通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足，為進(jìn)一步改進(jìn)和提高提供參考?？偨Y(jié)要具備思考和提出問題的能力，可以在總結(jié)中提出一些值得深入研究的問題。2.這些總結(jié)范文涵蓋了不同領(lǐng)域和不同層次的總結(jié)，可供大家借鑒和參考。
一年來工作總結(jié)和明年的工作篇一
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三、存在的問題及建議???相關(guān)部門配合不夠好，有關(guān)部門和群眾在城區(qū)遇到一些危重病人往往直接送到救助站，而救助站又無力醫(yī)治此類危重病人。無姓、無地址的癡、呆、傻和精神病人安置困難等。???建議重慶市近快出臺相關(guān)救助管理實施規(guī)定，明確相關(guān)部門的工作職責(zé)。市民政局在適當(dāng)?shù)臅r候組織市內(nèi)救助站走出去參觀省外救助管理工作做得好的救助站，借鑒省外兄弟站好的作法和先進(jìn)經(jīng)驗，以推動重慶市救助工作的開展。
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一年前，我積極響應(yīng)組織號召，通過組織選拔光榮地成為了一名“大學(xué)生村官”，被選聘為xx村村委主任助理。一年來，在街道領(lǐng)導(dǎo)的重視關(guān)懷、悉心教導(dǎo)下；在村領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教、精心培養(yǎng)下；在同事的支持幫助、密切配合下，我學(xué)到了很多知識，提高了思想認(rèn)識，提高了工作能力，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下。
一、認(rèn)真履行職責(zé)，扎實做好工作。
1、提高農(nóng)村辦公自動化水平，服務(wù)廣大村民。
到任以來，我充分發(fā)揮自身文化優(yōu)勢，撰寫、打印各類總結(jié)、計劃等，截至xx年底，共打印、復(fù)印各類文檔、身份證、戶口簿逾6000張。實現(xiàn)檔案資料電子化。按照街道檔案辦的要求，積極創(chuàng)建省級檔案示范村，做好文書檔案和村民檔案的電子化，填寫好《村民家庭（成員）基本情況登記表》共計339張，884人。結(jié)合我村今年實施的自來水一戶一表改造工程，錄入并打印全村用戶水表檔案清單。重新編排全村的村民戶籍信息表，包括每個人的戶號、身份證號碼、原戶籍所在地等詳細(xì)信息。打印、復(fù)印辦理失土農(nóng)民基本養(yǎng)老保險、城鄉(xiāng)居民基礎(chǔ)養(yǎng)老金所需的花名冊、身份證、戶口簿等相關(guān)資料。
2、當(dāng)好遠(yuǎn)教管理員，服務(wù)黨員干部和群眾。
一是制定。
工作計劃。
定時下載。
課件。
每個季度都根據(jù)黨員的需求情況和基層實際，制定詳細(xì)的工作計劃每周一、三、五打開遠(yuǎn)教客戶端軟件定時下載遠(yuǎn)教課件，保守估計全年下載的課件總數(shù)在120g以上；二是做好組織收看工作，對下載的課件精心挑選，在宣傳欄、村級網(wǎng)站上發(fā)布學(xué)習(xí)通知，維持現(xiàn)場收看秩序，做好黨員服務(wù)中心的衛(wèi)生保潔；三是做好播放記錄工作，對于播放的內(nèi)容及時記錄，對于黨員反映的問題及時反饋認(rèn)真填寫考勤記錄、教學(xué)活動記錄、信息反饋表；四是做好遠(yuǎn)教設(shè)備的維護工作，農(nóng)村自然條件比較惡劣，灰塵比較多、濕度比較大，對設(shè)備的保養(yǎng)和維護提出了更高的要求按照遠(yuǎn)教辦要求，我先后2次對遠(yuǎn)教廣電模式客戶端軟件進(jìn)行升級在工作中，逐漸摸索出一整套保養(yǎng)維護設(shè)備的方法，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、努力提高維修技能，使設(shè)備始終保持在正常運行狀態(tài)全年共組織收看36次，其中遠(yuǎn)教直播節(jié)目6次據(jù)遠(yuǎn)程教育規(guī)范化管理系統(tǒng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，xx年8月至12月，我村遠(yuǎn)教站點，實際使用天數(shù)為124天，使用率為34%，在街道52個村（居）、社區(qū)中位居首位，高出第二名3個百分點。
3、圍繞我村民生實事工程，協(xié)助村兩委積極開展工作。
xx年對于我村來說是極不平凡的一年，工作多、任務(wù)重。實施的民生實事工程主要有自來水一戶一表改造工程、進(jìn)村道路建設(shè)工程、土地統(tǒng)一征收并整村參保。我參與自來水一戶一表被挖掘路面修復(fù)的驗收，丈量修復(fù)路面長度；繪制進(jìn)村道路草圖，拍照存檔進(jìn)村道路施工建設(shè)情況；參與土地面花調(diào)查，丈量機耕路長度。此外，還設(shè)計并繪制“星光老年之家”1：100全比例建筑圖紙和平面效果圖。
4、服從命令聽指揮，積極參加各類實踐活動。
對于村里的工作動態(tài)、各類新聞，及時做好整理和記錄，積極向《信息》投稿。對于村里每個月的財務(wù)公開情況進(jìn)行拍照，發(fā)送給街道農(nóng)辦。9月下旬，接受了街道下達(dá)的政治任務(wù)，協(xié)助國土局辦理后村家園的國有土地使用權(quán)證。此外，我還參加了迎“七一”文藝演出、娥江葡萄種植基地實踐活動、共青團的有關(guān)活動。
5、積極推進(jìn)農(nóng)村信息化建設(shè)，推動農(nóng)村經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展。
積極推進(jìn)農(nóng)村信息化對于加強基層民主建設(shè)、推動文化大發(fā)展大繁榮、加強和改進(jìn)新時期基層黨的建設(shè)、建設(shè)社會主義新農(nóng)村具有十分重要而深遠(yuǎn)的意義。依托“農(nóng)民信箱萬村聯(lián)網(wǎng)工程”這個平臺，我建設(shè)并維護村級網(wǎng)站，在網(wǎng)站上發(fā)布各類招工信息，為農(nóng)村富余勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)搭建平臺；發(fā)布信息公告，配合村里開展有關(guān)工作；公開村務(wù)，接受群眾監(jiān)督；開辟黨建專欄，鞏固基層黨建成果，介紹我村學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的經(jīng)驗和做法。通過網(wǎng)站這個窗口，介紹我村新農(nóng)村建設(shè)所取得的成果，截至12月底網(wǎng)站訪問量突破1000人次。
二、在做好工作的同時，不斷開拓創(chuàng)新。
1、利用自身技術(shù)優(yōu)勢和專業(yè)特長，修復(fù)了上虞市檔案館網(wǎng)站上發(fā)布的“省行政村檔案管理軟件”中的程序錯誤。我對于檔案管理軟件進(jìn)行了深入的分析、研究，查明了程序出錯的原因，發(fā)布了程序的修復(fù)補丁和修正版的檔案管理軟件。
2、進(jìn)行身份證號碼校驗的相關(guān)研究。利用excel的函數(shù)公式，對輸入的身份證號碼進(jìn)行批量化校驗、能夠從身份證號碼自動提取出生年月、性別信息、歸屬地區(qū)、判斷身份證號碼正誤。根據(jù)工作中的實際應(yīng)用表明，應(yīng)用該程序?qū)ι矸葑C號碼進(jìn)行校驗，準(zhǔn)確率可以達(dá)到到99%以上，極大地提高了辦公效率。
3、無償提供各類信息技術(shù)服務(wù)。先后為外嚴(yán)、星五等8個村（居）、社區(qū)提供有關(guān)檔案電子化、遠(yuǎn)程教育的技術(shù)指導(dǎo)和智力支持。為本村民免費維護和修理電腦，xx年上半年為村里的打印機改裝成連續(xù)供墨系統(tǒng)，節(jié)省了辦公開支。
三、加強自身學(xué)習(xí)，不斷提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)。
利用各種方式和閑暇時間為自己充電，加強學(xué)習(xí)，毫不懈怠。樹立世界的眼光，學(xué)會敏銳地觀察世界政治、經(jīng)濟、科技、文化等各種變化；培養(yǎng)戰(zhàn)略思維能力，從宏觀上、從全局和長遠(yuǎn)的角度來分析問題；掌握馬克思主義的世界觀和方法論，正確運用馬克思主義的基本原理去分析問題、解決問題。努力學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)，向村干部學(xué)習(xí)、向村官同行學(xué)習(xí)、向先進(jìn)模范學(xué)習(xí)，提高處理實際問題的能力，積累基層工作經(jīng)驗，增強為人民服務(wù)的本領(lǐng)。
在新的一年里，我將繼續(xù)在街道黨委和辦事處的正確指導(dǎo)下，堅持用科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦，進(jìn)一步做好自己的本職工作，特別是，進(jìn)一步開拓創(chuàng)新，全面提升業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平，開創(chuàng)農(nóng)村工作的新局面。我將進(jìn)一步增強使命感和責(zé)任感，堅定信念，銳意開拓，求真務(wù)實，扎根基層，服務(wù)人民，為建設(shè)社會主義新農(nóng)村，為上虞經(jīng)濟發(fā)展、社會進(jìn)步和文化繁榮作出新的更大貢獻(xiàn)！
一年來工作總結(jié)和明年的工作篇二
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間來幼兒園實習(xí)已經(jīng)_了，_的實習(xí)生活除了工作經(jīng)驗和知識上的豐碩外，的收獲莫過于“轉(zhuǎn)變”二字。從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應(yīng)融入職場生涯奠定了基礎(chǔ)。說到從校園模式到職場思維模式就不得不把角色定位。從進(jìn)幼兒園開始，就要求自己以老師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不能將學(xué)生行為帶到工作環(huán)境中，但是在學(xué)習(xí)新的知識時要保持謙虛的態(tài)度。_的實習(xí)快要結(jié)束了，我的感受只能用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”剛開始的時候感覺時間好漫長，_呀，什么時候才能熬到頭啊，可是，轉(zhuǎn)眼間，最后一個月已經(jīng)來到了。當(dāng)這一天真來時，突然對實習(xí)產(chǎn)生了一種難以割舍的情感，幼兒園的實習(xí)讓我在快樂中獲取很多知識，學(xué)到了許多幼兒園的實際操作經(jīng)驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。成為我珍視的寶貴財富。
當(dāng)我邁入幼兒園的大門時映入眼簾的是孩子們的小作品，吸引人眼球的裝飾品以及幼兒一天的食譜，然后就是幼兒大型的游樂場地?？吹窖矍暗囊磺?，我感覺頓時回到了童年時光，進(jìn)入了童話的王國，孩子們的世界。
走進(jìn)教室，我看見滿地是雪花片、玩具、積木和教具，就像當(dāng)初，他們個個從不同家庭被送到這兒來的狀況一樣，他們又失序了。這幾個月來，我辛苦地訓(xùn)練他們，從不要求他們要將課文讀熟，我只要他們懂得禮貌，知道何時該說對不起、何時該說謝謝、何時要問好，從不要求他們唱歌要把調(diào)音唱準(zhǔn)，我只要他們盡興地唱歌，快樂地跳舞，從不曾在他們游戲歡笑的時候制止他們，我只要他們記得將玩具歸位、只要他們別去剝奪同伴們的快樂。跟他們相處這些日子來，我總是用于其它老師的方式跟他們溝通，不必大聲地管教他們，他們就比其他大哥哥大姐姐乖巧聽話，不必打罵他們，只要抱著他們說說話，一次、兩次他們就不再犯錯。一天有三之一的時間，他們都在我身邊。每個孩子都一樣，他們是我的，他們的父母把孩子交到我手上，這群平均不到三歲的孩子，此時應(yīng)在父母身邊，享受著呵護的，卻因為父母的工作無暇照顧，所以把他們放到這里。某些孩子的父母說，孩子的成長就這么一次，很遺憾錯過這么多，而我何起有幸，看到這么多孩子的成長，因為孩子爸媽的忙碌，所以還不到上小班的年齡，就得把孩子送到園所來，我無法一一喂他們吃飯，所以，他們必須自己學(xué)著自立自強，他們必須從鬧脾氣罷食、一直到學(xué)會自己拿湯匙吃飯，從總是吃了滿地飯渣到能自己收拾桌邊環(huán)境，我腦中收集了無數(shù)個他們成長的畫面，而這些畫面連他們的父母都沒機會看見。我很珍惜這一切的，我給他們的是他們在任何地方都可以獲得的，但他們給我的，卻是特別的、很無價的。
每天下午三點多，我總是幫著吃完點心的他們，整理著服裝儀容，梳理小女生們的頭發(fā)，等著家長們來接他們回家。
實習(xí)對我們來說真的是一個很好的機會，不僅可以看清楚自己的能力，更可以找到和書本上完全不一樣的知識面。古人常說：聽不如看，看不如做。人可以發(fā)展到如此強大，當(dāng)然不是由想象而來，沒有一步步的做，又何來一步步的發(fā)展。在本次長達(dá)_的實習(xí)期間，我從各方面了解了自己將來的工作性質(zhì)、義務(wù)與責(zé)任。
我通過聽課初步了解教師們的教學(xué)方式，大致掌握年齡階段學(xué)生的授課特點。教師們介紹說幼兒園重點培養(yǎng)學(xué)生健康、語言、社會、科學(xué)、藝術(shù)等五個領(lǐng)域，各個領(lǐng)域相互滲透，從不同角度促進(jìn)幼兒情感、態(tài)度、能力、知識和技能等方面的發(fā)展。其中我覺得較有特色較為精彩的是他們在上課前的八點到八點二十分的聊天時間，也就是培養(yǎng)語言方面。語言能力的發(fā)展是在運用過程中發(fā)展起來的，發(fā)展幼兒語言的關(guān)鍵是創(chuàng)設(shè)一個能使他們想說、感說、喜歡說并有機會說并能拿到積極應(yīng)答的環(huán)境。教師與幼兒的個別交流，幼兒與幼兒之間的自由交流等對幼兒語言發(fā)展具有重要特殊意義。這里，老師首先引出一個小朋友感興趣的一個話題，然后由小朋友紛紛舉手發(fā)言，圍繞這個話題說說他們的看法。這個年齡階段的孩子舉手都極為踴躍，恨不得把手伸到半空好讓老師知道他舉手了。舉手踴躍，上課氣氛異常活躍，在大家都發(fā)表完自己的意見后，老師再向他們闡釋她的看法，這樣既及時糾正了有些小朋友的一些不太正確的觀點，老師與學(xué)生之間的情感進(jìn)行了很好的交流，語言能力也不知不覺中提高了不少，可謂一舉多得。
以前我比較注重于對有關(guān)幼兒身心發(fā)展特點及國內(nèi)外幼兒教育研究的理論學(xué)習(xí)，常常忽略了對幼兒生活常規(guī)的關(guān)注。這一次在幼兒園實習(xí)，第一次完整的觀察了幼兒園一日的生活，發(fā)現(xiàn)其實訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī)培養(yǎng)他們的行為習(xí)慣及自理能力也是一項重要的任務(wù)，一門值得重視的學(xué)問。黃老師很會利用機會對幼兒進(jìn)行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結(jié)合。如，我們班有兩位小朋友浪費洗手液，黃老師就會跟小朋友說明我們幼兒園的洗手液是怎么來的，不能浪費，我們要爭當(dāng)勤儉節(jié)約的好孩子。這些日常突發(fā)事件都成為教師培養(yǎng)幼兒行為習(xí)慣的機會。
還有就是在組織幼兒活動時我看到了自己的不足，如對于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語言，不能迅速地靈活地應(yīng)答和處理。說出了自己的不足，我也向老師請教過，得出結(jié)論是大部分都是因為我是新手老師造成的，慢慢的磨練會讓我這些不足得到改進(jìn)。
通過這次的實習(xí)，我掌握了一些與幼兒相處的方法，這是一筆難得的財富。實習(xí)讓我的思想逐漸成熟，也使我懂得了：“學(xué)高為師，行正為范”的道理。在今后的日子里，我將會繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。這_不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做得更好。
一年來工作總結(jié)和明年的工作篇三
xx年我市招投標(biāo)工作取得了一些成績，但也存在一些不容忽視的問題，如專家?guī)旖ㄔO(shè)問題，仍滯后于整個招投標(biāo)工作;招投標(biāo)制度的規(guī)范，各項紀(jì)律，執(zhí)行有待于進(jìn)一步加強;工作人員的業(yè)務(wù)水平有待于提高等等。為此，市招投標(biāo)管理辦公室確定了下一步的工作思路，如下：
xx年全市招投標(biāo)工作總的思路將按照政府領(lǐng)導(dǎo)、集中管理、統(tǒng)一市場、公開交易、規(guī)范運作、依法監(jiān)管的原則，本著統(tǒng)一、公正、規(guī)范、高效、廉潔的招投標(biāo)運行機制，著力于加強監(jiān)督管理，完善操作規(guī)程，鼓勵公平競爭，樹立陽光形象，進(jìn)一步創(chuàng)建統(tǒng)一開放、競爭有序的.招投標(biāo)市場。
xx年年，在現(xiàn)有制度基礎(chǔ)上，制定比較完善的招投標(biāo)規(guī)章制度，下一步將制定工程建設(shè)招投標(biāo)辦法，政府采購辦法，土地拍賣辦法，產(chǎn)權(quán)交易辦法，將各項招投標(biāo)活動納入規(guī)范化法制化軌道，保證各項招投標(biāo)活動有法可依，切實維護公共利益，維護招標(biāo)單位利益，維護投標(biāo)方利益。
對各類招投標(biāo)信息發(fā)布實行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一管理，進(jìn)一步規(guī)范信息發(fā)布行為，提高公眾對招投標(biāo)監(jiān)督參與度。一是對公告發(fā)布媒介進(jìn)行調(diào)整，以整合信息資源，提高服務(wù)水平;二是通過建立《市招標(biāo)投標(biāo)網(wǎng)》，將招標(biāo)事項核準(zhǔn)、招標(biāo)公告、中標(biāo)結(jié)果、信用記錄等信息，及時予以公告;三是信用記錄公開。對違規(guī)招投標(biāo)行為的處理結(jié)果、招投標(biāo)活動當(dāng)事人不良行為記錄等相關(guān)信息，進(jìn)行公示。四是堅決杜絕場外交易現(xiàn)象的發(fā)生，對應(yīng)該進(jìn)入交易中心進(jìn)行交易但不進(jìn)入的，要發(fā)現(xiàn)一起查出一起。
調(diào)整和充實現(xiàn)有綜合評標(biāo)專家?guī)欤訌妼υu標(biāo)專家資格認(rèn)定以及培訓(xùn)、考核、評價和檔案管理等工作。并將逐步實行與省市專家評委總庫的聯(lián)網(wǎng)，解決本市評委類別不齊、人才短缺問題。建立專家自動抽選系統(tǒng)。避免人工操作，防止專家抽選中的腐敗隱患。
建立定期組織學(xué)習(xí)與自我學(xué)習(xí)相結(jié)合的學(xué)習(xí)制度，對業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)情況定期檢查，促進(jìn)工作人員的業(yè)務(wù)能力與服務(wù)意識的提高，為下一步開展工作打好基礎(chǔ)。
