編寫報告需要收集、整理和分析相關(guān)數(shù)據(jù)和信息。在撰寫過程中，我們應(yīng)該注重數(shù)據(jù)和實(shí)證結(jié)果的有效展示，以加強(qiáng)報告的可信度。這些范例報告不僅提供了主題選擇的靈感，還展示了不同風(fēng)格和結(jié)構(gòu)的報告寫作方式。
最簡單的教師述職報告篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
這一學(xué)期來，本人擔(dān)任高二（xx）兩班的英語教師，在相互認(rèn)識了之后，積極地去了解學(xué)生，去摸清學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，以便“因材施教”。本人在教學(xué)中認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。下面是本人對一學(xué)期教學(xué)工作的一個總結(jié)：
為了上好課，我做了下面的工作：課前準(zhǔn)備，備好課。
1、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
2、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
3、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
高二的學(xué)生基礎(chǔ)還是比較差，所以在課堂上我盡量用最簡易的語言授課，爭取讓學(xué)生能在一定的時間內(nèi)掌握得最好.在復(fù)習(xí)過程中是非?？菰锏模哉n堂上激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣尤為重要.興趣是最好的老師，有了興趣，學(xué)生就會產(chǎn)生求知欲，視學(xué)習(xí)為樂趣，而不是負(fù)擔(dān)。只有在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)教學(xué)效果，才能避免在以后的學(xué)習(xí)中產(chǎn)生兩極分化。
英語課堂既是吸取知識的主戰(zhàn)場，又是內(nèi)化技能的練兵所，但有限的時間無法使學(xué)生們充分把這些技能和知識據(jù)為己有并消化吸收。利用一定的時間復(fù)習(xí)鞏固已學(xué)知識，訓(xùn)練相應(yīng)技能是提高學(xué)習(xí)效率不可或缺的重要組成部分。我的具體做法是把語言教學(xué)與練習(xí)聯(lián)系起來，上課時盡量結(jié)合時事、熱點(diǎn)，給學(xué)生講有關(guān)政治、歷史、社會等各方面的新聞、幽默等。
課后做到多和學(xué)生交流接觸，了解學(xué)生的需要，以及他們對課堂上知識的掌握程度.并且在課后還布置學(xué)生專門做一些綜合能力的作業(yè)。比如說一天兩篇閱讀理解和一篇完型填空.而且我在教學(xué)中會認(rèn)真設(shè)計相應(yīng)的課后練習(xí)，讓學(xué)生達(dá)到學(xué)以致用；如果課堂所學(xué)的是一些基本的語言點(diǎn)，我就會給學(xué)生一些相應(yīng)的訓(xùn)練，讓學(xué)生鞏固課堂所學(xué)知識，并懂得如何在實(shí)際中應(yīng)用；如果課堂教學(xué)的是閱讀課，我會給出一些關(guān)鍵詞，讓學(xué)生復(fù)述課文。
沒有課后練習(xí)的復(fù)習(xí)鞏固，學(xué)習(xí)效果會大打折扣，效率就提不高。講課生動有趣我在講課時，盡量講得生動有趣，在完成教學(xué)任務(wù)的同時，經(jīng)常給學(xué)生穿插一些英文歌曲、電影片段，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。培養(yǎng)多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴(kuò)寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。
這一學(xué)期來，閱讀在英語特別是考試中占的比例很大。而本人所教的兩個班的學(xué)生閱讀能力都不是特別好。在今后閱讀理解的復(fù)習(xí)是一個重點(diǎn)，復(fù)習(xí)時我應(yīng)注意到了以下幾點(diǎn)：
1、提高學(xué)生的閱讀量大。閱讀速度要求每分鐘48.5個詞以上。
2、讓其訓(xùn)練的題材應(yīng)多樣化。包括日常生活、風(fēng)俗習(xí)慣、人物傳記、文化教育、社會、史地、科技、政治、經(jīng)濟(jì)等內(nèi)容。不能只局限于某種題材。
3、體裁多樣化。包括說明文、記敘文、議論文、應(yīng)用文等。
4、讓其了解閱讀理解的主要題型。
5、掌握必要的閱讀理解解題技巧。
一般來說，對記敘文注意5w和1h；對描述文注意主要情節(jié)，對說明文或論證文要注意主旨句。
另外，做閱讀理解還要善于抓關(guān)鍵詞語，如承接詞and，besides，but，never，etc。社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天貢獻(xiàn)自己的力量。
述職人：xxx。
20xx年x月x日。
最簡單的教師述職報告篇二
為了能使教學(xué)工作卓有成效，為了讓學(xué)生在最短的時間內(nèi)掌握有效的知識和技能，我認(rèn)真研讀了教學(xué)大綱，并買了些教學(xué)輔助資料，及一些語文工具書籍。同時加強(qiáng)與其他語文老師的交流，認(rèn)真研讀他們的教案、教學(xué)心得。抽空去聽其他語文老師的課堂教學(xué)，并認(rèn)真、詳細(xì)地做好聽課記錄。平時，我還注意查閱有關(guān)語文教學(xué)方面的書籍、報刊、雜志，做為教學(xué)備用資料。在上每節(jié)課之前，我盡可能從網(wǎng)上、報紙、書籍上搜集相關(guān)的資料，結(jié)合本校學(xué)生情況，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，設(shè)計好教案。同時，針對課堂上學(xué)生的表現(xiàn)、反應(yīng)在課后寫好教學(xué)反思，總結(jié)每節(jié)課的成功與不足之處，以方便今后的教學(xué)。
在教學(xué)中，我注意對學(xué)生以下方面的提高：
