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銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇一
××××年××月××日
××路a第三標段項目部
×××
建設單位、監(jiān)理單位、施工單位（詳見《會議簽到表》）
一、施工單位匯報情況（見附件：各施工單位匯報材料）
二、監(jiān)理單位
監(jiān)理工作匯報的具體問題見附件，并在會上提出的幾點內容：
1、工地例會原則上要求一周舉行一次。
2、進度方面：由于近期雨水天氣頻繁，施工單位無法按計劃正常施工，進度比較緩慢，要求各施工單位在天氣轉好的時候把進度趕回來；要求各施工單位的`試驗段在月底前完工。
3、安全方面：施工單位的安全意識比較淡薄，應重視安全生產(chǎn)，加強人員的安全教育；施工作業(yè)時應擺放足夠的施工指示牌、安全標識牌和反光錐等安全設施，現(xiàn)場必須有專職安全人員巡查，對存在安全隱患的應當及時予以糾正。
4、資料方面存在較多問題：
① 開工前期資料應盡快送監(jiān)理單位報審，將開工報告所需報審資料報齊后，才上報開工報告。
② 周計劃要與施工組織設計里的總進度計劃、分部分項劃分里的計劃必須同步。
③ 上報的資料里，所上報的人員以及相對應的職位在所有資料應一致，不要出現(xiàn)自相矛盾的現(xiàn)象。
④ 資料未經(jīng)項目負責人的審查就直接上報監(jiān)理，出現(xiàn)很多低級錯誤，要求所有資料必須經(jīng)項目負責人審查后，方可上報監(jiān)理審核。
5、有個別施工單位對苗木材料的落實不太重視，看苗情況不太理想，要求各施工單位認真選好苗木，把好苗木關，做好起苗和運輸?shù)谋O(jiān)管工作。
6、種植土的各項指標必須符合設計要求，且外觀需為黑色或褐色。
三、建設單位
1、施工單位開工后出現(xiàn)諸多問題，特別是安全方面的問題，要求各施工單位對自身存在的問題進行整改。
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇二
會議時間：
xx年xx月xx日(星期一)上午9時
會議地點：
指揮部第三會議室
主持人：
參加人員：
記錄 人：
會議內容
本次周例會聽取了各部門上周工作情況匯報及本周工作計劃，公司領導對本周重點工作進行了安排部署?，F(xiàn)將會議紀要如下：
1、安健環(huán)部要按照公司關于秋季安全生產(chǎn)大檢查的部署，認真落實秋檢工作，做到人員落實、項目落實、時間落實，確保秋檢收到實效，不走過場，不流于形式。
公司第七次安委會初步定于9日上午召開，這既是一次月度的安委會會議，也是季度的安委會會議。屆時請全體安委會成員務必參加，特別是xx三建公司和xx電建公司的主要負責人均要參加。會議不僅討論研究安全工作，還要就進度、質量等一系列與工程施工相關的問題進行磋商。
2、工程部、物資部要按照公司的要求，嚴格檢查已到設備的保管情況，做好防腐防銹工作;同時就設備監(jiān)造中發(fā)現(xiàn)的問題與監(jiān)造單位進行溝通，嚴格執(zhí)行考核制度。
3、目前，公司外出實習人員較多，共有四個實習隊，140多人，希望公司各部門根據(jù)各自的職能，對外出實習人員從人身安全、思想穩(wěn)定、政策落實等方面切實做好工作，保證培訓與實習工作的順利完成。
3、xx公司要采取有力措施，切實加強對武裝部的治安保衛(wèi)和安全管理，綜合管理部要加強監(jiān)管，確保公司住武裝部人員的人身及財物安全。對于已經(jīng)發(fā)生的不安全事件，要積極配合地方有關部門精心排查，杜絕類似現(xiàn)象不再發(fā)生。
1、國慶期間，雖然我公司與參建單位沒有放假，但由于參建單位兵力不足、機械、設備投入不足，現(xiàn)場并沒有呈現(xiàn)出熱火朝天的緊張局面。目前“十一”長假已過，今年僅剩三個月不到的時間，各部門要充分利用這段時間，想盡一切辦法向前推進，全力投入到工作中去。工程部等相關部門要抓緊與參建單位溝通，敦促施工單位投入必要的人力、機械、設備等，保證連續(xù)施工，在確保工程質量的情況下，保證施工進度，務必實現(xiàn)年度工程目標。
工程管理、計劃等部門要認真梳理、檢查今年的工程進度完成情況，哪些是必須保證完成的，哪些是受客觀因素的影響確實完成不了的`，而這些客觀因素又不依我們的意志為轉移，哪些是由于我們主觀上的因素造成工程工期滯后的。但無論如何千萬不能完全依賴調整工程節(jié)點進度來完成。
2、為啟動送出工程，計劃部需與前期組配合，進行必要的招投標等方面工作的調研。
3、工程施工過程中要繼續(xù)充分發(fā)揮監(jiān)理的作用，要始終明確：監(jiān)理單位就是業(yè)主單位的具體延伸，監(jiān)理工作就是業(yè)主工作外延的擴張，必須將其推到第一線。現(xiàn)在第三季度已過，要對監(jiān)理的工作情況進行總結疏理，認真檢查、考核。
4、設計方面，工程部可在十月份赴定洲電廠或滄東電廠進行小徑管、潔凈化施工及電纜敷設等方面的調研，同時與設計院溝通二次設計方面的問題。
5、工程部要對施工單位擅自改變補給水管線施工路線的事情進行認真反思，同時要對已施工完成的部分做好標識，避免損壞。
1、xxxx公司港電的機構設置、人員定編都重新進行了核定，生產(chǎn)準備部及公司其他各部門要提前做好策劃，在人員定員減少的情況下，優(yōu)化配置、加強現(xiàn)有員工工作能力的進一步挖潛;生產(chǎn)準備部要對此引起足夠重視，做好外出人員的培訓策劃方案，同時嚴格執(zhí)行考試、考核規(guī)定，提升培訓效果，提高員工專業(yè)水*與工作能力，以達到高崗位的要求。公司各部門要采取多種措施降本增效，包括降低人工成本，按照xx公司的要求實行成本領先戰(zhàn)略。
2、xx徐電準備承接的外委檢修事宜，公司相關部門要積極主動地與其溝通，提前做好策劃工作，理清港電公司自身的管理思路，制定具體方案，以便與xx徐電進行磋商。對于xx徐電不能承接的檢修事宜，生產(chǎn)準備部要盡快研究其他方案，做好策劃。
3、公司的經(jīng)濟活動分析會，從本月起要增加對工程的分析，主要就設計優(yōu)化及工程變更事宜進行分析，工程部等各相關部門要做好準備;下月開始經(jīng)濟活動分析會要增加對物資的分析。
4、送出工程方面目前已發(fā)生費用，計劃部、財務部等要單獨列支，專款專用，防止將送出工程方面的費用與工程建設的費用混淆在一起。
5、公司專業(yè)人員要密切關注施工現(xiàn)場的情況，要深入一線，身體力行，對施工組織、方案、工序、圖紙等按照作業(yè)指導書的要求進行比對、研究，對于存在的問題，要按照內因外因的辯證關系去廓清思路、找準癥結，同時做到知與行相統(tǒng)一。
1、綜合管理部要將xx公司十周年慶典所需上報的各種材料疏理清楚，精心準備，按期上報，不能有遺漏。
2、xx公司要盡快完成#5、6樓的結算工作，同時做好#3、4樓的結算準備工作。
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇三
時間：
地點：xx村黨員活動室
主持人：
記錄人：
出席人：黨員等62位
列席人：鎮(zhèn)工作人員
會議內容：
主持人：今天召開黨員大會主要是討論對、兩位黨員違反計生處分。下面由支委宣讀^v^xx村支部委員會關于、兩位違反計生黨紀處分的報告：，男，漢族，x年xx月xx日出生，xx村人，高中文化，x年xx月xx日加入中國^v^。與(x年xx月xx日出生)于x年xx月xx日辦理結婚登記手續(xù)，x年xx月xx日生育第一胎男，x年xx月xx日政策外生育第二胎女。屬于多生育一個子女，違反了人口與計劃生育有關法律法規(guī)，造成多生育一個子女的事實。
，男，漢族，x年xx月xx日出生，xx村人，大學?？莆幕瑇年xx月xx日加入中國^v^，xx黨支部黨員。與(x年xx月xx日出生)于x年xx月xx日辦理結婚登記手續(xù)，x年xx月xx日生育第一胎男，x年xx月xx日政策外生育第二胎男。屬于多生育一個子女，違反了人口與計劃生育有關法律法規(guī)，造成多生育一個子女的事實。
、兩人身為黨員，違反計生政策，其行為在社會上造成惡劣影響，妨礙了社會管理秩序。根據(jù)《中國^v^紀律處分條例》第一百六十六條和^v^xx市紀律檢查委員會《關于印發(fā)〈關于違反計劃生育政策黨員黨紀處分的暫行規(guī)定〉的通知》等有關規(guī)定。經(jīng)鎮(zhèn)黨委會研究，并報紀委批復，決定給予、開除黨籍處分。
被處理人姓名及自我檢查：我叫，上面所說情況屬實，身為黨員違反計生政策，造成不良影響，本人愿意接受黨紀處分。
我叫，上面所說情況屬實，身為黨員違反計生政策，造成不良影響，本人愿意接受黨紀處分。
黨員意見摘要：主持人：現(xiàn)在請參會黨員發(fā)表意見：、兩人違反計生事實清楚，建議按照文件規(guī)定，給予開除黨籍處分。
：、兩位身為黨員，沒有起模范作用，自己違反計生政策，應給予開除黨籍處分。：、兩人作為黨員沒有以身作則，違反計生，在社會上造成惡劣影響，建議開除黨籍處分。
主持人：現(xiàn)在不一一表決，如建議、開除黨籍處分的，請舉手。
經(jīng)表決：參會黨員一致建議、開除黨籍處分。支部正式黨員人，出席正式黨員人，同意給予x處分人，不同意人，棄權人。同意給予x處分人，不同意人，棄權人。
支部決議：根據(jù)上級文件規(guī)定，經(jīng)黨員舉手表決，一致同意給予、開除黨籍處分。
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇四
隨著我國建筑行業(yè)的快速發(fā)展，特別是大型建筑物面積、高度、規(guī)模的不斷增加，已使建筑從一般房屋的概念上升為綠色智慧城市的概念。我國的建筑電氣體系也應做出相應的發(fā)展。為此，由*建筑學會建筑電氣分會主辦、由山東南洋電器有限公司、華東建筑設計院有限公司、*建筑東北設計研究院、北京市建筑設計研究院、北京迎?？萍加邢薰?、北京成德電氣科技有限公司協(xié)辦的epower智能一體化節(jié)能電氣技術研討會，于xxx年6月29日在青島召開。會議邀請了*建筑學會建筑電氣分會的常務理事、部分理事及特邀建筑電氣專家以及相關協(xié)辦企業(yè)的代表參加。
本次會議提出的智能一體化節(jié)能電氣技術能夠較好地解決建筑工程建設和節(jié)材、節(jié)能、節(jié)省人力的綠色建筑需求，在我國建筑電氣領域提出了創(chuàng)新的理念并取得了技術突破。與會專家參觀了epower系列產(chǎn)品，針對epower技術進行了廣泛的討論交流，并形成意見如下:
2.基于epower的控制系統(tǒng)和基于ba的節(jié)能控制系統(tǒng)的設計出發(fā)點和最終效果是完全不同的。epower技術是綠色技術，能大幅降低施工難度，減少施工的作業(yè)面，降低投資成本，減少維護成本。特別是其能量調度算法大大提高了能源的使用效率，意義重大。
為建筑電氣提出了一種新的集成控制技術及理念。隨著一體化節(jié)能電氣系統(tǒng)技術的不斷完善和應用，將使一體化節(jié)能電氣系統(tǒng)更具多功能性、高兼容性、高可靠性以及擴展更靈活，更方便用戶的配置與有效節(jié)能管理，并最終給用戶帶來良好的效益，系統(tǒng)具有良好的可發(fā)展前景。
技術是我國獨有的自主知識產(chǎn)權。epower技術為廣大電氣設計人員提供了智能電氣技術的新思路和設計的新方法，將會取得良好的社會、經(jīng)濟效益。
5.建議有關單位盡早開展對國家戰(zhàn)略性建筑所采用控制產(chǎn)品進行內核安全確認。建議逐步推廣完善這項技術，并逐漸形成具有可操作性的相關設計技術規(guī)程。
6.建議成立*建筑學會建筑電氣分會建筑設備控制技術專業(yè)委員會，專注于一體化節(jié)能電氣技術研究和推廣工作。
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇五
6月7日，在公司三樓召開了五月份銷售工作會議。會議通報了本月的銷售業(yè)績并進行了分析，新市場開拓人員還跟大家共同分享了市場開拓的切身體會。周總、敏總、各辦事處主要骨干及支撐部門人員參加了會議。紀要如下：
周總對業(yè)績情況進行了通報，目前的業(yè)績主要由鹽城、泰州提供。要求各辦要以鹽城、泰州為標點，加大各區(qū)域銷售絕對值，完成今年的銷售計劃。
公司對wxd、wyc和mrsj所付出的努力表示感謝，希望他們再接再厲。
因公司發(fā)展需要，近期新進了一批新員工，已充實到了各個部門。周總希望新進人員能盡快融入到公司中來，發(fā)揮各自的才能，真正體現(xiàn)自身的價值。
根據(jù)周總要求，由行政人事部與全體人員共同分享了以“12把刀”為主題的職業(yè)規(guī)劃課件，號召大家學習阿甘這種簡單工作成就大事業(yè)的精神。
根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略需要，公司在山東增設了濰坊辦事處。周總親率部分銷售人員開拓新市場，對兩位銷售人員的表現(xiàn)表示認可。另外，周總還描述了自己的親身感受，也勾起了當年奮戰(zhàn)商場的點點滴滴，要求所有人員要增強敬業(yè)精神，展現(xiàn)當年的銳氣。
1、根據(jù)工作的需要，現(xiàn)將各辦人員的考勤歸口到行政人事部。
2、工作小結由楊潔負責對接。
3、進一步規(guī)范費用報銷制度，杜絕無效費用的發(fā)生。
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇六
3月29日上午，委黨組*、主任王正年主持召開委主任辦公會議，對4月份重點工作進行了部署，委領導班子全體成員參加會議。現(xiàn)將會議精神紀要如下：
種植業(yè)：一是擬于4月中旬提請市*召開小麥“一噴三防”工作推進會。二是開展春季在田作物生產(chǎn)技術指導，做好田管和春耕備耕工作。三是抓好春季種子市場檢查和監(jiān)督抽檢工作，并組織召開全市稻麥測土配方施肥專家會商會。
林業(yè)：一是完成全市林業(yè)資源調查，并上報市委市*。二是繼續(xù)開展春季造林綠化督查，并做好林業(yè)有害生物防控監(jiān)測。三是做好春蠶備養(yǎng)，組織“愛鳥周”宣傳活動。
畜牧業(yè)：一是開展“263”專項行動禁養(yǎng)區(qū)規(guī)模養(yǎng)殖場關停搬遷、糞污綜合治理工作督導。二是組織春防督查，并召開飛行監(jiān)測工作座談會。三是擬訂下發(fā)《關于加強全市畜禽屠宰行業(yè)管理的通知》。
水產(chǎn)業(yè)：一是開展春季漁業(yè)生產(chǎn)調研，召開全市春季漁業(yè)形勢分析會。二是落實今年水產(chǎn)品質量安全建設任務，并開展首批水產(chǎn)品質量安全抽樣。三是組織打擊電捕魚等非法捕撈活動，繼續(xù)開展長江禁漁工作。
園藝業(yè)：一是抓好在田蔬菜的田間管理，保證春季市場供應。二是邀請專家開展草莓種植技術培訓。三是確定《市區(qū)“菜籃子”基地建設項目實施方案》，并正式行文批復。
農(nóng)產(chǎn)品質量建設與生態(tài)農(nóng)業(yè)：一是召開“三品一標”認證管理工作座談會。二是開展春季農(nóng)產(chǎn)品(種植業(yè)類)執(zhí)法監(jiān)管抽檢。三是組織開展2016年省級農(nóng)業(yè)廢棄物資源化利用項目建設調研與現(xiàn)場考察。
綜合類：一是做好人大*建議提案辦理工作。二是制定全年黨建工作計劃。三是舉辦“美味揚州”煙花三月海峽*名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品電商博覽會和新聞發(fā)布會。四是修訂并公示市級高效農(nóng)業(yè)項目申報指南。五是組織揚州市“十佳雙創(chuàng)人員”和“十佳雙創(chuàng)項目”公開選拔賽。六是出臺市級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設水*監(jiān)測評價辦法。
紀檢監(jiān)察與依法行政：一是持續(xù)抓好中央八項規(guī)定精神的貫徹落實，認真學習貫徹十八屆中央紀委七次全會和省紀委二次全會精神。二是抓好市農(nóng)委今年黨風廉政建設主體責任部署暨警示教育大會精神的貫徹落實。三是落實市依法治市辦《關于組織開展全市年度系列法治文化廣場活動的通知》，組織參加系列活動。
會上，委黨組*、主任王正年強調，4月份重點要做好以下七項工作：
一是做好全省春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場會的準備工作。
二是抓好春季綠化和林木資源調查工作。
三是抓好畜禽養(yǎng)殖污染防治工作和禁養(yǎng)區(qū)養(yǎng)殖場關閉工作。
四是做好“美味揚州”煙花三月海峽*名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品電商博覽會工作。
五是抓好在田作物管理和春耕備耕工作。
六是做好對縣(市、區(qū))農(nóng)委的考核和內部考核工作。
七是做好禽流感防控和動物疫病防控工作。
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇七
20xx年的工作重點是抓銷售，提高利潤。將今年的銷售計劃落實到各店，并由各店長落實到各導購員，增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務考核各店的銷售情況，對銷售情況在會議上予以公布，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業(yè)績;對銷售任務不達標的門店，與導購員一起查找原因，采取相應措施，進而提高銷售業(yè)績。針對貨品不實和賣場空的現(xiàn)象，我們將在充實貨品種類和數(shù)量上下工夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。店長主抓商品銷售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店，充實貨源，配合導購員做好銷售的準備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。
一、 市場分析
空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇八
安徽分公司上半年銷售工作會議紀要
20xx年x月x日，分公司總經(jīng)理助理劉慶兵持召開安徽分公司上半年經(jīng)營工作會議，分公司總經(jīng)理室成員、各部門負責人、各機構班子成員、各機構公司業(yè)務部負責人、各機構銷售團隊長、各機構客服負責人參加了會議。
會議聽取了劉總所作的《安徽分公司上半年銷售工作報告》，報告顯示截至5月末，全省產(chǎn)險保費收入84億元，同比增長，我司市場排名第十三位，市場份額。上半年累計實現(xiàn)保費收入萬元，計劃達成率，剔除股東后實現(xiàn)保費收入萬元，計劃達成率車險萬元，計劃達成，非車險剔除股東萬元，計劃達成138%。
隨后分公司各渠道部門分別對上半年條線經(jīng)營結果進行了檢視，同時制定了下半年銷售目標和經(jīng)營方針。承保部分析了上半年整體業(yè)務品質情況，并宣導了下半年承保政策調整方向。
最后，信總在聽取會議報告后，對會議進行了點評，肯定了公司在上半年銷售經(jīng)營中的成績，著重指出了上半年公司銷售經(jīng)營中的諸多不足，具體如下：
（一）兩核部門對銷售的支持需繼續(xù)加強。理賠服務是促進銷售工作開展的關鍵。目前，我司理賠服務發(fā)展略顯滯后，于先進同業(yè)之間的還存在著一定的差距，兩核部門需增強服務意識和服務手段，加強與先進同業(yè)之前的溝通與學習，通過服務，提升
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇九
20xx年12月11日上午8:3—12:2分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會議室，營銷經(jīng)理趙戈主持召開了合肥市場銷售商“春節(jié)大戰(zhàn)“動員會，東區(qū)銷售總監(jiān)張總和安徽省辦劉經(jīng)理出席了本次會議。張總就目前存在的問題及下一步的運作思路與在座各位銷售商進行了交流?，F(xiàn)將會議內容紀要如下：
1、安徽目前在全國銷售排名：從20xx年6月26日至20xx年12月1日的銷售回款來看，目前安徽市場完成回款.29億，在全國排名第十位，遠遠低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場。從同期增幅來看，同比增長，在全國排名31位，與增長第一的貴州新市場相差甚遠，且位居全國成長型市場倒數(shù)第一名。
2、合肥在安徽省的位置：淮北市場目前同比增長65%，增幅位居全省第一名;巢湖市場同比增長，增幅位居全省第二名;安慶市場同比增長，增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會合肥市場同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省的平均增幅，更低于全國的平均增幅，合肥市場對全省保健酒的發(fā)展不僅沒有作出貢獻，反而影響了發(fā)展的步伐。
3、我們的空間有多大：安徽目前gdp在全國排15位，略低于湖北、湖南市場，而安徽的人口均超過了湖北、湖南、江西市場，雖然人均gdp排在上述市場之后，但是銷售額遠遠在周邊市場之后，湖南的年度銷售目標是安徽的兩倍，湖北的銷售目標是安徽的四倍，甚至gdp、人口均不如安徽的江西市場的銷售目標也達到了1個億，而安徽市場只有.83億，安徽市場的與周邊市場的差距還很大，發(fā)展的空間也很大。
4、勁牌的地位：6年果露酒行業(yè)銷售額是億，勁牌6年度銷售額億，椰島億，寧夏紅個億，其他保健酒基本沒有過億的，勁牌目前在保健酒行業(yè)中是領導品牌。根據(jù)目前的銷售態(tài)勢，7經(jīng)營年度達到18個億的銷售目標應該是沒有問題的。
5、同級市場比較：大冶本年度銷售目標是2277萬，浙江本年度過1萬的縣級市場有七個，過8萬的縣級市場有十個，全省本年度將消滅1萬縣級分銷市場，而合肥的分銷市場到目前為止還下滑21%。
根據(jù)趙經(jīng)理的分析數(shù)據(jù)，除了四個分銷市場以外，其余八大分銷市場均處于下滑狀態(tài)，與全國平均增幅差距甚遠。沒有對比就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距，有差距并不可怕，只要我們能調整心態(tài)、制訂措施、默契配合、沒有我們解決不了的問題。
心態(tài)調整方面要從五個方面實行轉變：
1、從急功近利的投機心態(tài)向品牌運作的投資心態(tài)轉變 急功近利心態(tài)體現(xiàn)在只求銷量不求過程，只求壓貨不求動銷，只重視批發(fā)市場不重視終端市場，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運作體現(xiàn)在循序漸進、持之以恒、小火慢燉、不急不燥，堅持到底、必定成功。
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇十
山東中煤電器有限公司銷售會議紀要
時 間：20xx年x月x日
地 點：1246辦公室
參加人員：全體銷售部人員
主持人員：張建剛（銷售副總）
會議記錄:蔡金鳳
紀要內容：總結4月份工作內容，分析現(xiàn)存問題，制定5月份工作計劃
本次銷售會議由張建剛（銷售副總）主持，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開始，各銷售人員就4月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：
1、關系要跟進 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、五月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。 在此基礎上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇十一
時 間：xxxx年xx月xx日
地 點：xxxx辦公室
參加人員：全體銷售部人員
主持人員：xxx(銷售副總)
會議記錄：xxx
紀要內容：總結xx月份工作內容，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計劃
本次銷售會議由xxx(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理， 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由xxx開始，各銷售人員就xx月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施： 1、關系要跟進 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇十二
20xx年2月28日，我社區(qū)召集轄區(qū)居員代表38人召開惠民項目商討大會。上午8：30，我社區(qū)工作人員就在緊張地布置居民*的會場。9：00整，惠民資金項目居員代表商討大會正式開始，應來人數(shù)為38人，實來人數(shù)為35人。主持人郭毓華主任，由她先介紹了會議的主要內容，即為惠民項目資金的投入使用項目及程序。社區(qū)總支*李莉參加了這次會議，會議分為以下幾個流程：
一、由社區(qū)*華桂芳同志學習邾城街黨工委文件精神。
二、由社區(qū)主任宣讀20xx年社區(qū)惠民政策，向居民代表通報我社區(qū)應申報的哪些項目內容，商討決定具體實施哪幾種項目?
