總結(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等方面做出的全面回顧?？偨Y(jié)要客觀、真實(shí)地反映自己在一段時(shí)間內(nèi)取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)。借鑒以下小編為大家準(zhǔn)備的總結(jié)范文，可以幫助大家更好地寫(xiě)出自己的總結(jié)。
豬場(chǎng)個(gè)人月度總結(jié)篇一
如果說(shuō)前面都是預(yù)熱，十月份算是升溫吧，這個(gè)月經(jīng)歷了析易內(nèi)部每周的培訓(xùn)，mesamis方案的掃蕩，快品牌ppt的洗禮，讓我對(duì)自己做的這一份工作有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
每周的培訓(xùn)課程是我吸取養(yǎng)分的源泉，映像最深的是imc的培訓(xùn)，從奧巴馬競(jìng)選中看到了整合營(yíng)銷(xiāo)極致運(yùn)用。來(lái)到析易前jason老師布置的作業(yè)就是關(guān)于神箭神舟項(xiàng)目的imc，有了對(duì)比，才知道自己當(dāng)時(shí)的想法有多么不成熟，即使是兩天沒(méi)日沒(méi)夜的奮戰(zhàn)，也抵不了在析易上的這一趟培訓(xùn)課。
這一次imc的培訓(xùn)幾乎涵蓋了在學(xué)校學(xué)習(xí)整整一個(gè)學(xué)期的內(nèi)容，從書(shū)上的定義，到實(shí)際的運(yùn)用，都十分的精彩?；叵氲阶约涸诖髮W(xué)里做的那些項(xiàng)目，覺(jué)得就像天方夜譚，沒(méi)有考慮到企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)水平。忽然感覺(jué)到自己在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域上，不僅知識(shí)的框架結(jié)構(gòu)沒(méi)有搭建牢固，而且案例的積累實(shí)在是不值一提。只能不斷告誡自己，沉下心來(lái)，變得專(zhuān)注而踏實(shí)。
十月份經(jīng)歷最長(zhǎng)的一個(gè)項(xiàng)目就是mesamis，沒(méi)有記錯(cuò)的話(huà)十一長(zhǎng)假的第一天就接到市場(chǎng)調(diào)研的任務(wù)，雖然當(dāng)時(shí)在家，也幾乎跑遍了城市里賣(mài)童裝的地方，對(duì)童裝行業(yè)有一個(gè)大概的了解。第一次提案特別的興奮，覺(jué)得這個(gè)方案實(shí)在是太妙了，并且也為最后ppt動(dòng)畫(huà)而拍案叫絕，可是提案之后我發(fā)現(xiàn)，再牛的方案，沒(méi)有抓住客戶(hù)的需求和心態(tài)，也會(huì)黯然失色。
提案之后的幾天心里有些沮喪，我們這個(gè)比較年輕的隊(duì)伍，在10天給出了一個(gè)那么棒的方案，卻被拒之門(mén)外。這才是漫漫長(zhǎng)路的開(kāi)始，后來(lái)mesamis第二次和第三次提案也是一波三折。其實(shí)能夠經(jīng)歷一次與客戶(hù)"糾纏不清"的事情對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)提高，我看到了整個(gè)方案的起承轉(zhuǎn)合，看到了對(duì)于客戶(hù)的把握是有多么重要，也在和jason老師一次一次面對(duì)客戶(hù)的實(shí)踐中學(xué)到了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
如果說(shuō)十月份最大的挑戰(zhàn)，我想對(duì)我來(lái)說(shuō)還是快品牌課程ppt的寫(xiě)作，這是一堂兩天的閃電推廣課程，面對(duì)的都是廣大的企業(yè)家。雖然可能對(duì)于jason老師來(lái)說(shuō)，講課的ppt就是擺設(shè)，即使沒(méi)有ppt，他也能講得很精彩，但對(duì)我來(lái)說(shuō)通過(guò)這次ppt的寫(xiě)作，二十多個(gè)大大小小案例的總結(jié)，加上水平營(yíng)銷(xiāo)和3v模型的結(jié)合，這是一次在實(shí)踐中提高的過(guò)程。寫(xiě)完之后，我看到自己寫(xiě)ppt的能力還需要大大的加強(qiáng)，我也知道自己對(duì)析易過(guò)去的案例了解和洞察還不夠深入。我很感謝jason老師給我這一次機(jī)會(huì)，我也會(huì)好好總結(jié)這一次經(jīng)歷的問(wèn)題。
三件大事，三個(gè)挑戰(zhàn)，在析易的每一天都是那么的充實(shí)，仿佛就像到了一個(gè)嶄新的世界，琳瑯滿(mǎn)目，遍地黃金。我不是最聰明的，我希望自己踏實(shí)一些。實(shí)實(shí)在在的將松土踩實(shí)，真正找到方法，能夠武裝自己。
豬場(chǎng)個(gè)人月度總結(jié)篇二
電氣技術(shù)院學(xué)生會(huì)是在院黨委的下，在院__的悉心指導(dǎo)和全院的的熱情支持參與下，本著“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的最樸實(shí)的工作宗旨，不斷完善運(yùn)行機(jī)制，強(qiáng)化意識(shí)，健全工作職能。充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)組織的橋梁紐帶作用，并在的大力支持下，通過(guò)自身的努力，以盡職盡責(zé)，任勞任怨的工作，使院學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作都有條不紊的進(jìn)行，并得到了廣大的認(rèn)可。
在此期間，院學(xué)生會(huì)在做好日常工作的同時(shí)，還從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，發(fā)揮院學(xué)生會(huì)的組織優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展了許多有益的，推動(dòng)文化的發(fā)展，在創(chuàng)新中求進(jìn)步的原則自20__年9月到20__年_月份，我們開(kāi)展了一下活動(dòng)：
1.20__年__月份，由院學(xué)生會(huì)主辦開(kāi)展了全院第二屆校園風(fēng)采辯論賽，普遍激發(fā)了同學(xué)的熱情，豐富了同學(xué)們的課余文化，提高了同學(xué)們的綜合素質(zhì)。其次，通過(guò)本次活動(dòng)，開(kāi)闊了同學(xué)們的眼界，增進(jìn)了同學(xué)們之間的相互了解，吸取長(zhǎng)處，摒棄不足。再次，在活動(dòng)過(guò)程中了同學(xué)們語(yǔ)言組織能力，使各個(gè)辯手都展示了自己的和風(fēng)采。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作更使同學(xué)們感受到一個(gè)集體的力量是無(wú)窮的，依靠集體的力量取得勝利的滋味兒是不同的，增強(qiáng)了同學(xué)們的集體觀念。整個(gè)辯論賽就是在不斷的提圓滿(mǎn)結(jié)束，參加的同學(xué)得到了鍛煉，同時(shí)也為我院以后組織參加類(lèi)似的活動(dòng)積累了。雖然本次活動(dòng)也存在著一些問(wèn)題，但總的來(lái)說(shuō)還是比較的，尤其是比賽過(guò)程中辯手們所散發(fā)出的活力，體現(xiàn)了當(dāng)代生的風(fēng)貌。凡事預(yù)則立，要搞好一個(gè)活動(dòng)，組織者的很重要，同時(shí)，各部門(mén)之間的配合也是必不可少的，只有大家同心協(xié)力地做，才能讓我們組織的活動(dòng)有聲有色。最后，取得成績(jī)并不會(huì)讓我們驕傲自滿(mǎn)，而是激勵(lì)我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦性賱?chuàng)佳績(jī)，為同學(xué)們獻(xiàn)上更加精彩的，讓同學(xué)的活更加充實(shí)、更有意義。
2.同時(shí)也開(kāi)展了我們學(xué)生會(huì)內(nèi)部舉辦的文藝，其中包括已經(jīng)、離職的07屆主席團(tuán)老干部也積極參與，且指導(dǎo)趙君和心理健康中心史紅嬌老師出席了，和眾多的學(xué)生干部一起娛樂(lè)，體現(xiàn)了我們師生之間的情誼。我們學(xué)生干部積極參與，認(rèn)真對(duì)待，在有限的舞臺(tái)中，表演了一場(chǎng)非常精彩令人的晚會(huì)，在這次活動(dòng)中充分展現(xiàn)了我們學(xué)生會(huì)的，我們?cè)趯W(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭中，我們是一家人。
3.在20__年3月為在校內(nèi)刮起精神的浪潮，呼吁全校師生為人民做，院學(xué)生會(huì)與各系學(xué)生分會(huì)學(xué)生干部于3月13日下午四點(diǎn)半在樓門(mén)口舉辦“學(xué)雷鋒”活動(dòng)義務(wù)大掃除活動(dòng)期間，院學(xué)生會(huì)干部深入到校園各個(gè)角落清除草坪上的紙屑，清理非法小海報(bào)等。雖然只是盡了一點(diǎn)綿薄之力，但是通過(guò)自己的實(shí)際行動(dòng)能帶動(dòng)的人，強(qiáng)化了“校園美化，人人有責(zé)”的意識(shí)，還是值得的。
