方案的制定可以幫助我們有序地解決問題,提高工作效率。方案的實(shí)施需要一個(gè)明確的時(shí)間表和責(zé)任分工。方案的實(shí)施需要大家的努力和配合,只有團(tuán)結(jié)一致才能取得好的效果。
五一銷售行業(yè)活動(dòng)方案篇一
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場銷售;
搶占市場先機(jī),爭取到的最多最好的陳列位置,不輸給競爭對(duì)手;
保證五一期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果
以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn),讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量
此次活動(dòng)的陳列面積必須超過歷史同期的最大
所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員
保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng),動(dòng)用所有可以用的資源
常規(guī)裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)
分享裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)
禮盒裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)
買贈(zèng):以優(yōu)惠促銷價(jià)格,陪送精致禮品包裝;贈(zèng)品以75g添彩為主
產(chǎn)品,氣氛營造與活動(dòng)宣傳,促銷贈(zèng)品
五一封套
五一吊牌
情人節(jié)封套
情人節(jié)吊牌
特種紙包裝
其他宣傳用品(略)
主貨架陳列
端架陳列
紙架陳列
主題堆頭陳列—促銷坎級(jí)贈(zèng)品(略)—團(tuán)購禮品
促銷用品-五一封套朱紅色為底的五一封套-240g
金色為的五一封套-312g吉祥如意(朱紅色)
五一封套-418g吉祥如意(金色)五一封套-588g五一封套-135g
五一封套-206g對(duì)對(duì)裝
五一封套-160g果仁蛋(opp)
五一封套-360g(opp)
金色五一吊牌-218/618g
金色五一吊牌-265/880g
金色五一吊牌-405/618/608g
紅色與金色宣傳用品-五一海報(bào)吊牌尺寸:700x500mm
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸:210x140mm
紅色宣傳用品-爆竹
以堆頭,主貨架,紙架為主要,必須做到一個(gè)都不能少
主貨架陳列不少于4個(gè)排面,每個(gè)單品至少2個(gè)排面;
紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片;
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱,按照薄片形象包柱制作
在非重點(diǎn)賣場內(nèi),以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架,擺放在其他節(jié)日品旁邊,以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū),在各個(gè)店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時(shí),所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握,以該店銷售量最大產(chǎn)品為主,起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下,帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售,打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對(duì)手。
根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計(jì)劃(面積,形式,位置等),主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭;并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求,隨時(shí)為各個(gè)賣場店鋪提供海報(bào)吊牌,貨架貼,炮燭,促銷贈(zèng)品等,陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求,結(jié)合賣場店鋪實(shí)際面積。
保證重點(diǎn)賣場導(dǎo)購促銷活動(dòng)不斷持續(xù),并且保證重點(diǎn)賣場人員數(shù)量足夠,所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作,同時(shí),為了保證活動(dòng)的效果,各賣場可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員,一定要保證五一造勢活動(dòng)的圓滿成功。
通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時(shí)促銷活動(dòng),為五一活動(dòng)造勢起到烘托效果。
本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下,達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果,活動(dòng)期間,各個(gè)銷售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛;實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo),整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向,起到預(yù)測分析作用。
五一銷售行業(yè)活動(dòng)方案篇二
五一勞動(dòng)節(jié)的時(shí)候,做商店做促銷活動(dòng)的好時(shí)機(jī),我們知道怎么樣做好手機(jī)的銷售活動(dòng)嗎?以下是小編為大家整理好的五一手機(jī)銷售活動(dòng)方案,歡迎大家閱讀參考!
1、借助“五一”促銷活動(dòng),開展大型促銷(簽售)活動(dòng),提升品牌知名度,搶占市場銷量。
2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場健康快速發(fā)展。
1、品質(zhì)巔峰·價(jià)格低谷·。
2、廠價(jià)補(bǔ)貼·實(shí)惠到家·。
全國各級(jí)營銷(管理)中心,及所轄小區(qū)店、團(tuán)購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。
1、預(yù)交誠意金最高10倍返還。
前1-10名,交誠意金50元,在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵500元貨款使用;。
2、品質(zhì)巔峰,價(jià)格低谷,全場最低低谷價(jià)折起,3、進(jìn)店有禮:憑邀請函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份。
4、現(xiàn)場簽單送禮:
5、現(xiàn)場簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng):(各營銷中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更)。
一等獎(jiǎng)冰箱一名(如海信冰箱bcd-576wt,價(jià)值4990元)。
二等獎(jiǎng)彩電二名(如飛利浦彩電32pfl1200/t3,價(jià)值2100元)。
三等獎(jiǎng)微波爐五名(如格蘭仕微波爐g80f23n1p-m8,價(jià)值500元)。
注:獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品,并不予退單。
1、促銷短信:用已掌握新開盤業(yè)主的電話號(hào)碼,在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā);。
2、戶外廣告:戶外廣告畫面全部換成活動(dòng)畫面,可臨時(shí)租借幾塊;。
3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;。
4、廣播電臺(tái):交通廣播電臺(tái),直播促銷內(nèi)容,為期一個(gè)星期;。
5、報(bào)紙:兩期報(bào)紙硬廣告宣傳;。
6、網(wǎng)絡(luò)媒體:重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;。
7、dm單頁:在小區(qū),建材市場,新建樓盤派發(fā),夾報(bào)形式派送。
1、保持布置一周,價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià);。
2、整理各項(xiàng)物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝,增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。
手機(jī)促銷方案題目:長夜短信傳祝福寫短信比速度。
手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間:每晚7:30---9:30。
手機(jī)促銷活動(dòng)地點(diǎn):每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)。
手機(jī)促銷活動(dòng)目的:為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量,因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的,所以我們利用晚上的時(shí)間,進(jìn)行促銷活動(dòng),為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專賣店里的人氣,為了利用活動(dòng)宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。
手機(jī)促銷方案內(nèi)容:手機(jī)專賣店,先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部,然后請各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽!在規(guī)定的時(shí)間里,看誰寫的短信最多,并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是:親愛的朋友,夜月清明,我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動(dòng),借此機(jī)會(huì),我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂!
獎(jiǎng)品設(shè)置:第一名是?第二名是?第三名是?
活動(dòng)前期宣傳策略:在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳,時(shí)間的選擇等,或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂報(bào)紙。
第四:充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂等目的!
五一銷售行業(yè)活動(dòng)方案篇三
黃金海灘“五一”三天樂。
20xx年4月29日——5月1日,共三天。
(每天具體活動(dòng)時(shí)間:9:00—17:00)。
啟東市黃金海灘景區(qū)內(nèi)。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
(一)海釣爭霸賽。
1、每場比賽時(shí)間為3小時(shí),上、下午各一場。
2、挑出參賽者在比賽時(shí)間內(nèi)釣到最大的魚,進(jìn)行現(xiàn)場稱重。
3、根據(jù)重量,評(píng)選出單場比賽前三名。獎(jiǎng)品為:啟東市黃金海灘景區(qū)門票各5張。
4、三天活動(dòng)結(jié)束后,根據(jù)每次單場比賽成績,評(píng)選出本次“海釣節(jié)”優(yōu)勝獎(jiǎng)10名。獎(jiǎng)品為:黃金海灘景區(qū)門票各20張。
(說明:對(duì)于海釣比賽中的獲獎(jiǎng)?wù)撸蛷d免費(fèi)為其釣到的海魚烹飪1—2道海鮮美食。)。
(二)吃貨達(dá)人秀微博。
1、“五一”期間,游客在餐廳、特色燒烤區(qū)品嘗美食,并將美食、活動(dòng)場景等在微博上發(fā)表。
2、5月5日前,游客將微博截圖、聯(lián)系方式等發(fā)至我們的郵箱。
3、評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)黃金海灘門票20張;二等獎(jiǎng)3名,獎(jiǎng)勵(lì)黃金海灘門票10張;三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)勵(lì)黃金海灘門票5張。
(三)民俗風(fēng)情展。
1、旅游特色商品展銷。
把啟東的旅游特色產(chǎn)品在黃金海灘景區(qū)集中展示、銷售。
2、風(fēng)味小吃品嘗。
組織相關(guān)經(jīng)銷人員,在黃金海灘景區(qū)現(xiàn)場制作啟東各類風(fēng)味小吃,供游客品嘗。
五一銷售行業(yè)活動(dòng)方案篇四
五一瓷磚活動(dòng)廣告語有哪些呢?搞活動(dòng)的時(shí)候我家需要廣告詞,大家可以一起看看下面的五一瓷磚活動(dòng)廣告語哦!
1、實(shí)價(jià)天地,品質(zhì)天堂。
2、自然的品質(zhì),實(shí)價(jià)的典范。
3、銷售新潮流,品質(zhì)新追求。
4、實(shí)價(jià)與智者共享,精彩與萬家同樂。
5、品質(zhì)高一點(diǎn),價(jià)位實(shí)一點(diǎn)。
6、質(zhì)量我領(lǐng)先,價(jià)位我領(lǐng)航。
7、價(jià)格貼近生活,品質(zhì)高于想象。
8、高品位的'創(chuàng)造者,實(shí)際價(jià)的發(fā)起人。
9、價(jià)位回歸生活,品質(zhì)超越自然。
10、實(shí)惠生活新選擇,尊貴人生新感受。
11、理智比價(jià)格,品質(zhì)看未來!
