閱讀能夠開(kāi)拓我們的眼界，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，使我們對(duì)世界有更深入的了解。當(dāng)我們面對(duì)一些無(wú)法歸類(lèi)的情況時(shí)，我們?cè)撊绾翁幚砟?？如果?duì)這個(gè)主題感興趣，可以參考下面提供的相關(guān)資源和研究報(bào)告。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得篇一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。
我行全員營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程告一段落了，然而此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我所預(yù)期的。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對(duì)于全員營(yíng)銷(xiāo)的概念，我有了全新的認(rèn)識(shí)，老師生動(dòng)活潑的講授給了我耳目一新的感官享受，也讓我突破傳統(tǒng)思維的藩籬，闡發(fā)了許多前所未有的新思維。營(yíng)銷(xiāo)不僅是一門(mén)技巧，更是一門(mén)藝術(shù)，學(xué)習(xí)全員營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)我的工作有極大的指導(dǎo)意義。下面就此次培訓(xùn)談?wù)勛约旱男牡皿w會(huì)：
一、營(yíng)銷(xiāo)觀念的樹(shù)立。
莊子曾說(shuō)過(guò)，“吾生也有涯，而知也無(wú)涯，以有涯學(xué)無(wú)涯，殆已?！蓖ㄟ^(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我更加深感學(xué)習(xí)理論知識(shí)的必要性。課程上學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)理論是前人無(wú)數(shù)的成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。更何況作為新任客戶(hù)經(jīng)理才一年的我，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)基本理論的把握與運(yùn)用上顯得相當(dāng)拙劣。在我行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，僅僅局限于自己盲目摸索而積累起來(lái)的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，要想營(yíng)銷(xiāo)工作有所創(chuàng)新突破，是根本不可能的。面對(duì)金融市場(chǎng)一日千里的變遷，我行發(fā)展模式的相對(duì)單調(diào)，創(chuàng)新策略的捉襟見(jiàn)肘，最終只會(huì)導(dǎo)致自己甚至整個(gè)銀行倒在市場(chǎng)發(fā)展的馬蹄下。只有樹(shù)立起主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的理論體系，才能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的金融市場(chǎng)中生存下去。
二、營(yíng)銷(xiāo)技巧的掌握。
掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧，拓寬營(yíng)銷(xiāo)思路。本次培訓(xùn)主要安排了三個(gè)方面的內(nèi)容：第一方面是柜員柜面的營(yíng)銷(xiāo)，主要講解了柜面工作人員如何在客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)時(shí)簡(jiǎn)短營(yíng)銷(xiāo)本行的金融產(chǎn)品和服務(wù);第二方面是大堂經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)服務(wù)流程，大堂經(jīng)理是網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)的靈魂人物，對(duì)大堂經(jīng)理的工作職責(zé)與技能、大堂經(jīng)理如何引導(dǎo)分流、如何快速識(shí)別客戶(hù)等作了示范;第三方面是客戶(hù)經(jīng)理的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)經(jīng)理作為戰(zhàn)斗‘一線(xiàn)’隊(duì)員，需要掌握更多的營(yíng)銷(xiāo)技巧，包括如何了解你的客戶(hù)，了解客戶(hù)的家庭、職業(yè)、學(xué)歷等情況、如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的拒絕、如何及時(shí)的化解客戶(hù)心中的疑慮，從而及時(shí)地促使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的完成等等。
三、營(yíng)銷(xiāo)工作的執(zhí)行。
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理理論認(rèn)為：“營(yíng)銷(xiāo)管理重在過(guò)程，控制了過(guò)程就控制了結(jié)果。結(jié)果只能由過(guò)程產(chǎn)生，什么樣的過(guò)程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果”。營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)重在執(zhí)行的過(guò)程，貴在執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)中堅(jiān)持“過(guò)程導(dǎo)向”，就是說(shuō)在銀行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)一定要落實(shí)在平時(shí)的工作乃至生活中，不能只是“紙上談兵”。在營(yíng)銷(xiāo)管理工作中，不能有安排沒(méi)有檢查，有布置沒(méi)有落實(shí)，而要以“高質(zhì)量、高效率”的責(zé)任感落實(shí)管理措施，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。
短暫的培訓(xùn)，無(wú)限的學(xué)習(xí)。只有不斷運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能將培訓(xùn)得到的知識(shí)得以接地氣。在今后的工作中，把這次培訓(xùn)的思維方法融會(huì)貫通到現(xiàn)實(shí)去，不斷調(diào)整工作方法、思維方式和服務(wù)理念，在實(shí)踐中磨練自身，不斷提高自己的營(yíng)銷(xiāo)管理水平!
動(dòng)物世界里面有著各種各樣的動(dòng)物，每一種動(dòng)物都有它的特性，而有一種動(dòng)物始終吸引著我。它不是憑借體形龐大，也不是憑借力大無(wú)窮，更不是憑借狡黠偽裝來(lái)生存，它有著獨(dú)特的特性，它有三大特性：一是敏銳的嗅覺(jué);二是有不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神;三是有出色的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力————它就是狼。狼沒(méi)有體形的優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有力量的優(yōu)勢(shì)，比起狐貍、變色龍這些動(dòng)物它也沒(méi)有那么擅長(zhǎng)狡黠偽裝。但它的三大特性已經(jīng)足以令其笑傲整個(gè)動(dòng)物世界。
卞老師認(rèn)為，狼族的智慧值得我們每個(gè)人，特別是做營(yíng)銷(xiāo)的人去學(xué)習(xí)。
首先，敏銳的嗅覺(jué)是基礎(chǔ)。狼對(duì)于血腥味有著天生的敏感，就算在很遠(yuǎn)的地方有動(dòng)物受傷流血了，它也會(huì)很快根據(jù)這細(xì)微的氣味找到獵物。營(yíng)銷(xiāo)人員作為全公司業(yè)績(jī)的創(chuàng)造者，當(dāng)然也必須要像狼一樣，用自己的職業(yè)敏感嗅到我們的客戶(hù)到底在哪里。狼與其它動(dòng)物的區(qū)別就是它能更準(zhǔn)確、更迅速地感覺(jué)到它的獵物在哪里。當(dāng)知道客戶(hù)的所在后，下一步就是如何轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售了?狼的敏銳遇到獵物的時(shí)候同樣會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，它會(huì)用它過(guò)人的觀察力發(fā)現(xiàn)獵物的弱點(diǎn)在哪里，然后想盡辦法去進(jìn)攻。當(dāng)獵物有好幾只的時(shí)候，它還會(huì)去觀察哪只才是關(guān)鍵的，一旦發(fā)現(xiàn)，它會(huì)集中力量攻擊這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。細(xì)想一下，這樣與我們?nèi)粘Ｗ鰻I(yíng)銷(xiāo)是不是很相似呀?我們同樣要用狼一樣的敏銳去尋找我們的客戶(hù)，同樣要用狼一樣的敏銳去分析客戶(hù)并了解他們的需求所在，同樣要用狼一樣的敏銳去發(fā)現(xiàn)客戶(hù)真正能在我們業(yè)務(wù)范圍內(nèi)做決策的關(guān)鍵人，一旦弄清楚，我們就需要集中資源去做他的工作。
第二，不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神是狼的靈魂所在。狼是一種有很強(qiáng)個(gè)性的動(dòng)物，它遇到困難或獵物相當(dāng)難對(duì)付時(shí)，它能展現(xiàn)出來(lái)一種志在必得、視死如歸和不達(dá)目的絕不罷休的狠勁。這個(gè)特點(diǎn)我覺(jué)得就是我們作為營(yíng)銷(xiāo)人員最重要的一種素質(zhì)，因?yàn)槲覀冊(cè)诿鎸?duì)客戶(hù)的時(shí)候，無(wú)數(shù)困難與阻撓在不斷纏繞著我們，沒(méi)有不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神是不可能支撐著我們挑戰(zhàn)這一切的。沒(méi)有這種精神，我們很容易就會(huì)退縮、逃避甚至放棄。狼所處的大自然到處都充滿(mǎn)了危機(jī)與不測(cè)，為了生存它們必須要練成一種比其它動(dòng)物都要狠的性格，為了獲得獵物無(wú)懼任何困難與危險(xiǎn)，不達(dá)目的絕不罷休，因?yàn)橥丝s、逃避或者放棄意味的不單是沒(méi)有獲得某一個(gè)獵物，更有可能意味著失去它的生存機(jī)會(huì)。我們營(yíng)銷(xiāo)人員在殘酷的商戰(zhàn)環(huán)境中何嘗不是充滿(mǎn)了競(jìng)爭(zhēng)與壓力，如果選擇退縮、逃避甚至放棄，我們一定會(huì)面臨被淘汰的命運(yùn)，只要我們選擇像狼一樣的不屈不擾、奮不顧身的進(jìn)攻精神，那么我們就會(huì)有贏的機(jī)會(huì)。所以，為了生存我們也必須要練成一種比其他職業(yè)更加堅(jiān)強(qiáng)、更加拼的性格，無(wú)懼任何阻撓與困難，盡自己最大能力把客戶(hù)爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，這才是具有狼性的營(yíng)銷(xiāo)人員。
