計(jì)劃可以幫助我們更好地分配和管理資源。計(jì)劃需要具備靈活性，可以隨時(shí)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和變更。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范例，希望能給大家提供一些借鑒和參考。
總結(jié)計(jì)劃書篇一
順?lè)宕缶频曜鳛橐粋€(gè)新進(jìn)入金湖的餐飲住宿服務(wù)類企業(yè)，現(xiàn)開(kāi)業(yè)在即，如何確保“首戰(zhàn)必勝”是所有新生項(xiàng)目的首要問(wèn)題，因?yàn)殚_(kāi)業(yè)時(shí)的興衰決定了順?lè)宕缶频杲窈蟮拿\(yùn)。為了確?！笆讘?zhàn)必勝”，順?lè)宕缶频觊_(kāi)業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問(wèn)題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于形象宣傳和廣告渲染。順?lè)宕缶频甑拈_(kāi)業(yè)活動(dòng)是否別致新穎，即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝”，給人以耳目一新并最終一炮打響，對(duì)于餐飲住宿業(yè)在金湖先聲奪人，并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。如果正式開(kāi)業(yè)留下種.種缺憾，將對(duì)以后經(jīng)營(yíng)造成相當(dāng)?shù)谋粍?dòng)。
宣傳主題。
給您回家的感覺(jué)——順?lè)宕缶频辍?/p>
宣傳目標(biāo)。
通過(guò)活動(dòng)，讓人們了解順?lè)?，?duì)順?lè)逵袀€(gè)感性的認(rèn)識(shí)。
宣傳策略。
根據(jù)順?lè)逖b修進(jìn)展及經(jīng)營(yíng)情況，順?lè)逍麄鞯臅r(shí)間上可大致分為三個(gè)階段，層層遞進(jìn)，逐步掀起高潮。
(一)預(yù)熱階段(正式開(kāi)業(yè)前)。
1.發(fā)布有獎(jiǎng)?wù)骷昊?、評(píng)選形象代言人公告，給人第一感覺(jué)順?lè)宕缶频隁舛炔环病?/p>
媒體：金湖電視臺(tái)連續(xù)兩晚流動(dòng)字幕(免費(fèi))。
《金湖快報(bào)》連續(xù)兩期1/8版面刊登公告全文(免費(fèi))。
《荷鄉(xiāng)大屏幕》連續(xù)三晚播放公告全文(免費(fèi))。
金湖政府網(wǎng)站(免費(fèi))。
2.連續(xù)播放以餐飲宣傳為主的宣傳片。
媒體：金湖電視臺(tái)《金湖新聞》后、《天氣預(yù)報(bào)》前(免費(fèi))。
《荷鄉(xiāng)大屏幕》(免費(fèi))。
金湖政府網(wǎng)站(免費(fèi))。
3.宣傳報(bào)道員工軍訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)。
媒體：金湖電臺(tái)、金湖電視臺(tái)、金湖快報(bào)(免費(fèi))。
金湖政府網(wǎng)站(免費(fèi))。
(二)高潮階段(正式開(kāi)業(yè))。
1.開(kāi)業(yè)慶典儀式(司儀女主持，發(fā)新聞通稿)。
a.公布選中店徽(頒發(fā)獎(jiǎng)金)。
b.推出形象代言人(簽訂肖像權(quán)協(xié)議)。
c.領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓代表致辭。
d.趙總致辭。
2.給當(dāng)天80歲、90歲、100歲生日的老人每人贈(zèng)送一個(gè)包間，他(她)可以邀請(qǐng)親朋好友前來(lái)包間免費(fèi)聚餐。
3.指示牌宣傳。
(1)設(shè)置地點(diǎn)：以順?lè)宕缶频隇橹行模?km范圍內(nèi)的主要道路上以及公共汽車站。
(2)設(shè)置形式：租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介(如公交車侯車亭廣告位)。
(3)數(shù)量：每個(gè)不同文案至少要求設(shè)置5個(gè)，共至少10個(gè)。
(4)大小、高度：視實(shí)際情況而定，文字能大就大，力求醒目。
(5)設(shè)計(jì)要求：要求使用順?lè)宕缶频陿?biāo)準(zhǔn)的店徽及標(biāo)準(zhǔn)字體。
(6)時(shí)間要求：于開(kāi)張前3天設(shè)好。
(7)費(fèi)用待定。
4.贈(zèng)送留有訂餐住宿熱線的辦公臺(tái)座。
5.贈(zèng)送50元、100元、200元面值不等的就餐抵充券。
(三)持續(xù)階段。
1.開(kāi)展“定菜價(jià)”活動(dòng)，給公眾留下一個(gè)菜價(jià)合理的深刻印象。
2開(kāi)展“評(píng)大廚”活動(dòng)，使公眾了解到順?lè)宕缶频暧袃?yōu)秀的廚師。
3、開(kāi)展“評(píng)服務(wù)”活動(dòng)，讓顧客了解順?lè)宕缶频甑膬?yōu)質(zhì)服務(wù)。
4、與農(nóng)家簽訂“綠色蔬菜”供應(yīng)協(xié)議，在公眾心目中形成順?lè)宕缶频隇榫G色酒店的良好印象。
5.舉辦“順?lè)濉北嗄旮枋蛛娨暣螵?jiǎng)賽。
6.開(kāi)展“我與順?lè)濉庇歇?jiǎng)?wù)魑?、攝影大賽。
7.創(chuàng)辦“順?lè)濉眱?nèi)部刊物。
總結(jié)計(jì)劃書篇二
一、活動(dòng)目的：在開(kāi)業(yè)當(dāng)天對(duì)店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動(dòng)，達(dá)到匯聚人氣，提高專賣店知名度和銷量的目的。同時(shí)，進(jìn)一步提高恒昊的品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：恒昊專賣店門口。
三、開(kāi)業(yè)時(shí)間：20__年8月8日。
四、開(kāi)業(yè)主題：周年慶典，讓你占足便宜!
恒昊打折送禮還送錢!
五、方案適用范圍：連云港贛榆。
六、活動(dòng)對(duì)象：恒昊的預(yù)約客戶、消費(fèi)群體、過(guò)往行人和嘉賓;。
嘉賓邀請(qǐng)，是開(kāi)業(yè)儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)效應(yīng)及輿論的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓上必須精心選擇對(duì)象，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請(qǐng)函。
嘉賓邀請(qǐng)范圍：
a、政府相關(guān)負(fù)責(zé)人:__。
__。
b、當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師、裝飾公司領(lǐng)導(dǎo):__。
__。
c、新聞?dòng)浾?__。
__。
d、經(jīng)銷商代表：__。
__。
e、公司領(lǐng)導(dǎo)：__。
__。
七、宣傳造勢(shì)：各種宣傳要先于開(kāi)業(yè)前夕的15天安排到位，增加市民關(guān)注熱點(diǎn)，形成開(kāi)業(yè)前夕的氣候。
1.必須在當(dāng)?shù)刂饕^(qū)門口制作張貼噴繪或?qū)懻?，集中宣?。
2.在當(dāng)?shù)亟㈦娨曅麄鳎?0：00——22：00的黃金時(shí)段新聞?lì)惞?jié)目或連續(xù)劇加字幕滾動(dòng)播出或點(diǎn)歌類節(jié)目的軟文介紹。
3.必須在小區(qū)尤其是新建小區(qū)發(fā)放宣傳單頁(yè)：將開(kāi)業(yè)消息和超低價(jià)優(yōu)惠的消息傳遞到消費(fèi)人群。
4.必須在戶外進(jìn)行造勢(shì)宣傳：選擇人流量較多及商圈較集中地段，以專賣店位置為中心選定一條主要街道，人流量集中地段進(jìn)行懸掛橫幅。并將墻體噴繪選擇合適的商場(chǎng)墻面及交匯地段裝貼。
八、開(kāi)業(yè)氣氛營(yíng)造。
1.拱門3個(gè)(公司提供一個(gè)，租兩個(gè))。
2.聯(lián)系軍樂(lè)隊(duì)或鑼鼓隊(duì)等(把握人數(shù))。
3.搭建舞臺(tái)、聯(lián)系演出公司。
4.花籃由代理商的朋友和自已準(zhǔn)備。
5.門口紅地毯(印上開(kāi)業(yè)主題)，店內(nèi)走道沾上開(kāi)業(yè)主題。
6.易拉寶(可以讓公司設(shè)計(jì)，注明活動(dòng)事項(xiàng))。
7.附近主要街道拉大型橫幅。
九、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：
1.門口：用粉色小氣球營(yíng)造一個(gè)拱門形狀，門口擺放一些飾品或彩旗，能引起過(guò)往人流關(guān)注，可以提前制作，懸掛。
2、專賣店吊頂懸掛精美吊旗，烘托開(kāi)業(yè)氣氛，開(kāi)業(yè)前一日要在店堂內(nèi)掛上彩帶，洋溢喜慶的氣氛。
3、導(dǎo)購(gòu)身披大紅綬帶，印上慶祝字樣，可以更好地現(xiàn)場(chǎng)氣氛。導(dǎo)購(gòu)人員不夠可以讓臨近店面借人，要提前一天過(guò)來(lái)，熟悉玻璃擺放位置和促銷政策。
4、現(xiàn)場(chǎng)可用夸張一點(diǎn)的文字及色彩，略偏向休閑的一種風(fēng)格，如“慶開(kāi)業(yè)，拿好禮”,“獎(jiǎng)的就是現(xiàn)金”等美工字體。
5、可在舞臺(tái)上安排玻璃美人(穿上恒昊專用裙)進(jìn)行產(chǎn)品展示。
第二部分促銷主題活動(dòng)。
內(nèi)容一：恒昊為您節(jié)省錢。
1、所有恒昊商品均在標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上打6.8折(特價(jià)除外)。
2、恒昊移門(配一米陽(yáng)光)低至198元/m?(不足3m?按3m?結(jié)算)。
3、藝術(shù)淋浴房低至1398元/套：型號(hào)1029(尺寸1.95m__m__m)和5061(1.95m__.5m)。
內(nèi)容二：您交定金我送錢。
1、預(yù)交訂金1000元，結(jié)賬送您100元。
2、預(yù)交定金3000元，結(jié)賬送您200元。
3、預(yù)交定金5000元，結(jié)賬送您300元。
內(nèi)容三：您訂貨我送禮。
1、所有訂貨客戶，均送腳墊一個(gè)。
2、訂貨額3000元以上加送美的電風(fēng)扇一臺(tái);。
3、訂貨額5000元以上加送美的飲水機(jī)一臺(tái);。
第三部分活動(dòng)流程。
一、開(kāi)業(yè)慶典的前期工作1、7月20日：贛榆恒昊專賣店開(kāi)會(huì)討論將開(kāi)業(yè)策劃就方案做出實(shí)際性的修改。
2、7月22日：確定本次活動(dòng)的形式、規(guī)模、大小、物料、人員安排，對(duì)項(xiàng)目日設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的方案。并進(jìn)行專賣店人員進(jìn)行方案培訓(xùn)。
二、制作、實(shí)施階段工作安排。
1、7月28日：進(jìn)行車輛巡回廣告的洽談工作和人手安排以及樂(lè)隊(duì)的落實(shí)聯(lián)系，溝通設(shè)計(jì)好相應(yīng)表演節(jié)目。確定好演員和表演節(jié)目，各種活動(dòng)用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購(gòu)。建議：a到場(chǎng)看節(jié)目或進(jìn)店人員均送鑰匙扣或圓珠筆或折扇(造價(jià)均在1元以內(nèi))，b木工師傅或裝飾公司人員送精美打火機(jī)一個(gè)(造價(jià)要在15元左右)所有禮品必須要有恒昊標(biāo)示，也可打上貴店地址、電話。
2、8月1日：進(jìn)行條幅和相關(guān)禮品的準(zhǔn)備工作。
3、8月3日：確定好到場(chǎng)嘉賓，工作人員安排和活動(dòng)流程。
三、具體活動(dòng)進(jìn)程：本著“少花錢，多辦事”的原則，合理選擇媒體和時(shí)間，短期內(nèi)對(duì)公眾形成高密度、高到達(dá)的廣告覆蓋。
1、8月1日開(kāi)始散發(fā)單頁(yè)，掃新樓盤(富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要考慮散發(fā)單頁(yè))。如果人手不夠，可以利用學(xué)生(每人每天30元就可以)散發(fā)資料，要派人跟蹤抽查。8月7日、8日要繼續(xù)找學(xué)生在裝飾城門口散發(fā)資料。如有條件，在重點(diǎn)小區(qū)撐起彩虹門，發(fā)單人員站在彩虹門處更有說(shuō)服力，聲勢(shì)也會(huì)更好。
條幅內(nèi)容：a世界級(jí)玻璃空間藝術(shù)家—恒昊玻璃，為您裝典美麗的家!
