個(gè)人保育保健工作總結(jié)(實(shí)用20篇)

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個(gè)人保育保健工作總結(jié)(實(shí)用20篇)
時(shí)間:2023-11-29 08:39:08     小編:琴心月

總結(jié)可以幫助我們回顧和反思,從而進(jìn)一步提升自己的能力和水平。寫總結(jié)之前,可以與他人進(jìn)行交流和討論,獲取更多的意見和建議。總結(jié)是對(duì)過去的一種總結(jié)和反思,以下是一些總結(jié)范文,希望能給你的總結(jié)寫作帶來一些靈感。

個(gè)人保育保健工作總結(jié)篇一

我園懷著對(duì)幼兒教育的高度責(zé)任感,自建園以來,我園教職員工發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累、敢攀登,創(chuàng)一流的精神,積極倡導(dǎo)“求實(shí)、創(chuàng)新、無私奉獻(xiàn)”的園風(fēng),以“面向未來、追求卓越、服務(wù)社會(huì)”為辦園宗旨、以“創(chuàng)一流的設(shè)施設(shè)備、形成一流的師資隊(duì)伍、保證一流的保教質(zhì)量”為階段奮斗目標(biāo)以科學(xué)的管理為保證,來全面提高保教質(zhì)量。全體教職員工以促進(jìn)幼兒健康成長(zhǎng)為工作的歸宿忘我工作,為我園的飛速發(fā)展做了大量的工作,在幼兒園衛(wèi)生保健工作方面,我園倡導(dǎo)教師、職工人人有責(zé)。

根據(jù)教師新、幼兒新的特點(diǎn),我園首先建立了科學(xué)有序的翌日生活制度。做到動(dòng)靜交替,集體活動(dòng)與小組活動(dòng)、個(gè)別活動(dòng)相結(jié)合。幼兒一日生活的內(nèi)容和時(shí)間安排做到既有限定又有彈性,保證幼兒在原有水平上都能得到發(fā)展。其次,注重培養(yǎng)教師形成良好的衛(wèi)生保健常規(guī)。組織教師學(xué)習(xí)了《鄭州市幼兒園教育常規(guī)》、《河南省托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法實(shí)施細(xì)則》,通過有效落實(shí)師幼雙邊常規(guī),幼兒園衛(wèi)生保健質(zhì)量得到了常態(tài)達(dá)標(biāo)。

我園不斷增強(qiáng)檢查的實(shí)效性和力度。上學(xué)期,我園堅(jiān)持開展定期檢查,本學(xué)期把重心放在隨即檢查上,同時(shí)要增強(qiáng)檢查的密度,特別是做到了檢查有記錄,查中有指導(dǎo),指出問題復(fù)查促提高,對(duì)幼兒個(gè)人衛(wèi)生和班級(jí)衛(wèi)生檢查進(jìn)行評(píng)比。讓每一次檢查都成了促進(jìn)教師或幼兒發(fā)展的契機(jī)。

事事講安全。平時(shí),教師都注重加強(qiáng)幼兒體育鍛煉,利用周圍環(huán)境中一切有利的自然因素,結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)開展各項(xiàng)體育活動(dòng),以保證幼兒每天戶外活動(dòng)不少于二小時(shí),戶外體育活動(dòng)不少于一小時(shí)。平時(shí)在室內(nèi)注意開窗通風(fēng),保證室內(nèi)空氣清新潔凈。

我園的這支隊(duì)伍具有較高的思想文化素質(zhì),保育員、炊事員都有幼兒園工作的經(jīng)驗(yàn),對(duì)幼教這行很熟悉。雖然如此,我園仍定期組織他們進(jìn)行思想修養(yǎng)方面的學(xué)習(xí),注意對(duì)她們進(jìn)行崗位培訓(xùn),培養(yǎng)其對(duì)幼教的無私奉獻(xiàn)精神。

我園堅(jiān)持制度化管理,組織她們學(xué)習(xí)了各項(xiàng)衛(wèi)生保健的規(guī)章制度,定期召開由園領(lǐng)導(dǎo)、炊事員、保教人員及家長(zhǎng)組成的膳管會(huì)會(huì)議。根據(jù)我園實(shí)際情況制定本園《保健手冊(cè)》人手一本,做到個(gè)個(gè)職責(zé)明確、各司其職。平時(shí)注重隨即檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

我園嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境衛(wèi)生制度,堅(jiān)持每天兩小掃,每周一大掃;嚴(yán)格執(zhí)行消毒制度,做好日常消毒和防病隔離工作,做到餐具毛巾天天消毒,活動(dòng)室、午睡室每天進(jìn)行紫外線消毒,玩具、圖書定期消毒。在春季傳染病多發(fā)季節(jié),嚴(yán)格采取隔離消毒措施,被褥一周曬一次,一個(gè)月清洗一次。

同時(shí),我園注重加強(qiáng)食堂管理,嚴(yán)把炊事員購(gòu)買關(guān),挑選新鮮的葷、素菜,每天過稱檢查,發(fā)現(xiàn)不符合衛(wèi)生要求的及時(shí)退換。

我園專職保健老師為鎮(zhèn)江衛(wèi)校畢業(yè),具有扎實(shí)的衛(wèi)生保健常識(shí),在工作中,注重做到以下幾點(diǎn):

工作的重大意義,及時(shí)解決保育員的工作困難;能每天對(duì)保育工作進(jìn)行巡視檢查、記載、了解情況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指出,并作好記錄;每周末進(jìn)行一次環(huán)境衛(wèi)生大檢查;能經(jīng)常向家長(zhǎng)老師了解幼兒的飲食愛好,經(jīng)常變換食物的種類,每周提前定好食譜,經(jīng)園部審核后,公布于家園櫥窗;能到現(xiàn)場(chǎng)觀察幼兒進(jìn)食情況,觀察飯菜的數(shù)量是否恰當(dāng),通過檢查調(diào)節(jié)菜譜,使之充分滿足幼兒生長(zhǎng)發(fā)育生活活動(dòng)等所需熱量及各種營(yíng)養(yǎng)素的量。

經(jīng)過大家的努力,在六月份我園通過了區(qū)級(jí)保健部門的驗(yàn)收,這是一件可喜可賀的事。但是這其中也存在著一些問題,例如:保育員的衛(wèi)生常識(shí)還沒有過關(guān),操作方法不到位在以后的工作中我會(huì)再接再厲,使衛(wèi)生保健工作更上一層樓。

個(gè)人保育保健工作總結(jié)篇二

保健品不同的對(duì)象對(duì)保健品的需求呈現(xiàn)以下趨,老年人對(duì)保健品的需求仍然最高,今天本站小編給大家找來了保健品。

希望能夠幫助到大家。

隨著xx年的到來,20xx已慢慢的遠(yuǎn)去,走完了他的歷史征程。20xx年,總計(jì)完成銷售回款117萬,比去年增加了52萬,取得了較大的進(jìn)步,完成了年初的既定目標(biāo)。

20xx年,對(duì)于保健品行業(yè)來,是一個(gè)生死存亡年份,國(guó)家的保健品政策越來越明朗,監(jiān)管越來越嚴(yán)厲,在這一年里,看見了無數(shù)的同行倒了下去,不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒有下滑停止不前,反而還有了較大弧度的上升,深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。雖然20xx年我們已度過了危險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型期,走在了同行業(yè)的前面,不過,在20xx年的銷售過程中,已反映出了我們的許多不足之處。首先,市場(chǎng)占有率太低,雖然增長(zhǎng)率較高,但基準(zhǔn)太低,銷售絕對(duì)值不大,雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強(qiáng),但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來講,還相差太低。

第一,客戶布局不夠完善,只有少數(shù)市場(chǎng)有貨,或者客戶的質(zhì)量太差,不能培養(yǎng)成忠誠(chéng)大客戶,市場(chǎng)空白還比較多,需要進(jìn)一步的完善。

第二,部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品,銷售技巧和能力都還有待提高,來年需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

第三,產(chǎn)品的規(guī)范和完善,目前的保健品市場(chǎng),雖然還有一些混亂,但其趨勢(shì)已明確,必須越來正規(guī),例:公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%,由此可見公司所出的產(chǎn)品,必須按照保健品法規(guī)的要求來完善。今年,有好多市場(chǎng)對(duì)于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了;為此已造成了較大量的退貨,給公司帶來了大量的不必要損失。

第四,公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高,例,枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時(shí)都是影響銷售量上升的因素之一。

以上這些,都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。

明年的工作,我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題,更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本,節(jié)約開支,增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,為公司實(shí)現(xiàn)利益最大化;力爭(zhēng)20xx年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到100%。20xx年,是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的年代,這一年,將會(huì)有更多的保健品企業(yè)被淘汰,已會(huì)有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長(zhǎng)起來。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,在公司全體員工的共同奮斗下,到明年底,公司一定會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。愿公司隨著20xx年的到來,龍騰虎躍,飛速前進(jìn)!

我于xxxx年月來單位工作,現(xiàn)在在市場(chǎng)營(yíng)銷部門工作。回顧這一年保健品的工作歷程,作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績(jī),在完成了公司的既定目標(biāo)的同時(shí),也存在不少的問題,為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏,特對(duì)階段性的銷售工作進(jìn)行總結(jié)。

一、一年來的工作情況。

二、工作中的幾點(diǎn)體會(huì)。

剛到銷售、策劃部門時(shí),對(duì)銷售、策劃方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下,很快了解到銷售的性質(zhì)、以及銷售對(duì)象、以及雙方的相互合作性質(zhì)及內(nèi)容。作為銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

三、自身存在的問題及改正措施。

經(jīng)過一年多的磨練也使我個(gè)人的能力得到了鍛煉,提高??偨Y(jié)這一年緊張有序的工作,個(gè)人認(rèn)為可總結(jié)以下幾方面:

1、對(duì)招商客戶的跟蹤回訪不及時(shí)。由于多方面原因我銷售人員外出機(jī)會(huì)較少,從而減少了與客戶的相互溝通,這種情況下好多客戶會(huì)把我們淡忘掉以至于好多合作機(jī)會(huì)會(huì)在這種情況下丟掉。

2、沒有注重自己銷售理論知識(shí)的提高,自己主動(dòng)學(xué)習(xí)理論知識(shí)的能力有待提高。

3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經(jīng)驗(yàn)不足、想到做到的不周全以至于會(huì)出現(xiàn)些棘手的問題。

四、xx年工作努力方向。

回顧過去是為了更好的把握未來,在新的一年里我將會(huì)對(duì)自己有更高的要求,以平穩(wěn)的心態(tài)去工作,給自己一個(gè)準(zhǔn)確積極的定位:

1、積極努力完成公司的要求,為公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。

2、全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力提高自身業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。

3、做好客戶信息的歸納,階段性的做客戶回訪工作,定期對(duì)銷售市場(chǎng)做調(diào)查,以便做一個(gè)準(zhǔn)確的定位。

4、積極、熱情與客戶溝通,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺(tái),使我在這個(gè)大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟,感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的關(guān)心、幫助。相信我將會(huì)以更好的狀態(tài)投入來年的工作。

進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了,通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí),通過對(duì)各種渠道的拓展,也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解,體會(huì)了公司的企業(yè)文化,公司的優(yōu)勢(shì),以及還需要努力的地方,兩個(gè)月來自我有了提升,但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭(zhēng)在將來的工作中,發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自我的短處?,F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo),同仁匯報(bào)自己的工作及想法。

一:關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識(shí)。

主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營(yíng)養(yǎng)品,以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物,兩個(gè)月來的學(xué)習(xí),才對(duì)石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋參有了一些了解,從原材料,石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講,公司都有一定的優(yōu)勢(shì),種植技術(shù),生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,產(chǎn)品品質(zhì)高,功效好,無毒負(fù)作用,有消費(fèi)者健康潛在需求,但通過對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展,解到目前我公司產(chǎn)品的知名度,美譽(yù)度還有待提高,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來打算,把產(chǎn)品做長(zhǎng)久,公司做長(zhǎng)久,只有把產(chǎn)品品牌化,通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度,培養(yǎng)消費(fèi)人群,灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性,消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品,企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。所有以后的工作中,會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳,符合節(jié)約成本的情況下,可適量做一些宣傳活動(dòng),比如高檔小區(qū)宣傳等。

二:產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)。

醫(yī)院,跑了很多渠道。商超,養(yǎng)生會(huì)所,禮品公司,藥店等,以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,很少涉及醫(yī)院,養(yǎng)生會(huì)所,禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展,開闊了眼界,解了的保健食品銷售渠道,接觸了一些公司的老總,拓展了知識(shí)面,但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高,很少有廣告,知名度還不足,所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,比如藥店渠道,大多藥店的保健食品價(jià)格偏低,有廣告支持,沒有支持的情況下,產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥,有政策制度上的限制,所以醫(yī)院方面,目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高,適合公司產(chǎn)品的銷售,拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所,目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣,中高低端禮品都有市場(chǎng),需求面廣,合作方式靈活,所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展,以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊,工作方向?qū)?huì)由全面拓展,變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性,多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,爭(zhēng)取在這些方面有突破,少走彎路”。

三:對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)。

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,進(jìn)公司以來,早上上班很安靜,大家都在做自己的事情,沒有聊天,沒有閑玩,同事們都很實(shí)干,容易相處,氣氛很融合,但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少,希望獲得的溝通與批評(píng),以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。

四:自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足。

1.認(rèn)為自己專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟,所以以后會(huì)的看一些關(guān)于天麻,石斛的書籍。

2.營(yíng)銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

3.提高自身業(yè)務(wù)水平,熟悉各崗位的工作流程,提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)??偨Y(jié)的習(xí)慣,每天總結(jié),沒周總結(jié),每月總結(jié),發(fā)現(xiàn)自己的不足,通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī),提高談判技能,管理能力,專業(yè)知識(shí),執(zhí)行力等等,總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí),總結(jié),改進(jìn)。

五:一些建議。

1.因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料,不利于工作的開展,所以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單,一目了然的產(chǎn)品資料。

2.各部門的溝通,領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通一些,這樣才能的了解公司,規(guī)劃,以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。

六:未來努力的方向。

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職,接下來的工作中:

1.會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高,專業(yè)知識(shí)的完善,營(yíng)銷類管理類知識(shí)的學(xué)習(xí)等等,有了熟悉的專業(yè)知識(shí),才能說服客服,學(xué)習(xí)的營(yíng)銷管理類知識(shí),才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作,企業(yè)的目標(biāo),效績(jī)管理,社會(huì)責(zé)任,首要職能等等,同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力,不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

2.大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展,暫時(shí)放棄一些可行性不大。

個(gè)人保育保健工作總結(jié)篇三

今年,我站婦幼保健工作在上級(jí)主管部門的大力支持下和正確領(lǐng)導(dǎo)下,我冰點(diǎn)以貫徹實(shí)施《母嬰保健法》為核心,加大工作力度以提高人口素質(zhì),保障生殖健康為重點(diǎn),以兒童婦女健康服務(wù)為宗旨優(yōu)化服務(wù)模式,提高我站婦幼保健的能力,從而降低了孕產(chǎn)婦死亡率、嬰兒死亡率和出生殘缺率,拓展服務(wù)領(lǐng)域,使我區(qū)婦幼保健工作取得長(zhǎng)足的發(fā)展。

一是做好孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理工作,推行住院分娩做好孕產(chǎn)婦系統(tǒng)化管理,我站管理范圍戶籍孕產(chǎn)婦數(shù)為115人,其中早孕建冊(cè)112人,建冊(cè)率97.39%;孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理112人,其中住院分娩115人,產(chǎn)后訪視113人,訪視率97.41%,常住孕產(chǎn)婦數(shù)為136人,其中早孕建冊(cè)129人,建冊(cè)率94.85%;孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理129人,其中住院分娩136人,產(chǎn)后訪視130人,訪視率94.2%,高危妊娠追蹤隨訪及結(jié)案率100%,孕產(chǎn)婦死亡0人,免費(fèi)葉酸發(fā)放89人。

