成功的關(guān)鍵在于持之以恒，堅(jiān)持不懈地追求自己的目標(biāo)。總結(jié)應(yīng)該具有針對(duì)性，能夠指導(dǎo)未來(lái)的學(xué)習(xí)、工作和生活?？偨Y(jié)是一種思考的結(jié)果，它能夠幫助我們更好地理解和應(yīng)用知識(shí)。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注重語(yǔ)言得體、規(guī)范，不要使用口語(yǔ)化的詞匯和表達(dá)。以下是一些經(jīng)過(guò)精心挑選的總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇一
忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千家萬(wàn)戶(hù)老酸奶!
青海老酸奶火了，光明、蒙牛、牛奶棚……各式老酸奶相繼問(wèn)世，藍(lán)色的小碗被整齊地碼在超市的貨架上，低聲吟唱各自的傳說(shuō)——光明：19英格蘭人帶著老酸奶來(lái)到上海灘;蒙牛：成吉思汗時(shí)期就流傳著老酸奶;牛奶棚：《齊民要術(shù)》上記載老酸奶的制作方法。無(wú)論產(chǎn)品、包裝、營(yíng)銷(xiāo)……清一色有樣學(xué)樣，一模一樣。青海老酸奶的負(fù)責(zé)人說(shuō)，我們堅(jiān)持用青海最好的奶源，最傳統(tǒng)的工藝，運(yùn)送成本高價(jià)格就高。而仿效者們說(shuō)，我們也是自成一格，但價(jià)格更實(shí)惠。
從中看出兩點(diǎn)：一方面，國(guó)人山寨能力不是一般得強(qiáng)，創(chuàng)新者不死也傷，這不利于企業(yè)創(chuàng)新能力的培養(yǎng);另一方面，追逐利潤(rùn)不顧產(chǎn)品質(zhì)量的山寨模式屢見(jiàn)不鮮。在國(guó)內(nèi)乳制品一片混戰(zhàn)的背后，是國(guó)人脆弱的消費(fèi)心理，當(dāng)香港、澳門(mén)奶粉紛紛告罄，當(dāng)?shù)鼐用窀吆粝拗拼箨懭速?gòu)買(mǎi)自家孩子的口糧時(shí)，作為大陸人不禁汗顏。做企業(yè)先做人，做人無(wú)愧良心，企業(yè)才能長(zhǎng)久。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇二
1.5合作營(yíng)銷(xiāo)合作營(yíng)銷(xiāo)作為一種營(yíng)銷(xiāo)理念，已經(jīng)被許多企業(yè)納人戰(zhàn)略規(guī)劃的范圍之中。它最早來(lái)自于1966年著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家艾德勒（adier）的《共生營(yíng)銷(xiāo)》。所謂合作營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在主要是指處于同一分銷(xiāo)渠道的兩方或多方成員（供應(yīng)商與分銷(xiāo)商）之間通過(guò)簽訂協(xié)議的方式，形成風(fēng)險(xiǎn)—利益聯(lián)盟集團(tuán)，按照商定的分銷(xiāo)策略和游戲規(guī)則，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，共同承擔(dān)市場(chǎng)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，共同管理和規(guī)范銷(xiāo)售行為，并共同分享銷(xiāo)售利潤(rùn)的一種戰(zhàn)略。這里所指的供應(yīng)商，是指渠道中上游的概念，可以是制造商，也可以是具有批發(fā)性質(zhì)的代理商或經(jīng)銷(xiāo)商。由于產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)盟是企業(yè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度進(jìn)行的重大決策，所以把這種聯(lián)盟稱(chēng)為產(chǎn)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟。合作營(yíng)銷(xiāo)具有方式靈活、層次較多的特性，所以供需企業(yè)在實(shí)行其聯(lián)盟時(shí)有從低到高的多種形式。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒的觀點(diǎn)，供需雙方企業(yè)通?？刹捎萌N方式——合作、合伙與分銷(xiāo)規(guī)劃。
1.6“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)這種營(yíng)銷(xiāo)理念強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)與每一位顧客的一對(duì)一溝通，明確及把握自己的每一位顧客的需求，并為其提供方式不同的滿(mǎn)足，以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益。這就需建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，重視對(duì)顧客數(shù)據(jù)庫(kù)中顧客的識(shí)別與區(qū)分，有針對(duì)性地在互動(dòng)中了解顧客的需求，從而通過(guò)定制營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)來(lái)滿(mǎn)足所有顧客的個(gè)性需求。
1.7體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)隨著生活水平和生活質(zhì)量的提高，現(xiàn)代社會(huì)中人們消費(fèi)的觀念不再停留于僅僅獲得更多的物質(zhì)產(chǎn)品，而更加注重通過(guò)消費(fèi)獲得個(gè)性的滿(mǎn)足。企業(yè)要想在市場(chǎng)上立于不敗之地必須根據(jù)消費(fèi)者需求的特點(diǎn)，引導(dǎo)和創(chuàng)造滿(mǎn)足個(gè)性需求的市場(chǎng)。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)立足消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)的思考方式。這種思考方式突破傳統(tǒng)上理性消費(fèi)者的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)理性與感性兼具，消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)時(shí)、消費(fèi)后的體驗(yàn)，才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)更多專(zhuān)注于產(chǎn)品的特色與利益相比，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)則把焦點(diǎn)集中在顧客“體驗(yàn)”上，讓消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中得到更深刻的體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的。
1.8精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)20世紀(jì)末，隨著數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念的出現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在科學(xué)技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)上取得了新的發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)更加重視自身科技應(yīng)用能力的培養(yǎng)。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重對(duì)客戶(hù)資源的管理和對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用，但似乎對(duì)客戶(hù)個(gè)性化行為的內(nèi)在機(jī)理缺乏重視。因此，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)在統(tǒng)合數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念的基礎(chǔ)上，重視對(duì)客戶(hù)需求和動(dòng)機(jī)的分析，強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶(hù)行為的挖掘，并突出了客戶(hù)差異化行為在營(yíng)銷(xiāo)管理中的應(yīng)用價(jià)值。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)思維的改變，是不同于傳統(tǒng)大眾營(yíng)銷(xiāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)，是在現(xiàn)代it技術(shù)和數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上的一種新型營(yíng)銷(xiāo)方式，它可以將直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)手段納于其中。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)意味著營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的精確化、深入化、細(xì)致化，以及利用有限的資源獲取最大的收益。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)手段的變革，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式好像是過(guò)去戰(zhàn)爭(zhēng)中的狂轟濫炸，而在現(xiàn)代戰(zhàn)略中更多的是利用先進(jìn)的定位系統(tǒng)來(lái)有效擊中目標(biāo)。采用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式可以大大提高營(yíng)銷(xiāo)的效率，節(jié)約大量的營(yíng)銷(xiāo)成本，從而跳出營(yíng)銷(xiāo)“紅?！?，以幫助企業(yè)獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
另外還有，面向全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的“全球營(yíng)銷(xiāo)”，維護(hù)生態(tài)和社會(huì)利益的“綠色營(yíng)銷(xiāo)”，體現(xiàn)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代特點(diǎn)的“知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)”，建立在4c和4r基礎(chǔ)上“整合營(yíng)銷(xiāo)”，采取橫向思考的“水平營(yíng)銷(xiāo)”，針對(duì)企業(yè)員工的“內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)”，滿(mǎn)足顧客個(gè)性化需求的“柔性營(yíng)銷(xiāo)”，利用新聞媒介等途徑傳播的“事件營(yíng)銷(xiāo)”和通過(guò)群眾意見(jiàn)領(lǐng)袖評(píng)價(jià)傳播的“口碑營(yíng)銷(xiāo)”等等，它們代表了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些新動(dòng)向，并進(jìn)一步促使了營(yíng)銷(xiāo)思想和理念的大發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇三
你一定要努力就會(huì)有回報(bào)”，但是這是一個(gè)陰謀，不要相信這句話(huà)，這是一句讓每個(gè)人心里面的貪欲形成的導(dǎo)火索，只要你努力了，不要再去想回報(bào)，回報(bào)其實(shí)自然會(huì)更容易得到，我這點(diǎn)深有體會(huì)，但是需要很長(zhǎng)的時(shí)間驗(yàn)證，這個(gè)論點(diǎn)不一定這么多人能夠理解，但是我有這個(gè)信念。
你的精神能夠影響一個(gè)人多久，或者能夠給人向善，向樂(lè)觀的方向走，你已經(jīng)一輩子可以成功起來(lái)，人的成功不單是財(cái)富，更重要的是精神上，你的精神力量是否足夠可以抵擋恐懼，這個(gè)需要漫長(zhǎng)的時(shí)間磨練，我非常相信這個(gè)世界上是有靈魂，這個(gè)靈魂我們每個(gè)人心里面都有，我們可以去改造和改變他，讓他更能夠影響自己所在范圍的人與物。
5.不要給自己設(shè)定過(guò)大的目標(biāo)，不要光和別人對(duì)比。
我曾發(fā)現(xiàn)很多人都在拼家財(cái)，拼工資，拼人生的幸福，但是每個(gè)人其實(shí)都有痛苦的時(shí)刻，也許是短暫，也許是一直的痛苦，但是為什么我們要把自己設(shè)置太多的關(guān)卡呢?一定要給自己有釋放悲哀的時(shí)候，一定要把它釋放出去，不要整個(gè)世界都是某些悲哀圍繞著。另外一個(gè)就是不要和別人對(duì)比，最容易成就自己的就是自己，不要擔(dān)心自己不能成功，也不要設(shè)定太大的目標(biāo)給自己難以跨越，樂(lè)觀的走好每一步。
我的話(huà)說(shuō)完了，我說(shuō)的更多的是心智的問(wèn)題，希望能夠給大家更好的心靈安慰與清洗，不要擔(dān)心你的技術(shù)，你的資本，你的人脈，不要被任何或太多的信息干擾，做好自己，走好你的每一步。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇四
上了司機(jī)、乞丐兩堂mba課，現(xiàn)將筆記整理如下：
做任何一個(gè)職業(yè)，一定要有科學(xué)的方法。司機(jī)、乞丐都是如此。
先對(duì)自身做swot分析，知己知彼百戰(zhàn)不殆。揚(yáng)長(zhǎng)避短。成功乞丐的優(yōu)勢(shì)是不臟，不令人產(chǎn)生反感，機(jī)會(huì)是深圳人口多，威脅是市容整改。
分析客戶(hù)，根據(jù)時(shí)間等成本，定義潛在客戶(hù)和目標(biāo)客戶(hù)。乞丐：年齡20-30有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)及經(jīng)濟(jì)決策權(quán)。1、年輕男士，出手大方。2、情侶，在異性面前不失面子。3、獨(dú)行亮女，花錢(qián)免災(zāi)。
按工作時(shí)間核算成本收益，如果乞討不成，絕不死纏，成本收益不成正比。
從客戶(hù)角度思考問(wèn)題，分析客戶(hù)心理。司機(jī)：出院的人心情好，會(huì)選擇遠(yuǎn)程;商務(wù)人士可以報(bào)銷(xiāo)，打的去機(jī)場(chǎng)。
積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，3秒鐘識(shí)別目標(biāo)客戶(hù)。
快樂(lè)的心態(tài)從事工作，體味工作樂(lè)趣。堵車(chē)時(shí)看風(fēng)景開(kāi)車(chē)，雨天時(shí)看風(fēng)景乞討。
記得，要從自己身上找原因，如果你不能改變世界，就改變你自己。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇五
摘要：
隨著國(guó)家的發(fā)展，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日趨嚴(yán)重，尤其是體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在步入社會(huì)之前，還沒(méi)有做好參與工作的準(zhǔn)備，不能承擔(dān)社會(huì)職責(zé)，難以掌握社會(huì)勞動(dòng)技能。這就需要高等院校體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)教師在實(shí)際教學(xué)期間，能夠重點(diǎn)關(guān)注大學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)新問(wèn)題，并且采取有效的教學(xué)措施解決相關(guān)問(wèn)題，為大學(xué)生的后續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
關(guān)鍵詞：
高等院校；體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)；大學(xué)生就業(yè)。
當(dāng)前，高等學(xué)校在大學(xué)生就業(yè)教育方面還存在較多不足之處，無(wú)法提高學(xué)生的就業(yè)能力，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，導(dǎo)致大學(xué)生在實(shí)際發(fā)展過(guò)程中，出現(xiàn)了影響其進(jìn)步的問(wèn)題，基于此，高等學(xué)校必須要制定完善的創(chuàng)業(yè)教育制度，提高其就業(yè)指導(dǎo)質(zhì)量，為學(xué)生指明就業(yè)與創(chuàng)業(yè)方向，使其向著更好的方向發(fā)展。
一、高等學(xué)校體育類(lèi)學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀。
當(dāng)前，在高等學(xué)校體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)擴(kuò)招之后，學(xué)生的數(shù)量逐漸增加，畢業(yè)生也越來(lái)越多，因此，體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生面臨較大的就業(yè)壓力。隨著就業(yè)人數(shù)增多，競(jìng)爭(zhēng)情況越來(lái)越激烈，再加上崗位供應(yīng)不平衡，很容易導(dǎo)致高等院校體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)情況出現(xiàn)問(wèn)題。相關(guān)部門(mén)已經(jīng)發(fā)布了中國(guó)大學(xué)生就業(yè)報(bào)告，并且指出了我國(guó)大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)問(wèn)題：20學(xué)生畢業(yè)簽約率比低13%。近年來(lái)，體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)率較低，無(wú)法達(dá)到就業(yè)與創(chuàng)業(yè)需求標(biāo)準(zhǔn)。尤其是在畢業(yè)之后，不能根據(jù)自身實(shí)際優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)，導(dǎo)致體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在就業(yè)與創(chuàng)業(yè)期間，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些嚴(yán)重的問(wèn)題。
二、高等院校體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)管理工作。
