總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。總結(jié)的過程中要注重客觀分析和冷靜思考，避免主觀臆斷和情緒化的評價。總結(jié)范文中的觀點和觀點可以作為我們總結(jié)過程中的參考和借鑒，但需要根據(jù)自身情況加以篩選和運(yùn)用。
藥店活動策劃篇一
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動主題。
送給你家一般的溫暖。
四、活動時間。
__年__月__日—__年__月__日。
打折、買贈、義賣。
六、活動內(nèi)容。
活動一。
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動二。
本店開展__老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于__貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動預(yù)算。
略
九、活動注意。
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
藥店活動策劃篇二
宣傳目的：員工和附近社區(qū)居民建立好良好的關(guān)系，提高公司品牌知名度;為新店開業(yè)做好會員儲備。
活動形式：在新門店周邊各社區(qū)輪流開展(以周邊市場為主)?？偛恐С郑?00份卡包做為活動贈品。
活動贈品贈送要求：
1.新辦會員卡的顧客可以免費領(lǐng)取一份卡包。
2.回答以下問題正確的。
a.我公司的會員日是每月的幾號?
b.我公司的會員日優(yōu)惠政策是滿50元抵?元，滿100元抵?元。
操作流程：
2.人較多時，先辦卡，后提供免費健康咨詢。
3.人較多時，老會員憑會員卡優(yōu)先享受免費健康咨詢。
注意事項：學(xué)會識別，杜絕老會員為獲免費贈品而重復(fù)辦卡。
活動注意事項：
a要求人員不能遲到、不能擅自離崗。
b物料要求司機(jī)每天6:50一定要運(yùn)送到指定地點。
c遇見城管的工作人員應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變，避免費用的發(fā)生。
d人員要求：專業(yè)知識強(qiáng)，親和力強(qiáng)。
e當(dāng)天遇見雷雨天氣，活動取消。
f**店每天抽調(diào)一個人做社區(qū)活動，**店的店長提前上班，保證早班人員有2個。(提前上班的時間由店長累計登記，可以補(bǔ)假或補(bǔ)發(fā)津貼)。
藥店活動策劃篇三
通過本次慶祝活動，體驗慶祝國慶的歡樂情緒，萌發(fā)熱愛祖國的情感。培養(yǎng)少先隊員民族自豪感，調(diào)動每個孩子積極參與的熱情，真切感受經(jīng)典誦讀的快樂，營造良好的校園藝術(shù)文化氛圍。
活動主題：“祖國在我心中”
活動對象：全體師生。
活動時間:2019年9月29日——2019年9月30日。
1.出一期“祖國在我心中”為主題的黑板報。請各班于9月29日前完成。
2.全校開展“歌頌祖國、愛我中華”的經(jīng)典誦讀比賽。時間為9月30日下午兩點。
3.評比標(biāo)準(zhǔn)：
(1)儀態(tài)大方、著裝得體、動作適當(dāng)。
(2)所選詩歌內(nèi)容必須是以歌頌祖國為主題。思想健康向上，符合學(xué)生年齡特點。
(3)普通話標(biāo)準(zhǔn)、聲音洪亮。
(4)讀出詩歌的韻味，語氣、語調(diào)適當(dāng);重音、節(jié)奏恰當(dāng)。
(5)表達(dá)詩歌的情感準(zhǔn)確自然。
(6)現(xiàn)場演出效果好。
四、活動具體要求：
1.以中隊為單位參加比賽，各年級段分別評獎，各中隊原則上要求全體隊員參加。本次活動將評出一等獎2個，二等獎2個，三等獎4個，優(yōu)秀獎若干。一二等獎將設(shè)立獎金，以資鼓勵。
2.誦讀內(nèi)容積極向上，頌揚(yáng)美德，崇尚感恩，傳誦經(jīng)典，表達(dá)自己對祖國的熱愛。
評委:。
統(tǒng)分員：
會場布置：(音響)。
xx市xx學(xué)校。
2019年9月*日。
藥店活動策劃篇四
20xx年12月31日至20xx年01月02日。
xxxx,真心讓利。
但近期競爭對手正在打價格戰(zhàn),對我店的影響甚大。另一方面由于城管為了提升鎮(zhèn)形象,嚴(yán)厲取締路邊攤,對我店的客流亦產(chǎn)生重大影響。
1、提升我公司門店的影響力,回籠老顧客,增加客流量,讓利顧客,回饋消費者,提高我店的競爭力。
2、本次活動主要以高血壓、糖尿病類型藥為主,在活動結(jié)束后調(diào)低銷售價格,挽回此類商品的價格形象(設(shè)想幅度為在會員價的基礎(chǔ)上調(diào)低5%-8%左右)。
1、輔助贈品:雞蛋500只(0.6元每只),七葉丹牙膏21只(2元每只),牙刷6只(1.5元每只),香皂22只(3元每只),食用油3桶(50元每桶),西洋參187克(2元每克),浴球若干塑軸棉簽若干。折價大民幣為1041元。
2、讓利優(yōu)惠:商品折扣所虧損的營業(yè)額,范文寫作預(yù)計為1632.1元。
3、輔助辦公用品:宣傳pt紙若干張,驚爆價指示牌若干個,宣傳單1000份(280元),大型海報5米乘以4米一份(價格350),其他辦公耗材折算人民幣60元,共計690元。
4、人力成本不計。
總投資成本:1041+1632.1+690=3363.1元。
1、店內(nèi)布置:主要以店內(nèi)明顯地方張貼若干張pt宣傳紙加勁爆指示牌為主。
2、活動宣傳:。
(1)店門口在新大街方向張貼大幅海報一張。
(2)活動前5天內(nèi)在店周圍1000米內(nèi)投放宣傳單1000張。
1、消費滿60元錢款歸整:所謂錢款歸整,是指顧客購買商品達(dá)到一定數(shù)額時,錢款都將歸于整數(shù),免除錢款的零頭部分。例如賬面的貨款是69.99元,那么只收顧客60元,余下的9.99元就免除不計了。特價商品不參與此項活動。但有一個前提:顧客必須購買60元及以上才能享受到這種待遇。
2、半價銷售:(1)凡購買清熱降火類商品滿15元可享受5折購買銀花露一瓶(含糖型2元,不含糖型2.5元)。
(2)凡購買避孕一盒可享受同品種第二盒半價優(yōu)惠。
藥店活動策劃篇五
1、非藥提成商品（不含器械和計生用品）每人任務(wù)2.5萬；任務(wù)以內(nèi)提成比例為3%，超出部分提成比例5%，藥品區(qū)營業(yè)員1%。
2、計生用品的提成比例3%。
3、醫(yī)療器械任務(wù)額每人每月20xx元。任務(wù)內(nèi)提成a類2%，b類提成1%；超出任務(wù)的部分a類4%，b類提成2%。
1、提成商品任務(wù)量10萬元；
2、任務(wù)以內(nèi)a類產(chǎn)品3%，b類1.5%；任務(wù)以外a類產(chǎn)品6%，b類3%。
3、顧客購買指定商品的，讓顧客空手而歸的，每次扣除提成50元。
1、按照本組人均提成由組長根據(jù)表現(xiàn)計發(fā)，在此基礎(chǔ)組長有權(quán)上下浮動提成，浮動比例為40%。
1、按照正式員工計算。
2、員工無論上班與否，在工作區(qū)域吃東西，每次扣除提成50元；
3、員工在工作時間聊天時間超過5分鐘的，每次扣除提成50元；
4、收銀員未經(jīng)店長批準(zhǔn)（須電話報經(jīng)營運(yùn)部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；
5、例外醫(yī)保刷卡行為，未經(jīng)店長批準(zhǔn)的，擅自進(jìn)行的，每次扣除收銀員提成50元；
8、店內(nèi)禁止任何情況下與顧客發(fā)生爭執(zhí)，發(fā)現(xiàn)一次扣除提成100元；
9、遲到或者早退一次，扣除提成10元；
10、不服從上級工作安排，每次扣除提成20元；
11、根據(jù)以上工作紀(jì)律要求扣除的提成由門店進(jìn)行統(tǒng)一重新分配。主要用于獎勵當(dāng)期表現(xiàn)優(yōu)越人員，獎勵方案報營運(yùn)部審核批準(zhǔn)。
藥店活動策劃篇六
“xx”大藥房開業(yè)在即，為吸引消費者來參加開業(yè)活動。迅速提高“xx”大藥房的知名度, 搞旺開業(yè)人氣。策劃方案如下：
一、策劃目的：
1、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。
2、從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。
二、策劃思路：
1、策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，杏康大藥房就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。
3、設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
三、策劃方案：
1、提煉訴求（宣傳）賣點：
n 首家社區(qū)理想藥店
n 打造社區(qū)理想藥店
n 價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬
足不出戶也可以享受到真正的實惠
2、設(shè)計促銷方案：
方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式!