二是加強(qiáng)開展婦女普查工作,根據(jù)婦女保健要求,為已婚婦女進(jìn)行查體,對(duì)防治婦女病起到重要作者,并且掌握影響婦女健康的主要因素,通過普查對(duì)婦女的常見病、多發(fā)病、“兩癌”做到早發(fā)現(xiàn)、早治療、極大保障了婦女的身心健康。

三是完善“兩個(gè)系統(tǒng)化管理”措施,進(jìn)一步鞏固社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站的“六位一體”的功能,不斷加強(qiáng)孕產(chǎn)婦、兒童系統(tǒng)化管理工作,對(duì)以開展的產(chǎn)后訪視工作進(jìn)行了進(jìn)一步加強(qiáng),完善確保我區(qū)人敢對(duì)我站的工作滿意。

四是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),完善婦幼保健網(wǎng)絡(luò)建設(shè),進(jìn)一步加強(qiáng)建設(shè)和管理,并定期進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo),加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理,提高服務(wù)質(zhì)量。

根據(jù)區(qū)衛(wèi)生局及區(qū)婦幼保健院的安排,組織業(yè)務(wù)技術(shù)人員參加各種相關(guān)工作業(yè)務(wù)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),大大提高了業(yè)務(wù)人員的技術(shù)水平,強(qiáng)化社區(qū)管理、服務(wù)、建設(shè)合體系。

三、今后工作仍繼續(xù)加強(qiáng)社區(qū)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)的`建設(shè)管理,并與區(qū)婦幼保健院、計(jì)生等服務(wù)部門建立聯(lián)動(dòng)系統(tǒng),把社區(qū)保健工作做到扎實(shí)有效,真正為婦女兒童做好各項(xiàng)服務(wù)工作。

一是流動(dòng)人口婦幼保健意識(shí)偏低,整體服從管理較弱,部分人存在著不理解服務(wù)現(xiàn)象。

二是工作量較大,醫(yī)務(wù)人員少,影響婦幼保健工作實(shí)施力度。必須加強(qiáng)穩(wěn)定及擴(kuò)充婦幼保健人員隊(duì)伍。

三是加強(qiáng)全面開展婦檢工作,更好完成婦女病普查工作。

上半年,我兒??圃谏霞?jí)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)及縣婦幼所的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下,按照年初制定的工作計(jì)劃,有條理,有計(jì)劃的開展工作,圓滿的完成了20xx年上半年的工作,下面對(duì)兒保工作情況匯報(bào)如下:

一、加強(qiáng)了兒童保健的知識(shí)宣傳和婦幼保健的機(jī)構(gòu)建設(shè)。

1、加大對(duì)《母嬰保健法》和重大婦幼衛(wèi)生項(xiàng)目的宣傳,口頭宣傳以及采用畫廊來宣傳,提高群眾知曉率,對(duì)4-6個(gè)月內(nèi)的嬰兒提倡純母乳喂養(yǎng),宣傳新生兒疾病篩查的重要性。

2、兒保門診使用了健教處方,加強(qiáng)對(duì)小兒常見病、多發(fā)病的宣傳。

二、按時(shí)參加?jì)D兒保工作會(huì)議,并進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、記錄。

1、按時(shí)參加了上級(jí)的衛(wèi)生保健工作培訓(xùn)會(huì)議,加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)知識(shí),不斷完善本職工作。

2、每月定期召開鄉(xiāng)村保健會(huì)議,及時(shí)傳達(dá)上面的要求,并進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)與考核。

三、做好散居兒童管理工作。

1、兒童保健嚴(yán)格實(shí)行“4.2.1”體檢制,重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)0—3歲兒童系統(tǒng)管理,兒童“四病”的防治及學(xué)齡前兒童體檢工作。所有適齡兒童(包括流動(dòng)兒童)體檢均采用信息化管理,做好體檢的預(yù)約工作,必要時(shí)采取電話預(yù)約。上半年度本鄉(xiāng)出生兒童數(shù)為311人。7歲以下兒童數(shù)3834人,其中兒童保健覆蓋人數(shù)3642人,5歲以下兒童數(shù)2988人,其中體重檢查人數(shù)2438人,中位數(shù)-2sd人數(shù)29人,3歲以下兒童數(shù)1976人,其中系統(tǒng)管理人數(shù)1739人。認(rèn)真做好體弱兒的篩查與管理,其中篩查出中重度貧血13人。新發(fā)體弱兒人數(shù)共31人,并進(jìn)行專案管理。

2、每月按時(shí)做好報(bào)表上報(bào)工作。

總上所述,兒保工作各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到上級(jí)要求的標(biāo)準(zhǔn),今后將大力宣傳貧血監(jiān)測(cè)工作,及早發(fā)現(xiàn)貧血患兒并及時(shí)糾正。同時(shí),不斷努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,再接再厲,將兒保工作推向一個(gè)新臺(tái)階。

個(gè)人保育保健工作總結(jié)篇四

隨著龍年的到來,20xx年已慢慢的遠(yuǎn)去,走完了他的歷史征程。20xx年,總計(jì)完成銷售回款xx萬,比去年增加了xx萬,取得了較大的進(jìn)步,完成了年初的既定目標(biāo)。

20xx年,對(duì)于保健品行業(yè)來,是一個(gè)生死存亡年份,國(guó)家的保健品政策越來越明朗,監(jiān)管越來越嚴(yán)厲,在這一年里,看見了無數(shù)的同行倒了下去,不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒有下滑停止不前,反而還有了較大弧度的上升,深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。雖然20xx年我們已度過了危險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型期,走在了同行業(yè)的前面,不過,在20xx年的銷售過程中,已反映出了我們的許多不足之處。首先,市場(chǎng)占有率太低,雖然增長(zhǎng)率較高,但基準(zhǔn)太低,銷售絕對(duì)值不大,雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強(qiáng),但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來講,還相差太低。

第一,客戶布局不夠完善,只有少數(shù)市場(chǎng)有貨,或者客戶的質(zhì)量太差,不能培養(yǎng)成忠誠(chéng)大客戶,市場(chǎng)空白還比較多,需要進(jìn)一步的完善。

第二,部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品,銷售技巧和能力都還有待提高,來年需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

例:公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的xx%,由此可見公司所出的產(chǎn)品,必須按照保健品法規(guī)的要求來完善。今年,有好多市場(chǎng)對(duì)于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了;為此已造成了較大量的退貨,給公司帶來了大量的不必要損失。第四,公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高,例,枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時(shí)都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些,都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。

明年的工作,我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題,更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本,節(jié)約開支,增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,為公司實(shí)現(xiàn)利益最大化;力爭(zhēng)20xx年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到xx%。20xx年,是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的年代,這一年,將會(huì)有更多的保健品企業(yè)被淘汰,已會(huì)有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長(zhǎng)起來。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,在公司全體員工的共同奮斗下,到明年底,公司一定會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。愿公司隨著20xx年龍年的到來,龍騰虎躍,飛速前進(jìn)!

個(gè)人保育保健工作總結(jié)篇五

今年,在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在省、州、縣衛(wèi)生行政部門和主管單位的指導(dǎo)下,我所以“三個(gè)代表”重要思想和十七大報(bào)告為指南,以為民辦實(shí)事為宗旨,緊緊依托《母嬰保健法》,堅(jiān)持“以保健為中心,以保障生殖健康為目的,面向基層,面向群體”的婦幼衛(wèi)生工作方針,狠抓住院分娩率和群眾自我保健意識(shí)的提高,努力降低孕產(chǎn)婦、嬰兒和5歲以下兒童死亡率,消除新生兒破傷風(fēng)發(fā)生,各項(xiàng)工作取得了階段性進(jìn)展?,F(xiàn)將全年工作情況總結(jié)如下。

1、住院分娩率為92.77%。在去年的基礎(chǔ)上,提高了4.47%;

3、新生兒破傷風(fēng)發(fā)生率為0;

4、孕產(chǎn)婦產(chǎn)前檢查率96.67%,比州定標(biāo)準(zhǔn)提高了7.4%;

6、7歲以下兒童保健覆蓋率85.40%,比州定目標(biāo)提高了6.75%。

在工作中,我們以實(shí)施“降消”項(xiàng)目為契機(jī),把維護(hù)婦女、兒童健康權(quán)益作為我們的大事來抓,加大了婦產(chǎn)兒科規(guī)范化建設(shè),暢通產(chǎn)科綠色通道,提高了母嬰保健技術(shù)服務(wù)能力和質(zhì)量,降低了孕產(chǎn)婦和嬰兒死亡率,贏得了市場(chǎng)和社會(huì)的信賴。

(一)加強(qiáng)婦幼保健管理,完善基層?jì)D幼保健網(wǎng)絡(luò)

1、縣衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)高度重視,親自督查督辦。降低孕產(chǎn)婦和嬰兒死亡率已納入為民辦實(shí)事內(nèi)容,衛(wèi)生局非常重視,將此項(xiàng)工作列入了重要議事日程,共召開6次專題會(huì)議,研究婦幼保健工作,組織召開2次婦幼衛(wèi)生工作會(huì)議及培訓(xùn)班,分管婦幼的xxx副局長(zhǎng)自始自終到會(huì),并作了重要發(fā)言。業(yè)務(wù)股人員經(jīng)常同婦幼保健基層人員深入基層,及時(shí)解決基層的難題。這種主要領(lǐng)導(dǎo)親自督,分管領(lǐng)導(dǎo)主要抓的工作格局,為婦幼保健工作營(yíng)造了良好的氛圍,保證了婦幼保健工作正常運(yùn)行。

2、縣婦幼保健所保健人員到位,工作扎實(shí)。我所在人員十分緊缺的情況下,仍然抽出8名業(yè)務(wù)骨干從事基層保健工作,保障基層保健工作的需要。全年,他們深入基層,共完成30鄉(xiāng)鎮(zhèn)106村的督查與指導(dǎo),深入基層達(dá)95天,人均達(dá)105天,掌握了全縣婦幼衛(wèi)生工作狀況,及時(shí)為基層解決了工作中存在的問題與困難。

3、充分發(fā)揮鄉(xiāng)村級(jí)婦幼保健隊(duì)伍,做好網(wǎng)底工作。為了穩(wěn)定鄉(xiāng)村級(jí)婦幼保健隊(duì)伍,確保鄉(xiāng)村級(jí)婦幼信息資料的真實(shí)、準(zhǔn)確,我們積極向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦幼保健人員的工資到位,專干專職從事婦幼衛(wèi)生工作,改變了以往“專而不干、干而不?!钡臓顩r,同時(shí),根據(jù)人員的分工,對(duì)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了調(diào)整,做到了無空白鄉(xiāng)。村級(jí)保健員職責(zé)由村衛(wèi)生室兼代,報(bào)酬由州、縣財(cái)政解決。

4、國(guó)債項(xiàng)目正緊鑼密鼓地進(jìn)行。按照國(guó)債項(xiàng)目建設(shè)要求,縣發(fā)改局以永發(fā)改字[20xx]107號(hào)文件,下達(dá)了縣婦幼保健業(yè)務(wù)用房建設(shè)計(jì)劃,目前,已給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門匯好報(bào),建設(shè)方案、施工圖紙已完成,施工的前期工作準(zhǔn)備就序。

(二)以《母嬰保健法》為依托,規(guī)范母嬰保健服務(wù)

1、規(guī)范產(chǎn)科建設(shè)。提高產(chǎn)科質(zhì)量,是保障醫(yī)療安全,降低孕產(chǎn)婦、新生兒死亡率的重要途徑。為此,我們按照縣鄉(xiāng)兩級(jí)不同的標(biāo)準(zhǔn),制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃,有目的分期分批進(jìn)行學(xué)習(xí)??h急救中心,成立了孕產(chǎn)婦急救小組,制定了急救方案,健全了搶救工作日程和相關(guān)制度,保證隨時(shí)處于應(yīng)戰(zhàn)狀態(tài),并向全縣公布了急救電話。鄉(xiāng)級(jí)主要針對(duì)平產(chǎn)和一般難產(chǎn)進(jìn)行了培訓(xùn),并組織鄉(xiāng)級(jí)婦幼保健人員到縣級(jí)醫(yī)院臨床進(jìn)修。全年婦產(chǎn)人員進(jìn)修達(dá)9人,舉辦兩期業(yè)務(wù)培訓(xùn)班,參訓(xùn)率分別為100%、97.5 %。

2、加強(qiáng)出生醫(yī)學(xué)證明發(fā)放管理工作。與公安部門配合,堅(jiān)持持《出生醫(yī)學(xué)證明》入戶,提高了《出生醫(yī)學(xué)證明》發(fā)放率,全年共發(fā)放出生醫(yī)學(xué)證明7000張。

3、全面啟動(dòng)免費(fèi)農(nóng)村婦女病普查工作。通過縣政府,衛(wèi)生局和縣婦幼保健所積極爭(zhēng)取,經(jīng)國(guó)家初保基金會(huì)的同意,我縣20xx年廣泛開展了婦女病免費(fèi)普查,優(yōu)費(fèi)治療項(xiàng)目,到目前為止完成了11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦女病普查普治,共檢查了12014人,沒有婦科疾患的僅有1820人,占檢查人數(shù)的15.15%,患各種婦科疾病10732人,占檢查人數(shù)的84.85%。檢出婦女疾病的主要有:宮頸疾患6342例次,陰道疾患4844例次,乳腺疾患xx例次,子宮肌瘤317例次。治療人數(shù)達(dá)10285人,其中海極星治療達(dá)1307人,子宮次全切除術(shù)25例,摘除息肉196例。

這次婦女病普查普治得到了廣大群眾的稱贊。來檢查的婦女中,年齡最大的有89歲,有的甚至一次都沒檢查過。對(duì)我們這種送檢查、送治療上門的做法,老百姓非常滿意。通過這種近距離地和老百姓接觸,也讓我們醫(yī)務(wù)人員進(jìn)一步感受到了作為婦幼保健人員肩上的責(zé)任和重?fù)?dān)。

(三)規(guī)范孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理工作,提高保健服務(wù)質(zhì)量

全縣各級(jí)醫(yī)療保健單位均建立了孕產(chǎn)婦保健卡(手冊(cè)),鄉(xiāng)村級(jí)婦幼保健人員對(duì)轄區(qū)內(nèi)的孕產(chǎn)婦進(jìn)行摸底,按孕早、中、晚期、產(chǎn)褥期所規(guī)定的檢查項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)檢查、監(jiān)護(hù)和保健指導(dǎo),及時(shí)發(fā)現(xiàn)高危情況,以確保母親安全。同時(shí),嚴(yán)格按照高危妊娠評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩查與管理,評(píng)分在10分以上者由縣婦保所統(tǒng)一管理。規(guī)范的管理模式使今年孕產(chǎn)婦死亡率大大降低,有效保障了孕產(chǎn)婦的安全。全年總產(chǎn)婦數(shù)5752人,活產(chǎn)5780人,產(chǎn)前檢查5587人,率96.67%;產(chǎn)后訪視5521人,率95.52%;新法接生5654人,率98.34%;住院分娩5362人,率為92.77%;高危產(chǎn)婦1781人,檢出率為30.96%;高危住院分娩為1760人,率為98.82%;孕產(chǎn)婦死亡2人,率為34.60/10萬,有效地降低了孕產(chǎn)婦死亡率。

(四)規(guī)范托幼機(jī)構(gòu)的管理,提高兒童保健服務(wù)質(zhì)量

兒童保健嚴(yán)格實(shí)行“4.2.1”體檢制,重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)0—3歲兒童系統(tǒng)管理,兒童“四病”的防治及學(xué)齡前兒童體檢工作。全縣共有7歲以下兒童數(shù)39476人,兒童保健管理33714人,保健管理率85.40%,3歲以下兒童系統(tǒng)管理14638人,對(duì)5歲以下兒童進(jìn)行了營(yíng)養(yǎng)評(píng)價(jià),實(shí)查人數(shù)23751人,檢查出體弱兒752人,對(duì)體弱兒全部進(jìn)行了專案管理。全年嬰兒死亡率為14.19‰,5歲以下兒童死亡率為17.30‰。

