計劃的制定需要團(tuán)隊合作和溝通，確保每個人明確任務(wù)和責(zé)任。制定計劃時，我們應(yīng)該利用先進(jìn)的技術(shù)和工具，提高計劃的可視化和操作性。這些范文可以幫助你了解到一些計劃中可能會遇到的問題和挑戰(zhàn)，并給出了相應(yīng)的解決方案。
下半年計劃和工作重點篇一
在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，某某年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。
下半年計劃和工作重點篇二
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式――按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。
有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在某某年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
下半年計劃和工作重點篇三
(一)為合理銜接新老退休(退職)人員基本養(yǎng)老金水平，年企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金在按浙政發(fā)〔〕48號、浙人社發(fā)〔〕22號等文件規(guī)定計發(fā)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)另加過渡性調(diào)節(jié)金。
(二)根據(jù)浙人社發(fā)〔2011〕146號文件規(guī)定，過渡性調(diào)節(jié)金根據(jù)在崗職工平均工資增長、退休人員繳費年限、平均繳費工資指數(shù)等因素確定，用公式表示為：
過渡性調(diào)節(jié)金=基準(zhǔn)調(diào)節(jié)金+本人平均繳費工資指數(shù)×繳費年限×調(diào)節(jié)系數(shù)。
2016年，全省基準(zhǔn)調(diào)節(jié)金確定為450元，調(diào)節(jié)系數(shù)確定為3。
(三)按《浙江省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省勞動和社會保障廳關(guān)于完善職工基本養(yǎng)老保險“低門檻準(zhǔn)入低標(biāo)準(zhǔn)享受”辦法意見的通知》(浙政辦發(fā)〔〕59號)規(guī)定，按“低門檻準(zhǔn)入、低標(biāo)準(zhǔn)享受”辦法參保的退休(退職)人員，其本人平均繳費工資指數(shù)乘以繳費系數(shù)后確定。
二、關(guān)于最低基本養(yǎng)老金問題。
(一)2016年企業(yè)退休人員中，凡符合《浙江省職工基本養(yǎng)老保險條例》第三十七條規(guī)定條件的，可發(fā)給最低基本養(yǎng)老金。
(二)2016年最低基本養(yǎng)老金計發(fā)口徑為：按規(guī)定計發(fā)的基本養(yǎng)老金低于當(dāng)?shù)卦缕骄攫B(yǎng)老金百分之六十的，由待遇領(lǐng)取地社保經(jīng)辦機(jī)構(gòu)按照當(dāng)?shù)囟仍缕骄攫B(yǎng)老金的百分之六十予以補(bǔ)足。如當(dāng)?shù)?016年最低基本養(yǎng)老金低于20最低基本養(yǎng)老金水平的，按年當(dāng)?shù)刈畹突攫B(yǎng)老金水平予以補(bǔ)足。2015年月平均基本養(yǎng)老金按當(dāng)?shù)?0基本養(yǎng)老金月平均支出總額(不含社區(qū)綜合補(bǔ)貼)除以2015年參加企業(yè)基本養(yǎng)老保險平均離退休(退職)人數(shù)確定。
三、工作要求。
各地要嚴(yán)格按照浙政發(fā)〔2006〕48號、浙人社發(fā)〔2011〕22號、浙人社發(fā)〔2011〕146號等文件規(guī)定及本通知精神，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)肅紀(jì)律，平穩(wěn)做好2016年企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金計發(fā)工作，切實維護(hù)好企業(yè)退休(退職)人員的切身利益。
下半年計劃和工作重點篇四
從本月22日上班到現(xiàn)在已有一周的工作時長，就目前來看，我個人還處于對公司以及公司產(chǎn)品的認(rèn)識階段，對公司以及公司產(chǎn)品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析，我個人存在以下幾方面的不足。(肯定不只這些，我水平有限只能發(fā)現(xiàn)以下缺點，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)我的缺點還望指點，我會悉心聽取教誨并努力該改正)。
1、我對公司以及公司產(chǎn)品沒有深入了解，對產(chǎn)品的操作流程以及報價還不是很清楚。
2、我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有的方法，還處于摸索階段。
3、我對網(wǎng)站評估的相關(guān)工具，如xx指數(shù)、xx收容量，網(wǎng)站綜合排名等工具還不是很熟悉，對怎樣去評價一個網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站還不是很了解。
4、我對判別一個網(wǎng)站是屬于哪一種類型欠缺了解。
5、我對客戶提出的問題有時不能給予及時的回復(fù)，原因是自己對某些問題根本就不了解。
6、我對房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解，知識面不廣。
7、我對xx推廣方面的認(rèn)識還夠，缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí)。
8、我跟客戶的交流技巧還有待改善。
下半年計劃和工作重點篇五
在過去的一年中自己是進(jìn)步了比較多的，但我想在新的一年是需要給自己制定一個新的目標(biāo)的，去年自己是做好了所有的工作的，也有了不錯的成績，今年的目標(biāo)就是在去年的基礎(chǔ)上再進(jìn)步_%。這個目標(biāo)其實是有一點高的，但我覺得只有目標(biāo)定高一點自己才會更加的努力，為了完成這個目標(biāo)而努力，這樣自己才能夠得到提高。
自己完成工作的速度跟其它的同事相比還是慢了一些的，所以今年的一個努力方向就是在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上，在保證自己的工作質(zhì)量不會下降的同時，自己要提高完成工作的速度，節(jié)省一點時間用來檢查自己已經(jīng)完成的工作，這樣就能夠讓自己少出現(xiàn)一些錯誤。
二、工作計劃。
為了完成自己制定的目標(biāo)我需要做出以下幾個方面的努力：
首先是做好每一個的總結(jié)和計劃，總結(jié)是為了知道自己的不足，做計劃是給自己制定一個目標(biāo)，這樣我想自己是一定會一個月比一個月有進(jìn)步的。在工作完成之后也需要進(jìn)行反思，去思考自己要怎么做才能夠做好自己的工作，怎么才能夠把工作做得更好。
其次是規(guī)定好自己完成每一個工作的時間，在這個時間之內(nèi)必須要完成這一個工作，讓自己為了在規(guī)定時間完成工作做出努力，這樣就能夠逐漸的讓自己做得更快的，到了年底的時候在速度上一定會有很大的進(jìn)步的。
在完成工作之后要多檢查幾遍，確保不會出現(xiàn)問題，多向工作完成得又快又好的同事學(xué)習(xí)，觀察他們是怎么做好自己的工作的，學(xué)習(xí)到一些經(jīng)驗，運用到自己的工作中去，就能夠讓自己有進(jìn)步了。
我想若是自己能夠嚴(yán)格的執(zhí)行制定的這一個年度的工作計劃，在這一年結(jié)束之時是一定能夠有進(jìn)步的。我想在這一年中我一定會遇到很多的困難，我一定會努力的。
下半年計劃和工作重點篇六
1、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在某某年就有一些客戶到這兩家公司購了車。原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。
怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
2、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
3、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。
4、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團(tuán)隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。
下半年計劃和工作重點篇七
在下半年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對下半年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)下半年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
下半年計劃和工作重點篇八
在將近2個的時間中，經(jīng)過我們團(tuán)隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。
這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是我們新聘團(tuán)隊近2個月的銷售情況：
……
從近2個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比較早的進(jìn)入湘潭市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
新聘團(tuán)隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.
