方案的落地執(zhí)行需要明確的時(shí)間表和責(zé)任分工。方案的制定過(guò)程應(yīng)該充分考慮實(shí)際可行性和可操作性，避免過(guò)于理論或片面。方案是解決問(wèn)題或達(dá)到目標(biāo)的一種具體行動(dòng)計(jì)劃，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。制定方案時(shí)，我們要參考相關(guān)領(lǐng)域的最佳實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)。以下是小編為大家整理的方案范例，供大家參考。
家居暖氣方案篇一
“十一”是家居行業(yè)全年最重要的促銷(xiāo)旺季，不容有失！
1、產(chǎn)品及價(jià)格：超過(guò)50款產(chǎn)品參與，德?tīng)枤v史最大力度。
2、廣告投放：公司廣告與地方活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，重點(diǎn)支持各地區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，有效拉動(dòng)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售。
3、重點(diǎn)城市工作的重點(diǎn)落實(shí)，以點(diǎn)帶面。
4、各地區(qū)以省為單位進(jìn)行促銷(xiāo)動(dòng)員，全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商和全體員工統(tǒng)一思想，目標(biāo)壓強(qiáng)，全力拼搏。
德?tīng)柕匕逄撞途蹌澦?/p>
優(yōu)居一周年慶德?tīng)柮赖臄y手打造綠色品牌聯(lián)盟
德?tīng)柸珖?guó)物流中心、直供專賣(mài)店、授權(quán)專賣(mài)店。
350萬(wàn)平米。
1、共享生日套餐，優(yōu)居周歲邀您共享德?tīng)柕匕?美的電器家居名品雙重特惠套餐！
由德?tīng)柕匕搴兔赖碾娖鞴餐珜?dǎo)的“優(yōu)居系統(tǒng)綠色家居系統(tǒng)”成立1周年來(lái)，從地面到頂面、從建材到電器，我們致力于消費(fèi)者家居的整體環(huán)境改善，努力為消費(fèi)者家庭的各方面需求提供環(huán)保的解決方案。在這1周年之際，德?tīng)柡兔赖臄y手為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)惠的“聚劃算”環(huán)保家居套餐。
購(gòu)買(mǎi)德?tīng)柕匕蹇色@得美的總部特惠！德?tīng)柕匕逭停簩?shí)木復(fù)合0.6mm厚度面層聚劃算凈板價(jià)158元/起！2mm面層聚劃算凈板價(jià)199元/起！實(shí)木地板番龍眼聚劃算凈板價(jià)198元/起，仿實(shí)木強(qiáng)化地板聚劃算凈板價(jià)79.9元/起！美的電器甜點(diǎn)：1.5p定頻空調(diào)1880元，變頻2700元，凡帝羅對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱3750元，溫斯蒂空氣能熱水器3650元（美的產(chǎn)品為套餐價(jià)，不可單獨(dú)出售，空氣能熱水器不含安裝費(fèi)）
2、暢享聚劃算，五款地板十一全國(guó)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)！
家居暖氣方案篇二
二.活動(dòng)主題。
副標(biāo)題;誠(chéng)信服務(wù)。特價(jià)優(yōu)惠。驚爆出爐。
宣傳口號(hào);一條龍服務(wù)，家居建材愛(ài)心一元拍大團(tuán)購(gòu)。
三.活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)時(shí)間20xx年9月18號(hào)19號(hào)。
報(bào)名地點(diǎn)暫定。
每個(gè)商家出1---3件商品。
拍賣(mài)活動(dòng)時(shí)間安排;20xx年9月18號(hào)上午。
活動(dòng)地址;西關(guān)體育場(chǎng)或者牡丹大酒店。
1商家在活動(dòng)前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。
2拍賣(mài)者必須承擔(dān)自己在拍賣(mài)時(shí)進(jìn)行行為，拍賣(mài)所得的商品立即當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。
3具體團(tuán)購(gòu)流程---20xx年9月18號(hào)下午。
主持人帶領(lǐng)團(tuán)體砍價(jià)---團(tuán)體下訂單---活動(dòng)結(jié)束。
四.背景分析。
五.宣傳計(jì)劃u。
宣傳推介實(shí)施構(gòu)想;為了本次活動(dòng)取得具較大的影響力與可持續(xù)性，我們將開(kāi)展有戰(zhàn)略，有計(jì)劃，有步驟的宣傳，尋找更多的支撐點(diǎn)，采用逐步的宣傳策略來(lái)完成。
1，前期宣傳15---20天。
宣傳載體;電視臺(tái)。電臺(tái)。牡丹晚報(bào)，堂堂廣告等。
2活動(dòng)當(dāng)天宣傳。
宣傳要點(diǎn);采取現(xiàn)場(chǎng)電臺(tái)直播的方式。對(duì)活動(dòng)進(jìn)行最好的報(bào)道;然后，用新聞報(bào)道的方式向外界告知活動(dòng)當(dāng)天情況。包括現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。相關(guān)拍賣(mài)情況。
宣傳載體;電臺(tái)直播。現(xiàn)場(chǎng)氣氛(拱門(mén)。彩旗，氣柱等)新聞報(bào)道。
六.活動(dòng)效果預(yù)測(cè)評(píng)估。
1.動(dòng)由菏澤電視臺(tái)主辦。各大材料商組織協(xié)辦，來(lái)組織一次家居建材愛(ài)心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)”
七.商家費(fèi)用4500元每家。
(電視臺(tái)廣告價(jià)值4萬(wàn))。
15--20天。
牡丹晚報(bào)價(jià)值2萬(wàn)。
牡丹晚報(bào)四分之一版面宣傳(不少于4次)。
廣播電臺(tái)價(jià)值2萬(wàn)。
交通音樂(lè)之聲現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
每天不低于四次宣傳報(bào)道。(宣傳報(bào)道家居建材一元拍大聯(lián)盟)宣傳一個(gè)月。
md直投不低于四期價(jià)值1萬(wàn)。
商家自我宣傳的方式。
宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門(mén)口進(jìn)行發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎(jiǎng)品禮品由商家提供，同時(shí)也是自己宣傳品牌。
家居暖氣方案篇三
1.活動(dòng)目的：a.整合品牌資源、重新對(duì)品牌進(jìn)行消費(fèi)定位。b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳。c.強(qiáng)占市場(chǎng)份額，在現(xiàn)有消費(fèi)空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場(chǎng)占有量。d.為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，提升企業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)。
2.活動(dòng)主題：
————超值聯(lián)購(gòu)震撼沈城————。
4.最終解釋券歸沈陽(yáng)“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。聯(lián)購(gòu)三重禮：超值聯(lián)購(gòu)低價(jià)驚喜說(shuō)明：各品牌推出2-5款超低特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品不參與任何聯(lián)盟活動(dòng)。
聯(lián)購(gòu)四重禮：超值聯(lián)購(gòu)送大禮聯(lián)購(gòu)五重禮：聯(lián)購(gòu)抽大獎(jiǎng)?wù)f明：凡是在活動(dòng)期間簽單的顧客(交納定金或全款5000元以上)，均可參見(jiàn)領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每戶僅限一次。
5.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：品牌冰箱一臺(tái)1名二等獎(jiǎng)：品牌微波爐一臺(tái)3名三等獎(jiǎng)：精美夏涼被一個(gè)50名四等獎(jiǎng)：高級(jí)枕頭一對(duì)100名紀(jì)念獎(jiǎng)：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡精美毛巾(不限量)。
6.抽獎(jiǎng)時(shí)間：2010年7月3日下午2：00紅星美凱龍負(fù)一層聯(lián)購(gòu)三重禮：總裁簽售神秘大禮說(shuō)明：
7/簽售政策：店面造勢(shì)五大品牌統(tǒng)一店面活動(dòng)物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進(jìn)行造勢(shì)氛圍的布置物料包括：特價(jià)簽、吊旗、地貼、x架、海報(bào)、dm單，紙袋，店面造勢(shì)統(tǒng)一。
商場(chǎng)內(nèi)部造勢(shì)準(zhǔn)備：
家居暖氣方案篇四
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。
20xx年12月11日、13日、15日上午12：00和下午17：00。
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
1、9月12日—12月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券；
2、12月1日—12月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu)；
4、9月12日—12月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣；
3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣；
5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。
2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3、以“鄭州晚報(bào)·家具惠圣誕”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。
1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；
2、合美嘉客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；
