合同獲取技巧（優(yōu)秀19篇）

合同是商業(yè)交往中必不可少的一環(huán)，它體現(xiàn)了雙方的信任和合作意愿。7.起草合同應(yīng)當(dāng)注意合同的適用范圍和時(shí)間限制等重要因素。理解合同的重要性，規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)，是每個(gè)當(dāng)事人應(yīng)該具備的基本能力。

合同獲取技巧篇一

合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。合同談判技巧很多，與時(shí)俱進(jìn)的操作方法因項(xiàng)目和談判對象而異。筆者結(jié)合多年來合同簽訂前談判工作的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了如下幾點(diǎn)合同談判技巧。

目前，施工企業(yè)相對于業(yè)主處于劣勢地位。在合同談判中

怎樣

所謂依法造勢，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢?！吨腥A人民共和國合同法》強(qiáng)調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過招投標(biāo)中了標(biāo)，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢和平等談判的態(tài)勢。例如我公司在成都某大型施工項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢。在這種僵局中，我方采取依法造勢的策略，首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時(shí)，甲乙雙方都具有平等的法律地位；第二強(qiáng)調(diào)湖南省建筑工程集團(tuán)總公司是一個(gè)具有國家特級資質(zhì)的國有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽(yù)的單位；第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價(jià)、公平的原則，在合同談判時(shí)雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠信協(xié)商，任何霸道行為都會造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實(shí)施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無法簽訂，招標(biāo)結(jié)果無法落實(shí)，違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過依法造勢對業(yè)主的無理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁，贏得了對方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開始談判，從而使合同談判得以順利進(jìn)行。

施工企業(yè)在競爭激烈的建筑市場上要實(shí)現(xiàn)收益最大化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行，筆者認(rèn)為要“抓大放小”。

所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬元的工程項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本，拿出了一個(gè)簡易合同文本與我們進(jìn)行合同談判，我們仔細(xì)研究了該合同文本，認(rèn)為其中有幾個(gè)問題，一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場地噪聲費(fèi)、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實(shí)行了固定合同價(jià)包干，不因

其他

合同談判中的重大原則問題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問題上，筆者的體會就是要“針鋒相對”。

認(rèn)可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問題責(zé)任誰擔(dān)？結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計(jì)、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行施工現(xiàn)場管理”，并對合同執(zhí)行的依據(jù)進(jìn)行了全面規(guī)范。

美國芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西，因?yàn)檠芯坎⒔忉屃撕贤臄M定與執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。因此我們在合同談判中也要非常重視合同執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會是舍遠(yuǎn)求近。

所謂舍遠(yuǎn)求近，具體到工程款的'支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告資料后28天內(nèi)無正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價(jià)款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價(jià)款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任?！币约啊鞍l(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價(jià)款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報(bào)告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價(jià)，也可以由承包人申請人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價(jià)或者拍賣的價(jià)款優(yōu)先受償?！痹诤贤勁兄校压こ探Y(jié)算作為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來談，因?yàn)橐罁?jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求；當(dāng)然，完全達(dá)到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來說還是很困難的，至于具體時(shí)間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5％以內(nèi)，我們也采取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80％，留20％待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實(shí)現(xiàn)。

合同獲取技巧篇二

就職業(yè)技能而言，談判是工作場所中非常有用的一項(xiàng)。從談妥你所想要的薪水，到讓你的項(xiàng)目獲得優(yōu)先挑選權(quán)，談判能夠處理好那些該技能派得上用處的情況。

工程建設(shè)這樣的大型談判一定會涉及諸多需要討論的事項(xiàng)，而各談判事項(xiàng)的重要性不同，談判各方對同一事項(xiàng)的關(guān)注程度也不相同。成功的談判者善于掌握談判的進(jìn)程，在充滿合作氣氛的階段，展開自己所關(guān)注的議題的商討，從而抓住時(shí)機(jī)，達(dá)成有利于己方的協(xié)議;而在氣氛緊張時(shí)，則引導(dǎo)談判進(jìn)入雙方具有共識的議題，一方面緩和氣氛，另一方面縮小雙方差距，推進(jìn)談判進(jìn)程。同時(shí)，談判者應(yīng)懂得合理分配談判時(shí)間。對于各議題的商討時(shí)間應(yīng)得當(dāng)，不要過多拘泥于細(xì)節(jié)性問題，這樣可以縮短談判時(shí)間，降低交易成本。

談判的過程是各方妥協(xié)的過程，通過談判，各方都或多或少會放棄部分利益以求得項(xiàng)目的進(jìn)展。而有經(jīng)驗(yàn)的談判者在談判之初會有意識向?qū)Ψ教岢隹燎蟮恼勁袟l件，當(dāng)然這種苛刻的條件是對方能夠接受的。這樣對方會過高估計(jì)本方的談判底線，從而在談判中更多做出讓步。

例題：談判者在談判之初會有意識地向?qū)Ψ教岢隹燎蟮恼勁袟l件，使對方會過高估計(jì)本方的談判底線，從而在談判中更多做出讓步。這種談判技巧稱為()。

a.避實(shí)就虛b.不平衡報(bào)價(jià)c.高起點(diǎn)戰(zhàn)略d.先發(fā)制人戰(zhàn)略。

答案：c。

解析：高起點(diǎn)戰(zhàn)略是指有經(jīng)驗(yàn)的談判者在談判之初會有意識向?qū)Ψ教岢隹燎蟮恼勁袟l件，當(dāng)然這種苛刻的條件是對方能夠接受的。這樣對方會過高估計(jì)本方的談判底線，從而在談判中更多做出讓步。

談判各方既有利益一致的部分，又有利益沖突的部分。各方通過談判主要是維護(hù)各方的利益，求同存異，達(dá)到談判各方利益的一種相對平衡。談判過程中難免出現(xiàn)各種不同程度的爭執(zhí)，使談判氣氛處于比較緊張的狀態(tài)，這種情況下，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的談判者會在各方分歧嚴(yán)重，談判氣氛激烈的時(shí)候采取潤滑措施，舒緩壓力。

當(dāng)談判遇到障礙，陷入僵局的時(shí)候，拖延與休會可以使明智的談判方有時(shí)間冷靜思考，在客觀分析形勢后提出替代性方案。在一段時(shí)間的冷處理后，各方都可以進(jìn)一步考慮整個(gè)項(xiàng)目的意義，進(jìn)而彌合分歧。

談判各方都有自己的優(yōu)勢和劣勢。談判者應(yīng)在充分分析形勢的情況下，做出正確判斷，利用對方的弱點(diǎn)，猛烈攻擊，迫其就范，做出妥協(xié)，而對于己方的弱點(diǎn)，則要盡量注意回避。

例題：談判者在充分分析形勢做出正確判斷的同時(shí)，利用對方弱點(diǎn)讓其妥協(xié)，并規(guī)避己方弱點(diǎn)的談判技巧稱為()。(20xx年試題)。

a.先發(fā)制人b.不平衡戰(zhàn)略c.避實(shí)就虛d.高起點(diǎn)戰(zhàn)略。

答案：c。

解析：此題考核的是。

合同。

談判的技巧。避實(shí)就虛是指談判各方都有自己的優(yōu)勢和劣勢。談判者應(yīng)在充分分析形勢的情況下，做出正確判斷，利用對方的弱點(diǎn)，猛烈攻擊，迫其就范，做出妥協(xié)，而對于己方的弱點(diǎn)，則要盡量注意回避。

任何一方的談判團(tuán)都由眾多人員組成，談判中應(yīng)利用各人不同的性格特征，各自扮演不同的角色。有積極進(jìn)攻的角色，也有和顏悅色的角色。這樣有軟有硬，軟硬兼施，可以事半功倍。

a.掌握談判議程，合理分配各議題的時(shí)間。

b.注意談判氛圍。

c.高起點(diǎn)戰(zhàn)略。

d.避虛就實(shí)。

e.適當(dāng)?shù)耐涎优c休會。

答案：abce。

解析：常見的幾種談判策略和技巧有：1.掌握談判議程，合理分配各議題的時(shí)間;2.高起點(diǎn)戰(zhàn)略;3.注意談判氛圍;4.適當(dāng)?shù)耐涎优c休會;5.避實(shí)就虛;6.分配談判角色，注意發(fā)揮專家的作用。

合同獲取技巧篇三

必須充分準(zhǔn)備好所有簽證材料，其中包括護(hù)照、身份證、簽證申請表及照片、以及英文成績等，注意，在學(xué)歷材料中，一定不要忽略了學(xué)歷學(xué)位原件及中英文證明原件、成績單中英文證明原件。

如果申請碩士，在準(zhǔn)備的工作資料中不要忽略工作及收入證明。比如有關(guān)家庭及資金材料、收入證明，其中有家庭產(chǎn)業(yè)、配偶的收入證明、企業(yè)或公司證明材料原件，不要忽略了房產(chǎn)證原件(本人、父母或資助人)，準(zhǔn)備在美留學(xué)期間能夠支付留學(xué)費(fèi)用的存款證明至關(guān)重要。

必要的禮儀不可少。

這是簽證官對你的第一印象，不可小覷。

輪到自己的時(shí)候，先要鎮(zhèn)定，做一個(gè)小小的動作，簽證官對你的印象分馬上就提高了：在前一位申請人未整理資料離開柜臺的時(shí)候，你在一米距離以外靜靜等候，等前一位申請人離開了，簽證官叫到你的名字，立刻揚(yáng)手或者點(diǎn)頭示意自己準(zhǔn)備好了，然后快步走到柜臺前，禮貌地和簽證官問好。

不要在前一位申請者還沒有離開時(shí)，就匆忙湊上前去，中國人在擁擠的生活環(huán)境里習(xí)慣了什么都要爭，而美國等西方國家，則十分遵守秩序。

反應(yīng)快，說話慢。

有些申請人出于緊張或過于想表達(dá)好的原因，使得說話比較快。不要急，有話慢慢說。因?yàn)楹芏嗌暾埲擞⒄Z水平都不怎么流利，說快了，簽證官不知道你說什么。同時(shí)反應(yīng)要快，不要簽證官問你問題，停頓太久也回答不上來。當(dāng)你沒聽清問題時(shí)，可以禮貌地請簽證官再說一遍，切忌無動于衷。

一開口就動手。

不要誤會了，不是讓你一開口就手舞足蹈，而是說，當(dāng)你回答簽證問話的時(shí)候，要主動遞交證明材料，如簽證官問你爸爸做什么工作時(shí)，你在回答的同時(shí)要遞交工作證明材料。通常情況下，簽證官不會主動要求你遞交某項(xiàng)材料，你在回答問話的時(shí)候是要主動提交的.。

有不少人向我咨詢的時(shí)候都說，簽證官什么材料都沒有看，就拒簽我了。就是因?yàn)椴欢眠@個(gè)技巧的原因。

眼睛跟著簽證官走。

請注意：人與人在溝通的過程中，眼神的交流是必要的禮貌體現(xiàn)，說明你很注重對方。簽證官在和你面談時(shí)，是懷著一個(gè)平等的心態(tài)進(jìn)行的，所以你無需畏懼他的目光。說話的時(shí)候，你應(yīng)該配合用眼神和他交流，眼睛要直視對方，不要目光游移不定，它會影響考官對你的信賴。眼睛是心靈的窗戶，讓他感覺到你的心靈是敞開的。

面簽過程適當(dāng)使用感情牌。

美國留學(xué)面簽考官除了檢驗(yàn)申請者的語言水平，還會根據(jù)觀察你的性格特點(diǎn)，以便判斷申請者是否具有適應(yīng)海外各種環(huán)境變化的生存能力。不僅如此，考官還會在交流中考察申請者的邏輯推理、應(yīng)變等綜合素質(zhì)。

因此，在面簽過程中，學(xué)生應(yīng)該盡量拉近與考官之間的距離，讓你們的交流氛圍變得輕松、歡愉。此外，要注意對方的表情與反應(yīng)，適時(shí)地微笑與點(diǎn)頭表示自己充分了解他的談話內(nèi)容，但是切忌一點(diǎn)，不要開考官的玩笑，以免讓考官覺得在藐視他。

不要有移民傾向。

要有合理的留學(xué)計(jì)劃，沒有移民傾向并且計(jì)劃學(xué)成回國，是能夠保障獲得美國面簽的條件之一。此外，要對自己未來的發(fā)展闡述明晰，讓簽證官聽得清楚，而不是被認(rèn)為你會移民留在美國工作，否則就會增加拒簽風(fēng)險(xiǎn)。

專業(yè)的介紹講究策略。

在專業(yè)的陳述上，許多留學(xué)生提到自己專業(yè)時(shí)，僅僅是簡單報(bào)一個(gè)專業(yè)名稱，而后用很專業(yè)的術(shù)語來詳細(xì)介紹自己的專業(yè)，這樣做是忽略了簽證官的感受。

請注意，簽證官不是萬事通，你太專業(yè)的介紹他們可能聽不懂，在不能理解留學(xué)生所陳述的內(nèi)容的情況下，簽證官自然失去了判斷留學(xué)生是否有移民傾向的基礎(chǔ)依據(jù)，最后只好予以拒簽。因此，留學(xué)生在介紹自己專業(yè)的時(shí)候，一定注意要用簡單、明確的詞匯來進(jìn)行描述，并多講一些自己學(xué)習(xí)此專業(yè)的原因和目的，包括回國后的發(fā)展，以幫助簽證官理解和做出判斷。

