總結不僅是對自己的一種總結，也是給他人分享經驗和啟示的一種方式。寫總結需要注重細節(jié)，準確描述和反映自己的成就和收獲。下面是小編為大家整理的一些關于總結的實用指南，供大家參考。
村主任上半年工作總結篇一
在吉格村換屆選舉到來之際，心情異常激動，在這時刻，重新來剖析自己，再一次認識自我，接受大家監(jiān)督，我確實思緒萬千。兩年多來，我作為吉格村委會主任、村行政重要領導一員，確實為吉格村人民、吉格村的建設和發(fā)展做了一些事，付出了一定的努力，同時得到了上面各級領導的好評，吉格村三年被評為一等獎，我個人兩年被評先進個人，在此自已也獲得了很深的體會，我感覺到做人難，做個好人更難，作為從一個文化知識少的普通農民到一個村委會主任，要做好行政工作難上更難，但是我在黨委的統(tǒng)一領導下，在吉格村兩委(團委﹑黨委)以及全吉格村全體黨員的支持配合下，努力開展工作，在工作中也得到了鍛煉，也獲得了不少知識，也盡努力完成了上級黨委政府的工作要求及各級部門下達的各項指標任務，使我吉格村的各項工作能順利開展，面貌也煥然一新，逐步走進了鄉(xiāng)的先進行列，現(xiàn)在將本人的工作情況匯報一下：
一、加強學習，不斷提高自身素質。
兩年多來，緊緊圍繞著鄉(xiāng)黨委的工作思路，加強學習，深入思考，堅持學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，以及黨的路線、方針、政策和國家法律法規(guī)，堅持參加上級黨委組織的各種培訓與召開的會議，不斷加強自身的黨性修養(yǎng)，提高自己的政策理論和工作水平，不辜負群眾的期望，努力提高自身的政治素質和工作能力，提升自身綜合素質。
二、啃住目標，不斷提高工作成效。
兩年多來，本人積極配合鄉(xiāng)黨委做好行政工作，在分管工作中：
1、狠抓實事工程不放松，以立足建設為目標，強化規(guī)劃，加快建設，優(yōu)化人居環(huán)境，加快推進吉格村的建設。
突破難點，建在防火線上的房屋挨家挨戶做工作，一天不成兩天成，二年多來全村完成規(guī)化5條防火線，搬遷房屋10多間，組織村民消防演習多次。危房改造60多間，圓滿完成各項改造項目，新農村大環(huán)境整治效果明顯，吉格村的形象有了新的評價，連續(xù)被評為一等獎。
2、狠抓民主法治建設不放松。
兩年多以來積極配合鄉(xiāng)派出所開展“以宣傳教育為主導，以群眾共治為力量，建設平安吉格為目標”創(chuàng)建活動，依法行政水平進一步提高，社會治安形勢明顯好轉，社會穩(wěn)定得到了鞏固。深入開展依法治村工作，著力推進平安創(chuàng)建，實施社會矛盾糾紛調解機制，重視村民群眾來詢(問)來訪工作，妥善平穩(wěn)處理各種繳化糾分事件，使吉格村在二年多來，惡性治安案件從未發(fā)生。嚴格執(zhí)行各項村規(guī)民約，突出重點，狠抓難點，加強宣傳，優(yōu)化服務，以青年力量為主力，劃分區(qū)域，分清義務責任，全面完成吉格村每年的治安目標。
3、狠抓山地使用求實效，林改項目不放松。
由兩委(黨員﹑團員)人員齊心協(xié)力做好打前頭的宣傳教育工作，當好帶頭兵，同時扎實開展林改項目規(guī)劃布點，利用一切形式加強宣傳發(fā)動，制定實施吉格村林改方案，召開各種會議，提倡科學用地，科學退耕還林，宣傳各種成功科學來源之技術，吉格村圓滿地完成每年的林改任務。
4、積極協(xié)助鄉(xiāng)政府狠抓扶貧幫困送溫暖工作不放松，堅持以人為本，突出維護民利，保障民生。
潛心做好吉格村的低保戶工作，對困難家庭認真排查，對因災因病困難戶及時納入低保。目前全村有120多戶低保戶，3個五保戶，殘疾5人，堅持公開、公平、公正原則，實行分類分級動態(tài)管理，協(xié)助鄉(xiāng)政府妥善解決好全村貧困人口的基本生活和老年人享有保暖問題，用心做好殘疾人工作，切實幫助殘疾人解決難題。認真落實好雙擁工作，做好每年軍人家屬優(yōu)扶工作，動員社會各界青年積極報名參加體檢入伍;全力做好吉格村新型農村合作醫(yī)療醫(yī)保及新型農村養(yǎng)老保險參入率，著力推進村務公開，民主管理為主要內容的村民自治。5狠抓強化娛樂健身，構建和諧新農村。
吉格村村民都比較熱愛參與各種娛樂﹑各種民族傳統(tǒng)文化合法聚會活動，鑒于此，以村支部為核心，動員和組織社會青年參與，兩年多來在吉格村成功舉辦各種賽事及各種民間合法娛樂活動多場(籃球﹑蘆笙﹑斗牛﹑蘆笙坡會等)，過程中吉格村民們也多次參加鄰村舉辦的各種活動，也在外村獲得多項榮譽，另值得村民們喜歡的事是于農歷20_年元月初四在鄉(xiāng)政府的大力支持﹑關心﹑幫助下吉格村成功地在吉格村溝口舉辦第一屆吉格村溝口坡會，展現(xiàn)出了吉格村新農村的新風貌，給吉格的村民帶來不少的喜悅與快樂，同時吉格的各類人仕得到了多方面的煅練，也釀造一個與鄰村和諧溝通的大好機會。
三、廉潔自律、不斷提升自身形象。
兩年多來在擔任吉格村主任期間始終以一個共產黨員的標準嚴格要求自己，緊緊依靠全體黨員群眾，腳踏實地開展工作，始終為廣大村民多做好事，多辦實事，兩年多來不管哪條線的工作我時刻不忘黨性原則，平易近人，密切聯(lián)系群眾，排除一切困難，始終以三個代表重要思想指導工作，充分發(fā)揚民主作風，從不擺架子發(fā)號施令，也不假公濟私和貪圖享受，始終牢記我是吉格村普通農民的一員，堅持為吉格村老百姓服務。
至今我本人還是認為自己真正做到上不欺負組織，下不辜負群眾，為吉格的經濟、社會事業(yè)即快又好地發(fā)展打下堅實的基礎和盡自己應有貢獻。
二年多來，本人雖然做了一些工作，但與自己所肩負的責任和群眾的要求相比還有一定的差距，盡管自己很努力，但由于學識水平不高，能力有限，還存在許多缺點和不足。
村主任上半年工作總結篇二
