營銷推廣策劃方案(精選14篇)

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營銷推廣策劃方案(精選14篇)
時間:2023-11-29 07:33:05     小編:雨中梧

一個好的方案能夠使我們在有限的條件下發(fā)揮最大的潛力,達到最佳的效果。在制定方案時,還應該考慮到評估和監(jiān)控的方式和方法,及時發(fā)現(xiàn)問題并進行調整。通過閱讀這篇方案范文,我們可以學到很多關于方案制定和實施的經驗和技巧。

營銷推廣策劃方案篇一

在信息交流頻繁的今天,手機具有它不可代替的地位,比起其他信息來源它無疑更方便快捷,受到了人們的親來。然而手機的充電問題卻困擾著我們,再好的手機,若是沒電了卻又找不到合適的電源,那也只有干著急。介于此,我公司本著為廣大手機用戶服務的宗旨特開發(fā)出一款“電池轉換手機便攜充電器”,希望能給廣大的手機用戶提供方便。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購:主要目標群體

個人:輔助目標群體

三、消費趨勢分析:手機在當今社會有著不可動搖的地位,而本產品主要爭對手機充電問題研發(fā),有實際應用價值。且僅需兩個5號電池就可以實現(xiàn)手機移動充電,免去通話沒電或電量不足的尷尬,經濟實惠,具購買價值。

四、產品優(yōu)勢及特點

1、使用方便,隨時隨地充電,還可以邊打電話邊充電。

2、自主創(chuàng)新產品,適用于鋰電池3.6v-4.2v的移動數碼產品。

3、外觀精小、時尚。

5、充電電流最大500ma。

6、使用紅色led作為指示,燈亮表示在充電,否則表示充電結束或電池電量不足。

7、不僅適用于手機也適用于使用單節(jié)鋰電池的數碼產品,且使用簡單。

五、產品定位與價格戰(zhàn)略

低成本電子產品。采用差別定價策略:

1、具有細分市場,且對產品需求程度不同。

2以較低價格購買的顧客,沒可能一較高的價格專賣商品。

3、產品屬自主研發(fā),競爭者不可能低價竟銷。

4、差別定價不至于引起顧客反感以至于放棄購買且形式不違法。

六、符合營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命

市場經濟下,迎合了需求產品才會有自己的市場,而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產品,首先,產品的主要功能要與目標群的用需求相對應,滿足目標群的使用;其次,產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應,并與顧客的心理需求相對應;再次,增加產品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務、文化等。

七、推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產品推出時,召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與權威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認識,提升企業(yè)形象,為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品,但在愛展出產品的同時,應以當前流行的產品為主,并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認同,又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,把我們的產品列入工業(yè)博覽會,提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

4、商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,而且費用過高,新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費資源,一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣

立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或對已形成合作關系客戶,進行電話回訪,關系維護。

同時開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來提供更詳細的資料,加大力度推銷我們的產品,詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網絡建設上,應先對目標市場進行市場調研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎上增加產品份量,順理成章的將產品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域),益守不益攻,應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅?!惫簦皇瞧渲幸患记?。一個新生的企業(yè),新生的產品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己的“藍?!保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進駐三類市場,以強攻弱。

(四)有效捆-綁

1、與大品牌的捆-綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時,與大品牌臨近擺放,首先給消費者有同質感,利用價格優(yōu)勢與終端推力,將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業(yè)的關聯(lián)捆-綁

如裝飾專柜或與之相配套的產品,可在消費者購買的同時,引發(fā)關聯(lián),方便消費者關聯(lián)購買?;蛞l(fā)消費者的購買欲,引發(fā)關聯(lián)購買。

八、售后服務與推力實效

企業(yè)開創(chuàng)期:營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎。

企業(yè)發(fā)展期:打造品牌,提升市場占有率,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調整下是企業(yè)利益最大化,市場的堅定與市場的成熟運作,企業(yè)在市場翻身做主人,占有了主動地位,一方面可以對經銷商加壓,一方面可以降低新入產品的利潤,對市場進一步深耕。

精神文明期:企業(yè)功成名就,品牌延伸,進行資本運營,關聯(lián)產品開發(fā),擴大經營規(guī)模,尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

本商品是既迎合了市場需求又自主創(chuàng)新的,極具市場價值,我公司必將著力建設此項目爭取直接控制終端,以各種先進終端經營方式對終端直接發(fā)力,如:連鎖經營、特許經營等形式,在服務大眾的同時獲取最大利潤!

(一)策劃背景

美的100(ok100)創(chuàng)建于1998年,誕生與“東方之珠”有國際金融中心之稱的香港.2015年在廣州成立運營中心為廣州市ok100服裝有限公司。童裝品牌ok100是以0-16歲兒童為主要的目標受眾,以健康、舒適為著裝方案,受到廣大小朋友的喜愛和追捧。兒童是一個特殊的消費的群體,他們不擁有實際的消費能力,也不親自執(zhí)行消費行為,但是他們卻蘊含著巨大的消費能量,并且,兒童具有與成人截然不同的消費行為習慣。

(二)策劃目標

1、知名度:

(1)爭取通過電視廣告、模特大賽等宣傳活動,把ok100在湖南市場提高50%;

(2)建立產品銷售買點問詢和消費者對產品品質的認知;

(3)通過突破性的廣告表現(xiàn)建立消費者對產品的偏好。

2、銷售量:合同數量增長率提高10%。

3、市場占有率:市場占有量在原來的基礎上增長10%。

(三)策劃內容

通過我們?yōu)楸敬卧诤系耐茝V營銷做了一系列的策劃。包括品牌推廣,媒介推廣,品牌形象建設,公關活動策劃以及產品的渠道建設等多個方面的內容。相信在不久的將來,ok100童裝的推廣策略家將會滲透到湖南各個地方。ok100童裝的發(fā)展是大家有目共睹的,但是,ok1oo也面臨著多家童裝品牌的競爭,為此做了這次的推廣策劃。

目錄

前言

一、市場分析4

(一)宏觀環(huán)境分析4

(二)微觀環(huán)境分析4

(三)消費者分析4

(四)競爭產品分析4

二、產品核心利益點分析5

三、swot分析5

(一)ok100的swot內容5

(二)ok100的swot分析和結論6

四、產品定位 7

(一)市場細分 7

(二)目標市場選擇 7

(三)市場定位 7

五、推廣目標 7

六、推廣策略 7

(一)廣告宣傳 7

(二)公關活動 8

(三)促銷活動 8

(四)媒介選擇 8

七、經費預算 9

八、效果評估 9

2

一、市場分析

(一)宏觀環(huán)境

近幾年,我國童裝產業(yè)發(fā)展迅猛,國內市場環(huán)境已悄然改變,加入wto亦為我國童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場空間,童裝市場日趨成熟,目前,我國童裝產業(yè)正面臨著全面的產業(yè)升級。

(二)微觀環(huán)境

目前,市場上的童裝品牌主要有巴拉巴拉,米奇,西瓜太郎,巴布豆等。針對這些品牌童裝的競爭,我們ok100多年來以獨特的經營理念和高街時尚(high street fashion)的設計風格在童裝時尚潮流中獨領風騷。隨著湖南經濟的快速發(fā)展,我公司認為ok100童裝在湖南的發(fā)展前景是十分廣大的。因此,我公司決定開拓湖南ok100童裝市場。

(三)消費者分析

兒童是童裝直接消費者,但是父母等出資者往往擁有決定權。童裝消費群體可以分為以下四類,如圖表1所示:

圖表1:童裝消費群體分類

綜上所述,不難看出,童裝市場不是單一的,決策者也不是單一的,我 3

-------------------------------------------------------ok100童裝有限公司產品推廣策劃書 們要根據消費者的消費特征和消費行為制定營銷策略,才能出奇制勝。

(四)競爭產品分析

對于以批發(fā)市場銷售為主的低檔、無品牌產品,由于其設備簡單,投機規(guī)模小,使得這個童裝領域相當容易進入。而在高端市場品牌各種經濟成分的企業(yè)都有,市場相當活躍,投機風險也較由海外市場小,使之成為投機的熱點,許多有一定經濟實力的投資者都直接涉足這個層次的童裝領域,競爭相當激烈。例如:巴拉巴拉、西瓜太郎、安奈兒等等。

二、產品核心利益點分析

(一)產品特色

品牌風格:時尚、優(yōu)雅、經典、大氣、個性。

(二)品牌理念

將個性、時尚、自信融入設計,把快樂幸福健康帶給孩子,強調高品位原創(chuàng)設計,將時尚設計及現(xiàn)代休閑理念和健康生活方式相結合,倡導時尚環(huán)保; 我們的服裝給孩子不僅僅是一件可以蔽體的衣物,更是一種時尚,一種舒適,一種健康。讓孩子的童年更加快樂,更加自信。也讓父母更加放心!給孩子一個健康快樂的童年!

三、swot分析

通過調查研究,對ok100進行swot分析,了解ok100童裝要進入的湖南市場的.宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,更好的把握和發(fā)展自己的優(yōu)勢,避免在劣勢上可能出現(xiàn)的決策上的錯誤。分析自身的機遇和壓力,確定更好的發(fā)展方向。

(一)ok100的swot分析內容

如圖表2所示:

4

圖表2:swot分析內容

(二)swot分析

如圖表3所示:

圖表3:swot分析

(三)swot分析結論

通過swot分析看出,我們ok100主要是進軍湖南的高端市場,因此我們要

打響ok100的知名和美譽度,在消費者心中留下一個良好的印象。

(四)產品定位

(一)市場細分

根據兒童的體貌特征和對服裝的設計需求和消費特點細分起來應包括:0歲段的嬰兒裝、1-3歲的幼兒裝、4-6歲的小童裝、7-9歲的中童裝、10-12歲的大童裝、13-16歲的少年裝。

(二)目標市場選擇

根據ok100童裝有限公司的主要經營產品,我們選擇的是0-16歲的童裝。

(三)市場定位

通過我們對競爭對手和市場的分析,我們將產品定位于:個性,健康,高端,在

我們這里每個小朋友都可以找到適合自己和自己喜歡的。

五、推廣目標

1、知名度: (1)爭取通過電視廣告、模特大賽等宣傳活動,把ok100在湖南市場提高50%; (2)建立產品銷售買點問詢和消費者對產品品質的認知; (3)通過突破性的廣告表現(xiàn)建立消費者對產品的偏好。 2、銷售量:合同數量增長率提高10%。

3、市場占有率:市場占有量在原來的基礎上增長10%。

六、推廣策略

(一)廣告宣傳方案

1、廣告主題:“學習篇”

廣告語:不一樣的童裝,不一樣的童年

廣告內容:放暑假在家里的孩子們,a孩子坐在家里學著枯燥的鋼琴,撓著頭垂頭喪氣;b孩子穿著ok100童裝拿著吉他在家里嗨起來了,說著:“不一樣的童裝,不一樣的童年” 2、廣告主題:“夢想篇”

廣告語:小王子和小公主的衣櫥

廣告內容:和媽媽一起逛街,看到廣場的舞臺上好開心的在唱歌跳舞,我也開

心的跟他們一起玩,在結束的時候我們一起說“穿上它,實現(xiàn)你的快樂夢想”手指著自己的衣服。 3、廣告主題:“快樂篇”

廣告語:ok100童裝,孩子的選擇

廣告內容:早晨起床了,穿衣服,媽媽拿來了衣服給寶寶穿,但是寶寶哭了。媽媽一看,轉身回去換來了ok100童裝,寶寶笑了,媽媽也笑了,旁邊出現(xiàn)了“ok100童裝,孩子的選擇” 4、廣告主題:“潮流篇” 廣告語:時尚,無所不在。

廣告內容:十套不同的服裝對應著十個不同時尚畫面,例如:孩子穿休閑服在開心的打高爾夫;穿時尚禮服在參加孩子們的生日派對。還有時尚的背景音樂。

(二) 公關宣傳方案

1、開記者招待會,提高知名度

(三) 促銷推廣方案

活動一:進行一次主題為“小童裝,大快樂”的小模特大賽。

活動流程:

1、大賽啟動:2011年10月1日

獲得決賽前五名的選手進入總決賽。 比賽要求:每個選手必須穿上ok100童裝。

(四)媒介推廣方案

1、報紙廣告:在湖南范圍內影響較大的兒童報刊上刊登ok100的童裝廣告

2、雜志廣告:在時尚服裝雜志上登一頁版面的廣告。

3、電視廣告:在天天向上插播廣告。 4、廣播廣告:在湖南廣播電臺,每天播3次。

七 經費預算

八、效果評估

這次活動的宣傳主要體現(xiàn)了ok100童裝舒適,時尚,健康的特點。通過此次活動,讓湖南消費者知道了ok1010童裝,為ok100童裝打開湖南市場奠定了一個良好的基礎。

營銷推廣策劃方案篇二

1、 概況:

瀏陽河又名瀏渭河,原名瀏水。因縣邑位其北,“山之南,水之北,謂之陽”,故稱瀏陽。瀏水又因瀏陽城而名瀏陽河。全長234.8公里,流域面積4665平方公里。

2、 旅游資源:

(1)自然資源

瀏陽河:十曲九彎,兩岸青山翠枝,紫霞丹花。

瀏陽河漂流:瀏陽河第一灣(瀏陽市高坪鄉(xiāng)境內)。

特產:瀏陽花炮聞名中外,還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。

(2)人文資源

開福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽文廟、瀏陽算學館、孫隱山等文物。

1、 優(yōu)勢:

(1)瀏陽市社會經濟基礎雄厚,城市經濟實力不斷增強。

(2)瀏陽市的道路狀況良好,區(qū)位條件比較好,可進入性較強。

(3)瀏陽河旅游資源豐富,發(fā)展?jié)摿妱拧?/p>

(4)優(yōu)美動聽的《瀏陽河》,掠云越波,傳遍了五湖四海,瀏陽河的知名度較高。

(5)旅游產業(yè)蓬勃發(fā)展,國家將“紅色旅游”提上日程,可以使瀏陽河的“紅色旅游”資源得到充分利用。

2、 劣勢:

(1)瀏陽市整體形象缺乏明確定位,對外宣傳不夠。

(2)瀏陽河景區(qū)的服務人員的服務意識比較薄弱,服務水平較低。

(3)瀏陽河的旅游資源缺乏有效的保護,開發(fā)不足。

1、 市場分析:一句“瀏陽河彎過了幾道彎……”,伴隨著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落,傳遍了世界各地,在我們每一個人的心中,對“瀏陽河”都有一份額外的親切和敬仰。因此,“瀏陽河”的目標消費者群非常龐大。無論男女老少,都是“瀏陽河”的目標消費者。港澳臺喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人,亞洲甚至全世界熱愛中國文化,喜歡到中國旅游的外國游客都有可能成為目標消費者。

2、 最終目的:提高瀏陽河的知名度,使瀏陽河走出湖南省,唱響中國,走向世界。

1、 目的性原則:

(1)把瀏陽河打造成國內著名的休閑旅游景點。

(2)將瀏陽“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經典“紅色旅游”線路。

2、 可行性原則:

(1)瀏陽市的道路狀況比較好,交通便利,旅游者可進入性比較好。

(2)瀏陽河經過多年發(fā)展,有良好的口啤,現(xiàn)在正在不斷完善之中,其發(fā)展?jié)摿^大。

(3)瀏陽市政府有足夠的資金和信心把瀏陽河“推出去”,走出省門。

3、 特色化原則:

4、 政府主導和市場結合的原則:

(1)政府主導,依靠瀏陽市政府,甚至湖南省政府的強烈支持和推廣。

(2)提高瀏陽河的市場競爭力和綜合實力。

唱響古今,璀璨瀏陽!

主辦:瀏陽市政府

承辦:瀏陽市旅游局

協(xié)辦:湖南衛(wèi)視電視臺

1、音樂晚會:其中有大合唱《瀏陽河》版,以及抒情版的《瀏陽河》,小品等。

2、放煙花:音樂晚會結束后放煙花。

3、征文比賽:要求參賽者圍繞瀏陽河這個主題寫文章。通過這個征文比賽,來提高消費者(特別是年輕一代)對瀏陽河的認知。在音樂晚會當晚會給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎。

4、舉行音樂晚會當天瀏陽市旅游局以6折的價格出學生票,以8折的價格給其它消費者。

5、以瀏陽河的名義捐款20萬給當地的慈善公益機構,在當天中午舉辦新聞發(fā)布會。并且把這一信息刊登在當地最有影響力的報紙媒體。同時,在湖南衛(wèi)視播放這則新聞。

1、進行音樂晚會的前題宣傳,在湖南衛(wèi)視《娛樂天天報》播放音樂晚會的宣傳片,以及在當地有影響力的報紙做音樂晚會的平面廣告宣傳,為期一周。

2、音樂晚會于xx年12月31號在瀏陽河廣場舉行,從晚上8點開始到晚上10點結束,采用直播形式。請湖南衛(wèi)視著名主持人李湘、汪涵聯(lián)手擔任主持。由湖南衛(wèi)視攝制組擔任整個晚會的制作以及后期編輯。

營銷推廣策劃方案篇三

“331營銷模式”中的“3”代表“三大工程”,即針對酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個專職業(yè)務員,負責日常禮品兌換、客情維護、售后服務、產品形象展示等工作,同時在a類店設置品牌推廣代表,重點加強與店方的溝通交流工作;針對流通終端的“金網工程”——重點服務對象是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超,主要目的是讓廠家的市場支持力度傳遞執(zhí)行到位;大型商場超市工程——選定1/10重點超市,全年至少上堆頭3個月。

“331營銷模式”中的“3”代表每年中秋節(jié)、國慶節(jié)和春節(jié)針對流通市場,分別開展一次促銷活動,保證促銷力度不低于同檔次競品的促銷規(guī)模。

“331營銷模式”中的“1”代表1個活動,即宴席用菜根譚酒活動。依據事實消費的原則,凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的,不論通過何種渠道購買的,都有香煙、可樂、手機、冰箱等禮品現(xiàn)場抽取。

金網工程

331營銷模式的精髓就在于開展“金網工程”。

金網工程服務的對象是一級經銷商下面的二批經銷商、小二批、小型商超,是位于分銷商之前的二批下屬銷售網絡,金網工程的目的主要在于:

1、建立流通領域的終端網絡。金網工程的目的不是在于想多賣幾瓶酒,而是在流通領域建立健全的終端網絡,通過終端維護再把這個網絡不斷的完善。

2、有利于廠方加強對流通領域的管理和維護工作。331營銷模式體現(xiàn)的兩個原則是廠方對經銷商職責分開,廠方該干什么,經銷商該干什么。建立流通網絡的目的就是有一個網絡能夠讓廠商雙方共同去執(zhí)行賦予的職責。

3、有利于廠方在流通領域、網絡終端定期與不定期的開展促銷活動和品牌推廣活動。331營銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區(qū)的強勢品牌,通過金網工程,每次的市場計劃和活動就能編進不同的網點,促銷方面就有了一個量化的概念。這是建設金網工程的重要性和必要性。

酒店終端策略

酒店終端是白酒商家必爭之地,酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表明,酒店促銷策略開始不斷特色化和細分化,酒店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意,但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細分。

促銷目的:

白酒,尤其是中高端,其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當的角色至關重要。白酒要進入酒店,除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外,還必須要針對酒店老板開展促銷,只有這樣,一方面可以通過酒店老板直接向消費者推銷產品,另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。

促銷手段:

白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策。對于盤中盤操作的白酒產品來說,產品上市時期直接以返點的方式,給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產品。主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值。

鋪貨返利政策。在新產品上市前一至兩個月,凡一次性進貨2箱的酒店,贈送一或兩瓶新產品白酒,以此類推。或同時附帶贈送精美煙具、酒具和茶具等。另外對于銷售返點政策也可以制定4%~6%的返點比率,直接以該白酒作為返利,酒店每月和業(yè)務員直接結算,快速有效激發(fā)酒店老板積極性。

對于新產品來說,產品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線,比如旅游促銷這種方式就比較適合在產品上市后期推出,對產品銷售達到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關培訓。

促銷目的:

白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者,這是產品銷售尤其是白酒產品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。那么,如何激發(fā)酒店促銷員或服務員推銷產品的積極性,無疑就成為各白酒廠家最為關心的問題。

白酒新產品的專職促銷員也是產品品牌的載體,她們偕同白酒產品一同在終端出現(xiàn),對產品的銷售具有很強的推動力。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產品品牌的消費形象度,有效拉近產品和消費者之間的距離。

促銷手段:

對于白酒新品而言,在特定上市時期率先突破特定酒店(非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店),能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍,激活區(qū)域市場。通過一系列的調研分析,我們發(fā)現(xiàn)一個開發(fā)酒店促銷員或服務員積極性最為有效的策略手段———設置開瓶費。主要是通過在每瓶酒內設置一個特定的身份驗證號碼,酒店促銷員或服務員憑借這個獨一無二的號碼和廠家(或經銷商)直接兌換現(xiàn)金。同時對不同的產品檔次進行細分,比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20~30元;主銷產品每瓶兌獎8~15元;中低檔每瓶設置5元。對于專職促銷員促銷,也可以根據產品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點是促銷員能及時得到實惠,有效提高其積極性;但其缺點是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn),活動便很難繼續(xù)開展。

促銷策略:

文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風格要與產品品牌風格相一致,讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵,尤其是產品包裝所內涵的酒文化,讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵。

娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設置卡拉ok卡座,凡是飲用菜根譚的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌,或為朋友現(xiàn)場點歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。

促銷目的:

促銷的最終目的就是讓消費者購買產品。白酒新產品上市進行促銷,至少具有兩個方面的作用,一方面實現(xiàn)銷售,促使消費者嘗試性購買產品,營造市場氛圍;另一方面通過策略性促銷的開展,樹立其新產品品牌形象。

促銷手段:

促銷上演玩“幣”風暴。新產品上市初級階段需要通過強有力的促銷活動,迅速引爆市場,尤其是要善于利用節(jié)日促銷。產品上市初期,首先必須具備良好的促銷策略支撐,新產品上市直接以經濟利益刺激消費者,以降低其消費風險為誘惑,可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。新品上市前幾個月利用外幣(美元、港幣)促銷,抓住產品已經進入的核心酒店,加大促銷力度,每箱里設置2個一美元,2個十元港幣,2個五元人民幣,單瓶促銷費用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費者而言就很有吸引力,而且操作方式簡單,還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問題。

掀起有獎促銷。采用刮刮卡和禮品贈送等形式,設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品,集卡有獎活動;在每瓶酒內設置制作精美的箔金書簽,也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品,而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。

營銷推廣策劃方案篇四

1、銷售人員待遇:公司執(zhí)行基本工資+績效工資+提成(1450+550+銷售額6%)。

2、試用期為2―3個月,可以看個人成績表現(xiàn)來定適應期時間。(試用期間沒有績效考核工資)

3、所以人員轉正后,公司根據其表現(xiàn)制定工資標準。(話費補貼)

4、公司免費提供食宿。

5、定期對銷售人員進行有效的培訓。

推廣方式由網絡推廣,人脈推廣,營銷推廣,人員推廣。

1、網絡推廣:網絡推廣就是利用互聯(lián)網進行宣傳推廣活動。將我們的企業(yè)文化建設等進行網絡推廣,本公司以房地產為主,帶動高爾夫兼餐飲為一體。

2、人脈推廣:人脈與人際關系有著很重要的聯(lián)系。而人脈資源依賴于良好的人際關系基礎。在本公司也很多總經理對現(xiàn)在的周邊市場有著一定的層級上的人際關系,可帶動餐飲及客房的一個人氣。

3、營銷推廣:本公司以房產銷售為主,本會所以球會銷售會籍為主,在此兩者銷售可順帶式的擴大商品銷售量銷售餐飲這一部分。團體看樓客戶、球會賽事等都可帶動餐飲銷售。

4、人員推廣:人員推廣主要是進一步彌補網絡推廣及營銷推廣等促銷信息的不足之處,組織的餐飲銷售團隊,定期拜訪客戶,電話聯(lián)系客戶,假日慰問客戶,或是客戶生日能夠有份精美蛋糕或禮品相送,在本餐廳推出新的菜品及優(yōu)惠的時候告知客戶,及時讓客戶了解我們的信息。

1、確定網站推廣的階段目標。

如在發(fā)布后1年內實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

2、在網站發(fā)布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。

如果可能,最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網站推廣策略的控制和效果評價。

如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網絡營銷過程中的問題,保證網絡營銷活動的順利進行。

案例:某網站的推廣計劃(簡化版)這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段,每個階段3個月左右:網站策劃建設階段、網站發(fā)布初期、網站增長期、網站穩(wěn)定期。某公司生產和銷售旅游紀念品,為此建立一個網站來宣傳公司產品,并且具備了網上下訂單的功能。該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容:

3、網站發(fā)布初期的基本推廣手段:登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外,配合公司其他營銷活動,在部分媒體和行業(yè)網站發(fā)布企業(yè)新聞。

5、網站穩(wěn)定期的推廣:結合公司新產品促銷,不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內的排行評比等活動,以期獲得新聞價值,郵件群發(fā);在條件成熟的情況下,建設一個中立的與企業(yè)核心產品相關的行業(yè)信息類網站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價:對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤,定期進行網站流量統(tǒng)計分析,營銷軟件,必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷,改進或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

營銷推廣策劃方案篇五

1.20__年,婭茜品牌獲得“中國馳名商標”稱號,同年,吳佩慈成為新一任代言人。至今,婭茜集團分別在全國十幾個重點市場設立了辦事處和品牌管理商。目前,國內“婭茜·私衣坊”連鎖店近1000家,在國內內衣市場的知名度較高,具有一定的品牌優(yōu)勢。

