每做一次總結(jié)，我們都能夠更好地了解自己的價(jià)值和意義。在寫(xiě)一篇完美的總結(jié)之前，我們需要明確總結(jié)的目的和對(duì)象?？偨Y(jié)范文中的案例和經(jīng)驗(yàn)可以幫助我們更好地理解和應(yīng)用總結(jié)的方法和技巧。
dna的教學(xué)設(shè)計(jì)dna的教學(xué)目標(biāo)篇一
新課改倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式,利用信息化教學(xué)手段，極大地調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣，積極的參與到課堂活動(dòng)中，尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，鼓勵(lì)他們獨(dú)特的思路和想法，以自身的學(xué)習(xí)體驗(yàn)自主交流，展示成果。讓學(xué)生在相互合作、交流討論中愉快地獲得知識(shí)。
二、教材分析與處理。
（一）教材及教學(xué)內(nèi)容分析。
3.本節(jié)的作用和地位：本節(jié)是繼市場(chǎng)細(xì)分后的重要知識(shí)也是本章知識(shí)點(diǎn)的升華，學(xué)好本節(jié)對(duì)后續(xù)的市場(chǎng)定位及企業(yè)的成敗具有重要意義，也為后續(xù)的知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。運(yùn)用自主，合作，探究式學(xué)習(xí)，以便讓學(xué)生能夠透徹理解本節(jié)內(nèi)容。
4.課時(shí)安排：1課時(shí)。
（二）教材處理。
本節(jié)結(jié)合實(shí)際創(chuàng)設(shè)了企業(yè)招聘對(duì)人才的能力要求的實(shí)際任務(wù)情境，以真人真事任務(wù)情境貫穿知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)，從提出任務(wù)要求，分解分析微任務(wù)，解決問(wèn)題，輔以實(shí)訓(xùn)完成任務(wù)，鞏固知識(shí)掌握，遞進(jìn)式的知識(shí)學(xué)習(xí)，讓學(xué)生自主，合作，探究結(jié)合微視頻，進(jìn)而達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)。
三、學(xué)情分析。
四、教學(xué)目標(biāo)。
1.知識(shí)和技能目標(biāo)。
掌握常見(jiàn)的五種目標(biāo)市場(chǎng)占領(lǐng)的方式。
2.過(guò)程和方法目標(biāo)。
通過(guò)實(shí)際任務(wù)情境，微平臺(tái)，組織教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，解決微任務(wù)，完成教學(xué)目標(biāo)。
通過(guò)協(xié)作互助解決問(wèn)題，提高知識(shí)掌握和操作能力，進(jìn)而激發(fā)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的熱情。
3.情感、態(tài)度和價(jià)值觀目標(biāo)。
通過(guò)真實(shí)的情境任務(wù)，啟發(fā)學(xué)生去探索新知，通過(guò)生活情境的任務(wù)完成鞏固新知；通過(guò)小組協(xié)作，探究，培養(yǎng)學(xué)生自信心，學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。
五、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)。
教學(xué)重點(diǎn)：目標(biāo)市場(chǎng)的占領(lǐng)方式。
教學(xué)難點(diǎn)：目標(biāo)市場(chǎng)的占領(lǐng)方式的選擇。
突破方法：通過(guò)案例分析，小組合作和自主探究相結(jié)合，以學(xué)生為主體，聯(lián)系實(shí)際認(rèn)真探究，團(tuán)結(jié)協(xié)作，激發(fā)全程參與教學(xué)活動(dòng)的積極性，進(jìn)而到達(dá)突破重難點(diǎn)。
六、教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)。
1.教學(xué)方法：案例教學(xué)，任務(wù)驅(qū)動(dòng)，競(jìng)賽法，微平臺(tái)。
2.學(xué)習(xí)方法：小組合作法、自主探究法。
七、教學(xué)準(zhǔn)備。
教師準(zhǔn)備：多媒體設(shè)備、多媒體課件、微信公眾平臺(tái)。
學(xué)生準(zhǔn)備：分組組建團(tuán)隊(duì)。選出隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)具體任務(wù)的分配和組員間的協(xié)調(diào)。
