報告和讀后感（通用20篇）

讀后感是在讀完一本書之后對其中內(nèi)容和體驗進(jìn)行感悟和總結(jié)的一種文學(xué)形式，通過寫讀后感可以加深對書中思想的理解和記憶。讀完一本好書后，總會有一種沖動，想要與他人分享閱讀的積極體驗。讀后感成了我們展示自己觀點、分享心得的好機會。在這個信息爆炸的時代，讀后感成為我們與優(yōu)秀的文字交流的方式之一。用文字記錄自己的讀書心路歷程。讀后感是把自己的心路歷程內(nèi)化為出版物。讀后感是對一個人自我的總結(jié)和反思，是把閱讀的體驗內(nèi)化成自己文字表達(dá)的過程，是個人對自我的思考，是對書中問題的探尋。讀后感是對"好讀"的總結(jié)和表達(dá)。讀后感是學(xué)生對于一本書或一段文章、一個人或一種事物的理解與思考，它是學(xué)生內(nèi)心真實感情和思維的自然流露，所以它具有真實性、獨特性和創(chuàng)造性。讀后感作為一種書面語言表達(dá)形式的體裁，它正是修訂和規(guī)范情感表達(dá)的一種方式。讀后感是一種表達(dá)自己看法、表揚作者、指導(dǎo)讀者的方法之一。讀后感既是對作者憧憬之情的表白，又是對自己心靈感悟之處的記錄，同時也是對讀者感悟之路的引導(dǎo)。在寫讀后感時，我們應(yīng)該注重對書中主題與意義的把握，做到觀點明確、有理有據(jù)。如果你正在苦苦思索如何寫一篇讀后感，不妨看看以下范文，或許能給你一些啟發(fā)。

報告和讀后感篇一

毒品是一個十分恐怖的東西，一旦接觸到它，那么將會立即墮入它無底的深淵陷阱之中去。它在暗地里不停的危害著整個社會的健康，一定要把這個可怕的惡魔給消滅掉，不然的話它就會危害到我們的身心健康，影響我們的未來。

如今，毒品的種類也在不斷更新，毒販們也是越來越狡猾。年青一代的人們以為這些東西都不是什么所謂的毒品，而是能放松生活的壓力，帶來愉悅的藥品。所以，現(xiàn)在毒品犯罪的人群當(dāng)中，80后和90后也是呈現(xiàn)一種上升的趨勢，這是很危險的，也給人們的安全意識敲響了警鐘。

毒品不僅在近代給我們帶來危害，而且在我們先輩的那個時期，就已經(jīng)十分的嚴(yán)重了。因為封建社會的統(tǒng)治，使得整個國家的落后，各個國家都能來欺負(fù)我們，卻無法做出回?fù)?，只能默默的忍受。士兵們受騙而染上了毒癮，長期以來喪失了戰(zhàn)斗力，被敵軍輕而易舉的攻下了城池。

它在折磨著我們的家人朋友，看著他們?nèi)绱说耐纯?，但是卻無法出手相救，毒品不但會拆散家庭，還會使得原本善良的人們走上犯罪的道路，無法洗清那份罪孽，是一個不歸的道路。

吸了毒是很難在戒掉的，正如電影中最后說到得：“一朝吸毒，十年戒毒，終生想毒。”這句話足以想象到毒品是有多么的可怕了，電影中的女主角對戒毒的醒悟，用自己的生命來告誡自己正在一同吸毒的男友，這也說明毒品不僅會危害自身和社會，更會害到自己最愛的人的幸福。

看了禁毒教育視頻過后，我也是受益匪淺，對著毒品有了更深一層的認(rèn)識。

報告和讀后感篇二

誠信中國。

孟子曰：“誠者，天之道也；思誠者，人之道也”?？梢姽湃藲v來重視誠信修養(yǎng)，把誠信作為人道德修養(yǎng)的基本內(nèi)容，也是得以修身，齊家，治國，平天下的道德品質(zhì)。

李嘉誠說“你必須以誠待人，別人才會以誠相報”他之所以被稱做超人，也正是因為他在與九龍倉的爭奪中靠誠信得到了匯豐銀行和黃埔股票，從而戰(zhàn)勝了對手包玉剛，他以靜制動，以柔克剛，兵不刃血就大獲全勝。

可見，誠信自古以來就是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，然而，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，現(xiàn)代的社會變成了一個物欲橫流的世界，到處充斥著謊言與欺詐，讓老人覺得無奈，讓青年覺得畏懼。

曾經(jīng)的禮儀之邦，而今卻陷入誠信危機。學(xué)歷造假，工程造假，學(xué)術(shù)造假等層出不窮。為了利益，人們喪失了道德準(zhǔn)則。心靈的凈土被污染。誠信之花衰敗。所有的一切都在警戒我們必須重建誠信。

張悟本，假借中科院的名義，給自己冠上營養(yǎng)師的名頭，最終謊言被揭穿，成為笑柄；三鹿奶粉參雜進(jìn)三聚氰胺，導(dǎo)致“大頭娃娃”的悲劇，()最終三鹿集團宣布破產(chǎn)；日本政府不能正確的對待歷史問題，甚至否定歷史的評判，結(jié)果遭到亞洲國家的鄙夷。

由此觀之，可謂是人無信不立，業(yè)無信不興，國無信不寧。

人無信不立，一個缺失誠信的人是無法再審會上立足的，相反，一個誠信的人也必定會得到社會的尊重。

在北京的一家體彩店的業(yè)主為謀彩民墊購了一張足球彩票，第二為他得知這張彩票中了500萬元，他在第一時間給購買者打電話，把中獎的彩票交給買主。他成為又一位“最誠信的業(yè)主。

業(yè)無信不興。買賣講求誠信，誠信交易，誠信往來，遵循公平競爭。

一位可口可樂公司的員工偷得到公司的秘方，并企圖向百事可樂出售。但百事可樂卻選擇將這件事告訴可口可樂公司。百事可樂公司的.行為國企業(yè)的誠信做出了表率，也贏得了業(yè)界的尊重。

國無信不寧，從古至今，許多賢明的君主正是以誠治國，平定天下?，F(xiàn)在亦是如此，誠信往來在外交上更能贏得尊敬。

相比于日本的遮遮掩掩，德國則是坦然的承認(rèn)曾經(jīng)的過錯，并且向所有曾經(jīng)受到法西斯侵略迫害的國家道歉，并賠償巨額的金錢。德國的良好態(tài)度，贏得了曾經(jīng)受害國家的釋解，更是贏得了世界的尊重！

