演講稿是一種用于演講或演講比賽的準(zhǔn)備稿件?？偨Y(jié)的完美是基于對自身成長的深入思考和整理。在情感表達(dá)中，我們可以運用一些情感管理的方法，以更好地表達(dá)和管理自己的情感。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇一
網(wǎng)絡(luò)營銷模式與體驗式營銷模式是當(dāng)前兩種十分常見的營銷模式，其各有優(yōu)劣。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中這兩種營銷模式也十分常見。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中要根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)項目、銷售產(chǎn)品服務(wù)來靈活地選擇營銷模式，以提升創(chuàng)業(yè)的成功率。
1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式及其優(yōu)劣。
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種基于互聯(lián)網(wǎng)開展一連串營銷活動以實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的模式?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)處于不同的發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò)營銷模式的手法、工具與途徑也會有所差異。就當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷來看已經(jīng)從單純的網(wǎng)站建設(shè)模式轉(zhuǎn)變成為多元化的營銷模式。目前大學(xué)生常用的網(wǎng)絡(luò)營銷模式分為以下幾個類別：第一，在線商鋪營銷。在線上鋪營銷即為利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)縮短與顧客之間短距離，拉近與顧客之間的親密關(guān)系。在線商鋪營銷是一種直接向消費者提供產(chǎn)品銷售與服務(wù)的經(jīng)營模式，消費者可以在基于互聯(lián)網(wǎng)下的電子商店中選擇商品，通過購物車來核實商品的種類與數(shù)量，進(jìn)行電子訂單下單以及電子支付，選擇付款方式與送貨方式等。第二，中間交易平臺模式。該模式是網(wǎng)絡(luò)商城中十分常用的一種，該模式不生產(chǎn)產(chǎn)品，也不不購買產(chǎn)品，而是為其他企業(yè)提供電子交易平臺，通過提升知名度來吸引消費者前來購物，以通過收取商家服務(wù)費用來獲取經(jīng)濟(jì)利益。對于高校大學(xué)生來說，網(wǎng)絡(luò)營銷模式最大的特征就是在與將消費者作為主導(dǎo)，以便更加有針對性地滿足消費者的需求。消費者則相對于以往擁有很多的選擇空間，可以根據(jù)自身的需求與愛好來選擇需要的商品。在大學(xué)生群體創(chuàng)業(yè)過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷模式相對于線下營銷模式來說擁有十分顯著的優(yōu)勢。第一，網(wǎng)絡(luò)營銷成本更低。網(wǎng)絡(luò)營銷可以節(jié)省店面費用，原材料的購買環(huán)節(jié)簡易，可以適當(dāng)降低采購成本。相關(guān)的促銷活動都是經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)開展，節(jié)約了傳統(tǒng)營銷模式消耗的廣告費用。第二，網(wǎng)絡(luò)營銷擁有更廣闊的自由空間。網(wǎng)絡(luò)店鋪不會受到規(guī)模的限制，可以絕對平等、自由的獲取各類信息。充分地展示自己，利用自己的優(yōu)勢與特長，投入少量資本在互聯(lián)網(wǎng)上建立起國際化的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。第三，網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是消費者，可以為不同消費者提供柯興華的營銷服務(wù)，從本質(zhì)上提升消費者的滿意度。相對應(yīng)的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷模式則必然存在一定的劣勢與缺陷，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，信任感缺乏。網(wǎng)絡(luò)購物有先天的不足，試用十分不便，消費者無法形成實際的感受。第二，網(wǎng)絡(luò)營銷過于被動。無法直接面對消費者，在銷售商較為被動。第三，交易安全隱患。計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全問題將會給網(wǎng)絡(luò)交易帶來一定的`威脅，消費者的支付安全存在潛在的危險。
體驗式營銷即為始終圍繞消費者進(jìn)行的營銷方式，在消費者消費的整個過程中對事件與相關(guān)情節(jié)進(jìn)行安排與設(shè)計，讓消費者在消費的過程中可以沉浸在特定的體驗過程中，激發(fā)其潛在的消費欲望，獲得精神上的滿足。體驗式營銷模式的特別之處就是將焦點集中在消費者的體驗上，消費者在消費前、消費中與消費后的體驗是體驗式營銷的關(guān)鍵。對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說，體驗式營銷存在著顯著的優(yōu)勢。第一，體驗式營銷可以改善產(chǎn)品與服務(wù)的附加值。消費者之間存在著一定的差異，體驗式營銷不單單可以給消費者提供高水平的產(chǎn)品服務(wù)，同時還能夠根據(jù)消費者的要求來提供個性化服務(wù)，以提升產(chǎn)品或服務(wù)的價值。第二，體驗式營銷可以滿足消費者的個性化需求。其能夠展現(xiàn)出差異化的優(yōu)勢，站在生活的角度，抓住消費者的注意力，優(yōu)化消費者的消費行為。相對應(yīng)的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)用體驗式營銷模式則必然存在一定的劣勢與缺陷，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中選擇體驗式營銷模式就行需要慎重的選擇產(chǎn)品，以突出企業(yè)的特色，避免由于產(chǎn)品選擇錯誤而損害企業(yè)形象。第二，目標(biāo)客戶群體的確認(rèn)。體驗式消費需要瞄準(zhǔn)準(zhǔn)確的消費群體，如消費群體確認(rèn)不準(zhǔn)則會導(dǎo)致成本增加，從而造成一定的負(fù)面影響。
3.結(jié)束語。
我國的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展不單單需要創(chuàng)業(yè)來鼓勵就業(yè)，更加需要利用創(chuàng)業(yè)行為來推動國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)步。政府、高校、社會不單單要鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，更加要讓大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中學(xué)會如何抓住機(jī)會、建立團(tuán)隊、選擇營銷模式。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式眾多，其中網(wǎng)絡(luò)營銷模式與體驗式營銷模式都是十分常見的模式，兩者各有優(yōu)劣，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中要有針對性地選擇，根據(jù)自身的實力與需求來選擇合適自己的創(chuàng)業(yè)營銷模式，以便獲得創(chuàng)業(yè)的成功。
參考文獻(xiàn)：
[1]趙凱.源發(fā)性移動互聯(lián)網(wǎng)微信營銷模式下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路徑探析與研究[j].商,(34):142.
[3]楊利靜.我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式的困境分析與對策[j].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2016(08):72.
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇二
1.5合作營銷合作營銷作為一種營銷理念，已經(jīng)被許多企業(yè)納人戰(zhàn)略規(guī)劃的范圍之中。它最早來自于1966年著名營銷專家艾德勒（adier）的《共生營銷》。所謂合作營銷，現(xiàn)在主要是指處于同一分銷渠道的兩方或多方成員（供應(yīng)商與分銷商）之間通過簽訂協(xié)議的方式，形成風(fēng)險—利益聯(lián)盟集團(tuán)，按照商定的分銷策略和游戲規(guī)則，共同開發(fā)市場，共同承擔(dān)市場責(zé)任和風(fēng)險，共同管理和規(guī)范銷售行為，并共同分享銷售利潤的一種戰(zhàn)略。這里所指的供應(yīng)商，是指渠道中上游的概念，可以是制造商，也可以是具有批發(fā)性質(zhì)的代理商或經(jīng)銷商。由于產(chǎn)銷聯(lián)盟是企業(yè)從長遠(yuǎn)角度進(jìn)行的重大決策，所以把這種聯(lián)盟稱為產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟。合作營銷具有方式靈活、層次較多的特性，所以供需企業(yè)在實行其聯(lián)盟時有從低到高的多種形式。根據(jù)營銷大師菲利普·科特勒的觀點，供需雙方企業(yè)通?？刹捎萌N方式——合作、合伙與分銷規(guī)劃。
1.6“一對一”營銷這種營銷理念強(qiáng)調(diào)營銷者通過與每一位顧客的一對一溝通，明確及把握自己的每一位顧客的需求，并為其提供方式不同的滿足，以更好地實現(xiàn)企業(yè)利益。這就需建立顧客數(shù)據(jù)庫，重視對顧客數(shù)據(jù)庫中顧客的識別與區(qū)分，有針對性地在互動中了解顧客的需求，從而通過定制營銷技術(shù)來滿足所有顧客的個性需求。
1.7體驗營銷隨著生活水平和生活質(zhì)量的提高，現(xiàn)代社會中人們消費的觀念不再停留于僅僅獲得更多的物質(zhì)產(chǎn)品，而更加注重通過消費獲得個性的滿足。企業(yè)要想在市場上立于不敗之地必須根據(jù)消費者需求的特點，引導(dǎo)和創(chuàng)造滿足個性需求的市場。體驗式營銷立足消費者的感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)五個方面，重新定義、設(shè)計營銷的思考方式。這種思考方式突破傳統(tǒng)上理性消費者的假設(shè)，認(rèn)為消費者消費時理性與感性兼具，消費者在消費前、消費時、消費后的體驗，才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。與傳統(tǒng)營銷更多專注于產(chǎn)品的特色與利益相比，體驗營銷則把焦點集中在顧客“體驗”上，讓消費者在消費過程中得到更深刻的體驗，從而實現(xiàn)銷售目的。
1.8精準(zhǔn)營銷20世紀(jì)末，隨著數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等新營銷理念的出現(xiàn)，營銷學(xué)在科學(xué)技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)上取得了新的發(fā)展，企業(yè)營銷更加重視自身科技應(yīng)用能力的培養(yǎng)。數(shù)據(jù)庫營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷側(cè)重對客戶資源的管理和對計算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用，但似乎對客戶個性化行為的內(nèi)在機(jī)理缺乏重視。因此，精準(zhǔn)營銷在統(tǒng)合數(shù)據(jù)庫營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷理念的基礎(chǔ)上，重視對客戶需求和動機(jī)的分析，強(qiáng)調(diào)對客戶行為的挖掘，并突出了客戶差異化行為在營銷管理中的應(yīng)用價值。精準(zhǔn)營銷是營銷思維的改變，是不同于傳統(tǒng)大眾營銷的一種營銷新趨勢，是在現(xiàn)代it技術(shù)和數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上的一種新型營銷方式，它可以將直復(fù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等現(xiàn)代化的營銷手段納于其中。精準(zhǔn)營銷意味著營銷活動的精確化、深入化、細(xì)致化，以及利用有限的資源獲取最大的收益。精準(zhǔn)營銷是營銷手段的變革，傳統(tǒng)的營銷模式好像是過去戰(zhàn)爭中的狂轟濫炸，而在現(xiàn)代戰(zhàn)略中更多的是利用先進(jìn)的定位系統(tǒng)來有效擊中目標(biāo)。采用精準(zhǔn)營銷模式可以大大提高營銷的效率，節(jié)約大量的營銷成本，從而跳出營銷“紅?！?，以幫助企業(yè)獲取市場競爭優(yōu)勢。