我是當鋪地滿族鄉(xiāng)石界莊村的一名大學生村官，我叫張莉，來自巴林左旗，我是xx年9月份參加工作的，工作已有三個月時間了。由于剛參加工作時的滿腔熱情，到面臨駐農村工作的實際困難，再到工作上一步步就位，這短短的三個月時間里，我覺得自己經歷了很多。
工作后，我擔任石界莊村村主任助理一職，從了解掌握本村的基本情況，到詳細記錄工作筆記，會議記錄，學習記錄，心得體會，工作一步步得以開展。赤峰市委組織部，松山區(qū)組織部以及當鋪地滿族鄉(xiāng)政府的領導也對我們這批大學生村干部格外關懷，經常組織我們學習培訓，并對我們的住宿和吃飯問題十分關心，說今后無論是工作還是生活上有困難都要及時提出，及時解決。這讓我的心里一片溫暖，再艱苦的環(huán)境也不覺得苦，要下定決心干好本職工作。大學生村干部駐村后主要任務就是要在村里的黨建，創(chuàng)先爭優(yōu)以及遠程教育工作上多下功夫，多想辦法，做好村民們的聯(lián)絡員，為村里辦實事，辦好事。在平時工作上我也注意與其他村的大學生村干部們多交流，在交流中認識到自己工作上的不足，再針對本村的實際情況上切身為村民們著想。工作已經有一段時間了，慢慢地，我也摸索出了一些干農村工作的方法要領。農村工作比較復雜，但要想干好也不是沒有方法可尋，最重要的就是把心貼近老百姓，想他們所想，真正維護他們的合法利益，這樣他們也就能夠積極配合你的工作，并協(xié)助你更好地完成各項任務。在這一點上，我們村的書記和主任做得特別到位，在11月中旬的實施的節(jié)水灌溉項目上，村書記和村主任都帶病堅守自己的崗位上，為群眾們起到了模范帶頭作用，讓村民們特別感動，干勁十足，原本需要五天才能完成的工作在村書記和村主任的帶領下只用了三天就按質按量的完成了。也正是這件事情讓村民們更肯定了兩委班子的工作。
下面就對我自己一段時間以來的工作進行一下簡要的小結。
首先，認真了解農村工作的根本。
關于農村工作，說實話來之前我并不是很了解，但不了解不代表我對農村、對農民沒有感情。我是很愛農村這片熱土的，因為我喜歡和村民們打交道，村民比城里人多了幾分純樸，多了幾分真誠，多了幾分厚道。來到石界莊村工作之后，才發(fā)現(xiàn)做農村工作需要懂得東西太多太多，也明白農村工作遠不如自己想得那樣簡單，農村工作包含極大的復雜性、矛盾性。村民和村委會、村民之間關系盤根錯節(jié)，息息相關，處理問題必須知村情、解民意、體民情。對于我一剛剛大學畢業(yè)的學生來講，困難的確很大。但我特別慶幸，我們村的村民熱情好客，積極向上，在我的工作上給予很大的幫助，特別是書記和主任對我視如己出，在工作和生活上盡他們所能給我創(chuàng)造最好的工作和學習環(huán)境，并針對我的工作提出很多寶貴的意見，讓我受益匪淺。就在一步步的摸索學習中，我同時感受到了做最基層的農村工作是如此的神圣和偉大，它直接關系到我們國家的穩(wěn)定與和諧，關系到我們民族的繁榮與昌盛，我們每一個農村猶如一個個微小的細胞，支撐、構建起我們祖國這樣一個強大而優(yōu)秀的母體。作為一名“村官”，是直接和老百姓打交道，直接接觸國計民生的基層管理者，為百姓辦實事做好事是我們的本職工作。
通過國家對農業(yè)政策的傾斜，對建設新農村的支大力扶持，我深深的明白基層工作的重要意義。為百姓排憂解難、致富謀發(fā)展就是建設社會主義新農村的基石，是為建設社會主義和諧社會盡一份綿薄之力。曾經因為我們年少輕狂，沒經過社會的歷練總想著做驚天動地的大事，實現(xiàn)鴻鵠之志，殊不知做好點點滴滴的小事、實事，踏踏實實走好每一步，其實就是在成就一番大事。根據(jù)當前的形勢來看在已成白熾化發(fā)展的城市，面臨人才飽和的現(xiàn)狀，我們也許很難有成就一番事業(yè)、大顯身手的機會，但在相對落后，各方面基礎設施相對薄弱的農村而言，我們這些擁有一定文化知識和滿腔熱情的年輕人，恰好找到了一個展示才華、釋放激情的機會。面對著急待發(fā)展的村莊，面對著一張張真誠而樸實的面孔，我在心中暗暗承諾，為了這些善良而淳厚的老鄉(xiāng)，為了給我機遇、給我以希望的鄉(xiāng)村，即便是用盡全部青春也無怨無悔。
其次，提高理論和業(yè)務水平。
來到農村工作，才發(fā)現(xiàn)自己所學的知識是有一定的局限性，尤其在關于農村的法律法規(guī)、黨風廉政建設等知識還十分匱乏，因此我意識到，自己在做好本職工作的前提下，還必須不斷充電，學習各種關于農村工作的知識，方能勝任今后的工作。好在村里的草原書屋有各種報紙雜志，以及各種農業(yè)技術和養(yǎng)殖業(yè)方面的書籍，這樣就方便了我及時獲取各種時政信息和國家、省內的各種相關政策和動向。還有就是村書記和主任對我的引導和幫助，從我進村工作的第一天，書記和主任就經常教我一些理論上的知識和工作中應當注意的問題，不僅教我農業(yè)方面的知識，更引導我怎樣為人處事，怎樣同兩委班子成員和村民打交道，這對我進行工作真的有很大的幫助，看到書記和主任這樣支持我的工作，我心里由衷的感動。在處理一些日常工作中的問題時，他們也時不時的指點迷經，讓我不至于走很多彎路。
最后，扎實做好農村基層工作。
來到村里也有三個月了，也參與了一些工作，比如：第六次人口普查，黨員承諾的節(jié)水灌溉工程，還輔助婦聯(lián)主任管理遠程教育工作和草原書屋的管理。在日常工作中，我主要就是協(xié)助書記和主任處理一些檔案和文件的整理工作。我村的環(huán)境特別好，有群眾活動室和棋牌室等活動室，方便群眾在農閑時豐富文化娛樂活動，同時我村的草原書屋還對外開放，各種.種類的書籍讓村民在農閑時提高了綜合素質，豐富了農民的業(yè)余生活。