第三，出色的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力是令狼發(fā)揮最強(qiáng)戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。狼最具特色的個(gè)性就是它的群體精神了，它們每次出擊都不會(huì)是一匹狼的，通常都是一群出動(dòng)的，我們稱(chēng)為狼群。狼群不會(huì)貿(mào)然進(jìn)攻，一旦出擊時(shí)，每一匹會(huì)分工合作，發(fā)揮每一匹的優(yōu)勢(shì)和最大的能力，所以狼群經(jīng)?？梢圆东@體形比它們大的獵物。倘若有一匹受傷了它們也不會(huì)拋棄同伴，它們反而會(huì)召喚更多的同伴來(lái)救援的，這就是為什么狼在自然界沒(méi)有體形也沒(méi)有力量的優(yōu)勢(shì)卻比其他動(dòng)物更能生存在這個(gè)世界上。在我們實(shí)際工作中，我們和狼一樣，也不能單獨(dú)一個(gè)人在工作，無(wú)論你的能力有多強(qiáng)，你也需要你的同伴的幫助，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在共同運(yùn)作的。所以，我們?nèi)绻谏虉?chǎng)上也能像狼一樣生存，就要懂得運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量，一個(gè)人的力量畢竟是有限的，而且在現(xiàn)代化生產(chǎn)大分工時(shí)代，每個(gè)人都有自己的不同的崗位，要把一件事做好通常是需要幾個(gè)人甚至幾個(gè)部門(mén)聯(lián)合一起操作的。因此團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力就直接關(guān)系到業(yè)務(wù)成功與否，在團(tuán)隊(duì)中我們與其他同事要像狼群一樣分工合作，發(fā)揮每個(gè)人的長(zhǎng)處，形成最佳的向心力為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)一同努力，當(dāng)有同事因?yàn)槟承┰驎簳r(shí)發(fā)揮得不理想時(shí)，我們不應(yīng)看不起他或者拋棄他，應(yīng)該努力去幫助他支持他，令他也能為團(tuán)隊(duì)盡自己的一份力量。這樣的團(tuán)隊(duì)才是最有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才是經(jīng)得起風(fēng)浪的團(tuán)隊(duì)，才是最有狼群特性的團(tuán)隊(duì)。
綜上所述，“狼型營(yíng)銷(xiāo)”主題就是——營(yíng)銷(xiāo)人員要令自己具有狼性，有敏銳的嗅覺(jué)、不屈不撓和奮不顧身的進(jìn)攻精神，還有有出色的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。一群“狼性”十足的營(yíng)銷(xiāo)人員組成的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)會(huì)得到公司贊賞、讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手懼怕、使客戶(hù)滿(mǎn)意的，是一個(gè)與眾不同的“狼群”。
2021年3月5日公司組織培訓(xùn)狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，非常感謝公司能夠給予我們這樣一個(gè)平臺(tái)，作為一名市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，我在本次培訓(xùn)中獲益匪淺，也希望能將此次培訓(xùn)的精髓運(yùn)用到工作上去，能讓自己的工作更具激情和效率，在此分享我本次培訓(xùn)心得，與大家共勉，也希望大家能多多交流更好的發(fā)揮自己在團(tuán)隊(duì)中的作用。
作為一名銷(xiāo)售人員在面對(duì)市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)時(shí)更應(yīng)該具備靈敏的嗅覺(jué)、環(huán)境適應(yīng)能力及逆境生存發(fā)展的心態(tài)。并且要在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中主動(dòng)出擊尋找客戶(hù)。要堅(jiān)信客戶(hù)不是找來(lái)的，而是搶來(lái)的。而要想能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下?lián)尩每蛻?hù)，這便要靈敏的嗅覺(jué)到客戶(hù)的存在，并要了解到客戶(hù)所需，對(duì)于客戶(hù)所需我們需要做什么和改變什么?！罢页隹蛻?hù)、主動(dòng)出擊、找對(duì)方法、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、不氣餒、不拋棄、不放棄”面對(duì)客戶(hù)要求和市場(chǎng)環(huán)境勇于改變自己。是我們此次培訓(xùn)的核心主題。
尋找客戶(hù)是我們占領(lǐng)市場(chǎng)份額的第一步，客戶(hù)喜歡的是積極主動(dòng)的供應(yīng)商，在尋找客戶(hù)時(shí)銷(xiāo)售人員要更具靈敏性，反應(yīng)必須及時(shí)，一有客戶(hù)資源就必須立刻分析客戶(hù)資料了解客戶(hù)需求，如果客戶(hù)是我們合適的獵物就立刻建立聯(lián)系，不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功，必須也先要給客戶(hù)留下一種渴望而積極的欲望。要讓客戶(hù)發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點(diǎn)并對(duì)我們產(chǎn)生興趣。
找對(duì)方法是贏得客戶(hù)的關(guān)鍵，這個(gè)關(guān)鍵更需要我具備隨機(jī)應(yīng)變的能力和堅(jiān)定不移的目標(biāo)。要知道每個(gè)客戶(hù)后面都會(huì)有幾群狼在爭(zhēng)搶。如果我們沒(méi)有找對(duì)方法與同行一起競(jìng)爭(zhēng)必將失去優(yōu)勢(shì)。與客戶(hù)建立聯(lián)系后，要冷靜思考客戶(hù)哪些項(xiàng)目是適合我們的，要想獲得這些項(xiàng)目我該找誰(shuí)?在尋找這個(gè)關(guān)鍵人物時(shí)我該準(zhǔn)備什么，我有多少時(shí)間準(zhǔn)備?中間可能還會(huì)經(jīng)歷各種困難或打擊，我該如何及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)，在每一次打擊或拒絕過(guò)后我們更應(yīng)該以積極主動(dòng)方式站在客戶(hù)面前。真誠(chéng)的面對(duì)客戶(hù)，找出客戶(hù)真正所需，在我們能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求前提下竭盡所能的達(dá)到客戶(hù)要求，以爭(zhēng)取到合作的機(jī)會(huì)。
當(dāng)今電子行業(yè)更新?lián)Q代日新月異，并更具高科技，個(gè)性化。以后會(huì)有更多個(gè)性化電子產(chǎn)品展現(xiàn)在我們眼前并融入我們的生活，而且電子產(chǎn)品從不缺乏市場(chǎng)，任何消費(fèi)電子都已成為個(gè)人生活的必須品。
pcb作為一切電子產(chǎn)品零件中的母體，也會(huì)隨著電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代而帶來(lái)一場(chǎng)技術(shù)和銷(xiāo)售的革新。各終端品牌為占據(jù)市場(chǎng)規(guī)模，必將會(huì)引起一場(chǎng)技術(shù)、成本、時(shí)間的戰(zhàn)爭(zhēng)。為吸引消費(fèi)群體日后的電子產(chǎn)品科技含量將會(huì)更高、制造成本會(huì)更低、研發(fā)時(shí)間會(huì)越短。
這對(duì)我們pcb行業(yè)將是一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，這將會(huì)要求我們pcb的制造廠商的工藝要不斷提高，因?yàn)榻K端客戶(hù)成本的壓縮我們中間的利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越低，為爭(zhēng)搶上市時(shí)間產(chǎn)品的交付必將越來(lái)越快。而在這種.種的壓迫下，pcb廠商也將會(huì)為自己的生存和爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額帶來(lái)前所未有的壓力。面對(duì)這種壓力我們應(yīng)該主動(dòng)改變并做出及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)。
只有團(tuán)隊(duì)積極的緊密合作，才能決定在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中是否能夠贏得最終的勝利!一個(gè)項(xiàng)目成功引進(jìn)到完成交付，其中一系列的細(xì)節(jié)都是影響成敗的關(guān)鍵因素，我們必須要在最短的時(shí)間內(nèi)完成各項(xiàng)之配合以滿(mǎn)足客戶(hù)所需，要知道客戶(hù)的時(shí)間永遠(yuǎn)比我們的時(shí)間更為珍貴!
對(duì)待客戶(hù)的產(chǎn)品必須要具備火一樣的熱情，全力以赴的參與其中，主動(dòng)承擔(dān)自己責(zé)任。積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(mén)之間緊密的合作，迅速明確問(wèn)題、互通有無(wú)，及時(shí)有效的開(kāi)展當(dāng)下的工作。使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。當(dāng)我們以如此積極而又具有效率的團(tuán)隊(duì)站在客戶(hù)眼前時(shí)，我們贏得的已不僅僅是客戶(hù)訂單，更是客戶(hù)的尊重。當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)得到客戶(hù)的認(rèn)可，才是我們每一位員工自身價(jià)值真正的體現(xiàn)。
通過(guò)此次培訓(xùn)，工作之中必將點(diǎn)滴積累，勤于思考總結(jié)。開(kāi)發(fā)客戶(hù)更要主動(dòng)出擊，制定目標(biāo)，全力以赴，絕不放棄任何機(jī)會(huì)。要以堅(jiān)定不移的信念和積極有效的方法來(lái)面對(duì)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和自己的工作!
集團(tuán)為迅速提升營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整體作戰(zhàn)能力，讓團(tuán)隊(duì)從以前更多的單兵作戰(zhàn)順利轉(zhuǎn)型到高效能的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。在短短的兩、三個(gè)月內(nèi)，連續(xù)組織學(xué)習(xí)了兩次由臧其超老師主講的課程。本次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容將對(duì)我們帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)更好的適應(yīng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)更大的進(jìn)步!
