最新促銷活動(dòng)推廣方案(十四篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-18 06:48:49
最新促銷活動(dòng)推廣方案(十四篇)
時(shí)間:2023-03-18 06:48:49     小編:zdfb

為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,希望能夠幫助到大家。

促銷活動(dòng)推廣方案篇一

活動(dòng)主題:購(gòu)房xx五一送旅游

活動(dòng)目的和意義:

1、這個(gè)季節(jié)大家喜歡出游,所以做一些戶外活動(dòng)也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時(shí),三天的假期,不少人沒(méi)想好去哪里、做什么,這個(gè)時(shí)候如果我們能做一些有特色的活動(dòng),或者是給點(diǎn)小恩小惠,送點(diǎn)小禮品,很容易吸引客戶到售樓部來(lái)。所以,節(jié)日的促銷活動(dòng)不可少,小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。另外,節(jié)日促銷,是做情感營(yíng)銷的好時(shí)機(jī),這個(gè)時(shí)候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游,會(huì)很自然,容易贏得客戶的好感,宣揚(yáng)本項(xiàng)目,擴(kuò)大影響力度,得到口碑效應(yīng)。

2、利用五一旅游活動(dòng),升華情感營(yíng)銷,情感營(yíng)銷就是人與人之間的關(guān)心,真情的流露,并沒(méi)有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營(yíng)銷。情感營(yíng)銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對(duì)未來(lái)消費(fèi)習(xí)慣的把握上來(lái)影響自己身邊的人,以自身來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)的一種營(yíng)銷方式。情感營(yíng)銷相似于溝通營(yíng)銷,也相似與口碑營(yíng)銷,我認(rèn)為情感營(yíng)銷是溝通營(yíng)銷與口碑營(yíng)銷的共同體,是兩者的結(jié)合,合二為一。情感營(yíng)銷是以后營(yíng)銷學(xué)的大勢(shì)所趨。

3、抓住五一假期時(shí)間,來(lái)訪客戶即贈(zèng)送小禮品,老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi),成交客戶參加五一旅游活動(dòng),烘托案場(chǎng)促進(jìn)銷活動(dòng)。

4、五一旅游活動(dòng)結(jié)合樓盤抽獎(jiǎng)活動(dòng),給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎(jiǎng),不斷提升我們案場(chǎng)人氣,情感營(yíng)銷加上sp配合、假客戶等,促使客戶快速成交。

五一旅游活動(dòng)路線:供參考(一日游不含午餐二日游是全含)

1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人

2、六羊山一日游128元/人

3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388

4、云臺(tái)山二日游398元

5、萬(wàn)仙山+郭亮村二日游298

促銷活動(dòng)推廣方案篇二

中國(guó)美食享譽(yù)海外,而各地美食更有其不同的特色。通過(guò)美食走四方,讓美食傳天下。通過(guò)隊(duì)員嘗美食、訪美食、做美食、推美食活動(dòng),以培養(yǎng)隊(duì)員們了解家鄉(xiāng)飲食文化,增加熱愛(ài)家鄉(xiāng)的情感,立志為家鄉(xiāng)的美食宣傳做貢獻(xiàn)。

1、滑舌嘗美食?!懊褚允碁樘臁保總€(gè)地方都有幾個(gè)有代表性的名小吃,名點(diǎn)心、名菜等。隊(duì)員通過(guò)各種途徑了解本地有名的美食,分小隊(duì)利用節(jié)假日去品嘗一番。各小隊(duì)拍照、寫品后感言,作為交流資料。也可以買一些美食與大家分享。評(píng)選出“最上鏡菜”、“最美味菜”、“最營(yíng)養(yǎng)菜”等。

2、勤腿跑美食。選擇有代表性的美食,以班級(jí)為單位,向地方烹飪協(xié)會(huì)、廚師、飯店或者網(wǎng)絡(luò)、書籍搜集關(guān)于美食的相關(guān)資料,了解美食的來(lái)源、創(chuàng)造者、影響等。通過(guò)調(diào)查了解人們對(duì)這些美食的建議,從色、香、味、形、養(yǎng)等方面纂寫出小調(diào)查報(bào)告。把大家的建議轉(zhuǎn)交給廚師,以便更好的改良廚藝。了解家庭成員中能做美食的人,向他們學(xué)藝取經(jīng),分析家庭廚房對(duì)食物的要求。通過(guò)廚房的變遷,了解我們生活水平的變化過(guò)程。

3、巧手做美食。向家人,朋友拜師學(xué)藝,學(xué)習(xí)美食的制作方法。在學(xué)校開展“美食小能手”比賽,在學(xué)校現(xiàn)場(chǎng)展示。

4、巧嘴推美食。將我們家鄉(xiāng)的地方特色菜品利用手抄報(bào)、黑板報(bào)、網(wǎng)絡(luò)開展“美食推廣”活動(dòng),征集優(yōu)秀廣告詞,評(píng)選美食推廣大使,將家鄉(xiāng)的美食發(fā)揚(yáng)光大。

促銷活動(dòng)推廣方案篇三

地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)的重心下移,現(xiàn)在地板品牌的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)之間的較量,還是終端市場(chǎng)的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明,終端市場(chǎng)的細(xì)分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì),掌握終端,贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端,(這也是決定一個(gè)經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個(gè)關(guān)鍵因素)前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控,而小區(qū)這個(gè)終端,無(wú)論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施,致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動(dòng)多以團(tuán)購(gòu)、集采為主,對(duì)小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長(zhǎng)期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī),深化小區(qū)終端市場(chǎng),就一定能夠迎來(lái)勝利的春天。

小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā),除了找對(duì)人,還要有一個(gè)系統(tǒng)性的操作周期。初步分為:物業(yè)溝通、造勢(shì)期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動(dòng)期(家居裝修懇談會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)、集采團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、“和諧水鄉(xiāng)、夢(mèng)幻江南”旅游活動(dòng))。

:一個(gè)月為一個(gè)周期。

(一)物業(yè)公關(guān)

這是小區(qū)營(yíng)銷的第一步,找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜,可以從以下方面入手:

給小區(qū)的實(shí)惠:

1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動(dòng)費(fèi)用。(一個(gè)月)

2、捐贈(zèng)活動(dòng):環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎xx小區(qū)xx期業(yè)主入住。

3、家裝懇談會(huì):聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通,便利業(yè)主裝修。

4、團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng):讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠,享受震撼冰點(diǎn)價(jià)。

5、物業(yè)推薦成功可以拿xx元/㎡的提成。

6、提供業(yè)主手提袋(裝業(yè)主手冊(cè)、裝修須知、宣傳單頁(yè)等)。

7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動(dòng)或贊助小區(qū)活動(dòng)。

我們的需求:能爭(zhēng)取幾個(gè)就爭(zhēng)取幾個(gè)。

1、小區(qū)宣傳一個(gè)月:橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊(cè)廣告。

2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號(hào)碼,便于發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)日期。(實(shí)在不提供也成)

3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。

4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。

5、小區(qū)下一期開盤時(shí)間、舉辦其它活動(dòng)通知我們。

(二)宣傳造勢(shì):(第一個(gè)星期)主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳,因地方而異,有所取舍。

1、橫幅內(nèi)容:

1)xx地板賀xxxx第xx期成功交付。

2)xx地板熱烈

歡迎xx第xx期業(yè)主入住xxxx小區(qū)。

3)xx橡木地板盛裝上市!預(yù)約享受xx折!

預(yù)約電話:xxxxxx 專賣地址:xxxxxxxx

4)xx橡木地板靚裝上市!預(yù)約享受xx折!

預(yù)約電話:xxxxxx 專賣地址:xxxxxxxx

5)xx地板“感恩業(yè)主震撼特惠(冰點(diǎn)價(jià))”團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)開始了……

6)xx地板(新品推介會(huì))xxxx(小區(qū)名)樣板房品鑒會(huì)暨xxxx(小區(qū))家裝懇談會(huì)xx月xx日盛大開幕!

7)xx名專業(yè)設(shè)計(jì)師、xx套設(shè)計(jì)方案、xx種裝修風(fēng)格與xx業(yè)主相約家裝懇談會(huì)

8)xx地板xxxx(小區(qū))半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……

聯(lián)系電話:xxxxxxxxxxxx 專賣地址:xxxxxxxxxxxx

9)熱烈祝賀xx地板xxxx(小區(qū)名)樣板房xx月xx日正式開放歡迎品鑒!

品鑒地址:xxxx幢xxxxxxxx 預(yù)約電話:xxxxxxxx

2、廣告牌:宣傳品牌為主。

3、電梯廣告:宣傳品牌為主。

4、業(yè)主手冊(cè):小區(qū)推薦誠(chéng)信品牌、品牌為主。

5、短信平臺(tái):告訴業(yè)主每個(gè)時(shí)期的活動(dòng)內(nèi)容。

6、業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳單頁(yè)。

(三)客戶拜訪(第一個(gè)星期和第二個(gè)星期)

1、短信平臺(tái):發(fā)短信給小區(qū)客戶,告訴他們活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容。

2、業(yè)主信箱:放宣傳資料、放傳單。

3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門拜訪,邀請(qǐng)他們參加我們的活動(dòng)。

4、需要的話,發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)業(yè)主參加團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)。

(四)樣板房征集及開放(第三個(gè)星期日樣板房開放)

1、橫幅:xx地板xxxx(小區(qū))半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……

聯(lián)系電話:xxxxxxxxxx 專賣地址:xxxxxxxxxxxx

2、發(fā)送短信給業(yè)主:xx地板xxxx(小區(qū))半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……聯(lián)系電話:xxxxxxxxxx 專賣地址:xxxxxxxxxxxx

3、發(fā)放傳單給來(lái)主:放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊(cè)內(nèi)。

4、樣板房管理:每個(gè)星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀?;蛘甙堰@當(dāng)作一種促銷方式,先提高價(jià)格再進(jìn)行優(yōu)惠。評(píng)出10名樣板房,頒發(fā):xx地板優(yōu)秀樣板房證書,享受終生免費(fèi)維修和每年兩次保養(yǎng)服務(wù)。

(五)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)(最后一個(gè)星期造勢(shì)活動(dòng))

主辦單位:xxxx物業(yè)公司、萬(wàn)事順木業(yè)xxxx分公司、xxxx裝潢公司

1、活動(dòng)主題:

1)xx地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購(gòu)集采活動(dòng)暨xxxx家裝懇談會(huì)隆重開幕

2)xx地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購(gòu)集采活動(dòng)暨xxxx樣板房品鑒會(huì)

3)xx地板超耐磨實(shí)木復(fù)合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動(dòng)暨xxxx家裝懇談會(huì)隆重開幕

2、活動(dòng)目的:xx小區(qū)終端系統(tǒng),精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾,快速提升xx品牌的知名度及銷量。

3、活動(dòng)時(shí)間:一個(gè)月最后一個(gè)星期天。(經(jīng)銷商自行安排)

4、活動(dòng)內(nèi)容及看點(diǎn):特惠價(jià)+樣板+家裝+抽獎(jiǎng)+旅游大獎(jiǎng)+售后服務(wù)

5、活動(dòng)流程:

●司儀宣布活動(dòng)開始

●物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話

●萬(wàn)事順木業(yè)xxxx分公司領(lǐng)導(dǎo)講話

●萬(wàn)事順捐贈(zèng)儀式

●10名優(yōu)秀樣板房頒獎(jiǎng)儀式

以下為同時(shí)進(jìn)行

●樣板房開放,請(qǐng)業(yè)主參觀

●團(tuán)購(gòu)簽單交定、家裝洽談(團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)方案準(zhǔn)備好)

●交完訂金參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率100%(地墊、拖把、100—500元不等代金券,代金券可以在交貨的時(shí)候抵貨款。)

●萬(wàn)事順xxxx分公司總經(jīng)理xxxx抽取旅游幸運(yùn)大獎(jiǎng)(以訂單號(hào)為準(zhǔn))

活動(dòng)說(shuō)明:此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng),安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊(duì)事宜,業(yè)主填寫好自己選購(gòu)的花色及需求量,排隊(duì)后交給登記人員登記并交10%訂金,專賣店送貨上門免費(fèi)安裝。抽獎(jiǎng)結(jié)果也一并登記在訂單表上,便于交貨時(shí)扣除代金券或是交上禮品。

6、活動(dòng)前準(zhǔn)備:

1)活動(dòng)前兩個(gè)星期全面啟動(dòng)宣傳方案:小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒體、傳單、短信平臺(tái)發(fā)布消息等