在吸收他人經(jīng)驗(yàn)及結(jié)合自己的理解和學(xué)生的實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，盡力改變以教師講解為主學(xué)生被動接受知識的填充式教學(xué)方法，按照新課程標(biāo)準(zhǔn)，在課堂上通過設(shè)計一些與學(xué)生實(shí)際相貼近的問題，以啟發(fā)的教學(xué)方式去引導(dǎo)學(xué)生思考并回答問題。在教學(xué)活動中盡量做到活躍課堂氣氛，讓學(xué)生裝始終處于一種積極的主動的狀態(tài)，在輕松的氛圍中理解、接受知識。并適當(dāng)?shù)丶皶r地鼓勵、表揚(yáng)學(xué)生的表現(xiàn)，肯定他們的回答，讓他們從回答問題中樹立信心。還通過設(shè)計一些與現(xiàn)實(shí)有關(guān)的問題，讓學(xué)生分組探討。這不但刺激他們的求知欲望，讓他們在探討的過程中掌握知識，完成教師的教學(xué)目標(biāo)，而且還讓他們從中體會學(xué)習(xí)語文更應(yīng)把視角拓展到更廣闊的天地中去，從而提高他們的主動性、創(chuàng)造性，增強(qiáng)了他們對語文這一學(xué)科的興趣。
由于高中學(xué)生的學(xué)習(xí)科目多，學(xué)習(xí)內(nèi)容量大，所以平時閱讀書籍、報刊、雜志等較少，這就使學(xué)生的閱讀理解能力較差。針對這種情況，有選擇的向他們推薦一些書籍，并提出有效閱讀的要求，盡力擴(kuò)大他們的知識面，以提高他們閱讀理解的能力。而在課堂上，注意設(shè)計一些簡單的問題，讓學(xué)生通過閱讀后回答問題，并適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)，以提高他們的閱讀理解能力。
為了提高學(xué)生的寫作能力，本人在平時常布置一些簡短的小作文，并在課堂上當(dāng)場完成。小作文的內(nèi)容多是些學(xué)生比較熟悉的，學(xué)生寫起來也容易。
高三的教學(xué)任務(wù)重，責(zé)任大，雖然一年的教學(xué)工作順利結(jié)束，但是不足之處也是顯而易見的。在各知識板塊的復(fù)習(xí)安排上，時間的分配不夠合理、科學(xué)，基礎(chǔ)知識的復(fù)習(xí)占用了太多時間，致使后邊的重要內(nèi)容，即閱讀及寫作部分，進(jìn)行的緊張而顯雜亂，影響了教學(xué)效果。在今后的教學(xué)中，我將汲取教訓(xùn)，以期保質(zhì)保量完成本職工作。
總之，自踏上教師這一崗位以來，愛崗敬業(yè)，一直在努力做好本職工作，時刻不忘自己是一個為人師表的老師。雖然經(jīng)過努力取得一些進(jìn)步，但在教學(xué)水平及經(jīng)驗(yàn)上尚有很多的不足之處，仍須努力學(xué)習(xí)，從實(shí)際工作中提高自己的教學(xué)水平和工作能力。
述職人：xxx。
20xx年x月x日。
最簡單的教師述職報告篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先，對于我們剛出入社會的畢業(yè)生要面對的就是角色轉(zhuǎn)型。在學(xué)校，面對的是單純的學(xué)業(yè)課程，扮演的是一個被動學(xué)習(xí)大于主動學(xué)習(xí)的角色;出入社會，要面對的不僅是單純的理論知識，更多的是要將理論結(jié)合實(shí)際事物并加之實(shí)踐和接觸形形色色的社會交際關(guān)系網(wǎng)，要扮演的是一個主動、活躍、踏實(shí)肯干的新人角色。結(jié)合三個月的工作經(jīng)歷，覺得自己在這個轉(zhuǎn)型的角色變換中做的還不夠好，確切的說是還保持著一個學(xué)生的風(fēng)貌，沒有成功邁出社會的第一步。就拿在工作環(huán)境內(nèi)和同事相處相融度來說，自己沒能很好的融入這個大家庭。這點(diǎn)上要給自己敲醒警鐘給予自嘲，結(jié)合現(xiàn)實(shí)和理想之間的.差距異同修正自己的不足。給自己定下幾條原則或者說轉(zhuǎn)型實(shí)踐方向：
主動學(xué)習(xí)、踏實(shí)肯干、夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)(相關(guān)專業(yè)理論知識、熟悉和把握行業(yè)動態(tài)以及公司相關(guān)固井外加劑產(chǎn)品)扮演好轉(zhuǎn)型之后的新角色。
有方向、有目的的改良自己性格上的缺陷(變內(nèi)向?yàn)橥庀?、開朗、活躍、沉穩(wěn))相信這樣能為工作添色不少也可以為自己的人生多填充上一份精彩。各擬制一份短期的人生(工作、生活)拓展計劃和一份長期人生(工作、生活)拓展計劃。消除自己在未來工作、生活上的迷茫和不知所措。
其次，古語云，在其位，謀其政。身處技術(shù)員崗位，一定要有扎實(shí)的相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)知識和開拓技術(shù)創(chuàng)新的思維觀念。入職的三個月期間，從起初的公司各項基本管理制度培訓(xùn)、固井基礎(chǔ)理論知識接觸、實(shí)驗(yàn)設(shè)備儀器操作與維護(hù)、公司固井外加劑產(chǎn)品認(rèn)知到前線的固井水泥漿體系、水泥漿性能參數(shù)與室內(nèi)模擬試驗(yàn)操作規(guī)程、固井工藝與工具、公司業(yè)務(wù)范圍和合作商等等一系列的固井相關(guān)事宜，自己正在從一張“固井白紙”慢慢的在謄寫成為一張“固井技術(shù)牛皮卷,也堅信在一定的工作周期范圍內(nèi)自己可以讓這張“固井技術(shù)牛皮卷”愈演愈厚。結(jié)合自己在工作中的得與失、不足與優(yōu)勢，自己還應(yīng)在工作中不斷加深對公司固井外加劑產(chǎn)品的應(yīng)用范圍、固井水泥漿體系、水泥漿性能參數(shù)與室內(nèi)模擬試驗(yàn)操作規(guī)程、固井工藝與工具等一系列的板塊理解與學(xué)習(xí)掌握并能熟練應(yīng)對實(shí)際固井事宜中的一切復(fù)雜問題。有規(guī)劃、有方向、結(jié)合理論與實(shí)踐制定長短期的學(xué)習(xí)計劃：
多學(xué)多問、不懂就問、把握好一個新人的學(xué)習(xí)姿態(tài)。端正工作態(tài)度，實(shí)現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型。只有實(shí)干、多干方能打好堅實(shí)的基礎(chǔ)。
最簡單的教師述職報告篇四
尊敬的-總：
您好!
