總結(jié)可以幫助我們更好地與他人分享經(jīng)驗和心得。在總結(jié)中可以提出問題和建議，以期引起讀者的思考和關注。以下是一些經(jīng)過精心挑選的總結(jié)范文，它們有著優(yōu)秀的思路和構(gòu)思，值得你參考。
個人銷售職業(yè)規(guī)劃篇一
對于回答上述問題，我認為讀雞湯文是沒有意義的，讀1篇和讀100篇不會產(chǎn)生任何區(qū)別，勵志文學只是利用心理學上的“偶像效應”，從潛意識里激發(fā)讀者的愉悅感，想象與真實在大腦的情緒體驗上，是分辨不出來的。
偶像成功的例子告訴你要努力，但是并沒有分析你作為完全不同個體的努力方向，這就好比說我的手機壞了，詢問客服應該怎么維修，客服告訴我：“你要努力的修，非常非常努力的修，最后一定會修好的?！?/p>
最毒的雞湯，就是向你輸出有毒的價值觀，灌輸一種匪夷所思的“正能量”，不停的腦補你，讓你做一件根本做不好也不想做的事，而放棄了其他成長機會。
（2）我到底是什么類型的人。
做職業(yè)規(guī)劃，考慮未來之前，先要了解自己的現(xiàn)狀，你的職業(yè)能力、關系背景、自我認知。聽取但不要盲從周圍人的意見，從成長軌跡判斷自己是什么類型的人，和哪些朋友在一起感到舒適，能看出自己是什么性格。
1.學術(shù)型人格：分析、思考、好學、理性。
2.文藝型人格：創(chuàng)意、想象、直覺、思辨。
3.社會型人格：合作、溝通、洞悉、靈活。
4.實用型人格：穩(wěn)健、堅強、服從、坦率。
5.領導型人格：野心、樂觀、自信、管理。
6.保守型人格：謙遜、謹慎、務實、秩序。
（3）興趣是最好的老師，價值觀決定職業(yè)方向。
你的興趣是什么？就是你在業(yè)余時間最喜歡的社會活動，認真的培養(yǎng)自己的興趣，讓他健康成長。興趣的標準是什么？要么能給你帶來收入，要么能滋養(yǎng)你的靈魂，要么二者兼具。
五種主要價值觀是決定職業(yè)發(fā)展方向的基礎：經(jīng)濟、愛好、舒適、榮譽、自由。請用自己的第一反應給他們的重要性排序。如果只能選擇一項，你會選擇哪個？如果必須放棄一項，你會放棄哪個？根據(jù)價值觀的抉擇，你就會知道自己希望從事什么工作。
想象一下把“經(jīng)濟”作為第一選擇的人當公務員，會是多么可怕的事情；讓追求“舒適”的人去天天跑業(yè)務，又是如此殘忍；每位杰出作家一定是“愛好”寫作的；崇尚“榮譽”的人顯然比熱愛“自由”的人更適于帶領團隊，而追求“自由”則是藝術(shù)和靈感的源泉。
（4）如果可以，做一個跨界青年。
今天的職場，領域界限越來越模糊，僅憑做好一項工作，很難在激烈的競爭中脫穎而出。
你必須掌握多重技能，擁有更深更廣的知識面，才比別人更有競爭力。
我在上一家公司的人力資源部工作時，平時誰忙不過來，我都會主動去幫忙，同事休年假、事假、病假、婚假、產(chǎn)假，工作也交給我?guī)еＮ业谋韭毠ぷ髫撠熣衅负团嘤?，像績效核算、薪酬考勤、繳納保險甚至是勞動糾紛，我漸漸也能熟練操作，突然有一天人事部主管離職了，誰來接替她？當然是我。
再比如說寫作，不僅僅是要有文字功底，最好還要懂一些文案、心理學、社會學這方面的知識。所謂跨界融合，說白了就是比別人會的多，能寫書的人還是賽車選手，這簡直是要逆天的節(jié)奏。
（5）職場安全感，來自于不可替代性。
我們尊重每一位勞動者，各行各業(yè)都閃爍著自己的光輝。但是，你是想當馬夫還是相當馬云？你覺得搬磚的一定比做表的掙得少么？我可以找到100條理由說職場不公平，說社會不公平，但衡量價值的基本原則，就是資源的稀缺性。我可以在在一場招聘會輕易招到50個文員，卻招不到一個懂新媒體營銷的.經(jīng)理。
造成錢少事多離家遠，位低權(quán)輕責任重的唯一原因，就是你太容易被替代了，誰都能做的工作，企業(yè)為了壓縮用人成本，就會降低工資增加工作量。所以無論是在工作中還是業(yè)余時間，一定要培養(yǎng)一技之長，努力讓自己更加值錢。
（1）第一問：我喜歡做什么？
興趣和喜歡是人們工作動力的源泉。得到了優(yōu)厚的薪酬福利，登上了理想的職位，在別人看來是一個令人羨慕的成功人士，可他自己卻悶悶不樂，很可能是他目前做的職業(yè)和工作不是自己的興趣所致。所以，在設計自己職業(yè)生涯的過程中，必須考慮職業(yè)方向、目標和路徑與自己的興趣相吻合。從事與自己的興趣愛好相一致的職業(yè)和工作，不僅會加速自己的成功過程，而且能達到“工作著并快樂著”的職業(yè)人生順境。否則不但很難實現(xiàn)職業(yè)成功，還容易陷入“工作著并痛苦著”的職業(yè)人生逆境。
（2）第二問：我擅長做什么？
你是左撇子還是右撇子？假如你是左撇子就要從事左撇子最擅長的工作，而不要設法去提高自己右手的行動能力。每個人最大的成長空間在于其最終的優(yōu)勢領域。你可以把自己已經(jīng)證明的能力和自認為還可以開發(fā)出來的潛能一一列出來，在進行職業(yè)選擇時擇己所長。
當工作使你感到壓抑、不愉快，并且成績平平時，你干這些事的能力便是你的弱點。對于一個集體，需要克服的是“短板定理”，而對于個人，不要想著努力去補齊短板，而是應該去發(fā)揮自己的長處。也就是說，如果你是個左撇子，你就應該提升和發(fā)揮你左手的優(yōu)勢，從事能使左手大顯身手的職業(yè)和工作。
（3）第三問：環(huán)境支持或允許我做什么？
環(huán)境分析是職業(yè)生涯規(guī)劃的重要一環(huán)。大到國際環(huán)境、國家環(huán)境、城市環(huán)境、行業(yè)環(huán)境等，小到企業(yè)環(huán)境、人際關系環(huán)境、家庭環(huán)境等，都是應該充分考慮。環(huán)境分析可以引入swot方法，列出自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，進而在職業(yè)規(guī)劃和選擇中，強化和發(fā)揮優(yōu)勢，抓住職場機會，并弱化劣勢減少威脅。比如依你的職業(yè)實力，你完全可以在沿海發(fā)達地區(qū)的知名企業(yè)謀得一個很有發(fā)展?jié)摿Φ穆毼?，但是，上有老下有小的家庭環(huán)境是否允許就值得考慮。
（4）第四問：社會需要什么？
社會的需求不斷演化著，舊的需求不斷消失，新的需求不斷產(chǎn)生。昨天的搶手貨或許今天就會變得無人問津。所以在設計職業(yè)生涯時，一定要分析社會需求趨勢，要將自己的職業(yè)方向規(guī)劃在社會發(fā)展的朝陽職業(yè)上，而不是“下坡趕驢一步跟不上步步跟不上”。
（5）第五問：我要什么？
（6）第六問：怎樣設計職業(yè)生涯規(guī)劃？
設計職業(yè)生涯時要考慮事業(yè)與家庭、物質(zhì)與精神、興趣與工作、長期與短期之間的平衡與和諧，重點要考慮與自己的價值理念相一致。同時還應該為實現(xiàn)職業(yè)目標做好必須的精神、資質(zhì)、能力以及人際關系準備。
（7）第七問：干得怎么樣，滿意嗎？還應該怎么干？
個人銷售職業(yè)規(guī)劃篇二
我們現(xiàn)在是---學校的學生，畢業(yè)后基本上就是從事教育工作，我也不例外，我的志向就是從事幼兒教育的工作。我立志于幼兒教育，并相信我有對這個職業(yè)高度的熱愛和熱情，我會將我的能力在幼教事業(yè)上盡情展現(xiàn)。在求職的路上會有鮮花暖日，但也會有荊棘風雨，我們要時刻做好面對機遇和挫折的準備，也需要有一定的目標和方向，那就必要做好職業(yè)的規(guī)劃，找準職業(yè)生涯的道路，為日后能擁有陽光大道做足充分準備。
二、自我分析：
(一)性格分析：我是個比較開朗活潑的女孩，但我并不缺乏穩(wěn)重，平時態(tài)度積極、認真，責任心強有一定的原則。和同學、老師能相處融洽，在做事時的獨立性和自制力較強。好奇好問求知的要求高。但在做事為人時可能有考慮不周全的問題。我同時也是個勇敢、堅強、勤奮、無私的女孩。
(二)職業(yè)個性分析：我在學校擔任過不少職務，在組織和動手等能力上有過培養(yǎng)，在工作中一直耐苦耐勞、主動積極、認真負責、為人正直、自信、有創(chuàng)新思想，并有一定工作方法和能力，我相信我在從事幼教職業(yè)中一定可以保持我的優(yōu)點，發(fā)展我應有的水平，并不斷學習新的知識，探索新的事物，跟上時代的腳步，做個有計劃、有目標、有學識的優(yōu)質(zhì)老師。
(三)我的優(yōu)點：
1、責任心強，有愛心、耐心;。
2、態(tài)度積極認真，工作努力負責;。
3、學習成績好，有一定的學習方法，樂于學習;。
4、思維活躍、精力充沛，積極上進樂于思考和行動，并有創(chuàng)新的能力;。
5、在文學、唱歌、畫畫等方面有一定的特長，舞蹈和表演突出，興趣比較廣泛;。
6、身為學生會成員能以身作則，管好自己;。
7、為人自信、正直、想法多。
(四)我的缺點：
1、考慮問題不夠全面，做事不夠果斷;。
2、有時比較任性;。
3、個性較強，固執(zhí);。
4、缺乏時間觀念，做事易拖拉。
的經(jīng)濟負擔。家庭成員沒有太大的社會關系，只在教師這個職業(yè)方面有些關系。家中父母對我相當關心和愛護，但不過多的過問我的學習和活動情況。父親由于在家時間較少，和我關系相處不太融洽，母親給我的影響較大，我學會了誠懇待人，誠信做事，敢于追求為，熱愛生活。
(六)社會環(huán)境分析：現(xiàn)在社會對幼兒教師這一職業(yè)的需要是很大的，大量幼兒園的興辦，還有一些辦園較早的幼兒園也開始辦分園，這樣幼兒園對幼兒教師的需求大大增加，同時給我們很多選擇的機會?，F(xiàn)在幼兒園對幼兒的教育要求提高了，專業(yè)化的院校畢業(yè)的學生更受用人單位青睞，但院校的學生畢業(yè)率高，所以對工作的競爭也是很激烈。
(七)職業(yè)環(huán)境：幼兒園的環(huán)境很單純，和社會無太多關系，無危險、無職業(yè)病危險，環(huán)境狀況舒適，在園內(nèi)無勾心斗角的現(xiàn)象，無權(quán)力的爭奪，而且富有童趣，職業(yè)從各個角度來看都還算輕松，但責任重大，孩子是我們服務的主要對象，對幼兒的教育是全面的，那就要求我們首先要全面發(fā)展，對這個職業(yè)要有愛心，本職業(yè)的就業(yè)前景還是十分可觀的。
三、swot分析：
優(yōu)勢：
(一)我的優(yōu)勢。
1、各科成績都較好，比較全面，并在藝體、文學等方面有特長，興趣廣泛;。
2、做事特別認真、踏實，態(tài)度積極，責任心強;。
4、多次在?；顒又屑霸u優(yōu)中獲得榮譽證書;。
5、多次實習，擁有豐富經(jīng)歷。
(二)優(yōu)勢的使用。
1、知識掌握較為全面，并有一定特長，很受用人單位歡迎;。
2、做事的態(tài)度能受到大家的信任;。
3、組織管理能力對于幼兒園十分重要;。
4、大量證書在面試及申請工作時能夠突出，很占優(yōu)勢;。
