總結(jié)的目的不僅僅在于總結(jié)，更在于給自己一個新的開始?？偨Y(jié)的語氣可以積極向上，鼓勵自己或他人繼續(xù)努力和進步。以下是一些總結(jié)范文的精華，供您參考，希望能夠?qū)δ目偨Y(jié)寫作有所幫助。
營銷與策劃自職信篇一
公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書主要包括：家具公司、汽車公司、貿(mào)易公司、化妝品公司、金銀公司、文化傳播公司、李寧公司、陶瓷公司、布藝公司、打火機公司、制冷設(shè)備公司、工藝品公司、鋼琴公司、文體用品公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書等。公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書是一個企業(yè)根據(jù)公司實際狀況制定的未來某一時間段內(nèi)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)影響戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的策劃方案，用以指導公司未來網(wǎng)絡(luò)營銷工作。
1、目標市場中高收入家庭。
2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化。
7．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8．促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。
10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。
（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導實施網(wǎng)站建設(shè)。
（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。
（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理。
（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導。 公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
李寧網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書姓名：鵬學號：10級市場營銷班目錄一策劃目的二網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境狀況分析1宏觀環(huán)境分析2消費者分析3產(chǎn)品分析4一策劃目的活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強企業(yè)營銷管理，制定營銷計劃，打造李寧品牌...
營銷與策劃自職信篇二
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場的約束，但總需求還是比較可觀的。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高，產(chǎn)品升級期的到來，市場持續(xù)增長，整體市場容量擴大。
湖南地處中國中部，對空調(diào)自控產(chǎn)品的需求比較大:。
1.夏秋季熱，春冬季冷；
2.近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，尤其是中高檔商廈、別墅的建設(shè)；
3.湖南將納入西部大開發(fā)，將加大各項基礎(chǔ)工程建設(shè)；
4.長株潭三市；
5.郴州、岳陽、常德等地建設(shè)了大量工業(yè)園區(qū)和開發(fā)區(qū)；
6.人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品，尤其是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品，在湖南有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
營銷方式一般來說，空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售方式有三種:項目招標、房地產(chǎn)團購、私人項目。項目招標渠道占有很大份額，但房地產(chǎn)團購和私人項目兩個渠道發(fā)展迅速，呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢。
從各個企業(yè)的銷售渠道來看，大多數(shù)公司采用的是辦公室加經(jīng)銷商的模式。國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)在20xx加大了全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的整合，加強了與設(shè)計院和管理部門的公關(guān)合作。
對于進入相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)，由于市場積累時間較短，急于快速打開市場，基本采用辦公加配送系統(tǒng)的渠道模式。為了快速響應(yīng)市場，所有進入湖南市場的自動控制產(chǎn)品都在湖南庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大，潛力很大，發(fā)展趨勢總體看好。因此，對于尚未進入湖南市場的品牌來說，有很大的市場機會，只要采取適當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。
目前，上海正毅在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場基礎(chǔ)薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力有待鞏固和擴大。在銷售過程中，一定要非常清楚自己公司的優(yōu)勢，發(fā)揮到極致；并找出我公司的弱點，及時提出來克服，實現(xiàn)價值最大化；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶溝通的每一個環(huán)節(jié)，注重售前、售中、售后回訪等各項服務(wù)。
2.擠一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；
3.用空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開發(fā)。
4.營銷的短期目標:使營銷業(yè)績在短時間內(nèi)快速增長，并在年底前使其產(chǎn)品成為行業(yè)知名品牌，取代省內(nèi)一部分同級產(chǎn)品的市場。
5.致力于分銷市場的發(fā)展，到xxxx年底已發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6.無論精神體力，都要全身心的投入工作，讓工作高效率、高收入、高工資發(fā)展；
空調(diào)自控產(chǎn)品要想快速成長，獲得競爭優(yōu)勢，最好的選擇一定是——“目標設(shè)定”整體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的快速發(fā)展和城市化的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場具有巨大的消費潛力，目標集中戰(zhàn)略是我們明智的競爭戰(zhàn)略選擇?！澳繕嗽O(shè)定”整體競爭戰(zhàn)略，我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場警務(wù)策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他針對目標集中的匹配策略。為此，我們需要將湖南市場分為以下四種類型:。
戰(zhàn)略核心市場——長沙、株洲、湘潭、岳陽。
重點發(fā)展市場——郴州、常德、張家界和懷化。
培育市場——婁底、衡陽、邵陽。
等待發(fā)展的市場——吉首、永州、益陽、
總體營銷策略:全體員工的營銷策略，直銷與渠道營銷相結(jié)合。
1.目標市場:。
遍地開花，中心城市和中小城市同時取得突破，重點發(fā)展行業(yè)示范項目，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理，快速提升產(chǎn)品銷量和銷量。
2.產(chǎn)品策略:。
用整體解決方案帶動整體銷售:要求我們的產(chǎn)品形成完整的解決方案，并有成功案例，從而帶動整個產(chǎn)品線的銷售。尺寸與尺寸的互動:空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門等產(chǎn)品的銷售，閥門等產(chǎn)品的項目帶動空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3.價格策略:。
高質(zhì)量、高價格、高利潤率的原則；做一個現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層，媒體公開發(fā)售，市場最低價。制定更高的月度返利和季度返利政策，以控制營銷系統(tǒng)。嚴格控制價格體系，保證一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商、項目工程師和最終用戶之間的價格距離。為了適應(yīng)市場，價格政策要有一定的活動性。
4.渠道策略:。
(1)分銷合作伙伴分為兩類:第一，分銷客戶是我們的關(guān)鍵合作伙伴。第二，工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道建立模式:a.采取循序漸進的方式，先簽訂協(xié)議，然后做銷售預(yù)測表，再正式簽訂協(xié)議訂購第一批商品。不進貨就不能簽訂代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的方法，通過談判把貨物壓到經(jīng)銷商手里，然后我們的銷售和市場支持跟上；c在代理人之間選擇競爭的心態(tài)，談判中我們有本地的潛在客戶，這讓我們掌握了主動權(quán)和高姿態(tài)。不能低調(diào)入市；d.草簽協(xié)議后，草簽代理人的名字可以出現(xiàn)在我們的廣告中，拾取經(jīng)銷商與原廠商的矛盾，我們趁機進入市場；e.在本地區(qū)域市場，始終保證有一個本地二級代理可以成為一級代理，以此來威脅和提升一級代理。
(3)市場上有推力和拉力。要實現(xiàn)快速增長，就必須采用驅(qū)動力。培養(yǎng)需要很長時間。為此，我們將重點開放分銷渠道。此外，主要客戶負責人員和工程公司人員將重點關(guān)注行業(yè)市場和工程市場，爭取在三個月內(nèi)完成4~5個樣板項目，為內(nèi)部人員和經(jīng)銷商樹立信心。到年底，完成你的營銷配額。
5.人事戰(zhàn)略:。
營銷團隊的基本概念:。
a.虛心；
b.戰(zhàn)勝自己；
c.專業(yè)性；
(1)業(yè)務(wù)團隊可以通過保持垂直聯(lián)系和高效溝通做出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)平平。
(2)內(nèi)部人員報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)精神銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際賣的是解決方案。
(4)編制銷售手冊；包括游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的范圍和職能，可以解決的問題，提供的支持。
動詞（verb的縮寫）銷售計劃。
1.公司要利用好上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2.整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3.培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社交網(wǎng)絡(luò)；
4.建立良好的營銷團隊；
5.選擇一套適合公司的市場運作模式；
6.掌握公司產(chǎn)品的特點，找到公司的賣點；
10.湖南渠道應(yīng)采取扁平化模式，做好渠道建設(shè)和管理。渠道建設(shè)方面，可以沒有省級經(jīng)銷商，但可以分城鎮(zhèn)。每個地級市都有兩個一級經(jīng)銷商，營銷觸角已經(jīng)延伸到有市場價值的縣級市場，改變了湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期的游擊戰(zhàn)模式，采用陣地戰(zhàn)，與經(jīng)銷商建立長期利益的品牌運營模式，并對各個區(qū)域市場進行集約化培育。
營銷與策劃自職信篇三
下面以某話劇的微博營銷為例，說明一個微博營銷策劃的過程及微博營銷策劃書的撰寫要點。
一份營銷策劃書的作用主要表現(xiàn)為兩方面。第一，準確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容。策劃書的內(nèi)容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。第二，充分、有效地說服決策者。作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認同。對于一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內(nèi)容去實施營銷方案。
營銷策劃書的編制原則通常有四個方面：邏輯思維原則、簡潔樸實原則、可操作原則及創(chuàng)意新穎原則，微博營銷策劃書的編制也不例外。
營銷策劃書的內(nèi)容方面主要包括：封面(含策劃書的名稱、被策劃的客戶、策劃機構(gòu)或策劃人的名稱、策劃完成日期及本策劃適用的時間段等)，前言(簡單介紹委托情況，策劃的目的，以及策劃的概略情況等)，目錄，概要提示、正文、結(jié)束語及附錄等。
在微博營銷中最重要的部分當然是正文，其包含的主要內(nèi)容有：
(1)營銷策劃的目的：如，為了擴大話劇《雷雨》的推廣營銷渠道，制訂出一套社會化媒體營銷計劃。
(2)演出機構(gòu)背景狀況分析：對演出機構(gòu)的基本情況加以介紹。
(3)營銷環(huán)境分析：包括當前市場狀況、市場前景分析及產(chǎn)品市場影響因素分析，其中前者還包括現(xiàn)實市場和潛在市場的狀況、市場成長狀況及消費者的接受性。
(4)市場機會與問題分析：包括針對產(chǎn)品目前的營銷現(xiàn)狀進行問題分析及產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析。其中前者可能需要描述一般營銷中存在的具體問題，如：演出團體知名度不高，市場影響力較小;演出的營銷推廣渠道過窄，互聯(lián)網(wǎng)上信息量不足;潛在觀眾希望獲得更多的信息，并希望獲得互動;潛在觀眾希望了解演出團體的詳細信息;票務(wù)銷售及咨詢服務(wù)質(zhì)量差，令消費者不滿;票務(wù)銷售中沒有相應(yīng)的促銷，未能刺激消費者的興趣等。
(5)營銷目標：營銷目標是在上述基礎(chǔ)上，使該話劇的曝光率增加兩倍，占領(lǐng)社會化媒體平臺，并使得經(jīng)濟效益目標達到：票務(wù)總銷售量為×××張，預(yù)計毛利×××元，市場占有率實現(xiàn)××。
(6)營銷戰(zhàn)略：通常包括營銷宗旨、產(chǎn)品策略、定價策略、促銷策略、渠道策略及廣告策略等，其中渠道策略中應(yīng)該提到利用包括微博在內(nèi)的新媒體渠道。
(7)微博營銷實施方案：根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段的特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強而又不乏靈活性。以下為話劇《雷雨》的微博營銷的具體實施方案，其中可能包括了賬號申請、品牌宣傳、產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品體驗分享及評估與優(yōu)化等階段的規(guī)劃。
(8)策劃方案各項費用預(yù)算：這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少的投入獲得最佳的效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗進行具體的分析和制定。