4.20__年4月17日，在院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的精心組織下，我院開(kāi)展了以“科技進(jìn)，服務(wù)千萬(wàn)家”為主題的公益活動(dòng)。在禾村中州街口，我院設(shè)置了家電維修、義務(wù)電工維修、旅游咨詢(xún)、義務(wù)教學(xué)、醫(yī)療咨詢(xún)服務(wù)、手機(jī)貼膜等服務(wù)站點(diǎn)。同學(xué)們利用所學(xué)技能與知識(shí)為居民維修電器，指導(dǎo)老師還運(yùn)用通俗易懂的醫(yī)療知識(shí)向居民們講訴衛(wèi)生救護(hù)常識(shí)，英語(yǔ)的學(xué)生細(xì)心地為現(xiàn)場(chǎng)的小講解了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的相關(guān)技巧。在活動(dòng)中，我院師生熱心誠(chéng)懇的態(tài)度與良好的專(zhuān)業(yè)技術(shù)得到了廣大居民的一致好評(píng)。此次“科技進(jìn)社區(qū)，服務(wù)千萬(wàn)家”活動(dòng)主要是向社區(qū)人們宣傳“科技健康、友”的精神，傳播科學(xué)知識(shí)，倡導(dǎo)健康的生活，豐富社區(qū)的文化生活;另一方面培養(yǎng)了我院學(xué)生奉獻(xiàn)、友愛(ài)的良好品質(zhì)。
6.20__年4月份由院學(xué)生會(huì)與公共課部聯(lián)合主辦的第二屆校園體育文化藝術(shù)節(jié)。學(xué)院舉辦體育文化藝術(shù)節(jié)，旨在豐富同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活，營(yíng)造校園體育文化氛圍，倡導(dǎo)科學(xué)、有益健康的生活方式，促進(jìn)同學(xué)們的全面發(fā)展。
7.525由心理信息部與體育部聯(lián)合承辦的心理健康活動(dòng)月中各項(xiàng)活動(dòng)取得的成功離不開(kāi)各位學(xué)生干部辛勤的付出，在此期間我想大家在這次活動(dòng)中作為主辦方，你們肯定在活動(dòng)中提升了不少希望各位學(xué)生干部再接再厲，爭(zhēng)取把心理健康活動(dòng)辦的越來(lái)越好。
豬場(chǎng)個(gè)人月度總結(jié)篇三
由于九月份本人剛調(diào)到泰州，對(duì)市場(chǎng)的情況不太熟悉，用20天時(shí)間對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行一些初步調(diào)查。調(diào)查了是60家零售店、10家c類(lèi)餐飲店、3個(gè)連鎖超市、3個(gè)賣(mài)場(chǎng)、2個(gè)代理商、10個(gè)二批商、2個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。分金亭表現(xiàn)為：三個(gè)零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是xx年x月份;八個(gè)零售店和一個(gè)餐飲店及一個(gè)連鎖店有45度四星，十二個(gè)零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個(gè)店同時(shí)有兩款產(chǎn)品。
二批商積極性普遍不太高，批發(fā)市場(chǎng)有幾家有樣品，兩個(gè)代理商都比較熱情，通過(guò)交流也增強(qiáng)了信心，反映問(wèn)題是沒(méi)有統(tǒng)一的明確的價(jià)格體系，姜堰竄貨砸價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重，降低了他們對(duì)終端的信譽(yù)度。競(jìng)品表現(xiàn)為：5元價(jià)位的沱牌酒、3元價(jià)位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒、5元價(jià)位的洋河普曲、7元價(jià)位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類(lèi)銷(xiāo)售主流;c類(lèi)餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣(mài)場(chǎng)以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車(chē)身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。
二對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析。
通過(guò)走訪并吸收經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)，本人分析泰州市場(chǎng)有幾點(diǎn)沒(méi)有做到位：
1、缺少對(duì)消費(fèi)者的情感維護(hù)，問(wèn)幾個(gè)愛(ài)喝酒的人都說(shuō)以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問(wèn)為什么，他們也說(shuō)不出，要么說(shuō)現(xiàn)在都喝洋河了。不難看出，洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費(fèi)者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅蘭春因“地產(chǎn)酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價(jià)、回空瓶方式回饋消費(fèi)者，后來(lái)出現(xiàn)漲價(jià)、空瓶降價(jià)的情況，使對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的親和力打了折扣。
2、產(chǎn)品的換代定位工作沒(méi)有跟上，我們揚(yáng)州市場(chǎng)、南通市場(chǎng)前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢(shì)工作，“得渠道者得天下”，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商及零售店的口碑和做為，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、推銷(xiāo)，泰州市場(chǎng)雖然也做過(guò)工作，但力度不大，沒(méi)有延續(xù)性。
3、過(guò)分依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商，缺少對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的督促、指導(dǎo)及必要協(xié)助，與經(jīng)銷(xiāo)商簽好合同后如果認(rèn)為萬(wàn)事大吉了，肯定是錯(cuò)誤的，除非本站經(jīng)銷(xiāo)商確實(shí)是理念第一、實(shí)力第一。泰州的代理商缺少積極主動(dòng)性，缺少做市場(chǎng)的方法，由于二批商的不配合等原因，不能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋。
三拿出啟動(dòng)市場(chǎng)的方案。
以“要做為、要覆蓋、要?jiǎng)愉N(xiāo)”為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的思路。以“集中有限資源做有效的事”，為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的原則。利用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點(diǎn)，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線(xiàn)，然后帶動(dòng)泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個(gè)階段，第一階段為動(dòng)銷(xiāo)階段，具體表現(xiàn)是吸引消費(fèi)者提高覆蓋率，這一階段經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大促銷(xiāo)、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計(jì)10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調(diào)價(jià)階段，適當(dāng)調(diào)價(jià)可以增加市場(chǎng)活力，提高可信度，減少惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)使經(jīng)銷(xiāo)商獲得豐厚回報(bào)。
四征求領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)，拿出鋪市方案，做好個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成一致意見(jiàn)，進(jìn)行泰州市場(chǎng)的首期鋪市活動(dòng)。從而提高了經(jīng)銷(xiāo)商的信心。
豬場(chǎng)個(gè)人月度總結(jié)篇四
下：勤儉持家、賣(mài)豬去。
橫：升官發(fā)財(cái)。
勤養(yǎng)發(fā)財(cái)豬。
爭(zhēng)創(chuàng)富裕年。
勤養(yǎng)發(fā)財(cái)豬家業(yè)旺。
爭(zhēng)創(chuàng)富裕年福源長(zhǎng)。
橫批：萬(wàn)事遂心。
上聯(lián)：高祖斬蛇謀社稷。
下聯(lián)：子孫蓄畜求齊家。(這個(gè)霸氣吸睛)。
一朝香品肥豬肉。
萬(wàn)世痛批瘦肉精。
六畜興旺，更有肥豬慶豐年。
八戒高興，豈無(wú)余錢(qián)思善行(這個(gè)極具趣味性)。
上聯(lián)：劉氏原生六畜旺。
下聯(lián)：土豬美味萬(wàn)家歡。
橫批：吃放心肉。
昔走西天路。
今傳致富經(jīng)。
元帥于斯，終究塵世千般樂(lè)。
真經(jīng)在此，何必西天萬(wàn)里遙。
高老莊上耕耘手，
百姓盤(pán)中美味餐。
上：養(yǎng)生態(tài)豬。
下：賺良心錢(qián)。
橫：人財(cái)兩旺。
勤勞編織生財(cái)路。
荒野圈成聚寶盆。
畜牧興旺。
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豬場(chǎng)個(gè)人月度總結(jié)篇五