以前為了統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經濟發(fā)展，國家的工作重心一直在城市，而現(xiàn)在，三農問題成為我們工作的重中之重。農村更是一個大課堂，在這大課堂里我們有學不完的知識，吸不完的營養(yǎng)。我堅信只要我們“踏踏實實做人，兢兢業(yè)業(yè)做事”，一定會有所作為。三個月的“村官”工作，短暫但很充實，從環(huán)境的陌生到熟悉，從被村民稱為陌生的“大學生”到親切的“小張”，從村干部的擔心到他們對我工作的肯定?；厥走@一切的轉變，看到自己的成果，我知道到我們大學生村官是黨的期盼，人民的期望，所以我要繼續(xù)做好自己的本職工作實現(xiàn)自己對村民的承諾：扎根農村，服務農村。
在此我特別感謝書記、主任對我工作的指導和支持。書記給我理論上的幫助，主任給我實踐的機會，兩委成員又對我很照顧，我能遇到這樣好的領導和同事，讓我覺得很榮幸，也很溫暖，雖然遠離父母，但我絲毫沒有一點孤獨無助的感覺，在世界莊村他們讓我感受到了家的溫暖，唯有繼續(xù)好好努力工作我才能不辜負他們的期望。
村主任上半年工作總結篇三
任村婦女主任工作以來，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，協(xié)助村黨支部、村委會，帶領好全村廣大婦女，解放思想、加強學習，提高個人的素質，幫助引導她們走致富之路，長期穩(wěn)定低生育水平，以宣傳教育為主，提高干部群眾的國策意識，有效地控制人口過快增長，促進全村經濟發(fā)展和人民生活水平的提高?，F(xiàn)將主要工作總結如下：
一、在政治思想上。
堅持經常學習。作為一名女性，只有不斷學習充實自己，才能適應時代的發(fā)展。作為一名村干部，只有學好理論知識才能更好地去實踐，為群眾服務。為此，我注重學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個代表”的重要思想及計劃生育相關法律法規(guī)。
二、在工作上。
能夠積極有效地完成鎮(zhèn)婦聯(lián)交給的各項工作任務。帶領全村婦女扎實有效地開展致富奔小康工程。以每年“三八”為契機，大力宣傳各行各業(yè)婦女先進典型，同時我注重以典型帶全面，激發(fā)廣大婦女創(chuàng)造新崗位、創(chuàng)造新業(yè)績、創(chuàng)造新生活的熱情。宣揚服務群眾的女經濟人、帶領群眾共同致富的女能手、還有好媳婦、好婆婆、五好文明家庭，這些典型極大地促進了我村“三個文明”建設工作的有效開展。無論是植樹造林、秸稈禁燒，還是環(huán)境整治等，都離不開女同志，廣大婦女都充分發(fā)揮了她們的作用，推動了全村各項工作的又好又快發(fā)展。
在計劃生育方面，為了落實計劃生育工作思路和工作方法的“兩個轉變”，貫徹落實《中國共產黨中央、國務院關于全面加強人口和計劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》和《揚州市農村部分計劃生育家庭獎勵扶助制度》，我村重新修訂了《水產村計劃生育村民自治章程》，穩(wěn)定低生育水平，為計劃生育家庭提供政策扶持。
同時在鎮(zhèn)計生辦的領導下，我們加大了宣傳力度，宣傳品入戶率在90%以上，讓廣大婦女了解政策，提高認識，對藥具如何使用，做到知情選擇。此外我村設立了計劃生育領導小組，由支部書記擔任領導小組負責人，簽訂了《人口和計劃生育目標責任書》，形成了行政管理、技術服務、群眾工作“三位一體”的工作模式。由于我們宣傳到位，上下級相互溝通，群眾對政策有了充分的認識。
回顧近年來的工作，雖然取得一定的成績，但與上級要求還有一定的差距，比如：人戶分離情況比較嚴重，對于那些戶在本村，實際人長期居住在外鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人，管理上還存在一定困難。有待于在今后的工作中加以改進。
述職人：
20xx年xx月xx日。
村主任上半年工作總結篇四
三年來，本人認真學習與貫徹黨的農村政策，富民政策，積極主動地協(xié)助黨支部努力做好各項工作，出色完成各項中心任務。關心黨員，關心群眾，團結同志，視支部工作、村務工作為自家工作，視團體同仁及全村村民為自家兄弟。在上級黨委及支部的直接領導下，本人工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，敢于吃苦，用于開拓與創(chuàng)新，不斷學習和吸取他人的現(xiàn)金管理與創(chuàng)新經驗，積極的為支部出謀獻策，為廣大的村民排憂解難。為改變村容村貌，提高村民生活水平，增加村民經濟收入，解放思想而忘我工作，因此，身受廣大村民的好評及支部的認可。為日后能再接再勵，更好地工作，更進一步地服務于群眾，服務于支部，實有必要將三年來本人的實際工作，在此做個片面的總結。
一、支部工作方面：
本人身為新春村黨支部委員、支部副書記，積極協(xié)助支部抓好各方面工作，帶頭遵守黨紀國法，認真學習當?shù)恼鲁?，宣傳黨的政策，深入學習，三年來，堅持例會制度，支部例會從無缺席過。時刻以一名優(yōu)秀黨員的標準嚴格要求自己，為支部出謀獻策是支部的左右手。認真帶領全體黨員為村民排憂解難，在全體黨員中起模范帶頭作用，出色完成支部交給的各項工作任務，為加強黨支部及五星級支部村打下堅持基礎。因此本人年年被支部、鎮(zhèn)黨委評為“優(yōu)秀黨員”。
二、宣委工作方面：
三年來，本人在支部分工的其中一部分工作是宣傳教育工作，為進一步做好該項工作，本人積極配合各有關部門，根據(jù)各時段工作需要，在群眾中，在社會中，形式多樣地大張旗鼓地做好中心工作宣傳，主動聯(lián)系學校，關心教育，支持學校，協(xié)助學校解決多種難題，與學校師生、領導打成一片，為提高本村學校的教學質量，與學校領導一起想盡辦法調動廣大師生學習、工作積極性。在該次校安工程等方面工作本人認真做好方方面面的協(xié)調，從不計較個人得失，促使學校各方面工作都能得到順利進行。且學校的教育教學質量伸手廣大家長群眾及社會各界的好評。
三、土地管理工作方面：