3、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；
4、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。
7、照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；
8、秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、體健貌端的人為宜，需一人；
9、公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員；
10、頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
7、如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利；
8、在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
1、上午8：00——下午5：00。
2、上午8：00下午3：00。
3、上午8：00—9：50下午3：00——16：50。
4、上午9：50下午16：50。
為了體現(xiàn)公平，活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；
5、上午12：00下午17：00。
6、上午12：12下午17：12。
請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等；
7、上午12：20下午17：20。
隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在；
8、上午12：25下午17：25。
隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái)；（第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客）。
9、上午12：28—12：48下午17：28—17：48。
10、上午12：50下午17：50。
11、上午12：55下午17：55。
合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng)；
12、上午11：00下午18：00。
登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
1、每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；
5、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。
家居暖氣方案篇五
首先我代表昆明站全體同仁感謝總站領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的一貫支持，同時(shí)也感謝幾個(gè)兄弟分站曾經(jīng)給我們的幫助。
昨天下午，在我即將登機(jī)來(lái)廣州的時(shí)候，我收到了一個(gè)邀請(qǐng)，云南汽車(chē)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的上線發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)。這樣，到今天為止，昆明市的汽車(chē)專業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)有了八家，可昆明其實(shí)是一個(gè)并不算大，常住人口才300多萬(wàn)的二線城市。這也說(shuō)明了昆明的汽車(chē)網(wǎng)站間的競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈。不過(guò)換一個(gè)角度，我們也看到，昆明人上網(wǎng)的人數(shù)在迅猛增加，網(wǎng)絡(luò)媒體的市場(chǎng)份額與地位將越來(lái)越高，在昆明網(wǎng)絡(luò)媒體將大有可為。
下面就昆明站的運(yùn)營(yíng)作一個(gè)匯報(bào)。
到目前為止，昆明站上線才半年多的時(shí)間，可以這樣說(shuō)，前面是我們的播種和耕耘期，下一步，就是今年下半年內(nèi)，將是我們精耕細(xì)作的階段，并開(kāi)始收割的階段。在這上半年的時(shí)間里，我們充分利用公司既有的資源，利用公司已經(jīng)掌握的強(qiáng)勢(shì)媒體（包括當(dāng)?shù)赜绊懥γ星懊┑摹渡钚聢?bào)》、昆明人民廣播電臺(tái)移動(dòng)調(diào)頻等）資源，以媒體聯(lián)合舉辦活動(dòng)的形式對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行了幾次大的推廣，同時(shí)利用我們現(xiàn)有的媒體資源連續(xù)做了近半年的廣告宣傳，這樣，我們的訪問(wèn)量有了很大的提升。
推廣活動(dòng)主要有三個(gè)，昆明首屆換車(chē)節(jié)、針對(duì)第九屆昆明車(chē)展立體報(bào)道的“車(chē)立方”，以及目前正在做的“昆滇車(chē)市驗(yàn)證行動(dòng)”。
今年四月份開(kāi)始的昆明首屆換車(chē)節(jié)非常成功，由于前期宣傳到位，參與的商家達(dá)到了20多家，現(xiàn)場(chǎng)觀眾也達(dá)到1000多人，舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，正值5.12地震后十多天，我們現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了愛(ài)心拍賣(mài)環(huán)節(jié)，就是把經(jīng)銷(xiāo)商提供的禮品比如車(chē)模、套裝工具等拿來(lái)拍賣(mài)，拍賣(mài)所得捐獻(xiàn)給紅十字會(huì)，由其轉(zhuǎn)給地震災(zāi)區(qū)。最終都拍出了3000多元善款。
6月份，昆明車(chē)展期間，我們?nèi)竺襟w對(duì)車(chē)展的立體報(bào)道“車(chē)立方”也取得了很好的效果。在我們電臺(tái)、網(wǎng)站和報(bào)紙共同搭建的直播間，請(qǐng)到了賓利中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)、鈴木中國(guó)的副總裁等等重量級(jí)人物。遺憾的是，由于中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)、易車(chē)網(wǎng)等一貫的免費(fèi)報(bào)道，我們今年網(wǎng)站這一塊沒(méi)法收到宣傳費(fèi)。
而我們目前正在做的“昆滇車(chē)市驗(yàn)證行動(dòng)”，到昨天為止，已經(jīng)有了6家商家報(bào)名參與，雖然從表面上看，這其實(shí)就是一個(gè)深度試駕的活動(dòng)，似乎沒(méi)太多新意，但由于我們加入了大量豐富的活動(dòng)內(nèi)容，比如自駕游、尋找老車(chē)主、各類(lèi)游戲活動(dòng)等等，所以反響很好。以至于當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)的《春城晚報(bào)》都主動(dòng)找到我們要求參與報(bào)道。
在昆明本地的汽車(chē)網(wǎng)站中，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是易車(chē)網(wǎng)和中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)，其中易車(chē)網(wǎng)的本地vip客戶已經(jīng)達(dá)到了25個(gè)，中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)的本地vip客戶也有13個(gè)，而且由于進(jìn)入的時(shí)間長(zhǎng)，易車(chē)網(wǎng)的當(dāng)?shù)貎?nèi)容比較豐富，比如當(dāng)?shù)剀?chē)市報(bào)價(jià)這一塊，不僅內(nèi)容全面，而且隨時(shí)更新，這是值得我們學(xué)習(xí)的。
為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，下一步，我們除了發(fā)揮既有優(yōu)勢(shì)，以活動(dòng)帶動(dòng)廣告和宣傳外，我們還將從內(nèi)容方面提高競(jìng)爭(zhēng)力。
其二，我們將增加服務(wù)性內(nèi)容，比如當(dāng)?shù)剀?chē)市降價(jià)、促銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣活動(dòng)、新店開(kāi)業(yè)、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張等的定期匯總，這些是我們的客戶最關(guān)心的。
其三，我們將充分利用手頭已有的網(wǎng)友資源，舉辦一些活動(dòng)，必要時(shí)可請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商贊助。既給網(wǎng)友們一種歸屬感，留住他們，同時(shí)也讓經(jīng)銷(xiāo)商看到我們的號(hào)召力。
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家居暖氣方案篇六
團(tuán)購(gòu)，如今早已成為一些建材商家最喜歡的促銷(xiāo)活動(dòng)之一，原因很簡(jiǎn)單，相比于精耕細(xì)作的小區(qū)掃樓活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)操作起來(lái)要省心省力的多，正象很多老板所說(shuō)，“只要把錢(qián)交給團(tuán)購(gòu)公司，讓他們?nèi)ソM織網(wǎng)友就行了，團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)只不過(guò)是走走過(guò)場(chǎng)，只要價(jià)格給到位，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就一定能抓到很多單，”我非常喜歡老板用了“抓單”這個(gè)詞，但是上面這位老板對(duì)團(tuán)購(gòu)一副撒網(wǎng)捕魚(yú)的態(tài)度，著實(shí)讓筆者為其捏了一把汗，因?yàn)椴徽撛谌魏蔚攸c(diǎn)給出的是何種交易條件，如果對(duì)顧客總是一副漫不經(jīng)心的態(tài)度，那么成交勢(shì)必會(huì)受到很大的挑戰(zhàn)。如果在一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，你是同類(lèi)產(chǎn)品中獨(dú)家參與品牌的話，那么你還稍微占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，如果有兩家同類(lèi)品牌參與，最終誰(shuí)能成功抓到單，卻是屬于“慢工出細(xì)活”的事情。
在組織策劃了多次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)以后，筆者認(rèn)為團(tuán)購(gòu)活動(dòng)如果組織到位的話，很容易取得名利雙收的效果，稍有失誤不但抓單不成反而會(huì)給品牌抹灰。那么到底怎么做，才能做精建材團(tuán)購(gòu)，即賺吆喝又能將真金白銀收入囊中呢？筆者認(rèn)為，有以下一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)要引起大家的足夠重視。