當(dāng)前的我們正在為構(gòu)建和諧社會而努力奮斗，誠信作為社會穩(wěn)定團結(jié)的一個基本要素，須臾不可缺。建設(shè)誠信政府，實現(xiàn)誠信中國，實現(xiàn)心中的中國夢！

報告和讀后感篇三

俗話說：“風(fēng)浪里試舵手，困難中識英雄”“疾風(fēng)知勁草，困難顯英雄”都反映了在困難中才能更可以識得真正的英雄，識得他的精神。

有位英雄，你若知道他，了解了他時，你的思想也可以得以升華，他就是《絞刑架下的報告》中的作者伏契克。

伏契克，他是一位優(yōu)秀的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士，革命的新聞工作者，作家和評論家，一九零三年二月二十三日生于布拉格的斯米霍夫工人區(qū)的工人家庭。他剛滿十八歲就加入了誕生不久的捷克斯洛伐克共產(chǎn)黨，后來他被黨指派為文藝與政治評論周報《創(chuàng)造》的總編輯和黨中央機關(guān)報《紅色權(quán)利報》的編輯，他一直在出色的忘我完成革命工作。

由于判徒出賣，他于一九四二年四月不增被捕。敵人用盡各種酷刑，軟硬兼施，他經(jīng)受住了肉體上和精神上最嚴(yán)峻的考驗，毫不動搖自己的信念。他被關(guān)了四百一十一天，一九四三年九月八日被殺。

他在獄中，并沒有停止斗爭，他在獄中，忍受重大的痛苦，裝出快樂的心情。不僅使敵人感到憤怒，也反映了一個共產(chǎn)黨員面對困難的樂觀心態(tài)，不怕困難的精神。

有的人若遭到致命的打擊他會服輸，叛變自己的隊伍，投降于敵人，他們都受不住這種打擊。

但伏契克卻不同，我想他受到的折磨是我們無法想象的，不敢想象的，他遍體鱗傷，體無完膚，但他向敵人低頭了嗎？沒有！他的革命決心與信心仍然不變，并且，他寫出了《絞刑架下的報告》，鼓勵其他人繼續(xù)戰(zhàn)斗。

第八章中有一句話這樣說道：“在龐克拉茨監(jiān)獄度過的四百一十一天快得不可思議”一個在獄中受苦的人想來，心情一定非常差，也就是說這四百一十一天是漫長的，但對于他來說，時間過的飛快，這又一次證明了他每天在獄中還做著斗爭，使他的生活充實和快樂。

他從始到終，沒有露出自己的一絲痛苦，他有著一顆遇事沉著冷靜的心，他對任何事都經(jīng)過思考，所謂的“三思而后行”。

他這種熱愛祖國，熱愛人民，不怕困難，不怕犧牲，具有樂觀的心態(tài)，鎮(zhèn)定自如的精神，值得后人學(xué)習(xí)，我們應(yīng)懂得“人無法選擇生命，但堅持要走到最后一步。

在殘酷的環(huán)境中，更突出這位英雄的偉大。

報告和讀后感篇四

《絞刑架下的報告》這本書深深地揭露了人類的偉大和渺小，形成了一個鮮明的對比，讓我們崇敬那些英雄們，也憎恨那些小人敗類。

看過這本書后，給我感觸很大。它深刻揭示了偉大、與犧牲的真切含義，這是無法正確的，用語言來描述與形容的。只有身處那個硝煙彌漫，戰(zhàn)火紛飛的時代才能感受到的。我只能說，偉大是殘酷的，犧牲是壯烈的，偉大的犧牲是渺小的，因為在那個年代，只有戰(zhàn)友們會在心中記著烈士，家屬會想念親人，那些法西斯的傀儡，受法西斯壓迫的人都不會清楚地記得那些為革命、為正義犧牲的人們。因為他們大都麻木了，持久的戰(zhàn)爭與壓迫，讓他們只對“生存”產(chǎn)生了極大興趣。

英雄的英勇，在困難的情況下最能體現(xiàn)，而捷克的這位伏契克竟然堅持著。在艱苦的環(huán)境下，用這監(jiān)獄長偷遞的小紙片，頑強的完成了作品，記錄下了一段鮮為人知的歷史，將當(dāng)初法西斯的罪惡，蓋世太保的罪惡行徑表現(xiàn)得清楚。

傀儡與英雄有著天壤之別，尤其是在面對罪惡市的那種精神狀態(tài)，行為表現(xiàn)，絕對無法比擬。

同樣，伏契克的.樂觀精神也打動著我。最令我吃驚的事，他將“劫后余生”當(dāng)作“死后復(fù)生”，“白晝似乎比以往任何時候都美，你仿佛誰了一個從未有過的好覺”。他對“生”與“死”看得很透，將生當(dāng)作幸運，當(dāng)作人生的新起點;把死看作揮手，看作舞臺上的謝幕。如此樂觀的精神，異于常人。

然而這樣的氣概，不是那些丑類能夠懂得，更是他們所做不到的。美與丑的分別，有時區(qū)別竟然如此之大，無法比擬。

報告和讀后感篇五

家人始終不離不棄他下定決心要戒毒。最終，老陳向家人坦白了一切。當(dāng)家人得知老陳變化的真相后，一開始是驚訝、不可思議，他們不相信原本一個責(zé)任心那么強的人會去吸毒。但幸運的是，訝異之后，家人并沒有放棄老陳，而是接受了這個現(xiàn)實，并鼓勵他進(jìn)戒毒所戒除毒癮。

此前，老陳進(jìn)了戒毒機構(gòu)13次，但每次出來后，他還是控制不住自己一次又一次復(fù)吸。即便如此，家人還是沒有丟失對他戒毒的信心。

“他的本性是怎樣的，我清楚。我相信他只是一時迷失，一定還能再回頭。”老陳的妻子告訴記者。

家人一次次的鼓勵，讓老陳倍感溫暖，也倍感愧疚。

“我能堅持戒毒到現(xiàn)在，家人、朋友的支持是我的動力?！崩详愓f。妻子陪著他，兒子鼓勵他，老朋友沒有放棄他，“我再不戒毒，我對不起他們啊”。

去年年初，老陳無意中聽說了福州的美沙酮維持門診，用美沙酮代替毒品，逐漸戒除。于是，與他相濡以沫30多年的妻子，陪他來到福州。而這一次，老陳與所有和毒品有關(guān)的人徹底斷絕了聯(lián)系。

現(xiàn)在，老陳每天堅持服用美沙酮，從原來的5cc到需要1cc的小劑量，他也已9個多月沒碰過毒品，“我要感謝我的家人，尤其是我的妻子，若不是他們做我的堅強后盾，一直不放棄我，我現(xiàn)在只能是一具行尸走肉?！崩详愓f。

毒品的危害已經(jīng)蔓延全世界。打擊吸毒、販毒違法犯罪行為的斗爭，已經(jīng)成為一場全世界各個國家都在在進(jìn)行的禁毒的“世界大戰(zhàn)”。那縷縷生起的硝煙讓我不禁當(dāng)年林則徐在虎門點燃的虎門銷煙，斷絕鴉片，斷絕毒品，讓我們對毒品說再見。

拒絕毒品，珍愛生命!

