方案的實(shí)施需要有明確的目標(biāo)和指導(dǎo)原則。充分利用現(xiàn)有的資源和技術(shù)手段，提高方案的可行性和有效性。鼓勵(lì)大家多思考和實(shí)踐，根據(jù)自己的實(shí)際情況制定出更加適合自己的方案。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇一
廣告是教育培訓(xùn)行業(yè)常用的傳播策略，但因其媒體的'多樣化及目標(biāo)定位的不確定性，使得廣告不在是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的單一手段，而是為了配合主題活動(dòng)所作的傳播活動(dòng)，當(dāng)然，大量的廣告投放對(duì)于占市場(chǎng)分額較大的企業(yè)來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。
除知名的教育培訓(xùn)品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍(lán)翔技?！币哉猩鸀橹髟趥€(gè)省級(jí)衛(wèi)視大量投放廣告外，大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都沒有選擇電視媒體進(jìn)行傳播，但企業(yè)為了塑造品牌及上市準(zhǔn)備的傳播還做出短期的電視媒體投放。
報(bào)紙平面媒體是教育培訓(xùn)行業(yè)普遍采用的傳播方式，無論教育培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模的大小均會(huì)采用報(bào)紙做營銷傳播，在進(jìn)行活動(dòng)或其它的促銷也會(huì)采取大版面的傳播;相對(duì)其它的相關(guān)專業(yè)期刊、雜志，報(bào)紙?jiān)诮逃嘤?xùn)行業(yè)營銷傳播中所占的比重還是較大，但對(duì)于一些特殊的行業(yè)教育培訓(xùn)則必須采取專業(yè)雜志、期刊目標(biāo)定向精準(zhǔn)投放，以達(dá)到精準(zhǔn)營銷至目的。
在營銷傳播活動(dòng)中dm以各種形式存在，從宣傳單頁到免費(fèi)贈(zèng)送的主題小手冊(cè)，無不體現(xiàn)dm在營銷傳播中的作用，無論是配合主題活動(dòng)而進(jìn)行的營銷傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌，dm都是不可或缺的?！叭A爾街英語”堅(jiān)持長(zhǎng)期采用贈(zèng)送英語主題小冊(cè)子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發(fā)展的良好手段。
在教育培訓(xùn)行業(yè)中，促銷的比例占據(jù)的比較少，由于促銷都是配合主題活動(dòng)或主題節(jié)日而進(jìn)行的，對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長(zhǎng)期堅(jiān)持進(jìn)行。
塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系，教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進(jìn)營銷的企業(yè)較少，公共關(guān)系行為為企業(yè)進(jìn)行傳播提供良好的接受度，如新聞發(fā)布會(huì)、各種優(yōu)秀稱號(hào)等名譽(yù)更能促進(jìn)企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌影響力。
網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化發(fā)展的內(nèi)容化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢(shì)，對(duì)與教育培訓(xùn)行業(yè)來說更是如此;無論是教學(xué)內(nèi)容的最新消息，行業(yè)內(nèi)容的最新變化以及網(wǎng)絡(luò)課件的更新，都將對(duì)手中起到極大的傳播作用;而將網(wǎng)站營銷作為重要方式也是教育培訓(xùn)行業(yè)正在積極進(jìn)行的營銷手段，網(wǎng)絡(luò)咨詢、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)論壇無不體現(xiàn)網(wǎng)站在營銷傳播的作用。
在教育行業(yè)的營銷中多數(shù)的企業(yè)都沒有將營銷傳播整合，而是進(jìn)行單一的營銷傳播活動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò)營銷策略專家從整合營銷的角度來看，把各個(gè)營銷手段結(jié)合起來為某一活動(dòng)或主題而進(jìn)行營銷傳播，結(jié)果是大部一樣的;“華爾街英語”通過贈(zèng)送主題小冊(cè)子、網(wǎng)絡(luò)營銷、免費(fèi)試聽等將各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)的聯(lián)系、結(jié)合起來進(jìn)行目標(biāo)的精準(zhǔn)營銷傳播實(shí)現(xiàn)了傳播手段的系統(tǒng)、完整。當(dāng)然，有很多教育培訓(xùn)行業(yè)的企業(yè)有眾多的渠道和獨(dú)特的營銷模式，但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長(zhǎng)期發(fā)展有著巨大的影響，每一套營銷模式都有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，整合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播將是營銷發(fā)展的新趨勢(shì)，教育培訓(xùn)行業(yè)亦如此。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇二
1.易達(dá)豐帽子有限公司。
專業(yè)設(shè)計(jì)制作潮流、時(shí)尚、崇高自由、彰顯個(gè)性的帽子。主要產(chǎn)品：賽車帽、棒球帽、洗水帽、防水帽、釣魚帽、氈帽、平頂帽、空頂帽、高尓夫帽、大沿帽、漁夫帽、爬山帽、軍帽、草帽、韓國卷帽、網(wǎng)帽、魔術(shù)帽、禮帽、急帽、針織帽等。遠(yuǎn)銷美國、日本、歐洲等6個(gè)國家和地區(qū)。
2.優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇
易達(dá)豐帽子有限公司。一個(gè)代表都市時(shí)尚品位的帽飾品牌，憑著良好的市場(chǎng)表現(xiàn)已成為我國帽飾行業(yè)的后起之秀。易達(dá)豐帽子有限公司堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時(shí)尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時(shí)尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費(fèi)者的喜愛。集帽子出口，帽子代理、帽子加盟，零售為一體，以中高檔女帽品牌營銷戰(zhàn)略在亞州及中國大陸發(fā)展的專業(yè)公司。
3.劣勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)
易達(dá)豐帽子有限公司。雖已在制作帽子上擁有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，但是由于大陸市場(chǎng)的帽子行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈和山寨帽子沖擊，要沖出重重包圍，才有機(jī)遇發(fā)展。所以我們要改變現(xiàn)狀，做一次銷售策劃。
（一）市場(chǎng)分析
1.女性市場(chǎng)分析：女性市場(chǎng)一直是服飾市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買帽子的頻率和金額是所有消費(fèi)群體中最多的。
2男性市場(chǎng)分析：雖然男性市場(chǎng)也是一個(gè)大市場(chǎng)，但是對(duì)于消費(fèi)帽子這類產(chǎn)品而言就相形見絀了。
（二）、年齡段細(xì)分：
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：1-18，18-30，30-45，45-65，65-。 1-18：這一類的消費(fèi)群體沒有消費(fèi)能力，但是卻是最受父母保護(hù)的年齡段，父母為了他們不受風(fēng)襲，而購買帽子，只不過沒有個(gè)性與精品之分，保暖就行。 18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是帽子消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中帽子購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前帽子品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。 30-45：此年齡段的人很少有賣帽子的習(xí)慣。 45-65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，帽子購買欲望一般，但對(duì)帽子有一定的高階需求(即品牌需求)。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性帽子品牌嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。 65-：該年齡段人口購買欲望較低，對(duì)帽子的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的帽子品牌基本為空缺。根據(jù)上述總結(jié)：18-30女性市場(chǎng)將是我們開拓市場(chǎng)的重要方向，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。
第一款：休閑帽
隨著生活水平的提高，人們?cè)絹碓阶非缶裆睿糜螛I(yè)興起，各大旅游公司之間競(jìng)爭(zhēng)激烈不說，常常有在旅游景點(diǎn)人員失蹤的，到最后為了等個(gè)把人而延誤大家看下各景點(diǎn)的，雖然現(xiàn)在大多數(shù)旅游公司組團(tuán)旅游時(shí)都有發(fā)放帽子的習(xí)慣，但是帽子單一，很不容易分辨以至于團(tuán)里的人員走錯(cuò)地方的情況出現(xiàn)，所以我們公司專門提供的為旅游公司設(shè)計(jì)帶有專門圖案的旅游專屬帽，我們?cè)O(shè)計(jì)的公司專屬帽的圖案會(huì)結(jié)合該公司的人文文化或精神文化設(shè)計(jì)出獨(dú)一無二的專有標(biāo)志，用圖案展示公司的文化，這樣特有的介紹方式，會(huì)不會(huì)讓消費(fèi)者耳目一新呢！這頂帽子一般化，游玩時(shí)戴著遮著陽光，擋擋灰塵。售價(jià)10元，利潤(rùn)3元。
第二款：個(gè)性帽
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇三
目前，全球已掀起一股信息高速公路規(guī)劃和建設(shè)的高潮，作為其雛形，國際互聯(lián)網(wǎng)(internet)上相連的計(jì)算機(jī)已近達(dá)數(shù)千萬臺(tái)，全球有數(shù)億人在internet上進(jìn)行信息交換和各種業(yè)務(wù)處理。internet上積累了大量信息資源，這些資源涉及人類面對(duì)和從事的各個(gè)領(lǐng)域、行業(yè)及社會(huì)公用服務(wù)信息。成為信息時(shí)代全球可共享的最大信息基地。
當(dāng)前由于網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫及與之相關(guān)的應(yīng)用技術(shù)不斷發(fā)展，尤其國際互聯(lián)網(wǎng)(internet)和內(nèi)部網(wǎng)(intranet)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，世界正在邁入網(wǎng)絡(luò)中心計(jì)算時(shí)代。人們傳統(tǒng)的交互和工作模式正在改變。處在不同地理位置的人們可以共享數(shù)據(jù)，使用群件技術(shù)(groupware)進(jìn)而能夠協(xié)同工作;多媒體數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、傳輸、應(yīng)用技術(shù)的不斷成熟;以上這些計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)生影響，使用戶能更方便。更直觀的使用系統(tǒng)，也使系統(tǒng)的性能更完善、功能更強(qiáng)大。
政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目標(biāo)簡(jiǎn)而言之是將政府辦公網(wǎng)內(nèi)各種不同應(yīng)用的信息資源通過高性能的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備相互連接起來，形成政府辦公網(wǎng)園區(qū)內(nèi)部的intranet系統(tǒng)，對(duì)外通過路由設(shè)備接入廣域網(wǎng)。
建設(shè)政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)不是一件容易的事情,要經(jīng)過周密的論證、謹(jǐn)慎的決策和緊張的施工。當(dāng)一堆設(shè)備變成網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候,大部分辦公人員的滿腔熱情也慢慢地冷卻凝固。政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建成了,各種問題也不斷涌現(xiàn):設(shè)計(jì)目標(biāo)根本無法實(shí)現(xiàn),沒有合適的應(yīng)用軟件,許多設(shè)想根本無法實(shí)施,后續(xù)的維護(hù)費(fèi)用不堪承受等等。
我們針對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)提出的需求，結(jié)合我們多年來建設(shè)各類系統(tǒng)集成項(xiàng)目的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，提出計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的設(shè)計(jì)方案，希望能最好地解決用戶的實(shí)際應(yīng)用問題。同時(shí)由于我們對(duì)用戶的具體情況的認(rèn)識(shí)可能存在偏差，因此整個(gè)方案在實(shí)施過程中有可能需要與用戶進(jìn)行進(jìn)一步的溝通。
第二章系統(tǒng)分析。
由于網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)新概念,在國內(nèi)發(fā)展還不成熟,所以無論是辦公、媒體,還是計(jì)算機(jī)業(yè)界,對(duì)網(wǎng)絡(luò)都缺乏全面深入的理解和認(rèn)識(shí),并都帶有一定的盲目性和偏見,不知道金杯網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該起什么作用。
網(wǎng)絡(luò)缺乏相應(yīng)的應(yīng)用軟件?，F(xiàn)在所謂的網(wǎng)絡(luò)多是一些系統(tǒng)集成商基于先進(jìn)的硬件設(shè)備提出的解決方案,是設(shè)備集成。由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是一門比較新的技術(shù),致使許多人產(chǎn)生了"重視硬件,輕視軟件"的想法,國內(nèi)斥資開發(fā)這方面軟件的軟件公司也很少,造成了軟件匱乏的局面。只注重有形的網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)而忽略了無形的文化的建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)失敗的最關(guān)鍵的原因。這里所指的"無形的文化"是指人們的觀念、工作方式、利益結(jié)構(gòu)、辦公的管理運(yùn)作模式等看不見、摸不著的東西。從某種意義上講,網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)絕不僅僅只是涉及到技術(shù)問題,而是會(huì)引申到更深的層次,也就是說信息技術(shù)所帶來的一場(chǎng)革命會(huì)徹底改變我們的生活方式和工作方式。
網(wǎng)絡(luò)方案越昂貴越好嗎?作為主管人員必須研究,以后會(huì)有什么樣的用途,能不能發(fā)揮這些設(shè)備的潛能,這些設(shè)備能不能滿足未來發(fā)展的需要。但是,目前的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成多數(shù)是先進(jìn)的設(shè)備的集成,少則幾十萬,一般幾百萬,多則幾千萬。花幾百萬采用atm技術(shù)建起來的網(wǎng)絡(luò),只用來進(jìn)行文件共享。
基于以上的一些狀況，我們提出政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目標(biāo)應(yīng)該是：
第一、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭建：建設(shè)一個(gè)以辦公自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)輔助辦公、現(xiàn)代計(jì)算機(jī)政府辦公網(wǎng)文化及辦公自動(dòng)化為核心，以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托，技術(shù)先進(jìn)、擴(kuò)展性強(qiáng)、能覆蓋主要樓宇的政府辦公網(wǎng)主干網(wǎng)絡(luò)，將辦公的各種pc機(jī)、工作站、終端設(shè)備和局域網(wǎng)連接起來，并與有關(guān)單位局域網(wǎng)通過internet進(jìn)行遠(yuǎn)程互連，在網(wǎng)上宣傳自己和獲取internet網(wǎng)上資源。
第二、辦公自動(dòng)化：形成結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)外溝通的政府辦公網(wǎng)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在此基礎(chǔ)上建立能滿足辦公、科研和管理工作需要的軟硬件環(huán)境，開發(fā)各類信息庫和應(yīng)用系統(tǒng)，為辦公各類人員提供充分的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)將本著總體規(guī)劃、分布實(shí)施的原則，充分體現(xiàn)系統(tǒng)的技術(shù)先進(jìn)性、高度的安全可靠性，同時(shí)具有良好的開放性、可擴(kuò)展性。本著為辦公著想，合理使用建設(shè)資金，使系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)可行。建立oa無紙自動(dòng)化辦公系統(tǒng).
第三、防盜監(jiān)控：根據(jù)政府辦公網(wǎng)實(shí)際情況，建立監(jiān)控防盜系統(tǒng).要求達(dá)到全方位觀察、記錄各主要場(chǎng)所的人員活動(dòng)情況，充當(dāng)政府辦公網(wǎng)忠實(shí)的守護(hù)神，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)各種安全隱患和違章行為，便于有效處理及制止事故的進(jìn)一步發(fā)展，更為某些事件日后的調(diào)查、處理提供了直觀的查詢資料，以創(chuàng)造安全的生活環(huán)境及完善各項(xiàng)管理.
