方案的可操作性是評判其優(yōu)劣的關(guān)鍵因素之一，它涉及到方案的可實施性、可控性和可持續(xù)性。在制定方案時，我們需要根據(jù)實際情況制定出切實可行的步驟和時間安排。范文中的方案經(jīng)過實踐驗證，具有一定的可行性和可靠性。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇一
廣告是教育培訓(xùn)行業(yè)常用的傳播策略，但因其媒體的'多樣化及目標定位的不確定性，使得廣告不在是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的單一手段，而是為了配合主題活動所作的傳播活動，當(dāng)然，大量的廣告投放對于占市場分額較大的企業(yè)來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。
除知名的教育培訓(xùn)品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍翔技?！币哉猩鸀橹髟趥€省級衛(wèi)視大量投放廣告外，大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都沒有選擇電視媒體進行傳播，但企業(yè)為了塑造品牌及上市準備的傳播還做出短期的電視媒體投放。
報紙平面媒體是教育培訓(xùn)行業(yè)普遍采用的傳播方式，無論教育培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模的大小均會采用報紙做營銷傳播，在進行活動或其它的促銷也會采取大版面的傳播;相對其它的相關(guān)專業(yè)期刊、雜志，報紙在教育培訓(xùn)行業(yè)營銷傳播中所占的比重還是較大，但對于一些特殊的行業(yè)教育培訓(xùn)則必須采取專業(yè)雜志、期刊目標定向精準投放，以達到精準營銷至目的。
在營銷傳播活動中dm以各種形式存在，從宣傳單頁到免費贈送的主題小手冊，無不體現(xiàn)dm在營銷傳播中的作用，無論是配合主題活動而進行的營銷傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌，dm都是不可或缺的?！叭A爾街英語”堅持長期采用贈送英語主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發(fā)展的良好手段。
在教育培訓(xùn)行業(yè)中，促銷的比例占據(jù)的比較少，由于促銷都是配合主題活動或主題節(jié)日而進行的，對占領(lǐng)市場份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅持進行。
塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系，教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進營銷的企業(yè)較少，公共關(guān)系行為為企業(yè)進行傳播提供良好的接受度，如新聞發(fā)布會、各種優(yōu)秀稱號等名譽更能促進企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽度，增強品牌影響力。
網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化發(fā)展的內(nèi)容化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢，對與教育培訓(xùn)行業(yè)來說更是如此;無論是教學(xué)內(nèi)容的最新消息，行業(yè)內(nèi)容的最新變化以及網(wǎng)絡(luò)課件的更新，都將對手中起到極大的傳播作用;而將網(wǎng)站營銷作為重要方式也是教育培訓(xùn)行業(yè)正在積極進行的營銷手段，網(wǎng)絡(luò)咨詢、網(wǎng)絡(luò)報名、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)論壇無不體現(xiàn)網(wǎng)站在營銷傳播的作用。
在教育行業(yè)的營銷中多數(shù)的企業(yè)都沒有將營銷傳播整合，而是進行單一的營銷傳播活動，但網(wǎng)絡(luò)營銷策略專家從整合營銷的角度來看，把各個營銷手段結(jié)合起來為某一活動或主題而進行營銷傳播，結(jié)果是大部一樣的;“華爾街英語”通過贈送主題小冊子、網(wǎng)絡(luò)營銷、免費試聽等將各個環(huán)節(jié)有機的聯(lián)系、結(jié)合起來進行目標的精準營銷傳播實現(xiàn)了傳播手段的系統(tǒng)、完整。當(dāng)然，有很多教育培訓(xùn)行業(yè)的企業(yè)有眾多的渠道和獨特的營銷模式，但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長期發(fā)展有著巨大的影響，每一套營銷模式都有著獨特的優(yōu)勢，整合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播將是營銷發(fā)展的新趨勢，教育培訓(xùn)行業(yè)亦如此。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇二
應(yīng)當(dāng)更改路由器出廠設(shè)置的默認密碼。如果你讓黑客知道了所用路由器的型號，他們就會知道路由器的默認密碼。而如果配置軟件提供了允許遠程管理的選項，就要禁用這項功能，以便沒有人能夠通過互聯(lián)網(wǎng)控制路由器設(shè)置。
選擇了一個安全的名字后，就要隱藏路由器名字以免廣播，這個名字又叫服務(wù)集標識符（ssid）。
一旦你完成了這了步，路由器就不會出現(xiàn)在你所在地區(qū)的路由器廣播列表上，鄰居及黑客因而就看不見你的無線網(wǎng)絡(luò)。以后你照樣可以廣播信號，而黑客需要復(fù)雜的設(shè)備才能確定你有沒有無線網(wǎng)絡(luò)。
應(yīng)當(dāng)使用一種名為mac地址過濾的方法（這與蘋果公司的mac機毫無關(guān)系），防止未經(jīng)授權(quán)的計算機連接到你的無線網(wǎng)絡(luò)。為此，首先必須查明允許連接到你網(wǎng)絡(luò)上的每一臺計算機的介質(zhì)訪問控制（mac）地址。所有計算機統(tǒng)一采用12個字符長的mac地址來標識。想查看你的那些計算機，點擊“開始”，然后點擊“運行”，輸入cmd后點擊“確定”。這時就會打開帶dos提示符的新窗口。
輸入ipconfig/all，按回車鍵，即可查看所有計算機網(wǎng)卡方面的信息?！拔锢淼刂贰保╬hysicaladdress）這一欄顯示了計算機的mac地址。
一旦你擁有了授權(quán)mac地址的列表，可以使用安裝軟件來訪問路由器的mac地址控制表。然后，輸入允許連接至網(wǎng)絡(luò)的每一臺計算機的mac地址。如果某個計算機的mac地址沒有出現(xiàn)在該列表上，它就無法連接到你的路由器和網(wǎng)絡(luò)。
請注意：這并非萬無一失的安全方法。經(jīng)驗老到的黑客可以為自己的計算機設(shè)定一個虛假的`mac地址。但他們需要知道你的授權(quán)計算機列表上有哪些mac地址。遺憾的是，因為mac地址在傳輸時沒有經(jīng)過加密，所以黑客只要探測或監(jiān)控你網(wǎng)絡(luò)上傳輸?shù)臄?shù)據(jù)包，就能知道列表上有哪些mac地址。所以，mac地址過濾只能對付黑客新手。不過，如果你打消了黑客的念頭，他們可能會放過你的網(wǎng)絡(luò)，改而攻擊沒有過濾mac地址的網(wǎng)絡(luò)。
為無線網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的第一種加密技術(shù)是有線對等保密（wep）。所有加密系統(tǒng)都使用一串字符（名為密鑰）對數(shù)據(jù)進行加密及解密。為了對網(wǎng)絡(luò)上廣播的數(shù)據(jù)包進行解密，黑客必須弄清楚相關(guān)密鑰的內(nèi)容。密鑰越長，提供的加密機制就越強。wep的缺點在于，密鑰長度只有128位，而且從不變化，這樣黑客就比較容易密鑰。
近些年來開發(fā)的無線保真保護接入2（wpa2）克服了wep的部分缺陷。wpa2使用256位的密鑰，只適用于最新款式的路由器上，它是目前市面上大的加密機制。數(shù)據(jù)包在廣播過程中，wpa2加密密鑰不斷變化。所以黑客想通過探測數(shù)據(jù)包來wpa2密鑰，那純粹是在浪費時間。因而，如果你的路由器比較新，也提供了加密選項，就應(yīng)當(dāng)選擇wpa2，而不是選擇wep。請注意：wpa1適用于大企業(yè)，配置起來比較復(fù)雜；wpa2適用于小公司和個人，有時被稱為wpa—psk（預(yù)共享密鑰）。
wpa2消除不了所有風(fēng)險。用戶登錄到wpa2無線網(wǎng)絡(luò)時會出現(xiàn)的風(fēng)險。為了獲得訪問權(quán)，用戶必須提供名為預(yù)共享密鑰的密碼。系統(tǒng)管理員在構(gòu)建設(shè)置網(wǎng)絡(luò)時，在每個用戶的計算機上設(shè)好了這個密鑰。如果用戶試圖接入網(wǎng)絡(luò)，黑客就會試圖監(jiān)控這個過程，從中預(yù)共享密鑰的值。一旦他們得逞，就能連接至網(wǎng)絡(luò)。
幸運的是，預(yù)共享密鑰的長度可在8個至63個字符之間，可以包含特殊字符和空格。為了盡量提高安全系數(shù)，無線網(wǎng)絡(luò)上的密碼應(yīng)當(dāng)包含63個字符，包括詞典中查不到的隨機組合。
這個網(wǎng)站可以生成隨機的63個字符密碼，你可以直接拿來作為網(wǎng)絡(luò)客戶機和路由器的密碼。如果你使用了63個隨機字符，黑客至少需要100萬年的時間，才能出你的密碼。想知道任何長度的密碼需要多少時間，可以訪問。
應(yīng)當(dāng)把路由器放在你所在大樓的中央，遠離窗口或者大樓的四邊。這樣一來，就可以限制路由器的廣播區(qū)。然后，帶著筆記本電腦在大樓外面轉(zhuǎn)一圈，看看能不能從附近的停車場或街道收到路由器的信號。
一般來說，黑客使用的設(shè)備到達不了無線網(wǎng)絡(luò)，他們也就無法闖入。有些路由器讓你能夠控制廣播的信號強度。如果你有這個選項，就要把路由器的信號減弱到所需要的最弱強度。可以考慮在晚上及不使用的其他時間段禁用無線路由器。沒必要關(guān)閉網(wǎng)絡(luò)或web服務(wù)器，只要撥下路由器的電源插頭就行了。這樣既不會限制內(nèi)部用戶對網(wǎng)絡(luò)的訪問，也不會干擾普通用戶使用你的網(wǎng)站。
如果你看了本文之后，決定升級路由器，不妨考慮把原來的那只路由器用作蜜罐（honeypot）。這其實是偽裝的路由器，是為了吸引及挫敗黑客而設(shè)置的。只要插入原來的那只路由器，但不要把它與任何計算機連接起來。把該路由器命名為confidential，不要把ssid隱藏起來，而是要廣播它。
不要坐以待斃。采用上述方法來保護貴公司及數(shù)據(jù)、遠離入侵者。要熟悉你所用路由器的種種選項，并且主動設(shè)置到位。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇三
根據(jù)縣依法治縣領(lǐng)導(dǎo)小組下發(fā)的《關(guān)于辦好20xx年法治六件實事的通知》精神，為進一步健全網(wǎng)絡(luò)與信息安全監(jiān)管工作機制，增強網(wǎng)絡(luò)與信息安全監(jiān)管應(yīng)急協(xié)調(diào)能力，提升網(wǎng)絡(luò)與信息安全突發(fā)事件應(yīng)急處置水平，強化虛擬社會管理，現(xiàn)制定我局本專項整治工作方案。
以建設(shè)幸福為出發(fā)點，加強網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)管工作，堅持積極防御、綜合防范的方針，全面提高信息安全防護能力。重點保障基礎(chǔ)信息網(wǎng)絡(luò)和重要信息系統(tǒng)安全，創(chuàng)建安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，保障信息化健康發(fā)展，維護公眾利益，促進社會和諧穩(wěn)定。
通過開展網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)管專項行動，進一步提高基礎(chǔ)信息網(wǎng)絡(luò)和重要信息系統(tǒng)安全防護水平，深入推進信息安全保障體系建設(shè)，健全統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、分工合作的管理體制，強化信息安全監(jiān)測、預(yù)警與應(yīng)急處置能力，深化各類政務(wù)及公共服務(wù)重要信息系統(tǒng)的信息安全風(fēng)險評估與等級保護工作，打造可信、可控、可用的信息安全防護基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)行為文明、信息系統(tǒng)安全的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用環(huán)境。
成立我局網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)管專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由辦公室、執(zhí)法大隊、市場管理科、廣電科等組成。
負責(zé)全縣互聯(lián)網(wǎng)文化活動的日常管理工作，對從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動的單位進行初審或備案，對互聯(lián)網(wǎng)文化活動違反國家有關(guān)法規(guī)的行為實施處罰；依法負責(zé)對互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所的審核及管理；督促縣廣電總臺做好互聯(lián)網(wǎng)等信息網(wǎng)絡(luò)傳輸視聽節(jié)目（包括影視類音像制品）的管理。
按照國家和省、市、縣要求，認真做好重要時期信息安全保障工作。確保基礎(chǔ)信息網(wǎng)絡(luò)傳輸安全，保障重要信息系統(tǒng)安全、平穩(wěn)運行，強化對互聯(lián)網(wǎng)及通信網(wǎng)絡(luò)信息安全內(nèi)容的監(jiān)管，嚴格防范非法有害信息在網(wǎng)絡(luò)空間的散播。
第一階段：調(diào)查摸底，健全機制階段（5月）。
第二階段：評估自評估、自測評，綜合整治階段（6月至9月）。
第三階段：檢查驗收，鞏固提高階段（10月）。
1、提高認識，加強領(lǐng)導(dǎo)。要充分認識信息安全保障工作的重要性和緊迫性，落實部門責(zé)任，各司其職，常抓不懈。做好本系統(tǒng)、本行業(yè)內(nèi)各類信息網(wǎng)絡(luò)和重要信息系統(tǒng)的安全管理工作。
2、明確職責(zé)，加強配合。要在整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)下，各司其職，分頭齊進，相互配合，迅速開展整治工作。同時，定期召開會議，通報情況，研究問題，部署任務(wù)，協(xié)調(diào)行動，確保整治工作有序開展。
3、突出重點，狠抓落實。要將整治工作列入重要工作內(nèi)容，結(jié)合實際，認真制定針對性強、可操作性好的整治措施。對重要信息系統(tǒng)落實責(zé)任到人，嚴控重大信息安全事件的發(fā)生，不放過任何小問題，確保整治工作取得實效。
4、完善機制，長效監(jiān)管。網(wǎng)絡(luò)安全管理和互聯(lián)網(wǎng)安全監(jiān)管是一項長期、復(fù)雜的工作，要堅持常抓不懈，及時研究新情況、解決新問題，不斷完善長效管理機制，確保網(wǎng)絡(luò)信息安全，促進社會和諧健康發(fā)展。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇四
目前，全球已掀起一股信息高速公路規(guī)劃和建設(shè)的高潮，作為其雛形，國際互聯(lián)網(wǎng)(internet)上相連的計算機已近達數(shù)千萬臺，全球有數(shù)億人在internet上進行信息交換和各種業(yè)務(wù)處理。internet上積累了大量信息資源，這些資源涉及人類面對和從事的各個領(lǐng)域、行業(yè)及社會公用服務(wù)信息。成為信息時代全球可共享的最大信息基地。
當(dāng)前由于網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫及與之相關(guān)的應(yīng)用技術(shù)不斷發(fā)展，尤其國際互聯(lián)網(wǎng)(internet)和內(nèi)部網(wǎng)(intranet)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，世界正在邁入網(wǎng)絡(luò)中心計算時代。人們傳統(tǒng)的交互和工作模式正在改變。處在不同地理位置的人們可以共享數(shù)據(jù)，使用群件技術(shù)(groupware)進而能夠協(xié)同工作;多媒體數(shù)據(jù)的存儲、傳輸、應(yīng)用技術(shù)的不斷成熟;以上這些計算機技術(shù)的發(fā)展對傳統(tǒng)的計算機業(yè)務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)生影響，使用戶能更方便。更直觀的使用系統(tǒng)，也使系統(tǒng)的性能更完善、功能更強大。
政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目標簡而言之是將政府辦公網(wǎng)內(nèi)各種不同應(yīng)用的信息資源通過高性能的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備相互連接起來，形成政府辦公網(wǎng)園區(qū)內(nèi)部的intranet系統(tǒng)，對外通過路由設(shè)備接入廣域網(wǎng)。