在高等院校體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)管理期間，相關(guān)工作人員必須注重學(xué)生的就業(yè)能力，確?？梢蕴岣邔W(xué)生的就業(yè)效率，達(dá)到良好的就業(yè)效果。首先，要全面提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，樹(shù)立正確的職業(yè)規(guī)劃意識(shí)，使得大學(xué)生在提高自身綜合素質(zhì)的基礎(chǔ)上，優(yōu)化職業(yè)規(guī)劃方案。此時(shí)，高等學(xué)校體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)教師必須重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的思想素質(zhì)與團(tuán)隊(duì)合作能力，使其在日后的工作中，能夠發(fā)揮自身在團(tuán)隊(duì)中的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于就業(yè)規(guī)劃而言，高等學(xué)校體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)教師必須正確引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自身特點(diǎn)做好自我職業(yè)評(píng)價(jià)工作，在就業(yè)評(píng)估的基礎(chǔ)上，達(dá)到良好的職業(yè)規(guī)劃效果。其次，在高等學(xué)院體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)關(guān)于就業(yè)學(xué)科的教師實(shí)際工作期間，必須要根據(jù)市場(chǎng)對(duì)人才的需求情況，設(shè)置課程體系，保證能培養(yǎng)出滿(mǎn)足社會(huì)需要的`人才。高等院校必須在課程設(shè)置期間，添加一些實(shí)踐內(nèi)容，可以讓學(xué)校與企業(yè)相互合作，為學(xué)生提供更多的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)期間全面了解企業(yè)對(duì)人才的需求，并且不斷學(xué)習(xí)新型的職業(yè)技能，進(jìn)而提高學(xué)生的就業(yè)能力。最后，提高學(xué)生的實(shí)踐效率，使其適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求。主要就是高等院校體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)教師在教學(xué)過(guò)程中，根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況，制定出完善的教學(xué)制度，確?？梢酝ㄟ^(guò)良好的教學(xué)手段提升學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐效果，使學(xué)生更好的適應(yīng)社會(huì)。
三、高等院校體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)路徑分析。
高等院校體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)問(wèn)題是當(dāng)前教師最為關(guān)注的話(huà)題，教師必須重點(diǎn)關(guān)注大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)情況，確?？梢蕴岣叽髮W(xué)生的創(chuàng)業(yè)效率，達(dá)到良好的教學(xué)效果。首先，要加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)課程的建設(shè)。高等院校實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，必須重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生創(chuàng)業(yè)課程的建設(shè)，確保學(xué)生可以學(xué)習(xí)到更多創(chuàng)業(yè)知識(shí)，在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的基礎(chǔ)上，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，進(jìn)而達(dá)到良好的創(chuàng)業(yè)教學(xué)效果。同時(shí)，高校體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)教師還要培養(yǎng)學(xué)生健全的人格，根據(jù)大學(xué)生的特點(diǎn)，完善創(chuàng)業(yè)課程的設(shè)計(jì)體系，在提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)以及學(xué)習(xí)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，使其向著更好的方向發(fā)展。其次，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)教師人才隊(duì)伍。在高校實(shí)際發(fā)展過(guò)程中，要想更好地培養(yǎng)體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，就要建設(shè)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)較高的創(chuàng)業(yè)教師人才隊(duì)伍，確保其可以有效執(zhí)行相關(guān)工作。高校要培養(yǎng)體育類(lèi)藝術(shù)型的創(chuàng)業(yè)教師，在提高其專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的基礎(chǔ)上，完善高校體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教學(xué)制度，進(jìn)而增強(qiáng)教師的教學(xué)能力。最后，完善社會(huì)評(píng)價(jià)體系。在高等學(xué)校體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)期間，相關(guān)教師必須要制定完善的社會(huì)評(píng)價(jià)體系，確?？梢酝ㄟ^(guò)評(píng)價(jià)指標(biāo)增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，提高學(xué)生的崗位適應(yīng)能力與行業(yè)認(rèn)可能力，進(jìn)而達(dá)到良好的教學(xué)效果。
四、結(jié)語(yǔ)。
在高等學(xué)校教育教學(xué)過(guò)程中，體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)教師必須要點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)能力與創(chuàng)新能力，在一定程度上，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，優(yōu)化學(xué)生的學(xué)習(xí)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)體系，使其向著更好的方向發(fā)展。同時(shí)，高等學(xué)校體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)教師還要重視學(xué)生的思想道德品質(zhì)。
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創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇六
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式與體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式是當(dāng)前兩種十分常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，其各有優(yōu)劣。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中這兩種營(yíng)銷(xiāo)模式也十分常見(jiàn)。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、銷(xiāo)售產(chǎn)品服務(wù)來(lái)靈活地選擇營(yíng)銷(xiāo)模式，以提升創(chuàng)業(yè)的成功率。
1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式及其優(yōu)劣。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種基于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展一連串營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的模式。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)處于不同的發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的手法、工具與途徑也會(huì)有所差異。就當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看已經(jīng)從單純的網(wǎng)站建設(shè)模式轉(zhuǎn)變成為多元化的營(yíng)銷(xiāo)模式。目前大學(xué)生常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式分為以下幾個(gè)類(lèi)別：第一，在線(xiàn)商鋪營(yíng)銷(xiāo)。在線(xiàn)上鋪營(yíng)銷(xiāo)即為利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)縮短與顧客之間短距離，拉近與顧客之間的親密關(guān)系。在線(xiàn)商鋪營(yíng)銷(xiāo)是一種直接向消費(fèi)者提供產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式，消費(fèi)者可以在基于互聯(lián)網(wǎng)下的電子商店中選擇商品，通過(guò)購(gòu)物車(chē)來(lái)核實(shí)商品的種類(lèi)與數(shù)量，進(jìn)行電子訂單下單以及電子支付，選擇付款方式與送貨方式等。第二，中間交易平臺(tái)模式。該模式是網(wǎng)絡(luò)商城中十分常用的一種，該模式不生產(chǎn)產(chǎn)品，也不不購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而是為其他企業(yè)提供電子交易平臺(tái)，通過(guò)提升知名度來(lái)吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物，以通過(guò)收取商家服務(wù)費(fèi)用來(lái)獲取經(jīng)濟(jì)利益。對(duì)于高校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式最大的特征就是在與將消費(fèi)者作為主導(dǎo)，以便更加有針對(duì)性地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者則相對(duì)于以往擁有很多的選擇空間，可以根據(jù)自身的需求與愛(ài)好來(lái)選擇需要的商品。在大學(xué)生群體創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式相對(duì)于線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)擁有十分顯著的優(yōu)勢(shì)。第一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本更低。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以節(jié)省店面費(fèi)用，原材料的購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)易，可以適當(dāng)降低采購(gòu)成本。相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)都是經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展，節(jié)約了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式消耗的廣告費(fèi)用。第二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)擁有更廣闊的自由空間。網(wǎng)絡(luò)店鋪不會(huì)受到規(guī)模的限制，可以絕對(duì)平等、自由的獲取各類(lèi)信息。充分地展示自己，利用自己的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)，投入少量資本在互聯(lián)網(wǎng)上建立起國(guó)際化的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。第三，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心是消費(fèi)者，可以為不同消費(fèi)者提供柯興華的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，從本質(zhì)上提升消費(fèi)者的滿(mǎn)意度。相對(duì)應(yīng)的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式則必然存在一定的劣勢(shì)與缺陷，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，信任感缺乏。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有先天的不足，試用十分不便，消費(fèi)者無(wú)法形成實(shí)際的感受。第二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)于被動(dòng)。無(wú)法直接面對(duì)消費(fèi)者，在銷(xiāo)售商較為被動(dòng)。第三，交易安全隱患。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題將會(huì)給網(wǎng)絡(luò)交易帶來(lái)一定的`威脅，消費(fèi)者的支付安全存在潛在的危險(xiǎn)。
體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)即為始終圍繞消費(fèi)者進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)方式，在消費(fèi)者消費(fèi)的整個(gè)過(guò)程中對(duì)事件與相關(guān)情節(jié)進(jìn)行安排與設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中可以沉浸在特定的體驗(yàn)過(guò)程中，激發(fā)其潛在的消費(fèi)欲望，獲得精神上的滿(mǎn)足。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式的特別之處就是將焦點(diǎn)集中在消費(fèi)者的體驗(yàn)上，消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中與消費(fèi)后的體驗(yàn)是體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)存在著顯著的優(yōu)勢(shì)。第一，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)可以改善產(chǎn)品與服務(wù)的附加值。消費(fèi)者之間存在著一定的差異，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)不單單可以給消費(fèi)者提供高水平的產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)還能夠根據(jù)消費(fèi)者的要求來(lái)提供個(gè)性化服務(wù)，以提升產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。第二，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。其能夠展現(xiàn)出差異化的優(yōu)勢(shì)，站在生活的角度，抓住消費(fèi)者的注意力，優(yōu)化消費(fèi)者的消費(fèi)行為。相對(duì)應(yīng)的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中應(yīng)用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式則必然存在一定的劣勢(shì)與缺陷，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中選擇體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式就行需要慎重的選擇產(chǎn)品，以突出企業(yè)的特色，避免由于產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤而損害企業(yè)形象。第二，目標(biāo)客戶(hù)群體的確認(rèn)。體驗(yàn)式消費(fèi)需要瞄準(zhǔn)準(zhǔn)確的消費(fèi)群體，如消費(fèi)群體確認(rèn)不準(zhǔn)則會(huì)導(dǎo)致成本增加，從而造成一定的負(fù)面影響。
3.結(jié)束語(yǔ)。
我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不單單需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)來(lái)鼓勵(lì)就業(yè)，更加需要利用創(chuàng)業(yè)行為來(lái)推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)步。政府、高校、社會(huì)不單單要鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，更加要讓大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中學(xué)會(huì)如何抓住機(jī)會(huì)、建立團(tuán)隊(duì)、選擇營(yíng)銷(xiāo)模式。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式眾多，其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式與體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式都是十分常見(jiàn)的模式，兩者各有優(yōu)劣，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要有針對(duì)性地選擇，根據(jù)自身的實(shí)力與需求來(lái)選擇合適自己的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，以便獲得創(chuàng)業(yè)的成功。
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創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇七
青島原德國(guó)租借區(qū)的下水道在高效率地使用了百余年后，一些零件需要更換，但當(dāng)年的公司早已不復(fù)存在。一家德國(guó)企業(yè)發(fā)來(lái)一封電子郵件，說(shuō)根據(jù)德國(guó)企業(yè)的施工標(biāo)準(zhǔn)，在老化零件周邊3米范圍內(nèi)，可以找到存放備件的小倉(cāng)庫(kù)。城建公司在下水道里找到了小倉(cāng)庫(kù)，里面全是用油布包好的備用件，依舊光亮如新。
如果是真的，那么贊嘆一下德國(guó)人的敬業(yè)態(tài)度。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇八
多年前的一天，有個(gè)人給國(guó)防大學(xué)捐了兩輛保時(shí)捷，當(dāng)時(shí)全國(guó)也沒(méi)多少。校方問(wèn)他有何要求，他先是感謝黨感謝國(guó)家，表示只是想上思想理論課，結(jié)果校方安排他去將軍班上了三月，他天天挨個(gè)請(qǐng)將軍們吃飯。結(jié)果那幾年，所有國(guó)防拆遷的工程全是他的，不知賺了多少個(gè)億。這個(gè)人就是陳光標(biāo)。
這個(gè)故事告訴我們，有時(shí)候，曲線(xiàn)救國(guó)更明智。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇九