三年來，我村的用地管理是本人工作的另一主要方面：在該項工作管理過程中本人認真學習土地管理法，虛心配合鎮(zhèn)土地管理部門做好上傳下達工作。細心調解村民中的用地糾紛問題，解決群眾中的用地困難，在國家的鐵路建設，高速公路鋪設以及澳洲公園用地征用的過程中，本人認真做好村民思想工作，積極主動配合上級政府做好各類項目的土地征用工作，促使各項工程能如期的順利進行，受到上級的任課和各項目部門的好評以及當?shù)厝罕姷闹С帧?/p>
四、治安工作方面：
治安工作關系千家萬戶，三年來，本人能很好地做好該項工作，認真宣傳法律法規(guī)，充分利用村廣播，標語，在村民中進行努力宣傳，主動配合公安管理部門，發(fā)現(xiàn)不良苗頭及時進行教育勸說，自覺組織村民進行晝夜巡邏，認真調解群眾中的矛盾及家庭中的糾紛，化解左鄰右舍之間的誤會，積極創(chuàng)建和諧的社會，創(chuàng)建平安村莊，因此，幾年來我村沒有重大事故及違法犯罪現(xiàn)象的出現(xiàn)。
五、其他工作方面：
村道鋪設，“文明村”創(chuàng)建，“五星支部”創(chuàng)建，計生工作等活動中本人率先垂范，埋頭苦干，從不叫苦，從不喊累，不計個人得失，努力為村民謀利益，為支部分憂，給他人帶來方便。
總之，三年來，本人工作相對滿意，村民群眾評價良好，同時也取得各級領導的信任。日后，本人定戒驕戒躁，虛心聽取群眾意見，努力奮斗，不斷學習，提高認識，提高領導及工作業(yè)務水平，做一名村民的知心人和真正的共產黨員。
以上是本人三年來的工作簡介，若有不足之處，敬請支部及上級給予指正幫助。
村主任上半年工作總結篇五
通過半年的努力工作，我已漸漸進入了工作的角色，我除了積極配合村干部及街道領導開展日常的工作，還發(fā)揮自身的優(yōu)勢創(chuàng)新工作。在各級領導的關心指導及自身的努力下，個人能力取得了很大的進步。新的一年開始了，我將在總結去年工作經驗的基礎上制定今年的工作計劃，如下：
一、參加各種實踐，繼續(xù)熟悉環(huán)境、了解村情民意。
村主任上半年工作總結篇六
20xx年2月29日，經歷了近一個半月的時間，我正式和瀘縣人事局簽訂了協(xié)議，成為大學生村官中的一員，被聘為瀘縣方洞鎮(zhèn)xx村村主任助理。在此，我首先要感謝黨中央給了我的這次到村工作的機會，他不僅給我們才出校門的大學生提供了就業(yè)機會，而且還給我們提供了施展才華的廣闊舞臺，讓我們能得到更好的鍛煉;其次，我要感謝瀘縣縣委組織部在此次選聘過程中對我們的關懷和照顧;然后，我要感謝方洞鎮(zhèn)黨委.政府領導對我生活的關心和工作的支持;最后，我要感謝xx村村兩委對我生活、工作、思想上的幫助及耐心細致的指導。
在xx村半年來的生活和工作，我了解到本村有9個村民小組，現(xiàn)有農戶870戶，共3203人，黨員38名，農田1612畝，土503畝。是瀘縣和榮昌縣的交界地區(qū)，地形以丘陵為主，地勢陡峭，群眾多以農業(yè)生產為主，以仔豬、蛋鴨、肉鴨、兔子養(yǎng)殖及魚塘養(yǎng)魚為副業(yè)，人均年收入3300元左右。在村一個月的工作中我相繼經歷了：籌辦九九重陽節(jié)、村委會換屆、選舉村民小組長、計劃生育五項清理、冬季征兵工作、新型農村合作醫(yī)療的宣傳及收費等工作。在工作中我感到了很大的壓力，也真正認識到農村基層工作的復雜性和多樣性。
通過一個月的工作，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，也就是我還有許多的知識要學習，向村民學習特別是向村領導，致富能手學習，不斷優(yōu)化自己的知識結構，將書本知識與農村實際相結合，在實踐中提升自己，使自己成為基層工作的有用人才。
在過去的一個月，通過鎮(zhèn)村領導的講解及我本人對村內的調查研究，確實發(fā)現(xiàn)了xx村存在的制約村內發(fā)展的障礙：由于沒有把公路在xx村境內修到位，大大地制約了xx村的發(fā)展。xx村的地理位置和地形都非常優(yōu)越，土地、水利資源豐富是投資建廠的好地方。但到現(xiàn)在還有大量的荒地沒利用起來，像關山就有60多畝的土地到現(xiàn)在還荒著而沒開發(fā)利用，xx村是三面環(huán)水且瀨溪河流過它水利資源豐富但是也沒很好地利用起來。這個問題是xx村村民的思想還不夠開放，小農意識還很嚴重。特別是在規(guī)劃修路而占土地的時候，有的村民不愿讓出地，從而影響了修路的進行。這需要我們對村民多做工作。xx村現(xiàn)在的學前兒童的教育還沒開展起來。本村還沒有一所幼兒園，這也是許多村民關心和關注的問題。本村的剩余勞動力較多，他們大多在茶園打牌度日。我想可以在村內辦一個科技文化大園，給村民宣傳法律法規(guī)、介紹各種致富信息、養(yǎng)殖技術特別是養(yǎng)兔的技術、給村民談一談外面的富裕村的先進經驗，從而開闊村民的視線。這是我下一步工作的重點。
我個人認為，在農村工作，一定要用心去做，帶著感情去辦。要尊重村民，心系村民，認真為村民解決問題。讓村民滿意，真正的做的人民公仆，為人民服務。
以上是我在過去的半年來在xx村任村主任助理時的所見，所聞，所感。
村主任上半年工作總結篇七
我從某某工地調入某某工業(yè)園，回顧這一年多來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年多來的工作情況總結如下：
一、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
1、結構部分。
5)基儲柱子、現(xiàn)澆面采用薄膜和草袋覆蓋并蓄水養(yǎng)護。主體鋼筋混凝土結構施工質量良好，被某某市質量監(jiān)督站評為濟南市優(yōu)良。
2、建筑部分。
4)磚砌體的拉結筋嚴格按照設計圖紙及施工驗收規(guī)范施工，同時做好隱蔽記錄;。