為了加強(qiáng)兒童生長(zhǎng)發(fā)育的監(jiān)測(cè)和疾病防治,提高全縣兒童健康水平。我所與衛(wèi)生監(jiān)督所、教育局密切配合,規(guī)范了托幼機(jī)構(gòu)的管理,堅(jiān)持了持衛(wèi)生許可證辦園,教師持健康證上崗,兒童憑合格證入園。全縣共健康檢查在園兒童達(dá)6000多人,并進(jìn)行了營(yíng)養(yǎng)評(píng)價(jià),教師健康檢查達(dá)250多人,篩出不合格8人。舉辦一期衛(wèi)生保健培訓(xùn)班,每季進(jìn)行衛(wèi)生保健指導(dǎo),掌握規(guī)范辦園等工作內(nèi)容。

(五)加大預(yù)防與控制出生缺陷工作力度

針對(duì)我縣出生缺陷發(fā)生率高的現(xiàn)狀,我縣采取了增補(bǔ)葉酸等方法預(yù)防,認(rèn)真做好新生兒疾病篩查和新生兒聽力篩查工作,從而有效降低殘疾兒童的發(fā)生率。為此,我們加大了宣傳力度,對(duì)婦幼專干進(jìn)行培訓(xùn),在電視臺(tái)播放紀(jì)錄片、進(jìn)行公示等等,動(dòng)員全民共同預(yù)防出生缺陷的發(fā)生。全年共口服葉酸1436瓶,新生兒疾病篩查848例,篩查率為14.67%,新生兒聽力篩查27例。

(六)加強(qiáng)婦幼項(xiàng)目工作的管理

今年的“降消”項(xiàng)目工作取得了可喜的成績(jī),主要表現(xiàn)在四個(gè)方面。一是項(xiàng)目管理規(guī)范、組織健全,對(duì)項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)監(jiān)督有力,層層狠抓落實(shí)。二是項(xiàng)目方案統(tǒng)計(jì)科學(xué)、操作性強(qiáng),執(zhí)行單位能精心組織,運(yùn)作規(guī)范,責(zé)任到人。三是宣傳覆蓋面廣。貧困救助的程序和方法已經(jīng)深入到村村寨寨,做到了家喻戶曉。四是救助范圍不斷擴(kuò)大。20xx年實(shí)施救助3616人,金額達(dá)567950元,其中特殊救助13人,金額為27500元。比20xx年救助人數(shù)增加1132人,救助人數(shù)增加率為45.57%。救助力度的加大,使住院分娩率大幅度地提高,有效地減少了可避免孕產(chǎn)婦的死亡。

(七)加大健康教育工作力度,提高群眾自我保健意識(shí)

做好婦幼保健工作,宣傳要先行,要把婦幼保健知識(shí)和《母嬰保健法》真正普及到廣大群眾中去,使他們知法、懂法、守法,從而提高自我保健意識(shí),自覺參與保健。今年,我縣利用婦女病免費(fèi)普查的時(shí)機(jī),對(duì)11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)60000多名農(nóng)村婦女開展了面對(duì)面的宣教,在縣電視臺(tái)播放健教知識(shí)及相關(guān)新聞共10次。另一方面常年開放健教咨詢室,開展孕產(chǎn)婦保健、婦女生殖健康、出生缺陷的干預(yù)、嬰兒喂養(yǎng)等內(nèi)容的咨詢工作。共印制宣傳材料4種、發(fā)放68000份宣傳單、懸掛橫幅16條,張貼宣傳標(biāo)語宣傳畫250多張,辦宣傳刊400多期。通過有效的健教活動(dòng),使健康教育覆蓋面達(dá)到了85%以上,對(duì)整個(gè)婦幼衛(wèi)生工作實(shí)施起到了巨大的推動(dòng)作用。

(八)加強(qiáng)醫(yī)院管理,提高醫(yī)療質(zhì)量,不斷提高醫(yī)療服務(wù)水平

1、強(qiáng)化全民醫(yī)療安全意識(shí),促進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量全面提高。首先,加大管理力度,保障醫(yī)療安全。在醫(yī)療質(zhì)量管理上,制定和完善了質(zhì)量考核制度和質(zhì)量抽查制度,明確管理措施,保障制度的落實(shí)。二是成立質(zhì)控科。由專人負(fù)責(zé)病歷質(zhì)量控制,按照質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)及辦法,每月對(duì)病歷和處方進(jìn)行質(zhì)控。質(zhì)控結(jié)果與科室的勞務(wù)分成掛鉤。三是規(guī)范了首問首診負(fù)責(zé)制、三級(jí)醫(yī)師查房制及急危重病人會(huì)診制等,健全了各項(xiàng)技能操作程序,完善了各項(xiàng)登記制度,嚴(yán)格控制了院內(nèi)交叉感染。通過狠抓醫(yī)療質(zhì)量,有力地促進(jìn)了醫(yī)療技術(shù)水平的提高和各項(xiàng)工作的完成,確保了醫(yī)療安全,防止了醫(yī)療差錯(cuò)事故的發(fā)生。較好地促進(jìn)了我所醫(yī)療水平的提高,贏得了社會(huì)的廣泛贊譽(yù),取得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。全年處方合格率為98%,病歷書寫合格率100%,無丙級(jí)病歷。今年1—9月份,門診共接診21886人次,比去年同期增加2954人次;住院治療1170人,比去年同期增加128人;業(yè)務(wù)收入245萬元,較去年同期增長(zhǎng)61萬元,增長(zhǎng)率為33.15%。

3、以需求為導(dǎo)向,不斷拓寬業(yè)務(wù)范圍。為了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需求,滿足廣大人民群眾的需要,我所積極引進(jìn)新技術(shù)、新項(xiàng)目,今年新開展了彩超、新生兒聽力檢查輔助業(yè)務(wù),海極星聚焦治療、婦科臭氧沖洗等治療項(xiàng)目,深受廣大群眾的歡迎。

4、加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),樹立全心全意為病人服務(wù)的宗旨。認(rèn)真貫徹鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想、黨的十七大精神,加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),努力提高職工思想道德素質(zhì),一切以病人為中心,提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為,維護(hù)群眾利益,構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系。

(九)以治理商業(yè)賄賂為重點(diǎn),加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)

治理醫(yī)藥領(lǐng)域商業(yè)賄賂問題是全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn),所領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此高度重視,把此項(xiàng)工作作為黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的重點(diǎn),專門開會(huì)研究和部署,組織全所干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)文件精神和本所的規(guī)定,提高思想認(rèn)識(shí),遵守職業(yè)道德和職業(yè)紀(jì)律,自覺抵御不正之風(fēng)的侵蝕。對(duì)單位采購(gòu)藥品、一次性用品及大型醫(yī)療設(shè)備嚴(yán)格實(shí)行陽光操作和招標(biāo)采購(gòu),從而從源頭上杜絕了商業(yè)賄賂行為。分管業(yè)務(wù)的副所長(zhǎng)xxx全年來共拒收病人紅包10余個(gè)(具體金額不詳,約20xx元),拒絕病人吃、請(qǐng)20余次,上交紅包兩個(gè)、猛洞河超市卡1張,總價(jià)值300元;領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教給全體干部職工帶了一個(gè)好頭,全所無一人發(fā)生違法違紀(jì)行為,無一例向病人索拿卡要現(xiàn)象發(fā)生。

(十)以打擊“兩非”為切入點(diǎn),帶動(dòng)計(jì)劃生育工作穩(wěn)步推進(jìn)

所領(lǐng)導(dǎo)非常重視計(jì)劃生育工作,調(diào)整成立了計(jì)劃生育綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組和集中整治非醫(yī)學(xué)需要鑒定胎兒性別和選擇性別終止妊娠行為領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,從而使計(jì)劃生育工作做到了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,分管領(lǐng)導(dǎo)全力抓,具體工作有人抓的工作格局。同時(shí),所長(zhǎng)和分管所長(zhǎng)經(jīng)常到各科室督查、檢查工作,今年共召開計(jì)劃生育專題會(huì)五次,下科室督查12次。為了把計(jì)劃生育工作落到實(shí)處,單位與科室負(fù)責(zé)人簽訂了人口和計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書;與婦產(chǎn)科醫(yī)生、b超操作人員、藥庫(kù)和藥房終止妊娠藥品管理人員簽訂了關(guān)愛女孩綜合治理出生人口性別比偏高問題行動(dòng)目標(biāo)管理責(zé)任書,將計(jì)劃生育、打擊“兩非”工作捆綁到人。對(duì)b超儀器執(zhí)行了登記備案制度,3臺(tái)均已備案。

全年共接收住院孕產(chǎn)婦1299人,持生育證生育1086人,持證率達(dá)85.71%;無證生育181人,無證上報(bào)計(jì)生部門181人,無證生育上報(bào)率達(dá)100%;實(shí)施終止妊娠手術(shù)32例,有效證明32份,實(shí)施終止妊娠手術(shù)持證率為100%,其中20歲以下實(shí)施終止妊娠手術(shù)22人,由計(jì)生部門開具相關(guān)證明6人,死胎死產(chǎn)4人;門診孕13周以上孕產(chǎn)婦無證對(duì)象登記1602例,無證對(duì)象上報(bào)1602例,門診孕13周以上孕產(chǎn)婦無證對(duì)象上報(bào)率100%;孕13周b超檢查人數(shù)3343人次,醫(yī)生雙簽字3343人次,b超雙簽字率100%。

同時(shí),加強(qiáng)對(duì)所內(nèi)工作人員及家屬的計(jì)劃生育管理,現(xiàn)有45歲以下育齡婦女?dāng)?shù)27人,其中上環(huán)21人,查環(huán)查孕應(yīng)檢24人,實(shí)檢24人,查環(huán)查孕年內(nèi)兩次檢查率為100%。目前,所內(nèi)無一人計(jì)劃外懷孕。

1、三級(jí)保健網(wǎng)絡(luò)不健全。雖然,縣級(jí)婦幼保健人員到位,工作落實(shí),但村級(jí)網(wǎng)底薄弱,一般均由村醫(yī)兼保健員,大部分村醫(yī)為男同志,很少行使保健員職責(zé);鄉(xiāng)級(jí)服務(wù)能力不高。產(chǎn)科基本技能和技術(shù)水平不能滿足廣大群眾的需求。

2、群眾落后的思想仍然存在。新生兒疾病篩查和增補(bǔ)葉酸工作難度大,許多產(chǎn)婦及家屬不理解、不支持、不配合,導(dǎo)致出生缺陷發(fā)生率仍然很高。

明年工作的指導(dǎo)思想是:堅(jiān)持以人為本,努力構(gòu)建團(tuán)結(jié)協(xié)作、和諧愉快的工作環(huán)境,建立平等互信的醫(yī)患關(guān)系。堅(jiān)持以保健為中心,以保障生殖健康為目標(biāo),保健與臨床相結(jié)合,面向基層,面向群體的婦幼衛(wèi)生工作方針,加強(qiáng)業(yè)務(wù)技術(shù)指導(dǎo),拓展服務(wù)領(lǐng)域,提升服務(wù)水準(zhǔn),穩(wěn)定和發(fā)展醫(yī)療保健業(yè)務(wù);強(qiáng)化制度落實(shí),確保醫(yī)療安全,努力做好公共衛(wèi)生服務(wù)。

按照這一指導(dǎo)思想,明年初步確定以下五項(xiàng)年度工作目標(biāo):

1、加快醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。積極籌措資金,早日完成國(guó)債項(xiàng)目的婦幼保健業(yè)務(wù)用房建設(shè)。

2、加強(qiáng)流動(dòng)人口中孕產(chǎn)婦的保健管理。建立以縣婦幼保健所為核心的孕產(chǎn)婦管理中心,明確專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理轄區(qū)內(nèi)流動(dòng)孕產(chǎn)婦及兒童,及時(shí)摸清流動(dòng)育齡婦女孕情,篩查高危,為她們提供與本地孕產(chǎn)婦相同的保健服務(wù)。

3、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳面,充分利用各種群眾喜聞樂見的形式,普及預(yù)防出生缺陷的科普知識(shí),加大預(yù)防與控制出生缺陷工作力度,力爭(zhēng)新生兒疾病篩查率達(dá)40%以上,孕婦規(guī)范增補(bǔ)葉酸率達(dá)15%以上。

4、加快人才培養(yǎng),優(yōu)化人才結(jié)構(gòu),打造品牌醫(yī)院,使“兩個(gè)”效益明顯增長(zhǎng)。

5、加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè),提高服務(wù)質(zhì)量,創(chuàng)新星級(jí)服務(wù)模式,努力構(gòu)造和諧的醫(yī)患關(guān)系。

乘著改革的春風(fēng),我們將繼續(xù)以《母嬰保健法》為準(zhǔn)繩,依法加強(qiáng)婦幼衛(wèi)生管理,不斷深化改革,開拓創(chuàng)新,內(nèi)抓管理,外樹形象,扎實(shí)工作,提高婦幼衛(wèi)生工作水平,以更高質(zhì)量、更高標(biāo)準(zhǔn)、更優(yōu)質(zhì)服務(wù)為全縣婦女兒童服務(wù),為我縣的婦幼保健事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)!

個(gè)人保育保健工作總結(jié)篇六

幼兒保健醫(yī)生個(gè)人工作總結(jié)本學(xué)期衛(wèi)生保健工作在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,牢固樹立健康第一,預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育的思想,采取一系列的有效形式和措施,認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健工作計(jì)劃,通過齊抓共管,營(yíng)造全園教職工關(guān)心和支持幼兒園衛(wèi)生保健工作的局面,從而確保了全園幼兒的健康成長(zhǎng)?,F(xiàn)將本學(xué)期衛(wèi)生保健工作總結(jié)如下:

嚴(yán)格執(zhí)行健康體檢制度,本學(xué)期總共422名幼兒,新入園100名幼兒,抓好新入園幼兒的入園體檢工作,做好健康檔案建檔事項(xiàng),入園體檢率達(dá)100%。本學(xué)期5月份市婦幼保健對(duì)全園幼兒進(jìn)行體檢,在園體檢率達(dá)100%。

嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度,晨檢時(shí)注重“看”、“摸”、“問”,發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)處理,并做好記錄,確保每天出入園的幼兒身體健康。及時(shí)掌握生病幼兒的情況,晨檢后反饋到班級(jí),使帶班教師可以對(duì)生病的兒童進(jìn)行特殊護(hù)理,保育員及時(shí)反饋保健醫(yī)生幼兒的當(dāng)日情況,以便做好全日觀察。

二、防病措施:

進(jìn)行登記管理,及宣傳發(fā)動(dòng)工作,保證了每個(gè)適齡幼兒能按時(shí)得到接種,保證計(jì)劃內(nèi)免疫接種率達(dá)到國(guó)家要求。

認(rèn)真篩查體弱兒肥胖兒,對(duì)營(yíng)養(yǎng)不良和有肥胖傾向的體弱兒肥胖兒進(jìn)行個(gè)案管理,一日活動(dòng)中從運(yùn)動(dòng)、餐點(diǎn)等環(huán)節(jié)進(jìn)行有針對(duì)性的干預(yù),并及時(shí)與家長(zhǎng)交流意見,使家長(zhǎng)能夠理解管理的意義,使之成為真正意義上的互相配合,共同管理。對(duì)幼兒體檢中發(fā)現(xiàn)的疾病缺點(diǎn)及時(shí)與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通進(jìn)行規(guī)范矯治,疾病矯治率達(dá)100%。

每周制定并公布食譜,在制定幼兒營(yíng)養(yǎng)食譜時(shí),根據(jù)幼兒年齡和季節(jié)特點(diǎn)及市場(chǎng)供應(yīng)情況制訂適合幼兒生長(zhǎng)發(fā)育需要的食譜。本學(xué)期每月召開膳食小組會(huì)議,廣泛聽取各部門意見,改進(jìn)幼兒食譜,讓食譜天天不重復(fù)、周周有創(chuàng)新。每月用計(jì)算軟件對(duì)幼兒食譜進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)計(jì)算,提出分析及改進(jìn)措施。

提高食堂人員的專業(yè)知識(shí)水平;嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān),實(shí)行所有食品進(jìn)貨索證,并詳細(xì)備案。餐具每餐做到清洗消毒無污染,生食品后門進(jìn),熟食品前門出,確保伙房無外人進(jìn)出。嚴(yán)格按人定量,力求做到不剩飯。