第四、視頻會(huì)議：考慮到現(xiàn)行辦公網(wǎng)絡(luò)的需求，我們將通過辦公自動(dòng)化系統(tǒng)的支持，實(shí)現(xiàn)高效率的視頻會(huì)議系統(tǒng).以用于會(huì)議、商務(wù)會(huì)談、集團(tuán)研討中，并在會(huì)議中，對(duì)與會(huì)者的語言、信息進(jìn)行準(zhǔn)確交流。
第五、無線辦公網(wǎng)絡(luò)。
：基于網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)先進(jìn)性方面的考慮，在方案設(shè)計(jì)中我們采用了無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。trednet無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品家族遵循最先進(jìn)的ieee網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，讓你自由地配置你的網(wǎng)絡(luò)。只要你愿意，你可以在任何地方共享網(wǎng)絡(luò)資源。你可以在辦公室里自由地連接到網(wǎng)絡(luò)共享網(wǎng)絡(luò)資源而無須線纜羈絆。
第六、防雷系統(tǒng)：為了保證網(wǎng)絡(luò)安全我們應(yīng)該采用防雷系統(tǒng)，這樣，我們的網(wǎng)絡(luò)就可以有效的避免雷擊對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的危害。這部分工作，將在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)完畢后進(jìn)行。
政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)不只是涉及技術(shù)方面，而是包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、應(yīng)用平臺(tái)、信息資源、專業(yè)應(yīng)用、人員素質(zhì)等眾多成份的綜合化以及信息化辦公環(huán)境系統(tǒng)。因此，在總體上如何籌劃、組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和開發(fā)應(yīng)用的設(shè)計(jì)思想是政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中的最重要的問題。
總體設(shè)計(jì)是政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的總體思路和工程藍(lán)圖，是搞好政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的核心任務(wù)。進(jìn)行政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)總體設(shè)計(jì)，首先是進(jìn)行對(duì)象研究和需求調(diào)查，弄清辦公的性質(zhì)、任務(wù)和改革發(fā)展的特點(diǎn)，對(duì)辦公的信息化環(huán)境進(jìn)行準(zhǔn)確的描述，明確系統(tǒng)建設(shè)的需求和條件;其次，在應(yīng)用需求分析的基礎(chǔ)上，確定辦公intranet服務(wù)類型，進(jìn)而確定系統(tǒng)建設(shè)的具體目標(biāo)，包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、站點(diǎn)設(shè)置、開發(fā)應(yīng)用和管理等方面的目標(biāo);第三是確定網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)和功能，根據(jù)應(yīng)用需求、建設(shè)目標(biāo)和辦公主要建筑分布特點(diǎn)，進(jìn)行系統(tǒng)分析和設(shè)計(jì);第四，確定技術(shù)設(shè)計(jì)的原則要求，如在技術(shù)選型、布線設(shè)計(jì)、設(shè)備選擇、軟件配置等方面的標(biāo)準(zhǔn)和要求;第五，規(guī)劃安排政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的實(shí)施步驟。
政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)總體設(shè)計(jì)方案是否科學(xué)，要看其能否滿足以下基本要求：
1.整體規(guī)劃安排。從辦公建設(shè)的全局和全面工作需要出發(fā)，考慮部門的地理分布和通信條件。整體規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案，對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的目標(biāo)、總體結(jié)構(gòu)、服務(wù)功能、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、建設(shè)步驟等重大問題作出規(guī)定。
2.先進(jìn)性、開放性和標(biāo)準(zhǔn)化相結(jié)合。盡量采用符合國際工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的、比較成熟的技術(shù)，兼顧網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展方向，選擇結(jié)構(gòu)化、可擴(kuò)充、多用途的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，保證網(wǎng)絡(luò)在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不落后。
3.結(jié)構(gòu)合理。在通信網(wǎng)絡(luò)、資源配置、系統(tǒng)服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)管理上有良好的分層設(shè)計(jì)，使網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)清晰，便于使用、管理和維護(hù)。
4.高效實(shí)用。著眼于辦公、科研、管理的實(shí)際需要，用有限的資金優(yōu)先解決工作急需的問題。設(shè)備易于使用和維護(hù)。為科學(xué)研究提供先進(jìn)平臺(tái)，例如可視化計(jì)算，計(jì)算機(jī)協(xié)同作業(yè)，虛擬網(wǎng)絡(luò)，虛擬現(xiàn)實(shí)，計(jì)算機(jī)仿真，遠(yuǎn)程計(jì)算機(jī)與數(shù)據(jù)處理等。
5.支持寬帶多媒體業(yè)務(wù)，例如遠(yuǎn)程辦公、多媒體網(wǎng)絡(luò)辦公室、視頻會(huì)議。
6.為學(xué)術(shù)交流提供良好的環(huán)境與internet進(jìn)行高速互連，快速訪問internet，與國內(nèi)外同行交流信息、協(xié)同工作和展示辦公的形象。
三、用戶需求分析。
政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)本期工程是一個(gè)基礎(chǔ)性的建設(shè)工程，主要是完成搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的任務(wù)。我們多年從事各類集成項(xiàng)目的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)只是一個(gè)舞臺(tái)，占據(jù)主角地位的是應(yīng)用系統(tǒng)。雖然在用戶中沒有對(duì)這一部分做出具體要求，但我們本著對(duì)用戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，在方案設(shè)計(jì)中一方面完成用戶本期建設(shè)需求，另一方面考慮用戶未來的應(yīng)用發(fā)展，提出對(duì)用戶未來應(yīng)用的一些建議性意見，以期用戶可以最好地實(shí)現(xiàn)自己最初的建設(shè)目標(biāo)。
本期政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)任務(wù)可以歸納為以下幾點(diǎn)：
政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)布線工程。
完成辦公樓內(nèi)部的結(jié)構(gòu)化布線工程和信息系統(tǒng)集成。
配備網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備，實(shí)現(xiàn)樓宇間的千兆光纖連接，保證未來各應(yīng)用系統(tǒng)的實(shí)施。
提供可以對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行管理的中文圖形界面工具，使系統(tǒng)維護(hù)人員可以集中控制網(wǎng)絡(luò)的所有設(shè)備。(可選)。
內(nèi)、外網(wǎng)隔離。
通過硬盤隔離卡及雙布線系統(tǒng)、雙網(wǎng)絡(luò)設(shè)備實(shí)現(xiàn)辦公內(nèi)網(wǎng)與外網(wǎng)隔離。
網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是應(yīng)用系統(tǒng)的運(yùn)行平臺(tái)，在整個(gè)系統(tǒng)建設(shè)中處于基礎(chǔ)性的地位。網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)必須根據(jù)用戶的具體情況和實(shí)際應(yīng)用需求。政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)具有整個(gè)系統(tǒng)涉及樓宇數(shù)量眾多、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、網(wǎng)絡(luò)主干由于存在未來實(shí)施的視頻點(diǎn)播等應(yīng)用造成流量龐大等實(shí)際特點(diǎn)。因此，在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計(jì)上，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)選型和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備配置是需要重點(diǎn)加以考慮的問題。
一、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)選型。
(一)選型原則。
我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)考慮如下特點(diǎn)：
穩(wěn)定可靠的網(wǎng)絡(luò)只有運(yùn)行穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)才是可靠的網(wǎng)絡(luò)，而網(wǎng)絡(luò)的可靠運(yùn)行取決于諸多因素，如網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的可靠，而選擇一個(gè)具有運(yùn)營此類網(wǎng)絡(luò)規(guī)模經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)合作廠商則更為重要。要求有物理層、數(shù)據(jù)鏈路層和網(wǎng)絡(luò)層的備份技術(shù)。
高帶寬為了支持?jǐn)?shù)據(jù)、話音、視像多媒體的傳輸能力，在技術(shù)上要到達(dá)當(dāng)前的國際先進(jìn)水平。要采用最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以適應(yīng)大量數(shù)據(jù)和多媒體信息的傳輸，既要滿足目前的業(yè)務(wù)需求，又要充分考慮未來的發(fā)展。為此應(yīng)選用高帶寬的先進(jìn)技術(shù)。
易擴(kuò)展的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)要有可擴(kuò)展性和可升級(jí)性，隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和應(yīng)用水平的提高，網(wǎng)絡(luò)中的數(shù)據(jù)和信息流將按指數(shù)增長(zhǎng)，需要網(wǎng)絡(luò)有很好的可擴(kuò)展性，并能隨著技術(shù)的發(fā)展不斷升級(jí)。易擴(kuò)展不僅僅指設(shè)備端口的擴(kuò)展，還指網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的易擴(kuò)展性：即只有在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理的情況下，新的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)才能方便地加入已有網(wǎng)絡(luò);網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的易擴(kuò)展：無論是選擇第三層網(wǎng)絡(luò)路由協(xié)議，還是規(guī)劃第二層虛擬網(wǎng)的劃分，都應(yīng)注意其擴(kuò)展能力。
qos保證隨著網(wǎng)絡(luò)中多媒體的應(yīng)用越來越多，這類應(yīng)用對(duì)服務(wù)質(zhì)量的要求較高，本網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)應(yīng)能保證qos，以支持這類應(yīng)用。
安全性網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)應(yīng)具有良好的安全性，由于網(wǎng)絡(luò)連接園區(qū)內(nèi)部所有用戶，安全管理十分重要。應(yīng)支持vlan的劃分，并能在vlan之間進(jìn)行第三層交換時(shí)進(jìn)行有效的安全控制，以保證系統(tǒng)的安全性。
容易控制管理因?yàn)樯暇W(wǎng)用戶很多，如何管理好他們的通信，做到既保證一定的用戶通信質(zhì)量，又合理的利用網(wǎng)絡(luò)資源，是建好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)所面臨的首要問題。
ipmulticast由于政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中包含許多多媒體應(yīng)用通信，會(huì)存在許多的廣播信息，占用大量的帶寬資源。所以在本項(xiàng)目中，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)應(yīng)能支持ipmulticast，可以減少網(wǎng)絡(luò)中不必要的廣播，節(jié)省主干的帶寬。
符合ip發(fā)展趨勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)前任何一個(gè)提供服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)中，對(duì)ip的支持服務(wù)是最普遍的，而ip技術(shù)本身又處在發(fā)展變化中，如ipv6，ipqos，ipoversonet等等新興的技術(shù)不斷出現(xiàn)，政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)必須跟緊ip發(fā)展的步伐，也就是必須選擇處于ip發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)地位的網(wǎng)絡(luò)廠商。
(二)主干網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)選型。
在政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)中，主干網(wǎng)選擇何種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成功與否起著決定性的作用。選擇適合政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)需求特點(diǎn)的主流網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，不但能保證網(wǎng)絡(luò)的高性能，還能保證網(wǎng)絡(luò)的先進(jìn)性和擴(kuò)展性，能夠在未來向更新技術(shù)平滑過渡，保護(hù)用戶的投資。
根據(jù)招用戶要求，我們主干網(wǎng)絡(luò)可選用千兆以太網(wǎng)技術(shù)。目前流行的局域網(wǎng)、城域網(wǎng)技術(shù)主要包括以太網(wǎng)、快速以太網(wǎng)、atm(異步傳輸模式)、fddi、cddi、千兆以太網(wǎng)等。在這些技術(shù)中，千兆以太網(wǎng)以其在局域網(wǎng)領(lǐng)域中支持高帶寬、多傳輸介質(zhì)、多種服務(wù)、保證qos等特點(diǎn)正逐漸占據(jù)主流位置。
1、現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)介紹。
以太網(wǎng)(ethernet)。
以太網(wǎng)是應(yīng)用最為廣泛的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，它基于csma/cd(沖突檢測(cè)媒體訪問/載波偵聽)機(jī)制，采用共享介質(zhì)的方式實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)之間的通訊，帶寬為10mbps。
csma/cd技術(shù)采用總線控制技術(shù)及退避算法。當(dāng)一個(gè)站點(diǎn)要發(fā)送時(shí)，首先需監(jiān)聽總線以決定介質(zhì)上是否存在其它站的發(fā)送信號(hào)。如果介質(zhì)是空閑的，則可以發(fā)送，如果介質(zhì)是繁忙的，則隔一次間隔后重發(fā)，即采用某種退避算法。
提供專用的頻帶(即帶寬獨(dú)享)，增大了網(wǎng)絡(luò)的傳輸吞吐量，提高了傳輸速率，其主干網(wǎng)上無碰撞問題。虛擬網(wǎng)技術(shù)與交換技術(shù)相結(jié)合，有效地解決了廣播問題，使網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)更加靈活，網(wǎng)絡(luò)的管理和維護(hù)更加方便。交換式以太網(wǎng)克服了共享式以太網(wǎng)的缺點(diǎn)，并借助于ip技術(shù)的新發(fā)展，如ipmulticast、ipqos等技術(shù)的推出使得交換以太網(wǎng)可以支持多媒體技術(shù)等多種業(yè)務(wù)服務(wù)。
快速以太網(wǎng)(fastethernet)。
快速以太網(wǎng)技術(shù)仍然是以太網(wǎng)，也是總線或星型結(jié)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)，快速以太網(wǎng)仍支持共享模式，在共享模式下仍采用的是廣播模式(csma/cd競(jìng)爭(zhēng)方式訪問，ieee802.3)，所以在共享模式下的快速以太網(wǎng)繼承了傳統(tǒng)共享以太網(wǎng)的所有特點(diǎn)，但是帶寬增大了10倍?？焖僖蕴W(wǎng)的應(yīng)用主要是基于它的交換模式。在交換模式下，快速以太網(wǎng)完全沒有csma/cd這種機(jī)制的缺陷，除了上面談到的交換以太網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)以外，交換模式下的快速以太網(wǎng)可以工作在全雙工的狀態(tài)下，使得網(wǎng)絡(luò)帶寬可以達(dá)到200mbps。因此快速以太網(wǎng)是一種在局域網(wǎng)技術(shù)中性能價(jià)格比非常好的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在支持多媒體技術(shù)的應(yīng)用上可以提供很好的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和服務(wù)。
異步傳輸模式(atm)。
atm作為一種全新的交換技術(shù)，有其明顯的優(yōu)越性。atm是將分組交換與電路交換優(yōu)點(diǎn)相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，采用定長(zhǎng)的53字節(jié)的小的幀格式，其中48個(gè)字節(jié)為信息的有效負(fù)荷，另有5個(gè)字節(jié)為信元頭部。對(duì)于有效負(fù)荷在中間節(jié)點(diǎn)不作檢驗(yàn)，信息的校驗(yàn)在通信的末端設(shè)備中進(jìn)行，以保證高的傳輸速率和低的時(shí)延。
atm最初是為了在公共網(wǎng)內(nèi)使用而設(shè)計(jì)的，但現(xiàn)在已成了專用網(wǎng)發(fā)展的中心，并已經(jīng)走出實(shí)驗(yàn)階段大量進(jìn)入市場(chǎng)，這個(gè)轉(zhuǎn)變要?dú)w功于atm論壇等組織的努力。atm論壇的迅速發(fā)展真實(shí)地表明了人們對(duì)atm興趣的增長(zhǎng)。現(xiàn)在atm論壇已經(jīng)吸引了來自公用和專用網(wǎng)以及計(jì)算機(jī)工業(yè)的700余家公司參加，領(lǐng)導(dǎo)著眾多先進(jìn)客戶機(jī)構(gòu)、電信服務(wù)提供商和獨(dú)立軟件廠商。
