報(bào)告是一種對(duì)某一主題或問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)陳述和講解的書面或口頭材料。在寫作報(bào)告之前，我們需要收集足夠的信息和數(shù)據(jù)來(lái)支持報(bào)告內(nèi)容。請(qǐng)大家仔細(xì)閱讀這些報(bào)告范文，對(duì)比分析它們的優(yōu)點(diǎn)和不足之處。
銷售干部述職報(bào)告篇一
該年度本人完成了本職員作范圍內(nèi)和學(xué)校安排的全部工作,具體工作情況如下:。
一、在完成教學(xué)任務(wù)之外,二級(jí)學(xué)院分配的工作都任真完成。20xx年5月組織舉辦了xxxxx教授來(lái)我院進(jìn)行學(xué)術(shù)講座,為二級(jí)院科研服務(wù)、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)及實(shí)驗(yàn)設(shè)備和環(huán)境整改都任真參與并完成了工作任務(wù),對(duì)二級(jí)學(xué)院在評(píng)估期間在資料整理、教學(xué)制度建設(shè)特別是學(xué)科建設(shè)和課程安排等方面,都積極題出了自己的建義和措施,為實(shí)踐性教學(xué)的落實(shí)進(jìn)行了探嗦。
二、該年度是工藝美院的評(píng)估年,工作壓力和工作量大大超出了常年,本人在完成二級(jí)學(xué)院分配的工作范圍之外,也投入了大量的精力和時(shí)間完成了校靈導(dǎo)交給我的所有迎評(píng)工作任務(wù)。
其中要點(diǎn)工作包括:。
1、xxx校區(qū)校園景觀整體規(guī)劃和設(shè)計(jì)落實(shí)及脅助施工方解決各種問(wèn)題;。
2、負(fù)責(zé)學(xué)校大部分辦公與教學(xué)部門的家具選型和設(shè)計(jì)訂制;。
5、完成了校學(xué)術(shù)報(bào)告廳的設(shè)計(jì)和裝修監(jiān)制,并安時(shí)完成任務(wù);。
7、脅助完成學(xué)校校史陳列館的設(shè)計(jì)和施工組織與監(jiān)制;。
8、完成了學(xué)校所有校區(qū)內(nèi)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)制作和安裝;。
9、完成了xxx校區(qū)大門及其他三個(gè)入口的設(shè)計(jì);。
10、完成了校區(qū)所有夜晚泛光照明的設(shè)計(jì)規(guī)劃及施工監(jiān)制;。
11、完成了圖書管及其他室內(nèi)公共空間的陳攝布置設(shè)計(jì)。
三、在完成上述任務(wù)的同時(shí)也帶領(lǐng)在校學(xué)生參與了部分實(shí)踐性設(shè)計(jì)工作,從教學(xué)和設(shè)計(jì)與實(shí)際操作等方面進(jìn)行了有益的探嗦,獲得了少許成果和經(jīng)驗(yàn),為今后更有用更大范圍的開展實(shí)踐性教學(xué)和設(shè)計(jì)工作具提供了有益的嘗試。
上述是本人該年度工作情況的基本概述。
銷售干部述職報(bào)告篇二
大家好!
按照會(huì)議安排，我就如何履行好黨委書記是黨建工作第一責(zé)任人職責(zé)有關(guān)情況匯報(bào)如下：
鎮(zhèn)黨委書記是本地區(qū)黨建工作的直接責(zé)任人。自我去年三月份任黨委書記以來(lái)，高度重視黨建工作，把黨的建設(shè)工作當(dāng)做做好經(jīng)濟(jì)工作的重要保障來(lái)抓。堅(jiān)持黨委每季度召開一次會(huì)議，具體研究黨的建設(shè)工作存在的問(wèn)題和困難，有針對(duì)性的提出工作建議。今年以來(lái)，我主持黨委會(huì)，具體研究了銀號(hào)鎮(zhèn)黨的建設(shè)工作一年出困境、兩年上臺(tái)階、三年創(chuàng)優(yōu)秀的工作規(guī)劃和理念。通過(guò)一年來(lái)的真抓實(shí)干，各村黨支部的班子結(jié)構(gòu)、精神面貌、干事創(chuàng)業(yè)的勁頭得到大的改觀。并時(shí)常督促和提醒黨委副書記注重黨的建設(shè)日常工作，經(jīng)常過(guò)問(wèn)發(fā)展黨員、學(xué)習(xí)培訓(xùn)以及開展活動(dòng)等。今年以來(lái)，結(jié)合鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子的'調(diào)整，我?guī)ьI(lǐng)班子全體成員共同深入各個(gè)村黨支部就黨建以及整體工作做了調(diào)研和安排部署。一年來(lái)，共深入基層群眾以及黨員調(diào)查研、了解情況30余次，受到基層干部群眾的歡迎。我的體會(huì)則是，作為黨委主要領(lǐng)導(dǎo)，只有撲下身子，了解情況，有針對(duì)性的解決問(wèn)題，才能促進(jìn)黨的建設(shè)工作進(jìn)步和提高。
我自任黨委書記以來(lái)，一直把抓黨的建設(shè)理念作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作的頭等大事來(lái)抓。結(jié)合銀號(hào)鎮(zhèn)黨的建設(shè)工作實(shí)際，在如何結(jié)合經(jīng)濟(jì)工作抓好黨的建設(shè)工作方面做了深入細(xì)致的思考。并響亮的提出了打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、建設(shè)文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨的建設(shè)的工作理念。打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，主要重點(diǎn)則是從服務(wù)群眾、狠抓落實(shí)、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象、嚴(yán)守紀(jì)律等五個(gè)方面加強(qiáng)了干部的管理、教育、培訓(xùn)和監(jiān)督工作。同時(shí)從建設(shè)四支隊(duì)伍上狠下了功夫。即打造鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子隊(duì)伍，主要從加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、干事創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)方面有所突破;打造鎮(zhèn)干部隊(duì)伍，重點(diǎn)圍繞選調(diào)生以及年輕鎮(zhèn)干部，主要從加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高效率、樹立形象等方面有所突破;打造村干部隊(duì)伍，主要從服務(wù)群眾、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、實(shí)事好事方面有所突破;打造大學(xué)生村官隊(duì)伍，主要從接受鍛煉、學(xué)習(xí)提高、深入群眾等方面有所突破。實(shí)踐證明，工作理念確定，干部起到?jīng)Q定性的關(guān)鍵作用。
一年以來(lái)，黨委一班人把發(fā)展經(jīng)濟(jì)當(dāng)做黨建工作的重頭戲來(lái)抓。在全鎮(zhèn)各個(gè)黨組織和廣大黨員基層群眾充分討論和醞釀，形成了我鎮(zhèn)的“五區(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)了黨的建設(shè)工作和經(jīng)濟(jì)工作的有機(jī)結(jié)合和抓好黨建促經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)。在具體工作實(shí)際中，結(jié)合產(chǎn)業(yè)分布狀況，將全鎮(zhèn)規(guī)劃為工礦業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)、牧業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)、旅游業(yè)綜合區(qū)和石材產(chǎn)業(yè)區(qū)。
(一)工礦業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)。重點(diǎn)打造文圪氣工礦業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)，切實(shí)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。整體搬遷文圪氣村，建成占地300畝的文圪氣礦區(qū)服務(wù)區(qū)，通過(guò)工礦業(yè)帶動(dòng)，形成大圐圙工礦業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)。
(二)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)。重點(diǎn)打造銀號(hào)、碾房、東元永農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)，通過(guò)“聯(lián)戶種植”等模式，擴(kuò)大馬鈴薯、油料、黃芪等作物的種植規(guī)模。大力發(fā)展節(jié)水灌溉和覆膜種植。同時(shí)鼓勵(lì)扶持一批面粉、淀粉、油料等小型加工企業(yè)，借助農(nóng)副產(chǎn)品交易市場(chǎng)的平臺(tái)，促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品的商貿(mào)流通，切實(shí)增加農(nóng)民收入。
(三)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)。重點(diǎn)打造德成永村的綠色、雪峰、云山三個(gè)規(guī)模以上養(yǎng)殖廠，存欄羊達(dá)到1.5萬(wàn)只。
(四)春坤山旅游區(qū)。通過(guò)招商引資等方式，重點(diǎn)打造春坤山旅游區(qū)，并把開發(fā)利用秦長(zhǎng)城、春坤山、鏨字石作為帶動(dòng)旅游發(fā)展的項(xiàng)目進(jìn)行開發(fā)。積極開展“農(nóng)家樂(lè)”、特色旅游小商品零售等旅游服務(wù)項(xiàng)目，開創(chuàng)“春坤山羊肉”、“春坤山笨雞”、“春坤山莜面”、“春坤山蘑菇”“春坤山山茶”等特色產(chǎn)品。
(五)石材產(chǎn)業(yè)區(qū)。重點(diǎn)做好長(zhǎng)發(fā)城村石材的規(guī)劃開發(fā)工作，引進(jìn)有實(shí)力的企業(yè)，形成石材開采、加工一條龍生產(chǎn)的石材產(chǎn)業(yè)。在石材園區(qū)內(nèi)，大力發(fā)展修理、餐飲等第三產(chǎn)業(yè)，提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入。同時(shí)各個(gè)村黨支部都有簡(jiǎn)明扼要的和切合實(shí)際的發(fā)展思路。通過(guò)抓黨建，明晰了發(fā)展思路，促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，提高了農(nóng)民收入。
黨委一班人深刻認(rèn)識(shí)到黨建工作起著牽頭抓總的作用。今年以來(lái)，結(jié)合村兩委的換屆工作的開展，通過(guò)我們?nèi)?zhèn)上下黨組織和廣大黨員干部的共同努力下，黨的建設(shè)工作在五個(gè)方面上有所突破。一是在一人兼上有了突破。上屆全鎮(zhèn)十七個(gè)村，共有8個(gè)一人兼村和9個(gè)分設(shè)村，分設(shè)村相對(duì)于兄弟鎮(zhèn)有點(diǎn)滯后，通過(guò)黨委一班人認(rèn)真做好思想工作，全鎮(zhèn)除了兩個(gè)比較特殊村以外，本屆15個(gè)村黨支部書記、村主任實(shí)現(xiàn)了一肩挑。二是我鎮(zhèn)大廟村大學(xué)生村官進(jìn)入村黨支部，任支部副書記。此項(xiàng)工作受到市縣兩級(jí)組織部門的首肯，大廟村黨支部代表固陽(yáng)縣在全市大學(xué)生村官現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上做了典型發(fā)言。三是增添了新鮮血液，改變了班子結(jié)構(gòu)。結(jié)合換屆工作，硬性要求每一個(gè)村黨支部、村委班子之中，必須有一名女干部和35周歲以下的干部。四是我鎮(zhèn)在村黨支部換屆選舉中，公推直選達(dá)到9個(gè)村黨支部，占了全縣公推直選的較大比例，受到市縣換屆督查組的肯定。五是切實(shí)改變了三個(gè)邊遠(yuǎn)村黨支部的辦公室落后的狀況。投入五萬(wàn)元，維修了我鎮(zhèn)最為偏遠(yuǎn)的圪臭村黨支部活動(dòng)室;投入一萬(wàn)元，為團(tuán)結(jié)村黨支部硬化了活動(dòng)室大院，改善了環(huán)境和條件;投入三萬(wàn)元，為后進(jìn)村腮林村黨支部維修了活動(dòng)室。
一年來(lái)，通過(guò)全鎮(zhèn)各個(gè)黨組織和廣大共產(chǎn)黨員的共同努力下，在黨的建設(shè)、換屆工作中，共有8個(gè)黨支部，5名黨的先進(jìn)工作者受到市縣黨組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
我雖然在黨的建設(shè)工作方面做了一定的工作，但距上級(jí)黨組織的要求和兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比，仍然有不少的差距。具體表現(xiàn)在：一是忙于事務(wù)，有時(shí)對(duì)于黨的建設(shè)工作有所疏忽;二是鑒于鎮(zhèn)財(cái)政困難，在黨的建設(shè)方面投入不足;三是作為黨委書記，由于工作繁忙，深入基層不夠。等等問(wèn)題的存在，并影響著我鎮(zhèn)黨的建設(shè)工作的長(zhǎng)足發(fā)展，今后需要認(rèn)真加以改正和提高。
下一步我鎮(zhèn)黨的建設(shè)工作重點(diǎn)要在提高認(rèn)識(shí)、高度重視、不斷創(chuàng)新、有所突破、強(qiáng)化組織等方面加大工作力度，以履行好第一責(zé)任人的職責(zé)的高度來(lái)進(jìn)一步加強(qiáng)和做好銀號(hào)鎮(zhèn)黨的建設(shè)工作。謝謝!
