計劃有助于提高我們的時間管理能力。協(xié)調各項任務的關聯(lián)性和依賴性，確保計劃的整體目標的達成。以下是小編為大家整理的計劃范文，供大家參考和借鑒。
工地下半年重點工作計劃篇一
只有踏實工作才能有好業(yè)績，如何制定個人下半年的工作計劃?下面是本站小編收集整理的。
歡迎閱讀。
一、思想重視，行動到位。
xx年，我館員工在館領導的精心部署下，以學院“評建”工作為中心，以教育部對本科院校圖書館的要求為目標，在xx年的基礎上，力求在服務質量、數(shù)字化圖書館建設，館藏資源建設，文獻資源建設和隊伍建設等方面都有新的突破，為學校教學和科研提供優(yōu)質高效的文獻信息資源保障。為此，作為期刊部一名工作人員，必須從自身著手，提高思想認識，做好本職工作，為圖書館的發(fā)展添磚加瓦。
二、總體目標。
(一)在4月份之前完成08-xx年所有過報的整理訂冊工作，合理安排報架，做好缺刊漏刊的登記和系統(tǒng)登記。
(二)配合完成4月“讀書節(jié)活動月”。力求在形式上和內容上有所創(chuàng)新。
(四)從個人出發(fā)，多讀相關書籍，了解時事政治，為更好地開展圖書館政治學習建言獻策。
(五)從個人出發(fā)，提高業(yè)務水平，認真謙虛的向老同志請教，爭取在業(yè)務上有所提升。
三、具體安排。
四、常規(guī)工作。
(一)保證閱覽室的正常開放，做好常規(guī)的讀者閱覽與借閱工作。
(二)學習中外文期刊的到刊驗收、加工、抄排架號、登到等工作，做到及時加工登到，按排架順序對號存放，排架整齊、正確，供讀者閱覽。每天巡架、整架保持期刊對號存放，書刊破損及時修補。
(三)對每日到達的報紙及時上架，不積壓，并做好統(tǒng)計及錄入系統(tǒng)登到工作。過報在每次下架后都要整理并到月底裝訂，對裝訂的報紙妥善管理。
(四)學習對xx年報紙數(shù)據的核對和匯總。使用系統(tǒng)功能，每次刊物信息有變動的，在系統(tǒng)里作相應的修改。
(五)對過期期刊，按分類排架進行管理，加強責任心，避免丟失，書刊破損及時修補。
(六)認真做好各項業(yè)務數(shù)據的統(tǒng)計工作。
(七)完成領導交辦的其他工作;做好本室的管理工作。
五、取長補短。
xx年，我對新的環(huán)境有著陌生感，業(yè)務能力還很薄弱，自身素質還有待提高。在xx年里，我將認真按照學院的整體部署和對圖書館工作的要求，發(fā)揚成績，找準不足，努力完成上述工作計劃。
從司法部門到縣政府辦公室，自己的工作內容，工作性質，服務對象都發(fā)生了變化，面對的將是一個壓力大、競爭性強的工作環(huán)境，要適應新的工作需要，按照新形勢下辦公室工作的要求，優(yōu)質、高效的完成各項工作任務，只有不斷加強學習、加強鍛煉，全面提升自身的素質與能力，為此，制定個人工作計劃，促使自己進步。
一、近期目標。
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經驗的一年，這一年中必須做到“一個轉變，一個明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。
轉變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此，在思考問題，處理事情時，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色。
明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉縣政府辦公室的各項。
規(guī)章制度。
明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關業(yè)務年初工作目標明確工作任務;三虛心聽取辦公室其他同志的指導善于學習、勤于思考在干中學、學中干明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結前期工作明確工作努力方向。
二、中期目標。
在明確工作職責、工作任務，熟悉工作方的前提下，明年，必須進一步加強自身錘煉，做到政治素質、業(yè)務能力、工作績效“三個提升”。
提升政治素質：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復雜，要堅持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關注時事、了解時事，通過網絡、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則。
提升業(yè)務能力：一是提升寫作能力。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習，能較好完成交辦的新文件擬稿任務。二是提升語言表達能力。加強說話訓練，做到匯報工作準確、簡潔、清楚。三是提升辦事能力。準確領會工作內容，勤于思考，能按照工作職責或領導交辦事項要求，較好的完成任務。
提升工作績效：虛心聽取領導、同志、部門等對自己工作的意見和建議，總結經驗教訓，提高工作效率，優(yōu)質的完成各項工作。認真做好調研、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標。
三、遠期目標。
加強學習，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良;加強鍛煉，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高。服從組織、領導安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨立且出色完成各項工作。
四、工作措施。
1、加強學習。學習是歷史使命，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為，要通過學習達到“身強體獎。一方面要加強馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“”重要思想的學習，運用馬克思主義的立嘗觀點和方法來改造主觀世界，端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹黨的指導思想的自覺性和堅定性。另一方面要加強辦公室業(yè)務知識的學習，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一。
2、踏實工作。只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。堅持“兩個務必”是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗，都要堅持謙虛、謹慎。
轉眼間又要進入新的一年-xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本。
以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責,其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。
4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通,營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃,加強技能訓練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。
5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)。
二、明確自己的發(fā)展方向,正確認識自己,糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。