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是當(dāng)前我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界的熱門(mén)話(huà)題，從上世紀(jì)末到現(xiàn)在學(xué)術(shù)界和企業(yè)界都在為此做著不斷地探索。然而，當(dāng)合作營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、定制營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等一系列新的營(yíng)銷(xiāo)思想擺在我們面前的時(shí)候，很多人卻又茫然不知所措。大家在認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)這些營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新豐富成果的同時(shí)，也可能在思考著另一個(gè)問(wèn)題：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的未來(lái)在哪里？如果要回答這個(gè)問(wèn)題，就需要對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思想進(jìn)行一下歸納分析。本文將從營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的相關(guān)理論出發(fā)，利用營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的層次模式來(lái)嘗試分析營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的未來(lái)。
1當(dāng)前部分營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理念。
1.1關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)1985年，巴巴拉，本德·杰克遜在總結(jié)“協(xié)商推銷(xiāo)”時(shí)最先提出了關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的概念，但現(xiàn)今它的內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生了重大的變化。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)已從企業(yè)與中間商和顧客建立關(guān)系的思路，轉(zhuǎn)到了企業(yè)不僅與中間商和顧客建立起長(zhǎng)久的關(guān)系，而且還將這種關(guān)系建立的范圍擴(kuò)大到了沿企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值鏈縱向和橫向以及那些與企業(yè)有關(guān)的各類(lèi)公眾。關(guān)系從根本上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)將交易視作營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)關(guān)鍵和終結(jié)的狹隘觀點(diǎn)。企業(yè)應(yīng)主動(dòng)溝通、互惠互利、承諾信任的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)原則的指導(dǎo)下，利用親緣關(guān)系、地緣關(guān)系、業(yè)緣關(guān)系、文化習(xí)慣關(guān)系、偶發(fā)關(guān)系等關(guān)系與顧客、分銷(xiāo)商及其他組織和個(gè)人建立、保持并加強(qiáng)關(guān)系，通過(guò)互利交換及共同履行諾言，使有關(guān)系各方實(shí)現(xiàn)各自的目的。
1.2文化營(yíng)銷(xiāo)文化營(yíng)銷(xiāo)是近年來(lái)企業(yè)運(yùn)用比較多的一種實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。把文化與營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，是從深度上充分挖掘市場(chǎng)上消費(fèi)者文化觀和價(jià)值觀內(nèi)涵的又一營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。而所謂的文化營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是利用文化力量進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員及相關(guān)人員在企業(yè)核心價(jià)值觀念的影響下，所形成的營(yíng)銷(xiāo)理念以及所塑造出的營(yíng)銷(xiāo)形象，兩者在具體的市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中所形成的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。
1.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”來(lái)源于意譯的英文詞組“internetmarketing”以及“internetpromotion”，基本概念是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)。其突出特點(diǎn)就是互聯(lián)網(wǎng)，是“電子商務(wù)”（e-commerce）以及“電子商業(yè)”（e-business）等，包容了計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、電子交換等數(shù)字化技術(shù)的重要組成部分，是21世紀(jì)最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)模式之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)比較，它能有效縮短消費(fèi)者購(gòu)物尋找的時(shí)間，降低交易成本，有利于企業(yè)與廣大消費(fèi)者進(jìn)行不受時(shí)間、地域等的限制，隨時(shí)隨地參與進(jìn)來(lái)進(jìn)行交流和溝通。企業(yè)可以對(duì)客戶(hù)進(jìn)行篩選，找出企業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，通過(guò)為他們建立數(shù)據(jù)庫(kù)的形式，為他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，培養(yǎng)他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、品牌乃至企業(yè)本身的忠誠(chéng)，鎖定一批客戶(hù)，以保證企業(yè)長(zhǎng)期利潤(rùn)的獲得；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以在一定程度上尊重消費(fèi)者的某些個(gè)人隱私，并為企業(yè)的虛擬經(jīng)營(yíng)提供了可操作的平臺(tái)。
1.4定制營(yíng)銷(xiāo)定制營(yíng)銷(xiāo)是20世紀(jì)90年代以來(lái)開(kāi)始在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)界普遍運(yùn)用的一種新型的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理念。它被美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒譽(yù)為21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最新領(lǐng)域之一?，F(xiàn)代定制營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)小組合，以滿(mǎn)足每位顧客的特定需求。定制營(yíng)銷(xiāo)可看作公司劃分細(xì)分市場(chǎng)的極端化，即將每位顧客看作一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，因此定制營(yíng)銷(xiāo)在西方被稱(chēng)作顧客化營(yíng)銷(xiāo)。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇十
藝術(shù)類(lèi)有很多專(zhuān)業(yè)，比如繪畫(huà)（國(guó)畫(huà)、油畫(huà)等）、書(shū)法、攝影、藝術(shù)設(shè)計(jì)、舞蹈、音樂(lè)等專(zhuān)業(yè)，無(wú)論哪一個(gè)專(zhuān)業(yè)都既有當(dāng)代大學(xué)生的共性，又有藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的特性，藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生通過(guò)系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)、在藝術(shù)的熏陶下形成的生活方式以及對(duì)外界審美觀念等方面形成了鮮明的專(zhuān)業(yè)個(gè)性.藝術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生受到各國(guó)各藝術(shù)派別的影響和熏陶，容易接受新鮮事物和觀點(diǎn)，提倡獨(dú)特的藝術(shù)創(chuàng)作風(fēng)格，并形成了自由和較為開(kāi)放的學(xué)習(xí)態(tài)度，因此藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在思想上更為靈活廣泛，在生活態(tài)度上更為自由隨意，在觀念上即能包容開(kāi)闊又具有特立獨(dú)行.藝術(shù)具有內(nèi)涵和神韻的相通性，有的藝術(shù)展現(xiàn)了唯美、有的藝術(shù)表達(dá)了事物的神韻，藝術(shù)有時(shí)會(huì)表現(xiàn)幽默風(fēng)趣，有時(shí)又會(huì)表現(xiàn)出落寞憂(yōu)傷，無(wú)論是什么藝術(shù)，無(wú)論是哪一種藝術(shù)表達(dá)形式，它都具有極強(qiáng)的展現(xiàn)力，并能很好的將各種藝術(shù)融會(huì)貫通在一起.由于藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生的這些特點(diǎn)，使得藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生在就業(yè)選擇上，除了考取企事業(yè)各單位的崗位編制，大多選擇自主擇業(yè)，并且在自主創(chuàng)業(yè)中加入很多藝術(shù)元素，形成較為豐富的多元形式的創(chuàng)業(yè)方式.
2藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)的體現(xiàn)和運(yùn)用。
自主創(chuàng)業(yè)相對(duì)于其他的就業(yè)形式，有其獨(dú)特的特性，創(chuàng)業(yè)初期大多由于各方面的原因，都會(huì)比較艱難，創(chuàng)業(yè)很少一步到位一帆風(fēng)順，除了資金的支持、相應(yīng)技術(shù)的支持、環(huán)境的影響和分析、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的自我能力等因素都會(huì)影響著自主創(chuàng)業(yè)的收效，由于自主創(chuàng)業(yè)的難度影響力較多，所以要想在眾多的自主創(chuàng)業(yè)中立足，取得一定的成績(jī)，創(chuàng)業(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)就顯得尤為重要，要想在創(chuàng)業(yè)中贏得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)中的細(xì)節(jié)就成為了更不能忽視的因素.藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)因?yàn)閹в兴囆g(shù)性和獨(dú)特性，在創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中細(xì)節(jié)的影響力更明顯和突出，我們應(yīng)把握這個(gè)信息，發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)中細(xì)節(jié)的影響力作用，為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造最大的收效.舉例分析藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)的細(xì)節(jié)運(yùn)用可以表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
2.1充分運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和營(yíng)銷(xiāo)理論。
自主創(chuàng)業(yè)除了資金支持外，首先要用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論作為指導(dǎo)，在自主創(chuàng)業(yè)之初，充分掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)知識(shí)，了解當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)的整體趨勢(shì)和特點(diǎn)，熟悉自主創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)中的生產(chǎn)、流通、分配、消費(fèi)等規(guī)律的理論，將企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際金融、國(guó)際貿(mào)易等知識(shí)作為前期創(chuàng)業(yè)的理論基礎(chǔ)和鋪墊，幫助自主創(chuàng)業(yè)分析市場(chǎng)前景，了解和掌握本行業(yè)自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律.
2.2在實(shí)踐中檢驗(yàn)并及時(shí)調(diào)整自主創(chuàng)業(yè)的發(fā)展方向。
自主創(chuàng)業(yè)發(fā)展的好壞，是否符合當(dāng)今社會(huì)的需要，是否符合經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，是否能夠在本行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取得收益，這些都需要在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中檢驗(yàn)，自主創(chuàng)業(yè)必須投入到實(shí)踐中，用實(shí)踐的杠桿作為指導(dǎo)，不斷的調(diào)整自主創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)、方法及期望值，自主創(chuàng)業(yè)才能在實(shí)踐中找到符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的創(chuàng)業(yè)道路.
2.3發(fā)揮藝術(shù)想象力，為自己代言，樹(shù)立獨(dú)特標(biāo)志。
自主創(chuàng)業(yè)無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)店，都需要一個(gè)獨(dú)特有標(biāo)志性的名字，一個(gè)好的店名或者品牌名，能讓客戶(hù)第一時(shí)間記住，一個(gè)形象貼切的名字，可以加深客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的印象并促使銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn).對(duì)于藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生這些充滿(mǎn)藝術(shù)氣息的取名并不是難事，發(fā)揮藝術(shù)的原創(chuàng)力，以及受藝術(shù)因子的影響和熏陶，盡情發(fā)揮藝術(shù)想象的空間，利用唯美、浪漫、風(fēng)趣幽默等多種方式來(lái)展現(xiàn)和表達(dá)創(chuàng)業(yè)主題就會(huì)表現(xiàn)出意想不到的效果，比如取名為“衣枝獨(dú)秀”的服裝店；“我飾唯一、飾全飾美、原來(lái)“飾”你”是不是找到了專(zhuān)屬自己的飾品店？極致“柚”惑，主題鮮明的表達(dá)了一個(gè)工藝小店的個(gè)性；“請(qǐng)勿痘留、趕快下斑”顧名思義是一家美容店；“一修哥”代表了一個(gè)專(zhuān)業(yè)手工店的制作心聲，看到這個(gè)店名，就讓人有對(duì)其專(zhuān)業(yè)信任的心理暗示.以上是通過(guò)一些典型的例子說(shuō)明添加了藝術(shù)成分的這些店名,代表著一個(gè)商家的特性和美好憧憬,體現(xiàn)著一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的希望和創(chuàng)意智慧.另一方面說(shuō)明加上藝術(shù)的因素和氛圍能夠更加體現(xiàn)出銷(xiāo)售的不同和特征，加深消費(fèi)者的印象，激起購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)興趣，藝術(shù)帶給人們最大的'驚喜就在于無(wú)限的創(chuàng)意，這些無(wú)止境的創(chuàng)意帶來(lái)了不同凡響的影響，一件平凡的事物由于創(chuàng)意的出現(xiàn)不再平淡無(wú)奇和索然無(wú)味，有了創(chuàng)意的遐想空間讓平淡的事物變得五彩斑斕和更具特色，這種藝術(shù)的魅力在營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)中被體現(xiàn)的淋漓盡致，不能小覷藝術(shù)的這種畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，藝術(shù)在小細(xì)節(jié)上更體現(xiàn)了它不可否認(rèn)的吸引力.
2.4注重包裝作用，營(yíng)造銷(xiāo)售環(huán)境。
自主創(chuàng)業(yè)的店內(nèi)或者產(chǎn)品的設(shè)計(jì)非常重要，無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)絡(luò)店都要注重色彩和構(gòu)圖的運(yùn)用和搭配，店內(nèi)形象的布置應(yīng)該貼近主題，營(yíng)造良好舒適的購(gòu)物環(huán)境，在一定程度上舒適的環(huán)境會(huì)加大購(gòu)買(mǎi)欲望的實(shí)現(xiàn).比如兒童攝影工作室，店主在有條件的情況下可以在店外鋪置綠色草坪，草坪會(huì)一方面增加兒童戶(hù)外拍攝場(chǎng)地的舒適和安全性，另一方面營(yíng)造了一種干凈明朗的拍攝環(huán)境，除此之外，工作室可以發(fā)揮一切想象，在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)地添加符合銷(xiāo)售主體的產(chǎn)品和道具，比如在拍攝場(chǎng)外布置長(zhǎng)椅、毛絨玩具等道具增加兒童拍攝的興趣，在桌子上布置小甜點(diǎn)零食緩解兒童拍攝的緊張，這些藝術(shù)元素的組合和設(shè)計(jì)，發(fā)揮了藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的藝術(shù)鑒賞力，單調(diào)的元素在藝術(shù)色彩的點(diǎn)綴下，變得明艷生動(dòng)，藝術(shù)在各種產(chǎn)品包裝上起到了舉足輕重的作用，藝術(shù)的氛圍使得銷(xiāo)售主體更加鮮明生動(dòng)，銷(xiāo)售過(guò)程更加有樂(lè)趣，有了藝術(shù)的參與能更好的營(yíng)造銷(xiāo)售環(huán)境，促使銷(xiāo)售的成功.