一部分專業(yè)在美國政府看來是敏感專業(yè)，如軍工、生化、航空等。這類專業(yè)的留學(xué)生在面試時(shí)，需要特別注意回避自己專業(yè)的敏感性，在進(jìn)行專業(yè)陳述時(shí)，就要突出自己專業(yè)中可以用于民用的部分，突出自己回國就業(yè)的優(yōu)勢等，而不要突出其在軍事或生化領(lǐng)域的作用，避免讓簽證官抓住拒簽的理由。如果不可避免地提到了自己專業(yè)的敏感性，那么留學(xué)生也應(yīng)當(dāng)對此做出一些合理的解釋，來幫助簽證官了解自己的申請意圖。

順暢的表達(dá)方式。

簽證過程中因精神緊張而出現(xiàn)口誤的情況很普遍，通常表現(xiàn)為與簽證官對話含混不清、或詞不達(dá)意、或講話斷續(xù)支吾又或眼神游移不定等，因此，學(xué)生面試之前就對簽證官的提問有一個(gè)初步了解，并增強(qiáng)自己的對話能力，使簽證官在和你交談之后能夠做出清晰的判斷。

態(tài)度要誠實(shí)和積極。

態(tài)度決定一切!誠實(shí)是基礎(chǔ)，如實(shí)回答簽證官的問題，不要撒謊，不要把他們看成傻子，否則會令他們很生氣后果很嚴(yán)重!不要不懂裝懂，信口開河。面試是一個(gè)交流的過程，如果留學(xué)生只是被動的回答簽證官的問題，那么可能無法完全地表達(dá)自己，無法將該轉(zhuǎn)達(dá)的信息傳達(dá)給簽證官。因此，留學(xué)生在面試前準(zhǔn)備時(shí)，就應(yīng)當(dāng)確定哪些內(nèi)容是自己一定希望傳達(dá)給簽證官的，這樣在面試時(shí)可以有意識地引導(dǎo)談話，說出自己想說的部分，以此來提高簽證的通過幾率。

合同獲取技巧篇四

1. 工藝說明模糊不清。尤其是用什么材料、什么規(guī)格、什么等級以及甲醛、苯含量等方面的規(guī)定。

2. 單項(xiàng)面積上做手腳, 報(bào)價(jià)時(shí)把一些明顯要的工程舍棄掉，等簽了合同報(bào)完價(jià)后再“增添”項(xiàng)目(多做一些木工活，打柜啊，吊頂啊，做門啊什么的)這個(gè)時(shí)候的單價(jià)往往橫向比比較高。

3. 報(bào)價(jià)不包含對接所需材料，安裝時(shí)根據(jù)現(xiàn)場用料計(jì)算，材料價(jià)格高于市場價(jià)若干。如：熱水器安裝等。

4. 施工程序做手腳，報(bào)價(jià)時(shí)把一些必須的施工程序舍掉，比如開槽、鑿除等，施工時(shí)單獨(dú)計(jì)取，費(fèi)用單價(jià)很高。

5. 常規(guī)施工單價(jià)低于市場價(jià)，但非常規(guī)的高出若干倍。比如在墻面或地面安裝費(fèi)用很低，但找平費(fèi)用奇高，且不體現(xiàn)在合同總價(jià)中。

訂立合同的技巧

為了防被欺，一定要“知彼”，應(yīng)當(dāng)清楚對方的下列基本情況：

主要了解對方有無合法的營業(yè)執(zhí)照，是否有獨(dú)立的經(jīng)營權(quán)。凡是依法被撤銷的企業(yè)或正處在被清算債務(wù)階段的企業(yè)，即是不具備經(jīng)營能力的企業(yè)。

具體了解對方是有國有、集體、個(gè)體或獨(dú)資、合資等何種性質(zhì)企業(yè)，其營業(yè)執(zhí)照所規(guī)定的經(jīng)營內(nèi)容和方式是什么。按照國家規(guī)定，不同性質(zhì)、層次的企業(yè)，一般需要在一定經(jīng)營范圍內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營活動，不得違反國家限制經(jīng)營、特許經(jīng)營以及法律、行政法規(guī)禁止經(jīng)營的規(guī)定。

可以委托律師具體了解對方的資金狀況及是否有下列證書：《企業(yè)等級證書》、《產(chǎn)品質(zhì)量等級證書》、《產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書》、《重合同守信用證用》、《銀行信譽(yù)等級證書》等。

簽約人應(yīng)當(dāng)是具有相應(yīng)民事行為能力的人，或其法定代理人、法定代表人（代表人）、委托代理人。

每一份合同的內(nèi)容雖然千差萬別，但基本條款出入不大，這些條款包括：（1）、簽約當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所、聯(lián)系電話及電子郵件地址；（2）、合同的標(biāo)的（應(yīng)當(dāng)注明品名、規(guī)格）；（3）、標(biāo)的物的數(shù)量；（4）、質(zhì)量要求：此點(diǎn)尤為重要，易被很多的合同簽訂者忽視，所以必須明確具體；（5）、價(jià)款或者報(bào)酬及支付方式、時(shí)間；（6）、標(biāo)的物交付的期限、地點(diǎn)和方式；（7）、違約責(zé)任：此點(diǎn)十分重要，實(shí)踐當(dāng)中很多合同的簽訂者根本沒有簽訂違約責(zé)任的條款抑或是對對方違約責(zé)任條款的條款視而不見；（8）、解決合同爭議的方法；（9）、其他特別約定條款；（10）雙方的蓋章或者簽名，合同簽訂日期。

根據(jù)近年來合同爭議產(chǎn)生的原因，當(dāng)事人簽訂合同時(shí)除了要警惕被欺騙之外，還應(yīng)當(dāng)注意下面幾個(gè)問題：

《合同法》和相關(guān)法律對合同類別規(guī)定了基本名稱，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)結(jié)合具體情況，按照類別名稱寫明具體的合同標(biāo)題。例如，“買賣合同”屬于類別名稱，應(yīng)根據(jù)標(biāo)的內(nèi)容，具體標(biāo)題為“汽車買賣合同”、《商品房買賣合同》、《農(nóng)副產(chǎn)品買賣合同》等。此外，還需要注意標(biāo)題應(yīng)與合同內(nèi)容相符，便如，不可把找買賣關(guān)系或定作承攬關(guān)系寫作《買賣合同》。再者，還應(yīng)注意符合《合同法》對合同名稱的統(tǒng)一規(guī)定，不可沿用舊的合同名稱。例如，應(yīng)當(dāng)使用“買賣合同”名稱，而不應(yīng)在使用“購銷合同”名稱。

“定金”（俗稱“定錢”或“訂金”）是合同擔(dān)保的形式之一，即合同當(dāng)事人一方表示誠意的一種方法，它對合同雙方履行合同具有約束性，對于合同雙方的違約行為具有制裁性。而“預(yù)付款”雖然也是一方表示誠意的一種方式，但是對于合同雙方只具有約束性，并不具有制裁性。在簽訂合同時(shí)，如果混淆了“定金（訂金）”和“預(yù)付款”的含意，履行中就可能會遇到麻煩。例如，某毛巾廠與個(gè)體戶朱某簽訂了一份“毛巾買賣合同”，雙方約定：買方朱某預(yù)付貨款3萬元。可是合同書上寫作“買方預(yù)付定金3萬元”，履行期限3個(gè)月。后因賣方某毛幣廠成本上漲，致使其不能按期履行。合同到期后，朱某以該毛巾廠違約為由向法院起訴，法院判決毛巾廠“雙倍返回定金”，其負(fù)責(zé)簽約的供銷員李某悔恨莫及。

雙方履約期限長短可以根據(jù)合同內(nèi)容而定，但必須具體、合理。便如“買賣合同”，必須約定明確的交易起止時(shí)間，最忌諱籠統(tǒng)的“貨到后付款”、“見款后付貨”之類。此外，其他一些合同履行期限較各行其是的，也應(yīng)注意適當(dāng)性，有的“供電合同”居然約定“兩萬年”，顯然是缺乏科學(xué)性的合理性的。

一例，充分說明合同雙方對責(zé)任條款理解一致的重要性，應(yīng)當(dāng)避免“模糊條款”出現(xiàn)。

雙方在合同書上簽名，一般應(yīng)當(dāng)同時(shí)、同地，否則最后應(yīng)有先簽名者的“確認(rèn)書”。這樣做，可以避免一方先簽字蓋章后，另一方找借口乘異時(shí)、異地簽名之機(jī)，擅自改動合同內(nèi)容，坑害先簽約人。例如，某酒廠與某公司約定一份《購銷合同》，某酒廠首先蓋章后，某公司辦事員卻說，該同事需要帶回去“老板過目”方能簽字蓋章。后來該廠收到的雙方簽過字的合同，其中有7處條款被改動，內(nèi)容涉及品種、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)等實(shí)質(zhì)性條款，此外還在空白處添加200多字，這些都是違背雙方原意的。發(fā)生爭執(zhí)后，該廠向法院起訴，被告某公司辯稱：“合同的修改，是雙方當(dāng)面做出的，原告當(dāng)時(shí)并未提出異議”。致使某酒廠有苦難言。蒙受很大經(jīng)濟(jì)損失。

簽訂合同，不但要著眼于條款內(nèi)容等“大處”，還要不忽視任何一個(gè)細(xì)節(jié)。表達(dá)合同內(nèi)容的一詞一字，甚至一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，都必須經(jīng)過反復(fù)推敲、一字之漏或者一字之草而引起訴訟，致使當(dāng)事人“一字失千（萬）金”的個(gè)案屢屢出現(xiàn)。如：把“本金”誤寫為“本息”，把“紅麻種子”誤寫成“紅麻籽”；把“印一萬份”誤寫作“印(來自: 書業(yè)網(wǎng):)一萬本”；把“合同中止”誤寫作“合同終止”；把“（租金）后4年交13萬元”漏寫成“（租金）后年交13萬元”（因漏寫一個(gè)“4”字，出租方損失39萬元）等等。之所以產(chǎn)生這些現(xiàn)象，多半是由于當(dāng)事人誤認(rèn)為語言文字是“小事”，因而粗心大意。殊不知“大意失荊州”，悔不當(dāng)初。古人言：“君子慎始，差若毫厘，謬以千里”（《禮記?經(jīng)解》）！合同當(dāng)事人在簽名蓋章之前，如果把合同書反復(fù)審讀幾遍，慎之于“始”，必能減少爭議和“遺禍”于后。

下訂單是一種合同邀約行為，訂單一旦下出而對方承諾即成其為合同，單方無權(quán)更改。為了企業(yè)的生存和發(fā)展，訂單既要多下又要慎重下，我們建議：（1） 企業(yè)在下訂單前要充分考慮自己的實(shí)際需要和履行能力；（2） 訂單所要求的標(biāo)的物的名稱、數(shù)量、規(guī)格、價(jià)格要明確具體，文字不能發(fā)生歧義；（3） 所訂的標(biāo)的物的交付時(shí)間、地點(diǎn)和方式必須明確無誤；（4） 根據(jù)本企業(yè)實(shí)際履行能力確定貨款交付的時(shí)間及方式，當(dāng)然作為付款方而言，付款期限越長越好。

接受訂單是對對方所下訂單（合同邀約）的無條件承諾，承諾發(fā)出且到達(dá)對方則合同成立。實(shí)踐中，往往有一些企業(yè)將事先擬好的對自己有利而于對方不利的訂單發(fā)出，接受訂單一方稍有不慎就會吃虧上當(dāng)，故接受訂單也不能掉以輕心，不要為多接訂單而忽視對訂單內(nèi)容的審查。我們認(rèn)為，企業(yè)在接到訂單時(shí)，應(yīng)對其內(nèi)容認(rèn)真審查，如有對本企業(yè)不利的地方應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ教岢鲂薷囊庖?，如此，才能維護(hù)好自己的權(quán)利。

前述有關(guān)合同生效、變更、轉(zhuǎn)讓、終止以及違約等各種問題的處理規(guī)定，當(dāng)事人如果能夠自覺執(zhí)行，都像“君子國”里的人那樣“好讓不爭”，事情當(dāng)然很好辦?？墒?，實(shí)際生活中的情況往往與理想背道而馳。隨意違約、賴賬、逃避違約責(zé)任等現(xiàn)象非常嚴(yán)重，因發(fā)生合同爭議而訴訟的案例屢見不鮮。為了正確解決合同爭議，《合同法》作出了下列明確規(guī)定：

1、當(dāng)事人對合同條款的理解有爭議的

應(yīng)當(dāng)按照合同所使用的詞句、合同的有關(guān)條款、合同的目的、交易習(xí)慣以及誠實(shí)信用原則，確定該條款的真實(shí)意思。合同采用兩種以上文字訂立并約定具有同等效力，但各文使用詞句不一致時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同的目的予以解釋。

2、我國境內(nèi)的涉外合同適用我國的法律

3、當(dāng)事人發(fā)生合同爭議后，可以按法定程序解決

（1）通過自行和解或者法庭外調(diào)解；

（2）當(dāng)事人不愿和解或者和解、調(diào)解不成的，可以根據(jù)仲裁協(xié)議向仲裁機(jī)構(gòu)申請仲裁；當(dāng)事人沒有訂立仲裁協(xié)議或者仲裁協(xié)議無效的，可以向人民法院起訴。

