一個(gè)好的報(bào)告應(yīng)該具備結(jié)構(gòu)清晰、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、邏輯嚴(yán)密等特點(diǎn)。在撰寫報(bào)告時(shí)，我們需要遵循一定的結(jié)構(gòu)和步驟，如明確目的、搜集資料、整理思路、展開(kāi)論述、得出結(jié)論等，以確保報(bào)告的完整性和準(zhǔn)確性。小編為大家收集的報(bào)告范文具有很高的可參考性，值得我們仔細(xì)學(xué)習(xí)和借鑒。
公司業(yè)務(wù)員工作報(bào)告篇一
今天，我們隆重召開(kāi)中國(guó)大唐集團(tuán)公司20__年工作會(huì)議。我代表集團(tuán)公司向大會(huì)作工作報(bào)告。
今年是國(guó)家“____”規(guī)劃的開(kāi)局年，是集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略第三階段的起步年。我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)上，向著更高的目標(biāo)，開(kāi)始新的征程。在這樣一個(gè)重要時(shí)刻召開(kāi)集團(tuán)公司20__年工作會(huì)議，具有重要的戰(zhàn)略意義。
會(huì)議的主要任務(wù)是：認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的____屆五中全會(huì)、中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和中央企業(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)議精神，全面總結(jié)集團(tuán)公司20__年工作，確定“____”發(fā)展總體要求，部署20__年工作，確保集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略第三階段開(kāi)好局、起好步，為集團(tuán)公司快速持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、20__年工作回顧。
剛剛過(guò)去的一年，對(duì)于集團(tuán)公司而言，是形勢(shì)嚴(yán)峻、挑戰(zhàn)巨大的一年，是艱苦奮斗、攻堅(jiān)克難的一年。電煤價(jià)格高位運(yùn)行并多次上漲，但上網(wǎng)電價(jià)未能同步調(diào)整，致使集團(tuán)公司所屬火電企業(yè)連年虧損，資產(chǎn)負(fù)債率持續(xù)攀升，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)日益加劇;西南地區(qū)春季遭遇了百年不遇特大干旱，盈利能力較強(qiáng)的水電企業(yè)未能發(fā)揮應(yīng)有作用;入夏后極端惡劣天氣頻發(fā)，雷雨、洪澇、高溫等異常因素對(duì)安全生產(chǎn)、迎峰度夏帶來(lái)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，集團(tuán)公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)一心，毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨中央國(guó)務(wù)院的部署，圍繞20__年工作會(huì)議確定的工作思路和“盈利年”的總體要求，率領(lǐng)系統(tǒng)十萬(wàn)員工勇敢應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，積極搶抓機(jī)遇，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)為動(dòng)力，求真務(wù)實(shí)，著力化解阻礙可持續(xù)發(fā)展的主要矛盾，繼續(xù)保持了平穩(wěn)較快的發(fā)展態(tài)勢(shì);把握重點(diǎn)，著力解決影響經(jīng)營(yíng)安全的突出問(wèn)題，各類風(fēng)險(xiǎn)得到了有效控制;突出關(guān)鍵，著力優(yōu)化制約盈利能力的績(jī)效指標(biāo)，較好地完成了國(guó)資委下達(dá)的考核指標(biāo)。
一年來(lái)，我們做了以下主要工作：
(一)“雙增雙節(jié)、盈利攻堅(jiān)”活動(dòng)深入開(kāi)展，全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)超額完成。
面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)和巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，集團(tuán)公司開(kāi)展了“雙增雙節(jié)、盈利攻堅(jiān)”和“大干四個(gè)月，確保完成全年任務(wù)目標(biāo)”活動(dòng)?？偛扛鞑块T、系統(tǒng)各企業(yè)自我加壓，迎難而上，把責(zé)任落實(shí)到位，把壓力傳遞到位，把各項(xiàng)部署貫徹落實(shí)到位，搶發(fā)電量、配煤摻燒、電費(fèi)回收、爭(zhēng)取電價(jià)等重點(diǎn)工作取得突破。發(fā)電量和營(yíng)業(yè)收入快速增長(zhǎng)，發(fā)電量同比增長(zhǎng)21.22%，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)20.84%;配煤摻燒工作取得顯著成效，有效地降低了燃料成本;由于電價(jià)規(guī)范執(zhí)行，火電平均上網(wǎng)電價(jià)同比上升11.63元/兆瓦時(shí)，電熱費(fèi)回收周期平均為3568天。集團(tuán)公司在綜合標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)同比上升89.3元/噸，但煤電聯(lián)動(dòng)沒(méi)有啟動(dòng)的情況下，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)15.16億元，超出國(guó)資委考核指標(biāo)3.16億元。
(二)發(fā)展工作取得突破，工程建設(shè)超額完成投產(chǎn)目標(biāo)。
全年核準(zhǔn)電源項(xiàng)目62個(gè)，超額完成計(jì)劃。集團(tuán)公司還與新疆、西藏、天津、山西、山東等省區(qū)市簽署了合作協(xié)議，成立了大唐西藏分公司。集團(tuán)公司全年投產(chǎn)容量達(dá)到811.935萬(wàn)千瓦，新能源和可再生能源投產(chǎn)容量創(chuàng)歷史最高水平;60萬(wàn)千瓦等級(jí)及以上火電機(jī)組投產(chǎn)7臺(tái)，總臺(tái)數(shù)達(dá)到70臺(tái)，機(jī)組臺(tái)數(shù)和所占比重均居五大發(fā)電集團(tuán)第一。呂四港發(fā)電公司“一季四投”,當(dāng)年盈利2.68億元;首個(gè)海外項(xiàng)目緬甸太平江水電站實(shí)現(xiàn)“年內(nèi)四投”，實(shí)現(xiàn)了海外項(xiàng)目的突破;風(fēng)電裝機(jī)容量突破500萬(wàn)千瓦，國(guó)內(nèi)首個(gè)海上風(fēng)電項(xiàng)目上海東大橋風(fēng)電項(xiàng)目全部投產(chǎn)發(fā)電，新能源東山風(fēng)電場(chǎng)成為國(guó)內(nèi)首家“電網(wǎng)友好型”風(fēng)電場(chǎng)。
(三)安全生產(chǎn)保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，本質(zhì)安全型企業(yè)建設(shè)快速推進(jìn)。
二、建議。
為實(shí)現(xiàn)全年奮斗目標(biāo)，必須努力做好以下重點(diǎn)工作：
在比去年更為嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)下，確保完成今年的利潤(rùn)目標(biāo)，任務(wù)極其艱巨。為此，我們要把“雙增雙節(jié)、盈利攻堅(jiān)”活動(dòng)作為一項(xiàng)常態(tài)工作，繼續(xù)深入持久地開(kāi)展好。
一是要進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷工作。要千方百計(jì)爭(zhēng)取計(jì)劃電量，努力增發(fā)有邊際效益的電量，充分發(fā)揮大機(jī)組優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展代發(fā)電量和電量置換工作;鞏固電價(jià)大檢查成果，加大電價(jià)落實(shí)和電費(fèi)回收力度，全力爭(zhēng)取電熱價(jià)政策，確保實(shí)現(xiàn)增收。
二是要進(jìn)一步加強(qiáng)燃料管理工作。加強(qiáng)電煤市場(chǎng)分析，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)走勢(shì)，優(yōu)化儲(chǔ)存結(jié)構(gòu);加大與政府、煤炭、鐵路、港航、電網(wǎng)等部門的協(xié)調(diào)力度，構(gòu)筑穩(wěn)定的燃料供應(yīng)鏈;加快完善燃料經(jīng)營(yíng)體系，提升燃料經(jīng)營(yíng)的盈利能力;理順燃料管理體制，對(duì)燃料“收、存、耗”和“采、制、化”各環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化配置，形成多頭參與、分段控制、平衡制約的管理格局，嚴(yán)防企業(yè)利益流失;強(qiáng)化同類對(duì)標(biāo)，對(duì)標(biāo)到廠，降低燃料管理流程中的各種損耗，千方百計(jì)把燃料成本降下來(lái);進(jìn)一步推進(jìn)配煤摻燒工作規(guī)范化、科學(xué)化管理，在保證安全和達(dá)標(biāo)排放的前提下，加大摻燒力度，發(fā)揮平抑煤價(jià)、提高效益的重要作用。
三是要繼續(xù)深化全面預(yù)算管理，進(jìn)一步壓縮可控費(fèi)用，嚴(yán)格控制各項(xiàng)成本支出;全面預(yù)算管理體系要與“兩全雙掛”考核體系全面對(duì)接，形成閉環(huán)管理;強(qiáng)化成本控制，加強(qiáng)預(yù)算目標(biāo)的動(dòng)態(tài)監(jiān)控，確保完成集團(tuán)公司全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。四是要進(jìn)一步加強(qiáng)資金集中管理，積極開(kāi)拓信托、基金、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)等新的金融工具，努力培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
公司業(yè)務(wù)員工作報(bào)告篇二
我是營(yíng)銷部的xxx業(yè)務(wù)員，是xxxx年2月份進(jìn)入公司的，xxxx年的4月4號(hào)我從原來(lái)的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營(yíng)銷部，在營(yíng)銷部工作的這段時(shí)間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長(zhǎng)著。第一個(gè)月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見(jiàn)了各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購(gòu)政策，我只是在一旁靜靜的聽(tīng)著，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，希望以后通過(guò)努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。
我們部門做的是營(yíng)銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個(gè)酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間，對(duì)于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個(gè)月下來(lái)現(xiàn)在xxx的大街小巷，幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來(lái)的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進(jìn)一步增加銷量。爭(zhēng)取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說(shuō)：“一定要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可你了，才會(huì)認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品?！笨梢?jiàn)客情關(guān)系是非常重要的，建立一定的客情關(guān)系，為工作的開(kāi)展鋪平道路，定期的電話拜訪；定期的實(shí)地拜訪；定期的銷售回顧等....想做好營(yíng)銷一定要勤奮：
一、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己；
二、要勤拜訪，增進(jìn)客情關(guān)系；
三、要勤動(dòng)腦，如何有效的為客戶服務(wù)。
四、要勤溝通，進(jìn)一步了解客戶的需求；
五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時(shí)時(shí)跟進(jìn)。
xxxx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo)，一直以來(lái)悉心的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)著我，才能使我更加樂(lè)忠我現(xiàn)在的工作。在營(yíng)銷部我還是一個(gè)新人，有很多的東西都有待學(xué)習(xí)，在以后的日子里，我會(huì)努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自己的本職工作，在此預(yù)祝公司xxxx年再創(chuàng)輝煌！
公司業(yè)務(wù)員工作報(bào)告篇三
轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過(guò)去，回顧一年來(lái)的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的無(wú)私的幫助和指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)際操作較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
（一）不畏艱辛、克服困難，全力做好本職工作。
我是20__年09月10日進(jìn)入公司，也是我踏入社會(huì)工作的第一天。面對(duì)陌生的環(huán)境，陌生的工作，當(dāng)時(shí)無(wú)從下手，充滿了迷茫，對(duì)業(yè)務(wù)操作是一竅不通，連一些最簡(jiǎn)單的工作術(shù)語(yǔ)都不懂。在公司領(lǐng)導(dǎo)合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對(duì)工作業(yè)務(wù)有了一定掌握，較好地熟悉了入庫(kù)操作、在庫(kù)管理、出庫(kù)操作等?，F(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操作組長(zhǎng)和參與三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)管理，至今順利完成馬士基倉(cāng)庫(kù)100票入倉(cāng)的系統(tǒng)操作；完成馬士基倉(cāng)庫(kù)出入庫(kù)流程圖繪制；組織員工進(jìn)行馬士基系統(tǒng)培訓(xùn)；完成核查、修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異；繪制三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)平面草圖；參與新秀麗審計(jì)盤點(diǎn)等。能準(zhǔn)確、及時(shí)地與客戶協(xié)調(diào)處理異常情況，能較好地處理各種工作細(xì)節(jié)和服從上級(jí)、公司的工作安排和管理制度。