建設(shè)政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)不是一件容易的事情,要經(jīng)過周密的論證、謹慎的決策和緊張的施工。當(dāng)一堆設(shè)備變成網(wǎng)絡(luò)的時候,大部分辦公人員的滿腔熱情也慢慢地冷卻凝固。政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建成了,各種問題也不斷涌現(xiàn):設(shè)計目標根本無法實現(xiàn),沒有合適的應(yīng)用軟件,許多設(shè)想根本無法實施,后續(xù)的維護費用不堪承受等等。
我們針對計算機網(wǎng)絡(luò)提出的需求，結(jié)合我們多年來建設(shè)各類系統(tǒng)集成項目的實際經(jīng)驗，提出計算機網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的設(shè)計方案，希望能最好地解決用戶的實際應(yīng)用問題。同時由于我們對用戶的具體情況的認識可能存在偏差，因此整個方案在實施過程中有可能需要與用戶進行進一步的溝通。
第二章系統(tǒng)分析。
由于網(wǎng)絡(luò)是一個新概念,在國內(nèi)發(fā)展還不成熟,所以無論是辦公、媒體,還是計算機業(yè)界,對網(wǎng)絡(luò)都缺乏全面深入的理解和認識,并都帶有一定的盲目性和偏見,不知道金杯網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該起什么作用。
網(wǎng)絡(luò)缺乏相應(yīng)的應(yīng)用軟件?，F(xiàn)在所謂的網(wǎng)絡(luò)多是一些系統(tǒng)集成商基于先進的硬件設(shè)備提出的解決方案,是設(shè)備集成。由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是一門比較新的技術(shù),致使許多人產(chǎn)生了"重視硬件,輕視軟件"的想法,國內(nèi)斥資開發(fā)這方面軟件的軟件公司也很少,造成了軟件匱乏的局面。只注重有形的網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)而忽略了無形的文化的建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)失敗的最關(guān)鍵的原因。這里所指的"無形的文化"是指人們的觀念、工作方式、利益結(jié)構(gòu)、辦公的管理運作模式等看不見、摸不著的東西。從某種意義上講,網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)絕不僅僅只是涉及到技術(shù)問題,而是會引申到更深的層次,也就是說信息技術(shù)所帶來的一場革命會徹底改變我們的生活方式和工作方式。
網(wǎng)絡(luò)方案越昂貴越好嗎?作為主管人員必須研究,以后會有什么樣的用途,能不能發(fā)揮這些設(shè)備的潛能,這些設(shè)備能不能滿足未來發(fā)展的需要。但是,目前的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成多數(shù)是先進的設(shè)備的集成,少則幾十萬,一般幾百萬,多則幾千萬?；◣装偃f采用atm技術(shù)建起來的網(wǎng)絡(luò),只用來進行文件共享。
基于以上的一些狀況，我們提出政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目標應(yīng)該是：
第一、網(wǎng)絡(luò)平臺搭建：建設(shè)一個以辦公自動化、計算機輔助辦公、現(xiàn)代計算機政府辦公網(wǎng)文化及辦公自動化為核心，以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托，技術(shù)先進、擴展性強、能覆蓋主要樓宇的政府辦公網(wǎng)主干網(wǎng)絡(luò)，將辦公的各種pc機、工作站、終端設(shè)備和局域網(wǎng)連接起來，并與有關(guān)單位局域網(wǎng)通過internet進行遠程互連，在網(wǎng)上宣傳自己和獲取internet網(wǎng)上資源。
第二、辦公自動化：形成結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)外溝通的政府辦公網(wǎng)計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在此基礎(chǔ)上建立能滿足辦公、科研和管理工作需要的軟硬件環(huán)境，開發(fā)各類信息庫和應(yīng)用系統(tǒng)，為辦公各類人員提供充分的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。系統(tǒng)總體設(shè)計將本著總體規(guī)劃、分布實施的原則，充分體現(xiàn)系統(tǒng)的技術(shù)先進性、高度的安全可靠性，同時具有良好的開放性、可擴展性。本著為辦公著想，合理使用建設(shè)資金，使系統(tǒng)經(jīng)濟可行。建立oa無紙自動化辦公系統(tǒng).
第三、防盜監(jiān)控：根據(jù)政府辦公網(wǎng)實際情況，建立監(jiān)控防盜系統(tǒng).要求達到全方位觀察、記錄各主要場所的人員活動情況，充當(dāng)政府辦公網(wǎng)忠實的守護神，并及時發(fā)現(xiàn)各種安全隱患和違章行為，便于有效處理及制止事故的進一步發(fā)展，更為某些事件日后的調(diào)查、處理提供了直觀的查詢資料，以創(chuàng)造安全的生活環(huán)境及完善各項管理.
第四、視頻會議：考慮到現(xiàn)行辦公網(wǎng)絡(luò)的需求，我們將通過辦公自動化系統(tǒng)的支持，實現(xiàn)高效率的視頻會議系統(tǒng).以用于會議、商務(wù)會談、集團研討中，并在會議中，對與會者的語言、信息進行準確交流。
第五、無線辦公網(wǎng)絡(luò)。
：基于網(wǎng)絡(luò)設(shè)計先進性方面的考慮，在方案設(shè)計中我們采用了無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。trednet無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品家族遵循最先進的ieee網(wǎng)絡(luò)標準，讓你自由地配置你的網(wǎng)絡(luò)。只要你愿意，你可以在任何地方共享網(wǎng)絡(luò)資源。你可以在辦公室里自由地連接到網(wǎng)絡(luò)共享網(wǎng)絡(luò)資源而無須線纜羈絆。
第六、防雷系統(tǒng)：為了保證網(wǎng)絡(luò)安全我們應(yīng)該采用防雷系統(tǒng)，這樣，我們的網(wǎng)絡(luò)就可以有效的避免雷擊對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的危害。這部分工作，將在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)完畢后進行。
政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)不只是涉及技術(shù)方面，而是包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、應(yīng)用平臺、信息資源、專業(yè)應(yīng)用、人員素質(zhì)等眾多成份的綜合化以及信息化辦公環(huán)境系統(tǒng)。因此，在總體上如何籌劃、組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和開發(fā)應(yīng)用的設(shè)計思想是政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中的最重要的問題。
總體設(shè)計是政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的總體思路和工程藍圖，是搞好政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的核心任務(wù)。進行政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)總體設(shè)計，首先是進行對象研究和需求調(diào)查，弄清辦公的性質(zhì)、任務(wù)和改革發(fā)展的特點，對辦公的信息化環(huán)境進行準確的描述，明確系統(tǒng)建設(shè)的需求和條件;其次，在應(yīng)用需求分析的基礎(chǔ)上，確定辦公intranet服務(wù)類型，進而確定系統(tǒng)建設(shè)的具體目標，包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、站點設(shè)置、開發(fā)應(yīng)用和管理等方面的目標;第三是確定網(wǎng)絡(luò)拓撲結(jié)構(gòu)和功能，根據(jù)應(yīng)用需求、建設(shè)目標和辦公主要建筑分布特點，進行系統(tǒng)分析和設(shè)計;第四，確定技術(shù)設(shè)計的原則要求，如在技術(shù)選型、布線設(shè)計、設(shè)備選擇、軟件配置等方面的標準和要求;第五，規(guī)劃安排政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的實施步驟。
政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)總體設(shè)計方案是否科學(xué)，要看其能否滿足以下基本要求：
1.整體規(guī)劃安排。從辦公建設(shè)的全局和全面工作需要出發(fā)，考慮部門的地理分布和通信條件。整體規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案，對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的目標、總體結(jié)構(gòu)、服務(wù)功能、經(jīng)費預(yù)算、建設(shè)步驟等重大問題作出規(guī)定。
2.先進性、開放性和標準化相結(jié)合。盡量采用符合國際工業(yè)標準的、比較成熟的技術(shù)，兼顧網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展方向，選擇結(jié)構(gòu)化、可擴充、多用途的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，保證網(wǎng)絡(luò)在較長時間內(nèi)不落后。
3.結(jié)構(gòu)合理。在通信網(wǎng)絡(luò)、資源配置、系統(tǒng)服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)管理上有良好的分層設(shè)計，使網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)清晰，便于使用、管理和維護。
4.高效實用。著眼于辦公、科研、管理的實際需要，用有限的資金優(yōu)先解決工作急需的問題。設(shè)備易于使用和維護。為科學(xué)研究提供先進平臺，例如可視化計算，計算機協(xié)同作業(yè)，虛擬網(wǎng)絡(luò)，虛擬現(xiàn)實，計算機仿真，遠程計算機與數(shù)據(jù)處理等。
5.支持寬帶多媒體業(yè)務(wù)，例如遠程辦公、多媒體網(wǎng)絡(luò)辦公室、視頻會議。
6.為學(xué)術(shù)交流提供良好的環(huán)境與internet進行高速互連，快速訪問internet，與國內(nèi)外同行交流信息、協(xié)同工作和展示辦公的形象。
三、用戶需求分析。
政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)本期工程是一個基礎(chǔ)性的建設(shè)工程，主要是完成搭建網(wǎng)絡(luò)平臺的任務(wù)。我們多年從事各類集成項目的實踐經(jīng)驗證明，網(wǎng)絡(luò)平臺只是一個舞臺，占據(jù)主角地位的是應(yīng)用系統(tǒng)。雖然在用戶中沒有對這一部分做出具體要求，但我們本著對用戶負責(zé)的態(tài)度，在方案設(shè)計中一方面完成用戶本期建設(shè)需求，另一方面考慮用戶未來的應(yīng)用發(fā)展，提出對用戶未來應(yīng)用的一些建議性意見，以期用戶可以最好地實現(xiàn)自己最初的建設(shè)目標。
本期政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)任務(wù)可以歸納為以下幾點：
政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)布線工程。
完成辦公樓內(nèi)部的結(jié)構(gòu)化布線工程和信息系統(tǒng)集成。
配備網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備，實現(xiàn)樓宇間的千兆光纖連接，保證未來各應(yīng)用系統(tǒng)的實施。
提供可以對整個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行管理的中文圖形界面工具，使系統(tǒng)維護人員可以集中控制網(wǎng)絡(luò)的所有設(shè)備。(可選)。
內(nèi)、外網(wǎng)隔離。
通過硬盤隔離卡及雙布線系統(tǒng)、雙網(wǎng)絡(luò)設(shè)備實現(xiàn)辦公內(nèi)網(wǎng)與外網(wǎng)隔離。
網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是應(yīng)用系統(tǒng)的運行平臺，在整個系統(tǒng)建設(shè)中處于基礎(chǔ)性的地位。網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的設(shè)計必須根據(jù)用戶的具體情況和實際應(yīng)用需求。政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)具有整個系統(tǒng)涉及樓宇數(shù)量眾多、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、網(wǎng)絡(luò)主干由于存在未來實施的視頻點播等應(yīng)用造成流量龐大等實際特點。因此，在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計上，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)選型和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備配置是需要重點加以考慮的問題。
一、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)選型。
(一)選型原則。
我們在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計時考慮如下特點：
穩(wěn)定可靠的網(wǎng)絡(luò)只有運行穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)才是可靠的網(wǎng)絡(luò)，而網(wǎng)絡(luò)的可靠運行取決于諸多因素，如網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計，產(chǎn)品的可靠，而選擇一個具有運營此類網(wǎng)絡(luò)規(guī)模經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)合作廠商則更為重要。要求有物理層、數(shù)據(jù)鏈路層和網(wǎng)絡(luò)層的備份技術(shù)。
高帶寬為了支持數(shù)據(jù)、話音、視像多媒體的傳輸能力，在技術(shù)上要到達當(dāng)前的國際先進水平。要采用最先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以適應(yīng)大量數(shù)據(jù)和多媒體信息的傳輸，既要滿足目前的業(yè)務(wù)需求，又要充分考慮未來的發(fā)展。為此應(yīng)選用高帶寬的先進技術(shù)。
易擴展的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)要有可擴展性和可升級性，隨著業(yè)務(wù)的增長和應(yīng)用水平的提高，網(wǎng)絡(luò)中的數(shù)據(jù)和信息流將按指數(shù)增長，需要網(wǎng)絡(luò)有很好的可擴展性，并能隨著技術(shù)的發(fā)展不斷升級。易擴展不僅僅指設(shè)備端口的擴展，還指網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的易擴展性：即只有在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計合理的情況下，新的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點才能方便地加入已有網(wǎng)絡(luò);網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的易擴展：無論是選擇第三層網(wǎng)絡(luò)路由協(xié)議，還是規(guī)劃第二層虛擬網(wǎng)的劃分，都應(yīng)注意其擴展能力。