在廣域網(wǎng)、城域網(wǎng)和公用網(wǎng)內(nèi)，atm正在被主要采用，因?yàn)樗饶軌驅(qū)⒍喾N服務(wù)多路復(fù)用到一種基礎(chǔ)設(shè)施上，滿足功能越來越強(qiáng)的臺(tái)式機(jī)對(duì)帶寬不斷增長(zhǎng)的需求，又能提供虛擬lan和多媒體等新的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
但是，atm技術(shù)也有其缺點(diǎn)。首先是標(biāo)準(zhǔn)還沒有完全制定完成，很多重要標(biāo)準(zhǔn)還在修正之中，這就影響了atm技術(shù)的推廣，尤其是在局域網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)。其次，atm技術(shù)目前主要應(yīng)用是在專用網(wǎng)絡(luò)和核心網(wǎng)絡(luò)的范圍內(nèi)，而延展到外圍和用戶端均仍采用傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)(以太網(wǎng)、快速以太網(wǎng)、令牌環(huán)網(wǎng)等)，這就使得在atm網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)之間要建立一個(gè)中間的銜接層，這是一種在atm信元與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的幀結(jié)構(gòu)之間相互轉(zhuǎn)換的技術(shù)，如classicip和atmlane等技術(shù)，這種技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)是可以把傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)接入到atm網(wǎng)絡(luò)中，但缺點(diǎn)是帶來了很大的資源開銷，這在很大程度上增加了atm網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性并且降低了網(wǎng)絡(luò)的總體性能。另外，目前的大部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用主要是基于ip網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，直接針對(duì)atm信元的應(yīng)用很少，這在很大程度上也增加了atm網(wǎng)絡(luò)使用和管理的復(fù)雜性。
千兆位以太網(wǎng)技術(shù)(gigabitethernet)。
千兆位以太網(wǎng)技術(shù)以簡(jiǎn)單的以太網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，為網(wǎng)絡(luò)主干提供1gbps的帶寬。千兆位以太網(wǎng)技術(shù)以自然的方法來升級(jí)現(xiàn)有的以太網(wǎng)絡(luò)、工作站、管理工具和管理人員的技能。千兆位以太網(wǎng)與其他速度相當(dāng)?shù)母咚倬W(wǎng)絡(luò)技術(shù)相比，價(jià)格低，同時(shí)比較簡(jiǎn)單，例如保留以太網(wǎng)的幀格式、管理工具和對(duì)網(wǎng)絡(luò)概念上的認(rèn)識(shí)。
千兆以太網(wǎng)是相當(dāng)成功的10mbps以太網(wǎng)和100mbps快速以太網(wǎng)連接標(biāo)準(zhǔn)的擴(kuò)展?，F(xiàn)在千兆位以太網(wǎng)成熟的標(biāo)準(zhǔn)為ieee802.3z，ieee802.3z的目標(biāo)是：
使用ieee802.3幀格式;。
可以使用全雙工和半雙工;。
共享模式下仍使用csma/cd;。
對(duì)安裝介質(zhì)的向后兼容;。
傳輸速度比快速以太網(wǎng)提高十倍，比以太網(wǎng)提高一百倍。
千兆以太網(wǎng)通過載波擴(kuò)展(carriere某tension)、采用帶中繼、交換功能的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備以及多種激光器和光纖將連接距離擴(kuò)展到從500米至3000米。如采用1300nm激光器和50um的多模光纖傳輸距離可以達(dá)到3km?，F(xiàn)在，某些廠家的交換機(jī)上的千兆以太網(wǎng)接口還支持longhaul(lh)的標(biāo)準(zhǔn)，采用光纖可以支持高達(dá)60km的傳輸距離。
千兆位以太網(wǎng)能夠提供更高的帶寬，并且成為有強(qiáng)大伸縮性的以太網(wǎng)家族的第三個(gè)成員。利用交換機(jī)或路由器可以與現(xiàn)有低速的以太網(wǎng)用戶和設(shè)備連接起來，因?yàn)榍д孜灰蕴W(wǎng)的幀格式和幀尺寸大小等都與所有以太網(wǎng)技術(shù)相同，不需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)做任何改變。這種升級(jí)方法使得千兆位以太網(wǎng)相對(duì)于其他高速網(wǎng)絡(luò)技術(shù)而言，在經(jīng)濟(jì)和管理性能方面都是較好的選擇。
在intranet應(yīng)用中，有很多新的應(yīng)用需求不斷出現(xiàn)，包括視頻和音頻。以前人們認(rèn)為這些對(duì)時(shí)延要求高的應(yīng)用只有在atm這樣的網(wǎng)絡(luò)上才能實(shí)現(xiàn)，然而現(xiàn)在一些新技術(shù)(交換技術(shù)、視頻壓縮技術(shù)，如mpeg-2)、新協(xié)議(rtp、rtcp、rsvp等)和新標(biāo)準(zhǔn)(如802.1q、802.1p等)的出現(xiàn)使得在局域網(wǎng)中千兆位以太網(wǎng)也可以極好地支持視頻和音頻等多媒體數(shù)據(jù)應(yīng)用。
千兆位以太網(wǎng)的設(shè)計(jì)非常靈活，幾乎對(duì)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)沒有限制，可以是交換式、共享式的或基于路由器的。現(xiàn)在正在應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)互連技術(shù)，例如，特定ip交換技術(shù)和第三層的交換技術(shù)，都與千兆位以太網(wǎng)完全兼容。千兆位以太網(wǎng)可以通過價(jià)格便宜的共享集線器、交換機(jī)或路由器來實(shí)現(xiàn)。千兆位以太網(wǎng)支持新的交換機(jī)之間或交換機(jī)-工作站之間全雙工的連接模式，同時(shí)也支持半雙工連接模式以便與基于csma/cd存取方式的共享集線器連接。
千兆位以太網(wǎng)使用的傳輸介質(zhì)有光纖、5類非屏蔽雙絞線(utp)或同軸電纜。目前，千兆以太網(wǎng)支持多模光纖、多模光纖和同軸電纜，支持5類非屏蔽雙絞線(utp)的標(biāo)準(zhǔn)正在制定中。
下表列出了千兆以太網(wǎng)現(xiàn)在支持的距離標(biāo)準(zhǔn)。
標(biāo)準(zhǔn)名稱媒質(zhì)傳輸距離。
1000base-c某同軸電纜對(duì)25米。
1000base-t4對(duì)5類雙絞線100米。
千兆位以太網(wǎng)的管理與以前使用和了解的以太網(wǎng)相同，使用千兆以太網(wǎng)，主干和各網(wǎng)段及桌面已實(shí)現(xiàn)了無縫結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)管理變得容易了。
千兆以太網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)：
技術(shù)簡(jiǎn)單，例如保留以太網(wǎng)的幀格式、管理工具和對(duì)網(wǎng)絡(luò)概念上的認(rèn)識(shí)。
網(wǎng)絡(luò)投資可以得到保護(hù)，無需對(duì)用戶進(jìn)行再培訓(xùn)，也無需為額外的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議進(jìn)行投資;。
千兆以太網(wǎng)有良好的互操作性，并具有向后兼容性;。
端口價(jià)格相對(duì)較低;。
可以提供10倍于快速以太網(wǎng)的傳輸速度。
千兆位以太網(wǎng)與atm比較。
千兆位以太網(wǎng)atm。
總之，千兆以太網(wǎng)絡(luò)比atm網(wǎng)絡(luò)在政府辦公網(wǎng)骨干網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展更具有生命力，更加的物美價(jià)廉。
2、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)選型結(jié)論。
綜上所述，在選擇政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)時(shí)應(yīng)該考慮如下：
1、長(zhǎng)遠(yuǎn)來看如何保護(hù)現(xiàn)有投資。保護(hù)現(xiàn)有投資的有效途徑就是在將來網(wǎng)絡(luò)技術(shù)升級(jí)時(shí)還能使用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和產(chǎn)品。如同計(jì)算機(jī)的發(fā)展速度一樣，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展也是非常迅速的。如果在現(xiàn)有技術(shù)不能合理保證在將來網(wǎng)絡(luò)升級(jí)后還能夠使用，那么將會(huì)帶來極大的資金浪費(fèi)。從目前的趨勢(shì)來看，采用千兆以太網(wǎng)技術(shù)是最適宜的。
2、性能價(jià)格比。以太網(wǎng)，快速以太網(wǎng)，千兆以太網(wǎng)和atm網(wǎng)三者性能狀況由低到高，但是價(jià)格也是由低到高的。在建設(shè)政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)要充分考慮到辦公的資金有效使用，選擇適用的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是關(guān)鍵，因此選擇華為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)是最佳選擇。目前滿眼看到的是國外的技術(shù)和產(chǎn)品，無形中增加了網(wǎng)絡(luò)造價(jià)成本，這也給網(wǎng)絡(luò)的普及帶來一定障礙。
在政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，在主干以及接入層的交換設(shè)備選擇上，我們采用華為支持千兆以太網(wǎng)技術(shù)的交換機(jī)充當(dāng)。
二、網(wǎng)絡(luò)總體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。
(一)網(wǎng)絡(luò)需求特點(diǎn)。
以千兆交換設(shè)備構(gòu)建主干，實(shí)現(xiàn)百兆交換到桌面，主干要求支持第三層交換技術(shù);。
具有良好的可擴(kuò)展性，并且要便于網(wǎng)絡(luò)管理員進(jìn)行日常維護(hù);。
控制服務(wù)的優(yōu)先級(jí)和質(zhì)量，可以根據(jù)特定的地址、協(xié)議來劃分優(yōu)先級(jí)，滿足重要應(yīng)用的帶寬需求。
多種路由協(xié)議支持。
支持多點(diǎn)組播。
室外采用多模光纖布線方式，選用多模四芯光纖，采用架空布線的方式敷設(shè)。
室內(nèi)布線材料選用超五類非屏蔽雙絞線，合理安排配線間位置，盡量避免傳輸距離超長(zhǎng)情況的發(fā)生。
(二)網(wǎng)絡(luò)總體結(jié)構(gòu)。
從邏輯上，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)可分為核心層和接入層，每層都有其特點(diǎn)。
層次化設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)可以總結(jié)為如下幾點(diǎn)：
可擴(kuò)展性：因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)可模塊化增長(zhǎng)而不會(huì)遇到問題;。
簡(jiǎn)單性：通過將網(wǎng)絡(luò)分成許多小單元，降低了網(wǎng)絡(luò)的整體復(fù)雜性，使故障。
排除更容易，能隔離廣播風(fēng)暴的傳播、防止路由循環(huán)等潛在的問題;。
設(shè)計(jì)的靈活性：使網(wǎng)絡(luò)容易升級(jí)到最新的技術(shù)，升級(jí)任意層次的網(wǎng)絡(luò)不會(huì)對(duì)其他層次造成影響，無需改變整個(gè)環(huán)境。
可管理性：層次結(jié)構(gòu)使單個(gè)設(shè)備的配置的復(fù)雜性大大降低，更易管理。
基于對(duì)于政府辦公網(wǎng)結(jié)構(gòu)的研究，結(jié)合用戶的應(yīng)用需求，我們?cè)O(shè)計(jì)設(shè)置一個(gè)配線間作為整個(gè)系統(tǒng)的網(wǎng)管中心，其他各樓通過千兆多模或單模光纖連接到核心交換機(jī)。實(shí)現(xiàn)主干鏈路的冗余和數(shù)據(jù)流量的均衡分布。即，由用戶接入層華為ls-2403h交換機(jī)來完成數(shù)據(jù)包的解析和計(jì)算，由交換機(jī)來完成同一網(wǎng)段內(nèi)的數(shù)據(jù)包轉(zhuǎn)發(fā)，來完成不同網(wǎng)段vlan之間的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流向合理。并可以通過核心層的鏈路冗余和設(shè)備冗余，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的快速轉(zhuǎn)發(fā)和全網(wǎng)的鏈路冗余(生成樹spanningtree)，排除了單一故障點(diǎn)，保證了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的安全穩(wěn)定。
三、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備配置。
(一)設(shè)備選型原則。
從邏輯上，整個(gè)政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)可分為核心層、接入層，每層都有其特點(diǎn)?？偨Y(jié)為如下幾點(diǎn)：
可擴(kuò)展性：方案中設(shè)計(jì)思路保證了網(wǎng)絡(luò)可模塊化增長(zhǎng)，在以后的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容不會(huì)遇到問題。依據(jù)大型網(wǎng)多中心網(wǎng)絡(luò)為核心的設(shè)計(jì)思路，保證將來政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展和與現(xiàn)有設(shè)備的無縫升級(jí)。
簡(jiǎn)單性：通過將網(wǎng)絡(luò)分成許多小單元，降低了網(wǎng)絡(luò)的整體復(fù)雜性，使故障排除更容易，能隔離廣播風(fēng)暴的傳播、防止路由循環(huán)等潛在的問題。
設(shè)計(jì)的靈活性：使網(wǎng)絡(luò)容易升級(jí)到最新的技術(shù)，升級(jí)任意層次的網(wǎng)絡(luò)不會(huì)對(duì)其他層次造成影響，無需改變整個(gè)環(huán)境。
可管理性：層次結(jié)構(gòu)使單個(gè)設(shè)備的配置的復(fù)雜性大大降低，更易管理。
(二)核心層設(shè)備。
由于政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)模較大，未來需提供多媒體辦公、辦公自動(dòng)化、圖書資料檢索、遠(yuǎn)程互聯(lián)、視頻會(huì)議等復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，為便于管理，我們建議選用的交換機(jī)作為網(wǎng)絡(luò)組建交換設(shè)備。選用1臺(tái)華為ls-3526交換機(jī)作為主干交換機(jī)實(shí)現(xiàn)1000m做主干100m到桌面的需求。
ls-3526系列交換機(jī)支持堆疊技術(shù)，將來擴(kuò)充端口極為靈活方便，不必改變?cè)芯W(wǎng)絡(luò)的任何配置。通過增加堆疊交換機(jī)數(shù)量或做porttrunking(端口干路)兩種辦法均可擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)規(guī)模;并且實(shí)現(xiàn)了本地化交換，改善了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，使整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的性能發(fā)生了質(zhì)的變化。選用千兆光纖模塊，與主干上聯(lián)，實(shí)現(xiàn)主干的千兆傳輸。ls-3526系列交換機(jī)支持網(wǎng)管和堆疊，可以很容易地根據(jù)需要，通過堆疊擴(kuò)充端口數(shù)量。另外，ls-3526系列交換機(jī)建立在一個(gè)功能強(qiáng)大且絕對(duì)無阻塞的32g交換背板上，可以保證堆疊中的所有端口間實(shí)現(xiàn)無阻塞的線速交換。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇四
在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中，女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對(duì)淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢(shì)以及不足以進(jìn)行分析。
1.1 dd女鞋的現(xiàn)狀分析
在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中，女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對(duì)淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢(shì)以及不足以進(jìn)行分析。
1.1.1優(yōu)勢(shì)
我們店鋪有穩(wěn)定的貨源，以及我們的貨源有質(zhì)量保證以及7天無條件退換貨的保證。加了消保和直通車可以優(yōu)先推薦我們店鋪。
1.1.2劣勢(shì)
前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業(yè)，在優(yōu)勢(shì)的背后也有著劣勢(shì)。在淘寶上，女鞋店鋪多，和我們做同類產(chǎn)品不在少數(shù)，而且價(jià)格相當(dāng)透明化，所以相比女鞋實(shí)體店來說，競(jìng)爭(zhēng)壓力大很多。并且現(xiàn)在網(wǎng)店處于初開階段，知名度較小，來店里購物的人相對(duì)比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快，對(duì)像我們這類的小賣家來講就更加的有壓力了。一來，激烈的競(jìng)爭(zhēng)直接導(dǎo)致降低了利潤(rùn);二來，服裝更新?lián)Q代周期短也導(dǎo)致了存貨壓力，增加了投入壓力。
1.1.3機(jī)會(huì)
服裝是每個(gè)人的生活必需品，所以更換周期短，人們購買頻率高。
現(xiàn)下的社會(huì)，網(wǎng)民已經(jīng)有9億多人，網(wǎng)購已經(jīng)逐漸的更加深入的進(jìn)入到了人們的生活當(dāng)中。
網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積越來越廣，農(nóng)民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡(luò)，潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。
淘寶的普通店鋪開店不需要營業(yè)執(zhí)照，這樣就為新開店鋪的店家提供了很大的方便。
國家放寬了網(wǎng)上購物的政策，給予了大學(xué)生更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
1.1.4威脅
充當(dāng)開拓新市場(chǎng)的角色，面臨的挑戰(zhàn)比較重大。
物流壓力，總所周知順豐快遞是比較有實(shí)力的快遞，但是價(jià)格較高，所以很多店家都會(huì)選擇價(jià)格較實(shí)惠的快遞。于是到了每年網(wǎng)購高峰期，就會(huì)導(dǎo)致快遞公司就會(huì)應(yīng)接不暇。
市場(chǎng)上存在大量同類店鋪，導(dǎo)致商品種類繁多，因此競(jìng)爭(zhēng)也顯得更加激烈。
存在不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，許多賣家為了吸引消費(fèi)者，就會(huì)降低價(jià)格，同時(shí)也降低了服裝質(zhì)量，于是會(huì)打擊到消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購的信心。
在營銷策劃方面，店與店之間模仿太多，很少有突出新意的，就會(huì)給消費(fèi)者帶來審美疲勞，失去購買樂趣。
網(wǎng)上交易時(shí)相對(duì)于實(shí)際交易來說，安全性較低，所以可能造成資金的流失。
沒有明確的法律支持，也就是我國在電子商務(wù)領(lǐng)域的立法工作還沒有完善。
1.2潛在客戶群體
1.2.1她們是?
1.2.2 她們關(guān)注什么?
