為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
涂料促銷方案篇一
1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
3、迎五一旅游大禮回饋會員
4、春季時裝周
5、打折促銷活動
6、印制——商城《精品購物指南》春季版一期
1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日
2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日
3、迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日
4、春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日
5、打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日
——商城及八一店、——購物廣場及北園店
（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內(nèi)容：
為在五一黃金周提升——商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
實施細(xì)則：
①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）
②凡當(dāng)日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計贈送）
③凡當(dāng)日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）
④凡當(dāng)日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）
⑤凡當(dāng)日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）
注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，——不承擔(dān)費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費用僅相當(dāng)于商品打折額度8、5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）
（二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
活動內(nèi)容：
愛情專線盡顯蘿？五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細(xì)則：
①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”
活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
涂料促銷方案篇二
營銷策劃書
通過對目前營銷狀況的分析，制定出該營銷方案要達(dá)到的目標(biāo)。
具體的營銷實施方案。
涂料促銷方案篇三
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護(hù)項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤，為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動。
1.回饋各4s店長期以來的支持
2.提高進(jìn)站臺次
3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識
4.培養(yǎng)車主對4s的忠誠度
5.增強(qiáng)4s工作人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性
6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤
4月------6月
1.車主
2.售后服務(wù)顧問
3.售后維修師傅
1.針對車主
a.汽車空調(diào)內(nèi)部免費ct檢測。
活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)窺鏡ct檢測,并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。
b.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈送汽車內(nèi)飾殺菌一次
汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。
c.每天第一名預(yù)約來店客戶免費享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次
d.抽獎活動
到店消費空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎機(jī)會，獎品設(shè)置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品，整體中獎幾率設(shè)置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。
2.針對服務(wù)顧問
a.按實際銷量分階梯提成
銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶,達(dá)到120瓶以上10元/瓶。
b.評出銷量123名進(jìn)行獎勵
按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。
c.以一瓶為一個積分,積分換獎品
3.針對工人師傅
a.凡使用一套產(chǎn)品均贈送手套一雙
b.工人銷售同樣可以計算積分
1.活動開始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動策劃書活動內(nèi)容。并在活動開始一星期前回執(zhí)活動策劃書于市場部。
2.市場部根據(jù)具體4s站活動要求準(zhǔn)備活動所需的廣告支持和禮品支持。
3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進(jìn)活動期間的各個細(xì)節(jié)。
4.活動結(jié)束由駐站代表提供活動期間的銷量，進(jìn)站臺次等數(shù)據(jù)。反應(yīng)活動效果的活動總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。
1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副
2.促銷活動易拉寶一副
3.空調(diào)系統(tǒng)臺卡五副
4.封裝活動方案兩本
5.活動總結(jié)兩份
6.活動所需促銷禮品(祥見禮品單)
涂料促銷方案篇四
一、活動時間：10月__日10月__日
二、活動地點：__大酒店
三、活動主題：
金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動的主題應(yīng)該體現(xiàn)出對老年人的關(guān)注點，也就是宣傳的訴求點健康養(yǎng)生，同時結(jié)合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗，所以活動的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹立起____大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個具有高度社會責(zé)任感的企業(yè)。
四、活動目的：
1、宣揚中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德；
2、通過組織員工到敬老院看望孤寡老人，倡導(dǎo)全社會關(guān)注空巢老人，關(guān)注老人。樹立____大飯店負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象；
3、通過酒店活動的舉辦，讓更多的人親身感受到____大飯店健康的美食。
五、活動內(nèi)容：
1、健康養(yǎng)生講座：九九重陽節(jié)是我國的老人節(jié)，關(guān)注老人，關(guān)注健康已經(jīng)成為一個社會主題。主辦健康養(yǎng)生講座，結(jié)合酒店的健康養(yǎng)生美食，現(xiàn)場邀請健康專家講授，宣揚尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，同時推介酒店美食養(yǎng)生理念，樹立企業(yè)健康形象；講座后舉行通寶健康午宴活動，菜單重點推出適合老年人、婦女、小孩的菜譜，自由上臺表達(dá)對親人的祝福，也可現(xiàn)場點歌；活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人；；同時設(shè)簡單舞臺和音響，配備主持人，演唱《九九重陽》（原唱杭天琪/劉歡），代表酒店給客人送上重陽的祝福；現(xiàn)場獻(xiàn)歌《最美不過夕陽紅》；同時可讓客人自由上臺表達(dá)對親人的祝福；活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人。
2、組織員工到敬老院看望孤寡老人，幫敬老院打掃衛(wèi)生、陪老人聊天、給老人表演節(jié)目同時邀請運城電視臺等新聞媒體予以播報。
3、在酒店門口布置菊花展，聯(lián)系三家大型的苗木基地，并邀請專家設(shè)計，將酒店門口布置成菊花的大型展示地，供前來的人們游覽鑒賞，增強(qiáng)節(jié)日的活動氣氛。通過園區(qū)的菊花和景色，以及功能區(qū)分布和講解，加深客人對____大飯店的了解。