（二）對(duì)本職工作的認(rèn)識(shí)。
1、對(duì)倉(cāng)庫(kù)的認(rèn)識(shí)：熟悉馬士基、三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)基本情況，包括庫(kù)房庫(kù)區(qū)、貨架、貨品擺放等。
2、對(duì)流程的認(rèn)識(shí)：熟悉馬士基倉(cāng)庫(kù)的進(jìn)出庫(kù)操作流程和系統(tǒng)流程、三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)的操作流程和系統(tǒng)流程；qc流程；增值服務(wù)操作流程；異常處理流程；盤點(diǎn)流程等。
3、對(duì)管理的認(rèn)識(shí)：較好地熟悉了5s管理；倉(cāng)庫(kù)安全管理；庫(kù)區(qū)規(guī)劃；貨品擺放；成本節(jié)約；人員安排等。
4、對(duì)職責(zé)的認(rèn)識(shí)：明白了團(tuán)隊(duì)的重要性；工作合理安排、保障效率的重要性；較好地協(xié)調(diào)本組人員的工作和保障準(zhǔn)確性；對(duì)工作能夠負(fù)責(zé)和能夠按時(shí)順利完成。
（一）高效服務(wù)，全力做好客戶服務(wù)工作。
我們的工作本職是服務(wù)，服務(wù)客戶是我們賴以生存的主旋律，只有做好了客戶服務(wù)，得到了客戶的認(rèn)可?？蛻舨艜?huì)真正地認(rèn)同我們。能做到高效服務(wù)，對(duì)于客戶的電話咨詢，我都耐心解釋并給予解決，客戶提到的問(wèn)題和需要，都能及時(shí)解答和解決。
（二）專業(yè)學(xué)習(xí)是做好工作的動(dòng)力源泉。
我們的工作價(jià)值是什么？是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學(xué)習(xí)得到進(jìn)步。假如我們甘于落后，那么我們的價(jià)值將會(huì)一降再降，直到自己都不能認(rèn)可自己。專業(yè)的學(xué)習(xí)，使自己的實(shí)際操作得到理論的支持，理論知識(shí)得到實(shí)際操作的驗(yàn)證，不斷地提升不斷地進(jìn)步，才真正是我們的工作價(jià)值。點(diǎn)的精通，線的發(fā)展，交織成面的擴(kuò)張，使自己能夠覆蓋更大的領(lǐng)域，才能在各方面不斷地提升自己。
（三）因勢(shì)而變，順勢(shì)而為，全力做好自己。
在各種突發(fā)情況和緊急中，我迅速轉(zhuǎn)變思路，找準(zhǔn)自己的工作定位，積極和同事討論改進(jìn)方法。討論在工作過(guò)程中的問(wèn)題，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，根本點(diǎn)還是做好自己的本職工作?！疤煜码y事，必始于易；天下大事，必先于細(xì)”，從簡(jiǎn)單的事做起從細(xì)節(jié)入手。在精細(xì)化管理時(shí)代已經(jīng)悄然而至的今天，成大業(yè)若烹小鮮，做大事必重細(xì)節(jié)。只有從基層做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，只有當(dāng)浮躁被扎實(shí)所代替，沖動(dòng)被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇。
（四）認(rèn)真負(fù)責(zé)是做好工作的有力保障。
你手上的每一份工作，都是為自己而做，在服務(wù)別人的時(shí)候，你所得到的并不僅僅是工作的報(bào)酬，還有技術(shù)的鍛煉，品質(zhì)的提升與名譽(yù)的提高。生活總是會(huì)給每個(gè)人回報(bào)的，無(wú)論是榮譽(yù)還是財(cái)富，條件是你必須轉(zhuǎn)變自己的思想和認(rèn)識(shí)，努力培養(yǎng)自己盡職盡責(zé)的工作精神。自己地不負(fù)責(zé)任往往導(dǎo)致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實(shí)不是公司給的，也不是客戶給的，而是我們身邊每一位盡心盡責(zé)的同事在為你創(chuàng)造的財(cái)富。
（五）心態(tài)決定一切。
對(duì)環(huán)境和自我的判斷決定我們的行為。我認(rèn)為所有的工作改變首先來(lái)自于思想上的轉(zhuǎn)變。懷疑、抱怨、無(wú)所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對(duì)工作是致命的。認(rèn)識(shí)到工作是自己的事便不會(huì)有懶惰的思想。
在過(guò)去的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，經(jīng)過(guò)自己的努力，較快熟悉和順利完成崗位規(guī)定的工作，也使客戶對(duì)自己有了較高地評(píng)價(jià)。但僅僅限制于目前工作崗位，對(duì)公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白，公司lms系統(tǒng)也沒(méi)有較深入地了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)物流專業(yè)知識(shí)也有很大的不足。
為了適應(yīng)新形勢(shì)、謀劃新發(fā)展，我決心在今后的工作中，發(fā)揚(yáng)成績(jī)、克服不足、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力工作，為新的一年做好營(yíng)銷工作。決心做好以下幾方面：
（一）虛心學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破。
通過(guò)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，做到與時(shí)俱進(jìn)，每天晨會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)、總結(jié)。當(dāng)然不僅要學(xué)習(xí)書(shū)上的東西，而且要學(xué)習(xí)做人的道理，處世的方法，不斷增強(qiáng)服務(wù)客戶的能力，增強(qiáng)與客戶溝通的能力，增強(qiáng)解決客戶問(wèn)題的能力，使自己成為一個(gè)綜合素質(zhì)比較好的員工。加強(qiáng)思想認(rèn)識(shí)，做到學(xué)以致用。
（二）加強(qiáng)物流管理、供應(yīng)鏈管理知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，并在工作中不斷應(yīng)用這些知識(shí)，做到理論實(shí)際相結(jié)合，不斷發(fā)現(xiàn)工作的問(wèn)題，使自己和公司能夠共同進(jìn)步。
（三）確立目標(biāo)，不折扣行動(dòng)。
（四）大膽思考，小心求證，力求做得更好。
隨著公司不斷擴(kuò)大，規(guī)范，完善，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識(shí)需更廣，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司發(fā)展要求。
公司業(yè)務(wù)員工作報(bào)告篇四
2x12年公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)仍然十分艱巨，隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不斷惡化，鋼鐵行業(yè)進(jìn)入寒冬，鞍鋼對(duì)礦業(yè)公司利潤(rùn)貢獻(xiàn)率的依賴性將進(jìn)一步加大，安全生產(chǎn)形勢(shì)將會(huì)更加嚴(yán)峻，生產(chǎn)組織難度將隨之增大、員工思想活躍，將使安全生產(chǎn)工作面臨新的挑戰(zhàn)。
一是采場(chǎng)變化日新月異，隨著深部采掘的開(kāi)拓，各種安全防護(hù)措施需要緊緊跟上生產(chǎn)的節(jié)奏。
二是排巖場(chǎng)占地問(wèn)題沒(méi)有解決，排巖受阻，使生產(chǎn)壓力增大，加上生產(chǎn)汽車大批的改型更換投入生產(chǎn)后，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)組織方式勢(shì)必進(jìn)行調(diào)整。
三是眾多的協(xié)力單位、外雇傭人員、輔助作業(yè)人員增加，相關(guān)方準(zhǔn)入評(píng)價(jià)的全面展開(kāi)，各級(jí)管理人員的管理責(zé)任、管理難度隨之增大。
四是部分設(shè)備進(jìn)入大修期，安全裝置、安全設(shè)施逐漸老化，設(shè)備隱患進(jìn)一步增多，檢查治理和隱患整治的難度也隨之加大。
五是生產(chǎn)過(guò)程中的不確定因素依然存在。
為此，各部門、作業(yè)區(qū)要正確認(rèn)識(shí)2x12年安全生產(chǎn)形勢(shì)，提高認(rèn)識(shí)，落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格管理、克服困難，扎扎實(shí)實(shí)做好安全生產(chǎn)工作，給生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定和諧的環(huán)境，全力確保安全生產(chǎn)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
認(rèn)真貫徹落實(shí)"安全第一，預(yù)防為主，綜合治理"安全生產(chǎn)方針，全面貫徹《國(guó)務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見(jiàn)》（國(guó)發(fā)〔2x11〕40號(hào)）精神和兩級(jí)公司的有關(guān)要求，加強(qiáng)企業(yè)安全文化建設(shè)，引領(lǐng)安全管理思想和理念的轉(zhuǎn)變，以深化安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作為主線，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，夯實(shí)安全工作基礎(chǔ)，落實(shí)安全生產(chǎn)防范措施，推進(jìn)企業(yè)安全文化建設(shè)，全面提升安全生產(chǎn)管理工作規(guī)范化、科學(xué)化水平，構(gòu)建安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)安全發(fā)展。
實(shí)現(xiàn)重大設(shè)備事故、環(huán)境污染事故、重大火災(zāi)、輕傷以上事故為零；安全生產(chǎn)綜合指標(biāo)創(chuàng)公司歷史最好水平。
一、提高認(rèn)識(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、落實(shí)措施，切實(shí)做到安全管理檢查、考核工作"三到位"。
各單位﹑作業(yè)區(qū)﹑專業(yè)部門要對(duì)本單位、本部門2x11年的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行一次全面評(píng)價(jià)，召開(kāi)專題會(huì)議，認(rèn)真總結(jié)安全生產(chǎn)工作特點(diǎn)，找準(zhǔn)存在的問(wèn)題，分析面臨的形勢(shì)，認(rèn)真研究解決問(wèn)題的對(duì)策，結(jié)合本單位實(shí)際，以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為內(nèi)容對(duì)2x12年的安全生產(chǎn)做出針對(duì)性部署。
各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要切實(shí)落實(shí)各自的安全責(zé)任，牢固樹(shù)立安全第一的思想，本著對(duì)黨、對(duì)企業(yè)、對(duì)職工、對(duì)自己高度負(fù)責(zé)的精神，切實(shí)抓好本職范圍內(nèi)的安全工作，確保安全工作"三到位"
一是安全管理到位，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)真學(xué)習(xí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》、國(guó)家安監(jiān)總局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)規(guī)范化建設(shè)嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任的指導(dǎo)意見(jiàn)》、國(guó)資委《中央企業(yè)安全生產(chǎn)禁令》等企業(yè)安全生產(chǎn)工作所遵循的綱領(lǐng)性文件，結(jié)合安全生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)化工作，認(rèn)真落實(shí)自己在企業(yè)安全生產(chǎn)中的主管責(zé)任，抓好隱患整改落實(shí)、重大事故的防范工作。
二是安全檢查到位。公司領(lǐng)導(dǎo)、各專業(yè)部門、作業(yè)區(qū)區(qū)長(zhǎng)、班組長(zhǎng)、崗位工人都要按照安全生產(chǎn)責(zé)任制和有關(guān)規(guī)章制度的要求，對(duì)重大危險(xiǎn)源、易發(fā)重大多人事故的設(shè)備、場(chǎng)所進(jìn)行經(jīng)常性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)因素和事故隱患，落實(shí)事故防范措施，防范各類重大事故發(fā)生。
落實(shí)各部門安全責(zé)任。繼續(xù)推進(jìn)職能部門安全檢查通報(bào)制度，各專業(yè)部門要按專業(yè)特點(diǎn)，建立日常安全檢查和隱患整改臺(tái)帳，做好本專業(yè)范圍內(nèi)的安全管理工作。
落實(shí)作業(yè)區(qū)管理人員安全責(zé)任。要采取各種措施，充分發(fā)揮作業(yè)區(qū)管理人員的作用。建立和完善《作業(yè)區(qū)安全責(zé)任考核細(xì)則》等安全管理"六項(xiàng)制度"，定期對(duì)工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、班組長(zhǎng)等管理人員安全責(zé)任履行情況及安全工作效果進(jìn)行評(píng)議，促進(jìn)安全責(zé)任到位。
落實(shí)區(qū)域安全管理責(zé)任。要加強(qiáng)對(duì)外來(lái)施工單位和施工人員的管理，教育相關(guān)人員遵守有關(guān)規(guī)章制度，按要求施工，同時(shí)，加強(qiáng)監(jiān)督檢查和指導(dǎo)，確保施工安全。
二、加大安全檢查力度，強(qiáng)化隱患治理，全面落實(shí)事故防范措施，推進(jìn)安全綜合治理機(jī)制。
建立安全生產(chǎn)事故隱患排查治理長(zhǎng)效機(jī)制，加強(qiáng)事故隱患排查治理，防止和減少事故的發(fā)生，保障員工生命財(cái)產(chǎn)安全是安全管理的有效手段。
一是增強(qiáng)安全檢查范圍和隱患整改力度。把安全專項(xiàng)檢查同季節(jié)性事故防范相結(jié)合，通過(guò)安全檢查，視頻曝光促進(jìn)隱患整改工作的落實(shí)。提高職工主動(dòng)參與安全管理自覺(jué)性，發(fā)動(dòng)全體職工深入開(kāi)展隱患排查活動(dòng)，認(rèn)真整改存在的隱患和問(wèn)題，創(chuàng)造本質(zhì)安全作業(yè)環(huán)境。
