diào)控，以達到經(jīng)濟效益最大化。20xx年的兩個經(jīng)營項目，在年底都進行了剝離。因此，20xx年經(jīng)營管理部主要進行物業(yè)管理項目的經(jīng)營工作，兼而尋找新的項目。

四、收支預(yù)測：

收入：按照先前的預(yù)測，二零xx年擴展23萬平方米的管理面積，按目前已經(jīng)有可能的大觀園項目方案來計算，已經(jīng)有15萬平方米。年開支72萬，收入74萬，收支相抵，除去不可預(yù)見的因素，則該項目持平。若按另外擴展8萬平方米面積，每平方米0.4元計算，則年收入38.4萬。預(yù)測利潤率為10﹪，即3.84萬元。綜合計算，若在3月份前進駐大觀園項目則盈利不超過1.5萬元。若在換取企業(yè)等級資質(zhì)后，順利拓展8萬平方米的項目，預(yù)算盈利1.92萬元。隨著管理面積的擴大，利用資源可開展多種經(jīng)營項目，但由于可變性和不可預(yù)測性，在此不對此做測算。據(jù)此，綜合計算，公司明年總收入24萬(工業(yè)園)、74萬(大觀園)、38.4萬(拓展新項目)，共136.4萬元。

支出：工業(yè)園管理處全年支出預(yù)算22.8萬，大觀園項目全年支出預(yù)算68萬，拓展新項目支出預(yù)算34.56萬，公司本部支出10.4萬，則全年總支出為135.76萬元。

利潤：136.4-135.76=0.64萬元。

華神物業(yè)在二零零四年必須得到一個質(zhì)的提升、積累，面對困難打開一個新的局面，公司才能向前走。在下一年度必須放開步伐，大膽嘗試各種新的經(jīng)營方式，力爭取得最大的經(jīng)濟效益。本工作計劃是公司二零零四年各項工作計劃的大綱，詳細(xì)計劃以本大綱為主體展開。

一、全面實施規(guī)范化管理。

在原有基礎(chǔ)上修定各部門工作手冊，規(guī)范工作流程，按工作制度嚴(yán)格執(zhí)行，加大制度的執(zhí)行力度，讓管理工作有據(jù)可依。并規(guī)范管理，健全各式檔案，將以規(guī)范表格記錄為工作重點，做到全面、詳實有據(jù)可查。

二、執(zhí)行績效考核工作，提高服務(wù)工作質(zhì)量。

以績效考核指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，實行目標(biāo)管理責(zé)任制，明確各級工作職責(zé)，責(zé)任到人，通過檢查、考核，真正做到獎勤罰懶，提高員工的工作熱情，促進工作有效完成。

三、強化培訓(xùn)考核制度。

根據(jù)公司培訓(xùn)方針，制定培訓(xùn)計劃，提高服務(wù)意識、業(yè)務(wù)水平。有針對性的開展崗位素質(zhì)教育，促進員工愛崗敬業(yè)，服務(wù)意識等綜合素質(zhì)的提高。對員工從服務(wù)意識、禮儀禮貌、業(yè)務(wù)知識、應(yīng)對能力、溝通能力、自律性等方面反復(fù)加強培訓(xùn)，并在實際工作中檢查落實，提高管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，提高員工隊伍的綜合素質(zhì)，為公司發(fā)展儲備人力資源。

四、結(jié)合小區(qū)實際建立嚴(yán)整的安防體系。

從制度規(guī)范入手，責(zé)任到人，并規(guī)范監(jiān)督執(zhí)行，結(jié)合績效考核加強隊伍建設(shè)，加大對小區(qū)住戶安防知識的宣傳力度，打開聯(lián)防共治的局面。

五、完善日常管理，開展便民工作，提高住戶滿意度。

以制度規(guī)范日常工作管理，完善小區(qū)樓宇、消防、公共設(shè)施設(shè)備的維保，讓住戶滿意，大力開展家政清潔、花園養(yǎng)護、水電維修等有償服務(wù)，在給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

六、根據(jù)公司年度統(tǒng)籌計劃，開展社區(qū)文化活動，創(chuàng)建和諧社區(qū)。

根據(jù)年度工作計劃，近階段的工作重點是:。

1、根據(jù)營運中心下發(fā)的《設(shè)備/設(shè)施規(guī)范管理制度》、《電梯安全管理程序》、《工作計劃管理制度》等制度規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行，逐項整改完善，按實施日期落實到位。

2、根據(jù)《績效考核制度》中日常工作考核標(biāo)準(zhǔn)組織各部門員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，明確崗位工作要求。

3、擬定車輛臨停收費可行性方案。

4、配合運營中心”溫馨社區(qū)生活剪影”等社區(qū)文化活動的開展，組織相關(guān)部門做好準(zhǔn)備工作。

5、按部門計劃完成當(dāng)月培訓(xùn)工作。

民族宗教工作計劃完整文檔篇十五

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

時間就如同白駒過隙般的流逝，很快就要開展新的工作了，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準(zhǔn)備做計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢?以下小編在這給大家整理了一些2022年網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃，希望對大家有幫助！

一、公司網(wǎng)站的日常維護和更新。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣。

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況，有針對性的注冊各種b2b平臺，，貼吧等。

(注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息)。

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品。

3)8x10月份。樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等;。

11月x明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等;。

4)針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子;。

4.時時留意qq動態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。

三、__軟件的管理。

2.__軟件的手動輸入，每天一個小時的時間。

四、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)。

產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。

一、市場分析。

年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：

b(平價、微利上量產(chǎn)品)：

c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。

銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

五、團隊管理。

在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20__年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。

2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：

一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預(yù)算。

李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)：

二、計劃擬定：

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。

三、客戶分類：

根據(jù)__年度銷售額度，對市場進行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;。

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

一、公司網(wǎng)站的日常維護和更新。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣。

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況，有針對性的注冊各種b2b平臺，，貼吧等(注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息)。

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品。

3)8—10月份。樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等;。

11月—明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等;。

4)針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子;。

4.時時留意qq動態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。

三、——軟件的管理。

2.——軟件的手動輸入，每天一個小時的時間。

四、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)。

產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。

(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;。

(三)銷售報表的精確度，仔細(xì)審核;。

(四)借物還貨的及時處理;。

(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

(二)采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)。

(三)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

(四)財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(六)發(fā)貨及派車問題。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容.

一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20--年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。

1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。

易

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過--年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20--年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。

2、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)宗旨，堅持主動、迅速、準(zhǔn)確、合理的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

4、在20--年6月之前完成秘書工作營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

為實現(xiàn)全年保費收入秘書工作-萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我盲作的重點，20--年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在--年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。--年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20--年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確。

領(lǐng)導(dǎo)。

中支將開拓思路奮力進取去創(chuàng)造新的業(yè)績?yōu)樽龃笞鰪姽颈ｋU事業(yè)而奮斗。

民族宗教工作計劃完整文檔篇十六

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

當(dāng)前，我市政府采購工作進入了全面深化的階段，全市政府采購呈現(xiàn)良好趨勢，采管分離更加明析，采購規(guī)模不斷擴大，經(jīng)濟效益明顯提升，社會關(guān)注度和影響力日益提高，政府采購在推動全市經(jīng)濟社會發(fā)展中發(fā)揮著越來越突出的作用。201_年，我中心始終圍繞服務(wù)項目建設(shè)作為總抓手，認(rèn)真履行法律法規(guī)賦予的職責(zé)，按照《政府采購法》、《招投標(biāo)法》、《招投標(biāo)法實施條例》以及區(qū)、市的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格程序，嚴(yán)把環(huán)節(jié)，嚴(yán)肅紀(jì)律，突出發(fā)揮集中采購的優(yōu)勢，大膽創(chuàng)新、力破瓶頸，著力在規(guī)范采購行為和提高采購公信力、執(zhí)行力上下功夫，扎實推進政府采購各項工作深入開展。

協(xié)議供貨采購2407個定點采購511個;累計采購預(yù)算60.16億元累計實際采購金額48.64億元累計節(jié)約財政資金11.51億元資金節(jié)約率為19.14%。其中貨物類采購預(yù)算9.09億元實際采購金額8.05億元累計節(jié)約財政資金1.04億元資金節(jié)約率為11.44%;工程類采購預(yù)算45.42億元實際采購金額35.87億元累計節(jié)約財政資金9.55億元資金節(jié)約率為21.02%;服務(wù)類采購預(yù)算1.4億元實際采購金額1.16億元累計節(jié)約財政資金0.24億元資金節(jié)約率為17.14%。

201_年，我市政府采購取得了令人可喜的成效。然而，隨著社會主義市場經(jīng)濟體制不斷發(fā)展和完善，公共財政體制的逐步形成，政府采購將面臨著更艱巨的任務(wù)、更嚴(yán)峻的考驗和更復(fù)雜的挑戰(zhàn)，做好下一步工作，我們?nèi)匀幻媾R一些困難和問題：

一是采購質(zhì)量有待提高。由于受市場、采購人、供應(yīng)商、法律法規(guī)等因素的影響，采購過程出現(xiàn)的新情況越來越多，批量集中采購有待突破、bt項目采購有待完善、電梯項目采購流標(biāo)多等，直接影響采購質(zhì)量和采購效果，在客觀上也影響了政府采購制度的貫徹執(zhí)行。

二是供求矛盾相對突出。由于政府采購政策性強，采購內(nèi)容涉及面廣，面臨的問題復(fù)雜多樣，加上各項規(guī)章制度仍然不夠健全，監(jiān)督管理也不夠嚴(yán)格到位，機構(gòu)設(shè)置還需不斷優(yōu)化等，需要鍛造一支高素質(zhì)的采購隊伍。以目前現(xiàn)有的人員知識結(jié)構(gòu)、工作經(jīng)驗、專業(yè)能力而言，人員的供求矛盾較為突出，業(yè)務(wù)工作壓力相對較大，還遠(yuǎn)不能滿足政府采購的需要等等。在今后工作中，我們將不斷探索研究，尋找新形式下政府采購工作的新方式、方法，不斷總結(jié)、提高和改進，不斷推進政府采購事業(yè)科學(xué)發(fā)展。

(一)繼續(xù)推進機制體制改革創(chuàng)新。堅持科學(xué)發(fā)展，不斷深化內(nèi)部工作管理，加快健全政府采購運行機制，以規(guī)范操作為重點，以提高采購質(zhì)量和效率為目的，切實抓好規(guī)章制度、崗位職責(zé)和工作流程修改完善，努力做到管理制度化、程序規(guī)范化、公文標(biāo)準(zhǔn)化、政務(wù)公開化、激勵機制化。

(二)全面深化政府采購管理信息系統(tǒng)。在201_年系統(tǒng)運行的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深化完善政府采購管理信息系統(tǒng)各功能模塊，力爭在201_年底全面實現(xiàn)從項目委托-開評標(biāo)-合同備案等采購流程一體化的電子操作，建立科學(xué)、合理，方便、快捷和規(guī)范、高效的政府采購交易平臺，著力在提升科學(xué)化精細(xì)化規(guī)范化管理方面取得新突破。

(三)深入開展政府采購工作分析和調(diào)研。針對201_年在政府采購過程中出現(xiàn)的突出問題和新工作領(lǐng)域，特別是多次流標(biāo)的采購項目，如批量集中采購、bt項目采購、電梯采購等難點項目，加大調(diào)查研究，深入分析，查找問題原因，積極探索政府采購工作的新方式、方法，推動采購工作有效落實。

(四)繼續(xù)加強政府采購業(yè)務(wù)知識和職業(yè)道德培訓(xùn)。圍繞提高政府采購工作效率和工作質(zhì)量，加強對采購人、供應(yīng)商、專家評委和采購工作人員進行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，通過聯(lián)合市財政局采購辦，共同舉辦采購人專題培訓(xùn)班、專家評委業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)班以及政府采購供應(yīng)商業(yè)務(wù)培訓(xùn)班等，不斷提高采購工作隊伍的業(yè)務(wù)水平和工作能力。

(五)深化黨的建設(shè)，進一步夯實黨組織基礎(chǔ)。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實黨的精神，進一步加強黨組織建設(shè)，通過創(chuàng)新黨建活動載體，激發(fā)廣大黨員干部的工作活力，切實發(fā)揮黨組織和黨員在政府采購中的戰(zhàn)斗堡壘和先鋒模范作用;加大中心發(fā)展新黨員工作力度，深挖潛力，提高黨員覆蓋率。積極推進黨內(nèi)民主建設(shè)，保障和落實黨員主體地位和民主權(quán)利，推進黨務(wù)公開。加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，增強防腐意識，促進廉潔從政。

一、工作目標(biāo)。

作為集團的總部采購部，將負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理景龍集團以及其轄下各分公司、子公司、各部門的采購工作。

在董事長和總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，總部采購部將致力于集團采購系統(tǒng)的建設(shè)和管理，提高采購及物資供應(yīng)的效率，降低經(jīng)營成本，提升公司盈利水平。

(1)長期目標(biāo)：完善和發(fā)展公司的采購系統(tǒng)，建設(shè)有效的采購供應(yīng)鏈，逐步提升工作效率，降低經(jīng)營成本，由此提升公司的盈利水平。在發(fā)展戰(zhàn)略的層面上，總部采購部可以利用采購部的自身優(yōu)勢，有機結(jié)合公司發(fā)展需求與市場形勢，逐步拓展景龍的經(jīng)營模式和渠道，提升景龍的品牌效應(yīng)，從而可以更進一步推動景龍集團的發(fā)展。

(2)中期目標(biāo)：逐步建設(shè)先進完善的采購系統(tǒng)，建立、豐富和完善供應(yīng)商渠道管理系統(tǒng)，理順總公司與各分公司、子公司及各部門間的采購運作，綜合提升采購效率。

(3)短期目標(biāo)：構(gòu)建總公司采購部完整架構(gòu)，加強與各分公司、子公司及各部門的溝通，建立及落實標(biāo)準(zhǔn)有效的采購流程及制度，規(guī)范采購工作，同時開展供應(yīng)商管理系統(tǒng)建立工作。

在20--年下半年，總部采購部的工作重點是加強采購系統(tǒng)的自身建設(shè)，制定、完善和落實各項采購規(guī)章制度，初步建立起供應(yīng)商管理系統(tǒng)模塊，產(chǎn)品信息系統(tǒng)模塊以及采購數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計模塊，同時加強對軟裝采購系統(tǒng)的建設(shè)。

1、建立總部采購部組織架構(gòu)。

(1)完成部門崗位的人員配置。

(2)明確各崗位的工作職責(zé)及工作范疇。

2、制定采購部各項規(guī)章制度、標(biāo)準(zhǔn)工作流程。

(1)制定和落實采購系統(tǒng)的規(guī)章制度。

(2)建立和推行標(biāo)準(zhǔn)的采購工作流程。

(3)建立監(jiān)督機制。

(3.1)對采購人員的工作監(jiān)督機制。

(3.2)對采購價格體系的監(jiān)督機制。

3、考察各分公司、子公司及項目采購部門，并建立溝通渠道。

4、采購系統(tǒng)人員培訓(xùn)(團隊建設(shè))。

6、考察各種材料、設(shè)備及軟裝產(chǎn)品供應(yīng)商，制定與推行供應(yīng)商資格認(rèn)證制度。逐步建立供應(yīng)商管理系統(tǒng)。

7、理順采購部與其他部門間的關(guān)聯(lián)，制定相應(yīng)的規(guī)范制度。

8、建立采購數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計系統(tǒng)模塊。

(1)收集各種數(shù)據(jù)材料。

(2)對數(shù)據(jù)進行分析與統(tǒng)計。

(3)通過對各種數(shù)據(jù)的分析，提升材料采購成本預(yù)算水平，減低采購成本、庫存及工作失誤。

9、建立產(chǎn)品信息系統(tǒng)模塊。

(1)硬裝材料、設(shè)備產(chǎn)品信息庫模塊。

(2)軟裝產(chǎn)品信息庫模塊。

(3)材料樣板房模塊。

10、建立軟裝采購系統(tǒng)，完成公司交予的軟裝采購工作。

(1)明確軟裝項目的工作職責(zé)。

(2)建立標(biāo)準(zhǔn)的軟裝工作流程。

(3)理順軟裝項目各個環(huán)節(jié)的工作關(guān)系，提升工作效率。

(4)完成軟裝項目的具體采購工作。

一、根據(jù)201_年酒店年度總計劃，酒店將在淡季對酒店內(nèi)部進行裝修，為此我們采購部針對裝修前的各項善后工作做出以下計劃：

1、根據(jù)倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據(jù)此進行物品、食品及調(diào)料的申購，處理庫存積壓，力爭裝修前做到零庫存。