我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我針對xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。
工地下半年重點工作計劃篇二
1.加大對企業(yè)支持力度，助力企業(yè)度過難關。階段性降低失業(yè)保險費率、工傷保險費率，給予一次性用工、吸納就業(yè)、職業(yè)介紹、援企穩(wěn)崗等補貼。落實普惠金融定向降準政策，釋放的資金重點支持民營企業(yè)和小微企業(yè)融資。
2.項目建設加快推進。玖慕晶典飾品、科銳爾激光設備、宜安建筑、力鋒機械、億磊高分子材料、奇隆精密機械等項目相繼落地。目前，重點在建項目_個，簽約項目_個，意向項目_個。將玖慕及友聯(lián)納入_市新舊動能轉換可視化平臺重點項目管理。
3.鄉(xiāng)村振興穩(wěn)步推進。__村片區(qū)_個村居擴大蓮藕、山藥、草莓等特色農業(yè)種植規(guī)模，逐步形成了以特色種植為主線、以休閑旅游體驗為副線的農業(yè)產業(yè)新路線。
4.駐地小城鎮(zhèn)改造加快實施。目前鎮(zhèn)駐地商圈已初具雛形，正穩(wěn)步推進“一心一校一所”建設。整合民政、人社、武裝、水利等部門入駐便民服務中心，打造一站式“便民服務超市”；完成幼兒園擴容升級；完成新派出所選址并啟動設計規(guī)劃；新宇二期已經報市規(guī)委會通過，辦理規(guī)劃許可手續(xù)后便可施工。
5.美麗鄉(xiāng)村取得明顯突破。__村新獲批_市美麗鄉(xiāng)村建設，__獲批曲阜市美麗鄉(xiāng)村建設，目前正在立項和招投標。
6.___工作扎實推進。實施“紅色引擎”工程，大力推進支部領辦合作社聯(lián)盟壯大集體經濟工作，新成立__支部領辦合作社_個；宮家村、東野村開展“做尚德__員·創(chuàng)孝和之村”試點工作。
7.路網建設不斷提升。完成曲姚路翻修的地面附著物清障工作，目前外環(huán)南側路段已完成瀝青鋪設，正常通車。外環(huán)北側路段正在翻修。完成__路__村段的地面附著物清障工作。修建夏家村通村主路__余米，舊縣三街村內道路近_公里。
1.一手抓營商環(huán)境提升；一手抓存量企業(yè)擴能和增量項目引進。認真梳理新建項目信息，積極申報省優(yōu)選、四個一批等項目，通過各種渠道為企業(yè)建設中遇到的資金、土地指標受限等問題積極爭取幫扶政策。爭取醫(yī)療產品生產項目、_圣工精密量刃具有限公司高精度針規(guī)開發(fā)項目、_雷德建材裝飾有限公司智能全鋁家居項目盡快簽約落地。
2.堅決打贏創(chuàng)建全國文明城市攻堅戰(zhàn)，按照市指揮部下發(fā)的創(chuàng)城工作標準，查缺補漏，確保順利通過省級、國家級創(chuàng)城驗收檢查工作。
3.大力開展人居環(huán)境整治。重點圍繞“五清理一規(guī)范一消殺”，對村居環(huán)境進行專項整治。聯(lián)合市執(zhí)法局、環(huán)衛(wèi)局、公路局對北外環(huán)沿線衛(wèi)生清理整治。
4.加大村居基礎設施改造力度。盡快完成舊縣一街、舊縣二街和方家村_個村居的氣代煤改造工作，共計__戶；完成__個村居的新建公廁任務。加快完成村級路網建設。
5.常態(tài)開展發(fā)展底線守護。開展常態(tài)化巡查整治，對未經允許（報批報建手續(xù)）建設的門頭、養(yǎng)殖場、廠房和對觸碰基本農田、違建、禁燒、采砂石、安全生產、環(huán)境保護_條底線的行為露頭就打、絕不姑息遷就。
6.繼續(xù)實施“天大小事”工程。各村居按照年初提報的任務目標，年底開展觀摩點評，作為考核村居的主要依據。
工地下半年重點工作計劃篇三
在20xx年下半年的工作我鄉(xiāng)將對此次總結查找出的突出問題采取針對性的有效措施，進一步探索創(chuàng)新工作載體，強化重點領域的檢查監(jiān)管，完善食品安全監(jiān)管長效機制，從加強源頭治理入手，以務實管用的方法舉措切實保障食品安全。
在以傳統(tǒng)方式加強食品安全宣傳教育的基礎上，探索食品安全宣傳新途徑，通過qq群、微信群等廣大群眾樂于接受的新生傳播途徑，建立起村組干部、在校學生、廚師等重點人群的宣傳教育途徑，以點帶面，逐步增加食品安全知識普及范圍，著重加強對新修訂《食品安全法》等法律法規(guī)、食品安全防范意識等重點內容的宣傳教育，引導更多群眾關注、參與食品安全工作。
堅持抓住重點領域和重要時間節(jié)點兩大關鍵因素不放松，著重加強學校食堂、企業(yè)食堂、餐飲飯店等高風險領域的檢查監(jiān)管力度，在端午、中秋、國慶等重要節(jié)假日及夏秋季等重要時段，加大食品安全領域的檢查巡查力度，嚴格治理整頓，不斷強化食品安全風險防控。
在堅持群體性聚餐監(jiān)管規(guī)定不走樣的基礎上，結合我鄉(xiāng)實際，進一步完善群體性聚餐申報、辦理、檢查等程序，讓村級食品安全協(xié)管員充分發(fā)揮起自身作用，切實加強群體性聚餐的監(jiān)督管理。適時組織鄉(xiāng)域內廚師開展食品安全的教育培訓，針對鄉(xiāng)廚食品安全意識不高、防范能力薄弱等關鍵環(huán)節(jié)采取務實有效的分類指導培訓，雙管齊下，不斷提高群體性聚餐監(jiān)督管理水平。
工地下半年重點工作計劃篇四
本部門的重點工作包括以下6項：
1、集團整體財會基礎業(yè)務水平得到進一步提升，完成院對原z集團、z集團、通信部三家單位離任審計整改，組織完成貨幣資金、其他應收款兩批專項稽核任務，確保各企業(yè)及軍保部所屬圓滿完成全年核算任務。
2、確保集團整體經營業(yè)務按預算組織實施，集團本部預算控制良好，季度企業(yè)財務分析有效支撐投資管理，力爭圓滿完成銀芯科技組建及成都房產落戶、安評中心資產注入等專項任務。
3、確保集團不低于1億元銀行純信用貸款額度，多渠道籌措資金幫助集團下屬企業(yè)經營發(fā)展，并力爭實現(xiàn)1—2家子公司取得銀行信貸額度。
4、集團資產管理整體規(guī)范、安全，資產收益明顯提升：貨幣資金運用方式明顯拓展，全年力爭實現(xiàn)貨幣收益800萬元，綜合收益率超過3.3%（20xx年實現(xiàn)595萬元）；不動產安全及性能管理基礎工作全面改善，z物業(yè)實現(xiàn)企業(yè)化管理，全年力爭實現(xiàn)資產收益900萬元（20xx年實現(xiàn)608萬元）。
5、確保按院總體進度要求，聯(lián)合投資業(yè)務部門，組織集團事企所屬涉及所有單位，圓滿完成國有產權登記專項任務。
6、搭建集團財務系統(tǒng)集中培訓和定期交流平臺，根據企業(yè)法人治理架構，初步建立集團財務負責人委派辦法，試行財務負責人述職與考核管理機制。
序號重點工作工作階段及工作方式時間節(jié)點工作成果。
2、財務管理與投資業(yè)務支持。
3、信貸融資。
4、資產管理收益。
5、國有產權登記。
6、財務系統(tǒng)建設。
工地下半年重點工作計劃篇五
1、根據公司發(fā)展需求，適時修改和優(yōu)化公司管理制度，使公司制度更加合理規(guī)范，為公司“法治”打下基礎。
2、根據各部門實際運營狀況，制定和完善公司運營流程，使各部門溝通更加順暢，程序更加規(guī)范。
3、根據原有的崗位職責，結合公司各部門的實際情況，重新修改各部門的崗位職責。使職責清晰，責任明確。
1、根據公司崗位編制及崗位缺編需求，制定公司年度招聘需求。根據招聘需求，確定招聘渠道，執(zhí)行招聘政策及招聘程序，為公司招錄到合適的人力及人才。
2、根據度招聘經驗，營業(yè)員招聘這塊堅持走廣場現(xiàn)場招聘形式，輔以海報宣傳張貼和廣場外招聘橫幅懸掛，堅持每周五個工作日在廣場外現(xiàn)場招聘。
3、自聘員工招辭趨于穩(wěn)定，缺編不大，網站招聘進一步優(yōu)化，保留江西人才人事網和撫州招聘網。
