無論是在個人生活中還是在組織管理中,方案都是一種重要的工具和方法,可以幫助我們更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題,實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標(biāo)。通過制定方案,我們可以有計劃地推進工作,逐步實現(xiàn)目標(biāo),提高工作效率和質(zhì)量。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,希望對大家有所幫助。
節(jié)日促銷活動方案篇一
“夏日新選擇,感受0°c”
以兩個節(jié)日為工作核心,全力做好節(jié)日特色銷售,推出2期特價商品促銷,6月份銷售計劃。
6月份計劃完成萬元,力爭完成萬元。
1、6月1日——兒童節(jié)
2、端午節(jié)6月20日
3、父親節(jié)6月21日
全力抓好2個節(jié)日的營銷活動
第一階段:端午節(jié)促銷
促銷主題:端午特賣情系萬家
促銷時間:6月19日——22日
1、dm海報商品90種海報印刷3000份
一層食品40—50種
商品談判范圍:端午特色商品,應(yīng)季商品,(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨30—40種
商品談判范圍:夏涼應(yīng)季用品,清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)
三層服裝10—20種
要求各采購6月19日(星期五)中午12:00以前將特價商品明細交企劃部排版制作海報,按期未完成將以工作失誤進行相應(yīng)考核。
2、促銷活動
主題:情濃端午粽香(縱享)快樂
時間:6月20日
促銷活動:一次性購物50元以上,憑單張購物小票,可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動,在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。
節(jié)日促銷活動方案篇二
冬至:12月22日(星期一)平安夜:12月24日(星期三)圣誕:12月25日(星期四)元旦:01月01日(星期四)
12月21日――元月3日
總主題:《歡樂圣誕狂響曲,名店喜迎新春獻賀禮》
第一曲:《您許愿,我送禮》
第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》
第三曲:《迎新春,獻賀禮》
1.利用圣誕、元旦商機加強街區(qū)氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列,并以氣氛評比的形式,激發(fā)各品牌店布置的積極性。
2.管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲,名店喜迎新春獻賀禮》為主題的促銷三步曲活動計劃,發(fā)揮促銷的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
1.圣誕及元旦期間發(fā)動街區(qū)各店進行節(jié)日促銷,由公司組織在報紙媒體上進行發(fā)布,在新的一年里,給顧客留下一個良好的印象。(目前,無推行真正意義上的“vip會員卡”此次可利用圣誕及元旦,建議公司組織各大品牌店推行會員制活動,由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“vip會員卡”進一步擴大街區(qū)的影響力及檔次)
2、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動。
總主題:《歡樂圣誕狂響曲,名店喜迎新春獻賀禮》
第一曲:《您許愿,我送禮》
時間:12月21日―12月24日
地點:名店街街區(qū)各品牌店
內(nèi)容:凡于活動時間內(nèi),只要顧客在街區(qū)任一品牌店購物或消費,即可將自己所喜歡的商品(需本街區(qū)各品牌店有售,只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后,投入到街區(qū)指定的抽獎箱內(nèi),公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名(名額可由公司根據(jù)情況而定,商品總價值不超過20xx元)幸運顧客,此部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。
所抽出的商品費用由公司承擔(dān)或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔(dān),詳細運作待定。
第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》
時間:12月20日――12月25日,每晚6點―8點
地點:小學(xué)、區(qū)
3、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店,對前來消費的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”,顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上。
第三曲:《迎新春,獻賀禮》
時間:12月1日―春節(jié)
地點:各品牌店
內(nèi)容:凡于活動時間內(nèi),只要顧客在任一品牌店購物或消費達一定金額,即可獲得“vip會員卡”一張,享受各品牌店購物特價優(yōu)惠的vip待遇。詳細運作待定。
2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,另加服飾增長分;
5.獎項暫設(shè)“最佳布置獎”一名及“最佳創(chuàng)意獎”一名,獲獎品牌店將獲得獎狀及獎金,獎金總額暫定1000元。
6.個別品牌店如櫥窗不進行圣誕節(jié)布置可適當(dāng)由管理公司進行簡單布置。
8.詳細情況見11月25日專業(yè)場景布置公司報來的《圣誕節(jié)布置方案》。
節(jié)日促銷活動方案篇三
當(dāng)促銷成為我們必要的營銷手段的時候,在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上,需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求,促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺,也是提供信息的良好窗口,所以在使用促銷上面,應(yīng)該把促銷的各項功能發(fā)揮出來。有人說,促銷這個方式比較簡單,簡單的任何企業(yè)都可以做到,條件、程序、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等大同小異,所以在促銷上往往下的工夫不深,靠企業(yè)的品牌在支撐一下,因此,許多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上,看不到特色的促銷。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲,也是促銷功力發(fā)揮的關(guān)鍵時刻,在一般性的促銷任務(wù)上,著實需要進行對促銷管理、促銷執(zhí)行、促銷反饋上有新的突破。
節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同,節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大,所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點,在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中,要細心挑選與品味節(jié)日促銷的含義,而有些商家促銷是有目的的,有些是為了氣氛等,跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點,也是促銷的基本保證,為了節(jié)日而促銷的促銷,效果可能只是一種附加的廣告效果,甚至更差或者起到反面的展示作用,因此,在節(jié)日促銷的關(guān)口,理性促銷與細心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點。