四月比3月走的更快，特別是后半個(gè)月。有時(shí)候越是虛度的時(shí)光越是快，越是努力的過(guò)程，時(shí)間看起來(lái)仿佛會(huì)慢點(diǎn)。
都說(shuō)你怎么過(guò)一天，其實(shí)就是怎么過(guò)的一生。也許不管你是誰(shuí)，在時(shí)間面前你就是一粒沙子，不起眼。只有不斷做事成長(zhǎng)才可以很起眼。
關(guān)于女兒，我很自豪，她越長(zhǎng)大我越自豪，哈哈，特別是今天，被可可媽媽夸，你女兒真獨(dú)立，是一個(gè)女漢子。心里覺(jué)得不管經(jīng)歷困難還是怎么樣，她在快樂(lè)地長(zhǎng)大，我責(zé)任重大，對(duì)于我這個(gè)天生不太會(huì)計(jì)劃的人，有了家庭我深深感覺(jué)我不是為自己而活，是為一家人而活。你是什么樣她就是什么樣，時(shí)時(shí)有壓力有緊迫感。她真的很可愛(ài)，特別是有時(shí)候跟她獨(dú)處，這樣美好時(shí)光真的是人間最美的事，我知道若干年后她長(zhǎng)大我變老，彼此沒(méi)有過(guò)多依賴(lài)，這段帶娃的時(shí)光，該是多么讓人懷念的時(shí)光，這段時(shí)間我承受作為一個(gè)妻子一個(gè)母親所有的責(zé)任，原來(lái)我那么強(qiáng)大，強(qiáng)大到我突然覺(jué)得什么事都難不倒我，為母則剛，在孩子教育這一塊我一直都是放養(yǎng)的原則，因?yàn)橛X(jué)得自己不夠好，只知道孩子比大人聰明和純粹，不需要過(guò)多的干涉，她會(huì)自己萌發(fā)自己長(zhǎng)大，大人的觀念大多受各種觀念規(guī)則影響，有一定的局限。盡量放養(yǎng)，有益引導(dǎo)。
想當(dāng)初選擇養(yǎng)生產(chǎn)品在于與我的專(zhuān)業(yè)對(duì)口，學(xué)中醫(yī)三年專(zhuān)業(yè)是針灸推拿，康復(fù)保健系，專(zhuān)業(yè)注定我一直走在一個(gè)治未病的行當(dāng)里摸爬滾打。五年中醫(yī)養(yǎng)生的工作經(jīng)歷，個(gè)人崇尚自然的力量和中醫(yī)的博大精深，因?yàn)樘矚g養(yǎng)生這個(gè)行業(yè)，傳播健康是一件積德行善的事。當(dāng)然也嗅到現(xiàn)在大健康時(shí)代的強(qiáng)大市場(chǎng)和需求。所以果斷選擇青汁這款產(chǎn)品。青汁是調(diào)理腸胃的堿性食品，純天然，無(wú)添加，與現(xiàn)代人提倡和追求的慢生活，健康生活相互吻合，現(xiàn)代人生活工作壓力大，熬夜，失眠，腸胃問(wèn)題，便秘，痘痘，過(guò)敏，腹瀉，腸炎，三高，肥胖問(wèn)題層出不窮，這些亞健康狀態(tài)都與現(xiàn)在大環(huán)境有關(guān)系，空氣，水，食品污染等等，我們無(wú)法改變自然條件，但是我們可以學(xué)會(huì)自己去養(yǎng)生。其實(shí)養(yǎng)生養(yǎng)到最后養(yǎng)的是一種生活方式，如果你亞健康問(wèn)題纏身，首先你要做的是恢復(fù)你的代謝功能正常，只有代謝正常睡眠正常飲食正常，不生病才是容易的，當(dāng)然這里我會(huì)說(shuō)到體質(zhì)，體質(zhì)這個(gè)是天生帶下來(lái)的，加上后天環(huán)境的影響?，F(xiàn)在很多疾病是因?yàn)槊庖吡ο陆?，飲食不健康帶?lái)太多的問(wèn)題，所以青汁這款最全面最安全最能平衡體質(zhì)的產(chǎn)品出現(xiàn)了，它不是突然冒出來(lái)的，最先流行得是日本，新加坡等這些發(fā)達(dá)國(guó)家，去年才在大陸開(kāi)始傳播，今年如果有人問(wèn)你知道青汁是什么嗎？如果你不知道你就out啦！青汁是一種膳食纖維補(bǔ)充劑。幫助腸道蠕動(dòng)，阻止油分的吸收和脂肪的囤積，它是目前被營(yíng)養(yǎng)學(xué)專(zhuān)家發(fā)現(xiàn)的營(yíng)養(yǎng)最全面，最安全最均衡最被人體所需的的一種植物資源。青汁不僅可以保護(hù)好我們的腸道、調(diào)節(jié)人體酸堿度，還可以很有效的幫助我們保持身材[耶]而青汁在慢慢的走近我們的生活，看到越來(lái)越多的人解決了便秘解決了口臭解決了鼻炎，尋麻疹，解決了肥胖，解決了血壓血糖高的問(wèn)題，說(shuō)真的，真是一種興奮，通過(guò)你的關(guān)系結(jié)識(shí)產(chǎn)品收獲健康，這是做任何其他產(chǎn)品所帶不來(lái)的開(kāi)心和榮耀。我想我會(huì)一直走在健康的行業(yè)里面。
說(shuō)說(shuō)22日的一周年線(xiàn)下活動(dòng)，說(shuō)真的很少去參加線(xiàn)下活動(dòng)，一個(gè)人帶孩子不允許，去年報(bào)的二級(jí)國(guó)家營(yíng)養(yǎng)師的課程，每次去上課因?yàn)闆](méi)人帶孩子而焦慮，最后幾次帶孩子去上課，整個(gè)過(guò)程自己沒(méi)辦法全程投入，有些事情帶孩子去真的會(huì)很辛苦，但是只要出去一次，每次回來(lái)都會(huì)有思維意識(shí)格局上的提升，所以這一次是自己團(tuán)隊(duì)線(xiàn)下第一次中型的招商會(huì)，所以排除困難堅(jiān)持去參加了，畢竟是自己做青汁一年的一個(gè)儀式。所以去了，線(xiàn)下活動(dòng)整個(gè)系列的安排。鮮花，甜點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示圖，青汁產(chǎn)品展臺(tái)，無(wú)不展示我們的用心和檔次。
豬場(chǎng)個(gè)人月度總結(jié)篇六
環(huán)境管理：
1、豬場(chǎng)的效益好壞首先是管理人的制度是否合理。提高員工的動(dòng)力有效辦法是計(jì)件工資。分工明確，責(zé)任明確，問(wèn)題才好解決，才更清晰。
2、辦好一個(gè)豬場(chǎng)首先要明白環(huán)境的重要性。豬舍是否合理直接關(guān)系到環(huán)境的好壞，環(huán)境的好壞直接關(guān)系到豬群的好壞。
3、控制環(huán)境的關(guān)鍵是通風(fēng)，其次是保溫。人進(jìn)去都刺鼻的圈舍豬也絕對(duì)不舒服。冬季要逐漸通風(fēng)。控制好窗戶(hù)的大小、數(shù)量。溫度不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是溫差。
4、杜絕頻繁引種，多家引種。提倡自留后備。有自己的種豬繁育群，中小豬場(chǎng)可以根據(jù)行情決定豬群的數(shù)量。行情好出售種豬，行情不好更換豬群結(jié)構(gòu)，淘汰老弱病殘母豬。
5、引進(jìn)的種豬根據(jù)自家的免疫程序進(jìn)行免疫。要求單獨(dú)的隔離舍隔離1個(gè)月，然后趕入小群自家母豬混群進(jìn)行同化，達(dá)到自然免疫的目的。這要比注射疫苗更有效果。
6、疾病都有發(fā)病原因和前兆。細(xì)心觀察比做抗體檢測(cè)更實(shí)在。如小豬的電熱板不通電，過(guò)兩天一定會(huì)腹瀉。前期表現(xiàn)不進(jìn)保溫箱，后期就會(huì)腹瀉。
7、種豬是豬場(chǎng)的病毒庫(kù)，接觸的病原體越多，豬只的抵抗力越強(qiáng)。頻繁的消毒和投藥并不能有效的控制疾病的爆發(fā)。前提是做好基礎(chǔ)免疫和良好的環(huán)境（通風(fēng)，溫度，滅鼠滅蠅，小密度）。
8、任何消毒藥也比不過(guò)清洗后干燥。
9、逍遙運(yùn)動(dòng)是延長(zhǎng)母豬壽命，促進(jìn)發(fā)情，鍛煉心肺功能，減少滯產(chǎn)，提高抵抗力的有效方法。公豬很少發(fā)生傳染性疾病的原因就是運(yùn)動(dòng)。
10、每年要滅鼠，驅(qū)蟲(chóng)，滅蚊蠅。一個(gè)存欄600頭基礎(chǔ)母豬的萬(wàn)頭豬場(chǎng)就能存在將近7000只老鼠，這是我們通過(guò)幾種測(cè)算方法和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)下總結(jié)出來(lái)的，那么每只老鼠每天消耗飼料25～30g，7000只老鼠1天吃的料就是200kg，1年吃掉73噸，就算只有70噸吧，那就是10萬(wàn)元。第二，老鼠具有破壞性，因?yàn)樗鼘儆趪X動(dòng)物，有磨牙的習(xí)慣，根據(jù)科學(xué)家研究每只老鼠每周啃咬次數(shù)達(dá)到25000次。因此1個(gè)萬(wàn)頭豬場(chǎng)每年損壞的麻袋就有幾千條，還有水管、電線(xiàn)、保溫材料等，所增加維修費(fèi)用達(dá)到4～5萬(wàn)元，不僅如此，而且影響生產(chǎn)的正常進(jìn)行。第三，也是非常重要的一點(diǎn)，就老鼠能夠傳播很多疾病。
11、豬場(chǎng)的效益不能一蹴而就，每個(gè)人都有每個(gè)人的方法去管理豬群。凡是給豬場(chǎng)帶來(lái)效益的方法就是科學(xué)的方法。最忌諱外行管內(nèi)行。老板只要求技術(shù)員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。并能提高母豬年提供更多的肥豬就可以了。
12、減少混群和轉(zhuǎn)群次數(shù)可以縮短出欄時(shí)間。建議保育和育肥在同一圈舍，并提供相應(yīng)的配套設(shè)備和環(huán)境。
13、三分技術(shù)七分管理。管理混亂的豬場(chǎng)，去十個(gè)專(zhuān)家也不能提高效益。
14、老板要不就親臨現(xiàn)場(chǎng)，做到現(xiàn)管。要不就放權(quán)給技術(shù)人員全部負(fù)責(zé)。只求生產(chǎn)數(shù)據(jù)。最失敗的就是自己不放權(quán)，不去現(xiàn)場(chǎng)，有問(wèn)題是避免不了的。
種豬繁育：
1、性別有遺傳。
2、母豬的妊娠周期平均為115天。
3、對(duì)弱小仔豬不要剪牙。
4、斷尾沒(méi)有意義。
5、豬瘟免疫仔豬在30日齡后60日齡前做一次即可。21日齡和超免沒(méi)有意義。更好的方法是直接給種豬做好免疫。
6、豬瘟細(xì)胞苗4頭份以上，種豬在4-6頭份。如果做脾淋苗根據(jù)質(zhì)量做2頭份或4頭份。1頭份根本不夠。真正的脾淋苗很少。