在現(xiàn)實(shí)生活中出現(xiàn)合同爭議時(shí)，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)力求通過和解或者調(diào)解的方式解決，這樣做的優(yōu)點(diǎn)是快捷、節(jié)省成本。例如下面的一起服務(wù)合同糾紛：2003年1月，林女士接到某美容美發(fā)中心“要約”的一份優(yōu)惠卡，稱“只要交納1980元，就可辦理會員卡，享受一年的.美容美發(fā)服務(wù)?！绷峙拷涣?980元，得到了該中心的會員卡。在半年的美容美發(fā)中，由于實(shí)際效果與該中心廣告宣傳的效果有較大差異，她要求該中心退還剩余的服務(wù)費(fèi)。該中心稱其“店規(guī)”規(guī)定：如果消費(fèi)者中途停止接受以后的服務(wù)，不退現(xiàn)金，只準(zhǔn)用余款從該中心購買化妝品。林女士見其化妝品過貴，拒絕購買，要求退還現(xiàn)金，但遭拒絕，引起爭議。后經(jīng)某工商局調(diào)解，認(rèn)定該中心的“店規(guī)”實(shí)屬格式合同，其規(guī)定只是印在會員卡的背面，且內(nèi)容不合理；按照《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的規(guī)定，該中心最后同意將剩余款退還給林女士。應(yīng)強(qiáng)調(diào)的是，切忌喪失理智，為了泄憤，采取粗暴方式處理事情。通過仲裁或者訴訟等法律途徑解決合同爭議，才是合法、文明之舉，并且最大限度的保護(hù)自身合法權(quán)益。

4、關(guān)于申請仲裁和起訴的期限

發(fā)生合同爭議，當(dāng)事人不能和解的，應(yīng)當(dāng)自當(dāng)事人知道或者應(yīng)當(dāng)知道其權(quán)利受到侵害之日起法定期限內(nèi)申請仲裁或者提起訴訟，具體分為兩種法定期限：

（1）國內(nèi)一般合同糾紛，法定期限為2年；

（2）國際貨物買賣合同和技術(shù)進(jìn)出口合同糾紛，法定期限為4年。

如果超過法定期限，即屬于超過“訴訟時(shí)效”。超過訴訟時(shí)效當(dāng)事人享有訴權(quán)但是喪失

勝訴權(quán)，仲裁機(jī)構(gòu)或人民法院會作出駁回起訴的裁定。

5、當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)履行發(fā)生法律效力的判決、仲裁裁決、調(diào)解書，拒不履行的，對方可以請求人民法院執(zhí)行。申請執(zhí)行的應(yīng)遵守申請期限，即從法律文書規(guī)定履行期間的最后一日起算，雙方或者一方是公民的為1年，雙方是法人或者其他組織的為6個(gè)月。此外，我國《刑法》第313條規(guī)定：“對人民法院的判決、裁定有能力執(zhí)行而拒不執(zhí)行，情節(jié)嚴(yán)重的，處3年以下有期徒刑、拘役或罰金?！逼錁?gòu)成的罪名屬于“妨害司法罪”之一，即拒不執(zhí)行判決（裁定）罪。

6、建議企業(yè)的負(fù)責(zé)人、法定代表人或企業(yè)的法務(wù)人員對《合同法》條文進(jìn)行系統(tǒng)的研讀；如果實(shí)在沒有這樣的精力，也可以在簽訂經(jīng)濟(jì)合同時(shí),先向律師及法律專業(yè)人士咨詢,這樣能使企業(yè)在簽訂經(jīng)濟(jì)合同中少吃虧、降低成本及風(fēng)險(xiǎn)。

以上是中小企業(yè)在簽訂經(jīng)濟(jì)合同時(shí)，應(yīng)認(rèn)真考慮的要點(diǎn)和事項(xiàng)。雖然內(nèi)容簡單，但卻十分重要。如果每個(gè)企業(yè)把它們認(rèn)真地落實(shí)到每一個(gè)經(jīng)濟(jì)合同簽訂的實(shí)踐中，那么這個(gè)企業(yè)的糾紛、麻煩和經(jīng)濟(jì)損失一定會大幅度的下降，同時(shí)也有利于企業(yè)在各種商事活動中掌握主動權(quán)。因?yàn)楫?dāng)今社會，大部分經(jīng)濟(jì)實(shí)體重要的經(jīng)濟(jì)活動都是通過合同（契約和協(xié)議是合同的別名）來實(shí)現(xiàn)和完成的。

合同字字都藏錢看你是丟還是撿

——寫給項(xiàng)目經(jīng)理幾條合同管理建議 做為項(xiàng)目經(jīng)理，管好工程是首選科目，但做為工程，除了安全、質(zhì)量、工期、文明施工等硬指標(biāo)外，收入和成本也是項(xiàng)目管理一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)，因?yàn)橐瓿砂踩?、質(zhì)量、工期、文明施工等指標(biāo)，沒有“錢”是萬萬不能的。是否對合同的做過仔細(xì)的研究，收入和虧損皆有可能，也許你離財(cái)富已經(jīng)很接近了，可你能看見嗎？增加財(cái)富的機(jī)會就在眼前，你意識到了嗎？把握住了嗎？開源節(jié)流的關(guān)鍵-合同條款，你研究了嗎？合同和現(xiàn)實(shí)的差異你分析了嗎？舉幾個(gè)例子，大家體會一下，平時(shí)屬于你的“錢”是否看住了還是把它給丟了。

現(xiàn)場安全文明施工措施費(fèi)雖然是不可競爭費(fèi)，投標(biāo)時(shí)已經(jīng)取費(fèi)，但發(fā)包方領(lǐng)導(dǎo)三天兩頭的光臨施工現(xiàn)場，每次來都要全面打掃衛(wèi)生，合同里這點(diǎn)文明施工費(fèi)夠不夠？項(xiàng)目經(jīng)理安排工長算過了嗎？發(fā)生的計(jì)時(shí)工是不是可以找發(fā)包方多簽幾個(gè)也適當(dāng)補(bǔ)償補(bǔ)償。

2、魯布格水電站因甲方提供的道路沒有達(dá)到合同等級要求，施工方單一項(xiàng)車輛輪胎磨就提出索賠，多少大家可以查查歷史資料。

在合同管理中，經(jīng)常遇到一些可調(diào)合同，也就是秋后算帳的結(jié)算模式，項(xiàng)目經(jīng)理這時(shí)的日常取證可是一字千金了，材料認(rèn)價(jià)、工藝做法確認(rèn)、措施方案會簽、其他費(fèi)用簽證，哪個(gè)字也不能省略，如墻面粉刷石膏、地面找平層增加厚度，10mm就是10元/m2的費(fèi)用，簽了字結(jié)算時(shí)就是依據(jù)；實(shí)際墻面、地面基層做了多厚，需要多方認(rèn)可，絕不是你的眼鏡看到，說是就是的事情了。

圖紙里的費(fèi)用是一目了然，措施費(fèi)用在合同里一般對圖紙包死，投標(biāo)時(shí)，措施費(fèi)是適中、低價(jià)、還是高價(jià)，可要推敲招標(biāo)文件了？圖紙和招標(biāo)文件是否有改動措施費(fèi)的機(jī)會？招標(biāo)文件的方案是否有漏洞，改動的可能性有多大，這可是要好好想想了。再如招標(biāo)文件是要明確工期的，那招標(biāo)文件規(guī)定的工期的依據(jù)是否合適，跟實(shí)際是否相差甚遠(yuǎn)，發(fā)包方要求工期提前是否合理；原來投標(biāo)時(shí)為低價(jià)中標(biāo)，規(guī)定的措施費(fèi)用漏報(bào)會帶來多大的風(fēng)險(xiǎn)，補(bǔ)償?shù)臋C(jī)會和理由有嗎？。

合同獲取技巧篇五

1.工藝說明模糊不清。尤其是用什么材料、什么規(guī)格、什么等級以及甲醛、苯含量等方面的規(guī)定。

2.單項(xiàng)面積上做手腳,報(bào)價(jià)時(shí)把一些明顯要的工程舍棄掉，等簽了合同報(bào)完價(jià)后再“增添”項(xiàng)目(多做一些木工活，打柜啊，吊頂啊，做門啊什么的)這個(gè)時(shí)候的單價(jià)往往橫向比比較高。

3.報(bào)價(jià)不包含對接所需材料，安裝時(shí)根據(jù)現(xiàn)場用料計(jì)算，材料價(jià)格高于市場價(jià)若干。如：熱水器安裝等。

4.施工程序做手腳，報(bào)價(jià)時(shí)把一些必須的施工程序舍掉，比如開槽、鑿除等，施工時(shí)單獨(dú)計(jì)取，費(fèi)用單價(jià)很高。

5.常規(guī)施工單價(jià)低于市場價(jià)，但非常規(guī)的高出若干倍。比如在墻面或地面安裝費(fèi)用很低，但找平費(fèi)用奇高，且不體現(xiàn)在合同總價(jià)中。

合同獲取技巧篇六

在商業(yè)活動中，合同起著重要的作用，它可以明確雙方的權(quán)利與義務(wù)，規(guī)范雙方的行為。然而，合同起草是一項(xiàng)需要慎重對待的工作，一個(gè)不經(jīng)意的錯(cuò)誤可能導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。在長期的工作實(shí)踐中，我積累了一些合同起草的技巧與心得，現(xiàn)在與大家分享一下。

首先，合同起草應(yīng)注重明確性。合同的起草目的是確定雙方的權(quán)利與義務(wù)，并以此作為約束雙方行為的依據(jù)。因此，合同起草應(yīng)該用簡潔明了的語言來表達(dá)雙方的意圖，避免使用模糊不清的詞語或術(shù)語。同時(shí)，在合同中應(yīng)該對雙方的責(zé)任與義務(wù)進(jìn)行具體詳細(xì)的描述，避免留下可解釋性的地方。盡量使用標(biāo)準(zhǔn)化的合同條款，以避免冗長復(fù)雜的表述，提高合同的可讀性與可理解性。明確性不僅有助于減少雙方之間的爭議與誤解，還可以增加合同的執(zhí)行力與可信度。

其次，合同起草應(yīng)考慮全面性。合同是為了解決雙方在商業(yè)活動中的各種問題而制定的，因此，合同起草應(yīng)該全面考慮各種可能出現(xiàn)的情況。在起草合同之前，應(yīng)該充分了解業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容與要求，考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)與問題，并在合同中進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)定。合同中應(yīng)涵蓋各種可能發(fā)生的情況，包括但不限于合同的履行期限、支付方式、貨物的交付與退貨、違約責(zé)任等。只有考慮周全，合同才能真正發(fā)揮應(yīng)有的作用，規(guī)范商業(yè)活動的進(jìn)行。

第三，合同起草應(yīng)注重可行性。合同不僅要符合法律的規(guī)定，還應(yīng)該能夠被雙方實(shí)際執(zhí)行。因此，在合同起草中，應(yīng)該考慮到合同條款的可行性與可操作性。一方面，合同條款應(yīng)該符合法律的規(guī)定，不得違反法律的強(qiáng)制性規(guī)定。另一方面，合同條款應(yīng)該與雙方的實(shí)際情況相匹配，在制定合同時(shí)應(yīng)考慮到雙方的資源、能力、利益等因素。只有合同條款具備可行性，才能在實(shí)際操作中落地生根，為商業(yè)活動提供有效的保障。

第四，合同起草應(yīng)注重保密性。在商業(yè)活動中，合同往往涉及到商業(yè)秘密、商業(yè)機(jī)密等敏感信息，因此，在起草合同時(shí)應(yīng)注意保護(hù)雙方的權(quán)益。首先，要明確合同的保密范圍與保密義務(wù)，明確各方對于商業(yè)機(jī)密的義務(wù)與責(zé)任。其次，在合同中規(guī)定違約責(zé)任，明確違反保密義務(wù)的后果。保密性的加強(qiáng)不僅有助于雙方的信任與合作，還可以避免商業(yè)機(jī)密泄露給不法分子，對商業(yè)活動造成損失。

最后，合同起草應(yīng)注重靈活性。合同起草并不是一個(gè)一勞永逸的過程，它應(yīng)該隨著商業(yè)活動的變化而進(jìn)行調(diào)整與更新。在商業(yè)活動中，經(jīng)常會出現(xiàn)一些意外的情況或者新的需求。因此，在起草合同時(shí)，應(yīng)該考慮到合同的靈活性，以便在必要的時(shí)候進(jìn)行調(diào)整與變更。在合同中可以增加相應(yīng)的條款，對于可能出現(xiàn)的變化進(jìn)行規(guī)定，使合同具備一定的適應(yīng)性與可調(diào)整性。

合同起草是一項(xiàng)需要技巧與經(jīng)驗(yàn)的工作，只有掌握了一定的技巧與心得，才能起到預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)、保障權(quán)益的作用。明確性、全面性、可行性、保密性與靈活性是我在長期工作實(shí)踐中總結(jié)出的起草合同的關(guān)鍵要素。希望對大家在合同起草方面有所幫助，提高工作效率與合同質(zhì)量。

合同獲取技巧篇七

——寫給項(xiàng)目經(jīng)理幾條合同管理建議做為項(xiàng)目經(jīng)理，管好工程是首選科目，但做為工程，除了安全、質(zhì)量、工期、文明施工等硬指標(biāo)外，收入和成本也是項(xiàng)目管理一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)，因?yàn)橐瓿砂踩?、質(zhì)量、工期、文明施工等指標(biāo)，沒有“錢”是萬萬不能的。是否對合同的做過仔細(xì)的研究，收入和虧損皆有可能，也許你離財(cái)富已經(jīng)很接近了，可你能看見嗎？增加財(cái)富的機(jī)會就在眼前，你意識到了嗎？把握住了嗎？開源節(jié)流的關(guān)鍵-合同條款，你研究了嗎？合同和現(xiàn)實(shí)的差異你分析了嗎？舉幾個(gè)例子，大家體會一下，平時(shí)屬于你的“錢”是否看住了還是把它給丟了。

一、節(jié)流的機(jī)會合同里有：作為項(xiàng)目建設(shè)的領(lǐng)袖項(xiàng)目經(jīng)理，你關(guān)注了嗎？

二、開源的機(jī)會合同里也有，你找到了嗎？

現(xiàn)場安全文明施工措施費(fèi)雖然是不可競爭費(fèi)，投標(biāo)時(shí)已經(jīng)取費(fèi)，但發(fā)包方領(lǐng)導(dǎo)三天兩頭的光臨施工現(xiàn)場，每次來都要全面打掃衛(wèi)生，合同里這點(diǎn)文明施工費(fèi)夠不夠？項(xiàng)目經(jīng)理安排工長算過了嗎？發(fā)生的計(jì)時(shí)工是不是可以找發(fā)包方多簽幾個(gè)也適當(dāng)補(bǔ)償補(bǔ)償。

三、以下可是幾個(gè)經(jīng)典事例，不知是否能起到拋磚引玉的效果。

2、魯布格水電站因甲方提供的道路沒有達(dá)到合同等級要求，施工方單一項(xiàng)車輛輪胎磨就提出索賠，多少大家可以查查歷史資料。

四、所有的機(jī)會就在合同中，現(xiàn)實(shí)和合同的差異你留下證據(jù)了嗎？

在合同管理中，經(jīng)常遇到一些可調(diào)合同，也就是秋后算帳的結(jié)算模式，項(xiàng)目經(jīng)理這時(shí)的日常取證可是一字千金了，材料認(rèn)價(jià)、工藝做法確認(rèn)、措施方案會簽、其他費(fèi)用簽證，哪個(gè)字也不能省略，如墻面粉刷石膏、地面找平層增加厚度，10mm就是10元/m2的費(fèi)用，簽了字結(jié)算時(shí)就是依據(jù)；實(shí)際墻面、地面基層做了多厚，需要多方認(rèn)可，絕不是你的眼鏡看到，說是就是的事情了。

五、其他合同文件你關(guān)注了嗎?

