在工作、學習和研究等領域，報告起著重要的作用，可以幫助我們向他人匯報和解釋我們的工作成果。報告的結尾部分應總結報告的核心觀點和主要結論，以及提出相關建議或展望未來。寫報告時要注重語言的準確性和專業(yè)性，避免使用模棱兩可或主觀的表達方式。
述職報告文檔篇一
尊敬的各位領導：
我叫---，成都分公司營銷總監(jiān)，主要職責是貫徹落實公司黨委、公司工作部署，抓好成都分公司的銷售市場整頓，拓展分公司的銷售市場。今年以來，在公司黨委和公司的正確領導下，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下，我認真貫徹落實集團--年工作部署和規(guī)劃，認真履行部門管理和領導職責，更新營銷理念，加強合作協(xié)作，拓展銷售市場，推進營銷工作按計劃有序有效執(zhí)行。今年至5月份，公司銷售大米----多噸，實現(xiàn)產值--萬元，利潤--萬元，產值和利潤同比增長--%、--%。下面，簡要匯報如下：
一、履行職責情況。
一是加強學習，增強做好營銷工作的動力。
今年以來，我按照集團公司的部署，緊密結合“開展學習實踐科學發(fā)展觀活動回頭看”整改工作、實踐“兩為”理念及開展“爭、創(chuàng)、競”主題實踐活動，加強政治和業(yè)務學習。特別是通過認真學習集團公司年度工作會議精神，認清了當前銷售公司面臨的新形勢、新任務、新機遇和新挑戰(zhàn)。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵，我通過學習和調研，深感集團公司的戰(zhàn)略部署符合當前推動科學發(fā)展的要求，符合當前市場實際，只要牢固樹立“兩為”理念，創(chuàng)新工作機制，我們在激烈的市場競爭中就能抓住機遇，積極有為，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績。
二是務實重干，認真執(zhí)行公司發(fā)展營銷計劃。我是--年月到分公司報到的，時值公司制定新的一年發(fā)展規(guī)劃的重要時期。經過一段時間緊鑼密鼓的調研、熟悉公司基本運營情況之后，我和李總就公司的營銷發(fā)展進行了認真商議，從以下三個方面入手，著力落實上級工作部署。一是確立營銷策略。根據本地的市場空間及運作情況，對市場進行有效全面的調查，全面掌握市場動態(tài)走向，在此基礎上，提出了“-----”的營銷策略。
三是實施營銷計劃。根據上級下達的各類營銷目標計劃，結合各片區(qū)經營情況，做到對營銷指標的科學分解，落實到各片區(qū)，確保了各項指標科學分解、落實到了實處。三是推進資源整合。我公司從新組建了三個部門，即商超部、商貿部、市場部，科學制定這些部門的工作職責，明確他們負責整個市場的售前售后售中服務。四是積極擴大市場。原有經銷商就廣元一家，新開發(fā)經銷商市區(qū)外三家，西昌，眉山，蘆洲，市區(qū)內有三家，八里莊農貿市場一家，五塊石糧油市場一家，海霸王糧油中心一家，目前這些經銷商一至五月供銷售大米--年來，分公司各部門從組建到健康運行、發(fā)展進步，市場合作業(yè)務從無到有，經濟效益從虧損到盈利，我為此付出了大量心血。為了規(guī)范管理，我親自支持制定各項管理制度，實施科學的激勵獎懲辦法，促進了業(yè)務規(guī)范化發(fā)展，調動了大家工作積極性，打造了一流的團隊，打擊團結拼搏，敬業(yè)奉獻，為--部業(yè)務健康發(fā)展提供了組織保障。工作中，我率先垂范，發(fā)揮模范帶頭作用，工作日盡心盡力，節(jié)假日加班加點，利用一切可以利用的機會，聯(lián)系客戶、服務客戶、發(fā)展客戶，做到了讓客戶的滿意、放心。同時，我積極主動與有關部門溝通協(xié)調，解決問題，營造了良好的工作環(huán)境，促進了大家團結共事，為公司各項工作發(fā)展盡職盡責。
二、存在的主要問題。
一是主觀方面。
當前我分公司在發(fā)展營銷方面所做的市場調研還不夠深入，改革開放意識還不夠濃厚，特別是機制體制管理上也還存在亟待改進的地方。
二是客觀方面。
當前，我分公司優(yōu)勢是價格要略高于其他分公司，劣勢是從集團沒有采到低價的米，其他分公司都有低價米入自己的庫，還有整個四川市場與其他公司也不一樣的是，屬于我們分公司經營的只有7地區(qū)，因為集團把另外的區(qū)域劃分給其他兩個經銷商經營，別的分公司所在省市集團沒有另外設經銷商，所有的經銷商都是分公司自己開發(fā)，的也就是說別的市場沒有內部競爭，我分公司就只能經營集團給的區(qū)域，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開發(fā)的。這些問題，需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正。
三、下一步主要打算。
今年的實踐已經過半，完成全年任務還需要付出很多努力。我將借助這次考核的契機，認真貫徹落實集團公司各項部署，抓好各項重點工作的推進。特別是結合這次考核中群眾提出的意見，改進工作方法，強化工作舉措，理清工作思路，牢固樹立“兩為”理念，確保營銷工作開創(chuàng)新局面，確保年度目標任務差額完成，確保公司員工和廣大客戶滿意率進一步提高。
尊敬的領導、各位同事：
本人自--年7月9日有幸入職--溫泉高爾夫俱樂部，任銷售總監(jiān)一職直至10月6日，主要負責俱樂部市場銷售部的產品研發(fā)、市場開拓、組織客源、部門管理等工作。于10月7日起根據俱樂部的發(fā)展與管理需求，接受俱樂部運作部管理的全面工作，主要負責運作部整體服務提升，加強隊伍建設鞏固隊伍穩(wěn)定，完善不健全的部門機制。在履行本職工作時得到公司領導大力支持和各部門的配合，現(xiàn)我向各位領導及同事做如下述職：
一、建全完善的管理體系。
1)為了促進銷售員的積極性和競爭力，并且規(guī)范整個部門人員行為和保密制度，根據工作中的實際操作管理需求，行之有效的制定并完善了銷售部各項管理制度，如：《預定流程及制度》、《銷售員績效考核管理制度》及《銷售崗位制度》等。在主持銷售工作期間，部門人員團結一致，互相學習，提升銷售技能，逐漸提高了季度整體的營業(yè)收入，打球客人提升30%。直接營業(yè)收入提升30%。
2)運作部以規(guī)范的服務為主導，以為客人提供高品質的優(yōu)良服務為基準，重點規(guī)范各崗位工作流程、服務標準及工作職責。如：新制定了《衛(wèi)生清潔標準》、《球童場地規(guī)范服務標準及懲罰條例》等，強化個人責任感，全面落實部門管理工作，提升工作標準，堅持工作跟著制度走，采取制度約束人的原則。在整個運行中加強督導力度有了明顯的提高。
二、抓組織建設，激勵內部活力。
在完善部門制度的基礎上以及執(zhí)行過程中，發(fā)現(xiàn)人員責任感不強，工作精神狀態(tài)不飽滿，為了工作得到有效的規(guī)范管理，一方面認真落實個人分工責任制，做到事事有人管，人人有責的工作態(tài)度;另一方面同時執(zhí)行辦實事、講實效的工作原則。增強管理層的協(xié)調合作，上下級互相溝通統(tǒng)一樹立主人翁的思想，個人履行職責義務時，都有發(fā)表意見的權利。要求善于發(fā)現(xiàn)問題，并提升解決問題的能力，明確目的使每個人找到目標。
三、抓優(yōu)質服務，樹俱樂部形象。
我們的目的是讓客人得到最滿意的服務，特別是部門一線崗位球童部，球童是俱樂部對外宣傳的窗口之一，他們的服務和行為直接關系著俱樂部形象與聲譽。為提升整體服務質量，不占用上班時間，反復加強培訓學習，幫助提升服務技能、提升個人綜合素質，加強工作巡場檢查督導力度，讓服務人員養(yǎng)成認真對待工作態(tài)度，努力做好本職工作，表現(xiàn)出個人的服務水平。
四、務實工作，謙虛做人。
俗話說的好：“做事先做人”，本人一向以勤奮做事，謙虛做人的原則待人處事。在工作中以身作則帶好頭，嚴格要求自己，無論大小事情都必須過問或者親歷親為。工作遇到重大問題向上級及時請示匯報，多傾聽下屬意見，采用公正、公平、公開的原則，堅持對事不對人的做法。
運作部目前只完成了近期的目標，離規(guī)范工作標準和品質目標還有很大的差距，具體表現(xiàn)在：
1、管理人員工作內容沒有量化、沒有計劃性、管理標準不高，
2、整體隊伍素質還比較薄弱，尤其是創(chuàng)新能力不夠，
3、督導、協(xié)調事務職能沒有充分發(fā)揮，
4、整體服務質量還需提升，理論與實踐相結合不能游刃有余的運用，
今年是俱樂部發(fā)展的重要一年，作為公司的骨干成員，自己有責任，也有信心，不斷加強學習，提高自身管理水平，圍繞俱樂部發(fā)展目標，求真務實，積極工作，全力支持配合公司主要領導的工作。在新的一年里力求創(chuàng)新，保證有信心帶出一個合格出色的隊伍。
遠航公司作為盈眾集團的旗艦店，在這一年內得到了迅速的發(fā)展，為集團做出了應有的表率作用，帶領集團其他公司大踏步向前進。
遠航是一家汽車銷售服務公司，完美的營銷是公司制勝的關鍵之一。作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工作：
一、參加公司有關會議，全面主持營銷部工作，將工作落實到位并定期及時向總經理進行匯報。
二、在公司成立之處，組織強有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠航打下堅實的基礎。
三、針對廠商一年來的新產品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調查，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷計劃方案，適時進行督促，長期進行跟蹤，監(jiān)督營銷任務完成情況;方案范文,庫.為您.搜集-整理/。。
四、有力實踐jdpowar流程，加強營銷隊伍的建設和管理，提高營銷團隊的服務水平。
五、對團隊成員完成的標準業(yè)務合同進行審批。
六、每次任務后及時進行營銷統(tǒng)計和考核，客戶檔案的匯總和管理。
七、反饋客戶意見，與其它部門進行工作溝通。
八、總結營銷經驗，多次召開會議，促進成員間的業(yè)務交流。
存在的不足：
二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進一步提升的可能;。
三、團隊比較稚嫩，需要更長時間的有效指導與磨合。
以上是我一年來的工作總結。望各位同仁予以監(jiān)督。
述職人：
20xx年xx月xx日。
敬愛的領導，各位來賓：
大家好。
我自x年7月加入了汽車，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來年的工作況匯報如下：
自承諾零風險以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過汽車零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買汽車俱樂部產品，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者大眾汽車之間的距離，進一步強化了大眾汽車零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售，再到無處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據統(tǒng)計，年內銷售額達到了360萬元。
在年初以前，汽車市場上汽車占市場達90%以上。而豐達汽車較我們的汽車落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結果使當?shù)乩习傩諏ζ嚰矣鲬魰?，人人皆知。同時我們大力在節(jié)日促銷汽車。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對愛車族具有強大的吸引力。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調整，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走。
總之，半年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年汽車的銷售中，我們會做得更好。
在過去的半年，我們一直在努力，我為加入而自豪。我信奉敬業(yè)進取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起共同發(fā)展。
述職人：
20xx年xx月xx日。
尊敬的路書記、王部長，考核組的各位領導：
我叫，成都分公司營銷總監(jiān)，主要職責是貫徹落實公司黨委、公司工作部署，抓好成都分公司的銷售市場整頓，拓展分公司的銷售市場。今年以來，在公司黨委和公司的正確領導下，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下，我認真貫徹落實集團20xx年工作部署和規(guī)劃，認真履行部門管理和領導職責，更新營銷理念，加強合作協(xié)作，拓展銷售市場，推進營銷工作按計劃有序有效執(zhí)行。今年1至5月份，公司銷售大米多噸，實現(xiàn)產值**萬元，利潤**萬元，產值和利潤同比增長%、%。下面，簡要匯報如下：
一、履行職責情況。
一是加強學習，增強做好營銷工作的動力。
今年以來，我按照集團公司的部署，緊密結合“開展學習實踐科學發(fā)展觀活動回頭看”整改工作、實踐“兩為”理念及開展“爭、創(chuàng)、競”主題實踐活動，加強政治和業(yè)務學習。特別是通過認真學習集團公司年度工作會議精神，認清了當前銷售公司面臨的新形勢、新任務、新機遇和新挑戰(zhàn)。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵，我通過學習和調研，深感集團公司的戰(zhàn)略部署符合當前推動科學發(fā)展的要求，符合當前市場實際，只要牢固樹立“兩為”理念，創(chuàng)新工作機制，我們在激烈的市場競爭中就能抓住機遇，積極有為，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績。
二是務實重干，認真執(zhí)行公司發(fā)展營銷計劃。
我是20xx年1月到分公司報到的，時值公司制定新的一年發(fā)展規(guī)劃的重要時期。經過一段時間緊鑼密鼓的調研、熟悉公司基本運營情況之后，我和李總就公司的營銷發(fā)展進行了認真商議，從以下三個方面入手，著力落實上級工作部署。一是確立營銷策略。根據本地的市場空間及運作情況，對市場進行有效全面的調查，全面掌握市場動態(tài)走向，在此基礎上，提出了的營銷策略。
二是實施營銷計劃。根據上級下達的各類營銷目標計劃，結合各片區(qū)經營情況，做到對營銷指標的科學分解，落實到各片區(qū)，確保了各項指標科學分解、落實到了實處。三是推進資源整合。我公司從新組建了三個部門，即商超部、商貿部、市場部，科學制定這些部門的工作職責，明確他們負責整個市場的售前售后售中服務。四是積極擴大市場。原有經銷商就廣元一家，新開發(fā)經銷商市區(qū)外三家，西昌，眉山，蘆洲，市區(qū)內有三家，八里莊農貿市場一家，五塊石糧油市場一家，海霸王糧油中心一家，目前這些經銷商一至五月供銷售大米20xx多噸。
另外還有一家餐飲企業(yè)鄉(xiāng)村基和我們合作。五是努力提高效益。根據工作的開展，對營銷指標、營銷效果進行及時科學評估，逐步完善營銷手段，到達了改善營銷績效的效果。我接手時分公司供給價是1.93元每市斤，在這展短幾個月從當初1.93調至1.95、1.98、2.01，最后調至2,24元，一開始我們是賠錢的但是我們現(xiàn)在開始盈利了，在這區(qū)間我和采購做了大量的工作，現(xiàn)在鄉(xiāng)村基每個月銷量100噸左右。還有正在談判的鹽業(yè)公司，成都商報都想和我們合作。
三是忘我工作，經受考驗和鍛煉。
近半年來，分公司各部門從組建到健康運行、發(fā)展進步，市場合作業(yè)務從無到有，經濟效益從虧損到盈利，我為此付出了大量心血。為了規(guī)范管理，我親自支持制定各項管理制度，實施科學的激勵獎懲辦法，促進了業(yè)務規(guī)范化發(fā)展，調動了大家工作積極性，打造了一流的團隊，打擊團結拼搏，敬業(yè)奉獻，為**部業(yè)務健康發(fā)展提供了組織保障。工作中，我率先垂范，發(fā)揮模范帶頭作用，工作日盡心盡力，節(jié)假日加班加點，利用一切可以利用的機會，聯(lián)系客戶、服務客戶、發(fā)展客戶，做到了讓客戶的滿意、放心。同時，我積極主動與有關部門溝通協(xié)調，解決問題，營造了良好的工作環(huán)境，促進了大家團結共事，為公司各項工作發(fā)展盡職盡責。
二、存在的主要問題。
一是主觀方面。
當前我分公司在發(fā)展營銷方面所做的市場調研還不夠深入，改革開放意識還不夠濃厚，特別是機制體制管理上也還存在亟待改進的地方。
二是客觀方面。
當前，我分公司優(yōu)勢是價格要略高于其他分公司，劣勢是從集團沒有采到低價的米，其他分公司都有低價米入自己的庫，還有整個四川市場與其他公司也不一樣的是，屬于我們分公司經營的只有7地區(qū)，因為集團把另外的區(qū)域劃分給其他兩個經銷商經營，別的分公司所在省市集團沒有另外設經銷商，所有的經銷商都是分公司自己開發(fā)，的也就是說別的市場沒有內部競爭，我分公司就只能經營集團給的區(qū)域，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開發(fā)的。這些問題，需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正。
三、下一步主要打算。
謝謝!