銷售干部述職報(bào)告篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
20x年即將過(guò)去，盤點(diǎn)自己在社區(qū)主任崗位的這一年，有工作的經(jīng)驗(yàn)、有學(xué)習(xí)的收獲、實(shí)踐的感慨，也有反思的遺憾。籍此機(jī)會(huì)，我也將從自己學(xué)習(xí)、思想和履職情況等方面向代表們匯報(bào)：
面對(duì)社區(qū)工作不斷創(chuàng)新和發(fā)展的要求，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)才能不斷適應(yīng)社區(qū)工作的建設(shè)步伐。為此，我?guī)ь^投入到科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)中，學(xué)理論、悟精神，活學(xué)活用，力求實(shí)效，社區(qū)也順利完成作為試點(diǎn)社區(qū)的科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)，個(gè)人的理論水平、統(tǒng)籌工作能力都得到提高；今年下半年，我有幸得以參加x區(qū)的行動(dòng)學(xué)習(xí)法學(xué)習(xí)和促進(jìn)師培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，成為社區(qū)黨建和社區(qū)建設(shè)課題組的學(xué)員，也是區(qū)里一名社區(qū)學(xué)員，我非常珍惜區(qū)領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機(jī)會(huì)，在學(xué)習(xí)中行動(dòng)，在行動(dòng)中學(xué)習(xí)，反思不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并把自己的學(xué)習(xí)心得用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、社區(qū)工作中，讓個(gè)人的成長(zhǎng)融入到集體的榮譽(yù)和進(jìn)步中；為使自己的工作水平不斷提高，我還利用業(yè)余時(shí)間不斷自學(xué)社會(huì)工作方面的知識(shí)，順利地通過(guò)了全國(guó)社會(huì)工作中級(jí)資格考試，成為目前x辦事處取得中級(jí)社會(huì)工作師資格的社區(qū)主任。
一名合格的社區(qū)主任，最重要的是帶好班子，打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、充滿活力的社區(qū)隊(duì)伍，熱心服務(wù)為民。我也充分了解，培養(yǎng)好副職，當(dāng)好助手和參謀，社區(qū)工作才能有條不紊地大步向前。因此，我推行層級(jí)管理模式，鼓勵(lì)和支持副職們大膽工作，有展示的平臺(tái)，責(zé)任我來(lái)承擔(dān)，工作讓她們放心去做，同時(shí)要求副職們帶好、管理好各塊口工作人員、協(xié)管員，層層管理帶頭，充分聽取副職們對(duì)工作的意見(jiàn)和建議，發(fā)揮好中堅(jiān)力量的作用，在工作中，充分發(fā)揮同志們的主動(dòng)性和能動(dòng)性，揚(yáng)長(zhǎng)避短，合理分配和安排工作，使社區(qū)能圓滿完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)和迎檢、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)工作，受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
服務(wù)是社區(qū)工作的生命力，而民生問(wèn)題則是評(píng)價(jià)社區(qū)工作的“試金石”。因此，對(duì)群眾反映的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，我不回避不推諉，帶頭協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮社區(qū)職能作用。如針對(duì)下戶中了解到居民對(duì)小學(xué)學(xué)區(qū)劃分不合理，導(dǎo)致接送小孩不方便的難題后，我利用自已是人大代表的身份，將此情況寫成議案反映到x區(qū)人大，在得到人大重視后，區(qū)教育局又找到我做情況調(diào)查時(shí)，我?guī)ьI(lǐng)同志們多方奔走，收集居民簽名意見(jiàn)呈報(bào)，又在學(xué)校和教育局之間多次反映社區(qū)居民的呼聲，最終促成了我社區(qū)小學(xué)學(xué)區(qū)就近劃歸到x路小學(xué)學(xué)區(qū)的方案。對(duì)居民反映的水電費(fèi)不合理、水溝異味擾民、馬路市場(chǎng)堵路等老大難問(wèn)題，也不斷積極奔走呼吁，爭(zhēng)取早日得到徹底解決。
為了更好明確社區(qū)工作方向，收集社情民意，在我的籌劃和建議下，社區(qū)推出了“居務(wù)懇談會(huì)”制度，同時(shí)創(chuàng)辦了社區(qū)工作小刊物《x》向居民代表們發(fā)放，這兩項(xiàng)工作的實(shí)施，使社區(qū)為民辦實(shí)事的方向更具體，與居民們的聯(lián)系更緊密，同時(shí)，也使居民們有了直接了解、參與社區(qū)事務(wù)的平臺(tái)。為方便居民們反映民情，推出了24小時(shí)開通的“主任熱線”，公開電話號(hào)碼，隨時(shí)接受居民反映訴求。為擴(kuò)大社區(qū)工作宣傳面，在網(wǎng)絡(luò)上開通了“x博客”，記載民情，發(fā)布社區(qū)信息。為了使志愿者服務(wù)活動(dòng)在社區(qū)能持續(xù)開展，推出每月一次的“社區(qū)服務(wù)日”志愿者活動(dòng)巡回入?yún)^(qū)入戶，滿足不同層次的居民需求。
此致
敬禮！
銷售干部述職報(bào)告篇四
日月如梭，時(shí)光飛逝。轉(zhuǎn)眼間就跨入了20xx年，回顧自己在梓潼縣武引建設(shè)管理局任黨組成員、副局長(zhǎng)這種8年來(lái)，我按照各級(jí)組織的工作思路、目標(biāo)任務(wù)，在全局同志鼎力支持與配合下，做到了立足本職與時(shí)俱進(jìn)、求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新、勤奮向上，創(chuàng)造性的開展工作，圓滿完成了自己所負(fù)責(zé)分管的目標(biāo)任務(wù)。在這春風(fēng)和煦、草長(zhǎng)鶯飛的美好季節(jié)里，我將這8年來(lái)所做的工作向組織和領(lǐng)導(dǎo)作一簡(jiǎn)要陳述與匯報(bào)，如有不妥之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。
一、增強(qiáng)素質(zhì)，提高修養(yǎng)，完善自我。
政執(zhí)法、安全等工作。因工作業(yè)績(jī)突出，先后榮獲。
自xx年擔(dān)任縣武管局黨組成員、副局長(zhǎng)的職務(wù)以來(lái)，雖然肩上的擔(dān)子重了，負(fù)責(zé)的工作多了，但我時(shí)時(shí)處處、事事件件都嚴(yán)格要求自己，既強(qiáng)調(diào)超額完成任務(wù)，又給職工起好表率作用。為了適應(yīng)新形勢(shì)下武引灌區(qū)管理工作的需要，我始終把堅(jiān)持學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。近幾年來(lái)，我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，尤其是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大和十七屆三中全會(huì)精神，進(jìn)一步增強(qiáng)了自己的黨性，提高了政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀。在繁忙的工作之余，我更是堅(jiān)持學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)水法》、《小型水利工程安全管理》以及《四川省行政執(zhí)法監(jiān)督條例》等業(yè)務(wù)知識(shí)，經(jīng)常深入各灌區(qū)和農(nóng)戶家中調(diào)查研究，努力做到學(xué)中干、干中學(xué)，與時(shí)俱進(jìn)地更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，拓展知識(shí)層面，提高理論層次，增強(qiáng)自身的領(lǐng)導(dǎo)才能，為全面完成各級(jí)組織下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、立足本職，愛(ài)崗敬業(yè)，勤政務(wù)實(shí)。
在一個(gè)單位的管理中，一般都是一把后唱主角，副職唱配角。但我個(gè)人認(rèn)為：在分管的工作中，作為副職要立足本職、恪盡職守，當(dāng)好自己分管工作的主角，才能唱好全局工作的整臺(tái)戲。自xx年擔(dān)任縣武管局黨組成員、副局長(zhǎng)的職務(wù)以來(lái)，在局黨組和局長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的大力支持與配合下，我真抓實(shí)干，克難奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮決策、指揮、協(xié)調(diào)的優(yōu)勢(shì)與能力，帶領(lǐng)分管科室人員全面、超額完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
一是抓好好工程管理，確保武引渠道安全運(yùn)行。梓潼境內(nèi)的武引一期工程建成并投入使用已有十多年了，不僅設(shè)備老化、渠道損毀嚴(yán)重，而且自然災(zāi)害頻發(fā)，造成工程安全運(yùn)行效率很低。幾年來(lái)，我以身作則、率先垂范、不辭辛勞，撲下身子，面向群眾，帶領(lǐng)管理股的同志們深入工作一線調(diào)查研究，針對(duì)武引灌區(qū)小型水利工程管理薄弱環(huán)節(jié)，組織撰寫并完善了《武引一期灌區(qū)水利工程管理實(shí)施辦法》，明確了紅巖分干渠水毀整治方案并落實(shí)人力、物力、財(cái)力，確保汛期24小時(shí)有人值班，一年365天有人在渠道巡查維修，做到了全年水利工程安全運(yùn)行無(wú)事故。
二是抓好供水管理，為新農(nóng)村建設(shè)服好務(wù)。武引紅巖分干渠戰(zhàn)線長(zhǎng)（涉及江油、游仙、梓潼、三臺(tái)、鹽亭等縣市區(qū)），供水量大、時(shí)間長(zhǎng)（年平均供水時(shí)間130左右），用水高峰期集中，用水矛盾特別突出。近幾年來(lái)，我?guī)ьI(lǐng)管理股的同志們不斷調(diào)查研究、探索試驗(yàn)，以科學(xué)發(fā)展觀去指導(dǎo)供水工作，在總結(jié)歷年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我與管理股的同志們制定了總量控制、定額管理、嚴(yán)格計(jì)劃、逗硬計(jì)量、統(tǒng)一調(diào)度、分片輪灌、主體到位、協(xié)商辦事的供用水分配原則，實(shí)行了水權(quán)集中、統(tǒng)一調(diào)度、分級(jí)負(fù)責(zé)的管理辦法，遵循下級(jí)服從上級(jí)、局部服從全局、首灌區(qū)服從尾灌區(qū)的供用制度，保障了灌區(qū)人民群眾生產(chǎn)、生活的正常用水。在灌區(qū)用水高峰期，為保障供水正常進(jìn)行，我經(jīng)常是晴天一身汗、雨天不身泥，與管理股的同志們一道深入一線雨點(diǎn)督促檢查，協(xié)調(diào)解決各條渠道的供水矛盾，確保武引工程為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)發(fā)揮了應(yīng)有的效益。
三是抓好用水管理，充分發(fā)揮武引工程效益。由于武引紅巖分干渠涉及到5個(gè)區(qū)市縣，所以，用水高峰期錯(cuò)峰困難等情況突出，重復(fù)用用、浪廢用水等現(xiàn)象嚴(yán)重。在八年的工作中，始終以發(fā)展、改革、創(chuàng)新為指導(dǎo)思想，以建立良好的用水機(jī)制為重點(diǎn)，在每年春灌用水前，我都要深入所有灌區(qū)調(diào)查走訪，通過(guò)認(rèn)真的分析，根據(jù)灌區(qū)全年蓄水情況及水利工程分布情況，科學(xué)編制詳細(xì)的用水計(jì)劃，并向市局申報(bào)了武引的引水量。通過(guò)通過(guò)計(jì)量用水、按方收費(fèi)的宣傳、試點(diǎn)，整個(gè)武引灌區(qū)的節(jié)約用水意識(shí)有了明顯的增強(qiáng)。這樣，不僅改變了當(dāng)初用水非?；靵y的局面，而且還最大限度地發(fā)揮了武引工程的最好作用，為灌區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展、加快發(fā)展、又好又快發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
四是抓好安全工作，確保供用水萬(wàn)無(wú)一失。武引紅巖分干渠每年供水運(yùn)行時(shí)間長(zhǎng)，渠道隱患險(xiǎn)段多。針對(duì)這種情況，每年我都要在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)工程分布的具體情況科學(xué)制定供用水防汛搶險(xiǎn)預(yù)案，做到機(jī)構(gòu)落實(shí)、人員落實(shí)、物質(zhì)落實(shí)。同時(shí)，我還帶領(lǐng)管理股的同志們加大巡查力度，晴天一身汗，雨天一身泥，不分白晝、節(jié)假日?qǐng)?jiān)守在渠道上。隨時(shí)牽記安全責(zé)任重于泰山，做到多吃苦、多檢查，盡量把險(xiǎn)情化解在萌芽狀態(tài)，避免工程安全事故的發(fā)生。
五是抓好多經(jīng)發(fā)展，推動(dòng)灌區(qū)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)再上新臺(tái)階。隨著武引一期工程紅巖分干渠建設(shè)后，為灌區(qū)人民群眾生產(chǎn)、生活帶來(lái)了極大的便利。由于水源充足，以各種魚類為主的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)就迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。自xx年擔(dān)任縣武管局黨組成員、副局長(zhǎng)的職務(wù)以來(lái)，我在多次深入基層調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)因武引灌區(qū)與原有水利工程灌區(qū)交叉、灌面重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重，造成管理混亂、各自為政，為此，我積極主動(dòng)地向局里和上級(jí)建言獻(xiàn)策，大力支持市上在梓潼武引灌區(qū)進(jìn)行的體制改革，推行了人、財(cái)、物統(tǒng)一管理，水量統(tǒng)一調(diào)配，水費(fèi)統(tǒng)一征收的科學(xué)管理辦法。這樣，也自然理順了武引灌區(qū)?。ǘ┮陨纤畮?kù)的管理體制，市上和縣局明確規(guī)定：凡是?。ǘ┮陨纤畮?kù)水面養(yǎng)殖承包到期后，均按照有關(guān)政策全部由水利主管單位公開對(duì)外承包，并進(jìn)行養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)。與此同時(shí)，在我的建議與倡導(dǎo)下，局里還將紅巖分干渠及復(fù)興分支渠渠道閑置土地劃歸各中心管理所進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)包。在項(xiàng)工作中，我全面負(fù)責(zé)指導(dǎo)了東方紅水庫(kù)水面養(yǎng)殖對(duì)外承包工作，主持了對(duì)外招租發(fā)包會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)：自xx年以來(lái)，梓潼武引灌區(qū)每年水產(chǎn)養(yǎng)殖的總產(chǎn)值均在以上，每均更新魚類品種達(dá)個(gè)，完全改變了流行的肥水養(yǎng)殖的局面。