由社區(qū)居民代表提議，然后舉手表決通過，并請在座的居民代表發(fā)表自己的想法、意見并提出相應的措施，然后再作最好表決。全體到會人員聽得都很認真，也都提出了自己對各個項目的想法和建議，集思廣益，讓惠民項目的實施更完善和全面，讓居民得到最大的受益。
三、社區(qū)轄區(qū)居民代表對20xx年社區(qū)惠民項目初步?jīng)Q定項目有
1、建立美工開放居民活動室；
2、成立娛樂健身隊；
3、安裝路燈是居民最為急迫的要求；
4、志愿服務活動；
5、居家養(yǎng)老服務設施；
6、環(huán)境衛(wèi)生的整治，以上六大項作為今年主要落實的項目，會上一致表決，全體居民代表一致通過。
四、按照居民代表會議通過的議程，社區(qū)全體群干表示決不辜負人民的期望，積極為我社區(qū)居民謀福利，使社區(qū)的明天更好!
一、主持人匯報到會人數(shù)
二、支部*介紹支部情況
xx黨支部共有黨員6人，其中預備黨員1人。預備黨員xx于xxxx年xx月xx日發(fā)展，xxxx年xx月xx日預備期滿，屆時會召開轉正大會。希望支部成員在這段時間內多與xx交流，以期在轉正大會上共同討論、提出中肯意見，促進其進步。
三、支部生活規(guī)范
為了加強對支部黨員的管理，規(guī)范支部生活，經(jīng)支部黨員討論決定通過下列制度：
1、會議考勤制度：全體黨員務必準時出席，由組織委員負責考勤并做好缺勤記錄，會議包括黨支部會議、民主生活會、學院全體黨員大會以及應由支部黨員參加的臨時性會議。
2、活動考勤制度：黨支部活動、上級要求支部成員參加的活動(如黨課開學或結業(yè)典禮等)，組織委員負責做好考勤記錄。
3、生病或經(jīng)學院批準的事假，須在開會前1小時內通知組織委員，如無特殊情況，不得請人代為請假。
4、支部黨員除了要遵守支部管理制度外，還必須帶頭遵守學校、學院的規(guī)章制度，嚴格遵守課堂紀律，為身邊的同學樹立榜樣。
四、支部學習活動方案
為了體現(xiàn)支部的民主，讓支部黨員能夠貫徹落實本學期的工作計劃，我們決定采取全體黨員共同創(chuàng)建方案的做法，結合支部的實際，突顯自身的特色。
會上大家集體討論決定，支部一個月進行一次思想學習交流，每次由一名黨員負責，選定學習內容以及學習方式。
第一次學習由王淑媛同志負責，學習主題為十七屆六中全會，學習方式是自學，會后每位黨員撰寫學習心得。
五、支部博客的管理
由宣傳委員負責創(chuàng)建支部博客，及時上傳支部的有關活動記錄，同時希望支部黨員能定期上博客對里面及時更新的材料進行學習。
六、公開承諾
本支部成員今天在會議上對自己今后在學習、工作、生活等方面做出了鄭重的承諾，接受群眾的監(jiān)督。我相信通過大家的一起努力，我們有信心把我們的支部建設得更加富有活力、更加先進。
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇十三
時間：20xx年5月21日上午
地點：公司五樓會議室
出席人員：
簽發(fā)：
會議內容：本次會議為周例會，
周例會半年度會議紀要經(jīng)典范文的范文。會議聽取了各部門上一周工作情況及存在問題匯報，對下一步各項工作做出部署，現(xiàn)紀要如下：
一是按實收費政策調整工作順利實施；
二是公司首次拓展訓練活動順利開展；
三是隱患整治工作按計劃有條不紊推進，重要節(jié)點和難點得到了有效攻關，按合同要求有序實施；
四是建德服務區(qū)廁所改造方案基本明確。
1、營運管理部要對收費新政策調整實施后，對路段影響進行分析研究，結合引流宣傳，及時采取對策措施，讓廣大司乘人員感受到既快又省。
2、工程養(yǎng)護部一是要重點抓好坑洞修復、路面保潔和道路標線等工作，同時組織做好道路安全隱患及汛期檢查準備；
3、經(jīng)營開發(fā)部要擬定廁所改造計劃，落實責任人，同時查找制度，組織學習，進一步加大抽查力度，落實創(chuàng)建日常管理工作機制。
4、財務審計部要做好國開行授信貸款工作，做好加油站理賠工作。
5、杭富管理處要根據(jù)班子調整實際，結合成員結構，合理進行分工。
6、各部門要高度重視拓展培訓，以團結、奮進、協(xié)作為目的，積極培育集體榮譽感，同時做好相關培訓安全工作。
7、各部門要做好集團組織的企業(yè)文化宣貫講座準備。
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇十四
會議時間：xxxx年xx月xx日
會議地點：公司大會議室
與會人員：x總、x總、x總、xxx、xxx、xxx
主持人：xxx
紀要整理：xxx
xxxx年xx月xx日上午，公司召開中層干部工作周例會。公司綜合管理中心、財務中心、營銷中心、檢修運維中心、電氣調試中心、工程建設中心、防雷研發(fā)中心等有關負責人參加了會議。各部門負責人通報了本周的工作完成情況及下周的工作安排，交流討論了需要其他部門協(xié)助的工作，有關內容記錄如下：
1.營銷中心：
本周進展
1)xxxx項目，市場部人員已拜訪了基建部的x總和計劃發(fā)展部的x部長
2)xx供電局xx廠的10kv電纜敷設工程還需要繼續(xù)跟進
3)xxxxxx發(fā)動機(集團)有限公司配電工程、新建變電站等項目
4)xx供電局黃*變2號變無載改有載工程、110kv斷路器更換等工程、劍河10kv開關柜更換等工程的施工合同我們公司已經(jīng)單方簽訂
下周計劃
1)xx房地產(chǎn)工程x月xx日開標
2)確定公司已中標但未開工的工程中可自行完成的項目和外包的項目
2電氣調試中心：
本周進展
1)xx變電站10kv一段調式，未完成
2)xx高壓完成，保護尚不具各條件
下周計劃
1)xx地區(qū)避雷器更換調試，正在前期準備
2)xx市*工程預試
3)xx110kv變電站一段調試
3.檢修運維中心：
本周進展
1)xxxx變電站改造
下周計劃
1)xx變壓器處理
2)xx項目工作內容的確定(周三)
3)部門人員安規(guī)考試
4)xx學習人員回來，部門組織培訓、分析數(shù)字化變電站
4.工程建設中心：
本周進展
1)xx高速遷改已完成，在消缺階段
5.財務中心：
本周進展
1)軟件安裝完成
2)培訓人員完成
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇十五
4月15日下午，在新海岸大廈14樓會議室召開了20xx年第一季度經(jīng)營分析會，生產(chǎn)業(yè)務科副科長朱云主持會議，季龍經(jīng)理、楊柳副經(jīng)理出席會議。生產(chǎn)業(yè)務科、計財科、綜合保障部、人事科等相關人員參加了會議。會議紀要如下：
1月份，在裝車方面，東、西港區(qū)合計完成裝車噸萬噸(日均萬噸)，環(huán)比12月份的萬噸(日均萬噸)，減少了萬噸，減幅為；到達量方面：環(huán)比增加了萬噸，增幅為。
2月份，在裝車方面，東、西港區(qū)合計完成裝車噸萬噸(日均萬噸)，環(huán)比1月份的萬噸(日均萬噸)，減少了萬噸，減幅為；到達量方面：環(huán)比減少了萬噸，減幅為。
3月份，在裝車方面，東、西港區(qū)合計完成裝車噸萬噸(日均萬噸)，環(huán)比2月份的萬噸(日均萬噸)，減少了萬噸，減幅為；到達量方面：環(huán)比增加了萬噸，增幅為。
截止到20xx年3月31日18時，公司20xx年第一季度共完成運量萬噸(與去年同期比較，下降萬噸)，到達1029列，56150車，發(fā)出949列，56025車，港口包干費(港口鐵路部分)合計萬元(與去年同期比較，下降萬元)。今年第一季度主營收入萬元，去年同期主營收入萬元，同比下降36%。
十七道貨場第一季度的收入是萬元，去年同期萬，同比下降43%。十七道裝車288車，卸了26車，去年第一季度裝了475車，卸了75車。西貨場今年第一季度裝了319車，去年同期裝了230車，同比增長。
20xx年元月份篷布使用2233塊，2月份使用456塊，3月份使用1120塊，第一季度一共使用3809塊，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693塊，同比收入增加252042元。
1、十七道貨場以及西貨場的衛(wèi)生狀況較差，要繼續(xù)加強環(huán)境整治。另外，由于公司道路較窄，西貨場路面停車問題嚴重，西門衛(wèi)應當根據(jù)貨場大小每次放行一定數(shù)量的車進入，保證公司道路無停車，消除安全隱患。
2、目前篷布的損壞率越來越高，疊篷布與修篷布的速度不能夠匹配，面臨著篷布周轉緩慢的問題。
3、十七道貨場場地過小，散貨太多。
4、經(jīng)市場調研糧食專用集裝箱是港口散糧裝車的大趨勢，糧食專用集裝箱運費相比于敞車運費更便宜，周轉效率更高，裝卸效率也更高。
副經(jīng)理楊柳對公司未來的經(jīng)營提出了明確要求：
1、建立健全價格政策和制度，市場開發(fā)不能違背原則，面對多家客戶，公司對外的經(jīng)營要保證公*。如遇特殊情況，客戶需要在規(guī)定價格基礎上優(yōu)惠的，必須經(jīng)過特定的程序流程，得以調整。
2、靈活調用篷布，對客戶做出保證篷布正常使用的承諾，在有限的客戶中要做好篷布的調整流轉，為了保證篷布的周轉，特殊情況下可以適當增加成本。
3、綜合保障部牽頭與相關部門協(xié)商打開十七道貨場東通道的事宜，找到貨場東通道打開的突破口與開門的相應條件
4、糧食專用箱符合市場的趨勢，盡管前期投入較大，但公司也要參與。必須做足前期準備工作，跟國鐵積極溝通，準確掌握國鐵的政策規(guī)定，同時充分保證裝車的各種安全措施得以制定施行。
經(jīng)理季龍最后對重點經(jīng)營工作做出部署：
1、公*地對待每一個貨主，規(guī)避風險，業(yè)務人員與貨主談價時必須時刻遵守公司既定的規(guī)則，避免出現(xiàn)對待不同貨主不公*的現(xiàn)象。
2、快速推進糧食專用箱的業(yè)務，增強與國鐵的溝通，盡可能的使新業(yè)務得以實施。
3、計財科與生產(chǎn)業(yè)務科密切關注資源整合，緊緊抓住與鐵路有關的資源。
4、落實十七道貨場東側開門的相關事宜，逐步對十七道貨場的經(jīng)營進行轉型，減少散貨業(yè)務。
5、理念要先，快速推進“一站式服務”，全力促進公司形成一站式*臺，為公司業(yè)務設立臺階，擴大公司的業(yè)務，全面推進公司多元化發(fā)展。
市場營銷會議紀要經(jīng)典范文3篇擴展閱讀
市場營銷會議紀要經(jīng)典范文3篇（擴展1）
——鄉(xiāng)鎮(zhèn)會議紀要經(jīng)典范文3篇
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇十六
會議時間：20xx年x月x日星期x（具體時間）
會議地點：
與會人員：
會議主持：
會議缺席：
會議記錄：
會議議題：
1、二級部門及內勤工作匯報、提報問題及建議；
2、針對銷售業(yè)務、后勤業(yè)務工作的講評；
3、傳達總部方針、政策及要求；
4、本部門工作部署及要求
5、制度培訓
會議內容：
紀要內容注意事項：羅列各分部門提出的問題和建議。（工作性匯報內容不用填）
紀要內容注意事項
1、紀要部門領導解決和處理問題的辦法。
2、紀要部門領導針對各分部提出的建議、意見的回復。
3、紀要部門領導對本周銷售業(yè)務工作、后勤業(yè)務工作的講評
紀要內容注意事項：紀要部門例會傳達了哪些總部方針、政策、重要通知和工作要求、或傳達全國營銷會議精神。
紀要內容注意事項：結合本部門特點，圍繞20xx年“2+1和3+1”銷售策略，部門領導對本周銷售業(yè)務、后勤支持的工作部署及要求
紀要內容注意事項：
無培訓內容則寫（無）
有培訓內容填寫如下：
培訓制度名稱：
組織培訓人：
未參訓人員名單：
負責補訓和傳達的責任人：
備注：會議組織形式根據(jù)各部門要求自行組織、會議紀要按照上述黑色字體提綱進行組織整理。會議紀要的重點內容根據(jù)上述紅字部分的提示進行記錄。 從20xx年1月1日起執(zhí)行。
包裝油品牌事業(yè)部
20xx年12月30日星期一
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇十七
會議名稱：第二季度工作站點會議
會議時間：20xx年x月x日
會議地點：文瀾公司902會議室
主持：陳瑜
出席：曹燕民、陳瑜、葉超群、高克斌、項凌霄、程妙
會議內容：
1.因公司新入職一批職工，原辦公座椅已全部投入使用，需采購一批辦公座椅；
2.同時因業(yè)務需要，我公司多部門需經(jīng)常使用投影儀器設備，需采購一套；經(jīng)綜合辦提議對以上兩項采購物品進行采購討論，會議經(jīng)過充分討論，一致同意采購以上兩項物品。會議認為本采購案必須嚴格按照公司相關采購流程規(guī)范操作，并要求在充分詢價、貨比三家的前提下確定采購商家，完成次采購案。
采購清單：
1.辦公座椅一批：卡座4套，椅子11把；
2.投影設備一套：投影儀一臺、移動支架一副；
決議：
采購辦公座椅一批，投影設備一套，有綜合辦詢價采購。
與會人員簽字：xx
市場營銷會議紀要經(jīng)典范文3篇（擴展6）
——半年度會議紀要經(jīng)典范文3篇
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇十八
一、會議聽取了2019年公司第四批工程建設項目施工招標評標專家組組長關于評標工作的情況匯報，根據(jù)評標專家組提交的綜合評標報告，作出定標決議。
1、甘塘(都勻西)220kv變電工程中標單位為貴州電力建設第一工程公司。
2、220kv甕安變輸變電擴建變電工程(含福泉500kv變220kv甕安間隔擴建)中標單位為貴州送變電工程公司。
3、孫家壩變擴建3個220kv間隔工程中標單位為貴州天能電力建設有限公司。
4、220kv翁郎變電站新建工程中標單位為葛洲壩集團電力有限責任公司。
15、大龍變、萬山變各擴建1個110kv間隔工程因所有投標報價均超出有效范圍，招標失敗，重新開展該項目的招標工作。
16、黔西220kv變～林泉110kv變?、⒒?10kv線路工程(含opgw和110kv林泉變間隔擴建工程)中標單位為貴州天能電力建設有限公司。
17、黔西220kv變～城東110kv變?、⒒?10kv線路工程(含opgw)、黔西220kv變～太來110kv變110kv線路工程(含opgw和110kv太來變間隔擴建工程)等四條110kv線路工程中標單位為貴州電力建設第二工程公司，價格降為1469萬元。
18、畢節(jié)220kv變～頭步橋變110kv線路工程中標單位為貴州電力建設第一工程公司。
19、畢節(jié)清水鋪110kv變～大屯110kv變110kv線路工程(含opgw)中標單位為貴州電力建設第一工程公司。
20、110kv普平i回π接木崗變(含opgw)中標單位為六盤水拓源集團興盛源電力工程有限公司。
21、普定變—織金變光纖通信工程(含織金變光傳輸設備、通信電源安裝)中標單位為貴州送變電工程公司。
二、會議聽取了2019年公司第四批工程建設項目施工監(jiān)理招標評標專家組組長關于評標工作的情況匯報，根據(jù)評標專家組提交的綜合評標報告，作出定標決議。
1、甘塘(都勻西)220kv變電工程中標單位為貴州電力工程建設監(jiān)理公司。
2、220kv甕安變輸變電擴建變電工程(含福泉500kv變220kv甕安間隔擴建)中標單位為貴州電力工程建設監(jiān)理公司。
3、孫家壩變擴建3個220kv間隔工程中標單位為貴州電力工程建設監(jiān)理公司。
4、220kv翁郎變電站新建工程中標單位為貴州電力工程建設監(jiān)理公司。
5、220kv趙斯變電站新建工程中標單位為貴州電力工程建設監(jiān)理公司。
6、甘塘(都勻西)220kv輸電線路工程(含甘塘-都勻變opgw：12km)中標單位為貴州電力工程建設監(jiān)理公司。
7、220kv甕安變輸變電擴建線路工程(同步建設opgw)中標單位為貴州電力工程建設監(jiān)理公司。
8、凱里變～翁郎變i、ii回220kv線路工程(含opgw)中標單位為貴州電力工程建設監(jiān)理公司。
9、福泉變～凱里變i、ii回220kv線路改接入翁郎220kv變工程中標單位為貴州電力工程建設監(jiān)理公司。
10、昌明110kv變電工程中標單位為貴州電力工程建設監(jiān)理公司。
11、大龍、萬山變各擴建1個110kv間隔工程中標單位為貴州電力工程建設監(jiān)理公司。
12、昌明110kv輸電線路工程(含opgw)中標單位為貴州電力工程建設監(jiān)理公司。
13、大龍220kv變至萬山變110kv線路工程(含opgw)中標單位為貴州電力工程建設監(jiān)理公司。
14、黔西220kv變～林泉110kv變?、⒒?10kv線路工程(含opgw和110kv林泉變間隔擴建工程)中標單位為貴州電力工程建設監(jiān)理公司。
15、黔西220kv變～城東110kv變?、⒒?10kv線路工程(含opgw)、黔西220kv變～甘棠110kv變110kv線路工程、黔西220kv變～六級電站110kv線路工程黔西220kv變～太來110kv變110kv線路工程(含opgw和110kv太來變間隔擴建工程)中標單位為貴州電力工程建設監(jiān)理公司。
16、畢節(jié)220kv變～頭步橋變110kv線路工程(含opgw)中標單位為貴州電力工程建設監(jiān)理公司。
