通過制定計(jì)劃，我們可以更好地分配時間和精力，提高工作效果。計(jì)劃的成功與否，還需要我們堅(jiān)持不懈地執(zhí)行和落實(shí)，確保計(jì)劃的有效實(shí)施。計(jì)劃的成功與否取決于執(zhí)行的力度和效果。
月初計(jì)劃月初計(jì)劃書篇一
公司發(fā)展戰(zhàn)略確定山東省為重點(diǎn)市場，輔以較為成熟的省外市場穩(wěn)固發(fā)展。
階段一：山東市場確定五個地級市為重點(diǎn)開發(fā)和投入市場，其它市場僅派駐業(yè)務(wù)做好督導(dǎo)和服務(wù)工作，以維護(hù)市場為主旨。
具體實(shí)施方案如下：
確定為階段一重點(diǎn)操作的市場必須每個縣市派駐專職業(yè)務(wù)，在限定時間內(nèi)開發(fā)出商超和流通渠道客戶，并依照公司產(chǎn)品組合要求全面進(jìn)貨，并配合代理商開始前期鋪貨工作。業(yè)務(wù)人員深入市場并做好鋪貨記錄，要求是鋪貨資料完整有效，最終目標(biāo)是掌控終端和提高鋪貨率。
做好前期鋪貨工作后由業(yè)務(wù)代表提報各市場競品銷售分析和有針對性的我品促銷方案。公司由市場部人員考證和調(diào)研，并根據(jù)不同市場和不同客戶分別提報市場營銷方案。目的在于加強(qiáng)我品終端生動化表現(xiàn)和打擊競品提升競爭力。精耕細(xì)作的市場產(chǎn)品鋪貨率必須達(dá)到60%以上。流通上加強(qiáng)促銷支持的前提下業(yè)務(wù)必須督促代理商做好后續(xù)服務(wù)工作，當(dāng)然前提是必須保證代理商和終端商的利潤空間，有足夠的渠道推力。之后商超開始重點(diǎn)投入，提升品牌競爭力。第一步是陳列，在適度的投入基礎(chǔ)上開始做堆頭陳列，一方面是提升銷量更重要的方面是吸引消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。第二步是促銷，前期投入不用太大，但形式一定要多樣化，提升經(jīng)銷商的信心和終端賣場的滿意度。第三步是人員，一個新品牌的進(jìn)入勢必有個培育的過程，不可能僅靠自然銷售就會賣的很好，所以促銷員的推介就至關(guān)重要。第四步是提升，等到銷量可觀的時候要間斷性的做大力度促銷活動，打破消費(fèi)者的產(chǎn)品固化心理價格，實(shí)現(xiàn)銷售的增長。
階段二：在做好階段一重點(diǎn)市場之后再確定五個地級市為后續(xù)重點(diǎn)開發(fā)市場，市場實(shí)施復(fù)制階段一的方案。
階段三：開發(fā)其他空白市場。
月初計(jì)劃月初計(jì)劃書篇二
一次性投資永久性受益
體驗(yàn)路線，單次攀爬單次收費(fèi)
“會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”。攀巖運(yùn)動以其獨(dú)有登臨高處的征服感吸引了無數(shù)愛好者。攀巖運(yùn)動是從登山運(yùn)動中派生來的新項(xiàng)目，也是登山運(yùn)動中的一項(xiàng)競技體育項(xiàng)目。它集健身、娛樂、競技于一體，既要求運(yùn)動員具有勇敢頑強(qiáng)、堅(jiān)忍不拔的拼搏進(jìn)取精神，又需要具有良好的柔韌性、節(jié)奏感及攀巖技巧，這樣才能嫻熟地在不同高度、不同角度的陡峭巖壁上輕松、準(zhǔn)確地完成身體的騰挪、轉(zhuǎn)體、跳躍、引體等驚險動作，給人以優(yōu)美、流暢、刺激、力量的感受。
這項(xiàng)運(yùn)動是利用人類原始的攀爬本能，借以各種裝備作安全保護(hù)，攀登一些巖石所構(gòu)成的峭壁、裂縫、海蝕崖、大圓石以及人工制造的巖壁。由于攀登者在巖壁上穩(wěn)如壁虎又矯似雄鷹，是一項(xiàng)極具美感和觀賞性的運(yùn)動，因此被譽(yù)為“巖壁芭蕾”的美稱。
在攀巖中體驗(yàn)生活的哲理，客觀面對成功與失敗。增強(qiáng)心理素質(zhì)和抗壓能力。提高專注力、洞察力、身心的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。培養(yǎng)創(chuàng)新精神，做事果斷、自強(qiáng)自立、有韌性，集體責(zé)任感和榮譽(yù)感。在與同伴們學(xué)習(xí)溝通交流中，成為一個樂觀，健康，互助，有愛的人。
xx年傳入中國，經(jīng)過二十多年的普及發(fā)展，已經(jīng)成為大眾認(rèn)知程度較高的運(yùn)動，目前一線城市較常見，如北京，上海，武漢，青島等大城市，通常存在于大學(xué)校園，拓展基地，體育場及大型購物中心，高校，拓展基地，一般不對外開放，所以不能形成很好的市場效益及有效傳播，這項(xiàng)運(yùn)動的特殊性決定著他在人流量集中區(qū)域如購物中心，則有更強(qiáng)的生命力，面向大眾，穩(wěn)定的人流量。
目前國內(nèi)很多大學(xué)已經(jīng)開設(shè)攀巖課程如北大清華體大農(nóng)大地大等等，還有很多中小學(xué)校都已經(jīng)開設(shè)了攀巖課程作為其青少年素質(zhì)教育的一部分：
在中國引入的所有戶外運(yùn)動和極限運(yùn)動中，目前登山和攀巖是發(fā)展最迅速也最貼近大眾生活的，因?yàn)榕蕩r運(yùn)動有自己獨(dú)立的語言，競賽規(guī)則，文化精神，而且可操作性強(qiáng)。
這些信都在告訴我們攀巖在未來成為極具潛力的行業(yè)……
1，健康，激活人體原始運(yùn)動機(jī)能，鍛煉身體，拉伸肌肉，。
2，鍛提煉的人的眼力，思維能力，觀察能力。
3，鍛煉攀爬技巧，在自然環(huán)境多變得今天，提高我們的生存能力。
4，提高人的身體平衡，柔韌，協(xié)調(diào)。
5，培養(yǎng)攀爬著頑強(qiáng)品質(zhì)和謙遜的攀巖性格，形成勇往直前的攀巖精神，
6，提高人的自信勇氣膽量。
1， 前期考察建設(shè)環(huán)境，建設(shè)區(qū)域人流量，地理位置，目標(biāo)客戶屬性
2， 洽談，與理想的場地方洽談合作事宜，()陳述項(xiàng)目可操作性， 達(dá)成互贏合作協(xié)議。
3， 巖壁建設(shè)，根據(jù)項(xiàng)目位置設(shè)計(jì)出合理有特色的巖壁，如巖壁顏色，賽道，材質(zhì)，高度等等。使其在外形上成為該區(qū)域坐標(biāo)型建筑。
4， 檢驗(yàn)通過，開始運(yùn)營管理。 。
1，大型購物中心，公園等人流聚集區(qū)會帶來穩(wěn)定高 質(zhì)的客流，
2，攀巖運(yùn)動本身的可觀賞性，吸引眼球，一旦玩一次很容易上癮
4，室內(nèi)攀巖不受環(huán)境氣候所影響，一年四季皆可正 常營業(yè)。
5，攀巖所針對的人群沒有年齡大小體重性別差別，受力人群廣泛。
6，多種經(jīng)營方式，幫助快速實(shí)現(xiàn)收益。
1 廣告， 巖壁及頂層燈箱廣告招商。幫助你快速收回成本。
在巖壁壁面上展現(xiàn)贊助商品牌，定位清晰，時效性較長，接收客戶群體優(yōu)質(zhì)，而攀巖運(yùn)動反向突出贊助商品牌的運(yùn)動特性。
目標(biāo)客戶群體：戶外運(yùn)動俱樂部，戶外用品牌及代理商
2 散客， 客戶體驗(yàn)攀巖，是主要及長期收入來源。
單次攀爬單次收費(fèi)，走體驗(yàn)路線。
3 野外攀巖，定期組織高質(zhì)攀巖愛好者組隊(duì)去野外攀登自然巖壁，收取相應(yīng)的費(fèi)用。
6， 競賽活動，組織各類攀巖比賽 贊助商冠名，承辦各種大型攀巖賽事，以獲得廣告效應(yīng)及利益效應(yīng)。
7 外派教練，外派教練參加大型賽事活動，擴(kuò)大本巖場的知名度及影響力：外派教練服務(wù)高端客戶如野外攀巖。
8 媒體活動，傳媒宣傳及活動組織，電視專題節(jié)目制作
9， 攀巖培訓(xùn)，攀巖培訓(xùn)及認(rèn)證
攀爬技巧：手法、腳法、身法、眼法。（初級班、中級班、高級班。）
.耐力訓(xùn)練、力量訓(xùn)練、指力訓(xùn)練等等。
10， 策劃組織， 各類攀巖賽事策劃實(shí)施，收取相應(yīng)費(fèi)用
11， 組建攀巖俱樂部，吸納會員，區(qū)別對待，不斷引導(dǎo)會員循環(huán)消費(fèi)，
宣傳方式：
1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：各大戶外論壇、門戶網(wǎng)站，不斷發(fā)攀巖帖子和攀巖照片，活動召集，比賽召集，精彩活動回顧。團(tuán)購合作，擴(kuò)大宣傳面。
2.宣傳彩頁：制作巖場經(jīng)營宣傳手冊，放于現(xiàn)場，。
3.宣傳海報：如海報，易拉寶。
4.活動組織，組織各類攀巖賽事活動，
以教練為首的攀巖場管理團(tuán)隊(duì)，要以熱情的服務(wù)，專業(yè)的技術(shù)，來迎接每一位攀巖體驗(yàn)者。
1.對攀巖場工作人員的專業(yè)知識的培訓(xùn)，保護(hù)員的培訓(xùn)。
2.接待要熱情，()以專業(yè)的知識來打動顧客
3.對自身不足的要積極的學(xué)習(xí)，訓(xùn)練。
4.攀巖場的衛(wèi)生，攀巖時鎂粉的用量會很大，墊子上會留有很多鎂粉，每天開館之前要清掃干凈。
5.保護(hù)員的專心，在給攀爬者做保護(hù)的時候，不要分心、說話、嬉戲、打鬧。
6.裝備的管理檢查，所有技術(shù)裝備3米高掉落做記號，5米高掉落報廢，裝備要愛惜。是對攀爬者生命的保障。
7.攀巖是一項(xiàng)高危的運(yùn)動，不容忽視的就是安全問題，注意事項(xiàng)、安全條例一定要及時貼在巖壁周圍。
8.制定切實(shí)有效的財務(wù)制度，壁面財務(wù)漏洞。
9.明確經(jīng)營思路，制定適合當(dāng)?shù)氐暮侠矶▋r策略，避免過高或者過低。
10. 制定多種價格收費(fèi)體系，如單次價，會員價，vip價等等。-龍景
月初計(jì)劃月初計(jì)劃書篇三
一個新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗(yàn)，如競爭產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等等，是否能經(jīng)受住考驗(yàn)，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。
一、市場機(jī)會概述
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，同時，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國夜間消費(fèi)場所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費(fèi)的主要品種。夜間場所的消費(fèi)者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。