六是抓好節(jié)水項(xiàng)目示范建設(shè)，努力強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。節(jié)水型社會(huì)建設(shè)，是當(dāng)前乃至今后很長(zhǎng)一段時(shí)間里水利工作的重中之重。在工作中，我根據(jù)市武管局的要求，在五一水庫(kù)用水戶協(xié)會(huì)的基礎(chǔ)上，努力建設(shè)節(jié)約用水、雙贏增效的平臺(tái)，將節(jié)水型項(xiàng)目示范建設(shè)具體化、目標(biāo)化，依托用水戶選舉法產(chǎn)生了協(xié)會(huì)班子，制定了協(xié)會(huì)章程及工程管理辦法，實(shí)行了總量控制、定額管理、分級(jí)負(fù)責(zé)、按方收費(fèi)、計(jì)劃用水、合用供水的新的供用水管理機(jī)制。通過(guò)近幾年來(lái)的試運(yùn)行，五一水庫(kù)用水戶協(xié)會(huì)節(jié)約意識(shí)有了明顯增強(qiáng)，用水成本有了大幅度的下降，經(jīng)濟(jì)效益比有了更大的增加。此項(xiàng)工作，不僅受到當(dāng)?shù)赜盟畱舻臒崃覛g迎，而且還得到市局的嘉獎(jiǎng)。
三、當(dāng)好配角，大局為重，履行職責(zé)。
一個(gè)單位在抓工作中，局黨組是領(lǐng)導(dǎo)核心。如果說(shuō)局長(zhǎng)是主角的話，副職就是配角。而局黨組與局長(zhǎng)確定的工作思路和目標(biāo)任務(wù)，就是全局工作的主旋律，一個(gè)單位的所有工作都要圍繞到這個(gè)主旋律來(lái)開展。
因此，在實(shí)際工作中，我作為一名局黨組成員、副局長(zhǎng)，時(shí)刻遵循配合、協(xié)調(diào)的原則，奏好主旋律，唱好配角戲。自xx年擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)以來(lái)，我都能從全局出發(fā)，以大局為重，履行好自己的職責(zé)，維護(hù)好全局的利益。一是在局黨組討論決策中，我努力發(fā)揮自己的聰明才智，積極提建議、想辦法，和其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員一道做好決策工作；二是全力當(dāng)好正職的參謀與助手，服從安排，聽從指揮，很好地完成了正職交辦的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，并能根據(jù)工作完成情況及時(shí)向正職反映和提供實(shí)際的工作情況與實(shí)際問(wèn)題；三是在工作事項(xiàng)上，能及時(shí)向正職請(qǐng)求、匯報(bào)，不越職、越權(quán)、越位，或自作主張，努力辦好正職交待的各項(xiàng)工作；四是作為同事，對(duì)班子其他副職能相互尊重、支持、配合，做分工不分家，和諧共事。
四、以身作則，勤政廉潔，當(dāng)好公仆。
自xx年擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)以來(lái)，我時(shí)時(shí)處處告誡自己：是組織上給予持信任，是人民賦予的權(quán)利。八年來(lái)，我始終遵紀(jì)守法，廉潔從政，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)維護(hù)黨在人民群眾中的形象。在工作中，我時(shí)刻要求自己全心全意為人民服務(wù)，認(rèn)真行使人民賦予的權(quán)力，爭(zhēng)當(dāng)人民滿意的公仆，嚴(yán)以律己，寬以待人，堅(jiān)持大事講原則，小事講風(fēng)格，始終把黨和人民的利益置于個(gè)人利益之上，充分發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)干部的表率作用。
回顧八年來(lái)的工作，我都忠于職守，勤奮工作，盡職盡責(zé)，任勞任怨，取得了一定的成效。當(dāng)然，所取得的成績(jī)，歸功于局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)，歸功于班子成員的相互配合，歸功于全局干部職工與灌區(qū)群眾的支持。但認(rèn)真總結(jié)起來(lái)，也還存在一些問(wèn)題：一是學(xué)習(xí)上勤于思考還不夠；二是很多工作做了沒(méi)有很好地總結(jié)。今后，我將進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，糾正錯(cuò)誤，發(fā)揚(yáng)偉大的抗震救災(zāi)精神，為全縣災(zāi)后恢復(fù)生產(chǎn)和重建工作的全面勝利盡職盡責(zé)。
銷售干部述職報(bào)告篇五
20xx年，我局領(lǐng)導(dǎo)班子緊緊圍繞縣委、政府的中心工作，以促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展為審計(jì)監(jiān)督的第一要?jiǎng)?wù)，牢固樹立服務(wù)意識(shí)，堅(jiān)持廉潔從審。根據(jù)屏委組干〔20xx〕141號(hào)文件精神和述職評(píng)議的相關(guān)要求，現(xiàn)將20xx審計(jì)局領(lǐng)導(dǎo)班子述職述廉情況報(bào)告如下：
局領(lǐng)導(dǎo)班子在審計(jì)及審計(jì)調(diào)查工作中，堅(jiān)持以真實(shí)性為基礎(chǔ)，認(rèn)真履行審計(jì)職能，全面完成了20xx年審計(jì)項(xiàng)目任務(wù)。
（一）審計(jì)業(yè)務(wù)工作。20xx年共23個(gè)審計(jì)及調(diào)查項(xiàng)目，截止目前，共完成18個(gè)，另有3個(gè)投資項(xiàng)目正在審計(jì)過(guò)程中，2個(gè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)項(xiàng)目已進(jìn)入最后階段。今年共查出違規(guī)金額1324萬(wàn)元，管理不規(guī)范金額5974萬(wàn)元。審計(jì)決定處理處罰金額共1390萬(wàn)元，其中應(yīng)上交財(cái)政1384萬(wàn)元，應(yīng)歸還原渠道資金2萬(wàn)元，應(yīng)調(diào)帳處理金額4萬(wàn)元。今年無(wú)移送事項(xiàng)。以上項(xiàng)目均在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成并出具了審計(jì)報(bào)告、審計(jì)調(diào)查報(bào)告、審計(jì)結(jié)果報(bào)告。所有項(xiàng)目均實(shí)行送達(dá)審計(jì)。
（二）認(rèn)真開展財(cái)政資金審計(jì)，財(cái)政管理水平進(jìn)一步提高。在審計(jì)過(guò)程中，密切關(guān)注預(yù)算編制的合理性、政府采購(gòu)程序履行的合法性、國(guó)庫(kù)集中支付的真實(shí)性、投資建設(shè)項(xiàng)目的合規(guī)性和效益性，并注重從機(jī)制、體制和制度建設(shè)以及管理層面提出審計(jì)意見(jiàn)和建議，促進(jìn)政府依法理財(cái)水平的進(jìn)一步提高。
（三）不斷深化經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，領(lǐng)導(dǎo)干部權(quán)力運(yùn)行得到進(jìn)一步規(guī)范。根據(jù)縣委組織部的委托，對(duì)縣水務(wù)局局長(zhǎng)陳財(cái)輝、縣農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)劉章福、縣糧食局局長(zhǎng)龍強(qiáng)、大乘鎮(zhèn)黨委書記宋吉寧和鄉(xiāng)長(zhǎng)龍瑋共5名同志進(jìn)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，截止目前已完xx縣水務(wù)局局長(zhǎng)陳財(cái)輝同志經(jīng)責(zé)審計(jì)，大乘鎮(zhèn)黨委書記宋吉寧和鄉(xiāng)長(zhǎng)龍瑋2名同志的經(jīng)責(zé)審計(jì)正在征求意見(jiàn)中，剩余項(xiàng)目也在準(zhǔn)備完結(jié)過(guò)程中。
（四）積極開展政府投資審計(jì)，政府投資使用效益明顯增強(qiáng)。審計(jì)局自20xx年8月30日至今對(duì)縣響水洞水庫(kù)樞紐除險(xiǎn)加固工程等7個(gè)投資審計(jì)項(xiàng)目進(jìn)行了審計(jì)。審計(jì)項(xiàng)目送審金額為45,071,元，審定金額為40,988,元，審減金額4,082,元，審減率%。投資審計(jì)項(xiàng)目組在關(guān)注建設(shè)資金管理、使用是否真實(shí)、合規(guī)的同時(shí)，還對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的科學(xué)性、投資決策的合理性和投資的效益性進(jìn)行了研究分析，不斷深化審計(jì)監(jiān)督內(nèi)容，提高了審計(jì)服務(wù)層次。
（五）強(qiáng)化審計(jì)結(jié)果運(yùn)用。20xx年完成調(diào)研文章1篇《淺析我縣經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作中存在的問(wèn)題及對(duì)策》；提供審計(jì)專題、綜合性報(bào)告共18篇；審計(jì)提出建議共38條（篇），被采納建議16條；利用審計(jì)局局域網(wǎng)向社會(huì)公告了工作報(bào)告、《審計(jì)工作報(bào)告》及單項(xiàng)審計(jì)結(jié)果報(bào)告共18篇。
（一）全力協(xié)助搞好全縣國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)“小金庫(kù)”清理工作。按照要求，我局協(xié)助縣紀(jì)委、縣監(jiān)察局、縣財(cái)政局對(duì)城管局等22個(gè)單位進(jìn)行了重點(diǎn)抽查，共抽調(diào)人員18余人次。
（二）服從組織安排，積極支持配合全縣中心工作，全面推進(jìn)移民相關(guān)工作。根據(jù)縣組織部相關(guān)文件精神和要求，今年我局又抽調(diào)了2位同志（共抽調(diào)4人）到縣城（集鎮(zhèn)）遷建指揮部工作。
三、堅(jiān)持以教育制度監(jiān)督為手段，不斷深化黨風(fēng)廉政建設(shè)。
局領(lǐng)導(dǎo)班子為確保黨風(fēng)廉政責(zé)任制的落實(shí)，不斷健全和完善“標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防”懲防腐敗體系。連續(xù)五年，我局黨風(fēng)廉政建設(shè)工作在全縣考核中均為一等獎(jiǎng)，樹立了良好的社會(huì)形象。
（一）狠抓單位內(nèi)部制度建設(shè)，把黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落到實(shí)處。我局從審計(jì)職能和職責(zé)等方面建立健全了辦事時(shí)限制、崗位責(zé)任制、掛牌上崗制、首問(wèn)責(zé)任制等一系列較完善的制度體系，制作了辦公流程示意圖和審計(jì)工作程序圖，以及審計(jì)職責(zé)一覽表，倡導(dǎo)“團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、廉潔、爭(zhēng)先”八字局風(fēng)，全面推行政務(wù)公開。
（二）嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律和人事紀(jì)律。局領(lǐng)導(dǎo)班子始終堅(jiān)持勤政務(wù)實(shí)，以身作則，不搞特殊化。嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)財(cái)務(wù)制度，從不報(bào)銷不符合規(guī)定費(fèi)用或超標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷費(fèi)用，不存在利用公款謀取私利情況，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)人事紀(jì)律，20xx年未出現(xiàn)一例違紀(jì)違法事件。
（三）全面推行送達(dá)審計(jì)制度。20xx年開展的所有項(xiàng)目均實(shí)行了送達(dá)審計(jì)，此項(xiàng)制度的實(shí)行有效切斷了與被審計(jì)單位利益的關(guān)聯(lián)，是從源頭上預(yù)防腐敗問(wèn)題發(fā)生的有效措施，受到廣大被審單位的一致好評(píng)。
（四）開展多形式后續(xù)監(jiān)督。一是積極開展審計(jì)回訪工作，不定期地深入被審計(jì)單位進(jìn)行審計(jì)回訪，了解掌握審計(jì)人員對(duì)各項(xiàng)審計(jì)紀(jì)律和廉政規(guī)定的執(zhí)行情況，查看有無(wú)違反審計(jì)“八不準(zhǔn)”規(guī)定接受被審計(jì)單位宴請(qǐng)、使用被審計(jì)單位交通和辦公工具等不廉潔行為，有效規(guī)避了審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。二是定期召開行風(fēng)監(jiān)督員座談會(huì)，廣泛征求社會(huì)各界對(duì)審計(jì)工作的意見(jiàn)和建議，加大對(duì)審計(jì)執(zhí)法行為的監(jiān)督力度。
銷售干部述職報(bào)告篇六
以學(xué)立本，準(zhǔn)確定位，提高了業(yè)務(wù)本事。工作頭緒多、大項(xiàng)任務(wù)多、文字材料多，業(yè)務(wù)工作政策性理論性強(qiáng)，既要鍛煉筆桿子，又要磨練腦瓜子，工作方法也是靈活多樣。不斷摸索工作思路，注重學(xué)以致用，著力將學(xué)習(xí)成果向?qū)嵺`拓展，向運(yùn)用引領(lǐng)，努力在聯(lián)系實(shí)際、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作、解決問(wèn)題上使勁用力。在實(shí)際業(yè)務(wù)處理過(guò)程中，處處留心，把周圍同志好的經(jīng)驗(yàn)做法轉(zhuǎn)化吸收，對(duì)于不懂不會(huì)的主動(dòng)請(qǐng)教，在摸石頭過(guò)河中找準(zhǔn)定位，進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)本事。
以律正本，慎獨(dú)修身，樹立了良好形象。良好的作風(fēng)，來(lái)自于嚴(yán)格的自我要求，良好的形象，來(lái)自于日常的點(diǎn)滴養(yǎng)成。本著對(duì)單位建設(shè)負(fù)責(zé)，對(duì)自我負(fù)責(zé)的思想，堅(jiān)持講原則不講關(guān)系。作為紀(jì)檢干事，嚴(yán)格按程序、按規(guī)定辦事，對(duì)基層所反映的問(wèn)題，職能范圍內(nèi)能解決的及時(shí)給予答復(fù)，不能解決的能夠及時(shí)向反映情景，并提出合理化提議。在生活養(yǎng)成上，能嚴(yán)格遵守制度，依照規(guī)章制度來(lái)規(guī)范自我的言行舉止，服從管理，聽從指揮，對(duì)上級(jí)安排的工作，做到理解愉快，執(zhí)行堅(jiān)決。
工作點(diǎn)多線長(zhǎng)面廣，需要養(yǎng)成“勤”的習(xí)慣。一是勤學(xué)習(xí)。時(shí)刻堅(jiān)持“本事恐慌”，不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)力。二是勤思考。工作中要勤于動(dòng)腦，不能只當(dāng)辦事員，要能進(jìn)取地給領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法、提意見(jiàn)。三是勤總結(jié)。無(wú)論事情大小、無(wú)論是受到上級(jí)肯定的還是受到批評(píng)的，都要經(jīng)過(guò)總結(jié)，舉一反三，觸類旁通，找到問(wèn)題的根源，做到方法上清清楚楚，程序上明明白白。