2.5利用流行元素，加大廣告宣傳力度。
大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)沒(méi)有傳統(tǒng)企業(yè)的客源優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有綜合企業(yè)雄厚的競(jìng)爭(zhēng)力，藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生要想打開(kāi)自主創(chuàng)業(yè)的銷(xiāo)售之路，需要加大對(duì)外宣傳的力度，藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生如果能運(yùn)用藝術(shù)的廣告形式進(jìn)行銷(xiāo)售宣傳一定能起到事半功倍的效果.在具體的促銷(xiāo)中，可以廣泛運(yùn)用當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)流行的術(shù)語(yǔ)，比如“手慢無(wú)”、“剁手也要買(mǎi)”、“開(kāi)搶?zhuān)词挚臁?、這些廣告語(yǔ)是促使你快速下單消費(fèi)的引導(dǎo)語(yǔ)，這些廣告語(yǔ)表達(dá)給消費(fèi)者的含義是下單晚了就沒(méi)有存貨，消費(fèi)者再想買(mǎi)也買(mǎi)不上了，這種銷(xiāo)售模式被稱(chēng)為饑餓營(yíng)銷(xiāo)，這種廣告語(yǔ)的特點(diǎn)是簡(jiǎn)單明了，一目了然言簡(jiǎn)意賅的表達(dá)了銷(xiāo)售方的意圖，利用消費(fèi)者過(guò)了這個(gè)村沒(méi)有這個(gè)店的心理，進(jìn)行了針對(duì)有效的銷(xiāo)售“.組團(tuán)來(lái)購(gòu)物”“、姐妹淘”、“有一起拼的嗎？”這些廣告語(yǔ)利用了廣大消費(fèi)者的從眾心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)手段，營(yíng)造一種買(mǎi)的人越多商品越好的現(xiàn)象，一起拼團(tuán)消費(fèi)會(huì)吸引消費(fèi)者跟風(fēng)消費(fèi)，銷(xiāo)售的越多就又會(huì)有更多的消費(fèi)者加入消費(fèi)的團(tuán)隊(duì)，循環(huán)效應(yīng)營(yíng)造了銷(xiāo)售的火熱景象.以上這些流行的網(wǎng)絡(luò)術(shù)語(yǔ)有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是這些廣告語(yǔ)傳用率非常高，它們簡(jiǎn)單明了的描述能夠直入銷(xiāo)售主題，人們熟悉的話(huà)語(yǔ)和輕松的表現(xiàn)形式容易讓顧客接受，在銷(xiāo)售中可以起到很好的宣傳效果.
2.6注重店內(nèi)和商品的合理搭配，促成銷(xiāo)售力度。
以藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生經(jīng)營(yíng)服裝綜合實(shí)體店為例，說(shuō)明商品搭配的重要性.藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生具有獨(dú)特的審美觀，利用其專(zhuān)業(yè)的審美和搭配基礎(chǔ)，運(yùn)用到店內(nèi)的整體搭配和設(shè)計(jì)風(fēng)格當(dāng)中，首先店內(nèi)設(shè)計(jì)要和本店商品在整體上有一個(gè)協(xié)調(diào)布置設(shè)計(jì)，除此之外，店內(nèi)應(yīng)多考慮到多元因素和商品的種類(lèi)和搭配性，給顧客提供多元的視覺(jué)性和選擇性，商品內(nèi)的衣服、鞋帽、箱包、配飾在色彩、形狀、構(gòu)圖、材質(zhì)、季節(jié)有一個(gè)合理搭配，一方面消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)可以利用這些搭配物品作為一種搭配襯托能更好的為購(gòu)物作出合適的選擇，另一方面，因?yàn)楹侠硎孢m的搭配效果，可能在只想購(gòu)買(mǎi)一件衣服的情況下購(gòu)買(mǎi)了本店的圍巾、眼鏡作為配飾，加大了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，在一定程度上擴(kuò)大了銷(xiāo)售力度.
2.7發(fā)揮廣告的宣傳力和營(yíng)銷(xiāo)力度，營(yíng)銷(xiāo)中不容忽視網(wǎng)絡(luò)的影響力。
藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生可以發(fā)揮其專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，在自主創(chuàng)業(yè)中運(yùn)用專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，加大廣告宣傳力度，運(yùn)用廣告模特進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)中不乏有不同經(jīng)營(yíng)類(lèi)別的實(shí)體工作室和網(wǎng)絡(luò)工作室，為了在眾多銷(xiāo)售群體中獲得更多的優(yōu)勢(shì)，取得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)應(yīng)集思廣益，找出營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新之處，加大廣告模特在營(yíng)銷(xiāo)中的影響力.藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生本身大多自身外在形象條件較好，又具有藝術(shù)特有的文藝氣質(zhì)和藝術(shù)鑒賞力，由形象氣質(zhì)姣好的藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生自己擔(dān)當(dāng)廣告模特，具有先決的優(yōu)勢(shì)，除此之外，攝影專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)學(xué)生還可以發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的廣告拍攝，自己策劃，自己取景，自己選用模特，即節(jié)省了聘請(qǐng)攝影師和模特的費(fèi)用，還能根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)售找到更適合自己營(yíng)銷(xiāo)的思路.同時(shí)，藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)也要符合當(dāng)今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，與時(shí)俱進(jìn)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的廣告宣傳和影響力，做到線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合，同步更新銷(xiāo)售方案，比如當(dāng)今非常流行的“試吃網(wǎng)”、“生活百科網(wǎng)”、“樂(lè)趣無(wú)線(xiàn)網(wǎng)”、“創(chuàng)意網(wǎng)”，利用這些網(wǎng)絡(luò)的知名度和自身創(chuàng)業(yè)主題的相關(guān)性結(jié)合到一起，進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下的同步銷(xiāo)售和宣傳.
3小結(jié)。
藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)具有其獨(dú)特的個(gè)性，兼具了經(jīng)濟(jì)學(xué)和藝術(shù)學(xué)的特征，藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生在大學(xué)理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)，將藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生獨(dú)特的藝術(shù)鑒賞力和審美標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用到自主創(chuàng)業(yè)中，使得藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)往往更具獨(dú)特性、創(chuàng)新性.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)中，應(yīng)注重創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)，注重營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)與開(kāi)展，藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)應(yīng)加大創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)的力度和影響力，通過(guò)有針對(duì)性、時(shí)效性、符合藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)作為自主創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，注重營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)的重要性和影響力才能在自主創(chuàng)業(yè)中起到營(yíng)銷(xiāo)收效，才能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中取得優(yōu)勢(shì)，擁有獨(dú)具特點(diǎn)，有思路、有創(chuàng)新、有吸引力的營(yíng)銷(xiāo)者，才能成為自主創(chuàng)業(yè)中的強(qiáng)者.
參考文獻(xiàn)：
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創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇十一
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來(lái)越多的人開(kāi)始涌向創(chuàng)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域。然而，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，創(chuàng)業(yè)者必須具備一定的營(yíng)銷(xiāo)能力。作為一名專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員，我通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐總結(jié)了一些創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)，那就是：營(yíng)銷(xiāo)從不是只為了售賣(mài)，而是為了營(yíng)造品牌，塑造品牌形象。本文將分享我在創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
第二段：營(yíng)銷(xiāo)必須網(wǎng)開(kāi)一面。
在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，網(wǎng)開(kāi)一面是非常重要的一點(diǎn)。所謂網(wǎng)開(kāi)一面，就是要尊重消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的需求，抓住他們的痛點(diǎn)，并為他們提供切實(shí)可行的解決方案。例如，當(dāng)今消費(fèi)者日漸注重健康的飲食和生活方式，而很多企業(yè)則推出了一系列與健康有關(guān)的產(chǎn)品，通過(guò)廣告、活動(dòng)等手段向消費(fèi)者傳遞品牌理念，并取得了很好的效果。
第三段：品牌建設(shè)至關(guān)重要。
在擁有了優(yōu)秀的產(chǎn)品之后，品牌建設(shè)則顯得尤為重要。品牌意識(shí)的樹(shù)立和品牌形象的打造有助于企業(yè)在市場(chǎng)上與眾不同。要想將企業(yè)品牌打造成為消費(fèi)者信賴(lài)的品牌，就必須通過(guò)各種手段，讓消費(fèi)者了解品牌，了解品牌的文化和理念?？梢酝ㄟ^(guò)宣傳、活動(dòng)等方式增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。
第四段：致力于服務(wù)客戶(hù)。
在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，服務(wù)是至關(guān)重要的。企業(yè)要想擁有更多的忠實(shí)顧客群，就必須將顧客作為企業(yè)的中心，重視顧客體驗(yàn)，提供高質(zhì)量的服務(wù)。如何將顧客的意見(jiàn)和反饋轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)化與提升是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要思考和解決的問(wèn)題。利用多種形式的互動(dòng)，了解消費(fèi)者最新的想法，及時(shí)針對(duì)市場(chǎng)改進(jìn)品牌服務(wù)。
第五段：總結(jié)。
總之，在創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)必須具備網(wǎng)開(kāi)一面的營(yíng)銷(xiāo)理念，并注重品牌建設(shè)，致力于服務(wù)顧客。營(yíng)銷(xiāo)需要不斷的更新?lián)Q代、創(chuàng)新，不僅要求創(chuàng)業(yè)者在理論與技能方面擁有足夠的實(shí)力，也需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者以持續(xù)的熱忱來(lái)支撐創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，真正的創(chuàng)業(yè)不僅僅是靠想象力，更需要不斷學(xué)習(xí)，不斷調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，勇于創(chuàng)新。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇十二
一、引言。
工信部發(fā)布了《關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間資本進(jìn)一步進(jìn)入電信業(yè)的實(shí)施意見(jiàn)》,明確了將扶持民營(yíng)資本實(shí)質(zhì)性進(jìn)入基礎(chǔ)電信業(yè),部分虛擬運(yùn)營(yíng)商(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“虛商”)將于近期正式開(kāi)放相關(guān)業(yè)務(wù)。
校園市場(chǎng)是消費(fèi)電信業(yè)務(wù)的重要市場(chǎng),學(xué)生樂(lè)于接受新鮮事物,且有廣泛的社交需求,因此對(duì)于手機(jī)的各種業(yè)務(wù)都有很高的關(guān)注度。
因此,有必要對(duì)虛商進(jìn)入校園市場(chǎng)進(jìn)行分析,制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
二、虛商的現(xiàn)狀及問(wèn)題分析。
初,隨著第五批虛商牌照的發(fā)放,涉足170號(hào)段的企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大,覆蓋多個(gè)領(lǐng)域,滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
然而,伴隨170號(hào)段正式放號(hào)所暴露出的問(wèn)題讓人無(wú)法忽視:。
(一)互聯(lián)互通漏洞頻現(xiàn)。
具體表現(xiàn)為四個(gè)方面:一是170號(hào)段不能被銀行系統(tǒng)識(shí)別。
二是部分手機(jī)安全app自動(dòng)攔截170號(hào)段。
三是用170號(hào)段進(jìn)行網(wǎng)站注冊(cè)時(shí)用戶(hù)收不到驗(yàn)證碼。
四是使用固話(huà)撥打170號(hào)段顯示空號(hào)。
(二)虛商與傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商溝通不夠。
虛商與傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的磨合不夠,由于170號(hào)段是依靠傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商建立的,因此虛商對(duì)自己的服務(wù)也難以保障。
(三)品牌不明確。
170號(hào)段依舊顯示三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商品牌,虛商品牌并未顯示,與此同時(shí),虛商的行業(yè)認(rèn)證就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,而這一問(wèn)題的解決,僅靠虛擬運(yùn)營(yíng)商一方難以解決,還需要虛商、市場(chǎng)和監(jiān)管部門(mén)共同推動(dòng)。
(四)擴(kuò)張過(guò)快。
虛商面對(duì)潛在市場(chǎng)急功近利的盲目擴(kuò)張表現(xiàn)容易導(dǎo)致用戶(hù)服務(wù)難以保障,這對(duì)自身品牌和口碑的樹(shù)立是非常不利的。
170號(hào)段應(yīng)先進(jìn)行小規(guī)模友好用戶(hù)試驗(yàn),在此基礎(chǔ)上自我修復(fù)和完善,以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引用戶(hù)。
