參觀企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（匯總23篇）

報(bào)告的結(jié)構(gòu)一般包括引言、目的、方法、分析、結(jié)果和結(jié)論等部分，需要符合邏輯和條理清晰。撰寫一篇完美的報(bào)告需要明確目標(biāo)和確定所要論述或討論的主題。報(bào)告的目的是為了分享和傳達(dá)信息，引發(fā)深思和討論。

參觀企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。寫起報(bào)告來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編精心整理的大學(xué)生企業(yè)參觀社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

懷著多年對(duì)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的憧憬，今年暑假我有幸參加了由學(xué)院組織的武漢理工大學(xué)土木工程與建筑學(xué)院赴湖南省長(zhǎng)沙市中建五局企業(yè)調(diào)研暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)。感受**局的企業(yè)文化，尋找老校友與他們進(jìn)行深入探討，感觸很深，收獲頗多。

濃濃夏日，驕陽(yáng)似火，依舊擋不住我們“筑夢(mèng)人”社會(huì)實(shí)踐隊(duì)的熱情。就在這個(gè)7月，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們整裝出發(fā)。

21日我們整隊(duì)人抵達(dá)長(zhǎng)沙，進(jìn)行快速整頓休息后便馬上投入到實(shí)踐活動(dòng)中。16個(gè)人的實(shí)踐隊(duì)伍，由于大家之前也有所熟識(shí)，所以團(tuán)隊(duì)氛圍極好，團(tuán)結(jié)意識(shí)濃烈，在每晚的總結(jié)例會(huì)中大家也都積極發(fā)言抒發(fā)感想，為實(shí)踐工作順利進(jìn)行而出謀劃策。策劃書，活動(dòng)推進(jìn)表，調(diào)查問(wèn)卷，宣傳單……一切都進(jìn)行的有條不紊。

22日，參觀中建五局的企業(yè)文化館，建立大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐基地。一大早，我們?cè)缭绲膩?lái)到公司，在講解員親切的帶領(lǐng)下，我們參觀了企業(yè)文化館，看到他們一路走來(lái)的艱辛與成就，感受到中建五局濃厚的企業(yè)文化與企業(yè)精神。隨后我們舉行了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐基地揭牌儀式，為武漢理工大學(xué)與中建五局之間的良好關(guān)系，方便今后學(xué)生來(lái)到長(zhǎng)沙中建五局進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)建立良好的橋梁。

23日，我們與曾在我校畢業(yè)，如今在公司表現(xiàn)出色的老校友進(jìn)行深入交流。帶著之前收集的`大學(xué)生比較關(guān)心的大學(xué)生活與就業(yè)的種種問(wèn)題，學(xué)長(zhǎng)們也一一做出了詳細(xì)解答，并結(jié)合自身工作經(jīng)歷讓我們更加切實(shí)感受到大學(xué)學(xué)習(xí)與工作就業(yè)之間的聯(lián)系與差異。深刻懂得實(shí)踐社會(huì)實(shí)踐的重要性，知識(shí)應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合才能更好的適應(yīng)職場(chǎng)工作。隨后我們參觀了柏寧地王廣場(chǎng)項(xiàng)目，親身來(lái)到工地，感受工程實(shí)施，烈日當(dāng)頭我們看到的是一張張努力認(rèn)真的臉。負(fù)責(zé)人用淺顯易懂的方式為我們講解了工程概況和實(shí)施難度，我們自由提問(wèn)不懂之處也得到一一解答，收獲很多專業(yè)的知識(shí)。

24日，我們參觀了湖南日?qǐng)?bào)傳媒中心工程與梅溪湖工程，并組織了觀摩會(huì)。通過(guò)這幾天工地的參觀以及交流會(huì)的探討我深切地感受到企業(yè)文化力量是多么的強(qiáng)大，它無(wú)聲無(wú)息的澤潤(rùn)著企業(yè)的成長(zhǎng)，成為了每個(gè)員工共有的信念與工作態(tài)度。是它維系著企業(yè)的團(tuán)結(jié)與合作，屹立百年而不倒。此外我的另一收獲是通過(guò)幾天的實(shí)踐，我更加熱愛(ài)我的專業(yè)，明白了大學(xué)今后的學(xué)習(xí)方向，注重知識(shí)與實(shí)踐的結(jié)合，在學(xué)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)給自己尋找社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)來(lái)更好的鍛煉自己，充實(shí)自己，以便能更好的與今后的職場(chǎng)就業(yè)相適應(yīng)，減少磨合，以便更好的發(fā)展。同時(shí)在做學(xué)問(wèn)的同時(shí)也要時(shí)刻保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，認(rèn)真分析解決每一個(gè)問(wèn)題，不可馬虎急躁，這是我們土木專業(yè)非常需要的。

雖然這次實(shí)踐結(jié)束了，可我們一行人相處所收獲的友誼以及我們對(duì)于未來(lái)的追逐永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束，我們的所得所感也將會(huì)令我們受益終身。感謝領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)陪伴以及企業(yè)人員的熱情配合，我們會(huì)將我們的收獲傳達(dá)給學(xué)生，共筑學(xué)院更好的學(xué)習(xí)氛圍。

參觀企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

暑期社會(huì)實(shí)踐順利結(jié)束了，從最開(kāi)始簡(jiǎn)單的設(shè)想，一念之間想放棄，前期聯(lián)系企業(yè)時(shí)的困難重重。一路是堅(jiān)持的信念幫助我們走到最后。這次社會(huì)實(shí)踐不僅讓我初踏社會(huì)，而且讓我明白了，任何事情都沒(méi)有不可能，只要付出努力，堅(jiān)持不懈，就能夠達(dá)成。

在此次的行程中，七位隊(duì)員參觀了企業(yè)的生產(chǎn)流程，了解企業(yè)文化。金融危機(jī)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，再也不是道聽(tīng)途說(shuō)，而是我們身在其中深刻的感受著，在與企業(yè)打交道的過(guò)程中，顯示出了我們稚嫩和青澀的一面，比如說(shuō)在訪談中沒(méi)有事先說(shuō)明來(lái)訪意圖，導(dǎo)致在訪談過(guò)程中失去主動(dòng)權(quán)，被人力資源部的經(jīng)理“牽著鼻子走”。在人才市場(chǎng)的時(shí)候沒(méi)有放開(kāi)膽量去和求職人員交流。前期的問(wèn)卷調(diào)查和采訪提綱設(shè)計(jì)得不夠準(zhǔn)確到位，導(dǎo)致小部分被采訪者無(wú)法回答。還有大家都沒(méi)料到蘭普的總裁占洪水會(huì)親自來(lái)接見(jiàn)我們，因此大家當(dāng)時(shí)顯得很緊張。這些問(wèn)題或許是我們作為學(xué)生和社會(huì)上人士“較量”的不足。

但是在此次行程中我們也顯示出了學(xué)生的優(yōu)勢(shì)：首先，同學(xué)們都很守時(shí)，深圳那么大個(gè)地方，我們?cè)谝恢苤畠?nèi)把幾個(gè)區(qū)幾乎都跑遍了，大家初來(lái)深圳，對(duì)地理位置都不熟悉，但是都能在預(yù)約的時(shí)間內(nèi)到達(dá)。比如說(shuō)去蘭普，預(yù)約在十點(diǎn)，當(dāng)時(shí)坐車就轉(zhuǎn)了兩次，搭了近兩個(gè)小時(shí)的車。但是大家就在十點(diǎn)之前就到達(dá)了。讓蘭普的羅經(jīng)理對(duì)我們刮目相看。其次，雖然在行程中有這樣那樣的不足，但是大家都很善于總結(jié)，并在以后的時(shí)間里改進(jìn)。比如我們第一天在深圳研究院和宇星科技公司，幾乎就是被宇星的人力資源經(jīng)理“牽著走”，讓整個(gè)座談成為了他們的企業(yè)簡(jiǎn)介了。我們只能在其中繞著彎子彎回到我們主題上。所以到蘭普去的時(shí)候，我們首先向羅經(jīng)理說(shuō)明來(lái)意。羅經(jīng)理根據(jù)我們的主題幫助我們?cè)O(shè)置當(dāng)天行程。最后，隊(duì)員們都很團(tuán)結(jié)而且意志堅(jiān)定，在前期聯(lián)系企業(yè)時(shí)，我們被拒絕了很多次，安全、吃住都沒(méi)有保障，眼看著社會(huì)實(shí)踐都要做不下去了，可是沒(méi)有一個(gè)隊(duì)員有過(guò)放棄的念頭。我想，正是隊(duì)員們的堅(jiān)持和團(tuán)結(jié)讓我們沒(méi)有在最艱難的時(shí)候垮掉。有困難了，大家一起解決，每位同學(xué)分工明確，各司其職。隊(duì)員們都想真正的感受社會(huì)，實(shí)現(xiàn)此次實(shí)踐的初衷。而華科同學(xué)腳踏實(shí)地的精神讓我這個(gè)外校的學(xué)生深深感到敬佩。我想這也會(huì)是大家給我們?nèi)ミ^(guò)的企業(yè)所留下的良好印象。

二：主題篇。

七天的簡(jiǎn)單快樂(lè)生活：

我相信大家回來(lái)的時(shí)候都會(huì)有一個(gè)相同的感受：那就是不虛此行。大家充滿期待的前往深圳這個(gè)移民城市。深圳也回報(bào)給我們滿滿的收獲。七天里，大家睡木板床，洗冷水澡。吃最便宜的快餐，有時(shí)間就在“家”里自己做飯吃，生活艱苦，但是異常充實(shí)，每晚，大家都會(huì)坐在一起開(kāi)會(huì)，交流對(duì)當(dāng)天行程的感受。

壓軸站華為的魅力所在：

壓軸站華為。讓我們從細(xì)節(jié)處了解到了華為作為一家全球大企業(yè)的風(fēng)范。一瓶礦泉水加一包紙巾。干凈的接送車。還有特地為我們七個(gè)人制作的客戶接待日程表。無(wú)不顯示出華為對(duì)客戶的重視。干凈整潔的華為園區(qū)，和藹可親的接待員。還有設(shè)備齊全的百草園單身公寓，打破了我們心中華為人精神壓力特大的印象。最震撼我們的是華為不對(duì)外公開(kāi)的技術(shù)核心區(qū)——物流中心。近萬(wàn)平方米的物流中心全自動(dòng)化操作，看似紊亂實(shí)則井井有條。讓我們打開(kāi)眼界。

觀點(diǎn)：傳媒過(guò)分夸大“金融危機(jī)”影響造成心理恐慌?

在此次的實(shí)踐過(guò)程中，我們并沒(méi)有很強(qiáng)烈的感受到預(yù)期中金融危機(jī)那么強(qiáng)烈的影響。要說(shuō)大學(xué)生就業(yè)難，在中國(guó)的社會(huì)中，大學(xué)生每年畢業(yè)生逐年增加，但是工作崗位卻沒(méi)有相應(yīng)的增長(zhǎng)，也就是說(shuō)，這個(gè)現(xiàn)象是一直以來(lái)普遍存在的。金融危機(jī)只是讓這個(gè)矛盾更加明顯的凸顯出來(lái)，并且得到社會(huì)的廣泛關(guān)注。再加上傳媒的報(bào)導(dǎo)，有些不負(fù)責(zé)任的記者過(guò)分的渲染和夸大，加大了很多大學(xué)生的心理恐慌。使他們不敢出來(lái)找工作。或者許多大學(xué)生選擇考研來(lái)“逃避”壓力。實(shí)際上這導(dǎo)致了來(lái)人才市場(chǎng)求職的人反而少了。企業(yè)招不到合適的人才，而大學(xué)生則找不到工作。企業(yè)和大學(xué)生之間的選擇渠道被封堵了。出現(xiàn)了企業(yè)招不到人才，人才找不到好工作的怪現(xiàn)象。在我們?nèi)サ倪@幾家企業(yè)里，從小公司萬(wàn)都時(shí)代，到大工廠蘭普科技，到大型企業(yè)華為。降薪和減少福利待遇都存在，或許也減少了招人的人數(shù)。但是沒(méi)有我們想像中的可怕，我們?nèi)サ倪@么多家企業(yè)都還沒(méi)有采取裁員的措施。所以，當(dāng)人才市場(chǎng)的經(jīng)理向我們表達(dá)他的這個(gè)觀點(diǎn)時(shí)我還有點(diǎn)不置可否。但是整個(gè)社會(huì)實(shí)踐的調(diào)查卻讓我對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)多了幾分贊同。我想說(shuō)：金融危機(jī)的確對(duì)大學(xué)生就業(yè)有一定的影響，但是并沒(méi)有想象中的那么可怕，或許當(dāng)親身經(jīng)歷后會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的影響也不過(guò)如此。這里，也是呼吁大學(xué)畢業(yè)生門都能勇敢的直面金融危機(jī)，在危機(jī)中讓自己成長(zhǎng)的更加強(qiáng)大。(個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考)。

值得思考：企業(yè)需要什么樣的人才?

什么才是企業(yè)需要的人才?這也是七位隊(duì)員此次行程探討的重要主題：經(jīng)過(guò)對(duì)我們?nèi)ミ^(guò)的企業(yè)的綜合總結(jié)，我相信一下幾點(diǎn)至關(guān)重要：

1：溝通和學(xué)習(xí)能力，這是幾家企業(yè)共同提到的能力。課本上的知識(shí)也許偏理論，社會(huì)上去可就是真槍實(shí)干的了，不可否認(rèn)，課本知識(shí)和實(shí)際操作的知識(shí)會(huì)有很大的差別，就算你專業(yè)第一，也不能代表你在工作崗位上一定出色，所以，如何在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)一向新知識(shí)跟上工作的節(jié)奏成為職場(chǎng)制勝關(guān)鍵。溝通能力，這個(gè)，重要性就不用說(shuō)了，每為同學(xué)都知道。

2：腳踏實(shí)地。作為一名外校地學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐中我深刻的感受到了華科學(xué)生給深圳企業(yè)所留下的良好印象，許多企業(yè)都表示很青睞華科的學(xué)生，因?yàn)樗麄冏鍪潞芴?shí)，任勞任怨。干勁大。所以我想企業(yè)應(yīng)該是很喜歡踏實(shí)的人。

當(dāng)然，還有許許多多其他很重要的能力，比如說(shuō)盡快的融入企業(yè)文化。培養(yǎng)良好的性格等等都很重要，但這兩點(diǎn)是我們?nèi)ミ^(guò)所有企業(yè)普遍認(rèn)同的，所以比較有說(shuō)服力。(個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考)。

總結(jié)：2010的夏天的快樂(lè)而充實(shí)的，因?yàn)槲覀兣c社會(huì)、與金融危機(jī)來(lái)了一次親密接觸。暑期兩個(gè)月我都在深圳，暑期快結(jié)束時(shí)，在許多工業(yè)園外都張貼了許許多多的招工廣告。工廠恢復(fù)了往日的忙碌。每天機(jī)器操作的聲音不絕于耳。金融危機(jī)的狀況明顯有所好轉(zhuǎn)。很慶幸，我們能感受到中國(guó)這兩年所經(jīng)歷的這場(chǎng)最大的**。而我們?cè)谶@個(gè)暑假所收獲的一切，將指引我們?cè)谖磥?lái)的道路上更有方向的前進(jìn)。

7月9日，華中科技大學(xué)環(huán)境學(xué)院“鑄青年魂”暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)?wèi)汛е袄硇宰叱鲂@，科學(xué)規(guī)劃人生”的樸素理想踏上了新中國(guó)的窗戶——深圳。

雖然實(shí)踐團(tuán)隊(duì)在這之前已經(jīng)做了近兩個(gè)月的準(zhǔn)備，聯(lián)系了十幾家政府企業(yè)單位，但我們?nèi)匀徊桓掖_定等待我們的將是什么??因?yàn)殛?duì)員們都知道：這次活動(dòng)不同于在大學(xué)里參加的活動(dòng)，這一次他們將直接面對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn)，再一次沒(méi)有了單純和諧的校園環(huán)境，沒(méi)有了校團(tuán)委的庇護(hù)，沒(méi)有了充足的活動(dòng)基金……但是，這一切并沒(méi)有組織我們的前進(jìn)，相反正是這些所謂的“社會(huì)”因素才刺激了隊(duì)員不顧一切走出校園，走向社會(huì)的挑戰(zhàn)欲!就像我們的團(tuán)隊(duì)信念一樣：務(wù)實(shí)，吃苦，堅(jiān)持。不管前途多么漫漫，吾將上下而求索!我們每一位隊(duì)員不求旅途多姿多彩，但求踏踏實(shí)實(shí)的能夠從我們的社會(huì)實(shí)踐中對(duì)國(guó)家，對(duì)社會(huì)，對(duì)民生有一定程度的了解和認(rèn)識(shí)，但求在實(shí)踐中能夠平平安安的，能夠在社會(huì)樹(shù)立華中大學(xué)生的踏實(shí)形象!我們每一位隊(duì)員樸實(shí)的希望出去能夠真正體驗(yàn)生活，能夠真正吃苦耐勞，能夠塑造我們青年的精神品質(zhì)，塑造屬于自己的“青年魂”!

20，我們迎來(lái)了五四運(yùn)動(dòng)90周年，也迎來(lái)共和國(guó)60年華誕。先輩青年們用熱血和汗水為中華民族創(chuàng)造了一個(gè)歷史的新起點(diǎn)。如今我們的祖國(guó)正像一架高速航行的列車一樣，發(fā)展在世界舞臺(tái)上。此時(shí)此刻，此情此景，我們有一個(gè)群體不能忘記，那就是青年。他們?cè)?jīng)用汗水、用熱血，用犧牲換來(lái)了共和國(guó)今日的成果。他們大部分活躍在生產(chǎn)制造的第一線，他們中的大部分為了中國(guó)制造獻(xiàn)出熱血的一生。他們是那樣的堅(jiān)強(qiáng)，那樣的勇敢，那樣的無(wú)畏，任何困難都沒(méi)有讓他們屈服和后退半步。他們，用行動(dòng)和歷史，用中華民族的騰飛向世人昭示著——“鑄青年魂”。從前，他們創(chuàng)造了共和國(guó)過(guò)去的歷史;如今，他們將鑄造屬于中華民族的“鑄青年魂”!

改革開(kāi)放的30年使中國(guó)毫無(wú)疑問(wèn)已成為制造大國(guó)，但是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)給我國(guó)的制造業(yè)造成了巨大的沖擊。而我國(guó)正面臨著由制造大國(guó)向創(chuàng)造大國(guó)的轉(zhuǎn)型，由低級(jí)產(chǎn)業(yè)向高級(jí)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，任何改變都會(huì)引起巨大的社會(huì)分工的調(diào)整。尤其是深圳等地，制造業(yè)企業(yè)一個(gè)接一個(gè)的破產(chǎn)關(guān)門。大量的工作人員的失業(yè)，而同時(shí)又有百萬(wàn)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生等待著就業(yè)，青年們對(duì)自己的前途渺茫。曾經(jīng)創(chuàng)造了輝煌的中國(guó)青年，這一次又站在了風(fēng)浪的最前頭。那么，金融危機(jī)背景下珠三角制造業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有何種調(diào)整與發(fā)展規(guī)劃?中國(guó)制造業(yè)里青年的生活現(xiàn)狀與心態(tài)如何?我們?cè)撛鯓铀伎嘉覀兊拇髮W(xué)教育和大學(xué)生活，又該如何開(kāi)始思考我們的理想和使命?懷揣著這些問(wèn)題，我們依次拜訪了深圳市華中科技大學(xué)研究生院、宇星科技發(fā)展(深圳)有限公司、羅湖人才市場(chǎng)、坂田龍崗區(qū)揚(yáng)美村三高五金廠、藍(lán)普科技有限公司、深圳萬(wàn)都時(shí)代綠色建筑技術(shù)有限公司以及華為技術(shù)有限公司。

我們首先拜訪的是深圳市華中科技大學(xué)研究院，初次拜訪了院長(zhǎng)和鄭濛老師。從他們的談話中，我們了解到研究院的發(fā)展歷程和基本招生情況，在金融危機(jī)的影響下，在職讀研的人數(shù)比以往增加了30%。同時(shí)，鄭老師特別就環(huán)保事業(yè)給我們作了詳細(xì)的介紹，使隊(duì)員們對(duì)中國(guó)環(huán)保高科技技術(shù)有了初步的了解，讓我們感覺(jué)到作為一名環(huán)境認(rèn)得自豪和使命。拜訪結(jié)束后我們同研究院的領(lǐng)導(dǎo)合影留念。

隨后，在鄭老師和張老師的帶領(lǐng)下，我們參觀了宇星科技發(fā)展(深圳)有限公司和實(shí)驗(yàn)室。宇星科技，同時(shí)也是深圳市環(huán)境監(jiān)測(cè)工程和技術(shù)中心，是唯一一家能夠?yàn)樯钲谑协h(huán)保局提供環(huán)境監(jiān)測(cè)意見(jiàn)的機(jī)構(gòu)。公司經(jīng)理先給我們介紹了公司的相應(yīng)發(fā)展情況及人才招聘標(biāo)準(zhǔn)，隨后參觀了實(shí)驗(yàn)室。

參觀企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三

一、：

1、透過(guò)實(shí)習(xí)，接觸社會(huì)、接觸企業(yè)、接觸市場(chǎng)，了解社會(huì)、了解企業(yè)、了解市場(chǎng)；

3、培養(yǎng)勤奮認(rèn)真、敬業(yè)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，理論聯(lián)系實(shí)際、開(kāi)拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)；

4、親身體驗(yàn)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的潛力素質(zhì)要求，提高社會(huì)適應(yīng)潛力和樹(shù)立正確的擇業(yè)觀念；

5、鍛煉和培養(yǎng)開(kāi)拓潛力、抗挫折潛力和社會(huì)交往潛力，豐富學(xué)生的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)就業(yè)工作。

二、：

20xx-20xx學(xué)年第2學(xué)期第13周到18周，共6周。

三、：

四、

頂園食品有限公司直營(yíng)部。

實(shí)習(xí)就應(yīng)是每個(gè)大學(xué)生邁向社會(huì)的第一步。從理論向?qū)嵺`相結(jié)合的階梯。這次實(shí)習(xí)是我第一次正式的實(shí)習(xí)，第一份正式的工作，所以第一天（5月14日）我十分早滴就向康師傅控股的頂園食品有限公司出發(fā)了。帶著憧憬，坐上了輕軌，一開(kāi)始以為公司在牛角沱，我們到牛角沱，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有找到，此時(shí)，龐老師正好打電話過(guò)來(lái)，告訴我們?cè)诖笙獪?。最終到達(dá)了實(shí)習(xí)單位：康師傅頂園食品有限公司。

剛進(jìn)公司辦公室時(shí)，感覺(jué)人也不多，并不是像電視上面的一樣那么多，那么整齊。公司布局分成了3個(gè)部分，每部分大概有十幾個(gè)人。帶著一絲的膽怯和興奮和李所長(zhǎng)介紹了一下我們。李所長(zhǎng)叫來(lái)了直營(yíng)的主管陳姐，讓我跟著她學(xué)習(xí)。然后我就跟著她來(lái)到了3個(gè)部分中的一部分（直營(yíng)部），向陳姐說(shuō)了一下我是重慶理工大學(xué)的實(shí)習(xí)生，她拿著公司的訂貨單讓我坐到她身邊，當(dāng)時(shí)我就沒(méi)那么緊張了。按類別陳姐給我介紹了公司的主要產(chǎn)品種類及產(chǎn)品的規(guī)格，產(chǎn)品主要分為3+2、酥松、蛋卷、夾心球、妙芙蛋糕等系列。每個(gè)系列又有好多規(guī)格的產(chǎn)品，又分為不同的重量、不同的口味，構(gòu)成差異化，滿足不同的消費(fèi)者。大致熟悉了一下公司的主要工作流程。主要是理貨員上貨、理貨、統(tǒng)計(jì)缺貨。然后公司訂貨，我們?cè)谵k公室就是統(tǒng)計(jì)一下，各個(gè)超市的訂貨，統(tǒng)計(jì)規(guī)格、數(shù)量。大致熟悉了流程之后，陳姐也沒(méi)給我安排更多的工作，我就看了一下大家都在干嗎，基本上都在處理各種單據(jù)。有企劃部門，專門搞策劃，搞促銷。另一個(gè)部門是經(jīng)銷部，對(duì)象是經(jīng)銷商，各個(gè)其他的中小型超市，比如我們學(xué)校的擷智超市就是他的直接對(duì)象。

這天的所見(jiàn)所聞使我對(duì)銷售的理解更深了。公司直接應(yīng)對(duì)終端客戶，比如直接為超市帶給上貨、理貨、整貨。替代率超市的員工的一些智能，為超市和顧客帶給了更好的服務(wù)。方便了超市和顧客，大超市先發(fā)貨然后付款。企劃部門幫忙超市做活動(dòng)，促進(jìn)超市內(nèi)產(chǎn)品的銷售。增加銷售額，給超市帶更多的利潤(rùn)。從終端促進(jìn)銷售，而不是僅僅把貨物從公司向超市的庫(kù)存轉(zhuǎn)移，促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)。使我跟好的理解了快消品的銷售理念，和銷售方法，更了解了什么叫真正的銷售。

第二天6點(diǎn)多就起床了，到那兒的時(shí)候辦公室的門都沒(méi)開(kāi)。這天蔡姐讓開(kāi)始讓我嘗試著處理訂貨單，統(tǒng)計(jì)沃爾瑪訂貨的規(guī)格和數(shù)量，然后把數(shù)據(jù)填在公司的訂貨單上面，以便發(fā)貨。下午就是把這也訂貨單統(tǒng)計(jì)在一個(gè)一表通的程序上面，自動(dòng)生成各個(gè)超市訂貨的規(guī)格、數(shù)量、單據(jù)、總金額等數(shù)據(jù)。

這天我學(xué)到了跟多。經(jīng)銷那邊和我們這邊稍微不同的是，經(jīng)銷商先付款后發(fā)貨，而我們直營(yíng)這邊先發(fā)貨，后付款，所以我們這邊要后面追款。在處理單子的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)各個(gè)部門都是相互聯(lián)系的，并不是單獨(dú)的。比如說(shuō)我們這邊訂貨的多少，和企劃部門的活動(dòng)有緊密的聯(lián)系。企劃部門做活動(dòng)效果明顯的時(shí)候，我們直營(yíng)這邊的訂貨量就越大，成正相關(guān)。而企劃部夢(mèng)做活動(dòng)也離不開(kāi)直營(yíng)部門，直營(yíng)部門的理貨員負(fù)責(zé)實(shí)施促銷，理貨員的執(zhí)行力度直接影響活動(dòng)的效果。而且活動(dòng)的執(zhí)行及策劃都離不開(kāi)財(cái)務(wù)部門的支持。每個(gè)部門內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)，各有各的職責(zé)和分工，相互合作，相互協(xié)調(diào)，把部門內(nèi)的工作做完。各個(gè)部門用心的溝通和合作，有條不紊的進(jìn)行，增加銷售額，增加公司利潤(rùn)。

第三天和前兩天一樣，所在開(kāi)了個(gè)早會(huì)，所有人員站起來(lái)喊公司經(jīng)營(yíng)理念，團(tuán)隊(duì)精神。報(bào)告這天的考勤、工作安排。然后各個(gè)部門開(kāi)始緊張而又有條不紊的工作。所長(zhǎng)這天讓我準(zhǔn)備下有關(guān)office的知識(shí)，讓我和他們講解一下大致的批量處理數(shù)據(jù)的方法，提高他們工作的效率。當(dāng)時(shí)我就好開(kāi)心覺(jué)得最后有用武之地，有發(fā)揮的地方了。下午主要是看著蔡姐坐拿個(gè)6月份的銷售預(yù)估，練習(xí)了下一表通。還有5月份（上中下旬）的預(yù)估及達(dá)成狀況。