3) 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié) 和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。
在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做九華這個市場。
xx下半年工作計劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。
在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的'失敗。
在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。
有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。
簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。
在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
四.20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
下半年計劃和工作重點篇九
1、考慮清楚工作計劃的用途。有很多原因?qū)е铝艘獙懝ぷ饔媱潯Ｏ却_定好寫作的目的，然后你就可以有計劃的準(zhǔn)備，從而達(dá)到事半功倍的效果。記住，大多數(shù)工作計劃都有一個時間周期(即6個月或1年)。
在公司里，一份工作計劃可以讓你的上司更清楚你將在未來的幾個月里將要進(jìn)行的工作，特別是在年度業(yè)績審查之后，或者是團(tuán)隊承接大型項目之前。工作計劃還可以作為一份結(jié)果文件，寫入你們公司在新一個財政年里召開的戰(zhàn)略規(guī)劃會議的決議。
學(xué)術(shù)上，工作計劃可以幫助學(xué)生為一個大型項目建立進(jìn)度表。還可以幫助老師準(zhǔn)備本學(xué)期的課程材料。
就個人事務(wù)而言，工作計劃可以幫你更清楚你打算做什么，你如何做，以及在哪一天前完成它。個人的工作計劃，即便不是嚴(yán)格要求的那種，也會有助于個人隨時掌握自己的目標(biāo)和工作進(jìn)度。
2、寫上概述和背景。對于專業(yè)的工作計劃，你可能需要些概述和背景。你的主管或者經(jīng)理需要你提供這些信息，以便他們快速的了解你的工作計劃。學(xué)術(shù)上的工作計劃則常常不需要寫概述和背景。
概述應(yīng)盡可能的簡潔和引人入勝。通過它提醒你的上司你為什么建立這個工作計劃。它的范圍應(yīng)該是你在這段時間工作的特定項目。
在背景部分你應(yīng)該強(qiáng)調(diào)你為什么寫這個工作計劃。例如，復(fù)述最近工作中的細(xì)節(jié)或統(tǒng)計數(shù)據(jù)，找出其中應(yīng)該解決的問題，或者寫上你在先前工作中收到的良好評價。
3、確定目的和目標(biāo)。這兩個目標(biāo)在達(dá)成你的工作計劃方面是互相聯(lián)系的。當(dāng)然，它們也有區(qū)別，目的傾向于普遍性而目標(biāo)傾向于具體性。
目的應(yīng)著重于項目的整體前景。列出你的工作計劃所需的最終結(jié)果。保持它的廣泛性，例如，把目的設(shè)定為完成一篇研究論文或者學(xué)習(xí)更多寫作的知識。
目標(biāo)應(yīng)是具體的和可操作的。換句話說，也就是這些目標(biāo)可以量化操作。例如，為你的研究論文尋找采訪人物就是一個很好的目標(biāo)。
很多精細(xì)的工作計劃將目的分解為短期，中期，長期。例如，一家公司的短期目標(biāo)是在未來3月提高30%的收視率，這與它在接下來的一年里通過社會化媒體加強(qiáng)品牌知名度的長期目標(biāo)有很大的不同。
目標(biāo)通常寫成主動時態(tài)，并使用有具體含義的行為動詞(如計劃，寫作，增加，以及測量)，而不是一些很模糊的詞語(如，調(diào)查，理解，了解，等等)。
4、考慮為你的工作計劃制定smart的目標(biāo)。smart是一種衡量標(biāo)準(zhǔn)的英文縮寫字母，個人通過這種標(biāo)準(zhǔn)來在工作計劃中制定更具體，更可控的目標(biāo)。
準(zhǔn)確性：我們要為他們具體做些什么事?寫下你將要服務(wù)的對象以及你通過什么樣的具體行為來幫助對方。
記住，需要有一個開始數(shù)據(jù)，通過它來衡量工作帶來的改變。如果你并不清楚今年南非新生兒童感染艾滋病病毒的幾率是多少，那么想要信心滿滿的說你會降低20%的發(fā)病率是不可能的。
可完成性。我們能在有限的時間利用有限的資源完成這個目標(biāo)嗎?目標(biāo)的實現(xiàn)要受到客觀條件的約束。如果是一家小公司，那么它制定銷售額增長500%的目標(biāo)是可行的。可如果是一家?guī)缀鯄艛嗍袌龅拇笮推髽I(yè)，那么這樣的目標(biāo)就幾乎不可能完成。
有些時候，如果你不確定自己的目標(biāo)能否實現(xiàn)，可以去咨詢一下相關(guān)領(lǐng)域的專家或權(quán)威人物。
關(guān)聯(lián)性。這項目標(biāo)符合我們的長期戰(zhàn)略規(guī)劃嗎?測量高中生的身高和體重雖然對了解他們的整體健康狀況很重要，但對提高他們的心理健康水平有直接的幫助嗎?請確保你的目標(biāo)和和具體實施策略有明確的、直觀的聯(lián)系。
時間限制。這個目標(biāo)的完成期限是哪一天，或者說，需要做多久?為項目設(shè)定以個截止日期。同時也要規(guī)定好當(dāng)所有的項目要求成果都完成時應(yīng)該怎么做，以及當(dāng)某一項成果及其突出時項目是否可以提前結(jié)束。
5、列出可用的資源。這包括所有對達(dá)成目的和目標(biāo)有用的事物。工作計劃的傾向性不同，所需的資源也會有所變化。
就一項具體工作而言，資源可以包括財務(wù)預(yù)算，員工，顧問，辦公樓或者辦公室，以及書籍資料等事物。如果你的工作計劃更正式一些，那么可以把詳細(xì)的工作預(yù)算都列入附錄中。
在學(xué)術(shù)領(lǐng)域，資源可能包括進(jìn)入各種圖書館或研究室的權(quán)限;各種研究資料，如書籍，報紙，期刊;電腦和互聯(lián)網(wǎng)權(quán)限;教授、專家以及其他你可以咨詢問題的人。
6、對現(xiàn)實條件的束縛要有清楚的認(rèn)識。這些束縛是你達(dá)成目的和目標(biāo)途中的障礙。例如，如果說你正在為學(xué)校做論文研究工作，然后發(fā)現(xiàn)自己的時間表排的滿滿的，很難有余裕去搜集資料認(rèn)真的寫論文。這個時候，你現(xiàn)實條件的約束就是時間太緊，你可能需要更改原有計劃才能為論文研究留出充分的時間。
7、責(zé)任明確。問責(zé)制對一個好計劃至關(guān)重要。誰來負(fù)責(zé)各個小任務(wù)的完成?工作需要整個團(tuán)隊的共同努力，但是這些人中必須有一個人對任務(wù)的按時完成負(fù)責(zé)。
列出具體的行動步驟。確定為了實現(xiàn)你的目標(biāo)，每一天，每一周需要做什么。同樣也列出來團(tuán)隊中的其他人需要做什么為了工作的更有效率，你可以考慮使用一些項目管理軟件或者個人日歷。
建立進(jìn)度表。建立進(jìn)度表的時候要注意各種意外隨時可能發(fā)生，所以必須要留有余裕，以保證工作按時完成。
下半年計劃和工作重點篇十
（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會。
（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。
2、客戶回訪。