——利用演出來吸引消費者
——全天演出
方案2：向消費者告示“打造社區(qū)理想藥店”
——突出“理想”也就是價格、服務(wù)
——用報紙向社會公告
——用巨幅向社會公告
——以2元的代金券設(shè)計成紅包的形式
——開業(yè)期間，見人發(fā)一張
——目的是引誘消費者產(chǎn)生購買行為
方案4：每天推出特價藥×款
——可以長期推行
——要推銷售額大的，影響才會大
方案6：累計購藥達(dá)×××元，贈禮
——贈送實用的生活用品或者藥品
——開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品
方案7：每天限時開展5折銷售活動（與藥店、醫(yī)院比）
——開業(yè)1個月后推行
——與市場價比的5折
3、設(shè)計促銷活動
方案1：人體廣告宣傳
方案2：每天一臺戲（連續(xù)10天）
——開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)
——以炒熱場地為目的
——找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮鳎ㄇ嗌倌陮m的老師）
——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等
四、 新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店）
五、廣告宣傳：
1、宣傳賣點：
n “首家社區(qū)理想藥店落戶曙光路牛角塘社區(qū)”
n 杏康大藥房8月5日全新開業(yè).
2、媒體選擇與宣傳內(nèi)容：
墻體巨幅廣告（大藥房外墻）
——打造社區(qū)理想藥店
——杏康大藥房8月5日全新開業(yè)#
n 宣傳單廣告:
——一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）
——另一份以特價品種和促銷內(nèi)容為主（夾報發(fā)放）
3、費用預(yù)算：
墻體巨幅廣告
——面積：
——預(yù)算：
宣傳單廣告
——第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）
——第二份印制：四色雙頁雙面20000份（3600元），夾報（1200元）
六、其它宣傳：
1、開業(yè)彩旗
2、開業(yè)氣球
3、 開業(yè)條幅
4、 開業(yè)室外燈光
5、 開業(yè)音響
6、開業(yè)軍樂隊或秧歌隊
xx”大藥房開業(yè)在即，為吸引消費者來參加開業(yè)活動。迅速提高“xx”大藥房的知名度, 搞旺開業(yè)人氣。策劃方案如下：
1、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。
2、從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。
1、策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，杏康大藥房就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。
3、設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
三、策劃方案：
1、提煉訴求(宣傳)賣點：
n 首家社區(qū)理想藥店
n 打造社區(qū)理想藥店
n 價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬
足不出戶也可以享受到真正的實惠
2、設(shè)計促銷方案：
方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式!
——利用演出來吸引消費者
——全天演出
方案2：向消費者告示“打造社區(qū)理想藥店”
——突出“理想”也就是價格、服務(wù)
——用報紙向社會公告
——用巨幅向社會公告
——在進(jìn)門處，向消費者告示(或用吊旗告示)造成價格低的.強(qiáng)烈感覺
方案3：開業(yè)有禮，紅包多多
——以2元的代金券設(shè)計成紅包的形式
——開業(yè)期間，見人發(fā)一張
——目的是引誘消費者產(chǎn)生購買行為
方案4：每天推出特價藥×款
——可以長期推行
——要推銷售額大的，影響才會大
方案6：累計購藥達(dá)×××元，贈禮
——贈送實用的生活用品或者藥品
——開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品
方案7：每天限時開展5折銷售活動(與藥店、醫(yī)院比)
——開業(yè)1個月后推行
——與市場價比的5折
3、設(shè)計促銷活動
方案1：人體廣告宣傳
——宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、
——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
——要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果，
方案2：每天一臺戲(連續(xù)10天)
——開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)
——以炒熱場地為目的
——找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮?青少年宮的老師)
——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等
四、 新聞炒作：(建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店)
五、廣告宣傳：
1、宣傳賣點：
n “首家社區(qū)理想藥店落戶曙光路牛角塘社區(qū)”
n 杏康大藥房8月5日全新開業(yè).