二是各專業(yè)部門要各負(fù)其責(zé)，各司其職，做好本專業(yè)范圍內(nèi)安全管理工作。本著誰(shuí)檢查，誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，把整改措施落實(shí)到人。凡是公司下達(dá)的隱患整改指令書(shū)要求限期整改的，不整改或整改不及時(shí)的要按公司有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員的責(zé)任，并加重一個(gè)檔次處罰，對(duì)單位按安全掛牌考核辦法進(jìn)行考核。對(duì)生產(chǎn)、檢修施工中因安全管理不到位，檢查不認(rèn)真，考核不落實(shí)、隨意拆卸安全裝置、不及時(shí)恢復(fù)致使隱患問(wèn)題長(zhǎng)期存在的，要追究相關(guān)部門及責(zé)任人的責(zé)任，把問(wèn)題和隱患解決在專業(yè)管理之中。
三是堅(jiān)持抓事故要從抓違章抓起的原則，嚴(yán)肅查處"三習(xí)四違"行為。要重點(diǎn)突出作業(yè)過(guò)程中的安全生產(chǎn)行為控制，從作業(yè)人員作業(yè)前的安全交底，安全措施的制定審查，作業(yè)人員的安排和作業(yè)中安全負(fù)責(zé)人安全措施的落實(shí)、作業(yè)程序、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)的執(zhí)行等方面入手，嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，遏制違章違紀(jì)。同時(shí)加大對(duì)職工違章作業(yè)的查處力度，嚴(yán)格管理，對(duì)"三習(xí)四違"行為嚴(yán)格按照公司《清潔文明工廠掛牌考核辦法》中職工違章行為和隱患問(wèn)題中安全考核細(xì)則進(jìn)行處罰。對(duì)發(fā)生事故的，嚴(yán)格按照"四不放過(guò)"的原則處理，對(duì)有關(guān)責(zé)任者進(jìn)行嚴(yán)肅考核，杜絕違章作業(yè)行為的發(fā)生。
四是克服管理標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)化錯(cuò)誤思想，提高隱患排查治理能力，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)查找差距，把tnpm與安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)相結(jié)合，用tnpm的管理方法，抓設(shè)備、設(shè)施和現(xiàn)場(chǎng)的治理，進(jìn)一步提升定置定位、可視化管理標(biāo)準(zhǔn)。
五是建立規(guī)范的檢查考核機(jī)制，明確分工和職責(zé)，實(shí)施安全檢查、隱患排查常態(tài)化，使專項(xiàng)檢查與日常檢查相結(jié)合，增強(qiáng)管理的計(jì)劃性、規(guī)范性，通過(guò)各級(jí)的責(zé)任落實(shí)，使隱患和問(wèn)題能夠及時(shí)有效治理，避免出現(xiàn)推諉扯皮現(xiàn)象發(fā)生。
六是完善安全指令書(shū)制度，規(guī)范隱患整改機(jī)制，注重解決實(shí)際問(wèn)題，避免出現(xiàn)以罰帶管，或只罰不管現(xiàn)象。做到曝光考核和獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合，獎(jiǎng)罰并舉，充分調(diào)動(dòng)干部、職工的工作積極性。
三、加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)力度，切實(shí)提升全員的安全素質(zhì)。
在原有教育培訓(xùn)機(jī)制的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大投入，不斷提升教育培訓(xùn)管理水平，使全體干部職工的安全素質(zhì)和綜合能力有顯著提高。
一是抓好輔助作業(yè)人員的培訓(xùn)，重點(diǎn)抓好入口關(guān)、上崗關(guān)，通過(guò)幫帶和實(shí)訓(xùn)等方式，使輔助作業(yè)人員的危險(xiǎn)辨識(shí)能力、事故預(yù)防控制能力和規(guī)范操作能力達(dá)到崗位作業(yè)要求。
二是抓好季節(jié)性事故防范培訓(xùn)，開(kāi)展有針對(duì)性的教育培訓(xùn)，重點(diǎn)抓好電工、指吊工、司機(jī)、司爐工等特殊工種人員和新入廠、轉(zhuǎn)換崗和混崗人員的培訓(xùn)，做到特殊工種人員必須持證上崗。
三是堅(jiān)持安全評(píng)價(jià)和危險(xiǎn)辨識(shí)長(zhǎng)抓不懈，各基層單位要針對(duì)安全生產(chǎn)的實(shí)際，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境、作業(yè)條件、生產(chǎn)工藝和氣候的變化，及時(shí)組織開(kāi)展相關(guān)的危險(xiǎn)因素辨識(shí)。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)問(wèn)題的危害程度，組織安全評(píng)價(jià)，及時(shí)修訂和完善作業(yè)指導(dǎo)書(shū)。
四是定期組織安全管理干部學(xué)習(xí)規(guī)章制度和法律法規(guī)，不斷提升安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)。
五是繼續(xù)開(kāi)展崗位作業(yè)規(guī)范"學(xué)、練、用"，提高崗位規(guī)范化操作水平。
六是堅(jiān)持教育培訓(xùn)服務(wù)于安全生產(chǎn)的原則，使教育培訓(xùn)的內(nèi)容、范圍適應(yīng)于生產(chǎn)實(shí)際，規(guī)范安全檔案管理，定期組織檢查，確保教育培訓(xùn)制度的嚴(yán)肅性和有效性，不斷提高教育培訓(xùn)的效果。
四、繼續(xù)深入開(kāi)展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，全面提升企業(yè)安全生產(chǎn)管理水平和績(jī)效。
2x12年，在公司范圍內(nèi)，繼續(xù)全面深入開(kāi)展安全標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作。進(jìn)一步健全和完善安全管理制度及體系，依法統(tǒng)一規(guī)范安全管理工作。明確、量化、分解安全工作目標(biāo)，層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀或承諾書(shū)，落實(shí)各級(jí)、各崗位安全管理責(zé)任。強(qiáng)化激勵(lì)和約束機(jī)制，對(duì)危險(xiǎn)源實(shí)施分級(jí)管理和設(shè)置安全標(biāo)識(shí)，落實(shí)和完善"5s"管理。以安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為主線，不斷加強(qiáng)崗位、班組、作業(yè)區(qū)和企業(yè)的全面規(guī)范化管理，從而促進(jìn)安全管理水平向更高目標(biāo)邁進(jìn)。
一是以管理標(biāo)準(zhǔn)化、操作規(guī)范化和現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化為重點(diǎn)，加強(qiáng)安全標(biāo)準(zhǔn)化崗位建設(shè)，通過(guò)整治現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)環(huán)境，提高崗位操作水平，優(yōu)化人、機(jī)、物、環(huán)的合理配置，提高本質(zhì)安全水平。
二是加強(qiáng)安全標(biāo)準(zhǔn)化班組建設(shè)，著力抓班組長(zhǎng)的安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)，通過(guò)安全教育培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化、管理制度化、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、作業(yè)流程目視化、危險(xiǎn)辨識(shí)控制與整改常態(tài)化的"七化"建設(shè)，不斷把應(yīng)急管理落實(shí)到基層，將標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)列入班組管理內(nèi)容，不斷改進(jìn)完善班組安全管理工作。
三是以規(guī)范安全管理六項(xiàng)制度為核心，全力推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化車間建設(shè)，重點(diǎn)抓好安全規(guī)章制度建立及執(zhí)行、危險(xiǎn)辨識(shí)與危險(xiǎn)源評(píng)價(jià)、安全教育培訓(xùn)、生產(chǎn)工藝安全管理、設(shè)備設(shè)施安全管理、作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全管理和應(yīng)急管理等重點(diǎn)工作，確保兩個(gè)作業(yè)區(qū)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化車間行列。
四是推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)建設(shè)，通過(guò)建立安全生產(chǎn)責(zé)任制，制**全管理制度和操作規(guī)程，排查治理隱患和監(jiān)控重大危險(xiǎn)源，建立預(yù)防機(jī)制，規(guī)范生產(chǎn)行為，使各生產(chǎn)環(huán)節(jié)符合有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的要求，人、機(jī)、物、環(huán)處于良好的生產(chǎn)狀態(tài)，并持續(xù)改進(jìn)，不斷加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)規(guī)范化建設(shè)。同時(shí)將各級(jí)管理人員履行安全生產(chǎn)職責(zé)和安全生產(chǎn)績(jī)效情況作為崗位人員考評(píng)的重要內(nèi)容，使安全管理工作全面、真正實(shí)現(xiàn)法制化、規(guī)范化。
五、落實(shí)區(qū)域安全責(zé)任，推進(jìn)和規(guī)范相關(guān)方監(jiān)管和評(píng)價(jià)機(jī)制，實(shí)施一體化管理。
相關(guān)方的安全生產(chǎn)和安全管理關(guān)系到鞍千公司安全穩(wěn)定和鞍千公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也是我們所面臨的重要安全風(fēng)險(xiǎn)，因此，2x12年要加大力度推進(jìn)和規(guī)范相關(guān)方的管理。
一是強(qiáng)化部門的安全管理責(zé)任。層層把關(guān)，杜絕無(wú)資質(zhì)的施工單位承包工程，把好進(jìn)入?yún)^(qū)域的入口關(guān)；嚴(yán)格工程施工作業(yè)前管理，要與相關(guān)方簽訂安全協(xié)議，執(zhí)行作業(yè)票制度，共同進(jìn)行危險(xiǎn)辨識(shí)，制定完善的作業(yè)指導(dǎo)書(shū)；加強(qiáng)施工過(guò)程中監(jiān)管，認(rèn)真執(zhí)行管理要求和規(guī)章制度，嚴(yán)在事故前。
二是堅(jiān)持誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則。嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任和考核，加強(qiáng)對(duì)管轄區(qū)域范圍內(nèi)各單位安全基礎(chǔ)工作的檢查，凡是因作業(yè)區(qū)安全監(jiān)管不到位而引發(fā)事故的，要追究其區(qū)域安全管理責(zé)任。
四是認(rèn)真落實(shí)《鞍千礦業(yè)有限責(zé)任公司區(qū)域一體化管理制度》，加強(qiáng)區(qū)域管理，規(guī)范管理程序，落實(shí)管理措施，消除安全化管理相對(duì)化觀念，按照處處有標(biāo)準(zhǔn)，事事有規(guī)范原則，從嚴(yán)管理，規(guī)范管理。
五是相關(guān)方單位要與區(qū)域負(fù)責(zé)單位一道進(jìn)行安全標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)和車間的建設(shè)，以開(kāi)展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)創(chuàng)建作為切實(shí)落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任的有效抓手，督促企業(yè)健全完善安全管理機(jī)構(gòu)和規(guī)章制度，強(qiáng)化企業(yè)法定代表人、實(shí)際控制人安全生產(chǎn)第一責(zé)任人的責(zé)任，進(jìn)一步健全和完善各項(xiàng)安全管理制度，實(shí)現(xiàn)安全管理標(biāo)準(zhǔn)化。
六是強(qiáng)化主體責(zé)任，落實(shí)勞務(wù)用工和相關(guān)的管理，按《**鋼鐵集團(tuán)公司相關(guān)方安全生產(chǎn)準(zhǔn)入及監(jiān)管規(guī)定》（鋼政辦發(fā)【2x11】45號(hào)），加強(qiáng)對(duì)相關(guān)方的安全生產(chǎn)管理情況審查，嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)，建立和完善有關(guān)相關(guān)方安全管理制度，完善相關(guān)方事故管理辦法，理順與相關(guān)方的關(guān)系，明確相關(guān)方的安全管理責(zé)任。
六、全力以赴抓好安全環(huán)保重點(diǎn)工作，全面提升鞍千公司整體環(huán)保管理水平
一是抓好內(nèi)外環(huán)境的治理。要加大檢查考核，落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)管護(hù)、采取各種維護(hù)措施鞏固和保持現(xiàn)有治理成果。抓好防塵工作，以管促治，發(fā)揮現(xiàn)有除塵設(shè)施作用。加強(qiáng)濕式作業(yè)，強(qiáng)化采場(chǎng)路面灑水，做好個(gè)體防護(hù)，減少粉塵危害，把污染因子控制在合格范圍內(nèi)，保護(hù)職工身心健康。
二是加強(qiáng)職業(yè)健康管理。根據(jù)國(guó)家《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》等法規(guī)要求，要從健全職業(yè)健康管理規(guī)章制度，建立完善職業(yè)健康檔案，落實(shí)新、改、擴(kuò)建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生"三同"時(shí)管理，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)崗位職業(yè)危害因素的監(jiān)測(cè)和防控措施，實(shí)施接觸職業(yè)危害作業(yè)人員崗前、崗中和離崗職業(yè)健康體檢，開(kāi)展職工的職業(yè)健康培訓(xùn)等方面，進(jìn)一步加大力度，注重和加強(qiáng)職業(yè)健康管理，強(qiáng)化監(jiān)督，改善現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)環(huán)境，保障從業(yè)人員的職業(yè)健康。