圖紙里的費(fèi)用是一目了然，措施費(fèi)用在合同里一般對圖紙包死，投標(biāo)時(shí)，措施費(fèi)是適中、低價(jià)、還是高價(jià)，可要推敲招標(biāo)文件了？圖紙和招標(biāo)文件是否有改動措施費(fèi)的機(jī)會？招標(biāo)文件的方案是否有漏洞，改動的可能性有多大，這可是要好好想想了。再如招標(biāo)文件是要明確工期的，那招標(biāo)文件規(guī)定的工期的依據(jù)是否合適，跟實(shí)際是否相差甚遠(yuǎn)，發(fā)包方要求工期提前是否合理；原來投標(biāo)時(shí)為低價(jià)中標(biāo)，規(guī)定的措施費(fèi)用漏報(bào)會帶來多大的風(fēng)險(xiǎn)，補(bǔ)償?shù)臋C(jī)會和理由有嗎？。

合同獲取技巧篇八

我們在訂立合同時(shí)，可以按照以下步驟來進(jìn)行：

(1)首先要確定交易或合作的主要內(nèi)容。

(2)以時(shí)間發(fā)展為線索，確定雙方交易或合作的過程。

(3)分析本單位和對方在本次交易中的核心利益。

(4)分析可能出現(xiàn)的問題與規(guī)范方法。

(5)制作合同條款提綱。

(6)制作正式合同文本。

以買賣合同為例：

1.可以確定的雙方合作的內(nèi)容是;賣方及時(shí)提供保質(zhì)保量的貨物，提供使用指導(dǎo)、售后服務(wù)、維修、配件、保修。買方支付價(jià)款，接受對方履行。

2.從而列定：定質(zhì)、定量、定時(shí)、預(yù)付、交付、驗(yàn)收、指導(dǎo)、售后、維修、配件、保修、付款等等，直至合同履行完畢.

3.本單位在本合同中的核心利益：保質(zhì)、保量、保時(shí)、取得付款優(yōu)惠條件。

4.分析可能出現(xiàn)的問題如：質(zhì)量瑕疵、供量不足、交付遲延;考慮設(shè)置合同解除權(quán)及違約金條款、及賠償責(zé)任條款、保證條款。

5.制作合同條款提綱，后制定正式的合同文本。

合同條款提綱，圍繞前面已設(shè)計(jì)的合作內(nèi)容、交易過程、核心利益與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)范展開。

合同條款的表述的要求。

1.意思準(zhǔn)確、無歧義、無矛盾。

2.可操作、可執(zhí)行。

3.各方權(quán)利義務(wù)、交易程序清晰明了。

4.主次分明、行文簡潔、條理清晰。

合同條款條理和布局。

有些當(dāng)事人訂立合同時(shí)習(xí)慣采用，甲方權(quán)利義務(wù)………乙方權(quán)利義務(wù)……這樣的方式來規(guī)定雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。但是，你會發(fā)現(xiàn)甲方的權(quán)利與乙方的義務(wù)多是對應(yīng)的，而有些交易過程是相互交錯(cuò)的。采用這樣的方法極極易造成混亂。使合同達(dá)不到明晰交易過程，明確雙方權(quán)利義務(wù)的目的。

在擬訂合同文本時(shí)，最多采用的是，以交易環(huán)節(jié)為主線，突出核心條款，加以有關(guān)條款。

合同獲取技巧篇九

合同。

管理是貫穿項(xiàng)目管理始終的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而工程索賠則被視為承包商保護(hù)自身利益的重要手段。下面是小編為大家收集關(guān)于工程合同索賠談判技巧，歡迎借鑒參考。

由于業(yè)主單位的資金遲遲未能到位，再加上監(jiān)理單位對承包商遞交的方案和索賠。

意向書。

遲遲未能批復(fù)(監(jiān)理單位在原合同期結(jié)束前批準(zhǔn)了一個(gè)provisionaleot270天)，項(xiàng)目最終按程序進(jìn)入停工階段，停工開始于項(xiàng)目延期完結(jié)前的一個(gè)月。

在項(xiàng)目停工前以及停工后，承包商多次催促業(yè)主召開三方會議，確定后續(xù)的資金安排，以期確定工期，防止“timeatlarge”，并且提出了索賠和簽署補(bǔ)充協(xié)議對原工程單價(jià)進(jìn)行規(guī)范化調(diào)整的訴求。經(jīng)過多次的溝通以及援引所在國相關(guān)政府采購法律，最終促成了在停工一年后的首輪談判(其后還有第二輪談判，以示區(qū)分)。在這個(gè)過程中，提出談判的契機(jī)以及本著對業(yè)主對項(xiàng)目負(fù)責(zé)的態(tài)度這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，是促成首次談判的前提。

在首輪三方談判前，承包商進(jìn)行了完整的索賠、調(diào)整合同條款、變更合同價(jià)格等方面的資料準(zhǔn)備工作，既有對索賠程序的論述，也有充分的索賠資料，并且進(jìn)行了相關(guān)的模擬，在整體金額達(dá)到預(yù)期的情況下，對如何取舍做了分門別類的規(guī)劃。主要是索賠方面，對延期付款導(dǎo)致的利息和降效、控制點(diǎn)不準(zhǔn)確無法開始施工導(dǎo)致的誤工做了主要的論述，停工期間對已完工程的保全做了次要的論述，在談判中期舍棄了對監(jiān)理延遲批復(fù)事宜的索賠。承包商按步驟逐步地提出自己的訴求以及相關(guān)的實(shí)際情況和合同依據(jù)，輔之以相應(yīng)的計(jì)算和例證。

經(jīng)過兩個(gè)多月的談判，最終三方認(rèn)可以下三方面，并簽署會議紀(jì)要。第一，認(rèn)可工程降效、控制點(diǎn)不準(zhǔn)確、延期支付導(dǎo)致停工、延期批復(fù)樣品和方案為已完工程部分延期索賠的事件。第二，已完工程費(fèi)用索賠觸發(fā)事件為工程降效，延期付款和控制點(diǎn)不準(zhǔn)確、認(rèn)可帶費(fèi)用的工期索賠為163天。第三，對余下工程內(nèi)容暫時(shí)確定了18個(gè)月的工期，并用拆分單價(jià)后補(bǔ)貼的方法，即在原合同不支持價(jià)格調(diào)整的前提下，按照要素價(jià)格上漲這一理論基礎(chǔ)，避開原合同中不允許調(diào)價(jià)的條款，在工程量不變的情況下補(bǔ)貼承包商約30%的額外支付款，此款項(xiàng)針對所有余下工程內(nèi)容，并在工程期和工程延期內(nèi)不因工程量的變動而變動，直至工程保修期結(jié)束。

對于第三點(diǎn)中的對余下工程內(nèi)容的補(bǔ)貼，實(shí)際上是首輪談判的重點(diǎn)和難點(diǎn)，也是項(xiàng)目“開源”的關(guān)鍵點(diǎn)，承包商的切入點(diǎn)主要是，由于業(yè)主原因?qū)е碌难悠谝呀?jīng)大大超出了原工期，原量單價(jià)格所涵蓋的承包商風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)被突破，超過了承包商的可承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)范圍;原合同中的不允許調(diào)整價(jià)格的條款已經(jīng)違背了所在國的政府采購法中對此類項(xiàng)目的建議;合同執(zhí)行期間，政府最低工資法的變動導(dǎo)致最低工資的上調(diào)且難于計(jì)量其影響(法律法規(guī)變動);不變更或者繞過合同中相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整條款將招致更多的持續(xù)的索賠，使得最終造價(jià)更加不可控。

在首輪談判結(jié)束6個(gè)月后，業(yè)主付清了相應(yīng)的欠款和索賠款等，但對達(dá)成協(xié)議的第三點(diǎn)，遲遲未能簽署正式的補(bǔ)充協(xié)議。承包商在收到欠款后立即全面復(fù)工，以期展現(xiàn)良好的合作意向。

在復(fù)工半年后，業(yè)主、監(jiān)理方和承包商進(jìn)入了第二輪談判，主要圍繞首輪談判達(dá)成協(xié)議的第三點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)一步的協(xié)商，主要是基于業(yè)主對于第三點(diǎn)的價(jià)格調(diào)整形式的進(jìn)一步優(yōu)化，在本輪談判之前，承包商通過私下渠道和非正式的場合，大概了解了業(yè)主的意向。與此前相同，承包商又一次做了相應(yīng)的推演以及進(jìn)一步的舉證準(zhǔn)備。

在第二輪談判中，業(yè)主單位認(rèn)可了原合同scc70.1條款對于價(jià)格鎖定的不合理性，同意了停工后余下工程量價(jià)格調(diào)整這個(gè)大的原則，但是不認(rèn)可按照要素成本價(jià)格上漲調(diào)差的形式，要求使用fidic合同通用的單價(jià)(支付)調(diào)整公式，按月調(diào)整當(dāng)月所完工程量的支付金額，考慮到采用此種形式有利于后期風(fēng)險(xiǎn)的分?jǐn)偤娃D(zhuǎn)移，承包商同意了此種形式。

三方選定了四個(gè)調(diào)整公式，并對余下所有工作適用的不同公式進(jìn)行了歸類。在權(quán)重計(jì)算中，承包商列舉了人工費(fèi)占比的實(shí)際證據(jù)和類似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，核定了較高的人工費(fèi)占比，這也拔高了調(diào)整系數(shù)，在基準(zhǔn)日確定過程中，承包商有取舍地確定了各項(xiàng)要素不同的基準(zhǔn)日期，最終確定了平均約28%的單價(jià)調(diào)整系數(shù)。第二輪談判確定的單價(jià)調(diào)整系數(shù)雖然比第一輪談判確定的補(bǔ)貼金額比例(30%)要低，但后期的風(fēng)險(xiǎn)已大部分轉(zhuǎn)嫁至業(yè)主，也未破壞后期其它索賠的合理性。并從根本上變更了合同條款對價(jià)格調(diào)整的約束，在實(shí)際上廢除了scc70.1條款，采用并完善了合同一般條款(gcc)70.1&70.2條款。

在項(xiàng)目復(fù)工11個(gè)月后，承包商與業(yè)主單位最終簽署了補(bǔ)充協(xié)議，對第二輪談判達(dá)成的共識以及工期等內(nèi)容落實(shí)到了正式的合同文件。

該項(xiàng)目的索賠談判和價(jià)格調(diào)整談判共兩輪，前后周期約18個(gè)月，從準(zhǔn)備開始到結(jié)束談判并簽署協(xié)議，耗時(shí)接近兩年，在與業(yè)主談判和索賠報(bào)告等文件編制過程中，有以下幾個(gè)方面值得思考。

一、重視合同執(zhí)行過程管理。

在本項(xiàng)目談判的過程中，我們意識到大量的支撐性文件體現(xiàn)在程序規(guī)范的文件和往來，以及承包商自身項(xiàng)目管理的記錄文件中，是項(xiàng)目索賠材料的重要組成文件。如在第二輪談判過程中，我們通過展示現(xiàn)場人工費(fèi)的記錄，證明了人工費(fèi)在總成本中占比20%這一重要依據(jù)，進(jìn)而在調(diào)價(jià)中獲得了相應(yīng)的權(quán)重。在索賠的舉證過程中，項(xiàng)目的往來記錄等資料顯得尤為重要。