5)本工程建筑部分施工時間自20__年_月至20__年_月，施工過程中我方嚴格按照圖紙、設計變更及相應的施工質量驗收規(guī)范要求施工，其中建筑砌筑、外墻抹灰、樓地面抹灰、門窗安裝、建筑裝飾、屋面及衛(wèi)生間防水等工程均按照設計圖紙以及相應的施工質量驗收規(guī)范施工，整體工程質量良好。
二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，認真遵守公司的各項規(guī)章制度。有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
三、工作質量成績、效益和貢獻。
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應有的貢獻。
總結近一年多來的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在以后的工作中，我將認真學習公司的各項規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，充分利用自身豐富的施工管理經驗，為適應建筑市場環(huán)境的發(fā)展大趨勢，加大對現(xiàn)場生產管理、技術質量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進科學的管理理念，把先進的技術與管理經驗與國內外先進的管理技術相結合，形成自己獨立的技術優(yōu)勢。為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
村主任上半年工作總結篇八
20xx年至今我的主要工作有人事、辦公室等，三年來，圍繞著衛(wèi)生局黨委、機關的中心工作，在領導和同事們的關心、幫助和支持下，較好地完成了本職工作和領導交給的各項任務，現(xiàn)將三年來所做的工作和不足總結如下：
三年來，認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想，科學發(fā)展觀我縣的重要會議精神。積極參加黨委機關組織的各種學習活動。同時，努力在工作中加強學習，虛心向領導、身邊的同事學習，面對新的工作任務，向先進縣直部門的同事學習工作方法。同時，不斷增強政治理論學習，堅定服務于大局、服務于基層，服務于群眾的思想信念，使自身的政治意識、大局意識和責任意識不斷強化。在工作中，我服從指揮，增強執(zhí)行力，不計較增加工作量，不計較工作分工，積極協(xié)助其他同事的工作，努力營造一種團結協(xié)作、相互支持、積極向上的工作氛圍。
三年來，我積極認真、扎扎實實地做好領導交付的各項工作，主要做了以下幾個方面：
(一)人事工作：按照領導的要求認真參與和協(xié)調開展作。協(xié)助培訓和績效評價的組織、后勤保障工作，每年度各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位的各類表格、表單，保障領導調閱相關數(shù)據(jù)時，及時全面。由于工作認真，領導交辦的'任務都較好的完成，得到了領導和同事的好評。協(xié)助做好招聘與任用的具體事務性工作，包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應聘資料、安排面試人員、跟蹤落實面試人員的情況等。在20xx年的衛(wèi)生招考工作中，負責衛(wèi)生系統(tǒng)招考人員信息錄入，時間比較緊張，但是我還是認真地將工作保質保量的完成。其中有個考生寫的字跡潦草，當時考生把他的姓氏“岳”寫得像“兵”，我還是認真核實了一下，和他本人取得聯(lián)系后確認是“岳”。通過這件事情，讓我認識到工作的細致認真有利于把失誤減少甚至消除。不但使考生減少了不必要的麻煩，也使自己深深地認識到工作無小事，對待我們服務的對象，更要有群眾利益至上的責任意識。
(二)辦公室工作：20xx年6月份我從人事科轉到辦公室工作。負責接聽電話，做好電話記錄。并按照領導的要求，做好領導交辦的其他工作。電話的接聽，真是細節(jié)決定成敗的一項工作。大致分為三大類，一是對上接聽，匯報；再是兄弟科室間的調度聯(lián)絡；第三類是對群眾的來電反饋。對于第一類，首要的是要有責任意識，保密意識，對此我認真學習相關的保密規(guī)章制度，做到對口負責，需要向那些人傳達，明確目標對象，保證信息傳達及時。說到第二類，要綜合協(xié)調，做好領導指示的貫徹落實，確保工作協(xié)調推進，及時對相關科室進行提示、督促，按時完成上級和領導交辦的任務。對于第三類，要認真、耐心、細致。本身我就是農村來的，知道群眾的不易，特別是農村來的群眾，在接聽他們的電話時，熱情友善，好比和鄉(xiāng)親父老交談，讓他們敞開心扉的說出自己的要求來。大多數(shù)的群眾是講理的，有個別的群眾因為一時對我們的工作認識有偏差，可能會有不滿，這種情況下，我就會站在他們的角度去看待問題，并給他們建議。記得有一次，有位大爺因辦理一項業(yè)務，缺少相關的材料?？赡苁悄昙o大了，再有識字不多，反復跑了幾次，結果意見很大。最后，通過給他聯(lián)系了一下他本家的侄子，和他侄子說明了相關的手續(xù)辦理方式，終于給他順利的辦理好了相關業(yè)務。舉手之勞的一次電話，卻省卻了群眾的一次跑腿。群眾利益無小事，只有我們把群眾裝在心里，群眾才會把我們的工作看在眼里。我想這是我寶貴的人生積淀。
一是理論指導實際工作不夠。在學習理論知識意識上還不強。學習還不夠深入、學以致用的本領還有待加強。
二是進修探索創(chuàng)新上還不夠。在具體工作中還缺乏進一步創(chuàng)先爭優(yōu)意識和舉措。爭先創(chuàng)優(yōu)的意識和能力還有待強化。
我將在今后的工作中進一步嚴格要求自己，努力學習，改進不足。盡心盡責地做好每一項工作。
村主任上半年工作總結篇九
尊敬的各位領導、同志們：
大家好!
