母嬰店促銷活動方案(匯總18篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-30 04:06:10
母嬰店促銷活動方案(匯總18篇)
時間:2023-11-30 04:06:10     小編:溫柔雨

制定一個好的方案可以幫助我們更好地規(guī)劃和組織工作,提高效率和質量。在制定方案時,我們應當明確時間節(jié)點和任務分工,以便實施過程的監(jiān)督和管理。這些范文是基于實際案例和經驗總結,具備一定的借鑒意義。

母嬰店促銷活動方案篇一

開母嬰店要想生意火爆,母嬰店促銷活動是必不可少的日常經營手段之一,同樣也需要有一個好的促銷。

活動方案。

下面是本站小編為你整理的母嬰店促銷活動的方案范文,希望對你有用!

一、熱情退貨:大多店面退貨時的臉色都不是很好看的,就算是退回給客戶,也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時比賣貨態(tài)度還熱情,這樣的店面就一定能留住客戶,因為它留住了客戶的心。

二、解說30種產品:心理學家告訴我們,解說完5種以上產品客戶還是光問不買后,營業(yè)員就要開始不耐煩了,10種以上就很少有營業(yè)員還能耐心給客戶解說了。正常情況下能給只問不買的客戶解說15種產品就算是奇跡了。我們要做得是:以15個品種為起點,假如想在臉上寫上:“不耐煩”三個字,至少也要在解說完30種產品之后,假如她最終還是不買,我們再說一句:真不好意思,在我店里沒有您適合的產品,下次我們一定把品種做得更齊全。

三、不讓她買產品:假如確定產品不適合她的,堅決的告訴她,這產品不適合她。

四、真誠夸獎競爭對手:假如客戶問起競爭對手情況,你就很真誠夸對手。(在這同行是冤家的年代理,真誠夸獎對手和情況不能說沒有,但至少是很罕見,因為一般的夸獎對手情況都是故作高度,裝模做樣罷了)。

五、讓耳朵豎起來:豎立起耳朵,認真的聽客戶傾述,從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時傾聽比推銷更能起效果。

六、精確時間到小時:店里難免會缺貨,假如客戶問什么時候會到貨,一般的回答是:大概某某天會到,我們要做到的是:某某天下午4點會到貨。聽到這樣的回答,客戶對你的忠誠度最少提高30個百分點。

七、上門去給客戶退錢:假如多收了客戶的錢,客戶不知情的情況下,一定要上門去退還,最好能帶點小禮品以示道歉。錢多錢少是其次,這份心讓人無法舍卻。

八、來去如一:很多商場的電梯只有上去的沒有下來的,意思很明顯:上去是讓你去掏錢,下來的要么是不買的,要么是已經掏過錢的。小店里也一樣,來是笑容滿面,去時冷若冰霜,其實并不要有多熱情,只要做到把客戶微笑迎進來,微笑送出去就可以。

九、當然,店員要有眼色,看見孕婦挺個大肚子,怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋,想打的士的幫忙叫停出租車,有私家車的送上車座,做公交車的,更要滿心感激,再三感謝。(準媽媽們大老遠來一趟多不容易啊!)。

一、活動目的。

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

二、活動對象。

活動針對的目標是市場的每一個人,還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人是促銷的主要目標,哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題在這一部分,主要解決2個問題,即確定活動主題和包裝活動主題。降價,價格折扣?贈品,抽獎,禮券?服務促銷,演示促銷?消費信用,還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境,以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后,要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典,它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動,但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應力求創(chuàng)新,使活動具有震撼力和排他性。

四、活動方式。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮:一是確定伙伴。拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯(lián)合,可整合資源,降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應,因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五、活動時間和地點。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短,會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式。

一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備。

前期準備分三塊:

1、人員安排。

2、物資準備。

3、試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交*點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是,由于活動方案是在經驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作。

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對。

促銷方案。

的控制。

九、后期延續(xù)。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估。

預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

(一)促銷產品的裝扮。

產品的裝扮需要固定的,而不是隨心所欲,要根據(jù)產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的,產品的消費群體比較簡單,符合什么樣人的胃口,大眾化就可以了。同時,由于節(jié)日消費周期不會太高,除非是固定使用的產品,但這個不需要裝扮,因此,節(jié)日消費的產品周期短,在裝扮盡量簡潔明快,突出節(jié)日的氣氛就可以了。

(二)促銷臺面的裝扮。

促銷臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等,而是一項綜合的促銷平臺,所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時,布置好促銷臺面的是一般常規(guī)的做法,盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍,可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球,聲、光、電等包裝的增加,將是對臺面的最好吸引。另外,從延伸的角度看,促銷臺面需要有外圍的引導,比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等,多處需要標識產品的對象,集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

(三)促銷環(huán)境的裝扮。

促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應,所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候,對于人文環(huán)境的首選,越來越重視,那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢,這就需要母嬰店主對節(jié)日文化有比較大的了解,針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關懷,并將促銷與之有機結合是最佳辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產品和人文環(huán)境相結合將是需要第一考慮的,做到人文與產品銷售捆綁進行,這樣可以大大縮小母嬰產品與消費者購買時的親近接觸,達到完美效果。

(四)促銷人員“裝扮”

對于促銷人員的“裝扮”,在促銷過程中主要是親和力的準備,促銷是瞬間的購買行為,比較感性,所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員,需要對促銷人員有明確的要求,一是要規(guī)范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統(tǒng)的產品促銷規(guī)程,注重對區(qū)域文化的建設性提煉;三是促進產品與消費者、產品與環(huán)境、產品與服務等多種態(tài)度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務標準,度身定做是合理的促銷要求。

二、促銷的目標策劃。

(一)明白為誰促銷。

知道把產品賣出去,當然這個是對的,但如果產品碰到銷售困難,或者叫賣困難的時候,為誰促銷就顯得非常關鍵,因此,無論在什么樣的情況下,需要保持為誰促銷的理念,明白把產品賣給誰,將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

(二)促銷要簡單明了。

在促銷活動期間,駐足觀望的人會很多,但有些客戶是非常挑剔的,尤其是在競爭激烈的今天,所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化,而不能到了關鍵時刻解釋不清楚,而浪費時間,錯過對大部分客戶的關照,失去促銷的意義。因此,促銷優(yōu)惠的前提下,一定要簡單明白,千萬不要搞什么積分制,累計制等條件,這樣的吸引力是無法滿足的,也是浪費資源的表現(xiàn)。

(三)提倡動態(tài)促銷。

節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷,也就是把促銷要按照節(jié)日推進的階段進行,而不是不變的,母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點,節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,但節(jié)日后期的變化就非常明顯,因此,在節(jié)日促銷項目上,要動態(tài)觀察,如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏,很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等,這是非常不可取的。

三、節(jié)日促銷技巧。

促銷技巧在日常的表現(xiàn)中,主要是對產品的有機分化,通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面,使得促銷成為消費者過節(jié)日的標志,也是適應消費需求的一種表現(xiàn),實際上是把促銷按照不同的規(guī)程,在有效的時間段內,做出不同的擺設,這樣將對促銷的含量有所提高。

(一)促銷有時限。

有促銷時限是目前比較流行的做法,比如節(jié)日的第一天,節(jié)日的消費時段,限定消費時間來鼓動消費,在固定的時間里面滿足促銷的需求。

(二)促銷要量化。

把要銷售的產品規(guī)定數(shù)量,這也是常規(guī)的做法,但在節(jié)日消費當中,這樣的做法不是很好,容易被競爭掉,所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。

(三)促銷要有特點。

促銷特點;有自己的促銷特點,比如民族特點,那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟,把特色促銷做到底,區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。

(四)促銷要控制好氛圍。

控制好促銷的氛圍是很重要的,一般在節(jié)日中間,氛圍比較統(tǒng)一,以喜慶為代表,但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區(qū)別,要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍,主要展示促銷氛圍中的個性,比如重促銷手段,而輕產品功能,重促銷禮物,輕促銷承諾等。

節(jié)日促銷策劃當中要體現(xiàn)穩(wěn)當、特色、鮮明,在技巧的合理配置上,對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多,無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上,需要對促銷技能的合理部署,有時候技巧并不是最重要的,而是對技巧的調度、對技巧的現(xiàn)場控制、對技巧的困難分析,顯得更加突出、重要。

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母嬰店促銷活動方案篇二

xx花店。

1、總體目標:

在三天門七夕情人節(jié)活動中,實現(xiàn)活動的成功圓滿,并且為花店招攬更多顧客,贏取更多人的支持與喜愛,并且最終實現(xiàn)利益的達成。

2、具體目標。

在活動期間,爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元,每天訂花的數(shù)量不少于200,每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計3000朵。

隨著目前人們生活水平的提高,人們對服務行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求,鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者并不明顯,但是隨著公司品牌的創(chuàng)建,信譽的提高、各種宣傳效應一定會激發(fā)更多的消費群體出發(fā)。我們團隊將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經營模式,打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度,以及增加我們的`銷售量。

“xx邀您一起共度七夕情人節(jié)”

(一)確定合作伙伴。

本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進行合作,爭取取得他們公司的贊助。

1、鮮花預約活動xxx送花上門項目。

2、七夕情人節(jié)主題花卉展出活動。

4、七夕情人節(jié)散花特別活動。

5、與插花有關的小件用品。

本次活動時間為三天,分別是8月26日、27日和28日。

(二)活動地點。

本次我們xx花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等七夕情人節(jié)情人會一起去的地方。

