總結(jié)，是對(duì)前一階段工作的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)的分析研究，借此上升到理論的高度，并從中提煉出有規(guī)律性的東西，從而提高認(rèn)識(shí)，以正確的認(rèn)識(shí)來把握客觀事物，更好地指導(dǎo)今后的實(shí)際工作?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
職工年度工作總結(jié)篇一
本人，于20xx年6月畢業(yè)于長(zhǎng)安大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化四年制本科專業(yè)?，F(xiàn)任助理工程師，項(xiàng)目部職務(wù)為試驗(yàn)室副主任，從20xx年3月從事本崗位至今。期間，于20xx年3月5日至20日參加業(yè)主舉辦的試驗(yàn)工程師及試驗(yàn)員崗位培訓(xùn)，并取得鐵道部試驗(yàn)檢測(cè)工程師證書，并于20xx年4月25日至5月5日于中鐵十二局寧安鐵路工程項(xiàng)目部中心試驗(yàn)室進(jìn)行試驗(yàn)操作學(xué)習(xí)。
作為一名專業(yè)技術(shù)干部，我能夠自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，關(guān)心時(shí)事，積極學(xué)習(xí)黨的最新理論和各項(xiàng)方針政策，確保思想上跟黨保持一致，以黨的科學(xué)理論指導(dǎo)自身的實(shí)際工作。在工作中，我能夠自覺樹立并積極踐行當(dāng)代軍人核心價(jià)值觀，忠于職守，甘愿奉獻(xiàn)，在艱苦的條件下更加努力工作，彰顯當(dāng)代軍人應(yīng)有的本質(zhì)。試驗(yàn)工作是質(zhì)量工作的一部分，對(duì)工程質(zhì)量起到關(guān)鍵的作用，作為試驗(yàn)人員，我能夠做到以質(zhì)量為本，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范對(duì)進(jìn)場(chǎng)原材及出場(chǎng)砼進(jìn)行檢測(cè)，絕不徇私舞弊，對(duì)不符合要求的原材堅(jiān)決予以清場(chǎng)處理，確保從源頭上杜絕不合格材料使用到工程中去。在日常生活中，我能夠自覺遵守部隊(duì)條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度，服從命令，聽從指揮，服從組織工作安排，不講個(gè)人條件，以實(shí)際行動(dòng)為戰(zhàn)士做表率。
在一年的試驗(yàn)崗位的磨練中，我基本具備了試驗(yàn)檢測(cè)工程師應(yīng)有的基本理論素質(zhì)及試驗(yàn)操作能力，尤其是對(duì)高鐵領(lǐng)域的各項(xiàng)試驗(yàn)檢測(cè)項(xiàng)目和工程中需特別注意的過程控制的重點(diǎn)有了深刻的認(rèn)識(shí)。在這一年中，我主要從以下方面抓起履行好試驗(yàn)室職責(zé):
一、首先要了解整個(gè)工程需要試驗(yàn)室具備怎樣的硬件設(shè)施及人員配備，對(duì)第一步試驗(yàn)室的組建有個(gè)整體的把握，在試驗(yàn)室組建中做到胸有成竹、有條不紊。
二、做好試驗(yàn)室申報(bào)驗(yàn)收的各項(xiàng)工作。
三、試驗(yàn)室正式投入使用后，要對(duì)工程的各階段各環(huán)節(jié)的主要試驗(yàn)任務(wù)有個(gè)統(tǒng)籌計(jì)劃安排，對(duì)試驗(yàn)室的日常工作起到指導(dǎo)作用。
四、加強(qiáng)對(duì)試驗(yàn)人員的經(jīng)常性專業(yè)技術(shù)教育，做好人員分工及工作流程，確保滿足各項(xiàng)工程要求。
五、在試驗(yàn)室日常工作中，嚴(yán)格把握質(zhì)量為本這條主線，各項(xiàng)試驗(yàn)檢測(cè)工作都圍繞這個(gè)中心展開，對(duì)影響工程質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)嚴(yán)格掌控。試驗(yàn)室作為一個(gè)向社會(huì)提供的數(shù)據(jù)的檢測(cè)部門，其試驗(yàn)報(bào)告數(shù)據(jù)必須符合事實(shí)、公正可信，并能夠起到指導(dǎo)施工的作用。因此，我們?cè)趯?shí)際工作中，做到認(rèn)真執(zhí)行規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，首先嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，對(duì)檢測(cè)出不合格的原材料，堅(jiān)決予以退場(chǎng)處理，確保工程中使用材料的合格性。其次，對(duì)混凝土生產(chǎn)進(jìn)行全程控制，及時(shí)安排專人調(diào)整施工配合比，確保出場(chǎng)混凝土滿足施工要求。第三，對(duì)各部位混凝土嚴(yán)格按規(guī)范要求取樣，并屆時(shí)出具相應(yīng)的檢測(cè)報(bào)告。第四，對(duì)路基段各項(xiàng)試驗(yàn)檢測(cè)嚴(yán)格按規(guī)范進(jìn)行，確保工程施工質(zhì)量。
六、做好試驗(yàn)臺(tái)帳及試驗(yàn)資料的歸檔工作。試驗(yàn)室的資料工作也是試驗(yàn)室工作中很重要的一部分，首先，通過試驗(yàn)臺(tái)帳的登記，能夠?qū)υ囼?yàn)室的工作做到一目了然，具有可查性，方便各項(xiàng)工作的銜接。其次，試驗(yàn)報(bào)告是試驗(yàn)室向社會(huì)出具的數(shù)據(jù)憑證，具有權(quán)威性和可信性，對(duì)各類試驗(yàn)報(bào)告必須按類分期建檔保存，做到分門別類、井然有序、方便查閱，并做為工程的檢測(cè)依據(jù)予以存儲(chǔ)。
在一年的工作中，我覺得還存在以下不足:1、對(duì)相關(guān)專業(yè)知識(shí)掌握不夠全面，存在死角。2、對(duì)突發(fā)情況的處理還缺乏經(jīng)驗(yàn)。3、在某些工作中，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的力度還不夠。4、對(duì)試驗(yàn)室的整體運(yùn)作還不夠熟練。
下一步，我將針對(duì)以上薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行攻堅(jiān)克難，進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)水平。
職工年度工作總結(jié)篇二
我叫**，男，土家族，中共黨員，中學(xué)高級(jí)教師。本年度履行工作職責(zé)的情況簡(jiǎn)單報(bào)告如下。
任中心學(xué)校業(yè)務(wù)副校長(zhǎng)，分管業(yè)務(wù)工作，負(fù)責(zé)全鄉(xiāng)教育教學(xué)管理、校本教研指導(dǎo)、體育藝術(shù)組織、成職幼教管理、圖書儀電建設(shè)、信息技術(shù)應(yīng)用、安全衛(wèi)生教育、團(tuán)隊(duì)組織活動(dòng)、通訊報(bào)道宣傳等等多個(gè)方面的工作，對(duì)應(yīng)教育局的處室有：教育股、教研室、儀電站、辦公室、督導(dǎo)室、信息中心、社管辦、體衛(wèi)藝辦、法制股等。兼任八年級(jí)的研究性學(xué)習(xí)課程教學(xué)。
本人一直堅(jiān)持以黨性標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，熱愛祖國(guó)，熱愛人民，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)。忠誠(chéng)教育事業(yè)，勤懇敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)。堅(jiān)持全面貫徹教育方針，自覺遵守教育法律法規(guī)，依法履行教師職責(zé)權(quán)利，無違背黨和國(guó)家教育方針的言行。加強(qiáng)了自身品德修養(yǎng)，堅(jiān)守高尚情操，知榮明恥，嚴(yán)于律己，以身作責(zé)。關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)協(xié)作，尊重同事。廉潔奉公，作風(fēng)正派，不利用職務(wù)之便謀私利。堅(jiān)守崗位，忠于職守，堅(jiān)持結(jié)合工作實(shí)際進(jìn)行政治學(xué)習(xí)，一年中，寫下了5000字以上的政治與心得體會(huì)筆記;熱衷理論學(xué)習(xí)與研究，喜歡探索實(shí)踐，主動(dòng)參加了“中小學(xué)教師遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)與培訓(xùn)”和“20xx年中部十省中小學(xué)安全教育與安全管理國(guó)家級(jí)遠(yuǎn)程教育專題培訓(xùn)”，全年寫下了近十萬字的文章與筆記，同時(shí)還編錄了長(zhǎng)達(dá)62頁的校本培訓(xùn)文集和編錄、編寫了100余頁的培訓(xùn)講稿。
