經(jīng)過總結(jié)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己的不足。總結(jié)的寫作過程中，我們要注重細(xì)節(jié)和邏輯性，使整篇文章更加嚴(yán)謹(jǐn)和有說服力。這些總結(jié)范文可以為我們提供一些寫作思路和技巧，幫助我們寫出更好的總結(jié)。
銷售部經(jīng)理簡歷篇一
性別：男。
出生日期：
民族：漢族。
身高：
體重：
籍貫：
目前所在地：
/05—現(xiàn)在：***公司。
所屬行業(yè)：金融/投資/證券。
個(gè)人金融業(yè)務(wù)部個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)代表。
主要職責(zé)：1，客戶開拓2，客戶關(guān)系維護(hù)3，理財(cái)產(chǎn)品銷售4，房屋貸款5，開立新帳戶。
/12—2008/02：深圳大興汽車有限公司。
所屬行業(yè)：汽車及零配件。
主要職責(zé)：1，客戶關(guān)系維護(hù)2，…………。
教育培訓(xùn)。
/08—/03：深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車工程大專。
…………。
自我評(píng)價(jià)。
從事銷售接近五年,銷售、培訓(xùn)、管理經(jīng)驗(yàn)豐富,參加全國本田銷售精英比賽,獲得冠軍,曾任大客戶經(jīng)理!去年代表全國優(yōu)秀店去日本進(jìn)行培訓(xùn)!沒有一般女士嬌氣，工作熱誠，積極進(jìn)取!注重細(xì)節(jié)團(tuán)結(jié)同事!刻苦耐勞，就像我的名字“朱劍文”，剛強(qiáng)中帶點(diǎn)斯文，又能帶給團(tuán)隊(duì)保持愉悅心情的氣氛!
銷售部經(jīng)理簡歷篇二
所屬行業(yè)：金融/投資/證券。
個(gè)人金融業(yè)務(wù)部個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)代表。
主要職責(zé)：1，客戶開辟2，客戶關(guān)系維護(hù)3，理財(cái)產(chǎn)品銷售4，房屋貸款5，開立新帳戶。
2007/12—2008/02：深圳大興汽車有限公司。
所屬行業(yè)：汽車及零配件。
主要職責(zé)：1，客戶關(guān)系維護(hù)2，…………。
…………。
教育培訓(xùn)。
2001/08—2004/03：深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車工程大專。
…………。
自我評(píng)價(jià)。
處置銷售接近五年,銷售、培訓(xùn)、管理經(jīng)驗(yàn)豐富,06年參加全國本田銷售精英比賽,獲得冠軍,曾任大客戶經(jīng)理！去年代表全國優(yōu)良店去日本進(jìn)行培訓(xùn)！沒有一般女士嬌氣，工做熱誠，積極進(jìn)?。∽⒅丶?xì)節(jié)團(tuán)結(jié)同事！吃苦耐勞，就像我的`名字“朱劍文”，剛強(qiáng)中帶點(diǎn)斯文，又能帶給團(tuán)隊(duì)保持愉悅心情的氣氛！
7809]。
銷售部經(jīng)理簡歷篇三
優(yōu)質(zhì)的個(gè)人簡歷首先需要在內(nèi)容上言簡意賅，同時(shí)能夠突出展現(xiàn)不同求職者的競爭優(yōu)勢。以突出自身競爭優(yōu)勢為前提制作個(gè)人簡歷效果最好。
個(gè)人信息。
性別：男。
年齡：39歲民族：漢族。
工作經(jīng)驗(yàn)：以上居住地：浙江臺(tái)州溫嶺市。
身高：cm戶口：陜西寶雞寶雞。
自我評(píng)價(jià)。
多年來供職于大中型企業(yè)的行政、人事、市場、策劃等部門，10多年的工作經(jīng)驗(yàn)使我非常熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理理論和務(wù)實(shí)管理，善長以企業(yè)管理理念把公司員工的凝聚力,創(chuàng)造力,自律能力挖掘和培養(yǎng)，并熟悉現(xiàn)代企業(yè)人力資源的開發(fā)與管理,能制定出適應(yīng)本企業(yè)的政策吸引優(yōu)秀人才加盟，能策劃適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的培訓(xùn)機(jī)制為企業(yè)不斷培育出人才，可制定客觀合理有效的激勵(lì)政策為企業(yè)留住優(yōu)秀人才。(深信市場的競爭即是人才的競爭)，而且還具有豐富的市場策劃和經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)，并能從公司及行業(yè)的宏觀角度考慮本職工作。有著高度的責(zé)任心，沉著穩(wěn)重、思維敏捷，并具有一定的組織協(xié)調(diào)能力和較強(qiáng)的執(zhí)行力;以及良好的人際交往能力。
求職意向。
尋求職位：常務(wù)副總/行政副總。
希望工作地點(diǎn)：浙江臺(tái)州溫嶺市浙江臺(tái)州路橋區(qū)陜西西安西安。
其它待遇要求：面議。
工作目標(biāo)/發(fā)展方向。
自我超越(勤學(xué)+多做)、潤物無聲(樂施+奉獻(xiàn))、水滴石穿(用心+堅(jiān)持)、晶瑩剔透(誠信+光明)。
工作經(jīng)歷。
所屬行業(yè)：貿(mào)易、商務(wù)、進(jìn)出口(私營企業(yè))。
擔(dān)任崗位：經(jīng)營/管理類/(正/副)總裁/總經(jīng)理/ceo。
職位名稱：常務(wù)副總。
離職原因：觀望中。
所屬行業(yè)：機(jī)械制造、機(jī)電設(shè)備、重工業(yè)(私營企業(yè))。