報告和讀后感篇六

如果你失去自由備受折磨，是否還能擁有樂觀豁達(dá)的心境？如果你身處敵營危機四伏，是否還能堅持不懈地斗爭？如果你斗爭失利生命將息，是否還能滿懷希望堅守信仰？這一切，在捷克民族英雄尤利烏斯伏契克在法西斯獄中秘密寫下的《絞刑架下的報告》一書中都可以找到答案。

這是一部關(guān)于理想與奉獻(xiàn)、團結(jié)與力量、忠貞與叛變、毀滅與希望的感言，在死亡的陰影下傳遞著不屈的強音和真摯的感情，用清新明快、親切自然的文字忠實記錄了一位位樸實無華的平民英雄，閃爍著理想的光芒，但并不令人覺得遼遠(yuǎn)，就像朋友娓娓道來，很容易觸動人們的心靈。

我一直認(rèn)為，真正的英雄應(yīng)該既有對國家人民的大義，又有對親人朋友的深情，只有前者，難免空洞；只有后者，不夠大氣；二者兼具，才是有血有肉的真實豐滿的英雄，而伏契克就是一個極好的詮釋。

他是一位忠貞不渝的戰(zhàn)士，在納粹德國鐵蹄下領(lǐng)導(dǎo)地下工作，在龐克拉茨監(jiān)獄中“大膽而狡黠”地斗爭，在陰冷昏暗的牢房里留下了寶貴的歷史見證，在法西斯法庭上怒斥顛倒黑白的劊子手，他深知“一旦落到蓋世太保手里，就不會再有生還的希望”，但憑著對最終勝利“堅定不移的預(yù)見”，任敵人軟硬兼施、威逼利誘，也沒有一絲一毫的動搖，還領(lǐng)導(dǎo)獄中集體不屈不撓地斗爭，用鮮血和生命為我們展現(xiàn)了一個忠于理想堅持斗爭的英雄形象。

他也是一位開朗樂觀的平凡人?！拔覀?yōu)闅g樂而生，為歡樂而戰(zhàn)斗，我們也將為歡樂而死。因此，永遠(yuǎn)也不要讓悲哀同我們的名字聯(lián)系在一起?！彼麩釔凵?，積極工作，也期盼與妻子“在閃耀著自由和創(chuàng)造的美好生活里又重逢”，也希望用自己的勞動所得“保障父母度過美好的晚年”，“還想過自由人的生活，還想多多地工作，多多地愛，多多地歌唱和遨游世界”；只是，他的愛更為廣博理智，更為崇高圣潔，“我愛生活，為了它的美好，我投入了戰(zhàn)斗?！薄拔页３Ｔ谙?，做最后的一名士兵，在戰(zhàn)爭的最后一秒鐘里，被最后的一粒子彈射入他的胸膛，這該是多么懊喪的事??！但總得有人當(dāng)這最后一個呀。假如我能知道，那最后的一個就是我的話，我情愿馬上就去赴死?！边@就是他的情懷！熱愛生活，珍視生命，卻不沉溺于享受生活，不以放棄原則來換取生命，當(dāng)個人幸福與國家利益不可兼得時，毅然舍生取義，不惜犧牲個人的一切。

“每一個忠實于未來，為了美好的未來而犧牲的人都是一座石質(zhì)的雕像?！狈蹩藞詮姌酚^真誠平實的形象已在我心中化為一座不朽的雕像，從他的書中，我知道了生命的意義；從他的身上，我領(lǐng)略到人格的魅力，我想，如果你認(rèn)真閱讀過他的作品，用心體悟過他的情懷，你也一定會受到感染，會明白生命的意義。

報告和讀后感篇七

隨著2020年疫情的到來，人們的生活方式也在發(fā)生著巨大的改變。據(jù)報告顯示，疫情至少將全球數(shù)字化進(jìn)程提前了6年。所有跟數(shù)字化沾邊的行業(yè)，比如線上教育，外賣，快遞等不管是業(yè)務(wù)量還是員工招聘數(shù)目與往年相比都有一個巨大的突破。相比較而言，傳統(tǒng)行業(yè)則受到了限制。也正因為大部分傳統(tǒng)線下行業(yè)的受損，這次疫情對勞動市場帶來的傷害至少是2008年經(jīng)融危機的十倍。

太陽底下沒有新鮮事，經(jīng)濟的蕭條只是換個方式重現(xiàn)市場。

在疫情中，中國的表現(xiàn)讓全球矚目，中國成為世界上最安全的國家。從經(jīng)濟的角度來說，這跟中國傳統(tǒng)的儲蓄習(xí)慣有很大關(guān)系。中國國名的超前消費意識沒有國外那么嚴(yán)重。家庭總財富的45%都被儲蓄起來了。所以當(dāng)疫情發(fā)生的時候，我們有足夠的財富來支撐我們?nèi)粘５纳钕M。與國外租房的生活習(xí)慣不同，中國人即使在城市沒有住房，農(nóng)村老家也是一定有住房的。所以我們的住房成本又降低了。人民的基本生活得到了保障，社會的穩(wěn)定就得到了保障。人們也就很愿意配合國家管理，共度時艱。

太陽底下沒有新鮮事，書中自有黃金屋。古老的話語總是藏著智慧的光芒。

在中國，學(xué)歷越高越好，房子越早買越好。經(jīng)商下海，沒有學(xué)歷也能成為老板的時代已經(jīng)過去。如今零學(xué)歷，零資金，想創(chuàng)業(yè)，就只能跟美團合作成為賺日薪的騎手。在和平時代，學(xué)歷越高，薪資越高，工作越穩(wěn)定。與美國的快樂教育不同，在中國的家庭開支中，教育消費占了很大一部分比重。這也為中國市場的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。不斷供應(yīng)的高素質(zhì)勞動力讓中國的勞動力成本降低，商業(yè)發(fā)展更加容易。

