一個好的計劃應(yīng)該包括明確的目標(biāo)和可行的行動步驟。要寫一份完美的計劃，需要不斷反思和改進，不斷提升自身的規(guī)劃能力。我們特意搜集了一些計劃制定的成功范例，供大家參考。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇一
下面是公司20xx年銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
20xx年工作計劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請指正。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇二
教給孩子一套學(xué)習(xí)、記憶的方法。在體驗教學(xué)中，培養(yǎng)孩子感恩的心態(tài)和樹立強大的自信。讓孩子在快樂中，擁有一次非凡而難忘的智慧成長。
二:夏令營活動宣傳方案。
第二種方式，支付適當(dāng)?shù)膹V告費，并允許電視臺制作節(jié)目，另外給電視臺一定的名額免費參加，限于電視臺工作人員的子女。名額的設(shè)置根據(jù)報名人數(shù)的一定比例，報名人數(shù)多，給電視臺名額也多?；蚴侵苯油ㄟ^基本廣告費用加上電視臺報名人數(shù)支付一定的獎勵。
4、和社區(qū)合作:選擇一些比較大的社區(qū)，和社區(qū)合作。社區(qū)幫忙或允許進入宣傳，給社區(qū)一定的報名優(yōu)惠。
5、和學(xué)校進行合作:學(xué)校缺乏戶外教學(xué)的條件，可以通過提供戶外教學(xué)的幫助，或通過贈送名額給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)等方式進行合作。成本較低，只需要學(xué)校老師幫忙宣傳，讓孩子將單頁帶回家父母參考。父母對學(xué)校推薦的活動信任度更高，這種方式成本低效果好。
6、步行街和廣場宣傳:夏天家庭一般在傍晚出門，聚集在廣場等地方。廣場一般有大的戶外led電子屏，可以支付一定的費用，在傍晚以一定的頻次進行本次夏令營活動的宣傳。
后繼服務(wù):。
1、參加第一次活動的人員，如果參加第二次將優(yōu)惠一定的比例。
2、活動結(jié)束后制作光碟送給每個參賽家庭。
3、活動結(jié)束后，贈送父母一張免費咨詢卡，可以到本教育機構(gòu)對孩子的問題進行免費咨詢或是通過免費參與本教育機構(gòu)的活動，來給父母教育孩子提高參考和幫助。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇三
專業(yè)分流組成了我們這個充滿激情與夢想的班級，我們朝著一個共同的目標(biāo)——成為一位杰出的__大學(xué)人，一位杰出的__專業(yè)人。我們?yōu)槲磥磉~出了堅定步伐。雖然已經(jīng)過了大半學(xué)期，但是同學(xué)之間的聯(lián)系不多，為了盡快使來自不同班的成員融入新的集體，激發(fā)大學(xué)生各項潛能，形成特色班級文化，提升班集體凝聚力，特舉行這一次的素拓訓(xùn)練。
二、活動時間。
__年__月__號下午(具體時間可因具體天氣情況而做調(diào)整)。
三、活動地點。
__公園(具體地點可因具體天氣情況而做調(diào)整)。
四、活動目的。
1)提供一個展現(xiàn)自我，挑戰(zhàn)自我的平臺。
2)加強同學(xué)間的交流與合作，培養(yǎng)團隊意識，增強班級凝聚力，形成班級特有班級文化。
3)拓展大學(xué)生綜合素質(zhì)，剛強品格，提高交際能力。
五、活動流程。
下午四點左右在__公園集合，并且實行簽到預(yù)計素質(zhì)拓展活動如下(順序可因具體情況而做調(diào)整)：集合完畢后，先按照一二三報數(shù)隨機分為三組，推選出各自的隊長隊秘，利用十五分鐘確定隊名隊呼隊歌以及隊形，然后團隊展示。
(一)驛站傳書。
游戲目的：使學(xué)員強烈意識到，充分溝通對團隊目標(biāo)實現(xiàn)的重要意義;制度規(guī)則的建立與修正。
游戲介紹：全隊成員排成一列，每個人這時候就相當(dāng)于一個驛站，到時候由負責(zé)人把一個帶有7位數(shù)以內(nèi)的數(shù)字信息卡片交到最后一位伙伴的手中，要利用自己的聰明才智把這個數(shù)字信息傳到最前面這位伙伴的手中。當(dāng)這位伙伴收到信息以后呢要迅速的舉手，并把當(dāng)然了信息寫在紙片上交給最前面的負責(zé)人!
規(guī)則：
1、不能講話。
2、不能回頭。
3、后面的伙伴的任何部位不能超過前面人身體的肩縫橫截面以及無限延伸面。
4、當(dāng)信息傳到最前面伙伴手中時，這位伙伴要要迅速舉手示意，并把信息交到白板附近的負責(zé)人手中，計時會以舉手那一刻為截止時間。
5、不能傳遞紙條和仍紙條。
(二)先是蘿卜蹲，然后七彩連環(huán)炮游戲。
方法：男女間隔排列，先男后女，以接力的形式，第一名同學(xué)跑到制定位置吹氣球，直到吹破。跑回原位置換下一個同學(xué)，如此輪換，每隊十人，全部吹完后看時間。
競賽規(guī)則：
(1)男女必須間隔排列(為了增加公平性)。
(2)必須在上一個隊員吹破之后下一個同學(xué)才能開始吹，否則將在總個數(shù)里面進行相應(yīng)扣減。
(三)瘋狂的設(shè)計。
游戲規(guī)則：
第一輪：小組成員派一個代表抽出一個工作者提前準備的26個字母中的兩個，然后用最短的時間擺出這個字母。
第二輪：小組成員派一個代表抽出一個工作者提前準備的一個單詞，然后用最短的時間擺出這個單詞。
游戲時間：30分鐘。
(四)集體兔子舞。
讓三組的同學(xué)們豎排站好，后一個人扳住前一個人的腳，按照兔子舞的步伐向前進，直到最后終點，看哪組用時最少。最后一組會受到懲罰。
(五)活動經(jīng)費預(yù)算。
礦泉水__。
活動的一些準備物品氣球之類__元。
共__元左右。
六、注意事項。
本次活動因具有一定難度及挑戰(zhàn)性，參與同學(xué)必須嚴格遵守活動規(guī)則。主持人在活動中需盡量保障參與同學(xué)的人生安全，并在活動評分中秉持公正公開原則。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇四
一、活動主題：團結(jié)、互助、合作活動主題二、活動宗旨：活動宗旨：塑造先進的太陽能學(xué)院校園文化，培養(yǎng)新世紀的高素質(zhì)人才,加強團隊精神，為更好的加強校園的校風(fēng)及學(xué)風(fēng)做出自己的一份力量。加強學(xué)院各個學(xué)生會的交流，更好的建設(shè)學(xué)院明天。
三、活動對象：全院、系學(xué)生會所有成員活動對象：
四、活動時間：20xx年11月活動時間：日六、
活動簡介：推進大學(xué)生素質(zhì)教育工程向縱深方向發(fā)展，營造活躍、氛圍、活動簡介提高在校學(xué)生的學(xué)以致用和創(chuàng)新能力，為青年學(xué)生的成長成才服務(wù)。我校校園科技文化藝術(shù)節(jié)已經(jīng)連續(xù)成功舉辦過多屆，活動的開展對提高廣大同學(xué)的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、實踐能力產(chǎn)生了廣泛而積極的影響。隨著活動范圍的普及性，以更為先進、入時、新穎的面貌展現(xiàn)在全校師生面前。
活動要求：為進一步豐富和繁榮我校大學(xué)生的校園文化生活，充分展活動要求：現(xiàn)班級的班風(fēng)班貌，增強團隊的凝聚力和向心力，努力打造學(xué)生會團隊精神，每個團隊必須要有自己的口號。
