自然界是一個(gè)獨(dú)特而復(fù)雜的系統(tǒng),包含了無(wú)數(shù)種類的物種和自然現(xiàn)象。撰寫(xiě)總結(jié)時(shí),我們要注意用正面的語(yǔ)言表達(dá)自己的成就。對(duì)于寫(xiě)總結(jié)的朋友來(lái)說(shuō),以下是一些范文,供您參考,或許會(huì)有所啟迪。
銷售崗位實(shí)習(xí)心得篇一
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,在今年1月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了**金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。
就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)去了,我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。
首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,是完全的市場(chǎng)精耕。
其次,我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營(yíng)銷,在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個(gè)月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇T诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,各個(gè)廠家都在搶,真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),更是在比拼實(shí)力,都在買(mǎi)店,你出3000,我出5000,經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)。
時(shí)止今天,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個(gè)月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后,感謝我的母校――河南商業(yè)高等專科學(xué)校,一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心,感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,再次向你們致謝。
轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了,按照公司的規(guī)定,我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識(shí),現(xiàn)在就對(duì)這段時(shí)間的工作簡(jiǎn)單的總結(jié)一下,希望通過(guò)這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的知識(shí)。
當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到金思維的招聘廣告,自己也有意從事銷售工作,于是選擇到金思維面試,最終公司也選擇了我,我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì),成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作,也并不知道銷售員的具體工作,只知道是要把產(chǎn)品賣(mài)出去。通過(guò)這20天的實(shí)習(xí),我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的,我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對(duì)手,同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買(mǎi)菜和商場(chǎng)賣(mài)產(chǎn)品是完全不一樣的,并不是簡(jiǎn)單的你問(wèn)一句“要不要,買(mǎi)不買(mǎi)”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問(wèn)題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己,只有客戶認(rèn)可我們,我們才能成功的把產(chǎn)品賣(mài)出去。
作為一名銷售人員,我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對(duì)手。這樣,我們?cè)诤涂蛻艚涣鞯臅r(shí)候才能打動(dòng)客戶,才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。因此,在才來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候,我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料,了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè),在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶,積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè),在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié),我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好,他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好,但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分,因此我們可以通過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè),我們也有自己的解決,客戶可以替換掉原有的軟件,或者通過(guò)我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上,成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問(wèn)題。
實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查,因此打好電話對(duì)于我是至關(guān)重要的。沒(méi)來(lái)實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)單的事情,就是和客戶交流而已,后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開(kāi)始打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛,開(kāi)場(chǎng)白還沒(méi)講完,客戶就已經(jīng)掛斷電話了,還有的就是詢問(wèn)用戶有沒(méi)有信息化需求的時(shí)候,用戶表示不需要后,我就不知道和用戶說(shuō)什么了??傊诖箅娫挼臅r(shí)候心里比較緊張,也不自信,不知道該和客戶如何交流,打電話之前心里也比較膽怯,不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多,通過(guò)不斷的向同事學(xué)習(xí),我打電話的情況慢慢的變好了,可以和用戶交流了,心里也自信了,交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題,以獲得更多的信息。剛開(kāi)始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的,即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系,害怕自己說(shuō)的不好,影響以后的交流,但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多,也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn),后來(lái)再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過(guò)程中還有很多問(wèn)題,但是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累,我相信我一定可以做好電話普查的工作。
尋找新的客戶也是我的工作,尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時(shí)詢問(wèn)客戶這三種方法,通過(guò)這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到常州一次,雖然只是送合同,并沒(méi)有過(guò)多的和客戶交流,但是我知道此次出差的目的,并順利的完成任務(wù)。
這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間,畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律,才上班的時(shí)候不適應(yīng),現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了,每一位同事都給了我很大的幫助,每當(dāng)我有問(wèn)題請(qǐng)教他們的時(shí)候,他們都會(huì)耐心的幫我解答,很感謝你們。
以上就是我對(duì)最近工作的簡(jiǎn)短的總結(jié),在今后的工作中,我會(huì)更加的努力,做好所有事情。
銷售崗位實(shí)習(xí)心得篇二
實(shí)習(xí)開(kāi)始后,我們很快就找到并前往了自己期待已久的實(shí)習(xí)崗位。作為一名銷售的實(shí)習(xí)生,我在的實(shí)習(xí)期里和幾位同班同學(xué)一起前往了____公司的銷售部門(mén),并進(jìn)行了為期__天的嚴(yán)格培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn),我了解了自己在今后工作中需要了解的資料、職責(zé)以及一些關(guān)于銷售的方法和用語(yǔ)。這些都讓我對(duì)還未真正見(jiàn)面的工作提升了更多的好奇心。但同時(shí)培訓(xùn)期間也一直擔(dān)心著自己能不能擔(dān)任好這份任務(wù)。生怕自己一個(gè)不注意就漏掉了重要的知識(shí)。為此,我嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的完成了實(shí)習(xí)的培訓(xùn),并培養(yǎng)了自己良好的銷售基礎(chǔ)。
之后,我們很快就開(kāi)始走上正式的崗位了。但即使如此,我們也都是一步步從簡(jiǎn)單的任務(wù)開(kāi)始做起,通過(guò)了考核與領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可之后才能進(jìn)行下一步的工作。這段時(shí)間里,因?yàn)楣ぷ餍量嗪蛯W(xué)習(xí)的復(fù)雜勸退了很多同期的實(shí)習(xí)生,就連與我一起來(lái)的____同學(xué)都認(rèn)為工作不適合而選擇去尋找其他的實(shí)習(xí)崗位。但對(duì)于早就下定決心的我而言,這樣的挑戰(zhàn)不過(guò)是日產(chǎn)鍛煉中的小插曲,只要認(rèn)真對(duì)待這份工作,認(rèn)真學(xué)好領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)教導(dǎo),這樣的問(wèn)題完全難不倒我們。
后來(lái)實(shí)習(xí)中,我們漸漸掌握了作為一名銷售的基礎(chǔ)知識(shí)和能力,并漸漸獨(dú)立起來(lái),主動(dòng)去尋找并挖掘新客戶,為自己的成績(jī)和公司的發(fā)展添磚加瓦。
這段時(shí)間里,通過(guò)自我努力,我一邊反思自己的工作,一邊也在積極的請(qǐng)教身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事。為此在工作中有了許多的收獲。并且對(duì)銷售這一份崗位也有了自己的一些新認(rèn)識(shí)。通過(guò)總結(jié),我認(rèn)為銷售的技巧在于兩個(gè)方面:
一、服務(wù)的思想和態(tài)度。
以一名顧客的角度來(lái)思考,既然要推銷給“我”產(chǎn)品,那么首先自然銷售員就應(yīng)該有良好的態(tài)度和服務(wù),不然可沒(méi)法留人駐足。為此,我在實(shí)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)服務(wù)知識(shí),笑容常掛在嘴邊,讓自己能在形象和服務(wù)上優(yōu)先做好,為此,我也得到了不少方便,留住了不少銷售的機(jī)會(huì)。
二、口才和目標(biāo)。
對(duì)銷售而言好口才自然是必不可少的,但即使會(huì)夸,也必須夸到點(diǎn)上才能讓顧客滿意。為此,我學(xué)習(xí)了一些對(duì)客戶的分析技巧,努力在工作中抓住客戶的需求和心理,用自己的言語(yǔ)讓客戶能產(chǎn)生近親,并積極拿下成績(jī)。
回顧這段短暫的實(shí)習(xí),在社會(huì)和銷售的人際關(guān)系中,我深刻認(rèn)識(shí)了社會(huì)的情況,并積極向身邊的優(yōu)秀人士學(xué)習(xí),掌握了工作的技巧,并在生活上面提高了獨(dú)立自主的能力。
這次的實(shí)習(xí)收獲是豐厚的,但這也不過(guò)是社會(huì)道路的開(kāi)頭,今后,我會(huì)繼續(xù)努力,盡情在社會(huì)中打拼出自己的未來(lái)!