來單位工作的一年以來，在領導的關心、指導和同事們的幫助、支持下，我認真履行高新區(qū)工作人員準則并嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，力爭使自己在思想覺悟和工作能力等各方面都得到提高。在本年度工作即將結束、新的一年即將來臨之際，我將自己一年來在思想、學習和工作方面的進步與不足作如下總結。
一、政治思想方面。
作為一名黨員，我思想進步、積極進取，強力擁護黨的各項方針政策，能夠辯證、理性地看待工作和問題。在當今社會快速發(fā)展的新形勢下，我一直在各方面嚴格要求自己，勇于解剖、分析自己，努力提高自己各方面的能力，提高自身素質。鑒于自己平時在政治理論方面學習的不足，我認識到了終身學習的重要性，利用休息時間、工作之余，深入系統(tǒng)地學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀理論，時時關注國家新的政策方針。通過思想紀律作風整頓教育，我深刻地認識到，作為一名干部，要認清責任，真正樹立起正確的世界觀、人生觀和價值觀，忠實履行職責。要增強大局意識、責任意識、憂患意識，在強化服務意識上下功夫，從而保質、保量地完成工作任務。
二、業(yè)務學習方面。
作為辦公室的工作人員，工作內容涉及面相對較廣，這就對工作人員自身的綜合素質有著較高的要求。所以我利用閑暇時間學習了公務禮儀知識、辦公室日常管理制度等相關內容，并對各業(yè)務股室的業(yè)務流程也進行了了解和學習，對于不清楚的政策問題和業(yè)務辦理流程，我及時向相關股室的同事們請教，以便于更好地接待來訪群眾，盡可能正確地回答他們所咨詢的問題。同時在工作之余我自覺學習科技、管理、哲學、歷史等各方面的知識，培養(yǎng)自己在這些方面的興趣，以豐富的理論知識武裝頭腦并學以致用，堅持把學習作為自我完善和提高的重要途徑，努力提高自身素質。
三、工作能力方面。
的重要性，慢慢學習抓住問題的主要矛盾和關鍵環(huán)節(jié)，求真務實，以服務群眾作為工作的出發(fā)點和落腳點，努力強化工作措施。在日常工作中我要求自己要肯動腦筋，肯動筆頭，將要辦理的事件列一列，思考一下解決的方法和途徑;完成的事列一列，總結經驗和教訓;沒完成的事件列一列，分析一下原因，探討解決的辦法，逐步完善工作方法，力爭使自己的工作能力得到有效提高。
回顧一年來的工作情況，我在思想、學習和工作方面都取得了新的進步，這離不開領導的關懷和同事的幫助。在新的一年的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚自己的優(yōu)點，努力改正自己的缺點和不足，不斷加強政治理論學習，創(chuàng)新工作方法，提高工作效率和質量，加強自身建設，提高服務能力，樹立求真務實、樂于奉獻的精神，真正做到自重、自省、自警、自勵，時刻以樹立干部良好形象為自己行動、處世的準則，力爭使自己各方面的綜合能力再上一個新臺階。
村主任上半年工作總結篇十
20_年上半年，某某公司認真貫徹落實總部年初的工作會議精神和具體要求，繼續(xù)發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神，強化隊伍建設、抓好市場營銷、確保安全質量，開源節(jié)流、增收節(jié)支、大膽開拓，勇于創(chuàng)新，取得了較好的成績?，F(xiàn)將20_年上半年工作作如下匯報：
公司經過三年多的打拼開拓，已經在廈門的某某市場牢牢地站穩(wěn)了腳跟。但對手今年通過捆綁式的營銷模式，采取一切手段對我們進行瘋狂的反撲。面對如此惡劣的市場環(huán)境，我們每前進一步都很難。但我們并沒有失去信心，而是將壓力轉化為動力，在總部的關懷和指導下，在公司領導班子的帶領下.在全體員工的齊心協(xié)力下，按照年初確立的“以人為本，打造隊伍、完善管理、和諧發(fā)展”的工作方針，公司積極采取有效措施，對內加強管理，為發(fā)展打好基礎，對外大力加強市場營銷，以發(fā)展促鞏固。上半年，公司針對市場形勢和公司的實際情況，及時出臺相關的制度，調整營銷策略，為公司今年工作目標和經營指標的完成奠定了基礎。
(一)生產經營情況。
今年1-6月份完成集裝箱理貨業(yè)務_萬標箱，比去年同期增長_%。今年上半年財務收入共計_萬元，比去年同期增長_%，利潤_元，成本利潤率_%?，F(xiàn)有員工隊伍_人，員工平均工資達_元/月。
(二)主要完成的工作。
1、以人為本、搭建平臺、構建和諧企業(yè)。
“以人為本”是企業(yè)永恒的經營之道。員工是企業(yè)的財富，只有真正的關心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀能力性，為企業(yè)創(chuàng)造財富。今年上半年，公司繼續(xù)堅持“以人為本”的經營理念，按照年初提出的“以人為本、構建和諧環(huán)境，促進公司可持續(xù)發(fā)展”的工作指導思想，以改善和提高員工的福利待遇。
將員工打造成為對公司對社會有用的人作為自己的使命，一方面大力發(fā)展經濟，提高物質基礎，今年員工的福利待遇有了明顯增長，員工的工資已由去年的二千多增長到現(xiàn)在的三千多，公司還為員工訂做了西服及運動服和運動鞋。一方面加強思想教育，增加精神食糧，充分利用公司的各種平臺，努力營造和諧的企業(yè)環(huán)境。
加強黨組織建設，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。按照公司黨委今年的工作計劃，公司黨委成立了中心學習組，將各部門長、黨支部書納入學習組，每月組織黨員干部進行黨課學習，由黨委成員親自主講。通過政治理論學習，黨員干部的思想認識和管理水平有了明顯的提高，在實際工作中他們以身作則，從現(xiàn)在做起、從部門做起、從點滴做起，處處起到表率作用。
充分發(fā)揮團組織、工會的作用。團組織和工會是公司黨委的得力助手，是公司與員工之間的紐帶和橋梁。今年以來，公司團組織和工會在黨委的領導下，組織了多項有益員工身心健康的活動。如“新年文藝匯演”、“第一屆友誼杯籃球比賽”、“萬人獻愛心活動”等等。
各部門還針對部門員工多數(shù)是青年團員的特點，根據(jù)部門實際情況，在工作之余，組織許多年青人喜歡的活動，有學雷鋒，做好事活動，臺球賽，羽毛球賽活動;也有郊游，燒烤活動，極大地豐富了員工的業(yè)余文化生活，既煅煉了身體，陶冶了情操。又加強了交流，加深了感情，促進了團結，提高了隊伍的凝聚力，營造了一個健康和諧的企業(yè)環(huán)境。