2、裝修期間合理進行工作安排，確保即使性物品的及時采購，裝修期間配合各部門車輛使用。

二、貨品采購渠道問題。

1、定點供貨商。

加強對定點供應(yīng)商貨品、價格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。

2、零售店采購。

所有零點采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財務(wù)部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。

3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購。

做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細(xì)的采購計劃，及時與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價格情況。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位。

三、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計劃。

主要是通過每日一次的市場調(diào)查對當(dāng)日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價后少量采購，通知一、二樓廚師長進行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進行調(diào)查，通過調(diào)查，對采購工作進行監(jiān)督并多提寶貴意見。

四、對采購員的管理制度。

1、對駐鄭采購員加強貨品質(zhì)量、價格的監(jiān)督管理;對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì)、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率。

2、對店內(nèi)所需要物品的采購、合理安排采購時間段，確否工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在第一時間購回。

3、配合財務(wù)、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。

一、根據(jù)20__年酒店年度總計劃，酒店將在淡季對酒店內(nèi)部進行裝修，為此我們采購部針對裝修前的各項善后工作做出以下計劃：

1、根據(jù)倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據(jù)此進行物品、食品及調(diào)料的申購，處理庫存積壓，力爭裝修前做到零庫存。

2、裝修期間合理進行工作安排，確保即使性物品的及時采購，裝修期間配合各部門車輛使用。

二、貨品采購渠道問題。

1、定點供貨商。

加強對定點供應(yīng)商貨品、價格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。

2、零售店采購。

所有零點采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財務(wù)部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。

3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購。

做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細(xì)的采購計劃，及時與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價格情況。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位。

三、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計劃。

主要是通過每日一次的市場調(diào)查對當(dāng)日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價后少量采購，通知一、二樓廚師長進行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進行調(diào)查，通過調(diào)查，對采購工作進行監(jiān)督并多提寶貴意見。

四、對采購員的管理制度。

1、對駐鄭采購員加強貨品質(zhì)量、價格的監(jiān)督管理;對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì)、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率。

2、對店內(nèi)所需要物品的采購、合理安排采購時間段，確否工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在第一時間購回。

3、配合財務(wù)、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。

1、不斷強調(diào)采購員行車安全意識，寧停三分，不搶一秒，嚴(yán)格遵守交通規(guī)章制度。要求采購員外出執(zhí)行任務(wù)時著裝干凈、整潔，言談舉止文明大方，注重禮節(jié)禮貌，使用禮貌用語，樹立良好的企業(yè)形象。

2、對采購員行車專業(yè)知識進行培訓(xùn)和督導(dǎo)，規(guī)范駕車操作程序，避免因操作不當(dāng)造成的車輛損壞。要求采購員熟練掌握路貌路況，少行彎路，節(jié)約采購成本。

3、在本職工作完成的基礎(chǔ)上，密切配合其他部門的工作，隨叫隨到，不扯皮、找理由，提高整體工作效率。堅決杜絕公車私用現(xiàn)象，常督導(dǎo)、常檢查，抓典型、重處理!

六、物價控制和節(jié)約。

1、所有采購物品均詳細(xì)掌握其市場行情，耐心討價還價，堅決買到，從一點一滴進行節(jié)約。

2、所有供應(yīng)商送貨價和每日零星采購價每日填入"采購部每日價格對比表"，每日對照，探尋規(guī)律，要求供應(yīng)商及時根據(jù)市場行情調(diào)整供貨價，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)調(diào)價不及時，則按最底供貨價倒推一個月進行貨款清算。

3、每日準(zhǔn)時準(zhǔn)點帶領(lǐng)采購員到市場采購，對當(dāng)天所有貨品價位認(rèn)真咨詢、掌握，以便對供應(yīng)商供貨價進行核對并采購質(zhì)、價最低的貨品。及時將新品購回交于廚房進行新品研發(fā)。對當(dāng)日沽清的貨品盡努力組織貨源，力爭不影響當(dāng)日銷售，確實斷貨的商品及時通知廚房。

4、接受廚師長每周一時常調(diào)查監(jiān)督，不定期對駐鄭采購的工作情況進行抽查，確保各項采購工作順利開展!

5、對采購部外線電話的使用進行嚴(yán)格管理，建立供應(yīng)商及酒店內(nèi)部人員通訊錄，除通訊錄上的電話外，其他電話一律禁打，特殊情況需將電話號碼及聯(lián)系人進行存檔，以便月底調(diào)出話費清單進行核準(zhǔn)，以次達到話費節(jié)約的目的!

最后，祝大家兔年工作順利，心想事成!讓我們攜起手來，為我們美好、燦爛的明天努力奮斗吧!

一、供應(yīng)商的選擇。

首先我們采購部做到多多開發(fā)物料資源，調(diào)查價格，做到貨比三家，控制價格審核流程，讓采購部的工作透明化，并且建立完整的采購部供應(yīng)商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應(yīng)商必需要能做到準(zhǔn)時，保質(zhì)，樂于溝通等幾個方面。本人計劃完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評定工作，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。同時進一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，用以獲得最理想的采購價格和品質(zhì)。

二、賬務(wù)的清理。

采購是一份繁瑣，復(fù)雜的工作。同時因為其工作性質(zhì)關(guān)系，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因為相關(guān)物資在采購工作的運作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著，201_年本部門將進一步對本項工作進行完善。努力做到每筆定單的進行情況都可追溯，可查核。

三、品質(zhì)保證。

四、成本控制。

201_年，本部門將在日常工作中進一步提高工作效率。除采購價格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運輸費的控制等方面。

五、采購效率。

201_年，我部將進一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購模式的優(yōu)化，盡可能的減少采購周期，提高采購的效率和及時性。并且對各種物資的采購周期進行統(tǒng)計計錄，提供各請購單位制定請購計劃時的參考。

六、異常情況的處理。

因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時，我部將第一時間知會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對。同時將對異常情況的發(fā)生原因進行分析處理，記錄在案;如有必要，將進行法律程序進行公司利益的維護工作。

七、部門之間的協(xié)調(diào)。

獨木不成林，采購部做為一個服務(wù)性部門，將謹(jǐn)記自己的職責(zé)，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率，降低成本，使公司效益化，為公司發(fā)展提供助力。

民族宗教工作計劃完整文檔篇十七

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

時光飛逝，時間在慢慢推演，又迎來了一個全新的起點，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面小編給大家?guī)聿邉潅€人工作計劃，希望大家喜歡！

一、____年總結(jié)部分。

____年剛剛過去，對于房地產(chǎn)經(jīng)濟行業(yè)的企業(yè)和從業(yè)人員，這是一個糾結(jié)的年頭，是一個磨練的年頭。在這一年中發(fā)生了許多重要的事情，主要源于政府對房地產(chǎn)市場的大力調(diào)控，嚴(yán)重影響了全國各地的商品房的開發(fā)和銷售，許多在售項目銷售速度變緩，還有許多未入市的項目也放緩了開發(fā)進度?？v觀房地產(chǎn)市場中期調(diào)整過程，這是整個中國房地產(chǎn)發(fā)展的的必然，雖然伴隨著調(diào)整的陣痛，但不會阻礙其長期健康的發(fā)展。我認(rèn)為，不管行業(yè)是否調(diào)整、如何調(diào)整，都會在競爭中出現(xiàn)失敗退出者和勝利者。只要認(rèn)清了自身從事的行業(yè)發(fā)展背景，分析自己所在行業(yè)背景中的位置，找到自己的定位和優(yōu)劣勢，才能真正在行業(yè)中求得生存，成為強者!房地產(chǎn)行業(yè)如此，其他所有行業(yè)都是如此。

____年，合思策劃部主要工作內(nèi)容為三個方面，最主要的一個工作板塊，是完成多個省內(nèi)2、3級市場項目的前期調(diào)研和定位工作。其中，達州“海川達項目”在年中完成了第三階段的策劃定位工作，后續(xù)經(jīng)過了與設(shè)計、開發(fā)公司幾輪規(guī)劃設(shè)計的調(diào)整和修改，項目進入報規(guī)階段。川大江安校區(qū)的商業(yè)項目在完成市場調(diào)查和投資預(yù)算的工作后，也進入到了規(guī)劃設(shè)計階段。另外還有西昌和廣漢項目完成了前期市場調(diào)查工作。

另一方面工作板塊是配合公司高端物業(yè)租賃業(yè)務(wù)的開展而進行的協(xié)助工作，包括對成都城市綜合體和商圈的調(diào)查研究，還有寫字樓市場和相關(guān)業(yè)務(wù)開展的調(diào)查研究，同時還積極收集了一些商業(yè)物業(yè)資源和商家資源，完成了武侯精太科技園寫字樓市場的調(diào)查工作。

同時，隨著公司發(fā)展計劃的推進，公司業(yè)務(wù)的長中短布局的實施，為滿足業(yè)務(wù)量的快速增加，策劃部必須不斷壯大，快速提高自身業(yè)務(wù)水平。所以____年策劃部在開展日常工作的同時，也不斷進行培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)，目前人員只有2人，還將繼續(xù)壯大，策劃部是最需要專業(yè)水平、團隊精神和工作激情的部門，所以這個團隊的組建和提高也是明年部門工作中的重點之一。

總結(jié)的目的不在于簡單記錄，而在于通過總結(jié)發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識問題，進而不斷的改正和提高。在以上所做幾塊工作中，我對部門工作中發(fā)現(xiàn)的主要問題做了幾點歸納：

1、專業(yè)水平不夠深。

在市場調(diào)查和項目研究中體現(xiàn)出的看問題深度不夠，分析項目問題不全面，在與開發(fā)商溝通匯報時成熟度不夠等等問題，都需要不斷積累經(jīng)驗和提高。

2、工作細(xì)致度不夠。

通過市場調(diào)查和日常工作中表現(xiàn)出來，工作執(zhí)行過程注意力不夠，統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)經(jīng)常出錯，完成工作前沒有認(rèn)真進行檢查。特別是檢查工作，一般需要獨自檢查，然后交叉檢查，最后提交審核，很多時候獨自檢查的過程都沒有執(zhí)行。

3、團隊協(xié)作能力低。

策劃不是一個人的思想與執(zhí)行，公司的策劃能力體現(xiàn)的是各個成員圍繞一個目標(biāo)，集思廣益，各自發(fā)揮自己的職能與優(yōu)勢，共同完成這個目標(biāo)。但是在策劃部的日常工作中，合作與求助的現(xiàn)象太少，嚴(yán)重缺乏溝通。

4、工作激情不夠。

營銷行業(yè)不僅需要專業(yè)和技巧，更需要的是工作激情。銷售與策劃不分家，最可怕的就是把策劃工作做成職能工作，以完成事項為目的，而忘了策劃本身是以達成銷售為最終目的。在日常工作中，往往工作沒有做計劃，工作目標(biāo)不明確，過程當(dāng)中只完成某塊事情，自掃門前雪，沒有主人翁的意識去對待一個項目的工作，都是平時容易犯的錯誤。與前一點缺乏團隊協(xié)作一樣，其主要原因是不了解自己所做工作的意義和目的，沒有找到工作激情的原動力。這一方面也是____年部門需要注意改進的重要內(nèi)容。

5、人際關(guān)系和社交禮儀能力不足。

作為乙方單位，平時還需要增強人際關(guān)系和社交禮儀能力，提升自身綜合能力。除此之外，還有工作效率和工作方法等方面也需要提高。

二、____年公司年度目標(biāo)計劃分解及工作計劃。

____年公司年度總體營業(yè)收入目標(biāo)為500萬元，主要從以下三個業(yè)務(wù)板塊得以實現(xiàn)：

1、銷售代理。在已確定項目中完成銷售代理傭金提成300萬任務(wù)目標(biāo)，其中郫縣安德項目實現(xiàn)項目銷售提成150萬，達州海川達項目實現(xiàn)項目銷售提成150萬。另外計劃新拓展銷售代理項目2個，在年底或明年正式開始銷售。

2、商業(yè)租賃。商業(yè)租賃與代理銷售業(yè)務(wù)任務(wù)目標(biāo)為190萬，此板塊策劃部主要工作內(nèi)容為代理商業(yè)或?qū)懽謽琼椖康氖袌稣{(diào)查和項目營銷推廣的策略及執(zhí)行工作。

3、策劃顧問。計劃____年完成2個以上項目前期策劃顧問業(yè)務(wù)，順利完成策劃咨詢及報告內(nèi)容，實現(xiàn)至少10萬元策劃服務(wù)收入。

1、銷售代理項目。

策劃部主要工作內(nèi)容為針對進入銷售階段的項目開展相關(guān)服務(wù)，提供項目市場詳細(xì)的市場調(diào)查報告，并及時有效的更新市場信息，關(guān)注相關(guān)政策動向;根據(jù)項目情況做出最佳的項目定位;制定詳細(xì)的營銷策略和計劃;嚴(yán)格的執(zhí)行營銷策劃及銷售輔助工作，確保目前兩個項目順利完成年度銷售任務(wù)。

郫縣項目工作時間安排(預(yù)計6月正式銷售)。

4月，落實策劃專員入職培訓(xùn)，對接關(guān)于項目營銷工作配合的其他合作公司，如搜房網(wǎng)、沙盤、廣告設(shè)計與制作、售樓部裝修、印刷等公司。同時根據(jù)營銷推廣策劃報告完成廣告設(shè)計的構(gòu)思與文案工作;5月，配合完成售樓部的裝修與驗收，沙盤的安裝和驗收，其他銷售道具到位，配合銷售部進場，對銷售人員講解策劃部制定的銷售相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容，制定相關(guān)銷售接待反饋表格等。同時督促外部戶外廣告的正常制作、安裝和發(fā)布，并及時建立項目網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布。針對項目正式營銷前的市場跟蹤調(diào)查。

6月，根據(jù)接待咨詢情況的反饋，制定相應(yīng)的符合市場的項目銷售價格及銷售政策，按計劃完成開盤前的廣告信息發(fā)布、開盤活動執(zhí)行，爭取開盤階段迅速走量。

7月，對開盤期銷售的情況和客戶反饋信息及時收集統(tǒng)計，及時調(diào)整遇到的問題。

8—10月，持銷期期間主要做好項目銷售輔助工作，對銷售信息、市場情況、銷售資料等做到時刻關(guān)注。另外根據(jù)情況選擇一些優(yōu)惠活動或體驗式活動吸引人期，提高成交。

11—12月，根據(jù)銷售情況結(jié)束一批次銷售，順利完成二批次房源的宣傳入市。

達州項目工作時間安排(預(yù)計10月左右正式銷售)。

由于其與郫縣項目正式銷售時間晚幾個月，錯開了郫縣開盤前巨大工作量的時間。該項目策劃工作安排____年2月完成市場跟蹤調(diào)查，7月份完成項目營銷推廣策劃報告，從8月份開始的工作安排參照郫縣項目開展。

2、項目拓展。

根據(jù)公司項目拓展要求，策劃部將積極捕捉新項目信息，全力配合開展新項目提案、競標(biāo)及客戶維護工作，年內(nèi)力爭完成2個銷售代理項目的拓展工作。

一部門職責(zé)：聯(lián)系、協(xié)調(diào)各部門人員，策劃協(xié)會大小型活動，，負(fù)責(zé)每次大小型活動、協(xié)會會議的事前場地布置及事后場地清理。

二成立目的：提高組織策劃部的成員的組織策劃能力,理論與實踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)大家嚴(yán)謹(jǐn)周密的組織策劃思維，提高大家的工作效率，更好地服務(wù)于口協(xié)，以及提高各方面的綜合能力。

三具體安排：

在招新期間做好部門宣傳，招收新干事準(zhǔn)備，吸收更多有才之士加入組織策劃部。

(一)。

(二)招干結(jié)束后，做好部門內(nèi)部協(xié)調(diào)溝通，組織部門內(nèi)部活動，增進內(nèi)部成員溝通了解，建立融洽關(guān)系，同時讓他們了解組織策劃部工作。

(三)。

(五)每個成員在每次活動前都必須擬定一份策劃書，也可以幾個成員為一組集體商討交一份，然后內(nèi)部評估綜合所長做出一份最好的作為本次活動最終策劃。

(六)。

(七)。

(八)每次活動完成，要求成員們交一份工作總結(jié)，反思，收獲。

鼓勵干事踴躍發(fā)表意見，在實際中觀察他們各方面的能力，加以培養(yǎng)部門內(nèi)部定期聚餐或者舉行外出活動，還會不定期組織與其他協(xié)會社團的相關(guān)部門進行經(jīng)驗交流。

四內(nèi)部成員規(guī)范：

(一)第一條部門成員須認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)生社團聯(lián)合會章程及策劃部工作手冊，培養(yǎng)良好的責(zé)任感、歸屬感和組織紀(jì)律性，在工作中注意自身的形象，對外樹立良好的部門形象。