2.目前,婭茜官網商城中得授權品牌專賣店和網店分銷商已經達到100多家。促進宣傳。

3.婭茜具有強大的品牌競爭優(yōu)勢。

4.產品類別廣泛,也在一定程度上形成了產品優(yōu)勢。

(二)劣勢。

1.瑣碎的小品牌異軍突起,在價格上刺激了消費者的消費方向,相對愛追求廉價的內衣。

2.鞋類品牌“康奈”以及“浪莎”襪業(yè)等一些外行也瞄準內衣市場,且銷量和市場占有率可觀。由此,“外行明星”分割了一部分市場份額。

3.現(xiàn)在起步做婭茜電子商務平臺相對較晚。

4.一件內衣售出與否宜看上身效果,而網店銷售內衣容易引起消費者這方面的顧慮。

5.像玩美小鋪這樣的網店已經在淘寶上小有知名度,不僅文胸的價格便宜,質量良好,也在物流方面占有優(yōu)勢。()。

(三)機會。

1.大多數內衣網上專營店,包括婭茜這一自身品牌,其所在地都在南方。相對北方來說,其市場空白程度是可想而知的。

2.就我們自身而言,具有實體店是很大的競爭優(yōu)勢,可以直接調貨,避免了空間上的復雜性。

3.婭茜的品牌定位為18—45歲女性消費者,唐山市有河北。

聯(lián)合大學、唐山學院、師范學院、河北科技等各大高校,學生中的網購愛好者不乏多見,而且其消費觀念也在轉變,有利于擴大網絡市場占有率。

4.可以充分集結各方面資源,充分利用唐山市及北方其他地方性網站做宣傳。

(四)威脅。

1.前期力度不夠或宣傳不夠會影響后期運作和銷量。

2.與其他內衣網絡專營店和婭茜網絡分銷商相比,人氣和剛起步時面臨的問題較多,包括客服人員問題、發(fā)貨問題等等。

三、營銷戰(zhàn)略。

(一)市場細分。

1.按人口統(tǒng)計變量細分市場。

a.性別。

男女都需要內衣,與男性內衣相比,女性內衣更具市場競爭力,相對來說,市場占有率也比較高。

b.年齡。

18—45歲的女性為內衣的主要消費群體。

(二)目標市場和產品定位。

18—45歲網購愛好者。

(一)定價策略。

1.按廠家約定的網絡分銷協(xié)議,產品定價不低于商城產品標價的95%(?)。

2.適當低于實體店的價格。

3.為吸引消費者,可以針對一部分商品實施價格優(yōu)惠,吸引眼球。

4.具體分為:團購價、會員價(一次性消費滿200元可成為正式會員)、一次性購滿300元免運費等價格優(yōu)惠政策。(具體實施細節(jié)待完善)。

(二)分銷策略。

1.在后期跟進過程中,可以根據網店銷量以及客戶忠誠度(購買次數等相關實際數據)來開發(fā)新的分銷商(具體可以在各大高校、學生網站做低調宣傳),這類分銷商可以通過網店,也可以通過線下做銷售來幫助完成網店的銷量。

2.在網店維護的過程中,可以通過線下宣傳,一方面增加網店的銷量,另一方面增加網店人氣,促進網店銷售的持久性。同時,在銷售的過程中,抓住對產品貨源感興趣的顧客,可以考慮促成這類顧客為分銷商,但最好注重地區(qū)性,否則,管理和發(fā)貨問題凸顯。

(三)整合公關。

集結可以集結的一切資源,通過網絡、媒體、可能的政府人員、其他企業(yè)人員,做足前期網店的宣傳和資源整合,達到前期宣傳的影響力和后期實施的可行性。

(一)營銷活動范圍。

1.在時間上,以推廣開始為始的一個月(盡量將周期縮短)。

2.空間上,爭取在短時間內迅速占領網絡市場份額,空間上的目標市場只為唐山周邊乃至河北、內蒙、陜,遼等北方地區(qū)。

1.賺取可觀的利潤。

2.提高市場占有率。

3.增加顧客滿意度。

4.提高品牌的地區(qū)性知名度。

5.節(jié)約部門運營成本。

前期。

1.做足宣傳。

宣傳方式如下:

線上推廣。

(1)利用唐山知名地方性網站如,新唐網做網店。

品牌開業(yè)宣傳,宣傳語要簡潔明了,可以為。

“婭茜美麗使者內衣網店開業(yè)優(yōu)惠進行中,

請速來搶購吧”之類。(通過網絡宣傳網店開。

業(yè)的費用待考察)。

(2)利用窩窩團,這樣的團購網站進行初期團購。

宣傳。

(具體線上宣傳網站要做具體分析,“貨比三家”爭取降低成本)。

線下推廣。

(1)做宣傳單,宣傳語也要簡潔明了,使人一目。

了然。宣傳單的成本,在批量印刷的情況下,成本為0.05*1000=50元。

(2)在輕工、理工、煤醫(yī)、唐大、師范等各大高。

校做宣傳欄海報宣傳。

2.開業(yè)。

(1)首先,做好網店設計、美化和裝修,免費裝。

修模板網址為達到好的視覺效果,刺激顧客的消費視覺。

(2)其次,以前面所說的定價策略來決定開業(yè)時。

的促銷方式,除此之外,可以有贈禮品,贈代金券,贈積分兌換等其他方式。具體可以利用特價保暖打開網絡市場。(實際運作時,可一步步實施,按需要改進)。

(3)再次,做好物流方面的準備,聯(lián)系一家物流。

政策協(xié)議)。

(4)隨著網店的開設,會生成一個支付寶賬戶,

公司需另開一張卡,將營業(yè)額定時打到賬戶上。

(5)t1上需開設一個新戶,可命名為網店,走網。

店的賬。

(6)交賬:交賬程序可以跟直營店一致。但網店。

有淡季旺季的時候,可以延長交賬時間(待制定政策)。

(7)費用:將網店開店的費用控制在500元以內。

后期生成的費用主要有物流和增加維護費用,具體實施可參照網店開業(yè)后的效益,良好的話,按照直營店標準執(zhí)行。

中期:

中期主要包括網店的日常管理和維護,要能保證在網店營業(yè)時間內,顧客疑問能夠隨時解答、耐心解答、耐心服務。保證服務的質量和促成每筆訂單的生成。

后期:

要涉及到處理顧客投訴一些問題。

營銷推廣策劃方案篇六

1廠家提供的相關行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經取得成功的先例。

2十堰作為車城,汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業(yè)多不甚數,為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經登陸的電子產品諸如gps,電子狗已經成功搶占了市場,因此消費者對于電子產品不會抵制。

4從我們已作的工作來看,大部分的消費者對此產品感興趣,只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)。

5目前我們的市場銷售剛剛開始,只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

二、營銷問題。

1產品知名度不夠—仍屬新產品行列。

2產品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)。

3現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大。

4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人。

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)。

6促銷方式局限化,渠道拓展不開。

7銷售隊伍完全跟不上。

1隊伍組建(周期費用)。

初期維持在3名銷售人員,加強專業(yè)銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網絡在內的行業(yè)信息,打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。

2產品定位(周期費用)。

給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品,彼此比較后差異化定位。如:“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少?!薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳,駕寶馬。

3價格策略(周期費用)。

拉大零批發(fā)差價,調動批發(fā)商,中間商積極性。如一臺2580三臺2380。

給予數量折扣,鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利。

以成本為基礎,以同類產品價格為參考。適當調整價格,使車哥大更有競爭力和說服力。

4加深服務保障(周期費用)。

品牌驅動生活,服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代,我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務)。

5樹立車哥大品牌(周期費用)。

這條是建立在前面四條之上的,如果前期工作沒有做好,那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目:

a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性,我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子,出“騷主意”):

1從現(xiàn)有資源中整頓,從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶,采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商,車友俱樂部,保險公司---特別是人壽保險,能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人),高爾夫俱樂部,野外驢友俱樂部,健身俱樂部,車管所,交警隊----哪個車的罰單比較多,然后篩選是不是經常開車辦公的人…………)。

3在信息累積后采用短信,電話,寄函(一定要手寫,一定要貼郵票),登門,駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。

4關注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會,什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業(yè)黃頁。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略,提高產品知名度,樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間,當然越長越好,切應該保持周期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受,當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行,期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)。

1前期推出形象廣告,打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行,給準分銷商以及客戶警示,車哥大已經樹立了自己的品牌,讓更多開車的人知道有這么一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告,主要發(fā)放個體戶,把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網上搜索的方式。)。

2開召商會,發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好,)。

4把握機會進行公關工作,接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹,比如:批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息,然后電話預約,扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。

5進行事件行銷。利用新聞媒體,善于創(chuàng)造把握新聞,提高知名度。如某地發(fā)生交通事故,可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者,詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大,并強調自己需要此產品的情況。)。

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制,他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球),有目的的發(fā)放。如大型停車場,汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試,甚至主題游戲網吧。

d在汽車相關行業(yè)一個地方找一個兼職人員,提薪。這需要合理而人性化的安排,需要money。

e直銷,一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅,帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場,在展車上裝備一臺樣機,吸引客戶購車并推廣本產品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業(yè)與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。

四、后記。

費用預算。何一套方案能否成功的實施,前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運作。所以我們要進行各個策劃環(huán)節(jié)的合理篩選,選出最可行且有效的方案并對其進行費用預算,然后成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。

“雄關漫漫真如鐵,而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下,平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結果。讓我們共同努力吧,向著更高的頂峰前進!

營銷推廣策劃方案篇七

一、活動目的:

以兒童節(jié)為契機,密切門店與新老顧客之間的關系,樹立品牌口碑,增強顧客對于餐廳的認同,為門店積累客源。

二、活動主題:

健康成長快樂童年。

三、活動時間:

四、活動地點:

各門店。

五、活動內容:

凡來店就餐的小朋友均凡來店就餐的小朋友均凡來店就餐的小朋友均凡來店就餐的小朋友均贈送卡通氣球贈送卡通氣球贈送卡通氣球贈送卡通氣球一個。

注明:直營門店由物流部統(tǒng)一配送。外阜直營門店自行購買,其它加盟店可自行參考。

1、群發(fā)短信促銷。

2、門店led字幕支持,門店led字幕:祝全市小朋友兒童節(jié)快樂,健康成長,有個快樂童年!

3、各聯(lián)盟商戶網站支持。

4、公司網站、微博支持。

營銷推廣策劃方案篇八

一、會場基本情況:

(二)地點:

(三)名稱:

(四)主題:

(五)宗旨:

(六)參展范圍:

(七)展區(qū)布局:1、主展場展覽面積3萬平米,室內1.5萬平米,室外1.5萬平米;2、展廳內以進口汽車為主;3、展廳主通道以汽車配件、電子產品、改裝用具等為主;4、前廣場以國產汽車、特種車、房車展示及互動活動為主;5、汽配城為汽車配件展區(qū);6、4s店、二手車市場自有品牌展示;7、試車道進行試乘試駕活動。

(八)參展品牌:

1、已確定參展品牌。

(2)待確定參展品牌。

(3)計劃參展新車。

(九)展會期間主要活動:

現(xiàn)場開幕儀式、廠商新車發(fā)布會、廠商表演活動、聯(lián)合試乘試駕活動、現(xiàn)場抽獎活動、汽車攝影大賽等。

十)展位規(guī)劃見下圖:

二、主要組織單位:

1、主辦單位:

2、協(xié)辦單位:

3、承辦單位。

4、支持單位:

三、車展籌備機構:設立由______相關部門組成的籌備委員會,下設辦公室、招商組、宣傳組、布展組。全面負責車展的各項準備工作。具體組織機構及分工如下:

1、籌備委員會領導成員:

2、現(xiàn)場指揮部:

總指揮:

副總指揮:

3、各組負責人設置及工作職責。

(1)綜合服務組。

主要工作職責:

a、負責車展主辦單位及嘉賓單位邀請;。

b、負責門票贈送工作;。

c、負責門票的銷售、兌換、人員統(tǒng)計等工作;。

d、負責班車及線路的確定和管理工作;。

e、負責與管委會、控股、中進等股東的聯(lián)系;。

f、負責文件起草、上報和歸檔工作;。

g、負責財務管理,收支預算;。

h、會議組織、接待工作。

(2)招商組人員:主要工作職責:

a、展廳內及外廣場等展位招商工作;。

b、招商品牌統(tǒng)計、匯總、跟進工作:

c、海關、商檢等優(yōu)惠政策申報工作;。

d、展費收取工作。

(3)宣傳組組長:

成員:婁志斌及市場部全體人員。

主要工作職責:

b、媒體關系維護,最大限度刊發(fā)新聞通稿、軟文;。

c、廣告位設立;。

d、配合參展商提供促銷方案;。

e、廣告設計制作;。

f、參展商布展設計審核工作;。

g、手提袋、會刊、門票、海報、等dm材料廣告招商工作。

(4)布展組。

組長:卞慶華。

成員:楊茗及展貿中心人員現(xiàn)場管理人員。

主要工作職責:

a、展位劃線、展位詳規(guī);。

b、展場現(xiàn)場管理工作;。

c、消防、保險等工作;。

d、區(qū)內交通管理部門的協(xié)調工作;。

e、現(xiàn)場安全管理。

四、車展宣傳計劃(略)。

五、目前工作進度。

1、展會策劃工作:展會整體策劃方案、招商手冊、邀請函、工作分工表等系列前期準備文件已經全部準備完成。

2、招商工作:已于3月3日正式召開了園區(qū)企業(yè)車展動員大會,展會邀請函和招商資料已經發(fā)給園區(qū)企業(yè),園區(qū)企業(yè)基本參加本次展會,區(qū)外企業(yè)招商工作已經正式啟動。

3、宣傳工作:需與津洽會組委會建立密切的溝通聯(lián)絡機制,在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次車展內容。計劃從3月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報道本次車展總體情況、參展品牌、參展車輛、展會活動、銷售量等等。

4、文件上報工作:已正式向保稅區(qū)管委會上報了車展的相關文件,涉及到展會進口汽車的入關等問題仍需津洽會組委會協(xié)調解決。

六、需津洽會組委會協(xié)助解決的問題。

1、宣傳問題:

1)建議在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次大會,車展內容的新聞最好每天能刊出或播出一片。2)鑒于硬性廣告對于宣傳的巨大作用,建議津洽會組委會能對車展投放的硬廣給予大力支持。

3)車展期間的記者邀請及新聞報道請給予大力支持。

4)路牌等戶外媒體的發(fā)布請給予大力支持。

5)建議建立密切的宣傳聯(lián)絡員溝通配合機制。

2、開幕儀式組織問題:需津洽會組委會盡快確定出席開幕儀式的領導、開幕儀式由誰來負責、形式、規(guī)模大小等系列問題。

3、行政許可、安防、消防、交通協(xié)調等問題請津洽會組委會統(tǒng)一辦理重大活動行政許可報批手續(xù),設計安防、消防、交通協(xié)調等問題由津洽會組委會統(tǒng)一負責。

4、門票的印制、定價、銷售問題歷屆嘉年華門票定價20元,主要憑車展廣告兌換門票,今年建議還采取以上方式。

5、會場之間的交通問題建議開通國展中心到汽車園的免費班車方便觀眾參觀。

營銷推廣策劃方案篇九

二、活動背景。

小組名稱:第四小組。

主要成員:任琳、吳曉君、羅丹麗、鄭曉英。

執(zhí)行對象:07電子商務g5班全體同學。

活動開展原因:讓大家更加了解病毒式營銷策。

三、活動目的、意義和目標:

目的:了解什么是病毒式營銷。

目標:通過病毒式營銷策劃推廣方案使同學們能夠明白了解以上內容。

四、活動實施及時間地點:

活動中心:深圳高級技工學校綜合樓5樓511電腦房。

時間:4月30日星期四。

演講人員:羅丹麗。

后臺人員:任琳、吳曉君、鄭曉英。

1、首先我們先了解什么是病毒式營銷:

病毒式營銷的定義:病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產品的最初信息到用戶,再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳,由于他的原理跟病毒的傳播類試,經濟學上稱之為病毒試營銷,是網絡營銷中的一種常見而又非常有效的方法。

2、病毒式營銷的注意事項和戰(zhàn)略要素:

a.不要直接發(fā)純粹的廣告,原因不說了,地球人都知道;。

b.信息要實用并方便傳播;。

c.不要欺騙客戶,這一點是最重要的,否則你可能遭到投訴;。

d.要做好人工服務。

(2)一個有效的病毒性營銷戰(zhàn)略的基本要素:

a.提供有價值的產品或服務;。

b.提供無須努力的向他人傳遞信息的方式;。

c.信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散;。

d.利用公共的積極性和行為;。

e.利用現(xiàn)有的通信網絡;。

f.利用別人的資源。

3、病毒式網絡營銷成功實施的.基本條件。

(1)、提供有價值的產品或服務:

對傳播者而言,愿意成為傳播者的首要原因在于其傳播內容對于傳播者的價值。所以在采用病毒營銷之前,企業(yè)首先要對其要傳播的產品和服務進行提煉和設計。

(2)、提供簡單的傳遞信息方式:

即需要設計舉手之勞就可以實現(xiàn)的傳播方式,比如使用即時通信工具如msn、qq,或者發(fā)個短信、發(fā)個郵件等只要動一下手就能輕易實現(xiàn),最忌諱復雜的操作。

(3)、選擇合適的載體易于遞進擴散:

即要找到容易把消息迅速傳播出去的出發(fā)點——“病毒感染源”。如有名的天涯論壇擴散效應、新浪博客很好地利用了名人的眼球效應迅速崛起。

(4)、巧結公益熱點話題入題:

最容易能激發(fā)所有人的積極性莫過于公共性的話題,雖然與個人密切相關的話題或予獎品等也能引起傳播者參與的興趣,但遠不如“熱點效應”的關注率高。

(5)、優(yōu)化配置傳播通路:

即要根據產品的特性精心選擇網絡、手機等先進的傳播通路,讓產品和服務經由用戶之間的互動迅速“傳染”出去。

4、實例分析。

這個案例采用的就是上面講的病毒式營銷方法舉例的第二條,發(fā)送節(jié)日祝福的方法。

兒童節(jié)來臨之前,07電子商務g5班一同學制作了一個精美的兒童節(jié)祝福的頁面,這個祝福的頁面和普通的賀卡相比,有個不同的特點,在頁面的最下方有個文本框,同學們可以在文本框中填上被祝福人的名字,然后發(fā)給被祝福人,從而讓被祝福人感覺是對方為其單獨制作的賀卡一樣,內心會高興無比,也就非常的愿意以此種方法給身邊的朋友、家人發(fā)送祝福,然后病毒式營銷就在我們身邊就產生了。

它這里采用的病毒式營銷,基本符合病毒式營銷的所有戰(zhàn)略要素,比如提供的服務是有價值節(jié)日祝福,只要填寫對方的名字,然后很容易的就可以將地址發(fā)送出去,非常的方便等;且沒有違反病毒式營銷的所有注意事項,所以這次病毒式營銷也比較的成功。

這種節(jié)日病毒營銷可以說是屢試不爽,只要你前期付出點時間去將信息鋪開,那以后就會自然傳播了。

5、病毒式營銷方法舉例:

(1)免費服務法。

我們通常用的免費郵箱、免費空間、免費域名、icq網上及時交流軟件等,當你在使用其中的一項功能的時候,比如使用免費郵箱給朋友發(fā)電子郵件的時候,系統(tǒng)都會自動的給你帶上某些商家信息,讓你不自主的幫其做了宣傳。

(2)節(jié)日祝福。

每當節(jié)日來臨的時候,可以都會通過qq,msn,e-mail等工具想朋友發(fā)送一些祝福,通常都是直接發(fā)送信息,或者是發(fā)送某個祝福網頁的地址給自己的朋友和親人,由于節(jié)日里,大家都很高興收到來自朋友的祝福,同時也會轉發(fā)給我們身邊的親人和朋友,這樣一個病毒式的營銷就產生了。

(3)便名服務。

便名服務服務不象上面的免費服務一樣需要一定的財力物力,比較適合小公司或個人網站。在網站上提供日常生活中常會用到的一些查詢,如:公交查詢,電話查詢,手機歸屬地查詢,天氣查詢等,把這些實用的查詢集中到一起,能給用戶提供極大的便利,會得到用戶很好的口碑,也就能很快的在網民中推廣開來,當然這種方法作用不是太明顯。

(4)其他的還有很多,比如發(fā)送笑話,或者自己制作帶有網站地址的圖片發(fā)送給朋友了,自己制作的視頻文件和flash游戲等供別人轉發(fā)了,等等。

1.整體推廣思路。

1.1__龐大的銷售網絡為主線。

__地產目前擁有55家下屬分行,200多名銷售員工,網絡遍布深圳各地,銷售終端直接面向社會各個層面,遠非傳統(tǒng)二級銷售網絡可比。

1.2現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線,進行全方位的推廣。

銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心,其重要性仍是不可替代的。同時__地產將從以往積累的數萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣,大大提高了信息傳播的有效性。

戰(zhàn)略目標取決于企業(yè)的經營目標,與自身經營目標相統(tǒng)一的推廣目標可歸納為四點:

2.1銷售增長目標。

本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場,從而提高樓盤銷售業(yè)績,按開發(fā)經營計劃完成銷售目標。

2.2市場擴展目標。

通過戶外廣告活動,展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場。

2.3品牌樹立目標。

通過一系列活動,樹立自由城的良好品牌,使項目在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感。

2.4企業(yè)形象目標。

樹立良好的品牌,進而擴大港豐地產在社會影響力。

3.1銷售中心現(xiàn)場展示。

從所見、所聽全方面讓買家了解信息,直接影響買家的選擇。

3.2展銷會。

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒,使客戶相對容易做出決定。

3.3工地形象展示。

工地是宣傳最經濟和有效的場地,直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。

3.4上門直銷。

從公司資料中列舉有可能購買的客戶,上門洽談并奉送資料,定點突破。

3.5促銷活動。

有效的制造銷售熱點,針對性強,效果直接。

3.6樓盤視覺形象。

試樓盤概念具體化、專業(yè)化,給買家留下深刻、明確的印象。

3.7制造恐慌。

主動把握買家心理,制造旺銷勢態(tài),吸引觀望買家。

4.推廣階段劃分。

根據本項目的銷售推廣方案,將廣告具體內容落實分為3個階段:

4.1形象導入期。

時間:20__年月11月底--12月。

推廣思路:本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立,借助各媒體的軟性新聞報道,通過事件營銷的形象導入策略,制造新聞熱點,引起社會公眾的高度關注。同時抓緊準備銷售所需的資料、現(xiàn)場包裝方案、裝飾施工設計等工作。

推廣目標:推廣自由城的品牌,為正式銷售奠定基礎。

媒體支持:本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主,以戶外媒體、電子媒體為輔,目的是傳播國商大廈全新的品牌形象,使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。

4.2正式推廣期。

時間:20__年月12月-20__年月1月。

推廣思路:這個階段是在第一階段的營銷基礎上,進一步加深主題,通過多種營銷方式密集轟炸的方式,引起社會關注,提高知名度,鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。

推廣目標:銷售面積達到50%,即約為20000平方米左右。

推廣方式:

定向推廣--把事先經過精心設計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶,也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網絡作定向推廣。

人力推廣--根據收集的客戶資料,派員上門進行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主,重點發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時輔之以網絡媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。

網絡營銷--利用本公司龐大的網絡資源和前期積累的客戶資源,通過一定的優(yōu)惠措施促進老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期。

時間:20__年月3月--4月。

推廣思路:延續(xù)前期的銷售態(tài)勢,根據實際情況適當調整銷售策略。

推廣目標:項目整體銷售達到90%。

推廣手法:利用本公司龐大的網絡資源和前期積累的客戶資源,由業(yè)務員上門向目標客戶進行人員推銷,利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發(fā)動針對消費者層面的廣告攻勢,借助消費者的口頭傳播以及購買動力,帶動項目銷售工作。

5.推廣費用。

以下費用按7000元/平方米均價,70000平方米總銷售面積投放:

1、售代理費用:樓價的1.5%,按實際銷售面積計算,如售出總面積的80%,則銷售代理費用在5880000元左右。

2、報紙廣告:特區(qū)報廣告半版10次,1000000元。

3、網站制作及鏈接費用:100000元。

4、銷售資料制作費用:樓書30000冊,300000元;沙盤模型、樓盤結構模型,50000元。

5、銷售現(xiàn)場包裝:售樓處包裝:150000元;條幅、彩旗,20000元。

6、戶外廣告:候車亭廣告,燈桿旗,150000元。

7、禮品制作費用:20000元。

8、展銷會費用:50000元。

6.銷售管理(略)。

一、活動的主題。

無論您經營的是酒店、花店還是禮品店,在情人節(jié)這個天都要有自己的主題,突出自己店的新穎性、創(chuàng)新性。首先要有一個醒目的主題!

二、活動的目的。

在這個充滿愛、充滿柔情、充滿火花的日子里,要明確我們目的,以什么樣的方式來突出我們商家對客戶表達的祝福。另外借用以此活動不斷提高自己商店的知名度和任性化!