1、大型展板。

2、傳單。

3、標牌設計、花店裝飾與布置。

4、網站宣傳。

活動過程中,消費者在本店消費滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客,凡vip顧客憑vip卡即可限領取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,銷售人員應詳細說明,此活動最終解釋權在本店。

1、在網站上開設一個顧客論壇平臺,給予顧客對我們花店活動的意見或建議,并解決一下顧客對我們此次活動的不滿,然后隨機選取10個名額送出本店的精心禮品。

2、繼續(xù)和媒體合作進行宣傳,利用打鐵趁熱的原理,進一步提高我們花店品牌的認知度和美譽度,留住了老顧客,招來了新顧客,將花店銷售率提高一個檔次。

臨時工費用:30人,每人3日工資平均為500元。

店內店面的裝飾:更換一些舊老的飾品,由店門口到店。

母嬰店促銷活動方案篇三

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

二、活動對象。

活動針對的目標是市場的每一個人,還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人是促銷的主要目標,哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題在這一部分,主要解決2個問題,即確定活動主題和包裝活動主題。降價,價格折扣?贈品,抽獎,禮券?服務促銷,演示促銷?消費信用,還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境,以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后,要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典,它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動,但不可借鑒。這一部分是促銷。

活動方案。

的核心部分,應力求創(chuàng)新,使活動具有震撼力和排他性。

四、活動方式。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮:一是確定伙伴。拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯(lián)合,可整合資源,降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應,因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五、活動時間和地點。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短,會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式。

一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備。

前期準備分三塊:

1、人員安排。

2、物資準備。

3、試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交*點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是,由于活動方案是在經驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作。

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對。

促銷方案。

的控制。

九、后期延續(xù)。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算。

預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

1、母嬰用品店門開啟要方便。進出容易的商店,才能繁榮。

2、顧客進店后,店員最好不要“步步跟隨”。

4、注意店員的形象。手指、服裝要干凈。

5、母嬰商品要讓顧客看得到,易接觸到。即“眼易見,手易拿”。擺在開放式貨架上的商品,使顧客感到容易選擇。

6、把節(jié)日當作公關的好機會。例如:,母親節(jié)對媽媽們優(yōu)惠以示祝福;六一節(jié)對兒童優(yōu)惠。

7、永遠不忘記顧客,永遠不會被顧客忘記。要把顧客當作永久的上帝,要用一些具體行為或活動感化顧客,讓顧客知道你是真心實意把他們當上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠,便會成為你永遠的顧客。

8、講解商品的知識和銷售量成正比,消費者不是專家,需要你的指導。要讓消費者認識到,你是在幫助他。所以要經常關注一些相關網站。

9、對老顧客表示感謝,老顧客是最好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。

10、多用習慣用語。語言規(guī)范、親切,能增加商場(店)形象的魅力,產生親和力,帶來好的口碑。

11、把建議本放在收款處,請顧客把需要代購的商品寫上。

12、接待顧客心理輕松,對方不買也不能有失望或不高興的表示。

13、收錢和找零錢,當面點清,找干凈票給客人。

14、零售店與顧客關系,歸根到底是人際關系。和顧客打招呼不說外行話。要知道,購物場所也是交流的空間。

15、所有母嬰商品都標上價格,貨不二價。必須在努力收集顧客的價格預期感和競爭商店的價格的情報的基礎上定出適當?shù)膬r格。

一、禮品促銷。

可在母嬰店促銷活動結束或者設定消費滿金額,通過開展抽獎活動開展促銷活動,增加顧客購物趣味性體驗。例如:

八、充值促銷。

可與區(qū)域內嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫(yī)院等相關機構,開展聯(lián)動促銷,這樣覆蓋面廣,客戶需求互為補充,同時能互相交換優(yōu)質客戶資源,實現(xiàn)共贏。

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母嬰店促銷活動方案篇四

二、促銷主題。

迎國慶,傾情回饋新老顧客。

三、促銷時間:

20xx年10月1日―10月5日(共5天)。

四、促銷范圍。

全國所有門店。

五、促銷內容。

(一)活動期間,部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

注:1、生日以身份證的日期為準;

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)。

(三)會員尊享。

1、活動期間,會員部分商品可享受七折優(yōu)惠,新品享受九折優(yōu)惠;

2、活動期間,會員卡照常積分;

3、活動期間生日的會員顧客,可憑身份證,領取精美生日禮品一份;

注:生日以身份證的日期為準,會員領取禮品后需登記入簿;

六、活動宣傳配合。

(一)活動pop物料;

(二)宣傳單張:請配合印刷宣傳單張促進活動力度;

(三)短信宣傳:20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;

(四)廣播宣傳:制作促銷活動廣播,在活動期間反復播放;

七、活動籌備期分工表(略)。

八、費用預估。

類別項目單價總數(shù)量總預算應用區(qū)域備。

注:

禮品。

pop。

宣傳單張。

會員短信。

合計。

附圖。

絲巾:

飾品:

家居飾品:

母嬰店促銷活動方案篇五

通過顧客進店咨詢、購物環(huán)節(jié),了解顧客需求,根據(jù)客戶需求送合適的禮物,或著免費贈送禮物作為吸引客戶進店的手段。預先制定促銷活動的物品種類和品牌,可向供貨商和廠家提出活動支持申請,要求供貨商或廠家人員配合以及給予活動優(yōu)惠。

例如:

1凡孕媽咪到本店購物者,憑《圍產卡》可獲贈價值180元的“天使禮包”1個。數(shù)量有限、贈完即止!

2活動期間,進店客戶均可免費獲得精美小禮品一份!

二、抽獎促銷。

可在母嬰店促銷活動結束或者設定消費滿金額,通過開展抽獎活動開展促銷活動,增加顧客購物趣味性體驗。

例如:

1活動期間一次性購滿98元即可參與抽獎活動,抽獎采用大轉盤模式,由寶寶或者其家長進行轉動抽獎,獎品即時生效。

2購物滿108元抽紅包一次,折扣由你定,100%中獎,有機會獲得免單機會!

三、折扣促銷。

對于換季、清庫存的一些產品,可進行降價促銷,或對一些高毛利產品設定折扣。

例如:

1全場折扣價:活動期間,店內全場產品8折起!

2數(shù)量折扣價:男女童裝,一件7折起,第二件6折起。

四、買贈促銷。

顧客買一件母嬰用品可贈送相關用品,實現(xiàn)聯(lián)帶或捆綁銷售,利用熱銷產品帶動周邊產品的銷量。

例如:

1活動期間,凡顧客一次性購買店內指定商品滿200元,即送價值30元的寶寶奶嘴1個!

2顧客單獨購買奶粉享受95折優(yōu)惠,同時購買奶粉及奶瓶,立享85折優(yōu)惠!

五、代言促銷。

母嬰店可從會員寶寶中開展代言評選活動,通過票選方式選出代言寶寶,此舉旨吸引客戶高度參與,增強與母嬰店互動,起到品牌宣傳作用。

例如:

“本店開展寶寶形象代言評選活動,限本店會員寶寶參選,會員提交照片參與評選,票數(shù)最高的寶寶將被選為本店形象代言人,將免費贈送正品寶寶坐便器一個和進口紙尿褲一包以及全年免費享受嬰兒游泳套餐?!?/p>

六、贊助促銷。

為增加母嬰店品牌知名度,除了在媒體上投放廣告外,還可以投入少量資金作些公益活動贊助。

例如:

“贊助當?shù)亟M織的一些“明星寶寶”“愛心媽媽”相關評選活動,以擴大品牌影響力?!?/p>

七、門票促銷。

母嬰店可組織開展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動,通過贈送門票邀請客戶參與,既體現(xiàn)出品味,又起到很好的宣傳,顧客參與度也很高。

例如:

“當?shù)貗D幼機構或邀請相關專家,開展準媽媽沙龍活動,講座主要圍繞孕期的健康知識和育嬰技巧講座,可通過免費贈送沙龍門票增強客戶粘度。”

八、充值促銷。

鼓勵門店會員充值消費,設定充值送等級及標準,根據(jù)充值金額設定不同等級的母嬰店會員特權、優(yōu)惠及折扣。

例如:

1活動期間,充100送15、充200送30、充300送50,多充多送!

2本店充值500元即可獲得白金會員資格,立享商品85折,并可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優(yōu)惠!