17、畢節(jié)清水鋪110kv變～大屯110kv變110kv線路工程中標單位為貴州電力工程建設監(jiān)理公司。
18、110kv普平i回π接木崗變(含opgw)中標單位為貴州電力工程建設監(jiān)理公司。
19、普定變—織金變光纖通信工程(含織金變光傳輸設備、通信電源安裝)中標單位為貴州電力工程建設監(jiān)理公司。
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇十九
時間：20xx年05月03日
地點：1246辦公室
參加人員：全體銷售
主持人員：張建剛（銷售副總）
會議記錄：蔡金鳳
紀要內容：總結4月份工作內容，分析現(xiàn)存問題，制定5月份工作計劃
本次銷售會議由張建剛（銷售副總）主持，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開始，各銷售人員就4月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：
1、關系要跟進
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、五月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇二十
又到了一年一度制訂培訓計劃的時間，在培訓正式實施前，如果能夠通盤考慮，制定出有計劃性的培訓方案，不僅能夠明確培訓目標，最為重要的是，合理的培訓計劃可以使培訓管理水平得以不斷提升。
一、方案編制說明
隨著公司產(chǎn)業(yè)結構調整，對員工隊伍的知識結構和整體素質提出了新的更高的要求，而這些問題制約了公司的發(fā)展速度。根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略，培訓部將通過培訓逐步調整員工知識結構，提高員工敬業(yè)精神，形成良好的職業(yè)道德，提高公司管理水平和員工綜合素質，這也是編制本培訓方案的出發(fā)點。
二、培訓需求調查與分析
為了使培訓方案具有針對性和可操作性，在制定方案前，培訓部認真進行了培訓需求調查，共發(fā)放調查問卷200份，收回有效問卷186份，有效率為93%，調查結果如下：
(一)對公司企業(yè)文化培訓的意見
(二)職位培訓(96%希望接受培訓)
(三)提高能力培訓(排名列前十位)
通過調查，了解到員工對企業(yè)文化、專業(yè)技能及管理能力的培訓較為關注，本著“干什么學什么，缺什么補什么”的原則，制訂本年度培訓方案。
三、培訓指導思想
1、工作即培訓
培訓的目的是通過“培訓——工作”的結合，使員工發(fā)生有益于公司發(fā)展的變化，提高工作能力，改變工作態(tài)度，改善工作績效，把員工培養(yǎng)成“企業(yè)人”，因此培訓主要在工作過程中進行。
2、經(jīng)理即培訓師
各級經(jīng)理均負有培訓下屬的職責，通過日常工作對員工進行有計劃的培訓，使員工具備工作必須的知識、技能、工作態(tài)度和解決問題的能力?！皩ο聦俚呐嘤柸绾巍睂⒆鳛閷Ω骷壗?jīng)理考核的重要內容之一。
四、培訓目標
1、滿足各級管理者和工作任務的需要
管理者管理技能、態(tài)度和綜合素質的提升，有利于提高工作任務完成的效率，增加公司經(jīng)營目標實現(xiàn)的可能性。
2、滿足員工需要
通過提高員工的崗位技能，員工增加工作信心，并且有動力在工作崗位上應用這一技能，從而促進部門目標的完成。
3、塑造公司的“學習文化”
形成一種公司學習的氛圍，保持公司的持續(xù)發(fā)展。
五、培訓原則(略)
六、培訓內容
根據(jù)參加培訓人員不同，分為：高級管理人員培訓、中層管理人員培訓、普通員工培訓和新員工崗前培訓。
(一)高級管理人員培訓
高級管理人員應具備廣闊的視野，正確把握社會、經(jīng)濟形勢，熟悉公司內外部各種影響因素。因此高級管理人員培訓重點是提高從全局進行評價、決策的能力以及組織、駕馭和培養(yǎng)后續(xù)人才的能力。培訓方式有以下幾種：
參加各種高級研修班、研討會，由培訓部提供相關資訊，或由高級管理人員提出，培訓部
組織;
通過讀書與專題案例討論相結合的方式，了解行業(yè)動態(tài)，及時溝通信息，提高分析問題、
解決問題的能力;
根據(jù)工作需要，進行企業(yè)間高層互訪;
赴美國、加拿大、印度考察同類企業(yè)。
(二)中層管理人員培訓
中層管理人員的培訓重點在于管理者能力的開發(fā)，通過培訓，激發(fā)經(jīng)理級員工的個人潛能，增強團隊活力、凝聚力和創(chuàng)造力，使中層管理者加深對現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的理解，了解企業(yè)內外部的形勢，樹立長遠發(fā)展的觀點，提高中層管理者的計劃、執(zhí)行能力。培訓方式有以下幾種：
1、選擇內訓或外出參加公開課方式，總部中層經(jīng)理、各下屬單位總經(jīng)理班子成員參加，旨在
提高各級經(jīng)理的人力資源管理技能;
2、通過集中討論與自學相結合的方式，掌握新資訊，了解行業(yè)動態(tài);
3、部門經(jīng)理負責對下屬提供學習和管理的機會，有助于在職位出現(xiàn)空缺時，能有訓練有素、
熟悉業(yè)務的人員頂替，避免產(chǎn)生人才短缺問題。
(三)普通員工培訓
員工培訓重點在提高專業(yè)技能，領悟公司經(jīng)營管理理念，提高工作的主動性和積極性。員工技能培訓由所在部門經(jīng)理制定計劃，并負責組織實施，培訓部備案。培訓方式有以下幾種：
4、全體員工參加公司企業(yè)文化培訓;
5、采用內訓與光盤結合的形式，每個系列安排兩期，員工可根據(jù)工作安排，自行選擇觀看時間，培訓部組織和跟蹤考核;
6、充分利用公司期刊室，員工自主學習，在規(guī)定的時間內，員工自己安排學習進度，每人每年必讀2本以上與工作相關的書籍或雜志，寫兩篇讀書心得。
(四)新員工崗前培訓
新員工崗前培訓主要針對公司新接收的大中專畢業(yè)生、社會招聘人員，內容為公司級培訓，之后由所在各單位進行二級培訓，所在部門或生產(chǎn)車間進行三級培訓。
對新招聘員工的培訓，采用課堂學習(5天)與戶外體驗式培訓(2天)相結合的方式，使新員工逐步認識公司，加深對公司企業(yè)文化的理解，獲得新感覺、新動力。
七、培訓的管理(略)
八、培訓效果評估
培訓本身是一個不斷發(fā)展的實踐過程，因此培訓效果的體現(xiàn)是一個動態(tài)過程，對受訓人應進行動態(tài)評估。
培訓評估步驟：
(一)受訓人員的反應
在培訓結束后，向受訓人員發(fā)放《員工受訓意見調查表》，了解受訓人員對培訓的反應及通過培訓有哪些收獲。主要包括：①對課程內容設計的反應;②對教材內容、質量的反應;③對培訓組織的反應;④培訓所學的知識和技能是否能在將來的工作得到應用，收益如何。
(二)受訓人員對知識、技能的掌握
評估受訓人員培訓后，是否掌握了知識、技能，通過培訓前后考試成績的比較，或要求受訓人員在一定時間內提交一份培訓心得，評價培訓效果。
(三)受訓人員對知識、技能的應用以及行為和業(yè)績的改善
由于培訓效果有的并不能立即顯示出來，因此對知識、技能的應用以及行為和業(yè)績的評價需要工作一段時間后進行，采用觀察、考核等方法，直接領導觀察日常工作，由受訓人員給出工作中培訓結果運用實例，來證明實踐了培訓內容，直接領導考核，如果沒有實踐，要求受訓人提出改進方法，繼續(xù)實踐，反復應用，通過行動-總結-行動-總結，達成培訓效果。
(四)培訓為公司帶來的影響和回報
對培訓進行綜合評價，包括工作質量是否提高、費用是否節(jié)約、利潤是否增長等。
九、培訓收益
1、建立員工自主學習機制
員工建立起主動學習意識，而不是被動地聽從企業(yè)的安排;在滿足工作需要的前提下，員工的學習愿望得到最大限度的滿足。另外，學習成果必須全員分享，參加外訓的員工回來后，應將培訓內容與每一位感興趣的員工分享。
2、鞏固培訓效果，提升公司業(yè)績
培訓不是目的，而是手段，不是消費，而是投資，通過培訓獲取持續(xù)改善，進而提升公司績效。
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇二十一
會議時間： 年 月 日
會議地點：
xxxx年12月10日上午在公司總經(jīng)理辦公室召開會議，會議由總經(jīng)理主持，公司分管副總、客服經(jīng)理、工程部主管、保安主管、保潔部、辦公室負責人參加了會議，會議就日常工作事項進行了安排部署?，F(xiàn)紀要如下：
1、由慕主管負責聯(lián)系外圍攝像設備的安裝；
2、由石經(jīng)理負責聯(lián)系取回地下室門鎖鑰匙工作；
3、通知金廈工程部盡快打掃地下室、機房衛(wèi)生，并對各個機房門進行編號；
4、督促金廈工程部盡快安裝水被子；
5、配電室、水泵房等重地巡視，完善記錄；
6、石經(jīng)理負責召集工程部人員開會，工作分配責任到人；
7、由工程部牽頭、保安部協(xié)作，檢查業(yè)主家未關窗戶的盡快關閉，防止管道凍裂；
8、工程部負責在12月15日之前統(tǒng)計地下室空置隔間；
9、地下室燈光建議重新調整；
10、統(tǒng)計工程上存在的遺留問題，以書面形式上報到辦公室。
1、收取水電費時，在票據(jù)上注明代收；
2、退暖氣費時扣除已用暖氣費并寫相關證明材料；
1、工作安排：
①保安巡邏必須到位，加強與派出所、警務室的聯(lián)系；
②監(jiān)督電梯攝像頭安裝。
2、存在的問題：
①擋車石亂搬亂放、不整齊；
②小區(qū)安全隱患較多；
③防止火災發(fā)生，尤其是禮炮燃放。
1、加強監(jiān)管，必須保持垃圾及時清理；
2、加強裝修監(jiān)管工作；
3、地下室衛(wèi)生打掃，及保潔區(qū)域劃分。
1、辦公室將小區(qū)內所有存在的問題以書面形式在周五前上報；
2、辦公室將每次會議紀要送至各部門，并在下次會議時匯報落實情況；
3、辦公室隨時上報人員變動情況；
4、制作地下室機房門編號標識及電源箱、配電室安全警示標識。
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇二十二
20xx年4月15日上午，鎮(zhèn)*鎮(zhèn)長xxx在鎮(zhèn)*三樓會議室主持召開一季度安全 生產(chǎn)工作會議，鎮(zhèn)安委會成員參加了會議，會議傳達了縣近期召開的安全生產(chǎn)工作會議精神，分別聽取了派出所、供電所及地質災害防治、防汛、等工作安全生產(chǎn)責任人的安全生產(chǎn)工作情況匯報，會議通報了20xx年全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作情況，并對20xx年安全生產(chǎn)工作進行了研究部署。現(xiàn)將會議紀要如下：
20xx年，在全鎮(zhèn)安委會成員單位共同努力下，我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)總體保持*穩(wěn)態(tài)勢。20xx年1-3月，我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)形勢總體*穩(wěn)。但安全生產(chǎn)基礎還比較薄弱，特別是相關業(yè)主的安全生產(chǎn)主體責任意識淡雹個別業(yè)主安全生產(chǎn)意識不強、道路交通安全隱患較為嚴重等，會議通報了4月10日晚，xx綜合加工廠發(fā)生死亡一人的安全生產(chǎn)事故，要求各相關責任單位、責任人務必重視，加強督促，狠抓整改措施落實到位，有效防范重特大事故。
各責任單位、責任人務必提高認識，增強責任;要經(jīng)常全面檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題;要狠抓督促整改，消除隱患;要加強協(xié)作，齊抓共管，確實扎實抓好當前安全生產(chǎn)各項工作，創(chuàng)建安全穩(wěn)定和諧大洛。
各相關責任單位、責任人要嚴格按照上級關于安全生產(chǎn)工作的部署和要求，結合工作實際和責任范圍的實際情況，認真、扎實地抓好當前的安全生產(chǎn)工作。
1、強化宣傳培訓。
要結合安全生產(chǎn)月活動，組織各生產(chǎn)企業(yè)開展一次特崗人員必須持證上崗、生產(chǎn)過程必須嚴格執(zhí)行和遵守安全生產(chǎn)法律法規(guī)政策的宣傳教育和技能培訓，樹立“生產(chǎn)必須安全，安全才能生產(chǎn)”、“安全是最大的效益”意識;各村要配合派出所開展一次全面的道路交通安全教育、整治活動。
2、強化責任，明確工作目標，狠抓安全生產(chǎn)責任制落實。
牢固樹立發(fā)展是第一要務安全是第一責任的理念，在思想上重視安全生產(chǎn)，在行動上自覺抓好安全生產(chǎn)。參照縣*下達的控制指標，年初我鎮(zhèn)制訂了切實可行的安全生產(chǎn)責任目標，與各村委會、相關部門、企業(yè)簽訂了安全生產(chǎn)目標責任書，層層落實安全生產(chǎn)責任制，真正做了明確責任、責任到人、嚴格管理，真正使責任落到實處。
3、要持續(xù)深入排查治理隱患，抓好重點行業(yè)領域安全生產(chǎn)監(jiān)管。
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇二十三
i背景
經(jīng)過拓展市場，盛科公司生產(chǎn)規(guī)模擴大、產(chǎn)品質量提高、品牌產(chǎn)品逐步形成，公司知名度進一步得到提高，已經(jīng)進入規(guī)模企業(yè)行列。在大好形勢下，應進一步加強和提升銷售工作。
ii時間、地點、主持人
會議時間：xx年3月17日上午9時
會議地點：公司小會議室
主持人：莫加球
iii與會者
iv會議內容、要求
莫董事長在說明召開銷售工作會議的重要性和必要性后，強調了四個方面的問題。
一、開拓市場必須主動出擊
關于柳機產(chǎn)品市場份額，我們的思路是占全部產(chǎn)品的30%，但從目前的份額構成看，柳機占到50%，說明我們在市場開拓方面仍需努力。
只依靠柳機是不行的，必須有自己的產(chǎn)品、自己的市場。目前許多同行停產(chǎn)，而我們沒有停，還有許多新的產(chǎn)品在充實生產(chǎn)，說明我們已經(jīng)意識到開拓市場的重要性，但從發(fā)展的角度看，市場開拓還要加強主動出擊的積極性。
二、開拓市場的原則和方向
我們目前具有規(guī)模且較為穩(wěn)定的市場是柳機和內特兩家，這很不夠，必須爭取到8—10家才行。市場調查對公司發(fā)展很重要，必須做到吃著碗里，看著鍋里，瞄著市場，這樣才能保持長勝不衰。
今后努力的方向：
1、產(chǎn)品說明書市場還要拓展，除柳機以外，還要拓展柳汽等大企業(yè)。
2、恭城、柳城、融安的水果箱市場。
3、三江、羅城和市內的的食品包裝市場。
三、切實抓好產(chǎn)品質量和服務質量
最近，機頂盒包裝盒出了一點小問題，我們已經(jīng)采取措施解決了，我們還要繼續(xù)努力保證產(chǎn)品質量不出問題。在售后服務方面，要在抓好服務質量的同時還要消除過于保守的思想，要讓客戶知道我們的銷售措施，要多渠道的采集信息，抓住市場機遇。
四、要注意的幾個方面
1、必須養(yǎng)成與客戶簽訂銷售產(chǎn)品合同的習慣，即使客戶一時有想法，也要做好解釋、說服工作。銷售合同中要標明價格、運費、付款方式和雙方約定的事項等。在執(zhí)行合同中因運輸、破損造成的價格、數(shù)量差額，必須書面報告董事長，在董事長審批后由財務執(zhí)行辦理。
2、切實抓好資金回籠，公司遷建項目已經(jīng)動工，需要資金投入，貨款回籠不及時，會間接影響工程施工。
3、庫房管理還要進一步提升，最近從柳機要了一些物資進出的單據(jù)回來，可參照學習別人的先進管理方法。
4、銷售人員人手不足，其他管理人員可協(xié)助，共同做好工作，今后做大了，銷售可逐步向承包制過渡。
與會人員在聽了莫董事長的工作指示后，就如何進一步做好銷售工作及相關的管理工作提出了許多建設性的意見和建議，并對今后的工作充滿了信心。
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇二十四
x年x月x日
xxx
xxx
xxx
數(shù)據(jù)分析
1、上周四表相關數(shù)據(jù)：略
客戶戰(zhàn)勝分析：車輛外觀、大小、配置在目前城市sun市場和價格上相比有不錯的優(yōu)越性。
客戶戰(zhàn)敗分析：大部分客戶主要還是考慮品牌不夠響亮。
話術研討：
2、區(qū)域銷售經(jīng)理總結：(只需總結出席經(jīng)銷商業(yè)務情況)
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇二十五
時間： 年 4 月 12 日 15:30-17:00
參會人員：公司董事長、總經(jīng)理常懷春先生，副董事長、副總經(jīng)理董巖先生，董事、副總經(jīng)理、財務負責人高景宏先生，董事會秘書高文軍先生在業(yè)績說明會上，關于投資者重點關注的問題及公司管理層的解答要點如下：
1、 請問公司管理層認為當前公司面臨的最大壓力和挑戰(zhàn)是什么?