另外還有，面向全球市場開發(fā)的“全球營銷”，維護(hù)生態(tài)和社會利益的“綠色營銷”，體現(xiàn)知識經(jīng)濟(jì)時代特點的“知識營銷”，建立在4c和4r基礎(chǔ)上“整合營銷”，采取橫向思考的“水平營銷”，針對企業(yè)員工的“內(nèi)部營銷”，滿足顧客個性化需求的“柔性營銷”，利用新聞媒介等途徑傳播的“事件營銷”和通過群眾意見領(lǐng)袖評價傳播的“口碑營銷”等等，它們代表了市場營銷的一些新動向，并進(jìn)一步促使了營銷思想和理念的大發(fā)展。
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創(chuàng)業(yè)營銷論文篇三
營銷創(chuàng)新是當(dāng)前我國營銷界的熱門話題，從上世紀(jì)末到現(xiàn)在學(xué)術(shù)界和企業(yè)界都在為此做著不斷地探索。然而，當(dāng)合作營銷、文化營銷、定制營銷、體驗營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、關(guān)系營銷、精準(zhǔn)營銷等一系列新的營銷思想擺在我們面前的時候，很多人卻又茫然不知所措。大家在認(rèn)識和學(xué)習(xí)這些營銷創(chuàng)新豐富成果的同時，也可能在思考著另一個問題：營銷創(chuàng)新的未來在哪里？如果要回答這個問題，就需要對現(xiàn)有的營銷創(chuàng)新思想進(jìn)行一下歸納分析。本文將從營銷創(chuàng)新的相關(guān)理論出發(fā)，利用營銷創(chuàng)新的層次模式來嘗試分析營銷創(chuàng)新的未來。
1當(dāng)前部分營銷創(chuàng)新理念。
1.1關(guān)系營銷1985年，巴巴拉，本德·杰克遜在總結(jié)“協(xié)商推銷”時最先提出了關(guān)系營銷的概念，但現(xiàn)今它的內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生了重大的變化。關(guān)系營銷已從企業(yè)與中間商和顧客建立關(guān)系的思路，轉(zhuǎn)到了企業(yè)不僅與中間商和顧客建立起長久的關(guān)系，而且還將這種關(guān)系建立的范圍擴(kuò)大到了沿企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價值鏈縱向和橫向以及那些與企業(yè)有關(guān)的各類公眾。關(guān)系從根本上改變了傳統(tǒng)營銷將交易視作營銷活動關(guān)鍵和終結(jié)的狹隘觀點。企業(yè)應(yīng)主動溝通、互惠互利、承諾信任的關(guān)系營銷原則的指導(dǎo)下，利用親緣關(guān)系、地緣關(guān)系、業(yè)緣關(guān)系、文化習(xí)慣關(guān)系、偶發(fā)關(guān)系等關(guān)系與顧客、分銷商及其他組織和個人建立、保持并加強(qiáng)關(guān)系，通過互利交換及共同履行諾言，使有關(guān)系各方實現(xiàn)各自的目的。
1.2文化營銷文化營銷是近年來企業(yè)運用比較多的一種實際的營銷操作理念。把文化與營銷相結(jié)合，是從深度上充分挖掘市場上消費者文化觀和價值觀內(nèi)涵的又一營銷創(chuàng)新。而所謂的文化營銷，簡單地說，就是利用文化力量進(jìn)行營銷，是指企業(yè)營銷人員及相關(guān)人員在企業(yè)核心價值觀念的影響下，所形成的營銷理念以及所塑造出的營銷形象，兩者在具體的市場運作過程中所形成的一種營銷模式。
1.3網(wǎng)絡(luò)營銷“網(wǎng)絡(luò)營銷”來源于意譯的英文詞組“internetmarketing”以及“internetpromotion”，基本概念是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場推廣活動。其突出特點就是互聯(lián)網(wǎng)，是“電子商務(wù)”（e-commerce）以及“電子商業(yè)”（e-business）等，包容了計算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、電子交換等數(shù)字化技術(shù)的重要組成部分，是21世紀(jì)最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)模式之一。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷比較，它能有效縮短消費者購物尋找的時間，降低交易成本，有利于企業(yè)與廣大消費者進(jìn)行不受時間、地域等的限制，隨時隨地參與進(jìn)來進(jìn)行交流和溝通。企業(yè)可以對客戶進(jìn)行篩選，找出企業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶，通過為他們建立數(shù)據(jù)庫的形式，為他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，培養(yǎng)他們對企業(yè)產(chǎn)品、品牌乃至企業(yè)本身的忠誠，鎖定一批客戶，以保證企業(yè)長期利潤的獲得；網(wǎng)絡(luò)營銷可以在一定程度上尊重消費者的某些個人隱私，并為企業(yè)的虛擬經(jīng)營提供了可操作的平臺。
1.4定制營銷定制營銷是20世紀(jì)90年代以來開始在企業(yè)營銷界普遍運用的一種新型的營銷創(chuàng)新理念。它被美國著名營銷大師菲利普·科特勒譽(yù)為21世紀(jì)市場營銷最新領(lǐng)域之一?，F(xiàn)代定制營銷是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每位顧客都視為一個單獨的細(xì)分市場，根據(jù)個人的特定需求來進(jìn)行市場小組合，以滿足每位顧客的特定需求。定制營銷可看作公司劃分細(xì)分市場的極端化，即將每位顧客看作一個細(xì)分市場，因此定制營銷在西方被稱作顧客化營銷。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇四
1.5合作營銷合作營銷作為一種營銷理念，已經(jīng)被許多企業(yè)納人戰(zhàn)略規(guī)劃的范圍之中。它最早來自于1966年著名營銷專家艾德勒（adier）的《共生營銷》。所謂合作營銷，現(xiàn)在主要是指處于同一分銷渠道的兩方或多方成員（供應(yīng)商與分銷商）之間通過簽訂協(xié)議的方式，形成風(fēng)險—利益聯(lián)盟集團(tuán)，按照商定的分銷策略和游戲規(guī)則，共同開發(fā)市場，共同承擔(dān)市場責(zé)任和風(fēng)險，共同管理和規(guī)范銷售行為，并共同分享銷售利潤的一種戰(zhàn)略。這里所指的供應(yīng)商，是指渠道中上游的概念，可以是制造商，也可以是具有批發(fā)性質(zhì)的代理商或經(jīng)銷商。由于產(chǎn)銷聯(lián)盟是企業(yè)從長遠(yuǎn)角度進(jìn)行的重大決策，所以把這種聯(lián)盟稱為產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟。合作營銷具有方式靈活、層次較多的特性，所以供需企業(yè)在實行其聯(lián)盟時有從低到高的多種形式。根據(jù)營銷大師菲利普·科特勒的觀點，供需雙方企業(yè)通?？刹捎萌N方式——合作、合伙與分銷規(guī)劃。
1.6“一對一”營銷這種營銷理念強(qiáng)調(diào)營銷者通過與每一位顧客的一對一溝通，明確及把握自己的每一位顧客的需求，并為其提供方式不同的滿足，以更好地實現(xiàn)企業(yè)利益。這就需建立顧客數(shù)據(jù)庫，重視對顧客數(shù)據(jù)庫中顧客的識別與區(qū)分，有針對性地在互動中了解顧客的需求，從而通過定制營銷技術(shù)來滿足所有顧客的個性需求。
1.7體驗營銷隨著生活水平和生活質(zhì)量的提高，現(xiàn)代社會中人們消費的觀念不再停留于僅僅獲得更多的物質(zhì)產(chǎn)品，而更加注重通過消費獲得個性的滿足。企業(yè)要想在市場上立于不敗之地必須根據(jù)消費者需求的特點，引導(dǎo)和創(chuàng)造滿足個性需求的市場。體驗式營銷立足消費者的感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)五個方面，重新定義、設(shè)計營銷的思考方式。這種思考方式突破傳統(tǒng)上理性消費者的假設(shè)，認(rèn)為消費者消費時理性與感性兼具，消費者在消費前、消費時、消費后的體驗，才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。與傳統(tǒng)營銷更多專注于產(chǎn)品的特色與利益相比，體驗營銷則把焦點集中在顧客“體驗”上，讓消費者在消費過程中得到更深刻的體驗，從而實現(xiàn)銷售目的。
1.8精準(zhǔn)營銷20世紀(jì)末，隨著數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等新營銷理念的出現(xiàn)，營銷學(xué)在科學(xué)技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)上取得了新的發(fā)展，企業(yè)營銷更加重視自身科技應(yīng)用能力的培養(yǎng)。數(shù)據(jù)庫營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷側(cè)重對客戶資源的管理和對計算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用，但似乎對客戶個性化行為的內(nèi)在機(jī)理缺乏重視。因此，精準(zhǔn)營銷在統(tǒng)合數(shù)據(jù)庫營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷理念的基礎(chǔ)上，重視對客戶需求和動機(jī)的分析，強(qiáng)調(diào)對客戶行為的挖掘，并突出了客戶差異化行為在營銷管理中的應(yīng)用價值。精準(zhǔn)營銷是營銷思維的改變，是不同于傳統(tǒng)大眾營銷的一種營銷新趨勢，是在現(xiàn)代it技術(shù)和數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上的一種新型營銷方式，它可以將直復(fù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等現(xiàn)代化的營銷手段納于其中。精準(zhǔn)營銷意味著營銷活動的精確化、深入化、細(xì)致化，以及利用有限的資源獲取最大的收益。精準(zhǔn)營銷是營銷手段的變革，傳統(tǒng)的營銷模式好像是過去戰(zhàn)爭中的狂轟濫炸，而在現(xiàn)代戰(zhàn)略中更多的是利用先進(jìn)的定位系統(tǒng)來有效擊中目標(biāo)。采用精準(zhǔn)營銷模式可以大大提高營銷的效率，節(jié)約大量的營銷成本，從而跳出營銷“紅?！保詭椭髽I(yè)獲取市場競爭優(yōu)勢。
另外還有，面向全球市場開發(fā)的“全球營銷”，維護(hù)生態(tài)和社會利益的“綠色營銷”，體現(xiàn)知識經(jīng)濟(jì)時代特點的“知識營銷”，建立在4c和4r基礎(chǔ)上“整合營銷”，采取橫向思考的“水平營銷”，針對企業(yè)員工的“內(nèi)部營銷”，滿足顧客個性化需求的“柔性營銷”，利用新聞媒介等途徑傳播的“事件營銷”和通過群眾意見領(lǐng)袖評價傳播的“口碑營銷”等等，它們代表了市場營銷的一些新動向，并進(jìn)一步促使了營銷思想和理念的大發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇五
多年前的一天，有個人給國防大學(xué)捐了兩輛保時捷，當(dāng)時全國也沒多少。校方問他有何要求，他先是感謝黨感謝國家，表示只是想上思想理論課，結(jié)果校方安排他去將軍班上了三月，他天天挨個請將軍們吃飯。結(jié)果那幾年，所有國防拆遷的工程全是他的，不知賺了多少個億。這個人就是陳光標(biāo)。
這個故事告訴我們，有時候，曲線救國更明智。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇六
目前國內(nèi)針對營銷創(chuàng)新的研究主要集中于理念層面和方法層面兩個方面。其中比較有代表性的學(xué)者是盧海濤和王雪飛（），他們都將營銷創(chuàng)新歸納為理念（觀念）和方法兩個方面，其中屬于理念創(chuàng)新的營銷思想主要包括：全球營銷、知識營銷、綠色營銷、文化營銷和體驗營銷等。相對來說，事件營銷、柔性營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、關(guān)系營銷、事件營銷、互動營銷以及整合營銷等則歸入方法創(chuàng)新類。應(yīng)該說，營銷理念創(chuàng)新和方法創(chuàng)新的說法非常具有代表性，有很多學(xué)者都采用了這類說法，但在具體表述略有不同。像盧海濤和王雪飛就在體驗營銷這個營銷思想上存在爭議。另外，楊莉（2007）則認(rèn)為整合營銷應(yīng)該也是營銷理念創(chuàng)新的發(fā)展。所以，即使人們認(rèn)同營銷創(chuàng)新主要包括理念和方法兩個方面，但仍存在許多問題。因此，王艷玲（2006）在《市場營銷創(chuàng)新的全面思考》中就指出營銷創(chuàng)新是一個系統(tǒng)工程，任何單方面的創(chuàng)新，其效果都將受到削弱，只有整體的、系統(tǒng)化的創(chuàng)新才是中國市場營銷目前真正所需要的。