培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣:進(jìn)餐前,我們的老師會(huì)結(jié)合當(dāng)天菜肴進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)小知識(shí)的教育,減少幼兒偏食的產(chǎn)生;進(jìn)餐時(shí),要求幼兒安靜吃完自己的一份飯菜等等;進(jìn)餐后,要求能自己進(jìn)行桌面的清潔整理工作,碗筷輕輕放;并且培養(yǎng)幼兒飯后漱口、擦臉的好習(xí)慣。平時(shí)為幼兒提供水溫合適的開水,保證了幼兒全日自由安全衛(wèi)生飲水。

四、衛(wèi)生消毒工作。

抓好幼兒園室內(nèi)外環(huán)境求各班保育老師嚴(yán)格按照衛(wèi)生保健制度,實(shí)行定人定點(diǎn),分片包干,根據(jù)幼兒園的美化、凈化、綠化、兒化特點(diǎn),一天一小掃,一周一大掃,保持園內(nèi)外經(jīng)常性的清潔,定期檢查,園長(zhǎng).保健醫(yī)生進(jìn)行每周一檢查活動(dòng),對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指出、督促改正,促進(jìn)幼兒園環(huán)境的整潔。

消毒工作是幼兒身體健康的保障。保健室經(jīng)常指導(dǎo)保育員和食堂人員做好消毒工作,使保育員能全面掌握消毒方法,在分餐點(diǎn)時(shí)做到規(guī)范操作。幼兒的生活學(xué)習(xí)用品嚴(yán)格按照消毒規(guī)范進(jìn)行消毒保潔,各班保育員做好消毒記錄。廁所每天用消毒水沖刷,做到無尿垢、無臭味。食堂人員嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生規(guī)范操作,食物及用具按生、熟分開處理和存放,有效避免了交差污染。嚴(yán)格消毒制度,堅(jiān)持幼兒食具一餐一消毒,有效避免了幼兒通過食具引起的交差感染,確保了幼兒在園的健康。為防止病從口入,保健室加強(qiáng)了飲食衛(wèi)生管理,督促食堂人員注意個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣,勤剪指甲,班前便后流動(dòng)水洗手,上班時(shí)穿戴好工作衣帽。每天沖洗食堂,保持經(jīng)常性的灶臺(tái)、食具、用具清潔,每周徹底大掃除,不定期進(jìn)行滅蚊滅蠅滅蟑滅鼠工作,確保幼兒飲食的衛(wèi)生安全。

五、安全健康教育和檢查。

園部對(duì)大中型玩具及室內(nèi)外設(shè)施進(jìn)行定期安全檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)登記匯報(bào),并督促相關(guān)人員進(jìn)行整修,保障了幼兒活動(dòng)環(huán)境的安全。在日常生活中保教人員也能時(shí)時(shí)繃緊安全這跟弦,有效防止了意外事故的發(fā)生。我們還利用一切有利機(jī)會(huì)對(duì)幼兒進(jìn)行安全宣教,培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我防護(hù)的意識(shí),本學(xué)期進(jìn)行了“緊急疏散演練”,各班還結(jié)合班級(jí)特點(diǎn)和幼兒年齡特點(diǎn)進(jìn)行了安全教育。

六、衛(wèi)生宣傳與家長(zhǎng)聯(lián)系工作。

根據(jù)季節(jié)變化和幼兒發(fā)育的健康情況進(jìn)行健康宣教,我們以一日活動(dòng)為陣地、以園宣傳窗、幼兒園網(wǎng)站為窗口,從不同角度,適時(shí)宣傳安全衛(wèi)生保健知識(shí),本學(xué)期針對(duì)手足口高發(fā)情況,有針對(duì)性的進(jìn)行了有關(guān)預(yù)防流感的專題宣傳,有效提高了保教人員和家長(zhǎng)的安全衛(wèi)生保健意識(shí)。

七、其它工作:

完成工作。按規(guī)范的要求完成兒保的各種臺(tái)帳簿卡的登記統(tǒng)計(jì)分析評(píng)價(jià)工作。確保幼兒園地的衛(wèi)生安全工作有序進(jìn)行。

以上是本學(xué)期的工作總結(jié),工作上如有不足之處將虛心接受與大家意見一起把我園衛(wèi)生保健工作做得更好。

個(gè)人保育保健工作總結(jié)篇七

隨著xx的到來,20xx慢慢地走遠(yuǎn)了,完成了他的歷史之旅。20xx年銷售總回報(bào)117萬,比去年增加52萬,進(jìn)步很大,達(dá)到年初設(shè)定的目標(biāo)。

20xx年,是醫(yī)療保健行業(yè)生死攸關(guān)的一年。國(guó)家衛(wèi)生保健政策越來越明確,監(jiān)管越來越嚴(yán)格。這一年,我看到無數(shù)同行倒下,不得不轉(zhuǎn)行做其他行業(yè)。但是,我們公司的業(yè)務(wù)并沒有下降和停止,而是以更大的弧度增長(zhǎng),深刻感受到公司領(lǐng)導(dǎo)決策正確,公司變化很快。雖然我們?cè)?0xx已經(jīng)度過了危險(xiǎn)的過渡期,走在了同行業(yè)的前面,但是在20xx的銷售過程中也反映出了很多不足。首先,市場(chǎng)占有率太低,雖然增速高,但基準(zhǔn)太低,銷售絕對(duì)值不大。雖然比當(dāng)?shù)匾话闫髽I(yè)強(qiáng),但與當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)相比差距太低。

一是客戶布局不完善,只有少數(shù)市場(chǎng)可用,或者客戶素質(zhì)太差,無法培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶,市場(chǎng)缺口還很多,需要進(jìn)一步提升。

第二,有些銷售人員的產(chǎn)品銷售不好,銷售技能和能力有待提高。在未來的一年里,他們需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。

第三,產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和完善化,雖然目前保健品市場(chǎng)還存在一些混亂,但其趨勢(shì)已經(jīng)明確,必須越來越正規(guī)。比如公司耳機(jī)銷量占全年總銷量的60%,說明公司生產(chǎn)的產(chǎn)品必須按照保健品法規(guī)的要求進(jìn)行改進(jìn)。今年,許多市場(chǎng)已經(jīng)無法正常銷售不完美的產(chǎn)品;為此造成了大量的回報(bào),給公司帶來了很多不必要的損失。

第四,公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高。比如枇杷膏滲漏,包裝袋密封不充分,產(chǎn)品包裝和包裝材料不及時(shí),都是影響銷量增長(zhǎng)的因素。

這些都需要我們?nèi)w員工在未來的一年里不斷完善和提高。

在明年的工作中,不僅要逐步解決今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題,還要降低成本,節(jié)約費(fèi)用,增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化;力爭(zhēng)在20xx年實(shí)現(xiàn)100%的年銷售增長(zhǎng)率。在20xx,機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。今年將淘汰更多保健品企業(yè),更多重點(diǎn)保護(hù)產(chǎn)品企業(yè)成長(zhǎng)起來。我相信,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,到明年年底,公司將會(huì)有質(zhì)的飛躍。愿公司隨著20xx的到來而突飛猛進(jìn)!

個(gè)人保健品工作概述第二部分我來到xxxx工作,現(xiàn)在在市場(chǎng)部工作?;仡櫧衲瓯=∑返墓ぷ鬟^程,作為公司的銷售人員,已經(jīng)取得了一定的成績(jī)。在公司既定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的同時(shí),也存在很多問題。為了更好地完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作,實(shí)現(xiàn)雙贏,對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)。

一、過去一年的工作。

二、工作中的一些體會(huì)。

剛到銷售策劃部的時(shí)候,對(duì)銷售策劃不是很精通,對(duì)新環(huán)境新東西也不熟悉。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我很快了解了銷售的性質(zhì)、銷售目標(biāo),以及雙方相互合作的性質(zhì)和內(nèi)容。作為銷售部的一員,我深深地意識(shí)到自己的責(zé)任重大。作為企業(yè)的門面和窗口,自己的言行也代表著企業(yè)的形象。所以要提高自身素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高質(zhì)量的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和技能。

三、自身存在的問題及糾正措施。

經(jīng)過一年多的訓(xùn)練,我的個(gè)人能力得到了鍛煉和提高??偨Y(jié)今年緊張有序的工作,個(gè)人認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié):。

1.對(duì)招商客戶的后續(xù)拜訪不及時(shí)。由于各種原因,我們的銷售人員外出的機(jī)會(huì)較少,減少了與客戶的相互溝通。在這種情況下,許多客戶會(huì)忘記我們,以至于在這種情況下會(huì)失去許多合作機(jī)會(huì)。

2.不注重銷售理論知識(shí)的提高,主動(dòng)學(xué)習(xí)理論知識(shí)的能力有待提高。

3.與客戶溝通不暢。由于缺乏銷售經(jīng)驗(yàn),考慮不周、考慮不周會(huì)導(dǎo)致一些棘手的問題。

第四,工作努力方向在xx。

回顧過去是為了更好地把握未來。在新的一年里,我會(huì)對(duì)自己有更高的要求,工作態(tài)度穩(wěn)定,給自己一個(gè)準(zhǔn)確積極的定位:。

1.積極努力滿足公司的要求,為公司做貢獻(xiàn)。

2.加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí),努力提高自己的專業(yè)水平,加強(qiáng)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。

3.做好客戶信息匯總工作,定期進(jìn)行客戶回訪,定期對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,從而進(jìn)行準(zhǔn)確定位。

4.積極熱情地與客戶溝通,及時(shí)解決問題。

最后,非常感謝公司給我提供了一個(gè)很好的平臺(tái),讓我能在這個(gè)大家庭中鍛煉,逐漸成熟,感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助。我相信我在未來的一年里會(huì)以更好的狀態(tài)工作。

進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了。我通過培訓(xùn)和自學(xué)學(xué)到了產(chǎn)品知識(shí),也通過拓展各種渠道得出了一些結(jié)論。通過觀察和了解,我體會(huì)到了公司的企業(yè)文化,公司的優(yōu)勢(shì),以及需要努力的地方。這兩個(gè)月我有所提升,但也知道還有很多不足。在以后的工作中努力發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),彌補(bǔ)自己的不足?,F(xiàn)將我的工作和想法向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報(bào)。

一.關(guān)于公司的產(chǎn)品和銷售。

主要銷售產(chǎn)品和健康營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品。之前賣過三年多的保健食品。我很少接觸珍貴中草藥的提取物。經(jīng)過兩個(gè)月的學(xué)習(xí),對(duì)石斛、天麻、杜仲、葛根、西洋參有了一定的了解。從原料、石斛種植技術(shù)和生產(chǎn)加工技術(shù)等方面來看,公司具有一定的優(yōu)勢(shì)。種植技術(shù)和生產(chǎn)加工技術(shù)成熟,產(chǎn)品質(zhì)量高、功效好、無毒副作用,具有潛在的消費(fèi)者健康需求。但是,通過現(xiàn)場(chǎng)各種渠道的拓展,了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度需要提高,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,我們必須品牌化我們的產(chǎn)品,通過各種方式提高我們產(chǎn)品的知名度,培訓(xùn)消費(fèi)者,灌輸&ldquo藥物和食物是同源的。因?yàn)楸=〉闹匾?,消費(fèi)者會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品,企業(yè)會(huì)有更大的發(fā)展。在今后的所有工作中,我們將致力于公司產(chǎn)品的宣傳。如果符合節(jié)約成本,可以做一些宣傳活動(dòng),比如高端社區(qū)宣傳。

醫(yī)院,跑了很多渠道。尚超、健身俱樂部、禮品公司、藥店等。前公司只涉及藥店保健品的拓展,很少涉及醫(yī)院、健身俱樂部、禮品公司等渠道。經(jīng)過近一個(gè)半月的擴(kuò)張,我們開闊了視野,了解了保健食品的銷售渠道,會(huì)見了一些公司的首席執(zhí)行官,拓展了知識(shí)。同時(shí)我們也意識(shí)到,由于公司的產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品要高,廣告少,知名度不夠,所以目前在一些渠道很難發(fā)展,比如藥店渠道。大部分藥店的保健食品價(jià)格較低,沒有廣告支持很難在藥店生產(chǎn)銷售,所以暫時(shí)沒有。因?yàn)榇蟛糠轴t(yī)院只能開藥,政策和制度都有限制,目前醫(yī)院很難有所突破。健身俱樂部的消費(fèi)者購(gòu)買力高,適合公司產(chǎn)品的銷售。他們參觀了許多健身俱樂部。目前,他們已經(jīng)與一家按摩健身俱樂部合作,并將在后期繼續(xù)從事這方面的工作。禮品公司的客戶范圍很廣,中、高、低端禮品都有市場(chǎng)。他們有廣泛的需求和靈活的合作方式,所以他們也適合公司產(chǎn)品的銷售擴(kuò)展。未來他們會(huì)以這個(gè)領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn),工作方向從全面拓展轉(zhuǎn)向重點(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn),多跑適合公司產(chǎn)品的渠道,爭(zhēng)取在這些方面有所突破,少走彎路&rdquo。

三.了解公司的企業(yè)文化。

一直以來,人們認(rèn)為公司的企業(yè)文化和管理非常重要。自從進(jìn)了公司,早上上班就安靜了。每個(gè)人都在做自己的事情,沒有聊天,沒有玩耍。同事都很努力,很好相處,氛圍很融洽。但同時(shí)也覺得管理層和員工溝通太少,希望得到溝通和批評(píng),以利于工作和自身缺點(diǎn)的改正。

四:自身在工作中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

1.我覺得我的專業(yè)知識(shí)不太完善,不擅長(zhǎng),以后會(huì)看一些關(guān)于天麻和石斛的書。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷和管理方面的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,后期會(huì)加強(qiáng)這方面的研究。

3.提高自身業(yè)務(wù)水平,熟悉各個(gè)崗位的工作流程,提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)??偨Y(jié)的習(xí)慣,每天總結(jié),不要每周總結(jié),每個(gè)月總結(jié),找出自己的不足,提高工作效率和績(jī)效,提高談判技巧、管理技巧、專業(yè)知識(shí)、執(zhí)行力等??傊阋院髸?huì)致力于學(xué)習(xí),總結(jié),提高。

五:一些建議。

1.由于目前沒有完善的拜訪客戶的產(chǎn)品信息,不利于工作,建議及時(shí)制作簡(jiǎn)單清晰的產(chǎn)品信息。

2.各部門之間的溝通,領(lǐng)導(dǎo)和員工之間的溝通,從而了解公司,規(guī)劃,以及自己近期工作的不足。

六:未來努力的方向。

我申請(qǐng)了區(qū)域銷售經(jīng)理的職位,從事以下工作:。

1.我們將努力提高自己的素質(zhì),提高自己的專業(yè)知識(shí),學(xué)習(xí)營(yíng)銷管理知識(shí)等。有了熟悉的專業(yè)知識(shí),可以說服客服,學(xué)習(xí)營(yíng)銷管理知識(shí),更多的了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、目標(biāo)、績(jī)效管理、社會(huì)責(zé)任、首要職能等。同時(shí),我們將積極注重培養(yǎng)自己的口才和溝通能力、適應(yīng)能力、協(xié)調(diào)能力、組織和領(lǐng)導(dǎo)能力,并在工作中不斷學(xué)習(xí)。

2.大量有針對(duì)性的現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品銷售擴(kuò)張,暫時(shí)放棄一些是不可行的。

個(gè)人保育保健工作總結(jié)篇八

學(xué)期已接近尾聲,我園的衛(wèi)生保健工作在衛(wèi)生部門的正確指導(dǎo)下,在教育局的關(guān)心和支持下,在園領(lǐng)導(dǎo)全體教職工的大力支持配合,團(tuán)結(jié)一致積極工作,使我園的衛(wèi)生保健工作有了很大進(jìn)步。為了以后能更好地提高保健工作質(zhì)量,現(xiàn)將本學(xué)期工作作一簡(jiǎn)單的總結(jié):

