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出差個人工作報告篇一
出差時間。
20xx年10月17日–20xx年10月19日為期3天。
xxx。
出差目的。
1、配合行政部對秋長倉庫相關行政事務進行實地調查和了解。
2、調查了解區(qū)域培訓情況。
3、協(xié)助項目部完成對rtv索賠單據(jù)的查找整理。
4、了解秋長倉庫的現(xiàn)場項目模塊及相關負責人，為以后工作打下基礎。
1、了解員工宿舍的監(jiān)控設備情況。（包括攝像頭數(shù)量、運作情況、數(shù)據(jù)存儲周期、日常維護情況等）。
2、收集整理員工對公司食堂的意見反饋。
3、調查員工食堂的衛(wèi)生情況、原材料采購質量及飯菜的質量。
4、了解保安公司派遣的保安工作情況。（包括出勤、工作溝通、工作對接負責人員等）。
5、了解培訓工作是否按要求按計劃完成；了解員工對培訓效果及培訓質量的意見。
6、協(xié)助項目部完成對rtv索賠單據(jù)的查找整理工作。
7、了解現(xiàn)場的項目模塊，與相關負責人建立聯(lián)系，為以后的工作開展打下基礎。
時間安排。
10月17日：出發(fā)前往，于11:00到達目的地；熟悉倉庫具體區(qū)域分布情況；
與行政主管楊薇對接，了解宿舍及食堂基本情況；
了解現(xiàn)場項目相關基本情況；
與個別員工和保安進行交流；協(xié)助項目部工作；
10月19日：在中午開飯前對食堂突擊檢查；了解相關培訓工作情況；
協(xié)助項目部工作；于16:40回程；
完成情況。
1、在行政主管楊薇、ap負責人鄭峰的帶領下，對員工宿舍的監(jiān)控設備做了較詳細的了解。具體情況為：宿舍8層樓共安裝了9個攝像頭，其中在樓梯間共安裝了7個，另在一樓食堂的兩個出口前各安裝了一個；宿舍的監(jiān)控數(shù)據(jù)存儲周期為3個月一次；監(jiān)控設備的使用權限僅限現(xiàn)場幾名管理人員；由于前段時間監(jiān)控主機損壞，在送往總部維修后調撥給海格代理項目使用。因此宿舍的監(jiān)控系統(tǒng)在新的主機調撥來之前，將一直處于無法使用狀態(tài)；宿舍包括倉庫的監(jiān)控設備日常維護由楊薇負責聯(lián)系本地的售后維修人員進行。如有非售后范圍的工作產(chǎn)生費用將會對上申請。
2、在為期3天的時間里，對員工食堂進行了4次突擊檢查。主要是針對采購的原材料質量，對菜的加工情況以及食堂衛(wèi)生情況。未發(fā)現(xiàn)不合格之處。
3、參照楊薇給出之前收集的員工對食堂的意見，與個別員工和管理人員、以及食堂承包商肖老板做了一些交流。（詳細調查意見請參閱附件1）。
4、與現(xiàn)場ap負責人鄭峰交流了解了現(xiàn)場保安的工作情況。具體如下：保安公司安排了包括保安隊長共4人上班，班次為24小時兩班倒制。班次交接時間為早8點晚20點。工作崗位為門衛(wèi)處1人（負責出入人員車輛的登記檢查）海格代理倉庫區(qū)域1人（負責倉庫外圍的巡邏及檢查）。除了定時進倉庫開燈，其他時間段保安是不允許進入倉庫里的。有特殊情況或工作需要保安加大協(xié)助時，由ap負責人鄭峰和保安隊長周某對接和溝通。
5、在現(xiàn)場查看了培訓簽到表的原件，保存很齊全，與報表一致。ap部門的培訓資料及文件整理的很整齊。交流得知因rtv項目工資由計時改為計件，導致部分員工對培訓持有一點抵觸的思想。在與ap鄭峰和英才派遣的負責人張老師交流后得到一個略有不同的情況：張老師告知有新員工入職，只會進行簡單的培訓就會安排老員工邊帶邊上崗操作；而鄭峰告知的情況是由部門自行進行業(yè)務培訓2天后才上崗。與部分員工做過簡單的了解，也出現(xiàn)這兩種情況，可能存在派遣員工與內部員工的差異。（詳細交流情況請參閱附件2）。
6、在需要調查交流的工作大體完成后，用剩下的時間協(xié)助項目部查找整理rtv索賠單據(jù)。合計共用9.5-10小時左右的時間。
7、利用閑暇和下班時間對現(xiàn)場3個項目模塊及負責人做了一些交流。對此有了一些初步的了解。
工作總結。
1、宿舍的監(jiān)控設備由于沒有主機運作，形同閑置。且由于沒有運作，無法及時發(fā)現(xiàn)攝像頭是否有損壞等情況，得不到及時的維護，造成資源的浪費。并且若在此期間發(fā)生一些事故情況，安置的攝像頭起不到應有的作用，將造成極壞的影響。
2、員工食堂并沒員工反映的那么不堪。作為5元/頓的標準，食堂的表現(xiàn)實在算是不錯。真正追究原因，還是由于員工對制度的不滿——任何東西吃久了都會吃膩的。但員工既然不愿多花錢，這不應該列入公司的考慮范圍。
3、保安的工作比較盡職。不過由于人數(shù)較少，萬一出現(xiàn)鬧事等情況可能出現(xiàn)無法控制的情況。但與周圍小店老板交流得知周邊環(huán)境比較太平，所以人員問題可以暫不用考慮。
4、站點對于培訓工作按要求做得很好。不過由于計時工資改為計件工資，導致員工對培訓出現(xiàn)了兩種心理，一種是認為培訓耽誤了工作的時間；另一種則認為培訓正好可以名正言順的少做點事。而真心對培訓表示重視的基本不多。期待11月份新的培訓方案會使情況得到改觀——要求部門對培訓內容分的更細，更有針對性和靈活性。
5、員工交流中也發(fā)現(xiàn)，由于rtv和海代開始試用計件工資，導致部分員工心態(tài)不穩(wěn)定。建議現(xiàn)場管理人員加強對改革的宣導，對改革期中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工加大鼓勵表揚力度，嚴懲少數(shù)態(tài)度消極的員工，多關心員工的心態(tài)，盡量穩(wěn)定人心。
出差個人工作報告篇二
第二天對點也一切順利。從那次跟李哥學習中，我強烈的意識到，現(xiàn)場調試肩負這一份強大的責任!這個現(xiàn)場后來我自己又單獨去過兩次，還記得第三次去的時候，和運行的幾個哥們在宿舍喝酒聊天聊到了十二點多，那一晚，也確實有點把酒言歡的感覺了。之后也去過有幾個風電場，每個風電場的感覺就是海拔高，交通不變，溫差較大。尤其記得大賴石山風電場，當時海拔3000多米，加上又是冬天，新站趕著投運，土建工作都還未完善就開始電氣調試，當時真的是凍成狗了;不過留下了美好的回憶，每天下山，好幾個公司的人員聚在一起，點頓大餐，也是很歡樂的。
相比于風電場的干凈與安靜，火電廠給人的感覺就是道路黑。在快進入火電廠時，就經(jīng)常能看到運煤車，道路也開始變得黑不溜秋的了。去的第一個火電廠是中電投貴州納雍電廠，這也是人生中第一次去貴州。由于貴州多半是喀斯特地貌，山和云南以及湖南的山都不一樣，基本都是石頭山，路面比較難走，經(jīng)常繞來繞去。那次是早上五點多到從云南到的六盤水，然后又坐面包車去的納雍。也是在那第一次親眼見到了火電廠具體是個什么樣，高聳的冷凝塔，龐大的發(fā)電機，當然機器運轉時嘈雜的聲音讓我們說話都需要加大分貝。由于李哥和納雍電廠的工作人員已經(jīng)混得很熟，在那調試時，閑暇之際經(jīng)常會與電廠人員開開玩笑，每天的調試結束后去澍哥宿舍蹭個飯，晚上也就住他們電廠宿舍，日子依舊挺開心的。
服務的第一個公共項目是昆明神農(nóng)匯豐化肥廠，一進入那個站，一股特別刺鼻的化肥味撲鼻而來，能讓整個大腦、每根神經(jīng)都異常興奮。慶幸的是我們在那調試半天就結束了。在那之后，我開始單獨行動了，我和李哥在昆明分別，說實話，當時還是有點緊張的，怕自己一個人在現(xiàn)場搞不定，但是后來一想，遲早都要單獨行動了，就鼓起勇氣踏上了再次去往墨江風電場的旅途，開始了我的獨行調試生涯。
其實這都是小case，最讓人無奈的是寫事故分析報告，很明顯是由于板子年限嚴重超期了，但是那個主任又不想讓上層知道是他們大意疏忽，忘記檢修整改了，所以就讓我改報告，我只能堅持事實，實在是沒法編原因，通過最終協(xié)商，終于達成了一致意見，采用之前寫的那份報告。也就為了寫報告這點事，在松桃局從下午五六點一直呆到晚上八九點才回賓館。
出差一年，總共去過40個變電站，6個火電廠，5個風電場，3個公共項目以及1個光伏站。這一年的出差生活，有時候感覺確實是挺辛苦的，但是當問題得到解決時，那一刻的成就感、喜悅感也沖刷掉了一切。而且我也一直認為這樣的工作總是伴隨著新鮮好奇感，因為永遠不知道接下來會是一段什么樣的經(jīng)歷。
出差一年，我個人是有所成長的，當然我的成長離不開老員工們的幫助和教育，首先得感謝他們愿意帶我這新人，并且在遇到困難的時候愿意去幫我分析解決問題的根源所在。進入社會之后，覺得自己漸漸褪掉了學生時代的浮躁，不再像過去只看高處，現(xiàn)在懂得關注自己的腳走的踏實不踏實。也許最終達不到什么高度，但是一步一個腳印的走過來，這也是一種經(jīng)歷，一種成就。當然自己也還是有一些缺點的，希望接下來能逐漸改正，曾經(jīng)也辦過一些錯事，不論是技術上還是溝通協(xié)調上，也希望往后能少犯錯，更好的解決現(xiàn)場的一切事情。
出差個人工作報告篇三
一.前言。
根據(jù)公司安排，我于月25日到達白城，開始為期一個月出差任務，協(xié)助風神項目現(xiàn)場采購需要的物料，以及開展相關的供應商開發(fā)和供貨渠道的建設工作。截止到11月__日，相關工作已完成，特提交本報告向公司匯報。
二.采購事項完成情況：