涂料促銷方案篇五
為抓住國慶7天大假的有利機(jī)遇，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴(kuò)展富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開端，也為全年義務(wù)的完成奠定根底，特制定如下方案。
國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不時
負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日---7日
二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日---10月7日
活動總擔(dān)任：馬成章執(zhí)行擔(dān)任：戴煜萍、許雄偉
擔(dān)任人：魏紅
每天推出10余種超低價商品，從12點開端限量搶購至售完為止。
每天在商場門前用pop標(biāo)出超低價商品的種類價錢，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客詳細(xì)內(nèi)容。
擔(dān)任人：耿秀麗，何平
主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展現(xiàn)，標(biāo)出原價和特價。（費用商戶承當(dāng)）
擔(dān)任人：各樓層經(jīng)理
1)、活動時間：（9月28日---10月7日）
2）、凡參與活動的商戶結(jié)算時扣13個點，不含稅。詳細(xì)商品及折扣幅度：鞋帽類商品折，箱包類商品折，二、三樓男裝折，三樓休閑裝折，4樓女裝6折，5樓針織折。
3）、不參與此次活動的商戶在原扣點的根底上加扣3個點。
4）、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。
5）、要求各樓層在26日前將詳細(xì)商戶參與此次活動的狀況及不參與此次活動的狀況報業(yè)務(wù)部。
4、尋覓僥幸顧客：你的僥幸，我的高興
擔(dān)任部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負(fù)一層超市
禮品發(fā)送分為三個時段：11：00---1：00，
3：00---5：00，
7：00---9：00
顧客憑有效證件在總臺登記支付。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證
假如是10月出生的顧客送價值2元的禮品。
假如是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。
假如是49年出生的顧客送價值30元的代金券。
假如顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。
假如是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。（限每天一位）
1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的詳細(xì)狀況，以便企劃部一致布置，保證商場門前每天都有促銷活動，以到達(dá)營建氛圍，帶動人氣的效果。
2、建議舉行一至二場服裝展現(xiàn)會，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。
3、10月1日早上舉行盛大的升國旗典禮，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參與，9：30分準(zhǔn)時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參與升旗典禮，升旗典禮由保安部詳細(xì)擔(dān)任。
。
9月26日都市報：四分之一黑白版6500元
9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右
建議投放廣告時間跨度相應(yīng)增加，
巨幅布標(biāo)20m*10m約1800元
大型噴繪*元
門頭懸掛燈籠4個，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶賀國慶”，
布標(biāo)1條,內(nèi)容以慶賀國慶為主。
拱門、氣球、上演由商戶提供。
1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元
涂料促銷方案篇六
愛她就送她----我魅女人，迷你微笑
：xx年2月14日
：接吻比賽
1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。
2、調(diào)動市民參加此次活動，提升超市銷量。
活動內(nèi)容：在浪漫的情人節(jié)，利用浪漫的接吻比賽活動宣傳新聞口腔清新口氣的效果，設(shè)立獎項，調(diào)動市民參加的積極性。
1、選好要舉辦此次活動的人氣旺的商超門口，搭臺，請禮儀公司來進(jìn)行表演和主持。
2、提前安排好一些情侶參加此次活動，在活動現(xiàn)場會有新人參加進(jìn)來。
3、現(xiàn)場接吻比賽，以時間，動作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場圍觀市民來評判獲勝者。
4、當(dāng)天在超市內(nèi)購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支，在服務(wù)臺領(lǐng)取。
涂料促銷方案篇七
新產(chǎn)品營銷策劃書
企業(yè)名稱：樂喝喝
策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書
策劃完成日期及本策劃適用時間段： 因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市 場特點策劃出一套營銷策劃計劃。本營銷策劃計劃為期三個月，策劃人：商務(wù) 091 第四組（林陽瓊（組長） 蔡洪歷（市場部） 盧丹丹 王可元（銷售部） 林 策劃人 偉勉（客戶部） ）
策劃投資金額：500 萬
企業(yè)名：樂呵呵
品牌名：原野綠茶
廣告語：給力健康，快樂就喝！
產(chǎn)品介紹：
樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為 理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展、變化有著 高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進(jìn)的改 變，從呵護(hù)消費者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。
樂呵呵原野綠茶把 16-25 歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群。因為 這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年， 有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同， 他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠 茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費者。 每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不 僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新 態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶， 讓人感受綠色健康
樂上的生活品質(zhì)。
產(chǎn)品功效與作用：
綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝 過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。
綠茶的特性， 較多的保 留了鮮葉內(nèi)的 天然物質(zhì) 。其中茶多酚 咖啡堿保 留鮮葉的 85%以上，葉綠素保留 50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉， 滋味收斂性強(qiáng)”的特點。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物 450 多種、無機(jī)礦物質(zhì) 15 種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對 防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。
綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場的切合點。
本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶 飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家 感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費者。
康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對 15—34 歲年齡段的消費者進(jìn)行營銷，對不同消費者的需 求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。