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
銷售崗位實(shí)習(xí)心得篇三
非常感謝市行中間業(yè)務(wù)部、個(gè)人銀行部與保險(xiǎn)公司的舉辦的這次保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)課,也非常榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的這個(gè)機(jī)會(huì),我十分珍惜這次能與在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及保險(xiǎn)公司的朋友們進(jìn)行近距離的交流和溝通。談不上什么經(jīng)驗(yàn),只是作為一名一線員工在代理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候,所感受到的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)和想法。希望借此機(jī)會(huì)闡述一下個(gè)人的觀點(diǎn),也希望能夠起個(gè)拋磚引玉的作用。最主要的目的是想:能通過(guò)我的這種形式,能夠充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮我行廣大員工的聰明才智,集思廣益、廣開(kāi)言路,多提寶貴意見(jiàn)和合理化建議,以促進(jìn)我行保險(xiǎn)代銷工作能夠迅速開(kāi)展。
一、分析一下我行保險(xiǎn)代銷工作的現(xiàn)狀:
我個(gè)人認(rèn)為:我行尚處于銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷的初級(jí)階段。為什么是初級(jí)階段,而不是發(fā)展階段或加速階段呢?我們來(lái)分析一下我行現(xiàn)階段的表現(xiàn)就知道了。
表現(xiàn)一:銷售額度小,市場(chǎng)占比小。
引用市行有關(guān)資料顯示:代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)展幾年來(lái),在我行雖然得到大力發(fā)展,已成為我行中間業(yè)務(wù)中最具發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)品種之一。但是在xx年xxx市各家商業(yè)銀行及郵政儲(chǔ)蓄代理保險(xiǎn)保費(fèi)總額近1。7億元,其中:工商銀行銷售7652萬(wàn)元;農(nóng)業(yè)銀行銷售1536萬(wàn)元;中國(guó)銀行銷售1683萬(wàn)元;郵政儲(chǔ)蓄銷售5600萬(wàn)元,而我行只銷售了407萬(wàn)元。占比還不到2。4%,連人家的零頭都不夠,今年的形勢(shì)仍不樂(lè)觀,上面這組數(shù)據(jù)足以說(shuō)明我行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)存在的差距非常巨大。
表現(xiàn)二:保險(xiǎn)代銷的投放入力度不夠,專業(yè)客戶經(jīng)理的隊(duì)伍尚未建成。根據(jù)我的了解,工行和農(nóng)行的網(wǎng)點(diǎn)都專設(shè)了一個(gè)柜臺(tái),由專人進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷,而且是開(kāi)放式的營(yíng)銷模式,即在柜臺(tái)外面增設(shè)個(gè)柜臺(tái),可與客戶近距離、手把手的接觸,當(dāng)面交流和溝通。而反觀我行,則多是由前臺(tái)儲(chǔ)蓄人員,隔著厚重的防彈玻璃、通過(guò)對(duì)講機(jī)與客戶講解,連具備保險(xiǎn)代理人資格的營(yíng)銷員都鳳毛麟角。這樣,無(wú)論服務(wù)水平還是營(yíng)銷效果上看,都明顯落后,很難取得客戶的信任。并且由于營(yíng)銷的專業(yè)人才極其匱乏和缺乏專門(mén)的營(yíng)銷隊(duì)伍,而造成因人力不足而導(dǎo)致需要投保的客戶資源流失的現(xiàn)象,在我行屢見(jiàn)不鮮。前面提到的與其他專業(yè)行的銷售情況所顯示的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較,就說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題。
二、找出問(wèn)題的癥結(jié)所在:
首先,我認(rèn)為,我們對(duì)待銀行保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)上尚存在誤區(qū)。銀行柜面銷售的保險(xiǎn)和普通的保險(xiǎn)存在本質(zhì)的區(qū)別,即普通保險(xiǎn)是保戶由于擔(dān)心發(fā)生意外而作出的一種保障行為。而銀行保險(xiǎn)的保戶的心態(tài)是為了獲取更多、更穩(wěn)定的收益而進(jìn)行的一種投資行為。
其次,研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類型的,那種會(huì)是銀行保險(xiǎn)的潛在客戶,那種不是。
(一)研究什么樣的儲(chǔ)戶才能成為銀行保險(xiǎn)的客戶?也就是說(shuō)什么樣的客戶群體才能給我們帶來(lái)保費(fèi)收入呢?我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考:
1、有一定風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)或遭受過(guò)重大損失的客戶群體,他們的保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)烈,是最佳的人選,這個(gè)的客戶你不需要多廢話,只需要告訴他,我這里也能辦理你需要的保險(xiǎn)種類,就可以達(dá)成這筆生意。有的員工一定接待過(guò)主動(dòng)來(lái)投保的客戶吧,這些人就是最佳的保險(xiǎn)推薦人選。
2、有定期儲(chǔ)蓄傾向的客戶群體,他們的資金多數(shù)長(zhǎng)期不動(dòng),放在銀行主要是為了保管,其次才是得點(diǎn)利息。這樣的客戶也是推薦保險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)客戶。因?yàn)椋菏紫龋虚e錢(qián),可減少退保的幾率。其次,有一定的投資意愿,希望獲得更多的收益,又不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),最后,非常信任銀行,你說(shuō)的話,他基本都認(rèn)可。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險(xiǎn)客戶群體。也是我推薦的最佳人選。
那么,什么樣的客戶不大可能成為銀行保險(xiǎn)的客戶呢?也推薦兩種類型客戶與大家商討:
1、活期儲(chǔ)戶,保險(xiǎn)說(shuō)白了還是有錢(qián)的人才能買(mǎi)的產(chǎn)品,對(duì)窮人來(lái)說(shuō)(—也就是說(shuō)最需要做保險(xiǎn)投資的人)來(lái)說(shuō),由于沒(méi)錢(qián),保險(xiǎn)只能是一種奢望。另外,保險(xiǎn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資的產(chǎn)品,時(shí)間越長(zhǎng)收益才能越高。作為短期投資者是不大可能成為保險(xiǎn)公司的客戶的。這是保險(xiǎn)的本質(zhì)決定的。
2、閑錢(qián)不多,但又貪圖高收益的客戶。有人說(shuō),這樣的客戶也不錯(cuò)啊,可以利用他的貪財(cái)心里,誘惑讓他買(mǎi)保險(xiǎn)??墒蔷褪沁@樣的客戶退保率最高,給銀行和保險(xiǎn)公司造成的負(fù)面影響也最大。對(duì)待這樣的客戶,我們最忌諱的就是盲目夸大我們代銷產(chǎn)品的收益,你極有可能會(huì)惹禍上身,并給建行帶來(lái)麻煩。我建議你,接待這樣的客戶要慎重。
銷售崗位實(shí)習(xí)心得篇四
一、實(shí)習(xí)目的:
通過(guò)對(duì)可口可樂(lè)促銷活動(dòng)得出可口可樂(lè)公司現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、企業(yè)環(huán)境的變化、企業(yè)生存和發(fā)展的重要性,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和定位對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、分銷與促銷四大策略的應(yīng)用及組合,有了一次感性的認(rèn)識(shí),加深了我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的更進(jìn)一步的了解。從實(shí)習(xí)活動(dòng)中提高理論聯(lián)系的業(yè)務(wù)能力,在社會(huì)實(shí)踐中積極培養(yǎng)自我創(chuàng)新精神,鍛煉自我焦急能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和應(yīng)變能力;同時(shí)注意塑造自我良好的儀表和交際能力。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間:
20xx年6月14日——6月27日。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn):
昆明王府井門(mén)口。
昆明順城王府井購(gòu)物中心位于昆明傳統(tǒng)且唯一核心商業(yè)區(qū),是市政府規(guī)劃的cbd核心區(qū)。項(xiàng)目由全球商業(yè)設(shè)計(jì)排名第一的美國(guó)凱里森建筑事務(wù)所領(lǐng)銜設(shè)計(jì),商業(yè)建筑總面積為12萬(wàn)平方米,是集旅游觀光、休閑購(gòu)物、餐飲娛樂(lè)、文化藝術(shù)于一體的開(kāi)放式、情景體驗(yàn)型購(gòu)物中心。
昆明王府井百貨,作為昆明順城王府井購(gòu)物中心的主力店,位于昆明順城街,面積達(dá)3.4萬(wàn)m2,隸屬于北京王府井百貨(集團(tuán))股份有限公司。王府井集團(tuán)經(jīng)過(guò)五十四年的創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng),現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)專注于百貨零售商業(yè)的集團(tuán)化股份公司。旗下?lián)碛惺思议T(mén)店,遍布華北、華南、西南、西北、華中、華東等區(qū)域。
云南瑞米文化傳播有限公司。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
關(guān)于可口可樂(lè)的歷史可以追溯到一百二十多年前的美國(guó),由藥劑師彭伯頓發(fā)明。早年的可口可樂(lè)是由糖漿和白開(kāi)水兌成的,后因一次小小的“事故”,銷售人員誤將蘇打水倒入已兌成的可樂(lè)之中,這就誕生了今天的碳酸型可口可樂(lè)。并且從1894年起,開(kāi)始以瓶裝銷售。
1、中國(guó)版20nnfifa南非世界杯可口可樂(lè)主題歌《旗開(kāi)得勝》及其mv在深圳大劇院上演,它由歌神張學(xué)友以及海豚音天后張靚穎演繹的。南非世界杯可口可樂(lè)全球推廣大使、非洲草根明星“啵樂(lè)哥”同臺(tái)表演,釋放世界杯。同時(shí),fifa世界杯唯一非酒精飲料全球合作伙伴---可口可樂(lè)在深圳正式啟動(dòng)了“暢爽開(kāi)懷,狂歡20nnfifa世界杯”整合營(yíng)銷活動(dòng)。在可口可樂(lè)的goalcelebration全球統(tǒng)一宣傳片中,觀眾在重溫1990年世界杯的“非洲英雄”——喀麥隆球員米拉進(jìn)球后跑到角旗扭屁股的標(biāo)志慶祝動(dòng)作時(shí),會(huì)突然發(fā)現(xiàn)紅色的coca-cola廣告牌當(dāng)年正在他面前??煽诳蓸?lè)的廣告制作人員正是通過(guò)舊資料的發(fā)掘,找到了品牌宣傳的新機(jī)會(huì)。吻合主題,還嵌入了非洲元素。其中在王府井門(mén)口每天重復(fù)播出世界杯宣傳廣告片“暢爽開(kāi)懷,狂歡20nnfifa世界杯,我們一起唱”,而且我們每天免費(fèi)送出的一百件可樂(lè)滿足顧客,深深的提高了顧客滿意度。