12、挑戰(zhàn)價(jià)格極限,依然精彩無限。
13、價(jià)廉有說法,尊貴有道理。
14、質(zhì)價(jià)雙優(yōu),誠載君心。
15、“瓷利”萬家,“石立”四海。
16、我家是明碼標(biāo)價(jià),你可貨比三家。
17、真“材”“石”價(jià),優(yōu)惠“磚”享。
18、尊貴不貴,優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠。
19、粘上實(shí)實(shí)在在的價(jià)格,貼出兢兢業(yè)業(yè)的品質(zhì)。
20、筑福天下,品安萬家。
21、勿再擔(dān)心昂貴,盡享瓷磚實(shí)惠。
22、鋪就實(shí)惠,貼滿溫馨。
23、與時(shí)尚共進(jìn),跟實(shí)惠同行。
24、境界高貴,價(jià)位不貴。
25、有生命的石頭,有溫馨的未來。
26、他山之石,足以動(dòng)心。
27、境界高貴,價(jià)位不貴。
28、無需擔(dān)心昂貴,盡情享受實(shí)惠。
29、個(gè)性實(shí)價(jià)銷售,誠信經(jīng)典人生。
30、大眾認(rèn)同的價(jià)格,與眾不同的品格。
31、品格源于石材,價(jià)格勝于實(shí)在。
32、精彩源于自然,誠信融于生活。
33、顧客最省“薪”,品質(zhì)最“石”在。
34、品質(zhì)百里挑一,實(shí)惠享受無比。
35、省去砍價(jià)煩惱,實(shí)享優(yōu)質(zhì)可靠。
36、價(jià)格一步到位,品質(zhì)百里挑一。
37、底限價(jià)格,無限選擇。
38、對(duì)上帝不說假話,為顧客就報(bào)實(shí)價(jià)。
39、沒有潛規(guī)則,只有低價(jià)格。
40、買石材不必東奔西走,一站式購物省時(shí)省心。
41、長久品質(zhì),石在價(jià)格。
42、精品瓷磚石材,裝點(diǎn)萬家精彩。
43、石材行業(yè),價(jià)格超值。
44、瓷磚石材行業(yè),實(shí)價(jià)實(shí)惠實(shí)在。
45、只“瓷”一家,貨真價(jià)“石”。
46、實(shí)心實(shí)意賣實(shí)價(jià),真材真料保真品。
47、明明白白的價(jià)格,“石石”在在的質(zhì)量。
48、滿意的實(shí)惠,放心的品質(zhì)。
49、瓷磚石材實(shí)價(jià)化,便利行業(yè)為大家。
50、明碼實(shí)價(jià)好瓷磚,自挑自選精石材。
51、瓷磚石材實(shí)在價(jià),方便省心免講價(jià)。
52、告別議價(jià),還原本質(zhì)。
53、為精品買單,做實(shí)價(jià)瓷磚。
54、貨真價(jià)實(shí),樂享超值。
55、討價(jià)還價(jià)莫開口,美家美戶好享受。
56、以誠信做實(shí)價(jià),以良心創(chuàng)無暇。
57、做實(shí)價(jià)良心人,創(chuàng)質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)。
58、集市的價(jià)格,行業(yè)的便利,讓你省錢、省力、省心。
59、好瓷薈萃,超值石惠。
60、石惠到底,超瓷到家。
五一銷售行業(yè)活動(dòng)方案篇五
“五·一”時(shí)期是本項(xiàng)目銷售“中堅(jiān)”階段,為做好開盤前熱場工作,為以后銷售打下良好基礎(chǔ),銷售部計(jì)劃“五·一”前后推出現(xiàn)場抽獎(jiǎng)的營銷活動(dòng)。
活動(dòng)的目的是刺激客戶購買欲望、活躍現(xiàn)場人氣、提升項(xiàng)目口碑、知名度?;顒?dòng)時(shí)間從xxxx年4月24日到xxxx年5月13日。其中xxxx年5月3日舉行一次抽獎(jiǎng)儀式、xxxx年5月13日舉行第二次抽獎(jiǎng)儀式。兩次抽獎(jiǎng)分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券若干。
此次促銷活動(dòng),由銷售總監(jiān)xx主持全局工作,銷售經(jīng)理xx制定活動(dòng)計(jì)劃章程,銷售部人員共同參與,經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開始實(shí)施。
本次活動(dòng)是面向整個(gè)縣城,凡在規(guī)定時(shí)間段來售樓處填寫抽獎(jiǎng)活動(dòng)信息的顧客均參加后期抽獎(jiǎng)活動(dòng)。本著公平、公正、公開、透明抽獎(jiǎng)儀式的原則。
本次活動(dòng)采取dm單頁、短信、報(bào)紙等媒介宣傳。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂家、大型商場外廣場內(nèi)發(fā)放本項(xiàng)目宣傳單頁,輔助宣傳本次活動(dòng)。
截止到xxxx年5月4日止,在活動(dòng)期間共銷售商品房11套,填寫抽獎(jiǎng)資料填寫單321位,接聽電話四十余通,接待客戶人流量八百余人次。在5月3日抽獎(jiǎng)當(dāng)天截止上午11時(shí)抽獎(jiǎng)開始前,當(dāng)日上午資料填寫量達(dá)到百余位,抽獎(jiǎng)現(xiàn)場觀眾人數(shù)也達(dá)到八九十人。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場嘉賓由衡總擔(dān)任,分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場公平、公正、公開原則準(zhǔn)時(shí)封閉投獎(jiǎng)箱,獎(jiǎng)項(xiàng)抽取時(shí)現(xiàn)場打開抽獎(jiǎng)箱,抽取獎(jiǎng)項(xiàng)后當(dāng)場宣讀中獎(jiǎng)人員。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場反映良好,整個(gè)過程的透明性、公開性、公平性對(duì)咱們項(xiàng)目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用。活動(dòng)期間商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動(dòng)的成功。
本次促銷活動(dòng)的成功是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目最好的,也是最有利的宣傳,同時(shí)也借此機(jī)會(huì)改善了外界對(duì)本項(xiàng)目前期不良傳聞造成的影響。在活動(dòng)期間施行全員在崗制度,取消活動(dòng)期間休假,為本次活動(dòng)準(zhǔn)備好最佳的銷售狀態(tài)?;顒?dòng)期間銷售隊(duì)伍得到了充分鍛煉,也是對(duì)整個(gè)隊(duì)伍組建半年來最好的檢驗(yàn),同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問題。等待活動(dòng)結(jié)束后整理在此次活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問題并逐個(gè)解決?;顒?dòng)后重新調(diào)整隊(duì)伍,加大對(duì)員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng),以達(dá)到優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的目的。
此次促銷活動(dòng)前期預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)43000元,截止xxxx年5月4日各項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)花銷xx元。
“爭創(chuàng)新業(yè)績,建功195”。中心店搶抓“五一”小長假銷售契機(jī),積極組織xx區(qū)域百貨各門店?duì)I銷活動(dòng),于4月25日至5月3日推出了“愛勞動(dòng)愛購物”為主題的促銷活動(dòng)。五一活動(dòng)檔期中心店銷售:769.85萬元,去年同期(4.28-5.3)銷售:556.84萬元,同比增長38.25%,實(shí)現(xiàn)毛利:125.22萬元,同比去年法定節(jié)假日三天同比增長28.85%,2015年五一檔期客單價(jià)為:463.71元,同比上漲:32.59%,毛利率為:16.27%,同比下降2.28%,交易筆數(shù)為:17945件,同比上漲9.12%。(以上數(shù)據(jù)均不含家電銷售)。
一、今年五一期間消費(fèi)市場特點(diǎn):
2)與特約商戶之間的“異業(yè)聯(lián)盟”的合作模式正在逐步走向成熟,眾多小活動(dòng)的開展使得門店聚集了較多的客流,中心店借勢開展促銷工作,預(yù)測客流特點(diǎn)把流行服飾的門檻調(diào)整至100元減50元起,名品服飾維持在300減120元起,兼顧了大多數(shù)消費(fèi)群體的需求,實(shí)現(xiàn)客流與銷售額的雙豐收。3)活動(dòng)期間白天客流量數(shù)量持續(xù)高漲,限時(shí)搶購的促銷效果明顯,門店在營銷策劃活動(dòng)中重視限時(shí)搶購活動(dòng)的效果,為促銷活動(dòng)銷售提升起到了積極的作用。
二、5.1號(hào)消費(fèi)的高峰期出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn):
三、
活動(dòng)促銷效果說明:
中心店的活動(dòng)主要以滿減活動(dòng)為主,活動(dòng)期間參與滿減活動(dòng)的品牌銷售:156.48萬元,占總銷售769.85萬元的20.32%,交易筆數(shù)2776筆,占總交易筆數(shù)17945筆的15.47%,直接創(chuàng)造銷售毛利33.84萬元。
四、促銷活動(dòng)期間營銷亮點(diǎn)分析包括特色活動(dòng)、禮品、促銷氛圍營造等。
(1)特色活動(dòng):【首單專享折扣】。
各商場組織品牌參與首單專享折扣?;顒?dòng)期間,每天第一筆交易可專享優(yōu)惠折扣,如:活動(dòng)期間品牌開展7折,每日第一筆交易可參考執(zhí)行6折,以此來帶動(dòng)消費(fèi)的積極性。此活動(dòng)的開展為開場客流的提升起到了積極的作用。
(2)禮品方面:
1)會(huì)員中心加強(qiáng)進(jìn)一步豐富了會(huì)員禮品,讓顧客有更多的選擇空間,通過豐富多樣的會(huì)員禮品兌換活動(dòng),充實(shí)了活動(dòng)內(nèi)容。
2)商場品牌的滿額贈(zèng)禮情況有了明顯的改觀,尤其是皮鞋、男裝、女裝類的滿額贈(zèng)禮的禮品數(shù)量在逐步增多,在門店舉行大額滿減的情況下,增加滿贈(zèng)的形式,為銷售的提升起到了積極的作用。
3)通過商場與廠家的溝通,加大新上品牌及調(diào)整品牌的宣傳力度,利用品牌自身優(yōu)勢,積極烘托節(jié)日氛圍,降低了門店宣傳氛圍的同時(shí)創(chuàng)造了良好的店內(nèi)氛圍。
五、促銷活動(dòng)期間門店百貨類營銷亮點(diǎn)及不足總結(jié)。