2.1安全帽：因該物料現(xiàn)場需求緊急，到達白城后第一天即10月26日完成該物料的供應商尋找，詢價、比價議價工作，并做好訂貨準備，提報費用申請;10月31日收到貨款，當天即完成訂購并通知現(xiàn)場人員取貨。
2.2對講機：現(xiàn)場急需物料。10月26日即完成該物料的訂貨準備，提報費用申請，10月31日收到貨款，當天完成訂購，次日到貨并通知現(xiàn)場人員取貨。
2.3天河風機通訊設備：10月26日下午收到需求，當天下午及第二天上午經(jīng)過多家廠商詢問，hp的主機和顯示器有貨，報價4300元。但網(wǎng)卡和8口交換機詢問多家供貨商均沒有d-link的型號，只有tp-link的。該物料不具備本地采購條件，并于10月27日將信息反饋回公司。
2.4現(xiàn)場所需工具一批：因該批物料種類規(guī)格較多，前期洮南國測已對當?shù)貜S商和產(chǎn)品價格做了調研，10月26日到達白城后即對各廠商和所供產(chǎn)品做了詳細了解和比較。并于10月31日完成訂貨準備，提交費用申請。11月10日收到貨款，11日完成訂購并通知現(xiàn)場人員取貨。
2.5標準件：11月8日收到確認需訂購該批物料的信息，經(jīng)過多家廠商詢問，11月10日完成訂貨準備，提報合同評審，并寄回合同原件審批。
2.6工具包：11月1日收到工程部需求信息，11月2日完成供應商的尋找、詢價比價，并完成訂貨準備，提交合同評審，寄回合同原件審批。
三..物流運輸事項：
3.1電纜、地腳螺栓和散熱器：10月26日上午從洮南工業(yè)園發(fā)運電纜14卷，地腳螺栓3箱，散熱器3臺至風神永茂風場。
3.2風機發(fā)運：10月29日完成6臺風機和12卷電纜從洮南工業(yè)園至風神永茂風場的發(fā)運。
3.3運輸發(fā)票及合同：10月31日到風機運輸服務商仁和物流公司，辦理運輸發(fā)票開具事宜，以及合同補簽。發(fā)票已于11月2日寄回公司，合同已于11月8日發(fā)回公司。
3.4潤滑系統(tǒng)零部件托運：11月15日接到工程部陳敏需求，協(xié)助其將風神兩件潤滑系統(tǒng)零部件發(fā)往錫林浩特市天河風場。
四.供應商開發(fā)：
根據(jù)我公司物料需求狀況，著重對一下幾類物料的供貨渠道做了詳細的查找。
4.1五金工具類：我公司此類物料需求種類規(guī)格較多，數(shù)量較少，此類物料供貨商需要具備門類齊全，渠道通暢的供貨渠道。根據(jù)本地了解的情況，洮南市的該類商家比較分散，且店面規(guī)模較小，供貨種類不齊全，只能提供部分比較緊急或臨時性的供貨。白城有比較集中的機電市場，部分商家資質相對完整，供貨門類相對較較豐富，能夠建立比較穩(wěn)定的供應關系。
4.2機電設備類：對于通用性強，價值不高的機電設備，在本地采購可以降低采購成本，節(jié)省運輸費用。且本地的機電市場具備普通機電設備的供貨能力。對于價值較高，需要具有專業(yè)供貨資質，且能提供專業(yè)的售后服務的機電設備，本地廠商基本不具備條件，建議這部分物料采用其他渠道供貨。
4.3化工物料類：經(jīng)過多方查找，此類物料在本地供貨商很少，且價格很高，并且品質無法保證。此類物料建議采用其他供貨渠道。
4.4物流運輸類：因物流運輸費用直接跟運輸?shù)丶斑\輸距離等因素有關，如果條件具備，由貨物運輸所在地的物流服務商提供運輸服務，可以節(jié)省物流費用和時間。所以建議根據(jù)物料性質及貨物發(fā)運地來選擇物料運輸商，如果在洮南或白城本地發(fā)運貨物，且本地物流公司可以提供性價比較高的服務，可以考慮本地的服務商。
4.5勞保防護類：此類物料價值較低，使用頻繁，且本地的勞保用品比較適合當?shù)氐臍夂驐l件，大部分通用的勞保防護用品，建議可以由本地商家供貨。
4.6其他物料類：其他臨時性物料，建議根據(jù)物料的重要程度，綜合考慮物料采購運輸成本，如果本地具備供貨條件，且性價比有優(yōu)勢，則建議在本地供貨，否則考慮其他供貨渠道。
五.運輸架運輸。
根據(jù)天和現(xiàn)場需要及公司安排，需將天和風場的50臺運輸架由天和轉運至洮南工業(yè)園存放。經(jīng)過與天和項目負責人最終確認，實際需轉運的數(shù)量為48臺。經(jīng)與本地多家物流服務商詢價，仁和物流在配合度，價格，尤其在付款條件上能夠配合我公司目前的資金困難狀況，放寬條件，同意完成運輸工作后再支付貨款。因此將由仁和物流負責該次運輸?shù)暮贤u審報請公司審批，并最終核準執(zhí)行。合同簽章生效后，廠商即于11月27日發(fā)車到天和風場裝運風機。但由于當?shù)靥鞖鈵毫?，風場大量積雪，尤其風機機位附近。導致貨車無法抵近裝運，必須安排鏟車除雪清障。因我公司現(xiàn)場人員聯(lián)系不到鏟車，且費用支付也是個難題。為保證運輸架能及時裝車起運，經(jīng)過與物流公司協(xié)調，暫定方案為委托其安排鏟車，費用我方將與運輸費用一并支付給物流公司，并將方案報請公司批準。后方案獲公司同意并執(zhí)行。
在我公司現(xiàn)場徐天恒等同事配合下，經(jīng)過2天裝車和運輸，11月30日上午48臺運輸架順利運抵洮南工業(yè)園，當天由我及洮南分公司趙立新等人配合卸車就位存放。
六.塔筒底部平臺的詢價及加工方案。
根據(jù)公司安排，天和風場及風神風場共計100套風機需要加工塔筒底部平臺。11月22日收到技術部雷澤元提供的圖紙后，即與當?shù)氐墓探忧ⅰ?/p>
該公司只做塔筒整件供貨，塔筒相關部件是外包給其他公司加工。該公司提供了改廠商名稱(洮南市松遼機械廠)以及聯(lián)系方式，推薦找該廠加工。加上原有已接觸過的廠商洮南林機廠，初步以此兩家廠商為詢價對象。
經(jīng)過到兩家廠商實地走訪，并就圖紙做了介紹。兩家廠商依據(jù)圖紙?zhí)峁┝藞髢r。經(jīng)過報請公司審核后，公司11月28日確認因現(xiàn)場各風機需加工的塔底平臺尺寸要求不一，無法按照技術部設計的圖紙統(tǒng)一加工安裝，必須到現(xiàn)場逐一加工安裝。并需供應商提供參考方案。
再就以上情況與兩家廠商溝通以后，洮南松遼機械廠考慮到我公司風場，尤其是天和風場距離太遠，現(xiàn)場加工操作不便，不同意到現(xiàn)場加工安裝，只有洮南林機廠基本同意。但因廠商對現(xiàn)場情況不了解，且到現(xiàn)場加工受多種不可預料因素影響，廠商無法提供準確報價，只能就現(xiàn)場加工提供初步方案設想：
1.按照廠商提供報告所列工具清單，準備相應的工具設備(廠家同意自備工具);。
2.部分零部件在家加工，然后到現(xiàn)場根據(jù)實際情況做局部調整;。
后對更改的局部用噴鋅或涂漆處理。
現(xiàn)場詳細的測算數(shù)據(jù)后，方可估出。
另：如果在現(xiàn)場加工安裝，也需我公司技術和質量部門提供具體的加工及安裝要求。
方案報公司審批后，公司因時間和資金原因，回復該事項公司還需在考慮，具體執(zhí)行時間待定。
六.總結及今后的相關工作規(guī)劃。
1.關于采購流程：
或者通過幾家資質相對較好，有意愿合作的供貨商，代為供貨。
2.關于供應鏈的拓展與維護。
經(jīng)過本次供應鏈的開發(fā)，已初步建立了多個門類物料的基本供應渠道。供貨商對我公司的業(yè)務有了一定的了解，對我公司的采購供應流程有了初步的認識。入選供應商清單的商家也都對后續(xù)的合作比較感興趣，有較強的配合意愿。
鑒于部分有合作潛力的商家資質還不健全，供貨手續(xù)和流程與我公司要求還有一些差距，今后的除了維護現(xiàn)有合作供應商的關系外，也需對該類廠商繼續(xù)予以跟蹤，督促其盡快健全供貨資質，完善供貨流程，以作為今后物料供應的備用資源，鞏固本地的供應鏈體系。
出差個人工作報告篇四
從中我們在山西和遼寧兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展情況及各個市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結以下幾點：
一、市場分析：
1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。
2、隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。
3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價位和產(chǎn)品之關的差距不太能接受，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作對比，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。
二、存在的問題：
1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關鍵。
2、工作計劃與實行性不強，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。
3、工作中團隊之關的合理溝通，作為一個團隊我們應該相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學習不同的工作方式。
三、自我總結和下一步的工作。
1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實際工作的經(jīng)驗，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業(yè)務人員素質的提高。和大家一道努力把業(yè)務部建成團結合作親密無間、所向披靡的團隊。