從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到 ，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市 場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。
根據(jù)我們的調(diào)查報告， 康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中， 在消費者的心目中占 了主導(dǎo)的地位，而且占了 60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我 們了解到， 綠茶是以 16-25 歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群，因為這類 人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他 們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示： 消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康 師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的 選擇。
因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場的時候，首先在口味上要有所突破。
康師傅盈利情況
康師傅 2010 年盈利同比增長 21%
2010 年業(yè)績將于 2011 年 3 月 21 日公布。 我們預(yù)測公司盈利同比增長 21%至 億美 元，營業(yè)收入上升 31%至 66 億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入 成本上升應(yīng)是導(dǎo)致盈利增長比較慢的主要原因。 我們預(yù)測 2010 年毛利率下降 個百分點。 我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為， 康師傅控股 2011 年營業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不 確定因素。
康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中， 在消費者的心目中占了主導(dǎo)的地位， 而且占 了 60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到 ，占據(jù)了本行業(yè)的霸主 地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則 顯得很有限。
本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的 知名度，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費市場。
在選擇銷售據(jù)點時， 以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo)。 小規(guī)模的店面行銷 方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，的目標(biāo)消費者是屬于中青年人，所以主要的消費據(jù)點 主要是定在目標(biāo)消費者集中的地點。
關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實慎重 行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的 查核后才能決定進(jìn)行交易。
進(jìn)行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。
我們充分利用了時間的優(yōu)勢（）在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵 呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行， 這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機(jī)會接近更多的消費者群，夏天天氣熱，人們逛街 或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費者，爭取更 大的潛在消費者。
康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個市場，紛 紛推出新產(chǎn)品。
產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢；而產(chǎn)品的口味 單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。
樂呵呵原野綠茶目標(biāo)市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低 價位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費市場，擴(kuò)大目標(biāo)消費群體，要在廣大的消費群體中建立 良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消 費者。(五) 目標(biāo)
樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為 150 萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費 用為 100 萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計在兩個 月后，促銷獲得了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象， 獲得一定的消費者群。
讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效
銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這 樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌?務(wù)。
改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體 管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。
計劃期的總銷售規(guī)模為 10000 瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場占有率實現(xiàn) 5%，產(chǎn)品市場 價格目標(biāo)為：.元/瓶。
樂呵呵原野綠茶把 16-25 歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群。 因為這 類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同， 他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠 茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。
根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不 同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費者， 形成差異化市場， 同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使 產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。
采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。
我們提供多種口味，吸引消費者的目光，滿足消費者的口味多樣化。
綠茶可以有多種的口味和健康功效：
菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱，降火。
檸檬綠茶：里面 vc 多多，皮膚也會變漂亮，又有減肥的功效。
青梅綠茶：解渴。
茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。
玫瑰綠茶：美白功效——玫瑰有凈化功效，綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取 產(chǎn)品品 種和 產(chǎn)品 創(chuàng)新戰(zhàn) 略的同 時， 改進(jìn) 服務(wù)戰(zhàn) 略和密 集廣 告戰(zhàn) 略也不可 少。
新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗 旨引起消費者的注意。同時結(jié)合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有 獎問答送綠茶活動，對于購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一 個小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。
產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為： 元/瓶。
對于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針?