2、可口可樂(lè)的市場(chǎng)環(huán)境。
(1)可口可樂(lè)公司在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析:對(duì)可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析,有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機(jī)會(huì)以及外部環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅,以此作為公司在中國(guó)市場(chǎng)制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和限制的條件。
(2)可口可樂(lè)的宏觀外部環(huán)境分析對(duì)可口可樂(lè)公司中國(guó)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析,是確認(rèn)和評(píng)價(jià)政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、和社會(huì)人文因素等宏觀因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇的影響。
3、可口可樂(lè)市場(chǎng)細(xì)分在一個(gè)充分多元化和呈現(xiàn)基本飽和狀態(tài)的市場(chǎng)格局中,市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略無(wú)疑是廣告策劃中尋求戰(zhàn)略決策的一種有效的方法。但并不能說(shuō)市場(chǎng)細(xì)分是永遠(yuǎn)的唯一途徑,也有可能單一產(chǎn)品和訴求針對(duì)無(wú)差別市場(chǎng)同樣有效。如可口可樂(lè)公司在產(chǎn)品名稱(冰凍)、包裝(獨(dú)特弧形設(shè)計(jì))、價(jià)格(免費(fèi)暢飲)及廣告(狂歡20nnfifa世界杯)上,實(shí)際上都在針對(duì)所有的消費(fèi)者??煽诳蓸?lè)這樣采取無(wú)差別的高超戰(zhàn)略,需有相當(dāng)堅(jiān)實(shí)的基矗而即便象可口可樂(lè)這樣,近年來(lái)實(shí)際上也在不斷地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分,如推出健怡可樂(lè)、無(wú)咖啡可樂(lè)等。這是一種自然的發(fā)展,任何一個(gè)產(chǎn)品在走向成熟后,其消費(fèi)通常會(huì)分化,細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略所對(duì)應(yīng)的正是這種需要。
銷售崗位實(shí)習(xí)心得篇五
20__年_月_日我隨著學(xué)校的招聘會(huì)來(lái)到了__市__鎮(zhèn)__有限公司實(shí)習(xí),我們一起總共有23人。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的培訓(xùn)之后,正式上班。我們的工作是電話銷售,也就是話務(wù)員。我們對(duì)口的通路是電視廣告,也就是電視購(gòu)物。在這里工作的一個(gè)月中,讓我們徹底見(jiàn)識(shí)到什么叫做做銷售。電視購(gòu)物的消費(fèi)者,完全是被瞬間的廣告所吸引。他們沒(méi)有機(jī)會(huì)切身去了解或是參考商品的價(jià)值。他們只是通過(guò)撥打電話來(lái)咨詢或者消費(fèi)。所以,這就加大了我們的溝通難度。我們需要精簡(jiǎn)的介紹產(chǎn)品,突出廣告中的優(yōu)惠。將我們的興奮傳達(dá)給觀眾進(jìn)而感染消費(fèi)者。顧客對(duì)產(chǎn)品的了解和質(zhì)量的信任度80%來(lái)自我們客服的介紹和為之建立的信心。
做這份工作的確讓我受益很多,但畢竟剛出社會(huì)的我們并不習(xí)慣,這種自我催眠的氣氛和夸張的銷售方式。我們無(wú)法接受將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)放大100倍,閉口不提其弊端的銷售技巧。然而不同消費(fèi)者收到同樣產(chǎn)品之后的反映落差比較大,這些讓我們的心理很矛盾,內(nèi)心的負(fù)面壓力特別大,最終認(rèn)為自己適應(yīng)不了這個(gè)企業(yè)而選擇了離職。
20__年_月_日,我正式到了__商標(biāo)印刷公司面試。_月_日進(jìn)廠辦了相關(guān)的入廠手續(xù),隨后就步入了實(shí)習(xí)試用的上班族生活。
我的工作是生管排程。大約在一個(gè)多星期之后,我才正式學(xué)習(xí)排程的部分。剛接手都是有師傅教導(dǎo)的。在這里也都是來(lái)自五湖四海的朋友,他們都很和藹,悉心的教會(huì)我實(shí)踐與操作的知識(shí),大家都像一家人相處的很愉快。
至今我以實(shí)習(xí)快7個(gè)月了,仔細(xì)想想,我認(rèn)為生管在企業(yè)中的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1.合理的生產(chǎn)排配,及時(shí)供料生產(chǎn),確保生產(chǎn)與交貨順暢。
2.生管就是“信息中心”,負(fù)責(zé)生產(chǎn)信息之收集、匯總、協(xié)調(diào)處理、傳遞,在各單位工作中起著至關(guān)重要的“橋梁”和“工作導(dǎo)向”作用。
3.生管是產(chǎn)能規(guī)劃作業(yè)的策劃者,在生產(chǎn)需求變異時(shí),給高層主管提供產(chǎn)能負(fù)荷狀況及改善方案。
4生管是營(yíng)業(yè)與生產(chǎn)者之間的橋梁。生管的合理安排直接關(guān)系著公司的盈利多少,是企業(yè)的心臟。而我們總經(jīng)理賦予了我們生管,即“生財(cái)”的美譽(yù)。
我認(rèn)為,作為一個(gè)生管,最基本要了解以下幾點(diǎn):
1.了解生產(chǎn)之產(chǎn)品。
2.熟悉生產(chǎn)制程,掌握并熟知整個(gè)加工流程中的瓶頸工序,以便計(jì)劃及時(shí)調(diào)整和安排。
3.生管專業(yè)能力(熟悉電腦操作、物料管控、產(chǎn)能評(píng)估、數(shù)據(jù)統(tǒng)籌分析)。
4.溝通協(xié)調(diào)能力。
5.實(shí)事求是工作態(tài)度。
6.具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓力。
現(xiàn)在回頭看看,生管的工作總結(jié)為兩個(gè)字"打雜",一點(diǎn)不夸張。我們每天都要處理很多瑣事。這份工作很鍛煉人,也很忙。附有很高地挑站性.。要負(fù)責(zé)工作上的溝通,我們?cè)诠局谐洚?dāng)?shù)慕巧褪侵圃炫c營(yíng)業(yè)之間的橋梁。雖然我們生管不需要管材料,但知道料況,因材料是生行的重要制件。生管根據(jù)業(yè)務(wù)出貨需求排計(jì)劃生產(chǎn),生產(chǎn)部門(mén)及時(shí)反應(yīng)異常,生管需掌握其生產(chǎn)進(jìn)度和異常處理結(jié)果,反饋并確認(rèn)交貨日期,需要及時(shí)與業(yè)務(wù)溝通協(xié)調(diào),不能耽誤出貨。
我覺(jué)得只有越大的公司,才能越體現(xiàn)生管計(jì)劃的作用。因?yàn)楫?dāng)我們工作越做越熟知,位置越高的時(shí)候,我們做事的風(fēng)格就需要有變化和技巧。做生管,我自己做和我充分發(fā)揮作用,通過(guò)一些方法來(lái)安排或調(diào)動(dòng)人員配合去做,得到的成效是不一樣的。我們主要是監(jiān)控生產(chǎn)的工作質(zhì)量和進(jìn)度,這需要有很好的意識(shí),需要我在不斷的成長(zhǎng)中積累更多的大量的經(jīng)驗(yàn)去主導(dǎo)排程。學(xué)會(huì)去制定流程,理順而且能控制它。
總的來(lái)說(shuō)每天這樣上班,壓力非常大,很累,但卻很充實(shí)。希望,經(jīng)過(guò)我的這段實(shí)習(xí)可以很好的歷練自己,激勵(lì)自己不斷成長(zhǎng),職場(chǎng)步步高升!
銷售崗位實(shí)習(xí)心得篇六
歲月如梭,轉(zhuǎn)眼間四個(gè)月的實(shí)習(xí)支教生活已經(jīng)成為回憶。無(wú)論是在生活上還是工作上我們都從陌生到熟悉,從熟悉到習(xí)慣。這四個(gè)月的實(shí)習(xí)支教經(jīng)歷讓我明白了作為一名老師應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任。在這看似漫長(zhǎng)卻又短暫的四個(gè)月里,我在思想上、工作上和生活上,都有了很大的收獲。
有人認(rèn)為:實(shí)習(xí)支教的老師只是匆匆過(guò)客,不用擔(dān)心教學(xué)效果等,因此不需要付出太多,只需想著度過(guò)支教的四個(gè)月,打發(fā)時(shí)間完成任務(wù)即可??墒俏覐囊婚_(kāi)始就沒(méi)有把自己當(dāng)做一名“流水老師”,而是把自己當(dāng)作本校正式老師來(lái)對(duì)待,想從實(shí)踐中證明自己的實(shí)力。實(shí)習(xí)期間,雖然對(duì)我們支教老師來(lái)說(shuō)很短暫,也許無(wú)關(guān)緊要,但對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)卻關(guān)系重大,我們的每一個(gè)舉動(dòng)都有可能影響他們一輩子,所以我一直抱著“責(zé)任為重”的態(tài)度認(rèn)真對(duì)待教學(xué)。我想這是作為一名老師最起碼的要求。
在學(xué)校我積極配合學(xué)校的老師與領(lǐng)導(dǎo),為學(xué)校舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備;在教學(xué)方面,我堅(jiān)持“教書(shū)為主,育人為輔,不放棄任何一方面”的觀點(diǎn)。教書(shū)其實(shí)并非自己想的那么簡(jiǎn)單。雖然講的內(nèi)容很簡(jiǎn)單,但是必須懂得如何去講,所以我精心設(shè)計(jì)每堂課程。我一有時(shí)間就會(huì)走進(jìn)其他老師的課堂,學(xué)習(xí)他們的教學(xué)技能,通過(guò)對(duì)比學(xué)習(xí),提高自己的教學(xué)技能。在育人方面,我會(huì)認(rèn)真細(xì)致的對(duì)待每一位學(xué)生。因?yàn)槿绻粫r(shí)時(shí)注意學(xué)生的細(xì)節(jié)問(wèn)題,有可能會(huì)使他們養(yǎng)成很多不好的習(xí)慣,最終影響他們的一生,所以,我隨時(shí)注意他們的舉動(dòng)幫助他們發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)并及時(shí)的改正。
南疆的條件不是自己心目中想的那樣惡劣,但也不是很好。從開(kāi)始到支教結(jié)束,真正度過(guò)的安穩(wěn)日子也就一個(gè)月。最開(kāi)始面臨的問(wèn)題就是廚房設(shè)施不全,一周左右都不能做飯。接下來(lái)就是水的問(wèn)題。有時(shí)候?qū)W校停水,在此期間我們要到學(xué)校外面抬水吃,實(shí)在沒(méi)水就只能吃馕。但是不管出現(xiàn)什么樣的困難,我們大家一起努力克服。我們來(lái)自不同的專業(yè),有化學(xué)的,數(shù)學(xué)的,思政的,歷史的。開(kāi)始都不認(rèn)識(shí),但通過(guò)幾個(gè)月的相處,我們成為了最好的朋友。
總之,四個(gè)月的實(shí)習(xí)支教生活讓我收獲不少:思想上的進(jìn)步,工作關(guān)系的處理,生活中的互助,一切的一切都讓我受益匪淺。當(dāng)然,這其中也不乏有不足之處,比如生活中偶爾出現(xiàn)的畏首畏尾,教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足等。但是,從總體上來(lái)看,我對(duì)我的實(shí)習(xí)支教生活還算滿意。我希望自己可以通過(guò)這次總結(jié)吸取經(jīng)驗(yàn),在以后的工作與生活中能夠再接再厲,爭(zhēng)取做得更好!