工作務(wù)實(shí)求精，需要立起“高”的標(biāo)準(zhǔn)。一是工作標(biāo)準(zhǔn)要高。要樹立起精品意識(shí)，確保自我負(fù)責(zé)的工作不用操心。工作要實(shí)現(xiàn)閉環(huán)，有安排就要有結(jié)果，件件有著落，事事有回音，絕不能虎頭蛇尾。二是工作效率要高。不論是撰寫材料、辦理文電，還是匯報(bào)工作、傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示，都要爭(zhēng)取在第一時(shí)間完成，做到今日事今日畢。三是自身要求要高。工作態(tài)度要嚴(yán)謹(jǐn)，大事不輕率，小事不馬虎，嚴(yán)細(xì)認(rèn)真，一絲不茍；處理事務(wù)忌粗枝大葉，不擅自作主，不隨意處之；要堅(jiān)持原則，不該問(wèn)的堅(jiān)決不問(wèn)，不該說(shuō)的堅(jiān)決不說(shuō)。
工作塑形重本，需要培育“實(shí)”的精神。一是謀事要實(shí)。要善于做好謀劃工作的“上篇”文章，對(duì)自我從未接觸過(guò)的大項(xiàng)工作，要認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查研究，廣泛收集素材，找好政策依據(jù)，扎實(shí)做好決策參考；對(duì)例行性工作，要周密計(jì)劃，詳細(xì)安排；對(duì)一些政策和業(yè)務(wù)性強(qiáng)的工作，要做到既貼合政策規(guī)定，又經(jīng)得起歷史檢驗(yàn)。二是做事要實(shí)。要說(shuō)實(shí)話，干實(shí)事，講實(shí)效，解決實(shí)際問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不摻水分，反映情景實(shí)事求是。三是做人要實(shí)。要牢記先做人、后做事的理念。本本分分做人，點(diǎn)點(diǎn)滴滴做事，端正思想誠(chéng)實(shí)為人；要少說(shuō)多做，踏實(shí)肯干。
在和同志們的幫忙下，雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但也存在很多不足，綜合素質(zhì)有所提高，但離崗位職責(zé)的要求還有較大差距。異常是工作協(xié)調(diào)本事還很欠缺，主觀能動(dòng)性發(fā)揮不好，主動(dòng)想問(wèn)題少，被動(dòng)干工作多。寫作水平有所提高，但思維層次、邏輯水平還存在短板，異常是在理解深化上缺乏深度，對(duì)新時(shí)期如何增強(qiáng)文字材料的時(shí)代氣息、吸引力和感染力還缺乏深入的思考和探索。履職盡責(zé)標(biāo)準(zhǔn)有所提高，但工作作風(fēng)和效率有待加強(qiáng)，異常是謀劃上還缺乏高度，深入基層掌握實(shí)情不夠，服務(wù)新招、實(shí)招不多，存在就工作而工作的現(xiàn)象，把領(lǐng)導(dǎo)的指示、要求融會(huì)貫通、舉一反三較少，出現(xiàn)老方法不靈、新方法不活的問(wèn)題。
在下一步工作中，我會(huì)進(jìn)一步擺正心態(tài)，珍惜機(jī)會(huì)，抓緊點(diǎn)滴時(shí)間學(xué)習(xí)鍛煉，爭(zhēng)取在工作崗位上最大限度提升自我的本事。學(xué)好業(yè)務(wù)知識(shí)，熟練掌握各類法規(guī)，做到用規(guī)章制度指導(dǎo)工作開展，到達(dá)“學(xué)用相長(zhǎng)”；注重實(shí)踐鍛煉，把完成每一項(xiàng)工作、撰寫每一份材料都當(dāng)做一次夾鋼淬火，做到“參與一項(xiàng)任務(wù)，提高一次本事”。
結(jié)合崗位實(shí)際，牢固樹立服務(wù)意識(shí)，多搞調(diào)查研究，掌握真實(shí)情景，為上級(jí)決策供給有價(jià)值的意見(jiàn)提議；提高工作標(biāo)準(zhǔn)，盡最大努力完成每一項(xiàng)任務(wù)，自我不滿意的絕不上交，努力做到精益求精。下步工作中我會(huì)利用日常業(yè)務(wù)工作之余的時(shí)間加強(qiáng)個(gè)人素養(yǎng)的培養(yǎng)，多讀點(diǎn)有用的書、多收集些經(jīng)典的理論文章、多看些業(yè)務(wù)工作法規(guī)，時(shí)時(shí)反思自我工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，取長(zhǎng)補(bǔ)短，打牢個(gè)人業(yè)務(wù)理論功底，為推動(dòng)分管工作邁上新臺(tái)階打下基礎(chǔ)。
銷售干部述職報(bào)告篇七
一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
按照市提出的要求，如何使自己的思想和工作適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展，如何更好地為社區(qū)居民服務(wù)，這是對(duì)社區(qū)的一個(gè)考驗(yàn)，更是對(duì)我所從事的社區(qū)服務(wù)工作的嚴(yán)峻考驗(yàn)。作為一名社區(qū)黨總支書記，我深感自己肩負(fù)的責(zé)任重。為使自己的思想盡快適應(yīng)新的形勢(shì)、工作的需要，我注意從提高自己和業(yè)務(wù)素質(zhì)入手。
在思想上十分注重加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)：認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)上級(jí)文件精神，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)對(duì)區(qū)、區(qū)政府、辦事處黨工的指示精神，并聯(lián)系社區(qū)實(shí)際貫徹執(zhí)行，自覺(jué)地在工作中用黨的政策、紀(jì)律和國(guó)家法律法規(guī)來(lái)指導(dǎo)、約束自己。在業(yè)務(wù)中積極刻苦謙虛謹(jǐn)慎向一些老同志學(xué)習(xí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙不斷豐富自己的專業(yè)知識(shí)，借鑒外地的先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)自己的工作能力，在實(shí)踐中做到科學(xué)創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)，并與社區(qū)工作的實(shí)際特點(diǎn)相結(jié)合，改進(jìn)工作方法，提高了工作效率。
二、勤奮工作，重見(jiàn)實(shí)效。
社區(qū)工作，是密切聯(lián)系群眾的紐帶。因此，只有不斷強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，親力親為為每一個(gè)來(lái)社區(qū)辦事的居民作好服務(wù)。才能贏得家的信任。在人口普查工作中，發(fā)揚(yáng)了不怕苦、不怕累，敢打硬仗的精神。放棄周日、節(jié)假日和家人團(tuán)聚的機(jī)會(huì)，和社區(qū)的同志們一起入戶進(jìn)行摸底調(diào)查，夜以繼日工作在第一線。
三、
清正廉潔，樹立良好的黨員干部形象。
作為一名基層干部，我嚴(yán)格要求自己，努力加強(qiáng)黨性鍛煉，樹立正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀，始終堅(jiān)持馬克思主義信仰，堅(jiān)定信念，牢記黨的宗旨，聽從黨的召喚，服從黨的安排，顧全局，堅(jiān)決執(zhí)行xx街道辦事處黨工、xx街道辦事處的決策和戰(zhàn)略部署，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感對(duì)待黨的事業(yè)。嚴(yán)格遵守法律、法規(guī)，遵守各項(xiàng)紀(jì)律，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的光榮傳統(tǒng)，對(duì)奢侈浪費(fèi)行為，厲行節(jié)約。在廉潔自律方面，我自覺(jué)按照“八榮八恥”和“八個(gè)堅(jiān)持、八個(gè)對(duì)”的要求，不借工作之便向服務(wù)對(duì)象吃、拿、卡、要。
在思想意識(shí)上，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、在工作中，堅(jiān)持原則，認(rèn)真貫徹、中紀(jì)對(duì)黨政干部的有關(guān)規(guī)定，牢記一個(gè)員員的崇高使命和責(zé)任，自覺(jué)抵御朽思想的侵蝕，防微杜漸，自覺(jué)同拜金主義、享樂(lè)主義、個(gè)人主義作斗爭(zhēng)，根除特權(quán)思想。在作風(fēng)上，做到自重、自警、自勵(lì)、自律，思不足，將自己的行為置于黨內(nèi)監(jiān)督、群眾監(jiān)督、輿論監(jiān)督之中。增強(qiáng)與人民群眾保持血肉聯(lián)系的工作作風(fēng)，清清白白做人、堂堂正正做事，樹立起了一個(gè)黨員干部廉潔從政的良好形象。
成績(jī)的取得源于組織的嚴(yán)格要求和我自己不斷努力，但是，在看到成績(jī)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還有很多不足，還有許多地方需要不斷改進(jìn)和提高。強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)多，堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)少。自己認(rèn)為現(xiàn)在社區(qū)服務(wù)任務(wù)繁重，重要應(yīng)把精力放到日常工作方面，而學(xué)習(xí)對(duì)工作影響不，因而出現(xiàn)了注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)多，對(duì)理論學(xué)習(xí)減少現(xiàn)象。
四、在工作作風(fēng)方面存在不足。
對(duì)細(xì)節(jié)問(wèn)題不夠重視。分解任務(wù)不夠具體，有時(shí)會(huì)因?yàn)檫^(guò)于強(qiáng)調(diào)效率第二而犧牲了質(zhì)量;工作有時(shí)會(huì)出現(xiàn)為難情緒。
總之，這一年來(lái)，我雖然取得了一定的成績(jī)，主要是得益于xx街道辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于同志們的助支持和信任理解。但與兄弟社區(qū)的許多優(yōu)秀同志相比，還有一定差距，我決心在今后的工作中發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高綜合素質(zhì)。腳踏實(shí)地為xx街道辦事處的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、xx社區(qū)的群眾服務(wù)貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
銷售干部述職報(bào)告篇八
尊敬的隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
本學(xué)期已經(jīng)接近尾聲，經(jīng)過(guò)總結(jié)這半年來(lái)的各項(xiàng)工作后，學(xué)生張三現(xiàn)將任職以來(lái)工作中遇到的問(wèn)題，以及班級(jí)的各項(xiàng)情況具體匯報(bào)如下：自從到了電院以來(lái)，最讓我感到慚愧，給我印象最深刻的事莫過(guò)于剛開學(xué)時(shí)我的玩忽職守。由于當(dāng)時(shí)剛開課一兩周，我對(duì)班級(jí)人員的要求就沒(méi)有太嚴(yán)格，思想上的緊迫程度也不夠，最終被隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了我班凌亂的內(nèi)務(wù)。政委的批評(píng)教導(dǎo)激勵(lì)了我，現(xiàn)在我可以保證，無(wú)論是哪一天的檢查，我的班級(jí)都可以經(jīng)得住考驗(yàn)。不僅如此，我們還會(huì)努力爭(zhēng)取其他方面的優(yōu)秀。
促大家要改掉陋習(xí)。
其次，我會(huì)時(shí)不時(shí)的對(duì)大家進(jìn)行“教育”，告訴他們做人做事的道理和方法，并把自己有用的經(jīng)驗(yàn)和他們分享。我告訴他們要團(tuán)結(jié)一致、要善待別人，更要樂(lè)于助人，因?yàn)檫@樣做可以有效地增加我們自身的影響力，從而間接地提升了我們的自身競(jìng)爭(zhēng)力。我覺(jué)得我有責(zé)任幫助大家共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)，這是我的一項(xiàng)義務(wù)。
最后，我認(rèn)為我的工作之所以能夠順利的開展進(jìn)行，是離不開班級(jí)成員的配合與支持的。作為骨干，只有真誠(chéng)地關(guān)心“民”，才能得到“民心”。
匯報(bào)完畢。
匯報(bào)人：張三。
20xx年12月30日。
銷售干部述職報(bào)告篇九
為認(rèn)真搞好法院班子的廉政建設(shè)，根據(jù)市紀(jì)委關(guān)于《對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行述廉評(píng)廉考廉的通知》的要求，法院領(lǐng)導(dǎo)班子專門召開會(huì)議，對(duì)照文件規(guī)定的x項(xiàng)自查內(nèi)容，對(duì)一年來(lái)班子的廉政建設(shè)情況進(jìn)行了認(rèn)真的反思，現(xiàn)在將法院班子的廉政建設(shè)情況向全體干警報(bào)告如下。
一、對(duì)黨的觀念、組織觀念、班子建設(shè)方面的反思。
應(yīng)當(dāng)說(shuō)，在這些方面，法院每個(gè)黨組成員都有較強(qiáng)的黨性意識(shí)和大局觀念，每個(gè)成員都能夠以大局為重，同黨中央、同縣委保持高度一致，堅(jiān)持立黨為公，執(zhí)法為民，表現(xiàn)了較強(qiáng)的黨性原則。這是我們法院這幾年逐步走向輝煌的一個(gè)重要因素，因?yàn)?，我們?yōu)楦删鞒隽吮砺剩覀円宰约旱男袆?dòng)在影響著干警。在執(zhí)行民主集中制上，我們班子應(yīng)該說(shuō)做得不錯(cuò)。我們內(nèi)部既有分工，又有合作，既堅(jiān)持了集體領(lǐng)導(dǎo)，又堅(jiān)持了個(gè)人分工負(fù)責(zé)。
在班子內(nèi)部，院長(zhǎng)基本上不抓具體案子，放權(quán)給各位副職，各位副院長(zhǎng)敬業(yè)精神也都很強(qiáng)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，既有分工，又有合作，體現(xiàn)了集體領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的原則;在重大事項(xiàng)決策的民主化、科學(xué)化方面，做得也不錯(cuò)，法院班子這些年來(lái)一直堅(jiān)持一個(gè)理念，就是不搞一言堂，凡重大事項(xiàng)的決策，一是向上級(jí)有關(guān)部門請(qǐng)示匯報(bào)，二是班子集體決定，三是必要時(shí)還要征求干警的意見(jiàn)。這樣，一旦形成決議，執(zhí)行起來(lái)很順利，大家也都沒(méi)意見(jiàn)?？梢赃@么說(shuō)，我們法院班子在重大事項(xiàng)的決策上都實(shí)現(xiàn)了民主化、科學(xué)化的要求，重大事項(xiàng)的決策都履行了規(guī)定的程序，該公開的都進(jìn)行了公開。無(wú)論那個(gè)成員，都不存在獨(dú)斷專行，搞一言堂的問(wèn)題，也不存在推諉扯皮、軟弱放任的問(wèn)題。