擔(dān)任崗位：經(jīng)營/管理類/其它相關(guān)職位。
職位名稱：行政副總。
職位描述：全面負(fù)責(zé)公司行政管理及人事管理工作，建立健全公司各項(xiàng)管理制度并監(jiān)督與執(zhí)行，負(fù)責(zé)各項(xiàng)考核數(shù)據(jù)審核與匯總以及審核各項(xiàng)管理費(fèi)用有效控制降低管理成本，監(jiān)督與執(zhí)行6s現(xiàn)場管理工作，有效的控制生產(chǎn)成本的浪費(fèi)及各項(xiàng)工作效率的提升，負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化的建設(shè)與維護(hù)工作及各項(xiàng)外聯(lián)事務(wù)，參與各項(xiàng)評(píng)審認(rèn)證工作以及各種項(xiàng)目申報(bào)工作。
所屬行業(yè)：機(jī)械制造、機(jī)電設(shè)備、重工業(yè)(民營企業(yè))。
擔(dān)任崗位：行政/人事類/行政總監(jiān)。
職位名稱：行政人事部經(jīng)理。
職位描述：全面負(fù)責(zé)總公司及兩個(gè)分公司的行政、人力資源方面工作，建立健全公司各項(xiàng)管理制度并監(jiān)督與執(zhí)行，負(fù)責(zé)審批各項(xiàng)活動(dòng)方案，成功舉辦年度經(jīng)銷商大會(huì)、優(yōu)秀員工表彰大會(huì)等一系列活動(dòng)，負(fù)責(zé)各項(xiàng)考核數(shù)據(jù)審核與匯總，協(xié)助財(cái)務(wù)核算員工工資以及審核各項(xiàng)管理費(fèi)用有效控制降低管理成本，監(jiān)督與執(zhí)行6s現(xiàn)場管理工作，有效的控制生產(chǎn)成本及管理成本的浪費(fèi)，有效促進(jìn)各項(xiàng)工作效率的提升，負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化的建設(shè)及維護(hù)工作。
所屬行業(yè)：批發(fā)零售(百貨、超市、購物中心、專賣店…(私營企業(yè))。
擔(dān)任崗位：經(jīng)營/管理類/總經(jīng)理助理。
職位名稱：總經(jīng)理助理、行政人事部經(jīng)理。
職位描述：協(xié)助總經(jīng)理全面經(jīng)營管理工作,，主要負(fù)責(zé)行政、人力資源方面工作，為公司招聘、培養(yǎng)可用之才，建立健全公司各項(xiàng)管理制度與操作流程并監(jiān)督與執(zhí)行，參與審批各項(xiàng)活動(dòng)廣告方案，負(fù)責(zé)各項(xiàng)考核數(shù)據(jù)審核與匯總，協(xié)助財(cái)務(wù)核算員工工資以及審核各項(xiàng)管理費(fèi)用有效控制降低管理成本，協(xié)助總經(jīng)理定期巡查市場對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)督察及現(xiàn)場指導(dǎo)，進(jìn)行有效督導(dǎo)管理，協(xié)助總經(jīng)理完成其它工作。
所屬行業(yè)：紡織品業(yè)(服飾、鞋類、家紡用品、皮具…)(私營企業(yè))。
擔(dān)任崗位：經(jīng)營/管理類/總經(jīng)理助理。
職位名稱：總經(jīng)理助理、行政部經(jīng)理。
職位描述：主要負(fù)責(zé)公司管理模式建立與實(shí)施,質(zhì)量管理體系的建立和維護(hù),各類管理制度的編制與執(zhí)行,工作總結(jié),經(jīng)濟(jì)運(yùn)營行業(yè)分析報(bào)告的起草,其它后勤保障的指導(dǎo)管理等工作,進(jìn)行人力資源的規(guī)劃和行政事務(wù)的溝通處理，管理層和執(zhí)行層及員工操作層的績效考核，合同的簽訂和審核，社保管理，人事聘用,建設(shè)公司企業(yè)文化,提高員工積極性及服務(wù)質(zhì)量,建立建設(shè)連鎖加盟系統(tǒng)以及ci系統(tǒng)建立,導(dǎo)入,維護(hù)等工作.
所屬行業(yè)：通訊、電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)(股份制企業(yè))。
擔(dān)任崗位：經(jīng)營/管理類/總經(jīng)理助理。
職位描述：主要負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理的`日常行政事務(wù),上傳下達(dá),洽談二級(jí)經(jīng)銷商,協(xié)助策劃市場營銷方案,組織培訓(xùn)一線銷售人員,管理營業(yè)廳銷售人員,整理銷售報(bào)表,完成銷售量趨勢分析,競品調(diào)查和市場發(fā)展趨勢分析.
所屬行業(yè)：貿(mào)易、商務(wù)、進(jìn)出口(合資企業(yè))。
擔(dān)任崗位：經(jīng)營/管理類/總經(jīng)理助理。
職位描述：負(fù)責(zé)有關(guān)文件、報(bào)告的起草，編寫情況反映、會(huì)議紀(jì)要、大事跡等,組織制定各職能部門工作目標(biāo)、管理職責(zé)、管理程序,負(fù)責(zé)文秘工作及機(jī)要文件的管理;文件、傳真的核稿,整理、修改、起草公司的有關(guān)規(guī)章制度,協(xié)助總經(jīng)理處理日常事務(wù),負(fù)責(zé)公司內(nèi)部各部門的溝通協(xié)調(diào)、銷售內(nèi)勤日常工作安排，負(fù)責(zé)公司人力資源管理及培訓(xùn)工作.