1、遵循教育規(guī)律，實(shí)施素質(zhì)教育：秉持素質(zhì)教育理念，堅(jiān)持全面落實(shí)國(guó)家的課時(shí)計(jì)劃，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
(1)堅(jiān)持全面開課設(shè)節(jié)，嚴(yán)格作息時(shí)間，確保學(xué)生全面發(fā)展;
(2)長(zhǎng)期堅(jiān)持“教育教學(xué)常規(guī)月查月報(bào)制度”，有效促進(jìn)了全鄉(xiāng)教育教學(xué)常規(guī)的規(guī)范有序。
(4)堅(jiān)持視導(dǎo)、檢查監(jiān)督制度，確保教師教育教學(xué)過程高效、規(guī)范;
(5)堅(jiān)持教育教學(xué)質(zhì)量綜合評(píng)價(jià)制度，確保整體教育質(zhì)量等。
2、全面開展校本教研，引領(lǐng)教師專業(yè)發(fā)展：
(1)建立、完善校本教研制度，規(guī)范校本教研工作。本年度中心學(xué)校就校本教研工作專門制訂下發(fā)了《校本培訓(xùn)制度》、《校本教研制度》、《校本教研管理制度》、《聽課、評(píng)課制度》等六項(xiàng)制度，并修訂了《教學(xué)常規(guī)管理制度》等三個(gè)制度，通過制度執(zhí)行，確保校本教研工作。
(2)強(qiáng)化校本培訓(xùn)，幫助教師澄清教育理念。如編輯專題文集、進(jìn)行專題講座與輔導(dǎo)、邀請(qǐng)專家參與教研活動(dòng)等措施，較好地澄清了老師的思想，提高了老師們的思想認(rèn)識(shí)。
(3)抓校本教研骨干培訓(xùn)，評(píng)選推薦學(xué)校校本教研骨干，以發(fā)揮骨干在校本教研中的核心作用。
(3)持久開展校本教研活動(dòng)。如廣泛開展了小專題研究活動(dòng)，促進(jìn)了老師研究能力的提高;堅(jiān)持每期組織青年教師教學(xué)比武活動(dòng)，敦促了青年教師的快速成長(zhǎng);經(jīng)常組織教研活動(dòng)，以教研骨干為中堅(jiān)，帶動(dòng)老師深入研究自己的課堂教學(xué)等等。
(4)通過校本教研成果匯展活動(dòng)，展示老師們自己的成果，強(qiáng)化老師積極參與校本教研的主體意識(shí)。
(5)積極開展課題研究實(shí)踐，在實(shí)踐中讓老師們的研究能力不斷得到提高。如我們堅(jiān)持了近四年的“全息德育課題”實(shí)踐，就造就了一批如**、**、**、**、**等十多位校本教研骨干;子課題“家?；?dòng)德育實(shí)踐研究”、“學(xué)生思想品德評(píng)價(jià)改革研究”成果初具;一年中，老師論文獲省級(jí)二等獎(jiǎng)以上的有十余篇;教師參加縣級(jí)以上教學(xué)比武，獲市級(jí)一等獎(jiǎng)一人次，縣級(jí)二等獎(jiǎng)以上六人次等等。
3、關(guān)注全體學(xué)生發(fā)展，精心組織各種活動(dòng)：(1)明確各種活動(dòng)的主體、組織形式與責(zé)任處室，強(qiáng)調(diào)學(xué)校各部門的共同參與和指導(dǎo)，追求活動(dòng)組織的實(shí)效性、教育性和全面性。(2)以活動(dòng)促校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。如“敬老愛老”實(shí)踐活動(dòng)、“讀書活動(dòng)”、“詩畫進(jìn)校園”活動(dòng)、科技創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)，從方案制訂到過程組織，再到成果展示，都圍繞校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)來組織開展。(3)活動(dòng)以學(xué)生全員、全面參與為宗旨，追求學(xué)生每個(gè)個(gè)體的過程享受與愉悅體驗(yàn)。如學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，以班為單位全員選拔組隊(duì)參賽;縣新廣播操比賽，不是先選材，再組隊(duì)訓(xùn)練，而是先以班為單位比賽，然后選代表參加縣比賽的人選。(4)科學(xué)確定專題活動(dòng)，體現(xiàn)專題活動(dòng)的常規(guī)性。如要求學(xué)期初，都必須認(rèn)真研究確定好每月的專題活動(dòng)內(nèi)容，并在每月末需對(duì)上月專題活動(dòng)進(jìn)行小結(jié)，同時(shí)對(duì)下月專題進(jìn)行規(guī)劃等。(5)參加上級(jí)活動(dòng)強(qiáng)調(diào)參與意識(shí)，強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練落實(shí)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的能力培訓(xùn)與精神塑造。如參加縣運(yùn)會(huì)，要求教練必須在平時(shí)的訓(xùn)練中特別關(guān)注學(xué)生的思想品德、必須特別注意拼搏精神的培養(yǎng)、必須特別注意學(xué)生的心理素質(zhì)訓(xùn)練等。由于這些措施的落實(shí)，縣運(yùn)會(huì)上我們不僅取得了優(yōu)秀成績(jī)，而且每次都被評(píng)為“精神文明”先進(jìn)單位。一年中，參加上級(jí)各種活動(dòng)獲獎(jiǎng)情況如下：“三獨(dú)”比賽三等獎(jiǎng)以上三人;讀書征文獲獎(jiǎng)十一人;小數(shù)奧賽三等獎(jiǎng)兩人;田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)小學(xué)組團(tuán)體第三名;中小學(xué)生乒乓球運(yùn)動(dòng)會(huì)中學(xué)女隊(duì)團(tuán)體第二名，小學(xué)男隊(duì)團(tuán)體第五名;“安全伴我行”少年兒童繪畫征文比賽先進(jìn)單位;衛(wèi)生工作先進(jìn)單位等等。
4、努力探索、自主創(chuàng)新，扎實(shí)落實(shí)各種創(chuàng)建工作：
(1)從規(guī)范入手，踏踏實(shí)實(shí)地做好合格學(xué)校的創(chuàng)建工作與申報(bào)工作。
(2)堅(jiān)持探索、創(chuàng)新，高標(biāo)準(zhǔn)地搞好省“普?qǐng)D”迎檢工作。本年度，蘇市合格學(xué)校的創(chuàng)建工作，在軟件方面，我們強(qiáng)調(diào)了規(guī)范管理、強(qiáng)調(diào)了文化氛圍的營(yíng)造，在專家驗(yàn)收過程中得到了充分肯定;楊柳合格學(xué)校申報(bào)工作做到了早準(zhǔn)備，從本年度起，教育教學(xué)常規(guī)管理就嚴(yán)格執(zhí)行了合格學(xué)校的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。“普?qǐng)D”工作我們除了嚴(yán)格按照上級(jí)要求落實(shí)相關(guān)措施外，還積極探索、力求創(chuàng)新，特別是讀書活動(dòng)的組織與開展，想了很多辦法，有本鄉(xiāng)的特色，得到了教育局領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
分管的線多面廣，上級(jí)布置的工作難以全部高質(zhì)量地完成，甚至有時(shí)候在某些方面還處于一種“疲于應(yīng)付”的狀態(tài)。面廣線多，深入基層的時(shí)間極其有限，對(duì)基層的具體指導(dǎo)、檢查督促難以落實(shí)?！八嚩嗖痪保爰芯ψズ媚骋环矫娴墓ぷ鞑⒆龀鲆恍┏煽?jī)的愿望難以實(shí)現(xiàn)。
今后努力的方向：(1)擠點(diǎn)時(shí)間，深入基層，搞一點(diǎn)具體的研究與實(shí)踐探索;(2)嚴(yán)格按照國(guó)家教育方針、依據(jù)教育規(guī)律，突出抓好教育教學(xué)管理，力爭(zhēng)全鄉(xiāng)教育質(zhì)量得到提升;(3)重點(diǎn)搞好校本教研工作，著力培養(yǎng)一批新的校本教研骨干，以引領(lǐng)教師專業(yè)發(fā)展來帶動(dòng)學(xué)校質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
職工年度工作總結(jié)篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的戰(zhàn)友們:
大家好!