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
下半年計劃和工作重點篇十一
1、爭取用3-5天的時間，全面、具體、詳細(xì)地了解公司及公司產(chǎn)品。
2、多看看對手怎么做，通過對比學(xué)習(xí)，從而提高自己。
4、多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識，提升為客戶服務(wù)的質(zhì)量。
5、每天完成加xx群、xx群(房地產(chǎn)相關(guān)方面的群)的任務(wù)數(shù)量，想盡一切辦法提高加群的進(jìn)入度。
6、不斷摸索與客戶的交流技巧，不斷提高客戶的成交量。
7、每天挖掘至少20個潛在客戶。
8、定期/不定期的聯(lián)系有意向的客戶，回訪已成交的客戶。
9、每天工作后及時進(jìn)行自我總結(jié)。
下半年計劃和工作重點篇十二
在學(xué)校黨支部和上級工會的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞學(xué)校中心工作，切實行使工會維護(hù)、參與、教育和建設(shè)四大職能，團(tuán)結(jié)廣大教職員工在開展教學(xué)教研，參與學(xué)校校務(wù)監(jiān)督、民主管理中，發(fā)揮工會組織的橋梁紐帶作用，增強(qiáng)學(xué)校工會的吸引力和凝聚力，為創(chuàng)建和諧校園作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、主要工作。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高廣大教工的思想素質(zhì)。切實樹立政治意識、大局意識和服務(wù)意識。有針對性地學(xué)習(xí)、《工會法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師法》、《教育法》、《未成年人保護(hù)法》等有關(guān)法律知識，提高教職員工依法執(zhí)教和依法維護(hù)自身權(quán)益的能力，提高人文素養(yǎng)和開拓創(chuàng)新能力。結(jié)合貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》，開展?fàn)巹?chuàng)五好文明家庭、巾幗建功和工會評比等活動，為促進(jìn)學(xué)校精神文明建設(shè)爭作貢獻(xiàn)。
2、參與學(xué)校民主管理，加強(qiáng)教代會自身建設(shè)。充分發(fā)揮教代會和全體教職工的作用，定期召開教代會，認(rèn)真落實教代會的各項決議，督促學(xué)校行政對教代會提出的提案予以落實和執(zhí)行。定期組織教代會代表學(xué)習(xí)，提高教代會代表參政、議政能力。繼續(xù)深入抓好校務(wù)公開監(jiān)督工作，辦好校務(wù)公開欄，讓全體教職員工充分關(guān)注學(xué)校的重點、難點、熱點問題，對學(xué)校的各項工作做到心中有數(shù)，以進(jìn)一步暢通教職工和學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)的交流渠道，為學(xué)校的穩(wěn)定做好協(xié)調(diào)工作。
3、開展勞動競賽和技能訓(xùn)練，促進(jìn)教師隊伍建設(shè)。配合學(xué)校開展崗位練兵活動和教學(xué)交流研討活動，積極開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭做知識型職工活動，引導(dǎo)教職工爭做學(xué)習(xí)型、知識型、專家型職工，提高教師素質(zhì)，樹立教師形象，提升學(xué)校聲譽(yù)。
4、做好獻(xiàn)愛心、送溫暖工作，增強(qiáng)工會的凝聚力。繼續(xù)做好走訪慰問工作，深入了解每位教職工家庭情況，及時探望患病的教職工，為他們送去集體的溫暖和大家的關(guān)愛。繼續(xù)維護(hù)女教職工的特殊利益，關(guān)心女教職工的工作、學(xué)習(xí)和生活。
5、組織豐富多彩的文體活動，促進(jìn)學(xué)校精神文明建設(shè)。通過活動，使教師身心得到放松，能以飽滿的精神、滿腔熱忱投身于學(xué)校的教育教學(xué)活動，同時也促進(jìn)教職工之間的相互交流與融合。
6、重視工會宣傳和工會臺帳資料的建立健全工作，完善工會文檔資料的管理，把爭創(chuàng)優(yōu)秀教工之家活動落在實處。
三、主要活動安排。
1、開展師德師風(fēng)建設(shè)宣傳教育系列活動。
2、開展慶祝教師節(jié)活動。
__年10月。
1、開展迎國慶宣傳。
2、組織教職工學(xué)習(xí)《工會法》和新的《勞動合同法》。
__年11月。
繼續(xù)開展每學(xué)期一次的趣味運動會活動。
__年12月。
1、學(xué)校工會工作總結(jié)。
2、各類先進(jìn)評比。
下半年計劃和工作重點篇十三
年初以來，村婦代會在村黨總支村民委和上級村婦代會指導(dǎo)下，圍繞創(chuàng)建國家級巾幗示這個主題，解放思想，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，在提高婦女素質(zhì)，促進(jìn)婦女進(jìn)步與發(fā)展中作了一些努力，主要體現(xiàn)在以下四個方面：
實施女性素質(zhì)工程，提高女性自身素質(zhì)，是婦女自身發(fā)展、適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的需要。上半年村婦代會主要著力提高女姓素質(zhì)，一是以婦女學(xué)校、婦女活動室為依托，開展了實用技術(shù)，法律法規(guī)，衛(wèi)生保健等方面的培訓(xùn)，累計培訓(xùn)3期，共計180人次。二是宣傳，營造氛圍。抓住三八節(jié)契機(jī)，彰表了三戶學(xué)習(xí)型家庭，六個巾幗文明示范戶，在巾幗博克、農(nóng)民日報信箱和各種會議宣傳男女平等基本國策，宣傳 “巾幗創(chuàng)新業(yè)”、教育廣大女性樹立自信、自強(qiáng)精神，做時代新女性。三是組織了一支業(yè)余文體愛好者宣傳隊伍，老舅媽服務(wù)隊、最近參加了縣體育協(xié)會舞蹈分會組織的百人恰恰。
上半年，村婦代會緊緊圍繞村黨總支村民委提出的“創(chuàng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)村的目標(biāo)，扎實開展主體活動，促進(jìn)婦女參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主動性。
在我村，以雙學(xué)雙比示范基地為依托，開展晚稻技術(shù)培訓(xùn)，和大棚種植技術(shù)培訓(xùn)。村婦代會，積極發(fā)動組織婦女參與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，以錢小玲種植業(yè)為主，以徐彩英服裝加工業(yè)為主，以高麗珍、錢衛(wèi)紅軸承行業(yè)為主、和王芳在菜市場做生意等創(chuàng)業(yè)為榜樣，樹立典型，樹立營造創(chuàng)業(yè)光榮的氛圍；同時，為了進(jìn)一步推動巾幗示范村服務(wù)工程，村婦代會以幫助更多的婦女和困難婦女通過靈活就業(yè)的方式實現(xiàn)再就業(yè)，進(jìn)而增加經(jīng)濟(jì)收入，改善生活條件。