2、媒體選擇與宣傳內(nèi)容：
墻體巨幅廣告(大藥房外墻)
——打造社區(qū)理想藥店
——杏康大藥房8月5日全新開業(yè)#
n 宣傳單廣告:
——一份以介紹門店為主(員工發(fā)放)
——另一份以特價品種和促銷內(nèi)容為主(夾報發(fā)放)
3、費用預(yù)算：
墻體巨幅廣告
——面積：
——預(yù)算：
宣傳單廣告
——第一份印制：單頁雙面單色10000份(1000元)
——第二份印制：四色雙頁雙面20000份(3600元)，夾報(1200元)
六、其它宣傳：
1、開業(yè)彩旗
2、開業(yè)氣球
3、 開業(yè)條幅
4、 開業(yè)室外燈光
5、 開業(yè)音響
6、開業(yè)軍樂隊或秧歌隊
藥店活動策劃篇七
一、活動主題。此次活動我們推出從一號到七號的“情定五周年，黃金周愛心送健康”的活動主題，圍繞這個主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康黃金周”的活動項目。
二、活動項目
一是圍繞5為主題，對于在1955年5月5日、2015年5月5日、出生的老同志，憑身份證復(fù)印件來xx的任何一家藥店就有機(jī)會贏取價值555元的藥品或同等價值的保健品。
二是“滿就送”，消費者購藥金額滿50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品，并設(shè)置了不同的層次。滿50送5，滿100送10，滿150送20，滿200送30，滿250送40，滿300送50、滿500送100。
三是購藥滿金額50就可免費辦會員積分卡。推出會員積分卡主要是培育顧客忠誠，維系顧客的重復(fù)購買，對于那些在xx藥店購藥積分達(dá)到2000分就開始送禮品（一元一分），主要是送不同價值的保健品，起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用，同時又可以發(fā)展其他顧客。
四是開展“xx藥店關(guān)愛上海市民健康”活動，與藥店周邊的醫(yī)院聯(lián)手，一是聯(lián)手醫(yī)院為在活動期間消費一定數(shù)額憑相關(guān)的藥店證明就可以到指定的醫(yī)院進(jìn)行免費的健康普查；二是邀請這些指定醫(yī)院的醫(yī)生和專家到xx藥店為顧客進(jìn)行免費的健康咨詢。
五是藥店社區(qū)公益活動。首先，加強(qiáng)藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請函，作為一個市場調(diào)查的內(nèi)容，根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費情況，了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實際情況，結(jié)合社區(qū)的實際性做一些公益性活動。只要在活動期間，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請函的人們，可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，在我藥店買到一些優(yōu)惠藥品和到相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行免費健康普查，這樣可以更方便的為社區(qū)消費者服務(wù)，讓每一個老年人都可以享受。
六是對產(chǎn)品進(jìn)行組合，一方面是選擇了一組保健品，以優(yōu)惠價出售，主推過節(jié)送健康的概念，另一方面是根據(jù)節(jié)日的情況，主推系列藥品組合（根據(jù)過去的經(jīng)驗總結(jié)的），有針對性地進(jìn)行促銷。
三、宣傳和推廣。
根據(jù)xx藥店的實際情況，可以進(jìn)行了組合宣傳，軟文與條幅結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)與報刊結(jié)合，實施整合營銷傳播：
1、報紙廣告。選擇兩家當(dāng)?shù)乇容^有影響力的報紙，在四月就展開宣傳攻勢，制造欲望和懸念，激發(fā)消費者的動機(jī)，軟文與整版面的廣告相結(jié)合。
與預(yù)防信息。派發(fā)廣告氣球，要派發(fā)人員穿上卡-通服裝，來吸引孩子大人的注意。并與之互動。
3、海報和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣傳海報和條幅，打出店慶主題。
4、公益宣傳。在活動開展前提前與附近的居委會聯(lián)系，推出活動五的方案和居委會聯(lián)手做一個公益宣傳。
5、藥店布置。整個藥店用pop海報裝飾起來，并把打折與優(yōu)惠的商品擺在貨架顯著的位置，整個藥店要裝飾出節(jié)日的氣氛，終端的陳列與活化激發(fā)了購買的欲望。
零售藥店中面積最大、藥品最齊全的著名藥店之一。據(jù)該店張道偉總經(jīng)理介紹，這個“全省第一”，體現(xiàn)在四個方面：
一. 面積大，品種全。
第八藥店擁有1700平方米的營業(yè)面積，經(jīng)營8000多種藥品和保健品。許多在別的藥店買不到的藥品在這里都可以找到。這里的中藥品種也是徐州最全的。
二. 價格廉
第八藥店使用貴賓卡制度。只要一次性購物滿50元者即可免費辦理貴賓卡。之后持貴賓卡的可享受購物便宜5%的優(yōu)惠。在此基礎(chǔ)上，恩華第八藥店還有其他的優(yōu)惠政策。如：一季度購物超過400元者，憑發(fā)票可再換取10元左右贈品。一年購物滿1000元，可憑發(fā)票參加抽獎，獎品有29寸彩電、自行車、小家電等等。
三. 服務(wù)優(yōu)
第八藥店全體員工有一個信念，要用優(yōu)質(zhì)服務(wù)對待每一個顧客。
張經(jīng)理還制定了九項便民服務(wù)：1.免費測血壓 2.免費測血糖 3.免費用藥咨詢
4.免費供應(yīng)飲用水 5.免費出借雨具 6.免費閱讀刊物資料 7.免費代購藥品（本市買不到的藥品） 8.免費近距離送藥 9.免費聽醫(yī)藥知識講座（醫(yī)藥講座大講堂）。 第八藥店全體員工都擁有豐富的藥學(xué)知識，對病人服務(wù)時努力做到“小病當(dāng)醫(yī)生，大病當(dāng)參謀”，保證顧客用藥安全。對特殊人群和殘疾人采取人性化服務(wù)，代買藥品、代刷卡、代送車站、代送藥品到家。并且為了照顧離家遠(yuǎn)的顧客和老人，恩華第八藥店專門設(shè)立了一個面積很大的休息區(qū)，可供幾十人同時休息。
四. 環(huán)境好
第八藥店在精致裝飾店堂的同時，不顧成本引進(jìn)中央空調(diào)，為顧客創(chuàng)造了最舒適的購物環(huán)境。對藥品擺放采取分類分作用原則，顧客可以在很短時間內(nèi)找到自己需要的藥品，非常方便。
恩華第八藥店全體員工在張道偉總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，積極貫徹恩華集團(tuán)公司優(yōu)秀的企業(yè)文化，必將把恩華第八藥店辦的越來越好。
時間：4月21日-4月23日（周五至周日 跨度3天）
一、活動目的及背景: 福?？h百佳信藥店自2015年4月21日開業(yè)以來，在福?？h人民群眾的`關(guān)懷指導(dǎo)下，在百佳信經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)藥店全體同仁共同努力，五年來百佳信取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了福?？h人民群眾及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。藥店名聲家喻戶曉商品走進(jìn)千家萬戶，“百佳信”的經(jīng)營理念發(fā)揮得淋漓盡致、深得人心?！鞍偌研拧钡纳虡I(yè)道德頗得人們贊賞。 在此百佳信開業(yè)周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機(jī)，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。
活動策劃
百佳信5周年店慶宣傳推廣提案
隨著市場競爭日趨激烈的今日，打響品牌知名度，對于一個新生的企業(yè)來說尤為重要，隨著商業(yè)市場競爭加劇，各商家在開展大力度的促銷活動同時，必配套全方位的宣傳推廣，如何在浩如煙海的信息大海中，抓住消費者的眼球？促使我們必須在媒體的選擇、發(fā)布時段的把握、各宣傳資源的整合方面下功夫。建議采用電視廣告、報紙廣告、dm、墻外巨幅、橫幅、現(xiàn)場海報、現(xiàn)場pop、現(xiàn)場廣播等宣傳形式。以達(dá)到目標(biāo)明確，方式有效；傳播到位，認(rèn)知度高；大氣，具轟動效應(yīng)的宣傳目的。具體如下：
1
（一）、電視廣告：
（二）、報紙廣告：
（三）、dm
版面設(shè)置：a3 1p
出版時間：2015年4月21日 檔期安排：2015年4月21日—4月23日（3天；周五至周日 跨度3天）
印刷數(shù)量：1萬份
主題一：店慶期間的大力度促銷活動；
主題二：新進(jìn)場專柜及不參加統(tǒng)一活動品類的宣傳推廣
（四）、現(xiàn)場海報、廣播、橫幅等：
目的：營造現(xiàn)場濃烈的節(jié)慶氣氛及促銷、購物節(jié)奏，使促銷信息在最大程度上得予傳播；
百佳信5周年店慶氛圍布置方案
目的：店慶氣氛既要講究隆重、大氣；又要盡最大可能節(jié)省費用，做 2
到“花小錢、辦大事”
要求：a、追求喜慶、熱烈氛圍。給顧客以喜氣洋洋的店慶；
b、突出5周年店慶及店慶期間的各項大力度促銷活動信息； c、重點突出大門口、主通道、收銀臺及人流量較大的通道。 具體項目如下：
（具體設(shè)計方案另報）
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百佳信5周年店慶全程費用預(yù)算
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第三部分 周年慶店慶活動安排
一、周年慶大典：
活動時間： 2015年4 月 21日 11：00~13：30
活動地點：百佳信振達(dá)店前門處
參加人員：藥店經(jīng)理、藥店全體員工、新聞媒體代表、社會福利院代表。
慶典儀式總負(fù)責(zé)：
慶典儀式總執(zhí)行：
主持人：
具體工作流程及安排： 5
10：40鑼鼓秧歌樂隊開始奏樂；負(fù)責(zé)人
10：55（樂典停止）主持人宣布儀式開始（鳴炮）；
11：00藥店領(lǐng)導(dǎo)講話；講話人:
11：25開門營業(yè)；
11：30鑼鼓秧歌隊開始表演；
11：40舞獅隊表演結(jié)束；
11：50場外各類促銷活動開始。
11:55 節(jié)目進(jìn)行
節(jié)目間隙購物抽獎
12:40 活動結(jié)束
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12:50至下午音樂助興
藥店周年活動方案
一、活動主題。此次活動我們推出四月二十一日的“情定五周年，愛心送健康”的活動主題，圍繞這個主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康每一天”的活動項目。
二、活動項目
一是圍繞5為主題，對于在1955年5月5日、2015年5月5日、出生的老同志，憑身份證復(fù)印件來福?？h百佳信的任何一家藥店就有機(jī)會贏取價值555元的藥品或同等價值的保健品。
二是“滿就送”，消費者購藥金額滿50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品，并設(shè)置了不同的層次。滿50送5，滿100送10，滿150送20，滿200送30，滿250送40，滿300送50、滿500送100。
三是購藥滿金額50就可免費辦會員積分卡。推出會員積分卡主要是培育顧客忠誠，維系顧客的重復(fù)購買，對于那些在百佳信藥店購藥積分達(dá)到2000分就開始送禮品（一元一分），主要是送不同價值的保健品，起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用，同時又可以發(fā)展其他顧客。
五是藥店社區(qū)公益活動。首先，加強(qiáng)藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請函，作為一個市場調(diào)查的內(nèi)容，根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費情況，了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實際情況，結(jié)合社區(qū)的實際性做一些公益性活動。只要在活動期間，凡是接收到我們藥店派發(fā)的邀請函的人們，可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，在我藥店買到一些優(yōu)惠藥品和到相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行免費健康普查，這樣可以更方便的為社區(qū)消費者服務(wù)，讓每一個老年人都可以享受。
六是對產(chǎn)品進(jìn)行組合，一方面是選擇了一組保健品，以優(yōu)惠價出售，主推過節(jié)送健康的概念，另一方面是根據(jù)節(jié)日的情況，主推系列藥品組合（根據(jù)過去的經(jīng)驗總結(jié)的），有針對性地進(jìn)行促銷。