這天我發(fā)現(xiàn)書本上學(xué)習(xí)的知識(shí)和現(xiàn)實(shí)中的差距并不是很大。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者要善于發(fā)揮，引導(dǎo)、控制等功能。務(wù)必有專業(yè)技能、知識(shí)技能、溝通潛力，用人之所長(zhǎng)。善于發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)勢(shì)，知人之長(zhǎng)。透過(guò)引導(dǎo)、安排來(lái)發(fā)揮他的長(zhǎng)處，這樣才能提高工作效率。透過(guò)培訓(xùn)來(lái)挺高員工的綜合素質(zhì)，有敏銳的眼光善于抓住機(jī)會(huì)，利用機(jī)會(huì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，合作的力量。使團(tuán)隊(duì)的各個(gè)員工和諧、合作。構(gòu)成壹加壹大于貳的力量。給員工明確的任務(wù)，明確獎(jiǎng)罰制度。做好配額工作，根據(jù)員工的潛力公平的進(jìn)行配額。而且要留有余地，盡量有一個(gè)能夠回旋的余地。我覺(jué)得做事情要提前進(jìn)行計(jì)劃，留有回旋的余地，這是這天學(xué)到的最重要的一點(diǎn)。

在辦公室里就這樣做了10天左右的單據(jù)處理，基本上把這些都能獨(dú)立完成了。到5月24號(hào)的時(shí)候，陳姐安排我跟著鐘姐去超市學(xué)習(xí)陳列。在車上鐘姐和我聊了會(huì)家常及公司里的一些不滿。鐘姐比較內(nèi)向，不善于表達(dá)，但是主管陳姐比較外向，聲音高，嗓門大，說(shuō)話比較直。鐘姐說(shuō)平時(shí)工作挺累的，但還是盡心盡力的完成了，有時(shí)候甚至做到晚上才回來(lái)。但是還是達(dá)不到陳姐的要求，經(jīng)常被罵。平時(shí)還要幫業(yè)務(wù)代理處理完訂貨單，排好貨之后才能去超市理貨。而辦公室里的業(yè)務(wù)代理平時(shí)早早簡(jiǎn)單的處理了單子就下班了。而且工資待遇不一樣，自己才1000多點(diǎn)。而業(yè)務(wù)代理竟然3000多元，平時(shí)還要受莫名其妙的氣。從心里上不能理解，所以決定辭職。但是當(dāng)天鐘姐還是認(rèn)真負(fù)責(zé)的把我?guī)У匠?，給我講一些陳列的基本知識(shí)，比如說(shuō)陳列的原則。公司規(guī)定，產(chǎn)品的正面要正對(duì)走廊，而且有贈(zèng)送等標(biāo)識(shí)也務(wù)必放在靠近走廊的地方。貨物要按系列放在同一列，或者行，以便顧客購(gòu)買。貨物擺放要按先進(jìn)先出的策略，先進(jìn)指前面沒(méi)有賣完的老產(chǎn)品，這次放的產(chǎn)品放在上次沒(méi)有賣完的產(chǎn)品的后面，顧客購(gòu)買的時(shí)候一般都是先拿前面的，防止老產(chǎn)品的堆壓，產(chǎn)生臨期品或者過(guò)期產(chǎn)品。

這天能夠說(shuō)學(xué)到了很多做人做事的道理。理論和實(shí)踐慢慢的結(jié)合了起來(lái)。首先此刻是信息社會(huì)，溝通起著至關(guān)重要的作用。做人要有認(rèn)真的態(tài)度，己所不欲勿施于人。認(rèn)認(rèn)真真的做好自己的本職工作，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，從自身找原因，找缺點(diǎn)。與相關(guān)的人員主動(dòng)溝通，請(qǐng)教別人指出自己的缺點(diǎn)。虛心學(xué)習(xí)，接納別人的意見(jiàn)。

作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者務(wù)必學(xué)會(huì)如何管理和引導(dǎo)員工，使員工用心主動(dòng)的做好本職的工作。還務(wù)必具備較強(qiáng)的溝通潛力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工存在的問(wèn)題，并幫忙其解決。要會(huì)用獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰制度結(jié)合來(lái)激勵(lì)員工。做到公平對(duì)待每個(gè)員工，工作上用心帶頭，起到模范的作用，透過(guò)滿足員工的需求來(lái)提高員工的工作用心性和工作效率。在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長(zhǎng)期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。做事方面必須要肯做認(rèn)真做，不能眼高手低，此刻就是感覺(jué)自己高估自己，覺(jué)得自己什么都能做，什么都會(huì)做，理論上都懂，但是真正動(dòng)手操作的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)很困難，甚至做不了。有時(shí)候有些事情可能單調(diào)無(wú)聊，機(jī)械而重復(fù)，但是又務(wù)必去做。這就是為什么同樣的工作，不同的人做結(jié)果卻不同?？偟膩?lái)說(shuō)態(tài)度要端正。

就這樣單調(diào)而重復(fù)的做了一個(gè)周左右，到6月11日，我們直營(yíng)組在企劃部們的幫忙下開(kāi)始進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)。由于去年給大超市催貨，送了很多貨，而且由于比同類產(chǎn)品價(jià)格高了很多，導(dǎo)致各個(gè)超市里有很多11年7、8月份的產(chǎn)品。實(shí)際也就是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移，導(dǎo)致產(chǎn)生很多臨期品（立刻到期）。所以公司決定買3+2餅干實(shí)行買3送1，妙芙蛋糕買2送一盒伊利純牛奶。每一天都提著4件餅干或者純牛奶去超市做贈(zèng)品活動(dòng)，到了超市還要透過(guò)超市收貨部。先把超市的臨期品數(shù)量種類統(tǒng)計(jì)出來(lái)，然后在收貨部貼贈(zèng)品貼，把產(chǎn)品條碼貼住，以免一些超市做小動(dòng)作。就這樣重復(fù)的一向做到實(shí)習(xí)結(jié)束，快結(jié)束的時(shí)候在超市還見(jiàn)到了因?yàn)楫a(chǎn)品的規(guī)格放錯(cuò)位置，導(dǎo)致和標(biāo)價(jià)不一致，從而導(dǎo)致顧客與售貨員直接的爭(zhēng)執(zhí)。

近2個(gè)周的贈(zèng)品活動(dòng)，出入各個(gè)超市，見(jiàn)到了各個(gè)超市的各種特色，有的空間大，比如沃爾瑪、王府井、人人樂(lè)；有的空間窄，比如重客隆、永輝。有的貨架高，比如沃爾瑪、人人樂(lè)。有的貨架低，如卜蜂蓮花。等各有個(gè)的特色。對(duì)超市和百貨的區(qū)別，貨物的陳列等有更深切的理解。無(wú)規(guī)矩不成方圓，各個(gè)公司有各自的規(guī)定，務(wù)必建立明確的獎(jiǎng)懲制度。同競(jìng)爭(zhēng)者直接的斗智斗勇，在價(jià)格、質(zhì)量、種類上尋求自己的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)等競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?？熹N品的促銷活動(dòng)必須要快準(zhǔn)狠，一步到位，降價(jià)就一次性降。盡快把臨期品促銷完成。感覺(jué)公司送奶獲得與我們學(xué)的理論知識(shí)有很多聯(lián)系。與顧客的需求相聯(lián)系，尋求顧客的不同需求，尋找滿足這些需求的公司，構(gòu)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)使我學(xué)到了很多，學(xué)會(huì)了很多做人做事的道理，并把學(xué)到的理論和實(shí)際緊密的結(jié)合了起來(lái)。最重要的是學(xué)習(xí)到了如何與人打交道。透過(guò)實(shí)習(xí)，透過(guò)接觸社會(huì)、接觸企業(yè)、接觸市場(chǎng)，了解社會(huì)、了解企業(yè)、了解市場(chǎng)；透過(guò)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)勤奮認(rèn)真、敬業(yè)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，理論聯(lián)系實(shí)際、開(kāi)拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)；親身體驗(yàn)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的潛力素質(zhì)要求，提高社會(huì)適應(yīng)潛力和樹(shù)立正確的擇業(yè)觀念；鍛煉和培養(yǎng)開(kāi)拓潛力、抗挫折潛力和社會(huì)交往潛力，豐富學(xué)生的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)就業(yè)工作。為以后找工作奠定了基礎(chǔ)。

參觀企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四

江西峽江縣xx貿(mào)易汽車運(yùn)輸有限公司(簡(jiǎn)稱xx公司)于20xx年6月創(chuàng)建，同年9月正式營(yíng)運(yùn)，是以貸購(gòu)車輛為主的股份制服務(wù)性運(yùn)輸行業(yè)。 在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在有關(guān)部門的大力支持幫助下,公司總經(jīng)理帶領(lǐng)公司員工秉著“團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、貢獻(xiàn)社會(huì)”的原則，牢固樹(shù)立“用戶第一、用心服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，艱苦創(chuàng)業(yè)，一切從零開(kāi)始，在摸索中求生存，在生存中求發(fā)展，在發(fā)展中求壯大，一步一個(gè)腳印使公司得到長(zhǎng)足飛速發(fā)展。

截止20xx年5月底據(jù)公司人事、財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)資料顯示全公司現(xiàn)有員工644人（其中國(guó)有企業(yè)下崗人員126人），另有中層管理人員24人，總資產(chǎn)已達(dá)10700萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)8010萬(wàn)元，所有者權(quán)益（即自有資產(chǎn)）5020萬(wàn)元。

公司在為縣里就業(yè)狀況減輕很大壓力的同時(shí)，也為縣里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了很大貢獻(xiàn)，為革命老區(qū)，峽江人民創(chuàng)造了財(cái)富。在20xx年度，公司上繳了地稅141萬(wàn)元，與上年同期對(duì)比純?cè)龆愂?01萬(wàn)元。

由于公司服務(wù)好、信譽(yù)佳，幾大知名物流公司（如：華宇物流、佳宇物流、富奎物流等）均與該公司簽訂了長(zhǎng)期運(yùn)輸合作協(xié)議。目前，公司的各類大型貨車已遍布其各大物流公司。

隨著公司全體員工素質(zhì)的不斷提高，服務(wù)質(zhì)量和工作作風(fēng)得到了明顯的改善，優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)具體表現(xiàn)在公司的經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理。20xx至20xx年度被市工商部門授予“重合同、守信用”先進(jìn)單位；被縣地稅局評(píng)為“納稅大戶”單位；被縣委、縣政府授予公司“精神文明單位”、“先進(jìn)貨運(yùn)企業(yè)”的榮譽(yù)稱號(hào)。公司總經(jīng)理經(jīng)過(guò)辛勤的工作，得到了社會(huì)的認(rèn)可，20xx年被評(píng)為縣先進(jìn)人大代表；同年還獲得江西省委首屆“江西優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年”榮譽(yù)；被聘任縣汽車運(yùn)輸協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)和被聘任縣聯(lián)社理會(huì)理事；20xx年5月份當(dāng)選吉安市企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)職務(wù)。如此殊榮，為企業(yè)以后的長(zhǎng)足發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

在xx公司財(cái)務(wù)部擔(dān)任會(huì)計(jì)助理的這一個(gè)月里，我深刻感受到企業(yè)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的龐雜，會(huì)計(jì)面臨的巨大操作風(fēng)險(xiǎn)，以及認(rèn)識(shí)到會(huì)計(jì)在企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系中的重要性。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。 在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財(cái)務(wù)部主要有成本會(huì)計(jì)、銷售會(huì)計(jì)、總賬會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。

司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購(gòu)就是銷售，在進(jìn)行采購(gòu)業(yè)務(wù)處理時(shí)，需進(jìn)行編制采購(gòu)入庫(kù)單，并核對(duì)采購(gòu)數(shù)量、金額及稅額;銷售業(yè)務(wù)方面，主要是對(duì)于應(yīng)收賬款的核對(duì)，根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在采購(gòu)與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，在制單處理方面謝前輩要求我要特別細(xì)心，要求我要注意核對(duì)供應(yīng)商以及客戶往來(lái)，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶。除了采購(gòu)和銷售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還主要包括通過(guò)單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行其他應(yīng)收、應(yīng)付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)，對(duì)于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序，都必須以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ)，尊重原始憑證，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能，提高我們的工作效率。

雖然實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)有很多不同，但在謝前輩的悉心指導(dǎo)下，我完成了一個(gè)從理論到實(shí)踐的飛躍，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我走向工作崗位的第一步。

經(jīng)過(guò)這次短暫的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更深刻的了解，也是對(duì)這三年大學(xué)所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從此次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，工作就是進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。但是其實(shí)理論是否扎實(shí)也是很關(guān)鍵的，畢竟會(huì)計(jì)的專業(yè)比較強(qiáng)，而且有一些比較死的東西是必須掌握的。如果沒(méi)打好理論基礎(chǔ)，真正到了工作上會(huì)沒(méi)有頭緒的！再者我覺(jué)得要做好會(huì)計(jì)必須能夠理清思路，理清思路就不會(huì)在具體的工作中沒(méi)有方向，就能一個(gè)一個(gè)問(wèn)題解決好，不會(huì)總是在一個(gè)問(wèn)題上重復(fù)，會(huì)更有效率。最后我覺(jué)得還需要細(xì)心和耐心，這樣才能把一份工作做到最好！

參觀企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五

小學(xué)期期間，在學(xué)院的統(tǒng)一組織下我們級(jí)全體同學(xué)參觀了沈陽(yáng)可口可樂(lè)公司。通過(guò)這次的活動(dòng)不但開(kāi)闊了我們的視野,讓我們?cè)鲩L(zhǎng)了許多知識(shí),同時(shí)也使我們感受到了團(tuán)體活動(dòng)的樂(lè)趣。

在導(dǎo)員和指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的車程，我們來(lái)到了公司門口。推開(kāi)門撲面而來(lái)的是滿目的紅色，給人熱情的氛圍和充滿活力的感覺(jué)，在右邊的墻壁上掛滿各式的放大版可口可樂(lè)瓶蓋，上面的“可口可樂(lè)”四個(gè)字用不同國(guó)家語(yǔ)言寫明，讓人首先覺(jué)得可口可樂(lè)公司的缺是一個(gè)一流的國(guó)際化大企業(yè)。走上二樓狹長(zhǎng)的過(guò)道，兩邊墻壁上掛的是可口可樂(lè)公司在各地的宣傳畫。

雖然天氣很熱，但是公司的講解員仍然熱情的為我們講解著，她首先介紹的是可口可樂(lè)系列產(chǎn)品的生產(chǎn)流程。流水線的運(yùn)作過(guò)程，有條不紊的生產(chǎn)工序，使得可口可樂(lè)公司的生產(chǎn)過(guò)程忙碌而高效。公司共有6條流水線，每條流水線上生產(chǎn)的產(chǎn)品也是不同的，主要的生產(chǎn)形式有塑料瓶和玻璃瓶裝，玻璃瓶的產(chǎn)量很高，最快可達(dá)600瓶每分鐘。玻璃瓶裝產(chǎn)品生產(chǎn)流程是：首先將玻璃瓶回收并清洗，接著用洗屏機(jī)再次沖洗確保更干凈衛(wèi)生；緊接著將瓶子放入檢查機(jī)淘汰不干凈的瓶子；之后注入高濃度二氧化碳，進(jìn)入冷卻系統(tǒng)，在瓶身噴印日期，罐裝汽水，并進(jìn)行加溫防止瓶里有氣泡，最后裝箱出廠。

接著我們走進(jìn)可口可樂(lè)公司的博物館，從現(xiàn)在追溯到歷史。講解員告訴我們，1886年5月8日可口可樂(lè)首次誕生在亞特蘭大市，由一名藥劑師約翰彭伯頓發(fā)明。后來(lái)其合伙人弗蘭克羅賓遜從糖漿的成分里得到靈感，用特殊字體寫出了沿用至今的商標(biāo)“coca-cola”。可口可樂(lè)在美國(guó)大受歡迎，兩名商人購(gòu)進(jìn)糖漿并進(jìn)行瓶裝銷售，取得巨大成功。1892年，公司正式成立，成立者并保留了他們的神秘配方。

1927年可口可樂(lè)公司首次進(jìn)駐上海，并請(qǐng)阮玲玉做代言?，F(xiàn)在，中國(guó)已有37家屬于大型生產(chǎn)企業(yè)，分布在中國(guó)許多沿海和內(nèi)陸城市。從1928年開(kāi)始，可口可樂(lè)公司開(kāi)始支持奧運(yùn)會(huì)事業(yè)，為了北京奧運(yùn)會(huì)還專門設(shè)計(jì)了以“福娃”形象為圖案的易拉罐飲料，在中國(guó)廣受歡迎。1985年，可口可樂(lè)第一次由一名飛行員帶入太空，因此可口可樂(lè)成為能夠在太空飲用的唯一軟飲料?，F(xiàn)在世界上的可口可樂(lè)旗下的產(chǎn)品有種，而且在不同的大洲有著許多大大小小的分公司?？煽诳蓸?lè)公司獲得了無(wú)數(shù)獎(jiǎng)杯、證書，令同行們艷羨不已，而這些都是長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持和努力換來(lái)的。

最后我們沒(méi)人帶了一瓶可口可樂(lè)走進(jìn)放映廳觀看了可口可樂(lè)公司的宣傳廣告。一邊品嘗著可樂(lè)，一邊觀看著可樂(lè)的宣傳廣告，在這炎炎的夏日的確是一種超級(jí)的享受。我們也的確為公司的強(qiáng)大的宣傳力度所驚嘆。這些廣告不但使我增加了些知識(shí)和對(duì)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)激烈的了解,使我更加確定了在當(dāng)今社會(huì)只有掌握了過(guò)硬的技術(shù)和相關(guān)的知識(shí)才能在社會(huì)上有立足的余地,使我在學(xué)習(xí)上有了一個(gè)新的明確的目標(biāo)。

可口可樂(lè)公司在世界上有很大的影響力，它的成功可以成為典范供中國(guó)企業(yè)借鑒和運(yùn)用。希望國(guó)內(nèi)本土企業(yè)也可以做大做強(qiáng)，賣出嶄新的一步。通過(guò)這次活動(dòng)，我們目睹了可口可樂(lè)公司的先進(jìn)設(shè)備和生產(chǎn)模式，感受公司內(nèi)全體員工的團(tuán)結(jié)合作、奮力拼搏創(chuàng)業(yè)的精神。讓我增長(zhǎng)了許多見(jiàn)識(shí)，同時(shí)也讓我們了解到可口可樂(lè)公司對(duì)我國(guó)體育事業(yè)和國(guó)家建設(shè)所作出的支持和奉獻(xiàn)。為我們今后更好的學(xué)習(xí)增進(jìn)了激情。希望學(xué)院能夠盡可能多的開(kāi)展類似的活動(dòng)，使我們?cè)谛５拇髮W(xué)生能夠早一點(diǎn)接觸社會(huì)，更好的適應(yīng)社會(huì)。

參觀企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六

20__年_月13日，由西北工業(yè)大學(xué)材料學(xué)院和理學(xué)院組成的廣州行社會(huì)實(shí)踐隊(duì)從西安出發(fā)赴有“羊城”美譽(yù)之稱的廣州來(lái)到幾家知名企業(yè)進(jìn)行零距離接觸。在出發(fā)之前，我們廣州行社會(huì)實(shí)踐隊(duì)進(jìn)行了嚴(yán)密的分工，做好了大量的前期工作，包括人員的選拔、學(xué)校內(nèi)充分的宣傳等。緊緊圍繞“青春筑夢(mèng)”的主題，在兩位老師的帶領(lǐng)下，我們?cè)跒槠谝恍瞧诘纳鐣?huì)實(shí)踐過(guò)程中走訪了廣州寶潔、本田、豐田、東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)公司等企業(yè)，不僅了解了本田、豐田等知名汽車公司的經(jīng)營(yíng)模式、企業(yè)文化，還零距離參觀了汽車的生產(chǎn)車間，體會(huì)了真正的精益生產(chǎn)，綠色生產(chǎn)，高效生產(chǎn)，學(xué)習(xí)了汽車的一些基本知識(shí)。發(fā)揮個(gè)性、鼓勵(lì)創(chuàng)新、重視團(tuán)隊(duì)合作是廣州本田企業(yè)文化的核心所在;開(kāi)朗、進(jìn)取、活力、感恩戴德、飲水思源是廣州豐田公司的企業(yè)精神;在現(xiàn)在和未來(lái)的世世代代確保每個(gè)人有更高的生活質(zhì)量是寶潔公司的宗旨。在與各企業(yè)的交流的同時(shí)，我們也向企業(yè)宣傳我校三航特色和近些年來(lái)發(fā)生的重大變化，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)和西工大的合作與交流。國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與各大企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開(kāi)，而企業(yè)的發(fā)展更是與優(yōu)秀的人才息息相關(guān)。通過(guò)對(duì)企業(yè)的用人需求、條件的了解，我們樹(shù)立了更加努力學(xué)習(xí)、刻苦專研的信念，在如今社會(huì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，只有強(qiáng)者可以生存，勤奮、創(chuàng)新、合作是對(duì)于新時(shí)代大學(xué)生的要求。下面我將分別從在本田公司、豐田公司和保潔公司社會(huì)實(shí)踐的具體經(jīng)歷，談一談此次廣州行社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，將我們的實(shí)踐內(nèi)容和成果匯報(bào)如下：

一、走進(jìn)廣本，品味存在的企業(yè)。

本田汽車有限公司(簡(jiǎn)稱廣汽本田)于7月1日成立，目前生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有雅閣系列轎車、奧德賽多功能系列轎車、飛度系列轎車和city鋒范系列轎車共四大系列21種車型。__年4月20日，廣汽本田發(fā)布了自主品牌——“理念”的品牌標(biāo)識(shí)。__年12月12日，廣汽本田發(fā)布全新的企業(yè)口號(hào)——“感世界而動(dòng)”，同時(shí)宣布進(jìn)軍中級(jí)車市場(chǎng)——推出首款中級(jí)車city鋒范。“感世界而動(dòng)”，代表著廣汽本田及其每一個(gè)員工的姿態(tài)：在感受消費(fèi)者的需求和社會(huì)環(huán)境的變化中，洞察到變化的本質(zhì)，從而以別具一格的做法，挑戰(zhàn)新事物，開(kāi)創(chuàng)新潮流，創(chuàng)造出嶄新的價(jià)值，并與消費(fèi)者共享充滿驚喜的感動(dòng)。

廣汽本田汽車有限公司合影。

實(shí)踐的第一站是廣汽本田有限公司，我們受到了公司的熱情接待，首先來(lái)到廣州本田兩個(gè)汽車生產(chǎn)車間參觀，我們參觀了合成樹(shù)脂車間和機(jī)械磨具車間等，聽(tīng)工作人員介紹公司的“綠色夢(mèng)想”，工作人員的詳細(xì)講解讓我們也受益匪淺。在參觀過(guò)程中我們了解到，總部黃埔工廠已達(dá)24萬(wàn)輛的整車年產(chǎn)量，日產(chǎn)1000輛轎車，平均每51.7秒下線一輛車，在世界汽車行業(yè)處于領(lǐng)先地位，我們清楚看到，隨著參觀時(shí)間的進(jìn)行顯示牌上的車數(shù)在時(shí)刻增多。

隨后，我們進(jìn)入公司會(huì)議室和工作人員進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多小時(shí)的座談交流會(huì)，我們了解到了廣汽本田的發(fā)展歷史、企業(yè)文化、運(yùn)營(yíng)方針。公司的宗旨是以國(guó)際企業(yè)為目標(biāo)，通過(guò)向顧客提供世界最高水平的商品，貢獻(xiàn)社會(huì)。工作人員向我們展示了環(huán)環(huán)緊扣的汽車產(chǎn)業(yè)鏈和一顧客為中心的特色服務(wù)。接下來(lái)我們積極提問(wèn)，工作人員一一進(jìn)行詳細(xì)回答，氣氛十分活躍。最后我們參觀了本田車展，我們親自坐上了雅閣、奧德賽、飛度等汽車，并認(rèn)真聽(tīng)工作人員介紹各品牌汽車的特色。

最讓我們感到欣慰的是，當(dāng)天下起了傾盆大雨，本田公司的負(fù)責(zé)人讓公司的車送我們回賓館，讓我們感到十分溫暖。

“我們要的不是最優(yōu)秀的人才，是最合適的人才?！边@句話意味深刻，至今難忘。

二、走進(jìn)豐田，腳踏實(shí)地，勇于挑戰(zhàn)。

廣汽豐田汽車有限公司成立于__年9月1日，位于中國(guó)最具活力的珠三角的幾何中心--廣州南沙區(qū)，占地面積187萬(wàn)平方米，建筑面積44萬(wàn)平方米?，F(xiàn)有凱美瑞、雅力士和漢蘭達(dá)三款車型，兩條生產(chǎn)線，年產(chǎn)能36萬(wàn)輛，其中第一生產(chǎn)線產(chǎn)能20萬(wàn)輛/年，第二生產(chǎn)線產(chǎn)能16萬(wàn)輛/年。

豐田公司離市區(qū)較遠(yuǎn)，去公司的過(guò)程也算是一個(gè)挑戰(zhàn)，烈日當(dāng)頭，工作人員早已站在公司門口接待，然后帶我們參觀了豐田公司的生產(chǎn)車間并與本田公司的生產(chǎn)車間進(jìn)行了一番比較。

工作人員首先為我們介紹了豐田公司汽車的生產(chǎn)流程，公司堅(jiān)定不移的實(shí)施“名牌戰(zhàn)略”和“以質(zhì)取勝”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們了解到，豐田公司自成立之初，就確立了“以人為本、造車育人”的理念，注重人才的育成和培養(yǎng)。為此，公司專門設(shè)立了技能訓(xùn)練場(chǎng)，所有員工都須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練，方可正式上崗。此外，還分批次將技術(shù)和生產(chǎn)管理骨干派往日本、美國(guó)及國(guó)內(nèi)各地研修，加快了人才的育成。最讓我們難忘的是生產(chǎn)車間的機(jī)器人，真正感嘆如今科技的發(fā)達(dá)。隨后我們進(jìn)入車間觀看汽車生產(chǎn)過(guò)程，我們驚訝于各個(gè)部件經(jīng)過(guò)組裝加工一步一步成為汽車的過(guò)程，也感嘆于豐田公司對(duì)于汽車安全和環(huán)保質(zhì)量的嚴(yán)格檢測(cè)。

參觀完生產(chǎn)車間，我們親身接觸到了豐田汽車，并且大家紛紛拍照留念，我們代表西北工業(yè)大學(xué)贈(zèng)送給了豐田公司的禮物，他們也非常感謝。絕不讓一輛次品流下生產(chǎn)線深深印在了我們心中。

三、走進(jìn)寶潔，高質(zhì)量生活，高品質(zhì)追求。

寶潔公司始創(chuàng)于1837年，是世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一。每天，在世界各地，寶潔公司的產(chǎn)品與全球一百六十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者發(fā)生著三十億次親密接觸。一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)-廣州寶潔有限公司，從此開(kāi)始了其中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。

在寶潔公司的實(shí)踐讓我們倍加難忘，因?yàn)榻哟覀兊恼窃鞅惫I(yè)大學(xué)的校友，原西北工業(yè)大學(xué)的學(xué)生會(huì)主席現(xiàn)p&gids高級(jí)經(jīng)理韋偉師兄。我們進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)三個(gè)多小時(shí)的座談，我們紛紛提問(wèn)，師兄就我們提的問(wèn)題對(duì)寶潔公司進(jìn)行介紹以及對(duì)我們應(yīng)成為如何成為高級(jí)人才提出了建議和希望?！叭绻惆盐覀兊馁Y金、廠房及品牌留下，把我們的人帶走，我們的公司會(huì)垮掉，相反，如果你拿走我們的資金、廠房及品牌，而留下我們的人，十年內(nèi)我們將重建一切。”這句話讓我印象特別深刻，無(wú)論在世界哪個(gè)地方，寶潔員工每天都在展示自己的聰明才智、創(chuàng)新精神和工作主動(dòng)性，這也是為什么我們感受到師兄以及人事部經(jīng)理身上的一股青春的斗志。

韋偉經(jīng)理告訴我們要成為優(yōu)秀的人才首先應(yīng)做到正直，然后要有理想，目標(biāo)并且堅(jiān)持不懈，他從他來(lái)寶潔十年的經(jīng)歷講解，讓我們深刻意識(shí)到一個(gè)好的公司能夠影響并且改變自己的一生，我強(qiáng)烈的感受到自己一定要努力，以后進(jìn)入這樣的大企業(yè)。

以一種活潑的方式，寶潔公司對(duì)于我們的積極提問(wèn)贈(zèng)送給了我們一些禮物——寶潔公司生產(chǎn)的日用品，我們感到收獲很大。隨后我們?cè)趯殱嵐靖鱾€(gè)部門進(jìn)行了參觀、了解，韋偉經(jīng)理并親自為西北工業(yè)大學(xué)寫下了寄語(yǔ)。

這次廣州行，我們不僅拜訪了知名企業(yè)，了解了如今企業(yè)人才需求，還參觀了廣州大學(xué)城，來(lái)到了著名的中山大學(xué)參觀，感受不一樣的大學(xué)，不一樣的風(fēng)情。走訪完企業(yè)，我們順便參觀了中山紀(jì)念堂，“革命尚未成功，同志仍需努力”這句話仿佛又浮現(xiàn)在了耳畔。游覽珠江，看江上行舟側(cè)畔，觀兩岸星火點(diǎn)點(diǎn)，真是不虛此行啊!