這次實(shí)習(xí),除了讓我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解,并且能進(jìn)行基本操作外,我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我,這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái),為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
首先,我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上,我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé),要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒(méi)有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作,那職員必須得加班;如果不小心出現(xiàn)了錯(cuò)誤,也必須負(fù)責(zé)糾正。
其次,我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)。比如,有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件,雖然客戶可能是自己認(rèn)識(shí)的人,他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件,而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí),他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做?,F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè),所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要,這點(diǎn)我有親身感受。
最后,我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后,學(xué)歷并不顯得最重要,主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作,做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的,在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。
因此,我體會(huì)到,如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理,使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。
很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),讓我學(xué)習(xí)很多、成長(zhǎng)很多、收獲很多。
帶著對(duì)未來(lái)的憧憬和希望,來(lái)到了xx幼兒園,隨著時(shí)間飛逝,實(shí)習(xí)生活的結(jié)束,讓我真正的感受到了作為一名幼師的不易。這次實(shí)習(xí)也讓我收益頗豐、受益匪淺。
俗話說(shuō):萬(wàn)事開(kāi)頭難。進(jìn)園實(shí)習(xí)初期,我感到了很大困難,毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的我,面對(duì)新工作,面對(duì)性格各異的孩子,的確很難。我覺(jué)得毫無(wú)頭緒,不知道到底該從哪里下手,看著師姐們輕輕松松的帶著寶寶開(kāi)展各種活動(dòng),做著一個(gè)又一個(gè)的游戲,看著孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉,我深深地被感染著,我努力地去學(xué)習(xí),嘗試獨(dú)立帶孩子,經(jīng)過(guò)幾次之后,我的緊張心理才逐步退去,慢慢的融入這個(gè)小集體當(dāng)中。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中,讓我懂得了要因人施教,面對(duì)不同的幼兒要用不同的方法,每個(gè)孩子都有自己的差異,有自己獨(dú)立的內(nèi)心小世界,而作為他們老師,要想真正走進(jìn)孩子們的內(nèi)心小世界,不用心去了解去發(fā)現(xiàn)捕捉他們的閃光點(diǎn)是不行的,每個(gè)孩子都有他的可愛(ài)之處以及不足之處,要想幫助他們改正缺點(diǎn),不僅要關(guān)心和照顧幼兒,和幼兒家長(zhǎng)的溝通也非常的重要,在實(shí)習(xí)期間我試著與家長(zhǎng)打交道,與他們交流幼兒在園以及在家的各種表現(xiàn),實(shí)習(xí)讓我獲得了很寶貴的東西。
在教工幼兒園的每個(gè)教室都有幼兒一日生活常規(guī)時(shí)間表及主班配班老師的工作分工,在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格按照時(shí)間表,配合所在班老師認(rèn)真做好一日生活常規(guī)工作。
最初,保教工作時(shí),我虛心請(qǐng)教老教師和師姐們,積極配合他們工作。戶外活動(dòng)提醒幼兒注意安全,熱時(shí):提醒幼兒減衣服,喝水時(shí)不擁擠,不說(shuō)話,以免被水嗆到。吃飯時(shí)小心被燙,安靜進(jìn)餐,不挑食。洗手時(shí)用肥皂,消毒殺菌,睡覺(jué)時(shí)要蓋好被子,我們都要檢查一下幼兒是否蓋好被子,以免受涼。盡自己最大的努力照顧好每一個(gè)幼兒。細(xì)心、耐心的幫助每一個(gè)幼兒并教給他們一些簡(jiǎn)單的生活小常識(shí)、小竅門(mén),幫助幼兒提高生活自理能力,讓孩子在幼兒園感受到更多的溫暖,讓每個(gè)幼兒真正愛(ài)上幼兒園,喜歡幼兒園。充滿愛(ài)心與童趣的氛圍,在玩樂(lè)中找到真正樂(lè)趣、不斷的增長(zhǎng)知識(shí)。
要成為一名合共的幼兒教師,除了要有良好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)外,最重要的是隨機(jī)應(yīng)變幼兒各種怪異的提問(wèn),我吸取周圍教師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),提高自己的水平。不能對(duì)此疏忽!知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)都不是天上掉下來(lái)的。只有不斷的吸取、提高!家長(zhǎng)才會(huì)放心把孩子完全交給你。完全信賴于你。充分信任你。并且做到不怕苦,不怕臟,像母親一樣關(guān)心和愛(ài)護(hù)他們,經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),三個(gè)月里:讓我真正的了解幼兒老師是那么的不容易。真是:哎,做什么都不容易啊~曾經(jīng)以為帶幼兒是什么人都能上任的。可做起來(lái)是如此之難!回顧與孩子們一起走過(guò)的日子,和孩子們一起的喜怒哀樂(lè),想想要分開(kāi)。實(shí)習(xí)也落幕尾聲。
幼教工作是一個(gè)繁瑣而又辛苦的事情,需要幼教工作者耐心、細(xì)心、愛(ài)心、責(zé)任心并重,缺一不可,總之,教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè),要當(dāng)一名好幼教不容易啊~在此次實(shí)習(xí)中,我也看到了我自己不足之處,社會(huì)的不斷進(jìn)步使幼兒園對(duì)幼兒教師的要求是越來(lái)越高。我愿意用我的所有熱情與愛(ài)心,換取孩子們的開(kāi)心以及家長(zhǎng)的誠(chéng)心,實(shí)習(xí)間:讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),做老師難,做個(gè)幼兒老師難上加難,我要在今后的工作中,不斷的充實(shí)自己,全身心投入到未來(lái)的幼兒教育事業(yè)。這就是我這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)曾,想要當(dāng)一名好教師不容易??傊疄榱艘院蟥D―努力吧!加油!
即將登上講臺(tái),當(dāng)了十幾年學(xué)生的我,不免有些緊張和焦急。于是,從上學(xué)期到暑假,我都在為實(shí)習(xí)做準(zhǔn)備。
第一、提高自身的專業(yè)素養(yǎng).認(rèn)真學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)以及其他專業(yè)知識(shí);通過(guò)從事家教了解學(xué)生心理,提高分析和講解能力,練習(xí)使用準(zhǔn)確的數(shù)學(xué)用語(yǔ),學(xué)會(huì)與學(xué)生交流和溝通。
第二、實(shí)習(xí)板書(shū),務(wù)必做到工整,同時(shí)也提高了板書(shū)的速度。
第三、到圖書(shū)館查閱有關(guān)教師、教育、班主任工作書(shū)籍和雜志,收益非淺。
教學(xué)實(shí)踐。
9月5日,我們正式進(jìn)入四中實(shí)習(xí)。真正的教學(xué)實(shí)習(xí)開(kāi)始了,令人興奮。
教學(xué)安排:第一周聽(tīng)課,第二、三周聽(tīng)課,第四周出卷測(cè)驗(yàn)。
我分配在高一(7)班(重點(diǎn)班),指導(dǎo)老師是李老師正好她就是高一(7)班的班主任。她給我的第一印象是開(kāi)朗、干練。
在聽(tīng)課階段,我認(rèn)真聽(tīng)課,作記錄,學(xué)習(xí)老師引入問(wèn)題的技巧,講解分析的方法上課的停頓,學(xué)習(xí)根據(jù)學(xué)生程度、接受能力調(diào)整講課速度和難度,李老師的課,思路清晰,安排緊湊,銜接自然,聽(tīng)她的課,時(shí)間過(guò)的很快。我一邊聽(tīng)課一邊準(zhǔn)備第一份教案,這份教案我修改了七次。現(xiàn)在的上課,面對(duì)的是一個(gè)個(gè)真正的具體的學(xué)生。教案就是講課的書(shū)面形式,根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,掌握深度、難度、速度。我同時(shí)上兩個(gè)班級(jí)的課,重點(diǎn)班(7)班和普通班(9)班,兩個(gè)班級(jí)的學(xué)生學(xué)習(xí)水平有較大差距,所以同樣的新課,要對(duì)教案進(jìn)行不同的處理。教是為學(xué)生的學(xué)服務(wù)的,教的方式更是為了學(xué)生學(xué)的更好。在(7)班,可以對(duì)較簡(jiǎn)單的內(nèi)容一筆帶過(guò),不作詳細(xì)分析,在完成課本練習(xí)的基礎(chǔ)上,補(bǔ)充進(jìn)一步的思考題,引發(fā)思考,探索求解,讓較好的學(xué)生能“吃的飽”。在普通班,比較難理解的部分盡量多重復(fù),適時(shí)補(bǔ)充一些相應(yīng)練習(xí),讓學(xué)生更好的“消化”吸收。
經(jīng)過(guò)一周的學(xué)習(xí),終于有機(jī)會(huì)走上我向往已久的講臺(tái)。畢竟是第一次面對(duì)學(xué)生,有些緊張,不過(guò)更多的是興奮。我提早五分鐘到教室門(mén)口。在走廊站了兩分鐘,這兩分鐘太漫長(zhǎng)了,時(shí)間一秒一秒地挪動(dòng)著,我的緊張情緒也是一點(diǎn)一點(diǎn)的增加著。為了緩解緊張的情緒,也為了不使學(xué)生覺(jué)得太突兀,我提早3分鐘走進(jìn)教室,走上講臺(tái)。同學(xué)們果然議論紛紛,這是誰(shuí)啊,不過(guò),等到上課鈴響,他們已經(jīng)安靜下來(lái)。隨著“上課”的喊出,我緊張已去了一半。我精心準(zhǔn)備的第一節(jié)課,反復(fù)試講的第一節(jié)課,也是老師耐心指導(dǎo)的第一節(jié)課,讓我越講越從容,越上越鎮(zhèn)定。面對(duì)一雙雙的眼睛,我明白了他們的困惑,接著的練習(xí)讓我更明確,學(xué)生吸收了什么,還存在的問(wèn)題。第一節(jié)課很快結(jié)束了,受到老師的表?yè)P(yáng),讓我覺(jué)得信心百倍。這節(jié)課讓我明白,課前充分的準(zhǔn)備,課上自然發(fā)揮自如。
在接下來(lái)的教學(xué)當(dāng)中,我發(fā)現(xiàn)兩個(gè)班級(jí)的課堂氣氛走極端。七班過(guò)與沉悶,無(wú)論老師提出的問(wèn)題是難是易,班級(jí)還是鴉雀無(wú)聲,反復(fù)提問(wèn)仍無(wú)人響應(yīng),讓老師搞不清學(xué)生到底懂了沒(méi)。九班則是一片歡騰,一呼百應(yīng),大叫大嚷又影響上課進(jìn)度。
在七班,我要活躍課堂氣氛,鼓勵(lì)發(fā)言。讓上課氣氛活躍,關(guān)鍵是學(xué)生參與思考,跟上老師的節(jié)奏。問(wèn)題的設(shè)置不宜太簡(jiǎn)單,也不宜過(guò)難,提出之后讓大部分同學(xué)能參與思考。提出問(wèn)題可做必要的停頓,給學(xué)生思考的時(shí)間。提問(wèn)時(shí),語(yǔ)氣,語(yǔ)調(diào)要有所強(qiáng)調(diào)。體溫的對(duì)象也要注意:
1、簡(jiǎn)單的問(wèn)題提問(wèn)基礎(chǔ)相對(duì)不好的學(xué)生,鼓勵(lì)他們,增強(qiáng)他們的自信;。
2、難度一般的問(wèn)題交給中等程度的學(xué)生;。
3、較難的問(wèn)題,先分組討論,讓同學(xué)學(xué)會(huì)交流合作,在進(jìn)行提問(wèn)。有主動(dòng)發(fā)言,給予表?yè)P(yáng),若無(wú),可選些基礎(chǔ)較好的學(xué)生。當(dāng)學(xué)生回答完之后,多用“非常好”,“很好”,“不錯(cuò)”等激勵(lì)的字眼。也可請(qǐng)同學(xué)補(bǔ)充。如果回答問(wèn)題的同學(xué)犯的錯(cuò)誤比較典型可作個(gè)調(diào)查(如舉手),在再作講評(píng),這樣效果更佳,不致于傷害發(fā)言者的相信心。如果錯(cuò)誤相當(dāng)明顯,同學(xué)就會(huì)為他糾正,這樣,課堂也活躍了。
在九班,有些同學(xué)上課發(fā)言的習(xí)慣不好。有一個(gè)男生特別突出,他很積極思考,不但會(huì)拍桌子要求發(fā)言,而且是大喊大叫。對(duì)這樣同學(xué)不能置之不理,否則越叫越兇,別的同學(xué)也會(huì)乘機(jī)大叫。抓住他愛(ài)發(fā)言,愛(ài)表現(xiàn),過(guò)分自信的心理。我對(duì)他進(jìn)行提問(wèn)。第一,我問(wèn)的問(wèn)題是什么,因?yàn)槲覇?wèn)題沒(méi)有說(shuō)完,他已經(jīng)大叫答案了;第二,答案;第三,為什么。如果對(duì)了,自然請(qǐng)坐。但是經(jīng)常是正確率不高,“為什么”,就更難為他。經(jīng)過(guò)幾次提問(wèn),他變得規(guī)矩多了,其他同學(xué)也就沒(méi)機(jī)可乘。課堂秩序也好多了。
銷售崗位實(shí)習(xí)心得篇七
3月底開(kāi)始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,公司主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過(guò)這次實(shí)習(xí),讓自己成長(zhǎng)不少,增強(qiáng)了自己各方面的知識(shí)及技能。讓自己真正認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐工作情況。
一、實(shí)習(xí)目的。
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì),接觸認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作,拓寬了自己的知識(shí)面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專業(yè)知識(shí),增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái),為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ):