答：企業(yè)面臨的最大壓力和挑戰(zhàn)就是公司的發(fā)展問題，如何提高企業(yè)核心競爭力、做強做優(yōu)企業(yè)是華魯恒升始終追求的目標，公司將正確把握發(fā)展方向，推動技術創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)，加快產(chǎn)業(yè)延伸和拓展，推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
2、目前環(huán)保壓力越來越大，請問公司如何解決來自環(huán)保政策方面的風險?
答：做好環(huán)保工作是企業(yè)立足于社會的基礎。華魯恒升牢固樹立紅線意識和底線思維，不觸紅線，堅守底線，嚴格執(zhí)行環(huán)保政策法規(guī)，進一步增強全員環(huán)保意識，加大環(huán)保投入，通過技術進步、裝備改進和管理水平的提高，實現(xiàn)綠色發(fā)展、清潔生產(chǎn)。
3、請問公司采取什么措施維持股價?
答：股票價格受多種復雜因素影響，公司將努力做好生產(chǎn)經(jīng)營管理，加強與投資者的溝通，進一步提高公司透明度，希望能以優(yōu)良的經(jīng)營業(yè)績，給投資者帶來持續(xù)回報。
4、目前公司裝置是否滿負荷運行?
答：目前公司生產(chǎn)系統(tǒng)處于滿負荷運行狀態(tài)，并保持長周期穩(wěn)定運行。
5、 年效益是否會有所提高?
答： 年，公司將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，抓好大氮肥、碳一兩大平臺的協(xié)同優(yōu)化，確保高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，進一步降低成本，以內生動力彌補外部市場不足，同時發(fā)揮新項目投產(chǎn)效應，希望 年效益能維持在較高水平。
6、公司 年一季度經(jīng)營效益如何?
答：目前公司生產(chǎn)經(jīng)營良好，具體情況請關注公司將于 年 4 月 28 日披露的一季度報告。
7、公司是否有能力保證項目建設的順利進行?
答：公司具備很強的工程管理能力，擁有豐富的化解技術、建設和開車風險的經(jīng)驗。
同時，公司經(jīng)營性現(xiàn)金流充裕，融資能力強，有信心、有能力保證項目建設順利進行!
8、如何看待化工行業(yè)的發(fā)展趨勢?
答：化工行業(yè)正處在傳統(tǒng)動能日益弱化、新動能尚未完全形成的轉換時期，加強科技創(chuàng)新已經(jīng)成為形成競爭優(yōu)勢的重要手段?；ば袠I(yè)應以提質增效為中心，堅持創(chuàng)新驅動、綠色發(fā)展，著力改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大力培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，不斷提高企業(yè)的盈利能力、競爭能力和抗風險能力。
9、公司是否建立防止大股東及其附屬企業(yè)占用上市公司資金、侵害上市公司利益的長效機制?
答：公司不存在占用大股東資金的現(xiàn)象，也不存在大股東占用股份公司的資金、侵害上市公司利益的現(xiàn)象。公司已經(jīng)建立健全了防止大股東及其附屬企業(yè)占用上市公司資金、侵害上市公司利益的長效機制。
10、公司如何看待當前安全環(huán)保的形勢?
答：公司必須適應日趨嚴格的安全環(huán)保法規(guī)、標準，牢固樹立法治意識，強化紅線底線意識，將安全清潔生產(chǎn)提升到事關企業(yè)生存發(fā)展的首要位置，堅決打好固本強基攻堅戰(zhàn)，守好企業(yè)生命線。
11、公司如何看待產(chǎn)能過剩和去產(chǎn)能?
答：產(chǎn)能過剩和去產(chǎn)能對公司來說，既是挑戰(zhàn)也是機遇，市場競爭法則就是優(yōu)勝劣汰，有核心競爭力的公司才是市場的強者。
12、公司經(jīng)營業(yè)績不錯，為什么現(xiàn)金分紅水平這么低?
答：公司的利潤分配政策需要綜合考慮各種因素，既要考慮回報股東，也要考慮公司的長遠發(fā)展。公司現(xiàn)處于發(fā)展提升階段，項目建設持續(xù)進行，所有項目的投入需要資金的支撐，故資金需求量較大。我們會繼續(xù)努力，爭取實現(xiàn)更優(yōu)的業(yè)績，為股東創(chuàng)造持續(xù)的回報。
年度公司擬每 10 股派現(xiàn)金紅利 元(含稅)，同時以資本公積向全體股東每 10 股轉增 3 股，該分配方案有利于提升綜合競爭能力和持續(xù)盈利水平。
13、公司 50 萬噸/年乙二醇項目進展如何?公司未來發(fā)展重點是什么?預期那些產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)前景比較好，不存在產(chǎn)能嚴重過剩?答：目前，公司 50 萬噸/年乙二醇項目正有序推進，預計將在 20xx 年上半年投產(chǎn)。
公司未來發(fā)展以增強企業(yè)核心競爭力為目標，做強壯大企業(yè)，公司有信心做好每一種產(chǎn)品，使其成為公司新的增長點。
14、從公司 16 年年報中看到，16 年的研發(fā)費用 億左右，其中 億做了資本化處理，但在資產(chǎn)負債表中未看到對應資本化的項目，請問，資產(chǎn)負債表中的那個項目含了資本化的研發(fā)費用;另外，公司研發(fā)費用的主要構成有哪些?答：公司在項目建設過程中，以項目為紐帶，實施系統(tǒng)集成創(chuàng)新、技術引進消化吸收再創(chuàng)新、在線優(yōu)化創(chuàng)新。為確保在建項目能順利實施，并且在項目投產(chǎn)后盡快搶占行業(yè)領先地位，在項目實施前期，公司投入大量人力、物力、財力進行技術、裝置等研發(fā)活動。上述研發(fā)支出計入相應項目成本。
化工股份有限公司
年 4 月 13 日
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇二十六
一、20xx年9月14日，在成都召開的全國冷軋板帶生產(chǎn)技術交流會議期間，浙江創(chuàng)業(yè)薄板有限公司董事長葉壽田、總經(jīng)理葉壽喜、香港創(chuàng)志薄板(中山)有限公司董事長張錦彬、上海豐鋼精密冷軋薄板有限公司副總經(jīng)理王章欽、制造部經(jīng)理何之安、江蘇大力神鋼鐵有限公司董事長曹曉國、中國冶金冷軋行業(yè)專家、王德仁(教授級高工、原寶鋼冷軋廠副廠長、益昌薄板有限公司總工程師)、周積智(教授級高工、原中國金屬學會軋鋼學會秘書長)、張樹堂(教授級高工、原中國金屬學會軋鋼學會常務副理事長)、錢文君(教授級高工、原冶金設備設計研究總院軋鋼所副所長)、肖治維(教授級高工、原冶金部科技司軋鋼處處長)、宋加(教授級高工、原北京鋼鐵設計研究總院總設計師)、冷軋專業(yè)人士、黃志鳳(工程師)、黃志兆(工程師)就鄭州拓普軋制技術有限公司(以下簡稱拓普公司)制造、銷售劣質軋機的嚴重事件進行座談。
據(jù)各受害企業(yè)反映，拓普xgk-ld1400二十輥軋機在調試運行過程中，存在如下重大缺陷：
(1) 軋輥嚴重竄動，燒毀大量軸承，背襯輥損壞嚴重;
(2) 主軋機電機選型錯誤，軋鋼時嚴重過載，造成燒毀馬達、斷帶、損壞輥系等惡性事故;
(3) 輥系嚴重漏油，不僅每天大量損失昂貴的油品，而且污染環(huán)境;
(4) 卷取機張力不穩(wěn)定，主軸斷裂;
(5) 缺少合同規(guī)定的設備功能，如液壓agc、抽動輥不能抽動，低壓補償裝置未調試;
(6) 開卷機、左右卷取機、剪刀、側厚儀、測速儀、除油輥、快速換輥裝置等質量低劣，經(jīng)常損壞，事故不斷;
(7) 道次壓下量小，速度低;
(8) 產(chǎn)量低、板形差。
由于上述原因以及拓普公司交付的設備沒有產(chǎn)品合格證，以次充好、粗制濫造，隨意更改指定制造廠家，以其它設備假冒進口優(yōu)質設備;加之拓普公司不提供關鍵圖紙、設備參數(shù)、工藝參數(shù)和電氣資料，致使設備安裝后，調試工作無法進行，維修工作無法開展，試軋產(chǎn)品質量極差，出現(xiàn)無規(guī)律的單邊浪、雙邊浪、復合浪，產(chǎn)品達不到標準要求，造成大量廢品，致使廠家蒙受巨大經(jīng)濟損失。
目前，香港創(chuàng)志薄板(中山)有限公司、上海豐鋼精密冷軋薄板有限公司都因此而全面停產(chǎn)。
根據(jù)各企業(yè)就xgk-ld1400 二十輥軋機安裝、使用中存在問題的反映以及國家冶金重型機械質量監(jiān)督檢驗中心為香港創(chuàng)志薄板(中山)有限公司出具的《檢驗報告》，行業(yè)專家初步分析認定：
1. xgk-ld1400 二十輥軋機違背軋機設計的基本原則
xgk-ld1400 二十輥軋機采用鄭紅專金獎專利“二維控制撓曲度的軋機”(專利號)，將二十輥軋機最外層支撐輥(背襯輥)浮動在軋輥座上，造成輥系在軋制過程中不穩(wěn)定，因為在軋制時的水平分力隨軋制方向的改變而變化，這樣就造成可逆軋制時，輥系隨軋制方向而浮動，始終處于不穩(wěn)定狀態(tài)。
xgk-ld1400 二十輥軋機采用的設計理念，使其結構分解為數(shù)十個部件，破壞了輥系的整體性，最終結果導致輥系剛度很差，這樣的軋機在生產(chǎn)當中板帶會產(chǎn)生無規(guī)則的浪形，既無法控制，也不能調整。
如果機架、輥系加工不能滿足理論精度的水平，甚至可能出現(xiàn)四組背襯輥軸線不平行等問題，導致軋輥軸向竄動、板形不規(guī)律波動、只能維持低速軋制，若提升軋制速度極易產(chǎn)生斷帶、跑偏等事故。
2. xgk-ld1400 二十輥軋機缺乏必要的板型調節(jié)手段
xgk-ld1400 二十輥軋機由于只有兩個固定的壓下支點，既無中間輥軸移調整板形裝置，又無背襯軸承分段調節(jié)手段，致使一套輥系與固定輥形和所能軋制的板寬相對固定。如果更換產(chǎn)品寬度規(guī)格，必須相應更換與其適應的固定輥系和固定輥形。
3. xgk-ld1400 二十輥軋機輥系設計不合理
xgk-ld1400二十輥軋機本應體現(xiàn)二十輥軋機小直徑工作輥、大壓縮率的優(yōu)勢，但是由于設計不當，如工作輥設計過大為φ96mm(應為φ60～65mm)，以致軋制力過大，而背襯輥直徑設計又偏小，為φ320/260mm(軸承φ260/220mm)，輥徑比選取不當(支撐輥徑/工作輥徑)，以致軸承受力大，造成軸承極易損壞，加上將背襯軸承改為專利的背襯輥，背襯輥的軸承潤滑系統(tǒng)設計不合理，進油孔徑與出油孔徑一樣大，且密封結構不合理，用大量密封膠封堵，使漏油嚴重形成污染和浪費。兩個相鄰背襯輥之間采用一套軸承支撐，而由于背襯輥外徑尺寸的加工精度無法絕對相同和中間輥磨削錐度(設定輥形)，造成的相鄰兩段背襯輥之間產(chǎn)生異步轉動，嚴重損毀(磨損或燒蝕)軸承和背襯輥，造成事故。
4. xgk-ld1400 二十輥軋機主電機選型配置錯誤
xgk-ld1400二十輥軋機主電機選型錯誤，按設計規(guī)范應按軋制力矩選取電機功率和速度，xgk-ld1400二十輥軋機選用4臺直流電機4×750kw(zks1-450-12型)串并聯(lián)傳動，且電機轉速0-1000rpm，只升壓無弱磁。每臺電機額定輸出力矩只有，4臺共，而軋制板寬1250m/m時力矩需，以致經(jīng)常發(fā)生過載跳閘現(xiàn)象，為此只能減小壓下量增加道次。相類似軋機從×1250m/m只需軋5-6道次，而xgk-ld1400 20輥軋機需軋8-9道次。為此只有更換軋機主變速箱，提高速比，增大輸出力矩，犧牲軋制速度和產(chǎn)量。
5. xgk-ld1400二十輥軋機自動化水平低下
xgk-ld1400二十輥軋機原設計有壓下agc(厚度自動控制)裝置，但都由于上述種種原因不能投入使用，以致軋制板形不良和厚度精度不良，成為難以克服的缺點。
綜上所述，拓普公司制造銷售的xgk-ld1400二十輥軋機存在上述五項本質性的嚴重錯誤，不具備多輥軋機的基本功能，其結果必然是不能正常運行、事故不斷，導致產(chǎn)能低、質量差、生產(chǎn)成本高，致使用戶企業(yè)嚴重虧損，甚至破產(chǎn)。
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇二十七
中鐵建（北京）物業(yè)管理有限公司長春分公司
會議紀要
（20xx年第2次）
類型：周例會
時間：20xx年1月11日（星期一）14：00
地點：會議室
主持：朱小紅 出席：楊東旭、王世剛、劉京豐、朱小紅、張德喜、吳國晶、陳 亮、房 明、吳
記錄：張 姣
議題：周例會
會議內容：
一、綜合管理部：
本周人事通報：在職81人，離職4人，面試8人。
上周工作總結：
1、綜合管理部日常運行應用表格下發(fā)；
2、集中采購各部門所需物品、入庫；
3、上報部門內控預算；
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇二十八
會議室
20xx年1月20日9：30～11：00
工程質量、工程進度、安全文明施工等問題。
甲方代表、項目經(jīng)理，項目副經(jīng)理，總工，總工長，質安員，監(jiān)理人員。
xxx
(一) 施工單位
項目副經(jīng)理：
1、本月工程質量概況：目前已完成砼澆筑樁從原材料到成孔、吊籠、砼澆筑，均嚴格履行報驗制度，上道工序驗收合格后才進行下道工序的施工。
2、本月進度計劃完成43條樁的砼澆筑，實際完成了35條。
3、進度保證措施：加強人員的調配，砼澆筑做到早上8：00開始至晚上12：00結束，延長施工時間。
4、安全施工:由于近期下雨，樁余土不能及時外運，部分地方堆土過高，將大力組織人員、車輛盡快把余土運出場外。
5、工程資料與施工進度基本做到同步。
6、需解決協(xié)調的問題：
下雨道路泥濘、濕滑，車輛無法通行，盡快完善道路問題。
1、e區(qū)與f區(qū)，c區(qū)與m區(qū)中間的臨時道路不通，材料、機械無法進場。
2、東方支路通往a區(qū)方向無路可通，a區(qū)所需的材料、機械無法進場。
3、東方之夢a～e區(qū)施工現(xiàn)場水電接口容量不足，問題已多次提出，至今未落實，影響下步施工。
4、新臨時辦公室臨時水電接口未接到位。
項目副經(jīng)理：
1、本月工程質量概況：東方詩韻9#、10#樓本月工作內容：成孔、鋼筋籠加工、吊裝，澆灌樁芯砼。
2、工程進度情況：
東方詩韻9#、10#樓抗滑樁于12月15日開始澆灌樁芯砼，9#樓于1月10日完成樁芯砼澆筑，10#樓于1月20日完成樁芯砼澆筑。
3、需協(xié)調的問題：
1)東方詩韻14#樓塔吊安裝后，由于臂長為55m，旋轉后將碰到原9#樓施工*面布置的塔吊塔身，不符合安全要求，請求其將塔吊臂長縮短10m以上，9#樓塔吊只能安裝在東三支路。
2)道路情況，下雨后要等二天路干后材料才可進場。
3)希望甲方在工地出口處設洗車場。
4)樁芯砼澆灌完后，需進行土方開挖，臨時辦公室須拆除，現(xiàn)要求甲方能解決辦公室的地點。
項目經(jīng)理黃勝銘：
1、本月工程完成情況
1)東方詩韻7#樓完成承臺砼澆筑。
2)東方詩韻8#樓1月13日完成樁芯砼澆筑。
3)東方詩韻15#樓上月12月30日全部完成樁芯砼澆筑，目前主要進行靜載和水*荷載試。
2、質量情況：質量情況較好。
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇二十九
時間：xx年x月x日下午三點半
地點：市公司前二樓小會議室
主持人：xx
參會人員：市公司紀檢辦xx
市公司財務部xx
市公司審計部xx
市公司企管部xx
市公司基建部xx
市公司總經(jīng)辦xx
xx市思行合一商貿(mào)有限公司xx
xx市多元計算機有限公司xx
xx市銳彬偉業(yè)商貿(mào)有限公司xx
會議內容：市公司電腦、打印機等辦公設備集中采購招標會議
根據(jù)市公司總經(jīng)理辦公室《物資設備采購招標申請表》，馬經(jīng)理和周經(jīng)理作了批示：“同意，按招標有關規(guī)定辦理”。依據(jù)《^v^招投標法》、集團公司及市公司招投標的有關規(guī)定，市公司基建部組織對該項目進行了招標，會議內容如下：
1、由三家投標單位分別介紹了自己單位的資質及主要業(yè)績，在會人員查看其相關資質證件。
xx市多元計算機有限公司，注冊資本：人民幣五十萬元整，一般經(jīng)營項目：計算機軟硬件產(chǎn)品、建材、礦山機電、通信產(chǎn)品、辦公自動化設備經(jīng)銷、維修；安防工程設計、施工(三級)；曾經(jīng)多次參與“市、縣、區(qū)”*采購中心招投標活動；
xx市思行合一商貿(mào)有限公司，注冊資本：人民幣一百萬元整，一般經(jīng)營項目：電子產(chǎn)品、文體用品及器材、辦公耗材、計算機及辦公設備、五金交電、建材、家俱、針紡織品、日用百貨銷售；計算機、辦公設備維修；計算機軟件開發(fā)及銷售；
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇三十
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5、(10分鐘)檢查上次會議紀要中推進計劃的實施情況，在紀要中記錄完成情況和繼續(xù)推進計劃(認真執(zhí)行此項是確保會議沒有白開的關鍵點)；
如期完成的必須記錄備忘；
未如期完成的應記錄延誤原因和新的計劃以便繼續(xù)推進；
未如期完成且無提前書面知會者，主持人有權處以￥50～￥500罰款。
6議程
(30分鐘)月度考核數(shù)據(jù)分析：以上月的《直營區(qū)域月度考核數(shù)據(jù)分析表》為基礎；
主持人簡要分析上月中區(qū)月度考核數(shù)據(jù)的情況，務必要借鑒兄弟中區(qū)的經(jīng)驗和教訓，同時激發(fā)本中區(qū)的集體榮譽感和橫向良性競爭意識；
主持人引導中區(qū)內每項的冠軍分析奪冠的關鍵原因(必須紀要中記錄)；
主持人引導中區(qū)內每項的末名分析墊底原因同時要求其給出改進計劃(必須紀要中記錄并在下次例會中跟蹤)；
(15分鐘)各個小區(qū)過去一個月公司重點項目的完成或推進情況?