2)活動(dòng)使用總部統(tǒng)一的活動(dòng)主題,宣傳其實(shí)宏大有力,再根據(jù)門店實(shí)際情況調(diào)整活動(dòng)力度,堅(jiān)持發(fā)展思路緊跟總部發(fā)展的步伐;3)xx地區(qū)在五一前期增開新浪微博,活動(dòng)期間共更新新上品牌及調(diào)整品牌宣傳100余條,新增粉絲1000余名,同時(shí)在五一期間首次大力度嘗試微博聯(lián)動(dòng)促銷,進(jìn)一步豐富了微博形式。
4)門店品牌升級(jí)及運(yùn)動(dòng)休閑商場樓頂裝修期間正逢五一小長假,為擴(kuò)大銷售業(yè)績,積極組織各以運(yùn)動(dòng)休閑商場為主的各品牌開展外圍促銷活動(dòng),借用外圍客流的同時(shí),使門店的銷售業(yè)績有了穩(wěn)定的增長。
5)本次調(diào)整為門店注入了大量新元素,為銷售增長注入了新活力。6)門店同時(shí)采用了電視、廣播、報(bào)紙和店內(nèi)海報(bào)的宣傳模式,提升了促銷活動(dòng)宣傳面,積極提升了門店的銷售及客流。
營銷不足:1)門店品牌的調(diào)整為銷售注入了新的活力的同時(shí),消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知要有一定的過程,再加上部分品牌的貨源未及時(shí)到位,對(duì)銷售的提升造成了一定的影響。
2)營銷模式及促銷力度及門檻的設(shè)定還要進(jìn)一步探索,促銷方案的制定及執(zhí)行還有待進(jìn)一步的加強(qiáng)。
一、促銷主辦方:xx超級(jí)市場。
二、促銷主題:“五一”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送。
三、市場效果:據(jù)工作人員介紹,效果顯著,每天平均三百人次四、分析本次促銷活動(dòng)。
xx超市是xx市的一個(gè)大型連鎖超市,雷州xx超市是它的一個(gè)子超市,擁有員工二百多名,這次“五一”黃金周,超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng),把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中,據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑,同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額,在和xx等超市競爭中取得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類:
一。現(xiàn)場特價(jià)銷售:
現(xiàn)場銷售品有五大類,其中有化妝品,日常生活用品,電器,飲料,家具。
化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià),電視,空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品,各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低,家具全部打8折。
二。游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品。
超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。
抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活,中獎(jiǎng)率100%,利用變形促銷各類產(chǎn)品。我通過一天的觀察與了解,覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,但從我個(gè)人的角度來看,還是有一些不足的地方。
我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法一。廣告宣傳,在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好,應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā),廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里,經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。
二。員工積極性。
“五一”黃金周的客量增大,工作時(shí)間會(huì)加長,就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金,據(jù)員工說,只是按平時(shí)的工資加工費(fèi),還有就是包吃一餐。所以,員工的積極性直接影響到促銷效果。
三。增強(qiáng)競爭力。
a建立創(chuàng)新制度,加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),做到硬件過關(guān)、軟件到位。b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實(shí)施的保證,也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。
c完善培訓(xùn)制度?,F(xiàn)代企業(yè)以人為主,優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度,確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,和員工進(jìn)行有效的溝通,做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教育及時(shí)、獎(jiǎng)懲分明。
d充分運(yùn)用營銷理念。解除員工思想包袱,把握好顧客投訴的接待與處理,積極開拓市場、鞏固市場。
e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會(huì),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),進(jìn)行員工激勵(lì),制定發(fā)展目標(biāo)等本次促銷活動(dòng)時(shí)間從20xx年x月x日到20xx年x月x日,共7天活動(dòng)時(shí)間。經(jīng)過對(duì)本次促銷活動(dòng)的仔細(xì)回顧,現(xiàn)作出如下工作總結(jié):
1、業(yè)績情況:完成預(yù)定銷售計(jì)劃,與20xx年同期銷售基本持平,略有上升;
3、超市布置:活動(dòng)期間對(duì)超市各個(gè)專柜進(jìn)行了布置,工作服也進(jìn)行了改進(jìn),較之以前有一定的進(jìn)步。
二、取得的成績。
1、活動(dòng)氛圍較濃,積累了一定的人氣,大大提高了營業(yè)額,并超額完成任務(wù);
2、禮品實(shí)在,顧客易于接受;
3、提高公司在社會(huì)上的地位,擴(kuò)大公司信譽(yù)。三、存在的問題。
1、由于準(zhǔn)備時(shí)間倉促,禮品準(zhǔn)備的不夠充分;
3、員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠,缺少服務(wù)熱情,對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,營業(yè)額大幅度拔高”的概念。
四、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
1、抓準(zhǔn)準(zhǔn)確的市場背景;2、周密的計(jì)劃;3、密切的結(jié)合與配合;
4、強(qiáng)悍的執(zhí)行,強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理,規(guī)范員工行為,觸動(dòng)顧客心靈。其他優(yōu)秀文章:
五一銷售行業(yè)活動(dòng)方案篇六
本次促銷活動(dòng)是借助五一勞動(dòng)節(jié)和xx市場一周年店慶這兩個(gè)節(jié)日背景下所舉辦的由xx市場主辦、市場商戶集體參與的一次大型讓利促銷活動(dòng),20xx年xx乃至整個(gè)xx經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較疲軟,由于宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控與變革,大眾消費(fèi)也必將呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。就建材行業(yè)而言,除了剛性需求的消費(fèi)者,計(jì)劃型經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)者必將隨之減少。而建材行業(yè)的競爭將會(huì)更加激烈,誰主導(dǎo)了市場消費(fèi)觀,誰就占領(lǐng)了市場的份額。故此20xx年市場的營銷手段和力度必然是以針對(duì)型消費(fèi)群體進(jìn)行,讓消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠、經(jīng)營者感受到真正的營銷力度,從而鞏固經(jīng)營者的自信心,吸引潛在投資者的入駐。在此次促銷活動(dòng)中投放廣告主要是以“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”進(jìn)行宣傳,以小成本大收益作為本次促銷活動(dòng)的核心價(jià)值走向,為市場節(jié)省不必要的開支。
著力體升xx市場在區(qū)域范圍內(nèi)的核心競爭力、知名度、美譽(yù)度,拉大同行業(yè)競爭間的差異化,拉動(dòng)人氣和促進(jìn)消費(fèi),鞏固本市場現(xiàn)已入駐商戶的經(jīng)營信心,以此激發(fā)潛在投資商的入駐。
本次活動(dòng)目標(biāo)受眾群體為xx縣各大新建樓盤內(nèi)的待家裝住戶,xx縣城各沿街商鋪及潛在消費(fèi)者。
xx歡樂購——元寶等你拿?。▊溥x:實(shí)惠xx一周年錯(cuò)過再等下一年?。?/p>
由市場統(tǒng)一登記各商戶在此次活動(dòng)中給予消費(fèi)者的讓利幅度及讓利方式,并進(jìn)行dm單制作及投放,參與廣告投放的商鋪按每戶50元標(biāo)準(zhǔn)收取廣告費(fèi)用;xx市場負(fù)責(zé)在活動(dòng)期間內(nèi)統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)消費(fèi)達(dá)到的規(guī)定額度,并全款交由市場管理處,即可得到領(lǐng)獎(jiǎng)券一張,在統(tǒng)一領(lǐng)獎(jiǎng)日當(dāng)天憑獎(jiǎng)券獲贈(zèng)元寶一錠。另由xx市場負(fù)責(zé)前期廣告宣傳的全方位投放。
xx歡樂購——元寶等你拿!
驚喜一:凡在活動(dòng)期間內(nèi)在本市場各個(gè)消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)累計(jì)滿三萬元即可獲贈(zèng)銀元寶一錠(50克),名額有限、送完為止!
驚喜二:凡在活動(dòng)期間內(nèi)在本市場各個(gè)消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)累計(jì)滿5000元即可獲贈(zèng)“?!弊帚y元寶一枚(5克),名額有限、送完為止!