7、仔豬的臍帶血很重要，最少要留4-10cm，如出血?jiǎng)t結(jié)扎。當(dāng)期臍帶在第二天干硬的時(shí)候要及時(shí)剪斷以防臍部感染或臍疝。
8、出生第六頭注射催產(chǎn)素40萬(wàn)單位，以后每個(gè)小時(shí)20萬(wàn)直到排除胎衣。2頭仔豬出生間隔1小時(shí)的時(shí)候母豬要適當(dāng)運(yùn)動(dòng)或掏產(chǎn)。如果是滯產(chǎn)普遍的豬場(chǎng)30分鐘間隔就可以掏產(chǎn)。多次注射比一次大量注射要好的.多。
9、母豬產(chǎn)后7天內(nèi)要限飼，因?yàn)樾∝i不需要更多的奶水。過(guò)多會(huì)引起仔豬腹瀉。飼料逐漸增加。以后按體重每頭4斤/天，多增加一頭加1斤飼料。
10、哺乳母豬一天喂4次比3次要多采食1斤左右。泌乳更充分，仔豬斷奶更重。
11、哺乳仔豬會(huì)喝水才會(huì)吃料。建議飲水器的高度在15cm。斷奶后放2個(gè)圓形補(bǔ)料槽比一個(gè)補(bǔ)料槽效果好。
12、配種前母豬的*戶(hù)要用干毛巾或紙巾擦干凈。否則*戶(hù)吸收不衛(wèi)生的水分引起炎癥降低生產(chǎn)性能。也是限位欄母豬反情率高的主要原因。
13、公豬多次*精，當(dāng)公豬利用頻繁的時(shí)候，在第一次或第二次肛門(mén)收縮就可以把公豬趕走。
14、公豬是最好的催*藥。
15、不養(yǎng)白吃飽母豬。凡是符合淘汰標(biāo)準(zhǔn)的母豬要盡快淘汰。如三次配不上的母豬，三次產(chǎn)仔低于7頭，生理缺陷（乳頭外翻，內(nèi)陷，瞎乳頭，不夠6-7對(duì)有效乳頭）蹄只疾病短時(shí)間不可能康復(fù)的母豬。母性不好的母豬。每年要淘汰30%的母豬并隨時(shí)補(bǔ)充后備。
16、老齡母豬要用青年公豬配種。青年母豬可以用老齡母豬配種?；蛘哒f(shuō)老齡母豬要用的*液品質(zhì)要好。
飼料：
1、冬季高能量，夏季高蛋白。
2、哺乳母豬飼料要加油提高能量。
3、斷奶仔豬飼料一定要有魚(yú)粉?；蛑苯佑帽Ｓ?。
4、蛋白過(guò)高會(huì)引起仔豬腹瀉肥豬嘔吐以及氨氣量增加。
5、最好的乳豬料也不如母豬奶水，因此提高母豬的采食量和哺乳料質(zhì)量是最劃算的乳豬料。而早期斷奶的前提是一定要有過(guò)硬的開(kāi)口料，否則得不償失。試驗(yàn)表明在提高母乳豬飼料質(zhì)量和環(huán)境的情況下，14日齡斷奶與28日齡斷奶仔豬生長(zhǎng)到60日齡沒(méi)有差別。目前相應(yīng)成本過(guò)高，條件不成熟的情況下最好在25日齡或者35日齡斷奶比較劃算。特別是寒冷地區(qū)，可以考慮夏天28天，冬天35天斷奶。條件好的推行21天或25日齡斷奶。
6、任何時(shí)候哺乳母豬料加油，小豬料加魚(yú)粉都不會(huì)錯(cuò)。在行情好時(shí)候可以相應(yīng)調(diào)整肥豬的營(yíng)養(yǎng)濃度，行情低迷的時(shí)候降低飼料營(yíng)養(yǎng)水平，適當(dāng)延長(zhǎng)出欄周期1-2個(gè)月。豬大自肥。
7、水比料重要。各豬舍飲水器的高度要適當(dāng)。不能過(guò)低，否則浪費(fèi)水且減少飲水量，從而減少采食量影響增重。最佳高度與豬的肩胛骨平行或略高2cm左右。如果飲水器向下傾斜45°可以適當(dāng)提高高度，且會(huì)減少水浪費(fèi)。
8、妊娠母豬和哺乳母豬一定要用濕拌料，水料1：1，可以減少粉塵防治便秘和呼吸道疾病。妊娠母豬可以增加采食量。保育豬可以考慮用干濕飼喂器，母豬還可以用水料同槽。
9、育肥豬分4階段飼養(yǎng)比較合理。20斤以前開(kāi)口料，50斤以前用保育料，120斤以前用小豬料，以后用大豬料。或者50-120斤左右用育成料，以后用育肥料。
10、臨床上應(yīng)將霉菌毒素中毒與豬瘟區(qū)別開(kāi)來(lái)，有時(shí)霉菌毒素中毒也出現(xiàn)類(lèi)似豬瘟的癥狀。
11、所有的玉米都有霉變，不過(guò)是輕重的問(wèn)題。所以飼料一定要加脫霉劑。霉菌是長(zhǎng)期慢性中毒，表現(xiàn)為消化不良，嘔吐，流產(chǎn)，保育豬抵抗力差，呼吸道疾病增加。解剖主要是肝臟發(fā)黃，腎臟出血點(diǎn)，脾臟邊緣梗死，出血，肺炎等類(lèi)豬瘟癥狀。出生仔豬八字腿。
疾病：
1、仔豬先天性震顫與接種豬瘟疫苗不當(dāng)有關(guān)。
2、能用窄譜抗菌藥不要用廣譜抗菌藥。
3、疾病三分治七分養(yǎng)。很多豬是打針打死的。
4、病豬要隔離，提高小環(huán)境溫度，提高營(yíng)養(yǎng)濃度。
5、仔豬早期黃痢，多數(shù)因母豬產(chǎn)后發(fā)熱所致，仔豬吃了“火乳”，很快患黃痢病，呈全窩暴發(fā)，治療困難。產(chǎn)后注射安痛定、柴胡、黃芪多糖配合頭孢噻呋鈉、地*米松或林可霉素、魚(yú)腥草等1-3天，效果明顯。
豬場(chǎng)個(gè)人月度總結(jié)篇七
轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在__豬場(chǎng)定崗實(shí)習(xí)一個(gè)半月了，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常珍貴的。因?yàn)樵谶@段時(shí)間里，我學(xué)到了以前很多尚未接觸到得知識(shí)，對(duì)我以后的工作和再學(xué)習(xí)幫助很大、很實(shí)際。它不但豐富了我的理論知識(shí)，而且還提高了我的實(shí)際操作能力。
剛到豬場(chǎng)我就被安排到產(chǎn)房，通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，讓我更加深刻的體會(huì)到產(chǎn)房在整個(gè)豬場(chǎng)生產(chǎn)的關(guān)鍵性?，F(xiàn)我就近期學(xué)習(xí)、工作的總體情況作以下總結(jié)與思考：
一、工作總結(jié)。
(一)、產(chǎn)房日常管理。
協(xié)助組長(zhǎng)完成各項(xiàng)日常管理工作。主要體現(xiàn)在產(chǎn)房每天豬群總體情況的了解與把握，保證各項(xiàng)工作心中有數(shù)，才能協(xié)助組長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、思考問(wèn)題、解決問(wèn)題，方可保證產(chǎn)房的整體情況處于穩(wěn)定可控，從而保證各項(xiàng)工作有序的開(kāi)展。
(二)、防疫工作。
消毒：協(xié)助組長(zhǎng)監(jiān)督產(chǎn)房各分娩舍是否定期消毒，是否定期更換各舍進(jìn)出處腳踏池的消毒水。保證圈舍內(nèi)環(huán)境消毒徹底，減少細(xì)菌病毒帶入的危害。
免疫：根據(jù)產(chǎn)房免疫計(jì)劃，對(duì)分娩母豬進(jìn)行豬瘟和細(xì)小疫苗注射的跟胎免疫，仔豬進(jìn)行偽狂犬、支原體肺炎、圓環(huán)病毒、豬瘟等疫苗的免疫，提升經(jīng)產(chǎn)母豬和新生仔豬的抗體，減少疫病的感染與傳播。
(三)、疾病的處理治療。
母豬保?。簩?duì)母豬產(chǎn)后的相關(guān)炎癥及時(shí)治療，除常規(guī)保健外，對(duì)一些產(chǎn)后炎癥嚴(yán)重的個(gè)別豬只加強(qiáng)治療措施、適當(dāng)延長(zhǎng)治療時(shí)間，直至炎癥結(jié)束并且生理性能達(dá)到健康。同時(shí)在每批次母豬到來(lái)之前做好各種準(zhǔn)備，分娩時(shí)豬只助產(chǎn)過(guò)的也應(yīng)該特別處理，減輕炎癥危害，防止影響生產(chǎn)性能。
仔豬護(hù)理：由于仔豬的生理特點(diǎn)決定了其體溫調(diào)節(jié)能力差、沒(méi)有先天免疫力、消化器官不發(fā)達(dá)等。所以在仔豬護(hù)理上協(xié)助組長(zhǎng)、配合飼養(yǎng)員對(duì)仔豬采取保溫措施、早吃初乳、加強(qiáng)看護(hù)、過(guò)哺與并窩、補(bǔ)充微量元素以及仔豬開(kāi)食等工作的開(kāi)展，和對(duì)仔豬常見(jiàn)疾病進(jìn)行防治。
(四)、其他方面。
“承上啟下”：協(xié)助組長(zhǎng)有序的與配懷舍、保育舍進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，做好母豬轉(zhuǎn)群、仔豬斷奶以及其他相關(guān)事宜，及時(shí)傳達(dá)各種任務(wù)、工作等。
在此期間還有其他很多事情也是配合、協(xié)助組長(zhǎng)進(jìn)行的，保證產(chǎn)房的內(nèi)外環(huán)境處于一種穩(wěn)定狀態(tài)，保證生產(chǎn)的的順利進(jìn)行。
二、工作思考。
一個(gè)多月的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，從中的收獲頗多，也為我在豬場(chǎng)的工作奠定了一定的基礎(chǔ)，讓我有了一個(gè)開(kāi)始的決心。產(chǎn)房的工作不僅僅只是關(guān)于我們這個(gè)部門(mén)，它和全場(chǎng)的每個(gè)人都有著切身利益;就像我這個(gè)自然人一樣，也不僅僅是為了自己而努力，也關(guān)乎著那些我人生中的每個(gè)人。因此，我將在未來(lái)的學(xué)習(xí)、工作中做一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)的人，在行動(dòng)中去學(xué)習(xí)，去成長(zhǎng);在行動(dòng)中去努力，去完善;在行動(dòng)中去奮斗，去超越;在行動(dòng)中我相信我會(huì)成功的。
以上即是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)及思考，雖簡(jiǎn)短，但總結(jié)了我近段時(shí)間的部分。
豬場(chǎng)個(gè)人月度總結(jié)篇八
__月份又過(guò)去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從__月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè)觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.