社會(huì)實(shí)踐拉近了我們與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干。世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)是我們夢(mèng)想進(jìn)入的地方，也是現(xiàn)在為此奮斗的目標(biāo)，此次廣州行不僅讓我們從大學(xué)的課堂釋放出來(lái)，親自走進(jìn)企業(yè)，提前感受企業(yè)氛圍，也增進(jìn)了企業(yè)與西北工業(yè)大學(xué)的交流。雖然在實(shí)踐過(guò)程中我們也遇到了不少困難，比如路程的不熟悉，天氣的不適應(yīng)等，我們也想辦法解決，社會(huì)和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們不斷成長(zhǎng)，增強(qiáng)了獨(dú)立性，并且為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

參觀企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇七

懷著多年對(duì)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的憧憬，今年暑假我有幸參加了由學(xué)院組織的武漢理工大學(xué)土木工程與建筑學(xué)院赴湖南省長(zhǎng)沙市中建五局企業(yè)調(diào)研暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)。感受**局的企業(yè)文化，尋找老校友與他們進(jìn)行深入探討，感觸很深，收獲頗多。

濃濃夏日，驕陽(yáng)似火，依舊擋不住我們“筑夢(mèng)人”社會(huì)實(shí)踐隊(duì)的熱情。就在這個(gè)7月，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們整裝出發(fā)。21日我們整隊(duì)人抵達(dá)長(zhǎng)沙，進(jìn)行快速整頓休息后便馬上投入到實(shí)踐活動(dòng)中。16個(gè)人的實(shí)踐隊(duì)伍，由于大家之前也有所熟識(shí)，所以團(tuán)隊(duì)氛圍極好，團(tuán)結(jié)意識(shí)濃烈，在每晚的總結(jié)例會(huì)中大家也都積極發(fā)言抒發(fā)感想，為實(shí)踐工作順利進(jìn)行而出謀劃策。策劃書，活動(dòng)推進(jìn)表，調(diào)查問(wèn)卷，宣傳單……一切都進(jìn)行的有條不紊。

22日，參觀中建五局的企業(yè)文化館，建立大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐基地。一大早，我們?cè)缭绲膩?lái)到公司，在講解員親切的帶領(lǐng)下，我們參觀了企業(yè)文化館，看到他們一路走來(lái)的艱辛與成就，感受到中建五局濃厚的企業(yè)文化與企業(yè)精神。隨后我們舉行了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐基地揭牌儀式，為武漢理工大學(xué)與中建五局之間的良好關(guān)系，方便今后學(xué)生來(lái)到長(zhǎng)沙中建五局進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)建立良好的橋梁。

23日，我們與曾在我校畢業(yè)，如今在公司表現(xiàn)出色的老校友進(jìn)行深入交流。帶著之前收集的大學(xué)生比較關(guān)心的'大學(xué)生活與就業(yè)的種種問(wèn)題，學(xué)長(zhǎng)們也一一做出了詳細(xì)解答，并結(jié)合自身工作經(jīng)歷讓我們更加切實(shí)感受到大學(xué)學(xué)習(xí)與工作就業(yè)之間的聯(lián)系與差異。深刻懂得實(shí)踐社會(huì)實(shí)踐的重要性，知識(shí)應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合才能更好的適應(yīng)職場(chǎng)工作。隨后我們參觀了柏寧地王廣場(chǎng)項(xiàng)目，親身來(lái)到工地，感受工程實(shí)施，烈日當(dāng)頭我們看到的是一張張努力認(rèn)真的臉。負(fù)責(zé)人用淺顯易懂的方式為我們講解了工程概況和實(shí)施難度，我們自由提問(wèn)不懂之處也得到一一解答，收獲很多專業(yè)的知識(shí)。24日，我們參觀了湖南日?qǐng)?bào)傳媒中心工程與梅溪湖工程，并組織了觀摩會(huì)。

通過(guò)這幾天工地的參觀以及交流會(huì)的探討我深切地感受到企業(yè)文化力量是多么的強(qiáng)大，它無(wú)聲無(wú)息的澤潤(rùn)著企業(yè)的成長(zhǎng)，成為了每個(gè)員工共有的信念與工作態(tài)度。是它維系著企業(yè)的團(tuán)結(jié)與合作，屹立百年而不倒。此外我的另一收獲是通過(guò)幾天的實(shí)踐，我更加熱愛(ài)我的專業(yè)，明白了大學(xué)今后的學(xué)習(xí)方向，注重知識(shí)與實(shí)踐的結(jié)合，在學(xué)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)給自己尋找社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)來(lái)更好的鍛煉自己，充實(shí)自己，以便能更好的與今后的職場(chǎng)就業(yè)相適應(yīng)，減少磨合，以便更好的發(fā)展。同時(shí)在做學(xué)問(wèn)的同時(shí)也要時(shí)刻保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，認(rèn)真分析解決每一個(gè)問(wèn)題，不可馬虎急躁，這是我們土木專業(yè)非常需要的。

雖然這次實(shí)踐結(jié)束了，可我們一行人相處所收獲的友誼以及我們對(duì)于未來(lái)的追逐永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束，我們的所得所感也將會(huì)令我們受益終身。感謝領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)陪伴以及企業(yè)人員的熱情配合，我們會(huì)將我們的收獲傳達(dá)給學(xué)生，共筑學(xué)院更好的學(xué)習(xí)氛圍。

參觀企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇八

【導(dǎo)語(yǔ)】：這次物流社會(huì)實(shí)踐分為兩個(gè)階段進(jìn)行，第一階段是模擬訓(xùn)練，第二階段是參觀考察。第一星期的社會(huì)實(shí)踐在管理系的商務(wù)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行，主要是利用第三方物流軟件，模擬物流公司的運(yùn)營(yíng)，以便讓我們掌握物流公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的程序和細(xì)節(jié);第二個(gè)星期是在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下去宅急送快運(yùn)股份有限公司哈爾濱分公司、哈爾濱鍋爐廠有限責(zé)任公司以及東北林業(yè)大學(xué)物流實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行參觀社會(huì)實(shí)踐，實(shí)地了解物流公司的操作過(guò)程與方法，了解大型企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)物流的操作。

通過(guò)兩個(gè)星期的社會(huì)實(shí)踐我的收獲頗豐，不僅接觸和了解到了許多物流課本上所沒(méi)有的東西，也學(xué)習(xí)到了許多專業(yè)的、實(shí)用的物流知識(shí)，豐富了生活閱歷，這將是我們走向社會(huì)的一筆最為寶貴的財(cái)富。以下是我就本次社會(huì)實(shí)踐的總結(jié)。

在參觀武漢xx物流配送中心之前，接待人員首先向我們介紹了倉(cāng)庫(kù)占地面積、

參觀企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇九

我于寒假期間在位于邯鄲市西部的邯鄲鋼鐵集團(tuán)有限公司進(jìn)行了幾天的考察實(shí)踐活動(dòng)，在活動(dòng)期間我對(duì)邯鋼有了一些了解，對(duì)我們的國(guó)有企業(yè)有了一些感觸。

邯鋼是1958年建廠投產(chǎn)并逐步發(fā)展起來(lái)的河北省屬特大型鋼鐵企業(yè)。經(jīng)過(guò)40多年的不斷發(fā)展，集團(tuán)現(xiàn)擁有總資產(chǎn)245億元，凈資產(chǎn)121億元，已形成了450萬(wàn)噸鐵、500萬(wàn)噸鋼、500萬(wàn)噸鋼材的綜合生產(chǎn)能力。主要生產(chǎn)薄板、中厚板、圓鋼、螺紋鋼、角鋼、槽鋼、線材等系列產(chǎn)品以及冶金焦碳、尿素、復(fù)合肥、煤化工等副產(chǎn)品，產(chǎn)品行銷全國(guó)并出口20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。它是我市的支柱產(chǎn)業(yè)部門，也是國(guó)家重點(diǎn)扶植的鋼鐵部門，每年為國(guó)家創(chuàng)收利稅10多個(gè)億，為我國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)起了舉足輕重的作用，是我們邯鄲的一個(gè)耀眼的明珠，是我們邯鄲人的驕傲。幾年前，在全國(guó)曾經(jīng)卷起了一股邯鋼熱，全國(guó)上下都在號(hào)召學(xué)習(xí)邯鋼的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。我懷著找到邯鋼繁榮的秘密的想法，來(lái)到了邯鋼的鋼鐵圍墻之中。

在隆隆的機(jī)器聲中，我漫步在一幢幢巨大的車間廠房之間，穿梭在一根根管道之下，領(lǐng)略真正的創(chuàng)造的偉大。那邊鐵水順著下面的出鋼口流下，飛濺出燦爛的火花，紅紅的鐵水經(jīng)過(guò)了一段傳運(yùn)變黑變硬一根根鋼材便由此而成了。一想到我們身邊的生活中處處都是鋼鐵的身影，就馬上感到了這創(chuàng)造的偉大了。農(nóng)業(yè)保證了我們的吃飯溫飽問(wèn)題，科教文衛(wèi)事業(yè)為我們提供了后方的支援，還有各種服務(wù)行業(yè)使生活更加舒適，而真正能帶來(lái)國(guó)家的繁榮和發(fā)展的，能使我國(guó)早日成為世界強(qiáng)國(guó)的，就是我們的工業(yè)?？吹胶撝刃蚓?，繁榮煉鋼的情景我就為我們祖國(guó)的未來(lái)充滿了希望。

我所學(xué)的專業(yè)是自動(dòng)化，這里就是我將來(lái)奉獻(xiàn)青春的火熱田野，我現(xiàn)在提前置身于這鋼筋水泥的圍墻之中，心情是無(wú)比的激動(dòng)。我能有機(jī)會(huì)熟悉這里的環(huán)境，了解生產(chǎn)的工藝流程，實(shí)在是難得的很。我能親眼看到自動(dòng)化為我們省下的力氣，自動(dòng)化為我們創(chuàng)造的價(jià)值。在1__年以前，人們恐怕還是自己在家股風(fēng)煉鐵煉鋼的吧?——一個(gè)老漢左手拿著一把大鐵鉗，上面剛從爐里取出的鐵塊，右手拿著錘子用力向鐵塊砸去……外國(guó)的船堅(jiān)利炮轟開(kāi)了中國(guó)的大門，中國(guó)只用木船架著幾架土炮向敵人還擊，一艘艘沉入了海底，是何等的慘烈?我們的恥辱不是我們沒(méi)有糧食養(yǎng)不活華夏的兒女們，而是我們的工業(yè)落后使得我們一直處在被動(dòng)挨打的狀態(tài)。解放后，我國(guó)的工業(yè)的飛躍發(fā)展起來(lái)，我國(guó)的國(guó)際地位由此一步步提升上去了?，F(xiàn)在我感到我的所學(xué)是多么的重要，大學(xué)的課程一定要學(xué)好，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，才能符合21世紀(jì)工業(yè)自動(dòng)化大生產(chǎn)下的工作的要求。

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參觀企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十

涉縣，位于太行山南麓，邯鄲市西行96公里即到。歷史上，涉縣曾是光榮的革命老區(qū)，是當(dāng)年129師司令部、政治部、新華廣播電臺(tái)所在地。劉伯承、鄧小平等老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家在此生活和戰(zhàn)斗達(dá)六年之久。20暑期，我們經(jīng)濟(jì)學(xué)院邯鄲小分隊(duì)積極響應(yīng)河北大學(xué)團(tuán)委的號(hào)召，并根據(jù)十六大報(bào)告的精神，選擇了國(guó)有企業(yè)作為這次社會(huì)實(shí)踐的目標(biāo)。我們一行9人懷著無(wú)比激動(dòng)的心情來(lái)到了涉縣，來(lái)到了革命老區(qū)，并到達(dá)了我們此次社會(huì)實(shí)踐的目的地――崇利制鋼有限公司。

崇利制鋼有限公司是一個(gè)成長(zhǎng)中的企業(yè)，位于309國(guó)道邊，距縣城10公里，是中外合資和利稅超千萬(wàn)元的企業(yè)。其前身是涉縣煉鋼廠，始建于1991年。1993年在鄧小平夫人卓琳、黃鎮(zhèn)夫人朱霖的關(guān)懷和支持下，該廠與香港嶸高貿(mào)易有限公司合資組建崇利制鋼有限公司。又與天鐵集團(tuán)進(jìn)行資產(chǎn)重組，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

公司現(xiàn)有職工1760名，資產(chǎn)5.5億元，年生產(chǎn)能力60萬(wàn)噸。主要產(chǎn)品有：普碳鋼、hrb335、hrb400和優(yōu)質(zhì)碳素鋼，規(guī)格有：120×120mm、150×150mm、160×240mm，6米以內(nèi)各種定尺的連鑄坯，產(chǎn)品暢銷北京、天津、上海、河北、河南、山西、湖北、浙江、江蘇、江西、福建、廣東等地，產(chǎn)品經(jīng)用戶加工后已打入三峽工程和國(guó)際市場(chǎng)，創(chuàng)利稅多萬(wàn)元。

十幾年來(lái)，企業(yè)由小到大，由弱變強(qiáng)，走過(guò)了不平凡的路。作為煉鋼行業(yè)的代表，崇鋼在改革和發(fā)展中有許多方面值得同行業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。尤其是資產(chǎn)重組后，公司建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，實(shí)行全面預(yù)算管理模式。對(duì)工資分配制度，勞動(dòng)用工制度等進(jìn)行了一系列根本性的變革和創(chuàng)新，同時(shí)改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)效益逐年遞增。公司現(xiàn)已成為邯鄲市“小巨人企業(yè)”，“河北省重點(diǎn)地方冶金企業(yè)”，河北省地方冶金工業(yè)利稅大戶“明星企業(yè)”，全國(guó)最大的500家外商投資企業(yè)，國(guó)家大型二檔企業(yè)，并連續(xù)五年成為老區(qū)涉縣的利稅大戶。下面我們將從該企業(yè)體制改革、管理改革及技術(shù)改革和創(chuàng)新三個(gè)方面談一談崇鋼經(jīng)驗(yàn)，作為我們的實(shí)踐成果現(xiàn)匯報(bào)如下：

一、實(shí)行股份制改革為發(fā)展謀出路。

（一）股份制改造――勢(shì)在必行。

涉縣煉鋼廠作為一個(gè)剛起步的國(guó)有小企業(yè)，在其成長(zhǎng)過(guò)程中可謂困難重重，荊棘遍野。企業(yè)的力不從心卻激起了崇鋼人原始的斗志和特有的熱情。他們不辭辛苦，打出自己的品牌。1993年7月16日與香港嶸高公司合資，成為中外合資企業(yè)，擺脫了資金難于流轉(zhuǎn)的致命困境。

崇鋼公司自投產(chǎn)以來(lái)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，雖然生產(chǎn)技術(shù)不斷改進(jìn)，設(shè)備配套進(jìn)一步完備，但企業(yè)仍面臨著極大的困難。從內(nèi)部來(lái)看：（1）資金短缺，資金周轉(zhuǎn)不靈，設(shè)備不能及時(shí)更新，工資欠發(fā)，購(gòu)買鐵水困難，生產(chǎn)難以維持，規(guī)模更難擴(kuò)大。（2）人才匱乏。公司規(guī)模小，又處于偏僻山區(qū)，專業(yè)人才吸收處于劣勢(shì)。在將近1400多名員工中，僅有20多名本科生。（3）技術(shù)落后。僅是吸收別人的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，自己在黑暗中獨(dú)自摸索，沒(méi)有獨(dú)立的技術(shù)創(chuàng)新和使用機(jī)制。（4）思想觀念保守陳舊，不敢放開(kāi)手腳，大刀闊斧的改造。（5）管理手段落后，責(zé)權(quán)不清，浪費(fèi)嚴(yán)重，成本居高不下。比較突出的是財(cái)務(wù)管理混亂。從外部來(lái)看：（1）97、市場(chǎng)低迷，尤其是鋼鐵市場(chǎng)的蕭條，產(chǎn)品供過(guò)于求。（2）天津鐵廠自己新上煉鋼分廠后，對(duì)公司的鐵水供應(yīng)造成了一定影響。以上這些無(wú)疑使公司雪上加霜。到98年底，公司累計(jì)拖欠天鐵集團(tuán)1.4億元鐵水款，拖欠職工工資4個(gè)月，公司又一次陷入困境。

在此情況下，天津鐵廠為盤活1.4億元欠款，對(duì)崇鋼進(jìn)行了全面調(diào)查。認(rèn)為崇鋼硬件良好，只是經(jīng)營(yíng)管理上出了問(wèn)題，如果進(jìn)行資產(chǎn)重組，既可以壯大天鐵實(shí)力，又可以盤活不良資產(chǎn)，且不用再追加新的投入。

于是，191月12號(hào)，天鐵集團(tuán)與崇利制鋼有限公司進(jìn)行資產(chǎn)重組。天津鐵廠以債權(quán)4692萬(wàn)元置換涉縣煉鋼廠的51股權(quán)。涉縣煉鋼廠的4692萬(wàn)元均為銀行貸款，現(xiàn)轉(zhuǎn)為新合營(yíng)公司的貸款，由新合營(yíng)公司承擔(dān)利息，相當(dāng)于新公司貸款4692萬(wàn)元?dú)w還了涉縣煉鋼廠。港方占25股份不變，另外每年給港方300萬(wàn)元作為損失補(bǔ)貼。這樣重組后，天鐵、嶸高、涉縣煉鋼廠三方的股權(quán)比例分別為51、25、24，由天鐵控股，三方共同經(jīng)營(yíng)。資產(chǎn)重組完成后，建立健全組織機(jī)構(gòu)。公司董事長(zhǎng)由天鐵領(lǐng)導(dǎo)兼任，天鐵向崇鋼公司派出4人參加經(jīng)營(yíng)班子，即一位總經(jīng)理，兩位副總經(jīng)理和一位總經(jīng)濟(jì)師。

（二）資產(chǎn)重組后實(shí)現(xiàn)了資金的良性循環(huán)。

1、資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)管理：

高息負(fù)債是公司重組前的主要包袱之一。公司三角債務(wù)繁重，資金周轉(zhuǎn)乏力，外欠高達(dá)4500萬(wàn)元，每年利息支出達(dá)1200萬(wàn)元。資產(chǎn)重組。

后，崇鋼抓住銀行利率下調(diào)的機(jī)遇，加上天鐵的良好商業(yè)信譽(yù)，以貸低還高、貸新還舊的方式，及時(shí)清理了高息負(fù)債3000多萬(wàn)元，年節(jié)約利息支出208萬(wàn)元，并以承兌匯票歸還了部分借款，取得間接效益100多萬(wàn)元。通過(guò)清壓倉(cāng)庫(kù)，轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)貸，提前歸還了天津、江蘇等多項(xiàng)高息貸款，年節(jié)約利息支出175萬(wàn)元，并對(duì)1000萬(wàn)元高息貸款進(jìn)行了降息談判，年節(jié)約利息25萬(wàn)元。

為盤活存量資金，采購(gòu)部門進(jìn)一步壓縮部門庫(kù)存，做到產(chǎn)量增加庫(kù)存不增加，力。

爭(zhēng)達(dá)到“零庫(kù)存”，進(jìn)一步減輕了公司資金壓力。生產(chǎn)部門加快生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)技術(shù)，減少資金占用。銷售部門及外協(xié)部門加強(qiáng)清欠力度，加速了貨幣回籠。99年以來(lái)公司采用追繳、法律訴訟、兌轉(zhuǎn)等多種方式共收回舊欠2960多萬(wàn)元。財(cái)務(wù)部門采用債務(wù)重組、加強(qiáng)核算等方式，取得營(yíng)業(yè)外收入72萬(wàn)元，減少貼現(xiàn)支出29萬(wàn)元，兩項(xiàng)共取得效益101萬(wàn)元。通過(guò)資金運(yùn)作，直接降低財(cái)務(wù)費(fèi)用600多萬(wàn)元，使公司的資金實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)。

2、成本控制：

針對(duì)資產(chǎn)重組前成本居高不下，公司緊緊抓住產(chǎn)供銷各環(huán)節(jié)，想方設(shè)法降低成本，提高效益。

在采購(gòu)環(huán)節(jié)，公司一改原來(lái)采購(gòu)過(guò)程中采購(gòu)費(fèi)用居高不下，轉(zhuǎn)而實(shí)行招標(biāo)、議標(biāo)和對(duì)標(biāo)采購(gòu)制度。對(duì)大宗產(chǎn)品實(shí)行招標(biāo)采購(gòu)，對(duì)價(jià)值高數(shù)量少的物品采購(gòu)實(shí)行對(duì)標(biāo)，對(duì)價(jià)值低數(shù)量少的物品實(shí)行議標(biāo)。這樣一來(lái)，采購(gòu)成本大幅下降，原輔材料以及備品備件質(zhì)量卻有了明顯提高。

在銷售環(huán)節(jié)?；诠井a(chǎn)品供大于求的現(xiàn)狀，公司以直銷為主，降低代銷費(fèi)用，減少流通環(huán)節(jié)，降低庫(kù)存占用，從而減少資金占有，降低銷售成本。

××*同志曾經(jīng)指出：“建立現(xiàn)代企業(yè)制度是國(guó)有企業(yè)改革的方向?！笔宕髨?bào)告重申：按照“產(chǎn)權(quán)清晰，權(quán)責(zé)明確，政企分開(kāi)，管理科學(xué)”的要求，對(duì)企業(yè)進(jìn)行規(guī)范化的公司改造。抓大放小，對(duì)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略改組，是國(guó)家一貫堅(jiān)持的基本方針。崇鋼嚴(yán)格按照國(guó)家部署，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)和管理模式，建立了現(xiàn)代企業(yè)制度。企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。年崇鋼產(chǎn)鋼38萬(wàn)噸，比歷史最高產(chǎn)量提高了10萬(wàn)噸，質(zhì)量指標(biāo)達(dá)到99.2。，公司實(shí)現(xiàn)利稅2500多萬(wàn)元，利潤(rùn)819萬(wàn)元，兩年來(lái)年均增長(zhǎng)28，創(chuàng)歷史最高水平。公司各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)也連續(xù)兩年刷新歷史記錄，公司經(jīng)濟(jì)效益大幅增長(zhǎng)，企業(yè)實(shí)力顯著增強(qiáng)，真正實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

崇鋼的各項(xiàng)改革由此拉開(kāi)了序幕．．．．．．。

二、推行全面預(yù)算管理建立科學(xué)的管理體制。

資產(chǎn)重組以后，崇鋼也面臨嚴(yán)峻的形式：

1、市場(chǎng)低迷，價(jià)格不振。噸鋼售價(jià)在98年的基礎(chǔ)上又下降了100多元，直接減少利潤(rùn)3000多萬(wàn)，再加上銀行貸款和相關(guān)協(xié)議的財(cái)務(wù)支出，以及應(yīng)在上年攤銷而轉(zhuǎn)入本年的費(fèi)用支出，幾項(xiàng)合計(jì)，使公司收入減少了3900多萬(wàn)元。

2、內(nèi)部管理工作非常薄弱，沒(méi)有系統(tǒng)的管理模式，各項(xiàng)成本指標(biāo)居高不下，生產(chǎn)事故頻發(fā)，部門責(zé)權(quán)不清，推諉扯皮現(xiàn)象嚴(yán)重。98-99年公司經(jīng)營(yíng)再度陷入困境?；诖耍岳钌票?yàn)榭偨?jīng)理的新一任領(lǐng)導(dǎo)班子審時(shí)度勢(shì)，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的研究決定，提出了“以財(cái)務(wù)管理為中心，以推行全面預(yù)算管理為契機(jī)，帶動(dòng)基礎(chǔ)管理工作全面提高”的改革思路。企業(yè)由此煥發(fā)了勃勃生機(jī)。

全面預(yù)算管理，顧名思義，就是做任何決策時(shí)都要對(duì)資金的使用情況作一個(gè)詳細(xì)的預(yù)案，然后對(duì)預(yù)案進(jìn)行科學(xué)的論證?？尚校瑒t嚴(yán)格按照其行之；不行，則否決之。全面預(yù)算管理具體來(lái)說(shuō)可以分為四個(gè)體系：

1、指標(biāo)分解體系。公司每年年初會(huì)制定一個(gè)整體指標(biāo)，包括噸鋼生產(chǎn)成本管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用等。如噸鋼成本指標(biāo)，根據(jù)歷年生產(chǎn)狀況和經(jīng)驗(yàn)定為1300元，辦公費(fèi)定為12000元（下面列舉同上）。然后公司將指標(biāo)分到各車間，接著各車間將成本指標(biāo)分到各班組，各班組再分解到各崗位，這樣一項(xiàng)成本指標(biāo)決策就從上至下傳遞到了每個(gè)員工身上。這就是三級(jí)成本預(yù)算。調(diào)查過(guò)程中，生產(chǎn)計(jì)劃部的李部長(zhǎng)把它形象的比喻為“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)”。

2、指標(biāo)核算體系。是指指標(biāo)分解之后，各處室、車間、班組日常核算機(jī)制。比如，算一算今天用了多少料，是否超標(biāo)了，做好材料的出庫(kù)和用料的管理。如果核算下來(lái)，超過(guò)了成本指標(biāo)，那么該怎么辦？這就是下一體系。