游戲簡介：先在紙板上寫上動物或物品的名字，兩位同學(xué)互相面對彼此，給紙板給比劃的人看了后，比劃的人不能說話和出聲。用肢體語言表達其意思，由猜的人來猜答案。每組人員輪流上兩位共三組.游戲人數(shù)：游戲人數(shù)：每組6人場地要求：場地要求：不限道具要求：道具要求：寫好的紙片若干活動目的：活動目的：培養(yǎng)團隊間的默契程度。活動評分：一名1010分二名9三名8依此類推?；顒釉u分：一名10分，二名9分，三名8分，依此類推。以猜出個數(shù)評分。(六)踩氣球比賽10分游戲簡介：游戲簡介：每位同學(xué)腿上綁2個氣球，并每成員手臂相連不得分開，由主持人宣布開始則開始互踩對方氣球，主持人宣布結(jié)束時停止踩氣球。一個余下的氣球算一分。游戲人數(shù)：游戲人數(shù)：每組5人道具要求：道具要求：氣球若干，口哨一個?；顒幽康模夯顒幽康模号囵B(yǎng)團隊間的默契程度，團隊協(xié)作能力活動評分：一個余下的氣球一分，計算總分?；顒釉u分：一個余下的氣球一分，計算總分。(七)夾氣球跑步接力10分游戲簡介：游戲簡介：每對成員用腿夾住一個氣球，從第一位成員從起點開始，到達終點返回，回來后與第二位成員擊掌，第二位同學(xué)開始，依此類推游戲人數(shù)：游戲人數(shù)：每組5人道具要求：道具要求：氣球若干，口哨一個?；顒幽康模夯顒幽康模号囵B(yǎng)團隊間的默契程度，團隊協(xié)作能力活動評分：一名1二名9三名8依此類推?；顒釉u分：一名10分，二名9分，三名8分，依此類推。以用時長短評分?；顒蝇F(xiàn)場進展情況：
活動現(xiàn)場進展情況：1)、主持人至開幕詞并介紹到場嘉賓。2)、安排評分人員，計時，主持人員。3)、主持人介紹本次活動主題和宗旨。4)、請領(lǐng)導(dǎo)到場啟動此次活動。5)、各隊員按順序在指定的位置進行活動了解開展活動十、活動操作：(1)、院部，各系部所有成員組隊參加。(2)、11月日把前期工作落實，安排人員，場地，道具到位。(3)、介紹活動規(guī)則，進行本次的參賽(4)、每個活動都進行評比記錄，最后將各項活動的情況綜合評出最優(yōu)秀的三個團隊，同時對團隊口號凝聚力和集體感較好的三個團隊。
活動準備工作流程：時間安排11月25日前11月日活動項目參加活動人員團體落實，舉行開幕所有活動活動事項統(tǒng)計各隊成員負責(zé)人電話每個活動都以團隊參加、其它團隊及工作人員進行監(jiān)督記。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇五
大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃是由共青團中央、教育部、全國學(xué)聯(lián)為深入推進高校素質(zhì)教育而聯(lián)合實施的一項系統(tǒng)工程。它以培養(yǎng)大學(xué)生的綜合素質(zhì)為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新和實踐能力為重點，以普遍提高科學(xué)素質(zhì)和人文素質(zhì)為目的，為大學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)進行科學(xué)規(guī)劃、個性化培養(yǎng)和綜合性開發(fā)。
二、活動目的。
為了豐富大學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)團隊合作意識，提高實踐和創(chuàng)新能力;同時也可以提高大學(xué)生的人際交往能力，培養(yǎng)拼搏奮斗精神，最終提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)。
三、活動主題。
友誼合作拼搏創(chuàng)新團隊。
四、活動內(nèi)容。
1.活動時間：12月。
2.活動地點：校內(nèi)以及校外空場地。
3.活動對象：商學(xué)院本科生學(xué)生干部。
4.活動形式：室外活動。
五、活動流程。
(一)前期準備。
1.工作人員簡單培訓(xùn)，分工。
2.通過條幅、海報以及展板進行大力宣傳。
3.組織并統(tǒng)計報名人員名單。
4.購買、準備活動道具。
(二)中期活動。
可以根據(jù)網(wǎng)上搜索以及共同探討等方式選擇一系列富有趣味而又有針對性的活動，現(xiàn)舉例如下：
1.友情鏈接：各隊成員任意派成一列，由排在首位者向他/她背后的人作自我介紹，如：我是文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)的__，第二名隊員再對他/她背后的做介紹，如：我是文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)的__后邊的___，第三名隊員則依此介紹說：我是文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)的__后邊的___后邊的___，依此類推，看哪隊準確復(fù)述的最多。
2.福爾摩斯：每隊隨機抽出兩名隊員，讓每人仔細觀察自己的搭檔1分鐘，一分鐘后，兩人轉(zhuǎn)過臉去，背對著站立。這時，由別隊成員分別向他們二人提出有關(guān)自己搭檔的體貌特征的五個問題。
3.四人五腳：每隊出兩男兩女共四人，男女交叉排成一排，相鄰兩人的左右腳于腳踝處綁在一起，兩隊或三隊定距離計時賽跑，快者為勝，其他隊依快慢給分。
(三)后期工作。
1.對活動開展的情況、達到的效果以及優(yōu)缺點做好書面總結(jié)，整理并上交。
2.根據(jù)活動中拍攝得到的照片以及活動記錄制作ppt，以便保存紀念;制作宣傳板，擴大活動效果。
3.做好活動開展的反饋工作，即對參加活動的同學(xué)進行調(diào)查，并聽取其建議。
六、活動預(yù)期效果及影響：
通過此次活動，可以促進大學(xué)生對待突發(fā)事件應(yīng)變能力的提高，從而提高自己的抗壓力的能力;通過團隊的協(xié)作，可以促進大學(xué)生團隊合作精神的提高;可以促進同學(xué)們文化素質(zhì)和身心素質(zhì)的提高。
七、活動注意事項及其預(yù)防措施。
1.注意活動中的安全問題，在活動前對同學(xué)們認真講解。
2.戶外活動時，為預(yù)防下雨，請同學(xué)們帶好雨具。
3.注意各種器材的保管，以免丟失。
八、經(jīng)費預(yù)算。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇六
現(xiàn)在的孩子基本上都是獨生子女，他們的要求家長都會極力滿足。因此也就養(yǎng)成了孩子的一些不良的生活品質(zhì):任性、自私、責(zé)任感不強、合作意識薄弱、意志力不夠堅韌等。因此，冬令營以“快樂成長”為宗旨增強孩子責(zé)任心，培養(yǎng)孩子的自我管理能力。讓孩子在自然環(huán)境中關(guān)心他人，在客服困境中建立頑強精神，在團隊競賽中建立自信和團隊精神，在學(xué)習(xí)過程中積累學(xué)習(xí)方法。
二、活動目的。
培養(yǎng)青少年積極健康的心態(tài)，積極進取的人生態(tài)度;了解自身優(yōu)點，更積極客觀的看待缺點，提高自我認知能;激發(fā)孩子與人交往的，鍛煉孩子與人溝通和交流的能力;能夠讓孩子感受到有知心朋友的關(guān)心，感受到積極的情感溝通;理解和支持他人，有較強的換位思考能力;處理事情的應(yīng)變能力以及面對困境的勇氣;培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維、組織能力、人格魅力的展現(xiàn);回歸大自然，陶冶情操，磨練意志，接受考驗，挑戰(zhàn)自我，熔煉團隊!