(二)。

第二條策劃部每位成員須謹(jǐn)記部門口號“做最團結(jié)的策劃部”，與同事融洽相處，互幫互助，發(fā)揚團隊精神，并保持合理正當(dāng)?shù)母偁帯?/p>

(三)。

第三條充分發(fā)揮自己的創(chuàng)新思維及策劃能力，針對大大小小的活動，按質(zhì)按量上交策劃書，策劃書應(yīng)具備創(chuàng)新思想及可行性。

(四)。

第四條應(yīng)積極參加學(xué)生社團聯(lián)合會和部門會議及活動，不得以不合理的借口缺席或遲到早退，會議時須遵守會場紀(jì)律。

(五)。

第五條部長要不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)和專業(yè)能力，嚴(yán)于律己，做到以德服人，并主動為干事創(chuàng)造各種形式的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)的機會，讓干事能夠在各方面得到提升。

(六)。

第六條干事應(yīng)積極主動地配合部長完成各項工作，并本著謙虛誠懇的態(tài)度。

向前輩們和同仁請教，在學(xué)習(xí)中不斷進步，提高自身的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。在時間和條件允許的情況下，協(xié)助其他部門成員更好地開展工作。

回想在這幾個月我學(xué)習(xí)了很多的關(guān)于活動策劃及酒店宣傳方面的東西，取得了一定的進步，在此對下半年計劃工作作如下計劃：

在上半年分別作了：酒店的情人節(jié)宣傳、前廳的養(yǎng)身茶、三八婦女節(jié)、及客房部的環(huán)保消費，健康有禮，三國小商品等宣傳。在此期間沒有抓住酒店設(shè)計的要領(lǐng)，但是在黃總，蘇經(jīng)理及酒店的集團美工的耐心幫助下，我找到了設(shè)計要領(lǐng)，并且在其后來幾個月得到了逐步的提高。

在設(shè)計期間我和文員林俊平同時討論了另一種宣傳方式，利用酒店現(xiàn)有的視頻工具，制作出了視頻動畫宣傳方式，大大改善了以往的圖片滾動播放宣傳單一的方式，使其宣傳更為生動有趣。

但是，在宣傳方面，除了以上進步的外，我們在宣傳上還應(yīng)該進一步提升自己的技能和宣傳文字的功底，比如：在宣傳是不要用直白的語言說活動。而因該為其包裝。父親節(jié)的這次活動征集就是一個很好的例子。在征集方面不能寫的太直白，文字方面應(yīng)該更加溫馨動人心懸。所以這次改為“感恩父親節(jié)，祝福大征集”這類似的語句。

本人于____年7月15日加入到江蘇英邁文化傳媒有限公司，至今工作12天。從最初時的學(xué)習(xí)策劃方案模版，到這兩周周末的青島啤酒節(jié)nba啦啦隊選拔比賽的拍照和監(jiān)督，讓我漸漸接觸到英邁工作的環(huán)境和內(nèi)容，并且讓我決定在這里去奮斗我的青春!

策劃方案這塊兒我還沒有完全接觸，只是組長給我一些方案讓我學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)和觀摩，我現(xiàn)在只了解了一個大概，一個品牌如果需要投放廣告我們會針對他的產(chǎn)品，從競爭對手，市場需求量，消費人群數(shù)及年齡段，品牌的文化，電視宣傳的作用等一系列元素對他的廣告投放進行深層次分析。在廣告播出期間我們需要從央視導(dǎo)入監(jiān)播數(shù)據(jù)，以監(jiān)督廣告播出的頻次，最后還要對這次的廣告投放進行一個完整的評估和總結(jié)。這是我這段時間所了解的廣告投放策劃，這也是我下半年需要學(xué)習(xí)的地方。所以我會從每個環(huán)節(jié)抓起，認(rèn)真的學(xué)習(xí)，虛心的請教，多看看別人經(jīng)典的策劃方案，自己多動腦想一想一個方案怎么才能讓客戶滿意，這是我下一步要學(xué)習(xí)的第二個科目。

與客戶良好的溝通，為客戶爭取最大的利益回報，長期的關(guān)系維護是我們公司贏得廣大客戶稱贊的地方。我覺得這其實是一個理念的學(xué)習(xí)，如果沒有這種理念在心里，那客戶肯定不會與我長期合作。所以，我會將這種理念刻在心里，確實去為了客戶去做每一件事情，相信只有這樣，我才會與客戶良好的溝通。這是我需要學(xué)習(xí)的第三個科目。

我自己一個人在南京，生活靠自己，工作靠自己，自己第一次到外地工作，還要盡快的融入工作團體中，之前也沒有太多的經(jīng)驗，所以，適應(yīng)生活，適應(yīng)工作是我今后的第四個科目。

在下半年的工作時間里，我會認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作，多請教，多思考，發(fā)現(xiàn)問題并第一時間的解決問題，積極加入到英邁的大家庭中，我相信我自己可以，希望大家看我下半年的表現(xiàn)!

花園二期作為一個中高檔樓盤，又在一期售價基礎(chǔ)上增漲了260元/m2。因此，為了使整個銷售工作順利，而且完美執(zhí)行。更好的與銷售中心一道，并肩作戰(zhàn)，完成二期銷售任務(wù)，在此，我們策劃公司作出以下工作計劃，望監(jiān)督執(zhí)行：

一、開盤前鳥瞰在6月8日之前完成鳥瞰圖的設(shè)計制作。

2、沙盤：在6月9日之前落實沙盤制作，公司在6月底完成制作(大小、戶型模型等)。

3、現(xiàn)場照片：6月2日之前完成花園現(xiàn)場拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實景圖片。

4、dm單：在6月5日之前完成設(shè)計制作，在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數(shù)量規(guī)格等)。

5、樓書：在落實了現(xiàn)場實景拍攝和鳥瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設(shè)計工作在月底完成印刷工作。

6、現(xiàn)場廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大?怎么做?

7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。

8、在6月底要完成開盤活動策劃報告，力爭落實到執(zhí)行工作中。

9、在6月20日之前，把銷售過程中客戶管理系統(tǒng)表格和廣告測評辦法落實到銷售中心。

10、在6月20日之前落實花園銷售培訓(xùn)計劃(與_落實到培訓(xùn)細(xì)節(jié)、過程、內(nèi)容講師、時間等)。

二、廣告策劃計劃在6月15日之前確定廣告語。

2、在6月15日之前確定開盤廣告內(nèi)容，并設(shè)計出廣告樣稿。

3、在6月20日之前對開盤廣告進行預(yù)測。

4、在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃。

5、在對開盤廣告進行測評調(diào)整后，制定強銷期廣告內(nèi)容，并設(shè)計制作廣告樣稿。

經(jīng)網(wǎng)站籌建委員會4月20日晚開會討論決定,將網(wǎng)站的名字暫定為:__;性質(zhì)為:價格查詢網(wǎng)。為使網(wǎng)站得到長足、健康的發(fā)展,特訂立了__年度的工作計劃:。

一、由__負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)及維修工作__、__負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)宣傳工作。

二、4月15日前完成網(wǎng)站的框架建設(shè)工作(包括網(wǎng)頁的設(shè)計、logo的設(shè)計、網(wǎng)站的宣傳言等)。

三、4月20日前到三大超市(天天、樂多多、泰興)拿回宣傳快迅,并完成錄入工作。

四、4月30日前網(wǎng)站建設(shè)工作完工,并開始試運行。

五、網(wǎng)站推廣工作:。

1、向各商家宣傳網(wǎng)站,在網(wǎng)站上為商家做廣告,并要求商家宣傳網(wǎng)站。

2、前三個月免費為商家做宣傳。

3、開拓新客戶。

六、8月1日起網(wǎng)站運營見效益。

七、12月達月產(chǎn)值1千元。

民族宗教工作計劃完整文檔篇十八

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

在工作計劃要達成的目標(biāo)部分，關(guān)鍵是要清晰的定義目標(biāo)，表現(xiàn)形式就是清楚的定義目標(biāo)對應(yīng)的指標(biāo)，并設(shè)置量化的指標(biāo)目標(biāo)值。下面是小編為大家精心整理的11月幼兒園工作計劃，希望對大家有所幫助。

一、工作目標(biāo)。

1、加強幼兒良好習(xí)慣的培養(yǎng)。

2、強化安全知識教育。

二、具體措施。

1、加強對幼兒日常生活的管理和行為習(xí)慣培養(yǎng)。我作為幼兒園的保健員，要時刻關(guān)注孩子在園的學(xué)習(xí)生活情緒和品質(zhì)。通過日常觀察和教育，培養(yǎng)幼兒適應(yīng)集體生活的規(guī)則，形成初步的集體觀念和紀(jì)律觀念;做到飯前便后要洗手，玩完玩具或觸碰別的物品也要勤洗手，不要觸摸或遠(yuǎn)離電、火、氣等危險物體，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

2、堅持認(rèn)真做好晨檢及全日健康觀察，積極預(yù)防常見病、多發(fā)病，并向家長宣傳防病知識，做好秋季疾病預(yù)防工作，對傳染病做到早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療;做好護齒、護眼、等冬季安保衛(wèi)生保健工作，讓幼兒身心得到健康發(fā)展。

3、強化安全意識，警鐘長鳴.做到每周一小查，每月一大查，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時維修，將各種不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)。注意人員的出入情況，嚴(yán)格執(zhí)行出入人員登記制，確保園內(nèi)人、財、物的安全。

4、加強安全教育，提高老師和幼兒自我防范、自我保護能力.對幼兒開展防拐騙、防火、防電、防燙等安全教育活動，提高幼兒的自我防護意識。

5、靈活運用家訪、qq、微信等多種形式全方位與家長溝通，爭取家長對我們工作的理解、支持和主動參與，征求家長意見，優(yōu)化服務(wù)策略。

一、本月工作重點：

1.加強對班內(nèi)幼兒的觀察，做好衛(wèi)生消毒工作，預(yù)防秋季傳染病發(fā)生，中班十一月份工作計劃。

2.加強幼兒體格鍛煉，增強幼兒體質(zhì)。

3.認(rèn)真填寫并發(fā)放幼兒反饋表。

4.認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。

5.給幼兒更多的活動機會，使他們親近大自然，發(fā)現(xiàn)和感受秋天的變化，特別是落葉顏色的變化。

6.積極籌備團體操比賽。

二、家長工作：

1.繼續(xù)做好家訪、電訪工作。

2.注意指導(dǎo)孩子觀察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓勵孩子用語言表達。

3.經(jīng)常帶孩子到菜場去買菜，幫助孩子認(rèn)識和了解蔬菜。

4.在家中多讓孩子幫忙摘菜、洗菜，激發(fā)孩子對蔬菜的興趣，養(yǎng)成喜歡吃蔬菜的好習(xí)慣。

5.重視孩子的體育鍛煉，能利用假日帶孩子遠(yuǎn)足、爬山、晨煉等。

三、教育教學(xué)：

1老師要在課前熟悉上課內(nèi)容，準(zhǔn)備好教材教具。

2.加強幼兒上課常規(guī)。

3.飯前飯后幫幼兒復(fù)習(xí)各項學(xué)習(xí)內(nèi)容。

4.及時發(fā)書給幼兒回家復(fù)習(xí)。

四、保育方面：

1.每天堅持晨檢，讓幼兒多洗手。

2.每天保證幼兒喝水量，有帶藥的及時幫幼兒喂藥。

3.早晚做好消毒，放掉任何一個角落。

4.戶外活動前幫幼兒墊毛巾，活動后換掉汗?jié)竦囊路?/p>

一、行政事務(wù)。

1.配合中心做好后勤檔案工作的建設(shè)。

2.繼續(xù)教育驗證。各園重點檢查教師的培訓(xùn)手冊。中心檢查各行政的培訓(xùn)手冊。

3.組織教師和園長分別前往蘇州、上海、南京學(xué)習(xí)。

二、教育教學(xué)。

1.月初完成觀察記錄評比。(方法擬用上次“讀書筆記”的方法進行網(wǎng)絡(luò)回復(fù)投票)。

2.深入開展課堂教學(xué)研究，加強集體備課，重點研教法和學(xué)法，提高備課效率和質(zhì)量。把握好各領(lǐng)域的教育目標(biāo)，把集體備課內(nèi)化為自己。

3.重點學(xué)習(xí)錢燕整理的一日活動調(diào)研的要點，并結(jié)合《一日活動組織規(guī)范》進行常規(guī)調(diào)研。

4.園內(nèi)角色游戲調(diào)研。(11周)。

5.迎接中心層面的角色游戲展示研討兼半日活動調(diào)研。地點：牌樓。

6.撰寫教育隨筆。字?jǐn)?shù)最少1000個。

7.新教師培訓(xùn)“如何上好一堂好課?”

三、教育科研。

1.專題學(xué)習(xí)：如何組織指導(dǎo)與評價主題背景下的角色游戲?(網(wǎng)絡(luò)研修)。

2.單周教師參加園內(nèi)角色游戲觀摩展示研討活動。(暨角色游戲沙龍研討活動)。

4.選送家教論文、案例，參加太倉市婦聯(lián)組織的家教論文、案例評比活動。(11月10日之前完成)。

5.組織教師專題學(xué)習(xí)(教師成長手冊之三、之四)組長負(fù)責(zé)。

6.太倉市幼兒園集體教學(xué)觀摩研討(見習(xí)期教師培訓(xùn))教培研中心。

四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

1.根據(jù)各班情況進行有特色有針對性的游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè)。(11周完成)。

2.出版家教宣傳櫥窗，展示慶重陽活動和秋游活動。(13周完成)。

3.更換家長園地內(nèi)容。(月初第一周完成)。

五、安全保育。

1.參加中心舉辦的后勤工作人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

2.檢查廚房工作人員執(zhí)行職責(zé)的情況，召開后勤人員和食堂工作會議，并開展園內(nèi)培訓(xùn)活動。

3.開展安全演練活動。(緊急避險——防震)。

4.天氣漸冷，各班加強戶外體育活動運動量，采用多種形式，組織幼兒開展體育鍛煉。

六、家長工作。

1.小班組、大三班向家長開放半日活動。家長填寫半日活動情況反饋記錄表。

2.各班舉辦第一次家庭教育專題講座。(根據(jù)本班實際情況選擇講座內(nèi)容)并發(fā)放家教宣傳資料。

3.各班結(jié)合“感恩節(jié)”開展親子活動。

4.制作體育活動器材，讓家長一起參與制作。

七、其它。

1.學(xué)習(xí)教代會通過的“三個制度”。

2.月初組織教職工前往尚湖進行工會活動。

3.組織以園為單位的撲克牌比賽，各園再推派選手參加中心的比賽。

4.黨員走進社區(qū)為民活動。

5.組織教師進行政治學(xué)習(xí)。

語言表達。

主題《語言真奇妙》。

1《狐貍開店鋪》讀繞口令，練習(xí)發(fā)音。

2《狼和小羊》理解圖片內(nèi)容，大膽創(chuàng)編故事。

3《小猴子學(xué)語言》看圖排序講故事，培養(yǎng)邏輯能力和語言表達能力。

4《量詞歌》練習(xí)量詞。

5《相反動作》練習(xí)反義詞，培養(yǎng)機敏性。

6《賽詩會》感受詩歌的語言，理解詩歌內(nèi)容。

數(shù)學(xué)操作。

1《比一比，畫一畫》復(fù)習(xí)按規(guī)律排序。

2《2和3的組成與分解》學(xué)習(xí)2和3的組成與分解。

3《2的加減法》學(xué)習(xí)2的加減法。

4《小松鼠摘果子》學(xué)習(xí)3的加法。

5《小豬捉迷藏》學(xué)習(xí)3的減法。

6《貝貝分花》學(xué)習(xí)4的組成與分解。

社會與健康。

主題一《防火知多少》。

1《家里失火怎么辦》提高防火自救能力。

2《他們做得對嗎》知道不能隨便玩火。

主題二《服裝的奧秘》。

3《會說話的衣服》了解不同職業(yè)的服裝。

4《不同作用的衣服》了解不同的服裝有不同的作用。

5《你知道嗎》認(rèn)識不同國家的服裝。

科學(xué)探索。

主題《奇妙的動物世界》。

1《海底的動物》認(rèn)識一些海底的動物。

2《小兔借尾巴》知道不同動物的尾巴有不同的作用。

3《動物的倒影》進一步了解影子的知識。

4《小麻雀找朋友》知道冬天一些動物的去向。

5《冬天也過冬》了解不同動物的過冬方式。

美術(shù)創(chuàng)作。

主題《有趣的對稱》。

1《對稱的動物》感知對稱美。

2《精彩的京劇臉譜》感受臉譜藝術(shù)的美，激發(fā)創(chuàng)作興趣。

3《我畫的臉譜》體會對稱和均衡美。

4《小飛機》嘗試手工操作，提高動手能力。

主題二《各種各樣的房子》。

5《我家的房子》欣賞不同的房子，并畫出自己家的房子。

6《有趣的房子》學(xué)畫各種各樣的房子。

音樂欣賞。

主題一《世界真精彩》。

1《認(rèn)識五線譜》。

2《上網(wǎng)》(歌唱)。

3《小水滴》(歌唱)。

4《跳世紀(jì)》(歌唱)。

主題二《可愛的小動物》。

5《顛倒歌》(歌唱)。

6《獅王進行曲》(音樂游戲)。

情景舞蹈。

在輕音樂下，老師引導(dǎo)幼兒跟著音樂做一些基本動作走步、擴指、彎腰、轉(zhuǎn)腰、前壓腿、雙吸腿訓(xùn)練幼兒的節(jié)奏感，使幼兒能做到舞蹈中基本坐姿、站姿、踮腳等。