一年來工作總結(jié)和明年的工作篇四
20xx年，在縣委、縣政府高度重視和堅強領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)精心組織，科學(xué)調(diào)度，統(tǒng)籌安排，狠抓落實，在縣直各相關(guān)部門積極支持和密切配合下，各項民生工程工作順利開展。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
1、成立組織，加強領(lǐng)導(dǎo)。按照上級文件要求，年初及時組織召開鎮(zhèn)黨委會，安排部署了我鎮(zhèn)民生工程工作，調(diào)整了以黨委書記為組長，鎮(zhèn)長為副組長，其余領(lǐng)導(dǎo)班子成員為成員的“民生工程”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強對各項工作的領(lǐng)導(dǎo)、督促、檢查和培訓(xùn)指導(dǎo)，同時下設(shè)辦公室于鎮(zhèn)黨政辦，負(fù)責(zé)日常工作，確保民生工作落到實處。
2、落實任務(wù)，明確責(zé)任。在成立民生工程工作領(lǐng)導(dǎo)小組的基礎(chǔ)上，將各項民生工程工作逐一落實到各個相關(guān)部門及部門的分管負(fù)責(zé)人、具體承辦的'辦公室，并明確了具體職責(zé)任務(wù)。與此同時，鎮(zhèn)政府還與各村簽訂了民生工程目標(biāo)責(zé)任書，將九項民生工程工作逐一細(xì)化、量化。不僅落實了任務(wù)職責(zé)，而且還明確獎懲措施，將民生工程工作列入對各村的考核內(nèi)容，嚴(yán)格獎懲。
3、廣泛宣傳，營造聲勢。今年我鎮(zhèn)46項民生工程工作內(nèi)容多、涉及面廣、任務(wù)重。在扎實推進(jìn)各項實施工作的同時，全面系統(tǒng)、具體翔實的宣傳報道46項民生工程政策內(nèi)容，深度解讀和精心謀劃此項工作，大力宣傳民生政策所發(fā)揮的社會效益和經(jīng)濟效益。截至目前，全鎮(zhèn)印發(fā)公開信、明白紙20xx余份，懸掛標(biāo)語8余幅。
4、加強督查，嚴(yán)格管理。黨委書記、鎮(zhèn)長親自聽取民生工程情況匯報，對如何進(jìn)一步做好民生工程工作及繼續(xù)開展督查做出了明確指示，針對發(fā)現(xiàn)的問題，以民生工程工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室名義逐一列出文字報告給各責(zé)任人，要求限期整改落實到位，并對確保在今年底如期完成民生工程計劃任務(wù)，提出明確和嚴(yán)格要求。
（一）省級民生工程任務(wù)。
1、就業(yè)促進(jìn)工程。
（1）城鎮(zhèn)新增就業(yè)目標(biāo)任務(wù)90人，城鎮(zhèn)失業(yè)人員再就業(yè)目標(biāo)任務(wù)70人，就業(yè)困難對象再就業(yè)目標(biāo)任務(wù)40人，已完成全部完成。
（2）城鄉(xiāng)殘疾人居家靈活就業(yè)170人，居家靈活就業(yè)直接補貼17人，已全部完成。
（3）青年勞動者技能培訓(xùn)目標(biāo)任務(wù)35人，已完成。
2、扶貧解困工程。
（1）符合醫(yī)療救助條件的貧困患者在政策范圍內(nèi)住院自付費用救助比例55%，已完成。
（2)按政策執(zhí)行計劃生育獎勵扶助，已完成。
（3）扶持農(nóng)村貧困殘疾人發(fā)展生產(chǎn)40人，已完成。
（4）為貧困殘疾人適配亟需基本輔助器具目標(biāo)任務(wù)15人，已完成。
（5）對貧困白內(nèi)障患者實施復(fù)明手術(shù)1例，已完成。
（6）救助貧困家庭腦癱兒童1人，已完成。
3、教育助學(xué)工程。
（1）減免貧困家庭在園幼兒保教費62人（其中花園小學(xué)45人，萬壽小學(xué)17人），已全部完成。
（2）在“三免一補”基礎(chǔ)上，已全部免除義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)本費。
（3）中等職業(yè)學(xué)校送生64人（花園小學(xué)40人，萬壽小學(xué)24人），已全部完成。
（4）資助家庭困難職工子女上學(xué)目標(biāo)任務(wù)5人，已完成，共資助資金2500元。
（5）農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計劃1336人，其中花園小學(xué)722人，萬壽小學(xué)614人，已完成。
4、社會保障工程。
（1）城市低保對象累計月人均補助210元；農(nóng)村低保對象累計月人均補助105元，已全部完成。
（2）城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險覆蓋人數(shù)目標(biāo)任務(wù)9720人，參保繳費4741人，已全部完成。
（3）陽光家園計劃：居家托養(yǎng)智力、精神殘疾人目標(biāo)任務(wù)8人，已完成，重度殘疾人護理補貼發(fā)入330人，二級完成200人，一級完成95人。
（4）新農(nóng)合農(nóng)村居民參合21556人，已完成21950人，參合率達(dá)102%。
5、醫(yī)療衛(wèi)生工程。
（1）城鄉(xiāng)居民健康檔案規(guī)范化電子建檔率93%，已完成。
（2）孕前優(yōu)生健康檢查90對，目標(biāo)人群覆蓋率80%，已完成。
（3）按政策宣傳貫徹免費婚前體檢，已宣傳。
（4）救助貧困家庭重度聽力殘疾兒童1人，已取消。
（5）協(xié)助食品藥品監(jiān)管局抽檢大宗食品樣品目標(biāo)任務(wù)4個，已完成。
一年來工作總結(jié)和明年的工作篇五
2014年，我校綜合高中校區(qū)經(jīng)過近一段時間的醞釀準(zhǔn)備，在高一年級開始了《綜合高中語文課程與信息技術(shù)的整合實踐》校本實驗課。在近一年的時間里，高一老師邊學(xué)習(xí)邊探索，結(jié)合語文學(xué)科的特點，積極探索語文學(xué)科與信息技術(shù)的整合之路，收獲了一定的喜悅，也進(jìn)行了有益的反思。
一、我們的實踐。
（一）借助學(xué)校計算機網(wǎng)，建立綜合高中語文課程與信息技術(shù)與整合教學(xué)的基礎(chǔ)。
隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)在社會各個領(lǐng)域的廣泛運用，網(wǎng)絡(luò)、多媒體技術(shù)的日益成熟，教學(xué)的信息化已成為現(xiàn)代教育的一大特征，代表了現(xiàn)代教育發(fā)展的方向。信息技術(shù)集文字、圖象、影象、聲音、動畫于一體，組成了一個交互系統(tǒng)，在輔助教學(xué)中，它可以根據(jù)教學(xué)的要求，抽象概念和內(nèi)容具體化，不受時空的限制。它提供的豐富的教育資源，生動的界面，可以改變師生關(guān)系，調(diào)動學(xué)生的主動性和積極性，變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，提高課堂效率。利用信息技術(shù)，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力已是當(dāng)下不爭的共識。
我校在信息技術(shù)硬件建設(shè)方面是比較完善的，校園網(wǎng)、寬帶網(wǎng)、借助網(wǎng)絡(luò)教室、課題研究相關(guān)的校園網(wǎng)絡(luò)綜合軟件、人人互動、人機互動的教學(xué)環(huán)境一應(yīng)俱全。標(biāo)準(zhǔn)的多媒體教室、計算機教室、校園網(wǎng)、教學(xué)軟件等，為搞好課題研究提供了物質(zhì)條件。
（二）加強教師隊伍建設(shè)，強化教師自我發(fā)展的信心。
在課題立項前后召開全組教師會議，就本課題研究的意義、目的、過程等認(rèn)真研討，達(dá)成共識，大家一致認(rèn)為要把綜合高中語文課程與信息技術(shù)的整合真正運作起來。首先狠抓教師教育理論的學(xué)習(xí)，立足于教師教育觀念的轉(zhuǎn)變；其次是教師的技術(shù)培訓(xùn)；再則就是選擇從高一年級開始，力爭以點帶面。
期間，我們力求突出網(wǎng)絡(luò)資源的特點，圍繞教學(xué)內(nèi)容的難點，尋找整合實驗的關(guān)鍵點，為課題研究的高質(zhì)量開展提供強有力的保證。根據(jù)學(xué)?，F(xiàn)有條件，積極開展對教師的計算機基礎(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)技術(shù)的培訓(xùn)。派多人次參加使用校園網(wǎng)、多媒體技術(shù)以及網(wǎng)頁制作的培訓(xùn)等。參加課題研究的老師認(rèn)真學(xué)習(xí)多媒體技術(shù)和網(wǎng)頁制作。使多數(shù)老師運用計算機網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的熟練程度和技術(shù)水平有了很大提高，能設(shè)計制作多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)軟件，明確了自身努力的方向，增強了發(fā)展自我的信心。
經(jīng)過近一年的認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力實踐，我們的課題研究和實踐取得一定的成果。
1．從根本上轉(zhuǎn)變了教與學(xué)的方式。
課堂是學(xué)生獲取知識最直接的場所，課堂教學(xué)是實現(xiàn)教師教與學(xué)的最主要途徑，信息技術(shù)的運用提高了課堂效率，高質(zhì)量地將大量信息傳遞給學(xué)生，改變了以往學(xué)生處于被動學(xué)習(xí)的狀態(tài)。
在教學(xué)過程中，充分利用信息技術(shù)創(chuàng)設(shè)生動活潑的學(xué)習(xí)情景，把枯燥的知識變得形象生動，極大地調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情和積極性。
同時憑借網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢有效地拓展了學(xué)生的學(xué)習(xí)空間，學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)查詢、整理有關(guān)數(shù)學(xué)的知識，利用網(wǎng)絡(luò)跟同學(xué)、教師交流，豐富了知識、開闊了眼界，提高了能力。
另外，信息技術(shù)在語文學(xué)習(xí)中的充分應(yīng)用，促使教與學(xué)的方式也發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變，教師在教學(xué)過程中不僅重視學(xué)生對知識的學(xué)習(xí)與掌握，更重視學(xué)生運用信息技術(shù)學(xué)習(xí)的意識，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)了許多利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的機會，使學(xué)生獲取了許多課本以外的知識，學(xué)生的.眼界開闊了，思維活躍了，師生的交流平等了，課堂氣氛活躍了，教師的主導(dǎo)和學(xué)生的主體作用得到了充分的凸現(xiàn)，課堂變得生動而有活力。
2．學(xué)生的綜合素質(zhì)得到了全面提高。
傳統(tǒng)教學(xué)由于媒體單一，只能教師講，學(xué)生聽，以教為主，導(dǎo)致學(xué)生厭學(xué)。整合后的課堂教學(xué)一改這些弊端，它能充分調(diào)動學(xué)生的各種感官，讓學(xué)生主動參與學(xué)習(xí)的全過程，使學(xué)生當(dāng)觀眾的局面徹底改變。激發(fā)學(xué)生的求知欲，在掌握知識的同時綜合能力也得到培養(yǎng)。電腦和網(wǎng)絡(luò)，目前僅作為計算和信息處理的工具而存在，而且已經(jīng)變?yōu)槔^報刊、廣播和電視之后的“第四媒體”，并以前的未有的強勁勢頭向前拓展，成為了一個人類共有知識的平臺。學(xué)生在業(yè)余時間，通過上網(wǎng)來攻取各種知識，這大大擴展了信息來源，全面開闊學(xué)生的視野。
二、我們的反思。
1、目標(biāo)定位不準(zhǔn)，影響教學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)。
信息技術(shù)與語文相整合，最終目的是發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢，優(yōu)化課堂教學(xué)目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。但有的老師為了突出體現(xiàn)信息技術(shù)的優(yōu)勢，而不顧是否有利于本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)，將各類文字、圖像、動畫、聲音、影片等一股腦地加進(jìn)去，追求信息技術(shù)的高、精、尖和界面的精美，一節(jié)課下來似乎一直在展示信息技術(shù)的作用，結(jié)果導(dǎo)致教學(xué)內(nèi)容主次不分，教學(xué)目標(biāo)不明確。
2、用了電腦，忘了教學(xué)環(huán)節(jié)的連續(xù)性、整體性等。
總之，通過一年的研究工作，我校的語文學(xué)科整體已取得了初步的效果，但還存在不足之處，我們將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，查找不足，爭取圓滿、出色的完成課題實驗！
李輝。
一年來工作總結(jié)和明年的工作篇六
20xx年轉(zhuǎn)眼已過去，今年是公司工程項目建設(shè)的關(guān)鍵一年，我們發(fā)揮各自的優(yōu)勢為公司的安全用氣、市場開發(fā)、工程建設(shè)等工作貢獻(xiàn)自己的一份力量?；仡?0xx年本人的工作情況，現(xiàn)總結(jié)如下：
1、編制工程預(yù)算
跟隨著公司市場開發(fā)的腳步，20xx年已編制完成復(fù)烤廠、板橋部隊、青陽生態(tài)酒店、西安隆基氣化站配套收費工程預(yù)算。
編制完成堡城南路、東城大道、惠通路拆改工程、青陽路二標(biāo)段、東環(huán)路管道保護方案的工程成本預(yù)算。
2、招投標(biāo)工作
完成緯五路中壓燃?xì)夤艿?、保山工貿(mào)園區(qū)配氣站及高壓管道上報省公司工程管理部編制工程量清單和最高限價的`工作，并完成招標(biāo)。
3、合同上線
完成監(jiān)理合同上線、審批、簽訂工作：鼎隆·御景東方住宅小區(qū)燃?xì)夤こ?、義烏國際商貿(mào)城（1—4錦繡家園項目）配套天然氣工程、保山智苑社區(qū)b地塊供氣工程、老舊小區(qū)改造之奧新三期、紅花一期燃?xì)馀涮坠こ?、保山市棚改項目廖官園天然氣供氣工程、保山市棚改項目沈官園天然氣供氣工程、保山市東城大道中壓天然氣管道工程、緯五路中壓燃?xì)夤艿拦こ?、緯三路中壓燃?xì)夤艿拦こ蹋ń?jīng)二路至青西路段）、保山市惠通路（龍馬藥業(yè)至大保高速段）中壓燃?xì)夤艿拦こ?、保山市康浩加氣站中壓天然氣供氣管道工程、西安隆基硅材料股份有限公司（保山單晶硅項目）供氣工程?/p>
4、上報固定資產(chǎn)投資計劃
向經(jīng)營計劃部上報第一季度、第二季度固定資產(chǎn)投資計劃。
1、配合市場營銷中心的開發(fā)對象和工程建設(shè)的進(jìn)程編制工程造價；
3、實時完成工程類合同的上線、簽訂工作；
4、向經(jīng)營計劃部上報第三季度和第四季度的固定資產(chǎn)投資計劃；
6、完成已完工程管道官位圖的繪制；
7、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極做好相關(guān)工作。
以上是我20xx年的工作總結(jié)，仍存在許多不足，今后我在各個方面還要加強學(xué)習(xí)，在實踐中不斷磨練自己，不斷提高自己在工程造價方面的能力，為建筑工程建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一年來工作總結(jié)和明年的工作篇七
時間飛快，從20xx年7月11日進(jìn)入公司，到現(xiàn)在已經(jīng)一年多的時間，在這期間，工作中得到了各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助、支持，在這一年里經(jīng)過各部門的學(xué)習(xí)培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助，加上工作實踐，已經(jīng)熟悉督導(dǎo)職位方面的工作。
在工作期間我認(rèn)真工作、細(xì)心且具有較強的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力；責(zé)任感強，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項工作；積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。
剛剛接觸督導(dǎo)這一職位時，對它比較陌生，在工作中難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之薦，后事之師，這些經(jīng)歷也不斷讓我成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤發(fā)生?，F(xiàn)在我深刻的明白作為一名市場督導(dǎo)必須本著實事求是的工作態(tài)度，對待任何事都必須有理有據(jù)，在有問題的市場罰款中絕不心慈手軟，嚴(yán)格執(zhí)行公司政策要求。
在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。隨著時間的推移，我對公司也有了很深的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)上進(jìn)的.企業(yè)文化，使得我在工作中干勁十足。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自己，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會作好工作，成為優(yōu)秀中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。
這一年以來，我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，現(xiàn)在我也迫切的想成為一名市場推廣專員，能有更多學(xué)習(xí)和提升，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。但是，我認(rèn)為作為一名推廣，我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)磨練，因為我對市場的分析度還不夠精準(zhǔn)，還不能塑造，一個合理，有效可行的方案，所以，我懇請領(lǐng)導(dǎo)能給我繼續(xù)留在外埠督導(dǎo)職位繼續(xù)鍛煉自己。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!