不過，針對營銷創(chuàng)新的途徑，除了理念（觀念）和方法外，還有學(xué)者做了進(jìn)一步的分析。比如，王艷玲（2006）就提出營銷的創(chuàng)新首先從理念開始，其次是營銷手段的創(chuàng)新，其中包括數(shù)字化營銷、物流整合營銷、科學(xué)營銷等，接著是市場創(chuàng)新和客戶創(chuàng)新。這就讓營銷創(chuàng)新更進(jìn)了一步。田梅（）將市場營銷的創(chuàng)新又分為營銷觀念創(chuàng)新，營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新，營銷方法的創(chuàng)新三個步驟。其中營銷觀念的創(chuàng)新包括了綠色營銷觀念，知識營銷觀念，文化營銷觀念等；產(chǎn)品創(chuàng)新觀念包括產(chǎn)品品牌創(chuàng)新,產(chǎn)品包裝創(chuàng)新，產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新；營銷方法創(chuàng)新包括網(wǎng)絡(luò)營銷觀念、關(guān)系營銷觀念、互動營銷觀念等。鄧思波（2008）則提出了企業(yè)營銷創(chuàng)新的四個途徑：觀念創(chuàng)新、策略創(chuàng)新、產(chǎn)品市場創(chuàng)新、營銷管理創(chuàng)新。易磊（2008）綜合了多人的思路，提出了營銷創(chuàng)新的七大途徑：觀念創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、策略創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和人才創(chuàng)新。
通過上述學(xué)者的研究成果我們可以發(fā)現(xiàn)，目前關(guān)于營銷創(chuàng)新的主要集中于理論創(chuàng)新和方法創(chuàng)新，現(xiàn)有就是在此基礎(chǔ)上的進(jìn)一步市場和管理延伸，而對營銷創(chuàng)新之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系卻很少涉及，這也就造成對營銷創(chuàng)新研究的“分割”和條塊化，不能形成系統(tǒng)的分析，因此也就無法對營銷的未來發(fā)展指明方向。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇七
藝術(shù)類有很多專業(yè)，比如繪畫（國畫、油畫等）、書法、攝影、藝術(shù)設(shè)計、舞蹈、音樂等專業(yè)，無論哪一個專業(yè)都既有當(dāng)代大學(xué)生的共性，又有藝術(shù)類專業(yè)的特性，藝術(shù)類專業(yè)學(xué)生通過系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)習(xí)、在藝術(shù)的熏陶下形成的生活方式以及對外界審美觀念等方面形成了鮮明的專業(yè)個性.藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生受到各國各藝術(shù)派別的影響和熏陶，容易接受新鮮事物和觀點，提倡獨特的藝術(shù)創(chuàng)作風(fēng)格，并形成了自由和較為開放的學(xué)習(xí)態(tài)度，因此藝術(shù)類專業(yè)的學(xué)生在思想上更為靈活廣泛，在生活態(tài)度上更為自由隨意，在觀念上即能包容開闊又具有特立獨行.藝術(shù)具有內(nèi)涵和神韻的相通性，有的藝術(shù)展現(xiàn)了唯美、有的藝術(shù)表達(dá)了事物的神韻，藝術(shù)有時會表現(xiàn)幽默風(fēng)趣，有時又會表現(xiàn)出落寞憂傷，無論是什么藝術(shù)，無論是哪一種藝術(shù)表達(dá)形式，它都具有極強(qiáng)的展現(xiàn)力，并能很好的將各種藝術(shù)融會貫通在一起.由于藝術(shù)類專業(yè)的大學(xué)生的這些特點，使得藝術(shù)類專業(yè)的大學(xué)生在就業(yè)選擇上，除了考取企事業(yè)各單位的崗位編制，大多選擇自主擇業(yè)，并且在自主創(chuàng)業(yè)中加入很多藝術(shù)元素，形成較為豐富的多元形式的創(chuàng)業(yè)方式.
2藝術(shù)類專業(yè)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)中營銷細(xì)節(jié)的體現(xiàn)和運用。
自主創(chuàng)業(yè)相對于其他的就業(yè)形式，有其獨特的特性，創(chuàng)業(yè)初期大多由于各方面的原因，都會比較艱難，創(chuàng)業(yè)很少一步到位一帆風(fēng)順，除了資金的支持、相應(yīng)技術(shù)的支持、環(huán)境的影響和分析、創(chuàng)業(yè)者個人的自我能力等因素都會影響著自主創(chuàng)業(yè)的收效，由于自主創(chuàng)業(yè)的難度影響力較多，所以要想在眾多的自主創(chuàng)業(yè)中立足，取得一定的成績，創(chuàng)業(yè)中的營銷就顯得尤為重要，要想在創(chuàng)業(yè)中贏得競爭的優(yōu)勢，營銷中的細(xì)節(jié)就成為了更不能忽視的因素.藝術(shù)類專業(yè)大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)因為帶有藝術(shù)性和獨特性，在創(chuàng)業(yè)營銷中細(xì)節(jié)的影響力更明顯和突出，我們應(yīng)把握這個信息，發(fā)揮營銷中細(xì)節(jié)的影響力作用，為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造最大的收效.舉例分析藝術(shù)類專業(yè)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)中營銷的細(xì)節(jié)運用可以表現(xiàn)在以下幾個方面：
2.1充分運用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和營銷理論。
自主創(chuàng)業(yè)除了資金支持外，首先要用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論作為指導(dǎo)，在自主創(chuàng)業(yè)之初，充分掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)知識，了解當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)的整體趨勢和特點，熟悉自主創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景，運用經(jīng)濟(jì)學(xué)中的生產(chǎn)、流通、分配、消費等規(guī)律的理論，將企業(yè)管理、市場營銷、國際金融、國際貿(mào)易等知識作為前期創(chuàng)業(yè)的理論基礎(chǔ)和鋪墊，幫助自主創(chuàng)業(yè)分析市場前景，了解和掌握本行業(yè)自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律.
2.2在實踐中檢驗并及時調(diào)整自主創(chuàng)業(yè)的發(fā)展方向。
自主創(chuàng)業(yè)發(fā)展的好壞，是否符合當(dāng)今社會的需要，是否符合經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，是否能夠在本行業(yè)有競爭優(yōu)勢取得收益，這些都需要在創(chuàng)業(yè)實踐中檢驗，自主創(chuàng)業(yè)必須投入到實踐中，用實踐的杠桿作為指導(dǎo)，不斷的調(diào)整自主創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)、方法及期望值，自主創(chuàng)業(yè)才能在實踐中找到符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的創(chuàng)業(yè)道路.
2.3發(fā)揮藝術(shù)想象力，為自己代言，樹立獨特標(biāo)志。
自主創(chuàng)業(yè)無論是實體店還是網(wǎng)店，都需要一個獨特有標(biāo)志性的名字，一個好的店名或者品牌名，能讓客戶第一時間記住，一個形象貼切的名字，可以加深客戶對產(chǎn)品的印象并促使銷售的實現(xiàn).對于藝術(shù)類專業(yè)的學(xué)生這些充滿藝術(shù)氣息的取名并不是難事，發(fā)揮藝術(shù)的原創(chuàng)力，以及受藝術(shù)因子的影響和熏陶，盡情發(fā)揮藝術(shù)想象的空間，利用唯美、浪漫、風(fēng)趣幽默等多種方式來展現(xiàn)和表達(dá)創(chuàng)業(yè)主題就會表現(xiàn)出意想不到的效果，比如取名為“衣枝獨秀”的服裝店；“我飾唯一、飾全飾美、原來“飾”你”是不是找到了專屬自己的飾品店？極致“柚”惑，主題鮮明的表達(dá)了一個工藝小店的個性；“請勿痘留、趕快下斑”顧名思義是一家美容店；“一修哥”代表了一個專業(yè)手工店的制作心聲，看到這個店名，就讓人有對其專業(yè)信任的心理暗示.以上是通過一些典型的例子說明添加了藝術(shù)成分的這些店名,代表著一個商家的特性和美好憧憬,體現(xiàn)著一個經(jīng)營者的希望和創(chuàng)意智慧.另一方面說明加上藝術(shù)的因素和氛圍能夠更加體現(xiàn)出銷售的不同和特征，加深消費者的印象，激起購買者的消費興趣，藝術(shù)帶給人們最大的'驚喜就在于無限的創(chuàng)意，這些無止境的創(chuàng)意帶來了不同凡響的影響，一件平凡的事物由于創(chuàng)意的出現(xiàn)不再平淡無奇和索然無味，有了創(chuàng)意的遐想空間讓平淡的事物變得五彩斑斕和更具特色，這種藝術(shù)的魅力在營銷細(xì)節(jié)中被體現(xiàn)的淋漓盡致，不能小覷藝術(shù)的這種畫龍點睛的作用，藝術(shù)在小細(xì)節(jié)上更體現(xiàn)了它不可否認(rèn)的吸引力.
2.4注重包裝作用，營造銷售環(huán)境。
自主創(chuàng)業(yè)的店內(nèi)或者產(chǎn)品的設(shè)計非常重要，無論是實體店還是網(wǎng)絡(luò)店都要注重色彩和構(gòu)圖的運用和搭配，店內(nèi)形象的布置應(yīng)該貼近主題，營造良好舒適的購物環(huán)境，在一定程度上舒適的環(huán)境會加大購買欲望的實現(xiàn).比如兒童攝影工作室，店主在有條件的情況下可以在店外鋪置綠色草坪，草坪會一方面增加兒童戶外拍攝場地的舒適和安全性，另一方面營造了一種干凈明朗的拍攝環(huán)境，除此之外，工作室可以發(fā)揮一切想象，在適當(dāng)?shù)膱龅靥砑臃箱N售主體的產(chǎn)品和道具，比如在拍攝場外布置長椅、毛絨玩具等道具增加兒童拍攝的興趣，在桌子上布置小甜點零食緩解兒童拍攝的緊張，這些藝術(shù)元素的組合和設(shè)計，發(fā)揮了藝術(shù)類專業(yè)大學(xué)生的藝術(shù)鑒賞力，單調(diào)的元素在藝術(shù)色彩的點綴下，變得明艷生動，藝術(shù)在各種產(chǎn)品包裝上起到了舉足輕重的作用，藝術(shù)的氛圍使得銷售主體更加鮮明生動，銷售過程更加有樂趣，有了藝術(shù)的參與能更好的營造銷售環(huán)境，促使銷售的成功.
2.5利用流行元素，加大廣告宣傳力度。
大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)沒有傳統(tǒng)企業(yè)的客源優(yōu)勢，也沒有綜合企業(yè)雄厚的競爭力，藝術(shù)類大學(xué)生要想打開自主創(chuàng)業(yè)的銷售之路，需要加大對外宣傳的力度，藝術(shù)類大學(xué)生如果能運用藝術(shù)的廣告形式進(jìn)行銷售宣傳一定能起到事半功倍的效果.在具體的促銷中，可以廣泛運用當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)流行的術(shù)語，比如“手慢無”、“剁手也要買”、“開搶，拼手快”、這些廣告語是促使你快速下單消費的引導(dǎo)語，這些廣告語表達(dá)給消費者的含義是下單晚了就沒有存貨，消費者再想買也買不上了，這種銷售模式被稱為饑餓營銷，這種廣告語的特點是簡單明了，一目了然言簡意賅的表達(dá)了銷售方的意圖，利用消費者過了這個村沒有這個店的心理，進(jìn)行了針對有效的銷售“.組團(tuán)來購物”“、姐妹淘”、“有一起拼的嗎？”這些廣告語利用了廣大消費者的從眾心理進(jìn)行營銷手段，營造一種買的人越多商品越好的現(xiàn)象，一起拼團(tuán)消費會吸引消費者跟風(fēng)消費，銷售的越多就又會有更多的消費者加入消費的團(tuán)隊，循環(huán)效應(yīng)營造了銷售的火熱景象.以上這些流行的網(wǎng)絡(luò)術(shù)語有一個共同的特點，那就是這些廣告語傳用率非常高，它們簡單明了的描述能夠直入銷售主題，人們熟悉的話語和輕松的表現(xiàn)形式容易讓顧客接受，在銷售中可以起到很好的宣傳效果.