在這先感謝領(lǐng)導(dǎo)。感謝同志們平時(shí)對(duì)我的關(guān)懷與照顧，講時(shí)間似白駒過隙，好像有點(diǎn)落伍，剛剛學(xué)到一個(gè)詞:時(shí)間太瘦，指縫太寬。轉(zhuǎn)眼就來到了20xx年，又是做述職報(bào)告的時(shí)候了。
一、思想政治方面
二、工作生活方面
在班長(zhǎng)這個(gè)崗位上，我思想大致保持穩(wěn)定，能夠端正思想態(tài)度，正確對(duì)待組織安排，自覺投身到工勤隊(duì)的各項(xiàng)工作中。在擔(dān)任班長(zhǎng)一職以來，配合隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)開展工作，致力于建設(shè)一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、充滿活力的班集體。在隊(duì)黨支部的領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，我以“以身作則、率先垂范”為原則，嚴(yán)于律己，虛心請(qǐng)教，努力工作，和班里人員一起較好地完成了各級(jí)賦予各項(xiàng)任務(wù)和平時(shí)對(duì)環(huán)境、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生的清理整治及公差勤務(wù)等各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)，我充分發(fā)揮思想骨干作用，認(rèn)真做好班里人員的思想工作，積極轉(zhuǎn)化有思想問題的同志，確保了人員思想穩(wěn)定，全班全年安全無事故。
軍人以服從命令為天職，一年以來，我始終筑牢思想防線，嚴(yán)格守紀(jì)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格遵守條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度，落實(shí)好安全制度和保密制度，認(rèn)真抓好個(gè)人安全工作，全年沒有出現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)問題，確保了自身的安全穩(wěn)定。在出車過程中時(shí)刻繃緊一根弦安全第一，遵章守紀(jì)嚴(yán)格落實(shí)車場(chǎng)規(guī)定，詳細(xì)做好出車記錄，及時(shí)保養(yǎng)精心維護(hù)車輛，做到不帶故障出車。熱情服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，做到積極熱情服務(wù)到家，叫領(lǐng)導(dǎo)放心首長(zhǎng)舒心。
縱觀一年來的工作，我通過認(rèn)真反思，發(fā)現(xiàn)自己也存在一些問題和不足，其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
一、工作不夠深入，有懶惰松懈思想，吃苦意識(shí)還不是很強(qiáng)，經(jīng)常以工作上的繁忙來掩蓋思想上的懶惰，工作能力不足，仍缺乏干好工作的艱苦性和主動(dòng)性，有時(shí)會(huì)因工作多、頭緒重而產(chǎn)生消極抵觸的情緒。
二、不注重工作經(jīng)驗(yàn)的積累，缺乏理性思考，素質(zhì)不夠全面，平時(shí)對(duì)自己和班里人員的學(xué)習(xí)和內(nèi)務(wù)衛(wèi)生等方面抓得不夠緊，常有當(dāng)“甩手掌柜”的現(xiàn)象，離適應(yīng)部隊(duì)建設(shè)發(fā)展需要仍有一段距離。
三、工作事業(yè)心樹得不牢，對(duì)自身要求還不夠嚴(yán)格，不能把全部精力投入到部隊(duì)建設(shè)中，平時(shí)考慮個(gè)人問題多，在某種程度上也影響了自己的一些精力。
十一月在北京召開的，為我們指明了今后努力的方向，我們要做好愿景規(guī)劃。制定奮斗目標(biāo)，就能展望燦爛未來。
總之，在這一年的工作中，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心教育下，我取得了一定的成績(jī)，同時(shí)也存在不少缺點(diǎn)和不足，但我有改正不足提高自我的信心和決心，以上是我半年來的工作情況述職，不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)友們批評(píng)指正。
職工年度工作總結(jié)篇四
一年來，水務(wù)站在__水務(wù)局和__鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在局屬各站所的精心指導(dǎo)下和各村的大力支持配合下，認(rèn)真履行工作職責(zé)，發(fā)揚(yáng)“獻(xiàn)身、負(fù)責(zé)、求實(shí)”的水利行業(yè)精神，緊緊圍繞年初制定的水利建設(shè)目標(biāo)任務(wù)，以促進(jìn)全鎮(zhèn)水利基礎(chǔ)設(shè)施上臺(tái)階為目標(biāo)，從解決灌排難度入手，大力宣傳《水法》、《防洪法》等法律法規(guī)，工作有計(jì)劃有重點(diǎn)有秩序的開展，通過一年來的共同努力，圓滿完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)和重點(diǎn)工作，現(xiàn)將我站全年的工作簡(jiǎn)述如下：
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度
組織站上人員積極參加局里組織的各類培訓(xùn)和每月一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高工作人員的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作技能，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。
二、切實(shí)抓好灌溉管理工作，確保灌溉安全平穩(wěn)
一是深入村隊(duì)廣泛宣傳水情，大力調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，壓縮水稻面積。強(qiáng)力推行“一把鍬”淌水制，輪灌制，抓好用水高峰期及重點(diǎn)、難點(diǎn)區(qū)域的灌水工作，加大對(duì)高口高地及波浪渠系的管理力度。有效解決了上下游爭(zhēng)水的矛盾，放棄節(jié)假日休息，積極與灌水單位協(xié)調(diào)，并督促各農(nóng)民用水協(xié)會(huì)組織好灌溉工作，有效解決了灌溉秩序，實(shí)現(xiàn)了全年無水事糾紛、無上訪事件發(fā)生的良好局面，維護(hù)了農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定。
二是積極解決灌排中隨時(shí)出現(xiàn)的矛盾問題，對(duì)南環(huán)路建設(shè)等城市、道路、綠化工程等建設(shè)中出現(xiàn)的新矛盾，努力做到不上交、不推諉、隨時(shí)發(fā)生及時(shí)協(xié)調(diào)解決。
三是積極協(xié)調(diào)上報(bào)征地后灌溉面積的核減工作，共核減城市建設(shè)征地灌溉面積1062·43畝，減少水費(fèi)支出7·8萬元。
四是節(jié)水效果明顯，全年引水量由去年的1911萬立方減少到了1632萬立方，較上年度少引水279萬立方，節(jié)水率達(dá)到14·6%，水費(fèi)下降率11·3%。實(shí)現(xiàn)了節(jié)水增效的目標(biāo)。
三、扎實(shí)抓好農(nóng)田水利基本建設(shè)夯實(shí)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)
從6月份就開始著手制定了《__鎮(zhèn)20__---20__年農(nóng)田水利建設(shè)規(guī)劃》和《__鎮(zhèn)20__年秋季農(nóng)田水利建設(shè)實(shí)施方案》，規(guī)劃既體現(xiàn)了實(shí)際又突出了特點(diǎn)，既科學(xué)合理又切合實(shí)際，為高標(biāo)準(zhǔn)搞好秋季農(nóng)建工作提供了科學(xué)依據(jù)。在營(yíng)造農(nóng)建論氛圍上下功夫，在各村主要路口、重點(diǎn)地段、田間地頭懸掛標(biāo)語橫幅120多條，編寫宣傳簡(jiǎn)報(bào)39期;通過各類媒體進(jìn)行宣傳報(bào)道，在《吳忠日?qǐng)?bào)》、利通黨建網(wǎng)等主流媒體發(fā)表8篇。以打造重點(diǎn)片區(qū)為重點(diǎn)，全面提升農(nóng)建整體水平。重點(diǎn)片區(qū)采取統(tǒng)一放線，機(jī)械開挖，人員整修，提高了溝、渠、路整治的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持做到：統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一放線、統(tǒng)一施工、統(tǒng)一監(jiān)督、統(tǒng)一驗(yàn)收“六統(tǒng)一”，確保溝、渠、田、林、路、莊綜合整治。
全鎮(zhèn)累計(jì)投工投勞14·2萬個(gè)工日，動(dòng)用機(jī)械468臺(tái)次，拆遷違章建筑16處3500平方米，清挖支斗農(nóng)溝331條139·56公里、清淤渠道593條250公里，整修農(nóng)路351條325公里，建設(shè)小畦田12000畝，調(diào)檔整田120畝。落實(shí)項(xiàng)目砌護(hù)支渠1條1·4公里、斗渠7條2·45公里、農(nóng)渠31條12·85公里，配套各類建筑物401座，新建泵房1座。機(jī)械清淤__溝10·3公里，機(jī)械清淤農(nóng)溝28條14·5公里，拉運(yùn)清理土方8027方，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量超額完成了計(jì)劃任務(wù)，達(dá)到了“全面覆蓋，不留死角”的既定目標(biāo)，在“規(guī)模、組織、投入、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量和成效”六個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了新的突破。