2、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構建一個立體市場銷售網(wǎng)絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。
在此感謝上級領導工作上給予關心及幫助。
出差個人工作報告篇五
一.前言。
根據(jù)公司安排，我于20__年10月25日到達白城，開始為期一個月出差任務，協(xié)助風神項目現(xiàn)場采購需要的物料，以及開展相關的供應商開發(fā)和供貨渠道的建設工作。截止到11月__日，相關工作已完成，特提交本報告向公司匯報。
二.采購事項完成情況：
2.1安全帽：因該物料現(xiàn)場需求緊急，到達白城后第一天即10月26日完成該物料的供應商尋找，詢價、比價議價工作，并做好訂貨準備，提報費用申請;10月31日收到貨款，當天即完成訂購并通知現(xiàn)場人員取貨。
2.2對講機：現(xiàn)場急需物料。10月26日即完成該物料的訂貨準備，提報費用申請，10月31日收到貨款，當天完成訂購，次日到貨并通知現(xiàn)場人員取貨。
2.3天河風機通訊設備：10月26日下午收到需求，當天下午及第二天上午經(jīng)過多家廠商詢問，hp的主機和顯示器有貨，報價4300元。但網(wǎng)卡和8口交換機詢問多家供貨商均沒有d-link的型號，只有tp-link的。該物料不具備本地采購條件，并于10月27日將信息反饋回公司。
2.4現(xiàn)場所需工具一批：因該批物料種類規(guī)格較多，前期洮南國測已對當?shù)貜S商和產(chǎn)品價格做了調研，10月26日到達白城后即對各廠商和所供產(chǎn)品做了詳細了解和比較。并于10月31日完成訂貨準備，提交費用申請。11月10日收到貨款，11日完成訂購并通知現(xiàn)場人員取貨。
2.5標準件：11月8日收到確認需訂購該批物料的信息，經(jīng)過多家廠商詢問，11月10日完成訂貨準備，提報合同評審，并寄回合同原件審批。
2.6工具包：11月1日收到工程部需求信息，11月2日完成供應商的尋找、詢價比價，并完成訂貨準備，提交合同評審，寄回合同原件審批。
三..物流運輸事項：
3.1電纜、地腳螺栓和散熱器：10月26日上午從洮南工業(yè)園發(fā)運電纜14卷，地腳螺栓3箱，散熱器3臺至風神永茂風場。
3.2風機發(fā)運：10月29日完成6臺風機和12卷電纜從洮南工業(yè)園至風神永茂風場的發(fā)運。
3.3運輸發(fā)票及合同：10月31日到風機運輸服務商仁和物流公司，辦理運輸發(fā)票開具事宜，以及合同補簽。發(fā)票已于11月2日寄回公司，合同已于11月8日發(fā)回公司。
3.4潤滑系統(tǒng)零部件托運：11月15日接到工程部陳敏需求，協(xié)助其將風神兩件潤滑系統(tǒng)零部件發(fā)往錫林浩特市天河風場。
四.供應商開發(fā)：
根據(jù)我公司物料需求狀況，著重對一下幾類物料的供貨渠道做了詳細的查找。
4.1五金工具類：我公司此類物料需求種類規(guī)格較多，數(shù)量較少，此類物料供貨商需要具備門類齊全，渠道通暢的供貨渠道。根據(jù)本地了解的情況，洮南市的該類商家比較分散，且店面規(guī)模較小，供貨種類不齊全，只能提供部分比較緊急或臨時性的供貨。白城有比較集中的機電市場，部分商家資質相對完整，供貨門類相對較較豐富，能夠建立比較穩(wěn)定的供應關系。
4.2機電設備類：對于通用性強，價值不高的機電設備，在本地采購可以降低采購成本，節(jié)省運輸費用。且本地的機電市場具備普通機電設備的供貨能力。對于價值較高，需要具有專業(yè)供貨資質，且能提供專業(yè)的售后服務的機電設備，本地廠商基本不具備條件，建議這部分物料采用其他渠道供貨。
4.3化工物料類：經(jīng)過多方查找，此類物料在本地供貨商很少，且價格很高，并且品質無法保證。此類物料建議采用其他供貨渠道。
4.4物流運輸類：因物流運輸費用直接跟運輸?shù)丶斑\輸距離等因素有關，如果條件具備，由貨物運輸所在地的物流服務商提供運輸服務，可以節(jié)省物流費用和時間。所以建議根據(jù)物料性質及貨物發(fā)運地來選擇物料運輸商，如果在洮南或白城本地發(fā)運貨物，且本地物流公司可以提供性價比較高的服務，可以考慮本地的服務商。
4.5勞保防護類：此類物料價值較低，使用頻繁，且本地的勞保用品比較適合當?shù)氐臍夂驐l件，大部分通用的勞保防護用品，建議可以由本地商家供貨。
4.6其他物料類：其他臨時性物料，建議根據(jù)物料的重要程度，綜合考慮物料采購運輸成本，如果本地具備供貨條件，且性價比有優(yōu)勢，則建議在本地供貨，否則考慮其他供貨渠道。
五.運輸架運輸。
根據(jù)天和現(xiàn)場需要及公司安排，需將天和風場的50臺運輸架由天和轉運至洮南工業(yè)園存放。經(jīng)過與天和項目負責人最終確認，實際需轉運的數(shù)量為48臺。經(jīng)與本地多家物流服務商詢價，仁和物流在配合度，價格，尤其在付款條件上能夠配合我公司目前的資金困難狀況，放寬條件，同意完成運輸工作后再支付貨款。因此將由仁和物流負責該次運輸?shù)暮贤u審報請公司審批，并最終核準執(zhí)行。合同簽章生效后，廠商即于11月27日發(fā)車到天和風場裝運風機。但由于當?shù)靥鞖鈵毫?，風場大量積雪，尤其風機機位附近。導致貨車無法抵近裝運，必須安排鏟車除雪清障。因我公司現(xiàn)場人員聯(lián)系不到鏟車，且費用支付也是個難題。為保證運輸架能及時裝車起運，經(jīng)過與物流公司協(xié)調，暫定方案為委托其安排鏟車，費用我方將與運輸費用一并支付給物流公司，并將方案報請公司批準。后方案獲公司同意并執(zhí)行。
在我公司現(xiàn)場徐天恒等同事配合下，經(jīng)過2天裝車和運輸，11月30日上午48臺運輸架順利運抵洮南工業(yè)園，當天由我及洮南分公司趙立新等人配合卸車就位存放。
六.塔筒底部平臺的詢價及加工方案。
根據(jù)公司安排，天和風場及風神風場共計100套風機需要加工塔筒底部平臺。11月22日收到技術部雷澤元提供的圖紙后，即與當?shù)氐墓探忧ⅰ?/p>
該公司只做塔筒整件供貨，塔筒相關部件是外包給其他公司加工。該公司提供了改廠商名稱(洮南市松遼機械廠)以及聯(lián)系方式，推薦找該廠加工。加上原有已接觸過的廠商洮南林機廠，初步以此兩家廠商為詢價對象。
經(jīng)過到兩家廠商實地走訪，并就圖紙做了介紹。兩家廠商依據(jù)圖紙?zhí)峁┝藞髢r。經(jīng)過報請公司審核后，公司11月28日確認因現(xiàn)場各風機需加工的塔底平臺尺寸要求不一，無法按照技術部設計的圖紙統(tǒng)一加工安裝，必須到現(xiàn)場逐一加工安裝。并需供應商提供參考方案。
再就以上情況與兩家廠商溝通以后，洮南松遼機械廠考慮到我公司風場，尤其是天和風場距離太遠，現(xiàn)場加工操作不便，不同意到現(xiàn)場加工安裝，只有洮南林機廠基本同意。但因廠商對現(xiàn)場情況不了解，且到現(xiàn)場加工受多種不可預料因素影響，廠商無法提供準確報價，只能就現(xiàn)場加工提供初步方案設想：
1.按照廠商提供報告所列工具清單，準備相應的工具設備(廠家同意自備工具);。
2.部分零部件在家加工，然后到現(xiàn)場根據(jù)實際情況做局部調整;。
后對更改的局部用噴鋅或涂漆處理。
現(xiàn)場詳細的測算數(shù)據(jù)后，方可估出。
另：如果在現(xiàn)場加工安裝，也需我公司技術和質量部門提供具體的加工及安裝要求。
方案報公司審批后，公司因時間和資金原因，回復該事項公司還需在考慮，具體執(zhí)行時間待定。
六.總結及今后的相關工作規(guī)劃。
1.關于采購流程：
或者通過幾家資質相對較好，有意愿合作的供貨商，代為供貨。
2.關于供應鏈的拓展與維護。
經(jīng)過本次供應鏈的開發(fā)，已初步建立了多個門類物料的基本供應渠道。供貨商對我公司的業(yè)務有了一定的了解，對我公司的采購供應流程有了初步的認識。入選供應商清單的商家也都對后續(xù)的合作比較感興趣，有較強的配合意愿。
鑒于部分有合作潛力的商家資質還不健全，供貨手續(xù)和流程與我公司要求還有一些差距，今后的除了維護現(xiàn)有合作供應商的關系外，也需對該類廠商繼續(xù)予以跟蹤，督促其盡快健全供貨資質，完善供貨流程，以作為今后物料供應的備用資源，鞏固本地的供應鏈體系。
出差個人工作報告篇六
根據(jù)公司安排，我于20xx年10月25日到達白城，開始為期一個月出差任務，協(xié)助風神項目現(xiàn)場采購需要的物料，以及開展相關的供應商開發(fā)和供貨渠道的建設工作。截止到11月xx日，相關工作已完成，特提交本報告向公司匯報。
2.1安全帽：因該物料現(xiàn)場需求緊急，到達白城后第一天即10月26日完成該物料的供應商尋找，詢價、比價議價工作，并做好訂貨準備，提報費用申請;10月31日收到貨款，當天即完成訂購并通知現(xiàn)場人員取貨。
2.2對講機：現(xiàn)場急需物料。10月26日即完成該物料的訂貨準備，提報費用申請，10月31日收到貨款，當天完成訂購，次日到貨并通知現(xiàn)場人員取貨。