5、豐富的經(jīng)驗能很快適應工作及環(huán)境。
劣勢：
(一)我的弱勢。
1、有時比較固執(zhí)，情緒化;。
2、考慮事情不夠周全;。
3、自我反思不夠;。
(二)弱勢的彌補。
1、多聽聽別人的意見，穩(wěn)定自己的情緒;。
2、遇事要從多方面、多角度考慮;。
3、多找找自身過失，改正不足。
機會：
(一)機遇。
1、姐姐是園長，我得到她的肯定，并表示歡迎我留園;。
2、畢業(yè)前的各種招聘活動;。
3、進修拿本科學歷;。
4、實習給老師和園長留下較好的印象。
(二)機遇的把握。
1、我會慎重考慮是否要靠關系，這所園對我的發(fā)展有幫助嗎?
2、利用自己的優(yōu)點和特長，充分展示自己，參加一些好單位的招聘;。
3、參加多種考級，提高自己的學歷和知識;。
4、認真考慮所實習單位是否值得留。
制約點：
(一)我面臨的威脅。
1、幼兒園工資不夠高;。
2、學歷不夠高;。
3、英語水平較差，影響國際交流。
(二)威脅的排除。
1、多學習，參加高校的高考，進修本科;。
2、將心態(tài)平和，以學習及積累經(jīng)驗為重;。
3、從現(xiàn)在開始就開始好好學習英文，多和別人用英文交流。
個人銷售職業(yè)規(guī)劃篇三
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務：銷售額萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備項目需要時能及時作好配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務。
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打10個電話，每周至少拜訪5位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]到交通涌堵的因素，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從網(wǎng)站或其他渠道多搜集些相應的產(chǎn)品及價格信息，做到知己知彼，并構(gòu)思出相應的銷售策略。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫產(chǎn)品跟蹤表，根據(jù)生產(chǎn)進度來完成各階段工作。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是20__年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，要及時領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
個人銷售職業(yè)規(guī)劃篇四
在20__年剛剛接觸本行業(yè)時，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對于我們這個行業(yè)有些偏差?？偨Y(jié)去年一些失誤的教訓，所以今年要好好分析市場情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客戶名錄，從而提高工作效率?，F(xiàn)特制定了我的個人工作計劃書如下：。
一:對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三:要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四:今年對自己有以下要求：
1：每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售工作計劃任務每月我要努力完成？到？萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
個人銷售職業(yè)規(guī)劃篇五
畢業(yè)院校：河南工業(yè)大學。
專業(yè)：電子信息工程。
學歷：本科。
(二)進行人才測試前心目中的最理想職業(yè)。
第一，電子工程師。
第二，網(wǎng)絡工程師。
第三，電信市場營銷管理人員。
個人性格概述：自信、創(chuàng)新、穩(wěn)重、獨立、不易被人支配。
職業(yè)個性特征：低調(diào)沉穩(wěn)、謹慎細心而又不乏獨具慧眼的創(chuàng)新精神;善于學習新鮮事物，有悟性、有思路;獨立性使得在逆境中堅持不懈，能承受較大壓力。
適合的職業(yè)特征：適合從事精細并帶有耐心的智力工作，同時也可考慮從事富于管理等方面的職業(yè)。
適合的職業(yè)概述：軟件開發(fā)、電子工程師、網(wǎng)絡工程師、市場營銷與策劃。
結(jié)合相關書籍和這次測評報告，我對影響職業(yè)選擇的外部環(huán)境進行了系統(tǒng)分析：
1、家庭環(huán)境分析:。
我生活在一個城鎮(zhèn)的三口之家，母親從小浸潤在書香門第之家，由于經(jīng)濟原因高中畢業(yè)后沒能繼續(xù)讀書;父親也曾是鐵路工人，下崗后開始下海經(jīng)商。父母的背景條件使得他們希望我成為有文化有理想的國家棟梁，走出城鎮(zhèn)，在現(xiàn)代化大都市中貢獻一份自己的力量。這與喜歡新鮮氛圍、向往大都市的我不謀而合。
2、學校環(huán)境分析:。
我現(xiàn)在就讀于河南工業(yè)大學，工大始建于1956年，經(jīng)過半個多世紀的艱苦奮斗，已發(fā)展成為一所以工學為主，工學、理學、經(jīng)濟學、管理學、文學、法學、農(nóng)學等7大學科協(xié)調(diào)發(fā)展的省部共建的多科性大學?，F(xiàn)有18個教學單位，51個本科專業(yè)，4個碩士學位一級學科授權(quán)點，47個二級學科碩士點，2個國家級特色專業(yè)建設點，7個省級名牌或特色專業(yè)，25個省級重點學科。
優(yōu)秀的治學理念和先進的現(xiàn)代化硬件設施使得工大成為了河南省眾多高校中一面耀眼的旗幟。同時，工大地處北臨黃河，西依嵩山，九州之中，十省通衢的中原政治經(jīng)濟文化中心——鄭州。地理上的優(yōu)勢使得我們較其他一些學生更有機會接觸更多更及時的現(xiàn)代化資訊，這無疑是我今后職業(yè)生涯中的一筆不小的財富。
3、專業(yè)環(huán)境分析：
我學習的專業(yè)是電子信息工程，該專業(yè)的目標是培養(yǎng)具有一定的電子信息技術(shù)基礎理論知識，熟練掌握電子信息工程技術(shù)的應用、電子信息設備的維護技術(shù)和電子信息產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)的高級工程技術(shù)人才。從小對電子感興趣的我也恰好樂于其中，興趣是最好的老師，將來從事自己感興趣的工作，也正是當代大學生夢寐以求的，我也很幸運投自己所好。
三、計劃實施。
自己在前面對自己的性格、潛能、職業(yè)性向等等都作了一定的分析，作為一個當代大學生應如何根據(jù)自己的條件，制定適合自己的行動方案便是接下來應仔細規(guī)劃制定的。
首先利用現(xiàn)在的大好時光努力學習科學文化知識和專業(yè)知識，努力參加實踐工作，作到理論與實踐向結(jié)合。認識到自己的長處和不足，積極發(fā)揚自己的長處，擬補自己的不足，積極培養(yǎng)自己的獨立性，努力調(diào)整自己的心態(tài)，當自己憂郁時學會適當?shù)陌l(fā)泄，控制自己的性格，使自己的性格變的沉穩(wěn)，不急噪。
努力改進自己性格的不足之處，在學習中使自己的潛能得到最大的發(fā)揮，在學習中積極培養(yǎng)自己對電信專業(yè)的敏銳度，提高自己對電信行業(yè)機遇靈敏性，善于抓住機遇，在學習中和以后的工作中維持自己對本職業(yè)的興趣愛好，確立自己的職業(yè)目標，在學習中不斷的充實自己所學的專業(yè)知識，不斷提高自己的修養(yǎng)，獲取更為好的專業(yè)技能，積極培養(yǎng)自己對社會的適應性，來適應日以激烈的社會人才的競爭。在著其中就需要我們從現(xiàn)在就開始認真的了解社會，參與競爭!
其次，自己的行動方案已經(jīng)制定，如何完成這一成長成材的規(guī)劃，具體應該怎樣去實現(xiàn)呢?我覺的最主要的就是從現(xiàn)在做起一步一個腳印，首先積極努力的學習，上課認真聽講，作好課堂筆記，特別是對專業(yè)知識的學習，平時多讀和自己專業(yè)有關的書籍，進一步提高自己的專業(yè)知識，積極參加學校組織的社會實踐活動，提高自己的實踐能力，做到理論與實踐向結(jié)合，同時積極參加學校社團活動，增加社會實踐培養(yǎng)自己的社會適應能力，社會實踐和實驗是閉不可少的。這些都是在自己現(xiàn)階段必須作好的，也是實現(xiàn)自己規(guī)劃的第一步!
同時注意自己的身體，多參加體育鍛煉，每天早上去操場跑步鍛煉身體，身體是革命的本錢，另外平時多去閱覽室和圖書館，完善自己的知識結(jié)構(gòu)也是非常有必要的。
四、回饋與反思。
此時此刻，自己能坐在這里認真制定自己的第一篇職業(yè)生涯規(guī)劃，使我對自己有了進一步的了解，對自己的目標也有了進一步的明確，自己的學習動力有了進一步的提高，樹立了自己的人生目標和職業(yè)目標，使自己的學習有了目標和針對性，對自己以后充滿了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對自己人生路上的挫折和困難，盡量發(fā)揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和弱點，接受現(xiàn)實，并勇敢的去面對，這也開始讓我建立一種積極的心態(tài)，學會如何調(diào)整自己的心態(tài)。自己能以后更好的適應社會。面對競爭。
個人銷售職業(yè)規(guī)劃篇六
在今天這個人才競爭的時代，個人職業(yè)生涯規(guī)劃書開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。
一、前言。
一個不能靠自己的能力改變命運的人，是不幸的，也是可憐的，因為這些人沒有把命運掌握在自己的手中，反而成為命運的奴隸。而人的一生中究竟有多少個春秋，有多少事是值得回憶和紀念的。生命就像一張白紙，等待著我們?nèi)ッ枥L，去譜寫。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己做一份有用的職業(yè)規(guī)劃書，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。
二、自我盤點。