一年來工作總結(jié)和明年的工作篇八
第一學(xué)年我擔(dān)任的是小學(xué)部部五年級、六年級和二年級八個班的音樂教育教學(xué)工作,音樂教育教學(xué)每年都反反復(fù)復(fù)，但在每年反復(fù)教育教學(xué)的過程中，我卻有著不同的收獲。現(xiàn)將這一學(xué)年的教育教學(xué)工作總結(jié)如下，以便今后更好地開展工作，彌補不足，精益求精。
音樂是最擅長表現(xiàn)情感、以情動人的藝術(shù)。它的魅力在于給人自由馳騁想象的空間。一首好的樂曲，或許幾分鐘之內(nèi)使你獲得幾星期苦思冥想的東西;或是襯托出一個美好的幻想;或是寄予一個美好的寓意;或是抒發(fā)一片灼灼的情感這種立意與意境之美對人有著深刻的感染力,會在心靈深處留下美的烙印.音樂課為了更好的完成教學(xué)任務(wù)、達(dá)到教學(xué)目的，培養(yǎng)學(xué)生懂得理解，有表情地歌唱和感受音樂的能力，通過藝術(shù)形象，培養(yǎng)學(xué)生的美好情操，使他們身心得到健康的發(fā)展。
努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對美的愛好與追求。注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂實踐活動(聽、看、唱，討論、聯(lián)想、想象及律動)中，主動地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。
為了達(dá)到這個目的，首先對教材的目標(biāo)進(jìn)行了設(shè)定。并根據(jù)小學(xué)生的基礎(chǔ)和接受能力的不同而對教材內(nèi)容進(jìn)行合理的取舍，安排了本學(xué)年的教學(xué)計劃，精心編寫了各個年級各個課時的教案和導(dǎo)學(xué)案，配合學(xué)校強勢推進(jìn)課堂教學(xué)改革。在具體的教育教學(xué)中，我一方面在教學(xué)模式上采用一些適時有效的設(shè)問，啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生積極思考;另一方面通過大量的實物展示與課件相結(jié)合，吸引學(xué)生注意力，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與學(xué)習(xí)興趣，從而達(dá)到課堂教學(xué)實效性。為了使學(xué)生能輕松、愉快地上音樂課，多用鼓勵的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設(shè)計抓住學(xué)生的注意力。對于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批評與糾正。在課堂活動中，我會創(chuàng)設(shè)平等、民主、愉悅的環(huán)境，能夠在課堂中點燃學(xué)生的求知火焰。
我就大膽的`在教學(xué)中加入適當(dāng)?shù)谋硌荩黾诱n堂教學(xué)的趣味性。學(xué)生在課堂上的積極性有了提高，課堂教學(xué)收到了一定的效果。如：復(fù)習(xí)四分音符時讓學(xué)生用“走”來感知;八分音符讓學(xué)生用“跑”來感知，這一下學(xué)生很快就記住了。
此外，積極配合領(lǐng)導(dǎo)，編排了留守兒童原創(chuàng)詩歌朗誦《我們是二月的花》，文藝演出活動給學(xué)生充分發(fā)揮自我潛能的機會，豐富了學(xué)生的課外生活，使他們懂得團結(jié)協(xié)作的巨大力量和重要性，同時也得到廣大師生及各界社會人士的好評，還向社會各界大力宣傳了我校的形象。
我經(jīng)常利用休息時間去收集各種音樂文化資料，以便讓學(xué)生能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。要是條件允許的話，還可以讓學(xué)生適當(dāng)?shù)亟佑|一下電腦音樂。此外，我還很注意自身的學(xué)習(xí)。練習(xí)專業(yè)技能;閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報刊、雜志;上網(wǎng)查找有關(guān)教育工作站，并精心創(chuàng)建了自己的音樂博客與各地的中小學(xué)教師進(jìn)行了很好的學(xué)習(xí)和交流。
當(dāng)然，我在教學(xué)工作中也存在這樣和那樣的不足，主要表現(xiàn)為：
1、課堂教學(xué)不能針對8個班學(xué)生實際，缺乏“備學(xué)生”這一必要環(huán)節(jié)。
2、忽視與個別班級學(xué)生的交流，有待于進(jìn)一步改善。但我會盡最大的能力和努力改正不足的地方，進(jìn)一步優(yōu)化課堂教學(xué)，關(guān)注第二課堂。以上就是我在第一學(xué)年的工作總結(jié)。由于經(jīng)驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能有機會在個我老師的指導(dǎo)下，取得更好的成績。
一年來工作總結(jié)和明年的工作篇九
時間過得真快啊，從實習(xí)到現(xiàn)在就一年過去了。看到自己的好朋友又在自己以前實習(xí)的那個醫(yī)院實習(xí)，好羨慕哦，實習(xí)的生活真好，什么事都有老師擔(dān)著。哎，實習(xí)終究就是實習(xí)吧，這是人生中得一個過程。這一年中我的生活也算是多姿多彩吧，還是沒有浪費，有過收獲，有過失敗，當(dāng)然還有淚水哈。在醫(yī)院實習(xí)的時候呢，也算是我覺得自己過得最開心的時候吧，雖然有時候很累，但是覺得很開心。這也許就是方家小姐所說的我有受虐傾向吧！說到方家小姐，我還真有點兒想我們那一組的十個同學(xué)了，不知道你們現(xiàn)在在干什么哦。在這一年里發(fā)生了很多事情，讓我也長大了很多，現(xiàn)在也不像在學(xué)校里那么天真了嘿，至少發(fā)現(xiàn)了社會的現(xiàn)實，社會的殘酷吧。當(dāng)然，我也該自己狠狠的批評一下自己，做得最最最失敗的就是在感情上，是很容易受傷的，因為太用心了哈，希望以后不要有任何男生追我了。我現(xiàn)在什么也沒有，不想在談朋友了，因為我現(xiàn)在提起男朋友就傷神加傷心啊，我在愛情上確打八實輸不起也傷不起，我發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在沒有工作，那些人也許是覺得自己還有一張可以看的臉蛋，才和我談朋友，我要的不是這些，我不是那種沒有出息的人，只是不想接受現(xiàn)實的殘酷，還不想這么早就在社會上了。實習(xí)完了之后的幾個月是我覺得人生中過得最空的時候吧，也沒有工作，每天都在家里等成績，當(dāng)宅女，當(dāng)然也怪我自己，找到工作不去做，就想耍，該挨整，自己扇自己的耳光吧，自己罵自己大壞蛋吧。。。。
成績還有幾天就出來了，自己也應(yīng)該對自己的人生做一個計劃吧，如果是考起護士證了呢，就離開達(dá)州吧，我確實不喜歡達(dá)州，然后出去呢好好的找個工作，安心的干吧，打算把這一輩子都獻(xiàn)身給護理事業(yè)吧，畢竟我喜歡這個職業(yè)，就得好好的干。也許像我這種沒有追求的人干不出來一番事業(yè)，還是對得起自己的，至少能有一碗飯吃吧。如果沒有考起護士證呢，就留在達(dá)州吧，自己找個工作好好的做，也不三天打漁兩天曬網(wǎng)了。
在我這實習(xí)的.一年里，我最感謝的是黃江，我已經(jīng)有一種依賴性了，喜歡他每天下班時給我和我同學(xué)做的飯菜，我都學(xué)會了炒酸辣雞爪，家里的人還夸我炒得好呢。還有大冬天的他給我洗衣服，我和他吵架他從來也不還我，呵呵，是值得嫁的男人，他是我人生中一個永久的記憶，永遠(yuǎn)也摸不去，同時我也對不起他。
我的人生到底是怎樣的呢？是過的好，還是不好？我現(xiàn)在充滿了幻想啊，真希望自己今晚做夢能夢到起，呵呵，我大白天就做白日夢呵呵，不過還是得靠自己去闖哦，路選擇得好久過得好唄，路選擇得不好就過得不好唄。接下來說說自己的理想吧，我希望我自己能成為一名真正的白衣天使，為人民服務(wù)。呵呵，老天保佑哦，還有遠(yuǎn)在天國的外公保佑外孫女能拿到證證哦。
還是那句話工作沒有愛情來得快，但是能給自己一碗飯吃，而愛情沒有。寫完了，已經(jīng)有四年沒有寫過這些了，寫作水平變爛了，寫得亂其遭八的。
一年來工作總結(jié)和明年的工作篇十
______年是園區(qū)發(fā)展年，園區(qū)實現(xiàn)了經(jīng)濟快速增長，前三季度完成內(nèi)資億元，占全年任務(wù)(24億元)的，完成外資萬美元，占全年任務(wù)(7500萬美元)的。1至10月份，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值億元,同比增長，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入億元，同比增長，實現(xiàn)工業(yè)增加值億元，同比增長，實現(xiàn)稅收億元。預(yù)計全年，園區(qū)可實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值373億元，同比增長，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入億元，同比增長，實現(xiàn)工業(yè)增加值億元，同比增長，500萬以上固定資產(chǎn)投資預(yù)計全年完成億元，同比增長;新增規(guī)模以上企業(yè)9家;全年完成稅收6億元。
二、項目實施推進(jìn)快，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)好。
園區(qū)始終將項目推進(jìn)作為經(jīng)濟發(fā)展的生命線來抓，突出四個強調(diào)，即：細(xì)化職責(zé)，強調(diào)掛圖作戰(zhàn)方法。實行“雙逼”工作機制，自我加壓;高位推動，強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)頭帶頭。領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，做求真務(wù)實、真抓實干的領(lǐng)頭雁和帶頭人;團結(jié)聯(lián)動，強調(diào)部門協(xié)同作戰(zhàn)。牢固樹立大局意識，形成強大的攻堅會戰(zhàn)合力;善于找點，強調(diào)創(chuàng)新抓落實。在依法依規(guī)的前提下突破框框抓重點、找方法、破難題。到目前，______五十鈴、恒望汽車城等項目推進(jìn)順利，其中：______五十鈴項目自今年6月份開工建設(shè)以來，總裝車間萬平米已封頂，焊裝車間2萬平米即將封頂，涂裝和沖壓車間正在施工。恒望汽車城總規(guī)劃4s店60家，一期、二期已招商43家，奔馳、寶馬、路虎、賓利等高端品牌紛紛入駐。其中，一期320國道以北的19家4s店，6家已營業(yè)，另有12家基本建成。預(yù)計明年春節(jié)將有10余家4s店建成營運。銀燕物流、鑫潤物流、國際建材城、新太好、普洋科技、聯(lián)大高科、汽車零部件等項目正在有條不紊的推進(jìn)。預(yù)計明年元旦，集中進(jìn)園開工的項目有30余家。
三、調(diào)區(qū)擴區(qū)實施快，發(fā)展規(guī)劃策劃好。
紅谷灘新區(qū)區(qū)劃調(diào)整后，園區(qū)的發(fā)展受到了極大的限制，縣委、縣政府當(dāng)機立斷，下大決心，花大力氣，于5月28日正式啟動園區(qū)調(diào)區(qū)擴區(qū)工作，在短短一個多月的時間里，在全縣30多個部門、單位的參與及協(xié)助下，園區(qū)較好較快的完成了移交接工作，期間起草出臺了《關(guān)于核心起步區(qū)管理的實施意見(草)》、《關(guān)于______工業(yè)園區(qū)行政區(qū)劃調(diào)整的總體建議》等文件，在6月20日順利完成了石埠鎮(zhèn)觀背、留田、珂里等6個村及繆家等3個自然村，萬余人的移交接工作，工作量之大、時間之短、要求之高、標(biāo)準(zhǔn)之嚴(yán)還是園區(qū)成立以來的首次。
為進(jìn)一步無縫對接紅谷灘，做大做強園區(qū)，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢，園區(qū)又馬不停蹄的啟動了園區(qū)遠(yuǎn)期120平方公里的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、中期60平方公里的城市總體規(guī)劃、近期40平方公里控制性詳規(guī)以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃工作。按照園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，園區(qū)由三大產(chǎn)業(yè)拓展到六大產(chǎn)業(yè)，并依托區(qū)位、環(huán)境、產(chǎn)業(yè)三大優(yōu)勢，積極推進(jìn)融城建設(shè)、貼城發(fā)展、聯(lián)動互補、產(chǎn)城一體的發(fā)展戰(zhàn)略，做到規(guī)劃以用地性質(zhì)延續(xù)對接、功能布局融合對接、生態(tài)景觀滲透對接的“三種對接”，最終形成以綠色產(chǎn)業(yè)為驅(qū)動、以生態(tài)宜居和文化旅游為特色、產(chǎn)城一體化發(fā)展的宜居、宜業(yè)、宜游的生態(tài)新城。
四、矛盾糾紛調(diào)解好、幸福指數(shù)提升快。
社會安定關(guān)乎園區(qū)發(fā)展，更關(guān)乎園區(qū)形象。園區(qū)高度重視此項工作，始終把維護穩(wěn)定和加強社會治安綜合治理工作擺在重要的議事日程，作為一項硬性任務(wù)來抓。一是設(shè)立機構(gòu)、配備人員。為更好地做好社會管理綜合治理和人民調(diào)解工作，園區(qū)專門成立園區(qū)社會管理綜合治理辦公室和司法所，配齊配強了專職隊伍。二是強化責(zé)任，逐級落實。進(jìn)一步強化“屬地管理”和“誰主管誰負(fù)責(zé)”的責(zé)任機制，形成了一級抓一級，層層抓落實的責(zé)任體系。各部門、村場對自己管轄范圍的穩(wěn)定工作做到了如指掌。目前，未發(fā)生一起因征地拆遷引起的上訪事件，累計排查矛盾糾紛32起，化解31起，化解成功率達(dá)97%，切實做到了社會和諧，維護了一方平安，確保了社會長期穩(wěn)定。
本著富民為先、安民為本、利民為上、樂民為盼的理念，園區(qū)努力提升園區(qū)百姓的幸福指數(shù):一是創(chuàng)新模式，高標(biāo)準(zhǔn)打造新的安置點。采取建小高層辦法，尋求有實力的國企合作開發(fā)，啟動26萬平方米的創(chuàng)業(yè)小區(qū)建設(shè)，解決了歷史欠賬及擴區(qū)后的農(nóng)民安置。同時還采取新農(nóng)村建設(shè)模式，強力推進(jìn)了豐澤花園萬平方米、帥家花園萬平方米的建設(shè)，完善了聯(lián)富二期萬平方米安置房的建設(shè)，預(yù)計到年底可完成44棟萬平方米的安置房;二是鼓勵創(chuàng)業(yè)，積極打造綜合經(jīng)濟體。按照五位一體的要求，結(jié)合恒望汽車城產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，重點打造集餐飲、商貿(mào)為一體的璜溪村特色中心村;利用園區(qū)現(xiàn)有企業(yè)資源，打造極具特色的園區(qū)農(nóng)民幸福特色街;開辟園區(qū)還建綜合體經(jīng)營業(yè)態(tài)(達(dá)瑞華府)，即將公開對外招商，再建新的綜合市場。三是加大投入，提升百姓生活質(zhì)量。濱水公園正式投入使用，提升園區(qū)居住品味;著力推進(jìn)璜溪村徐家、付家及璜溪墾殖場雷家自然村3個老年活動中心建設(shè)，為老年人老有所樂提供了好場所;推進(jìn)璜溪村付家、繆章管理站新屋等5個新農(nóng)村建設(shè)村點的村莊整治及“改水、改廁”工作，改善了村民的居住環(huán)境;做好肖峰水庫下游主支渠清淤和水壩維修工作，做好了防洪抗旱工作;大力引進(jìn)了洪商銀行和新建信用社，方便了百姓、企業(yè)辦理各項金融業(yè)務(wù)。另外，積極發(fā)放各類補貼、救助、救濟，共計近300萬元，辦理被征地農(nóng)民養(yǎng)老保險累計2376人。
總的來說，______年園區(qū)工作呈現(xiàn)出四個“更大了”，縣委、縣政府支持力度更大了，建區(qū)22年來，單獨出臺了《關(guān)于支持______工業(yè)園區(qū)發(fā)展的具體措施(暫行)》(簡稱21條);區(qū)劃調(diào)整力度更大了，短短一個月完成了移交接工作;項目建設(shè)速度更大了，多年未開工的項目今年陸續(xù)開工建設(shè);拆遷力度更大了，短短一個月拆遷4萬多平方米。______年，我們將緊緊圍繞一個目標(biāo)：即以建設(shè)國家級開發(fā)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)為定位。推進(jìn)兩區(qū)建設(shè)：積極創(chuàng)建“工業(yè)發(fā)展先導(dǎo)區(qū)，生態(tài)文明示范區(qū)”，要實現(xiàn)兩區(qū)一體，由“單一發(fā)展工業(yè)”向“建設(shè)工業(yè)新城”轉(zhuǎn)變，打造“宜居、宜業(yè)、宜商”的生態(tài)工業(yè)新城。主攻三項重點：以擴區(qū)提速、企業(yè)增效、財稅增收為主攻重點，堅持由“協(xié)調(diào)機構(gòu)”向“責(zé)任主體”轉(zhuǎn)變，提高服務(wù)效率;由“生地出讓”向“熟地出讓”轉(zhuǎn)變，確保簽約項目迅速落地;由“財政投入”向“多元投入”轉(zhuǎn)變，通過“大融資”、“大投入”，保障“大發(fā)展”，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展和良性循環(huán)。聚焦四大產(chǎn)業(yè)：汽車制造、出版印刷、食品醫(yī)藥、物流配送。