2)現(xiàn)場(chǎng)布置:橫幅、帳篷、主席臺(tái)、易拉寶、x展架、宣傳資料(單頁(yè)、促銷方案等)、彩旗、海報(bào)、禮儀小姐、樣板展示架(背景、拱門、空飄、舞臺(tái))、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卡、訂單表(給客戶自己填寫,便于登記)。

3)活動(dòng)前,電視播放格林思寶宣傳片

4)具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實(shí)際情況準(zhǔn)備,或咨詢區(qū)域經(jīng)理。

1)活動(dòng)期內(nèi)銷量。

2)小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評(píng)價(jià)。

3)物業(yè)、房產(chǎn)公司評(píng)價(jià)。

4)相關(guān)地板品牌關(guān)注度

促銷活動(dòng)推廣方案篇四

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動(dòng)可以提高日銷量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷量。

3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升x店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。

4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。

x市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心

⑴活動(dòng)方式:

x化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式,以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。

a、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動(dòng)女人心,圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,成為本店的會(huì)員,同時(shí)獲得精美禮品一份,這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

b、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購(gòu)物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈(zèng)代金券

購(gòu)物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

(此代金券以購(gòu)買指定產(chǎn)品為主,在購(gòu)買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

c、以買贈(zèng)為第二條線,突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元,買98送18元為主。

d、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì),對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動(dòng)具有刺激性,能刺激目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):十二月三十日至元月四日。

一次成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

根據(jù)本次活動(dòng)的情況,建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁(yè),幅面以a4大小,雙面四色銅版為宜。dm彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美,更能吸引消費(fèi)者的目光。

同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的_展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

前期準(zhǔn)備:

⑴人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn),否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

⑵物資準(zhǔn)備:對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來(lái)后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

⑶方案實(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時(shí),在實(shí)施過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。

后期延續(xù):

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

活動(dòng)達(dá)成銷量:

按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算,此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上,那么利潤(rùn)為15000元左右,以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%。

意外防范:

每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行,所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

效果預(yù)估:

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

促銷活動(dòng)推廣方案篇五

20xx年4月8日——20xx年5月1日

購(gòu)房xxx五一送旅游

1、五一這個(gè)季節(jié)大家喜歡出游,所以做一些戶外活動(dòng)也比擬符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時(shí),三天的假期,不少人沒(méi)想好去哪里、做什么,這個(gè)時(shí)候如果我們能做一些有特色的活動(dòng),或者是給點(diǎn)小恩小惠,送點(diǎn)小禮品,很容易吸引客戶到售樓部來(lái)。所以,節(jié)日的促銷活動(dòng)不可少,小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。另外,節(jié)日促銷,是做情感營(yíng)銷的好時(shí)機(jī),這個(gè)時(shí)候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游,會(huì)很自然,容易贏得客戶的好感,宣揚(yáng)本工程,擴(kuò)大影響力度,得到口碑效應(yīng)。

2、利用五一旅游活動(dòng),升華情感營(yíng)銷,情感營(yíng)銷就是人與人之間的關(guān)心,真情的流露,并沒(méi)有以產(chǎn)品銷售為目的而最終到達(dá)銷售產(chǎn)品的目的的營(yíng)銷。情感營(yíng)銷是一種以銷售人員受人歡送的人格魅力以及對(duì)未來(lái)消費(fèi)習(xí)慣的把握上來(lái)影響自己身邊的人,以自身來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)的一種營(yíng)銷方式。情感營(yíng)銷相似于溝通營(yíng)銷,也相似與口碑營(yíng)銷,我認(rèn)為情感營(yíng)銷是溝通營(yíng)銷與口碑營(yíng)銷的共同體,是兩者的結(jié)合,合二為一。情感營(yíng)銷是以后營(yíng)銷學(xué)的大勢(shì)所趨。

3、抓住五一假期時(shí)間,來(lái)訪客戶即贈(zèng)送小禮品,老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi),成交客戶參加五一旅游活動(dòng),襯托案場(chǎng)促進(jìn)銷活動(dòng)。

4、五一旅游活動(dòng)結(jié)合樓盤抽獎(jiǎng)活動(dòng),給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎(jiǎng),不斷提升我們案場(chǎng)人氣,情感營(yíng)銷加上sp配合、假客戶等,促使客戶快速成交。

五一旅游活動(dòng)路線:供參考(一日游不含午餐二日游是全含)

1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人

2、六羊山一日游128元/人

3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388

4、云臺(tái)山二日游398元

5、萬(wàn)仙山+郭亮村二日游298

促銷活動(dòng)推廣方案篇六

地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)的重心下移,現(xiàn)在地板品牌的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)之間的較量,還是終端市場(chǎng)的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明,終端市場(chǎng)的細(xì)分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì),掌握終端,贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端,(這也是決定一個(gè)經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個(gè)關(guān)鍵因素)前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控,而小區(qū)這個(gè)終端,無(wú)論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施,致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動(dòng)多以團(tuán)購(gòu)、集采為主,對(duì)小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長(zhǎng)期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī),深化小區(qū)終端市場(chǎng),就一定能夠迎來(lái)勝利的春天。

小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā),除了找對(duì)人,還要有一個(gè)系統(tǒng)性的操作周期。初步分為:物業(yè)溝通、造勢(shì)期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動(dòng)期(家居裝修懇談會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)、集采團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、“和諧水鄉(xiāng)、夢(mèng)幻江南”旅游活動(dòng))。

這是小區(qū)營(yíng)銷的第一步,找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜,可以從以下方面入手:

給小區(qū)的實(shí)惠:

1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動(dòng)費(fèi)用。(一個(gè)月)

2、捐贈(zèng)活動(dòng):環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎**小區(qū)**期業(yè)主入祝

3、家裝懇談會(huì):聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通,便利業(yè)主裝修。

4、團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng):讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠,享受震撼冰點(diǎn)價(jià)。

5、物業(yè)推薦成功可以拿**元/㎡的提成。

6、提供業(yè)主手提袋(裝業(yè)主手冊(cè)、裝修須知、宣傳單頁(yè)等)。

7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動(dòng)或贊助小區(qū)活動(dòng)。

我們的需求:能爭(zhēng)取幾個(gè)就爭(zhēng)取幾個(gè)。

1、小區(qū)宣傳一個(gè)月:橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊(cè)廣告。

2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號(hào)碼,便于發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)日期。(實(shí)在不提供也成)

3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。

4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。

5、小區(qū)下一期開盤時(shí)間、舉辦其它活動(dòng)通知我們。

(第一個(gè)星期)主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳,因地方而異,有所取舍。

1、橫幅內(nèi)容:

1)富得利地板賀****第**期成功交付。

2)富得利地板熱烈

歡迎**第**期業(yè)主入住****小區(qū)。

3)富得利橡木地板盛裝上市!預(yù)約享受**折!

預(yù)約電話:****** 專賣地址:********

4)富得利橡木地板靚裝上市!預(yù)約享受**折!

預(yù)約電話:****** 專賣地址:********

5)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠(冰點(diǎn)價(jià))”團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)開始了……

6)富得利地板(新品推介會(huì))***(小區(qū)名)樣板房品鑒會(huì)暨***(小區(qū))家裝懇談會(huì)*月*日盛大開幕!

7)**名專業(yè)設(shè)計(jì)師、**套設(shè)計(jì)方案、**種裝修風(fēng)格與**業(yè)主相約家裝懇談會(huì)

8)富得利地板***(小區(qū))半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……

聯(lián)系電話:************ 專賣地址:***********

9)熱烈祝賀富得利地板***(小區(qū)名)樣板房*月*日正式開放歡迎品鑒!

品鑒地址:****幢******* 預(yù)約電話:*******

2、廣告牌:宣傳品牌為主。

3、電梯廣告:宣傳品牌為主。

4、業(yè)主手冊(cè):小區(qū)推薦誠(chéng)信品牌、品牌為主。

5、短信平臺(tái):告訴業(yè)主每個(gè)時(shí)期的活動(dòng)內(nèi)容。

6、業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳單頁(yè)。

1、短信平臺(tái):發(fā)短信給小區(qū)客戶,告訴他們活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容。

2、業(yè)主信箱:放宣傳資料、放傳單。

3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門拜訪,邀請(qǐng)他們參加我們的活動(dòng)。

4、需要的話,發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)業(yè)主參加團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)。

1、橫幅:富得利地板***(小區(qū))半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……

聯(lián)系電話:********* 專賣地址:***********

2、發(fā)送短信給業(yè)主:富得利地板***(小區(qū))半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……聯(lián)系電話:********* 專賣地址:***********

3、發(fā)放傳單給來(lái)主:放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊(cè)內(nèi)。

4、樣板房管理:每個(gè)星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀?;蛘甙堰@當(dāng)作一種促銷方式,先提高價(jià)格再進(jìn)行優(yōu)惠。評(píng)出10名樣板房,頒發(fā):富得利地板優(yōu)秀樣板房證書,享受終生免費(fèi)維修和每年兩次保

養(yǎng)服務(wù)。

主辦單位:***物業(yè)公司、萬(wàn)事順木業(yè)***分公司、***裝潢公司

1、活動(dòng)主題:

1)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購(gòu)集采活動(dòng)暨***家裝懇談會(huì)隆重開幕

2)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購(gòu)集采活動(dòng)暨***樣板房品鑒會(huì)

3)富得利地板超耐磨實(shí)木復(fù)合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動(dòng)暨***家裝懇談會(huì)隆重開幕

2、活動(dòng)目的:富得利小區(qū)終端系統(tǒng),精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾,快速提升富得利品牌的知名度及銷量。

3、活動(dòng)時(shí)間:一個(gè)月最后一個(gè)星期天。(經(jīng)銷商自行安排)

4、活動(dòng)內(nèi)容及看點(diǎn):特惠價(jià)+樣板+家裝+抽獎(jiǎng)+旅游大獎(jiǎng)+售后服務(wù)

●司儀宣布活動(dòng)開始

●物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話

●萬(wàn)事順木業(yè)***分公司領(lǐng)導(dǎo)講話

●萬(wàn)事順捐贈(zèng)儀式

●10名優(yōu)秀樣板房頒獎(jiǎng)儀式

以下為同時(shí)進(jìn)行

●樣板房開放,請(qǐng)業(yè)主參觀

●團(tuán)購(gòu)簽單交定、家裝洽談(團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)方案準(zhǔn)備好)

●交完訂金參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率100%(地墊、拖把、100—500元不等代金券,代金券可以在交貨的時(shí)候抵貨款。)

●萬(wàn)事順***分公司總經(jīng)理***抽取旅游幸運(yùn)大獎(jiǎng)(以訂單號(hào)為準(zhǔn))

活動(dòng)說(shuō)明:此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng),安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊(duì)事宜,業(yè)主填寫好自己選購(gòu)的花色及需求量,排隊(duì)后交給登記人員登記并交10%訂金,專賣店送貨上門免費(fèi)安裝。抽獎(jiǎng)結(jié)果也一并登記在訂單表上,便于交貨時(shí)扣除代金券或是交上禮品。

6、活動(dòng)前準(zhǔn)備:

1)活動(dòng)前兩個(gè)星期全面啟動(dòng)宣傳方案:小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒體、傳單、短信平臺(tái)發(fā)布消息等

2)現(xiàn)場(chǎng)布置:橫幅、帳篷、主席臺(tái)、易拉寶、x展架、宣傳資料(單頁(yè)、促銷方案等)、彩旗、海報(bào)、禮儀小姐、樣板展示架(背景、拱門、空飄、舞臺(tái))、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卡、訂單表(給客戶自己填寫,便于登記)。

3)活動(dòng)前,電視播放格林思寶宣傳片

4)具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實(shí)際情況準(zhǔn)備,或咨詢區(qū)域經(jīng)理。

五、活動(dòng)預(yù)算(略)

六、效果評(píng)估

1)活動(dòng)期內(nèi)銷量。

2)小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評(píng)價(jià)。

3)物業(yè)、房產(chǎn)公司評(píng)價(jià)。

4)相關(guān)地板品牌關(guān)注度

促銷活動(dòng)推廣方案篇七

一、活動(dòng)主題:

協(xié)亨元宵節(jié)手機(jī)鬧團(tuán)圓

二、活動(dòng)時(shí)間:2月26日—2月28日(正月十三---正月十五)

三、活動(dòng)目的:

元宵節(jié)來(lái)臨之際,為新年增添喜慶,增加客流,直接提升銷售業(yè)績(jī),提升品牌對(duì)外整體形象,此次促銷活動(dòng)以賣場(chǎng)氣氛布置為主,以贈(zèng)送禮品為輔.通過(guò)賣場(chǎng)一系列的節(jié)日氣氛布置,向消費(fèi)者傳達(dá)品牌文化。

一、利用元宵節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)品牌的關(guān)注;

二、利用元宵節(jié)的節(jié)日效應(yīng)聚集人流,構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。

四、活動(dòng)策劃:

活動(dòng)一:新年送禮有新意暢想?yún)f(xié)亨新生活!