一、前期準(zhǔn)備。
（一）團(tuán)購(gòu)公司的選擇。
想要取得預(yù)期的活動(dòng)效果，頭等大事就是團(tuán)購(gòu)公司的選擇。從理論上來(lái)說(shuō)，那些全國(guó)性的地產(chǎn)、家居、建材團(tuán)購(gòu)網(wǎng)影響力應(yīng)該很大，他們的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)應(yīng)該是最有經(jīng)驗(yàn)最成功的，但事實(shí)上卻遠(yuǎn)非如此，因?yàn)楹芏鄨F(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)公司雖然打著團(tuán)購(gòu)的旗號(hào)，但其贏利的模式卻不是依靠產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)，所以作為建材商家在選擇團(tuán)購(gòu)公司時(shí)一定要擦亮眼睛，選擇在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱F(tuán)購(gòu)公司。平時(shí)要經(jīng)常瀏覽當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站信息、裝修論壇，看看顧客最喜歡在哪家網(wǎng)站上發(fā)帖分享自己的淘寶經(jīng)歷、裝修趣事。
（二）團(tuán)購(gòu)內(nèi)容的策劃。
為什么一定要談團(tuán)購(gòu)內(nèi)容的策劃呢？筆者一直主張不要總是依靠低價(jià)來(lái)贏取市場(chǎng)定單，團(tuán)購(gòu)是一把雙刃劍，用的不好最終受傷的常常會(huì)是自己，所以不要輕易地拉低價(jià)格。在產(chǎn)品選擇上，要針對(duì)每次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)受邀的網(wǎng)友身份和消費(fèi)實(shí)力來(lái)確定不同的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)跑量又贏利的目的，針對(duì)消費(fèi)能力不強(qiáng)的網(wǎng)友，用一些淘汰品、老款產(chǎn)品以低價(jià)來(lái)贏得成交是必要的；針對(duì)那些有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)，則應(yīng)該以一些新款、新技術(shù)產(chǎn)品提前鎖定這些人，吸引他們后期能夠走進(jìn)門(mén)店進(jìn)行產(chǎn)品選購(gòu)。
團(tuán)購(gòu)內(nèi)容的策劃不但包含了產(chǎn)品的選擇和價(jià)格制定，還包括促銷(xiāo)活動(dòng)的制定，是單一的價(jià)格折扣還是禮品加折扣，其中的差別非常大。已經(jīng)有越來(lái)越多的商家開(kāi)始推出了預(yù)交現(xiàn)金就送等值禮品的促銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)然他們作出的承諾同樣是“不滿意現(xiàn)金隨時(shí)可以無(wú)償退還”，為什么一定要把促銷(xiāo)禮品在團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)讓顧客拿走呢？這就是心理暗示的作用，一旦你拿了我的東西，從情感上來(lái)說(shuō)就相當(dāng)于默許了交易的達(dá)成。
（三）團(tuán)購(gòu)信息的傳播。
一場(chǎng)大型建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)包含了從基礎(chǔ)裝修階段到軟裝階段各個(gè)階段的產(chǎn)品，所以經(jīng)常會(huì)看到團(tuán)購(gòu)組織方拿出廠家贊助的桌子、茶幾、甚至吸油煙機(jī)等產(chǎn)品進(jìn)行“0元”起拍的拍賣(mài)活動(dòng)，從而證明自己的活動(dòng)力度空前，刺激網(wǎng)友加快下單速度。既然團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的規(guī)模如此之大，團(tuán)購(gòu)組織方在向網(wǎng)友傳播活動(dòng)信息時(shí)，他們不但通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，還會(huì)增加電視、報(bào)紙和公交車(chē)車(chē)身等各種廣告形式，他們吸引的不但是原有的網(wǎng)友，還有一些社會(huì)上的潛在消費(fèi)者。那么作為商家完全可以利用這樣一次大好的傳播契機(jī)，整合資源與團(tuán)購(gòu)組織方聯(lián)合推廣。我曾經(jīng)做過(guò)兩次這樣的推廣活動(dòng)，都取得了很大成功。我沒(méi)有參加對(duì)外傳播活動(dòng)，而是跟主辦方提出了這樣一個(gè)要求，團(tuán)購(gòu)會(huì)的門(mén)票全部由我們來(lái)免費(fèi)制作，制作標(biāo)準(zhǔn)高于團(tuán)購(gòu)組織方最初的設(shè)計(jì)方案，要求一面是團(tuán)購(gòu)會(huì)的信息，另一面則是我們公司的品牌廣告，結(jié)果到了活動(dòng)的當(dāng)天，很多拿著門(mén)票的顧客直接就詢問(wèn)檢票員，這個(gè)活動(dòng)是不是**品牌的專場(chǎng)活動(dòng)，品牌效應(yīng)一下子得到了極大的提升。
家居暖氣方案篇七
通過(guò)特買(mǎi)活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力…。
通過(guò)特買(mǎi)帶動(dòng)常規(guī)品的銷(xiāo)售…。
會(huì)員供應(yīng)：
平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報(bào)、某展架上公布會(huì)員有禮信息。
會(huì)員通知：活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷(xiāo)活動(dòng)信息，并告知會(huì)員在活動(dòng)開(kāi)始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購(gòu)商品。
人氣搶購(gòu)：吸引更多消費(fèi)人群，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)面，從而提高每天銷(xiāo)售。
具體產(chǎn)品:待定…。
套餐系列可以選擇：
1、經(jīng)濟(jì)套餐…。
2、喬遷套餐…。
3、新娘套餐…。
4、新年套餐…。
活動(dòng)方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品為主，輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購(gòu)買(mǎi)以上人氣產(chǎn)品。
金卡全國(guó)統(tǒng)一5折，銀卡全國(guó)統(tǒng)一折。
活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品000元，可獲贈(zèng)金卡一張。
活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品500元，可獲贈(zèng)銀卡一張。
慶公司合作等。
以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助…。
1.促銷(xiāo)活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。
2.促銷(xiāo)活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。
3.促銷(xiāo)活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品。
4.人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名，并分工安排?；顒?dòng)期間一百平米專賣(mài)店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員,其他工作人員為名收銀、名秩序維持員、兩名出門(mén)驗(yàn)票員。
5.倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米，以備隨時(shí)補(bǔ)貨。
6.促銷(xiāo)期每天早上按時(shí)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè),在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)品.
7.在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi),其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感,在人越聚越多的情況下,造成搶購(gòu)風(fēng)潮.
8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開(kāi)好,不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開(kāi)票的局面.
9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出,通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開(kāi)始賣(mài)人氣產(chǎn)品.
10.不同促銷(xiāo)產(chǎn)品要求各折開(kāi)一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購(gòu)買(mǎi)。
11.堆頭擺放要求豐滿,同系列產(chǎn)品堆放在一起.不要分開(kāi)擺放,這樣導(dǎo)購(gòu)員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑選也方便.
12.當(dāng)某款促銷(xiāo)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)時(shí),調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,移到店內(nèi)最醒目處,重點(diǎn)陳列擺放,導(dǎo)購(gòu)員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的介紹.
13.導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí),抓住顧客心理,重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,不要無(wú)重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦.
14.當(dāng)某款促銷(xiāo)品銷(xiāo)售到僅剩一套時(shí),把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨。