二、對(duì)執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律方面的反思。
大家都知道，法院外欠多達(dá)x多萬(wàn)，又加上這四年來(lái)年年搞基本建設(shè)，法院資金十分緊張，可以說(shuō)已經(jīng)到了入不敷出的地步，花每一分錢都要精打細(xì)算，班子成員都能做到艱苦創(chuàng)業(yè)求發(fā)展，不存在奢侈浪費(fèi)、講排場(chǎng)比闊氣等問(wèn)題。在執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律方面，更是嚴(yán)之又嚴(yán)，細(xì)之又細(xì)。不存在公款送錢送禮問(wèn)題，沒(méi)有違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律亂發(fā)錢物問(wèn)題，沒(méi)有用公款為個(gè)人購(gòu)房和裝修問(wèn)題，沒(méi)有用公款為個(gè)人家庭配備電腦及支付上網(wǎng)費(fèi)用問(wèn)題，公務(wù)接待中沒(méi)有超標(biāo)準(zhǔn)接待問(wèn)題，沒(méi)有外出活動(dòng)變相公款旅游問(wèn)題，更無(wú)變相公費(fèi)出國(guó)出境旅游問(wèn)題。在車輛上，除一輛紅旗車是四年前所購(gòu)，不超標(biāo)外，其它車輛均是破車舊車，不存在超標(biāo)準(zhǔn)超編制配備使用小汽車問(wèn)題。在財(cái)務(wù)管理上，嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”制度，所有訴訟費(fèi)和其它費(fèi)用收入一律交縣財(cái)政管理，沒(méi)有私設(shè)小金庫(kù)問(wèn)題。
三、對(duì)行干部選拔任用工作的反思。
新一屆法院班子組成以來(lái)的近四年中，我們共進(jìn)行了兩次涉及干部調(diào)整的工作，一次是職務(wù)調(diào)整，一次是職級(jí)晉升。這兩次干部的調(diào)整和晉級(jí)，我們都是嚴(yán)格按照干部選任工作的制度和紀(jì)律進(jìn)行的。在用人問(wèn)題上，我們歷來(lái)堅(jiān)持任人唯賢，重能力，重實(shí)績(jī)，不搞任人為親。在選任程序上，我們也是堅(jiān)持按照班子研究人選，提名，民主測(cè)評(píng)，組織審定等程序進(jìn)行，所以這兩次調(diào)整的人選，班子滿意，群眾服氣，效果不錯(cuò)。
四、關(guān)于宗旨觀念、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)、工作作風(fēng)方面的反思。
總體上講，法院領(lǐng)導(dǎo)班子及班子成員能夠堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)，宗旨觀念樹得比較牢，想問(wèn)題，干工作，做一切事，都能把人民利益放在首位。從大處講，能夠從全縣大局著想，從維護(hù)全縣的社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展著想，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新;從小處講，不講個(gè)人名利得失，不講部門和小團(tuán)體利益，權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，積極為當(dāng)事人排憂解難，對(duì)一些棘手案件、群訪案件，班子成員主動(dòng)出面做工作，平息糾紛，化解矛盾。不存在對(duì)群眾反映的問(wèn)題推諉扯皮拖延不辦的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)去年的轉(zhuǎn)變審判作風(fēng)年活動(dòng)，法院干警隊(duì)伍的作風(fēng)有了較大轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)班子的作風(fēng)更有較大轉(zhuǎn)變。班子成員都能撲下身子，真抓實(shí)干，各項(xiàng)工作抓得扎扎實(shí)實(shí)。不存在弄虛作假，虛報(bào)浮夸問(wèn)題，也沒(méi)有脫離實(shí)際搞所謂的“政績(jī)工程”、“形象工程”，更沒(méi)有失職瀆職造成國(guó)有資產(chǎn)流失問(wèn)題。對(duì)于群眾和當(dāng)事人的舉報(bào)、投訴，堅(jiān)持件件立案，查實(shí)后件件答復(fù)，不存在對(duì)違紀(jì)問(wèn)題隱瞞不報(bào)、壓案不查的問(wèn)題。
總之，對(duì)照紀(jì)委關(guān)于《對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行述廉評(píng)廉考廉的通知》的要求，法院領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)自身存在的問(wèn)題進(jìn)行了認(rèn)真的自查，《通知》規(guī)定的x個(gè)方面的問(wèn)題基本不存在。從總體上、主流上講法院領(lǐng)導(dǎo)班子是一支團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗、作風(fēng)過(guò)硬、勇于改革、銳意創(chuàng)新、清正廉潔的領(lǐng)導(dǎo)班子。但是，也存在一些不容忽視的問(wèn)題，應(yīng)引起我們每個(gè)班子成員的注意。在今后的工作中，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，認(rèn)真整改，真正做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，努力提高執(zhí)政能力，立黨為公，執(zhí)法為民，清正廉潔，無(wú)私奉獻(xiàn)，帶領(lǐng)法院廣大干警，為××的社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出積極的努力。
銷售干部述職報(bào)告篇十
因俱樂(lè)部在短時(shí)間內(nèi)，內(nèi)部管理職員及員工不斷更新，每位管理者都有在原本的基礎(chǔ)上不斷完善和創(chuàng)新，員工在隨著制度或流程完善時(shí)接受程度也相應(yīng)受些影響，根據(jù)目前的工作狀態(tài)，結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進(jìn)一步完善和改變不足的地方，具體有：
1、改變球童獎(jiǎng)罰方式及球童維護(hù)場(chǎng)地責(zé)任制。
2、完善接包處、動(dòng)身臺(tái)、練習(xí)場(chǎng)崗位制度及流程。
3、健全管理職員崗位職責(zé)。
4、完善xx室、車庫(kù)衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)。
二、加強(qiáng)督導(dǎo)執(zhí)行力度。
在每項(xiàng)工作安排與落實(shí)中，采用上傳下達(dá)的原始模式，一級(jí)管一級(jí)的方式，安排事情到個(gè)人，責(zé)任到個(gè)人的原則，誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)誰(shuí)負(fù)責(zé)督導(dǎo)落實(shí)與檢查。執(zhí)行每周球童場(chǎng)地服務(wù)總結(jié)例會(huì)，每周總結(jié)管理者工作例會(huì)，每個(gè)月不定期其它崗位工作總結(jié)例會(huì)，認(rèn)真總結(jié)找出題目并及時(shí)解決題目。
三、抓培訓(xùn)落實(shí)，提升服務(wù)品質(zhì)。
根據(jù)各崗位工作性質(zhì)，重新制定培訓(xùn)計(jì)劃，并依照計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施，培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)模式，而是結(jié)合實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)不足的地方加以強(qiáng)化，舉事例及摹擬示范。培訓(xùn)后加強(qiáng)督導(dǎo)力度及跟蹤輔導(dǎo)，廣泛搜集客人反饋寶貴意見(jiàn)，將反饋意見(jiàn)不好方面再次進(jìn)行培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)反復(fù)的加強(qiáng)，在服務(wù)的規(guī)范與專業(yè)知識(shí)及質(zhì)量上有了明顯的進(jìn)步。
四、建立資產(chǎn)管理責(zé)任制。
為了有效地管理好部分資產(chǎn)，建立了部分物品管理第一責(zé)任人及崗位物品管理第二責(zé)任人，做到每個(gè)月定期盤點(diǎn)并備案，在實(shí)際工作中做到有損必賠的原則，制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》。
五、儲(chǔ)備多元化人才。
根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡可能減少招聘難的題目，我們堅(jiān)持以一人多能，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才，以展開部分崗位職員11人進(jìn)行兼職球童培訓(xùn)，以球童為主部份人已參與車庫(kù)、接包員、動(dòng)身臺(tái)崗位培訓(xùn)工作。
銷售干部述職報(bào)告篇十一
“顧客就是上帝”，這是每一個(gè)銷售人員的服務(wù)宗旨，銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“銷售中層干部述職報(bào)告”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
一、本年度工作總結(jié)。
20__年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有__銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)__市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于__市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
二、部門工作總結(jié)。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是公司20__年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有__個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為__個(gè)，八個(gè)月__天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
三、市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在__市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在__區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在__開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比__小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四、20__年工作計(jì)劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
6月悄悄離我們遠(yuǎn)去，7月悄悄到來(lái)，在上個(gè)月底我們公司也開了上半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃。
在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事_的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。
進(jìn)入福滿花園項(xiàng)目已有一年了。20_年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過(guò)所有銷售部工作人員的共同努力，在過(guò)去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20_年工作情況總結(jié)如下：
一、銷售人員培訓(xùn)。
銷售部于20_年_月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí)，工作開展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷售部的工作已能基本完成。
二、客戶來(lái)訪統(tǒng)計(jì)。
2020年度到訪客戶共記850人次?？蛻魜?lái)訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來(lái)訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來(lái)的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問(wèn)題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對(duì)后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過(guò)銷售部周會(huì)提出此問(wèn)題后，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪數(shù)據(jù)已有所改善。
三、銷售文件檔案管理。
在2020年_月_日開展的vip卡活動(dòng)，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到2020年_月_日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷售的商品房的認(rèn)購(gòu)書檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書)、款申請(qǐng)書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
四、銷控管理和統(tǒng)計(jì)。
銷控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷控版貼紅旗公開面對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u的情況。
五、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理。
按排銷售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會(huì)議中交流意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，對(duì)客戶提出的主要問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
六、20_年工作存在問(wèn)題。
雖然20_年銷售部取得良好的成績(jī)，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識(shí)面的不足之處;戶型更改的過(guò)程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在2020年要改正，學(xué)會(huì)自己去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。
我相信在新的一年里，通過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好。希望20_年的銷售成績(jī)比220_20年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。