九、聯(lián)動促銷。

可與區(qū)域內嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫(yī)院等相關機構,開展聯(lián)動促銷,這樣覆蓋面廣,客戶需求互為補充,同時能互相交換優(yōu)質客戶資源,實現(xiàn)共贏。

通過以上介紹,相信很多經營者對常見幾種都有了一定了解,開母嬰店不僅僅是能看店守店,更重要的是能夠學會利用有效的促銷手段來促進母嬰店銷售。

母嬰店促銷活動方案篇六

二、目標戰(zhàn)略。

1、總體目標:

在三天門七夕情人節(jié)活動中,實現(xiàn)活動的成功圓滿,并且為花店招攬更多顧客,贏取更多人的支持與喜愛,并且最終實現(xiàn)利益的達成。

2、具體目標。

在活動期間,爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元,每天訂花的數(shù)量不少于200,每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計3000朵。

三、活動目的。

隨著目前人們生活水平的提高,人們對服務行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求,鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者并不明顯,但是隨著公司品牌的創(chuàng)建,信譽的提高、各種宣傳效應一定會激發(fā)更多的消費群體出發(fā)。我們團隊將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經營模式,打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度,以及增加我們的銷售量。

“--邀您一起共度七夕情人節(jié)”

(一)確定合作伙伴。

本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進行合作,爭取取得他們公司的贊助。

1、鮮花預約活動---送花上門項目。

2、七夕情人節(jié)主題花卉展出活動。

4、七夕情人節(jié)散花特別活動。

5、與插花有關的小件用品。

本次活動時間為三天,分別是8月26日、27日和28日。

(二)活動地點。

本次我們--花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等七夕情人節(jié)情人會一起去的地方。

八、廣告配合方式。

1、大型展板。

2、傳單。

3、標牌設計、花店裝飾與布置。

4、網站宣傳。

九、前期準備。

十、中期操作。

活動過程中,消費者在本店消費滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客,凡vip顧客憑vip卡即可限領取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,銷售人員應詳細說明,此活動最終解釋權在本店。

十一、后期操作。

1、在網站上開設一個顧客論壇平臺,給予顧客對我們花店活動的意見或建議,并解決一下顧客對我們此次活動的不滿,然后隨機選取10個名額送出本店的精心禮品。

2、繼續(xù)和媒體合作進行宣傳,利用打鐵趁熱的原理,進一步提高我們花店品牌的認知度和美譽度,留住了老顧客,招來了新顧客,將花店銷售率提高一個檔次。

十二、費用預算。

臨時工費用:30人,每人3日工資平均為500元。

店內店面的裝飾:更換一些舊老的飾品,由店門口到店。

母嬰店促銷活動方案篇七

二、促銷背景。

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的`消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。

三、促銷目的。

1、利用“元旦”黃金周的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;

2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

3、有效的打擊競爭對手,為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;

4、通過促銷機型,帶動其他產品的銷售;

5、增強經銷商操作我司產品的信心,振作導購員的士氣。

四、促銷對象與范圍。

1、促銷對象:終端消費者。

2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)。

五、促銷主題。

促銷主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓。

宣傳口號:299,yl豆?jié){機抱回家;366,yl多功能燉盅提回家;

129,yl榨汁機帶回家;99,yl電水壺“撿”回家。

yl電水壺老顧客不買也有禮送。

過年了,給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧。

(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)。

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內容有促銷機型、8。8折優(yōu)惠和贈品。

電水壺:8901、8902,促銷價99元;

電磁爐:3018fb,促銷價199元。

豆?jié){機:xxb,促銷價299元;

燉盅:9121,促銷價366元;

榨汁機:5002b,促銷價129元;

其它機型8。8折優(yōu)惠。

2、贈品形式。

所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)。

3、現(xiàn)場演示。

演示機型:燉盅9121,豆?jié){機xxb,榨汁機5002b、5000d;(這4款為必須演示的機型,其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)。

演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口。

演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了〔]生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求:1個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

1、產品。

業(yè)務經理/區(qū)域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

2、促銷物料準備。

市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任。

活動總指揮——張總。

活動負責人——李部。

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部。

物料發(fā)放——客服部。

4、導購培訓。

各經銷商導購管理人員、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外,還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型:

豆?jié){機:用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘即可做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)。

榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風味。

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業(yè)務經理/區(qū)域經理、朱波等。

十、活動要求。

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

母嬰店促銷活動方案篇八

4、促銷主題富有創(chuàng)意

5、與品牌形象保持一致

二、促銷戰(zhàn)術設計——消費者促銷最終目的都是為了“擴大需求”

1、吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術

2、提高顧客購買量的促銷戰(zhàn)術

3、提高顧客購買頻率的促銷戰(zhàn)術

4、提高顧客忠誠度的促銷戰(zhàn)術

三、制定消費者促銷的策略性規(guī)劃

1、分析環(huán)境(商業(yè)環(huán)境、消費者、競爭對手等)

2、發(fā)現(xiàn)機會(產品、形式、時機等)

3、促銷設計(方案、目的、費用等)

4、落地執(zhí)行(前期、中期、后期等)

一、促銷方案的策劃原則

1、目的性

2、可執(zhí)行性

3、體現(xiàn)過程管理……

二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評析

1、促銷目的

2、促銷主題

3、促銷產品

4、促銷檔期

5、促銷地點

6、促銷形式

7、促銷宣傳

8、促銷的執(zhí)行辦法與步驟

9、促銷費用預算及效果預測

10、細節(jié)要求:執(zhí)行人安排及過程管控、評估標準

研討:常見的促銷形式分析:價格、贈品、人員、演藝、有獎、體驗、聯(lián)合……

一、促銷方案的有效溝通

1、促銷活動的內部溝通(市場部與銷售部,總部與區(qū)域,上級與下級等)

2、促銷活動的外部溝通(與經銷商客戶,與商超門店等)

二、促銷方案落地的溝通與談判

1、溝通,是一種態(tài)度而非技巧

2、介紹方案的方法

3、討價還價

4、獲取承諾

三、促銷前的準備

1、促銷各項工作的點檢(物料準備、場地、陳列位等)

2、促銷訂單的管理

3、促銷人員招募和培訓

四、高效的促銷過程管理

1、促銷產品及物料的管理

2、促銷活動的現(xiàn)場監(jiān)控

3、促銷執(zhí)行過程中的督導

4、促銷的費用控制

5、促銷效果的評估(定性/定量評估,結果/過程評估等)

母嬰店促銷活動方案篇九

根據(jù)對目標市場實事求是的透視,應該認識到營銷策略作為學生旅游項目開發(fā)的產業(yè)化的必要性。

由于中國經濟的大力發(fā)展,居民收入普遍增加,尤其是在二胎政策放開前的獨生子女較多,學生的基本條件相對較好;另一方面,現(xiàn)階段的高校學生創(chuàng)業(yè)、兼職等,也為其增加了經濟來源;尤其是在社會開放性越來越大、活動范圍不斷拓展的情況下,高校學生敢于嘗試新事物與體驗生活,并想透過旅游開闊眼界等,所以,形成了一個獨特的高校學生旅游消費群體;高校擴招政策也在推動高等教育的同時,更是拉動了該領域的發(fā)展,因此,應該針對目前高校旅游市場的新特點,分析更為有效的市場營銷策略。

高校學生的旅游動機主要是自我實現(xiàn)、滿足偏好、半價優(yōu)惠、交友、減輕學生壓力、體驗時尚等;大多學生主要依靠校園活動、旅行社宣傳、網絡、朋友組織完成獲得信息,設定旅游目標;從行程方面看,多以節(jié)假日居多。目前的市場已經有諸多企業(yè)進入,但主要是處于不完善的階段,從旅游產業(yè)與市場細分來看,還需要利用產品設計、時尚信息獲取、學生心理研究、營銷手段等來共同促進其發(fā)展。

首先,在目標市場透視方面,應該抓住家庭背景、性別、年級、不同年代學生的總體傾向、文化積淀等基本信息;在這方面,可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法,進行信息收集、旅游消費范圍、消費水平、網絡調查或問卷調查來實現(xiàn)。其次,應該以學生作為中心,分析其心理構成要素,比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三,對該市場的發(fā)展現(xiàn)狀要進行明確的認知,具體來說,該市場已經從初級的階段發(fā)展到了過渡階段,即是說目前的市場正處于各個企業(yè)“大顯伸手”,進行產業(yè)化轉型、資源整合、與創(chuàng)新發(fā)展的時期,市場潛力巨大。比如,從我國高校學生旅游市場發(fā)展優(yōu)勢來看,潛力大、規(guī)模有待拓展、消費特征正在突顯;而知識產權意識也在不斷加強,高校學生群體更新快;但高校-旅行社間的關聯(lián)度大,并未發(fā)揮出應有的市場價值;尤其是學生的認真勁、滿意度等還有待旅游消費產品供應方在各方面的完善來樹立口碑;關鍵是體驗消費前景無限,正在逐漸的被學生群體所認可,所以,優(yōu)勢顯著,有極大的可行性與可操作性。另一方面,應該認識到作為學生群體的固有限因素,如消費能力、價格接受程度、挑剔性等;因此,劣勢也依舊頑固,所以,對于各大想切此高校學生旅游市場這份“大蛋糕”的企業(yè)而言,品質化、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑。

首先,根據(jù)對目標市場實事求是的透視,應該認識到營銷策略作為學生旅游項目開發(fā)的產業(yè)化的必要性;也就是說,要將針對高校學生群體的旅游市場作為一個整體,進行系統(tǒng)化的分析,通過運用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產業(yè)化思路,形成一個閉環(huán)經濟,從而讓營銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn),即要通過產品設計、價格、品質、高質量服務、多元與創(chuàng)新來增加營銷的“底氣”,吸引到學生的眼球,以整體性來提升部分資源整合與開發(fā)能力,進一步創(chuàng)造新的需求,讓學生反過來更愿意去旅游。另一方面,體驗式消費已經漸漸透過工業(yè)品市場向著旅游市場遷移,而旅游本身就是一種體驗式消費,因此,認識到此點非常重要。營銷策略的計劃部署,需要堅持從其根本要素出發(fā),結合當前消費者行為傾向,并利用這一點來達到營銷的目標。