我是一個?？粕?，最大的希望――成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，心中偶像是周恩來，平時與人友好相處群眾基礎較好，親人、朋友、教師關愛，喜歡創(chuàng)新，動手能力較強做事認真、投入做事比較認真仔細，很喜歡從事會計方面的工作，有很強的學習愿望和能力。做事仔細認真、踏實，友善待人，勤于思考，考慮問題全面。但缺乏毅力、恒心，學習是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，沒有成大器的氣質(zhì)和個性。但身高上缺乏自信心，且害怕別人在背后評論自己。
三、解決自我盤點中的劣勢和缺點。
所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關心支持我的龐大親友團的優(yōu)勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同并制定出相應計劃以針對改正。經(jīng)常鍛煉，增強體質(zhì)，以彌補海拔不夠帶來的負面影響。
四、專業(yè)分析。
本人所學的專業(yè)為管理類，我們學習會計學，綜合其他經(jīng)濟學科，對財政、稅收等方面有一定的了解，可以更加深入對管理學科的研究學習，這點就優(yōu)先與其他經(jīng)濟專業(yè)學習。為我們以后做管理人員打下堅實的基礎。財務管理專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟、法律、理財和金融等方面的基礎理論知識，熟悉國內(nèi)外有關財務、金融管理的方針、政策和法規(guī)，掌握基本的財務信息搜集處理的方法，具有分析和解決財務、金融管理實際問題的科學研究和實際工作能力，能在企業(yè)、事業(yè)單位及政府部門從事財務、金融管理以及教學、科研等方面工作的工商管理學科高級專門人才。只有認真學習才能掌握其專業(yè)知識。
根據(jù)自己的興趣和所學專業(yè)，在未來應該會向會計和英語兩方面發(fā)展。圍繞這兩個方面，本人特對未來五十年作初步職業(yè)生涯規(guī)劃如下：
1、-學業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。
2、-，熟悉適應期：利用3年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
完成主要內(nèi)容：
a確定目標和路徑。
成果目標；通過實踐學習，掌握專業(yè)技能。
學歷目標：取得會計從業(yè)資格，高級會計師。注冊會計師。
職務目標：外企高級企業(yè)管理人才。
能力目標：在學校掌握的東西遠遠不夠，因而要熟悉企業(yè)運行方式，多掌握企業(yè)管理方面的知識，熟讀關于經(jīng)濟法律的知識，提高自己對企業(yè)創(chuàng)建和運轉(zhuǎn)的熟悉程度。
b制定行動計劃。
充分利用在校學習的時間，為自己補充所需的知識和技能。包括參與社會團體活動、廣泛閱讀相關書籍、選修、旁聽相關課程、報考技能資格證書等。充分利用學?；蛏鐖F提供的培訓機會，爭取更多的培訓機會，提高自己的知識能力。充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，用真心交往，多結(jié)交益友。
c動態(tài)反饋調(diào)整。
在大學開始就要有一個明確的目標，對自己的職業(yè)生涯做一個明確的規(guī)劃。也許以后情況有變，但你現(xiàn)在也有動力有目標去努力。目標要么不定，定了就一定要實行?，F(xiàn)在正是我們?yōu)樽约旱膫€人職業(yè)生涯規(guī)劃做好充分準備的時候，不能因為安逸的生活而放棄努力，因為小小的挫折而喪失信心，未來的命運是我們自己的，只要肯努力就會取得成功。
（3）生活習慣、興趣愛好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習慣，并參加健身運動，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3、-2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的`家庭。
六、結(jié)束語。
由于中國的管理科學發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓的高級管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。
要在中國發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學性與藝術(shù)性和環(huán)境動態(tài)適應相結(jié)合。因此，受中國市場吸引進入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務。這就為準備去外企做管理工作的人員提供了很多機會。
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；水無點滴量的積累，難成大江河。
人無點滴量的積累，難成大氣候。
沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅？
沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果？
只有付出，才能有收獲。
未來，掌握在自己手中。每個人心中都有一片森林。
總論：
不少人都曾經(jīng)這樣問過自己：“人生之路到底該如何去走？”
記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生?！笔前?，人生之路說長也長，因為它是你一生意義的詮釋；人生之路說短也短，因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設計自己的人生，都在實現(xiàn)自己的夢想。
對于我們大學生來說，職業(yè)生涯目標的設定，是職業(yè)生涯規(guī)劃的核心。一個人事業(yè)的成敗，很大程度上取決于有無正確適當?shù)哪繕?。沒有目標如同駛?cè)氪蠛５墓轮?，四野茫茫，沒有方向，不知道自己走向何方。
只有樹立了目標，才能明確奮斗方向，猶如海洋中的燈塔，引導你避開險礁暗石，走向成功。
一、意義及自我分析。
有了成功的目標。明確自己人生的大目標，對把握好目標有直接的促進作用。認真策劃人生每一步。有道是：“凡事預則立，不預則廢”，千真萬確。對自己做的或?qū)⒁龅氖聸]有任何準備，就是在為失敗做準備。
（1）學歷目標：大專畢業(yè)（以后有必要了還有要“充電”。
（2）經(jīng)濟目標：年薪25萬。
（3）方向：企業(yè)高級管理人員建立自己的公司（生化）。
二、社會環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析（三年規(guī)劃）。
1、社會一般環(huán)境。
中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟發(fā)展有強勁的勢頭，加入wto后，會有大批的外國企業(yè)進入中國市場，中國的企業(yè)也將走出國門。
2、管理職業(yè)特殊社會環(huán)境。
由于中國的管理科學發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓的高級管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。
三、大學三年規(guī)劃：
1.職業(yè)目標：（－）。
（1）職務目標：先從學生會干，勤工儉學，逐步了解企業(yè)對大學生的要求。
（2）能力目標：掌握專業(yè)知識，了解其他方面對自己有用的知識。
（3）經(jīng)濟目標：在校期間兼職，年收入1萬元左右；
一年級：為試探期和定向期：首先要適應由高中生到大學生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學習目標和要求；其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學專業(yè)對口的職業(yè)，進行初步的職業(yè)生涯設計；熟悉環(huán)境，建立新的人際關系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認識方面可以向高年級學生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況；積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧；在學習方面，要鞏固扎實專業(yè)基礎知識，加強英語。計算機能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應具備的最基本技能；要初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力。大一學習任務不重，應多參加學校活動，增加交流技巧，但不要盲目地參加。在定向期，應考慮未來是否深造或就業(yè)，通過參加學生會或社團等組織，鍛煉自己的能力，同時檢驗自己的知識技能；提高自己的責任感，主動性和受挫能力，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識來填充自己。
二年級：為準備期。加強專業(yè)知識學習的同時，考取與目標職業(yè)有關的職業(yè)資格證書或相應地通過職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè)，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關的暑期工作，和同學交流求職工作，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，并確定自己是否要升本或考研。要積極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性；積極常識并加入校友網(wǎng)絡，了解往年的求職情況。
三年級：為分化期（沖刺就業(yè)）：目標應鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時可先對前兩年的準備做一個總結(jié)：首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標是否明確，前兩年的準備是否充分；然后開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備；最后，預習或模擬面試。積極利用學校提供的條件，強化求職技巧，進行模擬面試等訓練，盡可能地做出充分準備。在撰寫畢業(yè)論文的時，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實習機會，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。