(9)評估指標及評估方法：這一部分要設(shè)定關(guān)鍵績效指標kpi，并明確評估方法及評估周期。
(10)營銷方案調(diào)整流程：這一部分作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整，此處說明營銷方案調(diào)整的操作流程與規(guī)范。
微博營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成，其中包含了與微博進行配合的其他渠道的營銷規(guī)劃。不同的企業(yè)可能產(chǎn)品不同、營銷目標不同，那么所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有所取舍。其中，一些細致的實施計劃可以參考上述方式進行詳細的制定。
營銷與策劃自職信篇四
1、設(shè)計宣傳彩頁：以xx雞場為依托，重點突出xx蛋來源的特殊性，xx雞與普通雞生活的環(huán)境不同，決定了其本身在微生物控制方面的特殊性。
2、在公眾平臺內(nèi)增加xx雞蛋說明。
3、針對xx雞蛋的檢測，提供有效可靠質(zhì)量數(shù)量。
4、在展會中增加xx雞蛋的宣傳。
5、在官方網(wǎng)站上增加宣傳網(wǎng)絡(luò)營銷：
1、建立官方網(wǎng)站，官方網(wǎng)站一定要足夠精致，而且最好能體現(xiàn)出高貴，環(huán)保，保健，綠色等概念，如果必要，可以發(fā)布網(wǎng)站設(shè)計任務(wù)。官方網(wǎng)站建立一種集產(chǎn)品信息、企業(yè)理念、產(chǎn)品銷售為一體的網(wǎng)站模式。
2、建立購物網(wǎng)站網(wǎng)店，如淘寶等。這些大型購物網(wǎng)站往往能得到消費者較高的信任，比企業(yè)主頁的營銷效果好。
注意！在此種營銷方案中，由于雞蛋的易碎性，在沒有地方加盟商之前，要特別注意包裝，一個疏漏就可能永遠失去一個客戶。在已有地方加盟商之后，可以使用地方加盟商送貨上門的服務(wù)。
1、最好不要使用簡單的低價威客計件發(fā)帖任務(wù)，在網(wǎng)上，此類帖子早已人人喊打，很明顯不會有好效果，所以貴公司在網(wǎng)絡(luò)營銷中，可以以威客平臺為智囊，首先收集軟文（高價格，但要求絕對高質(zhì)量），軟文應(yīng)當以保健為主題，或商品評價，或者是問題討論的形式存在，然后在各大論壇的相應(yīng)版塊發(fā)表。
2、如果資金充足，可以嘗試與大型門戶網(wǎng)站合作（如百度推廣，按點擊量收費），提供主頁鏈接或者是淘寶網(wǎng)店連接等。
3、針對網(wǎng)店營銷，建議使用淘寶客，成本低廉，按成交收費，使用效果較為明顯。
知識產(chǎn)權(quán)營銷。
1、以加盟連鎖制為基礎(chǔ)，貴公司提供技術(shù)，關(guān)鍵原料，加盟商經(jīng)營，最終企業(yè)分得盈利。
2、但企業(yè)規(guī)模達到一定程度時，在一定區(qū)域建立分廠。
3、加大企業(yè)創(chuàng)新力度，以保證有足夠的專利權(quán)作為搶占市場的資本。發(fā)展加盟商的具體策略：首先進行品牌及品牌文化宣傳，之后與各地方勞動部門合作，推出地方加盟項目，作為再就業(yè)保障項目，在建立加盟商的同時，也履行了社會責任，尤里與良好品牌形象的建立。
建立加盟商網(wǎng)點后，組織加入者進行系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓，此時可以使用互聯(lián)網(wǎng)遠程教學的方式進行。
之后建立穩(wěn)定的銷售機制，并在一個地區(qū)保持一個加盟商數(shù)量，避免惡性競爭。
針對貴公司功能雞蛋產(chǎn)品的實際情況，應(yīng)以高端營銷和禮品為出發(fā)點，走高端品牌路線，以高品質(zhì)為基準，以精品為主打。所以，貴公司的保健雞蛋不應(yīng)該登錄中小超級市場，應(yīng)當與大型倉儲零售式超市合作，在禮品專柜推出貴產(chǎn)品。在具體的銷售中，針對禮品這一特殊市場，建議以盒裝為主打，計價單位以盒計。
在定價中，建議走高價位策略，以現(xiàn)今居民收入情況來看，不具備全民消費的條件，所以應(yīng)以高價位走高端禮品消費之路?？梢远?00—1000元/盒/20個。（這樣的雞蛋禮品會更有價值，雖然買的人不一定吃，但一定會有追逐者）。
推廣在實體營銷中，具體推廣方案。
雞蛋嘉年華（在已有一定品牌力量之后）電視廣告（成本較高，但受眾較廣）。
車體廣告（建議與出租車公司合作，以為不去擠公交而打車的人有一定經(jīng)濟實力，但又不是特別有錢，這種消費群體最適宜于禮品營銷）。
營銷與策劃自職信篇五
餐飲品牌要劃定統(tǒng)一的店徽，印刷在自己的菜單、節(jié)目單、廣告和其他宣傳品上，用來凸起自己的形象。
2、文化元素。
餐飲店根據(jù)餐飲店定位進行布置，根據(jù)餐飲店經(jīng)營特色，擺放民俗工藝品在店內(nèi)展示裝飾，其餐座椅、設(shè)備也有一定的特色，使餐飲店具備文化特色。
二、職員營銷。
在餐飲店中的每一個人都是潛伏的營銷員，這包括餐飲店經(jīng)理、廚師、服務(wù)職員以及顧客，有效地施展這些潛伏營銷員的作用同樣會給餐飲店帶來利潤。
1、餐飲店經(jīng)理。
傳統(tǒng)餐飲店總裁比爾·伯恩斯說過：“我們餐飲店的總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理和我，天天從12點到1點都站在餐飲店的大廳和餐飲店的門口，問候每一位客人，同他們握手”。做為餐飲店的管理人員要親自參與顧客服務(wù)，并處理顧客的投訴。
2、廚師。
利用廚師的名氣來進行宣傳營銷，也會吸引來一批客人，對重要客人，廚師可以端送自己的特色菜肴，并對原料及烹制過程做簡短闡述。
3、服務(wù)職員。
鼓勵顧客最大限度地消費，這重擔主要落在服務(wù)員身上。服務(wù)員除了提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)外，還得誘導客人進行消費。其中，服務(wù)職員對顧客口頭建議式營銷是最有效的，但是有些口頭建議不起作用，如“你要不要瓶酒來佐餐嗎?”，可以換一種方式，如“我們自制的索特恩白葡萄酒味道很好，恰好配你們訂的鰈魚片”。可見，服務(wù)職員的營銷語言對營銷效果起著至關(guān)重要的作用，要培訓所有職員(尤其訂菜單職員)把握語言的技巧，用建議式的語言來營銷產(chǎn)品和服務(wù)。
建議式的營銷要注意：
(1)盡量用選擇問句，而不是簡樸地讓客人用“要”和“不要’’回答的一般疑問句。
(2)建議式營銷要多用描述性的語言，以引起客人的愛好和食欲?！耙环荼苛堋边h沒有“一份新鮮加里福尼亞桃子做的冰淇淋”來得有誘惑力。
(3)建議式營銷要把握好時機，根據(jù)客人的用餐順序和習慣營銷，才會收到更好的效果。
4、顧客。
“顧客是餐飲店的上帝”，餐飲店贏得顧客的一句好話，遠勝于店內(nèi)職員的任何營銷方式，由于潛伏的客人寧愿相信顧客的話也不相信餐飲店職員的話。
富源餐飲店董事會主席唐-托馬斯曾在雜志上刊登的一篇文章中寫到：“假如你對顧客的訴苦聽之任之，不加以改正，那么你將會發(fā)現(xiàn)，你們餐飲店的客人會一天一天地減少?！?/p>
可見，在營銷過程中，客人投訴是不容忽視的，所以對投訴客人應(yīng)給予一個補救機會，可以提供免費服務(wù)，或折扣優(yōu)惠等方法，糾正顧客對本產(chǎn)品和服務(wù)的偏見，使他們再度光臨，并樂于向別人推薦你的餐飲店。
三、服務(wù)技巧與營銷方案。
1、知識性服務(wù)。
在餐飲店里備有報紙、雜志、書籍等以便客人閱讀，布置符合文化主題的元素，例如壁紙、燈光、裝飾品等。
2、附加服務(wù)。
如在午茶服務(wù)時，贈予一份蛋糕，給女士送一支鮮花等等。
四、廣告宣傳。
1、路旁廣告牌。
路旁廣告牌能將廣告的內(nèi)容傳遞給成千上萬個駕車駛過的人，假如這些廣告牌位于市中央的道路兩側(cè)，看到這些廣告牌的，除了車主和乘客以外，還有眾多的過往行人。
2、標志牌。
標志牌都應(yīng)具體地說明餐飲店的名稱和地址，告訴顧客餐飲店提供的服務(wù)，有助于說服潛伏的顧客到餐飲店來。
3、餐飲店門口的告示牌。
諸如菜肴特選、特別套餐、節(jié)日菜單和增加新的服務(wù)項目等。其制作同樣要和餐飲店的形象一致。
4、電梯內(nèi)的餐飲廣告。
電梯的三面通常被用來做餐飲店、酒吧和娛樂場所的廣告，這對顧客是一個很好的營銷方法。
五、內(nèi)部宣傳品營銷。
1、按期流動節(jié)目單。
餐飲店將本周、本月的各種餐飲流動、文娛流動印刷后放在餐飲店門口或電梯口、總臺發(fā)送、傳遞信息。這種節(jié)目單要留意，一是印刷質(zhì)量，要與餐飲店的等級相一致，不能太差；二是一旦確定了的流動，不能更改和變動。在節(jié)目單上一定要寫清時間、地點、餐飲店的電話號碼，印上餐飲店的標記，以強化營銷效果。
2、小禮品。
餐飲店經(jīng)常在一些特別的節(jié)日和流動時間，甚至在日常經(jīng)營中送一些小禮品給用餐的客人，這些小禮品要精心設(shè)計，根據(jù)不同的對象分別贈予，其效果會更為理想。常見的小禮品有：生肖卡、印有餐飲店廣告和菜單的折扇、小盒茶葉、卡通片、巧克力、鮮花、口布套環(huán)、精制的筷子等等，值得留意的是，小禮品要和餐飲店的形象、檔次統(tǒng)一，要能起到好的、積極的營銷、宣傳效果。
六、用價格來進行營銷。
1、奇數(shù)訂價法。
針對客人的不同心理進行產(chǎn)品的訂價，并以此進行促銷，同樣會引導、刺激顧客消費。心理訂價最常用的是奇數(shù)訂價法。
有人對美國二百四十二家餐飲店作過一次調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，58%的餐飲店的菜單價格以阿拉伯數(shù)字9結(jié)尾，35%的價格以5結(jié)尾，6%的價格以0結(jié)尾。
餐飲店價格的末位數(shù)上以不泛起1、2、3、4、6、7這幾個數(shù)字。在經(jīng)濟等級餐飲店的菜肴價格的尾數(shù)常是9，而在一些檔次較高的餐飲店，數(shù)字5常在價格的尾數(shù)上泛起。
2、折扣優(yōu)惠。
折扣優(yōu)惠一般是要鼓勵客人反復(fù)光顧和在營業(yè)的淡季時間里購買、消費。因此在消費達到一定的數(shù)額或次數(shù)后，將給予一定的折扣優(yōu)惠。
另外，餐飲店在淡季和非營業(yè)高峰時間，實行半價優(yōu)惠和買一送一等營銷方法。
對大量積存的產(chǎn)品，也可采用此法進行營銷。但是，并不是所有的降價手段都能為餐飲店產(chǎn)品帶來更多的銷售量、相反，它有時甚至可能引起餐飲產(chǎn)品在市場中的地位或形象的降低。所以折扣考慮以下因素：
(1)價格折扣能否促進銷售數(shù)目和增加銷售額；
(2)是否處于經(jīng)營的低谷時間；
(3)是否非價格折扣不可，能否采取其他措施進步銷售額；
(4)價格折扣后能否保本，能否盈利。
七、用菜單進行營銷。
菜單的營銷作用是毋庸置疑的，除固定菜單外，還有其他的營銷菜單，如：
1、特選菜單。
特別營銷一些時令菜、每周特選和新品種等，可以豐碩固定菜單，也使老顧客有新的感覺；
2、兒童菜單。
增加對兒童的營銷，供給符合兒童；
3、情侶菜單。
供給雙份套餐，菜名較浪漫，菜肴也比較符合年青人的口味；
4、中年人菜單。
根據(jù)中年人體力消耗的特點，提供知足他們需求的熱量的食物，吸引講究美容的這部分客人，附上營養(yǎng)搭配技巧，這種菜單往往被客人帶走的較多，應(yīng)印上餐飲店的地址、訂座電話號碼等等，以便營銷。
餐飲店應(yīng)根據(jù)詳細情況，變換菜單進行營銷，但變換菜單必需依據(jù)：
(1)根據(jù)不同地區(qū)的菜系變換；
(2)根據(jù)特殊的裝飾和裝璜變換；
(3)根據(jù)餐飲店中特殊娛樂流動變換；
(4)根據(jù)食物擺布及陳列的特殊方法變換。
八、餐飲店櫥窗營銷。
在餐飲店櫥窗里陳列菜肴的模型或圖片，包括擺設(shè)整潔餐桌，宴會現(xiàn)場照片或陳列一些鮮活的生猛海鮮，以此來吸引顧客，營銷自己的餐飲產(chǎn)品。
九、現(xiàn)場烹制。
將部分菜肴的最后烹制在餐飲店里進行是一種有效的現(xiàn)場推銷形式。它可以渲染氣氛，通過烹制過程，讓客人看到形、觀到色、聞到味，從而促使他們消費，使餐飲店獲得更多的銷售機會。現(xiàn)場烹制要具備一定的前提，特別是有較好的排風裝置，以免油煙影響到其他客人。
十、免費試吃。
有時餐飲店想特別營銷某一種菜肴，可采用讓顧客試吃的方法促銷。用車將菜肴推到客人的桌邊，讓客人先品嘗一下，如喜歡就請現(xiàn)點、這既是一種特別的營銷，也體現(xiàn)了良好的服務(wù)。大型宴會也常采用試吃的方法來吸引客人，將宴會菜單上的菜肴先請主辦人來品嘗一下，取得認可，也使客人放心，這同時也是一種折扣優(yōu)惠，免費送一桌筵席。
十一、名人效應(yīng)。
餐飲店邀請當?shù)氐闹耸炕蛐侣勅宋飦聿惋嫷昃筒?。并充分捉住這一時機，向新聞機構(gòu)鼎力宣傳，并給名人們拍照，簽名留念。然后把這些像片、簽名掛在餐飲店里，來增加餐飲店知名度，樹立餐飲店形象。
十二、讓客人介入營銷。
營銷只有能讓客人自己介入進去才能起到好效果，也才能成為話題，讓客人留下較深的印象。如：當某一特別的菜肴推出時，附一張空缺的烹制方法卡給客人，讓客人填寫后交還餐飲店，這種類似小測驗的營銷，猜對者贈送獎品，例如：優(yōu)惠券、現(xiàn)金卡等，進一步增加了顧客再次消費的機會。
日本麥當勞采用“浮現(xiàn)游戲法”，使每月的銷售額進步16％。所謂“浮現(xiàn)游戲法”，就是在卡片上印著3000日元、20xx日元和1000日元金額不等的獎金，上面籠蓋著一層銀色膜，顧客只要用指甲輕搓一下就可以了，這一方法增加了餐飲店和顧客之間的互動。
十三、建立信譽。
日本麥當勞漢堡店的信條是：不要讓顧客等30秒鐘以上。經(jīng)由科學分析，人在對話時，想得到對方的反應(yīng)，以30秒鐘為限，超過這個時間，就會感到焦急。因此，客人點菜后，必需在30秒鐘內(nèi)上菜，否則，客人一定會不耐煩。麥當勞漢堡店還以為，他們有責任隨時為顧客提供衛(wèi)生的熟食。所以他們的漢堡包做好后lo分鐘沒有賣出去，就要丟掉，而炸薯條則劃定在7分鐘后丟掉。餐飲店只有把自己的餐飲產(chǎn)品和服務(wù)與顧客利益結(jié)合起來才能建立良好信譽。良好信譽不僅能促進餐飲店進步，也能贏得回頭客，又能吸引潛伏客人，從而增加營業(yè)收入。
十四、特別促銷。
1、節(jié)日營銷。
營銷是要抓住各種機會甚至創(chuàng)造機會吸引客人購買，以增加銷量。各種節(jié)日是難得的營銷時機，好的餐飲店每年都要做尤其是節(jié)日營銷計劃，使節(jié)日的營銷流動生動活潑，有創(chuàng)意，取得較好的營銷效果。例如：
(1)春節(jié)。
這是中國的民族傳統(tǒng)節(jié)日，也是讓在中國過年的外賓領(lǐng)略中國民族文化的節(jié)日。利用這個節(jié)日可營銷中國傳統(tǒng)的餃子宴、湯圓宴，特別推廣年糕、餃子等等。同時舉辦守歲、喝春酒、謝神、戲曲表演等。
(2)元宵節(jié)。
農(nóng)歷正月十五，可在店內(nèi)店外組織客人看花燈、猜燈謎、舞獅子、踩高蹺、劃旱船、扭秧歌等，參加民族傳統(tǒng)慶祝流動，可特別營銷各式元宵。
另外，中國的傳統(tǒng)節(jié)日還有良多，如清明節(jié)、中秋節(jié)、七夕節(jié)、端午節(jié)、重陽節(jié)等等，只要精心設(shè)計，當真加以挖掘。
(3)圣誕節(jié)。
12月25日，是西方第一大節(jié)日，人們穿戴艷服、互贈禮品，盡情享受節(jié)日美餐。在餐飲店里，一般都布置圣誕樹和小鹿，有圣誕老人贈予禮品。這個節(jié)日是餐飲部分進行營銷的大好時機，一般都以圣誕自助餐、套餐的形式吸引顧客，推出圣誕特選菜肴：火雞、圣誕蛋糕、李子布丁、碎肉餅等，組織各種慶祝流動，唱圣誕歌，舉辦化妝舞會，抽獎流動等。圣誕流動可持續(xù)幾天，餐飲部分還可用外賣的形式營銷圣誕套餐，提高營業(yè)額。
(4)情人節(jié)。
2月14日。這是西方一個較浪漫的節(jié)目。餐飲店可推出情人節(jié)套餐。營銷“心”形高級巧克力，展銷各式情人節(jié)糕餅，酒吧也特制情人雞尾酒，一根雙頭心形吸管可增添很多樂趣。同時，舉辦情人節(jié)舞會或化妝舞會，舉行各種文藝流動。
西方的節(jié)日也還有良多，如：復(fù)活節(jié)、感恩節(jié)、萬圣節(jié)、開齋節(jié)、古爾邦節(jié)、啤酒節(jié)等等，他們不但在外國客人中有市場，對國內(nèi)顧客同樣也有一定的吸引力。
2、組織俱樂部進行促銷。
各種餐飲店、酒吧都可以吸引不同的俱樂部成員，酒店是俱樂部流動的理想場所。餐飲部分一方面可以自己組織一些俱樂部，如：?？途銟凡俊⒚朗臣揖銟凡俊⒊ｑv外商俱樂部等等，讓他們享有一些特別的優(yōu)惠。另一方面也可以和當?shù)氐囊恍┚銟凡俊f(xié)會聯(lián)系，提供場所，供這些協(xié)會流動。如當?shù)氐钠髽I(yè)家協(xié)會、藝術(shù)家協(xié)會等等。酒店可發(fā)給他們會員卡、貴賓卡享受一些娛樂流動和服務(wù)的門票免費優(yōu)惠。