二、競品狀態(tài)
在夜間場所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20××年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。
在濟(jì)南，啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2、飲料（可樂）競爭態(tài)勢：迪廳、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時?？梢钥吹剑硗膺€有“紅?！逼放?，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料（可樂）為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹立和消費(fèi)拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進(jìn)攻夜店市場，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，20××年，中國葡萄酒人均消費(fèi)量約為0.35升，不足法國的20％。而每年大約30萬噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費(fèi)量不及啤酒的1％，約相當(dāng)于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1／4。
一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種種原因，目前沒有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。
這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。
在山東地區(qū)，常見的紅酒有張?jiān)?、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張?jiān)Ｆ咸丫剖亲顣充N的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點(diǎn)是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟(jì)南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費(fèi)。作為國產(chǎn)葡萄酒，張?jiān)８杉t的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費(fèi)的首選。
4、果汁競爭態(tài)勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會
自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來，果汁市場有了實(shí)質(zhì)性的增長。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點(diǎn)中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。
5、礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費(fèi)者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭向品牌、服務(wù)、價格等全范圍的競爭過渡。在濟(jì)南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發(fā)
通過前面的市場機(jī)會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進(jìn)行針對消費(fèi)者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費(fèi)還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄，一旦我們的競爭對手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認(rèn)知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機(jī)，快速的進(jìn)入市場，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。
戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。
一、定義企業(yè)使命
企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個市場成為最具特色的`企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強(qiáng)健康的飲品來贏得這個市場的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價值。
二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇
目標(biāo)說明企業(yè)欲向何處發(fā)展；戰(zhàn)略則說明如何達(dá)到目標(biāo)。每個企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。
根據(jù)對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。
三、產(chǎn)品確定
玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動消費(fèi)市場，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實(shí)能夠觸動消費(fèi)者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強(qiáng)。
1、產(chǎn)品線
針對不同的夜店消費(fèi)者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：
（1）225ml充氣小瓶裝
（2）375ml中瓶裝
（3）750ml大瓶裝
2、目標(biāo)消費(fèi)群
酒吧、迪廳、ktv的消費(fèi)人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費(fèi)較多，對價格因素關(guān)心程度不高。
3、產(chǎn)品名稱
產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。
（1）225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
（2）375ml中瓶裝——“l(fā)overose”
（3）750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4、商標(biāo)
（1）225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來。
（2）375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩、修長為主調(diào)，突出異國風(fēng)味。
（3）750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
5、口味
所有的產(chǎn)品都以“淡淡的玫瑰花香”為統(tǒng)一香味，在口感上采取不同風(fēng)格。
（1）225ml充氣小瓶裝——強(qiáng)化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時，滿足“含酒量”和追求個性的差異。
（2）375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。
6、顏色
統(tǒng)一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。
7、酒精度
（1）225ml充氣小瓶裝——4或5度；
（2）375ml中瓶裝——8、10或12度；
（3）750ml大瓶裝——10或12度。
四、價格制定
企業(yè)制定產(chǎn)品價格的方法很多，一般采用的方法是成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價。玫瑰酒作為一種新產(chǎn)品，還應(yīng)該考慮撇脂定價（獲取利潤）還是滲透定價（低價走量）。
我們建議采用成本導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產(chǎn)品進(jìn)行價格確定。
主要參照物價格
（1）青島啤酒
出廠價格：2.48元/瓶（375ml瓶裝）
代理商出貨價格：5元或6元/瓶
終端銷售價格：ktv為10元、15元/瓶；酒吧為15元、20元/瓶。
人員促銷提成：1元或2元/瓶
廠家年終返利：不確定，由代理商根據(jù)銷量與廠家直接協(xié)定。
操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據(jù)調(diào)查，青島啤酒對小瓶操作采用放權(quán)方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價格轉(zhuǎn)讓給代理商，由代理商自行運(yùn)作。
（2）葡萄酒
在國產(chǎn)葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張?jiān)?、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。
這主要是由于和田目前進(jìn)行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠措施。如買10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），贈一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。