我們面對(duì)的消費(fèi)群體是年輕愛美的時(shí)尚女性，所以她們?cè)谫徺I服裝時(shí)，最首要考慮的就是服裝的款式，所以設(shè)計(jì)出時(shí)尚獨(dú)特的服裝款式是很有必要的。同時(shí)雖然她們已經(jīng)具有了消費(fèi)的實(shí)力，但是由于女鞋更新周期短，所以購買頻率高，但是她們?cè)谙M(fèi)時(shí)也很看重服裝的價(jià)格方面。價(jià)格不能太低，太低會(huì)使她們覺得服裝品質(zhì)不好，太高覺得消費(fèi)起來會(huì)有壓力，所以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的，具有高性價(jià)比的服裝會(huì)是她們的首選。
1.3網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略
1.3.1微博推廣
在
微博發(fā)表關(guān)于如何鑒別真假皮的發(fā)放等微博。
1.3.2論壇社區(qū)發(fā)帖
我們會(huì)在女鞋愛好者的論壇里發(fā)我們店鋪的帖子。
1.3.3軟文推廣
在女性雜志上擬寫軟文進(jìn)行推廣。
1.3.3活動(dòng)推廣
店鋪每周都會(huì)策劃一些優(yōu)惠活動(dòng)吸引新老顧客的光臨。
1.3.4關(guān)聯(lián)銷售
在本產(chǎn)品的詳情里關(guān)聯(lián)其他與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品組合銷售。
1.3.5友情鏈接
與其他同學(xué)的女鞋店創(chuàng)建友情鏈接。
1.3.6阿里媽媽
借助阿里媽媽平臺(tái)撰寫軟文進(jìn)行推廣。
1.4工作進(jìn)度及人員安排
1.5效果評(píng)估監(jiān)測(cè)
1.5.1我們的微博到達(dá)100個(gè)粉絲以及保證發(fā)的微博能有20的瀏覽量。
1.5.2通過賣家平臺(tái)的量子恒道能達(dá)到80的瀏覽量以及20的訪客量。
2.1利用搜索引擎進(jìn)行推廣
每天都在百度知道里面提問，設(shè)置店鋪關(guān)鍵字并進(jìn)行互動(dòng)。
2.2利用論壇進(jìn)行手工推廣
在女性關(guān)注度高的論壇里更新店鋪的最新產(chǎn)品以及店鋪的促銷活動(dòng)。
2.3 利用軟件進(jìn)行推廣
在天涯論壇以消費(fèi)者的角度寫軟文，潛移默化的進(jìn)行店鋪以及產(chǎn)品的推廣，這樣不容易被刪帖。
2.4開通直通車
開通直通車設(shè)置最新和最熱的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，并打造我們店鋪的熱賣產(chǎn)品。
3.1第一階段(3-4月)——初期推廣
3.1.1自身完善
完善店鋪的內(nèi)容：比如裝修店鋪，寶貝上新，注意不要有錯(cuò)誤寶貝，錯(cuò)誤鏈接。優(yōu)化寶貝關(guān)鍵詞。及時(shí)更新店鋪的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，設(shè)置店鋪活動(dòng)，比如天天特價(jià)，限時(shí)包郵，滿百包郵，開直通車等，以此來提高店鋪瀏覽量。
3.1.2 qq推廣(qq空間，qq好友，qq群)
在qq上進(jìn)行推廣，吸引熟人當(dāng)中的潛在消費(fèi)者，以此來為店鋪帶來銷量。并給以優(yōu)惠，將其培養(yǎng)為店鋪的長(zhǎng)期忠實(shí)消費(fèi)者。同時(shí)在其間建立口碑，從而吸引更多的消費(fèi)者。
3.1.3預(yù)計(jì)瀏覽量達(dá)到，訪客量到達(dá)80。
3.2第二階段(4-6月)——中期推廣
3.2.1 論壇推廣
選擇知名度高的網(wǎng)站注冊(cè)論壇、企業(yè)博客、社區(qū)，活躍論壇，博客需要完善內(nèi)容，設(shè)置標(biāo)簽、關(guān)鍵詞與公司網(wǎng)站建立鏈接，并且注意時(shí)常更新、維護(hù)，利用社區(qū)廣泛的人際關(guān)系，宣傳推廣。
3.2.2軟文推廣
在行業(yè)性的網(wǎng)站(比如衣聯(lián)網(wǎng)，中國服裝網(wǎng))發(fā)布有關(guān)店鋪內(nèi)商品或特色活動(dòng)的軟文，針對(duì)我們店鋪的促銷活動(dòng)項(xiàng)目配合推廣，一方面宣傳我們的活動(dòng)，另一方面借助活動(dòng)來提升店鋪的知名度，提高店鋪瀏覽量。
3.2.3預(yù)計(jì)瀏覽量達(dá)到80，訪客量到達(dá)20。
3.3第三階段(7月以后)
綜合利用初期和中期的推廣方式，進(jìn)行長(zhǎng)期推廣，建立形象和品牌，在消費(fèi)者中樹立口碑，進(jìn)行口碑營銷。
不斷的維護(hù)各個(gè)宣傳渠道，保持信息的通暢，隨著市場(chǎng)的變化適當(dāng)調(diào)整營銷模式。
共同建立統(tǒng)一的同步宣傳，各宣傳渠道形成360度的網(wǎng)絡(luò)，全面覆蓋市場(chǎng)，打造優(yōu)秀的品牌口碑。
為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們的目標(biāo)：是為客戶贏得更多的客戶，我們的使命：是成為客戶的最佳輔助源泉。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇五
小型網(wǎng)吧雖然營業(yè)面積相對(duì)較小，計(jì)算機(jī)數(shù)量也相對(duì)較少，除了設(shè)備好，環(huán)境是很重要的。網(wǎng)絡(luò)拓樸結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，容易管理，但由于用戶訪問服務(wù)器頻繁，常出現(xiàn)服務(wù)器接入瓶頸，為用戶訪問網(wǎng)絡(luò)資源造成不便。因此，本解決方案采用二層結(jié)構(gòu):核心層和用戶接入層，采用先進(jìn)的快速以太網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)交換機(jī)之間的級(jí)聯(lián)，以滿足普通的瀏覽、聊天、收發(fā)郵件、游戲等，以及大量的對(duì)影視服務(wù)器和游戲服務(wù)器的訪問，中心交換機(jī)采用des_3526/3550交換機(jī)，把所有的服務(wù)器直接連接到中心交換機(jī)上，以提高網(wǎng)絡(luò)的吞吐率和交換速度。以便于網(wǎng)友們更方便的使用網(wǎng)絡(luò)資源，并以此增加本網(wǎng)吧的盈利。
2.用戶要求。
滿足消費(fèi)者的要求,為各類應(yīng)用系統(tǒng)提供方便、快捷的信息通路;具有良好的性能，能夠支持大容量和實(shí)時(shí)性的各類應(yīng)用;能夠可靠運(yùn)行，具有較低的故障率和維護(hù)要求。提供網(wǎng)絡(luò)安全機(jī)制，滿足集團(tuán)信息安全的要求，具有較高的性價(jià)比，未來升級(jí)擴(kuò)展容易，保護(hù)用戶投資;用戶使用簡(jiǎn)單，為用戶提供良好的售后服務(wù)。
3.系統(tǒng)要求。
網(wǎng)絡(luò)協(xié)議采用tcp/ip協(xié)議，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)考慮語音、視頻、數(shù)據(jù)等的綜合應(yīng)用。交換機(jī)要求采用主流、成熟、信譽(yù)和售后服務(wù)均佳的產(chǎn)品，支持vlan等功能，能較好解決突發(fā)數(shù)據(jù)量和密集服務(wù)請(qǐng)求的實(shí)時(shí)響應(yīng)問題，在內(nèi)部用戶終端進(jìn)行視頻信號(hào)、數(shù)據(jù)交換時(shí)交換引擎不會(huì)出現(xiàn)過載現(xiàn)象和數(shù)據(jù)包碰撞、丟失的現(xiàn)象，還要考慮預(yù)防瓶頸出現(xiàn)和補(bǔ)救的相應(yīng)措施。下屬單位接入交換機(jī)可采用相對(duì)低一檔的產(chǎn)品;本系統(tǒng)處理的信息包括數(shù)據(jù)、語音和圖像等，因此要考慮實(shí)時(shí)性問題，特別要考慮包括視頻會(huì)議在內(nèi)的信息共享等方面的實(shí)時(shí)性要求;ups電源的配備，配置要保證網(wǎng)絡(luò)中所有的服務(wù)器、交換機(jī)、路由器、集線器等設(shè)備的連續(xù)、正常地運(yùn)轉(zhuǎn);網(wǎng)絡(luò)帶寬的分配：應(yīng)根據(jù)所屬單位網(wǎng)絡(luò)的信息流量情況合理分配網(wǎng)段，以充分利用網(wǎng)絡(luò)帶寬，提高網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行效率。網(wǎng)絡(luò)需要需要具有多主機(jī)跨平臺(tái)主機(jī)連接能力,數(shù)據(jù)集中存放、集中管理、數(shù)據(jù)有效共享、存儲(chǔ)空間共享、統(tǒng)一安全備份，為全面集中管理和數(shù)據(jù)倉庫的建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
配置簡(jiǎn)單方便：所有的客戶端和服務(wù)器系統(tǒng)應(yīng)該是易于配置和管理的，并保障客戶端的方便使用;廣泛的設(shè)備支持：所有操作系統(tǒng)及選擇的服務(wù)應(yīng)盡量廣泛的支持各種硬件設(shè)備;穩(wěn)定性及可靠性：系統(tǒng)的運(yùn)行應(yīng)具有高穩(wěn)定性，高性能無故障運(yùn)行?？晒芾硇裕合到y(tǒng)中應(yīng)提供盡量多的管理方式和管理工具，便于系統(tǒng)管理員在任何位置方便的對(duì)整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行管理;更低的成本：系統(tǒng)設(shè)計(jì)應(yīng)盡量降低整個(gè)系統(tǒng)的成本;安全性：在系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)及應(yīng)用上應(yīng)采用多種安全手段保障網(wǎng)絡(luò)安全。網(wǎng)絡(luò)還應(yīng)具有開放性、可擴(kuò)展性及兼容性，全部系統(tǒng)的設(shè)計(jì)要求采用開放的技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)選擇主流的操作系統(tǒng)及應(yīng)用軟件，保障系統(tǒng)能夠適應(yīng)未來幾年網(wǎng)吧發(fā)展需求，便于網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展。ftp、www、telnet、dhcp、email等主要的服務(wù)。
4.目標(biāo)任務(wù)。
小型網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)的主要目標(biāo)是建設(shè)成為主干跑百兆，選用普通soho型交換機(jī)就可以連接所有客戶機(jī)。;同時(shí)在小型網(wǎng)吧的范圍內(nèi)建立一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)與現(xiàn)代信息技術(shù)為支撐的娛樂、管理平臺(tái)，將現(xiàn)行以游戲網(wǎng)為主的活動(dòng)發(fā)展到多功能娛樂這個(gè)平臺(tái)上來，籍以大幅度提高網(wǎng)吧競(jìng)爭(zhēng)和盈利能力。
(4)、系統(tǒng)應(yīng)有高可靠性、安全性、可維護(hù)性和可擴(kuò)充性，要具有良好的用戶界面。
雖然小型網(wǎng)吧相對(duì)較小但其設(shè)計(jì)原則跟大中型網(wǎng)吧設(shè)計(jì)原則基本一致。
1、實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性。
由于網(wǎng)吧一次性資金投入大，設(shè)備折舊快，目前外部經(jīng)營環(huán)境差。另一方面，網(wǎng)吧應(yīng)用環(huán)境比較惡劣，顧客應(yīng)用水平較參差不齊，因此，在網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)過程中，系統(tǒng)建設(shè)應(yīng)始終貫徹面向應(yīng)用，注重實(shí)效的方針，堅(jiān)持實(shí)用、經(jīng)濟(jì)的原則。
2、先進(jìn)性和成熟性。
當(dāng)前計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展很快，設(shè)備更新淘汰也很快。這就要求網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)既要采用先進(jìn)的概念、技術(shù)和方法，又要注意結(jié)構(gòu)、設(shè)備、工具的相對(duì)成熟。只有采用當(dāng)前符合國際標(biāo)準(zhǔn)的成熟先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，才能確保網(wǎng)絡(luò)絡(luò)能夠適應(yīng)將來網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的需要，保證在未來幾年內(nèi)占主導(dǎo)地位。
3、可靠性和穩(wěn)定性。
在考慮技術(shù)先進(jìn)性和開放性的同時(shí)，還應(yīng)從系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、技術(shù)措施、設(shè)備性能、系統(tǒng)管理、廠商技術(shù)支持及維修能力等方面著手，確保系統(tǒng)運(yùn)行的可靠性和穩(wěn)定性，達(dá)到最大的平均無故障時(shí)間。
4、安全性和保密性。
在系統(tǒng)設(shè)計(jì)中，既考慮信息資源的充分共享，更要注意信息的保護(hù)和隔離，因此系統(tǒng)應(yīng)分別針對(duì)不同的應(yīng)用和不同的網(wǎng)絡(luò)通信環(huán)境，采取不同的措施，包括系統(tǒng)安全機(jī)制、數(shù)據(jù)存取的權(quán)限控制等。
5、可擴(kuò)展性和易維護(hù)性。
為了適應(yīng)系統(tǒng)變化的要求，必須充分考慮以最簡(jiǎn)便的方法、最低的投資，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的擴(kuò)展和維護(hù)。把當(dāng)前先進(jìn)性、未來可擴(kuò)展性和經(jīng)濟(jì)可行性結(jié)合起來，保護(hù)以往投資，實(shí)現(xiàn)較高的總體性能價(jià)格比。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇六
4-2、網(wǎng)站外部的推廣
4-2-1、數(shù)據(jù)庫營銷
4-2-2、論壇、博客、微博、社區(qū)推廣
4-2-3、百科互動(dòng)口碑營銷
4-3、付費(fèi)推廣
4-3-1、付費(fèi)的收索引擎推廣
4-3-2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
五、推廣方案總結(jié)
推廣的最終目的就是達(dá)到公司產(chǎn)品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整體提升，吸引更多客戶，增加公司的銷售和業(yè)績(jī)，最終實(shí)現(xiàn)贏利。
1、目標(biāo)客服的構(gòu)成：個(gè)人客服、專業(yè)軟件開發(fā)代理機(jī)構(gòu)、企業(yè)軟件定制客戶
3、關(guān)注的網(wǎng)站：跟金融理財(cái)投資相關(guān)網(wǎng)站。
通過對(duì)網(wǎng)站整體seo優(yōu)化，讓網(wǎng)站本身成為一個(gè)營銷的平臺(tái)，讓網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞在搜索引擎有較好的排名，從而提升網(wǎng)站曝光率。
網(wǎng)站的seo是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)性的工作，不斷的優(yōu)化從技術(shù)層面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站在搜索引擎的排名。主要包括網(wǎng)站日常更新維護(hù)、網(wǎng)站整體架構(gòu)的優(yōu)化。
4-2、網(wǎng)站外部的推廣
4-2-1、數(shù)據(jù)庫營銷
通過積累和收集會(huì)員、消費(fèi)者、潛在客戶經(jīng)過整理篩選，然后又針對(duì)性使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)。時(shí)間越久我們擁有的客戶就會(huì)越多，就可以形成一個(gè)客戶信息數(shù)據(jù)庫。
4-2-2、論壇、博客、微博、軟文推廣
1、 博客推廣開通公司博客，如：企博網(wǎng)等，進(jìn)行公司品牌宣傳和同行業(yè)務(wù)的展示。
2、 論壇發(fā)帖可以在本地分類網(wǎng)站以及跟金融、理財(cái)、投資相關(guān)的論壇發(fā)帖，來提高公司的曝光率。
3、 微博營銷，通過加很多的好友，建立自己的微群，擁有一定的人氣，然后在發(fā)帖，宣傳自己產(chǎn)品。
4、 針對(duì)一些大的站或者社區(qū)性質(zhì)不允許公開進(jìn)行公司宣傳，可以以迂回的方式，寫一些跟金融行業(yè)先關(guān)的軟文，在文章中體現(xiàn)自己的產(chǎn)品或是公司的品牌來達(dá)到推廣效果。
4-2-3、百科互動(dòng)口碑營銷
主要針對(duì)于百度產(chǎn)品，如：百科、知道、文庫等來樹立自己企業(yè)的口碑和品牌影響力。
4-3、付費(fèi)推廣
4-3-1、付費(fèi)的收索引擎推廣
分析公司的目標(biāo)人群，付費(fèi)的搜索引擎推廣首選百度搜索引擎。通過尋找行業(yè)的關(guān)鍵詞、分析目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣，有目的的投放廣告，目的是花最少的錢達(dá)到最好的推廣效果。
鑒于目前金融軟件開發(fā)行業(yè)的關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值低，所以關(guān)鍵詞的費(fèi)用都只有幾毛錢，廣告投入相對(duì)少。
4-3-2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
在一些流量大的股票行情、理財(cái)、財(cái)金網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，吸引潛在客戶的點(diǎn)擊和宣傳公司品牌，以此來促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
網(wǎng)絡(luò)推廣的形式是多種多樣的，無論采用哪種方式和策略都應(yīng)該從自己的實(shí)際和自身特點(diǎn)出發(fā)，來選擇最有效果的推廣模式，最終達(dá)到提升公司品牌，吸引更多客服，增加公司業(yè)務(wù)的目的。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇七
我把目標(biāo)顧客進(jìn)行分類?；旧峡梢苑譃閮纱箢悾簩W(xué)生和老年人。他們是眼鏡消費(fèi)的主流群體，其中青年學(xué)生也是上網(wǎng)的主流群體。找到了目標(biāo)顧客，網(wǎng)絡(luò)營銷就算成功了一半，接下來，我就開始研究如何去接近他們，讓他們購買自己的眼鏡，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。首先，我把店盡可能地開到學(xué)校去，比如初中、高中、大學(xué)門口，小學(xué)我很少涉足的，這也叫聚焦目標(biāo)顧客群體.
首先是建立一個(gè)自己的網(wǎng)站，叫xxx，上面是經(jīng)營的各種品牌產(chǎn)品的詳細(xì)說明，并有各種眼鏡片、眼鏡架等圖片，并把眼鏡常規(guī)的維護(hù)和保養(yǎng)(尤其隱形眼鏡)、戴眼鏡時(shí)的不適體驗(yàn)、戴眼鏡時(shí)應(yīng)該注意的各種問題等等常識(shí)，都在網(wǎng)上專辟一個(gè)欄目進(jìn)行介紹。當(dāng)然，網(wǎng)站上面，留有公司的業(yè)務(wù)電話、客服電話，甚至還包括公司qq群號(hào)碼?！?/p>
其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷要想做的出彩，僅僅注冊(cè)網(wǎng)站、開通網(wǎng)上商店，還是不夠的，關(guān)鍵是線上線下要互動(dòng)起來，也就是網(wǎng)絡(luò)銷售與地面推廣形成互動(dòng)，并相得益彰。我是如何做的呢?”