三、swot分析及校園營(yíng)銷(xiāo)策略制定。
(一)swot分析。
(1)優(yōu)勢(shì)(strength)。
1)虛商在校園內(nèi)擁有廣泛的客戶(hù)群體。
進(jìn)入大學(xué)的新生數(shù)量龐大,且處于更換手機(jī)號(hào)的最佳時(shí)期。
2)虛商能根據(jù)客戶(hù)需要靈活制定號(hào)碼業(yè)務(wù)。
3)虛商在價(jià)格制定上有更加靈活的空間。
(2)劣勢(shì)(weakness)。
1)虛商缺乏通信基礎(chǔ)設(shè)施和關(guān)鍵技術(shù),通信不穩(wěn)定。
2)虛商向傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商租用硬件設(shè)備、批發(fā)服務(wù)業(yè)務(wù),在通信服務(wù)、價(jià)格制定上存在一定的局限性。
3)虛商的資金鏈條不穩(wěn)定。
(3)機(jī)會(huì)(opportunity)。
1)國(guó)家政策的傾斜將為虛商提供更多的利好消息。
2)校園消費(fèi)群體接受新鮮事物較快,且較容易受性?xún)r(jià)比的影響而選擇新的運(yùn)營(yíng)商。
3)虛商校園市場(chǎng)尚未完全打開(kāi),其市場(chǎng)潛力巨大。
(4)威脅(threat)。
1)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)形成對(duì)市場(chǎng)壟斷的事實(shí)。
虛商面臨著客戶(hù)習(xí)慣難以改變的挑戰(zhàn)。
2)虛商逐漸增多,各虛擬運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力大。
3)政府雖大力支持虛商發(fā)展,但暫時(shí)沒(méi)有使用明確量化的政策予以支持。
(二)營(yíng)銷(xiāo)策略組合。
(1)產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品作為整個(gè)企業(yè)發(fā)展的核心,對(duì)于電信業(yè)虛擬運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō),業(yè)務(wù)的設(shè)置和服務(wù)的提供就是企業(yè)的產(chǎn)品。
1)業(yè)務(wù)設(shè)置和服務(wù)質(zhì)量。
積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,提供定制化的套餐業(yè)務(wù),滿(mǎn)足不同校園消費(fèi)群體的需求,以低姿態(tài)、高品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。
2)開(kāi)展校企合作,樹(shù)立品牌形象。
為不同類(lèi)型的業(yè)務(wù)建立自己的品牌,如中國(guó)電信面向?qū)W生群體推出的“飛young”系類(lèi)業(yè)務(wù),通過(guò)在校內(nèi)設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金、為校園精品活動(dòng)冠名等方式作為校企合作切入點(diǎn),樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
3)與終端產(chǎn)品合作,拓展校園市場(chǎng)。
虛擬運(yùn)營(yíng)商與蘋(píng)果、三星、小米等移動(dòng)終端公司合作,通過(guò)終端產(chǎn)品捆綁的形式拓展校園市場(chǎng)。
(2)價(jià)格策略。
低價(jià)服務(wù)套餐是市場(chǎng)對(duì)虛商的期待,在校園市場(chǎng)中尤為重要。
但是虛商從傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商處購(gòu)買(mǎi)移動(dòng)通信業(yè)務(wù),再包裝成自有品牌進(jìn)行銷(xiāo)售的模式是很難實(shí)現(xiàn)低價(jià)服務(wù)的。
就目前來(lái)看,簡(jiǎn)單的低價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略是不可行的,虛商不能寄望于從通信業(yè)務(wù)中直接獲得利潤(rùn)。
使用成本加成定價(jià)法與參與競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法相結(jié)合的定價(jià)策略,密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)水平,并適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己的定價(jià)策略。
(3)渠道策略。
加強(qiáng)校園營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè),創(chuàng)新渠道策略,是虛商打開(kāi)校園市場(chǎng)的又一重要舉措。
1)持續(xù)在各高校中招募在校大學(xué)生從事兼職推廣工作,通過(guò)他們的帶動(dòng),有效地促進(jìn)校園消費(fèi)群體對(duì)于虛擬運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的認(rèn)知。
2)充分利用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),拓展校園銷(xiāo)售渠道。
對(duì)于虛商而言,建立實(shí)體渠道耗資巨大。
相對(duì)而言,線(xiàn)上渠道投資小,適合目前虛商采用。
(4)促銷(xiāo)策略。
虛商進(jìn)入市場(chǎng)初期必然要面對(duì)消費(fèi)者不信任等一系列的問(wèn)題,這時(shí),虛商就應(yīng)當(dāng)利用業(yè)務(wù)特色、價(jià)格公道、服務(wù)健全的優(yōu)勢(shì),將產(chǎn)品主動(dòng)推銷(xiāo)出去。
1)人員推銷(xiāo)。
成立一支專(zhuān)門(mén)的推銷(xiāo)隊(duì)伍,包括推銷(xiāo)人員和技術(shù)人員,去校園一線(xiàn)進(jìn)行推銷(xiāo),同時(shí)收集學(xué)生反饋的第一手信息。
此外,在校園用戶(hù)中招募直銷(xiāo)隊(duì)伍,在提供校園勤工助學(xué)崗位的同時(shí),讓消費(fèi)者成為推銷(xiāo)人員,更好更快地拓展校園市場(chǎng)。
2)廣告促銷(xiāo)。
在電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體上做宣傳將迅速提高知名度,并樹(shù)立產(chǎn)品的形象,是打開(kāi)市場(chǎng)的有效手段,在投入期廣告費(fèi)用比例相對(duì)來(lái)說(shuō)應(yīng)多一部分,占銷(xiāo)售收入的15%左右,當(dāng)進(jìn)入成長(zhǎng)期后,廣告費(fèi)用逐漸減少到10%左右。
廣告應(yīng)該以突出業(yè)務(wù)和服務(wù)的優(yōu)勢(shì),激發(fā)潛在用戶(hù)的欲望為目標(biāo)。
3)校園活動(dòng)。
大學(xué)生的校園文化活動(dòng)繁榮,虛商可以通過(guò)贊助校園活動(dòng),以獲得冠名權(quán)的方式,拉近與大學(xué)生的距離,用潛移默化的方式滲透進(jìn)大學(xué)生的生活學(xué)習(xí)中。
通過(guò)與學(xué)校合作,定制滿(mǎn)足校園用戶(hù)需求的業(yè)務(wù)。
通過(guò)與校方簽訂相關(guān)協(xié)議,面向新生廣泛發(fā)放170電話(huà)卡。
四、結(jié)語(yǔ)。
雖然,當(dāng)下虛擬運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)還面臨許多不利因素,暴露出許多問(wèn)題,校園市場(chǎng)的開(kāi)拓能力依然不足,但是,相比其他國(guó)家,我國(guó)校園市場(chǎng)具有容量大、業(yè)務(wù)潛力深、市場(chǎng)需求廣等有利因素,虛擬運(yùn)營(yíng)商只要及時(shí)關(guān)注政府政策與市場(chǎng)格局,注重產(chǎn)品細(xì)節(jié),不斷秉承創(chuàng)新精神,必將在校園市場(chǎng)沖出一片天地。
論文2：新建本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的研究。
全社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的旺盛需求,極大地推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)和人才培養(yǎng),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)高校設(shè)立最多的專(zhuān)業(yè)之一。
目前我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)主要有兩種模式:一是強(qiáng)調(diào)綜合素質(zhì)教育,采取寬口徑、厚基礎(chǔ)培養(yǎng)模式,培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)全面的研究型、通識(shí)型營(yíng)銷(xiāo)人才;二是注重學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)能力,強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)具備實(shí)際工作技能的應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才。
在新常態(tài)背景下,我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)面臨深度調(diào)整,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為敏感的專(zhuān)業(yè)之一,隨著經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí),企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的要求將發(fā)生較大改變。
新建本科院校,在生源、辦學(xué)條件、師資力量、研究水平、社會(huì)資源等方面與傳統(tǒng)本科院校相比還存在較大差距,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)該如何創(chuàng)新才能適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)?本文以成都工業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為例,探討新建本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)問(wèn)題。
成都工業(yè)學(xué)院(下稱(chēng)我校)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷20余年的發(fā)展,形成了較為成熟的人才培養(yǎng)體系,為社會(huì)培養(yǎng)了大量的營(yíng)銷(xiāo)人才。
但升本后的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)該如何發(fā)展,如何培養(yǎng)特色營(yíng)銷(xiāo)人才?我們有必要認(rèn)真研究和重新梳理現(xiàn)有的人才培養(yǎng)方案。
首先,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的行業(yè)導(dǎo)引不明確。
學(xué)校升本后,明確了培養(yǎng)“應(yīng)用型”營(yíng)銷(xiāo)人才,但是專(zhuān)業(yè)課程偏重于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的學(xué)習(xí),看似“高大上”,實(shí)則不接地氣,行業(yè)針對(duì)性不強(qiáng),學(xué)生普遍感覺(jué)學(xué)不到實(shí)用的東西,加之實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)與行業(yè)銜接不緊密,培養(yǎng)的學(xué)生缺乏行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,畢業(yè)生就業(yè)呈嚴(yán)重的低端化趨勢(shì)。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇十三
隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來(lái)及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益朝著縱深發(fā)展，我國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)受到更多更大的挑戰(zhàn)。中小企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提升其競(jìng)爭(zhēng)力且立于不敗之地，其關(guān)鍵之一在于創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的培育和提升。首先簡(jiǎn)述創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研究的內(nèi)容，再分析中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，最后提出了創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的定義，并在分析中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的影響因素的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)體系。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的評(píng)價(jià)指標(biāo)是測(cè)量中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力優(yōu)劣強(qiáng)弱的綜合性指標(biāo)，為了客觀、科學(xué)地評(píng)價(jià)中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力，確定中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所處的位置，探索提升中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力，需要設(shè)計(jì)一套科學(xué)、完整、系統(tǒng)、全面的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)的指標(biāo)體系。
隨著現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?hù)導(dǎo)向，客戶(hù)需求及其滿(mǎn)意度逐漸成為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在。各行業(yè)的企業(yè)都試圖通過(guò)卓有成效的途徑，及時(shí)準(zhǔn)確地了解和滿(mǎn)足客戶(hù)需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而有些中小企業(yè)對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷(xiāo)觀念。
在目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期，由于商品供過(guò)于求，買(mǎi)方市場(chǎng)出現(xiàn)了“生意難做”的問(wèn)題;還有一些企業(yè)對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng)束手無(wú)策，隨大流盲目地推銷(xiāo)產(chǎn)品，其結(jié)果要么是產(chǎn)品庫(kù)存大量積壓，要么是應(yīng)收賬款急劇增加，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，使企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。
中小企業(yè)一般都處在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，往往面對(duì)的是實(shí)力比自己強(qiáng)大得多的大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。而企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時(shí)期一般實(shí)力有限、資金不足、籌資渠道不暢、融資困難，在市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售渠道的建設(shè)、促銷(xiāo)、廣告宣傳等方面資金投入不足，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很難有所突破。
一方面由于中小企業(yè)實(shí)力有限，很難吸引到優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理人才;另一方面，中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時(shí)期一般沒(méi)有能力對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)人員特別是銷(xiāo)售人員的流動(dòng)性大，也使許多中小企業(yè)不愿花錢(qián)培訓(xùn)，主觀和客觀的原因造成中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才嚴(yán)重缺乏。