轉(zhuǎn)眼20_年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
一、上半年完成的工作。
1、銷售指標(biāo)的完成情況。
上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，_市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的柜中柜營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開發(fā)情況。
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的_購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，_大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費(fèi)者對(duì)_酒的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷售數(shù)據(jù)管理。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20_年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
二、下半年工作打算。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品。
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道。
_市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作。
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。
一年的工作結(jié)束了，實(shí)在是感覺(jué)非?？欤N售工作讓我一直以來(lái)都保持著很好的動(dòng)力，有些事情我還是比較認(rèn)真的，做一名優(yōu)秀的銷售我一直在努力，我也是希望自己可以做的更好，一年來(lái)還是保持著一個(gè)好的態(tài)度，一年來(lái)認(rèn)真的完成公司的工作，提高自己業(yè)績(jī)的，這一點(diǎn)是非常重要的，做一名優(yōu)秀的銷售我還有更多的事情應(yīng)該去做好，不管是在什么階段都應(yīng)該認(rèn)真的做好工作，成為一名優(yōu)秀的銷售我還要更加的努力，對(duì)于這一年來(lái)的工作我也總結(jié)一番。
在工作方面我一直對(duì)自己要求比較高，這一年的銷售額度也是增加了很多，對(duì)于銷售來(lái)講每天重要的就是業(yè)績(jī)了，業(yè)績(jī)是非常重要的，拿不出業(yè)績(jī)來(lái)肯定不是一名好銷售，這一年我認(rèn)真的學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力，業(yè)務(wù)能力，在各個(gè)方面都是比較努力的，自身的進(jìn)步還是看的見(jiàn)的，我也希望能夠在下一階段讓自己做的更好，保持一個(gè)好的心態(tài)，一年來(lái)我也始終都在踏實(shí)的做好分內(nèi)的職責(zé)，和周圍的同時(shí)友好相處，保持好的工作狀態(tài)，對(duì)工作有規(guī)劃，合理的安排每天的工作，這段時(shí)間我也對(duì)自己各個(gè)方面有這很大得的信心，認(rèn)真完成工作的同時(shí)，我每天也是比較努力，我也一直做的比較細(xì)心，和周圍的同事虛心的請(qǐng)教，我知道在業(yè)務(wù)能力上面還是要進(jìn)一步提高的。
我深刻的明白這個(gè)道理，我也一定會(huì)繼續(xù)努力去完成好分內(nèi)的職責(zé)，做好自己本職工作的同時(shí)，我也一直有在學(xué)習(xí)，很多東西都是需要自己的去掌握的，未來(lái)還會(huì)有更多需要去做好的工作，過(guò)去一年的工作當(dāng)中我發(fā)展更多的新客戶，發(fā)掘潛在客戶，利用好自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，留住更多的客戶，這也是對(duì)我的一種的提高，這一點(diǎn)毋庸置疑，我是非常相信的，一年來(lái)在工作當(dāng)中吸取工作經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，我也對(duì)自己各個(gè)方面很有信心，不斷的提高自己，希望能夠得到更多的升華，一年來(lái)我養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，每天細(xì)心去回顧不足之處，找出還存在的問(wèn)題，給予改正，這也是我一直以來(lái)都需要做好的事情，工作當(dāng)中我也是很有信，對(duì)于我來(lái)講工作是需要保持一個(gè)認(rèn)真的態(tài)度，我也對(duì)自己很有信心，作為一名銷售我也一直有耐心的完成自己的本職工作，展望2021年我認(rèn)為我可以做的更好。
銷售干部述職報(bào)告篇十二
二0xx年是我個(gè)人及我新負(fù)責(zé)酒類專賣科收入頗豐的一年。在局領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，高舉鄧小平理論偉大旗幟，認(rèn)真貫徹“三個(gè)代表”重要思想，以市委提出的“遠(yuǎn)追昆山，近趕三河”活動(dòng)為契機(jī)，努力轉(zhuǎn)變思想觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，做到與時(shí)俱進(jìn)，銳意進(jìn)取，全面開創(chuàng)工作新局面。
一年來(lái)圓滿完成了局黨委交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，各項(xiàng)規(guī)章制度得到進(jìn)一步完善，黨員干部素質(zhì)明顯提高，整體面貌煥然一新。一、加強(qiáng)了干部隊(duì)伍的素質(zhì)教育。在局黨委的帶領(lǐng)下，我們經(jīng)常進(jìn)行集體充電，真正做到“打鐵還需自身硬”，進(jìn)一步加強(qiáng)理論知識(shí)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。把國(guó)家法律、法規(guī)及有關(guān)規(guī)定牢記在心中，使執(zhí)法人員學(xué)法、懂法，并且活學(xué)活用，以便在實(shí)際工作中有法可依，執(zhí)法必嚴(yán)。在市政府及廊坊市經(jīng)貿(mào)委組織的歷次法規(guī)考試和執(zhí)法工作“大練兵”當(dāng)中，我局始終是名列前茅，在過(guò)來(lái)的工作中，未出現(xiàn)一例冤假錯(cuò)案。
其次，職業(yè)道德教育更是我們成功的關(guān)鍵。在黨員干部隊(duì)伍中，我們標(biāo)榜模范，鞭策后進(jìn)。在執(zhí)法人員掌好權(quán)，用好權(quán)的同時(shí)，接受社會(huì)各界的廣泛監(jiān)督，聘請(qǐng)離退休老干部、企業(yè)（單位）負(fù)責(zé)人為社會(huì)監(jiān)督員，定期召開座談會(huì)，請(qǐng)他們諫言獻(xiàn)策，點(diǎn)評(píng)時(shí)弊，使執(zhí)法人員特別是黨員干部時(shí)刻保持清醒的頭腦，清除特權(quán)思想，做人民的公仆，不做人民的大爺，真正全心全意為人民服務(wù)。加強(qiáng)管理，強(qiáng)化服務(wù)，酒類商品市場(chǎng)得到有效治理。全體執(zhí)法人員經(jīng)驗(yàn)多、干勁足，各項(xiàng)事業(yè)猶如雨后春筍般突飛猛進(jìn)。整頓夏季啤酒市場(chǎng)。夏季是啤酒消費(fèi)的旺季，也是不法商家混水摸魚的“黃金季節(jié)”，根據(jù)這一市場(chǎng)特點(diǎn)，我局驅(qū)車近千余公里，對(duì)我市28家啤酒經(jīng)銷大戶進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查。同時(shí)本著對(duì)廠家負(fù)責(zé)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，加大廠家“b”型瓶的投放量，增加經(jīng)銷商“b”型瓶的回收率，讓群眾放心的接觸啤酒、消費(fèi)啤酒。打好中秋節(jié)戰(zhàn)役。
按照市場(chǎng)實(shí)際情況，我局制定出以堵為主的檢查策略，即把不合格商品堵在市場(chǎng)之外，確保讓每瓶流入市場(chǎng)的酒都為合格商品，我們?nèi)魏稳藳](méi)有產(chǎn)生畏懼怵頭情緒，而是認(rèn)真負(fù)責(zé)的堅(jiān)守崗位，盡職盡責(zé)，確保24小時(shí)的市場(chǎng)嚴(yán)密監(jiān)控，取得了輝煌的戰(zhàn)果。
完善酒類流通秩序，搞好換發(fā)證工作。換發(fā)《河北省酒類批發(fā)許可證》作為我們的重點(diǎn)工作內(nèi)容之一，我們本著培養(yǎng)大戶、扶植大戶、擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置比例、分散網(wǎng)點(diǎn)布局的原則，使此項(xiàng)工作開展得有聲有色，工作中我們嚴(yán)格把住各個(gè)關(guān)口，對(duì)申請(qǐng)企業(yè)實(shí)地調(diào)查，逐個(gè)審批，尤其對(duì)企業(yè)的證照情況進(jìn)行了認(rèn)真核實(shí)。
認(rèn)真清理整頓春節(jié)酒類市場(chǎng)。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，春節(jié)我們?nèi)砸远聻橹鳎巡缓细裆唐范略谑袌?chǎng)之外，同時(shí)，做到了以下兩點(diǎn)：首先是“小酒”、“聯(lián)營(yíng)酒”的界限，堅(jiān)決打假聯(lián)營(yíng)和不合法聯(lián)營(yíng)的違法行為；其次是扶植酒類名優(yōu)產(chǎn)品及酒類營(yíng)銷大戶，凈化市場(chǎng)環(huán)境，使酒類商品上檔升級(jí)。
新的一年，預(yù)示著新的開始，我們酒類專賣管理局將滿懷豪情，不負(fù)眾望，在局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，為我市酒類市場(chǎng)的繁榮發(fā)展再譜新篇，為霸州的經(jīng)濟(jì)再次騰飛貢獻(xiàn)力量。
銷售干部述職報(bào)告篇十三
尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
在陳校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，在其他領(lǐng)導(dǎo)的配合下，在各位老師和職工的支持下，生活部較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。在工作過(guò)程中，我深刻認(rèn)識(shí)到一個(gè)人無(wú)論職位高低，都要有熱情積極的態(tài)度和較強(qiáng)的責(zé)任心，對(duì)待自己的工作。
生活部本身就是一個(gè)工作繁瑣的部門，各項(xiàng)工作需耐心毅力，無(wú)論是學(xué)生體檢，還是傳染病防控；無(wú)論是飯菜質(zhì)量的監(jiān)督還是學(xué)生寢室的安全內(nèi)務(wù)衛(wèi)生的檢查都是與超強(qiáng)的耐力和毅力。
積極地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，熱情有禮貌地對(duì)待他人。做好老師、學(xué)生與生活部職工之間的橋梁，做為生活部部長(zhǎng)要有一個(gè)積極的心態(tài)，積極地為全體師生服務(wù)的心態(tài)。
生活部部長(zhǎng)的職責(zé)就是熱情關(guān)懷愛(ài)護(hù)學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，服務(wù)學(xué)生生活和身心的健康，盡力解決和滿足同學(xué)們提出的各種問(wèn)題和要求，為大家提供方便提高師生的生活質(zhì)量。工作中還存在許多不足，表現(xiàn)在：
1、工作尚欠大膽，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。
2、工作尚欠細(xì)致，細(xì)節(jié)抓不死。
3、工作中解決問(wèn)題尚欠及時(shí)。
這些問(wèn)題我將在今后工作中認(rèn)真加以改正和提高。
以上是我的個(gè)人述職報(bào)告，若有不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
銷售干部述職報(bào)告篇十四
各位代表：
根據(jù)公司黨委的統(tǒng)一安排，我在這里對(duì)自己xx年的履職情況，向各位代表述職，請(qǐng)預(yù)評(píng)議。
xx年，對(duì)于我們xx運(yùn)輸分公司來(lái)講，可以說(shuō)，是分公司歷史上極其不平凡的一年，我們既面臨著艱難的市場(chǎng)開拓和繁重的發(fā)展任務(wù)，又面臨著薪酬制度改革和幾大特殊性群體維穩(wěn)工作的巨大壓力，可以說(shuō)，改革、發(fā)展、穩(wěn)定這三大任務(wù)，從未像今年這樣，集中地、齊頭并重地、不可回避地?cái)[在我們分公司面前。作為分公司的總支的書記，作為分公司的主要負(fù)責(zé)人之一，身感壓力之大、責(zé)任之重。我深深地懂得一個(gè)最基本的道理，黨組織把一個(gè)干部放在領(lǐng)導(dǎo)崗位上，就是一種責(zé)任，就是一種考驗(yàn)，就是一種重托。作為黨組織任命的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部，無(wú)論在什么情況下，無(wú)論困難多么大，也無(wú)論情形多么復(fù)雜，都應(yīng)該把堅(jiān)定的貫徹上級(jí)精神與搞好本單位的工作結(jié)合起來(lái)，都應(yīng)該全力做到不負(fù)組織的重托，不負(fù)群眾的期望，把發(fā)展抓好，把隊(duì)伍帶好，把企業(yè)的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展落實(shí)好。這是黨對(duì)干部，特別是對(duì)主要領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求，也是一名領(lǐng)導(dǎo)干部的本份所在、責(zé)任所在。在這個(gè)思想認(rèn)識(shí)的支配下，xx年，面對(duì)分公司改革、發(fā)展、穩(wěn)定三大繁重任務(wù)，我和分公司經(jīng)理xxx同志共同謀劃，和分公司班子成員共同努力，帶領(lǐng)分公司全體干部員工齊心協(xié)力抓發(fā)展、搞改革、保穩(wěn)定，使我們分公司比較順利度過(guò)了極不平凡的一年，也使我們?cè)跇O不平凡的一年里獲得了不平凡的發(fā)展。xx年，我們分公司的產(chǎn)值首次突破叁仟萬(wàn)大關(guān)，各項(xiàng)制度平穩(wěn)落實(shí)，幾大特殊群體基本穩(wěn)定。這個(gè)發(fā)展的成果，和諧的成果，是分公司上下共同努力的結(jié)果，是我們分公司人良好精神風(fēng)貌集中展示的結(jié)果，是我們分公司兩級(jí)干部素質(zhì)優(yōu)良、會(huì)工作、有能力的結(jié)果。我作為黨總支的書記，在過(guò)去的一年里，從履行自己的職責(zé)上，也做了一些自己應(yīng)該做的工作，這主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：