很抱歉在這個時候提出辭職，不過，這個想法其實(shí)已經(jīng)在我心里醞釀了很久，只是到現(xiàn)在才做出決定。由于-總和公司對我的信任，使我得以加入公司，原本是期待全力以赴和公司一起成長、發(fā)展，可長久以來工作上的毫無成就感讓自己很彷徨，否定自己很痛苦，但總是要面對現(xiàn)實(shí)，自己的興趣是什么，自已適合做什么，這些問題一直讓我很沮喪，也讓我萌發(fā)了辭職的念頭。
今年媽媽身體明顯不好，一再生病住院，我希望通過換個環(huán)境，能夠照顧到家人，有的時間和家人在一起，這些最終讓我確定了辭職的念頭。在公司的這段時間我得到了很多的機(jī)會和挑戰(zhàn)，在專業(yè)和管理領(lǐng)域上都學(xué)到了很多，也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，對此我非常感謝!在公司工作的日子是我一生中寶貴的經(jīng)驗(yàn)財富!而由此為公司造成的不便，真的很抱歉。同時也希望公司和領(lǐng)導(dǎo)能體恤我的個人實(shí)際情況，對我的辭職申請予以批準(zhǔn)。
如無問題的話，我離職的時間定在元旦，在離職前的這一個月時間里，我會盡力完成好各項工作，并且會配合公司協(xié)助新入員工盡快熟悉崗位的工作內(nèi)容。
此致
敬禮!
最簡單的教師述職報告篇五
本學(xué)年，我擔(dān)任三年級數(shù)學(xué)、六年級的英語教學(xué)，并且在上半年擔(dān)任四年級數(shù)學(xué)教學(xué)，下半年擔(dān)任棗園完小教導(dǎo)主任。在工作中從各方面嚴(yán)格要求自己，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，使教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)年教學(xué)工作做出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)檢驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開來，以促進(jìn)教育教學(xué)工作更上一層樓。
本人始終認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的教育方針政策，遵守國家的法律法規(guī)，深刻領(lǐng)會中央關(guān)于“守紀(jì)律、講規(guī)矩”的相關(guān)精神，本學(xué)年，從未從事過有償家教等活動，除個別事、病假以外，始終堅守工作崗位，無曠工或故意不參與學(xué)校工作的情況。積極參與學(xué)校的各項活動，在上級部門組織的各項活動中，均能很好的發(fā)揮作用，并取得良好的成績。
本人在教育教學(xué)工作中，始終堅持黨的教育方針政策，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展。服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的情況，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)，評講作業(yè)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)工作。
20xx年x月，受上級領(lǐng)導(dǎo)委派，在全體領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷鼓勵，和各位老師的信任下，我出任棗園完小教導(dǎo)主任一職，通過半年的工作，我深刻發(fā)現(xiàn)，在這一職位上，我還不能很好的履行職責(zé)，很大程度上，沒有融入角色，參與到學(xué)校的日常管理工作當(dāng)中。除此之外，在教學(xué)成績上，仍然和多數(shù)老師存在差距。
在今后的工作中，希望各位老師能夠給我足夠的支持，同時也給我一點(diǎn)時間，讓我在學(xué)習(xí)中成長，盡快熟悉學(xué)校各方面的管理工作，我相信，通過鍛煉，我一定能做好學(xué)校的相關(guān)工作。
其次，擔(dān)任教導(dǎo)主任一職，在教學(xué)成績上，也對我提出了更高的要求，我到棗園完小兩年多的時間，在教學(xué)成績方面，還未有過突出貢獻(xiàn)，在新學(xué)年的工作中，我會更加努力，爭取早出成績，給大家一個滿意的答復(fù)。
述職人：xxx。
20xx年x月x日。
最簡單的教師述職報告篇六
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
20xx年7月我通過了煤電公司的招聘，光榮的成為了孔莊煤礦風(fēng)井隊大家庭中的一員。這里對我來說并不陌生，我從小在這里長大，在這里接受教育，如今又回到煤電公司，就是希望能盡自己的一份力量，給它帶來一股新鮮的血液，讓這個生我養(yǎng)我培育我的企業(yè)煥發(fā)更多青春朝氣。
新的工作、新的環(huán)境，對我來說又是一次新的考驗(yàn)，我的心情激動又緊張，激動的是自己即將為這片熱土奉獻(xiàn)自己的一份力量;緊張的是自己能否適應(yīng)，今后能否順利的開展工作。如今，我已經(jīng)參加工作八個月了，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)系和幫助下，我逐漸融入工作，并按照各級組織的工作思路、目標(biāo)、任務(wù)，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開工作。以下是我的述職報告，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事予以批評指教。
一是要實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)變，并不是一件簡單的事情。作了十幾年的學(xué)生，主要工作是學(xué)習(xí)知識，吸收知識，然后再通過考試強(qiáng)化知識，檢測所學(xué)知識，與真實(shí)的社會接觸過少成了我們的軟肋。而現(xiàn)在我作為一名見習(xí)技術(shù)員，意味著我要深入現(xiàn)場和實(shí)踐中去，要利用所學(xué)知識使擔(dān)負(fù)的工作順利和高質(zhì)量的完成;要從學(xué)生時代的“兩耳不聞窗外事”到工作現(xiàn)場和職工們交談學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力從而更好的開展工作。
作為一名見習(xí)技術(shù)員，我意識到在自己做好本職工作的前提下，還需不斷充電。這一年來，我不斷的在理論和實(shí)踐上提高自己的業(yè)務(wù)能力。在平時的工作之余，認(rèn)真學(xué)習(xí)三大規(guī)程和崗位責(zé)任制，積極參加特殊工種的培訓(xùn)中去。并深入學(xué)習(xí)了公司和礦下發(fā)的一號文件精神等相關(guān)政策法規(guī)。利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、遠(yuǎn)程教育等多種途徑不斷充實(shí)自己，提高自己的業(yè)務(wù)能力。
只有積極投身到現(xiàn)場，才能更加了解設(shè)備的運(yùn)行情況以及工作狀態(tài);只有投身到現(xiàn)場，才能在不斷的和老工人的交談中學(xué)習(xí)到更多經(jīng)驗(yàn);也只有投身到現(xiàn)場才能真正做好技術(shù)工作，為以后解決技術(shù)難題，對機(jī)電設(shè)備技術(shù)革新、改造，和做好職工的技術(shù)培訓(xùn)工作打下良好的基礎(chǔ)。
參加工作的八個月來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助下現(xiàn)在的我已經(jīng)可以比較熟練的開展自己的本職工作。
1、做好本隊的機(jī)電設(shè)備技術(shù)管理工作。在不斷的和隊長及副隊長等技術(shù)骨干的請教學(xué)習(xí)下，我把風(fēng)井隊的各場所的機(jī)電設(shè)備檔案重新整理歸檔，并詳細(xì)做好了記錄工作，為以后的查找翻閱提供便利。
2、做好組織編制規(guī)程和安全技術(shù)措施，并傳達(dá)貫徹實(shí)施。參與反風(fēng)演習(xí)及更換電機(jī)等安全技術(shù)措施的編制工作，并貫徹實(shí)施到現(xiàn)場中去，保證按措施開展工作，確保職工的安全操作。
3、負(fù)責(zé)抓好本隊職工教育培訓(xùn)。開展針對本隊職工的教育培訓(xùn)工作，不斷的組織職工對操作規(guī)程、三大規(guī)程以及公司和礦里下發(fā)的各類文件進(jìn)行學(xué)習(xí)，并定期進(jìn)行考試，保證職工的技能知識過硬。
4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
回顧近八個月的工作，我取得了一些新的進(jìn)步。但我也深刻認(rèn)識到自己還存在實(shí)際經(jīng)驗(yàn)欠缺等問題。我要在今后的工作中嚴(yán)格要自己，不斷加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉，克服缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)積極溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事請教;加強(qiáng)與工人溝通，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，更好的做好本職工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，為公司的發(fā)展盡自己一份力量。
謝謝大家!