三、活動地點的裝飾。

1、店鋪的裝飾布置,突出節(jié)日的特點。

2、產品的造型和擺放位置。

3、服務的具體周到性。

4、做一面愛情墻,情侶可以把自己想表達的祝福記錄下來留在愛情墻上,以示紀念。

四、活動的內容。

1、促銷進店買滿多少,增多少或是贈送什么。

2、凡是進店有消費的顧客,均可在愛情墻上留下自己的足跡。

3、也可作積分活動,關注店鋪公眾號可以領取紅包啊、禮品啊、一束玫瑰啊等~。

五、活動預訂。

1、店鋪接受客戶電話、微信等預訂;(但預訂需繳納押金,押金是所訂物品的30%)。

2、還可根據客戶的要求制定屬于客戶獨一無二的花束。

六、活動時間。

20__年2月14日(僅限一天)。

七、活動對象。

主要針對大眾人群,有需求花束的均可,男女老少均可享有。

走過7月,翡翠城可以為“山高路險無所懼,三軍過后盡開顏”而歡呼,一份辛苦,一份收獲,日日夜夜的辛勤工作,堅定的核心理念感召,一群年輕人完成了了不起的成績。但是,萬里長征才剛剛起步,畢竟,我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到,今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動力。8月,優(yōu)勢與挑戰(zhàn)并存,是邁向勝利的又一個關鍵。

8月推廣目標:8月份爭取完成120套,至8月底,累計完成300套的階段銷售目標,

8月推廣節(jié)點:開盤(建議安排8月16日,8月第三周周六)。

第一部分8月推廣策略建議:

(一)8月推廣面臨的形勢:

劣勢:客戶積累——從零開始刺激要素——已經釋放。

8月是翡翠城銷售的一個轉折點,前期通過優(yōu)惠卡銷售、優(yōu)先選房權刺激等措施,經過長達至少3個月的積累,完成了第一批客戶的積累,并在7月集中消化完畢。8月份,最為關鍵的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。

優(yōu)勢:市場形象——強勢品牌銷售態(tài)勢——十分火爆銷售硬件——基本完善。

可以說,翡翠城是7月份天津地產市場的最亮的明星,在瑞景板塊以及整個西北片區(qū),翡翠城是目前最強勢的品牌,通過一系列動作,翡翠城以壓倒性優(yōu)勢超越了奧園、水木天成等,與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是,目前的強勢是暫時的,奧園悉尼居即將開盤,燕宇、東晶低價搶奪客戶,所以必須通過8月份積極的維護、利用、促進、提升,才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢。

延續(xù)認購的火爆,翡翠城近日的銷售態(tài)勢不錯,日均客戶流量基本保持在20批次左右,雖然以老客戶居多,但現(xiàn)場人氣還算旺盛。8月份必須充分延續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛,在延續(xù)銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。

售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器,現(xiàn)場打擊力度大大提高。

(二)8月推廣核心:

1、開盤活動:制造新節(jié)點、新刺激。

關于開盤的思考:開盤是造熱點更是造節(jié)點——完成300套的手段。翡翠城其實已經完成了一般房地產開盤所要達到的目的和任務,那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動?百思勤認為,開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件,由于8月節(jié)點比較單一,開盤成為吸引客戶購買的關鍵點,翡翠城開盤突破傳統(tǒng)開盤之意義,沿襲前期成功經驗:客戶積累——客戶鎖定——節(jié)點爆發(fā)的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則,開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發(fā)節(jié)點和階段性攻勢。在開盤期,充分利用優(yōu)惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應,促成新客戶成交。

開盤的意義還在于翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進入市場,開始了正式的上市銷售,對內部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心、鼓舞士氣。

開盤推廣目的:承前啟后,制造轟動,夯實基礎,延續(xù)熱度。

開盤的目標:

1、實現(xiàn)累計300套銷售指標并制造開盤成交“神話”。

3、延續(xù)熱銷勢頭:在前期火爆認購的基礎上,再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。

開盤價格手段:在開盤當日,除已簽訂內部認購協(xié)議的客戶,直接簽訂購房合同的前88名成交客戶,可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優(yōu)惠(優(yōu)惠幅度相當于接近1萬元左右的房價款)。

開盤主題:歡樂頌慧眼識翡翠。

開盤活動:

名人助興:柳傳志、電影明星。

文藝表演。

圣誕德國游大抽獎(抽16位成交客戶)。

成立翡翠俱樂部。

2、片區(qū)開發(fā):南開區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開,紅橋北辰延續(xù)。

紅橋、北辰繼續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動。

集中資源,馬上開展南開區(qū)的社區(qū)推廣活動。給予戶外媒體投放支持,dm內容進行有針對性策劃。

1)西湖道分賣場與置業(yè)連鎖店配合,選取幾個重點社區(qū)。

2)8月9日前,片區(qū)內大量dm投放,展開第一輪攻勢。

3)銷售人員與置業(yè)人員深入社區(qū),設點介紹項目,看房車運客戶到現(xiàn)場看房。

4)以豐富多彩活動吸引客戶到現(xiàn)場。

5)置業(yè)店配合西湖道店銷售員跟進客戶,促成成交。

6)展開新一輪攻勢。

3、置業(yè)連鎖:

除配合各分賣場做社區(qū)推廣之外,連鎖店還肩負為售樓中心推薦客戶的強大作用。開盤期,針對連鎖店職員推出特別獎勵措施,刺激連鎖人員推薦力度:凡開盤當日推薦客戶成交,獎勵連鎖店的推薦人員500元/套。

4、活動組織:

以開盤活動為重頭戲。(開盤活動另案討論)。

8月9日、10日,開展一次針對南開新客戶的一日游活動。

開展周末常規(guī)活動:

9、10日——明清家具展。

23、24日——火槍展。

30、31日——藝術品拍賣。

準備成立翡翠俱樂部,制定章程,入會方式等,組織部分客戶為代表,在開盤當日宣布成立。以便以后按客戶要求,或由客戶提供資源等多種方式,在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個人收藏展、藝術品拍賣、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀、交際沙龍、流行聚會等。

5、大客戶挖掘:

延長大客戶累計優(yōu)惠,南開區(qū)劃定幾個大客戶資源。

參與一日游活動。

針對要開發(fā)的大客戶,8月10日前召開專題會議討論行動計劃。

今年初秋一到,烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水,誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力,那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者,是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律,如果有了這兩條,那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯,天山劍來了,帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市,它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵,本案旨在解決以下問題:

1、營銷隊伍的基礎建設;。

2、烏市營銷網絡的設計;。

3、烏市市場的營銷導入;。

4、烏市市場的廣告策略;。

5、烏市工作排期執(zhí)行。

一、營銷隊伍的基礎建設。

建立一支強硬的,有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要,這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎,還是屬于一張白紙。為此,建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的,我們對營銷隊伍的按排,將走以下幾步:

第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎培訓,培訓的主要課程有:

1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;。

2、終端開拓的基本步驟。

3、營銷網絡的基本構架。

4、服務營銷的心理觀念。

5、白酒營銷的基本技巧。

培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓,時間需要一個星期,市場模擬一個星期。

第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善:

1、實際操作過程,完成月工作計劃,周執(zhí)行計劃和自我心得完善,和市場的基本操作。

2、完成服務與溝通的軟性實踐,進行全面與終端商的溝通實踐,與兄弟片區(qū)的總結交流,完成心理的溝通總結分析。

3、市場排期表制作的基本技能操作。

第三,營銷隊伍的區(qū)域劃分,完成營銷隊伍的組織合成。

二、烏市營銷網絡的設計。

營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場,網絡建立的科學與否,是企業(yè)走向成功的關鍵,為此,我們對營銷網絡進行初步設計。

營銷網絡的分類:

a、基礎零售終端分為a、b、c三類。

基礎酒店終端分為a、b、c三類。

b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費,而烏市的特點是基礎零售終端由于區(qū)域的不一樣,其投入的方式也不同。

首先,我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,而這類終端還要分為abc三類,a類是屬于人氣旺、銷量大的終端,b類是屬于有一定量的終端,c類是屬于店小生意輕,一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的,網絡滲透性差的區(qū)域,但又是白酒主消費區(qū)域,如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣,因為這些區(qū)域,假如我們啟用誆釣差異法營銷方案,容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū),由于靠近城市邊緣,業(yè)主對誆釣差異法容易接受,上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū),這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū),是高價位消費的集散地,天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度,只能慢慢啃,我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細,關鍵是要打好這第一場硬仗。

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),在第一個時間內配備2人,摸清市場情況,完成意向市場調查,并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,抽調6名人員,集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),后續(xù)在15天內完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū),在第一時間內配備2個人員,在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務能力極強的能手,進行大面積的攻克,達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,最終合計完成__家的終端鋪貨任務。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后,組織十個人的酒店開發(fā)隊伍,開始主攻c類酒店終端,主打產品為248ml天山劍窖,鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨,需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端,以便造成業(yè)務人員占市場價格的孔子,亂打價格戰(zhàn)。

這些任務的完成,要依靠以下幾個營銷策略:

1、指標量化,現(xiàn)階段鋪貨期不能講總任務,而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務,和三十天任務來量化。這樣,不但在第一時間發(fā)生問題,可以極時補救,不傷筋骨。業(yè)務員完成的任務也比較輕松,為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證。

2、其量化指標為:第一階段每天三件(雙品牌計為6件),主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設,再次是向各散住區(qū)鋪設,最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進行難易四分法,對各自的片區(qū)實行分類,達到最速率有效攻克。

第二階段,即四個星期后每天增加到5件,主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設;第三階段任務5件,但主要集中打攻堅戰(zhàn),向中心區(qū)域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始,并與零售分開,采用與零售進行工作競爭,但不能滲入零售的策略。當然,酒店先鋪設c類,也可鋪設一部分b類,但不能鋪設a類,這是策略,必須遵守游戲規(guī)則。

營銷推廣策劃方案篇十

我們小店現(xiàn)在主要經營女裝以及女性日常用品。憑借對時尚的敏銳靈感度以及恰當的營銷理念,我們小店現(xiàn)在擁有三鉆信譽,而且是在2015年開張,擁有一定的知名度及信譽度,為顧客在本小店消費提供了保障。

(二)市場分析

1、 現(xiàn)在中國市場

隨著經濟的發(fā)展,人們對服飾認識和要求日益提高,逐漸從對

外衣的講究轉變?yōu)閷纫碌年P注。近年來,中國經濟的快速發(fā)展極速帶動高端消費者需求,消費者越來越注重內衣需求,對內衣的要求從低層面的數量、款式等簡單需求逐漸上升到面料、質量、品牌的高層次需求,技術含量和品牌價值越來越高。中國高收入女性消費人群自身收入和消費意識的快速發(fā)展決定了對國際品牌的需求越來越旺盛。正因如此,各國高端品牌內衣準確的觀察到了這一點,這兩年紛紛進入中國,意欲及早確立國際知名高端內衣在中國內衣市場中的領先位置。

2、網絡銷售分析

3 2016年

年,時尚商品b2c仍將維持高速增長,服裝b2c銷量在2012年交易規(guī)模有望突破180億元。金融危機下,大多數行業(yè)中的企業(yè)或節(jié)衣縮食,或斷臂自保,而電子商務行業(yè)卻逆勢成長,迎來了難得的發(fā)展契機。在網上銷售的內衣品牌主要有上海的古今內衣、廣東的曼妮芬、奧麗儂、依曼麗、臺灣品牌歐迪芬、小婦人等等,數不勝數,37°love等。艾瑞研究數據顯示,2015年中國服裝網絡購物市場交易規(guī)模達308.7億元,同比增長81.5%。其中,服裝b2c交易額24億元,占服裝網購交易規(guī)模比重為7.8%,同比增速高達99.8%,增速高于服裝網購市場整體增長速度。艾瑞預計未來三年服裝b2c仍將維持高速增長,2012年交易規(guī)模有望突破180億元。

3.部分市場調查數據分析

調查一、舍得花錢

調查顯示:消費者購買單件內衣選擇50~100元的占32%,

100~200元的占34%,200元以上的占20%,選擇50元以下價位的只有14%。

2016年5月4日星期三 共 3 頁

調查二、數量增加

調查顯示:個人內衣?lián)碛辛吭?~4套的占57.4%,5~10套的占38.3%,10套以上的占4.3%。

據了解,一般情況下,每人每年集中購買內衣的次數為一冬一夏兩次。初次之外,每逢大型節(jié)假日或出差、旅游等機會,也有消費者到商場購買新內衣。尤其是春節(jié)、婚慶、本命年這樣的特殊日子。

調查顯示:78.8%的消費者最關心面料的安全性

首先考慮品牌,31.5%的人首選舒適度,22.2%首選款式和面料,先看價格再決定購買的占13%。

調查五、美麗情趣

(三)競爭分析

80年代中期,我國的內衣業(yè)逐漸興起,陸續(xù)有了一些內衣品牌境外內衣品牌大量涌入國內市場,德國的“黛安芬”、法國的“施康娜”、香港的“安莉芳”等十多家內衣品牌,布滿各大城市商場中的內衣柜臺。這些品牌的進入,使中國內衣企業(yè)不僅有了危機感,也給他們樹立了榜樣。在北京、上海、大連、廣東和海南,各種和日本、臺灣、香港等國家和地區(qū)的合資或獨資的內衣廠不斷涌現(xiàn),其中以北京的“愛慕”和潮陽的“曼妮芬”等較為突出。

競爭對象:

一、前言

中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。世界名牌的發(fā)展過程與速度警示著我們,要想和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低,就必須走專業(yè)化道路,抓住本土消費者的心里,以更好的打造中國服飾企業(yè)的民族品牌。大力發(fā)展企業(yè)在國內的競爭優(yōu)勢,抓住市場機會、快速占據市場份額在行業(yè)中脫穎而出,是目前我國絕大多數服飾企業(yè)發(fā)展壯大必須走的道路,也是它們面臨的一大難題。

本方案通過對目前惠州市場的調研,了解該地區(qū)消費者對內衣服裝產品的需求,策劃了與“絲芙麗”內衣服裝品牌相適宜的方案,以求快速的建立品牌形象及提高知名度,并配合營銷策略,使之取得優(yōu)良的銷售效果。

二、市場分析

一、市場規(guī)模:

1、每年,服飾消費占據整個百貨商品消費份額的份額的四分之一,達1000 億人民幣規(guī)模。

3、內衣產品消費被稱為服裝領域的最后一塊黃金市場。換言之惠州的內衣銷售也隨著大勢增長。中國市場還沒有像其他內衣產品成熟的國家市場那樣,擁有一個所有的全品類內衣品牌的市場,中國內衣市場是一個發(fā)展中的破碎的市場。每個內衣品類有自己的強勢品牌,而每個強勢品牌影響所及主要在一個品類。在同一品類中,不同區(qū)域又往往有不同的主導品牌,不同品牌主導不同區(qū)域的市場。例如,百貨業(yè)過度不規(guī)則競爭導致的惡劣渠道環(huán)境對品牌塑造帶來巨大的挑戰(zhàn),尤其是世界性連鎖超市更是具有強大的品牌效應(例如:沃爾瑪),再者國內有名的百貨更是受到消費者的青睞(例如:廣百、天虹)。因此, 這使得中端品牌紛紛進入百貨業(yè), 形成品牌對百貨業(yè)的高度倚賴?;葜菀裁黠@存在這樣的情況,這個對企業(yè)來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。

二、銷售渠道:

1、百貨渠道包括:四季專柜、專柜和復合柜。

四季專柜的一般是指銷售文胸底-褲類品牌,及睡衣/家居服類品牌大內衣中的常規(guī)內衣。專柜指的是:單一品牌的內衣類品牌銷售。復合柜指的是:與其他內衣類品牌共享一個專賣柜(此類成本較低)。

2、街 店 渠 道 街 店 按 照 彼 此 關 聯(lián) 性 分 為 單 店 和 連 鎖 店 ,按照經營品牌分為專賣店和復合店,按照經營品類 分為單品類店和多品類店。

3、 shopping mall 廣場店。

數高 檔常規(guī)內衣 在百貨渠道銷售)和以百貨業(yè)為主的保暖內衣品牌。 4 、 以泳衣為主的內衣品牌。 5、其他品類內衣品牌。

三、品牌文化意識

一、品牌個性化不夠,有些品牌雖然意識到了品牌資產的重要性, 也有意識地進行了品牌建設工作, 但表現(xiàn)出的一個共同特點就是,品牌的個性化程度不夠,與消費者私密的心理需 求特點,不能有效地平衡,進而也就失去了品牌獨特的差異化優(yōu)勢。品牌跟風現(xiàn)象很普遍而失去創(chuàng)新和個性化。

二、品牌文化意識模糊, 如“讓高雅走向大眾”的品牌理念,堅持以傳播內衣文化為己任,歷經十多年風雨,發(fā)展至今,已經成為內衣行業(yè)較為知名的企業(yè),讓中國千萬愛美的女性體驗到了美的真諦。讓品牌文化意識走進消費者的心處,創(chuàng)新人才深入體驗品牌文化內涵。

四、消費人群

underwear)帶給不同的消費人群。

二、確定不同人群的消費能力來走不同的消費路線。

五、圣誕節(jié)期間的推銷活動

一、在圣誕節(jié)期間可以在惠州日報做宣傳,例如:圣誕當天分不同時段在店面前來進行內衣走show,從而吸引路人的眼球。從旁還可以進行產品說明(功能,外形,品牌知名度),打廣告及附有品牌說明。

二、圣誕當天在店面前進行內衣走show,并從旁進行品牌宣傳。

三、在人流多的地方,如步行街,新岸路及各大超市前進行派單宣傳。

四、內衣當天進行優(yōu)惠促銷活動或進行招收會員等活動。

五、在淘寶,拍檔網點擊率高的頁面打廣告。

六、進行內衣產品出售跟蹤模式來提高產品的貼心度,也可以提高顧客對產品的認可度。

七、店鋪打口號來吸引顧客,如: 舒適女人,舒適絲芙麗。

六、本方案策劃團隊:至成隊

隊長:范智成,隊員:曹莉莉、賴敏、林丹凱、張彩燕。

營銷推廣策劃方案篇十一

別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜,可能大年一過你就天天唱空城計。由于中國傳統(tǒng)習俗的使然,一臨近春節(jié),全社會的消費力在短期內有一個噴發(fā)行情,大大小小的酒樓幾乎家家爆滿,而這很難說是因為你的營銷工作做得多么出色。真正考驗營銷的成效,還在于到了淡季是不是一落千丈,一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經營,在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度,在同行企業(yè)中是不是屬于領先方陣的。

成功酒樓營銷的目標都是非常明確的,策略都是很清晰的,且都是按計劃有步驟地推進實施。有一點非常關鍵,那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉換。

“旺季取利,淡季取勢”,這應該是酒樓營銷的核心思想。取利,就是要奪取最大的銷量,獲取最大的收益;取勢,則是獲取制高點,爭取有價值的東西,包括經營人氣、顧客口碑、品牌知名度,等等,從而建立長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。這“勢”和“利”的關系是截然不可分開的,沒有淡季的“勢”作為鋪墊,就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”,也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢”。往往淡季營銷工作做得好的酒樓,到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐,這就是水到渠成。

淡季里,營銷工作重點可歸納為三個方面:

1、老客戶的維護;。

2、新客源的開發(fā);。

3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作,適度的營銷成本是必不可少的,而不是一味地沒有策略性地壓低經營成本。這個階段應相對輕視收益率,而更重視上座率和顧客的滿意度,終而實現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標。

二、認清市場變化,從容應對。

這需要根據酒樓的市場定位,從客源構成、消費動機,以及節(jié)后餐飲市場的調整趨勢等方面作出正確的判斷和分析,然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標市場。

對于中、高檔酒樓來說,春節(jié)旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊)、商務以及其他社會團體的集團消費,這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及,有所怠慢。但是春節(jié)過后一段時期,餐飲市場的客源結構就會發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費,節(jié)后集團消費的熱情會降低,消費的頻次也明顯降低。相應家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒在眾多團年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等,在淡季里會顯得比較突出,成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場,比如象會展、旅游團隊等,在春節(jié)期間幾乎停頓,但在節(jié)后也會成為餐飲市場不可忽略的部份。

三、把握淡季中的小高潮。

在春節(jié)后的餐飲淡季里,也有一些小的消費熱點,比如3.8婦女節(jié),很多單位就會組織女性員工聚餐慶祝,很多女性消費者也會跟朋友相約一起享受美食。各地也會有一些各不相同的展會商機,比如3月份的20xx春季糖酒會就在成都舉行,屆時數十萬來自全國甚至國外的客商齊聚蓉城,且一定會安排很多迎送往來的招待宴會,短期內會掀起一股不小的餐飲消費熱潮。酒樓應及早制定營銷預案,有條不紊地開展營銷促進工作,力爭在這些淡季中的小高潮有不錯的斬獲。

四、配合淡季的營銷活動,保持適度的廣告宣傳。

旺季的時候,你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季,適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳,會使得你的酒樓在整個行業(yè)中顯得比較醒目,品牌宣傳的效果會更好,營銷活動的效果也會更好。

五、砍柴磨刀兩不誤。

淡季里的營銷工作應該兩手抓,一手抓市場,即所謂的“砍柴”;另一手練內功,即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場的一些策略,關于練內功,我有如下一些建議:

1.總結旺季營銷工作的得與失,不斷改進營銷的思路和方法;。

2.對已經制定的后續(xù)的營銷工作計劃重新檢討,進行修正和完善;。

4.淘汰不合格的營銷人員,招募新的營銷人員,并進行全面的強化培訓;。

5.檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足,充實品牌內涵,努力打造高品位的品牌形象。

營銷推廣策劃方案篇十二

(1).幾種細分方式:

a根據年級的不同細分:04級本科,05級本科,05級???06級專科,07級本科.07級???(注:06年本科沒有招生)

b根據教育模式的不同細分:普招和自考(注:07級自考生人數眾多)

c根據選擇的消費場所不同細分:網吧消費(以大一和大二為主)和寢室上網游戲消費(以大二和大三為主)

(3)市場細分:根據不同的教育模式及不同年級的學生的生活方式,個性,價值取向等不同,可以大致細分為以下目標市場:

a以大一自考新生為主的網吧消費群體

b以大二大三為主的寢室上網游戲消費的目標群體

1.目前的市場規(guī)模(數量或價值)有多大?市場潛力有多大?

湖北第二師范學院(光谷校區(qū))有40棟已經使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學校附近有4家網吧,潛在消費者眾多,市場潛力巨大.

2.目前市場份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數量和價值)?

玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領根多的市場份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實客戶(游戲玩家)

1.客戶群擴大

ccid統(tǒng)計顯示:我國網絡游戲市場規(guī)模,20xx年僅為10.2億元人民幣,20xx年超過20億元,20xx年達到70億元。到20xx年網絡游戲直接產值將達150億,對周邊產業(yè)的帶動將超過1000億。目前全國網民數量已超過1億,網絡游戲用戶超過5000萬。

網絡游戲也日益成為網吧吸引網民的“大片”角色,據ccid數據分析:目前60%~70%的人是在網吧玩網絡游戲,網吧60%的收入來自網絡游戲市場。

據統(tǒng)計顯示,我國網絡游戲數量正以每年10%的速度增長。但是網絡游戲數量多了,廣大的網絡游戲玩家面對眾多的網絡游戲卻無從下手,不知玩哪款游戲為好,畢竟現(xiàn)在無論是從質量還是畫面、可玩性等等的網絡游戲太多了,廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿,哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網絡游戲運營商應該加大游戲的推廣力度,讓更多的玩家玩自己運營的游戲。

a、宣傳品鋪面

b、主題網吧(網吧聯(lián)盟)

c、網吧包機(免費試玩)活動

d、游戲工會的建設

e、推廣員體系的建設

f、各種類型的活動

但也正由于網絡游戲行業(yè)的發(fā)展時間比較短,無法在吸取大量推廣經驗的基礎上對原有推廣形式進行完善和改進,同時,由于單個網絡游戲產品的壽命和所能用來推廣的時間有限,造成為了趕進度而因循照搬原有推廣手段,惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內比比皆是。

a,在搭棚定點宣傳發(fā)放物品的時候,宣傳海報的發(fā)放可采取分時發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時發(fā)放,具體可以根據當天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據具體的班級下課的時間,一般同班同學會在一段時間前后經過該宣傳點,而實際上一張海報就足夠起到宣傳到一個班級里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對于人流量大的 宣傳點,宣傳人員去對來要海報的同學說一個寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應該是一個不錯的辦法.

b,在海報的設計上,如游戲彩虹島,我們在發(fā)放的時候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動抽獎的信息)寫在海報上,大海報很多同學喜歡貼在門后面,建議信息寫在海報的上方.

c,在 宣傳點的設置上,我們可以在活動過半的 時候轉移活動地點,到 另外一個人流量大但流動方向不同的地點進行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴大.起到預期的宣傳效果.

d,在活動的時候我們根據男女游戲玩家的喜好不同,要對目標市場進行細分,這樣排兩隊進行發(fā)放,會有很好的宣傳效果.

e,宣傳活動的準備工作要做好,宣傳人員要進行分工,誰主要負責宣傳的講解,誰負責現(xiàn)場的 秩序的維護,誰負責海報光碟的發(fā)放,誰負責統(tǒng)一調度,這些只要做了充分的準備,活動就能有條不紊的 進行,良好的活動秩序,會吸引根多的同學過來觀看,不但體現(xiàn)了 盛大的工作人員的素質,更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時提升了盛大的企業(yè)形象.

f,要做好備選營銷方案,以應付宣傳時人過多或過少的可能,不至于到時不知道該怎么辦.

a. 做好校園游戲推廣員內部的團結問題.b.協(xié)調好校園游戲推廣員之間的利益分配問題.c.保障好校園游戲推廣員的各項權利,如工資的按時足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認同感和歸屬感.從而更好的為公司服務,為公司創(chuàng)造利潤.

a.在游戲推廣過程中,我們應該建立客戶資料,定期舉辦電子競技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實玩家發(fā)出邀請函參加比賽, 也可以讓那些忠實玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺被重視,會對盛大有認同感,有利于在保住忠實玩家的基礎上去挖掘潛在玩家.

b.要注意跟學校附近網吧的合作.

c.要注意重視和處理與校方的關系及合作,運用校方的媒體進行宣傳,所做的活動最好能在校報上報道.這樣會讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.