張?jiān)＝獍偌{，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發(fā)價格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關(guān)系。
長城的批發(fā)價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張?jiān)Ｏ嗤?/p>
產(chǎn)品成本匡算
初步估算：
（1）225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計(jì)成本價格應(yīng)為4.50元/瓶左右。
（2）375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計(jì)成本價格應(yīng)為8.50元/瓶左右。
（3）750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計(jì)成本價格應(yīng)為12.00元/瓶左右。
產(chǎn)品價格定位
225ml充氣產(chǎn)品出廠價格為10元/瓶；分銷商建議出貨價格為12.50元/瓶；終端建議零售價為30元/瓶。
375ml產(chǎn)品出廠價格為35元/瓶；分銷商建議出貨價格為42元/瓶；終端建議零售價為199元/瓶。
750ml產(chǎn)品出廠價格為40元/瓶；分銷商建議出貨價格為59元/瓶；終端建議零售價為299元/瓶。
五、渠道設(shè)計(jì)
1、市場劃分
采用通常原產(chǎn)地因素劃分方法：初步劃定濟(jì)南市場為一類“根據(jù)地”市場，山東其他區(qū)域?yàn)槎悺皾B透”市場，省外市場為三類“輻射”市場。
2、銷售渠道結(jié)構(gòu)
企業(yè)分銷渠道的選擇受到市場、產(chǎn)品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時，必須認(rèn)真分析、衡量各項(xiàng)因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應(yīng)依據(jù)其所針對的目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)、需求潛力及盈利規(guī)模而進(jìn)行。在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上，我們才可以進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)。
企業(yè)在通過分銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時，必須為打開全國市場，探索成熟市場運(yùn)做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊(duì)伍。
（1）企業(yè)內(nèi)部營銷組織的設(shè)立
企業(yè)需要成立專門的銷售部，同時，考慮企業(yè)目前的營銷能力，建議聘請職業(yè)經(jīng)理人來擔(dān)任銷售部的負(fù)責(zé)人，而且根據(jù)上市策劃時間安排，其到崗時間應(yīng)該在20××年1月15日前。
職業(yè)經(jīng)理人的選擇條件
企管或營銷專業(yè)本科以上學(xué)歷或同等學(xué)識水平，有酒水營銷工作經(jīng)驗(yàn)；
具有較強(qiáng)的組織與管理能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力，談判能力和決策能力，領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行能力。
（2）外部營銷組織的設(shè)立
根據(jù)目前企業(yè)所選擇的銷售場所和企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的需要，組建一支強(qiáng)勁的營銷隊(duì)伍，分布到企業(yè)所選擇的銷售市場是非常有必要的，人員到位時間為20××年3月份前。
“渠道為王，決勝終端”將成為企業(yè)的銷售總方針。根據(jù)總方針，企業(yè)必須設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在重要的市場增設(shè)業(yè)代和駐代。
人員推廣在前期啟動階段很重要，是確?！扒罏橥?，決勝終端”能夠貫徹進(jìn)行下去的有力手段。通過對濟(jì)南市整個市場的區(qū)域劃分，對銷售通路中所有網(wǎng)點(diǎn)做到定區(qū)、定點(diǎn)、定人、定量的細(xì)致化服務(wù)與管理，達(dá)到對市場產(chǎn)品銷售情況，同類產(chǎn)品競爭狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競爭優(yōu)勢。其他區(qū)域如果成長勢頭比較好，也可以實(shí)施人員推廣跟進(jìn)。
實(shí)施重點(diǎn)：具體內(nèi)容及表現(xiàn)形式的核心是對零售終端進(jìn)行量化管理：
人員配備：根據(jù)店的規(guī)模和經(jīng)營業(yè)績，確定人員配備。
工作程式：每人每天應(yīng)該完成的工作，確定工作的內(nèi)容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務(wù)、產(chǎn)品陳列。
地圖管理：銷售網(wǎng)點(diǎn)分布圖，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售點(diǎn)，在地圖上標(biāo)明。
線路管理：根據(jù)分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。
表格管理：記錄客戶詳細(xì)資料，包括編號、等級、進(jìn)銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產(chǎn)品情況，表明促銷人員的工作內(nèi)容及訂貨。
具體操作：
第一步：
與經(jīng)銷商一起，進(jìn)行基本資料收集、收集所有夜店數(shù)量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負(fù)責(zé)人、地址、電話等。
合理化分a、b、c級客戶，根據(jù)以上資料確定開發(fā)目標(biāo)。
與經(jīng)銷商協(xié)商，進(jìn)行路線設(shè)定及拜訪頻率初步確定，對a級、b級、c級有重點(diǎn)的區(qū)別開發(fā)，使鋪貨率達(dá)30%以上。
第二步：
主要對第一階段的總結(jié)、資料修訂、合理修訂、客戶等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)分析：根據(jù)銷售資料、計(jì)算各店銷量與銷量百分比分析，得出產(chǎn)品所必需的經(jīng)營信息。
1、濟(jì)南市場
（1）市場占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；
2、山東其他市場
（1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年6萬瓶；第二年12萬瓶，第三年18萬瓶；
3、省外市場
（1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年3萬瓶；第二年6萬瓶，第三年9萬瓶；
4、總市場銷量
第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；
根據(jù)上面的市場預(yù)計(jì)目標(biāo)，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。
銷售毛利：243萬元；
（減）管理費(fèi)用：30萬元
（減）銷售費(fèi)用：（1）銷售人員工資（10人編制）30萬元
（2）促銷活動費(fèi)用25萬元
（3）促銷人員提成35萬元
（4）其他人員促銷15萬元
（5）運(yùn)費(fèi)10萬元
（6）返利65萬元
合計(jì)：180萬元
稅前利潤：33萬元
以上方案為咨詢公司根據(jù)市場和企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)而成，需要雙方進(jìn)行進(jìn)一步的確認(rèn)和修訂。
促銷品
鑒于本酒類產(chǎn)品即將上市，為擴(kuò)大營銷渠道，短時間內(nèi)在同類產(chǎn)品中脫穎而出，為廣大消費(fèi)者所熟識，我們根據(jù)掌握的情況，請濟(jì)南潤潔商務(wù)有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產(chǎn)品的銷售。
一、合金廚房小工具
二、精美印章：樣式多樣，展現(xiàn)典雅的文化特色。
三、華倫天奴古柏心形化妝包——溝通從心開始
月初計(jì)劃月初計(jì)劃書篇四
認(rèn)真貫徹落實(shí)各級教育工作會議精神，堅(jiān)持“以人為本，服務(wù)育人”的思想，樹立服務(wù)意識，提高服務(wù)技能，保證服務(wù)質(zhì)量，將促進(jìn)學(xué)生健康成長作為我校后勤工作的出發(fā)點(diǎn)，以安全、衛(wèi)生工作作為我校后勤工作的著力點(diǎn)，努力規(guī)范我校后勤工作，為辦人民滿意的學(xué)校提供有力的后勤保障。
（1）暑期校舍維修的相關(guān)工作。
（2）新建教師周轉(zhuǎn)房及教師周轉(zhuǎn)房的使用管理工作。
（3）進(jìn)一步加強(qiáng)管理，加大宣傳力度，增加投入，繼續(xù)圍繞創(chuàng)建“放心食堂”“校園超市”“文明宿舍”“綠色生態(tài)校園”開展相關(guān)工作。
（4）加大宣傳力度，加強(qiáng)配套設(shè)施，配合企業(yè)推廣“學(xué)生飲用奶計(jì)劃”。
（5）學(xué)校后勤從業(yè)人員的培訓(xùn)工作。
（6）加強(qiáng)食堂管理，添購食堂設(shè)施，改善食堂環(huán)境，配合鑫園公司做好學(xué)校大宗物資集中采購工作。
（7）成立食堂衛(wèi)生監(jiān)督小組，監(jiān)督飲食衛(wèi)生，提高飲食質(zhì)量。
（8）加大校產(chǎn)管理力度，不斷完善校產(chǎn)管理制度。