4、做好年度招聘費用預算，降低日常招聘宣傳費用和網站招聘費用。
5、與營運部門溝通，搭建離職員工面談平臺，切實了解員工離職原因，分析并加以改進，降低員工流失率，穩(wěn)定營業(yè)員隊伍。
1、如未能招聘到適合的培訓專員，培訓工作由崔主管負責兼任培訓專員，實施度培訓計劃。
2、根據公司實際狀況及公司發(fā)展戰(zhàn)略需要，制定度培訓計劃，并組織實施。
3、與外部培訓機構聯(lián)絡，度擬將公司管理人員送往專業(yè)機構或大型知名百貨企業(yè)參加培訓，主要課程是商務禮儀、銷售技能及服務理念這三大塊，提高管理人員綜合素質。
4、內部培訓工作主要由培訓專員開展，輔以各部門主管。繼續(xù)開展視頻培訓學習，度每個部門根據實際工作情況，每周安排一次兩個小時的課程。學完一個課程，撰寫培訓心得，并進行考試。整個年度持續(xù)不間斷的學習，努力打造學習型組織，成長性團隊。
5、對每月新入職員工進行入職培訓，做到及時性、有效性，最快的讓新進員工熟悉公司流程制度，了解公司企業(yè)文化，熟悉自己的工作職責。
1、根據公司年度經營目標，制訂公司度績效考核體系。
2、按照度績效考核體系，實施績效管理?？冃Э己私M需全程監(jiān)控，使績效考核公平、公正、透明，真正發(fā)揮績效考核的激勵作用。使多勞者多得，少勞者少得，不勞者不得。能者給予上升的通道，庸者施以教育的機會。
3、根據考核結果，進行有效的面談，倡揚先進，教育后進，給后進者改善教育進步的機會。
4、根據考核結果，不斷改進考核體系，使考核體系更加完善，更能發(fā)揮激勵的作用。
1、根據公司發(fā)展需求，重新審訂各部門編制，確保人崗適配。精簡富余人員，降低人力管理成本，適當調整在職員工薪資待遇。
2、根據現(xiàn)有的薪資標準及崗位情況，設計詳細的薪資等級制度及崗位等級制度，結合績效考核結果，給予員工更好、更科學、更廣泛的晉升空間，增強員工的歸屬感。
1、本部門擬與企劃部配合，創(chuàng)辦企業(yè)內刊，刊登公司高層動態(tài)，發(fā)布公司政策，宣揚公司文化，宣傳先進個人事跡，選登員工優(yōu)秀詩歌、散文、隨筆等文章。發(fā)揮員工特長，提供培訓教育及展現(xiàn)自身才華的平臺。
2、本部門擬與企劃部配合，擬定企業(yè)之舞，決定企業(yè)之歌，并進行培訓，人人會唱、人人會跳，豐富員工文化生活。在廣場前設立公司旗幟及國旗。每月定期舉辦一次國旗、企旗升旗儀式，熏陶員工愛公司、愛祖國的情感，增強員工對公司的歸屬感和凝聚力，向社會大眾展示融旺人愛員工愛家鄉(xiāng)愛祖國的高尚情懷。
3、建立公司網站，樹立對外商業(yè)形象，建立與外界溝通的橋梁。讓撫州人民更加了解融旺，信任融旺，打造融旺良好的商譽及品牌。
4、加強新入職員工企業(yè)文化培訓教育活動，使融合聚力的企業(yè)文化根植能到每一位融旺人的心中。
5、員工婚、喪、生病及有特別大的困難，需要公司施以援助的，各部門及時與人事部溝通，由人事部和相關部門代表公司給員工或員工家屬施以幫助和慰問，真正關心員工，讓員工有家的感覺，讓員工真正融入到融旺這個大家庭中。
20xx年下半年重點工作計劃
在公司工作了已經有三個年頭了，雖然我還是一個公司最普通的文員，但是我已經完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的半年中，我會做的更加的出色!在此，我訂立了xx年下半年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
1、發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
2、發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。
3、當好助手。對主管交待的工作努力完成并做好,增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。完成自已份內工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。
4、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。
以上，是我對xx年下半年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年下半年，我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作。
相信自己會完成新的任務，能迎接xx年下半年新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力，加上領導和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色。
工地下半年重點工作計劃篇六
1、加強教師專業(yè)培訓，幫助教師快速成長。
2、抓實教學活動研討，以點帶面促進全園整體教學水平的提高。
3、加大家長工作的宣傳力度，結合《指南》精神，推動家園一致的和諧。
4、加強幼兒區(qū)域游戲和戶外活動的監(jiān)督，保證幼兒游戲時間，充分滿足幼兒游戲愿望。
5、重視安全、保健，為幼兒全面打造安全健康的教育環(huán)境。
6、組織教師參觀學習，讓教師走出去多參觀多學習。
7、開展教研活動，加強同行間的交流，開拓教師的視野，進一步推動我園教育教學工作的發(fā)展。
規(guī)范常規(guī)教學，優(yōu)化課程體系。
1、加強日常教育教學活動的監(jiān)督和管理，在一日活動正?；幕A上，督促教師備好課、上好課、積極開展隨堂聽課、評課活動，要求教師每周互聽互評課不得少于一節(jié);每月上交質量較高的'教學筆記、教案。
2、深入開展區(qū)角、體育、戶外等游戲活動，積極創(chuàng)設適合幼兒年特點的游戲活動內容，把游戲化教學滲透到各項教育活動。積極開展幼兒體育鍛煉活動，加強游戲活動的指導，通過游戲活動的開展，讓幼兒在滿足快樂的同時，增長知識和，獲得各種能力的發(fā)展。
3、制定日常工作量化考核表，月工作量化表，使班級工作規(guī)范化，幼兒一日教育教學活動優(yōu)質化，同時也促使教師更加專業(yè)化。
1、全員進行分辦工作，各班教師進行班級衛(wèi)生打掃。
2、組織全園教師對本班進行主題墻與區(qū)角環(huán)境布置。
3、組織教師學習《指南》，開展豐富多彩的教研活動。
4、教師按時完成各項班級計劃、教案、領取教材及教學用具。
1、各班幼兒進行常規(guī)訓練，培養(yǎng)良好的區(qū)域常規(guī)。
2、各班第二周開展家長會，推薦產生家委會名單，召開幼兒園家委會會議。
3、組織教師開展基本功訓練。
4、迎“”開展教師才藝比拼。
1、有業(yè)務園長帶頭進行推門課聽課、評課活動。
2、教師進行早讀書識字游戲比賽。
3、各班結合開展敬老活動。
1、各班教師進行公開課比賽。
2、各班教師組織幼兒進行“慶”聯(lián)歡活動。
十二月份、元月份。
1、開展元旦慶?；顒?。
2、各項、資料整理。
3、學期總結，各班教師對幼兒進行評估總結。
工地下半年重點工作計劃篇七
在xx年上半年，在開發(fā)區(qū)管委會及總公司的支持和領導下，到目前為止我們已完成營業(yè)收入xx萬元xx年下半年，我們將繼續(xù)保持上半年的良好發(fā)展勢頭，響應市政府振興xx老工業(yè)基地的號召，進一步加大業(yè)務投入，爭取引進更多的工程項目，重點開拓物業(yè)管理業(yè)務。同時還要找問題、找差距、找不足，為此，我們制定我公司xx下半年的工作計劃：
1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi)，提高道路保潔質量，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市領先。