15.銷(xiāo)售過(guò)程中不要兩位導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對(duì)夫妻來(lái)店購(gòu)物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。
16.導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)期間采用定位銷(xiāo)售，選擇自己最長(zhǎng)的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。
17.在店內(nèi)客流量下降時(shí)，派專人到人流多的地段發(fā)放海報(bào)，指引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。
19.促銷(xiāo)第一天結(jié)束，做促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)度信息分析，快速補(bǔ)貨，減少脫貨、斷貨情況發(fā)生。如來(lái)不及到公司補(bǔ)貨，可在周邊城市調(diào)貨。
20.活動(dòng)結(jié)束后：立即收起促銷(xiāo)品，并恢復(fù)原價(jià)，顯示促銷(xiāo)的真實(shí)性，有利于下次活動(dòng)。
1、活動(dòng)客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬(wàn)元以上【常規(guī)品】的可享受7000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
2、活動(dòng)客戶一次性匯款0萬(wàn)元以上，發(fā)貨【常規(guī)品】可享受5000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
3、活動(dòng)客戶一次性匯款20萬(wàn)元以上發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
4、活動(dòng)客戶一次性匯款30萬(wàn)元以上發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
注：可欠款客戶本次活動(dòng)需現(xiàn)款發(fā)貨。
注：活動(dòng)客戶公司可協(xié)助全程策劃和免費(fèi)設(shè)計(jì)dm單和寫(xiě)真噴噲等。
注：此次全國(guó)各店的活動(dòng)統(tǒng)一由夢(mèng)飛公司營(yíng)銷(xiāo)中心策劃安排…接受活動(dòng)申請(qǐng)截止日期2月3日。
冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被。
全棉雙胎被30%鴨絨被駝絨被。
枕芯系列：新一代健康枕。
毛毯系列：功能型毛毯-功能型毛毯-2多功能隨意毯。
大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情。
六件套系列：宮廷花苑。
仿真絲六件套：個(gè)花型。
繡花四件套：4個(gè)花型。
仿真絲：5個(gè)花型。
家居暖氣方案篇八
1 現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展都會(huì)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)推廣，甚至連賣(mài)房子都通過(guò)電商來(lái)操作，因此做家居裝飾也應(yīng)該借網(wǎng)絡(luò)來(lái)推銷(xiāo)自己，一來(lái)成本比較低，二來(lái)效果好。
現(xiàn)在買(mǎi)房子大部分都是年輕人，受過(guò)良好的高等教育，工作也很忙，所以只有周末才有時(shí)間去建材店逛，但是他們會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)比對(duì)，通過(guò)往來(lái)來(lái)查看評(píng)價(jià)。因此把握網(wǎng)絡(luò)陣地戰(zhàn)對(duì)于一家公司來(lái)說(shuō)有著四兩撥千斤的作用。
2 從對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的投入成本來(lái)，幾乎接近于零，網(wǎng)絡(luò)自愿大部分是免費(fèi)的，免費(fèi)的午餐不拿白不拿。
3 效果來(lái)看，一般論壇發(fā)帖，及所做的一些基礎(chǔ)性工作會(huì)帶來(lái)一些意想不到的效果。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)能給人足夠的時(shí)間去閱讀比較從而建立信任。說(shuō)白了就是能傳遞的信息多，客戶有那么多時(shí)間去閱讀。這就是網(wǎng)絡(luò)的最大好處。也省去了和陌生人建立信任才能溝通的巨大困難和麻煩。
二 網(wǎng)絡(luò)推廣方法
通過(guò)qq群尋找客戶：主要通過(guò)偽裝成業(yè)主混進(jìn)業(yè)主群，用另外的號(hào)碼添加里面的因?yàn)橹?。這樣的好處就是目標(biāo)客戶非常明確，也便于溝通。
通過(guò)論壇： 通過(guò)論壇有很多工作內(nèi)容可以發(fā)揮，首先，撰寫(xiě)軟文，這樣的好處大家都明白，繞過(guò)論壇版主及管理者的眼睛，把廣告貼發(fā)出去，其實(shí)也就是打擦邊球。其次，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)回帖夾帶小廣告。這個(gè)方法比較適合推廣全國(guó)性的品牌。但是也能把壹家居的形象推廣出去。
郵件推廣： 首先收集客戶郵箱及聯(lián)系方式，然后定期的推送公司廣告郵件。尋找客戶依然可以采用前面的方法，進(jìn)入業(yè)主群去尋找?；蛘哌€有另外一個(gè)方法就是，用小號(hào)假如qq業(yè)主群，然后利用群郵件推送廣告。
博客推廣： 去各大論壇注冊(cè)博客，撰寫(xiě)博文，添加包含公司主要業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞。主要的作用糾結(jié)讓搜索引擎來(lái)抓取博客文章，從而更好服務(wù)于搜索結(jié)果。
利用招聘：利用招聘來(lái)做廣告，這是很多企業(yè)的做法，平時(shí)很容易見(jiàn)到的就是去各大人才市場(chǎng)招聘，未必真的招聘，更多的只是去那個(gè)人流量比較大的地方做廣告。網(wǎng)絡(luò)招聘也一樣，總是發(fā)布招聘信息，自然也會(huì)提高曝光率，讓搜索引擎更好的抓取。
百度詞條及百度問(wèn)答： 利用百度詞條來(lái)做基礎(chǔ)性的推廣，利用百度問(wèn)答也同樣如此，這樣的好處就是更容易被百度的收納和抓取，當(dāng)被檢索時(shí)能更好的擺列與搜索頁(yè)面考前的位置。 目前這項(xiàng)工作開(kāi)展的還比較可以，基本搜“壹家居”和“湖南樂(lè)享生活家居有限公司”能排考前的位置。
用精美的小禮品來(lái)做宣傳，目前長(zhǎng)沙主流一點(diǎn)的企業(yè)基本上都會(huì)贈(zèng)送非常精美的小禮品或者袋子，所以建議可以定制一些小的精美冊(cè)子及環(huán)保袋來(lái)做宣傳冊(cè)。
三 網(wǎng)絡(luò)推廣之內(nèi)容制作
網(wǎng)絡(luò)推廣的內(nèi)容制作是網(wǎng)絡(luò)推廣的重點(diǎn)，內(nèi)容的可讀性及吸引性決定了推廣的效果好壞。目前初步確定的方案來(lái)看，主要有一下幾個(gè)大的內(nèi)容：
首先，公司的經(jīng)營(yíng)理念的介紹，必須要讓消費(fèi)者理解我們的理念，信任我們的公司，建立了信任什么都好談，誠(chéng)信及誠(chéng)心是擺在首位。
其次，挖掘消費(fèi)者的麻煩及煩惱，與業(yè)主尋找共鳴，有了共鳴就會(huì)有共同的話題，就會(huì)想和你溝通。
再次，制作評(píng)價(jià)或者以業(yè)主的角度來(lái)看待這么一個(gè)平臺(tái)一個(gè)品牌，從而讓消費(fèi)者自己去判斷這個(gè)公司是否值得我信任，是否值得我去看一趟。
最后，制造事件。這樣的風(fēng)險(xiǎn)比較大，事件制造得好，效果好，但是如果事件制造把握得不是那么精準(zhǔn)，可能會(huì)事急必反。因此，建議慎用。
另外一個(gè)重點(diǎn)的內(nèi)容就是產(chǎn)品，我們應(yīng)該要挖掘出我們的產(chǎn)品來(lái)做文章，產(chǎn)品承載著了壹家居這個(gè)品牌，沒(méi)有這些高性價(jià)比的產(chǎn)品就沒(méi)有這個(gè)品牌，因此，我們應(yīng)該深度的挖掘這些產(chǎn)品來(lái)推廣，這樣我們的平臺(tái)推廣才不會(huì)顯得那么無(wú)助和蒼白。
以上便是要進(jìn)一步去做好的網(wǎng)絡(luò)推廣之內(nèi)容。
四 網(wǎng)絡(luò)推廣人員安排及檢查標(biāo)準(zhǔn)。
網(wǎng)絡(luò)推廣人員以市場(chǎng)部及推廣部為主導(dǎo)，其他部門(mén)配合。
網(wǎng)絡(luò)回帖的內(nèi)容應(yīng)該以維護(hù)公司良好聲譽(yù)和形象為原則，以話題新穎，及圖片來(lái)想結(jié)合。 檢查標(biāo)準(zhǔn)：
把群功能充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，如果做了推廣，請(qǐng)把地址及id賬號(hào)告訴推廣部門(mén)，便于檢查。
五 總結(jié)語(yǔ)
網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)細(xì)致而且需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作，這是個(gè)需要時(shí)間才能出成績(jī)的活，因此無(wú)論是否有效果，每天的事情都應(yīng)該做，這樣持之以恒才會(huì)有把推廣的結(jié)果越做越開(kāi)。
方法就那么多，無(wú)論是何種方法，都是需要堅(jiān)持。評(píng)價(jià)的方法就是到店的客戶數(shù)量，但不以客戶到店數(shù)量少及沒(méi)有增加來(lái)評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)效果。
評(píng)價(jià)及方案的調(diào)整是關(guān)鍵，任何方案都不會(huì)盡善盡美，但是要善于總結(jié)和分析，這樣才能找到最有效的方法。
《壹家居網(wǎng)絡(luò)推廣方案》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
家居暖氣方案篇九
活動(dòng)內(nèi)容：
一、名品家具折扣賣(mài)。
為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè)，家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!
二、歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)(4月20日--5月__日)。
活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿__00元可參加兩次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多中，上不封項(xiàng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(__0%中獎(jiǎng))：