3、措施保證體系。這一體系的建立主要是為了鼓勵(lì)各車間、班組工人發(fā)揮聰明才智，將超標(biāo)的損失盡可能的彌補(bǔ)過(guò)來(lái)。如本月成本指標(biāo)超標(biāo)了，他們想辦法，一道工序一道工序的檢查，改進(jìn)工藝流程，精簡(jiǎn)辦公設(shè)備，減少日常支出，保證全年指標(biāo)的完成。從而在客觀上起到了激勵(lì)和督促的作用。

4、指標(biāo)考核體系。指標(biāo)分解是由上至下，指標(biāo)核算是由下至上。各班組、車間設(shè)立專職或兼職的核算員，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的完成情況進(jìn)行日核算，旬分析，月總結(jié)，逐級(jí)匯總上報(bào)。根據(jù)考核結(jié)果，進(jìn)行工資分配。實(shí)行三級(jí)目標(biāo)考核，即考核目標(biāo)，增產(chǎn)目標(biāo)，奮斗目標(biāo)。其中考核目標(biāo)是基本的目標(biāo)，也是最低目標(biāo)，必須完成。如果該單位未完成這一目標(biāo)，將否決該單位的全額獎(jiǎng)金。增產(chǎn)目標(biāo)和奮斗目標(biāo)為嘉獎(jiǎng)目標(biāo)，即達(dá)到增產(chǎn)目標(biāo)拿增產(chǎn)獎(jiǎng)金，達(dá)到奮斗目標(biāo)拿奮斗獎(jiǎng)，從而激發(fā)了廣大干部職工參與成本管理的熱情，樹(shù)立了全員成本意識(shí)。

四個(gè)體系相互促進(jìn)，相互制約，從而形成了系統(tǒng)的有機(jī)的管理網(wǎng)絡(luò)?？茖W(xué)的管理帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。1999年公司噸鋼制造成本比98年下降了86元，降低總成本3100多萬(wàn)元，從而實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)月見(jiàn)成效，半年上水平，七個(gè)月實(shí)現(xiàn)扭虧為盈”的超速發(fā)展。推行預(yù)算管理以來(lái)，年均鋼產(chǎn)量遞增8.97萬(wàn)噸，創(chuàng)規(guī)模效益達(dá)300多萬(wàn)元，產(chǎn)品綜合合格率由98年的97.83提高到年的99.9以上，取得了歷史以來(lái)最好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

三、加強(qiáng)人力資源管理發(fā)揮工會(huì)的紐帶作用。

人是企業(yè)之本。一個(gè)企業(yè)，如果它維系自己與員工關(guān)系的全部紐帶就是金錢，那么它一定不能成功。單一精神激勵(lì)是愚民政策，單一物質(zhì)激勵(lì)是害民政策。一個(gè)有前途的發(fā)展中企業(yè)，如何正確定位人才管理，使其成為具有凝聚力和創(chuàng)造力的企業(yè)主體，是否有一套行之有效的管理制度是國(guó)有企業(yè)改革中決不可輕視的重要環(huán)節(jié)。作為一家擁有1760名員工的國(guó)家大型二檔企業(yè)，全國(guó)最大500家外商投資企業(yè)，河北省重點(diǎn)地方冶金企業(yè)，崇鋼人力資源管理改革也在積極有效的推進(jìn)過(guò)程中。本著“大改革，小震動(dòng)；熱問(wèn)題，冷處理”的改革宗旨，崇鋼的現(xiàn)行人員管理，以穩(wěn)為先，不僅考慮到企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)利益，更把企業(yè)員工的利益時(shí)刻放在首位。但這種考慮不是單純的發(fā)放補(bǔ)貼、補(bǔ)助，更采取了全面的激勵(lì)機(jī)制，從員工進(jìn)廠到提拔干部，并伴隨著效益獎(jiǎng)的發(fā)放等一系列措施，大大提高了全廠上下的工作熱情。

（一）勞動(dòng)用工制度。

企業(yè)要競(jìng)爭(zhēng)，要有人才流動(dòng)，但必須在一個(gè)穩(wěn)定的環(huán)境下進(jìn)行。崇鋼從積極吸引外部人才和加強(qiáng)內(nèi)部人才的管理兩方面入手，加大人才的培養(yǎng)與引進(jìn)力度。公司新近出臺(tái)了針對(duì)高素質(zhì)人才（大專及大專以上學(xué)歷畢業(yè)生）的用工政策。即作出了大學(xué)本科畢業(yè)生從事行政工作，月均收入不低于1000元，從事車間工作，月均收入不低于1300元；大專畢業(yè)生從事行政工作，月均收入不低于800元，從事車間工作，月均收入不低于1100元的承諾。員工一旦進(jìn)入企業(yè)，還必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的文化考試和實(shí)際操作?？荚嚀駜?yōu)錄取，試用期六個(gè)月。即先參加職業(yè)技能培訓(xùn)和安全生產(chǎn)教育，然后下基層，在一線向老員工學(xué)習(xí)技能，盡快提高新進(jìn)廠職工的技術(shù)水平和綜合素質(zhì)。同時(shí)公司鼓勵(lì)職工再學(xué)習(xí)、再深造，對(duì)技術(shù)工人著重進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，對(duì)管理者，在不同企業(yè)不同部門間交流管理經(jīng)驗(yàn)，不定期組織管理人員到其他企業(yè)進(jìn)行觀摩和學(xué)習(xí)。企業(yè)內(nèi)部也有很多員工在職參加自考和電大學(xué)習(xí)深造。

（二）干部聘任制度。

在干部的提拔和考核方面，公司開(kāi)始試行“競(jìng)爭(zhēng)上崗，末尾淘汰，待崗培訓(xùn)”的用工制度。一些年富力強(qiáng)，才華橫溢的年輕人員得到提拔和重用。對(duì)在職人員進(jìn)行年度考評(píng)，即在同一崗位上根據(jù)操作規(guī)程、安全制度、勞動(dòng)紀(jì)律、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生等內(nèi)容制定100分制考核，用考核結(jié)果決定獎(jiǎng)金的發(fā)放，大大提高了其工作積極性。崇鋼在改革進(jìn)行中無(wú)一人下崗，這是領(lǐng)導(dǎo)班子考慮到企業(yè)的特殊情況，具體問(wèn)題具體分析的結(jié)果。綜合考慮崇鋼的地理位置（總廠在涉縣，隸屬天津市管轄）、職工情況（職工絕大部分來(lái)源于當(dāng)?shù)?，一部分為占地用工）和企業(yè)規(guī)模（建廠晚，規(guī)模小，人員不足），崇鋼作出了無(wú)一人下崗的決定。這種考慮職工最根本利益的做法，大大提高了員工的凝聚力和工作效率。

（三）分配制。

在分配制度方面，由傳統(tǒng)單一的工資分配制度改革為提取效益工資的方式，采勸能者多勞，多勞多得”的政策。在舊的分配制度下，職工全部實(shí)行檔案工資，分配中的平均主義嚴(yán)重。職工干與不干，干好干壞一個(gè)樣，挫傷了工人的勞動(dòng)積極性。資產(chǎn)重組后，職工工資分為兩部分，一部分是根據(jù)國(guó)家制度所定的基本工資，另一部分來(lái)自效益獎(jiǎng)。隨著企業(yè)的發(fā)展，效益工資所占的比例越來(lái)越高，現(xiàn)已達(dá)到50左右。新分配制度的提出是基于“全面預(yù)算管理”體制改革。全面預(yù)算管理提出先預(yù)算，再生產(chǎn)，指定一個(gè)合理的指標(biāo)，先擬訂一個(gè)全年總成本，再縱向細(xì)分為每月成本、每天成本，橫向按比例劃分到各個(gè)部門車間，使核算單位小化細(xì)化，采用一系列的評(píng)定指標(biāo)，達(dá)到一定指標(biāo)要求的職工發(fā)一定的效益獎(jiǎng)金，從而有效的節(jié)約了生產(chǎn)成本，節(jié)約的成本轉(zhuǎn)化為公司的效益，一部分作為企業(yè)發(fā)展基金，一部分作為職工的效益獎(jiǎng)金下發(fā)給個(gè)人?，F(xiàn)企業(yè)職工年均收入已達(dá)14000多元。該分配制度極大的提高了員工的工作熱情和“廠興我榮，廠衰我恥”的責(zé)任意識(shí)。

（四）企業(yè)文化。

公司建立之初，就形成了自己的企業(yè)文化。從管理角度來(lái)看，企業(yè)文化是一種對(duì)行為的約束方式，強(qiáng)烈的企業(yè)文化是全體員工對(duì)企業(yè)信仰所共享的價(jià)值系統(tǒng)。一個(gè)好的企業(yè)，不論是建立之初，員工的開(kāi)創(chuàng)精神，還是發(fā)展過(guò)程中體現(xiàn)出的團(tuán)結(jié)進(jìn)取，這些都是不可多得的寶貴精神財(cái)富。崇利制鋼懂得產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)的硬、營(yíng)銷要靠信譽(yù)，但管理者還沒(méi)有把這些收集起來(lái)，形成統(tǒng)一的價(jià)值觀念和思想體系，并外化為規(guī)章制度和企業(yè)精神，將之灌輸?shù)矫恳晃宦毠さ念^腦中，體現(xiàn)在公司運(yùn)轉(zhuǎn)的方方面面。崇利制鋼先前沒(méi)有意識(shí)到建設(shè)發(fā)展企業(yè)文化的重要性，并引起足夠的重視，沒(méi)有專門人員搞本公司企業(yè)文化的研究和開(kāi)發(fā)。但另人欣喜的是崇鋼的觀念和理念正在更新和發(fā)展。2006年元月，公司把國(guó)企沿襲多年的勞動(dòng)人事部改為人力資源部，負(fù)責(zé)本公司的職工管理、人員調(diào)動(dòng)、提拔及人才流動(dòng)等工作，也正準(zhǔn)備引進(jìn)企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，作好公司形象宣傳。

該廠“工會(huì)”積極作用顯著。工會(huì)是公司民主管理機(jī)構(gòu)，是黨聯(lián)系群眾的紐帶，它反映職工的意見(jiàn)，同時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)層出謀劃策。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和政治體制決定了其性質(zhì)，決定了其能為廠務(wù)公開(kāi)，民主監(jiān)督及公司的長(zhǎng)足發(fā)展起到積極和推動(dòng)作用。

四、加大技術(shù)革新向科技要效益。

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。技術(shù)進(jìn)步是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的源泉。擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，配合科學(xué)的管理方法，必將增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益和更廣闊的生存空間。今年崇鋼計(jì)劃在技術(shù)創(chuàng)新方面成立專門機(jī)構(gòu)，同時(shí)投入巨額資金，加大技術(shù)改造力度，提高公司的硬件水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。主要技改項(xiàng)目如下：

2、轉(zhuǎn)爐擴(kuò)容改造工程。具體措施有：

（1）加大轉(zhuǎn)爐容量。工程容量由原來(lái)的15噸/爐增至25噸/爐。其相關(guān)配套工程為氧氣管道的更新。并采用較為先進(jìn)的濺渣護(hù)爐技術(shù)，提高了爐齡，濺渣護(hù)爐工藝在小轉(zhuǎn)爐上應(yīng)用已非常成熟，且降低成本明顯。

（2）連鑄機(jī)改造。公司籌備下半年兩臺(tái)連鑄機(jī)由二機(jī)二流改為三機(jī)三流，保證今年鋼產(chǎn)量達(dá)到60萬(wàn)噸。這項(xiàng)工程中還包括對(duì)結(jié)晶器及拉矯機(jī)的改造：結(jié)晶器改為拋物線型，拉矯機(jī)由一點(diǎn)矯直改為兩點(diǎn)矯直。同時(shí)，采用實(shí)施連鑄保護(hù)澆鑄和鋼包底吹氮工藝，對(duì)減少裂紋廢品和鋼水夾渣起到了巨大作用，提高了產(chǎn)品合格率。對(duì)轉(zhuǎn)爐和連鑄機(jī)改造后，公司明年鋼產(chǎn)量將達(dá)到80萬(wàn)噸以上。再經(jīng)過(guò)3-5年，公司鋼產(chǎn)量將突破150萬(wàn)噸。

3、除塵系統(tǒng)改造工程。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，要遵循兩個(gè)效益原則：即經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。前者是企業(yè)賴以生存的條件；后者是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。任何偏廢其一的做法都是不明智的。減少環(huán)境污染，走可持續(xù)發(fā)展道路是國(guó)家的一項(xiàng)基本政策，也是崇利制鋼工作的一貫方針。企業(yè)不惜投巨資徹底改造現(xiàn)有除塵系統(tǒng)，第一步實(shí)施的除塵機(jī)改造已在20完成，投入運(yùn)行后，大大改善了周圍環(huán)境，2000年10月，公司被邯鄲市環(huán)保局命名為“環(huán)保治理達(dá)標(biāo)企業(yè)”。公司現(xiàn)已通過(guò)iso14001國(guó)際環(huán)境控制體系認(rèn)證。企業(yè)在創(chuàng)造可觀的.經(jīng)濟(jì)效益同時(shí)也帶來(lái)了豐厚的社會(huì)回報(bào)。

資產(chǎn)重組以來(lái)，崇鋼公司在改革中求生存，在創(chuàng)新中求發(fā)展。在技術(shù)創(chuàng)新方面，公司一直作著不懈的努力。鼓勵(lì)工人從熟練程度和操作技巧上做文章，并且每年都要對(duì)機(jī)器內(nèi)部進(jìn)行改造，每年開(kāi)發(fā)1-2項(xiàng)新產(chǎn)品，尤其今年已投入1.8億元用于技術(shù)改造。作為一個(gè)中小型企業(yè)，一次投入如此巨額的資金實(shí)屬不易。

在技術(shù)方面，我們這些未出茅“爐”的晚輩還是個(gè)門外漢，所以我們的認(rèn)識(shí)水平還不夠?qū)I(yè)，提出一些粗淺的問(wèn)題，僅供參閱。

1、崇鋼應(yīng)該建立自己的一套技術(shù)改革與創(chuàng)新機(jī)制，并建立一個(gè)專門機(jī)構(gòu)，同時(shí)每年加大技術(shù)投資比例，加強(qiáng)同科研機(jī)構(gòu)的聯(lián)系和協(xié)作，利用科研機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合自身的需要，建立良好的合作伙伴關(guān)系，這樣一方面可以使公司在技術(shù)層面上占有優(yōu)勢(shì)，提高質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。另一方面可以使企業(yè)不斷有新的產(chǎn)品出爐，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，面對(duì)現(xiàn)在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，使產(chǎn)品種類更具特色。

2、在技術(shù)培訓(xùn)方面，公司應(yīng)該增加投入，多多鼓勵(lì)員工出去深造，尤其在技術(shù)人員方面，不僅僅要從外面招收高素質(zhì)人才，而且更應(yīng)該培養(yǎng)能夠?yàn)楣疽降母呒?jí)人才。引進(jìn)人才更要鼓勵(lì)人才充分發(fā)揮他們的能動(dòng)性，這就需要公司建立一套符合自身特點(diǎn)的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)一線工人和技術(shù)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，鼓勵(lì)他們主動(dòng)的去搞創(chuàng)新發(fā)明，改革生產(chǎn)工藝落后的地方，提高產(chǎn)量，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

3、目前，國(guó)家越來(lái)越重視環(huán)境的保護(hù)，在這一方面，企業(yè)應(yīng)該加大力度解決好廢氣回收利用的問(wèn)題，做到既不污染環(huán)境，又不浪費(fèi)資源。關(guān)于崇鋼的高爐煤氣回收工程，目前公司處理煉鋼廢棄的方法還是走的老路子，不能有效的進(jìn)行回收利用。公司應(yīng)該充分利用這些資源，依靠集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，集中力力量建立專門的機(jī)構(gòu)，回收再利用高爐煤氣。

技術(shù)創(chuàng)新永遠(yuǎn)是一個(gè)企業(yè)賴以生存與發(fā)展的必要條件。如果你能夠給社會(huì)提供技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量可靠，價(jià)格便宜的產(chǎn)品，那么你的生命力、競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。一個(gè)企業(yè)在開(kāi)始發(fā)展的階段，也許要學(xué)習(xí)別人長(zhǎng)處，借鑒他人經(jīng)驗(yàn)，但隨著企業(yè)自身不斷的發(fā)展，企業(yè)的創(chuàng)新能力將從無(wú)到有，從一次創(chuàng)新到持續(xù)創(chuàng)新。只有保持旺盛的技術(shù)創(chuàng)新能力，完成從單一產(chǎn)品向系列創(chuàng)新產(chǎn)品的過(guò)度及完成個(gè)人創(chuàng)新向集體創(chuàng)新的過(guò)渡，才能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中成為強(qiáng)者。這也是那些世界級(jí)的企業(yè)用他們的實(shí)踐告訴給我們的真理。

以上是我們對(duì)企業(yè)的簡(jiǎn)單了解，也提出了一些不成熟的建議。在廠實(shí)踐的一個(gè)星期里，我們深切感受到崇鋼人團(tuán)結(jié)進(jìn)娶負(fù)重拼搏的偉大精神風(fēng)貌。不論是和廠領(lǐng)導(dǎo)深入長(zhǎng)談，還是赴一線車間實(shí)地觀察生產(chǎn)流程；不論是在一起高談闊論，為企業(yè)出謀劃策，還是同工人師傅們促膝交流，我們都被熱烈的氣氛包圍著，從他們的談話和表情中，我們可以看出崇鋼人豪情滿懷。他們面對(duì)市場(chǎng)的壓力和挑戰(zhàn)，正在克服重重困難，走向更加輝煌的明天。同時(shí)，我們的收獲也是豐富和真切的“沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有發(fā)展”，企業(yè)只有深入改革、不斷創(chuàng)新，才能增強(qiáng)活力。國(guó)有企業(yè)，尤其是國(guó)有中小型企業(yè)，面對(duì)入世后的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也只有迎難而上，借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮中小型企業(yè)的特點(diǎn)，全面革新，才能不斷壯大自己，才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中搶得屬于自己的一席之地。

“窮則思變，變則通，通則久”，這個(gè)法則對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)意義更加深遠(yuǎn)。

這次社會(huì)實(shí)踐得到了崇利制鋼有限公司各位領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部室的大力支持和熱情接待，我們實(shí)踐小分隊(duì)在此深表感謝。

后，崇鋼抓住銀行利率下調(diào)的機(jī)遇，加上天鐵的良好商業(yè)信譽(yù)，以貸低還高、貸新還舊的方式，及時(shí)清理了高息負(fù)債3000多萬(wàn)元，年節(jié)約利息支出208萬(wàn)元，并以承兌匯票歸還了部分借款，取得間接效益100多萬(wàn)元。通過(guò)清壓倉(cāng)庫(kù)，轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)貸，提前歸還了天津、江蘇等多項(xiàng)高息貸款，年節(jié)約利息支出175萬(wàn)元，并對(duì)1000萬(wàn)元高息貸款進(jìn)行了降息談判，年節(jié)約利息25萬(wàn)元。

為盤活存量資金，采購(gòu)部門進(jìn)一步壓縮部門庫(kù)存，做到產(chǎn)量增加庫(kù)存不增加，力。

爭(zhēng)達(dá)到“零庫(kù)存”，進(jìn)一步減輕了公司資金壓力。生產(chǎn)部門加快生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)技術(shù)，減少資金占用。銷售部門及外協(xié)部門加強(qiáng)清欠力度，加速了貨幣回籠。99年以來(lái)公司采用追繳、法律訴訟、兌轉(zhuǎn)等多種方式共收回舊欠2960多萬(wàn)元。財(cái)務(wù)部門采用債務(wù)重組、加強(qiáng)核算等方式，取得營(yíng)業(yè)外收入72萬(wàn)元，減少貼現(xiàn)支出29萬(wàn)元，兩項(xiàng)共取得效益101萬(wàn)元。通過(guò)資金運(yùn)作，直接降低財(cái)務(wù)費(fèi)用600多萬(wàn)元，使公司的資金實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)。

2、成本控制：

針對(duì)資產(chǎn)重組前成本居高不下，公司緊緊抓住產(chǎn)供銷各環(huán)節(jié)，想方設(shè)法降低成本，提高效益。

在采購(gòu)環(huán)節(jié)，公司一改原來(lái)采購(gòu)過(guò)程中采購(gòu)費(fèi)用居高不下，轉(zhuǎn)而實(shí)行招標(biāo)、議標(biāo)和對(duì)標(biāo)采購(gòu)制度。對(duì)大宗產(chǎn)品實(shí)行招標(biāo)采購(gòu)，對(duì)價(jià)值高數(shù)量少的物品采購(gòu)實(shí)行對(duì)標(biāo)，對(duì)價(jià)值低數(shù)量少的物品實(shí)行議標(biāo)。這樣一來(lái)，采購(gòu)成本大幅下降，原輔材料以及備品備件質(zhì)量卻有了明顯提高。

在銷售環(huán)節(jié)?；诠井a(chǎn)品供大于求的現(xiàn)狀，公司以直銷為主，降低代銷費(fèi)用，減少流通環(huán)節(jié)，降低庫(kù)存占用，從而減少資金占有，降低銷售成本。

××*同志曾經(jīng)指出：“建立現(xiàn)代企業(yè)制度是國(guó)有企業(yè)改革的方向?！笔宕髨?bào)告重申：按照“產(chǎn)權(quán)清晰，權(quán)責(zé)明確，政企分開(kāi)，管理科學(xué)”的要求，對(duì)企業(yè)進(jìn)行規(guī)范化的公司改造。抓大放小，對(duì)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略改組，是國(guó)家一貫堅(jiān)持的基本方針。崇鋼嚴(yán)格按照國(guó)家部署，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)和管理模式，建立了現(xiàn)代企業(yè)制度。企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。1999年崇鋼產(chǎn)鋼38萬(wàn)噸，比歷史最高產(chǎn)量提高了10萬(wàn)噸，質(zhì)量指標(biāo)達(dá)到99.2。2000年，公司實(shí)現(xiàn)利稅2500多萬(wàn)元，利潤(rùn)819萬(wàn)元，兩年來(lái)年均增長(zhǎng)28，創(chuàng)歷史最高水平。公司各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)也連續(xù)兩年刷新歷史記錄，公司經(jīng)濟(jì)效益大幅增長(zhǎng)，企業(yè)實(shí)力顯著增強(qiáng)，真正實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

崇鋼的各項(xiàng)改革由此拉開(kāi)了序幕．．．．．．。

二、推行全面預(yù)算管理建立科學(xué)的管理體制。

資產(chǎn)重組以后，崇鋼也面臨嚴(yán)峻的形式：

1、市場(chǎng)低迷，價(jià)格不振。噸鋼售價(jià)在98年的基礎(chǔ)上又下降了100多元，直接減少利潤(rùn)3000多萬(wàn)，再加上銀行貸款和相關(guān)協(xié)議的財(cái)務(wù)支出，以及應(yīng)在上年攤銷而轉(zhuǎn)入本年的費(fèi)用支出，幾項(xiàng)合計(jì)，使公司收入減少了3900多萬(wàn)元。

2、內(nèi)部管理工作非常薄弱，沒(méi)有系統(tǒng)的管理模式，各項(xiàng)成本指標(biāo)居高不下，生產(chǎn)事故頻發(fā)，部門責(zé)權(quán)不清，推諉扯皮現(xiàn)象嚴(yán)重。98-99年公司經(jīng)營(yíng)再度陷入困境?；诖?，以李善彬?yàn)榭偨?jīng)理的新一任領(lǐng)導(dǎo)班子審時(shí)度勢(shì)，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的研究決定，提出了“以財(cái)務(wù)管理為中心，以推行全面預(yù)算管理為契機(jī)，帶動(dòng)基礎(chǔ)管理工作全面提高”的改革思路。企業(yè)由此煥發(fā)了勃勃生機(jī)。

全面預(yù)算管理，顧名思義，就是做任何決策時(shí)都要對(duì)資金的使用情況作一個(gè)詳細(xì)的預(yù)案，然后對(duì)預(yù)案進(jìn)行科學(xué)的論證?？尚?，則嚴(yán)格按照其行之；不行，則否決之。全面預(yù)算管理具體來(lái)說(shuō)可以分為四個(gè)體系：

1、指標(biāo)分解體系。公司每年年初會(huì)制定一個(gè)整體指標(biāo)，包括噸鋼生產(chǎn)成本管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用等。如噸鋼成本指標(biāo)，根據(jù)歷年生產(chǎn)狀況和經(jīng)驗(yàn)定為1300元，辦公費(fèi)定為12000元（下面列舉同上）。然后公司將指標(biāo)分到各車間，接著各車間將成本指標(biāo)分到各班組，各班組再分解到各崗位，這樣一項(xiàng)成本指標(biāo)決策就從上至下傳遞到了每個(gè)員工身上。這就是三級(jí)成本預(yù)算。調(diào)查過(guò)程中，生產(chǎn)計(jì)劃部的李部長(zhǎng)把它形象的比喻為“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)”。

2、指標(biāo)核算體系。是指指標(biāo)分解之后，各處室、車間、班組日常核算機(jī)制。比如，算一算今天用了多少料，是否超標(biāo)了，做好材料的出庫(kù)和用料的管理。如果核算下來(lái)，超過(guò)了成本指標(biāo)，那么該怎么辦？這就是下一體系。

3、措施保證體系。這一體系的建立主要是為了鼓勵(lì)各車間、班組工人發(fā)揮聰明才智，將超標(biāo)的損失盡可能的彌補(bǔ)過(guò)來(lái)。如本月成本指標(biāo)超標(biāo)了，他們想辦法，一道工序一道工序的檢查，改進(jìn)工藝流程，精簡(jiǎn)辦公設(shè)備，減少日常支出，保證全年指標(biāo)的完成。從而在客觀上起到了激勵(lì)和督促的作用。

4、指標(biāo)考核體系。指標(biāo)分解是由上至下，指標(biāo)核算是由下至上。各班組、車間設(shè)立專職或兼職的核算員，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的完成情況進(jìn)行日核算，旬分析，月總結(jié)，逐級(jí)匯總上報(bào)。根據(jù)考核結(jié)果，進(jìn)行工資分配。實(shí)行三級(jí)目標(biāo)考核，即考核目標(biāo)，增產(chǎn)目標(biāo)，奮斗目標(biāo)。其中考核目標(biāo)是基本的目標(biāo)，也是最低目標(biāo)，必須完成。如果該單位未完成這一目標(biāo)，將否決該單位的全額獎(jiǎng)金。增產(chǎn)目標(biāo)和奮斗目標(biāo)為嘉獎(jiǎng)目標(biāo)，即達(dá)到增產(chǎn)目標(biāo)拿增產(chǎn)獎(jiǎng)金，達(dá)到奮斗目標(biāo)拿奮斗獎(jiǎng)，從而激發(fā)了廣大干部職工參與成本管理的熱情，樹(shù)立了全員成本意識(shí)。

四個(gè)體系相互促進(jìn)，相互制約，從而形成了系統(tǒng)的有機(jī)的管理網(wǎng)絡(luò)?？茖W(xué)的管理帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。1999年公司噸鋼制造成本比98年下降了86元，降低總成本3100多萬(wàn)元，從而實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)月見(jiàn)成效，半年上水平，七個(gè)月實(shí)現(xiàn)扭虧為盈”的超速發(fā)展。推行預(yù)算管理以來(lái)，年均鋼產(chǎn)量遞增8.97萬(wàn)噸，創(chuàng)規(guī)模效益達(dá)300多萬(wàn)元，產(chǎn)品綜合合格率由98年的97.83提高到2006年的99.9以上，取得了歷史以來(lái)最好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