上半年結(jié)合衛(wèi)生院開展了婦女病檢查。今年我村查出了幾個婦科病人。使一些婦女能得到有效的治療。村婦代會認(rèn)真做好信訪接待工作，維扶好婦女兒童老人的合法權(quán)益，通過調(diào)解均得到比較圓滿的解決。并切實關(guān)注弱勢婦女。三八節(jié)，對由于疾病、天災(zāi)人禍等因素而導(dǎo)致貧困的、從事婦女工作三十年以上老婦女工作者層婦女干進(jìn)行了慰問；呼吁社會各界幫助這些貧困家庭，取得良好成效。六一節(jié)到兒園給孩子們送去了禮物。
村婦代會緊緊圍繞村黨總支、村民委的工作大局，結(jié)合自身的實際開展了一系列的工作，取得一些成績。但同時也存在一些不足之，如由于平時忙于事務(wù)的應(yīng)付，學(xué)習(xí)精力相對不夠，工作中只顧埋頭干事，抓宣傳力度不夠，使村婦代會工作的外宣和信息工作相對滯后等等。
下半年村婦代會工作重點在于認(rèn)真貫徹落實“十七大”精神，牢固樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的婦女發(fā)展觀，圍繞“婦女所需、政府所急、村婦代會所能”，扎扎實實抓好創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作、巾幗示范推動全村婦女工作上新的臺階。
村婦代會要把學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的婦女發(fā)展觀，深刻領(lǐng)會會議精神，把廣大婦女群眾的思想統(tǒng)一到會議精神上來，把廣大婦女姐妹的智慧和力量凝聚到加快發(fā)展經(jīng)濟(jì)社會的實踐中去。要充分利用會議、博客、簡報（網(wǎng)絡(luò)）努力宣傳科學(xué)發(fā)展觀、從立黨為公、執(zhí)政為民的高度來不斷提高思想認(rèn)識。
當(dāng)前，我國已進(jìn)入全面建設(shè)小康社會，加快社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的新階段。改革開放的深入和經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，使黨的群眾工作面臨工人階級隊伍迅速壯大，人員流動不斷加快，收入差距有所拉大等新情況新問題，維權(quán)方面女職工勞動保護(hù)差，婦女再就業(yè)難，婚姻家庭問題日益突出等問題。因此，我們要正視問題，認(rèn)清形勢，認(rèn)真分析新世紀(jì)新階段婦女工作的新變化、新特點，變劣勢為優(yōu)勢，化壓力為動力，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，一要樹立危機(jī)意識，沒有創(chuàng)新觀念，就沒有主動意識。二要增強(qiáng)機(jī)遇意識。要貫徹落實貫縣委“兩創(chuàng)”戰(zhàn)略部署，搶抓機(jī)遇加快發(fā)展。三要強(qiáng)化責(zé)任意識。切實關(guān)注弱勢婦女兒童，真正擔(dān)當(dāng)起村婦代會是婦女娘家的職責(zé)。
1、謀發(fā)展，在我村實施“創(chuàng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)村，中有所作為。
圍繞年初確定的工作目標(biāo)和任務(wù)，繼續(xù)扎實開展巾幗建功、雙學(xué)雙比、文明家庭三大主體活動，突出重點，爭創(chuàng)亮點，認(rèn)真抓好各項工作的落實。繼續(xù)開展巾幗文明示范村創(chuàng)建，把巾幗文明示村建成為展示女性風(fēng)采的窗口、成就巾幗事業(yè)的舞臺；促進(jìn)女性就業(yè)再就業(yè)。繼續(xù)深化雙學(xué)雙比活動，以巾幗致富工程和女性素質(zhì)工程為載體，推動女性職業(yè)技能培訓(xùn)示范點建設(shè)，為切實提高女性素質(zhì)，增強(qiáng)女性勞動力競爭能力，促進(jìn)女性增收致富服務(wù)。積極探索新形勢下文明家庭創(chuàng)建工作的新方法、新路子，結(jié)合本村實際，廣泛開展創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”家庭、平安和家庭活動。
2、抓維權(quán)，在深化維權(quán)工作中有所作為。
在全社會大力宣傳男女平等基本國策及相關(guān)法律法規(guī)，教育引導(dǎo)婦女自覺學(xué)法、懂法、知法、用法，提高她們依法維護(hù)自身權(quán)益的意識和能力。建立健全維權(quán)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步發(fā)揮維權(quán)網(wǎng)絡(luò)的作用。范注重實事化維權(quán)，努力為婦女兒童辦實事，切實維護(hù)婦女合法權(quán)益，積極組織宣傳發(fā)動工作，動員社會力量，支持幫扶貧困女童，促進(jìn)女童的健康成長。
3、強(qiáng)素質(zhì)，在村婦代會自身建設(shè)上有所作為。
要做好新形勢下的婦女工作，加強(qiáng)村婦代會組織自身建設(shè)是關(guān)鍵。一要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式，提高學(xué)習(xí)效果，二通過婦女代表聯(lián)系制度等形式，充分利用老舅媽服務(wù)隊的作用，提高工作效率。
下半年計劃和工作重點篇十四
以來,煙草局在區(qū)委、政府和市局(分公司)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞“立足網(wǎng)建，增強(qiáng)企業(yè)整體實力’的工作主線,以鄧小平理論和“三個代表”思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，堅持“兩個至上”的行業(yè)共同價值觀，圍繞“強(qiáng)化思想道德、提升全員素質(zhì)、深化企業(yè)改革、完善體制機(jī)制、注重內(nèi)部監(jiān)督、構(gòu)建和諧梁煙”的主要任務(wù)，堅持以人為本，強(qiáng)化制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度，推進(jìn)各項工作開展，全面提升梁煙整體競爭實力，確保了階段性目標(biāo)的順利實現(xiàn)。欲窮千里目，更上一層樓，在下半年，我們要繼續(xù)緊緊抓住發(fā)展這一要務(wù)，堅持以黨的“xx大”精神為指針，認(rèn)真貫徹落實“三個代表”重要思想，思想再解放，觀念再更新，力量再凝聚，進(jìn)一步開拓新思路，開創(chuàng)新局面，努力實現(xiàn)新突破。
一、以狠抓軟實力為突破口，大力提升網(wǎng)建功能的發(fā)揮。
注重進(jìn)一步突出市場網(wǎng)建的主導(dǎo)地位，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員素質(zhì)教育和網(wǎng)絡(luò)運行效益。繼續(xù)按照“全面推進(jìn)、整體提升、注重實效、創(chuàng)新發(fā)展”的要求，進(jìn)一步優(yōu)化管理、優(yōu)化流程、優(yōu)化人員、優(yōu)化車輛、優(yōu)化信息、優(yōu)化服務(wù)、優(yōu)化機(jī)構(gòu)。大力加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員的誠信教育，強(qiáng)化誠信意識，深化職業(yè)道德建設(shè)，自覺由“以我為主”向“客戶為中心”轉(zhuǎn)變，真正使“真心真意為客戶服務(wù)”成為廣大營銷人員的自覺行動，做好道德建設(shè)的先鋒隊和排頭兵。
二、加強(qiáng)企業(yè)目標(biāo)管理，抓好內(nèi)部監(jiān)督，提高經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量。