八、教學(xué)過(guò)程。
關(guān)于教學(xué)流程和活動(dòng)的設(shè)計(jì)思路：
本節(jié)課主要是充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，自主學(xué)習(xí)探究熱情，培養(yǎng)學(xué)生利用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，教學(xué)程序設(shè)計(jì)如下：
課前預(yù)習(xí)：關(guān)注微信公眾號(hào)學(xué)習(xí)（lexuexingkong樂(lè)學(xué)星空），目標(biāo)市場(chǎng)的概念，企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的條件，目標(biāo)市場(chǎng)的占領(lǐng)方式。
復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容：
市場(chǎng)細(xì)分及其理論依據(jù)：
1、消費(fèi)者對(duì)商品需求的差異性；
2、企業(yè)可以利用有限的資源進(jìn)行有效的競(jìng)爭(zhēng)。
市場(chǎng)細(xì)分的意義其一：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到未被。
設(shè)計(jì)意圖：通過(guò)情境案例，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接點(diǎn)題。使學(xué)生明確通過(guò)本堂課的學(xué)習(xí)能夠掌握目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)內(nèi)容，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，做到以闖關(guān)任務(wù)促知識(shí)掌握，以知識(shí)運(yùn)用促進(jìn)技能。
為了回答這些問(wèn)題，掌握知識(shí)點(diǎn)現(xiàn)在我們一起在競(jìng)賽中解決它，“目標(biāo)市場(chǎng)知識(shí)達(dá)人團(tuán)”.
規(guī)則要求：
備注：附件分為競(jìng)賽過(guò)程中團(tuán)隊(duì)合作互助的情況由教師酌情加分；
首先我們來(lái)看一份資料：
手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示：每個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性的選擇一定的消費(fèi)者群，根據(jù)自己資源條件和經(jīng)營(yíng)能力來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)而選擇市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，如針對(duì)高端收入群的高端智能手機(jī)三星，高端國(guó)際品牌蘋(píng)果在新商品上市時(shí)都以高價(jià)（6000元左右）方式采用饑餓營(yíng)銷(xiāo)方式銷(xiāo)售；開(kāi)始以農(nóng)村包圍城市的低價(jià)機(jī)開(kāi)始的到現(xiàn)在滿(mǎn)足不同需求的中高端機(jī)的華為（1000-8000元），以其雄厚的技術(shù)和資源條件面向不同國(guó)家市場(chǎng)；千元的智能手機(jī)魅族，小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中專(zhuān)攻低端市場(chǎng)，滿(mǎn)足需求以獲得市場(chǎng)份額；而智能手機(jī)小米（元左右）產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化滿(mǎn)足不同的消費(fèi)群；專(zhuān)用的拍照，提倡個(gè)性化功能的oppo和vivo（3000元左右），也在市場(chǎng)中獲得舉足輕重的份額。各種企業(yè)在同一個(gè)手機(jī)大市場(chǎng)中都能很好的生存延續(xù)自己的經(jīng)營(yíng)之道據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示一季度的各大品牌的手機(jī)市場(chǎng)占有率如下：
（一）達(dá)人團(tuán)第一關(guān)：目標(biāo)市場(chǎng)的內(nèi)涵。
教師利用多媒體的技術(shù)進(jìn)行全體廣播，根據(jù)課前預(yù)習(xí)內(nèi)容及時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)說(shuō)明：
現(xiàn)在搶答準(zhǔn)備開(kāi)始：?jiǎn)栴}是什么是目標(biāo)市場(chǎng)，如何理解？開(kāi)始……。