十五、針對兒童營銷流動。
(1)提供兒童菜單和兒童份額的餐飲品，多給兒童一些特別關(guān)照；
(3)贈予兒童小禮物，尤其選送他們喜歡的與餐飲店宣傳緊密親密聯(lián)系的禮品；
(4)娛樂互動：兒童對新穎好玩的東西較感愛好，餐飲店常在一角設(shè)有兒童游戲場，放置一些木馬、積木、翹板之類的玩具，還有的專門為兒童開設(shè)專場木偶戲表演、魔術(shù)和小丑表演，或放映卡通片、講故事等。尤其在周末、周日，兒童節(jié)日，這是吸引全家用餐的好方法。
(5)兒童生日營銷：餐飲店可以印制生日菜單，進行宣傳，給予一定的優(yōu)惠。例如日本麥當勞漢堡店記載了約60萬名小朋友的出生日期，在每個小朋友生日前幾天，會收到麥當勞漢堡店寄來的電腦生日卡，到了生日那天，小朋友便持卡到麥當勞來。這時，店里的工作職員除了對小壽星說一聲“生日快樂”以外，還鼓掌歡迎他們的光臨。
(6)抽獎與贈品：常見的做法是發(fā)給每位兒童一張動物畫，讓兒童用蠟筆涂上顏色，進行比賽，給獲獎?wù)哳C發(fā)獎品，增加了兒童的不少樂趣。
(7)贊助兒童事業(yè)，樹立餐飲店形象：餐飲店可以給孤兒院等兒童慈善機構(gòu)進行募捐，設(shè)立獎學金，贊助兒童體育比賽，繪畫、音樂比賽等，可以吸引新聞焦點，樹立企業(yè)在公眾形象。
十六、其他營銷術(shù)。
(1)把體現(xiàn)酒吧、餐飲店特色的食品廣告印在帳單上。
(2)讓女招待穿上特別的衣飾為某種飲料作廣告。
(3)在快樂時光里，每隔半小時轉(zhuǎn)一次幸運輪盤來決定飲料的價格，價格可以浮動。
(4)舉辦“名酒鑒賞”流動，即免費供給酒。
(5)餐飲店對出租汽車司機免費供給膳食，前提是他們得向搭車顧客推薦這家餐飲店。
(6)贈予優(yōu)待證或優(yōu)惠卡。餐飲店有慶祝流動可采用此法。
(7)邀請當?shù)鼐用袂皝砗纫槐?，或是買一贈一，即送一張可免費美餐一頓的優(yōu)待券的膳食。
(8)充分調(diào)動員工的積極性，鼓勵他們多銷售；服務(wù)員在生意平淡的午后外出為餐飲店攬生意，宣傳餐飲店舉辦的周末特別流動。
(9)現(xiàn)代餐飲經(jīng)營是一種競爭激烈、更新較快的行業(yè)，它要求其經(jīng)營治理者不斷探索新招，力求引導潮流，才能立于不敗之地。下面我們先容一些營銷技巧。
營銷與策劃自職信篇六
建筑工程學院全體學生。
建工院團委承辦單位：建工院科協(xié)（科技部）。
1、根據(jù)思考角度的不同，且為了突出學院特色，我們將活動分為兩個小類。a類著重于結(jié)構(gòu)設(shè)計，b類著重于發(fā)散性思維。
2、a類簡介：
使用材料：僅有吸管（三十支）、橡皮筋（三十條）、生雞蛋（一個）。
說明：如此材料逼迫大家從結(jié)構(gòu)設(shè)計的角度去思考問題，一定程度上突出了建筑工程學院的學院特色。
3、b類簡介：
使用材料：生雞蛋（一個），其余材料自備。
說明：材料自備使同學們能夠更廣闊的思考問題，培養(yǎng)發(fā)。
散性思維的同時，增加了活動的參與度。
（備注：吸管、橡皮筋、雞蛋等材料，全部由科技部根據(jù)。
報名的人數(shù)統(tǒng)一購買，后通過各班級負責人進行發(fā)放。）。
4．a(chǎn)類b的評分標準不同，同學們可以根據(jù)自己意愿報名參。
加a類或者b類比賽。
（詳情見“雞蛋撞地球”活動評分細則。）。
1、4月9日—4月11日宣傳階段：
1、利用晚自習期間對大一各班進行掃蕩式宣傳。講明參與學院各項活動的利弊，確保活動信息宣傳到位。
2、對大二、大三學生，采取召開會議的方式，通過班長或?qū)W習委員將信息傳達到每個班，每個人。
3、將活動信息貼到各工作群，班級群，擴大信息傳遞范圍。
2、4月12日—4月13日報名階段：
通過網(wǎng)絡(luò)群共享自己下載報名表，填寫完整后交給班長，班長匯總后統(tǒng)一發(fā)至徐菲郵箱。
3、4月14日—4月21日選手準備階段：
準備階段主要參照“評分細則”進行設(shè)計修改。
4、4月22日評比階段：
先對b類作品進行評比：
（1）檢錄預(yù)評：參賽選手按規(guī)定時間、地點準時到位進行檢錄，遲到10分鐘者取消比賽資格。在選手報道并提交說明后，工作人員將先對b組作品的材料的易得程度、結(jié)構(gòu)的簡單程度、創(chuàng)意綜合印象以及裝置的質(zhì)量大小進行評價打分。
（2）定點著陸：參賽選手需服從現(xiàn)場工作人員的調(diào)度，按次序在比賽指定地點在接到指令后將作品（裝置+雞蛋）拋下。
（3）計分：評委根據(jù)雞蛋著落點位置，進行相關(guān)給分。且b組選手需當場打開裝置，在工作人員確認完好后進行評分匯總。
后對a類作品進行評比：
（1）檢錄預(yù)評：參賽選手按規(guī)定時間、地點準時到位進行檢錄，遲到10分鐘者取消比賽資格。
（2）確認有效高度。
（備注：具體評分標準，詳見“雞蛋撞地球”活動評分細則）。
1、總負責人：徐菲。
2、現(xiàn)場負責人：王忍。
3、記分員：周森賢、蔡勝男、龔奇杰。
4、測量員：劉麗、沈一鳴、蔣昕瑋。
5、評委：待定。
1、清場與打掃：
由于活動不可避免的會有雞蛋摔壞，導致活動地面變臟，所以活動過程中和結(jié)束后需要進行必要的清理。
2、根據(jù)比賽結(jié)果分別確定a類、b類的獲獎?wù)呙麊?。頒獎，拍照。
3．總結(jié)整個活動操作過程中的得失，為今后組織其他活動積累經(jīng)驗。根據(jù)活動資料，做好后期宣傳，擴大活動影響力。
營銷與策劃自職信篇七
通過對于當前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃工作情況的調(diào)查來看，當前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃不合理存在深刻的原因，如果不積極進行改善和調(diào)整，將直接影響到商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃工作效能的發(fā)揮。具體來講，其主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的出發(fā)點失準商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的出發(fā)點失準，是現(xiàn)階段很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商容易犯的錯誤。其主要體現(xiàn)在以下兩個方面：其一，過分的相信銷售業(yè)績與廣告營銷之間的關(guān)系，覺得只要地產(chǎn)營銷策劃做得好，就可以保證比較好的銷售成功，在這樣錯誤的思想意識下就有越來越多的商業(yè)地產(chǎn)開放商開始在營銷策劃上投入更多的資金，這種忽視了營銷效能的做法，是很不合理的；其二，當前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案的賣點缺乏特色，過度的炒作，常常出現(xiàn)營銷內(nèi)容與實際商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品特點不吻合的情況，這種偏離實際的營銷策劃方案往往也是難以起到理想的宣傳效果的，以概念炒作為例，很多時候都是徒有虛名，時間一長就引起消費者的反感，是起不到任何營銷效果的。
2、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的能力很不足商業(yè)地產(chǎn)營銷策略的能力不足主要表現(xiàn)在策劃方案比較陳腐，缺乏實際的競爭能力。通過對于實際的商業(yè)地產(chǎn)策劃方案的情況歸納來看，營銷策劃缺乏新元素，不具備創(chuàng)新精神，多數(shù)情況下都以同質(zhì)化的方式來進行營銷，無論是取材，建筑外心，還是建筑特色，都以成詞濫調(diào)來進行宣傳。當然，這不僅僅與當前商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新機制不健全，商業(yè)地產(chǎn)建筑時尚元素，現(xiàn)代化裝修理念還在被大家慢慢接受的社會背景存在一定的關(guān)聯(lián)，但是其主要的還是內(nèi)因，那就是商業(yè)地產(chǎn)營銷團隊策劃的能力不足，難以結(jié)合不同的產(chǎn)品，實現(xiàn)有針對性的商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃。
3、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的準備很欠缺完善科學的商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案的形成，往往需要做好充足的準備工作，那就是市場調(diào)研工作的開展。但是實際上很多營銷策劃部門在確定策劃方法的時候，并沒有做好充足的市場調(diào)研的工作。具體表現(xiàn)為：以單一調(diào)查的方式去開展，忽視了樓盤規(guī)模，出現(xiàn)隨意取值，以偏概全的情況，策劃的宣傳內(nèi)容往往沒有將樓盤的全部信息展示出來；策劃方案程序化，機械化，脫離樓盤實際情況，忽略消費者消費能力，過度強調(diào)樓盤的高檔性，出現(xiàn)了策劃盲目性的情況。
1、樹立正確的商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃理念樹立正確的商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃理念，簡單來講，就是正確審視營銷廣告的效能，看到其積極效能的同時，保證將廣告做的有針對性，而不是實現(xiàn)其與實際銷售業(yè)績之間的掛鉤。為此，需要積極做好以下幾個方面的工作：規(guī)避策劃炒作的現(xiàn)象，避免盲目炒作，實現(xiàn)廣告成本的控制和管理，保證廣告投入效能的合理發(fā)揮；樹立實事求是的基本原則，從消費立場出發(fā)，做到廣告策劃內(nèi)容的真實性，和策劃方法的針對性，保證給予消費者最理想的信息資訊。
2、打造專業(yè)的營銷策劃團隊專業(yè)化的營銷策劃團隊，也是解決當前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃問題的關(guān)鍵所在。為此，我們需要做好的工作為：其一，立足提升在職營銷策劃團隊成員業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極開展專業(yè)化的營銷策劃培訓，使得其不斷接觸全新的營銷策劃知識，以不斷提升自身的營銷策劃能力；其二，建立健全營銷策劃方案的評價機制，實現(xiàn)營銷策劃方案與消費者感興趣程序，消費者參與程度，實際銷售業(yè)績之間的融合，實現(xiàn)對于具體營銷方案的考核，由此實現(xiàn)對于對應(yīng)營銷策劃方案人員的獎勵和懲罰，以最大化的激發(fā)營銷策劃人員的工作積極性。
3、實現(xiàn)科學的營銷策劃定位做好充足的營銷策劃準備工作，是保證營銷策劃定位科學性的關(guān)鍵所在。為此，需要做好以下幾個方面的工作：首先，積極做好市場調(diào)研工作，收集和整理最前沿的市場數(shù)據(jù)，全面了解消費主力和能力的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)對于建筑前景的預(yù)測；其二，在預(yù)測報告的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)對于商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品金正能力的評估，并且借助計算機信息技術(shù)，實現(xiàn)具體數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)體系的構(gòu)建，為制定營銷策劃方案做好夯實的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；其三，界定商業(yè)地產(chǎn)的目標消費群體，對于其收入情況，購買力狀況進行分析，由此明確不同階層的消費需求，由此去確定其戶型需求程度，在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)對于消費目標的界定。
從理論上來講，商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案應(yīng)該以客戶市場需求為出發(fā)點，樹立整體營銷意識，保證營銷策劃與銷售情況保持一致，進而使得商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案能夠如實的實現(xiàn)開發(fā)項目的經(jīng)濟效益。
營銷與策劃自職信篇八
月餅已不是食品，它是一張情感餅，是一張文化餅，是一張最具中國傳統(tǒng)特色的中國餅，寄予了中國人對世界和人類最美好和最博大的期盼。月餅是情感和文化的高度融合體，它包含了團圓、思鄉(xiāng)、盼歸、相思、親情、友誼、愛情、祝福、夢想等各種人類最美好的情感。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對本產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。
(一)背景分析。
月餅作為節(jié)慶商品的特殊性，售賣期不過一個月。廠家都在中秋節(jié)前的這一個月內(nèi)拼力廝殺，制造瞬間爆炸性消費。長沙市場月餅品牌眾多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，原料、口味、款式變化不大。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。月餅市場進入門檻低，一到中秋，飯店、酒樓、糖果、糕點等大大小小生產(chǎn)企業(yè)紛紛奮力宣傳，使消費者無所適從。
(二)市場分析。
工藝品作為一種進入普通消費者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。
專業(yè)品牌。以羅莎、星隆為首，其它品牌為輔，構(gòu)成了長沙月餅競爭最激烈的陣地。主要包括米羅莎、星隆、安琪、馬里奧等品牌。這些品牌以陣地戰(zhàn)為主，競爭手段公開叫陣，分庭抗禮，營銷手法靈活，講究策略，以攻城掠地、搶占市場份額，提高規(guī)模銷售為主要目的。
酒店：知名酒店憑借其在市場的號召力和成熟的渠道，近年也紛紛進入月餅市場，主攻企業(yè)等團購市場，酒店則主要以特色月餅沖擊市場，填補固有渠道的市場空白。
雜牌：以零散小食品廠、小批發(fā)市場、集貿(mào)市場為主要組成，這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，運用游擊戰(zhàn)術(shù)在市場上翻騰，力量薄弱，銷售對象以低收入人群為主，有價格優(yōu)勢，但月餅質(zhì)量難以保證。
(一)產(chǎn)品定位。
高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
(二)目標市場。
(三)銷售渠道。
2、以各類商場、工藝品商店為平臺，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷。
(一)機會與優(yōu)勢分析。
由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費品，更能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成消費熱點。
(二)威脅與劣勢分析。
面對市場上越來越多的工藝品銷售商，我們的競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的一大優(yōu)勢。
(三)問題分析。
1、面對市場上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費者的要求？
2、如何克服在中秋市場上，我們的目標客戶需求上的信息不對稱情況。
調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標市場，特別是重要目標市場進行跟蹤調(diào)查，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場范圍內(nèi)的需求量及目標市場動向。
分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預(yù)計機間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。
收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。
針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及時進行修正，使風險盡量降低.
