通過總結心得體會，我們可以更好地規(guī)劃自己的未來，提升自己的發(fā)展空間。寫心得體會時，我們要注重觀察和思考，用真實的案例和經(jīng)歷來支撐我們的觀點。在以下范文中，我們可以看到作者對自己成長和發(fā)展的深刻認識和思考。
技能實訓實訓心得體會篇一
第一段：引入護理技能實訓的重要性和目的（200字）。
護理是一門高度復雜而又重要的職業(yè)。為了提高護理學生的實踐技能和專業(yè)素養(yǎng)，護理技能實訓成為了必不可少的一環(huán)。經(jīng)過長時間的課堂學習和理論學習，學生們迫切需要以實踐的方式鞏固所學的知識，并鍛煉自己的心理承受能力和實際操作能力。護理技能實訓通過模擬真實的工作環(huán)境和情境培訓學生們的應對能力，使他們在畢業(yè)后能夠勝任實際的護理工作。
參與護理技能實訓的過程中，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)。首先，面對模擬患者的病情和需求，我需要迅速反應并進行理性判斷。對于一些緊急情況，例如心臟驟停或呼吸窘迫，我需要立即采取正確的護理措施來保證患者的生命安全。其次，與真實的患者進行護理交流時，我需要將所學的理論知識應用到實際操作中，并與患者建立良好的溝通和信任關系。這要求我加強自己的溝通能力和人際交往能力。然而，通過不斷的實踐和反思，我逐漸克服了這些挑戰(zhàn)，我的護理技能得到了顯著提升。
護理技能實訓給予我許多寶貴的經(jīng)驗和啟示。首先，實訓過程中，我接觸了各種病情和處理方法，對護理術語、醫(yī)療設備和護理流程有了更深刻的理解。這對于我以后的臨床實踐非常有幫助。其次，通過與模擬患者的互動，我意識到護理不僅僅是技術層面的工作，更涉及到情感和細心的關懷。護理是一種“注入”心的工作，需要我們用真心關愛每一位患者。此外，實訓也增強了我的團隊合作和協(xié)調(diào)能力，讓我認識到團隊的力量是不可忽視的。
第四段：護理技能實訓對我的未來發(fā)展的影響（200字）。
護理技能實訓不僅僅是一種學習經(jīng)歷，更是對我未來職業(yè)發(fā)展的有益影響。通過實訓，我對護理工作的職責和挑戰(zhàn)有了更深刻的認識，對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的方向。我明白了作為護士需要具備的各項技能和素質(zhì)，并且愿意通過不斷學習和實踐來提升自己的專業(yè)水平。我也認識到護理是一個需要不斷更新和學習的職業(yè)，我將堅持不懈地追求職業(yè)的進步和完善。
第五段：總結護理技能實訓的意義和價值（200字）。
護理技能實訓是一種鍛煉和成長的過程，它不僅能夠提高護理學生的實踐能力，還能培養(yǎng)他們的責任心、團隊合作和溝通協(xié)調(diào)能力。通過實訓，我們能夠更好地理解和應用所學的理論知識，為將來的臨床實踐打下堅實的基礎。護理技能實訓旨在培養(yǎng)出更優(yōu)秀、更全面的護理人才，為社會提供更優(yōu)質(zhì)的護理服務貢獻力量。作為護理學生，我深感榮幸能夠接受這樣一種實訓，我相信這對我的將來職業(yè)發(fā)展將產(chǎn)生積極而深遠的影響。
技能實訓實訓心得體會篇二
在20xx年11月26日，我院舉辦了首屆教學技能大賽，這也是我第一次參加教學比賽。整個比賽過程大致分為備課、試講、正式授課和課后反思四個部分。
首先我確定了自己的講課內(nèi)容。在與指導老師溝通后，我選擇了“離合詞”這一語法點，隨后我開始備課、撰寫教案和制作ppt。之前在《課堂教學與實踐》這門課上，我有試講“離合詞”語法點的經(jīng)驗，所以在相關知識點條目的選取時比較胸有成竹，確定了“離合詞”的五個用法。
然后我開始在指導老師和一些同學面前試講，在試講過程中發(fā)現(xiàn)很多細節(jié)需要修改，比如課堂導入有些生硬、講授各條用法的順序可以稍作調(diào)整等。我根據(jù)他們的意見、建議及自己的講課風格又進行了多次修改。
比賽前的午休時間，我的指導老師對我進行了最后的指導，主要是對我進行疏導，讓我不要過分緊張。根據(jù)比賽當天的抽簽順序，我是第三個授課的”小教師”，這時我的緊張情緒最高，在臺下又進行了一遍默練，然后上臺授課。試講結束后，我坐在臺下觀摩其他同學的授課過程，汲取他們的經(jīng)驗和長處，認真思考在今后的課堂教學中需要提高的方面。我一邊觀摩一邊記下筆記，期待賽后與我的指導老師溝通，進行教學反思。
比賽結束后，我與講臺下聽課的留學生和本科生交流講課情況，請他們給出意見和建議；指導老師也在比賽結束后對我的講課表現(xiàn)進行了評價，并詳細指出了我的優(yōu)點和不足，為我的教學反思提供了重要指導。
十分感謝本次教學比賽過程中幫助過我的所有老師和同學，他們的聆聽和指導讓我有了很大的提高，本次教學比賽也為我今后的教學實踐打下了堅實基礎。希望以后能有更多機會進行教學實踐，在實踐中獲得成長！
技能實訓實訓心得體會篇三
在本學期的“生產(chǎn)性實訓月”期間，本人輔導了xxx專業(yè)的會計技能實訓課程。該實訓課程以手工模擬制造企業(yè)的會計基本業(yè)務核算，完成從建賬、憑證的編制與審核、記賬、結賬、試算平衡、編制報表等操作，使學生掌握會計科目的分類和賬戶的結構以及設置的方法，掌握借貸復式記賬的基本內(nèi)容，了解會計賬務處理程序的過程及特點，鞏固已學的'理論知識，為會計實務處理打下基礎。經(jīng)過兩周的實訓，有如下幾點實訓體會與心得：
會計實訓以分組的方式進行，通過座椅的調(diào)整使每一小組圍坐在一起，方便進行交流討論。每組設立一名小組長，負責各小組與教師的溝通交流，檢查小組成員內(nèi)部的完成情況。實訓過程中遇到問題，首先在小組內(nèi)進行討論，盡量通過學生之間的互相幫助或查找資料解決問題。采用分組進行會計實訓，可以提高大家的學習積極性，促進同學之前的交流，讓學生體會團隊協(xié)作精神，為今后的工作打下基礎。
會計實訓的目的除了要學生掌握會計業(yè)務流程之外，還要學生掌握手工記賬的規(guī)范要求。在實訓的初期，要按照會計規(guī)范要求學生掌握數(shù)字書寫、原始憑證填寫、記賬憑證填寫、開賬、登帳的規(guī)范要求，要求要細致嚴格，比如背書、蓋章、錯誤修訂、大寫金額、人民幣符號等等，都要求學生嚴格執(zhí)行規(guī)范。在登帳環(huán)節(jié)，要求學生逐張逐行登記，并標識記賬標記?？傊?，整個實訓過程要求學生嚴格遵守會計規(guī)范與流程，盡量模擬實際工作情境，宜慢不宜快、宜嚴不宜松，在學生掌握了正確的操作規(guī)范之后，加快實訓進度，而此時，學生基本都可以正確快速完成了。
會計業(yè)務從來都不是孤立存在的，都是有前后關聯(lián)業(yè)務的，在實訓過程中，著重介紹這種關聯(lián)業(yè)務，要學生掌握每筆業(yè)務、每張憑證的前因后果，比如報銷業(yè)務是前期暫借差旅費的后續(xù)業(yè)務、原材料入庫是前期在途物資的后續(xù)業(yè)務、利息費用是每個月都要進行的業(yè)務等等，以此提高學生的會計業(yè)務理解與處理水平。