優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等服務(wù)
進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)， 有計劃性地做訂貨活動。 交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己 有利外，也要讓對方有安全感。
進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將 采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1)進(jìn)貨數(shù)量(2.交貨日期及交貨數(shù)量(3.交貨遲緩程度及數(shù) 量。
為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作， 本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會 議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極 低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公 司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實力，打響知名度，建 立品牌。
1）4 億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類 型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改 進(jìn)，詳細(xì)如下：
①活動的主要內(nèi)容：揭開本活動中促銷裝（550 毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有 “健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取 400 毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有 “礦泉水” 即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取 500 毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧” ， ， 則沒有中獎。
②活動細(xì)則：
25%
2011 年 8 月 1 日
2）選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷活動，引發(fā)更多潛在消費者的需求①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇?，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營
②利用海報等向消費者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢
③派發(fā)宣傳單等
市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目 標(biāo)。
企業(yè)總員工為 200，市場部員工為 50 人，客戶部員工為 15 人，銷售部員工為 20 人， 預(yù)計的費用為 350 萬。本營銷策劃計劃為期三個月， 在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員，提供 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是 現(xiàn)代化的，符合消費者的健康理念。
樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為 150 萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費 用為 100 萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計在兩個 月后，促銷實現(xiàn)了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象， 獲得一定的消費者群。
制定該方案的預(yù)計損益表，收入方列出預(yù)計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格，支出方列出設(shè) 計，研究成本，實現(xiàn)分銷成本和營銷費用，收支差即為預(yù)計利潤，報管理部門審核。批準(zhǔn) 后可作為制定計劃和進(jìn)行生產(chǎn)、營銷等活動安排的基礎(chǔ)。所有計劃和方案，有必要時，要 切合市場的變動而進(jìn)行必要的調(diào)整。