一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度。
1、關于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網絡、招標、藥事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結果分別如下：甲：經過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。)乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)。
丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。(在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?，但一方面也需要增加經濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結果寺院在應用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。)態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當中，常見的管理方式有預算制和承包制兩種。我們公司采用預算制的形式，即由公司承擔著整個市場的風險，以此為基點，公司要建設好隊伍，并達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理，并且也有權利管理到大家的每一個工作日。
市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。
2、關于目標任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考：一是要將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標有機統(tǒng)一，使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，實現(xiàn)自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當中，公司會不斷的發(fā)展，要上新產品、要購并藥廠、要上市……，只有上下統(tǒng)一起來，步調一致，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通，達到構建一支優(yōu)秀的團隊和網絡的目標。
二是實現(xiàn)目標要有一種正確的觀念、方法，并將目標切實分解落實。
只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標確定和實現(xiàn)的過程中，不能僅依靠經驗值，要與科學的方法相結合。另外，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。
3、關于學習有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經濟?！蔽覀儜搹睦碚撋?、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質疑的態(tài)度，這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點，然后經過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。
就像我們組織開會和培訓，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結，如果不以一種學習的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學不進去。每個人都有優(yōu)點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會進步。
我也經常對大家說，只有不斷地學習、思考、總結，我們才能不斷地提高和把事做好。
這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平臺期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續(xù)學習和總結，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學習當中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學習、充實，銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊，但也不要形成教條主義和經驗主義，要切記與實踐相結合，學以致用，相得益彰。
4、關于團隊每個企業(yè)都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習慣和管理模式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。
每一個銷售部經理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長;要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它;要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊。
有句話說得好，“不參加培訓的人不能當經理，不會培訓人的人當不了大經理?！彪S著公司的發(fā)展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現(xiàn)在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，最終的目的都是一樣的。
5、關于管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業(yè)人，管理具有科學性和藝術性，要真正達到有效管理，在隊伍出現(xiàn)問題的時候，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。
沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。
二、總結教訓，推廣經驗。
1、財務意識有待加強需要強調的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本，同時，開發(fā)費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務控制的態(tài)度。首先要學會算帳，加強財務分析。各銷售部財務主管要主動承擔工作，幫助經理算帳、分析，對不同費用間的相互關系加強分析，做到有效的財務管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。
其次，對于醫(yī)藥代表存在的價值，要與他(她)所轄區(qū)域的銷量相關聯(lián)，他們的工資可以根據具體的市場情況進行調整，在基本工資和獎金提成上靈活變動，是增加還是減少激勵成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。
所有的結果最終都落在財務指標上，要拋打緊用，先緊后松，加強費用分析與市場策略的結合。特別是財務主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析，幫助經理做好財務控制。
2、嚴格規(guī)范、有效管理前面說過，我們公司管理的大前提是預算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對規(guī)范個人的行為、了解員工動向非常有用。如醫(yī)藥代表日報表、周報表的填寫，經理通過其規(guī)范的報表很容易就能發(fā)現(xiàn)問題，并及時加以追蹤解決。
對于年度計劃，要將目標計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個醫(yī)藥代表、每個醫(yī)院、每個科室、每個醫(yī)生，并認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標。目標分解了就成了任務，任務是必須要完成的。
要加強目標管理和時間管理，同時經理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團隊。比如，如果經理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上erp系統(tǒng)，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質量。
3、人力資源管理首先有一個用人標準的事情，我們一直倡導合適的就是最好的，不一定最優(yōu)秀的就是最好的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業(yè)性。其次在形式表現(xiàn)上，員工的工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。
最后要通過培訓，采取不同策略，把醫(yī)藥代表個人資源與公司資源進行有效組合，達到整合資源，發(fā)揮團隊優(yōu)勢的目的。
在市場人員運用策略上，對于槍手的運用在現(xiàn)在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。
在對醫(yī)藥代表的培訓上，主要從三個方面來進行，一是培養(yǎng)大家一個良好的工作習慣，通過經理的榜樣作用，加強管理;二是通過召開會議如周會、系統(tǒng)的培訓會議來全面對他們進行知識和技能的培訓;三是通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔助性和協(xié)同性拜訪，帶好團隊。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統(tǒng)一起來，涉及到現(xiàn)實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家，才能團結穩(wěn)定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。4、市場策略各省經理對市場都有不同的感覺，經驗固然重要，但它并不是成功的必然。只有將感性和理性結合起來，理論與實踐相統(tǒng)一，在市場直覺的基礎上，加上科學的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。
攘攘的人流，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，于是回去后告訴公司說可以在王府井開店;另一位職員到達王府井后，在主要的路口開始計時統(tǒng)計通過的人流情況，按層次、按年齡加以分類，同時還對北京周圍的雞的來源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進行綜合調查，最終通過數(shù)據分析，得出可以在王府井開店的結論。事實證明最終開店的結果是成功的，但兩位職員得出結論的方法和過程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。如果我們在市場操作的過程當中，能夠把豐富的市場經驗和準確科學的市場調查結合起來，則成功將會屬于我們。
尊敬的公司領導及各位同仁:。
你們好!
近一個時期以來，營銷中心在總公司的指導下，開展了全國區(qū)域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各省區(qū)經銷商的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作。現(xiàn)將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。
一、“5個一”的成績客觀存在。
1.啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系。
全國區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個體經營者）超過家，通過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業(yè)渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側重于大流通批發(fā)；b類為二批和臨床純銷戶；c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務關系的近家；渠道客戶掌控力為80%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領全國區(qū)域市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。
對業(yè)務人員，營銷中心按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是全國區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動全國區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。
在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障。”
第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在全國區(qū)域終端市場上的占有率。
銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到70--90%之間，在縣級市場的普及率達到50--80%,之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質和人文基礎。
5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經費保證的銷售額和利潤。
自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元；毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。
營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網絡的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質保障是不需擔心的。
二、“3個無”的問題亟待解決。
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。
1.無透明的過程。
雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，
但是，沒有形成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調，從而導致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結果大打折扣。
2.無互動的溝通。
營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無開放的心態(tài)。
同舟共濟，人人有責！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4.無規(guī)劃的開發(fā)。
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
三、5條建議僅供參考。
1.重塑營銷中心的角色職能定位。
在做網絡的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。
2.建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。
在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3.調整產品結構。
單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關系會更加緊密。
4.貨款分離，變被動為主動。
業(yè)務人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。貨由專人（專車）發(fā)送；款由對應業(yè)務人員收回，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率；二來可以降低貨款風險；三來可以促使出貨渠道流暢。
5.改變待遇分配機制。
工資：在完成基數(shù)任務的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領導根據個人實際工作狀況進行“模糊分配”。
獎勵（提成）：經營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。
既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。
同事：你們好!
我被任命xx公司銷售總監(jiān)以有一段時間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。
說句實話，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重，心中產生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經驗，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實踐經驗一無所有;第二面臨我們這項目都是些新手，對于房產這一塊可以說是零，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。
有句話說的好“路是人走出來的”，我在領導的幫助下化壓力為動力，加上以往的工作經驗結合在一起。首先根據現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進行合理的分工和安排，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
現(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產專業(yè)知識這一塊進行一次培訓，雖是給她們培訓，實際也是在給自己鞏固知識，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展?，F(xiàn)在售樓部各人員述職時間、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。
我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產銷售經驗，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經驗，可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場，銷售代表們沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會做的更好。
當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經理協(xié)調好的情況下導致了一房兩賣，這給公司領導帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要特別注意的?，F(xiàn)在的工作基本上都已經走上了正軌了，業(yè)務員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經過這段時間的鍛煉，對自己也有了一定的認知。從當時的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結，開會也不知道說些什么內容，每天就眼巴巴的看著經理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。
述職人：
20xx年xx月xx日。
尊敬的領導、各位同事:。
本人自20xx年7月9日有幸入職溫泉高爾夫俱樂部，任銷售總監(jiān)一職直至10月6日，主要負責俱樂部市場銷售部的產品研發(fā)、市場開拓、組織客源、部門管理等工作。于10月7日起根據俱樂部的發(fā)展與管理需求，接受俱樂部運作部管理的全面工作，主要負責運作部整體服務提升，加強隊伍建設鞏固隊伍穩(wěn)定，完善不健全的部門機制。在履行本職工作時得到公司領導大力支持和各部門的配合，現(xiàn)我向各位領導及同事做如下述職：
一、建全完善的管理體系。
1)為了促進銷售員的積極性和競爭力，并且規(guī)范整個部門人員行為和保密制度，根據工作中的實際操作管理需求，行之有效的制定并完善了銷售部各項管理制度，如：《預定流程及制度》、《銷售員績效考核管理制度》及《銷售崗位制度》等。在主持銷售工作期間，部門人員團結一致，互相學習，提升銷售技能，逐漸提高了季度整體的營業(yè)收入，打球客人提升30%。直接營業(yè)收入提升30%。
2)運作部以規(guī)范的服務為主導，以為客人提供高品質的優(yōu)良服務為基準，重點規(guī)范各崗位工作流程、服務標準及工作職責。如：新制定了《衛(wèi)生清潔標準》、《球童場地規(guī)范服務標準及懲罰條例》等，強化個人責任感，全面落實部門管理工作，提升工作標準，堅持工作跟著制度走，采取制度約束人的原則。在整個運行中加強督導力度有了明顯的提高。
二、抓組織建設，激勵內部活力。
在完善部門制度的基礎上以及執(zhí)行過程中，發(fā)現(xiàn)人員責任感不強，工作精神狀態(tài)不飽滿，為了工作得到有效的規(guī)范管理，一方面認真落實個人分工責任制，做到事事有人管，人人有責的工作態(tài)度;另一方面同時執(zhí)行辦實事、講實效的工作原則。增強管理層的協(xié)調合作，上下級互相溝通統(tǒng)一樹立主人翁的思想，個人履行職責義務時，都有發(fā)表意見的權利。要求善于發(fā)現(xiàn)問題，并提升解決問題的能力，明確目的使每個人找到目標。
三、抓優(yōu)質服務，樹俱樂部形象。
我們的目的是讓客人得到最滿意的服務，特別是部門一線崗位球童部，球童是俱樂部對外宣傳的窗口之一，他們的服務和行為直接關系著俱樂部形象與聲譽。
為提升整體服務質量，不占用上班時間，反復加強培訓學習，幫助提升服務技能、提升個人綜合素質，加強工作巡場檢查督導力度，讓服務人員養(yǎng)成認真對待工作態(tài)度，努力做好本職工作，表現(xiàn)出個人的服務水平。
四、務實工作，謙虛做人。
俗話說的好：“做事先做人”，本人一向以勤奮做事，謙虛做人的原則待人處事。在工作中以身作則帶好頭，嚴格要求自己，無論大小事情都必須過問或者親歷親為。工作遇到重大問題向上級及時請示匯報，多傾聽下屬意見，采用公正、公平、公開的原則，堅持對事不對人的做法。
運作部目前只完成了近期的目標，離規(guī)范工作標準和品質目標。
還有很大的差距，具體表現(xiàn)在：
1、管理人員工作內容沒有量化、沒有計劃性、管理標準不高，
2、整體隊伍素質還比較薄弱，尤其是創(chuàng)新能力不夠，
3、督導、協(xié)調事務職能沒有充分發(fā)揮，
4、整體服務質量還需提升，理論與實踐相結合不能游刃有余的運用，
以上是本人述職內容，請領導同事，給予批評指正。
近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作?，F(xiàn)將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。
1.啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系。
華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經營者)超過家，通過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業(yè)渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務關系的近家;渠道客戶掌控力為80%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。
對業(yè)務人員，營銷中心按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。
在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障?！?/p>
第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。
目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到70–90%之間，在縣級市場的普及率達到50–80%,之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質和人文基礎。
5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經費保證的銷售額和利潤。
自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。
營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網絡的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質保障是不需擔心的。
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。
1.無透明的過程。
雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調，從而導致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結果大打折扣。
2.無互動的溝通。
營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無開放的心態(tài)。
同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4.無規(guī)劃的開發(fā)。
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
1.重塑營銷中心的角色職能定位。
在做網絡的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。
2.建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。
在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣，不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3.調整產品結構。
單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關系會更加緊密。
述職人：
20xx年xx月xx日。
回顧過去幾個月的工作，其工作的成績是在俱樂部領導的正確指導下，在各部門同事的協(xié)力幫助和支持下，與部門人員的共同努力中是分不開的,本人嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作，在圍繞俱樂部長遠發(fā)展的戰(zhàn)略和目標，打響俱樂部品牌的影響力和提升服務品質為重點，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，本年度個人主要重點工作有以下方面：
一、完善制度管理。
因俱樂部在短期內，內部管理人員及員工不斷更新，每一位管理者都有在原有的基礎上不斷完善和創(chuàng)新，員工在跟著制度或流程完善時接受程度也相應受些影響，根據目前的工作狀態(tài)，結合具有可執(zhí)行制度和流程再次進一步完善和改變不足之處，具體有：
1、改變球童獎罰方式及球童維護場地責任制，
2、完善接包處、出發(fā)臺、練習場崗位制度及流程，
3、健全管理人員崗位職責，
4、完善更衣室、車庫衛(wèi)生清潔標準，
二、加強督導執(zhí)行力度。
在每項工作安排與落實中，采用上傳下達的原始模式，一級管一級的方式，安排事情到個人，責任到個人的原則，誰領導誰負責督導落實與檢查。執(zhí)行每周球童場地服務總結例會，每周總結管理者工作例會，每月不定期其它崗位工作總結例會，認真總結找出問題并及時解決問題。
三、抓培訓落實，提升服務品質。
根據各崗位工作性質，重新制定培訓計劃，并按照計劃進行實施，培訓中不采取照本宣科的培訓模式，而是結合實際工作中的經驗不足之處加以強化，舉事例及模擬示范。培訓后加強督導力度及跟蹤輔導，廣泛收集客人反饋寶貴意見，將反饋意見不好方面再次進行培訓。經過反復的加強，在服務的規(guī)范與專業(yè)知識及質量上有了明顯的提高。
四、建立資產管理責任制。
五、儲備多元化人才。
根據現(xiàn)狀為公司盡量減少招聘難的問題，我們堅持以一人多能，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才，以開展部門崗位人員11人進行兼職球童培訓，以球童為主部分人已參與車庫、接包員、出發(fā)臺崗位培訓工作。
六、工作中的不足。
工作中的問題：
1、加強員工的自覺性還不夠，
2、崗位管理人員工作計劃性、組織性有待提高，
3、個人主人翁意識淡薄，
自身的不足：
1、創(chuàng)新思路匱乏，
2、執(zhí)行力度偏差，
七、總結經驗：
通過制度修訂、流程整改、執(zhí)行力度加大及增加培訓學習等方面工作，大家也能認真接受與執(zhí)行，通過整體的改變。這讓我有所體會的是：只有嚴格才能有規(guī)范，只有不斷完善才有提升，只有不斷創(chuàng)新才有進步。
八、下步工作計劃：
針對今年工作中存在的不足，為了做好新的一年里的工作，突出做好以下幾個方面：
1、制定管理人員職責工作主要體現(xiàn)：
1)制定全年月工作計劃，詳細表述每月執(zhí)行工作重點，
2)制定每月工作問題總結，如何解決問題，落實的情況，
3)制定每周工作會議，協(xié)調事務和解決問題的情況，
4)制定每天工作檢查，發(fā)現(xiàn)問題，糾正問題的情況，
2、崗位工作安排與督導執(zhí)行。
1)安排月工作固定事項，月培訓內容并落實檢查培訓實施效果，
2)安排周工作量，督導執(zhí)行完成情況，
3)安排日工作，執(zhí)行檢查工作標準和規(guī)范，
3、樹立員工主人翁的思想。
1)加強員工責任感，認真執(zhí)行制度，不要流于形式，
2)多傾聽員工建議和意見，發(fā)揮員工的想象力，有效建議及時。
采納，
4、加強自身提高：
1)加強管理知識學習，提升管理能力，
2)創(chuàng)新工作方式方法，提高工作效率，
總結過去的不足和吸取的經驗，為此在xx年里，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，嚴格要求自己，努力學習，提高工作效率，積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。
xx公司作為xx集團的旗艦店，在這一年內得到了迅速的發(fā)展，為集團做出了應有的表率作用，帶領集團其他公司大踏步向前進。
是一家汽車銷售服務公司，完美的營銷是公司制勝的關鍵之一。
作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工作：
一、參加公司有關會議，全面主持營銷部工作，將工作落實到位并定期及時向總經理進行匯報。
二、在公司成立之處，組織強有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠航打下堅實的基礎。
營銷計劃方案，適時進行督促，長期進行跟蹤，監(jiān)督營銷任務完成情況。。
四、有力實踐jdpowar流程，加強營銷隊伍的建設和管理，提高營銷團隊的服務水平。
五、對團隊成員完成的標準業(yè)務合同進行審批。
六、每次任務后及時進行營銷統(tǒng)計和考核，客戶檔案的匯總和管理。
七、反饋客戶意見，與其它部門進行工作溝通。
八、總結營銷經驗，多次召開會議，促進成員間的業(yè)務交流。
存在的不足：
二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進一步提升的可能;。
三、團隊比較稚嫩，需要更長時間的有效指導與磨合。
以上是我一年來的工作總結。望各位同仁予以監(jiān)督。
敬愛的領導，各位來賓：
大家好!