2.3天河風機通訊設備：10月26日下午收到需求，當天下午及第二天上午經(jīng)過多家廠商詢問，hp的主機和顯示器有貨，報價4300元。但網(wǎng)卡和8口交換機詢問多家供貨商均沒有d-link的型號，只有tp-link的。該物料不具備本地采購條件，并于10月27日將信息反饋回公司。
2.4現(xiàn)場所需工具一批：因該批物料種類規(guī)格較多，前期洮南國測已對當?shù)貜S商和產(chǎn)品價格做了調研，10月26日到達白城后即對各廠商和所供產(chǎn)品做了詳細了解和比較。并于10月31日完成訂貨準備，提交費用申請。11月10日收到貨款，11日完成訂購并通知現(xiàn)場人員取貨。
2.5標準件：11月8日收到確認需訂購該批物料的信息，經(jīng)過多家廠商詢問，11月10日完成訂貨準備，提報合同評審，并寄回合同原件審批。
2.6工具包：11月1日收到工程部需求信息，11月2日完成供應商的尋找、詢價比價，并完成訂貨準備，提交合同評審，寄回合同原件審批。
3.1電纜、地腳螺栓和散熱器：10月26日上午從洮南工業(yè)園發(fā)運電纜14卷，地腳螺栓3箱，散熱器3臺至風神永茂風場。
3.2風機發(fā)運：10月29日完成6臺風機和12卷電纜從洮南工業(yè)園至風神永茂風場的發(fā)運。
3.3運輸發(fā)票及合同：10月31日到風機運輸服務商仁和物流公司，辦理運輸發(fā)票開具事宜，以及合同補簽。發(fā)票已于11月2日寄回公司，合同已于11月8日發(fā)回公司。
3.4潤滑系統(tǒng)零部件托運：11月15日接到工程部陳敏需求，協(xié)助其將風神兩件潤滑系統(tǒng)零部件發(fā)往錫林浩特市天河風場。
根據(jù)我公司物料需求狀況，著重對一下幾類物料的供貨渠道做了詳細的查找。
4.1五金工具類：我公司此類物料需求種類規(guī)格較多，數(shù)量較少，此類物料供貨商需要具備門類齊全，渠道通暢的供貨渠道。根據(jù)本地了解的情況，洮南市的該類商家比較分散，且店面規(guī)模較小，供貨種類不齊全，只能提供部分比較緊急或臨時性的供貨。白城有比較集中的機電市場，部分商家資質相對完整，供貨門類相對較較豐富，能夠建立比較穩(wěn)定的供應關系。
4.2機電設備類：對于通用性強，價值不高的機電設備，在本地采購可以降低采購成本，節(jié)省運輸費用。且本地的機電市場具備普通機電設備的供貨能力。對于價值較高，需要具有專業(yè)供貨資質，且能提供專業(yè)的售后服務的機電設備，本地廠商基本不具備條件，建議這部分物料采用其他渠道供貨。
4.3化工物料類：經(jīng)過多方查找，此類物料在本地供貨商很少，且價格很高，并且品質無法保證。此類物料建議采用其他供貨渠道。
4.4物流運輸類：因物流運輸費用直接跟運輸?shù)丶斑\輸距離等因素有關，如果條件具備，由貨物運輸所在地的物流服務商提供運輸服務，可以節(jié)省物流費用和時間。所以建議根據(jù)物料性質及貨物發(fā)運地來選擇物料運輸商，如果在洮南或白城本地發(fā)運貨物，且本地物流公司可以提供性價比較高的服務，可以考慮本地的服務商。
4.5勞保防護類：此類物料價值較低，使用頻繁，且本地的勞保用品比較適合當?shù)氐臍夂驐l件，大部分通用的勞保防護用品，建議可以由本地商家供貨。
4.6其他物料類：其他臨時性物料，建議根據(jù)物料的重要程度，綜合考慮物料采購運輸成本，如果本地具備供貨條件，且性價比有優(yōu)勢，則建議在本地供貨，否則考慮其他供貨渠道。
根據(jù)天和現(xiàn)場需要及公司安排，需將天和風場的50臺運輸架由天和轉運至洮南工業(yè)園存放。經(jīng)過與天和項目負責人最終確認，實際需轉運的數(shù)量為48臺。經(jīng)與本地多家物流服務商詢價，仁和物流在配合度，價格，尤其在付款條件上能夠配合我公司目前的資金困難狀況，放寬條件，同意完成運輸工作后再支付貨款。因此將由仁和物流負責該次運輸?shù)暮贤u審報請公司審批，并最終核準執(zhí)行。合同簽章生效后，廠商即于11月27日發(fā)車到天和風場裝運風機。但由于當?shù)靥鞖鈵毫?，風場大量積雪，尤其風機機位附近。導致貨車無法抵近裝運，必須安排鏟車除雪清障。因我公司現(xiàn)場人員聯(lián)系不到鏟車，且費用支付也是個難題。為保證運輸架能及時裝車起運，經(jīng)過與物流公司協(xié)調，暫定方案為委托其安排鏟車，費用我方將與運輸費用一并支付給物流公司，并將方案報請公司批準。后方案獲公司同意并執(zhí)行。
在我公司現(xiàn)場徐天恒等同事配合下，經(jīng)過2天裝車和運輸，11月30日上午48臺運輸架順利運抵洮南工業(yè)園，當天由我及洮南分公司趙立新等人配合卸車就位存放。
六.塔筒底部平臺的詢價及加工方案。
根據(jù)公司安排，天和風場及風神風場共計100套風機需要加工塔筒底部平臺。11月22日收到技術部雷澤元提供的圖紙后，即與當?shù)氐墓探忧ⅰ?/p>
該公司只做塔筒整件供貨，塔筒相關部件是外包給其他公司加工。該公司提供了改廠商名稱(洮南市松遼機械廠)以及聯(lián)系方式，推薦找該廠加工。加上原有已接觸過的廠商洮南林機廠，初步以此兩家廠商為詢價對象。
經(jīng)過到兩家廠商實地走訪，并就圖紙做了介紹。兩家廠商依據(jù)圖紙?zhí)峁┝藞髢r。經(jīng)過報請公司審核后，公司11月28日確認因現(xiàn)場各風機需加工的塔底平臺尺寸要求不一，無法按照技術部設計的圖紙統(tǒng)一加工安裝，必須到現(xiàn)場逐一加工安裝。并需供應商提供參考方案。
再就以上情況與兩家廠商溝通以后，洮南松遼機械廠考慮到我公司風場，尤其是天和風場距離太遠，現(xiàn)場加工操作不便，不同意到現(xiàn)場加工安裝，只有洮南林機廠基本同意。但因廠商對現(xiàn)場情況不了解，且到現(xiàn)場加工受多種不可預料因素影響，廠商無法提供準確報價，只能就現(xiàn)場加工提供初步方案設想：
1.按照廠商提供報告所列工具清單，準備相應的工具設備(廠家同意自備工具);。
2.部分零部件在家加工，然后到現(xiàn)場根據(jù)實際情況做局部調整;。
后對更改的局部用噴鋅或涂漆處理。
現(xiàn)場詳細的測算數(shù)據(jù)后，方可估出。
另：如果在現(xiàn)場加工安裝，也需我公司技術和質量部門提供具體的加工及安裝要求。
方案報公司審批后，公司因時間和資金原因，回復該事項公司還需在考慮，具體執(zhí)行時間待定。
六.總結及今后的相關工作規(guī)劃。
1.關于采購流程：
或者通過幾家資質相對較好，有意愿合作的供貨商，代為供貨。
2.關于供應鏈的拓展與維護。
經(jīng)過本次供應鏈的開發(fā)，已初步建立了多個門類物料的基本供應渠道。供貨商對我公司的業(yè)務有了一定的了解，對我公司的采購供應流程有了初步的認識。入選供應商清單的商家也都對后續(xù)的合作比較感興趣，有較強的配合意愿。
鑒于部分有合作潛力的商家資質還不健全，供貨手續(xù)和流程與我公司要求還有一些差距，今后的除了維護現(xiàn)有合作供應商的關系外，也需對該類廠商繼續(xù)予以跟蹤，督促其盡快健全供貨資質，完善供貨流程，以作為今后物料供應的備用資源，鞏固本地的供應鏈體系。
出差個人工作報告篇七
作為一名管理人員，我在工作之中始終堅持著“把群眾利益作為第一位”的觀念，在工作中，堅持為服務的宗旨，在工作中，堅持真理、講正確、辦事公平、處事公平，在處理各種關系時，做到實事求是、客觀、公正;堅持原則、公平正直、實事求是，始終做到嚴以律己，寬以待人。在管理工作中，認真遵守各項規(guī)章制度，團結同事，積極進取、熱情服務、耐心講解，努力做到以理服人，樹立了人們的良好形象;遵守公司的各項規(guī)章制度，認真履行職責，努力工作。
xx年，我在思想上嚴格要求自己，加強學習，不斷提高理論素養(yǎng)，在工作中積極主動，不斷學習，不斷進步，不斷提高工作能力和服務水平，不斷進取，較好完成了上半年的工作任務。下半年來，我主要做了以下工作：
一、思想方面。
我深刻理解、思想和理論，并用心參加公司組織的學習，認真學習“”的重要思想，學習了《中華共和國憲法》《公司章程》等法律法規(guī)。
二、工作方面。
一)認真學習，提高思想素質。
我認為，一個人在平時的工作、學習中，只要能夠處理好工作與學習的矛盾，工作起來就一定能夠得心應手。所以，我始終以“學習工作，提高素質和能力”為自己的工作理念。
在工作中，我能夠堅持理論聯(lián)系實際，用學習的理論武裝自己的頭腦。在日常的工作學習中，注重把學習到的理論同實際相結合，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，使自己在工作中不斷進步，不斷提高，始終堅持用理論指導自己的工作和學習，樹立堅定正確的世界觀、人生觀和價值觀。
1、堅持理論聯(lián)系實際，在實踐中學。在工作中，注重把理論與實際工作相結合，積極主動地學習科學文化知識，用先進的理論武裝頭腦，以飽滿熱情地態(tài)度迎接每一天的工作。
2、堅持業(yè)務學，堅持向實踐學。在這個工作過程中，不但提高自己的專業(yè)技能，還提高了綜合素質，使自身的工作能力和工作效率得到明顯提高。
3、堅持學習與工作相關的法律法規(guī)。在工作中，我能夠認真。
出差個人工作報告篇八
出差是工作人員臨時被派遣外出辦理公事，到常駐工作地以外的地區(qū)或城市工作或擔任臨時職務，下面本站小編給大家分享幾篇個人出差。
范文，一起看一下吧!