2、發(fā)展綠化，確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化養(yǎng)護及綠化保潔任務。
3、積極拓展其他工程業(yè)務，提高經濟效益。
4、確保安全生產，加強安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。
5、提高全體干部員工的服務意識和服務理念。
6、維護職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩(wěn)定。
7、力爭完成全年營業(yè)收入xx萬元，創(chuàng)利稅xx萬元。
8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務，擬承接高鐵國際商務區(qū)一體化物業(yè)管理。
1、加強政治學習，統(tǒng)一思想認識，提高全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設和發(fā)展服務的意識。將開發(fā)區(qū)的新形勢、新發(fā)展、新變化傳達給個職工，激發(fā)職工的工作熱情。
2、加強職工業(yè)務技能培訓。尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護員（保安）、保潔員等不同部門、不同工種要定期進行物業(yè)管理知識、專業(yè)技能訓練，定期進行消防知識培訓；對駕駛員定期進行安全思想教育。
3、繼續(xù)在各部門推行承包責任制，由部門負責人負責本部門內部的所有事務，部門負責人對公司經理負責。
1）公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經理匯報工作。監(jiān)管科于20xx年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大，離公司領導對監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強對各部門的檢查考核，量化考核指標，每天考核兩次，不走過場，不搞形式主義，不怕得罪人，如實填寫日考核表，月底總結考核情況報辦公室，根據考核情況按公司獎懲制度進行獎懲。
2）對環(huán)境衛(wèi)隊醞釀進行重大改革。推行承包責任制，環(huán)衛(wèi)隊實行隊長負責制，隊長簽定承包責任合同，全面負責環(huán)衛(wèi)工作。同時計劃分路段進行承包，由監(jiān)管科對各路段進行考核定獎懲；垃圾中轉站（車隊）實行隊長負責制，隊長簽訂承包責任合同，職責范圍包括垃圾中轉站、車隊、安全保衛(wèi)、渣土辦；與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責、權、利，進一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔的責任；對原垃圾站進行改造，新上壓縮機組一臺；強化服務功能，提高服務水平，加大對企事業(yè)單位的服務力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛；擬接管經七路垃圾中轉站。
3）辦公室加強內部管理。對公司各部門勞動紀律及業(yè)績的監(jiān)督考核；負責倉庫、汽車等事項的綜合管理；組織經理辦公會及班組長會議，每月進行工作總結并制定下月工作計劃；安排監(jiān)管科每天考核各部門工作；進一步加強物資采購、倉庫管理、用油管理，材料進出必須有領導簽字；油票由辦公室統(tǒng)一開具經總經理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同；汽車維修及購買配件由專人負責，辦公室統(tǒng)一安排。
4）綠化隊實行承包責任制。分管經理簽訂承包責任合同，負責綠化隊內部所有事務。在確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化帶養(yǎng)護及保潔任務的同時，積極拓展其他綠化工程業(yè)務。
5）繼續(xù)加大物業(yè)管理力度。做好安全培訓及管理，定期對安保人員進行技能培訓、消防培訓，定期舉行技能競賽和消防演習；繼續(xù)加強科技創(chuàng)業(yè)園服務區(qū)的管理，對服務區(qū)食堂衛(wèi)生及飯菜質量進行監(jiān)督管理，確保宿舍樓住戶財產及人身安全，確保園區(qū)環(huán)境美觀，高標準高質量完成園區(qū)車棚建設；繼續(xù)做好怡園市民廣場窗口單位物業(yè)管理，擬申報廣場綠化工程為徐州市精品園林工程；承接清潔技術產業(yè)園綠化。
6）開源節(jié)流，節(jié)約各項經費開支，加強財務審計力度，尤其是工程審計，提高公司的經濟效益。
7）加大物業(yè)管理房租、水電費收費力度，確保費用及時回收。
8）改革公司工資分配體制。進一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得，盡可能使工資分配趨于合理化。
9）加強安全生產管理，進行安全知識培訓，包括保安職責教育、消防知識培訓、車輛行駛安全教育等，特別是行車安全管理，通過每周進行一次安全思想教育，強化駕駛員的安全意識。確保xx年全年無安全責任事故。
10）嚴格執(zhí)行獎懲制度，細化獎懲條例。做到獎優(yōu)罰劣，使人人有壓力，人人有動力。
xx年下半年，我們將以振興xx老工業(yè)基地為契機，參與推進開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè)，各級領導的關心支持為動力，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展，爭取超額完成全年經濟目標任務。
工地下半年重點工作計劃篇八
__年上半年，__區(qū)公共資源交易中心（以下簡稱“中心”）緊緊圍繞深化公共資源交易改革和深化集體“三資”交易改革兩大核心工作，以平臺建設為抓手，秉承“依法交易、優(yōu)質服務、規(guī)范操作、廉潔高效”的服務宗旨積極開展公共資源交易工作。
__年上半年，我中心累計完成公共資源交易項目共計__個，交易總金額達__.__億元，節(jié)約和增值資金__.__億元，其中，節(jié)約資金_.__億元，增值資金__.__億元。
（一）統(tǒng)籌公共資源交易，建立市級__服務點。
為貫徹落實“東進戰(zhàn)略”，合力打造_東部中心：一是我區(qū)于_月__日成立了公共資源交易管理領導小組，該領導小組辦公室設在中心，負責統(tǒng)籌我區(qū)政府采購、建設工程招投標、“三資”交易和國有資產處置（含特許經營權交易）等公共資源交易管理工作。截至日前，中心已順利舉辦了_次公共資源交易管理領導小組會議，確保我區(qū)各項公共資源交易議題順利上會審議；二是我中心與_市建設工程交易服務中心深度對接，于_月_日起試運行_市建設工程交易服務中心__服務點，受理我區(qū)大中型建設工程定標業(yè)務，建設工程定標專家和招標單位不需去市內定標，該服務點的啟用有效地節(jié)省了我區(qū)建設工程的定標（篩選）工作往返于市建設工程交易服務中心的時間和精力，提高了定標效率。截至日前，我中心已組織完成了__次定標（篩選）會，其中定標會__次，篩選會__次。
（二）升級公共交易平臺，提高平臺服務效率。
__年上半年，為適應區(qū)公共資源交易業(yè)務的發(fā)展需求，我中心在區(qū)公共資源交易系統(tǒng)的基礎上，對政府采購模塊、小型建設工程模塊、集體“三資”交易模塊進行優(yōu)化升級：一是升級政府采購流程，如新增政府采購自助交易、食堂預選流程改造、查詢下載歷史投標文件信息等功能；二是優(yōu)化小型建設工程響應內容，新增供應商“是否派人現(xiàn)場抽簽定標”選項；三是完善集體“三資”交易系統(tǒng)模塊，新增物業(yè)預公示內容、優(yōu)化“三資”業(yè)務申請流程、完善合同備案內容等功能，以滿足業(yè)務工作要求；四是引入第三方成熟拍賣（公開競價）系統(tǒng)，為中心的增價交易提供交易平臺和技術支持；五是新增建設工程專家抽簽系統(tǒng)，試運行電信專線撥號抽取建設工程項目定標監(jiān)督小組成員及定標候選專家，保障建設工程__服務點的項目定標工作。
（三）高度重視制度建設，全力促進規(guī)范管理。