一﹑活動(dòng)時(shí)間:2月26日——2月28日

二﹑活動(dòng)地點(diǎn):山東分公司各門店

三、活動(dòng)內(nèi)容:

1、活動(dòng)期間,持本期單頁(yè)進(jìn)店即可獲贈(zèng)新春對(duì)聯(lián)一份(每店每天限前30名)。

2、新年送禮有新意暢想?yún)f(xié)亨新生活!

活動(dòng)期間購(gòu)機(jī)顧客根據(jù)消費(fèi)金額不同,憑銷售憑證領(lǐng)取相應(yīng)禮品一份,小票不可累計(jì)?。ㄌ貎r(jià)機(jī)除外)

499元以下贈(zèng):新春對(duì)聯(lián)、手機(jī)掛飾

500-899元贈(zèng):高檔磨砂杯、情侶套杯

900-1499元贈(zèng):時(shí)尚圍巾、禮品套裝碗

1500元以上贈(zèng):時(shí)尚折疊凳子

四、活動(dòng)監(jiān)督部門:總經(jīng)辦

五、備注:

1、禮品設(shè)置展示區(qū),配pop贈(zèng)送說(shuō)明!需要在醒目的位置展示;

2、禮品需要做簽收,并在三聯(lián)小票上做備注,小票不可累計(jì);

3、特價(jià)機(jī)及卡品、配件不參加贈(zèng)禮活動(dòng);

4、活動(dòng)期間各店嚴(yán)格按照【贈(zèng)禮指引】一配一贈(zèng)送相應(yīng)禮品,庫(kù)房根據(jù)票據(jù)做好電腦賬,杜絕假贈(zèng)、多贈(zèng)、自用等現(xiàn)象;

5、活動(dòng)結(jié)束后,各店不再實(shí)行買贈(zèng)活動(dòng),店長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)好活動(dòng)期間贈(zèng)送禮品的數(shù)量,上報(bào)市場(chǎng)部,并把剩余禮品封庫(kù)已被下次使用。

傳遞快樂(lè)力量

活動(dòng)二:喜迎翻倍禮、存5元變60!

一﹑活動(dòng)時(shí)間:2月26日——2月28日

二﹑活動(dòng)地點(diǎn):山東分公司各門店

三、活動(dòng)內(nèi)容:

迎新春,送幸“福”,協(xié)亨祝福全城?;顒?dòng)期間,“協(xié)亨送福大使”將給您免費(fèi)送“?!?。另還會(huì)有驚喜降臨;活動(dòng)期間購(gòu)機(jī)顧客,可參加現(xiàn)場(chǎng)存5元變60的翻倍禮活動(dòng),每店限存名額為100名,每人限存一份存滿為止,敬請(qǐng)關(guān)注!

四、活動(dòng)監(jiān)督部門:總經(jīng)辦

五、備注:

1、活動(dòng)配pop說(shuō)明需要在醒目的位置展示;

2、限指定機(jī)型(高毛利機(jī)型)??;

3、60元翻倍禮為商品抵用券,抵用券蓋章有效!

4、用抵用券所購(gòu)買的商品,開票金額需扣除抵用券金額;

5、活動(dòng)期間門店要不定時(shí)的派遣“協(xié)亨送福大使”在賣場(chǎng)內(nèi)向進(jìn)店顧客“送福”--指免費(fèi)贈(zèng)送新春對(duì)聯(lián),具體數(shù)量和派送時(shí)間由門店自定。

抵用券適用范圍:

1、抵用券蓋章有效;

2、抵用券使用期限:20xx年12月1日-20xx年3月31日

3、抵用券限指定機(jī)型(特價(jià)機(jī)、品牌機(jī)除外);

4、抵用券不可兌現(xiàn)及找零;

5、用抵用券購(gòu)機(jī)發(fā)票金額需扣除抵用券金額。

活動(dòng)三:幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)滿意100%!

一﹑活動(dòng)時(shí)間:2月26日——2月28日

二﹑活動(dòng)地點(diǎn):山東分公司各門店

三、活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)期間購(gòu)機(jī)顧客均可免費(fèi)參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)!中獎(jiǎng)率100%!

大獎(jiǎng):99元購(gòu)手機(jī)一部

四、活動(dòng)監(jiān)督部門:總經(jīng)辦

五、備注:

1、禮品有限贈(zèng)完為止,中獎(jiǎng)率100%;

2、大獎(jiǎng)僅限機(jī)型lgkp108;

3、大獎(jiǎng)僅限a類及以上門店抽取,每店僅限1臺(tái);其余獎(jiǎng)項(xiàng)由門店按照各店禮品的剩余情況自定;

4、購(gòu)機(jī)顧客憑當(dāng)天購(gòu)機(jī)發(fā)票參加抽獎(jiǎng),當(dāng)場(chǎng)兌換禮品;

5、大獎(jiǎng)?lì)櫩托枇纛櫩偷男∑睆?fù)印件及身份證復(fù)印件和中獎(jiǎng)?lì)櫩偷恼掌?、顧客收到條及中獎(jiǎng)刮獎(jiǎng)卡(以上資料不全的門店將不能核銷獎(jiǎng)品)

6、各門店經(jīng)理需把中獎(jiǎng)?wù)哔Y料匯總發(fā)至市場(chǎng)部,逾期也將不能核銷禮品;

7、中獎(jiǎng)?lì)櫩驼掌百Y料需與贈(zèng)出的獎(jiǎng)品數(shù)量品項(xiàng)相吻合,不吻合的也不能核銷禮品!

傳遞快樂(lè)力量

活動(dòng)四:卡品、配件、增值優(yōu)惠大贈(zèng)送!

一﹑活動(dòng)時(shí)間:2月26日——2月28日

二﹑活動(dòng)地點(diǎn):山東分公司各門店

三、活動(dòng)內(nèi)容:

1、卡品全場(chǎng)7折;(濰坊、青島區(qū)域除外)

2、配件驚爆套餐價(jià):

sandisktf2gb內(nèi)存卡送(時(shí)尚讀卡器+多功能充電器):驚爆價(jià):108元藍(lán)弦時(shí)尚藍(lán)牙耳機(jī)n95:

原價(jià)128元驚爆價(jià):68元

3、購(gòu)買手機(jī),門店免費(fèi)下載、免費(fèi)貼膜;

四、活動(dòng)監(jiān)督部門:總經(jīng)辦

五、備注:

1、活動(dòng)pop說(shuō)明需要在醒目的位置展示;

2、以上特價(jià)配件需在票據(jù)上標(biāo)注;不限量銷售!

活動(dòng)五:購(gòu)機(jī)返現(xiàn)再贈(zèng)禮!

一﹑活動(dòng)時(shí)間:2月26日——2月28日

二﹑活動(dòng)地點(diǎn):山東分公司各門店

三、活動(dòng)內(nèi)容:

★滿888元返現(xiàn)20元再加贈(zèng):新春福禮!

★滿1288元返現(xiàn)40元再加贈(zèng):新春福禮!

★滿1588元返現(xiàn)60元再加贈(zèng):新春福禮!

★滿1888元返現(xiàn)80元再加贈(zèng):新春福禮!

★滿2288元返現(xiàn)120元再加贈(zèng):新春福禮!

四、活動(dòng)監(jiān)督部門:總經(jīng)辦

五、備注:

1、限指定機(jī)型,高毛利機(jī)型(特價(jià)機(jī)、卡品、手機(jī)配件不參加活動(dòng));

2、返現(xiàn)金額再柜臺(tái)標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上直接扣除;

3、所贈(zèng)禮品按照“禮品管理流程”執(zhí)行;

4、如出現(xiàn)退貨所贈(zèng)禮品將一并退回。

活動(dòng)六:學(xué)生購(gòu)機(jī)更優(yōu)惠!!

一﹑活動(dòng)時(shí)間:2月26日——2月28日

二﹑活動(dòng)地點(diǎn):山東分公司各門店

三、活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)期間,學(xué)生憑學(xué)生證購(gòu)機(jī)可享受9.5折優(yōu)惠?。ㄌ貎r(jià)機(jī)除外)

四、活動(dòng)監(jiān)督部門:總經(jīng)辦

五、備注:

1、活動(dòng)pop說(shuō)明需要在醒目的位置展示;

2、需持學(xué)生證購(gòu)買,票據(jù)標(biāo)注“學(xué)生購(gòu)機(jī)”字樣。

促銷活動(dòng)推廣方案篇八

這是_樓盤圣誕(元旦)即將來(lái)臨之際直面已入住業(yè)主和有意向優(yōu)質(zhì)客戶的傾情回饋活動(dòng),借助節(jié)日帶來(lái)的喜慶,鞏固已購(gòu)買或已入住業(yè)主的信心,從而形成以老帶新的良好風(fēng)氣。良好的口碑宣傳,是彰顯公司實(shí)力、昭示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)、也是打造項(xiàng)目品牌,擴(kuò)大品牌傳播的重要手段。

攜手走過(guò)今朝,共同期待明天——xx樓盤真情回饋

我們的目的在于通過(guò)本次活動(dòng),回饋已經(jīng)入住的業(yè)主,鞏固已認(rèn)購(gòu)客戶、促成正式簽約,同時(shí)制造新話題、堅(jiān)定觀望客戶的購(gòu)買信心,形成口碑傳播,讓老業(yè)主有帶動(dòng)新客戶的激情,并為產(chǎn)品高價(jià)位尋找更多支撐點(diǎn),增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,從而達(dá)到“價(jià)格、最快速度”的銷售目標(biāo)。

某某樓盤的業(yè)主和廣大有意向某某樓盤的市民,及xx網(wǎng)的活動(dòng)工作人員和樓盤負(fù)責(zé)人、特邀嘉賓(可以是媒體、金融界、專門負(fù)責(zé)房地產(chǎn)的政府部門)等

由樓盤工作人員發(fā)出邀請(qǐng)函,同時(shí)銷售部電話通知,一些特邀嘉賓由開發(fā)商發(fā)邀請(qǐng)函,銷售部電話跟進(jìn),廣大市民自發(fā)參與此次的活動(dòng)。

20xx年12月25日晚上七點(diǎn)至九點(diǎn)

樓盤售樓處

(主要是對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的一些安排布置、前期準(zhǔn)備準(zhǔn)備階段)

1、由xx網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)通知,告知廣大市民活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn),為了吸引市民前往,要把此次活動(dòng)的亮點(diǎn)突出出來(lái),如獎(jiǎng)品設(shè)置、樓盤對(duì)廣大市民的一些優(yōu)惠信息、以及本次活動(dòng)的主題,樓盤與廣大市民共同回顧60、70、80、90年代那些經(jīng)典的回憶,表明樓盤將于廣大市民攜手期待明天的信心。

2、在發(fā)布活動(dòng)通知后,xx網(wǎng)負(fù)責(zé)收集屬于60、70、80、90年代的一些物件,面向全市人民發(fā)布公告,對(duì)于勇于向網(wǎng)站提供物件的市民由樓盤提供獎(jiǎng)品,并在活動(dòng)當(dāng)天展出這些提供者的'姓名,保管好物件。除了收集物件,xx網(wǎng)還要負(fù)責(zé)收集那幾個(gè)年代的一些圖片,在活動(dòng)當(dāng)天展出。

3、樓盤銷售處內(nèi)外的布置:

整個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)的布置要以金色、紅色為主,輔以綠色、白色,凸顯圣誕氣氛;樓盤要布置兩到三間迎合圣誕(元旦)氣息的樣板房,活動(dòng)當(dāng)天對(duì)參與活動(dòng)的嘉賓、市民開放;

活動(dòng)場(chǎng)地的布置:

1)樓盤銷售處門口各擺放一個(gè)圣誕樹,圣誕樹上要掛上彩燈,點(diǎn)綴一些小飾品;樓盤四周也掛上一圈彩燈;