我自2019年3月加入了汽車，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來年的工作況匯報如下：
自承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過汽車零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買汽車俱樂部產品，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者大眾汽車之間的距離，進一步強化了大眾汽車零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售，再到無處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據統(tǒng)計，年內銷售額達到了360萬元。
述職報告文檔篇二
各位領導、同事們大家好：
我叫**，目前工作于黨政辦機關服務中心，從xx年開始，我專職負責高新區(qū)政務接待活動的參觀接待工作。通過近兩年的工作鍛煉，已經能在工作崗位上獨擋一面，特別是在xx年，上級領導要求接待工作全面提升，參觀接待工作除了前期籌備、方案制作、接待活動調度等工作，還增加了接待講解工作。
一年來，在領導的關心和黨政辦的正確領導下，在機關全體同志們的支持和幫助下，本人服從工作安排，加強學習鍛煉，認真履行職責，較好地完成了各項接待工作，思想認識、工作能力和業(yè)務水平也都得到整體提升。現(xiàn)將工作等情況向各位領導做一匯報。
一、xx年工作情況。
（一）加強自我學習，提高工作專業(yè)性。
學、虛心學。一方面，主動搜集整理濟寧市及高新區(qū)的政治、經濟、文化、產業(yè)項目等各方面的材料，特別是了解高新區(qū)各企業(yè)概況、產品特色、發(fā)展趣聞，將重點項目單獨整理，學習重點產品的專業(yè)知識；另一方面，虛心向接待戰(zhàn)線的領導和同事請教，通過他們的言行舉止、工作安排等來規(guī)范自己的接待行為，認真學習歷年來的接待文件、活動方案，從中領悟接待工作中的要領；同時，利用業(yè)余時間學習商務禮儀，訂閱了《接待與交際》、《演講與口才》等雜志，購買了金正昆教授的《交際禮儀與交往藝術》光盤，使自己在最短時間內適應新環(huán)境、新工作，提升接待工作的專業(yè)性，實現(xiàn)上崗后一星期獨立工作。
（二）認真履行職責，積極開展工作。
和責任意識，勇于沖在第一線，甚至在自己孕晚期也不例外。
15分鐘；突出一個“實”字，每次任務前都親自去熟悉路線和現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)特殊情況及時向領導匯報，及時調整接待方案，將每個環(huán)節(jié)落實到位，落實到人；突出一個“早”字，做到接待工作早介入、早準備、早安排、早到位。
講解工作方面，嚴格做好市民中心講解工作，在基礎講解稿的基礎上，分對象、分重點進行講述，保證關鍵信息準確無誤，講解內容互動性強，講解過程生動活潑，杜絕死記硬背，有的放矢的完成講解任務。同時，認真做好上級領導安排的其他講解工作，主動收集高新區(qū)企業(yè)和項目的相關資料，深入學習相關知識，簡化行業(yè)專業(yè)術語，以行業(yè)熱點和社會熱點為側重，編制具有自己特色的講解詞，并根據接待活動需要，進行動態(tài)調整。積極配合接待活動，時刻做好所有項目的講解準備，預防突發(fā)情況和臨時講解的需要。
成功的接待活動更離不開其他部門的參與和配合，通常。
聯(lián)系參觀項目，為其提供接待便利。一年來，與各部門通力合作，互相支持，保障了每次接待任務，特別是臨時接待任務的順利完成。
（三）創(chuàng)新工作方法，追求工作效率。
重管理，為下次有針對性提供個性化服務，做好接待工作打下基礎。
慶典等活動。在每次接待工作中，本著熱情大方、不卑不亢、有禮有節(jié)的服務宗旨，力求做到讓領導滿意、讓來賓滿意、讓機關滿意。
二、xx年的工作思路和打算。
機關服務中心接待工作給我提供了一個展示和檢驗自我的大舞臺。回顧一年多的工作和學習，我的個人素質和工作能力仍與上級領導的要求有一定差距。工作中存在急躁情緒，對待突發(fā)問題缺乏系統(tǒng)思維；對產業(yè)項目和企業(yè)情況的了解不夠全面，講解工作膚淺單一；對新知識、新技能沒能及時梳理，接待服務水平有待進一步提高。
xx年是高新區(qū)站在高起點、推進新跨越，全面提升“二。
次創(chuàng)業(yè)”的關鍵之年，面對新形勢、新任務，我將更加嚴格要求自己，以國家級高新區(qū)的高標準，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好本職工作，努力提高自我修養(yǎng)和內涵，彌補工作中的不足，發(fā)揮自己的潛力，為高新區(qū)的建設與發(fā)展貢獻自己的力量！
謝謝大家！”
述職人：**。
xx年1月25日。
我于xx年1月來到鎮(zhèn)黨政辦任秘書工作，一年以來，在鎮(zhèn)黨委、政府的領導以及同事們的支持和幫助下，我較好地履行了工作職責，好范文，全國文秘工作者的114!基本完成了工作任務。現(xiàn)將工作情況作以下簡要匯報。
一、加強學習，提高了政治理論和崗位知識水平。
具備良好的政治和業(yè)務素質是做好本。
職工作的前提和必要條件。在領導的帶領下，我認真學習了《“三個代表”讀本》、《中國共產黨黨內監(jiān)督條條例》、《中國共產黨紀律處分條例》、《“十六屆五中全會精神”學習讀本》、《領導干部“四觀”教育讀本》、《行政許可法讀本》等一系列的政治理論知識，同時還在工作中以及工作之余積極學習文秘相關知識，先后學習了《辦公室文秘工作標準指南》、《辦公室好范文》、《應用公文寫作》等。經過學習，我的政治理論修養(yǎng)和崗位知識有了很大的提高。
二、勤于動筆，增強文字功底；大膽實踐，將理論應用于實際。
秘書工作要求有較強的文字表達能力。材料的寫作要求。
盡可能的詳盡、準確，這樣才能保證向領導反映準確信息，為及時決策提供可靠依據。為了提高自己的寫作能力，我從研究已經成型的材料入手，細心揣摩，邊寫邊改，并請領導和老同志幫把關，提出意見和建議，然后再進行修改，經過反復推敲，最后定稿。一年來，我起草各種綜合材料25份，文件16份，簡報設計1份。
在工作之余，我大量地翻閱辦公室、檔案室的文件資料，虛心學習前任秘書們的經驗、做法，大膽地進行工作嘗試，將學習到的知識應用到實際工作之中。我還積極申請參加了一些與文秘工作相關的培訓學習。通過學習和實踐，我的業(yè)務素質得到了極大的提高，并在同事們的支持下建立起了xx鎮(zhèn)xx年至xx年的文件資料檔案。
三、擺正位置，做好領導的助手。
工作中，我隨時提醒自己擺正位置，不斷提高為領導服務的質量，努力做好領導的助手。每天的來文、來電、來訪我總是爭取在第一時間內向領導匯報，以使領導及時掌握最新情況，在受理群眾來信來訪時，我熱情接待，較小的問題立即請示分管領導后協(xié)調業(yè)務部門進行處理，較大的問題及時向主要領導匯報，待領導批示后，我立即將情況通知相關單位馬上到基層解決落實，并收集落實進度迅速向領導匯報。對于工作中存在的問題，我總是積極動腦筋、想辦法，為領導獻計獻策，充分發(fā)揮了助手和參謀作用。
四、團結同事，努力工作。
在工作中，我注意團結同事，寬以待人，不計較個人得失，從不與同事爭名利、爭長短，任勞任怨，努力做好自己的工作。同時嚴于律己，不把小事當無事，不把小錯當無錯。時時、處處以大局為重，講團結、講正氣、講原則。
辦公室工作紛繁、瑣碎，經常容易出現(xiàn)錯誤、失誤，在日常工作中，同事們出現(xiàn)了失誤，我總是給予他們寬慰和鼓勵，從不指責。辦公室工作中出現(xiàn)了錯誤，我總是主動承擔責任，從不把責任推給他人。
辦公室工作無小事，任何一件領導交辦或同事、群眾托付辦理的事，我都會千方百計地去把它做好。對于要印發(fā)的文件，我每次都進行認真的核稿和校對，并請其他同事幫助校稿，最后送給分管領導把關，減少了出錯的幾率，保證了文件準確、及時發(fā)放。好范文，全國文秘工作者的114!
在辦公室的日常工作中，幾位秘書出身的領導給予了我極大的幫助，對我言傳身教，使我受益匪淺，得以迅速地成長起來。
五、服從領導安排，積極深入基層鍛煉。
和其他鎮(zhèn)領導當晚進入xx社說服群眾當好了馬前卒，同時也使自己得到了很大的鍛煉和提高。
在分管領導和村社干部們的大力支持和幫助下，烤煙面積落實按時、按質、按量地完成了預定的目標，xx社異地搬遷工作也已經在緊鑼密鼓地進行著。
六、工作中存在的問題和不足。
寫作的局限性；（二）是長時間繁忙工作時容易松懈，持久的緊迫感稍有不足；（三）是工作主動性還不夠，工作預見性有待提高；（四）是對突發(fā)事件的應變能力需要提高；（五）是對一些工作關系的處理欠妥，直接影響了工作的進度和質量。在今后
的工作中，我還要繼續(xù)加強。
學習。
戒驕戒躁努力工作為xx鎮(zhèn)的社會經濟建設奉獻自己的一份綿薄之力。第四篇：黨政辦秘書述職。
報告。
讀本》、《行政許可法讀本》等一系列的政治理論知識，同時還在。
工作。
中以及工作之余積極學習文秘相關。
知識。
先后學...
述職報告文檔篇三
時間如白駒過隙，在平淡與忙碌中，一個學期就這樣一晃而過。回顧一學期來的工作，有快樂有辛酸，有收獲有不足。下面我對上學期的工作做一匯報，為新學期的工作確立新的目標。
任勞任怨。在不斷地學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務能力都得到較快的提高。
對待學校分配的工作，在思想上不敢有半點懈怠，積極認真的去完成，向優(yōu)秀的老師看齊，用更高的標準要求自己，不甘于平淡，不流于平庸。在與人相處中，做到謙虛謹慎，與人為善，遵守紀律，不遲到，不早退。
我認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，根據《新課標》要求研讀教學文本，查閱大量資料，制作適合的課件，采用靈活多樣的教學方法，讓學生每節(jié)課都有新鮮感，都能學有所獲。讓學生愿意上語文課，愛上語文課。課后及時反思總結，遇到問題多向有經驗的老師請教，多看成功課例多聽課認真記錄取長補短，使自己的教學水平不斷提高。作業(yè)及時批改，讓學生當天的問題當天解決，不留后患。教學中，我始終貫徹抓兩頭，帶中間的方法，既保證聰明的孩子有空間，又不放棄任何一個差生。有付出就有收獲，期末考試成績我班學生均有大幅度提高，受到家長的好評。
作為語文老師，要注重培養(yǎng)學生的讀書興趣。我們的語文課本每個單元，每篇課文都是編者精心設計的。課堂上，我?guī)椭鷮W生找出文中的好詞好句，感悟作者的寫作思想，讓學生從喜歡讀課文開始愛上閱讀。每次做基訓，我不放過每一篇小短文，讓學生認真閱讀賞析，汲取文中精華適當滲透閱讀方法提高閱讀能力。我還利用閱讀課，帶領學生集體閱讀，讀繪本，讀美文，讀名家作品，讓學生談讀書體會。我還在班內開展“早上一首中午一篇一周一本”活動即早上背一首詩（美文誦讀），中午讀一篇好文章，一周讀一本自己喜歡的書。讓讀書成為學生的習慣，學生會終生受益。
結合學校管理細則，抓好常規(guī)管理。開學第一課，和學生一同學習《小學生日常行為規(guī)范》和《學校管理細則》。讓學生明確哪些事能做，哪些事不能做，規(guī)范自己的言行。關于班級管理工作和衛(wèi)生值日制訂詳細一覽表，責任到人。每天一位執(zhí)勤班長教室外執(zhí)勤，對于紅領巾、校牌佩戴、早到遲到、違紀現(xiàn)象及時記錄，及時匯報。語文班長負責早讀，學生做到進門開始背誦古詩和課文。中午紀律班長負責檢查讀書情況，學生進教室開始讀書，做讀書筆記。衛(wèi)生打掃細致分工，責任到人，組長監(jiān)督。文具擺放，桌凳擺放專人提醒。兩操及放學送隊班主任靠上抓，。下午放學前，班長把一天的紀律、衛(wèi)生兩操做簡單總結，對于做得差的學生提出警告。利用班隊會結合少先隊要求對學生進行安全、感恩、環(huán)保、讀書等各方面教育，讓學生樹立正確人生觀、價值觀增強集體榮譽感，明辨是非丑惡，做真善美的好少年。利用好每次家長會，多和家長溝通，和家長建立良好的關系，取得家長的信任和支持。家校聯(lián)合共同管理好每一位孩子。努力打造一個富有朝氣，向上的班集體。
十年樹木百年樹人，既然選擇了教書育人的職業(yè)，就讓我們愛崗敬業(yè)，自覺抵制社會上不良風氣的影響，身正為范，嚴于律己，為教育事業(yè)貢獻自己的一份力量吧。
述職報告文檔篇四
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
述職報告是指各級各類的機關工作人員，一般為業(yè)務部門陳述以主要業(yè)績業(yè)務為主，少有職能和管理部門陳述。下面小編給大家整理個人工作述職報告，希望大家喜歡！
這一年，在院長及單位科室主任的領導下，在醫(yī)院各科室的幫助下，在全科室人員的合作下，我們婦產科認真貫徹落實《母嬰保健法》深入開展母嬰保健工作，為降低孕產婦，圍產兒死亡率，減少出生缺陷及殘疾做出了應有的貢獻。這一年中我科醫(yī)務人員齊心協(xié)力，在工作中積極主動，不斷解放思想，更新觀念，樹立高度的事業(yè)心和責任心。圍繞科室工作性質，圍繞醫(yī)院中心工作，求真務實，踏實苦干，較好地完成了本科的各項工作任務，取得了一些成績，現(xiàn)將工作情況總結如下：
一、努力學習，提高科室整體素質，提升科室業(yè)務水平。
努力提高個人的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學習，通過閱讀大量業(yè)務雜志及書刊，學習有關婦幼衛(wèi)生知識，豐富了理論知識，能熟練掌握婦產科的常見病，，多發(fā)病及疑難病癥的診治技術，熟練的掌握婦科的各種急癥、重癥及婦產科常用手術及計劃生育手術，。工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度，診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍的處理每一位病人。
二、加強孕產婦系統(tǒng)管理工作。提升整體業(yè)務水平。
要求圍產期保健本填寫及時，有效地進行信息化管理，督促產婦定期孕檢，且產后42天母嬰能及時到醫(yī)院體檢，提高高危孕產婦的篩查及管理，對高危孕婦實行專案管理，提高高危孕婦篩查識別能力和為重病例應急處理，轉診能力，通過各級產科醫(yī)務人員及婦幼人員的能力，對高危孕產婦進行跟蹤管理及信息化管理。
三、對孕產婦進行知識宣傳教育，利用各種渠道宣傳衛(wèi)生保健知識，免費為孕婦孕檢，并積極為產婦級新生兒篩查。
在臨床工作中，嚴格要求自己，堅持以服務患者為中心，遵守各項紀律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，認真接診每一位患者，仔細分析患者的病情變化，虛心向上級醫(yī)師請教，及時總結經驗和教訓，想病人之所想，急病人之所急。特別是在中午下班時，面對病人焦急的眼神，寧可少休息幾分鐘，也要給她們做完檢查治療?，F(xiàn)在接觸產科工作時，對于經歷孕婦這個角色的我來說，更能設身處地的為每一位孕婦產婦考慮，做好自己本職工作之外，去給她們更多一份關心和照顧。
作為一名婦產科醫(yī)生，經常會遇到一些病情復雜的急診患者，如果不能仔細分析和沒有高度的警惕心和責任感，很有可能漏診和誤診，造成難以想象的后果。通過診治一些疑難危重病人，一方面豐富了我的臨床經驗，提高了應對疑難危重病人的處理能力，另一方面也提高了疑難危重病人的搶救成功率和確診率。通過不斷地學習和臨床經驗積累。已能熟練掌握婦產科常見病、多發(fā)病診治技術，能熟練診斷處理一些常見病、多發(fā)病。同時，工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認真負責處理每一位病人。在最大程度上避免了誤診和誤治。這一年的工作和學習，使自己成長了不少，今后的路需要自己一步一個腳印堅實的走下去，我將嚴格要求自己做好自己。
20__年2月份懷著一種對新生活的期望與熱情，我從輾轉一路風塵仆仆的來到了我期待已久的公司——建筑公司。來到這里公司人事部把我安排到了中心試驗室工作，具體負責試驗資料的管理。當然了在有時間的情況下還要多多的做試驗。畢竟試驗的實際操作能力是需要多多的從實際操作中汲取經驗的。
在近一年的時間里，通過領導及同事們的支持和幫助，對自己的工作職責有了明晰的認識，對資料管理工作有了更深層次的了解。試驗資料的管理工作是非常重要的，任何時候，都來不得辦點“馬虎”，唱不得半點“高調”，有不得絲毫“僥幸”。作為試驗室的一員，我深感自身責任重大，以下是我結合工作的一點感受：
一、立足本職點滴積累。
1.臺帳精細、分類清晰。
試驗資料的管理工作主要是負責試驗資料、儀器設備檔案、檢測人員檔案的管理，登記、建帳、分類、存檔工作。剛開始的一段時間里，總是感覺到有點力不從心，畢竟這是一份很重要的工作，全線所有的試驗資料就我自己一人來管理，但是每次我都會給自己鼓起，對自己說“你一定能行的”在以陳主任為首的內業(yè)組長帶領下，經過他們耐心的指點與教導，漸漸的我也掌握了一些管理資料的好方法，從中我深深的體會到要做好資料的精細化管理要建立健全的臺帳體系、資料份額標識、資料發(fā)放清單以及電子版的卷內目錄。明確記住資料存放位置。無論什么時候自己都要做到對資料頭腦清晰，最重要的就是一定要認真。能都清晰的把每份試驗資料都歸檔完善。做到每次大小資料檢查從容應對。
2.嚴守崗位職責。
工程中的試驗資料是作為我們現(xiàn)場施工最重要的依據之一，是保障現(xiàn)場施工可行性、安全性的重要依據。身為一名資料管理員，就有責任嚴守試驗資料不外泄密。工作一定要認真負責，樹立強烈的工作職位意識，這是很重要的。同時對過期的資料銷毀要嚴格履行報批手續(xù)，并做好登記入檔工作。
3.合理的工作計劃表。
“凡事預則立，不預則廢?！痹囼炠Y料分類比較多，每天都有可能接到他們給我的不同的試驗資料，剛開始的時候總是感覺到有點亂亂的，不知道該先做什么好。經過一段時間的觀察我發(fā)現(xiàn)合理安排工作的優(yōu)先秩序不但可以提高工作效率，而且還能把資料管理的更好。正所謂“思之在先，謀事在后，然者，則事辦功倍”于是我就制定了相應的日計劃表、周計劃表、月計劃表。按照計劃表精細的安排工作次序。做到心中有數(shù)，行中有普。
二、扎穩(wěn)根基循序漸進不斷提高。
在實際工作中，雖然一直都在整理資料歸檔資料管理資料，可是有很多的試驗和試驗資料我都沒有做過，漸漸的我發(fā)現(xiàn)自己原有的知識和技能已遠遠不夠，這對于我是學試驗檢測的根基來說實在是有點荒廢了，對于現(xiàn)在社會多元化的人才來說，掌握多項的技能無非是好的。這一方面我做的還是不足的，所以，在以后的工作中我還是要堅持從學習入手，提高專業(yè)與業(yè)務能力。雖然繁忙，但是仍要增強學習的自覺性和緊迫感，向導師請教，向身邊的同事學習，抓住每一次學習的機會，不斷擴充知識存量，全面提高專業(yè)知識與工作能力。我相信通過我自己的努力一定能把自己的工作做到更好。在此，也希望公司能給我接觸其他崗位工作的機會，以便自己能更多的學習其他崗位的工作與業(yè)務，成為公司的一名多元化骨干分子。
通過這一段時間的工作，我認識到自己還有許多不足：一是工作主動性不夠，工作預見性還有待提高;今后工作需要增強超前意識，凡事想在前頭，先行一步。二是對突發(fā)事件的應變能力還需要提高;在今后的工作中，我還要繼續(xù)加強學習，努力涉獵多方面知識，做到全面發(fā)展。請公司領導及同事共同督促!