一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)。
二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車(chē)一輛。
三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)名牌自行車(chē)一輛。
四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只。
感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只。
三、超值服務(wù)舊換新。
家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門(mén)、家具購(gòu)買(mǎi)常識(shí)咨詢等服務(wù);舊家具最高折價(jià)500元。
四、地板保養(yǎng)健康送。
活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)2000元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。
五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜(5月1日)。
活動(dòng)當(dāng)天，家具城門(mén)前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午__：00開(kāi)始。
家居暖氣方案篇十
xx家居首屆家居購(gòu)物節(jié)五一開(kāi)幕。全場(chǎng)七重驚喜回饋山城消費(fèi)者。
裝修可打七折，滿5萬(wàn)元者可打6折，滿8萬(wàn)元可打5折。
2.建材，家具，家飾全場(chǎng)部分商品五一黃金周5.1折，五二黃金周5.2折活動(dòng)將持續(xù)7天，從5月1日到7日。(廠家支持)。
3.地板超市全場(chǎng)8折再送設(shè)計(jì)+裝修(與廣場(chǎng)裝修公司聯(lián)手)。
4.黃金周前來(lái)購(gòu)物者均可獲得本家居廣場(chǎng)購(gòu)物優(yōu)惠會(huì)員卡一張，持會(huì)員卡前來(lái)購(gòu)物將享受成交價(jià)基礎(chǔ)上在打9.8折優(yōu)惠。
5.60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜(廠家支持)。
6.最新流行建材，家具新品特價(jià)展覽會(huì)(廣場(chǎng)門(mén)口規(guī)定區(qū)域擺放各品牌特價(jià)商品，并可發(fā)放宣傳單和支撐宣傳傘等。)。
7.全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿xx元現(xiàn)金，抽筆記本電腦，空調(diào)，dvd等大獎(jiǎng)。(獎(jiǎng)品由商場(chǎng)提供)。
家居暖氣方案篇十一
空間家居體驗(yàn)館正處在前期籌備階段，為了避免在開(kāi)業(yè)前期市場(chǎng)部工作的隨意性和無(wú)計(jì)劃性，有必要建立一套完整的操作規(guī)范以及推廣計(jì)劃來(lái)指導(dǎo)籌備開(kāi)業(yè)的的各項(xiàng)工作。
二、策劃的目的
明確現(xiàn)階段的目標(biāo)與任務(wù)，提精煉空間品牌價(jià)值，整體包裝，便于全面推廣，使本品牌在蕭山更具知名度，美譽(yù)度，忠誠(chéng)度，從而在賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更富有個(gè)性，更具競(jìng)爭(zhēng)力。
三、策劃的意義
強(qiáng)化空間整體形象，綜合賣(mài)場(chǎng)的內(nèi)部與外部各種活動(dòng)，形成鮮明的品牌特色，保持品牌推廣各種行為的一致性，有計(jì)劃、有步驟，按程序規(guī)范執(zhí)行，從而使我們推廣以及各種活動(dòng)的執(zhí)行更加有效。
四、策劃背景：
(1)消費(fèi)者研究
常住人口120萬(wàn)，在售樓盤(pán)達(dá)174個(gè)。
前10個(gè)月，區(qū)完成商品房銷(xiāo)售9592套，建筑面積134.09萬(wàn)平方米。樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況顯示出蕭山目前家居裝修市場(chǎng)容量很大。
上半年，房地產(chǎn)庫(kù)存量基本被消耗完畢，預(yù)計(jì)將會(huì)有更多的新建商品住宅推出。由此可以推斷裝飾材料以及家居裝修市場(chǎng)前景非常廣闊。
消費(fèi)習(xí)慣：蕭山人購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，愛(ài)攀比，講面子，越來(lái)越注重品牌與服務(wù)。但目標(biāo)消費(fèi)群體還沒(méi)有形成固定的消費(fèi)習(xí)慣，需要刺激與引導(dǎo)。
(2)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：
蕭山現(xiàn)有六家裝飾材料以及家居市場(chǎng)，分別為：東方家園，開(kāi)元名都家居廣場(chǎng)，世紀(jì)龍裝飾城，世紀(jì)名家家居廣場(chǎng)，匯宇家居世界，以及商業(yè)城建材裝飾市場(chǎng)。
多數(shù)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方并無(wú)自己的產(chǎn)品品牌以及制造工廠，也缺乏工程設(shè)計(jì)施工配套，無(wú)法給客戶提供從設(shè)計(jì)到驗(yàn)收的全方位家裝服務(wù)。客戶選擇裝飾材料，家居產(chǎn)品和裝修公司十分分散，導(dǎo)致裝修成本過(guò)高，也無(wú)法得到整體的系統(tǒng)化服務(wù)。
空間賣(mài)場(chǎng)位于人氣較旺的蕭山商業(yè)城南側(cè)，商品構(gòu)成與商業(yè)城裝飾建材形成互補(bǔ)，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)本集團(tuán)公司(集團(tuán))產(chǎn)品和加盟品牌優(yōu)勢(shì)組合，并提供家裝設(shè)計(jì)工程服務(wù)，具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
五、賣(mài)點(diǎn)提煉，差異化策略：
商品定位：中高檔定位，木門(mén)、地板、木制品，廚衛(wèi)等家居產(chǎn)品合理組合，一站式購(gòu)齊。
服務(wù)：從咨詢?cè)O(shè)計(jì)到竣工驗(yàn)收一條龍、全方位整體家居裝修服務(wù)，
質(zhì)量承諾：綠色環(huán)保，拒絕假冒偽劣，廠家直保。
品牌觀點(diǎn)：空間=70%產(chǎn)品+20%體驗(yàn)+10%服務(wù)
綜合考慮賣(mài)場(chǎng)本身情況和消費(fèi)者習(xí)慣，需要做到：
廠家定制，個(gè)性化選擇專業(yè)，高質(zhì)，優(yōu)價(jià)。
同樣家居，非凡體驗(yàn)，全程服務(wù)，家裝無(wú)憂。
六、發(fā)展戰(zhàn)略(將“空間”打造成蕭山中高端家居裝修行業(yè)的特色品牌)
1、利用我們商場(chǎng)的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)潛力優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合加盟商，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的組合效應(yīng)，合理利用場(chǎng)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)，做好場(chǎng)內(nèi)外的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、通過(guò)差異化的推廣策略，塑造具有鮮明個(gè)性的商場(chǎng)新形象。
3、通過(guò)個(gè)性化的服務(wù)，全面提高顧客滿意度。
4、銷(xiāo)售的.差異化，使集團(tuán)自身木門(mén)、浴室家具等產(chǎn)品成為“拳頭”產(chǎn)品區(qū)。
5、通過(guò)技術(shù)領(lǐng)先、有工廠支撐的優(yōu)勢(shì)降低商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本，創(chuàng)造新的利潤(rùn)來(lái)源。
七、商場(chǎng)的形象策略
(1)企業(yè)理念識(shí)別：
家居暖氣方案篇十二
20xx年7月28日。
福祿壽置家中心。
珠海置家總動(dòng)員（20xx第一季）。
活動(dòng)一：置家好幫手，輕松就上手。
活動(dòng)當(dāng)天，凡前200名顧客光臨置家中心可獲贈(zèng)驗(yàn)房小工具禮包（裝修手冊(cè)、水平儀）。
活動(dòng)二：專業(yè)服務(wù)、創(chuàng)意無(wú)限。
凡光臨福祿壽置家中心的顧客，將由珠海知名設(shè)計(jì)師、福祿壽首席創(chuàng)意總監(jiān)：李安評(píng)領(lǐng)導(dǎo)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)全程跟蹤服務(wù)，為您提供裝修的整體解決方案。
活動(dòng)三：指點(diǎn)迷律，行風(fēng)水大運(yùn)。
活動(dòng)當(dāng)天，福祿壽置家中心現(xiàn)場(chǎng)將有5位風(fēng)水大師組成的風(fēng)水團(tuán)為持有朝向方位戶型圖的顧客解答風(fēng)水疑問(wèn)。
活動(dòng)四：o首付o利息o抵押置家計(jì)劃正式啟動(dòng)。
凡持有購(gòu)房合同或房產(chǎn)證的業(yè)主在福祿壽置家中心購(gòu)家具、買(mǎi)建材、裝修，可以在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行申請(qǐng)o首付o利息o抵押“銀行分期付款業(yè)務(wù)”，輕松完成一站式置家計(jì)劃。
置家總動(dòng)員一，全屋定制就是好。
福祿壽置家中心進(jìn)駐有獲得歐洲sgs的`4項(xiàng)認(rèn)證，符合國(guó)際安全標(biāo)準(zhǔn)，在香港有8家分店的norwoodhome——家具定制品牌盛大開(kāi)業(yè)?；顒?dòng)當(dāng)天，工廠首席設(shè)計(jì)師將親臨現(xiàn)場(chǎng)為顧客提供專業(yè)定制家具解決方案，并給予工廠直銷(xiāo)價(jià)支持及開(kāi)業(yè)大禮包。
置家總動(dòng)員二，vip專屬更優(yōu)惠。
活動(dòng)當(dāng)天，凡簽約裝修滿5萬(wàn)元上的顧客，即可參加“裝修簽約抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)，抽完即止，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：
活動(dòng)當(dāng)天，凡購(gòu)物滿20xx元的，即可參加“購(gòu)物下單抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)1次；滿4000元抽2次，依次類(lèi)推，零頭不計(jì)，抽完即止。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：