注意事項(xiàng):顧客所有購物款項(xiàng)交往市場指定地點(diǎn),方可領(lǐng)取贈(zèng)品。
地點(diǎn):xx市場院內(nèi)。
1、dm單6000份,從3月23日至4月3日開始在全縣各沿街商鋪、新交工樓盤及縣城各大社區(qū)進(jìn)行地毯式投放。
2、自行車主題宣傳車隊(duì)10輛,負(fù)責(zé)在xx主要街道及各大小區(qū)內(nèi)游行。
3、更換市場門口的噴繪廣告畫面,換成五一活動(dòng)主題。
4、投放15個(gè)小區(qū)主題噴繪廣告畫面。
5、從xx市場第一道門口處至第二道兩個(gè)門口處布置彩旗20個(gè)。
6、xx電視臺(tái)一分鐘畫面廣告宣傳一個(gè)月。
7、市場商戶門店內(nèi)吊旗2000張。
8、輕卡貨車車身廣告車5輛。
1、統(tǒng)計(jì)參與本次活動(dòng)的商戶數(shù)量及收取50元的'廣告費(fèi)用(負(fù)責(zé)人:xxx)。
2、準(zhǔn)備定做活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的銀元寶獎(jiǎng)品及活動(dòng)當(dāng)天所需的硬件設(shè)施。(負(fù)責(zé)人:xx)。
3、設(shè)計(jì)及制作本次活動(dòng)所需的所有宣傳物料。(負(fù)責(zé)人:xxx)。
4、財(cái)務(wù)做好收取消費(fèi)者繳納資金的統(tǒng)計(jì)和發(fā)放領(lǐng)獎(jiǎng)券的準(zhǔn)備(負(fù)責(zé)人:xxx)。
運(yùn)營部準(zhǔn)備活動(dòng)現(xiàn)場物料位置的擺放及現(xiàn)場氛圍的營造,保安人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場停車引導(dǎo)、消防應(yīng)急、秩序的維護(hù)、積極巡查所存在的安全隱患,做好突發(fā)事件應(yīng)急措施的準(zhǔn)備及人員輪流值班用餐的協(xié)調(diào),保證活動(dòng)期間水、電等設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品發(fā)放及控制、清點(diǎn)。
對(duì)本次促銷活動(dòng)所參與的商戶進(jìn)行走訪調(diào)查,以此評(píng)估此次促銷的實(shí)質(zhì)效益,積累下次促銷活動(dòng)的方式方法。(負(fù)責(zé)人:xxxxxxxx)。
1、dm單正四開80克青銅紙6000份費(fèi)用:1500元。
2、自行車10輛主題畫面制作費(fèi)費(fèi)用:2700元。
3、更換市場門口的噴繪廣告畫面費(fèi)用:600元。
4、xx電視臺(tái)一分鐘畫面廣告宣傳一個(gè)月費(fèi)用:5500元。
5、市場商戶門店內(nèi)吊旗128克2000張費(fèi)用:720元。
6、投放15個(gè)小區(qū)主題噴繪廣告畫面費(fèi)用:2400元。
7、從xx市場第一道門口至第二道門口布置彩旗20個(gè)費(fèi)用:300元。
8、銀元寶50克50錠、5克100枚費(fèi)用:30000元。
9、領(lǐng)獎(jiǎng)券128克200張費(fèi)用:150元。
10、輕卡貨車車身廣告畫面5輛,單輛360元費(fèi)用:1800元。
以上在費(fèi)用總合的基礎(chǔ)上預(yù)備資金5000元,用于執(zhí)行過程中的應(yīng)急儲(chǔ)備資金。
以上共計(jì)費(fèi)用:71070元(征收的商戶廣告費(fèi)用按具體情況而定,不包含在此)。
政府部門的干預(yù)具體由馬總出面溝通或協(xié)商解決,面對(duì)消費(fèi)者投訴等事件由xxx、xxx接待和處理,如若活動(dòng)當(dāng)天因天氣原因?qū)е禄顒?dòng)不能順利進(jìn)行時(shí),以原招商部作為物料暫存處,活動(dòng)日期立刻通過組織協(xié)商調(diào)整告知大眾。
董事長(審批簽字):運(yùn)營部(簽字)。
五一銷售行業(yè)活動(dòng)方案篇七
景德鎮(zhèn)是舉世聞名的瓷都,景德鎮(zhèn)出產(chǎn)的名瓷,具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這4大特色體現(xiàn)在它的4大傳統(tǒng)品種之中。這四大傳統(tǒng)品種是:青花瓷,青花玲瓏瓷,粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花,就是白底藍(lán)花,屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣,然后再復(fù)蓋白釉,入窯經(jīng)高溫焙燒而成。青花瓷色白花青,釉面白中泛青,青翠欲滴,幽美雅致,永不退色。青花瓷使用面廣,裝飾題材豐富,有龍鳳圖案,山水人物,花鳥以及當(dāng)時(shí)流行民間的《列國志》、《水滸傳》、《三國演義》等故事畫。連獲四次國際博覽會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫面的。
為使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟,提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率,提醒消費(fèi)者購買,特制定該營銷計(jì)劃方案。
二、當(dāng)前營銷狀況分析。
1.陶瓷公司剛剛成立,宣傳力度不夠。
2.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意。
3.市場上陶瓷產(chǎn)品不斷增加,競爭加劇。
4.作為一種陶冶情操、地位象征,提高人民生活質(zhì)量的陶瓷文化,陶瓷市場依舊較大。
三、機(jī)會(huì)和問題分析。
1.機(jī)會(huì)。
陶瓷進(jìn)入門檻較低,所需資金量不大。
2.威脅。
陶瓷市場競爭加劇。
3.優(yōu)勢。
“景德鎮(zhèn)陶瓷”品牌在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度較高。
4.劣勢。
宣傳力度不夠大。
四、營銷目標(biāo)。
總目標(biāo):提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率,提高產(chǎn)品在陶瓷市場上的市場占有率。
社會(huì)效益目標(biāo):擴(kuò)大企業(yè)知名度,強(qiáng)化在消費(fèi)者心目中的地位。
五、營銷策略。
1.產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品定位在中高端檔次,充分發(fā)揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色,把產(chǎn)品作為地位象征的產(chǎn)品賣出。
2.價(jià)格策略。
價(jià)格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。
目前剛剛進(jìn)入該市場,采取跟隨策略,以市場上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考,避免價(jià)格戰(zhàn)。
價(jià)格計(jì)劃對(duì)市場份額的影響:
1.企業(yè)必須具有成本優(yōu)勢。
2.產(chǎn)品一般具有一定的市場彈性。
3.應(yīng)用價(jià)格競爭手段的前提必須是企業(yè)對(duì)市場形勢的'準(zhǔn)確判斷。
六、定價(jià)合理化。
陶瓷的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問題前期價(jià)格太高,通過媒介作用,消費(fèi)者“望瓷止步”。現(xiàn)在由于競爭激烈,許多人又賣得太低,有的甚至低于成本價(jià),引起惡性競爭。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí),一定要有合理的定價(jià),首先確定生產(chǎn)成本價(jià),在計(jì)算出經(jīng)營成本及你的合理利潤,參考一下市場定出一個(gè)合理價(jià)格,既不能牟取暴利,也不要低價(jià)競爭。
七、提高營業(yè)員的整體素質(zhì)。
一個(gè)陶瓷經(jīng)營的關(guān)鍵在于營業(yè)員的整體素質(zhì),營業(yè)員是陶瓷店的眼睛,提高營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個(gè)陶瓷營業(yè)員,首先要有好的文化素養(yǎng),最好精通一兩門外語,要掌握有關(guān)陶瓷的專業(yè)知識(shí),包括陶瓷的種類、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)等。營業(yè)員是直接與顧客打交道,關(guān)系到陶瓷店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。
八、建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度。
經(jīng)營必須建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度,這一點(diǎn)不能忽視,不管你用的營業(yè)人員是誰,都要做進(jìn)貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報(bào)損現(xiàn)金賬目,月末盤點(diǎn),毫不留情。
九、建立嚴(yán)格的營業(yè)制度。
作為經(jīng)營者必須要制定營業(yè)制度,否則,管理就會(huì)混亂。
(一)早上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生,保持柜臺(tái)整齊干凈,做好營業(yè)準(zhǔn)備。
(二)八點(diǎn)半分準(zhǔn)時(shí)開業(yè),工作服穿戴整齊。售貨員上班時(shí)不得涂化妝品、香水、染指甲。
(三)營業(yè)過程中做到:
1、微笑服務(wù)、舉止端莊;。
2、售貨時(shí)做到收款準(zhǔn)確,唱收唱付,百問不厭,百拿不厭;。
3、交遞商品時(shí),文明禮貌;。
4、遇到無理取鬧的顧客,要做到罵不還口,要耐心說明,熱情接待每一位顧客。
十、做好廣告、促銷工作。
廣告、促銷對(duì)商家的重要性是眾所周知的,如果有條件具備,完全可以利用電視、報(bào)紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。促銷應(yīng)該多做,形式多樣,可以優(yōu)惠,也可以按購買的金額贈(zèng)送一些與陶瓷有關(guān)的禮品,不論廣告也好,促銷也好,一定要取信顧客,不可欺騙顧客,言行一致,表里如一。
十一、解放思想——“poom”主體營銷。
“poom”主體營銷是通過特定的即時(shí)調(diào)研對(duì)市場進(jìn)行深入探究后,精準(zhǔn),迅速地將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)店運(yùn)營,品牌推廣,產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的整合營銷模型。
“poom”包含四個(gè)層面的內(nèi)容:探究市場(probingmarketing)、線下營銷(offlinemarketing)線上營銷(onlinemarketing),移動(dòng)營銷(mobilemarketing)。
(1)探究市場:
1.企業(yè)發(fā)展——企業(yè)定位、發(fā)展預(yù)測、pest分析等。
2.消費(fèi)需求——用戶使用行為、用戶購買考慮因素等。
3.產(chǎn)品研發(fā)——4p營銷調(diào)研、swot分析。
4.渠道下沉——5w1h研究。
5.宣傳推廣——媒介市場調(diào)研等。
6.公關(guān)維護(hù)——輿情監(jiān)測分析、口碑傳播效果評(píng)估等。
7.滿意度——顧客滿意度調(diào)研。
(2)線下營銷:
1.報(bào)紙雜志2.電視3.電臺(tái)廣播4.戶外廣告5.公關(guān)活動(dòng)。
(3)線上營銷:
有專門的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員、網(wǎng)上咨詢服務(wù)、網(wǎng)上交易等。
(4)移動(dòng)營銷:
充分利用電話或手機(jī)銷售,向移動(dòng)公司變相買取一些客戶的信息。相目標(biāo)群體發(fā)送短信或電話服務(wù)。
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
五一銷售行業(yè)活動(dòng)方案篇八
“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動(dòng)。
愛我12、榮事達(dá)v3等4.0屏智能手機(jī)。
第一部分:宣傳方案。
(一)戶外宣傳。
1、小區(qū)宣傳單頁派發(fā):安排10人分組在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各手機(jī)賣場附近臨街店面、小區(qū)、圩鎮(zhèn)、行政村中心廣場內(nèi)進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放,人員可以利用倒班人員進(jìn)行此項(xiàng)工作,中原數(shù)碼負(fù)責(zé)帶隊(duì)并監(jiān)督發(fā)放效果。
2、廣播:錄制光盤和文件在宣傳車、營業(yè)廳店廣播進(jìn)行全天循環(huán)播放。
責(zé)任部門:中原數(shù)碼負(fù)責(zé)音頻文件制作萬安移動(dòng)負(fù)責(zé)播放安排及播放效果監(jiān)督。
完成時(shí)間:xx月xx日前。
錄音內(nèi)容:
熱烈慶祝中國移動(dòng)4g手機(jī)震撼上市,吉安移動(dòng)跨年“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”促銷活動(dòng)正火熱進(jìn)行中:移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi),送大屏智能手機(jī)一部,還送永久山地車一部;移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi),送大屏智能手機(jī)一部,還送美的微波爐一臺(tái)。“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”——如果您是移動(dòng)客戶,請馬上進(jìn)店咨詢,心動(dòng)不如行動(dòng),大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,等著您來拿!號(hào)碼不變、套餐不變、資費(fèi)不變,禮品數(shù)量在變,禮品有限,送完為止!