四、認(rèn)真落實(shí)重點(diǎn)工程建設(shè)任務(wù)，提高工程建設(shè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
完成了20__年小農(nóng)水項(xiàng)目砌護(hù)渠道13條7。8公里的協(xié)調(diào)和監(jiān)督任務(wù)，對(duì)20__年小農(nóng)水項(xiàng)目進(jìn)行了完善，配套__溝建筑物18座。完成財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)“一事一議”項(xiàng)目砌護(hù)__渠中、下段2100米，配套各類建筑物151座;完成財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)“一事一議”項(xiàng)目改造__渠8隊(duì)揚(yáng)水泵房翻建泵房1間、渡槽1座、砌護(hù)渠道550米。完成財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)“一事一議”項(xiàng)目__村農(nóng)渠砌護(hù)850米，配套建筑物11座。完成財(cái)政農(nóng)資補(bǔ)貼項(xiàng)目砌護(hù)__村農(nóng)渠13條4。3公里，砌護(hù)__村__路北農(nóng)渠6條1。8公里。
工程建設(shè)中，我們認(rèn)真監(jiān)督工程質(zhì)量，實(shí)行技術(shù)人員全程技術(shù)服務(wù)，嚴(yán)格按照技術(shù)規(guī)范要求施工。有力保障了工程建設(shè)的進(jìn)度和質(zhì)量，高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的圓滿完成了全年各類工程建設(shè)任務(wù)，使全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施得到了進(jìn)一步的改善，為灌排暢通奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五、科學(xué)管理，促進(jìn)村級(jí)農(nóng)民用水協(xié)會(huì)健康發(fā)展
加強(qiáng)對(duì)村級(jí)農(nóng)民用水協(xié)會(huì)的管理，建立規(guī)范的協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)管理賬冊(cè)。水費(fèi)收繳實(shí)現(xiàn)分收統(tǒng)管，徹底杜絕了搭車收費(fèi)現(xiàn)象。在返還款的使用上，實(shí)現(xiàn)協(xié)會(huì)申報(bào)、水務(wù)站預(yù)決算、工程審核的新模式。將返還款的80%用于工程維修，真正實(shí)現(xiàn)取之于民、用之于民?！按逵谩㈡?zhèn)管、縣監(jiān)督”的管理模式得到了良性發(fā)展。
六、堅(jiān)持以防為主，確保安全度汛
按照上級(jí)防指和鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)防汛工作的要求，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)措施，堅(jiān)持“防重于搶”的原則，立足本職做好工作。一是做好防汛工程汛前檢查維修;二是進(jìn)一步修訂和完善了防汛搶險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案，編報(bào)防汛搶險(xiǎn)應(yīng)急隊(duì)伍，進(jìn)一步落實(shí)防汛責(zé)任制。三是制定鎮(zhèn)政府及各村防汛搶險(xiǎn)值班制度，落實(shí)值班人員，堅(jiān)持24小時(shí)防汛值班，及時(shí)記錄天氣預(yù)報(bào)，雨水情信息和接收上級(jí)文件、指示，做好上傳下達(dá)。
七、深入開展政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議、切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)
在局民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的指導(dǎo)下，廣泛宣傳、廣辟渠道、廣納群言，分階段、分步驟、扎實(shí)有序地開展了民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作。成立了民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《水務(wù)站民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作實(shí)施方案》。公開了服務(wù)承諾，公布了監(jiān)督電話，聘請(qǐng)了6名政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議監(jiān)督員。通過民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作的開展，我站工作人員的工作作風(fēng)得到了切實(shí)的轉(zhuǎn)變，工作效率有了進(jìn)一步的提高。
總結(jié)一年來的工作，雖然取得了一些成績(jī)，但還與領(lǐng)導(dǎo)的期望和群眾的要求有一定差距，在今后的工作中，我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“獻(xiàn)身、負(fù)責(zé)、求實(shí)”的水利行業(yè)精神，以創(chuàng)建一流站所為目標(biāo)，努力開創(chuàng)我鎮(zhèn)水利工作新局面。
職工年度工作總結(jié)篇五
學(xué)校采取調(diào)整房租等多種方式留住原住戶，吸納新住戶并鼓勵(lì)富余教師勤工儉學(xué)，校內(nèi)商店實(shí)行公開競(jìng)標(biāo)等措施，一定程度上緩解了學(xué)校資金緊張的矛盾，為教學(xué)條件的改善，職工福利的改善創(chuàng)造了條件。
根據(jù)上級(jí)有關(guān)要求，我們狠抓了綜合治理和衛(wèi)生工作，學(xué)校對(duì)校園的衛(wèi)生劃塊承包到各個(gè)教學(xué)班，定時(shí)對(duì)教室及校園各衛(wèi)生區(qū)進(jìn)行檢查，一月一匯總，評(píng)出好、中、差等次，對(duì)優(yōu)勝班級(jí)頒發(fā)流動(dòng)紅旗。在安全防范上，學(xué)校加強(qiáng)了門衛(wèi)的管理，加強(qiáng)了住校學(xué)生進(jìn)出校園管理，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)委、專職管理員二十四小時(shí)值班。我們重視開展創(chuàng)“三無”學(xué)校，多次請(qǐng)法制副校長(zhǎng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行法律法規(guī)教育，并與司法部門建立了經(jīng)常性的聯(lián)系，有效地扼制了不良分子對(duì)學(xué)校的干擾，確保了學(xué)校工作的正常進(jìn)行，把創(chuàng)安全文明校園辦人民滿意學(xué)校工作落到實(shí)處。
我們?cè)谫Y金較為緊張的情況下，本年度油漆了部分教室的窗戶，維修了教師家屬樓部分公共設(shè)施，校園新植了草坪，教師和學(xué)生生活學(xué)習(xí)環(huán)境有了大的改觀。
以校黨支部為中心，充分發(fā)揮工會(huì)特殊作用，增強(qiáng)集體凝聚力
緊緊依靠黨支部和全體黨員，這是做好學(xué)校各項(xiàng)工作的根本，一年來，學(xué)校支部多次召開全體黨員學(xué)習(xí)會(huì)、生活會(huì)，肯定成績(jī)，找出努力的方向，使每一位黨員真正成為教育教學(xué)方面的“領(lǐng)頭羊”。
工會(huì)工作是學(xué)校工作的重要組成部分。一年來，我們鼓勵(lì)全體教師參政、議政，凡是學(xué)校重大舉措必須先廣泛征求教師意見，再交由教代會(huì)討論，通過則實(shí)施，沒通過則重新醞釀、修改。同時(shí)學(xué)校工會(huì)還經(jīng)常性了解教師的疾苦，主動(dòng)為老師辦實(shí)事，辦好事，我校工會(huì)工作真正起到了教職工與學(xué)校間的橋梁和紐帶的作用。
本年度經(jīng)過全體師生的共同努力，我校各項(xiàng)工作取得一定的成績(jī)，學(xué)校被評(píng)為區(qū)綜合治理先進(jìn)單位、區(qū)級(jí)最佳文明單位、區(qū)教育教學(xué)先進(jìn)單位，多位老師獲優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)秀論獎(jiǎng)，并在各級(jí)報(bào)刊雜志發(fā)表多篇文章，學(xué)生 2人獲國(guó)家級(jí)競(jìng)賽三等獎(jiǎng)，1人獲省級(jí)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)，多人獲市區(qū)級(jí)競(jìng)賽獎(jiǎng)。學(xué)生作文多篇在《語文教學(xué)與研究》、《襄樊晚報(bào)》等報(bào)刊雜志上發(fā)表。多位教師獲區(qū)及區(qū)以上各類榮譽(yù)稱號(hào)。
本年度我們?cè)谥锌忌虾芟鹿Ψ?，取得了較好的成績(jī)，103人參加中考總分580以上有3人，上四五中分?jǐn)?shù)線5人，和去年相比，成績(jī)有較大的突破。