三、宣傳和推廣。
根據(jù)百佳信藥店的實際情況，可以進(jìn)行了組合宣傳，軟文與條幅結(jié)合，廣告與報刊結(jié)合，實施整合營銷傳播：
1、報紙廣告。選擇兩家當(dāng)?shù)乇容^有影響力的報紙，在四月就展開宣傳攻勢，制造欲望和懸念，激發(fā)消費者的動機(jī)，軟文與整版面的廣告相結(jié)合。
2、向各藥店附近社區(qū)居民發(fā)放小傳單。在宣傳單的設(shè)計過程中，做成一本實用的手冊，不僅可以有日常方便實用的信息，而且有些簡單和常見疾病的治療與預(yù)防信息。派發(fā)廣告，要派發(fā)人員穿上卡-通服裝，來吸引孩子大人的注意。并與之互動。
3、海報和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣傳海報和條幅， 8
打出店慶主題。
4、公益宣傳。在活動開展前提前與附近的居委會聯(lián)系，推出活動五的方案和居委會聯(lián)手做一個公益宣傳。
5、藥店布置。整個藥店用pop海報裝飾起來，并把打折與優(yōu)惠的商品擺在貨架顯著的位置，整個藥店要裝飾出節(jié)日的氣氛，終端的陳列與活化激發(fā)了購買的欲望。
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藥店活動策劃篇八
也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量。
二、活動目的。
1、通過對重點藥店駐點促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。
2、分別把握兩個方面的消費者需求：
1)體面、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求；
2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。
3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。
三、活動時間。
1、造勢時間：20xx年x月x日。
2、活動時間：20xx年x月x日。
四、活動地點：大商場。
五、主推產(chǎn)品：保健品。
六、活動形式。
形式一：購xx1盒送或x1盒。
購xx2盒送或xx1盒。
七、促銷策略。
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“粉——中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標(biāo)識，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。
3、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。
為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨特，可操作性強(qiáng)的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí)。
藥店活動策劃篇九
是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個的節(jié)日，x更渴望表達(dá)她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量。
2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知。
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度。
4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情。
xx各藥房及專賣店。
主推產(chǎn)品：x三個規(guī)格(96粒、192粒、400粒)。
輔推產(chǎn)品：48粒。
(一)：活動內(nèi)容。
1.凡在活動期限內(nèi)購買x系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎活動》一次。
2.凡在活動期限內(nèi)購買x系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的`《觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎活動》兩次。
3.以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買x系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎活動》五次，最多五次。
4.活動的最終解釋權(quán)歸x集團(tuán)皖南分公司。
(二)：活動形式。
1.每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cmx寬30cmx40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為x的log0;另兩個面為《觸摸“”贏幸運(yùn)》字樣。
2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“”字樣，用白板筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“”;另外35個球上寫“幸運(yùn)”。
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替。
(三)：獎項設(shè)計。
1.一等獎的標(biāo)志為“”，獎品為價值192元的x遠(yuǎn)紅內(nèi)衣。
2.二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值96元的x靠枕。
3.三等獎的標(biāo)志為“十”，獎品為價值48元的x48粒裝。
4.四等獎的標(biāo)志為“雙”，獎品為價值28元的x護(hù)眼。
(四)：補(bǔ)充說明。
本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列。
(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名。
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)。
(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行。
(5)在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式。
終端的布置設(shè)計：
(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)。
(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放。
(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛。
(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買欲望。
(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱。
在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力。
1.產(chǎn)品進(jìn)場。
2.促銷員進(jìn)場、培訓(xùn)。
3.堆頭的落實。
1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。
2.提升產(chǎn)品的知曉度。
3.樹立彼此的信心。
藥店活動策劃篇十
這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！
二：活動主題。
觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”
三：活動目的。
1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量。
2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知。
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度。
4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情。
四：活動時間和地點。
xx月25日——年xx月15日。
各藥房及專賣店。
五：活動產(chǎn)品。
主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個規(guī)格（96粒、192粒、400粒）。
輔推產(chǎn)品：48粒。
（一）：活動內(nèi)容。
3.以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》五次，最多五次。
4.活動的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司。
（二）：活動形式。
1.每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個面：兩個面為中脈的log0；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。
2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫&ldq。
uo;一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運(yùn)”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替。
（三）：獎項設(shè)計。
1.一等獎的標(biāo)志為“五一”，獎品為價值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣。
2.二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值96元的中脈靠枕。
3.三等獎的標(biāo)志為“五”，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝。
4.四等獎的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎品為價值28元的中脈護(hù)眼。
（四）：補(bǔ)充說明。
1.本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)。
2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。
七：活動終端要求。
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列。
（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名。
（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)。
（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行。
（5）在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式。
2、終端的布置設(shè)計。
（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容）。
（2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放。
（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛。
（4）在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買欲望。
（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱。
4、在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端(文章轉(zhuǎn)載自雨軒本站請保留此標(biāo)記）附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力。
八：控制點。
1.產(chǎn)品進(jìn)場。
2.促銷員進(jìn)場、培訓(xùn)。
3.堆頭的落實。
九：效果預(yù)估。
1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。
2.提升產(chǎn)品的知曉度。
3.樹立彼此的信心。
藥店活動策劃篇十一
三、活動時間：20xx年x月x日至x日(周五—周日)。
四、活動內(nèi)容：
1、達(dá)額有禮!