中心堅持以制度為抓手，以制度促規(guī)范，以規(guī)范促效率。據統(tǒng)計，中心制定、參與研究、整理的各項管理辦法、規(guī)章制度、格式文本已覆蓋公共資源交易_大類__小類超過百項，并在不斷增加更新中，一套規(guī)范化、制度化、標準化、專業(yè)化的公共資源交易制度體系正在逐步顯現(xiàn)。針對內控制度建設，我中心出臺了《__區(qū)公共資源交易中心印章使用管理制度》《__區(qū)公共資源交易中心財務管理制度》等文件，在中心成為獨立核算的正處級單位的大背景下，保障了中心的行政管理規(guī)范化、制度化。
（四）平穩(wěn)推進業(yè)務開展，做實做細服務工作。
1.針對集體“三資”交易，中心嚴守相關規(guī)定，以廉潔高效為工作準則，以集體資產保值增值為方向，以服務基層為出發(fā)點，靈活處理交易中的各類難點問題。一是通過電話、qq、現(xiàn)場培訓等方式指導股份合作公司的“三資”交易專員熟悉新辦法，遵守新規(guī)定；二是始終與股份合作公司保持密切溝通，耐心解釋辦法，虛心聽取意見，積極為下一步的交易細則完善積累經驗，提高了集體資產交易的效率和基層對平臺交易的滿意度。
2.針對小型建設工程，__-__年度小型建設工程承包商預選庫在加快__區(qū)建設工程招標投標效率方面持續(xù)發(fā)揮著作用，同時，我中心為適應__成為行政區(qū)，加快建設東部中心的戰(zhàn)略要求，會同住房和建設局籌建__-__年簡單建設工程承包商預選庫（以下簡稱“新預選庫”），新預選庫將招標限額最高提升到了__萬元，這在建設工程招標領域是一個創(chuàng)新，將大大加快__區(qū)建設工程的效率，目前新預選庫的招標方案已經過多次外出調研學習、內部討論修改、法律顧問審查，現(xiàn)處在征求全區(qū)意見階段。
3.針對政府采購，中心根據采購單位的需求，及時更新了__區(qū)政府采購招標文件模板，規(guī)范了操作規(guī)程，進一步提升了服務對象的滿意度。同時，我中心完成了__區(qū)重大政府采購項目《__文化中心南區(qū)演藝中心運營權及建設管理項目》的招標工作，在該項目招標的_個月過程中，歷經兩次招標，期間還包括項目延期、項目答疑及變更等工作，我中心加班加點完成項目招標工作，為該項目招標工作的順利進行保駕護航。
4.針對合同備案，中心根據采購單位合同備案過程中存在的問題，印發(fā)了《關于進一步明確公共資源交易項目合同備案有關事項的通知》，該通知明確了合同備案的項目范圍、合同審核要點及提交合同備案材料的內容。同時，新增了對部分項目需提交法律顧問出具的書面法律審查意見書的要求，如中標（成交）金額為__萬（含）以上，或屬于預選采購項目，進一步完善了合同備案工作，提高了工作效率。
二、存在的主要問題。
__年上半年的成績來之不易，經驗彌足珍貴，值得我們認真總結。在看到成績的同時，也要清醒地認識到，工作過程中仍然存在不少困難和問題：
（一）集體“三資”交易情況復雜，管理有難度。
一是規(guī)范交易意識不強。社區(qū)股份合作公司缺乏現(xiàn)代管理理念，規(guī)范交易意識淡薄，認為集體資產納入平臺交易，限制其交易自由權、增加了其工作量，對上平臺交易有一定程度的抵觸情緒。另外，社區(qū)自主物業(yè)加建多、質量差、標準不一，集體資產數(shù)據混亂，對集體資產的集中管理在一定程度上引起了基層管理者的不滿，管理工作開展起來存在較大阻力。二是基層人員業(yè)務素質較低。股份合作公司的工作人員素質層次不齊，普遍存在計算機實操技能差等問題，并且股份合作公司對人員的管理也不夠重視，在中心定期組織的“三資”交易業(yè)務培訓中，參訓人員不到位、遲到早退現(xiàn)象十分突出，這導致在后續(xù)的項目交易中操作草率、錯誤頻出。三是集體資產管理體系有待進一步完善。一是市一級的集資辦仍未成立，區(qū)一級的集資辦新組建，集體資產交易正處在探索階段，相關的法規(guī)、制度不夠健全，集體資產交易沒有統(tǒng)一制度依據和執(zhí)行標準；二是__區(qū)升級為行政區(qū)后，街道辦事處進行了拆分，辦事處一級的集體資產管理體系仍未建立，街道辦事處對股份合作公司缺乏規(guī)范管理。
（二）中心人力資源緊缺，工作壓力大。
一是我中心自_月份從原發(fā)財局獨立為正處級單位，人員編制沒有相應增加，而作為區(qū)屬正處級單位，需獨自承擔__、政、青、工、婦等各項綜合性事務，人手嚴重不足；二是__升級為行政區(qū)后，各類行政機構數(shù)量增多，相應的中心應承擔的業(yè)務也增多，原有的人員配置不能滿足新增業(yè)務的開展；三是中心今年承擔了__區(qū)公共資源管理領導小組和_市建設工程交易服務中心__服務點的工作，新增工作要求高，工作量大，而中心現(xiàn)有的人員往往都身兼數(shù)崗，超負荷工作，人員配置和崗位要求嚴重不匹配。
（三）中心辦公條件不足，業(yè)務開展受限。
一是辦公場地嚴重不足。中心作為對外服務職能部門，需承擔各類公共資源交易業(yè)務，辦公場地需求較大，目前已經沒有空余辦公座位供新增人員使用；加之中心今年承擔了市建設工程交易服務中心__服務點的工作，各類建設工程交易項目均在中心舉辦，原有的功能室用房已不能滿足現(xiàn)有業(yè)務需求。
__年下半年，我中心將堅持創(chuàng)新，真抓實干，秉承“干事創(chuàng)業(yè)、甩開膀子，改革創(chuàng)新、多動腦子，攻堅克難、亮出膽子”的信念，以鐵犁破土的氣勢，以披荊斬棘的干勁，力爭在全市公共資源交易改革中繼續(xù)走出新路、創(chuàng)出亮點。
一是繼續(xù)完善優(yōu)化各類規(guī)章制度。針對集體“三資”交易，我們將進一步修改并完善包括《__區(qū)物業(yè)交易管理辦法（暫行）》在內的各項集體資產交易細則，細化和增加交易操作指引。針對內控制度，我中心將繼續(xù)出臺《__區(qū)公共資源交易中心主任辦公會會議事規(guī)則》等各類規(guī)章制度，為下一步的人員管理、后勤保障、財務服務提供了制度保障。
二是加強業(yè)務相關培訓。加強專項性業(yè)務“微培訓”，樹立優(yōu)質服務的理念，傾聽服務對象的意見和建議，認真研究改進交易操作流程。針對政府采購、小型建設工程招投標、“三資”交易等業(yè)務，擬于每月分批次進行專項性小班培訓，解決實際操作過程中的重點、難點、疑點問題。
三是籌建__-__年簡單建設工程承包商預選庫。此次簡單建設工程承包商預選庫將招標限額最高提升到了__萬元，將大大加快__區(qū)建設工程的效率，預計簡單建設工程預選庫將于__月份招標完成。
四是完成重要預選供應商庫的招標工作。__區(qū)__-__年食堂物資采購預選供應商招標項目_月份啟動，期間受到區(qū)領導的高度重視，預計于_月底前完成該項目的招標工作。同時，__區(qū)政府采購代理機構預選供應商庫于__年__月__日到期，我中心預計于__年_月啟動，并爭取于該項目庫到期前完成對招標代理機構預選供應商庫的招標工作。
五是優(yōu)化政府采購網上辦理工作流程。我中心計劃下半年上線數(shù)字中標通知書系統(tǒng)，增加“網上打印數(shù)字中標（成交）通知書”的端口，提高政府采購效率，簡化采購單位辦事流程。同時，我中心計劃于__年_月份啟動合同備案流程電子化工作，通過對已經實行電子合同備案工作的調研考察，制定適合我區(qū)的電子合同備案工作流程，實現(xiàn)采購單位業(yè)務流程的電子化，增強采購單位業(yè)務辦理的時效性。