一年來工作總結(jié)和明年的工作篇十一
我叫_____，現(xiàn)年35歲，男，漢族，于1997年6月畢業(yè)于焦作煤炭工業(yè)學(xué)校采礦專業(yè)，現(xiàn)任開三隊技術(shù)員，助理工程師?，F(xiàn)將本人在___年7月份的安全生產(chǎn)工作述職如下：
20___年7月份，礦安排我們開三隊負(fù)責(zé)二水平軌道大巷420米標(biāo)準(zhǔn)化工程及21172上巷840米標(biāo)準(zhǔn)化工程。接到生產(chǎn)任務(wù)后，我立即深入第一現(xiàn)場，根據(jù)國有煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)和集團公司、礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化要求，迎接煤層注水現(xiàn)場會勝利召開，我能夠自覺履行職責(zé)，制定嚴(yán)密、切實可行的安全生產(chǎn)措施，嚴(yán)格執(zhí)行“五優(yōu)”礦井建設(shè)施工標(biāo)準(zhǔn).在礦總工程師和隊黨政班子和安全生產(chǎn)等各部門的正確指示和領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格履行職責(zé)，組織全隊職工積極開展安全技術(shù)培訓(xùn)和安全知識培訓(xùn)，將集團公司和礦有關(guān)安全生產(chǎn)的文件，會議指示精神及時貫徹到每一名職工心中，使得人人心中有標(biāo)準(zhǔn)，每天取得新進(jìn)步.
7月份，在隊黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我作為一名工程技術(shù)人員，積極配合我礦和我們隊，嚴(yán)格做到服務(wù)于生產(chǎn)，服務(wù)好生產(chǎn)。
3月份，我共出勤31天，其中深入井下19次，跟班12次，并根據(jù)現(xiàn)場生產(chǎn)實際，詳細(xì)地編制了《二水平軌道大巷質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工程施工安全生產(chǎn)技術(shù)措施》、《21172上巷施工安全生產(chǎn)技術(shù)措施》、《主井更換鋼梁剔梁窩安全生產(chǎn)措施》、《開三隊防冒頂專項安全技術(shù)措施》等各項安全技術(shù)措施，認(rèn)真制定七月份的安全生產(chǎn)措施，以及預(yù)防事故的安全生產(chǎn)組織措施，堅決做到”一工程，一措施”，保證了我隊能夠保質(zhì)保量地完成礦下達(dá)的各項安全生產(chǎn)任務(wù)和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)，受到了礦領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的表揚和肯定。
黨的各級領(lǐng)導(dǎo)都嚴(yán)格強調(diào)”安全生產(chǎn)只有加油站，沒有歇腳點”，我始終牢記黨的”安全第一”的生產(chǎn)方針，在協(xié)助礦上和隊里積極做好本職工作的同時，積極響應(yīng)集團公司科技興礦的精神，積極開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)革新，做到工作學(xué)習(xí)兩不誤，兩促進(jìn).通過學(xué)習(xí)，不但使我的安全生產(chǎn)技術(shù)知識得到很大提高，也使我的安全生產(chǎn)知識視野更加全面和開闊，做到了工作就是不斷地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了更好地工作。
7月份檢修中，我們開三隊負(fù)責(zé)配合機電三隊硫化膠帶打點桿，我根據(jù)現(xiàn)場實際情況變化，詳細(xì)制定以“四壓兩戧”的方法施工，確保點桿萬無一失，并取得了良好的效果,受到了礦領(lǐng)導(dǎo)和安全生產(chǎn)等部門的充分肯定和表揚.
在工作中，我能夠自覺地和隊班子一起,嚴(yán)格做到不遲到早退,與職工同下同上，跟好班，值好班，協(xié)助我們隊夯實各項工作基礎(chǔ)，在現(xiàn)場查找問題，解決問題，把不安隱患消滅在萌芽狀態(tài).堅決作好區(qū)隊科技的排頭兵，做好區(qū)隊的左右手，受到了隊領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)安全生產(chǎn)科室領(lǐng)導(dǎo)的表揚和充分肯定.由于區(qū)隊工作繁忙，隊領(lǐng)導(dǎo)安排其他事項，我都牢記并嚴(yán)格按照要求執(zhí)行，為我隊的安全生產(chǎn)和構(gòu)建___區(qū)隊盡到應(yīng)有的責(zé)任與義務(wù).
總之，在礦領(lǐng)導(dǎo)和各部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我們隊班子的正確帶領(lǐng)和安排下，我能夠自覺堅持黨的安全第一的方針，嚴(yán)格按照組織上的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針路線政策，自覺學(xué)習(xí)集團公司和礦的安全生產(chǎn)和各種會議文件精神，深入第一現(xiàn)場，使編制得作業(yè)規(guī)程和安全生產(chǎn)技術(shù)措施忠于規(guī)程，高于規(guī)程，能夠更好地服務(wù)于我隊的生產(chǎn)實際.
同時，在以后的工作中，我嚴(yán)格按照黨對干部廉潔自律的管理規(guī)定，一心奉公，廉潔自律，在各個方面爭做科技管理人員的表率，克服自身存在的如輕率急躁等毛病，嚴(yán)格聽從我礦和我隊的合理部署和科學(xué)安排，使自身能夠更好地服務(wù)于礦山，奉獻(xiàn)于礦山，為集團公司和我礦的科技興礦作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)和義務(wù)。
一年來工作總結(jié)和明年的工作篇十二
本站精心整理了《20xx年x月財務(wù)部。
格式》，望給大家?guī)韼椭?
春去秋來，四季輪回，公司已經(jīng)邁進(jìn)一個新世紀(jì)。我們財務(wù)部也有了一個全新的開始，人員結(jié)構(gòu)有較大的調(diào)整，基本上都是新人、新崗位，帶隊的任務(wù)落在我的肩上。我們都感到擔(dān)子重了、壓力大了，但是我們沒有畏縮，在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和各部門的大力支持下，憑著責(zé)任心和敬業(yè)精神，我們逐步成熟起來。為了進(jìn)一步的發(fā)展和提高，我覺得有必要對這半年多的工作做一簡單的回顧。
一、上半年在穩(wěn)定的工作環(huán)境中，努力提高自身業(yè)務(wù)水平及和管理能力。
(一)以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷地學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識。
在工作中，我經(jīng)常把自己放在公司的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。我經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵。20xx年上半年審核各類單據(jù)5460余份，制作憑證400余張，準(zhǔn)確率均達(dá)到99%以上;進(jìn)行了一次固定資產(chǎn)盤點，對報廢、調(diào)撥、毀損的固定資產(chǎn)及時進(jìn)行了處理，有效保證了固定資產(chǎn)核算的真實性;負(fù)責(zé)本部門采購計劃的編制和物質(zhì)的領(lǐng)用管理，做到既不短缺又無富余。
(二)以提高工作效率為根本，在堅持原則和正確心態(tài)的基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量。
在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關(guān)系，以便于開展工作。堅持原則、客觀公正、依法辦事。半年以來，我主要負(fù)責(zé)存貨核算、固定資產(chǎn)管理工作，在實際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會計事務(wù)時做到實事求是、細(xì)心審核、加強監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)紀(jì)律，按照財務(wù)報賬制度和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財務(wù)報銷工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷;對記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補充。通過認(rèn)真的審核和監(jiān)督，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了會計信息的真實、合法、準(zhǔn)確、完整，切實發(fā)揮了財務(wù)核算和監(jiān)督的作用。我認(rèn)為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅決遵守，具體問題具體分析,就必須持正確心態(tài)，一絲不茍，不驕不餒。只有做到這些，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)。
(三)以強化服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo)，在不斷的經(jīng)驗積累中探索新方法，研究新模式。
利用ufo設(shè)置了總賬、明細(xì)賬自動對賬表，每月核對總賬、明細(xì)賬，保證了賬賬數(shù)據(jù)一致;實現(xiàn)了存貨憑證全部由子模塊生成，有效保障了總賬明細(xì)賬數(shù)據(jù)一致，使差錯率大大降低并減少了工作量。
二、下半年工作轉(zhuǎn)變較大，面臨新的工作崗位和環(huán)境，努力提升自己積極尋找一個自身能力提高和圓滿完成工作的平衡點。
(一)顧全大局、服從安排、團結(jié)協(xié)作。
根據(jù)安排本人從存貨崗位調(diào)至客戶往來，又從客戶往來調(diào)至現(xiàn)在的稽核崗位，同時兼顧總賬報表。雖然我從2019年參加工作至今已近6年時間，但稽核、報表對我來說都是全新的體驗，加之原稽核崗位調(diào)離、報表崗位休產(chǎn)假，工作量驟然上升，這次調(diào)整算得上是前所未有的巨大挑戰(zhàn)。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，總結(jié)方法，增強業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團結(jié)同志，加強協(xié)作，很快適應(yīng)了新的工作崗位，與全部門同事一起做好財務(wù)審核和監(jiān)督工作。
(二)堅持原則、客觀公正、依法辦事。
在實際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會計業(yè)務(wù)時做到實事求是、細(xì)心審核、加強監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)紀(jì)律，按照財務(wù)報賬制度和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財務(wù)報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷;對記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補充。通過認(rèn)真的審核和監(jiān)督，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了會計信息的真實、合法、準(zhǔn)確、完整，切實發(fā)揮了財務(wù)核算和監(jiān)督的作用。
(三)任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)。
由于崗位變動，原稽核崗位調(diào)離、報表崗位休產(chǎn)假，財務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成稽核工作，本人還同時兼顧科里的內(nèi)勤工作。為了能按質(zhì)按量完成各項任務(wù)，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，加班加點進(jìn)行工作。在工作中發(fā)揚樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。
(四)愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)。
在財務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。對待來報賬的同事，能夠做到一視同仁，熱情服務(wù)、耐心講解，做好會計法律法規(guī)的宣傳工作。在工作過程中，不刁難、不拖延;對真實、合法的憑證，及時給予報銷;對不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。
(一)存在問題：
首先，工作不夠細(xì)心。作為一個財務(wù)工作者，細(xì)心是應(yīng)該具備的基本條件，但在工作中由于年齡較輕，經(jīng)驗稍顯不足，對待一些問題的解決方法過于單純，工作方法過于簡單;看問題有時比較片面，以點蓋面，此外在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。接手新工作以來多次出現(xiàn)失誤，審核單據(jù)不看大寫、手續(xù)不齊未能審出等等問題，都是由于不夠認(rèn)真細(xì)心造成的，所幸在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下沒有鑄成大錯。在以后的工作中我會克服這些缺點，努力讓領(lǐng)導(dǎo)放心。
其次，不善于溝通。不善于溝通屬于財務(wù)人員的通病，但對于一個和外部門聯(lián)系較多的崗位來說，這也是必須要改正的缺點。尤其是對于別人的誤解，甚至是斷章取義的曲解，自己總覺得是小事不愿意去解釋，而這些小事往往會造成不可低估的影響，甚至影響到部門工作的開展。
再次，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進(jìn)一步提高;應(yīng)把自己放在一個更高的高度看待問題、解決問題，為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難，做到讓領(lǐng)導(dǎo)省心、公司放心。
(二)下步計劃：
在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學(xué)習(xí)工作和管理方面的經(jīng)驗，借鑒好的工作方法;同時在業(yè)余時間努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會的需要。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。
一年來工作總結(jié)和明年的工作篇十三
1、積極創(chuàng)建、打造全國第一個“中國寓言大市”。在充分做好前期申報、考察、審批的工作下，10月17日中國寓言文學(xué)研究會授予我市“中國寓言大市”稱號。xx日報、xx電視臺、xx日報、xx電視臺、xx都市報、xx商報、xx晚報、浙江日報、都市快報、新華網(wǎng)、中國寓言網(wǎng)、中國兒童文學(xué)網(wǎng)等多家媒體宣傳，報道我市創(chuàng)建工作。
2、《全國首屆“乾有杯”校園寓言童話大賽獲獎作品選》200８年９月由中國工人出版社出版。該書由xx、xx任主編，xx任執(zhí)行主編，xx任執(zhí)行副主編。共收入獲獎作品近130篇（其中我市占四分之三），計３０萬字，印數(shù)２５００冊。該書出版以來，在社會上引起良好反響，得到廣大讀者和兒童文學(xué)界人士的好評。
3、與市委宣傳部、市文聯(lián)、教育局、文廣局等單位聯(lián)辦xx市第四屆“乾有杯”校園文學(xué)（小學(xué)）大賽。評出一、二、三等獎共150多篇，優(yōu)秀指導(dǎo)師16名，同時（聯(lián)合中國寓言文學(xué)研究會）命名市實驗小學(xué)、虹橋路小學(xué)、紅旗實驗小學(xué)、馬鞍山實驗小學(xué)、安陽實驗小學(xué)、萬松實驗學(xué)校、飛云鎮(zhèn)中心小學(xué)、塘下鎮(zhèn)中心小學(xué)等8所小學(xué)為“十佳校園文學(xué)（寓言文學(xué)）創(chuàng)作基地”（暫缺2名）。