一等獎(jiǎng)：ipad2平板電腦1名。
活動(dòng)當(dāng)天晚上18：00-21：00，在千鶴家居廣場(chǎng)舉行福祿壽置家意念式調(diào)酒沙龍派對(duì)，將特別邀請(qǐng)珠海知名意念式調(diào)酒師aking領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)制，為當(dāng)天在福祿壽置家中心消費(fèi)的客戶將隨機(jī)抽取50名幸運(yùn)客戶來(lái)專享大師為個(gè)人特別配制的雞尾酒。
為了增加現(xiàn)場(chǎng)氛圍，還特別邀請(qǐng)重量級(jí)男女神秘嘉賓及專業(yè)表演團(tuán)隊(duì)出席派對(duì)。
推廣費(fèi)用：6.9萬(wàn)元。
2、獎(jiǎng)品禮物：1.5萬(wàn)元。
3、其它費(fèi)用：1.5萬(wàn)元。
合計(jì)費(fèi)用：9.9萬(wàn)元。
家居暖氣方案篇十三
這間充滿朝氣的臥室，選用了淡紫色的墻壁。搭配方案：用純白的家具搭配明亮的淡紫色。顏色不要過(guò)于匹配：用些不同的顏色打破單調(diào)，比如嫩藍(lán)色的裝飾床頭板，或選用其它冷色調(diào)裝飾品。選用不多的暖色調(diào)裝飾品突出亮點(diǎn)。
2、體現(xiàn)出顏色層次。
整體清爽的藍(lán)色調(diào)烘托出寧?kù)o的氛圍。也為黑、白裝飾品提供了大氣的背景。搭配方案：用明亮的白色來(lái)緩和過(guò)冷的藍(lán)色。選擇與墻壁顏色反差較大的裝飾品。如果你的房間是開(kāi)放式，那么下一間最好選擇同一色系的不同顏色作為主色調(diào)，體現(xiàn)層次感。
3、亮色點(diǎn)綴。
只需加一點(diǎn)冷色調(diào)，就能為整體家居環(huán)境帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。搭配方案：將冷色運(yùn)用在意想不到的地方，像圖中傳統(tǒng)座椅的紫色椅面。
4、色彩點(diǎn)綴。
冷色調(diào)的靠墊很適合扮靚中性色的座椅。搭配方案：夏天適合選用清爽的藍(lán)色，冬天適合暖洋洋的紅色或橘色。選用多種圖案：在同一色系的基調(diào)下選用不同花紋圖案的靠包。
5、藍(lán)色臥室。
藍(lán)色是臥室最常用的色彩，因?yàn)樗粌H能撫平人們浮躁的情緒，還能喚起激情。搭配方案：臥室適宜輕柔的`冷色調(diào)，但要避免過(guò)冷過(guò)亮的顏色。最好連天花板都刷上同一種顏色。選擇中性的棕色調(diào)搭配整體藍(lán)色。
6、藍(lán)色好搭檔。
藍(lán)色適合搭配清新自然的裝飾品，不適合嬌貴、俗氣的。搭配方案：用自然質(zhì)樸的竹簾調(diào)和夸張的藍(lán)色。
7、暫時(shí)的固定。
在合適的季節(jié)，可拆換的沙發(fā)軟墊套、靠包套可以選用冷色調(diào)。搭配方案：用家里的剩余布料為枕墊做個(gè)漂亮的藍(lán)色外套。深藍(lán)色的沙發(fā)軟墊套沉穩(wěn)大氣，與墻面遙相呼應(yīng)。椅墊套的邊緣打了個(gè)漂亮的蝴蝶結(jié)，散發(fā)出浪漫的少女情懷。
家居暖氣方案篇十四
空間家居體驗(yàn)館正處在前期籌備階段，為了避免在開(kāi)業(yè)前期市場(chǎng)部工作的隨意性和無(wú)計(jì)劃性，有必要建立一套完整的操作規(guī)范以及推廣計(jì)劃來(lái)指導(dǎo)籌備開(kāi)業(yè)的的各項(xiàng)工作。
二、策劃的目的。
明確現(xiàn)階段的目標(biāo)與任務(wù)，提精煉空間品牌價(jià)值，整體包裝，便于全面推廣，使本品牌在蕭山更具知名度，美譽(yù)度，忠誠(chéng)度，從而在賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更富有個(gè)性，更具競(jìng)爭(zhēng)力。
三、策劃的意義。
強(qiáng)化空間整體形象，綜合賣(mài)場(chǎng)的內(nèi)部與外部各種活動(dòng)，形成鮮明的品牌特色，保持品牌推廣各種行為的一致性，有計(jì)劃、有步驟，按程序規(guī)范執(zhí)行，從而使我們推廣以及各種活動(dòng)的執(zhí)行更加有效。
四、策劃背景：
(1)消費(fèi)者研究。
常住人口120萬(wàn)，在售樓盤(pán)達(dá)174個(gè)。
前10個(gè)月，區(qū)完成商品房銷(xiāo)售9592套，建筑面積134.09萬(wàn)平方米。樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況顯示出蕭山目前家居裝修市場(chǎng)容量很大。
上半年，房地產(chǎn)庫(kù)存量基本被消耗完畢，預(yù)計(jì)將會(huì)有更多的新建商品住宅推出。由此可以推斷裝飾材料以及家居裝修市場(chǎng)前景非常廣闊。
消費(fèi)習(xí)慣：蕭山人購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，愛(ài)攀比，講面子，越來(lái)越注重品牌與服務(wù)。但目標(biāo)消費(fèi)群體還沒(méi)有形成固定的消費(fèi)習(xí)慣，需要刺激與引導(dǎo)。
(2)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：
蕭山現(xiàn)有六家裝飾材料以及家居市場(chǎng)，分別為：東方家園，開(kāi)元名都家居廣場(chǎng)，世紀(jì)龍裝飾城，世紀(jì)名家家居廣場(chǎng)，匯宇家居世界，以及商業(yè)城建材裝飾市場(chǎng)。
多數(shù)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方并無(wú)自己的產(chǎn)品品牌以及制造工廠，也缺乏工程設(shè)計(jì)施工配套，無(wú)法給客戶提供從設(shè)計(jì)到驗(yàn)收的全方位家裝服務(wù)。客戶選擇裝飾材料，家居產(chǎn)品和裝修公司十分分散，導(dǎo)致裝修成本過(guò)高，也無(wú)法得到整體的系統(tǒng)化服務(wù)。
空間賣(mài)場(chǎng)位于人氣較旺的蕭山商業(yè)城南側(cè)，商品構(gòu)成與商業(yè)城裝飾建材形成互補(bǔ)，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)本集團(tuán)公司(集團(tuán))產(chǎn)品和加盟品牌優(yōu)勢(shì)組合，并提供家裝設(shè)計(jì)工程服務(wù)，具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
五、賣(mài)點(diǎn)提煉，差異化策略：
商品定位：中高檔定位，木門(mén)、地板、木制品，廚衛(wèi)等家居產(chǎn)品合理組合，一站式購(gòu)齊。
服務(wù)：從咨詢?cè)O(shè)計(jì)到竣工驗(yàn)收一條龍、全方位整體家居裝修服務(wù)，
質(zhì)量承諾：綠色環(huán)保，拒絕假冒偽劣，廠家直保。
品牌觀點(diǎn)：空間=70%產(chǎn)品+20%體驗(yàn)+10%服務(wù)。
綜合考慮賣(mài)場(chǎng)本身情況和消費(fèi)者習(xí)慣，需要做到：
廠家定制，個(gè)性化選擇專業(yè)，高質(zhì)，優(yōu)價(jià)。
同樣家居，非凡體驗(yàn)，全程服務(wù)，家裝無(wú)憂。
六、發(fā)展戰(zhàn)略(將“空間”打造成蕭山中高端家居裝修行業(yè)的特色品牌)。
1、利用我們商場(chǎng)的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)潛力優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合加盟商，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的組合效應(yīng)，合理利用場(chǎng)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)，做好場(chǎng)內(nèi)外的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、通過(guò)差異化的推廣策略，塑造具有鮮明個(gè)性的商場(chǎng)新形象。
3、通過(guò)個(gè)性化的服務(wù)，全面提高顧客滿意度。
4、銷(xiāo)售的差異化，使集團(tuán)自身木門(mén)、浴室家具等產(chǎn)品成為“拳頭”產(chǎn)品區(qū)。
5、通過(guò)技術(shù)領(lǐng)先、有工廠支撐的優(yōu)勢(shì)降低商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本，創(chuàng)造新的利潤(rùn)來(lái)源。
七、商場(chǎng)的形象策略。
(1)企業(yè)理念識(shí)別：
企業(yè)理念實(shí)際上是品牌內(nèi)核，良好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要理念、行動(dòng)、成員三者之間的相互配合，企業(yè)的組織架構(gòu)、教育、培訓(xùn)以及社會(huì)公益性活動(dòng)的反饋構(gòu)成了商場(chǎng)獨(dú)特的理念識(shí)別：
家居暖氣方案篇十五
為貫徹落實(shí)國(guó)家、省關(guān)于大氣污染防治一系列決策部署，進(jìn)一步提高居民冬季取暖清潔化水平，減少大氣污染物排放，有效保障和改善民生，按照煙臺(tái)市申報(bào)國(guó)家清潔取暖項(xiàng)目任務(wù)計(jì)劃，結(jié)合實(shí)際制定本方案。
20xx年，全市農(nóng)村清潔取暖改造16.32萬(wàn)戶，城區(qū)（縣城）的城中村、城邊村、棚戶區(qū)等清潔取暖改造2.1萬(wàn)戶；農(nóng)村建筑節(jié)能改造1.4萬(wàn)戶，城區(qū)（縣城）建筑節(jié)能改造125萬(wàn)平方米；超低能耗建筑立項(xiàng)6萬(wàn)平方米。管網(wǎng)改造、氣電保障等建設(shè)改造任務(wù)及有關(guān)能力建設(shè)完成三年總?cè)蝿?wù)的30%。
按照“宜氣則氣、宜電則電、因地制宜、尊重民意”的原則，考慮我市屬丘陵地帶，燃?xì)夤芫W(wǎng)難以全部覆蓋、后期使用費(fèi)用偏高等實(shí)際情況，實(shí)施以城區(qū)周邊人口密集區(qū)為主，逐步向遠(yuǎn)郊區(qū)擴(kuò)展的改造步驟，打造集中連片改造區(qū)域。村居密集易于熱網(wǎng)敷設(shè)的區(qū)域，優(yōu)先進(jìn)行集中式清潔取暖改造；其他區(qū)域充分考慮資源配置、經(jīng)濟(jì)水平、居住習(xí)慣等各方面因素，因地制宜推廣燃?xì)獗趻鞝t、熱泵熱風(fēng)機(jī)、生物質(zhì)水暖爐等多種清潔取暖設(shè)備；優(yōu)先將高污染燃料禁燃區(qū)內(nèi)及環(huán)境敏感點(diǎn)周邊的散煤用戶納入清潔取暖改造計(jì)劃中，優(yōu)先進(jìn)行改造替代。
（一）優(yōu)先發(fā)展集中供熱。大力發(fā)展熱電聯(lián)產(chǎn)機(jī)組供熱，探索核能等新能源供熱，擴(kuò)大集中供熱管網(wǎng)覆蓋范圍，持續(xù)推進(jìn)智慧管網(wǎng)建設(shè)，降低管網(wǎng)熱損，提高能源利用效率。