地址：電話：
b恒昊玻璃8月8日“瘋”了，來(lái)就送禮，購(gòu)物打折送禮還送錢!
地址：電話：
c挑戰(zhàn)高端，恒昊移門198元/m?，藝術(shù)淋浴房1398元/套。
地址：電話：
4、如有戶外廣告牌，可以更換戶外噴繪，或在噴繪上增加條幅;。
并在重點(diǎn)小區(qū)也要懸掛條幅(條幅內(nèi)容同上)，要能懸掛噴繪最佳;。
5、如有條件可以在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上做廣告或者報(bào)紙中加單頁(yè)(1日、6日兩次即可)，也可以在電視臺(tái)打字，內(nèi)容如下：
a、有“中國(guó)藝術(shù)玻璃十大品牌”之稱的恒昊玻璃8月8日舉行開(kāi)業(yè)周年慶典，屆時(shí)將有玻璃美人為您呈現(xiàn)精彩節(jié)目還有禮品相贈(zèng)，訂貨打折送錢還送禮(詳見(jiàn)海報(bào))，恒昊將用美輪美奐的藝術(shù)玻璃給您送去一個(gè)舒適、明亮、干凈、安全的家園。
b、無(wú)論您是在書房沉思還是客廳小聚，無(wú)論您是在臥室徜徉還是激情衛(wèi)浴，有“中國(guó)藝術(shù)玻璃十大品牌”之稱的恒昊玻璃始終帶給你溫馨、快樂(lè)、輕松和愉悅。8月8日開(kāi)業(yè)周年慶典，價(jià)格折扣超乎想象，恒昊移門198元/m?，藝術(shù)淋浴房1398元/套，只要進(jìn)店就有禮品，交款不但送禮還送錢。
三、現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排。
2、8月7日：完成花籃的布置，安裝好音響，并調(diào)試好。
3、8月7日：傍晚5點(diǎn)，完成全部布置工作，并將各種活動(dòng)物料準(zhǔn)備好，搬到專賣店里，全面檢查驗(yàn)收。
5、要做好備貨和重點(diǎn)展示。
四、活動(dòng)實(shí)施階段工作安排。
1、上午8：00工作人員、禮儀小姐、演員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作，工作人員做好現(xiàn)場(chǎng)安全工作。禮儀小姐、演員準(zhǔn)備完畢攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢。上午9點(diǎn)開(kāi)始表演節(jié)目。
2、上午9：50活動(dòng)正式開(kāi)始。樂(lè)隊(duì)播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。
五、儀式程序(根據(jù)需要可刪減)。
上午10：00慶典正式開(kāi)始。燃放禮炮。
10：00主持人宣布慶典正式開(kāi)始，介紹嘉賓，讀祝賀單位賀賀詞。
10：05主持人：邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭。
10：10主持人：邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)講話。
10：20主持人：請(qǐng)嘉賓代表講話。
10：30主持人：邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師代表講話。
10：40主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓就位。
10：50主持人：宣布專賣店開(kāi)業(yè)剪彩儀式開(kāi)始，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)。
11：10節(jié)目表演。希望表演的節(jié)目有：1、贛榆無(wú)影腳(請(qǐng)臺(tái)下觀眾上臺(tái)踢玻璃，踢爛玻璃獎(jiǎng)伍佰元)2、飛車躍玻璃(搞三四臺(tái)摩托車或電動(dòng)車，從玻璃門上騎過(guò))3、玻璃美人秀產(chǎn)品。需要主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，秀的玻璃產(chǎn)品及解說(shuō)詞公司可以提供。
預(yù)祝開(kāi)業(yè)大吉!財(cái)源滾滾!!
總結(jié)計(jì)劃書篇三
工作計(jì)劃對(duì)我們的工作整體起一個(gè)規(guī)劃作用，它明確指出我們工作的一個(gè)方向性，起著領(lǐng)頭的作用，又對(duì)工作有指導(dǎo)作用和推動(dòng)作用，是搞好工作計(jì)劃，提高工作效率的重要手段。好好為自己制定一個(gè)工作計(jì)劃，讓每天的自己都目標(biāo)性，充滿活力和動(dòng)力。
經(jīng)過(guò)20xx年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)。
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量。
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目。
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹(shù)立自己的目標(biāo)。
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升。
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開(kāi)始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功!
總結(jié)計(jì)劃書篇四
為了貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理。結(jié)合工廠實(shí)際，希望對(duì)大家的工作有所幫助。
一、全年目標(biāo)。
全年實(shí)現(xiàn)無(wú)死亡、無(wú)重傷、無(wú)重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無(wú)重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo)，綜合粉塵濃度合格率達(dá)80%以上(如下表)。
二、指導(dǎo)思想。
要以公司對(duì)20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo)，以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“安全第一，預(yù)防為主。”為原則，以車間、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點(diǎn)單位、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn)，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動(dòng)保護(hù)穿戴為突破口，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，開(kāi)創(chuàng)安全工作新局面，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。
三、牢固樹(shù)立“安全第一”的思想意識(shí)。
各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來(lái)抓，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，出實(shí)招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實(shí)處，通過(guò)進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)問(wèn)題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責(zé)任意識(shí)才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實(shí)安全責(zé)任，整改事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn)。
總結(jié)計(jì)劃書篇五
一、學(xué)期教學(xué)目標(biāo):。
培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)語(yǔ)言文字的情感;陶冶情操，培養(yǎng)審美能力;養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的學(xué)習(xí)態(tài)度和良好的意志品質(zhì)。
使學(xué)生養(yǎng)成正確的寫字姿勢(shì)，掌握?qǐng)?zhí)筆，運(yùn)筆的方法，在識(shí)字教學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步了解漢字筆畫、偏旁、結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，初步掌握漢字的書寫方法，逐步做到鋼筆字寫得正確、端正、整潔、行款整齊，有一定的速度。要重視毛筆字的教學(xué)，加強(qiáng)書寫訓(xùn)練，使學(xué)生從描紅、仿影到臨貼,逐步做到毛筆字寫得勻稱，紙面干凈。
二、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)。
使學(xué)生養(yǎng)成正確的寫字姿勢(shì)，掌握?qǐng)?zhí)筆，運(yùn)筆的方法。做到鋼筆字寫得正確、端正、整潔、行款整齊，有一定的速度。毛筆字寫得勻稱，紙面干凈。
三、具體措施。
1.教給學(xué)生正確的寫字姿勢(shì)(包括執(zhí)筆姿勢(shì)、坐姿、運(yùn)筆技巧)，使學(xué)生形成良好的寫字習(xí)慣。
2.教師要不折不扣上好寫字課，要認(rèn)真作寫字方面的指導(dǎo)。教師的講解不超過(guò)10分鐘，學(xué)生練習(xí)不少于25分鐘。
3.關(guān)注學(xué)生的作業(yè)習(xí)慣、書寫習(xí)慣，各科教師取得配合，共同督促學(xué)生的寫字姿勢(shì)。培養(yǎng)學(xué)生“提筆即是寫字時(shí)”的意識(shí)。
4.發(fā)動(dòng)同學(xué)互相督促，互相檢查寫字姿勢(shì)。
5.教師做好表率，自己要有正確的寫字姿勢(shì)和良好的的書寫習(xí)慣，教師的板書要給學(xué)生一種寫規(guī)范，寫漂亮的印象。
6.開(kāi)展“遠(yuǎn)離橡皮”的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真觀察再提筆寫字，提筆就要寫好、寫對(duì)的習(xí)慣。
7.展開(kāi)競(jìng)賽。以班為單位舉行競(jìng)賽，強(qiáng)化學(xué)生正確的寫字姿勢(shì)概念。也可以抽簽的形式舉行級(jí)的寫字比賽。
8.班內(nèi)開(kāi)辟書法展覽角，定期展覽學(xué)生、教師的書法作品，給每個(gè)人展示自己的機(jī)會(huì)。
四、教學(xué)中應(yīng)注意的問(wèn)題。
1.充分調(diào)動(dòng)學(xué)生習(xí)字的積極性和主動(dòng)性。
興趣是最好的老師。教師在教學(xué)過(guò)程中，要充分挖掘教科書中的趣味性內(nèi)容，多一點(diǎn)鼓勵(lì)性的評(píng)價(jià)，多一點(diǎn)建設(shè)性的指導(dǎo)，多創(chuàng)設(shè)一些交流展示的平臺(tái)，多介紹一些古今中外書法家的趣事，多樹(shù)立幾個(gè)寫字的好榜樣，采取多種有效的手段激發(fā)學(xué)生的習(xí)字興趣。
2.要注重培養(yǎng)學(xué)生良好的寫字習(xí)慣。