主動(dòng)到學(xué)校里去，張貼pop進(jìn)行門店及產(chǎn)品宣傳，包括一些優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)，還通過贊助學(xué)校的一些活動(dòng)，比如大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、詩歌比賽、征文比賽、各類球類比賽等，以增加與目標(biāo)學(xué)生的接觸機(jī)會(huì)，引導(dǎo)他們多到的網(wǎng)站、網(wǎng)上商店去瀏覽(主要針對(duì)沒有門店的學(xué)校)?！?/p>
“對(duì)于老年顧客，還通過在公園、游樂場(chǎng)所、老年大學(xué)、老年人俱樂部、療養(yǎng)所等地方，散發(fā)我的傳單，由于一部分老年人老有所樂，愛上網(wǎng)，我們就讓他們加入我的“眼鏡一族”qq群，有什么問題，方便我們快捷、及時(shí)地給予解決處理，同時(shí)，員工還很善于找到老年人當(dāng)中原來當(dāng)過干部、領(lǐng)導(dǎo)的“意見領(lǐng)袖”，通過給予他們優(yōu)惠措施，甚至免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品、上門配鏡等措施，讓他們成為我們的義務(wù)宣傳員、銷售員，這些意見領(lǐng)袖真管用，開發(fā)了一個(gè)，就能帶動(dòng)一大片，由于各種產(chǎn)品介紹網(wǎng)上都有，因此，他們不出家門，就可以看到各種類型的產(chǎn)品，便于他們進(jìn)行選擇，這些都給網(wǎng)絡(luò)銷售帶來了推波助瀾的作用。
在產(chǎn)品定位、定價(jià)方面，走一條‘高質(zhì)高價(jià)’的路子，作為顧客理性消費(fèi)，認(rèn)品牌，也認(rèn)價(jià)位，所以，產(chǎn)品都是中高檔定位，就拿眼鏡架來說，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格一般都比他們要貴上十幾元甚至幾十元、上百元不等，因?yàn)槲艺J(rèn)為，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，能滿足顧客需求，價(jià)格高點(diǎn)也沒有關(guān)系，為什么這樣說呢?首先，只有價(jià)格高，操作空間才大，這樣，才能做好促銷，以及服務(wù)工作?！?/p>
“對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，服務(wù)比傳統(tǒng)渠道還要重要，我們要招聘有素質(zhì)、有溝通技巧的專家型營銷人員、客服人員，這樣，他們才能滿足客戶提出的對(duì)于產(chǎn)品的各種異議，才能通過規(guī)范、周到的服務(wù)，高超的溝通技能，給客戶留下深刻而美好的第一印象，而不是通過低薪、低酬而招聘那些缺乏訓(xùn)練、素質(zhì)不高的人員，如果通過網(wǎng)上的溝通、交流，或者門店現(xiàn)場(chǎng)接待，而不能給客戶留下強(qiáng)烈的印記，網(wǎng)上銷售將是一件不可能的事情。其次，網(wǎng)絡(luò)銷售，雖然屬于直銷的范疇，渠道所占費(fèi)用較低，但配送費(fèi)用較大，由于眼鏡產(chǎn)品單件價(jià)格不高，造成單位配送成本較高，因此，不論是我們自己配送，還是找專業(yè)的物流、快遞公司，都必須通過產(chǎn)品有空間來實(shí)現(xiàn)，其實(shí)一句話，只要產(chǎn)品好，價(jià)格高點(diǎn)，顧客也能接受，關(guān)鍵是服務(wù)要做好，服務(wù)能夠創(chuàng)造價(jià)值。
一些具體促銷的方式，比如，節(jié)假日或者重大活動(dòng)時(shí)，對(duì)于青年學(xué)生，我們給予打折，或者配眼鏡，送眼鏡布、小禮品等，對(duì)于老年人，除了用打折打動(dòng)他們外，我們還給予免費(fèi)清洗或者更換零部件，送貨上門、上門配鏡、免費(fèi)配鏡等促銷措施，以此來感動(dòng)他們，實(shí)踐證明，這些促銷還是效果不錯(cuò)的。”
我認(rèn)為還應(yīng)該做好售后服務(wù)工作，很多企業(yè)都認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷售有點(diǎn)虛擬，因此，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)重視程度不夠，甚至將服務(wù)歸于常規(guī)的售后服務(wù)，我認(rèn)為這樣做是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們專門成立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)部，網(wǎng)絡(luò)銷售與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)兩位一體，及時(shí)收集客戶信息，對(duì)客戶異議給予方便快捷地反饋，同時(shí)，做好產(chǎn)品的配送、貨幣支付等工作，一方面可以通過支付寶進(jìn)行網(wǎng)上交易，也可以通過網(wǎng)絡(luò)訂購，門店取貨等方式，盡最大可能地方便客戶。同時(shí)，對(duì)客戶嚴(yán)格服務(wù)承諾，在規(guī)定的地域范圍內(nèi)，不僅免費(fèi)送貨，而且按照協(xié)議約定時(shí)間送貨，在這方面，我們不以事小而不為，也不因?yàn)椴粧赍X而不做，因此，形成了一個(gè)良好的口碑宣傳效應(yīng)。
第一，網(wǎng)絡(luò)銷售，也一定要先找到自己的目標(biāo)顧客，也要對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)及客戶進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同的細(xì)分客戶，采取不同的推廣辦法。
第二，搭建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，利用企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)及品牌宣傳，通過諸如淘寶網(wǎng)等專業(yè)商業(yè)網(wǎng)站，開設(shè)網(wǎng)上商店進(jìn)行推廣，而借助諸如qq群、msn、新浪uc、電話等工具與客戶進(jìn)行互動(dòng)，完成客戶需求調(diào)研、產(chǎn)品介紹、銷售溝通、在線交易或者線下交易、產(chǎn)品交付等工作。
第三，網(wǎng)絡(luò)銷售也要適時(shí)開展促銷活動(dòng)。畢竟，在當(dāng)前沖動(dòng)消費(fèi)高于理性消費(fèi)的環(huán)境下，促銷拉動(dòng)還是必須的，要通過諸如贊助推廣、打折、買贈(zèng)等促銷形式，拉動(dòng)和刺激顧客的購買欲望。
第四，要做好售后服務(wù)。通過高質(zhì)高價(jià)，拉大產(chǎn)品操作空間，從而可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過產(chǎn)品三包、送貨上門、上門配鏡等，提升網(wǎng)絡(luò)銷售的附加價(jià)值，這樣，門店就作為一個(gè)銷售基站，而更多的推廣活動(dòng)是在網(wǎng)上，線下則完成產(chǎn)品兌付工作，通過提供的高效服務(wù)措施，比如，按時(shí)送貨，從而能夠達(dá)到口碑營銷效應(yīng)，形成良性銷售循環(huán)?！?/p>
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇八
本專業(yè)培養(yǎng)系統(tǒng)掌握信息安全的基礎(chǔ)理論與方法，具備系統(tǒng)工程、計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)和綜合能力，能夠從事計(jì)算機(jī)、通信、電子信息、電子商務(wù)、電子金融、電子政務(wù)等領(lǐng)域的信息安全研究、應(yīng)用、開發(fā)、管理等方面工作的應(yīng)用性高級(jí)信息安全專門人才。
（一）畢業(yè)生應(yīng)掌握以下知識(shí):。
1．專業(yè)必須的基礎(chǔ)理論知識(shí)，包括高等數(shù)學(xué)、大學(xué)英語、大學(xué)物理、線性代數(shù)等；
4．具有本專業(yè)先進(jìn)的和面向現(xiàn)代人才市場(chǎng)需求所需要的科學(xué)知識(shí)。
（二）畢業(yè)生應(yīng)具備以下能力:。
1．基本能力。
（1）具備運(yùn)用辯證唯物主義的基本觀點(diǎn)和方法去認(rèn)識(shí)，分析和解決問題的能力；
（2）具備較強(qiáng)的語言及文字表達(dá)能力；
（3）具備運(yùn)用外語進(jìn)行簡(jiǎn)單會(huì)話，能夠閱讀本專業(yè)外語期刊，并具有。
一定的聽、說、讀、寫、譯能力；
（4）具備利用計(jì)算機(jī)常用應(yīng)用軟件進(jìn)行文字及其他信息處理的能力；
（5）具備撰寫專業(yè)科技文檔和軟件文檔寫作的基本能力；
（6）具有掌握新知識(shí)、新技術(shù)的自學(xué)和繼續(xù)學(xué)習(xí)及自主創(chuàng)業(yè)的能力；
（7）具有自尊、自愛、自律、自強(qiáng)的優(yōu)良品格和人際交往及企業(yè)管理能力。
2．專業(yè)能力。
（5）職業(yè)技能或崗位資格水平達(dá)到國家有關(guān)部門規(guī)定的相應(yīng)職業(yè)資格認(rèn)證的要求或通過計(jì)算機(jī)技術(shù)與軟件專業(yè)技術(shù)資格（水平）考試。
3．綜合能力。
（1）具有從事本專業(yè)相關(guān)職業(yè)活動(dòng)所需要的方法能力、社會(huì)行為能力和創(chuàng)新能力；
（3）具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力；
（5）具有良好的社會(huì)公德、職業(yè)道德和安心生產(chǎn)第一線，嚴(yán)格認(rèn)真，求實(shí)守紀(jì)的敬業(yè)精神。
（三）畢業(yè)生應(yīng)具備以下素質(zhì):。
1．具備良好的思想品德、行為規(guī)范以及職業(yè)道德；
2．具備大學(xué)層次的文化素質(zhì)和人文素質(zhì)；
3．具備創(chuàng)新、實(shí)踐、創(chuàng)業(yè)的專業(yè)技術(shù)開發(fā)素質(zhì)；
4．具備競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、合作精神、堅(jiān)強(qiáng)毅力；
5．具有健康的體魄、良好的體能和適應(yīng)本崗位工作的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)；
6．具有良好的氣質(zhì)和形象，較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)能力及人際溝通能力。
學(xué)制：四年。
學(xué)位：授予工學(xué)學(xué)士學(xué)位。
本專業(yè)主要課程包括大學(xué)語文、大學(xué)英語、汽車駕駛、c語言程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)通信原理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)安全基礎(chǔ)、操作系統(tǒng)安全、數(shù)據(jù)庫原理與應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)程序設(shè)計(jì)、算法設(shè)計(jì)與分析、應(yīng)用密碼學(xué)、軟件工程、數(shù)據(jù)庫安全、計(jì)算機(jī)病毒原理與防范、安全認(rèn)證技術(shù)、數(shù)據(jù)備份與災(zāi)難恢復(fù)、計(jì)算機(jī)取證技術(shù)、電子商務(wù)安全、安全掃描技術(shù)、防火墻原理與技術(shù)等。
（一）校內(nèi)、校外實(shí)訓(xùn)。加大各類課程尤其是專業(yè)課程的實(shí)踐課時(shí)比例，注重以提高學(xué)生動(dòng)手能力為重點(diǎn)的操作性實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)，主干課程中設(shè)置綜合設(shè)計(jì)與實(shí)踐環(huán)節(jié)。
（二）假期見習(xí)或社會(huì)調(diào)查。時(shí)間原則上不少于9周，安排在假期進(jìn)行。
（三）畢業(yè)實(shí)習(xí)。第八個(gè)學(xué)期進(jìn)行，實(shí)習(xí)時(shí)間為3個(gè)月。
（四）畢業(yè)設(shè)計(jì)或畢業(yè)論文。畢業(yè)實(shí)習(xí)期間收集與畢業(yè)設(shè)計(jì)或畢業(yè)論文相關(guān)的資料，緊密結(jié)合實(shí)踐，完成畢業(yè)設(shè)計(jì)或畢業(yè)論文，時(shí)間為4周。
（一）課程考核包括考試和考查，成績(jī)?cè)u(píng)定一律采用百分制計(jì)分。實(shí)訓(xùn)比較多的課程，分理論和操作兩個(gè)部分進(jìn)行考核。要不斷改革考核方法，豐富考試考查載體和手段，采用開卷、閉卷，筆試、口試、機(jī)試、實(shí)訓(xùn)操作、綜合設(shè)計(jì)等多種考核形式，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生動(dòng)手能力、實(shí)踐能力、分析解決問題能力和綜合素質(zhì)的全面考核。成績(jī)合格者給予學(xué)分。
（二）畢業(yè)設(shè)計(jì)或畢業(yè)論文成績(jī)?cè)u(píng)定采用五級(jí)制（優(yōu)、良、中、及格和不及格），由指導(dǎo)老師寫出評(píng)語，學(xué)院組織論文答辯。
（三）每位學(xué)生必須選修滿選修課14個(gè)學(xué)分，方可畢業(yè)。其中限選課中，《形勢(shì)與政策》、《當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)與政治》等限選課，要求每個(gè)學(xué)生必選；《藝術(shù)導(dǎo)論》、《音樂鑒賞》、《美術(shù)鑒賞》、《影視鑒賞》、《舞蹈鑒賞》、《書法鑒賞》、《戲劇鑒賞》、《戲曲鑒賞》等8門公共藝術(shù)教育類限選課，要求每個(gè)學(xué)生必須選修兩門或兩門以上。
（四）學(xué)生畢業(yè)時(shí)必須達(dá)到大學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇九
1、結(jié)合網(wǎng)絡(luò)研修，提高我校教師的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平以及教學(xué)專業(yè)素養(yǎng)。2、搭建校園網(wǎng)絡(luò)研修平臺(tái)，豐富校園網(wǎng)絡(luò)研修資源，給教師提供一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)研修環(huán)境。
1、以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，探索網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教師研修的策略、方式及方法。2、總結(jié)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行資料獲取、信息發(fā)布的方法。如何為教研活動(dòng)提供豐富的教學(xué)資源。通過基于網(wǎng)絡(luò)的研修，提高教師獲取教育信息的能力，同時(shí)提高他們處理和利用教育信息的能力，逐步養(yǎng)成上網(wǎng)查找教育資料的習(xí)慣。
3、探索如何搭建校園網(wǎng)絡(luò)研修平臺(tái)，為教師提供一個(gè)有效的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。4、在研修茶座上創(chuàng)建自己的博客，拓寬網(wǎng)絡(luò)空間。
5、使教師具有應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)開展課堂教學(xué)的能力。通過基于網(wǎng)絡(luò)的教師培訓(xùn)，引導(dǎo)教師把已掌握的現(xiàn)代教育技術(shù)，有意識(shí)地應(yīng)用到教學(xué)之中，從而實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的最優(yōu)化，切實(shí)提高課堂教學(xué)效率。
5、對(duì)在網(wǎng)絡(luò)研修過程中的出現(xiàn)的問題及時(shí)糾正，形成正確的方式及方法。6、參加各級(jí)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)方面的教研活動(dòng)。7、改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)研修平臺(tái)，建立校園資源庫。
1、組織教師集中學(xué)習(xí)，進(jìn)行輔導(dǎo)。
2、定期對(duì)研修人員進(jìn)行培訓(xùn)。
3、積極參加各級(jí)組織的網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)。4、適時(shí)招開經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。5、建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。六、網(wǎng)絡(luò)研修小組組長(zhǎng)：侯永和（兼技術(shù)人員）。
組員：范三保。
趙廣周王艷粉侯艷等。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇十
內(nèi)部條件優(yōu)勢(shì)(s)劣勢(shì)(w)。
1)專業(yè)性，地域性，針對(duì)性強(qiáng)。
2)輻射面較實(shí)體店有迅速提升，甚至能實(shí)現(xiàn)全球范圍的客戶群體覆蓋。
3)顧客瀏覽、訪問xx園藝費(fèi)用較低(甚至可以忽略不計(jì))。
2)較專業(yè)b2b、b2c網(wǎng)站在初期社會(huì)信譽(yù)度方面有一定的缺失。
外部環(huán)境機(jī)會(huì)(o)威脅(t)。
1)市場(chǎng)需求分析表明，彩管仍有較強(qiáng)的。
2)越來越多的企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)加深，在近期內(nèi)電子商務(wù)將以高速發(fā)展。