二、明確項(xiàng)目商務(wù)管理目標(biāo)。

本工程從合同簽訂開始，就是固定不可調(diào)單價(jià)合同，合同中的條款也非常明確。但項(xiàng)目的商務(wù)管理工作并沒有因此而受影響，不能說合同中有約定就全盤否定其他的可能，在本項(xiàng)目的第一輪談判期間所使用的拆分單價(jià)后補(bǔ)貼的索賠方案就繞過了原合同scc70.1條款的限制，達(dá)到了“開源”的目的。在國際工程索賠中，往往一個(gè)事件的發(fā)生可以引用多個(gè)合同條款，這就需要商務(wù)人員在處理過程中不拘泥于形式，選取最有利的條款展開相應(yīng)的工作。

三、詳盡籌備，果斷取舍。

在索賠和商務(wù)談判前，一定要注重模擬，找到已方的底線和可接受的范圍，盡可能地把所有的可能性全考慮到，在談判過程中隨即做出決定，任何商務(wù)談判或者任何的索賠商議都是一個(gè)有取有舍的過程，作為提出索賠方，我們的商務(wù)人員要對相關(guān)的資料非常熟悉，做好準(zhǔn)備和模擬，這有利于把握談判的節(jié)奏和爭取主動。同樣，私下的和非正式的接觸有時(shí)能更清楚地摸清對方的底線，也能讓對方感受到己方的真誠和坦率，有時(shí)甚至比正式的談判更有效率。

在本項(xiàng)目的兩輪談判前，承包商都做了細(xì)致的模擬和規(guī)劃，談成哪些、放棄哪些都做了詳細(xì)的考量。在談判期間的私下接觸為談判快速的進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。

四、合作雙贏是目標(biāo)。

索賠和商務(wù)談判等作為項(xiàng)目管理的重要環(huán)節(jié)，是一個(gè)與業(yè)主和監(jiān)理單位長期博弈的過程，這個(gè)環(huán)節(jié)不能脫離于項(xiàng)目管理而單獨(dú)存在。承包商作為業(yè)主目標(biāo)的實(shí)踐者，不能只求商務(wù)工作的成功而忽略了業(yè)主最為關(guān)注的項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量。在本項(xiàng)目第一次談判結(jié)束并收到項(xiàng)目欠款后，在沒有達(dá)成書面的補(bǔ)充協(xié)議的階段，承包商并沒有以項(xiàng)目未達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議作為不積極復(fù)工的借口，而是立即開始全面的復(fù)工，承包商這樣的態(tài)度從一定程度上促成了第二次談判和補(bǔ)充協(xié)議的簽署。若在第一次談判后，承包商未全面復(fù)工，后期的補(bǔ)充協(xié)議可能會很長時(shí)間地停留在談判階段，進(jìn)而陷入被動。所以，作為項(xiàng)目管理人員，特別是商務(wù)管理人員，一定要認(rèn)識到博弈和信任并存是推動整個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)。

五、準(zhǔn)確把握風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)程度。

在本項(xiàng)目的第一輪和第二輪談判中，我們注意到雖然調(diào)價(jià)補(bǔ)貼這個(gè)大的前提是共識，但小的細(xì)節(jié)和具體的計(jì)算方式方法是三方的分歧所在，前后兩種不同的方式，是承包商和業(yè)主之間不同的風(fēng)險(xiǎn)選擇和承擔(dān)原則。第一輪談判遵循的補(bǔ)貼要素價(jià)格上漲，實(shí)際上仍將項(xiàng)目工作量增加的風(fēng)險(xiǎn)劃給了承包商來承擔(dān)，而后一種則是將此類風(fēng)險(xiǎn)劃到了業(yè)主承擔(dān)的范圍。兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，這就需要承包商的商務(wù)管理人員對工作內(nèi)容，后期可能的風(fēng)險(xiǎn)有準(zhǔn)確的考量，適當(dāng)?shù)嘏c業(yè)主共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，主動地承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)是作為國際工程承包商的應(yīng)有之義。

六、熟練運(yùn)用國際工程中的易游經(jīng)驗(yàn)。

最后，作為國際工程的承包商管理人員，特別是商務(wù)管理人員，對于慣例、一般做法、案例等的熟練運(yùn)用是一項(xiàng)必備技能，在大多數(shù)的海洋法系國家，既有的判例或者通行的做法具有較高的權(quán)威性，主動地去了解并運(yùn)用它們，能提高索賠和其它商務(wù)工作成功的勝算，也更能體現(xiàn)相關(guān)人員的專業(yè)性，加深彼此之間的信任。

合同獲取技巧篇十

你認(rèn)為一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)管理者的最主要特點(diǎn)是什么？為什么？

請說明你做為團(tuán)隊(duì)管理者所遇到最困難的事情，你是怎樣解決這個(gè)問題的？

3、? 自我意識

當(dāng)你確信自己是正確的，但是其他人卻不贊同你時(shí)，你會怎樣做？（正直）

請講一下，你承擔(dān)的最具有挑戰(zhàn)性任務(wù)之一。請將一下為什么你認(rèn)為這件事情最具有挑戰(zhàn)性？（信心）

4、領(lǐng)導(dǎo)能力與技巧

請描述你的管理風(fēng)格，并舉例說明你是怎樣在工作中體現(xiàn)這些管理風(fēng)格的？（談話時(shí)提問）

如果你的兩個(gè)得力的下屬一直吵架，你會怎么做？

5、綜合分析能力

你認(rèn)為什么事一個(gè)人成功的標(biāo)準(zhǔn)？

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，環(huán)境污染也日益成為百姓關(guān)注的問題。你對環(huán)境與發(fā)展的關(guān)系有什么見解

6、自我管理能力

你通常是如何有效規(guī)劃你的工作資源的？

請給出一個(gè)你同時(shí)面臨幾項(xiàng)工作，但經(jīng)過合理規(guī)劃最終有效完成的事例。

7、組織能力

請介紹一個(gè)你通過出色的組織使工作順利完成的事例

8、計(jì)劃能力

請舉一個(gè)計(jì)劃不周導(dǎo)致工作不順利的事例，并進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

你是怎樣準(zhǔn)備這次面試的？

9、人際協(xié)調(diào)

如果你發(fā)現(xiàn)你的一個(gè)同事總背著你再上司面前說你的壞話，你該怎么辦？（談話時(shí)提問）

10、學(xué)習(xí)能力

為了提升你的工作效率，近來你都做了些什么？

是什么時(shí)候或環(huán)境導(dǎo)致你決定學(xué)習(xí)一些全新的.東西？

銷售類面試

1、你可以向我推銷我們的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？

2、你采取什么樣的策略來尋求你與客戶的共同利益？

3、你如何在不利的情況下，仍然對自己的產(chǎn)品充滿信心？舉例說明。

4、假如我是你的一名潛在客戶，這間辦公室能夠給你提供什么線索來了解我？

5、在銷售過程中，你使用什么策略把顧客的關(guān)注點(diǎn)強(qiáng)調(diào)給他聽（看）？

6、你如何把偶然的顧客變成固定的顧客？

7、當(dāng)你接手一個(gè)銷售爛攤子時(shí)，你是如何開展工作的？

8、在利用促銷策略提升銷售時(shí)，你學(xué)到了什么？

9、你使用什么樣的策略在顧客心中引起好奇？

10、談?wù)勀氵@樣的一次經(jīng)歷：根據(jù)潛在顧客的身體語言，你調(diào)整了自己的策略。

11、你克服了自己的心理障礙或偏見，從而獲得了一筆銷售額？

12、你如何渡過銷售過程中的困難時(shí)期？

13、談?wù)勀愕倪@樣的一次經(jīng)歷，你幾乎失去了一次銷售機(jī)會，但經(jīng)過艱苦努力后又贏得了機(jī)會。

合同獲取技巧篇十一

剛開始想找實(shí)習(xí)的時(shí)候，可能很多人普遍會有這種感觸，實(shí)習(xí)機(jī)會從哪里找？網(wǎng)上？后門？朋友？然后開始思考，自己認(rèn)識的朋友不多，也就僅限專業(yè)里的，而且他們也沒找到，所以朋友肯定沒指望了。后門，連門都不知道在哪里，還談什么后門。想來想去，那就去網(wǎng)上吧。

網(wǎng)投需要簡歷，寫簡歷的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己gpa不高，不能往上寫；學(xué)生會社團(tuán)，這些在大學(xué)時(shí)期反感的組織現(xiàn)在看來，有總比沒有好；獎(jiǎng)學(xué)金，就不用談了。

1)態(tài)度第一。你找實(shí)習(xí)的態(tài)度到底有多堅(jiān)決？你到底是否真的很需要一個(gè)實(shí)習(xí)？這是最最重要的，因?yàn)槿绻麘B(tài)度不夠堅(jiān)決的話，很有可能堅(jiān)持不到最后一刻。尤其在經(jīng)歷了一開始的若干次失敗之后，你是否還有勇氣和毅力去投email，去不停的在bbs、yingjiesheng上面翻查公司的求職信息。我有個(gè)很好的同學(xué)，用他自己的話說，大學(xué)前3年，一直都在混，但是這個(gè)學(xué)期一開始，他在想這樣下去，找工作的時(shí)候，肯定不行，所以他在學(xué)期開始就確立了實(shí)習(xí)的想法，一直到現(xiàn)在，拿到了一個(gè)公司的offer，基本還算滿意。在這個(gè)學(xué)期里面，少說投過40份左右的郵件(當(dāng)然，比這個(gè)多的人有的是)，但是能一直堅(jiān)持下來，尤其在前面一直沒有回信的情況下，能持之以恒，沒有必勝的想法是做不到這點(diǎn)的。

上面是我覺得在找工作的時(shí)候，需要在戰(zhàn)略層面上，把握的東西。這些是萬變不離其中的東西，主干線抓好了，下面戰(zhàn)術(shù)層的細(xì)節(jié)因人而異，這需要根據(jù)每個(gè)人的實(shí)際情況來分析。所以我就舉我周圍看到的實(shí)例來說明問題。

這個(gè)題目講的是”如何找到面試機(jī)會？“，實(shí)際上就是說，我不光要知道有哪些公司找人，我還要爭取到這個(gè)公司的面試機(jī)會。這個(gè)過程，最主要的問題就是解決信息不對稱的問題。

我認(rèn)識一個(gè)朋友，他是做hr的工作，小公司，他在網(wǎng)上也就貼了個(gè)帖子，一天大概有50份信(他說他實(shí)際上有耐心看的也就前面的20、30份，后面來的也就掃兩眼)。可想而知那些世界500強(qiáng)，每天會有多少郵件是來求職的。

5)學(xué)生會、社團(tuán)或某組織。這里面確實(shí)有些“福利”存在。比如就我知道，***，每年暑假會有**區(qū)的掛職鍛煉(有些同學(xué)還是很需要的)。所以，如果你要在這里面的話，就可能抓住這次機(jī)會。而很多同學(xué)是并不知道的。還有一些老師那里，不管于私于公，手上可能會有些公司實(shí)習(xí)的機(jī)會，當(dāng)然如果你沒有在他手下做過，是很難知道的，因?yàn)楹芏喙镜膶?shí)習(xí)是通過內(nèi)部推薦或者熟人推薦的，這里面強(qiáng)調(diào)的是推薦的信任感。公司是因?yàn)樾湃卫蠋煟越兴麕兔φ胰?，老師是因?yàn)樾湃文?，所以推薦你，外人如果不熟悉的話，就沒什么信任感，不可定因素比較多。

6)老師。這里的老師，一個(gè)指的是上面提到過的，學(xué)院里、學(xué)校里管學(xué)生會活動的老師，還有一種就是本專業(yè)的老師。有些專業(yè)老師講課未必講的好，但是外面可是有項(xiàng)目的。如果你能跟著這些老師去做些項(xiàng)目的話，對于以后找工作或者考研都是有幫助的。我身邊一個(gè)同學(xué)，就是這樣先找那個(gè)老師說想到他那里實(shí)習(xí)的'。當(dāng)然，實(shí)際操作中你可能會碰到各種各樣的問題，比如你怎么知道哪位老師有項(xiàng)目哪位沒有？你怎么知道他愿不愿意要本科的學(xué)生？我連課都沒怎么上過，老師都不認(rèn)識我找誰??？遇到這些問題，想想最上面戰(zhàn)略層的指導(dǎo)思想，你到底想不想實(shí)習(xí)？如果想的話，那就主動去做。你什么都沒有做過，當(dāng)然不知道這個(gè)老師的背景、他外面有沒有項(xiàng)目，他到底要不要人。另外，有一個(gè)判斷這個(gè)老師外面有沒有項(xiàng)目的方法，你看這個(gè)老師一個(gè)學(xué)期叫不叫研究生帶課。

7)學(xué)長。你認(rèn)識的學(xué)長越多，你可能知道的信息就越多，而這些信息有一部分在網(wǎng)上是很難看到的，要么是這個(gè)信息微不足道，要么是這個(gè)信息重要之極。我去年暑假在西門子做過一段時(shí)間，一起實(shí)習(xí)的是個(gè)fd的大三的學(xué)生，后面聊起大家怎么進(jìn)來的，我是在網(wǎng)上看到招聘信息，而他是因?yàn)樗J(rèn)識的一個(gè)學(xué)長介紹進(jìn)來的(他學(xué)長在里面做的不錯(cuò)，現(xiàn)在也算是個(gè)小頭了。他說，他是當(dāng)初在fd南校區(qū)自管會還是什么組織里面認(rèn)識他學(xué)長的，他學(xué)長覺得他還可以，所以這次需要幾個(gè)實(shí)習(xí)生，問他有沒有興趣來。)。