（9）根據(jù)我市教育發(fā)展的需要，積極爭取資金，力求本學(xué)期我校校園實(shí)習(xí)“班班通”
（10）教師小區(qū)的配套建設(shè)及管理工作。
（一）加強(qiáng)協(xié)作，做好環(huán)境衛(wèi)生工作。
1、本學(xué)期繼續(xù)加大校舍校產(chǎn)的檢查、維修、保養(yǎng)，環(huán)境綠化等工作，力求為師生創(chuàng)造一個優(yōu)雅的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境。
2、做好宿舍安全保衛(wèi)工作，督促宿舍衛(wèi)生，健全考核制度。
3、協(xié)同政教處利用黑板報、晨會課、升旗儀式講話等形式，向?qū)W生進(jìn)行愛我校園、愛護(hù)公物的教育活動。
4、加大總務(wù)處的日常檢查力度，協(xié)同行政值周、醫(yī)務(wù)室、學(xué)生監(jiān)督崗等相關(guān)人員，扎扎實(shí)實(shí)地抓好衛(wèi)生工作。每天的衛(wèi)生檢查情況做到及時公布上墻，對存在問題要及時指出，限時糾正。
（二）長抓不懈，提高安全防患意識。
1、加強(qiáng)校園巡視，對發(fā)現(xiàn)有安全隱患的校舍、建筑物、體育器材等作及時徹底的維修、排除。
2、加強(qiáng)門衛(wèi)的職能，外來人員來校要登記，同時做到在學(xué)生離校期間對校園進(jìn)行巡視檢查。
（三）更新觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識。
1、全體后勤人員必需樹立師生利益、家長利益至上的服務(wù)觀，把師生、家長的合理需求作為開展工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，想師生、家長所想，全心全意為師生和家長服務(wù)。
2、加大總務(wù)后勤工作計(jì)劃的群眾路線力度，動員、組織全校師生民主參與、民主管理、民主決策，參與后勤管理。
（四）精打細(xì)算，嚴(yán)格財務(wù)管理。
1、依據(jù)教學(xué)需求，學(xué)校實(shí)際，本著精打細(xì)算的原則，制訂經(jīng)費(fèi)預(yù)算，嚴(yán)格實(shí)行計(jì)劃經(jīng)費(fèi)限額包干使用。
2、加強(qiáng)對電話費(fèi)、水電費(fèi)、打印費(fèi)等的管理。
3、嚴(yán)格請購、審批、驗(yàn)收、入庫、報銷制度。
4、做好領(lǐng)物審批制度的改革工作。領(lǐng)物原則上由教研組長、班組長、部門負(fù)責(zé)人根據(jù)實(shí)際需要來領(lǐng)取。
（五）物盡其用，發(fā)揮設(shè)備功能。
1、為使學(xué)?，F(xiàn)有校產(chǎn)校具發(fā)揮其最大效益，要鼓勵、提倡師生們大膽地、經(jīng)常地去使用，真正發(fā)揮設(shè)備的"育人"功能，做到物盡其用。
2、鼓勵使用的同時，還需加強(qiáng)管理，對使用情況、設(shè)備情況以及借還手續(xù)都要實(shí)行嚴(yán)格登記，避免不必要的人為損壞、遺失等。
3、加大校產(chǎn)校舍的定期（期初、期中、期本）及日常的檢查力度，嚴(yán)格執(zhí)行校產(chǎn)保管獎罰和損壞賠償制度。對期初發(fā)放的日常用品、班級用品、門窗、窗拉手、臺凳等實(shí)行承包管理，誰損壞誰負(fù)責(zé)。
月初計(jì)劃月初計(jì)劃書篇五
商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商中小企業(yè)融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過對項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關(guān)人員）全面展示企業(yè)/項(xiàng)目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?；商業(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌中小企業(yè)融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。
規(guī)范的商業(yè)計(jì)劃書通常是企業(yè)成功中小企業(yè)融資的必備文件之一，商業(yè)計(jì)劃書包含了投資決策所關(guān)心的全部內(nèi)容，例如企業(yè)商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)模式、市場分析、中小企業(yè)融資需求、運(yùn)作計(jì)劃、競爭分析、財務(wù)分析、風(fēng)險分析等內(nèi)容，商業(yè)計(jì)劃書不僅對中小企業(yè)融資具有重要作用，而且對企業(yè)的發(fā)展具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義。
登尼特集團(tuán)有限公司在商業(yè)計(jì)劃書撰寫方面的能力得到業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)可，其業(yè)務(wù)承接數(shù)量和完成的質(zhì)量在業(yè)內(nèi)首屈一指。
雖然不少網(wǎng)站提供了大量的商業(yè)計(jì)劃書模板，客戶似乎可以根據(jù)模板自行撰寫商業(yè)計(jì)劃書。但商業(yè)計(jì)劃書制作者最好是專業(yè)的投資銀行團(tuán)隊(duì)，主要因?yàn)橐话愕目蛻羧狈ν顿Y者要求的準(zhǔn)確理解、并且將自身的優(yōu)勢系統(tǒng)準(zhǔn)確地表達(dá)出來的經(jīng)驗(yàn)，因此客戶自己撰寫的商業(yè)計(jì)劃書和專業(yè)的投資咨詢公司撰寫的商業(yè)計(jì)劃書往往在內(nèi)容到格式上均存在差距，從而喪失機(jī)會，浪費(fèi)各方的時間。盡管我們制作了大量的商業(yè)計(jì)劃書，我們的投資銀行經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐告訴我們，每一個商業(yè)計(jì)劃書都是一個創(chuàng)新。
商業(yè)計(jì)劃書的產(chǎn)生和風(fēng)險投資密切相關(guān)，和納入基本建設(shè)程序的可行性報告不同。國內(nèi)制作商業(yè)計(jì)劃書實(shí)際上不需要任何資質(zhì)，但高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書制作者的需要有如下能力：
1.快速了解客戶全面信息的能力，較強(qiáng)的客戶溝通的能力。
任何一個商業(yè)計(jì)劃書制作機(jī)構(gòu)，首先是根據(jù)自身的投資銀行的經(jīng)驗(yàn)、豐富的行業(yè)知識，全面充分了解客戶信息和投資者要求。在這個階段，投資銀行是一個虛心的聽眾，根據(jù)自身投資銀行經(jīng)驗(yàn)確定的獲取信息框架，全面了解客戶需求和投資者要求。
2.行業(yè)和市場分析的能力。
行業(yè)和市場分析對確定項(xiàng)目的盈利前景和競爭策略非常重要，專業(yè)的投資銀行團(tuán)隊(duì)有大量的高水平的投資分析師，他們熟悉各行業(yè)的市場需求、供給、政策、技術(shù)、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，這種專業(yè)知識使得投資銀行團(tuán)隊(duì)能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息，這種分析往往是定量的分析，而不是模糊的語言描述。行業(yè)和市場分析能力也決定了一個專業(yè)的投資銀行團(tuán)隊(duì)的工作效率，若該團(tuán)隊(duì)沒有這方面很強(qiáng)的能力，往往陷于和客戶“不停講故事”的泥潭。
3.對政策和法律的熟悉。
由于入世和產(chǎn)業(yè)調(diào)整，中國正處于政策和法律劇烈變動的時期，某些投資行為(例如在某些領(lǐng)域設(shè)立中外合資經(jīng)營企業(yè))尚需要投資方案制定者對中國政策變化有較深入的了解，據(jù)以制定符合中國政策的投資方案。對政策和法律的熟悉程度往往是中國的投資銀行在國內(nèi)業(yè)務(wù)上勝于國外投資銀行的地方。特別是中國的外匯管理制度變化較快，對外資的并購、紅籌買殼上市和紅利匯出的規(guī)定變化較快。
4.高超的金融和財務(wù)知識。
金融和財務(wù)知識是投資銀行的基本知識，對商業(yè)計(jì)劃書的制定也具有同等重要性。
5.投資銀行方案創(chuàng)新的能力。
投資銀行團(tuán)隊(duì)經(jīng)手大量項(xiàng)目，在豐富的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上具有對不同項(xiàng)目提出創(chuàng)新方案的能力，商業(yè)計(jì)劃書的制作過程也是專業(yè)投資銀行家和客戶共享經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新的機(jī)會，在溝通中知識、經(jīng)驗(yàn)的碰撞對形成良好的方案具有極其重要的作用。登尼特為多家優(yōu)質(zhì)客戶介紹國際投資者，為其項(xiàng)目引入全球知名的投資機(jī)構(gòu)。
月初計(jì)劃月初計(jì)劃書篇六
除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：
據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
體，切實(shí)可行。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計(jì)劃的結(jié)尾部分。但是，這部分的內(nèi)容，要看實(shí)際情況決定要不要。
月初計(jì)劃月初計(jì)劃書篇七
以公司下發(fā)的《xxx文件》為指導(dǎo)，以“提高服務(wù)質(zhì)量”為宗旨，以“客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn)”。
1、搞好員工崗前培訓(xùn)，端正服務(wù)態(tài)度，提高員工業(yè)務(wù)水平。主要開展普通話培訓(xùn)，微笑服務(wù)培訓(xùn)，文明用語培訓(xùn)。