涂料促銷方案篇八
某涂料產(chǎn)品市場營銷策劃方案
(2014-01-08 08:19:08) 標(biāo)簽： 營 銷管理 經(jīng)營之道 雜談
分類： 營銷管理
這是本人1998年在煙臺市芝罘區(qū)應(yīng)聘某建筑材料企業(yè)做營銷經(jīng)理時， 在企業(yè)做了 1天的調(diào)研后，根據(jù)公司提供的宣傳畫冊等資料起草的一 份產(chǎn)品市場營銷策劃方案， 現(xiàn)在把它奉獻(xiàn)給各位， 對從事營銷工作的 新人，也許有參考價值。
某涂料產(chǎn)品市場營銷策劃方案
古人云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。要使市場營銷工作有計劃、分 步驟科學(xué)地組織實施， 僅靠營銷人員努力工作是不夠的， 必須在對市 場進(jìn)行周密調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定比較切實可行的市場營銷策劃方案， 確定營銷工作的目標(biāo)、重點、營銷戰(zhàn)略和管理要點等，使?fàn)I銷工作扎 實、有效、穩(wěn)步地推進(jìn)。 一、公司簡介：
煙臺某涂料新材料有限公司是一家以開發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型建筑裝飾 材料為主的高新技術(shù)企業(yè)。公司注冊資本為
萬元人民幣，公司以
“創(chuàng)新、敬業(yè)、合作”為經(jīng)營理念，以市場為導(dǎo)向，以建立現(xiàn)代高新 技術(shù)企業(yè)為目標(biāo)， 以開發(fā)高新技術(shù)， 構(gòu)筑現(xiàn)代新型建筑裝飾材料產(chǎn)業(yè) 為產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。 二、主營產(chǎn)品介紹：本公司順應(yīng)國際國內(nèi)無毒、無害、無污染的環(huán)保潮流，自主開發(fā)的新 型建筑裝飾材料均屬國際九十年代新型建筑裝飾材料、
涂料。其中有
3種產(chǎn)品為國內(nèi)首創(chuàng)，于 1998年先后獲得國家發(fā)明專利。 新型內(nèi)外墻通用涂料 ：
富。
首創(chuàng)，低成本替代進(jìn)口。
彩豐富，綠色環(huán)保型內(nèi)外墻涂料。 新型內(nèi)墻裝飾專用涂料 ：
絲綢錦緞乳膠漆，主要特點：飾面細(xì)膩平滑，具有絲綢錦緞質(zhì)感，具 有夢幻般的效果；無毒、無害、無味、無放射性。 新型外墻專用涂料 ：
良好的粘結(jié)性、耐水性、耐堿性，裝飾效果好，便于施工。
可在零度以下施工，提高材料強(qiáng)度， 增強(qiáng)混凝土耐久性。
功能，色 效果好。
新型大理石建筑材料 ：
花崗巖仿石漆，主要特點：豐滿堅硬、天然品質(zhì)、高貴華麗。 三、不同產(chǎn)品廣告宣傳的要點：
是現(xiàn)代建筑工程必須的建筑材料。
主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。 2、新型結(jié)構(gòu)膠粘劑宣傳要點：可在水中低溫固化，粘接強(qiáng)度極高， 國內(nèi)首創(chuàng)， 低成本替代進(jìn)口產(chǎn)品。
主要目標(biāo)客戶 ：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。 4、絲綢錦緞乳膠漆宣傳要點：飾面細(xì)膩平滑，具有絲綢錦緞質(zhì)感， 具有夢幻般的效果；無毒、無害、無味、無放射性，是現(xiàn)代家庭裝飾 潮流。
主要目標(biāo)客戶 ：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市居民家庭。
主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司。
材料強(qiáng)度，增強(qiáng)混
凝土耐久性。主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾 工程公司，水利、橋梁建設(shè)單位。
封效果好。 主要目標(biāo)客戶： 房地產(chǎn)開發(fā)商， 建筑工程、裝飾工程公司， 水利、橋梁建設(shè)單位。
主要目標(biāo)客戶： 房地產(chǎn)開發(fā)商， 建筑工程、裝飾工程公司， 城市家庭、賓館酒店。
由于企業(yè)規(guī)模小，資金實力差，企業(yè)在煙臺市區(qū)雖有一定的知名度， 但與企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力、市場占有率的要求來看， 企業(yè)知名度和產(chǎn)品 品牌知名度都比較低， 不能適應(yīng)全面開拓市場的要求。 在今后的市場 營銷活動中， 應(yīng)采取企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品并重， 樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品 形象并重的廣告宣傳策略。