武術(shù)。

幼兒在老師的引導(dǎo)下進行沖拳、踢腿、推掌、扎馬步等動作，培養(yǎng)幼兒的身體協(xié)調(diào)能力、平衡力、和表現(xiàn)力。

奧爾夫音樂。

幼兒通過聽音樂，感受音樂中的情景，并能用樂器或節(jié)拍打出不同的節(jié)奏，從而感受音樂帶來的快樂。

幼兒戲劇。

幼兒通過了解《聰明的小白兔》這一故事的情節(jié)請兩名小朋友一名扮演小白兔，一名扮演獅子進行戲劇表演，從而培養(yǎng)了幼兒的語言表達能力以及自我展示意識。

常規(guī)訓(xùn)練。

餐前訓(xùn)練。

坐姿訓(xùn)練。

喝水常規(guī)。

入園常規(guī)。

輪滑。

輪滑能全面提高寶寶以下幾個方面的運動潛能：體能，耐力，身體平衡性、靈活性，大腦與身體各部位之間的協(xié)調(diào)性，運動反映的快速準(zhǔn)確性，能有效地改善和避免孩子因為運動智能開發(fā)不良而出現(xiàn)的躁動不安、注意力不集中、沒有耐性、過分安靜、膽小、沒有表現(xiàn)欲等。

為了讓各位老師在擔(dān)任幼兒園中班教育工作當(dāng)中，要將安全工作放在首位。為貫徹落實《幼兒園安全管理規(guī)范》，現(xiàn)將十一份的工作計劃如下：

(一)教師應(yīng)做到：

1、堅持每天晨檢：確保無危險品入園，嚴(yán)禁孩子外出。

2、確保教室通風(fēng)，干凈，確保區(qū)域安全，衛(wèi)生，定期進行玩具消毒。及時預(yù)防傳染病發(fā)生，以確保一人一巾一杯，督促學(xué)生之間不要相互交叉使用。

3、嚴(yán)格書寫交班記錄，及時報告班級人數(shù)、學(xué)生狀況等情況。

4、午睡時間及時檢查教師是否有危險品，巡查幼兒的睡眠習(xí)慣，如有蒙頭情況要及時糾正。

5、戶外活動，老師要仔細(xì)檢查場地的安全，消除不安全因素，以確保兒童安全。

(二)教育幼兒方面：

1、教育幼兒在家或其他地方都不要爬上陽臺。

2、為了確保下樓梯的安全。孩子們也必須做到、不跳臺階。

3、讓孩子們不跟陌生人說話，不要吃陌生人的東西，懂得不隨便離開大人。

4、孩子們知道不能將手放在門縫、桌子、椅子等處，避免造成傷害。

5、戶外活動時候要做到互相謙讓，不擁擠，同學(xué)之間要互相監(jiān)督，確保兒童的安全。

6、教育幼兒不要手碰電插座等電器。

7、通過認(rèn)知活動，教育幼兒不要將紙團、扣子等物放在口鼻等處。

8、教育幼兒識別交通標(biāo)志。

9、深化幼兒對危險品的認(rèn)識。

10、教育兒童分清是非，通過辨別是非，提高他們的安全意識。

11、幼兒學(xué)習(xí)家庭住址，電話號碼，父母姓名，讓知道特殊情況撥打電話號碼110,119,120等。

民族宗教工作計劃完整文檔篇十九

,供大家參考。

時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，是時候認(rèn)真思考計劃該如何寫了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編給大家?guī)淼陌嘀魅蔚墓ぷ饔媱澗x大全，以供大家參考!

該學(xué)期我任初二(2)班的班主任，這個班的總體學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不好,紀(jì)律自覺性較差，比了;另一個班要差，因此心理會比較自卑。因此他們的動態(tài)會很受情緒的支配,給予及時的指導(dǎo)顯得很重要。他們都有一個繼續(xù)努力的決心，但相信會缺少信心。他們需要管理,更需要鼓勵.一定要剛?cè)岵?掌握了這些情況,我在這個學(xué)期,按照學(xué)校的要求,再根據(jù)我班的特點,打算采取以下的做法:。

一.貫徹落實學(xué)校的要求,充分利用好主題班會課.

每一年學(xué)校都會根據(jù)這一年里的具體情況,訂下教育重點.我將徹實的貫徹學(xué)校的德育計劃,這樣才能配合學(xué)校的步伐,有一個全校性的氛圍,效果很容易突出來.我將認(rèn)真地對他們進行：

1."法制教育";。

2.利用教師節(jié)進行"尊師重教"的教育;。

3."創(chuàng)建示范性學(xué)校從我做起"的教育(一中人意識培養(yǎng));。

4針對他們的情況，我還將對他們進行"學(xué)習(xí)方法"的教育;。

5."理想"教育,和"持之以恒"教育,心理健康教育.

6.青春期的心理的教育.

在教育方式上,我有時采取班主任說道理,曉之以理.大部分的時候,打算讓他們?nèi)ンw會.把全班分成幾個小組,每個小組都會有一個負(fù)責(zé)人,組織同學(xué)搞主題班會.生動有趣之余,也闡明道理.在進行法制教育時，讓班上學(xué)生在做了案例分析后，各自寫學(xué)法心得，并互相學(xué)習(xí)心得，推選出最深刻的心得體會來共同討論。在進行"理想教育"時,讓學(xué)生把自己編關(guān)于自己的將來的故事，讓他們各人表演將來的模樣,激起了奮斗之心-為了將來，今天要奮斗。而且,班上的學(xué)生將都有機會參加,他們積極性高了,效果就明顯了.

二.建立一支得力的班干，使他們成為自己的左右手。

班干是班的組成骨干。要把班干隊伍建設(shè)好，班干做好了，班干身上就會產(chǎn)生"光環(huán)效應(yīng)"，工作如一團火，一旦燃燒，就會發(fā)出光和熱。

1.選取好班干，一開始以班主任挑選的為主，過一段時間改選。設(shè)立班務(wù)日志。班干每天登記，班主任不定期檢查。

2.每隔一周要進行班干培訓(xùn)，了解其工作中的成績與困難，同時給予及時的輔導(dǎo)。

3.正確對待班干所反映的問題，不馬上沖進教室訓(xùn)話。一則，我的情緒激動;二則，這樣做會讓班干與學(xué)生的關(guān)系受到破壞，班干以后的工作之也會難于進行班內(nèi)對抗情緒也會增強，積極性也受挫;再則，我覺得要對這些問題進行詳細(xì)的了解才采取對策。用這種辦法，班干既有威信也有群眾基礎(chǔ)。

4.促進班干互助，形成核心，才能引領(lǐng)全班。如在出板報時，宣傳委員要出力，其他的班干要幫忙或發(fā)動同學(xué)參加找資料等。而且，以此辦法，他們的努力是一個好的榜樣，整一個班的氣氛也因此而越來越好。

三.進一步完善班約，與德育量化考核制度掛鉤。

他們都已經(jīng)是十六、七歲的成年人了，要求獨立的愿望也很強。我在開學(xué)時就抓住這點，討論十六、七歲的意義以及要求，跟班干訂立新的班規(guī)要求，如回來學(xué)校的時間提前到7：10分;晚修要在7：25開始;要認(rèn)真完成值日工作，由于意外不能完成的，要爭取機會補救;對于破壞班內(nèi)紀(jì)律的同學(xué)，要受全班的譴責(zé)和做自我檢討。同時凡是有違反校規(guī)和班規(guī)的行為，都在德育量化考核表中扣分，班規(guī)也規(guī)定凡是對班級有貢獻的同學(xué)在表中加分，這些行為包括參加運動會、參加又獲得成績的加倍加分;出板報;助人為樂等。而這個表中的分?jǐn)?shù)又與期末的考核評優(yōu)掛鉤。有班規(guī)的提醒，能有助培養(yǎng)他們的良好品格。

四.鎖定目標(biāo)，各個轉(zhuǎn)化，輔以鼓勵，積極轉(zhuǎn)化后進生。

班干核心形成了，也形成了良好的氛圍，可內(nèi)部肯定還有頑固分子，他們喜歡拉幫結(jié)派，在班上形成了不好的影響。要努力消除了"標(biāo)簽效應(yīng)"。學(xué)會寬容，不算總賬，用一腔真誠去看待他們。同時壞的影響比好的要迅速，力度也更大。因此，要鎖定了要轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。首先，所有的群體都是馬首是瞻，我就向他們當(dāng)中的最有號召力的同學(xué)下手，首先，多方了解他的行為的成因。與課任老師共同努力。采取有效的措施。

五，多與家長聯(lián)系，做到社會、學(xué)校和家庭三方面共同教育。共同探討教育的問題。學(xué)生與老師，家長分別進行"反思教育"。

班主任教育是一種藝術(shù)，也需要不斷的探索，所以路很長，也很艱苦，不過相信我和我的學(xué)生們能把它走好。

隨著新一輪課程改革的到來，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個學(xué)校是由多個班級組成的，班級是學(xué)校的重要組成部分，它的一言一行都將影響著學(xué)校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢?那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的。有人說：一個好班主任就是一個好的班集體。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：

一、常規(guī)教育方面。

為了使學(xué)生能夠及早適應(yīng)新學(xué)期的學(xué)校生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：

1、充分利用班隊會及晨會的時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立“小小監(jiān)督崗”，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，通過監(jiān)督崗的匯報。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥、指導(dǎo)，加強教育。

2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)、國慶節(jié)、少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。

3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人、有集體。

二、班級紀(jì)律方面。

一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點入手：

1、課堂紀(jì)律首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到?！?/p>

2、課間紀(jì)律課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做游戲、拍球”等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

三、衛(wèi)生方面講究衛(wèi)生很重要。

俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

1個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2、班級衛(wèi)生：每天早、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。

四、班干部的培養(yǎng)方面。

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制包括班長和組長，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。

五、其他方面。

班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標(biāo)兵評選、小書法家、小發(fā)明家、小詩人、數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。

我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進，若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評、指正。

一個好班主任就是一個好班集體。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新。為了能更好地塑造孩子們的心靈。讓他們得到全面的發(fā)展。也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息。

一、指導(dǎo)思想。

活動，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注重培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學(xué)生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。

二、常規(guī)教育常抓不放。

開學(xué)初，根據(jù)班級基本情況，首先了解每一位學(xué)生的思想狀況及學(xué)習(xí)情況;堅持常規(guī)教育，認(rèn)真貫徹《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》;加強遵紀(jì)守法教育，做到無違法行為，無事故發(fā)生;建立班級學(xué)習(xí)、活動、生活正常秩序，形成良好班風(fēng);開展一系列豐富多彩的班隊活動，班級學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，愛護公物，經(jīng)常保持班級整潔、美觀，衛(wèi)生責(zé)任區(qū)無衛(wèi)生死角;期初我根據(jù)學(xué)校制訂的工作計劃及少先隊大隊制定的工作計劃，結(jié)合本班的實際，制定了切實可行的班隊工作計劃，采取了有的放矢，因材施教的工作思路，努力實現(xiàn)積極、務(wù)實、高效的工作方式，取得了一定的教育教學(xué)效果。

三、搞好日常管理工作。

1、兩操要人人參加，養(yǎng)成良好的行走習(xí)慣(輕聲漫步靠右行)。.

2、培養(yǎng)良好的課堂紀(jì)律，養(yǎng)成認(rèn)真聽講的習(xí)慣。

3、活動時間要有人監(jiān)督，提倡進入操場安全游戲，不追逐打鬧。

4、放學(xué)要養(yǎng)成站隊守紀(jì)律的習(xí)慣，不能推攘，擁擠。

5、建立正常的衛(wèi)生值日制度，班級衛(wèi)生人人有責(zé)，培養(yǎng)良好的勞動習(xí)慣。.

6、在校學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

四、關(guān)心學(xué)生身心健康。

1、對學(xué)生進行日常衛(wèi)生保健知識的講解，使學(xué)生樹立正確的衛(wèi)生意識。

2、教育學(xué)生加強體育鍛煉，增強體質(zhì)。

3、在班級之中努力營造寬松和諧的心理氛圍。

4、密切注意學(xué)生群體和個體的心理動向，進行適時教育。

五、安全教育常抓不懈。

1、教育學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校的作息時間，上學(xué)、放學(xué)不準(zhǔn)在學(xué)校和路途中逗留、玩耍，不允許不經(jīng)家長允許跟同學(xué)去了，讓家長隨時了解其子女的去向。

2、在校內(nèi)外，不允許學(xué)生做危險的游戲。如;互相追打、奔跑等。

3、教育小學(xué)生不踐踏學(xué)校的草坪，不損壞學(xué)校的花草樹木。

六、學(xué)習(xí)方面：

本班大部分學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課專心聽講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方。個別學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注。總的來說，班內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)水平比較整齊，但容易浮躁，需在認(rèn)真與扎實方面繼續(xù)培養(yǎng)。

上還缺乏鍛煉培養(yǎng)，不夠主動，需培養(yǎng)。

班級形成情況：班內(nèi)學(xué)生來自農(nóng)村。家長均是農(nóng)民。家長能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。

班級特點本班學(xué)生愛學(xué)習(xí)、守紀(jì)律。男生活潑、好動，愛表現(xiàn);女生文靜、可愛，不愛張揚?？偟膩碚f，班級特點比較活躍，但一定要把持好班級紀(jì)律。。

七、問題學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。

本班有幾位學(xué)生屬于特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認(rèn)識到自己的不足，但保持時間不長。

針對上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：

1、班集體內(nèi)形成"比、學(xué)、趕、幫、超"的良好氛圍，用大多數(shù)學(xué)生良好行為來教育他們。

2、對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。

3、多給他們在同學(xué)面前展示自己的機會，以促入他們積極嚴(yán)格地要求自己。

4、多與家長聯(lián)系，了解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。班內(nèi)還有幾位學(xué)生屬于聽話，舉止文明的孩子，但就是在學(xué)習(xí)方面有些吃力，接受新知識較慢。

針對上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：

1、號召全體學(xué)生關(guān)心他們，幫助他們。

2、學(xué)習(xí)委員與學(xué)習(xí)助理組成學(xué)習(xí)小組定期在學(xué)習(xí)方面幫助他們。

3、當(dāng)他們在學(xué)習(xí)上有進步的時候，老師要及時表揚。

4、多與家長聯(lián)系，力所能及地給予幫助。

愛就是責(zé)任。教師的責(zé)任不僅在存的基本技能，及做人的基本行為準(zhǔn)則。

經(jīng)過一學(xué)期的努力，班級工作取得了一定的成績，但也存在一定的問題，比如遇到學(xué)生犯錯誤，有時比較急躁，和一部分學(xué)生溝通較少，對學(xué)生往往缺乏耐心，特別是對待有不良習(xí)慣而又喜歡反復(fù)的學(xué)生，兩三次教育引導(dǎo)努力之后，就會煩躁，不能調(diào)控自我情緒，處理方法簡單。

總之，經(jīng)過一學(xué)期的努力，我班的學(xué)習(xí)氣氛較濃厚班級風(fēng)氣純正，整個班級正在朝著健康的方向發(fā)展，一個團結(jié)守紀(jì)、勤奮刻苦、朝氣蓬勃的班集體已逐漸形成，今后，我們將繼續(xù)努力，使我們?nèi)昙壈喑蔀閮?yōu)秀的班集體。

一、指導(dǎo)思想。

班主任是班級的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者和教育者;是學(xué)校教育決策、計劃的執(zhí)行者;是班級各科教育、教學(xué)的協(xié)調(diào)者;是學(xué)校、家庭、社會的溝通者;是學(xué)生美的心靈、健康人格的塑造者。所以，擁有一支熱愛學(xué)生、愛崗敬業(yè)、具有高度的責(zé)任心，又懂得科學(xué)育人的班主任隊伍，是完成學(xué)校各項教育、教學(xué)任務(wù)的重要保證。為此，以教育部《關(guān)于加強中小學(xué)班主任工作的意見》和《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》為指導(dǎo)，結(jié)合我校班主任隊伍現(xiàn)狀，有計劃、有步驟地組織實施班主任培訓(xùn)，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)優(yōu)化，富有活力的高素質(zhì)、專業(yè)化的班主任隊伍。

二、領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。

三、培訓(xùn)目標(biāo)。

努力建設(shè)一支擁有較強的實踐能力、創(chuàng)新能力和教育研究能力的高水平班主任隊伍。

鼓勵班主任爭當(dāng)先進，促使中青年優(yōu)秀班主任教師脫穎而出。

四、培訓(xùn)對象。

班主任培訓(xùn)采取學(xué)校指定和個人申請相結(jié)合的方式，對有志于擔(dān)任班主任工作的教師和在職班主任進行培訓(xùn)。

五、培訓(xùn)途徑。

采用集中培訓(xùn)和自學(xué)相結(jié)合的形式，每月集中聽講座和觀看視頻共兩課時，其余時間采取自學(xué)的形式，完成學(xué)校布置的培訓(xùn)作業(yè)。每學(xué)年開展一次班主任工作論壇交流，舉行一次班主任基本功大賽，舉行一次主題班會觀摩活動。

六、培訓(xùn)內(nèi)容。

(一)常規(guī)培訓(xùn)內(nèi)容(專家講座)：

1、班主任常規(guī)工作及基本要求。

2、文昌中學(xué)學(xué)生的規(guī)范教育內(nèi)容應(yīng)有哪些?途徑如何?