3)由于環(huán)境污染等因素的影響，人們對(duì)于盆栽園藝的購買意愿呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
3)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營初期由于業(yè)務(wù)量較低將帶來較高的物流運(yùn)營成本。
通過以上分析，不難發(fā)現(xiàn)：xx園藝網(wǎng)絡(luò)營銷具有廣闊的市場(chǎng)前景，與其他營銷形態(tài)相比，xx園藝網(wǎng)站運(yùn)營有一定的優(yōu)勢(shì)，但是也受到了先天條件的制約。
一年后實(shí)現(xiàn)初期成本收回，略有盈利;兩年后公司業(yè)務(wù)基本成熟;三年內(nèi)將“xx”打造成本省前三的行業(yè)知名品牌。投資收益率達(dá)到30%以上。
1、產(chǎn)品定位。
根據(jù)xx園藝經(jīng)營情況，xx園藝的網(wǎng)站定位應(yīng)該為：以寧波老三區(qū)客戶為主要覆蓋群、輻射至寧波大市、浙江省乃至全國盆栽產(chǎn)品潛在客戶。客戶群體以個(gè)人為主，兼顧開展團(tuán)體營銷。xx園藝網(wǎng)絡(luò)營銷的客戶包括個(gè)人、公司團(tuán)體等。主要為他們提供盆栽植物和環(huán)境的布置以及植物的管理保養(yǎng)等，為他們創(chuàng)造一個(gè)自然舒適、溫馨健康的生活環(huán)境。由此可見，xx園藝的網(wǎng)絡(luò)營銷模式定位包括b2b和b2c,滿足不同年齡、不同文化階層的顧客的需求。
與傳統(tǒng)銷售模式相比，xx園藝網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷模式的優(yōu)勢(shì)與不足如下表所示：
類型優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。
開展網(wǎng)絡(luò)營銷的另一常見做法是通過淘寶店鋪開展網(wǎng)絡(luò)營銷，依托淘寶網(wǎng)在b2c領(lǐng)域的高知名度，淘寶店鋪營銷能夠吸引眾多的潛在客戶，成本網(wǎng)絡(luò)營銷的捷徑之一，與淘寶店鋪營銷相比，xx園藝自營網(wǎng)站營銷具有前期市場(chǎng)知名度拓展困難的不足，但是網(wǎng)站營銷對(duì)于建立公司產(chǎn)品的全面展示、提升公司形象具有較大的優(yōu)勢(shì)。
2、差異化營銷戰(zhàn)略。
與寧波同業(yè)相比，采用網(wǎng)絡(luò)銷售盆栽的方式無疑處于同業(yè)前列，尤其是建立網(wǎng)站對(duì)于提升xx園藝的形象，拓展新的客戶群有較大幫助，但是就全國而言，早有部分先行企業(yè)已采取了網(wǎng)絡(luò)營銷方式來銷售盆栽，如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出成為公司面臨的重要問題。xx園藝在網(wǎng)站設(shè)計(jì)、營銷形式等方面采取了以下措施：
a、建立“網(wǎng)站+銷售門店+園藝場(chǎng)”營銷模式。通過網(wǎng)站建立以后，xx園藝具有了前、中、后三大營銷平臺(tái)，網(wǎng)站成為24小時(shí)不間斷的展示平臺(tái)，顧客可以通過網(wǎng)站了解xx園藝、采購商品，也可以通過銷售門店實(shí)地查看盆栽等各類產(chǎn)品。對(duì)于大宗采購客戶，甚至可以直接到xx園藝的園藝場(chǎng)去查看盆栽制做的全過程。
b、專業(yè)化服務(wù)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。目前淘寶等網(wǎng)絡(luò)已出現(xiàn)銷售盆栽的店鋪，與這些店鋪相比，xx園藝在寧波具有實(shí)體店是一大優(yōu)勢(shì)，另外xx園藝在網(wǎng)絡(luò)營銷中突出專業(yè)化服務(wù)特征，針對(duì)大多數(shù)購買者缺乏專業(yè)的園藝知識(shí)的特點(diǎn)，xx園藝銷售的產(chǎn)品均提供印刷統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的盆栽產(chǎn)品維護(hù)指南。指導(dǎo)顧客培育好盆栽產(chǎn)品，同時(shí)xx園藝專業(yè)人員隨時(shí)可以通過網(wǎng)站在線交流系統(tǒng)提供專業(yè)化、有針對(duì)性的咨詢服務(wù)，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品與專業(yè)化服務(wù)的結(jié)合將有利于提升客戶忠誠度及美譽(yù)度。
c、準(zhǔn)確的網(wǎng)站定位貼近市場(chǎng)需求。與其他園藝網(wǎng)站相比，xx園藝網(wǎng)站具有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，目前市場(chǎng)上的園藝網(wǎng)站包括以下幾大類：一是全國性園藝銷售互動(dòng)平臺(tái)型網(wǎng)站，主要提供全國范圍內(nèi)的園藝產(chǎn)品供銷信息，促成園藝產(chǎn)品的銷售，使用者以大型苗木種植、銷售群體為主，二是專業(yè)性園藝行業(yè)網(wǎng)站，提供行業(yè)信息及專業(yè)性交流信息，使用者以園藝行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士為主。而xx園藝的網(wǎng)站定位鮮明：以寧波地區(qū)客戶為主要受眾，通過專業(yè)化服務(wù)銷售增值服務(wù)，與原有的銷售渠道形成良性補(bǔ)充。
a、產(chǎn)品策略：
xx園藝的網(wǎng)站貫徹人性化、友好化、互動(dòng)性等特點(diǎn)，首頁設(shè)置了多個(gè)按鈕分別是……。較其他的園藝網(wǎng)站相比，xx園藝網(wǎng)站有如下特點(diǎn):。
1、建立友好、人性化的網(wǎng)站界面。一進(jìn)入xx園藝網(wǎng)站，就會(huì)發(fā)現(xiàn)與傳統(tǒng)的園藝網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站不同，xx園藝網(wǎng)站的主色調(diào)是可以自由選擇的，而不局限于傳統(tǒng)的綠色，畢竟萬千植物中如菊花以嬌黃為美，荷花以粉紅為美，綠色雖然是園藝的主色調(diào)，但是無法滿足愛好植物人對(duì)于色彩的全部追求，網(wǎng)站中出現(xiàn)“種下一粒籽，發(fā)了一顆牙”這樣充滿生命力的動(dòng)畫，具有濃郁的中國地方特色。xx園藝網(wǎng)站產(chǎn)品分為“春、夏、秋、冬”四大系列，便于客戶采購當(dāng)季主打盆栽產(chǎn)品，也體現(xiàn)四季輪回，生命不息的理念。
2、良好的服務(wù)模式成為營銷客戶的又一大法寶。xx園藝網(wǎng)站學(xué)習(xí)淘寶等網(wǎng)絡(luò)商店，建立了在線交流系統(tǒng)，客戶在初步了解xx園藝產(chǎn)品以后，可以與xx園藝銷售人員進(jìn)行在線交流，了解自己關(guān)心的熱點(diǎn)問題，與傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)采購相比，xx園藝的客戶群體面得到最大限度的擴(kuò)展，對(duì)于客戶而言可以實(shí)現(xiàn)足不出戶就能了解xx園藝的產(chǎn)品進(jìn)而采購產(chǎn)品。在售后服務(wù)方面，的目的能夠提供的服務(wù)包括：
1、提供免費(fèi)上門設(shè)計(jì)，專業(yè)人員根據(jù)客戶辦公環(huán)境提供設(shè)計(jì)方案。
2、提供專業(yè)養(yǎng)護(hù)，每周1-2次，保持室內(nèi)綠色植物和花卉最佳狀態(tài)。
3、保證及時(shí)調(diào)換，需更換的綠色植物花卉48小時(shí)內(nèi)調(diào)換到位。
4、積極跟蹤回訪，了解客戶需求，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。
5、全方位服務(wù)，滿足客戶臨時(shí)性禮儀布置、會(huì)議鮮花布置等所有綠化需求等。
b、價(jià)格策略。
通過設(shè)立網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)營銷后，公司可以實(shí)現(xiàn)實(shí)體店租金等費(fèi)用的下降，部分費(fèi)用的下降能夠以讓利的形式回饋給客戶，由于xx園藝同時(shí)擁有實(shí)體店及園藝場(chǎng)兩大貨源基地，通過網(wǎng)站營銷獲得的業(yè)務(wù)能夠根據(jù)路途的便利的安排送貨服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)成本的進(jìn)一步下降?？紤]到實(shí)體店仍是公司目前主要的銷售方式，因此公司在網(wǎng)站營銷產(chǎn)品價(jià)格與實(shí)體店銷售價(jià)格之間的價(jià)格差異不宜過大，從而能夠?qū)崿F(xiàn)兩個(gè)“銷售陣地”同時(shí)發(fā)揮作用。
考慮到網(wǎng)絡(luò)采購上貨上門可能產(chǎn)生的配送費(fèi)用，xx園藝可以采取一定金額以內(nèi)收取成本費(fèi)用，超過一定金額則免物流費(fèi)用的促銷策略，從而進(jìn)一步增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的競(jìng)爭(zhēng)力。
c、渠道策略。
采取實(shí)體店銷售與網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪銷售相結(jié)合的方式，進(jìn)行全面的統(tǒng)一配送。其中網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪業(yè)務(wù)流程主要是：當(dāng)顧客在網(wǎng)站上下電子訂單并成功付款后，電子訂單將直接發(fā)至配送中心，配送中心每天上下午分兩次安排送貨，并在第一時(shí)間與客戶取得聯(lián)系，市內(nèi)客戶將由配送中心員工送貨上門，市外客戶將由配送中心與郵政公司聯(lián)絡(luò)，盡快組織發(fā)貨，使客戶下訂單到收到貨物所間隔的時(shí)間盡量縮短。
d、促銷策略。
初期以論壇發(fā)帖、博客宣傳、qq群介紹、電子郵件群發(fā)等低成本促銷方式為主，中期輔之以搜索引擎注冊(cè)、購買專業(yè)網(wǎng)站主要廣告位等方式進(jìn)行促銷。后期不依賴電子商務(wù)中間商，建立獨(dú)立網(wǎng)站，并利用其進(jìn)行直接宣傳和訂單管理，開展全方位的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。
a、第一階段。
客戶群體以寧波老三區(qū)、鄞州區(qū)客戶為主，實(shí)現(xiàn)較低的物流成本，產(chǎn)品以常規(guī)盆栽產(chǎn)品為主。xx園藝將主要精力投入到網(wǎng)站知名度提升等方面，建立初步的物流系統(tǒng)，磨合客服、物流、售后等環(huán)節(jié)的配合程度，在運(yùn)行一段時(shí)間后，做好界面改進(jìn)等一系列工作，形成較為穩(wěn)定的基本運(yùn)行模式。
b、第二階段。
客戶群體向?qū)幉ù笫心酥粮蠓秶鷶U(kuò)展，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的“創(chuàng)意化”，如參照“開心農(nóng)場(chǎng)模式”，讓客戶認(rèn)領(lǐng)xx園藝的苗木，并與xx園藝簽訂代為栽培協(xié)議，交納一定費(fèi)用后，客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)定期了解苗木生長(zhǎng)情況，待苗木生長(zhǎng)到一定程度以后，客戶可以選擇將盆栽帶回家中或者辦公室繼續(xù)培育，從而滿足了人們“現(xiàn)代農(nóng)夫”的愿望。也可以充分發(fā)揮“網(wǎng)站+銷售門店+園藝場(chǎng)”的優(yōu)勢(shì)。
在做好網(wǎng)站開發(fā)的同時(shí)，xx園藝將通過以下措施促進(jìn)網(wǎng)站的知名度提升：
1、通過寧波知名論壇開展網(wǎng)站營銷，xx園藝選取東方熱線等寧波知名論壇推介xx園藝，通過發(fā)布網(wǎng)帖，留下公司網(wǎng)址，讓感興趣的網(wǎng)民訪問或發(fā)布些軟性信息，同時(shí)結(jié)合開展階段性的網(wǎng)民促銷活動(dòng)，網(wǎng)民是xx園藝的首要營銷群體，他們比較適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化的生活方式，能夠較快適應(yīng)xx園藝通過網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷的方式。
2、通過搜索引擎注冊(cè)提升網(wǎng)站影響力，搜索引擎是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段。而且從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強(qiáng)的針對(duì)性，他們是主動(dòng)找上你的網(wǎng)站的，所以他們對(duì)網(wǎng)站的價(jià)值也特別高，公司可以在百度等知名搜索引擎注冊(cè)諸如“寧波園藝、寧波盆栽”等在內(nèi)的關(guān)鍵詞。
3、與寧波園藝、環(huán)保等團(tuán)體合作開展推介。由于xx園藝銷售產(chǎn)品具有綠色、環(huán)保的概念，因此與相關(guān)團(tuán)體的合作能夠迅速挖掘潛在客戶群體，除了與各類園藝、環(huán)保協(xié)會(huì)、組織合作以外，xx園藝還可以選擇與相關(guān)的“qq群”開展合作，從而贏得這部分網(wǎng)民。
以上就是今天分享的園藝公司網(wǎng)絡(luò)營銷方案全部?jī)?nèi)容，這篇網(wǎng)絡(luò)營銷案例寫的很全面，相信您會(huì)喜歡。對(duì)您有幫助，才是小編最大的心愿。如果您還想了解更多的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇十一
中國是世界四大文明古國之一，有著悠久的歷史和文化，尤其是中國的飲食文化更是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。中國人的飲食習(xí)慣有別于其他國家，無論吃喝都是相當(dāng)?shù)闹v究，許多外國朋友都對(duì)此相當(dāng)?shù)母信d趣。而如今的中國正在不斷地受到國外文化的沖擊，在許許多多的方面，中國人已經(jīng)習(xí)慣了這種生活。
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏也隨之不斷的加快，身處校園內(nèi)的學(xué)生更是這樣，不但要承受學(xué)習(xí)上帶來的壓力，更要承受著將來就業(yè)帶來的壓力，在壓力之下學(xué)生的生活也變的異常單調(diào)而簡(jiǎn)單，故而大多數(shù)學(xué)生的內(nèi)心都渴望有一種適合自己的休閑和放松場(chǎng)所。
時(shí)尚和娛樂相結(jié)合的這種在歐美、日本日益蓬勃的生活概念，快速在國內(nèi)蔓延開來,悄悄進(jìn)入許多人的生活中，成為一種自覺運(yùn)動(dòng)，進(jìn)而擴(kuò)散到企業(yè)與生態(tài)、商業(yè)體的層面。新的生活模式、新的價(jià)值觀、新的消費(fèi)模式正在被社會(huì)廣泛認(rèn)同和思考，我們認(rèn)為大學(xué)生屬于比較能接受新鮮生活方式的一個(gè)群體，這種理念最容易在這個(gè)群體推廣。由于地理位置偏遠(yuǎn)和寒暑假出現(xiàn)經(jīng)營淡季等原因，國內(nèi)外知名的西式快餐廳并未大面積進(jìn)入該市場(chǎng)，西式快餐廳還是近似空白，少數(shù)的高級(jí)西餐廳則價(jià)格昂貴，學(xué)生族很少有人光顧。我們決定憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，采用傳統(tǒng)經(jīng)營和電子商務(wù)經(jīng)營管理模式率先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)塔羅情緣咖啡屋的誕生。
咖啡作為一種外來文化，帶有移民色彩，是培養(yǎng)人性的文化。前者適合了年輕學(xué)者容易吸收外來文化的特點(diǎn)，適合了這個(gè)社會(huì)多元化思維的發(fā)展趨勢(shì);后者是學(xué)術(shù)界永恒的追求?？Х任幕瘉淼街袊箨懣梢哉f是移民再移民的文化，咖啡文化發(fā)源于非洲再傳播到歐洲再到日本再到臺(tái)灣，然后再是中國大陸。面對(duì)這樣的一種文化，這里面有很多故事可講，又有很多工藝可學(xué)，有很多文化的融入，這些都是咖啡文化。
近幾年來，中國咖啡消費(fèi)急劇升溫，連年消費(fèi)增長(zhǎng)超過40%，已經(jīng)成為拉動(dòng)全球咖啡消費(fèi)的重要“引擎”，引起世界關(guān)注。
咖啡所特有的異國情調(diào)已經(jīng)被越來越多的中國人所接受，特別是年輕人，咖啡吧在大城市里早已不是新鮮事物，近兩年更是發(fā)展迅猛，隨處可見。北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)的舉辦，充滿“洋味”的咖啡普遍進(jìn)入了尋常百姓家，成為緊跟茶葉之后的大眾飲品。
根據(jù)大學(xué)城派出所提供的數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)城所有院校在讀學(xué)生加起來約計(jì)5萬名。而根據(jù)200份隨機(jī)調(diào)查問卷顯示，學(xué)生月消費(fèi)額在500元以下的有45人，月消費(fèi)額在500-1000元間的有132人;月消費(fèi)額在1000元-20xx元的有13人;20xx元以上有10人。按調(diào)查表統(tǒng)計(jì)顯示，每個(gè)大學(xué)生的月均消費(fèi)額為650元。
根據(jù)該數(shù)據(jù)，按現(xiàn)今大學(xué)城5.5萬名在校生計(jì)算，每月消費(fèi)總額為3575萬元。
大學(xué)城附近有大學(xué)及小學(xué)，還有工廠，以后將成為各個(gè)大學(xué)的聚居地。同時(shí)，大學(xué)城內(nèi)及附近的住宅區(qū)也在不斷增加，人口密度會(huì)越來越高，會(huì)成為又一個(gè)人口密集地區(qū)。而目前，大學(xué)城中近距離的商業(yè)配套幾乎是空白，隨著大學(xué)城人口的增多，學(xué)生和居民生活需求的大大增長(zhǎng)，大學(xué)城商業(yè)的發(fā)展有著很廣闊的前景!