下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領(lǐng)闡述一下。
品做什么使用,其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價值不可太高,要與一般的銷售產(chǎn)品持平,也是其中所表達的一種促銷意思。消費周轉(zhuǎn)期一般來看,節(jié)日消費周期不會太高,除非是固定使用的產(chǎn)品,但這個不需要裝扮,因此,節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短,裝扮盡量簡潔明快。消費習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的,因此,拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來,這個就是細節(jié)之處。
促銷臺面:現(xiàn)在的促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等,而是一項綜合的促銷平臺,所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時候,布置好里面的是一般常規(guī)的做法,盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍,可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球,聲、光、電等包裝的增加,將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看,促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo),比如門口、導(dǎo)購臺、咨詢臺、引導(dǎo)員等,多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象,集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。
促銷環(huán)境:促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng),我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益,能夠?qū)Υ黉N的心情分數(shù)有著很大的幫助,所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候,對于人文環(huán)境的首選,越來越重視,那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷,需要對節(jié)日文化有比較大的了解,針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關(guān)懷,并促銷將是有機結(jié)合的最佳辦法,也是所要展示的很好文化平臺。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上,產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的,做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行,這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸,達到完美效果。
促銷人員:對于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的準(zhǔn)備,而是親和力的準(zhǔn)備,我們知道促銷是瞬間的購買行為,比較感性,所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員,需要對促銷人員有明確的要求,一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),度身定做是合理的促銷要求。
定性:促銷定性十分重要,有些時候我們對促銷的含義并不十分清楚,也就是無所謂促銷的分量很大,也就導(dǎo)致促銷看人氣而定,節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個高潮,許多企業(yè)肯定不會放過,但真正到了促銷現(xiàn)場,我們就很難發(fā)現(xiàn)我們原來制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的,往往是根據(jù)現(xiàn)場的情況來做的,雖然這樣做是沒有不可以的,但對于一個為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的,有下面幾種情況發(fā)生變化,而最終的促銷流于傳統(tǒng),沒有了特色,也就是促銷回歸到一般意義上。
a為誰促銷;就知道把產(chǎn)品賣出去,當(dāng)然這個是對的,但如果產(chǎn)品碰到銷售困難,或者叫賣困難的時候,為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵,因此,無論在什么樣的情況下,需要保持為誰促銷的理念,我把產(chǎn)品賣給誰,將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。
b促銷優(yōu)惠;在優(yōu)惠活動期間,駐足觀望的人會很多,但銷售客戶是非常挑剔的,尤其是競爭激烈的賣場,所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化,而不能到了關(guān)鍵時刻解釋不清楚,而浪費時間,錯過對大部分客戶的關(guān)照,失去促銷的意義。因此,促銷優(yōu)惠的前提下,一定要簡單明白,千萬不要搞什么積分制,累計制等條件,這樣的吸引力是無法滿足的,也是浪費資源的表現(xiàn)。
c統(tǒng)一促銷;促銷在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一,在集中的賣場里面,促銷是要跟進的,別的企業(yè)在促銷優(yōu)惠等多種活動,而自己簡單或者單一,也是無法競爭的標(biāo)志,在促銷環(huán)境下,需要提倡統(tǒng)一的促銷行為,手段可以創(chuàng)新,但氛圍絕對要保持一致,這也是促銷出現(xiàn)新動向的方向性標(biāo)志,也是促銷競爭的一種,在理解統(tǒng)一促銷的時候,尤其是節(jié)日促銷的關(guān)鍵時刻,不要放棄促銷的低代價換來的銷售規(guī)模,促銷項目多少、新穎將是促銷的亮點。
節(jié)奏,容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等,有的就是促銷人員的按部就班,讓節(jié)日促銷動起來就是勝利。
活動主題:歡樂國慶歡樂頌
活動時間:20xx年10月1日-7日
活動內(nèi)容:
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!
凡超市一次購物滿66元的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會,132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品。
4、“歡樂時尚頌”
時尚“”又送禮,開心贈券送不停!