2、深入開展客戶滿意度調(diào)查，通過信訪、回訪等方式展開調(diào)查，對發(fā)現(xiàn)的問題作出相應(yīng)整改，努力提高服務(wù)質(zhì)量。
3、開設(shè)“黨員先鋒模范崗”，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，以此牽引提高服務(wù)質(zhì)量。
1、全體員工必須嚴(yán)格按工司要求，努力學(xué)習(xí)，提高工作標(biāo)準(zhǔn)，增進(jìn)業(yè)務(wù)水平，切實(shí)把下半年客服工作推進(jìn)到一個新臺階。
2、每名員工要制定出自己下半年個人工作計(jì)劃，工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)要高，要切實(shí)可行，并認(rèn)真落實(shí)。
3、其它事宜由公司另行通知。
工作:。
1.按質(zhì)按量去完成公司給予我們的任務(wù)。
2.熟悉電子商務(wù)的業(yè)務(wù)以及后臺中進(jìn)出貨,支付款項(xiàng)的流程。
3.作好測試逐步轉(zhuǎn)管理的鋪墊,多多積累工作的問題,多多學(xué)習(xí)如何進(jìn)行項(xiàng)目的控制管理。
生活:。
1.打理好自己的小屋,自己的屋子,應(yīng)該多多布置下。
2.養(yǎng)成鍛煉的好習(xí)慣,多參加公司的活動。
學(xué)習(xí):。
1.的學(xué)習(xí),爭取今年在英語上有個更好的突破。
2.自動化測試的學(xué)習(xí),認(rèn)真研讀《.net自動化測試之道》此書,然后進(jìn)行實(shí)踐。
3.閱讀一本測試管理的書籍,名稱暫時不定。
希望自己能好好的監(jiān)督自己,為下一步發(fā)展計(jì)劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)~。
月初計(jì)劃月初計(jì)劃書篇八
八月十四、明日中秋。天色暗淡了些?；宜{(lán)色的天空偶爾劃過幾只飛鳥。泛黃的小巷中飄出淡淡的談話聲，有婦女絮絮叨叨，有孩童嘻嘻鬧鬧，還有老人身下吱呀吱呀的老木椅在叫，不時的還有一個騎著單車回家的只影。夕陽怠倦了，愈是黃昏愈是沒有留戀，一點(diǎn)點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)，緩慢卻又急促的躲到遠(yuǎn)處山里去睡了，泛黃的小巷褪了色，被愈發(fā)濃重的夜色和經(jīng)了千百次折轉(zhuǎn)的光亮映成了黑白畫卷。漸漸的，一扇扇明亮的窗都似燭火般熄滅了，黑色漸漸驅(qū)逐了光亮，什么也看不見，唯有沙沙的枝葉婆娑與時輕時重的蟲鳴，這時，不知何處灑落了一絲光，若薄霧般散開，彌漫著彌漫著，不覺竟蔓延到了所有的角落，于是她開始醞釀蟲聲，細(xì)微的鳴叫變的'響亮了，清脆了，寂靜的夜色里，仿若有誰在回憶，在清唱。
月已初升。沒有柳樹，所以沒有月上柳梢頭的風(fēng)姿。田野里，孤獨(dú)的稻草人被月光映成了剪影，黑色的身影后襯著如溪水般輕柔的月光，那銀白的月悄悄的停在了稻草人舉著的掃把柄上。歇夠了，它又開始慢慢的爬著，爬的越高，蟲聲愈發(fā)多些，像一些什么東西，卻又說不出來。它越過了茅草屋，越過了老槐樹，最后掛了電線桿上微笑。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)的掛在天際，皎潔的光，一縷縷如輕煙四散，絲絲微風(fēng)吹動著淡淡的云，幽幽的劃過。蟲聲輕唱，寂寞的夜顯得不是那么寂寞。畢竟中秋將至，總不能冷清吧，以至于夜色淡了靜謐散了、月兒微笑蟲兒唱了，以至于月亮更是明了，或說月是故鄉(xiāng)明吧。
月初計(jì)劃月初計(jì)劃書篇九
精品酒店的特色在于每一間客房都是獨(dú)一無二的主題風(fēng)格，浪漫、時尚、溫馨、智能等元素得到了完美的體現(xiàn)。
創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)、充滿個性 一項(xiàng)或一項(xiàng)以上的特色，使它與其它類型的酒店相比卓爾不群。精品酒店更強(qiáng)調(diào)舒適度，將大堂變成了舞臺、社交中心，讓室外公共空間與室內(nèi)大堂一樣美妙而宜人，使兩者之間傳統(tǒng)的界限變得模糊。
追求品位
不少顧客光顧這些地方，并不是為了來住宿，他們的興趣在于其情調(diào)、其精美、其建筑、其室內(nèi)設(shè)備，甚至對觀看他人抱有興趣。
精雕細(xì)琢
精品酒店規(guī)模一般在百間客房以下，且有很好的隱私環(huán)境，注重每一個細(xì)節(jié)，以獨(dú)特雅致的裝飾和細(xì)膩溫馨的服務(wù)創(chuàng)造出名副其實(shí)的“精品”酒店。
精品酒店創(chuàng)辦于80年代初期，它以嶄新概念的設(shè)計(jì)及獨(dú)特的氛圍而變得炙手可熱。
顧客對服務(wù)業(yè)的需求，已經(jīng)從功能走向感覺，從需求走向欲求，從有形走向無形。
顧客需求的早已不只是租賃一個房間過夜棲身而已，顧客要的是一種品味，一個價值，一個整體感覺和一種生活態(tài)度。誰能抓到這個竅門，誰就能找到一個『競爭利基』和一個『獲利模式』。
什么是酒店業(yè)的新物種，真正的答案在『創(chuàng)新』兩個字，換句話說『鑒往』不一定能夠『知來』，甚至參考過去有時反而成為負(fù)擔(dān)。
快捷酒店近幾年異軍突起，成為酒店市場的一匹黑馬。其中，以如家（home inn）、錦江之星、新亞之星為代表的快捷經(jīng)濟(jì)型酒店更是取得了意想不到的佳績。
縱觀快捷酒店的經(jīng)營模式和經(jīng)營理念，之所以能取得如此佳績主要是由于： 1、相當(dāng)數(shù)量的業(yè)務(wù)出差人員為企業(yè)中、低職位員工，出差補(bǔ)貼都有一定額度，通常在二三百元左右。
2、經(jīng)濟(jì)型酒店200元左右的房價，符合一般商務(wù)人群和一般游客的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 3、假日期間，為數(shù)眾多的散客旅游也偏向于選擇價廉物美，簡潔干凈的居住場所。
4、經(jīng)濟(jì)型酒店提供基本的居住設(shè)施，房間整潔，裝備簡約合理，衛(wèi)生條件和睡眠質(zhì)量完全能夠達(dá)到基本要求。
5、出差公干的商務(wù)人士業(yè)務(wù)繁忙，傳統(tǒng)星級酒店提供的許多空間和服務(wù)他們都無暇享受，對他們而言最重要的只有床和衛(wèi)生間。 快捷酒店的價格模式使我們在價格上不處于劣勢，并且能夠?qū)⑽覀兊闹黝}特色的有點(diǎn)放大到最大化。
綜合上面的分析得出：低投入、低成本的快捷精品酒店不失為一種發(fā)展前景樂觀的新模式。
以某一特定的主題來體現(xiàn)客房的建筑風(fēng)格和裝飾藝術(shù)以及特定的文化氛圍，讓顧客獲得富有個性的文化感受。同時將服務(wù)項(xiàng)目融入主題，以個性化的服務(wù)取代一般化的服務(wù)，讓顧客獲得新奇和歡樂。
功能單一、產(chǎn)品趨于雷同、差異化越來越小等問題，困擾著我國酒店業(yè)的發(fā)展。精品酒店被認(rèn)為是解決我國酒店業(yè)再發(fā)展、豐富產(chǎn)品內(nèi)容、改變產(chǎn)業(yè)格局、促進(jìn)發(fā)展模式創(chuàng)新的一種有效方法。 精品酒店作為一種新的發(fā)展模式，以其鮮明的特征和優(yōu)勢逐漸被行業(yè)認(rèn)可和推崇，并被認(rèn)為將引領(lǐng)中國酒店市場變革。
風(fēng)格鮮明、設(shè)計(jì)標(biāo)新立異、主題文化內(nèi)涵深化、消費(fèi)迎合市場而見長。一經(jīng)推出，勢必對精品主題酒店這一未來酒店發(fā)展改革的航標(biāo)起到推波助瀾的作用！
市場定位
主題定位：休閑時尚、富有文化品味、娛樂消遣氛圍。
目標(biāo)客群分析
目標(biāo)受眾主要鎖定在長株潭年輕、時尚、前衛(wèi)、浪漫的情侶們。這些人既渴望浪漫、刺激、新奇的愛情體驗(yàn)，也非常希望帶給對方最獨(dú)特的戀愛感受，他們對愛情的態(tài)度也非常用心。
商務(wù)人士、時尚達(dá)人等，樂于嘗試帶有若干高尚風(fēng)格的產(chǎn)品與服務(wù)，外企白領(lǐng)和部分中高層管理人員，it、廣告、咨詢、媒體等新型行業(yè)從業(yè)人員。
受過高等教育，比較接受潮流文化，渴望成功，事業(yè)略有小成，收入較高，個性獨(dú)立，自我保護(hù)意識較強(qiáng)。
核心產(chǎn)品
30-50間風(fēng)格各異的主題房，每間主題房都有獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)風(fēng)格。創(chuàng)意十足的主題房將為情侶們創(chuàng)造最浪漫、最溫馨、最新奇的約會空間。與時下風(fēng)靡全國的快捷酒店經(jīng)濟(jì)房相比，情侶主題房間具備了明顯的差異化營銷，將成為湘潭酒店市場的創(chuàng)新產(chǎn)品。同時情侶主題房也將是酒店的品牌核心和運(yùn)營管理核心。主題房的特點(diǎn)要求酒店經(jīng)營者必須具備創(chuàng)新思維，保證酒店的這項(xiàng)核心競爭力始終處于行業(yè)前列。因此，在創(chuàng)意上我們將保持與頂尖設(shè)計(jì)師的密切合作，銷售管理上將采用年度淘汰制，即針對每間主題房建立銷售統(tǒng)計(jì)檔案，每年根據(jù)其銷售數(shù)據(jù)和酒店整體經(jīng)營情況淘汰銷售表現(xiàn)末5位的房間，經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)查和專業(yè)建議的收集，重新設(shè)計(jì)和規(guī)劃新的主題房。主題房將成為酒店利潤的第一來源。
酒店特性
全面化的娛樂環(huán)境與水區(qū)機(jī)能。 最新隨機(jī)點(diǎn)選視屏與完善服務(wù)系統(tǒng)。 會員制管理。
客房每間或每五間設(shè)計(jì)皆不相同，提高回客率。 以區(qū)域需求來規(guī)劃特色的主題酒店。 強(qiáng)調(diào)私密與細(xì)節(jié)的服務(wù)模式。
多元化消費(fèi)通道結(jié)合主題客房，提高轉(zhuǎn)房效益。
滿足消費(fèi)者的需求 1價值、價格 2.品牌、品質(zhì)
3.時尚、創(chuàng)新 4.娛樂、定位 5.安全、服務(wù)
娛樂化趨勢
特定消費(fèi)的整合性產(chǎn)品計(jì)劃
商品定價策略
時間分享 價格切割
客房主題
1. 熱帶主題館
巴厘島、地中海、加州陽光、夏威夷·風(fēng)情 2. 東方風(fēng)情館
夜上海、絲路花雨、花樣年華、阿拉丁 3. 現(xiàn)代主義館