三、活動的意義。
為了培養(yǎng)孩子的心智成長，通過團體活動、感恩教育、心理游戲、拓展訓(xùn)練等形式，逐漸完善孩子的認知能力、情緒調(diào)節(jié)能力、人際溝通能力及堅強的意志力。
四、活動的主題。
成長與快樂”融合青少年實訓(xùn)冬夏令營。
聯(lián)系人:。
聯(lián)系電話:。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇七
在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司20xx年銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫個人工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請指正。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇八
銷售工作人員在業(yè)務(wù)拓展的制訂過程中，要嚴肅認真的做好工作計劃。下面是本站小編收集整理的銷售業(yè)務(wù)拓展計劃書參考范文，歡迎閱讀。
本人在20xx年度銷售的業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定。
如下:。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求。
1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4：對自己嚴格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我20xx年的工作計劃，工作中總會遇到難題，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
新年了，銷售計劃怎么做?新的一年，銷售計劃怎么做?
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二是連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三是促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的。
口號。
并根據(jù)這個目標(biāo)采取了如下幾項措施：
一是健全和完善。
規(guī)章制度。
從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”到營銷管理制度這些“子法”都進行了修訂和補充。比如制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》《營銷人員市場作業(yè)流程》《營銷員管理手冊》等等。
二是強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三是嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：
500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。
一、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨。
合同。
并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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業(yè)務(wù)拓展計劃書篇九
各位導(dǎo)師：
你們好!我們公司的主要業(yè)務(wù)是做人力資源。有許多應(yīng)聘者為找不到企業(yè)發(fā)愁，可又有很多企業(yè)又為缺人、招人發(fā)愁。我的困惑是，如何才能解決招人-應(yīng)聘間的對接問題。如何在第一時間內(nèi)了解企業(yè)缺人情況?我們公司最快一7天可以幫助缺人企業(yè)上滿700人。謝謝指導(dǎo)。
[人力資源公司應(yīng)該如何拓展自己的業(yè)務(wù)？]。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十
前景分析：
為進一步加強和完善我公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)體系，拓展公司業(yè)務(wù)鏈，進而提高公司經(jīng)濟效益。強化公司業(yè)務(wù)推廣其目的在于為我公司開辟新的市場提供強有力的業(yè)務(wù)保障，最終鞏固我公司在行業(yè)競爭中的.有利地位，確保公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地，充分彰顯我公司優(yōu)秀的企業(yè)綜合素質(zhì)。
自2016年06月01日至2016年08月30日止。
(1)力將在2016年7月1日之前完成“天府廣告市場”的開發(fā)任務(wù)。努力做到“家喻戶曉”的宣傳工作，并取得一定的經(jīng)濟成效。
(2)力將在2016年8月1日之前完成“海峽科技園區(qū)”廣告業(yè)務(wù)推廣計劃并取得一定經(jīng)濟成效。
(3)力將在2016年7月1日之前完成《飛狐快訊》dm廣告的投產(chǎn)準備工作。
(4)力將在2016年9月1日之前完成園林工程設(shè)計和裝飾工程設(shè)計業(yè)務(wù)在“德通橋-花木交易中心-海峽科技園區(qū)”一帶的推廣任務(wù)，并取得一定成效。
總經(jīng)理制定任務(wù)書
業(yè)務(wù)部執(zhí)行任務(wù)
業(yè)務(wù)部
制定工作計劃/總結(jié)工作任務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)理推出具體實施方案
反饋工作成果
業(yè)務(wù)員落實工作任務(wù)
本策劃方案自二0一六年六月一日起正式實施(本方案一式兩份，一份抄送業(yè)務(wù)部實施，一份送內(nèi)務(wù)部備案)。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十一
在創(chuàng)業(yè)過程中，要學(xué)會拓展人脈資源，首先是培養(yǎng)自信與溝通能力，其次是學(xué)習(xí)適時贊美他人的能力，其實，每個人都有一套積累人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈競爭力？提升人脈競爭力有許多技巧，前提是一個人必須先具備自信與溝通能力。只有這樣，才顯得很自然，也不為難自己。
除了傾聽，適時贊美別人也是溝通妙法。
在拓展人脈資源的過程中，要注意人脈的深度、廣度和關(guān)聯(lián)度。人脈的深度即人脈關(guān)系縱向延伸的情況，達到了什么級別；人脈的廣度即人脈關(guān)系橫向延伸的情況，范圍(區(qū)域與行業(yè))有多廣；人脈的關(guān)聯(lián)度指人脈關(guān)系與個人所從事行業(yè)的相關(guān)性和人脈資源直接的相關(guān)性。人脈資源既要有廣度和深度，又需要關(guān)聯(lián)度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源，從長遠考慮，千萬不要有人脈“近視癥”，需要關(guān)注成長性和延伸空間。
總之，成功的創(chuàng)業(yè)都是相似的，失敗的創(chuàng)業(yè)各有各的不同，關(guān)鍵在于根據(jù)自身情況，包括資金能力、行業(yè)背景、團隊情況、核心資源情況等選擇最適合的創(chuàng)業(yè)道路和模式，保持平常心，具有自信心和堅強的毅力，整合內(nèi)外部資源，動態(tài)調(diào)整，與時俱進，從而使初創(chuàng)企業(yè)在競爭激烈的社會中獲取健康快速的成長和發(fā)展。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十二
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。
營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。
銷售目標(biāo)的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二是連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三是促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。
提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。
通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理。