1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí),使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義,理解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的應(yīng)用,熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用,使自己對(duì)電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。
2.通過(guò)在校期間對(duì)課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論知識(shí)。
3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),培養(yǎng)了自己觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
4.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),培養(yǎng)了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力,培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng),踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度,樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。
5、通過(guò)分析工作中的基本問(wèn)題,掌握基本的營(yíng)銷推廣方法;
6、通過(guò)從一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例中吸取經(jīng)驗(yàn),掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法及其應(yīng)用,為以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐工作做準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間。
203月底至今。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號(hào)。
四、實(shí)習(xí)單位和部門(mén)。
廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營(yíng)部,銷售部。
公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。專門(mén)批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號(hào)為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運(yùn)寶等,并承接各類工程項(xiàng)目。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為澳門(mén)銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國(guó)珠海.澳門(mén).中山之進(jìn)口卷材.國(guó)產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
1、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí),于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習(xí)的'單位―廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部的負(fù)責(zé)人,經(jīng)交流面試之后,又一次在這家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,由于隔了一學(xué)期的時(shí)間,所以對(duì)公司的產(chǎn)品也忘了七七八八,所以第一個(gè)星期,主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外,嘗試在老板有空的時(shí)候與他多交流,多聽(tīng),從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實(shí)習(xí)過(guò),當(dāng)時(shí)工作業(yè)績(jī)、表現(xiàn)都不錯(cuò),所以老板也很照顧我,經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了,所以就獨(dú)立開(kāi)展工作,主要還是幫助公司操作他們的“誠(chéng)信通”會(huì)員賬號(hào),剛開(kāi)始做得不是很快,但總算能夠完成每天的任務(wù)。
2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪,由于公司里面的人包括老板,對(duì)計(jì)算機(jī)都不是很了解,所以這些事情就由我自己承擔(dān)了,幫公司設(shè)計(jì)了:
(1)、logo(使用ps及cdr等工具)。
銷售崗位實(shí)習(xí)心得篇八
想想自己剛來(lái)的時(shí)候還是冬天,到現(xiàn)在已經(jīng)是夏天了,時(shí)間過(guò)得真快啊,這就過(guò)去了快五個(gè)月了,我也在這手機(jī)銷售員的崗位上面做了快有五個(gè)月了。對(duì)于這幾個(gè)月的手機(jī)銷售工作我還是有不少的收獲的,原本我大學(xué)里面學(xué)習(xí)的專業(yè)就是跟銷售有關(guān)的,再加上我對(duì)手機(jī)數(shù)碼這一塊我是比較關(guān)注的,所以在手機(jī)銷售實(shí)習(xí)中,我能夠有出彩的表現(xiàn),因此我就有更多的鍛煉的機(jī)會(huì),有更多學(xué)習(xí)的時(shí)間。所以這一次的手機(jī)銷售員實(shí)習(xí),從思想上、工作能力上、理論知識(shí)上和生活上我都有些或多或少的感悟和收獲。
做銷售的第一掌握的事情,我覺(jué)得不是多么高的銷售技巧,多么健談的口才,而是對(duì)自己銷售產(chǎn)品的熟悉,對(duì)自己的產(chǎn)品熟悉了,才能夠更好地為客戶進(jìn)行推銷,才能夠更好地回答他們的問(wèn)題。所以作為一名手機(jī)銷售員,在實(shí)習(xí)開(kāi)始之前,公司就給了我們一份公司銷售的主要手機(jī)的一些參數(shù),讓我們熟記,到時(shí)候好開(kāi)始工作。作為一個(gè)比較關(guān)注數(shù)碼圈的人來(lái)說(shuō),這些我還是比較擅長(zhǎng)的,所以我在實(shí)習(xí)中開(kāi)頭的時(shí)候就比別人快了一步,也正是這樣我在大家還在磨合話術(shù)的時(shí)候,我就自己銷售出去了第一臺(tái)手機(jī)。這個(gè)開(kāi)頭的順利完全是憑借著我對(duì)手機(jī)的連接,因?yàn)槟且粋€(gè)客戶是比較挑剔的,要求比較高,所以我當(dāng)時(shí)就直接根據(jù)他是需求給他找了臺(tái)合適的手機(jī),因?yàn)榈谝粏芜_(dá)成,可見(jiàn)銷售員了解自己產(chǎn)品是必要的。
我覺(jué)得第二重要的才是銷售技巧,作為一個(gè)相關(guān)專業(yè)的'學(xué)生,我是比較拖后腿的,我的銷售技巧并不好,可能是性格有點(diǎn)外向吧。之前學(xué)校實(shí)訓(xùn)的時(shí)候,我們組在學(xué)校里賣(mài)筆和本子,我因?yàn)橛X(jué)得比較尷尬銷售記錄并不好?,F(xiàn)在到了實(shí)習(xí)崗位,我知道這樣子是不行的,所以我開(kāi)始磨煉自己的口才,讓自己變得健談起來(lái)。也許是一下子開(kāi)悟了,覺(jué)得這有什么不好意思的,所以實(shí)習(xí)里面我開(kāi)始變得外向起來(lái),跟客戶能夠正常對(duì)話而不緊張了,到現(xiàn)在我已經(jīng)能夠做到客戶進(jìn)我們店的時(shí)候,我都能主動(dòng)去跟客戶聊了。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,有許多困難和挫折需要克服,有許多冷酷的回絕需要面對(duì),這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣(mài)幸?!钡娜?,有一股勇于進(jìn)取,積極向上的勁頭,既要勤跑腿,還要多張嘴,只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶,說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),歷盡千辛萬(wàn)苦,想盡千方百計(jì),最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。
銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向,具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松,具備狼一樣機(jī)敏的謀略,這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升,不斷創(chuàng)造新的輝煌!通過(guò)一雙慧眼,從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息,它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,善于采用新方法走新路子,這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意,俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”,用銷售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”,銷售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn),抓住問(wèn)題的本質(zhì),看問(wèn)題有步驟,主次分明,同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能,知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練,對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),一個(gè)是你自然得來(lái)的,一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力,主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系,你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間,選出重要的客戶集合組織起來(lái),舉辦一些看戲、聽(tīng)演講等活動(dòng),借此機(jī)會(huì),還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情,引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目,客戶受到特殊禮遇,就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理,從而更忠實(shí)于你,甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。如果我們與客戶成了知心朋友,那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論,這種高談闊論中,有他的憂郁、有他的失落,同時(shí)也有他的高興,這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān),他就可能和你一起談他的朋友,他的客戶,甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約,這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn),那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶,使客戶與銷售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮,在銷售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我,充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn),讓客戶感受到你真實(shí)的一面,這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任,推進(jìn)銷售進(jìn)程,才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契,保持長(zhǎng)久的合作。
“鍥而舍之,朽木不折,鍥而不舍,金石可鏤。”這句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志,要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路,不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,更需秉持一貫的信念,自我激勵(lì),自我啟發(fā),才能堅(jiān)持到底,渡過(guò)重重難關(guān),走向最終的勝利。
銷售崗位實(shí)習(xí)心得篇九
2.xx全年工作中,鐘欣桐作為公司銷售部的一名營(yíng)業(yè)人員,她勤勞真誠(chéng),敢于面對(duì),睿智進(jìn)取地努力工作,表現(xiàn)優(yōu)異。她時(shí)刻心系客戶交貨所需,為廠內(nèi)爭(zhēng)取合理生產(chǎn)時(shí)間,積極做好公司內(nèi)部與客戶的橋梁作用,主動(dòng)配合各項(xiàng)管理工作值得我們學(xué)習(xí)。
3.工作認(rèn)真,負(fù)責(zé);工作認(rèn)真負(fù)責(zé),愛(ài)崗敬業(yè),服從整體安排,形象良好;對(duì)本職工作兢兢業(yè)業(yè),銳意進(jìn)取,樂(lè)于助人,關(guān)心同事,與同事相處融洽,善于合作,起帶頭作用。
4.專業(yè)技能業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀,為公司創(chuàng)造好的企業(yè)效益。
5.工作認(rèn)真,負(fù)責(zé),對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、愛(ài)和尊重,服從安排,形象良好,在他自己的認(rèn)真工作,銳意進(jìn)取,樂(lè)于助人,關(guān)心同事,和她的同事,善于合作,起主要作用。
6.該同事今年工作成績(jī)進(jìn)步大,工作認(rèn)真,業(yè)務(wù)知識(shí)扎實(shí),業(yè)績(jī)發(fā)展迅速,工作態(tài)度端正,遵守公司規(guī)章制度,能積極完成公司的任務(wù)。
7.具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和主動(dòng)性,能夠靈活互換角色,對(duì)于客戶,盡量給公司爭(zhēng)取時(shí)間,對(duì)于內(nèi)部,能夠完整地提出客戶需求。
8.努力溝通、有效傳遞;對(duì)于我們客戶上帝般的要求和口吻,她能心態(tài)正常地予以接受,并百折不撓地進(jìn)行溝通,將客戶的要求全面理解消化后及時(shí)有效地傳達(dá)給公司內(nèi)部。