極簡主義、紐約紐約、歡樂影城、水立方 4. 名牌時尚館
ck、lv、香奈兒、梵賽斯、spa、施華洛世奇 5. 視覺藝術(shù)館
星光燦爛、海洋之心、神秘之旅、魔宮 6. 情景主題館
泰坦尼克、阿凡達(dá)、古堡傳奇、迪斯尼樂園
客房備品
為了體貼女性顧客，并因應(yīng)女性主導(dǎo)消費(fèi)的趨勢，特地在客房內(nèi)為女性貴賓準(zhǔn)備了發(fā)圈、發(fā)夾、卸妝棉、卸妝乳液、洗面乳、潤膚乳液、排梳、還有許多一般五星級飯店都看不到的無味香皂、潤絲精、浴巾球、漱口水、馬桶衛(wèi)生紙墊、消毒液、蒸汽專用植物精油、溫泉用硫磺液，隱形眼鏡專用生理食鹽水，甚至連客房沖泡的咖啡都是使用非三合一的純咖啡。
浴室規(guī)劃
配備幻彩水療按摩浴缸、浴室專屬的超薄液晶電視及音響等，更值得一提的是，當(dāng)浴缸內(nèi)的水達(dá)到一定高度時，浴缸內(nèi)的led燈光會自動亮起，并不斷的變換色彩，配合按摩浴缸的滾涌，加上高程變化，使整個浴室充滿了舞臺效果。
配置建議
one touch 燈光4—6款，如：浪漫型、休閑型、自然型、魔幻型等?？ɡ璷k音響系統(tǒng)：音樂4—6款，如：jazz、 bules、r&b、拉丁音樂、懷舊金曲等。
vd有限電視、超大尺寸按摩浴缸、桑拿烤箱、淋浴室、浴室、液晶專用電視。
管理團(tuán)隊(duì)
致力于精品酒店管理數(shù)十年，
形成了獨(dú)特的經(jīng)營模式和理論體系。
參與過數(shù)十家精品酒店的策劃、籌備和經(jīng)營。
月初計(jì)劃月初計(jì)劃書篇十
結(jié)合我班具體情況，通過學(xué)習(xí)《學(xué)生手冊》文明守則相關(guān)內(nèi)容，親身踐行“講文明、重禮儀、尚新風(fēng)”的行為準(zhǔn)則，努力塑造我班學(xué)生勤奮求是、積極向上的良好風(fēng)貌。
1、在整改計(jì)劃出現(xiàn)新的氣象，即學(xué)生具備明確的禮儀導(dǎo)向，培養(yǎng)良好的文明意識。 2、在今后的學(xué)習(xí)生活中要培養(yǎng)一種良好的文明禮儀規(guī)范，使大家對文明準(zhǔn)則的了解有較明顯的提高。
1、上課遲到。
2、上課時注意力不集中，收發(fā)短信。
3、上課期間未經(jīng)教師允許，隨意進(jìn)出教室。
4、晚自習(xí)時間在寢室里打牌喧嘩，影響他人學(xué)習(xí)。
1、逐步形成以班委為核心的文明督察小組，班委必須事事爭先，發(fā)揮作用。
2、在文明督察小組的組織帶領(lǐng)下，開展各項(xiàng)活動，相互監(jiān)督，讓同學(xué)們認(rèn)識到學(xué)習(xí)文明禮儀的必要性，養(yǎng)成終身受益的良好習(xí)慣。
3、發(fā)揮學(xué)生黨員的先進(jìn)帶頭作用，在嚴(yán)格要求自身的同時，幫助自己身邊的同學(xué)，成為行為規(guī)范的模范，營造良好的學(xué)習(xí)氣氛。
1、強(qiáng)調(diào)班級團(tuán)結(jié)和凝聚力，班級成員要加強(qiáng)交流，互幫互助。特別在遇到挑戰(zhàn)和困難時，一定要更加團(tuán)結(jié)，共同進(jìn)退。
2、開展以創(chuàng)建良好校園新風(fēng)為主題的班會活動，班委要對班級中文明行為有偏差的同學(xué)進(jìn)行面對面的談心，幫助其改進(jìn)。
3、充分發(fā)揮寢室群體的作用，努力將寢室搭建成同學(xué)們交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和心得的平臺，成為大家互相互助，相互競爭的舞臺，力求把寢室建設(shè)成為文明寢室。
1、監(jiān)督并幫助同學(xué)學(xué)習(xí)文明行為準(zhǔn)則，指出需要改進(jìn)的地方。 2、完善考勤制度，力爭杜絕上課遲到現(xiàn)象。
3、給班級同學(xué)提供交流平臺，讓同學(xué)們可以交流心得體會等，在一定程度上加強(qiáng)同學(xué)學(xué)習(xí)積極性，以保證課上集中注意力。
4、宣傳尊師重道的重要性，堅(jiān)持上課前向教師起立致敬，進(jìn)出教室需通過教師同意。 5、開展“文明寢室”創(chuàng)建活動。文明寢室創(chuàng)建以寢室衛(wèi)生、安全紀(jì)律、寢室文化等為主要內(nèi)容，倡導(dǎo)積極健康的寢室文化。
6、督促同學(xué)晚自習(xí)時間在寢室內(nèi)自習(xí)，禁止打牌等娛樂活動，保證不影響正常的學(xué)習(xí)和生活，對違規(guī)的同學(xué)進(jìn)行勸導(dǎo)。
為了確保文明禮儀整改計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，必須加強(qiáng)管理，落實(shí)責(zé)任制，加大檢查監(jiān)督力度。我班班團(tuán)委，尤其是班長和團(tuán)支書，要增強(qiáng)責(zé)任意識，認(rèn)真抓好本班級建設(shè)及日常事務(wù)工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)考勤工作，積極組織本班同學(xué)參與文明禮儀活動，以主人翁的責(zé)任感和使命感，為迎接上海世博會的勝利召開，貢獻(xiàn)自己的一份綿薄之力。
月初計(jì)劃月初計(jì)劃書篇十一
一、自我分析（需要自己對自己有一個清楚的評價）
二、成長目標(biāo)
2、激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣、求知欲望和勤奮學(xué)習(xí)的精神；
3、培養(yǎng)正確的競爭意識；
4、在班隊(duì)活動中善與更多的同學(xué)交往，萌發(fā)集體意識；
5、養(yǎng)成參與家務(wù)勞動的習(xí)慣，全面學(xué)習(xí)作為優(yōu)秀學(xué)生應(yīng)該掌握的教養(yǎng)和習(xí)慣；
6、建立進(jìn)取的人生態(tài)度，促進(jìn)自我意識發(fā)展。
三、具體措施
2、根據(jù)成長目標(biāo)、計(jì)劃，把大目標(biāo)化為一個個小目標(biāo)指導(dǎo)實(shí)踐進(jìn)行實(shí)踐檢測、反饋效果；
4、上好課，堅(jiān)持反思。認(rèn)真上好每一節(jié)課，堅(jiān)持每日總結(jié)反思；
8、多參與，多交流和合作，全面發(fā)展。不斷學(xué)習(xí)別人的優(yōu)秀
成果，總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，培養(yǎng)健全健康的心理和生理意識。
（這些方法可以單獨(dú)使用，也可以綜合使用。體現(xiàn)教育的自主性、差異性、激勵性。）
四、具體作息時間安排
合理規(guī)劃自己的作息時間，靈活調(diào)整，達(dá)到最優(yōu)化狀態(tài)。
1、每天保證睡眠8小時以上（22：006：30）；
2、每天保證按時吃飯，飲食合理健康；
3、正常上學(xué)期間的時間安排：
17：00~18：00自由活動
19：00~20：00體育鍛煉
20：00~22：00做功課、課外閱讀、信息汲取、
各類學(xué)習(xí)活動；
4、各類法定節(jié)假日及寒暑假期間作息時間可自由安排，但是
必須有規(guī)劃，在各時間段內(nèi)都必須定時定量完成相關(guān)任務(wù)（自我約束）。
家長要掌握在家庭教育中培養(yǎng)孩子的方法，探索家庭教育中培養(yǎng)孩子的規(guī)律。讓孩子學(xué)會確立目標(biāo)、制定計(jì)劃、實(shí)施行動、檢查反思，使孩子形成自主學(xué)習(xí)的動力系統(tǒng)。著眼于學(xué)生成長發(fā)展需要，關(guān)注教育過程，使每一個學(xué)生得到全面而充分的發(fā)展。
月初計(jì)劃月初計(jì)劃書篇十二
一． 前言（項(xiàng)目的背景）
二． 調(diào)查目的
三． 調(diào)查內(nèi)容
四． 調(diào)查對象及抽樣
五． 調(diào)查方法
六． 調(diào)查程序及安排
七． 調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算
八． 附件（調(diào)查問卷）
一． 前言
店是一家經(jīng)營咖啡，奶茶等飲品以及各種糕點(diǎn)為主，提供休閑娛樂，兼有格子鋪等多項(xiàng)功能的休閑場所。大約在10月中旬左右于農(nóng)大田甜超市上面開始營業(yè)，目前經(jīng)營的產(chǎn)品仍然不斷更新，對于經(jīng)營的策略和對農(nóng)大消費(fèi)市場認(rèn)識模糊。它的價位相對于農(nóng)大現(xiàn)有的幾家飲料店貴出不少，地方相對比較幽靜。目前的目標(biāo)客戶主要是情侶以及喜愛安靜環(huán)境的人。
二． 調(diào)查目的
1．為增加客戶流量提供有效建議。
2. 確定經(jīng)營策略以及增減經(jīng)營業(yè)務(wù)達(dá)到最優(yōu)模式。
3．打開該店的知名度，為宣傳提供出謀劃策。
具體為：
（1）了解沈農(nóng)現(xiàn)有市場需求狀況。
（2）了解對這類小店感興趣沈農(nóng)學(xué)生，細(xì)分市場，重點(diǎn)宣傳。
（3）了解沈農(nóng)消費(fèi)者對這類休閑小店的消費(fèi)的觀點(diǎn)、意見。
（4）了解沈農(nóng)消費(fèi)者已到過此店的消費(fèi)者的情況。
（5）了解競爭對手的廣告策略、銷售策略，價格策略。
三． 市場調(diào)查內(nèi)容
（一） 消費(fèi)者
1.消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)資料（年齡、結(jié)構(gòu)、分布等）。
2.消費(fèi)者對咖啡小店的看法（購買過什么產(chǎn)品、服務(wù)的形式、功能的齊全度，評價等）。
3． 消費(fèi)者對其他店的看法（最大的優(yōu)點(diǎn)是什么，缺少什么服務(wù)）
4.消費(fèi)者理想的休閑咖啡小屋的描述。
宣傳措施的反映。
（二） 市場
1． 沈農(nóng)地區(qū)這種小店的銷售情況。
2． 沈農(nóng)地區(qū)消費(fèi)者需求及購買力狀況。
3． 沈農(nóng)地區(qū)市場潛力測評。
4． 沈農(nóng)地區(qū)這種消費(fèi)模式的銷售通路狀況。
5.沈農(nóng)地區(qū)這種消費(fèi)者的共性，存在哪一個群體。
（三） 競爭者
1． 沈農(nóng)地區(qū)上有哪幾家這種小店，它們的價格策略以及銷售狀況。
2． 市場上現(xiàn)有休閑飲料店經(jīng)營狀況。