六是打造__區(qū)公共資源交易金融服務平臺。金融服務平臺是針對__區(qū)公共資源交易各類供應商（包括供應商、競投人、承包商等）的融資需求和融資條件，結合__區(qū)公共資源交易系統(tǒng)，搭建的一套集公共資源交易、信息服務、信用擔保、企業(yè)融資等服務于一體的綜合性交易服務平臺。目前，平臺前期系統(tǒng)開發(fā)工作已完成，預計_月份正式上線。
工地下半年重點工作計劃篇九
，在市教育局和街道黨工委、辦事處的正確領導下，在社會各界的關心支持下，善南街道學區(qū)團結帶領全街道教職工，認真落實黨的十九大精神，積極開展“新時代、新作為，新舊動能轉換，加快滕州發(fā)展”大討論活動，努力辦人民滿意的教育，街道各項教育教學工作均取得了新的突破和進步。在全市教育目標督導考核中，學區(qū)榮獲教育目標考核先進單位、重點工程建設先進單位，賈莊小學榮獲教育目標考核先進單位一等獎（在全市一般小學中排名第一），中心小學榮獲課程實施工作先進單位，圓滿完成了各項教育工作任務。
（一）不斷加大教育投入，辦學條件明顯改善。
1.為解決城區(qū)大班額問題，根據市政府工作安排，我街道需新建中心小學、清華園小學，總投資達7000多萬元，現(xiàn)已完成教學樓基礎工程，正在進行主體工程建設。
2.各學校幼兒園投入資金20余萬元進行圍墻更新、設施配備、綠化美化，并制作展牌營造了濃厚的全國文明城創(chuàng)城氛圍。目前，各學校幼兒園內部設施配備均達到了國家一類標準，實現(xiàn)了校園的硬化、美化、亮化、文化的目標，為教育教學質量的提高奠定了堅實的基礎。
（二）大力加強隊伍建設，教師教學水平明顯提高。
3.在廣大教師中開展教師崗位、班主任、骨干教師等培訓工作，開展教師讀書主題活動，開展多種形式的教學研究、遠程研修和教育科研活動，開展教師大練教學基本功活動和模式課磨課活動。上半年，我街道王繼虎等8名教師在省、棗莊、滕州三級主管部門舉辦的優(yōu)質課、骨干教師、基本功、微課程評選、遠程研修、一師一優(yōu)課、現(xiàn)代教育技術（優(yōu)質課、微課制作、課件制作）評比等教學業(yè)務、教學培訓比賽中獲獎，為善南教育贏得了榮譽。
（三）深入推進素質教育，教育教學質量明顯提高。
3.各學校根據實際開展了特色學校品牌創(chuàng)建活動，充分發(fā)揮學生的個性特長，著重培養(yǎng)學生的各種能力。根據學生需求，各學校結合老師們的專業(yè)特長成立籃球、乒乓球、花樣跳繩、器樂、合唱、舞蹈、繪畫等藝體興趣小組。通過組織學生參加科技創(chuàng)新大賽、乒乓球比賽、花樣跳繩展演、慶六一文藝匯演等各種特色活動，發(fā)展學生特長，提高了學生的綜合素質和能力。2018年3月，賈莊小學丁鑫同學在山東省地震科普手抄報比賽中榮獲棗莊賽區(qū)第一名，2018年4月，街道中心小學選送的舞蹈節(jié)目《暖意》在滕州市第三屆舞蹈大賽中喜獲少兒組一等獎第二名。
（四）不斷創(chuàng)新德育工作，德育活動特色逐步凸顯。
1.堅持育人為本、德育為首，大力加強學校德育工作，繼續(xù)深入開展了以“六個一”為主要內容的學雷鋒活動、“文明禮儀習慣養(yǎng)成月”活動和以感恩教育、經典詩文誦讀、才藝培養(yǎng)、文明禮儀教育、生態(tài)環(huán)保教育為主要內容的“五項教育”活動，街道德育工作取得顯著成績。
3.不斷加強家長委員會建設，邀請家長走進學校管理、輔助學生成長，促進家庭教育最優(yōu)化。完善學校、家庭、社會“三位一體“的教育網絡，讓學生自覺認同道德規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為習慣。我街道清華園小學劉琳婭等3名德育教師分別被評為棗莊市優(yōu)秀少先隊輔導員、滕州市優(yōu)秀團隊工作者、滕州市優(yōu)秀少先隊輔導員，賈莊小學王繼虎老師被評為棗莊市家庭教育工作先進個人。
（五）扎實做好安全穩(wěn)定工作，平安校園建設成效顯著。
3.不斷加大安全資金投入力度，落實安全工作經費，及時補充保安人員，維護同步視頻監(jiān)控系統(tǒng)，維修、更換各類校園安全設施和安保器材，提高了校園安全防范水平，增強了應對突發(fā)事件的快速反應能力，確保上半年未發(fā)生任何校園安全事故。
（六）結合加強基層黨建工作，繼續(xù)推進開展“學校管理規(guī)范年”活動，提升群眾對教育工作的滿意度。
4.不斷強化宣傳工作，各單位通過深化開展“四個一活動”（發(fā)放《致家長一封信》，召開一次家長會，把所有學生家訪一遍，每名教職工聯(lián)系幫扶一名困難學生）的開展，及對教育惠民工程、課堂教學改革及各類校園活動的及時宣傳報道，向社會展示了善南教育的成績和風采，確保群眾對教育滿意。
三是教師的學習、研究的風氣不濃，互幫互助、共同提高的和諧教學氛圍還沒有真正形成。這些問題，都需要我們認真對待，深刻反思，高度重視，盡快解決。
2.繼續(xù)深入推進教育改革，逐步實施管理體制學區(qū)制、教師隊伍無校籍制、校長職級制；
7.加強學校安全和信訪穩(wěn)定工作，加強對學校安保人員的管理，及時維修補充學校安全器械，升級改造校園電子監(jiān)控系統(tǒng)，實行一崗雙責，確保校園安全。繼續(xù)實行教委領導包學校制度，高度關注教育熱點、難點群眾關注度高的問題，分析師生思想動態(tài)，抓住問題苗頭，及時化解各類矛盾，確保教育系統(tǒng)穩(wěn)定。
工地下半年重點工作計劃篇十
20__年下半年，我們要對過去工作中不足的地方進行完善管理，對做得好的我們需要把工作做得更好，加強財務管理，做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
7、其他方面，聽從公司領導的工作安排，認真的完成每一項任務。
在下半年里，祝愿公司能上一個大臺階，我將與公司同進步，共發(fā)展!
工地下半年重點工作計劃篇十一
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無人側止。因20_年有個別市場會做出調整以及業(yè)務員的調動分配，目前必須加快人才的引進不斷補充新鮮的血液。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫，穩(wěn)定銷售團隊，成熟業(yè)務員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務員歸屬感，提高銷售積極性。
按照公司的長遠發(fā)展，培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊至關重要。建立定期培訓制度，不斷地培訓銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能。組織室外訓練如拓展活動等，增強團隊凝聚力、集體榮譽感。不定期的業(yè)務經驗及主題交流學習，可以及時了解業(yè)務員工作中遇到的問題，大家討論和提出個人意見，總結和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。樹立銷售人"解決問題是職責"的職業(yè)操守。形成業(yè)務員的培訓模式：問題-答案-目標-行動-結果-業(yè)績。有了問題才有答案，有了答案才有目標，有目標才會影響行動，行動決__果，結果決定業(yè)績。
二、銷售計劃的流程管理。
銷售計劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實的和有參考價值得信息，明確每個業(yè)務人員的責權利和kpi考核，通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標;而計劃執(zhí)行的難點，在于過程管理，其核心是"正確的做事"，是將計劃轉化為行動和任務的過程，因此計劃的制定必須細化，現(xiàn)已細化到了每個業(yè)務員的任務指標和市場分配，激勵的制度保障等，為了有效激勵銷售團隊，在執(zhí)行銷售計劃時化地發(fā)揮主觀能動性，嚴格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計劃的執(zhí)行和落實情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關聯(lián)。并且，要建立定期會議匯報、總結、分析制度，保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時地得到總結和改進。