1、在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的資源條件和經(jīng)營(yíng)能力選擇目標(biāo)市場(chǎng)。
2、不對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，獎(jiǎng)所有顧客和地區(qū)即產(chǎn)品的整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。
根據(jù)搶答情況，分別給各個(gè)小組加分，表?yè)P(yáng)肯定，激勵(lì)。
（二）達(dá)人團(tuán)第二關(guān)：目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)入應(yīng)具備的條件。
現(xiàn)在搶答準(zhǔn)備開(kāi)始：?jiǎn)栴}是什么是目標(biāo)市場(chǎng)，如何理解？開(kāi)始……。
教師說(shuō)明：
企業(yè)要進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)一般應(yīng)具備以下條件：
1、該市場(chǎng)具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，確有尚未滿(mǎn)足的需求和購(gòu)買(mǎi)力。
2、該市場(chǎng)符合企業(yè)的目標(biāo)和資源條件，本企業(yè)具有開(kāi)拓該市場(chǎng)的能力。
3、本企業(yè)在該市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未完全控制市場(chǎng)。
根據(jù)搶答情況，分別給各個(gè)小組加分，表?yè)P(yáng)肯定，激勵(lì)。
（三）達(dá)人團(tuán)第三關(guān)：目標(biāo)市場(chǎng)的分析（產(chǎn)品-市場(chǎng)矩陣分析）。
教師說(shuō)明：在某企業(yè)具備這些基本條件后也不是隨意進(jìn)入任何一個(gè)市場(chǎng)而是同通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)具體的情況來(lái)分析，從市場(chǎng)看，企業(yè)經(jīng)常按照收入水平的高低分為四個(gè)顧客群：中下、中等、中上、高收入；從產(chǎn)品看，可以將手機(jī)市場(chǎng)分為三等：低端手機(jī)、中端手機(jī)、高端手機(jī)，當(dāng)然目前手機(jī)的等次是按價(jià)格來(lái)體現(xiàn)的。
從這個(gè)二位角度我們就有這樣的矩陣圖如下：
因此企業(yè)可以根據(jù)自身的資源條件和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系選擇不同的市場(chǎng)：
如魅族，小米，蘋(píng)果，三星，vivo,oppo,華為都有各自的市場(chǎng)。
根據(jù)搶答情況，分別給各個(gè)小組加分，表?yè)P(yáng)肯定，激勵(lì)。
（四）達(dá)人團(tuán)第四關(guān)：占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的方式的分析（重點(diǎn)任務(wù)升級(jí)）。
企業(yè)分析和選擇市場(chǎng)，最終是要占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)而獲得市場(chǎng)份額進(jìn)而滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，獲取最大的利潤(rùn)，那么如何能夠占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)哪？根據(jù)企業(yè)自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)特點(diǎn)及自身的能力占領(lǐng)一席之地。
教師舉例說(shuō)明各個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)方式的內(nèi)涵和適用的范圍。
教師利用及時(shí)交互信息平臺(tái)將討論完成的任務(wù)內(nèi)容上交平臺(tái)并進(jìn)行展示交流（廣播功能或是學(xué)生“演示功能”）。
最后根據(jù)小組的最后得分匯總，評(píng)選出本節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)知識(shí)達(dá)人團(tuán)）。
教師觀察，記錄小組活動(dòng)情況，參與情況，對(duì)小組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分，及時(shí)了解出現(xiàn)的問(wèn)題并及時(shí)引導(dǎo)。分析不足，肯定優(yōu)點(diǎn)。