四、目標分解與目標組合]（大學三年）。
（1）目標分解：目標可分解成兩個大的目標――一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一家公司的生化方面的技術(shù)人員。
（2）目標組合：順利畢業(yè)的前提是學好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學習則對職業(yè)目標（成為一個有一家公司的生化方面的技術(shù)人員）有促進作用。
（1）自身現(xiàn)狀。
英語水平可以，能流利溝通；生化專業(yè)扎實，略通經(jīng)貿(mào)知識；具有較強的人際溝通能力；思維敏捷，表達較流暢；在大學期間長期擔任學生干部，有較強的組織協(xié)調(diào)能力；有很強的學習能力。很有熱情為自己的將來奮斗。
五、成功標準。
我的成功標準是個人事務、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。
只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有實現(xiàn)（特別是收入目標）我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。
為了家庭犧牲職業(yè)目標的實現(xiàn)，我不這樣認為。在30歲之前有自己的家庭就可以了.
六、對大學生就業(yè)規(guī)劃的認識：
當今社會處在變革的時代，到處充滿著激烈的競爭。物競天擇，適者生存。職業(yè)活動的競爭非常突出，尤其是我國加入wto后。要想在這場激烈的競爭中脫穎而出并保持立于不敗之地，必須設計好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。這樣才能做到心中有數(shù)，不打無準備之仗。而不少應屆大學畢業(yè)生不是首先坐下來做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，而是拿著簡歷與求職書到處亂跑，總想會撞到好運氣找到好工作。結(jié)果是浪費了大量的時間、精力與資金，到頭來感嘆招聘單位是有眼無珠，不能“慧眼識英雄”，嘆息自己英雄無用武之地。這部分大學畢業(yè)生沒有充分認識到職業(yè)生涯規(guī)劃的意義與重要性，認為找到理想的工作*的是學識、業(yè)績、耐心、關系、口才等條件，認為職業(yè)生涯規(guī)劃純屬紙上談兵，簡直是耽誤時間，有那時間還不如多跑兩家招聘單位。這是一種錯誤的理念，實際上未雨綢繆，先做好職業(yè)生涯規(guī)劃，磨刀不誤砍柴工，有了清晰的認識與明確的目標之后再把求職活動付諸實踐，這樣的效果要好得多，也更經(jīng)濟、更科學。
大學生要對職業(yè)進行物質(zhì)、心理、知識、技能等各方面充分的準備，還要根據(jù)各方面的分析與自己的職業(yè)錨合理客觀地對職業(yè)做出選擇。對即將踏入的職業(yè)活動要有一定的合理的心理預期，包括工作的性質(zhì)、勞動強度、工作時間、工作方式、同事以及上下級關系都要快速適應，迅速成為一個成功的職業(yè)者。
個人銷售職業(yè)規(guī)劃篇七
20xx年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客人，注重銷售細節(jié)，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。
至20xx年12月31日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元（詳20xx年的銷售時間表附后）；。
1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》；
2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》；
3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客人如期訪問表》；
4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客人統(tǒng)計表》；
根據(jù)20xx年銷售額度進行市場細分，將現(xiàn)有客人進行劃分，分成vip客人，一級客人，二級客人和其他四個主要類別的客人，對客人進行全面的分析。
1，技術(shù)交流：
（1）今年的技術(shù)部門要針對vip客人，開展售后服務的技術(shù)研討會；
（2）參加兩次有關的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡聯(lián)誼座談會；
2，客人回訪：
要鞏固和擴大市場，一定要加強與客人的溝通，協(xié)調(diào)與客人，用戶之間的直接關系。必須按照《客人如期訪問表》如期如實如數(shù)地進行客人回訪工作。
3，網(wǎng)絡搜索：
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。
4，售后協(xié)調(diào)：
目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務。20xx年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客人，注重銷售細節(jié)，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。
個人銷售職業(yè)規(guī)劃篇八
美容師職業(yè)生涯規(guī)劃主要是對“職業(yè)方向定位”，它是你職業(yè)生涯的“鏡子和尺子”，用于看清你的職業(yè)特質(zhì)，指導你未來幾年在美容行業(yè)的積累和發(fā)展。職業(yè)生涯規(guī)劃是需要自己一輩子為之奮斗的事業(yè)，基于人生的追求，我們需要給自己的一個長遠的定位。
1、根據(jù)自身的性格特長調(diào)整自己的職業(yè)目標。
自己從事的行業(yè)是否自己感興趣的，選擇的崗位是否符合自己性格、特長?有時候我們會發(fā)現(xiàn)，我們喜歡的事情不一定是自己擅長做的，而我們擅長做的事情有時候也不是自己喜歡的，這種時候就需要我們根據(jù)自己的個人情況，適當調(diào)整自己的職業(yè)目標，結(jié)合自身的特長選擇崗位，可以很大程度上減少自己再職業(yè)道路上可能走的彎路。做一項自己擅長的工作，我們會感到游刃有余，從事自己感興趣的領域，會讓我們工作更愉快。
2、了解職業(yè)生涯各個階段的不同任務。
在你的職業(yè)生涯規(guī)劃中，各個階段有不同的任務。如何盡快熟悉所從事的職業(yè)?公司培訓，主動學習，向有從業(yè)經(jīng)驗的人虛心請教，同事的幫、帶等。想要從事美容師的職業(yè)就必須要熟悉的掌握美容職業(yè)的相關知識。
3、把握市場大脈搏。
在明確自己想干、能干的專業(yè)領域和事業(yè)方向的同時，還應兼顧考慮社會的需求和未來發(fā)展前景等外在因素，這是規(guī)劃是否成功的基本保證。如果所選擇的職業(yè)自己既感興趣又符合能力要求，但社會沒有需求或需求極(體育專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃范文)少，未來就業(yè)機會渺茫，這樣的職業(yè)生涯規(guī)劃其起步就是失敗的。
4、持之以恒。
關于職業(yè)規(guī)劃就是要堅持自己的路，除非真的是到了死路，再重新思考自己的規(guī)劃，否則每天都會遇到不同的誘惑，而改變自己的軌跡和行動，這樣的職業(yè)規(guī)劃不是健康的規(guī)劃。結(jié)合自身的能力和興趣愛好，發(fā)展自己的路，才是正道。各種誘惑加上道聽途說就會造成迷茫，相反，持之以恒加上適當調(diào)整才是有效的職業(yè)生涯規(guī)劃。學習科學有效的職業(yè)規(guī)劃，端正態(tài)度才能成就清晰成功的職業(yè)發(fā)展道路。
美容師職業(yè)生涯規(guī)劃需要遵循一定的原則，對自己的認識和定位是重要的。在全球化的競爭之下，做好自己的職業(yè)規(guī)劃，每個人都要發(fā)揮出自己的特長。從事熱愛的工作，這樣的人才是最幸福和最快樂的人，他們最容易在事業(yè)上取得最大的成功。
個人銷售職業(yè)規(guī)劃篇九
我在大學畢業(yè)后選擇了從事汽車銷售這個行業(yè)，現(xiàn)在根據(jù)從業(yè)這段時間對這個行業(yè)的了解，我對這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃。
汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英，時間短的話要3到5年，時間長則要5到6年。
前三年的汽車銷售都處在學習階段，學習銷售技巧、學習承受銷售壓力、學習如何挖掘更多客戶。而“更專業(yè)的高級汽車銷售人才”不僅僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問經(jīng)過幾年的歷練之后成為這個品牌當之無愧的王牌，而且要經(jīng)歷一個不斷超越自我的過程。
從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長到一定的階段之后，就有可能會遇到一個瓶頸。這個時候，有人會選擇轉(zhuǎn)行，有人會選擇自己創(chuàng)業(yè)，而大多人會選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售。
如果你將自己的'職業(yè)規(guī)劃目標定在一直銷售的這個方向上，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務擴展等廣度和深度上去重點發(fā)展，深度是變得更專業(yè)，廣度是由中低端走向中高端?！?/p>
一部分成功的汽車銷售人員會在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才。