在我園領(lǐng)導(dǎo)的重視下,開學(xué)初我園的衛(wèi)生保健工作就納入了新的軌道,切實(shí)地把衛(wèi)生保健工作滲透到一日保教活動(dòng)中去,使我園的衛(wèi)生保健工作得以正常開展。為幼兒創(chuàng)設(shè)了一個(gè)安全、舒適、衛(wèi)生的生活、學(xué)習(xí)、游戲的環(huán)境,針對(duì)期初的衛(wèi)生保健計(jì)劃,我園扎扎實(shí)實(shí)真正做到保教并重。以“?!睘榛\頭開展了一系列的工作,在一日活動(dòng)環(huán)節(jié)中十分注重幼兒的體育鍛煉,結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)開展多種形式的體育活動(dòng),各班根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)每天堅(jiān)持開展兩小時(shí)的體育、游戲活動(dòng)。每天堅(jiān)持做到讓幼兒干干凈凈,整整齊齊,高高興興回家。

1、本學(xué)期堅(jiān)持嚴(yán)把晨檢關(guān)。我園嚴(yán)格按“一摸、二看、三問、四查”來進(jìn)行,并杜絕危險(xiǎn)品的帶入。

2、對(duì)患病兒我們將隨時(shí)進(jìn)行觀察,做好記錄。及時(shí)了解班級(jí)幼兒的健康狀況、協(xié)助班級(jí)共同做好生病幼兒的全日觀察記錄、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)及時(shí)處理,堅(jiān)持晨檢與全日觀察相結(jié)合,并做到有記錄、有分析、有措施。

3、本學(xué)期,我園還積極配合衛(wèi)生保健部門做好疾病的防治、防疫工作,確保幼兒健康、快樂地成長(zhǎng)。

通過“每天一小掃,一周一大掃”的'方式,提高教師對(duì)衛(wèi)生消毒、洗曬工作的規(guī)范操作,加大衛(wèi)生消毒的檢查督促力度。各班家園聯(lián)系欄,向家長(zhǎng)宣傳育兒知識(shí);做好對(duì)傳染疾病的預(yù)防工作,如培養(yǎng)幼兒勤洗手等良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣;加強(qiáng)戶外鍛煉,增強(qiáng)幼兒體質(zhì);加強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生工作的堅(jiān)持性、規(guī)范性——保證幼兒生活環(huán)境潔凈舒適。

消毒是幼兒園日常工作中的一部分,制定消毒記錄是非常必要的。責(zé)任到人,責(zé)任到班,從而大大提高了我園衛(wèi)生消毒工作質(zhì)量,預(yù)防和控制了傳染病的發(fā)生,使我園幼兒健康活潑地成長(zhǎng)。消毒和減少疾病有著密切的關(guān)系。由于我園重視了消毒工作,幼兒的出勤率一直很高,有效地保證了幼兒少生病或不生病。消毒是幼兒健康的最好保護(hù)傘。

在幼兒園一日生活中,我們?cè)谧龊酶鞣N衛(wèi)生保健工作的同時(shí),我園十分重視安全教育,建立了相應(yīng)的安全制度,保教人員通過各種途徑對(duì)幼兒進(jìn)行安全衛(wèi)生教育,增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)。為了扎實(shí)有效地抓好安全工作,我園成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,每周進(jìn)行安全檢查,若發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),并做妥善處理,記錄在冊(cè),杜絕了各種不安全因素。室內(nèi)外環(huán)境及大型玩具定期進(jìn)行維修保養(yǎng),確保安全;各班的消毒藥品有專人保管,存放安全,標(biāo)志醒目等。

為了讓家長(zhǎng)積極配合學(xué)校做好衛(wèi)生保健及安全工作,我園通過告家長(zhǎng)書、家訪活動(dòng)觀摩、問卷調(diào)查等形式開展一系列的家長(zhǎng)活動(dòng),加強(qiáng)家園合作,使家長(zhǎng)掌握科學(xué)的育兒知識(shí)及常用衛(wèi)生保健知識(shí),并曉之以理,動(dòng)之以情,讓每位家長(zhǎng)懂得幼兒衛(wèi)生保健工作的重要性,從而能積極配合幼兒園做好衛(wèi)生保健工作。

回顧這一學(xué)期的保健工作,全園教職工也付出了艱辛的勞動(dòng),工作得到了家長(zhǎng)的肯定與贊揚(yáng)。當(dāng)然我們會(huì)一如既往地開展好幼兒的保育工作。我們堅(jiān)信沒有最好,只有更好!

個(gè)人保育保健工作總結(jié)篇九

為了加強(qiáng)常見病防治工作的組織領(lǐng)導(dǎo),確保常見病防治及其他學(xué)衛(wèi)工作順利、有序、全面推進(jìn),學(xué)校成立了以劉寶忠校長(zhǎng)任組長(zhǎng),分管校長(zhǎng)張永相為副組長(zhǎng)及各年級(jí)組長(zhǎng)和校醫(yī)老師為組員的“學(xué)校衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組”,學(xué)校衛(wèi)生工作有制度、有計(jì)劃、有總結(jié),把衛(wèi)生工作納入議事日程,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心學(xué)生身體健康狀況。

在健康教育的活動(dòng)中我校所采取的形式是多樣的,根據(jù)上有關(guān)部門的要求、不同的季節(jié)、不同的宣傳日、等進(jìn)行宣傳活動(dòng),我們的具體做法是:

(一)利用廣播、板報(bào),校報(bào)進(jìn)行宣傳教育。

利用各種形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行健康教育,尤其是趕上傳染病多發(fā)期,學(xué)校通過各種積極手段進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

(3)學(xué)校利用校門口的櫥窗對(duì)師生進(jìn)行傳染病知識(shí)宣傳,同時(shí)也對(duì)各班進(jìn)行板報(bào)宣傳。

(4)給各位學(xué)生家長(zhǎng)發(fā)告家長(zhǎng)書進(jìn)行傳染病防控宣傳,家校共同作好防控工作,使學(xué)生具有保護(hù)自己預(yù)防疾病的能力,在廣播講座中還針對(duì)預(yù)防傳染性疾病進(jìn)行了宣傳指導(dǎo)。

(二)積極開展青春期健康教育在青春期健康教育中,對(duì)學(xué)生進(jìn)行青春期教育,并以青春期教育開展主題的班隊(duì)會(huì),使學(xué)生的生理、心里得到均衡發(fā)展。

我校把健康教育課當(dāng)成健康教育宣傳的主渠道,我校健康教育課一直按照上級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)開足、開滿課時(shí),教師認(rèn)真?zhèn)湔n,上好每一節(jié)課。并以學(xué)生為主體的素質(zhì)教學(xué),把上課、宣傳、活動(dòng)等內(nèi)容融為一體,使健康教育能從多層次,多角度,寬領(lǐng)域,面向?qū)W生進(jìn)行教育。學(xué)校健康教育開課率達(dá)到100%,學(xué)生健康知識(shí)知曉率達(dá)80%以上。

在常見病多發(fā)病的防治工作中,我校始終堅(jiān)持以“預(yù)防為主,治療為輔”的原則,積極開展了“六病”的防治工作,把預(yù)防齲齒,沙眼,視力不良當(dāng)作了重點(diǎn)來抓。

(1)教育學(xué)生從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,認(rèn)真做好眼保健操,并做好眼保健操質(zhì)量的監(jiān)督檢查工作,使學(xué)生做操質(zhì)量明顯提高。

(2)教育學(xué)生養(yǎng)成早晚刷牙,飯后漱口,睡前不吃零食的良好習(xí)慣,定期檢查口腔,早發(fā)現(xiàn)齲齒早治療,是控制齲齒發(fā)生和發(fā)展的有效途徑。

(3)在預(yù)防沙眼的工作中,教育了學(xué)生用流水洗臉,不用臟手揉眼睛,發(fā)現(xiàn)沙眼患者要積極的治療,特別要發(fā)現(xiàn)一人患病要全家治療,這讓有效地疾病的傳播和蔓延。

(4)在預(yù)防貧血和肥胖中,以告家長(zhǎng)一封信等形式請(qǐng)家長(zhǎng)配合飲食營(yíng)養(yǎng)搭配,進(jìn)行食譜的配置和監(jiān)督,教育學(xué)生積極參加體育鍛煉,不但能增加抗病的能力,還能減少肥胖的發(fā)生。

在傳染病防治工作中,嚴(yán)格落實(shí)晨檢制度,對(duì)于可能發(fā)生的流感疫情做出快速反應(yīng)。在因病缺課診治記錄上檢查記錄本上做好記載,發(fā)現(xiàn)有異常的學(xué)生及時(shí)上報(bào),并及時(shí)通知家長(zhǎng)帶孩子去就診,追蹤就診學(xué)生的診斷結(jié)果,發(fā)燒的學(xué)生在家休息至完全康復(fù)后才。特別是學(xué)生雙休日、節(jié)假日結(jié)束返校時(shí),對(duì)學(xué)生逐一進(jìn)行晨檢。掌握學(xué)生的患病情況,各班每天保證半小時(shí)以上的教室通風(fēng)時(shí)間,及時(shí)消除校內(nèi)外垃圾堆和衛(wèi)生死角。學(xué)校給班級(jí)發(fā)消毒液、手套,加強(qiáng)對(duì)教室、專用室等校內(nèi)場(chǎng)所的消毒工作,并認(rèn)真填寫消毒記錄。尤其是學(xué)生接觸的公共教學(xué)設(shè)施(廁所、走道等)進(jìn)行消毒,還在每個(gè)洗手池邊放了消毒肥皂,提供方便洗手。五、積極對(duì)學(xué)校衛(wèi)生工作進(jìn)行監(jiān)督我校重點(diǎn)進(jìn)行了教學(xué)衛(wèi)生的監(jiān)督、體育衛(wèi)生監(jiān)督、學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生監(jiān)督、眼保健操的監(jiān)督、學(xué)校食堂衛(wèi)生的監(jiān)督、教學(xué)衛(wèi)生監(jiān)督及時(shí)指出和解決教學(xué)中出現(xiàn)一些問題,學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生監(jiān)督,抽查學(xué)生的指甲,臉,脖子,頭發(fā),衣服,鞋帽等。眼保健操的監(jiān)督,抽查各班學(xué)生的做操情況,穴位是否準(zhǔn)確,力度是否適中,監(jiān)督員是否到位等。學(xué)校食堂衛(wèi)生也要定期檢查,并有檢查記錄。積極聽取師生的反饋意見,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。在這些學(xué)校衛(wèi)生工作監(jiān)督中,并有監(jiān)督記錄控制了疾病發(fā)生,有效地促進(jìn)了學(xué)校健康教育的發(fā)展。

及時(shí)處理傷害事故平時(shí)老師教育學(xué)生課間做到正當(dāng)游戲,絕對(duì)禁止做危險(xiǎn)游戲。下課不追逐打鬧,避免由于猛撞而造成碰傷、撞傷。

一學(xué)期結(jié)束了,認(rèn)真對(duì)臺(tái)帳及時(shí)整理、歸檔并及時(shí)上報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)。以上是對(duì)健康教育工作的簡(jiǎn)單小結(jié)。當(dāng)然,我們的工作還存在著一定的問題,今后,我們將揚(yáng)長(zhǎng)避短,努力工作,爭(zhēng)取使我們的健康教育工作上新臺(tái)階。

個(gè)人保育保健工作總結(jié)篇十

時(shí)間飛快,不停的腳步還在尋找奮斗的港灣,至高的信念還在尋找市場(chǎng)的開端,x月,x月悄悄溜走,沒留下驚人的成績(jī),沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果,時(shí)間雖去,帶走了工作的疲憊,帶走了工作的滄桑,帶去了工作的壓力,留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!

x月,業(yè)績(jī)非常一般的我,只能面對(duì)現(xiàn)實(shí),只能按照一般的工作方式,沒有突破新的方法,只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式,不能下到真正的終端去,找不到真正需要的市場(chǎng),找不到真正的客戶,導(dǎo)致自己的業(yè)績(jī)提升不上,業(yè)績(jī)少的可憐,不堪入目,無地自容。看著市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的千變?nèi)f化,自己有時(shí)措手不及,有時(shí)束手無策,有時(shí)郁悶心煩,看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變,發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。x月份,x個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊,xx醫(yī)藥公司串貨有3千多,xx醫(yī)藥公司和xx醫(yī)藥公司銷售不多,主要是沒有好好跟進(jìn)終端,主要心思放到陽春一片天,x月后期領(lǐng)導(dǎo)交接,帶來工作新活力和新希望,新的曙光,新的旅程!

在這里的操作模式是自己下去,沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去,雖然可借著他們的優(yōu)勢(shì),但是沒有充足的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟,難訂貨,跟車下去費(fèi)用高,效率低,成果小,收獲少!xx一片天主要是藥房,而對(duì)我的藥,藥房難消,藥房賣藥多配藥少的趨勢(shì)讓自己難以置信,不容置疑的效果,對(duì)于處方藥來說藥房不是生命,衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場(chǎng)和注入市場(chǎng)的活力,才是我銷售的最大市場(chǎng)。xx醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站,衛(wèi)生院和診所這一塊,八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對(duì)象,符合我們的發(fā)展,在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林,阿奇霉素顆粒等),每個(gè)月能銷售x六百盒,客戶要貨量也大。xx市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,對(duì)于這塊市場(chǎng)難以置信,xx和xx醫(yī)藥公司同類品種多,醫(yī)藥公司多,客戶的忠誠(chéng)度低,開票員和業(yè)務(wù)員做了工作,銷售成長(zhǎng)速度依然不快,主要是沒有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少。

x月份,新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法,效果很大,收獲很多,市場(chǎng)起效快,發(fā)生翻天覆地的變化,從一萬多市場(chǎng)做到三萬多,翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶,一個(gè)鎮(zhèn)就可以xx千的銷量,在xx作試點(diǎn)的效果大,xx一片天是我們重點(diǎn)醫(yī)藥公司,這個(gè)月就做了將近兩萬的銷量??粗I(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場(chǎng)動(dòng)力注入市場(chǎng)新活力,贏取新的戰(zhàn)果!

現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療,一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站,是我們最新最好最大的客戶群體,抓住重點(diǎn)不放,抓住新市場(chǎng)不放,促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)。發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)的同時(shí)還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法,拉單技術(shù),經(jīng)過公司的栽培我快速成長(zhǎng)起來,方法靈活起來,每天銷量大增,有時(shí)自己也不可想象的銷量,出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

x月既是欣喜的又是郁悶的。錯(cuò)誤開了一場(chǎng)失敗的會(huì)議,讓我大失所望,痛徹心扉。和仁和一起開,雖然品種不多但是都是廣告品種,訂貨量高,開會(huì)的客戶大部分都是藥店,會(huì)前沒有拜訪客戶,沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功!!

x月x月依然是輕輕走了,留下的我依然在辛勤的工作,依然在努力,在奮斗,在拼搏。x月是我艱辛的歲月,我要把陽春的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透,好好把陽春市場(chǎng)做強(qiáng)做大,自己有了摩托車了把每個(gè)角落的客戶都得開發(fā),不放過一線的機(jī)會(huì)和市場(chǎng),有了目標(biāo)才會(huì)發(fā)展,有了動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步!