(1)滿38元，送精美小禮品一份;。
(2)滿98元，送價值6元的紙手帕一條;。
(3)滿198元，送價值12元的卷紙一提;藥店促銷活動策劃方案(4)滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。
(5)滿398元，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支。
(6)滿680元，送價值614元的施泰福護(hù)膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支)。
2、特價促銷。
中藥類特價商品至少10種;。
設(shè)定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品。
促銷活動商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動沖突。
3、憑消費小票免費辦理會員卡。
4、名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢。
5、場外活動。
五、宣傳氣氛布置。
1、門店宣傳。
(1)a4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置，x月x日開始派發(fā)，營運(yùn)部安排支持和協(xié)助。
(2)易拉寶：4個。(有質(zhì)量保證)。
(3)門店手寫pop。內(nèi)容參考活動內(nèi)容和特價商品目錄。
(4)會員短信。選擇活動門店會員，內(nèi)容以短信申請單為準(zhǔn)。活動開始前一天完成發(fā)送。
(5)氣球布置?？勺龉伴T或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、pop張貼處點綴氣球，使堆頭和pop更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場活動氣氛。
2、商品陳列。門店需重點做好以下陳列。
(1)贈品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以pop宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。
(2)季節(jié)性暢銷特價商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標(biāo)示活動價格。
六、預(yù)期目標(biāo)。
七、活動物料和宣傳費用預(yù)算。
八、部門配合。
1、營運(yùn)部：確定活動場地，并協(xié)調(diào)好活動期間的物管和城管，確?，F(xiàn)場活動順利進(jìn)行，并安排場外活動相關(guān)物料到位;安排活動當(dāng)天需到場的公司及門店人員。
2、推廣部：提供中藥活動品種;宣傳物料設(shè)計和制作，確保物料及時到店;會員短信發(fā)送。
3、采購部：提供西藥類活動品種。
4、市場計劃部：確定活動商品價格。確定活動廠家;活動當(dāng)天現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作。
5、信息部：相關(guān)設(shè)定支持。
6、物流部：相關(guān)物料配送。
藥店活動策劃篇十二
是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個的節(jié)日，xx更渴望表達(dá)她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！
1、利用節(jié)日消費高峰，提高銷量。
2、借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知。
3、回饋廣大消費者，建立忠誠度。
4、加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情。
xx各藥房及專賣店。
主推產(chǎn)品：xx三個規(guī)格（96粒、192粒、400粒）。
輔推產(chǎn)品：48粒。
（一）：活動內(nèi)容。
1、凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎活動》一次。
2、凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎活動》兩次。
3、以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎活動》五次，最多五次。
4、活動的最終解釋權(quán)歸x集團(tuán)皖南分公司。
（二）：活動形式。
1、每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作（尺寸長30cmx寬30cmx40cm），摸獎箱四個面：兩個面為xx的logo；另兩個面為《觸摸“”贏幸運(yùn)》字樣。
2、每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“”字樣，用白板筆寫。
3、乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“”；另外35個球上寫“幸運(yùn)”
4、乒乓球的形式可以用其他東西代替。
（三）：獎項設(shè)計。
1、一等獎的標(biāo)志為“”，獎品為價值192元的xx遠(yuǎn)紅內(nèi)衣。
2、二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值96元的xx靠枕。
3、三等獎的標(biāo)志為“十”，獎品為價值48元的xx48粒裝。
4、四等獎的標(biāo)志為“雙”，獎品為價值28元的xx護(hù)眼。
（四）：補(bǔ)充說明。
本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列。
（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名。
（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)。
（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的'有效執(zhí)行。
（5）在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式終端的布置設(shè)計：
（1）在店門口要有活動的告知。（比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容）。
（2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放。
（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛。
（4）在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買欲望。
（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱。
在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力。
1、產(chǎn)品進(jìn)場。
2、促銷員進(jìn)場、培訓(xùn)。
3、堆頭的落實。
1、促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。
2、提升產(chǎn)品的知曉度。
3、樹立彼此。
藥店活動策劃篇十三
元旦日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。xx大藥房也將躍躍欲試，拿出xx藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品——xx和xx參與市場促銷活動。
我們知道，促銷的實質(zhì)是送，促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標(biāo)消費者的接受心理。說到底，促銷活動的`實質(zhì)就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙!