三、加強(qiáng)人力資源管理發(fā)揮工會(huì)的紐帶作用。

人是企業(yè)之本。一個(gè)企業(yè)，如果它維系自己與員工關(guān)系的全部紐帶就是金錢，那么它一定不能成功。單一精神激勵(lì)是愚民政策，單一物質(zhì)激勵(lì)是害民政策。一個(gè)有前途的發(fā)展中企業(yè)，如何正確定位人才管理，使其成為具有凝聚力和創(chuàng)造力的企業(yè)主體，是否有一套行之有效的管理制度是國(guó)有企業(yè)改革中決不可輕視的重要環(huán)節(jié)。作為一家擁有1760名員工的國(guó)家大型二檔企業(yè)，全國(guó)最大500家外商投資企業(yè)，河北省重點(diǎn)地方冶金企業(yè)，崇鋼人力資源管理改革也在積極有效的推進(jìn)過(guò)程中。本著“大改革，小震動(dòng)；熱問(wèn)題，冷處理”的改革宗旨，崇鋼的現(xiàn)行人員管理，以穩(wěn)為先，不僅考慮到企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)利益，更把企業(yè)員工的利益時(shí)刻放在首位。但這種考慮不是單純的發(fā)放補(bǔ)貼、補(bǔ)助，更采取了全面的激勵(lì)機(jī)制，從員工進(jìn)廠到提拔干部，并伴隨著效益獎(jiǎng)的發(fā)放等一系列措施，大大提高了全廠上下的工作熱情。

（一）勞動(dòng)用工制度。

企業(yè)要競(jìng)爭(zhēng)，要有人才流動(dòng)，但必須在一個(gè)穩(wěn)定的環(huán)境下進(jìn)行。崇鋼從積極吸引外部人才和加強(qiáng)內(nèi)部人才的管理兩方面入手，加大人才的培養(yǎng)與引進(jìn)力度。公司新近出臺(tái)了針對(duì)高素質(zhì)人才（大專及大專以上學(xué)歷畢業(yè)生）的用工政策。即作出了大學(xué)本科畢業(yè)生從事行政工作，月均收入不低于1000元，從事車間工作，月均收入不低于1300元；大專畢業(yè)生從事行政工作，月均收入不低于800元，從事車間工作，月均收入不低于1100元的承諾。員工一旦進(jìn)入企業(yè)，還必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的文化考試和實(shí)際操作。考試擇優(yōu)錄取，試用期六個(gè)月。即先參加職業(yè)技能培訓(xùn)和安全生產(chǎn)教育，然后下基層，在一線向老員工學(xué)習(xí)技能，盡快提高新進(jìn)廠職工的技術(shù)水平和綜合素質(zhì)。同時(shí)公司鼓勵(lì)職工再學(xué)習(xí)、再深造，對(duì)技術(shù)工人著重進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，對(duì)管理者，在不同企業(yè)不同部門間交流管理經(jīng)驗(yàn)，不定期組織管理人員到其他企業(yè)進(jìn)行觀摩和學(xué)習(xí)。企業(yè)內(nèi)部也有很多員工在職參加自考和電大學(xué)習(xí)深造。

（二）干部聘任制度。

在干部的提拔和考核方面，公司開(kāi)始試行“競(jìng)爭(zhēng)上崗，末尾淘汰，待崗培訓(xùn)”的用工制度。一些年富力強(qiáng)，才華橫溢的年輕人員得到提拔和重用。對(duì)在職人員進(jìn)行年度考評(píng)，即在同一崗位上根據(jù)操作規(guī)程、安全制度、勞動(dòng)紀(jì)律、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生等內(nèi)容制定100分制考核，用考核結(jié)果決定獎(jiǎng)金的發(fā)放，大大提高了其工作積極性。崇鋼在改革進(jìn)行中無(wú)一人下崗，這是領(lǐng)導(dǎo)班子考慮到企業(yè)的特殊情況，具體問(wèn)題具體分析的結(jié)果。綜合考慮崇鋼的地理位置（總廠在涉縣，隸屬天津市管轄）、職工情況（職工絕大部分來(lái)源于當(dāng)?shù)?，一部分為占地用工）和企業(yè)規(guī)模（建廠晚，規(guī)模小，人員不足），崇鋼作出了無(wú)一人下崗的決定。這種考慮職工最根本利益的做法，大大提高了員工的凝聚力和工作效率。

（三）分配制。

在分配制度方面，由傳統(tǒng)單一的工資分配制度改革為提取效益工資的方式，采勸能者多勞，多勞多得”的政策。在舊的分配制度下，職工全部實(shí)行檔案工資，分配中的平均主義嚴(yán)重。職工干與不干，干好干壞一個(gè)樣，挫傷了工人的勞動(dòng)積極性。資產(chǎn)重組后，職工工資分為兩部分，一部分是97年根據(jù)國(guó)家制度所定的基本工資，另一部分來(lái)自效益獎(jiǎng)。隨著企業(yè)的發(fā)展，效益工資所占的比例越來(lái)越高，現(xiàn)已達(dá)到50左右。新分配制度的提出是基于“全面預(yù)算管理”體制改革。全面預(yù)算管理提出先預(yù)算，再生產(chǎn)，指定一個(gè)合理的指標(biāo)，先擬訂一個(gè)全年總成本，再縱向細(xì)分為每月成本、每天成本，橫向按比例劃分到各個(gè)部門車間，使核算單位小化細(xì)化，采用一系列的評(píng)定指標(biāo)，達(dá)到一定指標(biāo)要求的職工發(fā)一定的效益獎(jiǎng)金，從而有效的節(jié)約了生產(chǎn)成本，節(jié)約的成本轉(zhuǎn)化為公司的效益，一部分作為企業(yè)發(fā)展基金，一部分作為職工的效益獎(jiǎng)金下發(fā)給個(gè)人?，F(xiàn)企業(yè)職工年均收入已達(dá)14000多元。該分配制度極大的提高了員工的工作熱情和“廠興我榮，廠衰我恥”的責(zé)任意識(shí)。

（四）企業(yè)文化。

公司建立之初，就形成了自己的企業(yè)文化。從管理角度來(lái)看，企業(yè)文化是一種對(duì)行為的約束方式，強(qiáng)烈的企業(yè)文化是全體員工對(duì)企業(yè)信仰所共享的價(jià)值系統(tǒng)。一個(gè)好的企業(yè)，不論是建立之初，員工的開(kāi)創(chuàng)精神，還是發(fā)展過(guò)程中體現(xiàn)出的團(tuán)結(jié)進(jìn)取，這些都是不可多得的寶貴精神財(cái)富。崇利制鋼懂得產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)的硬、營(yíng)銷要靠信譽(yù)，但管理者還沒(méi)有把這些收集起來(lái)，形成統(tǒng)一的價(jià)值觀念和思想體系，并外化為規(guī)章制度和企業(yè)精神，將之灌輸?shù)矫恳晃宦毠さ念^腦中，體現(xiàn)在公司運(yùn)轉(zhuǎn)的方方面面。崇利制鋼先前沒(méi)有意識(shí)到建設(shè)發(fā)展企業(yè)文化的重要性，并引起足夠的重視，沒(méi)有專門人員搞本公司企業(yè)文化的研究和開(kāi)發(fā)。但另人欣喜的是崇鋼的觀念和理念正在更新和發(fā)展。2006年元月，公司把國(guó)企沿襲多年的勞動(dòng)人事部改為人力資源部，負(fù)責(zé)本公司的職工管理、人員調(diào)動(dòng)、提拔及人才流動(dòng)等工作，也正準(zhǔn)備引進(jìn)企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，作好公司形象宣傳。

該廠“工會(huì)”積極作用顯著。工會(huì)是公司民主管理機(jī)構(gòu)，是黨聯(lián)系群眾的紐帶，它反映職工的意見(jiàn)，同時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)層出謀劃策。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和政治體制決定了其性質(zhì)，決定了其能為廠務(wù)公開(kāi)，民主監(jiān)督及公司的長(zhǎng)足發(fā)展起到積極和推動(dòng)作用。

四、加大技術(shù)革新向科技要效益。

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。技術(shù)進(jìn)步是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的源泉。擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，配合科學(xué)的管理方法，必將增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益和更廣闊的生存空間。今年崇鋼計(jì)劃在技術(shù)創(chuàng)新方面成立專門機(jī)構(gòu)，同時(shí)投入巨額資金，加大技術(shù)改造力度，提高公司的硬件水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。主要技改項(xiàng)目如下：

2、轉(zhuǎn)爐擴(kuò)容改造工程。具體措施有：

（1）加大轉(zhuǎn)爐容量。工程容量由原來(lái)的15噸/爐增至25噸/爐。其相關(guān)配套工程為氧氣管道的更新。并采用較為先進(jìn)的濺渣護(hù)爐技術(shù)，提高了爐齡，濺渣護(hù)爐工藝在小轉(zhuǎn)爐上應(yīng)用已非常成熟，且降低成本明顯。

（2）連鑄機(jī)改造。公司籌備下半年兩臺(tái)連鑄機(jī)由二機(jī)二流改為三機(jī)三流，保證今年鋼產(chǎn)量達(dá)到60萬(wàn)噸。這項(xiàng)工程中還包括對(duì)結(jié)晶器及拉矯機(jī)的改造：結(jié)晶器改為拋物線型，拉矯機(jī)由一點(diǎn)矯直改為兩點(diǎn)矯直。同時(shí)，采用實(shí)施連鑄保護(hù)澆鑄和鋼包底吹氮工藝，對(duì)減少裂紋廢品和鋼水夾渣起到了巨大作用，提高了產(chǎn)品合格率。對(duì)轉(zhuǎn)爐和連鑄機(jī)改造后，公司明年鋼產(chǎn)量將達(dá)到80萬(wàn)噸以上。再經(jīng)過(guò)3-5年，公司鋼產(chǎn)量將突破150萬(wàn)噸。

3、除塵系統(tǒng)改造工程。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，要遵循兩個(gè)效益原則：即經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。前者是企業(yè)賴以生存的條件；后者是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。任何偏廢其一的做法都是不明智的。減少環(huán)境污染，走可持續(xù)發(fā)展道路是國(guó)家的一項(xiàng)基本政策，也是崇利制鋼工作的一貫方針。企業(yè)不惜投巨資徹底改造現(xiàn)有除塵系統(tǒng)，第一步實(shí)施的除塵機(jī)改造已在2000年完成，投入運(yùn)行后，大大改善了周圍環(huán)境，2000年10月，公司被邯鄲市環(huán)保局命名為“環(huán)保治理達(dá)標(biāo)企業(yè)”。公司現(xiàn)已通過(guò)iso14001國(guó)際環(huán)境控制體系認(rèn)證。企業(yè)在創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益同時(shí)也帶來(lái)了豐厚的社會(huì)回報(bào)。

資產(chǎn)重組以來(lái)，崇鋼公司在改革中求生存，在創(chuàng)新中求發(fā)展。在技術(shù)創(chuàng)新方面，公司一直作著不懈的努力。鼓勵(lì)工人從熟練程度和操作技巧上做文章，并且每年都要對(duì)機(jī)器內(nèi)部進(jìn)行改造，每年開(kāi)發(fā)1-2項(xiàng)新產(chǎn)品，尤其今年已投入1.8億元用于技術(shù)改造。作為一個(gè)中小型企業(yè)，一次投入如此巨額的資金實(shí)屬不易。

在技術(shù)方面，我們這些未出茅“爐”的晚輩還是個(gè)門外漢，所以我們的認(rèn)識(shí)水平還不夠?qū)I(yè)，提出一些粗淺的問(wèn)題，僅供參閱。

1、崇鋼應(yīng)該建立自己的一套技術(shù)改革與創(chuàng)新機(jī)制，并建立一個(gè)專門機(jī)構(gòu)，同時(shí)每年加大技術(shù)投資比例，加強(qiáng)同科研機(jī)構(gòu)的聯(lián)系和協(xié)作，利用科研機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合自身的需要，建立良好的合作伙伴關(guān)系，這樣一方面可以使公司在技術(shù)層面上占有優(yōu)勢(shì)，提高質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。另一方面可以使企業(yè)不斷有新的產(chǎn)品出爐，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，面對(duì)現(xiàn)在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，使產(chǎn)品種類更具特色。

2、在技術(shù)培訓(xùn)方面，公司應(yīng)該增加投入，多多鼓勵(lì)員工出去深造，尤其在技術(shù)人員方面，不僅僅要從外面招收高素質(zhì)人才，而且更應(yīng)該培養(yǎng)能夠?yàn)楣疽降母呒?jí)人才。引進(jìn)人才更要鼓勵(lì)人才充分發(fā)揮他們的能動(dòng)性，這就需要公司建立一套符合自身特點(diǎn)的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)一線工人和技術(shù)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，鼓勵(lì)他們主動(dòng)的去搞創(chuàng)新發(fā)明，改革生產(chǎn)工藝落后的地方，提高產(chǎn)量，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

3、目前，國(guó)家越來(lái)越重視環(huán)境的保護(hù)，在這一方面，企業(yè)應(yīng)該加大力度解決好廢氣回收利用的問(wèn)題，做到既不污染環(huán)境，又不浪費(fèi)資源。關(guān)于崇鋼的高爐煤氣回收工程，目前公司處理煉鋼廢棄的方法還是走的老路子，不能有效的進(jìn)行回收利用。公司應(yīng)該充分利用這些資源，依靠集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，集中力力量建立專門的機(jī)構(gòu)，回收再利用高爐煤氣。

技術(shù)創(chuàng)新永遠(yuǎn)是一個(gè)企業(yè)賴以生存與發(fā)展的必要條件。如果你能夠給社會(huì)提供技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量可靠，價(jià)格便宜的產(chǎn)品，那么你的生命力、競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。一個(gè)企業(yè)在開(kāi)始發(fā)展的階段，也許要學(xué)習(xí)別人長(zhǎng)處，借鑒他人經(jīng)驗(yàn)，但隨著企業(yè)自身不斷的發(fā)展，企業(yè)的創(chuàng)新能力將從無(wú)到有，從一次創(chuàng)新到持續(xù)創(chuàng)新。只有保持旺盛的技術(shù)創(chuàng)新能力，完成從單一產(chǎn)品向系列創(chuàng)新產(chǎn)品的過(guò)度及完成個(gè)人創(chuàng)新向集體創(chuàng)新的過(guò)渡，才能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中成為強(qiáng)者。這也是那些世界級(jí)的企業(yè)用他們的實(shí)踐告訴給我們的真理。

以上是我們對(duì)企業(yè)的簡(jiǎn)單了解，也提出了一些不成熟的建議。在廠實(shí)踐的一個(gè)星期里，我們深切感受到崇鋼人團(tuán)結(jié)進(jìn)娶負(fù)重拼搏的偉大精神風(fēng)貌。不論是和廠領(lǐng)導(dǎo)深入長(zhǎng)談，還是赴一線車間實(shí)地觀察生產(chǎn)流程；不論是在一起高談闊論，為企業(yè)出謀劃策，還是同工人師傅們促膝交流，我們都被熱烈的氣氛包圍著，從他們的談話和表情中，我們可以看出崇鋼人豪情滿懷。他們面對(duì)市場(chǎng)的壓力和挑戰(zhàn)，正在克服重重困難，走向更加輝煌的明天。同時(shí)，我們的收獲也是豐富和真切的“沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有發(fā)展”，企業(yè)只有深入改革、不斷創(chuàng)新，才能增強(qiáng)活力。國(guó)有企業(yè)，尤其是國(guó)有中小型企業(yè)，面對(duì)入世后的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也只有迎難而上，借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮中小型企業(yè)的特點(diǎn)，全面革新，才能不斷壯大自己，才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中搶得屬于自己的一席之地。

“窮則思變，變則通，通則久”，這個(gè)法則對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)意義更加深遠(yuǎn)。

這次社會(huì)實(shí)踐得到了崇利制鋼有限公司各位領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部室的大力支持和熱情接待，我們實(shí)踐小分隊(duì)在此深表感謝。

參觀企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十一

生產(chǎn)實(shí)習(xí)。

姓名號(hào)專業(yè)班號(hào)指導(dǎo)教師。

日期/8/28

報(bào)告。

一、序言。

二、安全教育。

三、廠史介紹。

四、交直流電機(jī)制造工藝。

五、參觀中型及汽輪發(fā)電機(jī)分廠。

六、大型同步機(jī)制造工藝。

七、線圈制造工藝。

八、參觀大型電機(jī)制造車間。

九、電機(jī)的試驗(yàn)。

十、心得體會(huì)。

一、序言。

本次實(shí)習(xí)是一次為期一周的參觀實(shí)習(xí)，在華東地區(qū)電機(jī)生產(chǎn)方面的領(lǐng)頭羊---上海。

電機(jī)廠實(shí)習(xí)的這幾天，我了解到了許多在學(xué)校和書本上的學(xué)不到的東西。理論聯(lián)系實(shí)際，添補(bǔ)了我在主觀意識(shí)上的空白，一些看書本怎么也想象不出來(lái)的實(shí)體圖在大腦中得到了彌補(bǔ)，對(duì)我的專業(yè)課程學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)起了很大的促進(jìn)作用。

上海電機(jī)廠已經(jīng)具備了生產(chǎn)百萬(wàn)千瓦級(jí)的電機(jī)，無(wú)論在各類電動(dòng)機(jī)，還是在各類發(fā)電機(jī)方面；無(wú)論是在建廠初期，還是在現(xiàn)在的發(fā)展，她都保持著優(yōu)秀的傳統(tǒng)和旺盛的生命力。

這次參觀實(shí)習(xí)主要是通過(guò)講座和參觀相結(jié)合的方式來(lái)給我們介紹安全教育、廠史、直流電機(jī)、交流電機(jī)以及各個(gè)部件的制作方法和電機(jī)出廠對(duì)每一個(gè)技術(shù)指標(biāo)的調(diào)試方法。這次實(shí)習(xí)給我們展示了一臺(tái)電機(jī)從設(shè)計(jì)定稿到出廠試驗(yàn)的全過(guò)程，使我們知道了無(wú)論設(shè)計(jì)什么東西都必須從兩個(gè)方面考慮：一個(gè)是可行性方面，另一個(gè)是經(jīng)濟(jì)方面。

實(shí)習(xí)對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)是了解更多更好知識(shí)和開(kāi)拓自己的視野，并讓我們知道做事不要完全依靠書本，應(yīng)該和一些實(shí)際方面結(jié)合起來(lái)。這次是我們第一次到一個(gè)大型的重工業(yè)生產(chǎn)工廠實(shí)習(xí)，一下子就把我們的學(xué)習(xí)高度提升到實(shí)際應(yīng)用方面，這使我們真的有點(diǎn)受寵若驚，也正是這樣，我們才有比較濃厚的興趣來(lái)認(rèn)認(rèn)真真地學(xué)習(xí)這些與實(shí)際靠得很近的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，也許這就是這次實(shí)習(xí)的初衷。

總之，很感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)習(xí)參觀的機(jī)會(huì)，讓我們更多的了解到了有關(guān)電機(jī)制造的知識(shí)。理論只有聯(lián)系實(shí)際，才能發(fā)揮出巨大作用。同時(shí)，我們也認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在要盡可能地多學(xué)些東西，積極認(rèn)真做實(shí)驗(yàn)，增強(qiáng)自己的動(dòng)手能力，讓自己發(fā)揮出最大的潛能。

二、安全教育。

安全生產(chǎn)具有社會(huì)價(jià)值，它既是“三個(gè)代表”重要思想在社會(huì)領(lǐng)域的體現(xiàn)，更是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)文明的標(biāo)志和企業(yè)穩(wěn)定的需要。

安全生產(chǎn)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是生產(chǎn)順利進(jìn)行的前提和效益實(shí)現(xiàn)的基本條件。確保安全生產(chǎn)首要的任務(wù)就是用文化的力量影響職工的安全觀念、認(rèn)識(shí)和行為，不斷提高職工的安全素質(zhì)，使安全觀念深入人心。只有員工的安全觀念提高后，才能自覺(jué)遵章守紀(jì)，按操作規(guī)程作業(yè)，從而有效預(yù)防生產(chǎn)安全事故。職工安全素質(zhì)的提高，就是不斷強(qiáng)化“安全第一”的哲學(xué)觀；珍視生命的情感觀；預(yù)防為主的科學(xué)觀。使企業(yè)員工在潛移默化中接受安全觀念，并貫穿于整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，就會(huì)確保企業(yè)安全無(wú)事故，產(chǎn)生企業(yè)效益的最大化。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)安全生產(chǎn)都應(yīng)該擺在首位。

6月29日中華人民共和國(guó)第九屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十八次會(huì)議通過(guò)了《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》，并自月1日實(shí)施。上海電機(jī)廠認(rèn)真作好安全生產(chǎn)工作，一方面引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，另一方面加強(qiáng)員工安全生產(chǎn)意識(shí)，從而切實(shí)做好安全生產(chǎn)工作，先后三次獲得“安生產(chǎn)企業(yè)”的稱號(hào)。此外上海電機(jī)廠在確保安全生產(chǎn)同時(shí)還積極改善員工的工作環(huán)境，通過(guò)了“環(huán)境與職業(yè)健康”認(rèn)證。

為確保參觀者的安全以及生產(chǎn)安全，上海電機(jī)廠對(duì)我們參觀者提出了如下要求：

1.在廠區(qū)行走時(shí)要注意來(lái)往車輛，以避免撞傷；

2.在車間參觀時(shí)要跟隨老師，避免磕碰；

3.小心吊車，不從吊物下通過(guò)，避免被吊物砸傷；

4.不允許穿涼鞋，高跟鞋，裙子，短褲，背心穿越車間；

5.不允許在車間吸煙，使用明火，以免導(dǎo)致火災(zāi)。

6.頭發(fā)及肩者必須戴安全帽穿越車間。

7.不可進(jìn)入工作區(qū)，盡量看，不要用手摸。

8.不得攀坐在不安全的位置。

9.不得用手代替工具工作。

三、廠史介紹。

上海電機(jī)廠有限公司是上海電氣總公司屬下的一家具有現(xiàn)代生產(chǎn)規(guī)模的綜合性電機(jī)制造企業(yè)，國(guó)家大型一檔企業(yè)，上海市高新技術(shù)企業(yè)，全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，企業(yè)連續(xù)三年通過(guò)上海市高新技術(shù)企業(yè)復(fù)審，連續(xù)六屆被評(píng)為上海市文明單位。榮獲全國(guó)“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)狀。上海電機(jī)廠有限公司于7月1日由原上海電機(jī)廠改制而成(上海電機(jī)廠成立于1949年12月1日)。從五十年代起，就成為全國(guó)制造汽輪發(fā)電機(jī)和大中型交直流電機(jī)的重點(diǎn)骨干企業(yè)。

上海電機(jī)廠有限公司主要產(chǎn)品：大中型汽輪發(fā)電機(jī)、同步調(diào)相機(jī)、水輪發(fā)電機(jī)、水輪機(jī)、交流發(fā)電機(jī)、交流電動(dòng)機(jī)、直流電機(jī)，以及電氣成套裝置、加速器配套件、家用電器、電力電容器、電子元件等。產(chǎn)品用于電站、冶金、礦山、機(jī)械、化工、船舶、科研、交通、排灌、輕紡等廠礦企業(yè)，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)服務(wù)。其中，由上海電機(jī)廠有限公司制造并已投入電網(wǎng)運(yùn)行的汽輪發(fā)電機(jī)，約占全國(guó)火電國(guó)產(chǎn)機(jī)組總裝機(jī)容量的三分之一。上海電機(jī)廠有限公司產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷世界38個(gè)國(guó)家和地區(qū)。近年來(lái)，上海電機(jī)廠有限公司通過(guò)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)并強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，銷售產(chǎn)值、產(chǎn)品實(shí)物量、經(jīng)濟(jì)效益同步增長(zhǎng)。，銷售產(chǎn)值達(dá)到17.2億元，主導(dǎo)產(chǎn)品汽輪發(fā)電機(jī)突破500萬(wàn)千瓦，工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)達(dá)到137%。無(wú)論從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模還是綜合經(jīng)濟(jì)效益均名列全國(guó)同行業(yè)前茅。上海電機(jī)廠有限公司通過(guò)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，先后投資組建了中外合資企業(yè)6家、聯(lián)營(yíng)企業(yè)5家和若干個(gè)工業(yè)性公司、三產(chǎn)企業(yè)?，F(xiàn)有職工總數(shù)8300人。公司全面引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和發(fā)展合作生產(chǎn)。在交直流電機(jī)方面引進(jìn)了美國(guó)西屋公司的大型異步電動(dòng)機(jī)制造技術(shù)，瑞士abb中型高壓異步電動(dòng)機(jī)制造技術(shù)，德國(guó)西門子公司的大型無(wú)刷同步電動(dòng)機(jī)制造技術(shù)等等，abb、西門子公司的大中型直流電動(dòng)機(jī)制造技術(shù)、東芝三菱tmeic中大型交流高壓電動(dòng)機(jī)技術(shù)大大加快了企業(yè)原有產(chǎn)品的更新?lián)Q代，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，增強(qiáng)了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

上海電機(jī)廠有限公司控股的中外合資企業(yè)有：中美合資上海汽輪發(fā)電機(jī)有限公司；中德合資上海?？扑娫O(shè)備有限公司、滬港合資上海申富電機(jī)有限公司、上海東浩電機(jī)有限公司、上海浩杰機(jī)電有限公司和與印尼合資的寧波環(huán)球電機(jī)有限公司。

控股聯(lián)營(yíng)企業(yè)有：上海電機(jī)廠昆明中型電機(jī)制造廠(云南昆明)、上海電機(jī)廠。

參觀企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十二

涉縣，位于太行山南麓，邯鄲市西行96公里即到。歷史上，涉縣曾是光榮的革命老區(qū)，是當(dāng)年129師司令部、政治部、新華廣播電臺(tái)所在地。劉伯承、鄧小平等老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家在此生活和戰(zhàn)斗達(dá)六年之久。2003年暑期，我們經(jīng)濟(jì)學(xué)院邯鄲小分隊(duì)積極響應(yīng)河北大學(xué)團(tuán)委的號(hào)召，并根據(jù)十六大報(bào)告的精神，選擇了國(guó)有企業(yè)作為這次社會(huì)實(shí)踐的目標(biāo)。我們一行9人懷著無(wú)比激動(dòng)的心情來(lái)到了涉縣，來(lái)到了革命老區(qū)，并到達(dá)了我們此次社會(huì)實(shí)踐的目的地——崇利制鋼有限公司。

崇利制鋼有限公司是一個(gè)成長(zhǎng)中的企業(yè)，位于309國(guó)道邊，距縣城10公里，是中外合資和利稅超千萬(wàn)元的企業(yè)。其前身是涉縣煉鋼廠，始建于1991年。1993年在鄧小平夫人卓琳、黃鎮(zhèn)夫人朱霖的關(guān)懷和支持下，該廠與香港嶸高貿(mào)易有限公司合資組建崇利制鋼有限公司。1999年又與天鐵集團(tuán)進(jìn)行資產(chǎn)重組，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

公司現(xiàn)有職工1760名，資產(chǎn)5.5億元，年生產(chǎn)能力60萬(wàn)噸。主要產(chǎn)品有：普碳鋼、hrb335、hrb400和優(yōu)質(zhì)碳素鋼，規(guī)格有：120×120mm、150×150mm、160×240mm，6米以內(nèi)各種定尺的連鑄坯，產(chǎn)品暢銷北京、天津、上海、河北、河南、山西、湖北、浙江、江蘇、江西、福建、廣東等地，產(chǎn)品經(jīng)用戶加工后已打入三峽工程和國(guó)際市場(chǎng)，創(chuàng)利稅2000多萬(wàn)元。