2)樓盤銷售處門口搭建一個(gè)小型的舞臺(tái),舞臺(tái)與售樓處大門要有一定的距離,舞臺(tái)布置也要迎合圣誕的氣氛;

3)舞臺(tái)兩側(cè)擺放一個(gè)幕布、屏幕,要傾斜一些,能讓到場(chǎng)的嘉賓、市民看到;

4)舞臺(tái)前要擺放桌椅,供嘉賓就坐;

5)樓盤售樓處內(nèi)輔以圣誕裝飾,要讓售樓處內(nèi)顯得比較喜慶,有圣誕氣氛,玻璃上也要噴漆,可以是雪花或者寫上“merrychristmas”的字樣;

6)圍繞整個(gè)售樓處內(nèi)側(cè)擺放收集到的一些60、70、80、90年代的物件以及照片,物件要有一個(gè)展示臺(tái),而照片則張貼在展板上,供大家參觀;

7)樓盤售樓處四周擺上煙花,注意安全,遠(yuǎn)離人群處擺放;

4、活動(dòng)晚會(huì)準(zhǔn)備:選定晚會(huì)主持人;

5、活動(dòng)當(dāng)天煙花、獎(jiǎng)品的購(gòu)買(禮品開發(fā)商來(lái)定,可送新年掛歷等來(lái)年吉祥如意、事事順心的東西,送禮者可為開發(fā)商也可為售樓部人員,并帶上節(jié)日祝福、新年祝福)。

6、xx網(wǎng)工作人員選擇一些60、70、80、90年代比較流行的歌曲

前奏:主持人出場(chǎng)宣布晚會(huì)開始,語(yǔ)音一落,煙花燃起,積聚人氣,營(yíng)造氣氛,主持人說(shuō)一些鋪墊性的話,接著主持人歡迎開發(fā)商上臺(tái)為晚會(huì)致辭:

1、開發(fā)商感謝廣大業(yè)主及優(yōu)質(zhì)客戶和廣大市民多年的支持和厚愛(ài)。(這一部分是開發(fā)商表現(xiàn)自己證明自己的良好時(shí)機(jī),重點(diǎn)講述一下來(lái)年的計(jì)劃和項(xiàng)目的規(guī)劃特征,讓業(yè)主對(duì)開發(fā)商有信心,并提出以老帶新的獎(jiǎng)勵(lì)方法、活動(dòng)當(dāng)天樓盤銷售的一些優(yōu)惠信息等)

(時(shí)間控制在:10——15分鐘)

接著主持人歡迎業(yè)主代表上臺(tái)講話或到場(chǎng)市民問(wèn)問(wèn)題:

2、各請(qǐng)幾位業(yè)主代表及優(yōu)質(zhì)客戶代表講述或回答主持人關(guān)于在xx樓盤多年的感受(入住業(yè)主講述入住后的感覺(jué)和物業(yè)服務(wù)及其他方面好的感受,有意向的優(yōu)質(zhì)客戶主要講述自己的購(gòu)買計(jì)劃,這由主持人調(diào)侃不經(jīng)意間的開玩笑中講出)

(時(shí)間控制在:10——15分鐘)

3、開發(fā)商和代表們一起切圣誕節(jié)蛋糕,共祝_樓盤的所有入住業(yè)主和有意向的優(yōu)質(zhì)客戶圣誕快樂(lè)。

(時(shí)間控制在:5——10分鐘)

4、活動(dòng)表演,全場(chǎng)互動(dòng)

晚會(huì)工作人員播放60、70、80、90年代的歌曲,舞臺(tái)屏幕上顯示歌曲的歌詞,歌詞中間去掉一兩句,由在場(chǎng)的嘉賓、市民回答,答對(duì)有獎(jiǎng);主持人提問(wèn)一些與樓盤有關(guān)的信息,讓業(yè)主和在場(chǎng)的嘉賓、市民回答,有獎(jiǎng)問(wèn)答,凡是答對(duì)的均可獲得禮品一份。

活動(dòng)全程,到場(chǎng)的市民通過(guò)發(fā)送信息的方式對(duì)樓盤提出一些祝福、意見(jiàn)等等,信息及時(shí)發(fā)布在舞臺(tái)一側(cè)的屏幕上,每逢10、20、30、40、50樓的短信用戶均可獲得獎(jiǎng)品一份,獎(jiǎng)品設(shè)置不一,對(duì)業(yè)主提出的意見(jiàn)問(wèn)題開發(fā)商及時(shí)給出回復(fù),此項(xiàng)活動(dòng)由xx網(wǎng)的工作人員負(fù)責(zé);在活動(dòng)的過(guò)程中主持人要穿插_樓盤的各方面優(yōu)勢(shì)的介紹、優(yōu)惠信息等,活躍氣氛,鼓勵(lì)到場(chǎng)的市民踴躍參加;

(時(shí)間控制在:60——90分鐘)

5、活動(dòng)快結(jié)束時(shí),由樓盤負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)嘉賓進(jìn)入售樓處先參觀收集到的60、70、80、90年代的物件和照片,參觀樓盤的模型并加以介紹,再帶到早先布置好的樣板房處參觀,都參觀完畢之后給每一位嘉賓份上一份禮品,送嘉賓離開。

6、主持人串臺(tái)祝福開發(fā)商和業(yè)主,宣布今天的互動(dòng)過(guò)程到此結(jié)束,進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié);

7、市民由舞臺(tái)兩側(cè)進(jìn)入售樓處,參觀60、70、80、90年代的物件、照片,和售樓處的銷售人員談?wù)剬?duì)樓盤的看法,有購(gòu)買傾向的銷售人員要重點(diǎn)接待,可以帶他們到樣板房參觀。

8、活動(dòng)全程由xx網(wǎng)拍攝。

xx網(wǎng)負(fù)責(zé)報(bào)道此次活動(dòng),把拍攝的視頻剪輯播放出來(lái),加上活動(dòng)當(dāng)天拍攝的照片等等。

促銷活動(dòng)推廣方案篇九

活動(dòng)綜述:通過(guò)倡導(dǎo)公益活動(dòng),引起社會(huì)廣泛關(guān)注,樹立良好的嘉城公司形象,提升公司的影響力、品牌知名度、美譽(yù)度及公信力。

活動(dòng)主題:鄉(xiāng)露——讓社會(huì)充滿愛(ài)。

活動(dòng)主辦方:慈善總會(huì)

活動(dòng)承辦方:xx油脂食品有限公司

活動(dòng)時(shí)間:由公司根據(jù)實(shí)際情況與慈善總會(huì)協(xié)商,與義工配合進(jìn)行慈善活動(dòng)。

活動(dòng)地點(diǎn):由慈善總會(huì)統(tǒng)一安排的地點(diǎn),公司根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)發(fā)起慈善活動(dòng)。

活動(dòng)形式:

1、實(shí)物捐助或者現(xiàn)金捐助

由公司提供一定數(shù)量的產(chǎn)品或者是現(xiàn)金,參加由相關(guān)由慈善總會(huì)安排的慈善公益活動(dòng)。

由公司制作內(nèi)容為:“鄉(xiāng)露慈善愛(ài)心志愿團(tuán),鄉(xiāng)露——讓社會(huì)充滿愛(ài)”的條幅,由鄉(xiāng)露天使將車成線型停放在公益活動(dòng)地點(diǎn),并與參與活動(dòng)的慈善義工一起扯起條幅,一起為慈善事業(yè)加油助威,吸引媒體眼球,增強(qiáng)收視率和宣傳力度。

活動(dòng)效果預(yù)估:每期慈善活動(dòng)都有報(bào)社、電視臺(tái)等媒體相關(guān)報(bào)道,對(duì)鄉(xiāng)露慈善愛(ài)心志愿團(tuán),對(duì)整個(gè)公司的品牌宣傳、對(duì)整個(gè)活動(dòng)的主題:“讓社會(huì)充滿愛(ài)”都有很好地推動(dòng)作用。

2、慈善捐款箱的捐制

由公司提供一定金額的費(fèi)用,由慈善總會(huì)制作愛(ài)心捐款箱,印制有“煙臺(tái)嘉誠(chéng)油脂食品有限公司捐制,鄉(xiāng)露-讓社會(huì)充滿愛(ài)”的字樣,根據(jù)公司要求在指定的超市或地點(diǎn)統(tǒng)一擺放(每個(gè)費(fèi)用大約400元-500元)(4個(gè)即可,主要安置在沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、振華、美特好等客流比較多的超市內(nèi),起到一定的宣傳作用)

活動(dòng)效果預(yù)估:以上超市除沃爾瑪之外,都有鄉(xiāng)露產(chǎn)品,捐制印制有公司標(biāo)志捐款箱,可以起到愛(ài)心宣傳的作用,再輔助以鄉(xiāng)露天使開車指定超市路線宣傳,對(duì)公司的品牌和銷量能夠起到推動(dòng)作用。

3、慈善義工統(tǒng)一服裝的捐制。

由公司統(tǒng)一出資捐贈(zèng)慈善義工工作服裝,服裝背后印制:“鄉(xiāng)露-讓社會(huì)充滿愛(ài)。煙臺(tái)嘉誠(chéng)油脂食品有限公司捐贈(zèng)”字樣(與慈善總會(huì)溝通,費(fèi)用50元一套,可做500套)

活動(dòng)效果預(yù)估:煙臺(tái)市現(xiàn)在總共慈善義工7000人,每位義工都有由慈善總會(huì)統(tǒng)一的定制的慈善義工服裝,他們活動(dòng)在煙臺(tái)市的大街小巷,分布于各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域,因此,捐助一定數(shù)量(與慈善總會(huì)溝通,建議做500套)印制有“鄉(xiāng)露,讓社會(huì)充滿愛(ài),煙臺(tái)嘉誠(chéng)油脂食品有限公司捐制”字樣的慈善義工的服裝,對(duì)鄉(xiāng)露的品牌宣傳及形象推廣都有很好的效果。,讓鄉(xiāng)露銷售的更好,讓鄉(xiāng)露為社會(huì)貢獻(xiàn)更多。讓鄉(xiāng)露的形象遍布于煙臺(tái)市的大街小巷,真正的實(shí)現(xiàn)“鄉(xiāng)露,讓社會(huì)充滿愛(ài)”的理想。

促銷活動(dòng)推廣方案篇十

前言

xx汽車自1999年在深圳市場(chǎng)投放以來(lái),歷經(jīng)五年發(fā)展,深受廣大用戶認(rèn)可,市場(chǎng)銷量與日俱增,現(xiàn)在深圳市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)。

深圳市**投資發(fā)展有限公司在xx年7月正式代理銷售**品牌汽車。公司投資200萬(wàn)元興建的標(biāo)準(zhǔn)xx4s店于xx年10月26日正式成立,其總占地面積為3000平方米,這是當(dāng)時(shí)華南地區(qū)最大規(guī)模的一家xx4s店。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái),銷量急劇攀升,穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)份額。

20xx年元月**汽車以月銷8000臺(tái)成為中國(guó)車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一,為取得更大突破,**集團(tuán)特推出系列促銷政策。xx年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),更應(yīng)力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈(zèng)希望工程,提升**汽車、**公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng),我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作,以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度,才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。xx4s店的成立,已讓xx汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù),但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。

中國(guó)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面,不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。

面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng),我們**品牌應(yīng)該推陳出新,搶抓顧客的“心”,多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng),爭(zhēng)取一舉多得。

一、市場(chǎng)分析:

xx年在中國(guó)車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的**汽車,在xx年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng),銷量連破歷史記錄,二月銷量再攀新高,突破10000輛大關(guān)。2月份深圳汽車市場(chǎng)總銷量11438臺(tái),較1月份增長(zhǎng)2326臺(tái)(25、5%)。本公司**汽車1月份終端銷量78臺(tái),2月份增至151臺(tái),同比增長(zhǎng)93、5%。同期競(jìng)爭(zhēng)車型如長(zhǎng)安羚羊(186-173=13臺(tái)),增長(zhǎng)7、5%,天汽夏利20、5%(41-34=7臺(tái))等,比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量,**汽車深圳市場(chǎng)銷售走勢(shì)良好。

二、客戶群體分析:

我公司采用數(shù)據(jù)庫(kù)檢索,電話訪談,車主座談等方式就資料庫(kù)中182名**車主,針對(duì)車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛(ài)心等因素開展了**用戶調(diào)查活動(dòng)。