3、文昌中學(xué)應(yīng)如何讓學(xué)生形成優(yōu)秀的道德品質(zhì)、行為品質(zhì)、學(xué)習(xí)品質(zhì)和心理品質(zhì)?

4、班級活動設(shè)計、組織技巧及深遠(yuǎn)意義。

5、如何上好班會課。

6、如何發(fā)揮學(xué)生在自主管理、自我服務(wù)方面的作用。

7、與學(xué)生、科任老師、家長溝通技巧。

8、學(xué)生工作個案分析與指導(dǎo)。

(二)專題培訓(xùn)的內(nèi)容(觀看視頻)：

1、新時期初中班主任工作新思路、新內(nèi)容、新策略。

2、如何通過對學(xué)生的行為規(guī)范教育來促成價值觀的形成。

3、班級文化建設(shè)。

4、以人為本與敢管會管的班級日常管理技巧與策略。

5、學(xué)生的良好心理素質(zhì)的培養(yǎng)，心理咨詢及青春期教育的技能。

6、對學(xué)生學(xué)習(xí)的管理策略及優(yōu)化學(xué)生學(xué)習(xí)壓力的途徑。

7、班主任工作中的法律風(fēng)險規(guī)避與班主任權(quán)益保護。

七、培訓(xùn)措施。

1、作好集中培訓(xùn)和自學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，政教處每月檢查一次。

2、每學(xué)期要寫一份培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得。

體會。

3、建立班主任檔案，將培訓(xùn)工作列入班主任年度考評，作為學(xué)期優(yōu)秀班主任、學(xué)年明星班主任評選的重要依據(jù)。

一、班級特點。

1.遵守學(xué)校規(guī)章制度，基礎(chǔ)不扎實，成績不好。

2.班風(fēng)純正，團結(jié)，和諧，務(wù)實的班集體基本形成。

3.有兩極分化情況。

4.隨緊張的備考而引發(fā)的各種心理疾病常用表現(xiàn)如煩躁，憂郁，學(xué)不下去等。

二、幾項重要任務(wù)。

1.高考動員，激發(fā)同學(xué)們?yōu)槔硐胝魍径床膿辞?，主題是“爭分奪秒，全力以赴，無悔高三”。

2.高考報名，注意提醒學(xué)生根據(jù)自己實際情況填好表。

3.安全教育工作是大事，常抓不松懈。

4.培養(yǎng)學(xué)生參加高考的意識。重點是“冷靜、沉著、細(xì)心。守紀(jì)。

5.實行獎罰制度，加強紀(jì)律約束，對遲到、上課不認(rèn)真聽講的同學(xué)約見家長，罰勞動，寫勵志書，對表現(xiàn)好的同學(xué)獎勵。

第一周：

學(xué)習(xí)。

校長講話對同學(xué)的要求，我們堅決執(zhí)行，嚴(yán)格管理。

第二周：強調(diào)班風(fēng)、班紀(jì)，安全教育。

第三周：落實好周考及反思。

第四周：月考及。

總結(jié)。

第五周：家長會。

第六周：談學(xué)習(xí)體會。

第七周：強調(diào)學(xué)習(xí)的刻苦性。

第八周：月考。

第九周：食品安全班會。

第十周：高考報名。

第十一周：期中考試及總結(jié)。

第十二周：防寒、防感冒安全。

教育。

第十三周：談?wù)剬W(xué)習(xí)體會第十四周：高考答題技巧。

第十五周-第十八周：常規(guī)教育。

第十九周：期末考試、假期。

工作。

安排。

民族宗教工作計劃完整文檔篇二十

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

計劃本身是對工作進度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用。下面小編給大家?guī)砬锛拘W(xué)體育工作計劃，希望大家喜歡!

一、學(xué)生現(xiàn)狀分析。

初三學(xué)生處于青春發(fā)育的高峰期，身體發(fā)育較快，個體形態(tài)發(fā)展差別較大，男生活潑好動，表現(xiàn)欲強，女生則趨向于文靜、內(nèi)向，不喜歡活動，針對女生這一特點，可選擇一些柔韌性強的運動項目，提高她們的運動興趣;還有升學(xué)測試，運動量、運動強度要大。

二、教材的知識系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)。

本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容有：體育基礎(chǔ)知識(籃、排、足球的基礎(chǔ)知識)田徑類、體操類、球類、韻律體操及民族傳統(tǒng)體育。最關(guān)鍵的還是學(xué)生中考體育項目的輔導(dǎo)，如何使學(xué)生掌握好中考項目的正確運動技術(shù)以及挖掘出學(xué)生的運動潛力是這學(xué)期體育教學(xué)的重中之重。

三、目的任務(wù)。

1、掌握基本的體育基礎(chǔ)知識，明確體育鍛煉的作用，在鍛煉中運用學(xué)到的知識。并不斷鞏固和提高。

2、進一步增強體質(zhì)，特別是柔韌素質(zhì)和彈跳素質(zhì)以及速度的爆發(fā)能力。

3、通過體育鍛煉，培養(yǎng)集體主義精神，進行愛國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實的基礎(chǔ)。

四、重點與難點。

1、重點是田徑的短跑(包括蹲踞式起跑)與立定跳遠(yuǎn)教學(xué)和成績的提高。

2、難點是男生的坐位體前屈的教學(xué)方法研究。

五、教學(xué)措施與教改思路。

1、隨著學(xué)生身體和年齡的增長，可多采用一些對抗性的游戲。

2、初中生對抗性強，可采用一些教學(xué)比賽，以增強學(xué)生鍛煉身體的效果。

3、因材施教，分組時采用根據(jù)身高分組或按身體素質(zhì)分組，以增強學(xué)生的自信心，在運動中享受到鍛煉的樂趣。

一、指導(dǎo)思想：

以認(rèn)真領(lǐng)會《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神和體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)精神，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、勇于探索、深化改革、求實創(chuàng)新。在體育教育教學(xué)中以學(xué)生為主體，培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識和合作精神，全面提高身體素質(zhì);繼續(xù)抓好校各運動隊的業(yè)余訓(xùn)練工作，力爭在太倉市田徑運動會上再創(chuàng)佳績。

二、主要工作目標(biāo)：

1、認(rèn)真制訂學(xué)校體育工作計劃和學(xué)期體育教學(xué)進度計劃，課時計劃等。

2、按照體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，上好每堂體育課，群眾備課1~2年級，保證學(xué)生在校每一天有一小時的體育活動時光。

3、抓好五項體育達標(biāo)的訓(xùn)練和測驗工作。全校體育達標(biāo)率力爭持續(xù)99%以上;學(xué)生體育成績及格率97%以上。

4、認(rèn)真貫徹和落實《學(xué)校體育工作條例》，逐步加以完善。

5、督促各年級認(rèn)真上好兩操兩課兩活動，做到保質(zhì)保量，確保學(xué)生身心健康成長。

6、用心開展體育競賽活動;繼續(xù)抓好學(xué)校各運動隊的業(yè)余運動訓(xùn)練，用心組隊參加20__年太倉市中小學(xué)田徑運動會，認(rèn)真組織舉辦好全校冬季三項比賽等。

7、在體育教學(xué)中，以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐潛力為重點，注重學(xué)生的行為習(xí)慣和思想品德的養(yǎng)成教育。

8、開展教科研信息，研究課題是《體育教學(xué)?quot;競爭--合作"型教學(xué)模式的研究》。

三、具體工作：

2、按照體育與健康新課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，開展體育教學(xué)教學(xué)工作。

3、布置本學(xué)年體育達標(biāo)工作資料、要求。

4、填報參加20__年太倉市中小學(xué)生田徑運動會報名單，上報市教委。

5、校田徑運動員會議，用心備戰(zhàn)市運會，開展訓(xùn)練工作。

6、調(diào)整學(xué)校各運動隊的業(yè)余訓(xùn)練工作安排，開展訓(xùn)練工作。

1、抓好低年級學(xué)生的全國中小學(xué)生(幼兒)系列廣播操的做操質(zhì)量。

2、進行第二屆教職工排球聯(lián)賽。

3、體育教研課活動，周吉老師上教研課。

4、舉行朱棣文小學(xué)中高年級象棋賽。

5、按照體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合課程改革，認(rèn)真進行體育教學(xué)活動。

6、觀摩研討體育新課程實驗課。

7、校各運動隊開展業(yè)余訓(xùn)練工作。

1、校體育教研課活動，丁夏老師上一堂匯報課。

2、五項體育達標(biāo)單項技術(shù)、技能和全面身體素質(zhì)訓(xùn)練。

3、開展體育教科研活動。

4、觀摩研討體育新課程實驗課。

5、選取圍棋、象棋，運動員參加市賽。

6、選部分教師的研究論文，參加蘇州市體育論文報告會。

7、用心開展冬季三項體育鍛煉活動。組織舉行校冬季三項比賽。

1、認(rèn)真進行體育教育教學(xué)工作，繼續(xù)進行課題《體育教學(xué)中"競爭--合作"型教學(xué)模式的研究》工作。

2、選拔冬季三項比賽運動員名單，用心開展訓(xùn)練，準(zhǔn)備參加太倉市冬季三項比賽。

3、組織開展年級間的冬季拔河比賽，培養(yǎng)團隊間的"競爭--合作"精神。

4、校各運動隊繼續(xù)開展系統(tǒng)的業(yè)余訓(xùn)練工作。

1、用心組隊參加太倉市冬季三項比賽。

2、參加太倉市中小學(xué)青年體育教師優(yōu)秀備課及優(yōu)秀教案評比。

4、做好學(xué)生身高、體重、視力的測量工作。

一、指導(dǎo)思想。

以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為指南，深入開展教育教學(xué)研究，不斷提高教學(xué)效率，全面提高學(xué)生素質(zhì)，使學(xué)校的體育教育教學(xué)質(zhì)量越上一個新臺階。將《學(xué)校體育工作條例》作為體育工作的基本法規(guī)，堅持“健康第一”的宗旨，把學(xué)校體育工作作為實施素質(zhì)教育的重要部分，以科學(xué)的管理促進學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，深化教學(xué)改革，全面推進素質(zhì)教育。認(rèn)真貫徹《學(xué)生體質(zhì)學(xué)生健康標(biāo)準(zhǔn)》。創(chuàng)建“主動參與、強身健體”的健身氛圍，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。新的一學(xué)年開始了，作為工作在第一線的體育教師，己盡快入了角色。為了使教學(xué)過程中的體育課開展得有條有理，使學(xué)生創(chuàng)新的學(xué)習(xí)方式有所進展，為此擬定了本學(xué)年的體育教學(xué)工作計劃如下：

二、基本情況。

1、學(xué)生情況：初二年級現(xiàn)有三個班，每個班級都有學(xué)生五十人左右。除有2名不能從事體育運動鍛煉外，其余學(xué)生都能從事體育運動鍛煉。

2、技能情況：初中二年級學(xué)生是速度、爆發(fā)力發(fā)展的敏感期，學(xué)生活潑、好動，體育參與意識、競爭意識、集體意識強。

三、教材分析。

根據(jù)義務(wù)教育初中體育階段，培養(yǎng)的目標(biāo)。中學(xué)體育教材，以及我校體育器材，場地，學(xué)生的實際情況。有目的，有計劃地進行體育教育教學(xué)工作，學(xué)習(xí)基本的體育理論知識，基本技能和保健知識。在教育教學(xué)的過程中，對學(xué)生進行思想品德的.教育。激發(fā)學(xué)生積極主動學(xué)習(xí)的興趣和愛好。培養(yǎng)學(xué)生良好的鍛煉身體的習(xí)慣。是每一位學(xué)生都能成為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的好學(xué)生。

四、教學(xué)目的和要求。

1、使學(xué)生能夠根據(jù)自己的身體情況，合理地進行體育鍛煉。掌握基本知識和技能，學(xué)會一些體育衛(wèi)生保健知識和安全常識。培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真鍛煉身體的態(tài)度。

2、學(xué)習(xí)田徑、體操、技巧、球類等項目的基本技術(shù)和基本技巧。進一步提高每一位學(xué)生的能力。

3、充分利用各種體育活動，提高學(xué)生鍛煉身體的興趣和積極性。培養(yǎng)頑強，拼搏、自覺遵守運動規(guī)則，團結(jié)協(xié)作等優(yōu)良品質(zhì)。

五、主要工作。

1、認(rèn)真?zhèn)湔n，上課。充分嘗試“三疑三探的教學(xué)模式”。突出學(xué)生的主體地位。培養(yǎng)學(xué)生愛學(xué)、樂學(xué)的好習(xí)慣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量。

2、抓好班級的田徑運動員，為本學(xué)期開好運動會做好準(zhǔn)備。

3、開展好班級的體育活動，班與班進行，籃球、引體向上、立定跳遠(yuǎn)、立定三級跳遠(yuǎn)、仰臥起坐等體育項目的比賽。

4、寫課后反思，心得，總結(jié)等理論。

5、進行備課，說課，聽課，評課，集體備課等活動。

六、具體安排。

1、抓好全班整體身體素質(zhì)的提高。(引體向上，仰臥起坐，俯臥撐等)。

2、抓好基本技術(shù)(男、1000米，女、800米，立定跳遠(yuǎn)，立定三級跳遠(yuǎn)等)。

3、不斷改進教育教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生鍛煉身體的積極性，培養(yǎng)他們的興趣，根據(jù)學(xué)生的實際情況，進行不同層次練習(xí)，建立互幫，互學(xué)，相互鼓勵地共同進步的團體。

4、對差學(xué)生，要有耐心，愛心和關(guān)心，交流和談心。鼓勵，大家都來關(guān)心的方式。激勵他學(xué)習(xí)。充分激發(fā)他向上的欲望。

5、及時掌握學(xué)生學(xué)習(xí)情況，提出新目標(biāo)，新要求。

七、教學(xué)措施。

1、逐步提高學(xué)生鍛煉身體的主動性，創(chuàng)造性。以及學(xué)習(xí)興趣。養(yǎng)成經(jīng)常參加體育活動的習(xí)慣。

2、要用體育特有的影響，培養(yǎng)學(xué)生的美感。遵守紀(jì)律，相互幫助，團結(jié)友愛的優(yōu)良作風(fēng)。

3、發(fā)展學(xué)生優(yōu)良的個性，培養(yǎng)學(xué)生勇敢、頑強、積極進取向上的精神風(fēng)貌。

一、指導(dǎo)思想。

二、工作目標(biāo)：

1、以競賽活動為抓手，增強全校師生強身健體的鍛煉意識，協(xié)調(diào)好學(xué)校工會抓好群體工作，進一步發(fā)揚我校武術(shù)傳統(tǒng)特色。

2、體育學(xué)科要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)、研究，規(guī)范體育課堂教學(xué)。

3、抓好各校級運動隊的訓(xùn)練，在區(qū)級比賽中能出尖子選手。

4、應(yīng)對場地缺乏狀況，重視體育課程的功能開發(fā)，增強體育課程的趣味性，規(guī)范體鍛課活動，加強課間游戲設(shè)計開發(fā)，控制意外傷害事故的發(fā)生。