總結(jié)開(kāi)來(lái)__月銷(xiāo)售方面有以下幾點(diǎn):。
__月份的新客戶(hù)不多，老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)同時(shí)也降低。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶(hù)，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶(hù)更深的信息。
我們的銷(xiāo)售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿(mǎn)希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。
__月工作計(jì)劃。
下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷(xiāo)售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。
對(duì)于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):。
1.先做好老客戶(hù)的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶(hù)的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶(hù)。
3.通過(guò)和老客戶(hù)的溝通去了解他們身邊的客戶(hù)，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶(hù)都能做到銷(xiāo)售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶(hù)，成為我們的鐵桿客戶(hù)，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶(hù)的維持工作，在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù)，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在做好現(xiàn)有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。
6.做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下個(gè)月我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿(mǎn)載而歸!
豬場(chǎng)個(gè)人月度總結(jié)篇九
1設(shè)備巡檢：
每日對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備巡檢兩次對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)組織人員進(jìn)行了整改。
2消除設(shè)備隱患：
1、更換了三個(gè)機(jī)柜室io柜cxw繞線(xiàn)板，消除了板子老化的重大設(shè)備隱患。
2、更換了四個(gè)調(diào)節(jié)閥（dn350蝶閥、dn300蝶閥、dn200球閥、dn300蝶閥），其中清水槽dn300蝶閥改為dn150蝶閥聯(lián)系外協(xié)人員完成。
3、處理fc—1t15004b流量偶爾測(cè)量波動(dòng)隱患，更換流量計(jì)二次表。
4、重啟過(guò)程站、檢查處理過(guò)程站通訊故障，更換acn消除隱患。
5、更換了伏損池碎漿機(jī)稀釋水閥銹蝕嚴(yán)重的螺絲，消除設(shè)備運(yùn)行隱患。
6、檢查bctmp漿流量配比計(jì)算程序錯(cuò)誤。
7、處理碎漿機(jī)調(diào)濃閥漏水隱患，更換閥門(mén)。
8、處理盤(pán)磨現(xiàn)場(chǎng)箱接線(xiàn)端子裸露隱患，重新接線(xiàn)。
9、處理前烘刮刀按鈕老化隱患，更換新按鈕。
10、排除風(fēng)機(jī)啟動(dòng)故障。
11、更換化學(xué)品cpam溶解槽加水閥，解決閥芯關(guān)不嚴(yán)的隱患。
12、更換部分流漿箱稀釋水閥螺絲。
13、開(kāi)機(jī)前檢查排除和處理一些工藝反應(yīng)的設(shè)備異常故障。
3處理設(shè)備故障：
1、協(xié)助處理傳動(dòng)通訊信號(hào)響應(yīng)故障。
2、處理顏色測(cè)量數(shù)據(jù)不準(zhǔn)故障，更換探測(cè)頭，標(biāo)定參數(shù)。
3、處理施膠蒸煮閥門(mén)漏蒸汽故障。
4、處理卷取碎漿機(jī)提漿閥故障。
5、處理冷卻水閥動(dòng)作故障。。
6、處理流漿箱排氣閥故障。
7、處理2#氣罩門(mén)不能單獨(dú)下落故障。
4整理完善大停機(jī)檢修計(jì)劃。
1、聯(lián)系采購(gòu)催促重要備件購(gòu)買(mǎi)。
2、整理所需模塊備件清單。
3、組織儀表人員整理備件室。
本月由于大修只進(jìn)行了一次培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為上月程序測(cè)試內(nèi)容的講解，從上月測(cè)試結(jié)果可以看出人員對(duì)于程序編寫(xiě)還不熟悉。
1組織儀表人員加工安裝空調(diào)電纜蓋板。
2組織儀表人員完成大修前后紙機(jī)網(wǎng)壓部?jī)x表設(shè)備防護(hù)安裝與拆除。
3組織儀表人員治理現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備衛(wèi)生。
4大停機(jī)治理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。
本月一半時(shí)間正常開(kāi)機(jī)。一半時(shí)間大修，不論開(kāi)機(jī)還是停機(jī)我們的.工作都出現(xiàn)了問(wèn)題，我認(rèn)為主要有以下兩個(gè)問(wèn)題：
1、通過(guò)10月7日的水針程序假信號(hào)問(wèn)題可以看出通過(guò)培訓(xùn)人員儀表人員有了一定的操作基礎(chǔ)，能操作，但由于基礎(chǔ)薄弱和學(xué)習(xí)的不夠透徹在實(shí)際操作中容易出現(xiàn)偏差，且在出現(xiàn)問(wèn)題后存在緊張心理導(dǎo)致問(wèn)題處理延時(shí)，這充分暴露了我們?nèi)藛T的素質(zhì)不夠，因此在以后的工作中還是要虛心勤奮多用心、多思考、反復(fù)的把問(wèn)題搞清楚不要似懂非懂，并要提高工作方法。
2、通過(guò)停機(jī)檢修部分人員不會(huì)主動(dòng)工作，工作的認(rèn)真程度不夠，甚至還有偷懶的現(xiàn)象，其實(shí)工作是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，作為儀表人員不僅要會(huì)動(dòng)手更要會(huì)動(dòng)腦，遇到問(wèn)題要會(huì)想辦法去解決，要能從設(shè)備運(yùn)行的各個(gè)環(huán)節(jié)去思考維護(hù)設(shè)備，了解所負(fù)責(zé)設(shè)備，要能分清設(shè)備的主次，充分利用好檢修時(shí)間。
豬場(chǎng)個(gè)人月度總結(jié)篇十
轉(zhuǎn)眼一年又過(guò)去了，對(duì)于本人來(lái)說(shuō)，又積累了一年的經(jīng)驗(yàn)。在這短暫的一年中，由于部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，各位同事的.幫助，圓滿(mǎn)地完成了自己的本職工作，讓本人的工作有了更深層次的認(rèn)識(shí)與提高?？偨Y(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，現(xiàn)將20xx年工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
在20xx年的一年工作和學(xué)習(xí)生活中，本人不斷提高自己的設(shè)計(jì)水平，利用各設(shè)計(jì)網(wǎng)站加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷拓展知識(shí)和認(rèn)知面，真正做到邊工作邊學(xué)習(xí)。
在20xx年完成了以下工作：
1）完成各eo單、美工單的各項(xiàng)工作。
2）完成人事部企業(yè)理念、人事服務(wù)導(dǎo)航、員工技能大賽、大事記、優(yōu)秀員工、集團(tuán)二十周年、星評(píng)等展板，員工通道企業(yè)理念、消防、星評(píng)等。
3）完成餐飲部電子設(shè)計(jì)與定期更新、西餐湯類(lèi)推廣的設(shè)計(jì)制作、大堂吧飲料推廣設(shè)計(jì)制作及各種推廣活動(dòng)的設(shè)計(jì)制作。
4）完成端午物料參與設(shè)計(jì)制作。
5）完成飯店一周年活動(dòng)物料設(shè)計(jì)制作。
6）完成保安部消防宣傳內(nèi)容設(shè)計(jì)制作。
7）參與完成飯店圣誕新年活動(dòng)。
經(jīng)過(guò)不懈努力，雖然20xx年本人完成了本職工作，但還是存在著不足。20xx年已過(guò)，20xx年還有更多的挑戰(zhàn)，本人將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤奮學(xué)習(xí)，艱苦奮斗的精神，改正缺點(diǎn)，奉獻(xiàn)一己微薄之力。
豬場(chǎng)個(gè)人月度總結(jié)篇十一
1、在保育舍進(jìn)豬前首先要把棚舍沖洗干凈，在沖洗時(shí)，將舍內(nèi)所有欄板、料槽、天花板、墻壁、窗戶(hù)、地面、水管進(jìn)行徹底沖洗。同時(shí)將下水道污水排放掉并沖洗干凈。盡可能做到物見(jiàn)原狀。檢查飲水器是否通水，加藥器是否正常工作、所有電器、電線(xiàn)是否有損壞，檢查窗戶(hù)是否可以正常關(guān)閉。將舍內(nèi)的溫度保持在保育豬剛轉(zhuǎn)進(jìn)來(lái)最適宜的溫度范圍，然后準(zhǔn)備進(jìn)豬。