2.6注重店內(nèi)和商品的合理搭配，促成銷售力度。
以藝術(shù)類大學(xué)生經(jīng)營服裝綜合實體店為例，說明商品搭配的重要性.藝術(shù)類大學(xué)生具有獨特的審美觀，利用其專業(yè)的審美和搭配基礎(chǔ)，運用到店內(nèi)的整體搭配和設(shè)計風(fēng)格當(dāng)中，首先店內(nèi)設(shè)計要和本店商品在整體上有一個協(xié)調(diào)布置設(shè)計，除此之外，店內(nèi)應(yīng)多考慮到多元因素和商品的種類和搭配性，給顧客提供多元的視覺性和選擇性，商品內(nèi)的衣服、鞋帽、箱包、配飾在色彩、形狀、構(gòu)圖、材質(zhì)、季節(jié)有一個合理搭配，一方面消費者在購買時可以利用這些搭配物品作為一種搭配襯托能更好的為購物作出合適的選擇，另一方面，因為合理舒適的搭配效果，可能在只想購買一件衣服的情況下購買了本店的圍巾、眼鏡作為配飾，加大了消費者的購買欲望，在一定程度上擴(kuò)大了銷售力度.
2.7發(fā)揮廣告的宣傳力和營銷力度，營銷中不容忽視網(wǎng)絡(luò)的影響力。
藝術(shù)類大學(xué)生可以發(fā)揮其專業(yè)特長，在自主創(chuàng)業(yè)中運用專業(yè)特長優(yōu)勢，加大廣告宣傳力度，運用廣告模特進(jìn)行營銷宣傳.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)中不乏有不同經(jīng)營類別的實體工作室和網(wǎng)絡(luò)工作室，為了在眾多銷售群體中獲得更多的優(yōu)勢，取得更大的競爭優(yōu)勢，藝術(shù)類大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)應(yīng)集思廣益，找出營銷的創(chuàng)新之處，加大廣告模特在營銷中的影響力.藝術(shù)類大學(xué)生本身大多自身外在形象條件較好，又具有藝術(shù)特有的文藝氣質(zhì)和藝術(shù)鑒賞力，由形象氣質(zhì)姣好的藝術(shù)類大學(xué)生自己擔(dān)當(dāng)廣告模特，具有先決的優(yōu)勢，除此之外，攝影專業(yè)的創(chuàng)業(yè)學(xué)生還可以發(fā)揮其優(yōu)勢和特長，進(jìn)行專業(yè)的廣告拍攝，自己策劃，自己取景，自己選用模特，即節(jié)省了聘請攝影師和模特的費用，還能根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)銷售找到更適合自己營銷的思路.同時，藝術(shù)類大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)也要符合當(dāng)今的市場營銷，與時俱進(jìn)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的廣告宣傳和影響力，做到線上線下相結(jié)合，同步更新銷售方案，比如當(dāng)今非常流行的“試吃網(wǎng)”、“生活百科網(wǎng)”、“樂趣無線網(wǎng)”、“創(chuàng)意網(wǎng)”，利用這些網(wǎng)絡(luò)的知名度和自身創(chuàng)業(yè)主題的相關(guān)性結(jié)合到一起，進(jìn)行線上線下的同步銷售和宣傳.
3小結(jié)。
藝術(shù)類大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)具有其獨特的個性，兼具了經(jīng)濟(jì)學(xué)和藝術(shù)學(xué)的特征，藝術(shù)類大學(xué)生在大學(xué)理論知識的基礎(chǔ)上，運用經(jīng)濟(jì)學(xué)的營銷，將藝術(shù)類大學(xué)生獨特的藝術(shù)鑒賞力和審美標(biāo)準(zhǔn)運用到自主創(chuàng)業(yè)中，使得藝術(shù)類大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)往往更具獨特性、創(chuàng)新性.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)中，應(yīng)注重創(chuàng)業(yè)的營銷細(xì)節(jié)，注重營銷細(xì)節(jié)的設(shè)計與開展，藝術(shù)類大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)應(yīng)加大創(chuàng)業(yè)營銷細(xì)節(jié)的力度和影響力，通過有針對性、時效性、符合藝術(shù)類專業(yè)特點的營銷作為自主創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，注重營銷細(xì)節(jié)的重要性和影響力才能在自主創(chuàng)業(yè)中起到營銷收效，才能在眾多的競爭者中取得優(yōu)勢，擁有獨具特點，有思路、有創(chuàng)新、有吸引力的營銷者，才能成為自主創(chuàng)業(yè)中的強(qiáng)者.
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創(chuàng)業(yè)營銷論文篇八
關(guān)于知識營銷的涵義，最有代表性的看法是指，在企業(yè)的營銷過程中，使企業(yè)的廣告、宣傳、公關(guān)、產(chǎn)品注入一定的知識含量與文化內(nèi)蘊，幫助消費者增加與商品相關(guān)并實用的信息與知識，提高他們的消費與生活質(zhì)量，從而達(dá)到推廣產(chǎn)品、樹立形象、提升品牌競爭力的目的。這一觀點是大多數(shù)工商管理界普遍認(rèn)同的觀點。但從圖書情報學(xué)界傳統(tǒng)的思路，我們可以把知識營銷理解為，對知識產(chǎn)品或成果的營銷。
從工商管理界的理解來看，知識營銷應(yīng)包括以下三部分內(nèi)容：
知識經(jīng)濟(jì)時代的到來，意味著我們正在進(jìn)入“學(xué)習(xí)社會”，在這樣的學(xué)習(xí)社會里，人們必須“活到老，學(xué)到老”，相應(yīng)地，營銷也不可避免地成為“學(xué)習(xí)營銷”。學(xué)習(xí)營銷主要包括兩方面的內(nèi)容：一是企業(yè)向消費者和社會宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)，推廣普及新技術(shù)，對消費者進(jìn)行“傳道、授業(yè)、解惑”，實現(xiàn)知識信息的共享，消除顧客的消費障礙，從而取得兩利的營銷效果，比如可以通過開展科普活動，進(jìn)入社區(qū)舉辦科普講座，廣泛向市民贈送科學(xué)書籍，舉辦科普知識競賽，從而引發(fā)人們對相應(yīng)產(chǎn)品的購買欲望，拉動市場需求，但在活動中不能推銷和要求參加者購買產(chǎn)品。學(xué)習(xí)營銷的第二層面是企業(yè)向消費者、同行和社會學(xué)習(xí)。企業(yè)在營銷的過程中需要不斷地向客戶及其他伙伴學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，吸取好的經(jīng)驗方法，補(bǔ)充和完善自己的營銷管理過程。這表明，學(xué)習(xí)營銷的學(xué)習(xí)是雙向的，即互相學(xué)習(xí)，互相完善，取長補(bǔ)短，最終達(dá)到整體的和諧。
網(wǎng)絡(luò)營銷是知識經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，它是利用internet所進(jìn)行的營銷，具體說主要通過在internet上建立虛擬商店和虛擬社區(qū)來實現(xiàn)。虛擬商店又稱電子空間商店（cyberstore），它不同于傳統(tǒng)的商店，不需要店面、貨架、服務(wù)人員，只要有一個internet網(wǎng)址，就可以向全世界進(jìn)行營銷活動。相比傳統(tǒng)商店而言，它具有成本低廉、無存貨樣品，全天候服務(wù)和無國界、區(qū)域界線等優(yōu)點，并且拉近了企業(yè)和消費者之間的距離。另外，在網(wǎng)上還可同步進(jìn)行廣告促銷、市場調(diào)查和收集信息等活動。
人流量高的地方去買東西，越來越多的人選擇疾病傳染風(fēng)險最小的網(wǎng)上進(jìn)行交易。事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的方便和實惠已經(jīng)讓眾多網(wǎng)站和商家受益。
隨著生活水平及自身素質(zhì)的不斷提高，傳統(tǒng)意義上商品及服務(wù)已不能滿足人們的消費需要，而健康化、自然化的綠色產(chǎn)品正逐漸成為消費的新寵，消費中的環(huán)保、生態(tài)、節(jié)能和可持續(xù)發(fā)展的理念日益增強(qiáng)，這使企業(yè)營銷不得不特別重視綠色概念，開發(fā)綠色產(chǎn)品，即從生產(chǎn)到使用、回收處置的整個過程都要做到對生態(tài)環(huán)境無害，符合特定的環(huán)保要求，同時在營銷策略上注重“綠色情結(jié)”，重視“綠色包裝”，提供“綠色服務(wù)”，做到“天人合一”。只有這樣才會得到社會的肯定和顧客的信任，企業(yè)營銷才能取得成功。另外企業(yè)應(yīng)積極努力，爭取得到is014000認(rèn)證和“環(huán)境標(biāo)志”，取得21世紀(jì)營銷的合格證。
2。知識營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別。
知識營銷的概念和內(nèi)涵為我們了解和認(rèn)識知識營銷奠定了知識基礎(chǔ)，那么它與傳統(tǒng)營銷有什么區(qū)別呢？綜合起來看，主要有以下幾個方面：
2。1營銷環(huán)境的不同。
營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化。首先是競爭日益激烈，隨著我國加入wto和經(jīng)濟(jì)全球化的不斷演進(jìn)，“國內(nèi)市場國際化，國際競爭國內(nèi)化”正逐步成為現(xiàn)實;其次，競爭的方式發(fā)生了變化，大家共同擁有信息技術(shù)，共享信息資源，更多地開發(fā)市場，在合作中競爭，在競爭中合作。
2。2營銷產(chǎn)品的不同。
營銷產(chǎn)品有了質(zhì)的改變，傳統(tǒng)營銷產(chǎn)品逐步被知識型產(chǎn)品所替代。對知識產(chǎn)品的營銷要求營銷者必需具有較高的知識素質(zhì)，不僅要深諳營銷技巧，同時也要掌握有關(guān)產(chǎn)品的知識，能夠把這些知識推銷給消費者，能夠提供迅速、及時和高知識含量的售后服務(wù)。
傳統(tǒng)的營銷方式是靠媒體、廣告等向消費者傳達(dá)產(chǎn)品信息的，這種方式是單向的，營銷者往往處于主動，而消費者處于被動，信息反饋速度緩慢并且有限，成本也較高;而在知識經(jīng)濟(jì)時代，網(wǎng)絡(luò)化使?fàn)I銷渠道四通八達(dá)，不僅營銷部門可通過網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給消費者，大大減少了營銷環(huán)節(jié)，降低成本，而且消費者也可通過網(wǎng)絡(luò)與營銷部門進(jìn)行對話，表達(dá)自己的愿望，提出自己的要求，促使廠家生產(chǎn)出更適合市場需求的產(chǎn)品。
2。4營銷結(jié)果的不同。
傳統(tǒng)營銷的結(jié)果往往是有利于企業(yè)和營銷者的，因為營銷的出發(fā)點和關(guān)注點在于能更多更快地推銷出自己的產(chǎn)品和服務(wù);而知識營銷更多地關(guān)注消費者的需求，不僅有利于企業(yè)樹立良好的形象，提升品牌競爭力，也能使消費者放心地消費產(chǎn)品和服務(wù)，特別是使消費者獲得了有關(guān)產(chǎn)品的知識和使用技巧。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇九
營銷創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)在越來越受到關(guān)注的一個領(lǐng)域，越來越多的人選擇這條路來實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。在這條路上，我也有自己的體會和經(jīng)歷。通過這篇文章，我想分享一下自己的心得和觀點，以便更多的人能夠在這個領(lǐng)域找到自己的成功之路。
第二段：做好市場調(diào)研，找準(zhǔn)定位。
在營銷創(chuàng)業(yè)的過程中，市場調(diào)研和定位是非常重要的工作。我們必須了解市場上的競爭對手，確定自己的優(yōu)勢和劣勢，才能夠找到適合自己的市場定位。在做好市場調(diào)研和定位之后，我們就可以更加精準(zhǔn)地制定營銷策略，減少不必要的浪費，提高營銷效率。
第三段：互聯(lián)網(wǎng)+營銷助力創(chuàng)業(yè)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，營銷方式也在發(fā)生著變化。我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺來進(jìn)行品牌宣傳和推廣，通過社交媒體來與消費者進(jìn)行互動和溝通。在這個過程中，我們需要不斷學(xué)習(xí)和更新營銷知識，提高自己的專業(yè)水平，才能夠更好地把握市場動態(tài)，應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。