4、承辦xx作品研討會暨《海國公主》《角馬公主》首發(fā)式。１０月１７－１９日，由中國兒童文學(xué)研究會、中國寓言文學(xué)研究會等單位聯(lián)辦，來自北京、上海、山東、湖北、內(nèi)蒙古、貴州等地的專家學(xué)者７０多人，齊聚華僑飯店，對xx的寓言童話作品進(jìn)行深入研討。會議收到論文26篇，國內(nèi)幾家權(quán)威媒體報道xx的寓言創(chuàng)作：《人民日報》20xx年11月25日發(fā)表xx《xx寓言芻議》，《光明日報》20xx年11月7日發(fā)表侯建忠《xx和他的寓言教學(xué)創(chuàng)作》。
5、本年度會員在《中國校園文學(xué)》《中學(xué)生讀寫活頁》、《寓言故事》、《童話寓言》、《學(xué)生·家長·社會》、《語文報》、《某某日報》、《玉海》、《xx日報》等報刊發(fā)表兒童文學(xué)作品180多篇，入選《中國寓言故事》《20xx中國最佳故事》、《20xx中國兒童文學(xué)年選》等權(quán)威選本。xx童話入選《成長魅力閱讀》小學(xué)卷第三輯。
6、xx本年度由中國戲劇出版社出版大型童話劇集《海國公主》、寓言集《角馬公主》兩部，各印刷精裝、平裝同時推出，共60萬字。
7、第四屆中國寓言金駱駝獎揭曉，我市作家成績突出。xx的寓言專著《喉蛙公主》獲創(chuàng)作一等獎、《醉井》獲創(chuàng)作三等獎，xx的寓言專著《啄木鳥醫(yī)生》獲創(chuàng)作三等獎，xx主編的《xx寓言評論集》獲編輯出版獎。獲獎名額居全國之首。金駱駝獎為全國寓言專著最高獎，每四年評獎一次。
8、作品發(fā)表與入選：謝尚江寓言《“善良”的獅子》、《電子琴和鋼琴》、《貓和老鼠》發(fā)表《獲獎作文選萃》20xx年第一期；xx在《語文報》發(fā)表《領(lǐng)悟草莓之美》；xx等同學(xué)在《作文大世界》發(fā)表14篇作品。此外，xx、xx、xx等會員發(fā)表不少作品。
9、本年度吸收新會員2名（徐慧拉、林云），并對部分會員進(jìn)行重新登記發(fā)證。
10、我會有4人進(jìn)入中國寓言文學(xué)研究會新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子：xx當(dāng)選為副會長，xx被聘為名譽副會長，xx、xx當(dāng)選為理事。
11、中國寓言文學(xué)研究會以我市作家xx名義設(shè)立“童彤杯”xx寓言戲劇獎。已開始向全國征稿。
目前，學(xué)會工作正處于轉(zhuǎn)型期，學(xué)會骨干老中青配合不夠合理。加上近年來部分會員工作調(diào)動、外出學(xué)習(xí)等原因離瑞，會員流失較多。少數(shù)會員多次未參加活動，難以聯(lián)系。又因活動經(jīng)費、辦公場所、人員所限，在一程度上限制了本會發(fā)展。
1、繼續(xù)發(fā)展壯大會員隊伍，特別要優(yōu)先發(fā)展中小學(xué)文學(xué)社團輔導(dǎo)老師，把熱愛兒童文學(xué)（特別是兒童小說、兒童詩、童話、寓言）創(chuàng)作的新人吸收到學(xué)會中來，并發(fā)揮老作家、老文藝家的作用，做到老、中、青、少相結(jié)合，營造濃烈的兒童文學(xué)創(chuàng)作氛圍。
2、承辦第九屆“乾有杯”全國金江寓言文學(xué)獎評獎工作。
3、聯(lián)辦全國第二屆“乾有杯”校園寓言童話大賽（做好xx賽區(qū)的組織發(fā)動和評獎工作）。
4、開展全國首屆“童彤杯”xx戲劇寓言獎的'組織發(fā)動和xx賽區(qū)的評獎工作。
5、做好全國第一個“中國寓言大市”的后續(xù)工作。加強對“校園文學(xué)創(chuàng)作基地”的聯(lián)絡(luò)工作，并努力創(chuàng)辦8大基地聯(lián)刊。
6、與市教育局等單位聯(lián)辦全市首屆寓言故事演講比賽。
7、舉辦一次兒童文學(xué)創(chuàng)作筆會，加工修改兒童文學(xué)作品、舉辦講座，了解兒童文學(xué)創(chuàng)作新形勢、探索新路子。
8、籌備出版第四部會員兒童文學(xué)作品選，同時協(xié)助若干名重點作者出版?zhèn)€人兒童文學(xué)作品專集。
9、迎接中國寓言文學(xué)研究會領(lǐng)導(dǎo)的年度考核和檢查，充實、鞏固、提高，使我市成為名符其實的寓言大市。
一年來工作總結(jié)和明年的工作篇十四
轉(zhuǎn)眼工作一年結(jié)束了，為這一年來的工作做一個總結(jié)，本文是本站小編為大家整理的一年來。
僅供參考。
一年來，在局各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的幫助下，本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，堅持四項基本原則，在政治上、思想上與黨保持一致，認(rèn)真履行。
崗位職責(zé)。
工作認(rèn)真負(fù)責(zé)為領(lǐng)導(dǎo)分憂積極做好自己的本職工作較好地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。現(xiàn)將一年來的工作小結(jié)如下：
思想政治方面：
能深入系統(tǒng)地學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和江三個代表重要思想以及會議精神，使本人在思想上、政治上、理論上都有不同程度的收獲，個人的精神面貌、工作作風(fēng)都有了新的變化。
遵守工作紀(jì)律，維護機關(guān)形象工作中，我做到了以不遲到早退，每天上班總是提前到達(dá)，參加局機關(guān)組織的種類學(xué)習(xí)活動。認(rèn)真履行崗位職責(zé)，工作中有請示有匯報，不越位，不錯位，勤勤懇懇，團結(jié)同志，不拉小集團，不打小報告，不陽奉陰違，不做有損集體和他人的事，做事光明磊落，時刻以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，有力地維護了機關(guān)形象。
缺點和不足。
由于本人年輕，參加工作又晚，在單位工作的經(jīng)驗不足，工作中時有遇事考慮不周的地方，有時得罪了人自己都全然不知，加之本人性情直爽，喜歡逗樂，給人不夠嚴(yán)肅的感覺，同時由于自身水平有限，工作中總有不盡人意之處。我相信有各位領(lǐng)導(dǎo)和“老民政”的支持、幫助和理解，我一定會克服缺點，彌補不足，做一個優(yōu)秀的工作人員。
總之，一年來在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，本人在工作作風(fēng)上比往年有了轉(zhuǎn)變，工作也盡職盡責(zé)做了一些，但仍存在一定的差距。今后一定要繼續(xù)加強理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，把本職工作完成得更好。
時間一晃而過，彈指之間，20xx年已悄然來臨，回首20xx年，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多,“忙并收獲著，累并快樂著”,在此我向公司的各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示最衷心的感謝，感謝公司提供一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能,使我學(xué)到了很多，懂得了很多，也領(lǐng)悟到了很多，我們每個人都是在總結(jié)中不斷成長，在審視中不斷完善自己，20xx年自己也在總結(jié)、審視中腳踏實地的完成本職工作。
在金玉普惠有限公司過去的1年中，在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，經(jīng)過了和同事的共同奮斗，經(jīng)過了自己的積極努力，做了以下工作。
一.工作態(tài)度，思想工作。
我非常熱愛銷售工作，能夠嚴(yán)以律己，遵守公司的各項制度，保持對工作負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,謙遜學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，不斷提高自己的銷售水平，力爭把領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項任務(wù)做的最好。
二、盡心盡責(zé)做好客服跟單工作。
客服跟單工作首先嚴(yán)格要求自己認(rèn)真對待份內(nèi)工作，對于公司所訂的年銷售任務(wù)高度重視，努力完成公司每月規(guī)劃的任務(wù)額。之前一直沒有給自己確定目標(biāo)，導(dǎo)致業(yè)績相差甚遠(yuǎn)，在以后的工作中還需學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提升溝通能力，努力提高業(yè)績!
跟單的主要工作。
客戶跟單工作是一項長期的、較為復(fù)雜的綜合性工作，是一個很具有挑戰(zhàn)性的工作，它需要具有強烈的責(zé)任心，要有過硬的專業(yè)知識，要有自信心，要有處理事情的判斷力和執(zhí)行力，要善于應(yīng)變，是一份全面提升個人綜合能力的工作。記得有一位實戰(zhàn)培訓(xùn)專家曾說過，“簡單的事情重復(fù)做，你就是專家;重復(fù)的事情用心做，你就是羸家”。所以在今后的工作中，我們會不斷提高服務(wù)意識，將簡單的工作做成不簡單的事，達(dá)到客戶、公司、自我的三嬴，盡量讓多的客戶接受我們的服務(wù)，更多的客戶接受我們的產(chǎn)品，讓更多的客戶了解我們的金玉普惠!
三、今后努力的方向。
2、不斷提高自己，抓住每一次讓自己學(xué)習(xí)和成長的機會，以飽滿的熱情全身心地投入工作學(xué)習(xí)，為自己的工作積累必要的專業(yè)知識和基本技能，將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務(wù)。
3、端正工作態(tài)度，要抱以一個正確的心態(tài)，踏踏實實、任勞任怨地完成上級交派的工作;在以后的工作中不斷的學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
豐碑無語，行勝于言，總結(jié)是為了更好的行動，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在接下來的日子里，請領(lǐng)導(dǎo)和同事繼續(xù)監(jiān)督和指導(dǎo)我，我將以堅剛耐苦、勤勞自勵、朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的狀態(tài)，牢記職責(zé)，不斷超越，振奮精神，扎實工作，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，用實際行動做好本職工作!
一年來，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機關(guān)全體同志的幫助、支持下，我以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實工作”為準(zhǔn)則，始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的思想和工作情況匯報如下：
一、加強學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。
我堅持把加強學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。認(rèn)真學(xué)習(xí)毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，深入實踐科學(xué)發(fā)民觀，并認(rèn)真領(lǐng)悟黨的xx大、xx屆三中、四中、五中、六中全會精神，使自身思想政治素質(zhì)有了很大提高，為自己開展各項工作提供了強大的思想武器。
二、恪盡職守，認(rèn)真作好本職工作。
一年來，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù)。一是認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好招商引資工作，努力完成了海港鎮(zhèn)各項經(jīng)濟指標(biāo)。二是扎扎實實地做好下派干部工作。在區(qū)委組織部和鎮(zhèn)黨委的信任下，我被下派到邵嶺居民區(qū)委員會，并認(rèn)命為支部副書記，期間積極參與居委會各項工作，總結(jié)經(jīng)驗，為支部工作貢獻(xiàn)一份力量。
三、嚴(yán)于律已，不斷加強作風(fēng)建設(shè)。
一年來我對自身嚴(yán)格要求，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實、腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，嚴(yán)格遵守機關(guān)各項。
規(guī)章制度。
尊重領(lǐng)導(dǎo)團結(jié)同事謙虛謹(jǐn)慎主動接受來自各方面的意見不斷改進(jìn)工作;堅持做到不利于機關(guān)形象的事不做不利于機關(guān)形象的話不說積極維護機關(guān)的良好形象。
一年來工作總結(jié)和明年的工作篇十五
議的草擬，熟悉結(jié)算流程等工作。
1、瀝青混凝土心墻施工。
碾壓式瀝青混凝土心墻是土石壩的一種新型防滲結(jié)構(gòu)，其施工技術(shù)應(yīng)用于大型水工建筑物，是近年來世界上發(fā)展迅猛的一種新型防滲技術(shù)。土石壩采用碾壓式瀝青混凝土心墻具有防滲性能好，適應(yīng)變形能力強，施工速度快，機械化程度高，應(yīng)用前景十分廣闊。
瀝青混凝土心墻作為整個大壩主體防滲體的核心，在整個壩體施工中凸現(xiàn)，控制好料源，本工程瀝青砼的攤鋪用人工和機械攤鋪相結(jié)合的施工方法，人工攤鋪時鋼模要架設(shè)牢固，拼接嚴(yán)密，尺寸準(zhǔn)確。在瀝青混凝土攤鋪過程中機械作業(yè)首先要控制好軸線，這就要求不但測量放線要準(zhǔn)確，攤鋪機的行走速度，過渡料的平整度都會直接影響心墻軸線的偏差。其次是溫度的控制，心墻的碾壓溫度要比攤鋪溫度低很多，因為溫度過高直接影響瀝青砼心墻的寬度和厚度，碾壓參數(shù)的控制很重要，作為防滲體對其孔隙率和干密度要求都很高。
碾壓式瀝青混凝土的施工時和過渡料一起施工的，心墻兩邊的過渡料施工質(zhì)量控制很關(guān)鍵，過渡料的鋪筑要均勻，碾壓要合格，作為防滲體的支護體，如果過渡料的鋪筑有問題，在幾十米水頭的作用下心墻就會不可避免的出現(xiàn)偏差，當(dāng)過渡料沉降過大或出現(xiàn)大范圍的不均勻沉降時就會導(dǎo)致心墻的位移過大，這會導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。
心墻的薄弱環(huán)節(jié)在于結(jié)合部位，如混凝土面與冷底子油的結(jié)合必須使常態(tài)混凝土表面粗糙平坦，并做毛面處理然后用高壓風(fēng)吹凈粉塵，瑪蹄脂與瀝青混凝土的結(jié)合以及瀝青混凝土施工縫間的結(jié)合都應(yīng)該得到良好的控制，尤其是在雨季施工時要注意，這樣才能保證整個心墻施工質(zhì)量的可靠性。
2、xx項目內(nèi)業(yè)工作。
項目剛開工，受業(yè)主委托開始修廠區(qū)內(nèi)兩條路，共計2.4km，由于時間倉促一開始進(jìn)場就投入到忙碌的工作中，日常辦公室中，除了做好各項技術(shù)方案以及上報業(yè)主監(jiān)理的資料，還要去現(xiàn)場收集音響資料，對于從事生產(chǎn)技術(shù)的人來說，現(xiàn)場收集取證是一項很必要的工作；因為施工最終完成的實體大都以量化，對工程有關(guān)技術(shù)、設(shè)計變更和與工程相關(guān)問題的咨詢和澄清，及時向監(jiān)理工程師致函、復(fù)函，并對整個過程實施全面跟蹤，這都需要生產(chǎn)技術(shù)部來完成；我在伊南項目的另外一個工作是經(jīng)營核算，由于我部現(xiàn)在還未與業(yè)主簽訂合同，因此對外結(jié)算這一方面的工作還未開展，前期生活臨建以及其他部分對內(nèi)施工合同的擬定，解讀也是我主要的工作；平常還要熟悉結(jié)算流程，熟悉報價的編制等等。
在此期間，業(yè)主提供了一個污水池的方案，下面就綜合單價額的測算來談?wù)勎业睦斫?。工程子項很多，但是占造價大部分的就那幾個項目，我一般對這幾個項目進(jìn)行測算：混凝土、鋼筋、外架、模板（措施費）等。下面對混凝土舉例說明一下。每一個單價不外乎人工、材料、機械三大塊（管理費等等另外計算），人工不要照定額上的人工費，因為不準(zhǔn)的，人工費按清工價格另行總計算。機械費按現(xiàn)場總配置的機械設(shè)備按總工期總費用（折舊或租費）統(tǒng)一計算，機械人工就不管了，因為一般都是由清工合同中包含的。我們僅僅算一個材料費就夠了。以c25混凝土為例：通過當(dāng)?shù)氐钠渌こ滔嗤牧袭a(chǎn)地的同級配比看看水泥砂石水泥含量是多少，如果沒有，可以到工程所在地的實驗室或其他單位找找。級配單的級別一般要高過實際設(shè)計等級的`。還要看工程所在地附近的材料情況。這些要在投標(biāo)的勘察摸清楚。如果是商品混凝土的話就更簡單了。通過級配分析出整個工程的水泥砂石用量，進(jìn)而計算出單價。
在這日期間，是我收益頗大的還有就是資料收集整理。實際上這是一項很繁瑣的工作，另一方面講，也使得我更加耐心細(xì)致。首先是各類資料的合理歸檔，根據(jù)檢索的方便和科學(xué)性，編制分類方法，從而使得資料保管妥善整齊；其次是電子文件的備份和保管更需要妥善，文件名稱一定要完整，不應(yīng)該簡寫，另外該加密的文件一定要設(shè)置加密，做到索之有據(jù)，用之方便。
以上是我工作一年以來對自己工作的一個小結(jié)。施工過程不管內(nèi)業(yè)還是外業(yè)，都是一個經(jīng)驗不斷積累的過程，理論聯(lián)系實際，活學(xué)活用，敢于去請教別人，虛心聽取，這樣會得到更好地發(fā)展！