活動(dòng)地址:萬安移動(dòng)各大手機(jī)賣場、指定專營店。咨詢電話:。
完成時(shí)間:xx月xx日、xx月xx日、xx月xx日各一次。
短信內(nèi)容:萬安移動(dòng)跨年“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,如果您是移動(dòng)用戶,請馬上到活動(dòng)廳店領(lǐng)取。
4、led顯示屏:
動(dòng)廳店領(lǐng)取,禮品有限,送完為止!”
責(zé)任部門:萬安移動(dòng)(自辦廳班長,各活動(dòng)廳店業(yè)主)。
完成時(shí)間:xx月xx日前(播放時(shí)間截止到xx月xx日,具體看辦理情況)。
完成時(shí)間:xx月xx日前(懸掛時(shí)間至20xx年xx月xx日)。
6、自行車燈箱宣傳:安裝活動(dòng)噴繪(是否使用待定)。
內(nèi)容:“萬安移動(dòng)跨年“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”活動(dòng)火熱進(jìn)行中:大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,如果您是移動(dòng)用戶,請馬上到活動(dòng)廳店領(lǐng)取,禮品有限,送完為止!”等(待參考)。
責(zé)任部門:萬安移動(dòng),中原數(shù)碼。
完成時(shí)間:xx月xx日前。
7、流動(dòng)宣傳車:
責(zé)任部門:萬安移動(dòng),中原數(shù)碼。
完成時(shí)間:車輛聯(lián)系xx月xx日前完成,車輛包裝在xx月xx日前完成(包車時(shí)間xx月xx日—xx月xx日)。
責(zé)任部門:中原數(shù)碼。
完成時(shí)間:xx月xx日前完成人員安排,xx月xx日開始派發(fā)。
9、路演和戶外宣傳:聯(lián)系舞臺(tái)營銷隊(duì)伍進(jìn)行299元的促銷活動(dòng),穿插進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳。
責(zé)任部門:萬安移動(dòng),中原數(shù)碼。
完成時(shí)間:xx月xx日前。
(二)營業(yè)廳外宣傳。
3、帳篷、太陽傘擺。
放:營業(yè)廳門前擺放6個(gè)3g帳篷,帳篷和太陽傘盡可能多布置,主要用于禮品展示和造勢。(縣公司負(fù)責(zé)聯(lián)系場地)。
責(zé)任部門:萬安移動(dòng),中原數(shù)碼、各廳店業(yè)主。
完成時(shí)間:xx月xx日8點(diǎn)前。
(三)營業(yè)廳內(nèi)宣傳。
1、營業(yè)廳內(nèi):適當(dāng)位置用氣球綁彩色絲帶、吊旗進(jìn)行軟裝飾。
2、營業(yè)廳內(nèi)櫥窗:制作活動(dòng)宣傳方案。
3、易拉寶:制作活動(dòng)宣傳易拉寶6個(gè)。
5、條幅懸掛,展板:
內(nèi)容1:“萬安移動(dòng)跨年“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”活動(dòng)火熱進(jìn)行中。
內(nèi)容2:熱烈慶祝中國移動(dòng)4g手機(jī)震撼上市。
內(nèi)容3:大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,禮品有限,送完為止!
責(zé)任部門:自辦營業(yè)廳班長,各活動(dòng)廳店業(yè)主。
完成時(shí)間:xx月xx日前。
1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日。
2、活動(dòng)主題:“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動(dòng)。
3、活動(dòng)內(nèi)容:
a、移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi),送大屏智能手機(jī)一部,還送永久山地車一部;。
b、移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi),送大屏智能手機(jī)一部,還送美的微波爐一臺(tái)。(299送手表以及賣場自身活動(dòng))。
說明:
廳店業(yè)主做系統(tǒng)可得酬金,另外分享手機(jī)銷售利潤20元。
(六)活動(dòng)安排。
時(shí)間:20xx年xx月xx日早上8:10分。
地點(diǎn):萬安移動(dòng)公司。
參加人員:全體參與活動(dòng)人員。
活動(dòng)流程:
1、手機(jī)、山地車、微波爐配送流程。
2、收款流程。
3、導(dǎo)串號(hào)、做系統(tǒng)銷售和售后安排等流程。
責(zé)任部門:萬安移動(dòng),中原數(shù)碼。
完成時(shí)間:xx月xx日前確定各部門分工以及知曉總體活動(dòng)具體安排等事宜。
說明:活動(dòng)主要分為三天,xx月xx日(周五)預(yù)熱,28、29為重點(diǎn)促銷日,具體看天氣和人流量機(jī)動(dòng)安排。
第四部分:其他事項(xiàng)。
(七)具體人員分工明細(xì)表:萬安移動(dòng),中原數(shù)碼。
(八)餐飲安排:
根據(jù)人員情況提前預(yù)定午餐、晚餐,提供盒飯和飲用水責(zé)任部門:萬安移動(dòng),中原數(shù)碼。
完成時(shí)間:xx月xx日中午前。
(九)著裝要求:
移動(dòng)公司人員統(tǒng)一著裝、淡妝上崗,中原數(shù)碼、各廳店工作人員掛牌上崗。
(十)費(fèi)用預(yù)算。
宣傳費(fèi)用分?jǐn)偅捍ā?/p>
五一銷售行業(yè)活動(dòng)方案篇九
充分利用型電子商務(wù)網(wǎng)站舉辦的雙十一規(guī)模打折促銷活動(dòng),以此提高門店銷售額,提升知名度。
汽車美容店基本以線下為主,要說和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合似乎非常的牽強(qiáng)?,F(xiàn)在已經(jīng)有汽車美容店在充分利用微信的公眾平臺(tái)實(shí)現(xiàn)在線預(yù)約、在線購買,然后讓客戶線下消費(fèi)。那么,如何把汽車美容店的門店活動(dòng)和雙十一相結(jié)合?同時(shí),還面臨一個(gè)問題,雙十一只有一天的時(shí)間,門店一天的接待量也才多少輛車?可能還不止這些問題。
我們可以這樣理解,其實(shí)雙十一汽車用品的銷量最的,基本會(huì)是腳墊、座墊、行車記錄儀、太陽膜、以及一些汽車精品類等。這些東西也是我們門店都會(huì)銷售的東西。據(jù)此,我們要有效結(jié)合這些產(chǎn)品來做促銷活動(dòng)。
促銷活動(dòng)的最終目的,要么是提升知名度,要么是提升銷售額,要么是兩者都有。
這樣的促銷活動(dòng)的形式可以非常的多,今天我就提一個(gè)雙十一的促銷活動(dòng)和家分享。
1、引入期。
時(shí)間:20××年11月3日10日;8天。
內(nèi)容:洗車獎(jiǎng)你來洗車我就送!