凡超市一次購物滿xx元,便可得到xx元的購物券一張。
時間安排表:
項目 負責(zé)部門 要求 時間
其他特價商品 采配 1、采配與各店部組長溝通,聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品
2、各店特價不低于80種,每天至少2種排隊驚爆價商品 9月14日前
贈品 各門店 配合活動使用 10月1日前
拍照 營運部 9月16日前
dm 營運部 9月26日前
噴繪、寫真制作 營運部 9月22日前
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節(jié)日促銷活動方案篇四
20__年中秋節(jié)是10月3日,與國慶節(jié)中間隔了一日,這種扎堆效應(yīng),潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多。
活動時間:
9月25日(周五)——10月15日(周日)
活動主題:
合家團圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶
活動范圍:
某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
活動簡述:
因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔(dān)費用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費用的基礎(chǔ)上取得顧客認為比較實惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)
活動內(nèi)容:
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,價值約8元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動結(jié)束后,按照實際贈送數(shù)量結(jié)款,費用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
“月圓中秋,情濃某商場”中秋禮品節(jié)
中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶:
活動時間:
9月28日(周五)——10月7日(周日)
活動范圍:
某商場商城及八一店、某商場購物廣場
節(jié)日促銷活動方案篇五
1、負責(zé):董事會成員、總經(jīng)辦、企劃部
2、成員:各部門負責(zé)人
9月14日至9月15日
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國人的第二個長假“國慶節(jié)”營造商場第二個銷售高峰,以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,減緩及減小銷售下降趨勢。
慶中秋,迎國慶,送大禮!
略
(一)、場外布置:大門對聯(lián):萬家團圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);外墻懸掛巨幅:寬:高=10*13m,宣傳活動內(nèi)容;在門上方懸掛大紅燈籠8個。
(二)、場內(nèi)布置:
1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅(由采購部洽談);
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。
5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。
6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊,同時加強對電梯口布置。
7、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠(用kt板制做),在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,在從再加上其它的裝飾物。
1、dm海報宣傳(具體操作明細見附表);
2、電視媒體宣傳:
a、宣傳內(nèi)容:月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容;
b、時間:9月20日26日;
c、費用收?。?/p>
d、宣傳形式:動畫圖片加文字。
3、場外巨幅、展板宣傳;
4、場內(nèi)播音宣傳;
5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容:“xx購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購物熱線:xx”
購物滿20留住快樂瞬間
活動時間:9月1--9月30日
活動內(nèi)容:一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處xxxx婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。
獎項設(shè)置:略
節(jié)日促銷活動方案篇六
xx月xx日——x月x日。
xx珠寶“搖錢樹”送禮百分百。
通過xx珠寶光棍節(jié)“搖錢樹”活動活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂氣氛,同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
1.主題活動:
凡在xx珠寶全國加盟店/柜購買任何一款xx鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動:
搖搖xx珠寶專店門口或?qū)9衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成),即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼),以第一個掉下來的.幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、xx珠寶的精美掛歷、抱枕等,保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規(guī)則如下:
1-18號兌換利是包;
2.宣傳造勢:
(1)在活動前(約xx月xx日)和活動中(x月xx日、x月xx日)在各大報紙予以活動宣傳報道,主題是“xx珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版),介紹活動的獎品及參與細則。
(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),擴大活動影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動宣傳海報,在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。
(4)店頭pop:xx展架宣傳活動,同時增加熱賣場氛圍。
1.“xx”費用:50元×18=900元;
2.抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;
3.x展架:65元/個×2=130元,噴繪海報:120元;
4.宣傳頁(dm):0.5元/張×1000份=500元;
5.廣告宣傳費約5000元;
6.總計:9050元。
節(jié)日促銷活動方案篇七
“夏日新選擇,感受0°c”
以兩個節(jié)日為工作核心,全力做好節(jié)日特色銷售,推出2期特價商品促銷,6月份銷售計劃。
6月份計劃完成萬元,力爭完成萬元。
1、6月1日——兒童節(jié)
2、端午節(jié)6月20日
3、父親節(jié)6月21日
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第一階段:端午節(jié)促銷
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促銷時間:6月19日——22日
1、dm海報商品90種海報印刷3000份
一層食品40—50種
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二層百貨30—40種
商品談判范圍:夏涼應(yīng)季用品,清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)
三層服裝10—20種
要求各采購6月19日(星期五)中午12:00以前將特價商品明細交企劃部排版制作海報,按期未完成將以工作失誤進行相應(yīng)考核。
2、促銷活動
主題:情濃端午粽香(縱享)快樂
時間:6月20日
促銷活動:一次性購物50元以上,憑單張購物小票,可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動,在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。
參考范文第一部分:活動概況一、活動背景分析如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少,而且還造就了許多“奇跡”的話,那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),手......
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節(jié)日促銷活動方案篇八
充分利用十一長假契機,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動主題:5600元套裝組合家具一元秒殺
活動口號:十一買家具就來合美嘉
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩契機,通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。
xx年9月10日xx年10月5日
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場
1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉套裝組合家具更超值!