讀書與財富是不可分割的，否則也不會有那么多人愿意去大學(xué)研修工商管理碩士了。也不會有那么多的私企老板愿意花錢重修一個高學(xué)歷。高學(xué)歷意味著高能力，能力越高，在勞動力市場上被替代的可能性越小。而這同時也意味著你越重要。重要程度和薪資程度也成等比的。想要賺取更多的社會財富，讀書是個敲門磚。書中自有黃金屋。

腦子里的知識財富越多，你賺取經(jīng)濟財富的方式和數(shù)量也就越多。

2020年疫情洗刷了國內(nèi)外的財富水平，也是我們普通人奮力崛起，用知識改變命運的一年。

報告和讀后感篇八

王夫人在紅樓夢中是個極不討人喜歡的人物，王夫人出生于四大家族的王家，應(yīng)該是個見多識廣的大家閨秀。從書中看，應(yīng)該是王家的長女。封建時代的.長女在家族里是大姐，受到最嚴(yán)格的教育和約束，要成為妹妹們的榜樣，典型如李紈，元春，寶釵等。王夫人小時候肯定也是這樣過來的，不過她沒讀什么書，心中郁悶和壓抑無處派遣，也就不具備李紈，元春，寶釵那樣的開闊心胸和浪漫氣質(zhì)，所以長大了就成了個沒什么情趣的人(看她給丫環(huán)起的那些名字就知道了)。人們有時會好奇，王夫人年輕時是什么樣子的，我想鳳姐和探春身上應(yīng)有她的影子。

得到寶釵安慰后，立刻就坡下驢，拿著寶釵善意的猜測做了自己殺人的借口?！半m然她的確是我逼死的，但只要別人不這么想就行了?！边@就是這個偽君子的真實想法!所以以后到了抄檢大觀園時，就只見她肆無忌憚地攆人罵人逼死人，再未見她有絲毫的猶豫和手軟。

再說說黛玉，即將枯萎的絳珠草，無意得到了神瑛侍者的慈悲灌溉，修煉成仙。兩位因灌愁海水，結(jié)下一段生死緣分。高山晶瑩的絳珠仙子，不能受人之恩惠而不報，聽說神瑛思凡下界，于是要用一生的淚水交換，換取他的回頭是岸，以報答灌溉之恩。當(dāng)年看到這里，深深被絳珠仙子的高尚宏愿和無私行為所感動。后來方知，絳珠黛玉，名別體殊，實乃香魂一縷所化，本為一人，從此深愛不已。

黛玉前生仙體，神水澆灌，一塵不染，纖纖弱質(zhì)，來到污濁的凡間，深涉紅塵，無所適應(yīng)，遂染無醫(yī)之病。初見化為寶玉的恩人，便淚如雨下，高興之極乎，感恩之深乎?無論如何，絳珠終于又遇到神瑛，三生石上舊精魄，萬劫人世有情緣。

報告和讀后感篇九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事：

大家好!

首先感謝大家來參與我們這一次會議。之前幾位經(jīng)理的報告都說的`非常好，我感受到了他們作為管理人員的艱辛和工作的認(rèn)真程度，現(xiàn)在到我開始報告了。我的報告就是我們部門的工作，即公司業(yè)務(wù)部進(jìn)來的工作情況。

我與xx年年6月任個人業(yè)務(wù)部經(jīng)理，兩年來，再省公司黨委、總經(jīng)理室得正確領(lǐng)導(dǎo)下，再機關(guān)各處室、市分公司得大力支持下，較好地完成了各項工作任務(wù).再業(yè)務(wù)發(fā)展、隊伍管理、教育訓(xùn)練等方面取得了一定

成績

一、抓緊抓好教育訓(xùn)練工作，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊伍管理創(chuàng)造有效得保障體系.

二、努力

學(xué)習(xí)

兩年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí).一方面積極參加省公司組織得各種政治學(xué)習(xí)活動，同時主動學(xué)習(xí)江得幾個重要講話和紀(jì)檢部門下發(fā)得有關(guān)廉政建設(shè)得學(xué)習(xí)材料，培養(yǎng)自己得政治敏感力和廉政意識.對

專業(yè)

三、狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效.

我想作為業(yè)務(wù)部門得主要負(fù)責(zé)人，抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我得中心工作，任何時候都不能有絲毫得放松，兩年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作：

1、搞好總結(jié).業(yè)務(wù)計劃、業(yè)務(wù)推動、搞好總結(jié)，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力增加得關(guān)鍵.兩年來堅持不失信與人得誠信原則，每一項活動結(jié)束后，即時總結(jié)并如期安排落實相關(guān)政策，特別是競賽活動中得承諾，沒有讓一位業(yè)務(wù)員失望.當(dāng)去基層公司看望業(yè)務(wù)員時，他門講到"我門不是為了別得，我門連續(xù)開單零幾日就是看看省公司得人講話算不算話."再一次巡回報告會上曾經(jīng)承諾凡是再本月能夠連續(xù)開單零天者，我都要親自去看望他.由此使我備感誠信得重要性和因此產(chǎn)生得強大能量，基與這一點，兩年來再這一方面堅持作到了講到作到，決不失信得人，也正因為如此，再四萬名業(yè)務(wù)員當(dāng)中建立了很不錯得信譽，形成比較強勁得凝聚力和向心力.

2、科學(xué)計劃.兩年來業(yè)務(wù)發(fā)展計劃都是再大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上，根據(jù)總公司和省公司黨委得指導(dǎo)思想，結(jié)合機關(guān)相關(guān)部門意見制定而成.

3、作好推動.業(yè)務(wù)計劃能否落實，關(guān)鍵再推動.兩年來先后組織實施了八個重大得業(yè)務(wù)推動活動，都達(dá)到了很不錯得業(yè)務(wù)推動效果.2009年5至5月，由與分紅險剛剛上市，加之市場又受高息集資得影響余波未盡，分紅險上市三個月情況不太好，為了盡快扭轉(zhuǎn)局面，帶領(lǐng)工作組經(jīng)過精心策劃和準(zhǔn)備，以具有本省特點得產(chǎn)品講明會為突破口，掀起了分紅險銷售得高-潮。

四、抓住隊伍管理不放松，全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展得生力軍.