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出:**汽車作為具有卓越性價(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車,其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬(wàn)之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體;職業(yè)最多為中層管理人員,其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷商務(wù)人員;用戶購(gòu)買**汽車主要出于理性需求,代步成為主導(dǎo),工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛(ài)心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù),多數(shù)客戶反映

出在自己生活日漸富裕之后,早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望,長(zhǎng)期以來(lái)一

直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛(ài)心的平臺(tái)而未盡此善舉,表明多數(shù)車主還是擁有愛(ài)心,樂(lè)善好施,熱心于公益事業(yè),關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。

深圳**為千百萬(wàn)個(gè)充滿愛(ài)心的車主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋。從今年3月開始,凡購(gòu)**汽車者,**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

三、活動(dòng)策劃思想:

我公司以“助失學(xué)兒童,祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng)。

兒童是祖國(guó)的未來(lái),祖國(guó)的希望,特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注,借此為主題策劃活動(dòng),一方面在優(yōu)惠車主購(gòu)車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí),更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心,滿足了其更高的社會(huì)需求,從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受,同時(shí)樹立了汽車品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童,為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。

春天購(gòu)**,**帶給您永遠(yuǎn)的春天。購(gòu)**車一臺(tái),失學(xué)兒童少一個(gè),**祝愿天下好人一生平安。

四、活動(dòng)意義:

通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)**品牌、**集團(tuán)、**深圳地區(qū)獨(dú)家代理公司——“**”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升**品牌形象,擴(kuò)大深圳**公司知名度,提高其美譽(yù)度,最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作,從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹(見(jiàn)附件二):

六、具體活動(dòng)策劃:

(一)、活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月1日起

(二)、活動(dòng)主題:“購(gòu)**汽車,助失學(xué)兒童”。

(三)、預(yù)計(jì)捐助對(duì)象人數(shù):1000人

(四)、主辦單位:浙江**控股集團(tuán)汽車銷售有限公司

承辦單位:深圳市**投資發(fā)展有限公司

合作單位:貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處

協(xié)辦單位:貴州省人民政府駐深圳辦事處

聯(lián)系電話:0755-25591xxx聯(lián)系人:趙主任

活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及職能(詳見(jiàn)附表)

(五)、參加捐助對(duì)象:活動(dòng)期間在**購(gòu)車的所有車主

活動(dòng)受捐助對(duì)象:遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生

(六)、捐助方法:

活動(dòng)前期,以300元/臺(tái)車的金額(**集團(tuán)與**公司各承擔(dān)50%)、在**購(gòu)車用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童,由車主親自挑選失學(xué)兒童資料,我公司將車主的資料、通信地址,包括捐贈(zèng)的錢匯入指定學(xué)校,由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈(zèng)者?;顒?dòng)后期,將促成**車主與受助失學(xué)兒童一對(duì)一的社會(huì)捐助公益事業(yè)。本捐助活動(dòng)一年以后,捐與不捐由車主自行決定。

在挑車的同時(shí),挑選受捐者本身是一種文化和樂(lè)善好施的成就享受。另外,此次活動(dòng)經(jīng)前期籌備結(jié)束后,將召開新聞發(fā)布會(huì)舉行

正式的捐贈(zèng)儀式。

七、后期跟近:

此次活動(dòng)結(jié)束后,我們將在后期組織以下活動(dòng)繼續(xù)跟蹤報(bào)道:

1、今年六一兒童節(jié),我公司將邀請(qǐng)受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚深圳。

2、在深圳及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對(duì)受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道,有節(jié)奏、有計(jì)劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制,密切配合,緊密合作,爭(zhēng)取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。

3、后期還將就本次活動(dòng)設(shè)立討論主題,開展“獻(xiàn)愛(ài)心”文稿征集活動(dòng),發(fā)倡議書在社會(huì)上掀起捐助高潮。

4、后期,促成**汽車與受助學(xué)生一對(duì)一扶貧對(duì)子,幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈(zèng)對(duì)象的詳細(xì)個(gè)人檔案,以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開展。

八、廣告宣傳:

1、廣告宣傳策略:

根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況,總體思路是集中有限的廣告資源,即集中兵力,集中發(fā)布,重點(diǎn)突破,而不能“撒胡辣面”。

2、廣告宣傳的重點(diǎn):

春天購(gòu)**,**帶給您永遠(yuǎn)的春天。購(gòu)**車一臺(tái),失學(xué)兒童少一個(gè),**祝愿天下好人一生平安。

新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法,其次是硬性廣告。

3、廣告宣傳的方式:

活動(dòng)中配合新聞報(bào)道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。

十、效果評(píng)估:

深圳**主題為“購(gòu)**汽車,助失學(xué)兒童,祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng)自今年2月份開展推廣活動(dòng),3月份正式啟動(dòng)以來(lái),消費(fèi)者積極參與,有效促成更多潛在用戶的購(gòu)車行為,得到**車主的廣泛認(rèn)可,引起社會(huì)強(qiáng)烈反響,更有非車主前來(lái)捐贈(zèng)多名失學(xué)兒童以及捐助其它物品出來(lái)的社會(huì)人士。

總之,此促銷活動(dòng)收效很高。2月份**汽車深圳市場(chǎng)終端銷量為151臺(tái),3月份有望突破月銷量200臺(tái)大關(guān)。在產(chǎn)生終端直接經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也樹立了**汽車良好的社會(huì)品牌形象。

后記

此活動(dòng)的推廣是為了擴(kuò)大**品牌宣傳,樹立**汽車良好社會(huì)形象,在全國(guó)范圍內(nèi)形成更加深入的影響。相信這是**集團(tuán)與**公司合作舉辦繼“**車主河源自駕游”之后又一次**全品牌社會(huì)宣傳,將有助于拉動(dòng)**汽車全國(guó)的銷量。

請(qǐng)**集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次活動(dòng)所需相關(guān)費(fèi)用給予大力支持為謝!

深圳市**投資發(fā)展有限公司

促銷活動(dòng)推廣方案篇十一

在三八婦女節(jié)來(lái)臨之際,在班級(jí)內(nèi)組織活動(dòng),經(jīng)過(guò)“想、寫、說(shuō)、演、做”等系列活動(dòng),回憶媽媽、奶奶、女老師對(duì)自己的關(guān)愛(ài),體會(huì)她們的辛勤付出與殷切期望,并為她們獻(xiàn)上誠(chéng)摯的感謝與節(jié)日祝福!通過(guò)實(shí)際行動(dòng)表達(dá)對(duì)媽媽、奶奶及外婆、女老師的敬意,體驗(yàn)到尊敬老師的愉悅感受。

活動(dòng)時(shí)間:3月8日(周五)下午第二課

活動(dòng)地點(diǎn):音樂(lè)室

1、學(xué)生利用雙休日制作小花朵。調(diào)查媽媽、奶奶的愛(ài)好、生日、屬相等。

2、準(zhǔn)備一張紙,給親人寫幾句心里話

3、學(xué)生準(zhǔn)備詩(shī)詞、歌曲等節(jié)目。復(fù)習(xí)唱《天下的媽媽都是一樣的》《感恩的心》

4、室布置、音樂(lè)、表演道具等

1、主持人宣布活動(dòng)開始。

2、小游戲:我和你們心心相印

3、詩(shī)歌朗誦,演唱歌曲《感恩的心》

4、真情告白——說(shuō)出我們的愛(ài)>主持人選讀6-7名學(xué)生所寫的幾句最想對(duì)家人說(shuō)的話

5、獻(xiàn)上我們的情:獻(xiàn)花

6、班主任、家長(zhǎng)代表致辭

7、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束

師:同學(xué)們,今天是一個(gè)特殊的日子,一個(gè)值得紀(jì)念的日子——三八婦女節(jié)。我們相約在這里,歡聚一堂,共同為奶奶、外婆、媽媽還有學(xué)校的女老師們慶祝這個(gè)偉大的節(jié)日。下面,讓我們掌聲有請(qǐng)主持人網(wǎng)。

(一)主持人致辭:

乙:是誰(shuí)給了我們生命?是誰(shuí)陪伴我們成長(zhǎng)?是誰(shuí)教我們做人?

甲:是你們,親愛(ài)的媽媽、慈祥的長(zhǎng)輩,還有尊敬的老師們。

乙:我們的成長(zhǎng)過(guò)程離不開你們,沒(méi)有你們的教導(dǎo)與培育,就沒(méi)有我們的今天。

甲:你們的愛(ài),似涓涓細(xì)流那樣綿長(zhǎng),像浩浩海洋那般無(wú)垠。今天,在這個(gè)屬于你們的節(jié)日里,讓我們道一聲:

合:“謝謝你們,你們辛苦了!”

乙:很高興今天我們能榮幸地請(qǐng)到我們的老師們,還有幾位家長(zhǎng)代表,讓我們用最熱烈的掌聲歡迎她們的到來(lái)。

甲:現(xiàn)在我宣布,黃田中學(xué)九1班慶?!叭藡D女節(jié)”主題班會(huì)課“綠葉不忘根的情意”現(xiàn)在開始。

(二)詩(shī)歌朗誦:《母愛(ài)》

乙:是啊,為了讓我們健康幸福地成長(zhǎng),長(zhǎng)輩們花費(fèi)了很多心血。尤其是母親,為我們的成長(zhǎng)付出了許多。下面,請(qǐng)欣賞獻(xiàn)給所有母親的詩(shī)——《母愛(ài)》,表演者:陳鍇聞。大家掌聲有請(qǐng)。

甲:“別忘記帶給母親你的愛(ài),只要這樣,母親就滿足了?!闭f(shuō)得真好,母愛(ài)是天底下最偉大的愛(ài),無(wú)私奉獻(xiàn)卻不計(jì)回報(bào)。但作為子女,我們不能不懂得感恩。下面,請(qǐng)欣賞歌曲《感恩的心》。演唱者:張柏芝等。

(三)游戲:我和你們心心相印

乙:首先讓我們來(lái)做一個(gè)小游戲“我和你們心心相印”,請(qǐng)大家積極參與。

甲:請(qǐng)仔細(xì)聽(tīng)問(wèn)題,1、媽媽最愛(ài)吃的水果是什么?她的屬相是什么?點(diǎn)名回答。

乙:請(qǐng)聽(tīng)第二題:2、奶奶的生日是哪一天?點(diǎn)名回答。

甲:第三題:今天來(lái)到我們班的女老師你還記得誰(shuí)教過(guò)你嗎?點(diǎn)名回答。

甲:游戲到此結(jié)束,謝謝大家的參與,假如你對(duì)游戲中提到的問(wèn)題還不能很準(zhǔn)確地回答,請(qǐng)你今天回家后一定要記得問(wèn)一問(wèn)并記住,只有了解她們,我們才能更好地愛(ài)她們。

促銷活動(dòng)推廣方案篇十二

營(yíng)銷界有句話,正所謂“得年輕人得天下”。h5廣告新穎的宣傳方式很符合當(dāng)下

年輕的審美形式,可以吸引年輕人的眼球。

形式多樣的h5搭配動(dòng)畫、視頻、文案、音樂(lè)、游戲等多重元素的h5,即好玩又具有傳播價(jià)值,具有成功傳播價(jià)值的h5可以成為年輕人的一種談資,對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)這是一種很好的宣傳方式,h5也因此成為品牌營(yíng)銷的寵兒。

【案例一】故宮食品:《朕收到一條來(lái)自你媽媽的微信》

以皇帝的名義對(duì)外宣傳,用幽默搞笑的形式向用戶進(jìn)行宣傳推廣。奉旨賣萌的雍正帝,是一個(gè)謎一樣的漢子,他耍的了貧嘴,裝得了強(qiáng)勢(shì),還賣得一手好月餅。

短視頻廣告的市場(chǎng)巨大,信息碎片時(shí)代,長(zhǎng)達(dá)幾十分鐘的視頻一般很少人會(huì)點(diǎn)擊查看,而短視頻已經(jīng)成為了營(yíng)銷活動(dòng)的主流方式之一。

短視頻一般是十分鐘以內(nèi),而且極易傳播和刷屏。

【案例一】天貓x新世相:新團(tuán)圓觀

團(tuán)圓一定是歸鄉(xiāng)嗎?團(tuán)圓一定要有月餅嗎?關(guān)于中秋節(jié)這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的既定模式,不走尋常路的品牌營(yíng)銷方有話要說(shuō)。