問題隨之而來，我不認(rèn)識學(xué)長怎么辦？我沒什么機(jī)會認(rèn)識學(xué)長，說實(shí)話我連我們專業(yè)的人還沒認(rèn)識全呢？還是那句話，你想不想？如果想的話，就努力去做。毛**說“有條件上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上?！碑?dāng)然，用在這里有點(diǎn)夸張，但是我想說的就是盡量去多接觸學(xué)校，不要老是窩在宿舍里，玩電腦游戲什么的，你關(guān)心的東西越少，那反過來很多東西也會忽略到你。

講了很多，自己從大一開始在外面實(shí)習(xí)過，兼職過，打過散工。這是自己看到身邊的一些案例，總結(jié)了一下。也許感想不一定對，但是絕對真實(shí)。所以大家如果看到可取，就贊一下。如果覺得不對的地方，還請指教。總的原則就是：態(tài)度第一，積極主動。

合同獲取技巧篇十二

為了防被欺，一定要“知彼”，應(yīng)當(dāng)清楚對方的下列基本情況：

1、對方的經(jīng)營能力。

主要了解對方有無合法的營業(yè)執(zhí)照，是否有獨(dú)立的經(jīng)營權(quán)。凡是依法被撤銷的企業(yè)或正處在被清算債務(wù)階段的企業(yè)，即是不具備經(jīng)營能力的企業(yè)。

2、對方的企業(yè)性質(zhì)和經(jīng)營范圍。

具體了解對方是有國有、集體、個(gè)體或獨(dú)資、合資等何種性質(zhì)企業(yè)，其營業(yè)執(zhí)照所規(guī)定的經(jīng)營內(nèi)容和方式是什么。按照國家規(guī)定，不同性質(zhì)、層次的企業(yè)，一般需要在一定經(jīng)營范圍內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營活動，不得違反國家限制經(jīng)營、特許經(jīng)營以及法律、行政法規(guī)禁止經(jīng)營的規(guī)定。

3、對方的資信能力。

可以委托律師具體了解對方的資金狀況及是否有下列證書：《企業(yè)等級證書》、《產(chǎn)品質(zhì)量等級證書》、《產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書》、《重合同守信用證用》、《銀行信譽(yù)等級證書》等。

4、對方簽約人是否符合法定主體資格。

簽約人應(yīng)當(dāng)是具有相應(yīng)民事行為能力的人，或其法定代理人、法定代表人（代表人）、委托代理人。

5、合同必備條款的盡可能的完善。

每一份合同的內(nèi)容雖然千差萬別，但基本條款出入不大，這些條款包括：（1）、簽約當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所、聯(lián)系電話及電子郵件地址；（2）、合同的標(biāo)的（應(yīng)當(dāng)注明品名、規(guī)格）；（3）、標(biāo)的物的數(shù)量；（4）、質(zhì)量要求：此點(diǎn)尤為重要，易被很多的合同簽訂者忽視，所以必須明確具體；（5）、價(jià)款或者報(bào)酬及支付方式、時(shí)間；（6）、標(biāo)的物交付的期限、地點(diǎn)和方式；（7）、違約責(zé)任：此點(diǎn)十分重要，實(shí)踐當(dāng)中很多合同的簽訂者根本沒有簽訂違約責(zé)任的條款抑或是對對方違約責(zé)任條款的條款視而不見；（8）、解決合同爭議的方法；（9）、其他特別約定條款；（10）雙方的蓋章或者簽名，合同簽訂日期。

根據(jù)近年來合同爭議產(chǎn)生的原因，當(dāng)事人簽訂合同時(shí)除了要警惕被欺騙之外，還應(yīng)當(dāng)注意下面幾個(gè)問題：

1、合同標(biāo)題應(yīng)當(dāng)明確、規(guī)范。

《合同法》和相關(guān)法律對合同類別規(guī)定了基本名稱，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)結(jié)合具體情況，按照類別名稱寫明具體的合同標(biāo)題。例如，“買賣合同”屬于類別名稱，應(yīng)根據(jù)標(biāo)的內(nèi)容，具體標(biāo)題為“汽車買賣合同”、《商品房買賣合同》、《農(nóng)副產(chǎn)品買賣合同》等。此外，還需要注意標(biāo)題應(yīng)與合同內(nèi)容相符，便如，不可把找買賣關(guān)系或定作承攬關(guān)系寫作《買賣合同》。再者，還應(yīng)注意符合《合同法》對合同名稱的統(tǒng)一規(guī)定，不可沿用舊的合同名稱。例如，應(yīng)當(dāng)使用“買賣合同”名稱，而不應(yīng)在使用“購銷合同”名稱。

2、應(yīng)注意分清“定金”和“預(yù)付款”的不同概念。

“定金”（俗稱“定錢”或“訂金”）是合同擔(dān)保的形式之一，即合同當(dāng)事人一方表示誠意的一種方法，它對合同雙方履行合同具有約束性，對于合同雙方的違約行為具有制裁性。而“預(yù)付款”雖然也是一方表示誠意的一種方式，但是對于合同雙方只具有約束性，并不具有制裁性。在簽訂合同時(shí)，如果混淆了“定金（訂金）”和“預(yù)付款”的含意，履行中就可能會遇到麻煩。例如，某毛巾廠與個(gè)體戶朱某簽訂了一份“毛巾買賣合同”，雙方約定：買方朱某預(yù)付貨款3萬元。可是合同書上寫作“買方預(yù)付定金3萬元”，履行期限3個(gè)月。后因賣方某毛幣廠成本上漲，致使其不能按期履行。合同到期后，朱某以該毛巾廠違約為由向法院起訴，法院判決毛巾廠“雙倍返回定金”，其負(fù)責(zé)簽約的供銷員李某悔恨莫及。

3、履行期限應(yīng)當(dāng)具體明確。

雙方履約期限長短可以根據(jù)合同內(nèi)容而定，但必須具體、合理。便如“買賣合同”，必須約定明確的交易起止時(shí)間，最忌諱籠統(tǒng)的“貨到后付款”、“見款后付貨”之類。此外，其他一些合同履行期限較各行其是的，也應(yīng)注意適當(dāng)性，有的“供電合同”居然約定“兩萬年”，顯然是缺乏科學(xué)性的合理性的。

4、對責(zé)任條款雙方應(yīng)當(dāng)理解一致。

一例，充分說明合同雙方對責(zé)任條款理解一致的重要性，應(yīng)當(dāng)避免“模糊條款”出現(xiàn)。

5、應(yīng)避免簽單被“偷梁換柱”

雙方在合同書上簽名，一般應(yīng)當(dāng)同時(shí)、同地，否則最后應(yīng)有先簽名者的“確認(rèn)書”。這樣做，可以避免一方先簽字蓋章后，另一方找借口乘異時(shí)、異地簽名之機(jī)，擅自改動合同內(nèi)容，坑害先簽約人。例如，某酒廠與某公司約定一份《購銷合同》，某酒廠首先蓋章后，某公司辦事員卻說，該同事需要帶回去“老板過目”方能簽字蓋章。后來該廠收到的雙方簽過字的合同，其中有7處條款被改動，內(nèi)容涉及品種、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)等實(shí)質(zhì)性條款，此外還在空白處添加200多字，這些都是違背雙方原意的。發(fā)生爭執(zhí)后，該廠向法院起訴，被告某公司辯稱：“合同的修改，是雙方當(dāng)面做出的，原告當(dāng)時(shí)并未提出異議”。致使某酒廠有苦難言。蒙受很大經(jīng)濟(jì)損失。

6、應(yīng)避免出現(xiàn)語言文字差錯(cuò)。

簽訂合同，不但要著眼于條款內(nèi)容等“大處”，還要不忽視任何一個(gè)細(xì)節(jié)。表達(dá)合同內(nèi)容的一詞一字，甚至一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，都必須經(jīng)過反復(fù)推敲、一字之漏或者一字之草而引起訴訟，致使當(dāng)事人“一字失千（萬）金”的個(gè)案屢屢出現(xiàn)。如：把“本金”誤寫為“本息”，把“紅麻種子”誤寫成“紅麻籽”；把“印一萬份”誤寫作“印(來自:書業(yè)網(wǎng):合同獲取技巧)一萬本”；把“合同中止”誤寫作“合同終止”；把“（租金）后4年交13萬元”漏寫成“（租金）后年交13萬元”（因漏寫一個(gè)“4”字，出租方損失39萬元）等等。之所以產(chǎn)生這些現(xiàn)象，多半是由于當(dāng)事人誤認(rèn)為語言文字是“小事”，因而粗心大意。殊不知“大意失荊州”，悔不當(dāng)初。古人言：“君子慎始，差若毫厘，謬以千里”（《禮記?經(jīng)解》）！合同當(dāng)事人在簽名蓋章之前，如果把合同書反復(fù)審讀幾遍，慎之于“始”，必能減少爭議和“遺禍”于后。

7、如何下訂單和接受訂單。

（1）下訂單。

下訂單是一種合同邀約行為，訂單一旦下出而對方承諾即成其為合同，單方無權(quán)更改。為了企業(yè)的生存和發(fā)展，訂單既要多下又要慎重下，我們建議：（1）企業(yè)在下訂單前要充分考慮自己的實(shí)際需要和履行能力；（2）訂單所要求的標(biāo)的物的名稱、數(shù)量、規(guī)格、價(jià)格要明確具體，文字不能發(fā)生歧義；（3）所訂的標(biāo)的物的交付時(shí)間、地點(diǎn)和方式必須明確無誤；（4）根據(jù)本企業(yè)實(shí)際履行能力確定貨款交付的時(shí)間及方式，當(dāng)然作為付款方而言，付款期限越長越好。

（2）接受訂單。

接受訂單是對對方所下訂單（合同邀約）的無條件承諾，承諾發(fā)出且到達(dá)對方則合同成立。實(shí)踐中，往往有一些企業(yè)將事先擬好的對自己有利而于對方不利的訂單發(fā)出，接受訂單一方稍有不慎就會吃虧上當(dāng)，故接受訂單也不能掉以輕心，不要為多接訂單而忽視對訂單內(nèi)容的審查。我們認(rèn)為，企業(yè)在接到訂單時(shí)，應(yīng)對其內(nèi)容認(rèn)真審查，如有對本企業(yè)不利的地方應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ教岢鲂薷囊庖姡绱?，才能維護(hù)好自己的權(quán)利。

三、合同爭議解決的途徑。

前述有關(guān)合同生效、變更、轉(zhuǎn)讓、終止以及違約等各種問題的處理規(guī)定，當(dāng)事人如果能夠自覺執(zhí)行，都像“君子國”里的人那樣“好讓不爭”，事情當(dāng)然很好辦?？墒?，實(shí)際生活中的情況往往與理想背道而馳。隨意違約、賴賬、逃避違約責(zé)任等現(xiàn)象非常嚴(yán)重，因發(fā)生合同爭議而訴訟的案例屢見不鮮。為了正確解決合同爭議，《合同法》作出了下列明確規(guī)定：

1、當(dāng)事人對合同條款的理解有爭議的。

應(yīng)當(dāng)按照合同所使用的詞句、合同的有關(guān)條款、合同的目的、交易習(xí)慣以及誠實(shí)信用原則，確定該條款的真實(shí)意思。合同采用兩種以上文字訂立并約定具有同等效力，但各文使用詞句不一致時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同的目的予以解釋。

2、我國境內(nèi)的涉外合同適用我國的法律。

3、當(dāng)事人發(fā)生合同爭議后，可以按法定程序解決。

（1）通過自行和解或者法庭外調(diào)解；

（2）當(dāng)事人不愿和解或者和解、調(diào)解不成的，可以根據(jù)仲裁協(xié)議向仲裁機(jī)構(gòu)申請仲裁；當(dāng)事人沒有訂立仲裁協(xié)議或者仲裁協(xié)議無效的，可以向人民法院起訴。

在現(xiàn)實(shí)生活中出現(xiàn)合同爭議時(shí)，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)力求通過和解或者調(diào)解的方式解決，這樣做的優(yōu)點(diǎn)是快捷、節(jié)省成本。例如下面的一起服務(wù)合同糾紛：1月，林女士接到某美容美發(fā)中心“要約”的一份優(yōu)惠卡，稱“只要交納1980元，就可辦理會員卡，享受一年的美容美發(fā)服務(wù)。”林女士交了1980元，得到了該中心的會員卡。在半年的美容美發(fā)中，由于實(shí)際效果與該中心廣告宣傳的效果有較大差異，她要求該中心退還剩余的服務(wù)費(fèi)。該中心稱其“店規(guī)”規(guī)定：如果消費(fèi)者中途停止接受以后的服務(wù)，不退現(xiàn)金，只準(zhǔn)用余款從該中心購買化妝品。林女士見其化妝品過貴，拒絕購買，要求退還現(xiàn)金，但遭拒絕，引起爭議。后經(jīng)某工商局調(diào)解，認(rèn)定該中心的“店規(guī)”實(shí)屬格式合同，其規(guī)定只是印在會員卡的背面，且內(nèi)容不合理；按照《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的規(guī)定，該中心最后同意將剩余款退還給林女士。應(yīng)強(qiáng)調(diào)的是，切忌喪失理智，為了泄憤，采取粗暴方式處理事情。通過仲裁或者訴訟等法律途徑解決合同爭議，才是合法、文明之舉，并且最大限度的保護(hù)自身合法權(quán)益。

4、關(guān)于申請仲裁和起訴的期限。

發(fā)生合同爭議，當(dāng)事人不能和解的，應(yīng)當(dāng)自當(dāng)事人知道或者應(yīng)當(dāng)知道其權(quán)利受到侵害之日起法定期限內(nèi)申請仲裁或者提起訴訟，具體分為兩種法定期限：