隊伍管理工作是個人業(yè)務(wù)工作得又一項中心工作之一.張總曾經(jīng)指出：抓隊伍就是抓業(yè)務(wù).兩年來再隊伍管理問題上煞費了心思.2009年得隊伍是再前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴張時建立起來得，由與人民銀行七次降息，保險條款由儲蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌，業(yè)務(wù)員和客戶心理準(zhǔn)備不足，業(yè)務(wù)員得業(yè)績急速下滑，收入大幅下降，隊伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定得狀況.當(dāng)時感到有千斤壓力，面對現(xiàn)狀作了以下幾個方面得工作：

1、親情管理.兩年來，利用各種機會和條件同全系統(tǒng)一半以上得業(yè)務(wù)員直接見面和交流.任何時候都以一個兄弟般得身份和親情對待業(yè)務(wù)員，最廣泛地向他門傳承公司得文化、觀念和發(fā)展前景，結(jié)下了深厚得友誼，樹立了很不錯得公司形象.這一切也再隊伍管理中也起到了零分重要得作用.

2、全面明白情況.到任得第三天便帶領(lǐng)工作組下基層，深入一線和業(yè)務(wù)安員面對面交談.數(shù)零天得調(diào)查研究基本摸清了影響隊伍穩(wěn)定得六大因素即政策棚架、行政干預(yù)、條款單一、宣傳不力、獎罰不分、制度不嚴(yán)等.

3、對癥下藥.根據(jù)上述問題，經(jīng)總經(jīng)理室同意，迅速召開代理人管理工作會議，通報情況、研究對策.各級公司根據(jù)各自存再得不同問題，有針對性地進(jìn)行解決，并指出了嚴(yán)格按照"基本法"辦事，使?fàn)I銷團隊得管理走上制度化.2009年6月，根據(jù)市地得工作情況和全系統(tǒng)一年多得思想和制度得準(zhǔn)備和成熟情況，省公司下發(fā)文件，果斷廢止了各市地自行得"基本法"，到2009年底全拾基本法"達(dá)到了相對得統(tǒng)一，為實施新得"基本法"打下了堅實得基矗同時就業(yè)務(wù)員得相關(guān)待遇和獎勵問題，省公司連-發(fā)了相關(guān)文件，我部又組成工作組兩次進(jìn)行巡回交叉檢查，督促落實，有些問題會同省公司財務(wù)部門也有效地得到了落實，再業(yè)務(wù)員當(dāng)中引起了強烈反響.這期間還借助推行"兩個規(guī)范"，增加了活動量，加之后來新險種得上市，業(yè)績攀升，收入增加，隊伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決。

報告和讀后感篇十

報告明確了中國的法治進(jìn)程，即從法律體系到法治體系。_大報告提出，要全面落實依法治國基本方略，而報告則要求“全面推進(jìn)依法治國”，這是從宏觀到微觀的變化。在中國特色社會主義法律體系形成后，需要構(gòu)筑中國特色社會主義法治體系。從法律體系再到法治體系是目前中國法治進(jìn)程的一大特點。當(dāng)法治體系構(gòu)筑起來之時，就是全面推進(jìn)依法治國局面形成之時，全面建成小康社會目標(biāo)中的法治目標(biāo)就會實現(xiàn)。

黨的報告指出：要“推進(jìn)依法行政，切實做到嚴(yán)格規(guī)范公正文明執(zhí)法”，到20_年實現(xiàn)“法治政府基本建成”的目標(biāo)?！叭嫱七M(jìn)依法治國”，這是報告關(guān)于推進(jìn)“依法治國”的“空間”要求。推進(jìn)“依法治國”是涉及中國各領(lǐng)域、各方面的一項政治任務(wù)。“全面性”表現(xiàn)在全面推進(jìn)科學(xué)立法、嚴(yán)格執(zhí)法、公正司法、全民守法，堅持法律面前人人平等，保證有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究。全面推進(jìn)依法治國，就是使得任何組織或者個人都不得有超越憲法和法律的特權(quán)，絕不允許以言代法、以權(quán)壓法、徇私枉法。全面推進(jìn)依法治國，就是要更加注重發(fā)揮法治在國家治理和社會管理中的重要作用，維護(hù)國家法制統(tǒng)一、尊嚴(yán)、權(quán)威，保證人民依法享有廣泛權(quán)利和自由。“加快建設(shè)社會主義法治國家”，這是報告關(guān)于推進(jìn)“依法治國”的“時間”要求。

“依法治國”方略自從黨的_大確立，在黨的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下貫徹實施20_年來，已經(jīng)取得了可喜成就，但依然存有不少差距。在中國特色社會主義的建設(shè)和發(fā)展的承上啟下關(guān)鍵時期，我們必須加快法治建設(shè)的步伐，到20_年實現(xiàn)全面建成小康社會宏偉目標(biāo)時，“依法治國基本方略全面落實，法治政府基本建成，司法公信力不斷提高，人權(quán)得到切實尊重和保障。”在總體布局上，報告將經(jīng)濟建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)和生態(tài)文明建設(shè)五個方面作為一個整體來統(tǒng)籌安排和協(xié)調(diào)推進(jìn)。強調(diào)要全面推進(jìn)依法治國，充分發(fā)揮我國社會主義政治制度的優(yōu)越性，使法治在五位一體的總體布局中相互聯(lián)系、相互貫通，發(fā)揮全局性、基礎(chǔ)性的作用。

報告的這些重要內(nèi)容，是對憲法精神和憲政制度的再次宣示，維護(hù)了憲法權(quán)威、弘揚了法治決心，必將成為今后一個時期推進(jìn)依法治國的強大動力?？傊?，只要我們在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下，堅持法治規(guī)律與中國國情的創(chuàng)造性結(jié)合，堅持自上而下有力推動與自下而上全民參與相結(jié)合，堅持依法治國、依法執(zhí)政、依法行政共同推進(jìn)，法治國家、法治政府、法治社會一體建設(shè)，就一定能開創(chuàng)全面推進(jìn)依法治國的新局面，就一定能取得加快建設(shè)社會主義法治國家的新成效，就一定能在社會主義中國創(chuàng)造出與經(jīng)濟建設(shè)奇跡相媲美的法治建設(shè)奇跡。

報告和讀后感篇十一

20__年至2020年，我一直在__從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標(biāo)性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。在期間，我很感謝公司給了我一個學(xué)習(xí)的平臺和對我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。