如果你有意識轉(zhuǎn)向管理，就必須先做好目前的銷售工作，只有銷售上做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團隊，要不然你無法服眾，銷售是一個靠數(shù)量來說話的職業(yè)。
一般來說，管理崗位會有:銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等。如果你有這方面的發(fā)展設想，就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，要在工作過程中有意識的收集市場信息、進行一定的行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等課程的學習。
如果你覺得自己是個悟性較高的人，而且愛學習，愛分享，喜歡讀書，善于總結(jié)，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃，做汽車營銷師，做策劃文案，以及廣告策劃等。
更專業(yè)一點，可以做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實戰(zhàn)中的營銷環(huán)境，在做相關行業(yè)的營銷管理咨詢和專業(yè)培訓時，會顯得更有優(yōu)勢。
你可以留在這個自己已經(jīng)熟悉的行業(yè)，也可以追求你原來的夢想，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種不錯的新的職業(yè)選擇方向。
但是，你要在工作中，有意識的結(jié)識各行各業(yè)的人士。一旦遇到好的機會了，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后，也可以自己獨立創(chuàng)業(yè)。
一個報告說，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，長期堅持在一線的有40%—60%，他們也會向其他部門發(fā)展，如市場部、二手車部、保險部、廣告公司、汽車用品公司、主機廠商等。
汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的，只要你做好自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并且按照這個規(guī)劃制定出詳細的短、中、長期計劃，一步一步的走，總會走出自己的一片天地的。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
個人銷售職業(yè)規(guī)劃篇十
電話前的準備:電話銷售前的準備就像大樓的地基，如果地基打得不扎實，大樓很快就會倒塌。在打電話中與客戶溝通的結(jié)果，與電話銷售前的準備工作有很大的關系。即使你有很強的溝通能力，如果準備工作做的不好也不可能達到預期的最佳效果。電話銷售前的準備工作包括以下幾方面：
1.明確給客戶打電話的目的:一定要清楚自己打電話給客戶的目的。你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長久的合作關系?一定要明確。這樣才有利于實現(xiàn)打電話的目的。
2.明確打電話的目標:目標是什么呢?目標是電話結(jié)束以后的效果。目的和目標是有關聯(lián)的，一定要清楚打電話的目的和目標，這是兩個重要的方面。
3.為了達到目標所必須提問的問題:為了達到目標，需要得到哪些信息、提問哪些問題，這些在打電話之前必須要明確。電話銷售開始時就是為了獲得更多的信息和了解客戶的需求，如果不提出問題，顯然是無法得到客戶的信息和需求的。所以電話銷售中提問的技巧非常重要，應把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上。
4.設想客戶可能會提到的問題并做好準備。
你打電話過去時，客戶也會向你提問一些問題。如果客戶向你提問的問題你不是很清楚，你要花時間找一些資料，客戶很可能怕耽誤他的時間而把電話給掛掉，這也不利于信任關系的建立。所以你要明確客戶可能提問一些什么問題，而且應該事先就知道怎么去回答。
5.設想電話中可能出現(xiàn)的事情并做好準備:100個電話中通?？赡苤挥?0個電話是打通的，80個電話中又往往可能只有50個電話能找到相關的人，每次打電話都可能有不同的情況出現(xiàn)，作為電話銷售人員一定要清楚在電話銷售中隨時可能出現(xiàn)什么情況，對于不同的情況準備相應的應對措施。
6.所需資料的準備:上文已經(jīng)提到，如果給客戶的某些回應需要查閱資料，你不可能有太多的時間。你要注意，千萬不能讓客戶在電話那邊等的時間太長，所以資料一定要放在手邊，以便需要查閱時立刻就能取出。而且手邊所準備的`各種資料自然是盡可能地越全面越好。
把客戶可能經(jīng)常問到的問題做成一個工作幫助表，客戶問到這些問題時，你可以隨時都能快速地查閱回答。還有一個所需資料就是相關人員的聯(lián)系電話表，尤其是同事的聯(lián)系電話很重要，如果客戶問的問題你不是很清楚，你可以請同事中的技術(shù)人員幫忙給客戶解答，形成三方通話。
7.態(tài)度上也要做好準備:態(tài)度一定要積極。電話銷售人員每天打的電話量相當大，而且每天遭受的拒絕也往往非常多，所以很容易造成精神上的疲倦，在這種疲倦的影響下，可能在打電話時，態(tài)度上就會情不自禁地不是很積極、熱情。:有的電話銷售代表，每次碰到重要客戶要打電話時就會身不由己地特別緊張，擔心客戶已經(jīng)選擇了其它的公司，不再跟自己合作了。然而實際情況往往并不是他想像的那樣，結(jié)果反而是自己的緊張可能造成負面影響。所以態(tài)度是否積極是非常重要的。態(tài)度準備上還有一點很重要，就是一定要努力地培養(yǎng)自己養(yǎng)成與客戶通電話時常常恰到好處地適時發(fā)出友善的微笑聲。這一點在下文講述溝通中聲音感染力時再進行詳細介紹。
準備工作已經(jīng)做好之后，接下來要做的就是打電話給你的客戶。打電話給客戶有一個細節(jié)問題：怎樣才能通過前臺?很多企業(yè)都會有前臺、秘書等，只有先通過他們才能聯(lián)系到目標客戶。假如你的目標客戶定位準確，你的準備工作做的很充分，這不應是你的障礙。
如果找到了相關的負責人，你就需要有一個開場白。開場白中以下因素是很關鍵的：
1.自我介紹。
自我介紹非常重要。例如，當電話接通后你說：“您好，我是銷售培訓機構(gòu)的某某某?！币欢ㄒ陂_場白中很熱情地表示友善的問候和自我介紹，這是開場白當中的第一個因素：自我介紹。
2.相關的人或物的說明。
如果有相關的人或物，要對相關的人或物做一個簡明扼要的說明，這等于建立一座與客戶溝通的橋梁。如果開門見山地直接進入話題，顯得很唐突，也不利于建立起融洽的關系。所以最好有一個相關人或物的說明。
3.介紹打電話的目的。
接下來要介紹打電話的目的。介紹打電話的目的時有一點很重要，就是突出對客戶的好處。在開場白中要讓客戶真正感受到你對他的價值究竟在哪里。
4.轉(zhuǎn)向探詢需求:。
假如你是為了建立關系和挖掘他的需求，一定要用提問問題來作為打電話的結(jié)束，找到對方感興趣的話題，客戶就會樂于談他自己的想法，開場白就會非常容易而順利地進行下去。同時還應注意，打電話給客戶時一定要對客戶的各個方面有一個較為完整的了解。
個人銷售職業(yè)規(guī)劃篇十一
【階段目標】順利畢業(yè);成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。
（職業(yè)方向）。
【總體目標】成為一家大公司的總裁。
【個人分析】自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。
【社會環(huán)境分析】中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場在經(jīng)濟活動中的作用將越來越大。
【職業(yè)分析】社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當大。
【目標分解與目標組合】。
（1）目標分解：目標可分解成兩個大的目標——一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。
（2）目標組合：順利畢業(yè)的前提是學好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學習則對職業(yè)目標（成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員）有促進作用。
【具體實施方案】要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：
（1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點。
（2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。
（3）心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。
（4）能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時請教和學習。
【檢查和反饋】在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，準備報一個英語的口語班，每周上一次課，同時，準備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多僅屬事務性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù)，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
1、大學一年級：探索期。
[實施方案]首先要適應由高中生到大學生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學習目標和要求;其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學專業(yè)對口的職業(yè)，進行初步的職業(yè)生涯設計;熟悉環(huán)境，建立新的人際關系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認識方面可以向高年級學生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;主動參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧;在學習方面，要鞏固扎實專業(yè)基礎知識，加強英語、計算機能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應具備的最基本技能;如果有必要，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學位、留學計劃做好資料收集及課程準備，多利用學生手冊，為將來的就業(yè)選擇打下優(yōu)良的基礎。