需要正視的問題和今后努力的方向
一年來個(gè)人及學(xué)校工作雖取得了不少成績(jī)，但也還有很多不足，如：個(gè)人素質(zhì)還有待提高，領(lǐng)導(dǎo)班子作風(fēng)建設(shè)還有待進(jìn)一步加強(qiáng)；在德育工作上，過程不是十分具體，檢查流于形式，對(duì)少部分教師對(duì)德育工作有片面認(rèn)識(shí)、落實(shí)不夠，班級(jí)管理不到位，教師師德建設(shè)未能適應(yīng)加強(qiáng)青少年思想道德的需要等管理教育不夠；在教學(xué)工作上，常規(guī)管理有些細(xì)節(jié)待加強(qiáng)，教研專題研究不夠，部分教師缺乏教改意識(shí)，有些教師不愿走出去“展示”自己，學(xué)校在襄城區(qū)乃至全大市叫得響的“名師”相對(duì)缺乏；學(xué)校教師學(xué)科不配套、部分教師敬業(yè)精神不強(qiáng)，部分學(xué)科教學(xué)質(zhì)量離學(xué)校和上級(jí)要求相差甚遠(yuǎn)；教育人事制度改革未能真正促動(dòng)部分教師內(nèi)心；學(xué)校正常辦學(xué)經(jīng)費(fèi)難于得到補(bǔ)充、辦學(xué)條件亟待改善等等。
在今后的工作中，要進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)師德建設(shè)，教育老師以良好的教師形象帶動(dòng)未成年思想道德建設(shè)走上一個(gè)新臺(tái)階，加強(qiáng)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，深入組織開展教育教學(xué)改革，積極探討人事改革、激勵(lì)機(jī)制改革新思路，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)校園安全衛(wèi)生工作，辦人民滿意的教育，以更好的成績(jī)回報(bào)家長(zhǎng)，回報(bào)社會(huì)，回報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，為襄城教育發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
職工年度工作總結(jié)篇六
xx年，院工會(huì)在市總工會(huì)女職委和市局工會(huì)指導(dǎo)下，在院黨委大力支持下，扎實(shí)開展女職工工作，取得一定成效，我院女職工委員會(huì)被評(píng)為“巾幗文明崗”，***被評(píng)為湖北省三八紅旗手。
一年來，院工會(huì)堅(jiān)持以“喜迎十八大、巾幗創(chuàng)新業(yè)”為主題，積極維護(hù)廣大女職工合法權(quán)益和特殊利益，圍繞醫(yī)院中心工作和適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展，結(jié)合實(shí)際制定“與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、提升素質(zhì)、爭(zhēng)創(chuàng)業(yè)績(jī)”的工作方針，不斷創(chuàng)新活動(dòng)載體、注重實(shí)際效果，全面提高女職工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，調(diào)動(dòng)了廣大女職工建功立業(yè)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，為院的持續(xù)健康發(fā)展做出了新貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將我院工會(huì)20**年女職工工作情況總結(jié)如下：
醫(yī)院以加強(qiáng)自身建設(shè)為基本點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)，采取措施建立健全組織機(jī)構(gòu)和工作制度。
(一)促進(jìn)和推動(dòng)工會(huì)女職工組織建設(shè)的制度化和規(guī)范化。一方面，院按照《工會(huì)女職工委員會(huì)工作條例》的相關(guān)規(guī)定，建立健全工會(huì)女職工委員會(huì)，女職委由不同層次的女職工組成，并確?；鶎庸?huì)分會(huì)配備一名兼職女職工干部，落實(shí)女職工干部待遇，為女職工工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和維護(hù)女職工合法權(quán)益提供保障;另一方面，實(shí)現(xiàn)基層工會(huì)分會(huì)組建率為100%，建立健全明晰的女職工工作制度、檢查制度、規(guī)范的評(píng)比表彰機(jī)制，確保各項(xiàng)工作有章可循。
(二)加強(qiáng)女職工業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作。采取例會(huì)集中學(xué)習(xí)和平時(shí)業(yè)余學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，組織女工委員外出進(jìn)修，組織女職工積極參加各項(xiàng)競(jìng)賽如病歷書寫比賽、護(hù)理大賽等，積極參加院崗位明星的評(píng)選，不斷提高女職工崗位技能素質(zhì)。
(一)廣泛宣傳女職工相關(guān)權(quán)益規(guī)定
院女工委員會(huì)組織各分工會(huì)女工委員積極學(xué)習(xí)《勞動(dòng)法》、《工會(huì)法》、《婚姻法》、《婦女權(quán)益保障法》、《人口與計(jì)劃生育條例》、《女職工勞動(dòng)保護(hù)規(guī)定》等相關(guān)法律法規(guī)，促使女職工進(jìn)一步熟悉相關(guān)法規(guī)條例，更好維護(hù)自身權(quán)益。
(二)工會(huì)女職委參與簽訂集體合同全過程
工會(huì)女職委堅(jiān)持參與簽訂集體合同全過程，通過協(xié)商機(jī)制，保障女職工勞動(dòng)保護(hù)和特殊權(quán)益的落實(shí)，關(guān)注女職工工作中的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，從源頭上有力維護(hù)了女職工的合法權(quán)益和特殊利益。
在醫(yī)院實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的新形勢(shì)下，積極開展各種崗位業(yè)務(wù)練兵培訓(xùn)、競(jìng)賽活動(dòng)，掀起了“學(xué)先進(jìn)、爭(zhēng)貢獻(xiàn)、創(chuàng)業(yè)績(jī)”的熱潮，增強(qiáng)了女職工個(gè)人愿景與醫(yī)院愿景相統(tǒng)一。
院工會(huì)以開展“雙創(chuàng)競(jìng)賽”和評(píng)選崗位明星等活動(dòng)為有利契機(jī)，樹立先進(jìn)、樹立模范，激發(fā)廣大女職工爭(zhēng)相為企業(yè)建功立業(yè)的激情。20**年，先后有6名女職工在省市舉辦的病歷書寫大賽中榮獲一、二、三等獎(jiǎng)，4名女職工獲市護(hù)理競(jìng)賽一、二等獎(jiǎng)，1名女職工獲省“三八”紅旗手。越來越多的女職工進(jìn)入“先進(jìn)”行列，極大地鼓舞了女職工的士氣，使廣大女職工學(xué)有榜樣，奮斗有目標(biāo)，形成比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍。
我院在提升女職工素質(zhì)，創(chuàng)巾幗文明崗活動(dòng)中，大力開展豐富多彩的職工文化體育活動(dòng)，陶冶女職工情操，抓住醫(yī)院的難點(diǎn)、職工關(guān)注的熱點(diǎn)，開展深受職工歡迎、寓教于樂的活動(dòng)，逐步探索出一條以醫(yī)院文化為主要內(nèi)容。一是深入宣傳“以病人為中心”的辦院宗旨，以豐富的文化內(nèi)涵正確引導(dǎo)女職工;二是鼓勵(lì)女職工積極發(fā)揮自身特長(zhǎng)、策劃、組織、參加春節(jié)文藝匯演等活動(dòng)，始終成為醫(yī)院文化亮麗的風(fēng)景線;三是積極組織女職工參加各類文化運(yùn)動(dòng)會(huì)，如局系統(tǒng)運(yùn)動(dòng)會(huì)、區(qū)組織的“喜迎十八大”等活動(dòng)，顯現(xiàn)我院女職工矯健的身影，彰顯颯爽英姿;四是積極參加***組織的各類俱樂部的活動(dòng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。多姿多彩的活動(dòng)為廣大女職工搭建了展示形象和才華的舞臺(tái)，極大地活躍了女職工的業(yè)余文化生活，有效增強(qiáng)了女職工組織的凝聚力和向心力，院特色工會(huì)女職工工作品牌逐漸成型。
我院有**名女職工，女職工委員會(huì)每年都組織女職工進(jìn)行健康檢查，并購(gòu)買安康保險(xiǎn)和住院醫(yī)療保險(xiǎn)，使全院女職工減少后顧之憂，以更飽滿的精神投身到醫(yī)院的建設(shè)中，為醫(yī)院建設(shè)和發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。
一年來，醫(yī)院女職工工作取得階段性成果，得到上級(jí)工會(huì)女職委和醫(yī)院全體女職工的充分肯定，但是與上級(jí)的要求相比，仍有一定的差距。我們將繼續(xù)以依法維護(hù)女職工合法權(quán)益和特殊利益為首要職責(zé)，不斷提升女職工素質(zhì)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體女職工，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，為醫(yī)院的持續(xù)健康發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