回首過去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點與大家分享：

1、堅持到底就是勝利。

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2、學(xué)會聆聽，把握時機。

不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

3、銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。

4、和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾。

通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

5、機會是留給有準(zhǔn)備的人。

在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準(zhǔn)備的人。

6、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。

記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

7、常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。

針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

8、提高自己的業(yè)務(wù)水平。

加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

9、運用銷售技巧。

對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

10、維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧。

報告和讀后感篇十二

我校為提高學(xué)生的法律，自護(hù)的知識，特地請來少年管教所人員，為我們上了一節(jié)生動有趣的法制教育課，我可謂是受益匪淺。

一個個典型的實例，讓我們了解到那些與我們年齡相仿的青少年是

怎樣

我想，造成他們現(xiàn)在的樣子，根本原因是他們的法律意識太差，總認(rèn)為自己做的是小事，等到弄得不可收拾才反應(yīng)過來。在這些實例中，有很多人只是一時沖動，為了解氣，才范下了故意殺人罪，當(dāng)初如果平下心來仔細(xì)想想，自己該不該做這些事，也就不會像現(xiàn)在這樣。

犯了罪，一關(guān)就是幾年，十幾年，甚至是把一生都?xì)Я?。人最寶貴的是生命，每個人只有一次。而在人生的旅途中，青春則是最美麗的'篇章，如果把這最美好的時間浪費在那幽暗而又陰森的且失去自由的屋子里，那一生將會有一道抹不去的陰影，陷入無底深淵，不能自拔。

青少年犯罪，不僅虛度了自己的青春年華，還會連累到自己的所有家人，因為他們把一切都交給了我們，就算是為了他們，我們也不能做出這種傷害他們的事。

所以，我們要預(yù)防犯罪，首先要不斷樹立法律意識，增強法制觀念，并且要加強控制力，做事要沉著冷靜，要分清自己該做的事和不該做的事，做一個合法的好公民。 平時要從自我做起，從小事做起，"勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。 在交友方面還要增強判斷力，判斷出該交的朋友和不該交的朋友，從而更好的發(fā)展自我。

不過我想，那些青少年罪犯或許是一時疏忽而誤入歧途，走上犯罪道路，如果身旁有這樣的人，我們也要盡可能的幫助他們，讓他們感受我們對他的關(guān)心和

愛

上一周，我們學(xué)校利用下午第一節(jié)課時間，給我們講了一堂法制報告會。通過這次開會，我的感觸很多。

可以說，我們每一個人在

生活

同學(xué)

接下來，又通過學(xué)生們演的一個“搶錢事件”又揭示了如今社會的黑暗。三個男生管一個男生要錢，不給錢就得挨揍，這簡直是天理何在呀!

我認(rèn)為，一個人如果沒錢，他不是最窮的;但如果他連一點寬容都沒有的話，那就是真的窮了。

說到尊重，也與寬容緊緊相連。如果你想得到別人的尊重，就應(yīng)該做到自己該做的事，就應(yīng)該學(xué)會去寬容別人，善待自己。這樣才有資格接受別人的尊重，才有資格提“人?！?/p>

如果你可以做到寬容一小步，那么社會就會少一份傷害，警察叔叔就會多一些功夫去做別的事。

從今天起，就讓我們來靠近寬容，創(chuàng)建和諧社會吧!

報告和讀后感篇十三

以前的我對于禁毒這兩個字，天真爛漫的就只知道我們要遠(yuǎn)離它，認(rèn)為禁毒離我們很遠(yuǎn)。這幾個星期學(xué)校一直在為禁毒宣傳上做出了許許多多的宣傳教育。期間還帶我們?nèi)チ松虾＝攫^參觀，在里面我們看到了真正的禁毒。我們又去聽了夢曉老師的講座，也看了關(guān)于禁毒的電影。許許多多低落的人起初因好奇，抱著試試的態(tài)度沾引上禁毒，最終因無法自拔，走向惡運。毀了自己，朋友，甚至整個家庭我也知道了，不要總是覺得自己好像離它很遠(yuǎn)的樣子，其實它就在身邊，稍微一個不留神，就會接觸到它。

禁毒這兩個字可能我們已經(jīng)不再陌生了，從鴉片戰(zhàn)爭到今天，一個又一個人因吸毒而死亡，或因為上癮了而花光了所有的錢。

禁毒就像一個可怕的盒子，釋放出罪惡的人，卻把善良的人封印在里面，有多少家庭因吸毒而破裂，每天因吸毒而死亡的人就有上千人，吸毒人數(shù)過的的國家小偷也多，因為因吸毒把錢用光了，可又忍不住，與是就去偷錢吸毒。

吸毒對人體的危害十分的大，因此，大人們應(yīng)該嚴(yán)厲打擊這些販毒分子，我們青少年們也絕不能湊個熱鬧去吸毒，面對那些販毒分子絕不能手軟，但也不能太心急，因選擇最佳時機通知警察抓捕。

千百年來，禁毒無時無刻不在威脅著人類，鴉片戰(zhàn)爭就是關(guān)于禁毒的非常有名的戰(zhàn)爭，鴉片就是指大煙，也是一種對人體危害很大的禁毒。到現(xiàn)在，禁毒的種類在增多，販毒的人也在增多，禁毒對人類的危害也在增多。

吸食禁毒的人，追求的是一種快樂，但快樂如果被禁毒物所控制，那是一種可悲的境地，清醒吧，尋求自己真正的快樂之源，于是，沒有什么東西可以再誘惑于你。

報告和讀后感篇十四

今天上午，我們學(xué)校組織全校師生觀看了電影《紅粉妹》，這部電影常感人，影片中介紹了吸毒的危害與痛苦。

在同學(xué)們的期待中電影開始放映了，一個驚人的畫面顯現(xiàn)在我的眼前：一位18歲、連高中都沒有讀完的學(xué)生，竟然已吸毒兩年!也就是說他16歲就開始吸毒了。16歲，花季的年齡，一個才初中畢業(yè)的學(xué)生，走向了深淵…吸毒的兩年間他花費了至少30萬元錢，多么大的消費呀!

我繼續(xù)認(rèn)真地看，有一個叫熊健的人，介紹這個16歲名叫高健的學(xué)生去歌舞廳娛樂，誰知道，到了歌舞廳，老板娘教他們吸海洛因，他若不吸，其他人就要笑話他，礙于面子他吸了。當(dāng)時老板說了一句：話：“他今日吸了一根，就不知道最后一根是何日了?”是啊，海洛因的危害強大，單單一根就會讓人起毒癮，一不吸，身上就像有無數(shù)只螞蟻在啃你的骨頭。

高健自從起了毒癮，每天就要吸食十幾根海洛因，他從一個好學(xué)生變成了一個壞孩子，他的家從富麗堂皇變得傾家蕩產(chǎn)，父母也離了婚。可見吸毒的危害多大呀!