最簡單的教師述職報告篇七
大家好！我叫靳艷珍。時光如梭，到了九洲通訊已經(jīng)兩年了，回顧這兩年的工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，學(xué)到了很多手機(jī)方面的知識和銷售技巧，認(rèn)真做好自己的本職工作，嚴(yán)于律己，互敬互愛，愛崗敬業(yè)，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，每天都有不同的進(jìn)步。
要做好這份工作，不僅需要熟悉每個手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識，流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心，愛心、細(xì)心，認(rèn)真對待每一位顧客，不管他來自何處，身處何職，都要對他們的要求做到盡職盡責(zé)，為他們做出最大貢獻(xiàn)，顧客少時耐心的講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所要的手機(jī)，讓他們滿意，顧客多時，做好兼顧工作，對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個環(huán)節(jié)都不能松懈，讓顧客等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率。
店里每次回了新的機(jī)型，我都會利用其它的業(yè)余時間盡快了解摸索這些新手機(jī)的功能與參數(shù)，這樣面對顧客時也能了如指掌給他們講解手機(jī)，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。
有效的團(tuán)隊工作也可以提高工作效率，和同事相處融洽，互相學(xué)習(xí)，借鑒對方的長處，學(xué)為己用。自我學(xué)習(xí)，自我完善，由于社會的發(fā)展進(jìn)步，行業(yè)競爭激烈，我們不得不總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)。讓自己有一定的進(jìn)步，積極提高自身素質(zhì)，爭取工作的積極主動性。
世界級的管理大師彼得。杜拉克曾經(jīng)說過"企業(yè)成立的目標(biāo)是要創(chuàng)造顧客和保留顧客，什么東西能創(chuàng)造顧客，就是銷售".保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開始就是成功的一半。銷售，首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因?yàn)閺V告宣傳進(jìn)入市場，很多銷售人員并沒有盡到本職，只起到了了解說的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁，營造熱銷氣氛，學(xué)會詢問客戶，常見的客戶提出的異議是太貴了，用不起。比預(yù)算高，針對這些價格異議，銷售人員要真正了解顧客的原因，不應(yīng)該對顧客說："這還嫌貴，我們是最低的價格，多少錢你才肯買。"這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生沒有保證的想法，應(yīng)該和顧客說明原因，其實(shí)我們貴是有價值的，再就是對這個價格跟哪個檔次的市場比，然后再包裝產(chǎn)品，服務(wù)，提升自己賣場的價值。
在今后的工作中，我們將不斷完善自身的不足，積極進(jìn)取，虛心學(xué)習(xí)，為自己制定目標(biāo)，為公司創(chuàng)造佳績。
最簡單的教師述職報告篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
新年伊始，萬象更新。忙忙碌碌的一年又過去了，在這一年里，雖然沒有赫赫顯目的業(yè)績和驚天動地的事業(yè)，但我盡心盡力，忠于職守。我用這平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡，收獲豐收的喜悅?，F(xiàn)就一年來的工作情況向大家匯報，不到之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。
一、立足平凡，踏實(shí)工作。
在水門支行，我從事著一份最平凡的工作——柜員。也許有人會說，普通的柜員何談事業(yè)，不，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡，完美源于認(rèn)真。我作為一名__行員工，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負(fù)的重任。柜臺服務(wù)是展示銀行系統(tǒng)良好服務(wù)的“文明窗口”，所以我每天都以飽滿的熱情，用心服務(wù)，真誠服務(wù)，以自己積極的工作態(tài)度贏得顧客的信任。
是的，柜員是直接面對客戶的群體，柜臺是展示__行形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的，然而面對各類客戶，柜員要熟練操作、熱忱服務(wù)，日復(fù)一日，用點(diǎn)點(diǎn)滴滴的周到服務(wù)讓客戶真正體會到__行人的真誠，感受到在__行辦業(yè)務(wù)的溫馨，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪!為此，我要求自己做到：一是掌握過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)、時刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系，與同事之間和睦相處;四是清醒的認(rèn)識自我、勝不驕、敗不餒。
二、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同進(jìn)步。
銀行工作需要的是集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作，一個人的力量總是有限的。銀行新進(jìn)人員漸漸增多，在幫助他們同時，我也看到他們的優(yōu)點(diǎn)，時時讓我有危機(jī)感，我時常告誡自己不能滿足現(xiàn)狀，要甘于平淡，但不能流于平庸，既要心無旁騖、腳踏實(shí)地將手中的工作完成，也要不斷吸收新的知識以迎接未來的挑戰(zhàn)。時代是在不斷發(fā)展的，銀行工作的競爭也日趨激烈。我深切地體會到作為一名合格的前臺柜員應(yīng)該具備更高的業(yè)務(wù)水平，只有不斷地增強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)，不斷地擴(kuò)大自己的知識面才能將工作干得更好。
三、業(yè)務(wù)全面，進(jìn)取向上。
在市場競爭日趨激烈的今天，在具有熱情的服務(wù)態(tài)度，嫻熟的業(yè)務(wù)能力的同時，必須要不斷的提高自己，才能更好的向客戶提供高效、快捷的服務(wù)。支行舉辦的各類培訓(xùn)和技能考核為我盡快提高業(yè)務(wù)技能提供了有力的保障。我始終積極參加各類培訓(xùn)，堅持認(rèn)真聽課，結(jié)合平時學(xué)習(xí)的規(guī)章制度和法律、法規(guī)，努力提高著自己的業(yè)務(wù)理論水平。
四、增強(qiáng)安全意識，及時杜絕安全隱患。
業(yè)務(wù)要發(fā)展，安全是基礎(chǔ)，一手抓業(yè)務(wù)，一手抓安全。進(jìn)出門要做到即開即鎖，班前班后要及時檢查安全。在辦理業(yè)務(wù)時要堅持遵照規(guī)章制度辦理，做到現(xiàn)金及重空賬實(shí)相符，提高風(fēng)險防控能力，杜絕安全隱患。
五、回顧檢查自身存在的問題。