完成或推進情況(可量化的必須量化)；
存在什么問題?
采取什么解決方案及后期推進計劃如何?；
兄弟小區(qū)建議。
(15分鐘)案例分享(案例必須是有談論意義的)：請各個小區(qū)充分準備(由中區(qū)主管指定3個案例，每個約5分鐘)，可以是已經(jīng)解決掉的問題，也可以是還沒有解決的問題。按照如下要點整理紀要(以跑店為案例)：
問題的現(xiàn)象描述：如某店面意外關門了；
原因分析：如風險意識不足，平時缺乏對該店面經(jīng)營狀況的調查了解；
解決方案：如a盡全力通過各種方式(集思廣益)尋找店主，并拿回貨架和產(chǎn)品或結回貨款；b立即加強對其它店面的經(jīng)營狀況調查并及時進行風險評估后采取相應策略(調整拜訪頻率?押金?部分撤貨?撤店?)
兄弟小區(qū)的建議。
(5分鐘)休息
(20分鐘)中區(qū)主管點評及培訓
中區(qū)主管對上月工作中存在的亮點和問題進行逐一提醒、要求和點評，對于需要改進的必須限時達標并在下次例會跟進；
制度培訓：中區(qū)主管針對公司新發(fā)布和更新的相關制度進行宣貫和培訓，通過對培訓要點抽查提問的方式檢驗培訓效果，如抽查不合格，應補充培訓直至抽查合格為止；
針對性強化培訓：中區(qū)主管針對各小區(qū)在日常工作中出現(xiàn)的問題進行強化培訓，提出改進要求的同時限時改進(需在紀要中記錄)。
(20分鐘)合理化建議討論：員工針對工作中存在的客觀問題提出改進建議，注意如下：
合理化建議是員工遇到困難或問題后經(jīng)過自身的堅持努力尋找到或思考出可行的解決方案最終以書面的形式提出的一種極具價值的行為；
嚴禁抱怨和發(fā)牢騷，我們需要的不是問題，而是解決問題的建議和方案，如果你還沒想好解決方案，建議不要隨意開口；
請遵循公司的文化和理念，按照如下要點提出你的建議：
問題描述；
原因分析；
具體建議(必須是可實施的具體方案)。
大家可以將自己對合理化建議的看法和意見貢獻出來，供提出人參考；
建議提出人在總結大家的反饋后根據(jù)公司相關流程將合理化建議發(fā)送給行政文員；
合理化建議一旦被采納，建議人將得到通報表揚和不低于￥100元的獎金(酌情決定具體額度)，同時提出有效合理化建議的記錄將成為人力資源評估的重要依據(jù)。
7下次例會的時間：xx年xx月xx日
8其它備忘
提請獎勵
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇
2010年2月26日下午，市*副秘書長郭惠良在市行政辦事中心16樓b會議室主持召開協(xié)調會，研究討論來料加工企業(yè)轉三資企業(yè)過程中的稅務問題，市外經(jīng)貿(mào)局、國稅局、地稅局等單位有關負責參加了會議。現(xiàn)紀要如下：
(一)會議明確，如果來料加工企業(yè)的全部資產(chǎn)(含已解除監(jiān)管的不作價設備)、債權債務及勞動力均由新成立的三資企業(yè)承接，并持有市外經(jīng)貿(mào)局出具的注明來料加工企業(yè)就地轉三資企業(yè)的批文或《東莞市來料加工企業(yè)就地轉三資企業(yè)補辦備案登記表》，可根據(jù)《國家^v^關于轉讓企業(yè)全部產(chǎn)權不征收增值稅問題的批復》(國稅函〔2002〕420號)的規(guī)定不征收增值稅，不得開具增值稅專用發(fā)票和普通銷售發(fā)票。會議提出，按此方式轉讓的設備經(jīng)有資質的機構評估核定價值后作為資本溢價，計入資本公積。
(二)會議明確，來料加工企業(yè)處置其不屬于第(一)款規(guī)定并于2008年12月31日前購進的生產(chǎn)設備，可根據(jù)《關于部分貨物適用增值稅低稅率和簡易征收辦法征收增值稅政策的通知》(財稅〔2009〕9號)的規(guī)定，屬一般納稅人的按4%征收率減半征收增值稅，開具普通發(fā)票;屬小規(guī)模納稅人的減按2%征收率征收增值稅，開具普通發(fā)票。
會議明確，來料加工企業(yè)轉讓已解除海關監(jiān)管的.設備，按設備轉讓交易價格與海關報關單價格差額的25%單獨計算繳納企業(yè)所得稅;若轉讓交易價格低于海關報關單價格，則該項交易免征企業(yè)所得稅。
(三)來料加工企業(yè)銷售自己使用過的固定資產(chǎn)，亦可按銷售普通貨物處理，按增值稅的適用稅率或征收率計算應納增值稅。一般納稅人按17%稅率計算增值稅銷項稅額，可以開具增值稅專用發(fā)票;小規(guī)模納稅人按3%征收率計征增值稅，可由稅務機關代^v^。購貨方取得的增值稅專用發(fā)票上注明增值稅額可以從銷項稅額中抵扣。
會議明確，來料加工企業(yè)轉為三資企業(yè)后，三資企業(yè)可經(jīng)營來料加工、進料加工和一般貿(mào)易;稅務部門將嚴格按照查賬方式征收企業(yè)有關稅款。
會議要求，轉制后的三資企業(yè)應遵循誠實守信的原則，按照市場獨立交易原則開展生產(chǎn)經(jīng)營，依法申報納稅。
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇
根據(jù)*黨委年度工作要點和進度為進一步加強黨支部的建設，充分發(fā)揮支部的保證作用和黨員在學風建設和文明修身等學習生活中的先鋒模范作用，帶領支部所屬班級同學健康成長成才，以優(yōu)良的學風，優(yōu)異的成績，嚴明的紀律，良好的生活習慣和作風的實際行動迎接建黨九十周年和辛亥革命100周年等重大事件，作出本年度支部工作計劃：
一、指導思想：圍繞院黨委工作中心，進一步以^v^理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹精神，以精神為指引，認真組織開展科學發(fā)展觀學習與實踐活動，進一步加強黨員隊伍、積極分子隊伍建設，認真抓好支部自身建設，發(fā)揮學生黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。加強黨員的入黨后教育和管理，強化黨員意識，建立一支數(shù)量、質量內在統(tǒng)一的黨員隊伍，為更好地構建和諧校園，促進學院發(fā)展提供強有力的思想保證和組織保證。
二、一進一步重視對黨員的教育，加強支部的思想建設
1、加強對支部黨員和群眾(其他同學)關于學風建設和文明修身活動的重要性和必然性的宣傳教育，使活動成為每個同學的自覺行動，黨員成為其他同學的楷模和榜樣。
2、進一步深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，并把創(chuàng)先爭優(yōu)活動與學風建設和文明修身活動緊密結合起來，認真搞好支部和黨員的公開承諾，并做到言必行，行必果。
3、支部成員在學生黨支部的帶領下認真學習^v^理論、“三個代表”重要思想、《中國^v^章程》以及黨的文件與有關會議精神,
5、以黨小組為主，組織黨員和入黨積極分子進行理論學習，認真學習黨章和^v^、政協(xié)兩會精神，進一步了解掌握黨的基本知識和形勢政策。
6、積極組織入黨積極分子培訓，承辦?期積極分子培訓班分黨校，配合校黨委組織部，嚴格落實黨團工作室制度，規(guī)范發(fā)展黨員社區(qū)考察程序，讓更多的有意愿加入^v^員的團員青年早日跨入黨組織的大門。二、認真做好黨員的發(fā)展和轉正工作，切實加強支部的組織建設
1、認真做好黨員的發(fā)展工作，確保發(fā)展黨員的質量，計劃上半年和下半年各發(fā)展一次，每次發(fā)展?名黨員，在發(fā)展工作中，尤其要重視做好培養(yǎng)考察工作，并做好發(fā)展工作符合程序，手續(xù)完備，材料規(guī)范，質量保證。同時要進一步加強對預備黨員的教育考察，及時認真做好預備黨員的轉正工作。
2、讓黨組織生活做明主制原則，每年支部要開一次交心通氣會，黨員每年至少過一次組織生活會。通氣會和組織生活會要開展相互學習，批評與自我批評，已達到發(fā)揚成績，克服缺點錯誤之目的。凡屬大的問題必須經(jīng)過支委會或支部大會討論，充分發(fā)揮黨內民主。
3、黨員要自覺按規(guī)定交納黨費，積極參加黨的活動，認真完成黨所分配和交給的任務，增強黨的組織觀念。
三、加強支部的制度和作風建設
1、每年定期召開支部黨員大會，傳達學習和討論有關事宜，這些要作為支部的一項制度來實施。。
2、黨員，黨員幫困結對，黨員學長輔助計劃(傳，幫、帶)。佩戴黨員牌，爭做紅色領航員等新做法，同樣作為支部的制度來執(zhí)行，落實。
3、大學實事求是，理論聯(lián)系實際，增加聯(lián)系群眾批評與自我批評，言行一致，嚴以律己，互幫互助，創(chuàng)新創(chuàng)造作風，把黨的優(yōu)良傳統(tǒng)作風加以發(fā)揚光大。
四、加強支部工作宣傳力度，開展支部特色活動
1、充實黨團辦宣傳部工作隊伍,邀請經(jīng)驗豐富的校報記者或大學生記者團記者對黨團辦宣傳部人員進行培訓,提高新聞報道的質量,促進學生黨支部宣傳團隊實力的提升。
2、拓展宣傳途徑。在廣大同學特別是入黨積極分子大力宣傳黨建博客,吸引黨外同學瀏覽黨建博客。邀請校報記者對支部活動進行報道或者積極向校報投稿。
3、加強黨建帶團建工作,與團總支合作工作計劃,以學生黨支部名義組織一兩次大型思想政治教育活動工作計劃,以擴大學生黨支部在廣大同學中的影響力。
4、加大先進典型的宣傳力度,對于獲得優(yōu)秀學生黨員榮譽稱號的黨員,黨支部將以博客專題、先進事跡報告會等形式進行大力宣傳,擴大優(yōu)秀學生黨員在廣大同學中的知名度。
5、建立本支部的黨建博客，并對黨建博客進行合理的管理。進一步完善學生黨支部博客。加大宣傳力度,在廣大黨員、發(fā)展對象、入黨積極分子和新生中廣泛進行宣傳,提高博客的知名度,擴大影響力。加強博客的維護和管理力量,成立博客管理小組,專門負責博客的日常維護、上傳有關資料并實施日常監(jiān)控。
6.組織黨員進行一次外出學習。踐行黨的精神，謹記黨的誓言，堅定理想與信念，讓學習成為黨員生活中的一種風氣。
7、積極開展讀“紅色經(jīng)典”讀書活動,構建學習型黨組織。由學生黨員和入黨積極分子自主選擇紅色經(jīng)典書目,撰寫讀書心得,開展讀書交流會、報告會,并對讀書成果進行展示和評比。
8、組織一次^v^員入黨宣誓活動和協(xié)助學院開展黨員宣誓活動。每個月組織一次學生黨員觀看愛國主義影片活動。
9、理論與實踐相結合,將與團總支一起組織好學生暑期社會實踐活動,形成以學生黨員為骨干的社會實踐工作隊伍。
10、支部將加強對思想?yún)R報的檢查。思想?yún)R報由學生支部干部進行檢查。對優(yōu)秀者在博客發(fā)表,對不合格者要求重寫,予以通報,并記入考核記錄。
五、大力加強群眾性的思想政治工作
充分發(fā)揮黨員，學生干部的先鋒模范和引領作用，身教重于言教。黨員和干部在學習生活，工作遵守紀律等各方面要成為同學們的榜樣。凡要求同學們做到、做好黨員和干部首先要做到做好。尤其在學風建設，文明修身，遵紀守法等方面發(fā)揮示范和引領作用，總之，只要我們黨員和干部能及時的處處起先鋒模范作用和引領作用，就能影響周圍同學，影響一個班級，甚至更寬更廣，就能帶領同學們養(yǎng)成優(yōu)良的學風和文明之風，就能使同學們站著正確的方向上健康成長成才。
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇
為加強公司人事行政部工作的計劃性及量化時效性，人事行政部將結合公司整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向，參考公司20xx年相關能收集到的資料為基礎，制訂出人事行政部20xx年工作目標及計劃。
人事部20xx年度主要工作計劃和目標：
一、建立健全人事行政管理的各項規(guī)范及管理制度、員工手冊等
二、人力資源招聘與配置
三、員工培訓與開發(fā)
四、建立真正以人為本的企業(yè)文化
五、制訂對外具有競爭性，對內具有公平性的薪酬結構管理
六、完善員工福利與激勵機制
七、績效評價體系的完善與運行
八、人員流動與勞資關系
九、公司日常工作及后勤的管理
一、建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度、員工手冊完成時限：20xx年12月至20xx年2月份起草各類管理制度，20xx年2月抽出一星期時間每天下午14：00召集各部門主管研究討論，初稿訂下來后，報總經(jīng)理批準。春節(jié)放假開工時正式頒布。
二、人力資源招聘與配置
1、按人員配置及20xx年流動情況。分析評估各部門工作量，判斷其人員缺失數(shù)量。
2、人才儲備：為中層管理人員的補充做好準備。
1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：
通過評估確定招聘人員數(shù)量時，人事部需跟各部門進行深層次的溝通，確定應聘人員要求具備的素質、條件和潛質。
完成時限：20xx年12月至20xx年1月份，這段時間內可以單獨抽出一天，召集各部門主管討論確定。
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇
時間：x年4月12日下午2點
地點：xx市xx區(qū)高爾夫路號電纜股份有限公司一樓會議室
參會人員：公司董事長華先生，總經(jīng)理倪先生，財務總監(jiān)金錫根先生，董事會秘書楊烈生先生
會議主要內容如下：
1、公司x年第四季度利潤相比前三季度波動幅度較大，請分析相關原因
回答：公司x年第四季度利潤波動幅度較大，主要系以下幾點原因：
(1)x年四季度主要原材料銅和鋁的價格較三季度短時間內大幅上漲，導致公司x年四季度營業(yè)成本增加較大;
(2)公司全年相關費用一般于四季度結算較多，導致四季度管理費用、銷售費用相較于前三季度增加。
2、請問公司x年度現(xiàn)金分紅方案的制定依據(jù)
回答：公司x年度利潤分配預案擬以x年末總股本686,878,908股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利元(含稅)，不送紅股，不以公積金轉增股本，共派發(fā)現(xiàn)金紅利34,343,元。其中，現(xiàn)金分紅總數(shù)占合并報表中歸屬于上市公司股東的凈利潤的，符合《公司章程》、《未來三年(-)股東回報規(guī)劃》及《上海證券交易所上市公司現(xiàn)金分紅指引》等法律法規(guī)中規(guī)定的不低于20%的要求。
由于公司所處電纜行業(yè)的特點，普遍存在應收賬款回款周期長、存貨占款大致使現(xiàn)金流壓力大的特點。公司充分考慮對全體股東尤其是中小股東的回報，結合公司所處行業(yè)特點及當前發(fā)展現(xiàn)狀，并根據(jù)相關法律法規(guī)的規(guī)定制定了x年度利潤分配預案，目前該預案仍需公司x年年度股東大會審議通過。
公司在過去三年的分紅比例分別為：x年度利潤分配方案中總計派發(fā)現(xiàn)金紅利32,002,元，占當期合并報表中歸屬于上市公司股東的凈利潤的 %。20xx年度利潤分配方案中總計派發(fā)現(xiàn)金紅利42,670,元，占當期合并報表中歸屬于上市公司股東的凈利潤的，均符合《公司章程》、《未來三年(-)股東回報規(guī)劃》及《上海證券交易所上市公司現(xiàn)金分紅指引》等法律法規(guī)中規(guī)定的不低于20%的要求。
3、請問公司x年一季度銷售及利潤情況如何?