2、分群與調(diào)教：剛轉(zhuǎn)入保育舍的斷奶仔豬先公母分開(kāi)，大小體重相近的原則進(jìn)行分大小，個(gè)體臺(tái)小和太弱的單獨(dú)分群護(hù)理飼養(yǎng)。仔豬剛進(jìn)保育舍的頭幾天要調(diào)教豬群區(qū)分睡覺(jué)區(qū)和排泄區(qū)。
3、飼養(yǎng)管理：保育豬是以自由采食為主，不同日齡給喂不同的飼料，逐漸過(guò)渡。喂料時(shí)要注意飼料的新鮮和角落飼料發(fā)霉。新進(jìn)保育豬的飲水：水是豬每天食物中最重要的營(yíng)養(yǎng)，仔豬剛轉(zhuǎn)到保育舍時(shí)選擇多維飲水，可以提高仔豬抵抗力降低感染率。
4、環(huán)控溫濕度控制：冬季應(yīng)正確運(yùn)用保溫設(shè)備，做好剛進(jìn)保育舍仔豬的保溫。
通風(fēng)控制：通風(fēng)是消除棚舍內(nèi)有害氣體含量和增加新鮮空氣含量的有效措施，但是通風(fēng)過(guò)量會(huì)使棚舍內(nèi)溫度急劇下降，這對(duì)仔豬不適合。生產(chǎn)中，保溫和換氣應(yīng)采用較為靈活的調(diào)節(jié)方式，兩者兼顧。
5、疾病的預(yù)防和保?。?/p>
首先是消毒，豬舍內(nèi)外走道，門(mén)口每天進(jìn)行清掃，棚舍門(mén)口放燒堿水踩踏盆，豬舍進(jìn)行噴霧消毒，每周至少一次。
保?。?/p>
剛轉(zhuǎn)到保育舍的小豬一般采食量較小，添加多維或者氟苯尼考加葡萄糖飲水有效預(yù)防呼吸道疾病發(fā)生。驅(qū)蟲(chóng)保健添加茵偉蟲(chóng)康拌料，可以預(yù)防蛔蟲(chóng)、疥螨、虱等體外寄生蟲(chóng)。
疫苗免疫：
各種疫苗是保育舍的`重要工作之一，注射過(guò)程中，先固定好小豬，在準(zhǔn)確的'部位注射，打過(guò)疫苗的的棚舍要做好免疫記錄，記錄好免疫日期，注射疫苗情況。
6、棚頭卡記錄：
7、病弱豬護(hù)理治療。
病弱仔豬單獨(dú)欄位護(hù)理，使用潮拌料少食多餐護(hù)理，單獨(dú)治療，這樣一方面保證病弱豬的特殊護(hù)理需要，另一方面可以防止疾病的互相感染及傳播。
存在的不足：
1、對(duì)于豬群整體健康度的把控不是特別到位，以后需要多巡棚，多觀察，多向同事學(xué)習(xí)，多向書(shū)本學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取快速進(jìn)步。
2、對(duì)于保育階段的日常工作安排還缺少條理性，如飼料，獸藥的訂購(gòu)，保健方案的確定和實(shí)施還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
豬場(chǎng)個(gè)人月度總結(jié)篇十二
我在福建省泉州市永春縣五里街的一個(gè)魚(yú)禽養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)，經(jīng)過(guò)在雞場(chǎng)的實(shí)習(xí)，我學(xué)到一些肉雞管理知識(shí)及出現(xiàn)的問(wèn)題，現(xiàn)總結(jié)如下飼養(yǎng)管理。
每棟雞舍門(mén)前設(shè)腳踏消毒盒，每天更換消毒液，腳踏消毒液以沒(méi)過(guò)腳面為準(zhǔn)，任何人不穿水鞋都不準(zhǔn)進(jìn)入雞舍，飼養(yǎng)人員嚴(yán)禁隨便串雞舍，帶雞消毒每周3次，交叉使用消毒劑。進(jìn)入雞舍的物品和用具必須經(jīng)過(guò)消毒，每周2—3次飲水消毒，注意接種活疫苗前后各不能消毒，廠區(qū)消毒每天一次。
溫度過(guò)高后期降不下來(lái)會(huì)造成飼養(yǎng)料轉(zhuǎn)化率降低。
霉菌，還有一點(diǎn)就是保持飼料都是顆粒料，配合喂雞。
可以提高大群的整齊變度，要兩天清洗一次過(guò)濾器，加藥和不加藥時(shí)閥門(mén)開(kāi)關(guān)弄清楚，使用調(diào)壓器使水位顯示管的水位顯示合適（小雞20—25厘米，大雞20—30厘米）。熟悉加藥器的使用和保養(yǎng)，反沖水線(xiàn)要及時(shí)掌握乳頭漏水和堵塞的處理辦法。水線(xiàn)高度適宜45度角，大雞并保持水線(xiàn)水平。接水杯應(yīng)保持干凈清潔。每次進(jìn)入雞舍首先檢查水線(xiàn)是否正常供水很重要。水線(xiàn)定期使用酸制劑浸泡和沖洗保證干凈和暢通（除垢、酸化腸道、殺滅腸道的害菌），防止飲水被二次污染，現(xiàn)代養(yǎng)殖通風(fēng)是最難掌握的一個(gè)環(huán)節(jié)。
通風(fēng)的目的是：
保證氧氣供應(yīng)和排除污濁空氣及降溫，排除粉塵和溫氣，增加房舍利用率，延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命?？窟M(jìn)風(fēng)口和大小風(fēng)機(jī)的調(diào)節(jié)來(lái)實(shí)現(xiàn)。根據(jù)不同季節(jié)不同天氣隨時(shí)調(diào)節(jié)，這不但需要有相應(yīng)技術(shù)和知識(shí)，而且要有很強(qiáng)的責(zé)任心，夏季前期保溫與通風(fēng)兼顧，后期次通風(fēng)降溫為主，冬季前期保溫為主，別忘了通風(fēng)，后期保溫與通風(fēng)并重。要養(yǎng)成看天氣預(yù)報(bào)的習(xí)慣。處理好通風(fēng)與保溫的關(guān)系，采取措施防止冷風(fēng)或賊風(fēng)直吹雞體。晝夜溫度差和最遠(yuǎn)、端溫差過(guò)大是非常有害的，應(yīng)通過(guò)通風(fēng)和供溫的調(diào)節(jié)來(lái)避免。高溫高濕的情況下應(yīng)謹(jǐn)慎使用溫簾，宜加大通風(fēng)量利用風(fēng)冷效應(yīng)日常管理之光照合理的光照會(huì)有利于肉雞的生長(zhǎng)發(fā)育。實(shí)踐中有各種類(lèi)型的光照程序，但通常是第一周24小時(shí)，第二周18，第三周16—18小時(shí)第四周18—20小時(shí)，第五周次后為小時(shí)即可。無(wú)論采用間歇光照還是持續(xù)照明，必須依照雞只的生產(chǎn)表現(xiàn)，發(fā)育情況來(lái)確定。肉雞一般使用弱光制，但是光照一定要均勻，肉雞的光照時(shí)間可以隨雞的.體重來(lái)調(diào)整（如果大群平均體重小于標(biāo)準(zhǔn)體重可以早開(kāi)燈一會(huì)，不建議延遲關(guān)燈）。
免疫注意事項(xiàng)，疫苗現(xiàn)兌現(xiàn)用，力爭(zhēng)在20—30分鐘內(nèi)用完，兌好的疫苗應(yīng)保存在冷的保溫盒中，不可受熱個(gè)體免疫做到準(zhǔn)確到位不遺漏，輕拿輕放，免疫速度要慢，先滴眼，等疫苗散開(kāi)后再滴鼻，疫苗吸入鼻孔后把雞輕輕放下，而不是扔下，避免疫苗被甩掉而造成免疫失敗，要求在免疫時(shí)不能坐高凳子（小范圍圈雞，避免小雞因?yàn)槊庖叩却臅r(shí)間太長(zhǎng)而影響飲食和休息）。大群免疫應(yīng)做好每只雞都喝道和吸到足夠量的疫苗（期間可以增加雞次數(shù)來(lái)提高雞群飲疫苗的平均數(shù)）?？厮畷r(shí)間2—4小時(shí)（根據(jù)季節(jié)和雞的大小，個(gè)體免疫時(shí)適當(dāng)控食，免疫時(shí)適當(dāng)提溫，免疫時(shí)間選擇避開(kāi)炎熱時(shí)間，白天在雞能吃能喝的時(shí)候，免疫會(huì)導(dǎo)致應(yīng)激和脫水并影響增重）。抗應(yīng)激藥物及時(shí)應(yīng)用，免疫活疫苗時(shí)前天后2天避免避免消毒，利用防疫期間淘汰殘次雞只，進(jìn)行強(qiáng)弱分解。
出現(xiàn)的問(wèn)題。
在11日齡時(shí)氣溫較高，為降溫開(kāi)縱向風(fēng)機(jī)引起造成雞群呼吸道疾病（由于疫苗反應(yīng)和疫苗對(duì)呼吸道的刺激引起體內(nèi)衣原體或衣原體的大量繁殖，使呼吸道癥狀加重，但死亡率不高），由于大量抗生素的使用，而藥物的代謝又主要靠肝腎，雞機(jī)體得不到有效的調(diào)理，在14日齡后出現(xiàn)雞群飲水量降低，出現(xiàn)一個(gè)死亡高峰，主要癥狀為腎腫，花斑腎，肝充血淤血，機(jī)體脫水，周齡少數(shù)雞出現(xiàn)呼吸道癥狀加重，剖撿時(shí)可見(jiàn)，氣管環(huán)出血，氣管內(nèi)有黏液，氣囊渾濁，心包膜變厚并伴有心包炎，肝臟表面覆蓋黃色纖維膜，脾臟點(diǎn)狀出血，膽囊腫大。在37日齡后進(jìn)入停藥期，在此期間，正是腸炎高發(fā)期，在42天左右又是球蟲(chóng)的一個(gè)高發(fā)病期，而此時(shí)又處于停藥期，造成無(wú)藥可用的局面，出現(xiàn)死亡率上升，料糞、血便嚴(yán)重，加上天氣轉(zhuǎn)涼，造成通風(fēng)不良，雞出現(xiàn)腹水。
針對(duì)飼養(yǎng)過(guò)程中出現(xiàn)的產(chǎn)問(wèn)題，發(fā)表不同看法：
造成雞舍上下端溫差過(guò)大，出現(xiàn)感冒傳支法氏囊等疾病。
2、在現(xiàn)代化雞舍特別是出口雞時(shí)用藥要求嚴(yán)格，如磺胺炎，利菌凈等一般公司的中藥產(chǎn)品及機(jī)球要妥曲，沙球，球蟲(chóng)常用。在管理上若不是籠養(yǎng)是平養(yǎng)的話(huà)很重要的是墊料的控制，它可以左右球蟲(chóng)原體ac等疾病的輕重程度，在現(xiàn)代化雞舍往往疾病的發(fā)生與管理密不可分，診斷疾病要懂得詳細(xì)的管理，另建議對(duì)前期濕度，體重變化，水表讀數(shù)、料位刻度，季節(jié)風(fēng)機(jī)使用上中下端溫度等做記錄對(duì)個(gè)人的提高及作市場(chǎng)很有幫助，將來(lái)的市場(chǎng)是標(biāo)準(zhǔn)棚的時(shí)代。
豬場(chǎng)個(gè)人月度總結(jié)篇十三