qos保證隨著網(wǎng)絡(luò)中多媒體的應(yīng)用越來越多，這類應(yīng)用對服務(wù)質(zhì)量的要求較高，本網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)應(yīng)能保證qos，以支持這類應(yīng)用。
安全性網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)應(yīng)具有良好的安全性，由于網(wǎng)絡(luò)連接園區(qū)內(nèi)部所有用戶，安全管理十分重要。應(yīng)支持vlan的劃分，并能在vlan之間進行第三層交換時進行有效的安全控制，以保證系統(tǒng)的安全性。
容易控制管理因為上網(wǎng)用戶很多，如何管理好他們的通信，做到既保證一定的用戶通信質(zhì)量，又合理的利用網(wǎng)絡(luò)資源，是建好一個網(wǎng)絡(luò)所面臨的首要問題。
ipmulticast由于政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中包含許多多媒體應(yīng)用通信，會存在許多的廣播信息，占用大量的帶寬資源。所以在本項目中，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)應(yīng)能支持ipmulticast，可以減少網(wǎng)絡(luò)中不必要的廣播，節(jié)省主干的帶寬。
符合ip發(fā)展趨勢的網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)前任何一個提供服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)中，對ip的支持服務(wù)是最普遍的，而ip技術(shù)本身又處在發(fā)展變化中，如ipv6，ipqos，ipoversonet等等新興的技術(shù)不斷出現(xiàn)，政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)必須跟緊ip發(fā)展的步伐，也就是必須選擇處于ip發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)地位的網(wǎng)絡(luò)廠商。
(二)主干網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)選型。
在政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)中，主干網(wǎng)選擇何種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成功與否起著決定性的作用。選擇適合政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)需求特點的主流網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，不但能保證網(wǎng)絡(luò)的高性能，還能保證網(wǎng)絡(luò)的先進性和擴展性，能夠在未來向更新技術(shù)平滑過渡，保護用戶的投資。
根據(jù)招用戶要求，我們主干網(wǎng)絡(luò)可選用千兆以太網(wǎng)技術(shù)。目前流行的局域網(wǎng)、城域網(wǎng)技術(shù)主要包括以太網(wǎng)、快速以太網(wǎng)、atm(異步傳輸模式)、fddi、cddi、千兆以太網(wǎng)等。在這些技術(shù)中，千兆以太網(wǎng)以其在局域網(wǎng)領(lǐng)域中支持高帶寬、多傳輸介質(zhì)、多種服務(wù)、保證qos等特點正逐漸占據(jù)主流位置。
1、現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)介紹。
以太網(wǎng)(ethernet)。
以太網(wǎng)是應(yīng)用最為廣泛的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，它基于csma/cd(沖突檢測媒體訪問/載波偵聽)機制，采用共享介質(zhì)的方式實現(xiàn)計算機之間的通訊，帶寬為10mbps。
csma/cd技術(shù)采用總線控制技術(shù)及退避算法。當(dāng)一個站點要發(fā)送時，首先需監(jiān)聽總線以決定介質(zhì)上是否存在其它站的發(fā)送信號。如果介質(zhì)是空閑的，則可以發(fā)送，如果介質(zhì)是繁忙的，則隔一次間隔后重發(fā)，即采用某種退避算法。
提供專用的頻帶(即帶寬獨享)，增大了網(wǎng)絡(luò)的傳輸吞吐量，提高了傳輸速率，其主干網(wǎng)上無碰撞問題。虛擬網(wǎng)技術(shù)與交換技術(shù)相結(jié)合，有效地解決了廣播問題，使網(wǎng)絡(luò)設(shè)計更加靈活，網(wǎng)絡(luò)的管理和維護更加方便。交換式以太網(wǎng)克服了共享式以太網(wǎng)的缺點，并借助于ip技術(shù)的新發(fā)展，如ipmulticast、ipqos等技術(shù)的推出使得交換以太網(wǎng)可以支持多媒體技術(shù)等多種業(yè)務(wù)服務(wù)。
快速以太網(wǎng)(fastethernet)。
快速以太網(wǎng)技術(shù)仍然是以太網(wǎng)，也是總線或星型結(jié)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)，快速以太網(wǎng)仍支持共享模式，在共享模式下仍采用的是廣播模式(csma/cd競爭方式訪問，ieee802.3)，所以在共享模式下的快速以太網(wǎng)繼承了傳統(tǒng)共享以太網(wǎng)的所有特點，但是帶寬增大了10倍?？焖僖蕴W(wǎng)的應(yīng)用主要是基于它的交換模式。在交換模式下，快速以太網(wǎng)完全沒有csma/cd這種機制的缺陷，除了上面談到的交換以太網(wǎng)的優(yōu)點以外，交換模式下的快速以太網(wǎng)可以工作在全雙工的狀態(tài)下，使得網(wǎng)絡(luò)帶寬可以達到200mbps。因此快速以太網(wǎng)是一種在局域網(wǎng)技術(shù)中性能價格比非常好的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在支持多媒體技術(shù)的應(yīng)用上可以提供很好的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和服務(wù)。
異步傳輸模式(atm)。
atm作為一種全新的交換技術(shù)，有其明顯的優(yōu)越性。atm是將分組交換與電路交換優(yōu)點相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，采用定長的53字節(jié)的小的幀格式，其中48個字節(jié)為信息的有效負荷，另有5個字節(jié)為信元頭部。對于有效負荷在中間節(jié)點不作檢驗，信息的校驗在通信的末端設(shè)備中進行，以保證高的傳輸速率和低的時延。
atm最初是為了在公共網(wǎng)內(nèi)使用而設(shè)計的，但現(xiàn)在已成了專用網(wǎng)發(fā)展的中心，并已經(jīng)走出實驗階段大量進入市場，這個轉(zhuǎn)變要歸功于atm論壇等組織的努力。atm論壇的迅速發(fā)展真實地表明了人們對atm興趣的增長。現(xiàn)在atm論壇已經(jīng)吸引了來自公用和專用網(wǎng)以及計算機工業(yè)的700余家公司參加，領(lǐng)導(dǎo)著眾多先進客戶機構(gòu)、電信服務(wù)提供商和獨立軟件廠商。
在廣域網(wǎng)、城域網(wǎng)和公用網(wǎng)內(nèi)，atm正在被主要采用，因為它既能夠?qū)⒍喾N服務(wù)多路復(fù)用到一種基礎(chǔ)設(shè)施上，滿足功能越來越強的臺式機對帶寬不斷增長的需求，又能提供虛擬lan和多媒體等新的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
但是，atm技術(shù)也有其缺點。首先是標準還沒有完全制定完成，很多重要標準還在修正之中，這就影響了atm技術(shù)的推廣，尤其是在局域網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)。其次，atm技術(shù)目前主要應(yīng)用是在專用網(wǎng)絡(luò)和核心網(wǎng)絡(luò)的范圍內(nèi)，而延展到外圍和用戶端均仍采用傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)(以太網(wǎng)、快速以太網(wǎng)、令牌環(huán)網(wǎng)等)，這就使得在atm網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)之間要建立一個中間的銜接層，這是一種在atm信元與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的幀結(jié)構(gòu)之間相互轉(zhuǎn)換的技術(shù)，如classicip和atmlane等技術(shù)，這種技術(shù)的優(yōu)點是可以把傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)接入到atm網(wǎng)絡(luò)中，但缺點是帶來了很大的資源開銷，這在很大程度上增加了atm網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性并且降低了網(wǎng)絡(luò)的總體性能。另外，目前的大部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用主要是基于ip網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，直接針對atm信元的應(yīng)用很少，這在很大程度上也增加了atm網(wǎng)絡(luò)使用和管理的復(fù)雜性。
千兆位以太網(wǎng)技術(shù)(gigabitethernet)。
千兆位以太網(wǎng)技術(shù)以簡單的以太網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，為網(wǎng)絡(luò)主干提供1gbps的帶寬。千兆位以太網(wǎng)技術(shù)以自然的方法來升級現(xiàn)有的以太網(wǎng)絡(luò)、工作站、管理工具和管理人員的技能。千兆位以太網(wǎng)與其他速度相當(dāng)?shù)母咚倬W(wǎng)絡(luò)技術(shù)相比，價格低，同時比較簡單，例如保留以太網(wǎng)的幀格式、管理工具和對網(wǎng)絡(luò)概念上的認識。
千兆以太網(wǎng)是相當(dāng)成功的10mbps以太網(wǎng)和100mbps快速以太網(wǎng)連接標準的擴展?，F(xiàn)在千兆位以太網(wǎng)成熟的標準為ieee802.3z，ieee802.3z的目標是：
使用ieee802.3幀格式;。
可以使用全雙工和半雙工;。
共享模式下仍使用csma/cd;。
對安裝介質(zhì)的向后兼容;。
傳輸速度比快速以太網(wǎng)提高十倍，比以太網(wǎng)提高一百倍。
千兆以太網(wǎng)通過載波擴展(carriere某tension)、采用帶中繼、交換功能的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備以及多種激光器和光纖將連接距離擴展到從500米至3000米。如采用1300nm激光器和50um的多模光纖傳輸距離可以達到3km?，F(xiàn)在，某些廠家的交換機上的千兆以太網(wǎng)接口還支持longhaul(lh)的標準，采用光纖可以支持高達60km的傳輸距離。
千兆位以太網(wǎng)能夠提供更高的帶寬，并且成為有強大伸縮性的以太網(wǎng)家族的第三個成員。利用交換機或路由器可以與現(xiàn)有低速的以太網(wǎng)用戶和設(shè)備連接起來，因為千兆位以太網(wǎng)的幀格式和幀尺寸大小等都與所有以太網(wǎng)技術(shù)相同，不需要對網(wǎng)絡(luò)做任何改變。這種升級方法使得千兆位以太網(wǎng)相對于其他高速網(wǎng)絡(luò)技術(shù)而言，在經(jīng)濟和管理性能方面都是較好的選擇。
在intranet應(yīng)用中，有很多新的應(yīng)用需求不斷出現(xiàn)，包括視頻和音頻。以前人們認為這些對時延要求高的應(yīng)用只有在atm這樣的網(wǎng)絡(luò)上才能實現(xiàn)，然而現(xiàn)在一些新技術(shù)(交換技術(shù)、視頻壓縮技術(shù)，如mpeg-2)、新協(xié)議(rtp、rtcp、rsvp等)和新標準(如802.1q、802.1p等)的出現(xiàn)使得在局域網(wǎng)中千兆位以太網(wǎng)也可以極好地支持視頻和音頻等多媒體數(shù)據(jù)應(yīng)用。
千兆位以太網(wǎng)的設(shè)計非常靈活，幾乎對網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)沒有限制，可以是交換式、共享式的或基于路由器的?，F(xiàn)在正在應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)互連技術(shù)，例如，特定ip交換技術(shù)和第三層的交換技術(shù)，都與千兆位以太網(wǎng)完全兼容。千兆位以太網(wǎng)可以通過價格便宜的共享集線器、交換機或路由器來實現(xiàn)。千兆位以太網(wǎng)支持新的交換機之間或交換機-工作站之間全雙工的連接模式，同時也支持半雙工連接模式以便與基于csma/cd存取方式的共享集線器連接。
千兆位以太網(wǎng)使用的傳輸介質(zhì)有光纖、5類非屏蔽雙絞線(utp)或同軸電纜。目前，千兆以太網(wǎng)支持多模光纖、多模光纖和同軸電纜，支持5類非屏蔽雙絞線(utp)的標準正在制定中。
下表列出了千兆以太網(wǎng)現(xiàn)在支持的距離標準。
標準名稱媒質(zhì)傳輸距離。
1000base-c某同軸電纜對25米。
1000base-t4對5類雙絞線100米。
千兆位以太網(wǎng)的管理與以前使用和了解的以太網(wǎng)相同，使用千兆以太網(wǎng)，主干和各網(wǎng)段及桌面已實現(xiàn)了無縫結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)管理變得容易了。
千兆以太網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)點：
技術(shù)簡單，例如保留以太網(wǎng)的幀格式、管理工具和對網(wǎng)絡(luò)概念上的認識。
網(wǎng)絡(luò)投資可以得到保護，無需對用戶進行再培訓(xùn)，也無需為額外的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議進行投資;。
千兆以太網(wǎng)有良好的互操作性，并具有向后兼容性;。
端口價格相對較低;。
可以提供10倍于快速以太網(wǎng)的傳輸速度。
千兆位以太網(wǎng)與atm比較。
千兆位以太網(wǎng)atm。
總之，千兆以太網(wǎng)絡(luò)比atm網(wǎng)絡(luò)在政府辦公網(wǎng)骨干網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展更具有生命力，更加的物美價廉。
2、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)選型結(jié)論。
綜上所述，在選擇政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)時應(yīng)該考慮如下：
1、長遠來看如何保護現(xiàn)有投資。保護現(xiàn)有投資的有效途徑就是在將來網(wǎng)絡(luò)技術(shù)升級時還能使用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和產(chǎn)品。如同計算機的發(fā)展速度一樣，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展也是非常迅速的。如果在現(xiàn)有技術(shù)不能合理保證在將來網(wǎng)絡(luò)升級后還能夠使用，那么將會帶來極大的資金浪費。從目前的趨勢來看，采用千兆以太網(wǎng)技術(shù)是最適宜的。
2、性能價格比。以太網(wǎng)，快速以太網(wǎng)，千兆以太網(wǎng)和atm網(wǎng)三者性能狀況由低到高，但是價格也是由低到高的。在建設(shè)政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)時要充分考慮到辦公的資金有效使用，選擇適用的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是關(guān)鍵，因此選擇華為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品實現(xiàn)是最佳選擇。目前滿眼看到的是國外的技術(shù)和產(chǎn)品，無形中增加了網(wǎng)絡(luò)造價成本，這也給網(wǎng)絡(luò)的普及帶來一定障礙。
在政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，在主干以及接入層的交換設(shè)備選擇上，我們采用華為支持千兆以太網(wǎng)技術(shù)的交換機充當(dāng)。
二、網(wǎng)絡(luò)總體結(jié)構(gòu)設(shè)計。
(一)網(wǎng)絡(luò)需求特點。
以千兆交換設(shè)備構(gòu)建主干，實現(xiàn)百兆交換到桌面，主干要求支持第三層交換技術(shù);。
具有良好的可擴展性，并且要便于網(wǎng)絡(luò)管理員進行日常維護;。