良好的寫字習(xí)慣是指:正確的握筆方法與寫字姿勢(shì)，認(rèn)真、仔細(xì)、專注的寫字態(tài)度，按筆畫先后順序正確地書寫漢字，學(xué)會(huì)正確地使用書寫工具等。教師在教學(xué)中，要反復(fù)示范，時(shí)刻提醒，及時(shí)矯正不正確的寫字方法和不良的寫字習(xí)慣，在不斷強(qiáng)化訓(xùn)練中，培養(yǎng)學(xué)生一絲不茍，認(rèn)真細(xì)致的寫字態(tài)度，以及邊寫邊反思、積極參與交流的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3.要把描紅和臨寫相結(jié)合。
描紅不是簡(jiǎn)單地把一個(gè)紅底的字描黑。通過(guò)描紅，不僅讓學(xué)生感受筆畫的形態(tài)，體驗(yàn)筆畫的寫法，還要讓學(xué)生感受致電筆畫之間的關(guān)系以及字的間架結(jié)構(gòu)。而臨寫與描紅是同時(shí)出現(xiàn)的，描紅是臨寫的基礎(chǔ)，臨寫是對(duì)描紅效果的檢驗(yàn)。臨寫遇到困難，可借助描紅字，找到書寫的感覺(jué)后，再落筆寫。
4.關(guān)于漢字的結(jié)體。
漢字的數(shù)量眾多，可以說(shuō)字字獨(dú)立，一字有一字的形狀，但整體形狀和結(jié)構(gòu)還是有規(guī)律可循的。教師應(yīng)從規(guī)范書寫的角度出發(fā)，講述漢字結(jié)體的基本規(guī)則，教會(huì)學(xué)生把漢字寫得既正確又美觀。
5.關(guān)于章法。
章法就是整幅作品的“布白”，指的是整幅作品中的安排布局之法，章法是書法形式美的重要組成部分。書寫整幅作品時(shí)必須處理好筆畫布白、字間布白和行間布白，才能使點(diǎn)畫顧盼呼應(yīng)、字字安定、行行相映從而使整幅作品精妙和諧。
6.注意課后延伸，使學(xué)生養(yǎng)成“提筆即練字”的好習(xí)慣。
五、課時(shí)安排:。
一)鋼筆字。
結(jié)構(gòu)練習(xí)5課時(shí)。
綜合練習(xí)1課時(shí)。
二)毛筆字。
臨帖10課時(shí)。
總結(jié)計(jì)劃書篇六
在這個(gè)櫻花爛漫的季節(jié)，我們充滿激情的走過(guò)了三月“德育實(shí)踐月”，繼而我部又積極的投入到四月“心理健康月”。“德育實(shí)踐月”的順利開(kāi)展，為提高同學(xué)們的思想道德素質(zhì)、創(chuàng)建兩型校園發(fā)揮了巨大的作用。現(xiàn)在，“心理健康月”活動(dòng)的全面開(kāi)展，也肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)其真正的目的，使同學(xué)們從中受益無(wú)窮。
“心理健康月”，顧名思義，就是為解決同學(xué)們?cè)诰o張的學(xué)習(xí)生活中產(chǎn)生的心理問(wèn)題而舉行的一個(gè)活動(dòng)月。正常的學(xué)習(xí)生活需要有正常的心理狀態(tài)，而正常的心理狀態(tài)需要有正確的方法去引導(dǎo)，為了能讓同學(xué)們擁有健康的心理狀態(tài)，我們部門將會(huì)在四月份開(kāi)展以下活動(dòng)：
我們展示不一樣的你，讓我們和你一起分享你的成長(zhǎng)故事，心路歷程，分享你的感動(dòng)。為此，我們將在4月11日19點(diǎn)于學(xué)生學(xué)術(shù)報(bào)告廳舉行“關(guān)注默默無(wú)聞的你”的演講比賽。
在4月25日19點(diǎn)于食堂三樓我部會(huì)舉行“陽(yáng)光之星”心理健康知識(shí)競(jìng)賽。此次活動(dòng)以傳遞健康心理為目的，并通過(guò)知識(shí)競(jìng)答、小組活動(dòng)等方式評(píng)選出我系的“陽(yáng)光之星”。在忙亂復(fù)雜的學(xué)習(xí)生活中，要想每天都過(guò)得陽(yáng)光，每天都過(guò)的舒暢，就必須要有個(gè)健康的心理。通過(guò)這次活動(dòng)，不僅可以了解同學(xué)們對(duì)心理健康知識(shí)認(rèn)識(shí)程度，還可以了解同學(xué)們?cè)谛睦矸矫嫠嬖诘膯?wèn)題。針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，我們會(huì)在系里進(jìn)行一些活動(dòng)，幫助叫大家解決自己所存在的心理問(wèn)題，最終為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的健康心理環(huán)境。這次活動(dòng)的舉行，其最終目的就是希望通過(guò)此次活動(dòng)緩解同學(xué)們的心理壓力，使同學(xué)們的的心理更加陽(yáng)光。
除了以上兩個(gè)活動(dòng)是我部門在四月份的主要活動(dòng)外，我部門還要配合院級(jí)活動(dòng)“我愛(ài)記單詞”的順利發(fā)展。對(duì)于此次活動(dòng)，我部門會(huì)根據(jù)活動(dòng)的具體要求積極配合。首先，我部門會(huì)通知每班的學(xué)委在各班里進(jìn)行宣傳，并從每班推薦至少一名同學(xué)參加此次活動(dòng)，并且參與的同學(xué)應(yīng)對(duì)英語(yǔ)感興趣，對(duì)記單詞有自己的方法，具備一定的英語(yǔ)技能，因?yàn)檫@樣的同學(xué)參與此次活動(dòng)才會(huì)有更明顯的效果?？傊也块T會(huì)全力配合院級(jí)活動(dòng)，并祝愿“我愛(ài)記單詞”活動(dòng)能夠取得的圓滿成功。
四月“心理健康月”是值得期待的月份，形式多樣的活動(dòng)將要全面開(kāi)展起來(lái)，我部門會(huì)以積極的態(tài)度發(fā)動(dòng)我系學(xué)生參加豐富多彩的活動(dòng)。這不僅僅是為了完成我部門的任務(wù)，更是給同學(xué)們提供一個(gè)平臺(tái)去展示自己，讓同學(xué)們能在活動(dòng)中有所收獲，得到真正的成長(zhǎng)。
為讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)心理，加強(qiáng)心理，促進(jìn)同學(xué)們引起對(duì)心理的重視并了解溝通真正的內(nèi)涵，進(jìn)一步團(tuán)結(jié)同學(xué)，拉進(jìn)同學(xué)們的距離，我們還將開(kāi)展一次大型的心理主題班會(huì)。
加強(qiáng)心理咨詢室的咨詢工作，幫助同學(xué)們緩解學(xué)習(xí)以及生活中的壓力。重點(diǎn)放在將要實(shí)習(xí)的學(xué)生中，幫助同學(xué)們解決實(shí)習(xí)之前遇到的各種心理問(wèn)題。
四月份的活動(dòng)，四月份任務(wù)我部門都會(huì)以積極的態(tài)度去面對(duì)。我們不要求工作做得多么完美，我們要求是盡心盡力的其做每件事。我相信在我們部門全體成員的共同努力下，四月“心理健康月”一定會(huì)給我們每個(gè)人愉快而美好的回憶。
總結(jié)計(jì)劃書篇七
作為“第四媒體”的互聯(lián)網(wǎng)，其發(fā)展不僅改變了人類的交流方式，而且極大地改變了人類開(kāi)展工作、從事交易、相互作用、娛樂(lè)、尋找信息和學(xué)習(xí)的方法?；ヂ?lián)網(wǎng)可以更有效地傳遞科學(xué)文化知識(shí)和信息，人們足不出戶，即可在家里參與學(xué)習(xí)和交流。海量的信息、傳播的便捷、多樣化的交互，使互聯(lián)網(wǎng)孕育著驚人的發(fā)展?jié)摿?。從獲取5000萬(wàn)受眾所需要的時(shí)間上看，報(bào)紙是50年，廣播是30年，電視是15年，而互聯(lián)網(wǎng)僅用了3年。
這些年來(lái)中國(guó)信息技術(shù)的變革也是全球信息產(chǎn)業(yè)變革調(diào)整的一個(gè)重要的組成部分。20世紀(jì)90年代是全球電信和it產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的時(shí)期，這一發(fā)展過(guò)程實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了當(dāng)時(shí)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)步的整體速度。結(jié)果是中國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展非常普及，現(xiàn)在電話的用戶數(shù)（包括移動(dòng)電話）超過(guò)了5億戶。isp，icp與平臺(tái)服務(wù)在搜索引擎的基礎(chǔ)上開(kāi)始走向一種綜合性的服務(wù)平臺(tái)即門戶站點(diǎn)（portalsite)，只有將網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，媒體服務(wù)，網(wǎng)上搜索，網(wǎng)上內(nèi)容開(kāi)發(fā)結(jié)合起來(lái)，將isp，icp及平臺(tái)服務(wù)結(jié)合起來(lái)，才能形成強(qiáng)有力的信息服務(wù)能力和綜合性經(jīng)營(yíng)體，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝；網(wǎng)絡(luò)新聞快速增長(zhǎng)，傳統(tǒng)的傳媒大舉介入網(wǎng)絡(luò)新媒體。 本站在依托互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀而產(chǎn)生，以徐州各高校（中國(guó)礦業(yè)大學(xué)、徐州師范大學(xué)、徐州工程學(xué)院、徐州醫(yī)學(xué)院、徐州建筑學(xué)院、徐州教育學(xué)院、工程兵指揮學(xué)院、空軍后勤學(xué)院等）近10萬(wàn)高校學(xué)生為媒介點(diǎn)發(fā)展起來(lái)，倡導(dǎo)健康、有序、交流、合作、同進(jìn)步的網(wǎng)絡(luò)發(fā)生活理念。
1.2 任務(wù)效能
以
1.3 任務(wù)特色
本站在發(fā)展之初，就樹(shù)立四個(gè)意識(shí)，即危機(jī)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和趕超意識(shí)。這里的關(guān)鍵是要明確幾個(gè)指導(dǎo)思想：第一，和誰(shuí)比，是和自己的過(guò)去比，還是把自己放在同類型同級(jí)別的網(wǎng)站里比？第二，拿什么來(lái)衡量，是用自己現(xiàn)有的技術(shù)水平來(lái)衡量，還是用互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界已具有的水平來(lái)衡量？抑或用互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展的水平來(lái)衡量？第三，拿什么來(lái)要求，是用占有門戶網(wǎng)站的一席之地來(lái)要求，還是用門戶網(wǎng)站的主陣地來(lái)要求？第四，以什么為目標(biāo)，是以國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)站為目標(biāo)，還是以國(guó)際知名網(wǎng)站為目標(biāo)？這幾點(diǎn)，指導(dǎo)思想不同，定位不同，要求不同，出臺(tái)的戰(zhàn)略就會(huì)不同，努力的程度就會(huì)不同，最終的結(jié)果也會(huì)不同。高度的責(zé)任感、使命感的確立，是本站發(fā)展不可缺少的動(dòng)力。
嚴(yán)格定位，注重效益。
強(qiáng)化公益板塊，以顯現(xiàn)團(tuán)隊(duì)信仰及理念，社會(huì)效益；
情感策略，強(qiáng)化情感交流論壇，注重文學(xué)及情感交流，以造就一批論壇鐵桿，維持網(wǎng)站流量
及人氣；
流行策略，及時(shí)引進(jìn)最新網(wǎng)絡(luò)理念，以引領(lǐng)時(shí)尚潮流，吸引更多高校學(xué)生。
1.4 發(fā)展規(guī)劃
1.4.1 一期發(fā)展規(guī)劃