所屬行業(yè)：生物工程、制藥、環(huán)保(國有企業(yè))。
職位描述：負(fù)責(zé)西北五省銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),開發(fā),維護(hù)及日常行政人力資源管理工作等。
教育經(jīng)歷。
消除借口，使團(tuán)隊(duì)全力以赴、打造高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的精神、統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，使團(tuán)隊(duì)萬眾一心、消除團(tuán)隊(duì)抱怨、指責(zé)、從而相互協(xié)作、建立超強(qiáng)企圖心，必達(dá)目標(biāo)的決心、打造感恩、付出、忠誠的文化、突破負(fù)面情緒，自我激勵(lì)、建立團(tuán)隊(duì)主人翁的精神。
企業(yè)如何滿足產(chǎn)品認(rèn)證工廠質(zhì)量保證能力基本要求，產(chǎn)品認(rèn)證工廠檢查(如例行檢查、確認(rèn)檢查、運(yùn)行檢查、標(biāo)志管理辦法、產(chǎn)品變更控制等)相關(guān)的基本概念以及在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過程中的應(yīng)用。
技能專長。
語言能力：英語：一般;中文普通話：熟練。
所在地方言：一般;。
計(jì)算機(jī)能力：中級(jí)。
計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能：熟練操作office、word、excel等辦公軟件以及erp、oa管理軟件,能夠處理簡單的系統(tǒng)問題，軟硬件安裝維護(hù)等。
其它相關(guān)技能：
具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力.較好的口頭和書面表達(dá)能力以及處理突發(fā)事件的能力.富有團(tuán)隊(duì)精神。精通現(xiàn)代企業(yè)行政管理以及人力資源管理工作的整個(gè)工作流程，并具有深厚的人事行政管理理論及相應(yīng)的工作經(jīng)驗(yàn)。
拓展閱讀：影響個(gè)人簡歷投遞成功率的基礎(chǔ)要素。
每位求職者都希望自己的簡歷能夠得到更多企業(yè)的認(rèn)可，在實(shí)際制作簡歷的時(shí)候，往往需要將自己全部的信息展現(xiàn)于個(gè)人簡歷之上。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)方豐富的求職者，往往能夠依靠優(yōu)質(zhì)的個(gè)人簡歷迅速找到適合自己的工作，而缺少個(gè)人簡歷自作技巧的求職者投遞簡歷沒有任何回音。
內(nèi)容平平的個(gè)人簡歷沒有任何的競爭優(yōu)勢。求職者想要獲得更好的工作崗位，實(shí)際制作個(gè)人簡歷的時(shí)候，必須掌握制作優(yōu)秀個(gè)人簡歷的各種技巧，哪些內(nèi)容在個(gè)人簡歷可以表述，而哪些內(nèi)容不可出現(xiàn)在個(gè)人簡歷，每位求職者必須清楚的認(rèn)識(shí)到。只有能夠突出求職者個(gè)性與競爭優(yōu)勢重點(diǎn)內(nèi)容的個(gè)人簡歷，才能為求職者帶來適合的工作崗位，滿足求職者獲得高薪待遇工作機(jī)會(huì)的愿望。
不同的求職者受到自身不同因素的影響，導(dǎo)致投遞個(gè)人簡歷的效果非常差。通常影響投遞效果的主要原因在于個(gè)人簡歷的內(nèi)容過于繁瑣，無法突出求職者的競爭優(yōu)勢，在沒有任何優(yōu)勢的前提下參與招聘，必然導(dǎo)致求職者求職失敗。與較高的工作崗位失之交臂。
由于環(huán)境因素或者求職者制作個(gè)人簡歷的能力，對(duì)于能夠贏得企業(yè)認(rèn)可均產(chǎn)生不同程度的影響。為獲得更好的工作崗位，任何求職者必須懂得突出個(gè)人簡歷的競爭優(yōu)勢。無論以外觀或者內(nèi)容，主要能夠引起招聘單位的認(rèn)可，求職者便存在成功的機(jī)會(huì)，避免受到環(huán)境等等因素的影響，而導(dǎo)致出現(xiàn)求職失敗的結(jié)局，促使求職者損失一次就業(yè)的機(jī)會(huì)。
銷售部經(jīng)理簡歷篇四
人才類型：
普通求職。
可到職日期：
求職類型：
兩者兼可。
工作年限：
4年。
應(yīng)聘崗位職能：
市場/行銷策劃|市場調(diào)研|其它類。
職位名稱：
市場部經(jīng)理|市場調(diào)研與策劃專員|。
3500--5000。
職稱：
中級(jí)。
希望工作地區(qū)：
廣東省順德、其它其它。
工作經(jīng)驗(yàn)。
月-至今村田電器有限公司市場部經(jīng)理尋求一個(gè)更好的發(fā)揮潛力的`平臺(tái)。
教育背景。
最高學(xué)歷：
大專。
所學(xué)專業(yè)類別：
計(jì)算機(jī)類。
畢業(yè)院校：
湖南省廣播電視大學(xué)。
專業(yè)名稱：
計(jì)算機(jī)應(yīng)用。
畢業(yè)日期：
-7。
第二專業(yè)類別：
管理類。
工作年限：
4年。
專業(yè)名稱：
市場策劃與營銷。
受教育/培訓(xùn)經(jīng)歷。
語言能力。
外語語種：
英語。
國語水平：
優(yōu)秀。
外語水平：
良好。
粵語水平：
一般。
工作能力。
3、能獨(dú)立策劃與主持活動(dòng)及晚會(huì)；
4、開座談會(huì)；
5、對(duì)電器市場行情及所需終端物料的材料成本有較深的了解與認(rèn)識(shí)；
6、對(duì)市場營銷方面也有不少認(rèn)識(shí)與實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)；(督促促銷活動(dòng)的落實(shí)、新產(chǎn)品的開發(fā)與跟進(jìn)、產(chǎn)品的特征分析與市場定位、產(chǎn)品的生命周期的分析、對(duì)競爭對(duì)手的分析等）。
7、彩頁、海報(bào)及終端促銷陳列物等的平面設(shè)計(jì)及專賣店的3d裝潢設(shè)計(jì)等；
8、對(duì)終端物料制作的談判能力有較深的經(jīng)驗(yàn)；
9、對(duì)公司企業(yè)文化的整體策劃與布局；
10、熟練操作psd、cdr、3d、ai、cad、office等繪圖和辦公軟件，能獨(dú)立完成廣告設(shè)計(jì)、制作。
個(gè)人自傳。
本人性格開朗、思維活躍、極富創(chuàng)造力；易于溝通、適應(yīng)力強(qiáng)、上手快、能很快融入團(tuán)隊(duì)；勤奮好學(xué)、踏實(shí)肯干、認(rèn)真負(fù)責(zé)、有很強(qiáng)的責(zé)任感；對(duì)市場策劃工作十分感興趣，喜歡挑戰(zhàn)未來，能夠根據(jù)公司的需要進(jìn)行獨(dú)立策劃與主持及全盤跟進(jìn)，以能出色地完成本職工作為成就感，虛心地接受他人的建議與批評(píng)，并經(jīng)常自我覺悟，以求提高工作能力與個(gè)人素質(zhì)。
銷售部經(jīng)理簡歷篇五
戶口所在地：茂名身材：168cm60kg。
婚姻狀況：已婚年齡：58歲。
培訓(xùn)認(rèn)證：誠信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：普通求職。
應(yīng)聘職位：廠長/副廠長:廠長(經(jīng)理)行政/人事類行政經(jīng)理、人事經(jīng)理。
工作年限：31職稱：高級(jí)。
求職類型：全職可到職-隨時(shí)。
月薪要求：5000--8000希望工作地區(qū)：廣州深圳。
個(gè)人工作經(jīng)歷：xx.2-xx.3深圳某電子科技有限公司總經(jīng)理。