管理也好，營(yíng)銷(xiāo)也罷!表面上都是技巧，都是工具;深層次上看卻是人的心智，是氣場(chǎng);本質(zhì)上更是人的修身，修心，修為!培訓(xùn)中老師講到“銷(xiāo)售表面是技巧，內(nèi)在是關(guān)系，更是心智和心境”和“管理表面是技巧，內(nèi)在是能量，更是磁場(chǎng)和氣場(chǎng)”，一針見(jiàn)血地闡明了我們?cè)阡N(xiāo)售和管理過(guò)程中更應(yīng)關(guān)注的點(diǎn)和修煉方向。所謂技巧性的東西，麥肯錫管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)為我們提供了很完善的工具，如：標(biāo)桿法，矩陣法等;本次培訓(xùn)中也講到很多關(guān)于提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)效率的方法和技巧，如：管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的四鉤一罩法。具體講，四鉤指的是：管理表單、銷(xiāo)售例會(huì)、隨訪(fǎng)隨查溝通輔導(dǎo)、述職談話(huà);一罩指的是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的顛峰文化氛圍，文化很大程度上都折射出老板或團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的性格和價(jià)值觀?？此铺摰慕M織文化，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看卻對(duì)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)本質(zhì)的影響和改變。而對(duì)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的四把鋼鉤講得最詳細(xì)的要數(shù)銷(xiāo)售例會(huì)這一鉤。以前我們也開(kāi)過(guò)很多會(huì)，知道開(kāi)會(huì)是組織溝通的最高形式，開(kāi)會(huì)的主要目的是統(tǒng)一思想，但如何把會(huì)開(kāi)得更有效率卻思考較少。培訓(xùn)中提到的組織開(kāi)會(huì)的九大原則(：1、提前通知，事先安排，形成慣例;2、堅(jiān)持會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，準(zhǔn)時(shí)結(jié)束;3、參會(huì)者需帶著方案來(lái)開(kāi)會(huì);4、領(lǐng)導(dǎo)一定要后講;5、開(kāi)會(huì)是通過(guò)方案的;6、讓每個(gè)參會(huì)者完全表達(dá)自己的意見(jiàn);7、會(huì)議應(yīng)有個(gè)相對(duì)的結(jié)論;8、會(huì)議應(yīng)明確安排執(zhí)行人和監(jiān)督人;9、執(zhí)行人(監(jiān)督人)要定期或不定期匯報(bào)工作進(jìn)程。)讓我進(jìn)一步清晰了完善高效會(huì)議的組織原則。
我們這次培訓(xùn)的主題是打造狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。那么，團(tuán)隊(duì)和團(tuán)體、團(tuán)伙之間最本質(zhì)的區(qū)別是什么呢?有人說(shuō)是有明確的目標(biāo)、嚴(yán)明的組織紀(jì)律、領(lǐng)導(dǎo)、分工明確等。其實(shí)，我認(rèn)為三者最大區(qū)別在于成員之間是否相互信任。團(tuán)隊(duì)成員是以團(tuán)隊(duì)利益至上，而團(tuán)伙和團(tuán)體成員則是以個(gè)人利益至上。這又讓我腦海中清晰的浮現(xiàn)出薛總在《打造服務(wù)體系，構(gòu)建價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)》一文中，曾告誡“我們必須牢記一點(diǎn)：公司的目標(biāo)是成就客戶(hù)而不是自身，我們的目標(biāo)是成就下屬而不是自己。”我們海大能成就如此大業(yè)，對(duì)外是有一批海大成就客戶(hù)的支撐;對(duì)內(nèi)是有一大批務(wù)實(shí)、激情、專(zhuān)注的團(tuán)隊(duì)在默默奉獻(xiàn)。要建設(shè)和管理好我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，就需要我們有意識(shí)地去細(xì)細(xì)琢磨我們團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員，琢磨成員的性格、優(yōu)點(diǎn)、弱點(diǎn)、心態(tài)等。銷(xiāo)售也好，管理也罷，其工作的重點(diǎn)都是人的工作。選人、育人、用人、留人的前提和基礎(chǔ)應(yīng)該是識(shí)人，識(shí)人不是靠感覺(jué)，更不是靠運(yùn)氣，而是靠仔細(xì)的觀察和系統(tǒng)的了解。培訓(xùn)中臧其超老師向我們介紹了正確識(shí)人的十大方面：
1、是否有清晰的人生或工作目標(biāo);。
2、是否結(jié)果導(dǎo)向;。
3、主動(dòng)性;。
4、主控性;。
5、自我負(fù)責(zé);。
6、團(tuán)隊(duì)精神;。
7、服從;。
8、追求完美;。
9、超強(qiáng)行動(dòng)力和執(zhí)行力;。
10、不得目的不罷休，執(zhí)著和專(zhuān)注。培訓(xùn)結(jié)束后，我結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，反復(fù)思考，感覺(jué)當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)成員都具備如上十條的特質(zhì)，那么這支團(tuán)隊(duì)就一定是狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就必定能無(wú)敵于行業(yè)!我們培養(yǎng)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)和方向就一目了然。
最近，應(yīng)邀到一家二甲醫(yī)院為醫(yī)院?jiǎn)T工進(jìn)行了一天的“全員營(yíng)銷(xiāo)”的培訓(xùn)，由于醫(yī)院正處一個(gè)危機(jī)的關(guān)口，作為醫(yī)院的管理者，寄希望通過(guò)這次培訓(xùn)，能夠改變醫(yī)院?jiǎn)T工的思想，改變觀念，跟著市場(chǎng)走，化危機(jī)為機(jī)遇。在和醫(yī)院接觸的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐，有著比較大的差距。
1、醫(yī)院培訓(xùn)的模式問(wèn)題。
我們?cè)?jīng)有一個(gè)非常好的講師，是一家保險(xiǎn)公司的專(zhuān)業(yè)講師，專(zhuān)門(mén)為醫(yī)院進(jìn)行護(hù)士禮儀的培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)的效果好得很。但是后來(lái)，真正用起來(lái)的就不多了。這是由于這種為培訓(xùn)而進(jìn)行的培訓(xùn)，對(duì)于現(xiàn)在的醫(yī)院來(lái)說(shuō)，一定會(huì)是這樣的結(jié)果。
所以，我們就設(shè)計(jì)了“培訓(xùn)+操作手冊(cè)”的模式，效果就完全的改變了。因?yàn)?，在培?xùn)以后，有一本培訓(xùn)中所進(jìn)行培訓(xùn)的思想應(yīng)用的操作手冊(cè)，這樣，就對(duì)醫(yī)院有了根本性的變化。所以，我們遵循的“切實(shí)可行，應(yīng)用第一”的原則就得到了很好的應(yīng)用。
2、醫(yī)院系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的思想。
曾經(jīng)有不少的醫(yī)院院長(zhǎng)對(duì)我抱怨說(shuō)，我們醫(yī)院的員工思想太陳舊了，如果他們的思想能夠得到解決，我們的醫(yī)院就有希望了。
醫(yī)院到底應(yīng)該怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)呢?醫(yī)院屬于服務(wù)行業(yè)，很自然，我們就應(yīng)該將它歸納到“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”的范疇，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有著本質(zhì)的不同。醫(yī)院是一個(gè)系統(tǒng)，并且是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)，那么，我們?nèi)绻南Ｍ淖兞艘粋€(gè)方面，就可以改變醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題肯定是錯(cuò)誤的。在對(duì)醫(yī)院進(jìn)行多年的研究和實(shí)踐以后，我們提出了“醫(yī)院六系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)”模型，我們把醫(yī)院分解成六個(gè)系統(tǒng)：建筑、設(shè)備、人才、管理、產(chǎn)品、文化。
這樣一來(lái)，醫(yī)院就容易看清楚自己的問(wèn)題，并且找到解決的方法。
3、醫(yī)院的發(fā)展戰(zhàn)略第一。
有的醫(yī)院，根本就不清楚自己的發(fā)展戰(zhàn)略方向，就盲目地抓這抓那，結(jié)果往往是抓了芝麻丟了西瓜，越做越亂。醫(yī)院就象在商海中航行的一艘船，如要到達(dá)成功的彼岸，最重要的是認(rèn)定航行的方向。方向錯(cuò)誤或方向不確定，航行越遠(yuǎn)，離成功的目標(biāo)就越遠(yuǎn)，而且更容易遇險(xiǎn)。確立醫(yī)院戰(zhàn)略就是“認(rèn)定方向”，有了清晰的目標(biāo)，才能夠以最快的速度達(dá)到目標(biāo)。
所以，在和醫(yī)院溝通的過(guò)程中，我特別重視和醫(yī)院的中上層干部進(jìn)行方向性溝通，所以，只要醫(yī)院的中上層和我們達(dá)成了共識(shí)，認(rèn)識(shí)到了醫(yī)院的最核心的問(wèn)題—醫(yī)院的發(fā)展戰(zhàn)略。我們就有信心讓醫(yī)院快速地提升業(yè)績(jī)!