（二）落實(shí)氣電供應(yīng)保障。各級(jí)政府要加強(qiáng)氣代煤相關(guān)的天然氣主干管網(wǎng)、沿海lng接收站等能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)應(yīng)急儲(chǔ)氣能力和調(diào)峰能力。堅(jiān)持以氣定改，燃?xì)夤?yīng)企業(yè)應(yīng)與上游供氣企業(yè)簽訂供氣合同，確保足量供氣；與各區(qū)市政府（管委）簽訂保供合同，保障采暖期天然氣平穩(wěn)安全供應(yīng)。供電部門(mén)要加強(qiáng)城鄉(xiāng)配套電網(wǎng)建設(shè)，根據(jù)電代煤改造計(jì)劃對(duì)公共電網(wǎng)進(jìn)行改造，取暖季前完成增容改造，確保按照用戶需求足額安全供電；制定冬季取暖保電方案，加強(qiáng)電網(wǎng)運(yùn)維檢修管理，深入開(kāi)展電網(wǎng)隱患排查和客戶用電安全隱患排查治理；完善應(yīng)急搶修機(jī)制，統(tǒng)籌調(diào)配電代煤區(qū)域搶修資源，做好突發(fā)情況下應(yīng)急供電保障。
（三）實(shí)施建筑節(jié)能改造。在尊重群眾意愿的基礎(chǔ)上，對(duì)長(zhǎng)期有人居住、具備改造價(jià)值的城鄉(xiāng)居住建筑進(jìn)行節(jié)能改造，降低居民清潔取暖經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，提高居民取暖舒適度。建筑節(jié)能改造應(yīng)選取列入年度清潔取暖改造計(jì)劃或已實(shí)現(xiàn)清潔取暖的居民，必須采用a級(jí)防火保溫材料。城區(qū)（縣城）既有建筑節(jié)能改造可與老舊小區(qū)改造工程、城市更新等相關(guān)工程結(jié)合開(kāi)展，統(tǒng)籌規(guī)劃，統(tǒng)一推進(jìn)；農(nóng)村建筑節(jié)能改造要保持膠東鄉(xiāng)村民居傳統(tǒng)特色，盡量采用內(nèi)保溫方式，確定采用外保溫的，不得選擇傳統(tǒng)村落、歷史文化名村，也不得破壞原有農(nóng)房建筑外觀風(fēng)貌。為加快推進(jìn)超低能耗示范項(xiàng)目建設(shè)，推動(dòng)相關(guān)項(xiàng)目勘察設(shè)計(jì)工作，保證按時(shí)完成任務(wù)，將20xx年任務(wù)列入20xx年工作計(jì)劃，20xx年底前完成項(xiàng)目備案，20xx年4月底前交付歸檔。
（四）完善監(jiān)管與長(zhǎng)效機(jī)制。清潔取暖項(xiàng)目涉及面廣、執(zhí)行周期長(zhǎng)、過(guò)程復(fù)雜，要借鑒20xx年工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步完善長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)，確保工作取得實(shí)效。要開(kāi)展清潔取暖第三方抽檢督查，推進(jìn)市冬季清潔取暖智慧信息管理系統(tǒng)建設(shè)，落實(shí)好計(jì)劃執(zhí)行、數(shù)據(jù)上報(bào)、任務(wù)督查等工作任務(wù)。對(duì)即將開(kāi)展建筑節(jié)能改造的建筑進(jìn)行節(jié)能審查，校核設(shè)計(jì)圖紙，檢測(cè)改造效果。
（一）項(xiàng)目啟動(dòng)。7月10日前，各區(qū)市制定區(qū)市級(jí)20xx年清潔取暖工作實(shí)施方案、啟動(dòng)政府采購(gòu)工作，將實(shí)施方案、招投標(biāo)、合同等文件報(bào)市清潔取暖建設(shè)推進(jìn)辦公室備案。各區(qū)市要招引有資金、有實(shí)力、信譽(yù)高的企業(yè)入圍建設(shè)改造項(xiàng)目，確保改造品質(zhì)。同時(shí)鼓勵(lì)本市優(yōu)秀企業(yè)充分發(fā)揮地方優(yōu)勢(shì)，積極參與清潔取暖項(xiàng)目建設(shè)，提供更加健全的運(yùn)維服務(wù)。
（二）項(xiàng)目實(shí)施。清潔取暖改造6月底前完成10%，7月底前完成30%，8月底前完成80%，9月底前完成100%。建筑節(jié)能改造6月底前完成10%，7月底前完成30%，8月底前完成50%，9月底前完成70%，10月底前完成90%，11月底前完成100%。各區(qū)市政府（管委）負(fù)總責(zé)，統(tǒng)籌推進(jìn)工程建設(shè)，依據(jù)實(shí)施方案督導(dǎo)各責(zé)任單位盡快辦理項(xiàng)目手續(xù)，按照施工方案要求，組織施工隊(duì)伍、施工材料和器具進(jìn)場(chǎng)施工；加大工程質(zhì)量和安全監(jiān)管力度，通過(guò)第三方監(jiān)理確保工程質(zhì)量和安全；建立調(diào)度通報(bào)工作制度，倒排工期，確保按時(shí)完成任務(wù)。
（三）項(xiàng)目驗(yàn)收。各區(qū)市政府（管委）要按照相關(guān)工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保評(píng)估要求組織驗(yàn)收，清潔取暖改造于10月底前組織完成調(diào)試驗(yàn)收并通氣通電，11月15日前達(dá)到運(yùn)行條件；建筑節(jié)能改造于12月底前完成竣工驗(yàn)收。參與年度統(tǒng)一清潔取暖改造的居民要簽訂承諾書(shū)，承諾不再使用煤炭及其制品取暖，不簽訂的不享受補(bǔ)貼政策；進(jìn)行清潔取暖改造的居民應(yīng)配套相應(yīng)的末端取暖設(shè)備（散熱器）。
各區(qū)市政府（管委）要統(tǒng)籌財(cái)政資金，對(duì)納入改造計(jì)劃和竣工臺(tái)賬的按實(shí)施方案給予建設(shè)和運(yùn)行補(bǔ)貼，不足部分由相關(guān)企業(yè)、改造戶或其他途徑合理承擔(dān)。市級(jí)以上資金采取先預(yù)撥后清算的方式撥付。同時(shí)，充分發(fā)揮財(cái)政資金引領(lǐng)作用，推動(dòng)更多金融和社會(huì)資本參與清潔取暖項(xiàng)目。
（一）氣代煤工程。
1.氣代煤工程補(bǔ)貼政策。
（1）基礎(chǔ)燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)（含接入）和采暖設(shè)備采購(gòu)安裝總計(jì)按照每戶4000元的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼，由市級(jí)（含中央）和區(qū)市按照1:1的比例分擔(dān)。其中，中央資金為1000元，市級(jí)資金為1000元，縣級(jí)資金為20xx元?？h級(jí)財(cái)政具體資金支付和分配方式以合同文件為準(zhǔn)。
（2）對(duì)氣代煤用戶按照采暖期（11月至次年3月）用氣1.25元每立方米的標(biāo)準(zhǔn)給予補(bǔ)貼，每戶每年最高補(bǔ)貼1000元（氣量800立方米）。補(bǔ)貼資金由市級(jí)（含中央）和各區(qū)市按照3:7比例分擔(dān)，其中，中央資金為100元，市級(jí)資金為200元，縣級(jí)資金為700元。用氣量不足800立方米的據(jù)實(shí)補(bǔ)貼，補(bǔ)貼時(shí)間為3年。
（3）對(duì)三年實(shí)施周期前已通氣使用的氣代煤取暖工程不按照本方案相關(guān)補(bǔ)貼政策執(zhí)行。20xx年氣代煤改造戶運(yùn)行補(bǔ)貼按照本方案發(fā)放。
2.氣代煤工程建設(shè)方式。各區(qū)市政府（管委）要按照氣代煤工程任務(wù)和時(shí)限，積極組織管道燃?xì)饨ㄔO(shè)單位進(jìn)行招投標(biāo)，并與中標(biāo)單位簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)。監(jiān)督管道燃?xì)馄髽I(yè)完成氣代煤工程配套燃?xì)庠O(shè)施建設(shè)任務(wù)，并做好居民用氣安全管理和服務(wù)工作。對(duì)具備管網(wǎng)接氣條件的村（居），要落實(shí)管網(wǎng)接口和供氣量，加快戶內(nèi)燃?xì)庠O(shè)施建設(shè)。清潔取暖氣代煤燃?xì)夤こ掏旯ず?，各區(qū)市政府（管委）要按有關(guān)法規(guī)明確后期管護(hù)主管部門(mén)，建立健全燃?xì)鈶?yīng)急儲(chǔ)備制度，組織編制燃?xì)鈶?yīng)急預(yù)案，采取綜合措施提高燃?xì)鈶?yīng)急保障能力，滿足農(nóng)村清潔取暖氣代煤用戶用氣需求。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道要落實(shí)屬地安全監(jiān)管責(zé)任，加強(qiáng)對(duì)清潔取暖氣代煤燃?xì)夤こ贪踩芾淼慕M織領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌做好燃?xì)獍踩O(jiān)管工作。
（二）電代煤工程。對(duì)采用集中空氣源熱泵、熱泵熱風(fēng)機(jī)等熱泵類(lèi)采暖方式的電代煤居民用戶按照本方案予以補(bǔ)貼。
1.集中式電代煤工程補(bǔ)貼政策。集中式電代煤設(shè)備供應(yīng)及安裝全部由中標(biāo)單位完成。所需資金按照每戶最高4000元的'標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼至中標(biāo)單位，由市級(jí)（含中央）和區(qū)市按照1:1比例分擔(dān)。其中，中央資金為1000元，市級(jí)資金為1000元，縣級(jí)資金為20xx元。縣級(jí)財(cái)政具體資金支付和分配方式以合同文件為準(zhǔn)。對(duì)三年實(shí)施周期前已通電使用的集中式電代煤工程不按照本方案相關(guān)補(bǔ)貼政策執(zhí)行。
2.分戶式電代煤工程補(bǔ)貼政策。分戶式電代煤設(shè)備供應(yīng)及安裝（含表后線路改造）全部由中標(biāo)單位完成。所需資金按照每戶4000元的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼，由市級(jí)（含中央）和區(qū)市按照1:1.2比例分擔(dān)。其中，中央資金為1000元，市級(jí)資金為818元，縣級(jí)資金為2182元?？h級(jí)財(cái)政具體資金支付和分配方式以合同文件為準(zhǔn)。對(duì)三年實(shí)施周期前已通電使用的分戶式電代煤工程不按照本方案相關(guān)補(bǔ)貼執(zhí)行。
3.電代煤工程建設(shè)方式。各區(qū)市政府（管委）要按照電代煤工程任務(wù)和時(shí)限，積極開(kāi)展招投標(biāo)工作，并與中標(biāo)單位簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)。監(jiān)督中標(biāo)企業(yè)完成電代煤工程建設(shè)安裝任務(wù)，并做好居民用電安全管理和服務(wù)工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道要落實(shí)屬地管理責(zé)任，做好入戶走訪、安全防范、問(wèn)題調(diào)處等工作。中標(biāo)單位要設(shè)立售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，制定取暖設(shè)施運(yùn)行管理與維護(hù)規(guī)章制度，組建專業(yè)維保隊(duì)伍，滿足售后服務(wù)需要。