進(jìn)一步健全目標(biāo)管理與考核體系，科學(xué)測算、逐級分解，量化細(xì)化，加強(qiáng)控制，確保目標(biāo)落實。落實目標(biāo)責(zé)任制，完善目標(biāo)考核辦法，責(zé)任到人，逐月下達(dá)，逐月考核，圍繞目標(biāo)抓督查，要一層一層地抓、一環(huán)一環(huán)地抓。認(rèn)真貫徹全國內(nèi)部管理監(jiān)督和整頓規(guī)范電視電話會議精神，建立健全審計、專賣、紀(jì)檢同級監(jiān)管制度，深化建立督查機(jī)制，確保工作實效，對內(nèi)注重自律，提高內(nèi)部監(jiān)管水平，加強(qiáng)經(jīng)營全過秤監(jiān)督、財務(wù)審計管理監(jiān)督，出臺加強(qiáng)內(nèi)部專賣監(jiān)管、紀(jì)檢監(jiān)察監(jiān)督的實施方案，出臺符合煙草行業(yè)實際的內(nèi)部監(jiān)管制度體系。
對外充分發(fā)揮“大專賣”的機(jī)制運行實效，加強(qiáng)與大專賣的密切配合，加強(qiáng)市場監(jiān)管，切實提高專賣管理水平。第一、加強(qiáng)費用管理，降低成本，嚴(yán)格控制費用開支標(biāo)準(zhǔn)，最大限度地壓縮費用，把壓縮費用作為效益的一個增長點。第二、樹立節(jié)約意識，做到能不花的不花，能少花的少花，嚴(yán)格按照開支標(biāo)準(zhǔn)開支，堅決反對大手大腳，鋪張浪費現(xiàn)象。第三、切實提高企業(yè)運行質(zhì)量，各部門的工作做到目的性、計劃性、連續(xù)性，一環(huán)扣一環(huán)。
三、抓好企業(yè)文化建設(shè)，努力營造煙草和諧環(huán)境。
圍繞“思想道德建設(shè)年”活動開展工作，為思想道德年活動當(dāng)好載體，當(dāng)好支撐，搭好平臺，相互促進(jìn)。首先，抓好學(xué)習(xí)教育。選定教材，確定內(nèi)容，采取專題會、座談會、培訓(xùn)會、學(xué)習(xí)班、專家教授講課等不同形式，開設(shè)“誠信教育課”，開展深入淺出、生動形象的誠信學(xué)習(xí)教育活動，使廣大干部職工樹立“誠實做人、誠實做事”的觀念。其次抓好活動。積極開展“打造誠信煙草、展示行業(yè)形象”、“辦誠實事、說誠實話、做誠實人”的演講比賽活動，廣泛開展“誠信大家談”活動，廣泛開展豐富多彩的文體活動。
廣泛開展“抓典型、樹標(biāo)兵、楊正氣”活動，學(xué)身邊人、身邊事，開展向李學(xué)生、邊清軍、洪戰(zhàn)輝學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)事跡，感悟他們胸懷人類、至真至愛的優(yōu)良品質(zhì)，掀起“學(xué)先進(jìn)人物，做誠信梁煙人”活動的高潮，大力營造和諧氛圍。激勵廣大干部職工始終保持昂揚向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，不斷增強(qiáng)行業(yè)發(fā)展的生機(jī)和活力;大力弘揚正確的世界觀、人生觀和價值觀，努力形成以誠為真、以誠為善、以誠為美、以誠為貴的價值取向，教育和引導(dǎo)干部職工誠實守信、平等友愛、與人為善、弘揚正氣，不斷提高企業(yè)文明程度。
四、加強(qiáng)安全教育，提高安全管理工作水平。
繼續(xù)堅持“安全第一，預(yù)防為主”、“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的安全管理原則，繼續(xù)把強(qiáng)化警示教育、提高全員認(rèn)識、提升全員素質(zhì)擺到十分突出的位置，確保安全工作在企業(yè)各個環(huán)節(jié)的有效落實，層層鑒定安全責(zé)任書，完善建立安全責(zé)任制。時時刻刻把安全工作放在重要議事日程，切實推進(jìn)各項安全措施的落實。認(rèn)真抓好安全工作責(zé)任制，加強(qiáng)安全管理，重點做好防范工作。我們還層層簽訂安全工作責(zé)任書，強(qiáng)化安全監(jiān)督，嚴(yán)格考核獎懲，使安全工作責(zé)任制得到進(jìn)一步落實。
下半年計劃和工作重點篇十五
序言：
計算機(jī)是我們最喜歡的一門學(xué)科，計算機(jī)有很多用處，比如：給遠(yuǎn)方的親戚朋友發(fā)郵件、和朋友們在線聊天、上網(wǎng)查找資料、玩游戲、搞一些小創(chuàng)作。所以，計算機(jī)深受我們的喜愛。
自我分析(成績、不足)：
這幾年，我的計算機(jī)成績還算穩(wěn)定，沒有一次下過“優(yōu)-”。通過了幾年的學(xué)習(xí)，我學(xué)會了很多東西比如：制作幻燈片、用photoshop制作圖畫、制作電子雜志等。不過，我還是有很多不足比如上課時講小話，開小差、偷偷的打開“明天打字員”養(yǎng)蚊子等。
新學(xué)期目標(biāo)：
1、盡量高質(zhì)量的完成老師布置下來的作業(yè)。
2、積極參加一系列的電腦比賽。
3、認(rèn)證聽講，不開小差，說話、擅自玩游戲。
4、在家自學(xué)有關(guān)信息技術(shù)的一些知識。
5、讓父母出一些題目，自己用電腦制作出來。
下半年計劃和工作重點篇十六
下面是工作計劃網(wǎng)為大家提供的下半年工作計劃范文，歡迎大家閱讀與借鑒。
篇一：
轉(zhuǎn)眼間2018年已過半年，做為一名品牌負(fù)責(zé)人和區(qū)域負(fù)責(zé)人。在這半年中，業(yè)績不是太理想，工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。下半年我將一如既往地按照公司的要求，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動地開展工作，確立工作目標(biāo)，全面開展xx年下半年的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：
一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強(qiáng)銷售意識，有計劃、有步驟的去和客戶交流。
四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
五、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標(biāo)還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務(wù)。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題，現(xiàn)在停產(chǎn)，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億，離最低目標(biāo)還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預(yù)計目標(biāo)。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。
以上就是我半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
xx年7月12日。
篇二：
經(jīng)過上半年的努力，我們在經(jīng)營治理上和市場營銷上已經(jīng)取得了一些成績，為下半年的工作開好了頭，打好了基礎(chǔ)，但下半年的市場競爭將更加的激烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)發(fā)展，才能完成總公司交給的任務(wù)。
(一)提升干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)。