三、主要工作。

(一)加強體育教研活動，規(guī)范體育課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。

1、學(xué)校體育教研組要再次組織體育教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《體育課程標(biāo)準(zhǔn)》，結(jié)合我校學(xué)生及場地、器材的實際狀況，認(rèn)真制訂好各年級教學(xué)計劃，按體育教學(xué)常規(guī)的要求，做好教學(xué)六認(rèn)真工作。

2、本學(xué)期在學(xué)校場地有限的狀況下，每位體育老師要依據(jù)學(xué)科特點，采用靈活多樣的方式組織教學(xué)活動，克服課堂教學(xué)中的隨意性，切忌放羊式教學(xué)。在教學(xué)設(shè)計上，建立以學(xué)生為“主體”的課堂教學(xué)模式，淡化“競技運動”的教學(xué)思維，重視體育課程的功能開發(fā)，研究現(xiàn)有場地的體育課活動設(shè)計，確保體育活動的有效性。

3、加強科研意識，在學(xué)科教學(xué)中繼續(xù)滲透學(xué)生好習(xí)慣踐行課題研究的資料。每位老師要做好資料的搜集和整理，及時進行總結(jié)和反思，認(rèn)真撰寫論文。

4、牢牢樹立健康第一的指導(dǎo)思想，以《學(xué)生體質(zhì)健康測試標(biāo)準(zhǔn)》為切入口，建立檢查評估制度，以切實提高學(xué)生的鍛煉用心性為目標(biāo)力爭使全校學(xué)生的體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測試成績穩(wěn)步上升。

5、加強學(xué)科的常規(guī)檢查，本學(xué)期體育老師在室內(nèi)上課的時光增多了如何上好室內(nèi)課，課前要充分設(shè)計好合理有效的教學(xué)資料，要利用現(xiàn)有的場地互相協(xié)調(diào)好，確保正常的教學(xué)，同時還要加強師生課堂安全意識，防止傷害事故發(fā)生。

(二)、加強學(xué)科建設(shè)，爭創(chuàng)品牌亮點。

1、加強體育學(xué)科組的建設(shè)，目標(biāo)要明確，措施要到位。如何爭創(chuàng)學(xué)科的亮點、建立優(yōu)勢項目是本學(xué)期學(xué)科工作的一個重點。

2、體育組現(xiàn)有的資源要合理有效的重組整合，爭取發(fā)揮更有效的作用。

(三)、抓好群體工作，豐富學(xué)校文體生活。

1、加強課間操的日常管理。繼續(xù)抓好課間操的進出場(快、靜、齊)及做操質(zhì)量，護導(dǎo)老師、班主任、廣播操檢查評分員，體育老師都要準(zhǔn)時到崗，并在學(xué)生精神面貌、出勤人數(shù)、動作質(zhì)量等方面做好檢查督促工作。

2、組織開展好學(xué)生的體鍛活動，任課老師要與體育老師密切配合，按體鍛活動表有組織的進行課外活動，保證活動時光和活動質(zhì)量。

3、組織開展好每月小型體育競賽活動(因場地原因，本學(xué)期組織競賽的方式會做相應(yīng)的調(diào)整，具體見體育組的通知)學(xué)校堅持以全面增強學(xué)生體質(zhì)，保證學(xué)生有1小時體育活動時光為出發(fā)點，在開足體育課程的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)校實際狀況，貫徹小型多樣，單項分散的原則，按季節(jié)氣候的不一樣，每月安排各種體育競賽活動?；顒右８愠Ｐ?，讓學(xué)生有新鮮感，激發(fā)學(xué)生運動興趣，培養(yǎng)堅持鍛煉的好習(xí)慣，掌握科學(xué)的健身方法。力爭透過各種競賽活動，活躍學(xué)校文體生活，在校園內(nèi)構(gòu)成濃厚的鍛煉氛圍。

4、抓好日常業(yè)余訓(xùn)練，體育組要組織安排好校隊訓(xùn)練工作，學(xué)期初，認(rèn)真制訂好訓(xùn)練計劃，合理安排時光，體育老師要協(xié)調(diào)好各部門工作，經(jīng)常、用心、主動和班主任、家長聯(lián)系，取得他們的支持和幫忙，并做好運動員的思想工作，使運動員的訓(xùn)練時光得到保證。訓(xùn)練時要根據(jù)學(xué)校場地的實際狀況，科學(xué)合理的安排訓(xùn)練資料和訓(xùn)練時光，確保運動潛力穩(wěn)步提高。爭取出尖子選手。

5、實施全民健身活動，學(xué)校工會要認(rèn)真組織好教工的文體活動，抓好每一天教師早操的質(zhì)量，體育組要協(xié)助工會開展小型多樣的體育競賽活動，以豐富教職工的業(yè)余生活，增強教職工的體質(zhì)。

(四)做好場地器材管理，體育資料整理工作。

1、體育器材室配備專人負(fù)責(zé)管理，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好器材的使用、保管及器材室的衛(wèi)生工作，每一天出借的體育器材要執(zhí)行登記歸還制度。

2、充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)，做好體育競賽活動資料的搜集，以及在12月完成學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測試數(shù)據(jù)的輸入上傳工作。

(五)、開展大課間活動。開展好體育大課間活動，緩解學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力，促進學(xué)生身心全面發(fā)展，使其更好地完成學(xué)業(yè)，促進學(xué)生的全面發(fā)展。

教學(xué)工作：

1、圍繞新大綱要求，修訂制定大學(xué)體育教學(xué)計劃。二年級實施選項課教學(xué)，根據(jù)學(xué)校各項資源盡可能多的開設(shè)選項項目。

2、鼓勵老師開設(shè)形式多樣的公選課項目，為學(xué)生服務(wù)。

3、教研活動要有突破，形式多樣。主要在提高教師的自身素質(zhì)上加大力度，教學(xué)研究上有特色，并加強檢查和質(zhì)量監(jiān)控。

一、指導(dǎo)思想。

體育工作確立以“健康第一”為指導(dǎo)思想，以《學(xué)校體育工作條例》為工作依據(jù)，加深對體育新課標(biāo)的學(xué)習(xí)和理解，把握新課標(biāo)的精神，領(lǐng)會新課標(biāo)理念，創(chuàng)造性地在體育課堂教學(xué)中實施體育新課程改革，加強實驗研究，進一步提高教學(xué)質(zhì)量。面向每一個學(xué)生的發(fā)展，創(chuàng)造充滿智慧的教育，促進學(xué)校體育工作再上新臺階。

二、主要任務(wù)與要求。

1、教學(xué)常規(guī)：

做好學(xué)校工作計劃;加強學(xué)校的課堂常規(guī)的管理;落實好學(xué)校的兩操活動，做好出操、退操以及做操質(zhì)量檢查，定期公布檢查結(jié)果。

2、教研工作：

圍繞上級有關(guān)部門的有關(guān)會議精神，根據(jù)我校的實際，以推進二期課改為目的，進一步學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，積極進行教研交流，組織觀摩教學(xué)展示，積極開展聽課、上課、評課、反思等系列教研活動。

3、業(yè)余訓(xùn)練：

組建好學(xué)校的田徑隊、排球隊，落實好人員與訓(xùn)練時間，選拔好運動員，明確訓(xùn)練的目標(biāo)和任務(wù)，根據(jù)比賽的時間點，制定好相應(yīng)的訓(xùn)練計劃，提高我校業(yè)余訓(xùn)練的水平。

4、比賽工作：

組織好學(xué)校的冬季拔河比賽，積極參加學(xué)習(xí)新的廣播體操。

5、宣傳教育：

學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，并能貫穿于平時的教學(xué)實踐中。加強學(xué)生的`安全教育，避免在體育課、課外活動以及各種競賽活動中發(fā)生傷害事故。

1、傳達級有關(guān)會議精神，制定好學(xué)期工作計劃，整理器材。

2、認(rèn)真?zhèn)湔n，配合教導(dǎo)處檢查備課筆記。

3、利用體育室內(nèi)課對學(xué)生進行安全教育。

4、組建學(xué)校排球隊、田徑隊制定好訓(xùn)練計劃，著手開始訓(xùn)練。

1、開展好聽課、上課、評課等教研活動。

2、抓好排球隊、田徑隊的訓(xùn)練工作。

3、體育教師認(rèn)真寫好一篇論文參加市論文評比。

1、繼續(xù)抓好學(xué)校的業(yè)余訓(xùn)。

2、組織教師觀摩優(yōu)秀課的展示，促進教學(xué)業(yè)務(wù)能力的提高。

3、進行小學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)的測試和評價工作并完成上報。

1、繼續(xù)抓好學(xué)校的排球隊。田徑隊訓(xùn)練工作。

2、組織學(xué)生學(xué)習(xí)新的廣播體操。

1、完成對學(xué)生的成績評定。

2、做好學(xué)期工作總結(jié)，各類資料的整理歸檔。

民族宗教工作計劃完整文檔篇二十一

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

個人計劃，指的是一種可以使一個人的生活質(zhì)量得以提高，在人生路上走得更好的工具。個人計劃可以使我們在規(guī)劃人生的同時可以更理性的思考自己的未來。這里給大家分享一些關(guān)于2022八年級主任工作計劃，方便大家學(xué)習(xí)。

作為一名班主任，站在這個新的起跑線上，我也該為我新學(xué)期的工作及早制定出計劃，對全期工作有一個全盤考慮。

一、班級情況分析：

本學(xué)期我將繼續(xù)擔(dān)任八年級三班的班主任工作，八年級三班共有58名同這，男__各占一半，我班學(xué)生活潑好動，頭腦靈活，能遵守紀(jì)律、團結(jié)同學(xué)。學(xué)生知識能力特點是：中間力量好，也就是中等生多，但沒有特別出色的學(xué)生，所以下學(xué)期的一項工作重點是培養(yǎng)出幾個出色的優(yōu)等生。

二、工作目標(biāo)：

1.全班團結(jié)一致，遵守學(xué)校規(guī)章制度，細(xì)化學(xué)生常規(guī)管理，各個環(huán)節(jié)都要有考核分量化。

2.形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風(fēng)，在仍要抓好中間學(xué)生的情況下繼續(xù)挖掘?qū)W生潛力，培養(yǎng)尖子生。

3.轉(zhuǎn)化差生，讓其從思想、學(xué)習(xí)到生活各方面更好地成長。

4.在地理、生物兩科上再下功夫，爭取學(xué)業(yè)水平考試取得好成績。爭取期末各方面都有顯著進步，為九年級真正打好基礎(chǔ).

三、主要工作：

1、用新的管理理念武裝自己，提高班級管理水平。

在本學(xué)期中，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)先進的班級管理理念，注重學(xué)生的全面發(fā)展，

提高學(xué)生的整體素質(zhì)，促進學(xué)生個性的發(fā)展。班級管理中要多學(xué)習(xí)他人的好方法，要有全局意識。

(1)繼續(xù)加強班級班風(fēng)班貌的建設(shè)，創(chuàng)建和諧向上、努力進取的學(xué)習(xí)氛圍。樹立正確的輿論導(dǎo)向，一個班集體整體給人們的印象，是正壓過邪，還是邪壓過正，跟班集體中輿論導(dǎo)向的正確樹立不無關(guān)系。一個良好的班風(fēng)班貌，需要班主任堅持不懈地引導(dǎo)，也需要全體同學(xué)的共同配合，特別是需要班干部對同學(xué)們的督促。

(2)發(fā)揮團結(jié)互助的學(xué)習(xí)精神，促進共同進步。學(xué)習(xí)好的要切實幫助學(xué)習(xí)較差的，遇到問題、困難，要努力克服，群策群力，共同解決，發(fā)揮共同智慧。

(3)充分利用教室后黑板報。宣傳班級的突出事情，促進良好班風(fēng)班貌的形成和發(fā)展。

2、抓好思想教育，重視學(xué)生的做人之本。

本學(xué)期對學(xué)生要加強思想教育。在學(xué)期初段，結(jié)合學(xué)校的安排，整頓班風(fēng)學(xué)風(fēng)，進行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。充分利用班會課、校會、國旗下講話等有利課程，加強思想道德建設(shè)，提高同學(xué)們的思想覺悟，增強責(zé)任感和進取心。把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的學(xué)生。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣。

加強與家長的聯(lián)系，及時掌握學(xué)生的思想動態(tài)，以利于采用合理、有效的方法進行教育，為思想道德工作的開展創(chuàng)造一個和諧的家校結(jié)合的環(huán)境，以利于學(xué)生的成長。

3、培優(yōu)轉(zhuǎn)差，促使班級學(xué)生全面發(fā)展。

加強對學(xué)生的心理輔導(dǎo)，把一些有可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少，

對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時找學(xué)生談心，了解其思想學(xué)習(xí)情況。鼓勵勤奮好學(xué)，樹立學(xué)習(xí)榜樣，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養(yǎng)工作，爭取有較多的同學(xué)進入全年級前列，同時做好差生的教育轉(zhuǎn)化工作，采用正面教育，加強學(xué)生自我管理建設(shè)管理小組，由學(xué)習(xí)委員帶頭，課代表、組長為骨干，全面負(fù)責(zé)班級學(xué)習(xí)工作;開展學(xué)習(xí)競賽活動;開展學(xué)習(xí)結(jié)對，共同提高的互幫互助學(xué)習(xí)活動;同時聯(lián)系家長，開展家庭教育指導(dǎo)工作：積極與學(xué)生家長進行聯(lián)系與溝通，多角度進一步了解學(xué)生。尋求在實際工作中獲得家長的支持。共同對學(xué)生進行教育。關(guān)心愛護，安排班干部一幫一的方法進行轉(zhuǎn)化。

4、細(xì)化常規(guī)管理，讓學(xué)生成為班級管理的主人。

經(jīng)常性地做好校紀(jì)校規(guī)的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習(xí)課和晚自習(xí)講話等違紀(jì)現(xiàn)象，要及時教育，杜絕打架的現(xiàn)象。做好儀表的規(guī)范化教育，男生不留長頭發(fā)，__不化妝。配合政教處加強學(xué)生衛(wèi)生保健和心理健康教育。依靠班干部管好三提前，每天安排一個班干值日管理三提前的紀(jì)律，抓好班級的室內(nèi)衛(wèi)生及包干區(qū)衛(wèi)生。

四、周工作安排：

總之，本學(xué)期班主任的工作，首要的是要加強和改進學(xué)生的思想道德建設(shè)，其次要加強班級班風(fēng)班貌的建設(shè)，為學(xué)生構(gòu)建一個良好的學(xué)習(xí)氛圍，促進學(xué)生的共同發(fā)展。

新的學(xué)期正在進行中，為了能鞏固良好的班風(fēng)，讓學(xué)生在初二這個關(guān)鍵時期穩(wěn)定思想，保證教學(xué)成績穩(wěn)中有升，使班級管理工作順利開展，特制定工作計劃如下。

一、本班學(xué)生情況分析。

本班共有57名學(xué)生，從上學(xué)期考試來看，其中有24名同學(xué)成績優(yōu)秀(總分等級為a+);有20名同學(xué)成績尚好;有14名同學(xué)成績在100名以外。有個別同學(xué)學(xué)習(xí)不夠努力，缺乏學(xué)習(xí)自覺性，學(xué)習(xí)成績有待提高。我班學(xué)生文靜中稍帶活潑，學(xué)習(xí)習(xí)慣較好，紀(jì)律性強，勞動積極，并能按時、認(rèn)真做好衛(wèi)生值日工作。

二、指導(dǎo)思想。

依據(jù)學(xué)校工作計劃，以“先做人，后成才”的辦班思想為指引，堅持以德育為核心，以教學(xué)為中心，深入開展求學(xué)奮斗觀和集體主義的教育，并根據(jù)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》以及本班小組日常工作評比等來量化教育學(xué)生的言行。

二、奮斗目標(biāo)。

提倡“遵紀(jì)守法、團結(jié)互助、勤奮自強”的德育規(guī)范，力求培養(yǎng)學(xué)生的文明禮貌習(xí)慣和搞好學(xué)校、教室的清潔衛(wèi)生，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，在班級量化和月考中爭優(yōu)創(chuàng)先;繼續(xù)對班干部培養(yǎng)和利用，使他們成為本班學(xué)習(xí)、紀(jì)律的好榜樣和督促者，繼續(xù)教育、輔導(dǎo)后進生，以使他們做到“德智并舉、自強發(fā)展”，加強培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，全面扎實推進素質(zhì)教育。