4.電價(jià)政策。居民峰谷電價(jià)政策由居民用戶自愿選擇，以年度為周期進(jìn)行調(diào)整。“一戶一表”居民電代煤用戶，采暖期（11月至次年3月）用電按居民階梯電價(jià)第一檔電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。年度周期內(nèi)，非采暖期繼續(xù)執(zhí)行居民階梯電價(jià)政策。對(duì)電代煤用戶按照采暖期用電0.4元每千瓦時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)給予補(bǔ)貼，每戶每年最高補(bǔ)貼1000元（電量2500千瓦時(shí)）。補(bǔ)貼資金由市級(jí)（含中央）和各區(qū)市按照3:7的比例分擔(dān)，其中，中央資金為100元，市級(jí)資金為200元，縣級(jí)資金為700元。用電量不足2500千瓦時(shí)的據(jù)實(shí)補(bǔ)貼，補(bǔ)貼時(shí)間為3年。20xx年電代煤改造戶運(yùn)行補(bǔ)貼按照本方案發(fā)放。
（三）生物質(zhì)工程。
1.集中式生物質(zhì)工程補(bǔ)貼政策。集中式生物質(zhì)采暖改造工程設(shè)備供應(yīng)及安裝全部由中標(biāo)單位完成。所需資金按照每戶最高4000元的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼至中標(biāo)單位，由市級(jí)（含中央）和區(qū)市按照1:1.2的比例分擔(dān)。其中，中央資金為1000元，市級(jí)資金為818元，縣級(jí)資金為2182元。縣級(jí)財(cái)政具體資金支付和分配方式以合同文件為準(zhǔn)。對(duì)三年實(shí)施周期前已建成使用的集中式生物質(zhì)工程不按照本方案相關(guān)補(bǔ)貼政策執(zhí)行。
2.生物質(zhì)水暖爐補(bǔ)貼政策。生物質(zhì)水暖爐改造工程設(shè)備供應(yīng)及安裝全部由中標(biāo)單位完成。所需資金按照每戶3000元的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼，其中，市級(jí)資金為1000元，縣級(jí)資金為20xx元。縣級(jí)財(cái)政具體資金支付和分配方式以合同文件為準(zhǔn)。對(duì)三年實(shí)施周期前已建成使用的生物質(zhì)水暖爐不按照本方案相關(guān)補(bǔ)貼政策執(zhí)行。
3.生物質(zhì)成型燃料補(bǔ)貼政策。對(duì)集中式生物質(zhì)工程和生物質(zhì)水暖爐用戶采暖期（11月至次年3月）成型燃料每噸補(bǔ)貼500元，每戶每年最高補(bǔ)貼1000元（燃料用量2噸），其中，市級(jí)資金為200元，縣級(jí)資金為800元，補(bǔ)貼時(shí)間為3年。補(bǔ)貼認(rèn)證方式以發(fā)票為準(zhǔn)。20xx年生物質(zhì)改造戶運(yùn)行補(bǔ)貼按照本方案發(fā)放。
（四）其他可再生能源供暖工程。對(duì)于清潔取暖三年實(shí)施周期內(nèi)新增污水源等清潔能源集中供熱重點(diǎn)項(xiàng)目的補(bǔ)助，根據(jù)市清潔取暖和天然氣產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)體系建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組清潔取暖建設(shè)推進(jìn)辦公室及專家評(píng)審意見(jiàn)，結(jié)合當(dāng)年資金籌集規(guī)模和項(xiàng)目實(shí)施情況等綜合確定項(xiàng)目補(bǔ)貼金額。
（五）建筑節(jié)能改造工程。對(duì)清潔取暖項(xiàng)目三年實(shí)施周期內(nèi)開(kāi)展的城區(qū)（縣城）建筑節(jié)能改造項(xiàng)目，按照實(shí)際改造的建筑面積每平方米100元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)貼，由市級(jí)（含中央）和區(qū)市按照1:1的比例分擔(dān)，其中，中央資金為30元，市級(jí)資金為20元，縣級(jí)資金為50元。對(duì)清潔取暖項(xiàng)目三年實(shí)施周期內(nèi)開(kāi)展的農(nóng)村建筑節(jié)能改造項(xiàng)目，中央和地方財(cái)政資金給予每戶5000元的補(bǔ)貼，由市級(jí)（含中央）和區(qū)市按照1:1.2的比例分擔(dān)，其中，中央資金為1500元，市級(jí)資金為773元，縣級(jí)資金為2727元?？h級(jí)財(cái)政具體資金支付和分配方式以合同文件為準(zhǔn)，超出部分由改造戶等自行承擔(dān)。
（六）超低能耗建筑建設(shè)工程。對(duì)清潔取暖項(xiàng)目三年實(shí)施周期內(nèi)開(kāi)展的超低能耗建筑建設(shè)項(xiàng)目，中央和地方財(cái)政資金給予500元每平方米的補(bǔ)貼，由市級(jí)（含中央）和區(qū)市按照1:0.85的比例分擔(dān)，其中，中央資金為165元，市級(jí)資金為105元，縣級(jí)資金為230元。
（七）其他方式清潔取暖改造工程。清潔取暖改造推進(jìn)過(guò)程中其他方式的補(bǔ)貼政策，由市清潔取暖建設(shè)推進(jìn)辦公室會(huì)同有關(guān)部門(mén)提報(bào)市政府研究決定。
（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。市清潔取暖和天然氣產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)體系建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組全面負(fù)責(zé)我市冬季清潔取暖工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和綜合協(xié)調(diào)工作。清潔取暖建設(shè)推進(jìn)辦公室負(fù)責(zé)我市冬季清潔取暖工作業(yè)務(wù)指導(dǎo)。聘請(qǐng)第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目改造全過(guò)程提供技術(shù)服務(wù)，指導(dǎo)做好方案制定、招投標(biāo)管理、項(xiàng)目過(guò)程管理、考核驗(yàn)收等工作。各區(qū)市政府（管委）要參照市里模式，調(diào)整或成立相應(yīng)組織機(jī)構(gòu)，抓好工作落實(shí)，確保改一戶成一戶。
（二）落實(shí)工作責(zé)任。各區(qū)市政府（管委）是清潔取暖項(xiàng)目的責(zé)任主體與實(shí)施主體，統(tǒng)籌推進(jìn)農(nóng)村和城區(qū)（縣城）清潔取暖改造、建筑節(jié)能改造，負(fù)責(zé)開(kāi)展調(diào)查摸底、制定工作實(shí)施方案，組織鎮(zhèn)（街）、村（居）和項(xiàng)目實(shí)施單位開(kāi)展工程建設(shè)，協(xié)調(diào)解決手續(xù)辦理、遷占補(bǔ)償?shù)葐?wèn)題；結(jié)合實(shí)際制定轄內(nèi)氣代煤、電代煤、生物質(zhì)取暖等改造技術(shù)方案，開(kāi)展安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)和單位進(jìn)行統(tǒng)一改造，督導(dǎo)監(jiān)理單位進(jìn)行全過(guò)程質(zhì)量把控，組織竣工驗(yàn)收。做好改造補(bǔ)貼資金籌集、發(fā)放工作；建立長(zhǎng)效機(jī)制，做好清潔取暖運(yùn)營(yíng)維護(hù)，及時(shí)調(diào)處化解群眾的相關(guān)投訴糾紛，確保群眾滿意。管道燃?xì)馄髽I(yè)是氣代煤工程配套燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)的實(shí)施主體，對(duì)所建設(shè)管理經(jīng)營(yíng)的燃?xì)庠O(shè)施安全運(yùn)行與維護(hù)承擔(dān)主體責(zé)任，經(jīng)營(yíng)期間，應(yīng)制定燃?xì)庠O(shè)施安全生產(chǎn)管理制度及運(yùn)行、維護(hù)、搶修操作規(guī)程和應(yīng)急預(yù)案。煙臺(tái)供電公司是電代煤工程配套電網(wǎng)改造的實(shí)施主體。熱力企業(yè)是清潔熱源改造建設(shè)、熱力管網(wǎng)建設(shè)的實(shí)施主體。其他各實(shí)施主體按照職責(zé)分工，合力推進(jìn)工程建設(shè)，確保按期保質(zhì)保量完成。
（三）規(guī)范資金管理。要加強(qiáng)對(duì)財(cái)政資金使用的監(jiān)督管理，落實(shí)補(bǔ)貼政策，提高撥付效率，及時(shí)將工程建設(shè)、設(shè)備購(gòu)置、運(yùn)行費(fèi)用等各項(xiàng)補(bǔ)貼資金撥付到位，保障清潔取暖補(bǔ)貼資金?？顚Ｓ茫瑖?yán)禁截留、擠占、挪用和虛假冒領(lǐng)。
（四）加強(qiáng)安全督導(dǎo)。各區(qū)市政府（管委）要健全完善清潔取暖相關(guān)設(shè)施設(shè)計(jì)、建設(shè)和運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)清潔取暖設(shè)備質(zhì)量控制、工程建設(shè)、竣工驗(yàn)收、后期運(yùn)營(yíng)服務(wù)等方面跟蹤管理，形成完善的監(jiān)督管理和約束機(jī)制，確保清潔取暖設(shè)施建設(shè)安全、管理安全及運(yùn)行安全。要深化落實(shí)農(nóng)村燃?xì)狻半p安全員”（燃?xì)馄髽I(yè)安全員和村級(jí)安全員）制度，著力發(fā)現(xiàn)和整治問(wèn)題隱患，確保設(shè)施、設(shè)備安全。要加強(qiáng)應(yīng)急救援保障體系建設(shè)，制定完善應(yīng)急預(yù)案，定期開(kāi)展演練，提高應(yīng)急能力。
（五）嚴(yán)格監(jiān)督考核。各區(qū)市政府（管委）要摸清底數(shù)，逐戶建立臺(tái)賬，規(guī)范錄入管理，嚴(yán)禁弄虛作假。市清潔取暖建設(shè)推進(jìn)辦公室要加強(qiáng)工作調(diào)度，定期組織督導(dǎo)檢查，對(duì)工作進(jìn)展慢、落實(shí)不到位、不能按時(shí)完成任務(wù)的，在全市通報(bào)、約談、問(wèn)責(zé)，確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)順利完成。
（六）注重宣傳引導(dǎo)。加強(qiáng)正面宣傳引導(dǎo)，繼續(xù)開(kāi)展“百萬(wàn)農(nóng)戶溫暖行”活動(dòng)，廣泛開(kāi)展清潔取暖宣傳進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭活動(dòng)，大力宣傳傳統(tǒng)燃煤危害，幫助群眾算好環(huán)保賬、經(jīng)濟(jì)賬、安全賬、生活質(zhì)量賬，凝聚清潔取暖共識(shí)。做好群眾反映問(wèn)題解釋工作，做到事事有回應(yīng)、件件有著落。加強(qiáng)輿論引導(dǎo)，防止網(wǎng)絡(luò)不當(dāng)不實(shí)炒作，形成正確輿論導(dǎo)向。
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