（1）國內(nèi)一般合同糾紛，法定期限為2年；

（2）國際貨物買賣合同和技術(shù)進(jìn)出口合同糾紛，法定期限為4年。

如果超過法定期限，即屬于超過“訴訟時(shí)效”。超過訴訟時(shí)效當(dāng)事人享有訴權(quán)但是喪失。

勝訴權(quán)，仲裁機(jī)構(gòu)或人民法院會作出駁回起訴的裁定。

5、當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)履行發(fā)生法律效力的判決、仲裁裁決、調(diào)解書，拒不履行的，對方可以請求人民法院執(zhí)行。申請執(zhí)行的應(yīng)遵守申請期限，即從法律文書規(guī)定履行期間的最后一日起算，雙方或者一方是公民的為1年，雙方是法人或者其他組織的`為6個(gè)月。此外，我國《刑法》第313條規(guī)定：“對人民法院的判決、裁定有能力執(zhí)行而拒不執(zhí)行，情節(jié)嚴(yán)重的，處3年以下有期徒刑、拘役或罰金?！逼錁?gòu)成的罪名屬于“妨害司法罪”之一，即拒不執(zhí)行判決（裁定）罪。

6、建議企業(yè)的負(fù)責(zé)人、法定代表人或企業(yè)的法務(wù)人員對《合同法》條文進(jìn)行系統(tǒng)的研讀；如果實(shí)在沒有這樣的精力，也可以在簽訂經(jīng)濟(jì)合同時(shí),先向律師及法律專業(yè)人士咨詢,這樣能使企業(yè)在簽訂經(jīng)濟(jì)合同中少吃虧、降低成本及風(fēng)險(xiǎn)。

以上是中小企業(yè)在簽訂經(jīng)濟(jì)合同時(shí)，應(yīng)認(rèn)真考慮的要點(diǎn)和事項(xiàng)。雖然內(nèi)容簡單，但卻十分重要。如果每個(gè)企業(yè)把它們認(rèn)真地落實(shí)到每一個(gè)經(jīng)濟(jì)合同簽訂的實(shí)踐中，那么這個(gè)企業(yè)的糾紛、麻煩和經(jīng)濟(jì)損失一定會大幅度的下降，同時(shí)也有利于企業(yè)在各種商事活動中掌握主動權(quán)。因?yàn)楫?dāng)今社會，大部分經(jīng)濟(jì)實(shí)體重要的經(jīng)濟(jì)活動都是通過合同（契約和協(xié)議是合同的別名）來實(shí)現(xiàn)和完成的。

合同獲取技巧篇十三

人們投資意識在逐漸覺醒，錢不再簡單存銀行吃利息，越來越多人選擇投資貨幣基金，賺取更高收益。比余額寶回報(bào)高的貨基其實(shí)有許多，只是大家沒有發(fā)現(xiàn)而已，方法得當(dāng)，才能賺錢。今天就來跟大家分享一下投資貨幣基金的五大技巧。

五大技巧。

技巧一，季末、年末或春節(jié)前這些時(shí)點(diǎn)，銀行間市場流動性會明顯轉(zhuǎn)緊，這個(gè)時(shí)候貨幣基金的收益率往往會大幅走高。年末的收益率甚至?xí)绕綍r(shí)高出近1倍。因此在季度末、半年末和年末，是買貨幣基金的好時(shí)機(jī)。

比如打算在年末買輛車，不是那么著急的話，可以稍微推遲一點(diǎn)，把買車的錢放進(jìn)貨幣基金，趁著年末收益率比較高，好好賺上一筆。

技巧二，關(guān)注央行動作，就能知道貨幣基金的收益率會提高還是降低。

通常，央行的一舉一動都會對金融市場的流動性，也就是對市場里錢的總量產(chǎn)生影響。

我們經(jīng)常聽到的央行加息、提高存款準(zhǔn)備金率等，都是央行收緊銀根的措施，這將造成市場上的錢變少，貨幣基金的收益率會應(yīng)聲提高。

如果你經(jīng)常關(guān)注財(cái)經(jīng)新聞，聽到如央行提高存款準(zhǔn)備金率、上調(diào)存款利率、收緊銀根等報(bào)道，就是買貨幣基金的好時(shí)機(jī)了。

一個(gè)有趣的現(xiàn)象：貨幣基金在1-8月份收益率是相對較低的，但到了9月份后，收益率會顯著飆升，比1年期定存利率都要高出1倍，因此從8月底開始是買貨幣基金的好時(shí)機(jī)。

技巧四，關(guān)注貨幣基金和股票之間的關(guān)系，很多情況下，股市不好時(shí)，貨幣基金的表現(xiàn)往往反而很好，但這個(gè)不絕對大家可以留心觀察。

技巧五，堅(jiān)持“買舊不買新”的原則。

購買貨幣基金時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮老基金，經(jīng)過一段時(shí)間運(yùn)作，老基金業(yè)績已經(jīng)明朗化了，但新發(fā)行的貨幣基金，能否取得良好的業(yè)績，還需要時(shí)間來檢驗(yàn)。

如何挑選優(yōu)秀的貨幣基金。

1、流動性。

一個(gè)流動性好的基金往往都是散戶為主的。如何查看貨幣基金的持有人結(jié)構(gòu)呢?這個(gè)啊可以在基金檔案的“規(guī)模份額”-“持有人結(jié)構(gòu)”里面查到。

根據(jù)小進(jìn)以往經(jīng)驗(yàn)，如果一個(gè)貨幣基金的散戶率在60%以上，那么它的流動性風(fēng)險(xiǎn)就比較低了。

2、收益率。

除了看當(dāng)前7日年化收益率外，最好結(jié)合最近1年的收益率綜合篩選。

要想挑選到靠譜又收益可觀的貨幣基金，資產(chǎn)在50億到500億這樣規(guī)模的貨幣基金是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

合同獲取技巧篇十四

網(wǎng)絡(luò)通信都要通過通信線路、調(diào)制解調(diào)器、網(wǎng)絡(luò)接口、終端、轉(zhuǎn)換器和處理機(jī)等物理部件，這些往往都是黑客、攻擊者的切入對象。主要有以下幾方面的入侵行為：

(1)電磁泄露：無線網(wǎng)絡(luò)傳輸信號被捕獲，對于一些通用的加密算法，黑客和攻擊者已有一整套完備的破解方案，能夠較輕易地獲取傳輸內(nèi)容。

(2)非法終端：在現(xiàn)有終端上并接一個(gè)終端，或合法用戶從網(wǎng)上斷開時(shí)，非法用戶乘機(jī)接入并操縱該計(jì)算機(jī)通信接口，或由于某種原因使信息傳到非法終端。

(3)非法監(jiān)聽：不法分子通過通信設(shè)備的監(jiān)聽功能對傳輸內(nèi)容進(jìn)行非法監(jiān)聽或捕獲，由于是基于通信設(shè)備提供的正常功能，一般使用者很難察覺。

(4)網(wǎng)絡(luò)攻擊：如arp風(fēng)暴等小包攻擊交換機(jī)等通信設(shè)備，引起網(wǎng)絡(luò)擁塞或?qū)е峦ㄐ胖鳈C(jī)無法處理超量的請求，輕則網(wǎng)絡(luò)服務(wù)不可用，重則整個(gè)系統(tǒng)死機(jī)癱瘓。

現(xiàn)代通信系統(tǒng)如atm、軟交換、ims、epon、pos終端、手機(jī)等都使用大量的軟件進(jìn)行通信控制，因此軟件方面的入侵也相當(dāng)普遍。

(1)網(wǎng)絡(luò)軟件的漏洞或缺陷被利用。軟件漏洞分為兩種：一種是蓄意制造的漏洞，是系統(tǒng)設(shè)計(jì)者為日后控制系統(tǒng)或竊取信息而故意設(shè)計(jì)的漏洞;另一種是無意制造的漏洞，是系統(tǒng)設(shè)計(jì)者由于疏忽或其他技術(shù)原因而留下的漏洞。

(2)軟件病毒入侵后打開后門，并不斷繁殖，然后擴(kuò)散到網(wǎng)上的計(jì)算機(jī)來破壞系統(tǒng)。輕者使系統(tǒng)出錯(cuò)，重者可使整個(gè)系統(tǒng)癱瘓或崩潰。

(3)通信系統(tǒng)或軟件端口被暴露或未進(jìn)行安全限制，導(dǎo)致黑客入侵，進(jìn)而可以使用各種方式有選擇地破壞對方信息的有效性和完整性，或者在不影響網(wǎng)絡(luò)正常工作的情況下，進(jìn)行截獲、竊取、破譯，以獲得對方重要的機(jī)密信息。

2.3工作人員的不安全因素。

內(nèi)部工作人員有意或無意的操作或多或少存在信息安全隱患。

(1)保密觀念不強(qiáng)，關(guān)鍵信息或資產(chǎn)未設(shè)立密碼保護(hù)或密碼保護(hù)強(qiáng)度低;文檔的共享沒有經(jīng)過必要的權(quán)限控制。

(2)業(yè)務(wù)不熟練或缺少責(zé)任心，有意或無意中破壞網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和設(shè)備的保密措施。

(3)熟悉系統(tǒng)的工作人員故意改動軟件，或用非法手段訪問系統(tǒng)，或通過竊取他人的口令字和用戶標(biāo)識碼來非法獲取信息。

(4)利用系統(tǒng)的端口或傳輸介質(zhì)竊取保密信息。

合同獲取技巧篇十五

兩天的時(shí)間學(xué)院安排了兩個(gè)老師完成內(nèi)容，4月8日由盛老師主講《招投標(biāo)實(shí)務(wù)》，4月9日有我主講《競爭性談判技巧與合同管理》里，兩天的課程由兩位老師搭配各有千秋和特點(diǎn)

2、基本概念及重點(diǎn)條款解析。

3、重點(diǎn)關(guān)注環(huán)節(jié)及有效地進(jìn)行投訴。

4、案例分析。

1、資格預(yù)審與資格候?qū)彽膮^(qū)別。

2、招標(biāo)文件的總體架構(gòu)。

3、投標(biāo)人須知前附表的理解。

4、評分表的解讀及合同條款的解讀。

5、案例分析。

1、投標(biāo)團(tuán)隊(duì)如何分工。

2、公開招標(biāo)的投標(biāo)文件制作。

3、投標(biāo)文件檢查要點(diǎn)。

4、報(bào)價(jià)注意事項(xiàng)。

5、投標(biāo)小技巧及述標(biāo)技巧。

1、招投標(biāo)案例分析。

2、招投標(biāo)案例分析答疑。

合同獲取技巧篇十六

成功的軟件產(chǎn)品是建立在成功的需求基礎(chǔ)之上的，而高質(zhì)量的需求來源于用戶與開發(fā)人員之間有效的溝通與合作。當(dāng)用戶有一個(gè)問題可以用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)來解決，而開發(fā)人員開始幫助用戶解決這個(gè)問題，溝通就開始了。

需求獲取可能是軟件開發(fā)中最困難、最關(guān)鍵、最易出錯(cuò)及最需要溝通交流的活動。對需求的獲取往往有錯(cuò)誤的認(rèn)識：用戶知道需求是什么，我們所要做的就是和他們交談從他們那里得到需求只要問用戶系統(tǒng)的目標(biāo)特征，什么是要完成的，什么樣的系統(tǒng)能適合商業(yè)需要就可以了，但是實(shí)際上需求獲取并不是想象的這樣簡單，這條溝通之路布滿了荊棘。首先需求獲取要定義問題范圍，系統(tǒng)的邊界往往是很難明確的，用戶不了解技術(shù)實(shí)現(xiàn)的細(xì)節(jié)，這樣造成了系統(tǒng)目標(biāo)的混淆。

其次是對問題的理解，用戶對計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的能力和限制缺乏了解，任何一個(gè)系統(tǒng)都會有很多的用戶或者不同類型的用戶，每個(gè)用戶只知道自己需要的系統(tǒng)，而不知道系統(tǒng)的整體情況，他們不知道系統(tǒng)作為一個(gè)整體怎么樣工作效率更好，也不太清楚那些工作可以交給軟件完成，他們不清楚需求是什么，或者說如何以一種精確的方式來描述需求，他們需要開發(fā)人員的協(xié)助和指導(dǎo)，但是用戶與開發(fā)人員之間的交流很容易出現(xiàn)障礙，忽略了那些被認(rèn)為是很明確的信息。最后是需求的確認(rèn)，因?yàn)樾枨蟮牟环€(wěn)定性往往隨著時(shí)間的推移產(chǎn)生變動，使之難以確認(rèn)。為了克服以上的問題，必須有組織的執(zhí)行需求的獲取活動。

需求獲取活動建議要完成的11個(gè)任務(wù)或者說步驟分別是確定需求過程、編寫項(xiàng)目視圖和范圍文檔、用戶群分類、選擇用戶代表、選擇用戶代表、建立核心隊(duì)伍、確定使用實(shí)例、召開聯(lián)合會議、分析用戶工作流程、確定質(zhì)量屬性、檢查問題報(bào)告和需求重用。當(dāng)然應(yīng)該根據(jù)組織和項(xiàng)目的具體情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟脺p，比如根據(jù)項(xiàng)目和用戶情況把需求獲取會議改成問卷調(diào)查或者座談等等。