一是學(xué)習(xí)不夠.當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世.面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性.理論基礎(chǔ)，專業(yè)知識，文化水平，工作方法等不能適應(yīng)新的要求。
二是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀，人生觀，價值觀解決不好的表現(xiàn)。針對以上問題，今后的努力方向是：
一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。對前臺金融業(yè)務(wù)的熟悉，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過對市場經(jīng)濟(jì)理論，國家法律，法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識，相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)分析問題，解決問題的能力。
二是增強(qiáng)大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。
今天，我們正把如火的青春獻(xiàn)給__行，__行也正是在這青春的交替中，一步一步向前發(fā)展。在她清晰的年輪上，也將深深的烙下我們青春的印記。作為一名成長中的青年，只有把個人理想與事業(yè)的發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來，才能充分發(fā)揮自己的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，在開創(chuàng)__行美好明天的過程中實(shí)現(xiàn)自身的人生價值。
此致
敬禮!
最簡單的教師述職報告篇九
時光飛逝，日月如梭，驀然回首，一學(xué)期的語文教學(xué)又告結(jié)束。這一學(xué)年我擔(dān)任六年級語文教學(xué)。我對教學(xué)工作嚴(yán)肅認(rèn)真，勤奮學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心學(xué)習(xí)。經(jīng)過一個學(xué)期的努力，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。以下是我在本學(xué)期的教學(xué)情況總結(jié)。
一、基本情況概述。
教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對地教對教學(xué)成功與否至關(guān)重要。所以在剛接手這個班的時候，我就盡量去了解他們。我發(fā)現(xiàn)班上同學(xué)比較活躍，上課氣氛積極，但中等生、差生占了大多數(shù)，我備課時就要注意到這點(diǎn)，做有針對性的準(zhǔn)備。
二、努力做好教學(xué)常規(guī)工作。
我一向努力做好教學(xué)常規(guī)工作，經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請教。課前能認(rèn)真?zhèn)湔n，吃透教材和小學(xué)語文新課標(biāo)的精神，精心設(shè)計好每一節(jié)課，教案詳細(xì)。上課遵循科學(xué)的教學(xué)程序，堅持使用普通話教學(xué)，板書工整，條理清晰。根據(jù)六年級的心理特點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，創(chuàng)設(shè)學(xué)生學(xué)習(xí)的情境，分散知識的難點(diǎn)、突出知識重點(diǎn)，達(dá)到了優(yōu)化語文課堂教學(xué)的目的。
同時在課堂教學(xué)中，面向全體學(xué)生，突出語文課的特點(diǎn)，注重讀中感悟，鼓勵學(xué)生大膽質(zhì)疑，善于教給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法;還注意減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，精講精練，開展素質(zhì)教育，向40分鐘要質(zhì)量。當(dāng)然注意在傳授知識的同時加強(qiáng)學(xué)生的思想政治品德教育。課后能認(rèn)真仔細(xì)地批改作業(yè)。同時積極參加科組教研活動，比如公開課、到外校學(xué)習(xí)取經(jīng)等等。每個學(xué)期均能對教學(xué)工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
三、想法設(shè)法提高學(xué)生課堂參與學(xué)習(xí)的興趣。
從小到大，我就討厭老師課堂教學(xué)中枯燥的講解。老師的語言干巴巴，如若音色還不好聽，或是男不帥，女不靚，表情不豐富，對于不是學(xué)習(xí)很勤力的學(xué)生來說，無異于受罪，整節(jié)課肯定是坐如針氈。所以，在課堂講解中，我總是注意語言的幽默風(fēng)趣，語文學(xué)科，語言為主，老師的語言不生動，何能吸引學(xué)生呢?遇到詞語句子的理解，我總是把學(xué)生的名字嵌入其中，這樣一來，念到名字的學(xué)生---多半關(guān)系到聽講不專心的孩子注意力一下集中了，而其他學(xué)生一聽到老師講解中提到同學(xué)的名字，自然也會關(guān)注，效果肯定要好狠多。對于學(xué)生回答中的好詞好句，或是能體現(xiàn)其平時大量閱讀的結(jié)果，我都是贊不絕口，讓學(xué)生感受學(xué)習(xí)的成功。讓他們知道，只要進(jìn)行大量的，健康的閱讀，必定會獲取更多的課外知識，從而養(yǎng)成好的閱讀習(xí)慣。所以，學(xué)生都喜歡上我的課。
四、注重提高自己的業(yè)務(wù)水平。
一踏上教師這個職業(yè)就使我深深地認(rèn)識到：要想給學(xué)生一杯水，我們先得有一桶水。因此我不斷更新教育思想和知識結(jié)構(gòu)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，我還自覺加強(qiáng)教學(xué)基本功訓(xùn)練。此外，還充分利用業(yè)余時間不斷鉆研《教育學(xué)》、《心理學(xué)》、新課程標(biāo)準(zhǔn)等教育教學(xué)理論和書籍，為適應(yīng)現(xiàn)代化教學(xué)的需要，為學(xué)生素質(zhì)的提高打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
(一)注重在利用多種手段輔助語文教學(xué)。它的無窮魅力豐富了語文課堂，讓語文從枯燥無味的語言文字中解脫出來，讓學(xué)生寓學(xué)于樂，培養(yǎng)了學(xué)生的想象力、創(chuàng)造力以及解決問題的能力。
(二)以提高學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣為突破口，經(jīng)常在課堂上開展小組競賽活動，課外閱讀競賽活動，成語故事會等，讓積極探究、爭辯，充分發(fā)揮學(xué)生自覺學(xué)習(xí)和主動學(xué)習(xí)的優(yōu)勢，讓學(xué)生自覺參與到課堂教學(xué)的全過程，從而優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。
(三)狠抓課堂常規(guī)的落實(shí)和班風(fēng)學(xué)風(fēng)的建設(shè)。在每節(jié)課上課前，我都比較注重學(xué)生課堂常規(guī)的培養(yǎng)和檢查，如果沒有按我的要求做好課前準(zhǔn)備工作，我一般都不急著開始上課，我寧愿不上課也要先把課堂常規(guī)落實(shí)好。通過狠抓班風(fēng)學(xué)風(fēng)的建設(shè)，以良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，推動課堂教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。