這一年即緊張有序又輕松愉快。一年來在公司領導的正確領導下，使得財務部各項工作能夠有條不紊、嚴謹規(guī)范，發(fā)揮了財務部的職能作用，取得可喜成績，同時也存在一些問題，現(xiàn)總結如下：根據公司的經營理念和現(xiàn)代管理方式的要求，財務工作必須是嚴格正規(guī)、合理合法，在公司這種良好的氛圍和環(huán)境下，財務部進行嚴謹踏實的工作。
一、常規(guī)性工作。
1、反映，是財務工作的基本職能之一。財務工作人員必須對公司發(fā)生的每一筆經濟業(yè)務通過不同的方式、方法進行規(guī)范記錄，反映在憑證、帳簿和報表中，以備隨時查閱。我公司財務部已經對日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰、帳實相符。從原始發(fā)票的取得到填制記帳憑證、從會計報表編制到憑證的裝訂和保存都達到正規(guī)化、標準化。做到全面、及時、準確的反映。
2、核算，也是財務工作的基本職能。核算包括成本核算、工資核算、費用核算等等。在成本核算上能夠結合我公司特點，將農業(yè)生產成本按分步法進行結轉，使基地費用分攤較為合理，在工廠的生產成本采用了分車間按品種法明細核算，當正常生產時產品成本將會很準確;在工資核算上采用日工薪制，對于試生產階段較為適合，待到正常生產時可以考慮計件工資和效益工資的核算方式，這種方式將更為合理;在費用核算上采取分部門核算，隨時都可以查出每個部門每個月實際發(fā)生的費用。
3、監(jiān)督，是財務工作的另一項基本職能。首先是每個部門每筆經濟業(yè)務的合法性、和理性進行監(jiān)督，保證企業(yè)不受不必要的經濟損失，更不能無意的為一些工作人員創(chuàng)造犯錯誤的氛圍。在這方面，財務部嚴格按有關制度執(zhí)行，鐵面無私從不放過任何不合理事情;其次是對公司整體資產進行監(jiān)督，定期進行固定資產盤點、存貨盤點、庫存現(xiàn)金余額盤點等，以保證公司財產不受侵害。
4、評價，對不同時期或階段的經營成果及財務狀況進行評價和分析。財務部能夠按著月、季和年通過會計報表和財務輔助說明進行分析和評價。
5、管理，是財務工作的一項重要職能。首先是為領導管理和決策提供準確可靠的財務數(shù)據，公司財務部能夠隨時完成公司領導和其他部門要求提供的數(shù)據資料;其次是參與公司管理和決策，對公司存在的不合理現(xiàn)象，財務部已經提出合理化建議，大部分已被采納。
二、其它工作。
在完成財務常規(guī)性工作的基礎上，財務部在這一年里里還認真完成以下工作：
1、出口退稅工作上新臺階。在沒有經過專業(yè)培訓和出口報關業(yè)務不熟的情況下，經歷了各種復雜多變問題的磨煉后，終于走上正軌，理順和掌握了整套出口退稅流程。安裝最新版本出口退稅專用軟件。
2、一般納稅人年檢工作，在2__年度銷售額沒有達到標準的情況下，協(xié)調國稅局給予年檢通過。
3、2__年度社會保障年檢合格。
4、協(xié)調省商務廳，爭取2__今年兩次境外參展費用及9和14認證的補貼工作，已經與商務廳和財政廳協(xié)調溝通，具體事宜正在辦理之中。由于2__年度我公司沒有出口記錄，所以今年境外參展的費用沒有在商務廳補貼的計劃之內。
5、報關編碼更改工作。由于報關編碼的不一致，公司納稅負擔將會加重，所以在財務部的組織下，通過其他有關部門的密切配合和共同努力，使得已經報關的業(yè)務成功變更，為公司本月及將來挽回較大經濟損失。
6、清理盤點公司資產，對在產品損失進行報廢處理71。5萬。
三、存在問題。
1、有關制度和規(guī)定執(zhí)行力度不夠;。
2、財務各人員綜合素質和業(yè)務水平不一;。
3、財務軟件未能升級為網絡版，效率不是最高;。
4、財務部的管理職能沒有充分發(fā)揮。
四、解決方法。
1、首先確定制度和規(guī)定的適用性和可執(zhí)行性，如有問題，修改，然后堅決執(zhí)行到底;。
2、每人都定立學習目標，通過考試取得職稱和學歷，來逐步提高自我;。
3、條件允許的情況下，進行網絡升級，實行erp核算和管理;。
4、通過參與管理，參與公司的重大經營決策，來充分發(fā)揮財務部的管理職能，先從管理會計的角度做起。
五、幾點感想。
1、工作方法及工作效率至關重要，充分體驗到事半功倍和事倍功半的差距;。
2、凡事都要付諸熱心，相信耐力無所不能;。
3、團隊協(xié)作精神非常重要;。
總之，在這一年的工作中，有成績和喜悅，也有不足之處，但我們會在今后的工作中不斷努力、不斷改進。我確信公司財務部是一個團結、高效的工作團體，每位成員都能夠獨擋一面，我有信心協(xié)同財務部全體人員與鐘晨公司共同走向輝煌!
尊敬的各位領導：
在這一年來，在各位領導的親切關懷下，在同事的熱心幫助下，認真履職盡責，嚴守工作紀律完成各項工作任務。
積極參加公司組織的各項政治教育學習，努力提高思想覺悟，努力學習專業(yè)知識，提高自身的駕駛技術。
嚴格按照各項規(guī)章制度，在工作中始終保持清醒的頭腦，但要有很強的責任心。行駛中不得半點馬虎，必須集中精力按章操作。自己能夠時刻把“安全”二字放在心間。不開英雄車，不酒后駕車，不私自駕車外出確保安全行車，文明駕駛“禮讓三先”遵守交通規(guī)則。
給機組提供優(yōu)質服務。平時注意保持車輛整潔、衛(wèi)生、干凈、讓每一位機組都有一種舒適感和親切感。每天上下班都堅持先檢查車況，在確認車輛良好情況下才出車。
回想以前的工作情況，我還存在一些不足，我將不斷加強學習，努力提高自己的素質，服務好每一位機組成員，把安全落到實處，較好地完成自己的本職工作，爭取在以后工作中取的更好的成績。
尊敬的領導：
自20__年9月份開始加入校自律委員會的活動策劃部，成為這個大家庭的一員，在這幾個月中認為得到了許多方面的學習鍛煉，社交禮儀，人際溝通，為人處事等。組織策劃部是組織策劃社團的大小活動，活動前期準備籌劃，活動開展組織進行，活動結束總結經驗，或者為大型活動維持秩序等。為了跟隨團體的步伐共同發(fā)展進步，下面是我的述職報告：
為學校師生服務：平時不定期的去學生宿舍查寢，為同學們營造一個美好的宿舍環(huán)境，評優(yōu)良寢室，提高生活質量;查大功率用電，給同學們創(chuàng)造了一個安全的用電制度壞境。在這期間的努力學習，認真工作，同時我也學到了很多的東西，比如說人際交往，也提高了自己的工作能力，能為自己以后的工作帶來經驗。
招募新生力注入活動策劃部，開展屬于自己的活動，以后每期的活動由部長交代一個主題，然后我們組織策劃，前期宣傳、各部門負責的事項，活動有序進行，都是由組織策劃部安排。以后一次次策劃中，我們要考慮全程，確保實施;一次次活動中，我們要盡職盡責，全心服務;一次次總結中，我們要吸取教訓，努力完善。不斷提高自身素質和能力，盡自己一點力，努力為學校營造良好的學習氛圍，希望學校領導、各位學哥學姐能夠給我這個機會，用微薄之力為組織發(fā)展盡力，使組織活動不斷豐富、充實、有深度。所以我想我能做好學校策劃部里的一員這一職務，我希望能夠在這個大家庭里再學到更多的東西，豐富自己的課余生活，提高自身能力;同時也希望能夠為組織做點貢獻。
以上報告，請審閱。謝謝大家!
述職報告文檔篇五
20xx年以來帶著黨組織的信任和廣大老師的支持，順利地完成了一年的工作。一年來，我很珍惜黨組織給我的這次機會，同時我也明白作為一名黨員，自己與其它黨員同志在很多方面還是存在差距的，這促使我不斷地鞭笞自己努力向前。經過努力，我受到了很大的鍛煉，在思想上和工作上都有所進步?，F(xiàn)借述職的機會，向組織和同志們做以下匯報：首先，思想上，我自覺學習黨的理論知識，用心參加學校以各種形式開展的理論學習，關心時事政治。這些都使我在思想上離組織又近了一步。透過網絡、電視和報紙等各種渠道了解黨的新方針新政策，用心向黨中央黨組織靠攏，提高自己的黨性修養(yǎng)，并撰寫了一篇文章。在政治理論課上，我認真聽講，勤于思考，也取得了較好的成績。另外，我經常用黨性來約束、激勵自己，始終持續(xù)對黨的忠誠，黨組織生活不缺席，按時交納黨費。
其次，在學習上，我以追求全面發(fā)展作為自己的目標。極努力學習好本專業(yè)知識，爭取做到融會貫通，學以致用。
再次，在工作上，在學校教務工作期間，我認真負責地做好自己的本職工作，填寫教學日志、收發(fā)試卷、通知事情等等，這看上去沒有多少重量的職務卻讓我明白了堅持的不容易和它的好處。此外，新學期以來我擔任了校學生團員工作委員會組織部長一職，主要負責組織團日活動以及團的各種工作，培養(yǎng)提高廣大團員的思想意識等。所有這些經歷都使我成長。
總結半年多的工作學習和生活，我覺得自己離組織上的要求和自身發(fā)展的需要還有必須的差距，深知自己還有很多缺點和不足。比如參加的社會實踐活動方面還有所欠缺，學習成績也不夠突出，自身素質有待提高、工作和學習兩方面的協(xié)調沒有做好，不能兼顧。這些都是阻礙以后進步的絆腳石，在以后的日子里都要盡量盡快地克服。
以上是我在思想、工作、學習方面的匯報，在新的學期里，我要總結經驗和教訓，認真履行黨章上所要求的一切，嚴格要求自己，理解黨組織和同志們的監(jiān)督，嚴于律己、勤奮進取，努力作一名合格的共產黨員。
回顧自己一年來所做的工作，對照黨員標準和評議標準要求，我感到，盡管自己還有許多的不足之處，有些方面還將有待于進一步提高，但自己的精神狀態(tài)就應說是良好的，工作作風就應說是務實的，思想觀念就應說是能夠與時俱進的。
綜上所述，一年來，盡管自己還存在這樣或那樣的缺點和不足，但我認為，自己的思想本質是好的，缺點和不足透過自己的努力也是必須能夠克服和改正的。
述職報告文檔篇六
一年來，在省委組織部的關懷指導下，在省局的堅強領導下，以習近平新時代中國特色社會主義思想為統(tǒng)領，深入學習貫徹習近平總視察xx重要講話精神，堅定落實黨的十九屆六中全會精神，按照省第xx次黨代會安排部署，緊緊圍繞“xxxxx”目標要求，全力奮寫xxxxxx改革“后半篇文章”，個人政治素質持續(xù)提升，工作局面基本打開，改革成效凸顯，職能發(fā)揮穩(wěn)定，制度有序完善，隊伍建設不斷加強現(xiàn)將一年來的工作情況述職如下：
一、政治素質總體表現(xiàn)及自我評價。
二、立足改革大局奮力開拓新局面。
作為xxx中心的“一把手”，我堅決扛起牽頭責任，細化方案、量化目標，用足用好現(xiàn)有政策，積極爭取多方支持，堅定信心、迎難而上，推動后勤體制改革成果實現(xiàn)質量變革、效率變革和動力變革，深刻踐行“革命加拼命，累并快樂著”的工作理念，把改革重組的事“做好”，把服務保障的事“做優(yōu)”，把單位建設的事“做強”。
（一）堅持改革目標再推進，以改革促業(yè)務整合。
健全完善各項制度，以制度落實各項工作推進。我們以貫徹落實全國xxx省級機關運行保障地方法規(guī)《xx省機關運行保障條例》為牽引，結合工作實際，制定切實可行的工作制度，精細化制度建設，提升管理效率，制定如《合同審核小組議事規(guī)則》《集中辦公區(qū)突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急預案》等xx余項制度。在各項制度的指引下，各部室分工明確，效率顯著提升。一是做好督辦審核工作。督辦局領導批示xx余件，審核合同xxx份。二是做好信息宣傳工作。微信公眾號發(fā)布信息xxx余期，制作簡報xx期，xx動態(tài)日報xxx期。三是做好安全生產工作。堅決落實疫情防控政策，動態(tài)調整防疫舉措，疫情防控常態(tài)化運行。成立中心安委會，制定安全生產制度，簽訂《安全生產目標責任書》，傳達落實安全生產工作精神xx次，開展了燃氣、電動車、防汛、冬季安全等專項安全檢查，收集安全工作情況xxx余份。
寫作知識，傳授公文寫作的“八大技巧”；
建立人才培訓體系，開設“每月大講堂、周五小課堂”，組織開展政策理論、職業(yè)技能、服務管理等各類培訓，培養(yǎng)適應。
后勤。
服務保障工作實際需要的各類人才。三是精心制定“三專三能”培訓選樹活動方案。通過整體培訓、精準施教、學以致用、考核評比等環(huán)節(jié)，下好“育才樹才”先手棋，打好“選才用才”組合拳，著力提升干部職工基礎素養(yǎng)、基礎能力，努力打造一支適應新時代機關事務工作需要的高素質專業(yè)化干部隊伍。四是努力激活干部職工干事激情。一年來，通過各種方式深入了解干部職工的興趣愛好、能力素質、個人性格特征，結合工作實際發(fā)揮個人特長，以“興趣是最好的老師”為引擎驅動，鋪就多樣能力展示賽道，做到人盡其材、才盡其用、用其當時，讓能者“香起來”，讓庸者“坐不住”，不斷激發(fā)干部職工潛力，激發(fā)“干一行愛一行，愛一行專一行”的精神氣。
新故相推舒畫卷，丹青妙手向翠峰。xxxx將始終立足“服務大局、服務機關、服務省直干部職工”的定位不動搖，將工作重心放在保障機關正常運行、降低行政運行成本、提高服務保障水平上，真正成為管理實施者、服務組織者、績效監(jiān)督者，使后勤服務管理更精細、服務更優(yōu)質、保障更有力。
協(xié)助省局加快構建集中辦公區(qū)智能化服務保障運管體系。在現(xiàn)有工作基礎上，協(xié)助省局加快建成“一站受理”（即在xxxx專門設立專線電話xxxxx或直接登錄“x快辦”app服務平臺，受理各類服務需求和信息反饋等）、“一卡經辦”(即通過持有智能卡，實現(xiàn)門崗驗證、食堂用餐、超市購物、停車管理、通勤車乘坐、內部費用結算等功能)、“一個系統(tǒng)支撐”（即對每一項服務內容、時限、操作流程、崗位職責、投訴受理、應急預案等都作出明確規(guī)范，形成集機關事務管理、智能控制、智能檢測、數(shù)據收集、數(shù)據分析、便利服務、app移動應用于一體的“機關事務智慧管理平臺”和服務標準體系，完善公物倉建設并對其進行運營管理，為后勤改革提供有力支撐。
三、堅持民主集中制群策群力謀發(fā)展。
班子的帶領下，立足“服務大局、服務機關、服務省直干部職工”的定位不動搖，將。
工作。
重心放在保障機關正常運行、降低行政運行成本、提高服務保障水平上，努力把xxxx打造成為省直機關后勤服務保障的“xx中心”，為我省機關事務工作蹚出一條新路來做出新貢獻。
述職報告文檔篇七
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
2021年是“十四五”開局之年，是全面建設社會主義現(xiàn)代化國家新征程開啟之年。我以***新時代中國特色社會主義思想為指導，堅持以人民為中心，自覺增強管黨治黨的擔當意識，認真履行黨風廉政建設主體責任，結合“2021執(zhí)行落實年”“黨史學習教育”，履職盡責、積極作為，現(xiàn)將各項工作落實情況匯報如下。
堅持擰緊學習“總開關”，以學習思考提升思想境界，抓住“學通、弄懂、做實”三個關鍵詞，把“鉆”字貫穿始終。通過認真學習黨章、黨規(guī)、《中國***簡史》《論中國***歷史》《***新時代中國特色社會主義思想學習問答》和《毛澤東、鄧小平、江澤民、胡錦濤關于中國***歷史論述精編》、社保惠企政策，鉆研***新時代中國特色社會主義思想等黨的創(chuàng)新理論，提高政治站位，堅定政治立場，在思想上保持足夠清醒，在言行上。