回答：公司x年一季度報告預約披露日期為x年4月29日，請及時關注公司披露的x年一季度報告。
4、請介紹公司再融資募投項目永特項目的進展情況
回答：永特電纜有限公司年產(chǎn)38,000km特種電纜生產(chǎn)基地項目目前建設進度正常，廠區(qū)主體結構接近完工，預計x年年底進入設備調試并試運行階段。
電纜股份有限公司
x年4月12日
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時間：20xx年1月10日下午3時
地點：董事長會議室
參會人員：柯董、楊總、陳總監(jiān)、鄭副總、鄭廠長及各相關部門負責人
主持人：陳華光
記錄人：柯品華
會議內容：
會議由柯董、楊總與生產(chǎn)部門、財務部門、經(jīng)營部門有關負責人進行發(fā)言、研究后紀要如下：
1、會議就去年各單位能耗情況做總結，合理安排今年用能事項。
2、探討20xx年的節(jié)能減排獎懲制度，并加快實施。
3、要求各部門繼續(xù)做好節(jié)能工作。
4、督促車間技術人員做好節(jié)能技術改造方案并上報。
最好，柯董事長強調：各部門要繼續(xù)加強節(jié)能減排工作，及時掌握生產(chǎn)運行情況，加強設備的維護、確保設備的正常和高效運行。
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為進一步規(guī)范學院內部管理，提升學院辦學水*，4月2日下午，學院召開內部控制專題工作會議。院長汪源浩、副院長姚明會、紀委*秦知恒，總務處、基礎部、監(jiān)察審計室及財務處負責人參加了會議。會議由汪源浩主持。
汪源浩傳達了*印發(fā)《行政事業(yè)單位內部控制規(guī)范(試行)》和《安徽省財政廳關于做好行政事業(yè)單位內部控制規(guī)范實施工作的通知》文件精神，帶領與會人員學習了單位內部控制的目標、應該遵守的原則以及風險評估和控制的方法和單位層面內部控制等內容，并從預算業(yè)務控制、收支業(yè)務控制、*采購業(yè)務控制、資產(chǎn)控制、建設項目控制和合同控制等6個方面對加強學院內部控制管理工作進行了分析。
與會人員就內部控制文件學習、高等職業(yè)院校內部控制實施辦法的研究以及成立內部控制領導小組和經(jīng)濟活動風險評估小組等問題展開討論。大家表示，建立學院內部監(jiān)督制度、加強部門協(xié)調、形成制衡機制是規(guī)范化管理的必然趨勢，是法治校園建設的必然要求。
汪源浩就學院近期內部控制工作進行強調：一是明確監(jiān)察審計室作為學院內部控制的職能部門；二是加強對內部控制的領導，成立內部控制領導小組和經(jīng)濟風險防控領導小組；三是進一步完善內部控制相關制度，力爭制度規(guī)范全覆蓋；四是做好相關審計檔案管理工作；五是加強改進建設項目管理，實行全過程控制。
市場營銷會議紀要經(jīng)典范文3篇（擴展3）
——有關會議紀要經(jīng)典范文
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會議由學術委員會主任何根海教授主持。參加會議的委員共計18人，因事請假3人，符合法定人數(shù)。本次會議五個議題全部順利完成，均達成一致意見，并形成決議，現(xiàn)紀要如下。
會議首先聽取了科研處關于此次院級各類項目申報及資格審查情況的匯報。此次上述各類院級人文項目申報在規(guī)定日期內，科研處共收到有效申請書57份，其中黨建項目8項，專門史重點學科項目3項。黨建項目由院組織部負責資格與形式審查，專門史重點學科項目則是按照有關規(guī)定申報和評審。此次院級自然項目共收到有效申請書25份。
會議還聽取了專家組關于項目評審推薦情況的匯報。6月13日，院紀委組織專家進行評審推薦。人文項目評審專家組由7名專家組成，自然項目評審專家組由5名專家組成。兩個專家組均采取主審專家負責制，然后共同評議并投票。專家組評審推薦至院學術委員會的結果是人文社科項目53項，自然項目22項。
會議充分肯定科研處和專家組所做的扎實有效的工作，并對以上項目進行了充分的審議和熱烈的討論，最后集體投票，票決出人文社科項目49項，其中重點19項；自然項目20項，其中重點11項。具體名單經(jīng)科研處公示無異議后下文。
會議聽取了科研處關于20xx年度院級研究中心項目申報及到期項目結項情況的匯報。本年度共收到24項項目申報項目書、14項結題申請材料，科研處、審計處聯(lián)合成立專家組進行了認真細致的審閱，專家組對部分申報項目提出了修改意見，并建議許信旺教授主持的項目變更主持人。專家組認為今年申報的24個項目立意新、有特色，建議全部予以立項；認為到期結題的14個項目材料充實，均達到了研究目標，建議全部予以結題。
會議充分肯定了專家組所做的工作，完全同意專家組的意見?？蒲刑庍€針對近年來研究中心項目經(jīng)費少，難以結題的情況，建議今后改為中心項目兩年申報一次，經(jīng)費由原來的每項3000元改為6000元。會議經(jīng)過討論，認為有利于科研管理，同意此項申請。
會議聽取了科研處關于成立我院社科聯(lián)組織情況的匯報。根據(jù)省社科聯(lián)的要求，為便于更好地聯(lián)系工作和提高工作成效，省社科聯(lián)要求省內各高校成立高校社科聯(lián)組織。自去年底以來，已有部分高校成立了高校社科聯(lián)。會議一致同意成立我校社科聯(lián)組織。并要求科研處拿出一套具體方案，提交院黨委研究決定。
鑒于人事變動原因，會議對學術委員會部分委員進行了調整。許信旺教授因調離我校，不再擔任院學術委員會委員；何根海教授因工作調整主動提出辭去院學術委員會主任請求。會議同意何根海教授辭去院學術委員會主任職務，推薦院長柳友榮教授擔任院學術委員會主任。
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5月9日，黨工委*、管委會主任張智勇主持召開黨工委會，安排部署5月份重點工作?，F(xiàn)紀要如下：
一、明確股份公司等單位工作匯報渠道。為全面掌握景區(qū)各項工作動態(tài)，在原分管領導不變的情況下，隆中股份公司工作由財務處魏霞同志匯報，古隆中文化研究工作由綜治辦張曉春同志匯報，廣德寺工作由隆中社區(qū)黃漢東同志匯報。
二、做好隆中社區(qū)各項工作。
1、5月底前理順隆中社區(qū)體制，市*或市民政局下發(fā)文件予以明確(責任領導：畢遠文，責任單位：招商與社會事業(yè)處)。
2、加強“兩委”班子建設，開展針對性、實戰(zhàn)性、技能性學習培訓，召開一次民主生活會(責任領導：畢遠文，責任單位：人力資源處、監(jiān)察室、招商與社會事業(yè)處)。
3、抓好防汛工作(責任領導：畢遠文，責任單位：招商與社會事業(yè)處、隆中社區(qū))。
4、做好群眾工作，確保5月20日前門景區(qū)進行土地*整(責任領導：畢遠文，責任單位：隆中社區(qū))。
三、做好黨風廉政建設、機關黨建、機關干部學習等工作。
1、5月底前，對原隆中居委會案件結案，對景區(qū)建設違規(guī)砍伐樹木案件結案或移交(責任人：桂文杰，責任單位：監(jiān)察室)。
2、制定黨風廉政建設宣傳月活動方案并組織實施(責任人：桂文杰，責任單位：監(jiān)察室)。
3、建立機關干部去向日公示制度(責任人：桂文杰，責任單位：監(jiān)察室)。
4、每月10日前向市考評辦報送上月管委會考評目標完成情況(責任人：桂文杰，責任單位：人力資源處)。
5、做好機關黨委年度工作述職(責任人：桂文杰，責任單位：人力資源處)。
6、組織機關干部學習風景名勝區(qū)發(fā)展中問題與對策的資料(責任人：張鋒，責任單位：人力資源處)。
四、做好城市管理工作。
1、在轄區(qū)范圍內深入宣傳《襄陽市中心城區(qū)村(居)民建房管理暫行辦法(襄陽市*令第28號)》(責任人：張鋒，責任單位：執(zhí)法大隊、隆中社區(qū))。
2、7月1日前完成靜態(tài)交通環(huán)境治理工作(責任人：張鋒，責任單位：執(zhí)法大隊)。
3、完成609菜市場擴建，爭取上半年驗收(責任人：張鋒，責任單位：招商與社會事業(yè)處、執(zhí)法大隊)。
五、做好融資、資產(chǎn)權證清查、合同解除、隆中股份公司公司化治理等相關工作。
1、5月底前完成市*、管委會關于門票特許經(jīng)營權質押審批手續(xù)(責任人：張鋒，責任單位：財務處)。
2、配合市審計部門做好管委會年度審計(責任人：張鋒，責任單位：財務處)。
3、包裝文化旅游項目，向上申報項目資金(責任人：張鋒，責任單位：招商與社會事業(yè)處)。
4、組織清查管委會資產(chǎn)權證狀況(責任人：張鋒，責任單位：財務處)。
5、6月10日前完成廣德寺土地、房產(chǎn)權證補辦手續(xù)(責任人：畢遠文，責任單位：規(guī)劃建設處)。
6、6月底前完成三國冷兵器項目合同解除(責任人：張鋒，責任單位：財務處)。
7、加強隆中股份公司公司化治理，理順股東、董事會、監(jiān)事會(責任人：張鋒，責任單位：隆中股份公司)。
六、加快推進隆中文化園項目建設。
1、演藝區(qū)：草廬劇場抓緊施工，中朝堰水庫防滲工程盡快動工，明確二次拆遷范圍，完成道路規(guī)劃設計方案，停車場6月開工建設。
2、核心景區(qū)：水系六大組團本月開工，*文物修繕工程力爭5月底前完成招標。
3、門景區(qū)：停車場、接待中心5月中旬動工建設，征遷工作抓緊進行。
4、規(guī)劃：積極協(xié)調門景區(qū)、演藝區(qū)選址意見書評審批復，村(居)民搬遷點選址、總規(guī)修編等工作。
5、土地：協(xié)調解決一期建設用地指標，溝通二期建設用地規(guī)劃調整，與城*司簽訂用地合作協(xié)議。
6、立項：協(xié)調市發(fā)改部門核準立項隆中文化園項目。以上工作時間節(jié)點、管委會責任領導、責任單位按照隆中文化園項目建設路線圖和任務分解表執(zhí)行。
7、做好施工現(xiàn)場的治安管理，依法打擊沙霸、石霸等強行交易和干擾施工行為。責任領導：桂文杰，責任單位：隆中派出所、綜治辦、隆中社區(qū)。
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20xx年x月x日上午，重慶xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司xx項目部在會議室召開了工程專題會議，會議由項目總經(jīng)理a主持，參會人員有董事長xx，副董事長xx，監(jiān)事長xx，工程總監(jiān)xx，營銷經(jīng)理xx，后勤保障部經(jīng)理x，施工方負責人xxx，列席會議的有xxxx。會議就工程相關問題作了討論，現(xiàn)紀要如下：
(1)工作進度計劃。為提高工作效率，改變施工隊伍工作渙散的現(xiàn)象，會議要求工程部按階段目標提出進度計劃。6月7日前需提出現(xiàn)階段的具體進度計劃和施工組織方案，包括土方回填計劃、園林景觀施工方案、6月10日看房通道的設置和準備計劃、一期工程6月底達到預售條件的施工計劃和3、4號樓的施工進度計劃。
(2)安全文明施工。施工現(xiàn)場必須嚴格遵守《施工安全規(guī)范》，做好施工安全防護;工程材料不得亂擺亂放，施工過程中學習和借鑒其他項目部的.優(yōu)秀做法，做到安全、文明施工，提升項目部形象。
(3)圖紙管理。工程部嚴格審圖，及時糾正圖紙的紕漏，發(fā)放時應保證圖紙的完善，避免讀圖的失誤;施工方對圖紙有疑問的，必須及時提出和解決;行政部需備份一套最新圖紙以備查閱。
(4)端正工作態(tài)度。各崗位人員應盡職盡責，保證各項任務落實到實處，做好工作的協(xié)調和銜接，遇到不能解決的問題時應按流程向上級匯報。
(1)嚴格材料審批。對乙方申報的材料計劃，必須由工程部審批后方可購買;涉及水電類材料的申報計劃，需由水電工程師xx簽字報批;工程部應按需審批，減小公司的資金壓力，材料不得累積堆放。
(2)加強對材料的監(jiān)管。重視材料的入庫統(tǒng)計監(jiān)督，保證材料的數(shù)量和質量;科學保存和使用材料，剩余材料必須合理處理，減少浪費。
(1)全力配合。工程部與營銷部積極配合，加快工程進度，在6月底達到預售條件，并做好6月10日看房通道的布置。針對看房過程中可預見的安全隱患提出應急預案。
(2)加強協(xié)調。各參建部門與工程部配合，以大局為重，加強溝通，協(xié)商解決施工中遇到的問題;維護好外部關系，相關部門配合做好接待工作，接受配合主管部門的檢查，重視并妥善處理主管部門指出的問題與建議。
一期工程開盤時間定于6月28日，由于時間倉促，由銷售經(jīng)理提出定價方案和優(yōu)惠政策，呈報董事會審議，并與各部門協(xié)調，做好開盤前的宣傳和準備工作。
為科學統(tǒng)計考勤，即日起員工請休假應以書面形式，按流程審批后交行政部備案。
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根據(jù)物業(yè)公司20xx年工作目標，當年的培訓工作將突出以業(yè)務部門為主體，以專業(yè)化、系統(tǒng)化為培訓思路，體現(xiàn)個性化的培訓內容，進而達到提升管理技能和專業(yè)技能的目的；同時，物業(yè)公司將在政策上鼓勵各部門組織本部門業(yè)務的學習和培訓。
當年培訓的預期效果將實現(xiàn)品牌化管理、專業(yè)化提升和滿意度提高三個目的，對此，相關理念和方式需要得到更新：
1、從課堂式培訓轉向建立“泛培訓”概念。定期的溝通、交流和分享也是收集信息，獲取組織資源，實現(xiàn)群體共享和自我提高的重要方式。
2、物業(yè)公司人事行政部培訓公司的角色重塑和強化。從主辦方轉變?yōu)榻M織者、促進者和協(xié)調者的角色；物業(yè)公司人事行政部的培訓公司從單一意義上的培訓組織，轉變?yōu)槲飿I(yè)公司知識和技能資源的集合、融合和整合中心，成為物業(yè)公司學習型氛圍的倡導者和推動者。
3、物業(yè)公司各部門都是培訓主體，都是培訓課程的產(chǎn)生地。物業(yè)公司每個部門都是知識產(chǎn)生地和技能積累地，都是培訓主體機構，又都能從中獲取資源，因此，物業(yè)公司將加強開發(fā)內部知識資源，沉淀部門和公司員工工作成果和重要經(jīng)驗。
4、培訓內容的外部市場化，帶來更多地公司員工自主選擇權。在外部培訓資源的選擇和使用方面，公司員工將享有更加主動的選擇權。人事行政部將成為資源集合、融合和整合中心，通過提供多種可供選擇的優(yōu)質外部資源，制定相應政策，由部門和公司員工自主選擇或自行組織。
1、瞻前性的原則：著眼于物業(yè)公司的長遠發(fā)展，著眼于物業(yè)公司人才梯隊建設和人才儲備，分析和預測物業(yè)公司不同層次、不同專業(yè)人才的需求，為物業(yè)公司的可持續(xù)發(fā)展有計劃、有目的的開展培訓工作。
2、共享的原則：實現(xiàn)部門間和公司員工間資源的充分共享，優(yōu)質的培訓資源還將通過各種方式在各業(yè)務線推廣，解決物業(yè)公司培訓資源瓶頸、力量分散、信息不對稱等現(xiàn)實困難。
3、開發(fā)的原則：物業(yè)行業(yè)的專業(yè)性特點，使得專業(yè)技能培訓可借助的外部資源不多。物業(yè)公司培訓應重視內部知識和經(jīng)驗的總結沉淀，著力于開發(fā)內部精品課程，以此促進部門間信息流溝通，保證公司員工的知識更新速度與市場同步。
4、傾斜與兼顧并重的原則：一方面，培訓內容適當向業(yè)務發(fā)展方向和管理技能和專業(yè)技能培訓以及強化執(zhí)行力和企業(yè)文化建設等重點傾斜；另一方面，培訓對象在物業(yè)公司層面以中級管理人員為主；成都項目以中層以下及專業(yè)技術公司員工為主，同時加大重點業(yè)務知識的培訓力度。
5、實效的原則：增強培訓工作的針對性和實效性，注重培訓工作質量。每次培訓事前精心做好工作分析、培訓需求調查、講師選擇和培訓課程設計等工作，在培訓結束后重視培訓考核以及培訓反饋，使每一次的培訓工作都能對實際工作起到實質性的指導作用。
6、三結合原則：培訓與交流相結合，培訓與使用相結合，培訓與激勵相結合。在培訓中倡導部門和公司員工間的交流和分享；把人才儲備、選拔使用和培訓等有機聯(lián)系起來，堅持錄用、選拔、培訓、考核一體化原則；培訓作為公司員工激勵的重要手段，同時提高公司員工滿意度。
7、堅持培訓以業(yè)余時間為主，工作時間為輔；以部門業(yè)務知識為主，學歷、資質培訓為輔，處理好工作和學習的關系，不得影響公司各項業(yè)務的正常開展。
（一）、培訓課時
xx年將推行公司員工培訓課時的規(guī)定，物業(yè)公司領班及以上職務的公司員工，每年必須修滿40個培訓課時；一般公司員工必須修滿30個培訓課時。培訓課時將列入月度績效考核的評估內容并與獎金掛鉤。
（二）、培訓模式（各部門＋地產(chǎn)人力資源部）
根據(jù)物業(yè)公司培訓工作指導思想，同時為了加強培訓工作的針對性，xx年物業(yè)公司培訓模式將采用物業(yè)公司各部門＋人力資源部共同完成的形式。
1、分工職責
（1）物業(yè)公司各部門是物業(yè)公司培訓工作的主體，各部門公司員工的工作技能、專業(yè)技術水平、部門工作流程等內容，均由各部門負責人自行組織部門公司員工進行學習。部門可以通過公司員工調查自主選擇課程的學習形式，學習內容，注意利用好各類課程所需要采用的內外部資源。學習的形式可以采用部門組織學習、部門內、部門間各專業(yè)公司員工之間的討論等。
（2）地產(chǎn)人力資源部主要針對因工作業(yè)務需要分批分專題組織公司員工進行參觀考察（考察方式和內容見后），以及多個部門之間的公共培訓；督促各部門培訓方案的落實。同時，為各部門的培訓工作提供各類師資、教材、信息等方面的支持。
2、組織實施
部門在組織實施培訓前，應知會地產(chǎn)人力資源部，培訓完成后，需向地產(chǎn)人力資源部提交培訓簽到表、授課講義、培訓效果評估表等內容；參加培訓的學員向地產(chǎn)人力資源部提交培訓心得，以便計算培訓課時。在部門培訓活動中如果需要發(fā)生培訓費用，則由部門提前填寫《公司培訓申請表》，經(jīng)相關領導簽字同意后，再進行組織實施。
3、培訓計劃管理
物業(yè)公司各部門負責人根據(jù)本部門業(yè)務開展和相關人員的具體情況，組織實施當月培訓工作和制定下一月的培訓計劃，并于每月底28日之前將相關內容報地產(chǎn)人力資源部，以便進行統(tǒng)一安排和管理。各部門每月至少組織實施一次培訓工作，并努力打造本部門的精品課程。年底地產(chǎn)人力資源部將對物業(yè)公司各部門的培訓課程進行評選，評選出1門精品課程，地產(chǎn)人力資源部將對該課程講師予以獎勵，同時將課程上報西南區(qū)人力資源部，在地產(chǎn)西南區(qū)各職能部門巡講。
各部門負責人對本部門培訓工作的組織實施情況，將并入“對下屬公司員工的培養(yǎng)”，作為績效考核的目標。
（三）、加強對物業(yè)公司案例庫的建設
20xx年將開始對物業(yè)公司各業(yè)務部門（品質管理部、客戶服務部、秩序維護部、工程維護部、人事行政部）案例庫的建設工作。案例的內容可以為部門或公司在日常工作中出現(xiàn)的失誤、羅列某項工作中容易出現(xiàn)的問題，也可以是某項工作取得成功的經(jīng)驗等。
1、案例的收集與整理
各業(yè)務部門的主管負責對部門內相關案例進行收集、歸納和整理（見附表2：部門案例收集表），地產(chǎn)人力資源部于每季度初完成對上一季度各部門案例的收集工作，并按照業(yè)務類型將案例庫整理分類。
2、案例庫的使用
地產(chǎn)人力資源部每季度對上一季度的案例進行匯總，并將匯總結果下發(fā)物業(yè)公司進行傳閱。對物業(yè)公司部門整理的優(yōu)秀案例，將在適當?shù)臅r候開展“經(jīng)典案例研討會”（公司員工互動坊），邀請物業(yè)公司相關部門的公司員工進行探討和交流。研討會將總結案例中出現(xiàn)的問題或者經(jīng)驗教訓，對今后類似工作開展提出建議或意見；或者通過電子郵件、oa平臺等形式與地產(chǎn)全體公司員工分享?；蛭飿I(yè)公司可自行組織部門公司員工或相關人員對案例進行學習，地產(chǎn)人力資源部將根據(jù)公司員工對案例的學習心得給相應的公司員工計算培訓課時。
對案例中出現(xiàn)的一些需要地產(chǎn)公司領導解決的問題，地產(chǎn)人力資源部將集合學習和討論的結果，以書面的形式向地產(chǎn)公司領導提出，并公布地產(chǎn)公司領導最后的解決方案。
（四）、加強對公司員工外出參觀考察的管理
1、參觀考察
這里指的參觀考察，是指地產(chǎn)公司相關領導根據(jù)工作開展情況，以及地產(chǎn)人力資源部根據(jù)物業(yè)公司業(yè)務開展及公司員工個人發(fā)展的需要，指派物業(yè)公司相關崗位的公司員工到地產(chǎn)公司安排的相關地區(qū)或地產(chǎn)公司進行異地的學習和交流。不包含公司員工外出參加的各類會議及集團公司組織的集體活動，以及在本市一天以內的市調、對相關商家、樓宇的考察等情況。
2、考察的線路安排及考察內容
1) 要求物業(yè)公司職能負責人每年不得少于2次的外出參觀考察活動，主要根據(jù)物業(yè)公司業(yè)務發(fā)展需要，安排國外及國內考察線路，時間一般為5－7天。
2) 物業(yè)公司領班及以上人員每年不得少于1次的外出考察活動。主要根據(jù)業(yè)務發(fā)展要求，安排國內考察線路，時間一般為3－5天。