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得篇二
隨著農(nóng)商行的發(fā)展，開(kāi)門(mén)紅成為了每個(gè)新年的熱門(mén)話(huà)題。開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)是各大農(nóng)商行為了吸引客戶(hù)、推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)而進(jìn)行的一系列活動(dòng)，其目的是在新年伊始實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)并提升企業(yè)形象。在過(guò)去的一年中，我參與了農(nóng)商行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
首先，在開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)中，準(zhǔn)備充分是取得成功的關(guān)鍵。準(zhǔn)備工作包括市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)客戶(hù)分析、產(chǎn)品定位等。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解客戶(hù)需求，可以更準(zhǔn)確地制定開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品和推廣方案。目標(biāo)客戶(hù)分析有助于針對(duì)不同群體的客戶(hù)推出個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，提高市場(chǎng)滲透率。產(chǎn)品定位是根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位，確定自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，以吸引更多客戶(hù)選擇。在去年的開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們針對(duì)不同的客戶(hù)群體推出了多款優(yōu)惠產(chǎn)品，充分滿(mǎn)足了客戶(hù)的不同需求，提高了銷(xiāo)售額。
其次，在開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，創(chuàng)新也是非常重要的一環(huán)。創(chuàng)新可以體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)手段上。在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們引入新的理念和技術(shù)，推出了一款創(chuàng)新型的開(kāi)門(mén)紅理財(cái)產(chǎn)品。這款產(chǎn)品結(jié)合了傳統(tǒng)的開(kāi)門(mén)紅紅包與理財(cái)?shù)碾p重優(yōu)勢(shì)，贏得了客戶(hù)的關(guān)注和認(rèn)可。同時(shí)，我們還采用了新的營(yíng)銷(xiāo)手段，如移動(dòng)支付、社交媒體等，將開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與時(shí)俱進(jìn)，更好地與客戶(hù)溝通和互動(dòng)。創(chuàng)新使得我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，贏得了更多客戶(hù)的選擇和信賴(lài)。
第三，團(tuán)隊(duì)合作和培訓(xùn)同樣至關(guān)重要。一支高效的團(tuán)隊(duì)可以提高工作效率和質(zhì)量，創(chuàng)造更好的成果。在開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)中，每個(gè)人的責(zé)任都很重要，團(tuán)隊(duì)成員之間要相互配合，互相幫助，共同完成任務(wù)。同時(shí)，不斷的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)也是提升能力的關(guān)鍵。我們組織了各類(lèi)培訓(xùn)和研討會(huì)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和市場(chǎng)運(yùn)作能力。這些培訓(xùn)不僅幫助我們更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，還提高了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和士氣。
此外，與客戶(hù)的溝通和互動(dòng)是開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)與客戶(hù)的互動(dòng)，我們可以更好地了解客戶(hù)的需求和反饋，并及時(shí)作出調(diào)整。在去年的開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)中，我們通過(guò)短信、微信、電話(huà)等多種溝通方式與客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系，了解他們的想法和期望，提供更好的服務(wù)。同時(shí)，我們還通過(guò)互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等增加了客戶(hù)的參與感和滿(mǎn)意度，提高了客戶(hù)的忠誠(chéng)度。
最后，我們需要不斷總結(jié)和改進(jìn)。開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)復(fù)雜而系統(tǒng)的過(guò)程，需要不斷地反思和改進(jìn)。通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們可以在下一次的開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)中更加順利地進(jìn)行。同時(shí)，我們也要不斷創(chuàng)新和突破，不斷提高自己的營(yíng)銷(xiāo)能力和水平，以應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
總之，農(nóng)商行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的過(guò)程。準(zhǔn)備充分、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作、與客戶(hù)互動(dòng)、總結(jié)改進(jìn)是實(shí)現(xiàn)成功的關(guān)鍵。通過(guò)這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，我相信未來(lái)的開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)越來(lái)越好，為農(nóng)商行的發(fā)展注入新的動(dòng)力。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得篇三
農(nóng)商行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)是每年春節(jié)期間的重要任務(wù)，對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，是一個(gè)重要的機(jī)會(huì)來(lái)吸引新客戶(hù)和提升營(yíng)業(yè)額。為了更好地開(kāi)展開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，農(nóng)商行不斷探索創(chuàng)新，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取得了一些重要的心得體會(huì)。本文將分別從定位市場(chǎng)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段、提升服務(wù)質(zhì)量、增加客戶(hù)粘性和強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)五個(gè)方面來(lái)闡述農(nóng)商行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)。
第二段：定位市場(chǎng)（選準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)）。
農(nóng)商行在開(kāi)展開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，首先要明確目標(biāo)客戶(hù)群體。農(nóng)商行可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析，找出目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力、消費(fèi)習(xí)慣和需求特點(diǎn)等方面的信息，進(jìn)一步確定目標(biāo)客戶(hù)的畫(huà)像。然后，針對(duì)不同的目標(biāo)客戶(hù)，可以有針對(duì)性地做出促銷(xiāo)策劃，提供相應(yīng)的金融產(chǎn)品和服務(wù)，從而提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果。
第三段：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段（增加吸引力）。
農(nóng)商行在開(kāi)展開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要善于創(chuàng)新，使用多種多樣的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)增加活動(dòng)的吸引力。比如，農(nóng)商行可以利用社交媒體進(jìn)行線(xiàn)上推廣，開(kāi)展微信、微博等平臺(tái)上的互動(dòng)活動(dòng)，增加用戶(hù)參與度和活動(dòng)的曝光度。同時(shí)，農(nóng)商行還可以通過(guò)合作伙伴的方式，與其他企業(yè)攜手合作，推出聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增加活動(dòng)的關(guān)注度和聲量。
第四段：提升服務(wù)質(zhì)量（打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)）。
農(nóng)商行在開(kāi)展開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要注重提升服務(wù)質(zhì)量，打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。農(nóng)商行可以通過(guò)增加營(yíng)業(yè)時(shí)間、增設(shè)客戶(hù)服務(wù)窗口、提供更加便捷快速的金融服務(wù)等方面來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量。此外，農(nóng)商行還可以通過(guò)人性化服務(wù)、個(gè)性化解決方案等方式，滿(mǎn)足客戶(hù)不同需求，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
第五段：增加客戶(hù)粘性和強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)）。
農(nóng)商行開(kāi)展開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之后，還需要加強(qiáng)客戶(hù)的粘性，并持續(xù)進(jìn)行后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。農(nóng)商行可以通過(guò)推出針對(duì)持卡客戶(hù)的專(zhuān)屬優(yōu)惠活動(dòng)，提供定期理財(cái)、投資咨詢(xún)等綜合金融服務(wù)，使客戶(hù)對(duì)銀行產(chǎn)生長(zhǎng)期依賴(lài)和信任。同時(shí)，農(nóng)商行還需要強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和管理，提升團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而增加持續(xù)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。
第六段：結(jié)語(yǔ)。
農(nóng)商行的開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是一個(gè)重要的機(jī)會(huì)，可以吸引新客戶(hù)、提升品牌形象和提高營(yíng)業(yè)額。通過(guò)定位市場(chǎng)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段、提升服務(wù)質(zhì)量、增加客戶(hù)粘性和強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)等五個(gè)方面的心得體會(huì)，農(nóng)商行可以更好地開(kāi)展開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，取得更好的效果。農(nóng)商行將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新，為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)和體驗(yàn)。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得篇四
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
最近，應(yīng)邀到一家二甲醫(yī)院為醫(yī)院?jiǎn)T工進(jìn)行了一天的“全員營(yíng)銷(xiāo)”的培訓(xùn)，由于醫(yī)院正處一個(gè)危機(jī)的關(guān)口，作為醫(yī)院的管理者，寄希望通過(guò)這次培訓(xùn)，能夠改變醫(yī)院?jiǎn)T工的思想，改變觀念，跟著市場(chǎng)走，化危機(jī)為機(jī)遇。在和醫(yī)院接觸的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐，有著比較大的差距。
1、醫(yī)院培訓(xùn)的模式問(wèn)題。
我們?cè)?jīng)有一個(gè)非常好的講師，是一家保險(xiǎn)公司的專(zhuān)業(yè)講師，專(zhuān)門(mén)為醫(yī)院進(jìn)行護(hù)士禮儀的培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)的效果好得很。但是后來(lái)，真正用起來(lái)的就不多了。這是由于這種為培訓(xùn)而進(jìn)行的培訓(xùn)，對(duì)于現(xiàn)在的醫(yī)院來(lái)說(shuō)，一定會(huì)是這樣的結(jié)果。
所以，我們就設(shè)計(jì)了“培訓(xùn)+操作手冊(cè)”的模式，效果就完全的改變了。因?yàn)?，在培?xùn)以后，有一本培訓(xùn)中所進(jìn)行培訓(xùn)的思想應(yīng)用的操作手冊(cè)，這樣，就對(duì)醫(yī)院有了根本性的變化。所以，我們遵循的“切實(shí)可行，應(yīng)用第一”的原則就得到了很好的應(yīng)用。
2、醫(yī)院系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的思想。
曾經(jīng)有不少的醫(yī)院院長(zhǎng)對(duì)我抱怨說(shuō)，我們醫(yī)院的員工思想太陳舊了，如果他們的思想能夠得到解決，我們的醫(yī)院就有希望了。
醫(yī)院到底應(yīng)該怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)呢?醫(yī)院屬于服務(wù)行業(yè)，很自然，我們就應(yīng)該將它歸納到“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”的范疇，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有著本質(zhì)的不同。醫(yī)院是一個(gè)系統(tǒng)，并且是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)，那么，我們?nèi)绻南Ｍ淖兞艘粋€(gè)方面，就可以改變醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題肯定是錯(cuò)誤的。在對(duì)醫(yī)院進(jìn)行多年的研究和實(shí)踐以后，我們提出了“醫(yī)院六系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)”模型，我們把醫(yī)院分解成六個(gè)系統(tǒng)：建筑、設(shè)備、人才、管理、產(chǎn)品、文化。
這樣一來(lái)，醫(yī)院就容易看清楚自己的問(wèn)題，并且找到解決的方法。
3、醫(yī)院的發(fā)展戰(zhàn)略第一。
有的醫(yī)院，根本就不清楚自己的發(fā)展戰(zhàn)略方向，就盲目地抓這抓那，結(jié)果往往是抓了芝麻丟了西瓜，越做越亂。醫(yī)院就象在商海中航行的一艘船，如要到達(dá)成功的彼岸，最重要的是認(rèn)定航行的方向。方向錯(cuò)誤或方向不確定，航行越遠(yuǎn)，離成功的目標(biāo)就越遠(yuǎn)，而且更容易遇險(xiǎn)。確立醫(yī)院戰(zhàn)略就是“認(rèn)定方向”，有了清晰的目標(biāo)，才能夠以最快的速度達(dá)到目標(biāo)。
所以，在和醫(yī)院溝通的過(guò)程中，我特別重視和醫(yī)院的中上層干部進(jìn)行方向性溝通，所以，只要醫(yī)院的中上層和我們達(dá)成了共識(shí)，認(rèn)識(shí)到了醫(yī)院的最核心的問(wèn)題—醫(yī)院的發(fā)展戰(zhàn)略。我們就有信心讓醫(yī)院快速地提升業(yè)績(jī)!