我公司開發(fā)的某涂料新型建筑裝飾材料， 雖是國家推廣的環(huán)保型 新產(chǎn)品，具有國家專利。但尚未被建筑裝飾業(yè)界普遍認(rèn)同和了解，知 名度不高，急需要加大廣告宣傳力度。3、因公司在技術(shù)上占有絕對優(yōu)勢，屬產(chǎn)品市場的領(lǐng)導(dǎo)者。加之企業(yè) 經(jīng)營機(jī)制靈活，產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量可靠，售后服務(wù)方便及時，熟悉 膠東地區(qū)環(huán)境，以開發(fā)煙臺市場為突破口，具有多方面的有利條件。 4、從產(chǎn)品開發(fā)周期上看，產(chǎn)品處在市場導(dǎo)入的成長期，建議采取密 集性的市場滲透經(jīng)營戰(zhàn)略。在確定的重點區(qū)域內(nèi)，通過廣告宣傳，宣 傳企業(yè)和產(chǎn)品，
擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的市場知名度，引導(dǎo)激發(fā)目標(biāo)客戶的購買興趣和欲 望。
根據(jù)公司下達(dá)的生產(chǎn)經(jīng)營計劃，提出 1998年的市場營銷計劃，確 定今年市場營銷工作的具體任務(wù)是銷售某防水涂料
15000噸，乳膠漆
1000噸，墻壁紙 100萬平方米，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入某億萬元的目標(biāo)。 六、價格策略：為吸引更多的客戶購買本公司產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有 率，產(chǎn)品定價必須適應(yīng)市場的要求。
適當(dāng)定的高一些。
制定產(chǎn)品價格。
1）現(xiàn)金折扣：凡用戶提前付款 或即時付現(xiàn)金的，享受 1---2% 的折扣價格。 2）凡用戶大量購買本公司產(chǎn)品的，一次性定貨超過 1噸的，享受 1---2% 的折扣價格。
某涂料產(chǎn)品的具體價格表：
產(chǎn)品名稱
計量單位 批發(fā)價格
代理價格
零售價格
備 注
做好日常營銷管理工作，是實現(xiàn)年度工作計劃、完成工作任務(wù) 的基礎(chǔ)和前提條件。
務(wù)具體、分工明確、指標(biāo)到人、責(zé)任到崗、記錄完整、檢查考核到位。 2、認(rèn)真組織好每一天、每一次的市場營銷管理工作。讓每個營銷 人員上班后都明確：今天我的任務(wù)是什么？怎樣完成？什么時間完 成？每個營銷人員在下班前要匯報： 今天工作完成的怎樣？遇到什么 問題？下一步打算怎樣解決處理？對每一天的工作有嚴(yán)格的組織、錄和考核。
每天 工作完成后， 營銷員可通過電子郵件給公司上報營銷工作記錄卡。 營 銷記錄卡內(nèi)的基本數(shù)據(jù)每月由營銷內(nèi)勤進(jìn)行匯總。 匯總報表數(shù)據(jù)連同 營銷記錄卡原件一并存公司企管部檔案室， 復(fù)印件留在營銷部門長期 使用。從而有效避免因營銷員與營銷內(nèi)勤跳槽造成的營銷客戶資料的
記 丟失。
營銷工作記錄卡
目標(biāo)客戶名稱 單位地址 電話號碼
傳 真
企業(yè)性質(zhì) 所在區(qū)域
推銷產(chǎn)品內(nèi)容 1、某涂料產(chǎn)品， 2、某墻壁紙， 3、某乳膠漆， 4、某防水涂料； 客戶被調(diào)訪人 客戶被調(diào)訪人 調(diào)查訪問的主
要內(nèi)容 客戶被調(diào)訪人 意
職 務(wù) 職 務(wù)
問題與對策
調(diào)訪時間 調(diào)訪人姓名
個月沒有工作業(yè)績的營銷人員， 建議總公司人事部門予以調(diào)換工作崗 位或予以辭退。 八、產(chǎn)品定位：
俗話說：產(chǎn)品為王，廣告為綱。企業(yè)要有競爭力，必須要有好的 產(chǎn)品。產(chǎn)品競爭力的提高， 不僅僅局限于產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，而且還包含了產(chǎn)品的品種、品牌、質(zhì)量、價格、技術(shù)、包裝、服務(wù)和信譽等。 因此，要制定科學(xué)的市場營銷策略， 必須將我公司的產(chǎn)品與國內(nèi)同行 業(yè)其他企業(yè)的同類產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)、經(jīng)濟(jì)的對比， 分析我公司產(chǎn)品的優(yōu) 勢和差距， 從而確定我公司產(chǎn)品市場競爭的著眼點和突破口。 必須從 我公司的實際出發(fā)， 根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力和經(jīng)營戰(zhàn)略， 確定我公司的 產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品的市場定位。