天貓攜手新世相通過(guò)一段“兒子接父親來(lái)北京團(tuán)圓”的故事,在中秋前夕絕大多數(shù)人還未能享受團(tuán)圓的背景下,喚起了受眾關(guān)于“新團(tuán)圓觀”的理解,還有對(duì)歸鄉(xiāng)和團(tuán)圓的渴望。

不走尋常路的營(yíng)銷方式往往能吸引更多消費(fèi)者的注意,就像一年幾次的戀愛(ài)節(jié)日,商家可以通過(guò)以“分手”、“失戀”為主題的方式進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),“反其道而行之”的營(yíng)銷方式在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代其實(shí)很適用。

此次天貓的“反其道而行之”的中秋節(jié)營(yíng)銷,從故事都觀念,多維度打造了“新團(tuán)圓觀”的價(jià)值體系,“過(guò)節(jié)不再老三樣,讓家人常常新花樣?!?、“拒絕老套,來(lái)點(diǎn)新潮的味道?!睂?duì)于受眾來(lái)說(shuō)從情感上進(jìn)行進(jìn)行了一次洗禮。

【案例一】網(wǎng)易考拉“中秋下雨就退款”

網(wǎng)易考拉在9月初聯(lián)合最美天氣宣布“買指定款月餅,如果中秋下雨就退款”。中秋時(shí),所在城市是否下雨,以“最美天氣”提供的信息為準(zhǔn)。

這種放言對(duì)賭的營(yíng)銷早已屢見(jiàn)不鮮,但是每次都能激起新的話題熱度。

20xx年俄羅斯世界杯營(yíng)銷的最大贏家非華帝莫屬,如果它贊助的球隊(duì)贏得比賽,就會(huì)對(duì)其賣出的產(chǎn)品進(jìn)行全額退款。

這一退款承諾在微博上就已經(jīng)吸引了超過(guò)9萬(wàn)的討論量。法國(guó)隊(duì)奪冠,成就華帝營(yíng)銷史上的巔峰時(shí)刻,華帝被稱為是本屆世界杯最大的贏家。

【案例二】天貓國(guó)潮行動(dòng)

天貓國(guó)潮行動(dòng)整合故宮食品、杏花樓等7家月餅旗艦品牌在上海打造了一場(chǎng)以中秋月餅為主題的米其林級(jí)別分子料理網(wǎng)紅私宴,通過(guò)五感式聲光電光影秀沉浸式體驗(yàn),讓年輕人愛(ài)上老字號(hào)月餅品牌,也為上8月27日上線的天貓國(guó)潮“老字號(hào)網(wǎng)紅”專場(chǎng)活動(dòng)做足預(yù)熱。

促銷活動(dòng)推廣方案篇十三

為全面提升賓館有限公司的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,進(jìn)一步規(guī)范公司宣傳,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,本著尊重事實(shí)的原則,特制定公司宣傳架構(gòu)方案。

2-1、總體規(guī)劃

堅(jiān)持“發(fā)展是硬道理”,落實(shí)以人為本、和諧誠(chéng)信、互利共贏、創(chuàng)新超越、效益優(yōu)先、惠澤員工的經(jīng)營(yíng)理念,以創(chuàng)造“人文、綠色、健康、時(shí)尚”的“政務(wù)、商務(wù)、會(huì)務(wù)”服務(wù)品牌為目標(biāo)。計(jì)劃“xx”五年間,營(yíng)業(yè)收入每年遞增20%,爭(zhēng)取xx末營(yíng)業(yè)收入過(guò)億元?!皒x”五年間,累計(jì)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到4億元。加快沿街房建設(shè),使沿街綜合樓陸續(xù)投入使用。兩年內(nèi)通過(guò)五鉆級(jí)酒店驗(yàn)收。加快客房大樓的裝修提升,三年內(nèi)通過(guò)涉外旅游飯店四星級(jí)驗(yàn)收。擴(kuò)大相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè),全面提升品牌形象,大大提高員工工資收入和待遇,改善員工的住宿、生活和工作條件。爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)縣級(jí)酒店第一品牌。

2-2、企業(yè)定位上規(guī)范、上檔次、上水平,以政務(wù)會(huì)議接待為先導(dǎo),爭(zhēng)取商務(wù)接待的最大份額,打造全國(guó)縣級(jí)酒店第一品牌。

2-3、區(qū)位優(yōu)勢(shì)

2-5、行業(yè)背景分析

2-6、劣勢(shì)分析

2-7、企業(yè)愿景

堅(jiān)持“發(fā)展是硬道理”,落實(shí)以人為本、和諧誠(chéng)信、互利共贏、創(chuàng)新超越、效益優(yōu)先、惠澤員工的經(jīng)營(yíng)理念,以創(chuàng)造“人文、綠色、健康、時(shí)尚”的“政務(wù)、商務(wù)、會(huì)務(wù)”服務(wù)品牌為目標(biāo)。

3-1、旅游業(yè)分析

3-2、客人分析

3-3、自身優(yōu)勢(shì)

4-1、樹立品牌

在酒店產(chǎn)品日益標(biāo)準(zhǔn)化的今天,相似性作為標(biāo)準(zhǔn)化的衍生物,已經(jīng)使個(gè)性逐漸淡出了人們的視野。很多人的感覺(jué)是世界上只有五種酒店:一星——五星。那么,如何凸現(xiàn)酒店的特色,使酒店與其它星級(jí)酒店區(qū)別開來(lái),如何使酒店與消費(fèi)者在“第一次親密接觸”之前能夠有良好的溝通,從而使酒店的需求曲線上移,如何使酒店在眾多的星級(jí)酒店中鶴立雞群,樹立起自己的品牌形象就是宣傳的首要目的。

4-2、社會(huì)效益

根據(jù)目前的形勢(shì),酒店依然是區(qū)域內(nèi)的最佳接待場(chǎng)所。但是,z醉石酒店不僅是一個(gè)接待場(chǎng)所,更是溫泉對(duì)外一個(gè)形象窗口,酒店必然也必須承擔(dān)起這個(gè)社會(huì)責(zé)任。在承擔(dān)這個(gè)社會(huì)責(zé)任的同時(shí),酒店的社會(huì)效益會(huì)更能凸顯。

4-3、品牌塑造

給品牌以合適定位、并為此付諸行動(dòng)。品牌塑造是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期的工程,品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度是品牌塑造的核心內(nèi)容,企業(yè)可以憑借各類媒介進(jìn)行炒作、廣告轟炸、大規(guī)模的公益和贊助等循序漸進(jìn)的進(jìn)行品牌塑造,通過(guò)建立品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)刺激和吸引消費(fèi)者的消費(fèi)沖動(dòng)。

5-1、宣傳目標(biāo)客戶定位

5-1-1、政府機(jī)關(guān)人員

5-1-2、本地富裕的私營(yíng)企業(yè)主

5-1-3、外來(lái)旅游者和經(jīng)銷商

5-2、目標(biāo)客戶客戶群特征分析

5-2-1主力客戶群年齡大多在30-60歲之間。

5-2-2事業(yè)有成,有豐富的社會(huì)閱歷。

5-2-3屬于本地高收入階層(私營(yíng)企業(yè)主,政府機(jī)關(guān)人員)和外來(lái)經(jīng)商或旅游者

5-2-4渴望獲得社會(huì)對(duì)自身地位的認(rèn)同和尊重的群體

5-3、目標(biāo)客戶群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求,保障與安全需要,歸屬與承認(rèn)的需要,尊重需要,自我實(shí)現(xiàn)的需要。對(duì)于桓臺(tái)賓館的目標(biāo)消費(fèi)者,他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求,也超越了保障與安全的需要,他們來(lái)此消費(fèi)是為了得到一種高層的服務(wù)和享受,而在消費(fèi)的過(guò)程中,可以凸顯個(gè)人的尊貴身份,獲得一種尊重感。因此,桓臺(tái)賓館宣傳內(nèi)容要抓住目標(biāo)客戶的心理。

6-1、文化定位

酒店所能滿足客人的,已不僅是簡(jiǎn)單的提供食物和飲料,而是提供深層次的服務(wù)??腿说囊笠巡粌H局限于物質(zhì)吃飽,而有更高的心理預(yù)期,即要享受文化和消費(fèi)文化。這就要求桓臺(tái)賓館在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,要?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)行為被重視的感覺(jué),讓消費(fèi)者感受到良好的氛圍。

6-2-1.增強(qiáng)就餐環(huán)境的文化內(nèi)涵。

根據(jù)餐廳的環(huán)境設(shè)計(jì)與顧客人文需求相協(xié)調(diào)原則,為客人創(chuàng)造舒適雅致的就餐環(huán)境。就餐環(huán)境是飲食文化的組成部分之一,其文化氛圍的營(yíng)造是多角度、多方位的。從餐廳外在的有形店景文化到餐廳的功能布局、設(shè)計(jì)裝飾、環(huán)境烘托、燈飾小品、掛件寓意都能體現(xiàn)文化主題和內(nèi)涵。

6-2-2.增強(qiáng)飲食產(chǎn)品本身的文化內(nèi)涵。

色、香、味、形、器、名、時(shí)、養(yǎng)八大方面是飲食產(chǎn)品本身應(yīng)有的主要特點(diǎn),其中包含著豐富的文化內(nèi)容。從菜品本身來(lái)講,它的起源、烹制、風(fēng)味都有一定文化背景,酒店可通過(guò)對(duì)這些菜品文化背景的研究,結(jié)合史料記載,推出具有民族特色或異國(guó)風(fēng)情的豐富多樣的宴席,通過(guò)專業(yè)講解菜品的文化價(jià)值,使客人在物質(zhì)和精神上都得到滿足。

6-2-3.增強(qiáng)服務(wù)人員的文化內(nèi)涵

與顧客距離最近的是服務(wù)人員,服務(wù)人員的談吐、行為、觀念、知識(shí)直接為顧客所感知。酒店必須制定專門的培訓(xùn)計(jì)劃,對(duì)其服務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能、氣質(zhì)談吐進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。

6-2-4.形成具有自身特色的文化性項(xiàng)目

從餐廳布局、裝飾到服務(wù),但最能體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)特色的,往往是文化性項(xiàng)目。酒店可以根據(jù)自身特點(diǎn),策劃類似的文化性項(xiàng)目,以貼合消費(fèi)心理需求的特色文化,帶動(dòng)充足的客源。

7-1、文化性項(xiàng)目建議

7-1-1、1“陶淵明文化”

2、“溫泉文化”

7-2、營(yíng)銷型項(xiàng)目建議

1、以邀請(qǐng)知名品牌的方式壯大聲勢(shì),增強(qiáng)影響面,營(yíng)造酒店的消費(fèi)熱點(diǎn)。

如邀請(qǐng)舉辦汽車展、時(shí)裝秀;品牌推介會(huì),體驗(yàn)奢侈品魅力無(wú)限活動(dòng)?;顒?dòng)建議:現(xiàn)在的思路不能僅僅局限于會(huì)議室非要給商家開會(huì)才賺錢,要在空余時(shí)間依靠一些展覽來(lái)提高賓館的知名度,可以嘗試會(huì)場(chǎng)少收費(fèi)或不收費(fèi),用餐飲或其他彌補(bǔ)其費(fèi)用。

2、“尊貴人生”營(yíng)銷活動(dòng)

目標(biāo)人群:“星子縣或九江市的政界、商界尊貴人士。

活動(dòng)建議:這一活動(dòng)成為桓臺(tái)賓館的固定營(yíng)銷板塊,打造一塊專屬進(jìn)餐區(qū),有1-2個(gè)頂級(jí)包房,菜金不得低于300或者更高,酒類只供高檔酒類,如只提供茅臺(tái)和五糧液等,其他消費(fèi)類似??梢耘湟怨殴~等

可以通過(guò)此活動(dòng)的開展,形成會(huì)員制度,定期舉辦會(huì)員活動(dòng),營(yíng)造專業(yè)商務(wù)交友場(chǎng)所。本活動(dòng)可邀請(qǐng)某知名品牌參與冠名,提供相應(yīng)的產(chǎn)品支持。

3、聯(lián)合收視率較高的美食欄目:邀請(qǐng)大廚定期在酒店表演,或直接引入節(jié)目,將節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)搬入桓臺(tái)賓館,提升酒店知名度。