七、月餅的款式及價格。
1、這款月餅是為新婚夫婦設(shè)計的，我們命名為天長地久，它的價格是299元。
2、這款是專為兒童設(shè)計的，它的禮盒是利用廣大兒童喜歡熊，它的名字是歡樂童年，它的價格是150元一盒。
3、此款月餅的禮盒是用木材制作，實用又好看，可以送給長輩。它的名字為和氣滿堂，它的價格是388元。
營銷與策劃自職信篇九
·借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國內(nèi)行業(yè)的品牌知名度。
·借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。
·借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料。
·最終銷售需要靠線下。
2、整體思路。
·針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站。
·立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。
·輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、qq群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標群體主動傳播。
網(wǎng)站確定為針對采購客戶和代理客戶兩大群體的營銷型網(wǎng)站。具體客戶如下：
1、配套采購：
對象身份：
·家具生產(chǎn)品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具。
·酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具。
主要關(guān)注因素：
·產(chǎn)品和品牌。包括：款式風格、材料質(zhì)地、做工、環(huán)保。
·生產(chǎn)配送的及時性。
·價格，其實更重要的是性價比。
·生產(chǎn)規(guī)模。
2、代理批發(fā)商。
特征：
·尋找發(fā)家致富的項目或者想投資一些項目。
·對燈飾燈具行業(yè)有一定了解，或者正從事燈具的批發(fā)代理。
主要關(guān)注因素：
·代理政策：利潤空間、支持獎勵、風險系數(shù)。
·產(chǎn)品：市場競爭度、價格、款式。
·公司：可信度、規(guī)模大小。
說明：網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)推廣手段都需要根據(jù)用戶特征和所關(guān)注因素來規(guī)劃。
1、業(yè)務(wù)流程。
·線下約談更為重要。
2、推廣策略。
·項目整體推廣策略為立足搜索引擎(主要是百度)。
·將采取競價和seo雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標群體信息搜索的前列，獲取目標客戶。
·輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、qq群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子的主動傳播。
3、網(wǎng)站策略。
·網(wǎng)站需要持續(xù)運營優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析，以完善提升。
項目開展可劃分三個階段：網(wǎng)站建設(shè)期、網(wǎng)站前期運營、運營收益期。
第一步：網(wǎng)站建設(shè)。
·申請域名、服務(wù)器空間。
·規(guī)劃網(wǎng)站平臺。
·設(shè)計、制作、開發(fā)。
·同步開始組建運營團隊并做初步培訓和工作安排。
第二步：前期運營。
·運營網(wǎng)站。
·不斷提升網(wǎng)站銷售力和網(wǎng)站流量。
·采取競價和seo的方式獲取目標客戶。
·不斷測試轉(zhuǎn)化率并提升。
第三步：運營收益。
·整體業(yè)務(wù)流程運轉(zhuǎn)流暢。
·產(chǎn)生實際成交收益。
說明：項目具體進度控制甘特圖暫略。
項目前期，團隊至少需要4個主要崗位編制即網(wǎng)絡(luò)營銷項目主管、文案策劃、美工設(shè)計、seo推廣專員，具體崗位如下，具體根據(jù)崗位設(shè)置視實際需要而定。
·團隊組建是至關(guān)重要，大部分項目因為團隊組建不起來而耽擱。團隊組建面臨的難點有：難找到有經(jīng)驗的人員、團隊磨合需要一段時間。
·網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)：從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營銷分析入手，從目標客戶入手，需要費很大功夫，同時產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品銷售力展現(xiàn)也是一項關(guān)鍵工作。
·整體系統(tǒng)流程、團隊人員和營銷策略必須互相匹配并步調(diào)協(xié)調(diào)一致。
·網(wǎng)絡(luò)營銷部門必須和業(yè)務(wù)部門協(xié)同一致。
1、網(wǎng)站費用。
·域名費用。
·服務(wù)器空間費用。
·網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)費用。
2、人員工資。
·項目主管1人。
·文案1人。
·美工1人。
·seo1人。
·攝影外包費。
·其它。
3、競價推廣費。
4、顧問費用。
5、其他等。
網(wǎng)站上線運營3個月后，初步預(yù)計能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上(僅供參考)。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個月后，網(wǎng)站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。
同時，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。
一份詳細的燈飾燈具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目規(guī)劃方案遠遠不止于上述內(nèi)容，此范本僅為思路性的框架內(nèi)容，具體還得綜合結(jié)合企業(yè)的實際情況而定!關(guān)于如何開展燈飾燈具的網(wǎng)絡(luò)營銷更多詳情，可與菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)進一步交流、溝通。
營銷與策劃自職信篇十
寧夏中衛(wèi)市香山鄉(xiāng)南長灘村，地處中衛(wèi)最西頭的深山里，是黃河進入寧夏流經(jīng)的第一個村莊，南長灘黃河在這里轉(zhuǎn)了一個大彎，在河南岸形成了一個月牙形的長灘。黃河臂彎中的這塊綠洲面積有195.4平方公里。南長灘大棗，是寧夏回族自治區(qū)中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)的特色棗類水果，是當?shù)剞r(nóng)民的主要經(jīng)濟來源，成為農(nóng)民增收致富的“搖錢樹”。南長灘大紅棗，純天然綠色食品，果型大小均一，光滑、味甘甜微酸、汁液較多、還具果實紅艷、皮薄肉厚、核小等特點。果皮堅韌而富有彈性，打落、裝袋、擠壓而不易破皮，極耐貯藏運輸。至于日常生活中用紅棗所制的甜味食品和飲料，琳瑯滿目，各具風味，如粽子、粘糕、發(fā)糕、八寶飯和紅棗養(yǎng)生飲料（中衛(wèi)市西部棗業(yè)飲料）。
大紅棗，具有抗變態(tài)反應(yīng)、保肝、增加肌力、鎮(zhèn)靜、催眠和降壓的作用。大棗又名紅棗、干棗、棗子，起源于中國，在中國已有四千多年的種植歷史，自古以來就被列為“五果”（桃、李、梅、杏、棗）之一。紅棗富含蛋白質(zhì)、脂肪、糖類、胡蘿卜素、b族維生素、維生素c、維生素p以及鈣、磷、鐵和環(huán)磷酸腺苷等營養(yǎng)成分。其中維生素c的含量在果品中名列前茅，有維生素王之美稱。棗之營養(yǎng)價值：鮮棗含糖20％—36％，干棗含糖55％-80%,含豐富的維生素c和維生素p名列百果之冠；干棗的產(chǎn)熱量每克1200－1300千；，蛋白質(zhì)，鈣，磷，核黃素，尼克酸的含量高于葡萄干。所以棗被認為是極佳的滋補品。棗之藥理療效：一是健脾益胃，二是補氣養(yǎng)血，三是養(yǎng)血安神，四是緩和藥性。
二、營銷策劃的目的我撰寫此次營銷策劃書的主要目的是為了讓更多的人知道中衛(wèi)市南長灘這個地方標志性的農(nóng)產(chǎn)品。許多人只知道南長灘的梨花、桃花節(jié)，卻對大紅棗知道甚少，因此，我寫營銷策劃書為了促進當?shù)剞r(nóng)民增加收入和當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品走出家門甚至國門，增加大紅棗銷售產(chǎn)量，打造出擁有自己的特色知名品牌，讓更多的人了解他們的大紅棗，讓本地農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)蓬勃發(fā)展，特別是中衛(wèi)市西部棗業(yè)有限公司能夠走出去，增加營銷渠道，擴大目標市場，帶動本市人民的收入水平和消費水平。
三、目前營銷狀況分析。
1、環(huán)境分析：伴隨著21世紀的到來，社會經(jīng)濟水平不斷的提高。人們對健康的追求也不斷地加強，不僅要求吃的健康并且要求吃的均衡，營養(yǎng)的均衡是現(xiàn)代大多數(shù)人所追求的目標。因此營養(yǎng)價值較高的紅棗也成為人們干果類商品中選購較多品類。紅棗果肉肥厚，色美味甜，富含蛋白質(zhì)、脂肪、糖類、維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)素，紅棗有人體需要的各種維生素和礦物質(zhì)，促進身體營養(yǎng)均衡。因此大棗歷來是益氣、養(yǎng)血、安神的保健佳品，對高血壓、心血管疾病、失眠、貧血等病人都很有益。大棗不僅是養(yǎng)生保健的佳品，更是護膚美顏的佳品。
2、產(chǎn)品分析：南長灘紅棗以皮薄肉厚、果實飽滿、肉質(zhì)細膩、含糖量高、甘甜醇香、細嫩爽口、營養(yǎng)豐富著稱，它含熱量大，可以代糧，歷史上常作救災(zāi)之用。每100克紅棗含鈣100毫克、維生素31毫克、可溶性果糖85%、各種微量元素、氨基酸537毫克，可食率92.6%，可溶性固形物含量為42%，中藥為藥引子，比蘋果、桃子等高300倍左右，維素p的含量也是百果之冠。雖然南長灘紅棗質(zhì)量較其他地方品質(zhì)好，但是紅棗銷售渠道不完善，紅棗深加工企業(yè)較少。消費者的認知度不高，在寧夏回族自治區(qū)內(nèi)知道的較多，社會認知度高。但是到其他省份知道者甚少，社會認知度不足，有待加強。因此南長灘紅棗的主要客戶源是區(qū)內(nèi)的消費者和來自區(qū)外的干果收購商。由此可知潛在客戶是很多的，南長灘紅棗的市場是很大的，南長灘大紅棗的銷售方式以干果商采購為主和零售為主。
3、競爭者分析：紅棗的產(chǎn)地有以下幾個地區(qū)：
（1）河南新鄭孟莊鎮(zhèn)——孟莊紅棗馳名中外，是著名新鄭紅棗的主產(chǎn)區(qū)、國家命名的“優(yōu)質(zhì)大棗基地”和中國名特優(yōu)經(jīng)濟林“紅棗之鄉(xiāng)”。
（2）中國棗園——阿克蘇阿克蘇地區(qū)有“塞外江南”、“魚米之鄉(xiāng)”之稱，阿克蘇地區(qū)日照時間長，日夜溫差大，氣候干燥，適于抗病蟲害較強的灰棗和駿棗生長。紅棗產(chǎn)量最高，將成為名副其實的全國最大紅棗生產(chǎn)加工基地。
（3）金絲小棗之鄉(xiāng)-滄州棗樹種植面積達100多萬畝，以紅棗為主要原料的棗蜜餞加工成為當?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)。目前，滄州市棗蜜餞生產(chǎn)加工獲證企業(yè)已達170多家，紅棗產(chǎn)品市場占有率達到90%以上，其中金鑫食品有限公司、沛然世紀生物食品公司、棗香源食品有限公司等4家企業(yè)的產(chǎn)品，先后打入沃爾瑪國際連鎖超市，滄州金絲小棗遠銷韓國、日本、俄羅斯、新加坡等10多個國家和地區(qū)。
4、消費者分析：南長灘大紅棗，個大美觀，橢圓形，曬干為深紅色，才下果時肉脆棗甜，曬干后肉軟甜潤，吃后余香滿口。紅棗中含有多種微量元素，適合各類消費者。
（1）南長灘紅棗對于兒童的作用：促進智力發(fā)育大棗中豐富的維生素c可使大腦功能敏銳，加強腦細胞蛋白質(zhì)功能，促進腦細胞興奮,從而提高孩子智力發(fā)育。在冬季適當食用紅棗既養(yǎng)生又預(yù)防流感。紅棗中含有的環(huán)磷酸腺苷有擴張血管的作用，可改善心肌的營養(yǎng)狀況，增強心肌收縮力，有利于心臟的正?；顒?。經(jīng)常食用大棗可以有效的預(yù)防小兒過敏。
（2）南長灘紅棗對于女性的作用：養(yǎng)血美顏每日吃大棗有養(yǎng)血美顏的功效。大棗配銀耳燉食或煮粥食用，效果更佳。這也是由于大棗中含有豐富的維生素和鐵等礦物質(zhì)，能促進造血，防治貧血，使膚色紅潤。抗疲勞，提高人體抵抗力大棗中還含有三萜類化合物，如山楂酸，具有抗疲勞作用，提高人體免疫力的作用。及其適合白領(lǐng)女性食用。
（3）南長灘紅棗對男性的作用：大棗中含有豐富的糖類和維生素c以及環(huán)-磷酸腺苷等，能減輕各毒素對肝臟的損害，并有促進蛋白合成，增加血清總蛋白含量的作用。有效保護肝臟，清除人體內(nèi)垃圾。
（4）南長灘紅棗對老人的作用：有效預(yù)防心腦血管疾病,降血壓心腦血管病是老年人的常見疾病，嚴重的威脅著老年人的健康。因此防治該病就顯得極其重要。大棗中含有豐富的維生素c和維生素p，對于健全毛細血管、維持血管壁的彈性，抗動脈粥樣硬化很有益。大棗中含有環(huán)-磷酸腺苷，能擴張血管，增加心肌收縮力，改善心肌營養(yǎng)，故可防治心血管疾病，大大降低老年人的發(fā)病幾率。解毒保肝大棗中含有豐富的糖類和維生素c以及環(huán)-磷酸腺苷等，能減輕各化學藥物對肝臟的損害，并有促進蛋白合成，增加血清總蛋白含量的作用。在臨床上，大棗可用于慢性肝炎和早期肝硬化的輔助治療。
5、市場機會與問題分析。
（1）營銷現(xiàn)狀分析：在當下南長灘紅棗的宣傳主要以口傳口的原始宣傳方式為主，并半有報紙宣傳，宣傳的力度較低。主要原因是產(chǎn)棗地區(qū)的棗農(nóng)宣傳意識不足，沒有意識到宣傳能擴大銷售量這一事實。
析的情況來看，紅棗的市場是巨大。紅棗的消費者是很廣泛的，包含兒童女性、男性、老人，并且伴隨著人們對營養(yǎng)與健康的追求，由此可知潛在市場巨大。
6、促銷策略分析：促銷策略的主要內(nèi)容是通過紅棗文化節(jié)的開展、金秋十月歡聚農(nóng)家樂和金色爛漫篝火晚會等活動的舉行促進南長灘紅棗的社會影響力，讓更多的人知道這個地方標志性的產(chǎn)品。促進南長灘紅棗的銷售量，解決每年紅棗豐收但是紅棗的銷售渠道卻很狹窄，造成大量紅棗擠壓在棗農(nóng)手中，然而國內(nèi)市場對紅棗的需求量卻很大。由于信息不對稱，造成棗農(nóng)找不到消費者，消費者找不到滿意的商品的問題。
四、swot分析。
1、優(yōu)勢：南長灘具有悠久的歷史文化，是拓拔家族后裔的居住地。南長灘紅棗以皮薄肉厚、果實飽滿、肉質(zhì)細膩、含糖量高、甘甜醇香、細嫩爽口、營養(yǎng)豐富著稱，它含熱量大，具有許多的養(yǎng)生作用。
2、劣勢：相對其他地方的紅棗，本地紅棗銷售渠道狹窄，宣傳力度不夠。本地棗農(nóng)沒有注意到紅棗的消費市場。缺少這類的企業(yè)去收購和深加工。
3、機遇：伴隨著21世紀的到來，社會經(jīng)濟水平不斷的提高。人們對健康的追求也不斷地加強，不僅要求吃的健康并且要求吃的均衡，營養(yǎng)的均衡是現(xiàn)代大多數(shù)人所追求的目標。因此紅棗養(yǎng)生價值很高，是人們追求養(yǎng)生的最佳水果品，所以，目前市場廣闊，消費人群多，周邊地區(qū)競爭力量相對低。