第一個(gè)方面是，抓班子的政治建設(shè)和理論建設(shè)，為分公司的和諧發(fā)展、科學(xué)發(fā)展提供組織保證。這是黨總支的一項(xiàng)重要工作，是黨管干部的重要體現(xiàn)，也是總支的書記的一項(xiàng)重要職責(zé)。在這方面，我主要是充分利用民主生活會(huì)、廠務(wù)公開會(huì)、中心組學(xué)習(xí)和與基層班子集體談話、找干部個(gè)別交談的時(shí)機(jī)，傳遞組織的要求，強(qiáng)調(diào)黨對(duì)干部的標(biāo)準(zhǔn)。讓兩級(jí)干部清醒地明白：任何職務(wù)都是組織賦予的，權(quán)力只能為企業(yè)謀事，為職工謀利;也讓兩級(jí)干部明白：加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，既是組織的要求，也是提升干部自身素質(zhì)的需求，更是發(fā)展分公司的需要。今年以來(lái)，無(wú)論是在為民服務(wù)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中，還是在對(duì)干部的年度考評(píng)中;無(wú)論是對(duì)基層班子的調(diào)整，還是對(duì)干部的管理使用，我和總支一班人都是堅(jiān)持認(rèn)真研究，慎重運(yùn)作，把政治素質(zhì)、理論素養(yǎng)、開拓能力、民主作風(fēng)、為民意識(shí)，作為建設(shè)的重點(diǎn)，作為主要的標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)了兩級(jí)班子的建設(shè)，也促進(jìn)了干部隊(duì)伍的成長(zhǎng)。今年，總支對(duì)車隊(duì)支部、機(jī)關(guān)支部進(jìn)行了改選，新建了押運(yùn)隊(duì)支部，并全部配齊了班子成員。使基層支部正規(guī)化、規(guī)范化。分公司兩級(jí)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的事業(yè)心、責(zé)任感明顯增強(qiáng)，“見(jiàn)紅旗就扛，有第一就爭(zhēng)”的精神明顯增大。分公司兩級(jí)班子和干部隊(duì)伍中，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)違法亂紀(jì)現(xiàn)象。在總支一班人和基層兩級(jí)班子的共同努力下，xx年，分公司干部隊(duì)伍建設(shè)的許多做法得到了公司黨委的高度評(píng)價(jià)和充分肯定。
第二個(gè)方面是，圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，提發(fā)展思路、抓隊(duì)伍建設(shè)、保市場(chǎng)開拓。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，既決定著分公司的效益，更決定著職工的利益，是分公司發(fā)展的大事，是職工生存的大事。做為總支的書記，我一直認(rèn)為，在事關(guān)分公司發(fā)展的大事上，自己必須要多思考，多作為，這既是對(duì)上級(jí)的負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)的負(fù)責(zé)，更是對(duì)職工群眾的負(fù)責(zé)。為此，我堅(jiān)持在事關(guān)分公司發(fā)展的大事上，及時(shí)與分公司經(jīng)理xxx同志研究，與班子成員溝通，全力支持和配合行政領(lǐng)導(dǎo)的工作。同時(shí)，從自身的工作職責(zé)出發(fā)，今年重點(diǎn)做了這樣幾個(gè)方面的工作。一是主動(dòng)謀劃分公司發(fā)展。在今年年初召開的職代會(huì)上，我從分公司的生存與發(fā)展出發(fā)，提出了“原油拉運(yùn)守住一條底線、物流運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)二個(gè)突破、安全生產(chǎn)抓好三個(gè)改進(jìn)、設(shè)備維護(hù)做到四個(gè)到位、和諧穩(wěn)定確保五個(gè)沒(méi)有”的發(fā)展思路。并深入到各個(gè)基層單位和機(jī)關(guān)組室，幫助、指導(dǎo)理清工作思路。二是始終堅(jiān)持每天清晨到車場(chǎng)，兼職押運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)，和員工交心談心，真實(shí)地了解隊(duì)伍狀況，真實(shí)地掌握生產(chǎn)情況。組織車隊(duì)、押運(yùn)隊(duì)、機(jī)關(guān)黨群部門的同志研究，從提升隊(duì)伍素質(zhì)著眼，設(shè)計(jì)和開展了“抓三賽（技術(shù)練賽、勞動(dòng)比賽、安全競(jìng)賽），評(píng)四星（效益明星、安全明星、技術(shù)明星、服務(wù)明星）”活動(dòng)，并帶領(lǐng)相關(guān)工作人員到基層單位幫助指導(dǎo)工作，推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理，提升服務(wù)質(zhì)量。三是積極開展“百名干部解百題”活動(dòng)。針對(duì)分公司的生產(chǎn)實(shí)際，自已以身作則，引導(dǎo)全體黨員干部注重調(diào)研、注重剖析、注重策略、注重給力、注重總結(jié)，立題審題，破題解題，共寫出了具有一定水準(zhǔn)的論文8篇、總結(jié)5篇，有力地推動(dòng)了分公司的生產(chǎn)正常有序地進(jìn)行。四是盡全力幫助基層單位解決在市場(chǎng)開拓中遇到的問(wèn)題。凡是基層單位在市場(chǎng)方面要求我去做的工作，我都及時(shí)前往，出謀劃策，積極配合。我覺(jué)得，xx的發(fā)展是xx人共同的追求，xx的效益要靠xx人共同努力，xx的市場(chǎng)要靠xx人共同開拓，在市場(chǎng)問(wèn)題上不能有崗位之別，上下之分，必須上下同心，群策群力，協(xié)同作戰(zhàn)，才能夠把我們xx的市場(chǎng)越做越寬廣，才能夠把我們xx的“效益蛋糕”越做越寵大。
第三個(gè)方面是，著力于構(gòu)建和諧xx，聚合力抓好穩(wěn)定工作。這是當(dāng)今時(shí)代黨務(wù)工作的重中之重，也是黨政領(lǐng)導(dǎo)的重要職責(zé)，更是總支的書記責(zé)無(wú)旁貸的一項(xiàng)政治任務(wù)。今年，面對(duì)幾大特殊群體的維穩(wěn)任務(wù)，面對(duì)生產(chǎn)任務(wù)不均衡、專職押運(yùn)員不夠、繳納安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金、接新車、分新房、薪酬制度改革及幾個(gè)特殊敏感時(shí)期，職工隊(duì)伍呈現(xiàn)出的復(fù)雜情形，做為總支的書記，我和分公司總支一班人，始終堅(jiān)持以大局為重，以發(fā)展為重，以穩(wěn)定為重。在繳納安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金的工作中，既積極推進(jìn)，又穩(wěn)妥運(yùn)作，既對(duì)上負(fù)責(zé)，又對(duì)下負(fù)責(zé);明確提出了“生產(chǎn)要正常，隊(duì)伍要穩(wěn)定，安全要確保，信訪渠道要暢通”的“四要”紀(jì)律要求，黨員干部包保到人，耐心細(xì)致地做好思想政治工作，堅(jiān)持一天一碰頭，一天一分析，一天一安排。分公司全部上繳人員（78人），在規(guī)定的時(shí)間上繳安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金40。2萬(wàn)元，且無(wú)一人上訪，無(wú)一人影響工作。與此同時(shí)，在做其他特殊群體人員的穩(wěn)定工作中，我們又明確提出和嚴(yán)格落實(shí)了“分公司領(lǐng)導(dǎo)包隊(duì)，機(jī)關(guān)部門包點(diǎn)，基層干部包人”的包保維穩(wěn)措施。凡是有不穩(wěn)定的苗頭和現(xiàn)象出現(xiàn)，我都堅(jiān)持帶領(lǐng)相關(guān)部門的同志盯在現(xiàn)場(chǎng)，解決問(wèn)題;守在現(xiàn)場(chǎng)，確保穩(wěn)定。對(duì)困難家屬和維穩(wěn)重點(diǎn)人，堅(jiān)持上門慰問(wèn)，既送關(guān)懷，又做工作。在總支一班人的高度重視下，在分公司兩級(jí)黨政干部的共同努力下，在職工群眾的積極配合下，截止到目前，共發(fā)放慰問(wèn)物資價(jià)值6618元，慰問(wèn)金3600元，共為5位困難家庭申報(bào)困難補(bǔ)助，為4位特困家庭辦理低保戶，到醫(yī)院看望員工15次，共為5位職工家庭辦理喪事。今年，我們分公司，無(wú)論是在崗職工，還是特殊群體的人員，都保持了基本的穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)越級(jí)上訪、越級(jí)群訪的現(xiàn)象。
第四個(gè)方面是，以身作則，抓好自身建設(shè)。我認(rèn)為，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部，加強(qiáng)自身建設(shè)，既是組織上提出的嚴(yán)明要求，更是自己做好領(lǐng)導(dǎo)工作必備的資格和資本。我也經(jīng)常告誡自己，一個(gè)人的成長(zhǎng)進(jìn)步，是組織培養(yǎng)的結(jié)果，是群眾信任的結(jié)果，離開了組織的培養(yǎng)和群眾的信任，是不可能成長(zhǎng)進(jìn)步的。組織上把自己放在領(lǐng)導(dǎo)崗位上，就要珍惜組織的重托，就要珍愛(ài)群眾的信任，就要自覺(jué)地抓好自身建設(shè)。從走上干部崗位后，我就是這樣想，也一直努力在這樣做。從沒(méi)有利用自己手中的權(quán)力，為親朋好友謀一點(diǎn)私利;也沒(méi)有為個(gè)人的私事找單位解決;更沒(méi)有偏離原則為少數(shù)人謀私利。
總的來(lái)講，一年來(lái)，我和分公司班子成員一道，著眼于分公司的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展，做了一些工作，工作成績(jī)應(yīng)該歸功于分公司領(lǐng)導(dǎo)班子，分公司和諧發(fā)展的成果，應(yīng)該歸功于全公司干部職工。我們分公司是一個(gè)充滿深情、充滿關(guān)愛(ài)、充滿理解與支持的溫暖團(tuán)隊(duì)，生活和工作在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我感到非常欣慰和自豪。自己能在總支的書記這個(gè)崗位上舒心地工作，是分公司上上下下支持和理解的結(jié)果，在這里，我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、感謝班子成員和基層的干部職工，對(duì)我工作的理解和支持。
一年來(lái)，自己在工作中雖然取得了較好的成績(jī)，但也存在著一些不足。一是思維還不夠開闊，這在很大程度上制約了自己對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和對(duì)分公司發(fā)展的深層思考;二是工作的魄力還不夠大，對(duì)有些問(wèn)題的處理還障于情面，導(dǎo)致了盜油案件的發(fā)生;三是盡管自己天天到車場(chǎng)，偶爾也到現(xiàn)場(chǎng)，但嚴(yán)格地講還是走馬觀花多，真正地了解基層還不夠，指導(dǎo)基層更不夠;四是工作方法有時(shí)急躁、簡(jiǎn)單。在今后的工作中，我將努力完善自己的人格形象，盡心盡職地干好本職工作，為分公司的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
銷售干部述職報(bào)告篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
今天黨委政府對(duì)本村＂兩委＂班子及班子成員進(jìn)行德能勤績(jī)廉全面考核。借此機(jī)會(huì)，我把自己一年來(lái)的工作和廉潔自律執(zhí)行情況作如下匯報(bào)：
20xx年，我經(jīng)村換屆選舉為村委會(huì)副主任。任職以來(lái)，在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，能積極發(fā)揮共產(chǎn)黨員先鋒模范作用，率先垂范，團(tuán)結(jié)村兩委班子成員，勇于創(chuàng)新，扎實(shí)工作，服務(wù)村民，分管的工作都能做到盡職盡責(zé)。
一、作為村黨總支組織委員，將黨建工作落到實(shí)處。
（一）今年換屆選舉以后，我組織完善了＂深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)黨組織建設(shè)＂的整章建制工作，有效的規(guī)范了全村黨員干部行為，提升了黨員干部的素質(zhì)。
（二）在村黨總支部的領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)展培養(yǎng)入黨積極分子2人，轉(zhuǎn)正黨員3人，為組織注入了新鮮血液。
（三）做好全體黨員的活動(dòng)開展，組織黨員干部到本縣開慧的葛家山村、北山的雙沖村學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)氐南冗M(jìn)經(jīng)驗(yàn)，吸取好的做法更好地服務(wù)于我們支部的工作開展。
（四）協(xié)助總支部開展好第二批黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，自己率先垂范，以反＂四風(fēng)＂為著力點(diǎn)，對(duì)自己在思想作風(fēng)，工作作風(fēng)中存在的問(wèn)題進(jìn)行自查自糾，并進(jìn)行了整改落實(shí)。在活動(dòng)中，我注重收集村民群眾反映強(qiáng)烈的問(wèn)題，逐條整理分析，對(duì)村級(jí)集體發(fā)展難題，迅速提高支部在民眾中的威望起到促進(jìn)作用。
我按照上級(jí)黨委的部署組織全體黨員學(xué)黨章，做到邊學(xué)邊改、邊整邊改，做到整改到位，激發(fā)了黨員們做實(shí)事的熱情，把＂為民、務(wù)實(shí)、清廉＂的價(jià)值追求深深植根于黨員干部的思想和行動(dòng)中。
二、熱心為群眾辦實(shí)事，扶貧幫困工作真正落到實(shí)處。
我做到經(jīng)常下村入戶，探視群眾的生產(chǎn)、生活情況，及時(shí)把他們的問(wèn)題帶到村＂兩委＂會(huì)議上商討處理，使困難群眾真正感受黨和政府的溫暖，營(yíng)造眾人相助的良好社會(huì)風(fēng)氣。
三、用心鉆研業(yè)務(wù)，全力完成好其它分管工作任務(wù)。
（一）本人分管村里多種經(jīng)營(yíng)工作，這幾年村里大力倡導(dǎo)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，分別引進(jìn)葡萄、蜜柚等種植項(xiàng)目，鼓勵(lì)村民種植。我努力學(xué)習(xí)技術(shù)，為村民在種植過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題答疑解難，加強(qiáng)督促管理，使得全村的葡萄種植產(chǎn)業(yè)收入逐年增多，僅我村的xx村民組今年葡萄與蔬菜收入就在數(shù)十萬(wàn)元以上，出現(xiàn)了xx等種植先進(jìn)戶。
（二）本人分管食品安全工作，我做到恪盡職守，對(duì)全村企事業(yè)單位食堂及各食品加工生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行跟蹤管理，以實(shí)際行動(dòng)把好了轄區(qū)內(nèi)的食品安全關(guān)。
（三）我村的拆遷征收工作任務(wù)重、問(wèn)題多，我主要是配合村主任抓好拆遷工作，經(jīng)過(guò)同志們的齊心協(xié)力，穩(wěn)妥的解決了拆遷工作中的部分難題及部分60號(hào)令拆遷的遺留問(wèn)題，使村民放心，獲得理解。
（四）村級(jí)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作也是我分管的一項(xiàng)，我主要是認(rèn)真配合實(shí)施村級(jí)各項(xiàng)工程建設(shè)，調(diào)處工程建設(shè)中的矛盾糾紛，合理安排、規(guī)劃，堅(jiān)決做到了不亂花錢，不亂表態(tài)，使各項(xiàng)工程的實(shí)施做到＂快、好、?。?，做到讓領(lǐng)導(dǎo)基本放心、使村民基本滿意。
四、注重廉潔自律，樹立公仆意識(shí)。