姐妹們，最是一年好春處，再擂占鼓踏征程。新年伊始，省市政府和院黨委再次奏響了“學(xué)習(xí)十八，爭(zhēng)創(chuàng)發(fā)展新業(yè)績(jī)”的進(jìn)軍號(hào)，在隆重紀(jì)念“三八”國(guó)際婦女節(jié)之際，我們倡議：讓我們行動(dòng)起來，一要內(nèi)外兼修，在全面建設(shè)小康社會(huì)的道路上展示新形象;二要敬業(yè)奉獻(xiàn)，在全面建成小康社會(huì)的道路上創(chuàng)新業(yè)績(jī);三要弘揚(yáng)新風(fēng)，在全面建設(shè)小康社會(huì)的道路上傳新能量。讓我們一起學(xué)習(xí)貫徹十八大，巾幗爭(zhēng)創(chuàng)新業(yè)績(jī)，奏響巾幗新樂意，貢獻(xiàn)巾幗新力量，共譜巾幗新輝煌!
職工年度工作總結(jié)篇七
新世紀(jì)第二個(gè)年頭又不知不覺的過去了，現(xiàn)根據(jù)年度工作目標(biāo)任務(wù)作如下小結(jié)：
一、注重理論學(xué)習(xí)，力求學(xué)以致用。
江 澤 民同志在xx大報(bào)告中指出：形勢(shì)逼人，不進(jìn)則退。新形勢(shì)下，國(guó)際國(guó)內(nèi)的發(fā)展日新月異。作為一名黨的干部，思想上要適應(yīng)形勢(shì)要求，工作上要跟上時(shí)代步伐，就必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)。無論是wto有關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，還是xx大文件的學(xué)習(xí)，自己能認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，能結(jié)合實(shí)際思考一些問題，在小組討論時(shí)積極發(fā)言。能自覺的撰寫心得體會(huì)，并在支部學(xué)習(xí)會(huì)上作了“更新觀念，開創(chuàng)人事工作新局面”的交流發(fā)言。上半年，在教育廳召開的高校人事工作會(huì)議上，就“抓住機(jī)遇，拓寬思路，構(gòu)建跨越式發(fā)展的人才高地”作大會(huì)發(fā)言。
此外，能結(jié)合自己的工作職責(zé)學(xué)習(xí)有關(guān)文件。人事制度、分配制度改革不斷深化，只有認(rèn)清形勢(shì)，掌握政策，才能做好工作，處理好有關(guān)問題。今年下半年承擔(dān)了青年教師崗前培訓(xùn)的《教師職業(yè)道德論》課程，自己能利用雙休日時(shí)間，對(duì)新編教材認(rèn)真鉆研，并且把當(dāng)前形勢(shì)下對(duì)教師的新要求以及自己的工作體會(huì)融入課堂教學(xué)之中。
二、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)。
作為處里的負(fù)責(zé)人，除了全面協(xié)調(diào)處理日常工作外，主要分管師資工作和人事檔案工作。下半年，一位處長(zhǎng)外出學(xué)習(xí)后，自己同時(shí)分管人事調(diào)配工作和人才引進(jìn)工作。在分管校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在有關(guān)科、室同志們的共同努力和各學(xué)院、校機(jī)關(guān)有關(guān)部門的支持配合下，除了本年度因時(shí)間上難以安排未召開人事工作研討會(huì)外，基本上完成了年度工作目標(biāo)的各項(xiàng)任務(wù)，包括職稱評(píng)審工作、教師資格認(rèn)定工作等。
有些工作正在進(jìn)行之中，如：博士后流動(dòng)站的申報(bào)推薦工作、首批特聘教授的聘任工作、迎接省級(jí)高校干部人事檔案目標(biāo)管理考評(píng)、年終考核等。為了加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，在制定了《揚(yáng)州大學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》后，今年又起草了《揚(yáng)州大學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范實(shí)施細(xì)則》。為了貫徹落實(shí)校領(lǐng)導(dǎo)提出的“外引內(nèi)扶”的人才政策，制定了《關(guān)于穩(wěn)定本校高層次人才的暫行辦法》。
此外，接受揚(yáng)州電視臺(tái)《關(guān)注》節(jié)目記者的采訪，介紹我校人才引進(jìn)的情況;應(yīng)江蘇教育電視臺(tái)和江蘇省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心的邀請(qǐng)，走進(jìn)電視直播室，介紹了我校的基本情況，宣傳了我校人才引進(jìn)政策，回答了就業(yè)大學(xué)生關(guān)心的有關(guān)問題;接受中國(guó)教育電視臺(tái)《教育新聞聯(lián)播》節(jié)目記者的采訪，介紹了我校在江蘇省首次mba碩士博士人才招聘會(huì)上的招聘情況。
三、滿腔熱情做好其他各項(xiàng)工作。
今年我校隆重舉辦了百年校慶活動(dòng)，自己能積極參與。人事處與研究生處合作舉辦了《揚(yáng)州大學(xué)——揚(yáng)州市中青年學(xué)術(shù)論壇》。校慶那天，負(fù)責(zé)接待了參加校慶活動(dòng)的校友和來賓。為我校成功舉辦校慶活動(dòng)和所取得的成績(jī)歡欣鼓舞，對(duì)我校的明天充滿信心。今年人事處接受校紀(jì)委黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核，我處全體同志積極配合，共同努力接受考核。
四、存在問題。
從個(gè)人來說，學(xué)習(xí)研究不夠，經(jīng)過三年的摸索，對(duì)人事工作的職責(zé)、任務(wù)有了一個(gè)基本的了解，但是要做好這項(xiàng)工作，還需要付出很大的努力，而自己卻往往陷在事務(wù)堆里，深入學(xué)習(xí)不夠，深入思考不夠、深入實(shí)際不夠。今后自己要從事務(wù)堆里走出來，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、加強(qiáng)研究，在機(jī)制上多思考，在管理上下功夫。從整體來說，工作的嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致不夠，有些工作抓得不緊。今后要加強(qiáng)管理，嚴(yán)格要求。
新的一年里，要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)xx大文件精神，以“三個(gè)代表”思想指導(dǎo)工作，堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，為學(xué)校的發(fā)展做出新的努力。
職工年度工作總結(jié)篇八
能吃苦耐勞、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、在同事的熱心幫助下很快了解到電力工程的工作重點(diǎn)，明白到電力系統(tǒng)的重要性。不管遇到什么問題，不管出現(xiàn)了什么問題，都需要虛心誠(chéng)懇的請(qǐng)教，隨時(shí)筆記、隨時(shí)總結(jié)、隨時(shí)反省，絕對(duì)不允許出現(xiàn)自欺欺人，讓別人以為你是一個(gè)很聰明的人，電力行業(yè)是不需要這樣的聰明，在這個(gè)行業(yè)對(duì)自己不認(rèn)真就是對(duì)生命不負(fù)責(zé)。工作在不同的時(shí)間段要有不同的側(cè)重點(diǎn)，這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合。我要拋棄個(gè)人的利益，把我的聰明運(yùn)用到學(xué)習(xí)技術(shù)上，把我的能力以團(tuán)隊(duì)的形式發(fā)揮出來，不搞個(gè)人的表現(xiàn)主義，這樣既損害公司，也傷害了自己。為了工作的順利進(jìn)行，我們的分工也明確了，不是意味著埋頭苦干，恰是因?yàn)檫@樣我們更加要互相幫助互相檢查。公司需要有干勁的人，但一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是不夠的。
職工年度工作總結(jié)篇九
20xx年即將結(jié)束，審視自己一年來的工作，總結(jié)一年的得失，感觸良多。一年來，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正自己的工作位置，時(shí)刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，在部門李隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們圓滿地完成了今年的工作任務(wù)，得到了業(yè)主的滿意，同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
在工作生活當(dāng)中本人在一年的總結(jié)如下：
1、堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)并執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)管理策略和指示精神，并貫徹落實(shí)到崗位實(shí)際工作當(dāng)中始終把維護(hù)公司利益放在第一位。
2、認(rèn)真對(duì)待并堅(jiān)決完成部門交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，積極協(xié)助主管做好班組的日常工作。