通過以上幾個方面的努力，我所任教班的語文成績，在考試中取得了比較滿意的成績，教學(xué)質(zhì)量也達(dá)到了要求。今后，還要堅持不懈地搞好教育教學(xué)工作，精益求精，大膽創(chuàng)新，積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。
五、不足及今后努力的方向。
最簡單的教師述職報告篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好！我叫靳艷珍。時光如梭，到了九洲通訊已經(jīng)兩年了，回顧這兩年的工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，學(xué)到了很多手機(jī)方面的知識和銷售技巧，認(rèn)真做好自己的本職工作，嚴(yán)于律己，互敬互愛，愛崗敬業(yè)，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，每天都有不同的進(jìn)步。
要做好這份工作，不僅需要熟悉每個手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識，流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心，愛心、細(xì)心，認(rèn)真對待每一位顧客，不管他來自何處，身處何職，都要對他們的要求做到盡職盡責(zé)，為他們做出最大貢獻(xiàn)，顧客少時耐心的講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所要的手機(jī)，讓他們滿意，顧客多時，做好兼顧工作，對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個環(huán)節(jié)都不能松懈，讓顧客等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率。
店里每次回了新的機(jī)型，我都會利用其它的業(yè)余時間盡快了解摸索這些新手機(jī)的功能與參數(shù)，這樣面對顧客時也能了如指掌給他們講解手機(jī)，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。
有效的團(tuán)隊工作也可以提高工作效率，和同事相處融洽，互相學(xué)習(xí)，借鑒對方的長處，學(xué)為己用。自我學(xué)習(xí)，自我完善，由于社會的發(fā)展進(jìn)步，行業(yè)競爭激烈，我們不得不總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)。讓自己有一定的進(jìn)步，積極提高自身素質(zhì)，爭取工作的積極主動性。
世界級的管理大師彼得。杜拉克曾經(jīng)說過"企業(yè)成立的目標(biāo)是要創(chuàng)造顧客和保留顧客，什么東西能創(chuàng)造顧客，就是銷售".保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開始就是成功的一半。銷售，首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因?yàn)閺V告宣傳進(jìn)入市場，很多銷售人員并沒有盡到本職，只起到了了解說的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁，營造熱銷氣氛，學(xué)會詢問客戶，常見的客戶提出的異議是太貴了，用不起。比預(yù)算高，針對這些價格異議，銷售人員要真正了解顧客的原因，不應(yīng)該對顧客說："這還嫌貴，我們是最低的價格，多少錢你才肯買。"這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生沒有保證的想法，應(yīng)該和顧客說明原因，其實(shí)我們貴是有價值的，再就是對這個價格跟哪個檔次的市場比，然后再包裝產(chǎn)品，服務(wù)，提升自己賣場的價值。
在今后的工作中，我們將不斷完善自身的不足，積極進(jìn)取，虛心學(xué)習(xí)，為自己制定目標(biāo)，為公司創(chuàng)造佳績。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
最簡單的教師述職報告篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
今年以來，作為銷區(qū)銷售業(yè)務(wù)員，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)__銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在x廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到箱，營銷工作取得了可喜的成績。
下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。
一、加強(qiáng)宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。
首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送、宣傳畫報等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。
二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。
在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。
一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。
同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，2009年至今的累計欠款已全部清結(jié)?？梢哉f，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到100%。
二是進(jìn)一步開發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實(shí)行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。
三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò)，隨時反饋信息。
要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。
其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。
今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了細(xì)節(jié)決定成敗一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識到營銷工作無小事，任何一個細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。
四、一年來的工作體會和今后努力方向。
通過一年來的工作實(shí)踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進(jìn)一步提高等等。
在新的一年，我要針對自己的不足：
二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。
總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠懇聽取批評意見，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家!