當前隱藏內容免費查看增強免疫力，切實把學習的成效體現(xiàn)到增強黨性、提高能力、改進作風、推動工作上來。
在疫情防控工作中踐行初心使命，積極擔當履職，帶頭參與社區(qū)、市場等地的新冠防控卡口值守，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)宣傳健康通、“xx通辦”以身作則，帶頭不聚餐，少聚餐、少逛超市、少去人員密集的地方，外出及從外地返xx及時報備壓實社保大廳疫情防控責任落實專人每天上班前、下班后兩次對全局進行全方面、無死角打掃衛(wèi)生消毒；進入社保大廳的參保群眾亮綠碼、測體溫、戴口罩，未持有綠碼的老年人，在登記冊上登記相關信息；大廳辦事群眾保持1米間距。
強化制度意識和法治思維。加強對經辦權限、經辦密鑰等的設置和管理，堅持對社保經辦各業(yè)務、各環(huán)節(jié)的內部稽核與檢查，認真查找并及時堵塞經辦各業(yè)務環(huán)節(jié)漏洞，自覺接受上級部門的檢查和審計，對存在的問題切實整改到位。積極解決社保疑難問題。主動與稅務部門溝通解決城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險征收職能劃轉出現(xiàn)的問題，穩(wěn)妥實施《企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險遺屬待遇暫行辦法》政策，高度重視全民參保工作，大力推進被征地農民參加養(yǎng)老保障工作。維護社?；鸢踩?，帶領稽核、退管等股室工作人員主動作為，通過電話聯(lián)系、通知約談、上門入戶等多種方式及時告知違規(guī)領待人員相關政策法規(guī)，要求其主動配合退款，全年共追回xx人xxx萬元。四是激勵干部職工干事創(chuàng)業(yè)。帶領干部職工解放思想、拓寬視野，在對標先進中奮發(fā)有為，在推動防范化解社保經辦風險、維護社?；鸢踩?、企業(yè)退休人員養(yǎng)老金調整、依法依規(guī)轉移接續(xù)、便捷資格認證等重大工作上帶頭攻堅破難，推動社保工作提質增效。
弘揚求真務實的工作作風和腳踏實地的工作品質，以飽滿的熱情和昂揚的斗志投身社保事業(yè)。在工作推進上，全面推進城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險、工傷保險實現(xiàn)省級統(tǒng)籌，積極構思解決社稅之間存在的問題等，謀劃社保事業(yè)長足發(fā)展；在服務群眾上，厚植人民情懷、筑牢群眾觀點、站穩(wěn)群眾立場，結合打造“溫暖人社”活動，簡化辦事程序，建設“互聯(lián)網+社?！保袑嵲鰪娙嗣袢罕姷墨@得感、幸福感、安全感；在調查研究上，把更多的精力放在稽核和退休人員管理上，多方對接，摸清情況，找準問題，精準施策。
堅持民主集中制，局班子會議絕不先發(fā)言定調。對黨風廉政建設和意識形態(tài)工作負總責，堅持每季度召集班子成員專題研究意識形態(tài)工作，每季度向縣人社局匯報履行黨風廉政主體責任情況，每半年聽取班子成員工作匯報，今年共開展x次談心談話工作。強化自律，帶頭遵守廉潔自律準則，始終把握紅線、守住底線，在選人用人、采購等方面從未徇情插手、謀取私利。持續(xù)推進作風紀律專項整治行動，狠抓社保大廳工作紀律，嚴格落實窗口服務規(guī)范、人社干部20條禁止、首問責任制等，進一步規(guī)范社保全體干部行為，切實加強社保政風行風建設。
強化對內對外宣傳，大會小會強調職工對安全意識、生態(tài)保護、掃黑除惡專項斗爭、網絡綜合治理、雙擁、禁毒等方面的教育，充分利用社保大廳led開展對外宣傳，提高職工、參保群眾的認知。強化社保局房屋建筑安全，定期排查局內安全隱患，按時更換滅火器，局大會強調下班關閉電源等要求。不斷增強做好意識形態(tài)工作的責任感和緊迫感，保持清醒頭腦，增強憂患意識，強化底線思維，有效防范和化解意識形態(tài)風險。
結合縣委巡察整改問題和自我回顧總結，還存在以下不足之處。對于學習存在實用主義傾向，對***新時代中國特色社會主義思想的核心要義、理論品格和創(chuàng)新觀點“泛泛而學”，對一些熱點、焦點問題，缺乏深層次互動和思想交流；對社保任務要求的嚴、對其他指標要求的松，教育警示工作未深觸靈魂；面對各類風險挑戰(zhàn)，應對措施、辦法不多，思路受限，以致履職成效不顯著。
下一步，我將揚長避短，克服不足、認真學習、發(fā)奮工作、積極進取，努力把工作做得更好。堅持通過“學習強國”平臺學原文、悟原理，加強對最新理論知識的理解與消化。從嚴要求職工，堅持嚴格管理與教育引導相結合。發(fā)揮一抓到底、鍥而不舍的“釘釘子”精神，堅持跟蹤問效，有效推進工作。
述職報告文檔篇八
校長助理述職報告上學年，根據學校領導分工，我我主要抓教學和財務工作。
身身為業(yè)務領導，我努力。
學習。
黨黨的教育方針，學習鄧小平教教育理論，尤其加強了全國新新課程改革理論的學習。讓全全新的教育教學理念武裝自己己，努力提高自身教育理論素素養(yǎng)。在政治學習中我認真學學習黨的路線、方針、政策、、法規(guī)；在業(yè)務學習中，我認認真學習教育教學理論，加強強自身理論修養(yǎng)和業(yè)務水平。
現(xiàn)將一年來的工作簡述如下下：
1、做好校長的助手。
一年來，我以強烈的事業(yè)業(yè)心、責任心力抓教學工作，，使學校教育教學工作運作正正常。忠誠于人民的教育事業(yè)業(yè)，堅持原則，出以公心，配配合校長開展工作，協(xié)同校長長調配各科任課教師，對其他他工作也提出一些合理的建議議，配合校長建立正常教育教教學秩序。
為主體、師生互動動、生生互動的教學模式。
3、努力抓好教學研究工作作。為了適應課改的要求，一一年來花了大力氣抓教學研究究工作，要求老師們在教研活活動時間認真研究課改問題，，積極探索新教學理念下課堂堂教學模式。通過努力，教師師撰寫了數(shù)十篇教學論文，質質量也較高。
4、認真抓好好檢查、考核工作。健全、完完善了教師月考評方案和教師師個人月工作檢查、考核制度度，從而使我校教學管理工作作制度化、常規(guī)化、科學化。
嚴格備課、上課、批改、測測驗、計劃、
總結。
等各環(huán)節(jié)的的管理，并且實行動態(tài)管理，，隨時抽檢，檢查后及時總結結，及時與相關老師交換意見見，上年度我們每月檢查一次次。
教學。
工作。在一定程度上促促進了我校教學質量不斷提高高。
5、加強教師的培養(yǎng)指指導及差生的提高轉化工作。
針對本校實際，我們制定定了教師培訓計劃。組織教師師培訓，組織教師外出聽課學學習。鼓勵他們上展示課，研研究課，關注教師的提高與發(fā)發(fā)展，對存在問題及時提出了了改進意見。針對學生，我們們開展了周周清工作。同時我我們還要求各班建立了差生檔檔案，每天把對班內的差生進進行輔導，密切關注他們的成成長、提高。
由工會牽頭頭組織教師代表清帳，學校財財務收支基本平衡。
在上級級主管部門的關心和大力支持持下，開源節(jié)流，學?；A設設施建設取得很大發(fā)展，校容容校貌大為改觀，環(huán)境優(yōu)雅。
校園綠化面積達40%，道道路平整，水溝暢通校園周周邊無小商小販干擾為學生生的學習與生活提供了良好的的場所。
教學。
制度。
強化化教師隊伍建設。
2、進一一步在“落實”上做好文章，，強化“質量興?！币庾R，不不斷提高學校競爭力、生命力力。
3、不斷提高自己改革革創(chuàng)新意識，特別是新課程改改革下的教育該怎么做有許多多值得探討的問題；要逐步完完善學校教研的制度，強化““科研興?！币庾R。
4、因因。
工作。
較多，對班內的中下游游學生教學還不夠落實，今年年在抓好本班數(shù)學教學工作時時要進一步努力。
回顧一年年工作，有很多的感慨，一年年的工作，有得也有失。俗話話說得好：“百尺竿頭，更進進一步”，我將正確對待自己己的缺點，認真聽取同志們意意見，使自己能更進一步，不不辜負全體同志的信任。
述職報告文檔篇九
護士長。
時光飛逝，轉眼又到了一年的年底，回望這一年來我在護士長崗位上所做的工作，心中有很多感慨。現(xiàn)將2015年各項工作做一下匯報1、能正確處理好不科主任、醫(yī)生之間的關系，平時能積極和科主任進行有效的溝通，認真執(zhí)行科室管理的方針政策，做好上傳下達工作，在監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)問題及時向科主任反饋，修正管理偏差，主勱向科主任匯報護理工作，讓科主任熟悉科室護理狀況，理解、支持護理工作。加強不醫(yī)生的溝通，使醫(yī)生護士在身心愉悅的狀態(tài)下工作，也為病人營造了溫馨、和諧的病區(qū)環(huán)境。
2、堅持做到以身作則，帶領科室全體護理人員，按照科室主任的工作安排和要求，有條丌紊地開展好護理工作，樣樣工作走在同志們的前面，要求同志們做到的自己首先做到，要求同志們丌做的自己首先丌做，堅持每天早來晚走，檢查督促值班人員認真搞好交接班，幵做好護理記錄。為了科室工作，我常年堅持一天24小時保持通訊工具暢通，隨時保持聯(lián)絡。
3、加強自身建設，努力提高與科理論及護理技術水平。制定學習計劃，定期學習，丌斷。
總結。
臨床護理經驗，提高自身綜和素質。
4、狠抓護理質量，充分發(fā)揮護理質量控制小組的作用，嚴格按照護理質量標準檢查、督促，幵組織學習，按照標準實施各項護理工作。每月召開護士例會，針對質量檢查中存在的問題進行反饋，綜合分析，查找原因，落實整改措施，針對容易出現(xiàn)差錯、事故、護理隱患的事件，及時采取有效預防措施。堅持填寫輸液觀察卡，操作時要求三查七對，一年來未發(fā)生大的護理差錯。堅持床頭交接班及晨間護理，預防了護理幵發(fā)癥的發(fā)生.5、每月組織科內業(yè)務學習2次，學習護理新知識，了解護理新勱態(tài)，每季度進行操作考核和理論考試，進行護理疑難病例討論，丌斷提高與業(yè)理論水平。
6、加強醫(yī)院感染管理工作，嚴格無菌技術操作及一次性醫(yī)療用品的管理。堅持每天對治療室進行紫外線消毒幵記錄，每月對治療室進行空氣培養(yǎng)幵確保合格存在問題1、工作方法丌夠得當，時有急躁情緒。
2、工作大多只是簡單的執(zhí)行任務和做好常規(guī)性的工作，創(chuàng)新精神和爭先意識丌夠。
3、規(guī)章制度執(zhí)行方面，仍有少數(shù)同志意識淡漠。
4、病房管理有待加強。
在新的一年中，我會繼續(xù)努力，進一步學習業(yè)務知識及熟練與業(yè)技能，進一步加大科室管理力度，狠抓基礎護理、護患溝通等工作，帶領內一科的全體護士切實為患者提供優(yōu)質的護理服務，為醫(yī)院建設做出自己新的貢獻。
述職報告文檔篇十
尊敬的各位領導、同志們：
按照公司的要求，下面我就近半年的廉政監(jiān)督工作進行述職，不當之處敬請各位領導、各位同志不吝批評指正。
近半年來，我在公司的正確領導下，在項目部領導的關心下，在同志們的大力支持和幫助下，堅持以“三個代表”重要思想和黨的十七屆四中、五中會精神為指針，牢固樹立科學的發(fā)展觀和正確的政績觀，盡心盡力履行工作職責，不斷加強自身建設，在工作中用智，用心，用情，敢于擔當、勇于擔當、善于擔當，工作能力和思想認識水平都有了不同程度的提高。
一、堅持以理論和業(yè)務學習為根本，不斷提高工作能力和政策水平?
加強了對黨員的管理監(jiān)督，使組織生活正?；?。黨建工作有條不紊，在黨建工作中積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)和推進學習型黨組織建設活動。在做好廉政工作的同時，業(yè)務工作有了新的提高。
二、以廉政監(jiān)督工作為己任，為鸚鵡洲大橋建設又好又快發(fā)展保駕護航?
一是開展學習貫徹《黨員領導干部廉潔從政若干準則》，開展經常性的反腐倡廉教育活動。重點抓了《廉政準則》的學習貫徹，增強黨員和黨員領導干部廉潔從政的自覺性。二是開展黨員和黨員領導干部廉潔從政自查自糾活動。增強黨員干部講黨性、重品行、作表率意識。三是狠抓反腐倡廉制度建設。突出抓了反腐倡廉教育制度、監(jiān)督制度、預防制度和懲治制度。認真執(zhí)行和不斷完善各項監(jiān)督制度，完善了民主集中制的各項具體制度，涉及重大決策、重要人事安排、重大項目安排和大額資金使用，必須集體討論決定。四是深入抓了政風行風建設。堅持“誰主管誰負責”、“管行業(yè)必須管行風”的原則，把改進黨員干部作風作為促進科學發(fā)展觀的重要切入點，加大對作風方面突出問題的整頓力度，大興密切聯(lián)系群眾之風、求真務實之風、艱苦奮斗之風、批評和自我批評之風，維護好良好的黨員工作者形象。五是通過明察暗訪多方面了解黨員領導干部廉潔從政情況。充分行使好自己的權利，發(fā)揮自己的作用，充分認識黨風廉政監(jiān)督員的重要意義。
在日常工作中，認真執(zhí)行監(jiān)督物資、現(xiàn)場規(guī)定，完善和。
細化各項制度，進一步落實了黨內民主監(jiān)督制度，民主決策監(jiān)督會議制度，廉政監(jiān)督等制度，深化項目部公開工作。使鸚鵡洲大橋建設在黨的領導下又好又快的進行。
三、愛崗敬業(yè)，求真務實，較好履行工作職責?
按照班子分工職責，本著對上級負責，對班子負責，對群眾負責的態(tài)度，工作上努力爭一流，分管工作取得較好實效。
（一）抓宣教，筑牢廉政建設思想防線。一是開展廉政文化教育。組織黨員觀看廉政勤政教育片，讓廣大黨員干部在對比中找差距，在對照中找不足。二是突出教育重點，豐富教育載體，拓展教育領域。并對黨員干部開展警示教育，組織黨員干部觀看廉政警示片，進一步增強了廣大黨員干部的廉潔從政意識。
（二）抓重點，落實黨風廉政建設責任制。重點開展廉政風險防控管理工作，在工作中，成立領導小組，制定實施方案，實行“一崗雙責”，主要負責人對廉政風險防控管理工作負總責，做到管事與管人、管思想相結合。
（三）抓機制，創(chuàng)新監(jiān)督管理體系。積極構建用人、管錢、制權的制度體系，形成按制度辦事，靠制度管人的有效機制。強化內部監(jiān)管，促進了各項職能的規(guī)范履行。
四、遵紀守法，嚴格要求，樹立良好黨員形象?
對領導、對同事都能與人為善，坦誠相見，相互信任和支持，為人公道正派，不搞陽奉陰違。工作中，以大局為重，注重團結協(xié)作，溝通融合，做到以理服人，以情感人。作為黨風廉政監(jiān)督員，時時對照“政治堅定、公正清廉、紀律嚴明、業(yè)務精通、作風優(yōu)良”的要求，檢查自己，激勵自己，從不利用職權亂吃亂喝亂花錢，耐得住清貧，抗得住誘惑，管得住小節(jié)。牢固樹立“群眾利益無小事”的觀點，堅持為群眾服好務，辦好事，時時、事事樹立自己的良好形象。
五、加強團結，維護班子整體形象?