一年來工作總結(jié)和明年的工作篇十六
在公司加快技改增容工程建設(shè)，積極開展降耗增效的形勢下，總經(jīng)辦正確把握公司管理意圖，積極開展企業(yè)內(nèi)、外部宣傳工作。以廠報為載體，宣傳公司的工作思路，介紹企業(yè)的工作動態(tài)，并積極刊登職工文章，開展了專題征文活動，使宣傳報道工作成為企業(yè)管理的紐帶和橋梁，促進(jìn)了經(jīng)營管理工作的開展。202x年度共印發(fā)廠報13期使企業(yè)報成為展示職工才能的舞臺，成為豐富職工生活的園地。在建立和形成健康向上的企業(yè)文化方面發(fā)揮了積極的作用。
202x年度總經(jīng)辦利用宣傳欄、讀報欄進(jìn)行內(nèi)部宣傳的同時，還通過電視臺開展了“3。15”消費者權(quán)益日宣傳工作，結(jié)合技改增容工程調(diào)進(jìn)度，播發(fā)了居民敬告書，減少了居民對吹管、煮爐等工作的誤解。并結(jié)合工程安裝情況，錄制了冬季供暖的專題片，拍攝了春節(jié)獻(xiàn)詞等企業(yè)宣傳材料。在公司開展的百日安全生產(chǎn)無事故活動中，總經(jīng)辦拍制了以職工子女為畫面的巨幅宣傳畫，配和生產(chǎn)部門進(jìn)行了親情導(dǎo)向宣傳活動。得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的贊揚。
為了記錄工程安裝資料，便于員工培訓(xùn)，總經(jīng)辦拍攝了鍋爐、汽輪機組的資料，并刻制了光盤，對于工程施工和設(shè)備安裝中發(fā)現(xiàn)的問題，我們隨時拍錄，為索賠和缺陷消除等工作提供了依據(jù)。同時，總經(jīng)辦還積極發(fā)揮局域網(wǎng)的作用，及時將公司信息和圖像材料在網(wǎng)上發(fā)布，不僅加快了信息傳播速度，而且實現(xiàn)了資源共享，提高了辦公自動化水平。
在技改增容工程建設(shè)中，由于設(shè)備種類繁多，技術(shù)性強，加上機組是蘇產(chǎn)二手設(shè)備，資料珍貴，對檔案的收集管理工作提出了嚴(yán)格的要求。202x年度總經(jīng)辦協(xié)同技改辦重點做好了工程圖紙整卷歸檔和資料收集工作，為了提高檔案管理水平，網(wǎng)-互聯(lián)網(wǎng)文秘資源網(wǎng)公司派檔案員進(jìn)行了為期半月的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，安裝了檔案管理軟件，增添了掃描儀等設(shè)備，并抽調(diào)人員對圖紙資料進(jìn)行了加班整理。保證了生產(chǎn)和工程施工需要。通過認(rèn)真吸取圖紙借閱教訓(xùn)，嚴(yán)格技術(shù)資料的簽批手續(xù)，使檔案管理工作有了很大程度的提高。在縣檔案系統(tǒng)開展的工作檢查中多次受到表揚，并被評為省一級檔案室。
總經(jīng)辦在沿用去年定點加油，定點維修，定人駕駛等管理制度的同時，修訂了車輛油耗管理辦法，嚴(yán)格了行車?yán)锍毯蛙囕v費用的控制工作，依托魯陽公司以每輛車290__的費用辦理了車輛集中入保，在完成檢測維護和證照審驗的同時，做好了6。2__元的車輛賠付工作。202x年度總經(jīng)辦制定了車輛派遣程序，明確了派車權(quán)限，進(jìn)一步擴大了車隊在車輛調(diào)度方面的自主權(quán)。在煤炭供應(yīng)緊張，工程考察和設(shè)備采購大量用車的情況下，滿足了各部門的用車需要。
為了激發(fā)駕駛員的工作熱情，保證安全行車，總經(jīng)辦在執(zhí)行里程工資管理辦法的同時，實行了安全補助否決制度，對于發(fā)生交通事故的駕駛員折扣或取消安全獎勵資格。為了提高駕駛員的安全行車能力，公司于6月1日請交警隊派人到公司進(jìn)行了安全教育，組織員工觀看了道路交通安全宣傳光碟。使車隊駕駛員安全文明駕駛的意識明顯增強。
在經(jīng)常出發(fā)的情況下，為了保證工業(yè)園工程用車，車隊排班在工業(yè)園服務(wù)。每天起早貪黑，加班加點，并主動承擔(dān)了送飯任務(wù)，使安裝人員在辛勞之余，能夠及時吃上熱菜熱飯。在車隊全體駕駛員的努力下，202x年度實現(xiàn)了安全行車2__公里無人身傷害事故的目標(biāo)。
202x年度，公司在機構(gòu)調(diào)整中，將土建管理工作合并到了行管科，擴大了行管職能范圍。這既是公司工作調(diào)整的需要，也代表了公司領(lǐng)導(dǎo)對總經(jīng)辦工作的肯定和支持?？偨?jīng)辦在唐傳道助理的指導(dǎo)下，迅速進(jìn)入角色，完成了東苑小區(qū)管道施工，除鹽水備用管道鋪設(shè)，工業(yè)園煤場硬化以及土建驗收決算等工作。配合工程審計決算，總經(jīng)辦合理確定了資金支付限額，集中做好了年底工程款支付工作。同時，總經(jīng)辦修訂了行管科管理制度，制定并執(zhí)行了內(nèi)部例會和零工計劃單等規(guī)定，使工程管理人員改進(jìn)了原有工作方法，融入了行管團隊之中，接受并認(rèn)同了團隊文化。
在工業(yè)園技改增容工程建設(shè)中，總經(jīng)辦協(xié)同工會組織義務(wù)勞動2__，清理了施工垃圾，平整了綠化場地，集中回收了廢舊鋼材和工程余料。協(xié)同運輸砂土九十八車，改良土壤3100平米。栽植銀杏、雪松等苗木146棵、小龍柏2830株，對西廠門前100__米的綠地進(jìn)行了聲價改造，協(xié)同集團公司完成廠區(qū)門前綠化122__米。粉刷了西廠院墻和圍欄，做好了衛(wèi)生區(qū)、綠化帶的劃分和檢查考核工作，保證了辦公場所的清潔衛(wèi)生。行管科在精簡__的情況下，繼續(xù)發(fā)揚去年的工作作風(fēng)，細(xì)致耐心地做好了衛(wèi)生間管道更換、辦公樓防水處理工作。整修了門廳，改造了澡堂水源。確保員工在工作之余能夠洗上溫暖舒服的熱水澡。
按照公司的統(tǒng)一安排，行管科人員積極平整場地，清理工程垃圾。做好了慶典籌備工作。并于202x年9月29日成功舉辦了技改增容工程竣工慶典，受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚。
202x年度，食堂不斷改進(jìn)飲食服務(wù)工作，在挖掘潛力，服務(wù)一線職工的基礎(chǔ)上，開展了技改增容工程和大修現(xiàn)場的防暑降溫活動。為了保證飯菜可口，食堂建立并實施了定期征求意見活動，到生產(chǎn)一線征求員工意見，隨時調(diào)整飯菜口味，積極為生產(chǎn)一線服務(wù)。12年度食堂共完成營業(yè)額13。__元，月均1。__元，比11年度增長了12。完成業(yè)務(wù)招待2__元，保證了工程建設(shè)和生產(chǎn)經(jīng)營接待需要。
自6月份水廠中止租賃以來，食堂共制水7964桶，制小水109箱。為了改善運行人員就餐條件，公司實施了免費供餐制度。為了讓職工吃飽吃好，充分把領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心落到實處，食堂積極降低采購成本，添置了器具，嚴(yán)格落實了供餐人數(shù)，補發(fā)了4__快餐杯，統(tǒng)一進(jìn)行了編號，發(fā)放了托盤，做好了供餐準(zhǔn)備工作。總經(jīng)辦配套制定了《免費供餐考核管理辦法》，建立了月度測評和定期征求意見制度。經(jīng)過一個多月的實踐，在運行人員綜合考評會上，被評為優(yōu)秀，用辛勤的付出，贏得了員工的理解和支持。
20x年度，總經(jīng)辦還按照黨總支的要求，召開黨員學(xué)習(xí)會議，完成了“保先”教育活動。做好了蒸汽提價的材料申報，以及企業(yè)熱電聯(lián)產(chǎn)規(guī)劃的編制工作。按照職責(zé)分工，完成了工業(yè)園36部電話的安裝和虛擬網(wǎng)組建工作。簽定了定額包月協(xié)議，減少了通訊投資，降低了管理維護費用。在企業(yè)資金緊張的情況下，壓縮黨報黨刊訂費用32，完成了20x年度報刊及專業(yè)雜志的征訂和配發(fā)工作。
過去的一年緊張忙碌，總經(jīng)辦全體人員在緊張中感受到了工作的責(zé)任和壓力，在忙碌中增添了自信和收獲。大家感到心中都有一種貢獻(xiàn)的充實和欣慰。忙碌并快樂著是20x年度總經(jīng)辦全體工作人員共同的感受和寫照。過去的一年雖然取得了一定的成績，但是與個人所經(jīng)受的鍛煉和進(jìn)步而言，都是倍加珍惜和無怨無悔的。能夠為公司的經(jīng)營管理工作增磚添瓦，也是作為員工的本分。
我們知道我們總經(jīng)辦的工作還存在很多的缺點和不足：譬如在公共圖紙借閱方面，檔案管理員把關(guān)不嚴(yán)，違背了簽批程序，被公司通報批評。在技改工程吹管中，汽機車間損傷綠籬，行管工作不及時嚴(yán)格，遭到了公司領(lǐng)導(dǎo)的批評和通報?；仡櫳踔练词】偨?jīng)辦一年來的工作，自己感到慚愧。作為部門負(fù)責(zé)人，過多的陷于事務(wù)攤子之中，占用了非常多的時間和精力。對本應(yīng)投入精力策劃和思考的問題，自己不能全力以赴，對公司中重點工作的掌握控制不夠嚴(yán)格細(xì)致，信息反饋不夠及時順暢?？傊荒陙砜偨?jīng)辦尤其是我個人的工作離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很大的差距，在新的年度中需要認(rèn)真地排查和改正。
365天的工作中，雖然暴露出一些問題，但我們認(rèn)為出現(xiàn)問題不可怕，可怕的是不知道存在的問題。只要暴露了問題，我們就有信心有能力戰(zhàn)勝自我，不斷改進(jìn)新年度的工作。我們總經(jīng)辦同志也決心在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，一如既往持之以恒地為公司的發(fā)展和增收創(chuàng)效工作做出新的成績和貢獻(xiàn)。
一年來工作總結(jié)和明年的工作篇十七
1、完成了20xx年度與各部門、作業(yè)區(qū)安全環(huán)保消防目標(biāo)責(zé)任書的簽訂工作。
2、組織學(xué)習(xí)傳達(dá)《全國、全省安全生產(chǎn)電視電話會議精神及市安全生產(chǎn)工作會議暨市安委會第四次全體(擴大)會議》精神，貫徹落實《關(guān)于加強企業(yè)用戶排查治理的若干措施》和《應(yīng)急管理部辦公廳關(guān)于對?；奉I(lǐng)域安全生產(chǎn)新情況、新問題開展專項排查整改的通知的通知》，并將自查情況匯報市、縣應(yīng)急管理部門。
3、組織安全、環(huán)保、消防綜合檢查及節(jié)假日前安全檢查共27次，所有查出安全隱患已全部整改完畢；迎接省、市、縣等上級監(jiān)管部門安全檢查4次，查出的安全隱患均能及時完成整改。
4、嚴(yán)格貫徹落實上級文件要求，向金昌市應(yīng)急管理局、工信委、國資委匯報豐盛公司20xx年第四季度、20xx年第一季度安全狀況。
5、完成了下半年防爆區(qū)域防雷防靜電設(shè)施的現(xiàn)場檢測并取得合格的檢測報告。
6、職工培訓(xùn)方面，一是對八崗以上管理人員進(jìn)行了20xx年安全生產(chǎn)職責(zé)考試；二是完成了奔馬公司35名轉(zhuǎn)崗人員的入廠三級安全教育培訓(xùn)工作，考核合格后交作業(yè)區(qū)、班組開展了后續(xù)“車間級、班組級”安全教育培訓(xùn)。三是組織新入廠20名特種作業(yè)人員進(jìn)行了培訓(xùn)取證。四是完成了西北民族學(xué)院、蘭州城市學(xué)院的300余名實習(xí)學(xué)生入廠安全教育培訓(xùn)和安全交底。五是各作業(yè)區(qū)按照年度安全教育培訓(xùn)計劃，完成了各月份教育培訓(xùn)內(nèi)容。
7、制定《公司20xx年全國安全生產(chǎn)月活動方案》，先后組織開展了安全生產(chǎn)月宣誓簽名啟動儀式、安全警示教育周觀看人民至上生命至上和生命重于泰山專題片、組織各作業(yè)區(qū)開展應(yīng)急演練周等活動，全員參與“鏈工寶”全國網(wǎng)絡(luò)知識競賽，同縣應(yīng)急管理局協(xié)同開展了化工園區(qū)重大危險源綜合應(yīng)急預(yù)案演練，舉辦了公司安康杯知識競賽等系列活動。
8、組織對20xx年《安全風(fēng)險分級管控及隱患排查體系》進(jìn)行了評審，并根據(jù)相關(guān)評審意見重新修訂了雙體系建設(shè)的相關(guān)資料臺賬，如：部分崗位增加了風(fēng)險點；提高部分風(fēng)險點的風(fēng)險等級；增加風(fēng)險管控措施等。
9、根據(jù)最新發(fā)布的《生產(chǎn)經(jīng)營單位生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案編制導(dǎo)則》（gbt29639-20xx）要求，重新編制完成了公司《綜合應(yīng)急預(yù)案、專項應(yīng)急預(yù)案》，并在金昌市應(yīng)急管理局備案。
10、完成了消防泵房、配電室、微型消防站、重大危險源等崗位消防電話的整改架設(shè)及人員的培訓(xùn)工作。
11、根據(jù)應(yīng)急管理部辦公廳〔20xx〕12號文件要求，落實重大危險源安全包保責(zé)任制，明確重大危險源的主要負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人和操作負(fù)責(zé)人，并在現(xiàn)場張貼責(zé)任制公告牌。
12、完成了公司安全儀表完整性等級評估（sil）評級報告。
13、組織修訂了各崗位的現(xiàn)場應(yīng)急處置措施并裝訂成冊，下發(fā)各單位組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高各崗位員工遇到突發(fā)狀況時的工藝處置能力；組織開展了關(guān)于“防止誤操作”有獎?wù)魑幕顒印?/p>
14、完成了豐盛公司年度消防安全評估報告并報送河西堡消防大隊。
15、完成了現(xiàn)場75臺固定式有毒可燃?xì)怏w檢測報警器和6臺便攜式氣體報警器的校驗并取得檢驗合格證書。
16、刊發(fā)公司第一期安全環(huán)保周報，以落實主要負(fù)責(zé)人安。
全生產(chǎn)職責(zé)為基礎(chǔ)，從勞動防護用品佩戴、特殊作業(yè)及檢維修、交接班及巡檢、重大危險源管理、安全教育培訓(xùn)、大型運轉(zhuǎn)設(shè)備及特種設(shè)備管理、安全隱患排查治理、應(yīng)急管理要求、一、二級風(fēng)險點的管控、環(huán)保三廢的排放等十個版塊內(nèi)容通報一周的公司安全生產(chǎn)工作情況，周報每周更新一期。
1、完成了20xx年環(huán)境統(tǒng)計年報、20xx年自行監(jiān)測年度報告、20xx年排污許可證執(zhí)行報告、20xx年1季度環(huán)保稅核算等各類環(huán)境管理統(tǒng)計數(shù)據(jù)的核算上報工作。
2、開展了20xx年上半年企業(yè)自行監(jiān)測并及時進(jìn)行環(huán)境信息公開；實現(xiàn)20xx年上半年企業(yè)自行監(jiān)測及vocs監(jiān)測信息公開率及達(dá)標(biāo)率100%。
3、完成公司排污許可證延續(xù)復(fù)證及公司環(huán)境保護責(zé)任制的修訂完善。
4、編制完成了《20xx年度環(huán)保目標(biāo)責(zé)任書》，并提交公司與各部門、各作業(yè)區(qū)完成了簽訂。
5、嚴(yán)格按照法律法規(guī)要求，對在20xx年度大修過程中計劃產(chǎn)生的.約241噸廢催化劑委托有資質(zhì)的單位進(jìn)行轉(zhuǎn)移處置，持續(xù)辦理廢催化劑跨省轉(zhuǎn)移的相關(guān)手續(xù)。
6、完成了《公司突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急預(yù)案》的修訂評審及報備工作。
8、委托第三方對公司2臺35噸/h循環(huán)流化床鍋爐實施爐內(nèi)sncr脫硝改造。目前已完成2#鍋爐爐內(nèi)sncr脫硝設(shè)備安裝及調(diào)試工作。
9、配合市生態(tài)環(huán)境局監(jiān)測站對35噸循環(huán)流化床鍋爐廢氣排放口開展廢氣監(jiān)督性檢測，確保有組織廢氣達(dá)標(biāo)排放。
10、督導(dǎo)作業(yè)區(qū)實施脫鹽水濃水配制微鹽水用于綠化用水技術(shù)改造方案。
11、開展污水站運行專項檢查，督促責(zé)任單位對檢查問題進(jìn)行限期整改，確保規(guī)范化運行。
12、參與公司重大危險源液氨儲罐泄漏中毒事故綜合應(yīng)急演練，進(jìn)行演練總結(jié)評估。對演練準(zhǔn)備、組織、實施及其安全事項等進(jìn)行全過程、全方位評估，及時向演練領(lǐng)導(dǎo)小組及相關(guān)部門提出意見、建議，最終形成演練總結(jié)并歸檔。
13、編制完善20xx年大修環(huán)保檢修方案及20xx年大修應(yīng)急預(yù)案。
14、組織各部門及作業(yè)區(qū)8崗及以上管理人員參加20xx年環(huán)保教育培訓(xùn)考試。
15、按照清潔生產(chǎn)審核程序，接受各級環(huán)境保護行政主管部門的監(jiān)督檢查，順利通過清潔生產(chǎn)驗收，完成清潔生產(chǎn)審核。
1、確保各類安全環(huán)保重、特大事故、一般事故、火災(zāi)、爆炸事故為零，全面完成公司安全、環(huán)保責(zé)任目標(biāo)。