客戶進(jìn)店來現(xiàn)金或是刷卡洗車1次,就免費(fèi)贈(zèng)送100元美容抵用券。
01雙十一專用美容抵用券;
該抵用券只限雙十一抵用,過期作廢。而且只限洗車贈(zèng)送,其他一概不予贈(zèng)送。美容抵用券要印制為雙十一專用。
02宣傳推廣;
這個(gè)時(shí)候,微信的訂閱號(hào)和公眾號(hào)也不能閑著,這三天要力推廣洗車獎(jiǎng)。
有條件的,還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進(jìn)行力宣傳。
03銷售員推廣;
銷售員的主要工作是,告知客戶美容抵用券只限雙十一當(dāng)天使用,而且雙十一當(dāng)天只要到店就有禮品贈(zèng)送。前三天,還要告訴客戶門店專門制定針對(duì)雙十一的特價(jià)美容套餐供客戶購買。
目的:確保每一個(gè)客戶都能領(lǐng)到數(shù)張美容抵用券,讓領(lǐng)到券的客戶雙十一舉辦活動(dòng)那天能到店購買美容套餐。
注意事項(xiàng):一定要留下客戶的聯(lián)系方式,同時(shí)提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當(dāng)天,還要繼續(xù)邀約客戶來店消費(fèi)美容抵用券。
2、預(yù)熱期。
時(shí)間:20××年11月6日10日;5天。
內(nèi)容:現(xiàn)場預(yù)熱提高特價(jià)套餐知名度;
點(diǎn)評(píng)促銷預(yù)熱提高單品的關(guān)注度;
01現(xiàn)場預(yù)熱提高特價(jià)套餐知名度;
001已經(jīng)明確的雙十一特價(jià)美容套餐,要制作出dm單,并且在客戶休息區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示,但是只標(biāo)注出價(jià)格的幾個(gè)位數(shù)。比如美容套餐是1088元,則只標(biāo)注出0088元。就是說不要讓客戶馬上就看出你的`價(jià)格。
002現(xiàn)場要進(jìn)行簡單的布置,貼雙十一的標(biāo)簽,在客戶休息區(qū),要播放雙十一的頁面內(nèi)容,以達(dá)到網(wǎng)上網(wǎng)下同慶的氛圍。
目的:就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動(dòng)的氛圍。
02點(diǎn)評(píng)促銷預(yù)熱提高單品的關(guān)注度;
在五天時(shí)間內(nèi),我們可以安排銷售員每隔2個(gè)小時(shí),進(jìn)行一次雙十一特價(jià)美容套餐的點(diǎn)評(píng),供休息區(qū)的客戶了解。這個(gè)點(diǎn)評(píng)要用擴(kuò)音喇叭來現(xiàn)場播放。
這里要特別注意單品的關(guān)注度,因此,我們必須要設(shè)置一款價(jià)格較為低廉、產(chǎn)品知名度較高、適用性較廣的美容套餐,作為主推項(xiàng)目。要極力給予主動(dòng)曝光,引導(dǎo)客戶關(guān)注,提升單品的關(guān)注度。
點(diǎn)評(píng)的內(nèi)容,主要是美容套餐所包含的產(chǎn)品、使用后的效果,以及此次的回饋力度等等,引起客戶的興趣。
點(diǎn)評(píng)的目的,就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內(nèi)容,足夠的吸引力促使客戶在雙十一當(dāng)天來店消費(fèi)。
03銷售員推廣。
在預(yù)熱期,銷售員要積極向來店的客戶和自己手里掌握的客戶宣傳、講解門店雙十一的活動(dòng),利用主推單品來吸引客戶,利用美容抵用券來讓客戶進(jìn)店消費(fèi)。
這個(gè)階段,還要注意,留下意向客戶的聯(lián)系方式,用于節(jié)前的提醒和節(jié)日當(dāng)天的邀約。
注意事項(xiàng):一定要留下客戶的聯(lián)系方式,同時(shí)提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當(dāng)天,還要繼續(xù)邀約客戶來店消費(fèi)美容抵用券。
備注:
預(yù)熱期,微信的訂閱號(hào)和公眾號(hào)要力宣傳活動(dòng)信息,可以拿一些特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行吸引和推廣。主推單品,還是一樣要透露部分價(jià)格位數(shù)進(jìn)行推廣。
3、引爆期。
時(shí)間:20××年11月11日;1天;
經(jīng)過了8天的準(zhǔn)備后,雙十一當(dāng)天要做的,就是如何讓來店客戶購買門店的美容套餐。來店客戶不足時(shí),要加力度邀約,時(shí)間有限,只有一天,過期后,價(jià)格回原位、抵用券直接作廢。
這里要提醒一點(diǎn),來店客戶必須贈(zèng)送禮品,禮品就是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品。
購買套餐的客戶,也要贈(zèng)送禮品,同樣的也是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品。
五一銷售行業(yè)活動(dòng)方案篇十
面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一、市場現(xiàn)狀與分析。
1.市場背景。
(1)全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積。
累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,xxx整體上和他們比還是有一。
段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的價(jià)格。
戰(zhàn)。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。
第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;。
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競爭。
力。
3.消費(fèi)者狀況。
的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
4.***的市場表現(xiàn)。
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有。
一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來。
林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)。
和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
**問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重。
切感??芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動(dòng)目的。
1、充分展示xxx獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高***的美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)***專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)***在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會(huì)效益。
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
三、活動(dòng)主題。
活動(dòng)主題:火紅五月別樣天。
四、活動(dòng)口號(hào)。
活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?
意為:
(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。
(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;。
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
(5)體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(5)體現(xiàn)***在不斷的完善自己。
五、活動(dòng)地點(diǎn)。
活動(dòng)地點(diǎn):所有***專賣店。
六、活動(dòng)時(shí)間。
活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月15日。
七、活動(dòng)內(nèi)容。
(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
八、廣告策略。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是***下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不。
的功能性和實(shí)用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇。
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題。
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)。
(5)廣告語。
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了。
c)全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來。
d)xxx時(shí)尚服務(wù)區(qū)。
(6)廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
(7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。
(8)店堂終端布置。
整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍。
員在見顧客的時(shí)候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費(fèi)用預(yù)算。
暫略。
十、綜合評(píng)述。
眼下溫州市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果。
將會(huì)使兩敗俱傷,所以xxx必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)?;顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝促銷廣告語服裝促銷海報(bào)服裝促銷方式服裝店促銷服裝促銷活動(dòng)方案。
s公司是總部在深圳的一家大型國際化電子企業(yè)集團(tuán),主要生產(chǎn)、銷售彩電等家電產(chǎn)品,其營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國,有的地方已延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。,上半年彩電市場為淡季,五一節(jié)作為黃金消費(fèi)周是s公司必爭的銷售契機(jī),s公司制定出全國性的事件整合營銷方案,同時(shí)在品牌傳播上進(jìn)行海陸空縝密配合,未雨綢繆,運(yùn)籌帷幄。5天銷售額近2億元,取得不俗業(yè)績。
傳播目的。
達(dá)到事件營銷si(即showroomidentity,終端形象識(shí)別)系統(tǒng)傳播效果;達(dá)到塑造s品牌主推產(chǎn)品形象和品牌形象。
指導(dǎo)思想。
五一節(jié)事件營銷si理念傳播組合:網(wǎng)站廣告、橫幅巨幅、電視字幕廣告、廣播促銷廣告、報(bào)紙促銷廣告、宣傳單頁及其有效執(zhí)行(dm、夾報(bào)、龍卷風(fēng)發(fā)行等)、現(xiàn)場pop布置等。要求提前5~10天開始有步驟、有節(jié)奏、有重點(diǎn)地組合投放;以主推產(chǎn)品為核心的品牌形象塑造傳播組合:cctv廣告、網(wǎng)站廣告、雜志廣告、相應(yīng)地方電視臺(tái)產(chǎn)品廣告、戶外廣告、pop資料等,對(duì)s公司的主推產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品進(jìn)行多層次、多方位、多渠道的包裝宣傳。
傳播組合。
一、s公司品牌形象、產(chǎn)品形象塑造傳播組合。
1.中央電視臺(tái)。
cctv-1廣告的投放,一方面有利于塑造品牌知名度和品牌好感度,同時(shí)能增加經(jīng)銷商的信心,使其在節(jié)日前多提貨、備貨。
2.地方電視臺(tái)廣告、電臺(tái)廣告。
(3)對(duì)媒體提前進(jìn)行訂位、及時(shí)申報(bào)特別重要,各類產(chǎn)品包括競爭品牌都會(huì)有宣傳動(dòng)作,必須盡可能搶占媒體資源,排擠競爭對(duì)手,在視聽媒體方面占得先機(jī)。
3.網(wǎng)站廣告。
(3)提前10天投放,此時(shí)不發(fā)布促銷內(nèi)容,促銷內(nèi)容在節(jié)日前5天才允許發(fā)布。
二、五一節(jié)黃金消費(fèi)周促銷傳播組合。
1.網(wǎng)站廣告。
[nextpage]。
五一銷售行業(yè)活動(dòng)方案篇十一
作為商家,無論采取什么樣的定價(jià)策略,最終目的都是賺錢,這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ),不可能低于成本去銷售。所以要保持價(jià)格競爭的優(yōu)勢,就要從源頭做起,大批量直接采購,減少中間環(huán)節(jié),提高經(jīng)營效率,爭取廠家讓利等措施,千方百計(jì)降低成本,實(shí)行薄利多銷,以低價(jià)取勝。
以低價(jià)吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品,同時(shí),以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利?,F(xiàn)行許多洋超市都把電器商品的價(jià)格定得很低,以吸引顧客,而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤。
只是將價(jià)格的龍尾微微向下落一落,給人一下降很多的感覺。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺,其實(shí)相差只有2元,只占1%。
有一個(gè)超市的奶粉500g裝,定價(jià)元,又推出一種450g裝的產(chǎn)品,定價(jià)元,一時(shí)銷路看好,因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn),二者單位定價(jià)相差無幾,而且后者還略高一些。
根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買得時(shí)間、數(shù)量,來決定是否給予折扣,折扣多少的定價(jià)策略。許多商店推出的換季大甩賣就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者,還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況,使店面常見顧客盈門。
針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理,很多洋超市在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴,在其所銷的商品中,尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右,85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù),而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會(huì)感覺比100元便宜,定價(jià)101元人們則會(huì)感覺太貴,較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象,從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。
商品調(diào)價(jià)時(shí),用紅筆把原來的印刷價(jià)涂掉,旁邊用黃色手寫上新的價(jià)格,這種方法看起來簡單,其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。其中奧妙在于:首先,原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字,往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺。而手寫的新價(jià),會(huì)使顧客感到便宜。其次,黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺,用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢,讓顧客看起來很有誘惑力。
我該怎么進(jìn)行促銷呢?