近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴(yán)。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力?我覺得這次促銷活動應(yīng)該這樣著手：
主題口號：
1、愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)送給顧客。
2、心健大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診。
3、心健大藥房購藥抽獎大活動。
時間：12月28日——1月5日。
地點：xx大藥房中心店。
內(nèi)容：
1、愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)送給顧客。
2、xx大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診。
元旦活動期間，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，免費測量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
藥店活動策劃篇十四
五一期間：隆重推出“驚爆五一，巨獎再現(xiàn)，一辰傾情奉獻(xiàn)”活動，具體活動內(nèi)容如下：1、免費送螺旋藻;2、買藥送禮品;3、購藥抽大獎;4、10元辦會員卡贈12元的鈣片或螺旋藻;5、一元錢特價專柜;6、二十六位帝皇丸名廠饋贈。
一、免費送螺旋藻：
贈送時間：20xx年5月3日――5月6日。
贈送地點：1分店、2分店門前。
3、5月3日早9：00在門前開始給手持宣傳單的前50名消費者發(fā)禮品票號，領(lǐng)取人填寫禮品登記單，然后根據(jù)票號發(fā)禮品。(票號于5月1日到市場營銷部領(lǐng)取)。
人員安排：1、門店：1店、2店各出2人，一人負(fù)責(zé)發(fā)票號，一人負(fù)責(zé)發(fā)禮品和登記;。
2、辦公室：出4人(每個店2人)，負(fù)責(zé)維持秩序;。
贈送物品：價值12元的100片螺旋藻一瓶;。
二、買藥30元以上就有禮品贈送。
買贈時間：20xx年5月1――5月7日。
買贈地點：一辰所有鶴崗分店。
買贈方式：一次性購藥30元以上就有禮品贈送(另外，會員在享受會員價、會員積分基礎(chǔ)上的同時享受本次活動政策)。
一次性購藥30元以上送牙膏或衛(wèi)生棉。
一次性購藥50元以上送毛巾一條或紙抽一個。
一次性購藥100元以上送價值12元的萬能鈣一盒或風(fēng)濕膏一盒或套杯。
2、加盟店到行政部以采購價購買禮品;。
2、各店于4月30日前做好禮品堆頭、買*贈*的標(biāo)識貼、張貼pop、播放宣傳碟;。
三、購藥20元以上就可參與抽大獎活動。
抽獎時間：20xx年5月7日上午10時。
抽獎地點：一辰醫(yī)藥二分店。
抽獎方式：于5月1―6日凡在一辰市內(nèi)各分店一次性購藥超20元即可參與抽獎。
獎項設(shè)置：一等獎1名34寸tcl王牌彩電一臺。
二等獎2名太空被一條。
三等獎5名韓藝陶瓷套碗一套。
四等獎50名菜板一塊。
五等獎100名價值12元的螺旋藻一瓶。
紀(jì)念獎名絲襪一雙。
領(lǐng)取地點：一辰醫(yī)藥二分店。
領(lǐng)取時間：20xx年5月7日――9日。
兌獎方法：憑銷售小票于07/5/7上午10，到二店進(jìn)行抽獎，如果消費者手中的正券和所抽中的副券一致，便視為中獎。
3、5月6日晚5：00各門店把獎箱封箱，并注明所在門店，交由企劃部;。
5、5月7日早8：00行政部派車把所有獎箱拉到二分店，按門店次序擺放;。
6、5月7日早9：00主持人講解有關(guān)活動事宜，以烘托活動氣氛;。
7、5月7日早9：58，放炮2萬響;。
8、5月7日10：00開始正式抽獎;。
四、在活動期間，辦理一辰醫(yī)藥會員卡，贈送價值12元的萬能鈣一盒或螺旋藻一瓶;。
五、一元錢專柜。一元錢特價商品為鈣片;。
六、二十六位帝皇丸名廠饋贈。
饋贈時間：5月1――3日。
饋贈地點：一辰一分店、二分店。
2、給一分店、二分店各配200個禮品兜，用作免費螺旋藻的發(fā)放用;。
禮品發(fā)放：由廠家身著格格服的禮儀人員發(fā)放;。
展臺設(shè)置：5月1――3日，廠家將在一分店、二分店門前設(shè)置;。
第二部分：活動人員日程安排。
4月26日：
1、制做門店及宣傳車用噴繪，于4月27日下午全部噴出;――市場營銷部。
3、找出彩旗、旗桿、臺布2塊、大獎箱，并保持清潔;――行政部。
4、找出地毯、彩虹門(提前檢修)及風(fēng)機(jī);――行政部的工程組。
5、保證活動中的禮品供應(yīng);――行政部。
6、各門店自檢本店的獎箱、音響設(shè)施是否完好;――門店部。
7、各門店找出本店的顧客保留章，以保證買贈活動的正常運(yùn)行;――門店部。
4月27日：
1、大紅海報50份全部寫完;――市場營銷部、行政部、門店部。
2、10萬宣傳單上午全部到位，下午各門店來領(lǐng)取;―――市場營銷部、門店部。
3、門店的噴繪宣傳全部粘貼完畢;――門店部。
4、店長會對所有店長針對此次活動內(nèi)容及安排進(jìn)行培訓(xùn)――門店部。
6、租用喇叭兩個，行政車與宣傳車各一個;――行政部。
4月28日：
1、各門店把活動用所有獎品全部到位――門店部、行政部。
2、所有獎券全部到位，門店部領(lǐng)取;――市場營銷部、門店部。
4、宣傳碟(帶)全部完成;――市場營銷部。
4、開始正式宣傳：宣傳車隊負(fù)責(zé)人――朱世國。
宣傳路線及人員安排如下：
宣傳人員。
a、門店定點發(fā)放宣傳單地點(4月28――5月1)：
一分店、六分店：金沙灣、二院早市、
二分店、五分店：車站站點、大世界、東北亞、
三分店、四分店：新街基比優(yōu)特超市、網(wǎng)通大廈、金廣超市門前。
八店：南山市場、
九店：新一市場、新一站點。
十店：門前站點、菜市場。
十一店：轉(zhuǎn)盤道廣場、比優(yōu)特門前、商業(yè)繁華區(qū)。
十二店：步行街。
十三店：鐵路村菜市場。
十四店：門前。
大陸：站點、大陸市場。
三十店：勝利街市場、
三十一店：三店后身農(nóng)貿(mào)市場、
新華：繁華區(qū)。
b、行政車：每天早8：00――中11：30中1：00――下5：30。
南線(韓波領(lǐng)車)：4月28日、29日。
北線(高偉軍領(lǐng)車)：4月30日、5月1日。
跟車人員：陳蕊蕊、柴爽、6分店劉冉、5分店劉娜、12分店王惠、三店徐晶。
c、宣傳車：4月30日、5月1日(車上備有鑼鼓隊)。
跟車人員：韓波、朱世國、徐冬梅、庫房抽兩人。
4月30日：把小軍兩天行走的路線一日內(nèi)走完，在主街和主要居民區(qū)、商業(yè)繁華區(qū)停留。
5月1日：把韓波在4月28、29兩天走的路線再走一遍，主要針對市區(qū)的主街和居民區(qū)。
4月29日：
3、彩虹門的條幅印制完畢;――市場營銷部。
4月30日：
2、下午4：00再召開一次部長會議，總結(jié)前期宣傳，討論活動中的突發(fā)情況;。
1、支彩虹門、鋪地毯、支彩旗人員：工程組全體(5月1――7日)。
3、提供1分店、2分店免費發(fā)放的票號――市場營銷部。
5月3――6日：
1、免費發(fā)放的門店門前桌椅、臺布于早8：00準(zhǔn)備完畢;。
免費發(fā)放時的現(xiàn)場維護(hù)人員于本日早8：00到位：
一分店：高偉軍、佳峰或雙崗、草藥人員(男)。
二分店：韓波、朱世國、魏楚峰。
2、發(fā)放禮品及登記人員――1分店、2分店的營業(yè)員。
3、5月6日晚，收集及清點各門店的獎箱――市場營銷部。
4、備紅紙2大張、記號筆2支、膠帶：用于7日記錄中獎號碼――行政部。
1、桌椅擺放人員：行政部、門店部、市場營銷部人員，于早8：00擺放整齊;。
2、拉獎箱、音箱、音箱線、麥克風(fēng)2個：行政部，于早8：30全部拉到二分店。
3、音響設(shè)施維護(hù)人員：高偉軍、姜立恒，于9：00時前接通，并保證全天的正常工作。
4、主持人：外請，于早9：00準(zhǔn)時到位。
5、抽獎時護(hù)獎箱人員：朱世國。
6、抽獎當(dāng)天點炮人員：劉長緯、鄒睿、鄒月蘭、王佳峰。
7、抽獎時驗號并傳遞獎號人員：張麗。
8、抽獎時記獎號人員：陳蕊蕊。
9、抽獎時張貼獎號及人員：行政部實習(xí)女生。
10、抽獎時禮品展示人員：張楠、付瑤(身著店裝，披綬帶)。
11、抽獎的獎品發(fā)放及收取大獎的獎券人員：王美玲、柴爽、王鳳琴。
12、抽獎時維持秩序人員：大山、鄭叔、劉長緯、王佳峰或雙崗、小軍、韓波。
13、活動結(jié)束后備品清點：行政部、市場營銷部、門店部。
藥店活動策劃篇十五
金秋時節(jié)，重陽將至，這是一個登高望遠(yuǎn)、品糕賞菊的日子，是一個屬于敬老、愛老的日子。農(nóng)歷九月九日，為傳統(tǒng)的重陽節(jié)。因為古老的《易經(jīng)》中把“六”定為陰數(shù)，把“九”定位陽數(shù)，九月九日，日月并陽，兩九相重，故而叫重陽，也叫重九，古人認(rèn)為是個值得慶賀的吉利日子，并且從很早就開始過此節(jié)日。
湖南雙舟醫(yī)藥有限責(zé)任公司是具有獨立法人資格的大型現(xiàn)代化醫(yī)藥批發(fā)經(jīng)營企業(yè)，一直以“奉行真誠信，笑迎天下客”的精神要求一切，一切以顧客為中心，用心關(guān)心，用心服務(wù)，努力做到“質(zhì)量第一，信譽(yù)至上”。重陽節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日，又是老人節(jié)，是雙舟以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的最好時機(jī)。借助節(jié)日機(jī)會，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量。