9.做事嚴(yán)謹(jǐn),積極學(xué)習(xí),不斷修正自己。工作中遇到各種困難和前進(jìn)路上碰到的坎,都能睿智地逐一化解,并從中吸取教訓(xùn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),學(xué)以致用。
10.具有一定的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和良好的集體榮譽(yù)感。通過(guò)客戶的要求,風(fēng)風(fēng)火火,勇于指責(zé),積極地推動(dòng)相關(guān)部門(mén)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率,能夠分清輕重緩急,有效地協(xié)助生產(chǎn)排程。
11.愛(ài)崗敬業(yè),自主積極地?zé)o償加班,任勞任怨,精神可嘉。
12.具有良好的品行素養(yǎng),與同事和睦相處,樂(lè)于助人。
13.嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度,服從管理安排,積極落實(shí)公司交辦事宜,具有很好的執(zhí)行力。
14.平時(shí)勇于付出,勤奮、努力,起了一個(gè)好的帶頭作用。
15.有一定的營(yíng)銷與管理經(jīng)驗(yàn),接受能力強(qiáng),能迅速接受新的理論與技能,不受經(jīng)驗(yàn)限制;身體健康,能夠做到處世不驚,善于處理意外突發(fā)事件具有較強(qiáng)的系統(tǒng)分析能力和市場(chǎng)判斷力。
銷售崗位實(shí)習(xí)心得篇十
7、控制與追蹤產(chǎn)品的.整體庫(kù)存量,避免缺貨及供貨不足的現(xiàn)象發(fā)生。
崗位要求:
2、思維靈活且有邏輯性,反應(yīng)快,能承受一定的工作壓力,樂(lè)于從事電商銷售工作;
3、有獨(dú)立思考能力和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力;
4、對(duì)外貿(mào)電子商務(wù)行業(yè)有強(qiáng)烈的興趣。
銷售崗位實(shí)習(xí)心得篇十一
1.首先,__同學(xué)非常注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí),在工作中處處留意,多看,多思考,多學(xué)習(xí),以較快的速度熟悉著公司的情況,較好的融入到了本人們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。
2.其次,在工作中,__同學(xué)善于思考,發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問(wèn)題,便首先同同事進(jìn)行溝通,與同事分享自己的解決思路,能解決的就解決掉,不能解決的就提交上級(jí)經(jīng)理,同時(shí)提出自己的意見(jiàn)提供參考。
3.為以后的工作提供便利,__同學(xué)努力學(xué)習(xí),工作主要有:采購(gòu)核對(duì)前期的應(yīng)付賬款余額,并對(duì)賬袋進(jìn)行了分類整理,根據(jù)核對(duì)后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬,并及時(shí)的填制應(yīng)付憑證登記應(yīng)付賬款明細(xì)賬,建立庫(kù)存明細(xì)賬。接手公司及分公司的手工庫(kù)存明細(xì)賬。接手運(yùn)費(fèi)的登記工作。
4.為了盡快的熟悉公司情況,__同學(xué)不斷的對(duì)工作進(jìn)行改進(jìn),形成公司總的庫(kù)存明細(xì)賬。在建賬的同時(shí),將當(dāng)期該處理的單據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的處理,但因期初數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確,影響了報(bào)表的可信度,不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn),在以后的工作中會(huì)做的更好。
5.在_個(gè)月的試用期間,__同學(xué)能夠積極主動(dòng)熟練的完成自己的工作,在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并積極全面的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作,與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。
6.___同學(xué)在我單位實(shí)習(xí)期間,能夠做到服從指揮,團(tuán)結(jié)同事,不怕苦,不怕累,將本人在學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)技能運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中。工作主動(dòng),踏實(shí),肯干,和老師同事關(guān)系處理的很好,耐心學(xué)習(xí)不斷的努力工作,以提高技術(shù)的自身,受到大家好評(píng),望今后發(fā)揚(yáng)成績(jī)。
7.__級(jí)___同學(xué)于__年_月至__年_月之間在__集團(tuán)有限公司__廠實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間該員工認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)技能,嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理規(guī)定,積極參與相關(guān)競(jìng)賽活動(dòng),能較好勝任流水線與cell線各崗位需求,在月末評(píng)比中,屢次拿得名次,并有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及能為團(tuán)隊(duì)進(jìn)步提出合理化建議,整體表現(xiàn)良好。
8.___同學(xué)在__集團(tuán)__廠實(shí)習(xí)期間,能夠嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,能夠積極主動(dòng)的配合其相關(guān)相鄰工位同仁協(xié)調(diào)完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。在所從事的包裝備料崗位上,__同學(xué)能夠探索更優(yōu)秀的工作方法,以提升效率,在車間內(nèi)的備料比賽中曾獲第一名,在其它工位的學(xué)習(xí)中__同學(xué)也表現(xiàn)出積極的態(tài)度并通過(guò)學(xué)習(xí)成為了一名合格的多能工,在團(tuán)隊(duì)生活中得到領(lǐng)導(dǎo)及同仁的一致好評(píng)。
9.___同學(xué)近一年來(lái),工作主動(dòng),踏實(shí),肯干,和老師同事關(guān)系處理的很好,耐心學(xué)習(xí)不斷的努力工作,以提高技術(shù)的自身,受到大家好評(píng),望今后發(fā)揚(yáng)成績(jī)。
10.___同學(xué)在我單位實(shí)習(xí)期間,工作積極主動(dòng),學(xué)習(xí)認(rèn)真,尊敬師長(zhǎng),待人誠(chéng)懇,能夠做到服從指揮,團(tuán)結(jié)同事,不怕苦,不怕累,并能夠靈活運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。在實(shí)習(xí)期間得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)。
11.__積極主動(dòng),態(tài)度端正。實(shí)踐期間,主動(dòng)要求到各部門(mén)了解學(xué)習(xí),努力從多方面開(kāi)拓自己的眼界。通過(guò)學(xué)習(xí)書(shū)面材料和與各部室人員的交流,比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點(diǎn)工作,還協(xié)助完成了一些她力所能及的行政事務(wù)工作。這種積極主動(dòng)的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評(píng)。
12.___同學(xué)工作積極主動(dòng),熱情,學(xué)習(xí)認(rèn)真,尊敬師長(zhǎng),一年來(lái)技術(shù)理論水平及操作技能均有很大提高,希望今后繼續(xù)努力成為國(guó)家有用之才。
13.___同學(xué)工作積極主動(dòng)認(rèn)真,好學(xué)肯動(dòng)腦,尊敬師長(zhǎng),一年來(lái)技術(shù)理論水平操作技能都有很大提高,希望今后繼續(xù)努力爭(zhēng)取更大進(jìn)步。
14.___同學(xué)工作積極主動(dòng),學(xué)習(xí)認(rèn)真,尊敬師長(zhǎng),待人誠(chéng)懇,一年來(lái)技術(shù)理論水平及操作都有很大提高,希望今后加強(qiáng)學(xué)習(xí)盡快成才。
15.實(shí)習(xí)期為一個(gè)月?!痢痢镣竟ぷ鞣e極主動(dòng)高效,學(xué)習(xí)認(rèn)真,待人誠(chéng)懇,能夠做到服從指揮認(rèn)真聽(tīng)取老同志的指導(dǎo),不怕苦不怕累,表現(xiàn)有較強(qiáng)的求知欲,積極觀察體驗(yàn)思考,并能夠靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決工作中遇到的問(wèn)題,是個(gè)出色的教學(xué)能手,相信會(huì)在今后的工作中,取的出色的成績(jī)。
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
銷售崗位實(shí)習(xí)心得篇十二
1.勤奮務(wù)實(shí),善于學(xué)習(xí),對(duì)自己的工作認(rèn)真負(fù)責(zé),注重個(gè)人成長(zhǎng),工作成績(jī)優(yōu)異,銷售發(fā)展迅速,或提高他們的工作方式,從而在工作中收到了良好的效果;了解強(qiáng),能很快適應(yīng)新的崗位,在一個(gè)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域可以立即工作,可以隨時(shí)根據(jù)工作需要調(diào)整他們的工作方法和正確的精神狀態(tài),不斷反思,注重個(gè)人成長(zhǎng);在業(yè)余時(shí)間精專的業(yè)務(wù)知識(shí),提高工作能力;了解高,工作認(rèn)真勤奮、吃苦耐勞,進(jìn)步很快,這出新戲一個(gè)成功的榜樣。
2.努力工作,服務(wù)態(tài)度很好,使經(jīng)理沒(méi)有后顧之憂在xxxxx,工作積極,熱情周到的,有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力、專業(yè)技能水平杰出的企業(yè)、商業(yè)水平也在不斷提高,關(guān)心每一個(gè)信,我們學(xué)習(xí)的榜樣,勝任他的工作,熱愛(ài)他們的工作,樂(lè)于助人,和她的同事們,根據(jù)布局,在他自己的認(rèn)真工作,銳意進(jìn)取,榜樣作用,為我們樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。該員工平時(shí)工作能將自己的能力充分發(fā)揮出來(lái),不僅工作認(rèn)真、做事效率好,而且上班的紀(jì)律也很好,值得各位同事學(xué)習(xí).望各位同事以以上人員為榜樣,在今后的工作中,把自身的發(fā)展與公司的發(fā)展有機(jī)的結(jié)合在一起,一起創(chuàng)造什么什么公司輝煌的明天!
3.工作熱情高,優(yōu)秀的人格魅力,美德,的素養(yǎng)較高,對(duì)待客戶誠(chéng)信,為公司工作考慮嚴(yán)謹(jǐn)、無(wú)處不在,能虛心接受的同事給予忠告,正確;研究進(jìn)展較快,大多數(shù)客戶的好評(píng)。
4.x_在工作上勤勤懇懇,在思想上也是嚴(yán)格要求自己,他認(rèn)真學(xué)習(xí)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)定,團(tuán)結(jié)同事,樂(lè)觀上進(jìn),始終保持著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度,用他自己的話說(shuō):要時(shí)刻牢記順泰文員工的責(zé)任和義務(wù),在任何時(shí)候都把集體的利益放在第一位。張懷慶被評(píng)選為xx年度優(yōu)秀員工,是公司企業(yè)文化精神的熏染,也是他自己努力的結(jié)果。這不僅是他個(gè)人的榮譽(yù),同時(shí)也是整個(gè)綜合部的光榮。希望張懷慶同志在新的一年里發(fā)揚(yáng)成績(jī),隨著順泰文的不斷發(fā)展而提高自己,更加勤奮的工作,爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
5.工作熱情高,優(yōu)秀的人格魅力,美德,的素養(yǎng)較高,對(duì)待客戶誠(chéng)信,為公司工作考慮嚴(yán)謹(jǐn)、無(wú)處不在,能虛心接受的同事給予忠告,正確;研究進(jìn)展較快,大多數(shù)客戶的好評(píng)。
6.x_在工作上勤勤懇懇,在思想上也是嚴(yán)格要求自己,他認(rèn)真學(xué)習(xí)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)定,團(tuán)結(jié)同事,樂(lè)觀上進(jìn),始終保持著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度,用他自己的話說(shuō):要時(shí)刻牢記順泰文員工的責(zé)任和義務(wù),在任何時(shí)候都把集體的利益放在第一位。張懷慶被評(píng)選為xx年度優(yōu)秀員工,是公司企業(yè)文化精神的熏染,也是他自己努力的結(jié)果。這不僅是他個(gè)人的榮譽(yù),同時(shí)也是整個(gè)綜合部的光榮。希望張懷慶同志在新的一年里發(fā)揚(yáng)成績(jī),隨著順泰文的不斷發(fā)展而提高自己,更加勤奮的工作,爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
7.勤奮務(wù)實(shí),善于學(xué)習(xí),對(duì)自己的工作認(rèn)真負(fù)責(zé),注重個(gè)人成長(zhǎng),工作成績(jī)優(yōu)異,銷售發(fā)展迅速,或提高他們的工作方式,從而在工作中收到了良好的效果;了解強(qiáng),能很快適應(yīng)新的崗位,在一個(gè)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域可以立即工作,可以隨時(shí)根據(jù)工作需要調(diào)整他們的工作方法和正確的精神狀態(tài),不斷反思,注重個(gè)人成長(zhǎng);在業(yè)余時(shí)間精專的業(yè)務(wù)知識(shí),提高工作能力;了解高,工作認(rèn)真勤奮、吃苦耐勞,進(jìn)步很快,這出新戲一個(gè)成功的榜樣。
8.努力工作,服務(wù)態(tài)度很好,使經(jīng)理沒(méi)有后顧之憂在xxxxx,工作積極,熱情周到的,有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力、專業(yè)技能水平杰出的企業(yè)、商業(yè)水平也在不斷提高,關(guān)心每一個(gè)信,我們學(xué)習(xí)的榜樣,勝任他的工作,熱愛(ài)他們的工作,樂(lè)于助人,和她的同事們,根據(jù)布局,在他自己的認(rèn)真工作,銳意進(jìn)取,榜樣作用,為我們樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。
9.該員工平時(shí)工作能將自己的能力充分發(fā)揮出來(lái),不僅工作認(rèn)真、做事效率好,而且上班的紀(jì)律也很好,值得各位同事學(xué)習(xí).望各位同事以以上人員為榜樣,在今后的工作中,把自身的發(fā)展與公司的發(fā)展有機(jī)的結(jié)合在一起,一起創(chuàng)造什么什么公司輝煌的明天!