3、工作中不怕吃苦受累，勇挑重?fù)?dān)，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練自己的意志，增長(zhǎng)自己的才干;并勇于發(fā)現(xiàn)和糾正自己工作中的缺點(diǎn)、錯(cuò)誤，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，分階段提出較高的學(xué)習(xí)和工作目標(biāo)，不斷追求更大的進(jìn)步。
4、堅(jiān)持“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的消防方針，完善消防設(shè)備巡查及保養(yǎng)措施，并加強(qiáng)消防知識(shí)的培訓(xùn)，提高防火意識(shí)，掌握消防設(shè)備的操作方法，確保安全。
縱觀一年的工作，客觀自我剖析，自己也存在以下不足之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)的指正與批評(píng)，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正：
1、工作當(dāng)中有松懈。
2、工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)管理知識(shí)仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)，積累。
20xx年即將過去，我們將滿懷熱情地迎來20xx年，新的一年意味著新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)。我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下公司的明天會(huì)更好，作為公司的一份子，在明年的工作當(dāng)中我將一如既往，全心全意的為公司的不斷發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份微薄之力。
職工年度工作總結(jié)篇十
今年公司的管理主題“穩(wěn)固基礎(chǔ)，文化先行”，企業(yè)文化是公司發(fā)展的根基。沒有企業(yè)文化的公司，員工缺乏凝聚力，政策及制度缺乏執(zhí)行力，進(jìn)而降低其核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此，對(duì)員工灌輸公司的企業(yè)文化，也是今年職工食堂工作的一項(xiàng)重點(diǎn)。我們通過每次例會(huì)，解讀公司的企業(yè)文化，傳達(dá)公司相關(guān)政策及精神；通過工會(huì)組織，解決職工的困難，滿足職工的合理化建議；通過舉辦及參加各種活動(dòng)，如廣播操比賽、春游、知識(shí)競(jìng)賽及成都商報(bào)的曬食堂活動(dòng)等，增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及凝聚力，豐富員工的業(yè)余生活，緩解員工的心理疲勞；也通過宣傳公司的企業(yè)文化，培養(yǎng)核心骨干員工的忠誠(chéng)度，使之在本職工作崗位上干出成績(jī)、干出激情，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃及發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
職工年度工作總結(jié)篇十一
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年即將過去。在這一年里，x酒店管理部在公司的正確經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)下，以“高效、創(chuàng)新、服務(wù)”的理念落實(shí)好部門管理工作，圓滿完成了公司交給的各項(xiàng)任務(wù)，多次獲得客人的好評(píng)?，F(xiàn)將今年來的工作情況總結(jié)如下：
酒店的每個(gè)員工就是酒店的窗口、形象。一個(gè)員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量能真實(shí)反映出一個(gè)酒店的服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平。作為四星級(jí)酒店，我們把員工的素質(zhì)培養(yǎng)作為工作的重點(diǎn)。包括接待禮儀、推銷技巧、接聽電話語言技巧等。要想客戶之所想，急客戶之所急。通過培訓(xùn)，員工的業(yè)務(wù)知識(shí)和服務(wù)水平都有了明顯的提高。
管理部負(fù)責(zé)的兩樓層里，主要是客戶的休閑活動(dòng)區(qū)域。因此，根據(jù)市場(chǎng)情況，酒店推出了一系列的促銷方案。接待員根據(jù)客戶的需要，為客戶細(xì)心講解客房、健身房、自助餐廳等優(yōu)惠活動(dòng)。這樣，不僅鍛煉了員工的銷售技能，前臺(tái)的散客也明顯增加，入住率有所提高。其它休閑娛樂設(shè)施的使用率也有所增加。
一個(gè)酒店的形象除了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更體現(xiàn)在細(xì)微之處。我們只有把酒店的各個(gè)地方打掃干凈，保持整潔、衛(wèi)生，才能讓客戶住的放心、住的舒適。因此，我們?cè)谛l(wèi)生管理方面更出臺(tái)了相關(guān)的措施，把工作細(xì)化，從客房、大廳、餐廳、健身房、網(wǎng)吧抓起，不留一個(gè)死角、不留一個(gè)污跡，保證客人所到之處都干干凈凈。
雖然今年酒店管理工作取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但我們也深刻體會(huì)到自身的不足之處，具體表現(xiàn)在：服務(wù)方面還缺乏一定的靈活性和主動(dòng)性;個(gè)別新員工工作還不夠熟練;在銷售、衛(wèi)生等方面的工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)。今后，我管理部會(huì)團(tuán)結(jié)一致，在x酒店的正確帶領(lǐng)下，圍繞酒店的年度任務(wù)目標(biāo)，以飽滿的精神和昂揚(yáng)的斗志去為每位客戶提供最優(yōu)質(zhì)、最高效的服務(wù)。
繼續(xù)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，從服務(wù)禮儀、接待技巧、銷售技巧等方面進(jìn)行強(qiáng)化，配合營(yíng)業(yè)部門做好明年的銷售任務(wù)。繼續(xù)落實(shí)責(zé)任制，抓好衛(wèi)生配套服務(wù)，以客戶滿意為宗旨，加強(qiáng)管理人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的督導(dǎo)和質(zhì)量檢測(cè)，逐步完善各部門員工的服務(wù)方式方法，提升服務(wù)水準(zhǔn)。綜合協(xié)調(diào)，配合各部門更好地完成工作。管理部要把組織協(xié)調(diào)酒店各部門的工作抓好、抓落實(shí)。讓它們充分發(fā)揮出應(yīng)有的部門職能作用，這樣，才能強(qiáng)化部門的協(xié)作能力，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、滿意的服務(wù)。
進(jìn)入新的一年，我希望自己可以在工作上有所增益，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)，在工作中學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)。更希望部門工作在現(xiàn)有基礎(chǔ)上能得到更大的提升。我和我的部門會(huì)深入貫徹“賓客至上、服務(wù)第一”的宗旨，更好地做好管理工作，積極樹立酒店的品牌形象。
職工年度工作總結(jié)篇十二
今年已經(jīng)順利走完了它的每一步，回首今年，感慨萬千，有得有失。今年真是難忘的一年，今年既是平凡的一年又是不平凡的一年。xx藥業(yè)銷售一部在公司的大力支持下和全體銷售人員的共同努力下，迅速擴(kuò)展銷售渠道，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下。
我從今年2月份以來，在一部銷售部從事銷售工作，一直把為一部人員服務(wù)的心態(tài)放在第一位，在工作期間（切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作）作為一名銷售部經(jīng)理，自己的工作一步步開展。
1、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感
一年以來，從制作設(shè)計(jì)印刷一部產(chǎn)品資料開始，一步一個(gè)腳印，到制定銷售制度。牢記自己的職責(zé)，把自己的心態(tài)調(diào)整到最下層，因?yàn)楣镜匿N售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理經(jīng)驗(yàn)，從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時(shí)間的調(diào)整，心態(tài)、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務(wù)，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來采取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉(zhuǎn)向“剛?cè)岵?jì)，恩威兼施”。
2、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度、參加公司各種會(huì)議和培訓(xùn)