4、威脅：相對河南新鄭孟莊鎮(zhèn)紅棗、阿克蘇紅棗、滄州紅棗、寧夏靈武長棗、山東冬棗、陜西紅棗來說，品牌不是很出名，被社會認知度不高，市場占有率低。
五、市場營銷戰(zhàn)略。
1.目標市場細分：根據(jù)不同年齡段的消費者進行不同的宣傳方式和不同種類的產(chǎn)品；禮盒棗：贊皇金絲大棗，拓拔大棗、棗酥片：清澗棗酥片、散裝棗：南長灘大紅棗、休閑棗抜。
2、市場定位：根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造處與本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產(chǎn)品在細分市場上占用強有力的競爭位置。
4、產(chǎn)品戰(zhàn)略：讓產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品。從產(chǎn)品的特色，風格和設(shè)計等方面實現(xiàn)差異的戰(zhàn)略。產(chǎn)品的式樣和款式能給予消費者視覺效果的震撼和沖擊，創(chuàng)造出自己的產(chǎn)品特征。如：老年人系列包裝以紅色調(diào)為主，主打健康、養(yǎng)生概念；女性系列包裝以粉色為主，主打美麗，保養(yǎng)概念；兒童系列包裝以綠色為主，主打營養(yǎng)，未來概念；婚慶系列包裝以喜慶為主，主打幸福美滿。
5、廣告：建設(shè)網(wǎng)站平臺，進行網(wǎng)絡(luò)推廣。并且采取網(wǎng)絡(luò)營銷和實體店營銷相結(jié)合，大力宣傳產(chǎn)品，讓更多的人了解這個產(chǎn)品，喜歡上這個品牌。
營銷與策劃自職信篇十一
鑒于5月5日將于我班上市場營銷公開課,應(yīng)姬虹老師的要求,將于5月5號在本班舉行一次融入一個產(chǎn)品的營銷活動,本組選用紅牛飲料這樣一個有形產(chǎn)品來進行營銷.
通過此次活動,讓我們體驗營銷,開啟學習的新篇章,積累生活中的點點滴滴。
體驗營銷,營銷紅牛飲料也營銷我們自己;通過公開課,也可以營銷我們共同的07經(jīng)3。
20xx年5月5日。
綜合樓313。
策劃階段:本次營銷紅牛飲料活動,將汲取多種素材。
2.編寫幽默小話劇,以達到提高現(xiàn)場的氣氛。
3.搞一次市場問卷調(diào)查活動,以隨機調(diào)查方式舉行,此次問卷調(diào)查活動是想初步了解大家對紅牛的了解情況,以利于我們的現(xiàn)場講解.
本次活動的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調(diào)查表階段。
紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機一臺。
紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計:26.5元。
玫瑰花一支3元。
經(jīng)費經(jīng)組員商量且同意采取分攤。
1.放映廣告片,配以適當?shù)幕顒咏榻B(由組員薛煥梅主持)。
2.過渡到演幽默小話劇階段,以調(diào)動現(xiàn)場氣氛。
3.以問卷調(diào)查表為載體進行講解。
結(jié)語:為了此次活動,我們付出了很多,但是我們也收獲了很多.我們相信,。
年輕的我們定將這生活點綴的多姿多彩,定能將我們自己營銷的更好!
營銷與策劃自職信篇十二
1、進一步樹立江鈴全順品牌形象，向新老客戶全面推介全順汽車。
2、配合06新款全順汽車的上市，使廣大消費者尤其是目標客戶及時了解新品全順的全面情況。
3、通過此次活動加深老用戶對新款全順汽車的印象，提高目標用戶對品牌的向心力，從而最終實現(xiàn)提升品牌知名度、促進新款車型銷售，擴大全順影響力的目的。
4、突破以往新品上市舉辦新聞發(fā)布會的傳統(tǒng)信息發(fā)布模式，使用戶在獨到新穎的活動中親身體驗全順汽車的高性能、高省油性，達到自然的口碑廣告宣傳效果，有力地補充新品推廣的廣告宣傳渠道。
5、秋日結(jié)伴出游，將令江鈴全順地區(qū)經(jīng)銷商和相關(guān)客戶及媒體之間的關(guān)系更加親密，同時，也可以收集到更多、更準確、更真實的市場反饋信息，以利于經(jīng)銷商更好地開展市場推廣工作。
6、如果此行效果良好，可不定期地開展這一活動，內(nèi)容則為“金陵農(nóng)莊游—溧水天生橋古跡游”、“金陵農(nóng)莊游·八卦洲蘆蒿風情游”、“金陵農(nóng)莊游·高淳老街鄉(xiāng)情游”、“金陵農(nóng)莊游·六合石柱林探密游”等等，通過“金陵農(nóng)莊游”系列活動的方式不斷增進經(jīng)銷商與客戶之間的感情。具體活動人數(shù)可以根據(jù)實際情況而定。
10月中旬（雙休日）。
金陵農(nóng)莊游全順伴我行。
溧水天生橋古跡游。
八卦洲蘆蒿風情游。
高淳老街鄉(xiāng)情游。
六合石柱林探密游。
（以上地點可以選擇其中一個）。
1、全順老客戶（進一步密切關(guān)系，并在此類群體中產(chǎn)生相應(yīng)的信息輻射力）。
2、目標客戶。
放飛身心回歸自然共享吉利快樂人生。
“感受激情，體驗狂野”吉利汽車胡吉吐莫自駕游活動總結(jié)大慶拉威爾吉利汽車俱樂部于月日獨家推出的“感受激情，體驗狂野”吉利汽車胡吉吐莫自駕游活動順利圓滿的結(jié)束了。此次活動形式新穎，內(nèi)容豐富，全方位的體現(xiàn)了吉利汽車經(jīng)銷商（大慶拉威爾汽車銷售有限公司）對吉利車友的細微關(guān)愛，傾情為吉利車友打造溫情，快樂，和諧的俱樂部服務(wù)平臺，全面的詮釋了“吉利汽車創(chuàng)造超值生活”的核心理念。豐富了擴大了廣大吉利車友有車生活空間，用全新的休閑活動方式讓吉利車友真正體驗了“放飛身心，回歸自然”的快樂，感受了擁有吉利汽車的驕傲和快樂，更感受了作為吉利人的大慶拉威爾汽車銷售有限公司的全體員工的真誠感恩回報行動，在吉利車友和我們之間建立了一條牢固的情感紐帶，提高了吉利車友對吉利汽車品牌的鐘情度和認可度，為吉利汽車品牌在潛在消費群體中的“口碑”營銷建立了良好的渠道。
本次活動經(jīng)過拉威爾吉利汽車俱樂部的精心組織策劃，投入了大量資金，在全體活動工作人員的齊心協(xié)力下取得了以下可喜的成績。
營銷與策劃自職信篇十三
葡萄酒市場有待進一步開發(fā)，近幾年內(nèi)，中國的葡萄酒產(chǎn)業(yè)將迎來的是挑戰(zhàn)和機遇并存的時代，同時發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
葡萄酒是用新鮮的葡萄或葡萄汁經(jīng)發(fā)酵釀成的酒精飲料。通常分紅葡萄酒和白葡萄酒兩種。前者是紅葡萄帶皮浸漬發(fā)酵而成;后者是葡萄汁發(fā)酵而成的。一般按酒的顏色深淺、含糖量多少、含不含二氧化碳及采用的釀造方法來分類。按酒的顏色深淺可以分為白葡萄酒，紅葡萄酒，桃紅葡萄酒等，按釀造方法可以分為天然葡萄酒，加強葡萄酒，加香葡萄酒，葡萄蒸餾酒等。
營養(yǎng)功效：葡萄酒是具有多種營養(yǎng)成分的高級飲料。適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用，提高肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對維持和調(diào)節(jié)人體的生理機能起到良好的作用。尤其對身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好。可以說葡萄酒是一個良好的滋補品。
數(shù)據(jù)顯示，中國葡萄酒市場近幾年一直以15%-20%的速度增長，而北京、上海等高消費城市進口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國葡萄酒消費群體正以令人驚嘆的速度擴張。據(jù)調(diào)查，20xx年中國有1900萬名葡萄酒愛好者，而其中有1400萬是進口葡萄酒的消費者，預(yù)計到20xx年，這個數(shù)字將攀升至2100萬人，增幅50%。20xx年，瓶裝進口葡萄酒總量比20xx年增長近60%，從今年上半年增長勢頭看，20xx年進口量也將大大超過去年。對此，在20xx年至今全球葡萄總產(chǎn)量下降，葡萄酒消費持續(xù)下滑的態(tài)勢下，中國市場一枝獨秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。
以往進口葡萄酒的消費者以中高端人群為主，比如老板、企業(yè)高管等，年齡階段偏于中老年，但目前消費者主力，已擴張到具備一定消費能力，講究生活品質(zhì)的公司職員、普通大眾階層等，年齡階段也下降到青年領(lǐng)域，特別是正步入中年的80后群體，已逐漸成為葡萄酒消費的主力軍;從前進口葡萄酒的消費場所，主要為酒店、ktv等經(jīng)營性娛樂場所，而目前葡萄酒作為節(jié)假日禮品、家庭朋友聚會及婚宴等個人消費情況日益增多;從前人們購買進口葡萄酒，更多地是關(guān)注泊來品牌的時尚及面子需求，而隨著近幾年葡萄酒市場的發(fā)展，中國消費者對進口葡萄酒知識了解越來越多，消費也日趨理性，品牌、產(chǎn)地及產(chǎn)品種類、價格等成為人們選擇進口葡萄酒的標準。
由此可見，當今中國市場以消費中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。
首先葡萄酒文化為背景，以葡萄酒濃厚的品味感為本源，以獨特的釀造過程為吸引力，讓中國消費者接受葡萄酒的異國魅力，使其成為一種高尚的消費，一種身份的代表。
1)品牌推廣;通過電視，報紙等媒體進行廣告宣傳，以其優(yōu)雅的高貴感和醇美的口感為主要內(nèi)容，輔之葡萄酒的文化背景，在市場上形成讓消費者值得信賴的優(yōu)勢品牌。
2)價格定位：中高端產(chǎn)品可以跟隨市場保持原有價格，在低端產(chǎn)品上，為了開拓更大的消費市場，尤其是普通民眾市場，可以適量降低價格，通過小瓶裝，外包裝略做簡化等途徑來降低成本。
3)營銷方式：在產(chǎn)品的來源上要保證其質(zhì)量。對于大的代理商，完全可以通過“直接簽約酒莊，拿下總代理”的新商業(yè)模式，在大的中心城市可以直接采取經(jīng)營葡萄酒專賣店，公司直接與客戶接觸，形成連鎖店的一體化效應(yīng)。
營銷與策劃自職信篇十四
舉辦活動。
1、在當?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳。
2、重點小區(qū)進行業(yè)務(wù)人員推廣，可印刷一批宣傳單頁。
3、安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進行電話告知4、公司內(nèi)部海報。
5、施工現(xiàn)場進行海報宣傳（印刷幾十份海報、
1、**品牌地磚**品牌地板6折起團購。
2、**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團購。
3、**品牌家具7折起團購。
4、裝修團購85折起，每增加10戶再降5個點，一直降到7折零利潤裝修。
2、每一站都有精美禮品和團購優(yōu)惠活動。
主材商的合作談判。
聯(lián)系家裝一日游所用包車和就餐安排。
準備施工工地和樣板房。
各小區(qū)戶型解讀和方案。
本方案是將部分業(yè)主集中起來，以家裝游的形式促進客戶全方位了解家裝產(chǎn)品。
通過本次家裝游，可以讓業(yè)主感到自己采購主材和打理裝修的艱辛，從而造成現(xiàn)場訂單和事后訂單。
本次活動只報名不收訂金能很大程度地化解業(yè)主的心底顧慮。
2、每5名客戶設(shè)置家裝導游1名（可以由設(shè)計師擔任、
3、每一站等于是一個小會場，要求參與家裝游的商家做好海報宣傳和服務(wù)人員的安排。
4、每一站停留時間為40分鐘，中午到指定飯店用餐（快餐即可、
6、最后一站進行先報名（指團購報名、后發(fā)送團購優(yōu)惠券和禮品。
本次活動總投資除廣告宣傳外約為3000—8000元，主要的費用有包車費、快餐費、禮品費和場地費（指最后一站賓館活動所用、，如果能夠組織50戶參觀，費用約在5000元。
加上廣告投放（以1/4版做一期，費用6000元計、和宣傳冊費用，總體投入約在12000—15000元。
如果能夠促成20戶以上團購，就算本次活動圓滿成功！
營銷與策劃自職信篇十五
成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規(guī)范操作；只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點：
你的市場定位是否適應(yīng)市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關(guān)鍵所在。“金x豪園”失敗的定位是一個有力的反面例證。
投資時機的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上。如果對投資開發(fā)時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結(jié)果；“爵x大廈、中x時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關(guān)鍵的要點是你要清楚在什么時候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。
位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值；不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現(xiàn)在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。
在接受代理樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據(jù)“提案報告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計初稿或藍圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設(shè)計劃、公共工程建設(shè)計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。
其實我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設(shè)計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問題是最重要的。
做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯的，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，現(xiàn)在的房子實在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中繼續(xù)努力的！
營銷與策劃自職信篇十六
對中國經(jīng)濟騰飛的歷史機遇，各類企業(yè)林立，具有強大的市場開發(fā)及拓展能力的企業(yè)才能在激烈的競爭中脫穎而出，而一線銷售能力也已成為當代大學生的一項必備素質(zhì)。此次“營銷之星”商業(yè)模擬大賽旨在為同學們提供一個展示自我風采和實力的舞臺，讓在校學生在未踏入社會之前就先感受到一線人才競爭的緊張氛圍，從而強化自己的社會責任感，學會更多做人做事的道理。
二、活動目的。
1、通過“營銷之星”商業(yè)模擬大賽鍛煉學生的應(yīng)變能力、口頭表達能力、人際溝通能力等，為同學們今后參加“雙選會”積累經(jīng)驗，并為以后步入社會增加經(jīng)驗。
2、激發(fā)同學們對營銷知識的興趣，提升市場營銷專業(yè)知識及演講、公關(guān)等各類知識的綜合運用能力，讓真正的人才能有用武之地，特選拔出精英參與創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)。