第一次走進(jìn)聚成的培訓(xùn)，參加全員客戶(hù)服務(wù)的培訓(xùn)，已經(jīng)說(shuō)不清楚當(dāng)時(shí)自己是抱著什么心態(tài)去的，但是當(dāng)參加完李弈鋒老師的學(xué)習(xí)，感覺(jué)自己收獲還是頗豐的，雖然我也只是學(xué)到了全員服務(wù)的皮毛而已，但也想描述一下自己看到的這片天空。
所以，歸根結(jié)底：服務(wù)才是最重要的，上學(xué)時(shí)學(xué)過(guò)的品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)過(guò)時(shí)了，服務(wù)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代到來(lái)了。
老師給出一個(gè)觀點(diǎn)：人人都是服務(wù)員。讓我想起一句話(huà)：在其位謀其政，這句話(huà)，我記得我們?cè)瓉?lái)的人力資源專(zhuān)員武海英也曾經(jīng)作為自己的個(gè)人簽名寫(xiě)過(guò)，她就是一個(gè)特別好的例子，她就是一個(gè)好的服務(wù)榜樣，每次找她幫忙，她都會(huì)很認(rèn)真負(fù)責(zé)的幫助你，從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)苦，沒(méi)有說(shuō)過(guò)累，除了人力資源的工作，還負(fù)責(zé)我們公司的美孚項(xiàng)目，還要處理一些邱總留下的任務(wù)，但是我們見(jiàn)到她，她從來(lái)都是樂(lè)呵呵的，由于工作關(guān)系，我們有機(jī)會(huì)交流，她和我說(shuō)因?yàn)槟菚?huì)工作壓力大，晚上都睡不著覺(jué)，想辦法，但是我們從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)她抱怨一聲，她就是我們身邊的服務(wù)明星。像她，只要我們每個(gè)人能把自己的本職工作做好，順手能幫助別人做一點(diǎn)點(diǎn)，少給他們制造一點(diǎn)點(diǎn)工作障礙，這就足夠了。服務(wù)是一個(gè)很大的概念，不是只有服務(wù)部門(mén)才是服務(wù)，以你我之類(lèi)是很難做好服務(wù)的，如果我們能多為他們著想，像有首歌里唱的：只要人人獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，這個(gè)世界將變成美好的明天。
第二個(gè)觀點(diǎn)是：環(huán)環(huán)都是服務(wù)面。我畢業(yè)后曾經(jīng)就職于一家太陽(yáng)能行業(yè)的龍頭企業(yè)，并在公司的售后部門(mén)工作過(guò)，我們實(shí)習(xí)必到的一個(gè)崗位是接線(xiàn)員。每天接全國(guó)各地的用戶(hù)反饋電話(huà)，尤其到了冬天，電話(huà)特別多，每次我們接到電話(huà)，我們都是這樣回答客戶(hù)的：我們會(huì)盡快把你的問(wèn)題轉(zhuǎn)到辦事處，請(qǐng)你耐心等待?？蛻?hù)：那要大概多長(zhǎng)時(shí)間呢?我們回答：我們會(huì)盡快，好吧。我們做不到像幻燈片里說(shuō)的:好的，請(qǐng)您明天早上來(lái)取吧。為什么?為什么我們不能想中國(guó)移動(dòng)那樣說(shuō)：我們會(huì)在24小時(shí)內(nèi)給你回答。現(xiàn)在我明白了，因?yàn)楣緵](méi)有建立全員服務(wù)的意識(shí)，服務(wù)是售后部門(mén)的事情，與其他部門(mén)無(wú)關(guān)，無(wú)法做到全員一致服務(wù)的思想，所以才做不到：請(qǐng)您明天早上來(lái)取的承諾。而我就是屬于售后之外的一個(gè)部門(mén)，但是卻聯(lián)系著我們銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)的承諾，對(duì)客戶(hù)的服務(wù)。其實(shí)，服務(wù)很簡(jiǎn)單，就是快點(diǎn)給渠道不開(kāi)張票，快點(diǎn)把貨生產(chǎn)完，快點(diǎn)把改動(dòng)改完，也許就是為同事接一杯水。。。。。。
說(shuō)了那么多，那究竟什么是全員服務(wù)呢?全員服務(wù)其實(shí)就是要讓全體員工參與到給他人(客戶(hù)/領(lǐng)導(dǎo)/同事/家人/朋友)提供幫助的統(tǒng)一行為中，消除服務(wù)環(huán)節(jié)中的盲點(diǎn)和脫節(jié)，提升企業(yè)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化。
以上是我摸著象的一部分描述自認(rèn)為的象的模樣，雖說(shuō)不能深刻全員服務(wù)的意義，但還是感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓我了解服務(wù)帶來(lái)的意想不到的利益，深刻理解什么是全員服務(wù)，并結(jié)合自己的工作，能夠?qū)⒎?wù)精神灌輸?shù)阶约旱墓ぷ髦小?/p>
集團(tuán)為迅速提升營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整體作戰(zhàn)能力，讓團(tuán)隊(duì)從以前更多的單兵作戰(zhàn)順利轉(zhuǎn)型到高效能的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。在短短的兩、三個(gè)月內(nèi)，連續(xù)組織學(xué)習(xí)了兩次由臧其超老師主講的課程。本次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容將對(duì)我們帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)更好的適應(yīng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)更大的進(jìn)步!
管理也好，營(yíng)銷(xiāo)也罷!表面上都是技巧，都是工具;深層次上看卻是人的心智，是氣場(chǎng);本質(zhì)上更是人的修身，修心，修為!培訓(xùn)中老師講到“銷(xiāo)售表面是技巧，內(nèi)在是關(guān)系，更是心智和心境”和“管理表面是技巧，內(nèi)在是能量，更是磁場(chǎng)和氣場(chǎng)”，一針見(jiàn)血地闡明了我們?cè)阡N(xiāo)售和管理過(guò)程中更應(yīng)關(guān)注的點(diǎn)和修煉方向。所謂技巧性的東西，麥肯錫管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)為我們提供了很完善的工具，如：標(biāo)桿法，矩陣法等;本次培訓(xùn)中也講到很多關(guān)于提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)效率的方法和技巧，如：管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的四鉤一罩法。具體講，四鉤指的是：管理表單、銷(xiāo)售例會(huì)、隨訪(fǎng)隨查溝通輔導(dǎo)、述職談話(huà);一罩指的是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的顛峰文化氛圍，文化很大程度上都折射出老板或團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的性格和價(jià)值觀。看似虛的組織文化，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看卻對(duì)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)本質(zhì)的影響和改變。而對(duì)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的四把鋼鉤講得最詳細(xì)的要數(shù)銷(xiāo)售例會(huì)這一鉤。以前我們也開(kāi)過(guò)很多會(huì)，知道開(kāi)會(huì)是組織溝通的最高形式，開(kāi)會(huì)的主要目的是統(tǒng)一思想，但如何把會(huì)開(kāi)得更有效率卻思考較少。培訓(xùn)中提到的組織開(kāi)會(huì)的九大原則(：1、提前通知，事先安排，形成慣例;2、堅(jiān)持會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，準(zhǔn)時(shí)結(jié)束;3、參會(huì)者需帶著方案來(lái)開(kāi)會(huì);4、領(lǐng)導(dǎo)一定要后講;5、開(kāi)會(huì)是通過(guò)方案的;6、讓每個(gè)參會(huì)者完全表達(dá)自己的意見(jiàn);7、會(huì)議應(yīng)有個(gè)相對(duì)的結(jié)論;8、會(huì)議應(yīng)明確安排執(zhí)行人和監(jiān)督人;9、執(zhí)行人(監(jiān)督人)要定期或不定期匯報(bào)工作進(jìn)程。)讓我進(jìn)一步清晰了完善高效會(huì)議的組織原則。
我們這次培訓(xùn)的主題是打造狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。那么，團(tuán)隊(duì)和團(tuán)體、團(tuán)伙之間最本質(zhì)的區(qū)別是什么呢?有人說(shuō)是有明確的目標(biāo)、嚴(yán)明的組織紀(jì)律、領(lǐng)導(dǎo)、分工明確等。其實(shí)，我認(rèn)為三者最大區(qū)別在于成員之間是否相互信任。團(tuán)隊(duì)成員是以團(tuán)隊(duì)利益至上，而團(tuán)伙和團(tuán)體成員則是以個(gè)人利益至上。這又讓我腦海中清晰的浮現(xiàn)出薛總在《打造服務(wù)體系，構(gòu)建價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)》一文中，曾告誡“我們必須牢記一點(diǎn)：公司的目標(biāo)是成就客戶(hù)而不是自身，我們的目標(biāo)是成就下屬而不是自己?！蔽覀兒４竽艹删腿绱舜髽I(yè)，對(duì)外是有一批海大成就客戶(hù)的支撐;對(duì)內(nèi)是有一大批務(wù)實(shí)、激情、專(zhuān)注的團(tuán)隊(duì)在默默奉獻(xiàn)。要建設(shè)和管理好我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，就需要我們有意識(shí)地去細(xì)細(xì)琢磨我們團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員，琢磨成員的性格、優(yōu)點(diǎn)、弱點(diǎn)、心態(tài)等。銷(xiāo)售也好，管理也罷，其工作的重點(diǎn)都是人的工作。選人、育人、用人、留人的前提和基礎(chǔ)應(yīng)該是識(shí)人，識(shí)人不是靠感覺(jué)，更不是靠運(yùn)氣，而是靠仔細(xì)的觀察和系統(tǒng)的了解。培訓(xùn)中臧其超老師向我們介紹了正確識(shí)人的十大方面：
1、是否有清晰的人生或工作目標(biāo);。
2、是否結(jié)果導(dǎo)向;。
3、主動(dòng)性;。
4、主控性;。
5、自我負(fù)責(zé);。
6、團(tuán)隊(duì)精神;。
7、服從;。
8、追求完美;。
9、超強(qiáng)行動(dòng)力和執(zhí)行力;。
10、不得目的不罷休，執(zhí)著和專(zhuān)注。培訓(xùn)結(jié)束后，我結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，反復(fù)思考，感覺(jué)當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)成員都具備如上十條的特質(zhì)，那么這支團(tuán)隊(duì)就一定是狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就必定能無(wú)敵于行業(yè)!我們培養(yǎng)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)和方向就一目了然。