營銷推廣策劃方案篇十三

短信營銷被譽為“第五媒體”,是以移動數據通信為主要技術手段,創(chuàng)造便捷、高效目標的廣告宣傳和促銷機會,全面提高公司的宣傳效率。其特點:

1、短信營銷覆蓋面廣,用戶群眾多,直接面對消費群體而不騷擾:

電腦短信廣告群發(fā)的信息發(fā)布對象為中國移動、中國聯(lián)通以及中國電信的所有用戶,面廣而。

多。傳統(tǒng)媒體的多選擇性所造成的低瀏覽率,不可預計性相比,具有無可比擬的覆蓋率高、覆蓋面大、瀏覽率高且不騷擾用戶的優(yōu)勢。

2、發(fā)送簡單,具有不可回避的信息發(fā)布方式,廣告抵達率高達100%:

對于傳統(tǒng)媒體廣告而言,廣告受眾有極強的選擇性和可回避性,這就使廣告客戶的資金隨著。

受眾客戶的回避而付之東流,達不到預期的宣傳目的和宣傳效果。短信營銷廣告?zhèn)鞑シ绞骄哂锌蛻舨豢苫乇苄?。無論何時我們都可以向對方發(fā)送短信。不管對方是否開會、休息。如果對方正在開會、他的手機可能打在振動上,但是對方仍然可以馬上收到短信。對方可以在會后某個方便的時候閱讀短信。如果對方正在休息而關閉手機,但是我們仍然可以給他發(fā)送短信,等對方開機時就會看到我們發(fā)送的短信。手機用戶收到短信后都會去查閱,所以可以達到100%的查看率,這是其他任何媒體都無法達到的。

3、短信發(fā)布快速,準確率高:

傳統(tǒng)的媒體需要制作、排版及編輯,而且只能在固定的時間發(fā)布,受到時空的限制。如果使。

用短信網關短信,一般手機發(fā)送1條短信需要1秒的時間,1天大約可以發(fā)送86400條短信。

1.收視率高:收視率100%,手機用戶收到短信后,看都不看將之刪除的用戶實在沒有。

2.針對性強:消費水平較高的手機用戶。

4.時效性強:信息發(fā)送成功后,客戶即使當時無暇查看,空閑后必須瀏覽,比一閃而過的電視廣告、浩如煙海的報紙廣告具有無可比擬的時效性。

5.發(fā)布自由:短信發(fā)布時間、區(qū)域、數量及內容可以自由控制。

靈活的投放量,電視臺、報紙等傳統(tǒng)媒體都接受廣告界主流思想的影響,從內心上說他們更注重所謂的“大客戶”,對廣告業(yè)務人員的培訓也是如何獲得“大訂單”之類課題。他們提供的服務更傾向于為大企業(yè)服務,在投放量的靈活性方面有諸多的限制,對小企業(yè)、小公司來說甚至可以說是苛刻的。對大多數傳統(tǒng)媒體來說,這樣確實也符合他們的利益最大化的要求,這和他們的運作模式有很大關系,小批量投放對他們來說運作成本更高,他們也沒有太大的選擇空間。手機廣告對投放批量的多少要求不太高,相比傳統(tǒng)媒體來說,手機廣告的投放量是十分靈活的。不用做任何深入的風險論證就幾乎可以得到滿意的答案,你肯定知道分開的小批量廣告投放能有多少種的好處,能把自己的風險降低多少倍。

首先,再明確我們應該購銷接觸點的意義,在整個銷售過程中,購銷接觸點依然是最關鍵的分工點,在購銷接觸點的前邊部分,銷售人員基本是不能起明顯的主導作用,只有達到接觸點才進入實質的互動銷售階段,進入接觸點之后,銷售人員的主導性就可以發(fā)揮出來了。以往我們在研究銷售額的問題時,多數是集中的銷售人員的個人技術能力上,實際上,銷售人員的個人銷售技巧對新客戶進入接觸點是沒有幫助的,只有廣告才能起到引導客戶進入接觸點的作用。我們強調接觸點的問題,就是為了明確手機廣告的最重要的、也是最有價值的功能。能夠決定多少客戶進入購銷接觸點有兩個重要因素,一個是廣告的投放數量,另一個是廣告投放的質量。

說到廣告投放數量,想起曾經有個朋友,在一個小城市做藝術培訓,他打印了一批傳單,發(fā)出后沒什么明顯的效果,他覺得很郁悶,我和他談起來,問他投放了多少,他說半個月投放了200多張將近300張,我笑了,我說看人家一個上午就可以投放1000張,你這么少怎么能看到效果呢?其實,投放數量是最基本的因素,無論你的廣告質量有多好,內容設計有多么吸引人,沒有數量,和不做差不多。由于每個地區(qū)、行業(yè)、市場狀況等都不一樣,具體多少才合適很難說有個明確的標準,通常按結合自己企業(yè)情況,對市場總量進行一個大致估計還是很有必要的,這樣大概也能判斷出基本的投放效果。比如一個人口100萬的地區(qū),如果你的企業(yè)服務范圍能夠完全覆蓋,就可以按人口比例來投放。同時根據投放數量做個跟蹤,統(tǒng)計一下廣告的效果,判斷自己投放的反饋率達到什么水平。

另一個重要因素就是廣告的質量,同樣的投放數量,因為廣告設計的訴求等因素,肯定會有不同的效果,實際現(xiàn)實操作中還有很多動態(tài)因素的影響,比如,同樣一個區(qū)域,先后投放同樣內容的廣告都可能會有不同效果,在實戰(zhàn)中要做客觀估計,不能簡單做對比。對小企業(yè)來說,不能完全靠經驗估計,也不能完全靠數據結果做決策,要衡量,統(tǒng)計結果只是決策的參照物,有參照比沒有參照要好,起碼可以心中有底,也知道該朝哪個方向改進。

綜上所述,足夠的廣告投放數量是開發(fā)新客戶的基本保證,做數據分析和統(tǒng)計可以幫助提高廣告的效果。

房地產行業(yè)營銷與物業(yè)管理短信互動平臺是房地產行業(yè)用于樓盤銷售推廣、物業(yè)管理、內部管理等的專用短信平臺,使用本平臺可以在很短時間內將短信發(fā)送到大量目標手機,并且可以接收回復的短信,從而達到快速、高效、低成本的信息傳遞的目的,能有效地節(jié)省大量溝通費用和提高工作效率。特別是在樓盤銷售時可以通過本平臺向大量的潛在用戶和舊業(yè)主即時發(fā)送樓盤銷售信息,以促使?jié)撛谟脩羟皝砜礃恰①彉呛团f業(yè)主積極介紹親威朋友前來看樓、購樓,而且可以通過接收回復的短信確認前來看樓的人數,以提前做好接待工作。

1.收視率高:收視率100%,手機用戶收到短信后,看都不看將之刪除的用戶實在沒有。

2.針對性強:消費水平較高的手機用戶。

4.時效性強:信息發(fā)送成功后,客戶即使當時無暇查看,空閑后必須瀏覽,比一閃而過的電視廣告、浩如煙海的報紙廣告具有無可比擬的時效性。

5.發(fā)布自由:短信發(fā)布時間、區(qū)域、數量及內容可以自由控制不管是多優(yōu)秀的售樓員,前提條件是要有人關注你的樓盤,咨詢你的樓盤。現(xiàn)在房地產公司所做到工作不外乎廣告宣傳如電視廣告、報刊廣告、戶外廣告、公車車身廣告。不但投資成本大、同質性多而且缺少針對性,收視率低,更別說三秒就能吸引顧客了。而手機被稱為“第五媒體”,其信息的到達率及閱讀人群的廣泛性是第五媒體自身所具有的獨特的魅力。手機廣告最簡單的功能就是通過發(fā)送短信息的形式將企業(yè)的產品、服務等信息傳遞給手機用戶,從而達到廣告目的。短信廣告的到來滿足了這個要求,他把廣告創(chuàng)意濃縮于短短的幾句話,通過群發(fā)功能把它傳播到千萬個手機用戶中,一瞬間萬人傳閱,且成本低,點到點的服務效果讓顧客100%接收。

手機短信息廣告的宗旨是為了企業(yè)發(fā)展節(jié)約開支、提高效益,它不僅僅具有簡單的群發(fā)功能,更重要的是可以實時定時為企業(yè)界與客戶之間的溝通建立更加快捷高效的溝通方式,為企業(yè)大大降低辦公及宣傳上的費用開支。

(1)速度快:短信廣告的傳播不受時間和地域的限制,全國任意一個省市都一樣;發(fā)送數百萬手機用戶,勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內容可以隨時更改,保證最新信息在最短的時間內傳播給消費者。

(2)分眾性、回報高:短信廣告直接影響到最有消費力的一族,且同一產品可根據不同的接收對象輕松傳遞不同的廣告信息,以求最大限度提供客戶的購買欲。

(3)投資?。憾绦艔V告打破傳統(tǒng)廣告媒體定價的行規(guī),廣告主定好自己的支出預算,定向定條發(fā)送給目標客戶。傳播形式時尚、新穎。

(4)精確性:短信廣告最大的特性就是直達接收者手機,“一對一”傳遞信息,強制性閱讀,時效性強,100%閱讀率!在媒介與人接觸的有限時間中,能提高人與廣告的接觸頻率。

(5)蔓延性:短信廣告具有很強的散播性,速度快,一分鐘即時發(fā)送,一瞬間萬人傳播!接收者可將信息隨身保存,隨時咨詢廣告主,需要時可反復閱讀,并可隨時發(fā)送給感興趣的朋友。

(6)靈活性:短信廣告發(fā)布時間極具靈活性,廣告主可以根據產品特點彈性選擇廣告投放時間,甚至具體到某個具體的時間段內發(fā)布。

(7)互動性:短信廣告可以讓機主與銷售終端互動,與大眾媒體互動,通過這些使短信用戶參與到商業(yè)互動中,短信廣告使人們參與互動的機會大增。

(8)低成本:短信廣告的發(fā)布費用非常低廉,與傳統(tǒng)媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告費用相比,短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過短信平臺提交短信廣告,比直接用手機發(fā)短信息更便宜,大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。

(9)、瞬時轟動效應強:它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果!

5、應用的范圍廣:

哪些單位適合做短信促銷廣告:。

1)房地產:房地產公司、物管、房屋中介。

2)零售業(yè):商場、超市、賣場。

3)金融業(yè):銀行、證券、保險、基金。

4)旅游業(yè):旅行社、票務公司、旅游景點、酒店。

5)交通行業(yè):航空、鐵路、航運、出租車公司、交管局…。

6)汽車行業(yè):汽車銷售、4s店。

7)醫(yī)療行業(yè):藥廠、醫(yī)院、大藥房。

8)教育行業(yè):大學、大專院?!?。

9)文化類:電影院、購書中心、圖書館、博物館、展覽館…。

10)娛樂業(yè):ktv、桑拿、休閑…。

11)俱樂部:高爾夫、車會、健身…。

12)餐飲:酒樓、飲食連鎖店。

14)物流批發(fā)中心。

15)傳媒廣告業(yè):媒體、市場調研、展覽、展會公司。

營銷推廣策劃方案篇十四

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后,與目標的差距還是很大的,多次投標失利,集團客戶沒有取得突破,人員招聘,培訓沒到位,人員流失大,團隊發(fā)展過慢,整體業(yè)績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場拓展,公司資源整合過程中,不斷進步,業(yè)績也稍有起色,在接下來的時間里,我們將再接再厲,把長沙易凌做大,做強。

二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析。

1)地產客戶:地產客戶是我們最重要的客戶群體,也是能產生最大經濟效益的客戶群,長沙在售樓盤270個,待售樓盤328個,市場潛力是相當大的,目前找到負責人并跟進的項目有130多個,重點跟進客戶30多個,已合作客戶有瀟湘國際,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

2)大型商業(yè)機構以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強跟進力度,長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售,汽車4s店,新車上市推廣或促銷活動推廣,長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,人手足夠的時候可以跟進,也合作客戶有蘭天集團。

4)大型會展,如房展、車展、服裝展,在這塊我們有一定的跟進,但是效果不明顯,主要給本地公司占據了,在有一定條件的情況下可以做跟進。

5)金融,銀行個人零售部,基金發(fā)售的推廣,這些長沙基本是做內部平臺的推廣,不作為重點跟進客戶。

三、

同行業(yè)分析。

長沙短信市場的競爭是非常激烈的,開展短信業(yè)務的公司超過100家,比較活躍的有三十多家的樣子,經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人,這邊最早做短信的,關系比較多,每個月都有自己的期刊,星空200多號人,是集團公司來的。遇上很多次了,價格給他們壓得很低,喜歡搞免費試發(fā),贈送平臺,給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備,配合樓盤做活動,組團看房什么的,還有個旭為,辦公室很大,有自己機房,喜歡帶別人去他們公司看,門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務人員開拓市場的計劃。