控制服務(wù)的優(yōu)先級和質(zhì)量，可以根據(jù)特定的地址、協(xié)議來劃分優(yōu)先級，滿足重要應(yīng)用的帶寬需求。
多種路由協(xié)議支持。
支持多點組播。
室外采用多模光纖布線方式，選用多模四芯光纖，采用架空布線的方式敷設(shè)。
室內(nèi)布線材料選用超五類非屏蔽雙絞線，合理安排配線間位置，盡量避免傳輸距離超長情況的發(fā)生。
(二)網(wǎng)絡(luò)總體結(jié)構(gòu)。
從邏輯上，整個網(wǎng)絡(luò)絡(luò)可分為核心層和接入層，每層都有其特點。
層次化設(shè)計的優(yōu)點可以總結(jié)為如下幾點：
可擴展性：因為網(wǎng)絡(luò)可模塊化增長而不會遇到問題;。
簡單性：通過將網(wǎng)絡(luò)分成許多小單元，降低了網(wǎng)絡(luò)的整體復(fù)雜性，使故障。
排除更容易，能隔離廣播風(fēng)暴的傳播、防止路由循環(huán)等潛在的問題;。
設(shè)計的靈活性：使網(wǎng)絡(luò)容易升級到最新的技術(shù)，升級任意層次的網(wǎng)絡(luò)不會對其他層次造成影響，無需改變整個環(huán)境。
可管理性：層次結(jié)構(gòu)使單個設(shè)備的配置的復(fù)雜性大大降低，更易管理。
基于對于政府辦公網(wǎng)結(jié)構(gòu)的研究，結(jié)合用戶的應(yīng)用需求，我們設(shè)計設(shè)置一個配線間作為整個系統(tǒng)的網(wǎng)管中心，其他各樓通過千兆多?；騿文９饫w連接到核心交換機。實現(xiàn)主干鏈路的冗余和數(shù)據(jù)流量的均衡分布。即，由用戶接入層華為ls-2403h交換機來完成數(shù)據(jù)包的解析和計算，由交換機來完成同一網(wǎng)段內(nèi)的數(shù)據(jù)包轉(zhuǎn)發(fā)，來完成不同網(wǎng)段vlan之間的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)，整個網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流向合理。并可以通過核心層的鏈路冗余和設(shè)備冗余，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)的快速轉(zhuǎn)發(fā)和全網(wǎng)的鏈路冗余(生成樹spanningtree)，排除了單一故障點，保證了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的安全穩(wěn)定。
三、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備配置。
(一)設(shè)備選型原則。
從邏輯上，整個政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)可分為核心層、接入層，每層都有其特點?？偨Y(jié)為如下幾點：
可擴展性：方案中設(shè)計思路保證了網(wǎng)絡(luò)可模塊化增長，在以后的網(wǎng)絡(luò)擴容不會遇到問題。依據(jù)大型網(wǎng)多中心網(wǎng)絡(luò)為核心的設(shè)計思路，保證將來政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的擴展和與現(xiàn)有設(shè)備的無縫升級。
簡單性：通過將網(wǎng)絡(luò)分成許多小單元，降低了網(wǎng)絡(luò)的整體復(fù)雜性，使故障排除更容易，能隔離廣播風(fēng)暴的傳播、防止路由循環(huán)等潛在的問題。
設(shè)計的靈活性：使網(wǎng)絡(luò)容易升級到最新的技術(shù)，升級任意層次的網(wǎng)絡(luò)不會對其他層次造成影響，無需改變整個環(huán)境。
可管理性：層次結(jié)構(gòu)使單個設(shè)備的配置的復(fù)雜性大大降低，更易管理。
(二)核心層設(shè)備。
由于政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)模較大，未來需提供多媒體辦公、辦公自動化、圖書資料檢索、遠程互聯(lián)、視頻會議等復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，為便于管理，我們建議選用的交換機作為網(wǎng)絡(luò)組建交換設(shè)備。選用1臺華為ls-3526交換機作為主干交換機實現(xiàn)1000m做主干100m到桌面的需求。
ls-3526系列交換機支持堆疊技術(shù)，將來擴充端口極為靈活方便，不必改變原有網(wǎng)絡(luò)的任何配置。通過增加堆疊交換機數(shù)量或做porttrunking(端口干路)兩種辦法均可擴充網(wǎng)絡(luò)規(guī)模;并且實現(xiàn)了本地化交換，改善了整個網(wǎng)絡(luò)，使整個網(wǎng)絡(luò)的性能發(fā)生了質(zhì)的變化。選用千兆光纖模塊，與主干上聯(lián)，實現(xiàn)主干的千兆傳輸。ls-3526系列交換機支持網(wǎng)管和堆疊，可以很容易地根據(jù)需要，通過堆疊擴充端口數(shù)量。另外，ls-3526系列交換機建立在一個功能強大且絕對無阻塞的32g交換背板上，可以保證堆疊中的所有端口間實現(xiàn)無阻塞的線速交換。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇五
1.易達豐帽子有限公司。
專業(yè)設(shè)計制作潮流、時尚、崇高自由、彰顯個性的帽子。主要產(chǎn)品：賽車帽、棒球帽、洗水帽、防水帽、釣魚帽、氈帽、平頂帽、空頂帽、高尓夫帽、大沿帽、漁夫帽、爬山帽、軍帽、草帽、韓國卷帽、網(wǎng)帽、魔術(shù)帽、禮帽、急帽、針織帽等。遠銷美國、日本、歐洲等6個國家和地區(qū)。
2.優(yōu)勢與機遇
易達豐帽子有限公司。一個代表都市時尚品位的帽飾品牌，憑著良好的市場表現(xiàn)已成為我國帽飾行業(yè)的后起之秀。易達豐帽子有限公司堅持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時尚的產(chǎn)品形象，以其獨特的設(shè)計風(fēng)格，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費者的喜愛。集帽子出口，帽子代理、帽子加盟，零售為一體，以中高檔女帽品牌營銷戰(zhàn)略在亞州及中國大陸發(fā)展的專業(yè)公司。
3.劣勢與競爭
易達豐帽子有限公司。雖已在制作帽子上擁有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，但是由于大陸市場的帽子行業(yè)競爭激烈和山寨帽子沖擊，要沖出重重包圍，才有機遇發(fā)展。所以我們要改變現(xiàn)狀，做一次銷售策劃。
（一）市場分析
1.女性市場分析：女性市場一直是服飾市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買帽子的頻率和金額是所有消費群體中最多的。
2男性市場分析：雖然男性市場也是一個大市場，但是對于消費帽子這類產(chǎn)品而言就相形見絀了。
（二）、年齡段細分：
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：1-18，18-30，30-45，45-65，65-。 1-18：這一類的消費群體沒有消費能力，但是卻是最受父母保護的年齡段，父母為了他們不受風(fēng)襲，而購買帽子，只不過沒有個性與精品之分，保暖就行。 18-30：該年齡段的消費群體是帽子消費的最主要的群體，是消費群體中帽子購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前帽子品牌最多,競爭最激烈的細分市場。 30-45：此年齡段的人很少有賣帽子的習(xí)慣。 45-65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，帽子購買欲望一般，但對帽子有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性帽子品牌嚴重缺失，市場機會較大。 65-：該年齡段人口購買欲望較低，對帽子的需求不是很強。對于該年齡段的帽子品牌基本為空缺。根據(jù)上述總結(jié)：18-30女性市場將是我們開拓市場的重要方向，該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。
第一款：休閑帽
隨著生活水平的提高，人們越來越追求精神生活，旅游業(yè)興起，各大旅游公司之間競爭激烈不說，常常有在旅游景點人員失蹤的，到最后為了等個把人而延誤大家看下各景點的，雖然現(xiàn)在大多數(shù)旅游公司組團旅游時都有發(fā)放帽子的習(xí)慣，但是帽子單一，很不容易分辨以至于團里的人員走錯地方的情況出現(xiàn)，所以我們公司專門提供的為旅游公司設(shè)計帶有專門圖案的旅游專屬帽，我們設(shè)計的公司專屬帽的圖案會結(jié)合該公司的人文文化或精神文化設(shè)計出獨一無二的專有標志，用圖案展示公司的文化，這樣特有的介紹方式，會不會讓消費者耳目一新呢！這頂帽子一般化，游玩時戴著遮著陽光，擋擋灰塵。售價10元，利潤3元。
第二款：個性帽
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇六
1、以網(wǎng)絡(luò)為渠道，短時間內(nèi)要讓網(wǎng)站增加點擊率，抓住七夕這個鮮花禮物消費的高峰點。
2、通過這輪市場推廣可以得到反饋信息，進一步整合出一條合適的市場推廣路線，為下半年的節(jié)日做好鋪墊。
二、執(zhí)行時程（8月1號---26號）
三、計劃目標
1、計劃在10家以上的目標網(wǎng)站上進行宣傳
2、有效地提高七夕節(jié)的產(chǎn)品銷售額
3、進一步彌補規(guī)范9f的業(yè)務(wù)流程和網(wǎng)站的建設(shè)
四、執(zhí)行方案
1、營銷軟文的撰寫和推廣
宣傳形式
營銷軟文。這是網(wǎng)站外部鏈接的主要來源，也是在短時間內(nèi)網(wǎng)站流量提高的最有效的方式。傳統(tǒng)的模式是直接提出網(wǎng)站地址，單刀直入的在論壇里貼出廣告，這樣很難被審核通過，一般很快都會被刪帖，所以，我們采用的營銷軟文方式。
宣傳內(nèi)容
9f需要原創(chuàng)一些有質(zhì)量的文章，字數(shù)控制在500字左右，配上圖片。文章圖片的內(nèi)容可以圍繞一下幾個內(nèi)容。
1、鮮花蛋糕的送禮藝術(shù)
2、七夕送禮的小竅門
3、七夕節(jié)的浪漫傳說和故事
企業(yè)白領(lǐng)、老師學(xué)生經(jīng)常去逛的論壇的相關(guān)版塊。
比如說：百度貼吧、百度知道、海報網(wǎng)、貓撲、校內(nèi)網(wǎng)、chinaren、天涯、新浪等論壇的時尚，情感，科普、文學(xué)等版塊。以及各城市流行的本地論壇，比如說南京的西祠。
2、qq，msn的群的推廣
宣傳形式
依據(jù)相關(guān)關(guān)鍵字，比如：時尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫等找到不同的qq，msn的群，之后加入，通過消息群發(fā)要求別人訪問9f，或者提出團購等。
宣傳內(nèi)容
如果是郵件群發(fā)的話可以采用營銷軟文的模式，如果是以消息的形式，那么要做到盡量簡單明了。 一張垂涎欲滴的圖片、一個網(wǎng)址、一個誘人的標題就可以搞定。
宣傳對象
時尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫相關(guān)qq,nsn相關(guān)群。
五、費用：
如果軟文qq等由自己來操作那么就不需要費用了。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇七
小型網(wǎng)吧雖然營業(yè)面積相對較小，計算機數(shù)量也相對較少，除了設(shè)備好，環(huán)境是很重要的。網(wǎng)絡(luò)拓樸結(jié)構(gòu)簡單，容易管理，但由于用戶訪問服務(wù)器頻繁，常出現(xiàn)服務(wù)器接入瓶頸，為用戶訪問網(wǎng)絡(luò)資源造成不便。因此，本解決方案采用二層結(jié)構(gòu):核心層和用戶接入層，采用先進的快速以太網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)交換機之間的級聯(lián)，以滿足普通的瀏覽、聊天、收發(fā)郵件、游戲等，以及大量的對影視服務(wù)器和游戲服務(wù)器的訪問，中心交換機采用des_3526/3550交換機，把所有的服務(wù)器直接連接到中心交換機上，以提高網(wǎng)絡(luò)的吞吐率和交換速度。以便于網(wǎng)友們更方便的使用網(wǎng)絡(luò)資源，并以此增加本網(wǎng)吧的盈利。
2.用戶要求。
滿足消費者的要求,為各類應(yīng)用系統(tǒng)提供方便、快捷的信息通路;具有良好的性能，能夠支持大容量和實時性的各類應(yīng)用;能夠可靠運行，具有較低的故障率和維護要求。提供網(wǎng)絡(luò)安全機制，滿足集團信息安全的要求，具有較高的性價比，未來升級擴展容易，保護用戶投資;用戶使用簡單，為用戶提供良好的售后服務(wù)。
3.系統(tǒng)要求。
網(wǎng)絡(luò)協(xié)議采用tcp/ip協(xié)議，整個網(wǎng)絡(luò)應(yīng)考慮語音、視頻、數(shù)據(jù)等的綜合應(yīng)用。交換機要求采用主流、成熟、信譽和售后服務(wù)均佳的產(chǎn)品，支持vlan等功能，能較好解決突發(fā)數(shù)據(jù)量和密集服務(wù)請求的實時響應(yīng)問題，在內(nèi)部用戶終端進行視頻信號、數(shù)據(jù)交換時交換引擎不會出現(xiàn)過載現(xiàn)象和數(shù)據(jù)包碰撞、丟失的現(xiàn)象，還要考慮預(yù)防瓶頸出現(xiàn)和補救的相應(yīng)措施。下屬單位接入交換機可采用相對低一檔的產(chǎn)品;本系統(tǒng)處理的信息包括數(shù)據(jù)、語音和圖像等，因此要考慮實時性問題，特別要考慮包括視頻會議在內(nèi)的信息共享等方面的實時性要求;ups電源的配備，配置要保證網(wǎng)絡(luò)中所有的服務(wù)器、交換機、路由器、集線器等設(shè)備的連續(xù)、正常地運轉(zhuǎn);網(wǎng)絡(luò)帶寬的分配：應(yīng)根據(jù)所屬單位網(wǎng)絡(luò)的信息流量情況合理分配網(wǎng)段，以充分利用網(wǎng)絡(luò)帶寬，提高網(wǎng)絡(luò)的運行效率。網(wǎng)絡(luò)需要需要具有多主機跨平臺主機連接能力,數(shù)據(jù)集中存放、集中管理、數(shù)據(jù)有效共享、存儲空間共享、統(tǒng)一安全備份，為全面集中管理和數(shù)據(jù)倉庫的建設(shè)奠定堅實的基礎(chǔ)。
配置簡單方便：所有的客戶端和服務(wù)器系統(tǒng)應(yīng)該是易于配置和管理的，并保障客戶端的方便使用;廣泛的設(shè)備支持：所有操作系統(tǒng)及選擇的服務(wù)應(yīng)盡量廣泛的支持各種硬件設(shè)備;穩(wěn)定性及可靠性：系統(tǒng)的運行應(yīng)具有高穩(wěn)定性，高性能無故障運行。可管理性：系統(tǒng)中應(yīng)提供盡量多的管理方式和管理工具，便于系統(tǒng)管理員在任何位置方便的對整個系統(tǒng)進行管理;更低的成本：系統(tǒng)設(shè)計應(yīng)盡量降低整個系統(tǒng)的成本;安全性：在系統(tǒng)的設(shè)計、實現(xiàn)及應(yīng)用上應(yīng)采用多種安全手段保障網(wǎng)絡(luò)安全。網(wǎng)絡(luò)還應(yīng)具有開放性、可擴展性及兼容性，全部系統(tǒng)的設(shè)計要求采用開放的技術(shù)和標準選擇主流的操作系統(tǒng)及應(yīng)用軟件，保障系統(tǒng)能夠適應(yīng)未來幾年網(wǎng)吧發(fā)展需求，便于網(wǎng)絡(luò)的擴展。ftp、www、telnet、dhcp、email等主要的服務(wù)。
4.目標任務(wù)。
小型網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)的主要目標是建設(shè)成為主干跑百兆，選用普通soho型交換機就可以連接所有客戶機。;同時在小型網(wǎng)吧的范圍內(nèi)建立一個以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計算機技術(shù)與現(xiàn)代信息技術(shù)為支撐的娛樂、管理平臺，將現(xiàn)行以游戲網(wǎng)為主的活動發(fā)展到多功能娛樂這個平臺上來，籍以大幅度提高網(wǎng)吧競爭和盈利能力。
(4)、系統(tǒng)應(yīng)有高可靠性、安全性、可維護性和可擴充性，要具有良好的用戶界面。
雖然小型網(wǎng)吧相對較小但其設(shè)計原則跟大中型網(wǎng)吧設(shè)計原則基本一致。
1、實用性和經(jīng)濟性。
由于網(wǎng)吧一次性資金投入大，設(shè)備折舊快，目前外部經(jīng)營環(huán)境差。另一方面，網(wǎng)吧應(yīng)用環(huán)境比較惡劣，顧客應(yīng)用水平較參差不齊，因此，在網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)過程中，系統(tǒng)建設(shè)應(yīng)始終貫徹面向應(yīng)用，注重實效的方針，堅持實用、經(jīng)濟的原則。
2、先進性和成熟性。