會計實訓是一門實踐性很強的課程，學生只有動手實踐才能體會會計規(guī)范要求、才能真正掌握會計業(yè)務處理。在整個實訓期間，強調(diào)學生動腦動手，遇到問題首先自己借助課本思考、然后與同學交流討論、最后再請教老師并體會理解。通過兩周的實訓，經(jīng)過老師與學生的共同努力，基本達到了實訓目的，學生掌握了會計業(yè)務流程與手工記賬規(guī)范要求。
技能實訓實訓心得體會篇四
第一段：引言（150字）。
電工技能實訓是我作為電氣工程專業(yè)學生的重要課程之一。本課程充分利用實驗室設備和教學資源，結合學生的實際需求，進行實踐操作和實驗研究，以培養(yǎng)學生的實際能力和解決問題的能力。在這門課程中，我學到了許多實用的電工技能，深感受益匪淺。
第二段：實訓內(nèi)容及收獲（250字）。
本學期的電工技能實訓課程主要分為兩個部分：理論學習和實踐操作。理論學習部分，我們學習了電工工程的基本原理、電路分析和斷路器等設備的使用方法。通過這些學習，我對電工工程的基礎知識有了更深入的理解。實踐操作部分，我們在實驗室中接觸了各種電器設備和工具，并進行了一系列的實驗。例如，我們學習了如何安裝電路、如何進行電路分析和故障排查等實用技能。通過實際操作，我進一步掌握了電工技能，并提升了自己的實踐能力。
第三段：團隊合作與溝通（250字）。
在電工技能實訓課程中，我們經(jīng)常需要分組合作完成一些實驗任務。這要求我們與隊友充分溝通、協(xié)調(diào)合作。通過團隊合作的實踐，我學會了傾聽他人的意見、協(xié)商分工、有效溝通和解決問題的能力。與此同時，我也體會到了團隊協(xié)作的重要性，只有團隊中每個成員都能合理分工、互相配合，才能達到更好的實驗結果。這種團隊合作和溝通技巧對我今后的工作和生活都有著重要的指導意義。
第四段：自主學習和創(chuàng)新能力（250字）。
在實訓課程中，我們不僅要掌握基本的電工技能，還要有自主學習和創(chuàng)新的能力。通過實驗，我發(fā)現(xiàn)在解決實際問題時，往往不是一成不變的方法能夠解決所有的情況。因此，我們需要在實際操作中靈活運用已學知識，能夠針對不同情況靈活調(diào)整解決方案。這就要求我們有自主學習和持續(xù)進修的能力，不斷探索新的解決方法和技術。只有不斷學習和創(chuàng)新，我們才能跟上時代的步伐，適應電工工程領域的發(fā)展。
第五段：總結與展望（300字）。
通過電工技能實訓課程的學習，我不僅掌握了實用的電工技能，更重要的是培養(yǎng)了自主學習、團隊合作和創(chuàng)新能力。在今后的學習和工作中，這些能力將起到重要的作用。我相信，隨著電工技能實訓課程的不斷發(fā)展和完善，我們將能夠學到更多更實用的知識和技能，為我們將來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。我希望自己能夠繼續(xù)保持熱愛學習的態(tài)度，不斷提高自己的實踐能力和解決問題的能力，成為一名優(yōu)秀的電工工程師。
結尾：
電工技能實訓課程不僅是理論學習的延伸，更是培養(yǎng)實際操作和解決問題能力的重要渠道。在這門課程中，我學到了實用的電工技能，鍛煉了自己的實踐能力和團隊合作能力。我相信，在今后的學習和工作中，這些能力將起到重要的作用。我希望自己能夠保持熱愛學習的態(tài)度，不斷提高自己的實踐能力和創(chuàng)新能力，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎，成為一名優(yōu)秀的電工工程師。
技能實訓實訓心得體會篇五
xx年xx月xx日。
蘇寧南京配送中心。
本次蘇寧實訓是加強學生社會實踐能力的重要教學方式，也是理論聯(lián)系實際和提高教學質(zhì)量的重要措施，旨在增強學生對物流活動、物流的流程和物流的發(fā)展現(xiàn)狀有感性認識；并通過實訓，使學生自覺主動地把學校學到的理論知識與工作實踐相結合，能根據(jù)實際工作情況找出自己學習的差距，鍛煉獨立思考、分析問題、解決問題的能力，也為將來的工作打好的基礎。
四、公司簡介：
南京蘇寧物流基地位于雨花現(xiàn)代綜合物流園，集蘇寧電器服務總部、物流配送中心、售后服務中心，客服呼叫中心、培訓中心及全國性數(shù)據(jù)中心于一體，是蘇寧電器第三代綜合性物流基地，占地面積350畝。
在蘇寧中心庫里工作，主要從事貨物揀配工作。在工作之前，倉庫主管帶領我們參觀了中心庫，并講解其布置的原理。蘇寧大庫給我的第一印象就是規(guī)模大，家電種類和數(shù)量多，這充分顯示了蘇寧公司的核心競爭力。之后，主管向我們介紹了倉庫工作的流程，蘇寧的大庫主要有收貨，存貨，盤貨，發(fā)貨四項功能，每一項工作都要很好的鏈接才能保證整個工作的順利進行。我做的具體的工作是將高層貨架的貨物用工具運到集貨位，雖然是一個普通的工作，但也要認真對待。第一天做這個工作的時候，使用液壓叉車去搬運貨物，可能是剛從學校里出來適應不了，第一天感覺很累，回去洗完澡就早早的睡了。第二天我開始學習使用電動車去搬運貨物，才開始我經(jīng)常會撞來撞去，可是我并不氣餒，堅持認真的學著，學了一段時間后，我終于可以獨立的送貨了，用電瓶車以后搬貨就相對輕松許多了，做的效率也很高，但是貨物還是要從電瓶車上搬到集貨位的，經(jīng)常搬手上的皮都磨掉了，有時候不小心撞到腿會很疼，可是想到自己的父母工作的時候甚至比這更苦，而且這也對我們以后的工作有好處，所以我堅持了下來，收獲了不少知識。
六、實訓感悟：
在實訓中，我學會了許多書本上學不到的東西；將理論知識與實踐相結合，讓我明白了實踐是檢驗真理的唯一標準，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。有些工作看似簡單，卻不好完成，只有通過不斷地練習才能很好完成任務。同時這次實踐也讓我更深入的了解到，隨著國民經(jīng)濟和社會的持續(xù)快速發(fā)展，現(xiàn)代物流業(yè)在起步階段呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，但總體上看，現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的總體水平較低，尚處在起步階段，現(xiàn)有發(fā)展與良好的區(qū)位交通優(yōu)勢和旺盛的市場需求不適應，在發(fā)展進程中還存在著許多問題和制約因素。而目前物流公司正面臨批次越來越多而批量卻越來越小等的問題，我們必須擴大規(guī)模，加快信息化網(wǎng)絡和金融網(wǎng)絡的建設，借鑒外國的經(jīng)驗和做法，把物流行業(yè)做好做強。
技能實訓實訓心得體會篇六
實訓課教學是中等職業(yè)學校教育的重要環(huán)節(jié)，關系到學生專業(yè)知識技能的掌握程度，關系到今后就業(yè)分配后的工作本事問題。實訓課教師如何組織好實訓課教學在那里起到了關鍵性作用，在多年的車工實訓教學工作中我深有體會。車工技能實訓是中職學校機械加工技術專業(yè)的一門核心課程，為了提高車工實訓的教學質(zhì)量，現(xiàn)就自己在車工實訓教學中的一點心得體會與大家共同來探討交流一下如何才能上好實訓課，提高教學效果。
備好課是上好實訓課的前提和基矗有的教師認為實訓課上只要教會學生如何動手操作就行了，而不去認真地備課，不注重理論知識的傳授。這是不對的，也是不負職責的表現(xiàn)。