最簡單的教師述職報告篇十二
20xx年7月，遵照學(xué)校及學(xué)院安排，我擔(dān)任經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院物流教研室主任。我尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，關(guān)心學(xué)生，熱愛教學(xué)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。現(xiàn)將一年來學(xué)習(xí)、思想、工作情況報告如下：
一、加強(qiáng)思想修養(yǎng)、廉潔自律。
積極參加“群眾路線教育實(shí)踐活動”、“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育和“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，自覺遵守黨紀(jì)國法及社會公德，深入查找自身問題，刻剖析產(chǎn)生問題原因，做到自重、自警、自勵。自覺樹立正確的人生觀、價值觀，講黨性、重品行，嚴(yán)格遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項規(guī)定，沒有任何違規(guī)違紀(jì)違法行為。
二、努力工作，過好“良心”關(guān)。
1、認(rèn)真履行教學(xué)責(zé)任，確保教學(xué)質(zhì)量關(guān)。
教育是一個良心活，認(rèn)真與否，全在一念之間。我認(rèn)真對待每一堂課，既嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項教學(xué)規(guī)章制度，又注重課堂教學(xué)效果的提升。20xx年度，主要講授《管理文秘》、《公共關(guān)系學(xué)》、《倉儲與運(yùn)輸管理》等課程。
2、加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，提升學(xué)生綜合能力。
不斷探索教學(xué)改革，注重實(shí)踐創(chuàng)新，深入開展教學(xué)研究，探索出以課堂教育為基礎(chǔ)、以辯論、競賽促進(jìn)知識轉(zhuǎn)化的形式多樣的教學(xué)模式。20xx年10月，帶領(lǐng)6名學(xué)生參加河南省第三屆物流仿真設(shè)計大賽，取得一個一等獎一個二等獎的成績，指導(dǎo)4名學(xué)生參加學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，獲得一般性項目立項一個。
指導(dǎo)學(xué)生成立xx師范學(xué)院大學(xué)生物流協(xié)會，通過協(xié)會舉辦物流知識競賽及物流仿真設(shè)計方案比賽，學(xué)賽結(jié)合，相互促進(jìn)，使學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性大為提高，綜合素質(zhì)得以進(jìn)一步提升。
3、重視教研室建設(shè)，認(rèn)真開展教研活動。
根據(jù)學(xué)院的要求，物流教研室定期召開教研室活動，積極探索教研活動的新形式，努力提高教研活動的質(zhì)量。根據(jù)學(xué)校及經(jīng)管學(xué)院的要求，積極參與物流實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的前期立項及建設(shè)方案的設(shè)計工作。
三、堅持學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力。
為了配合學(xué)院物流管理專業(yè)建設(shè)和發(fā)展需要，認(rèn)真研讀了物流管理專業(yè)相關(guān)的專業(yè)書籍，并積極承擔(dān)物流管理專業(yè)的課程。20xx年3月至7月，作為訪問學(xué)者到西南財經(jīng)大學(xué)進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)。
四、存在的問題及努力方向。
回顧一年來的工作，還存在以下缺點(diǎn)和不足：
1、政治覺悟和黨性修養(yǎng)有待提高。自認(rèn)為有一定的政治敏銳性，只要自己能誠實(shí)做人，老實(shí)做事，為人誠實(shí)，團(tuán)結(jié)同志就行了，從而放松了加強(qiáng)黨性鍛煉的主動性、自覺性，學(xué)習(xí)動力不足。
2、工作有時有急躁情緒。面對各項工作，總是思考如何又好又快來完成它，統(tǒng)籌考慮意識不夠，出現(xiàn)急躁情緒。尤其是在指導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)論文和各類競賽時，對學(xué)生缺乏足夠的耐心，想當(dāng)然的認(rèn)為他們應(yīng)該會了應(yīng)該能做成了，對他們批評較多，有時會挫傷學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性。
3、工作中開拓性不夠，工作創(chuàng)新缺少方法。工作中，學(xué)習(xí)新方法新技術(shù)的動力不足。在需要獨(dú)當(dāng)一面時，開拓性的能力不夠強(qiáng)，按照上級部署和安排做好各項工作，工作中缺少主動創(chuàng)新意識和開創(chuàng)精神，經(jīng)常會想有各級領(lǐng)導(dǎo)操心，我只需按照規(guī)定完成就行了，致使工作中有拖拖拉拉的現(xiàn)象，工作效率不高。在今后的工作中，一定認(rèn)真加以克服，不斷進(jìn)取，戒驕戒躁，踏實(shí)工作。
不當(dāng)之處，敬請批評指正！謝謝！
最簡單的教師述職報告篇十三
承蒙領(lǐng)導(dǎo)的抬愛和看重，派我到xx擔(dān)任組訓(xùn)職務(wù)，自去年12月26日受命以來，夙夜憂慮，深恐有負(fù)領(lǐng)導(dǎo)厚望。因此，我在這個對我來說還很陌生的地方，倍加努力，盡職盡責(zé)，任勞任怨，扎實(shí)有序地開展工作。在xx太保公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同事和伙伴們的幫助下，我的工作開展得十分順利。我欣慰地看到xx支公司提前兩個半月完成了上級下達(dá)的個險任務(wù)，公司員工的精神面貌也發(fā)生了巨大的變化。在這里，我不想訴說一個年屆不惑，只身在外的女子的酸楚，更沒有居功自傲，邀功請賞的意思，我只是想把一年來的工作情況如實(shí)地向領(lǐng)導(dǎo)作個匯報。
在中支公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們緊跟中支步伐展開了一場又一場的戰(zhàn)役，元月份的開門紅首戰(zhàn)告捷，二月份的假日營銷再造輝煌，三四月份的戰(zhàn)火還未停息，五六月份的外來援軍又把我們推向一個更高的起點(diǎn)。七八月份的摸著石頭過河，每天要打那么多的回訪電話，深夜還得上傳名單。每天有一個愿望那就是------哪天奢侈一回讓我睡個自然醒!但我深信通過一定時間的打造xx這支隊伍絕對是一支能打硬仗，打勝仗的隊伍。我已經(jīng)欣喜的看到這一天正在悄悄臨近。
本人認(rèn)為要使一個團(tuán)隊保持良性發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營，必須要有明確詳細(xì)的業(yè)務(wù)推動計劃和團(tuán)體激勵方案以及績效分析?！坝袠溆续B棲，有人有業(yè)績”團(tuán)隊發(fā)展以人力為先，增員工作尤為重要，但在增員的同時，團(tuán)體要勇于割舍一些低產(chǎn)能和無業(yè)績業(yè)務(wù)員，只有這樣，才能使團(tuán)隊整體素質(zhì)提升，產(chǎn)能提高。所以該清退的就清退，該培訓(xùn)再造的就培訓(xùn)再造。