xx.9-xx.1廣東某市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)專職副主席。
1988.10-xx.9廣東某市第一機(jī)械廠廠長兼書記。
1976.1-1988.10廣東某農(nóng)機(jī)一廠工程師、生產(chǎn)技術(shù)副廠長。
教育背景。
畢業(yè)院校：華南理工大學(xué)。
所學(xué)專業(yè)一：機(jī)械設(shè)計(jì)制造所學(xué)專業(yè)二：
語言能力。
外語：英語一般。
國語水平：良好粵語水平：良好。
工作能力及其他專長。
領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)不斷深化改革、充分發(fā)揮人力資源作用、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改善生產(chǎn)條件、降代生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量、拓展市場營銷等，使企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，經(jīng)濟(jì)效益年年上新臺(tái)階。主持研究多項(xiàng)省(部)級(jí)科技項(xiàng)目，4項(xiàng)獲國家專利，2項(xiàng)通過省級(jí)技術(shù)鑒定并納入“國家星火計(jì)劃”和“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”項(xiàng)目。
先后30多次被評(píng)為縣、市優(yōu)秀廠長和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，某市第三批優(yōu)秀中青年專家，獲廣東省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?、廣東省先進(jìn)生產(chǎn)工作者(勞模)、廣東省山區(qū)建設(shè)優(yōu)秀人才和廣東省安全生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人等稱號(hào)，1997年被國務(wù)院批準(zhǔn)享受政府特殊津貼。
詳細(xì)個(gè)人自傳。
大學(xué)本科畢業(yè)，從事機(jī)械制造業(yè)25年，任國有企業(yè)廠長兼書記xx年，任外資電子線材企業(yè)總經(jīng)理2年。一直對(duì)企業(yè)的人事、財(cái)會(huì)、技術(shù)、業(yè)務(wù)、生產(chǎn)、品質(zhì)、物流及行政工作進(jìn)行全面管理。具有扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，出色的領(lǐng)導(dǎo)才能和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，并熟悉iso標(biāo)準(zhǔn)和國家政策法規(guī)。完全勝任企業(yè)廠長或行政、人事、生產(chǎn)經(jīng)理或相關(guān)職位。
銷售部經(jīng)理簡歷篇六
尊敬的董事長：
您好!我是銷售部經(jīng)理林奇，我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職。
我從xxxx年進(jìn)入公司，到現(xiàn)在已有了，在這14年的時(shí)間里承蒙公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和厚愛，在此表示衷心的感謝。
這十四年的工作對(duì)我本人的幫助非常大，學(xué)到了很多東西，充實(shí)和豐富了自己。同時(shí)，我也很幸運(yùn)，能夠有機(jī)會(huì)在這樣一支團(tuán)結(jié)向上，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里學(xué)習(xí)，更重要的是，學(xué)到了公司精湛的管理與作為企業(yè)家超脫的認(rèn)知，認(rèn)識(shí)了這么多好朋友和同仁，而且呢，與公司諸位同仁的合作又是那么的愉快和默契。正是在這里我開始踏上了人生的轉(zhuǎn)折。當(dāng)然了，奮斗中有過苦，有過累，有過艱辛，有過開心與歡笑，但更多的是收益了奮斗中的收獲與得到。
公司平等的人際關(guān)系和開明的工作作風(fēng)，一度讓我有著找到了依靠的感覺，在這里我能開心的工作，開心的學(xué)習(xí)，受益匪淺，衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁們對(duì)我的`關(guān)心愛護(hù)、信賴幫助和大力支持。
當(dāng)然了，我很清楚，在這個(gè)時(shí)候提出向公司辭職，離開自己奮斗拼搏了十四年之久，既熟悉又心愛的公司，并非我所愿，實(shí)屬我人生的無奈。目前，公司正值用人之際，而春季又是各個(gè)項(xiàng)目即將啟動(dòng)之際，所有的前續(xù)工作在公司上下極力重視下一步步推進(jìn)。而我呢，在正值事業(yè)發(fā)展騰飛的時(shí)期，卻因家族公司而要放棄自己理想的事業(yè)，去從事雖說關(guān)系家族利益但卻陌生的事業(yè)，憎恨家族公司的法人這樣無情地毀滅了自己的理想，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期撤股辭職自立門戶!讓家族公司面臨無人照管和無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)與存亡的危機(jī)中。同時(shí)，也讓我置身于這兩難的處境里，一面是家族公司的存亡，一面是自己目前所在公司的發(fā)展。唯一之路就是犧牲我的理想，擔(dān)起家族負(fù)于的重任。留下我人生最大的遺憾與無奈。
我實(shí)在是難以呈上辭呈。離開灑下汗水和付出心血打拼了14年之多的公司，離開朝夕相處了14年之多的公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁們，實(shí)在無法接受。無奈，為了家族公司的存亡與發(fā)展，為了我所在公司的發(fā)展和考慮到對(duì)公司今后早做合理的安排。本著對(duì)公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，我經(jīng)過深思熟慮，鄭重地向公司提出辭職。而做出這個(gè)決定對(duì)我個(gè)人而言是相當(dāng)困難的，作為公司的一名部門負(fù)責(zé)人，我的離去，不會(huì)對(duì)公司及一些正在進(jìn)行的項(xiàng)目有所影響。我會(huì)在剩下的工作時(shí)間里，盡力在項(xiàng)目還未正式啟動(dòng)開始之前，完成好自己份內(nèi)的工作，并交接好手頭的工作，以確保各項(xiàng)工作正常順利運(yùn)作。
誠然，遺憾的是在8月份的工作結(jié)束后，我將離開這個(gè)公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同仁們，很舍不得。舍不得領(lǐng)導(dǎo)們的譐譐教誨，舍不得同仁之間的那片真誠和友善。能為公司效力的日子不多了，我會(huì)把好自己最后一班崗，做好項(xiàng)目開始前屬于自己的所有工作，盡力讓項(xiàng)目做到平衡過渡。為了家族公司的發(fā)展，現(xiàn)向公司提出辭職，望公司給予批準(zhǔn)。
最后，祝愿公司在今后的工作中發(fā)揮優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，公司的業(yè)績一如既往，一路飆升!興旺發(fā)達(dá)!