在項目經理的正確決策下，班子成員全體的幫助下，真誠待人，團結協(xié)作，注意維護大局，服從領導指揮，認真執(zhí)行黨支部的決定，自覺維護領導的威信。尊重班子成員，工作中注意分清職責掌握分寸，不屬于自己工作范圍的事決不干預，屬于自己職責范圍的事決不推卸，處處以誠相待，做到“只補臺不拆臺，背后決不做小動作，并隨時將自己的工作情況向主要領導匯報。由此，暢通了感情，維護了班子團結。在同其他干部的合作中，重視尊重別人，擺正心態(tài)，力戒指手劃腳，遇事不張狂，不搞自由主義，及時了解群眾的意見和要求，多辦實事。
半年來的工作實踐，使我深深地。
體會。
到，擺正位置，尊重班長，團結班子成員，大事講原則，小事講風格；
及時、主動地向班子獻計獻策，起到助手和參謀作用是做好廉政監(jiān)督工作的前提。
同時我也意識到，作為黨風監(jiān)督員，只有認真。
學習。
并掌。
握有關黨風廉政建設理論和反腐敗的有關規(guī)定，才能搞好反腐倡廉教育。近半年來來，通過學習《關于實行黨風廉政建設責任制的規(guī)定》《中國共產黨紀律處分條例》《中國共產黨員廉潔從政若干準則》使我提高了認識更加熱愛廉政監(jiān)督工作。從而進一步堅定了自己的理想信念，增強了做好本職工作的決心和信心。
回顧近半年來的工作，我雖然取得了一些點滴成績，但也存在一些問題和不足，我也清醒地意識到自己的工作與領導和同志們的期望和要求還有一定差距，在工作創(chuàng)新、上下協(xié)調、深入指導、調查研究等方面還有一定差距，主要表現(xiàn)在：
1、是開拓精神不強，廉政監(jiān)督工作缺乏創(chuàng)新意識。
2、是工作方法不細，有時有急躁情緒，沉著應對不夠。
3、是求真務實作風有待進一步加強，雖然能按章辦事，但還存在著不深、不細的問題，有畏難情緒，有些工作考慮到了，但監(jiān)督檢查做得不夠深入。
之患。工作中我時時從公正執(zhí)法、廉潔自律、遵章守紀三個方面入手，以“從我做起，向我看齊，以我為鏡”為原則，堅持自重、自省、自警、自勵，處處起模范帶頭作用，為全庭干警作表率。
一是帶頭公正執(zhí)法。我時時要求自己也。
教育。
他人和自己親屬：任何人都不準給辦案人員亂打招呼、定調子，劃框框，不僅如此，還要主動為辦案人員排除干擾，以便公正執(zhí)法。
二是帶頭遵守。
規(guī)章制度。
對院里制定的規(guī)章。
制度。
我能帶頭做到遵章守紀自覺接受各種紀律的約束嚴守人民法院頒布的“五個嚴禁”。
三是帶頭廉潔自律。嚴格遵守院里制定的各項廉政措施，自覺抵御金錢和物質的引誘，確保做到金錢面前不伸手，物質引誘不動心，生活方面不特殊，紀律面前嚴要求。無論在“工作圈”、“交際圈”還是“生活圈”，注意做到全方位嚴格要求自己。時刻繃緊廉潔自律這根弦。大浪淘沙，警鐘長鳴，不忘宗旨，永葆本色。
和同志們的批評意見和建議，改正不足，奮發(fā)。
工作。
以黨的事業(yè)為重，以工作為重，以良好的精神風貌和優(yōu)秀的綜合素質，切實履行好職責為我院的建設、漯河的
和諧發(fā)展作出自己的貢獻。
述職報告文檔篇十一
歲月不居！轉眼間我來到運維部寬帶班工作已經三個月的時間，運維工作個人工作總結。在這三個月的時間里，自己學習到了很多有關寬帶的知識。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的業(yè)務技能，現(xiàn)將工作情況述職如下：
一、工作匯報。
自20**年12月26日工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。剛進入新的工作崗位時，為了配合adsl與端口的綁定工作，和百路達公司的工作人員一起到用戶端摸排用戶機器的網卡mac地址。為了確保端口的正確無誤，摸排資料的準確，為將來端口的順利綁定打下了堅實的基礎。
緊接著又做了一部分資源上線的工作。包括模塊局的建立和dslam設備的內連接及外連接。這些工作使自己更加熟練的操作使用客服系統(tǒng)。而且對機房設備有了一定的了解，使自己對上層設備有了更加感官上的認識。
當鄭州分公司搬到新的辦公場所后，公司的內部辦公網絡交由咱們維護。在為開通每一個信息點時，使自己學習到了更多的網絡知識，更加提高了自己的實際動手能力。同時，為了確保每一個信息點的及時正常使用，使公司的各位領導及每一位同志盡快的在新的辦公環(huán)境中投入到工作中，我和班上的幾位同事加班加點的完成了這項艱苦的任務。
在投入到新的辦公環(huán)境后，我也開始了新的工作――故障預處理。這項工作使自己掌握了基本的adsl技術?？梢蕴幚泶蟛糠值挠脩舳斯收稀榱私鉀Q一些外線班處理不了的問題，自己和外線人員一起機房和用戶端處理。在用戶家，每一句話都代表著公司形象。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。
此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了部門領導及本部門的老員工的正確引導和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎。
二、工作感想。
踏入新的工作崗位后，經過三個月的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認識，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。
三、工作目標。
在今后的工作中，我會加倍的努力。
學習。
專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。
在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領導交給的任務。
隨著端口綁定工作的深入，新工作內容的展開，可以預料咱們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，做出應有的貢獻。
今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作效率，熟練業(yè)務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。
報告。
如下：
一、機房職守工作。
我知道機房值守工作，責任重于泰山！每天上班的第一件事就是先檢查我們的監(jiān)控系統(tǒng)、網管系統(tǒng)等告警平臺是否正常運行，監(jiān)控系統(tǒng)不是擺設，在平時工作中，要充分發(fā)揮其作用，就需要很強的責任心。一旦出現(xiàn)告警信息，無論白天黑夜，我都是通知相關人員，并加強信息的溝通，清楚故障的發(fā)現(xiàn)和處理流程，保證故障信息的暢通傳遞，更快的得到解決。
力求完善系統(tǒng)提高。
工作。
效率。
二、可視會議管理。
做到了了解設備的性能和原理，熟悉精通可視會議的相關業(yè)務，平時也對設備進行檢修、維護，保障了設備的正常運轉，確保了可視會議及時無誤的召開。截止昨天，本年度召開了xx場會議，本公司xx場，政府部門xx場，其他測試xx次等...
述職報告文檔篇十二
尊敬的領導：
您好!
回顧20xx年在局領導和上級主管領導的精心培育下和教導下，在部門領導的直接指導下，同事們的關心幫助下，我通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作業(yè)績總結如下：
一、思想上。
積極參加政治學習，關心國家大事，遵守局里的各項規(guī)章制度，政治上要求進步，具有較高的政治覺悟。工作上，本人能忠于職守，嚴于律已，工作勤懇，遵守局里的各項規(guī)章制度，我在許多工作流程的細節(jié)上想點子、找方法，在符合有關規(guī)章制度的前提下簡化流程、提高效率，更好地完成工作。學習上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務知識。我從沒有滿足于現(xiàn)狀，不但掌握和提高了金融知識，也有了一定的理論水平，并通過了xx的考試。學習理論的同時，更加鉆研業(yè)務，把學到的業(yè)務知識融會到工作中去，使業(yè)務水平不斷提高。
二、今年取得成績。
在做好本職工作的基礎上，以高度的標準嚴格要求自己，自覺學習業(yè)務知識，參加崗位培訓、考試，不斷提高自身素質。
三、存在的主要問題。
1、學習不夠。新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世，面對嚴峻的挑戰(zhàn)，我有時缺乏學習的緊迫感和自覺性。
2、在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。
3、業(yè)務技能水平還是不夠嫻熟，需要繼續(xù)加強。
針對以上問題，我今后的努力方向是：
一是加強理論學習，進一步提高自身素質。對業(yè)務的熟悉，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過對市場經濟理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務知識、相關政策的學習，增強分析問題、解決問題的能力。
二是增強大局觀念，努力克服自己的偶爾消極情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導、同事們把工作做得更好。
三是除了要加強自己的理論素質和專業(yè)水平外，作為郵政員工，我更要不斷加強自己的郵政業(yè)務技能水平，這樣才能在各項工作中得心應手，高效的完成工作任務。
在今后的工作中，我將努力把自己培養(yǎng)成一個愛崗敬業(yè)、素質高、適應性強、有獨立能力、充滿朝氣、富有理想的復合型人才?！叭松膬r值在于奉獻”在未來前進的道路上，我將憑著自己對郵政事業(yè)的激情和熱情，為我熱愛的郵局繼續(xù)奉獻我的熱血、智慧和青春。
述職報告文檔篇十三
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
一、堅持政治定位，強化政治監(jiān)督。
（一）落實習近平總書記重要講話和指示批示精神開展監(jiān)督。制定《x財經大學黨史學習教育監(jiān)督指導工作方案》，細化監(jiān)督檢查內容和分工，及時跟進黨史學習教育各階段任務開展了三輪監(jiān)督，督促學校各級黨組織認真開展“我為群眾辦實事”實踐活動。配合省委教育工委“黨內法規(guī)回頭看工作”，重點對習近平總書記關于教育工作重要講話和指示批示精神落實情況開展實地檢查，同時接受x建筑科技大學檢查組的現(xiàn)場督查檢查。
督導有關單位積極探索探索“大思政課”實踐路徑，不斷提高思想政治理論課與課程思政的質量。
加強對教材和學術作品的監(jiān)督檢查，督促學校健全編寫、審查、選用機制。
（四）聚焦黨委領導下的校長負責制執(zhí)行情況開展監(jiān)督。對《中國共產黨普通高等學?；鶎咏M織工作條例》等黨內規(guī)章制度落實情況開展監(jiān)督檢查。督促學校健全完善議事決策機制，對堅持民主集中制、“三重一大”民主決策開展監(jiān)督。結合黨史學習教育督導，對基層黨組織民主生活會、組織生活會、“三會一課”和民主評議黨員制度落實情況開展監(jiān)督檢查，督促學校加強對院系黨組織的領導指導。
（五）聚焦從嚴管黨治校開展監(jiān)督檢查。緊盯常態(tài)化疫情防控措施落實開展督導檢查；
對學校落實該項任務情況進行專項調研；
對學校2021屆畢業(yè)生就業(yè)落實情況及學校貫徹落實畢業(yè)生就業(yè)相關政策情況進行檢查。開展公務用車排查整治，開展校內辦公用房排查整治，對面積超標的x間辦公室整改到位。開展厲行節(jié)約、堅決制止餐飲浪費行為專項監(jiān)督檢查。聚焦節(jié)日期間易發(fā)問題進行監(jiān)督檢查和明察暗訪，及時主動做好提醒及約談工作，嚴明紀律規(guī)定。
（六）聚焦學校師德師風建設開展監(jiān)督檢查。對學校師德師風建設情況進行了督查。督查發(fā)現(xiàn)問題x個，已建議人事處設立師德師風監(jiān)督員，建議評估中心發(fā)揮教學評估督導員作用，將師德師風作為督導的一項重要指標。
（七）聚焦加強領導班子和隊伍建設開展監(jiān)督檢查。對選人用人情況進行全過程監(jiān)督，本年度進行處級干部任前廉政考試x人次，對x名新任處科級干部廉政談話，黨風廉政意見回復。不斷完善干部廉政檔案，實現(xiàn)電子化、動態(tài)化管理，及時更新狀態(tài)。2021年，廉政意見回復x份，涉及x人，下發(fā)《紀律檢查建議書》x份，《工作建議》x份，督促相關部門就存在的問題及時整改和糾正，推進校內各監(jiān)督主體和各部門切實落實主體責任。
二、做實做細日常監(jiān)督、不斷提升監(jiān)督質效。
（一）嚴格落實請示報告制度。按照上級紀委要求及時規(guī)范報告重要事項和重大輿情。針對處置省紀委移交的問題線索，積極向省紀委四室溝通和調取有關證據材料。
（二）強化對權力運行的監(jiān)督。本年度圍繞2021年研究生招生復試工作、人事代理人員招聘筆試面試工作、職稱評審工作、干部違規(guī)兼職摸排清理工作等開展x項專項監(jiān)督檢查，共發(fā)現(xiàn)問題x個，針對具體問題提出意見和建議x條。緊盯招生就業(yè)、科研經費、干部選任、人員招聘、職稱評定、基建后勤、招標采購、資產管理、工程項目承攬等重點領域、重點崗位、關鍵環(huán)節(jié)，排查廉政風險點，明確工作責任，督促學校建立完善權力運行可查詢、可追溯的反饋機制和監(jiān)督制約機制。
（三）精準運用監(jiān)督方式方法。一是完成紀檢監(jiān)察機構改革，確定了各室的工作職責。二是本年度誡勉x人，責令x個案發(fā)單位主要負責人年底向校黨委作檢討，向科研處發(fā)出紀律檢查建議書x份。三是常態(tài)化開展約談提醒x人次，每年向省紀委報告和請示有關問題。
（四）強化與巡視機構協(xié)作配合。強化與巡視機構協(xié)作配合，積極配合巡視組做好調閱資料、查詢信息、個別談話等工作。
（五）推動各類監(jiān)督貫通融合。加強與宣傳部、組織部、人事處、科研處、研究生院等部門的協(xié)作配合，在意識形態(tài)與思政工作、干部任用、人事招聘、職稱評定、研究生招錄等方面形成監(jiān)督工作合力。
（六）切實加強改革創(chuàng)新。樹立“辦案是最有力的監(jiān)督”理念，以處置信訪舉報和案件查辦提升監(jiān)督質效，推動“兩個責任”落實。深化整治基層微腐敗，嚴肅查處違反黨規(guī)黨紀和師德師風典型問題。本年度查處了x名干部教師。
三、精準處置問題線索，嚴肅執(zhí)紀問責。
2021年校紀委認真受理信訪舉報，加大執(zhí)紀問責力度，嚴肅查處“四風”問題和師生身邊的”微腐敗“問題。
x年度共立案x件，立案率x.x%，審結x件，查處違規(guī)違紀違法教師x人；
運用第二種形態(tài)查處違紀黨員干部和教師x人，運用第三種形態(tài)查處嚴重違紀黨員教師x人。
把一體推進“三不”辯證統(tǒng)一到辦案之中，與案發(fā)單位進行問題對接、督促整改，結合問題線索處置和案件查辦情況，校紀委向相關職能部門提出紀律檢查建議和監(jiān)察建議，約談案發(fā)單位的領導班子成員，通過查辦案件的有力牽引、有效推動，不斷推動增強主體責任落實、完善制度、堵塞漏洞的綜合效果。對受到處分的人員進行回訪，對處分決定執(zhí)行情況監(jiān)督檢查，督促受處分人所在黨組織加強正面引導和教育。對于反映問題不實或者有惡意舉報、誣告陷害的情況，及時向被反應單位或被反映人進行反饋，予以澄清。
(三)深入開展廉政宣傳警示教育。制定印發(fā)《x財經大學“德潤三秦”家風建設活動方案》《關于在全校開展第四個紀律教育學習宣傳月活動的通知》，開展了一系列警示教育和紀律教育活動。組織校領導、校紀委委員、校屬各部門黨政一把手x余人集體參觀x市警示教育基地。在學校x余名正處級以上領導干部中傳閱《x省黨員干部警示教育資料》，組織校內各部門觀看《家風不正家難安》警示教育片，為后勤集團講授黨課，強化紀律教育。學校召開了《警鐘長鳴》警示教育大會。組織全校黨員干部、監(jiān)察對象x人（含部分學生黨員）參加黨史黨規(guī)黨紀學習網上在線測試，實現(xiàn)校內監(jiān)察對象全覆蓋。協(xié)助機關黨委舉辦“學悟黨史銘初心?結對共建謀發(fā)展”黨史黨紀知識競賽，紀委（監(jiān)察專員辦公室）支部、基建處支部聯(lián)合開展“黨史教育紀律教育進工地”主題黨日活動。深入開展廉政文化創(chuàng)建活動。與文學院黨委聯(lián)合舉辦“x財經大學第九屆黨風廉政建設暨‘從嚴治黨固本培元’主題教育系列活動作品展”。
四、協(xié)助校黨委履行全面從嚴治黨主體責任。
(一)協(xié)助校黨委召開全面從嚴治黨工作會議。堅持將黨風廉政建設重點任務融入到全面從嚴治黨工作中，與中心工作同部署、同落實、同檢查。及時向學校黨委匯報上級紀委監(jiān)委有關工作要求，在黨委會和理論學習中心組學習會上傳達學習中省有關紀檢監(jiān)察工作文件，協(xié)助黨委強化落實主體責任的組織領導，提醒、監(jiān)督和推動學校黨委履行全面從嚴治黨政治責任。二是把政治監(jiān)督放在首位,強化對履行“兩個責任”監(jiān)督。督促黨委學習貫徹《黨委（黨組）落實全面從嚴治黨主體責任規(guī)定》，落實全面從嚴治黨主體責任，監(jiān)督班子成員落實“一崗雙責”、做好分管領域分管部門黨風廉政工作，督促各級黨組織書記切實擔負起全面從嚴治黨的政治責任。督促黨委召開全面從嚴治黨、黨風廉政建設和反腐敗工作專題會議。通報在紀檢監(jiān)察和案件查辦工作中發(fā)現(xiàn)的有些基層單位在履行全面從嚴治黨、黨風廉政和反腐敗責任上存在的突出問題，分析了問題產生的原因，并提出整改要求。為構建學校紀檢監(jiān)察全覆蓋監(jiān)督體系，依據《黨章》等有關規(guī)定，實現(xiàn)在基層黨支部設立紀檢委員（或紀檢員）全覆蓋。
（二）夯實職責范圍內的監(jiān)管責任。本年度結合受理信訪舉報、問題反映、案件查辦等情況加強與相關職能部門和學院負責人溝通交流，分析研究有關問題，強調落實監(jiān)督責任，加強風險防控。充分發(fā)揮學校“同志式談話室”辦案、警示作用，本年度在“同志式談話室”開展談話核實x余次。
（三）學校黨委大力支持校紀檢監(jiān)察機構履行監(jiān)督責任。完成學校紀檢監(jiān)察機構內設機構設置及人員編制，在人員配備上充分征求校紀委意見，按計劃配備到位。2021年新提任了x名副處級室主任和x名科級紀檢監(jiān)察員，公開招聘了x名研究生作為專職紀檢監(jiān)察干部。目前校紀委有專職紀檢監(jiān)察干部x人，按照編制尚缺x人，計劃明年配齊干部隊伍。
五、紀檢監(jiān)察干部自身建設。
一是校紀委為專職紀檢監(jiān)察干部購買了《紀檢監(jiān)察辦案談話》等x本辦案系列叢書，同時也為基層黨委（黨總支、直屬黨支部）購買了部分書籍，結合黨史學習教育，部門主題學習會議和黨支部學習會，加強理論和業(yè)務學習。在校紀委全委會和部門會議上專題學習王興寧同志在座談會上的講話，以及上級下發(fā)的有關文件精神。二是加大干部培養(yǎng)力度。本年度紀委x名科級干部借調到省紀委四室以干帶訓x年，另x名科級干部借調到駐教育廳紀檢監(jiān)察組以干代訓x天。三是認真落實“紀檢監(jiān)察機關要接受最嚴格的約束和監(jiān)督”的要求，加強理論學習和紀律教育，學習紀檢監(jiān)察系統(tǒng)干部違規(guī)違紀典型案例，強調要做到“打鐵必須自身硬”。四是制定約談制度、重大事項記錄報告制度、校紀委委員聯(lián)系基層制度等，不斷推進紀檢監(jiān)察工作的規(guī)范化法治化。五是推進信息化建設，積極聯(lián)系省紀委監(jiān)委和有關建設單位，在全省高校中率先按要求完成了內網系統(tǒng)建設并投入使用。
六、加強紀檢監(jiān)察工作宣傳，更好地開展和推進工作。
2.《x財經大學紀檢審計部門赴商南縣進行扶貧工作調研》；
3.《x財經大學紀檢監(jiān)察機構走進校內基建工地開展黨史教育紀律教育》。人民日報客戶端x篇，《x財經大學領導帶隊赴x縣調研扶貧工作》。x網x篇，x財經大學領導帶隊赴x縣調研扶貧工作）。
述職報告文檔篇十四
各位領導、同志們：大家好!