活動一“合美嘉一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則
活動概述:
一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬玻把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動,增強活動公信力,借媒體的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。
活動時間:
xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活動商品:
價值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格:
持有合美嘉家居自選商長富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格:
1、9月10日10月5日期間,至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;
2、10月1日10月5日期間,在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領(lǐng)處認購;
4、9月10日10月5日期間,預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣:
2、入戶推廣:鄭州晚報發(fā)行隊伍,每天進家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣:合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;
5、媒體推廣:合美嘉報廣、dm、屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作:
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多,要把活動推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報60多年,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與合美嘉客群吻合,選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式:
2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標(biāo)顧客的收集。
3、以“鄭州晚報家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達。
顧客組織:
1、鄭州晚報富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式,進行規(guī)模顧客召集;
2、合美嘉客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;
3、合美嘉建材家居客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;
4、活動期間,到合美嘉店咨詢或者有購買意向的顧客,進行零散客人的組織。
活動道具:
7照相機或者攝像設(shè)備:每場活動最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
8秒殺活動主持人:以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜,需一人;
9公證人員:為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則,建議設(shè)置活動公證人員;
10頒獎禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動規(guī)則:
1參加合美嘉家居自選商長富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動,需持一元秒殺券;
4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動作廢;
7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的,合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;
8在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動流程:
1上午8:00下午5:00
2上午8:00下午3:00
3上午8:009:50下午3:0016:50
4上午9:50下午16:50
為了體現(xiàn)公平,活動開始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;
5上午10:00下午17:00
6上午10:10下午17:10
請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話,介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;
7上午10:20下午17:20
隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺,搖動秒殺箱,查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;
8上午10:25下午17:25
隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客)
9上午10:2810:48下午17:2817:48
10上午10:50下午17:50
11上午10:55下午17:55
合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場;
12上午11:00下午18:00
登記幸運顧客信息,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜。
活動注意事項:
1每場活動抽出五位幸運顧客,且最好有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;
3活動開始前及結(jié)束后,合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場,推薦特惠活動;
5每場秒殺活動的幸運顧客,主持人當(dāng)場進行身份核實并當(dāng)場公布。
活動(二)“合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜執(zhí)行細則
活動時間:
9月1010月5日
活動地點:
合美嘉家居自選商場
活動內(nèi)容:
活動期間,預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具,預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,再獲贈一元“秒殺”機會!
活動細則:
1顧客在活動期間,到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交訂金200元,可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具,最多只能沖抵500元,預(yù)訂金多交不限。
活動注意事項:
1預(yù)訂金交過不退;
3本活動主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客,與全額購買的顧客不相,直接購買的顧客適當(dāng)贈送禮品,以平衡顧客心理。
活動三“合美嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細則
活動時間:
xx年9月10日10月10日
活動地點:
合美嘉家居自選商場
活動內(nèi)容:
合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方200多平方的多種不同戶型、五主題風(fēng)格、20多套家具組合方案,根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合,免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱,所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%。
活動商品:
時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);
嘉合人家組合9580元起(適合6089平方戶型);
浪漫滿屋組合9880元起(適合4060平方戶型);
田園風(fēng)情組合14800元起(適合80120平方戶型);
尊貴典雅組合51500元起(適合100200平方或者200平方以上戶型)
活動注意事項:
1在活動促銷過程中,著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;
3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,顧客如感覺與房間整體或者局部不符,允許自由調(diào)換,調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論,以同等價位相調(diào)換,調(diào)換價格高的顧客需補錢,調(diào)換價格低的合美嘉不退錢。
宣傳方案
宣傳方式:媒體廣告dm單頁鳳凰城屏幕
媒體宣傳:
河報
9月9日1/2版彩活動促銷硬廣
9月24日1/2版彩活動促銷硬廣
9月29日整版活動促銷硬廣
節(jié)日促銷活動方案篇九
元宵節(jié)歷來是酒店做促銷的大好時節(jié),也是刺激消費者,拉動消費的`最好機會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強酒店外在形象,加深酒店在消費者心目中的印象。
“元宵同歡喜,好禮送不?!?/p>
針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動,有效的照應(yīng)不同的人群。
2月23日——2月28日
打折;贈送;抽獎
1.促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。在消費基礎(chǔ)上加價十元或者若干元并隨桌贈送元宵特別加菜。
2.促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)元宵禮盒。
3.活動期間,凡在本店用餐,均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到?jīng)霾嘶蛘呔蓝Y品一份。
4.活動期間,帶小孩在本店用餐,小孩可獲得精美禮品一份。
1.人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
2.報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3.并進行傳單發(fā)放。
人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動應(yīng)急措施,同時要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評估做準(zhǔn)備。
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