車工實訓教師應根據(jù)《車工工藝教學大綱》和《車工實習教學計劃》的要求，結合理論教學資料、實習教材資料和學生現(xiàn)有的水平，認真充分地備好課。與理論教學一樣，實訓教師也要寫出詳細規(guī)范且切實可行的教案，要制定實訓目標和實訓要求，要籌劃好整個實訓教學的全過程，盡量提高教案的可操作性。另外還要為學生備齊相應的工具、量具、刀具、夾具和工件等材料，并要對車床設備等進行課前全面認真的檢查，對學生進行安全教育檢查，確保不發(fā)生安全事故。
學生在第一次接觸新知識時，總是存在著極強的好奇心，特別是動手本事較強的實訓課，所以，講好實訓的第一節(jié)課關系到本次實訓的成敗。如果能夠把第一節(jié)課講好，引起學生的興趣，調(diào)動學生的學習進取性，那就會起到事半功倍的效果。
我在講第一節(jié)實訓課時，通常是利用一些多媒體教學手段如視頻、動畫、幻燈片等，讓學生先了解一下本次實訓的目的、要求、用到的設備工具、圖紙和加工工藝過程以及動手操作演示等。學生們都有著強烈的好奇心，他們觀看得都很認真，暗地里還模仿人家的一些動作，從而在心目中對這次實訓有了一個總體的認識和了解，為這次實訓打下了很好的基矗實踐證明，這種方法不但調(diào)動了學生的學習興趣，并且還能夠在必須程度上減輕教師的負擔。
實訓課主要是培養(yǎng)學生的`動手操作本事，教師的精講也是必不可少的。但要堅決杜絕“放羊式”的教學，要在最短的時間內(nèi)用最簡潔的語言完成講解過程。講解要生動形象，必要時要輔助一些圖形、教具等。如在講車刀的運動時，我就拿出了掛圖，圖上標出了車刀的運動方向，我手中拿了一個車刀模型給學生演示車刀的運動方向，讓學生一看就一目了然。這樣的效果可想而知，增強了學習的興趣，提高了學習的進取性。
示范操作是實訓課教學中的重要一環(huán)，它可使學生直觀形象、具體生動地學習知識，最能吸引學生的注意力，學生最易理解和理解。示范時動作要慢，使學生看清每一個動作，有利于學生學習和模仿。如在演示切削內(nèi)孔時，每一個學生都瞪大眼睛聚精會神地看著，生怕放過一個細節(jié)，這種學習狀態(tài)正是我們所要的。所以作為教師必須要把握好這一環(huán)節(jié)，盡量做到動作規(guī)范、準確，做好學生的榜樣。
實訓課由于環(huán)境的影響給學生管理帶來了難度。在實訓過程中，必須要嚴格管理好學生，強調(diào)紀律，點好人數(shù)，嚴禁遲到、早退、曠課。實訓車間一般都比較大，車床設備也很多，我們在開始的時候不能讓學生一人一臺機床，那樣教師是看可是來的，很容易發(fā)生安全事故。我們能夠讓學生用一臺或者兩臺機床輪流操作，一人上機操作，其他同學能夠在一旁圍觀學習，為自己的操作做好準備。等到學生熟練以后，再讓他們占用更多的車床，這樣，能夠從客觀上降低事故的發(fā)生率。車工實訓與其他工種的實訓相比，因它具有高速旋轉的工件、卡盤，有作直線運動的刀具、刀架，危險性要比其他工種大得多，我們必須要非常重視。經(jīng)過這種方法，我的教學中從沒有發(fā)生一起學生安全事故。
技能實訓實訓心得體會篇七
在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認識的實訓。這次實訓從20__年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實訓單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)認識的實訓，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實訓，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。通過這三周的實訓，我們基本上達到了初步學會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實訓報告等專業(yè)認識的目的。這次實訓在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
實訓單位簡介我們實訓的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實訓主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。
我們組的實訓安排從8月22至8月24日，我們在學校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡對專業(yè)知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實訓單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進行一個初步的了解與認識;8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務員學習業(yè)務經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實訓報告。9月9日實訓報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實訓結束。
我們的實訓內(nèi)容我們組的實訓內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務員相處時，主要學習其洽談業(yè)務的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。
1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。
1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：
(1)綠色消費是開展綠色營銷的前提;。
(2)綠色觀念是綠色營銷的指導思想;。
(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;。
(4)綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術進步，促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品。
2、體驗營銷體驗經(jīng)濟時代的到來使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和服務時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務的本身，而是更加關注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來，體驗營銷應運而生。體驗營銷要求企業(yè)必須以服務為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進企業(yè)達到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟。面對這種體驗經(jīng)濟，公司肯定會采取相應的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費;不達標，不收費”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為基礎來吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。