在這個(gè)月中我感受就是自我從迷茫中找到了方向。以前我總是在問(wèn)自我，我是誰(shuí)我能做什么我想成為誰(shuí)我都是一片茫然，在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話(huà)：“活在當(dāng)下”。我僅有把眼前的每一件事做好，那樣我就會(huì)慢慢的提高。人不能放眼未來(lái)，僅有走好每一步，才能到達(dá)頂峰!在這個(gè)月中我的總結(jié)如下：
在接待完后，盧經(jīng)理和扶主管都會(huì)給我指出我哪里做的不好，話(huà)哪里沒(méi)有講好。我明白那些不好的必須要改正，并且更要掌握。在每一天接待中我們最不足的就是在于客戶(hù)交談時(shí)很不自然、不放松、有小動(dòng)作、語(yǔ)氣僵硬等。我有時(shí)候也不斷的在想為什么會(huì)這樣為了改變這一現(xiàn)狀，我每一天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語(yǔ)氣，可是效果不佳。
為了更進(jìn)一步的了解，我解剖自我，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒(méi)有自信，喪失了自信，如何能做好這行工作以后也要加強(qiáng)自我的信心，做好接待。其實(shí)還有一點(diǎn)，我自我覺(jué)得如果領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)了我，我會(huì)信心是倍增的，干什么都來(lái)勁。我記得有人給我說(shuō)過(guò)一句話(huà)：“不要怕犯錯(cuò)，大膽去做，錯(cuò)了就改，以后不要犯第二次”，對(duì)我影響很大。
如更名、2，17，18號(hào)樓的.工期解釋、房產(chǎn)證遲辦說(shuō)辭等。雖然我了解說(shuō)辭和流程，可是在實(shí)戰(zhàn)中還是出了不少的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)盧經(jīng)理和扶主管的開(kāi)導(dǎo)我了解到，在做這些的時(shí)候，必須要了解每句話(huà)的意思;每個(gè)流程的意義，才能做好!在與客戶(hù)交談中必須要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題，問(wèn)題目的是什么。這些東西必須要在腦子里飛快的旋轉(zhuǎn)，養(yǎng)成這種好的習(xí)慣，必須能夠吧工作做好!
在接待完客戶(hù)后，總結(jié)在接待過(guò)程中的不足并加以改正;在書(shū)寫(xiě)合同時(shí)必須要細(xì)心、積極;加強(qiáng)自我的信心，進(jìn)取工作;加強(qiáng)自我說(shuō)話(huà)的內(nèi)涵，學(xué)習(xí)好待客之道，用好禮貌用語(yǔ);遇到問(wèn)題，立刻解決。
豬場(chǎng)個(gè)人月度總結(jié)篇十四
一、工作概述。
主要是根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃對(duì)電器車(chē)間生產(chǎn)進(jìn)行組織、安排、管理，以達(dá)到按時(shí)、按量的完成相關(guān)的工作任務(wù)。
二、本月工作內(nèi)容。
保質(zhì)保量的完成上級(jí)安排的各環(huán)節(jié)的成套協(xié)調(diào)生產(chǎn)、組裝、發(fā)貨任務(wù)。
三、本月存在的問(wèn)題。
由于電器間各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制因素比較多，且所受定單市場(chǎng)的影響比較突出，在計(jì)劃和物料供應(yīng)上存在的不定因素導(dǎo)致在績(jī)效管理很難找到一個(gè)支點(diǎn)，也由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)太多，控制點(diǎn)和考核點(diǎn)的尺度不樣，為了保證績(jī)效工作的平穩(wěn)著陸和車(chē)間的穩(wěn)定在時(shí)間管理中手忙腳亂，很難適應(yīng)公司的管理要求，在定單緊急交貨情況下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn)，管理中的職權(quán)范圍沒(méi)有明確的界限，不論是質(zhì)保還是生產(chǎn)車(chē)間在工作之中什么問(wèn)題都找我，在加上公司在管理問(wèn)題上的其他要求，使得我疲于奔命，心煩意亂，感覺(jué)到了崩潰的邊緣和能力的極限。也感覺(jué)到公司迫切和緊急的改革思路中我無(wú)法承受的工作壓力。
其他還存在很多技術(shù)和生產(chǎn)復(fù)雜輔助服務(wù)的問(wèn)題：生產(chǎn)計(jì)劃、物料供應(yīng)等。
激光機(jī)(先購(gòu)進(jìn)使用的一臺(tái))需要大修。
本月工作處于混亂和復(fù)雜的狀態(tài)之中，在工作和學(xué)習(xí)中很難找到一條切實(shí)可行、思路清晰的有效的管理辦法，特別是在穩(wěn)定員工的心態(tài)方面?？?jī)效管理的實(shí)施還存在很大改進(jìn)和試行難題。員工的理解和支持是關(guān)鍵。
工作分工和職權(quán)的下放對(duì)于公司的管理都是一種模糊的概念。作為管理者，我沒(méi)有思考如何提高車(chē)間管理水平的時(shí)間，整天為了發(fā)貨而不停的協(xié)調(diào)和處理車(chē)間各種突發(fā)事件和技術(shù)問(wèn)題。
1、對(duì)于多面手的培訓(xùn)主要是加強(qiáng)員工自身的技能提高，員工可以不經(jīng)同意使用15%的工作時(shí)間干個(gè)人感興趣的事。
2、加強(qiáng)績(jī)效工作的分步進(jìn)行1、對(duì)每個(gè)職位制訂工作職責(zé)表，明確工作項(xiàng)目。2、從工作項(xiàng)目，提出關(guān)鍵項(xiàng)目。3、訂出每一工作項(xiàng)目的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。4、制訂工作進(jìn)行要點(diǎn)。5、例外管理(異常管理)的運(yùn)用。6、績(jī)效評(píng)估/反饋/改善/激勵(lì)。
3、建立工人七大標(biāo)準(zhǔn)要求全、細(xì)、嚴(yán)：產(chǎn)量、質(zhì)量消耗指標(biāo);技術(shù)操作標(biāo)準(zhǔn);事故控制標(biāo)準(zhǔn);設(shè)備維護(hù)標(biāo)準(zhǔn);文明生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn);限額領(lǐng)料金額和勞動(dòng)紀(jì)律規(guī)定。
4、實(shí)行工作抽樣對(duì)員工進(jìn)行工時(shí)核定：雇員工作時(shí)間百分比，雇員工作速率;機(jī)器利用率。
5、加強(qiáng)對(duì)車(chē)間崗位的分析和工作職責(zé)的分析。
6、如何使績(jī)效管理軟著陸，達(dá)到車(chē)間的生產(chǎn)穩(wěn)定管理過(guò)渡。
7、學(xué)習(xí)和探討更加有效的考核制度和方法。
8、骨干的管理如何進(jìn)行。
9、車(chē)間管理人員的定位和崗位職責(zé)的分析。
豬場(chǎng)個(gè)人月度總結(jié)篇十五
在公司又一個(gè)月過(guò)去了，感覺(jué)在公司里一天天成長(zhǎng)，同樣，每天也感到非常充實(shí)。在谷主任的教導(dǎo)下，感覺(jué)自由又向采購(gòu)這份職位走進(jìn)了一步!下面，我將九月份個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)如下。
在__月的采購(gòu)過(guò)程中，先后出現(xiàn)了詢(xún)價(jià)難、廠家出貨難兩大問(wèn)題：再向部分廠家詢(xún)價(jià)時(shí)，絕大部分廠家報(bào)價(jià)總報(bào)過(guò)高價(jià)格或不報(bào)價(jià)。針對(duì)這類(lèi)情況，需對(duì)產(chǎn)品的原材料價(jià)格和工藝有所了解，才能獲知廠家的最終價(jià)格或最底價(jià)格，所以在詢(xún)價(jià)前需對(duì)產(chǎn)品的材料及工藝要求了解后再詢(xún)價(jià)，另外，往往我們?cè)儍r(jià)的產(chǎn)品僅只有一種模糊的產(chǎn)品樣子，并沒(méi)有實(shí)際的產(chǎn)品，對(duì)于這種情況，需問(wèn)部分廠家或貿(mào)易商，先了解產(chǎn)品后再詢(xún)價(jià)，這樣為進(jìn)一步的詢(xún)價(jià)得到更快更準(zhǔn)得到最終價(jià)格。在采購(gòu)過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法。
另外對(duì)于廠家出貨難的情況，一般廠家總是以為我司交貨期可以延遲，所以往往在交期上作最后按排，這樣時(shí)間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因，這對(duì)我司銷(xiāo)售部在客戶(hù)那邊的信譽(yù)都有所影響，此類(lèi)問(wèn)題雖然在七月份已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，但似乎廠家在上個(gè)月里還是有拖延交貨的現(xiàn)象，似乎根本沒(méi)有什么解絕，在這個(gè)月里，合同簽定之前，先和工廠溝通，在確定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問(wèn)題，并和工廠說(shuō)明嚴(yán)重性。盡量杜絕這種情況的發(fā)生。
最后，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的幫助和教導(dǎo)，我會(huì)在下個(gè)月工作中，不斷努力學(xué)習(xí)、努力工作，做好個(gè)人工作計(jì)劃，希望大家齊心協(xié)力，更希望公司蒸蒸日上!