在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：
一是健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。
比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》《營銷人員市場作業(yè)流程》《營銷員管理手冊》等等。
二是強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。
比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。
外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三是嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。
通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。
李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預(yù)算。
李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十三
3、 經(jīng)人推介。
1、 面積少于xxxxxxx平方米項目不接;
2、 項目投入使用時間超過xx年的不接;
3、 業(yè)主委員會非原則問題與物業(yè)公司糾纏不清的項目不接(限于成熟小區(qū));
4、 維修資金不足或不到位的項目不接(限于成熟小區(qū));
5、 物業(yè)管理配套設(shè)施不全，后續(xù)管理需要投入大量資金的項目不接; (以上各條主要針對全委項目而言)
6、 檔次過低的項目不接;
8、 開發(fā)商或大產(chǎn)權(quán)主超過二家的項目不接;
9、 公司資源配置達不到客戶滿意要求的項目不接;
1、 先人后事，與對方相關(guān)聯(lián)系人的關(guān)系極為重要，否則很有可能為他人作嫁衣;
3、 知己知彼，盡量了解競爭對手的強項弱勢，取長補短;
7、 在開發(fā)商不能確定應(yīng)采用哪種管理模式時，應(yīng)正確分析、引導(dǎo)并向其解釋采取某種模式的原因，盡量注重實效。
包括：全委托管理、駐場顧問管理、巡場顧問管理及專項培訓(xùn)。報價標(biāo)準主要依據(jù)項目類型、規(guī)模、市場行情及開發(fā)商的目的、要求而采取不同的價格策略。
1、 明確意向性目標(biāo)后，由公司總經(jīng)理或部門經(jīng)理組織相關(guān)人員考察物業(yè)現(xiàn)
場，為管理方案的.構(gòu)想奠定基礎(chǔ)。
2、 財務(wù)人員根據(jù)擬承接的項目管理服務(wù)范圍、類型、檔次、標(biāo)準進行初步的成本核算，與拓展人員及其他相關(guān)人員對項目的可行性和發(fā)展性進行分析并報批總經(jīng)理，確定承接方式和報價金額。
3、 制定方案。方案內(nèi)容包括：
(2) 擬承接的項目簡介：周邊情況、配套設(shè)施、建筑形式、居民結(jié)構(gòu)等;
(3) 根據(jù)開發(fā)商的需求擬定服務(wù)方式和管理目標(biāo);
(4)擬定管理服務(wù)內(nèi)容，包括：
開發(fā)建設(shè)期間將提供的管理服務(wù)內(nèi)容、物業(yè)竣工驗收期間的管理服務(wù)內(nèi)容、住戶入住及裝修期間的管理服務(wù)內(nèi)容、實質(zhì)運作期間的管理服務(wù)內(nèi)容。重點是實質(zhì)運作的管理服務(wù)內(nèi)容，大體分為為房屋管理、保安、清結(jié)、維修、綠化、社區(qū)文化活動等七大服務(wù)。
(5)物質(zhì)裝備計劃;
本著合理配置、保障利用的原則，列出員工住房、管理辦公用房、營業(yè)用房的多少、面積大小以及所需的各類物品清單。
(6)管理人員配備;
根據(jù)物業(yè)實際需求設(shè)置人員，力求精簡、一專多能并能崗位互換。對各崗位人員制訂出相應(yīng)的崗位職責(zé)和入職條件。
(7)管理規(guī)章制度;包括：
結(jié)合實際制定員工內(nèi)部制度和約束各方的公共契約，應(yīng)具有合法性、實用性、可操作性和約束性。
(8)經(jīng)費收支預(yù)算;
根據(jù)開發(fā)商提供的資料、實地考察以及財務(wù)初步做出的成本核算得到的數(shù)據(jù)進行大致測算，制定收支預(yù)算表。
(9)相關(guān)費用;
(10)提出經(jīng)營、管理、服務(wù)的新思路
為提高管理水平，可在創(chuàng)建安全文明單位、實施科學(xué)化、規(guī)范化管理、開展
開源節(jié)流、服務(wù)承諾等方面提出既務(wù)實又能體現(xiàn)創(chuàng)新的思路，以確保管理目標(biāo)的實現(xiàn)。
(以上僅是方案的基本內(nèi)容，至于詳略取舍可依據(jù)實情而定。)
4、 與開發(fā)商作進一步溝通，細化方案內(nèi)容;全面核算管理成本并在確保公司利潤的前提下確定相關(guān)費用、管理期限，為最終簽訂合作協(xié)議做準備。
5、 與開發(fā)商簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利及義務(wù)。
6、 協(xié)議簽定根據(jù)開發(fā)商要求，確定人員進場時間
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十四
社會中的政治和經(jīng)濟密不可分，在職場中職場政治和個人能力同樣密不可分，職場的精英們個個有能力，懂政治。個人能力表現(xiàn)為時間掌控能力、知識水平、現(xiàn)場問題解決能力，職場政治能力表現(xiàn)為判斷自身所處環(huán)境的能力。
人脈是成功的關(guān)鍵，這已是商界的老話。人際關(guān)系的培養(yǎng)至為關(guān)鍵。你認識的人比你懂得的知識更重要。
不過，有效人脈的建立不僅僅是握手和交換名片。這一觀點來自近日召開的第14屆商界女性沃頓年度研討會，會議主題為“通向成功的階梯：先問答后行動”。與會者指出，最牢固的關(guān)系是通過分享經(jīng)歷，靠思想、自我整理和注意力建立人脈網(wǎng)絡(luò)而培養(yǎng)起來的。人際關(guān)系不一定會在多年后有回報，重點在于：想要讓人際關(guān)系歷久彌新，這關(guān)系得先是實在的。
美國大都會人壽保險公司(metlife)分管跨國政府和行業(yè)關(guān)系的副總裁蘇珊·格林威爾(susangreenwell)在其中一個下午舉行的名為“建立并利用有效的商業(yè)關(guān)系”的專家討論會上說，“在關(guān)系培養(yǎng)中產(chǎn)生高下之分的差別之一在于，培養(yǎng)關(guān)系時保持真誠，才會讓關(guān)系在生活和事業(yè)上助你一臂之力?！彼f，人們往往“把培養(yǎng)關(guān)系當(dāng)作任務(wù)來完成。”
培養(yǎng)關(guān)系的一個好辦法是，嘗試找出你現(xiàn)在與別人已有的聯(lián)結(jié)，然后在此基礎(chǔ)上發(fā)展。格林威爾說，“你得自然地培養(yǎng)關(guān)系，從你們的共同點、共同的聯(lián)系開始。我認為比較重要的是，不要只關(guān)注有權(quán)位的人，而應(yīng)該與工作中碰到的人建立真誠的聯(lián)系?！?/p>
格林威爾說，培養(yǎng)的關(guān)系要等多年后兩人在事業(yè)上有所發(fā)展，晉升高位才有回報。比如，她今天合作的許多政府高官就是早年在工作中認識的，那時他們的職位還沒有這么高。
瑞士信貸(creditsuisse)股票部的董事總經(jīng)理珊莎·奧茲根(shanthaozgen)說道，“今天和我關(guān)系最好的人，我在十二年前做初級銷售員時就開始和他們培養(yǎng)關(guān)系了?！眾W茲根剛?cè)肼殨r，她的上司是三位高級銷售員，他們都配有最好的會計師，她的會計師則被認為職位較低，對公司不那么重要。她說，“這并沒有影響我，我有我自己的花名冊。”
奧茲根努力地了解與她接觸的每一個人，記得他們生活中諸如子女生日之類的生活細節(jié)。她說，“就是那些小事讓別人記住了我。”不管她的熟人轉(zhuǎn)行或是搬遷，她仍然與之保持聯(lián)系?，F(xiàn)在很多情況下，“這些關(guān)系儲備已經(jīng)在自然地發(fā)展?！?/p>
發(fā)展權(quán)力關(guān)系的重要性。
女性成功培訓(xùn)學(xué)校(women'ssuccesscoaching)創(chuàng)始人兼校長邦妮·馬庫斯(bonniemarcus)提醒大家，培養(yǎng)長期關(guān)系并不見得要忽視能影響自己職業(yè)軌跡的權(quán)力者。她說，“我們需要真誠等品質(zhì)，但也需要搞清楚我們知道是誰說了算。我在職業(yè)生涯中有很多教訓(xùn)，其中之一就是發(fā)展權(quán)力關(guān)系的重要性?！?/p>