2、進(jìn)一步落實安全、環(huán)保責(zé)任制，要求將安全環(huán)保責(zé)任進(jìn)行具體落實，做到安全環(huán)保工作人人有責(zé)任、層層有分工、事事有人管，切實把安全環(huán)保生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任的落實情況納入績效考核。要求各部門、作業(yè)區(qū)結(jié)合生產(chǎn)實際，不斷加強和改進(jìn)安全環(huán)保管理工作，為防止執(zhí)行走樣，必須嚴(yán)格落實監(jiān)督、檢查和量化考核，建立自我約束機制。強化安全環(huán)保風(fēng)險分析，強化各級安全管理人員的責(zé)任意識，進(jìn)一步提高安全環(huán)保管理水平。
3、加強安全、環(huán)保生產(chǎn)培訓(xùn)教育，強化員工安全環(huán)保意識。要求各部門、作業(yè)區(qū)要結(jié)合各自的實際情況，制定好安全教育培訓(xùn)計劃，積極開展形式多樣、內(nèi)容豐富、主題鮮明的安全、環(huán)保生產(chǎn)宣傳、培訓(xùn)教育和預(yù)防活動，推動安全發(fā)展理念的落實。認(rèn)真執(zhí)行持證上崗的安全培訓(xùn)工作，落實?；飞a(chǎn)特種作業(yè)證的培訓(xùn)取證工作，實現(xiàn)?；飞a(chǎn)安全管理人員及特種作業(yè)人員的全員持證上崗，進(jìn)一步提升危險工藝操作人員的整體水平，完善各種安全培訓(xùn)教育的檔案管理工作。
4、強化重大危險源管理，繼續(xù)做好現(xiàn)場安全、環(huán)保、消防的日常管理及現(xiàn)場檢查工作，加強風(fēng)險分級管控和隱患排查治理雙重預(yù)防工作機制。力爭將安全事故隱患消滅在萌芽之中，切實抓好隱患排查工作，為生產(chǎn)運行提供保障。
5、加強應(yīng)急管理，提高應(yīng)急救援處置能力。結(jié)合公司生產(chǎn)特點，加強安全及環(huán)境事故應(yīng)急救援管理工作，不斷完善各單位的現(xiàn)場處置預(yù)案、專項應(yīng)急預(yù)案，以及公司綜合應(yīng)急預(yù)案。加強預(yù)案培訓(xùn)，讓員工熟悉本單位、本崗位應(yīng)急預(yù)案內(nèi)容，掌握基本的事故預(yù)防、避險、處置、自救、互救等知識，強化應(yīng)急意識，提高應(yīng)對事故災(zāi)難的能力。
6、根據(jù)市應(yīng)急管理局《關(guān)于危險化學(xué)品安全專項整治三年行動20xx年重點工作的要求》和《豐盛公司安全生產(chǎn)專項整治三年行動計劃方案》文件要求，持續(xù)推進(jìn)公司20xx年度重點整治工作。
7、做好七月份停車大修前全體職工安全教育培訓(xùn)工作及大修期間的安全措施的落實，制定完善大修安全環(huán)保方案大修應(yīng)急預(yù)案，并向上級安全環(huán)保管理部門報備。
8、全面完成公司2臺35噸/h循環(huán)流化床鍋爐爐外脫硫、脫硝改造工作并投入試運行；完成循環(huán)流化床鍋爐廢氣排放在線監(jiān)測裝置的驗收及聯(lián)網(wǎng)工作。
9、繼續(xù)加強危險廢物的規(guī)范化管理，完成大修期間產(chǎn)生危險廢物（廢催化劑）的規(guī)范化跨省轉(zhuǎn)移。
10、做好自行監(jiān)測及信息公開工作，確保自行監(jiān)測開展完成率、達(dá)標(biāo)率及信息公布率“三率”均達(dá)到100%；做好各類環(huán)境管理統(tǒng)計數(shù)據(jù)的上報工作。
11、加強環(huán)境應(yīng)急管理，提高應(yīng)急救援處置能力。制定并完善環(huán)境保護專項應(yīng)急救援預(yù)案和應(yīng)急演練計劃，配備必要的器材和人員，定期演練，確保企業(yè)具備一定的應(yīng)急處理能力。萬一發(fā)生事故，可以進(jìn)行應(yīng)急處理，盡量減少和避免對廠區(qū)外環(huán)境造成污染。
總之，安全、環(huán)保工作是一項基礎(chǔ)性、綜合性、長期性工作，安全、環(huán)保管理工作只有起點，沒有終點，對待安全工作，一定要“警鐘長鳴”，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，把不安全因素控制在萌芽狀態(tài)。我們將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗，以利再戰(zhàn)，百尺竿頭，更進(jìn)一步，把安全生產(chǎn)工作搞的更好。
一年來工作總結(jié)和明年的工作篇十八
堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，加強黨的建設(shè)，是國有企業(yè)的“根”和“魂”，加強國有企業(yè)黨支部建設(shè)。發(fā)揮示范帶動作用，是全面提升基層黨建工作逐步規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的必然，也是全面提升黨建工作質(zhì)量的基礎(chǔ)。2019年，機關(guān)黨支部緊緊圍繞服務(wù)全場中心工作的大局，緊扣時代主題，嚴(yán)格按照同場黨委簽署的《黨建工作目標(biāo)責(zé)任書》、《黨風(fēng)廉政工作目標(biāo)任務(wù)書》，結(jié)合機關(guān)黨支部人員少，干部多的實際，以凸顯黨建引領(lǐng)促發(fā)展為目標(biāo)，不斷加強支部建設(shè)，較好的完成了一年黨建工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來支部的重點工作向大家做以匯報。
一、主要工作。
（一）抓制度建設(shè)，促工作落實。
召開支委會12次，涵蓋日常管理、重要活動安排、組織發(fā)展等；
主題黨日活動12次，年初制定了詳細(xì)活動計劃，實施過程結(jié)合階段性工作特點和場內(nèi)實際略有調(diào)整，主要圍繞重大節(jié)日、現(xiàn)場參觀、衛(wèi)生治理、黨費繳納、實事政要為主，其中值得一提的是清明祭掃，緬懷先烈，端午節(jié)由來和各地風(fēng)俗人情，參觀楊文洲紀(jì)念館向身邊先進(jìn)學(xué)習(xí)，中秋月古詩詞鑒賞，國慶節(jié)寄語“祖國，我想對您說”，“用行動踐行初心、用奉獻(xiàn)擔(dān)當(dāng)使命”積極投身全場經(jīng)濟建設(shè)中心工作等，形式、內(nèi)容的豐富在推動黨建工作進(jìn)程中具有很好的調(diào)劑作用，教育意義比較突出。書記以廉政主題講黨課1次,開展討論2次，民主測評1次。
（二）抓黨員陣地建設(shè)，規(guī)范黨員活動載體。
有形的陣地建設(shè)，是組織存在與發(fā)展的標(biāo)志之一，年內(nèi)，根據(jù)場黨委黨員陣地建設(shè)工作的需要，在配齊了硬件設(shè)施設(shè)備的前提下，通過上網(wǎng)查閱、實地考察、價格對比，充分結(jié)合時代主題，結(jié)合各單位工作所需，立足武裝思想、知識興企這一重點，以政策理論、名人傳記、法律法規(guī)、專業(yè)技術(shù)、時代主題、心理減壓、養(yǎng)生為選擇思路，購買書籍共259冊，逐本登記造冊，加蓋黨委公章，按各支部工作需要進(jìn)行書本分類搭配，分送各支部實施管理。書籍是陣地建設(shè)的靈魂部分，該項工作的完成標(biāo)志著黨員陣地建設(shè)工作的全面落實，是黨員學(xué)習(xí)、政策宣傳的有效載體。
（三）下大力氣抓好主題教育，促思想、作風(fēng)轉(zhuǎn)變。
1.認(rèn)真落實“講政治、敢擔(dān)當(dāng)、改作風(fēng)”專題教育精神，促行風(fēng)政風(fēng)轉(zhuǎn)變。去年年末和今年年初進(jìn)行了扎實的“講政治、敢擔(dān)當(dāng)、改作風(fēng)”專題教育，主要是以秦嶺北麓違規(guī)建設(shè)暴露出的黨員干部中嚴(yán)重存在的“四風(fēng)”問題為主線，以魏民洲、錢引安貪腐案為警示，通過召開支部學(xué)習(xí)會學(xué)習(xí)市省、市有關(guān)重要文件指示精神，通過學(xué)文件、看電教片、開展討論等深化專題教育，按照第二個紀(jì)律整頓月要求，結(jié)合“以案促改”，扎實開展“五查五看”，對照檢查個人理想信念、“兩個責(zé)任”、紀(jì)律規(guī)矩、作風(fēng)建設(shè)和擔(dān)當(dāng)作為。并按專題教育規(guī)定，每人撰寫兩篇。
心得體會。
舉辦宣傳專欄不論是從輿論氛圍還是從促進(jìn)行風(fēng)政風(fēng)轉(zhuǎn)變上都起到了積極的作用。
2.統(tǒng)一思想、凝神聚力，全面落實“不忘初心，牢記使命”主題教育。一是充分利用好支部“三會一課”、“主題黨日”這個有效載體，緊扣場黨委主題教育實施方案，保障每周兩次集中學(xué)習(xí)，號召黨員干部抓好班前班后自學(xué)，確?！白x原文、學(xué)原著、悟原理”學(xué)習(xí)要求落到實處。二是嚴(yán)格對照主題教育實施方案，做好各階段重點工作，按時上報各階段工作計劃、周報表和階段性工作。
總結(jié)。
按照學(xué)習(xí)、活動事前有計劃實施有方案學(xué)習(xí)有筆記過程有資料（紙質(zhì)資料和影像資料）做好資料整理時刻準(zhǔn)備接受上級部門抽查和督導(dǎo)。在市局黨組主題教育資料檢查中機關(guān)黨支部工作得到了肯定。三是積極參與主題調(diào)研形成主題鮮明、內(nèi)容詳實、反映問題緊扣企業(yè)實際的經(jīng)營主題調(diào)研報告。四是在“對照黨章黨規(guī)找差距”工作中克服時間緊任務(wù)重的困難保質(zhì)保量按時上報了清單、臺賬。五是開展張福清先進(jìn)事跡討論撰寫心得體會辦理報刊欄專題宣傳營造學(xué)習(xí)氛圍。六是扎實開好主題教育組織生活會積極開展批評與自我批評既紅臉出汗扯衣袖又增進(jìn)理解促團結(jié)為更好的開展各項工作具有積極的意義。七是做好主題教育總結(jié)更進(jìn)一步理解主題教育的歷史意義對于提升個人思想意識促進(jìn)干事創(chuàng)業(yè)的信心改進(jìn)工作作風(fēng)都具有深刻的啟示意義。
（四）其他工作。
一是規(guī)范黨費管理。按照市局黨組黨費管理規(guī)范要求，申請并開設(shè)黨費專戶，徹底告別黨費多年來沒有專戶的歷史，啟動網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，按時收繳黨費和向市局黨組上解黨費，規(guī)范收支管理。二是積極做好組織發(fā)展工作，年內(nèi)發(fā)展入黨積極分子1名，為組織后備力量做好了儲備。
二、存在不足。
一是自我學(xué)習(xí)深度、廣度不夠，對于形勢政策的理解還停留在表層，還不具備提煉和升華的能力，也就不能很好的發(fā)揮支部書記指導(dǎo)和引領(lǐng)支部工作的職能，履行支部工作第一責(zé)任人的能力亟待提高。
二是黨建工作同我場經(jīng)營中心工作的結(jié)合上，還未做到“根”與“魂”的無縫對接。如果說企業(yè)經(jīng)營是沃土，那么黨建推動就是沃土中的“根”，是沁入心靈的“靈魂”，是解決企業(yè)發(fā)展中思想、行動的有力推手。
三是在黨建工作的推進(jìn)上，仍然存在穿新鞋，走老路的現(xiàn)象，開創(chuàng)性的思考和落實工作依然有待加強。
三、
一是不斷提升學(xué)習(xí)能力。不僅要擴寬學(xué)習(xí)知識的寬度，更要挖掘?qū)W習(xí)知識的深度和廣度，樹立終身學(xué)習(xí)的意識，首先在思想上保持常學(xué)常新，才能在行動上與時俱進(jìn)，也才能將“口號”變成落實工作的“行動”，才有可能具備引導(dǎo)和示范的能力，才能更好的履行職責(zé)，做好工作。
二是有效結(jié)合企業(yè)中心工作實際，處理好“學(xué)”與“做”、“根”和“魂”的關(guān)系，有的放矢的開展支部工作，不斷推動黨員思想建設(shè)、支部組織建設(shè)，有效發(fā)揮黨員先鋒模范作用和黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用。
三是進(jìn)一步解放思想，堅持走出去，帶回來，在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷探索支部工作新思路，促進(jìn)黨建工作取得新成果。
就在總結(jié)寫一半的時候，總書記于1月8日在全黨“不忘初心、牢記使命”主題教育總結(jié)大會上的講話全文發(fā)布，明確提出主題教育收官但不收兵，初心乃是恒心。同時也指出黨員干部要深刻認(rèn)識自身責(zé)任，時刻保持警醒，經(jīng)常對照檢查、檢視剖析、反躬自省。最后，借助習(xí)總書記講話原文“凡事過往，皆為序章，全黨要以這次主題教育為新的起點，不斷深化黨的自我革命，持續(xù)推動全黨不忘初心、牢記使命”作為今天總結(jié)的結(jié)束語，愿和大家一起，繼續(xù)奮斗在我場各項工作的進(jìn)程中，也愿我們都能“只爭朝夕，不負(fù)韶華”，為自己和自己所履行的職責(zé)交一份滿意的答卷。
一年來工作總結(jié)和明年的工作篇十九
在衛(wèi)生局和鄉(xiāng)黨委、政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞20xx年下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，積極應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件，借新型農(nóng)村合作醫(yī)療實施，努力解決群眾看病難、看病貴問題，在全院干部職工共同努力下取得了明顯的社會效益和經(jīng)濟效益。
1、以病人為中心，提高服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)人民滿意衛(wèi)生院是我院發(fā)展目標(biāo)，為改善服務(wù)態(tài)度，落實承諾服務(wù)，切實糾正行業(yè)不正之風(fēng)。我院廣泛征求患者及社會各界的意見和建議，設(shè)立舉報箱，公開舉報電話，制作宣傳標(biāo)語，落實“五個一”工程，發(fā)放醫(yī)師名片，打回訪電話，發(fā)征求意見卡和社會問卷調(diào)查，為使意見和建議落到實處，嚴(yán)格按查處制度處理，使我院行風(fēng)有了很大改善，整體形象明顯提升。
2、開展衛(wèi)生大掃除，積極參入六城聯(lián)創(chuàng)和創(chuàng)省級衛(wèi)生鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動。結(jié)合我院實際迅速宣起講文明、講衛(wèi)生、美化、亮化、綠化衛(wèi)生院高潮，落實“門前五包”責(zé)任制，要求科室人員上班前先打掃室內(nèi)外衛(wèi)生，劃分責(zé)任區(qū)，每周二、五進(jìn)行衛(wèi)生大掃除，并進(jìn)行檢查評比，做到室內(nèi)外衛(wèi)生干凈整潔，物品器材擺放整齊，每日產(chǎn)生的醫(yī)療垃圾及時焚燒進(jìn)行無害化處理。為配合創(chuàng)建省級衛(wèi)生鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動，我們對病房樓墻面進(jìn)行刮白更換破舊房門，制作防蠅門簾及窗網(wǎng)，對衛(wèi)生院花壇內(nèi)的花、草、樹進(jìn)行修剪，澆水施肥，為患者提供一個溫馨、舒適就醫(yī)環(huán)境。
通過前幾年大批專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，和醫(yī)療設(shè)備添置更新、使我院技術(shù)力量得到加強，在此基礎(chǔ)上我們狠抓醫(yī)療質(zhì)量管理，嚴(yán)格醫(yī)療文件書寫，門診日志要求項目齊全，處方書寫規(guī)范，用藥合理安全，病歷書寫及時規(guī)范，護理記錄詳實，實行科審批制，院長深入臨床查房，積極參加危急癥病人搶救，醫(yī)療質(zhì)量考核小組嚴(yán)格按考核方案每半月進(jìn)行一次督導(dǎo)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，全年沒有發(fā)生醫(yī)務(wù)差錯與糾紛。
2、鼓勵員工進(jìn)修學(xué)習(xí)，參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年派出兩人到上級進(jìn)行培訓(xùn)，一名員工脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，十余人參加晉級及資格考試，五人考取晉升職稱，使我院專業(yè)技術(shù)人員水平又上新臺階。
3、經(jīng)過全院干部職工地共同努力，我院業(yè)務(wù)有了明顯提高，門診量較去年有所提高，恢復(fù)到2006年門診水平，達(dá)到21873人次，住院819人，內(nèi)科手術(shù)287例，住院分娩326例，較去年增加20例，治愈率80，好轉(zhuǎn)率達(dá)15，死亡率為0.11以下，急危重病人搶救成功率達(dá)90，手術(shù)前后符合率達(dá)92，無菌手術(shù)感染率為零，總收入達(dá)到228萬元。內(nèi)科入院率較去年增加21，手術(shù)臺數(shù)較去年增加10，住院分娩較去年增加8，業(yè)務(wù)總收入169多萬元較去年增加35。
1、新型農(nóng)村合作醫(yī)療這一惠民政策實施兩年來，深受廣大農(nóng)民歡迎，但在20xx年農(nóng)合籌資工作中由于自籌部分份額增加一倍，也面臨許多難點，為打消農(nóng)民參合顧慮，做好解釋籌資工作，我們印制3千多份《20xx年告廣大參合農(nóng)民政策說明書》發(fā)放到鄉(xiāng)、村干部和農(nóng)民手中，出動宣傳車5臺到各村廣泛宣傳新農(nóng)合政策，組織定點鄉(xiāng)村醫(yī)生積極配合村干部做好籌資工作，聯(lián)系外出務(wù)工人員參合，我院抽調(diào)人員下村督導(dǎo)，主動當(dāng)好政府參謀，使今年參合率達(dá)94.8?；I資結(jié)束后立即進(jìn)行參合信息的錄入與整合，及時建立了20xx年參合信息檔案。