以門戶信息港和論壇為開(kāi)始，在半年到八個(gè)月之內(nèi)把“高校生活網(wǎng)－徐州站”網(wǎng)站完善化、綜合化、普及化；使之成為一個(gè)集信息港（本地生活信息、新聞、評(píng)論、就業(yè)、體育、娛樂(lè)、數(shù)碼、汽車）、電子商城、軟件下載、在線影視、公益板塊、同學(xué)錄、免費(fèi)空間（免費(fèi)班級(jí)主頁(yè)、免費(fèi)個(gè)人主頁(yè)、免費(fèi)社團(tuán)主頁(yè)、社團(tuán)聯(lián)盟）、免費(fèi)blog、情感交流論壇bbs為一體的綜合性門戶網(wǎng)站；將其建設(shè)成為徐州地區(qū)（特別是在高校內(nèi)部）較有影響力的網(wǎng)站。
1.4.2 二期發(fā)展規(guī)劃
以“高校生活網(wǎng)-徐州站”的成功運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ)，投入更多的資金，入駐更多城市。第九個(gè)月開(kāi)始，在北京、上海、西安、南京、武漢五個(gè)城市建設(shè)城域高校生活網(wǎng)，仍然沿用徐州站的經(jīng)營(yíng)理念及運(yùn)營(yíng)特色，必要時(shí)外加一些本土特色。在各城市設(shè)立項(xiàng)目部，由項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，直接向徐州總部負(fù)責(zé)。
第十三個(gè)月，整合運(yùn)動(dòng)，將各分站的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)玫綍?huì)議上討論，求同存異，制定新的公司經(jīng)營(yíng)理念，各分站保持總部制定的運(yùn)營(yíng)理念，同時(shí)根據(jù)自身情況加以擴(kuò)充，特色化。 第十八個(gè)月，整合運(yùn)動(dòng)的效果顯現(xiàn)，網(wǎng)站定性為全國(guó)性的網(wǎng)站，而不再是各城市的獨(dú)立分站。 開(kāi)始大力發(fā)展電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的大規(guī)模盈利。
1.5 網(wǎng)站組織結(jié)構(gòu)拓?fù)?/p>
篇三：××生物技術(shù)公司
本公司是由xx大學(xué)生命科學(xué)院和國(guó)際商學(xué)院的7名在校學(xué)生發(fā)起的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈，知識(shí)結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性，主要成員由碩士研究生和mba組成，而且均有豐富的理論及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。本項(xiàng)目得到xx大學(xué)生命科學(xué)院博士生導(dǎo)師陳強(qiáng)教授和中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)藥工程研究所留美博士后鄭政的大力指導(dǎo)并提供技術(shù)支持，具有極強(qiáng)的技術(shù)背景。隨著公司的發(fā)展，另擬邀請(qǐng)相關(guān)專業(yè)人員及高級(jí)人才加盟。
組織形式
在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，xx大學(xué)生命科學(xué)院占10%，陳強(qiáng)教授出任研發(fā)中心主任，以技術(shù)入股，占4%的股份；其他86%的股權(quán)由風(fēng)險(xiǎn)投資者持有。在公司創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)小組成員將擔(dān)負(fù)日常各項(xiàng)管理工作，負(fù)責(zé)公司的實(shí)際運(yùn)作。當(dāng)公司發(fā)展壯大后根據(jù)實(shí)際需要，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)，將聘請(qǐng)相關(guān)職業(yè)經(jīng)理人對(duì)公司進(jìn)行管理。
(b)
電化學(xué)反應(yīng)原理，將生化反應(yīng)信號(hào)轉(zhuǎn)換為電信號(hào)，通過(guò)對(duì)電信號(hào)進(jìn)行放大和數(shù)模轉(zhuǎn)換，測(cè)量出被測(cè)物質(zhì)及其濃度，它廣泛應(yīng)用于醫(yī)學(xué)診斷、食品營(yíng)養(yǎng)、環(huán)境監(jiān)測(cè)、國(guó)防工業(yè)及人類衛(wèi)生保健。
本公司擬采用目前世界上先進(jìn)的多層高分子累積膜技術(shù)生產(chǎn)高性能“康?！奔矣脺y(cè)血糖儀，用于糖尿病的治療與預(yù)防。與傳統(tǒng)的化學(xué)比色法和單層膜技術(shù)相比具有測(cè)試精度高、安全性好、測(cè)試時(shí)間短、價(jià)格低廉、方便等優(yōu)勢(shì)（詳見(jiàn)產(chǎn)品用途及特點(diǎn)），產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念符合目前國(guó)際上血糖儀微侵入的發(fā)展趨勢(shì)，可以最大程度地減少患者的痛苦。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，與市場(chǎng)上普遍采用的試紙條不同，我公司的產(chǎn)品采用固定可拆卸可清洗電極，電極三個(gè)月更換一次，清洗和保管方便，并且可以最大程度的減少患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，是目前市場(chǎng)上同類價(jià)格高昂的國(guó)外產(chǎn)品的最佳替代品，具有廣泛的市場(chǎng)空間。
隨著公司的發(fā)展壯大，公司將隨后推出采用相同技術(shù)的家用測(cè)膽固醇儀、工業(yè)用生物傳感器、大型醫(yī)用生化儀器等系列產(chǎn)品來(lái)鞏固本公司在生物傳感器行業(yè)的領(lǐng)先地位。
(c)
我們的目標(biāo)市場(chǎng)是廣大身患糖尿病的患者和糖尿病的高危人群，為廣大的患者帶來(lái)健康和幸福是我們公司的最終目標(biāo)。據(jù)中國(guó)青年報(bào)報(bào)道，目前在中國(guó)此類目標(biāo)人群約5000萬(wàn)，而且隨著人們生活水平的提高和老齡化趨勢(shì)的發(fā)展，糖尿病患者人數(shù)迅速增加，同時(shí)糖尿病的發(fā)病率也在不斷提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，糖尿病患者每年以12.9%的速度增長(zhǎng)，到2015年預(yù)計(jì)將達(dá)到8000萬(wàn)人左右，市場(chǎng)空間增長(zhǎng)潛力很大。對(duì)于糖尿病患者而言，血糖測(cè)定是診斷糖尿病的主要依據(jù)，同時(shí)也是判斷糖尿病病情和療效的主要指標(biāo)。由于血糖監(jiān)測(cè)是如此的重要，血糖儀可能是繼血壓計(jì)與體溫計(jì)之后，最重要的家居醫(yī)療儀器。可以推測(cè)家用血糖儀具有極其廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。中國(guó)醫(yī)療器械管理局預(yù)測(cè)，到2015年中國(guó)的家用血糖儀的市場(chǎng)容量將達(dá)到10億人民幣。
(d)
鑒于目前市場(chǎng)上的領(lǐng)先者均為知名國(guó)際大公司，技術(shù)及資金實(shí)力雄厚，在創(chuàng)業(yè)階段，借助目前領(lǐng)先者打下的市場(chǎng)基礎(chǔ)，我們將采取 跟進(jìn) 的營(yíng)銷策略，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行逐步的滲透，并根據(jù)中國(guó)的國(guó)情采取普通老百姓樂(lè)于接受的營(yíng)銷方式，建立完善的售后服務(wù)體系并提供專業(yè)的醫(yī)療咨詢服務(wù)，逐步站穩(wěn)腳跟。同時(shí)采用「整合營(yíng)銷傳播」的方式盡快提高公司和產(chǎn)品的知名度，以充分的信息傳播來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，豐富糖尿病人對(duì)糖尿病醫(yī)療器械知識(shí)的了解，推行以公共關(guān)系（pr）和營(yíng)銷推動(dòng)銷售的模式。
在初級(jí)階段，主要借助有關(guān)「社會(huì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)」以及「社區(qū)的義診」等形式展開(kāi)營(yíng)銷，利用代理商的網(wǎng)絡(luò)和直銷的方式進(jìn)行銷售。公司發(fā)展壯大后將建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并充分利用「互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)」進(jìn)行銷售和宣傳。
目標(biāo)：占據(jù)國(guó)內(nèi)家用血糖儀10%的市場(chǎng)份額。
(e)
公司實(shí)收資本為700萬(wàn)人民幣，其中風(fēng)險(xiǎn)投資600萬(wàn)，作為注冊(cè)資金，占所有者權(quán)益的86%；xx大學(xué)生命科學(xué)院和陳強(qiáng)教授以技術(shù)入股100萬(wàn)元，占所有者權(quán)益的14%。
公司創(chuàng)立初期采取生產(chǎn)能力外取的方式，對(duì)于技術(shù)含量不大的測(cè)血糖儀主機(jī)采取外包加工的方式，公司只負(fù)責(zé)生產(chǎn)具有核心技術(shù)的電極，廠房以租賃的方式獲得。第一年計(jì)劃投資600萬(wàn)元，主要用于公司的設(shè)立和機(jī)器設(shè)備的購(gòu)買。第三年將追加投資400萬(wàn)，用于自建廠房和擴(kuò)大生產(chǎn)，資金主要為風(fēng)險(xiǎn)投資、公司累積盈余和外部籌資。
收回投資。
以上數(shù)據(jù)表明，該項(xiàng)目投資具有很高的可行性，屬于一個(gè)高速成長(zhǎng)的項(xiàng)目，如果獲得充分的投資，將為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)率。
風(fēng)險(xiǎn)投資在退出方式上有四種選擇：
(1) 上市實(shí)現(xiàn)退出 ；
(2) 將公司整體出售；
(3) 清算退出；
(4) 適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)轉(zhuǎn)讓持有的債權(quán)或者股權(quán)。
(a)
由于有機(jī)蔬菜的投入和較大，所以我們的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的客戶主要是一線發(fā)達(dá)城市的中高薪人士，且都是一些固定客戶;在一線城市的超級(jí)市場(chǎng)直接銷售或作為禮品菜銷售;出口到發(fā)達(dá)國(guó)家。
有機(jī)蔬菜在國(guó)外甚至發(fā)達(dá)國(guó)家已成為一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)。而且世界有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)正在以兩位數(shù)的速度不斷增長(zhǎng)，而有機(jī)蔬菜市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度又快于整體有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，相對(duì)于國(guó)外有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的.火熱中國(guó)國(guó)內(nèi)的有機(jī)蔬菜市場(chǎng)卻使剛剛開(kāi)拓，而且僅限于一些固定客戶間。而且中國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的種植面積只占到國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)種植面積的0.06 %。