3． 這種小店主要消費(fèi)者對它們的描述。
4． 競爭對手的廣告策略和銷售策略。
四． 調(diào)查對象及抽樣
因?yàn)闉樾屡d小店，目前沈農(nóng)市場上多以新鮮材料為主，高檔次、高價位，購買者具有位月消費(fèi)水平較高，樂于追求小資情調(diào)，喜安靜，業(yè)余時間較多的特點(diǎn)。所以，在確定調(diào)查對象時，適當(dāng)針對目標(biāo)消費(fèi)者，點(diǎn)面結(jié)合，有所側(cè)重。
調(diào)查對象組成及抽樣如下：
消費(fèi)者樣本要求：
1． 給消費(fèi)者不能在競爭對手家上班的。
2． 該消費(fèi)者家庭成員不在市場調(diào)查公司工作。
3． 該消費(fèi)者沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品
訪員要求：
1． 儀表端正、大方。
2． 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。
3． 經(jīng)過專門的市場調(diào)查培訓(xùn)，專業(yè)素質(zhì)較好。
4． 具有市場調(diào)查訪談經(jīng)驗(yàn)。
5． 具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。
六． 市場調(diào)查程序及安排
第一階段：初步市場調(diào)查
第二階段：計(jì)劃階段
制定計(jì)劃 1天 審定計(jì)劃 1天 確認(rèn)修正計(jì)劃 1天
第三階段：問卷階段
問卷設(shè)計(jì) 2天 問卷調(diào)整、確認(rèn) 1天 問卷印制 1天
第四階段：實(shí)施階段
訪員培訓(xùn) 1天 實(shí)施執(zhí)行 5天
第五階段：研究分析
數(shù)據(jù)輸入處理 2天
數(shù)據(jù)研究分析 2天
第六階段：報告階段
報告書寫 2天 報告打印 1天
調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃、問卷確認(rèn)后第四天執(zhí)行
七．經(jīng)費(fèi)預(yù)算（略）
調(diào)查問卷200×0.1=20元，傳單設(shè)計(jì)發(fā)放500×0.15=75元
合計(jì)85元。
八．附件
月初計(jì)劃月初計(jì)劃書篇十三
20__年是個人穩(wěn)定發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想。
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)。
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作：
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：
(一)加強(qiáng)認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢。為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)。
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。因此，要從三方面著手：
(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。因此，要積極做好以下三方面：
一要運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅(jiān)定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個人品德教育活動，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
月初計(jì)劃月初計(jì)劃書篇十四
我于1989年9月出生于廣東省茂名市，是一名華南師范大學(xué)教育信息技術(shù)學(xué)院在讀二年級本科生，現(xiàn)在就讀教育技術(shù)學(xué)專業(yè)。對于韓國，我的如下懵懂的了解，韓國與中國都屬于東亞國家，同樣是傳統(tǒng)的東方禮儀之邦，具有悠久的歷史和燦爛的文化。無論是在語言、文字上，還是在傳統(tǒng)的建筑、服飾、飲食文化上，都蘊(yùn)含著獨(dú)特的民族色彩，更令人向往的是，現(xiàn)代的韓國在各方面，如科技、教育、藝術(shù)等都飛速發(fā)展著，并一躍成為亞洲四小龍之一。我希望能到韓國學(xué)習(xí)，并選擇了漢陽大學(xué)師范學(xué)院中的計(jì)算機(jī)教育學(xué)科專業(yè)，此專業(yè)與教育技術(shù)學(xué)相近，經(jīng)過了大學(xué)兩年的學(xué)習(xí)，我漸漸熟悉并能夠較好地駕馭這個專業(yè)，望學(xué)校能給我一個機(jī)會讓我到韓國繼續(xù)深造。假如我有幸到韓國學(xué)習(xí)，我將按照下面的計(jì)劃學(xué)習(xí)、生活。
(一)明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。近期內(nèi)先學(xué)習(xí)韓語，打好一定的語言基礎(chǔ)，并多查找資料更深入地去了解韓國的方方面面，做好充分的準(zhǔn)備。
(二)九、十月，這是到達(dá)韓國的第一、第二個月。了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣、領(lǐng)略當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、認(rèn)識學(xué)校的概況、結(jié)交新同學(xué)、適應(yīng)新環(huán)境是此階段的重要工作，通過網(wǎng)絡(luò)資源、圖書館資源、身邊的外國朋友、親身實(shí)踐是來完成此項(xiàng)任務(wù)，時刻銘記自己作為交換生的責(zé)任和義務(wù)，為華師為祖國增光添彩。
(三)十、十一，這是到韓國學(xué)習(xí)的中間階段，也是轉(zhuǎn)折點(diǎn)。第二項(xiàng)計(jì)劃完成的情況會影響接下來的幾個月的生活和學(xué)習(xí)，因此，前一項(xiàng)計(jì)劃一定要盡可能完美地完成。不可否認(rèn)，韓國各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)水平都比中國高，相應(yīng)地生活水平也高，到韓國學(xué)習(xí)，這種開資不是一般的家庭能夠承擔(dān)的。為此，在這三個月里，我會勤工儉學(xué)，在學(xué)校里當(dāng)中文老師或者到外面做兼職，如麥當(dāng)勞、肯德基等，前提條件是不影響學(xué)習(xí)，半工半讀，通過自己的雙手獲取一定數(shù)目的收入，既能夠與韓國人打交道的同時也可以鍛煉自己的動手能力，培養(yǎng)自己的經(jīng)濟(jì)意識，何樂而不為呢?十一月份將有其中考試，我想這正是檢驗(yàn)自己學(xué)習(xí)情況的大好時機(jī)，我將以極大的熱情和激情投入到學(xué)習(xí)中，以飽滿的信心迎接韓國交換生的第一場正式考試。
(四)十二月，這是韓國大學(xué)期末考試時間。我會比在華師期間付出更大的努力來備考，不僅是因?yàn)轫n語教學(xué)，更是為了證明自己的學(xué)習(xí)能力，證明中國人的學(xué)習(xí)熱情，同時，在備考的過程中要注意把知識學(xué)以致用，溫故而知新，爭取拿到優(yōu)異的成績。
(五)20__年一、二月，這是學(xué)校的寒假時間。對于這個來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會，我會放棄回國休假的機(jī)會，將會選擇留校學(xué)習(xí)。這期間主要是反思自己這一個學(xué)期來的學(xué)習(xí)和生活情況，訂下下半學(xué)年的計(jì)劃，反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己繼續(xù)努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來的路指明方向。
(六)三、四月，新學(xué)期的開始。對比上年的自己，我應(yīng)該更加成熟更加穩(wěn)重，應(yīng)該能夠克服一切的困難來完全融入到韓國的生活中，并且反復(fù)修改自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，提高計(jì)劃觀念和計(jì)劃能力，使自己成為能夠有條理地安排學(xué)習(xí)，生活，工作的人。
(七)五、六、七月，全面發(fā)展自己。使自己成為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生，按照學(xué)校的要求和自己實(shí)際情況安排后期的學(xué)習(xí)。
(八)八月，回國階段?？偨Y(jié)這一年的交換生活，并且構(gòu)思好回國計(jì)劃，把自己在韓國所學(xué)所感所思綜合應(yīng)用，為自己的未來為祖國的發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄的力量。
當(dāng)然，計(jì)劃是時刻變化的，上面的幾點(diǎn)只是一個輪廓，具體情況還需具體分析，我希望可以通過自己的努力贏得韓國學(xué)生的認(rèn)同，提高自己的專業(yè)知識和能力，爭取早日報效祖國。
月初計(jì)劃月初計(jì)劃書篇十五
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的.工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
手機(jī)的銷售工作計(jì)劃。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
月初計(jì)劃月初計(jì)劃書篇十六
活動內(nèi)容：
活動宗旨:在展示我校各學(xué)院在科學(xué)技術(shù)開發(fā)和研制方面的成果，以各學(xué)院的國家、省、市級科研項(xiàng)目為主要展示物，突出展示我校在工業(yè)發(fā)展、日常生活等實(shí)踐領(lǐng)域的科技產(chǎn)品成果，以及在科研理論方面的優(yōu)秀成績。
活動時間：10月31日。
活動形式：
2同時邀請it產(chǎn)業(yè)或一些科技宣傳單位參加本次活動;。
3由活動贊助方提供產(chǎn)品展示.