3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測服務等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能復雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。三、營銷建議根據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議：
(一)營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產(chǎn)品技術開發(fā)與引進上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應該在自己的產(chǎn)品與引進上多下功夫，同時，應該加強自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準的掌握市場動態(tài)。
(二)推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個綜合的復雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進取;在知識儲存上應該非常雄厚;在個人修養(yǎng)上應該文明禮貌，善于應變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應該注重培訓第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。
(三)該公司的廣告策略應該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個行業(yè)市場非?；靵y，消費者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道。在這種情況下，公司應該調(diào)整廣告策略，適當?shù)卦趶V告投資上多加開支。
四、實訓體會和收獲三周的專業(yè)認識實訓給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路!”通過這次實訓，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個細分方向有一定的認識與掌握;更好的是我們開始學會發(fā)現(xiàn)營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學習了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實訓報告的書寫內(nèi)容及方法。這次實訓我們也對營銷專業(yè)有了感性的認識，對自己有了更進一步的了解，培養(yǎng)了學習專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學習及就業(yè)中會有堅實的基礎。在這次實訓中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應，在實訓過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實訓，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認識，更讓我們初步培養(yǎng)了團隊精神。在歷經(jīng)三周的實訓中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認識實訓的任務。
技能實訓實訓心得體會篇八
首先是師傅給表演鉆孔，切料。做為第一個吃螃蟹的人，我經(jīng)歷了一次鉆孔和一次切料。幾乎不費力氣?？吹狡綍r被認為高不可攀的鋼鐵居然這么容易加工，真還有點接受不了。之后分發(fā)材料，回到各自的床子上開始干“私活”。先車榔頭把。經(jīng)歷了先粗車再精車還要花半小時窩著腰一動不能動的車一個錐體的過程。我們的腰和腿都通過了考驗。不易??！
大約經(jīng)過了2天半的時間。我們的榔頭把完工了。都是心血??！之后進入真正的私活時間。我們每個人要做一個桌虎鉗的一部分。老師把最難的兩個零件分配給了兩個叫囂要最簡單零件的人（這種分配方式得到了大家的'認可）開工！
我們做每個零件的時間都很短，可是時限很長。于是余下的時間我們就討論了到處去吃的問題。從天津到福建說遍了天下美食。讓我們勞累了4天的雙腿（我就不解釋了）和痛苦了許久的腸子得到了精神上的慰藉。
技能實訓實訓心得體會篇九
教學技能實訓課是我在大學教育學專業(yè)學習過程中的一門實踐性課程。在這門課程中，我學到了許多實用的教學技巧和方法，并通過實踐不斷地提高自己的教學水平。在這篇文章中，我將分享我在教學技能實訓課中的所思所感，以及我的心得體會。
第二段：課程安排。
這門課程主要分為兩個部分：理論授課和實踐教學。理論授課部分老師講解了基本的教學理論知識、教學方法和技巧等，幫我們打下了理論基礎。而在實踐教學部分，老師帶領我們分組進行同儕教學，讓我們親手設計并上課，通過組內(nèi)互評和老師的點評，不斷地提高自己的教學水平。
第三段：我的收獲。
通過這門課程的學習，我深深地意識到了一個好的教師需要具備的核心素養(yǎng)，如語言表達能力、教學設計能力、課堂管理能力等。尤其是在實踐教學中，我體會到了教學的實際情境，力求提高自己的課堂掌控能力，并踐行“教師即學生”的理念，不斷調(diào)整課堂教學策略，讓學生在輕松愉悅的氛圍中掌握知識和技能。
第四段：我的成長。
在這門課程中，我也遇到過許多困難和挑戰(zhàn)，如同伴評價、公開授課等。然而，正是這些挑戰(zhàn)讓我不斷反思、調(diào)整自己，并最終成長為一個更加有自信和能力的教師。同時，我也認識到教師需要時刻保持自己的學習狀態(tài)，不斷充實自己的教育知識庫，磨練自己的教育觀念和教育思想。
第五段：結語。
總的來說，教學技能實訓課對我的職業(yè)生涯和成長有著非常重要的意義。通過這門課程的學習，我不僅掌握了實用的教學技能和方法，更重要的是提高了自己的綜合素養(yǎng)和思辨能力，為我今后的教學工作奠定了堅實的基礎。我相信，在未來的工作中，我會不斷地運用所學到的知識和技能，成為一個優(yōu)秀的教師。
技能實訓實訓心得體會篇十
為期半個月的餐飲實習完畢了，回想這次在浩海酒店餐飲部實習的點點滴滴，覺得從中獲益匪淺，學到了很多在課堂和書本上都無法學到的學問。之前在美林谷培訓了理論學問，及各部門的工作職責，對于我從沒有接觸過餐飲這個行業(yè)的來說一切都那么默生，雖然知道了怎么做,但終究沒做過,一切都只是想象,可以說那時侯是急迫地期盼著這一天的到來.對此我又快樂又可怕,快樂的是最終可以接觸餐飲了,最終可以面客效勞了,可怕的是不知道自己能不能勝任,能不能處理好與客人的關系.