近幾年，食品問(wèn)題也日益突出，毒大米，毒腐竹，紅心鴨蛋，地溝油等一系列食品問(wèn)題的出現(xiàn)，使人們迫切需要健康的食品，而國(guó)家也加大對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的支持力度，對(duì)有機(jī)食品及生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展也會(huì)起到推動(dòng)作用。
作為中國(guó)國(guó)內(nèi)一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，世華軒調(diào)查顯示有機(jī)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)是一個(gè)極具潛力的產(chǎn)業(yè)。生態(tài)農(nóng)場(chǎng)將以此作為契機(jī)，進(jìn)入蔬菜市場(chǎng)。
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。由股東代表組成董事會(huì)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)綜合部、財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部、生產(chǎn)管理部、原料采購(gòu)部、種植管理部、，擬定人員規(guī)模為人。
團(tuán)隊(duì)成員分別來(lái)自電氣自動(dòng)化，市場(chǎng)營(yíng)銷，管理，食品工程等專業(yè)，具有深厚的專業(yè)功底，且具有全面而細(xì)微的專業(yè)知識(shí)。在校園中都進(jìn)行過(guò)理論辯論、管理、科研工作，且都具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，分工合作能力。
在整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)作過(guò)程中，小組成員吳佳妮負(fù)責(zé)第十步制定現(xiàn)金流量計(jì)劃和第十一步資金來(lái)源以及第十二步企業(yè)發(fā)展計(jì)劃；徐倩影負(fù)責(zé)第三、四、五步，即環(huán)境分析、市場(chǎng)評(píng)估和制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；楊茹負(fù)責(zé)第六、七步即預(yù)測(cè)銷售和預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求；姜江負(fù)責(zé)第八步制定利潤(rùn)計(jì)劃；謝連橋負(fù)責(zé)第九步制定銷售和成本計(jì)劃；而作為小組組長(zhǎng)的我，則負(fù)責(zé)統(tǒng)籌整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)作過(guò)程，通過(guò)合理安排各位小組成員工作內(nèi)容，使得整個(gè)過(guò)程中各位小組成員有事可做，并且能夠在整個(gè)過(guò)程中個(gè)人能力得到體現(xiàn)和提高，知識(shí)得到豐富。最后，在這里讓我對(duì)各位小組成員工作進(jìn)行總結(jié)。
一、目錄
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最前面的內(nèi)容是目錄。目錄的編排使得大家能夠在最開(kāi)始就對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容有一個(gè)大致的了解。一個(gè)好的脈絡(luò)清晰的目錄，往往能讓人耳目一新，使人對(duì)計(jì)劃書有個(gè)好的第一印象，激起人繼續(xù)讀下去的欲望。
二、企業(yè)概況
我們打算成立的企業(yè)為湖南長(zhǎng)沙欣榮服裝貿(mào)易有限責(zé)任公司，是一家注冊(cè)資金65萬(wàn)，其中吳佳妮出資15萬(wàn)，其余五人各出資10萬(wàn)，出資比例為3:2:2:2:2:2。以實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)店的方式經(jīng)營(yíng)匡威品牌服裝貿(mào)易的有限責(zé)任公司。公司股東以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的公司。公司共有股東6人,不設(shè)董事會(huì)，設(shè)執(zhí)行董事一名，2名監(jiān)事。公司法人為湖南長(zhǎng)沙欣榮服裝貿(mào)易有限責(zé)任公司，吳佳妮公司法人代表。公司位于湖南沙市芙蓉區(qū)湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)旁，企業(yè)法律形態(tài)為有限責(zé)任公司。公司組織結(jié)構(gòu)由股東大會(huì)、執(zhí)行董事、監(jiān)事、經(jīng)理、實(shí)體店店長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)店店長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部門、采購(gòu)部門組成。人員組織有全體股東，執(zhí)行董事吳佳妮，監(jiān)事謝連橋、姜江，總經(jīng)理徐倩影，網(wǎng)絡(luò)店店長(zhǎng)姜江，實(shí)體店店長(zhǎng)楊茹，財(cái)務(wù)總監(jiān)李剛，實(shí)體店財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)1名，網(wǎng)絡(luò)店財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)1名，實(shí)體店員工3名，網(wǎng)絡(luò)店員工2名，采購(gòu)部門經(jīng)理1名（招聘），采購(gòu)人員1人。由于公司處于創(chuàng)業(yè)初期薪酬待遇為長(zhǎng)沙一般水平，但公司為全體職員提供五險(xiǎn)一金。職員工資為吳佳妮2500，徐倩影2400，謝連橋、姜江、李剛、楊茹2300，采購(gòu)部門經(jīng)理2300、其余員工2000。
三、合理明確的職位職責(zé)。
合理明確的職位職責(zé)能使公司職員各司其職，公司的各項(xiàng)工作有條不紊地進(jìn)行。因此，合理明確的職位職責(zé)是一個(gè)公司合理經(jīng)營(yíng)的重要前提。
四、環(huán)境分析
通過(guò)4c分析即顧客（customer）、方便（convenient）、溝通（communication）、成本（cost）和swot分析即s潛在優(yōu)勢(shì)（strengths）、w潛在劣勢(shì)（weaknesses）、o潛在機(jī)會(huì)（opportunities）、t潛在威脅（threats）可以使企業(yè)在未進(jìn)入市場(chǎng)之前就能了解到市場(chǎng)中顧客的需要，自己的成本、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等，這樣在正式進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)才能迅速的反應(yīng)過(guò)來(lái)。
五、市場(chǎng)評(píng)估
從顧客人群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估，了解市場(chǎng)需求和共計(jì)兩個(gè)方面，可以使我們做出一個(gè)正確完美的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。
六、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
一個(gè)正確完美的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，能使我們的企業(yè)迅速打開(kāi)市場(chǎng)。
七、預(yù)測(cè)銷售
進(jìn)行預(yù)測(cè)銷售可以使我們對(duì)未來(lái)企業(yè)銷售量有個(gè)大概的了解，以便做出正確的經(jīng)營(yíng)決定。
八、預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求
九、制定利潤(rùn)計(jì)劃
從制定銷售價(jià)格到預(yù)測(cè)銷售收入再到制定銷售和成本計(jì)劃，利潤(rùn)計(jì)劃的制定讓我們掌握企業(yè)實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)的情況，知道企業(yè)是否在盈利。
十、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃
1.6位股東足額繳納出資額。
我們本著健康關(guān)懷、人文關(guān)懷、休閑時(shí)尚的文化特色和具有休閑時(shí)尚健功能的服裝飾品產(chǎn)品特色。力圖將本企業(yè)發(fā)展成集研發(fā)創(chuàng)新與銷售為一體的具有自足品牌的休閑時(shí)尚服裝公司，并努力推廣達(dá)到引領(lǐng)服裝飾品時(shí)尚潮流。
總結(jié)計(jì)劃書篇八
窗外，清風(fēng)徐徐，吹的樹(shù)葉颯颯作響，幾只鳥(niǎo)兒時(shí)不時(shí)發(fā)出幾聲優(yōu)美的歌聲，像是在為我的舞蹈演出鼓掌喝彩。
這是我第一次舞蹈演出，心里不勉有些緊張，出場(chǎng)前，腦子里一片混亂，居然連最起碼的動(dòng)作都忘的一干二凈，盡管在出場(chǎng)前練了又練，上了臺(tái)還是忘了動(dòng)作。只記得我在后臺(tái)準(zhǔn)備上場(chǎng)的時(shí)候，腿不勉有些發(fā)抖，牙齒不停的上下打顫，不斷回想當(dāng)時(shí)的動(dòng)作。但是，因?yàn)樯吓_(tái)時(shí)的一個(gè)意外，導(dǎo)致手忙腳亂，不知所措——上臺(tái)的途中，演出的演員下臺(tái)的時(shí)候走錯(cuò)了方向，一只手臂不小心揮到了我的衣服，把我原本要撕下的衣服撞了下來(lái)，舞蹈音樂(lè)已響起我一時(shí)竟然不知道該如何解決，動(dòng)作亂套?；艔埖奈蚁葘⒁路卦唬^續(xù)往下做動(dòng)作，因?yàn)檫@一兩秒鐘的耽誤讓我慢了兩拍，使我更加不知所措，腦子里一片空白，將這些動(dòng)作居然換成了一個(gè)自己編的動(dòng)作，一時(shí)間竟不知道我該怎么辦。
老師正坐正前方，看他那雙堅(jiān)定的目光，向我發(fā)出了自信的信號(hào)，漸漸地，該快的地方加快速度，該慢的地方放慢速度，大腦漸漸恢復(fù)了意識(shí)，變的清醒過(guò)來(lái)，將運(yùn)作調(diào)整到原來(lái)，越來(lái)越有自信。我的身體一蹲，右手一提，左手一推，又是一個(gè)完美的轉(zhuǎn)身，再擺一個(gè)帥氣的造型，對(duì)著正前方做了一個(gè)打槍的手勢(shì)，下巴一低，圓滿結(jié)束。
每一個(gè)舞臺(tái)都是一場(chǎng)歷練，等著你的意外，等著你的精彩，只要自信從容必定能夠綻放絢麗的光彩。
總結(jié)計(jì)劃書篇九
一、策劃目的：
1、提高開(kāi)業(yè)期間的銷售業(yè)績(jī)。
2、從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。
二、策劃思路：