活動要求：
1各學(xué)院預(yù)備本學(xué)院科技成果展示物的圖片和實(shí)物，設(shè)計(jì)展臺，制作展板。
2各學(xué)院展出物的具體資料須以文字和電子版兩種形式在活動前一周交與?？茀f(xié)。
3各學(xué)院選派1—2名工作人員在活動當(dāng)天在各自展臺負(fù)責(zé)展板和實(shí)物的講解。
4各學(xué)院負(fù)責(zé)各自展臺的布置，以及展臺展板和實(shí)物的治理和搬運(yùn)工作。
5各學(xué)院結(jié)合?？茀f(xié)整體宣傳方案同時做好本次活動的宣傳工作。
6各學(xué)院選送一個文藝節(jié)目參與活動當(dāng)天的學(xué)院風(fēng)采大賽。
活動場地設(shè)置(附圖)。
活動宣傳及贊助：
2由團(tuán)委宣傳部負(fù)責(zé)各方面的采訪、圖片收集、新聞報道工作。
4活動贊助商在指定地點(diǎn)設(shè)置產(chǎn)品展臺，由其自己負(fù)責(zé)布置和治理工作。
可開發(fā)資源：
2.有關(guān)獎項(xiàng)冠名。(組織獎、競賽獎等)。
3.為商家提供展臺。
4.由商家提供給予的獎品。
5.在比賽和會場發(fā)放商家宣傳資料。
6.浮球、條幅、海報等宣傳。
項(xiàng)目說明：
項(xiàng)目預(yù)算：3千元。
預(yù)算明細(xì)：場地費(fèi)用相關(guān)禮品獎品費(fèi)用。
布置場地費(fèi)用相關(guān)雜費(fèi)宣傳品制作費(fèi)用。
資源項(xiàng)目二：科技辯論賽。
活動內(nèi)容：
參賽對象：
沈陽工業(yè)大學(xué)各學(xué)院(校本部)組隊(duì)參加。
參賽程序：
各學(xué)院接到通知后，要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)辯論賽規(guī)則和細(xì)則(見《沈陽工業(yè)大學(xué)科技辨論賽方案》)。
各學(xué)院要及時成立辯論賽隊(duì)伍，設(shè)領(lǐng)隊(duì)一名，參加領(lǐng)隊(duì)會議，將進(jìn)行抽簽分組。
獎項(xiàng)設(shè)置：
本次辯論賽設(shè)一等獎、二等獎各一名，三等獎兩名。每場設(shè)最佳辯手獎一個。最佳臺風(fēng)一個。根據(jù)各學(xué)院組織情況，評出優(yōu)秀組織獎若干個。
可開發(fā)資源：
1.活動冠名：活動可以以企業(yè)名為主題。例如：第----屆“--------”杯工大?？萍嫁q論賽。
2.有關(guān)獎項(xiàng)冠名。(優(yōu)秀組織獎、最佳辯手等)。
3.由商家提供給予各代表隊(duì)的獎品。
4.在每場(約20場)發(fā)放商家宣傳資料。
成功案例：“恩波考研”杯工業(yè)大學(xué)校級辯論賽。
項(xiàng)目說明：
1.項(xiàng)目預(yù)算：3千元。
2.預(yù)算明細(xì)：場地費(fèi)用相關(guān)禮品、獎品費(fèi)用布置場地費(fèi)用相關(guān)雜費(fèi)宣傳品制作費(fèi)用。
月初計(jì)劃月初計(jì)劃書篇十七
時間安排：
3.24—3.25深入了解學(xué)習(xí)公司前期產(chǎn)品推廣模式和渠道，揚(yáng)長避短。
3.26—3.28收集整理產(chǎn)品資料，完善網(wǎng)站建設(shè)，更新網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖，名片制作。
定制短期銷售計(jì)劃，制定營銷手冊，定制銷售人員招聘計(jì)劃。
3.29--深入市場，按計(jì)劃執(zhí)行。
1.產(chǎn)品銷售途徑：
自然銷售：關(guān)系客戶主動上門購買產(chǎn)品。
銷售人員業(yè)務(wù)訂單：銷售人員通過各種渠道帶來的銷售訂單。網(wǎng)絡(luò)銷售：通過網(wǎng)絡(luò)平臺帶來的`銷售訂單。
2.營銷思路。
銷售人員把公司及產(chǎn)品告知親朋好友，朋友介紹客戶。
人員結(jié)構(gòu)：渠道銷售：裝飾公司，建筑公司及分銷點(diǎn)。同行異業(yè)介紹客戶。小區(qū)推廣，小區(qū)開發(fā)宣傳。利用網(wǎng)絡(luò)平臺對公司及產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
1、人員招聘，
文員1名要求：性別女，形象氣質(zhì)佳，熟悉電腦操作，能熟練使用辦公軟件，熟悉網(wǎng)絡(luò)。
職責(zé)：負(fù)責(zé)辦公室內(nèi)務(wù)，考勤，接線，做好來電客戶登記并移交給銷售人。
員，及時準(zhǔn)確更新網(wǎng)絡(luò)信息，管理銷售人員物料，備案客戶檔案。
銷售人員數(shù)名職責(zé)：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售。
2、銷售人員前期業(yè)務(wù)開展，
a、熟悉板材市場，了解市場同類產(chǎn)品與本公司產(chǎn)品之間的優(yōu)劣勢，嘗試尋找代理商，有合適門市也可以考慮。
b、裝飾公司合作，進(jìn)入裝飾公司材料部，達(dá)成材料供應(yīng)合作。
c、小區(qū)推廣，進(jìn)入高端小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣（方式：擺展，租用臨時門市，與物業(yè)合作，與同行異業(yè)合作等）。
d、工程信息收集和跟蹤。
1、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、每日認(rèn)真如實(shí)填寫工作日志，做客戶管理檔案。
3、認(rèn)真完成各項(xiàng)工作指標(biāo)。
時間：一個月。
成績：1、人員結(jié)構(gòu)基本建成；
2、有適合本公司的營銷方式；
3、有2家以上合作商家，有一定的銷售業(yè)績。
月初計(jì)劃月初計(jì)劃書篇十八
一次戒煙好還是逐步戒煙好？很多年以來，專家總是勸告吸煙者戒煙要一次戒斷！但近期的觀點(diǎn)是，逐步戒煙更有效！一次戒煙使得抽煙成了一件“全或無”的事情，吸煙者在決定“永不再吸煙”后，一旦再吸一支煙，就會感到自己戒煙失敗了！于是很多人會想：既然戒不掉，那還是繼續(xù)抽吧！接受逐步戒煙的人則會多多嘗試，用幾個月的時間獲得成功。
逐步戒煙的“一周戒煙行動” 三步走戰(zhàn)略：
（1）推遲早上吸第一支煙的.時間，以后每天盡量比前一天再推遲一些。
（2）逐步減少每天吸煙的數(shù)量。
（3）一周內(nèi)完全不吸煙。
關(guān)鍵是逐步拉長吸煙時間。
月初計(jì)劃月初計(jì)劃書篇十九
一、積極發(fā)揮社區(qū)黨組織的核心作用。
1、宣傳、貫徹執(zhí)行黨各項(xiàng)方針政策，深入貫徹落實(shí)黨的__大精神和區(qū)黨代會提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù)。在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，開展社會主義三個文明的建設(shè)，在社區(qū)中著重抓好愛國主義、集體主義和社會主義思想建設(shè)。
2、健全黨組織網(wǎng)絡(luò)，重視加強(qiáng)班子的思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)。黨支部和支部成員要有全局觀，團(tuán)結(jié)協(xié)作，加強(qiáng)黨組織凝聚力與戰(zhàn)斗力。本著民主協(xié)商原則，充分發(fā)揮黨組織的堡壘作用。解決社區(qū)各項(xiàng)事務(wù)。
3、加強(qiáng)黨建工作，使黨員走在社區(qū)創(chuàng)建的前沿，繼續(xù)開展黨員一人一崗活動和黨員責(zé)任區(qū)制度，做好社區(qū)困難居民幫困、助困工作，把黨的溫暖送到千家萬戶。
二、加強(qiáng)黨員的教育管理。
1、以學(xué)習(xí)貫徹黨的__大精神為主線，結(jié)合學(xué)習(xí)馬列主義、__想和__論，加強(qiáng)對黨員隊(duì)伍的思想政治教育。提高黨員的馬克思主義理論素養(yǎng)。
2、開展形式多樣、內(nèi)容豐富的黨員活動。并把每月的第一個星期三定為黨員活動日，使黨的活動為社區(qū)居民所需要，為群眾所支持，為黨員所歡迎。
3、每年至少二次有針對性、時事性對黨員進(jìn)行培訓(xùn)。今年，我們以黨的__大為主線，全面落實(shí)區(qū)黨代會提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù)。
4、繼續(xù)做好黨員的民主評議制度。加強(qiáng)對黨員的監(jiān)督，對不合格黨員要落實(shí)責(zé)任人，做好幫教工作，并做好黨費(fèi)收繳工作。
5、發(fā)揚(yáng)黨員全心全意為人民服務(wù)的思想。關(guān)心年老、體弱和生活有困難的黨員，及時上門進(jìn)行慰問，排憂解難。并開展黨員助殘、扶貧活動。樹立__"吃苦在前，享樂在后"的共產(chǎn)主義精神。
6、做好組織發(fā)展工作，吸收優(yōu)秀群眾加入黨組織，使我黨永?；盍?。
三、落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。
1、堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)的原則，重大事情集體討論決定，充分發(fā)揚(yáng)民主。發(fā)揮集體的作用和智慧。
2、健全"三會一課"制，定期召開支委會、支部會和小組會。黨課年不少于四次。
3、開辟黨員責(zé)任區(qū)，健全黨員聯(lián)系戶，有黨員的墻門黨員和小組長一起管理。
4、每年一次民主評議會，對黨員進(jìn)行考核，半年一次民主生活會。
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