三、具體措施。

(一)自我充電。

1、學(xué)習(xí)其他班主任的先進經(jīng)驗并結(jié)合本班的特點，力爭在管理學(xué)生上更進一步。

2、通過教育教學(xué)，不斷探索適合學(xué)生特點的教育方法。

(二)在思想教育方面。

1、規(guī)范升旗儀式，發(fā)揮學(xué)生的自主管理，增強學(xué)生的愛國主義責(zé)任感，加強歌頌中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的教育。

2、開展以“自主與責(zé)任”的教育，以學(xué)生發(fā)展為本，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力，并努力依據(jù)學(xué)校計劃，從五個途徑(認(rèn)識自我，對自己負(fù)責(zé)、對小事負(fù)責(zé)、自我評價、自我教育)實施。

3、結(jié)合教師節(jié)、中秋節(jié)，國慶節(jié)，不斷開展尊師敬師、團結(jié)友愛的傳統(tǒng)教育，并在學(xué)生中評選積極分子，宣傳先進事跡。

(三)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。

1、以《中學(xué)生日常行為規(guī)范》繼續(xù)要求每位學(xué)生從一日常規(guī)抓起，繼續(xù)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育和管理，從而創(chuàng)設(shè)良好班風(fēng)。

2、設(shè)立好人好事登記本，使學(xué)生從小事做起、從自我教育做起，大家行動起來，形成良好的品德風(fēng)氣。

3、以“自主與責(zé)任”為指導(dǎo)思想，加強早讀、早操、廣播操、自習(xí)等的規(guī)范教育，努力爭當(dāng)文明班、先進班。

4、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，培養(yǎng)尖子生和推拉生，培養(yǎng)爭優(yōu)創(chuàng)先意識。

5、抓兩頭促中間。對成績好的同學(xué)肯定成績，經(jīng)常鼓勵，而對成績差的同學(xué)，繼續(xù)利用小組力量兵帶兵，兵教兵，使成績好的同學(xué)穩(wěn)中有進，成績差的同學(xué)不斷進步，從而帶動中等生也有所進步。

一、指導(dǎo)思想。

堅持以黨和國家的教育方針為指南，遵循學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律，在學(xué)校政教處的領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹執(zhí)行素質(zhì)教育，提高學(xué)生各方面的素質(zhì)、特長，為學(xué)生的發(fā)展和健康成長創(chuàng)造良好的環(huán)境氛圍。

二、工作目標(biāo)。

1、抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、墻報、行為規(guī)范等，力爭在各項評比中獲取名次。

2、全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，爭取全班各科平均成績比上期末提高。

3、鼓勵學(xué)生參加各科競賽，并取得好名次。

4、加強后進生的'轉(zhuǎn)化工作，爭取使后進生在學(xué)習(xí)和紀(jì)律方面都有進步。

三、班級基本情況。

本班共有54名學(xué)生，其中有男生22人，女生32人。通過上一學(xué)年的努力，學(xué)生在紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生上都有不少的進步，有一定的集體榮譽感，關(guān)心集體，對集體有一定的深厚感情，特別是班干和團員都能愛護集體出發(fā)，努力學(xué)習(xí)，積極工作。班內(nèi)已建立了較規(guī)范和自主的管理體系，班風(fēng)和學(xué)風(fēng)有了良好的勢頭。不過也有部分學(xué)生相對比較調(diào)皮、較缺上進心，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。

四、本學(xué)期工作重點。

大力指導(dǎo)學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

加強后進生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等科學(xué)手段，引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進生。

組織學(xué)生進行安全、衛(wèi)生、紀(jì)律、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育;廣泛開展愛校、愛班等活動;學(xué)習(xí)“校規(guī)”、“版規(guī)”，切實落實《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范實施細(xì)則》。

嚴(yán)格實施學(xué)生德育操行量化考核制度，安制定好《德育操行量化考核細(xì)則》等班規(guī)并嚴(yán)格實行。利用班會課或課余時間開展形式多樣的主題班會，豐富學(xué)生業(yè)余生活。

五、工作內(nèi)容。

1、確立班級體的奮斗目標(biāo)：思想上健康成長，紀(jì)律上我為榜樣，學(xué)習(xí)上力爭上游，言行規(guī)范，活動積極。

2、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格;。

通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動機和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調(diào)工作。

3、面對全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間;。

6、力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷上進。

7、積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。

8、健全班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。

六、具體措施。

1、充分利用班會向?qū)W生進行思想教育。

2、發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級。

3、充分利用班會課向?qū)W生進行教育。

4、抓住每一次檢測考試，及時進行總結(jié)，指導(dǎo)，鼓勵。

5、借學(xué)校各種活動進行專題教育。

6、抓好期末復(fù)習(xí)，迎接期末考試。

一、班主任要對班級進行科學(xué)的管理。

初二，這是一個特殊的時期。班主任必須對學(xué)生的思想分析得透徹。如果說，初一的學(xué)生是育苗期，那么初三的學(xué)生就是開花期。

成績優(yōu)秀的同學(xué)，他們生活在緊張、充實和快節(jié)奏的學(xué)習(xí)環(huán)境中。他們表現(xiàn)為，努力學(xué)習(xí)、積極向上、配合老師，學(xué)習(xí)生活充滿陽光。

對于絕大多數(shù)中等生來說呢，他們則是渾渾噩噩、不知所措，終日生活在迷惘、等待之中。他們表現(xiàn)為學(xué)習(xí)目的不很明確，對學(xué)習(xí)沒有積極性，整日“逆來順受”“蓄而不發(fā)”。對于自己喜歡的老師，喜歡的學(xué)科他們就勤勤懇懇，認(rèn)真努力;對于自己不喜歡的學(xué)科，他們就有厭學(xué)的情緒;而對于自己原本就基礎(chǔ)較差的學(xué)科，他們更是持抵制態(tài)度。

還有那些成績相對較差的同學(xué)則體現(xiàn)出混天度日、度日如年、徹底灰心、徹底絕望。在他們身上表現(xiàn)出的就是違反校規(guī)校紀(jì)，整日里無理取鬧，做任何事情缺乏自信心，與老師有抵制情緒。拿我們的話就是，他們自己在“破罐子破摔”，認(rèn)為自己是“糊不上墻的爛泥”。因此，他們就一味地放縱自己，“爛船就往石縫里撐”。針對這種現(xiàn)狀，我們班主任要根據(jù)不同的學(xué)生，采用不同的方法，要有科學(xué)的預(yù)見性，做好他們的思想工作，變弊為利。

我認(rèn)為，對初二的學(xué)生，我們要對他們進行分階段性地教育。第一階段：3月到4月，作為對學(xué)生的綜合教育階段。這段時間他們大多數(shù)沒有較強的時間觀，認(rèn)為剛開校，學(xué)習(xí)時間還很長。所以這階段要對學(xué)生進行各個方面的綜合教育。第二階段：5月，隨著時間的縮短，和自己成績的進步狀況，部分學(xué)生開始產(chǎn)生焦慮的情緒，他們已經(jīng)開始為自己的前途擔(dān)憂，為自己的未來擔(dān)憂。(特別是那些成績不夠優(yōu)異的學(xué)生)。第三階段：6月的沖刺階段。有的學(xué)生會覺得勝券在握，有的學(xué)生會覺得徹底灰心絕望。(表現(xiàn)在成績相對不夠優(yōu)秀的學(xué)生和少量的中等生)。班主任就應(yīng)該根據(jù)不同的時期，采用不同的方法、不同的角度、不同的談話方式進行教育。

二、狠抓班風(fēng)建設(shè)，形成良好的學(xué)風(fēng)。

到了初二，很多班主任都認(rèn)為學(xué)生長大了，什么都懂了，不需要教育了。其實，他們在家長心里永遠(yuǎn)是孩子，在老師心目中，永遠(yuǎn)是學(xué)生。因此，就對他們管理不多，強化不嚴(yán)，結(jié)果造成了班上班風(fēng)不正，學(xué)風(fēng)不濃，老師同學(xué)怨聲載道，讓前一年的努力付之東流了。因此，我在實踐中狠抓班風(fēng)建設(shè)。

比如在班級里召開“過去的我們和現(xiàn)在的我們”的主題班會。讓學(xué)生忘掉過去，從現(xiàn)在做起，還給學(xué)生設(shè)立各種各樣的“進步獎”。讓學(xué)生在行動中找到自己的進步，找到自己的信心。

三、重點加強對部分留守學(xué)生進行“愛心”大行動。

初二的學(xué)生，他們是未成年人，也屬于半成年的階段，可以說是人生的“多事之秋”。他們現(xiàn)在有了自己的不成熟的獨立的看法，他們也有了叛逆的思想，加上他們“留守”的特殊身份。所以班級里的這群學(xué)生成了班管理的重點，也成了難點。他們表現(xiàn)為厭學(xué)、逃學(xué)、打游戲、打架、抽煙、喝酒、甚至?xí)x家出走等等，都是在初二的后期極易出現(xiàn)的問題。

所以，我們面對這樣的學(xué)生，我們要有耐心，要有愛心，還要有恒心。要對他們曉之以理，動之以情，找出他們思想的根源，用我們的愛心去感化他們，讓他們回到我們的班集體中來，為他們樹立好自信心。由于他們這群人對外界環(huán)境格外敏感，容易再次傷及他們，所以他們具有不穩(wěn)定性。我們班主任要有“打持久戰(zhàn)”的心理準(zhǔn)備，相信“精誠所至、精石為開”“人心必竟是肉長的”，只要我們努力了、付出了，他們也一定能感應(yīng)到的。

四、班主任要協(xié)調(diào)與課任老師的關(guān)系，共同管理、共同教育學(xué)生。

初二學(xué)生，他們要考核的不是像小學(xué)那樣只有語文和數(shù)學(xué)。他們要考核的多種學(xué)科的知識與能力。因此，他們絕對不能偏科，如果偏了一科也會影響他們的成績的。我認(rèn)為應(yīng)該根據(jù)該月月考的成績，要求每個教師對有偏科現(xiàn)象的優(yōu)等生進行單科補習(xí)，提高他們的整體成績。我還要經(jīng)常和交流學(xué)生們在科任老師上課是表現(xiàn)，并把學(xué)生們的思想、進步、想法和科任老師交流、溝通，以確保我們一道共同管理學(xué)生，教育學(xué)生。

一、班級基本情況。

本班原有__人;本學(xué)期轉(zhuǎn)出一人，轉(zhuǎn)進一人，現(xiàn)有男生__人，女生__人，共有__人。

在過去的一年中，我班同學(xué)已經(jīng)基本適應(yīng)了初中的學(xué)習(xí)生活，日常行為規(guī)范也日漸走向正軌。大多數(shù)同學(xué)都養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)、衛(wèi)生和生活習(xí)慣。班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)好。在上學(xué)期期末考試中，我班的英語和數(shù)學(xué)處于年級地位，語文稍顯薄弱，但和別班差距不大。但由于學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、家庭情況以及個人因素等各種原因，學(xué)生的成績存在著明顯的差異，并有繼續(xù)擴展的趨勢。個別學(xué)生已經(jīng)產(chǎn)生嚴(yán)重的厭學(xué)情緒，并在平時的學(xué)習(xí)中有所表現(xiàn)，如不按時交作業(yè)、作業(yè)質(zhì)量數(shù)量不過關(guān)等，更有甚者，周末沉迷網(wǎng)吧的電腦游戲，極大地?fù)p壞了身心健康。另外，面臨青春期的到來，學(xué)生也會產(chǎn)生一些迷惘和不適，審美能力和審美情趣亟待引導(dǎo)。

二、本學(xué)期的奮斗目標(biāo)。

1、努力提高文化成績，爭取各科均分穩(wěn)定在年級前三名，其中英語力爭第一，數(shù)學(xué)力爭第二;同時保持優(yōu)秀率的優(yōu)勢，控制低分率。

2、進一步提高行為規(guī)范的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，使每個學(xué)生都能做到，限度的發(fā)展和發(fā)揮自己。

3、鼓勵藝術(shù)發(fā)展，努力鍛煉身體，加強體育鍛煉，提升審美情趣，提高綜合素養(yǎng)。

4、進行愛國主義、集體主義和理想教育，培養(yǎng)責(zé)任心和公共道德感，為做高素質(zhì)的接班人打好基礎(chǔ)。

三、工作措施。

1、班主任本人及時了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，主動與任課老師交流溝通，經(jīng)常與同學(xué)談心，認(rèn)真批閱學(xué)生的周記，關(guān)注他們的思想動態(tài)。

2、加強班干部隊伍的建設(shè)。開學(xué)初重選班委會，建立以班長為龍頭的有力團體，帶領(lǐng)全班同學(xué)在紀(jì)律、行為規(guī)范、衛(wèi)生等各方面取得更多進步;另外，開展以學(xué)習(xí)委員為龍頭的"一幫一"學(xué)習(xí)小組，幫助督促學(xué)習(xí)困難的學(xué)生。

3、進行各科知識競賽。每次月考后選出班級總分前十名，單科成績前五名，進步前五名，并予以適當(dāng)獎勵。繪制成績進步統(tǒng)計表，在成長記錄袋里記錄進步的足跡。

4、結(jié)合學(xué)校德育工作安排，利用班團隊主題活動，適時對學(xué)生進行思想教育和理想教育?？梢圆捎糜^看錄像、辯論、文藝表演、征文、演講等不同形式，為青春期的學(xué)習(xí)生活做好充分的精神準(zhǔn)備，幫助學(xué)生提高明辨是非的能力，樹立遠(yuǎn)大的理想，確定人生奮斗目標(biāo)，做一個熱愛祖國、關(guān)心他人、有著強烈的社會責(zé)任感的新一代接班人。

民族宗教工作計劃完整文檔篇二十二

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善__年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務(wù)周到。

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，"全天侯"服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20__年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

民族宗教工作計劃完整文檔篇二十三

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

工作計劃的本身就是一個框架，只有把工作放在框架里，才能從各個方面進行全盤考慮和分析評估，對有可能出現(xiàn)的情況或問題設(shè)置應(yīng)對預(yù)案。下面是小編為大家精心整理的秋期個人工作計劃，希望對大家有所幫助。

一、常規(guī)教育方面。

剛過完暑假,新的一學(xué)期又開始了,為了使學(xué)生能夠及早進入角色，適應(yīng)學(xué)習(xí)，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：

1、充分利用班隊會及晨會的時間對學(xué)生進行思想教育以及行為教育,并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立班干部監(jiān)督崗,專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在晚點時間進行一日總結(jié)，通過監(jiān)督崗的匯報，對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥、指導(dǎo)，加強教育。

2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)、國慶節(jié)、元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。

二、班級紀(jì)律方面。

一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點入手：

1、課堂紀(jì)律。

首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“努力做的?！?/p>

2、課間紀(jì)律。

課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展“看雜志、做游戲、排球”等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

三、衛(wèi)生方面。

講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。

四、班干部的培養(yǎng)方面。

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。

五、其他方面。

我們努力爭取每天的工作都做到位，,盡力每星期都爭取小紅旗,并對學(xué)生教育,班級的好壞,從各項競賽中取得的成績可以看出來,班級要有凝聚力,團結(jié)心,每位學(xué)生都要有為班級爭光的責(zé)任感。這學(xué)期我還將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評、指正。

新的學(xué)期開始了。上學(xué)期，在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我園教師的共同努力下，保育工作取得了一定的成績。培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、生活自理能力、自我保護、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，特制定以下工作計劃：

1、保育員們除了做好每天的常規(guī)清洗、消毒及有關(guān)資料記錄外，還要協(xié)助老師做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。

1.1、保育員在幼兒進餐時，要精力集中、精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握正確的進餐技能，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。根據(jù)幼兒的進餐情況向膳食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學(xué)會節(jié)約用水，讓幼兒學(xué)會使用、整理自己的物品。

1.2、保育員要指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉、洗手。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。

1.3、保育員要鼓勵幼兒積極參加晨間鍛煉活動。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習(xí)慣和自我保護意識。學(xué)會將廢舊物品分類回收，進一步培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識。

1.4、保育員要協(xié)助老師，培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪，整理自己的床上用品。學(xué)做一些力所能及的事，如給花澆水、擦桌、椅等。

1.5、保育員要精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫幼兒蓋被子等。午睡時，細(xì)心觀察，如發(fā)現(xiàn)幼兒有異常行為，及時通知老師，及時處理。

1.6、平時多與幼兒溝通，及時了解他們的一些想法，拉近距離，正確的予以肯定，錯誤的及時予以糾正，給他們媽媽般的溫暖。還要注重與家長之間的溝通，把幼兒在園的表現(xiàn)及時反饋給他們，讓他們了解自己的孩子的日常表現(xiàn)，以便于家園的配合，使孩子更能健康的成長。

2、保育員要協(xié)助老師，提高幼兒身體抗病能力，確保幼兒活動的時間，保證活動的質(zhì)量，增強幼兒的體質(zhì)。在活動前，保育員要堅持給幼兒帶好汗巾，活動中及時為幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。