中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力可以定義為：創(chuàng)業(yè)時(shí)期的中小企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，將本企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)融入企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之中，為獲得和留住有贏利性的客戶(hù)，通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理、資源撬動(dòng)和價(jià)值創(chuàng)造的方法創(chuàng)新，積極地進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)的識(shí)別和開(kāi)發(fā)，通過(guò)挖掘、培植和發(fā)展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源，以此為基礎(chǔ)形成核心營(yíng)銷(xiāo)能力，努力引導(dǎo)顧客，從而獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的一種能力。
3.1中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)體系構(gòu)建的步驟。
擬采用的研究步驟為：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)力和創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的文獻(xiàn)進(jìn)行查閱和綜述，分析一般營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，初步提出創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)體系，通過(guò)對(duì)專(zhuān)家和若干中小企業(yè)的訪(fǎng)談，以獲得新的指標(biāo)或剔除不適宜的指標(biāo)，提出中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)的最終體系。
根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的定義及其評(píng)價(jià)原理，營(yíng)銷(xiāo)力內(nèi)涵的復(fù)雜性與多層面性，從資源的表現(xiàn)形態(tài)以及營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)所涉及的范圍來(lái)看，一般企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力主要由產(chǎn)品力、品牌力、價(jià)格力、渠道力、銷(xiāo)售力、執(zhí)行力、文化力以及協(xié)同力這八種基本力量構(gòu)成(見(jiàn)表1)。一般企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力體系的構(gòu)成有二級(jí)指標(biāo)：一級(jí)指標(biāo)是營(yíng)銷(xiāo)力的分解，二級(jí)指標(biāo)是各分力所對(duì)應(yīng)的可以量化或表達(dá)的具體指標(biāo)。
根據(jù)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)本身的特點(diǎn)，一般企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力的結(jié)構(gòu)層次和中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的影響因素分析，可以得出中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的評(píng)價(jià)體系的結(jié)構(gòu)層次與一般企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力還是有一定差別的。針對(duì)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，初步提出創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)體系為：即在原來(lái)一般企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力一級(jí)指標(biāo)的基礎(chǔ)上增加4個(gè)一級(jí)指標(biāo)，并對(duì)二級(jí)指標(biāo)做相應(yīng)的初步調(diào)整(見(jiàn)表2)。
對(duì)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力進(jìn)行評(píng)價(jià)，在設(shè)計(jì)時(shí)必須遵循科學(xué)性、獨(dú)立性、全面性、有效性、定量與定性相結(jié)合的原則，即評(píng)價(jià)體系客觀、能夠全面反映企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況，并在層次數(shù)量和指標(biāo)數(shù)量上基本合理;各指標(biāo)之間相互獨(dú)立、無(wú)矛盾，且定性、定量指標(biāo)安排恰當(dāng)。因此，根據(jù)初步提出的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)體系，本文通過(guò)對(duì)專(zhuān)家和若干中小企業(yè)的訪(fǎng)談，以獲得新的指標(biāo)和剔除不適宜的指標(biāo)。
為了進(jìn)一步確定中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，本文通過(guò)面談、電子郵件和電話(huà)訪(fǎng)談的方式，分別對(duì)十五位專(zhuān)家的意見(jiàn)進(jìn)行采集。在專(zhuān)家的選擇上，注意了專(zhuān)家知識(shí)結(jié)構(gòu)的互補(bǔ)性，既有營(yíng)銷(xiāo)第一線(xiàn)的實(shí)戰(zhàn)派，也有中小企業(yè)的管理者，還有在高校從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)研究的學(xué)者。
訪(fǎng)談的主要內(nèi)容是圍繞中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)，也提及到相對(duì)應(yīng)的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期的營(yíng)銷(xiāo)所遇到的問(wèn)題及相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。由于文章篇幅的限制，每一位專(zhuān)家訪(fǎng)談的詳細(xì)內(nèi)容本文不做敘述，根據(jù)各專(zhuān)家的談話(huà)內(nèi)容，對(duì)與初步確定的中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的指標(biāo)體系的修改建議總結(jié)如下：
(1)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的產(chǎn)品的品牌力(品牌知名度、品牌美譽(yù)度、傳播力、擴(kuò)張力)并不適合作為一級(jí)指標(biāo)，因?yàn)樘幱趧?chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者而言屬于新產(chǎn)品，品牌力還不成熟，但是可以作為產(chǎn)品力的二級(jí)指標(biāo)的其中一個(gè)。
(2)顧客關(guān)系力的指標(biāo)設(shè)計(jì)適用于已經(jīng)完全被消費(fèi)者熟知的產(chǎn)品，并且產(chǎn)品被消費(fèi)者使用過(guò)，甚至是多次使用,才能有進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)者忠誠(chéng)度和其他公眾合作程度的指標(biāo)設(shè)計(jì)和評(píng)價(jià)。很明顯，剛推出來(lái)的新產(chǎn)品面對(duì)一個(gè)新市場(chǎng)，顧客關(guān)系力是非常弱的，所以該指標(biāo)在創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力中暫時(shí)可以忽略。
(3)處于創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)的企業(yè)文化并不成熟，也可以說(shuō)，此時(shí)的中小企業(yè)并沒(méi)有自己獨(dú)特的企業(yè)文化，此時(shí)的文化力并不適合作為一級(jí)指標(biāo)，可以將其歸于產(chǎn)品力的二級(jí)指標(biāo)，可能會(huì)更適應(yīng)于現(xiàn)實(shí)情況。
(4)如今的絕對(duì)多數(shù)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)可包含了產(chǎn)品的售后服務(wù)(產(chǎn)品退換服務(wù)、產(chǎn)品維修服務(wù))，所以可以將服務(wù)力歸于價(jià)格力的二級(jí)指標(biāo)。
(5)對(duì)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的一級(jí)指標(biāo)機(jī)會(huì)識(shí)別力和新產(chǎn)品生命力的提出給予了充分的肯定，認(rèn)為這兩個(gè)一級(jí)指標(biāo)很好的體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力本身的特點(diǎn)。
3.5中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)體系的最終確定。
綜合以上專(zhuān)家的意見(jiàn)，本文對(duì)中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)的指標(biāo)體系的最終確定見(jiàn)表3。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的評(píng)價(jià)指標(biāo)是測(cè)量中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力優(yōu)劣強(qiáng)弱的綜合性指標(biāo)。構(gòu)建中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力及其評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，有助于中小企業(yè)確定影響本企業(yè)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵指標(biāo)。能使中小企業(yè)及時(shí)、準(zhǔn)確地了解自己的真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，找出差距，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)改進(jìn)和不斷提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平，從而以高的營(yíng)銷(xiāo)力獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功的奮斗目標(biāo)。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇十四
[摘要]隨著消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)更加關(guān)注商品細(xì)節(jié)、追求個(gè)性，商品設(shè)計(jì)中的色彩因素正成為體現(xiàn)商品個(gè)性的一個(gè)越來(lái)越重要的組成部分，色彩營(yíng)銷(xiāo)地位在逐漸增強(qiáng)，其應(yīng)用正成為企業(yè)在制定其營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)著重考慮的方面。本文將從消費(fèi)者心理學(xué)、色彩學(xué)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等方面，并結(jié)合一些色彩營(yíng)銷(xiāo)方面的案例，對(duì)色彩營(yíng)銷(xiāo)的重要性以及應(yīng)用進(jìn)行論述。
[關(guān)鍵詞]色彩色彩應(yīng)用色彩營(yíng)銷(xiāo)。
在產(chǎn)品外形和功能日益趨同的今天，市場(chǎng)上越來(lái)越多的產(chǎn)品面臨色彩選擇。色彩正在成為一種消費(fèi)時(shí)尚走進(jìn)百姓的生活。國(guó)內(nèi)外眾多知名企業(yè)，包括蘋(píng)果電腦、賣(mài)當(dāng)勞、柯達(dá)以及國(guó)美、聯(lián)想等，它們中有的企業(yè)將色彩做為自己的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、品牌標(biāo)識(shí)甚至是企業(yè)標(biāo)識(shí)中最具標(biāo)志性的元素，有的將色彩元素的運(yùn)用作為一種出奇制勝的營(yíng)銷(xiāo)手段。
一、色彩營(yíng)銷(xiāo)定義、分類(lèi)及重要性。
色彩營(yíng)銷(xiāo)，從字面的意義來(lái)看，就是應(yīng)用色彩這個(gè)要素來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將色彩靈活運(yùn)用于營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)階段以期增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的效果。具體來(lái)講，就是從產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，到宣傳與促銷(xiāo)，再到企業(yè)的形象戰(zhàn)略等，都充分溶入色彩的因素，發(fā)揮色彩的作用。色彩營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)比較寬泛的概念，我們可以從很多方面對(duì)其進(jìn)行一定的分類(lèi)：
一般來(lái)說(shuō)，可以把色彩營(yíng)銷(xiāo)分為戰(zhàn)略型的色彩營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)術(shù)型的色彩營(yíng)銷(xiāo)。
戰(zhàn)略型的色彩營(yíng)銷(xiāo)一般是從整個(gè)企業(yè)的角度來(lái)進(jìn)行色彩營(yíng)銷(xiāo)的,比如塑造企業(yè)品牌以及建立企業(yè)色、品牌色;而戰(zhàn)術(shù)型的則主要是在短期內(nèi)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),主要體現(xiàn)為各類(lèi)宣傳以及促銷(xiāo)活動(dòng)。
心理學(xué)研究表明，人腦中85%的信息是通過(guò)視覺(jué)獲得的，而色彩正式影響消費(fèi)者視覺(jué)感受的非常重要的一個(gè)部分。色彩對(duì)知覺(jué)的影響是很大的，色彩對(duì)比度高的物體更容易引起人們的知覺(jué)，比如海上的救援信號(hào)會(huì)使用鮮艷的紅色或者橘紅色。另外，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界總結(jié)出了一個(gè)“7秒定律”，即消費(fèi)者面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的商品，只要7秒鐘，就可以確定對(duì)這些商品是否有興趣。而在這短暫而關(guān)鍵的7秒內(nèi)，色彩的作用達(dá)到了67％。這更加說(shuō)明了在這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)的社會(huì)，色彩發(fā)揮著巨大的作用。
二、色彩營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中的地位。
在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略中，色彩營(yíng)銷(xiāo)一般都是扮演著一個(gè)輔助性的角色。無(wú)論是很早就進(jìn)行色彩管理的公司，還是近年才開(kāi)始關(guān)注此領(lǐng)域亦或是尚未有色彩管理概念的公司，色彩都是為了配合其他更加重要的因素而存在著。
作為一個(gè)輔助性角色的色彩營(yíng)銷(xiāo)，它是從哪些方面來(lái)輔助企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略的呢？
首先，從長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)企業(yè)品牌的支撐。我們一提到ibm，在想到它是一家多么偉大的公司的時(shí)候，也會(huì)想到“藍(lán)色巨人”這個(gè)詞，進(jìn)而從“藍(lán)色”想到深邃和穩(wěn)重，同時(shí)可以聯(lián)系到其技術(shù)實(shí)力的雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)的過(guò)硬。這就是色彩對(duì)品牌的支撐，一個(gè)懂得運(yùn)用色彩營(yíng)銷(xiāo)的公司是非常善于利用色彩來(lái)闡釋它的品牌內(nèi)涵的，這樣，一方面表達(dá)形象，另一方面能夠讓消費(fèi)者印象深刻、產(chǎn)生豐富聯(lián)想。
其次，在支持具體產(chǎn)品方面。從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之初，到最后成型，色彩的選擇都是相當(dāng)重要的，好的產(chǎn)品是應(yīng)該有其相應(yīng)的色彩來(lái)支撐的。企業(yè)產(chǎn)品的選色要有力配合產(chǎn)品的基本訴求點(diǎn)。比如ipod的mp3，ipod一向都是以簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)、簡(jiǎn)潔的功能著稱(chēng)的，因此其選色就以樸素的白黑兩色為主。