4、提供星子政界商界知名人士的家宴服務(wù)。

5、贈(zèng)券策略。在客人消費(fèi)到固定金額后,給予一定額度的贈(zèng)券,拉動(dòng)酒店消費(fèi)。

7、實(shí)施“酒店vip俱樂(lè)部”策略(核心條款——會(huì)員本人免費(fèi)用餐)采用vip俱樂(lè)部的形式,以有效鞏固酒店對(duì)高端客戶的吸引力。俱樂(lè)部的一個(gè)核心條款是會(huì)員本人免費(fèi)用餐。一張固定額度的vip卡,設(shè)定使用期限可定可不定。全銅制作,彰顯檔次。

分析:在客戶加入俱樂(lè)部的動(dòng)機(jī)和需求中,免費(fèi)用餐對(duì)客戶的吸引力是至關(guān)重要的。免費(fèi)用餐也是一個(gè)頗能夠吸引客戶的噱頭。

從使用條件上看,免費(fèi)用餐是有限制的,絕對(duì)意義上的免費(fèi)用餐是不存在的,免費(fèi)用餐的限制在于需要和朋友共同用餐,方可享受免費(fèi)用餐的待遇?;谶@種限制,會(huì)員需要不斷的將他的朋友帶到酒店來(lái),方可享受免費(fèi)用餐的待遇。在客人消費(fèi)的過(guò)程中,看起來(lái)酒店損失了一定的毛利,但實(shí)質(zhì)是避免了讓客戶去到其他酒店或社會(huì)酒樓消費(fèi)。因?yàn)?,在一般客人的印象中,酒店的菜肴可能價(jià)格偏貴,甚至認(rèn)為性價(jià)比還不如社會(huì)酒樓,但是通過(guò)被會(huì)員朋友邀請(qǐng)?jiān)诰频暧貌腕w驗(yàn)后,他則會(huì)發(fā)現(xiàn),原來(lái)酒店的價(jià)格還是比較適中的,而且星級(jí)酒店的服務(wù)和檔次也要比社會(huì)酒樓高很多。通過(guò)和他的會(huì)員朋友共同用餐,他真真正正的體驗(yàn)了一次酒店的幽雅環(huán)境、精美菜肴和高品質(zhì)服務(wù)。所以,下次假使他有高端的客戶需要宴請(qǐng)的時(shí)候,他也會(huì)考慮要成為這個(gè)酒店的貴賓會(huì)員,種身臨其境的親身體驗(yàn)所形成的口碑,是其他形式難以達(dá)到的。這一策略并不是通過(guò)大眾渠道進(jìn)行推廣,也避免了貪便宜心理的低端客戶頻繁使用餐飲“2免1”給酒店帶來(lái)的影響。

最為重要的是,免費(fèi)用餐擺脫了單純的折扣營(yíng)銷的思維定勢(shì)。免費(fèi)用餐推出的是一個(gè)全新的游戲規(guī)則,兩個(gè)同行,一個(gè)免費(fèi);三人同行,還是一人免費(fèi)。

vip會(huì)員可以是桓臺(tái)賓館自己制定規(guī)則,也可以聯(lián)合移動(dòng)公司的高端客戶。

8-1、媒體宣傳策略

8-1-1、媒體優(yōu)劣勢(shì)及選擇

a、影視類媒體

影視媒體是視聽(tīng)合一的傳播,是注目率高,覆蓋面廣的一種大眾媒介。影視宣傳能夠使信息量的到達(dá)率達(dá)到最高,是快速提高產(chǎn)品知名度最適合的媒體。據(jù)《中國(guó)高端人群消費(fèi)習(xí)慣----媒體習(xí)慣》顯示:每天觀看電視節(jié)目的高端人群占57.8%,每周有4天以上觀看電視節(jié)目的高達(dá)72.5%,周一―周五工作日平均每天觀看電視2個(gè)小時(shí)以上,周六、日休息日每天停留在電視前的時(shí)間更是高達(dá)2.5個(gè)小時(shí)以上。

除此之外,還有很多新興的影視類媒介,如,樓宇電視、車載電視、戶外屏幕等等。

b、廣播類媒體

廣播傳播具有迅速及時(shí)、覆蓋面廣、靈活性高的特點(diǎn),同時(shí)廣播是一種以聲音傳播為主的媒體,可以在車輛行駛的同時(shí)收聽(tīng),因此深受廣大有車一族人群的青睞。每天收聽(tīng)廣播的高端消費(fèi)人群超過(guò)了四成,每周有4天以上收聽(tīng)廣播的接近七成。絕大部分收聽(tīng)廣播的人群每天收聽(tīng)的時(shí)長(zhǎng)均不超過(guò)45分鐘,經(jīng)計(jì)算平均每天收聽(tīng)的時(shí)長(zhǎng)約為半個(gè)小時(shí)。而從收聽(tīng)內(nèi)容來(lái)看,音樂(lè)類、交通信息類和時(shí)政新聞?lì)惞?jié)目收聽(tīng)率最高。從不同細(xì)分人群來(lái)看,生活享受類消費(fèi)者收聽(tīng)廣播的頻率和時(shí)長(zhǎng)均為最高。

c、報(bào)刊類媒體

報(bào)刊類作為一種最古老的大眾媒體,自它誕生以來(lái),一直是人們?nèi)粘I钪兄匾男畔⑶?,它的最大特點(diǎn)是最具新聞價(jià)值,人們可從中獲取最新的各種新聞,隨著社會(huì)的進(jìn)步,報(bào)刊已經(jīng)由單純的新聞性向娛樂(lè)性、社會(huì)性和新聞性的綜合而轉(zhuǎn)化,成為廣告的最主要的載體之一。

優(yōu)點(diǎn):

(1)閱讀人群廣泛

(2)發(fā)行量大

(3)可進(jìn)行詳細(xì)文字說(shuō)明

(4)可進(jìn)行各種不同形式的版面設(shè)計(jì)

(5)信息容量大。

缺點(diǎn):

(1)發(fā)行區(qū)域小

(2)重復(fù)閱讀率低

(3)不易保存

(4)色彩單調(diào),視覺(jué)沖擊力小

(5)時(shí)效性短。

d、其他類媒介

在傳統(tǒng)的三大媒介之外,還有很多宣傳工具,如戶外廣告、手機(jī)短信、互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)信函、手機(jī)報(bào)、號(hào)簿廣告、車體廣告、各類印刷品等等,可酌情選擇。

8-1-2、媒體投放思路

在合適的時(shí)間選擇合適的媒介,不僅可以降低宣傳成本,更可起到事半功倍的效果,按照動(dòng)靜結(jié)合、聲畫配合的基本原則,采取多種形式的選擇手段,最大限度的擴(kuò)大傳播率。針對(duì)于綜合餐飲樓,特制定一下方案。

8-2、初期階段

8-2-1、征集名稱:發(fā)布有獎(jiǎng)?wù)骷C合餐飲樓名稱的廣告,給人的第一感覺(jué)就是氣度不凡。要求體現(xiàn)出中國(guó)餐飲文化的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)和企業(yè)內(nèi)涵,要詳細(xì)闡明。

8-2-2、軟文宣傳:新聞及軟文配合,主要內(nèi)容以配合名稱征集為主線,把桓臺(tái)賓館的企業(yè)文化、綜合餐飲樓宣傳出去,擴(kuò)大知名度。8-2-3、員工招聘:在招聘員工的同時(shí),吸引廣大受眾的關(guān)注8-3、中期期階段

8-3-1、揭曉名稱:通過(guò)媒介將綜合餐飲樓的名稱公布。

8-3-2、桓臺(tái)旅游形象大使評(píng)選活動(dòng):有桓臺(tái)縣旅游局主辦并報(bào)縣政府同意,桓臺(tái)賓館承辦,要求桓臺(tái)籍,年齡16-30周歲、形象氣質(zhì)俱佳等。

8-4、高潮階段

8-4-1、在各個(gè)媒體發(fā)布綜合餐飲樓即將開業(yè)的消息

b、賓館就餐評(píng)服務(wù):在“參觀廚房評(píng)大廚”活動(dòng)結(jié)束后的第二天,連續(xù)發(fā)布征集“賓館就餐評(píng)服務(wù)”的廣告,活動(dòng)內(nèi)容與“參觀廚房評(píng)大廚”類似。

c、免費(fèi)就餐定菜價(jià):在“賓館就餐評(píng)服務(wù)”結(jié)束后立即實(shí)施。以上三個(gè)活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)連貫實(shí)施,不脫節(jié)。把宣傳的目的做出去,把該請(qǐng)的人請(qǐng)進(jìn)來(lái)!

8-4-6、公益活動(dòng):如助學(xué)等。

8-4-7、

8-5、收尾階段

8-5-1、多個(gè)媒體宣傳綜合餐飲樓的開業(yè)盛況。

8-5-2、制作酒店高檔大開本畫冊(cè),內(nèi)容涵蓋企業(yè)文化、菜品、客房、實(shí)體等。

8-5-3、綜合餐飲樓的50個(gè)細(xì)節(jié)攝影大賽:通過(guò)鏡頭將微觀的景象展現(xiàn)出來(lái),意在桓臺(tái)賓館注重細(xì)節(jié)。

8-5-4、制定長(zhǎng)期宣傳計(jì)劃。

9-1、企業(yè)文化內(nèi)涵

9-1-1、企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂

9-1-2、企業(yè)文化是企業(yè)的形象

9-1-3、企業(yè)文化就是共同信守的基本信念、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)道德及精神風(fēng)貌

9-1-4、企業(yè)文化是企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、企業(yè)精神、企業(yè)風(fēng)氣、企業(yè)目標(biāo)及企業(yè)道德的體現(xiàn)

9-2、企業(yè)文化載體

企業(yè)文化載體是指以各種物化的和精神的形式承載、傳播企業(yè)文化的媒介體和傳播工具,它是企業(yè)文化得以形成與擴(kuò)散的重要途徑與手段。企業(yè)文化的載體和企業(yè)追求的目標(biāo)緊緊相連,但是企業(yè)文化的推廣也任重道遠(yuǎn),所以,重要的是堅(jiān)持灌輸和潛移默化的引導(dǎo),在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中建立健全企業(yè)文化,通過(guò)合適的載體使企業(yè)文化具體化、人性化、系統(tǒng)化。

其內(nèi)容主要包括:

1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境載體,指外觀環(huán)境和內(nèi)在環(huán)境。如館容、館貌和人際氣氛。

2、文化活動(dòng),指文娛、體育、競(jìng)賽、知識(shí)性和趣味性活動(dòng)。

3、文化媒介體,指企業(yè)的產(chǎn)品、商標(biāo)、廣告、內(nèi)刊、館徽、等等。

促銷活動(dòng)推廣方案篇十四

生態(tài)旅游產(chǎn)品是當(dāng)前旅游業(yè)的新興產(chǎn)品,也是旅游產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)之一。本文以海南興隆為例,提出了海南興隆生態(tài)旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,對(duì)興隆生態(tài)旅游的實(shí)踐有一定的啟發(fā)性,對(duì)我國(guó)生態(tài)旅游業(yè)的發(fā)展也有一定的借鑒意義。

[關(guān)鍵詞] 生態(tài)旅游產(chǎn)品 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 海南興隆

生態(tài)旅游(ecotourism)是指“為了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境的文化與自然歷史知識(shí),有目的到自然區(qū)域所做的旅游,這種旅游活動(dòng)的開展在盡量不改變生態(tài)系統(tǒng)完整的同時(shí),創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)會(huì),讓自然資源的保護(hù)在財(cái)政上使當(dāng)?shù)鼐用袷芤妗薄?/p>

生態(tài)旅游產(chǎn)品是一種滿足旅游者在旅游活動(dòng)過(guò)程中的精神、文化、生活需求的物質(zhì)實(shí)體和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù),它是旅游者支付一定的金錢、時(shí)間和精力所獲得的一種特殊的經(jīng)歷和體驗(yàn)。廣義的生態(tài)旅游產(chǎn)品由吸引物(景觀)、設(shè)施和服務(wù)三類要素所構(gòu)成。本文中的生態(tài)旅游產(chǎn)品指的是以生態(tài)旅游資源為中心吸引物,按生態(tài)學(xué)目標(biāo)和要求,以實(shí)現(xiàn)環(huán)境優(yōu)化組合、物質(zhì)能量的循環(huán)、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展而又具有較高觀賞價(jià)值的旅游產(chǎn)品,是狹義的生態(tài)旅游產(chǎn)品即生態(tài)旅游吸引物,有時(shí)可以粗略地等同于通俗意義上的生態(tài)旅游景點(diǎn)(區(qū))。