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征,公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃:

1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶,公司通過提供高效、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定,確?;A市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面,加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū),包括雨花,芙蓉,開福,岳麓,星沙。

3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標,在產品銷售中不斷強化服務營銷理念,將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程,進而提升公司市場競爭力。

4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍,這個現(xiàn)階段最重要的,需要公司的大力支持,現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足,需要通過不斷的培訓和人才引進,提高銷售人員的專業(yè)素質和營銷技巧,建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制,對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策,充分調動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。

5)實施品牌戰(zhàn)略,樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽,未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略,借助本次發(fā)行上市,進一步樹立產品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增強產品的市場競爭能力。

五、業(yè)務人員現(xiàn)在面臨的問題。

1)硬件方便公司辦公室太少,不利于人員擴張,人才的引進,電腦配備不足,需要引進新的業(yè)務,但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺,最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓力度不夠,業(yè)務員很多基本禮儀不懂,溝通應變能力不強,這塊我會在網上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓,針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠,長沙交通比較堵,上下班不是很方便。

六、業(yè)務人員管理方案。

1)新業(yè)務員到崗后,由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務知識培訓、客戶的交流,溝通,公關培訓等。

2)業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間,陪同外出拜訪,彼此交流,互相學習進步。

3)為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務,公司對新業(yè)務員采取無定額制,差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度,鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。

4)新業(yè)務員試用期一般為3個月,如連續(xù)三個月未出單作自動離職,表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達到責任目的及確定責任體制,公司可以貫徹重獎重罰政策。

七、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績。

1)肯定業(yè)務員,認可業(yè)務員,激勵業(yè)務員,給業(yè)務樹立自信,銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要接受自己,肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己,卻指望顧客會喜歡我們,那實在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習慣。無特殊必須按時上下班,堅持每天至少打50個業(yè)務電話,安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸,一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性,使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4)多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的知識。

5)幫助業(yè)務建立顧客群。通過網絡,拜訪,同行媒體,老客戶尋找新客戶和潛在客戶,多交流,要掌握20xx萬人,是天方夜譚,但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客,顧客還能衍生顧客,逐步建立自己的客戶群,業(yè)績就會自然而然地增長。

6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦,不怕拒絕,堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次,10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次,5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次,就只剩下一個人會做第四次努力了,這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,他們不相信失敗,只認為成功是一個階段,失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗,他們學會了更改的方法,促成自己進步。不斷的進步,不斷的改善,一次又一次的再從頭開始,便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好:一份心血一份財,心血不到財不來。

7)做正確的事。跟對人,做對事,是每個業(yè)務員首先要面對的,既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的,朝著自己的目標去奮斗,并幫助他們成功。

8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面,積極的思考模式,每個人的優(yōu)點都不盡相同,大家要多交流溝通,一起勉勵,幫助,學習,努力,進步,讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團,一起使力,把長沙市場做大,做強。

八、怎么提高老業(yè)務的積極性的問題。

1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景,造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃,不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標,幫助員工進步,不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強培訓工作。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心,企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性,我這邊會每兩周做一次培訓。

3)提供空間??蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務能力的拓展提供更大的空間,保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。

4)配備人員。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領,并給予一定的獎勵報酬。

5)賦予權利。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上,可以激勵其他員工,形成良性循環(huán)。老業(yè)務員的經驗豐富,讓其業(yè)務能力通過團隊傳承下去,實現(xiàn)效能最大化。

九、長沙市場準備做多少業(yè)績。

1)6,7,8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十,9,10月是我們的旺季,在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11,12重點是穩(wěn)定和鞏固市場,整合整理,爭取把來年招標的客戶關系搞清楚,打好關系。

4)把握好每次機會,爭取2年內突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和建議解決方案。

1)營銷隊伍:業(yè)務員嚴重不足,急需招聘,全年合格的營銷人員不少于7人,今需招聘4-6人,統(tǒng)一培訓上崗,打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少:不利于公司擴張,人才的引進。、3)電腦配備不足,需要引進新的業(yè)務,但是已無電腦可用。按計劃2人一臺,最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓力度不夠,業(yè)務員很多基本禮儀不懂,溝通應變能力不強,這塊我會在網上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓,針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠,長沙交通比較堵,上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分,員工自己出一部分在附近租房。

20xx營銷推廣活動策劃方案范文2今年初秋一到,烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水,誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力,那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者,是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律,如果有了這兩條,那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯,天山劍來了,帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市,它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵,本案旨在解決以下問題:

1、營銷隊伍的基礎建設;。

2、烏市營銷網絡的設計;。

3、烏市市場的營銷導入;。

4、烏市市場的廣告策略;。

5、烏市工作排期執(zhí)行。

一、營銷隊伍的基礎建設。

建立一支強硬的,有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要,這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎,還是屬于一張白紙。為此,建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的,我們對營銷隊伍的按排,將走以下幾步:

第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎培訓,培訓的主要課程有:

1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;。

2、終端開拓的基本步驟。

3、營銷網絡的基本構架。

4、服務營銷的心理觀念。

5、白酒營銷的基本技巧。

培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓,時間需要一個星期,市場模擬一個星期。

第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善:

1、實際操作過程,完成月工作計劃,周執(zhí)行計劃和自我心得完善,和市場的基本操作。

2、完成服務與溝通的軟性實踐,進行全面與終端商的溝通實踐,與兄弟片區(qū)的。

總結。

交流,完成心理的溝通總結分析。

3、市場排期表制作的基本技能操作。

第三,營銷隊伍的區(qū)域劃分,完成營銷隊伍的組織合成。

二、烏市營銷網絡的設計。

營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場,網絡建立的科學與否,是企業(yè)走向成功的關鍵,為此,我們對營銷網絡進行初步設計。

營銷網絡的分類:

a、基礎零售終端分為a、b、c三類。

基礎酒店終端分為a、b、c三類。

b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費,而烏市的特點是基礎零售終端由于區(qū)域的不一樣,其投入的方式也不同。

首先,我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,而這類終端還要分為abc三類,a類是屬于人氣旺、銷量大的終端,b類是屬于有一定量的終端,c類是屬于店小生意輕,一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的,網絡滲透性差的區(qū)域,但又是白酒主消費區(qū)域,如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣,因為這些區(qū)域,假如我們啟用誆釣差異法營銷方案,容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū),由于靠近城市邊緣,業(yè)主對誆釣差異法容易接受,上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū),這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū),是高價位消費的集散地,天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度,只能慢慢啃,我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細,關鍵是要打好這第一場硬仗。

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),在第一個時間內配備2人,摸清市場情況,完成意向市場調查,并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,抽調6名人員,集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),后續(xù)在15天內完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū),在第一時間內配備2個人員,在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務能力極強的能手,進行大面積的攻克,達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,最終合計完成xx家的終端鋪貨任務。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后,組織十個人的酒店開發(fā)隊伍,開始主攻c類酒店終端,主打產品為248ml天山劍窖,鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨,需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端,以便造成業(yè)務人員占市場價格的孔子,亂打價格戰(zhàn)。

這些任務的完成,要依靠以下幾個營銷策略:

1、指標量化,現(xiàn)階段鋪貨期不能講總任務,而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務,和三十天任務來量化。這樣,不但在第一時間發(fā)生問題,可以極時補救,不傷筋骨。業(yè)務員完成的任務也比較輕松,為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證。

2、其量化指標為:第一階段每天三件(雙品牌計為6件),主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設,再次是向各散住區(qū)鋪設,最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進行難易四分法,對各自的片區(qū)實行分類,達到最速率有效攻克。

第二階段,即四個星期后每天增加到5件,主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設;第三階段任務5件,但主要集中打攻堅戰(zhàn),向中心區(qū)域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始,并與零售分開,采用與零售進行工作競爭,但不能滲入零售的策略。當然,酒店先鋪設c類,也可鋪設一部分b類,但不能鋪設a類,這是策略,必須遵守游戲規(guī)則。

3、終端數據錄入,業(yè)務員在進入鋪貨期中,必須完成與業(yè)主的合同簽訂,業(yè)務登記和回公司數據錄入,并結清款項,絕對不能拖到第二天,拖一天要做出相應的處罰,終端數據錄入后等第二次回款時,進入業(yè)務員網絡積分累積,累計越多,工資基數越大,一般以5元為一個終端,每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為,假如三個月內無發(fā)生兩次以上進貨行為,或銷售額不足保證點,該終端基礎工資將取消,一切以電腦系統(tǒng)數據為準,達到100家終端以上之后通過網絡數據實際回款總額,給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消,并給與罰款。

4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次,一周向營銷老總遞交情況報告。

5、計算業(yè)務員工資有3條規(guī)定:

(1)鋪貨終端數;。

(2)鋪貨量基本底線。

(3)鋪貨回款標準頻次。

6、要求主推品牌為兩件:一件為特曲,一件為老窖,老窖要求去掉包裝,改為牛皮紙古典包裝。

三、營銷導入過程。

營銷導入要采用各種不同的方式進行導入,本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作:

差異營銷導入法的方案為:在進行鋪貨時,采用釣魚的形式進行,鋪貨必須形成合同協(xié)議形式,一件酒的價格必須當場收回,但合同規(guī)定,當該酒在710天內售完后,再進第二件時,可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾,一般c類終端業(yè)主都會接受,并有合同為準,其信任度大提高。由于完成首次購買,大量酒品庫壓在業(yè)主終端,迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。

當進入到第二次購買時,我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動,這種促銷是通過酒中探寶,來提起消費者的購買欲望,達到完成二次購買的熱潮,迫使業(yè)主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系,把五封qq信設計成有促銷行為的方案,達到消費者自動上門購買的目的。

我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標。

特別提醒的一點:由于此種鋪貨方式有一定的風險,后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?,會造成市場價格體系的大混亂,甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應,請放棄這種形式。

四、天山劍酒的廣告策略。

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟:

1、五封信策略:在招聘中,我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書,主要講述天山劍酒的動人由來和讓人心動的購買契機,一步一步把消費者的胃口吊起來,讓消費者無法忘記這種叫天山劍的酒,直到看完第五封信時,讓人非得去嘗試一口不可,為期為20至30天,發(fā)行每期不少于5萬份。

2、立花策略:由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉,但立花沒人能管。我們印制一大批立花,打上天山劍的廣告語和天山劍品牌,布置到各個終端和部分家庭,進行氣勢宣傳,與眾不同,肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面,以作宣傳,這樣既與眾不同,工商局也不會管。

3、大門口放置一些小展板,進行宣傳,展板上只要有天山劍酒已到字樣均可。

4、制作一部15秒的廣告片,待促銷活動完成后制作,主題為義氣男兒天山劍。

5、促銷的啟事廣告,詳細內容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標,以小超市為輔助進行宣傳。

6、終端小禮品,要趕制一批送給客戶的小禮品,價值在5元錢左右,要求形象活潑,有收藏價值。

7、一個連續(xù)的平面報紙廣告,主要是推動高檔酒的銷售。

尾語。

一切策劃,不可能百分之一百到位,但只要能夠完成其80%以上,我們的市場將大有起色。當然,執(zhí)行中肯定會有許多磨擦,愿我們互相理解,互相支持,只有一個目標,把市場做大,把蛋糕做大,這才是真理。

20xx營銷推廣活動策劃方案范文3一、促銷目的以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%20%。

二、促銷內容。

1、買中秋月餅送可口可樂。

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3。6元)。

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9。2元)。

買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價值13。6元)。

2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。

198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。

98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

3、在促銷期間(9、39、12),在賣場凡購滿300元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

4、在9月10日的教師節(jié),進行面向教師的促銷:凡9月910日兩天在**購物與消費的教師,憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

三、整合促銷。

1、媒體。

在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間8、179、12,每天播出16次,15秒/次。

2、購物指南。

在9、19、13的購物指南上,積極推出各類的促銷信息。

3、店內廣播。

從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

4、賣場布置。

(1)場外。

a、在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;。

b、在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;。

c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;。

d、在入口,掛**購物廣場禧中秋的橫幅。

(2)場內。

a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;。

b、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;。

c、在月餅區(qū),背景與兩個柱上布千禧月送好禮的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;。

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持。

保健品進行讓利15%的特價銷售。

團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒,可享受免費送貨。

四、促銷費用。

媒體廣告費:1、2萬元。

可口可樂系列贈品:6萬。

場內、場外的布置費:0、6萬。

月餅費用:6萬。

共計:13、8萬人民幣。

五、具體作業(yè)。

1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托**廣告制作,在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。

2、購物指南由采購部負責擬出商品清單,市場部負責與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。

3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應提前兩天交到廣播室。

4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責,公司可以制作的,由美工組負責,無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調工作;預定場內布置在8月18日完成。

5、采購部負責引進月餅廠家,每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃,在8月5日前完成相關計劃。

6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。

7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

六、注意事項。

2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時,可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;。

3、市場部應進行嚴格的跟蹤,對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。

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