馬庫斯是從與別人競爭升職機會的經(jīng)歷得到這一教訓(xùn)的。她說，“該做的我都做了，我想，沒問題，我很自信、有能力、有業(yè)績，而且我確實為公司增加了收入，還降低了成本。”她甚至直接要求升職，并讓她的直接報告替自己說好話?！拔疫€是沒有升職。原因是，我沒有發(fā)展權(quán)力關(guān)系，我沒有與最終決策的人培養(yǎng)關(guān)系?！?/p>
在一場名為“從現(xiàn)在起：建立在世界五百強企業(yè)工作的職業(yè)生涯”的專家討論會上，蘇珊·柯普曼(susankeppelman)給出了一個與高層領(lǐng)導(dǎo)會面的策略。柯普曼在總部位于華盛頓的跨國電力公司愛依斯(aescorp.)任高級助理，她與其他四個mba畢業(yè)生同時進入這家公司工作。
柯普曼回憶道，我們其中一個人“很聰明，提議我們一起去聯(lián)系ceo”然后請他吃午飯，ceo同意了，“然后我們也聯(lián)系了cfo和coo，這么一路下來?！币孕〗M為單位聯(lián)絡(luò)上司的方式讓她在認識高管的同時也加深了與其他四個mba畢業(yè)生的關(guān)系。她很快注意到高層領(lǐng)導(dǎo)在走廊里認出她并開始叫她名字、跟她打招呼。她說，這種集體聯(lián)絡(luò)的辦法“非常管用”。
中午聚餐并不是柯普曼利用集體來培養(yǎng)關(guān)系的唯一方法。出差時，她總是優(yōu)先參加團隊活動，而不是獨處，選擇跟同事出去玩，而放棄去健身房健身。這些社交活動讓她有機會了解同事，否則大家在平時都是下了班匆匆回家陪伴家人。她說，“我覺得我最有意義的關(guān)系是在出差時培養(yǎng)的。不管什么時候出差，我都決定了無論大家安排什么活動，我都參加?！?/p>
與會者之一、強生公司(johnson&johnson)的創(chuàng)業(yè)團隊楊森保健創(chuàng)新(janssenhealthcareinnovation)商業(yè)試驗開發(fā)高級經(jīng)理安妮·休伊特·費希爾(annehewittfischer)認為，尋找機會與以前不認識的人一起工作也是另一個建立彼此聯(lián)系、培養(yǎng)持久關(guān)系的辦法。
休伊特·費希爾說，“積累人脈不僅僅是靠喝咖啡聊天、打電話和發(fā)電子郵件?！彼ㄗh可以主動參與一個項目的工作，這會是在一個新團體中建立聯(lián)系的好方法。在強生公司，她參加了一個輪崗項目，短時間內(nèi)可以在幾個不同的工作組里輪崗。
“有時人們以為在大公司積累人脈就能讓你得到想要的工作，但我發(fā)現(xiàn)其實為你想加入的團隊工作才是最有效的辦法，當(dāng)他們真的有職位空缺時你就能成為候選人。因為你并不僅僅是在建立新的人脈，鍛煉新的工作技能，同時也是在向這個團隊展示你的性格和工作成果?！?/p>
小改變帶來大效果。
另一個培養(yǎng)關(guān)系的方法是利用現(xiàn)有人脈并加強已有關(guān)系。葛蘭素史克公司(glaxosmithkline)品牌經(jīng)理海瑟·艾斯普拉斯(heatheraspras)在會上說，她是靠上司給她的引導(dǎo)來改善自己在公司的人際關(guān)系。“除了具體工作以外，我的上司常常和我一起想辦法來提高我在組織中的知名度，讓我在團隊中更受歡迎。”
一次，艾斯普拉斯和她的上司負責(zé)一個新產(chǎn)品的上市工作，為此上司要開一系列的會議。他們注意到，參加會議的人總是直接提問她的上司，雖然很多事情都是由她負責(zé)。她說，“因此我們決定由我來主持會議，現(xiàn)在人們開始漸漸更關(guān)注我了。這就是小改變帶來的大效果?！?/p>
艾斯普拉斯說，另一個可能有助于女性建立人脈的改變是婚后不隨夫姓。她當(dāng)年就決定這么做。她說，“名字是一個人的重要招牌，我們并不是始終知道人們什么時候會注意我們的名字?！?/p>
艾斯普拉斯推斷她的這個決定在她應(yīng)聘現(xiàn)在這份工作時起了作用?！拔野l(fā)現(xiàn)有幾個在葛蘭素公司工作的人是我曾經(jīng)在另一家公司的同事，他們在簡歷上認出了我的名字，所以對我的評價很高。因此如果你要結(jié)婚，當(dāng)你結(jié)婚時，要么不改姓，或者如果改了也沒關(guān)系，但要在簡歷上寫上你的閨名，因為有些人只知道你的閨名?！?/p>
另一條關(guān)于培養(yǎng)持久人脈的建議是，僅僅為人所知是不夠的，還要讓人記得。百事可樂的份額管理董事希多·拉賈帕爾(sheetalrajpal)認為，做到這一點的訣竅在于充滿激情。
拉賈帕爾說道，“人們想了解你這個人本身。不要總是一副公事公辦的樣子。你對工作以外的事情感興趣，這種熱情就很有散發(fā)力……任何時候我只要談起我熱愛的事情，人們都會有共鳴。這是會傳染的，他們會情不自禁地喜歡你……因此要利用這一點。這會讓你被別人記住，而且會給你帶來長期的好處?！?/p>
與會者、德意志銀行紐約分行的董事總經(jīng)理簡·迪弗洛里奧(janedeflorio)也同意被人記住很重要。她在“人際關(guān)系”專家討論會上說，“你得找出讓你與眾不同的地方。我在辦公室吸引人的辦法是我穿的衣服很夸張……有些和別人不一樣這很管用，雖然有點夸張，但是有效果……我發(fā)現(xiàn)一點點與眾不同能讓我變得突出。”
迪弗洛里奧說，不過要維持長期的關(guān)系，記住別人也同樣重要。她強調(diào)了在培養(yǎng)人際關(guān)系中自我整理的重要性。她說，“我會對我遇見的人做很多筆記。無論是一個會面三小時的客戶，還是在一個晚宴上認識的人，或者是一個坐在我旁邊的有意思的人，如果我想認識他或者想建立關(guān)系，我會給我自己發(fā)一封郵件。在與客戶會面結(jié)束后我會在餐館的盥洗室給我自己發(fā)一封語音郵件，總結(jié)我們當(dāng)晚談話的內(nèi)容，因為第二天我就不記得了?！?/p>
迪弗洛里奧對所有事情都做筆記，比如“工作以外的興趣、他喜歡特技跳傘、她喜歡刺繡……只要堅持記錄人們喜歡的東西，你會常常找到借口回去找他們?！?/p>
總之，維護人際關(guān)系是個社交活動，如果一段關(guān)系是有趣的，就會變得最為持久。迪弗洛里奧說，“我把我的工作看作是一個巨大的社交借口，這一點都不夸張。我把我的私人生活和商業(yè)生活融合在了一起?！睂τ诮⑷穗H關(guān)系，她的首要建議，也是她希望她能早點知道的一點是，“學(xué)會開派對，如果你真的想專注社交方面的話……你要把人聚攏到你的身邊”。
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業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十五
1.年度分銷目標(biāo)600萬元。
2.經(jīng)銷商網(wǎng)點50個。
3.公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。
二、營銷狀況。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品分銷的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各公司的分銷渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品公司都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品公司來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在分銷過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)。
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。以建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，分銷目標(biāo)為600萬元。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的分銷和發(fā)展。
4.市場分銷近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
四、營銷策略。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---湖南，株洲，湘潭,岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1.目標(biāo)市場。
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及分銷額的提高。