促銷是提升人氣最快捷最有效的方法,但前提是一定要懂得促銷的方法,否則就有可能適得其反。
酒香也怕巷子深,再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉,也只能胎死腹中。做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。
一般而言,一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分,在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái),并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi),針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。
對(duì)于實(shí)力雄厚的商場,可運(yùn)用電視廣告,強(qiáng)勢媒體,全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息,而一般的中小店面則無須大動(dòng)干戈,在商店周圍散發(fā)傳單,充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源,或者運(yùn)用宣傳車等工具,就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下,不少商店的促銷政策輕輕地來,又輕輕地去,在人群中驚不起一絲漣漪,自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。
促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,在制定促銷政策的時(shí)候,一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查,有一個(gè)整體上的把握,然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策,這樣才能收到較好的效果。
(1)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力。
在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席,這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐,尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品,每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi),孩子吃樂了,玩具到手了,高興了,家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來就不高,由于數(shù)量大,成本低,快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào)。
(2)、集點(diǎn)消費(fèi)。
現(xiàn)在不少商場推出了會(huì)員制,發(fā)行優(yōu)惠卡,當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購滿100員返利20元,購滿200元?jiǎng)t返利50元,以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn),吸引的不少的消費(fèi)者前來購買,并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù),承諾的政策一定兌現(xiàn),讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。
(3)、注意創(chuàng)新。
時(shí)代在變,但很多商店的促銷卻是一成不變,面對(duì)漫天飛的促銷廣告,消費(fèi)者對(duì)老面孔。
已經(jīng)不再感冒,因循守舊的促銷方式成了聾子的耳朵,所以促銷方式一定要以信取勝,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的眼球。
毛驢拉磨--這種只有在農(nóng)村才能見到的場景,最近卻出現(xiàn)在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進(jìn)門的地方,一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈,事先放好的糧食不一會(huì)兒就被碾成了碎末,如有顧客需要,這些糧食就會(huì)被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠(yuǎn)處還有一口水井,上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時(shí)有好奇者過來一試身手,圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界,更使餐廳人氣斗增,顧客盈門。如今,促銷花樣越來越多,但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來,商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì),不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素,選擇合適的方式,以新取勝,并確定合理的期限。但不管是那一種方式,促銷過程中一定要杜絕虛假,否則損害了商店的信譽(yù),只能搬起石頭砸起了自己的腳。同時(shí),在促銷的過程中,不要忽視中后期的宣傳,一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性,一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購買欲望,另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象,形成良好的口碑,以此換來更多的顧客。
我怎樣提升店面人氣呢?
要提升店面的人氣,首先要清楚商店的目標(biāo)市場是什么,目標(biāo)顧客又是誰,都有哪些人來店里購物,這就涉及到商店的定位問題。倘若連哪些人會(huì)光顧店面都不清楚,提升人氣簡直是無稽之談。
產(chǎn)品有產(chǎn)品的定位,商店應(yīng)該有商店的定位。例如星級(jí)賓館的定位是政府領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)單位老總、外賓、成功人士等,而一般的餐館定位則是大眾型,主要面對(duì)工薪族、學(xué)生族等,雙方提升人氣的措施自然會(huì)有天壤之別。
要提升店面人氣首先就要結(jié)合商店的實(shí)際情況,對(duì)所在社區(qū)居民的收入狀況、消費(fèi)習(xí)慣、購買方式等進(jìn)行調(diào)查,確定商店的定位。如果把商店定位為中低檔,則應(yīng)以經(jīng)營中低檔商品為主,主要面對(duì)工薪族、學(xué)生族、打工族等,對(duì)于高消費(fèi)的白領(lǐng)一族就不必花什么精力,甚至可以舍棄。婦幼保健品店的主要顧客是已婚的女性,考慮提升人氣的方法時(shí),就應(yīng)著重對(duì)這些人展開攻勢。
商店只有明確了定位之后,才能更加懂得消費(fèi)者的需求,更好的滿足目標(biāo)客戶,從而贏得他們的青睞。否則,眉毛胡子一把抓,到最后只能是竹籃打水一場空。
便利原則在營銷4c理論中占據(jù)一席之地,所謂便利原則通俗地講就是一切為了方便顧客購物,提升店面人氣,這一點(diǎn)就不能不考慮。
有關(guān)理論研究表明,顧客70%以上的購買行為都是在賣場臨時(shí)決定的。優(yōu)化購物環(huán)境不僅可以吸引更多的顧客,還可以刺激顧客購買,是提升人氣的有效途徑。
顧客一目了然,做好預(yù)算。
當(dāng)年的亞細(xì)亞,在購物區(qū)的一樓開辟專門場地并設(shè)專職人員,搞起了寶寶娛樂圈和男士休息廳。前者免費(fèi)為購物者照顧兒童,后者則為具有購物癖的女士照顧她們的陪同者。商場的用心可謂良苦,服務(wù)的姿態(tài)令人心悅誠服。一般的小商店沒有實(shí)力提供專門的場地,但一張椅子或者一杯開水應(yīng)是必不可少的。
有同行來參觀我該怎么辦?
不少服裝店為了避免同行的刺探而失掉發(fā)財(cái)?shù)南葯C(jī),紛紛在店門上貼出了同行免進(jìn)的告示。這一舉動(dòng),令人玩味。
五一銷售行業(yè)活動(dòng)方案篇十二
“五.一”銷售高潮,再加上恰逢春夏交替之時(shí),應(yīng)緊緊抓住銷售,以促銷為載體,提升客流,擴(kuò)大銷售,清甩春裝庫存,為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
一、活動(dòng)時(shí)間。
4月xx日——5月xx日。
二、活動(dòng)主題。
每個(gè)季節(jié)都有禮!——“五一”有禮!