設(shè)計(jì)意圖：通過(guò)任務(wù)展示，層層點(diǎn)撥，落實(shí)重點(diǎn)知識(shí)，突破難點(diǎn)。采用小組合作互助學(xué)習(xí)，給學(xué)生營(yíng)造輕松的學(xué)習(xí)氛圍，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神和合作意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與度，體現(xiàn)了做中學(xué)，做中教的理念，從而突破了本課的教學(xué)難點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐應(yīng)用的能力，通過(guò)微平臺(tái)及時(shí)反饋學(xué)習(xí)效果，并促進(jìn)學(xué)生思維能力和語(yǔ)言表達(dá)能力的提升。
（五）歸納總結(jié)評(píng)價(jià)任務(wù)。
評(píng)價(jià)表。
1.請(qǐng)學(xué)生代表歸納總結(jié)展示給全體學(xué)生板書(shū)內(nèi)容，學(xué)生結(jié)合主板書(shū)的內(nèi)容，積極思考，自行歸納、總結(jié)本節(jié)課的學(xué)習(xí)要點(diǎn)。老師指導(dǎo)、啟發(fā)，積極鼓勵(lì)并針對(duì)回答中出現(xiàn)的偏差，借力全班同學(xué)，共同糾錯(cuò)，達(dá)成共識(shí)。
2.借助掃描二維碼完成學(xué)習(xí)過(guò)程評(píng)價(jià)表。
活動(dòng)評(píng)價(jià)采取自我評(píng)價(jià)占50%、小組評(píng)價(jià)占30%、教師評(píng)價(jià)占20%課后作業(yè)完成的方式進(jìn)行綜合評(píng)定。小組長(zhǎng)在“建議”欄中寫(xiě)出對(duì)該成員的改進(jìn)建議和希望；教師在“評(píng)語(yǔ)”欄中給予綜合評(píng)價(jià)，并指出需要提高和改進(jìn)的方面。
l自我評(píng)價(jià)。
主要評(píng)價(jià)內(nèi)容。
分值。
得分。
學(xué)習(xí)態(tài)度好，能通過(guò)討論的方式共享他人的觀點(diǎn)和想法。
5
積極參加探究活動(dòng)，虛心聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，并達(dá)到預(yù)想的目的。
5
20。
10。
10。
能理解目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品-市場(chǎng)矩陣圖。
20。
能根據(jù)產(chǎn)品定位簡(jiǎn)單分析選擇占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的方式。
50。
合計(jì)。
100。
l小組評(píng)價(jià)。
主要評(píng)價(jià)內(nèi)容。
分值。
得分。
善于與人合作，虛心聽(tīng)取別人的意見(jiàn)。
30。
積極參與討論與交流。
30。
能有條理表達(dá)自己的意見(jiàn)，解決問(wèn)題過(guò)程有條理。
20。
小組合作中貢獻(xiàn)度大。
20。
合計(jì)。
100。
建議。
組長(zhǎng)簽名：年月日。
設(shè)計(jì)意圖：用學(xué)生總結(jié)，教師補(bǔ)充的方式，在學(xué)生總結(jié)的基礎(chǔ)上，教師再概括板書(shū)展示，起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。通過(guò)評(píng)價(jià)表檢驗(yàn)學(xué)生所學(xué)會(huì)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、所掌握的職業(yè)技能和所體現(xiàn)的職業(yè)態(tài)度。
（六）布置作業(yè)延伸任務(wù)。
1.基礎(chǔ)：根據(jù)所學(xué)知識(shí)簡(jiǎn)單分析格力手機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)的占領(lǐng)方式并說(shuō)明理由。
2.拓展：以華為手機(jī)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)為例，上網(wǎng)查閱，分析企業(yè)應(yīng)如何采用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)多變的需要的。
設(shè)計(jì)意圖：第一題為基礎(chǔ)題，加強(qiáng)知識(shí)的鞏固。第二題為拓展題，檢測(cè)學(xué)生對(duì)知識(shí)的運(yùn)用能力，學(xué)以致用，并延伸后續(xù)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)。
更多學(xué)習(xí)資源請(qǐng)關(guān)注我的公眾號(hào)掃右邊二維碼樂(lè)學(xué)星空。