三是抓好重大危險(xiǎn)源管理。要依據(jù)新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（gb18218-2x09），重新對(duì)重大危險(xiǎn)源進(jìn)行辨識(shí)評(píng)價(jià)，登記建檔，為重大危險(xiǎn)源的管理奠定基礎(chǔ)；針對(duì)鍋爐、危險(xiǎn)品儲(chǔ)罐等重大危險(xiǎn)源，完善監(jiān)控、檢測(cè)技術(shù)手段和管理措施。危險(xiǎn)品儲(chǔ)罐要實(shí)現(xiàn)壓力、含氧量、泄露等指標(biāo)的自動(dòng)檢測(cè)和控制；鍋爐要嚴(yán)格實(shí)行本體及壓力表、水位計(jì)、安全閥等專業(yè)強(qiáng)制定檢，通過(guò)完善有針對(duì)性的技術(shù)措施，保證重大危險(xiǎn)源運(yùn)行的穩(wěn)定受控。
四是繼續(xù)推進(jìn)危廢管理。建立標(biāo)準(zhǔn)貯存場(chǎng)地，規(guī)范領(lǐng)用、管理和處理程序。
五是加大環(huán)保工作力度。實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)，鞏固和發(fā)展現(xiàn)有的復(fù)墾綠化成果，努力打造綠色生態(tài)礦山。
同志們，2x11年已經(jīng)過(guò)去，2x12年向我們走來(lái)，但安全生產(chǎn)的任務(wù)依然艱巨，讓我們振奮精神，以更務(wù)實(shí)的工作、更有力的措施、更有效的手段不斷強(qiáng)化安全管理，落實(shí)事故防范措施，確保2x12年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
公司業(yè)務(wù)員工作報(bào)告篇五
____年，我院在衛(wèi)生廳黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在各處室的幫助下，全院職工上下齊心、積極努力奮斗，把全國(guó)結(jié)核病防治規(guī)劃作為目標(biāo)，把全國(guó)和全省衛(wèi)生工作大會(huì)精神作為動(dòng)力，從我省和醫(yī)院的實(shí)際出發(fā)，圓滿完黨支部、和醫(yī)院兩個(gè)工作目標(biāo)所規(guī)定的任務(wù)，且通過(guò)抓“項(xiàng)目”試點(diǎn)，為結(jié)防工作新局面奠定了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)做出一份結(jié)核病防治醫(yī)院工作總結(jié)如下：
一、做好醫(yī)院內(nèi)部建設(shè)，穩(wěn)定結(jié)防隊(duì)伍。
1、積極完成醫(yī)院內(nèi)勞資、老干、紅十字會(huì)工會(huì)、日常人事、保險(xiǎn)、共青團(tuán)的工作。財(cái)會(huì)上接受了政府三大檢查組重點(diǎn)檢查，收支管理規(guī)范，未發(fā)現(xiàn)重大違紀(jì)。
二、積極開(kāi)展住院病人的治療和結(jié)核病門診工作。
我們?cè)谧ズ萌》腊A工作的同時(shí)，提高省所專業(yè)技術(shù)水平，不斷加強(qiáng)和完善住院病人的管理和治療工作。同時(shí)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)、增加新項(xiàng)目，成功地收治和搶救了危重病人，患者對(duì)我所的醫(yī)療技術(shù)水平更加信賴，使我院所知名度不斷提高。
三、培訓(xùn)人材與提高教學(xué)、科研水平。
在人材培養(yǎng)上，一方面積極培養(yǎng)所內(nèi)人員，另一方面又抓好了對(duì)基層人才的培養(yǎng)。今年所內(nèi)派出35人分別到天津和北京等地參加學(xué)習(xí)和進(jìn)修，以及省急診培訓(xùn)班等短期學(xué)習(xí)班。舉辦了全省結(jié)防科長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)班、項(xiàng)目辦技術(shù)指導(dǎo)組強(qiáng)化短訓(xùn)班、結(jié)核菌檢驗(yàn)規(guī)程研討班和結(jié)核病控制項(xiàng)目縣啟動(dòng)前的專業(yè)人員培訓(xùn)班共十期，共培訓(xùn)__×余人。接__名收基層結(jié)核病防治人員到所內(nèi)進(jìn)修。
四、以目標(biāo)合同為基礎(chǔ)，抓好全省結(jié)防工作。
今年結(jié)防所黨、政、工、團(tuán)組織團(tuán)結(jié)協(xié)作，保持結(jié)防所的穩(wěn)定，并且把全省防癆工作當(dāng)作我所的重要任務(wù)來(lái)抓。通過(guò)對(duì)全國(guó)和全省衛(wèi)生大會(huì)精神的學(xué)習(xí)，全所干部職工進(jìn)一步充分認(rèn)識(shí)到了控制我省結(jié)核病疫情的重要性，增強(qiáng)了緊迫感。醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)與業(yè)務(wù)科室同志一道，深入基層了解情況，齊心協(xié)力，促進(jìn)基層防癆工作的開(kāi)展。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)下，同志們不辭辛苦，不計(jì)較個(gè)人的得失，走村串寨，及時(shí)將各地的結(jié)防工作開(kāi)展情況和疫情態(tài)勢(shì)匯總進(jìn)行分析，積極宣傳黨的政策和防治結(jié)核病的知識(shí)，幫助基層出主意想辦法，并反饋到衛(wèi)生主管部門和衛(wèi)生部結(jié)核病控制中心，為衛(wèi)生主管部門及行政領(lǐng)導(dǎo)決策提供了可靠的依據(jù)。領(lǐng)導(dǎo)和專家們一起，了解情況，分析疫情，制定解決的方法，使我省結(jié)核病防治工作不斷發(fā)展。
五、存在問(wèn)題。
1、部份專業(yè)技術(shù)人員的積極性沒(méi)有得到充分的發(fā)揮，如何調(diào)整好是有待今后認(rèn)真研究的問(wèn)題。
2、非項(xiàng)目縣歸口管理仍然末解決，很多肺結(jié)核病人到醫(yī)院或普通診所治療，由于經(jīng)濟(jì)困難和不規(guī)則治療而形成耐藥，難治復(fù)治病人增多。
3、我省結(jié)核病疫情嚴(yán)重，宣傳工作力度不夠，使部分領(lǐng)導(dǎo)和群眾仍然對(duì)其認(rèn)識(shí)不足，大部分醫(yī)療單位領(lǐng)導(dǎo)和醫(yī)院的醫(yī)務(wù)人員仍然不了解現(xiàn)代結(jié)核病管理手段和先進(jìn)的治療方法。
公司業(yè)務(wù)員工作報(bào)告篇六
各位代表：
我代表新疆化肥班子，向大會(huì)報(bào)告工作，請(qǐng)予審議。
一、2014年工作回顧。
2014年是新疆化肥擴(kuò)產(chǎn)改造后裝置試開(kāi)車、設(shè)備能力考核及安全運(yùn)行的關(guān)鍵一年，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)愈加困難的一年。試開(kāi)車步履艱辛，市場(chǎng)低迷不振，面對(duì)內(nèi)外雙重壓力，新疆化肥全體干部職工迎難而上，以精良的技術(shù)和管理，在接踵而來(lái)的困難中奮力前行，突破了一個(gè)又一個(gè)艱難險(xiǎn)阻，取得了試開(kāi)車成功、尿素旋流造粒程序打通實(shí)現(xiàn)單體運(yùn)行的良好成績(jī)。通過(guò)強(qiáng)化安全生產(chǎn)，推進(jìn)精益管理，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)隨著試車工作不斷推進(jìn)，合成氨裝置實(shí)現(xiàn)有效運(yùn)行256.70天、尿素裝置243.85天，全年累計(jì)生產(chǎn)合成氨28.78萬(wàn)噸、尿素45.1萬(wàn)噸。
（一）克服困難，千方百計(jì)奪取試開(kāi)車成功。
組的真空系統(tǒng)和油系統(tǒng)始終達(dá)不到開(kāi)車的要求，油系統(tǒng)漏油，車間和廠家連日研究解決方案，對(duì)真空系統(tǒng)和油系統(tǒng)進(jìn)行管線改造，最終解決了這一瓶頸問(wèn)題。在開(kāi)車過(guò)程中還相繼處理了二氧化碳?jí)嚎s機(jī)增速箱振動(dòng)、二氧化碳?jí)嚎s機(jī)高壓缸振動(dòng)、蒸發(fā)系統(tǒng)一段真空不正常、合成塔超壓等許多意想不到的問(wèn)題，為成功開(kāi)車掃清了障礙。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的不懈奮戰(zhàn)，3月2日，尿素系統(tǒng)開(kāi)始蒸發(fā)造粒，這標(biāo)志著改造后的尿素裝置流程全部打通，宣告開(kāi)車成功。至此，主體裝置已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)行，為擴(kuò)產(chǎn)改造工程畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)，也為下一步安全連續(xù)運(yùn)行和達(dá)產(chǎn)達(dá)效創(chuàng)造了先決條件?？偟膩?lái)說(shuō)，開(kāi)車和試生產(chǎn)的過(guò)程，我們不斷解決問(wèn)題，最終出色的把主體裝置打通，在同類擴(kuò)產(chǎn)改造的企業(yè)中我們做得最好。
旋流造粒由于是一個(gè)全新的課題，加之部分設(shè)備存在設(shè)計(jì)上的缺欠，試運(yùn)行中遇到了許多困難和意想不到的問(wèn)題。公司從6月開(kāi)始著手準(zhǔn)備,在卡薩利專家的指導(dǎo)下，有關(guān)人員全力配合，反復(fù)調(diào)試，于7月23日打通流程，成功造粒。但由于部分設(shè)備存在設(shè)計(jì)缺陷原因，旋流造粒在之后的試開(kāi)車中，經(jīng)歷了多次反復(fù)，在卡薩利專家、我方人員和協(xié)助開(kāi)車的集團(tuán)設(shè)備部、生產(chǎn)部領(lǐng)導(dǎo)不懈摸索總結(jié)下，改造設(shè)計(jì)和設(shè)備缺欠30余項(xiàng)，目前，旋流造粒系統(tǒng)流程已經(jīng)打通并實(shí)現(xiàn)了兩臺(tái)造粒機(jī)運(yùn)行，運(yùn)行效果良好。
（二）努力提高裝置運(yùn)行質(zhì)量，千方百計(jì)抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
1、成立公關(guān)小組，加強(qiáng)工藝優(yōu)化控制，降低運(yùn)行能耗，努力實(shí)現(xiàn)裝置運(yùn)行四個(gè)正常化。
節(jié)省蒸汽20噸；查找發(fā)現(xiàn)尿素hv－206補(bǔ)氣閥內(nèi)漏，每小時(shí)節(jié)省蒸汽20噸；通過(guò)上述這些調(diào)整，水汽鍋爐中壓蒸汽外供量降到190噸以下，停運(yùn)高能耗的c爐，每天節(jié)省天然氣15萬(wàn)立左右；解決了3月15日尿素裝置框架水電導(dǎo)超標(biāo)的難題，避免了更大的浪費(fèi)；合成裝置選擇了脫碳再生、對(duì)流段燃燒系統(tǒng)等多個(gè)單元進(jìn)行了專題研究和反復(fù)試驗(yàn)，解決了脫碳再生熱量大的問(wèn)題，繼而根據(jù)對(duì)整個(gè)工藝裝置的運(yùn)行摸索，陸續(xù)對(duì)水碳比、合成壓縮前系統(tǒng)壓力、甲烷化爐出口水冷器出口溫度、合成塔觸媒床層溫度等工藝指標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，取得了顯著的節(jié)本降耗成果。按統(tǒng)計(jì)綜合能耗量化，噸氨的綜合能耗從優(yōu)化前的36.1gj降到有優(yōu)化后的35.2gj。如折成天然氣價(jià)格，噸氨成本可降低30元左右；尿素裝置解決了汽提塔效率降低的問(wèn)題，達(dá)到了裝置的需要。
2、強(qiáng)化設(shè)備管理與維護(hù)，消除生產(chǎn)隱患。
改造后，隨著試開(kāi)車的深入進(jìn)行，改造和運(yùn)行中的問(wèn)題也相繼暴露出來(lái)，各單位進(jìn)行了積極的、大量的消缺工作。合成裝置針對(duì)試開(kāi)車及先期運(yùn)行中暴露出的靜設(shè)備密封點(diǎn)多處泄漏的設(shè)備隱患進(jìn)行了全系統(tǒng)的隱患排查，按照設(shè)備操作壓力的不同階段對(duì)隱患點(diǎn)進(jìn)行摸排，先后對(duì)高壓法蘭、低壓工藝部分、低壓高溫法蘭等集中進(jìn)行預(yù)緊，檢查并處理了低變?nèi)丝住⒍螤t單向閥法蘭等多處泄漏隱患，建立了針對(duì)靜設(shè)備隱患的定期巡檢臺(tái)帳，對(duì)重點(diǎn)部位加大了巡查力度，一些高處框架也列入到特殊的巡檢范圍里，在一段時(shí)間集中排查和處理后，一些輕微泄漏得到了及時(shí)處理。尿素裝置因各種原因累計(jì)停車16次。尿素車間完成各類檢修任務(wù)851項(xiàng)，相當(dāng)12年全年檢修任務(wù)的5倍。完成了包括201-c氣提管檢修更換；301-j1修復(fù)；203-c上封頭泄漏及內(nèi)部防爆板檢查；co2壓縮機(jī)透平中調(diào)閥更換等搶修任務(wù),為裝置安全運(yùn)行消除一系列隱患。
在日常設(shè)備管理與維護(hù)上，重點(diǎn)強(qiáng)化了設(shè)備基礎(chǔ)管理，嚴(yán)抓設(shè)備員巡檢制度、備機(jī)管理制度執(zhí)行，備機(jī)完好率100%。同時(shí)做好備品備件統(tǒng)計(jì)工作，特別是關(guān)鍵設(shè)備備件的統(tǒng)計(jì)和儲(chǔ)備工作。
4月份，由于油田進(jìn)行管道檢修，公司決定同步進(jìn)行設(shè)備檢修，以消除影響裝置安全運(yùn)行的一些隱患。公司將此次檢修按照年度大修來(lái)對(duì)待，解決了一些試車中暴露出來(lái)的問(wèn)題，為下步安全生產(chǎn)提供了的必要條件。
3、針對(duì)新裝置，積極做好職工培訓(xùn)工作，提高駕馭裝置的能力。
為盡快吸收消化增產(chǎn)改造工藝技術(shù)，公司和各車間大力開(kāi)展職工培訓(xùn)和青工培養(yǎng)工作，各車間結(jié)合崗位和人員現(xiàn)狀進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，同時(shí)根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際做好短期和長(zhǎng)期培訓(xùn)計(jì)劃，拓寬培訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容，突出了操作的實(shí)用性和技巧性。把每次開(kāi)停車和突發(fā)事故的分析和總結(jié)作為培訓(xùn)教材，使培訓(xùn)更有針對(duì)性和實(shí)戰(zhàn)性，提高了職工處理事故的應(yīng)變能力和實(shí)戰(zhàn)能力，使培訓(xùn)工作真正發(fā)揮出實(shí)效。
4、針對(duì)改造，不斷完善和強(qiáng)化各項(xiàng)安全管理措施，為安全生產(chǎn)提供有力保障。
2014年，圍繞集團(tuán)安全整頓工作的開(kāi)展，公司安全管理工作在改造和安全管理整頓中逐漸理順，一是完成了安全生產(chǎn)許可證的取證工作；二是建立了質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全三位一體的管理體系；三是加強(qiáng)取證工作，有227人取得各類安全作業(yè)證；四是大力開(kāi)展安全整頓、隱患治理工作。共提出須整改意見(jiàn)192條，現(xiàn)大部分已整改完畢，暫時(shí)沒(méi)有整改的也編寫了預(yù)案；六是落實(shí)安全管理制度，嚴(yán)格作業(yè)管理。對(duì)現(xiàn)有的安全管理規(guī)定進(jìn)行修訂和補(bǔ)充；七是做好應(yīng)急管理工作，提高了應(yīng)急救援能力；八是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)消防、監(jiān)測(cè)設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)，增強(qiáng)保障能力。
（三）強(qiáng)化精益管理，著力提升企業(yè)效益。
1、持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，向質(zhì)量要效益。