提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)依然是下半年的工作重點之一，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作，提高員工的思想水平，綜合素質(zhì)，使員工能認(rèn)真貫徹公司的指導(dǎo)精神，心往一處想，勁往一處使，為建設(shè)和諧中聯(lián)，促進(jìn)公司持續(xù)發(fā)展而奮斗。
通過各種方式和途徑提高干部員工的理論和業(yè)務(wù)水平，定期舉行干部培訓(xùn)，提高干部的治理能力和思想熟悉，有條件的話，組織員工到相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)及英語培訓(xùn)。
繼續(xù)做好黨建工作，上好黨課，提高干部的政治理論水平。對入黨積極分子加強(qiáng)考查，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內(nèi)來，發(fā)揮黨員作用，引導(dǎo)全體員工奮發(fā)向上。
(二)狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量。
安全質(zhì)量是公司進(jìn)行市場營銷的最大資本和最好武器，是公司進(jìn)行市場營銷的基礎(chǔ)。在市場相持階段，只有確保安全質(zhì)量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營銷，否則只會讓客戶反感和不信任。
下半年，公司要在狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量上下功夫，要加大現(xiàn)場的巡查力度，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時處理，要加大考核力度，對安全質(zhì)量事故，從重從嚴(yán)處罰。
(三)進(jìn)一步細(xì)化治理、創(chuàng)新服務(wù)。
下半年公司要進(jìn)一步細(xì)化治理，對崗位職責(zé)和工作流程再進(jìn)一步細(xì)化，做到權(quán)責(zé)分明、任何工作都要有人負(fù)責(zé)，有人監(jiān)督，避免漏洞的發(fā)生。對現(xiàn)有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，果斷貫徹落實。對一些還未規(guī)范的事項及時出臺相關(guān)制度和機(jī)制進(jìn)行調(diào)整規(guī)范。
在業(yè)務(wù)服務(wù)上采用創(chuàng)新服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量及客戶滿足度，根據(jù)客戶的需求和特點，為客戶量身打造服務(wù)計劃書，及時準(zhǔn)確地為客戶提供所需的數(shù)據(jù)。挖掘增值服務(wù)的潛力，讓客戶感受到?jīng)]有我們的服務(wù)，他們的工作會不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們。在市場營銷上采用創(chuàng)新手段，積極收集相關(guān)信息，和客戶建立互信互利的關(guān)系，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶。進(jìn)一步理順和船東、碼頭、代理及相關(guān)單位的關(guān)系，加強(qiáng)和各單位的交往，積極參與各單位組織的活動，提高知名度及影響力。
回顧過去的半年，在這市場“相持”階段，我們面對激烈的'市場競爭，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門中聯(lián)人繼續(xù)高舉著理貨改革的旗幟，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神，一如俱往地邁著堅定的腳步朝目標(biāo)前進(jìn)。相信只要我們緊緊團(tuán)結(jié)起來，眾志成城、不畏艱苦，迎難而上，我們一定會取得最后的勝利。
篇三：
在7月1日早調(diào)會上，總經(jīng)理侯留月對義海能源上半年工作做了簡要總結(jié)，對下半年各項工作進(jìn)行安排部署。他指出，上半年，義海能源經(jīng)受了嚴(yán)峻的煤炭形勢考驗，在全體干部職工的共同努力下，較好的完成了各項任務(wù)指標(biāo)，也得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的贊同和認(rèn)可。希望廣大干部員工要認(rèn)清形勢，不驕不躁，凝心聚力，迎難而上，戰(zhàn)勝危機(jī)，以優(yōu)異的成績完成下半年各項任務(wù)。
一是要夯實安全基礎(chǔ)。安全是各項工作的底線，要以“雙基”為抓手，“1+3”管理模式為主線，做到關(guān)口前移，消滅重傷及二級以上非傷亡事故。
二是舞好銷售龍頭，推動工作正常開展。1、銷售部門要加大銷售力度，合理配煤保煤質(zhì)，提高經(jīng)濟(jì)效益。充分了解市場，不斷開拓新用戶、新市場，保證煤炭銷售不間斷。2、生產(chǎn)和銷售要無縫對接，以銷定產(chǎn)，相輔相成，要有一盤棋思想，形成合力。3、銷量和價格要順應(yīng)市場形勢變化而變化，隨行就市，擴(kuò)大銷量，改變價格。要加大清欠力度，及時貨款回收，控制在義煤公司規(guī)定范圍內(nèi)。4、公司及兩礦要各盡所能，發(fā)揮各自優(yōu)勢，分工明確，密切配合。分管領(lǐng)導(dǎo)和財務(wù)部門要大力支持。5、合理調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，市場需要什么煤種，就配什么煤種，滿足市場質(zhì)和量的需求，減輕虧損壓力。后半年，要穩(wěn)定價格，達(dá)到產(chǎn)銷平衡，推動大煤溝礦減虧進(jìn)度。
三是合理安排生產(chǎn)組織。大煤溝礦要做好采掘面接替工作;木里礦要把前期的虧產(chǎn)補(bǔ)上，在保證安全的前提下爭創(chuàng)高產(chǎn)。
四是加強(qiáng)資金管理。要繼續(xù)控制非生產(chǎn)性支出，節(jié)支降耗。對各項工作要全面進(jìn)行預(yù)算管理，有預(yù)有算，財務(wù)、企審部門要加大審計力度。
五是加強(qiáng)和完善后勤福利工作管理。后勤部門要管好、用好、維護(hù)好各種設(shè)備，有計劃、有步驟的提前檢查，提前檢修。有關(guān)部門要對后勤工作進(jìn)行全面檢查和督促，保證水、電、暖正常。繼續(xù)加強(qiáng)“兩堂一舍”的管理，保證職工能夠及時吃上熱飯、洗上熱水澡。
六是加強(qiáng)黨員干部工作作風(fēng)建設(shè)。按照6月19日河南能源下發(fā)的《關(guān)于在處級以下黨員干部中開展“三嚴(yán)三實”專題教育》的通知，深刻領(lǐng)會，扎實學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高廣大黨員干部的業(yè)務(wù)和個人素質(zhì)，提升工作效率。
篇四：
經(jīng)過上半年的努力，我們在經(jīng)營治理上和市場營銷上已經(jīng)取得了一些成績，為下半年的工作開好了頭，打好了基礎(chǔ)，但下半年的市場競爭將更加的激烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)發(fā)展，才能完成總公司交給的任務(wù)。
(一)提升干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)。