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，__大藥房就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。
三、策劃方案：
1、提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn)：
n首家社區(qū)理想藥店。
n打造社區(qū)理想藥店。
n價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬。
n足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠。
2、設(shè)計(jì)促銷方案：
方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式。
——利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者。
——全天演出。
方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”
——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)。
——用報(bào)紙向社會(huì)公告。
——用巨幅向社會(huì)公告。
——在進(jìn)門處，向消費(fèi)者告示(或用吊旗告示)造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺(jué)。
方案3：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多。
——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式。
——開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張。
——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
方案4：每天推出特價(jià)藥×款。
——可以長(zhǎng)期推行。
——要推銷售額大的，影響才會(huì)大。
方案6：累計(jì)購(gòu)藥達(dá)_×元，贈(zèng)禮。
——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品。
——開(kāi)業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品。
方案7：每天限時(shí)開(kāi)展5折銷售活動(dòng)(與藥店、醫(yī)院比)。
——開(kāi)業(yè)1個(gè)月后推行。
——與市場(chǎng)價(jià)比的5折。
3、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)：
方案1：人體廣告宣傳。
——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、
——選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
——要有10人以上才有氣勢(shì)，才有宣傳效果，
方案2：每天一臺(tái)戲(連續(xù)10天)。
——開(kāi)支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)。
——以炒熱場(chǎng)地為目的。
——找文藝?yán)蠋焷?lái)合作操作(青少年宮的老師)。
——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂(lè)、體育、繪畫、時(shí)裝、小品等。
4、新聞炒作：(建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店)。
5、廣告宣傳：
1、宣傳賣點(diǎn)：
n“首家社區(qū)理想藥店落戶______社區(qū)”
n__大藥房8月5日全新開(kāi)業(yè)。
2、媒體選擇與宣傳內(nèi)容：
n墻體巨幅廣告(大藥房外墻)。
———打造社區(qū)理想藥店。
———__大藥房8月5日全新開(kāi)業(yè)。
n宣傳單廣告。
——一份以介紹門店為主(員工發(fā)放)。
———另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主(夾報(bào)發(fā)放)。
3、費(fèi)用預(yù)算：
n墻體巨幅廣告。
———面積：
———預(yù)算：
n宣傳單廣告。
———第一份印制：?jiǎn)雾?yè)雙面單色10000份(1000元)。
———第二份印制：四色雙頁(yè)雙面__0份(3600元)，夾報(bào)(1200元)。
六、其它宣傳：
4、開(kāi)業(yè)室外燈光。
七、輔助宣傳;。
太陽(yáng)傘，杯子，免費(fèi)健康檢查等。
總結(jié)計(jì)劃書篇十
說(shuō)明：
幻想文學(xué)：指現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)流行的奇幻、玄幻、科幻、武俠等文學(xué)類型。我們認(rèn)為，這些文學(xué)類型的共同點(diǎn)都體現(xiàn)人類的夢(mèng)想與幻想，故用“幻想文學(xué)”一言以概之，當(dāng)然，還有其他的文學(xué)類型，這里不一一舉例。虛擬團(tuán)隊(duì)：區(qū)別傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)，特點(diǎn)是不在相同地點(diǎn)協(xié)作完成任務(wù)，體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，由具有相同興趣，相同理想，愿意共同努力的成員構(gòu)成。
[項(xiàng)目簡(jiǎn)介]。
1網(wǎng)站發(fā)展目標(biāo)及宗旨：繼承和發(fā)揚(yáng)中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，立足網(wǎng)絡(luò)，建立一個(gè)讀者、作者、出版媒體三向交流的暢通平臺(tái);立足華語(yǔ)，面向世界，極力打造中國(guó)特色幻想文化品牌。2網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品及服務(wù)：
1)國(guó)內(nèi)一流的幻想文學(xué)(主要是小說(shuō))原創(chuàng)文本;。
2)國(guó)內(nèi)一流的原創(chuàng)文本改造、再造服務(wù);(例如武俠小說(shuō)的劇本影視化，動(dòng)漫化，除此之外我們會(huì)大膽進(jìn)行適合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)的新文本創(chuàng)作實(shí)驗(yàn))。
3)大型幻想類作品合作創(chuàng)作策劃與網(wǎng)游背景策劃;。
4)幻想類作品評(píng)論活動(dòng)策劃及寫手包裝;。
5)幻想文學(xué)圖書策劃，相關(guān)雜志欄目策劃;。
6)文化熱點(diǎn)活動(dòng)策劃;(比如大型征文，大型主題討論活動(dòng)策劃)3網(wǎng)站站文化理念。
1)學(xué)習(xí)力——成長(zhǎng)的概念。無(wú)論是團(tuán)隊(duì)個(gè)人，還是項(xiàng)目組，還是團(tuán)隊(duì)整體都具有一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的統(tǒng)一意識(shí)，唯有不斷學(xué)習(xí)才能成長(zhǎng)，才能壯大，才能在機(jī)遇到來(lái)時(shí)抓住它，困難面前克服它。
2)創(chuàng)新力——?jiǎng)?chuàng)新的概念。創(chuàng)新是競(jìng)爭(zhēng)力的核心內(nèi)容，創(chuàng)新是區(qū)別他人的標(biāo)志，與他人不同，才是存在的意義，同時(shí)，創(chuàng)新意識(shí)是自己走在他人前面的必須。
3)想象力——想象無(wú)限的概念。沒(méi)什么不敢想的。網(wǎng)站的存在，最根本的目的是向世人證明中國(guó)民族從來(lái)就不是一個(gè)缺乏想象力的民族，中國(guó)的文學(xué)史中從來(lái)就不缺乏瑰麗，宏偉的想象巨著，作為龍的傳人，應(yīng)該有文化的自豪感，更應(yīng)該用自己的努力來(lái)證明這種自豪感。
4)策劃力——分析的概念。策劃是整個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生的重要環(huán)節(jié),是一個(gè)項(xiàng)目得以成功的前提保證，它包括正確分析環(huán)境，權(quán)衡利弊，抓住機(jī)遇，合理計(jì)劃。
5)凝聚力——團(tuán)結(jié)的概念。網(wǎng)絡(luò)海洋，人皆有孤獨(dú)感，我們稱之為孤島效應(yīng);借助網(wǎng)絡(luò)把具有相同興趣、旨趣、理想的人團(tuán)結(jié)在一起，即可形成規(guī)模效益的群島效應(yīng)。
6)執(zhí)行力——執(zhí)行的概念。有好的想法，就不能讓它總在腦海里徘徊，只有落實(shí)在實(shí)踐中，堅(jiān)定不移地執(zhí)行下去，放能真正開(kāi)花結(jié)果。
7)持續(xù)力——堅(jiān)持的概念。成功的法門只有一個(gè)，那就是堅(jiān)持，對(duì)于目標(biāo)，無(wú)論你速度快慢，只要堅(jiān)持，就總能到達(dá)目標(biāo)。
我們認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)發(fā)展，一個(gè)網(wǎng)站良性運(yùn)營(yíng)，離不開(kāi)上述理念，而這些理念并非是獨(dú)立的，而是緊密聯(lián)系的。4網(wǎng)站管理模式。
以虛擬團(tuán)隊(duì)(虛擬團(tuán)隊(duì)是由一些跨地區(qū)、跨組織的、通過(guò)通訊和信息技術(shù)的聯(lián)結(jié)、試圖完成組織共同任務(wù)的成員組成)模式管理網(wǎng)站。虛擬團(tuán)隊(duì)與傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)相比，有著人才優(yōu)勢(shì);信息優(yōu)勢(shì)，效率優(yōu)勢(shì)以及成本優(yōu)勢(shì)，虛擬團(tuán)隊(duì)區(qū)別傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)自下而上單一的管理模式，這樣的模式有利于充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)隊(duì)員積極主動(dòng)性，人人以網(wǎng)站為家，真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，能夠最大限度地利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞快捷、資源共享等特點(diǎn)、科學(xué)、民主、迅速、有效地開(kāi)展網(wǎng)站各項(xiàng)事務(wù)。具體而言傳說(shuō)團(tuán)隊(duì)具體管理主要采取網(wǎng)站事務(wù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)制度以及收益分配股份合作制。
[項(xiàng)目可行性]。
一網(wǎng)站發(fā)展的外部環(huán)境。