2、大學二年級：定向期。
[階段目標]初步確定畢業(yè)方向以及相應能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。
[實施文字]認識自己的需要和興趣，確定自己的價值觀、動機和抱負。考慮未來的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等），了解相關的活動，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過參加學生會或社團等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領導組織能力、團隊協(xié)作精神，同時檢驗自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐活動，并要具有堅持性，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關的工作，提高自己的責任感、主動性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗;增加英語口語和計算機應用的能力，通過英語和計算機的相關證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實自己。
3、大學三年級：準備期。
[階段目標]掌握求職技能，為擇業(yè)做好準備。
[實施方案]加強專業(yè)知識學習的同時，考取與目標職業(yè)有關的職業(yè)資格證書或相應地通過職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè)，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機會要主動嘗試;加入校友網(wǎng)絡，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;如果決定教研，也要做好復習準備;希望出國留學的學生，可多接觸留學顧問，參、與留學系列活動，準備toefl、gre的應試，注意留學考試資訊，向相關教育部門索取簡章參考。
4、大學四年級：沖刺就業(yè)。
[階段目標]成功就業(yè)。
[實施方案]這個聯(lián)階段大學生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時，可先對前三年的準備做一個總結(jié);首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標是否明確，前三年的準備是否已充實;然后，開始畢業(yè)后工作的申請，主動參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備;最后，進行預習或模擬面試。主動利用學校提供的條件，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做好較為充分的準備的情況下進行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實習機會，通過實習從宏觀上了解單位的工作方法、運轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定優(yōu)良的基礎。
個人銷售職業(yè)規(guī)劃篇十二
結(jié)果過了幾個月后，她和另外一個小伙子在一起了，這個小伙子條件和你差不多，在你表白不久的幾天，女孩對他也說過同樣的話，但是他們終究還是在一起了。就因為另外一個小伙子比你多了一份堅持。
客戶：這個產(chǎn)品我沒有興趣。
結(jié)果客戶沒過幾天，客戶去了另外一家店買了同一個品牌的產(chǎn)品，因為另外一家店的銷售顧問多給他打了幾次電話，講解得詳細點。
啟示：永遠不要認為客戶的話都是真的，要盡我最大的努力去，沒有戰(zhàn)敗絕不放棄。
被女孩發(fā)好人卡，還很高興，但是幾個月都過去了，連這個女孩的手都沒有摸過。就是因為表現(xiàn)得太老實了，結(jié)果過了段時間，你發(fā)現(xiàn)這個女孩跟著一個你怎么也想不到的流氓一樣的人在一起了。
客戶：你介紹得很詳細，服務態(tài)度很好，我要買肯定會優(yōu)先找你。
結(jié)果：客戶當天去了另外一家店，被另外一個服務態(tài)度不是很好，反而比較強勢的銷售顧問定下來了。
啟示：客戶有時候需要逼單的，需要大膽點，并且防止客戶逃走。不能客戶說什么就是什么，做任何事情都有交換才有價值。
結(jié)果你煙沒有戒掉，只是說了幾句暖心的話，女孩真的答應你的求婚了。
客戶：只要你便宜20xx元，我就定下來。
結(jié)果你沒有給他便宜，只是送了他500禮物，結(jié)果他還是定下來了。
啟示：當客戶提出意向來的時候，你只需要和客戶慢慢磨，即使沒有達到客戶的條件，客戶也會理解你的，把你的產(chǎn)品定下來的，因為他已經(jīng)認定了你們的產(chǎn)品了。
結(jié)果后來女孩還是嫁給了一個比她大10歲的男的。
客戶：我接受的價格在5萬元以內(nèi)。
結(jié)果客戶還是買了一個10萬的產(chǎn)品。
啟示：客戶的話永遠只能做一個參考。
一個女孩和一個男的約會次數(shù)越多，他們成為情侶的概率將會增大很多，甚至呈直線增長，但是超過三次沒有確認關系的，基本上就是屬于雞肋級別了。
如果一個女孩不和你約會，證明你們要成為情侶的幾率將會不大。
一個客戶邀約的次數(shù)越多，成交的概率越大，但是超過三次邀約來了并且沒有成交，那這個客戶也是屬于雞肋級別了，級別降低了。
如果一個客戶，你邀約始終不來，那這個客戶要成交將會變得非常艱難。
啟示：增加與客戶的“約會”頻率，你才能分辨出客戶是否真心！
如果一個女孩每次和你電話聊得都很開心，那你在她心里的分數(shù)將會增加很多，如果女孩子連你的電話都不想接，證明他是不想理你的，你要征服她的幾率將變小很多。如果你的每次電話都能讓女孩感興趣那就不一樣了。
如果一個客戶每次電話都愿意和你聊，甚至電話打給你，那他的意向級別會非常高，如果他你電話打過去的時候要不就是說忙，要不就說我知道了，或者干脆不接你電話，那你成交的幾率將很小。
啟示：在電話里一定要讓你們通話長點，讓客戶感興趣，這樣你的電話才有效果，如果沒有新意的電話會微乎其微。甚至會讓人覺得反感。所以電話一定要讓客戶覺得有興趣。
如果女孩你聯(lián)系不上，或者電話無法溝通，約會他不過來的時候怎么辦呢？有經(jīng)驗的戀愛高手都會選擇上門，或者去他們公司，去送點鮮花，或者巧克力之類的。結(jié)果換來了一次約會的機會，也了解了女孩為什么不見他的原因。
如果客戶一直邀約不上，但是又知道客戶的意向級別比較高，但是客戶就是不來你們店。怎么辦呢？選擇上門不失一個好方法，這樣你可以了解到客戶的具體異議，從而來找到解決方案，這樣來提升客戶的購買可能性。
啟示：當客戶飄忽不定的時候，邀約不來，各種方法不湊效的時候，我們可以試試上門，是不是能解決問題。
如果一個女孩和你去約會，結(jié)果一場約會下來，人家都主動靠近你的時候，你還是不敢牽她的手。后來發(fā)現(xiàn)再約她的時候女孩的熱情已經(jīng)不在了，甚至不出來和你約會了。
客戶你邀約過來了，客戶對你產(chǎn)品很有意向，但是你覺得客戶還是不會定，于是沒有試探客戶會不會定下來，就送客戶走了。于是客戶第二天在另外一家店定下來了。
啟示：遇到客戶有意向的時候，一定要試探客戶是不是能定下來。該出手時就出手。
個人銷售職業(yè)規(guī)劃篇十三
盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，欠缺營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在十月份的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保20萬元銷售任務的完成，并向30萬元奮斗。
(1)、抽時間通過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
(2)經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。
對市場進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業(yè)務員的銷售積極性。
(1)、提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要。
(2)、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
(3)、做好安全銷售業(yè)務商談，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。
(4)、要以"以人為本、服務企業(yè)"為核心，加強建設，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。
最后希望公司領導在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導和支持。
個人銷售職業(yè)規(guī)劃篇十四
銷售人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)方向不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
如果銷售人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
職業(yè)
職業(yè)就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關系：
a．個人與他人的社會關系，強調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會分工；
b．職業(yè)與知識技能的關系，每種職業(yè)必須具有相應的知識和技能；
c．知識技能與財富的關系，只有具備了相應的知識技能才能創(chuàng)造相應的財富；
d．創(chuàng)造財富與報酬的關系，相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬；