以精益生產(chǎn)的理念，采取措施，保證和持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。實(shí)行了產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和抽測(cè)檢查的常態(tài)化，做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，穩(wěn)定了產(chǎn)品質(zhì)量；通過(guò)優(yōu)化工藝參數(shù)，嚴(yán)格操作規(guī)范，使產(chǎn)品質(zhì)量得到保證和改進(jìn)；采取每天對(duì)尿素產(chǎn)品內(nèi)外在質(zhì)量進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、定期委托銷售公司進(jìn)行質(zhì)量信息反饋跟蹤服務(wù)，使產(chǎn)品質(zhì)量得到監(jiān)督和提高；制訂了改造后高負(fù)荷狀態(tài)下的質(zhì)量保證措施，保證了高產(chǎn)同時(shí)優(yōu)質(zhì)要求。
2、精益財(cái)務(wù)管理，增強(qiáng)控制力，向管理要效益。
針對(duì)天然氣漲價(jià)，尿素銷售市場(chǎng)低迷形勢(shì)，充分論證銷售液氨所帶來(lái)的效益，經(jīng)測(cè)算提高負(fù)荷生產(chǎn)合成氨并將多產(chǎn)部分銷售，9-12月份增效1068萬(wàn)元；采取低成本融資方式減少利息支出。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)與油田協(xié)商，油田同意部分收取承兌匯票，我們共開(kāi)出承兌匯票8000萬(wàn)元，減少利息支出195萬(wàn)元。爭(zhēng)取到利率下浮10%借款的政策，減少利息支出456萬(wàn)元；做好物價(jià)監(jiān)督工作，本年共簽定合同189項(xiàng)，合同金額為5000萬(wàn)元，審計(jì)下的金額保守地計(jì)算也過(guò)百萬(wàn)元，為公司節(jié)約了資金。
以預(yù)算管理為主線，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析和核算，較好地發(fā)揮了財(cái)務(wù)信息對(duì)經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)作用。實(shí)施了經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算的定期分析、動(dòng)態(tài)跟蹤等手段，盤點(diǎn)固定資產(chǎn)，理順資產(chǎn)管理制度，加強(qiáng)存貨管理、清理賬外物資、建立存貨管理制度及對(duì)施工項(xiàng)目等環(huán)節(jié)重點(diǎn)監(jiān)控，堵塞了管理漏洞，在降低成本上取得較好效果。在日常收支款過(guò)程中，對(duì)公司的每一筆資金支付都嚴(yán)格按照資金計(jì)劃執(zhí)行，做到無(wú)計(jì)劃資金不予支付。通過(guò)嚴(yán)格把關(guān)，控制資金支付，減少了大量不必要的資金支出，避免或者減少了資金占用。
將生產(chǎn)成本流程在用友軟件轉(zhuǎn)化為價(jià)值核算，增加了中水生產(chǎn)成本核算，同時(shí)對(duì)回收二氧化碳、粉塵回收、旋流造粒等成本構(gòu)成、物料流轉(zhuǎn)、投入產(chǎn)出進(jìn)行研究，探討?yīng)毩⒑怂愕目尚行?，劃小核算單元?/p>
3、加強(qiáng)和改善能源管理，降耗增效。
全年我公司消耗指標(biāo)完成情況：累計(jì)合成氨綜合能耗38.14gj/tnh3伌于于全年考核值1.86gj/tnh3。氨耗天然氣1082.43m3/tnh3，低于全年考核值17.57m3/tnh3。尿素綜合能耗5.628gj/tur，低于全年目標(biāo)值0.96gj/tur。尿素氨耗583.81kg/tur，高于全年目標(biāo)值1.21kg/tur。
創(chuàng)建了合成氨綜合能耗、尿素綜合能耗的時(shí)時(shí)在線考核報(bào)表，并于6月中旬納入工藝一體化考核，充分調(diào)動(dòng)了員工積極性，消耗穩(wěn)步下降。裝置80%負(fù)荷下生產(chǎn)，噸氨耗天然氣由開(kāi)車初期的1100nm3下降到980nm3。噸合成氨綜合能耗由39吉焦下降到目前的36吉焦以下。比改造前能耗下降較大，距設(shè)計(jì)期望值還有待優(yōu)化提高.完成了能源體系管理手冊(cè)等編制工作，計(jì)劃2015年開(kāi)始公司能源管理體系開(kāi)始運(yùn)行，能源管理體系的建立，必將提升我公司能源管理工作的水平，促進(jìn)能源消耗不斷降低，提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4、改進(jìn)和完善物資采購(gòu)管理，節(jié)省采購(gòu)成本。
5、開(kāi)展修舊利廢、技術(shù)攻關(guān)，做到節(jié)本增效。
在修舊利廢上深挖潛力。一是在各單位大力開(kāi)展修舊利廢和技術(shù)攻關(guān)：如水汽脫鹽崗位的超濾裝置，超濾殼體大量損壞，如果更換每套近百萬(wàn)元，車間利用以前更換下來(lái)的舊殼體修復(fù)后重新使用；儀表對(duì)一些調(diào)節(jié)閥等修舊利廢，全年共完成56項(xiàng)，節(jié)省資金74萬(wàn)元；電氣采取措施，最大限度減少電機(jī)中修次數(shù)，進(jìn)而降低了大量維修費(fèi)用等。二是公司開(kāi)展過(guò)苦日子、緊日子的宣傳教育工作，使廣大職工節(jié)約意識(shí)有了很大提高。下發(fā)了《阿克蘇華錦化肥有限責(zé)任公司差旅費(fèi)管理辦法》、《阿克蘇華錦化肥有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理辦法》有效節(jié)省了各項(xiàng)開(kāi)支。
（四）加強(qiáng)黨建和思想建設(shè)，為企業(yè)中心工作助力護(hù)航。公司黨委以創(chuàng)建“四好班子”為載體，不斷強(qiáng)化兩級(jí)班子建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)干部四種意識(shí)，提升四種能力，建設(shè)“三型一化”干部隊(duì)伍。以“共產(chǎn)黨員創(chuàng)新工程”、“黨員先鋒崗”創(chuàng)建為抓手，突出黨員隊(duì)伍的模范作用，并以此切入企業(yè)的中心工作，發(fā)揮黨組織的政治優(yōu)勢(shì)。組織黨員和職工深入學(xué)習(xí)了兵器集團(tuán)尹家緒董事長(zhǎng)《華錦的春天》和集團(tuán)“7.21”干部大會(huì)上的講話精神，統(tǒng)一了思想，凝聚了力量。大力開(kāi)展廉政建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，不斷完善制度和保障措施，筑牢編緊反腐之籠，認(rèn)真開(kāi)展效能監(jiān)察工作，把廉政建設(shè)工作融進(jìn)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，提升了監(jiān)察力度。
工會(huì)組織認(rèn)真履行自身職能，大力開(kāi)展“精益班組”創(chuàng)建活動(dòng)，不斷提升班組的活力，深入開(kāi)展合理化建議和“一事一獎(jiǎng)”活動(dòng)，為企業(yè)安全生產(chǎn)作出了積極貢獻(xiàn)，同時(shí)堅(jiān)持開(kāi)展職工文體娛樂(lè)活動(dòng)，豐富職工文化生活，穩(wěn)定職工思想情緒，發(fā)揮了群眾組織應(yīng)有的作用。
團(tuán)組織帶領(lǐng)團(tuán)員青年發(fā)揮生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主力軍和突擊隊(duì)作用，為青年職工成長(zhǎng)成才積極創(chuàng)造條件，發(fā)揮了不可替代的作用。
面反反恐形勢(shì)的進(jìn)一步嚴(yán)峻，制定了更加嚴(yán)密的安全防范措施，形成以黨政一把手為第一責(zé)任人的負(fù)責(zé)制。在穆斯林“肉孜節(jié)”和“7.5”期間，公司進(jìn)行了生產(chǎn)裝置突發(fā)事件演練、廠內(nèi)治安反恐襲擊突發(fā)事件演練，成立突發(fā)事件應(yīng)急保障分隊(duì)，實(shí)行了24小時(shí)值班制，時(shí)刻保持高度警惕，嚴(yán)防死守，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了良好的治安環(huán)境，保障了公司全體職工及家屬的人身安全。
過(guò)去一年，我們頂著內(nèi)外雙重壓力，全體干部職工，面對(duì)困難講責(zé)任、敢擔(dān)當(dāng)，攻堅(jiān)克難，付出了比以往更大的努力，取得了一定成績(jī)，但不可避免存在一些問(wèn)題，需要在新的一年里努力加以解決。
一是生產(chǎn)上還沒(méi)有達(dá)到理想狀態(tài)，改造后的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)還沒(méi)充分顯示，有些關(guān)鍵設(shè)備，如旋流造粒存在問(wèn)題沒(méi)有得到徹底解決，各項(xiàng)能耗沒(méi)有達(dá)到理想指標(biāo)。這都是制約完成15年奮斗目標(biāo)的重要因素；二是精益管理差距較大，在觀念上和實(shí)施中和企業(yè)本身需求不相匹配，各環(huán)節(jié)持續(xù)改進(jìn)和完善空間仍然很大；三是職工隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)不能滿足改造后安全生產(chǎn)的需求，駕馭新裝置能力還需進(jìn)一步提高，這是最大安全生產(chǎn)的隱患。四是職工承受改革能力不強(qiáng)，市場(chǎng)意識(shí)、改革意識(shí)還沒(méi)有真正融入我們的思維中，對(duì)企業(yè)依賴心理重。
二、2015年的工作目標(biāo)和保障措施。
（一）2015年的形勢(shì)和任務(wù)。
2015年，新疆化肥面臨的形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。國(guó)內(nèi)成品尿素市場(chǎng)依然嚴(yán)重低迷，價(jià)格不振，經(jīng)營(yíng)虧損局面難以扭轉(zhuǎn)。同時(shí)，裝置運(yùn)行還沒(méi)達(dá)到優(yōu)化狀態(tài)，旋流造粒依然是制約穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)的瓶頸因素，我們要繼續(xù)面臨內(nèi)外的雙重壓力，依然要進(jìn)行艱難的行軍。
2015年新疆化肥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)：利潤(rùn)確?！?7983萬(wàn)元，力爭(zhēng)—26521萬(wàn)元；生產(chǎn)運(yùn)行指標(biāo)，裝置a級(jí)連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)100天達(dá)到3套次以上，合成和尿素裝置有效運(yùn)轉(zhuǎn)天數(shù)不低于350天；經(jīng)濟(jì)能耗指標(biāo)，尿素耗氨576千克/噸以內(nèi)，氨耗天然氣928方/噸以內(nèi)；其他指標(biāo)：確保輕傷及以上生產(chǎn)安全事故為零，確保環(huán)保事故為零，重大設(shè)備和檢修質(zhì)量事故為零，重大產(chǎn)品質(zhì)量事故為零。
化肥市場(chǎng)的低迷是國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大勢(shì)、行業(yè)結(jié)構(gòu)和新疆地區(qū)化肥產(chǎn)業(yè)布局共同作用的結(jié)果，我們沒(méi)有能力左右和改變這種局面，我們要把能做的做到位，做到最好。
（二）指導(dǎo)思想。
以十八大精神為指針，認(rèn)真貫徹落實(shí)華錦集團(tuán)職代會(huì)的各項(xiàng)部署，圍繞安全連續(xù)生產(chǎn)和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)這個(gè)中心，以提高運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效益為目的，深入推進(jìn)全價(jià)值鏈體系化精益管理，堅(jiān)定信心、振作精神，齊心協(xié)力，迎難而上，為改善經(jīng)營(yíng)困難局面作出自己積極的努力。
（三）主要工作保證措施。
目，比計(jì)劃提前1天。搶修后，合成尿素兩大主體裝置達(dá)到了預(yù)計(jì)的目標(biāo)，能耗大幅下降，其中合成裝置的能耗達(dá)到了改造后的最低水平。此次消缺搶修解除了一些威脅安全生產(chǎn)的重大隱患。但由于不是設(shè)備大修，沒(méi)能完全解決存在的問(wèn)題，目前存在的影響裝置安全高效運(yùn)行的突出問(wèn)題是：101-j一段出口冷卻器128-jc換熱效果不好、101-bjb鼓風(fēng)機(jī)在高負(fù)荷時(shí)透平轉(zhuǎn)速升高、透平聯(lián)軸器端軸瓦甩油、旋流裝置不能可靠運(yùn)轉(zhuǎn)、202-c（高壓甲銨冷凝器）換熱管應(yīng)力腐蝕、902-c（高調(diào)水循環(huán)冷卻器）換熱能力不足等，這些問(wèn)題或是威脅設(shè)備長(zhǎng)周期連續(xù)安全運(yùn)行，或是制約負(fù)荷增加，因此要加緊攻關(guān)，消除隱患，進(jìn)一步完善和提高設(shè)備運(yùn)行能力，保證裝置的安全連續(xù)和高效生產(chǎn)，為完成全年指標(biāo)提供基礎(chǔ)保證。
我們還要加大巡查力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)消除的各種隱患，繼續(xù)深入開(kāi)展“一事一獎(jiǎng)”活動(dòng)，調(diào)動(dòng)職工發(fā)現(xiàn)隱患的積極性，保證設(shè)備安全運(yùn)行。
2、加強(qiáng)設(shè)備管理，提高設(shè)備安全長(zhǎng)周期運(yùn)行能力。
一是以集團(tuán)設(shè)備部下發(fā)44項(xiàng)設(shè)備管理制度為核心，促進(jìn)設(shè)備管理制度化，在日常工作中，時(shí)刻以制度為準(zhǔn)繩，結(jié)合一體化考核，堅(jiān)定不移地抓好落實(shí)落地；二是加強(qiáng)設(shè)備技術(shù)狀態(tài)管理工作，合理制定設(shè)備檢修計(jì)劃，對(duì)各種隱患尤其是主要隱患必須做到有專人負(fù)責(zé)，做好記錄，實(shí)行重點(diǎn)和多頻次巡檢；三是有關(guān)人員要深入現(xiàn)場(chǎng)，獲取第一手的資料，以可靠性數(shù)據(jù)分析為依據(jù)，采用先進(jìn)的測(cè)試技術(shù)和診斷方法，從細(xì)微之處做起，實(shí)現(xiàn)預(yù)知性檢修；四是加強(qiáng)設(shè)備潤(rùn)滑管理，延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命，認(rèn)真貫徹執(zhí)行潤(rùn)滑管理制度，建立起科學(xué)的、符合現(xiàn)行管理要求的潤(rùn)滑管理體系；五是加強(qiáng)職工培訓(xùn)、提高設(shè)備維護(hù)檢修水平，化改后新增和更新的設(shè)備較多，與老設(shè)備相比技術(shù)跨度很大，因此必須強(qiáng)化職工的培訓(xùn)，全力提高設(shè)備管理和維護(hù)維修的業(yè)務(wù)水平；六是嚴(yán)格執(zhí)行維修人員上崗制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)清除設(shè)備隱患，保證設(shè)備安全運(yùn)行；七是嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備備機(jī)不過(guò)夜制度，增強(qiáng)設(shè)備保障能力。