(一)基本情況：
經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場行情和品牌對比。
主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質量好，包裝精美，品種齊全，售后服務好。
對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。
對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。
(二)市場總結和計劃：
對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價格合理，質量滿意的產(chǎn)品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。
1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。
2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應該保留其現(xiàn)有的長處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。
在這里我要提出一點建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些。
4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。
5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，
認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度非常低，，我覺得應該投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質客戶，培養(yǎng)起來，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級代理商。
下一步的計劃，我個人還是要把區(qū)域市場內沒有到過的城市，未開發(fā)出來。
的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情況，先得到終端用戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。
一：出差時間：20xx年9月3日到20xx年9月18日。
二：出差行程：溫州、寧波、紹興、杭州。
三：出差目的：了解浙江坐墊市場的態(tài)勢和相關廠家的操作方式，對溫州、寧波、杭州三個地區(qū)完成市場布局和招商。
四：市場概況：
浙江坐墊市場經(jīng)過05到10的增長黃金期，在經(jīng)由11、12、13三年的震蕩期?，F(xiàn)在浙江市場已經(jīng)處于變革的當口，整合的趨勢已經(jīng)勢在必行，浙江坐墊市場的需求量已經(jīng)趨于穩(wěn)定和飽和的狀態(tài)，隨著產(chǎn)品同質化越來越嚴重，坐墊的成本越來越透明，單單以款式和價格取勝的產(chǎn)品觀念已經(jīng)是夕陽的余暉沒有很強的戰(zhàn)斗力了。
從產(chǎn)品的款式上看浙江市場主要以涼墊和四季墊為主，并由北向南有遞增的趨勢，杭州市場涼墊和四季墊的比重大約在60%，寧波市場的比重大約在65%，而溫州的比重則在70%以上。涼墊和四季墊的最要面料和款式為手編冰絲，機編冰絲，皮革，維卡、布藝、網(wǎng)布等。
總體來說浙江有人口5488萬，800余萬的汽車保有量，50余萬的新車增長量和50余萬量的二手車購買，以及每年50萬的舊車報廢量，按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場的坐墊市場的總量約為700×60%×33.33%+(100×60%)≈203萬套。而這個203萬套的坐墊市場主要由牧寶、尼羅河、五福金牛、冰天、邦成、安程、鏢王、臭皮匠、恒源祥、藍溢、和澤美、彩羊、杭派、銘天、百變車坊、藍極星等等幾十個坐墊一二線品牌和眾多臺州、山東谷陽、廣州的小廠家來分割。所以想在浙江這個充分競爭的市場狀況中殺出一條血路來，不僅要展現(xiàn)出強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、服務能力、盈利模式。
市場競爭不僅是廠家間的博弈，也是渠道商之間的競爭，更是終端商之間的競爭。大廠家依靠強勢的渠道代理商和產(chǎn)品的優(yōu)越性提高對市場的占有率，小廠家則以價格戰(zhàn)和多變的款式贏取部分低端市場。
大渠道商通過選擇優(yōu)勢的一線品牌和龐大的營銷網(wǎng)絡及專業(yè)化的管理等優(yōu)勢一步步的蠶食小批發(fā)商的終端市場，更有像杭州歐特隆、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發(fā)和大零售的兩條戰(zhàn)線。
小批發(fā)商的處境就愈發(fā)的困難，本來在資金和渠道上不占優(yōu)勢的情況下更受到電子商務、大渠道商和產(chǎn)家直供的影響難以為繼，有一些選擇小廠家的產(chǎn)品以款式和價格的小優(yōu)勢艱難維持，有些則選擇性的放棄批發(fā)轉變?yōu)榱闶?，只有很少的一部分批發(fā)商有品牌意識和繼續(xù)擴展的意愿。
終端商的最要疑惑主要在于坐墊行業(yè)品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來的價值和小廠家給她的價格上的讓渡，往往會傾向于后者，這個問題的原因在于坐墊品牌只是行業(yè)內的品牌而不是消費者當中的品牌，終端經(jīng)營者認為品牌對于銷量的刺激是有限的。
所以百祥想要在杭州市場分的一杯羹，不僅要比其他廠家有各大的優(yōu)勢才能吸引大渠道商的合作。更要有確實有效的而經(jīng)營模式幫助終端經(jīng)營者實現(xiàn)坐墊的銷量。
五：走訪的客戶分析。
六：客戶反應百祥的主要問題和要求。
主要問題：
1，產(chǎn)品的畫冊沒有吸引力，大多數(shù)客戶看了我們的畫冊多認為我們的產(chǎn)品比較，大眾普通。沒有特別的吸引力。
2、代理的保證金10萬太高，現(xiàn)在很多小廠家直接采取鋪貨的形式。
3、畫冊的效果不能完全展現(xiàn)我們的產(chǎn)品，暴扣我們的頸枕，腰枕和整體的裝車效果圖。
4、時間較晚，大渠道商和部分批發(fā)商已經(jīng)在之前就和廠家簽訂進貨協(xié)議。
5、價格偏高，我們的機編產(chǎn)品和皮革的產(chǎn)品比市面是的高很大一截。
6、我們產(chǎn)品的特點其他品牌的廠家都有。沒有特別的優(yōu)勢。
7、后帶圍布包裝不協(xié)調。
8、對百祥不信任，小部分客戶對我們的歷史存在疑惑。
七：浙江市場客戶反映的主要問題。
1、宏觀經(jīng)濟不景氣，生意難做，態(tài)度比較消極悲觀，這是客戶普遍的反映。
2、電子商務沖擊太大，瓜分了部分市場。
3、浙江市場大渠道商寡頭占據(jù)太大的坐墊市場，小批發(fā)難以為繼。
4、廠家太多，貨源充足。有山東谷陽，浙江臺州等生產(chǎn)基地導致坐墊市場成為買方市場。即市面上不缺少產(chǎn)品，只是缺少可以賣出去的產(chǎn)品。
5、開店的比幾年前增加太大，批發(fā)、零售、某某代理遍地開花。渠道間和終端間競爭大，價格戰(zhàn)激烈。
6、消費者品牌意識還未形成，還沒有消費品牌產(chǎn)品的習慣。市面有的是行業(yè)內知名產(chǎn)品，但沒有大眾知名產(chǎn)品。
7、產(chǎn)品同質化比較嚴重，產(chǎn)品質量不好區(qū)分，甚至有部分終端經(jīng)營都不知道產(chǎn)品的優(yōu)劣在哪。
8、浙江省限臺令出臺，政策規(guī)定杭州市每年限牌8萬量，這個政策限制了新車的數(shù)量對經(jīng)營的的熱情打擊很大。
9、消費習慣的改變，汽車從奢侈品到大眾品的轉變導致汽車坐墊消費習慣的改變，現(xiàn)在有車一族并不把坐墊放在一個突出的地位。
10、廠家直供4s、美容店等，對批發(fā)的生意打擊很大。
11、一部分批發(fā)商庫存太多在處理庫存。
12、溫州坐墊市場主要的價格水平偏低，零售價大部分在500以內，小部分在1000以內。
八：浙江市場的規(guī)劃和建設。
1、浙江市場實行百祥、雪博士雙品牌戰(zhàn)略。
2、準備在杭州、寧波、溫州招市級的區(qū)域代理;雪博士在浙江省招省級代理。
3、對于向歐特隆和德勝等具有較大實力的連鎖美容店。我建議我們公司可以開辟大客戶部并以專賣店或公司直供的方式直接控制連鎖終端。
九：本次出差的收獲。
通過本次出差，確定了浙江的市場布局和開發(fā)方向，并找到了部分的潛在客戶。同時也初步了解浙江市場的產(chǎn)品需求和市場問題，為今后開發(fā)浙江市場提供了寶貴經(jīng)驗和數(shù)據(jù)。
經(jīng)過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展情況及各個市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結以下幾點：
一、市場分析：
1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。
2、隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。
3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價位和產(chǎn)品之關的差距不太能接受，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作對比，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。
二、存在的問題：
1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關鍵。
2、
工作計劃。
與實行性不強，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。
3、工作中團隊之關的合理溝通，作為一個團隊我們應該相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學習不同的工作方式。
三、
自我總結。
和下一步的工作。
1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實際工作的經(jīng)驗，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業(yè)務人員素質的提高。和大家一道努力把業(yè)務部建成團結合作親密無間、所向披靡的團隊。