此致
敬禮!
xxx。
xxxx年xx月xx日。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職。
記得前幾天當(dāng)我口頭向您們提出辭職時(shí)，您們當(dāng)時(shí)的表情很驚訝，連問了好幾個(gè)問什么?并讓我慎重考慮后再說。我經(jīng)過這幾天慎重的考慮，還是毅然決然的寫下了這封辭職信。
親情是人生的最大財(cái)富。想一想年邁的雙親，瘦弱的妻子和可愛的孩子;想一想只身在外的孤獨(dú)與艱辛，想要與家人團(tuán)聚、照顧家人的心思便一刻也不能停歇。在這樣的環(huán)境下，我已經(jīng)無法正常工作，工作時(shí)完全沒有過去的狀態(tài)和感覺，自己最喜歡的事業(yè)已經(jīng)變成一種痛苦。甚至，連我的健康狀況也受到很大影響，睡眠很差，精力嚴(yán)重下降。
我也很清楚這時(shí)候向公司辭職于公司于自己都是一個(gè)考驗(yàn)，公司正值用人之際，深圳市場的二次啟動(dòng)正處于關(guān)鍵時(shí)期，所有的前續(xù)工作在公司上下極力重視下一步步推進(jìn)。也正是考慮到公司今后對(duì)深圳市場安排的合理性和公司新近招聘了一幫很有能力的區(qū)域經(jīng)理人才，本著對(duì)公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，為了不讓公司因我而造成的決策失誤，我鄭重向公司提出辭職。目前深圳市場的銷售工作正在步入正軌，現(xiàn)在辭職，公司能在安排上能做得更加合理和妥當(dāng)。長痛不如短痛，或許這對(duì)公司對(duì)我和對(duì)我的家庭都是一種解脫吧。
公司是一棵參天大樹，而我，只不過是樹上的一片葉子。每年秋風(fēng)起時(shí)，都有些樹葉會(huì)掉落，但是，大樹總是那么挺拔和偉岸。
能為公司效力的日子不多了，我一定會(huì)把好自己最后一班崗，做好屬于自己的所有工作，盡力讓深圳市場做到平衡過渡。
離開公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領(lǐng)導(dǎo)們的諄諄教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。
也愿公司在今后的工作中發(fā)揮優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，祝愿公司興旺發(fā)達(dá)!
此致
敬禮!
xxx。
xxxx年xx月xx日。
銷售部經(jīng)理簡歷篇七
性別：男公司電話：×××××××××。
出生日期：19××年××月××日家庭電話：×××××××××
地址：某省科技職業(yè)學(xué)院xxxx#手機(jī)：×××××××××。
郵編：×××。
工作經(jīng)歷總結(jié)。
非常熱愛市場銷售工作，有著十分飽滿的創(chuàng)業(yè)激情。在兩年從事陶瓷市場銷售工作中積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。與省內(nèi)主要的二十多家陶瓷經(jīng)銷商建立了十分密切的聯(lián)系，并在行業(yè)中擁有廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系。在去年某省的陶瓷博覽會(huì)上為公司首次簽定了海外的定單。能團(tuán)結(jié)自己的同事一起取得優(yōu)異的銷售業(yè)績。
工作經(jīng)歷。
2×××年5月—至今：擔(dān)任某瓷器公司的市場部業(yè)務(wù)員。
主要負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商簽定經(jīng)銷合同、辦理產(chǎn)品的'包裝、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、貨款結(jié)算、售后產(chǎn)品跟蹤、市場反饋以及開拓新的銷售渠道等。負(fù)責(zé)公司新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，在實(shí)際工作中具體指導(dǎo)和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)員的銷售工作，并多次受到公司的表揚(yáng)。
12月--5月：在×××公司做市場調(diào)查員。主要負(fù)責(zé)以電話形式向客戶提取對(duì)產(chǎn)品的意見，并填寫相應(yīng)的表單轉(zhuǎn)報(bào)給公司。
教育經(jīng)歷。
9月—197月某省科技職業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)大專學(xué)歷。在校一直擔(dān)任學(xué)生干部，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，多次被學(xué)院評(píng)為優(yōu)秀學(xué)生干部，優(yōu)秀團(tuán)干，個(gè)人標(biāo)兵等。
所獲獎(jiǎng)勵(lì)。
/06某某學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生干部稱號(hào)。
/10某某學(xué)院優(yōu)秀團(tuán)干，個(gè)人標(biāo)兵稱號(hào)。
/10某某學(xué)院優(yōu)秀團(tuán)干稱號(hào)。
培訓(xùn)經(jīng)歷。
/07--2000/09某省科技職業(yè)學(xué)院通過外銷員考試。
/03--2001/06某省科技職業(yè)學(xué)院通過報(bào)關(guān)員考試。
外語水平。
可與外商進(jìn)行日常常用語溝通，能閱讀業(yè)務(wù)范圍內(nèi)常用術(shù)語。
電腦操作。
熟練使用常用辦公軟件編輯業(yè)務(wù)文檔，上網(wǎng)收發(fā)電子郵件。
銷售部經(jīng)理簡歷篇八
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)輔助各team進(jìn)行的日常工作。具體包括供應(yīng)商建立、各類合同的簽署以及歸檔、發(fā)票收集及登記、各類外付款項(xiàng)支付等財(cái)務(wù)法務(wù)流程。
2、負(fù)責(zé)運(yùn)營team外部合作媒體、項(xiàng)目執(zhí)行公司（例如h5制作、線下活動(dòng)執(zhí)行等）的'合作信息核對(duì)審查，合作合同簽訂、付款等流程。
3、負(fù)責(zé)收集、匯總部門周報(bào)、客戶管理表等各類部門內(nèi)部數(shù)據(jù)。
4、負(fù)責(zé)周例會(huì)及各類會(huì)議的會(huì)議室安排、會(huì)議記錄和會(huì)后內(nèi)容整理工作。
5、負(fù)責(zé)每月組織茶話會(huì)、每q組織部門tb、部門旅游、部門年會(huì)的策劃和執(zhí)行。包含內(nèi)部財(cái)務(wù)等部門的費(fèi)用申領(lǐng)、合同簽訂等。
6、輔助部門員工完成日常報(bào)銷、新名片申領(lǐng)等工作，為部門提供相應(yīng)的支持及服務(wù)。
7、輔助部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行一些臨時(shí)性工作。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