3、保育員要把幼兒安全發(fā)在第一位，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。讓幼兒了解生活中常見的一些安全標(biāo)志，知道遇到困難時一些簡單的自救方法。同時協(xié)助老師對幼兒進行隨機教育，培養(yǎng)幼兒自我保護的意識和高度的應(yīng)變能力。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”，明確保育工作目標(biāo)。做到人到、心到、眼到、口到，隨時注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。認(rèn)真做好每周二次玩具的清洗消毒工作，每日對活動室、午睡室紫外線消毒等。平時做到一日一小搞，一周一大搞，室內(nèi)無紙屑、果殼，物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，勤儉持園。

新的學(xué)期又開始了，為了在新的學(xué)期里把工作做好，把我們班塑造成一個團結(jié)向上、文明創(chuàng)新的班集體,特制定班主任工作計劃如下：

一、學(xué)生現(xiàn)狀分析。

我們班共有學(xué)生41人，男生26人，女生1526人。學(xué)生多來自不同的寨子，部分學(xué)生學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、紀(jì)律等各方面的要求都不一致，自制能力差，時常不能控制自己，上課時有亂說話或者做小動作的現(xiàn)象。很多習(xí)慣有待進一步培養(yǎng)。

1、利用班隊會等教育時間，帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)班級常規(guī)要求以及學(xué)校制定的班級評比標(biāo)準(zhǔn)，讓學(xué)生按要求去做，同學(xué)間互相監(jiān)督，由班干部負(fù)責(zé)檢查。根據(jù)學(xué)校的部署,嚴(yán)格按照要求去完成對學(xué)生的教育，讓每位學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

2、充分利用升旗活動、重大節(jié)日活動，對學(xué)生進行思想品德教育。

(1)每周一嚴(yán)格遵守升旗制度，穿好校服，不遲到，不隨便請假，排隊時做到快、齊、靜,升旗時要行隊禮，唱國歌時聲音響亮、整齊，認(rèn)真聽并思考“國旗下的講話”，與自己的行動結(jié)合起來。

(2)遇到節(jié)假日，通過開展各種活動活動，教育學(xué)生做文明學(xué)生。

3、樹立良好的班風(fēng),加強班集體的凝聚力和向心力。

1、重點抓好課堂常規(guī)訓(xùn)練,隨時指出存在的問題,要持之以恒,不能時緊時松,對學(xué)生的進步要及時給予肯定。在班級里繼續(xù)開展積分計劃，讓任課教師對本節(jié)課的課堂紀(jì)律進行當(dāng)堂評定,周一班隊會時進行總結(jié)評比的.活動,來提高學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)效果。

2、注意抓好學(xué)生的輔導(dǎo),通過多種渠道調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,樹立必勝的信心,通過“比學(xué)趕幫”活動,使學(xué)生共同進步,以達到差生不差、優(yōu)生更優(yōu),中游變上游的目的。具體方案:全班展開小組之間的競爭;同學(xué)之間也找好自己的對手進行競爭。

3、注意家校結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生良好作業(yè)習(xí)慣。

1、教育學(xué)生團結(jié)同學(xué),不打架,不罵人,講文明,講禮貌,爭做文明的小學(xué)生。

2、課堂紀(jì)律的好壞是能否上好一堂課的關(guān)鍵,要抓好課堂常規(guī)管理,做到“明、細(xì)、嚴(yán)”,使學(xué)生在課堂上能集中精力聽好課,從而提高課堂教學(xué)效率。

3、課間紀(jì)律,對學(xué)生提出明確的要求,既要玩好,又要不發(fā)生任何意外。

4、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校大課間活動要求，保證活動安全。

1、學(xué)校衛(wèi)生工作計劃：值日生每天按時清掃衛(wèi)生,要求學(xué)生保持好衛(wèi)生,并養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。

2、個人衛(wèi)生工作計劃：衣著整潔、大方,桌兜里的物品要擺放整齊,認(rèn)真做好廣播操。

六、家校溝通方面。

教育學(xué)生,即時與家長的溝通是很重要的,而且,家長也需要學(xué)習(xí),需要和孩子共同成長，讓家長和孩子成為真正的朋友。要爭取多和家長溝通,在溝通、交流中進步。

總之，在今后的具體工作中還需要我不斷探索，不斷追求更新。取人之長，補己之短。在實際工作中，還有許多做法值得我去探討和總結(jié)。我要堅持正確的教育路線，注意工作方法，班主任工作就會邁上一個新的臺階，取得豐碩的成果。

根據(jù)小班幼兒年齡特點，以保育為主，針對我班幼兒制定本學(xué)期計劃如下：

1、一日活動方面。

日常生活中，教育幼兒不動插座、電板，以防觸電;不將手指放在門、窗處，以防夾傷;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼兒入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。

小班幼兒在環(huán)境中容易新奇。平時利用晨間談話、教學(xué)活動、游戲活動，對幼兒進行淺顯的安全常識教育，提高幼兒的安全意識和自我保護能力。在常規(guī)培養(yǎng)中教育幼兒遵守活動規(guī)則，不攜帶危險物品參與活動(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。

2、做好三檢工作。

晨檢：一看二摸三查四問，主次班安排合理，交接班交代清楚，銜接好。小班幼兒習(xí)慣把很多東西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚臍等有洞的地方，在一日生活中時常仔細(xì)留意，引導(dǎo)幼兒注意個人衛(wèi)生，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不潔凈、變味發(fā)霉的食物;進餐時注意帶刺帶骨食物安全，以及乘熱菜熱湯時的安全事項。

午檢：眼不離幼兒，腿勤加強巡視，手勤，常摸一摸幼兒。檢查幼兒不玩衣物(如：扣子、珠子、發(fā)夾、拉鏈等)，不蒙頭睡覺，不拿玩具、物件睡覺。

晚檢：分工明確，接待家長，組織幼兒，收拾好衛(wèi)生，斷水?dāng)嚯姡芾砗冒嗉壩镔Y。

3、家園聯(lián)系方面。

利用論壇、網(wǎng)校、電話、家園欄、家長會、來園離園接觸等多種途徑，對家長進行知識的宣傳，請家長積極配合幼兒園做好安全衛(wèi)生、保教工作，特別是加強交通安全的重視，在接送幼兒時遵守交通法規(guī)。提醒家長注意家居生活安全與家居活動環(huán)境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預(yù)防教育工作)，引導(dǎo)孩子記住父母姓名、電話號碼等。

來園、離園人流較大，小班幼兒容易被環(huán)境的興趣點吸引，所以來園時要求家長送到保教老師手中，并與教師相互問好，不在園內(nèi)其他地方逗留;離園時要求幼兒與教師道別，并說明來接者的身份，不跟陌生人離開或擅自離園。眼觀四路，要是家長自己在離開班級之后帶孩子在園內(nèi)大型玩具區(qū)玩，一定要提醒家長看好孩子。

4、幼兒服藥情況和自救能力的培養(yǎng)。

幼兒體質(zhì)的不同類型，必須提示家長與老師及時溝通，請家長配合將需服用的幼兒藥品上寫明班級、姓名、劑量、時間等，交于幼兒園保健老師，由保健老師做好藥品管理工作，以免幼兒誤食，防止班級老師由于其他工作影響幼兒服藥的時間。平常積極配合醫(yī)務(wù)室做好幼兒體檢等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。

設(shè)計一些活動，引導(dǎo)幼兒識別特殊號碼及這些號碼的用途(如110、119、120)，同時教育幼兒不可隨意播打這些號碼。訓(xùn)練引導(dǎo)幼兒識別方向，告誡幼兒不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開門。遇到危險時，教育幼兒學(xué)會躲避(如：發(fā)生火災(zāi)時的自救方法)。培養(yǎng)幼兒多做力所能及的事，加強幼兒自理能力的培養(yǎng)。時時刻刻提醒自己，提醒孩子，我們相信一定可以讓我們的孩子健康快樂地成長。

20--年秋季學(xué)期已經(jīng)開學(xué)了，教導(dǎo)處在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指示下，按照相關(guān)的文件要求，根據(jù)我校的具體工作部署，制訂工作如下：

一、指導(dǎo)思想。

認(rèn)真貫徹落實教育局的要求，以教育質(zhì)量為核心，深入開展教學(xué)、教研活動，加強教學(xué)質(zhì)量管理和教學(xué)過程管理，不斷深化教育教學(xué)改革，全面實施素質(zhì)教育，提升我校教育教學(xué)質(zhì)量。

二、德育工作。

貫徹黨和國家的思想、宗旨、認(rèn)真?zhèn)鬟_和學(xué)習(xí)黨和國家的文憲、政策、結(jié)合地方的實際，融德育工作于教學(xué)實踐中，日常生活中。抓好學(xué)生的思想教育和積極開展適合少年兒童特征的各種活動。堅持要求每周一周會課，堅持利用升國旗下講話與集合隊時間有針對性的教育學(xué)生。

三、本學(xué)期教學(xué)工作與發(fā)展目標(biāo)。

1、以課改為中心，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》《標(biāo)準(zhǔn)》，進一步轉(zhuǎn)變教學(xué)觀點，以新的教學(xué)理念指導(dǎo)課程改革的實踐。

2、強化教學(xué)常規(guī)管理和質(zhì)量意識，在全面落實素質(zhì)教育質(zhì)量的基礎(chǔ)上，加強對學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的調(diào)測、監(jiān)控。

3、進一步加強教師隊伍建設(shè)，大力培養(yǎng)青年骨干教師，努力造就一支師德高尚，業(yè)務(wù)精良的教師隊伍。

四、教學(xué)常規(guī)管理。

1、抓“三率”，抓好學(xué)生的入學(xué)率。對不能按時到校的學(xué)生，要求班主任找清原因。并家訪動員，落實人員責(zé)任，絕對確保輟學(xué)率不超過1%。

3、教導(dǎo)處每月檢查教學(xué)人員的備課情況，倡導(dǎo)寫教學(xué)反思，對檢查及時進行情況小結(jié)。

4、教研組每月對組內(nèi)教學(xué)人員的作業(yè)布置與批改情況進行檢查，及時進行情況小結(jié)。

5、重視畢業(yè)班工作，全面提高畢業(yè)班質(zhì)量。要著眼于“早、細(xì)、實”，認(rèn)真總結(jié)上屆畢業(yè)班的經(jīng)驗教訓(xùn)，制訂切實可行的畢業(yè)班工作計劃和措施。畢業(yè)班教師要深入研究學(xué)情、教材、考綱，分層、分階段地抓好教學(xué)工作。做好畢業(yè)班學(xué)生的思想教育工作，濃學(xué)風(fēng)、正班風(fēng)，促質(zhì)量穩(wěn)步提高。

6、組織好每期的期中、期末的考試，安排監(jiān)考、評卷工作。抓好段期考工作，要求任科教師寫好各學(xué)科質(zhì)量分析，期末工作總結(jié)，努力提高及格率，優(yōu)秀率。組織好班主任寫好學(xué)生手冊，做好期末評優(yōu)工作，并上交存檔。

7、以新課程下的教學(xué)為中心，以青年教師為重點，根據(jù)“邊培訓(xùn)、邊研究、邊開發(fā)”的原則，建立培訓(xùn)、教學(xué)相結(jié)合的工作方式，探索實施于新課程改革相適應(yīng)的教學(xué)方法，使我校教師的整體素質(zhì)再上一個新的臺階。組織教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。

8、認(rèn)真抓教師備課、改作、輔導(dǎo)等工作，定期檢查教師備課。改作要求：語文科聽寫、生字、作文、練習(xí)冊作業(yè);數(shù)學(xué)科練習(xí)題、練習(xí)冊作業(yè)可抽改或集體講評。單元測試卷兩科應(yīng)要求學(xué)生訓(xùn)練，教師改后講評。

9、建立教師互相聽課、評課制度，取長補短，促進教學(xué)。每學(xué)期，領(lǐng)導(dǎo)聽課不少于20節(jié)，教研組長聽課不少天18節(jié)，教師間聽課不少于15節(jié)。

民族宗教工作計劃完整文檔篇二十四

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

時間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。下面是小編為大家精心整理的項目銷售工作計劃，希望對大家有所幫助。

在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，但是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，但是此刻公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃：

一、實際招商開發(fā)操作方面。

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；

抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

3、做好每一天的工作日記，詳細(xì)記錄每一天上市場狀況。

4、繼續(xù)回訪--六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：--市、-縣、-縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人事管理方面。

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體狀況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險。

2、根據(jù)公司此刻的人事管理狀況，參考先進人事管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人事管理體系。

3、做好公司20--年人事的工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人事規(guī)劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。

強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。

7、把績效管理作為公司人事管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、績效改善（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績效結(jié)果的運用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計）進行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人事培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)資料的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到-個月的時間里，讓我認(rèn)識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學(xué)習(xí)公司的各方面知識公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養(yǎng)等。

經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實際工作中的經(jīng)驗，使我對一些基本簡單的量儀參數(shù)測量等配置有了一定的認(rèn)識和了解。對公司經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。在下一步的工作當(dāng)中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術(shù)方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識缺陷：

對本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認(rèn)識之外，要能自己熟練使用，并進行測量校對。各類產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶詢問時做到及時解答應(yīng)對，不出差錯。運用cad軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。

學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細(xì)記錄下來，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息，以方便為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量儀。

在掌握公司所有產(chǎn)品的知識基礎(chǔ)上，要能靈活應(yīng)對客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡努力讓客戶滿意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好態(tài)度決定一切，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面，那么我就會一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習(xí)努力創(chuàng)造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價值。學(xué)無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進這個門檻，就有機會展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認(rèn)真的去對待，學(xué)會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。

工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學(xué)習(xí)來提高自己，并用實際工作來證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價值所在。

20--年，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領(lǐng)了一定的市場份額，完成了省公司下達的各項任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)20--年的工作經(jīng)驗并結(jié)合地區(qū)的實際情況，制定如下工作計劃：

一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。

承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。

1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。

4、強化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的'不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。

2、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

4、在20--年6月之前完成營銷服務(wù)部、營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。

根據(jù)20--年中支保費收入--萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20--年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入--萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20--年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20--年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國銀行、中國銀行、中國銀行、興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

一、認(rèn)識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展事變。

公司在不絕改造，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面擺設(shè)了專業(yè)執(zhí)法事件職員幫忙。作為公司一名老業(yè)務(wù)職員，必須以身作責(zé)，在服從公司規(guī)定的同時盡力開展業(yè)務(wù)事變。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開辟為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開辟，把大概有訴訟需求的客戶全部開辟一遍，故意向相助的客戶擺設(shè)執(zhí)法事件專員見面洽商。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，署理用度達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開辟的同時，不能丟掉該等客戶交辦的種。種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性接洽，及時陳訴該等客戶交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境。

2、在第二季度的時間，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人造訪等多種業(yè)務(wù)開辟方法開辟客戶，加緊聯(lián)結(jié)老客戶感情，構(gòu)成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達4。8萬元以上署理費（每月不低于1。2萬元署理費）。在大力大舉開辟市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的種。種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性接洽，及時陳訴該等客戶交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無窮商機，給后半年帶來一個精良的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合本領(lǐng)的相對進步，對范圍較大的企業(yè)切合了《中國馳名商標(biāo)》大概《廣東省聞名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開辟，故意向相助的客戶可以擺設(shè)業(yè)務(wù)司理見面洽商，奪取簽訂一件《廣東省聞名商標(biāo)》，承辦用度達7。5萬元以上。做馳名商標(biāo)與聞名商標(biāo)業(yè)務(wù)開辟的同時，不能丟掉該等客戶交辦的種。種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性接洽，及時陳訴該等交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境。

4、第四序度就是年底了，這個時間要盡力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)環(huán)境。起首，要漸漸相識老客戶中有潛力開辟的客戶資源，找出有弊端的地方，有針對性的做可行性發(fā)起，力圖為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)掩護做到面，署理用度每月至少達1萬元以上。

二、訂定學(xué)習(xí)籌劃。

學(xué)習(xí)，對付業(yè)務(wù)職員來說至關(guān)緊張，由于它直接干系到一個業(yè)務(wù)職員與時俱進的步調(diào)和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)必要調(diào)解我的學(xué)習(xí)方向來增補新的能量。專業(yè)知識、綜合本領(lǐng)、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)司理給與我支持。

三、加強責(zé)任感、加強辦事意識、加強團隊意識。

積極主動地把事變做到點上、落到實處。我將盡我的本領(lǐng)減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

經(jīng)過上半年-個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特展望下半年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業(yè)務(wù)的精進。

1、加強團體的力量：

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們-個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和--在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目：

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，下半年又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)：

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升。

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，下半年要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。2021年下半年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！

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