（七）板書(shū)設(shè)計(jì)。
dna的教學(xué)設(shè)計(jì)dna的教學(xué)目標(biāo)篇二
它指由單一賣(mài)方建立，以尋求眾多的買(mǎi)者，其目的是建立或維持其在交易中的市場(chǎng)勢(shì)力的市場(chǎng)戰(zhàn)略。例如，由全球最大的網(wǎng)絡(luò)路由器生產(chǎn)商思科(cisco)系統(tǒng)公司建立的因特網(wǎng)站，使顧客能夠了解他們訂貨的全過(guò)程，檢查生產(chǎn)提前期、價(jià)格、訂貨和貨物發(fā)運(yùn)的狀態(tài)，并在網(wǎng)上獲得相關(guān)的技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)。目前，這個(gè)站點(diǎn)每年銷(xiāo)售30億美元的產(chǎn)品，約占思科公司總銷(xiāo)售額的40%。此外，通過(guò)在網(wǎng)上發(fā)布技術(shù)文件，向顧客提供產(chǎn)品信息，思科公司每年節(jié)約了2.7億美元的印刷費(fèi)、訂單及其處理錯(cuò)誤損失和以電話(huà)為基礎(chǔ)的技術(shù)支持費(fèi)用。其網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)也通過(guò)加速訂單處理和訂貨狀態(tài)實(shí)時(shí)跟蹤而增加了顧客的品牌忠誠(chéng)。
它是由一個(gè)或多個(gè)購(gòu)買(mǎi)者建立，旨在把市場(chǎng)勢(shì)力和價(jià)值轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方的市場(chǎng)戰(zhàn)略。雖然很多情況下涉及中介商，但有些特別大的購(gòu)買(mǎi)者已經(jīng)為自己建立了電子市場(chǎng)。例如，日本航空公司是一個(gè)機(jī)上消費(fèi)品的大客戶(hù)，它經(jīng)常在其網(wǎng)上發(fā)布諸如塑料垃圾袋、一次性杯子等產(chǎn)品的需求信息，以便發(fā)現(xiàn)最有吸引力的供應(yīng)商。
買(mǎi)方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略除了由一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者直接建立的電子市場(chǎng)之外，還包括買(mǎi)方代理型和買(mǎi)方合作型兩種買(mǎi)方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略。
“在線(xiàn)自由市場(chǎng)”(freemarketsonline)公司建立了一個(gè)典型的買(mǎi)方代理型電子市場(chǎng)，該公司為傳統(tǒng)的工業(yè)企業(yè)尋找一批競(jìng)爭(zhēng)的零部件和半成品供應(yīng)商。該公司提供一次離線(xiàn)（offline）服務(wù)，它針對(duì)每一個(gè)買(mǎi)主的要求，尋找出一批潛在的供應(yīng)商，一旦這批可行的供應(yīng)商確定后，該公司為這些供應(yīng)商進(jìn)行一次為期3個(gè)小時(shí)的網(wǎng)上競(jìng)價(jià)?！霸诰€(xiàn)自由市場(chǎng)”公司建立的這種買(mǎi)方代理型市場(chǎng)幫助買(mǎi)方迅速有效地獲得了滿(mǎn)足其專(zhuān)門(mén)需要的供應(yīng)商，更重要的是，供應(yīng)商之間的網(wǎng)上競(jìng)價(jià)使買(mǎi)方購(gòu)入的零部件和半成品的價(jià)格下降10%--25%。
買(mǎi)方合作型電子市場(chǎng)則采用另一種方式。它把若干公司的采購(gòu)聯(lián)合起來(lái)，以增加其討價(jià)還價(jià)的能力。“tpn登記表”公司是由通用電器信息服務(wù)公司和湯姆生出版公司出資成立的一個(gè)合資公司。剛開(kāi)始，它僅為通用電器公司燈泡事業(yè)部屬下的各分廠進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)，后來(lái)擴(kuò)展到通用電器公司的所有事業(yè)部，現(xiàn)在，它的服務(wù)對(duì)象已經(jīng)超越了通用電器公司，成為包括通用電器在內(nèi)的多家大型企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)的公司。這一買(mǎi)方合作型電子市場(chǎng)大大降低了訂貨的處理時(shí)間（例如，使通用燈泡分部的訂貨處理時(shí)間從一周下降至一天）、減少了訂貨處理成本，而且使采購(gòu)物品的價(jià)格下降了10%--15%。