（一）重陽節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日，又是老人節(jié)，是我們以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的最好時機(jī)。借此節(jié)日機(jī)會，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量。
（二）通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加雙舟醫(yī)藥的親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味，并進(jìn)一步喚起老年人對健康的重視。
（三）通過“義診”活動，提升本公司的社會知名度。
（四）回饋廣大消費者，建立忠誠度。
（五）加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情。
（六）對本公司的保健商品進(jìn)行打折促銷活動，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳活動。
禮敬老人，送上溫馨，送上健康——重陽節(jié)活動方案
首選主題：老吾老以及人之老雙舟重陽節(jié)主題聯(lián)誼會
備選主題：九九遇重陽，雙舟敬老游
時間：重陽節(jié)之前一到兩天（20xx年10月13日為重陽節(jié)）
地點：湖南長沙市場某社區(qū)，具體為老年活動中心或者社區(qū)內(nèi)空閑地
老年顧客對我們的雙舟醫(yī)藥在過節(jié)期間不忘與他們團(tuán)聚這份情誼的感激和珍惜，會成為影響他們現(xiàn)場購買的重要因素，而雙舟旗下的著名養(yǎng)生保健產(chǎn)品和有效的醫(yī)療器械能給與老年人信任和多重選擇，成為購買的次要因素。
（一）采取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高。（禮品遵循有用性、珍稀性、迫切需求性、趣味性原則）
（二）在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設(shè)置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。
（三）健康是福－－“義診”活動。此過程包括三個階段：
免費檢查老年人的身體
通過檢查，給老年人身體保健及預(yù)防問題提出建議
免費贈送老年人本公司的保健藥品
（四)老年歌舞表演，在社區(qū)舉行。
（五）向健康老人、幸運(yùn)老人送真情
滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”（限前15名）
滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。
生日為（重陽節(jié)）的60周歲以上老人可獲得幸運(yùn)老人禮品一份。
（一）信息發(fā)布
（二）現(xiàn)場布置 現(xiàn)場氣氛的有力渲染 氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現(xiàn)銷售。
視覺手段：促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼 pop 廣告。氣球、巨無霸充氣模型。橫幅、條幅等?？罩酗w艇、熱氣球。整齊特別的著裝。散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳 品。 特制的高帽子。
聽覺手段: 高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風(fēng)、擴(kuò)音器，播放歡快的曲子。 電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。
現(xiàn)場表演秀：可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客， 讓其在現(xiàn)場表演、 現(xiàn)身說法。也就是常說的托，讓真正的消費者擔(dān)任此角色。
（三）人員安排 做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)。促銷活動準(zhǔn)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。
現(xiàn)場活動責(zé)任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一 旦出現(xiàn)問題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。
前期對每個人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、 意義、程序、注意事項等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實 現(xiàn)一人多能多職。 布置完任務(wù)后， 讓每個人復(fù)述自己的職責(zé)， 出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。
（四）公關(guān)聯(lián)絡(luò)
（1）提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。
（2）工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。
（3）宣傳人員宣傳到位，介紹活動和產(chǎn)品，并引導(dǎo)顧客到銷售點。
（4）掌握好活動節(jié)奏，維持現(xiàn)場次序，使其中心保持在敬老和銷售上。
（5）贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早或者太遲，發(fā)放時登記個人資料并簽字。
（6）主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場保留至可能時間。
（7）現(xiàn)場銷售點繼續(xù)銷售。
（8）清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。
九、活動人員注意事項
（一）工作人員統(tǒng)一工裝。
（二）活動過程，有空位置員工穿插就座，其余人員整齊站立會場兩側(cè)，積極鼓掌，制造場效。
（三)活動期間，員工不得隨意出入會場及在會場內(nèi)不得隨意走動。
（四）活動期間，不得在會場內(nèi)接、打電話和收、發(fā)短信。
（五）活動紀(jì)律由會場總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)督記錄。
（一）安全（保證演出者和觀看者的安全）
（二)領(lǐng)導(dǎo)人到場，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理。
（三）如果處理不了，執(zhí)行備用方案，采取備選主題：九九遇重陽，雙舟敬老游。組織安排顧客到長沙周圍免費景點進(jìn)行旅游放松，并結(jié)合宣傳雙舟產(chǎn)品。
藥店活動策劃篇十六
主題口號：
1、愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)送給顧客。
2、心健大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診。
3、心健大藥房購藥抽獎大活動。
時間：9月28日——10月7日。
地點：心健大藥房中心店。
內(nèi)容：
1、愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)送給顧客。
2、心健大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診。
兩節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學(xué)專家（西醫(yī)專家）親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，免費測量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠，藥店國慶節(jié)活動方案。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
一、活動背景。
中秋佳節(jié)，人月團(tuán)圓，共享天倫之樂，借此機(jī)會進(jìn)行藥店宣傳，近一步打開市場，擴(kuò)大圈子，提高銷量。
二、活動主題。
以“共享天倫”為題，提倡健康生活，讓**藥店成為共享天倫的保障，規(guī)劃方案《藥店國慶節(jié)活動方案》。
三、活動目的。
1、通過促銷，加大對藥店的宣傳力度。
2、加強(qiáng)老客戶的忠誠率。
3、提高新客戶的注意度。
4、拉動銷量。
四、活動時間：
節(jié)日期間
本公司各大聯(lián)鎖分店。
六、活動形式。
1、對于老客戶，進(jìn)行親情回饋，憑買藥小票集齊五百金額即可獲得同等價值的體檢卡一張。
2、對于散客戶，進(jìn)行有獎促銷，拉動銷量，加強(qiáng)對藥店的關(guān)注度。
1、在藥店促銷活動期間，凡是集齊500元本店買藥小票即可獲得同等價值的體檢卡一張，每人僅限一張。