2.產(chǎn)品策略。
用整體的解決方案帶動整體的分銷：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的分銷。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的分銷帶動閥門及其他產(chǎn)品的分銷，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的分銷。
3.價格策略。
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場分銷的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4.渠道策略。
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做分銷預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的'辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的分銷和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5.人員策略。
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神。
(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和分銷獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來分銷產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際分銷的是一個解決方案。
(4)編制分銷手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案。
1.公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2.整合湖南本地各種資源，建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)。
3.培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。
4.建設(shè)一支好的營銷團隊。
5.選擇一套適合公司的市場運作模式。
6.抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
7.公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點。
8.直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。
9.為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以湖南為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以湖南為核心，以地市為利潤增長點。
10.湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十六
對于管理大師彼得?德魯克來說，在午餐或晚餐的時候做出的商業(yè)決策比任何其他時間都要多，而沒有任何商業(yè)學(xué)校有相關(guān)的課程，所以請思考一下：如果你希望提高你的銷售力量，那么你就應(yīng)該提高你拓展人脈的技巧。
這是非常值得的。找出潛在客戶聚集的地方。我們身邊到處都是拓展人脈的機會，雖然你永遠不應(yīng)該把拓展人脈的社交和閑聊混為一談。
《社交生存指南》一書的作者dianedarling表示，“閑聊就意味著你從某人那里得到了一些東西，可是卻沒有為其他人帶來任何益處?！睗撛诳蛻裟軌蚩创┻@一切。diane表示，“我聽到人們抱怨最多的一點就是有人希望從他們這里得到什么，可是卻不想著回報?！?/p>
dianedarling“閑聊意味著你從某個人那里得到了些什么，可是卻沒有給任何人帶來益處?！?/p>
所以你閑聊，你就輸了。你不應(yīng)該過于努力地去追尋潛在客戶，相反，你應(yīng)該做好準備，在拓展人脈之前就給予。下面是darling建議的五種最好的拓展人脈的方法：
1.在會談之前問問題。
2.和同行的旅客交談。
在旅行的過程中練習(xí)如何拓展人脈。當(dāng)你坐下的時候，對你的旅伴微笑并說你好。問問對方是要去開會還是回家。當(dāng)然，你還要尊重對方的身體語言和個人空間。如果對方轉(zhuǎn)過身去，那么就意味著他或者她希望自己呆著。
3.用一本書做道具。
這是一條反人脈拓展的建議。當(dāng)你想在飛機或者火車上和人交談的時候，帶上一本書或者一個電子書，而且讓別人看到。darling表示，“當(dāng)你第一次和某個人交談的時候，這表明你還有其他的事情可做，不必一定要對著他或者她的耳朵說話?！比绻麑Ψ奖憩F(xiàn)得不感興趣，她補充道，你就可以立刻開始看書了。
4.在大會或行業(yè)展會上拓展人脈。
當(dāng)你有一個展位的時候，想辦法讓人們在經(jīng)過的時候能夠捉住他們的眼球。darling建議，“如果對方也是一位參展商，問問諸如她或者他通常一年會參加多少展會或者她或他是否喜歡這個展會等問題?！比绻麑Ψ绞且晃粎⒂^者，你應(yīng)該多問少說。記住，你聽得越多，就越了解別人，說得多并不能達到這個目標(biāo)。不要當(dāng)一個多話的男孩或者女孩。
5.跟蹤，但是要謹慎。
如果你參加一個會議或者行業(yè)展會，請考慮一下你是否想見某個特殊的人。閱讀演講者的簡介。提前一周左右通過電子郵件或者電話聯(lián)系對方。但是不要讓自己排得太滿?！澳銜l(fā)現(xiàn)時間很快就飛走了，”darling警告說，“而在展會上取消約會是很不專業(yè)的行為?！?/p>
那么，你能給你遇到的人些什么呢？聽聽他們的需求，然后真誠地幫助他們聯(lián)系上他們正在尋找的聯(lián)系人、信息或者目標(biāo)客戶。你會發(fā)現(xiàn)你給予人們的越多，你得到的回報就越多。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十七
雙方根據(jù)乙方有業(yè)務(wù)拓展的經(jīng)驗和經(jīng)歷同意以甲方公司業(yè)務(wù)員的身份銷售甲方公司的凹版油墨專用溶劑或其他化學(xué)溶劑及助劑，并以紹興地區(qū)市場為主進行拓展。特訂如下協(xié)議：
1.甲方每月支付乙方壹千元的底薪和乙方出差產(chǎn)生的差旅費(以發(fā)票為正)。乙方出差前應(yīng)向甲方申請，經(jīng)甲方同意后方可出差。
金限額為壹拾萬元。
3.試用期間雙方可協(xié)商提前結(jié)束試用期或終止合同。
1.甲方每月支付乙方底薪壹仟元加五項保險金(以企業(yè)員工的標(biāo)準繳納)
2.甲方支付給乙方60%的出差產(chǎn)生的差旅費(路費、住宿、每天20元餐費)，以乙方當(dāng)時的出差發(fā)票為準。乙方必須當(dāng)時出差，當(dāng)期報銷，不能累報，不能把其他的費用當(dāng)作業(yè)務(wù)協(xié)議差旅費報銷。
3.甲方支付乙方銷售業(yè)務(wù)40%的增值利潤(增值利潤計算為：業(yè)務(wù)銷售額減原材料的進項(即到廠價)減17%的增值稅后作為增值利潤)。乙方同意支付銷售產(chǎn)品的40%的運輸費。其他一切費用由甲方承擔(dān)。結(jié)算有異議時甲方應(yīng)出示進項費用發(fā)票。
4.甲方提供乙方客戶的產(chǎn)品必須按照乙方提供的質(zhì)量數(shù)據(jù)為準。如有更改必須經(jīng)過乙方同意。因甲方擅自更改引起的相關(guān)和連帶責(zé)任，由甲方負責(zé)。由于乙方失誤等原因造成的相關(guān)和連帶責(zé)任，由乙方負責(zé)。
5.甲方按季度結(jié)算乙方的銷售增值利潤，結(jié)算額以貨款到賬為準。
6.乙方不能私自收取銷售貨款，發(fā)現(xiàn)私收貨款而不歸還的.，立即自行終止本協(xié)議，甲方有權(quán)采取一切措施保全乙方銷售的全部貨款。由此產(chǎn)生的費用由乙方全額承擔(dān)(如甲方外派人員私收貨款與乙方無關(guān))。
7.乙方與客戶達成的付款方式，應(yīng)征得甲方同意。最長付款期限為出貨后3個月內(nèi)，逾期后甲方應(yīng)通過法律途徑催討乙方客戶欠款的一切費用乙方承擔(dān)40%。造成賴賬死帳的余額貨款，甲方承擔(dān)60%，乙方承擔(dān)40%。
8.乙方銷售客戶的信息對甲方必須透明公開，真實可靠，做到帳帳清，事實清。甲方不發(fā)貨給乙方?jīng)]有實體的客戶(現(xiàn)金交易除外)。
1.雙方必須遵守法律法規(guī)，乙方除代表甲方銷售凹版油墨專用溶劑工作外的一切活動與甲方無關(guān)，乙方必須合法工作自負責(zé)任。