2、具備組織能力，對(duì)待工作有激情，有上進(jìn)心，合作意識(shí)強(qiáng)，具備較強(qiáng)的推動(dòng)力；
3、具備較強(qiáng)的溝通能力，協(xié)調(diào)能力和高度的責(zé)任心；
4、具有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，qa或過程改進(jìn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
5、具有數(shù)據(jù)處理、工作細(xì)致的能力。
銷售部經(jīng)理簡歷篇九
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):。
人才一直是一個(gè)公司的核心所在，因此人力資源是支撐中集未來持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性因素。所以不管我是否在中集，都希望您們以及集團(tuán)總裁班子能夠繼續(xù)給予人力資源管理以強(qiáng)有力的支持。在今后的幾年里，中集人力資源管理的.基礎(chǔ)工作需要做得更扎實(shí)。在我離開之前，有幾件事情希望得到您們的關(guān)注:。
我建議，中集今后兩年左右，人力資源職能應(yīng)該建立中集統(tǒng)一的職級(jí)系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)應(yīng)該包含中集的各個(gè)產(chǎn)業(yè)，各個(gè)企業(yè)，各個(gè)地區(qū)，各個(gè)國家。只要是中集的企業(yè)，就應(yīng)該納入中集統(tǒng)一的職級(jí)系統(tǒng)。只有用統(tǒng)一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，中集才能夠比較公平地了解每個(gè)員工的職責(zé)大小。只有實(shí)行統(tǒng)一的職級(jí)系統(tǒng)，今后在薪酬福利的設(shè)計(jì)上，在員工職業(yè)發(fā)展上，在后備隊(duì)伍培育上，才有一個(gè)清晰的尺度。集團(tuán)人力資源部要在xx年年把中集職級(jí)系統(tǒng)在中國境內(nèi)的制造企業(yè)推行實(shí)施。
對(duì)于今年來說，集團(tuán)統(tǒng)一業(yè)績管理體系尤為重要，在這里要多謝吳總的支持，整個(gè)集團(tuán)現(xiàn)在開始意識(shí)到，共建團(tuán)隊(duì)愿景和年度計(jì)劃，對(duì)上下一致協(xié)調(diào)，推動(dòng)工作，業(yè)績管理等，都有極大益處。xx年年能夠開始把如何做計(jì)劃的方法推動(dòng)下去，能夠依照統(tǒng)一的方法評(píng)價(jià)各級(jí)員工的工作計(jì)劃完成情況和核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。今后幾年，需要不斷加強(qiáng)管理層的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，預(yù)測能力，團(tuán)隊(duì)管理/激勵(lì)能力，業(yè)績輔導(dǎo)能力。業(yè)績管理體系需要有強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，才有可能行使有效。幾個(gè)表格，幾個(gè)程序，是無法代替有效管理的能力。
從以上可以看出領(lǐng)導(dǎo)力提升的重要性。遠(yuǎn)航需要得到大力支持?！斑h(yuǎn)航一”應(yīng)該做為領(lǐng)導(dǎo)力提升的第一步。向多年前中國的“掃盲”運(yùn)動(dòng)一樣，遠(yuǎn)航應(yīng)該走到中集的每一個(gè)角落。讓每一位管理者都參加，包含企業(yè)的總經(jīng)理們，包含總裁班子。這樣，中集可以把遠(yuǎn)航做為集團(tuán)管理的喉舌，推動(dòng)統(tǒng)一的管理理念，統(tǒng)一的解決問題方法。只有這樣，才有可能達(dá)到上下左右，發(fā)自內(nèi)心的協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)是無法強(qiáng)求的。協(xié)調(diào)必須發(fā)自內(nèi)心。集團(tuán)人力資源部已經(jīng)意識(shí)到，應(yīng)該根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略需要，分析應(yīng)該具有的領(lǐng)導(dǎo)能力。
此外，中集的人力資源職能，無論集團(tuán)層面還是企業(yè)層面，都還沒有能力提供及時(shí)，可靠，有效的人力資源信息，供管理團(tuán)隊(duì)做經(jīng)營決策。重要兩個(gè)原因是:人力資源人員的能力有限，人力資源信息系統(tǒng)沒有實(shí)施推廣。因此，在2014年-2016年，中集需要全力推廣集團(tuán)統(tǒng)一的人力資源信息系統(tǒng)。這樣一個(gè)系統(tǒng)，加上有效的信息管理，可以給經(jīng)營管理層提供有效內(nèi)部員工各種信息，同時(shí)可以降低人力資源職能部門的人工成本。
公司一旦有了統(tǒng)一的職級(jí)，統(tǒng)一的業(yè)績管理體系，有效的信息系統(tǒng)，人力資源職能部門可以建立員工的潛力評(píng)估，員工的職業(yè)發(fā)展通道，關(guān)鍵核心崗位的后備力量培養(yǎng)，以及支持經(jīng)營策略的人力資源規(guī)劃。
公司管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力提升，員工對(duì)企業(yè)的心靈契約就能夠加深，企業(yè)和團(tuán)隊(duì)有凝聚力，上下左右協(xié)同程度提高，集團(tuán)成為有機(jī)一體的可能性增強(qiáng)。對(duì)人治的依賴性會(huì)減低。一個(gè)更平等，更透明，更公平的企業(yè)文化會(huì)產(chǎn)生，會(huì)加深對(duì)人的信任和授權(quán)，增強(qiáng)信息的及時(shí)溝通。
集團(tuán)人力資源部在今后2-3年里，有很多基礎(chǔ)工作要做。中集的人力資源職能部門面對(duì)著要上陡坡的挑戰(zhàn)。讓這個(gè)職能部門本身殺出一條路來，是不現(xiàn)實(shí)的。如果人力資源管理沒有總裁和總裁班子一致的支持，是無法行之有效的。同時(shí)，我認(rèn)為如果把人力資源看成是最重要的經(jīng)營資源之一，人力資源職能應(yīng)該直接參與經(jīng)營。
在中集目前的情況下，我不建議中集到外面去找一個(gè)有跨國公司經(jīng)驗(yàn)的人力資源管理人員。中集更應(yīng)該信任本身內(nèi)部有能力有潛力的管理人員。把這些人真正用起來，激勵(lì)起來。他們給中集帶來的長遠(yuǎn)價(jià)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一個(gè)無法適應(yīng)中集現(xiàn)狀的空降兵要高。有些人不抱怨，不會(huì)哭，不愿意叫，不等于這些人沒有期望，沒有理想，沒有能力。會(huì)叫的人不一定最好。沉默的人不一定不強(qiáng)。
此致
敬禮!