十幾年來(lái)，企業(yè)由小到大，由弱變強(qiáng)，走過(guò)了不平凡的路。作為煉鋼行業(yè)的代表，崇鋼在改革和發(fā)展中有許多方面值得同行業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。尤其是資產(chǎn)重組后，公司建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，實(shí)行全面預(yù)算管理模式。對(duì)工資分配制度，勞動(dòng)用工制度等進(jìn)行了一系列根本性的變革和創(chuàng)新，同時(shí)改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)效益逐年遞增。公司現(xiàn)已成為邯鄲市“小巨人企業(yè)”，“河北省重點(diǎn)地方冶金企業(yè)”，河北省地方冶金工業(yè)利稅大戶“明星企業(yè)”，全國(guó)最大的500家外商投資企業(yè)，國(guó)家大型二檔企業(yè)，并連續(xù)五年成為老區(qū)涉縣的利稅大戶。下面我們將從該企業(yè)體制改革、管理改革及技術(shù)改革和創(chuàng)新三個(gè)方面談一談崇鋼經(jīng)驗(yàn)，作為我們的實(shí)踐成果現(xiàn)匯報(bào)如下：

一、實(shí)行股份制改革為發(fā)展謀出路。

（一）股份制改造——?jiǎng)菰诒匦小?/p>

涉縣煉鋼廠作為一個(gè)剛起步的國(guó)有小企業(yè)，在其成長(zhǎng)過(guò)程中可謂困難重重，荊棘遍野。企業(yè)的力不從心卻激起了崇鋼人原始的斗志和特有的熱情。他們不辭辛苦，打出自己的品牌。1993年7月16日與香港嶸高公司合資，成為中外合資企業(yè)，擺脫了資金難于流轉(zhuǎn)的致命困境。

崇鋼公司自投產(chǎn)以來(lái)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，雖然生產(chǎn)技術(shù)不斷改進(jìn)，設(shè)備配套進(jìn)一步完備，但企業(yè)仍面臨著極大的困難。從內(nèi)部來(lái)看：（1）資金短缺，資金周轉(zhuǎn)不靈，設(shè)備不能及時(shí)更新，工資欠發(fā)，購(gòu)買鐵水困難，生產(chǎn)難以維持，規(guī)模更難擴(kuò)大。（2）人才匱乏。公司規(guī)模小，又處于偏僻山區(qū)，專業(yè)人才吸收處于劣勢(shì)。在將近1400多名員工中，僅有20多名本科生。（3）技術(shù)落后。僅是吸收別人的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，自己在黑暗中獨(dú)自摸索，沒(méi)有獨(dú)立的技術(shù)創(chuàng)新和使用機(jī)制。（4）思想觀念保守陳舊，不敢放開(kāi)手腳，大刀闊斧的改造。（5）管理手段落后，責(zé)權(quán)不清，浪費(fèi)嚴(yán)重，成本居高不下。比較突出的是財(cái)務(wù)管理混亂。從外部來(lái)看：（1）97、98年市場(chǎng)低迷，尤其是鋼鐵市場(chǎng)的蕭條，產(chǎn)品供過(guò)于求。（2）天津鐵廠自己新上煉鋼分廠后，對(duì)公司的鐵水供應(yīng)造成了一定影響。以上這些無(wú)疑使公司雪上加霜。到98年底，公司累計(jì)拖欠天鐵集團(tuán)1.4億元鐵水款，拖欠職工工資4個(gè)月，公司又一次陷入困境。

在此情況下，天津鐵廠為盤活1.4億元欠款，對(duì)崇鋼進(jìn)行了全面調(diào)查。認(rèn)為崇鋼硬件良好，只是經(jīng)營(yíng)管理上出了問(wèn)題，如果進(jìn)行資產(chǎn)重組，既可以壯大天鐵實(shí)力，又可以盤活不良資產(chǎn)，且不用再追加新的投入。

于是，1999年1月12號(hào)，天鐵集團(tuán)與崇利制鋼有限公司進(jìn)行資產(chǎn)重組。天津鐵廠以債權(quán)4692萬(wàn)元置換涉縣煉鋼廠的51%股權(quán)。涉縣煉鋼廠的4692萬(wàn)元均為銀行貸款，現(xiàn)轉(zhuǎn)為新合營(yíng)公司的貸款，由新合營(yíng)公司承擔(dān)利息，相當(dāng)于新公司貸款4692萬(wàn)元?dú)w還了涉縣煉鋼廠。港方占25%股份不變，另外每年給港方300萬(wàn)元作為損失補(bǔ)貼。這樣重組后，天鐵、嶸高、涉縣煉鋼廠三方的股權(quán)比例分別為51%、25%、24%，由天鐵控股，三方共同經(jīng)營(yíng)。資產(chǎn)重組完成后，建立健全組織機(jī)構(gòu)。公司董事長(zhǎng)由天鐵領(lǐng)導(dǎo)兼任，天鐵向崇鋼公司派出4人參加經(jīng)營(yíng)班子，即一位總經(jīng)理，兩位副總經(jīng)理和一位總經(jīng)濟(jì)師。

（二）資產(chǎn)重組后實(shí)現(xiàn)了資金的良性循環(huán)。

1、資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)管理：

參觀企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十三

周末的時(shí)候，__鎮(zhèn)政府_組委、_帶我們出去玩，去參觀__鎮(zhèn)的一些企業(yè)，在他們的帶領(lǐng)下，我們參觀了龍之族、天龍公司和恒盛集團(tuán)，讓我們借這個(gè)機(jī)會(huì)了解企業(yè)的生產(chǎn)線、經(jīng)營(yíng)模式、銷售方式以及公司的管理制度。也定期與我們開(kāi)座談會(huì)，匯報(bào)近期在百宏的實(shí)踐情況及感受，讓我們18個(gè)隊(duì)友能從中互相交流、了解、學(xué)習(xí)，李組委和許書記也從中對(duì)我們有更深的了解、認(rèn)識(shí)等。很高興在第一次的座談會(huì)上就給組委和書記留下很好的印象，許書記說(shuō)你的觀察能力不錯(cuò)，百宏公司里的娛樂(lè)設(shè)施確實(shí)有點(diǎn)形同虛設(shè)，作用不大。

在實(shí)踐之余，也常常與員工、部門職員、主任、經(jīng)理等聊天，了解一些公司情況，也從他們身上獲取一些工作經(jīng)驗(yàn)、溝通能力等。自己則堅(jiān)持每天寫實(shí)踐日記，定時(shí)做實(shí)踐總結(jié)。在實(shí)踐的這幾天里，也認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)在的英語(yǔ)水平對(duì)做外貿(mào)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，今后必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)及對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，再來(lái)就是自己的知識(shí)面不廣，例如有關(guān)經(jīng)濟(jì)類的知識(shí)，我也將在以后的學(xué)習(xí)之余側(cè)重去了解學(xué)習(xí)它。

這次的社會(huì)實(shí)踐我學(xué)會(huì)了很多，雖然已經(jīng)不是我的第一次社會(huì)實(shí)踐了，但我認(rèn)為這一次是更成功、更有用的、更受益匪淺的社會(huì)實(shí)踐，這也將會(huì)對(duì)我以后學(xué)習(xí)給予更大的幫助。在學(xué)校里我們接觸的人很少，思想上也只是很單純地只要學(xué)習(xí)，而這次社會(huì)實(shí)踐讓我的思想認(rèn)識(shí)有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了一個(gè)更努力的方向。

再來(lái)感謝校團(tuán)委老師、__鎮(zhèn)政府及__聚纖科技實(shí)業(yè)有限公司給了我這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)讓我從中學(xué)習(xí)，也感謝他們這十幾天來(lái)對(duì)我們的照顧。

首先,我非常感謝部里領(lǐng)導(dǎo)給我這次企業(yè)實(shí)踐的體會(huì)，說(shuō)實(shí)在的，這是我1992年大學(xué)畢業(yè)后第一次外出企業(yè)實(shí)踐,由于畢業(yè)后一直在學(xué)校當(dāng)老師，從未在中實(shí)踐過(guò)。故此，授課時(shí)總覺(jué)得缺少素材，對(duì)目前企業(yè)會(huì)計(jì)現(xiàn)狀也缺乏了解，所以教學(xué)時(shí)總覺(jué)得略欠空洞，不夠理論聯(lián)系實(shí)際，所以,對(duì)于這次外出企業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì)，我非常珍惜。

本次外出實(shí)踐，部里安排我到__會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)踐，主要任務(wù)是協(xié)助各注冊(cè)會(huì)計(jì)師到各街道進(jìn)行查賬，主要工作有編制工作底稿，查閱憑證，帳簿，報(bào)表發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出審計(jì)意見(jiàn)，進(jìn)行現(xiàn)金盤點(diǎn)，資產(chǎn)清查，編制審計(jì)報(bào)告等。

本次外出實(shí)踐，我感覺(jué)收獲特別大。第一：收集了很多教學(xué)素材案例，在審計(jì)過(guò)程中，一旦我發(fā)現(xiàn)有對(duì)我以后教學(xué)有用的東西，我都會(huì)用筆記本記錄下來(lái)。故此，這次外出企業(yè)實(shí)踐，我做的筆記就有3本。我相信這些素材將會(huì)對(duì)我以，后教學(xué)提供很多幫助。本學(xué)期我講授企業(yè)單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)課程，在授課時(shí)就經(jīng)常順手拈來(lái)我外出審計(jì)中碰到的很多案例感覺(jué)教學(xué)效果很好。第二：了解目前企業(yè)會(huì)計(jì)現(xiàn)狀以及他們?cè)谧鰩み^(guò)程中存在的各種問(wèn)題及種種舞弊現(xiàn)象。第三：向注冊(cè)會(huì)計(jì)師學(xué)習(xí)了很多知識(shí)，對(duì)于我在審計(jì)過(guò)程中碰到的各種問(wèn)題，我都會(huì)虛心地向__會(huì)計(jì)師事務(wù)所的老師詢問(wèn)，對(duì)于我提出的各種轟炸式提問(wèn)，他們都很耐心地給予回答。第四：近距離接觸，真正了解到對(duì)會(huì)計(jì)人員各方面素質(zhì)及要求，為我以后在講授課程時(shí)對(duì)于授課內(nèi)容如何有所側(cè)重更有幫助。本次發(fā)言,張部長(zhǎng)主要讓我談一談目前企業(yè)對(duì)會(huì)計(jì)人員要求，我們?cè)诮虒W(xué)中應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生哪些方面知識(shí).我以為主要有以下幾方面：

一,會(huì)計(jì)電算化知識(shí)。

本次外出企業(yè)查帳，我發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)已實(shí)現(xiàn)用電腦做帳，而且大部分企業(yè)公司都是采用金蝶財(cái)務(wù)軟件做帳，少部分采用用友軟件做帳。故此，我們應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)這方面知識(shí)講授，讓每位同學(xué)都能達(dá)到熟練運(yùn)用這2個(gè)財(cái)務(wù)軟件.既然是用電腦做帳，對(duì)打字速度有一定要求，一般要求學(xué)生每分鐘要達(dá)到40-50個(gè)字左右。

二,稅務(wù)知識(shí)。

本次外出企業(yè)查帳，我發(fā)現(xiàn)很多公司因?yàn)橐?guī)模較小，只設(shè)有一名會(huì)計(jì)人員，會(huì)計(jì)人員可以說(shuō)是一名多面手、做帳、報(bào)稅等均是他的工作。所以，我們以后應(yīng)加強(qiáng)稅務(wù)知識(shí)講授，尤其是稅務(wù)實(shí)務(wù)操作練習(xí)，教會(huì)每會(huì)學(xué)生如何申請(qǐng)報(bào)稅、計(jì)稅、繳稅、尤其是幾個(gè)主要稅種，如個(gè)人所得稅、企業(yè)所得稅、營(yíng)業(yè)稅、房產(chǎn)稅等更要重點(diǎn)講授。

三,出納方面知識(shí)。

由于我們的學(xué)生學(xué)歷較低，很多同學(xué)畢業(yè)后只能擔(dān)任出納，故此，對(duì)于出納工作主要職責(zé)(如登記現(xiàn)金日記帳、銀行存款日記帳、保管庫(kù)存現(xiàn)金、有價(jià)證券、空白發(fā)票、支票印章)以及應(yīng)具備技能(如點(diǎn)鈔、計(jì)算器、辯別真假鈔票)等應(yīng)讓學(xué)生熟練掌握。

四,財(cái)會(huì)法規(guī)知識(shí)。

本次外出審計(jì)，我發(fā)現(xiàn)目前很多企業(yè)會(huì)計(jì)人員素質(zhì)較低，尤其是財(cái)會(huì)法規(guī)知識(shí)淡薄，沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行款項(xiàng)收付審批權(quán)限的有關(guān)規(guī)定，對(duì)不符合財(cái)經(jīng)法規(guī)，財(cái)務(wù)制度的收付業(yè)務(wù)沒(méi)有拒絕辦理。做帳時(shí)存在很多問(wèn)題，比如很多單位業(yè)務(wù)招待費(fèi)嚴(yán)重超支，《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》規(guī)定，企業(yè)經(jīng)營(yíng)收入超過(guò)1,500萬(wàn)元以上，用于業(yè)務(wù)招待的費(fèi)用不得超過(guò)其收入的5‰,經(jīng)營(yíng)收入低于1,500萬(wàn)元的不得超過(guò)其收入的3‰。但很多會(huì)計(jì)人員卻不知道這一規(guī)定，甚至有一個(gè)單位主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為200多萬(wàn)元，當(dāng)年支付業(yè)務(wù)招待費(fèi)卻為30多萬(wàn)元，占該年經(jīng)營(yíng)收入的的117‰，而當(dāng)年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)卻為-30多萬(wàn)元。很多單位存在大額現(xiàn)金支付的情況，違反了《中華人民共和國(guó)現(xiàn)金管理暫行條例》關(guān)于單位間的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)往來(lái)應(yīng)當(dāng)通過(guò)開(kāi)戶銀行轉(zhuǎn)帳結(jié)算開(kāi)戶銀行支付給個(gè)人款項(xiàng),超過(guò)使用現(xiàn)金限額的部分，應(yīng)當(dāng)以支票或者銀行本票支付，確需全額支付現(xiàn)金的，經(jīng)開(kāi)戶銀行審核后，予以支付現(xiàn)金等有關(guān)規(guī)定。

還有很多單位存在白條抵庫(kù)問(wèn)題，我到一個(gè)單位查帳，出納有一張借條，金額為32萬(wàn)元，只有董事長(zhǎng)一人簽字同意，沒(méi)有寫明借款理由,時(shí)間已長(zhǎng)達(dá)5年，嚴(yán)重違反財(cái)經(jīng)法規(guī)關(guān)于不能白條抵庫(kù)等明文規(guī)定。再比如現(xiàn)金盤點(diǎn)，很多出納人員對(duì)于我們提出現(xiàn)金盤點(diǎn)，非常不配合，竟然說(shuō)出多了也是我自已的，少了也是我往里貼。這樣的話來(lái)，竟然把單位現(xiàn)金與自已錢包混在一起嚴(yán)重違反財(cái)會(huì)法規(guī)的行為來(lái)，有些固定資產(chǎn)業(yè)務(wù)沒(méi)有工程合同，有些記帳憑證沒(méi)有附原始憑證。比如我查到有一筆購(gòu)買食品的費(fèi)用7萬(wàn)多元，既無(wú)食品名稱也無(wú)食品去向，無(wú)法證實(shí)該費(fèi)用的真實(shí)性。所以，我們以后應(yīng)加強(qiáng)這門課程講授，讓學(xué)生從現(xiàn)在起就樹(shù)立起法律意識(shí)，熟練掌握《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》、《現(xiàn)金管理?xiàng)l例》等有關(guān)規(guī)定。

五,會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)。

參觀企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十四

1.實(shí)踐時(shí)間:

2. 實(shí)踐地點(diǎn)：xxx省xxx市中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司

3. 實(shí)踐內(nèi)容：本專業(yè)范圍內(nèi)的工作及保險(xiǎn)方面的相關(guān)內(nèi)容實(shí)踐目的和要求：2xxx年暑假期間，本學(xué)院要求在校學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，活動(dòng)的目的：是讓大學(xué)生有一個(gè)了解社會(huì)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，接觸實(shí)際，了解社會(huì)。增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感，并能夠觀察經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、識(shí)別和分析社會(huì)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，借以實(shí)際地運(yùn)用學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)，也希望能帶來(lái)一些啟示，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。

基本要求是深入到社會(huì)經(jīng)濟(jì)單位的內(nèi)部；再是參與性，必須親自參加調(diào)查研究。

實(shí)踐內(nèi)容：我要參加實(shí)踐的單位在我市xxx西路上，那個(gè)高高聳立的人壽保險(xiǎn)形象企業(yè)。在朋友的介紹下，我來(lái)到了保險(xiǎn)公司，參加本學(xué)期的暑假實(shí)踐活動(dòng)，xxx月xxx日上午我見(jiàn)到了xxx科長(zhǎng)，她一看上去就讓人感覺(jué)到非常老練，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素質(zhì)，更讓人信任。今天就開(kāi)始上班了，此行目的是對(duì)保險(xiǎn)工作進(jìn)行了一次深入細(xì)致的調(diào)查。

這是我第一次到保險(xiǎn)公司參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，更多的是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力。我國(guó)的保險(xiǎn)事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險(xiǎn)意識(shí)得到了很大的提高，保險(xiǎn)隊(duì)伍的素質(zhì)得到了加強(qiáng)。在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中國(guó)保健會(huì)的監(jiān)督指導(dǎo)下，人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)得到了很大發(fā)展，各項(xiàng)工作取得了一定成績(jī)，是與黨的保險(xiǎn)政策分不開(kāi)的，是與全國(guó)保險(xiǎn)人的辛勤工作分不開(kāi)的，我在公司里能夠深深的體會(huì)到了保險(xiǎn)工作的重要性和必須性。業(yè)務(wù)人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務(wù)水平給我留下了深刻的印象。

我開(kāi)始去的時(shí)候，因?yàn)闆](méi)有參加上崗的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，就先被分在后勤營(yíng)銷科，主要負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)所需單據(jù)表格、各個(gè)科室的正常材料供給，次工作隨說(shuō)簡(jiǎn)單，但又重要，因?yàn)槊刻旄骺剖业牟牧虾凸ぷ髂芊裾９ぷ?，最先是由才開(kāi)始的。具備負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度和良好的保險(xiǎn)知識(shí)，提供有誤的單據(jù)，是違規(guī)行為，重則是無(wú)法律保護(hù)的白紙，所以齊全、正確的單據(jù)證明和核實(shí)，成為我們科室的重中之重。還需要有執(zhí)著的敬業(yè)精神，一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神。

在實(shí)踐調(diào)查中由于工作需要，我要在許多個(gè)部門中進(jìn)出，不僅僅在工作上能幫上忙，也學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)知識(shí)，大家都很喜歡幫助新人，不懂的地方指導(dǎo)新人成了公司的不成文的規(guī)定，所以新來(lái)的員工能很快的適應(yīng)崗位，在這過(guò)程中我對(duì)保險(xiǎn)工作有了更加深刻的了解和認(rèn)識(shí)，深深的感到保險(xiǎn)作為一項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)對(duì)于國(guó)家和人民的重要性，對(duì)于即將加入wto的中國(guó)來(lái)講，保險(xiǎn)業(yè)既是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，也是新世紀(jì)拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要因素。對(duì)于我們普通百姓來(lái)說(shuō)，必須加強(qiáng)保險(xiǎn)意識(shí)，真正的理解“人民保險(xiǎn)，利國(guó)利民”的含義。

對(duì)于中國(guó)保險(xiǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，有幾點(diǎn)看法和體會(huì)：

現(xiàn)階段我國(guó)的保險(xiǎn)企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說(shuō)推銷

營(yíng)銷轉(zhuǎn)變的階段,營(yíng)銷觀念還處于萌芽狀態(tài),在這種情況下來(lái)研究保險(xiǎn)營(yíng)銷及創(chuàng)新則應(yīng)首先了解保險(xiǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀。

近年來(lái),新險(xiǎn)種開(kāi)發(fā)較多,但仍不能適應(yīng)保險(xiǎn)市場(chǎng)需求。為在業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),保險(xiǎn)公司不斷開(kāi)發(fā)新險(xiǎn)種,尤其是壽險(xiǎn)險(xiǎn)種。但從市場(chǎng)需求來(lái)看,保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄,形式單一。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設(shè)計(jì)方面,難以適應(yīng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的需求。與險(xiǎn)種單一的狀況相吻合,保險(xiǎn)產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。據(jù)有關(guān)資料分析,我國(guó)各保險(xiǎn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)的相似率達(dá)90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險(xiǎn)公司在一種低水平上重復(fù)“建設(shè)”,無(wú)法構(gòu)造自身的優(yōu)勢(shì),而且導(dǎo)致過(guò)度競(jìng)爭(zhēng),造成社會(huì)生產(chǎn)力和資源的浪費(fèi)。

要有層次的理解保險(xiǎn)營(yíng)銷概念，其與保險(xiǎn)市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng),現(xiàn)階段我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)處于較高的壟斷地位,新的營(yíng)銷觀念尚處于萌芽狀態(tài),保險(xiǎn)營(yíng)銷人員整體素質(zhì)不高,極不適應(yīng)保險(xiǎn)消費(fèi)市場(chǎng)需求,必須尋求創(chuàng)新。要求：

(1)注重經(jīng)營(yíng)關(guān)系,留住顧客;

(2)突出營(yíng)銷中的文化含量和品位,建立企業(yè)文化和塑立美麗的形象。

保險(xiǎn)并非等于保險(xiǎn)推銷。保險(xiǎn)營(yíng)銷的重點(diǎn)在于投保人的需要,是圍繞滿足投保人的需要而進(jìn)行的整體營(yíng)銷,即從搜尋保險(xiǎn)市場(chǎng)上的需求一直到完成險(xiǎn)種設(shè)計(jì)以及對(duì)投保人投保后的服務(wù)等一整套營(yíng)銷活動(dòng)。而保險(xiǎn)推銷的重點(diǎn)則在于保險(xiǎn)產(chǎn)品本身,主要是為了銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品而進(jìn)行的活動(dòng)。具體表現(xiàn)為:保險(xiǎn)營(yíng)銷不僅僅包含保險(xiǎn)推銷,而且還包括保險(xiǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、設(shè)計(jì)新險(xiǎn)種、協(xié)調(diào)保險(xiǎn)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境以及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目標(biāo),促進(jìn)保險(xiǎn)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝等內(nèi)容;保險(xiǎn)營(yíng)銷還是一種注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的保險(xiǎn)企業(yè)活動(dòng),也就是在注重促銷的同時(shí)還注重樹(shù)立保險(xiǎn)企業(yè)的形象,為保險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展作出預(yù)測(cè)與決策,而保險(xiǎn)推銷則側(cè)重于短期利益,是一種為獲得眼前的銷售利潤(rùn)而采取的`一種行為。雖然保險(xiǎn)營(yíng)銷和保險(xiǎn)推銷都以盈利為目的,但保險(xiǎn)營(yíng)銷是通過(guò)投保人的滿意而獲得利潤(rùn),而保險(xiǎn)推銷則是通過(guò)直接的銷售來(lái)獲得利潤(rùn),所以,從營(yíng)業(yè)員的角度來(lái)看,營(yíng)業(yè)員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯(lián)系,淡化賣保單的商業(yè)行為,強(qiáng)化作客戶永遠(yuǎn)朋友的服務(wù)行為。從保險(xiǎn)企業(yè)的角度來(lái)看,保險(xiǎn)營(yíng)銷要求保險(xiǎn)企業(yè)建立一套遠(yuǎn)比保單推銷復(fù)雜的營(yíng)銷系統(tǒng),來(lái)完成包括調(diào)查分析、實(shí)際營(yíng)銷、售后服務(wù)在內(nèi)的一系列活動(dòng)。

對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷人員,保險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)建立企業(yè)文化來(lái)管理。人是有多方面、多層次需求的。當(dāng)現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造了很高的生活標(biāo)準(zhǔn),充分滿足了人們生活需要和安全需要后,人們?cè)谧非笞宰?、交際、自我成就等更高層次需要時(shí),報(bào)酬、允諾、刺激、威脅和其他強(qiáng)制手段就不會(huì)太起作用。而企業(yè)文化作為一種把人的精神屬性和價(jià)值追求提到首位的管理方法,正好恰恰滿足了這一需求。就保險(xiǎn)而言,它通過(guò)儀式、典禮、文化沙龍等一系列形式,把保險(xiǎn)企業(yè)價(jià)值觀念變成所在企業(yè)員工共有的價(jià)值觀念,通過(guò)共有價(jià)值觀念進(jìn)行內(nèi)在控制,使本企業(yè)成員以這種共有價(jià)值觀念為準(zhǔn)則來(lái)自覺(jué)監(jiān)督和調(diào)整自己的日常行為,借以增強(qiáng)保險(xiǎn)企業(yè)的凝聚力、向心力,齊心協(xié)力實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)的目標(biāo)。

實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果

在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次暑期實(shí)踐的原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，企業(yè)總體水平也比較高。收獲主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：

1、 工作能力。主動(dòng)參與保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)踐報(bào)告，和單位的反饋情況表明，我們的大學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，受到單位的好評(píng)。同時(shí)自己也能提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。

實(shí)踐體會(huì)

暑假的日子里，在人壽保險(xiǎn)公司的企業(yè)文化氛圍中，我接受了鍛煉，獲得了能力提高和思想的進(jìn)步。對(duì)于這次暑期實(shí)踐活動(dòng)的經(jīng)歷，以后無(wú)論從事保險(xiǎn)這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會(huì)有很大的幫助。如果以后我選擇了保險(xiǎn)這一行業(yè)，我將努力工作，做一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人。

1、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。

2、理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實(shí)踐中的具體問(wèn)題。

3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中拜廣大工作人員為師，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟(jì)工作者。

4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成熱愛(ài)專業(yè)、熱愛(ài)勞動(dòng)的良好品德。

5、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備。

參觀企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十五

海南x(chóng)x旅行社有限公司位于海南省海口市大英路69號(hào)嘉茂大廈3樓，是經(jīng)過(guò)國(guó)家旅游局、海南省旅游局批準(zhǔn)，省工商局注冊(cè)的具有法人資格的私營(yíng)專業(yè)旅游企業(yè)，是足額交納旅游質(zhì)量保證金的單位，注冊(cè)資金50萬(wàn)元。被評(píng)為“海口市十佳國(guó)內(nèi)先進(jìn)旅行社”，在20xx年3月全國(guó)旅游業(yè)消費(fèi)者滿意度調(diào)查活動(dòng)中被中國(guó)旅游監(jiān)督管理委員會(huì)評(píng)為“全國(guó)旅游業(yè)十佳信譽(yù)單位”。

公司擁有一支職業(yè)道德良好、業(yè)務(wù)水平高的業(yè)務(wù)策劃人員及訓(xùn)練有素、熟練各種語(yǔ)言、服務(wù)水平高的專業(yè)帶有隊(duì)伍，數(shù)名導(dǎo)游歷年來(lái)被評(píng)為“?？谑褜?dǎo)游”稱號(hào)。公司秉承“賓客至上，信譽(yù)第一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨，竭誠(chéng)為旅客帶給“食、住、行、游、購(gòu)、娛”等一條龍最佳服務(wù)。

我從1月初應(yīng)聘進(jìn)入公司至離開(kāi)，員工穩(wěn)定在80人左右，公司主要業(yè)務(wù)為專業(yè)海南地接，計(jì)劃團(tuán)隊(duì)，常規(guī)純玩散客，會(huì)議自由人，高爾夫，自駕車等。

二、

在海南學(xué)習(xí)生活了四年，對(duì)海南省也有個(gè)一個(gè)大概的了解。海南省作為一個(gè)島嶼，四面環(huán)海，氣候怡人，具有得天獨(dú)厚的旅游資源，海南省的旅游業(yè)發(fā)展前景十分的完美。我學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，平日里上課很少涉及旅游方面的知識(shí)，出于對(duì)海南旅游發(fā)展前景的看好，我平時(shí)經(jīng)?？葱┯嘘P(guān)旅游方面的書。旅行社作為旅游業(yè)的承載者，具有極其重要的戰(zhàn)略好處。所以，這次畢業(yè)實(shí)習(xí)單位我選取旅行社，期望透過(guò)社會(huì)實(shí)踐，能對(duì)海南旅游業(yè)有更進(jìn)一步實(shí)質(zhì)性的了解。同時(shí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中注意培養(yǎng)自己的自學(xué)潛力、動(dòng)手潛力、理解潛力、為人處事潛力以及思維潛力等。進(jìn)一步鞏固和理解在課堂及書本上所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)和提高理論聯(lián)系實(shí)際的潛力，更好的為建設(shè)社會(huì)主義偉大事業(yè)而奮斗。

三、

(一)

由于第一次較正式的步入社會(huì)，走進(jìn)公司上班，加上領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的具體工作潛力等方面不是很確定，所以在xx旅行社實(shí)習(xí)的第一個(gè)月里，公司并沒(méi)有分配什么重要的任務(wù)給我，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作，比如：取文件，送文件，打印，接電話，打掃衛(wèi)生，整理辦公室，倒開(kāi)水等。雖然這些只是雜亂的.小事，但我并沒(méi)有抱著隨意的態(tài)度，而是對(duì)每件事都很認(rèn)真的去處理，我個(gè)人覺(jué)得連小事都不能做好的人，就別提做什么大事了!