發(fā)揮輿論宣傳作用，正面引導員工奮發(fā)向上。__從__年開始創(chuàng)辦企業(yè)內刊《__》至今已有三十三期了，為領導與員工、干部與員工、員工與員工搭建了一個很好的溝通橋梁和交流平臺。通過內刊傳達了公司政策精神、指示要求。員工們通過這一平臺，交流工作、學習、生活的經驗與感受，對公司經營管理提出意見，參與公司的民主管理，不僅豐富了員工的文化生活，提高了員工的文化修養(yǎng)，還調動了員工參與管理的積極性。
今年以來，為了更好地發(fā)揮輿論導向作用，公司加大了好人好事的宣傳力度，每期都設有好人好事專欄來表揚在工作中樂于奉獻，愛崗敬業(yè)，有突出表現(xiàn)的員工。今年二月公司對《__》進行全面改版，由原先的兩版擴充到現(xiàn)在的九版，并結合公司的實際，增加具有導向性的文章，極大地豐富了簡報的內容。
提高了簡報的可視性和可讀性，充分發(fā)揮其導向作用。另外，各現(xiàn)場操作部門都創(chuàng)辦了宣傳欄，根據(jù)部門的具體情況，創(chuàng)辦各種主題的欄目，對部門的好人好事進行宣傳和表揚，對工作的特殊情況，注意事項進行宣講。從而促進了部門的生產管理，又調動了部門員工的工作積極性。
2、加強隊伍建設，提升公司競爭力。
隊伍建設是企業(yè)經營管理的重中之重，公司自成立至今，已經培養(yǎng)出一批志同道合、真抓實干、敢于管理、擅于管理的干部隊伍，和一批愛崗敬業(yè)、不畏辛苦、任勞任怨、積極向上的員工隊伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的發(fā)展。今年上半年，公司繼續(xù)加強隊伍建設，努力提高干部員工的思想水平和綜合素質，提升公司的競爭力。
繼續(xù)實行干部員工動態(tài)管理，限度地激發(fā)干部員工的奮發(fā)向上，讓干部有危機意識而更加努力地工作，讓普通員工有“盼頭”而更加努力地去學習，去提高自己的業(yè)務技能和綜合能力。上半年有二名同志被聘任為部門長，有三名理貨員提升了見習助理，對多名員工的工作崗位進行了調動。通過這種能者上，庸者讓的競爭機制和干部調動機制，公司呈現(xiàn)比學趕超的局面，很好地滿足了各個崗位的需要，促進了公司的發(fā)展。
3、完善規(guī)章制度，嚴抓貫徹落實。
規(guī)章制度是企業(yè)健康發(fā)展的保證，幾年來公司結合工作實際和市場形勢相繼出臺了一系列的規(guī)章制度和政策，確保了公司的健康發(fā)展和業(yè)務的順利展開。但隨著競爭的加劇，市場對我們提出了更高的要求，尤其在安全質量方面。上半年，公司針對一些內部差錯反復出現(xiàn)的問題，修訂了《貢獻獎暫行辦法》和《綜合管理獎考核辦法》將和部門的利益與安全質量掛鉤，對差錯進行嚴格的控制，內部差錯按個計算。
一旦出現(xiàn)內部差錯即取消評比個人貢獻獎資格，干部出現(xiàn)內部差錯，扣比率扣除安全質量獎;進一步明確對外差錯的界定，即只要錯誤送達、傳達外部單位，不管有沒造成影響，都視為對外差錯。只要出現(xiàn)一個對外差錯即取消部門綜合管理獎和個人貢獻獎的評比。通過這一系列的措施加強了干部員工的責任感和緊迫感，使工作差錯急劇的下降，確保了安全質量，受到客戶的好評，為進一步擴展市場創(chuàng)造了條件。
今年以來，公司嚴抓規(guī)章制度的貫徹落實，出臺了《干部的職責與權限》等規(guī)定，進一步明確了職責，使員工在貫徹落實規(guī)章制度上有人抓、有人管，而不是當作廢紙一張，同時加大對責任人的考核力度，對不遵守公司規(guī)章制度的員工給予嚴肅處理。7月份，現(xiàn)場部門有位員工無視公司的勞動紀律，無故曠工，公司給予通報開除處理，并要求其承擔相應的違約責任。
公司還加大了現(xiàn)場操作部的檢查力度，出臺了《現(xiàn)場部門月度檢查內容》，對各部門規(guī)章制度的落實情況和安全生產進行檢查。通過采取上述措施，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強，保證了公司的政令暢通，令行禁止，高質量、高效率地完成了公司布置的各項任務，從而提高公司在市場上的整體競爭力。
4、開源節(jié)流，創(chuàng)造效益。
根據(jù)總公司年初的工作會議精神和要求，廈門分公司積極采取有效措施，做好開源節(jié)流工作。一方面全力拓展市場，爭取業(yè)務，拓寬營收渠道，一方面加強內部成本控制，節(jié)省開支，取得了很好的效果。首先，加強人工成本控制。各現(xiàn)場操作分部實行崗位相對固定，人員統(tǒng)籌安排的用人機制，解決了周末作業(yè)高峰期人手不足的困難，減少各部門人員的編制。其次，實行部門成本核算。
公司各部門的經營、管理、質量和成本納入部門月度考核，教育員工從自身做起，從點滴做起，提高主人翁精神和節(jié)約意識，努力降低成本。其次在管理費上嚴格控制，盡量壓縮機關人員的配置。機關人員多是身兼數(shù)職，辦公室人事管理員某某兼任黨辦秘書，在財務部會計請假回家生產后又暫時兼任公司會計。在業(yè)務招待費上，本著花小錢、辦大事、辦好事、辦實事的原則，采取一切措施，避免不必要的開支。
上半年，我司本著審計出效益、審計防風險、審計強管理、審計促發(fā)展的原則，積極配合總部和股東對公司的審計工作。通過上述一系列的有效措施，公司成本支出得到了很好的控制，收入成本率有了明顯的降低。
5、大力加強市場營銷工作。
雖然今年因為幾家船公司撤線和拆線，導致公司理貨箱量的流失，但由于我們爭取到了一些業(yè)務，從而補足了箱量，鞏固了市場份額。在件雜貨方面，公司加大營銷力度，一有信息，及時跟進，不放過任何的機會，今年公司件雜貨的理貨份額有明顯增長，有幾個月還超過了_%。在裝拆箱理貨方面，加大與堆場和貨主的聯(lián)系，擴大合作，上半年，增加了某某物流的一塊業(yè)務，特殊理貨的業(yè)務量也有所增加。
公司還和相關碼頭加強合作，上半年公司與_碼頭簽定了合作協(xié)議，其船邊、閘口、驗關臺的相關理貨業(yè)務已全部委托我司操作。這證明了我司的營銷工作取得了成功，并且有了碼頭這一有力的支持者，為公司經后的發(fā)展打下了基礎。
二、存在的不足。
(一)員工的思想水平和綜合素質有待提高。
公司成立三年來，經過公司的引導和教育，員工的思想水平和綜合素質比剛進公司時有了很大的提高，但隨著競爭的加劇，客戶我們的員工提出了更高的要求。
(二)干部的管理水平和業(yè)務技能有待加強。
有一批能抓管理，會拓市場的干部隊伍是公司保持持續(xù)發(fā)展的關鍵，近三年來，公司涌現(xiàn)出一大批年青的干部，他們在實踐中邊學邊干、邊干邊學，工作能力、管理水平和個人修養(yǎng)都得到了很大的提升，為公司的快速發(fā)展做出了不少貢獻，但他們畢竟還年青，無論是工作經驗、業(yè)務能力、管理管理水平及對外溝通能力都和公司持續(xù)發(fā)展的需要還存在一定的差距。