2.雙方發(fā)生矛盾時必須以不傷害對方利益的原則下共同協(xié)商解決。
3.乙方在甲方的保證金只用于乙方根據(jù)協(xié)議應(yīng)承擔(dān)的費用，雙方結(jié)清后，甲方必須全額歸還乙方。
4.未盡事宜，雙方及時協(xié)商另立補充協(xié)議。
甲方： 乙方：
年 月 日
甲方： 地址： 電話： 法定代表人：
乙方： 地址： 電話：
身份證號：
按照《中華人民共和國合同法》等法律、法規(guī)及其他規(guī)定，在雙方不產(chǎn)生勞動關(guān)系的前提下，甲方聘請乙方作為兼職商務(wù)拓展，負責(zé)甲方業(yè)務(wù)的商務(wù)拓展工作。經(jīng)雙方協(xié)商，達成如下協(xié)議：
4、對乙方所提供的業(yè)務(wù)開展咨詢服務(wù)的內(nèi)容負有保密義務(wù)，不得泄露給無關(guān)第三方。
1、 負責(zé)甲方業(yè)務(wù)在 地區(qū)的商務(wù)拓展工作;
2、 乙方開展的相關(guān)商務(wù)拓展工作不得與甲方的業(yè)務(wù)產(chǎn)生利益沖突;
件資料保密，不得泄露給任何第三方。 5、 乙方有責(zé)任在每月初將本月商務(wù)拓展計劃和上個月商務(wù)拓展情況總結(jié)如實與甲方溝通。
根據(jù)本協(xié)議第二條所述之乙方責(zé)任(即工作內(nèi)容)，以及對完成這些責(zé)任所需投入人力、物力、財力、時間的預(yù)算結(jié)果，并參照有關(guān)收費標(biāo)準，甲方向乙方支付商務(wù)拓展費用，具體如下：
1、甲方在合同簽訂后三日內(nèi)一次性預(yù)支乙方商務(wù)費用人民幣5000元;若乙方在合同簽訂后六個月內(nèi)，沒有成單，則需一次性退還甲方商務(wù)費用2500元;若乙方在合同簽訂后六個月內(nèi)成功簽單，則在3%的商務(wù)費用中扣除，直至5000元扣完。
2、針對由乙方開發(fā)的相關(guān)業(yè)務(wù)，在項目執(zhí)行完畢并且客戶支付全款的情況下，甲方按照如下規(guī)定向乙方支付報酬：
如果累計銷售額不足200萬，甲方按照業(yè)務(wù)銷售額的10%作為報酬向乙方支付;
另外，針對乙方在開展相關(guān)業(yè)務(wù)的實際需要，在項目執(zhí)行完畢并且客戶支付全款的情況下，甲方將對乙方有一個固定額度的商務(wù)拓展費用補貼，金額為銷售額的3%，乙方需提供相同金額的發(fā)票。
1、甲乙雙方當(dāng)出現(xiàn)違反本協(xié)議任何一條時，本協(xié)議自動終止。 2、甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，可以解除或終止協(xié)議。
甲乙雙方按照《中華人民共和國合同法》的規(guī)定承擔(dān)相應(yīng)違約責(zé)任。
1、本協(xié)議一經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并經(jīng)雙方簽字蓋章后即發(fā)生效力。
2、本協(xié)議書有效期為 年，自 起至 止，協(xié)議期滿后，按下年度的工作量另行確定商務(wù)拓展費用，本協(xié)議其他條款繼續(xù)有效，可不再次簽協(xié)議。
3、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各一執(zhí)份，具同等的法律效力。
4、本協(xié)議未盡事宜，由甲、乙雙方另行協(xié)商解決。
甲方：
簽章：
乙方：
簽章：
年 月 日
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十八
人脈語錄一，與人相處要給人兩種感覺，是乍見之歡，二是久處之樂。
我行我素，做我自己;有禮有節(jié)，不卑不亢。
人脈語錄二，大多數(shù)業(yè)務(wù)推銷之所以失敗的原因不在于不懂推銷，而是不知道如何拓展人脈。
失敗是成功的開始，換個角度思考。人脈就是錢買這就是最新的研究小世界理論，人脈非越多越好，夠用就好;反之，會被人脈牽制作出不得已而為之的事情。做一點自己喜歡的事情，少說一點違心的話。
人脈語錄三，建立人脈不在于跟對方有什么關(guān)系，而在于能給對方帶來什么樣的利益。
唯有利益，沒有真誠，這樣的關(guān)系維系不了太久。建立人脈關(guān)系的境界是，不論通過什么渠道認識的不重要，重要的是能夠成為彼此真正的朋友。
人脈語錄四，利益的定義，利用彼此資源創(chuàng)造雙贏的效益。
整合資源的成就共好共贏，而非利用資源。這要取決于你是否具備整合資源的能力。但凡利用就得支付成本，時間、人力、物力等都計算在內(nèi)，大多時候是被忽略的。
人脈語錄五，永遠要記得中國人吃的三種面，情面，體面，場面。
很虛偽、很辛苦，當(dāng)然如果你習(xí)慣了就不一樣了。還是少一點虛偽，多一點真實的好。而今躁動的世界，能夠真實的活著，真的是一件幸福的事情。因為面子全部是別人給的，當(dāng)名字后面的n個頭銜去掉以后剩下的才是廬山真面目才是價值所在!!
人脈語錄六，三種人你一定要認識，經(jīng)驗比你多，關(guān)系比你強，實力比你強。
不論做人、做事，還是隨緣的好。每個人生命中都有屬于自己的緣分，珍惜就好。人不可沒有良師益友，只要認真做事、踏實做人，相信今天的經(jīng)驗一定比昨天的多，今天掌控左右、把控關(guān)系的能力一定比昨天強，如此以來相信明天的實力一定比今天強。聽人言：物比物，該扔;人比人，該死。還是自己跟自己比的好。只要每天進步一點點，堅信一定會更快、更好、更強;用老百姓的話說，就是芝麻開花節(jié)節(jié)高!
人脈語錄七，三十歲以前跟對人，四十歲以前學(xué)做人，四十歲以后才能做對事。
打懂事起就得知道出門先邁哪條腿，先做人是當(dāng)是人之初的事情，而不是要等到四十以后;何為對?何又為錯?盡是凡人所見。對與錯是相對的，所謂跟對人無非是對你成長、成功、成就有幫助的人。事情的對錯，亦如此了。說句膽大妄為的話，只要不傷天害理、不違法亂紀、不違背社會公德、只要不妨礙他人，盡管做你喜歡做的事情好了。過程比結(jié)果更重要。
人脈語錄八，學(xué)問好，不如會做事，會做事，不如會做人，會做人，不如自己做事。
但凡有點想法的人，一定都不傻。學(xué)問無非好壞，只要別成了書呆子就行，那樣的人情商太低，談不上做事，更談不上自己做事。某人言，做人在先，做事在后;沒有做人的基礎(chǔ)，哪來做事的可能~~?!還得歸位。
人脈語錄九，凡是人都有想表現(xiàn)的欲望，給別人表達的機會，通過他的表達了解他的'需求，繼而戰(zhàn)勝他。
千人千面，還是因人而異得好。真要遇到三角踹不出來個x的給他個機會，真夠他深沉得了。如果此人，口發(fā)達，盡管由他系數(shù)家珍、娓娓道來;如果此人耳發(fā)達，盡管給自己一個演出的機會，怎么悅耳怎么來;如果此人眼發(fā)達，盡管展示最美的景色;如果此人肢體語言發(fā)達，盡管給以足夠的空間好了?？傊妼θ?、說對話，你即可拉、可扯、可拽、也可推，以對方接受的方式溝通為上策。請記住，第一次見面的底線是不讓對方煩感。不然，再精彩的劇情也沒有機會上演了。
人脈語錄十，財富不是永遠的朋友，朋友才是永遠的財富。
生命的貴人是永遠的財富。貴人一定是朋友，但朋友不一定是貴人。我好像記得一句話，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十九
人脈不是你認識的人有多少個，而是有多少人認識你，關(guān)鍵在于認識你的人之中有多少人認可你，你的存在對于他人有意義，他人的存在對你有意義，彼此有合作共贏的機會，這才是人脈!
真正擁能夠有人脈的人，都具備以下素養(yǎng)!
1、換位思考。
多從他人的角度考慮問題。避免獨斷專行、剛愎自用、自私自利。
2、適應(yīng)環(huán)境。
物競天擇，適者生存，優(yōu)勝劣汰。人也是一樣，雖然不是你死我活，但適應(yīng)能力強的人往往是最先站穩(wěn)腳跟的人。
3、大方待人。
大氣慷慨，小事不斤斤計較，大事嚴謹慎重，嚴于律己，寬以待人。有一天你會明白，善良比聰明更難。聰明是一種天賦，而善良是一種選擇。
4、低調(diào)做事。
低調(diào)做人，低調(diào)做事，慎獨，你的所有細節(jié)，有心人自會看到，這樣的人有眼光，或許是值得結(jié)交的同事，可能會成為事業(yè)上的伙伴，也有可能是你人生中的伯樂。
5、贊美他人。
贊美不需要錢，誠心點贊、真心贊美，是最有力的武器，而不是陰奉陽違、拍須溜馬。
6、對人禮貌。
你的涵養(yǎng)，你的修養(yǎng)，你的為人，往往體現(xiàn)在一舉一動之中。
7、檢討自己。
凡事都想想，所有問題都是自己的問題。
8、學(xué)會感恩。
做人，一定要有良心!千萬不要忘記曾經(jīng)幫助過你的人。否則，你的路只會越走越窄!
9、遵守時間。
不要讓別人等太久，除非你不想尊重人，不想建立關(guān)系，破壞好感，那隨意!