第四段：注重客戶體驗，保持良好口碑。
在營銷創(chuàng)業(yè)的過程中，客戶體驗是非常重要的。我們需要注重客戶的需求和反饋，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提供高品質(zhì)的客戶體驗。只有讓客戶滿意，才能夠贏得良好的口碑，擴(kuò)大市場份額。同時，我們也需要保持誠信和責(zé)任心，不斷增強(qiáng)消費者對我們的信任和忠誠度。
第五段：結(jié)語。
在營銷創(chuàng)業(yè)的路上，我們需要堅持不懈，不斷努力。我們需要勇于嘗試和創(chuàng)新，敢于面對失敗和挫折，保持良好的心態(tài)和信念，才能夠走出自己的成功之路。希望我的經(jīng)驗和觀點能夠給正在或者將要創(chuàng)業(yè)的朋友一些啟示和幫助，讓我們一起走向成功。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十
當(dāng)今時代，創(chuàng)業(yè)不只是一個夢想，更是一種選擇。雖然創(chuàng)業(yè)看似簡單，但是其中需要考慮的因素卻十分繁雜。這其中最核心的便是營銷策略。在過去，創(chuàng)業(yè)者們更多的依靠見面、通訊錄等人際關(guān)系來擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)和客戶資源，但是這種方式現(xiàn)在卻越來越難達(dá)到理想的效果。因此，在營銷時要采取更加豐富和多樣的技巧和方法，才能在激烈的市場環(huán)境中脫穎而出。作為創(chuàng)業(yè)者的我，在自己的創(chuàng)業(yè)歷程中也有了一些心得和體會，下面就分享一下我自己對于創(chuàng)業(yè)營銷的一些心得體會。
第二段：制定好營銷計劃。
創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之初，一定要有一個營銷計劃。好的營銷計劃可以制定出清晰的方向和計劃，并且可以減少許多無用的浪費和阻礙。首先，創(chuàng)業(yè)者需要對自己的產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行了解。在該產(chǎn)品的銷售區(qū)域、客戶需求、對手分析等方面，要多下點功夫和時間。同時，還需要對自己的目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)分和挑選。通過對于目標(biāo)客戶的了解和分析，才能更好地處理客戶需要，也才能更好地進(jìn)行營銷定位。此外，互聯(lián)網(wǎng)等新媒體的使用也變得越來越重要。創(chuàng)業(yè)者可以通過微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò)平臺來進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品宣傳等內(nèi)容，也可以通過搜索引擎優(yōu)化提高自己的搜索排名，促進(jìn)自身的營銷效果。
第三段：了解自己的情況，適應(yīng)市場變化。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該不會忽視市場環(huán)境的變化，如政策法規(guī)的變化、客戶需求體系的改變等等因素。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期，應(yīng)該時刻關(guān)注第一手市場信息，及時更新自己的產(chǎn)品和營銷策略。在了解市場環(huán)境的同時，創(chuàng)業(yè)者也要對自己的情況有清楚的認(rèn)識。對于自身的優(yōu)勢與不足，也要有深刻的認(rèn)識。有些創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期覺得自己產(chǎn)品很牛，但到了市場上卻發(fā)現(xiàn)消費者并不接受或者對于產(chǎn)品改進(jìn)有很大的反彈。因此，創(chuàng)業(yè)者要善于傾聽，及時調(diào)整自己的產(chǎn)品，并且在調(diào)整的同時，也要適應(yīng)市場的變化，以符合顧客的要求。
第四段：加強(qiáng)自己的營銷技巧，尋找不同的營銷渠道。
隨著市場的變化和消費者需求的日益多樣化，創(chuàng)業(yè)者必須對營銷方法和策略進(jìn)行創(chuàng)新。要針對目標(biāo)客戶，選擇合適的宣傳手段并加大宣傳效果。例如可以使用郵件群發(fā)來推銷產(chǎn)品，或是在微信或微博上加入不同的社交小組來推廣自己的產(chǎn)品。同時要注意積累自己的客戶資源，建立自己的信任度和口碑。這樣才能在市場中站穩(wěn)了腳跟，打造自己的品牌。
第五段：改變思路，不斷自我學(xué)習(xí)提高。
最后，創(chuàng)業(yè)者在營銷中要逐漸改變自己的思維模式和方法，持續(xù)提高自己。開放性的思維方式能夠更好地塑造自己的思維模式，激發(fā)創(chuàng)意，增強(qiáng)創(chuàng)新能力。并且持續(xù)地學(xué)習(xí)和實踐才可以不斷地執(zhí)行新的營銷策略，走出自己獨特的營銷之路。
總結(jié)：本文從制定好營銷計劃、適應(yīng)市場變化、加強(qiáng)營銷技巧、改變思路等幾個方面進(jìn)行了具體的探討，并從個人的角度得出一些具有實際意義的思路和方法。此外，本文也提出了用戶需求的創(chuàng)新思路，為創(chuàng)業(yè)者在營銷方面提供了一些思路和啟迪。只要遵循這些準(zhǔn)則，堅持不懈地創(chuàng)新和學(xué)習(xí)，相信每一位創(chuàng)業(yè)者都會在自己的營銷道路上走得更加自信和突出。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十一
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的人開始涌向創(chuàng)業(yè)這個領(lǐng)域。然而，要在激烈的市場競爭中脫穎而出，創(chuàng)業(yè)者必須具備一定的營銷能力。作為一名專職營銷人員，我通過長期的實踐總結(jié)了一些創(chuàng)業(yè)營銷的心得體會，那就是：營銷從不是只為了售賣，而是為了營造品牌，塑造品牌形象。本文將分享我在創(chuàng)業(yè)營銷方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
第二段：營銷必須網(wǎng)開一面。
在營銷領(lǐng)域，網(wǎng)開一面是非常重要的一點。所謂網(wǎng)開一面，就是要尊重消費者，了解消費者的需求，抓住他們的痛點，并為他們提供切實可行的解決方案。例如，當(dāng)今消費者日漸注重健康的飲食和生活方式，而很多企業(yè)則推出了一系列與健康有關(guān)的產(chǎn)品，通過廣告、活動等手段向消費者傳遞品牌理念，并取得了很好的效果。
第三段：品牌建設(shè)至關(guān)重要。
在擁有了優(yōu)秀的產(chǎn)品之后，品牌建設(shè)則顯得尤為重要。品牌意識的樹立和品牌形象的打造有助于企業(yè)在市場上與眾不同。要想將企業(yè)品牌打造成為消費者信賴的品牌，就必須通過各種手段，讓消費者了解品牌，了解品牌的文化和理念?？梢酝ㄟ^宣傳、活動等方式增強(qiáng)消費者對品牌的認(rèn)知。
第四段：致力于服務(wù)客戶。
在營銷過程中，服務(wù)是至關(guān)重要的。企業(yè)要想擁有更多的忠實顧客群，就必須將顧客作為企業(yè)的中心，重視顧客體驗，提供高質(zhì)量的服務(wù)。如何將顧客的意見和反饋轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)化與提升是每一個創(chuàng)業(yè)者需要思考和解決的問題。利用多種形式的互動，了解消費者最新的想法，及時針對市場改進(jìn)品牌服務(wù)。
第五段：總結(jié)。
總之，在創(chuàng)業(yè)營銷中，企業(yè)必須具備網(wǎng)開一面的營銷理念，并注重品牌建設(shè)，致力于服務(wù)顧客。營銷需要不斷的更新?lián)Q代、創(chuàng)新，不僅要求創(chuàng)業(yè)者在理論與技能方面擁有足夠的實力，也需要創(chuàng)業(yè)者以持續(xù)的熱忱來支撐創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。每個創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該認(rèn)識到，真正的創(chuàng)業(yè)不僅僅是靠想象力，更需要不斷學(xué)習(xí)，不斷調(diào)整營銷策略，勇于創(chuàng)新。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十二
對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內(nèi)容，抓住計劃的要點。
(案例分析可略)。
二、當(dāng)前營銷狀況。
即進(jìn)入正文。
主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料，包括市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。
1、市場狀況。
列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。
2、產(chǎn)品狀況。
列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。
3、競爭狀況。
識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo)、市場分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、分銷狀況。
描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。
5、宏觀環(huán)境狀況。
主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。
三、風(fēng)險與機(jī)會(swot分析)。
對企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會和風(fēng)險、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進(jìn)行系統(tǒng)分析。
四、目標(biāo)。
1、財務(wù)目標(biāo)。
即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標(biāo)，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標(biāo)。
(案例分析可略)。
2、營銷目標(biāo)。
財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。
營銷目標(biāo)如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。
五、營銷戰(zhàn)略(stp、4ps)。
1、目標(biāo)市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略。
明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個或哪幾個細(xì)分市場，如何進(jìn)行市場定位，確定何種市場形象。
2、營銷組合戰(zhàn)略。
即企業(yè)在其目標(biāo)市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略，如產(chǎn)品、渠道、定價和促銷等方面的戰(zhàn)略。
3、費用戰(zhàn)略。
說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費用。
(案例分析可略)。
六、行動方案。
闡述以下問題：將做什么?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?等。
可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等。
如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等，使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。
(案例分析可略)。
即開列一張實質(zhì)性的預(yù)計損益表。
(案例分析可略)。
將計劃規(guī)定動作的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實績，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。
凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，并提出改進(jìn)措施，以爭取實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。
(案例分析可略)。
說明：以上步驟是綜合性較強(qiáng)的案例分析步驟，學(xué)生在做小型案例可借鑒其中的幾個主要步驟即可。
按規(guī)范化步驟進(jìn)行案例分析可以幫助你對問題分析地比較全面，教給你如何分析案例。
沃爾瑪在取得批發(fā)經(jīng)營執(zhí)照的外資零售企業(yè)之后，明顯加快了它在中國擴(kuò)張的步伐，并對中國傳統(tǒng)的批發(fā)市場發(fā)起了強(qiáng)勁挑戰(zhàn)。
在今年年初，沃爾瑪獲得了期盼已久的批發(fā)經(jīng)營執(zhí)照，沃爾瑪就能比較準(zhǔn)確的定位，向著理想的結(jié)構(gòu)調(diào)整。
鋒芒。
憑借首創(chuàng)的現(xiàn)付自運倉儲式連鎖會員的經(jīng)營模式，沃爾瑪開業(yè)不久就屢創(chuàng)銷售佳績，“沃爾瑪”這個名字一時名震京城商圈，也被當(dāng)時眾多零售商家“克隆”，至此名為“客隆”的超市層出不窮，堪稱中國零售業(yè)一景。
屢創(chuàng)紀(jì)錄的銷售額與現(xiàn)付自運的形式只是沃爾瑪進(jìn)入中國后閃現(xiàn)的鋒芒之一，他在當(dāng)時的一系列經(jīng)營舉措都讓中國的零售業(yè)大開眼界，受益良多。
沃爾瑪?shù)脑O(shè)店投資，不像其他商家那樣一味追求廉價地租，而是采取購買土地使用權(quán)的方式。
沃爾瑪認(rèn)為雖然一次性投資較大，看起來是增大了成本，實際上對于投資商更為有利：一次性投資完畢后，必然省去了今后每年的土地租金，對投資各方的實力是很好的檢驗，并且省去了今后的再投資。
此外，沃爾瑪投資的重點基本為發(fā)展中國家的大中城市，選址的地段都是很有發(fā)展前途的。
若是用租地方式，租金的多少幾乎是每年談判的慣例。
這必然會耗費相當(dāng)?shù)娜肆Α⑽锪?、財力，并且不穩(wěn)定;而買地投資，談判只需一次，省人省力不說，今后地價升值，就會增加固定資產(chǎn)，降低經(jīng)營成本。
“即使沃爾瑪將來不在此地開店，僅依靠土地出讓的手段，也不會虧本。
”一位了解沃爾瑪經(jīng)營方式的市場人員說。
沃爾瑪是實行會員制的倉儲式商場。
在未開業(yè)前，需進(jìn)行艱苦的招募會員工作。
但沃爾瑪寬松的會員制還是頗受個體消費者的歡迎。
“我們的會員制與其他的會員制不同，在我們這里辦卡不需要交費。
只要你認(rèn)同接受沃爾瑪?shù)慕?jīng)營模式我們就會發(fā)放會員卡給你，如果你只是臨時來店里，辦理一張臨時卡也只需要兩元錢，如果多次購買達(dá)到了一定的數(shù)量，你就會成為我們的目標(biāo)客戶。
”這種寬松的會員制和沃爾瑪那樣的需要比對照片、確認(rèn)身份并付費購買的會員制顯然截然不同。
會員制有很強(qiáng)的心理誘導(dǎo)作用，容易迎合一般市民的好奇和趨新心理，由于只有持會員卡的人方可購物，也強(qiáng)化了其“薄利多銷”的形象，會對非會員產(chǎn)生強(qiáng)烈的激勵作用。
同時，辦理會員卡條件的寬松，使得沃爾瑪吸引了大批個人消費者競相加入會員的行列。
但是，沃爾瑪?shù)匿h芒并沒能持續(xù)閃現(xiàn)。
在中國加入wto的背景后，越來越多的國際零售巨頭開始大舉進(jìn)入中國市場，同時，中國本土的零售商也在快速成長，大賣場、購物中心的形式開始分流沃爾瑪?shù)目蛻?，在國外以零售方式從事批發(fā)業(yè)務(wù)的沃爾瑪苦于在中國沒有一個合法的身份，漸漸步入了長達(dá)4年的沉寂期。
蟄伏。
從20**年北京店開業(yè)后的4年時間里，沃爾瑪再也沒有開張一家新店。
回憶起那沉寂的4年，沃爾瑪不諱言自己在中國走了一段彎路。
“政策因素固然是一個方面，但中國的批發(fā)市場很強(qiáng)大是一個主要原因。
”時任中貿(mào)聯(lián)沃爾瑪?shù)暮煞娇偨?jīng)理楊博標(biāo)說，正是由于批發(fā)市場的強(qiáng)力擠壓，沃爾瑪在中國被迫走了一段業(yè)務(wù)定位上的彎路。
沃爾瑪在全球所有的店都是倉儲式的會員制商店，這種業(yè)態(tài)的主要顧客并不是個人購買者，而是小型零售商、酒店餐館以及機(jī)關(guān)團(tuán)體等專業(yè)客戶。
“沃爾瑪在大超市這一業(yè)態(tài)中沒有競爭優(yōu)勢，這是由它的業(yè)態(tài)自身特點決定的。
”但在那4年中，由于受傳統(tǒng)批發(fā)市場影響，分銷商和供貨商也在搶占市場，沃爾瑪在經(jīng)營方式上被迫實行批零兼營，甚至以零售為主的模式，以至于沃爾瑪70%以上的銷售額來自個人用戶，面向?qū)I(yè)顧客的批發(fā)銷售份額反而較小，僅占20%～30%。
隨著眾多內(nèi)外資超市、大賣場的紛紛出現(xiàn)，沃爾瑪?shù)膫€人會員也逐漸減少，加上批發(fā)市場的惡性競爭，沃爾瑪?shù)匿N售額自1999年開始出現(xiàn)下滑，此外，由于公司注重通過業(yè)績增長來實現(xiàn)發(fā)展的高層策略失誤，導(dǎo)致沃爾瑪在4年中一直沒有開新店。
萬剛曾是廣東番禺某食品公司的北方代理，他的主要工作是把公司旗下的幾個果凍產(chǎn)品做進(jìn)北京的各大超市，和沃爾瑪打過長時間的交道。
萬剛認(rèn)為倉儲式商店最大的特點，就是以較低的價格和較大的批量銷售商品，而這一規(guī)模效益主要在于通過增加店鋪數(shù)量來實現(xiàn)，作為供應(yīng)商則希望能加大其產(chǎn)品的出貨量。
“如果它單店走的量越來越小，那對供應(yīng)商來說是沒有絲毫吸引力的，因為它的店本來就少。
”萬剛說。
也就是在這一年，沃爾瑪意識到了這個問題，把客戶群體調(diào)整為團(tuán)體、中小零售商等單位會員，下滑的業(yè)績才又出現(xiàn)了上升趨勢。
廣東的小生產(chǎn)、小批發(fā)業(yè)態(tài)高度興盛，但無法進(jìn)入規(guī)范化運作的超市，因此需要一種與之匹配的流通渠道，廣東發(fā)達(dá)的集貿(mào)批發(fā)市場恰恰滿足了這一需求。
批發(fā)市場與倉儲店的顧客相近，但不規(guī)范的操作使得它的經(jīng)營成本要更低，這樣倉儲店就處于兩面夾擊之中：當(dāng)它想走散客路線時，打不過成長迅猛的大賣場;當(dāng)它想重返批發(fā)和團(tuán)體客路線時，又被發(fā)達(dá)的批發(fā)市場切斷了退路。
怎么辦?沃爾瑪選擇離開這個戰(zhàn)場。
發(fā)力。
沃爾瑪把戰(zhàn)線縮短至北方后，已獲準(zhǔn)在全國建立30家分店，這個任務(wù)要在2010年之前完成。
20**年沃爾瑪已經(jīng)開始發(fā)力了，當(dāng)年在天津、石家莊、沈陽各開了1分店，銷售額為10億元。
它的目標(biāo)是沖著專業(yè)批發(fā)商去的，它要挑戰(zhàn)的是中國傳統(tǒng)的批發(fā)市場。
對現(xiàn)在已經(jīng)拿到批發(fā)經(jīng)營執(zhí)照的沃爾瑪來說，它已經(jīng)不存在身份上的問題了。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十三
1、走創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的路，為崛起提速。
2、展青春風(fēng)采，創(chuàng)陽光事業(yè)。
3、揚起夢想之帆，開拓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之路。
4、選擇自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，演繹自強(qiáng)人生。
5、信念信心信自己，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)未來。
6、心中有夢想，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)正起航。
7、笑對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)艱辛，譜寫輝煌人生。
8、享受創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，分享成功。
9、無聲世界不孤單，艱苦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)贏掌聲。
10、我的事業(yè)我做主，我的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)我奮斗。
11、上有天堂，下有蘇杭，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在吳江。
12、睿智創(chuàng)新始于心，激情創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)踐于行。
13、讓夢想成為現(xiàn)實，讓現(xiàn)實超越夢想。
14、讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成為可能，讓成功不再遙遠(yuǎn)。
15、青年創(chuàng)未來，青春更精彩。
16、青春展風(fēng)采，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)贏未來。
17、青春與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)同心，愛心與公益同行。
18、夢想在心中點燃，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在腳下實現(xiàn)。
19、夢想青春，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)安徽。
20、樂·居吳江，創(chuàng)·享未來。
21、開拓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之路，照亮精彩人生。
22、崛起新社會，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)我添輝。
23、精彩人生路，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)第一步。
24、家在吳江，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)無限。
25、激情在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中燃燒，成功在實踐中鑄就。
26、努力弘揚創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，彰顯青年風(fēng)采。
27、努力弘揚創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，實現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)夢想。
28、和諧江淮，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)舞臺。
29、福鎮(zhèn)江，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)航。
30、放飛中國夢想，創(chuàng)造人生基業(yè)。
31、點燃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之火，照耀創(chuàng)新之城。
32、點燃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)夢想，實現(xiàn)成功希望。
33、點燃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的激情，揚起創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的`風(fēng)帆。
34、創(chuàng)造條件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，譜寫精彩人生。
35、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)富敢為人先。
36、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之路，青春有為。
37、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有起點，事業(yè)無終點。
38、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要敢拼，創(chuàng)新才能贏。
39、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是辛苦的，更是快樂的。