餐飲局部有燕鮑翅、雅間區(qū)、宴會廳、早餐部、火鍋廳、毋米粥、吧臺、傳菜部和前臺接待九個部門,我們9個人分別在不同的部門,兩天輪換一次。這樣能讓我們比擬全面的了解整個餐飲業(yè)的效勞與治理,這也是我們來此的目的'。從擺臺、折口布、傳菜、上菜、餐中效勞、撤臺我們都親身體驗，一開頭覺得自己做得很差勁，站也站不住，做事總有些毛手毛腳。漸漸地，工作就上手了，越做越順了，但覺得應當還能做的更好。全體員工對我們都很熱忱，不厭其煩的幫忙我，并跟我講工作的內(nèi)容，留意事項，工作程序。毫無保存地把她們的工作閱歷傾囊相授，讓我感覺到團隊的暖和。之前所學的理論學問在開頭的時候很難應用到實際中，通過師傅們的教導，使理論與實際相結合，經(jīng)過一段時間對客效勞也輕松自如了許多。閑下來的時間和主管們討教治理員工的閱歷，各位主管也都有問必答,傾囊相授。
對于餐飲我要學的東西還許多,要學會觀看,做好效勞,效勞要認真、周到、準時，要了解客人的需求，對?？鸵龊霉残曰男?，知其喜好，盡力賜予滿意，做到提前一步的效勞，讓客人有賓至如歸的感覺。
半個月的時間過去了，在這半個月的時間里，感覺自己完全成為了酒店的一分子，對酒店有了深厚的感情，和一起工作的同事也建立了深厚的友情。在浩海酒店這個大家庭中，可以感覺到大家庭中各部門相互幫忙的手足之情，有一首唱歌的好“相親相愛一家人”，而整個酒店上至領導下至員工就是最親愛的一家人。感謝浩海酒店給我這樣的實習時機，讓我在實習中增長了見識，體驗了生活，我誠心盼望浩海國際酒店能夠越來越好，也祝福美林谷的明天會更好。
技能實訓實訓心得體會篇十一
教學技能是每一名老師所必須具備的素質(zhì)之一。而要想達到優(yōu)秀的教學技能，除了學習理論知識外，更需要的是實踐和經(jīng)驗。最近，我參加了一門名為“教學技能實訓”的課程，通過一系列的實際操作模擬，我有了更深刻的理解和體會。在這里，我想與大家分享一下我的學習經(jīng)歷和感悟。
第二段：實踐操作。
在教學技能實訓課上，我們有機會了解并實踐了不同的教學技能。例如如何設計課程、如何制定教案、如何進行課堂管理、如何開展有效的教學互動等。這些實踐操作讓我們真正感受到了從理論到實踐的轉化，同時也讓我認識到了自己在教學技能方面的不足之處，更明確了自己未來的努力方向。
第三段：教學經(jīng)驗。
通過實踐操作，我更深刻地體會到了教學中的一些細節(jié)問題。例如，如何盡可能與學生進行有效溝通，如何體現(xiàn)教學重點，如何加強學生的興趣，如何保證課堂秩序等。這些細節(jié)問題雖然看似微不足道，但是它們的處理對教學成敗起著重要作用。
第四段：疑慮與困擾。
學習過程中，我們也遇到了一些問題和困擾。例如，如何讓學生理解抽象概念，如何處理學生特殊情況，如何評價學生的表現(xiàn)等。這些問題需要我們在實踐過程中不斷摸索和總結，同時也需要我們積極學習相關知識和經(jīng)驗，以便更好地應對這些挑戰(zhàn)。
第五段：總結和收獲。
通過教學技能實訓課的學習，我收獲了很多。首先，我在實踐中獲得了更深刻的經(jīng)驗和知識。其次，我更加明確了自己的教學方向和目標。最后，我了解了其他同學的經(jīng)驗和想法，感到受益匪淺。教學技能是一項持久的工作，我相信在今后的教育工作中，我將更加注重不斷提升自己的教學技能，以便更好地服務于學生和社會。
技能實訓實訓心得體會篇十二
這學期我非常榮幸的接觸、并學習了人際技能實訓這門課程、經(jīng)過一輪的學習下來，使我受益頗豐。
在這互動、開放的課堂中，我們不僅掌握了人際關系的調(diào)查、以及處理人際沖突方面的知識和技能，還學到了一種寬容、理解、換位思考的為人處理的方式，更重要的是，教會了我們用積極、樂觀的心態(tài)去面對工作和生活。
課堂中所采用的“自己的成績、自己來做主”主動發(fā)表自己觀點來獲取平時成績的互動方式，充分的調(diào)動起了我們學生上課的積極性，同學們彼此都難舍難分，紛紛踴躍的站起身來發(fā)表自己對問題的觀點，而總是怪時間太無情，跳動的太塊，回答過問題的同學還在回味自己的回答是否得體，一臉意猶未盡;沒回答過問題的同學還在迫不及待的發(fā)表自己的言論，蠢蠢欲動時，一講課就這樣過去了。另外，以小組為單位，通過討論、協(xié)調(diào)、配合的方式來完成作業(yè)，一方面，付老師考慮到了我們今年大四的原因，適當?shù)慕档土宋覀兊膲毫?，好讓我們有更多的精力去面對瑣碎的事?另外一方面，在很大程度上面也提高了我們的團隊合作意識，這對以后我們走上工作崗位，同事之間、上下級之間的工作配合上，都有很大的幫助。
從目前獲益來看，每節(jié)人際技能實訓都是輕松愉悅的，它在很大程度上相當于我們的心里調(diào)劑課。付老師鏗鏘有力的講話、幽默的談吐，再配合上特有的互動式交流教學，我們往往在歡聲笑語的不經(jīng)意間就捕抓到了知識的重點。
從長期獲益來看，付老師的人際技能實訓，我們所學習到人際交流的技巧，面對人際沖突時的一些處理方式等經(jīng)典處理方式和案例，對于我們未來走上工作崗位、個人能力的培養(yǎng)和職業(yè)道路的上升都有非常大的幫助。大學畢業(yè)后，我們或許會隨著時間的流逝忘記越來越多所學習到的概念、定義和理論，但是，我可以很肯定一點、那一部經(jīng)典的由我們同學拍攝的“二哥和大哥分財產(chǎn)”視頻，永遠都不會忘記，感謝付老師，為我留下我大學生活中最珍貴的財富。
最后，祝老師身體健康，工作順利，心情舒暢，永遠年輕。
技能實訓實訓心得體會篇十三