三、活動組織機構(gòu)設(shè)置。
（二）初賽海選環(huán)節(jié)（11月19號周六下午2點至·5點）。
1、初賽內(nèi)容為選手自我介紹、現(xiàn)場推銷、評委提問三個環(huán)節(jié)：
自我介紹：每個選手有1分鐘的時間向評委和觀眾介紹自己。
現(xiàn)場推銷：選手使用預(yù)先準備好的東西向現(xiàn)場觀眾進行虛擬推銷（也就是說自己如何讓觀眾認可你的推銷方法）。
評委提問：每次現(xiàn)場推銷之后，評委對選手的表現(xiàn)提出一個問題，選手有1分鐘的時間回答評委的問題。
2、初賽舉行按選手編號依次進行，并由評委進行了10分制打分，所有評委的分數(shù)相加得選手的總分（評分標準是：選手穿著、言談舉止、臨場反應(yīng)、推銷技巧、觀眾反應(yīng)等）。
3、中間插入有獎競答節(jié)目，猜對者贈送精美禮品一份。
4、每五位統(tǒng)分一次。得分前12名者進入實戰(zhàn)環(huán)節(jié)（如有分數(shù)相同的評委再次打分）。
5、現(xiàn)場觀眾參與有獎競猜活動，競猜誰將是決賽當中的冠軍，并寫上自己的名字，在決賽環(huán)節(jié)將對猜對誰是冠軍的觀眾進行現(xiàn)場抽獎活動，10位觀眾可以獲得精美禮品。
（三）銷售實戰(zhàn)環(huán)節(jié)（11月26—27日于校園內(nèi)進行推銷大賽）。
1、選拔出來的12個選手每2人一組進行組隊，選好本組未來2天要銷售的物品，并在協(xié)會一條街進行銷售。銷售物品由各組抽簽決定。
2、整個活動過程，每個選手都佩戴活動專用徽章證明選手身份。
3、我協(xié)會將在推銷現(xiàn)場設(shè)綜合服務(wù)平臺，專供顧客給選手服務(wù)質(zhì)量進行打分。
4、活動結(jié)束當天馬上統(tǒng)計出各選手銷售額，并通過銷售額對選手進行實戰(zhàn)環(huán)節(jié)的打分。打分依據(jù)是：滿分50分，銷售額、利潤各占20分，服務(wù)態(tài)度占10分（此項由顧客對其進行打分）。銷售額和利潤的打分規(guī)則則按其排名，例如銷售額（或利潤）第一名者得滿分，第二名19分，第三名18分……依次遞減。
（四）決賽環(huán)節(jié)（12月2號晚上7點至8點30分公交一）。
1、12名選手在決賽中抽取案例，并陳述自己的解決辦法，評委根據(jù)選手在案例分析中的表現(xiàn)打分，滿分50分。
2、選手在案例分析中的分數(shù)與在實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的分數(shù)進行加總，根據(jù)分數(shù)高低得出一、二、三等獎。最佳人氣獎由觀眾現(xiàn)場選出。
3、中間插入現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，互動內(nèi)容為趣味問答（問題內(nèi)容主要為營銷方面的知識，也包括各方面的不同問題），答對者均可獲得精美禮品一份。
4、隨機抽簽抽出為冠軍得主投票并一路支持的觀眾，共計5名，觀眾憑票根和有效證件到工作人員領(lǐng)取精美禮品一份。
5、由嘉賓對冠亞季軍及最佳人氣獎進行頒獎，未能得獎的六位選手獲得鼓勵。
營銷與策劃自職信篇十七
本房地產(chǎn)項目位于xx房地產(chǎn)市場的東南板塊，在xx路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
本房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成本房地產(chǎn)下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計20xx年5月底辦下。
由此可見，目前本房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是面對的重大挑戰(zhàn)之一。
a、東南板塊及xx路商圈。
xx房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：xx路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
xx路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在xx路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。本房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但本房地產(chǎn)在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是20xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是本房地產(chǎn)二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和本房地產(chǎn)一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。（詳見附1：xx路市場調(diào)研報告）。
b、小戶型市場概況。
自20xx年底時尚party介入xx樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是20xx年初，青年居易（easy-go）以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是６０－８０平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，沒有優(yōu)勢。
（小戶型市場詳見附2：xx市小戶型的調(diào)查報告）。
c、商鋪市場。
商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前xx的商鋪市場尚處于起步階段。本房地產(chǎn)二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格。
和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。
一）優(yōu)勢。
1）xx路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是方樓盤最有力的支撐。
市場細分如下：
a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，10年內(nèi)不會再置業(yè)。
b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結(jié)合。
c、復(fù)合市場。本房地產(chǎn)一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。本房地產(chǎn)二期小戶型項目的目標群，預(yù)計業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。
本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領(lǐng)階層，有效需求不足。如果本房地產(chǎn)二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面。（詳見xx路市場調(diào)研報告）。
xx路市場調(diào)研報告。
調(diào)查目的：了解xx路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認知和接受程度（本房地產(chǎn)購房消費支撐力度）。
調(diào)查方法：分層隨機抽樣（不同年齡層）和分塊隨機抽樣。
調(diào)查范圍：xx路東建材市場、燈飾市場、管材市場、名優(yōu)建材市場、商品大世界。
調(diào)查時間：20xx.4.14。
xx，銀基批發(fā)市場和xx路建材市場是商業(yè)比較密集的兩大板塊，這里聚集了數(shù)以萬計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是xx房地產(chǎn)消費的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費習慣將對房地產(chǎn)的投資有一定的指導意義。
20xx.4.14，動力公司市場部走訪了xx路建材市場，對小戶型的市場消化力做了調(diào)查，而這些建材市場的小老板們對此漠不關(guān)心，或拒不作答，說明消費者對房地產(chǎn)市場敏感度不夠。消費疲軟，市場敏感度不高，純小戶型在xx路這塊市場前景嚴峻。
對建材市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：
1、大部分員工租房住，潛在客戶存在；市場潛量比較大，但需要推廣的成本較高。
2、大部分員工來自外地或郊縣，收入水平偏低，消費力不足。
3、小戶型需求彈性非常大，對價格非常敏感。
5、外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買房子的話，更喜歡一步到位。
6、商鋪為上下兩層，一般下面做門面，上面做倉庫和員工宿舍。
7、附近都市村莊較多，租務(wù)市場一般80—150元/月。
8、作為首次購買者，最重要的還是價格。
9、他們討厭xx路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求方便、安逸、清凈。
10、相當一部分是河南總代理，無須過多的現(xiàn)場銷售。
13、對60—80平米的兩室較感興趣，這部分需求將轉(zhuǎn)化為有力的市場動力。
14、本房地產(chǎn)知名度不高，口碑不好。
15、外地商人對xx的發(fā)展較失望，但xx路的升值充滿信心。
xx路建材市場蘊涵了較大的市場潛力，隨著鄭東新區(qū)的開發(fā)和xx路大賣場的形成，xx路升值的前景就會更加明朗化，故前期概念的炒作成功與否直接決定了項目的運作的好壞，“注意力經(jīng)濟”的時代，抓住了消費者的眼球，侵占了客戶的意念，就意味著成功！
2）xx路板塊高檔樓盤云集，已經(jīng)同未來大道板塊一樣，成為身份、財富的象征。本房地產(chǎn)二期應(yīng)借此概念，實現(xiàn)品牌形象的轉(zhuǎn)變。
3）正在形成的“大賣場”商務(wù)區(qū)能直接帶動本房地產(chǎn)二期的投資價值，甚至有可能使本房地產(chǎn)二期成為“大賣場”的附屬配套。該局面一旦形成，銷售將高屋建瓴，出現(xiàn)爆搶局面。
4）本房地產(chǎn)項目二期有巨大的升值空間與既得便利。
a、107國道的東遷，xx路東段將成為xx東區(qū)的財富中轉(zhuǎn)站。有“東之中”或“東區(qū)發(fā)動機”的本質(zhì)地位。xx路商圈早已成為百萬富翁的制造廠。但是這樣的天然地產(chǎn)需求優(yōu)勢，卻讓建業(yè)、英協(xié)、百合花苑等一批高、中檔樓盤風光占盡，而方樓盤以“中原地產(chǎn)大低震”的角色，不僅沒有收獲天然的地段優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一問題必須在二期項目得到扭轉(zhuǎn)。
b、鄭東新區(qū)的輻射效應(yīng)。
鄭東新區(qū)的開發(fā)將使xx的中心東移，xx路地產(chǎn)板塊位于老城區(qū)與新城區(qū)的支撐地帶，配套齊全，生活便利的條件將給xx路東段帶來一次前所未有的商機。而本房地產(chǎn)項目恰恰位于這一板塊的中心。
二）劣勢。
1）、本房地產(chǎn)可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)組成，這三種物業(yè)形態(tài)的目標群是完全不同的置業(yè)目的。尤其是一期多層現(xiàn)已進入尾盤階段，可售資源僅850萬元，房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。
目前，通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳，大戶型并非市場的主力所在，由于總價原因，總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。并且此類房源還要和周圍金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè)、英協(xié)等東南板塊幾乎所有的樓盤相競爭。尤其是850萬元的大戶型現(xiàn)房可售資源，不能放任由二期帶一期（通常小戶型帶不動100平米以上的大戶型），不能全力以赴主打現(xiàn)有房源（總房源有限，導致營銷資源總量較少），也不能先做二期樹品牌，在形成二期勝局后再做一期尾房。這對營銷工作是一個巨大的挑戰(zhàn)。
2）本房地產(chǎn)二期離xx路較遠，從售樓部到社區(qū)要經(jīng)過嘈雜的市場，很難形成良好的看房通道。本房地產(chǎn)一期、二期又被青年路所分隔，很難形成整體樓盤感覺，有“只是兩棟臨街樓”的印象。
3）本房地產(chǎn)二期和張莊一墻之隔，有都市村莊的形象，物業(yè)安全系數(shù)較低，居住環(huán)境嘈雜，僅靠硬件設(shè)施，很難形成高檔樓盤形象。
4）與二期相比，一期樓盤素質(zhì)高、售價低，形成本房地產(chǎn)二期銷售心理價位抗性。
5）非現(xiàn)房，不符合商戶即買即住的消費心理。
6）非獨立廚房，做飯起居不方便，這與目前xx路商戶想改變天天吃大排擋的愿望不符。
三）、機會。
1）商鋪的拆遷，原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所，導致租房市場更加火爆。xx路商圈約4000戶商戶，2萬人的龐大消費群體將突顯本房地產(chǎn)二期的投資價值。因勢利導，單純商鋪拆遷形成的居住需求，即可成為本房地產(chǎn)二期主力客源。
2）挖掘市場。xx路商圈商鋪倉庫資源緊張，從費用角度考慮，商戶、店員在二樓居住很不劃算。動員較大的商戶從商鋪的二樓搬出來，到本房地產(chǎn)置業(yè)，開拓新市場。
3）xx路各市場競爭激烈，大鱷級商戶正在形成，這些商戶為了穩(wěn)定企業(yè)中的骨干力量和親屬，已開始為他們購置總價較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪附近，以便于商戶們無嚴格意義上下班的生活工作需求，而本房地產(chǎn)二期恰恰符合商戶們的這一需求。
4）大賣場”的整合，將對大鱷形成推波助瀾，本房地產(chǎn)二期有可能成為“大鱷”的商務(wù)配套。
a)小戶型的特性導致目標客戶對居住環(huán)境要求不高。本房地產(chǎn)二期配套不全，居住環(huán)境嘈雜的抗性可以弱化。
b)本房地產(chǎn)二期產(chǎn)品總價低，置業(yè)風險小。由于xx路商圈租房市場火爆，且本樓盤有“大賣場”作依托，購房、租房需求恒久存在，物業(yè)幾乎不可能貶值，也比較容易轉(zhuǎn)手或出租，這非常符合外地商人置業(yè)心理。
c)本房地產(chǎn)二期應(yīng)該說具有充足的客戶資源，消費的中堅力量是建材市場中的商戶，故推廣中可采取鋪單的形式為主，報紙廣告、廣播廣告為輔的媒體策略，節(jié)約大量的推廣成本。
d)小戶型現(xiàn)房階段戶型劣勢一覽無余，故期房從另一方面說是一種優(yōu)勢。
e)以大賣場做依托，誘導xx房東投資市場，這部分客源很難成為本房地產(chǎn)二期銷售的中堅力量。
f)鄭東新區(qū)建成需歷時20年之久，總投資20xx億元，其中一期總投資156億元，在5年內(nèi)完成。這將給xx路巨大的市場機會。
四）威脅。
1）行業(yè)內(nèi)的競爭。
i.周邊樓盤云集。建業(yè)、英協(xié)、東方明珠、百合花苑、金色年華等林立在xx路附近，客戶分流，競爭激烈。
ii.xx小戶型市場正趨飽和，過量的小戶型的投放勢必導致更加過量的樓盤優(yōu)勝劣汰。