晨會是壽險業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營好晨會，對一個團(tuán)隊的發(fā)展至關(guān)重要。在領(lǐng)導(dǎo)支持下，我們進(jìn)行了調(diào)整，明確了晨會經(jīng)營的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、計劃性、實(shí)用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業(yè)績聲、激勵聲”，我和胡敏芳老師一起共同經(jīng)營早會，一般是一人一天輪流主持和負(fù)責(zé)。
作為一名組訓(xùn)，培訓(xùn)是一項重要的工作。xx架構(gòu)大，基礎(chǔ)管理較薄弱，加之部分主管是新晉升的在輔導(dǎo)和專業(yè)上存在欠缺，所以很多的業(yè)務(wù)伙伴在技能技巧上表現(xiàn)得特別不到位，不敢走出去，出去了不敢說，說的不到位，針對這些現(xiàn)象我們每月都有銜接訓(xùn)練班，針對這些現(xiàn)狀每期班的學(xué)習(xí)內(nèi)容都不一樣，因人制宜，因地制宜是我們辦班的原則。總之通過一年來的培訓(xùn)有幾個指標(biāo)可以說明在這一塊兒上所做的工作是有成效的，健康人力由四月的191人到十月末的212 人。
負(fù)責(zé)每天的業(yè)績上墻，業(yè)績榜天天更新，讓業(yè)務(wù)伙伴回到公司來有比較，有目標(biāo)。每天向中支報告當(dāng)天的業(yè)績，每月做kpi分析，幫助團(tuán)隊找出問題，分析問題，解決問題。
xx每月都有新人班，我參與制定辦班方案，并且親自授課。除了在公司集中培訓(xùn)外，我還經(jīng)常下鄉(xiāng)到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織培訓(xùn)，可以說，xx的許多鄉(xiāng)村都留下了我的足跡。
結(jié)合每一個方案的實(shí)施，及時的更新和布置職場，讓業(yè)務(wù)伙伴回到公司時常保持一種新鮮的感覺，不覺得疲軟。讓他們感覺這就是他們的家，更熱愛這個家，且以有此家為榮。
首先是在在每次早會結(jié)束后,一般會找兩三個業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行輔導(dǎo),輔導(dǎo)內(nèi)容包括幫助業(yè)務(wù)員診斷,分析目前狀況,確定工作目標(biāo),并進(jìn)行定時的業(yè)績追蹤,從心理上加強(qiáng)他們對保險行業(yè)的從業(yè)信心.其二就是利用晚上的時間和伙伴們打電話,從電話追蹤中了解他們的各種狀況,關(guān)心他們的生活狀態(tài),告訴他們?nèi)绾尾拍苓_(dá)到基本法。
再者就是利用信息追蹤，天天利用飛信報告當(dāng)天的業(yè)績情況和上號情況及當(dāng)天業(yè)務(wù)伙伴表現(xiàn)出來的靚點(diǎn)進(jìn)行表揚(yáng)，.每次早會結(jié)束后與主管溝通業(yè)績、增員情況，灌輸組織發(fā)展，直轄利益化調(diào)動意愿，通過面談對展業(yè)能力較弱的業(yè)務(wù)伙伴，每日進(jìn)行電話追蹤，關(guān)心他們在外情況和碰到的問題給以解決。主要是對展業(yè)能力較弱的伙伴進(jìn)行面談輔導(dǎo)，以心態(tài)建設(shè)，開拓方法，給業(yè)務(wù)伙伴們建立信心，真正的去關(guān)心他們，讓他們感覺回到公司有家人在關(guān)心他一樣。愿意和我們透露心聲，敢于和我們溝通，甚至是做朋友。
利用一切可以利用的時間和機(jī)會：例如大會后，下鄉(xiāng)在團(tuán)隊中，及時的讓業(yè)務(wù)伙伴們了解自己的職級和當(dāng)前考核及晉升的狀態(tài)，不讓一個不該掉級的人因?yàn)槲业氖韬龆艏?。不讓一個該晉升的人因?yàn)樾畔⒉粫惩ǘ鴽]有晉升。在我的包包里、電腦里、u盤中隨時都有這些方面的信息。
一年來粗略的統(tǒng)計了一下，參與和召開的兩會不下120場次，有時一天三場，講得口干舌燥，忙得食飯無著;有時是夜晚，冬夜，雪地里曾留下了一串串孤獨(dú)的腳印;夏夜，一場產(chǎn)說會下來腿上被蚊子咬的那一個個紅皰見證了工作的辛苦。再苦再累，我毫無怨言。苦并快樂著。
自4月分管交叉銷售后，在不忘本職的工作前提下，積極配合公司狠抓交叉銷售，逢會必講，講政策，講方案，講目標(biāo)。。。到本月止共完成保費(fèi) 50萬元。超額完成了上級公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。
為了提高xx支公司企業(yè)文化，提高員工的專業(yè)能力和服務(wù)意識，體現(xiàn)出xx支公司團(tuán)隊經(jīng)營“四個健康“的核心價值觀，充分利用好中心支公司的《風(fēng)雨彩虹報》這一載體，鼓勵員工多投稿，并且出臺了相應(yīng)的文件政策支持投稿人，最有精神方面也有物質(zhì)方面的，充分調(diào)動了大家投稿的積極性，有很多員工的作品已經(jīng)在報刊上刊登，既有主管，也有業(yè)務(wù)員，更有剛?cè)胨镜男氯?，他們很好的宣傳了xx支公司，同時也與兄弟縣市建立了交流和學(xué)習(xí)的平臺。
總之，這一年來，盡管工作繁忙，但我倍感充實(shí)。因?yàn)槲以诠ぷ髦性鲩L了業(yè)務(wù)知識，豐富了工作經(jīng)驗(yàn)，也享受到了成功的愉悅。我由衷的感謝上級領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培，也感謝xx的領(lǐng)導(dǎo)和同仁給我的支持幫助。我深知，未來的路還很長，我絕不會因?yàn)槿〉命c(diǎn)點(diǎn)成績而驕傲自滿，更不會因?yàn)楣ぷ髌D辛而懈怠職守。我會一如既往地吃苦耐勞，兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，默默耕耘。我相信，天道酬勤，豐碩的果實(shí)總是眷顧那些勤勞的人們。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
最簡單的教師述職報告篇十四
在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了酒店2020年的工作任務(wù)。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：
一、對外銷售與接待工作。
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
根據(jù)年初的工作計劃認(rèn)真的落實(shí)每一項，2020年銷售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團(tuán)隊較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。
為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。
__年9月份我到酒店擔(dān)任銷售部經(jīng)理，__年10份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。
同時在這一年里我們接待了__多家摩托車公司，__等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。
二、對內(nèi)管理。
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時準(zhǔn)確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
三、不足之處。
1.對外銷售需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對比較少;。
2.對會議信息得不到及時的了解;。
3.在接待工作中有時不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
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