同學(xué)們，江湖險惡，不要因為覺得好玩、時尚而去嘗試自己不了解的危險物品，讓我們一起喊起口號：“全民齊心，拒絕毒品!”。

報告和讀后感篇十五

有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時提醒自己。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠(yuǎn)而且機會渺茫。所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認(rèn)為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。

其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的欲望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中十有89你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?如果你已經(jīng)能夠成功地說服自己購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了。這是一種很好的練習(xí)方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶了。用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就可以幫助一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的能力。最終你會發(fā)現(xiàn)自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不知道客戶的心里到底在想什么!因為你已經(jīng)可以很容易在角色轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從這里開始的。

報告和讀后感篇十六

這周星期三，文工團來到我們學(xué)校，給我們表演了禁毒話劇，使我們受益匪淺。

第一個是歌曲表演，唱的是精忠報國，男歌唱家雄渾的嗓音既而又精彩的表演，奪得了同學(xué)們熱烈的掌聲，我也鼓起掌來，后來又上來了一位女歌唱家，她為我們心情演唱兩首歌曲，老師和同學(xué)們都熱烈的鼓起掌來并為其喝彩。

接下來表演的是一個話劇，首先來了一位叔叔穿著花里胡哨的衣服，一看都不正經(jīng)，在那里手舞足蹈，這是一個叔叔手里拿著一包藥，跟那位不正經(jīng)的叔叔談了幾句話，就把藥還給了那位老奶奶說記得按時吃藥呀，要不毒癮又犯了，老奶奶拿著要和他的兒子一起回家了，此時又上來了一位警察叔叔，正和那位叔叔的談話單位老奶奶出現(xiàn)了，坐在床上悲傷的音樂驟然響起，突然那位穿花衣服的叔叔一下的，闖了進(jìn)來，像抽筋了，一定是犯毒癮了，他一定是在找他老母親的錢去買毒品，最終讓禁毒局的人帶走了，他的老母親每天盼望著他的兒子回來，后來老奶奶日思夜想的兒子終于回家了，她戒了毒，跪在老母親身邊大哭，老母親也抱住兒子的頭痛哭，多么感人不?。?/p>

我觀看了話劇，感受到了社會上的青年沒有自制力，同時盲目追趕時髦，造成一系列的禍患，毒品嘗一口，閻王爺在招手，珍愛生命，遠(yuǎn)離毒品，這才是正確的選擇。

報告和讀后感篇十七

從事房地產(chǎn)工作的這幾年，每一天都在不斷的前行，每一個階段也都得到了一些經(jīng)驗和成果。20_艱難的上半年差不多也要結(jié)束了，這半年就像是一場大雨傾盆而下，讓我們每個人都淋的狼狽不堪，但也是對我們的一次警醒。告訴著我們，世界的競爭從未停下，即使我們遇到了共同的問題，但這些競爭依舊是在的，只是在某一個階段被弱化了罷了。

首先，上半年我們公司經(jīng)過了一系列的調(diào)整，每個人都有了一個固定的位置。之所以找一個固定的位置，就像是安裝一個四方桌，只有把四個腳固定好了，整個外殼才能撐起來，所以我們分工合作，效率也大大的提高了上去。我們銷售部也大大配合了公司的要求，內(nèi)部也進(jìn)行了一些調(diào)整，也加快了我們自己能力上的提升，讓我們應(yīng)對這復(fù)雜的挑戰(zhàn)時，也多了一些決心和信心。因此這是我們上半年思想上的改變，也是我們在精神力量方面取得的成就。

我作為銷售部的經(jīng)理，我自然是知道該怎么去做的。但是上半年不管怎么說，確實也是一個非?？植赖碾A段，每個企業(yè)都遭受了打擊，很多企業(yè)甚至是破產(chǎn)倒閉，這讓我更清晰的認(rèn)識到，這個世界，并不會因為任何一次特殊的經(jīng)歷而讓我們放棄競爭。不管何時何地，只要世界還在運轉(zhuǎn)，這一切都會存在著競爭，可能或大或小，但這依然不是我們可以去忽略的部分。我們每個人都要重視起來，才有可能去贏奪最終的榮耀!

在這上半年里，我還有一點感觸特別深，那就是我的員工們，在這個無比艱難的階段，依舊像以前一樣的拼。四月份的時候局勢還不是很穩(wěn)定，可是他們卻一直沖在最前線，積極和客戶聯(lián)系，他們負(fù)責(zé)的精神感染著我，侵襲著我，讓我覺得這一切都是值得的，這一切也是最好的模樣。我很感謝自己有這樣的一個團隊，也正是因為我有這樣的一個團隊，我們銷售部的業(yè)績才會一直在增，很少遞減。

我想，這一份表揚和欣賞是屬于我們銷售部的，也請大家多給我們一些關(guān)注和肯定，我相信，我的這個團隊會越來越強大，而我也能在這份事業(yè)上，有一個巨大的飛躍。將來其實并不遙遠(yuǎn)，而我也想通過自己的這一次努力，讓我們銷售部越來越好，讓我們公司發(fā)展更加迅速、直上青云!

報告和讀后感篇十八

文中主要講了卡爾·施密特博士做了一次特殊的實驗，如果施密特博士不認(rèn)真對待他的工作，就沒有這樣的結(jié)果，就不能讓人們敬佩他。

施密特博士被蛇咬傷后還是那么認(rèn)真，仔細(xì)。他先拿繃帶把傷口包扎好，再把自己被毒蛇咬傷后每分每秒的感覺都記錄下來，成了一份寶貴的資料，這要承受多大的痛苦??！讓人難以想象。這樣的成功都是因為有一個認(rèn)真的態(tài)度，這才是他成功的根源。因為這一點這一點我根本做不到，所以這點我要向施密特博士學(xué)習(xí)。

每次我見到簡單的題都忽略它，覺得沒有必要理會他，難題呢？我就是要做個明白。簡單的題做錯了，難題做對了，這是什么原因難呢？因為簡單的題我沒把它當(dāng)回事兒，難題呢？我去思考了，我認(rèn)真想了，我去探索它的奧妙了，所以我才會做對。