建業(yè)四期、百合花苑、金色年華二期近期均有小戶型投入市場。本房地產(chǎn)二期應(yīng)當密切關(guān)注市場動態(tài)，爭取占領(lǐng)市場先機。
2）行業(yè)外威脅。
xx路“大賣場”的形成，商務(wù)更加方便快捷，商務(wù)的中間環(huán)節(jié)減少，將淘汰一批中小商戶，故本房地產(chǎn)的消費群將萎縮。
政府關(guān)于商品房20xx.5.1以后須全裝修出售。在一年左右的時間內(nèi)，建材、裝修市場將出現(xiàn)，由散戶購買為主向集團購買為主的轉(zhuǎn)變。而開發(fā)商必須考慮大眾市場，故家裝市場要重新整合。大品牌何去何從，很難預(yù)測；中檔品牌可能會脫穎而出，門庭若市。但商戶總數(shù)只會減少，在這個變動的過程中，他們的置業(yè)激情將大大折扣，本房地產(chǎn)二期須在這一局面認知或形成之前完成銷售，否則將陷入非常被動的局面。
二期小戶型的目標市場主要由哪幾種人組成，這些人購買的抗性及抗性解除。
1、在xx路市場打工的中層技工或白領(lǐng)，以及少部分藍領(lǐng)。這些人的消費有點象青年居易的目標群。他們的主力消費面積是兩室一廳和一室一廳，消費實力有限。他們對按揭首付1.5-2.0萬元月供400元非常感興趣，購房一般想一步到位，對住幾年再換房不太感興趣，認同xx路有很大的租房需求市場，非常認同鄭東新區(qū)的發(fā)展前景。
由于的戶型主力是19平米、40平米的一室一衛(wèi)房源，而這些人購房多希望要相對一步到位，對自己一生能多次置業(yè)不太自信，這形成本房地產(chǎn)二期明確的戶型抗性。而燕歸園二期以60—80平米的二室一廳和二室二廳為主力戶型，恰恰買足了這些人的心理層面需求。但這些人的消費實力有限，首付2.5—3.5萬元，月供700元，對這些人來說比較吃力。
2、26—29歲的店長、業(yè)務(wù)經(jīng)理級人物，這些人大多想另立門面，又有結(jié)婚壓力（大多來自朋友和家庭），但是自己資金不多，如果買房一步到位，便沒有資金自己做生意，的房子正好適合這些人。
3、已在xx干了2~3年生意的外地人，這些人對xx東南區(qū)域尤其是xx路市場有較深的了解，對鄭東新區(qū)有一點印象，但不太關(guān)心。在xx租房住，曾經(jīng)有想買房的念頭，但又不想永久在鄭居住，過幾年有可能回去，認為為這幾年時間買房花幾十萬元不值得，怕被套住，：這里買套房以后很可能不住，又要占用資金，回頭將房子賣掉又嫌太麻煩。
抗性解除。對這類客戶講xx路商圈巨大的租房、購房需求，小戶型由于總價較低，可以隨時出售和出租。
4、外地老板為同在一起的兄弟姐妹購置房屋。實力大的老板為公司的骨干員工購置房屋（主要是首付款）。這樣做一方面可以有收買人心的作用。另一方面這些人住得距商鋪很近，還能象從前住在商鋪時一樣，隨時照應(yīng)生意。
5、從前住在商鋪上層，因商鋪拆遷升級而從商鋪搬出來的老板。對這些人要多講只有這里的房可以隨時出租、轉(zhuǎn)手，或不太在意的讓給兄弟姐妹。因為只有這里的房總價低，月供少，求租或求購市場龐大。
6、純投資歷者。以幾套或十幾套小戶型做為投資，出租。以收取房租為目的。對這些人訴求：開個私家銀行、人不要一直太累，投入產(chǎn)出如同聚寶盆，比保險更保險（用詳細的計算），比股票更賺錢。如同擁有了另一份退休金。這里如同一個金礦，這里有數(shù)萬人的年輕人，有數(shù)千個中小老板，有很大的租房需求市場，有鄭東新區(qū)的發(fā)展前景。
7、外地品牌駐鄭代表，訴求隨時可住，隨時可賣，訴求個性物業(yè)服務(wù)，如同酒店服務(wù)一樣，有送飯服務(wù)、自動電話晨叫服務(wù)、房間保潔服務(wù)、干洗服務(wù)、電話訂票服務(wù)（均是有償服務(wù)）。
8、私人特殊生活，多講公交出入方便，房子總價不高等。
通過以上描述發(fā)現(xiàn)，二期小戶型的目標群直接購買理由很難成為一期業(yè)主的購買理由，以此內(nèi)容來作為品牌主力內(nèi)涵不能帶動一期余房銷售，更不能帶動二期商鋪銷售。以上內(nèi)容只能做分類個別說服之用，不能統(tǒng)領(lǐng)全局。
品牌戰(zhàn)略形成及品牌定位：
xx的可售資源是三種不同的物業(yè)形態(tài)，是三種不同的置業(yè)用途，這些物業(yè)形態(tài)的競爭市場相當激烈。因此，必須跳出物業(yè)形態(tài)自身的直接用途，尋找能統(tǒng)領(lǐng)整個一、二期多層樓盤、商鋪以及后續(xù)開發(fā)的小高層物業(yè)的品牌內(nèi)涵。
完全可以跳出傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷模式，利用本房地產(chǎn)周邊資源，擴充品牌核心內(nèi)涵，將本房地產(chǎn)定位成一個整個東區(qū)獨有的、擁有比建業(yè)、英協(xié)更有投資價值的、有無盡開發(fā)潛力的高檔樓盤。
營銷與策劃自職信篇十八
我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列、馬甲系列 、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價值觀，引進不同風格的服飾，可愛型，時尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費者。
(一)品牌策略
采用統(tǒng)一品牌策略(力卓牌)的最明顯的優(yōu)點就是，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個品牌，更一步的是，這個品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么，就能夠使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復(fù)、輪番地沖擊消費者的感官。
撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營的成本方面來看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費用，增強了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營成本。
(二)包裝策略
1、附贈品包裝策略，根據(jù)顧客購買商品的價位贈與相應(yīng)的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法。在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。
2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產(chǎn)品采用不同的包裝，作為這一策略的擴展，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點，與商品的質(zhì)量和價值協(xié)調(diào)一致，并滿足了不同購買水平的消費者的需求，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級不同采取不同的包裝。
(三)產(chǎn)品組合策略
我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣;另一方面增加低檔產(chǎn)品，例如兔毛手套、衣領(lǐng)等飾品，從而擴大市場，但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品。
(四)產(chǎn)品生命周期的營銷策略
1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產(chǎn)品價格以吸引顧客，同時通過電視媒體、報紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動，例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等。
2、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉(zhuǎn)到建立公司形象上來，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化，建立專屬于我們公司的歌曲。建立會員制度，節(jié)假日會員將會收到我們精心準備的小禮物，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑。在此基礎(chǔ)上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價格，激發(fā)對價格比較敏感的消費者的購買欲望。
3、成熟期：增加一個新的細分市場——中年女性市場，這個年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經(jīng)濟實力。相應(yīng)的進行產(chǎn)品改良，增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格，以適應(yīng)中年女性對時尚的追求。
二、定價策略
(一)滲透定價法
滲透定價策略是一種低價定價策略。這種價格策略就是先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位。例如，圍巾、衣領(lǐng)的定價就是采用的這種定價策略，一般價位在100——300元不等，屬于中低價位，能夠被大眾消費者隨接受。
(二)消費者感受價值定價法
感受價值的買方在觀念上和心理上認同的價值，并非產(chǎn)品的實際價值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似“愛情恒久遠，一顆永流傳”的廣告、時裝秀等。
(三)時間差別定價策略
時間差別定價策略對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同地點的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對夏季采取降價策略，一般定于7——8折出售。
(四)招徠定價策略
利用消費者“求廉”的心理。我們將冒領(lǐng)系列、圍巾系列大力宣傳，低價出售，把價格定在100元以下，以此吸引顧客，帶動高價位的、設(shè)計新潮、款式新穎的大衣系列的出售。
(五)季節(jié)性折扣策略
在夏季這樣的淡季，我們將給予買主一種折扣優(yōu)待，做到“淡季不淡”，采取半價銷售，鼓勵購買者提早進貨或淡季采購，以減輕企業(yè)倉儲壓力。這種策略主要應(yīng)用在對商場的供貨上。
(六)數(shù)量折扣策略
又稱批量折扣，購買量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量。100件以下給與10%的折扣，100——500件給與30%的折扣，500件以上給與30%的折扣。
三、營銷渠道
(一)網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場占有率。
首先，利用百度推廣，這是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告，介紹我們的主要產(chǎn)品，以及價位，采用“選力卓服飾，做知性女人”之類的廣告語，24小時接觸網(wǎng)絡(luò)上的顧客。同時，我們也會建立自己的網(wǎng)站。
其次，聯(lián)系淘寶網(wǎng)的.各家網(wǎng)絡(luò)服裝店，使足不出戶的宅男宅女們不出門就能選到心儀的皮毛服飾。
另外，網(wǎng)吧作為城市少男少女以及白領(lǐng)麗人的娛樂場所，我們和目標市場的網(wǎng)吧合作，將我們的產(chǎn)品作為開機時的頁面，以吸引潛在客戶。
除此之外，我們會充分利用一些大的賽事營銷產(chǎn)品，例如，今年世界杯，有一個黃健翔的“黃加李泡”，我們可以充分贊助這些活動來吸引顧客的眼球。
(二)零售商
我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場及超級市場。這些零售商是消費者選擇和購買商品的重要場所，其中服裝銷售更是重要的品類。據(jù)調(diào)查，有40%的消費者去這些商場購買服裝。
(三)專賣店
隨著企業(yè)不斷的發(fā)展壯大，品牌的不斷增值，專賣店將成為企業(yè)主要的銷售渠道，這不僅有利于企業(yè)對渠道的控制，更有利于走國際化路線，以連鎖經(jīng)營的方式不斷的擴展，考慮到成本，企業(yè)只在哈爾濱，北京開設(shè)兩家專賣店，規(guī)模不要過大，以200平為宜，商店的小規(guī)模不僅可以節(jié)約成本，更有利于加盟商的加入。這也給剛出校門的學生以及想創(chuàng)業(yè)的“蟻族”一次機會，同時，更有利于企業(yè)品牌的推廣。
四、促銷策略
(一)廣告
1 廣告語
“選力卓服飾，做知性女人”
2 廣告內(nèi)容
設(shè)計這樣一個場景：在一個小鎮(zhèn)上，身著力卓裘皮大衣的模特，面帶微笑的走出力卓服飾專賣店，然后立即切換鏡頭，同樣的模特帶著她的姐妹走在現(xiàn)代都市的街道上，抬頭又看到了力卓那鮮明的標志，不禁相擁著走進這打造美麗女人的天堂。最后加上我們的廣告語“選力卓服飾，做知性女人”
3 廣告?zhèn)鞑ッ襟w
報紙：刊登文章，介紹力卓服飾的類型、規(guī)格、款式、價位等信息。讓每一位愛美的女性充分了解力卓服飾。
雜志：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出優(yōu)美的pose，彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴。
網(wǎng)絡(luò)：在百度上作推廣，建立自己的網(wǎng)站，詳細的介紹各類服飾的款式、材質(zhì)、價位等信息，讓大家了解力卓服飾。再在淘寶網(wǎng)上聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)服飾店，利用淘寶網(wǎng)的超高人氣，帶動力卓服飾的宣傳。
(二)營業(yè)推廣(在專賣店里)
1、巧用歡迎詞
歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤?**節(jié)快樂”。同樣的“節(jié)日快樂”回應(yīng)導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了，在顧客心中留下良好的印象。
2、巧妙的“紅包”
在假日期間巧妙地讓利，來吸引顧客。節(jié)日期間，我們都會送給每位顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。而且巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。
3、別致的禮品。
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西， 比如情人節(jié)，可以安排專賣店實施促銷：當天的女顧客買衣服，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意。
(三)產(chǎn)品生命周期階段。
考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以滿足顧客個性化的需要，在企業(yè)成長的后期，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動性，讓顧客自己設(shè)計產(chǎn)品，以滿足其個性化的需要。
再有，我們也會緊追時尚的潮流，在必要的時候，我們也會和大型的設(shè)計公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品，總的來說，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求，另外，在前沿產(chǎn)品的推廣上，我們會與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動，例如，時裝秀等，充分吸引消費者的眼球，刺激需求。