其次,營銷手段多樣化;具體而言,需要采用諸如拉網式策略,將網絡營銷、人員促銷、銷售促進等進行綜合應用;比如,建立會員制度與積分制度,進行價格優(yōu)惠;引入學生代理、學生組織進行團體、個人促銷;將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學生旅游市場;最重要的是網絡營銷,即需要通過電腦、手機兩大途徑,結合學生上網習慣,更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網站與網頁,通過個人訂購、團購等實現(xiàn)營銷;另一個就是借助網絡、微信等社交平臺,可以建立起數(shù)據(jù)庫,不斷的收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù),完成預測,更好的為項目開發(fā)、產品設計等提供可靠依據(jù)。

第三,服務意識要強,服務要求全面、及時;比如,預定快捷、便利,信息完整,產品組合靈活,互動性強,能夠實現(xiàn)信息反饋與及時處理,做到善始善終。在導游方面,應該針對大學生的特點與需求,來制定細致的培訓計劃,讓導游能夠在知識方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升,以滿足市場細分的各項基礎。

第四,針對高校學生旅游市場營銷方面的策略,需要更多的因素融入,因為大學生這個群體,主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實磨合期,有一半出于理想,有一半來自現(xiàn)實;所以,真正要做好這個市場,就需要一些營銷的藝術性、有需要在營銷中做出實際的優(yōu)惠;進一步講,這個市場的開發(fā),需要旅游企業(yè)走出俗套,不斷創(chuàng)新,穩(wěn)扎穩(wěn)打,將地基打在現(xiàn)實的基礎之上;具體來說,應該將營銷提升到另一個層次,充分調動起“學生”這個要素,如通過舉辦創(chuàng)意大賽、網絡征求旅游產品創(chuàng)意等具體活動,讓學生在旅游前就參與到其中,從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析,既有利于市場開發(fā),又可以更好的價低營銷成本,獲得多方面的利益。

總而言之,在新的時期,高校學生旅游市場也呈現(xiàn)出了新的特點,應該認真分析此類消費特征與未來發(fā)展趨勢,在日益競爭激烈的市場中獲得優(yōu)先地方;因此,開發(fā)新的項目、延伸舊有項目、提高服務水平,通過設計一些符合學生心理需求與傾向的產品,以及利用旅游產業(yè)化的思路開啟更為完善的市場化運營;將營銷與整個產業(yè)結合起來,以資源整合的優(yōu)勢提升開發(fā)能力,不斷在高校學生旅游市場中占有更多的份額。

母嬰店促銷活動方案篇十

xx咖啡店位于陜西省咸陽市秦都區(qū)人民中路蘇寧易購斜對面、宏大地產前。主要的經營項目有各種咖啡、茶、果汁、紅酒、雞尾酒和小吃(中西餐結合)等。xx咖啡店具有的特色:

1、凡在早上10:00到下午18:00時段15元一位,無限續(xù)杯(咖啡,茶,果汁,奶茶,冰淇淋等,除紅酒和雞尾酒類);下午18:00到凌晨2:00時段19元一位,無限續(xù)杯(咖啡,茶,果汁,奶茶,冰淇淋等,除紅酒和雞尾酒類)其他產品輔助。

2、xx咖啡店的裝修以松木為主,能給客人帶來回歸大自然的感覺,并且讓客人感受到xx咖啡店里的溫馨。

3、xx咖啡店里有各式各樣的小吃,可以滿足顧客的需求。

4、xx咖啡店的地理位置較優(yōu)越,顧客在逛街之余可以到xx咖啡店小憩。

咖啡飄然,留在xx

目前咖啡店在咸陽市的市場競爭激烈,為了提高產品競爭力,獨樹一幟,特推出xx咖啡店開業(yè)期間的促銷手段來增加客源、增加產品的知名度以及提升消費者的需求量。

開業(yè)期間自20xx年10月01日起至20xx年11月30日止,為期兩個月。

陜西咸陽市區(qū)內

陜西咸陽市市民

1、留在xx——免費品嘗咖啡活動方案

xx咖啡正式開業(yè),通過免費品嘗咖啡,體現(xiàn)咖啡廳近距離走進消費者中,以極具親和力的表現(xiàn)手法,提升品牌的誠信度及社會效應,就能把消費者帶入咖啡廳深層次的境界,大量的形象展示為活動的順利召開起了很好的推動作用。

2、咖啡店贈送禮物活動 (開業(yè)一個月后的優(yōu)惠活動)

為培養(yǎng)文化的人氣指數(shù),我們?yōu)樵诳Х葟d消費的顧客贈送印有xx咖啡標志的禮物。在禮物上標有咖啡廳的主題標語(咖啡飄然 留在xx)。將本店品牌與消費者零距離接觸,能夠留下過目不忘的印象,起到推動咖啡廳品牌廣告效應。

3、辦理vip卡活動優(yōu)惠 辦理vip卡可以讓顧客有更多的優(yōu)惠感,并且可以享受vip的待遇,還可以打電話預留座位,在本店消費可獲得雙倍積分,積分可在年底的時候兌換優(yōu)惠券。可以得要買300送50的優(yōu)惠,相當于你拿著vip卡就是在xx咖啡里的消費卡,并贈送兩張免費品嘗飲品的優(yōu)惠卡。

1、咖啡免費品嘗

10月01日——07日,在中宏時代廣場擺一操作臺,操作臺整體緊隨于咖啡廳形象主題,標語(咖啡飄然,留在棲木)。

文字內容:(正面)咖啡飄然(反面)留在xx,始于棲木咖啡負責,有2人為消費者現(xiàn)場烹制咖啡,向消費者講述咖啡店的文化,另2個向消費者派發(fā)宣傳單頁(單頁主要內容告知消費者在xx咖啡開業(yè)期間,咖啡廳產品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈),敬請消費者光臨。

時間:20xx年10月01日——10月07日

地點:咖啡店附近中宏時代廣場

2、辦理vip卡活動優(yōu)惠

活動日期:10月01日——11月30日

a、凡在本店消費的客人均可辦理vip卡(存300才能辦理)并使用vip卡支付,即可或者雙倍積分。

b、每次消費的積分可以累積到年底兌換優(yōu)惠券,積分只針對vip客戶。

c、本次vip卡辦理活動由本店最終解釋。

1、宣傳海報:在開業(yè)前5至6天,在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

2、禮品制作: 將咖啡店開業(yè)期間活動優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來,贈送xx咖啡杯、xx情侶咖啡杯及盒裝的xx咖啡豆,免費品嘗咖啡使用的紙杯,都要印制xx咖啡的標志,讓消費者感受到咖啡店的精典。

3、吊旗:活動主題標語,“咖啡飄然 留在xx” 懸掛于咖啡店前,廣告信息量密集,受眾面廣泛,受眾記憶時間較長,是室內舉辦大型活動最佳選擇。

4、制定好vip卡及宣傳單:主要是針對學校和周邊大型高檔寫字樓發(fā)放一些宣傳單,將周邊的客源宣傳到位。促銷開業(yè)優(yōu)惠產品等。待客人在消費后,通過調查問卷,來了解我們的優(yōu)缺點,好的繼續(xù)保持,缺點改正,及時調整服務和出品質量。

5、媒介宣傳:

a、 通過網站或者貼吧進行宣傳,主要是考慮到有車一族、咖啡愛好者群體。

b、創(chuàng)建一個微信賬號作為本店的微信,讓附近使用微信的人可以知道本店。

母嬰店促銷活動方案篇十一

居美家建材家居廣場一樓中廳(長沙市天心區(qū)暮云經濟開發(fā)區(qū)南北干道?長沙生態(tài)動物園前800米)

活動主題:

920裝修吧!四小時讓您賺回一個家名品集結:

裝修吧!920,居美家建材家居廣場聘請權威機構和眾多專家按照價格、質量、服務評選,最終集結10家一線品牌入圍本次活動,9月20日10大建材家居品牌工廠震撼出擊,廠價惠民,“愛家卡”是享受本次活動的唯一憑證,讓您四小時賺回一個家!鄭重承諾:

9月20日,10大建材頂級品牌價格均是全市最低價,出廠價僅限活動4小時,活動結束后全部恢復原價格?;顒悠陂g居美家建材家居廣場與各廠家聯(lián)合承諾:

(1)十大誠信品牌工廠老總親臨現(xiàn)場保價護航,各廠家承諾比國慶再低15%!