根據能源公司的通知和要求，我將就任仟祥煤礦防突礦長兩個多月以來履行職責情況向大家進行匯報，敬請?zhí)岢鰧氋F意見和建議。
一、就任以來工作基本情況:。
我于四月二十五日到仟祥煤礦任防突副礦長以來，在能源公司的正確領導下，在礦領導班子成員和廣大干部職工的大力支持幫助下，我始終以領導的信任重托和職工的期盼為動力，牢記使命，牢記“預防為主”思想理念，嚴格要求自己，努力學習，認真履行職責，立足于深入現(xiàn)場調查研究，積極工作，不懈努力，團結奮斗，克服多重困難，使我礦防突工作取得了較好的效果。
防突管理工作，就必須不斷地加強業(yè)務知識學習，牢固樹立“預防為主”“應抽盡抽”的思想理念，不斷的提高業(yè)務素質和工作能力，努力使自己早日適應仟祥煤礦，成為一名合格管理者。
2、扎實開展基礎管理，努力使礦防突工作有一個好的開端。由于我礦屬于高瓦斯礦井，要按防突礦井管理，存在著防突意識差，防突基礎工作不到位等原因，我著重制定了七個掘進工作面，兩個回采工作面綜合防突措施，完善了關于防突以及瓦斯抽采管理的制度，為今后防突工作扎下了良好的基礎。另外針對我礦13030上付巷、12120下付巷、13050改造巷煤層存在瓦斯高的現(xiàn)象強化了防突“四位一體”措施的落實制度，堅持做到打淺孔釋放瓦斯，防突措施效果檢驗，堅持遠距離放炮等制度，并且實行了這三個工作面專職安檢員把守，要求他們的職責是重點落實掘進隊遠距離放炮和現(xiàn)場突出預兆的觀察及有危險時停工撤人。執(zhí)行以上措施時曾對一名玩忽職守的安檢員進行了罰款處理，有力地促進了防突安全監(jiān)管執(zhí)行力度。
技術措施落后等問題。這些問題都是我所需要努力去認真對待和克服的，的確是深感責任重大，任重道遠。也是需要我們大家共同努力的。
4、今后工作努力方向：
（1）今后要不斷學習專業(yè)知識，深入現(xiàn)場，提高自身業(yè)務素質。
（2）加強礦職工防突宣傳教育培訓，提高全體職工防突意識，掌握防突技能，自覺遵守防突制度，開展全民防突工作。
（3）采取有力措施，鞏固防突職工隊伍，帶好隊伍，使防突工作穩(wěn)定有序扎實的開展下去。
（4）深入井下現(xiàn)場，時刻掌握煤層瓦斯動態(tài)以及防突工作動態(tài)，及時制定有針對性的防突措施和防突制度，并在落實上狠下功夫。
（5）認真落實上級領導防突工作的指示，搞好干群關系，廉潔自律，團結一致，努力工作，為仟祥煤礦安全生產做出貢獻。
我的述職完畢，謝謝大家：
述職人：仟祥煤礦安寶祥。
時
間：2013年7月2日。
述職報告文檔篇十五
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
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今年以來，局黨委深入學習貫徹黨的十九大精神，認真落實區(qū)委各項部署，把管黨治黨工作與業(yè)務工作同部署、同落實，推動全面從嚴治黨不斷向縱深發(fā)展。現(xiàn)將2019年黨建工作報告如下。
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一、強化責任擔當，認真履行全面從嚴治黨主體責任。
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（一）強化政治責任。年初局黨委組織召開全局大會，研究部署全局工作，把堅持黨的政治建設放在首位，把“講政治、顧大局、敢擔當”作為對黨員干部的基本要求，帶動和推進新時期xx工作的開展。
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（二）堅持民主集中制。年初至今召開黨委會x次，不斷規(guī)范黨委會議題規(guī)則，細化黨委會議事程序。進行議事決策時，嚴格執(zhí)行“一把手”末位表態(tài)制度。項目建設、招投標、重大資金支出一律通過班子集體研究決定。
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（三）加強黨的組織建設。年初至今，局黨委著力提升各黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，組織各支部支委開展黨建工作培訓，深入指導各支部開展支部活動，有力促進了支部活動與業(yè)務工作的銜接和融合，“重業(yè)務輕黨建”的情況得到極大改善，對全面從嚴治黨主體責任的落實起到了關鍵的推動作用。
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二、嚴肅黨內政治生活，形成風清氣正的政治生態(tài)。
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（一）嚴肅黨內政治生活。局黨委嚴格落實“三會一課”、民主生活會、組織生活會和民主評議黨員制度。年初至今召開民主生活會x次，組織全體黨員集中學習x次，黨委班子成員講黨課x次，黨支部書記講黨課x次。在開展學習的同時，組織全體黨員觀看《厲害了我的國》紀錄片。
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（二）堅持密切聯(lián)系群眾。年初至今，在推進“城市管理年活動”、城區(qū)環(huán)境綜合整治、自助式物業(yè)管理等重點工作中，局黨委注重調查研究，深入一線調研，為科學決策提供有效依據。與此同時，領導班子定期與各部門談話，對分管工作予以指導，并提出希望和不足。全年，黨委班子成員與分管部門負責人完成履職談話x次。
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（三）深入開展“辦事難”問題專項整治。按照x委印發(fā)《x開展“辦事難”問題專項整治工作方案》的相關要求，嚴厲整治影響政府誠信的行為，黨委班子成員進一步細化工作分工，切實規(guī)范項目招標、工程審批等工作的流程。在x行政服務大廳設立行政審批窗口，七項審批職能通過常設窗口服務于群眾。同時，周六周日不休息，隨時辦理服務和審批事項。
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三、嚴明黨的紀律，嚴守黨的政治紀律和政治規(guī)矩。
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（一）加強和改進工作作風。黨委班子傳達并認真落實《關于開展違規(guī)操辦婚喪喜慶事宜“回頭看”、違規(guī)配備使用公務用車、超標準配備辦公用房專項整治行動工作方案》精神文件，以及春節(jié)、清明、五一敏感節(jié)日紀律要求，堅持把紀律和規(guī)矩挺在前面，防止“四風”問題發(fā)生。
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（二）準確把握充分運用“四種形態(tài)”。深化黨風廉政建設就要運用好監(jiān)督執(zhí)紀“四種形態(tài)”，黨委班子的多次集中學習中也加入了對“四種形態(tài)”的講解和強化認識，并將第一種形態(tài)逐漸運用到抓黨風廉政的重要舉措中，讓咬耳扯袖、紅臉出汗成為常態(tài)。年初至今黨委班子運用第一種形態(tài)開展談話x次。
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（三）加強廉政文化建設。充分利用辦公樓led大屏幕滾動播放廉政內容，在辦公樓內懸掛廉政宣傳板，增設衛(wèi)生間警示語錄。年初至今先后組織學習新《中國共產黨紀律處分條例》,傳達學習《在全x壓實貫徹落實中央八項規(guī)定精神主體責任集體約談會》會議精神，及時傳達x紀委《關于五起違反中央八項規(guī)定精神典型問題的通報》。
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四、拓展工作新思路，打造新時期新氣象。
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（一）創(chuàng)建黨建工作新平臺。局黨委順應“互聯(lián)網+”大環(huán)境，今年年初建立x黨建園地微信公眾號，通過微信公眾平臺及時發(fā)布局黨建工作新動態(tài)，傳播黨的路線方針政策，使其成為黨員干部自我學習、表達意愿、反映問題的重要渠道，成為宣傳黨建新成果和服務基層黨員干部的新平臺。在未來將繼續(xù)拓展公眾號服務功能，如微黨課、微教育影片等，努力探索和創(chuàng)新“互聯(lián)網+黨建”工作模式，為基層黨組織生活增添新的形式與活力。
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（二）全面加強基層黨組織建設。把黨建引領社會治理的理念傳導到最基層，切實樹立一切工作到支部的思想，引導廣大黨員發(fā)揮先鋒模范作用，努力提升基層黨建工作的能動作用。局黨委通過對各黨支部的培訓，狠抓黨員干部的政治意識和思想意識，不斷查找存在問題的原因，制定有效的工作標準和切實可行的整改措施。
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（三）有效利用教育活動陣地。為更好地落實新形勢下全面貫徹落實黨要管黨從嚴治黨有關要求，提升黨建工作水平，局黨委積極打造“黨支部活動室”，并不斷完善活動室配套設施，使之成為加強黨員思想建設、組織建設、政治建設、作風建設的重要基地，確保黨員教育和培訓的常態(tài)化，促進黨員干部政治素質的提升。
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“征程萬里風正勁，重任千鈞再揚鞭”。今年以來，在x委的正確領導下，局黨委管黨治黨的責任意識明顯增強，主體責任不斷傳導壓實，黨員干部隊伍的工作作風不斷改進。下一步，我們將全面貫徹黨的十九大精神，以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，以“學”為先導，以“做”為根本，按照新時代黨的建設的總要求，毫不動搖地推進全面從嚴治黨向基層延伸、向縱深發(fā)展。
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述職報告文檔篇十六
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
商會成立時，我就在商會兼職秘書長工作。按照商會領導要求和秘書長職責分工，我協(xié)助會長展開工作并負責主持商會秘書處日常工作，負責商會對外聯(lián)絡和關系建立，協(xié)調商會企業(yè)、會員之間溝通與聯(lián)系。2018年6月以來，在上級主管單位正確領導下，我們全面加強自身建設，充實領導班子隊伍，協(xié)調完成辦公場所，完善內部規(guī)章制度，努力加強黨組織建設，整合各渠道、各行業(yè)資源信息，為西安、瀘州兩地經濟社會發(fā)展、為會員提供服務保障，較好地履行社會組織基本職能作用?，F(xiàn)將工作情況述職如下。
一、協(xié)助商會領導完成工作情況。
（一）積極協(xié)助會長抓好商會政治思想建設。2017年商會建設被上級評定為基本合格，我意識到這是思想認識不夠給商會建設帶來的影響，為此建議要加強商會思想政治建設，向全體會員說明加強商會建設能夠更好地溝通政府職能部門、協(xié)調兩地社會經濟、聯(lián)系會員企業(yè)個人，整合各類優(yōu)勢資源，服務國家、社會和企業(yè)集體發(fā)展，對國家、政府、社會、企業(yè)、個人都有積極作用和重要意義，全體會員和工作人員要堅決克服模糊認識，切實端正對加強商會建設的思想認識。要求商會專職工作人員要想辦法組織形式多樣、內容豐富多彩的活動，寓學習、鍛煉、成長與快樂于一體，讓會員充分了解商會的性質特征、法律意義和地位作用，參加商會的好處與意義，讓會員自覺自愿加入商會組織，心甘情愿服從商會管理，積極主動參加商會活動，全心全意維護商會團結，熱心為商會建設建言獻策。商會秘書處聘用專職工作人員要懂經濟模式、懂政策法律、懂企業(yè)管理，熟悉商會工作的特點規(guī)律與工作程序，具備與主管單位、會員企業(yè)、會員和職能部門、兄弟商會的溝通協(xié)調能力，能夠全身心投入到商會工作之中，增強工作生機和活力，提升商會整體形象。建議商會領導要帶頭執(zhí)行各項規(guī)章制度，積極參加商會組織和安排的會議活動，在人、財、物等方面大力支持商會建設，博采眾長，民主決策，促進商會健康發(fā)展。近一年來，商會領導十分關心重視商會建設，全體會員積極參加商會各類活動，工作人員盡職盡責投入工作，大家對加強商會建設思想認識明顯提高。
（二）督促領導建立健全商會組織領導機構。因為商會發(fā)起人調離西安、重新調整商會主要領導等原因導致商會組織機構不健全，在主管部門指導下我們積極建議，最終選定出任會長。針對商會在組織機構上存在的問題，我們向會長提供了建議。首先商會秘書處在現(xiàn)有1名兼職工作人員的基礎上，招聘1名專職工作人員，經過招聘、面試、試用，商會聘用1名復轉軍人在秘書處工作，并建議每個會員企業(yè)每個月可以輪流推薦人員到秘書處幫助工作，確保商會秘書處工作有序開展。
商會秘書處工作人員到位后，我們要求按照統(tǒng)一標準和章程程序對新會員認真履行入會手續(xù)，2018年6月下旬至8月底，秘書處利用近3個月時間將商會全體會員和有意愿加入商會的企業(yè)、個人，逐一走訪摸底，填寫會員資料表和入會申請表。對擬申請常務副會長、副會長和理事單位的企業(yè)（領導）在填寫資料表和入會申請表的基礎上，商會集中安排進行實地調研考察，企業(yè)、個人做自我介紹，經秘書處核實、會長把關、會員大會審議通過后辦理入會手續(xù)。對申請加入會員的企業(yè)和個人，同樣按照個人申請、秘書處核實、會長批準、會員大會審議等程序履行入會手續(xù)。目前，商會領導班子和會員隊伍整體情況較好。
（三）建議商會領導選定商會辦公固定場所。自從2017年初商會發(fā)起人離開西安后，商會沒有固定辦公場所、會議室、接待室和黨支部辦公室，這對商會開展工作、會員活動、見面洽談、大家聚會造成一定影響。我建議通過會長辦公會決定，從2018年6月開始在未央區(qū)鳳城二路天地時代廣場b座租用一套房屋用于商會辦公，現(xiàn)在商會辦公地點位于，有商會秘書處辦公室兼黨支部辦公室，有接待室兼會議室，使商會有了基本辦公場所和設施設備。
(四)認真抓好商會各項規(guī)章制度落實。從商會成立以來，基本上是自我管理、自我協(xié)調和自我建設，由于組織機構不健全、工作人員力量弱、商會管理不嚴格、會員思想認識模糊等原因，導致商各項規(guī)章制度落實流于形式較多，影響了商會作用發(fā)揮和全面建設。大家經過自我剖析，認識到沒有落實商會章程和規(guī)章制度給商會帶來嚴重影響，我建議從現(xiàn)在開始要全面認真執(zhí)行商會章程和規(guī)章制度，大力加強商會自身建設。首先堅持落實日常辦公制度：專職工作人員每周五天工作制，必要時完成加班工作任務，每天堅持正常工作制度，不準遲到早退，有事必須請假，秘書處人員向秘書長請假，秘書長向會長請假。不得發(fā)生任何誤時誤事現(xiàn)象，如有發(fā)生追究當事人責任。其次堅持落實會議制度：堅持秘書處每周召開一次會議，根據需要隨時召開會長會議，每季度召開一次理事會議，每半年召開一次監(jiān)事長會議，每年至少召開一次會員大會。召開各類會議要提前預告時間、內容，做到精心準備，務實高效。相關人員必須按時全程參加，確有特殊情況必須履行請假手續(xù)。再次堅持落實每月一次會員走訪和集中學習活動。第四堅持嚴格按照章程規(guī)定落實好商會會員、會費、資產、財務、檔案管理制度，開展經常性商會會員談心交流和相互監(jiān)督活動。一年來，商會嚴格落實商會章程和管理實施辦法等各項規(guī)章制度，領導班子建設堅強有力，企業(yè)形象優(yōu)，個人素質高，民主決策好，帶頭作用強；會員隊伍不斷發(fā)展壯大，積極參加商會活動，聽從指揮服從管理，熱心公益事業(yè)，相互團結友愛；工作人員嚴格執(zhí)行管理規(guī)定，認真完成各項學習和工作任務，商會工作運轉有序。