3、狠抓安全生產(chǎn)管理，為裝置安穩(wěn)運(yùn)行創(chuàng)造條件。要加強(qiáng)對(duì)國(guó)家新《安全生產(chǎn)法》的宣傳學(xué)習(xí)和貫徹，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)管理的各項(xiàng)規(guī)定，認(rèn)真貫徹安全生產(chǎn)責(zé)任制；有計(jì)劃地開(kāi)展安全知識(shí)和法規(guī)教育培訓(xùn)，提高職工安全意識(shí)、法律法規(guī)意識(shí)，增強(qiáng)職工安全操作技能和安全防范能力。對(duì)管理人員和特種作業(yè)人員從業(yè)（包括施工單位特種作業(yè)人員）資格嚴(yán)格把關(guān)，按規(guī)定堅(jiān)持定期培訓(xùn)，落實(shí)持證上崗制度；加強(qiáng)重點(diǎn)要害部位的管理、檢查、預(yù)防、監(jiān)督，消除事故隱患；規(guī)范日常作業(yè)管理，嚴(yán)格執(zhí)行動(dòng)火、高處作業(yè)、受限空間作業(yè)等票證制度；杜絕一切違章指揮、違章作業(yè)、違反勞動(dòng)紀(jì)律的“三違”行為。加大對(duì)“三違”行為的處罰力度，杜絕習(xí)慣性違章行為；開(kāi)展經(jīng)常性的隱患排查和安全治理整頓工作，形成高壓氛圍和高壓常態(tài)；進(jìn)一步做好應(yīng)急管理工作，提高應(yīng)急救援能力，今年要繼續(xù)進(jìn)行應(yīng)急演練，以檢驗(yàn)預(yù)案的實(shí)用性、可用性，增強(qiáng)職工安全防范意識(shí)，提高實(shí)戰(zhàn)能力；對(duì)生產(chǎn)裝置區(qū)的安全報(bào)警、連鎖裝置進(jìn)行經(jīng)常性的檢查并確保完好。
核等制度，定期組織檢查各項(xiàng)制度的執(zhí)行情況，按相關(guān)獎(jiǎng)懲規(guī)定與一體化考核掛鉤；嚴(yán)格操作紀(jì)律，堅(jiān)決防止和杜絕人為操作事故發(fā)生，強(qiáng)化“重視一伸手、防止誤操作”和精心操作意識(shí)，按照規(guī)范規(guī)程約束操作、維修人員的行為，從源頭上消滅事故萌芽；加大現(xiàn)場(chǎng)管理的力度，盡量減少跑冒滴漏，做到清潔文明生產(chǎn)。
5、深入推進(jìn)精益管理，提升價(jià)值創(chuàng)造能力。
全面落實(shí)全價(jià)值鏈體系化精益管理的要求，圍繞效率、質(zhì)量、成本等指標(biāo)實(shí)施精益改善。精益管理的核心是追求價(jià)值創(chuàng)造，在當(dāng)前市場(chǎng)條件下，對(duì)提高企業(yè)效益，化解市場(chǎng)壓力具有現(xiàn)實(shí)意義。
一是以問(wèn)題和價(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向，圍繞全價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)持續(xù)改進(jìn)，開(kāi)展質(zhì)量效益全面提升活動(dòng)；二是以精益生產(chǎn)的理念，采取措施，保證和持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量；三是以預(yù)算管理為主線，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析和核算，增強(qiáng)控制力，向管理要效益；四是加大綜合能耗的考核力度，促進(jìn)能源管理體系規(guī)范運(yùn)行，以此加強(qiáng)和改善能源管理，達(dá)到降耗增效目的；五是改進(jìn)和完善物資采購(gòu)管理，嚴(yán)格物資采購(gòu)管理制度，打破獨(dú)家采購(gòu)，實(shí)行集中招標(biāo)，合理儲(chǔ)存?zhèn)淦穫浼?，減少庫(kù)存資金的占用，節(jié)約采購(gòu)成本；六是開(kāi)展修舊利廢，深挖修舊利廢上潛力，做到節(jié)本增效；七是推動(dòng)全面預(yù)算指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，從嚴(yán)控制一般性管理費(fèi)用和非生產(chǎn)性支出，2015年的可控費(fèi)用同比要壓縮10%～20%；八是深化5s、tpm、班組建設(shè)、合理化建議等基層管理工作。
才梯隊(duì)，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展儲(chǔ)備人才；倡導(dǎo)鼓勵(lì)自我學(xué)習(xí)，公司創(chuàng)造條件鼓勵(lì)職工參加各種成人繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，使職工不斷自我再造，引導(dǎo)職工自學(xué)成才，為公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
7、切實(shí)抓好黨建和反腐倡廉工作，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)思想政治保障。
以“四好班子”建設(shè)為核心，加公司兩級(jí)強(qiáng)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)。深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大以來(lái)的方針政策、習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話，指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)和改革實(shí)踐；深入開(kāi)展“黨員創(chuàng)新工程”活動(dòng)，把黨的工作有機(jī)地融入企業(yè)工作中心，發(fā)揮黨組織政治核心和戰(zhàn)斗堡壘作用；抓好基層黨組織建設(shè)，要按照“六有”目標(biāo)，努力建設(shè)服務(wù)型基層黨組織；開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動(dòng)，狠抓副處級(jí)以上管理人員廉潔從業(yè)五項(xiàng)規(guī)定的落實(shí)，持續(xù)改進(jìn)作風(fēng)；抓好“兩個(gè)責(zé)任”的落實(shí)，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)工作部署到位、責(zé)任到位、措施到位；持之以恒反對(duì)“四風(fēng)”；抓好思想政治工作，大力開(kāi)展形勢(shì)任務(wù)教育，讓職工明確形勢(shì)，增強(qiáng)危機(jī)感和緊迫感，增強(qiáng)對(duì)改革的承受能力；工會(huì)組織要抓好合理化建議、“一事一獎(jiǎng)”、精益班組創(chuàng)建活動(dòng)，組織開(kāi)展文化體育活動(dòng)，做好扶貧幫困送溫暖工作，做好職工隊(duì)伍的“維穩(wěn)器”，以自身優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)勞動(dòng)關(guān)系的和諧穩(wěn)定。共青團(tuán)組織要發(fā)揮主力軍和先鋒隊(duì)的作用，服務(wù)青年，引導(dǎo)青年成長(zhǎng)成才，以創(chuàng)新方式融入企業(yè)中心工作。
集團(tuán)交給我們的任務(wù)，擔(dān)當(dāng)起我們的責(zé)任，為華錦集團(tuán)改革發(fā)展做出新疆化肥能做的貢獻(xiàn)。
謝謝！
公司業(yè)務(wù)員工作報(bào)告篇七
xx年，經(jīng)過(guò)公司全體員工的辛勤努力，圓滿完成了各項(xiàng)施工任務(wù)，年度施工產(chǎn)值達(dá)70339萬(wàn)元，創(chuàng)歷史最好水平。今天，公司召開(kāi)安全質(zhì)量工作會(huì)議，旨在分析總結(jié)過(guò)去一年安全和質(zhì)量工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，彌補(bǔ)不足；明確xx年安全質(zhì)量工作的思路，目標(biāo)和重點(diǎn)工作，全面做好公司的安全和質(zhì)量工作。
xx年，公司認(rèn)真貫徹"安全第一，預(yù)防為主，綜合治理"的方針，牢牢抓住"以人為本，安全發(fā)展，構(gòu)建和諧企業(yè)"這條主線，扎實(shí)有效地開(kāi)展了"愛(ài)心活動(dòng)"， "平安工程"和創(chuàng)建無(wú)違章企業(yè)，無(wú)違章班組等活動(dòng)。從嚴(yán)務(wù)實(shí)，精細(xì)管理，狠抓制度和措施落實(shí)，取得了一定的成效。
xx年，公司全面貫徹網(wǎng)省公司安全生產(chǎn)電視電話會(huì)議精神，落實(shí)省公司xx年1號(hào)文件和國(guó)網(wǎng)公司《關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的決定》。公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，始終把企業(yè)的安全，和諧，穩(wěn)定放在各項(xiàng)工作的首位，牢記安全責(zé)任為天，層層落實(shí)安全責(zé)任，全力抓好安全工作。
1，去年初，公司召開(kāi)安全質(zhì)量工作會(huì)議，總結(jié)xx年公司安全工作，分析存在的主要問(wèn)題，明確了xx年安全工作指導(dǎo)思想，工作目標(biāo)，會(huì)議按照黃傳興總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)的"五到位五抓"要求，全面落實(shí)安全責(zé)任，部署安全工作重點(diǎn)措施。
2，公司經(jīng)理與各項(xiàng)目經(jīng)理部，專業(yè)公司，參控股公司等20個(gè)單位主要負(fù)責(zé)人簽訂了xx年《安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)》。各項(xiàng)目經(jīng)理部與所屬施工單位，施工單位與各施工班組分級(jí)簽訂了《安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)》。施工小組在所承擔(dān)的分項(xiàng)工程技術(shù)交底后與每一個(gè)作業(yè)人員還簽定了"安全施工聯(lián)?？?，使安全目標(biāo)層層得到分解，安全責(zé)任落實(shí)到施工班組和個(gè)人。
3，春節(jié)過(guò)后，各項(xiàng)目經(jīng)理部本著早部署，早落實(shí)，起好步，開(kāi)好頭的思路迅速召開(kāi)安全質(zhì)量工作會(huì)議，學(xué)習(xí)省公司，國(guó)網(wǎng)公司安全生產(chǎn)1號(hào)文件，貫徹落實(shí)公司安全質(zhì)量工作會(huì)議精神，緊緊圍繞公司安全工作重點(diǎn)措施部署本單位年度安全工作。各單位還在第一個(gè)生產(chǎn)調(diào)度會(huì)上嚴(yán)格按照安全生產(chǎn)"誰(shuí)管理，誰(shuí)負(fù)責(zé)"，"誰(shuí)組織，誰(shuí)負(fù)責(zé)"，"誰(shuí)實(shí)施，誰(shuí)負(fù)責(zé)"的原則，周密組織，分片包干，抓好制度，措施，責(zé)任的落實(shí)，使安全生產(chǎn)得到全面，全員，全過(guò)程，全方位的控制監(jiān)與督管理。
4，xx年我們積極響應(yīng)國(guó)網(wǎng)公司開(kāi)展"愛(ài)心活動(dòng)"，實(shí)施"平安工程"和省公司開(kāi)展的創(chuàng)建無(wú)違章企業(yè)活動(dòng)，開(kāi)展了創(chuàng)建無(wú)違章班組活動(dòng)。3月份，根據(jù)省公司《關(guān)于印發(fā)和的通知》要求，開(kāi)展了規(guī)范施工作業(yè)程序和人員作業(yè)行為，教育施工人員做到我不違章，自糾違章，杜絕違章活動(dòng)，推進(jìn)了現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。
xx年公司在推行安全設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化管理上本著"全面推進(jìn)，積極實(shí)施，持續(xù)完善"的工作思路穩(wěn)步發(fā)展，文明施工管理水平不斷提高。
1，根據(jù)年度計(jì)劃，公司統(tǒng)一了施工現(xiàn)場(chǎng)鐵房，臨時(shí)圍欄，柱頭臨時(shí)護(hù)欄，孔洞蓋板，電焊機(jī)集裝箱，卷?yè)P(yáng)機(jī)棚，垃圾通道等設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)樣式，規(guī)格尺寸，目前看已經(jīng)取得了良好效果，各項(xiàng)目部已經(jīng)按新標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了制作和配備，安全設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化不斷完善。
2，公司購(gòu)置標(biāo)準(zhǔn)集裝箱式鐵房，現(xiàn)場(chǎng)辦公室，土建試驗(yàn)室等流動(dòng)辦公場(chǎng)所的布置效率得到提高，生產(chǎn)辦公條件得到了改善；機(jī)械等專業(yè)公司移動(dòng)式工具房工器具布局?jǐn)[放整潔，科學(xué)，便捷，利于施工，在提升企業(yè)形象方面也起到了一定的作用。
3，各項(xiàng)目部及時(shí)購(gòu)置現(xiàn)場(chǎng)所需的各類勞動(dòng)防護(hù)用品和安全防護(hù)設(shè)施，如安全自鎖器，雙跨繩安全帶，活動(dòng)支架，防墜器，安全網(wǎng)，手扶水平安全繩，空氣開(kāi)關(guān)配電柜等，北方冬季施工的項(xiàng)目部為職工及時(shí)購(gòu)置棉安全帽等防護(hù)用品以滿足現(xiàn)場(chǎng)施工需求。
4，成品保護(hù)意識(shí)不斷加強(qiáng)。去年，各項(xiàng)目部和施工單位把成品保護(hù)工作作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，加強(qiáng)對(duì)成品保護(hù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，完善《項(xiàng)目部成品保護(hù)管理制度》，劃分成品保護(hù)責(zé)任區(qū)，加大成品保護(hù)措施費(fèi)用的投入。施工單位在編制《施工作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》時(shí)把成品保護(hù)內(nèi)容納入其中并做好技術(shù)交底，成品保護(hù)意識(shí)已逐漸成為公司員工的自覺(jué)行為。
淮陰項(xiàng)目部加強(qiáng)成品保護(hù)管理，并提出"成品保護(hù)是現(xiàn)場(chǎng)文明施工與質(zhì)量管理的重要環(huán)節(jié)，也是衡量企業(yè)管理水平和員工文明素質(zhì)的重要標(biāo)志，增強(qiáng)成品保護(hù)意識(shí)，杜絕二次返工是廣大員工的共同責(zé)任"。他們的行動(dòng)已在淮陰電廠5號(hào)機(jī)組取得了成效。
5，項(xiàng)目部以文明施工管理的"六化"為標(biāo)準(zhǔn)，夯實(shí)基礎(chǔ)，從嚴(yán)管理，營(yíng)造氛圍，現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)設(shè)施設(shè)置及時(shí)，電焊機(jī)及二次線集中布置科學(xué)美觀，電源箱制作及箱內(nèi)漏電保護(hù)器和布線標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，材料設(shè)備擺放整齊有序，安全標(biāo)識(shí)齊全，施工人員規(guī)范化管理標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，受到業(yè)主和上級(jí)主管部門的高度贊譽(yù)。