3) 公司關鍵崗位的公司員工（根據(jù)上年度公司員工績效考核結果及相關部門負責人根據(jù)當前業(yè)務發(fā)展需要指定），每年至少有1次國內參觀考察的機會，考察時間為4天左右。
3、物業(yè)公司人員外出參觀考察的流程控制
1) 地產(chǎn)人力資源部安排進行的參觀考察學習。地產(chǎn)人力資源部將在考察前一個星期內通知考察人員。每位參加考察的人員需準備考察提綱（考察目的、考察內容、需要達到的效果等，見附表4：外出參觀考察申請表）并交地產(chǎn)人力資源部備案。地產(chǎn)人力資源部協(xié)同行政部門安排外出考察公司員工的考察線路及出行的相關事宜。外出考察的每位公司員工必須在考察結束后15日內形成書面考察報告（字數(shù)不得少于2k）交物業(yè)公司主管領導審查后由地產(chǎn)人力資源部存檔，并根據(jù)實際情況在部門內部或者公司范圍內組織交流、培訓。
2) 由物業(yè)公司主管負責人臨時指派外出進行參觀考察的（含由其他相關業(yè)務公司邀請對其公司業(yè)務、產(chǎn)品進行考察的），需及時在地產(chǎn)人力資源部備案，由地產(chǎn)人力資源部按以上規(guī)定進行跟蹤管理。
3) 所有外出參加考察學習的公司員工，若外出考察后未按時提供考察報告（或者考察報告經(jīng)審查不符合要求的），外出考察所產(chǎn)生的費用將全額（或50％）從其月薪中予以扣除。
4) 原則上，同一部門的不同批次公司員工考察，地點不安排同一地區(qū)或公司。
5) 被指派對非中糧地產(chǎn)系統(tǒng)內公司進行參觀考察和交流的公司員工，必須在外出前與公司簽訂培訓協(xié)議。若在本年度內出現(xiàn)需要多次簽訂培訓協(xié)議的，則只在第一次簽訂培訓協(xié)議。
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇
績效考評研討會紀要6月7——8日，總廠分四場次召開科干績效考評研討會，總廠黨委*李小宇主持會議，各單位和職能部門負責人參加會議，會議紀要如下。
1、公司對總廠對標挖潛考核要落實到各職能部門并分解到相關單位，其中技質部、設保部、生安部分別占、、的權重。
2、生產(chǎn)性分廠要增加設備管理和群檢考核項，由設備保障部提出考核意見。
3、修訂完善績效評價系統(tǒng)，并將1—4月的實際值重新代入修訂后的績效考評系統(tǒng)。
4、工序保障評價項部分單位存在爭議，認為工序保障評價有主觀臆斷因素，要求評價要有依據(jù)并進一步細化。
5、針對事故事件考核，冷軋區(qū)域各單位提出20xx年事故事件沒有完全納入考核，定于本周五前冷區(qū)各單位將事故事件報政治處后由職能部門審定，確定事故事件考核基數(shù)；20xx年連鑄電氣事故事件由熱軋點檢室轉入連鑄二分廠重新核定考核基數(shù)。
6、精煉分廠提出將現(xiàn)有合金、鋁材考核項歸并后考核降本額，1#lf爐電耗要根據(jù)品種結構進行統(tǒng)計和考核(主要是圓坯和過1#lf爐板坯量)。
7、將準備車間鋼包、鐵水包耐材指標改為鋼包、鐵水包管理納入生產(chǎn)管理，由生產(chǎn)安全部進行考核。
8、針對冷軋區(qū)域技術指標，冷軋分廠對冷軋ⅱ、ⅲ級品率波浪起筋考核有異議(波浪、起筋是否能分開，起筋是否考核冷軋分廠?)，硅鋼分廠建議成材率考核要細化(考核是否區(qū)分切邊、不切邊)，由技術質量部負責調整考核標準。
9、冷軋區(qū)域能耗要根據(jù)品種結構進行統(tǒng)計和考核，同時要求1#和2#鍍鋅線、硅鋼各機組能耗要分開。
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇
在送舊迎新之際，物業(yè)公司在回顧××年工作開展的基礎上，總結經(jīng)驗，找出不足，以更加務實的態(tài)度，積極配合集團經(jīng)營的戰(zhàn)略方針，細化管理，從內部挖掘潛力，向管理要效益，更加嚴格要求，加強培訓，勇于面對不足，團結一心，增強大局意識、責任意識和協(xié)作意識，同心同德，努力完成工作。我們會繼續(xù)發(fā)揚敬業(yè)、奉獻的精神，共同為公司的迅速發(fā)展竭心盡力。
《孫子兵法》說：“間于天地之間，莫貴于人?！眴T工是企業(yè)的根本，員工素質是企業(yè)優(yōu)質服務的基礎。我們將把培養(yǎng)一支專業(yè)、高效、嚴格管理的服務團隊作為××年物業(yè)開展內部管理的基本戰(zhàn)略，實行嚴格管理，善待員工的方針，開展系列的培訓計劃、績效考核，推進企業(yè)文化，強化品牌意識，提高團隊的凝聚力和向心力。
一、人事行政
人事行政工作目標：
人員當月流動率小于
人員培訓覆蓋率達到
人員招聘到崗率達到
員工生活滿意度達到⒈團隊的建設在于制度化的管理，人事行政部年度首要工作是完善管理制度，細化崗位責任制，把責、權、利充分統(tǒng)一，落實到位。推行與之相
配合的績效考核制度，調動員工的積極性?？冃г从趫?zhí)行力，執(zhí)行力源于細節(jié)，人事部計劃以保安部作為試點，對每個崗位提出具體的崗位職責要求，推行新的績效考核制度，調動員工對工作的積極性，使員工不斷加強自我管理能力，明確工作標準，提高自我提升的動力并逐步推廣。在各個崗位上采取績效管理，力求在三月份全面覆蓋，以提高整體的服務水平和團隊的執(zhí)行力度。在有效的績效考核制度和崗位責任制的基礎上，人事行政部將加強監(jiān)督的力度，對崗位的操作和執(zhí)行進行有計劃巡查管理。及時發(fā)現(xiàn)問題，及時改進。
⒉人事行政部將把提高員工素質作為部門工作的重點，制定有針對性的培訓計劃，以業(yè)務知識培訓和企業(yè)精神相結合，堅持正面灌輸，強化理念，增強員工主人翁責任感和事業(yè)心，培養(yǎng)開拓進取，勇于奉獻的精神。要求員工在工作中真正做到“業(yè)主第一”。以企業(yè)精神和宗旨作為統(tǒng)一員工意志，統(tǒng)一行動的共同基礎。在人事管理流程中，采取優(yōu)勝劣汰的方針，對入職、轉正的員工嚴格按標準把關，逐步提高員工素質，繼而提高團隊的整體素質。⒊在提高管理要求的同時，更進一步關心員工生活，重視員工需求，加強員工宿舍、飯?zhí)玫墓芾?，組織相應的員工生日活動、團隊活動。重視改善員工福利，加強與員工的溝通，以多方渠道聽取員工意見加以綜合，并及時給予改善。
⒋效益是企業(yè)的最終目標，通過崗位責任制的落實，人事行政部將重新審核各部門、崗位人員定編的情況，避免人浮于事，以建立一支精干、高效的服務團隊為目標，嚴格控制人事成本。
⒌行政方面，將以配合業(yè)務部門開展工作的需要為前提，積極與各部門加強溝通協(xié)調，大力配合。修正現(xiàn)有的工作程序，使之更標準化、規(guī)范化。及時完成物料采購，嚴格管理物料的采購、使用控制流程，重視公司資產(chǎn)、倉庫、車輛的管理，堵塞漏洞，做好把關的工作，保證公司財物、利益不受損失。
二、客服中心
物業(yè)管理是以服務為主，客服中心是整個物業(yè)公司的服務窗口。為此，服務中心將把服務放在第一位，堅持“以人為本”的服務宗旨，規(guī)范管理、追求創(chuàng)新、至誠服務。不斷提高江南世家物業(yè)價值，使物業(yè)發(fā)揮最大的使用效能。
工作思路：
強調成本控制意識和成本管理程序；
強調團隊的有效運作和服務流程；
強調公眾服務的規(guī)范化與特約服務的個性化；
強調“以人為本”的服務理念和服務的人性化；
致力于建立與業(yè)主有良好溝通的和諧社區(qū)。
目標設置：
客戶綜合滿意率不低于％；
服務綜合及時率不低于％；
業(yè)務技能培訓％；
小區(qū)綠化完好率不低于％；
綠化覆蓋率不低于％；
管理費收費率一期逐步達到％；
二期收費率達到％；
生活垃圾日清率為％；
工作重點：
根據(jù)對××年的工作回顧和反思，××年將致力于加強規(guī)范管理、協(xié)調溝通、落實執(zhí)行，以提高管理服務效能，營造和諧生活環(huán)境。
()制定、完善工作手冊，使員工翻開手冊即可操作，如《管理規(guī)章制度及操作規(guī)程》等。使每一位員工了解工作規(guī)程，熟悉管理程序，達到規(guī)范自我、服務業(yè)戶的目的。并對員工進行定期的業(yè)務、技巧、服務意識等方面的培訓，通過不斷的強化學習，不斷提高服務中心員工水平。盡快帶領出一支業(yè)務過硬、服務意識強的員工隊伍。對進入服務中心工作的員工嚴格把關，定期進行考核評比，對不稱職員工堅決撤換。
()小區(qū)的環(huán)境管理極為重要，如何為業(yè)戶創(chuàng)造一個良好、舒適的居住環(huán)境，是我們非常重視的問題，以往的管理經(jīng)驗
告訴我們，保潔工作責任到人，督導、檢查、培訓落實到位，才能充實發(fā)揮每個人的潛能，認真地去做好每天的保潔工作。積極宣傳環(huán)保意識，使小區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生狀況達到最佳狀態(tài)。
()根據(jù)目前的收樓情況，強化對工程維修的監(jiān)管力度，與各部門積極協(xié)調配合，完成收樓任務。
()對物業(yè)管理費收取率較低的現(xiàn)狀，由于綜合因素較多，將通過定期開展社區(qū)文娛活動、定期安排上門家訪及問卷調查等多種渠道與業(yè)戶進行溝通，聽取業(yè)戶的意見。接受合理的要求及意見，采取有效措施進行相應的整改，提高管理質量；對于超出管理標準的要求，按國家及有關規(guī)定向業(yè)主耐心解釋，并加強對物業(yè)管理行業(yè)的政策宣傳，以轉變以往固有的觀念，爭取業(yè)主的理解，對經(jīng)解釋無效拒交管理費的業(yè)戶，將通過法律途徑解決，使管理工
作得以順利開展。
()加強社區(qū)文化的建設，建立與業(yè)主的良好溝通，共建和諧社區(qū)。
()協(xié)助成立業(yè)主委員會籌備小組，實行業(yè)主自治，共同管理。
三、工程維修
四、保安部
保安部針對××年總結和分析工作情況，繼續(xù)堅持以固強補弱和狠抓落實為中心，以做好安全和服務工作為前提，搞好團隊建設。結合公司的發(fā)展需要和管理方向，做好小區(qū)的全面安防工作，保證人、財、物的安全，配合客服，加強對小區(qū)的巡查，提高整體管理水平。
工作目標
住客及公司綜合滿意度；
無因管理責任事故率；
新員工崗前培訓率；
不合格項整改率；
員工流動率≤(不包括非正常流動率)；
突發(fā)事件快速反應率為；
非正常投訴率低于。
⒈做好《百日安全無事故評比活動》方案的實施(××年月日至××年月日)，并全力配合做好二期水鄉(xiāng)別墅外售和收樓工作及本部相關工作事項的接管，同時全面做好二期有關工作的服務和管理，樹立保安隊伍的形象。
⒉做好元旦、春節(jié)期間小區(qū)各項安防工作，節(jié)日前小區(qū)安全大檢查，由主管領導負責；同時落實好春節(jié)期間主管領導巡查和值班；明確強調放假不放制度；組織和安排好春節(jié)期間部門員工的業(yè)余娛樂活動。隨著本部人員增加和三期宿舍籃球場地的修復完工，擬成立物業(yè)公司籃球隊，既可豐富員工業(yè)余生活，又可為公司聯(lián)誼公關比賽做好準備。
⒊保安部將于月份開展為業(yè)主或客人優(yōu)質服務月活動，體現(xiàn)保安隊伍的服務意識和服務熱情，同時建立良好的口碑。
⒋做好一二期智能化系統(tǒng)投入使用的前期準備工作，建立和完善智能化系統(tǒng)的使用和管理制度，及時進行智能化系統(tǒng)操作規(guī)范培訓，逐步改變完全靠“人防”的管理模式。同時設專人負責在監(jiān)控中心上崗，保證小區(qū)小時的監(jiān)督和管理，提高安防標準。
⒌針對一、二期消防設備設施的分布和配備情況，更進一步完善設備設施管理和使
用運作培訓，同時加強日常消防培訓和突發(fā)事件處理演練。根據(jù)實際情況將小區(qū)日常安全管理注意事項、家居與森林防火、突發(fā)事件處理方法等安防常識制作后派發(fā)業(yè)主，提高安防意識的宣傳和群防群治工作。
⒍做好人員的培養(yǎng)和儲備工作。對保安員管理方向是力求轉型和建設成為強有力綜合型的隊
伍。結合保安職業(yè)特性，在年初人員流動高峰期前做好人員安撫工作，加強與人才市場、部隊和保安學校的聯(lián)系，做好人員補充儲備工作。全年退伍軍人占總人數(shù)比例為，其它占比例為(保安學校、警校、武校人員)。發(fā)揮和利用現(xiàn)有人力創(chuàng)造最大價值，做好物業(yè)公司排頭服務部門。
⒎加強骨干隊伍的建設，拓寬員工知識面，條件允許組織骨干參觀兄弟單位學習，查找自身問題，提高整體素質和層次，(骨干隊伍)使用原則為能者上、庸者讓，每季度開展工作自評，部門上半年工作總結時工作述職。
五、會所經(jīng)營
×年上半年將繼續(xù)以服務為先、效益為本的經(jīng)營方針，積極配合營銷及客服工作的開展。采取靈活的經(jīng)營手法，推出更貼身的服務，把會所經(jīng)營做到推陳出新。在內部管理上，加強本部門各經(jīng)營點的協(xié)調合作性，著力增強和提升員工工作技能和服務意識，最大限度地調動人員的積極性、創(chuàng)造性；切實加強餐廳出品管理工作，在飲食出品上不斷推陳出新，做好小區(qū)配套服務工作的開展。
工作目標
力爭半年創(chuàng)收萬元；
六、財務管理
圍繞集團發(fā)展戰(zhàn)略和財務年度工作目標，促進效益增長，完善財務管理體系，加強資金、資產(chǎn)、成本、采購價格的管理和控制。在把服務放在第一位的同時，建立規(guī)范的賬務管理，積極配合業(yè)務部門工作的開展，加快科耐物業(yè)管理軟件的投入使用。為全面完成物業(yè)的各項工作指標和工作任務，制定物業(yè)財務部年上半年工作計劃如下：
工作目標：
服務滿意度；
控制虧損在萬元以內；
建立君華物業(yè)成本庫；
⒈物業(yè)財務部在集團財務中心的統(tǒng)一指導下根據(jù)物業(yè)公司財務管理制度結合物業(yè)財
務工作的實際情況建立一套詳細完整的成本庫合理的進行成本控制及時準確地向管理層提供最真實的財務數(shù)據(jù)。
⒉負責公司資金計劃的制定與跟蹤對比，管理臺帳的登記與財務狀況分析，并向管理層提供財務報告進行成本分析提出相關的建議力爭控制半年虧損額在萬以內。
⒊以服務為宗旨，與客服中心一起做好管理費的收繳工作。對于前期欠費的業(yè)主要與客服中心配合，一起商定催繳的辦法，爭取催繳率達到％。把物業(yè)公司的收費工作推向一個新的臺階。
⒋負責各種款項的審核，規(guī)范財務付款審核程序，進行新的財務制度的培訓。主要是對物業(yè)公司各部門負責人及本部門員工組織一起學習新的財務制度，對以前修改的部分要進行重點的講解，新的制度實施后，要嚴格按照制度執(zhí)行。財務部門進行監(jiān)督把關。
⒌完成年的年終財務總結，進行財務狀況分析，編制財務報告。并且根據(jù)各部門提供的數(shù)據(jù)編制年上半年資金計劃，上報集團資金計劃部，根據(jù)集團批準的資金計劃，合理安排物業(yè)公司年上半年每個月的資金，并與各部門協(xié)商對一些付款計劃進行相應的調整。在××年的工作展望中，隨著二期業(yè)主的入住，對物業(yè)公司的服務水平，服務素質、工作效率的要求都將是一個很大的提升。在××年，我們有信心齊心合力打造物業(yè)的企業(yè)形象，有信心提高物業(yè)管理費的收費率，有信心組建我們自己的服務團隊，有信心比今天做得更好。
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇
時間：xxxx年xx月xx日
地點：辦公室
參加人員：全體銷售部人員
主持人員：xxx(銷售副總)
會議記錄：xxx
紀要內容：總結xx月份工作內容，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計劃
本次銷售會議由xxx(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，x總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開始，各銷售人員就xx月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因ブ賦銎渲寫嬖詰奈侍猓提出以下幾點改進措施：
1、關系要跟進 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、五月份開始要加大市場開發(fā)力度,利用公司新的資質獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇
20xx年05月03日
1246辦公室
全體銷售部人員
張建剛（銷售副總）
蔡金鳳
總結4月份工作內容，分析現(xiàn)存問題，制定5月份工作計劃
本次銷售會議由張建剛（銷售副總）主持，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開始，各銷售人員就4月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：
1、關系要跟進
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、五月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇
20xx年9月5日
武漢常博建設集團有限公司湖墅觀止二期現(xiàn)場項目部辦公室
武漢鴻亞假日置業(yè)有限公司
李休、錢文偉
湖北南方監(jiān)理有限公司
管勤儉
湖北中江建筑設計院有限公司
中機三勘巖土工程有限公司
巫自強
武漢常博建設集團有限公司
王德安、周勝和、王良詠、王喆
武漢市蔡甸區(qū)建筑工程質量監(jiān)督站
高作慶
建設單位錢文偉：
感謝各級領導參加c8#、c10#地基基礎分部工程驗收工作，本工程為樁基?；A鋼筋、混凝土、砼原材料及配合比設計、模板、現(xiàn)澆結構分項工程經(jīng)檢驗驗收均符合設計及現(xiàn)行施工質量驗收規(guī)范要求。滿足結構設計安全等級，下面請各級領導對由武漢常博建設集團有限公司總承包單位對本工程基礎驗收作一自評。
施工單位周勝和：
我單位在施工過程中，嚴格控制質量，按設計及驗收規(guī)范要求施工。工程驗收程序是按武漢市漢陽區(qū)建管要求執(zhí)行。進場材料均實行報驗制，進場材料均由有出廠合格證，經(jīng)監(jiān)理工程師見證取樣、送樣并檢測合格后，方準進行下道工序的施工。施工過程及施工質量符合設計及驗收規(guī)范要求，經(jīng)自檢，工程評定為合格等級。
監(jiān)理單位管勤儉：
工程施工至今，工程始終處于受控狀態(tài)下，工程施工工序均由施工單位自檢合格，報審我司審查合格后，方可進行下道工序施工。該工程從土方開挖施工至今，質量控制資料，保證資料嚴格按照現(xiàn)行國家有關規(guī)定執(zhí)行，對各道工序均實行全程的監(jiān)督旁站，以及從工程外觀質量、工程施工管理資料、保證資料等驗收情況綜合判定，工程質量為合格等級。
勘察單位：
同意監(jiān)理單位的意見，同意c8#、c10#樓地基與基礎分部工程驗收。
設計單位：
同意監(jiān)理單位的意見，同意c8#、c10#樓地基與基礎分部工程驗收。
質檢站高站長：
各參建單位及設計、勘察均到位參加本次驗收工作，程序合法，符合規(guī)范要求。
會簽欄：
施工單位：武漢常博建設集團有限公司
（簽章）：
監(jiān)理單位：湖北南方監(jiān)理有限公司
（簽章）：
設計單位：湖北中江建筑設計院有限公司
（簽章）：
勘察單位：中機三勘巖土工程有限公司
（簽章）：
建設單位：武漢鴻亞假日置業(yè)有限公司
（簽章）：
整理單位：武漢常博建設集團有限公司
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇
company
meeting of the board of directors to be held on wednesday, april 3, 2009 at 10:15 . in the the company
boardroom
agenda
1. apologies for absence
2. minutes of the meetings held on march 2, 2009 3. points arising from minutes as read
4. report by the chairman( a copy of the report is attached to this agenda) 5. resolution or motion
6. date of next meeting
7. to transact any other business that may come before the meeting minutes of the monthly meeting of a board of directors
minutes of the board of directors of the xyz company held on wednesday, april3, 2009, at 10:15 . in the company boardroom. chairman john brown presided.