營(yíng)銷環(huán)境是生態(tài)旅游產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷取得成功的因素之一。任何生態(tài)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷主體的營(yíng)銷活動(dòng)都是在一定的時(shí)空環(huán)境下進(jìn)行的,都要受到內(nèi)部和外部條件的制約,這一系列條件,就是生態(tài)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷主體的營(yíng)銷環(huán)境。只有主動(dòng)地、充分地使?fàn)I銷活動(dòng)與營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng),才能使生態(tài)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生最優(yōu)效果。

1.優(yōu)勢(shì)(superior)

興隆生態(tài)環(huán)境保護(hù)完好,旅游資源得天獨(dú)厚。興隆地處熱帶,森林覆蓋率達(dá)到65%以上。美麗的石梅灣、日月灣、南燕灣和神州半島,配上優(yōu)質(zhì)的溫泉、潔白的沙灘、寬闊的海域、碧藍(lán)的海水、千姿百態(tài)的動(dòng)植物,是休閑、度假、療養(yǎng)、觀光、科學(xué)研究、教育、探險(xiǎn)的絕佳選擇。同時(shí)興隆還是多民族地區(qū)和東南亞僑鄉(xiāng),在其土地上衍養(yǎng)生息著19個(gè)少數(shù)民族和21個(gè)國(guó)家、地區(qū)歸僑,形成了獨(dú)特的地方民風(fēng)民俗和濃郁的東南亞風(fēng)情。良好的氣候條件,眾多的熱帶植物,配上獨(dú)特的民俗風(fēng)情和優(yōu)越的地理位置(位于三亞和??趦蓚€(gè)城市之間交通四通發(fā)達(dá)),使得興隆生態(tài)旅游具有很強(qiáng)的吸引力。

2.劣勢(shì)(weakness)

(1)缺乏科學(xué)合理的規(guī)劃。興隆生態(tài)旅游景點(diǎn)多而雜,布局不合理。生態(tài)旅游尚處于低層次、粗放型的發(fā)展?fàn)顟B(tài),造成了旅游資源的極大浪費(fèi)。

(2)旅游配套產(chǎn)品稀少,旅游花費(fèi)結(jié)構(gòu)不盡合理。在旅游者的旅游花費(fèi)中,用于住宿、餐飲、長(zhǎng)途交通、游覽等基本旅游消費(fèi)的支出所占比重達(dá)67.4%高于發(fā)達(dá)國(guó)家30%~40%的比重;而非基本旅游消費(fèi)支出所占比重僅32.6%,趨近了國(guó)際上30%的最低警戒線水平。

(3)客源市場(chǎng)不均衡。在2004年接待旅游過(guò)夜人數(shù)中,接待國(guó)內(nèi)旅游過(guò)夜人數(shù)約214.4萬(wàn),客源主要來(lái)自廣東、北京、上海;接待境外旅游者僅18658人,港澳臺(tái)同胞為23618人,且從2001年起國(guó)外旅游人數(shù)呈逐年下降趨勢(shì)。表明客源市場(chǎng)重國(guó)內(nèi)輕國(guó)外的現(xiàn)象較為突出。

(4)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)久禁不止。由于旅行社數(shù)目的劇增,使得旅行社企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,有些旅行社為了生存,采用了“零”團(tuán)費(fèi)、“負(fù)”團(tuán)費(fèi)的辦法將旅游收益轉(zhuǎn)嫁到導(dǎo)游和旅游客車駕駛?cè)藛T身上,依靠景點(diǎn)門票和購(gòu)物的回扣或宰客增加旅游收益的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,嚴(yán)重地影響了旅游者的旅游質(zhì)量和敗壞了旅游目的地的旅游形象。

3.機(jī)會(huì)(opportunities)

(1)生態(tài)旅游業(yè)面臨著巨大的市場(chǎng)需求。據(jù)專家預(yù)測(cè),在未來(lái)的一個(gè)時(shí)期,隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的提高和閑暇時(shí)間的增多,對(duì)旅游的需求將會(huì)越來(lái)越大,特別是國(guó)家采取鼓勵(lì)發(fā)展的“假日經(jīng)濟(jì)”政策,假期的延長(zhǎng),為人們出門旅游提供了的機(jī)會(huì),而生態(tài)型度假休閑旅游將是人們(特別是城市居民)的一大需求。

(2)基本形成了協(xié)調(diào)配套、功能齊全的旅游設(shè)施供給體系。在2003年,粵海鐵路與全國(guó)的鐵路實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng),粵海鐵路的修通將為進(jìn)出海南的人流提供了一個(gè)比乘飛機(jī)省錢、比乘輪船省時(shí)的空間巨大的新通道,在很大程度上降低了全國(guó)大部分省區(qū)的普通消費(fèi)者來(lái)海南旅游的門檻兒,因而勢(shì)必增大到海南旅游的旅客流量。

(3)構(gòu)建興隆生態(tài)旅游區(qū)是《海南省旅游發(fā)展總體規(guī)劃》確定的目標(biāo)之一。這為興隆生態(tài)旅游區(qū)的開發(fā)和建設(shè)提供了一個(gè)良好的宏觀環(huán)境。

4.威脅(threaten)

旅游資源的破壞和浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。

(1)由于忽視對(duì)當(dāng)?shù)鼐用裆鷳B(tài)環(huán)境保護(hù)意識(shí)的教育和生態(tài)旅游帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)效益,使得一些旅游景點(diǎn)和酒店只顧眼前的利益,不考慮長(zhǎng)期發(fā)展,最終導(dǎo)致旅游資源的破壞和浪費(fèi)。如:生活垃圾和酒店污水的排放導(dǎo)致了穿越興隆中心的太陽(yáng)河的污染。

(2)旅游者對(duì)生態(tài)旅游的理解僅僅停留在走向大自然,對(duì)生態(tài)旅游的價(jià)值缺乏充分的認(rèn)識(shí)和理解,忽視了生態(tài)旅游的環(huán)境保護(hù)和文化保護(hù)。

1.產(chǎn)品策略

(1)科學(xué)評(píng)價(jià)生態(tài)旅游資源。興隆生態(tài)旅游處于起步階段,生態(tài)旅游產(chǎn)品存在類型單一、檔次低、低水平重復(fù)等問(wèn)題。因此應(yīng)吸收國(guó)外生態(tài)旅游的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),結(jié)合興隆地區(qū)的實(shí)際情況,立足資源優(yōu)勢(shì),建立一套資源評(píng)估體系,正確評(píng)價(jià)資源的類型,開發(fā)獨(dú)具特色的熱帶生態(tài)旅游產(chǎn)品。同時(shí)還要對(duì)生態(tài)旅游景點(diǎn)的環(huán)境承受能力進(jìn)行評(píng)估,以保護(hù)環(huán)境不受游客的破壞。

(2)明確產(chǎn)品定位。興隆生態(tài)游客的組成結(jié)構(gòu),顯示出重國(guó)內(nèi)輕國(guó)外不合理的目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),因此要重新調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)的組成結(jié)構(gòu),將興隆生態(tài)旅游從以觀光旅游為主向以休閑度假旅游為主的結(jié)構(gòu)升級(jí);向高檔次、高消費(fèi)的旅游市場(chǎng)目標(biāo)轉(zhuǎn)變;挖掘出富有地方民族特色和民俗風(fēng)情的文化內(nèi)涵,豐富生態(tài)旅游內(nèi)容。

(3)改進(jìn)產(chǎn)品組合。海南興隆具有豐富的熱帶森林資源和海洋資源,但開發(fā)的生態(tài)旅游產(chǎn)品卻沒(méi)有完全利用這些資源,僅是開發(fā)一些低級(jí),大眾的旅游觀光項(xiàng)目,旅游產(chǎn)品線比較單一,應(yīng)結(jié)合興隆生態(tài)旅游資源的多樣性開發(fā)形式多樣的旅游項(xiàng)目。

(4)策劃旅游形象,建立旅游品牌。隨著旅游業(yè)發(fā)展的復(fù)雜化和多樣化,品牌將成為生態(tài)旅游產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵因素。要讓興隆生態(tài)旅游真正成為中外游客理想的旅游目的地,僅有良好的旅游產(chǎn)品和旅游環(huán)境是不夠的,還要逐步形成具有興隆特色的生態(tài)旅游產(chǎn)品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的關(guān)系,成功的品牌必須要以良好的旅游形象作為基礎(chǔ),因此必須先要策劃和形成良好的生態(tài)旅游形象,并加以鞏固和提升最終形成品牌。生態(tài)旅游形象的策劃主要從生態(tài)旅游形象的設(shè)計(jì)和構(gòu)建兩方面進(jìn)行。

①生態(tài)旅游形象的設(shè)計(jì)。在興隆生態(tài)旅游形象設(shè)計(jì)中要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有一個(gè)充分的了解,并能把握整個(gè)時(shí)代的潮流,使整個(gè)形象能反映時(shí)代的特征。同時(shí),注意形象策劃實(shí)施效果的反饋、修復(fù),提高興隆生態(tài)旅游的知名度和美譽(yù)度,增強(qiáng)可識(shí)別性。

②生態(tài)旅游形象的構(gòu)建。首先,要解決興隆旅游地的旅游形象的定位問(wèn)題,對(duì)生態(tài)旅游形象要進(jìn)行挖掘和審慎抉擇。研究旅游者對(duì)旅游目的地的認(rèn)知狀態(tài),設(shè)計(jì)一套有效傳播旅游地目標(biāo)形象的方式。其次,主要通過(guò)區(qū)域旅游產(chǎn)品體系、區(qū)域旅游為識(shí)別系統(tǒng)、區(qū)域旅游視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)和區(qū)域旅游節(jié)慶等方面的規(guī)劃與建設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn)。由于旅游形象的構(gòu)建涉及范圍廣,影響面積大,要通過(guò)全面動(dòng)員,才能保證興隆旅游形象營(yíng)造的最終實(shí)現(xiàn)。

2.價(jià)格策略

(1)建立合理的旅游價(jià)格體系。為了充分、有效地利用價(jià)格杠桿為興隆旅游發(fā)展服務(wù),政府有關(guān)部門要配合旅游協(xié)會(huì)組織會(huì)員協(xié)商由企業(yè)自行定價(jià)的旅游項(xiàng)目?jī)r(jià)格及浮動(dòng)范圍,通過(guò)協(xié)調(diào)機(jī)制,建立合理的價(jià)格體系。對(duì)于國(guó)有的生態(tài)旅游產(chǎn)品應(yīng)以政府指導(dǎo)價(jià)作為價(jià)格。

(2)加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)督。既要防止低于成本價(jià)傾銷,又要防止高價(jià)聯(lián)盟坑害旅游者,使價(jià)格水平既體現(xiàn)價(jià)值又符合市場(chǎng)。通過(guò)建立合理的價(jià)格體系,建立良好的市場(chǎng)秩序,促進(jìn)興隆生態(tài)旅游區(qū)發(fā)展。

3.渠道策略

改變興隆生態(tài)旅游產(chǎn)品單一的渠道現(xiàn)狀,實(shí)行多渠道策略。

(1)與全國(guó)有影響力的旅行社、交通運(yùn)輸部門聯(lián)手,實(shí)施雙贏的“留客計(jì)劃”。

(2)充分利用因特網(wǎng)資源,建立海南興隆生態(tài)旅游的專有網(wǎng)站,加強(qiáng)對(duì)興隆生態(tài)旅游的整體營(yíng)銷。

4.促銷策略

促銷策略的關(guān)鍵是聯(lián)合企業(yè)和政府,加強(qiáng)生態(tài)旅游的促銷力度。要改變目前各經(jīng)營(yíng)單位各自為政、零敲碎打的局面,實(shí)施政府主導(dǎo)、企業(yè)參與的營(yíng)銷戰(zhàn)略,開展有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有主題的宣傳促銷,形成合力,有的放矢,將有特色的旅游產(chǎn)品進(jìn)行組合設(shè)計(jì)包裝,統(tǒng)一向外展示興隆生態(tài)旅游新形象。具體操作方式有:

(1)進(jìn)行文化營(yíng)銷??梢岳门d隆獨(dú)特的地方民風(fēng)民俗和濃郁的東南亞風(fēng)情舉辦興隆文化節(jié)。

(2)進(jìn)行知識(shí)營(yíng)銷。興隆動(dòng)植物豐富,可以通過(guò)召開一些研討會(huì)或舉辦一些公益活動(dòng),擴(kuò)大其在全國(guó)的影響。

(3)聯(lián)合強(qiáng)勢(shì)旅行社在主要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)。

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