當(dāng)前計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展很快，設(shè)備更新淘汰也很快。這就要求網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在系統(tǒng)設(shè)計時既要采用先進的概念、技術(shù)和方法，又要注意結(jié)構(gòu)、設(shè)備、工具的相對成熟。只有采用當(dāng)前符合國際標準的成熟先進的技術(shù)和設(shè)備，才能確保網(wǎng)絡(luò)絡(luò)能夠適應(yīng)將來網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的需要，保證在未來幾年內(nèi)占主導(dǎo)地位。
3、可靠性和穩(wěn)定性。
在考慮技術(shù)先進性和開放性的同時，還應(yīng)從系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、技術(shù)措施、設(shè)備性能、系統(tǒng)管理、廠商技術(shù)支持及維修能力等方面著手，確保系統(tǒng)運行的可靠性和穩(wěn)定性，達到最大的平均無故障時間。
4、安全性和保密性。
在系統(tǒng)設(shè)計中，既考慮信息資源的充分共享，更要注意信息的保護和隔離，因此系統(tǒng)應(yīng)分別針對不同的應(yīng)用和不同的網(wǎng)絡(luò)通信環(huán)境，采取不同的措施，包括系統(tǒng)安全機制、數(shù)據(jù)存取的權(quán)限控制等。
5、可擴展性和易維護性。
為了適應(yīng)系統(tǒng)變化的要求，必須充分考慮以最簡便的方法、最低的投資，實現(xiàn)系統(tǒng)的擴展和維護。把當(dāng)前先進性、未來可擴展性和經(jīng)濟可行性結(jié)合起來，保護以往投資，實現(xiàn)較高的總體性能價格比。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇八
本專業(yè)培養(yǎng)系統(tǒng)掌握信息安全的基礎(chǔ)理論與方法，具備系統(tǒng)工程、計算機技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面的專業(yè)知識和綜合能力，能夠從事計算機、通信、電子信息、電子商務(wù)、電子金融、電子政務(wù)等領(lǐng)域的信息安全研究、應(yīng)用、開發(fā)、管理等方面工作的應(yīng)用性高級信息安全專門人才。
（一）畢業(yè)生應(yīng)掌握以下知識:。
1．專業(yè)必須的基礎(chǔ)理論知識，包括高等數(shù)學(xué)、大學(xué)英語、大學(xué)物理、線性代數(shù)等；
4．具有本專業(yè)先進的和面向現(xiàn)代人才市場需求所需要的科學(xué)知識。
（二）畢業(yè)生應(yīng)具備以下能力:。
1．基本能力。
（1）具備運用辯證唯物主義的基本觀點和方法去認識，分析和解決問題的能力；
（2）具備較強的語言及文字表達能力；
（3）具備運用外語進行簡單會話，能夠閱讀本專業(yè)外語期刊，并具有。
一定的聽、說、讀、寫、譯能力；
（4）具備利用計算機常用應(yīng)用軟件進行文字及其他信息處理的能力；
（5）具備撰寫專業(yè)科技文檔和軟件文檔寫作的基本能力；
（6）具有掌握新知識、新技術(shù)的自學(xué)和繼續(xù)學(xué)習(xí)及自主創(chuàng)業(yè)的能力；
（7）具有自尊、自愛、自律、自強的優(yōu)良品格和人際交往及企業(yè)管理能力。
2．專業(yè)能力。
（5）職業(yè)技能或崗位資格水平達到國家有關(guān)部門規(guī)定的相應(yīng)職業(yè)資格認證的要求或通過計算機技術(shù)與軟件專業(yè)技術(shù)資格（水平）考試。
3．綜合能力。
（1）具有從事本專業(yè)相關(guān)職業(yè)活動所需要的方法能力、社會行為能力和創(chuàng)新能力；
（3）具有較強的組織、協(xié)調(diào)能力；
（5）具有良好的社會公德、職業(yè)道德和安心生產(chǎn)第一線，嚴格認真，求實守紀的敬業(yè)精神。
（三）畢業(yè)生應(yīng)具備以下素質(zhì):。
1．具備良好的思想品德、行為規(guī)范以及職業(yè)道德；
2．具備大學(xué)層次的文化素質(zhì)和人文素質(zhì)；
3．具備創(chuàng)新、實踐、創(chuàng)業(yè)的專業(yè)技術(shù)開發(fā)素質(zhì)；
4．具備競爭意識、合作精神、堅強毅力；
5．具有健康的體魄、良好的體能和適應(yīng)本崗位工作的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)；
6．具有良好的氣質(zhì)和形象，較強的語言與文字表達能力及人際溝通能力。
學(xué)制：四年。
學(xué)位：授予工學(xué)學(xué)士學(xué)位。
本專業(yè)主要課程包括大學(xué)語文、大學(xué)英語、汽車駕駛、c語言程序設(shè)計、數(shù)據(jù)通信原理、計算機網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)安全基礎(chǔ)、操作系統(tǒng)安全、數(shù)據(jù)庫原理與應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)程序設(shè)計、算法設(shè)計與分析、應(yīng)用密碼學(xué)、軟件工程、數(shù)據(jù)庫安全、計算機病毒原理與防范、安全認證技術(shù)、數(shù)據(jù)備份與災(zāi)難恢復(fù)、計算機取證技術(shù)、電子商務(wù)安全、安全掃描技術(shù)、防火墻原理與技術(shù)等。
（一）校內(nèi)、校外實訓(xùn)。加大各類課程尤其是專業(yè)課程的實踐課時比例，注重以提高學(xué)生動手能力為重點的操作性實驗實訓(xùn)，主干課程中設(shè)置綜合設(shè)計與實踐環(huán)節(jié)。
（二）假期見習(xí)或社會調(diào)查。時間原則上不少于9周，安排在假期進行。
（三）畢業(yè)實習(xí)。第八個學(xué)期進行，實習(xí)時間為3個月。
（四）畢業(yè)設(shè)計或畢業(yè)論文。畢業(yè)實習(xí)期間收集與畢業(yè)設(shè)計或畢業(yè)論文相關(guān)的資料，緊密結(jié)合實踐，完成畢業(yè)設(shè)計或畢業(yè)論文，時間為4周。
（一）課程考核包括考試和考查，成績評定一律采用百分制計分。實訓(xùn)比較多的課程，分理論和操作兩個部分進行考核。要不斷改革考核方法，豐富考試考查載體和手段，采用開卷、閉卷，筆試、口試、機試、實訓(xùn)操作、綜合設(shè)計等多種考核形式，加強對學(xué)生動手能力、實踐能力、分析解決問題能力和綜合素質(zhì)的全面考核。成績合格者給予學(xué)分。
（二）畢業(yè)設(shè)計或畢業(yè)論文成績評定采用五級制（優(yōu)、良、中、及格和不及格），由指導(dǎo)老師寫出評語，學(xué)院組織論文答辯。
（三）每位學(xué)生必須選修滿選修課14個學(xué)分，方可畢業(yè)。其中限選課中，《形勢與政策》、《當(dāng)代世界經(jīng)濟與政治》等限選課，要求每個學(xué)生必選；《藝術(shù)導(dǎo)論》、《音樂鑒賞》、《美術(shù)鑒賞》、《影視鑒賞》、《舞蹈鑒賞》、《書法鑒賞》、《戲劇鑒賞》、《戲曲鑒賞》等8門公共藝術(shù)教育類限選課，要求每個學(xué)生必須選修兩門或兩門以上。
（四）學(xué)生畢業(yè)時必須達到大學(xué)生體質(zhì)健康標準。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇九
我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：
(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。
(5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢，理由：
(1)客戶服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護、更新方法，isp提供的服務(wù)等等。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評估。
3、結(jié)論：
1、初步認為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。
2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。
我們應(yīng)該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮。
網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。
社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)資訊時代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。
應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮。
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。
xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮。
網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。
本企業(yè)營銷工作的特點：
a、產(chǎn)品特點：復(fù)雜程度高、標準化程度高;。
b、服務(wù)特點：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì);。
c、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;。
d、銷售特點：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售;。
網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：
b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷;。
c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售;。
d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;。
f、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運用還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方法，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方法、技術(shù)開發(fā)方法等也能產(chǎn)生影響。
(1)充分認識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，認可其具有的巨大效能，決心成長本企業(yè)對應(yīng)策略，制定計劃，積極推動，促其充分成長。
(2)適當(dāng)平衡快速成長與企業(yè)承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前成長。
(3)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標初步確立為：
借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買。
客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售。
制定了良好的成長戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定承擔(dān)責(zé)任部門、人員、職能及營銷預(yù)算。
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門承擔(dān)責(zé)任，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人承擔(dān)責(zé)任，工作初期調(diào)查、籌劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合企業(yè)各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
(4)網(wǎng)上反饋資訊管理。
(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
(6)對企業(yè)其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
(7)網(wǎng)上資訊資源收集及管理，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
來自于：
(1)人員工資。
(2)硬件費用：如計算機添置。
(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。
(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)宣傳費等。
2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺。
企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規(guī)定的網(wǎng)站平臺。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病;。
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;。
(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足企業(yè)各部門規(guī)定。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機遇，實現(xiàn)在線交互。
可以看出，本企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上地方均有不足，需要逐步改進(方案另附)。
3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施。
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍;。
(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;。
(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;。
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;。
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;。
(7)如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;。
(2)網(wǎng)站間交換連接;。
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;。
(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs開展宣傳;。
(5)通過新聞組開展宣傳;。
(6)在企業(yè)名片等對外資料中標明網(wǎng)址;。
(7)在企業(yè)所有對外宣傳中添加網(wǎng)址宣傳;。
(8)借助傳統(tǒng)媒體開展適當(dāng)宣傳。
注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
評估內(nèi)容包括：
(1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;。
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;。
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析緣故;。
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;。
(5)企業(yè)對網(wǎng)上反饋資訊的處理是否積極有效;。
(6)企業(yè)各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。
評估指標主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查、資料收集、面向用戶企業(yè)的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。
6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)管理融為一體。
-經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進企專業(yè)部資訊化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的品質(zhì)與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)精英。
這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方法、開發(fā)方法、管理方法等等，推動企業(yè)開展經(jīng)營方法的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇十