大學(xué)城距離市區(qū)較遠(yuǎn)，少咖啡屋這類休閑娛樂場(chǎng)所，區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。
咖啡屋選址位于大學(xué)城內(nèi)，學(xué)生較多，大學(xué)城附近有大學(xué)及小學(xué)，還有工廠，以后將成為各個(gè)大學(xué)的聚居地。同時(shí)，大學(xué)城內(nèi)及附近的住宅區(qū)也在不斷增加，人口密度會(huì)越來越高，會(huì)成為又一個(gè)人口密集地區(qū)。
企業(yè)有三個(gè)優(yōu)勢(shì)，可以作為在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的法寶，一、基于總成本領(lǐng)先的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，二、差異化的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，三、目標(biāo)聚集的公司戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。企業(yè)只要擁有其中一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就可以在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。經(jīng)過比較分析，我們發(fā)現(xiàn)，塔羅情緣咖啡廳和其他的咖啡店相比，我們擁有如下的比較優(yōu)勢(shì)。
據(jù)調(diào)查顯示,多數(shù)消費(fèi)者每次消費(fèi)金額在5---18元之間。我們的主要的服務(wù)對(duì)象是大學(xué)城附近學(xué)校的師生。學(xué)生的消費(fèi)多數(shù)是低層次的消費(fèi)，所以我們塔羅情緣咖啡屋定的價(jià)位為5-18元,適合在校學(xué)生低價(jià)實(shí)惠的要求，幾乎圍攏了整個(gè)市場(chǎng)價(jià)位,供不同類型的消費(fèi)者自由選擇。
傳統(tǒng)的咖啡屋與咖啡屋之間消息非常閉塞，咖啡屋經(jīng)營者之間關(guān)于信息、管理經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)員招聘、以及咖啡買賣的溝通非常少。我們將構(gòu)建自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)----塔羅情緣網(wǎng)站。該網(wǎng)站有著一系列的先進(jìn)性，能夠優(yōu)化我們的客戶關(guān)系管理，有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫功能，能夠把消費(fèi)者的信息儲(chǔ)存，讓我們更好把握消費(fèi)者反饋的信息，有很強(qiáng)的交互功能，實(shí)時(shí)處理業(yè)務(wù)，是我們與網(wǎng)絡(luò)虛擬社會(huì)聯(lián)系的門戶。其具體的特色和功能如下:：
1網(wǎng)站主旨可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品展示、在線訂單、虛擬店員等功能的商務(wù)網(wǎng)站。
2創(chuàng)意設(shè)計(jì)精美主頁、欄目頁、內(nèi)容頁設(shè)計(jì)合一。
3網(wǎng)站域名使用頂級(jí)域名。
4網(wǎng)站空間150m空間，使用260m企業(yè)級(jí)電子郵箱(可自由劃分，數(shù)量無限)。
5交互系統(tǒng)主頁計(jì)數(shù)器一個(gè);客戶留言簿一個(gè);在線定單一個(gè);。
8廣告支持與校內(nèi)的網(wǎng)站如itown和myshopping等聯(lián)合。
9后期維護(hù)由合伙人自己維護(hù)，省下雇傭技術(shù)人員的費(fèi)用。
(3)我們開展網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)。
目前，大學(xué)城學(xué)生中經(jīng)常叫外賣和有叫過外賣經(jīng)歷的學(xué)生已經(jīng)有9%，加上一個(gè)很大潛力可挖掘的偶爾叫外賣的群體38.99%，就形成了非?？捎^的叫外賣消費(fèi)群，使我們的網(wǎng)上訂餐具有一定的可行性。網(wǎng)絡(luò)及時(shí)，方便，廉價(jià)的服務(wù)，將使得我們新鮮的服務(wù)方式贏得更多潛在的顧客。
另外，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)城學(xué)生的高電腦擁有率將更加增加我們網(wǎng)上訂餐的可行程度。根據(jù)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)信息中心公布的數(shù)據(jù)，大學(xué)城學(xué)生的電腦擁有率約70%，而且已經(jīng)有48.61%的學(xué)生開通了校園寬帶上網(wǎng)服務(wù)，由此可見，有自己固定的電腦上網(wǎng)的師生近30000多人，而且每間宿舍只要有一臺(tái)電腦上網(wǎng)，就可以以點(diǎn)輻射面。學(xué)院每棟宿舍樓都擁有網(wǎng)絡(luò)，只要擁有一臺(tái)電腦，就可以點(diǎn)輻射面。
網(wǎng)上訂餐給我們帶來了另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)，通過網(wǎng)上訂餐，可以把顧客的信息錄入到我們的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，通過電腦的數(shù)據(jù)來分析消費(fèi)者行為，我們可以更加準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)信息，了解消費(fèi)者的需求，及時(shí)制定適合市場(chǎng)發(fā)展的決策。同時(shí)，我們可以通過得到的信息，給消費(fèi)者發(fā)送電子郵件等進(jìn)行產(chǎn)品廣告和宣傳，擴(kuò)大我們的廣告范圍，加強(qiáng)宣傳針對(duì)性，提高我們的廣告效率，降低廣告成本，讓更多的`消費(fèi)者了解我們。
我們的塔羅情緣咖啡屋之所以叫做塔羅情緣，源于塔羅牌的占卜，很多學(xué)生，青年，情侶都相信塔羅牌，星座的匹配度。靠這個(gè)來尋找與自己合適的另一半。我們的咖啡館提供塔羅占卜服務(wù)?？Х葟d的裝扮迎合大眾的口味，帶著神秘的塔羅牌氣息，吸引大眾的目光與好奇心。而且，我們咖啡館提供韓式的特色奶泡咖啡，口感香濃獨(dú)特，絕對(duì)讓人流連忘返。
目前國內(nèi)咖啡市場(chǎng)正以每年30%的速度增長(zhǎng)，所以這個(gè)市場(chǎng)的容量是非常大的?，F(xiàn)在，不管咖啡店之間有多少競(jìng)爭(zhēng)，他們還是做一件共同的事情，那就是培育市場(chǎng)。
“咖啡已成為一部分長(zhǎng)沙市民消費(fèi)的時(shí)尚”，各種咖啡廳、咖啡連鎖店在長(zhǎng)沙紛紛而出，近幾年來咖啡的銷量增長(zhǎng)很大，并還有繼續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)?？Х茸鳛橐环N外來文化和一種高雅生活方式的體現(xiàn)，很快得到了很多城市高薪者和年輕人的喜愛。
1、咖啡消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費(fèi)一大潮流，市場(chǎng)前期培育已經(jīng)結(jié)束。
雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設(shè)立分公司或工廠，根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內(nèi)喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了長(zhǎng)沙之外，還有上海、廈門、杭州和天津。
2、咖啡消費(fèi)品位越來越高，文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力。
單純速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了，消費(fèi)者開始認(rèn)知咖啡的品牌、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。“特色咖啡”無疑是現(xiàn)在整個(gè)咖啡產(chǎn)業(yè)的主流，發(fā)展相當(dāng)迅速?？Х仁袌?chǎng)的快速發(fā)展，與消費(fèi)者對(duì)西方文化天然的興趣密不可分。
3、教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用咖啡的頻率呈現(xiàn)顯著的正相關(guān)。
意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢(shì)階層的生活方式。
4、行業(yè)內(nèi)部及與相關(guān)聯(lián)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇十二
我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。
1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：
(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場(chǎng)乃至國際市場(chǎng)。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。
(5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢(shì)，理由：
(1)客戶服務(wù)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)及所在行業(yè)成長(zhǎng)可能帶來的影響還缺乏評(píng)估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法，isp提供的服務(wù)等等。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估。
3、結(jié)論：
1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長(zhǎng)前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。
2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。
保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動(dòng)。
我們應(yīng)該確立怎樣的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(zhǎng)，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)戰(zhàn)略考慮。
網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營。
社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。
應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是成長(zhǎng)的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長(zhǎng)的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長(zhǎng)的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮。
我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。
xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專業(yè)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。
(3)從企業(yè)營銷工作的特點(diǎn)考慮。
網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。
本企業(yè)營銷工作的特點(diǎn)：
a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高;。
b、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì);。
c、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;。
d、銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售;。
網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：
b、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷;。
c、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營銷活動(dòng)促進(jìn)銷售;。
d、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;。
f、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方法，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購方法、技術(shù)開發(fā)方法等也能產(chǎn)生影響。
(1)充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，認(rèn)可其具有的巨大效能，決心成長(zhǎng)本企業(yè)對(duì)應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推動(dòng)，促其充分成長(zhǎng)。
(2)適當(dāng)平衡快速成長(zhǎng)與企業(yè)承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前成長(zhǎng)。
(3)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為：
借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作，以達(dá)到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營銷費(fèi)用，促進(jìn)銷售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。
推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買。
客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售。
制定了良好的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動(dòng)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定承擔(dān)責(zé)任部門、人員、職能及營銷預(yù)算。
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門承擔(dān)責(zé)任，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人承擔(dān)責(zé)任，工作初期調(diào)查、籌劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合企業(yè)各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋資訊管理。
(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。
(6)對(duì)企業(yè)其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。
(7)網(wǎng)上資訊資源收集及管理，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
來自于：
(1)人員工資。
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置。
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)等。
2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)。
企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規(guī)定的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病;。
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果;。
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足企業(yè)各部門規(guī)定。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)在線交互。
可以看出，本企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上地方均有不足，需要逐步改進(jìn)(方案另附)。
3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施。
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍;。
(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;。
(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;。
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;。
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;。
(7)如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;。
(2)網(wǎng)站間交換連接;。
(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;。
(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs開展宣傳;。
(5)通過新聞組開展宣傳;。
(6)在企業(yè)名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;。
(7)在企業(yè)所有對(duì)外宣傳中添加網(wǎng)址宣傳;。
(8)借助傳統(tǒng)媒體開展適當(dāng)宣傳。
注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
評(píng)估內(nèi)容包括：
(1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;。
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;。
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析緣故;。
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;。
(5)企業(yè)對(duì)網(wǎng)上反饋資訊的處理是否積極有效;。
(6)企業(yè)各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。
評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
在此階段我們將展開全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場(chǎng)調(diào)查、資料收集、面向用戶企業(yè)的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競(jìng)爭(zhēng)資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動(dòng)。
6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)管理融為一體。
-經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)企專業(yè)部資訊化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的品質(zhì)與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)精英。
這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方法、開發(fā)方法、管理方法等等，推動(dòng)企業(yè)開展經(jīng)營方法的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡(jiǎn)單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇十三
我國旅游業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)，20xx年4月，國務(wù)院正式宣布，把5月19日這一天定為“中國旅游日”。這是中國旅游產(chǎn)業(yè)即將開啟的跨越式大發(fā)展的歷史性起點(diǎn)。同時(shí)，這也是顯示中國政府堅(jiān)定推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)“戰(zhàn)略性調(diào)整”的又一個(gè)標(biāo)簽。
早在20xx年12月世界金融危機(jī)晦暗不明的時(shí)刻，國務(wù)院就出臺(tái)了《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》（下簡(jiǎn)稱《意見》），明確提出，要把旅游業(yè)培育成國民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，并決定設(shè)立“中國旅游日”?！兑庖姟烽_宗明義，指出旅游業(yè)是“戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)”，資源消耗低、帶動(dòng)系數(shù)大、就業(yè)機(jī)會(huì)多、綜合效益好。當(dāng)前，中國正處在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化加速發(fā)展時(shí)期，日益增長(zhǎng)的大眾化、多樣化消費(fèi)需求為旅游業(yè)發(fā)展提供了新的機(jī)遇。尤其在“后金融危機(jī)時(shí)代”，全球經(jīng)濟(jì)后勁乏力，中國經(jīng)濟(jì)正需要探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)的關(guān)鍵時(shí)刻，旅游業(yè)在保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、促環(huán)保等方面，更顯現(xiàn)了突出的積極作用。
一些簡(jiǎn)單的數(shù)字可以看出旅游業(yè)對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的巨大拉動(dòng)作用。預(yù)計(jì)到20xx年，我國旅游市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，國內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)33億人次，年均增長(zhǎng)10%；入境過夜游客人數(shù)達(dá)9000萬人次，年均增長(zhǎng)8%；出境旅游人數(shù)達(dá)8300萬人次，年均增長(zhǎng)9%。旅游消費(fèi)穩(wěn)步增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民年均出游超過2次，旅游消費(fèi)相當(dāng)于居民消費(fèi)總量的10%。經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益更加明顯，旅游業(yè)總收入年均增長(zhǎng)12%以上，旅游業(yè)增加值占全國gdp的比重提高到4.5%，占服務(wù)業(yè)增加值的比重達(dá)到12%。
在旅游業(yè)大繁榮、大發(fā)展的同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也正經(jīng)歷著大跨步的發(fā)展。20xx年7月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）在京發(fā)布了《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）?！秷?bào)告》顯示，截至20xx年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億，較20xx年底增加2770萬人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至36.2%，較20xx年提高1.9個(gè)百分點(diǎn)。我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為3.18億，較20xx年底增加了1494萬人。手機(jī)網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的比例達(dá)65.5%，成為中國網(wǎng)民的重要組成部分。借助于龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶群體規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)營銷成為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品、形象推廣的極其重要的手段。
在這兩大優(yōu)勢(shì)的相互促進(jìn)下，我國旅游業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷面臨著巨大的歷史機(jī)遇。
市場(chǎng)營銷是為創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和組織的交易活動(dòng)，是規(guī)劃和實(shí)施創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務(wù)觀。
念、定價(jià)、促銷和分銷的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，以新的方式、方法和理念實(shí)施營銷活動(dòng)，更有效地促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)，它具有以下特點(diǎn)：
跨時(shí)空營銷：
營銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時(shí)間和空間限制進(jìn)行信息交。
換的特點(diǎn)，因此使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能，旅游企業(yè)能有更多時(shí)間和更大空間進(jìn)行營銷，可24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營銷服務(wù)。同時(shí)，游客只需根據(jù)自己的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息（如旅行社、旅游線路等）加以比較，做出購買的決策，這種輕松自在的選擇，不必受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，24小時(shí)皆可，瀏覽的信息可以是國內(nèi)外任何上網(wǎng)的信息，非常靈活、快捷和方便。
互動(dòng)營銷：
現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的主旨是消費(fèi)者導(dǎo)向。然而，大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)營銷卻是單向的，即。
依賴各種各樣的媒體廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等來促進(jìn)消費(fèi)者的接受，消費(fèi)者常處于被動(dòng)的地位，同時(shí)企業(yè)再以各種各樣的調(diào)查研究方式了解消費(fèi)者的需求，這兩種過程在大多數(shù)場(chǎng)合下是分離的。而互聯(lián)網(wǎng)則提供了企業(yè)與消費(fèi)者雙向交流的通道，旅游企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)展示旅游產(chǎn)品目錄，聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)旅游產(chǎn)品信息的查詢，制作調(diào)查表來收集游客的意見，還可以讓游客參與旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)，真正做到以游客為中心，設(shè)計(jì)出更符合游客需要的產(chǎn)品和服務(wù)。這種充分利用網(wǎng)絡(luò)高度互動(dòng)性的新型營銷方法一方面使旅游企業(yè)更直接、更迅速地了解游客的需求，使旅游企業(yè)有更多的空間，為用戶提供更具價(jià)值的售前和售后服務(wù)；另一方面使?fàn)I銷管理者在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到最終服務(wù)的一系列程序時(shí)和游客保持密切的聯(lián)系，和游客共同創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求。
異質(zhì)化營銷：