近年來，信息技術的迅速發(fā)展已經(jīng)深刻改變了我們的生活方式和工作方式。通信工技能作為一項關鍵的職業(yè)技能，對于現(xiàn)代職場而言具有重要意義。為了提高我們的通信工技能，我參加了一次實訓課程，并在此過程中積累了許多寶貴的經(jīng)驗和心得。以下是我在通信工技能實訓中得到的體會。
首先，在通信工技能實訓課程中，我學到了許多有用的技術。例如，我們學習了如何配置網(wǎng)絡設備和安裝網(wǎng)絡系統(tǒng)。通過實際操作，我逐漸熟悉了各種網(wǎng)絡設備的使用方法，包括交換機、路由器等。同時，我還學習了網(wǎng)絡拓撲結構的設計和優(yōu)化，這對于構建高效的網(wǎng)絡系統(tǒng)具有關鍵作用。此外，我還學習了網(wǎng)絡安全的基本知識，包括防火墻的設置和入侵檢測技術等。通過實踐操作，我對網(wǎng)絡的安全性有了更深刻的理解，并能夠采取相應的措施保護網(wǎng)絡系統(tǒng)的安全。
其次，在實訓過程中，我學會了如何處理各種網(wǎng)絡故障。網(wǎng)絡故障是通信工作中常見的問題，但解決網(wǎng)絡故障并不容易。通過實際操作和模擬演練，我學到了查找和排除故障的方法和技巧。例如，當網(wǎng)絡出現(xiàn)連接問題時，我可以通過逐層排查，從物理層到網(wǎng)絡層再到應用層，逐步確定故障的原因并解決問題。同時，我還學習了如何使用相關的工具和軟件來分析和排查網(wǎng)絡故障，這對于快速解決問題具有重要意義。通過實訓，我逐漸培養(yǎng)了獨立分析和解決問題的能力。
此外，在通信工技能實訓中，團隊合作也是一個重要的環(huán)節(jié)。在現(xiàn)實工作中，通信工往往需要與其他職能部門和同事合作完成任務。通過實訓，我明白了團隊合作的重要性，并學會了與他人合作。在實訓中，我們組成小組，分工合作，共同完成網(wǎng)絡配置和故障排查等任務。通過與他人溝通和協(xié)作，我更加深刻地理解了團隊的力量和效率。團隊合作不僅可以提高工作效率，還能夠促進個人能力的不斷提升，是實現(xiàn)共同目標的重要保障。
最后，通過通信工技能實訓，我認識到自我學習的重要性。在現(xiàn)代通信行業(yè)中，技術更新?lián)Q代很快，只有不斷地學習更新的知識和技術才能與時俱進。通過實訓，我了解到通信工領域的發(fā)展趨勢和最新技術，并通過學習不斷補充自己的知識儲備。同時，我也明白了自我學習的方法和技巧，比如利用互聯(lián)網(wǎng)資源、參加相關培訓等。只有持續(xù)不斷地學習，才能夠在這個競爭激烈的行業(yè)立于不敗之地。
綜上所述，通信工技能實訓是提高通信工技能的一種重要方式。在這次實訓過程中，我學到了許多有用的技術，包括網(wǎng)絡設備的配置和網(wǎng)絡系統(tǒng)的安裝，以及網(wǎng)絡故障的處理和團隊合作等。同時，通過實訓我也認識到自我學習的重要性。這次實訓經(jīng)歷對于我未來的職業(yè)發(fā)展具有重要的意義，我會繼續(xù)努力學習，不斷提升自己的通信工技能，為現(xiàn)代通信行業(yè)做出更大的貢獻。
技能實訓實訓心得體會篇十四
工作了三個月后，我剛剛經(jīng)過入職轉正的考試，正在等待結果。如果考過了，那么我又向邁出了一步，超越了同一起點的人。這是公司和領導給我的機會，如果沒有努力，沒有付出或許這個機會就是別人的，所以我在不斷嘗試，不斷地從日常的工作中去提升自己，就像上樓梯，你不去努力向前永遠也不知道自己能走到哪一個階梯，通過考試后。我正式接任了特產(chǎn)員的工作開始接觸那些密密麻麻的數(shù)字和產(chǎn)品，例如要了解特產(chǎn)的價錢和口味以及它的儲存啦，和每天的銷售情況，要統(tǒng)計起來，每個小組每天銷售了多少，每人每天銷售了多少，還要做它的庫存，每個周要做總結，總結就是這個周每天的銷售額，以及它的成本和毛利，做好后發(fā)到管理公司，沒到月底的時候還要做它的月結，像這個就比較麻煩，這個的話是要做一個月總的銷售額，和每個產(chǎn)品的銷量是多少?和它的排名，那個產(chǎn)品銷量最好，那個產(chǎn)品銷量最差，要不要取消不賣，剛開始接觸這些的時候感覺好麻煩，總是擔心東西會不見，或者做錯帳，這都是要很仔細的不能出差錯的，如果錯了的話等到你做月帳的時候也會跟著錯，慢慢的我就開始逐漸的上手了，也不會怕這怕那了，感覺好簡單，公司的人說我學的很快，都超過我?guī)煾噶?，但是其中的辛苦只有我知?為期半個月的餐飲實習結束了，回想這次在浩海酒店餐飲部實習的點點滴滴，覺得從中獲益匪淺，學到了許多在課堂和書本上都無法學到的知識。之前在美林谷培訓了理論知識，及各部門的工作職責，對于我從沒有接觸過餐飲這個行業(yè)的來說一切都那么默生，雖然知道了怎么做,但終究沒做過,一切都只是想象,可以說那時侯是急切地期盼著這一天的到來.對此我又高興又害怕,高興的是終于可以接觸餐飲了,終于可以面客服務了,害怕的是不知道自己能不能勝任,能不能處理好與客人的關系.來到浩海后,顧老師給我們介紹了酒店的發(fā)展史、酒店的各各部門及人員編排.這使我更加想好好的了解一下浩海,了解一個四星級酒店到底是怎么服務的,這個團隊是怎樣帶起浩海的?這個酒店的營業(yè)能力為什么會在大同市眾多五星級酒店都很出眾?餐飲部分有燕鮑翅、雅間區(qū)、宴會廳、早餐部、火鍋廳、毋米粥、吧臺、傳菜部和前臺接待九個部門,我們9個人分別在不同的部門,兩天輪換一次。這樣能讓我們比較全面的了解整個餐飲業(yè)的服務與管理,這也是我們來此的目的。從擺臺、折口布、傳菜、上菜、餐中服務、撤臺我們都親身體驗，一開始覺得自己做得很差勁，站也站不住，做事總有些毛手毛腳。慢慢地，工作就上手了，越做越順了，但覺得應該還能做的更好。全體員工對我們都很熱情，不厭其煩的幫助我，并跟我講工作的內(nèi)容，注意事項，工作程序。毫無保留地把她們的工作經(jīng)驗傾囊相授，讓我感覺到團隊的溫暖。之前所學的理論知識在開始的時候很難應用到實際中，通過師傅們的指點，使理論與實際相結合，經(jīng)過一段時間對客服務也輕松自如了很多。閑下來的時間和主管們討教管理員工的.經(jīng)驗，各位主管也都有問必答,傾囊相授。