淮陰項(xiàng)目部在電廠三期工程開(kāi)展的"百日安全無(wú)事故活動(dòng)"中成為現(xiàn)場(chǎng)各施工單位的排頭兵榮獲"安全生產(chǎn)標(biāo)兵單位"。7月份，省公司安全專項(xiàng)檢查組對(duì)淮陰項(xiàng)目經(jīng)理部進(jìn)行安全文明施工檢查時(shí)評(píng)價(jià)我公司承建的淮陰電廠5號(hào)機(jī)組，施工周期之短創(chuàng)同類型機(jī)組建設(shè)紀(jì)錄；安全文明施工管理工作不論是現(xiàn)場(chǎng)管理，還是資料管理，均已達(dá)到同行業(yè)先進(jìn)水平。9月20日，省公司基建安全文明施工座談會(huì)在大連莊河現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)，淮陰項(xiàng)目經(jīng)理部宋曉剛經(jīng)理代表公司在會(huì)上做安全文明施工管理做法和體會(huì)的經(jīng)驗(yàn)介紹。
通遼三期現(xiàn)場(chǎng)材料設(shè)備擺放整齊，電焊線布線橋架新穎規(guī)范，安全宣傳掛圖，標(biāo)語(yǔ)，警示標(biāo)識(shí)醒目體現(xiàn)出人性化管理，為作業(yè)人員創(chuàng)造了良好的施工環(huán)境，現(xiàn)場(chǎng)施工管理連續(xù)被中電投通遼分公司項(xiàng)目部授予"安全文明施工流動(dòng)紅旗"。
霍林河坑口和霍煤兩個(gè)項(xiàng)目部工程協(xié)調(diào)管理嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，安全設(shè)置布局合理，文明施工管理表現(xiàn)突出，分別被中電投工程管理公司，霍林河坑口發(fā)電有限公司和霍煤鴻駿鋁電公司評(píng)為"安全生產(chǎn)管理先進(jìn)單位"和"安全文明施工先進(jìn)單位"。
二道江項(xiàng)目部xx年度安全管理工作中成績(jī)突出，被中電投通化項(xiàng)目部授予"安全生產(chǎn)先進(jìn)集體"榮譽(yù)稱號(hào)。
康平現(xiàn)場(chǎng)材料設(shè)備擺放整齊，混凝土攪拌站自身建設(shè)整潔大方，安全文明，移動(dòng)方便快捷，為基建施工樹(shù)立了樣板；撫順項(xiàng)目部自工程進(jìn)點(diǎn)到鍋爐基礎(chǔ)出零米僅用34天時(shí)間，他們邊施工邊臨建，現(xiàn)場(chǎng)施工通道，臨時(shí)圍欄布設(shè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，安全警示明顯齊全，為安全文明施工奠定了基礎(chǔ)。xx年，省公司開(kāi)展了省內(nèi)外基建工程安全大檢查，我公司莊河，阜新，淮陰，通遼三期，霍林河和康平等項(xiàng)目部受檢，省公司對(duì)受檢單位的安全文明施工管理非常滿意，均給予高度評(píng)價(jià)。
公司各項(xiàng)目部安全文明施工管理持續(xù)完善，給職工帶來(lái)安全，使企業(yè)增添信譽(yù)。
xx年2—3月份，公司結(jié)合工程狀況，人員素質(zhì)和現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督管理的需求，開(kāi)展的一次較為全面系統(tǒng)的安全培訓(xùn)。公司先后邀請(qǐng)四位副總工程師，兩位專業(yè)公司副經(jīng)理按建筑施工，輻射防護(hù)，鍋爐安裝和起重，電氣（包括施工用電）熱控，施工機(jī)械和焊接等專業(yè)進(jìn)行安全技術(shù)培訓(xùn)；安全管理部針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督管理及現(xiàn)場(chǎng)主要控制措施作了專題授課。培訓(xùn)期間公司特聘xx前來(lái)作專題講座。授課人員針對(duì)專業(yè)安全技術(shù)和現(xiàn)場(chǎng)易發(fā)事故的主要危險(xiǎn)因素，用科學(xué)手段從理論到實(shí)踐，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，由淺入深，結(jié)合事故案例進(jìn)行授課。公司將培訓(xùn)實(shí)況用互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程多媒體教育培訓(xùn)系統(tǒng)傳送到基層項(xiàng)目部組織職工收聽(tīng)收看，提高了培訓(xùn)效果。
公司業(yè)務(wù)員工作報(bào)告篇八
自從20xx年xx月至今，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在公司工作了將一年多了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，只是多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在公司的這一年多時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變成了一個(gè)能夠獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的員工。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，我不知道在寫這份年終總結(jié)時(shí)是以一名翻譯員的身份或者說(shuō)是業(yè)務(wù)員的身份來(lái)進(jìn)行闡述。以下是對(duì)自己在這一年多的時(shí)間里所做的事情的總結(jié)。
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，任何一個(gè)人都應(yīng)該熟悉該行業(yè)的知識(shí)。就比如說(shuō)對(duì)于音響的制作過(guò)程：模具車間(xx樓)——注塑車間(xx樓)——噴漆車間(xx樓)——xx成品車間(xx樓)，音響的構(gòu)成：音響殼體喇叭、高音頭功放、吸音棉、鐵網(wǎng)等。這些還是有所了解了，但是對(duì)于音響的具體內(nèi)部參數(shù)至今還是不太清楚。應(yīng)該在今后的日子里不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，我可以說(shuō)，我并沒(méi)有虛度，過(guò)分浪費(fèi)上班的時(shí)間。在經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮之后，我相信自己會(huì)做得更好，因?yàn)橛兴自捳f(shuō)：只有經(jīng)歷才能夠成長(zhǎng)。在這個(gè)世界上完美的事情少之又少，每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。只有在時(shí)間的流逝中將自己的缺點(diǎn)慢慢的糾正過(guò)來(lái)，不斷的進(jìn)行總結(jié)與改進(jìn)，提高自身素質(zhì)。
自我剖析：從目前的狀況來(lái)看，我還不是屬于一名成熟的業(yè)務(wù)員，或者說(shuō)我只是一個(gè)剛剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮不夠厚(因?yàn)樽鳛橐幻麡I(yè)務(wù)員，大家普遍認(rèn)為就是要學(xué)會(huì)對(duì)于自己的新老客戶緊追不舍)，心理素質(zhì)還不是很過(guò)關(guān)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘出自身的潛能，個(gè)性中的一個(gè)飛躍。
在我的內(nèi)心中，我一直都希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，因?yàn)椴还茉趺凑f(shuō)我也是學(xué)習(xí)了xx年的外貿(mào)知識(shí)，掌握了一定的理論基礎(chǔ)，而且，我，喜歡這份職業(yè)，這股動(dòng)力，這份信念一直都在我的心底，我渴望成為一名成功的業(yè)務(wù)員。
在這段日子中，感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)，非常感謝在此期間對(duì)我的悉心指導(dǎo)，讓我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的處事能力，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
揮別舊歲，迎接新年，滿懷希望，努力做好自己的工作。
公司業(yè)務(wù)員工作報(bào)告篇九
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;。
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);。
3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;。
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;。
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);。
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);。
2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;。
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及社交技巧，具有親和力;。
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);。
5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓。
公司業(yè)務(wù)員工作報(bào)告篇十
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的.時(shí)間飛逝過(guò)去了。20xx年意味著兩千年的第一個(gè)十年的結(jié)束，明年即將是兩千年第二個(gè)十年的開(kāi)始，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。
在這一年里雖然沒(méi)有取得驚人的成績(jī)，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會(huì)的。對(duì)有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，銷售確實(shí)不難，但對(duì)于一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來(lái)說(shuō)是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止，我不再說(shuō)自己是一個(gè)銷售新人，因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時(shí)間，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短，大約540天的時(shí)間每天都是在圍繞銷售這一個(gè)中心而展開(kāi)的。20xx年這一年又快過(guò)去了，雖然沒(méi)有取得斐然的成績(jī)，但是我覺(jué)得已經(jīng)做得對(duì)得起自己，每天我沒(méi)有在虛度光陰無(wú)所事事，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報(bào)價(jià)迎來(lái)客戶，一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績(jī)，這是鐵打的事實(shí)。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限，爭(zhēng)取明年做到超過(guò)預(yù)定銷售額。
在今年一月份的時(shí)候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，一個(gè)一個(gè)上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時(shí)間沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的單在跟對(duì)產(chǎn)品了解得非常淺顯，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長(zhǎng)的時(shí)間，開(kāi)始沒(méi)人教盡管不是太難但實(shí)際操作起來(lái)還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來(lái)，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒(méi)有多少含金量，即使利用大部分時(shí)間比較細(xì)致地去回復(fù)詢盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少，而且回復(fù)得不太詳細(xì)，實(shí)則從那些回復(fù)可以看出他們是沒(méi)有意愿想買?？赡苤皇菫榱朔e累一些報(bào)價(jià)，或用于與其他供應(yīng)商的報(bào)價(jià)做比較，這一季度的報(bào)價(jià)基本都是無(wú)用功。在第二季度的時(shí)候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點(diǎn)的詢盤就來(lái)了，在那眾多的詢盤中你無(wú)法得知哪些是有效得詢盤，只有每個(gè)詢盤都認(rèn)真去對(duì)待從而引導(dǎo)潛在客戶，他們才會(huì)一步一步對(duì)你的回復(fù)和話題感興趣，而后會(huì)利用他們寶貴的時(shí)間在忙碌中開(kāi)始一天一天回復(fù)你的問(wèn)題。
實(shí)際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會(huì)迎來(lái)客戶來(lái)國(guó)看廠，這樣拿到單的機(jī)會(huì)就較高。同時(shí)，還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大，他們于是來(lái)國(guó)參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備，這個(gè)有很多因素影響買賣的成功，價(jià)格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實(shí)力。沒(méi)拿到那個(gè)單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機(jī)會(huì)還很多，不過(guò)每次都要好好把握。
第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù)，其實(shí)這些表面上不難，但是都是些細(xì)致活，只要一個(gè)地方錯(cuò)了可以讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來(lái)說(shuō)，公司抬頭一定要用對(duì)，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個(gè)公司的，那么就會(huì)出問(wèn)題了，這只是其中的一例。
第四季度，在11月上旬所幸接到了一個(gè)單，本來(lái)是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。
因?yàn)槲抑栏揭粋€(gè)單的最短的時(shí)間大概就是3個(gè)月的樣子。重新給自己制定一個(gè)銷售計(jì)劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個(gè)堅(jiān)定的信念。我總是暗示自己?jiǎn)慰隙ㄊ菚?huì)有的，只是時(shí)間的問(wèn)題。雖然付出并不一定就有很大的回報(bào)，但是有所付出就一定會(huì)有得，天上不會(huì)自動(dòng)掉餡餅，只有自己努力去爭(zhēng)取才有機(jī)會(huì)獲得成功，成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦，所以作為一個(gè)銷售員要時(shí)刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對(duì)未知。