40、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是船，創(chuàng)新是帆，成功是岸。
41、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)始于想法，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成就未來。
42、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展，發(fā)展促和諧。
43、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路上苦中有樂，致富征程險間有路。
44、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路千條，創(chuàng)新加速跑。
45、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)改變命運，互助成就夢想。
46、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)富民，就業(yè)惠民，建設(shè)美麗吳江。
47、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，我們能行！創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，我們同行。
48、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，點亮人生希望。
49、創(chuàng)新無止境，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)踐于行。
50、創(chuàng)新無處不在，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)只等你來。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十四
自學(xué)習(xí)了20x年8月19日，湖南聯(lián)通劉桂清總經(jīng);“創(chuàng)業(yè)”正是在上級領(lǐng)導(dǎo)審時度勢，在通信業(yè)從話;六個轉(zhuǎn)型則具體的從經(jīng)營資料、經(jīng)營范圍、激勵機(jī)制、;同時，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷提高，通訊技術(shù)也飛速發(fā)展;我們放眼全球市場，任何沒有能夠敏銳發(fā)現(xiàn)科技提高所;如此生動的事實與教材，足以讓我們感受到市場的“無;在通信市場由語音時代轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)時代的關(guān)創(chuàng)業(yè)。
自學(xué)習(xí)了20x。
年8月19日，湖南聯(lián)通劉桂清總經(jīng)理發(fā)出邁步”創(chuàng)業(yè)”續(xù)寫新輝煌的工作報告之后，讓我對企業(yè)今后發(fā)展和個人努力的方向有了一個更加清晰和全面的認(rèn)識。異常是報告中對于“創(chuàng)業(yè)”的提法十分貼切，對我們的工作也具有進(jìn)取、明確的指導(dǎo)作用，我們就是應(yīng)當(dāng)以一種“創(chuàng)業(yè)”的心態(tài)來對待工作，用“創(chuàng)業(yè)”的精神來開展工作，扎實苦干、智慧創(chuàng)業(yè)，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我們工作中最大的敵人不是遇到的各種各樣的困難，而是我們內(nèi)心的“惰性”與思維的“慣性”，遇到新問題總習(xí)慣用老方法去解決;不愿費勁去開拓新思路，而是習(xí)慣性的走過去的老路。中國有句老話叫“戶樞不蠹、流水不腐”，講的就是僅有堅持與時俱進(jìn)，不斷銳意創(chuàng)新，才能不斷的取得提高;如果總是固步自封，因循守舊，那就只能像常年不開的門軸一樣生銹，猶如一潭死水般的腐。
“創(chuàng)業(yè)”正是在上級領(lǐng)導(dǎo)審時度勢，在通信業(yè)從話音時代向移動互聯(lián)網(wǎng)時代邁進(jìn)、從管道服務(wù)向流量經(jīng)營轉(zhuǎn)變的巨大變革和調(diào)整的關(guān)鍵時刻，對聯(lián)通人提出的新思路和新要求，那就是必須牢固樹立四個觀念，深入推進(jìn)六個轉(zhuǎn)型。經(jīng)過學(xué)習(xí)，我認(rèn)為“永遠(yuǎn)都要坐前排”觀念就是要對標(biāo)和敢拼，即經(jīng)過與兄弟公司、競爭對手的對標(biāo)，學(xué)其之長、克己之短，敢想、敢拼，永掙第一;用發(fā)展的眼光看問題就是要求我們摒棄傳統(tǒng)的思維定勢和習(xí)慣，研究遇到的新問題、分析市場的新情景，解放思想、開拓思路，以創(chuàng)新的精神去科學(xué)的解決問題;“以人為本”和“誠信經(jīng)營”則是從企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部驅(qū)動力和外部拓展性方面，解答了“如何做”和“怎樣做”的問題，指導(dǎo)我們以長遠(yuǎn)發(fā)展的眼光，在內(nèi)部關(guān)愛員工，依靠員工，創(chuàng)造和諧的發(fā)展氛圍，為企業(yè)發(fā)展供給綿延不斷的內(nèi)部驅(qū)動力;對外以誠信為本，謀大事、圖大利，創(chuàng)特色、樹品牌，靠智慧營銷來保證企業(yè)的長足發(fā)展。
和個性化的服務(wù)來提升客戶感受，綜合各方面因素全力打造更具市場競爭力的產(chǎn)品，來增加企業(yè)收入;企業(yè)內(nèi)部管理方面，則經(jīng)過建立簡約、高效的內(nèi)部管理和考核機(jī)制，到達(dá)“降耗增效”的目的。
同時，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷提高，通訊技術(shù)也飛速發(fā)展，我們原先熟悉的東西已逐漸被邊緣化，在多媒體信息技術(shù)飛速發(fā)展的今日，語音服務(wù)已經(jīng)從昨日的絕對主角淪為了只能在一旁敲敲邊鼓的小配角，互聯(lián)網(wǎng)信息接入和信息資料服務(wù)已經(jīng)成為了人們消費的主導(dǎo)。這也要求我們進(jìn)取的轉(zhuǎn)變固有觀念，學(xué)習(xí)研究新的技術(shù)，進(jìn)取開拓新的高附加值產(chǎn)品，“生產(chǎn)出適合市場需求，適銷對路，受客戶歡迎的產(chǎn)品”，僅有這樣，才能在激烈的市場競爭中生存下來，并進(jìn)一步的發(fā)展和壯大。
我們放眼全球市場，任何沒有能夠敏銳發(fā)現(xiàn)科技提高所帶來的市場巨變，并及時轉(zhuǎn)型的企業(yè)，都難以避免的遭到失敗的厄運，以往在全球膠片行業(yè)被視為榜樣和旗幟的柯達(dá)公司，在數(shù)碼影像技術(shù)所帶來的攝影器材市場的巨變面前，因為自我的驕傲自大與固步自封，最終也只得懷抱著過去的輝煌，在瞬息萬變的市場洪流中“無可奈何花落去”。
如此生動的事實與教材，足以讓我們感受到市場的“無情”，但也充分給我們證明了市場的“公正”，不管你的企業(yè)過去多么的出色，不管你以往多么的“不可一世”，在市場面前，如果不順應(yīng)市場發(fā)展的潮流，一味的固步自封，裹足不前，那你必定要失敗，甚至于滅亡。所以，我們必須要進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)”，因為不創(chuàng)業(yè)，就難以守業(yè)，進(jìn)一步發(fā)展壯大也就無從談起。
在通信市場由語音時代轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)時代的關(guān)鍵時刻，我們必須開展“創(chuàng)業(yè)”，以“創(chuàng)業(yè)”的精神開展工作，銳意改革，開拓創(chuàng)新，為企業(yè)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十五
一、引言。
工信部發(fā)布了《關(guān)于鼓勵和引導(dǎo)民間資本進(jìn)一步進(jìn)入電信業(yè)的實施意見》,明確了將扶持民營資本實質(zhì)性進(jìn)入基礎(chǔ)電信業(yè),部分虛擬運營商(以下簡稱“虛商”)將于近期正式開放相關(guān)業(yè)務(wù)。
校園市場是消費電信業(yè)務(wù)的重要市場,學(xué)生樂于接受新鮮事物,且有廣泛的社交需求,因此對于手機(jī)的各種業(yè)務(wù)都有很高的關(guān)注度。
因此,有必要對虛商進(jìn)入校園市場進(jìn)行分析,制定科學(xué)合理的市場營銷策略。
二、虛商的現(xiàn)狀及問題分析。
初,隨著第五批虛商牌照的發(fā)放,涉足170號段的企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大,覆蓋多個領(lǐng)域,滿足消費者的個性化需求。
然而,伴隨170號段正式放號所暴露出的問題讓人無法忽視:。
(一)互聯(lián)互通漏洞頻現(xiàn)。
具體表現(xiàn)為四個方面:一是170號段不能被銀行系統(tǒng)識別。
二是部分手機(jī)安全app自動攔截170號段。
三是用170號段進(jìn)行網(wǎng)站注冊時用戶收不到驗證碼。
四是使用固話撥打170號段顯示空號。
(二)虛商與傳統(tǒng)運營商溝通不夠。
虛商與傳統(tǒng)運營商的磨合不夠,由于170號段是依靠傳統(tǒng)運營商建立的,因此虛商對自己的服務(wù)也難以保障。
(三)品牌不明確。
170號段依舊顯示三大基礎(chǔ)運營商品牌,虛商品牌并未顯示,與此同時,虛商的行業(yè)認(rèn)證就會出現(xiàn)問題,而這一問題的解決,僅靠虛擬運營商一方難以解決,還需要虛商、市場和監(jiān)管部門共同推動。
(四)擴(kuò)張過快。
虛商面對潛在市場急功近利的盲目擴(kuò)張表現(xiàn)容易導(dǎo)致用戶服務(wù)難以保障,這對自身品牌和口碑的樹立是非常不利的。
170號段應(yīng)先進(jìn)行小規(guī)模友好用戶試驗,在此基礎(chǔ)上自我修復(fù)和完善,以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引用戶。
三、swot分析及校園營銷策略制定。
(一)swot分析。
(1)優(yōu)勢(strength)。
1)虛商在校園內(nèi)擁有廣泛的客戶群體。
進(jìn)入大學(xué)的新生數(shù)量龐大,且處于更換手機(jī)號的最佳時期。
2)虛商能根據(jù)客戶需要靈活制定號碼業(yè)務(wù)。
3)虛商在價格制定上有更加靈活的空間。
(2)劣勢(weakness)。
1)虛商缺乏通信基礎(chǔ)設(shè)施和關(guān)鍵技術(shù),通信不穩(wěn)定。
2)虛商向傳統(tǒng)運營商租用硬件設(shè)備、批發(fā)服務(wù)業(yè)務(wù),在通信服務(wù)、價格制定上存在一定的局限性。
3)虛商的資金鏈條不穩(wěn)定。
(3)機(jī)會(opportunity)。
1)國家政策的傾斜將為虛商提供更多的利好消息。
2)校園消費群體接受新鮮事物較快,且較容易受性價比的影響而選擇新的運營商。
3)虛商校園市場尚未完全打開,其市場潛力巨大。
(4)威脅(threat)。
1)傳統(tǒng)運營商已經(jīng)形成對市場壟斷的事實。
虛商面臨著客戶習(xí)慣難以改變的挑戰(zhàn)。
2)虛商逐漸增多,各虛擬運營商之間的競爭壓力大。
3)政府雖大力支持虛商發(fā)展,但暫時沒有使用明確量化的政策予以支持。
(二)營銷策略組合。
(1)產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品作為整個企業(yè)發(fā)展的核心,對于電信業(yè)虛擬運營商來說,業(yè)務(wù)的設(shè)置和服務(wù)的提供就是企業(yè)的產(chǎn)品。
1)業(yè)務(wù)設(shè)置和服務(wù)質(zhì)量。
積極進(jìn)行市場調(diào)研,提供定制化的套餐業(yè)務(wù),滿足不同校園消費群體的需求,以低姿態(tài)、高品質(zhì)的優(yōu)勢爭奪市場。
2)開展校企合作,樹立品牌形象。
為不同類型的業(yè)務(wù)建立自己的品牌,如中國電信面向?qū)W生群體推出的“飛young”系類業(yè)務(wù),通過在校內(nèi)設(shè)立獎助學(xué)金、為校園精品活動冠名等方式作為校企合作切入點,樹立良好的企業(yè)形象。
3)與終端產(chǎn)品合作,拓展校園市場。
虛擬運營商與蘋果、三星、小米等移動終端公司合作,通過終端產(chǎn)品捆綁的形式拓展校園市場。
(2)價格策略。
低價服務(wù)套餐是市場對虛商的期待,在校園市場中尤為重要。
但是虛商從傳統(tǒng)運營商處購買移動通信業(yè)務(wù),再包裝成自有品牌進(jìn)行銷售的模式是很難實現(xiàn)低價服務(wù)的。
就目前來看,簡單的低價格營銷策略是不可行的,虛商不能寄望于從通信業(yè)務(wù)中直接獲得利潤。