1、編寫項(xiàng)目視圖和范圍文檔

系統(tǒng)的需求包括四個(gè)不同的層次：業(yè)務(wù)需求、用戶需求和功能需求、非功能性需求。業(yè)務(wù)需求說明了提供給用戶新系統(tǒng)的最初利益，反映了組織機(jī)構(gòu)或用戶對系統(tǒng)、產(chǎn)品高層次的目標(biāo)要求，它們在項(xiàng)目視圖與范圍文檔中予以說明。用戶需求文檔描述了用戶使用產(chǎn)品必須要完成的任務(wù)，這在使用實(shí)例文檔或方案腳本說明中予以說明。功能需求定義了開發(fā)人員必須實(shí)現(xiàn)的軟件功能，使得用戶能完成他們的任務(wù)，從而滿足了業(yè)務(wù)需求。

非功能性需求是用戶對系統(tǒng)良好運(yùn)作提出的期望，包括了易用性、反應(yīng)速度、容錯(cuò)性、健壯性等等質(zhì)量屬性。需求獲取就是根據(jù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)需求去獲得系統(tǒng)用戶需求，然后通過需求分析得到系統(tǒng)的功能需求和非功能需求。項(xiàng)目視圖和范圍文檔就是從高層次上描述系統(tǒng)的業(yè)務(wù)需求，應(yīng)該包括高層的產(chǎn)品業(yè)務(wù)目標(biāo)，評估問題解決方案的商業(yè)和技術(shù)可行性，所有的使用實(shí)例和功能需求都必須遵從的標(biāo)準(zhǔn)。而范圍文檔定義了項(xiàng)目產(chǎn)品所包括的所有工作及產(chǎn)生產(chǎn)品所用的過程。項(xiàng)目相關(guān)人員對項(xiàng)目的目標(biāo)和范圍能達(dá)成共識，整個(gè)項(xiàng)目組都應(yīng)該把注意力集中在項(xiàng)目目標(biāo)和范圍上。

2、用戶群分類

系統(tǒng)用戶在很多方面存在著差異，例如：使用系統(tǒng)的頻度和程度、應(yīng)用領(lǐng)域和計(jì)算機(jī)系

統(tǒng)知識、所使用的系統(tǒng)特性、所進(jìn)行的業(yè)務(wù)過程、訪問權(quán)限、地理上的布局以及個(gè)人的素質(zhì)和喜好等等。根據(jù)這些差異，你可以把這些不同的用戶分成不同的用戶類。與uml中usecase的actor概念一樣，用戶類不一定都指人，也可以包括其他應(yīng)用系統(tǒng)、接口或者硬件，這樣做使得與系統(tǒng)邊界外的接口也成為系統(tǒng)需求。將用戶群分類并歸納各自特點(diǎn)，并詳細(xì)描述出它們的個(gè)性特點(diǎn)及任務(wù)狀況，將有助于需求的獲取和系統(tǒng)設(shè)計(jì)。

3、選擇用戶代表

不可能對所有的用戶都進(jìn)行需求獲取，這樣做時(shí)間不允許效果也不一定好，所以要識別出能夠確定需求和了解業(yè)務(wù)流程的用戶作為每類用戶的代表。每類用戶至少選擇一位能真正代表他們需求的人作為代表并且能夠作出決策，用戶代表往往是本類用戶中三類人：對項(xiàng)目有決定權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)、熟悉業(yè)務(wù)流程的專家、系統(tǒng)最終用戶。

每一個(gè)用戶代表者代表了一個(gè)特定的用戶類，并在那個(gè)用戶類和開發(fā)者之間充當(dāng)主要的接口，用戶代表從他們所代表的用戶類中收集需求信息，同時(shí)每個(gè)用戶代表又負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)他們所代表的用戶在需求表達(dá)上的不一致性和不兼容性。

4、建立核心隊(duì)伍

通常用戶和開發(fā)人員不自覺的都有一種我們和他們的想法，產(chǎn)生一種對立關(guān)系，把彼此放在對立面，每一方都定義自己的邊界，只想自己的利益而忽略對方的想法。他們通過文檔、記錄和對話來溝通，而不是作為一個(gè)合作的整體去識別和確定需求完成任務(wù)。實(shí)踐證明這樣的方法是不正確的，不會給雙方帶來一點(diǎn)益處，良好的溝通關(guān)系沒有建立導(dǎo)致了誤解和忽略重要的信息。只有當(dāng)雙方參與者都明白要成功自己需要什么，同時(shí)也知道要成功對方需要什么時(shí)，才能建立起一種合作關(guān)系。

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合同獲取技巧篇十七

眾所周知，貨幣基金是一種風(fēng)險(xiǎn)較低的基金投資產(chǎn)品。而貨幣基金主要投資短期債券、國債回購及同業(yè)存款等，同時(shí)在大部分情況下，基金可以給基民帶來相對穩(wěn)定的的增值收益。那么投資貨幣基金怎樣才賺錢呢？一起來了解下吧：

1、投資基金應(yīng)該自我判斷，貨比三家。

了解不同基金的大體收益情況，同時(shí)了解自身的風(fēng)險(xiǎn)偏好和投資需求才能更好幫助我們做出更好的選擇，而不是看中了一只覺得比較順眼就匆匆買下。而我們一般用作的數(shù)據(jù)普遍為近期的業(yè)績排名，年化收益等基本指標(biāo)，也是可以直接用作參考的指標(biāo)。

2、關(guān)注基金的歷史收益情況。

投資者可以根據(jù)基金的歷史收益情況大致判斷出該基金的基金經(jīng)理的投資能力，進(jìn)而理性地做出選擇。關(guān)注基金的歷史收益情況不僅要看該基金的歷史收益變化，還要看與同類基金相比收益情況如何。

3、重視基金盈利的穩(wěn)定性。

投資者在選擇貨幣市場基金時(shí)，應(yīng)該看重基金盈利的穩(wěn)定性，而不是短期盈利的多少。如果一只基金在某段時(shí)間內(nèi)的投資收益率變動較大，說明該基金的盈利水平不穩(wěn)定，那么投資該基金就會有相對較大的風(fēng)險(xiǎn)。

貨幣基金投資風(fēng)險(xiǎn)、交易費(fèi)率相對都較低。它具有流動性強(qiáng)、投資成本低、分紅免收所得稅等特點(diǎn)，對于厭惡風(fēng)險(xiǎn)人士來說是較為理想的投資產(chǎn)品。

1、贖回到賬時(shí)間選擇t+0的。不同的貨基，贖回到賬的時(shí)間自然也是不同的，雖然現(xiàn)在很多的貨基都是t+0的模式，可以即時(shí)到賬。但還有很多的貨基是t+1或者t+2的模式，幾天贖回明天或者后天才能到賬，無疑會降低靈活性。

2、用零花錢買貨幣基金。貨幣基金是一種適合短期理財(cái)?shù)幕?，比方說短期暫時(shí)不用額度生活費(fèi)呀之類的，或者是一時(shí)還沒有確定具體用途的資金，都可以放在貨幣基金里面賺取利息。長期資金可以選擇投資收益率更高的產(chǎn)品，比如p2p理財(cái)?shù)取?/p>

3、選擇時(shí)間長的貨幣基金。一只新的貨幣基金，你不知道它的歷史業(yè)績怎么樣，有可能會虧損，有可能會大賺，風(fēng)險(xiǎn)相對更高。而且新發(fā)行的貨幣基金是有一段封閉期的，投資者資金的靈活性將受到限制。而老的貨幣基金，其業(yè)績的好與壞都是經(jīng)過市場的考驗(yàn)的，還是比較靠譜的。

4、收益率高的貨幣基金。在保證安全的基礎(chǔ)上，選擇收益率越高的貨幣基金，能夠獲取的收益也就越高。

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合同獲取技巧篇十八

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，司法考試最重要的特點(diǎn)是規(guī)律性很強(qiáng)，重點(diǎn)非常突出，即大約80%的知識點(diǎn)是每年反復(fù)考核的，而這些重點(diǎn)內(nèi)容又只占大綱內(nèi)容的30%.從理論上說，只要掌握了這些重點(diǎn)內(nèi)容，就一定能通過考試?？梢?，司法考試的復(fù)習(xí)是一門“放棄的藝術(shù)”，考生可輕視甚至放棄不重要的內(nèi)容；允許“投機(jī)取巧”，因?yàn)榭梢灾北贾黝}。問題的關(guān)鍵是如何確定重要考點(diǎn)和如何牢固掌握重要考點(diǎn)并且能在考試中正確運(yùn)用。重要考點(diǎn)的確定有兩個(gè)最有效的途徑：第一個(gè)途徑是反復(fù)研究近五年的真題?？梢哉f歷年真題所考查的知識點(diǎn)就是重點(diǎn)，這是一個(gè)真理，屢試不爽。第二個(gè)途徑是通過對考試普遍規(guī)律的把握來確定司考的重點(diǎn)。在考核的內(nèi)容上，各種類別的考試的重點(diǎn)可以概括為九個(gè)字：“重要的、新穎的、例外的”。所謂重要的知識點(diǎn)，是指調(diào)整社會生活頻率最高的法律制度或者部門法。所謂新穎的知識點(diǎn)，是指新出臺的重要法律和司法解釋。所謂例外的知識點(diǎn)，是指對原則規(guī)定的例外規(guī)定。并且，如果一項(xiàng)法律制度同時(shí)充足“重要的、新穎的、例外的”這三個(gè)要件，就一定是重中之重。比如《物權(quán)法》規(guī)定的善意取得制度、地役權(quán)、建筑物區(qū)分所有權(quán)。這也是規(guī)律，重復(fù)發(fā)生作用。

二、司考記憶多輪重復(fù)，科學(xué)記憶。

出來，把考點(diǎn)的體系全部記住。其次，科學(xué)記憶還要挖掘技巧，切忌死記硬背，技巧可以總結(jié)為：“口訣化、串聯(lián)法、體系化”九字方針。具體講，口訣化，就是將紛繁復(fù)雜的數(shù)個(gè)相關(guān)知識點(diǎn)編成口訣，5個(gè)字記住5個(gè)考點(diǎn)，10個(gè)字記住10個(gè)考點(diǎn)；串聯(lián)法，就是就一個(gè)主題范圍，或縱向或橫向展開，將該范圍所有考點(diǎn)一網(wǎng)打盡；體系化，就是在部門法的層面，理清脈絡(luò)，繪出知識樹，做到真正融會貫通，通過整體記住細(xì)節(jié)。一言以蔽之，科學(xué)記憶，不要全記，但該記的要記全，不要死記，但要記死。

三、在記憶的基礎(chǔ)上，梳理司考要點(diǎn)，建立司考知識體系。

形成自己的司考觀，提升自己的法學(xué)邏輯思維素養(yǎng)?？梢月犅牁I(yè)內(nèi)名師專業(yè)的講解，輔導(dǎo)班的作用在于幫助你梳理要點(diǎn)，不一定能幫助你走捷徑，但絕對可以幫助你少走彎路，解答你在自學(xué)中積累下來的那些如鯁在喉的疑問。

最后，除了看書以外，還要注意以下問題，一是掌握制度背后的原理，理解有助于記憶；二是多做真題，通過真題的訓(xùn)練不僅可以摸索出題的規(guī)律、優(yōu)化解題的方法、確定復(fù)習(xí)已經(jīng)達(dá)到的程度和狀態(tài)，而且有助于知識的理解、運(yùn)用和記憶。

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合同獲取技巧篇十九

對于現(xiàn)今大多數(shù)人來說，投資理財(cái)既是一種對財(cái)富增值的需求，更是一種現(xiàn)今社會的風(fēng)尚追隨。大家都覺得把錢存在銀行沒有什么利潤可言，既而把錢轉(zhuǎn)入了各種寶，余額寶，零錢寶、微信理財(cái)通、民生如意寶等。各種寶的收益率也是在互相爭個(gè)高低。大家在選擇投資的時(shí)候，也在比較究竟哪個(gè)寶的收益率更高一些，能夠獲取收益最大化。

自各種寶誕生以來，吸引了投資者廣泛參與。那是因?yàn)楦鞣N寶的優(yōu)勢顯而易見，比存款更高的利息，比基金更方便的操作流程，除此之外較低的投資門檻，更是吸引了全民參與其中。

麥谷投資負(fù)責(zé)人向記者表示，建議大家在身受其利的同時(shí)也應(yīng)該了解一些目前各種寶存在的問題，以免投資者的利益受到損失。通過新聞報(bào)道，我們了解到近年來余額寶被盜案件頻發(fā)，雖然余額寶的宣傳頁面中宣稱“資金被盜全額補(bǔ)償”，但在實(shí)際操作中，客戶可能面臨舉證難問題。

此外，《余額寶服務(wù)協(xié)議》中明確說明，能否得到補(bǔ)償及具體金額取決于支付寶自身獨(dú)立的判斷?？蛻糍Y金安全難以得到有效保障。這告訴我們，所謂的余額寶聲稱的全額賠付實(shí)際上存在著實(shí)現(xiàn)障礙。

由此可見，對改善余額寶等寶類產(chǎn)品，金融業(yè)法律法規(guī)體系還應(yīng)健全，金融機(jī)構(gòu)應(yīng)引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品走上良性發(fā)展軌道，保證投資者的利益。

最近，麥谷投資也推出了自己的投資產(chǎn)品合投寶，將為投資者提供財(cái)富保值增值的新選擇，麥谷投資以保證投資者利益為首要前提，為投資者提供了多樣化的項(xiàng)目資產(chǎn)包，讓投資者自主選擇資金去向。固定年化收益18%，相比較其他寶類產(chǎn)品有較高的收益，此外，麥谷投資重點(diǎn)投資領(lǐng)域都是具有高增長潛力并且擁有較好發(fā)展前景的實(shí)體企業(yè)，充分保證投資者的資金安全。并且在投資的過程中，可享受專人對接，一對一顧問式優(yōu)質(zhì)投資理財(cái)服務(wù)。

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