e．獲得報酬與需求的關系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
職業(yè)生涯及其階段
職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務也不一樣。
從20多歲到30歲這個階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個階段的主要任務是學習、了解、鍛煉；30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務是爭取職務輪換，增長才干的機會，尋找最佳貢獻區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務是領導、決策或總結(jié)教訓，教授經(jīng)驗。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
內(nèi)、外職業(yè)生涯
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業(yè)務代表在應聘一家企業(yè)時，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退。
內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識、觀念、經(jīng)驗、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動具備，也不會由于外職業(yè)生涯的失去而自動喪失。例如小王被任命為銷售經(jīng)理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個職務，至于他是不是有能力做好這個經(jīng)理，該職業(yè)應該具備的知識觀念、經(jīng)驗能力、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是他在被任命的那一天就自動具備了，這需要在工作實踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小王不再擔任該職務了，他的知識觀念、經(jīng)驗能力和心理素質(zhì)依然為他自己擁有。
只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風順。內(nèi)
職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，銷售人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務有多高、提成比例如何、交通費是多少等，往往會使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達成預期目標。
在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯后期，實現(xiàn)自己人生價值最大的工作，是最好的工作！
理解了上面幾個概念，我們就可以進行職業(yè)生涯規(guī)劃了。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：a．題目及時間坐標；b．職業(yè)方向和總體目標；c．社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析結(jié)論；d．行業(yè)分析、企業(yè)分析結(jié)論；e．角色（貴人）及其建議；f．目標分解、選擇、組合；g．明確成功標準；h．自身條件及潛能測評結(jié)果；i．差距分析；j．縮小差距的方法及實施方案。為使銷售人員能夠掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法，我們將詳細地介紹這些內(nèi)容。
題目及時間坐標
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。前面提到，市場經(jīng)濟社會使我們最有可能成為自己人力資本的主宰，銷售人員應該掌握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的`年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強調(diào)時間的緊迫性。
職業(yè)方向和總體目標
職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機或主觀愿望。
為什么一定要選擇職業(yè)方向呢？因為新生活是從選定方向開始的。
拐的弧型，而且拐的幅度會越來越小、越來越小，最后就走成一個像卷尺的螺旋狀，回到起點。阿古特爾把外面的人帶進來，又把里面的人帶出去。多年以后，比塞爾成了一個遠近聞名的旅游勝地。比塞爾人在村子中央小廣場上，設立了一個阿古特爾的銅像，銅像的基座上鐫刻著一句話：新生活從選定方向開始。
無數(shù)事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標那一天才開始的。
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售的平均崗位進入壁壘較低。從事其他的人員——無論是從事技術(shù)性或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高。
銷售人員有非常明顯的特點：穩(wěn)定性差、壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務人員而言，雖然時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。
按照所從事的銷售的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或培訓?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的成長，如果定位于一直從事銷售，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進和提升的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了2015年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好！
在2015年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
2015年工作計劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造 利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好！
[一、個人分析]
作為一個當代本科生，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。自己是定位自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。。平時與人友好相處群眾基礎較好，親人、朋友、教師關愛。喜歡創(chuàng)新，動手能力較強。
自身的swot分析
優(yōu)勢因素（s）
我的最大優(yōu)勢就是自己的學習能力，我比較容易接受新的知識，尤其是偏向文科類的知識，我想，這個優(yōu)點會很大程度上促進我的發(fā)展，其次，個人性格上比較冷靜、穩(wěn)定、有耐心，這為我走教師這條路增加了很大的籌碼。而且自己的專業(yè)技能掌握的也還好，這點也是極為重要的。
弱勢因素（w）
就我自身，我想我最需要克服的困難就是提高自己面對公眾的能力，應該多多參加一些公眾活動，加強自己面對大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。當然，自己肯定還有很多不足的地方，需要在以后的學習與生活中不斷的改正與提高。
機會因素（o）
等等。
挑戰(zhàn)因素（t）
沒有任何一個職業(yè)不存在挑戰(zhàn)因素，銷售職業(yè)同樣如此，敢于迎接挑戰(zhàn)，才能不斷在挑戰(zhàn)中讓自己成長，首先是自己在營銷的過程中，肯定會遇到許多具有挑戰(zhàn)性的問題，加上市場的多變性，干擾我們自身的因素太多了。所以，我須充分認識這些挑戰(zhàn)因素。抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。
[二、社會環(huán)境分析] 中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場在經(jīng)濟活動中的作用將越來越大。
1、社會一般環(huán)境：
中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟發(fā)展有強勁的勢頭，加入wto后，會有大批的外國企業(yè)進入中國市場，中國的企業(yè)也將走出國門。
2、管理職業(yè)特殊社會環(huán)境：
由于中國的管理科學發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓的高級管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。
要在中國發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學性與藝術(shù)性和環(huán)境動態(tài)適應相結(jié)合。因此，受中國市場吸引進入的大批外資企業(yè)都面臨 著本土化改造的任務。這就為準備去外企做管理工作的人員提供了很多機會。
[三、職業(yè)分析]
社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當大。
[四、目標分解與目標組合]
（1） 目標分解：目標可分解成兩個大的目標—— 一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。
對于第一個目標，又可分解為把專業(yè)課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細分：在專業(yè)課程中，如何學好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好.