xxx。
2017年xx月xx日。
銷售部經(jīng)理簡歷篇十
作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對(duì)銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解：職責(zé)闡述：1.依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門工作。2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。3.主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。
5.評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。
6.貨款回收管理。
7.促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。
8.審定并組建銷售分部。
9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。
10.制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲(chǔ)備人才。
11.對(duì)部門工作過程、效率及業(yè)績進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升。
近段時(shí)期，銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在x總的正確指導(dǎo)下，撤某某大區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對(duì)性對(duì)某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場等一系列工作，取得了可喜的成績?，F(xiàn)將三個(gè)月來，我對(duì)銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
以下是一組數(shù)據(jù)。
銷量增長率：%。
新客戶增長率：%。
這兩組數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
那么，以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。
一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。
對(duì)銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場隨時(shí)出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)大的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
我代表公司感謝你們!
二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高。
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動(dòng)和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。
2、局部市場銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還。
是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識(shí)也在逐漸消退，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)大起來!
三：敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營銷模式，并且程序化。
1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個(gè)字：難!在這樣的情況下，銷售部在宋總的大力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動(dòng)的拉動(dòng)，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績。2、實(shí)證的出臺(tái)目標(biāo)經(jīng)銷商的大力拜訪市場造勢邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)活動(dòng)開展開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加大。
3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營銷模式，使競爭對(duì)手無法模仿，讓我們?cè)谑袌錾纤蚺?
眾人捧柴火焰高!
四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究，隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中，我們會(huì)不斷更新，逐步完善。
執(zhí)行力，是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部管理制度，是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平，是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，首先，銷售部將出臺(tái)《銷售人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次，銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)訂購、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明，銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。”
第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障!
(公司名稱)大船已經(jīng)起航，為了它的安全，(公司名稱)人行動(dòng)起來!
雖然以上看似不錯(cuò)，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。
二、“3個(gè)無”的問題有待解決。
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1.無透明的過程。
銷售部經(jīng)理簡歷篇十一
二年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲。
居住地：廣州。
電話：186********（手機(jī)）。
e-mail：
最近工作[1年8個(gè)月]。
公司：xx瓷器公司。
行業(yè)：瓷器。
職位：業(yè)務(wù)員。
最高學(xué)歷。
學(xué)歷：本科。
專業(yè)：電子商務(wù)。
學(xué)校：xxx科技職業(yè)學(xué)院。
自我評(píng)價(jià)。
非常熱愛市場銷售工作，有著十分飽滿的創(chuàng)業(yè)激情。在兩年從事陶瓷市場銷售工作中積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。與省內(nèi)主要的二十多家陶瓷經(jīng)銷商建立了十分密切的聯(lián)系，并在行業(yè)中擁有廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系。在去年某省的陶瓷博覽會(huì)上為公司首次簽定了海外的定單。能團(tuán)結(jié)自己的同事一起取得優(yōu)異的'銷售業(yè)績。
求職意向。
到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)。
工作性質(zhì)：全職。
希望行業(yè)：瓷器。
目標(biāo)地點(diǎn)：廣州。
期望月薪：面議/月。
工作經(jīng)驗(yàn)。
20xx/7—至今：xx瓷器公司[1年8個(gè)月]。
所屬行業(yè)：瓷器。
市場部業(yè)務(wù)員。
1.主要負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商簽定經(jīng)銷合同。
2.辦理產(chǎn)品的包裝、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、貨款結(jié)算、售后產(chǎn)品跟蹤、市場反饋以及開拓新的銷售渠道等。
3.負(fù)責(zé)公司新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，在實(shí)際工作中具體指導(dǎo)和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)員的銷售工作。
4.并多次受到公司的表揚(yáng)。
5.主要負(fù)責(zé)以電話形式向客戶提取對(duì)產(chǎn)品的意見，并填寫相應(yīng)的表單轉(zhuǎn)報(bào)給公司。
20xx/7—20xx/7：xx公司[1年]。
所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)。
商務(wù)部電子商務(wù)專員。
1.專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)接單，跟進(jìn)客戶，到發(fā)貨等一系列的全程客戶服務(wù)工作安排。
2.還會(huì)處理一些售后問題。
3.另外還負(fù)責(zé)網(wǎng)站的管理，宣傳方面的工作。
4.短短有限的時(shí)間里，為公司創(chuàng)造了許多可觀的業(yè)績。
教育經(jīng)歷。
20xx/9—20xx/6xxx科技職業(yè)學(xué)院電子商務(wù)本科。
證書。
20xx/12大學(xué)英語六級(jí)。
20xx/6大學(xué)英語四級(jí)。
語言能力。
英語（良好）聽說（良好），讀寫（良好）。
銷售部經(jīng)理簡歷篇十二
作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，20xx年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
把握現(xiàn)在，展望未來。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。20xx年銷售部年度工作計(jì)劃主要有以下四方面的內(nèi)容：