古往今來(lái)，開(kāi)放與保守，聯(lián)合與競(jìng)爭(zhēng)是為永恒主題，如今這主題的色彩，在網(wǎng)絡(luò)條件下，更為光彩奪目。放眼方今世界，政治、經(jīng)濟(jì)、軍事方面的競(jìng)爭(zhēng)日愈激烈，碰撞的結(jié)果也許是消融，也許，是火花!我們不得不承認(rèn)，我們生活在一個(gè)非常精彩之世界。而各方面碰撞，究其根源，往往來(lái)自民族的差異，文化的差異?！赌Ы洹啡壳尠ㄖ袊?guó)在內(nèi)的大眾為之傾倒;哈里伯特，讓無(wú)數(shù)中國(guó)兒童為之瘋狂;韓國(guó)的游戲，日本的動(dòng)漫正在滋潤(rùn)著現(xiàn)如今中國(guó)的一代又一代。歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：本土文化必然在外來(lái)文化的重壓下再次醒覺(jué)，奮起。新一代的文化探索者必將打造出有中國(guó)特色的文化傳說(shuō)!加入wto后，出版、報(bào)刊在時(shí)尚、現(xiàn)代、流行等方面將承受越來(lái)越大的壓力，而本土的，反映中國(guó)古代歷代智慧的文化產(chǎn)品領(lǐng)域，相對(duì)而言，競(jìng)爭(zhēng)壓力就少。一則因?yàn)檫@文化是根植這片土地，有足夠的號(hào)召力和親和力;二則還有廣大的擁護(hù)者及消費(fèi)群體存在。例如中國(guó)武俠文化，我們看到今古《武俠》及其集團(tuán)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，以及越來(lái)越多武俠雜志的誕生，這說(shuō)明市場(chǎng)前景是樂(lè)觀的。而且，我們也看到了，作為本土的武俠文化，借助電影這先進(jìn)的表達(dá)形式殺入了美國(guó)的好來(lái)塢，電影《黑客》是一明證。因此，本土的文化產(chǎn)品有相對(duì)更多的發(fā)展空間，在中國(guó)文化國(guó)際影響力日愈增加的大前提下，完全可以走出中國(guó)，走向國(guó)際舞臺(tái)。我們傳說(shuō)就是以此為堅(jiān)定的立足點(diǎn)，挖掘中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，賦以時(shí)代特征，這將是我們傳說(shuō)生存和發(fā)展的空間，我們的所有努力，就是要不斷拓寬這個(gè)空間。現(xiàn)實(shí)告訴我們，不是我們的文化太老土，也不是我們的文化不夠酷，而是我們?cè)诿つ康爻绨萃鈬?guó)文化的浪潮中迷失自己，不肯，不會(huì)挖掘。殊不知，美國(guó)《星球大戰(zhàn)》中的武士，其理論根源就是來(lái)源中國(guó)道家的“氣”;殊不知，日本動(dòng)漫對(duì)《三國(guó)》的重視與更新給他們帶來(lái)多少經(jīng)濟(jì)利益，這一點(diǎn)，足令國(guó)人蒙羞。是以，傳說(shuō)網(wǎng)站發(fā)展的初期，很大精力將投放在傳統(tǒng)文化的挖掘當(dāng)中去，我們很有信心：顯然，傳說(shuō)的工作不是無(wú)米之炊，我們面臨的是一座取之不盡，用之不竭的金山。當(dāng)然,我們并不是一概排斥西方文化，中華文化從來(lái)就是博大開(kāi)放的文化體系，我們會(huì)結(jié)合未來(lái)文化與審美的發(fā)展趨勢(shì),努力吸收西方文化中精華,努力創(chuàng)造出有時(shí)代特色的文化產(chǎn)品。再看看網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實(shí)狀況，近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)原創(chuàng)網(wǎng)站如雨后春筍，而像龍的天空，幻劍，起點(diǎn)，爬爬等中文原創(chuàng)網(wǎng)則穩(wěn)步發(fā)展，證明網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)聚攏了龐大的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作群體，廣大的閱讀群體。這些，就是市場(chǎng)的基礎(chǔ)。
二網(wǎng)站發(fā)展的內(nèi)部環(huán)境。
1網(wǎng)站站于__/8/28成立，發(fā)展半年，網(wǎng)站已初具規(guī)模，在業(yè)內(nèi)具有一定影響力。
2擁有一支該領(lǐng)域內(nèi)一流的原創(chuàng)人力隊(duì)伍，具備一定原創(chuàng)力;。
3傳說(shuō)網(wǎng)站管理各項(xiàng)制度的漸趨完善。
4傳說(shuō)除原創(chuàng)隊(duì)伍之外的評(píng)論組，影視組等正在積極籌建中。[市場(chǎng)潛力]。
一幻想文學(xué)市場(chǎng)分析。
1__年幻想文學(xué)市場(chǎng)回顧。
長(zhǎng)期以來(lái)，武俠小說(shuō)一直領(lǐng)軍中國(guó)的幻想文學(xué)市場(chǎng)，雖然在國(guó)外奇幻大舉入侵的情況下已漸呈日薄西山之勢(shì)，但依然頑強(qiáng)堅(jiān)持，同時(shí)，為對(duì)抗奇幻，從武俠衍生出的玄幻由黃易著實(shí)火了一把。
__年春，春風(fēng)文藝出版社運(yùn)作《幻城》首發(fā)20萬(wàn)，獲得極大的成功，唯美的語(yǔ)言，動(dòng)漫的風(fēng)格，少年作者，這些熱點(diǎn)讓廣大年輕讀者為之傾倒。
__年雜志市場(chǎng)，雖然有成都《夢(mèng)想》，廣州《奇幻》的關(guān)、轉(zhuǎn)事件，但今古《奇幻》的第一期，半價(jià)讓利讀者，顯示今古對(duì)中國(guó)奇幻市場(chǎng)的信心和強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。
起點(diǎn)，幻劍，讀寫中文原創(chuàng)網(wǎng)紛紛出臺(tái)電子書計(jì)劃，繞過(guò)實(shí)體出版物僵硬的政策，給網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作注射了一支強(qiáng)度不大不小的強(qiáng)心針。
2目前幻想文學(xué)市場(chǎng)特點(diǎn)：
1)聚集了龐大的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)群體，但多為興趣，業(yè)余選手;聚集了龐大的網(wǎng)絡(luò)閱讀群體，也多為興趣，盲目跟風(fēng)。
1今后幾年來(lái)的出版發(fā)行政策的改革，渴望給幻想類創(chuàng)作帶來(lái)強(qiáng)大推動(dòng)力。
__年報(bào)刊改革首先在黨政機(jī)關(guān)報(bào)動(dòng)了手術(shù)，相信在今后會(huì)有更多靈活、務(wù)實(shí)的改革政策，這時(shí)，幻想文學(xué)市場(chǎng)的政策環(huán)境會(huì)大大改善，市場(chǎng)將會(huì)被激活。
2投資方的注意力增加。資本的流動(dòng)，往往是流向利潤(rùn)高的地方，相信幻想文學(xué)市場(chǎng)的豐厚利潤(rùn)，會(huì)越來(lái)越引起投資方的注意。
3作者、讀者、評(píng)論的成熟，將直接推動(dòng)幻想文學(xué)的良性發(fā)展。
1總體方針：修好內(nèi)功，壯大自己，廣交朋友，以待時(shí)機(jī)。2發(fā)展之路：
1)核心團(tuán)隊(duì)發(fā)展：這是內(nèi)功，是傳說(shuō)靈活、機(jī)動(dòng)、強(qiáng)大的表現(xiàn)根源所在。解決信任問(wèn)題，加強(qiáng)溝通，明確分工是團(tuán)隊(duì)整體管理的總綱。
2)傳說(shuō)網(wǎng)站發(fā)展：這是外功，是面子，是影響力號(hào)召力所在，是凝聚網(wǎng)絡(luò)注意力最重要的物質(zhì)手段，是傳說(shuō)團(tuán)隊(duì)與各方面暢通交流的平臺(tái)。從形式來(lái)看，傳說(shuō)網(wǎng)站大抵要走過(guò)三個(gè)階段：
b成為具備某特定功能的交流式網(wǎng)站模式：比如說(shuō)免費(fèi)提供文稿供需信息交流平臺(tái);打造傳說(shuō)的創(chuàng)作品牌;組織專業(yè)人士對(duì)幻想文學(xué)市場(chǎng)進(jìn)行各方面的評(píng)述，形成傳說(shuō)的評(píng)論品牌，組織和倡導(dǎo)良好近學(xué)術(shù)的交流氣氛。
c以宣傳傳說(shuō)核心文化理念，即中國(guó)特色幻想文化的綜合專業(yè)大型網(wǎng)站。這個(gè)階段將提供更多，更全面的服務(wù)。這個(gè)階段，希望能具備引導(dǎo)市場(chǎng)需求的力量。
網(wǎng)絡(luò)條件下的計(jì)劃，計(jì)劃遠(yuǎn)不如變化，所以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃只能是短、中期，長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，多為空談，我們的態(tài)度是，大膽去做，在行動(dòng)中完善。
總結(jié)計(jì)劃書篇十一
首先感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給于我信任和支持,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引部門領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得滿意得成果。設(shè)計(jì)工作是痛苦與快樂(lè)的煉獄，每當(dāng)面臨重大的設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)充滿了壓力，開(kāi)始搜集各種資料(包括藝術(shù)形式、色彩搭配、各種風(fēng)格的設(shè)計(jì)圖片等)，接下來(lái)尋找設(shè)計(jì)靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過(guò)痛苦煎熬，終于有了滿意的創(chuàng)意時(shí)倍感輕松。每當(dāng)經(jīng)過(guò)艱苦的磨礪，自己的勞動(dòng)成果得到大家的肯定時(shí)，便是工作中最大的快樂(lè)!充滿了快意。
當(dāng)然，工作中的痛苦與快樂(lè)首先要求有堅(jiān)定的信念與立場(chǎng)，遵紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)的強(qiáng)烈責(zé)任感和事業(yè)心。因?yàn)闊釔?ài)自己的工作，所以精通本崗位的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，熟悉有關(guān)行業(yè)規(guī)范，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。時(shí)刻保持強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)。鋼鐵紀(jì)律預(yù)示著非凡的成績(jī)，遵守規(guī)章制度，堅(jiān)守工作崗位，以極高的工作熱情主動(dòng)全身心地投入到自己的工作當(dāng)中去，加班加點(diǎn)，毫無(wú)怨言。很好的理解自己工作和責(zé)任，履行了崗位職責(zé)，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
下面是我過(guò)去半個(gè)月來(lái)工作回顧。
一步提高自己專業(yè)知識(shí)技能，積極吸收新的觀念與設(shè)計(jì)理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人，爭(zhēng)取做出更大的成績(jī)來(lái)，為公司帶來(lái)更大的效益!在以后的工作中要保持著良好的心態(tài)，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。在以往的工作當(dāng)中也存在著不足，爭(zhēng)取改正以往的缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取精華，分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足，為下半年的工作做好戰(zhàn)前的準(zhǔn)備!