(2)本次活動的價格為各廠家提供的出廠價,今年內如有發(fā)現(xiàn)低于本次活動價格的將按差價的10倍賠償并獎勵10000元給消費者,5天無條件退換貨,消費者協(xié)會全程監(jiān)督。絕對驚喜:

“愛家卡”全城限量發(fā)售,“愛家卡”是享受本次活動優(yōu)惠的唯一憑證。

(1)“愛家卡”=200元油卡:在活動期間,業(yè)主持“愛家卡”至10大品牌展位看樣,獲得品牌印花,集滿10枚,可免費領取200元油卡。

(2)“愛家卡”=20xx元:活動當天憑“愛家卡”可享受10大品牌廠家出廠價,滿3000元就可再返200元,10大品牌最高可達20xx元。

(3)“愛家卡”=“愛家大禮包”:持“愛家卡”在活動現(xiàn)場的業(yè)主,可領取空調被一床。

(4)“愛家卡”=精美禮品:在活動期間,持“愛家卡”至居美家建材家居廣場10大品牌展位看樣,可領取精美禮品一份。

(5)“愛家卡”=聯(lián)購送大禮:持“愛家卡”現(xiàn)場下訂,購齊3個品牌,送美的電風扇一臺;購齊5個品牌,送格蘭仕微波爐一臺;購齊7個品牌,送tcl液晶電視一臺;購齊10個品牌,送西門子冰箱一臺。

1、媒體廣告

(1)長沙3000多臺公交車移動電視廣告。

(2)冠名長沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動播出。

(3)各電影院開屏畫面廣告。

(4)三湘都市報三個整版廣告。

(5)團購網開啟全程團購。

(6)聘請微信技術團隊,全程微信營銷。

2、湖南電信114廣告支持

(1)700塊小區(qū)廣告,500塊小區(qū)電子屏;

(2)114優(yōu)生活每個品牌獨家宣傳;

(3)114語音報臺,查號及建材團購請撥一,及等待語音,建材團購正式起航了;

(4)掛機短信,彩信群發(fā);

(5)lptv,電視宣傳區(qū);

(6)電信用戶查關于建材方面的關建詞,自動跳出活動板塊,

(7)百度搜索,關鍵詞,建材,自動前三位。

(8)114語音外呼。

3、戶外廣告

(1)居美家周邊30個小區(qū)的小區(qū)噴繪廣告。

(2)20xx張愛家卡、50000份dm單頁、裝修師傅卡500張。

(3)100臺私家車車貼廣告(每品牌10臺車貼)。

(4)29臺公交車車身廣告。

(5)高炮廣告1個。

(6)小區(qū)電梯80個。

(7)刀旗22塊,另賣場沿線插旗。

(1)制作微信單圖文、微信爆點,每日發(fā)送一次。

(2)全體品牌老板、導購員、業(yè)務員統(tǒng)一微信名稱,改為“9.20田亮相約長沙居美家”,同時將qq,手機通訊錄內所有開通微信的人加為微信好友。居美家每一條關于活動的微信必須轉發(fā)到朋友圈,沒有轉發(fā)的處罰200元/次。

(3)對所有到展位及業(yè)務拓展的業(yè)主引導其掃入活動微信公眾賬號,進行精準營銷。

(1)居美家現(xiàn)有數(shù)百個小區(qū)業(yè)主qq群,進行宣傳引導。

(2)鎖定長株潭家居建材相關論壇,發(fā)帖進行宣傳。

(3)在優(yōu)酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網站推送制作的視頻宣傳片。

(1)居美家現(xiàn)有上百個樓盤業(yè)主準確信息。

(2)將所有樓盤按a、b、c類予以區(qū)別。a類代表最近交房、b類代表裝修率一般、c類代表專修率較高。

(3)電話營銷人員經過嚴格培訓,統(tǒng)一話術,進行精準電話營銷。

1、品牌分工:會長()財務()采購()廣告()

2、執(zhí)行安排:

(1)報價師:(活動當天現(xiàn)場報價)

(2)監(jiān)督員:(活動各項執(zhí)行安排、監(jiān)督、早會主持)

(3)執(zhí)行助理:(活動各項數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計、核查)

(4)執(zhí)行小組:

3、拓展人員:每品牌派出6名熟練業(yè)務員,10家品牌共計60人。

4、拓展培訓:各品牌在8月底上繳熟練業(yè)務員名單,在9月初在確定地點參加由專業(yè)培訓師支持的為期兩天的銷售培訓。

5、拓展分組:培訓導師根據(jù)培訓結果成立6個組,從中選出2個尖刀組,選出6個組長,進行組長制管理。

6、晨會制度:各品牌業(yè)務員必須嚴格按照項目規(guī)定,每天早上8:30準時在居美家建材家居廣場一樓中廳參加晨會,統(tǒng)一行動,每組按指定區(qū)域進行拓展。

7、數(shù)據(jù)上繳:各品牌門店、各拓展小組組長從拓展期起每日18:30前將當日“愛家卡”數(shù)據(jù)上交執(zhí)行助理。未按時執(zhí)行者,處罰500元/次。

8、業(yè)務員任務:業(yè)務員售卡張數(shù)任務為至少每日1張,每日團隊獲得第一的小組獎勵300元,單日超過5張的個人獎勵300元,第二日晨會獎勵?;顒酉聛砜偸劭ㄗ疃嗟膫€人,獲得1000元獎勵。所有獎勵拍照留影,公示表彰,每日更新獎勵牌。

9、品牌任務:每個門店售卡張數(shù)任務為每日2張,未完成任務品牌老板處罰50個俯臥撐/張,并拍照留念。

10、電話營銷組對所有樓盤信息進行電話營銷,并對將每日各業(yè)務員所交“愛家卡”數(shù)據(jù)予以核實,如有問題(數(shù)據(jù)不真實)處罰對應品牌老板500元/張。

11、監(jiān)督員根據(jù)每日售出家裝卡最多的團隊和個人予以獎勵,并拍照留影,公示表彰。

12、監(jiān)督員對沒有完成任務且送出家裝卡最少的團隊及個人給予“倒數(shù)第一名”授牌并拍照留影,公示批評。

附件(一)愛家卡品牌任務表

附件(二)品牌售卡客戶登記表

(1)網絡小組(負責人):負責本次活動的網絡推廣、微信推廣,包含qq、論壇、貼吧、視頻網站、新聞網站。

(2)行政小組(負責人):各種物資采購、氛圍布置人員安排、衛(wèi)生打掃。

(3)企劃小組(負責人):物料設計制作對接、廣告投放對接、活動策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對接、媒體對接。

(4)后勤小組(負責人):水電工程人員對接、工程維護、氣球拱門布置。

母嬰店促銷活動方案篇十二

對店鋪來說,一年365天不可能天天都是旺銷,總有淡旺季之分,那么母嬰店。

促銷方案。

怎樣寫呢?下面是有20xx母嬰店促銷方案,歡迎參閱。

一、熱情退貨:大多店面退貨時的臉色都不是很好看的,就算是退回給客戶,也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時比賣貨態(tài)度還熱情,這樣的店面就一定能留住客戶,因為它留住了客戶的心。

二、解說30種產品:心理學家告訴我們,解說完5種以上產品客戶還是光問不買后,營業(yè)員就要開始不耐煩了,10種以上就很少有營業(yè)員還能耐心給客戶解說了。正常情況下能給只問不買的客戶解說15種產品就算是奇跡了。我們要做得是:以15個品種為起點,假如想在臉上寫上:“不耐煩”三個字,至少也要在解說完30種產品之后,假如她最終還是不買,我們再說一句:真不好意思,在我店里沒有您適合的產品,下次我們一定把品種做得更齊全。

三、不讓她買產品:假如確定產品不適合她的,堅決的告訴她,這產品不適合她。

四、真誠夸獎競爭對手:假如客戶問起競爭對手情況,你就很真誠夸對手。(在這同行是冤家的年代理,真誠夸獎對手和情況不能說沒有,但至少是很罕見,因為一般的夸獎對手情況都是故作高度,裝模做樣罷了)。

五、讓耳朵豎起來:豎立起耳朵,認真的聽客戶傾述,從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時傾聽比推銷更能起效果。

六、精確時間到小時:店里難免會缺貨,假如客戶問什么時候會到貨,一般的回答是:大概某某天會到,我們要做到的是:某某天下午4點會到貨。聽到這樣的回答,客戶對你的忠誠度最少提高30個百分點。

七、上門去給客戶退錢:假如多收了客戶的錢,客戶不知情的情況下,一定要上門去退還,最好能帶點小禮品以示道歉。錢多錢少是其次,這份心讓人無法舍卻。

八、來去如一:很多商場的電梯只有上去的沒有下來的,意思很明顯:上去是讓你去掏錢,下來的要么是不買的,要么是已經掏過錢的。小店里也一樣,來是笑容滿面,去時冷若冰霜,其實并不要有多熱情,只要做到把客戶微笑迎進來,微笑送出去就可以。

九、當然,店員要有眼色,看見孕婦挺個大肚子,怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋,想打的士的幫忙叫停出租車,有私家車的送上車座,做公交車的,更要滿心感激,再三感謝。(準媽媽們大老遠來一趟多不容易啊!)。

一、活動目的。

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

二、活動對象。

活動針對的目標是市場的每一個人,還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人是促銷的主要目標,哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題在這一部分,主要解決2個問題,即確定活動主題和包裝活動主題。降價,價格折扣?贈品,抽獎,禮券?服務促銷,演示促銷?消費信用,還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境,以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后,要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典,它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動,但不可借鑒。這一部分是促銷。

活動方案。

的核心部分,應力求創(chuàng)新,使活動具有震撼力和排他性。

四、活動方式。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮:一是確定伙伴。拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯(lián)合,可整合資源,降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應,因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五、活動時間和地點。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短,會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式。

一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備。

前期準備分三塊:

1、人員安排。

2、物資準備。

3、試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交*點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是,由于活動方案是在經驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作。

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算。

預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

促銷的方式。

促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式,是需終端商根據(jù)當?shù)氐南M環(huán)境與風俗習性等諸多因素來定的。另外,這些促銷活動也不是能全盤照搬,終端商應根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿,在南方就能取得滿意的效果,在北方可能會以冷清收場。因此,因地制宜,才能做出好的促銷活動來。

促銷需力度大。

一、促銷方案的制作。

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容。

前言:主要指簡單的市場背景分析,市場動態(tài)等。

促銷目的:做事情總要有目標,促銷肯定是有預計的目的,終端促銷活動想達到什么樣的結果,是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

促銷主題:主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利于宣傳。促銷內容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。