2、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構建一個立體市場銷售網(wǎng)絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。
在此感謝上級領導工作上給予關心及幫助。
出差個人工作報告篇九
尊敬的領導：
現(xiàn)將本人去xxx學院觀摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽（高職機電設備）”其中的“數(shù)控機床裝配、調試與維修”項目的情景匯報如下：
一、出差基本情景。
關于競賽：本次所觀摩的競賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數(shù)控機床裝配、調試與維修”項目。競賽主辦單位是湖南省教育廳，承辦單位為湖南省教育科學研究院職成教研究所，而長沙航空職業(yè)技術學院則作為高職機電組的賽點。
出差原由：作為長期合作的友好單位，本次競賽的協(xié)辦單位——長沙航空職業(yè)技術學院向5719廠發(fā)出了邀請函，本人有幸得到領導派遣觀摩了此次競賽。
出差目的：經(jīng)過對競賽的觀摩，了解學習數(shù)控機床裝配、調試與維修的相關知識。
事件回放：
（1）4月26日上午8：00——8：30，在長沙航空職業(yè)技術學院學術報告廳召開了隆重的開幕式，開幕式上分別進行了領導致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動。
（2）4月26日9：00——16：00，在長沙航空職業(yè)技術學院數(shù)控實訓基地開始了競賽（第一場）。
（3）4月26日17：00——24：00，在長沙航空職業(yè)技術學院數(shù)控實訓基地展開了競賽（第二場）。
（4）4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會議室召開了校企交流會，會議上王副院長指出了在目前大學生就業(yè)問題日趨嚴峻的形勢下，企業(yè)與學校更要多交流多合作。會上，各企業(yè)與學校之間進行了交流。會后，召開了閉幕式及頒獎典禮。
二、出差收獲。
作為一個數(shù)控技術專業(yè)的學生，在學校的時候，我就從教師口中及媒體上得知我國目前對于數(shù)控機床維修人員的缺乏。而在工廠兩個多月的實習期內，我也了解到我廠數(shù)控設備的維修技術也不是很成熟，若遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導。
所以，我覺得本次競賽促進了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設備機械、電氣維修人員，也為今后各學校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個好的開端。
我在學校學習的資料更加偏重于數(shù)控設備操作方面，而對數(shù)控機床的裝配、維修與調試方面了解不多，可是經(jīng)過對這次競賽的觀摩，我對數(shù)控機床的裝配，維修與調試有了更直觀的了解與認識。
本次競賽是以這樣的方式進行的：參賽隊在規(guī)定的時間里，根據(jù)競賽題目的具體要求，以現(xiàn)場操作的方式，按照正確的操作步驟，在盡量短的時間內利用機床說明書和機械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書、伺服驅動裝置說明書、變頻器說明書等資料和專用量具、專用工裝、工具、刀具等，完成cak3665sj數(shù)控車床（沈陽機床集團生產(chǎn)，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng)）的z軸機械傳動部件的裝配和調整，機床電氣控制線路連接，機電聯(lián)調與故障排除，精度檢驗與補償，試切件加工等任務，并經(jīng)過文字形式填寫有關表格。
在本次觀摩中，我學習到了在進行數(shù)控機床的裝配、維修與調試時的步驟以及一些注意事項，受益匪淺。
1、機械裝配與調試。
根據(jù)機械裝配圖紙和技術要求，完成機床z坐標軸的電機支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機等零部件的清洗、定位、安裝、調試工作，并且保證機械精度。
要想進行好以上工作，必須注意：
（1）操作者必須全面掌握機床操作使用說明書的資料，熟悉機床的一般性能和結構，禁止超性能使用。
（2）零件裝配前和部裝完成后，都必須徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應倒去棱邊和毛刺。
（3）工作時榔頭與鑿子頭部不應有油，手上油污應擦凈，防止因滑動而失去控制，發(fā)生事故。
（4）壓入平鍵及裝卸軸承時，不得用鐵錘敲打，應用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進行裝配。
（5）對軸類組件（如齒輪、軸承、墊圈等）以及箱體裝配均應實行預裝，到達工藝要求后，再進行裝配。
（6）組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必須加妥善防護措施，以防止水汽，污物及其他臟東西進入內部。
（7）機床裝配時，應注意整機和部件以及組件間的調整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應仔細調整，轉動靈活，松緊一致，貼合工藝規(guī)定的要求。
（8）機床空裝前，應檢查箱體內和部、組件上有無鐵屑及其他污物以及剩余物。
（9）試機后應檢查相關緊固螺釘、螺帽等的松緊情景。
2、電氣安裝與連接。
根據(jù)電氣原理圖，完成電氣控制柜中部分強電、控制信號的安裝接線工作。對電氣安裝與連接線路進行安全檢查后才能通電。
操作中嚴格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程，戴好防護用品。第一次上電之前、重新接線后都須進行檢查、確認后才可上電，否則可能會造成損壞。
最重要的是在操作時要將總電源斷開。
3、機電聯(lián)調與故障排除。
根據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅動器等技術手冊，查找并確定需要設定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅動器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅動器模塊參數(shù)設置。
經(jīng)過plc程序完成機床限位、回零、急停、刀架動作等的調試，對可能出現(xiàn)的機床故障進行診斷和排除，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器、伺服驅動器的參數(shù)設置，電路連接，電器元件，plc程序等方面。
最終對數(shù)控機床的主要控制功能（如主軸轉速、進給快移速度以及倍率等）進行測試，填寫機床數(shù)控功能測試表。由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關、液壓元件、氣動元件、電氣執(zhí)行元件、機械裝置等出現(xiàn)問題而引起的。
外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障。一般都是由于檢測開關、液壓系統(tǒng)、氣動系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機械裝置出現(xiàn)問題引起的。這類故障有些能夠經(jīng)過報警信息查找故障原因。對一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報警。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報警信息顯示，但并不能反映故障的真實原因。這時需根據(jù)報警信息和故障現(xiàn)象來分析解決。
4、精度檢測與補償。
用專用量具和工裝、工具對z坐標軸的平均反向差值、重復定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進行檢測和補償，填寫機床精度檢測報告。根據(jù)精度檢測數(shù)據(jù)，確定實際精度是否到達國家標準。
5、試切件加工。
對機床的安裝、維修調試的最終目的是加工出到達質量要求的工件，所以試切件的加工十分重要。
三、觀摩心得與個人提議。
觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻認識到作為一個數(shù)控機床維修人員的要求是相當高的，既要精通機械方面的知識，也要精通電氣方面、液壓方面、plc編程方面、參數(shù)設置方面、以及數(shù)控機床的操作等各個方面的知識技能。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質的人才。
而要成為一個優(yōu)秀的數(shù)控機床維修人員，是需要更多刻苦的學習與實踐才行。就像我們師傅們常教導我們的，要做好維修這個工作，僅有不斷學習，故障總是千變萬化，每一天都可能會遇到新的問題，所以不但需要精湛的知識，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗。
個人提議：有必要的話，能夠對員工進行關于數(shù)控維修這方面知識的一些培訓。
作為一個剛來工廠不久的實習生，我對于能去長沙觀摩這次競賽感到無比的幸運。在這次觀摩活動中，我不僅僅學到了一些數(shù)控機床裝配、調試與維修方面的知識，充實了自我。更重要的是，我接觸到了很多這個行業(yè)里的前輩們，在向他們的請教和交流中，他們淵博的知識以及精湛的技術都讓我感到無以言表的崇敬與敬仰。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學生，我們在經(jīng)驗與知識上的匱乏，在學校里更多的是對于課本上的學習，而知識與實踐是從來無法脫離的，所以我們要想提高自身，還需要很多的磨練。是要從零開始，認認真真一步一個腳印地學習的。
出差個人工作報告篇十
出差事由：去安徽古林太陽能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10mw光伏電站支架貨物。
當即我們詢問：吳曉陽晚上產(chǎn)線有加班生產(chǎn)貨物沒?