10.工作認(rèn)真,負(fù)責(zé),對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、愛(ài)和尊重,服從安排,形象良好,在他自己的認(rèn)真工作,銳意進(jìn)取,樂(lè)于助人,關(guān)心同事,和她的同事,善于合作,起主要作用。
11.xx全年工作中,鐘欣桐作為公司銷售部的一名營(yíng)業(yè)人員,她勤勞真誠(chéng),敢于面對(duì),睿智進(jìn)取地努力工作,表現(xiàn)優(yōu)異。她時(shí)刻心系客戶交貨所需,為廠內(nèi)爭(zhēng)取合理生產(chǎn)時(shí)間,積極做好公司內(nèi)部與客戶的橋梁作用,主動(dòng)配合各項(xiàng)管理工作值得我們學(xué)習(xí)。
12.該員工平時(shí)工作能將自己的能力充分發(fā)揮出來(lái),不僅工作認(rèn)真、做事效率好,而且上班的紀(jì)律也很好,值得各位同事學(xué)習(xí).望各位同事以以上人員為榜樣,在今后的工作中,把自身的發(fā)展與公司的發(fā)展有機(jī)的結(jié)合在一起,一起創(chuàng)造什么什么公司輝煌的明天!
14.張懷慶被評(píng)選為xx年度優(yōu)秀員工,是公司企業(yè)文化精神的熏染,也是他自己努力的結(jié)果。這不僅是他個(gè)人的榮譽(yù),同時(shí)也是整個(gè)綜合部的光榮。希望張懷慶同志在新的一年里發(fā)揚(yáng)成績(jī),隨著順泰文的不斷發(fā)展而提高自己,更加勤奮的工作,爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
15.xx全年工作中,鐘欣桐作為公司銷售部的一名營(yíng)業(yè)人員,她勤勞真誠(chéng),敢于面對(duì),睿智進(jìn)取地努力工作,表現(xiàn)優(yōu)異。她時(shí)刻心系客戶交貨所需,為廠內(nèi)爭(zhēng)取合理生產(chǎn)時(shí)間,積極做好公司內(nèi)部與客戶的橋梁作用,主動(dòng)配合各項(xiàng)管理工作值得我們學(xué)習(xí)。
銷售崗位實(shí)習(xí)心得篇十三
員工勝任力的評(píng)估主要采用自然語(yǔ)言這類感知信息進(jìn)行表述,人們很難用精確數(shù)學(xué)方法對(duì)員工勝任力行為進(jìn)行評(píng)估。那么你知道銷售崗位實(shí)習(xí)。
評(píng)語(yǔ)。
怎么寫(xiě)嗎?接下來(lái)本站小編和你一起分享銷售崗位實(shí)習(xí)評(píng)語(yǔ),希望可以幫到你。
2.xx全年工作中,鐘欣桐作為公司銷售部的一名營(yíng)業(yè)人員,她勤勞真誠(chéng),敢于面對(duì),睿智進(jìn)取地努力工作,表現(xiàn)優(yōu)異。她時(shí)刻心系客戶交貨所需,為廠內(nèi)爭(zhēng)取合理生產(chǎn)時(shí)間,積極做好公司內(nèi)部與客戶的橋梁作用,主動(dòng)配合各項(xiàng)管理工作值得我們學(xué)習(xí)。
3.工作認(rèn)真,負(fù)責(zé);工作認(rèn)真負(fù)責(zé),愛(ài)崗敬業(yè),服從整體安排,形象良好;對(duì)本職工作兢兢業(yè)業(yè),銳意進(jìn)取,樂(lè)于助人,關(guān)心同事,與同事相處融洽,善于合作,起帶頭作用。
4.專業(yè)技能業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀,為公司創(chuàng)造好的企業(yè)效益。
5.工作認(rèn)真,負(fù)責(zé),對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、愛(ài)和尊重,服從安排,形象良好,在他自己的認(rèn)真工作,銳意進(jìn)取,樂(lè)于助人,關(guān)心同事,和她的同事,善于合作,起主要作用。
6.該同事今年工作成績(jī)進(jìn)步大,工作認(rèn)真,業(yè)務(wù)知識(shí)扎實(shí),業(yè)績(jī)發(fā)展迅速,工作態(tài)度端正,遵守公司。
規(guī)章制度。
能積極完成公司的任務(wù)。
7.具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和主動(dòng)性,能夠靈活互換角色,對(duì)于客戶,盡量給公司爭(zhēng)取時(shí)間,對(duì)于內(nèi)部,能夠完整地提出客戶需求。
8.努力溝通、有效傳遞;對(duì)于我們客戶上帝般的要求和口吻,她能心態(tài)正常地予以接受,并百折不撓地進(jìn)行溝通,將客戶的要求全面理解消化后及時(shí)有效地傳達(dá)給公司內(nèi)部。
9.做事嚴(yán)謹(jǐn),積極學(xué)習(xí),不斷修正自己。工作中遇到各種困難和前進(jìn)路上碰到的坎,都能睿智地逐一化解,并從中吸取教訓(xùn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),學(xué)以致用。
10.具有一定的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和良好的集體榮譽(yù)感。通過(guò)客戶的要求,風(fēng)風(fēng)火火,勇于指責(zé),積極地推動(dòng)相關(guān)部門(mén)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率,能夠分清輕重緩急,有效地協(xié)助生產(chǎn)排程。
11.愛(ài)崗敬業(yè),自主積極地?zé)o償加班,任勞任怨,精神可嘉。
12.具有良好的品行素養(yǎng),與同事和睦相處,樂(lè)于助人。
13.嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度,服從管理安排,積極落實(shí)公司交辦事宜,具有很好的執(zhí)行力。
14.平時(shí)勇于付出,勤奮、努力,起了一個(gè)好的帶頭作用。
15.有一定的營(yíng)銷與管理經(jīng)驗(yàn),接受能力強(qiáng),能迅速接受新的理論與技能,不受經(jīng)驗(yàn)限制;身體健康,能夠做到處世不驚,善于處理意外突發(fā)事件具有較強(qiáng)的系統(tǒng)分析能力和市場(chǎng)判斷力。
1.工作熱情高,優(yōu)秀的人格魅力,美德,的素養(yǎng)較高,對(duì)待客戶誠(chéng)信,為公司工作考慮嚴(yán)謹(jǐn)、無(wú)處不在,能虛心接受的同事給予忠告,正確;研究進(jìn)展較快,大多數(shù)客戶的好評(píng)。
2.工作認(rèn)真,負(fù)責(zé),對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、愛(ài)和尊重,服從安排,形象良好,在他自己的認(rèn)真工作,銳意進(jìn)取,樂(lè)于助人,關(guān)心同事,和她的同事,善于合作,起主要作用。
3.勤奮務(wù)實(shí),善于學(xué)習(xí),對(duì)自己的工作認(rèn)真負(fù)責(zé),注重個(gè)人成長(zhǎng),工作成績(jī)優(yōu)異,銷售發(fā)展迅速,或提高他們的工作方式,從而在工作中收到了良好的效果;了解強(qiáng),能很快適應(yīng)新的崗位,在一個(gè)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域可以立即工作,可以隨時(shí)根據(jù)工作需要調(diào)整他們的工作方法和正確的精神狀態(tài),不斷反思,注重個(gè)人成長(zhǎng);在業(yè)余時(shí)間精專的業(yè)務(wù)知識(shí),提高工作能力;了解高,工作認(rèn)真勤奮、吃苦耐勞,進(jìn)步很快,這出新戲一個(gè)成功的榜樣。
4.由銷售基層成長(zhǎng)的歷練,積累了極強(qiáng)的行業(yè)市場(chǎng)拓展能力及市場(chǎng)洞察經(jīng)驗(yàn),具有豐富的談判技巧,良好的溝通與協(xié)調(diào)能力。
5.反應(yīng)力與自信心超強(qiáng),敢作敢當(dāng),敢于挑戰(zhàn),能承受高強(qiáng)度的工作壓力。但性格急,自我表現(xiàn)欲望強(qiáng)。
6.勇于廢除傳統(tǒng)、敢于創(chuàng)新,敢想敢做,直言不諱,勇往直前。但總讓上司惱火、難堪、頭疼,但結(jié)果總能讓上司滿意。
7.善用“棒子與蘋(píng)果”管理,在銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理上得心應(yīng)手,但容易使團(tuán)隊(duì)充滿個(gè)人管理色彩。
8.具備銷售人員應(yīng)具有的素質(zhì):積極,自信,大膽,溝通力強(qiáng)。專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、談話技巧、商務(wù)禮儀。成熟穩(wěn)重,責(zé)任心強(qiáng),心態(tài)穩(wěn)定,敢于擔(dān)當(dāng)重任。
9.有一定的營(yíng)銷與管理經(jīng)驗(yàn),接受能力強(qiáng),能迅速接受新的理論與技能,不受經(jīng)驗(yàn)限制;身體健康,能夠做到處世不驚,善于處理意外突發(fā)事件具有較強(qiáng)的系統(tǒng)分析能力和市場(chǎng)判斷力。
10.有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和作戰(zhàn)意識(shí),能充分理解和執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)策略。能夠按公司要求對(duì)銷售指標(biāo)按照市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行有效的分解及達(dá)成。
11.一個(gè)黃河邊走出來(lái)的農(nóng)家小子,一個(gè)退伍后彷徨迷茫的無(wú)業(yè)青年,在經(jīng)歷了年的艱苦磨練后實(shí)現(xiàn)了鳳凰涅槃。從對(duì)電氣行業(yè)一無(wú)所知到連續(xù)三年的銷售冠軍,從敏感自卑到成熟豁達(dá),他在國(guó)臣實(shí)現(xiàn)了人生最重要的蛻變。萬(wàn)、萬(wàn)、萬(wàn),他不斷挑戰(zhàn)年度簽單的最高紀(jì)錄。如今,自信、堅(jiān)毅、從不認(rèn)輸是他優(yōu)秀的職業(yè)寫(xiě)照,寬容、擔(dān)當(dāng)、挑戰(zhàn)自我是他永遠(yuǎn)的人生信條。
12.他是銷售部的新人,從技術(shù)部轉(zhuǎn)崗到銷售部的一年時(shí)間里,簽單額度上實(shí)現(xiàn)了的突破。這只是表象,通過(guò)這些我們更能看到他心智的成長(zhǎng)和銷售技巧的熟練運(yùn)用。我們可以看到他演講時(shí)的自信和氣場(chǎng)。當(dāng)然,這些還不夠,我們期待著他有更加輝煌的成就。他的提名說(shuō)明了一個(gè)道理:跟對(duì)人是最重要的!