促銷的執(zhí)行非常關鍵,同一個店,不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告,能引人氣。在執(zhí)行促銷時,終端商應當先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工,只有各個工作人員明確職能,才能使促銷有條不紊地展開,不然,如遇到人多,管理混亂,就會使促銷活動的效果大大打折扣,無法達到預期的目標。

一場促銷活動的具體效果如何,是由市場說了算,在活動結束后,終端商及時運用各種方式收集有關信息,進行效果分析,總結出問題點,以便下次執(zhí)行活動時得到改正,這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。

促銷現(xiàn)場將包含以下幾項主題活動。

愛我你就抱抱我——親子游戲。

游戲設計簡述:將lx標識做成拼圖,把孩子的眼睛蒙上,由媽媽抱著孩子,將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組,獲勝者將獲得免費親子照一張,參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。

參與條件:

1、現(xiàn)場購物,憑當日購物小票。

2、銀卡會員可直接參與。

效果預測:

活動簡單有趣,參與性強,活躍賣場氣氛,同時可帶動游樂場的人員購物。最重要的是,在活動過程中強化了“l(fā)x”品牌的宣傳,讓更多的人產生記憶。

銷售促進(salespromotion)是與人員推銷、廣告和公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進,至于針對經銷商、制造商和銷售人員的銷售促進,在此不列為討論范疇。

隨著競爭的加劇,針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計,國內企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6:4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣,一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。

母嬰店促銷活動方案篇十三

足浴養(yǎng)生是一個很有發(fā)展前景的行業(yè),但是也是一個比較容易被誤解的行業(yè),所以我們開足浴店前必須要策劃一個好的營銷方案。以下是“足浴店促銷活動方案”,希望能夠幫助的到您!

足浴養(yǎng)生是一個很有發(fā)展前景的行業(yè),但是也是一個比較容易被誤解的行業(yè)。所以,在決定對其投資之前,要做好足夠的市場調查和品牌定位工作。確定好品牌的核心價值,經營模式和經營方向。小編認為無論對當?shù)氐耐顿Y環(huán)境,行業(yè)狀況有多么深刻的了解,還是要有針對性地進行市場調查。主要分為兩個方向:

1.具體潛在客戶情況。

“中高端客戶”只是一個象征性的說法。只能代表其消費能力,還要調查其具體處于何種社會階層,大體從事什么行業(yè),收入水平具體能達到多高,平時的作息時間如何,休閑活動情況,興趣愛好及社交圈(這點很重要,有利于拓展口碑傳播)消費習慣、居住區(qū)域(便于散發(fā)宣傳品和禮品),平時關注哪些媒體——報紙,網站,電視節(jié)目等,以便有針對性地進行廣告投放。另外,最重要的一點是這些潛在消費者的健康意識和養(yǎng)生觀念情況。足浴是與中醫(yī)養(yǎng)生和保健相關的產業(yè),在確立自己的品牌文化的同時必須研究客戶的相關方面的觀念到達什么樣的程度。日后做好觀念的灌輸十分有利于具體經營活動的開展。對于自身的品牌建設,不僅是一個口號和一個logo的問題,而是未來為客戶提供的整體服務模式的策劃。基于現(xiàn)代人健康概念的不斷深入,建議主體口號偏向于引導健康的方面。強調病者康,康者健,健者壽。而千里之行,始于“足”下。建議用名:健康足跡。

2.競爭對手調研。

同行業(yè)者的規(guī)模,地段,經營模式,推廣模式,顧客群體,經營特色。既是調查跟蹤,又是一個互相學習,取長補短的機會。

包括以下幾部分:

1.基本視覺識別:vi系統(tǒng)。以企業(yè)的基本文化理念為核心,根據(jù)各自經營模式的不同,內容的差異確定自己視覺識別系統(tǒng)涉及的范圍?;旧习ㄞk公用品,宣傳品,建筑外立面裝飾,車體噴繪,店內布局設計,畫冊,工作服,活動禮品,網站設計等。這一段要做的個性,新穎,實用,突出差異化優(yōu)勢,起到正確引導客戶和經營理念傳播的作用。建議花些價格,聘請專業(yè)團隊設計。

2.根據(jù)前期的調查反饋和行業(yè)的基本特點確定推廣方式,恰當選擇推廣的媒體和渠道。這里不主張一開始就大張旗鼓亂鋪廣告,而是因地制宜,把公關、廣告、渠道和口碑營銷同時做到位。主要分幾個方面:首先,未開業(yè)之前的預熱階段,可以在媒體上放放風,在店面門口立標示牌,注明開業(yè)時間,主要服務及優(yōu)惠活動等信息,也可以制作一定數(shù)量的傳單在目標客戶聚居的地區(qū)派發(fā)。同時聯(lián)系好一切可聯(lián)系朋友,開業(yè)時候烘托氣氛,捧場助威。開業(yè)之時一方面做好體驗營銷,另一方面同時著手建立線上線下兩方面的宣傳渠道。線上一個是百度搜索的競價排名系統(tǒng),選好詞,寫好描述,描述要充分體現(xiàn)企業(yè)精神和服務特點。名次在1-5位之間既可。右側的全年火報系統(tǒng)也買一個,寫上固定描述。這個工作在日后需專人負責,賬戶中的資金按需求調整,避免浪費。搜索引擎是別人主動搜索的媒體,沒有其他廣告的被動性和強制性,在今天的社會比較容易被接受。另外可以利用郵件營銷(群發(fā)),bbs發(fā)貼廣告,社交網站上的宣傳等手段,主要吸引年輕一代的財富新貴。線下的推廣渠道主要是戶外廣告和紙媒。戶外廣告價格較高,慎用,但是必須要有,起一個指路牌的作用?;就斗旁谥饕獱I業(yè)點周圍方圓1公里的范圍之內。如果廣告詞吸引人的話,也可以起到不錯的效果。紙媒廣告的重點是選好報紙,選讀者量大且潛在客戶群體比較集中的報紙/雜志。第一次發(fā)布廣告可以要半版或1/4版,價格較貴,業(yè)務開展后可以改做報花或者相應專版當中比較小的版面??梢蕴暨x隔周或隔天傳稿,但一定得長流水,讓客戶有慣常的印象,也是經濟實力的一種展現(xiàn)。另外,平時注意多組織一些酬賓,優(yōu)惠之類的活動,在增強企業(yè)活力的同時使更多的人認識企業(yè)。在紙媒上發(fā)布的廣告包括硬廣和軟文兩部分,不可偏廢。特別是軟文,現(xiàn)在是傳播消費觀念,培養(yǎng)潛在客戶意識的重要陣地。注意不要寫得太“廣告”。像足浴這塊著力給客戶灌輸相關的祛病,調理,養(yǎng)生方面的知識,可以拉專家助陣,但避免夸大其詞,不著邊際。這樣在前期的觀念灌輸?shù)玫搅己眠M行后,后面的經營會相對容易一些。

3.注意客戶對服務質量的反饋,建立有效的反饋機制,及時糾正不足,加強口碑傳播。

4.建立會員制vip服務。特別是在一個不大的(人口30萬)的城市,做好吸引回頭客的工作是增強品牌傳播力度的重要一環(huán)。此處可以和ktv或火鍋城合作,共同使用會員金卡,做捆綁式銷售。

任何一個企業(yè)的成功,都是內外兩方面的共同作用,而且內因是基礎。建立一個健康,活潑,有特色的工作氛圍是一個企業(yè)能夠興旺發(fā)達的重要因素。第一是人資:在人員的招聘、培訓、薪資、福利、住宿、假期安排等方面調整得當就能產生很大的正向推動作用。這里強調一下一定要有的健康心態(tài),作為服務業(yè),客戶是上帝但是自己也要有氣節(jié),違反法律,違反商業(yè)原則的事情要學會拒絕。在企業(yè)內部建立平等,和諧,民主的機制,有利于各方面的發(fā)展,特別是人員的穩(wěn)定,企業(yè)文化的傳承和特色營銷方案的制定。第二是日常工作中的績效管理,做到令行禁止,賞罰分明。工資獎金提成等均和各崗位的績效有關,財務方面??顚S?,時間上專時專用,提供工作效率。建議采取表格定量的方式,但是要注意制定考核表格時候的科學性,不要讓本來應該提高績效的計劃、總結表格變成阻礙工作正常進行的累贅。最后是做好客戶維護,處理好和媒體,客戶之間的關系,使其成為企業(yè)正常運轉的促進劑。

母嬰店促銷活動方案篇十四

4、加深目標消費者對產品的認知度,加強與客戶的合作交流,達到提升品牌與產品銷量的目的。

1、近視鏡:學生等年輕群體及商務人士;

2、老花鏡:退休工人、教師等年齡偏大人群;

3、有色鏡:市內出租車、公交司機及有車一族,追求新潮時尚的年輕人。

20xx年12月25日—20xx年元月3日。

毛源昌眼鏡店(四店同慶)。

1、在校師生超值優(yōu)惠。

活動期間,在校師生在本店配眼鏡,憑學生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;

2、“1”元專案,雙重驚喜。

普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形,再加1元就送鏡片;

3、購隱形眼鏡,護理產品大派送!

活動期間,凡購買任何一款(年拋型)隱形眼鏡,均可贈送護理產品一套。

4、配鏡感恩大回饋。

配鏡滿1000元立減450元;或贈送同等價值禮品(品牌豆?jié){機一臺)配鏡滿500元立減200元;或贈送同等價值禮品(品牌暖風機一臺)配鏡滿300元立減100元;或贈送同等價值禮品(高檔茶杯一套)。

5、周年感恩大放送!

凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副。

6、10項免費服務!

活動期間,也可挑選1—2個小區(qū)內舉辦公益推廣活動,獲取顧客的好感,從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。

1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費配老花鏡;

2、為小區(qū)近視的兒童(15歲以下)免費送“潤潔滴眼露”1瓶;

3、為小區(qū)居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務;

4、為小區(qū)配鏡的人提供免費維修服務;

1、活動前一周在店門口懸掛橫幅,在門店周邊及各高校內派發(fā)活動單張;

2、活動前兩周在地方電視臺,媒體廣告做電視游字宣傳;(報紙可做可不做)。

4、活動當天,店面門口內須進行適當布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望。

1、在促銷活動進行的過程中,主要是要注意活動持續(xù)與現(xiàn)場控制,現(xiàn)場管理人員要把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。遇到顧客投訴要及時處理,做到讓每個顧客都滿意。

2、在活動實施過程,應根據(jù)顧客反映,及時對促銷的范圍、強度、額度、重點。

進行調整,以保證整個方案更加完美的完成。

(略)。

1、活動結束后,將進一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。

2、提高12月份的產品銷量,最大限度的占領金華地區(qū)的市場份額。

說明:活動1和4不能同時參加或1和2不能同時參加。

母嬰店促銷活動方案篇十五

一、目前市場上的主要凈水機品牌:

沁園、美的、立升、安吉爾、愛慧浦everpure、百諾肯paragon、浪木、派斯praise等品牌,品牌煩雜,競爭激烈。初步了解,常德市整體來說對凈水設備的了解還不夠普遍,還處于逐步提升期。但隨著人們的生活品質不但提高,凈水機的市場潛力巨大。

二、銷售與服務策略:

某某市屬于內地城市,人們的消費觀念相對滯后,總人口600多萬,但市區(qū)人口才占10%左右,還有90%的人口分散在各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就要求公司必須要做好售前、售中、及售后等策略性工作。凈水機的銷售必須和服務(包括售前服務、售中服務、售后服務)相結合,搞好服務是開拓市場并使市場和銷售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。

售前服務包括市場調研和市場誘導,前者是企業(yè)的市場拓展方向,再利用媒體、廣告等宣染手法來引導廣大用戶(特別是潛在的客戶)對凈水機的興趣和購買欲望。

售中服務則是熱誠接待,詳細向客戶介紹產品及生產企業(yè),使他們對產品及生產企業(yè)逐漸認知、認同,提高興趣,逐歩堅定客戶購買的欲望和決心。要詳細介紹產品的性能、特點、優(yōu)點和使用注意事項,使用戶會用,會維護保養(yǎng),會簡單維修,避免可能出現(xiàn)的使用糾紛。售后服務不僅要搞好維修,而且要經常開展用戶走訪,包括電話走訪,指導用戶正確使用產品;搞好用戶檔案,及時提醒用戶更換濾芯或進行再生、清洗、反沖等等;開展上門服務(如換濾芯等);征求用戶對產品使用的意見和建議,并及時向廠家反饋信息。

對凈水機來說,服務包括對終端用戶服務和對經銷商服務二部分,后者尤為重要,要下大力氣搞好經銷商的培訓工作,包括銷售培訓、業(yè)務知識培訓、維護保養(yǎng)和維修技能培訓等等,使經銷商群體真正能擔負起發(fā)展和擴大銷售,開發(fā)、占領和擴展市場的重任。

三、凈水機的銷售特點。

凈水機雖又常被稱為“水家電”,但它與一般的家電產品不同,因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明確,如買彩電看電視,買冰箱儲存食品,不買彩電我就看不到電視節(jié)目,但凈水機似乎是可有可無的,自來水也能喝;一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用,而凈水機往往需要安裝調試,需要交待用戶很多注意事項;一般家電很少需要經常性的維護保養(yǎng),而凈水機卻需要經常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等;一般家電只是買賣關系,客戶主動來買,店家賣掉就完事了,而凈水機需要對用戶進行啟發(fā)教育培訓,誘導潛在的客戶購買,并搞好售后服務,經常與已購買的用戶聯(lián)系,可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。一般家電實行單一功能(如看電視節(jié)目),而凈水機卻是企業(yè)和用戶雙蠃,即企業(yè)蠃得利潤,用戶蠃得健康,用戶喝了潔凈的水,提高免疫力,減少疾病,而身體健康對每一個人來說都是最重要的。把這些講清楚,凈水機就不是可有可無的了,而是家家必備的生活必需品。

綜合上述因素,凈水機的銷售采用常規(guī)的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市,估計半年也賣不了幾臺。

四、我認為凈水機可行的幾種銷售方式:

1、發(fā)展經銷商。

既然某某商貿定位是省級總代理,那么發(fā)展經銷商肯定是必不可少的,經銷商銷售視為“傳統(tǒng)銷售”,可以采用刊登廣告、發(fā)通知、開會等方式,在全省范圍內招商,賦與該地區(qū)以獨家經銷權或總經銷權,而某某商貿作為凈水機總代理要定期對經銷商進行培訓,包括飲水與健康知識、產品性能特點、營銷技巧、安裝維修技術等等,雙方簽訂協(xié)議,明確責、權、利、代理區(qū)域、代理價格、市場銷售價格、維修責任、相關政策等等。根據(jù)經銷商的業(yè)績、能力、忠誠度等定期對經銷商進行整合。

2、會銷(開會銷售)。

由某某公司或經銷商組織策劃,與當?shù)氐木游瘯蛭飿I(yè)管理公司聯(lián)系好,在社區(qū)進行健康知識講座或聯(lián)誼會,把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請來開會,同時請幾個專家講授健康知識,講授飲水與健康的關系,講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害,講凈水原理,逐漸進入主題,講使用凈水機的必要性和效果,講自已產品的優(yōu)點、特點和作用,然后達到銷售目的。

3、地方電視、公共電視或移動傳媒銷售。

可以適當?shù)脑诔5卤镜仉娨暸_、廣播電臺、公共電視或移動電視等媒介進行揚子凈水設備宣導,插播一些關于揚子凈水機的廣告,這樣不但能讓廣大民眾能迅速記住某某凈水機這個品牌,而且最主要是立馬能產生銷售效益。

4、租賃。

只租不賣,把家用凈水機租給用戶,裝在居民家中,凈水機所有權仍屬公司,公司負責安裝調試、維護保養(yǎng)、換濾芯等等,向用戶收租金,如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機或其他型式的凈水機、純水機租給單位,如機關、學校、企事業(yè),向它們收取租金。租賃不失為凈水機營銷的一種新穎模式,但一旦鋪開需要不小的啟動資金。目前已有一些實力雄厚的公司在進行這種嘗試,例如美的。

5、與裝修建材超市聯(lián)營。

我認為裝修建材超市是凈水機的重要銷售渠道之一,尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超,可以考慮和他們聯(lián)營。優(yōu)勢表現(xiàn)為:

1)受眾目標明確。

去逛裝修建材超市的消費者是購買目標明確的群體,而去家電連鎖店的消費者隨機性比較大,目的性不強。

2)定位準確。

裝修建材超市的產品價格比較高,質量有保證,一般光顧此類場所的消費者在經濟上比較寬裕;而目前高端凈水機的目標客戶為三高(高收入、高學歷、高職位)人群。二者定位準確一致,利于產品的銷售。

3)凈水機產品比較適合于裝修前安裝。

這樣可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力,對房屋的整體使用功能、外觀結構等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費者多是為裝修而去的,他們比較容易接受這種產品,銷售人員的講解和引導比較重要。

6、專賣店直營。

可以考慮開那么一到兩家專賣店,用于進行產品展示和產品體驗,用于營造銷售氛圍,這樣便于銷售人員對客戶很直觀的介紹產品。

7、批發(fā)市場(小商品市場)。

很多城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市場。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場一般都有凈水機的店鋪或攤位,搞批發(fā)及零售,這樣能迅速讓產品進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

8、與房地產開發(fā)商或裝璜公司合作。

與房地產開發(fā)商或裝璜公司合作開發(fā)、生產、推廣應用凈水機是一種很好的營銷模式。在別墅、商品房開發(fā)時,就把家用凈水系統(tǒng)設計在內,造房子時把管道系統(tǒng)鋪好,把凈水設備裝好,一套150平方米的商品房,某某市房價每平方米按5500元計算的話,也許每平方米增加了500元,用戶也能接受。這樣,房屋的檔次提高了,售價當然也就高了。當開發(fā)的房子有凈水系統(tǒng)了,有中央空調系統(tǒng)了,就更有賣點了,這樣房子就更好賣了。如此就達到了房地產開發(fā)商和揚子凈水機“雙贏”的效果。

與裝璜公司合作也一樣,首先讓凈水系統(tǒng)進入裝璜公司的產品目錄,住房裝修時裝璜公司推薦安裝某某凈水機或凈水系統(tǒng),凈水系統(tǒng)做成了當然忘不了給裝璜公司一筆回扣,達到“雙贏”的結果。

與房地產開發(fā)商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售效益,與著名的房地產開發(fā)商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應。但是,這種方式需要有一定的關系網絡才可以進行。此外,和開發(fā)商合作風險較大,可能會涉及到資金回籠等問題。

9、聯(lián)系企業(yè)、事業(yè)單位、機關、學校等發(fā)福利。

當?shù)氐臋C關、學校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢的企事業(yè)單位,把單位領導的工作做好了(例如先送一臺去上門安裝試用),單位當福利發(fā)是完全有可能的。說不定還能帶動一大片!