吳曉陽：沒有加班，
我再詢問公司辦公地點和工廠有多遠?
吳曉陽：是大約10公里的路程。
隨后我接著要求晚上需要立馬組織，生產(chǎn)，采購，業(yè)務，物流召開會議。隨后吳曉陽電話對方副總經(jīng)理汪總說出我們的要求，對方也答應了，當晚到達辦公室的有負責生產(chǎn)計劃的小陳和網(wǎng)絡市場業(yè)務小趙，我問為啥采購和物流沒有到達，得到的答案是下班了，當時到達辦公室的時間為晚上七點半，通過對接汪總的意思是目前他們已經(jīng)生產(chǎn)好部分支架，其他原材料剛剛才到達廠區(qū)，正準備排產(chǎn)。生產(chǎn)計劃給出的答復是，剛剛放完中秋假期，工人多是老板洪總的親戚不好催促來上班，導致人員不夠，產(chǎn)能下降。一直到晚上9點鐘，我們得到的只是片面之詞，隨后我們要求就近尋找一個酒店住下，且我們要求第二天早上8點準時到達工廠查看現(xiàn)場。
吳曉陽：說這個工廠里面就是我們的工廠，是老板的一個朋友搬新廠區(qū)了，舊廠區(qū)便宜出租給他們在用。
隨后我們一起到達工廠里面只有簡單的兩條卷邊機(只有一臺卷邊機在正常工作)，4臺沖孔機(兩臺正常使用)，6個人在慢慢悠悠的干活。
通過與工人交流，得知一條卷邊機半小時能卷完一卷鋼帶(一卷鋼帶約100米)，但是兩臺沖孔機跟不上，約5分鐘兩條6米的支架，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶。
我問：總共到達了多少原材料，對方汪總回答說，因資金問題目前知道了一兆瓦(約40噸左右)的鋼帶，其他的緊固件和壓塊都是外購件。
我進一步詢問：20卷鋼帶(約30噸)不夠一兆瓦，對方稱已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了，我隨即要求找個車去鍍鋅廠查看貨物。對方采購小王稱今天去鍍鋅廠不合適，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完。我就要求9月12號早上8點送我們去鍍鋅廠一起查看貨物，對方汪總回復好。
隨后我們問：他們洪總去哪里了，我們要求見他，當面給予生產(chǎn)計劃表和貨物發(fā)貨時間表，汪總回答：洪總在北京要賬，說最快禮拜6上午回來。我說為什么我們電話他為什么一直都不接電話，給出的回答是一直在開會。
隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點30分左右突然工廠的機器聲音沒有了，我進去查看原因，結果工人都在休息出去抽煙去了，隨機我質問汪總：為什么我們趕貨的時候工人們還停工休息，對方的解釋是：這些員工都是老板的親戚，且都是體力活就中間有半小時的休息時間，當場我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望。
隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)情況和生產(chǎn)進度做出分析和解釋，并且出具進一步的解決措施。
1：增加工人，讓放假的工人及時到位。
2：讓另外一條卷邊機的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具，
3：維修好另外兩臺沖孔機，加快沖孔速度。
4：盡快落實資金到位，加快訂購原材料。
提出這幾點要求后，對方口頭答應下來了，中午我們在辦公室坐等到下午1點30分，我們提出繼續(xù)在廠區(qū)堅守生產(chǎn)。對方已暫時沒車為由，需要等兩個小時才能去，我和王慧針對目前了解到的情況盡快匯報給張?zhí)?，張?zhí)幜ⅠR做出應對，要求王慧盡快回長沙準備更換供應商，我一方面拖住對方，要求盡快發(fā)貨。就這樣，我為王慧定好下午3點40最后一班火車，讓對方汪總叫的士送王慧去火車站。這樣我在辦公室等到下午4點左右和吳曉陽一起趕往工廠，發(fā)現(xiàn)工廠的鋼帶就少了兩卷。卷邊機就停工了，只是沖孔機還在沖孔，我問吳曉陽這是為什么，對方稱因為沖孔機忙不過來。我當時要求對方加班，然后我電話汪總，就開始不接電話，我讓吳曉陽聯(lián)系汪總說晚上加班都需要完成今天的沖孔任務，要不明天又完成不了。我一直在工廠待到6點沖孔人員就自行下班，吃飯去了，工廠晚上沒有加班。對于我提出的加班要求，吳曉陽說他解決不了。我只好讓他送我回賓館，在回賓館的路上，我提出要求，第二天早上8點出發(fā)到鍍鋅廠，不能遲到，吳曉陽答應了。晚上我多次撥打汪總，洪總的電話，但是無果都是不接或者關機的狀態(tài)。
3)9月12號上午8點，吳曉陽如約8點到達賓館，開車出發(fā)去鍍鋅廠，鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里，驅車兩個小時到達鍍鋅廠，在鍍鋅廠考察，經(jīng)咨詢讓我學習到鍍鋅廠的鍍鋅價格區(qū)間，.鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價格在20xx元/噸左右-在淡季的鍍鋅價格在1700元/噸左右，我問鍍鋅廠員工說，古林廠的支架有多少貨在這里，對方回答到有40噸多，其中我們需要的貨物大約只有18噸左右。
出差個人工作報告篇十一
以濟南、武漢、廣州、天津、西安為例，濟南公司主要策劃人員尚紅瑞副部長級專業(yè)為美術，武漢公司主要策劃人員袁榮主管級專業(yè)為設計，廣州公司主要策劃人員李遠清部長級專業(yè)為新聞，天津主要策劃人員程志雯為1200四期員工專業(yè)化學，西安公司主要策劃人員吳孟明6月份離職，其中袁榮、尚紅瑞、程志雯專業(yè)非策劃相關專業(yè)，李遠清、袁榮入司時間僅為一年以上，尚紅瑞為1200三期員工、程志雯為1200四期員工。
1、招不到人留不住人成為共性問題。
通過以公司目前分公司策劃人員存在流失率大，成熟型策劃人員缺少的問題。策劃是分公司市場表現(xiàn)的核心，而策劃人員不專業(yè)或始終處于帶教狀態(tài)已經(jīng)極大制約著分公司市場表現(xiàn)。而通過與分公司市場負責人溝通發(fā)現(xiàn)招不到人與留不住人成為各地市場的共性問題。
2、我司成為社會策劃人員培訓基地。
相對于市場部的共他崗位，因為策劃方案需要較長時間的知識積累同時在執(zhí)行中涉及市場活動的各方面，導致成熟策劃人員的培養(yǎng)周期較長，而分公司策劃人員達到部長級后基本選擇離職，我司已成為策劃人員的培養(yǎng)基地，不斷為社會輸送成熟型策劃人員。
3、策劃人員流失將造成公司人力損失。
通過社招與1200體系進入公司的策劃人員，經(jīng)過與企業(yè)長期培養(yǎng)與磨合，每一個成熟策劃人員的流失都將對企業(yè)造成極大的損失。建議：推進大營銷體系內的人員輪崗機制，成熟策劃人員離職原因有多種原因造成，但最主要的源于策劃人員缺少職業(yè)成長規(guī)劃，與采購人員采購部長、采購經(jīng)理、大營銷負責人、分公司總經(jīng)理比較完善的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃相比，分公司策劃人員至部長級后就缺少明晰的職業(yè)晉升通道規(guī)劃。建議公司推進大營銷體系內的人員輪崗機制，使策劃人員能夠有機會擔任采購管理或店面管理工作，同時從采購及連管體系引進策劃人員培養(yǎng)，而擁有采購及連管工作經(jīng)驗的策劃人員更容易成長為成熟型的策劃人員。
大營銷體系內的人員輪崗機制，可以在為公司輸送綜合管理人才的同時，拓展策劃人員通道，同時也為策劃人員提供明晰的職業(yè)規(guī)劃，從而為公司留住成熟型的策劃人員提供一種方式方法。
目前各分公司對新聞的把握度不高，軟文刊登質量較差，新聞以豆腐塊為主，軟文以垃圾版面為主。前期我司在考核中只注重數(shù)量沒有重視質量，在實際情況是一篇圖文并茂半版左右的軟文或新聞的信息傳遞量及傳播效果是單純商家宣傳的硬廣所無法替代的。
建議一：放開設計軟文付費限制。
目前中心限制各公司操作付費軟文，本意是強化分公司軟文爭取的能力，但實際操作中會質量低下的軟文無法支撐計劃中的宣傳目的，而對于重大活動預熱宣傳側重依靠硬廣宣傳，導致報紙占比失控且單純的硬廣宣傳效果差強人意。建議公司放開對設計軟文的付費限制，提倡重大活動通過半版以上的付費設計軟文預熱，從而改變預熱硬廣投放量降低報廣費用。
建議二：重大活動周一至周四的預熱以設計軟文為主。
目前分公司預熱大型活動基本以形象硬廣為主，而硬廣費用高昂，而付費軟文的費用相對于硬廣費用要少很多。同樣的費用可投放更大版面的設計軟文，使宣傳氣勢及傳播效果、信息量成倍提升。從而形成設計軟文傳遞促銷活動及力度而預熱硬廣以樹立及提升形象為主。
建議三：xx年度與報紙談判中宣傳支持以新聞回報為主。
1、在前期操作中，與報紙談判中以爭取免費軟文考核分公司的談判質量，但放在垃圾版面、篇幅較小的軟文起不到應有的傳播效果反而降低公司實力雄厚的企業(yè)形象。建議在09年度報紙投放談判中取消對免費軟文的數(shù)量要求將其轉換為對新聞的數(shù)量及質量的要求。
2、報紙漲價后對其發(fā)行量的影響。
通過出差發(fā)現(xiàn)各地報紙均出現(xiàn)不同程度的漲幅，而報紙的漲價必會對其發(fā)行量帶來較大的影響，“連報紙也看不起”雖然是笑談但也能代表消費者一定的態(tài)度。在本輪報紙漲價過程中報紙勢必發(fā)生行業(yè)洗牌或座次調整，建議公司對漲價后報紙環(huán)境進行摸底調查從而我司報紙投放策略進行相應調整。
1、強化我司企業(yè)門戶網(wǎng)站操作形成自有網(wǎng)絡平臺。
在所有媒體運作中，網(wǎng)絡媒體的運作無疑是成本最低的。但網(wǎng)絡媒體運作專業(yè)度要求較高，單純依靠企業(yè)內部運作遠達不到將企業(yè)門網(wǎng)站運作成媒體的要求。建議通過與第三方網(wǎng)絡運營團隊合作運營我司企業(yè)門戶網(wǎng)站，以網(wǎng)絡點擊率進行考核及支付相應費用，使我司的企業(yè)門戶網(wǎng)站運作成為家電行業(yè)第一門戶網(wǎng)站、第一專業(yè)網(wǎng)站，使企業(yè)擁有屬于自己的傳播平臺。
2、通過與第三方合作建議企業(yè)電子雜志從而擁有自有媒體。
會員運作是我司未來促銷的發(fā)展方向，而針對會員的精準傳播是我司會員運作促銷化的關鍵，而精準化傳播能夠降低我司傳播費用。電子雜志作為制作成本較低傳播方式簡單的媒介形式，電子雜志涉及媒介費用、會員管理、促銷活動等各個方面，建議可以在中心內部組成專項小組推進我司自有電子雜志品牌，向會員固定時間提供，作為我司會員服務增值項目之一，同時傳遞我司促銷信息及最新促銷產(chǎn)品。運作成熟的電子雜志可作為我司自有媒體進行廣告及品牌運作。
終端是銷售的最后一環(huán)，通過終端布置將我司市場促銷宣傳營造成促銷氛圍，使消費者通過廣告所形成的購物沖動轉換為終端推力。但實際運作中我司終端布置存在較多問題，其中最大問題是終端物料與我司線上宣傳脫節(jié)，使消費者至門店后無法找到我司投入大量廣告費所訴求的促銷活動，造成我司宣傳資源的大量浪費。
1、終端物料無法統(tǒng)一。
以吊旗為例，存在空調節(jié)、冰箱節(jié)、熱水器節(jié)多種促銷吊旗，過期比比皆是。進入門店無整體促銷氛圍。造成此種現(xiàn)象的原因有多種，但終端布置費用歸口統(tǒng)一，實行單一部門管理應該是行之有效的方法。
2、pop懸掛無標準。
pop懸掛問題最主要體現(xiàn)在工廠品牌包廳，pop全部為工廠產(chǎn)品pop，而缺少商場整體活動及柜組活動的pop。建議市場會同連管制定pop懸掛標準，要求整體活動pop、品類活動pop、工廠產(chǎn)品pop的懸掛組合及其他要求。
通過解決以上兩個問題，以同一時間同一聲音為布置標準，使線上宣傳與線下氛圍形成統(tǒng)一，最大限度的促進終端銷售推力。
出差個人工作報告篇十二
尊敬的老板：
您好!遵照您的安排，我出差到jx工業(yè)園——那個荒涼的、清苦的、傳說有鬼的、貧瘠的工業(yè)園里工作兩個月。在工業(yè)園里，我體驗了很多在公司總部里沒有經(jīng)歷過的事情，現(xiàn)在向您作個報告：
一、鬼的傳說：
由于網(wǎng)友告訴我，jx很多鬼且很兇猛。于是我?guī)显诮诌厰[攤道士那里買來的“驅鬼靈符”來到工業(yè)園，并將靈符每天戴在身上。頭一個月的晚上，12點之后，我總不敢離開房間出去游蕩。于是，該月我被評為工業(yè)園里最老實的優(yōu)秀員工之一。
二、飯?zhí)没锸硢栴}：
說起伙食問題我覺得真的有必要贊揚一下：這是標準的環(huán)保飯?zhí)?據(jù)說，那些自帶的便當飯盒打飯菜，一個星期不用洗潔精來清洗，也沒有油粘在上面。如果是小沈y編二人轉，將會是：菜里有蟲不?沒有!有農(nóng)藥不?也沒有!有油不?更沒有!這個可以有。這個真沒有!
飯?zhí)谜娼】?，便當亮光?白飯拼命裝，洗鍋水做湯!
看看園區(qū)里的麻雀那么瘦就知道，這里的環(huán)保飯?zhí)檬呛芙】档模驗榫瓦B麻雀都沒有肥胖癥，更不可能有高血壓或三脂高一類的病。
三、當?shù)孛耧L：
再說下這邊的人民，民風是彪悍的也是淳樸的。聽說，如果你和他們撞了車，他們的處理方式是先將你抓下來暴扁一頓，然后再要你賠錢。至于事故的雙方責任問題，根本不是主要問題，因為所有責任都絕對是打輸那一方的!
在聽到這個說法的第二天，我見證了一些事：某建筑老板帶領的兩幫當?shù)毓と?，因為搶一個提升機使用的先后次序，在爭吵了幾句以后，其中一個工人竟然抓起一根一米多長、10厘米粗的木棍就想砸另一個工人。還好，后來那老板出面調停了。晚上，我們又在工業(yè)園外看見一男人掌摑一女人，雙方對打起來，而旁邊十多人只在那里圍觀，可能是司空見慣了吧——這實實在在地讓我感受到了他們的彪悍，且無論男女。
還有，這里的工人時間觀念很強，上班工作是按照大都市的時間——朝九晚五。建筑工人每天早上一般是九點左右到工作現(xiàn)場干活，中午11點回家做飯;下午三點前回到工作現(xiàn)場干活，五點又下班回家做飯了。
您看，這不是標準的“朝九晚五”上班時間嗎?所以，有時候我覺得我們每天上班足八個小時是不對的，看那些工人們的悠閑生活就知道，他們一定可以延年益壽!