對于第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法（兼職），和哪些公司保持聯(lián)系.
（2） 目標組合：順利畢業(yè)的前提是學好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學習則對職業(yè)目標（成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員）有促進作用。經(jīng)驗與理論成就一個完美的人生。
[五、具體實施方案]
要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：
(1) 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點。
（2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。
（3）心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱
為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。
（4）能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時請教和學習。
[六、大學生職業(yè)生涯規(guī)劃的實施策略]
本人特對未來十五年作初步規(guī)劃如下：
1、2015——2012年學業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。（具體規(guī)劃見后）。我們?？粕膶W制為3年，根據(jù)時間與自身的目標，進行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，并按照每個階段的不同目標和自身成長特點，制訂一些有針對性的實施方案。
（一）在校期間
1．大學一年級：探索期
[階段目標]職業(yè)生涯認知和規(guī)劃。
計算機能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應具備的最基本技能；如果有必要，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學位、留學計劃做好資料收集及課程準備，多利用學生手冊，為將來的就業(yè)選擇打下良好的基礎。
2．大學二年級：定向期
[階段目標]初步確定畢業(yè)方向以及相應能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。
[實施文字]認識自己的需要和興趣，確定自己的價值觀、動機和抱負。考慮未來的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等），了解相關的活動，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過參加學生會或社團等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領導組織能力、團隊協(xié)作精神，同時檢驗自己的知識技能；可以開始嘗試兼職、社會實踐活動，并要具有堅持性，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關的工作，提高自己的責任感、主動性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗；增加英語口語和計算機應用的能力，通過英語和計算機的相關證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實自己。
3．大學三年級上學期：準備期
[階段目標]掌握求職技能，為擇業(yè)做好準備
[實施方案]加強專業(yè)知識學習的同時，考取與目標職業(yè)有關的職業(yè)資格證書或相應地通過職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè)，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機會要積極嘗試；加入校友網(wǎng)絡，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況；如果決定教研，也要做好復習準備；希望出國留學的學生，可多接觸留學顧問，參、與留學系列活動，準備toefl、gre的應試，注意留學考試資訊，向相關教育部門索取簡章參考。
4．大學三年級下學期：沖刺就業(yè)。
[階段目標]成功就業(yè)
[實施方案]這個聯(lián)階段大學生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時，可先對前三年的準備做一個總結(jié)；首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標是否明確，前三年的準備是否已充實；然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備；最后，進行預習或模擬面試。積極利用學校提供的條件，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做好較為充分的準備的情況下進行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實習機會，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。
（二）離校階段
1、1012——2017年，熟悉適應期：利用5年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位，構(gòu)建一個完美的家庭。
完成主要內(nèi)容：
（1）學歷、知識結(jié)構(gòu)：拿到理財規(guī)劃師等資格認證。開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。
（2）個人發(fā)展、人際關系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教。
（3）生活習慣、興趣愛好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習慣，并參加健身運動，如籃球、足球、乒乓球等。
2、2017——2025年，利用8年的時間，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，用自己的行動來成就自己的未來。
[六、成功標準]
我的成功標準是個人事務、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。
只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有實現(xiàn)（特別是收入目標）我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。
為了家庭犧牲職業(yè)目標的實現(xiàn)，我認為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭。
[七、結(jié)束語]
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！
通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實地！
2015年11月23日
個人銷售職業(yè)規(guī)劃篇十五
職業(yè)生涯對于每個人而言，都是在一定的時間內(nèi)有效，如果不進行合理有效的規(guī)劃，就會浪費自己的時間和生命。作為已經(jīng)工作的我，很早就知道如果不為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，把自己的未來設計好。生活和工作就會沒有了方向，就像大海里的一葉小舟，迷失方向，不知所歸，為了高效的利用時間，實現(xiàn)自己的人生價值，特作以下個人職業(yè)生涯規(guī)劃：
二、自我盤點。
性別：男。
專業(yè)：貿(mào)易經(jīng)濟。
年級：大二。
個人基本分析：有理想、自信聰明、擅長思考，有邏輯性，善于處理概念性的問題，具有很強的創(chuàng)造性思維，挫折承受能力極強，。可能存在的盲點：過于注重邏輯，過于理智，忽略別人的情感，忽視細節(jié)。
個人優(yōu)勢：擔任過班干部，正在自考雙學位，英語不錯，參加過wbsa中級商務策劃師培訓，參加某公司周年慶典策劃大賽，拿到第一名，并實施該策劃案。關注商業(yè)經(jīng)營活動，與社會接觸較早。
個人劣勢：目前的校園內(nèi)人際關系一般，成績一般，有時候過于自信，給別人壓迫感，做事情容易冒進，不拘小節(jié)。體質(zhì)偏弱。
生活中成功經(jīng)驗：比別人先走一步。解釋：大一上學期就開始準備四級，我一下學期就參加自考并且成為第一個參加wbsa中級商務策劃師的大一學生；注意收集信息：包括互聯(lián)網(wǎng)，公告欄，高年級同學。
生活中失敗經(jīng)驗：高考成績不理想，但我從未放棄，很快的適應了大學的環(huán)境，利用好大學的一切資源。
三、自我評價的缺點和改正。
遇到自己想不開的事，要保持頭腦冷靜，要留給自己反思的時間，多反省自己努力使自己的頭腦靈活起來，多與人溝通，或向高人求教。優(yōu)點就不用多說了，繼續(xù)發(fā)揚。
一）適合的職業(yè)描述。
我十分樂于接受挑戰(zhàn)、承擔風險，在困難和挫折面前不輕易后退，意志堅強。
經(jīng)過職業(yè)生涯測評系統(tǒng)測試：我適合的職業(yè)類型是企業(yè)類型，典型職業(yè)：喜歡要求具備經(jīng)營、管理勸服、監(jiān)督和領導才能，以實現(xiàn)機構(gòu)、政治、社會及經(jīng)濟目標的工作，并具備相應的能力。
適合的職業(yè)如：項目經(jīng)理、銷售人員、營銷管理人員、政府官員、企業(yè)領導、法官、律師。
綜合職業(yè)生涯測評和我的自我評價，我非常適合進入營銷領域，這也與我現(xiàn)在的發(fā)展路線相符。而且我的畢業(yè)時的目標就是：寶潔，世界上營銷做得最好的企業(yè)。
20xx年5月－20xx年9月寶潔會在每年9月的時候招聘暑期實習生面向大三和研二，這段時間仔細為應聘作準備，為此我上網(wǎng)收集了很多資料，也認識了許多的朋友。參與和組織一些活動，包括參與一些策劃案。學習商務英語，準備托業(yè)（商業(yè)托福）考試。當然我還要通過六級。
20xx年9月到20xx年12月，應聘寶潔的暑期實習生，大概有五輪，如果有幸進入最后一輪，就到了十二月，如果很早就被淘汰了，就繼續(xù)參與社會活動，同時準備bec（劍橋商務英語）高級的考試。12月參加考試。
20xx年12月到20xx年8月，充電時間，經(jīng)過第一次求職，以及參與一些商業(yè)活動，能夠了解到自己的不足，此段正是充電的好時候，再把需要的證書都拿到，為接下來的應聘做好準備。
20xx年到20xx年從最初的新人進入中級管理層，如果資金充裕，申請國外的mba，如果資金有限，則在國內(nèi)念mba，換個環(huán)境，思考一些新的東西。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/16677893.html】