為了有效的控制貨款風險，提高貨款回收率，以風險防控為主線，堅持制度先行。加強客戶政策和應收賬款的執(zhí)行，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤，掌握完整的客戶信息。對信譽和回款及時的客戶應給予適當?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格，也可以考慮年底返點等政策，刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案。應收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務人員的kpi考核。
三、銷售計劃的量化、表格化管理。
今年銷售計劃已經按照區(qū)域、渠道、產品進行量化，將量化后的銷售計劃落實到季計劃、月計劃、周計劃進行具體執(zhí)行。然后，建立信息系統(tǒng)及時地收集和反饋信息，時時監(jiān)督和追蹤銷售計劃的執(zhí)行情況。業(yè)務人員的月、周總結計劃管理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者及時知道業(yè)務人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領導及時地指導和修正銷售計劃的執(zhí)行。
管理始于計劃，終于控制，任何一項工作只要有了計劃，就說明公司的經營活動在執(zhí)行前已經經過了對有價值信息的科學預測、全面分析、系統(tǒng)籌劃，以及制訂了相應的保障措施，從而確保了公司經營工作結果是可預測、可控制的。面對目前碳布市場產品同質化的激烈競爭，銷售業(yè)績的提升和產品的發(fā)展，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態(tài)下，因此，計劃是企業(yè)經營活動的基礎，不斷提高計劃的科學性，使工作變得輕松有序更有效。
工地下半年重點工作計劃篇十二
1．繼續(xù)抓好市直衛(wèi)生系統(tǒng)黨的群眾路線教育實踐活動。全力抓好文明城市創(chuàng)建，開展窗口單位服務、四小行業(yè)整治和公共場所、工作場所控煙工作督查。
2.貫徹市政府關于分級診療試點工作方案，啟動實施全市分級診療試點工作，召開啟動會議，會同市級媒體開展分級診療工作宣傳，推進雙向轉診信息平臺開發(fā)。監(jiān)測分析市人民醫(yī)院高新區(qū)分院運行情況，推進市區(qū)共享中心建設，做好消毒供應中心試運行工作。
3.貫徹市政府關于國家基層衛(wèi)生綜合改革聯(lián)系市工作方案，出臺市直基層醫(yī)療衛(wèi)生機構績效考核實施辦法和進一步推進全科醫(yī)生簽約服務實施意見及市本級考核細則。
4.繼續(xù)做好市直衛(wèi)生系統(tǒng)安全巡（督）查發(fā)現(xiàn)問題整改督促工作；做好國慶期間公共衛(wèi)生、醫(yī)療服務、安全生產和值班值守工作；做好省運會重要賽事活動、中華老字號精品博覽會和國慶文化周醫(yī)療保障工作。
5.做好行風建設民主評議、重點崗位民主評議有關工作；協(xié)調做好第三方對醫(yī)療機構患者滿意度調查測評工作；組織做好社會各界的調查測評工作。開展醫(yī)德標兵評選。
6.開展全市二級以上醫(yī)療機構依法執(zhí)業(yè)監(jiān)督檢查和三級醫(yī)院醫(yī)療質控聯(lián)合檢查；開展健康小屋實事工程進展情況和健康體檢工作督查；開展愛嬰醫(yī)院復核工作；繼續(xù)開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等級評審（乙等）市級現(xiàn)場評審復核工作。
7.開展市區(qū)“滅蠅、滅蚊”達標復查第二次自查、督查；做好省里對我市“滅蠅、滅蚊”達標復查迎檢準備。
8.繼續(xù)牽頭做好市埃博拉出血熱聯(lián)防聯(lián)控辦公室工作；啟動xx年度適齡兒童窩溝封閉工作；開展全國防治高血壓宣傳日活動。
9.調整預約診療平臺已入網醫(yī)院放號時間；按計劃推進諸暨接入預約診療平臺并完善已接入平臺單位系統(tǒng)；開發(fā)與省平臺接口。
10.開展浙江省中醫(yī)藥重點學科中期評估工作；組織開展全市住院醫(yī)師規(guī)范化培訓工作會議；做好中、西醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓有關考核工作。
11.開展全年衛(wèi)生重點工作落實情況自查，開展20xx年衛(wèi)生工作思路及民生實事工作調研。
12.做好20xx年度市級部門預算精細化編制；上報20xx年政府投資計劃和資金計劃；協(xié)調督促政府投資項目的落實。
13.做好市直醫(yī)療衛(wèi)生單位20xx年用編計劃審核工作；部署20xx年市直醫(yī)療衛(wèi)生單位新增人員招聘計劃編制工作；建立局管后備干部信息庫。
14.繼續(xù)做好引進社會資本舉辦醫(yī)療機構工作。繼續(xù)會同袍江管委會推進袍江醫(yī)院續(xù)建工作。
15.繼續(xù)做好市婦保院（市兒童醫(yī)院）和市口腔醫(yī)院新建前期工作。
1．開展十八屆四中全會精神的學習貫徹，抓好黨的`群眾路線教育實踐活動查問題整改落實。
2．全力做好文明城市創(chuàng)建衛(wèi)生系統(tǒng)窗口服務、四小行業(yè)整治等重點工作。
3．召開全市分級診療啟動大會，全面啟動實施分級診療工作。加快市直心電、影像共享中心建設，爭取在11月建成運行。
4．接受國家基層衛(wèi)生綜合改革聯(lián)系點技術指導組調研督查,做好基層衛(wèi)生一體化綜合改革省級試點縣市評估工作，制訂全科醫(yī)生簽約服務規(guī)范并部署落實有效簽約服務工作。
5．修訂xx年工作總結和xx年工作思路，開展衛(wèi)生“十三五”規(guī)劃前期重點課題研究。
6．繼續(xù)牽頭做好埃博拉出血熱聯(lián)防聯(lián)控工作，開展埃博拉出血熱醫(yī)療救治和病毒實驗室生物安全培訓。加強登革熱、人感染h7n9禽流感等秋冬季傳染病的防控。
7．開展市政府“六小”行業(yè)污水治理督查整改，開展生活飲用水突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急演練，開展5個衛(wèi)生法律法規(guī)落實情況監(jiān)督檢查。
8．開展省級以上衛(wèi)生城市（縣城）、鎮(zhèn)自查督查，開展市級衛(wèi)生村、衛(wèi)生單位創(chuàng)建考核，檢查市級部門愛國衛(wèi)生管理工作情況，迎接全國愛衛(wèi)辦衛(wèi)生系統(tǒng)控煙工作暗訪。
9．開展第二輪處方集中點評工作，開展20xx年醫(yī)療機構的醫(yī)療分險金收繳工作，迎接省政府社會辦醫(yī)督查。
10．按計劃推進市預約診療平臺建設，xx市接入平臺，完成蘋果iso客戶端設計并發(fā)布。
11．做好西醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓結業(yè)考核和全科醫(yī)生崗位培訓考試等工作，召開全市住院醫(yī)師規(guī)范化培訓工作會議。
12．繼續(xù)做好20xx年市級部門預算精細化編制，接受省衛(wèi)生統(tǒng)計工作檢查，做好全省基本藥物新一輪招標對接工作。