2、積極做好參合農(nóng)民就醫(yī)補償工作。對來我院就醫(yī)出院參合農(nóng)民，當(dāng)日兌現(xiàn)補償，對定點鄉(xiāng)醫(yī)上報的門診小額補助我院及時先行墊付。今年共補償各類6704人次，補償金額達(dá)76.7多元，確實減輕了農(nóng)民負(fù)擔(dān)，今年補償住院489人次補償金額39萬元，定額補償114人，金額5萬多元，門診小額補償6101人次，金額326萬余元。
3、為廣大參合農(nóng)民提供一個監(jiān)督平臺，在門診大廳走廊醒目位置懸掛農(nóng)合就診程序、補償范圍、補償標(biāo)準(zhǔn)及補償所需提供材料，每日對當(dāng)日發(fā)生農(nóng)合補償信息進(jìn)行人村公式，并公布舉報電話，接受社會各界監(jiān)督。
一年來工作總結(jié)和明年的工作篇二十
為保障各項統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，社區(qū)認(rèn)真完善了基礎(chǔ)臺賬，按時上交街道各種月報、季報以及臨時安排統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，并保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)上報及時準(zhǔn)確。截至11月30日，社區(qū)總?cè)丝跒椋?517人，其中，男719人，女786人，育齡婦女446人，已婚育齡婦女315人，全年共出生19人，其中一孩9人，二孩97人，三孩1人，男孩7人，女孩12人。登記在冊流動人口801人。
社區(qū)一如既往的把宣傳教育放在計生工作的首位，把計生政策、法規(guī)，婚育新風(fēng)等作為宣傳內(nèi)容，以各種形式各種契機開展了大量宣傳教育活動。
1、堅持計生一貫作風(fēng)----入戶隨訪制，每季度為社區(qū)育齡人群提供計生法律法規(guī)、新型婚育觀念、優(yōu)生優(yōu)育、生殖健康等知識，進(jìn)行避孕藥具的發(fā)放和隨訪。
2、利用社區(qū)、小組宣傳欄張貼計生人口墻報、協(xié)會園地等各種計生宣傳畫，在宣傳柜中擺放了20多種計生宣傳彩頁供轄區(qū)居民取閱;利用一年兩次的查孕查環(huán)等契機口頭宣傳及宣傳彩頁、辦證須知等，共發(fā)彩頁150余份，計生宣傳品洗潔精、香皂、盒紙100多份。全年清理放流動人口發(fā)放宣傳彩頁500余份，禮品100余份。
為了進(jìn)一步加強我社區(qū)流動人口計劃生育工作，根據(jù)社區(qū)企業(yè)餐館多、出租戶多、流動人口多的三多特點，我們客服各種困難堅持每季度開展一次大型的流動人口清理做到了底數(shù)清，情況明。每季度都要查驗婚育證明，對于沒有婚育證明的.指導(dǎo)他回老家補辦，開具補辦通知送到本人手中，居住半年以上的已婚育齡婦女建冊數(shù)達(dá)到85本。
為了更好的實現(xiàn)到對農(nóng)民工兄弟姐妹的“一盤棋”、“均等化”、“四同管理”要求，提高管理和服務(wù)水平，我社區(qū)堅持以人為本，加強計生宣傳活動，深化計生優(yōu)質(zhì)服務(wù)，免費發(fā)放計生宣傳資料，避孕藥具，邀請育齡人群到社區(qū)領(lǐng)取免費葉酸和參加孕前檢查，無論計生開展各種任何活動都及時通知到流動人口、企業(yè)單位。
社區(qū)結(jié)合計劃生育技術(shù)服務(wù)工作，開展生育關(guān)懷進(jìn)千家活動，大力宣傳避孕節(jié)育知情選擇知識，讓廣大育齡群眾選擇科學(xué)、安全、有效的避孕節(jié)育措施，走出對避孕節(jié)育認(rèn)識的誤區(qū)。讓育齡群眾科學(xué)選擇適合自身生理特點的安全、有效的避孕節(jié)育措施。避孕藥具管理規(guī)范，做好育齡婦女避孕節(jié)育工作，對新婚、孕產(chǎn)期、哺乳期的及重點管理對象婦女做到及時隨訪，為她們提供宣傳資料和避孕藥具，并做好登記。
1、辦理新生兒落戶22余人，登記辦理壹孩生育證7本，登記辦理二孩生育證10本。
2、完成孕前檢查11對22人，完成街道下達(dá)的任務(wù)8對16人的任務(wù)。
3、至20xx年12月10日止共發(fā)放葉酸21人。
4、獨生子女獎、優(yōu)、免、補，20xx上報享受獨子保健費11戶20人;申報義務(wù)獎學(xué)金2人，特殊獎學(xué)金1人，高考加分1人，繼續(xù)享受獨生子女家庭低保1人，繼續(xù)享受獎扶1人。上報獨生子女保健費14戶26人。
一是認(rèn)真抓好協(xié)會的組織機構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、會員隊伍三個環(huán)節(jié)，優(yōu)化組織形式，推動協(xié)會工作進(jìn)一步發(fā)展。二是開展“生育關(guān)懷”行動，努力拓展協(xié)會服務(wù)內(nèi)容，建立計劃生育困難家庭生育、獨生子女家庭救助機制。深入開展幫扶活動，幫助計劃生育困難家庭解決生產(chǎn)、生活和生育中的實際困難，在5.29協(xié)會活動日，慰問了2戶困難計生家庭，中秋節(jié)慰問了3戶計生基層工作人員家庭。三是積極參加區(qū)計生協(xié)會、街道計生協(xié)開展的計生系列活動。
繼續(xù)完善全員人員信息平臺人員信息，完成出生人員、懷孕信息、避孕措施的信息錄入。在全員平臺上完成了23對育齡夫妻生育證的辦理。
1、圓滿完成了街道下達(dá)的20xx年度計劃生育意外傷害險任務(wù)11000元，完成險額12350元，超額完成任務(wù)。
以上是我們社區(qū)全年的工作，經(jīng)后我們將繼續(xù)扎實推進(jìn)社區(qū)計劃生育工作，切實做好計劃生育宣傳服務(wù)工作，圓滿完成全年的計劃生育工作目標(biāo)。
1、由于轄區(qū)內(nèi)群眾觀念和時間限制等原因，免費孕檢工作開展難，雖經(jīng)反復(fù)入戶做宣傳、動員工作，但育齡夫妻參檢意愿性低。
2、自開展計劃生育家庭意外傷害險的以來，由于保險公司報帳程序繁瑣，所需材料過多，存在參保人員多次往返報送材料的問題，導(dǎo)致部份參保人員放棄理賠，為今后的工作帶來了一定的阻力。
一年來工作總結(jié)和明年的工作篇二十一
今年公司繼續(xù)了20xx年回款緊張，流動資金嚴(yán)重不足的狀態(tài)，時常出現(xiàn)供應(yīng)商付款艱難，銷售員借款困難的現(xiàn)象，所以有計劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排，時時提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開票回款工作實施較為順利。
代理產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代理，包括korloy、京瓷、三菱、osg等，復(fù)雜及相關(guān)刀具方面的代理包括dtr滾刀、dathan插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應(yīng)商廠家的選擇。對于供應(yīng)商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務(wù)我們的客戶一樣在服務(wù)我們，但是不知道為什么，我們與供應(yīng)商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應(yīng)商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點的培養(yǎng)幾個給力的供應(yīng)商，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標(biāo)刀具：bt、hsk等接口的非標(biāo)鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當(dāng)屬廊坊百斯圖，其成立于20xx年，短短幾年時間，其銷售業(yè)績早已超過千萬，現(xiàn)已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標(biāo)刀具進(jìn)行開發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價格都非常有競爭優(yōu)勢，幾次比較，均以失敗告終。
超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導(dǎo)條刀制作及修理、非標(biāo)刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過了多輪的實驗，公司與客戶都付出了很多?？偨Y(jié)下來，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動要求制作的，或是客戶提出的實驗要求、或是為了開發(fā)一個新客戶而尋找的切入點，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。
眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿，刀片有標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標(biāo)刀片進(jìn)行生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場，所以公司可以適當(dāng)?shù)膶⒊Ｓ玫臉?biāo)準(zhǔn)刀片的庫存建立起來，從而提高競爭優(yōu)勢，不過這又會陷入價格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷。
市場主要方向：
汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機械加工范疇，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進(jìn)行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學(xué)習(xí)相關(guān)知識，以備不時之需。
另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與xx_航空發(fā)動機合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進(jìn)入航空領(lǐng)域的供應(yīng)商，那么超硬刀具業(yè)績將會有顯著的增長。
積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實施下來，盡全力減少公司的.欠款，增加公司的流動資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。
機械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機床廠家當(dāng)屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實現(xiàn)整個產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過機床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會再有業(yè)務(wù)，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個行業(yè)，而目前的銷售模式往往都是進(jìn)口產(chǎn)品國產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國產(chǎn)廠家可以直接與機床廠家配合進(jìn)行交鑰匙工程。
目前國內(nèi)較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進(jìn)口，其價額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。
第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進(jìn)口，機床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國內(nèi)制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進(jìn)口，切削刀具大多選擇日本三菱與osg，冷卻液油品也是日本進(jìn)口，有時產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國內(nèi)生產(chǎn)，不過生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認(rèn)可的。
第三就是以沈陽機床為代表的國產(chǎn)生產(chǎn)線，按照常理來看，其配備的產(chǎn)品應(yīng)該均為國產(chǎn)才對，但事實卻恰恰相反，特別是刀具這一類產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進(jìn)口產(chǎn)品，最次也是臺灣的，所以我個人認(rèn)為，在我們能力允許的情況下，做生產(chǎn)線初期的刀具配套，也會有較大的市場，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式。
雖然案例有成功也有失敗的，但是我個人認(rèn)為，在銷售人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進(jìn)行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的銷售模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結(jié)合，實現(xiàn)最終的業(yè)績目標(biāo)。
一年來工作總結(jié)和明年的工作篇二十二
20xx過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，在20xx公司又再次劃分了區(qū)域，開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)サ竭_(dá)更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情景來說情景不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，可是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.
總結(jié)開來20xx銷售方面有以下幾點:
今年新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情景今后我們要從不一樣的渠道入手。此刻就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā保@個是我們公司和我個人一向崇尚的，此刻我的本事還不足，所以我要一向在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每一天都是充滿期望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自我喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但此刻這是我們惟一喜歡的工作，對于自我喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的活力投入到工作中去。
明年工作計劃
明年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xx，xx還有xx這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一向在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。經(jīng)過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有xx和xx和我，xx和xx他們都是異常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同提高，我們每個人也都在努力著。期望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對于明年我期望自我在工作中需要提高的主要有以下幾點:
1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
3.經(jīng)過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不必須就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)當(dāng)慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
總而言之，期望明年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。期望到年底時我們都能滿載而歸！
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