這一年即將過(guò)去，在這一年里失望過(guò)也慶幸過(guò)，慶幸地是在沒(méi)有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個(gè)小單。做了一個(gè)一個(gè)小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對(duì)于技術(shù)上的一些問(wèn)題無(wú)法給客戶解答清楚，因?yàn)槟切┦且聿排们宓?，比如說(shuō)那些管路的原理，水從哪里流進(jìn)后經(jīng)過(guò)哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開(kāi)哪些開(kāi)關(guān)又是洗膜的，打開(kāi)哪些是沖洗預(yù)處理罐子的，哪個(gè)閥門又是什么功能的等等，等客戶問(wèn)到這些無(wú)法告知的時(shí)候便意識(shí)到實(shí)際上只弄清楚基本的流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。到目前為止還沒(méi)有售出過(guò)一條生產(chǎn)線的機(jī)器，那里面的細(xì)節(jié)涉及技術(shù)上的問(wèn)題應(yīng)該，所以說(shuō)無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)，學(xué)是無(wú)止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。
公司業(yè)務(wù)員工作報(bào)告篇十一
__年結(jié)束了，我想這一年我們?nèi)〉玫某煽?jī)是令公司全體人員都很滿意的，我也不例外，我覺(jué)得如果要為這一年的表現(xiàn)打分的話，我想是90分。如果要為這一年找?guī)讉€(gè)關(guān)鍵詞的話，我想應(yīng)當(dāng)是忙碌、收獲和成長(zhǎng)。
忙碌，時(shí)間是過(guò)得挺快的，還記得我們?cè)谌R茵華庭，還記得新辦公室開(kāi)始裝修，此刻在新辦公室都半年多了。從__年初簽下上海移動(dòng)的合同，許多合同就接二連三地來(lái)了，陸續(xù)簽下杭州永善、上海琨玨、上海創(chuàng)昊、福豚福餐廳、隨客餐廳，人手緊，事情多，時(shí)間急，所以常常沒(méi)時(shí)間關(guān)注事情進(jìn)展程度，只跟著客戶的電話走。在大家的配合下，事情進(jìn)展得還算順利，雖然期間有一些令客戶不滿意的小插曲，可是大家最終都能理解。上半年的忙碌和個(gè)人的努力以及業(yè)務(wù)水平的提升有密不可分的關(guān)系，所以在總結(jié)上半年的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，下半年的成績(jī)的也是水到渠成了，于是又相繼簽到了常州安費(fèi)諾、吳江天利聚合物、上海大建、杭州新華紙業(yè)、夏普、衢州浦發(fā)銀行，由于人手不夠，專業(yè)人才缺乏，所以從和客戶接觸的第一刻開(kāi)始，我都不得不承擔(dān)所有與之相關(guān)工作，從報(bào)價(jià)，到現(xiàn)場(chǎng)勘查，再到設(shè)計(jì)圖紙，只要是我自我能做的，我都從來(lái)不麻煩別人。由于我們的項(xiàng)目是一個(gè)周期長(zhǎng)，參數(shù)易變更的工作，所以每一個(gè)客戶都需要反復(fù)再三溝通，圖紙也是一遍又一遍的更改，報(bào)價(jià)也得隨之變化，時(shí)間總在不知不覺(jué)中溜走。
壞境，為新的前進(jìn)目標(biāo)供給了硬件支持。
成長(zhǎng)，這一年伴隨業(yè)務(wù)量的成倍增加和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的提升也是我個(gè)人成長(zhǎng)最快的一年。__年上半年由于剛剛涉足電梯行業(yè)，對(duì)業(yè)務(wù)頗有些生疏，加上公司實(shí)力也比較薄弱，所以__年未能取得比較夢(mèng)想的成績(jī)，可是恰恰是__年半年一點(diǎn)一滴的積累和不斷地學(xué)習(xí)才打下了__年收獲的基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)這一年的鍛煉，基本能獨(dú)立完成電梯、升降平臺(tái)等從詢價(jià)到成交的相關(guān)工作，我想在我們公司這樣的背景下，正是這樣的成長(zhǎng)才能為公司節(jié)省成本，提高效率，完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。經(jīng)過(guò)這一年，與客戶的溝通變得更加靈活了，更加能掌握客戶的心理，以及在業(yè)務(wù)進(jìn)展階段能不斷地分析客戶的喜好和想法，能隨著客戶的想法，不斷地改變自我的策略，正是這樣的成長(zhǎng)，才使項(xiàng)目進(jìn)展的越來(lái)越順利，成交得越來(lái)越快速。經(jīng)過(guò)這一年，對(duì)客戶的購(gòu)買意愿有了更準(zhǔn)確的把握，正是這樣的成長(zhǎng)，才使項(xiàng)目失誤率越來(lái)越低，節(jié)省了自我的寶貴時(shí)間，提高了成交率。
__年，對(duì)于公司，對(duì)于自我都是值得慶祝的一年，因?yàn)榘殡S著自我的付出得到了收獲，因?yàn)榘殡S著個(gè)人的成長(zhǎng)，公司正日益壯大，同時(shí)，公司的壯大又為大家的成長(zhǎng)供給更大的舞臺(tái)。__年是大家辛苦忙碌的一年，也應(yīng)是大家豐收的一年，所以期望大家能分享到一齊努力換來(lái)的成果?？焖俚陌l(fā)展也提示我們當(dāng)前還存在許多問(wèn)題，產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題是首當(dāng)其沖的，如果這個(gè)問(wèn)題得不到妥善的解決，那么發(fā)展也許將會(huì)遇到新的瓶頸。
__年即將來(lái)臨，對(duì)于新的一年，期望公司事業(yè)蒸蒸日上，期望我一如既往的努力能換來(lái)一如既往的收獲，業(yè)績(jī)能在__年的基礎(chǔ)上取得更大的提高，工資能夠不斷提高，能夠過(guò)上更加幸福歡樂(lè)的生活。
公司業(yè)務(wù)員工作報(bào)告篇十二
1、客戶資料的收集、分析與整理;。
2、利用電話、郵件和展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)拜訪、開(kāi)發(fā)客戶，維護(hù)老客戶合作關(guān)系;。
3、落實(shí)公司制定的工作計(jì)劃，按時(shí)按量完成工作任務(wù)并定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);。
4、就展會(huì)情況與客戶進(jìn)行深入溝通，簽定合同、完成銷售流程。
崗位要求：
1、熟悉展覽業(yè)務(wù)的工作流程，2年以上工作經(jīng)驗(yàn);。
2、熱情開(kāi)朗，責(zé)任心強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)合作精神，能獨(dú)立完成展覽特裝項(xiàng)目的工作;。
3、具有敬業(yè)精神，工作主動(dòng)積極、仔細(xì)認(rèn)真，有獨(dú)立的溝通能力及協(xié)調(diào)應(yīng)變能力;。
4、有較強(qiáng)的時(shí)間管理能力，工作效率高，能夠有效控制工作進(jìn)度;。
5、樂(lè)觀、積極，能承受一定的工作壓力，有沖勁,想做出一翻事業(yè)者;。
6、熟悉計(jì)算機(jī)的基本操作，對(duì)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有一定認(rèn)知;。
7、能獨(dú)立開(kāi)拓客戶，有一定的客戶資源者優(yōu)先。
8、持駕照，能開(kāi)車。
公司業(yè)務(wù)員工作報(bào)告篇十三
1完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的pe管的投標(biāo)工作，該工程中標(biāo)價(jià)為986.24萬(wàn)元，目前合同正在履行中。因?yàn)榻?jīng)一路地處市區(qū)，在開(kāi)挖和與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較困難，所以工程進(jìn)度緩慢，可能會(huì)影響我們的結(jié)算。
2完成了東部新城xxxx國(guó)道供水管道的pe管的投標(biāo)工作，該工程是濟(jì)南市第一次大批量使用pe管的工程，影響力巨大。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和甲方的認(rèn)可，為偉星pe管道在濟(jì)南市場(chǎng)推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3完成了資產(chǎn)評(píng)估物業(yè)公司的倉(cāng)庫(kù)清點(diǎn)工作。
4完成了山大新校供水管道pe管的投標(biāo)工作，工程中標(biāo)價(jià)82萬(wàn)元，已履約62萬(wàn)元，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點(diǎn)工程，目前已經(jīng)打壓實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)收合格，只差一點(diǎn)后來(lái)增加的收尾工程。
1不能正確的處理市場(chǎng)信息，具體表現(xiàn)在：
3)缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
2在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開(kāi)始的招投標(biāo)工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問(wèn)題究竟出在哪里?面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，我們查找自身原因、分析工程標(biāo)書(shū)、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在今后的招投標(biāo)工作中使公司處于不敗之地。
3缺乏計(jì)劃，缺少保障措施。具體表現(xiàn)在山大新校工程中，因?yàn)閷?duì)工程進(jìn)度缺乏了解，沒(méi)有分清輕重緩急，在安排生產(chǎn)上對(duì)計(jì)劃的先后沒(méi)有做好正確的排序，導(dǎo)致供貨緩慢;在設(shè)備維護(hù)方面又沒(méi)有保障措施，機(jī)器壞了沒(méi)有配件，影響正常施工，造成不良影響。在今后的工作中，應(yīng)該加強(qiáng)與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙，了解工程進(jìn)度，提前做出規(guī)劃，在管件上做出余量計(jì)劃。對(duì)焊接設(shè)備加強(qiáng)維護(hù)保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，不留隱患。對(duì)于經(jīng)常損壞的配件，提前做好儲(chǔ)備，要在第一時(shí)間維護(hù)設(shè)備。
公司業(yè)務(wù)員工作報(bào)告篇十四
(二)、業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了企業(yè)規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無(wú)奈放棄。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);
c、企業(yè)服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足
在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)
3、滕州市場(chǎng)
滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和企業(yè)管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴;
(2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
四、10年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，企業(yè)的`費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;
在繁忙的工作中，不知不覺(jué)的又迎來(lái)了新的一年，回顧自己走過(guò)的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬(wàn)千，意猶未盡!
公司業(yè)務(wù)員工作報(bào)告篇十五
1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)某某地區(qū)的銷售管理工作。
2、詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場(chǎng)。
通過(guò)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查(通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資料等)，熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況，包括人口、農(nóng)業(yè)水平、產(chǎn)品消費(fèi)水平、銷售目標(biāo)及差距、現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、各產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆诸~、產(chǎn)品的分額及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，根據(jù)以上基本狀況，確定在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)目標(biāo)。
3、挖掘客戶信息，進(jìn)行有效過(guò)濾;與客戶溝通，建立客戶關(guān)系;對(duì)有意向客戶進(jìn)行跟蹤，以便完成營(yíng)銷任務(wù)定額;并在合同執(zhí)行過(guò)程中認(rèn)真跟進(jìn)，同營(yíng)管部進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款。
4、結(jié)合公司安排，提出年度市場(chǎng)銷售、出差及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃。
5、結(jié)合具體市場(chǎng)，逐步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，并逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。
6、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)意見(jiàn)。
7、收集區(qū)域市場(chǎng)信息，掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢(shì)，并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料。
8、了解國(guó)內(nèi)展會(huì)的信息，根據(jù)公司計(jì)劃參加展會(huì)活動(dòng)，盡可能與客戶達(dá)成合作意向，擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)。
9、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)公司市場(chǎng)影響，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高企業(yè)的知名度。
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