它是由買(mǎi)賣(mài)雙方之外的第三者建立，以便匹配買(mǎi)賣(mài)雙方的需求與價(jià)格的市場(chǎng)戰(zhàn)略。“快速配對(duì)”（fastparts）公司是一個(gè)專(zhuān)門(mén)交易積壓電子元件的電子市場(chǎng)。它擁有大量的供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者的信息。通常，該公司根據(jù)不愿對(duì)用戶(hù)公開(kāi)公司名稱(chēng)的企業(yè)的積壓電子元件的產(chǎn)品信息，通過(guò)電子市場(chǎng)對(duì)商品進(jìn)行拍賣(mài)。這使三方都受益：賣(mài)方獲得了比傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商出價(jià)更高的銷(xiāo)售價(jià)；買(mǎi)方則以市場(chǎng)價(jià)迅速獲得了它需要的電子元件，更重要的是，“快速配對(duì)”公司檢驗(yàn)了這些產(chǎn)品，并給予這些產(chǎn)品以完全的質(zhì)量保證；“快速配對(duì)”公司則賺得8%的傭金。在這個(gè)市場(chǎng)中，三方都是贏家，輸家可能只有傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商。
但是，中介控制型電子市場(chǎng)的出現(xiàn)并不必然排斥傳統(tǒng)中間商。例如，“數(shù)字市場(chǎng)”（digitalmarkets）公司建立了一個(gè)以電子元件為交易對(duì)象的電子市場(chǎng)，其目的不是改變買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系，而是要使交易更有效率。它通過(guò)電子市場(chǎng)把買(mǎi)方的訂單提供給分銷(xiāo)商，再把價(jià)格、送貨等信息反饋買(mǎi)方。“數(shù)字市場(chǎng)”公司還能使買(mǎi)方確認(rèn)和跟蹤他們的訂單。為此，公司向賣(mài)方收取一定的交易費(fèi)用，買(mǎi)方則不需為此付費(fèi)。
1.電子商務(wù)市場(chǎng)能否節(jié)約交易成本。
通過(guò)更有效率地處理交易降低成本是當(dāng)前企業(yè)參與電子商務(wù)活動(dòng)的首要原因。所以，企業(yè)應(yīng)該詳細(xì)分析其整個(gè)業(yè)務(wù)處理過(guò)程，特別是銷(xiāo)售過(guò)程，以便發(fā)現(xiàn)通過(guò)電子商務(wù)市場(chǎng)節(jié)約成本的環(huán)節(jié)。在早期的電子商務(wù)市場(chǎng)中，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)通過(guò)在其因特網(wǎng)站點(diǎn)上發(fā)布在線(xiàn)產(chǎn)品促銷(xiāo)信息，dec公司每年節(jié)約了50萬(wàn)美元的產(chǎn)品目錄印刷和郵寄費(fèi)用。
此外，在一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售乃至生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有許多其他環(huán)節(jié)可以精簡(jiǎn)。從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到生產(chǎn)制造管理，從財(cái)務(wù)信息的管理到跟蹤供應(yīng)商品質(zhì)量的純凈，電子商務(wù)市場(chǎng)具有不可估量的影響。其影響的程度依賴(lài)于現(xiàn)行交易的狀況。對(duì)于像戴爾（dell）公司這樣通過(guò)早期的直銷(xiāo)和費(fèi)用，但要比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想象的小得多。
第二種情況是企業(yè)可以通過(guò)電子市場(chǎng)擴(kuò)大用戶(hù)的范圍而受益。哈特福德計(jì)算機(jī)公司通過(guò)“tpn登記表”公司將其產(chǎn)品打入通用電器公司的更多事業(yè)部，使其銷(xiāo)售額增加了4倍。
第三從電子市場(chǎng)受益的情況是對(duì)買(mǎi)方而言的。很明顯，通過(guò)電子商務(wù)市場(chǎng)，買(mǎi)方能從更透明的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和由此而使價(jià)格降低中受益。
2.該產(chǎn)品的電子商務(wù)市場(chǎng)是否發(fā)展得很快。
雖然從總體來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)市場(chǎng)的潛在利潤(rùn)越大，企業(yè)界建立它的熱情就越高，但是，還需要考慮另外一些因素。當(dāng)一個(gè)企業(yè)關(guān)鍵產(chǎn)品的電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展得很快時(shí)，該企業(yè)和它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有動(dòng)力迅速建立起一個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)，以便獲得先動(dòng)優(yōu)勢(shì)（firstmoreadvantage）或建立進(jìn)入壁壘（entrybarrier）。這對(duì)買(mǎi)方、賣(mài)方和中介商都適用。