提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)依然是下半年的工作重點之一，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作，提高員工的思想水平，綜合素質(zhì)，使員工能認(rèn)真貫徹公司的指導(dǎo)精神，心往一處想，勁往一處使，為建設(shè)和諧中聯(lián)，促進(jìn)公司持續(xù)發(fā)展而奮斗。
通過各種方式和途徑提高干部員工的理論和業(yè)務(wù)水平，定期舉行干部培訓(xùn)，提高干部的治理能力和思想熟悉，有條件的話，組織員工到相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)及英語培訓(xùn)。
繼續(xù)做好黨建工作，上好黨課，提高干部的政治理論水平。對入黨積極分子加強(qiáng)考查，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內(nèi)來，發(fā)揮黨員作用，引導(dǎo)全體員工奮發(fā)向上。
(二)狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量。
安全質(zhì)量是公司進(jìn)行市場營銷的最大資本和最好武器，是公司進(jìn)行市場營銷的基礎(chǔ)。在市場相持階段，只有確保安全質(zhì)量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營銷，否則只會讓客戶反感和不信任。
下半年，公司要在狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量上下功夫，要加大現(xiàn)場的巡查力度，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時處理，要加大考核力度，對安全質(zhì)量事故，從重從嚴(yán)處罰。
(三)進(jìn)一步細(xì)化治理、創(chuàng)新服務(wù)。
下半年公司要進(jìn)一步細(xì)化治理，對崗位職責(zé)和工作流程再進(jìn)一步細(xì)化，做到權(quán)責(zé)分明、任何工作都要有人負(fù)責(zé)，有人監(jiān)督，避免漏洞的發(fā)生。對現(xiàn)有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，果斷貫徹落實。對一些還未規(guī)范的事項及時出臺相關(guān)制度和機(jī)制進(jìn)行調(diào)整規(guī)范。
下半年計劃和工作重點篇十七
為維護(hù)小區(qū)平安和諧，實現(xiàn)文明小區(qū)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，全面奪取今年各項工作的新勝利，在深入總結(jié)去年工作經(jīng)驗及教訓(xùn)的的基礎(chǔ)上，結(jié)合上級要求制定小區(qū)本年度工作計劃。
一、指導(dǎo)思想。
認(rèn)真執(zhí)行《保安服務(wù)管理條例》，充分發(fā)揚“敬業(yè)、服務(wù)、卓越”的精神，密切聯(lián)系小區(qū)保安工作實際，為創(chuàng)一流服務(wù)、保一方平安而奮斗!
二、工作安排。
全年工作首先要突管理，更新管理方法，抓形象、促服務(wù)，不搞“花架子”，不搞“隨大流”。凝神聚力，一步一個腳印，竭盡全力達(dá)成工作目標(biāo);其次要實現(xiàn)整改任務(wù)，克服不求進(jìn)取的頑疾，實現(xiàn)思想觀念及工作成果的大跨越;再次要做堅持創(chuàng)優(yōu)爭先不動搖;每月組織一次精細(xì)化管理情況檢查。
三、著力解決的幾個問題。
1、樹立敢打硬仗、惡仗的堅定信念。
人人奮勇挑重?fù)?dān)，個個爭先多貢獻(xiàn)，咬定全年工作目標(biāo)不放松，打開新局面，創(chuàng)出新佳績。
2、抓住關(guān)鍵，大力業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
勇于實踐，自覺地增長才干，迅速適應(yīng)新形勢下的工作要求，逐漸成長為本職工作的行家里手和專門人才。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)班組建設(shè)，夯實基礎(chǔ)工作。
充分發(fā)揮班組作用，調(diào)動各方面的積極因素，促使人人都是管理者、個個都是主人翁。
下半年計劃和工作重點篇十八
文印室管理工作計劃：
一、確保各部門辦公耗材的領(lǐng)用。
先前文印室的耗材物品領(lǐng)用過程混亂，管理無序，對此，我們采取了一些新的措施：一是重新制定新版物品領(lǐng)用單，補(bǔ)充了過去領(lǐng)用單上的一些不足和不完善的地方;二是對于物品的領(lǐng)用必須要有辦公室領(lǐng)導(dǎo)簽字同意的方可領(lǐng)取(特殊情況除外)，堵塞漏洞;三是打印機(jī)加粉及更換硒鼓要求文印室人員全程跟隨，確保不出問題;四是做好日常文印耗材的登記工作，定期清點、統(tǒng)計上報領(lǐng)用情況，節(jié)約使用文印耗材。
二、嚴(yán)格遵守保密制度，加強(qiáng)保密意識。
在文件資料復(fù)印或打印中，能夠認(rèn)真執(zhí)行保密制度，文件底稿能夠妥善保管，及時把作廢的文件底稿銷毀，在復(fù)印方面一些帶密級的文件未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批示，一律不打印復(fù)制。如有需要印制涉密文件的，我們都要求各部、室人員做好相關(guān)登記。能夠做到該看的看，不該看的一律不看，該說的說，不該說的一律不談。
三、正確使用設(shè)備，做好設(shè)備維護(hù)工作。
對文印室的機(jī)器設(shè)備，我們能熟練掌握使用這些機(jī)器，愛惜設(shè)備，嚴(yán)禁不正規(guī)的操作方式，能排除其出現(xiàn)的一般故障，并定期督促專業(yè)人員做好機(jī)器的保養(yǎng)工作，避免機(jī)器出現(xiàn)故障，影響正常工作。在印制材料過程中設(shè)備出現(xiàn)不能解決的問題，及時的聯(lián)系維修人員進(jìn)行維修。
四、加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)。
在認(rèn)真做好本職工作的同時，也要不斷學(xué)習(xí)新的知識，在向書本學(xué)習(xí)的同時，要注重理論與實際相結(jié)合。在提高知識的同時，還要保證實際操作能力。培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)、身體素質(zhì)，讓自己得到全面提升。
下半年計劃和工作重點篇十九
按照這次專題民主生活會的要求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了關(guān)于“三嚴(yán)三實”的重要論述和一系列重要講話精神，并結(jié)合自身思想和工作實際，進(jìn)行了深刻地自我剖析?，F(xiàn)將有關(guān)情況向大家匯報如下：
一、自身存在問題及具體表現(xiàn)。
我于xxx5年5月經(jīng)組織安排，調(diào)任***工作。擔(dān)任副政委以來，我積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，迅速進(jìn)入工作角色，同時也暴露出一些問題和不足。
(一)在堅定理想信念方面。嚴(yán)以修身不夠、理想信念淡化、宗旨意識不強(qiáng);嚴(yán)以律己不夠，以上率下、示范帶頭不強(qiáng)，滿足于當(dāng)太平官、清閑官，存在“為官不易”的思想和行為。