三、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容。
(一)勞模有禮。
5月1—x日,凡歷年獲得過市級(jí)(含)以上榮譽(yù)的勞動(dòng)模范,可憑有效證件在我商場服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品一份(襯衣一件,服務(wù)臺(tái)值班經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放,財(cái)務(wù)處準(zhǔn)備庫存襯衣xx件)。
(二)購物有禮。
凡在4月xx日——5月x日活動(dòng)期間,購物單票金額在100元以上的顧客,即送洗衣粉一袋。購物累計(jì)金額500元以上的顧客,送價(jià)值48元遮陽傘一把;累計(jì)滿5000元的前十位顧客,可領(lǐng)取價(jià)值288元的紅寶石黃金吊墜一枚;累計(jì)滿10000元的前兩位顧客,可領(lǐng)取價(jià)值2750元的xx手鏈一條。(圖書、雙星、三樓黃金首飾不參與,團(tuán)購不參與,其它柜組全部參與?。?/p>
四、室內(nèi)外布置:(統(tǒng)一色調(diào)——藍(lán)色)。
1、正門口上方以品牌宣傳為主,配以“五.一”促銷主題的宣傳。
2、正門口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內(nèi)容宣傳為主。
3、二門口更換為詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容宣傳(包括x展架)。
4、各專廳可以xx海報(bào)、打折牌宣傳價(jià)位及打折信息,喧染氣氛,主題統(tǒng)一為——“五.一”有禮?。ú拷?jīng)理配合實(shí)施)。
五一銷售行業(yè)活動(dòng)方案篇十三
1環(huán)境:坐擁xx火車站正對(duì)面,坐享人流物流優(yōu)勢。xx、xx鐵路在這里呈十字交匯,東至xx、xx,南至xx、xx、西去xx、xx,北達(dá)首都。xx火車站是一編組站,每日接發(fā)客運(yùn)和貨運(yùn)列車200多對(duì),是長江以南第二大鐵路樞紐,現(xiàn)有樓盤中少有的。
2地段:位于火車站正對(duì)面,附近樓盤以xx商業(yè)步行街、xx商貿(mào)城為主,該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈?。臨近商業(yè)繁華地帶,酒店、賓館、火車站批發(fā)市場,水果批發(fā)大市場,形成較高具影響力的火車站商圈。
3發(fā)展:據(jù)有關(guān)信息xx火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā),火車站周邊的土地、建筑物升值在即,同時(shí),餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展。
物管:智能化管理,保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求,符合本案的定位主題。更是目標(biāo)消費(fèi)者著重考慮的主題。
4住宅(辦公樓)設(shè)計(jì)建設(shè):小區(qū)的設(shè)計(jì)以天然為主題,各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場,藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。
6配套設(shè)施齊全,(高檔會(huì)所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運(yùn)動(dòng)場所、藝術(shù)長廊等)。
7婁底市消費(fèi)市場樓價(jià)有上升趨勢,消費(fèi)者認(rèn)為手頭資金用于購買不動(dòng)產(chǎn)保值是最好的選擇。
8本地市場樓盤不多,具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少。
1)品牌號(hào)召力:xx房地產(chǎn)市場起步較遲,開始有競爭態(tài)勢,開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成。現(xiàn)在以xx、xx為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的成功,已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),在消費(fèi)者中有著不錯(cuò)的口碑。定興房產(chǎn)進(jìn)入房地產(chǎn)市場較晚,在這一方面并沒有太強(qiáng)的品牌號(hào)召力。
2)市場承受能力:由于xx市消費(fèi)偏低,市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來,是相當(dāng)關(guān)鍵的問題,這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。
3)競爭因素:由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流,盲目開發(fā),低價(jià)銷售,造成價(jià)格波動(dòng)及銷售困難。
三、競爭對(duì)手分析。
第三節(jié)推廣策略界定。
從“站前廣場”項(xiàng)目本身的定位和素質(zhì)出發(fā),結(jié)合中高檔住宅(賓館、寫字樓)的銷售特點(diǎn),界定“站前廣場”的目標(biāo)消費(fèi)群及其相關(guān)特征是:
1目標(biāo)消費(fèi)者:418建材市場業(yè)主,果品批發(fā)市場業(yè)主,電腦大市場業(yè)主,通訊市場業(yè)主,城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的階層。
2年齡:年齡大約在35到55歲,
3家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期,居住空間之娛樂性與休閑性較大,對(duì)生活要求很有質(zhì)感。
4對(duì)家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求,有“物有所值”的消費(fèi)心理,他們追求品位,但他們又是商人,有商人的交易本性,既有“物有所值”。
5有強(qiáng)烈的虛榮心,喜歡攀比和玄耀,,但喜歡附庸風(fēng)雅,希望通過外在條件來追求文化品位。
五一銷售行業(yè)活動(dòng)方案篇十四
活動(dòng)目的:
在“五一”國際勞動(dòng)節(jié)到來之際,我校開展“我勞動(dòng),我光榮”主題活動(dòng),讓同學(xué)通過學(xué)習(xí)、操作,體驗(yàn)勞動(dòng)所帶來的快樂,體會(huì)勞動(dòng)者的付出,培養(yǎng)勞動(dòng)最光榮的傳統(tǒng)美德。
活動(dòng)時(shí)間:
__月__日-__月__日。
活動(dòng)對(duì)象:
全體學(xué)生。
活動(dòng)內(nèi)容:
一、“贊美”勞動(dòng)者(一、二年級(jí))。
請一、二年級(jí)的同學(xué)搜集關(guān)于勞動(dòng)的詩詞、名言、歌曲,通過朗誦贊美勞動(dòng)的詩詞(如:《憫農(nóng)》、《鋤禾》,或歌唱?jiǎng)趧?dòng)相關(guān)的歌曲(如:《勞動(dòng)最光榮》、《愛勞動(dòng)》),表達(dá)對(duì)勞動(dòng)者的贊美,并且用視頻方式記錄、分享。
二、“體驗(yàn)”勞動(dòng)者(三、四年級(jí))。
請三、四年級(jí)的同學(xué)體驗(yàn)勞動(dòng)者的一天,可以幫助父母做力所能及的家務(wù)勞動(dòng),如清潔衛(wèi)生、整理衣服、收拾房間等等。并且用照片方式記錄,附上150字左右感受,與同學(xué)們進(jìn)行分享。
三、“記錄“勞動(dòng)者(五、六年級(jí))。
請五、六年級(jí)的同學(xué)用繪畫的方式,記錄下你身邊的勞動(dòng)者,可以是戰(zhàn)役的醫(yī)護(hù)人員、警察、老師等。你也可以發(fā)揮無限的想象力,用畫筆以科幻畫的形式描繪“未來世界的智能勞動(dòng)者”,并且把你的作品拍下來與同學(xué)分享。
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
五一銷售行業(yè)活動(dòng)方案篇十五
國際勞動(dòng)節(jié)又稱“五一國際勞動(dòng)節(jié)”是世界上大多數(shù)國家的勞動(dòng)節(jié)。定在每年的五月一日。它是全世界勞動(dòng)人民共同擁有的節(jié)日。本活動(dòng)緊密結(jié)合共青團(tuán)工作實(shí)際,以學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想為主線,以“永遠(yuǎn)跟黨走”為主題,活躍團(tuán)的生活,增強(qiáng)團(tuán)的凝聚力。國際勞動(dòng)節(jié)的意義在于勞動(dòng)者通過斗爭,用頑強(qiáng)、英勇不屈的奮斗精神,爭取到了自己的合法權(quán)益,是人類文明民主的歷史性進(jìn)步,這才是五一勞動(dòng)節(jié)的精髓所在。所以,人們才這么注重勞動(dòng)節(jié)。
二、活動(dòng)目的。
1.以到寢室、教室、包干區(qū)撿垃圾和主題講座的方式來增強(qiáng)學(xué)生社會(huì)責(zé)任感,培養(yǎng)學(xué)生自覺性,提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
2.通過勞動(dòng),來體會(huì)勞動(dòng)最光榮的道理,為我們畢業(yè)生將來服務(wù)社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。
3.增強(qiáng)團(tuán)的凝聚力。作為共青團(tuán)優(yōu)秀分子應(yīng)該在各項(xiàng)活動(dòng)中其帶頭作用,并引導(dǎo)大家向團(tuán)組織靠攏,做一個(gè)優(yōu)秀的共青團(tuán)員。
三、活動(dòng)原因。
由于寢室、教室、包干區(qū)是我們?nèi)粘I畹牡攸c(diǎn),是我們的家,活動(dòng)既可以鍛煉身體,又可以放松心情,生活中這個(gè)家的同學(xué)數(shù)量眾多,人流量過大,平時(shí)有的同學(xué)不注意就隨手亂扔垃圾,讓我們的家變了樣,我們要以行動(dòng)證明我們的家園必須好好愛惜、保護(hù)。
五一是勞動(dòng)者節(jié)日,勞動(dòng)榮,讓高職學(xué)生參加此活動(dòng)來提高個(gè)人素質(zhì),增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感,增強(qiáng)保護(hù)環(huán)境的意識(shí),增強(qiáng)團(tuán)的凝聚力。
四、活動(dòng)方式。
1.教室、寢室大掃除,包干區(qū)撿垃圾。
2.在教室舉行以“勞動(dòng)最光榮”為主題的班會(huì)。
20__年5月。
六、活動(dòng)對(duì)象。
技師汽修12__班全體同學(xué)們。
七、活動(dòng)地點(diǎn)。
教室308、包干區(qū)、寢室。
八、活動(dòng)前期準(zhǔn)備。
1.首先了解同學(xué)們對(duì)此次活動(dòng)的看法。
2.召開班委會(huì),并指定負(fù)責(zé)人。
3.打掃工具準(zhǔn)備。
4.人員的通知到位。
技師汽修11__班團(tuán)支部。
五一銷售行業(yè)活動(dòng)方案篇十六
營銷策劃第一部分:打基礎(chǔ)增銷售的部分,時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日。
營銷策劃第二部分:活動(dòng)預(yù)熱的部分,時(shí)間點(diǎn)是:是11月1日至11月10日。
預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分,預(yù)熱是雙十一的前奏,活動(dòng)能否成功很大程度上都要依靠預(yù)熱的成功。預(yù)熱活動(dòng)內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費(fèi)者提前加入購物車、參加官方預(yù)熱活動(dòng)、crm維護(hù)和營銷、sns推廣等等。對(duì)于賣家來說,預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外,對(duì)于用戶群基數(shù)較大的大賣家,預(yù)熱期間最最重要的事情crm維護(hù)和營銷。當(dāng)然預(yù)熱階段也可以通過試用營銷來進(jìn)行,通過試用營銷,給店鋪帶來新會(huì)員,同時(shí)把店鋪優(yōu)惠券發(fā)放給這些試用的買家,這些親身試用過店鋪商品的買家更容易對(duì)店鋪的大促活動(dòng)感興趣并參與。
營銷策劃第三部分:活動(dòng)當(dāng)天營銷部分。雙十一當(dāng)天的營銷活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽場時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來定,不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法,當(dāng)然全場1-5折是必須要有,滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外,我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?推薦兩個(gè)玩法:
(1)刺激用戶購買:階梯式價(jià)格刺激買家購買、限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感)、售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)、贈(zèng)送禮品、vip會(huì)員包裝等措施。
(2)提高客單價(jià):關(guān)聯(lián)營銷、滿額就減、買多折上折、滿額有獎(jiǎng)、最高有獎(jiǎng)、買多件享優(yōu)惠等。
做好營銷策劃活動(dòng)的打基礎(chǔ)增銷量、活動(dòng)預(yù)熱、活動(dòng)當(dāng)天營銷三個(gè)部分,讓處在雙十一營銷策劃迷茫的商家提高一條清晰的思路,幫助商家更好的進(jìn)行20xx年雙十一活動(dòng)策劃,讓店鋪雙十一效果更好。
【本文地址:http://www.aiweibaby.com/zuowen/16645236.html】