在這些事上，我明顯地體現(xiàn)了當?shù)孛耧L彪悍、淳樸，而且他們都不貪心，還很照顧家庭。
四、員工收入：
在園區(qū)里見到的煙民們，大都抽20多塊一包的“芙蓉王”或者20塊一包的“玉溪”，更有甚者還抽黑色精裝的“芙蓉王”，那可是30多一包的啊!可是，聽說圓區(qū)里的機修工、電工等級別的也就1000多塊一個月的收入，抽煙用剩的錢竟然還可以留下生活費。看看咱們廣東去園區(qū)打工的“北上民工”，也就只敢抽十塊八塊一包的煙，難道廣東的消費真的那么高，以至我們都消費不起那20塊一包的香煙?由此可見我們的收入比例實際是比不上園區(qū)工人們收入的。
五、工作環(huán)境：
這里就一樣是最最不好的——這里的女性比例明顯偏低。就算有，也大都是那些“如狼似虎”級的大嬸。曾經(jīng)有人說過一句經(jīng)典的話：三年牢獄房，母豬變貂禪!可這里的母豬也太豬了點兒，絕大部分是貌比fr姐姐，無論如何與貂禪聯(lián)系不到一塊兒去，導致工人兄弟們明顯得壓抑了他們的欲望。他們經(jīng)常是看見了稍微年輕一點的女性經(jīng)過，就兩眼冒青光、嘴角流口水……長此下去，容易引發(fā)大規(guī)模的x犯罪。
六、建議：
綜上所述，我不得不提些建議：
1、加強偉大領袖毛主席提出的無神論教育，對于確實不能改變其根深蒂固的封建思想者，可以酌情聘請一些驅鬼道士回來做下法事什么的，以安定人心。
2、繼續(xù)保持飯?zhí)玫摹白霾松俜庞?、甚至不放油”的環(huán)保作風，但是可以適當在“洗鍋水湯”里多加那么一點點材料，工人兄弟們都盼望著呢。
3、鑒于當?shù)鼐用竦慕】瞪习鄷r間，能否咱們管理人員也改一下上班時間：每天縮短一個小時。確實不行的話，縮短半個小時也好呀。再不行的可以提早十五分鐘，那么，咱們這些初級管理干部就不用跟工人兄弟們搶召摩的了。
4、對于環(huán)境方面，我覺得咱們園區(qū)里應該多招年輕漂亮的美媚，工作能力是第二準則，起碼可以改善這種陽盛陰衰的不合理格局。另外，老板如果有投資興趣的，可以在園區(qū)旁邊搞一個大型娛樂中心，里面包羅萬有，飲食、娛樂等等一應俱全，員工起碼有9折優(yōu)惠，那樣就可以很有效的緩解工人兄弟們被壓抑的各種欲望。
5、最后提個小小的建議，能否酌情給我們加點薪水?說實在的，咱也想過過抽“芙蓉王”瀟灑的日子。這個建議如果老板不同意，那就當我什么也沒有說好了。
注：查看本文相關詳情請搜索進入安徽人事資料網(wǎng)然后站內搜索出差工作報告。
出差個人工作報告篇十三
一個星期的出差時間，眼看著就要結束了。這個時候也應當做一些個人的出差的總結了：
這次出差的主要目的是到南京華為基地，為華為解決一些跟我們公司相關的事情。其實所謂的解決事情，更主要的是一個機會學習。我想這也是為什么剛進公司不久，就派我出差的主要原因了。
我們公司是軟件公司，所做的項目也就是軟件項目。下頭是我關于我經(jīng)過這次出差學習的所得：
2、編寫代碼的邏輯很重要。做軟件的，主要任務也就是編寫代碼?？墒谴a的邏輯性不強，嚴謹性不夠，往往就會變成垃圾代碼。最終所做出來的軟件就會成為垃圾軟件。而垃圾軟件的后期維護會變得十分的艱難。以前這些也只是聽別人這么說而已。自我卻不以為意。但這次的出差工作讓我深深的體會到了邏輯性重要。比如，這邊工作的時候，經(jīng)常都會由于嚴謹性不夠，導致出現(xiàn)了很多的小bug（漏洞）。這個在維護上是有很大的影響的。異常是在產(chǎn)品上線之后再維護的話，那樣會變得更加困難。為了以后編寫的代碼少出現(xiàn)一些bug，自我編寫代碼的時候一些要主要邏輯性和嚴謹性。
3、編寫日志的習慣也是至關重要的。在軟件的后期運營過程中難免會出現(xiàn)一些小bug（起碼目前為止沒聽說過沒有bug的軟件），這時候的維護和定位就只能從日志中查看了。如果沒有一個完善的日志文件，查看不到出錯的地方，這樣想從代碼中找到錯誤是十分困難的，維護起來也就十分困難！為了軟件后期的維護，能做到盡快的定位，前期的日志的編寫十分重要。所以，做軟件的，必須要主要日志的編寫。比如，在這邊幫忙解決問題的主要途徑之一就是查看日志文件（因為這邊是看不到代碼的），并從日志中查看相關信息，如果出現(xiàn)了問題也能從日志中找到問題。所以那里的日志就顯得十分重要的。
4、想在軟件這行業(yè)走得更快，走得更遠，英語本事也顯得十分重要。軟件都是老外的東西，我們之所以能看到有中文翻譯的一些信息，那是因為這些東西已經(jīng)讓別人看過，理解過了，或者說這些信息都不是最新的了。要想學最新的，只能到國外去找。所以英語也是至關重要的。并且，由于在北京工作，經(jīng)常遇到老外那是肯定的了。為了能更好的跟他們交流，學好英語也有不少的好處的。比如，在這邊解決問題的時候，也就是查看日志的時候，經(jīng)常都會出現(xiàn)一些似懂非懂的英文單詞?？墒菫榱四芙忉屒宄?，又不得不真正的明白該單詞的意思。而有時候由于準備得不夠充分，不本來就不明白什么意思了，人家有字典還不讓你查，你只能自我在那里郁悶。所以學好英語，這個也是很重要的。
這些就是我在南京華為所得的東西了，這些東西對于高手來說，也許是很正常的，可是對于我這個只懂得一點兒軟件基礎的人來說卻是至關重要的。不管是否對人人有用，只要對自我有用就記錄下來。期望走過的朋友也進來學習一些。
出差個人工作報告篇十四
湖南省常德市武陵區(qū)、鼎城區(qū)、德山經(jīng)開區(qū)。
xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。
調查了解常德市場政府環(huán)衛(wèi)設備采購權重關系，了解市場現(xiàn)狀及市場機會；調查拜訪下級貿易商。
（略）。
本次出差發(fā)現(xiàn)市場容量很大，并且很多人都對固廢處理現(xiàn)狀不滿意，經(jīng)過交流對我公司的一些理念十分期待。目前在市場上發(fā)現(xiàn)跟客戶打交道時間比較短，能摸到和了解的情景都是比較表面的東西。并且有些下游公司老板經(jīng)常是一個人注冊幾個公司，想找這些公司卻也沒資料可查。
下一步工作計劃把重點放在著重摸清梳理政府機構環(huán)衛(wèi)設備采購權重關系，找準關鍵人，了解更準確的項目機會及投資運營結款方式。加大業(yè)務渠道的開展，針對物業(yè)進行智能化物業(yè)運營做好工作。最終是開發(fā)好當?shù)叵掠钨Q易商，經(jīng)過傳統(tǒng)渠道來擴充及擴大市場占有率及品牌知名度。
出差個人工作報告篇十五
20xx年10月17日–20xx年10月19日為期3天。
xxx。
1、配合行政部對秋長倉庫相關行政事務進行實地調查和了解。
2、調查了解區(qū)域培訓情況。
3、協(xié)助項目部完成對rtv索賠單據(jù)的查找整理。
4、了解秋長倉庫的現(xiàn)場項目模塊及相關負責人，為以后工作打下基礎。
1、了解員工宿舍的監(jiān)控設備情況。（包括攝像頭數(shù)量、運作情況、數(shù)據(jù)存儲周期、日常維護情況等）。
2、收集整理員工對公司食堂的意見反饋。
3、調查員工食堂的衛(wèi)生情況、原材料采購質量及飯菜的質量。
4、了解保安公司派遣的保安工作情況。（包括出勤、工作溝通、工作對接負責人員等）。
5、了解培訓工作是否按要求按計劃完成；了解員工對培訓效果及培訓質量的意見。
6、協(xié)助項目部完成對rtv索賠單據(jù)的查找整理工作。
7、了解現(xiàn)場的項目模塊，與相關負責人建立聯(lián)系，為以后的工作開展打下基礎。
10月17日：出發(fā)前往，于11:00到達目的地；熟悉倉庫具體區(qū)域分布情況；
與行政主管楊薇對接，了解宿舍及食堂基本情況；
了解現(xiàn)場項目相關基本情況；
與個別員工和保安進行交流；協(xié)助項目部工作；
10月19日：在中午開飯前對食堂突擊檢查；了解相關培訓工作情況；
協(xié)助項目部工作；于16:40回程；
1、在行政主管楊薇、ap負責人鄭峰的帶領下，對員工宿舍的監(jiān)控設備做了較詳細的了解。具體情況為：宿舍8層樓共安裝了9個攝像頭，其中在樓梯間共安裝了7個，另在一樓食堂的兩個出口前各安裝了一個；宿舍的監(jiān)控數(shù)據(jù)存儲周期為3個月一次；監(jiān)控設備的使用權限僅限現(xiàn)場幾名管理人員；由于前段時間監(jiān)控主機損壞，在送往總部維修后調撥給海格代理項目使用。因此宿舍的監(jiān)控系統(tǒng)在新的主機調撥來之前，將一直處于無法使用狀態(tài)；宿舍包括倉庫的監(jiān)控設備日常維護由楊薇負責聯(lián)系本地的售后維修人員進行。如有非售后范圍的工作產(chǎn)生費用將會對上申請。
2、在為期3天的時間里，對員工食堂進行了4次突擊檢查。主要是針對采購的原材料質量，對菜的加工情況以及食堂衛(wèi)生情況。未發(fā)現(xiàn)不合格之處。
3、參照楊薇給出之前收集的員工對食堂的意見，與個別員工和管理人員、以及食堂承包商肖老板做了一些交流。（詳細調查意見請參閱附件1）。
4、與現(xiàn)場ap負責人鄭峰交流了解了現(xiàn)場保安的工作情況。具體如下：保安公司安排了包括保安隊長共4人上班，班次為24小時兩班倒制。班次交接時間為早8點晚20點。工作崗位為門衛(wèi)處1人（負責出入人員車輛的登記檢查）海格代理倉庫區(qū)域1人（負責倉庫外圍的巡邏及檢查）。除了定時進倉庫開燈，其他時間段保安是不允許進入倉庫里的。有特殊情況或工作需要保安加大協(xié)助時，由ap負責人鄭峰和保安隊長周某對接和溝通。
5、在現(xiàn)場查看了培訓簽到表的原件，保存很齊全，與報表一致。ap部門的培訓資料及文件整理的很整齊。交流得知因rtv項目工資由計時改為計件，導致部分員工對培訓持有一點抵觸的思想。在與ap鄭峰和英才派遣的負責人張老師交流后得到一個略有不同的情況：張老師告知有新員工入職，只會進行簡單的培訓就會安排老員工邊帶邊上崗操作；而鄭峰告知的情況是由部門自行進行業(yè)務培訓2天后才上崗。與部分員工做過簡單的了解，也出現(xiàn)這兩種情況，可能存在派遣員工與內部員工的差異。（詳細交流情況請參閱附件2）。
6、在需要調查交流的工作大體完成后，用剩下的時間協(xié)助項目部查找整理rtv索賠單據(jù)。合計共用9.5-10小時左右的時間。
7、利用閑暇和下班時間對現(xiàn)場3個項目模塊及負責人做了一些交流。對此有了一些初步的了解。
1、宿舍的監(jiān)控設備由于沒有主機運作，形同閑置。且由于沒有運作，無法及時發(fā)現(xiàn)攝像頭是否有損壞等情況，得不到及時的維護，造成資源的浪費。并且若在此期間發(fā)生一些事故情況，安置的攝像頭起不到應有的作用，將造成極壞的影響。
2、員工食堂并沒員工反映的那么不堪。作為5元/頓的標準，食堂的表現(xiàn)實在算是不錯。真正追究原因，還是由于員工對制度的不滿——任何東西吃久了都會吃膩的。但員工既然不愿多花錢，這不應該列入公司的考慮范圍。
3、保安的工作比較盡職。不過由于人數(shù)較少，萬一出現(xiàn)鬧事等情況可能出現(xiàn)無法控制的情況。但與周圍小店老板交流得知周邊環(huán)境比較太平，所以人員問題可以暫不用考慮。
4、站點對于培訓工作按要求做得很好。不過由于計時工資改為計件工資，導致員工對培訓出現(xiàn)了兩種心理，一種是認為培訓耽誤了工作的時間；另一種則認為培訓正好可以名正言順的少做點事。而真心對培訓表示重視的基本不多。期待11月份新的培訓方案會使情況得到改觀——要求部門對培訓內容分的更細，更有針對性和靈活性。
5、員工交流中也發(fā)現(xiàn)，由于rtv和海代開始試用計件工資，導致部分員工心態(tài)不穩(wěn)定。建議現(xiàn)場管理人員加強對改革的宣導，對改革期中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工加大鼓勵表揚力度，嚴懲少數(shù)態(tài)度消極的員工，多關心員工的心態(tài)，盡量穩(wěn)定人心。
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