使用成本加成定價法與參與競爭定價法相結(jié)合的定價策略,密切關(guān)注競爭對手的定價水平,并適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己的定價策略。
(3)渠道策略。
加強(qiáng)校園營銷渠道的建設(shè),創(chuàng)新渠道策略,是虛商打開校園市場的又一重要舉措。
1)持續(xù)在各高校中招募在校大學(xué)生從事兼職推廣工作,通過他們的帶動,有效地促進(jìn)校園消費群體對于虛擬運營產(chǎn)品的認(rèn)知。
2)充分利用移動網(wǎng)絡(luò)平臺,拓展校園銷售渠道。
對于虛商而言,建立實體渠道耗資巨大。
相對而言,線上渠道投資小,適合目前虛商采用。
(4)促銷策略。
虛商進(jìn)入市場初期必然要面對消費者不信任等一系列的問題,這時,虛商就應(yīng)當(dāng)利用業(yè)務(wù)特色、價格公道、服務(wù)健全的優(yōu)勢,將產(chǎn)品主動推銷出去。
1)人員推銷。
成立一支專門的推銷隊伍,包括推銷人員和技術(shù)人員,去校園一線進(jìn)行推銷,同時收集學(xué)生反饋的第一手信息。
此外,在校園用戶中招募直銷隊伍,在提供校園勤工助學(xué)崗位的同時,讓消費者成為推銷人員,更好更快地拓展校園市場。
2)廣告促銷。
在電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體上做宣傳將迅速提高知名度,并樹立產(chǎn)品的形象,是打開市場的有效手段,在投入期廣告費用比例相對來說應(yīng)多一部分,占銷售收入的15%左右,當(dāng)進(jìn)入成長期后,廣告費用逐漸減少到10%左右。
廣告應(yīng)該以突出業(yè)務(wù)和服務(wù)的優(yōu)勢,激發(fā)潛在用戶的欲望為目標(biāo)。
3)校園活動。
大學(xué)生的校園文化活動繁榮,虛商可以通過贊助校園活動,以獲得冠名權(quán)的方式,拉近與大學(xué)生的距離,用潛移默化的方式滲透進(jìn)大學(xué)生的生活學(xué)習(xí)中。
通過與學(xué)校合作,定制滿足校園用戶需求的業(yè)務(wù)。
通過與校方簽訂相關(guān)協(xié)議,面向新生廣泛發(fā)放170電話卡。
四、結(jié)語。
雖然,當(dāng)下虛擬運營商的業(yè)務(wù)還面臨許多不利因素,暴露出許多問題,校園市場的開拓能力依然不足,但是,相比其他國家,我國校園市場具有容量大、業(yè)務(wù)潛力深、市場需求廣等有利因素,虛擬運營商只要及時關(guān)注政府政策與市場格局,注重產(chǎn)品細(xì)節(jié),不斷秉承創(chuàng)新精神,必將在校園市場沖出一片天地。
論文2：新建本科院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的研究。
全社會對市場營銷人才的旺盛需求,極大地推動了市場營銷專業(yè)建設(shè)和人才培養(yǎng),市場營銷專業(yè)已經(jīng)成為國內(nèi)高校設(shè)立最多的專業(yè)之一。
目前我國市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)主要有兩種模式:一是強(qiáng)調(diào)綜合素質(zhì)教育,采取寬口徑、厚基礎(chǔ)培養(yǎng)模式,培養(yǎng)專業(yè)知識全面的研究型、通識型營銷人才;二是注重學(xué)生的專業(yè)知識和專業(yè)能力,強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)具備實際工作技能的應(yīng)用型營銷人才。
在新常態(tài)背景下,我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)面臨深度調(diào)整,市場營銷專業(yè)是對經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為敏感的專業(yè)之一,隨著經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級,企業(yè)對營銷人員的要求將發(fā)生較大改變。
新建本科院校,在生源、辦學(xué)條件、師資力量、研究水平、社會資源等方面與傳統(tǒng)本科院校相比還存在較大差距,市場營銷專業(yè)該如何創(chuàng)新才能適應(yīng)快速變化的市場?本文以成都工業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)為例,探討新建本科院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)問題。
成都工業(yè)學(xué)院(下稱我校)市場營銷專業(yè)經(jīng)歷20余年的發(fā)展,形成了較為成熟的人才培養(yǎng)體系,為社會培養(yǎng)了大量的營銷人才。
但升本后的營銷專業(yè)該如何發(fā)展,如何培養(yǎng)特色營銷人才?我們有必要認(rèn)真研究和重新梳理現(xiàn)有的人才培養(yǎng)方案。
首先,市場營銷專業(yè)的行業(yè)導(dǎo)引不明確。
學(xué)校升本后,明確了培養(yǎng)“應(yīng)用型”營銷人才,但是專業(yè)課程偏重于傳統(tǒng)營銷理論的學(xué)習(xí),看似“高大上”,實則不接地氣,行業(yè)針對性不強(qiáng),學(xué)生普遍感覺學(xué)不到實用的東西,加之實訓(xùn)環(huán)節(jié)與行業(yè)銜接不緊密,培養(yǎng)的學(xué)生缺乏行業(yè)核心競爭力,畢業(yè)生就業(yè)呈嚴(yán)重的低端化趨勢。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十六
知識經(jīng)濟(jì)的興起，表明人類社會的經(jīng)濟(jì)活動正逐步擺脫資源的約束，從而在根本上實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，同時也預(yù)示著國家之間的競爭是科學(xué)技術(shù)的競爭，是信息資源的開發(fā)競爭，是知識與人才的競爭。知識經(jīng)濟(jì)給企業(yè)帶來的不僅是科技革命和知識革命，更重要的是一場管理的革命。知識營銷作為一種新型的營銷觀念和管理觀念，它的產(chǎn)生是知識經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的產(chǎn)物。企業(yè)的營銷能否具有實效，關(guān)鍵看其營銷能否給消費者帶來新的利益和好處，不單是促銷期間的價格，還應(yīng)該帶給他們精神上的享受、生活上的充實、知識上的提高。當(dāng)企業(yè)不時以價格戰(zhàn)為武器，在惡性競爭中難以自拔時，一種立意求異、求新、雙贏的營銷方式———知識營銷浮出了水面。另一方面，隨著產(chǎn)品科技含量的增加、信息量的豐富、功能的增多，產(chǎn)品的使用也日趨復(fù)雜，同一種產(chǎn)品有正副多種功能，同一產(chǎn)品因不同的使用方法會產(chǎn)生不同的功效。因人們接觸信息渠道的不同或側(cè)重點的不同，往往會造成對某一知識的無知或知之不多，消費者也不可能具備足夠的各科知識來滿足識別的需要。于是他們便渴望在接觸商品和購買商品時能有一種快捷、有效、方便的途徑，去熟悉和掌握商品的性能、功能、使用方法、選購方法、保存方式和保養(yǎng)方式等，這樣知識營銷便應(yīng)運而生了。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十七
近年來，創(chuàng)業(yè)越來越成為了人們追求的夢想。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，創(chuàng)業(yè)的門檻也越來越低，任何人都有機(jī)會成為自己企業(yè)的老板。但是在現(xiàn)實生活中，創(chuàng)業(yè)一定要有好的營銷策略，才能讓更多人認(rèn)識并接受自己的產(chǎn)品和服務(wù)。本文將分享我在創(chuàng)業(yè)營銷中的心得和體會。
第二段：提高品牌知名度的重要性。
品牌知名度是營銷的基礎(chǔ)，它能夠讓消費者更加熟悉和信任你的產(chǎn)品和服務(wù)。在創(chuàng)業(yè)初期，提高品牌知名度是非常必要的。首先，你需要了解自己的目標(biāo)用戶群，并對其行為和需求進(jìn)行研究。然后，你可以通過社交媒體、廣告宣傳、線下推廣等方式增加品牌知名度。除了傳統(tǒng)的方式，互聯(lián)網(wǎng)也成為了創(chuàng)業(yè)者營銷的新渠道。通過建立企業(yè)網(wǎng)站、博客、微信公眾號等，可以吸引更多的潛在客戶，并將其轉(zhuǎn)化為實際用戶。
第三段：提高用戶體驗的重要性。
除了提高品牌知名度，提高用戶體驗也是創(chuàng)業(yè)者必須重視的一點。無論是在線上還是線下，用戶體驗都是影響用戶滿意度的重要因素。在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)可能沒有太多的資源來進(jìn)行用戶體驗的完善。但是創(chuàng)業(yè)者需要在商業(yè)模式中融入用戶的需求，并將用戶的體驗放在企業(yè)的核心位置。在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)時，需要考慮用戶的痛點和需求，并提供更好的服務(wù)和支持。比如，提供更便捷的支付方式、更快速的物流配送、更熱情的客服回復(fù)等措施，都可以提升用戶體驗和滿意度。
第四段：搭建良好的口碑和信譽(yù)。
良好的口碑和信譽(yù)能夠幫助企業(yè)拓展更大的市場。在消費者看來，口碑和信譽(yù)能夠表示企業(yè)的誠信和可靠性。在創(chuàng)業(yè)者做營銷時，需要注重口碑和信譽(yù)的建立。在現(xiàn)代社會，消費者往往會通過口碑和網(wǎng)絡(luò)評價來了解企業(yè)的質(zhì)量和信譽(yù)。因此，企業(yè)需要加強(qiáng)與用戶的溝通交流，聽取客戶的建議和意見，及時處理用戶的投訴和異常情況。此外，擁有獨特品牌文化和價值觀的企業(yè)，也能夠贏得更多用戶的青睞和信賴。
第五段：結(jié)語。
創(chuàng)業(yè)不易，但只要擁有好的營銷策略，就能夠讓企業(yè)處于一個更好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。在營銷中，企業(yè)需要建立良好的品牌知名度，提升用戶體驗，搭建良好的口碑和信譽(yù)。同時，創(chuàng)業(yè)者也需要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識和技能，以適應(yīng)市場的變化和發(fā)展。只有不斷進(jìn)步，才能讓創(chuàng)業(yè)營銷事業(yè)獲得更好的發(fā)展和成長。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十八
簡單的說了一下自己的歷程，其實以前也寫過類似的文章，但是這次寫的話，具有深刻意義，成長-5年總結(jié)總結(jié)。
說說我的性格，我本人其實是一個非常容易被別人打動的人，屬于感性類別的人，因為我一直相信的是這個世界是美好的，并不是想像的糟糕。我的20歲，被一個行業(yè)占據(jù)了10年，這就是設(shè)計這個行業(yè)，這個行業(yè)一般來說都是商業(yè)環(huán)節(jié)中的供應(yīng)鏈角色，并非壟斷行業(yè)，因此在一個景烈的生存環(huán)境下，如何把一個企業(yè)發(fā)展起來。我想的不是是否自己走對了，而是每一步是否都給到每個人有走下去的余地。我是中庸的人，不會為了爭什么世界第一或者業(yè)界第一，但是我希望的是深度發(fā)展依存關(guān)系的步驟，讓我們的合作伙伴在路程上更加開心。
回想一下，我深深發(fā)現(xiàn)，我看過很多人的發(fā)展軌跡，也看到了自己的失敗與小小的發(fā)展，總結(jié)了一下幾個很關(guān)鍵的細(xì)節(jié)：
1.追求卓越，要有強(qiáng)大的情商。
在我創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，我的情商在不斷的發(fā)生變化，情商在我的理解就是對于你遇到某事情你的第一感受和第一反映是如何，是暴躁，是逃避，是面對，是快樂，都會有一個反映，而我說的反映不是表現(xiàn)在內(nèi)在，而是需要你在外在的氣場如何達(dá)到和諧。我之前說過，一定要給每個人有走下去的余地，這個余地就是自己氣場的和諧與不安的表現(xiàn)。人生只有短短幾十年，不能把自己總是放在一個風(fēng)頭浪尖的地方，盡量存在人群中，和諧的生活著。
2.對前方要有希望，而不是不斷的去選擇。
我覺得千萬不要給太多的信息干擾自己的總體判斷，以前很多人都說過做什么更好，做什么更能成功，其實歸根到底做任何的事情都是要沉淀的，朋友只給你很短暫的建議，但是真正要自己一步步走起來才知道要如何走。不過我們一定要有對前方的信心和希望，很多人都停留在黑暗的前面，沒法通過，之后變得暗灰沒有光澤。我現(xiàn)在感覺自己雖然還沒有達(dá)到非常有成就的地步，但是我感覺我對前方是有希望，不斷的走，不斷的感覺有希望。
3.付出100％，得到1％或者0,誰甘愿去做？
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