在互聯(lián)網(wǎng)中，建設(shè)一個網(wǎng)站的目的，應(yīng)該大家都明白的，在web站點設(shè)計展現(xiàn)企業(yè)形象、介紹產(chǎn)品和服務(wù)、體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略重要途徑，因此必須明確設(shè)計站點的目的和用戶需求，從而做出切實可行的設(shè)計計劃。要根據(jù)消費者需求、市場狀況、運營模式、企業(yè)自身情況等進行綜合分析，牢記以“消費者（customer）”為中心，而不是以“美術(shù)”為中心進行設(shè)計規(guī)劃。在這里想與大家說說一下，不管網(wǎng)站制作師設(shè)計什么類型的網(wǎng)站時，都要考慮到網(wǎng)站是以客戶體驗為中心來建設(shè)的，而不是考慮到個人的想法或為了追求好看而去設(shè)計一些對用戶體驗很差的網(wǎng)頁，要以中小企業(yè)的發(fā)展及企業(yè)的產(chǎn)品風(fēng)格去設(shè)計。
在目標明確的基礎(chǔ)上，完成網(wǎng)站構(gòu)思創(chuàng)意即總體設(shè)計方案。對網(wǎng)站整體風(fēng)格和特色作出定位，規(guī)劃網(wǎng)站組織結(jié)構(gòu)。web站點應(yīng)針對所服務(wù)對象（機構(gòu)或人）的不同而具有不同形式。有些站點只提供簡潔文本信息；有些則采用多媒體表現(xiàn)手法，提供華麗圖像、閃爍的燈光、復(fù)雜頁面布置，甚至可以下載聲音和錄像片段。優(yōu)秀web站點把圖形表現(xiàn)手法和有效的組織與通信結(jié)合起來。要做到主題鮮明突出，要點明確，以簡單明確的語言和畫面體現(xiàn)站點主題。調(diào)動一切手段充分表現(xiàn)網(wǎng)站的個性和情趣，辦出網(wǎng)站特點。web站點主頁應(yīng)具備基本成分包括：頁頭：準確無誤地標識你的站點和企業(yè)標志；email地址：用來接收用戶垂詢；聯(lián)系信息：如普通郵件地址或電話；版權(quán)信息：聲明版權(quán)所有者等。注意重復(fù)利用已有信息。如客戶手冊。公共關(guān)系文檔。技術(shù)手冊和數(shù)據(jù)庫等可以輕而易舉地用到企業(yè)的web站點中。
網(wǎng)頁設(shè)計作為一種視覺語言，要講究編排和布局，雖然主頁設(shè)計不等同于平面設(shè)計但它們有許多相近之處，應(yīng)充分加以利用和借鑒。版式設(shè)計通過文字圖形的空間組合，表達出和諧與美。一個優(yōu)秀網(wǎng)頁設(shè)計者也應(yīng)該知道哪一段文字圖形該落于何處，才能使整個網(wǎng)頁生輝。多頁面站點頁面的編排設(shè)計要求把頁面之間有機聯(lián)系反映出來，特別要處理好頁面之間和頁面內(nèi)的秩序與內(nèi)容的關(guān)系。為了達到最佳視覺表現(xiàn)效果，應(yīng)講究整體布局合理性，使瀏覽者有一個流暢的視覺體驗。
色彩是藝術(shù)表現(xiàn)的要素之一。在網(wǎng)頁設(shè)計中，根據(jù)和諧、均衡和重點突出的原則，將不同色彩進行組合。搭配來構(gòu)成美麗的頁面。根據(jù)色彩對人們心理的影響，合理地加以運用。在色彩運用過程中，還應(yīng)注意一個問題：由于國家和種族。宗教和信仰的不同，以及生活的地理位置。文化修養(yǎng)的差異等，不同人群對色彩的喜惡程度有著很大差異。在設(shè)計中要考慮主要讀者群的背景和構(gòu)成。
有好的企業(yè)網(wǎng)頁形式以外，還要有豐富的內(nèi)容來支持，因為不管你的網(wǎng)站設(shè)計的多么漂亮迷人，沒有真正有用的內(nèi)容，那也等于沒有用，那想做好這方面的事情也不難，首先要將豐富的意義和多樣的形式組織成統(tǒng)一的頁面結(jié)構(gòu)，形式語言必須符合頁面內(nèi)容，體現(xiàn)內(nèi)容的豐富含義。運用對比與調(diào)和、對稱與平衡、節(jié)奏與韻律以及留白等手段，通過空間、文字、圖形之間相互關(guān)系建立整體的均衡狀態(tài)，產(chǎn)生和諧的美感。石家莊孝?？萍伎萍际仪f網(wǎng)頁設(shè)計中以點、線、面的運用并不是孤立，很多時候都需要將它們結(jié)合起來，表達完美的設(shè)計意境，通過網(wǎng)頁的設(shè)計中就可以展現(xiàn)出企業(yè)的一個模式。
網(wǎng)絡(luò)上的虛擬空間是一個假想空間，網(wǎng)站只能通過這個空間來把他展現(xiàn)到互聯(lián)網(wǎng)上，讓每一個人都能在網(wǎng)絡(luò)上看到你的網(wǎng)站設(shè)計與網(wǎng)站中的信息，這種空間關(guān)系需借助動靜變化。圖像的比例關(guān)系等空間因素表現(xiàn)出來。制作網(wǎng)站的同時，都要上傳頁面中，圖片、文字位置前后疊壓，或頁面位置變化所產(chǎn)生的視覺效果都各不相同。圖片、文字前后疊壓所構(gòu)成的空間層次目前還不多見，網(wǎng)上更多的是一些設(shè)計比較規(guī)范、簡明的頁面，這種疊壓排列能產(chǎn)生強節(jié)奏的空間層次，視覺效果強烈。
傳統(tǒng)的宣傳也就是永遠不可缺少的，多媒體宣傳方面真正是一個品牌宣傳的不重要模式，同時網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢之一是多媒體功能。要吸引瀏覽者注意力，頁面內(nèi)容可以用三維動畫、flash等來表現(xiàn)。但要注意，由于網(wǎng)絡(luò)帶寬限制，在使用多媒體的形式表現(xiàn)網(wǎng)頁內(nèi)容時應(yīng)考慮客戶端的傳輸速度。
一個網(wǎng)站建設(shè)已完成了，那要如何去增加和豐富網(wǎng)站的內(nèi)容呢！也要企業(yè)web站點建立后，要不斷更新內(nèi)容。站點信息的不斷更新，讓瀏覽者了解企業(yè)的發(fā)展動態(tài)和網(wǎng)上職務(wù)等，同時也會幫助企業(yè)建立良好形象。在企業(yè)web站點上，要認真回復(fù)用戶的電子郵件和傳統(tǒng)的聯(lián)系方式如信件。做到有問必答。最好將用戶用意進行分類，如售前一般了解。售后服務(wù)等，由相關(guān)部門處理，使用站訪問者感受到企業(yè)的真實存在并由此產(chǎn)生信任感。注意不要許諾你實現(xiàn)不了的東西，在你真正有能力處理回復(fù)之前，不要懇求用戶輸入信息或羅列一大堆自己不能及時答復(fù)的電話號碼。如果要求訪問者自愿提供其個人信息，應(yīng)公布并認真履行個人隱私保承諾。
以上的八種中小企業(yè)網(wǎng)站制作構(gòu)成方案給了各行各業(yè)發(fā)展帶來了無比的想象，也給中小企業(yè)帶來了異想不到的收獲，從些中小企業(yè)打破了傳統(tǒng)的營銷模式，來迎接互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展路徑。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇十一
中國是世界四大文明古國之一，有著悠久的歷史和文化，尤其是中國的飲食文化更是源遠流長。中國人的飲食習(xí)慣有別于其他國家，無論吃喝都是相當(dāng)?shù)闹v究，許多外國朋友都對此相當(dāng)?shù)母信d趣。而如今的中國正在不斷地受到國外文化的沖擊，在許許多多的方面，中國人已經(jīng)習(xí)慣了這種生活。
隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏也隨之不斷的加快，身處校園內(nèi)的學(xué)生更是這樣，不但要承受學(xué)習(xí)上帶來的壓力，更要承受著將來就業(yè)帶來的壓力，在壓力之下學(xué)生的生活也變的異常單調(diào)而簡單，故而大多數(shù)學(xué)生的內(nèi)心都渴望有一種適合自己的休閑和放松場所。
時尚和娛樂相結(jié)合的這種在歐美、日本日益蓬勃的生活概念，快速在國內(nèi)蔓延開來,悄悄進入許多人的生活中，成為一種自覺運動，進而擴散到企業(yè)與生態(tài)、商業(yè)體的層面。新的生活模式、新的價值觀、新的消費模式正在被社會廣泛認同和思考，我們認為大學(xué)生屬于比較能接受新鮮生活方式的一個群體，這種理念最容易在這個群體推廣。由于地理位置偏遠和寒暑假出現(xiàn)經(jīng)營淡季等原因，國內(nèi)外知名的西式快餐廳并未大面積進入該市場，西式快餐廳還是近似空白，少數(shù)的高級西餐廳則價格昂貴，學(xué)生族很少有人光顧。我們決定憑借價格優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，采用傳統(tǒng)經(jīng)營和電子商務(wù)經(jīng)營管理模式率先進入這個市場塔羅情緣咖啡屋的誕生。
咖啡作為一種外來文化，帶有移民色彩，是培養(yǎng)人性的文化。前者適合了年輕學(xué)者容易吸收外來文化的特點，適合了這個社會多元化思維的發(fā)展趨勢;后者是學(xué)術(shù)界永恒的追求?？Х任幕瘉淼街袊箨懣梢哉f是移民再移民的文化，咖啡文化發(fā)源于非洲再傳播到歐洲再到日本再到臺灣，然后再是中國大陸。面對這樣的一種文化，這里面有很多故事可講，又有很多工藝可學(xué)，有很多文化的融入，這些都是咖啡文化。
近幾年來，中國咖啡消費急劇升溫，連年消費增長超過40%，已經(jīng)成為拉動全球咖啡消費的重要“引擎”，引起世界關(guān)注。
咖啡所特有的異國情調(diào)已經(jīng)被越來越多的中國人所接受，特別是年輕人，咖啡吧在大城市里早已不是新鮮事物，近兩年更是發(fā)展迅猛，隨處可見。北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會的舉辦，充滿“洋味”的咖啡普遍進入了尋常百姓家，成為緊跟茶葉之后的大眾飲品。
根據(jù)大學(xué)城派出所提供的數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)城所有院校在讀學(xué)生加起來約計5萬名。而根據(jù)200份隨機調(diào)查問卷顯示，學(xué)生月消費額在500元以下的有45人，月消費額在500-1000元間的有132人;月消費額在1000元-20xx元的有13人;20xx元以上有10人。按調(diào)查表統(tǒng)計顯示，每個大學(xué)生的月均消費額為650元。
根據(jù)該數(shù)據(jù)，按現(xiàn)今大學(xué)城5.5萬名在校生計算，每月消費總額為3575萬元。
大學(xué)城附近有大學(xué)及小學(xué)，還有工廠，以后將成為各個大學(xué)的聚居地。同時，大學(xué)城內(nèi)及附近的住宅區(qū)也在不斷增加，人口密度會越來越高，會成為又一個人口密集地區(qū)。而目前，大學(xué)城中近距離的商業(yè)配套幾乎是空白，隨著大學(xué)城人口的增多，學(xué)生和居民生活需求的大大增長，大學(xué)城商業(yè)的發(fā)展有著很廣闊的前景!
大學(xué)城距離市區(qū)較遠，少咖啡屋這類休閑娛樂場所，區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚。
咖啡屋選址位于大學(xué)城內(nèi)，學(xué)生較多，大學(xué)城附近有大學(xué)及小學(xué)，還有工廠，以后將成為各個大學(xué)的聚居地。同時，大學(xué)城內(nèi)及附近的住宅區(qū)也在不斷增加，人口密度會越來越高，會成為又一個人口密集地區(qū)。
企業(yè)有三個優(yōu)勢，可以作為在競爭中取勝的法寶，一、基于總成本領(lǐng)先的價格優(yōu)勢，二、差異化的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，三、目標聚集的公司戰(zhàn)略優(yōu)勢。企業(yè)只要擁有其中一個優(yōu)勢，就可以在競爭中勝出。經(jīng)過比較分析，我們發(fā)現(xiàn)，塔羅情緣咖啡廳和其他的咖啡店相比，我們擁有如下的比較優(yōu)勢。
據(jù)調(diào)查顯示,多數(shù)消費者每次消費金額在5---18元之間。我們的主要的服務(wù)對象是大學(xué)城附近學(xué)校的師生。學(xué)生的消費多數(shù)是低層次的消費，所以我們塔羅情緣咖啡屋定的價位為5-18元,適合在校學(xué)生低價實惠的要求，幾乎圍攏了整個市場價位,供不同類型的消費者自由選擇。
傳統(tǒng)的咖啡屋與咖啡屋之間消息非常閉塞，咖啡屋經(jīng)營者之間關(guān)于信息、管理經(jīng)驗、服務(wù)員招聘、以及咖啡買賣的溝通非常少。我們將構(gòu)建自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺----塔羅情緣網(wǎng)站。該網(wǎng)站有著一系列的先進性，能夠優(yōu)化我們的客戶關(guān)系管理，有強大的數(shù)據(jù)庫功能，能夠把消費者的信息儲存，讓我們更好把握消費者反饋的信息，有很強的交互功能，實時處理業(yè)務(wù)，是我們與網(wǎng)絡(luò)虛擬社會聯(lián)系的門戶。其具體的特色和功能如下:：
1網(wǎng)站主旨可實現(xiàn)產(chǎn)品展示、在線訂單、虛擬店員等功能的商務(wù)網(wǎng)站。
2創(chuàng)意設(shè)計精美主頁、欄目頁、內(nèi)容頁設(shè)計合一。
3網(wǎng)站域名使用頂級域名。
4網(wǎng)站空間150m空間，使用260m企業(yè)級電子郵箱(可自由劃分，數(shù)量無限)。
5交互系統(tǒng)主頁計數(shù)器一個;客戶留言簿一個;在線定單一個;。
8廣告支持與校內(nèi)的網(wǎng)站如itown和myshopping等聯(lián)合。
9后期維護由合伙人自己維護，省下雇傭技術(shù)人員的費用。
(3)我們開展網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)。
目前，大學(xué)城學(xué)生中經(jīng)常叫外賣和有叫過外賣經(jīng)歷的學(xué)生已經(jīng)有9%，加上一個很大潛力可挖掘的偶爾叫外賣的群體38.99%，就形成了非?？捎^的叫外賣消費群，使我們的網(wǎng)上訂餐具有一定的可行性。網(wǎng)絡(luò)及時，方便，廉價的服務(wù)，將使得我們新鮮的服務(wù)方式贏得更多潛在的顧客。
另外，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)城學(xué)生的高電腦擁有率將更加增加我們網(wǎng)上訂餐的可行程度。根據(jù)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)信息中心公布的數(shù)據(jù)，大學(xué)城學(xué)生的電腦擁有率約70%，而且已經(jīng)有48.61%的學(xué)生開通了校園寬帶上網(wǎng)服務(wù)，由此可見，有自己固定的電腦上網(wǎng)的師生近30000多人，而且每間宿舍只要有一臺電腦上網(wǎng)，就可以以點輻射面。學(xué)院每棟宿舍樓都擁有網(wǎng)絡(luò)，只要擁有一臺電腦，就可以點輻射面。
網(wǎng)上訂餐給我們帶來了另外一個優(yōu)勢，通過網(wǎng)上訂餐，可以把顧客的信息錄入到我們的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，通過電腦的數(shù)據(jù)來分析消費者行為，我們可以更加準確地把握市場信息，了解消費者的需求，及時制定適合市場發(fā)展的決策。同時，我們可以通過得到的信息，給消費者發(fā)送電子郵件等進行產(chǎn)品廣告和宣傳，擴大我們的廣告范圍，加強宣傳針對性，提高我們的廣告效率，降低廣告成本，讓更多的`消費者了解我們。
我們的塔羅情緣咖啡屋之所以叫做塔羅情緣，源于塔羅牌的占卜，很多學(xué)生，青年，情侶都相信塔羅牌，星座的匹配度?？窟@個來尋找與自己合適的另一半。我們的咖啡館提供塔羅占卜服務(wù)?？Х葟d的裝扮迎合大眾的口味，帶著神秘的塔羅牌氣息，吸引大眾的目光與好奇心。而且，我們咖啡館提供韓式的特色奶泡咖啡，口感香濃獨特，絕對讓人流連忘返。
目前國內(nèi)咖啡市場正以每年30%的速度增長，所以這個市場的容量是非常大的。現(xiàn)在，不管咖啡店之間有多少競爭，他們還是做一件共同的事情，那就是培育市場。
“咖啡已成為一部分長沙市民消費的時尚”，各種咖啡廳、咖啡連鎖店在長沙紛紛而出，近幾年來咖啡的銷量增長很大，并還有繼續(xù)增長的趨勢?？Х茸鳛橐环N外來文化和一種高雅生活方式的體現(xiàn)，很快得到了很多城市高薪者和年輕人的喜愛。
1、咖啡消費市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費一大潮流，市場前期培育已經(jīng)結(jié)束。
雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設(shè)立分公司或工廠，根據(jù)一項在12個內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內(nèi)喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了長沙之外，還有上海、廈門、杭州和天津。
2、咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。
單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣?！疤厣Х取睙o疑是現(xiàn)在整個咖啡產(chǎn)業(yè)的主流，發(fā)展相當(dāng)迅速?？Х仁袌龅目焖侔l(fā)展，與消費者對西方文化天然的興趣密不可分。
3、教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率呈現(xiàn)顯著的正相關(guān)。
意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。
4、行業(yè)內(nèi)部及與相關(guān)聯(lián)行業(yè)的競爭越來越激烈。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇十二