我公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略： 擴(kuò)大主調(diào)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模， 提高戰(zhàn)略產(chǎn)品的比重 和產(chǎn)量，提高補充產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，加快未來產(chǎn)品的科研開發(fā)。 主調(diào)產(chǎn)品：生命力強(qiáng)的產(chǎn)品，貢獻(xiàn)利潤大的產(chǎn)品。 戰(zhàn)略產(chǎn)品：提高形象的產(chǎn)品，其他公司沒有的獨特產(chǎn)品。
補充產(chǎn)品： 為對抗競爭企業(yè)而配備的產(chǎn)品， 為擴(kuò)大產(chǎn)品幅度而開發(fā)的 產(chǎn)品；盡管需求不大，但為了滿足多樣性的需求而生產(chǎn)的產(chǎn)品。 未來產(chǎn)品： 謀求解決最大需求的市場細(xì)分的產(chǎn)品， 將來能成為主調(diào)產(chǎn) 品的產(chǎn)品。
因此，乳膠漆、防水涂料是我公司的主調(diào)產(chǎn)品，在產(chǎn)品廣告宣傳中， 應(yīng)以此為重點，實施廣告宣傳，廣告宣傳必須主次分明，重點突出。 九、廣告營銷策略：
2、廣告目標(biāo)：通過廣告宣向目標(biāo)客戶宣傳企業(yè)品牌、介紹產(chǎn)品，提高知名度，促進(jìn)銷售，占領(lǐng)擴(kuò)大市場。
, 裝飾裝潢公司和城 市居民。 4、廣告計劃：
1） 設(shè)計制作宣傳公司品牌形象和介紹產(chǎn)品的宣傳材料樣品廣告 產(chǎn)品說明書），此項工作已經(jīng)完成。
2） 直郵廣告：在煙臺、威海、青島地區(qū)篩選 600---1000 個重點目標(biāo) 客戶，郵寄宣傳公司品牌形象和介紹產(chǎn)品的宣傳材料。 要求信封設(shè)計 醒目、有吸引力，信函內(nèi)容可讀性強(qiáng)，使收信人對信函感興趣。 3） 報紙媒體廣告：選擇煙臺、威海、青島市的廣播電視報或晚報， 設(shè)計制作刊登廣告。要求設(shè)計獨特、新穎、醒目，主題突出。 4） 戶外廣告：以煙臺市為中心，選擇煙臺市東、西、南三個交通出 口主干道一側(cè)，設(shè)立戶外廣告牌?；蜻x擇煙臺市開往東（
1路、17路、
7路車）、西（21路、31路、33路、36路車）、南（9路、19路、80路、62路車）方向的市公交客車做車身廣告。戶外廣告要求設(shè)計醒目、槍 眼，一目了然。 5、廣告預(yù)算：
十一、產(chǎn)品營銷渠道：1、人員推銷：由 3—4人組成專職展開營銷業(yè)務(wù)，對重點客戶進(jìn)行地 毯式地推銷， 每人每月上門推銷走訪客戶 20個以上， 建立客戶調(diào)訪擋 案。
3、設(shè)置專賣店：在煙臺市大型建筑裝潢材料批發(fā)市場內(nèi)設(shè)置 專賣店或?qū)Ｙu柜臺，進(jìn)行產(chǎn)品專賣專營。
展銷會、博覽會。
為加強(qiáng)對市場營銷工作的管理與控制，提出如下要求： 1、將營銷人員的畢業(yè)證或技術(shù)職稱資格證書，收押在總公司人事部 門，存檔管理，由人事部門給被收怔人開具收據(jù)。
健全與營銷工作有關(guān)的經(jīng)濟(jì)合同、資金結(jié)算、價格浮動、差旅費報銷、借款審批的規(guī)章制度，嚴(yán)格有關(guān) 的請示、報告、審批手續(xù)。
法、特點、及其預(yù)防的要領(lǐng)，提高營銷人員在生意洽談中的驗資、驗 證、驗貨和防范能力。
2─3個 銷人員隨意跳槽。在獎金發(fā)放在時間上采取 3：4：3的獎金兌現(xiàn)發(fā)放 辦法，具體操作就是： “當(dāng)月業(yè)績核算后在下月就兌現(xiàn)發(fā)放提成獎勵 30%，三個月后再兌現(xiàn)提成獎勵的 40%；9個月后在兌現(xiàn)剩余的 30%”。 這樣既能有效激勵營銷人員，又能有效防范風(fēng)險。
涂料促銷方案篇九
一、 促銷活動目的;
1、清庫存，特別是滯銷產(chǎn)品。
2、通過這次活動，促進(jìn)銷售，提高市場占有率，進(jìn)一步鞏固喜登露易皮具的市場地位。
二、 活動主題：
雙11來了
三、 活動內(nèi)容
1、11月11日11:11分至14:30分，部分商品買一送一!瘋狂秒殺!
2、 活動期間消費滿110元，即減少11元!