present: brad schaffner (harvard), cathy zeljak (george washington), brian baird (h. f. group), diana brooking (washington), adam burling (acrl), jackie byrd (indiana), jared ingersoll (columbia), sandra levy (chicago), dan pennell (pittsburgh), janice pilch (illinois), emily ray (yale), kay sinnema (library of congress), andy spencer (wisconsin), david woodruff (getty research institute).
apologies: apologies for absence were received from rina dollinger and alfred kessel.
minutes: the minutes of the march 2, 2009, meeting were read by the secretary and approved.
report by chairman: the chairman reported that he had met mr. nathan rosenberg concerning xyz’s interests in com*r software development and the services mr. rosenberg is prepared to extend to aid xyz in developing these interests. for the information of the chairman, mr. rosenberg outlined the growth of the software industry from the time he launched abc software company in 1987 until today.
report by general manager:
thomas kilroy summarized his detailed discussions with jay jefferson, chief executive officer of hudson audiovisual productions ( “hudson”) and bzn’s interests in audiovisual instructional materials. the classroom use of audiovisual instructional materials in the united states, canada, the united kingdom, and other countries of the european union has been a major educational trend and has had phenomenal growth. a trend that educators in north america and western europe predicting is likely to continue.
since there are many ways that hudson can help bzn develop an international audiovisual program for use in english-speaking countries and with translation for other parts of the world, mr. kilroy made the following proposal, seconded by nichols raines, to authorize a feasibility study to cover the following:
a) the present educational audiovisual marketplace in the united states, canada, and the united kingdom, and
its potential for expansion. b) present companies operating in this marketplace and their share.
c) growth patterns of different types of audiovisual materials and their potential for continued growth and
change.
report by marketing manager:
thomas kilroy gave a summary of a study on the feasibility of acquiring an audiovisual instructional materials company in north america and the united kingdom. results indicate more investigation is needed. - to select the companies that seem to offer the best opportunities to bzn and to investigate the possibility of acquiring them.
- to inquire about the terms of sales from the owners of the companies selected by bzn and report these terms to bzn.
motion: chairman brown proposed a motion, seconded by sharon moretti, that an ad hoc commi* of directors should be instituted to study mr. rosenberg’s involvement in greater detail. the board agreed to vote on this motion at the next meeting.
resolution: a resolution authorizing the company’s transfer agent to issue new shares was unanimously adopted by all members.
next meeting: it was agreed that the next meeting will be held on may 2, 2009, at 10:30 ., in the company boardroom.
there being no further business, the meeting closed at 11:45 .
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minutes of meeting
for
project
south sumatera，indonesia
attendance：refer to attached list(see attachment 1)
date ： october 19， 2009
place ：hangzhou
1. introduction
the agreed agenda are as follows：
a. coal sup* issue
b. poa for signing mou regarding the hvdc sumatera-java transmission project
c. financial advisor mandate letter
d. how to push forward the power plant，coal mine and transmission projects.
2. the result of the meeting:
general overview: all the shareholders have the same understanding that even if the project didn’t make expected progress in the past several months due to the hvdc t/l issues and the influence of the new minning law to coal sup* scheme， all the attendees still have confidence that all these issues will be solved with the best efforts of all parties.
coal sup* issue
ptba made a comprehensive meaningful presentation regarding the new mining law， its impact to signed jvc coal mine and ptba opinion for new coalsup* scheme as well as response to cdb letter of 11 august 2009.
the summary of ptba’s proposal scheme in its presentation is as follows:
1 ptba cannot assign its right and obligation as mining permits holder to other party pursuant to the new mining law.
2 it is ptba as mining permit holder who shall decide the coal price， hence， the revenues account shall be reckoned in ptba’s book.(which may affect to royalty，tax，etc)
3coal sup* agreement shall be established between jvc power and ptba.
4 ptba cannot fulfill the requirement of cdb that the kp is held by ptba’s subsidiary due to an uncertainty of getting kp by ptba or its subsidiary.
5 as long as ptba holds the mining permit and hold a full authority of the mine then ptba can give a guaranty of coal sup* to jvc power.
the attendees discussed the proposed scheme made by ptba as follows:
ptba concludes， base on all input from received information， the followings 4 possible coal sup* schemes that com* with the new mining law:
1 pass-through scheme(scheme 1)
2 ptba as the coal supplier(scheme 2)
3 jvc coal mine will be coal mining service company or other position(scheme 3)
銷售業(yè)績會議流程 銷售業(yè)績會議主題篇
9月28日上午，我院召開全院安全工作會議，會議由后勤服務中心主任范寶章同志主持，各部處負責人參加會議。
會上，后勤服務中心副主任兼保衛(wèi)科科長張漢順同志就我院近期校園治安動態(tài)進行了通報，并對今后安全保衛(wèi)工作做具體部署。
學院辦公室主任賀忠良同志傳達了交通運輸部關于國慶節(jié)安全保衛(wèi)工作、*及安全*工作文件，并對落實文件精神，做出具體工作安排。
后勤服務中心主任范寶章同志分析了當前安全工作形式，并指出周邊院校安全事件案例，如學員飲酒致死、大學生失蹤，及頻發(fā)電腦等貴重物品被盜事件，要求我院各部門要采取有效安全防范措施，落實安全責任，做好學生安全思想教育工作，提高學生自我防范意識。
最后，黃克清副院長充分肯定今年以來我院安全保衛(wèi)工作取得的成績，并就學院今后安全工作提出五點要求:
一要高度重視安全防范工作，提高思想認識，加強工作力度。
二要加強教育引導工作。做好防火、防盜、防騙、防破壞以及**工作。
四要加強值班報告制度。各部門要加強節(jié)日期間值班工作，部門領導和值班人員要24小時開機，確保信息暢通。五要落實安全責任。看好自己的人，鎖好自己的門。
——英文會議紀要經(jīng)典范文 (菁選2篇)
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x年xx月xx日
x辦公室
全體銷售部人員
（銷售副總）
總結xx月份工作內容，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計劃
一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由開始，各銷售人員就xx月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：
1、關系要跟進
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
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結合國內經(jīng)濟發(fā)展趨勢及酒店的實際經(jīng)營狀況，x年人事部的戰(zhàn)略定位為“內部整休、管理提升、加強執(zhí)行力”，圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略定位，x年度人力資源的戰(zhàn)略目標為提升企業(yè)人力資源的整體素質，形成一個具有核心價值理念、專業(yè)技能突出、管理能力強、有序流動的企業(yè)人力資源團隊，突顯企業(yè)在“人才”方面的核心競爭力。
二、人力資源發(fā)展規(guī)劃
(一)企業(yè)內部的有序人才梯隊的培養(yǎng)與形成。
充分挖掘內部員工的潛能，通過2-3年時間的大力度培養(yǎng)內部員工，集中培養(yǎng)管理崗位和專業(yè)技能崗位。員工的發(fā)展通道為管理崗位和技能崗位的雙通道。技術型崗位通過星級服務員的鑒定來實現(xiàn)個人發(fā)展的突破。關鍵管理崗位的增補以內部增補為主，即出現(xiàn)崗位空缺，通過內部梯隊選拔的方式甄選出同崗位相匹配的人選，激勵酒店員工的工作積極性，激發(fā)員工自我學習、提升的激情，從而提升團隊的整體素質，創(chuàng)造出學習型的團隊氛圍，人人爭先恐后，相互趕超，積極上進。
(二)政策、制度及項目支持。
1、制定與實施餐飲和客房的星級服務員的評定。
2、招聘與培訓發(fā)展。
(1)招聘。
a、出現(xiàn)崗位空缺，人事部在酒店內部發(fā)布崗位增補的通知，員工可推薦符合崗位要求的人員應聘或者自薦;
b、校園招聘的優(yōu)勢為資源集中，投入少，具有增值效應，x年將作為招聘工作的一個重點;
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會議地點：xxxx
主持人：xxxx
參加人員：xxxx
會議內容：
1、各個學校根據(jù)本單位的特點，成立安全工作領導組，由主要負責人親自抓，建立長效安全工作機制;
2、安排主題班會學習討論安全問題，加強學生安全意識培訓，增強自我保護意識;
3、與工商、*等部門聯(lián)手整治校園周邊環(huán)境，清理小商小販，凈化教學環(huán)境。
1、帶領大家學習《食品安全法》制定和實施的必要性，是保護人民生命安全的法律武器;
2、各學校要明確職責，通力協(xié)作，在鎮(zhèn)*的統(tǒng)一領導下抓好此項工作;
3、組織有關人員在開學初對學校學生開展食品安全知識培訓，加強的學校周邊環(huán)境的清理力度。
1、目前道路交通安全形式嚴峻，到現(xiàn)在為止共發(fā)生重大交通事故2起(死亡6人)，累計交通事故死亡人數(shù)13人;
2、現(xiàn)在巢寧路正在進行擴建，道路安全隱患在一定程度上存在;
3、將繼續(xù)加大巡查力度，及時消除道路交通安全隱患，切實保護好廣大群眾生命財產(chǎn)安全。
1、巢寧路擴建施工給道路交通安全帶來了很大的影響，施工單位制定了切實可行的施工方案，盡可能減少交通事故的發(fā)生;
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一、 xxx路街道居民科xxx介紹參會人員。
二、 業(yè)主代表盧蓉陳述業(yè)主意愿。
三、 中房置業(yè)代表劉建忠表示，只要業(yè)主委員會的成立符合法律規(guī)定，作為建設單位，他們一定支持。但業(yè)主代表需達到全體業(yè)主人數(shù)的5%。對此，業(yè)主代表盧蓉表示，此前，業(yè)主們自發(fā)選出的十幾名代表已通過調查問卷的形式征求民意，問卷結果顯示，大部分業(yè)主是支持成立業(yè)主委員會的。今天個別業(yè)主代表由于出差等原因，未能到達會議現(xiàn)場，但最終成立籌備組的代表數(shù)一定達到法定要求。
四、 xxx就此重申本次會議的目的，是為籌備業(yè)主委員會召開的協(xié)調會，或稱見面會。希望大家明確目的。會上，萬壽路醫(yī)院和老干部活動中心單位代表表示，不介入本次業(yè)委會的任何活動，明確棄權。對此，會議決定，須由兩個業(yè)主單位簽字蓋章，明確態(tài)度，交到萬壽路街道辦事處備案。
五、 xxx宣布街道辦指定翠微中里社區(qū)黨委*兼主任張崗作為即將成立的籌備組組長，指定任晨光作為業(yè)務顧問?；I備組成員應由推薦或報名的方式產(chǎn)生，報名地點設在翠微中里社區(qū)居委會。
六、 xxx表示，根據(jù)規(guī)定，建設單位需提供原始版業(yè)主清冊、小區(qū)規(guī)劃圖紙、籌備組經(jīng)費。對此，中房置業(yè)代表劉建忠表示，前兩項會積極提供。關于經(jīng)費問題，他說，公司目前有困難，無法提供。鑒于此，會議決定，由劉建忠向其公司領導轉達會議精神，履行應盡的職責。如有特殊情況，可協(xié)商解決。
七、 xxx所長對下一步工作的流程作了簡單介紹，并強調，一切活動必須依據(jù)法律條文進行。建議進入籌備組的業(yè)主代表以5名為宜。
八、 街道居民科科長xxx到會并講話，她說：首先感謝所有與會的`領導、嘉賓及單位和業(yè)主代表能在百忙之中參加此次會議。街道領導高度重視業(yè)主委員會的成立工作，抽專人負責此項工作，為此，請大家積極配合，形成合力，把此事做好。街道方面也深知自身仍有許多需要學習和改進的地方，希望和大家一起努力，做好這次業(yè)主委員會的成立工作，也為今后此類工作的順利運行開好頭。石鳳榮強調，成立業(yè)主委員會的目的絕非讓業(yè)主與物業(yè)公司、或與建設單位之間形成對立，恰恰相反，我們是要通過業(yè)主委員會，讓業(yè)主與物業(yè)公司和建設單位更好地進行溝通、協(xié)商，進而把小區(qū)建設得更加和諧宜居。
九、 中房置業(yè)代表陳曉運提出，對拖欠建設單位地下室租金的這種缺乏誠信的業(yè)主，應拒絕吸納到業(yè)主委員會當中。對此，街道及業(yè)主代表均表示贊同，只要建設單位提供此類人員名單，可以取消其作為業(yè)主代表的資格。
十、 建設單位退席后，xxx、趙建章所長、任晨光老師又對業(yè)主代表進行了業(yè)務指導與培訓，如告知他們還需準備哪些材料等。更重要的是，街道領導和業(yè)務顧問都再三強調，我們的目標是與物業(yè)公司及建設單位和*相處、共同協(xié)商，最終成立業(yè)主委員會，進而發(fā)揮業(yè)主委員會的職能，即協(xié)助物業(yè)公司共同管理好自己的小區(qū)，共建和諧的萬方苑。在籌備業(yè)主委員會期間，如果遇到難以解決的爭議性問題，可暫且擱置，不要影響籌備工作的正常推進。業(yè)主代表們如果遇到困難或疑問，應及時向街道或業(yè)務顧問進行咨詢。此外，選舉產(chǎn)生的業(yè)主代表必須負起責任，能夠代表大多數(shù)業(yè)主的利益。
市場營銷會議紀要經(jīng)典范文3篇（擴展9）
——學生藝術節(jié)會議紀要經(jīng)典范文3篇
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主持人：陳超
地點：林秀美
記錄人：張惠云
參加人員：陳超、林秀美、王秀華 、林清泉、陳章飛、杜碧霞、陳桂林、王淑蘭、王淑英、黃秀珍、莊面、張惠云
會議內容：
組織學習：大力弘揚社會主義法治精神。
原胡同志同志在黨員的會議報告中指出要：弘揚法治精神，形成自覺學法用法的社會氛圍。
一、重視從法治精神層面加快法治國家建設。
(1)、法治精神是植根于人們內心的對法治理想的向往。是人們對法治的自覺認同并有此產(chǎn)生的信仰。
(2)社會主義法治精神是法治建設社會主義法治國家，具體實踐相結合的產(chǎn)物。
(3)、社會主義法治精神的形成和弘揚是中國特色社會主義事業(yè)發(fā)展的內在要求，具有歷史必然性。
二、弘揚社會主義法治精神需要克服的思想障礙。
(1)是重人治輕法治。(2)是重人情輕法治。(3)是重倫理輕法治。
三、培育和弘揚社會主義法治精神。
(1)堅持以人為本普法教育，增強公民對法治的認同感。
(2)以國家公職人員的模范行為彰顯法治價值，以依法治國的鮮活實踐滋養(yǎng)法治精神。
(3)完善權利監(jiān)督的機制，加快對違法行為的追究懲處力度，培育對法治的敬畏意識。
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會議開始，王xx總經(jīng)理請在座各位暢所欲言，針對公司的現(xiàn)狀，提出有建設性的意見和建議，將本次會議開成一個互動的會議。各部門爭相發(fā)言，并提出了自對公司的各種意見和建議。
會議最后，王經(jīng)理就各部門所談及的問題提出了以下三個方面意見：
作為七冶新成立的子公司，七冶對物流的期望很大，要用三年的時間將物流打造成一個新的版塊，我們必須做到：
一、外塑企業(yè)形象，內部強化管理：
形象包含：
(1)硬件設施;如：辦公場所、設備、倉庫設施、個人著裝等;
(2)軟實力：個人的素質和企業(yè)的管理水平等。要在上述兩個方面下力氣，提高我們的各項工作水平和能力。
二、拓展市場、開源節(jié)流、挖掘潛力、提高效率：
要為客戶提供滿意的服務，下半年為了拓展市場，我們要做到：(1)開展鋼材銷售業(yè)務，并探討開展建材等其他業(yè)務;(2)外部運輸：貴陽市城市第三方配送建設，要保持積極開展新的領域的同時不能萎縮舊的業(yè)務，要守底線、保份額;(3)積極跟進。
三、要建立以客戶為中心的經(jīng)營理念，把我們的企業(yè)打造成學習型企業(yè)：
我們物流是服務型企業(yè)，我們服務的對象是客戶;而我們的客戶對內是員工，對外是業(yè)主。對內要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意為企業(yè)服務，這樣才能充分發(fā)揮員工的主動性和能動性;二是業(yè)主，即我們的客戶。要讓我們所有的客戶都能感受我們誠信、高效的服務。我們要通過各種渠道學習，培養(yǎng)人才，自我發(fā)展，開展好我們的工作。
通過這次會議，希望各部門能在下半年克服各種困難，扭轉觀念，強化服務意識，把下半年的工作做得更好。
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會議地點：
項目會議室
參加人員：
k4/k9保安、項目部安環(huán)部管理人員
會議主題：
節(jié)日期間的安全保衛(wèi)工作
會議內容：
周向陽：
1、辦公區(qū)域的保衛(wèi)工作
(1)遇有外來人員必須進行登記、詢問后方可允許進入。
(2)當遇有勞務糾紛人員來項目部時，一定及時反應、匯報并做好
應急人員的組織、集合等工作。
(3)白天中午休息時間和夜間要加強對各部門門鎖的檢查和巡視。
2、對于現(xiàn)場保衛(wèi)工作的要求
(1)各門崗嚴格執(zhí)行交接班，接班人員未到崗時，嚴禁上班崗人員離開崗位。
(2)交接崗時注意交接班記錄的內容，對交接的相關內容一定要做好記錄。
(3)職守崗亭人員要做到每隔半小時對所管區(qū)域進行巡視檢查，發(fā)現(xiàn)異常立即匯報保安隊長
(4)夜間職守人員的巡視路線交接點要兩個相鄰崗亭的人員約定時間，不得留有死角時間，資料《保安人員半年度會議紀要經(jīng)典范文優(yōu)秀范文》。
(5)對突發(fā)事件的匯報可直接匯報項目經(jīng)理，尤其針對偷盜行為的，必要的可采取強制措施，但必須要把握尺度。
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