10、政府采購、企事業(yè)單位采購。

政府采購也好,單位采購也罷,除了要有一定的人脈關系外,要求上門推銷的銷售人員腳勤一點,嘴甜一點,臉皮厚一點,一座新的辦公樓建成肯定是需要凈水系統(tǒng)的,就看怎么樣抓住這樣的機會。

母嬰店促銷活動方案篇十六

拉近門店與消費者之間的距離,真正發(fā)揮積分維系顧客的粘性作用,并以此帶動各門店的客流量,以提高銷售額。

8月8日--8月24日。

中天購物廣場所有門店。

中天購物廣場會員卡功能系統(tǒng)全面升級,為感謝廣大會員顧客長期以來的支持與信賴,會員感恩回報活動盛大開啟。

備注:以上兌換商品由業(yè)務部提供,且積分兌換商品的進價全部控制在積分分值的0.6%-0.8%之間,主要以非食品為主。購物劵由營銷部統(tǒng)一設計并做好防偽工作,團購部配合跟進。

(一)、積分兌換辦法:

1)顧客持積分卡及身份證到各門店客服臺辦理兌換積分相應等值商品,但20000分以上的會員需到公司(財務部進行兌換。

2)積分滿500分享有積分兌換資格,最高兌換等級為20000分。

3)領取積分兌換商品后,不再進行退換貨。

4)若兌換商品換完,店內可用其它等價商品替換并做好出庫登記。

5)參加兌換后,積分卡將扣減相應積分,下次積分將在扣減后的基礎上累加。

6)會員如以團購形式來購買的個人或單位,則不能享有會員權利。

7)顧客積分可拆分使用,如:1500積分可拆分成1000+500積分或500+500+500積分;20000分以上的顧客同樣進行拆分兌換,如:35100分可拆分為20000分+15000分參與兌換。

8)2萬分以上(含2萬分)的會員客戶持本人身份證、會員卡到團購部進行核實信息,核實無誤后到財務部領取儲值卡。

9)積分清零制度:每年年底積分予以清零。

(二)、會員獨享省更多:

宣傳時間:按公司dm海報宣傳時間,且每檔進行宣傳。業(yè)務跟進要貨及配貨,團購部跟進。

2、指定商品活動期間十倍積分。(要求業(yè)務部提供5-6種應季商品及非食品,毛利率控制在15%。)。

宣傳時間:為7月11日-8月24日(共四檔)。

(三)、會員感恩日:

之后每月逢6、16、26日為會員感恩日,會員日購物享受3倍積分大禮(特價商品不參與3倍積分)。

宣傳方式:1、電子屏、電視臺、電臺、微信及dm、粉連紙等多種渠道進行宣傳;2、制作店內展板進行宣傳積分換購內容。

1、dm宣傳。

封底:1、宣傳會員感恩日(特價品不參與3倍積分)。

2、宣傳會員返利活動內容8月8日。

3、宣傳時間:7月11日---8月24日。

業(yè)務部針對每一檔積分分值提供2種商品,并于6月25日前確定并轉團購部,團購部及相關部門確認后,轉業(yè)務部通知供應商按預估數(shù)量進行回貨,團購部跟進配貨,門店調撥要商品調撥程序進行調撥,否則由門店自行承擔所差商品金額。

1、要求門店于兌換活動結束后一周將會員積分兌換明細進行匯總上報團購部。

2、要求門店將所有積分兌換商品相關單據(jù)及兌換剩余商品明細報回團購部。

3、團購部報業(yè)務部做出處理意見后通知門店進行統(tǒng)一處理。(上報表格后附)。

4、團購部按實際發(fā)生的費用進行上報公司并給予結款跟進,直至全部結束。

團購部備注:本次積分兌換參與人數(shù)按50%計算。本次積分兌換預估費用為18.65萬元,由于參與人數(shù)的可控性不準確,具體以實際產生費用為準!

母嬰店促銷活動方案篇十七

有人曾這樣形容策劃人,策劃是畫餅的.人,老板是做餅的人,業(yè)務是賣餅的人。這個比喻說明策劃是一個方向。告訴你應該怎樣走,走向那里。但很多企業(yè)的老板又忽略了一個問題。很多產品策劃了,產品還是賣不動?銷售人員的業(yè)務能力不錯啊!搞個促銷活動也沒什么銷量。是不是產品有問題?其實不然,很多促銷活動沒有做好,不是業(yè)務人員沒有能力,而是根本就沒有仔細的策劃好。如何做好一個成功的促銷活動呢?既然是促銷,那就是要促進產品銷售。做好以下幾點是非常重要。

2.選擇好活動的時間,根據(jù)產品的特點和消費人群來選好的時間。好記星的活動一般是選擇在考試時間和開學時間。牢牢把握住了消費者消費心理、婦女的產品在婦女節(jié)做,減肥的產品一般都在盛夏來臨的時候,現(xiàn)在也有很多產品做反季節(jié)活動來拉動銷售。(在廣東市場做的比較好的有康麗源減肥茶就是利用反季節(jié)來做)。

3.活動的目的,是做品牌宣傳為主,還是以銷售為住?這個就要根據(jù)每個公司的發(fā)展來定,策劃者和老板應該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主,老產品也是這樣,而中小型企業(yè)和剛上市的產品基本都是提升銷量來做。

4.活動地點的選擇,如果是新產品,千萬別去做什么全國性的活動,應該選擇銷售情況穩(wěn)定、市場比好的區(qū)域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場,不惜虧本來做活動,其實沒有虧,樣板打造出來后,真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。

5.抽獎地點:如果活動是做抽獎為主,抽獎的地點一個性質一個人流量大,信譽度,可信度、美譽度、比較高的終端或者到城市的大型廣場來做,這樣抽獎活動的可性度給消費者感覺才真實。

7.活動內容是什么?以提升品牌為主還是提升銷量為主,如果以提升銷量為主,現(xiàn)在市場上以買多少送多少、或者先試用再購買!

8.獎項內容要針對消費者來量身定做,也要根據(jù)當?shù)仫L俗,當?shù)貗D女最喜歡的是什么?小孩最喜歡是什么?老年人最喜歡什么?是吃的還是玩的?有的人比較去旅游!年輕人喜歡去卡拉ok!如:一個針對年輕人的產品,凡是購買本產品多少就有資格參加某某名星的見面會,或者贈送某某歌廳優(yōu)惠券一張,這樣對年輕人就有吸引力了!

10.抽獎的形式:最好是采取現(xiàn)場抽獎并邀請公證處前來公證,避免目標消費人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當中,在全國各地的市場均請了公證處前來做現(xiàn)場公證處,給產品的實際效果帶來了非常有效的可信度!

11.抽獎地址:做這樣的活動最好選擇有權威性的場地來做,比如:某藥店門口,或者是廣常藥店出售的是藥品,藥店給消費者感覺是不敢出售假貨,因為藥品事關人命和健康。廣場基本都是政府用做某種典禮,而且人流量也很大。這么多人都來觀看,可信度也將大大的提高!

12.宣傳小組:可以找兼職或者公司的業(yè)務員和流動以及定點的促銷來做?;顒忧皯撆蓪H诵麄?,確保活動要讓所有的目標人群知道,目標人群不買產品是另外一回事情,但一定要讓他知道有這樣的產品,而讓他知道方法,就是通過我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動!

13.話務小組:活動宣傳后,話務人員,必須統(tǒng)一培訓話術!在消費者看到宣傳后,打電話打進來,如果幾個話務員說的話都不統(tǒng)一,就不好辦了,完一碰到一個比較喜歡折騰的消費者,聯(lián)系打幾電話進來詢問,而接電話的人員不同,說的內容不統(tǒng)一,那這個活動將失去一小股消費人群了!

14.參加抽獎活動資格要求:既然是抽獎活動,一定要配合銷售的產品來做,比如:買一合產品就有一次抽獎的資格。應該預算好費用和中獎的概念率來制定買多少產品才有一次資格。

17.舉行抽獎活動,最好請到當?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€人前來中抽獎嘉賓,為什么要請他們?因為他們可以證實你的這個活動是真實的,如果他在當?shù)赜泻艽蟮拿麣?,那無疑他就是你的產品代言人!

18.宣傳方式:報紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告!報紙的流動性很大,平均一份報紙有3個人看,而且很多人會保存報紙,終端宣傳折頁的廣告就要做的有吸引力一點,比如:前幾年流行用的(尋人啟示)電視平面廣告散播率比較廣,如在小區(qū)域做廣告,費用也不大。應該多考慮多用游字廣告,游字廣告的費用低,而且還可以同時插播幾個臺。

母嬰店促銷活動方案篇十八

一、 活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的.目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

二、 活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者??梢园岩粋€簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動,呵呵,騙人也要藝術!!!

四、 活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:

1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風險。(相關的案子本人有發(fā)過,可以參考)

2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五、 活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

六、 優(yōu)質廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的優(yōu)質廣告配合。選擇什么樣的優(yōu)質廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、 前期準備:前期準備分三塊,

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是,由于活動方案是在經驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、 中期操作:中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。

九、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?如果是高手的話,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、 費用預算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。如果直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。要知道一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、 意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

十二、 效果預估:預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。

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