經(jīng)過(guò)一個(gè)月基礎(chǔ)性的工作后，我與公司同事和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了相互了解，彼此間建立了必須的信任感和親近感，并且使我學(xué)會(huì)了必須的社會(huì)交際，提高了自己為人處事的潛力。

(二)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)正不斷地向旅游行業(yè)滲入，現(xiàn)已構(gòu)成了旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，并逐漸地完善。市場(chǎng)調(diào)研作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分，有著最為基礎(chǔ)和重要的好處。

在公司實(shí)習(xí)期間，我有幸得到了一次實(shí)踐性地市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，真是興奮之極。在學(xué)校里，經(jīng)常聽(tīng)老師講些有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)調(diào)研的理論知識(shí)，偶爾有些實(shí)驗(yàn)性地模擬調(diào)研，但從沒(méi)有過(guò)如此正式地社會(huì)調(diào)研。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這次絕對(duì)是一個(gè)把四年來(lái)所學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的絕佳機(jī)會(huì)，所以我本人十分的慎重與認(rèn)真。

在做市場(chǎng)調(diào)研的整個(gè)過(guò)程中，我表現(xiàn)得相當(dāng)活躍與用心。調(diào)研前期進(jìn)行了調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)，以及調(diào)研對(duì)象分析，很多觀點(diǎn)還得到了上級(jí)和同事的認(rèn)可與贊許。市場(chǎng)調(diào)研中期，也就是正式有對(duì)象性的社會(huì)調(diào)查，我和同事們以小組的形式進(jìn)行，按區(qū)域分配，我所在的小組負(fù)責(zé)海甸島一塊。我們接到任務(wù)后，我提議以街區(qū)為單位，每人負(fù)責(zé)一部分，分頭行事，完成后到kfc集合，這樣能夠有效利用人員，在最短的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，同事們都表示同意。于是，充滿激情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的開(kāi)始了?；氐焦荆覀冞M(jìn)行問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)與分析后，把結(jié)果交給了負(fù)責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)看了市場(chǎng)分析后對(duì)我們贊揚(yáng)了一翻，晚上還請(qǐng)大家去happy。

經(jīng)過(guò)此次調(diào)研活動(dòng)，我對(duì)海南旅游市場(chǎng)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)了解，個(gè)性是顧客這一塊，也對(duì)自己有了更深的認(rèn)識(shí)，發(fā)現(xiàn)了許多不足之處，需要更努力地不斷學(xué)習(xí)提高。

四、

雖然第一次進(jìn)旅行社工作，并且僅有短短的兩個(gè)月，但透過(guò)近期的觀察與思考，以及平日在學(xué)校里老師悉心的教育，我對(duì)海南旅行社的發(fā)展也有一些粗淺的想法與推薦。

第一，同行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。從海南建省并確定旅游業(yè)為海南經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)之一到此刻，包括大大小小，國(guó)內(nèi)國(guó)際的旅行社不下160家，個(gè)性是90年代，海南省經(jīng)批準(zhǔn)注冊(cè)的國(guó)內(nèi)、國(guó)際旅行社達(dá)1千多家。應(yīng)對(duì)一個(gè)海南，在有限的旅游資源開(kāi)發(fā)下，共同存在著如此多的競(jìng)爭(zhēng)者。所以，海南旅行社面臨著極為激烈地競(jìng)爭(zhēng)。

第二，優(yōu)秀員工流失問(wèn)題。此刻很多企業(yè)都面臨著一個(gè)共同的問(wèn)題，那就是優(yōu)秀員工的流失，旅行社作為服務(wù)性企業(yè)，人員具有高流動(dòng)性。我在公司實(shí)習(xí)的短短二個(gè)月中，就有一位優(yōu)秀的導(dǎo)游想離開(kāi)，但不明白經(jīng)理用了什么方法留住了她。這不是一個(gè)小問(wèn)題，人才的流失將帶來(lái)一系列問(wèn)題，如企業(yè)機(jī)密泄露，客戶流失，成本上長(zhǎng)升等。所以，旅行社就應(yīng)重視這一問(wèn)題。

第三，旅游市場(chǎng)混亂。相信到海南旅游過(guò)的人，都明白海南旅游市場(chǎng)的大致?tīng)顩r。從“12.1”事件，到黑導(dǎo)，宰客現(xiàn)象，海南旅游市場(chǎng)其實(shí)處于一種相對(duì)混亂的狀態(tài)。但是近年來(lái)，經(jīng)過(guò)政府對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的各種調(diào)控后，此刻稍有好轉(zhuǎn)。不管哪一行業(yè)，市場(chǎng)混亂將增加企業(yè)許多額外的成本，嚴(yán)重地將導(dǎo)致企業(yè)滅完。

1、優(yōu)化旅游路線，提高旅游服務(wù)質(zhì)量。

2、做好客戶服務(wù)，讓顧客開(kāi)心地來(lái)，滿意地走。

3、開(kāi)發(fā)新的旅游資源，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4、做好人員管理，降低人力資源成本。

5、完善企業(yè)管理制度和人力資源管理制度，留住人才。

6、塑造旅行社企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)形象。

7、規(guī)劃旅游市場(chǎng)，制定營(yíng)銷策略，明確產(chǎn)品定價(jià)，做好市場(chǎng)宣傳與營(yíng)銷管理。

透過(guò)在xx旅行社為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)海南旅游市場(chǎng)有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，并且對(duì)海南旅行社也有了一個(gè)大概地了解。同時(shí)，在進(jìn)行理論與實(shí)際相結(jié)合的過(guò)程中，靈活運(yùn)用了自己的專業(yè)知識(shí)，展現(xiàn)了自己的潛力，也發(fā)現(xiàn)了自己存在的許多缺點(diǎn)。

在此，我十分感謝公司及同事對(duì)我的光照與幫忙，同時(shí)也忠心地感謝學(xué)校老師對(duì)我無(wú)私地培養(yǎng)與教育。

參觀企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十六

不知不覺(jué)大一已經(jīng)結(jié)束了，在暑假快來(lái)臨的時(shí)候，我和同學(xué)參加了暑期實(shí)踐活動(dòng)。希望在大一的這個(gè)暑假中能夠與以往有所不同。對(duì)于學(xué)生來(lái)講，實(shí)踐是很難得的機(jī)會(huì)。每天坐在敞亮的教室里學(xué)習(xí)理論知識(shí)，真正用到的卻不是很多，所以我十分珍惜這次暑假的實(shí)踐活動(dòng)。

工作基本情況介紹：

工作地點(diǎn)：雨潤(rùn)食品有限公司。

工作時(shí)間：

工 作內(nèi)容：從事各種禽肉類食品加工當(dāng)然，在工作開(kāi)始之前我已通過(guò)網(wǎng) 絡(luò)、報(bào)紙等媒體了解到該食品公司的各種信息。提前知道我們的工作 大致內(nèi)容，公司的相關(guān)規(guī)章制度，并與公司領(lǐng)導(dǎo)簽訂了合同。公司產(chǎn) 品包括四大版塊：

讓我敢于嘗試，每件工作都能出色完成。有自信使你更 有活力更有精神。在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己覺(jué)得困難挺多的、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等種種原因往往使自己覺(jué)得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。如有人所 說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有 誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害 怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：

“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

3.不管做什么工作，責(zé)任心是十分重 要的。只有你抱著很強(qiáng)的責(zé)任感，才能把你的任務(wù)完成。沒(méi)有責(zé)任心 的人無(wú)論在哪都不會(huì)做出好成績(jī)。

4.在工作中，合作意識(shí)與競(jìng)爭(zhēng)意 識(shí)是不可少的。首先你要學(xué)會(huì)與別人合作，提高你自己本身的效率， 真誠(chéng)與人交流，共同進(jìn)步，獲得雙贏。另外競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)也必需要有，它不僅可以激發(fā)你的潛能，促使你不斷進(jìn)步；同時(shí)我們也要不斷吸收別 惹不得長(zhǎng)處，從別人的失誤中吸取教訓(xùn)。這樣，你就離成功又近了一 步！此次社會(huì)實(shí)踐，真正地填補(bǔ)了我在課堂上所沒(méi)能學(xué)到的空白，真正增長(zhǎng)了我的社會(huì)交際經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人可以沒(méi)有淵博的知識(shí)，但絕對(duì)不能沒(méi)有社會(huì)交際的經(jīng)驗(yàn)和能力，這也是我此次實(shí)踐體會(huì)最深的一份心得。

自身經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：在實(shí)踐過(guò)程中， 我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問(wèn)題：

1.本人的人際交往的能力還欠佳，這還應(yīng)在日后的日常生活、交際中有待加強(qiáng)和學(xué)習(xí)。

2.缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態(tài)度和方法往往有時(shí)不得當(dāng)。

本次社會(huì)實(shí)踐的問(wèn)題和建議：

1.本次實(shí)踐是在食品公司進(jìn)行的，與我所學(xué)的電氣關(guān)聯(lián)不太密切，因此下次我會(huì)注意專業(yè)與工作的聯(lián)系。

2.我覺(jué)得本公司的食品衛(wèi)生工作做得相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)有序，但在水資源的利用上有些浪費(fèi)，希望公司的技術(shù)人員能設(shè)計(jì)出節(jié)水節(jié)能的高效生產(chǎn)流程，為公司創(chuàng)造更高的`效益。由于我不是這方面的專業(yè)人員，以上意見(jiàn)僅供參考。

最后，很高興能有這個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，雖然只是短短的二十幾天，但我覺(jué)得挺充實(shí)的，至少讓我的暑假過(guò)得有意義。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)得更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面， 不要以單純的想法去理解和認(rèn)識(shí)社會(huì)。而是要深入地探索，為自己的未來(lái)打好基礎(chǔ)，在學(xué)校學(xué)會(huì) 更多的書面專業(yè)知識(shí)，在實(shí)踐中好好利用知識(shí)進(jìn)行運(yùn)作。真希望以后 能再有這樣的機(jī)會(huì)， 也希望我們學(xué)校以后能有更多的同學(xué)有機(jī)會(huì)去參 加這樣的社會(huì)實(shí)踐吧。我的暑假實(shí)踐圓滿結(jié)束，在這個(gè)暑假我體會(huì)了朋友之間的真誠(chéng)幫助與合作，父母勞作賺錢的不易以及自己努力獲取 勞動(dòng)成果的喜悅；當(dāng)然也親身感受了勞累的感覺(jué)，體會(huì)了校園是多么美好的地方；也讓我下定決心，努力學(xué)習(xí)，更加珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我們說(shuō)過(guò)，我們也努力過(guò)，因此在那段烈日與汗水的日子里，我們感到無(wú)悔，更感到驕傲。

參觀企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十七

這是我大學(xué)生活中，第一次正規(guī)的企業(yè)實(shí)踐，雖然只有短短的一個(gè)月時(shí)間，但卻讓我學(xué)到了在大學(xué)學(xué)習(xí)中，學(xué)不到的知識(shí)，可謂是受益匪淺。

我實(shí)踐的單位是__集團(tuán)的財(cái)務(wù)部，因?yàn)槲覍W(xué)的正是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，所以在這里實(shí)踐，并不是很陌生，因?yàn)橛泄Φ祝詫W(xué)起來(lái)不是很困難。我來(lái)這里學(xué)習(xí)的原則是：不是一定要跟定某個(gè)人學(xué)習(xí)。就是在不影響他們工作的前提下，誰(shuí)有空，就可以拿著單據(jù)去向他們請(qǐng)教。

來(lái)到這里的第一天，我不大敢跟前輩們打招呼，所以就像小烏龜一樣縮在那里。在第二天，可能是我的適應(yīng)性很好的吧，但更大的原因是，前輩們都非常非常的親切和藹，平易近人，我已經(jīng)開(kāi)始拿著單據(jù)向他們提出我的疑問(wèn)了。

看著這些單據(jù)，與我上課時(shí)，老師給我們的“實(shí)踐的單據(jù)”相比，我覺(jué)得他們的單據(jù)做得很詳細(xì)，雖然財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的工作是要做得仔細(xì)，但是他們有些科目方面的內(nèi)容，跟我在學(xué)校學(xué)習(xí)的不一樣，有科目在會(huì)計(jì)基礎(chǔ)書上是沒(méi)有的，因?yàn)槊块g公司會(huì)因公司的工作性質(zhì)不一樣，就會(huì)設(shè)立不同的科目，就算是書本上沒(méi)有的`科目也一樣。他們?cè)谀承┛颇可嫌涃~，跟我在書本上學(xué)習(xí)的記賬方法差不多相同。在這里，我也學(xué)會(huì)如何用復(fù)印機(jī)和打印機(jī)，雖然這在別人眼里沒(méi)什么，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，每學(xué)到一種新知識(shí)，都是進(jìn)步的體現(xiàn)，都會(huì)讓我興奮不已，所以那次，我?guī)推渲幸晃磺拜厪?fù)印時(shí)，雖然只有不要十張紙，我也浪費(fèi)了幾張紙，但我還是很高興，這是我人生中，第一次復(fù)印。

我同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了，他們做會(huì)計(jì)的工作，其實(shí)有點(diǎn)枯燥，每天對(duì)著數(shù)字，對(duì)著報(bào)表，對(duì)著這日以復(fù)始的工作，沒(méi)有什么創(chuàng)新，也沒(méi)有太大的工作成就感。但是，當(dāng)你選擇了會(huì)計(jì)的工作，就應(yīng)該想到這工作的性質(zhì)，還有這工作所帶來(lái)的主觀感受。其實(shí)當(dāng)你喜歡上這個(gè)工作，就算它是枯燥無(wú)味，但你也能樂(lè)在其中。

我知道會(huì)計(jì)工作，是需要保密的，就連打印錯(cuò)誤或者復(fù)印錯(cuò)誤的紙張，他們也得把這些紙張粉碎掉，這種行為在我們還沒(méi)真正接觸會(huì)計(jì)工作的人來(lái)看，這是一種浪費(fèi)，但對(duì)已經(jīng)從事會(huì)計(jì)工作的人來(lái)說(shuō)，這是一種謹(jǐn)慎。

參觀企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十八

作為一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的，實(shí)踐結(jié)束后有必要好好總結(jié)。

所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)旁觀，我近距離的觀察了整個(gè)房屋的建造過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我們?cè)趯W(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)。

社會(huì)實(shí)踐主題：在服務(wù)業(yè)企業(yè)參加勤工儉學(xué)活動(dòng)

實(shí)踐時(shí)間：7月12日-7月18日(為期6天)

地點(diǎn)：橋口區(qū)漢正街飾品大樓內(nèi)

組長(zhǎng)：

小組成員：

過(guò)程：

這一次的暑期社會(huì)實(shí)踐我們小組最終選定以在服務(wù)業(yè)等小型企業(yè)參加勤工儉學(xué)活動(dòng)。

在開(kāi)始活動(dòng)之前，黃安琪為我們制定了一個(gè)完善的計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃表，小組成員再一次商量。最后我們還是將目光放投擲到了離我們學(xué)校不遠(yuǎn)的飾品大樓，由于時(shí)間和條件的限制，那里的商戶基本上不接收短期的工作人員，于是我們一致決定在那里義務(wù)幫助商戶銷售產(chǎn)品，到了下午，小組成員開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)，黃安琪和趙夕漫倆人開(kāi)始到飾品大樓內(nèi)和其商戶進(jìn)行深入的交談，而當(dāng)那些商戶們了解了我們的情況后，也十分配合的答應(yīng)了我們的請(qǐng)求，這一次活動(dòng)有了一個(gè)很好的開(kāi)始。于是我們便熱火朝天地干了起來(lái)......

暑期實(shí)踐活動(dòng)終于緊鑼密鼓的開(kāi)始了。第一天的工作大家都十分賣力，然而由于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，在有一定規(guī)模的飾品商店內(nèi)，我們并不能準(zhǔn)確無(wú)誤的記憶清楚每一件商品的單價(jià)和批發(fā)價(jià)格，以致常常出錯(cuò)，而我們所在的那家店的老板也十分寬容，還為我們每個(gè)人制定了一份我們各自出售范圍的商品的單價(jià)及批發(fā)價(jià)格一覽表。我們十分感激，于是到第二天的時(shí)候，基本上我們都能夠背誦出飾品的基本價(jià)格了。

在那里，我們雖然拿不到工資，可是我們卻能夠被提供基本的伙食，所以不用淋著瓢潑大雨亦或是頂著烈日驕陽(yáng)地四處覓食?？梢哉f(shuō)，我們是幸運(yùn)的。

當(dāng)然，有些時(shí)候我們還是能夠幫上大忙的，令我記憶猶心的是，當(dāng)一個(gè)外國(guó)男人獨(dú)自走進(jìn)我們店內(nèi)時(shí)，我們?nèi)忌盗搜?，時(shí)間停頓了片刻后，周佳里奧和毛瀅斐立馬做出了反應(yīng)，主動(dòng)上前和那個(gè)客人交談起來(lái)，雖然在交談的過(guò)程中還是有一些小的問(wèn)題出現(xiàn)，可是交易卻進(jìn)行的十分順利，這令老板欣喜萬(wàn)分，而我們也有說(shuō)不出的愉悅之感。

隨著時(shí)間的推移，我們不僅能夠順利的和客人進(jìn)行交易，也逐漸和那里的人們也熟絡(luò)了起來(lái)，工作更加順利了。

活動(dòng)結(jié)束后，小組成員作最后的集合——完成論文。在我們討論了長(zhǎng)達(dá)兩小時(shí)后，由王麗莎綜合大家意見(jiàn)最終完成了暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。

這一次的活動(dòng)對(duì)我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一次成功的體驗(yàn)，它讓我們知道生活的不易，讓我們更加懂得珍惜，而我們每個(gè)人永遠(yuǎn)都會(huì)記得這一次來(lái)之不易的經(jīng)歷。

在注重素質(zhì)教育的今天，學(xué)校要求學(xué)生假期進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新能力的重要途徑，一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。

學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的我們深深認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合大學(xué)，只有正確引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中，才能是我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后步入社會(huì)創(chuàng)造良好條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。

今年假期我和班里的幾個(gè)同學(xué)一塊去南方浙江電子廠打工，此次的打工經(jīng)歷使我人生中的第一次外出打工，因此，也讓我學(xué)到不少東西。

鍛煉自己提高適應(yīng)社會(huì)的能力，促進(jìn)自己的實(shí)踐能力;減輕家里負(fù)擔(dān)體會(huì)父母的艱辛;培養(yǎng)自己的肅立自強(qiáng)的能力;增加社會(huì)閱歷，為步入社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn);磨練自己的性格。

這次的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是日本電產(chǎn)芝浦(浙江)有限公司，它是一個(gè)外企工廠，專門制作電子產(chǎn)品的，這個(gè)地方是個(gè)工業(yè)園區(qū)，幾乎所有的工廠都是外資投辦的。

日本電產(chǎn)芝浦(浙江)有限公司是日本電產(chǎn)集團(tuán)旗下的日本電產(chǎn)芝浦株式會(huì)社的海外子公司。公司成立于1999年，注冊(cè)資本6808.2萬(wàn)美元，總投資152億美元，總占地面積68000平方米，廠房面積58000平方米，現(xiàn)有員工3000人。

公司主要生產(chǎn)空調(diào)室內(nèi)室外機(jī)用馬達(dá)、洗衣機(jī)、空調(diào)凈化機(jī)等白色家電用馬達(dá)、環(huán)保熱水器馬達(dá)、洗碗機(jī)水泵馬達(dá)、辦公設(shè)備精密馬達(dá)、電動(dòng)工具、工業(yè)馬機(jī)械、風(fēng)力發(fā)電用馬達(dá)以及工業(yè)用水泵油泵、化工用特種馬達(dá)。公司總生產(chǎn)能力為每月220萬(wàn)臺(tái)，其中空調(diào)機(jī)用馬達(dá)占公司總生產(chǎn)能力的90%。生產(chǎn)的無(wú)空調(diào)用直流無(wú)刷馬達(dá)占全球市場(chǎng)首位。作為世界絕大多數(shù)主流空調(diào)廠商的最佳合作伙伴，與日本的松下、夏普、大金、東芝、日立、三菱以及韓國(guó)的lg、三星，中國(guó)的海爾、海信、美的、格力、長(zhǎng)虹等大公司保持著長(zhǎng)期的合作關(guān)系。并為美國(guó)的百得，瑞典的伊萊克斯，等著名公司提供各種家電和產(chǎn)業(yè)用的馬達(dá)。

初次出來(lái)打工，也是長(zhǎng)這么大第一次跑的這么遠(yuǎn)。不過(guò)還好，因?yàn)椴皇亲约阂粋€(gè)人出來(lái)的，和好幾十個(gè)同學(xué)來(lái)的，總算不是那么悲催。

夜班的日子來(lái)了，夜班的廠區(qū)更是清靜。晚上6;40從宿舍出發(fā)，路上買點(diǎn)吃的進(jìn)到廠里首先換衣服，其次刷卡，來(lái)的早就到休息室里先歇著。7:40進(jìn)車間接班第一天夜班可能是第一次上夜班興奮也可能是白天睡得時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，所以不犯困。但是，接下來(lái)的日子就很犯困尤其是23:30吃飯那會(huì)，困得都懶得去吃飯了外面還有幾絲涼意。又一次，是在累的困得不得了，終于熬到飯點(diǎn)上，我沒(méi)去吃飯，坐在外面的休息室的椅子上倚著墻睡著了，當(dāng)我醒來(lái)時(shí)一看時(shí)間睡過(guò)頭了，就趕緊整理衣服進(jìn)了車間，早上七點(diǎn)四十下班吃過(guò)早飯回到宿舍大家倒床就睡中午飯都不用吃直接到下午醒來(lái)直接去吃點(diǎn)上班。

我們就這樣在哪干了50天，到開(kāi)學(xué)的前幾天回來(lái)了。

經(jīng)過(guò)這些天在外面的經(jīng)歷，我學(xué)到了也體會(huì)到了不少東西。

1、掙錢的艱辛

自己在學(xué)校里花的錢不是那么容易就到手的，不會(huì)再亂揮霍了，把錢花到該用的地方。也許我們從父母那兒的來(lái)的容易，可那是父母用血汗掙來(lái)的。

2、感恩父母

只身在外工作時(shí)要時(shí)常給家里打個(gè)電話報(bào)個(gè)平安，別讓父母擔(dān)心。

3、知識(shí)拓展

假期時(shí)間是個(gè)很不錯(cuò)的注意，不僅可以然我們提前接觸社會(huì)而且還能鍛煉我們的能力，有人說(shuō)：大學(xué)是個(gè)小社會(huì)，社會(huì)是個(gè)大大學(xué)。我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到的只是皮毛，還有很多是校園里沒(méi)有的老師教不來(lái)的，有時(shí)學(xué)校里學(xué)到的到社會(huì)上未必有用，還的我們到社會(huì)上學(xué)習(xí)。同時(shí)可以將自己的專業(yè)知識(shí)在社會(huì)上檢驗(yàn)一下。

4、能力提升

出去打工可以提高自己適應(yīng)陌生環(huán)境的生活能力，沒(méi)有家人在身邊什么都得靠自己可以提高我們的自立自強(qiáng)的能力，遇事應(yīng)對(duì)能力，自己不再那么任性。

5、人際關(guān)系

俗話說(shuō)：在家靠父母，出門靠朋友。人際關(guān)系很重要，不能和同事的關(guān)系混的太爛，保持良好的關(guān)系是很有必要的，尤其是和自己共事的伙伴。學(xué)會(huì)與他人溝通、交流很重要。

參觀企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十九

在最新制定的內(nèi)蒙古自治區(qū)工業(yè)發(fā)展計(jì)劃中，以綠色食品、沙棘加工、乳品、羊絨等為重點(diǎn)的特色經(jīng)濟(jì)被列為地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)。那么，現(xiàn)在發(fā)展的狀況如何？帶著這個(gè)問(wèn)題，同內(nèi)蒙古自治區(qū)財(cái)政廳的同志對(duì)少數(shù)知名企業(yè)如內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)，蒙牛集團(tuán)、草原興發(fā)集團(tuán)進(jìn)行了深入的調(diào)研，總結(jié)了一些成功的經(jīng)驗(yàn)，大體歸納為三部分進(jìn)行論述，與大家共同探討，以期找到發(fā)展地區(qū)經(jīng)濟(jì)的有效之路。

廣告是為企業(yè)服務(wù)的，從直接效果來(lái)看，生產(chǎn)者通過(guò)廣告在消費(fèi)者的心中建立起了自己的商標(biāo)，可以與其它同類商品區(qū)分開(kāi)來(lái)，進(jìn)而發(fā)揮自己在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)、工藝及售后服務(wù)等一系列指標(biāo)上與眾不同的特點(diǎn)，甚至成為名牌商標(biāo)。對(duì)消費(fèi)者而言，廣告中包含了企業(yè)和產(chǎn)品的全部信息：它的歷史，產(chǎn)品的特點(diǎn)，在市場(chǎng)中的份額，甚至企業(yè)的整個(gè)形象。通過(guò)廣告來(lái)了解企業(yè)和產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者而言是成本最低的獲取信息的方法。如果沒(méi)有廣告，消費(fèi)者要閱讀一大堆資料才能對(duì)企業(yè)和它的產(chǎn)品有所了解。每名消費(fèi)者都可能面對(duì)成千上萬(wàn)種商品，他決不可能對(duì)每種商品都做一番調(diào)查。所以，廣告這種凝聚著大量信息的宣傳手段，是消費(fèi)者對(duì)生產(chǎn)者建立信任的重要途徑。