最后，在支持促銷(xiāo)方面，色彩往往也是一個(gè)非常有力的武器。視覺(jué)的沖擊往往是我們征服消費(fèi)者、銷(xiāo)售產(chǎn)品的一個(gè)重要手段，促銷(xiāo)能否成功，一方面要有其“里”，即確實(shí)我們的促銷(xiāo)對(duì)象是消費(fèi)者需要的東西。而另一方面，要有其“表”，就是表面的東西，而這個(gè)“表”中，色彩往往會(huì)起著一個(gè)舉足輕重的角色。奇瑞qq成功的利用色彩營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)很好的例子，它的“里”是性?xún)r(jià)比高、可以為很多低購(gòu)買(mǎi)力的顧客所接受，而其“表”就是色彩絢爛，在以“春天的色彩”為主題進(jìn)行大肆宣傳的促銷(xiāo)活動(dòng)中，取得了非常好的業(yè)績(jī)。
三、色彩營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用的注意點(diǎn)。
色彩營(yíng)銷(xiāo)的成功運(yùn)用對(duì)企業(yè)的發(fā)展是很重要的，但如何運(yùn)用好也是有難度的，下面我們來(lái)討論在運(yùn)用色彩因素時(shí)需要關(guān)注的方面。
首先，根據(jù)你的產(chǎn)品的核心訴求選擇合適的基準(zhǔn)色。你選擇的顏色要能夠體現(xiàn)出品牌所要表達(dá)的東西。像動(dòng)感地帶的.橙、新勢(shì)力與可口可樂(lè)的紅、百事的藍(lán)。相信，如果百事可樂(lè)在世界刮起的是一股灰色颶風(fēng)，那么，它的業(yè)績(jī)將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后可口可樂(lè)了，更別提超越了。
其次，在整個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的運(yùn)作過(guò)程中，對(duì)于基準(zhǔn)色的宣傳要保持高度的一致性和一貫性。只有這樣，在消費(fèi)者的心里，你選擇的色彩才能和產(chǎn)品、你的品牌有機(jī)的聯(lián)系在一起，達(dá)到消費(fèi)者一看見(jiàn)這種顏色就能夠聯(lián)想起產(chǎn)品、聯(lián)想起品牌的效果。
再次，應(yīng)用一切可以利用的手段增加基準(zhǔn)色暴光的頻繁度。因?yàn)樯薁I(yíng)銷(xiāo)也屬于體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的范疇之內(nèi)，而體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的一大特征就是需要不斷的給予刺激才能保證體驗(yàn)的持續(xù)性及形成長(zhǎng)久化效果。只有不斷的給予品牌和品牌色彩相連接的刺激，才能夠真正形成品牌基準(zhǔn)色，才能夠真正達(dá)到色彩營(yíng)銷(xiāo)的目的。
四、總結(jié)。
色彩營(yíng)銷(xiāo)在這個(gè)日益強(qiáng)調(diào)個(gè)性、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的社會(huì)，其作用越來(lái)越大，企業(yè)如果能夠有效的利用色彩營(yíng)銷(xiāo)，將對(duì)企業(yè)的發(fā)展有很大的促進(jìn)作用,這就要求企業(yè)在運(yùn)用色彩營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，選色要謹(jǐn)慎，宣傳時(shí)要注意保持與其基本色的一致性和一貫性，同時(shí)盡量增加基準(zhǔn)色暴光的頻繁度。
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創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇十五
公司誠(chéng)信對(duì)壽險(xiǎn)公司至關(guān)重要，直接影響社會(huì)公眾對(duì)壽險(xiǎn)公司評(píng)價(jià)、看法與選擇，公司誠(chéng)信、信譽(yù)好能夠贏得公眾的支持和信賴(lài)，并能吸引公眾產(chǎn)生投保行為，進(jìn)而促進(jìn)壽險(xiǎn)銷(xiāo)售。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是指以保險(xiǎn)為商品，以市場(chǎng)為中心，以滿(mǎn)足被保險(xiǎn)人需要為目的，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一系列活動(dòng)。
《我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及對(duì)策》。
壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是指以保險(xiǎn)為商品，以市場(chǎng)為中心，以滿(mǎn)足被保險(xiǎn)人需要為目的，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一系列活動(dòng)。
具體地講，壽險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括壽險(xiǎn)市場(chǎng)的需求調(diào)查和預(yù)測(cè)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析、壽險(xiǎn)險(xiǎn)種的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)、壽險(xiǎn)產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略以及售后服務(wù)等系列活動(dòng)。
目前，我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)采用營(yíng)銷(xiāo)人員拓展業(yè)務(wù)的代理營(yíng)銷(xiāo)體制，是國(guó)際上壽險(xiǎn)公司的常用做法。
1992年以來(lái)，我國(guó)保險(xiǎn)公司都開(kāi)始引用這種營(yíng)銷(xiāo)體制。
個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制的引進(jìn)拓展了我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)、壯大了壽險(xiǎn)銷(xiāo)售隊(duì)伍、普及了保險(xiǎn)觀念。
但是，隨著經(jīng)營(yíng)環(huán)境的改變，現(xiàn)行壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制也應(yīng)該在發(fā)展中創(chuàng)新。
一、影響壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的因素。
(一)公司誠(chéng)信。
公司誠(chéng)信對(duì)壽險(xiǎn)公司至關(guān)重要，直接影響社會(huì)公眾對(duì)壽險(xiǎn)公司評(píng)價(jià)、看法與選擇，公司誠(chéng)信、信譽(yù)好能夠贏得公眾的支持和信賴(lài)，并能吸引公眾產(chǎn)生投保行為，進(jìn)而促進(jìn)壽險(xiǎn)銷(xiāo)售。
反之，很難得到客戶(hù)的選擇。
總之，壽險(xiǎn)公司必須以良好的信譽(yù)，贏得公眾的偏愛(ài)，才會(huì)有廣闊的市場(chǎng)。
(二)保險(xiǎn)服務(wù)。
保險(xiǎn)服務(wù)是指保險(xiǎn)企業(yè)為投保人的整個(gè)行為過(guò)程提供的各種服務(wù)。
現(xiàn)在保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不但是保險(xiǎn)商品、保險(xiǎn)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，更是保險(xiǎn)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。
保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量的高低，服務(wù)效果的好壞，都直接與保險(xiǎn)企業(yè)的自身形象緊密相關(guān)。
壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)為客戶(hù)提供和承擔(dān)了、乃至終身的保障服務(wù)和責(zé)任，時(shí)間跨度大，這就要求壽險(xiǎn)公司樹(shù)立起全方位、全過(guò)程的服務(wù)觀念，為顧客提供完備的售后服務(wù)，保持其連續(xù)性、完整性和徹底性。
培養(yǎng)和建立一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍，是開(kāi)展壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重要保證。
在某種意義上說(shuō)，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)員就等于沒(méi)有壽險(xiǎn)事業(yè)，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員是公司發(fā)展的重要條件。
壽險(xiǎn)公司應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，使其具備良好素質(zhì)，如熱愛(ài)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)，有道德涵養(yǎng)，有熟練的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，較強(qiáng)的社交能力和營(yíng)銷(xiāo)技巧等。
通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍的規(guī)范化建設(shè)，來(lái)直接樹(shù)立和傳遞公司的高尚形象。
(四)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)。
由于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件、所處地域以及對(duì)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的需求不同，公司在設(shè)計(jì)壽險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，要注意多樣化、多層次，注意研究和開(kāi)發(fā)新險(xiǎn)種，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，公司還應(yīng)人優(yōu)我轉(zhuǎn)”，以滿(mǎn)足不同層次的消費(fèi)者需要。
二、我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題。
(一)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展中的誠(chéng)信危機(jī)。
當(dāng)前，在壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的過(guò)程中，由于壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在的一些不誠(chéng)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)方法，使原本不高的社會(huì)誠(chéng)信度受到更大的損害，由此造成的問(wèn)題逐漸暴露出來(lái)，嚴(yán)重地影響了保險(xiǎn)的社會(huì)信譽(yù)，破壞了保險(xiǎn)的市場(chǎng)環(huán)境。
保險(xiǎn)代理人對(duì)客戶(hù)的誤導(dǎo)的產(chǎn)生有以下幾方面的原因：第一，傭金制的薪酬方式使壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)具有利益驅(qū)動(dòng)性，目前保險(xiǎn)公司的傭金發(fā)放實(shí)行首期業(yè)務(wù)傭金和續(xù)期業(yè)務(wù)傭金相結(jié)合的方式，這種薪酬方式雖能極大地激發(fā)代理人不斷拓展業(yè)務(wù)的潛能，但也極易產(chǎn)生代理人由于受利益驅(qū)使而片面追求收入的短期行為和道德風(fēng)險(xiǎn)。
如目前保險(xiǎn)公司面臨的：傭金收入分2～5年全部領(lǐng)取后而投保人的續(xù)期保費(fèi)收繳沒(méi)有保障，致使客戶(hù)和公司的利益受到嚴(yán)重?fù)p害的問(wèn)題;代理人離開(kāi)公司后形成的孤兒保單問(wèn)題等即是有力證明。
第二，帶有傳銷(xiāo)色彩和“殺熟”行為的不規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)，導(dǎo)致保險(xiǎn)聲譽(yù)下降。
在西方，規(guī)范的傳銷(xiāo)行為與方式，是一種成功的營(yíng)銷(xiāo)模式。
而我國(guó)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員大多只經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，有的甚至不經(jīng)培訓(xùn)便上崗了。
在還沒(méi)有認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)以及保單性質(zhì)的前提下，就推銷(xiāo)以信用為基礎(chǔ)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
這種行為的本身就隱含著較大的風(fēng)險(xiǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)員所承攬的業(yè)務(wù)大多也是親戚、朋友的，以類(lèi)似傳銷(xiāo)色彩的營(yíng)銷(xiāo)方式去經(jīng)營(yíng)人性化的產(chǎn)品，“殺熟”、“欺生”無(wú)所不用。
往往在營(yíng)銷(xiāo)員的第一張保單里就埋下信用的危機(jī)，產(chǎn)生了一系列的問(wèn)題，導(dǎo)致保險(xiǎn)業(yè)社會(huì)信譽(yù)度的下降。
第三，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏利益與風(fēng)險(xiǎn)的約束機(jī)制。
作為代理人，由于保險(xiǎn)公司在契約上缺乏對(duì)代理人利益與風(fēng)險(xiǎn)的約束，使得他們往往以自身利益為重，不顧公司利益;同時(shí)，由于代理人都是以個(gè)體的形式與公司簽訂契約，其自身的利益難以在公司得到保障，社會(huì)又缺乏有效的管理組織，無(wú)所依托，造成代理人隊(duì)伍不穩(wěn)定。
不穩(wěn)定的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的逐年增多，除增加了壽險(xiǎn)公司的成本之外，往往還會(huì)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)生許多負(fù)面影響，增加保險(xiǎn)公司拓展業(yè)務(wù)的難度。
(二)粗放式的經(jīng)營(yíng)方式亟待改變。
我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)采取粗放型的經(jīng)營(yíng)方式，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，在沒(méi)有質(zhì)量保證前提下，單純以保費(fèi)數(shù)量作為代理人傭金分配的指標(biāo)，促成了輕營(yíng)銷(xiāo)管理和服務(wù)，重銷(xiāo)售市場(chǎng)的粗放型營(yíng)銷(xiāo)管理模式。
而以保費(fèi)數(shù)量作為公司內(nèi)部費(fèi)用分配依據(jù)，還往往造成保單責(zé)任以外的風(fēng)險(xiǎn)，直接轉(zhuǎn)嫁給了保險(xiǎn)公司。
幾乎所有的壽險(xiǎn)公司都把精力放在了保費(fèi)任務(wù)的完成上，以擴(kuò)大規(guī)模為目的，很少顧及保單銷(xiāo)售的質(zhì)量。
第二，重規(guī)模擴(kuò)張，輕經(jīng)營(yíng)效益。
為擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)，靠人員的銷(xiāo)售發(fā)展業(yè)務(wù)就必須在廣大的區(qū)域上增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，搶占市場(chǎng)，全力增員。
在這樣的思想的指導(dǎo)下，各壽險(xiǎn)公司的人員與機(jī)構(gòu)迅速膨脹，各企業(yè)的職場(chǎng)建設(shè)、培訓(xùn)及激勵(lì)等方面的投人也隨之不斷增加，經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)上升。
各級(jí)機(jī)構(gòu)在粗放型的經(jīng)營(yíng)政策推動(dòng)下，普遍不重視對(duì)“投人—產(chǎn)出”比的分析，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用與成本負(fù)擔(dān)日重，危機(jī)日重。
第三，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)急功近利，培訓(xùn)效果不佳。
由于壽險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、壽險(xiǎn)投保、核保、理賠的專(zhuān)業(yè)性以及壽險(xiǎn)業(yè)的技巧性，使得壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)工作至為關(guān)鍵。
當(dāng)前雖然表面上看保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)活動(dòng)多而到位，實(shí)際上培訓(xùn)效果并不理想。