通過(guò)這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過(guò)這方面的問(wèn)題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。怎樣去提升銷(xiāo)售技巧呢?沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論;用行動(dòng)牽引思想，用思想輔助行動(dòng);總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。
在這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中我認(rèn)識(shí)到幾點(diǎn)：
1、知識(shí)越多，你在客戶(hù)面前就越強(qiáng)大。
要做一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售，必須充分理解公司的開(kāi)發(fā)理念、策劃思想、產(chǎn)品特色，熟悉的掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的基礎(chǔ)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)知識(shí)、同行業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)法則。
2、認(rèn)真實(shí)踐培訓(xùn)的內(nèi)容，實(shí)踐到實(shí)際工作中。
3、讓每個(gè)客戶(hù)成為你終身的朋友。
4、平庸和杰出的最大區(qū)別就是你是否掌握了銷(xiāo)售的本質(zhì)。
作為銷(xiāo)售，要培養(yǎng)自己各方面的技巧，推銷(xiāo)、談判、應(yīng)變、說(shuō)服??沒(méi)有哪一項(xiàng)不在銷(xiāo)售活動(dòng)中起至關(guān)重要的作用。
5、人的潛力是無(wú)限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫(xiě)作要勇于冒險(xiǎn)，敢于嘗試自己從來(lái)不敢做的事情。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
回到前方，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者恒弱，人最大的敵人是自己。態(tài)度積極主動(dòng)執(zhí)著，那么就贏得了物質(zhì)或者精神財(cái)富，獲得財(cái)富后，你的態(tài)度更加強(qiáng)化了你的積極主動(dòng)性，如此循環(huán)，成功不遠(yuǎn)矣。我相信，一定可以，全心以赴，做好自己?！盎畹睦?，學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來(lái)武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會(huì)左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。
我從本次培訓(xùn)中的所感，所想：
1.熱血沸騰的目標(biāo)要擬定遠(yuǎn)期目標(biāo)，并分別擬定近期的小目標(biāo)。我的遠(yuǎn)期目標(biāo)是充實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)完成公司每個(gè)部門(mén)的工作流程。近期目標(biāo)是認(rèn)真完成營(yíng)銷(xiāo)秘書(shū)的每一項(xiàng)工作，精益求精，無(wú)紕漏。
2.積極陽(yáng)光的心態(tài)永遠(yuǎn)保持樂(lè)觀向上的心態(tài)，不消極不抱怨，不傳播負(fù)能量，正面的接受領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)與教導(dǎo)，相信自己可以做到更好。
3.超人般的行動(dòng)力從思想上根本改變自己的惰性，只要列入計(jì)劃的必須要按時(shí)完成，不拖延不推脫。第一時(shí)間認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)。
4.持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)不僅要學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要多讀書(shū)充實(shí)自己，提高個(gè)人修養(yǎng);學(xué)習(xí)方總的細(xì)心與細(xì)致認(rèn)，真工作的態(tài)度;多與身邊的同事學(xué)習(xí)每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，處處留心皆學(xué)問(wèn)。
5.計(jì)劃時(shí)間管理堅(jiān)持完成“日事日清”工作，是很有效的時(shí)間管理，每天都對(duì)自己進(jìn)行一次自省，總結(jié)一天的工作時(shí)間是否合理分配，并時(shí)時(shí)提醒自己完成前一天未完成的工作。
6.高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作我們營(yíng)銷(xiāo)部是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我必須要積極配合方總以及部門(mén)全體人員完成工作。
7.堅(jiān)持不懈永不放棄在接觸到某個(gè)未做過(guò)的工作難免會(huì)覺(jué)得困難，想要退縮逃避，但這樣無(wú)法實(shí)現(xiàn)自我突破與提高，越困難約要堅(jiān)持。每次堅(jiān)持完成一項(xiàng)困難的工作，都會(huì)看到自己的成長(zhǎng)。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得篇五
踏入續(xù)期8個(gè)月后，就迎來(lái)了我的第一個(gè)續(xù)期開(kāi)門(mén)紅，通過(guò)大半年的沉淀，我學(xué)習(xí)到了很多專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，但面對(duì)開(kāi)門(mén)紅，心中難免忐忑，所幸公司為了打好開(kāi)門(mén)紅，有明確的工作步驟。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們從先期走訪(fǎng)、中期落實(shí)、后期跟進(jìn)，通過(guò)層層落實(shí)，來(lái)確保公司下達(dá)指標(biāo)的完成。
首先，大單的續(xù)收情況對(duì)我們的繼續(xù)率指標(biāo)有很大的影響。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，從9月份開(kāi)始我們就對(duì)大單進(jìn)行了走訪(fǎng)，摸查大單客戶(hù)的續(xù)交意愿，提早解決有疑問(wèn)的客戶(hù)，特別對(duì)續(xù)交猶豫的客戶(hù)，銀?？蛻?hù)可通過(guò)銀行的力量，勸說(shuō)客戶(hù)，確保大單客戶(hù)的續(xù)交。走完大單走小單，特別針對(duì)銀保的信貸單，很多客戶(hù)續(xù)交意愿不強(qiáng)，并心中有怨，我們提前做好服務(wù)工作，盡量撫平客戶(hù)心中的怨，確保續(xù)收。通過(guò)大量走訪(fǎng)后，對(duì)大部分的客戶(hù)續(xù)交意愿進(jìn)行了摸底，對(duì)開(kāi)門(mén)紅續(xù)收也有了一定的信心。
其次，續(xù)收指標(biāo)的`指標(biāo)分為當(dāng)月、寬一、寬末。大家都知道，做續(xù)期就是做當(dāng)月，為了能順利入帳，我們提前做好客戶(hù)的溝通，盡量讓客戶(hù)在對(duì)應(yīng)日前存好保費(fèi)，確?？劭畛晒?，同時(shí)針對(duì)對(duì)應(yīng)日未能扣款成功的客戶(hù)，及時(shí)追蹤，盡可能當(dāng)月收進(jìn)保費(fèi)，入袋為安。領(lǐng)導(dǎo)一直告訴我，只有將工作前置，做高當(dāng)月，才能很好的權(quán)衡當(dāng)月、寬一與寬末的指標(biāo)情況，確保指標(biāo)達(dá)成。針對(duì)銀?？蛻?hù)，截?cái)嚆y行直接退保的途經(jīng)，控制退保情況，盡量讓我們有時(shí)間有機(jī)會(huì)接觸客戶(hù)，面訪(fǎng)客戶(hù)，在銀行與我們的一起努力下，控制退保率。
最后，針對(duì)遺留下來(lái)的保單再次進(jìn)行一一走訪(fǎng)，深層次了解客戶(hù)當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)的真實(shí)意愿，尋找切入點(diǎn)進(jìn)行勸導(dǎo)，解決客戶(hù)問(wèn)題。
雖然開(kāi)門(mén)紅的續(xù)收還比較勝利，但是回顧之前的工作，我還存在差距，在前期摸底中，了解不夠具體，導(dǎo)致實(shí)際與預(yù)期有偏差。在溝通時(shí)，感到經(jīng)驗(yàn)不足，還需要努力學(xué)習(xí)。通過(guò)開(kāi)門(mén)紅這一戰(zhàn)，也讓我學(xué)到了很多，抓好各個(gè)節(jié)點(diǎn)很重要，工作前置，提早溝通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程貫穿到整個(gè)工作中，親訪(fǎng)的有序結(jié)合，做好風(fēng)險(xiǎn)管控，才能完成指標(biāo)。在以后的工作中，努力做好自己的本職工作，在工作中學(xué)習(xí)，并把學(xué)習(xí)內(nèi)容融入工作中，提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得篇六
5、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要
6、心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心
7、從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念；行銷(xiāo)一生
8、服務(wù)回訪(fǎng)辭舊歲，全力舉績(jī)賀新春
9、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌
10、一步先，步步先；開(kāi)門(mén)紅，月月紅
11、20xx開(kāi)門(mén)紅xxxx人人紅
12、春光乍現(xiàn)，拜訪(fǎng)爭(zhēng)先，客戶(hù)服務(wù)，情義無(wú)限
13、心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖
14、旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來(lái)爭(zhēng)取，你能我也能，萬(wàn)元搶先機(jī)
15、風(fēng)起云涌靈蛇至，勢(shì)不可擋開(kāi)門(mén)紅
16、紅五月里拜訪(fǎng)忙，業(yè)績(jī)過(guò)半心不慌
17、用心專(zhuān)業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前
18、全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪(fǎng)，業(yè)績(jī)攀新