個(gè)人保育保健工作總結(jié)篇十一

保健醫(yī)保健工作有別于普通醫(yī)療事務(wù),存在許多特殊性,尤其是高干保健,服務(wù)對(duì)象特殊,今天本站小編為大家精心挑選了關(guān)于保健醫(yī)。

的文章,希望能夠很好的幫助到大家。

幼兒保健醫(yī)生個(gè)人工作總結(jié)本學(xué)期衛(wèi)生保健工作在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,牢固樹立健康第一,預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育的思想,采取一系列的有效形式和措施,認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健。

工作計(jì)劃。

通過齊抓共管營(yíng)造全園教職工關(guān)心和支持幼兒園衛(wèi)生保健工作的局面從而確保了全園幼兒的健康成長(zhǎng)?,F(xiàn)將本學(xué)期衛(wèi)生保健工作總結(jié)如下:

嚴(yán)格執(zhí)行健康體檢制度,本學(xué)期總共422名幼兒,新入園100名幼兒,抓好新入園幼兒的入園體檢工作,做好健康檔案建檔事項(xiàng),入園體檢率達(dá)100%。本學(xué)期5月份市婦幼保健對(duì)全園幼兒進(jìn)行體檢,在園體檢率達(dá)100%。

嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度,晨檢時(shí)注重“看”、“摸”、“問”,發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)處理,并做好記錄,確保每天出入園的幼兒身體健康。及時(shí)掌握生病幼兒的情況,晨檢后反饋到班級(jí),使帶班教師可以對(duì)生病的兒童進(jìn)行特殊護(hù)理,保育員及時(shí)反饋保健醫(yī)生幼兒的當(dāng)日情況,以便做好全日觀察。

二、防病措施:

進(jìn)行登記管理,及宣傳發(fā)動(dòng)工作,保證了每個(gè)適齡幼兒能按時(shí)得到接種,保證計(jì)劃內(nèi)免疫接種率達(dá)到國(guó)家要求。

認(rèn)真篩查體弱兒肥胖兒,對(duì)營(yíng)養(yǎng)不良和有肥胖傾向的體弱兒肥胖兒進(jìn)行個(gè)案管理,一日活動(dòng)中從運(yùn)動(dòng)、餐點(diǎn)等環(huán)節(jié)進(jìn)行有針對(duì)性的干預(yù),并及時(shí)與家長(zhǎng)交流意見,使家長(zhǎng)能夠理解管理的意義,使之成為真正意義上的互相配合,共同管理。對(duì)幼兒體檢中發(fā)現(xiàn)的疾病缺點(diǎn)及時(shí)與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通進(jìn)行規(guī)范矯治,疾病矯治率達(dá)100%。

每周制定并公布食譜,在制定幼兒營(yíng)養(yǎng)食譜時(shí),根據(jù)幼兒年齡和季節(jié)特點(diǎn)及市場(chǎng)供應(yīng)情況制訂適合幼兒生長(zhǎng)發(fā)育需要的食譜。本學(xué)期每月召開膳食小組會(huì)議,廣泛聽取各部門意見,改進(jìn)幼兒食譜,讓食譜天天不重復(fù)、周周有創(chuàng)新。每月用計(jì)算軟件對(duì)幼兒食譜進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)計(jì)算,提出分析及改進(jìn)措施。

提高食堂人員的專業(yè)知識(shí)水平;嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān),實(shí)行所有食品進(jìn)貨索證,并詳細(xì)備案。餐具每餐做到清洗消毒無污染,生食品后門進(jìn),熟食品前門出,確保伙房無外人進(jìn)出。嚴(yán)格按人定量,力求做到不剩飯。

培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣:進(jìn)餐前,我們的老師會(huì)結(jié)合當(dāng)天菜肴進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)小知識(shí)的教育,減少幼兒偏食的產(chǎn)生;進(jìn)餐時(shí),要求幼兒安靜吃完自己的一份飯菜等等;進(jìn)餐后,要求能自己進(jìn)行桌面的清潔整理工作,碗筷輕輕放;并且培養(yǎng)幼兒飯后漱口、擦臉的好習(xí)慣。平時(shí)為幼兒提供水溫合適的開水,保證了幼兒全日自由安全衛(wèi)生飲水。

四、衛(wèi)生消毒工作。

抓好幼兒園室內(nèi)外環(huán)境求各班保育老師嚴(yán)格按照衛(wèi)生保健制度,實(shí)行定人定點(diǎn),分片包干,根據(jù)幼兒園的美化、凈化、綠化、兒化特點(diǎn),一天一小掃,一周一大掃,保持園內(nèi)外經(jīng)常性的清潔,定期檢查,園長(zhǎng).保健醫(yī)生進(jìn)行每周一檢查活動(dòng),對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指出、督促改正,促進(jìn)幼兒園環(huán)境的整潔。

消毒工作是幼兒身體健康的保障。保健室經(jīng)常指導(dǎo)保育員和食堂人員做好消毒工作,使保育員能全面掌握消毒方法,在分餐點(diǎn)時(shí)做到規(guī)范操作。幼兒的生活學(xué)習(xí)用品嚴(yán)格按照消毒規(guī)范進(jìn)行消毒保潔,各班保育員做好消毒記錄。廁所每天用消毒水沖刷,做到無尿垢、無臭味。食堂人員嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生規(guī)范操作,食物及用具按生、熟分開處理和存放,有效避免了交差污染。嚴(yán)格消毒制度,堅(jiān)持幼兒食具一餐一消毒,有效避免了幼兒通過食具引起的交差感染,確保了幼兒在園的健康。為防止病從口入,保健室加強(qiáng)了飲食衛(wèi)生管理,督促食堂人員注意個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣,勤剪指甲,班前便后流動(dòng)水洗手,上班時(shí)穿戴好工作衣帽。每天沖洗食堂,保持經(jīng)常性的灶臺(tái)、食具、用具清潔,每周徹底大掃除,不定期進(jìn)行滅蚊滅蠅滅蟑滅鼠工作,確保幼兒飲食的衛(wèi)生安全。

五、安全健康教育和檢查。

園部對(duì)大中型玩具及室內(nèi)外設(shè)施進(jìn)行定期安全檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)登記匯報(bào),并督促相關(guān)人員進(jìn)行整修,保障了幼兒活動(dòng)環(huán)境的安全。在日常生活中保教人員也能時(shí)時(shí)繃緊安全這跟弦,有效防止了意外事故的發(fā)生。我們還利用一切有利機(jī)會(huì)對(duì)幼兒進(jìn)行安全宣教,培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我防護(hù)的意識(shí),本學(xué)期進(jìn)行了“緊急疏散演練”,各班還結(jié)合班級(jí)特點(diǎn)和幼兒年齡特點(diǎn)進(jìn)行了安全教育。

六、衛(wèi)生宣傳與家長(zhǎng)聯(lián)系工作。

根據(jù)季節(jié)變化和幼兒發(fā)育的健康情況進(jìn)行健康宣教,我們以一日活動(dòng)為陣地、以園宣傳窗、幼兒園網(wǎng)站為窗口,從不同角度,適時(shí)宣傳安全衛(wèi)生保健知識(shí),本學(xué)期針對(duì)手足口高發(fā)情況,有針對(duì)性的進(jìn)行了有關(guān)預(yù)防流感的專題宣傳,有效提高了保教人員和家長(zhǎng)的安全衛(wèi)生保健意識(shí)。

七、其它工作:

完成工作。按規(guī)范的要求完成兒保的各種臺(tái)帳簿卡的登記統(tǒng)計(jì)分析評(píng)價(jià)工作。確保幼兒園地的衛(wèi)生安全工作有序進(jìn)行。

以上是本學(xué)期的工作總結(jié),工作上如有不足之處將虛心接受與大家意見一起把我園衛(wèi)生保健工作做得更好。

在繁忙、緊張的工作中不知不覺地過去了,回顧過去的一學(xué)期,在園部領(lǐng)導(dǎo)及全體保教人員的共同努力下,我園衛(wèi)生保健方面圍繞著學(xué)期初衛(wèi)生保健工作計(jì)劃,很好的完成了各項(xiàng)工作,現(xiàn)其總結(jié)如下:

一、健康檢查及防病工作:

開學(xué)初我們收繳了每位幼兒的保健手冊(cè),了解每位幼兒的健康狀況,便于管理,同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度,晨檢時(shí)注重“一問、二看、三摸、四查”,發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)處理,并做好記錄,確保每天出入園的幼兒身體健康。另外,要抓好新入園教職工和已到期老職工體檢工作,39位教職工一個(gè)也不漏進(jìn)行全面體檢,合格率達(dá)100%。

1、對(duì)于請(qǐng)假幼兒,安排老師跟蹤請(qǐng)假事因,并認(rèn)真登記好相關(guān)表格,

3、配合新塘醫(yī)院做好預(yù)防接種工作。

二、嚴(yán)格消毒制度,做好衛(wèi)生消毒工作:

消毒工作是幼兒身體健康的保障。組織指導(dǎo)保育員和食堂人員做好消毒工作,使保育員能全面掌握消毒方法,嚴(yán)格按照消毒規(guī)范進(jìn)行消毒保潔,各班保育員做好消毒記錄。每周徹底大掃除,并且每周有檢查有記錄,不定期進(jìn)行滅蚊滅蠅滅鼠工作,確保幼兒飲食的衛(wèi)生安全。

三、加強(qiáng)安全檢查,對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育:

幼兒園對(duì)大中型玩具及室內(nèi)外設(shè)施進(jìn)行定期安全檢查,發(fā)現(xiàn)問題立即通知相關(guān)人員進(jìn)行整修,保障了幼兒活動(dòng)環(huán)境的安全。

根據(jù)季節(jié)變化和幼兒發(fā)育的健康情況進(jìn)行健康教育,我們通過“保健知識(shí)專欄”,從不同角度,向家長(zhǎng)宣傳安全衛(wèi)生保健知識(shí),有效提高了保教人員和家長(zhǎng)的安全衛(wèi)生保健意識(shí)。

另一方面,全面細(xì)致地做好保健臺(tái)帳和保健資料表格的收集、整理,使本園保健工作更為規(guī)范化。

四、積極配合部門的工作需要,哪里缺人哪里頂。

在這個(gè)學(xué)期中,幼兒園提供了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),4月份參加了“第一次緊急救護(hù)”的學(xué)習(xí),另外5月份還參加衛(wèi)生保健知識(shí)的培訓(xùn),這樣我在衛(wèi)生保健這一塊有了更多的認(rèn)識(shí)。時(shí)間忙忙碌碌的過去了,工作中有了一些經(jīng)驗(yàn)但還有很多的不足,比如衛(wèi)生保健資料有些表格還需要規(guī)范,我相信,在下個(gè)學(xué)期會(huì)做得更好!

在政治思想方面,始終堅(jiān)持黨的路線、方針、政策,認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論以及江的“三個(gè)代表”等重要思想,始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想,堅(jiān)持改革、發(fā)展和進(jìn)步,不斷提高自己的政治理論水平。積極參加各項(xiàng)政治活動(dòng)、維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志,具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,工作任勞任怨、嘔心瀝血、多次被評(píng)為縣、市、省級(jí)先進(jìn)工作者。

在分管業(yè)務(wù)工作期間,積極圍繞婦幼衛(wèi)生工作方針,以提高管理水平和業(yè)務(wù)能力為前提,以增強(qiáng)理論知識(shí)和提高業(yè)務(wù)技能為基礎(chǔ),堅(jiān)持走臨床和社會(huì)工作相結(jié)合的道路,積極帶領(lǐng)全院職工齊心協(xié)力、努力工作,圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

在工作中,本人深切的認(rèn)識(shí)到一個(gè)合格的婦產(chǎn)科醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平,不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),通過訂閱大量業(yè)務(wù)雜志及書刊,學(xué)習(xí)有關(guān)婦幼衛(wèi)生知識(shí),寫下了打量的。

讀書筆記。

豐富了自己的理論知識(shí)。經(jīng)常參加國(guó)家及省內(nèi)外舉辦的學(xué)術(shù)會(huì)議聆聽著名專家學(xué)者的學(xué)術(shù)講座并多次去省市及兄弟單位學(xué)習(xí)新的醫(yī)療知識(shí)和醫(yī)療技術(shù)以及管理方法從而開闊了視野擴(kuò)大了知識(shí)面。始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作能熟練掌握婦產(chǎn)科的常見病、多發(fā)病及疑難病癥的診治技術(shù)能熟練診斷處理產(chǎn)科失血性休克、感染性休克、羊水栓塞及其他產(chǎn)科并發(fā)癥及合并癥熟練診治婦科各種急癥、重癥獨(dú)立進(jìn)行婦產(chǎn)科常用手術(shù)及各種計(jì)劃生育手術(shù)。工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程一絲不茍的處理每一位病人在最大程度上避免了誤診誤治。自任現(xiàn)職以來本人診治的婦產(chǎn)科疾病診斷治療準(zhǔn)確率在98%以上、獨(dú)立完成數(shù)百例剖宮產(chǎn)及其他婦產(chǎn)科手術(shù)病人都能按時(shí)出院從無差錯(cuò)事故的發(fā)生。

注重臨床科研工作,參加了《藥物促排卵聯(lián)合人工授精治療不孕癥臨床研究》縣級(jí)科研項(xiàng)目,榮獲一等獎(jiǎng)。撰寫四篇,并先后在省級(jí)刊物發(fā)表,受到了專家的贊賞和肯定。

注重人才的培養(yǎng),自任職以來,積極指導(dǎo)下一級(jí)醫(yī)師的工作。在婦幼衛(wèi)生人員的培訓(xùn)中,擔(dān)負(fù)組織和教學(xué)任務(wù),由本人具體指導(dǎo)培訓(xùn)的各級(jí)婦幼人員達(dá)2千余人次,提高了各級(jí)婦幼人員的工作能力,真正發(fā)揮了業(yè)務(wù)骨干作用。

本人在分管保健工作期間,嚴(yán)格按照上級(jí)婦幼工作要求,認(rèn)真制定了切實(shí)可行的工作指標(biāo)和計(jì)劃,進(jìn)一步完善了縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)保健網(wǎng),建立了婦女、兒童“四簿四卡”,并定期檢查落實(shí),掌握全縣婦女、兒童的健康狀況。每年為女工健康查體3千余人次,0-7歲兒童健康查體1千余人次,實(shí)現(xiàn)了婦女、兒童系統(tǒng)化管理,有力保障了婦女、兒童的身體健康。

配合主管領(lǐng)導(dǎo),完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),如初級(jí)衛(wèi)生保健、創(chuàng)建“愛嬰醫(yī)院”等工作。認(rèn)真組織學(xué)習(xí),培訓(xùn)業(yè)務(wù)骨干,深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn),配合各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),當(dāng)好參謀,并制定切實(shí)可行的實(shí)施辦法,積累了大量的實(shí)施材料,在省市抽查、評(píng)估、驗(yàn)收時(shí),順利通過。

學(xué)習(xí)、宣傳、落實(shí)《母嬰保健法》,整理收集有關(guān)材料,書寫版面,組織人員利用宣傳車到各集市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,散發(fā)宣傳材料,帶領(lǐng)同志們辦起宣教室,并幫助指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦宣教室或宣傳欄,為《母嬰保健法》的落實(shí)打下一定基礎(chǔ)。積極開展婚前查體工作,發(fā)放《致新婚夫婦的一封信》,進(jìn)行新婚保健知識(shí)及優(yōu)生優(yōu)育知識(shí)的宣教,每年舉辦學(xué)習(xí)班1-2期,提高了孕產(chǎn)婦自我保健能力,降低了孕產(chǎn)婦及新生兒的發(fā)病率和死亡率,為提高我縣的人口素質(zhì)奠定了基礎(chǔ)。

自20xx年本人全院工作以來,積極協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)班子之間的關(guān)系,齊心協(xié)力、求真務(wù)實(shí)、大膽創(chuàng)新,不斷吸取先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),堅(jiān)持走臨床與保健相結(jié)合的路子,通過改善院容院貌,增添醫(yī)療設(shè)施,提高醫(yī)療水平,使臨床工作上了一個(gè)新臺(tái)階,促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開展。在管理方面,建立健全各項(xiàng)。

規(guī)章制度。

加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)注重思想教育任人唯賢積極發(fā)揮業(yè)務(wù)骨干帶頭人的作用通過崗位責(zé)任制職稱評(píng)聘分開等措施的實(shí)施極大的提高了廣大職工的工作積極性強(qiáng)化了主人翁意識(shí)。一年多來臨床工作有了新的突破業(yè)務(wù)收入達(dá)到建院以來的最高水平。社會(huì)保健工作也得到了進(jìn)一步完善極大地提高了兩個(gè)系統(tǒng)化管理率降低了孕產(chǎn)婦及新生兒死亡率使保健院的各項(xiàng)工作有了新的飛躍。

綜上所述,本人從政治表現(xiàn)、任職年限、業(yè)務(wù)技術(shù)、科研能力等方面已經(jīng)具備了晉升副主任醫(yī)師資格,評(píng)聘后,本人將認(rèn)真履行職責(zé),努力做好各項(xiàng)工作,為婦幼衛(wèi)生事業(yè)貢獻(xiàn)畢生力量!