對于餐飲我要學的東西還很多,要學會觀察,做好服務,服務要仔細、周到、及時，要了解客人的需求，對常客要做好個性化的服務，知其喜好，盡力給予滿足，做到提前一步的服務，讓客人有賓至如歸的感覺。
半個月的時間過去了，在這半個月的時間里，感覺自己完全成為了酒店的一分子，對酒店有了深厚的感情，和一起工作的同事也建立了深厚的友誼。在浩海酒店這個大家庭中，可以感覺到大家庭中各部門相互幫助的手足之情，有一首歌唱的好“相親相愛一家人”，而整個酒店上至領導下至員工就是最親愛的一家人。感謝浩海酒店給我這樣的實習機會，讓我在實習中增長了見識，體驗了生活，我衷心希望浩海國際酒店能夠越來越好，也祝愿美林谷的明天會更好。
技能實訓實訓心得體會篇十五
4月23日在我的人生中是一個轉折點吧，就在這一天我和很多的同學一起踏上了去深圳實習的路，這對于沒有出過遠門的我是一次莫大的考驗也是一次蛻變。面對這生疏的城市還沒來得及惶恐和茫然時，便已經(jīng)感覺到了公司領導對我們的關懷。
剛上來第一天，從車上下來的時候是凌晨，天還是灰蒙蒙的一片，接著我們被公司的治理人員帶到了宿舍，進去后剛坐下，就聽見有敲門聲，一開門葛經(jīng)理走了進來，一開口就是一句句關懷的話語，一聽蠻感動的，原來在這生疏的城市還有人在關懷著我們，葛經(jīng)理說：“等下帶你們?nèi)ス究匆幌率熳R熟識環(huán)境，”這一看回來時天已經(jīng)黑了，等其次天去時便是開頭緊鑼密鼓的培訓，在培訓的時候很累有許多同學都想走了，可是最終還是咬咬牙忍了下來，經(jīng)過一星期的培訓后就迎來了，嚴格的考試，先是筆試，再接著實操，最終在下午6點左右考完了，大家都松了一口氣，想著最終解放了，可是后面等待我們的卻是分別，4月28日是大家分開的日子，天也下著小雨灰蒙蒙的，仿佛天也在哭泣，大家各自坐上了開往自己上班屬店的汽車。
而我也是這樣子來到了益田店，剛到店里的時候涂經(jīng)理安排了店里的人帶著我們?nèi)ナ熳R了一下環(huán)境，我心想這就是我以后工作的地方了，心里暗暗的想，我肯定要努力的工作，這樣才不能辜負這么多天的辛苦，5:30的時候我參與了班前會，感覺還蠻好，等開完的時候鄭主任叫我們留了下來，為我們安排了師傅，對我們說，“這個以后就是你們的師傅了，以后要好好跟著師傅學?！?月1日便正式跟著師傅上崗了，這時心中又開頭茫然了，為什么我在學校學的是國際商務，為什么我出來卻是做效勞員的工作呢?那我在學校這兩年半來的努力又算什么呢?一時間想不明白，但工作的勞碌讓我沒有時間多想，后來才發(fā)覺原來做效勞員也不是那么簡潔的事情，在這期間讓我學到了許多在學校學不到的學問與理論。
領導對我們都很照顧，很讓人溫馨，而且也體會到餐飲行業(yè)中效勞員的辛苦與快樂，工作中有時通過自己熱忱的效勞讓客人滿足而歸是件特別快樂的事。有時也會遇到有些脾氣急躁的客人就會被罵幾句，雖然會覺得很受委屈，但是有時想想：人生就這么短短幾十年，何必為了這點小事而壓抑自己，讓自己不快樂呢，把這些當作家常便飯，吃飽了就等著漸漸消化，或許自己也有許多未做好的地方，自律自己。其實我們的工作每天都在與不同的人和事接觸，與形形色色的人打交道，這都是需要技巧、膽識和士氣，還有工作的速度、以及對事的仔細負責，而這就是個人要在每天的.工作中不斷的提升了。在其位謀其事，然做了一個效勞員就要仔細的把工作做好，這樣才能對得起上級領導對你的信任一分耕耘一分收獲，只有付出了才會有回報。
工作了三個月后，我剛剛經(jīng)過入職轉正的考試，正在等待結果。假如考過了，那么我又向邁出了一步，超越了同一起點的人。這是公司和領導給我的時機，假如沒有努力，沒有付出或許這個時機就是別人的，所以我在不斷嘗試，不斷地從日常的工作中去提升自己，就像上樓梯，你不去努力向前永久也不知道自己能走到哪一個階梯，通過考試后。我正式接任了特產(chǎn)員的工作開頭接觸那些密密麻麻的數(shù)字和產(chǎn)品，例如要了解特產(chǎn)的價錢和口味以及它的儲存啦，和每天的銷售狀況，要統(tǒng)計起來，每個小組每天銷售了多少，每人每天銷售了多少，還要做它的庫存，每個周要做總結，總結就是這個周每天的銷售額，以及它的本錢和毛利，做好后發(fā)到治理公司，沒到月底的時候還要做它的月結，像這個就比擬麻煩，這個的話是要做一個月總的銷售額，和每個產(chǎn)品的銷量是多少?和它的排名，那個產(chǎn)品銷量最好，那個產(chǎn)品銷量最差，要不要取消不賣，剛開頭接觸這些的時候感覺好麻煩，總是擔憂東西會不見，或者做錯帳，這都是要很認真的不能出過失的，假如錯了的話等到你做月帳的時候也會跟著錯，漸漸的我就開頭漸漸的上手了，也不會怕這怕那了，感覺好簡潔，公司的人說我學的很快，都超過我?guī)煾噶?，但是其中的辛苦只有我知?
技能實訓實訓心得體會篇十六
第四期職業(yè)技能實訓指導師培訓班的學習已經(jīng)悄然結束了。能成為實訓指導師中的一份子，我感到十分榮幸。同時也感謝油公司領導及大慶油田職業(yè)技術學校領導給我提供這樣一次不斷完善和提高自我能力的機會。通過努力我也獲得了三個榮譽稱號“優(yōu)秀小組”、“優(yōu)秀課程”和“優(yōu)秀學員”.