19、雙腳踏出億萬(wàn)金，推銷(xiāo)要拼才會(huì)贏
20、（公司名稱(chēng)）有（部門(mén)名稱(chēng)），出單如猛虎（（公司名稱(chēng)）變（部門(mén)名稱(chēng)），出單如猛虎）
21、招后買(mǎi)馬，有風(fēng)來(lái)儀。人員倍增，士氣倍增
22、追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成
23、贏在開(kāi)門(mén)，勝在陽(yáng)春
24、全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪(fǎng)，業(yè)績(jī)攀新
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得篇七
1月份以來(lái)，澠池農(nóng)商銀行秉持“早部署、早行動(dòng)”的方針，主動(dòng)出擊、多措并舉、多管齊下，塑造了全方位、多角度、立體化的宣傳營(yíng)銷(xiāo)體系，營(yíng)造了紅火的活動(dòng)氛圍，打造了“開(kāi)門(mén)紅”工作的新態(tài)勢(shì)。截至1月28日，該行各項(xiàng)存款余額651021萬(wàn)元，較年初上升30255萬(wàn)元。
轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，深耕縣域市場(chǎng)。今年1月，澠池農(nóng)商銀行持續(xù)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，變“坐門(mén)等客”為“上門(mén)迎客”，印發(fā)海報(bào)、宣傳彩頁(yè)等物品，組織員工多次深入街道、社區(qū)、鄉(xiāng)村，開(kāi)展掃街、掃社區(qū)、掃企事業(yè)單位的“三掃”活動(dòng)，主動(dòng)開(kāi)展進(jìn)村入戶(hù)宣傳。同時(shí)，該行利用年會(huì)、表彰會(huì)等有利時(shí)機(jī)，對(duì)接學(xué)校、事業(yè)單位等機(jī)構(gòu)，結(jié)合客戶(hù)群體特點(diǎn)大力宣傳“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)及“金燕e貸”“農(nóng)商快e貸”等產(chǎn)品，為其提供優(yōu)質(zhì)、便捷、實(shí)惠的金融服務(wù)；深入社區(qū)、鄉(xiāng)村開(kāi)展“迎新春送春聯(lián)”“迎新春送百財(cái)”等一系列活動(dòng)，并送上春聯(lián)、白菜等寓意美好的物品，在廣大客戶(hù)群體中樹(shù)立了良好的社會(huì)形象；深入調(diào)研市場(chǎng)，推廣一系列信貸產(chǎn)品，主動(dòng)對(duì)接企事業(yè)單位，滿(mǎn)足各種金融需求。
扎根“三農(nóng)”大地，做好陣地宣傳。活動(dòng)期間，澠池農(nóng)商銀行充分利用網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全轄、扎根“三農(nóng)”的`地域優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)點(diǎn)、警銀亭的led屏幕循環(huán)播放活動(dòng)及產(chǎn)品信息，使廣大客戶(hù)能充分了解“開(kāi)門(mén)紅”各項(xiàng)政策活動(dòng)。轄內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)積極行動(dòng)，利用窗花、飾品等裝扮營(yíng)業(yè)大廳，布置“紅包墻”、設(shè)置彩虹門(mén)，全力烘托“開(kāi)門(mén)紅”氛圍，突出活動(dòng)特點(diǎn)。同時(shí)在營(yíng)業(yè)大廳醒目位置設(shè)置活動(dòng)宣傳欄，擺放宣傳彩頁(yè)，專(zhuān)人講解活動(dòng)信息，為客戶(hù)做好服務(wù)工作。
借助多種渠道，擴(kuò)大宣傳成果。澠池農(nóng)商銀行利用微信公眾號(hào)、微信視頻號(hào)等新媒體工具，緊抓活動(dòng)亮點(diǎn)、突出活動(dòng)特色、深挖活動(dòng)信息強(qiáng)化線(xiàn)上宣傳，全轄全員參與“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)廣告、拜年視頻等攝制，抓住一切手段，利用一切渠道，深化澠池農(nóng)商銀行及“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)的宣傳。同時(shí)進(jìn)一步抓住春節(jié)返鄉(xiāng)的有利時(shí)機(jī)，在火車(chē)站、高鐵站、汽車(chē)站等人流密集地方，懸掛條幅、設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，為返鄉(xiāng)人員提供溫馨服務(wù)，強(qiáng)化宣傳效果。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得篇八
開(kāi)門(mén)紅是說(shuō)工作、事業(yè)一開(kāi)始就取得好的成績(jī)、獲得成功，一般是是新一年的開(kāi)始。下面是小編精心整理的2019年?duì)I銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅。
口號(hào)。
希望能給大家?guī)?lái)幫助!
1、穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪(fǎng)精心打理，休養(yǎng)生息。
2、(公司名稱(chēng))十年強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)，(部門(mén)名稱(chēng))出單我最狂。
3、恭喜發(fā)財(cái)多拜訪(fǎng)，全員破零開(kāi)好張。
4、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶(hù)充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行。
5、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。
6、心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心。
7、從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念;行銷(xiāo)一生。
8、服務(wù)回訪(fǎng)辭舊歲，全力舉績(jī)賀新春。
9、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌。
10、一步先，步步先;開(kāi)門(mén)紅，月月紅。
11、2019開(kāi)門(mén)紅x人人紅。
12、春光乍現(xiàn)，拜訪(fǎng)爭(zhēng)先，客戶(hù)服務(wù)，情義無(wú)限。
13、心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖。
14、旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來(lái)爭(zhēng)取，你能我也能，萬(wàn)元搶先機(jī)。
15、風(fēng)起云涌靈蛇至，勢(shì)不可擋開(kāi)門(mén)紅。
16、紅五月里拜訪(fǎng)忙，業(yè)績(jī)過(guò)半心不慌。
17、用心專(zhuān)業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
18、全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪(fǎng)，業(yè)績(jī)攀新。
19、雙腳踏出億萬(wàn)金，推銷(xiāo)要拼才會(huì)贏。
20、(公司名稱(chēng))有(部門(mén)名稱(chēng))，出單如猛虎((公司名稱(chēng))變(部門(mén)名稱(chēng))，出單如猛虎)。
21、招后買(mǎi)馬，有風(fēng)來(lái)儀。人員倍增，士氣倍增。
22、追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成。
23、贏在開(kāi)門(mén)，勝在陽(yáng)春。
24、全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪(fǎng)，業(yè)績(jī)攀新。
1、全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪(fǎng)，業(yè)績(jī)攀新。
2、2019開(kāi)門(mén)紅x人人紅。
3、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶(hù)充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行。
4、新春福旺迎好運(yùn)，佳節(jié)吉祥開(kāi)門(mén)紅。
5、贏在開(kāi)門(mén)，勝在豬年。
6、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌。
7、成功看得見(jiàn)，行動(dòng)是關(guān)鍵。
8、鴻運(yùn)當(dāng)頭照豬年好運(yùn)到首戰(zhàn)x百萬(wàn)完勝開(kāi)門(mén)紅紅!紅!紅!
9、你增員我增員，人人增員天地寬。
10、說(shuō)到不如做到，要做就做最好。
11、樹(shù)大枝繁葉茂，人多氣足財(cái)旺。
12、全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪(fǎng)，業(yè)績(jī)攀新。
13、用心專(zhuān)業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
14、齊增員，組織拓展永向前。
15、勤勤懇懇大拜訪(fǎng)，歡歡喜喜開(kāi)門(mén)紅。
16、金猴賀歲，天下平安;群英聚首，步步高升。
17、增員增賢增人氣，經(jīng)營(yíng)發(fā)展促業(yè)績(jī)。
18、恭喜發(fā)財(cái)多拜訪(fǎng)，全員鉆石開(kāi)好張。
19、要定青山不放松，勢(shì)奪豬年開(kāi)門(mén)紅。
20、觀念一變天地寬，堅(jiān)定信心開(kāi)新篇。
21、紅門(mén)開(kāi)，平平安安;開(kāi)門(mén)紅，長(zhǎng)長(zhǎng)久久。
22、心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心。
23、(公司名稱(chēng))十年強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)，(部門(mén)名稱(chēng))出單我最狂。
24、巔峰大對(duì)決看我遷西，開(kāi)門(mén)紅奪冠舍我其誰(shuí)。
25、增員增力量，增員增活力。
26、雙腳踏出億萬(wàn)金，推銷(xiāo)要拼才會(huì)贏。
27、爆竹辭舊歲，平安開(kāi)門(mén)紅。
28、開(kāi)門(mén)紅迎戰(zhàn)津門(mén)猛虎鐵滇軍再續(xù)不敗傳奇!專(zhuān)治不服!!
29、一人身單力簿，眾人拾柴火旺。
30、服務(wù)回訪(fǎng)辭舊歲，全力舉績(jī)賀新春。
31、平平安安迎新年，高高興興開(kāi)門(mén)紅。
32、春光乍現(xiàn)，拜訪(fǎng)爭(zhēng)先，客戶(hù)服務(wù)，情義無(wú)限。
一等二靠三落空，一想二干三成功。
爭(zhēng)分奪秒勤拜訪(fǎng)，廣積客戶(hù)備戰(zhàn)忙。
咬定青山不放松，誓奪新年開(kāi)門(mén)紅!
開(kāi)門(mén)紅，一片紅，業(yè)績(jī)紅，紅紅火火!