企劃思想：
1、建立為失蹤人口及相關(guān)服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站。
2、與各友情網(wǎng)站合作，在站上免費發(fā)布其相關(guān)的情況，以達到兄弟網(wǎng)站互相宣傳和互相瀏覽的作用。
網(wǎng)站之間的互相宣傳是很重要的，兄弟網(wǎng)站之間的鏈接可以起到網(wǎng)站之間的相呼應(yīng)的作用。
3、自愿者可以在網(wǎng)站上獲取失蹤人口信息，并且可以按照里面的信息來為網(wǎng)站服務(wù)。
自愿者可以從網(wǎng)站中的人口失蹤信息來做相應(yīng)的服務(wù)。這樣有助于自愿者的工作。
4、定期與全國的公安局取得聯(lián)系，以此來獲得最新的失蹤人口詳細資料。
與全國的公安局取得聯(lián)系和及時的人口失蹤信息更新。
在市場分析上我們需要注意以下幾個問題：
1、網(wǎng)站的功能作用。
在網(wǎng)站采用新的開發(fā)系統(tǒng)后，一定會有新穎的內(nèi)容會出現(xiàn)在網(wǎng)站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑。
2、用戶從網(wǎng)站有沒有直接得到利益。
用戶從網(wǎng)站本身得到什么，是我們最為關(guān)心的，建立一個網(wǎng)站要知道本身的價值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義。
3、網(wǎng)站需要的廣告和客戶。
一個網(wǎng)站的廣告能夠給網(wǎng)站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。
（一）戰(zhàn)略步驟
第一階段：建立網(wǎng)站，同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點，并與各城市分站點建立合作伙伴關(guān)系，簽定合作協(xié)議，建立一個網(wǎng)站不僅只限于一個省份和一個城市，要想讓搜人遍布全國，就只能撒開搜人的大網(wǎng)，網(wǎng)羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”！
第二階段：網(wǎng)站信息發(fā)布，通過各種手段建立客戶群。
網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個網(wǎng)站的正常運營。
第三階段：在網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動吸引大的網(wǎng)站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。
在網(wǎng)站有了一定的知名度后，就要開始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系，互相宣傳，以達到網(wǎng)站“一夜成名”的效果。
第四階段：網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊客戶，網(wǎng)站的知名度也有相當(dāng)大的提升之后網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進一步的擴展。
注冊用戶多了以后，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限于讓搜人只搜人，應(yīng)該有很多的新鮮內(nèi)容加入進去，讓整個網(wǎng)站變的不僅是個搜人網(wǎng)，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網(wǎng)站。
（二）網(wǎng)站運營方案之市場拓展原則
1、堅持以市場終端（瀏覽者）為首要的中心。
瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標態(tài)度來做好網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動。
2、商戶合作者的選擇應(yīng)有一定的原則。
應(yīng)該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴，顯示出，因為專業(yè)，所以專注的原則。
3、站點的建設(shè)應(yīng)該符合網(wǎng)站的整體形象。
不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內(nèi)容，都不能動網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象，這樣會讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺，每天換個風(fēng)格只會讓人覺得網(wǎng)站不塌實。
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用穩(wěn)定、處理快速的南北互通的服務(wù)器（目前已經(jīng)基本達到）。
2、選擇操作系統(tǒng)，用unix，linux還是window2000/nt。分析后在投入功能的開發(fā)、注重穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用系統(tǒng)性的解決方案（如ibm，hp）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案？還是自己開發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、php、jsp等數(shù)據(jù)庫程序。我們推薦php，或者是asp為基礎(chǔ)的成型發(fā)布系統(tǒng)。
1、根據(jù)門戶網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容。
2、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的服務(wù)信息、信息搜索查詢、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
1、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與網(wǎng)站整體形象一致，要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。
網(wǎng)頁的設(shè)計就由美工師來把關(guān)了，整體形象和規(guī)范一定要按照ci來，而且上下相呼應(yīng)，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風(fēng)格。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。
不同的人都有自己的習(xí)慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網(wǎng)絡(luò)速度還有閱讀的習(xí)慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。
3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
一個網(wǎng)站做成以后，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時候也不要把大的風(fēng)格和色調(diào)破壞。
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應(yīng)時間。
服務(wù)器的軟件和硬件的維護尤為重要，要進行很多方面的測試，來制定響應(yīng)速度。
2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。
一個程序的數(shù)據(jù)庫維護，就相當(dāng)于，一個庫存的貨品的種類，貨品的種類被打亂后，將會是一個很麻煩的事情，所以程序數(shù)據(jù)庫要定期維護和清理一些不必要的冗余。
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
網(wǎng)頁在一段時間里必須進行更新、調(diào)整內(nèi)容，以便瀏覽者看到新的內(nèi)容。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。
出表一張網(wǎng)站維護的制度和規(guī)范表，由專人負責(zé)，這樣才能保證網(wǎng)站的運營質(zhì)量和效率。
網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：
1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。
望站服務(wù)器的穩(wěn)定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應(yīng)該走到麻煩的前面，首先把預(yù)想到的麻煩排除掉。
2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。
每個程序都有自己相對應(yīng)的功能，數(shù)據(jù)庫則是數(shù)據(jù)集中的地方，尤其重要。
3、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
網(wǎng)頁打開多了不會出現(xiàn)死頁的情況，當(dāng)然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在。
4、根據(jù)需要的其他測試。
在做出以上測試后，在用其他的方法進行對網(wǎng)站的測試，例如電信撥號和鐵通撥號是否存在沖突。
1、網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的廣告活動。
網(wǎng)站測試以后，可以通過媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進行廣告效應(yīng)，以達到更多的訪問量。
2、網(wǎng)站推廣登記等。
網(wǎng)站做好以后可以放到3721，baidu，google上查找關(guān)鍵字，以達到更佳好的宣傳作用。
各項策劃任務(wù)的開始完成時間，負責(zé)人等。
一個網(wǎng)站的建設(shè)必須有專業(yè)的設(shè)計師，美工，程序設(shè)計師，策劃師和項目經(jīng)理，及負責(zé)監(jiān)督安排整個網(wǎng)站工程時間和質(zhì)量的負責(zé)人。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇十三
網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃需要與企業(yè)營銷戰(zhàn)略想結(jié)合。
紡織行業(yè)分紡織原料、紡織面料、紡織設(shè)備、紡織半成品等，以業(yè)務(wù)模式有生產(chǎn)廠家、銷售商，內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)為主等形態(tài)，針對不同的行業(yè)特點，企業(yè)業(yè)務(wù)特點網(wǎng)贏通提供不同的網(wǎng)站解決方案；服裝行業(yè)可以分oem、品牌、時裝、兒童服裝等分類，在網(wǎng)站策略和網(wǎng)站展示設(shè)計上需要針對不同的分類進行設(shè)計。
贏客網(wǎng)絡(luò)紡織服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案提供的營銷型網(wǎng)站管理系統(tǒng)，以用戶良好體驗為標準，以提升顧客轉(zhuǎn)化率為目標，能最大化地將紡織服裝行業(yè)網(wǎng)站的訪客轉(zhuǎn)化為企業(yè)的顧客。從而很好地解決了服裝紡織企業(yè)做了推廣、廣告，帶來了流量，卻無法將流量轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵蔚钠毡閱栴}。根據(jù)不同的企業(yè)需求采用多媒體、視頻、服裝cad等技術(shù)和軟件來實現(xiàn)不同產(chǎn)品的展示形式，同時針對不同的業(yè)務(wù)形態(tài)與目標客戶群設(shè)定更符合用戶需求的流程。
贏客網(wǎng)絡(luò)紡織服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案通過建設(shè)一個營銷型的網(wǎng)站平臺，很好地解決了搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ)平臺問題。與此同時，我們還提供基于服裝紡織行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷和贏客松（emcms）營銷型網(wǎng)站管理系統(tǒng)的理念和使用培訓(xùn)服務(wù)，授之以魚的同時還授之以漁。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇十四
內(nèi)部條件優(yōu)勢(s)劣勢(w)。
1)專業(yè)性，地域性，針對性強。
2)輻射面較實體店有迅速提升，甚至能實現(xiàn)全球范圍的客戶群體覆蓋。
3)顧客瀏覽、訪問xx園藝費用較低(甚至可以忽略不計)。
2)較專業(yè)b2b、b2c網(wǎng)站在初期社會信譽度方面有一定的缺失。
外部環(huán)境機會(o)威脅(t)。
1)市場需求分析表明，彩管仍有較強的。
2)越來越多的企業(yè)對電子商務(wù)的認識加深，在近期內(nèi)電子商務(wù)將以高速發(fā)展。
3)由于環(huán)境污染等因素的影響，人們對于盆栽園藝的購買意愿呈現(xiàn)穩(wěn)步增長。
3)網(wǎng)絡(luò)營銷運營初期由于業(yè)務(wù)量較低將帶來較高的物流運營成本。
通過以上分析，不難發(fā)現(xiàn)：xx園藝網(wǎng)絡(luò)營銷具有廣闊的市場前景，與其他營銷形態(tài)相比，xx園藝網(wǎng)站運營有一定的優(yōu)勢，但是也受到了先天條件的制約。
一年后實現(xiàn)初期成本收回，略有盈利;兩年后公司業(yè)務(wù)基本成熟;三年內(nèi)將“xx”打造成本省前三的行業(yè)知名品牌。投資收益率達到30%以上。
1、產(chǎn)品定位。
根據(jù)xx園藝經(jīng)營情況，xx園藝的網(wǎng)站定位應(yīng)該為：以寧波老三區(qū)客戶為主要覆蓋群、輻射至寧波大市、浙江省乃至全國盆栽產(chǎn)品潛在客戶。客戶群體以個人為主，兼顧開展團體營銷。xx園藝網(wǎng)絡(luò)營銷的客戶包括個人、公司團體等。主要為他們提供盆栽植物和環(huán)境的布置以及植物的管理保養(yǎng)等，為他們創(chuàng)造一個自然舒適、溫馨健康的生活環(huán)境。由此可見，xx園藝的網(wǎng)絡(luò)營銷模式定位包括b2b和b2c,滿足不同年齡、不同文化階層的顧客的需求。
與傳統(tǒng)銷售模式相比，xx園藝網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷模式的優(yōu)勢與不足如下表所示：
類型優(yōu)勢劣勢。
開展網(wǎng)絡(luò)營銷的另一常見做法是通過淘寶店鋪開展網(wǎng)絡(luò)營銷，依托淘寶網(wǎng)在b2c領(lǐng)域的高知名度，淘寶店鋪營銷能夠吸引眾多的潛在客戶，成本網(wǎng)絡(luò)營銷的捷徑之一，與淘寶店鋪營銷相比，xx園藝自營網(wǎng)站營銷具有前期市場知名度拓展困難的不足，但是網(wǎng)站營銷對于建立公司產(chǎn)品的全面展示、提升公司形象具有較大的優(yōu)勢。
2、差異化營銷戰(zhàn)略。
與寧波同業(yè)相比，采用網(wǎng)絡(luò)銷售盆栽的方式無疑處于同業(yè)前列，尤其是建立網(wǎng)站對于提升xx園藝的形象，拓展新的客戶群有較大幫助，但是就全國而言，早有部分先行企業(yè)已采取了網(wǎng)絡(luò)營銷方式來銷售盆栽，如何在市場競爭中脫穎而出成為公司面臨的重要問題。xx園藝在網(wǎng)站設(shè)計、營銷形式等方面采取了以下措施：
a、建立“網(wǎng)站+銷售門店+園藝場”營銷模式。通過網(wǎng)站建立以后，xx園藝具有了前、中、后三大營銷平臺，網(wǎng)站成為24小時不間斷的展示平臺，顧客可以通過網(wǎng)站了解xx園藝、采購商品，也可以通過銷售門店實地查看盆栽等各類產(chǎn)品。對于大宗采購客戶，甚至可以直接到xx園藝的園藝場去查看盆栽制做的全過程。
b、專業(yè)化服務(wù)形成差異化競爭。目前淘寶等網(wǎng)絡(luò)已出現(xiàn)銷售盆栽的店鋪，與這些店鋪相比，xx園藝在寧波具有實體店是一大優(yōu)勢，另外xx園藝在網(wǎng)絡(luò)營銷中突出專業(yè)化服務(wù)特征，針對大多數(shù)購買者缺乏專業(yè)的園藝知識的特點，xx園藝銷售的產(chǎn)品均提供印刷統(tǒng)一標識的盆栽產(chǎn)品維護指南。指導(dǎo)顧客培育好盆栽產(chǎn)品，同時xx園藝專業(yè)人員隨時可以通過網(wǎng)站在線交流系統(tǒng)提供專業(yè)化、有針對性的咨詢服務(wù)，有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品與專業(yè)化服務(wù)的結(jié)合將有利于提升客戶忠誠度及美譽度。