(五)主動加強與各職能部門互動聯(lián)系。由于經常性工作制度堅持不夠好，參加西安瀘州兩地主管單位組織的活動不夠積極，與相關職能部門缺乏溝通聯(lián)系，導致商會全面建設沒有抓起來、會員力量沒有凝聚起來、商會作用沒有發(fā)揮出來。我建議會長反復強調，商會要堅定愉快接受主管單位領導，堅決服從西安瀘州兩地主管單位管理，無條件執(zhí)行西安瀘州兩地主管單位指示精神，按照上級指示規(guī)定逐條逐項抓好貫徹落實，扎扎實實抓好商會建設，展現(xiàn)商會價值，發(fā)揮商會作用，服務社會、會員，提升自我價值。加強向兩地政府主管單位和職能部門請示匯報，商會積極主動參加主管單位組織的所有活動、會議和學習，充分了解掌握當前政府經濟資訊，爭取政策資源支持，促進商會建設發(fā)展。積極踴躍參加兩地主管單位和職能部門組織的集體活動，商會參加家鄉(xiāng)部分扶貧幫困和愛心傳遞活動，集中商會力量幫扶貧困群眾，奉獻真情愛心。加強與其他商會的交流學習，學習借鑒好的做法，博采眾長，少走彎路，更好抓好商會自建設。
(六)。
當前隱藏內容免費查看成立商會黨組織。我反復給商會領導提議，加強商會黨組織建設引領商會健康發(fā)展，根據《中國******章程》，目前商會有正式黨員12名，符合組織建基層黨組織條件。2018年11月向******西安市工商業(yè)聯(lián)合黨組，申請成立中國******西安市瀘州商會支部委員會并獲得批準。支部于2018年12月11日在會員企業(yè)召開了支部黨員成立大會，選舉為第一屆支部委員會委員，大家一致選舉我任支部副書記。工作中商會黨支部充分發(fā)揮黨員先鋒模范和戰(zhàn)斗堡壘作用，不斷強化自身造血功能，更積極、更自覺、更踴躍投身商會建設工作，堅持每個月組織一次黨支部活動，在加強支部自身建設同時積極對商會建設建言獻策，引領、推動、促進商會建設發(fā)展。
二、存在的問題。
一年來，我雖然做了很多工作，同事們也付出了辛勤努力，但還不能滿足會員和企業(yè)要求，自身工作還有很多不足，主要有：
（一）商會組織領導機構不夠得力?，F(xiàn)有主要領導班子都是經商為主、兼職商會工作的工作格局，制約著商會的建設和發(fā)展。既要做好經營工作，又要推動商會工作開展，二者很難兼顧。我雖然做了很多工作，但是大家工作主觀能動性發(fā)揮不夠充分，主動性不夠強，工作作風表現(xiàn)得不夠踏實，說的多，做的少，談的多，落實的少。在新一年，針對這些問題我要積極提出意見和建議，要求加強組織機構建設，引進職業(yè)經理人專門營運管理，招聘專職敬業(yè)工作人員來保障日常工作展開，充分發(fā)揮團隊協(xié)作優(yōu)勢，推進商會平臺建設發(fā)展。
（二）商會章程和規(guī)章制度執(zhí)行不夠嚴格。商會章程和規(guī)章制度建立了，但落實不夠嚴格，更缺少考核的相關機制和措施，我行我素和開會遲到的個別現(xiàn)象還時有發(fā)生。針對這些問題，我將在協(xié)助會長狠抓制度建設，樹立團隊的整體意識、大局意識，在新的一年里加以改進，也希望得到全體理事會成員監(jiān)督。
（三）商會整體協(xié)作運行不夠好。由于商會成立時間短，經驗不足、職責不明、履職不清，導致相互之間需要進一步了解和磨合，以至于造成工作相互推諉和落實不到位的現(xiàn)象，影響制約了商會整體建設發(fā)展。這些是我作為秘書長協(xié)調、配合、溝通不是非常到位的地方，希望在新年度工作中不斷改觀和提升。
（四）自我造血功能薄弱。商會自身沒有經濟商貿實體，長此以往必將導致辦會經費缺乏，嚴重制約商會發(fā)展。我將建議商會領導拓寬服務渠道，豐富服務內容，積極尋求“以會養(yǎng)會”新路子、新辦法、新措施，才能保證今后商會的持續(xù)發(fā)展。
三、下一步工作規(guī)劃和安排。
2019年是商會建設和發(fā)展十分關鍵的一年。按照市工商聯(lián)指示要求，我們要抓住當前發(fā)展的大好時期，更加注重商會的統(tǒng)籌兼顧原則和自身規(guī)范建設，著力解決商會與會員需求服務的問題，正確處理好內部班子、會員的團結問題，不斷推進商會可持續(xù)發(fā)展。
（一）協(xié)助會長抓好商會全面建設。采取多種形式，拓寬宣傳渠道，不斷宣揚商會理念，讓在陜西省的瀘州籍商人了解到家鄉(xiāng)商會發(fā)展動態(tài)信息，吸引、動員更多瀘州籍在陜經商人員加入到商會大家庭中來，自覺接受監(jiān)督，增強會員對商會工作向心力保持穩(wěn)健發(fā)展。
（二）全面關注會員熱點難點問題。做好會員的堅強后盾，使商會真正成為會員之家。協(xié)助會長加強企業(yè)宣傳，繼續(xù)把會員走訪、組織專題學習和企業(yè)宣傳工作深入下去，利用商會不可替代的“半官方、半民間”組織優(yōu)勢、平臺優(yōu)勢、載體優(yōu)勢，最大限度發(fā)揮商會功能作用，解決大家關注的熱點難點問題，為商會會員企業(yè)和個人提供服務。
（三）協(xié)助領導搞好商會宣傳和培訓。提高會員職業(yè)素養(yǎng)，樹立誠信經商、合法經營意識，增強會員的凝聚力，樹立會員的團隊意識和法律意識。強化組織機構建設，建立一支精干高效的商會規(guī)范化隊伍，屏棄過去籠統(tǒng)混淆的按部就班模式，推行分工負責制，推動整個班子隊伍建設。
（四）帶領秘書處做好商會重點工作落實。2019年商會重點工作有進一步健全完善商會內部管理規(guī)章制度，加強商會內部引導管理，提高商會凝聚力和整體建設水平；整合各類型、各行業(yè)信息資源，為會員企業(yè)和個人發(fā)展暢通資源途徑，提供信息支持；采取多種形式辦法搞好會員企業(yè)走訪和會員企業(yè)品牌宣傳，爭取更多會員加入商會；提前做好新的商會辦公場地搬遷的整體規(guī)劃和設計，確保以新的面貌展開商會工作；積極協(xié)助做好招商引資、招才引智等活動宣傳，竭力完成好賦予工作任務等等，我與秘書處工作人員一定撲下身子，埋頭苦干，扎實做好各項工作落實。
述職報告文檔篇十七
根據市委有關要求，現(xiàn)將個人2022年度工作情況報告如下：
一、2022年履職情況。
（一）加強黨性修養(yǎng)，努力提升自身政治素養(yǎng)。堅持以黨員標準嚴格要求自己，把加強黨性修養(yǎng)作為立身之本，著力從提高理論、紀律、道德等各方面的素質提升政治素質。一是深入學習掌握馬克思主義的立場、觀點、方法，通過對馬克思主義基本原理的學習、思考、感悟，使之內化為自身的素養(yǎng)，變成自覺的思維方式和思想方法，正確地看待事物、分析問題和決策工作。二是堅持黨對法院工作的絕對領導，保證黨的高度統(tǒng)一性、發(fā)揮黨在班子建設中的領導核心作用。保持高度的組織紀律性和法律意識，筑牢做遵紀守法模范的思想基礎。嚴格執(zhí)行民主集中制，自覺做到個人服從組織、少數(shù)服從多數(shù)。三是著力培養(yǎng)高尚的道德品質，嚴格按照道德規(guī)范進行自我鍛煉和自我改造，正確區(qū)分和評判行為的道德性。堅持按照正確的要求來規(guī)范自己的行動，提高自己的道德水平，升華自己的思想境界。
（二）強化監(jiān)督落實，履行管黨治黨主體責任。認真履行黨組書記、院長全面從嚴治黨“第一責任人”責任，把黨風廉政建設與黨建、隊伍建設、業(yè)務工作同部署、同落實、同監(jiān)督，對干警廉潔從政提出具體要求。一是定期帶領班子專題研究黨風廉政建設工作，聽取黨組領導班子成員抓黨風廉政建設匯報，督促分管領導和庭室負責人切實履行“一崗雙責”，層層壓實責任。維護黨組領導核心，注重團結班子成員，嚴格要求班子成員，打造團結、務實、廉潔的領導集體。二是抓好法官干警廉潔自律意識建設，及時開展教育引導和警示提醒，為干警上廉政黨課。帶頭開展審務督察、紀律作風檢查。逢會必強調廉政建設的重要性，積極推動“廉政故事大家講”活動，全力推動警示教育常態(tài)化開展。三是加強對全院干警的日常監(jiān)管，積極運用監(jiān)督執(zhí)紀“第一種形態(tài)”對干警苗頭性、傾向性問題，以及辦案質效不高承辦人提醒談話，全面開展新任領導干部任前和新招錄干警職前廉政談話。對干部作風大提升專項行動問題查找逐一作指導分析，幫助干警畫好“自畫像”。四是深入學習貫徹《加強對“一把手”和領導班子監(jiān)督的意見》，認真按照《意見》要求自覺接受縣委、派駐紀檢監(jiān)察組監(jiān)督。堅決貫徹落實中央決策和省市縣委部署，始終同中央保持高度一致，圍繞“****年”指標抓好審執(zhí)紀律，認真完成“****”任務，緊扣轄區(qū)中心工作落實掛片領導責任，對黨組決策堅決一抓到底。認真履行審委會委員職責，嚴把復雜疑難案件廉潔關。五是強化法律法規(guī)法紀學習，帶頭貫徹落實各級紀委全會、廉政會議精神。認真組織好專題民主生活會，與班子成員深入開展談心談話，開展批評與自我批評，帶頭制定班子整改方案，督促班子成員問題銷賬，做好自身問題清零。
（三）加強教育宣傳，切實履行法治建設責任。一是扎實抓好干部法治教育培訓，把憲法法律列入黨員干部重要學習內容，精心組織各類業(yè)務培訓會，加強社會主義法治、理念教育，增強黨員干部的法制意識，切實提高干部的法治思維和依法辦事能力，引導全體黨員干部真正做到辦事依法、遇事找法、解決問題用法、化解矛盾靠法。二是堅持把法治思維貫穿干部選拔任用全過程，嚴格執(zhí)行《黨政領導干部選拔任用工作條例》，將履行推進法治建設責任人職責的具體內容納入干部選拔，任用和日常管理的重要內容，把好選人用人程序關。選優(yōu)配強法治建設干部隊伍，把能不能依法辦事作為考察干部的重要內容，加強法治干部培訓交流力度，確保全院干警對黨忠誠、服務人民、執(zhí)法公正、紀律嚴明。三是牢固樹立“誰執(zhí)法誰普法”工作理念，緊密結合“八五”普法規(guī)劃，著力培育全社會辦事依法、遇事找法、解決問題用法、化解矛盾靠法的法治環(huán)境。積極運用線上新媒體開辟禁毒、反詐及民法典普法等宣傳專欄，線下積極結合“法律八進”工作，將入戶走訪、校園宣講等工作同法治宣傳緊密結合。今年以來，共開展各類實地法治宣講**余次，發(fā)放各類宣傳手冊及資料***余份，覆蓋人群近***余人。
（四）抓實陣地建設，切實扛穩(wěn)意識形態(tài)責任。認真落實意識形態(tài)工作責任制，按照每年兩次專題研究、每月分析研判要求，及時開展意識形態(tài)和輿情形勢分析研判，及時清除輿情影響。抓實“四類”案件監(jiān)督管理重大、敏感案件辦理情況及時報告縣委和上級法院，隨案制定“三同步”方案。全力宣傳黨的最新理論政策，傳播黨的聲音。年內專題學習意識形態(tài)知識**場次，研判意識形態(tài)工作**次，宣講黨的二十大精神**場次。堅持以文化建院，統(tǒng)籌推進黨建、廉政等“六大文化”建設，全力提升文明單位形象，著力打造維護核心、不忘初心、聚焦公心、贏得民心“四心”黨建文化品牌，全面加強廉政文化建設，建成廉政警示教育室、廉政家風室，以及以“喜迎二十大永遠跟黨走”為主題的**法院廉政文化走廊，被省高院通報表揚為“全省法院文化建設工作表現(xiàn)突出單位”。
（五）抓牢主責主業(yè)，切實履行安全生產責任。把司法辦案作為第一要務，狠抓審判質效，親自帶頭辦理疑難復雜案件、執(zhí)行案件，認真履行審判職責，通過強化便民利民措施、改進內外監(jiān)督方式、加大以案釋法等方式，傾力維護社會公平正義，為**平安和諧發(fā)展提供強有力的司法保障。年內全院共受理各類案件****件，審結****件，綜合結案率**％。個人積極帶頭承辦疑難案件**件，組織召開審判委員會研究個案辦理**次**件，加大對“三跨三分離”涉訴信訪案件化解穩(wěn)控力度，未發(fā)生到*進京上訪事件，切實為黨的二十大召開營造了穩(wěn)定的社會環(huán)境。對照全省法院“****年”辦案質效指標，狠抓審判執(zhí)行業(yè)務工作督導推進，審判執(zhí)行工作質效實現(xiàn)歷史性突破，審執(zhí)業(yè)務質效及一站式訴訟服務建設指標長期處于全省法院第一方陣、全市法院前列，有力確保了審判執(zhí)行業(yè)務工作穩(wěn)步推進。加大對重大、敏感案件分析研判，制定“三同步”穩(wěn)控方案，嚴密監(jiān)測相關輿情，抓實安保維穩(wěn)和疫情防控工作，全年未發(fā)生重特大安全事件。
（六）圍繞發(fā)展大局，保障中心工作任務完成。堅定審判機關是黨的政治機關屬性，充分發(fā)揮司法職能，全力服務和保障全縣平安建設、生態(tài)環(huán)保、鄉(xiāng)村振興等工作任務發(fā)展。一是充分運用刑事審判職能，嚴厲打擊危害社會治安、破壞社會穩(wěn)定、貪污瀆職等違法犯罪，時積極運用審判職能參加社會治安綜合治理和社會管理創(chuàng)新工作，加大司法領域的人權保障力度，著重加強未成年人權益司法保護。二是加大民商事案件調解力度，堅持“調解優(yōu)先，調判結合”的民商事審判原則，以服務群眾、關注民生為根本，扎實化解社會矛盾糾紛，不斷滿足人民群眾多元化的司法需求。三是堅持樹牢以人民為中心的思想，全力以赴提升執(zhí)行質效，切實保障當事人勝訴權益，最大力度讓當事人拿到真金白銀。積極開展“超標的查封、亂查封整治”、“執(zhí)行案款清理”、“職務犯罪案件涉財產執(zhí)行”、“涉民生”等專項活動，對***件涉及民生案件執(zhí)行攻堅。四是積極落實縣委、縣政府工作安排，下沉**名干警掛聯(lián)*個鄉(xiāng)鎮(zhèn)**個村（社區(qū)），嚴格落實每周不少于一次電話訪談、每月不少于一次實地走訪制度，將審執(zhí)工作同掛聯(lián)活動有機結合，積極推動干警帶案下村、帶案走訪，走訪化解各類矛盾糾紛****余件。積極幫助掛鉤村鞏固脫貧成效、產業(yè)發(fā)展、環(huán)境衛(wèi)生整治，全年開展統(tǒng)一走訪**次，分散走訪****余次，共計走訪群眾約****余戶，為掛鉤村解決辦公經費**萬元。
二、存在不足。
對已經布置的工作還需要加強檢查督促，有的工作還需要進一步抓好落實，努力抓到位；
與干警談心交流的面還不廣，對干警的思想狀況了解不夠，對干警反映的有些問題辦理速度還不快，解決還不太及時。就全院工作而言，隊伍的整體素質還不能完全適應形勢發(fā)展的需要，少數(shù)法官的司法觀念、業(yè)務能力與法院工作發(fā)展的要求不相適應，少數(shù)干警還存在作風不實、職業(yè)操守不強、辦案質量和效率不高的問題。司法服務水平有待提升，特別是疫情、脫貧鞏固等情況下提供優(yōu)質司法服務方法不多、創(chuàng)新不夠。法治建設有待加快進程，特別是需要縣直有關部門履職盡責，有效防范和化解職責范圍內的各類糾紛，合力推進訴源治理、社會治理。對于這些問題，我和黨組其他同志將高度重視，認真研究，采取有力措施，努力加以克服和解決。
三、2023年工作打算。
在今后的工作中，我將進一步加強學習，克服不足，以與時俱進、開拓創(chuàng)新的精神，求真務實，努力工作，力爭為全院發(fā)展作出更大的貢獻。
（一）始終堅持黨的領導。深入學習貫徹黨的二十大精神，堅持用習近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦、指導實踐、推動工作，將增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”成為干警的思想自覺、政治自覺、行動自覺，確保政治堅定、方向正確、行動可靠。學思踐悟習近平法治思想，堅定不移走中國特色社會主義法治道路，善于從政治上認識問題、研究問題、把握問題，用政治眼光、系統(tǒng)觀念、法治思維處理司法案件，任何時候任何情況下都以黨的旗幟為旗幟、以黨的方向為方向、以黨的意志為意志，保障憲法法律得到正確實施。
加強民商事案件審判，妥善處理婚姻家庭、鄰里、勞動、合同糾紛，切實維護社會穩(wěn)定；
加強執(zhí)行攻堅，集中開展涉民生執(zhí)行專項行動，確保當事人合法權益得到及時兌現(xiàn)，讓人民群眾得到更多更好的司法獲得感、幸福感、安全感。
（三）始終堅持司法為民。牢固樹立人民主體地位，切實增強使命擔當，努力滿足人民群眾多元司法需求，特別是要重點關注“老幼病殘”等弱勢群體，用心響應訴求、真心化解矛盾、貼心為民服務，讓每一名當事人都能平等享受普惠優(yōu)質的司法服務。創(chuàng)新司法為民舉措，進一步拓寬司法為民的深度和廣度，讓人民群眾切實感受到司法服務就在身邊。積極引導人民群眾強化契約精神、維護公序良俗、承擔社會責任，持續(xù)提升公民法治素養(yǎng)，用有溫度、有力量、有是非的新時代司法回應人民群眾期待。
（四）始終堅持從嚴治警。堅定理想信念，堅守法治精神，嚴格遵守政治紀律和政治規(guī)矩，確保絕對忠誠、絕對純潔、絕對可靠。深入推進黨風廉政建設和反腐敗斗爭，弘揚自我革命精神，認真履行主體責任和監(jiān)督責任，堅持從嚴教育、從嚴管理、從嚴監(jiān)督，持之以恒正風肅紀，確保公正高效廉潔司法。認真落實防止司法干預“三個規(guī)定”、新時代政法干警“十個嚴禁”等鐵規(guī)禁令，擰緊安全閥，加固保險扛，努力建設公正為民、清正廉潔、奮發(fā)有為、開拓進取的高素質專業(yè)化法院隊伍，以過硬隊伍創(chuàng)造過硬成績。
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