13．開展第三方對醫(yī)療機構患者滿意度調查測評數(shù)據分析并在媒體公示測評結果。繼續(xù)做好行風建設民主評議、重點崗位民主評議有關工作。
14．制訂20xx年市直醫(yī)療衛(wèi)生單位新增人員招聘計劃，組織有關醫(yī)院赴重點醫(yī)學院校開展高學歷人才現(xiàn)場招聘活動。
15．繼續(xù)做好引進社會資本舉辦醫(yī)療機構工作。繼續(xù)會同袍江管委會推進袍江醫(yī)院續(xù)建工作。繼續(xù)做好市婦保院（市兒童醫(yī)院）和市口腔醫(yī)院新建前期工作。
1.繼續(xù)抓好市直衛(wèi)生系統(tǒng)黨的群眾路線教育實踐活動和文明城市創(chuàng)建工作。
2.根據市政府出臺基層衛(wèi)生綜合改革工作方案實施推進，起草市直基層績效工資、績效考核和財政補助修訂辦法，起草推進全科醫(yī)生簽約服務實施意見和市本級考核細則。繼續(xù)做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等級評審、省級示范社區(qū)衛(wèi)生服務中心評估和婦幼健康技能競賽有關工作。
3.根據市政府出臺分級診療工作方案抓好相關工作。繼續(xù)做好優(yōu)化產科資源應對生育高峰工作。做好高新區(qū)分院運行后業(yè)務指導工作，繼續(xù)推進醫(yī)學共享中心建設。開展全市基層醫(yī)療機構醫(yī)療質量檢查。做好xx度執(zhí)業(yè)醫(yī)師理論考試工作。
4.牽頭做好市埃博拉出血熱聯(lián)防聯(lián)控辦公室工作，做好埃博拉出血熱、霍亂等急性腸道傳染病和學校開學后的傳染病等防控工作。組織開展全市飲用水衛(wèi)生、全市餐飲具集中消毒企業(yè)和醫(yī)療機構醫(yī)療廢物管理專項檢查。
5.繼續(xù)開展市直衛(wèi)生系統(tǒng)安全隱患大排查，組織開展市直單位安全生產督查巡查和對口檢查。
6.繼續(xù)做好市區(qū)“除四害”復查工作，組織開展滅蚊、滅蠅兩次自查和督查，通報滅鼠、滅蟑考核反饋問題并督查整改。組織開展公共場所控煙督查。
7.正式啟用局政務微博，部署市直衛(wèi)生系統(tǒng)下階段宣傳重點，迎接省衛(wèi)生計生委宣傳工作調研。做好紹興廣電總臺新聞綜合頻率專題宣傳活動。
8.做好第三方對醫(yī)療機構患者滿意度調查測評和行風評議有關工作，繼續(xù)抓好“增進醫(yī)患互信，構建和諧醫(yī)患”主動活動的落實。
9.組織開展市直醫(yī)療衛(wèi)生單位局管后備干部選拔推薦、考察工作。做好市直醫(yī)療衛(wèi)生單位今年新錄用人員檔案審查和工資核批。抓緊開展明年用編計劃制訂。
10.開展省第四批縣級龍頭學科、第二批非公立醫(yī)療機構臨床特色學科申報和第一批省市共建學科、第四批市級重點學科驗收。迎接基層中醫(yī)藥服務能力提升工程省級督查。
11.按計劃推進各區(qū)、縣（市）醫(yī)院接入預約診療平臺，完善已接入平臺單位系統(tǒng)。做好與省平臺接口開發(fā)前期工作。
12.開展市級部門預算精細化工作試點，接受中央轉移支付項目省、國家督查，繼續(xù)開展藥品采購方式改革調研工作。
13.繼續(xù)做好引進社會資本舉辦醫(yī)療機構工作。繼續(xù)會同袍江管委會推進袍江醫(yī)院續(xù)建工作。
14.繼續(xù)做好市婦保院（市兒童醫(yī)院）和市口腔醫(yī)院新建前期工作。
工地下半年重點工作計劃篇十三
(一)繼續(xù)抓好計劃生育工作，加大宣傳計劃生育管理工作，加大綜合治理力度，切實防止計劃外生育現(xiàn)象的發(fā)生，定期核查戶籍、流動人員資料，及時掌握本轄區(qū)居民的變動情況，做到發(fā)現(xiàn)問題及時解決，做好難通戶、困難重戶、重點戶的隨訪工作;同時勇于創(chuàng)新，深入宣傳，充分發(fā)揮協(xié)會成員的作用，認真履行居民參與和居民監(jiān)督職能，堅持從小事做起，從大事著眼，努力提高服務水平，確保計劃生育工作抓好抓實。
(二)繼續(xù)加強安全管理工作，進一步加強駐地單位、門面房、居民樓院等監(jiān)管，我社區(qū)工作人員將不定時的入戶排查摸底，對存在安全隱患的單位和樓層將及時發(fā)放安全整改通知書，對長期存在安全隱患給予多次要求整改不按時整改的單位上報街道，積極配合各職能部門清理整治轄區(qū)內違章搭建和違規(guī)經營店鋪，通過日常巡查及時發(fā)現(xiàn)轄區(qū)內消防隱患，做到發(fā)現(xiàn)一家整改一家，并做好資料收集和上報工作，消除不穩(wěn)定因素的存在，以確保轄區(qū)群眾的人生安全得到保障，為爭創(chuàng)安全文明社區(qū)而努力。
(三)繼續(xù)加強民政工作，做好轄區(qū)殘疾人、困難戶等社區(qū)福利救濟工作，不定期的進行上門隨訪，了解居民需求，摸清和上報孤寡老人、失業(yè)人員、困難戶、殘疾人、特種人群的基本情況，為他們解決實際生活和工作中的問題;落實各項老年人保障服務，維護老年人的合法權益，讓他們能安享晚年。
(四)繼續(xù)抓好綜治維穩(wěn)工作，充分發(fā)揮片區(qū)民警和社區(qū)網格員的作用，及時掌握轄區(qū)內人口變化情況，杜絕不安定因素的發(fā)生，確保社區(qū)治安穩(wěn)定，為住戶營造良好的居住環(huán)境。
(五)繼續(xù)做好社區(qū)_工作，落實門前三包責任制，確保門前環(huán)境衛(wèi)生，繼續(xù)與單位、門店、住戶簽訂市容環(huán)境衛(wèi)生管理責任書，并建立了管理臺帳，_專干每天對轄區(qū)內責任單位、門店、住戶履行門前市容環(huán)境衛(wèi)生責任制情況進行檢查，并做好檢查記錄，對在檢查中發(fā)現(xiàn)影響市容市貌的違規(guī)違章行為及時進行勸阻和制止，責令責任單位、門店、住戶整改，對不及時整改的及時報告_執(zhí)法大隊;積極配合_執(zhí)法大隊查處影響市容環(huán)境衛(wèi)生的違法行為。
(六)繼續(xù)做好社區(qū)黨建工作，加大社區(qū)黨建工作的宣傳力度，積極營造濃厚的氛圍，通過社區(qū)宣傳欄、組織活動等渠道廣泛開展“兩學一做”學習教育活動，充分調動社區(qū)黨員的活動性;繼續(xù)做好“黨員驛站活動”、“駐點團隊工作”方便轄區(qū)群眾，方便轄區(qū)群眾。
(七)繼續(xù)做好社區(qū)網格化管理工作，加強基層社會管理、化解社會矛盾、促進社會和諧，做好網格內計劃生育的人口登記，在上門走訪工作中進行信息采集及相關計生信息的收集，且宣傳社區(qū)免費婦檢，免費上環(huán)等計生惠民政策，參與計生檢查工作。
(八)繼續(xù)做好各窗口的_工作，充分發(fā)揮a.b角工作職能，全面提升窗口的服務水平，樹立辦事高效快捷的良好形象，同時努力做到以飽滿積極微笑的態(tài)度對待前來_的轄區(qū)群眾，讓他們感受到工作人員服務熱情，并不斷強化窗口人員的責任意識，保持窗口良好的工作作風，繼續(xù)堅持學習，提高業(yè)務水平和服務水平。
工地下半年重點工作計劃篇十四
按照創(chuàng)等級醫(yī)院要求，全面優(yōu)化全院醫(yī)療資源配?，完善二級學科建設，突出重點?？婆囵B(yǎng)。順利完成大外、大內科分科工作，為遷建早作準備。繼續(xù)加大招聘人才力度，千方百計引進人才，特別是引進高層次人才，為醫(yī)院的發(fā)展做好人才儲備工作。進一步拓展新項目、新技術，使我院整體醫(yī)療水平上一個新臺階。
工地下半年重點工作計劃篇十五
嚴格按照公司和集團公司以人為本，精細化管理的理念，結合本項目實際情況，在企業(yè)文化建設方面全員參與，全方位實施。堅持做到項目部駐地建設的標準化、企業(yè)文化建設的標準化、項目管理標準化、現(xiàn)場作業(yè)標準化，彰顯企業(yè)和職工的風采。
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