(三)規(guī)章制度的落實還不夠全面到位。
三年來，公司各項規(guī)章制度都已建立，并在實踐中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，還要去全面的貫徹落實。今年，公司在管理上出現(xiàn)一些漏洞，在安全質量上，沒有很好地杜絕差錯，就是由于規(guī)章制度沒有完全落實到位，員工沒有嚴格依照規(guī)章制度和操作流程作業(yè)。
今年市場競爭的殘酷性在加劇，只有及時解決市場營銷的創(chuàng)新和有效手段問題才能更進一步的擴展業(yè)務，掌握市場的主動權。
村主任上半年工作總結篇十一
九月已悄悄離我們遠去，十月的到來告訴我們，2012年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務。
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學習。
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃在半年銷售總結會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
村主任上半年工作總結篇十二
光似箭，歲月如梭，這是我從學校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質和才能。回首過去的六個多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多。在此我向公司的各位領導和同事表示最衷心的感謝，有你們的關心才能使我在工作中得心應手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展上一個臺階。
作為公司經營部的預算人員，在此期間，我充分的認識到這份工作的重要性，同時也發(fā)現(xiàn)了自己工作的差距，也使自己明確了下一步努力的方向，現(xiàn)對自己在公司經營部所做的工作做一下回顧和總結：
一、工作情況。
在經營部6個多月的時間中，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行了解，熟悉公司的企業(yè)文化。熟悉經營部運作流程，熟悉有關水利水電建筑預算的定額，參與標書的編制。
二、對于工作新的認識。
對于預算工作，我覺得態(tài)度決定一切，對于工作如果沒有一個好態(tài)度，一切也就無從談起，只有以認真的態(tài)度、以主人翁的精神去對待自己的工作，才會實現(xiàn)公司利益的最大化。
三、工作中存在不足。
由于自身的局限性，對于有些細節(jié)方面處理地不是太準確，因為預算工作有一部分是需要時間和經驗的積累，不過我相信經驗上的不足可以通過勤奮來彌補。對相關知識情況了解的還不夠詳細和充實，掌握的技術手段還不夠多;需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和操作能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。
在今后的工作中，我會加強自身學習，結合實際，多從細節(jié)考慮，認真做好本職工作，積極配合同事工作項目。積極向同事學習，虛心請教，并以實踐帶動學習，全方位提高自己的工作能力?？朔约罕旧泶嬖诘闹T多缺點，加強學習，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力。
末，真誠的感謝所有的同事，謝謝你們半年多的相伴，讓我倍感溫暖和親切。感謝公司能給剛畢業(yè)什么也不懂的我一個這么好的_平臺，讓我在這些日子里學到了太多不曾有過的東西。也真摯的希望我們在20_越走越好。
村主任上半年工作總結篇十三
一、作為整個企業(yè)的it“管家”，首先應該對管理的資產情況了然于胸，比如說：
現(xiàn)在的it規(guī)模是怎樣的?網絡鏈路總長是多少?網絡設備和服務器的數(shù)量、類型各是什么?都是什么品牌的?還有每個服務器上運行的數(shù)據(jù)庫、中間件的類型和數(shù)量等等，這些情況都應該一個不漏、有條理地梳理清楚。
搞清楚“有什么”的問題以后，還應該做個比較，目前的資產情況和歷年相比有什么變化，是增加還是減少了，這些變動都體現(xiàn)在哪里?這些數(shù)據(jù)整理出來，一張清晰的“資產圖”便被輕松地“繪制”出來了。
二、業(yè)務構成及分析。
一個企業(yè)里，最重要的應該就是業(yè)務系統(tǒng)的穩(wěn)定運行和增效。所以it運維管理員的總結里，必然不能缺少對業(yè)務系統(tǒng)保障情況的描述。
首先也應該勾勒出“業(yè)務”的大體形象：目前我們所有的業(yè)務系統(tǒng)有哪些?哪些是核心的業(yè)務，它們在解決何種問題，為用戶提供了哪些服務?這些業(yè)務又運行在哪些服務器上，它們的運行狀態(tài)如何…?這樣我們先直觀地把“業(yè)務系統(tǒng)”介紹給大家。
三、事件處理情況。
對一年中所做的事件處理情況進行匯總。你是否能說清楚it部門這一年處理的事件數(shù)量有多少?這些事件分類有哪些?哪些是重大事件?這一年里產生過哪些重大的事件?這些重大事件對整個it系統(tǒng)的影響是什么?是否針對此進行過全面的分析，并給到過改進的意見?采取了哪些措施保障了核心業(yè)務的sla?這些數(shù)據(jù)也有助于對全年的運維工作進行了解。
四、未來工作開展建議。
一份年終總結，除了要說清楚這一年發(fā)生的事兒，還應該能對下一年乃至未來幾年的工作開展提供客觀依據(jù)。并且作為一個合格的it運維管理員，眼界應該更寬一些，除了著眼于本職工作，也應該不斷地關注業(yè)界的新技術、新趨勢，并去分析這些新技術對本企業(yè)的it規(guī)劃是否會產生影響，可能產生的影響又是什么?結合之前對業(yè)務使用情況的統(tǒng)計和分析，你就可以為決策者提供出一些更有意義的信息和建議：未來企業(yè)上馬一些什么樣的it業(yè)務能為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來先機，哪些it系統(tǒng)需要改進以滿足未來不斷增長的需要等等。
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