“天下無難事，只怕有心人。”我要和“認(rèn)真”交朋友，只有“認(rèn)真”做事才會成功。

報告和讀后感篇十九

秘書工作是一門藝術(shù)，要做好秘書工作必須注意處理好四對矛盾。

一、專與廣。秘書工作沒有盲區(qū)，只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域，秘書就不能說“不”。比如，作為一名分管工業(yè)經(jīng)濟的政府領(lǐng)導(dǎo)人的秘書，首先要具備作為秘書的一些基本素質(zhì)，如語言文字表達(dá)能力、文電處理能力、會務(wù)接待能力等。其次要熟悉工業(yè)經(jīng)濟、市場經(jīng)濟以及從國家到地方相關(guān)政策法規(guī)、本地區(qū)經(jīng)濟運行狀況等方面的知識，不能說出話來、寫出文稿來處處是“雷區(qū)”、句句是“外行話”。再次要對除此以外的政治、歷史等其他領(lǐng)導(dǎo)工作可能涉及的領(lǐng)域有所了解。比如，領(lǐng)導(dǎo)者即將赴黨校就我國經(jīng)濟體制改革的有關(guān)問題作專題講座，為起草好這篇講座文稿，秘書就應(yīng)熟悉我國經(jīng)濟體制改革的政治背景、歷史演進(jìn)以及當(dāng)前我國政治經(jīng)濟運行中存在的一些主要矛盾和問題等，否則就不可能寫出有深度、有見解的高質(zhì)量的文稿。因此，秘書必須是多面手，不僅要對其他相關(guān)方面的知識有所了解，做到廣，只專不廣或只廣不專都難以勝任秘書工作。

二、前與后。秘書是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，其主要職責(zé)是為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。為此，就要做到前與后的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。所謂前，就是對與領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)的工作要超前考慮、提前完成，留有一定的提前量。這其中包括兩方面含義：一是領(lǐng)導(dǎo)布置的工作要趕在領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的'時間之前完成，以給領(lǐng)導(dǎo)一個緩沖的時間;二是領(lǐng)導(dǎo)尚未布置但根據(jù)自己判斷即將要開展的工作，要超前謀劃，想在領(lǐng)導(dǎo)前面，走在領(lǐng)導(dǎo)前面。比如，對即將進(jìn)入汛期的防洪問題，如果該地區(qū)每年的防洪形勢都較為嚴(yán)峻的話，就應(yīng)該盡早給領(lǐng)導(dǎo)提個醒，必要時還應(yīng)該提出初步工作方案。再如，領(lǐng)導(dǎo)參加會議時，要提前進(jìn)入會場，檢查包括音響在內(nèi)的各項會務(wù)準(zhǔn)備情況。諸如此類的問題，都應(yīng)該有超前意識。與此相反，有些工作秘書不能超前而必須做在后面。比如，領(lǐng)導(dǎo)面對新聞鏡頭時，秘書要主動靠后，把鏡頭讓給領(lǐng)導(dǎo)，而不能跑到領(lǐng)導(dǎo)前面，與領(lǐng)導(dǎo)搶鏡頭。領(lǐng)導(dǎo)參加完一個活動時，秘書要在領(lǐng)導(dǎo)退出現(xiàn)場之后，詳細(xì)檢查領(lǐng)導(dǎo)是否還有文件等物品遺留在現(xiàn)場，然后才能離開。該前則前，該后則后，對秘書而言兩者同樣重要，切不可前后倒置，那樣必然會亂成一團。

三、內(nèi)與外。由于秘書往往跟領(lǐng)導(dǎo)走得很近，不僅在許多方面直接參與領(lǐng)導(dǎo)決策，而且還掌握著包括領(lǐng)導(dǎo)個人隱私在內(nèi)的一些鮮為人知的秘密。所以，秘書在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么該說什么不該說必須心中有數(shù)，不能為了嘩眾取寵、一時興趣而口無遮攔什么都往外說。這樣，不僅會泄露一些工作秘密，而且還可能會損害領(lǐng)導(dǎo)者的形象，于工作、于己都不利。比如，一位領(lǐng)導(dǎo)正在召開工商、質(zhì)量監(jiān)督等部門負(fù)責(zé)人會議，準(zhǔn)備對市場上熱銷的某種假冒偽劣商品進(jìn)行突擊檢查。如果秘書提前把會議內(nèi)容透露了出去，就會使這次檢查落空，讓不法商販繼續(xù)逍遙法外，給工作造成被動。泄露秘密不僅僅是違反工作紀(jì)律的問題，有時還會釀成嚴(yán)重后果，作為秘書必須讓住這一點。

報告和讀后感篇二十

難得看一本比較輕松的書（不是說書的性質(zhì)輕松，畢竟從題目中就能看到這本書的作者是跟死亡打交道，而死亡這個話題總是非常沉重的；說輕松是因為不那么學(xué)術(shù)）。作者其實不是殯葬師，她的職業(yè)是解剖病理學(xué)技術(shù)員（apt），即在停尸房幫助病理學(xué)家做解剖的技術(shù)員，雖然她的工作內(nèi)容也包括解剖之后的尸體修復(fù)。她在這本書對普通大眾對尸檢的誤解做了很多解釋，很有科普性。

書的另一條線則是圍繞著自己的成長和職業(yè)選擇展開，解釋了自己為什么會選擇與尸體和死亡相關(guān)的職業(yè)，也詳細(xì)描述了自己在做apt的8年時間里，個人生活和職業(yè)生涯的迷茫和掙扎，很多人詬病這一部分太過瑣碎，我覺得還算合理。雖然不能完全理解，但我知道從事經(jīng)常與死亡打交道的職業(yè)需要有強大的內(nèi)心，一方面需要能感受到病人（死者）及其家屬傷痛和無助的同理心不能太冷血，另一方面又不能太感性，否則自己就會太經(jīng)常被悲傷的情緒裹挾而迷失或崩潰。

作者說apt這個職業(yè)令她著迷的是“發(fā)生在死后的事情，以及通過它們勾勒出死者一生的故事”，但總有人覺得這樣的職業(yè)很邊緣。大多數(shù)文化中，“死亡”都是非常禁忌的，但或許如果我們可以坦然的討論死亡，才能更從容的活著？可能出于宗教或者文化等理由，對尸體的完整性非?？粗?，導(dǎo)致對尸體解剖、器官捐贈等持有負(fù)面態(tài)度，很多醫(yī)院和研究機構(gòu)用于研究的尸體長期以來也是不足的?？戳诉@個倒是讓我覺得死后還能再做點貢獻(xiàn)也是蠻有意義的。

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