2、50元即可辦理會員卡一張，每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個。
3、會員每次消費達(dá)到50元以上即可參加抽獎活動，一等獎，500元體檢卡一張；二等獎，裝滿日用藥品的藥箱一個；三等獎，礦泉水一瓶。
八、活動宣傳。
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳。
2、利用當(dāng)?shù)仉娨暶襟w進(jìn)行滾動信息宣傳。
3、進(jìn)行宣傳單派送。
九、活動評估。
藥店活動策劃篇十七
促銷，藥店天天都在做，節(jié)日促銷、店慶促銷、會員促銷……形式多種多樣，但究其策略本身不外乎人員推銷、廣告促銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系促銷這么幾類。下面給大家分享了藥店促銷的活動方案，一起來看看吧！
一、活動目的。
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
二、活動時間。
依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時間提前自行安排。
打折、買贈、義賣。
活動一。
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動二。
本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
六、活動預(yù)算。
藥店根據(jù)自身情況自行決定。
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
八、主題口號：
1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動。
2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測。
3、會員獎品大派送。
所謂人員推銷是指連鎖藥店的店員通過與顧客(或潛在顧客)的人際接觸來推動商品銷售的促銷方式。
1.人員推銷的特點。
店員促銷與其他幾種促銷策略相比，具有無法比擬的優(yōu)勢，也是藥店促銷中最常運(yùn)用的一種促銷策略，歸納起來，店員促銷有如下特點：
信息傳遞的雙向性——雙向的信息溝通是人員推銷區(qū)別于其它促銷手段的重要標(biāo)志。在促銷過程中，一方面，店員與顧客直接對話，可以面對面地觀察對方的態(tài)度，了解對方的需求，并及時采用適當(dāng)?shù)拇胧┖驼Z言來排除顧慮、解答疑難，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的;另一方面，店員必須把從顧客那里了解到的有關(guān)商品和藥店的信息，諸如顧客對商品的意見、要求，對連鎖藥店的態(tài)度、信譽(yù)、產(chǎn)品市場占有率等反饋給企業(yè)，以便更好地滿足顧客需求，擴(kuò)大銷售，取得良好的營銷效果。
促銷過程的靈活性——在人員促銷過程中，買賣雙方直接溝通、現(xiàn)場洽談、互動靈活、反應(yīng)迅速。店員要根據(jù)顧客的態(tài)度和反應(yīng)，把握對方的心理，從顧客感興趣的角度介紹商品以吸引其注意。要及時地發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行解釋和協(xié)調(diào)，抓住有利時機(jī)促成顧客的購買行為。
促銷目的的雙重性——在促銷活動中，店員不僅通過交流、鼓勵、討價還價，將商品賣出去，還要通過宣傳、答疑、微笑、參謀、承諾來促使顧客愿意購買，并在購買中獲得滿意度?？梢?，店員促銷不是單純意義的買賣關(guān)系，它一方面要推介連鎖藥店的品牌形象、推銷產(chǎn)品;另一方面要滿足顧客需要，同顧客建立情感、友誼和良好關(guān)系，以利于開展“關(guān)系營銷”。藥店推銷的雙重目的是相輔相成、相互聯(lián)系的。
滿足需求的多樣性——連鎖藥店促銷滿足顧客的需求是多種多樣的。通過促銷有針對性的宣傳、介紹，滿足顧客對商品信息的需求；通過直接銷售方式，滿足顧客方便購買的需求；通過為顧客提供售前、售中、售后服務(wù)，滿足顧客在服務(wù)方面的需求；通過店員禮貌、真誠、熱情的服務(wù)，滿足顧客消費心理上的需求；最重要的還是通過商品的質(zhì)量、作用、功能來滿足顧客對商品使用價值的需求。
2.人員推銷的基本形式。
人員推銷的基本形式有上門推銷和柜臺推銷兩種，但一般情況下，連鎖藥店多用柜臺推銷。所謂柜臺推銷是指連鎖藥店的店員向光顧商店的顧客銷售商品。這是一種非常普遍的“等客上門”式的推銷方式。這里的營業(yè)員就是推銷員，其職能都是與顧客直面接觸，面對面交談，介紹商品、解答疑問、促成銷售。柜臺推銷有兩個主要特點：一是顧客尋求所購商品，主動地向店員靠攏;二是柜臺的商品種類繁多，花色、式樣豐富齊全，便于顧客挑選和比較。
3.人員推銷的主要步驟。
發(fā)掘顧客、做事前準(zhǔn)備、接近顧客是人員推銷地三大主要步驟。
接近顧客是指與選定的潛在顧客開始面對面交談。此時店員的頭腦里要有三個主要目標(biāo)：
一是給對方一個良好的印象；
二是驗證在準(zhǔn)備階段所得到的全部情況；
三是為后續(xù)談話或進(jìn)一步的接觸作好鋪墊。
必須注意，接近顧客要選擇最佳的訪問時間和接近方式。而且，一個有經(jīng)驗的店員應(yīng)當(dāng)具有與持不同意見的顧客進(jìn)行洽談的技巧，善于傾聽反對意見，更要隨時準(zhǔn)備好對付反對意見的適當(dāng)措詞和論據(jù)。必須注意，應(yīng)付異議要有理有據(jù)，切忌激烈沖突和爭吵。
4.人員推銷的基本策略。
連鎖藥店推銷具有很強(qiáng)的靈活性。在促銷過程中，有經(jīng)驗的促銷人員善于審時度勢，并巧妙地運(yùn)用推銷策略，促成交易。人員促銷的.策略主要有以下三種：
試探性策略——即“刺激-反應(yīng)”策略，是推銷人員利用刺激性的方法引發(fā)顧客的購買行為。推銷人員通過事先設(shè)計好的能夠引起顧客興趣、刺激顧客購買欲望的促銷語言，投石問路地對顧客進(jìn)行試探，觀察其反應(yīng)，然后采取相應(yīng)的措施。因此，運(yùn)用試探性策略的關(guān)鍵是要引起顧客的積極反應(yīng)，激發(fā)顧客的購買欲望。
針對性策略——即“配方-成交”策略，是通過推銷人員利用針對性較強(qiáng)的說服方法，促成顧客購買行為的發(fā)生。針對性策略的前提必須是店員事先已基本掌握了顧客的需求狀況和消費心理，這樣才能夠有效地設(shè)計好促銷措施和語言，做到言辭懇切，實事求是，有目的地宣傳、展示和介紹商品，說服顧客購買。讓顧客感到店員的確是真正為自己服務(wù)，從而愉快地成交。因此，運(yùn)用針對性策略的關(guān)鍵是促使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的信任感。
誘導(dǎo)性策略——即“誘發(fā)-滿足”策略，是推銷人員通過運(yùn)用能激起顧客某種欲望的說服方法，喚起顧客的潛在需求，誘導(dǎo)顧客采取購買行為，運(yùn)用誘導(dǎo)性策略的關(guān)鍵是店員要有較高的推銷技巧和藝術(shù)，能夠誘發(fā)顧客產(chǎn)生某方面的需求，然后抓住時機(jī)，向顧客介紹商品的功效、質(zhì)量，說明所促銷的產(chǎn)品正好能滿足顧客的需要，從而誘導(dǎo)顧客購買。
藥店活動策劃篇十八
以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力，第二個是關(guān)于“藥店促銷活動方案”的.規(guī)劃。
一、平時在與門店的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題：
1、時間不夠安排，準(zhǔn)備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，談判、設(shè)計dm、物料設(shè)計、員工培訓(xùn)等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。
2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。
3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費。
4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。
5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。
二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？
我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：
1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)。
促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。
2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題。3、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。
5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。
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