一、銷量指標(biāo)：
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》;。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;。
三、客戶分類：
根據(jù)20xx年度銷售額度，對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì);。
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)"，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
20xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
銷售部經(jīng)理簡歷篇十三
轉(zhuǎn)眼間，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的xx年已經(jīng)過去，我們迎來了嶄新的xx年。在這一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助下，工作的各方面有一定的進(jìn)步，同時(shí)我深深的感到：作為“xx人”、“廣告人”有種深厚而濃烈的感情。一下是本年工作的一些情況總結(jié)。
今年實(shí)際完成銷售量為5000萬，基本完成年初既定目標(biāo)。常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，增長較快，相比去年有少量增長；但銷售不夠理想（計(jì)劃是在1500萬左右），（dn1000以上）銷售量很少，有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，xx品牌增長也不理想。
對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的，xxx客戶的等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。
5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
我們公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在州乃至行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報(bào)表，成本核算等，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個(gè)方面：
4）公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。
以上只是個(gè)人之見，不一定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請(qǐng)各位老總們斟灼。
銷售部經(jīng)理簡歷篇十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是xx，首先我感謝領(lǐng)導(dǎo)能給予我挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)，我競聘的崗位是“區(qū)域經(jīng)理”。我深知任此崗位責(zé)任的重大，能力要求的更高。但是，我堅(jiān)信自己的實(shí)力，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。
在一年多的工作中，通過自身的努力和公司同事的支持，升為銷售主管一職，實(shí)現(xiàn)所有客戶的狂苗2次開發(fā)，目前的主要客戶有岳池縣cdc，華鎣市cdc，武勝縣cdc，鄰水縣cdc和大竹縣cdc，岳池縣去年水痘4320人份，前年銷量為800，增長率400%，狂苗新開發(fā)，銷量為3700人份，鄰水縣cdc去年水痘銷量為1660人份相比前年480人份增長率為200%多，狂苗銷量為1700人份，華鎣cdc之前已經(jīng)停止使用長生水痘，經(jīng)過后期維護(hù)，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)水痘獨(dú)家使用，水痘去年銷量1520人份，相比前年銷量320人份增長率400%，狂苗銷量1000人份，目前已實(shí)現(xiàn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋，武勝水痘780人份，狂苗1000人份，大竹發(fā)狂苗1550人份，去年總業(yè)績150萬，對(duì)于自身有了一定的突破，但是還有很多方面需要不斷學(xué)習(xí)和完善，也希望能夠繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，為公司出份力！
首先在這里闡述一下我的管理思路：
一．建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)將作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
二．完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
三．培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
四．制定目標(biāo)和任務(wù)
任務(wù)是我們工作的重心，沒有任務(wù)和目標(biāo)就是在打無準(zhǔn)備之仗，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
下面介紹一下我對(duì)部門工作的設(shè)想
一、完成上級(jí)下達(dá)的銷售目標(biāo)。
我采用以下方式，第一步，將銷售目標(biāo)數(shù)字化，并將其進(jìn)行分解，制定銷售任務(wù)分配方案，將全年任務(wù)額分成上半年，下半年，在細(xì)化，按人頭、月份進(jìn)行分配。第二步，將銷售人員實(shí)行區(qū)域化分，每個(gè)銷售人員都有自己所管轄的區(qū)域。每個(gè)銷售人員將有自己的區(qū)域，及自己的任務(wù)額。
二、帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各自的區(qū)域，達(dá)到既定銷售目標(biāo)。
以區(qū)域采點(diǎn)的形式，掃除盲點(diǎn)區(qū)域，在一定時(shí)間內(nèi)讓各銷售人員的進(jìn)行區(qū)域排查，將排查工作以日?qǐng)?bào)表的方式提交，時(shí)間到后，我將帶領(lǐng)每個(gè)銷售人員進(jìn)行查核，每周末都將開會(huì)，了解項(xiàng)目的進(jìn)展情況，并在每月初針對(duì)各個(gè)情況做好月項(xiàng)目計(jì)劃表。
三、完善團(tuán)隊(duì)，使之成為完整的團(tuán)體，活躍的組織，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)措施：有效的銷售=良好的溝通+有效的規(guī)劃。營造文化氛圍來提高員工的文化素養(yǎng)、創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)的文化精神。實(shí)行早會(huì)制，讓下屬多溝通思想、相互學(xué)習(xí)，提高談話水平，談話技巧，為大家提供學(xué)習(xí)的平臺(tái)。推行培訓(xùn)計(jì)劃，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推銷自己；通過學(xué)習(xí)，員工們相互溝通銷售經(jīng)驗(yàn)、交流銷售技巧，傳遞新信息、新方法。
四、勇于探索和創(chuàng)新，向上級(jí)提供寶貴建議。
定期與各客戶經(jīng)理進(jìn)行一次市場情況的分析報(bào)告，將市場情況及時(shí)歸納和總結(jié)，與上級(jí)溝通，解決問題。
五、自我學(xué)習(xí)自我完善的提高。
對(duì)我自己更要要求嚴(yán)謹(jǐn)，要不斷去充實(shí)自我，學(xué)習(xí)公司的理念，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不做快樂的污染者，與自己的團(tuán)隊(duì)一起努力，一起奮斗，同甘共苦。要從我做起，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力營造一種濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，自覺從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點(diǎn)，不斷提高思想素養(yǎng)。通過對(duì)公司下發(fā)的政策文件的學(xué)習(xí)和對(duì)行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力在“掌握必備知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高服務(wù)水平和工作技能。
《銷售部經(jīng)理應(yīng)聘書》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問下一頁查看。
銷售部經(jīng)理簡歷篇十五
通訊地址：
聯(lián)系電話：
教育背景。
河北工商學(xué)院。
2006.9--2009.7。
市場營銷專業(yè)。
工作經(jīng)歷。
2008.10--至今。
xx電子技術(shù)公司。
負(fù)責(zé)本部銷售計(jì)劃的制訂與執(zhí)行，及時(shí)收集銷售情況并反饋給銷售總部，組織部門銷售人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，拓展客戶群，完成預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)。
自我介紹。
專業(yè)知識(shí)的.學(xué)習(xí)以及多年的工作實(shí)踐，使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，并取得了優(yōu)秀的銷售業(yè)績。另外我還從事過部門員工的培訓(xùn)工作，具有一定管理工作經(jīng)驗(yàn)。我本人性格開朗，積極向上，樂于與人溝通，喜歡迎接新的挑戰(zhàn)。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/16798421.html】