所謂培訓(xùn)只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的影響式灌輸，讓營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)會(huì)以滿(mǎn)腔的熱情面對(duì)客戶(hù)的拒絕，堅(jiān)信拒絕是成功的開(kāi)始。
從業(yè)人員不專(zhuān)業(yè)，缺乏營(yíng)銷(xiāo)技能和知識(shí)，得不到消費(fèi)者的認(rèn)可。
而培訓(xùn)的講師多為業(yè)績(jī)較好的業(yè)務(wù)員，其理論功底其實(shí)不強(qiáng)，并不能勝任優(yōu)秀培訓(xùn)工作者的工作。
粗放式的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理模式導(dǎo)致公司隱含的風(fēng)險(xiǎn)巨大，效益不高，造成公眾對(duì)壽險(xiǎn)的不信賴(lài)。
(三)壽險(xiǎn)產(chǎn)品品種少。
保險(xiǎn)產(chǎn)品是保險(xiǎn)公司的基礎(chǔ)，雖然近年來(lái)各家公司都加大了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度，但仍不能適應(yīng)壽險(xiǎn)市場(chǎng)需求，可供消費(fèi)者選擇的險(xiǎn)種很少，無(wú)法形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
這種狀況使得保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品同質(zhì)性大、差異性小，導(dǎo)致過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)和有限資源的浪費(fèi)。
據(jù)調(diào)查中顯示，重大疾病保險(xiǎn)即使是在創(chuàng)新型險(xiǎn)種銷(xiāo)量十分強(qiáng)勁的情況下，仍然在各公司排名銷(xiāo)量第二。
可見(jiàn)，我國(guó)醫(yī)療制度和社會(huì)保障制度的改革導(dǎo)致此類(lèi)險(xiǎn)種的需求十分旺盛。
另外，在對(duì)“被保險(xiǎn)人最關(guān)心的險(xiǎn)種功能”的調(diào)查中，75%的被調(diào)查者認(rèn)為是重大疾病險(xiǎn)種。
相對(duì)于壽險(xiǎn)公司過(guò)分注重保險(xiǎn)產(chǎn)品的衍生功能的開(kāi)發(fā)，不如盡早回歸保險(xiǎn)的基本保障理念，開(kāi)發(fā)出更能彌補(bǔ)社會(huì)保障空白、針對(duì)醫(yī)療制度改革的新險(xiǎn)種。
另外，缺乏針對(duì)高收入階層的險(xiǎn)種。
對(duì)被保險(xiǎn)人的收入調(diào)查結(jié)果顯示中高收入的階層很少購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，說(shuō)明市場(chǎng)上還缺乏針對(duì)他們需求的險(xiǎn)種。
收入富足而穩(wěn)定的人群具有十分專(zhuān)業(yè)的投資知識(shí)與投資渠道，他們對(duì)于傳統(tǒng)壽險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)以及保險(xiǎn)的衍生性投資功能的興趣不大，他們的保險(xiǎn)需求多集中在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)領(lǐng)域。
但另一方面，由于他們的收入一般是整個(gè)家庭開(kāi)支的支柱，在壽險(xiǎn)范圍內(nèi)多開(kāi)發(fā)一些適合此人群的重大疾病保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)等險(xiǎn)種是爭(zhēng)奪這部分客戶(hù)群的方法。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇十六
隨著汽車(chē)的迅速崛起和消費(fèi)日益高漲的汽車(chē)工業(yè)，汽車(chē)已經(jīng)逐漸走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)。汽車(chē)的日益普及使汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)越來(lái)越成為一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)具備汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技巧的人才相當(dāng)短缺。中職學(xué)生作為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不能忽視的力量正在越來(lái)越多的受關(guān)注。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，我國(guó)的一些職業(yè)機(jī)構(gòu)已經(jīng)做出了大膽的嘗試，雖然有一些經(jīng)驗(yàn)，但仍存在一定的局限性。因此，在分析總結(jié)這些學(xué)校經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，進(jìn)一步的研究探索教學(xué)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)和新內(nèi)容、新模式是很有必要的。
一、目前汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的現(xiàn)狀分析。
中職院校教學(xué)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)的發(fā)展還不成熟，所以在其發(fā)展過(guò)程中有一些問(wèn)題是不可避免的。在這里，本人自己的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中職院校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)現(xiàn)狀進(jìn)行一些說(shuō)明：
1、教學(xué)內(nèi)容與企業(yè)現(xiàn)狀不匹配?，F(xiàn)在，中職學(xué)校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師仍然使用過(guò)時(shí)的教學(xué)方法，即使也采用了一些現(xiàn)代化的教學(xué)手段，如多媒體教室和輔助課件，但是大多數(shù)內(nèi)容卻是教材上的。授課方式還是以鴨式滿(mǎn)堂灌的教學(xué)方法為主。這使得教與學(xué)分離此種狀態(tài)下的教學(xué)效果必然收獲不會(huì)很大。強(qiáng)調(diào)科學(xué)性、系統(tǒng)性、綜合性但不強(qiáng)調(diào)其實(shí)用性，重視知識(shí)輕視能力、重視理論輕視方法、重視開(kāi)始輕視應(yīng)用這是學(xué)術(shù)研究教育的基本特征。但是職業(yè)教育應(yīng)該是相反的，不能按照這種教學(xué)模式。
2、教材編寫(xiě)落后，教材內(nèi)容同質(zhì)化。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教材版本過(guò)多，有很多的內(nèi)容，但大部分內(nèi)容是相同的，甚至大多數(shù)是職業(yè)教學(xué)型大學(xué)的副本，或者直接使用高職院校版本的書(shū)籍。這也導(dǎo)致教師花費(fèi)大量的時(shí)間來(lái)處理教材，學(xué)生的教材與教師的教學(xué)內(nèi)容有相當(dāng)大的'差異，因此教科書(shū)幾乎成為了雞肋。
3、注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，而忽視學(xué)生的需求。雖然有些學(xué)校希望具有理論功底的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生能夠被企業(yè)接受和認(rèn)同。畢業(yè)后，要求學(xué)生既能夠從事汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理論研究和實(shí)際工作，又可以在汽車(chē)售后技術(shù)服務(wù)部、汽車(chē)修理廠(chǎng)和運(yùn)輸各行業(yè)的綜合中從事各種實(shí)際工作。對(duì)于學(xué)生自身?xiàng)l件提出了更高的要求。但中職院校學(xué)生的基本素質(zhì)決定這些學(xué)生應(yīng)該針對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)際應(yīng)用，而不是理論研究。
4、教師在運(yùn)用案例教學(xué)也有一些缺點(diǎn)。在許多情況下汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)都是靠實(shí)際案例的分析，需要教師和學(xué)生在一個(gè)共同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析中掌握的基本理論和具體應(yīng)用。所以，當(dāng)學(xué)習(xí)的這門(mén)學(xué)科時(shí)，通常是以案例教學(xué)方法為基礎(chǔ)的研究。讓學(xué)生通過(guò)實(shí)際案例分析、討論、綜合運(yùn)用各種理論和實(shí)踐知識(shí)。尋求有效的教學(xué)方法來(lái)解決問(wèn)題。老師在教學(xué)過(guò)程中案例教學(xué)用的好，學(xué)生才可以學(xué)得更好。但在真正使用的情況下研究，發(fā)現(xiàn)還是有很多問(wèn)題的。首先，案例選擇不當(dāng)?shù)那闆r。應(yīng)用案例式教學(xué)，案件選擇就顯得尤為重要。但選擇的許多汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)案例都是一些太舊或不典型的。因此，在討論分析時(shí)沒(méi)有太大的意義。其次，在教學(xué)過(guò)程中，很容易把案例教學(xué)和教學(xué)舉例混淆。例如，沒(méi)有以案例分析，討論為主，而成為了一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，沒(méi)有充分發(fā)揮學(xué)生自主學(xué)習(xí)的潛能。與此同時(shí)，強(qiáng)調(diào)以“以學(xué)生為中心”的時(shí)候，忽視了教師的指導(dǎo)在教學(xué)過(guò)程中的作用，引導(dǎo)缺乏了有效的控制。
5、課外訓(xùn)練操作困難。職業(yè)教育，課外培訓(xùn)是必不可少的。培訓(xùn)的關(guān)鍵在于學(xué)生的實(shí)踐技能訓(xùn)練，同時(shí)也是學(xué)生們樹(shù)立一個(gè)重要職業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵。目前課外培訓(xùn)，學(xué)校培訓(xùn)的硬件基礎(chǔ)薄弱，不能很好地提供相關(guān)的培訓(xùn)設(shè)施，不能成為一個(gè)好的情景模擬訓(xùn)練。安排在4s店進(jìn)行培訓(xùn)在一定程度上，學(xué)生能更好地與汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)手法。但學(xué)生在4s店做的基礎(chǔ)性工作，有時(shí)甚至沒(méi)有接觸到實(shí)際操作，從而使學(xué)生的積極性逐漸減少，最后失去了興趣。
二、中職院校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程的改革對(duì)策。
1、改變教學(xué)理念，改革教學(xué)方法。在教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)改變?cè)瓉?lái)的填鴨式的教學(xué)方法，從靜態(tài)到動(dòng)態(tài)的方式過(guò)渡，并逐步建立理論教學(xué)的教學(xué)方法，建設(shè)有特色教學(xué)實(shí)踐和能力教學(xué)，而不是追求統(tǒng)一的教學(xué)方法。典型案例法、現(xiàn)場(chǎng)演示法、情景模擬等適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法和教學(xué)手段都是有效的改革出現(xiàn)，根據(jù)教師的教學(xué)目的、內(nèi)容、對(duì)象、條件等，在實(shí)踐中不斷探索和總結(jié)，大膽采用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施、多媒體、現(xiàn)場(chǎng)輔助工具、互聯(lián)網(wǎng)、視頻等教學(xué)方法，營(yíng)造教學(xué)氣氛活躍，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2、不斷更新教材是解決中職院校汽車(chē)教學(xué)營(yíng)銷(xiāo)課程問(wèn)題的現(xiàn)行措施。中職院校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)材料應(yīng)該反映適用性、實(shí)用性和差異性。所謂適用性，是反映汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才的特點(diǎn)，他們的知識(shí)結(jié)構(gòu)、內(nèi)容框架、沒(méi)有偏見(jiàn)、沒(méi)有困難、不深剛好夠；所謂實(shí)用，就是教材以反映汽車(chē)的需求市場(chǎng)，什么社會(huì)需要什么樣的人，什么樣的知識(shí)需要傳授;所謂差異性是，使用者是中職學(xué)生，教育水平是中專(zhuān)類(lèi)，教材的開(kāi)發(fā)與高職學(xué)生在教學(xué)方面的應(yīng)該有不同表現(xiàn)內(nèi)容、教學(xué)方法、知識(shí)等，不能和高職學(xué)生混用教材。
3、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。作為一名教師應(yīng)逐步從一個(gè)傳統(tǒng)教學(xué)“領(lǐng)頭羊”的角色轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙龑?dǎo)者”角色，利用建構(gòu)主義學(xué)習(xí)觀，幫助學(xué)生逐步明確汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式，如價(jià)格、汽車(chē)性能、汽車(chē)品牌系列和品牌故事及文化、汽車(chē)維修及保養(yǎng)常識(shí)、促銷(xiāo)等心理模塊的內(nèi)容，將各項(xiàng)任務(wù)分派到小組進(jìn)行任務(wù)小組化學(xué)習(xí)，以提高學(xué)習(xí)效率，完善汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)多角度多方位的教學(xué)。教師的教學(xué)主要是提供相對(duì)指引，在每個(gè)組的任務(wù)分配明確情況下，實(shí)時(shí)對(duì)學(xué)習(xí)的小組成員進(jìn)行指導(dǎo)，并對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)進(jìn)行評(píng)審。
4、加強(qiáng)培訓(xùn)場(chǎng)所建設(shè)。目前加強(qiáng)培訓(xùn)的施工場(chǎng)所建設(shè)是以解決技中職院校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)問(wèn)題的重要舉措。對(duì)這里提到的加強(qiáng)培訓(xùn)場(chǎng)所的建設(shè)主要包括兩個(gè)方面：一是加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，真正想要做銷(xiāo)售培訓(xùn)領(lǐng)域的培訓(xùn)建設(shè)，建立客戶(hù)接待區(qū)以及軟件銷(xiāo)售區(qū)域。實(shí)現(xiàn)全仿真4s店的布局，讓學(xué)生將能夠走進(jìn)訓(xùn)練場(chǎng)進(jìn)入工作狀態(tài)，從而提高學(xué)習(xí)效率。
三、結(jié)語(yǔ)。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)之間的友誼是建立在買(mǎi)方和賣(mài)方和諧、相互依存和相互信任的伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)上。這種關(guān)系是長(zhǎng)期的，特別是對(duì)于汽車(chē)產(chǎn)品，長(zhǎng)期依賴(lài)和合作是必要的。在這種關(guān)系中，制造商和分銷(xiāo)商建立一種全新的概念并加強(qiáng)其依賴(lài)關(guān)系。這應(yīng)該是中職院校教學(xué)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)提出對(duì)學(xué)生的更高要求，對(duì)畢業(yè)后從事汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生也提出了更高的要求。此外，為了適應(yīng)市場(chǎng)和企業(yè)的需求，利于學(xué)生真正做到理論和實(shí)踐相結(jié)合，中職院校也需要進(jìn)一步探索新的教學(xué)模式。
[1]左諸葛等.中職汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式探討.華章,20xx.11。
[2]楊陽(yáng).淺析技工院校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程一體化教學(xué).商情，20xx,03。
[3]袁靜.淺談高職《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)實(shí)踐中的問(wèn)題與對(duì)策.新一代.20xx.04。
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