一、按照最高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成工作，及時(shí)聽(tīng)取與反饋質(zhì)設(shè)計(jì)中的意見(jiàn)，積極與各部門溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力設(shè)計(jì)出完美作品。
三、敞開(kāi)身心，積極主動(dòng)的參與同事之間的活動(dòng)以及公司組織的活動(dòng);多與同事們交流，大膽大聲的說(shuō)出自己的想法。
五、加強(qiáng)自身工作能力，主動(dòng)性的學(xué)習(xí);三人行畢有我?guī)煟嗦?tīng)取同事們對(duì)設(shè)計(jì)上的心得，對(duì)同事提出自己設(shè)計(jì)上，作圖上的問(wèn)題認(rèn)真的改正。對(duì)設(shè)計(jì)軟件多學(xué)習(xí)幾個(gè)，技不壓身。設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃六、提高自己的行為言談舉止、加強(qiáng)行為禮儀方面的修養(yǎng)，多看看商業(yè)溝通方面，人際關(guān)系方面的書籍。
我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身設(shè)計(jì)水平與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)。爭(zhēng)取再創(chuàng)佳績(jī)，邁上一個(gè)新臺(tái)階。
總結(jié)計(jì)劃書篇十二
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿著方面，不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位，因此，如果能開(kāi)一家適合大眾口味的服裝店，必定前景廣闊。
一、項(xiàng)目介紹。
由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。
我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市場(chǎng)之大。
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。
人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的。
冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;。
我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。
我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)。
群體目標(biāo)。
1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。
由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。
總結(jié)計(jì)劃書篇十三
一、活動(dòng)時(shí)間：20__年10月21日(星期三8:30—12:30)。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：常熟曾趙園。
三、活動(dòng)參與者：中3班全體幼兒及三位保教人員。
四、活動(dòng)目標(biāo)：
1.參觀家鄉(xiāng)常熟的名勝，感受家鄉(xiāng)的美好風(fēng)光，豐富幼兒的園外的集體生活。
2.讓幼兒走進(jìn)自然，欣賞秋天的景色，感受秋天的氣息。
3.通過(guò)同伴之間的相互分享，增進(jìn)同伴互動(dòng)。
4.培養(yǎng)幼兒的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，體驗(yàn)活動(dòng)的快樂(lè)。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1.請(qǐng)家長(zhǎng)幫助孩子穿舒適輕便的鞋子和便于穿脫的衣服。
2.請(qǐng)家長(zhǎng)幫孩子準(zhǔn)備適量便于幼兒攜帶的零食、飲料、餐巾紙及小廢物袋等相關(guān)物品。
3.請(qǐng)家長(zhǎng)在家事先對(duì)幼兒進(jìn)行安全、衛(wèi)生教育。
4.教師準(zhǔn)備相機(jī)在活動(dòng)中幫幼兒拍照片。
5.保育員準(zhǔn)備鈴鼓、剪刀、垃圾袋、保鮮袋、廢報(bào)紙、幼兒衛(wèi)生紙等物品。
六、活動(dòng)過(guò)程：
1.早上來(lái)園穩(wěn)定幼兒情緒，做好準(zhǔn)備工作(上廁所、檢查衣物、所帶物品)。教師教育幼兒注意安全，注意言行文明，愛(ài)護(hù)公物，不隨地亂扔垃圾。并重復(fù)提醒。
3.組織好幼兒上車，并清點(diǎn)人數(shù)，保證每一位幼兒安全上車。
4.帶領(lǐng)幼兒下車，并安靜地進(jìn)入目的地：曾趙園，再次清點(diǎn)人數(shù)，保證幼兒的安全。
5.帶領(lǐng)幼兒參觀景點(diǎn)，并提醒幼兒注意觀察花草樹(shù)木的變化，欣賞秋天的美麗景色。
6.參觀后，在園內(nèi)找一塊空地，與幼兒一起坐下來(lái)休息，提醒幼兒喝喝水，并將包里帶的零食拿出來(lái)吃吃，并與同伴分享分享。
7.休息完之后組織幼兒排隊(duì)，清點(diǎn)人數(shù)，繼續(xù)對(duì)曾趙園進(jìn)行參觀、觀賞，提供相應(yīng)的知識(shí)豐富幼兒的經(jīng)驗(yàn)水平。
8.組織幼兒排好隊(duì)伍清點(diǎn)人數(shù)，做好回園準(zhǔn)備。
9.活動(dòng)結(jié)束，保證幼兒安全到達(dá)幼兒園再次進(jìn)行人數(shù)清點(diǎn)。
六、活動(dòng)反思：
秋高氣爽，景色宜人，為感受家鄉(xiāng)的美好風(fēng)光，豐富幼兒的園外生活。園部定于10月21日組織幼兒秋游活動(dòng)。一聽(tīng)到秋游的消息，孩子們都比較興奮。他們已經(jīng)提前準(zhǔn)備好了零食、飲料等。今天終于要秋游了，孩子們?cè)缭绲鼐蛠?lái)到了幼兒園。我們與孩子們一起做好了準(zhǔn)備工作以后，排好隊(duì)伍來(lái)到幼兒園大場(chǎng)地上等待坐車。孩子們坐上車無(wú)比開(kāi)心，他們一齊念著“常熟好地方”，因?yàn)樗麄冎澜裉煲サ牡胤骄褪峭{里念到的“曾園趙園彩衣堂”。一路上歡聲笑語(yǔ)，不知不覺(jué)就來(lái)到了曾趙園。我們排好隊(duì)伍有秩序地進(jìn)入了園內(nèi)。在園內(nèi)孩子們看看這看看那?！翱?，河里有魚(yú)?！薄澳鞘墙痿~(yú)!”“那是荷葉，里面還有蓮蓬?！薄艾F(xiàn)在沒(méi)有荷花了!”“這里有桂花樹(shù)，好香啊?！焙⒆觽冏咦?、聊聊，開(kāi)心地不得了。同時(shí)，我們邊看邊提醒孩子們觀察一下花草樹(shù)木的變化，欣賞秋天的美麗景色。接著孩子的休息時(shí)間，他們坐下來(lái)，喝喝飲料，吃吃零食，吃得可高興了。孩子們還懂得與好朋友分享吃的東西。吃完了，他們將垃圾扔在垃圾袋里。他們還幫著將地上的垃圾撿到垃圾袋里，真的很懂事!休息了一會(huì)，我們繼續(xù)與孩子們參觀欣賞園里的景點(diǎn)，并給他們作簡(jiǎn)單的介紹。孩子們開(kāi)心極了!不知不覺(jué)時(shí)間也差不多了，我們依依不舍地離開(kāi)了曾趙園。車子一路開(kāi)回幼兒園，孩子們排好隊(duì)伍回到教室里。通過(guò)秋游活動(dòng)，孩子們親身感受了秋天的變化，增進(jìn)對(duì)秋天的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，孩子們參觀了常熟的名勝，開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。
總結(jié)計(jì)劃書篇十四
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)____具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
一、數(shù)據(jù)分析：
1.季度任務(wù)進(jìn)度;。
2.未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;。
3.特殊項(xiàng)目進(jìn)度;。
二、本月份銷售業(yè)績(jī)分解：
1.本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;。
2.實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作;。
3.促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;。
4.特殊項(xiàng)目銷售分解;。
三、問(wèn)題分析：
1.問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的;。
2.對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法;。
3.銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題，及解決建議;。
四、銷售月工作計(jì)劃中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;。
五、增長(zhǎng)點(diǎn)：
1.銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;。
2.新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程。
六、改進(jìn)：
1.對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議;。
2.政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。
(1)制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。
(2)衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長(zhǎng)抓不懈。
(3)人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿。
(4)庫(kù)存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。
(5)客戶：主要攻關(guān)__大客戶(目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào))。
(6)銷量：至少完成__臺(tái)零售。
(7)配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng)。
(8)學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車型的銷售。
(9)外拓：重點(diǎn)對(duì)制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)__c+客戶，并上報(bào)網(wǎng)管部備案。
(10)關(guān)懷：給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問(wèn)候短信，寄送凱威資料。
總結(jié)計(jì)劃書篇十五
一、活動(dòng)背景:據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，x年全國(guó)高校畢業(yè)生為630萬(wàn)人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長(zhǎng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”。
二、活動(dòng)名稱:中國(guó)電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽。
三、活動(dòng)宗旨:讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神。
四、參賽要求:面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員。鼓勵(lì)參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì)，人數(shù)一般為3—5人，要有隊(duì)伍名稱、隊(duì)長(zhǎng)。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新，也鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:冠軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書。
亞軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書。
季軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金600元和證書。
其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)物品獎(jiǎng)勵(lì)、證書。
七、大賽流程:(每期比賽內(nèi)容見(jiàn)詳細(xì)安排)。
1第一輪比賽:制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
2第二輪比賽:制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案。
3第三輪比賽:電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。
4第四輪比賽:巔峰對(duì)決。
八、大賽時(shí)間安排:。
(一)前期宣傳:(5月4日——5月9日)。
1、海報(bào):在每個(gè)宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草倡議書。
2、廣告牌:電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示。
3、報(bào)紙:根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報(bào)，展示每期活動(dòng)的精彩內(nèi)容，分發(fā)班級(jí)。
4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時(shí)發(fā)布大賽信息。
(二)報(bào)名階段:(5月4日——6月10日)。
在南，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn)，參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表，如實(shí)填好后上交，電子版發(fā)送至郵箱(截至5月10日下午5點(diǎn))。
(三)賽前準(zhǔn)備:(5月11日下午啟動(dòng)儀式)。
組委會(huì)招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽(tīng)取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容。
(四)賽程安排:(5月11日——6月10日)。
1、第一輪比賽:制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
第一輪比賽前，邀請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)制作創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
2、第二輪比賽:制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案。
在老師指導(dǎo)下，根據(jù)中國(guó)電信公司指定產(chǎn)品，制作本團(tuán)隊(duì)校園營(yíng)銷方案。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷方案進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
3、第三輪比賽:電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。
各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國(guó)電信產(chǎn)品。組委會(huì)進(jìn)行過(guò)程監(jiān)督。評(píng)委會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)和臨場(chǎng)表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級(jí)。積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
4、第四輪比賽:巔峰對(duì)決。
積分前六名進(jìn)入巔峰對(duì)決。各隊(duì)進(jìn)行答辯，評(píng)委對(duì)各隊(duì)選手進(jìn)行質(zhì)詢、點(diǎn)評(píng)，
總結(jié)計(jì)劃書篇十六
制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。
五、對(duì)自己有以下要求：
1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到5-8個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報(bào)拜訪大體情況。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶回款情況。
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