個(gè)人保育保健工作總結(jié)篇十二

x月主要是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),進(jìn)入x月以來,主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展,走了大量的美容會(huì)所,健康會(huì)所,也去了一些醫(yī)院,藥房,及商超,其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和提問,及市場(chǎng)部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié),還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),談判技巧,執(zhí)行力的重要性等等。

美容會(huì)所及健康會(huì)所拜訪了十多家,有大的連鎖機(jī)構(gòu),也有小的單體店,總體而言,大多裝修豪華,主要面對(duì)于高消費(fèi)人群,特別是女性,對(duì)于我們產(chǎn)品而言,無論從功效上,還是價(jià)格來講都適合于美容會(huì)所,但很多美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品,目前大多不太接受外面的產(chǎn)品,比如像xx美容,xx等這類美容會(huì)所,雖然規(guī)模大,顧客消費(fèi)力強(qiáng),但對(duì)保健品不太感興趣,目前只經(jīng)營(yíng)自有的產(chǎn)品,在拜訪過程中,也了解到之前就有一些比如像xx一類的公司就找過這些連鎖店,但大多并不接受,分析原因主要是對(duì)方經(jīng)營(yíng)的是美容類產(chǎn)品,對(duì)保健品不了解,對(duì)保健品的`銷售沒有經(jīng)驗(yàn),所以后期需要完善產(chǎn)品資料,增加拜訪次數(shù),讓對(duì)方更多的去了解公司的產(chǎn)品,了解養(yǎng)生。同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn)品有興趣的公司,比如意美識(shí)專業(yè)健康管理公司,乙麗閣美容美體,老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品,也覺得價(jià)格合理,但對(duì)我們的銷售方案不太滿意,所以后期要制定一些對(duì)于各種渠道的促銷方案,激勵(lì)政策。美容會(huì)所和健康會(huì)所在昆明有很多,每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況,因?yàn)檫@種適合高端保健品的銷售,所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。

拜訪了xx大藥房的采購(gòu),xx大藥房在xx有三家店,主要經(jīng)營(yíng)廣告保健品和藥品,價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品,顧客主要是中端人群,產(chǎn)品進(jìn)店基本沒有什么費(fèi)用,不需要上促銷員,也容易談進(jìn)去,但對(duì)方認(rèn)為我們的價(jià)格高,沒有廣告支持,即使進(jìn)店也難以銷售,所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時(shí)再考慮,就目前而言,暫不考慮。也拜訪了xx大藥房,此店基本一半是藥品,一半是是保健品,大多是廣告產(chǎn)品,藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高,一般人難以消費(fèi),同時(shí)無廣告支持,不建議產(chǎn)品進(jìn)店,所以目前公司產(chǎn)品,不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度,及制定良好的銷售方案后可考慮。

拜訪了xx醫(yī)院的院長(zhǎng),對(duì)方認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格高,一般人群難以接受,不過可考慮以租賃科室的方式來合作,具體是在醫(yī)院租賃科室,借助醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)及公司產(chǎn)品的告,來拉動(dòng)銷售,租金大約在4000元左右,沒有其他費(fèi)用,但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告,所以暫不考慮這種方式。

拜訪了xx有限公司,對(duì)方在xx街家樂福一樓有專賣店,主要經(jīng)營(yíng)保健品及醫(yī)療器械,位置好人流量大,產(chǎn)品價(jià)格100-400元比較適中,與其公司老總商談,對(duì)方認(rèn)為可以合作,但因其專賣店生意好,對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費(fèi)用,后期將在市場(chǎng)部會(huì)議上商討其可行性。

拜訪了一些高檔健身會(huì)所,比如跑健身俱樂部,里面設(shè)有保健品專柜,所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。

總之x月更多的是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展,同時(shí)更多的了解公司,鞏固了產(chǎn)品知識(shí),因?yàn)橛X得做營(yíng)銷要涉及很多方面,也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識(shí),看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》,感覺專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)還很缺乏,十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練,提升自己!

進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了,通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí),通過對(duì)各種渠道的拓展,也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解,體會(huì)了公司的企業(yè)文化,公司的優(yōu)勢(shì),以及還需要努力的地方,兩個(gè)月來自我有了提升,但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭(zhēng)在將來的工作中,發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自我的短處?,F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo),同仁匯報(bào)自己的工作及想法。

但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營(yíng)養(yǎng)品,以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物,兩個(gè)月來的學(xué)習(xí),才對(duì)石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋參有了一些了解,從原材料,石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講,公司都有一定的優(yōu)勢(shì),種植技術(shù),生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,產(chǎn)品品質(zhì)高,功效好,無毒負(fù)作用,有消費(fèi)者健康潛在需求,但通過對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展,解到目前我公司產(chǎn)品的知名度,美譽(yù)度還有待提高,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來打算,把產(chǎn)品做長(zhǎng)久,公司做長(zhǎng)久,只有把產(chǎn)品品牌化,通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度,培養(yǎng)消費(fèi)人群,灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性,消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品,企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。所有以后的工作中,會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳,符合節(jié)約成本的情況下,可適量做一些宣傳活動(dòng),比如高檔小區(qū)宣傳等。

醫(yī)院,跑了很多渠道。商超,養(yǎng)生會(huì)所,禮品公司,藥店等,以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,很少涉及醫(yī)院,養(yǎng)生會(huì)所,禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展,開闊了眼界,解了的保健食品銷售渠道,接觸了一些公司的老總,拓展了知識(shí)面,但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高,很少有廣告,知名度還不足,所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,比如藥店渠道,大多藥店的保健食品價(jià)格偏低,有廣告支持,沒有支持的情況下,產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥,有政策制度上的限制,所以醫(yī)院方面,目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高,適合公司產(chǎn)品的銷售,拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所,目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣,中高低端禮品都有市場(chǎng),需求面廣,合作方式靈活,所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展,以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊,工作方向?qū)?huì)由全面拓展,變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性,多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,爭(zhēng)取在這些方面有突破,少走彎路”。

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,進(jìn)公司以來,早上上班很安靜,大家都在做自己的事情,沒有聊天,沒有閑玩,同事們都很實(shí)干,容易相處,氣氛很融合,但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少,希望獲得的溝通與批評(píng),以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。

1、認(rèn)為自己專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟,所以以后會(huì)的看一些關(guān)于天麻,石斛的書籍。

2、營(yíng)銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

3、提高自身業(yè)務(wù)水平,熟悉各崗位的工作流程,提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)??偨Y(jié)的習(xí)慣,每天總結(jié),沒周總結(jié),每月總結(jié),發(fā)現(xiàn)自己的不足,通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī),提高談判技能,管理能力,專業(yè)知識(shí),執(zhí)行力等等,總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí),總結(jié),改進(jìn)。

1、因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料,不利于工作的開展,所以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單,一目了然的產(chǎn)品資料。

2、各部門的溝通,領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通一些,這樣才能的了解公司,規(guī)劃,以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。

個(gè)人保育保健工作總結(jié)篇十三

一年的時(shí)間很快過去了,在這一年中,在院領(lǐng)導(dǎo)班子及公共衛(wèi)生科精心指導(dǎo)下,認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作任務(wù),在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高,現(xiàn)將本年度以來的工作情景總結(jié)如下:

一、在政治思想方面。

堅(jiān)持黨的的路線方針政策,認(rèn)真開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng),進(jìn)取參加各項(xiàng)活動(dòng)。尊敬領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,工作任勞任怨,在工作期間,進(jìn)取圍繞婦幼衛(wèi)生工作方針,貫徹了以保健為中心,保健與臨床相結(jié)合。

面向群體、面向基層、以降消項(xiàng)目及住院分娩為契機(jī),全面貫徹“一法兩綱”大力開展以產(chǎn)科質(zhì)量為核心、重點(diǎn)抓好高危妊娠管理、產(chǎn)科質(zhì)量、住院分娩、新生兒破傷風(fēng)、艾滋病母嬰傳播等防治工作和母子平安的創(chuàng)立工作。

二、規(guī)范孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理工作。

提高保健服務(wù)質(zhì)量,我院建立了孕產(chǎn)婦保健手冊(cè),鄉(xiāng)村醫(yī)生工作手冊(cè),對(duì)轄區(qū)內(nèi)的孕產(chǎn)婦進(jìn)行摸底,按孕早、中、晚期、產(chǎn)褥期所規(guī)定的檢查項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)檢查,監(jiān)護(hù)和保健指導(dǎo),及時(shí)發(fā)現(xiàn)高危情景,以確保母子安全,同時(shí)嚴(yán)格按照高危妊娠評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩查與管理。

今年我院無一例產(chǎn)婦死亡,出生新生兒88人,住院分娩84人,住院分娩率為96%,系統(tǒng)管理80人,系統(tǒng)管理率91%,高危住院分娩為11人,產(chǎn)后訪視84人,產(chǎn)后訪視率為96%,無新生兒破傷風(fēng),有效的降低了孕產(chǎn)婦死亡率。

三、規(guī)范兒童系統(tǒng)管理。

提高兒童保健服務(wù)質(zhì)量,兒童保健按上級(jí)要求實(shí)行4.2.1體檢制,重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)0-3歲兒童系統(tǒng)管理,我鄉(xiāng)共有7歲以下兒童數(shù)647人,管理人數(shù)619人,管理率為96%,三歲以下兒童數(shù)283人,管理人數(shù)263人,管理率為93%,五歲以下兒童進(jìn)行了營(yíng)養(yǎng)評(píng)價(jià),實(shí)查人數(shù)為320人,全年無嬰兒死亡率,五歲以下兒童死亡率為0。

四、加強(qiáng)婦幼項(xiàng)目工作管理。

今年我鄉(xiāng)“降消”項(xiàng)目取得了可喜的成績(jī):

1、項(xiàng)目管理規(guī)范,組織健全。

2、領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)監(jiān)督有力,經(jīng)常抓落實(shí)操作性強(qiáng),單位精心組織職責(zé)到人,以考核為目標(biāo)。

3、宣傳覆蓋面廣,貧困救助程序到位,做到家喻戶曉,使住院分娩率大幅度地提高,有效的減少了可避免孕產(chǎn)婦的死亡。

五、加大健康教育工作力度。

提高群眾自我保健意識(shí)做好婦幼保健工作,在今后的工作中要把婦幼保健知識(shí)《母嬰保健法》真正普及到廣大人民群眾中去,使他們知法、董法、守法、從而提高自我保健意識(shí)。自覺參與保健,另一方面發(fā)放宣傳資料400份發(fā)放葉酸片520瓶,對(duì)整個(gè)婦幼衛(wèi)生工作實(shí)施起到了巨大的推動(dòng)作用。

六、存在的問題。

我院雖然病房環(huán)境與改善很多,可是沒有設(shè)立專門的婦產(chǎn)科門診沒能啟動(dòng)產(chǎn)科相關(guān)業(yè)務(wù),使婦幼保健與臨床業(yè)務(wù)不能緊密相結(jié)合,從而不能滿足廣大群眾的需求。村級(jí)婦幼保健員底子相對(duì)薄弱、且男同志多,并不行使保健員職責(zé),群眾落后的思想仍然存在,增補(bǔ)葉酸工作量大,許多產(chǎn)婦家屬不理解,不支持、不配合、另外也存在著我們宣傳不到位,導(dǎo)致工作中所存在的問題。

七、明年工作思路。

加強(qiáng)孕產(chǎn)婦保健管理提高業(yè)務(wù)水平,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),明確服務(wù)范圍,認(rèn)真做好轄區(qū)內(nèi)孕產(chǎn)婦篩查及兒童摸底健檔工作,了解育齡婦女孕情,做好高危篩查,加大預(yù)防與控制出生缺陷,普及預(yù)防出生缺陷科普知識(shí),孕婦規(guī)范增補(bǔ)葉酸率達(dá)80%以上。進(jìn)取開展產(chǎn)科業(yè)務(wù)、拓展服務(wù)范圍,把保健與臨床緊密相結(jié)合,努力做好本轄區(qū)內(nèi)婦幼公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目,為婦幼衛(wèi)生事業(yè)上一個(gè)新的臺(tái)階。

個(gè)人保育保健工作總結(jié)篇十四

時(shí)光如逝!轉(zhuǎn)眼間我來到xx工作將近一年了。時(shí)間催促我即將告別20xx,憧憬激勵(lì)我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下:

自20xx年4月加入xx工作以來,我認(rèn)真完成工作,積極將自己掌握的經(jīng)驗(yàn)用于工作,同時(shí)努力學(xué)習(xí),積極思考,工作能力逐步提高。伴隨著xx事業(yè)的蓬勃發(fā)展,特別是20xx年又開展了等公益活動(dòng),我所工作的會(huì)務(wù)部作為公司形象傳播的其中部門之一尤為重要。組織的每一項(xiàng)活動(dòng),主持人說的每一句話都代表著公司的形象。所以,我在實(shí)際工作中,時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,做到謹(jǐn)小慎微。

此外,火車跑的快還靠車頭帶,由于xx的文化底蘊(yùn)極為豐厚,作為我本人剛參加xx的工作,無論從會(huì)務(wù)策劃能力,主持風(fēng)格,還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,使我工作能力提高,方向明確,態(tài)度端正,對(duì)自己的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

20xx年是我真真正正感受到工作責(zé)任重大的第一年,對(duì)于工作或者說事業(yè),每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受,我也一樣。對(duì)我而言,我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài),套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,才能運(yùn)用正確的方法,找到正確的方向,進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),應(yīng)該是一種樂趣,是一種享受,而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,徹底的愛上它,你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。我已經(jīng)通過我的工作努力探索和發(fā)現(xiàn)到工作的樂趣,也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量??梢哉f,懂得享受工作,你才懂得如何成功,期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次,是能力問題,又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)請(qǐng)?jiān)试S我用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說明:以一只駱駝來講,專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本能力,包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等,決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,基本能力,包括自信力,協(xié)作能力,承擔(dān)責(zé)任的能力,冒險(xiǎn)精神,以及發(fā)展?jié)摿Φ?,將直接決定工作的生命力。一個(gè)想在事業(yè)上成功的人,必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。我相信通過努力,我能夠很好地運(yùn)用我所掌握的知識(shí)和發(fā)揮我的潛能。

20xx年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高策劃、主持能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,遵守公司的規(guī)章制度。

個(gè)人保育保健工作總結(jié)篇十五

我在xxx幼兒園做保育員工作已經(jīng)一年半了,“用緊張而又忙碌”來形容保育員工作一點(diǎn)都不為過,特別是小班的老師們。孩子剛?cè)雸@,孩子們到了一個(gè)完全陌生的環(huán)境,表現(xiàn)出恐懼和無助。在沒有上幼兒園之前,孩子和父母,老人建立了親密的依戀關(guān)系,來到幼兒園后,孩子離開了原有的依戀對(duì)象,沒有了安全感,只能用哭來表現(xiàn),“我不上幼兒園,我要回家?!币贿吙藓耙贿呌眯∈质箘诺谋е鴭寢尣环?,好容易進(jìn)到教室,就躺在地上不起來,兩個(gè)老師才能抱起來,老師們用孩子喜歡的玩具做游戲來轉(zhuǎn)移他的注意力。一個(gè)小朋友哭,整個(gè)教室里就會(huì)哭聲一片,飯不愿意吃,覺也不愿意睡,一會(huì)這個(gè)尿褲子了,一會(huì)那個(gè)上大便拉褲子里了,老師們用溫和的語氣,溫暖的懷抱,細(xì)致的照顧,寬容的心態(tài)給孩子?jì)寢尠愕母杏X,表揚(yáng)鼓勵(lì)孩子,讓孩子們感受到集體生活的快樂。經(jīng)過兩個(gè)月的時(shí)間,大部分孩子都適應(yīng)了幼兒園的生活,我深深的體會(huì)到成為一名合格的保育員的責(zé)任和重要性,看到孩子們天真的笑臉、他們的進(jìn)步和健康成長(zhǎng),老師們體會(huì)到了無比的快樂喜悅。