在述廉方面，我能做到清正廉潔、一心為公，從不計(jì)較個(gè)人得失，把做好本職工作作為重要任務(wù)。我始終把村集體利益和群眾利益放在首位，積極爭(zhēng)取村民利益的化。在平常財(cái)務(wù)批報(bào)方面，我果斷執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，從不巧立名目吃請(qǐng)、揮霍浪費(fèi)村里的款項(xiàng)，也不在村里報(bào)銷招待費(fèi)，不挪用公款以及搞個(gè)人經(jīng)商行為。始終堅(jiān)定了權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，立黨為公，執(zhí)政為民的意識(shí)。
20xx年，我在工作上有所進(jìn)步，但還存在著許多不足，對(duì)聯(lián)系片區(qū)村民組的工作，聯(lián)系、指導(dǎo)上沒(méi)有注意方法，導(dǎo)致有時(shí)工作造成被動(dòng)。在多種經(jīng)營(yíng)發(fā)展的管理上只注重了＂點(diǎn)＂的培養(yǎng)，未重視＂面＂的發(fā)展，造成種植戶對(duì)技術(shù)的掌握不夠平衡，等等。今后我會(huì)注意加強(qiáng)對(duì)這些方面工作的重視，從根本上改變這個(gè)狀況。
作為一名吃百姓飯、穿百姓衣的村干部，我會(huì)始終注重廉潔為公，從自身做起，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，為xx村的建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。以上述職如有不當(dāng)之處，敬請(qǐng)大家批評(píng)指正。
述職人：xxx。
20xx年xx月xx日。
銷售干部述職報(bào)告篇十六
各位代表：
現(xiàn)在，我把自己兩年多來(lái)思想工作情況作一匯報(bào)，請(qǐng)予審議。
一、履行職責(zé)情況。
從98年7月份政府換屆以后，我擔(dān)任政府常務(wù)副市長(zhǎng)，主要協(xié)助市長(zhǎng)處理政府的日常事務(wù)，具體分管政府秘書處，機(jī)關(guān)事務(wù)管理局、體改委、民政局、信訪局、檔案局、民宗局、地方志辦公室、旅游局、老齡委、殘聯(lián)和計(jì)劃委員會(huì)?；仡櫩偨Y(jié)兩年多來(lái)的工作，主要有以下三個(gè)方面：
1、抓學(xué)習(xí)教育，激勵(lì)奮發(fā)向上。
我在政府所分管的單位，多數(shù)屬于間接服務(wù)市上中心工作的后勤部門，這些單位有軟任務(wù)沒(méi)有硬指標(biāo)，比較清閑，但也比較清貧，在社會(huì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，各種因素對(duì)我們這些單位也帶來(lái)不少?zèng)_擊。個(gè)別同志不安心工作，想變動(dòng)崗位，不求創(chuàng)先進(jìn)，只求過(guò)得去，思想消極，牢騷滿腹，怨領(lǐng)導(dǎo)不重用。這種現(xiàn)象產(chǎn)生，固然有其大環(huán)境客觀影響，但與我們平常學(xué)習(xí)不夠、覺(jué)悟不高有直接關(guān)系。針對(duì)這種狀況，我從提高政治素養(yǎng)入手，狠抓系統(tǒng)干部職工的政治思想教育。兩年來(lái)，我們十多次舉行時(shí)事形勢(shì)報(bào)告會(huì)、座談會(huì)、研討會(huì)，并在重大節(jié)日、年終歲末，結(jié)合“三講”教育舉行表彰會(huì)、總結(jié)會(huì)，對(duì)干部進(jìn)行理想信念和黨性、黨風(fēng)教育。通過(guò)一系列學(xué)習(xí)宣傳教育，使大家都能夠面對(duì)現(xiàn)實(shí)，實(shí)事求是地用辯證唯物主義觀點(diǎn)分析認(rèn)識(shí)問(wèn)題。大家認(rèn)識(shí)到：一定要好好工作，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。工作崗位沒(méi)有高低之分，只要觀念改變，劣勢(shì)可以變優(yōu)勢(shì)，只要有本事，冷部門也能作出大貢獻(xiàn)。目前，各單位干部職工工作作風(fēng)扎實(shí)，精神狀態(tài)很好，人心思干，人心思進(jìn)，不少單位在搞好本職工作同時(shí)，組織大家學(xué)科技、學(xué)理論，提高干部職工全面素質(zhì)。
銷售干部述職報(bào)告篇十七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是xxx，于2019年12月4日被提名為人力資源部科長(zhǎng)。回顧這半年的工作，我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，較好地完成了自己的本職工作，通過(guò)試用期的學(xué)習(xí)和探索，工作方式有了較大的改變，工作質(zhì)量有了新的提升。下面，我將試用期的工作情況從以下八個(gè)方面做一個(gè)整體的匯報(bào)：
根據(jù)公司新的組織結(jié)構(gòu)和制度流程，結(jié)合集團(tuán)公司新的崗位說(shuō)明書，人事招聘培訓(xùn)科長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)公司外部招聘、內(nèi)部人員調(diào)配工作，組織開展非煤類培訓(xùn)管理、人才培養(yǎng)工作，以及組織開展集團(tuán)公司人事管理工作。
1、在思想方面，加強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)，緊跟公司發(fā)展。
一方面認(rèn)真學(xué)習(xí)部門新制度，熟悉科室新流程，提高自己的工作素養(yǎng)。另一方面積極學(xué)習(xí)新知識(shí)和發(fā)展新技能，以全新的姿態(tài)迎接新工作的挑戰(zhàn)。
2、在工作方面，端正工作態(tài)度，嚴(yán)守公司紀(jì)律。
首先，耐心細(xì)致地做好日常工作，保證科室的有序運(yùn)轉(zhuǎn)。其次，強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，及時(shí)辦理相關(guān)事務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實(shí)。
1、在人事方面，加強(qiáng)考勤管理，做好勞動(dòng)合同工作。
順利完成集團(tuán)公司月度考勤匯總工作，累計(jì)匯總2473人次；及時(shí)辦理勞動(dòng)合同簽訂及續(xù)簽工作，累計(jì)新簽28人次、續(xù)簽110人次，并解除16人次，為公司的穩(wěn)定發(fā)展起到了積極作用；另外，多方協(xié)調(diào)積極推進(jìn)釘釘考勤系統(tǒng)工作，新舊考勤系統(tǒng)完美過(guò)渡。
2、在招聘方面，規(guī)范招聘流程，拓寬公司招聘渠道。
依據(jù)新的《招聘管理辦法》，從新梳理了招聘流程，試用期期間共計(jì)報(bào)名179人次、錄用50人次、調(diào)動(dòng)211人次，hr系統(tǒng)人員更新、維護(hù)279次。同時(shí)積極拓寬招聘渠道，不僅通過(guò)線上招聘平臺(tái)進(jìn)行外部招聘，而且還在質(zhì)管部人員配置上大膽采用了內(nèi)部招聘。
3、在培訓(xùn)方面，開展內(nèi)部培訓(xùn)，調(diào)整年度培訓(xùn)計(jì)劃。
受疫情影響，很多原計(jì)劃執(zhí)行的培訓(xùn)項(xiàng)目因此無(wú)法實(shí)施。對(duì)此，人事招聘培訓(xùn)科加強(qiáng)公司內(nèi)部培訓(xùn)，組織開展了洗煤廠流程工藝參觀活動(dòng)、特種作業(yè)實(shí)訓(xùn)設(shè)備參觀活動(dòng)、公司內(nèi)部打字比賽活動(dòng)等13場(chǎng)培訓(xùn)，累計(jì)受訓(xùn)531人次。與此同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)部分培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行了針對(duì)性的調(diào)整，以適應(yīng)公司發(fā)展的需求，本次培訓(xùn)項(xiàng)目調(diào)整采取了內(nèi)部交流優(yōu)先，工作技能強(qiáng)化次之,管理技能跟上的策略。
在試用期內(nèi)，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問(wèn)題，主要表現(xiàn)在忙碌于日常工作，工作沒(méi)有上升到一定高度。不能專注于工作學(xué)習(xí)，很多知識(shí)雖然了解但卻不精。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點(diǎn)，以更大的熱情投入到工作中去。同時(shí)，在以下兩個(gè)方面希望得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。
在科室編制方面，目前科室人員有人事招聘培訓(xùn)科長(zhǎng)、招聘專員和人事專員3人，受崗位編制限制很多工作無(wú)法順利開展，希望能夠增加培訓(xùn)專員崗位，定編1人。在招聘工作方面，受諸多因素影響，目前萬(wàn)馬、農(nóng)業(yè)園區(qū)等的招聘工作、人員調(diào)動(dòng)等還由集團(tuán)公司人力資源部負(fù)責(zé)，但不管從組織架構(gòu)，還是從隸屬關(guān)系上看，這些工作都應(yīng)由萬(wàn)馬人力資源中心主導(dǎo)比較合適，建議盡快建立健全萬(wàn)馬人力資源中心，發(fā)揮萬(wàn)馬的監(jiān)督指導(dǎo)職能。
在黨部長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)部門全體員工的努力,人力資源部各項(xiàng)工作順利開展。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，結(jié)合集團(tuán)公司2020年工作的指導(dǎo)思想和總體思路，人事招聘培訓(xùn)科下半年將繼續(xù)圓滿完成科室日常工作，并積極抓好“一個(gè)項(xiàng)目”、辦好“兩個(gè)評(píng)選”、做好“三個(gè)聚焦”。具體內(nèi)容如下：
1、抓好“一個(gè)項(xiàng)目”，推動(dòng)全面人才管理。
每個(gè)公司的發(fā)展都離不開核心人才，人才盤點(diǎn)是識(shí)別人才、對(duì)人才進(jìn)行追蹤與管理的重要基礎(chǔ)。人事招聘培訓(xùn)科下半年度重點(diǎn)工作為實(shí)施人才盤點(diǎn)計(jì)劃，制定公司人才儲(chǔ)備、培養(yǎng)及任用計(jì)劃。
2、辦好“兩個(gè)評(píng)選”，加強(qiáng)技能人才培養(yǎng)。
評(píng)選十個(gè)方面的內(nèi)部專家，并在公司內(nèi)部專業(yè)方面起到教練、師傅的作用，享受師帶徒津貼；評(píng)選十名鑫飛工匠，推動(dòng)建立技能人才培養(yǎng)機(jī)制，大力弘揚(yáng)工匠精神，塑造奮發(fā)有為的公司形象。
3、做好“三個(gè)聚焦”，突出公司人才優(yōu)勢(shì)。
聚焦井下大學(xué)生，優(yōu)化井下人力資源結(jié)構(gòu)；聚焦技術(shù)干部，輪崗代訓(xùn)培養(yǎng)復(fù)合人才；聚焦管理崗和技術(shù)崗員工，基礎(chǔ)技能培訓(xùn)夯實(shí)基礎(chǔ)。
1、在個(gè)人提升方面，培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。
一是向書本學(xué)習(xí)，提高知識(shí)儲(chǔ)備；
二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)；
三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，立足實(shí)際，鍛煉解決問(wèn)題的能力。
2、在團(tuán)隊(duì)提升方面，鍛煉總結(jié)能力，提升工作效率。
通過(guò)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在工作中不斷學(xué)習(xí)積累，并認(rèn)真總結(jié)歸納，慢慢的形成一種新的能力，也就是總結(jié)能力。并在工作過(guò)程中有意識(shí)的鍛煉團(tuán)隊(duì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木帉懥?xí)慣和簡(jiǎn)明的匯報(bào)能力，要求學(xué)會(huì)編寫簡(jiǎn)潔明了的文字報(bào)告和編制賞心悅目的表格數(shù)據(jù)。
1、培養(yǎng)數(shù)據(jù)分析能力，提升數(shù)據(jù)運(yùn)用。
數(shù)據(jù)分析在人力資源管理中有著非常多的用途，也是人力資源管理的趨勢(shì)，學(xué)習(xí)人力資源數(shù)據(jù)分析已是迫在眉睫。
2、進(jìn)修ttt培訓(xùn)課程，提升授課水平。
組建內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)就需要提高報(bào)名人員的授課技能；而作為培訓(xùn)負(fù)責(zé)人則應(yīng)該可以有技巧地授課，吸引學(xué)員注意力；同時(shí)在公司內(nèi)創(chuàng)造優(yōu)秀實(shí)踐分享、互相學(xué)習(xí)的文化。
3、提高課程設(shè)計(jì)能力，提升培訓(xùn)質(zhì)量。
建立培訓(xùn)課程體系是人力資源培訓(xùn)與開發(fā)的重要組成部分，是公司培訓(xùn)體系建設(shè)中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。自己在這方面需要學(xué)習(xí)的東西還很多。
1、優(yōu)化工作環(huán)境，提升辦公效能。
公司搬遷至新辦公樓已6年有余，員工使用的電腦老化嚴(yán)重。建議將辦公電腦更新?lián)Q代提上日程，提高工作效率與辦公效能。
2、加大培訓(xùn)力度，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)。
為進(jìn)一步適應(yīng)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展，實(shí)施人才工程，建設(shè)一支實(shí)做技能強(qiáng)、管理水平高的員工隊(duì)伍，應(yīng)該加快內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)，針對(duì)管理知識(shí)、企業(yè)文化、業(yè)務(wù)能力、技能水平等方面加大培訓(xùn)力度和頻次。
3、引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部活力。
總經(jīng)理指出：企業(yè)最大的危機(jī)是管理干部缺乏使命感、干部激情衰竭，企業(yè)最大的威脅是管理干部責(zé)任感的缺失，企業(yè)最大的挑戰(zhàn)是管理干部不學(xué)習(xí)、職業(yè)能力滯后、領(lǐng)導(dǎo)力不足。建議對(duì)標(biāo)大土河能源科技股份有限公司，建立干部考核機(jī)制，加強(qiáng)中層管理干部的管理、監(jiān)督和激勵(lì)，全面提高管理干部的執(zhí)行力，增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力。
以上是我對(duì)試用期期間工作的總結(jié)。我能夠勝任本職工作，與領(lǐng)導(dǎo)交給我的其它工作，這與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的，在此再次對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝。我將會(huì)一如既往去工作，以認(rèn)真、勤勞、務(wù)實(shí)的態(tài)度鞭策自己，始終如一的努力工作，盡最大的努力，完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的一切任務(wù)。
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