然而廣告不是一成不變的，應(yīng)該根據(jù)需要進(jìn)行巧妙的變化，這才是廣告的藝術(shù)。這方面，蒙牛集團(tuán)給了我們極大的啟示。

1991年1月，內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)有限公司成立，她開(kāi)始了勤勞堅(jiān)韌的創(chuàng)業(yè)歷程。創(chuàng)立之初，蒙牛乳業(yè)股份有限公司處于兩無(wú)狀態(tài)：一無(wú)廠房及生產(chǎn)設(shè)備，二無(wú)銷售市常但蒙牛乳業(yè)以強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，營(yíng)造了先聲奪人的蒙牛品牌，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，樹(shù)立起了”創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的旗幟。

蒙牛剛出山時(shí)，產(chǎn)品的外包裝上印了一句話：”向伊利學(xué)習(xí)，做內(nèi)蒙古乳業(yè)的第二品牌”。這句話看似不經(jīng)意，實(shí)際上它給人們傳達(dá)了這樣的信息：蒙牛很謙遜，蒙牛要向內(nèi)蒙古乳業(yè)老大學(xué)習(xí)，現(xiàn)在要的不是第一，而是不斷地學(xué)習(xí)與進(jìn)步。同時(shí)，蒙牛巧妙地把自己的品牌與知名度較高的伊利聯(lián)系在了一起，使消費(fèi)者一下子記住了自己。這就是廣告的巧妙所在。然而在蒙牛人的心中有一點(diǎn)是十分清楚的：做不了第一，即使將品牌打出，最終也將失去競(jìng)爭(zhēng)力。終于有一天，人們?cè)陔娨暽峡吹健泵膳閮?nèi)蒙古喝彩”。蒙牛的高明也就在于此，不同時(shí)期的市場(chǎng)，就應(yīng)該用不同的廣告語(yǔ)，這顯然已把自己的位置擺在了第一，而且廣告語(yǔ)極有氣勢(shì)。

其次，廣告離不開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查，也許有的企業(yè)家會(huì)認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)查是廣告公司的事情，不需要企業(yè)去操心，其實(shí)不然。因?yàn)閺V告代理商很少進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，他們接受企業(yè)的委托，只是照章行事，至于廣告的作用和影響，早已超出他們的關(guān)心范圍。對(duì)企業(yè)而言，要有市場(chǎng)調(diào)查的意識(shí)和業(yè)務(wù)分工，對(duì)廣告的創(chuàng)意、消費(fèi)習(xí)慣的研究、產(chǎn)品的定位、經(jīng)銷商的選擇和廣告效果的評(píng)定等都要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)進(jìn)行決策。具體而言，以下幾點(diǎn)可作為企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的參考：

1．計(jì)劃研制一種新的產(chǎn)品之前，需要了解消費(fèi)者現(xiàn)在和未來(lái)的需求、消費(fèi)習(xí)慣

2．產(chǎn)品準(zhǔn)備做廣告時(shí)，要了解目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)媒體的偏好，收聽(tīng)和閱讀習(xí)慣。

3．現(xiàn)有產(chǎn)品計(jì)劃進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的包裝、價(jià)格、賣點(diǎn)及產(chǎn)品擺放的注意點(diǎn)等問(wèn)題。

4．現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)一段時(shí)間后，及時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、功能、服務(wù)的評(píng)價(jià)，以調(diào)整銷售策略。

當(dāng)今世界科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，并深入到社會(huì)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，導(dǎo)致生產(chǎn)力的巨大飛躍。經(jīng)濟(jì)對(duì)科學(xué)技術(shù)的依賴性加大，國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門的技術(shù)更新加快，科學(xué)技術(shù)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/p>

內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)于1999年共投資4.2億元引進(jìn)了具有國(guó)際先進(jìn)水平的設(shè)備，并對(duì)冷飲項(xiàng)目，無(wú)菌奶，奶粉生產(chǎn)基地及奶源基地進(jìn)行了全面的技術(shù)改造和擴(kuò)建。特別是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的速度和力度更為超常，幾乎平均一周開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，尤其在中高檔產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面有較大突破。其中最為成功的新產(chǎn)品為伊利苦咖啡雪糕，該產(chǎn)品1997年一年就創(chuàng)出2億多元的利稅，曾一度占到伊利集團(tuán)全部產(chǎn)品利稅總額的90%。同時(shí)，伊利集團(tuán)積極鼓勵(lì)和引進(jìn)各類人才，與全市科研機(jī)構(gòu)，大專院校的科研人員密切合作，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，促進(jìn)科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，并健全激勵(lì)機(jī)制，加大激勵(lì)力度，對(duì)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新中做出突出貢獻(xiàn)的技術(shù)骨干進(jìn)行重獎(jiǎng)。在具備強(qiáng)有力技術(shù)創(chuàng)新能力的優(yōu)勢(shì)下，伊利集團(tuán)已真正進(jìn)入了研制一代，儲(chǔ)備一代，開(kāi)發(fā)一代的良性循環(huán)。

無(wú)獨(dú)有偶，隨著肉雞，肉羊產(chǎn)業(yè)化基地的不斷擴(kuò)大，草原興發(fā)集團(tuán)把企業(yè)升級(jí)的目標(biāo)放在科技進(jìn)步與創(chuàng)新上，他們圍繞增加品種，改進(jìn)質(zhì)量，提高效益和擴(kuò)大出口四大目標(biāo)，建立了科研開(kāi)發(fā)中心，成立了由120多名科研人員組成的企業(yè)內(nèi)外兩個(gè)專家團(tuán)，不僅提高了產(chǎn)品質(zhì)量，而且增強(qiáng)了出口創(chuàng)匯能力。近3年來(lái)，草原興發(fā)集團(tuán)的肉食品共出中創(chuàng)匯6200萬(wàn)美元.

我們先來(lái)看看蒙牛的市場(chǎng)覆蓋率是如何在短短三年內(nèi)達(dá)到70%的：

據(jù)了解，全國(guó)三大日銷量達(dá)到10萬(wàn)箱的純奶消費(fèi)市場(chǎng)-北京，上海和珠江三角地區(qū)，北京是三元的天下，上海是光明的天下，這兩個(gè)市場(chǎng)都不是可以輕易站穩(wěn)腳跟的。而珠江三角地區(qū)的外來(lái)人品多，消費(fèi)觀念更新快，在當(dāng)?shù)氐募兡逃质歉呃′N的國(guó)外品比較多，市場(chǎng)相對(duì)容易打入，是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品欲得天下的必爭(zhēng)之地。蒙牛一開(kāi)始就把火力集中在了珠三角。

據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，99年，廣州人均牛奶消費(fèi)比上年同期上升25%，而深圳的牛奶消費(fèi)者上升率更高。蒙牛自1999年6月進(jìn)入深圳，至xx年10月，已占據(jù)了15%的市場(chǎng)份額，與國(guó)內(nèi)無(wú)菌奶第一品牌伊利，當(dāng)?shù)匕灾鞒抗?，三分天下?/p>

幾乎是一夜之間，蒙牛的足跡遍布深圳各個(gè)地區(qū)，各種商店，整箱批發(fā)，零賣，主隨客便。蒙牛試飲的攤點(diǎn)更是隨處可見(jiàn)，更重要的是蒙牛搶先在深圳市場(chǎng)建立了”來(lái)自大草原”的概念，蒙牛純奶隨著”大草原形象”一起走入了深圳人的生活。

蒙牛深圳辦事處經(jīng)理說(shuō)：”蒙牛的策略就是要把蛋糕做大?！倍钣行У氖侄问堑蛢r(jià)策略。從出場(chǎng)價(jià)格，銷售價(jià)格和市場(chǎng)定位的角度看，蒙牛的做法是伊利，蒙牛和晨光三家中”最舍得割肉的”。蒙牛市場(chǎng)策劃部郝建軍先生非常坦白地表達(dá)了蒙牛的愿望：對(duì)于蒙牛這個(gè)剛起步的企業(yè)，深圳是我們做得最出色的一塊兒市場(chǎng)，這里是全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的城市，這里能成功，其它市場(chǎng)也一樣能成功。

對(duì)于中國(guó)的制奶業(yè)來(lái)說(shuō)，如何盡快樹(shù)立起大市場(chǎng)，大流通的概念，在最短的時(shí)間里，組建起中國(guó)制奶業(yè)的全國(guó)性品牌大軍至關(guān)重要。對(duì)于純奶年產(chǎn)量20多萬(wàn)噸的伊利，三元，光明這三大巨頭來(lái)講，只有4條生產(chǎn)線，純牛奶年產(chǎn)量4萬(wàn)噸的蒙牛，似乎不足掛齒，但是它率先突破區(qū)域性市場(chǎng)，立足全國(guó)做品牌的大流通戰(zhàn)略，著實(shí)讓人們吃了一驚。

再來(lái)看看內(nèi)蒙古興發(fā)集團(tuán)的成功奧妙：

草原興發(fā)集團(tuán)始建于1988年，是一個(gè)由3間土房，300只雛雞起步的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。在創(chuàng)業(yè)初期，草原興發(fā)本著”農(nóng)戶發(fā)展我發(fā)展，我與農(nóng)戶共興衰”的指導(dǎo)思想，自愿承擔(dān)起”小生產(chǎn)”與”大市場(chǎng)”對(duì)接的任務(wù)。集團(tuán)依托當(dāng)?shù)厥a(chǎn)玉米，大豆的資源優(yōu)勢(shì)，選擇了肉雞產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，通過(guò)為農(nóng)民提供雛雞、飼料、科技、疫病防治和毛雞收購(gòu)”五到門”服務(wù)，形成了”市場(chǎng)牽集團(tuán)，集團(tuán)帶基地，基地連農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)格局。1998年，集團(tuán)對(duì)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了重大調(diào)整，大打草原品牌，開(kāi)始進(jìn)軍肉羊產(chǎn)業(yè)。3年來(lái)，他們先后收購(gòu)，兼并了23家肉羊屠宰加工廠，建成了內(nèi)蒙古最大的羊肉加工企業(yè)，將2萬(wàn)戶牧民帶入了肉羊產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展體系。

根據(jù)不同的消費(fèi)群體，草原興發(fā)集團(tuán)構(gòu)建了以中心城市為重點(diǎn)的多層次營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)建立連鎖店，經(jīng)營(yíng)直銷處，把產(chǎn)品分開(kāi)檔次推向不同層次的市場(chǎng)，目前，草原興發(fā)集團(tuán)已在國(guó)內(nèi)20個(gè)中心城市建立了銷售分公司，在60個(gè)大中城市建立了穩(wěn)定的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，又分別在不同消費(fèi)區(qū)域建成立了近千家草原興發(fā)涮園和上千家微波燒烤店。與此同時(shí)，他們還在日本，俄羅斯，東南亞等地建成立分公司，并通過(guò)阿聯(lián)酋的迪拜將產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷西歐和北非。

名牌是知名度很高的商品品牌，是著名商標(biāo)，產(chǎn)品，企業(yè)三位一體的有機(jī)組合。作為名牌產(chǎn)品，必須有一個(gè)穩(wěn)定的，具有相當(dāng)規(guī)模，市場(chǎng)占有率較高的消費(fèi)群體。從國(guó)內(nèi)外名牌產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)看，名牌產(chǎn)品主要是與人民群眾生活密切相關(guān)的，與老百姓衣食住行緊密相聯(lián)的消費(fèi)品。因而，消費(fèi)者是評(píng)判優(yōu)劣的裁判員，市場(chǎng)是檢驗(yàn)商品素質(zhì)的試金石，沒(méi)有足夠的市場(chǎng)占有率，就不能成為消費(fèi)者的最愛(ài)。

地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,還必須要有打入國(guó)際大市場(chǎng)的膽略與策略,尤其是在我國(guó)加入wto的作為一個(gè)品牌,只有在國(guó)際市場(chǎng)打響,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求生存。發(fā)達(dá)國(guó)家成熟的消費(fèi)者挑剔的選擇和完善的質(zhì)量保證體系，對(duì)我們的品牌提出了更高的要求。如果我們的產(chǎn)品不能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際名牌，不與國(guó)際市場(chǎng)接軌，我們的產(chǎn)品根本沒(méi)有任何出路。

以上幾個(gè)方面的闡述雖不能全面概括企業(yè)發(fā)展所需的備件，但確是本次調(diào)研中給我們印象最深的。盡管內(nèi)蒙古地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，但憑借著我們天然、豐富的資源和已有知名企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)當(dāng)充滿自信：內(nèi)蒙古地區(qū)產(chǎn)業(yè)將在進(jìn)一步的挑戰(zhàn)與機(jī)遇中逐步趨于局部的強(qiáng)大化和整體的合理化,不斷贏得迅速的發(fā)展!

參觀企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二十

腦海中不時(shí)浮現(xiàn)著一天所看到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感觸良深。就用這篇文章來(lái)記錄我們滿懷敬意的紅色之旅。碧草依依，陽(yáng)光燦爛，我們一行人懷著緬懷而敬仰的深情延著紅色線路來(lái)到了湖南韶山參觀一代偉人的故居，接受極具革命傳統(tǒng)的教育。在去韶山的一個(gè)多小時(shí)的路上，盡管路程很顛簸，同學(xué)們卻仍然滿懷激情。

接下來(lái)，我們來(lái)到毛澤東銅像前排成隊(duì)向毛澤東銅像鞠躬敬禮，以及留影。我們還知道了發(fā)生在這尊銅像上的.趣聞，當(dāng)年運(yùn)送銅像的卡車在井岡山旁“有意”拋錨，當(dāng)?shù)厝司土鱾鬟@樣一種說(shuō)法“毛主席想到他所開(kāi)辟的第一個(gè)革命根據(jù)地看看”;其次就是在毛澤東銅像揭幕儀式當(dāng)天，天空竟出現(xiàn)日月同輝的的奇觀，而且持續(xù)了8分鐘之久月亮才漸漸淡去;最后一個(gè)奇觀是本該在三四月開(kāi)放的杜鵑花也在這樣的寒冬臘月里絢爛的綻放仿佛是對(duì)毛主席銅像的歸來(lái)而表示歡迎。

從讀書時(shí)起，我們就從書本、電影、電視，以及人們的口口相傳當(dāng)中，無(wú)數(shù)次感受了毛主席寬廣的胸懷、無(wú)私的奉獻(xiàn)、卓越的才能、不屈的斗志、堅(jiān)強(qiáng)的理念。

驕陽(yáng)似火但是絲毫不影響我們對(duì)主席的深切緬懷。站在主席的銅像前時(shí)，“為有犧牲多壯志，敢叫日月?lián)Q新天”的激情油然而生。

此時(shí)，我們想起了主席在少年寫的一首詩(shī)，“孩兒立志出鄉(xiāng)關(guān)，學(xué)不成材誓不還，埋骨何須桑梓地，人間無(wú)處不青山?！毕肫鹆酥飨陂僮又揞^指點(diǎn)江山，“問(wèn)蒼茫大地，誰(shuí)主沉浮?”想起了主席“不到長(zhǎng)城非好漢”的英雄氣概，“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里?！毕肫鹆酥飨P錚鐵漢在天安門城樓上莊嚴(yán)地宣布：“中國(guó)人民從此站起來(lái)了!”

有句歌是這么唱的“東方紅，太陽(yáng)升，中國(guó)出了個(gè)毛澤東，他為人民謀幸福……”人們用歌聲表達(dá)著對(duì)主席的無(wú)限景仰與熱愛(ài)。那我們就用實(shí)際行動(dòng)來(lái)踐行我們這次感悟吧!

參觀企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二十一

我們都知道，知識(shí)的獲得不能僅限于課堂，在一定意義上，實(shí)踐顯得更為重要。為了更好地掌握課堂上所學(xué)到的關(guān)于船舶的知識(shí)，我們組織了去船廠參觀的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

我們選擇的是揚(yáng)州九州船廠。那天的天氣很熱，但大家都沒(méi)有怨言，不管是在公交上的擁擠悶熱，還是在船廠時(shí)頭頂上的炎炎夏日，亦或是爬上爬下的艱辛……這讓我深深體會(huì)到了作為船舶人應(yīng)有的堅(jiān)韌。

剛到船廠，我們就見(jiàn)到了前來(lái)帶領(lǐng)我們參觀的工作人員。他先是帶領(lǐng)我們?nèi)チ私饬艘恍┐瑥S必備的工作儀器，并給我們?cè)敿?xì)地介紹了它們各自的用途以及注意事項(xiàng)。接著又和我們一起來(lái)到了一艘正在建造的船上。那是一艘散貨船，主要部分已經(jīng)完工。從前只是在電視上見(jiàn)過(guò)這樣的船，知道它很神奇卻不知道它是怎樣產(chǎn)生的。如今身臨其船，才知道一艘完整的船要經(jīng)歷很多的步驟，需要很多人一起努力才能夠成功，少了任何一個(gè)環(huán)節(jié)或者任何一個(gè)人都會(huì)功虧一簣。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。在來(lái)了船廠之后我才知道自己對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的掌握是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有很多的的知識(shí)和技能等著我去學(xué)習(xí)和探索。關(guān)于船舶的構(gòu)造，其實(shí)在課堂上老師已經(jīng)講得很詳細(xì)了，可是等真正見(jiàn)到了船，這是什么，那是什么，卻又是模模糊糊，沒(méi)有肯定的答案。暑期社會(huì)實(shí)踐雖然比較短暫，卻教會(huì)了我很多的東西。它教會(huì)了我凡事都要從理論聯(lián)系實(shí)際，不能照搬課本來(lái)應(yīng)付了事;它還教會(huì)我要克服外界環(huán)境的影響，專心做自己該做的事，每個(gè)人都有屬于他自己的位置，選定了位置也就意味著隨之而來(lái)的'責(zé)任，就算自己忙碌點(diǎn)、辛苦點(diǎn)，也要肩負(fù)起自己該負(fù)的責(zé)任。

我覺(jué)得學(xué)習(xí)工作以后，不僅學(xué)歷重要，個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和實(shí)際能力也顯得的非常重要。任何工作做的時(shí)間久了都是會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要，因此，我認(rèn)為我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)，與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力，與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

實(shí)習(xí)對(duì)于我們學(xué)習(xí)船舶與海洋專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，我們可以在造船廠學(xué)到很多有用的東西。不僅僅是在專業(yè)知識(shí)上，與同事之間的合作也非常重要。完成一艘船的建造不可能僅靠一個(gè)人的力量，只有是一個(gè)有凝聚力的團(tuán)體才能夠勝任這樣的工作。

暑期社會(huì)實(shí)踐雖然結(jié)束了，但在其中學(xué)到的東西確是享用不盡的。有了這次的暑期社會(huì)實(shí)踐，我相信我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中做得更好。

參觀企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二十二

關(guān)于安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)mba學(xué)員社會(huì)實(shí)踐的相關(guān)通知 根據(jù)《安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理碩士（mba）專業(yè)學(xué)位培養(yǎng)方案》，要求每個(gè)mba學(xué)員必須進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，并提交社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。

一、社會(huì)實(shí)踐報(bào)告撰寫說(shuō)明

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告主要要求學(xué)員用管理的原理和方法，對(duì)企業(yè)或行業(yè)的某一專門問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查分析，重點(diǎn)考察學(xué)員理論聯(lián)系實(shí)際、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題，解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

（一）要求

2、每篇社會(huì)實(shí)踐報(bào)告在5000字以上；

3、社會(huì)實(shí)踐報(bào)告框架結(jié)構(gòu)參照附錄a；

4、社會(huì)實(shí)踐報(bào)告格式要求參照《安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文規(guī)范》相關(guān)格式要求。

（二）社會(huì)實(shí)踐專題方向（僅供參考）

企業(yè)制度創(chuàng)新、企業(yè)技術(shù)研發(fā)、企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力培育、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)機(jī)構(gòu)改革、企業(yè)人力資源管理、企業(yè)財(cái)務(wù)管理、企業(yè)生產(chǎn)管理、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理、企業(yè)質(zhì)量管理、企業(yè)成本控制、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程、企業(yè)收購(gòu)兼并、企業(yè)業(yè)務(wù)重組、企業(yè)流程再造、企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的激勵(lì)與約束、企業(yè)信息化建設(shè)、中外企業(yè)合作、企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)引進(jìn)、企業(yè)形象與品牌建設(shè)、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟、企業(yè)集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)、企業(yè)資產(chǎn)評(píng)估、企業(yè)公共關(guān)系管理、企業(yè)客戶關(guān)系管理、中心企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)中知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、企業(yè)社會(huì)責(zé)任、企業(yè)創(chuàng)業(yè)等等。

（三）撰寫社會(huì)實(shí)踐報(bào)告注意事項(xiàng)

2、不要寫成調(diào)查報(bào)告，必須有分析，有針對(duì)企業(yè)某一現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的對(duì)策研究；

二、學(xué)員在學(xué)位論文答辯前提交社會(huì)實(shí)踐報(bào)告；

三、學(xué)員提交書面的報(bào)告一式兩份，提交報(bào)告電子版一份，并按照規(guī)定要求填寫《安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理碩士（mba）社會(huì)實(shí)踐鑒定表》，由實(shí)習(xí)單位做出鑒定，返校時(shí)交指導(dǎo)教師簽字確認(rèn)后，連同社會(huì)實(shí)踐報(bào)告一并由班主任收齊后，交mba教育中心辦公室。

mba教育中心咨詢電話：05xxx5。

附錄a：框架結(jié)構(gòu)

一、封面頁(yè)

封面頁(yè)應(yīng)包括以下資料：

注明為安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)mba社會(huì)實(shí)踐報(bào)告；

班級(jí)、姓名、學(xué)號(hào)；

項(xiàng)目的題目、調(diào)查或研究報(bào)告的提交日期。

二、目錄

目錄應(yīng)涵蓋三級(jí)標(biāo)題。

三、摘要

簡(jiǎn)明扼要地介紹社會(huì)實(shí)踐的背景、過(guò)程和成果。不應(yīng)超過(guò) 字。

四、正文

正文應(yīng)包括但不限于以下內(nèi)容。

（一）分析

（二）對(duì)策

（三）歸納

五、附錄

附錄應(yīng)包括但不限于以下內(nèi)容：

（一）尾注

（二）報(bào)表、圖片

篇幅不大的報(bào)表、圖片可直接放在正文中。而篇幅較大的一些報(bào)表、圖片應(yīng)作為附錄附于正文之后。

（三）術(shù)語(yǔ)表

對(duì)重要但字義不明確的術(shù)語(yǔ)，或?qū)ψx者陌生的術(shù)語(yǔ)進(jìn)行定義。

（四）引用文獻(xiàn)

（五）原始數(shù)據(jù)

如調(diào)研的原始數(shù)據(jù)、調(diào)查問(wèn)卷、談話記錄等。

附錄b：一般格式要求

參觀企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二十三

這是一個(gè)高度強(qiáng)調(diào)精神能戰(zhàn)勝一切，靠團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的組織，這點(diǎn)從xx每天必開(kāi)的早晚會(huì)便知。因此雖進(jìn)xx沒(méi)多久，呆的時(shí)間也不長(zhǎng)，但我還是在這里種下了許多友誼的種子，和很多優(yōu)秀的xx戰(zhàn)士結(jié)成了良師益友。

x.24-x.25長(zhǎng)沙xx公司在湘潭夢(mèng)澤山莊舉辦為期兩天一晚的企業(yè)運(yùn)營(yíng)之道總裁智慧場(chǎng)的課程，我很榮幸的勝任了期間的跑麥工作，圓滿的結(jié)束了我的湘潭之行。在湘潭工作的七天里，初步了解和學(xué)會(huì)了研發(fā)短信和給客戶打電話的技巧。不過(guò)，我從事更多的是和同事進(jìn)行陌拜的工作。那些天，我和戰(zhàn)友并肩作戰(zhàn)，頂著高溫差不多把湘潭所有的大型中小企業(yè)給掃了個(gè)遍，期間經(jīng)歷的種種至今仍記憶猶新。因?yàn)檫@堂課程的特殊性，所以也就規(guī)定了xx戰(zhàn)士陌拜的對(duì)象必須是董事長(zhǎng)，副總經(jīng)理以及核心高管這類企業(yè)的精英人才。所以我也無(wú)可厚非的接觸到了這些可愛(ài)又讓人崇敬的優(yōu)秀企業(yè)家們。

由于陌拜工作的特殊性，所以在湘潭短短的七天內(nèi)我的交際能力和自我推銷能力是得到了很大提高的。由起初的羞澀到后來(lái)的果敢，這一瞬間的轉(zhuǎn)換連自己都驚嘆。期間跑了一些企業(yè)密集分布的工業(yè)園也跑了一些零散分布的知名企業(yè)，接觸到了行行色色的精英人才，他們給我的感受就是：凡是生命力旺盛或處于上升期的企業(yè)，它們的老板都還是挺愛(ài)學(xué)習(xí)的，凡是處于停滯期和勉強(qiáng)支撐的.企業(yè)，它們的老板大都對(duì)學(xué)習(xí)抱著觀望的態(tài)度。因此針對(duì)這些情報(bào)所反映的訊息，xx戰(zhàn)士大都按照公司的指示做出了相應(yīng)的銷售策略改動(dòng)，實(shí)踐證明公司的決策是對(duì)的。x.24-x.25逾一百五十多人參加了此次課程，開(kāi)課期間xx戰(zhàn)士良好的表現(xiàn)給在場(chǎng)的每位企業(yè)家留下了深刻的印象。我由于擔(dān)任的是跑麥的工作，所以和很多企業(yè)家有過(guò)零距離的接觸。有些人有些事一轉(zhuǎn)身就是一輩子，如果沒(méi)那一回頭，也不會(huì)深刻感受到優(yōu)秀的企業(yè)家也不是遙不可及，也不是高不可攀。他們對(duì)我工作的注目，就是對(duì)我工作最大的肯定。

4晚課程結(jié)束后，我本能的給湘潭飛躍汽車服務(wù)有限公司的王總打了個(gè)電話，雖然告知我沒(méi)來(lái)，但我還是欣慰的。因?yàn)閺哪鞍菟浇o他打電話，約他來(lái)會(huì)場(chǎng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)已是一個(gè)不小的突破，畢竟我和他素昧平生。沒(méi)來(lái)的結(jié)果也間接的證明了個(gè)問(wèn)題，我真的還是個(gè)新人，在推銷自己和產(chǎn)品上還必須下功夫。下午六點(diǎn)課程結(jié)束后，盛日老師對(duì)長(zhǎng)沙xx的高度肯定，使我認(rèn)識(shí)到做任何事都不能自我設(shè)限，求上則居中，求中則居下。之后公司舉辦慶功宴，在場(chǎng)的每位戰(zhàn)士高呼舉杯親如一家。期間的談話讓我更加認(rèn)識(shí)到搞銷售就要善于攀“親戚”，銷售人員要吃飯就要讓這些“親戚”樂(lè)于養(yǎng)你。

午夜坐在回長(zhǎng)沙的大巴車上，帶著蒙蒙醉意，想了很多。。。。期間跑場(chǎng)的情景歷歷在目，第一次給客戶打電話，第一次給客戶發(fā)短信，第一次陌拜客戶，第一次。。。。我想我是值得的，雖然錢沒(méi)賺到，但經(jīng)歷你買的到嗎？在xx的這些天我不再羞澀，學(xué)會(huì)了自信的和別人打交道，也學(xué)會(huì)了如何去包裝自己進(jìn)而推銷自己，謝謝你，xx！

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