從國際旅游形式來看，隨著人們旅行次數(shù)增多，經(jīng)驗(yàn)日漸豐富，旅游的檔次也隨之提高，出國旅游的類型已從簡(jiǎn)單的觀光旅游逐步變?yōu)橛心康膮⑴c性旅游。同時(shí)，由于個(gè)人收入和自由支配時(shí)間的增加，許多人均傾向于以較自由的方式進(jìn)行旅游，因此，散客旅游正以較快的速度發(fā)展，散客增多這種趨勢(shì)促使旅游產(chǎn)品的進(jìn)一步細(xì)分化、多樣化?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營銷工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)，以及市場(chǎng)信息分析與提供等多種功能，他所具備的一對(duì)一營銷能力，正是符合直復(fù)營銷的未來趨勢(shì)，這一時(shí)代，游客以不再是被動(dòng)的接受者，游客只需利用搜索引擎就可以找到符合自己要求的個(gè)性化產(chǎn)品，而且它可以留給游客更多的自由考慮的空間，避免沖動(dòng)購買，可以更多的比較后再做決定。網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)為在充分考慮顧客價(jià)值的前提下，區(qū)分每一位顧客的差別是重要的工作內(nèi)容，為了區(qū)分每一位顧客的價(jià)值，營銷者可以利用計(jì)算機(jī)記錄下每一位顧客的相關(guān)材料，如過去的交易記錄、顧客的有關(guān)特性等，通過對(duì)顧客資料的統(tǒng)計(jì)、分析，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，判定出每一位顧客的價(jià)值，從而界定出顧客的重要程度，對(duì)于企業(yè)的重要顧客，除了要關(guān)注其今后的購買情況，還可以采取特殊的營銷服務(wù)，重要顧客由于從產(chǎn)品和服務(wù)上得到了充分滿足，有可能向其周圍人群廣為宣傳，從而成為企業(yè)新顧客的介紹者，由此會(huì)出現(xiàn)顧客生顧客現(xiàn)象，使企業(yè)的顧客群不斷擴(kuò)大。
同時(shí)我們也應(yīng)該看到，我國的旅游企業(yè)在應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷上還處于初始階段，因此其。
發(fā)展存在著諸多需要解決的問題。目前我國旅游業(yè)信息化基礎(chǔ)建設(shè)還有一些落后，信息處理的自動(dòng)化程度偏低，傳統(tǒng)旅游企業(yè)還未與網(wǎng)絡(luò)完全接軌。同時(shí)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性的旅游企業(yè)并不多，即使一些已經(jīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的旅游企業(yè)，在網(wǎng)站建設(shè)、營銷工具的綜合運(yùn)用等方面依然存在著意識(shí)不足、力度不大等問題。現(xiàn)有的國內(nèi)旅游信息一般以景點(diǎn)游客統(tǒng)計(jì)為主，而僅僅統(tǒng)計(jì)游客數(shù)量并不能收集到所有的旅游信息，因此，這種方式并不為國際認(rèn)可。另外，信息更新速度是衡量網(wǎng)站質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)。游客不僅注重信息的重要性，同時(shí)對(duì)信息的更新也很在意。一些網(wǎng)站建設(shè)者沒有從服從旅游者角度出發(fā)，只注重表面形象，認(rèn)為網(wǎng)站能發(fā)布廣告就足夠了。如果這樣，即使網(wǎng)站有大量的訪客，也會(huì)因?yàn)樾畔⑻峁┎蝗娑鵁o法提高購買率，從而削弱了網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。這都是旅游企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)方面需要注意的問題。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其是商務(wù)類應(yīng)用的快速發(fā)展，許多不法分子紛紛將牟利黑手伸向互聯(lián)網(wǎng)，導(dǎo)致近年來網(wǎng)絡(luò)安全威脅和誠信危機(jī)事件頻發(fā)。雖然近年來政府不斷加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全問題的集中治理力度，網(wǎng)絡(luò)安全誠信問題有了明顯的改善，但形勢(shì)依舊嚴(yán)峻，問題仍不容忽視。《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，20xx年上半年，遇到過病毒或木馬攻擊的網(wǎng)民達(dá)到2.17億，比例為44.7%；有過賬號(hào)或密碼被盜經(jīng)歷的網(wǎng)民達(dá)到1.21億人，占24.9%，較20xx年增加3.1個(gè)百分點(diǎn)；有8%的網(wǎng)民在網(wǎng)上遇到過消費(fèi)欺詐，該群體網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3880萬?；ヂ?lián)網(wǎng)安全專家表示，互聯(lián)網(wǎng)安全誠信問題受到來自科技、社會(huì)、法制等多方面因素制約，因此需要政府相關(guān)管理部門、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)和全體網(wǎng)民共同行動(dòng)起來，從完善域名安全保障機(jī)制、加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)體系、提升網(wǎng)民辨別網(wǎng)絡(luò)安全誠信能力等各環(huán)節(jié)出發(fā)，才能真正建立起各類綜合防范機(jī)制，實(shí)現(xiàn)安全可信的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。
旅游業(yè)的發(fā)展必須以游客為中心，為游客提供適時(shí)、適地、適情的服務(wù)，最大限度地滿足旅游者的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)作為跨時(shí)空傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒介，旅游企業(yè)可以了解游客的需求并為游客提供及時(shí)的服務(wù)。同時(shí)，旅游企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷，還可以給企業(yè)帶來或直接或潛在的效益，如提供更滿意的游客服務(wù)來強(qiáng)化和游客的關(guān)系；提高企業(yè)的知名度，企業(yè)的網(wǎng)站本身就是一個(gè)品牌財(cái)富。我國旅游信息網(wǎng)站的建設(shè)剛剛起步，隨著互聯(lián)網(wǎng)廣泛的信息技術(shù)和市場(chǎng)營銷相互結(jié)合，相互作用，形成我國旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道組合。
產(chǎn)品策略：
由于互聯(lián)網(wǎng)具有很好的互動(dòng)性和引導(dǎo)性，游客通過互聯(lián)網(wǎng)在旅游企業(yè)的引導(dǎo)下對(duì)旅。
游產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選擇或提出具體要求，旅游企業(yè)可以根據(jù)游客的選擇和要求提供及時(shí)服務(wù)。因此，旅游產(chǎn)品和服務(wù)必須以游客為中心，這要求旅游企業(yè)必須強(qiáng)化旅游產(chǎn)品的信息，為游客提供全面、詳細(xì)、準(zhǔn)確、及時(shí)的旅游信息，由于旅游*為日趨多樣化，客觀上要求供應(yīng)商提供全方位的、詳細(xì)的旅游信息，包括食宿、風(fēng)景名勝區(qū)、公園、博物館、藝術(shù)畫廊、旅游節(jié)目以及公共交通、天氣情況等。同時(shí)，旅游產(chǎn)品信息還應(yīng)準(zhǔn)確、及時(shí)，以幫助游客確定相應(yīng)的旅游計(jì)劃或者完成預(yù)定的旅游活動(dòng)。通過網(wǎng)絡(luò)的良好服務(wù)功能，才能贏得游客的滿意，進(jìn)而建立游客忠誠，將旅游企業(yè)的知名度轉(zhuǎn)化為滿意度。
價(jià)格策略：
價(jià)格對(duì)旅游企業(yè)、游客乃至中間商來說都是最為敏感的問題，而網(wǎng)絡(luò)上信息自由的。
特點(diǎn)使這三方面對(duì)旅游產(chǎn)品的價(jià)格信息都有比較充分的了解，網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格有兩個(gè)特點(diǎn)：首先是價(jià)格彈性化。由于網(wǎng)絡(luò)營銷的互動(dòng)性，游客可以和旅游企業(yè)就產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行協(xié)商。另外，企業(yè)也可以根據(jù)每個(gè)游客對(duì)旅游產(chǎn)品和服務(wù)提出不同的要求，來制定相應(yīng)的價(jià)格；其次是價(jià)格趨低化。由于網(wǎng)絡(luò)營銷使旅游企業(yè)和游客直接打交道，而不需要傳統(tǒng)的中間人，使企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和促銷成本降低，企業(yè)可以降低產(chǎn)品的價(jià)格，又由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性和互動(dòng)性，旅游市場(chǎng)是透明的，旅游者可以就產(chǎn)品和價(jià)格進(jìn)行充分的比較、選擇。因此，要求旅游企業(yè)以盡可能低的價(jià)格向游客提供產(chǎn)品和服務(wù)，在以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營銷中，旅游企業(yè)必須以游客能接受的成本定價(jià)。
渠道策略:。
網(wǎng)絡(luò)營銷是一對(duì)一的分銷渠道，是跨時(shí)空進(jìn)行銷售的，游客可以隨時(shí)隨地利用互聯(lián)。
網(wǎng)購買旅游產(chǎn)品，因此產(chǎn)品的分銷以方便游客為主。網(wǎng)絡(luò)營銷中一個(gè)最重要的渠道就是會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，會(huì)員網(wǎng)絡(luò)是在旅游企業(yè)建立虛擬組織的基礎(chǔ)上形成的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體，通過會(huì)員制，促進(jìn)游客相互間的聯(lián)系和交流，培養(yǎng)游客對(duì)旅游企業(yè)的忠誠，并把游客融入旅游企業(yè)的整個(gè)營銷過程中，使會(huì)員網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)成員都能互惠互利，共同發(fā)展。
促銷策略。
傳統(tǒng)的促銷是以旅游企業(yè)為主體，通過一定的媒體或工具對(duì)游客進(jìn)行聯(lián)系，而網(wǎng)絡(luò)促銷的出發(fā)點(diǎn)是利用網(wǎng)絡(luò)的特征實(shí)現(xiàn)與游客的溝通，使游客可以參與到企業(yè)的營銷活動(dòng)中來。這種溝通方式不是傳統(tǒng)促銷中“推”的形式而是“拉”的形式，不是傳銷的“強(qiáng)勢(shì)”營銷而是“軟”營銷，它的主動(dòng)方是游客，游客的需求趨于個(gè)性化，他們會(huì)在個(gè)性化需求的驅(qū)動(dòng)下自己到網(wǎng)上尋找相關(guān)的旅游信息，旅游企業(yè)通過網(wǎng)站受訪情況的分析，更能了解游客的需求，實(shí)行有針對(duì)性的主動(dòng)營銷，這樣更易引起游客的認(rèn)同。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇十四
為了更好的引導(dǎo)員工行為，提高網(wǎng)絡(luò)詢盤率，加強(qiáng)員工的自我管理，提高工作績(jī)效，發(fā)掘員工潛能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級(jí)更好的.溝通，創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制訂本考核方案。
負(fù)責(zé)人―― 組 員――
網(wǎng)絡(luò)推廣分為五個(gè)部分：網(wǎng)站管理、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服、咨詢轉(zhuǎn)化、流量轉(zhuǎn)化。
1. 網(wǎng)站管理――負(fù)責(zé)人：
工作計(jì)劃與推廣方案的制定;
負(fù)責(zé)所有技術(shù)指導(dǎo)支撐和各項(xiàng)指標(biāo)考核。
承接印刷畫冊(cè)/書刊/包裝盒/手提袋/臺(tái)歷/掛歷/紙抽/信紙/信封，喝彩官方網(wǎng)址
定期收集推廣反饋數(shù)據(jù); ? 推廣方式的發(fā)掘。 2. 網(wǎng)站編輯――負(fù)責(zé)人：
定期更新本站動(dòng)態(tài)內(nèi)容，其中包括網(wǎng)站文字內(nèi)容、圖片內(nèi)容; 3. 網(wǎng)絡(luò)推廣――負(fù)責(zé)人：
嚴(yán)格執(zhí)行站外推廣計(jì)劃，包含品牌推廣與優(yōu)化推廣;
嚴(yán)格監(jiān)控與管理百度投放關(guān)鍵字，及時(shí)辦理網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用繳納手續(xù)，不出現(xiàn)欠費(fèi)掉線等情況，保證網(wǎng)絡(luò)宣傳功能正常運(yùn)作; 4. 推廣客服(網(wǎng)絡(luò)+電話)――負(fù)責(zé)人：
網(wǎng)絡(luò)客服――負(fù)責(zé)接待網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)藛T，以及為客戶備案(要求有電子檔案);
400客服――負(fù)責(zé)接待電話咨詢?nèi)藛T，以及為客戶備案(要求有電子檔案)。
5. 終端銷售――負(fù)責(zé)人：
負(fù)責(zé)客戶的最終成交，完成銷售額。
網(wǎng)絡(luò)推廣提成采用月考核制度：從每個(gè)月1號(hào)開始，每1個(gè)自然月為一個(gè)周期，計(jì)算月度獎(jiǎng)金(工作不滿一月者不計(jì)算月度獎(jiǎng)金)。網(wǎng)絡(luò)推廣提成來源――銷售提成。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇十五
通常很多公司注冊(cè)了微博號(hào)、微信號(hào)、網(wǎng)站后，唯一做的事就是“更新內(nèi)容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多僵尸號(hào)、僵尸網(wǎng)站。雖然內(nèi)容都有在更新，但點(diǎn)擊率、訪問量少的可憐。
每個(gè)平臺(tái)、網(wǎng)站都有自己的發(fā)展方向，對(duì)內(nèi)容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對(duì)方編輯喜愛的文章，獲得推薦的幾率非常大。
如果想獲得大量曝光和粉絲的話，投放廣告是最節(jié)約時(shí)間成本的手段。
現(xiàn)在百度留給seo的機(jī)會(huì)越來越少，幾乎都是自家產(chǎn)品，除了seo，百度熱門的幾個(gè)推廣渠道則是知道、貼吧、百科。
知道能引導(dǎo)用戶和流量，貼吧能引導(dǎo)流量，百科能做品牌。雖然seo做不上去，但這幾個(gè)頻道還是可以研究下的。
軟文推廣最大的優(yōu)勢(shì)是在于軟文保留時(shí)間長(zhǎng)，幾年前的文章都還能找到，對(duì)品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網(wǎng)站都不讓你帶連接。
seo會(huì)越來越趨于理性化，seo會(huì)成為各個(gè)公司的標(biāo)配，而不再是少數(shù)人玩的東西。因?yàn)閟eo的不確定因素太多(畢竟是免費(fèi)在百度做推廣)，很多傳統(tǒng)公司會(huì)感覺被第三方seo團(tuán)隊(duì)忽悠。
edm現(xiàn)在普遍應(yīng)用于電商網(wǎng)站營銷，反倒是其他領(lǐng)域做的比較少。edm三個(gè)核心是到達(dá)率、打開率和點(diǎn)擊率。所以edm對(duì)標(biāo)題的設(shè)計(jì)就非常重要。
活動(dòng)營銷，即是營銷，也是運(yùn)營。它一方面是吸引更多新用戶參與，另一方面是激活更多老用戶，提升活躍度。
為什么我會(huì)說會(huì)以營銷金錢成本非常低，只要你多參加幾次會(huì)議就知道，現(xiàn)在辦會(huì)成本非常低，多數(shù)還會(huì)盈利。
免費(fèi)方式和付費(fèi)方式，花錢找大號(hào)做營銷。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇十六
根據(jù)校園的基本情況，校園網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)要滿足以下要求：
1、提供各種靈活多變的校園連網(wǎng)方式，校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)要有一定的可擴(kuò)充性和可擴(kuò)展性。
2、提供高速平臺(tái)與足夠的帶寬，為將來的oa系統(tǒng)、圖象系統(tǒng)、internet/intranet、遠(yuǎn)程教學(xué)、多媒體教學(xué)應(yīng)用等系統(tǒng)提供一條可靠、健全的“信息高速公路”。
3、必須對(duì)整個(gè)校園網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的集中資源管理和網(wǎng)絡(luò)管理。
4、可以為校園內(nèi)各個(gè)系之間提供郵件服務(wù)、文件服務(wù)、web服務(wù)等多種internet服務(wù)。
根據(jù)校園網(wǎng)絡(luò)需求和學(xué)校的實(shí)際情況，校園網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計(jì)應(yīng)注重設(shè)備選型的性能價(jià)格比，采用成熟可靠的技術(shù)，為學(xué)校設(shè)計(jì)成一個(gè)技術(shù)先進(jìn)、靈活可用、性能優(yōu)秀、可升級(jí)擴(kuò)展的校園網(wǎng)絡(luò)。
考慮到學(xué)校的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，在校園網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、校園網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、校園網(wǎng)絡(luò)管理、校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)性能以及遠(yuǎn)程教育等各個(gè)方面能夠適應(yīng)未來的發(fā)展，最大程度地保護(hù)學(xué)校的投資。學(xué)校借助校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，可充分利用豐富的網(wǎng)上應(yīng)用系統(tǒng)及教學(xué)資源，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源共享、信息快捷、無地理限制等優(yōu)勢(shì)，真正把現(xiàn)代化管理、教育技術(shù)融入學(xué)校的日常教育與辦公管理當(dāng)中。校園網(wǎng)絡(luò)具體功能特點(diǎn)如下：
技術(shù)先進(jìn)。
采用千兆以太網(wǎng)技術(shù)，具有高帶寬1000mbps速率的主干，100mbps到桌面，運(yùn)行目前的各種應(yīng)用系統(tǒng)綽綽有余，還可輕松應(yīng)付將來一段時(shí)間內(nèi)的應(yīng)用要求，且易于升級(jí)和擴(kuò)展，最大限度的保護(hù)用戶投資;網(wǎng)絡(luò)設(shè)備選型為國際知名產(chǎn)品，性能穩(wěn)定可靠、技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)品系列全及完善的服務(wù)保證;采用支持網(wǎng)絡(luò)管理的交換設(shè)備，足不出戶即可管理配置整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)：
有綜合網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)及各個(gè)應(yīng)用管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化，管理信息化;有以web數(shù)據(jù)庫為中心的綜合信息平臺(tái)，可進(jìn)行消息發(fā)布，招生廣告、形象宣傳、課業(yè)輔導(dǎo)、教案參考展示、資料查詢、郵件服務(wù)及遠(yuǎn)程教學(xué)等。
校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計(jì)中采用以下原則：
1、實(shí)用性。
整個(gè)校園網(wǎng)絡(luò)的功能應(yīng)完全立足于學(xué)校管理和教學(xué)的需求，保證系統(tǒng)信息處理和傳遞的安全、可靠、及時(shí)、準(zhǔn)確。
2、開放性。
構(gòu)造一個(gè)開放的校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，是當(dāng)前世界計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展的潮流，因此我們?cè)谡麄€(gè)校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)中采用的規(guī)范、設(shè)備與廠商無關(guān)，具有較強(qiáng)的兼容性，便于與外界異種機(jī)平滑互聯(lián)。
3、先進(jìn)性。
當(dāng)今的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展日新月異，把握不準(zhǔn)的方向則可能導(dǎo)致在很短的時(shí)間內(nèi)技術(shù)落伍，從而面臨被淘汰的危險(xiǎn)。因此在堅(jiān)持實(shí)用性的前提下，校園網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計(jì)中應(yīng)盡量采用國際先進(jìn)成熟的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和設(shè)備，適合未來的發(fā)展，做到一次規(guī)劃長(zhǎng)期受益。
4、可擴(kuò)充性。
校園網(wǎng)絡(luò)方案及設(shè)備要能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的不斷擴(kuò)大的要求，以便于將來設(shè)備的擴(kuò)充;要能適應(yīng)信息技術(shù)不斷發(fā)展的要求，平穩(wěn)地向未來新技術(shù)過渡。
5、可靠性。
校園網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計(jì)除采用信譽(yù)好，質(zhì)量高的設(shè)備外，還采用一系列容錯(cuò)、冗余技術(shù)、提高整個(gè)系統(tǒng)的可靠性。
6、安全性。
安全性包括兩個(gè)方面，
一、網(wǎng)絡(luò)用戶級(jí)的安全性;。
二、數(shù)據(jù)傳輸級(jí)的安全性。網(wǎng)絡(luò)用戶級(jí)的安全性應(yīng)在校園網(wǎng)絡(luò)的操作系統(tǒng)中予考慮，而數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩詣t必須在網(wǎng)絡(luò)傳輸時(shí)解決。
校園網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計(jì)具體分為：校園網(wǎng)絡(luò)中心設(shè)計(jì)、教學(xué)子網(wǎng)設(shè)計(jì)、辦公子網(wǎng)設(shè)計(jì)、圖書館子網(wǎng)設(shè)計(jì)、宿舍子網(wǎng)設(shè)計(jì)及后勤子網(wǎng)設(shè)計(jì)等。
1、校園網(wǎng)絡(luò)中心的設(shè)計(jì)校園網(wǎng)絡(luò)中心設(shè)計(jì)主要是校園主干網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)。
主干網(wǎng)在整個(gè)校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中占有舉足輕重的地位，它是整個(gè)校園網(wǎng)絡(luò)的中樞。主干網(wǎng)負(fù)責(zé)學(xué)校各個(gè)局域網(wǎng)之間的數(shù)據(jù)傳輸，信息發(fā)布，資源共享，學(xué)校以后的辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，vod系統(tǒng)，遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)，internet接口，與其他兄弟學(xué)校的數(shù)據(jù)交換都將運(yùn)行在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)上，主干網(wǎng)的好壞直接影響到以后網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的運(yùn)行效率，速度快慢,網(wǎng)絡(luò)性能等參數(shù)。因此，應(yīng)建立一條高速的、多能的、可靠的、易擴(kuò)展的主干網(wǎng)絡(luò)，解決目前存在的帶寬問題，和適應(yīng)未來發(fā)展的需要。
校園網(wǎng)絡(luò)建網(wǎng)的目的之一，是利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)多媒體教學(xué)，如：交互式多媒體課堂、電子閱覽室、教師培訓(xùn)等。多媒體教學(xué)的難點(diǎn)在于實(shí)現(xiàn)視頻信號(hào)的傳送(如vod視頻點(diǎn)播)。大量用戶(指超過60個(gè)流)的視頻傳輸?shù)钠款i在于存儲(chǔ)介質(zhì)的外部傳輸速率，因此可選用多通道的磁盤陣列接多臺(tái)主機(jī)的方式提高訪問的總線帶寬。
辦公子網(wǎng)主要面向校園的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的查詢、修改、添加、刪除等操作，同時(shí)，應(yīng)該能夠滿足支持視頻傳送的要求。采用以太網(wǎng)打印機(jī)可以完成共享打印功能。
圖書館是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的系統(tǒng)，設(shè)計(jì)應(yīng)滿足如下需求：管理的需求。
如何利用有限的人力物力對(duì)圖書館網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行高效管理，一體化管理眾多的設(shè)備和用戶，在出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)故障時(shí)快速定位，這些都成為圖書館網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時(shí)要考慮的重點(diǎn)。
高智能的考慮。
隨著大量網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)在圖書館中的應(yīng)用，如何對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用差異化，使圖書館的網(wǎng)絡(luò)更加智能化，成為了圖書館網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中必然的要求。
存儲(chǔ)的需求。
在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)字化圖書館作為以內(nèi)容管理為核心，以海量信息處理、數(shù)據(jù)加工和交流為主要技術(shù)手段的基礎(chǔ)服務(wù)平臺(tái)，是網(wǎng)絡(luò)數(shù)字信息服務(wù)門戶。因此，數(shù)字圖書館的建設(shè)，對(duì)存儲(chǔ)提出了需求。
館外訪問的需求圖書館的豐富的藏書和報(bào)刊，以及大量的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫是圖書館網(wǎng)上最為豐富的信息庫。但目前大部分的圖書館資源只能在館內(nèi)訪問，而眾多讀者的迫切需求是不受圖書館地點(diǎn)的限制，輕松自由獲取圖書館信息資源。因此，通過合理的授權(quán)使得不在圖書館也能夠訪問館內(nèi)資源成為圖書館網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的追求目標(biāo)。
5、生活區(qū)子網(wǎng)及后勤子網(wǎng)等的設(shè)計(jì)。
生活區(qū)子網(wǎng)即在學(xué)生宿舍內(nèi)部連網(wǎng)，用以直接瀏覽校園發(fā)布的信息及查閱一些電子文檔資料;后勤子網(wǎng)覆蓋范圍較大，主要用途有食堂ic卡計(jì)費(fèi)系統(tǒng)等。
校園網(wǎng)絡(luò)是學(xué)?，F(xiàn)代化的標(biāo)志，它將使學(xué)校的管理更上一層樓，使當(dāng)前教學(xué)水平再上一新臺(tái)階。在網(wǎng)上接受教育，可以不受時(shí)間、地域的限制，每個(gè)學(xué)生都可以根據(jù)自己的實(shí)際確定學(xué)習(xí)的時(shí)間、內(nèi)容、進(jìn)度，可以隨時(shí)在網(wǎng)上下載學(xué)習(xí)內(nèi)容或向教師請(qǐng)教，使教師和學(xué)生能接受到更多的信息，開拓思路，有利于學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。相信隨著計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展不斷成熟，校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)將會(huì)不斷走向成熟。
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