(二)在工作作風(fēng)方面。在工作中能夠保持心系群眾、服務(wù)人民的優(yōu)良作風(fēng)，堅持把群眾利益放在第一位，常年開門辦公，切實為群眾解決了一些實際問題。但由于日常事務(wù)煩瑣等客觀原因的制約，工作中還存在“四多四少”現(xiàn)象：留在機(jī)關(guān)時間多，深入基層時間少;忙于事務(wù)時間多，深入基層檢查幫助少;對分管工作關(guān)注的多，對其它工作接觸的少;布置工作任務(wù)多，督促檢查少，工作成效不夠理想。對于部分工作，只求過得去、不求過得硬，只求完成任務(wù)、不求爭先創(chuàng)優(yōu)，造成了一些工作效率低下，推進(jìn)緩慢，成效不明顯。
(三)在廉潔自律方面。能夠樹立廉潔自律意識，堅持自重、自省、自警、自勵，常修為政之德、常思貪欲之害、常懷為民之心，保持健康的生活情趣和高尚的精神追求。但在工作和生活中的一些細(xì)節(jié)上還存在需要改進(jìn)的地方，比如在接待上級領(lǐng)導(dǎo)和橫向溝通上，有時出現(xiàn)過超標(biāo)準(zhǔn)接待問題;有時因工作關(guān)系，也會接受一些吃喝宴請，下鄉(xiāng)時偶爾接受超標(biāo)接待，雖然不是什么高消費，但影響也不好?，F(xiàn)在看來這些現(xiàn)象都是對自己要求不嚴(yán)的表現(xiàn)。
(四)在黨性原則方面。面對部隊面臨的形勢任務(wù)，強(qiáng)烈的擔(dān)當(dāng)精神不夠，勇于擔(dān)當(dāng)、敢于負(fù)責(zé)的愿望不強(qiáng)，責(zé)任意識樹立不牢。工作上不能始終把領(lǐng)導(dǎo)崗位當(dāng)做學(xué)習(xí)的崗位、鍛煉的崗位、奉獻(xiàn)的崗位，不能自覺扎實地提高素質(zhì)、錘煉品格。對干部任選、評功受獎等總以為是領(lǐng)導(dǎo)斟酌的事，產(chǎn)生了事不關(guān)己、免談為好的錯誤思想。面對敏感問題不敢堅持原則，存在好人主義，在處理復(fù)雜問題時不敢觸及矛盾。
(五)在革命意志方面。少數(shù)時候存在寫材料由別人代勞，出行要住高檔賓館，手機(jī)要用最新商務(wù)機(jī)、逢年過節(jié)想著自己回家團(tuán)聚多待幾天等現(xiàn)象，反映出革命意志有所衰退。工作上缺少不達(dá)目的不罷休的拼命精神，作為軍人的血性精神有所減弱。
二、存在問題的原因剖析。
對照“三嚴(yán)三實”要求，深刻反思自身存在的突出問題，不管是被動適應(yīng)，還是隨波逐流，都是主觀上出了問題。
一是忽視了理論學(xué)習(xí)，放松了主觀世界的自我改造。共產(chǎn)黨員的純潔性、先進(jìn)性來自于不斷地自覺改造主觀世界。只有不斷地加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，才能堅定社會主義理想信念，提升自身的黨性修養(yǎng)。由于放松了學(xué)習(xí)，自覺不自覺淡化了“三觀”教育，忽視了主觀世界的改造，導(dǎo)致工作滿足于現(xiàn)狀，創(chuàng)新意識不強(qiáng)，缺少應(yīng)有的進(jìn)取精神，從而產(chǎn)生了這樣那樣的問題。
二是放松了對自己的嚴(yán)格要求，艱苦奮斗精神有所淡化。不論是礙于面子或是從眾心理，歸根結(jié)底可以說都是世界觀改造不深、黨性原則要求不嚴(yán)的反映，身為領(lǐng)導(dǎo)干部更應(yīng)注重小節(jié)，時刻做到自重、自警、自省、自厲，才能杜絕問題的產(chǎn)生。
三是官本位思想嚴(yán)重。錯誤的認(rèn)為，晉升到團(tuán)職，級別上升了一個檔次，有些事情不必親力親為。思想有時存在惰性，認(rèn)為不必向以前那樣全身心撲在工作上，抓好分管工作大的方向和日常督促即可。特別是“八項規(guī)定”實施以來，部隊各種福利沒了，干事創(chuàng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)卻高了，自己錯誤的認(rèn)為當(dāng)官越來越“不易”，還殘留著“有權(quán)不使，過期作廢”的思想和享樂思想。
三、整改措施。
下一步，我將以這次民主生活會為契機(jī)，針對自己存在的問題，認(rèn)真反思，努力改進(jìn)，全力推進(jìn)各項工作落實。
(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高政治素質(zhì)。不僅要認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想等科學(xué)理論，還要及時學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨的文件精神，提高自己的政治理論修養(yǎng)。不斷自我加壓，提高標(biāo)準(zhǔn)，提醒自己不能有任何松懈之心，繼續(xù)保持并提高學(xué)習(xí)上的優(yōu)勢，不斷促進(jìn)工作能力的提升，為工作提供思想支持。堅持把深入學(xué)習(xí)中國特色社會主義理論體系，特別是系列重要講話精神作為一項重大、長期的政治任務(wù)，堅持不懈地開展理想信念、群眾觀點、宗旨意識、黨性黨風(fēng)黨紀(jì)、社會主義核心價值觀、道德品行和社會主義法治教育，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，進(jìn)一步增強(qiáng)為實現(xiàn)黨的綱領(lǐng)和任務(wù)而奮斗的思想自覺。
(二)自覺防微杜漸，筑牢廉潔從政防線。堅持高尚的精神追求，培育高尚的道德情操，養(yǎng)成良好的生活作風(fēng)，自覺抵制形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)的侵蝕，時刻以《黨章》從嚴(yán)要求自己，進(jìn)一步規(guī)范自身從政行為，自覺拒腐防變，增強(qiáng)慎獨意識和自律觀念。堅持和發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終保持昂揚向上、奮發(fā)進(jìn)取的精神狀態(tài)，自覺接受黨組織和群眾的監(jiān)督，管住自己，守住小節(jié)，防微杜漸，以實際行動維護(hù)黨紀(jì)政紀(jì)的權(quán)威性和嚴(yán)肅性，樹立勤政廉政的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部形象。
三改進(jìn)工作作風(fēng)，增強(qiáng)宗旨意識。改變落后守舊的思想觀念，認(rèn)真審視自己的缺點，努力克服一些不足之處，牢固樹立科學(xué)的世界觀、人生觀、價值觀和無私奉獻(xiàn)的精神。在生活上艱苦樸素，勤儉節(jié)約;在思想上自覺抵制腐朽思想文化和生活方式的影響;在工作作風(fēng)上吃苦耐勞不畏艱險，始終保持蓬勃朝氣，以不排斥任何工作的態(tài)度;在本職工作中發(fā)揮自身的一些優(yōu)勢，體現(xiàn)自身價值，提高自身修養(yǎng)，做到廉潔自律，以飽滿的熱情去完成各項工作任務(wù)。始終保持與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，自重、自盛、自警、自勵，時時處處嚴(yán)格約束自己，正確對待個人得失，不計名利，不圖虛名，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，努力做好每一項工作、辦好每一件事。讓組織放心、官兵滿意。
以上是我個人自我剖析的主要問題，我也深知我還有諸多缺點及不足，不當(dāng)之處，還望各位黨委成員給予批評指正。
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