13.工作認(rèn)真,負(fù)責(zé),對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、愛(ài)和尊重,服從安排,形象良好,在他自己的認(rèn)真工作,銳意進(jìn)取,樂(lè)于助人,關(guān)心同事,和她的同事,善于合作,起主要作用。
14.xx全年工作中,鐘欣桐作為公司銷售部的一名營(yíng)業(yè)人員,她勤勞真誠(chéng),敢于面對(duì),睿智進(jìn)取地努力工作,表現(xiàn)優(yōu)異。她時(shí)刻心系客戶交貨所需,為廠內(nèi)爭(zhēng)取合理生產(chǎn)時(shí)間,積極做好公司內(nèi)部與客戶的橋梁作用,主動(dòng)配合各項(xiàng)管理工作值得我們學(xué)習(xí)有關(guān)優(yōu)秀。
15.工作熱情高;人品端正、德行優(yōu)良、自身修養(yǎng)較高、對(duì)待客戶誠(chéng)信;對(duì)待工作嚴(yán)謹(jǐn)、處處為公司考慮,能夠虛心接受同事給予的建議并改正;學(xué)習(xí)進(jìn)步較快、受到大多數(shù)客戶的好評(píng)。
16.工作認(rèn)真負(fù)責(zé),積極主動(dòng),能完全勝任本職工作,愛(ài)崗敬業(yè),樂(lè)于助人,與同事相處融洽,善于合作。
17.勤懇務(wù)實(shí),善于學(xué)習(xí),對(duì)本職工作兢兢業(yè)業(yè),注重個(gè)人成長(zhǎng);工作成績(jī)進(jìn)步大,業(yè)績(jī)發(fā)展迅速,或有效改進(jìn)自己的工作方式,從而在工作中收到良好效果;悟性較強(qiáng),能很快適應(yīng)新的崗位,在新的業(yè)務(wù)區(qū)域可以立即開(kāi)展工作;能隨時(shí)根據(jù)工作需要調(diào)整工作方法和端正心態(tài),不斷反思自己,注重個(gè)人成長(zhǎng);能在業(yè)余時(shí)間精專業(yè)務(wù)知識(shí),提高工作能力;悟性高,工作認(rèn)真勤奮,吃苦耐勞,進(jìn)步很快,在新人中起到了榜樣作用。
18.在工作上勤勤懇懇,在思想上也是嚴(yán)格要求自己,他認(rèn)真學(xué)習(xí)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)定,團(tuán)結(jié)同事,樂(lè)觀上進(jìn),始終保持著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度,用他自己的話說(shuō):要時(shí)刻牢記順泰文員工的責(zé)任和義務(wù),在任何時(shí)候都把集體的利益放在第一位。張懷慶被評(píng)選為xx年度優(yōu)秀員工,是公司企業(yè)文化精神的熏染,也是他自己努力的結(jié)果。這不僅是他個(gè)人的榮譽(yù),同時(shí)也是整個(gè)綜合部的光榮。希望張懷慶同志在新的一年里發(fā)揚(yáng)成績(jī),隨著順泰文的不斷發(fā)展而提高自己,更加勤奮的工作,爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
19.工作熱情高,優(yōu)秀的人格魅力,美德,的素養(yǎng)較高,對(duì)待客戶誠(chéng)信,為公司工作考慮嚴(yán)謹(jǐn)、無(wú)處不在,能虛心接受的同事給予忠告,正確;研究進(jìn)展較快,大多數(shù)客戶的好評(píng)。
20.該員工平時(shí)工作能將自己的能力充分發(fā)揮出來(lái),不僅工作認(rèn)真、做事效率好,而且上班的紀(jì)律也很好,值得各位同事學(xué)習(xí)。望各位同事以以上人員為榜樣,在今后的工作中,把自身的發(fā)展與公司的發(fā)展有機(jī)的結(jié)合在一起,一起創(chuàng)造什么什么公司輝煌的明天!
1.工作熱情高;人品端正、德行優(yōu)良、自身修養(yǎng)較高、對(duì)待客戶誠(chéng)信;對(duì)待工作嚴(yán)謹(jǐn)、處處為公司考慮,能夠虛心接受同事給予的建議并改正;學(xué)習(xí)進(jìn)步較快、受到大多數(shù)客戶的好評(píng)。
2.工作認(rèn)真負(fù)責(zé),積極主動(dòng),能完全勝任本職工作,愛(ài)崗敬業(yè),樂(lè)于助人,與同事相處融洽,善于合作。
3.勤懇務(wù)實(shí),善于學(xué)習(xí),對(duì)本職工作兢兢業(yè)業(yè),注重個(gè)人成長(zhǎng);工作成績(jī)進(jìn)步大,業(yè)績(jī)發(fā)展迅速,或有效改進(jìn)自己的工作方式,從而在工作中收到良好效果;悟性較強(qiáng),能很快適應(yīng)新的崗位,在新的業(yè)務(wù)區(qū)域可以立即開(kāi)展工作;能隨時(shí)根據(jù)工作需要調(diào)整工作方法和端正心態(tài),不斷反思自己,注重個(gè)人成長(zhǎng);能在業(yè)余時(shí)間精專業(yè)務(wù)知識(shí),提高工作能力;悟性高,工作認(rèn)真勤奮,吃苦耐勞,進(jìn)步很快,在新人中起到了榜樣作用。
4.在工作上勤勤懇懇,在思想上也是嚴(yán)格要求自己,他認(rèn)真學(xué)習(xí)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)定,團(tuán)結(jié)同事,樂(lè)觀上進(jìn),始終保持著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度,用他自己的話說(shuō):要時(shí)刻牢記順泰文員工的責(zé)任和義務(wù),在任何時(shí)候都把集體的利益放在第一位。張懷慶被評(píng)選為xx年度優(yōu)秀員工,是公司企業(yè)文化精神的熏染,也是他自己努力的結(jié)果。這不僅是他個(gè)人的榮譽(yù),同時(shí)也是整個(gè)綜合部的光榮。希望張懷慶同志在新的一年里發(fā)揚(yáng)成績(jī),隨著順泰文的不斷發(fā)展而提高自己,更加勤奮的工作,爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
5.工作熱情高,優(yōu)秀的人格魅力,美德,的素養(yǎng)較高,對(duì)待客戶誠(chéng)信,為公司工作考慮嚴(yán)謹(jǐn)、無(wú)處不在,能虛心接受的同事給予忠告,正確;研究進(jìn)展較快,大多數(shù)客戶的好評(píng)。
6.該員工平時(shí)工作能將自己的能力充分發(fā)揮出來(lái),不僅工作認(rèn)真、做事效率好,而且上班的紀(jì)律也很好,值得各位同事學(xué)習(xí)。望各位同事以以上人員為榜樣,在今后的工作中,把自身的發(fā)展與公司的發(fā)展有機(jī)的結(jié)合在一起,一起創(chuàng)造什么什么公司輝煌的明天!
7.優(yōu)秀的業(yè)務(wù)水平,為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益,與同事相處和諧。
8.努力工作,服務(wù)態(tài)度很好,使經(jīng)理沒(méi)有后顧之憂在xxxxx,工作積極,熱情周到的,有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力、專業(yè)技能水平杰出的企業(yè)、商業(yè)水平也在不斷提高,關(guān)心每一個(gè)信,我們學(xué)習(xí)的榜樣,勝任他的工作,熱愛(ài)他們的工作,樂(lè)于助人,和她的同事們,根據(jù)布局,在他自己的認(rèn)真工作,銳意進(jìn)取,榜樣作用,為我們樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。
9.對(duì)本職工作兢兢業(yè)業(yè),銳意進(jìn)取,起到帶頭作用。
10.勤奮務(wù)實(shí),善于學(xué)習(xí),對(duì)自己的工作認(rèn)真負(fù)責(zé),注重個(gè)人成長(zhǎng),工作成績(jī)優(yōu)異,銷售發(fā)展迅速,或提高他們的工作方式,從而在工作中收到了良好的效果;了解強(qiáng),能很快適應(yīng)新的崗位,在一個(gè)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域可以立即工作,可以隨時(shí)根據(jù)工作需要調(diào)整他們的工作方法和正確的精神狀態(tài),不斷反思,注重個(gè)人成長(zhǎng);在業(yè)余時(shí)間精專的業(yè)務(wù)知識(shí),提高工作能力;了解高,工作認(rèn)真勤奮、吃苦耐勞,進(jìn)步很快,這出新戲一個(gè)成功的榜樣。
12.xx全年工作中,鐘欣桐作為公司銷售部的一名營(yíng)業(yè)人員,她勤勞真誠(chéng),敢于面對(duì),睿智進(jìn)取地努力工作,表現(xiàn)優(yōu)異。她時(shí)刻心系客戶交貨所需,為廠內(nèi)爭(zhēng)取合理生產(chǎn)時(shí)間,積極做好公司內(nèi)部與客戶的橋梁作用,主動(dòng)配合各項(xiàng)管理工作值得我們學(xué)習(xí)。
13.工作認(rèn)真,負(fù)責(zé);工作認(rèn)真負(fù)責(zé),愛(ài)崗敬業(yè),服從整體安排,形象良好;對(duì)本職工作兢兢業(yè)業(yè),銳意進(jìn)取,樂(lè)于助人,關(guān)心同事,與同事相處融洽,善于合作,起帶頭作用。
14.專業(yè)技能業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀,為公司創(chuàng)造好的企業(yè)效益。
15.工作認(rèn)真,負(fù)責(zé),對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、愛(ài)和尊重,服從安排,形象良好,在他自己的認(rèn)真工作,銳意進(jìn)取,樂(lè)于助人,關(guān)心同事,和她的同事,善于合作,起主要作用。
【本文地址:http://www.aiweibaby.com/zuowen/16568886.html】