活動時間：
自20__年11月8日至11月11日止，統(tǒng)一行動。
五. 廣告支持及費用方面：
1、 賣場現(xiàn)場用pop和天花吊旗、臺卡、柜貼、地貼來營造節(jié)日氣氛，吸引消費者注意。 (廣告物料費用由我司承擔(dān))
六.其他注意事項：
1、各級代理商、經(jīng)銷商必須嚴(yán)格按照公司的要求來開展促銷活動，如果當(dāng)?shù)赜袑嶋H情況，不便按公司要求來執(zhí)行的必須將當(dāng)?shù)鼗顒臃桨競髡嬷凉緜浒浮?/p>
涂料促銷方案篇十
一個有策略的、考慮周全的促銷方案對保障商超促銷活動的效果起著非常大的作用。很多供應(yīng)商認(rèn)為，促銷就是要有新穎性。其實這是狹隘的看法，促銷不是搞創(chuàng)意，不能從整合營銷的角度出發(fā)、顧此失彼的促銷只是浪費資源的無效勞動。
制定促銷方案需要考慮很多方面，如讓利性、合法性等。例如，有一家涂料企業(yè)曾開展了一次促銷活動，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬幣，這一招對引導(dǎo)油漆工向業(yè)主推薦該品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在賬外直接給消費者回扣的話，這屬于商業(yè)賄賂，是不合法的，不能這么做。
第一，注重策略性。
促銷是營銷中的一個要素，它不可以單獨操作，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費用、人員、競爭環(huán)境等一起服務(wù)于銷售，所以促銷活動必須要站在整合營銷的角度來考慮。一個有策略性的促銷方案，要考慮全年的促銷活動有沒有規(guī)劃、各項促銷活動能不能發(fā)揮聯(lián)動作用、與其他市場活動如何聯(lián)動、促銷費用如何計劃、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應(yīng)對競品的促銷活動以及促銷方案是否能吸引消費者參與等。當(dāng)然，在實際工作中要考慮的問題還遠(yuǎn)不止這些。
第二，注重可執(zhí)行性。
企業(yè)中銷售部和市場部往往很難相處，常常會為一個促銷方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé)。銷售部的人會說市場部的方案是閉門造車，市場部的人會埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？
其原因大致有以下幾個方面：一是促銷活動承載了太多職能；二是促銷方案沒有考慮到市場的實際情況；三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜；四是促銷方案本身不完善，如細(xì)節(jié)考慮不到位；五是企業(yè)的資源配置跟不上；六是執(zhí)行團(tuán)隊抓不到促銷方案的關(guān)鍵；七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊的利益，使執(zhí)行團(tuán)隊產(chǎn)生抵觸情緒；八是促銷方案的制定者不對促銷方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。
一份完整的促銷方案至少應(yīng)該包括以下幾個方面的內(nèi)容：
第一，促銷目的。
即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護(hù)等目的。有時因為競爭對手在做促銷，我們也要做促銷；有時為了討好采購，我們也要做促銷。需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因為所有的方面都要兼顧很難，如果做不好反而影響促銷效果。
第二，促銷對象。
即選擇對誰去做促銷?？梢允轻槍α闶凵?，如可以做聯(lián)合促銷、買贈活動等；也可以針對購買者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等；還可以針對競爭對手的消費者、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達(dá)不到效果。
第三，促銷主題。
即在面對消費者時，為促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實意圖以及降價、變相降價帶來的負(fù)面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負(fù)面影響。賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用。促銷主題有點兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動方式等都統(tǒng)一起來；沒有了主題，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。
第四，促銷產(chǎn)品。
即用哪些產(chǎn)品來做促銷?？梢允切缕?、銷得最好的產(chǎn)品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果；要打擊競品，用策略性產(chǎn)品最好；要加強(qiáng)與消費者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好；等等。
第五，促銷時間。
即什么時間開始進(jìn)行促銷，要進(jìn)行多長時間。一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動，在促銷協(xié)議中要明確限時限量，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨不足，就會面臨被罰款、清場的危險。促銷時間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體推廣計劃以及競爭對手促銷活動的周期，掌握最佳促銷時間，從而有效借勢和造勢。
第六，促銷地點。
要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的商超。此外，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等，這些都是需要選擇的。
第七，促銷形式。
主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題?？刹捎玫男问接校嘿I贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎、現(xiàn)場活動等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動，而且各種形式可以在一個活動中組合使用。促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費者更多地參與，但是執(zhí)行起來會很麻煩。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動。下面來分析一下幾種常見的促銷形式，具體內(nèi)容詳見表13-1（此處略）。
第八，促銷物料。
即促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。
第九，促銷宣傳。
即在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動告知。沒有這個環(huán)節(jié)，就沒有人氣，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。
第十，促銷預(yù)算。
即計算整個促銷活動需要的費用。首先是對銷量進(jìn)行預(yù)測，基于銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用。這不是一件容易的事。做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動為中心計算要花多少錢；另一種是逆推法，即準(zhǔn)備用多少錢做活動。
第十一，促銷準(zhǔn)備。
良好的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成的時間，避免因為某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。表13-2是一張某休閑食品企業(yè)一次促銷活動的準(zhǔn)備表，以供參考（此處略）。
涂料促銷方案篇十一
五一促銷
一、深呼吸海的味道
在x月x日到x月x日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運_日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個
一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個
二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個
鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達(dá)膠卷一卷
二、服裝打折自己做主
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情回饋
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤米、500ml食用調(diào)和油。
四、超市“五一”部分特價商品
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)
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