雙腳踏出億萬(wàn)金，推銷(xiāo)要拼才會(huì)贏。
心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心。
人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。
心中有夢(mèng)要行動(dòng)，全力以赴向前沖。
恭喜發(fā)財(cái)多拜訪(fǎng)，全員破零開(kāi)好張。
服務(wù)回訪(fǎng)辭舊歲，全力舉績(jī)賀新春。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得篇九
3.金鼠迎春。
4.子庶豐登。
5.玉鼠迎春。
6.金鼠納福。
7.福鼠迎春。
8.金鼠獻(xiàn)瑞。
9.靈鼠送福。
10.金鼠慶新春。
11.瑞鼠兆豐年。
12.鼠歲喜臨門(mén)。
13.金鼠白玉喜滿(mǎn)堂。
14.火樹(shù)銀花迎玉鼠。
15.吉祥鼠報(bào)豐收歲。
16.鼠須彩筆繪藍(lán)圖。
17.鼠報(bào)春來(lái)福滿(mǎn)門(mén)。
19.五子登科鬧新春。
20.鼠須麟角力掃千軍。
21.鼠兆豐年，盛世賀歲。
22.金鼠送喜，xx有禮。
23.金鼠送福招財(cái)進(jìn)寶。
24.新春盛宴，鼠年賀歲。
25.鼠年大吉，吉祥如意。
26.金鼠鬧春，鼠你最紅。
27.鼠兆豐年盛世賀歲。
28.人喜盛世，鼠兆豐年。
29.禮享新春非你莫鼠。
30.鼠為生肖首，春乃歲時(shí)先。
31.玉鼠喜迎春，好禮連環(huán)送。
32.鼠年行好禮，好運(yùn)帶給您。
33.春潮傳喜訊，鼠歲報(bào)佳音。
34.金鼠送福，“鼠”不勝數(shù)。
35.新春快樂(lè)，心有所“鼠”
36.春潮傳喜訊，鼠歲報(bào)佳音。
37.五鼠鬧新春，享五福-贏金磚。
38.數(shù)(鼠)風(fēng)流人物，還看今朝。
39.歲月崢嶗逢子鼠江山錦繡傾甲年。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得篇十
3、恭喜發(fā)財(cái)多拜訪(fǎng)，全員破零開(kāi)好張。
4、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶(hù)充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行。
5、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。
6、心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心。
7、從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念;行銷(xiāo)一生。
8、服務(wù)回訪(fǎng)辭舊歲，全力舉績(jī)賀新春。
9、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌。
10、一步先，步步先;開(kāi)門(mén)紅，月月紅。
11、全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪(fǎng)，業(yè)績(jī)攀新。
12、春光乍現(xiàn)，拜訪(fǎng)爭(zhēng)先，客戶(hù)服務(wù)，情義無(wú)限。
13、心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖。
14、旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來(lái)爭(zhēng)取，你能我也能，萬(wàn)元搶先機(jī)。
15、風(fēng)起云涌靈蛇至，勢(shì)不可擋開(kāi)門(mén)紅。
16、紅五月里拜訪(fǎng)忙，業(yè)績(jī)過(guò)半心不慌。
17、用心專(zhuān)業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
18、全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪(fǎng)，業(yè)績(jī)攀新。
19、雙腳踏出億萬(wàn)金，推銷(xiāo)要拼才會(huì)贏。
20、(公司名稱(chēng))有(部門(mén)名稱(chēng))，出單如猛虎((公司名稱(chēng))變(部門(mén)名稱(chēng))，出單如猛虎)。
21、招后買(mǎi)馬，有風(fēng)來(lái)儀。人員倍增，士氣倍增。
22、追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成。
23、贏在開(kāi)門(mén)，勝在陽(yáng)春。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得篇十一
3、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶(hù)充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行。
4、新春福旺迎好運(yùn)，佳節(jié)吉祥開(kāi)門(mén)紅。
5、贏在開(kāi)門(mén)，勝在豬年。
6、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌。
7、成功看得見(jiàn)，行動(dòng)是關(guān)鍵。
8、一人身單力簿，眾人拾柴火旺。
9、你增員我增員，人人增員天地寬。
10、說(shuō)到不如做到，要做就做最好。
11、樹(shù)大枝繁葉茂，人多氣足財(cái)旺。
12、全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪(fǎng)，業(yè)績(jī)攀新。
13、用心專(zhuān)業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
14、齊增員，組織拓展永向前。
15、勤勤懇懇大拜訪(fǎng)，歡歡喜喜開(kāi)門(mén)紅。
16、金猴賀歲，天下平安；群英聚首，步步高升。
17、增員增賢增人氣，經(jīng)營(yíng)發(fā)展促業(yè)績(jī)。
18、恭喜發(fā)財(cái)多拜訪(fǎng)，全員鉆石開(kāi)好張。
19、要定青山不放松，勢(shì)奪豬年開(kāi)門(mén)紅。
20、觀念一變天地寬，堅(jiān)定信心開(kāi)新篇。
21、紅門(mén)開(kāi)，平平安安；開(kāi)門(mén)紅，長(zhǎng)長(zhǎng)久久。
22、心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心。
23、（公司名稱(chēng)）十年強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)，（部門(mén)名稱(chēng)）出單我最狂。
24、巔峰大對(duì)決看我遷西，開(kāi)門(mén)紅奪冠舍我其誰(shuí)。
25、增員增力量，增員增活力。
26、雙腳踏出億萬(wàn)金，推銷(xiāo)要拼才會(huì)贏。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得篇十二
一等二靠三落空，一想二干三成功。
爭(zhēng)分奪秒勤拜訪(fǎng)，廣積客戶(hù)備戰(zhàn)忙。
咬定青山不放松，誓奪新年開(kāi)門(mén)紅！
開(kāi)門(mén)紅，一片紅，業(yè)績(jī)紅，紅紅火火！
雙腳踏出億萬(wàn)金，推銷(xiāo)要拼才會(huì)贏。
心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心。
人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。
心中有夢(mèng)要行動(dòng)，全力以赴向前沖。
恭喜發(fā)財(cái)多拜訪(fǎng)，全員破零開(kāi)好張。
服務(wù)回訪(fǎng)辭舊歲，全力舉績(jī)賀新春。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得篇十三
3、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶(hù)充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行。
4、新春福旺迎好運(yùn)，佳節(jié)吉祥開(kāi)門(mén)紅。
5、贏在開(kāi)門(mén)，勝在豬年。
6、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌。
7、成功看得見(jiàn)，行動(dòng)是關(guān)鍵。
8、鴻運(yùn)當(dāng)頭照豬年好運(yùn)到首戰(zhàn)x百萬(wàn)完勝開(kāi)門(mén)紅紅!紅!紅!
9、你增員我增員，人人增員天地寬。
10、說(shuō)到不如做到，要做就做最好。
11、樹(shù)大枝繁葉茂，人多氣足財(cái)旺。
12、全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪(fǎng)，業(yè)績(jī)攀新。
13、用心專(zhuān)業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
14、齊增員，組織拓展永向前。
15、勤勤懇懇大拜訪(fǎng)，歡歡喜喜開(kāi)門(mén)紅。
16、金猴賀歲，天下平安;群英聚首，步步高升。
17、增員增賢增人氣，經(jīng)營(yíng)發(fā)展促業(yè)績(jī)。
18、恭喜發(fā)財(cái)多拜訪(fǎng)，全員鉆石開(kāi)好張。
19、要定青山不放松，勢(shì)奪豬年開(kāi)門(mén)紅。
20、觀念一變天地寬，堅(jiān)定信心開(kāi)新篇。
21、紅門(mén)開(kāi)，平平安安;開(kāi)門(mén)紅，長(zhǎng)長(zhǎng)久久。
22、心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心。
23、(公司名稱(chēng))十年強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)，(部門(mén)名稱(chēng))出單我最狂。
24、巔峰大對(duì)決看我遷西，開(kāi)門(mén)紅奪冠舍我其誰(shuí)。
25、增員增力量，增員增活力。
26、雙腳踏出億萬(wàn)金，推銷(xiāo)要拼才會(huì)贏。
27、爆竹辭舊歲，平安開(kāi)門(mén)紅。
28、開(kāi)門(mén)紅迎戰(zhàn)津門(mén)猛虎鐵滇軍再續(xù)不敗傳奇!專(zhuān)治不服!!
29、一人身單力簿，眾人拾柴火旺。
30、服務(wù)回訪(fǎng)辭舊歲，全力舉績(jī)賀新春。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得篇十四
龍飛鳳舞萬(wàn)象新，騰達(dá)天地處處春。春節(jié)將至，郵儲(chǔ)銀行永州市分行認(rèn)真履行國(guó)有銀行社會(huì)責(zé)任，弘揚(yáng)文明新風(fēng)，營(yíng)造新春美麗城市環(huán)境，近日，該行組織黨員、志愿者到沙溝灣社區(qū)開(kāi)展文明實(shí)踐志愿活動(dòng)。
志愿者們對(duì)社區(qū)主次干道、背街小巷等重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行衛(wèi)生大掃除，對(duì)綠化帶內(nèi)的垃圾進(jìn)行清理、對(duì)亂停亂放的車(chē)輛進(jìn)行文明勸導(dǎo)，大大提高了社區(qū)環(huán)境質(zhì)量。同時(shí)，志愿者走家入戶(hù)，開(kāi)展疫情防控知識(shí)、反電信詐騙、文明過(guò)春節(jié)等文明宣傳活動(dòng)，把文明“送”到社區(qū)居民家門(mén)口，“種”在居民心頭，繪出一幅幅文明生活的亮麗畫(huà)卷，為喜迎兔年新春，營(yíng)造了文明祥和的節(jié)日氛圍，提升了廣大社區(qū)居民的獲得感、幸福感、安全感。社區(qū)吳大媽說(shuō)到：“感謝志愿者們辛苦付出，他們既美化了社區(qū)環(huán)境，又給大家送來(lái)文明新風(fēng)尚?！?/p>
郵儲(chǔ)銀行永州市分行志愿者表示：“希望通過(guò)我們的.行動(dòng)，帶動(dòng)更多的社區(qū)居民共同參與，自覺(jué)踐行和弘揚(yáng)文明新風(fēng)，為建設(shè)美麗永州貢獻(xiàn)自己的力量?！?/p>
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