這一個(gè)月的工作做的磕磕絆絆，不是很順利，雖然勉強(qiáng)做到差強(qiáng)人意，但是距離自己和崗位的要求還很遠(yuǎn)。以下是對(duì)__月份工作做個(gè)總結(jié)。
__月份生產(chǎn)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，采購(gòu)的工作量有所增加，加上采購(gòu)部人員的調(diào)整，以及電鍍廠家的緊張，按單采購(gòu)，對(duì)于有些材料的及時(shí)度上有些影響。__月份最頭痛的事就是電鍍了，價(jià)格提高了，還要自己接送，好話(huà)說(shuō)了一大堆，還不能及時(shí)鍍出來(lái)。對(duì)于生產(chǎn)上的采購(gòu)材料，除了客觀原因(如資金延遲，采購(gòu)任務(wù)下得急，供應(yīng)商來(lái)不及交貨等)之外，基本都能即使到位。
(1)采購(gòu)的各項(xiàng)工作，包括各項(xiàng)計(jì)劃、方案，一直與生產(chǎn)部門(mén)緊密聯(lián)系，切實(shí)滿(mǎn)足訂單的生產(chǎn)需求。
(2)與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系，能夠進(jìn)行有效的溝通洽商，努力為公司爭(zhēng)取了優(yōu)惠條件，有效減少采購(gòu)成本。
(3)在資金緊張的狀況下，與供應(yīng)商協(xié)商，支持公司生產(chǎn)，并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系。
(1)材料在采購(gòu)回來(lái)后，跟財(cái)務(wù)部門(mén)溝通比較不及時(shí)，未能迅速后清晰的報(bào)帳，致使財(cái)務(wù)部工作量加大，減慢其部門(mén)工作效率。
(2)在付款方面還沒(méi)有做到更好的協(xié)調(diào)方式，導(dǎo)致了個(gè)別供應(yīng)商不滿(mǎn)的情緒。
(1)對(duì)支付采購(gòu)費(fèi)用的情況做好記錄。讓采購(gòu)部各項(xiàng)支付情況清晰明了并有據(jù)可尋。
(2)庫(kù)存問(wèn)題的處理，需要與物控部一起協(xié)調(diào)好。主動(dòng)咨詢(xún)，可一起完成采購(gòu)成本與庫(kù)存成本的權(quán)衡分析等，更加緊密聯(lián)系兩個(gè)部門(mén)。
(3)對(duì)于有計(jì)劃外的交易出現(xiàn)，預(yù)算數(shù)額與實(shí)際操作的數(shù)額相差較大，則需要與物控部、銷(xiāo)售部、生產(chǎn)部溝通好，盡可能完善采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)預(yù)算。
隨時(shí)應(yīng)付緊急采購(gòu)任務(wù)，改進(jìn)采購(gòu)工作中的相關(guān)問(wèn)題，沉著應(yīng)對(duì)各種計(jì)劃外情況，更有效的對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行管理規(guī)劃，與各個(gè)部門(mén)聯(lián)系更加緊密，更好滿(mǎn)足訂單的需求，努力做到采購(gòu)的，為公司節(jié)省采購(gòu)成本。相信采購(gòu)部工作將會(huì)有更大的突破和改善!
豬場(chǎng)個(gè)人月度總結(jié)篇十六
自己從二一年起開(kāi)頭從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)懷下，加之全科職工的鼎力關(guān)心，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷(xiāo)售額元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的xx%，貨款回籠率為xx%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了xx%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了xx%和xx%?，F(xiàn)將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并準(zhǔn)時(shí)催回貨款；努力完成銷(xiāo)售管理方法中的各項(xiàng)要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；主動(dòng)廣泛收集市場(chǎng)信息并準(zhǔn)時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的`標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格依據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問(wèn)入手，在了解學(xué)問(wèn)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己時(shí)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤相互溝通，分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，主動(dòng)著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
人已離開(kāi)，出于平安方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià)，其次天便跟隨車(chē)到蒲城分廠，按原方案三輛車(chē)分二次運(yùn)輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估量重量不準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后，約剩噸左右，自己準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的選購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)狀況后準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參預(yù)過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料選購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)狀況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順當(dāng)通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和答辯，最終功夫不負(fù)有心人，最終我廠生產(chǎn)的yhws—/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)決的基礎(chǔ)。
銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格依據(jù)廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。
生疏產(chǎn)品學(xué)問(wèn)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣留意產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能把握用途、安裝。
依據(jù)廠總體支配代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類(lèi)：一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是kv線(xiàn)路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大。
豬場(chǎng)個(gè)人月度總結(jié)篇十七
20__年6月29日，利用暑假時(shí)間，我來(lái)到家鄉(xiāng)的私人辦的一個(gè)小型豬場(chǎng)實(shí)習(xí)，時(shí)間是20__年6月29日至8月23日。在這將近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我認(rèn)真的工作，每天跟著老板一起做事，學(xué)習(xí)養(yǎng)豬知識(shí)。
這個(gè)豬場(chǎng)是存欄300多頭肥豬的小豬場(chǎng)。每天的日常中所要做的事情都和其他豬場(chǎng)差不多，就是每天清掃豬舍、喂料、打疫苗、觀察豬的正常情況等等。養(yǎng)豬過(guò)程中遇到的困難也很多，剛開(kāi)始我顯得無(wú)從下手。在這里，我很感謝豬場(chǎng)老板張平師傅，謝謝你手把手教我、教給我那么多的知識(shí)。
在豬場(chǎng)做的事都差不多，所以我就不說(shuō)了，我談?wù)勎业囊粋€(gè)親身感受：
1、“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，須知此事要躬行?！痹诙虝旱囊粋€(gè)月實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際應(yīng)用的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措。在學(xué)校總以為自己學(xué)得不錯(cuò)，一旦接觸生產(chǎn)實(shí)際中，才知道自己知道的是多么的少，過(guò)時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止盡”的含義。也許這不是我一個(gè)人的感覺(jué)而已。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，就是畜牧獸醫(yī)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，需要理論的指導(dǎo)，但畜牧獸醫(yī)的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。
2、“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為?！蔽覀儗?shí)習(xí)或工作的環(huán)境可能惡劣，在惡劣的環(huán)境中，與其沉溺在痛苦與失敗中，倒不如思考一下那些痛苦產(chǎn)生的原因。找出原因來(lái)解決它。如果你能將人生的逆境轉(zhuǎn)為重振生命的契機(jī)，那么你就會(huì)像那些堅(jiān)強(qiáng)的堿蓬一樣，成為逆境挫折中的受益者，而非受害者。人生何處無(wú)風(fēng)景，關(guān)鍵看是否能保持良好的心境。
3、我們應(yīng)當(dāng)把自己培養(yǎng)成為一個(gè)具備一定基本理論知識(shí)，技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)，素質(zhì)高的專(zhuān)業(yè)技能人才。要培養(yǎng)自己畜牧獸醫(yī)的興趣，避免畢業(yè)后眼高手低。也應(yīng)利用在校的機(jī)會(huì)扎實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐試驗(yàn)將理論深化，同時(shí)加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)技能動(dòng)手能力。才能使自己成為一個(gè)全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)畜牧獸醫(yī)人才，才能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中處于不敗地位。
50多天的時(shí)間很不快就過(guò)去了，在這里，我學(xué)到了許多知識(shí)，明白了許多道理，而且更加堅(jiān)定了我沿著這條路走下去的信心。這個(gè)暑假，我過(guò)的，十分有意義，十分精彩。
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