10、常懷一顆平常心。
世事變幻莫測，一顆平常心顯得彌足珍貴。
11、學(xué)會忍耐。
遇事要鎮(zhèn)定，好多事情更多的時候是需要忍耐。有時候別人怎么看你，和你沒半毛錢的關(guān)系，你要怎么活，也和別人沒有一絲一毫的關(guān)系。不要太在意別人的眼光。
12、記得信守諾言。
量力而行，言出必行。
13、切記言多必失。
守住自己的嘴，管好自己的嘴，多聽多看，眼觀六路耳聽八方。
14、待上以敬，待下以寬。
尊重你的上司，敬重你的領(lǐng)導(dǎo)，對于下屬要寬以待人，以身作則。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇二十
首先我們得要明白，認識新朋友的障礙在哪里，我調(diào)查過很多人，如果你沒有足夠多的朋友，應(yīng)該是有以下幾種原因：比如你的圈子不夠大，并且你還不是一個主動的人，比方法工作讓你熟悉你圈子里的人，還有人是性格方面的原因，凡事不主動，等著別人過來搭訕，而且愛恨分明，對自己不喜歡的人有抗拒，或者干脆冷漠視之，有的人甚至對誰都愛理不理，甚至于自己的父母;第三種原因可能就是心態(tài)問題了，一個人自己內(nèi)心不夠強大的時候，總會想一個問題就是，你有什么了不起的，為什么我要主動和你說話交朋友，殊不知，站在你對面的那個人現(xiàn)在的想法和你一模一樣，如果大家都在想等著對方主動過來說話，我想這個世界上的朋友就太少了，試想一下，談戀愛的時候大家都等著對方，我想你注定遇不到你的真愛，因為真愛的機會只有一次，所以一樣的道理，我們要把握好機會。
怎么樣和別人開始交朋友，就如同談戀愛怎么樣搭訕一樣，心態(tài)與技巧都很重要。
有幾點方法值得和大家分享一下：
1、主動與勇氣。
什么是主動?當(dāng)你需到你喜歡的人出現(xiàn)時，你會主動過去搭訕，我們?nèi)松邢胍坏呐笥褵o非兩類，一種是我們喜歡的，一種是我們不喜歡的，我們喜歡的是因為他能與我們分亨快樂，我們不喜歡的人還與他交朋友，是因為他能在關(guān)鍵時刻幫你一把，也就是說他對你很有用。
那么不論你喜歡，還是不喜歡，交朋友一定要抱主動的心態(tài)，這一點西方人做的很好，主動的介紹自己，告訴對方自己的職業(yè)，姓名，愛好。
尋找共同點，如果你覺得丟面子的話，就當(dāng)是在給自己練膽吧，就算是失敗，你也不會失去什么，交不成朋友可能這輩子都不可能再有交叉，但是如果成了好朋友，我想無論在生活上，還是事業(yè)上，對雙方都是有好處的，難道不是這樣嗎?那么既然失去不了什么，那么為了收獲，就主動去爭取吧。
總會有人跟我說，為什么我要主動，今天二十一世紀的社會，就不要老是說這么傻瓜的問題了，為什么你不能進步，老是要等到別人進步，要讓所有人都超過你嗎?傻坐或者傻站在那里的人，既沒有朋友，也沒有機會，相信機會一定屬于那些隨時做好準備的人。
2、見第一面，不要談太多。
很多人不明白，總是見第一面的時候滔滔不絕，但凡有經(jīng)驗的人都知道，第一次就互相視為知音的機會真的是非常少，而且第一次認識的朋友，往往認識的場合都說不了幾句話，所以有幾項注意，不要談太深入的問題，如果你想和對方銷售產(chǎn)品，第一次如果沒有絕對的把握，請先交朋友，很多人錯就錯在，剛見面就談產(chǎn)品，如保險，把別人嚇跑了，這就像見面第一次就問別人年齡，收入，或者更直接的求婚一樣。
3、那么留一個什么樣的好印像呢?
第一就是你不是一個急功近利的人，交朋友就怕需到很粘的人，脫不了身，即使你現(xiàn)在真的很想把產(chǎn)品賣給對方，就像談戀愛一樣，我覺得還是要水到渠成，一見鐘情也有，但是正是因為少才顯得那么稀罕。
第二就是你是一個樂觀向上的人，每個人都不太喜歡處理別人的感情垃圾，所以不要見到每一個人都倒苦水，痛說革命家史。
沒有人對你的痛苦感興趣，如果你一說這個，別人要花很長時間來堅持聽你說完，但又不好意思拒絕，而且聽完了，別人要很長時間才能把自己的情緒和狀態(tài)調(diào)整過來。
任何人都喜歡能給自己帶來快樂的人，而不是整天郁悶不快的人。
第三你是一個樂于助人的人，第一次見面，努力觀察與發(fā)現(xiàn)，找一找自己能在哪些方面能幫助對方，這一點我將在第二步重點講述，總之你要讓對方感覺到幫助人是你的一種天性，是融入你性格里的，那樣對方很容易就想，你將來有可能會幫助到他，你幫助人是因為本能，而不是出于目的性的。
第二步、開始約會。
用這個詞來說交朋友我想能更容易理解，只不過談戀愛對方是異性，交朋友對方不一定是自己喜歡的異性，如此而己。
如果一對新朋友在第一次見面后，不論生活或工作中想要創(chuàng)造一次深入交往的機會，就要開始花點時間和精力了。
因為大部分你認識的人，不可能與你談戀愛，也不可能對你的工作馬上有幫助，站在對方的立場，也是同樣的道理。
我總結(jié)了幾點方法，我想在深入了解和交往的過程中，會對大家有一定的啟示與幫助。
1、想辦法制造機會讓對方幫助自己一次，幫自己一個小忙。
這是本篇文章的核心黃金理論，很多人不明白，為什么要對方幫自己?我們大部分的人認識一個朋友，見面打個招呼，或拿了一張名片后，這個人要么存在我們手機里，要么名片躺在抽屜里睡大覺，最后就相忘于江湖了，就像是從來不曾認識過一樣。
所以，我的方法是，一定要讓對方幫你一次，或者是你幫對方一次，我相信大家都看過電影，一個男人見到一個漂亮女生，沒辦法正常認識的時候，就會制造困難和險境，搞一個英雄救美的故事。
這個道理是一樣的，如果你能讓對方幫你一個舉手之勞，你就可以欠對方一個人情，如果你能幫對方一個忙，那么對方就會欠你一個人情。
我們打個比方，如果你有十個朋友，大家都到外地去了，偶然想起，你一定記得那個欠你錢，或者你欠他錢的那個，只為人與人之間本來就是這回事，如果不是互相有所虧欠，誰也不會記得誰。
而且你發(fā)現(xiàn)沒有，那些我們幫助過的人，會有一個機會他要幫我，因為中國人是講感情的，誰都不愿意欠感情債。
這個道理就像你結(jié)婚對方禮金是五百，對方結(jié)婚，你給的禮金也不會少于五百是一樣的。
另外那樣幫過我的人，我再有事去找對方的時候，是不是有了一個更充分與合適的理由，因為我要還你這個人情嘛，你總不能拒絕我了卻自己的心愿嘛。
如何才能制造這種幫助的機會，這里有一個原則，如果你是要對方幫你一個忙，那么一定是對于你來說是無所謂的事，對方幫不幫都沒有太大影響的事，這樣你的心態(tài)會放的比較開，不會太在意得失，不論對方答不答應(yīng)，你都很有修養(yǎng)，不會憤怒。
因為事情太重要對方也不一定能搞得定，而且壓力很大。
另一方面，你要對方幫助的事情，一定是對方很容易，不要什么代價，舉手就可以辦得到的。
這種事情非常多，讓對方給你打個什么樣的電話，讓對方轉(zhuǎn)一下貼子，讓對方看一下什么文章給點意見。
很簡單，但又不顯得太弱智的事情。
能讓對方在幫助中感覺到自我的價值和重要性。
我所有的朋友，如果有超過半年沒有聯(lián)系的，我都會創(chuàng)造這種機會，要么幫對方，要么讓別人幫自己。
都是舉手之勞。
因為不在同一個城市，或者做著不同的工作，也不在一起生活，不可能總有那么多時間在一起，但是朋友常期不聯(lián)系，有一天大家可能就都忘了。
2、名片管理。
我的.博客里有一篇文章是專門談如何管理名片的，這里不展開講了，最重要的就是，每收到一張名片，一定要做好備案登記，分行業(yè)，分地域，分職位等登記，保證下次馬上要用的時候能找到，其次就是在名片的背后記下第一次和對方見面時的場景，地點，對方說過什么重要的話。
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