這次學習采用了全新的模式，我們舉行了開班儀式，韓老師給我們介紹了國家題庫技能實訓項目，建立了班委和學習小組。王永和老師教我們學習了《實訓指導師人員素質(zhì)模型與能力結構評估》、《健康與安全管理》、《建構主義在實訓指導中的應用》、《實訓指導課程設計》、《實訓指導教學設計》、《實訓指導教學實施》等，最后一天我們進行了模擬講課和結業(yè)儀式。在這幾天的'學習中，我感受很多，收獲也很大，以下是我從學習和生活中對這次培訓學習的心得體會。
通過實訓中心王老師的課堂講解，使我確定自己作為實訓師以后的努力方向。要想在短暫的實訓時間內(nèi)，盡可能多的學到東西，就需要跟老師和同學進行很好的溝通，加深彼此的了解?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行！”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自己在實際應用中授課技巧的匱乏。讓我真真領悟到“學無止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認識中所講的，都是課本上沒有而對我們又非常實用的東西，這又給我們的實訓增加了濃墨重采的一筆。我懂得了實際授課過程中，專業(yè)知識是怎樣在授課當中應用與傳授的。在這些過程中，我不僅知道了實訓師所應具備的專業(yè)知識，而且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧。靠單一的力量是很難完成一堂精彩的課程，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使整個課堂更加完美。通過努力我們小組獲得了“優(yōu)秀小組”的稱號，每位組員都捧著證書跟我這個組長分享這份快樂。
這次實訓帶給我太多的感觸，人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的授課經(jīng)驗還很欠缺，但是我知道要學什么，除了專業(yè)知識、授課技巧，也懂得語言表達和非語言表達，溝通方式及作為授課教師衣著、禮節(jié)等方面的內(nèi)容，還讓我擁有了一次又一次分享的鍛煉機會，這是也是實訓最大的收獲。從最初的死板教學，略帶生澀的傳授方式，到現(xiàn)在可以開發(fā)完整課程，能夠提高授課技巧，這都與這次學習是分不開的。很珍惜這來之不易的實訓機會。
在實際工作中經(jīng)常會和不同的學員打交道，所以這就需要學會溝通的方式及說話技巧，學會靈活面對。通過實訓，收獲頗豐，盡管實訓很累，每天早出晚歸，還得完成作業(yè)。但真的很感謝公司和學校能夠提供我們這樣好的實訓機會以及實訓平臺。我們深刻的了解到，只有經(jīng)歷過，才知道其中的滋味。對于我而言，喜歡學習，我最后分享的一句話就是“學習就有收獲，我享受這份學習帶來的收獲的快樂”.可以說通過這次實訓，真真切切的讓我了解了什么是實訓師，讓我對于授課最初的觀點也有了本質(zhì)性的改變！實訓師不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我更要不斷加強自己的專業(yè)技能，提高授課技能，為此我將會在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵自己，不斷磨礪自己，成為一名合格的實訓師。
范文當我們受到啟發(fā)，對學習和工作生活有了新的看法時，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記于心，通過寫心得體會，可使我們今后少走彎路。那么你知道心得體會如何......
技能實訓實訓心得體會篇十七
電工技能是現(xiàn)代社會中不可或缺的一項重要技能，它涉及到人們?nèi)粘Ｉ钪须娏Φ氖褂煤途S護。為了更好地提高學生的電工技能，我們學校開設了電工技能實訓課。在這門課程中，我受益匪淺，深刻體會到了電工技能的重要性以及實踐的重要性。
首先，在電工技能實訓課中，我學會了基本的電工知識和技能。在課程中，我們學習了電路的基本構成和原理，了解了電流、電壓等基本概念。我們還學會了如何安裝和維修燈具、插座等電器設備，以及如何進行線路接線和故障排除等技能。通過實際操作的方式，我們深入理解了理論知識，提高了實際操作能力，這對我將來的工作和生活都有很大的幫助。
其次，電工技能實訓課讓我們更加重視安全意識。在實訓課中，我們需要嚴格遵守安全操作規(guī)程，注意使用工具的正確方法，正確佩戴個人防護裝備。通過實踐操作，我們深刻認識到電力操作的危險性，意識到安全操作的重要性。這些安全知識和技能不僅能夠保護我們的生命安全，也能夠減少電器設備損壞的可能，提高使用壽命。
此外，電工技能實訓課還培養(yǎng)了我們的團隊合作精神。在實訓過程中，我們需要互相協(xié)作，共同完成各種任務。例如，在進行電路連接實訓時，我們需要分工合作，互相配合才能順利完成任務。通過與同學們的合作，我意識到團隊合作的重要性，學會了與他人合作的技巧。這些團隊合作的經(jīng)驗對我以后的工作中也大有裨益。
另外，電工技能實訓課還培養(yǎng)了我們的解決問題的能力。在實訓課中，我們遇到了各種各樣的問題，例如電路連接不正常、燈具無法點亮等等。通過分析問題原因和結合實際情況，我們需要靈活運用所學的知識和技能，解決問題。這種解決問題的能力培養(yǎng)了我們的思維能力和創(chuàng)新能力，使我們能夠更好地應對各種挑戰(zhàn)和問題。
最后，電工技能實訓課在提高我們就業(yè)競爭力方面也起到了積極的作用。隨著社會的發(fā)展和進步，對電工技能需求不斷增加，擁有一定電工技能的人才成為了企業(yè)迫切需要的對象。通過參加電工技能實訓課，我們不僅增加了自己的技能儲備，提高了就業(yè)競爭力，也為未來的職業(yè)規(guī)劃打下了堅實的基礎。
綜上所述，電工技能實訓課使我受益匪淺。通過這門課程，我不僅學到了實用的電工知識和技能，培養(yǎng)了安全意識、團隊合作精神和解決問題的能力，還增強了自己的就業(yè)競爭力。我相信這門課程對我未來的工作和生活都有著重要的影響和幫助。
技能實訓實訓心得體會篇十八
我記得剛來的時候，讓立丹帶著我盯餐陶姐帶著我盯會，立丹帶我盯餐時我老給她制造麻煩了，記一次盯餐時我把茶壺蓋兒蓋反了，立丹倒不出，無意之中倒在了客人身上當立丹發(fā)覺時忙給客人賠禮，哎都怪我笨手笨腳的，沒有幫上忙竟幫倒忙了?；檠缥业谝淮味⒒檠绲臅r候，當時我特殊的緊急，不敢去詢問客人的要求，后來鐘麗跟我說放輕松，要主動去做，最重要的就是勤快，腦子要敏捷一點就可以了，到后來每一次有客人來吃飯我會主動熱忱周到的去效勞，用最真誠的微笑去迎接每一位客人，最終我會主動去拿客戶調(diào)查表詢問客人的意見，就這樣一次次的盯餐讓我自己更加布滿了信念，在酒店里實習不免遇到這樣或者那樣的麻煩，什么樣的客人都會遇到，我覺得吧要看自己去如何的面對了我想只要用一顆真誠的心無論遇到什么樣的坎坷我肯定會踏過去的。體會在這實習的日子里，我學到的東西許多，比方餐桌上的.禮儀、和客人打交道，還有就是作為三星級的效勞員該怎么面對客人不同的要求，在訂餐的過程中，看著客人入座一些客套話和敬酒方面的，都學到了一點點，還有比擬重要的就是人與人之間的交往。
在諾林實習的這段時間，是歡樂的當我為客人呈上熱忱的微笑，聽到客人的道謝，當我為客人端茶倒水時，客人露出滿足的微笑，當我的效勞獲得客人的贊揚和確定時，我的內(nèi)心向吹過一陣春風，美滋滋的。
通過這次實習我學到了許多在學校學不道的東西，這次實習讓我懂得人生不都是一帆風順的，只要英勇的面對人生的每個驛站?；叵朐谶@里的工作狀況有酸甜苦辣不盡如意更重要的是心態(tài)，發(fā)覺這個缺乏之處以后要改正應當還算準時把，在接下來的日子里我會朝這個方向努力。
感謝北京易尚諾林大酒店給我這次時機，感謝領班對我的教育和教會讓我從中受益。
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