在公司期間，牢記和協(xié)誓詞，并把語言變成行動(dòng)。不僅僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴(yán)格要求。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)考勤制度，定期參加公司的周一例會(huì)，準(zhǔn)時(shí)參加公司的各項(xiàng)培訓(xùn)，開會(huì)是一種學(xué)習(xí)，培訓(xùn)是更好的學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)，使自己快速成長(zhǎng)起來。
3、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理分析
對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行多方面的調(diào)查，分析，進(jìn)而改進(jìn)公司產(chǎn)品包裝，定價(jià)，特點(diǎn)。
針對(duì)于大包裝產(chǎn)品如溫克的推出：今g的荊防敗毒散。
針對(duì)于顆粒多維的空白：如維多利的命名、包裝、上市。
針對(duì)于公司包裝以前浪費(fèi)現(xiàn)象：如1000g白頭翁散通用包裝推出。
針對(duì)于冬季呼吸道疾病發(fā)生多的特點(diǎn)：增加混感立克、呼喘立停。
針對(duì)于小包裝產(chǎn)品無利益并切不適應(yīng)市場(chǎng)：采取不主推原則。
4、努力完成銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款
協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨，協(xié)助供應(yīng)部采購(gòu)各種包裝、協(xié)助財(cái)務(wù)部催貨款、協(xié)助生產(chǎn)部及時(shí)報(bào)各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個(gè)大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾志成城的精神，齊心協(xié)力做好各種日常工作。銷售工作是一個(gè)系統(tǒng)的工作，所以做好各個(gè)部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展。
5、參與公司員工的培訓(xùn)、招聘、人才引進(jìn)、合作伙伴的招商工作。
在半年業(yè)務(wù)員回公司開會(huì)，給業(yè)務(wù)員進(jìn)行了一次培訓(xùn)。在工作招聘當(dāng)中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業(yè)務(wù)員，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了劃分。為客戶加工100件豬哈哈，成功引進(jìn)科菲藥業(yè)來廠加工。
6、制定公司銷售部各項(xiàng)制度，完善相關(guān)管理制度。
因?yàn)槭袌?chǎng)的發(fā)生變化，公司的相關(guān)文件需要進(jìn)一步修改，參與修改編制了銷售一部的幾個(gè)政策和。為了公司的進(jìn)一步發(fā)展完善相關(guān)制度。
7、學(xué)習(xí)公司先進(jìn)的技術(shù)，推進(jìn)erp軟件即k3的的流程。
為了完善公司銷售制度，避免管理漏洞，認(rèn)真學(xué)習(xí)k3管理，實(shí)現(xiàn)了k3看庫存，看銷量，報(bào)生產(chǎn)計(jì)劃，報(bào)包裝計(jì)劃，建立k3一部產(chǎn)品最低庫存量。并且實(shí)現(xiàn)k3輸入、審批各種賬目。每月協(xié)助財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)員的月銷量，并且建立業(yè)務(wù)員年終銷量表，分析產(chǎn)品走勢(shì)。
8、正確對(duì)待客戶和業(yè)務(wù)員投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的合作協(xié)調(diào)配合理解。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案。
9、獸藥
產(chǎn)品市場(chǎng)分析：
現(xiàn)就全國(guó)區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：獸藥公司出現(xiàn)江西的水（水針劑）、四川的土（添加劑）、廣西的片（片劑）。還有河南的飼料，河北的獸藥這一說。這幾年河南的獸藥異軍突起，河南占有天時(shí)地利人和優(yōu)勢(shì)，鄭州又是中國(guó)的交通大命脈，物流業(yè)發(fā)展比較迅速。公司目前擁有的發(fā)貨中心布局比較合理，我相信公司的發(fā)展速度一定會(huì)突飛猛進(jìn)。
總結(jié)是為了提高，總結(jié)是為了檢討，檢討是成功之母?？偨Y(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同行們學(xué)習(xí)，今年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型，因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
河南、河北、山東三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無生存空間。對(duì)客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
4、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷。
宣傳是長(zhǎng)久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的。
5、自我提高，快速成長(zhǎng)。
為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
職工年度工作總結(jié)篇十三
20xx年是我加入x保險(xiǎn)公司第四年，回望過去的一年，感慨萬千，在這一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同事的幫助和配合下，我在學(xué)習(xí)和工作中成長(zhǎng)，逐步成熟，現(xiàn)將一年的工作、學(xué)習(xí)、思想作一總結(jié)匯報(bào)，以便來年更進(jìn)一步，有所提高。
自加入公司我一直從事白水營(yíng)銷部綜合內(nèi)勤崗，綜合內(nèi)勤是公司的后勤保障人員，日常重點(diǎn)工作是核保初審、保全受理、理賠受理以及營(yíng)銷部日常財(cái)務(wù)工作，除此外還包括公司文件上傳下達(dá)、文件管理、檔案管理;協(xié)調(diào)回訪;外勤人員入司、離司手續(xù)辦理，柜面客戶接待以及領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。
面對(duì)公司日益增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)量，以及不斷增長(zhǎng)的客戶服務(wù)需求，我們營(yíng)銷部也增加了一名綜合柜員，我也由原先全面負(fù)責(zé)白水部綜合柜員工作變?yōu)橹饕?fù)責(zé)營(yíng)銷部日常保全處理及財(cái)務(wù)工作。但這并不意味著我們減少了工作量，相反，隨著太平洋保險(xiǎn)面向未來，全面實(shí)施“以客戶需求為導(dǎo)向”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，努力建設(shè)“專注保險(xiǎn)主業(yè)，價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一流保險(xiǎn)金融服務(wù)集團(tuán)”。為達(dá)成公司這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo)，對(duì)我們每一位員工都提出了更高的要求。具體到我們綜合柜員，不僅是工作量大幅增加，對(duì)我們的業(yè)務(wù)水平也要達(dá)到更高更全面的水平。
因此在20xx年我為自己提出以下要求：
1、時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。
2、通過日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的不足，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)公司條款，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種保險(xiǎn)知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐工作。通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
3、積極參加公司組織的每次學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動(dòng)，更快提高自己的業(yè)務(wù)工作能力和水平。
4、爭(zhēng)取在20xx年通過公司中級(jí)保全員考試。
財(cái)務(wù)報(bào)銷方面，要更嚴(yán)格遵守公司財(cái)務(wù)制度，嚴(yán)格審核財(cái)務(wù)發(fā)票，對(duì)不符合手續(xù)的發(fā)票堅(jiān)決不予報(bào)銷。
總結(jié)下來，這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在新的一年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為公司創(chuàng)造更大的效益盡一份力。
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