c、準確的網(wǎng)站定位貼近市場需求。與其他園藝網(wǎng)站相比，xx園藝網(wǎng)站具有準確的市場定位，目前市場上的園藝網(wǎng)站包括以下幾大類：一是全國性園藝銷售互動平臺型網(wǎng)站，主要提供全國范圍內(nèi)的園藝產(chǎn)品供銷信息，促成園藝產(chǎn)品的銷售，使用者以大型苗木種植、銷售群體為主，二是專業(yè)性園藝行業(yè)網(wǎng)站，提供行業(yè)信息及專業(yè)性交流信息，使用者以園藝行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士為主。而xx園藝的網(wǎng)站定位鮮明：以寧波地區(qū)客戶為主要受眾，通過專業(yè)化服務(wù)銷售增值服務(wù)，與原有的銷售渠道形成良性補充。
a、產(chǎn)品策略：
xx園藝的網(wǎng)站貫徹人性化、友好化、互動性等特點，首頁設(shè)置了多個按鈕分別是……。較其他的園藝網(wǎng)站相比，xx園藝網(wǎng)站有如下特點:。
1、建立友好、人性化的網(wǎng)站界面。一進入xx園藝網(wǎng)站，就會發(fā)現(xiàn)與傳統(tǒng)的園藝網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站不同，xx園藝網(wǎng)站的主色調(diào)是可以自由選擇的，而不局限于傳統(tǒng)的綠色，畢竟萬千植物中如菊花以嬌黃為美，荷花以粉紅為美，綠色雖然是園藝的主色調(diào)，但是無法滿足愛好植物人對于色彩的全部追求，網(wǎng)站中出現(xiàn)“種下一粒籽，發(fā)了一顆牙”這樣充滿生命力的動畫，具有濃郁的中國地方特色。xx園藝網(wǎng)站產(chǎn)品分為“春、夏、秋、冬”四大系列，便于客戶采購當(dāng)季主打盆栽產(chǎn)品，也體現(xiàn)四季輪回，生命不息的理念。
2、良好的服務(wù)模式成為營銷客戶的又一大法寶。xx園藝網(wǎng)站學(xué)習(xí)淘寶等網(wǎng)絡(luò)商店，建立了在線交流系統(tǒng)，客戶在初步了解xx園藝產(chǎn)品以后，可以與xx園藝銷售人員進行在線交流，了解自己關(guān)心的熱點問題，與傳統(tǒng)的現(xiàn)場采購相比，xx園藝的客戶群體面得到最大限度的擴展，對于客戶而言可以實現(xiàn)足不出戶就能了解xx園藝的產(chǎn)品進而采購產(chǎn)品。在售后服務(wù)方面，的目的能夠提供的服務(wù)包括：
1、提供免費上門設(shè)計，專業(yè)人員根據(jù)客戶辦公環(huán)境提供設(shè)計方案。
2、提供專業(yè)養(yǎng)護，每周1-2次，保持室內(nèi)綠色植物和花卉最佳狀態(tài)。
3、保證及時調(diào)換，需更換的綠色植物花卉48小時內(nèi)調(diào)換到位。
4、積極跟蹤回訪，了解客戶需求，改進服務(wù)質(zhì)量。
5、全方位服務(wù)，滿足客戶臨時性禮儀布置、會議鮮花布置等所有綠化需求等。
b、價格策略。
通過設(shè)立網(wǎng)站進行電子商務(wù)營銷后，公司可以實現(xiàn)實體店租金等費用的下降，部分費用的下降能夠以讓利的形式回饋給客戶，由于xx園藝同時擁有實體店及園藝場兩大貨源基地，通過網(wǎng)站營銷獲得的業(yè)務(wù)能夠根據(jù)路途的便利的安排送貨服務(wù)，從而實現(xiàn)成本的進一步下降?？紤]到實體店仍是公司目前主要的銷售方式，因此公司在網(wǎng)站營銷產(chǎn)品價格與實體店銷售價格之間的價格差異不宜過大，從而能夠?qū)崿F(xiàn)兩個“銷售陣地”同時發(fā)揮作用。
考慮到網(wǎng)絡(luò)采購上貨上門可能產(chǎn)生的配送費用，xx園藝可以采取一定金額以內(nèi)收取成本費用，超過一定金額則免物流費用的促銷策略，從而進一步增強網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭力。
c、渠道策略。
采取實體店銷售與網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪銷售相結(jié)合的方式，進行全面的統(tǒng)一配送。其中網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪業(yè)務(wù)流程主要是：當(dāng)顧客在網(wǎng)站上下電子訂單并成功付款后，電子訂單將直接發(fā)至配送中心，配送中心每天上下午分兩次安排送貨，并在第一時間與客戶取得聯(lián)系，市內(nèi)客戶將由配送中心員工送貨上門，市外客戶將由配送中心與郵政公司聯(lián)絡(luò)，盡快組織發(fā)貨，使客戶下訂單到收到貨物所間隔的時間盡量縮短。
d、促銷策略。
初期以論壇發(fā)帖、博客宣傳、qq群介紹、電子郵件群發(fā)等低成本促銷方式為主，中期輔之以搜索引擎注冊、購買專業(yè)網(wǎng)站主要廣告位等方式進行促銷。后期不依賴電子商務(wù)中間商，建立獨立網(wǎng)站，并利用其進行直接宣傳和訂單管理，開展全方位的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。
a、第一階段。
客戶群體以寧波老三區(qū)、鄞州區(qū)客戶為主，實現(xiàn)較低的物流成本，產(chǎn)品以常規(guī)盆栽產(chǎn)品為主。xx園藝將主要精力投入到網(wǎng)站知名度提升等方面，建立初步的物流系統(tǒng)，磨合客服、物流、售后等環(huán)節(jié)的配合程度，在運行一段時間后，做好界面改進等一系列工作，形成較為穩(wěn)定的基本運行模式。
b、第二階段。
客戶群體向?qū)幉ù笫心酥粮蠓秶鷶U展，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的“創(chuàng)意化”，如參照“開心農(nóng)場模式”，讓客戶認領(lǐng)xx園藝的苗木，并與xx園藝簽訂代為栽培協(xié)議，交納一定費用后，客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)定期了解苗木生長情況，待苗木生長到一定程度以后，客戶可以選擇將盆栽帶回家中或者辦公室繼續(xù)培育，從而滿足了人們“現(xiàn)代農(nóng)夫”的愿望。也可以充分發(fā)揮“網(wǎng)站+銷售門店+園藝場”的優(yōu)勢。
在做好網(wǎng)站開發(fā)的同時，xx園藝將通過以下措施促進網(wǎng)站的知名度提升：
1、通過寧波知名論壇開展網(wǎng)站營銷，xx園藝選取東方熱線等寧波知名論壇推介xx園藝，通過發(fā)布網(wǎng)帖，留下公司網(wǎng)址，讓感興趣的網(wǎng)民訪問或發(fā)布些軟性信息，同時結(jié)合開展階段性的網(wǎng)民促銷活動，網(wǎng)民是xx園藝的首要營銷群體，他們比較適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化的生活方式，能夠較快適應(yīng)xx園藝通過網(wǎng)絡(luò)開展營銷的方式。
2、通過搜索引擎注冊提升網(wǎng)站影響力，搜索引擎是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段。而且從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網(wǎng)站的，所以他們對網(wǎng)站的價值也特別高，公司可以在百度等知名搜索引擎注冊諸如“寧波園藝、寧波盆栽”等在內(nèi)的關(guān)鍵詞。
3、與寧波園藝、環(huán)保等團體合作開展推介。由于xx園藝銷售產(chǎn)品具有綠色、環(huán)保的概念，因此與相關(guān)團體的合作能夠迅速挖掘潛在客戶群體，除了與各類園藝、環(huán)保協(xié)會、組織合作以外，xx園藝還可以選擇與相關(guān)的“qq群”開展合作，從而贏得這部分網(wǎng)民。
以上就是今天分享的園藝公司網(wǎng)絡(luò)營銷方案全部內(nèi)容，這篇網(wǎng)絡(luò)營銷案例寫的很全面，相信您會喜歡。對您有幫助，才是小編最大的心愿。如果您還想了解更多的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇十五
服裝行業(yè)的市場概況：中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產(chǎn)。不難想象，中國服裝業(yè)的快速壯大緣于大眾化服飾的增加、世界自由貿(mào)易及持續(xù)的國內(nèi)經(jīng)濟增長。中國將成為世界最大的制造基地，而將來國內(nèi)消費品市場的成功會取決于持續(xù)強勁的經(jīng)濟增長。
首先，服裝行業(yè)是一個年產(chǎn)值超萬億級別的產(chǎn)業(yè)，同時，人民生活水平的提高也會提升對高質(zhì)量服裝的需求，其增長速度遠高于國民經(jīng)濟的增長速度，有著巨大的發(fā)展?jié)摿颓熬?。互?lián)網(wǎng)絡(luò)正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著服裝業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，服裝企業(yè)只有適時而變，才能免遭淘汰。網(wǎng)絡(luò)的影響，它所觸及的不是技術(shù)也不是媒介，而是一種以信息為標志的生活方式，而消費者的生活方式的變化必然導(dǎo)致市場營銷手段的變化。
基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種劃時代的營銷方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識經(jīng)濟的管理工具和思維方法，對此服裝企業(yè)應(yīng)該有充分的認識。
服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷大環(huán)境：隨著我國電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)模式已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且，在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域已出現(xiàn)了多家成功運營的典范企業(yè)。
然而，相對于部分歐美國家服裝零售領(lǐng)域超過20%的市場份額屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀，我國服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷市場發(fā)展空間非常龐大。
無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。
據(jù)新華社20xx北京5月1日電國務(wù)院新聞辦公室主任王晨近日說，截至目前，中國網(wǎng)民人數(shù)達到4.04億；互聯(lián)網(wǎng)普及率達到28.9%，超過世界平均水平，使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民達到2.33億人。我國網(wǎng)絡(luò)購物比起國外的發(fā)展狀況仍有一定差距（韓國網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購物比例為57.3%，美國為66%），仍有較大發(fā)展空間。正是發(fā)展空間大的存在，為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的趨勢，傳統(tǒng)企業(yè)必須重新考慮并發(fā)揮自己的商業(yè)潛力，必須對商業(yè)系統(tǒng)作出融入商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的新的安排，必須通過網(wǎng)絡(luò)營銷為，使產(chǎn)出（產(chǎn)品和服務(wù)）能讓顧客滿意，從而獲得競爭優(yōu)勢。
服裝行業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式，如戶外廣告、報紙廣告、電視廣告、門店銷售等，這些營銷手段主要是推送（push）方式，營銷者通過發(fā)揮大眾媒體的傳播能力，將信息快速地傳遞給消費者。營銷者是信息的主動推送方，消費者是各種信息的被動接受方，營銷者可以清楚地傳遞自己想要傳達的信息，但是消費者不能直接將意見反映給營銷者。其核心是以產(chǎn)品為中心的營銷策略。這樣造成了營銷者對市場信息獲取的不全面性，營銷時間的拉長和費用開銷大。
相反，網(wǎng)絡(luò)營銷主要采用的是“牽引”（pull）方式，網(wǎng)絡(luò)媒體采用“多對多”的營銷模式，可提供一個即時的新的傳播模式。其中消費者是中心，即實現(xiàn)“4p”（即產(chǎn)品：product、價格：price、通路：place和促銷：promotion）到“4c”（即顧客的欲望和需求：consumer’swantsandneeds、滿足欲望和需求的成本：costtosatisfywantandneeds、方便購買：conveniencetobuy，以及與消費者的溝通：communication）的轉(zhuǎn)換。這是順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)異化對對消費者心理的影響。
當(dāng)前服裝行業(yè)的不全面性的網(wǎng)絡(luò)營銷具體表現(xiàn)：
關(guān)鍵是沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員操控，導(dǎo)致網(wǎng)站存在價值的大打折扣。
服裝企業(yè)網(wǎng)站往往都沒有突出自己服裝企業(yè)的品牌，品牌是服裝企業(yè)的核心，也是企業(yè)網(wǎng)站所要展現(xiàn)的核心內(nèi)容。在進行服裝企業(yè)網(wǎng)站的策劃前，一定要吃透企業(yè)品牌的內(nèi)涵，按照品牌演繹的需要來規(guī)劃網(wǎng)站，設(shè)計欄目。在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)規(guī)劃品牌子網(wǎng)站是當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)業(yè)界較為新穎的一種做法，通過站中站的品牌活動、品牌故事、形象代言等內(nèi)容，把企業(yè)網(wǎng)站的品牌部分相對剝離出來，單獨進行規(guī)劃，能有效突出網(wǎng)站的核心部分，起到更加理想的效果。semtime提醒您：企業(yè)品牌需要專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司給你挖掘，并把這種品牌通過網(wǎng)站的形式展現(xiàn)出來，并且適當(dāng)?shù)?、有針對性的推廣，從而使企業(yè)的品牌產(chǎn)生價值。
這點其實是服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的病根。不過您完全可以把企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷通過外包的形式包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有部分企業(yè)網(wǎng)站里還設(shè)置了在線訂單、在線銷售等功能，這些網(wǎng)站公司的負責(zé)人表示，他們極少真正通過網(wǎng)絡(luò)完成一個訂單，這是由于一方面網(wǎng)站太孤立，沒有和其它行業(yè)門戶網(wǎng)站、商務(wù)網(wǎng)站（b2b類）等形成互動。另一方面，在線訂單、銷售的支付系統(tǒng)也不完善，客戶通過網(wǎng)絡(luò)下單，最終還是要電話打到公司，和原始交易方法并不差異。關(guān)鍵在于中小企業(yè)往往對電子商務(wù)認識不足、信心也不足，常常半途而廢。
市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準入門檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑；終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時，消費端對質(zhì)量、款式、設(shè)計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高；原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻。
服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，erp、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：
建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本；
繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。
如何選擇、設(shè)計、開發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺，邁開網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步？
如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷提高銷售額，實現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌？
平臺主要功能需求與實現(xiàn)。
服裝業(yè)電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網(wǎng)絡(luò)營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺。
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