五、 未來規(guī)劃
隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，公司逐漸實現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變，同時，實現(xiàn)產(chǎn)品的高市場占有。除此之外，更加注重對專賣店的經(jīng)營，已達到對銷售渠道的掌控，將專賣店以復(fù)制的模式不斷進行國際化推廣，也更加重視對自有品牌的構(gòu)建，已實現(xiàn)產(chǎn)品的增值，做大做強，最后，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，制定行業(yè)標準。
營銷與策劃自職信篇十九
公司基本情況是一個項目計劃書最基礎(chǔ)的部分，是構(gòu)成項目計劃書的首要部分。
公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當前狀況進行一個概覽。包括了公司的名稱、成立時間地點三要素，同時更為重要的是將公司運營組織架構(gòu)進行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務(wù)情況介紹。
1.1公司名稱：
（公司名稱）。
1.2成立時間。
（公司成立時間）。
1.3注冊地點。
（公司注冊地點，如還沒有固定辦公場所，可以不填）。
1.4組織架構(gòu)。
（公司組織架構(gòu)）。
1.5主要業(yè)務(wù)。
（目前公司主要業(yè)務(wù)介紹，包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述，業(yè)務(wù)內(nèi)容，涉及到的產(chǎn)品以及部門）。
1.6目前員工人數(shù)與學歷架構(gòu)。
（目前員工人數(shù)及各級部門的人員學歷水平架構(gòu)）。
1.7主要負責人介紹。
（公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門主要負責人介紹，包括工作背景、學歷背景、資質(zhì)、專業(yè)方向及經(jīng)營理念）。
二、公司產(chǎn)品線。
公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶提供的全部產(chǎn)品及服務(wù)，包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點；同時在產(chǎn)品線介紹中，需要對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進行競爭力模型分析，包括差異模型和發(fā)展模型。對公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認識到公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場定位以及差異化優(yōu)勢，充分了解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與服務(wù)的核心競爭力。
2.1產(chǎn)品與服務(wù)描述。
（包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點）。
2.2產(chǎn)品與服務(wù)競爭優(yōu)勢。
（對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進行競爭力模型分析）。
三、行業(yè)及市場分析。
應(yīng)用統(tǒng)計學、計量經(jīng)濟學等分析工具對公司所處行業(yè)的`運行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、消費、技術(shù)、行業(yè)競爭力、市場競爭格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運行的內(nèi)在經(jīng)濟規(guī)律，進而進一步預(yù)測未來行業(yè)發(fā)展的趨勢。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟與微觀經(jīng)濟分析之間的中觀層次的分析，是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運行規(guī)律的必經(jīng)之路，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的大腦，對指導行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義。
市場分析是對市場規(guī)模、性質(zhì)、特點、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進行的經(jīng)濟分析，主要目的是研究公司所經(jīng)營的市場的現(xiàn)有市場體量，潛在市場體量，對公司的規(guī)模和狀況進行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進行預(yù)測和分析。通過市場分析，可以更好地認識市場的供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，滿足市場需要，提高企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟效益。
3.1行業(yè)狀況（當前行業(yè)歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，總結(jié)當前行業(yè)特點和發(fā)展方向）。
3.2主要競爭對手。
（公司所處區(qū)域內(nèi)行業(yè)前三甲的同業(yè)對手情況詳析介紹和分析）。
3.3市場前景。
（公司所處的行業(yè)市場前景展望，利用政策和市場數(shù)據(jù)進行印證）。
3.4目標市場現(xiàn)狀分析。
（公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的規(guī)模和狀況進行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿Γ瑢κ袌稣加新蔬M行預(yù)測和分析）。
3.5市場壁壘。
（公司進入市場在經(jīng)營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進行總結(jié)分析）。
3.6公司經(jīng)營發(fā)展swot分析。
（以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場地位進行客觀評價，利用swot分析方法進行客觀分析）。
四、客戶分析。
客戶分析就是根據(jù)各種關(guān)于客戶的信息和數(shù)據(jù)來了解客戶需要，分析客戶特征，評估客戶價值，從而為能從客戶角度出發(fā)，制訂相應(yīng)的有針對性的營銷策略與資源配置計劃。包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶需求、客戶交易習慣等各個方面。
4.1目標客戶分類及特點。
（分析目標客戶特征，評估客戶價值，包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶交易習慣等）。
4.2目標客戶需求分析。
（利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗總結(jié)目標客戶的顯性需求點和潛在需求點，對其需求點進行分類，總結(jié)共性的特點，并提供需求滿足方案）。
五、公司發(fā)展規(guī)劃。
利用上述四個模塊的總結(jié)與分析，制定公司年度的發(fā)展計劃，該發(fā)展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡。計劃在制定的同時要從人力資源發(fā)展規(guī)劃、市場拓展、財務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個方面進行有效的區(qū)分和結(jié)合。公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個目標管理，運用之前分析的數(shù)據(jù)和結(jié)果進行合理的自我定位和目標定位，同時合理分配資源，將公司發(fā)展計劃中的結(jié)果和過程數(shù)據(jù)化、時間化、行為化，并將各個部門發(fā)展與總體計劃有效結(jié)合。
公司發(fā)展規(guī)劃是該計劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。
5.1公司發(fā)展總體規(guī)劃（年度）。
（公司發(fā)展總。
體計劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，包括企業(yè)規(guī)模、市場地位、行業(yè)地位、銷售與市場等與公司價值相關(guān)的指向性目標和發(fā)展流程，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡，將人力、財力、管理各個方面有效結(jié)合，進行總括性的計劃設(shè)計）。
5.2人力資源方面。
（公司人力資源發(fā)展計劃，包括人力資源構(gòu)建的方法和流程）。
5.3市場方面。
更多。
營銷與策劃自職信篇二十
生山茶樹，無任何化肥、農(nóng)藥污染。xx市xx綠色發(fā)展有限公司按照國標gb11765—89要求組織生產(chǎn)，茶籽經(jīng)過高溫壓榨、精煉處理而制成山茶油。該油含80%以上的油酸、亞油酸，并富含維生素e。油性偏涼，具有涼血、止血功效，能促進血脂代謝，平抑高血壓，防止血管硬化，預(yù)防血栓、冠心病。飽和脂肪酸含量低，不飽和脂肪酸含量高，能減少人體脂肪生成，抑制肥胖。山茶籽油古有做洗浴、推拿、敷傷之用，今有用做改善發(fā)質(zhì)和祛斑養(yǎng)顏。xx牌山茶油1998年榮獲xx省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎和國家農(nóng)業(yè)部綠色食品認證；1999年榮獲xx省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)名牌產(chǎn)品；20xx年被xx省消費者委員會授予消費者喜愛的綠色食品稱號，同時榮獲xx省第三屆農(nóng)博會金獎。產(chǎn)品自投放市場以來，深受廣大消費者的好評。
廣東作為改革開放的前沿，是全國最富庶的地區(qū)之一?，F(xiàn)代廣東人大魚大肉，造成膽固醇過高，帶來高血壓，中風，冠心病等心腦血管疾病。因此對自然健康，保健功能的食品有迫切的需求。而山茶油含豐富硬脂精、山茶苷和不飽和酸，是一種純天然的綠色保健食品。長期食用能降低膽固醇，健脾強胃，養(yǎng)顏美容減肥和益壽延年之功效。高檔山茶油進入食用油的消費市場，打破食用油以中低檔油為主的局面，填補食用油的空白。通過強有力的營銷策略手段，使廣東消費者對山茶油認識不斷深入，將為這種傳統(tǒng)、獨特的高檔食用油創(chuàng)造一個廣闊的市場空間。
首先，我們選定廣東省整個區(qū)域作為大的目標市場，再劃分為四個次級區(qū)域市場，
（1）整個珠江三角洲市場。
（2）以潮汕文化為主的大潮汕市場。
（3）以客家文化為主的粵東北/粵北市場。
（4）粵西市場。而以。
珠江三角洲市場為首先目標市場突破口，考慮到資金實力欠缺和剛剛進入廣東市場弱點，突破珠江三角洲市場之后再進入其他三大區(qū)域市場，不急于求成，牢牢把握珠江三角洲市場，以便逐個擊破。
（一）珠江三角洲市場定位：以廣州市為主，以深圳、東莞、佛山、中山、珠海為輔，向整個珠江三角洲區(qū)內(nèi)輻射，但各種活動的開展以廣州為中心和重點。珠江三角洲市場定位又以廣州為中心。
（1）在廣州市以大超市為主，如好又多量販的區(qū)內(nèi)各連鎖超市，萬佳區(qū)內(nèi)各連鎖超市，百佳區(qū)內(nèi)各連鎖超市，家樂福區(qū)內(nèi)各連鎖超市，沃爾瑪區(qū)內(nèi)各連鎖超市等等。
（2）以百貨商場為次，如東山百貨大樓，廣州王府井百貨大樓，友誼商場，天河城南大百貨廣場等等。
（3）輔以各個花園小區(qū)的小型超市為目標市場，如宏城各花園連鎖超市，島內(nèi)價區(qū)內(nèi)各連鎖小超市，家誼區(qū)內(nèi)各連鎖小超市。
（4）對星級酒店、高級賓館、湘菜館、美食廣場、高檔花園小區(qū)、高級廠區(qū)、行政事業(yè)單位食堂作為直銷的細分目標市場。
（5）設(shè)立形象專賣店作為細分目標市場。
（二）產(chǎn)品定位：高品質(zhì)，高營養(yǎng)價值的食用油。因而重點定位的消費者人群是：
（1）以高檔次、高層次的富豪、富裕家庭為消費主體。
（2）以高檔次、高層次的高級賓館、星級酒店、美食城為消費主體。
（3）以能接受新生事物為主體的白領(lǐng)家庭和希望養(yǎng)顏美容健康的單身女貴族為顧客群體。
（三）廣告定位：”xx山茶油，擁有健康真自由”。
（一）消費者使用分析：
（1）廣州的絕大多數(shù)家庭、公司、單位使用花生油或由油菜籽、大豆、花生等精煉成食用調(diào)和油。而進入廣東市場較早，品牌知名度較高的如金龍魚、魯花、福臨門、廚寶。
（2）高級賓館、星級酒店一般使用花生油和進口高檔橄欖油。
（3）外來打工者食堂、低級排檔、快餐店使用調(diào)和油、豬油，甚至有低級排檔黑心老板使用潲水油。
（二）購買方式分析：就家庭而言，一般由家庭主婦在住家附近就近購買，購買對價格有一定敏感度，隨意性較強，對花生油和調(diào)和油有一定消費習慣。
（三）消費觀念分析：廣東人很多時候“敢為天下先”，消費觀念非常崇尚流行，一但受這種觀念驅(qū)使，則對價格敏感程度會減少。
食用油品種繁多，從豬油、花生油、粟米油、調(diào)和油、茶籽油、葵花油、黑（胡）麻油、色拉油、大豆油、香油、橄欖油等，各有各自的市場。
（一）市場領(lǐng)導者是：花生油、調(diào)和油。
（二）市場挑戰(zhàn)者是：山茶油、橄欖油。
（三）市場追隨者是：粟米油、香油、菜籽油、大豆油。
（四）市場補充者是：豬油、麻油等其它油。
優(yōu)勢：山茶油在廣州市場處在待開發(fā)階段，市場一片空白，而以生產(chǎn)山茶油的重要產(chǎn)地浙江省的衢州地區(qū)，只進入杭州、上海等城市，還沒有進入廣東市場。
劣勢：廣東消費者的消費習慣和消費觀念，需一系列的營銷策略來滲透和改變。
機會：趁各食用油商家對山茶油認識不深，趁浙江山茶油未進入廣東市場，盡早打入市場。
威脅：在我們切入市場初期，各競爭商家改變經(jīng)營策略，結(jié)果可能造成對本公司不利。
山茶油市場領(lǐng)導者是：“xx”牌。
山茶油市場追隨者是：浙江”食好”牌，是地區(qū)品牌。
（一）產(chǎn)品策略：對“xx”“大地春”牌的品質(zhì)、質(zhì)量、包裝、形象做到精益求精，給消費者一種真正高檔的形象。
（二）銷售通路策略：
1、利用我們現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)（超市、百貨商場），主要以代銷為主。
2、對星級酒店、高級賓館、湘菜館、美食廣場、高檔花園小區(qū)、高級廠區(qū)、行政事業(yè)單位食堂進行直銷。
3、開設(shè)專賣店。
（三）促銷推廣策略：
1、商場促銷小姐及商場布置招貼畫。
2、贈送真空小包裝試用，爭取4個小包裝帶動1瓶的銷售。
3、以網(wǎng)絡(luò)給商家和顧客發(fā)email。
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