我的總結(jié)有兩個(gè)方面:

溫消毒,被褥定期暴曬,在戶外活動(dòng)室做好三清:清人數(shù)、清場(chǎng)地、清器械,排除不安全因素,讓孩子在幼兒園能吃好、玩好、學(xué)好,讓他們?cè)谡麧嵤孢m的環(huán)境中健康成長(zhǎng)。在幼兒園期間培養(yǎng)每個(gè)孩子有良好的生活習(xí)慣、責(zé)任心,讓孩子有一顆感恩的心,感恩父母,感恩老師,感恩大自然,感恩的心會(huì)讓他們一生受益。

二、心得體會(huì):作為一名保育員,要像媽媽一樣的愛每個(gè)孩子,要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。雖然每天做著很瑣碎的事情,但是這需要更多的細(xì)心,關(guān)注每個(gè)孩子在班里的生活狀態(tài),帶著童心與孩子做好朋友,把自己當(dāng)做他們的同齡人,用孩子的眼光來看世界,了解他們的心理,會(huì)得到孩子和家長(zhǎng)的信任。在小班這個(gè)大家庭里,我從大家身上學(xué)到了很多東西,在工作中積極虛心的向有經(jīng)驗(yàn)的老保育員學(xué)習(xí),非常感謝他們對(duì)我的幫助。在一個(gè)集體中要有良好的團(tuán)隊(duì)精神,作為保育員,要和班長(zhǎng)、老師之間密切配合,我們就是一個(gè)團(tuán)隊(duì),要互相配合、互相理解、互相支持,大家共同努力,讓每個(gè)孩子在小班這個(gè)大家庭里茁壯成長(zhǎng),讓他們成為對(duì)社會(huì)有用的人。

現(xiàn)在我的工作中還有很多不足,我會(huì)更加努力的完善自己,請(qǐng)大家和領(lǐng)導(dǎo)幫助指導(dǎo)。

個(gè)人保育保健工作總結(jié)篇十六

時(shí)光如逝!轉(zhuǎn)眼間我來到xx工作將近一年了。時(shí)間催促我即將告別20xx,憧憬激勵(lì)我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下:

自20xx年4月加入xx工作以來,我認(rèn)真完成工作,積極將自己掌握的經(jīng)驗(yàn)用于工作,同時(shí)努力學(xué)習(xí),積極思考,工作能力逐步提高。伴隨著xx事業(yè)的蓬勃發(fā)展,特別是20xx年又開展了等公益活動(dòng),我所工作的會(huì)務(wù)部作為公司形象傳播的其中部門之一尤為重要。組織的每一項(xiàng)活動(dòng),主持人說的每一句話都代表著公司的形象。所以,我在實(shí)際工作中,時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,做到謹(jǐn)小慎微。

此外,火車跑的快還靠車頭帶,由于xx的文化底蘊(yùn)極為豐厚,作為我本人剛參加xx的工作,無論從會(huì)務(wù)策劃能力,主持風(fēng)格,還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,使我工作能力提高,方向明確,態(tài)度端正,對(duì)自己的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

二、思想報(bào)。

20xx年是我真真正正感受到工作責(zé)任重大的第一年,對(duì)于工作或者說事業(yè),每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受,我也一樣。對(duì)我而言,我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài),套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,才能運(yùn)用正確的方法,找到正確的方向,進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),應(yīng)該是一種樂趣,是一種享受,而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,徹底的愛上它,你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。我已經(jīng)通過我的工作努力探索和發(fā)現(xiàn)到工作的樂趣,也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說,懂得享受工作,你才懂得如何成功,期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次,是能力問題,又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)請(qǐng)?jiān)试S我用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說明:以一只駱駝來講,專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本能力,包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等,決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,基本能力,包括自信力,協(xié)作能力,承擔(dān)責(zé)任的能力,冒險(xiǎn)精神,以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個(gè)想在事業(yè)上成功的人,必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。我相信通過努力,我能夠很好地運(yùn)用我所掌握的知識(shí)和發(fā)揮我的潛能。

20xx年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高策劃、主持能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,遵守公司的規(guī)章制度。

三、主要活動(dòng)及成績(jī)。

個(gè)人保育保健工作總結(jié)篇十七

作為幼兒教師的助手,她輔助幼兒教師負(fù)責(zé)幼兒的保健、養(yǎng)育、并協(xié)助教師對(duì)幼兒進(jìn)行教育。

雖然每個(gè)幼兒園的工種職責(zé)有所差異,但是其基本職責(zé)與要求都是一樣的,其目的是促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展,為了能更好地提高自我的各項(xiàng)工作水平。

社會(huì)在發(fā)展,對(duì)保育教師不斷提出新的要求,這就要求我們不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,才能當(dāng)一名合格的保育員教師。在工作中,我以園部下達(dá)的任務(wù)為中心,努力做到和各位老師和諧相處,學(xué)習(xí)她們的長(zhǎng)處和經(jīng)驗(yàn),不斷提高自我的保育水平,平時(shí)遇到園部有什么額外任務(wù),只要自我力所能及,會(huì)和其他教師一齊加班加點(diǎn),及時(shí)完成下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

“愛”是無私的,也是做好保育員的前提,自從我擔(dān)任了保育員以來,我是用心詮釋著“愛”,這使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的職責(zé)心,關(guān)心每一個(gè)孩子,使他們健康快樂的成長(zhǎng)。透過這段時(shí)間的工作,我認(rèn)為:自我所從事的職業(yè),只有熱愛了,才會(huì)去追求,才會(huì)不斷進(jìn)取,才會(huì)得到家長(zhǎng)和孩子的信任。

在家園共建方面,我們明白要搞好工作,必須要家長(zhǎng)的配合。平時(shí),我能熱情對(duì)待每一位家長(zhǎng),注意和家長(zhǎng)溝通。接送孩子時(shí)和家長(zhǎng)聊上幾句,了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒的身體狀況,家長(zhǎng)都感覺十分溫暖。

我透過各種方式及時(shí)向家長(zhǎng)反映幼兒在園生活、學(xué)習(xí)狀況,認(rèn)真聽取家長(zhǎng)推薦。讓家長(zhǎng)正確了解幼兒保育方面的資料,了解孩子的一日生活,并向家長(zhǎng)帶給一些正確的保育方式信息,一齊探討一些現(xiàn)實(shí)中的棘手問題,建立了和諧信任的家園關(guān)系。

時(shí)間在幼兒的成長(zhǎng)中過去了,對(duì)于我個(gè)人,要學(xué)習(xí)的東西、知識(shí)還很多,無論是教育還是保育,都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅(jiān)持住,不夠的地方向別人學(xué)習(xí),把別人身上的精華吸取過來,使自我成為德育、保育都合格的教師。

個(gè)人保育保健工作總結(jié)篇十八

1現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào),沒有多在利潤(rùn),空間越來越小、客戶難以操作。

2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,如某某省屬某某藥品中標(biāo),價(jià)格為:某某元,沒有大的客源,只是一些小的,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品,沒銷量,客戶不愿操作,其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來,也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶,所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市,這個(gè)品種也中標(biāo),而且價(jià)錢比省屬的少,雖說情況差不多,但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,每月也有銷量,究其原因,我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全,這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足,導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生,在這點(diǎn)上,我需做深刻的檢討,以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí),投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課,提高自已的報(bào)價(jià)水平,來確保順利完成。

4、在電話招商方面,一些談判技巧也需著重加強(qiáng),只要我們用心去觀察和發(fā)掘,話題的切入點(diǎn)是很容易找到,爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利,必竟在沒有中標(biāo)的情況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個(gè)好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況。

1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤(rùn)空間不夠,導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人)。4、貨物發(fā)出去好幾天,但沒能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐,這種情況應(yīng)避免。

5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,顧不上新新貨,而且年底不想壓庫(kù)底。

6、代理商需求減少,大部分找到適合的產(chǎn)品,已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及時(shí)找到,代理商對(duì)產(chǎn)品更加慬慎。

我覺得在明年,應(yīng)該有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪,了解客戶的需求,制訂計(jì)劃,分品種給某些有銷售專長(zhǎng)的客戶操作,不能像今年一樣,配送公司點(diǎn)了一大堆,但真正能做的品種沒幾個(gè),而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭(zhēng)產(chǎn)品的沖突。

在此,提出對(duì)明年的銷售建議。

1、應(yīng)避免服務(wù)不周到,例如:找到客房只把貨發(fā)出去了,業(yè)務(wù)跟蹤了,但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品,這樣更有利于宣傳。

2、避免發(fā)貨不及時(shí)的問題,通常先打款的拖著,貨到付款的就緊著發(fā)。

3、價(jià)格并不統(tǒng)一,應(yīng)該有省、市、縣的梯度價(jià)。

4、稅票不及時(shí)。

5、哪個(gè)區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤,不斷了解市場(chǎng),操作市場(chǎng)。

在銷售方面,建議公司考慮在原有的營(yíng)銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售平臺(tái)覆蓋面越來越大,這是我們電話招商方式所不及的,現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營(yíng)不再是單獨(dú)靠以前參加各地的藥交會(huì)尋找產(chǎn)品了,(就這次成都會(huì)上所見到的已沒有前幾年多,現(xiàn)在的人越來越少),加上經(jīng)濟(jì)危機(jī),前景不太景氣,而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法,慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便,快捷,而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話,只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品,都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家,好的品牌比較準(zhǔn)確。在通過電話的交流,成功率是顯而易見的?,F(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺(tái),它有著豐富的代理商資料可供查詢,對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)及銷售都有很大的幫助。

在公司管理方面應(yīng)加強(qiáng)底下業(yè)務(wù)員的心聲,多聽聽他們的意見,不要一味的堅(jiān)持己見,員工反饋的信息能及時(shí)處理,盡快完善管理制度,使員工做每件事都有規(guī)可循,有法可依。也希望公司能體現(xiàn)出,人力資本的充分發(fā)揮,組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一,企業(yè)文化對(duì)員工的吸引力及絕對(duì)的凝聚力。

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個(gè)人保育保健工作總結(jié)篇十九

時(shí)光在匆匆流失,在不經(jīng)意間又到了秋葉紛飛,寒風(fēng)刺骨的季節(jié),同時(shí)一學(xué)期又將過去了,在這一學(xué)期里有歡樂也有汗水,有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步。這里,我也應(yīng)該整理一下我的思緒,總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗(yàn),以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。

本人這一學(xué)期帶的是大班的幼兒,主要的工作是配合我班三位老師的教育工作,努力完成自己分管的保教任務(wù),以下我談?wù)勥@半年的工作情況:

社會(huì)在不斷發(fā)展,不斷進(jìn)步,對(duì)保育員教師也不斷地提出新的要求,這就要求我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄬W(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,才能成為一名合格的'保育員教師。在工作中,我以園內(nèi)下達(dá)的任務(wù)及本班的教育為中心,努力做到和各位老師和諧相處,學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處和經(jīng)驗(yàn),不斷提高自己的教育和保育水平,平時(shí)遇到園內(nèi)和班級(jí)以及其他班有什么額外任務(wù),盡自己力所能及,會(huì)和本班老師一起加班加點(diǎn),及時(shí)完成下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。如:協(xié)助班級(jí)老師利用自己的美術(shù)特長(zhǎng)做好班級(jí)環(huán)境布置,制作玩教具等等。

“愛”是無私的,也是做好一位保育員的前提,自從我擔(dān)任了大三班的保育員以來,我是用心詮釋著“愛”,使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心,也會(huì)像母親一樣,對(duì)待關(guān)心每一個(gè)孩子,多與他們交流,使他們健康快樂的成長(zhǎng)。通過這段時(shí)間的工作,我認(rèn)為:自己所從事的職業(yè),只有熱愛了,才會(huì)去追求,才會(huì)不斷進(jìn)取,才會(huì)得到家長(zhǎng)和孩子的信任。

雖然我加入保育員崗位時(shí)間不長(zhǎng),但是我深知勤能補(bǔ)拙,平時(shí)除了向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教外,有時(shí)也在家看點(diǎn)有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)方面的書籍,慢慢地在保育員這個(gè)崗位上琢磨出了門道,那就是要“勤”,比如:勤開窗戶、勤打掃、勤消毒、勤曬棉被等等,除了手腳要勤快利落外,腦子也要勤快,要經(jīng)常思考,“為什么要這樣做”,“今天這件事我做的對(duì)不對(duì)”“怎樣節(jié)省時(shí)間,減少重復(fù)工作以及如何不走空路”等等,常常反思。

個(gè)人保育保健工作總結(jié)篇二十

時(shí)間在匆匆流逝。在這個(gè)學(xué)期,我在中產(chǎn)階級(jí)做了一名看護(hù)。在這個(gè)學(xué)期里,我既有喜悅也有汗水,也有各方面的困惑和進(jìn)步。與此同時(shí),一個(gè)學(xué)期就要過去了。在這里,我也應(yīng)該整理自己的思路,總結(jié)過去的工作經(jīng)驗(yàn),從而更好的提高自己的工作水平。

做好自己的工作,社會(huì)在不斷發(fā)展和完善,我們也在不斷對(duì)幼兒教師提出新的要求,這就要求我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄬W(xué)習(xí)和提高,才能成為合格的幼兒教師。在我的工作中,我專注于公園布置的任務(wù)和班級(jí)的教育。我努力與所有的老師相處,學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處和經(jīng)驗(yàn),不斷提高自己的`護(hù)理水平。當(dāng)我在公園和課堂上完成任務(wù)時(shí),我會(huì)盡我最大的努力按時(shí)完成分配給我的任務(wù)。

第一,做好幼兒日常生活規(guī)律的訓(xùn)練。

在我們的工作中,我們將深入貫徹幼兒園教育方針,培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索的意識(shí),培養(yǎng)幼兒的行為規(guī)范、自理生活潛能、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓孩子在一天的所有活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

1、當(dāng)幼兒進(jìn)食時(shí),應(yīng)能集中注意力,注意觀察,愛護(hù)幼兒,引導(dǎo)和幫助幼兒掌握安靜、親切進(jìn)食的技巧,培養(yǎng)禮貌的行為習(xí)慣,并讓幼兒學(xué)會(huì)使用和擺放自己的物品。

2、注重幼兒自我照顧潛能的培養(yǎng),教幼兒穿衣服、穿鞋、穿襪子,整理被褥。學(xué)會(huì)做你能做的。

3、糾正幼兒在保險(xiǎn)、教育工作中的一些不良習(xí)慣,如打架、搶玩具等,培養(yǎng)幼兒互助的良好素質(zhì)。

4、保證兒童戶外活動(dòng)的時(shí)間和質(zhì)量,增強(qiáng)兒童體質(zhì),提高兒童抗病能力。

第二,加強(qiáng)兒童安全意識(shí)的培養(yǎng),杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。

教師有高度的責(zé)任感,讓孩子在自己的視線內(nèi),隨時(shí)消除一切不安全因素,同時(shí)對(duì)孩子進(jìn)行隨機(jī)教育,培養(yǎng)孩子的自我保護(hù)意識(shí)和高應(yīng)變潛力。上學(xué)前,我會(huì)對(duì)課桌椅、床、玩具等進(jìn)行全面檢查,并落實(shí)各項(xiàng)安全措施,加強(qiáng)及時(shí)預(yù)防意識(shí),杜絕事故讓家長(zhǎng)放心。做好下午的檢查工作,并做好詳細(xì)記錄?;疾和瘧?yīng)及時(shí)通知家長(zhǎng),做好隔離患病兒童的工作,并定期將被褥拿回給家長(zhǎng)清洗。

5。認(rèn)真研究“自然資源保護(hù)者的責(zé)任”,明確自然資源保護(hù)工作的目標(biāo)。在組織活動(dòng)時(shí),要注意觀察幼兒的表情和情緒,發(fā)現(xiàn)異常要及時(shí)詢問。

通常,每天做一點(diǎn)工作,每周做一件大事。房間里沒有紙屑和水果殼。物品擺放整齊,窗戶干凈,地面干凈,地面干凈,沒有死角。

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