通常，一種產(chǎn)品的電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展速度取決于兩個(gè)方面的因素：即當(dāng)前交易的無(wú)效率程度和買(mǎi)方的成熟性。交易的無(wú)效率是由信息的不對(duì)稱(chēng)，產(chǎn)品分銷(xiāo)層次過(guò)多、分菹體制過(guò)于復(fù)雜，供求雙方太分散等原因造成的。消費(fèi)者的成熟度通常與消費(fèi)者確定具體產(chǎn)品的能力、對(duì)產(chǎn)品差別化的正確理解等因素有關(guān)。
對(duì)于那些快速變化的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)者的戰(zhàn)略應(yīng)該是盡量多地利用電子商務(wù)市場(chǎng)，以便節(jié)約成本；而供應(yīng)者的戰(zhàn)略則應(yīng)是利用電子市場(chǎng)以獲得更多的消費(fèi)者，并阻止或推遲買(mǎi)方控制型市場(chǎng)的形成；中介商的`戰(zhàn)略則是集中精力吸引市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)雙方中的關(guān)鍵群體參加到它的電子市場(chǎng)中來(lái)。
3.企業(yè)是否具有較高的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)勢(shì)力。
站點(diǎn)銷(xiāo)售。
市場(chǎng)勢(shì)力賣(mài)方低企業(yè)集市企業(yè)集市。
信息市場(chǎng)。
品牌知名度低品牌知名度高。
對(duì)于買(mǎi)方電子商務(wù)市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇略有不同。這里關(guān)鍵的因素是買(mǎi)方的采購(gòu)量和潛在供應(yīng)商的數(shù)量對(duì)于有許多供應(yīng)商且采購(gòu)量特別大的購(gòu)買(mǎi)者可以建立自己的因特網(wǎng)站點(diǎn)?；蛘哂门c其他大買(mǎi)主合作采購(gòu)的形式進(jìn)一步加強(qiáng)買(mǎi)方的市場(chǎng)勢(shì)力。合作采購(gòu)的形式還適用于許多小買(mǎi)主的聯(lián)合采購(gòu)對(duì)于有大量供應(yīng)商的小買(mǎi)主則可以利用企業(yè)集市（businessmall）以便對(duì)更多的供應(yīng)商進(jìn)行曲比較，在這種下，招標(biāo)采購(gòu)也是一種可以利用的形式，因?yàn)楣?yīng)商之間同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
來(lái)源:電子商務(wù)研究。
作者:阿拉木斯。
dna的教學(xué)設(shè)計(jì)dna的教學(xué)目標(biāo)篇三
教學(xué)目標(biāo)：
1、了解杜甫生平以及詩(shī)歌創(chuàng)作背景。
2、掌握詩(shī)歌鑒賞的基本方法。
3、誦讀詩(shī)歌，感受詩(shī)人深沉的苦痛和憂(yōu)思。
教學(xué)重點(diǎn)：
掌握詩(shī)歌鑒賞的三種方法。
教學(xué)難點(diǎn)：
誦讀詩(shī)歌，體會(huì)作者深沉的苦痛與憂(yōu)思。
教學(xué)方法：誦讀鑒賞法、合作討論法。
教學(xué)工具：多媒體、音像資料。
教學(xué)課時(shí)：一課時(shí)。
教學(xué)過(guò)程：
一、“飛花令”形式導(dǎo)入。
規(guī)則：先指定一位同學(xué)說(shuō)一句關(guān)于秋天的詩(shī)，再由其指定其他同學(xué)接力。
（板書(shū)：登高杜甫）。
二、整體感知：
首先，聽(tīng)錄音朗讀，注意節(jié)奏和讀音。
自由朗讀。要求：讀準(zhǔn)字音，讀出節(jié)奏，思考：本文運(yùn)用了什么表達(dá)方式？
找一生示范朗讀，另找一生評(píng)價(jià)。明確：（景物）描寫(xiě)、抒情。
師：抒發(fā)了作者怎樣的情感？用詩(shī)中的一個(gè)字來(lái)回答。
生：悲。
分析“哀”、“苦”、“恨”與“悲”哪個(gè)更適合作詩(shī)眼。
明確：“悲”是作者直接抒發(fā)情感的表現(xiàn)，“苦”、“恨”和“哀”都是作者間接抒發(fā)情感的表現(xiàn)，因此用“悲”字更恰當(dāng)準(zhǔn)確。
師：這是詩(shī)的感情基調(diào)，即詩(shī)眼。
三、寫(xiě)作背景。
師：請(qǐng)學(xué)生回憶作者的生平事跡。
明確：杜甫詩(shī)歌創(chuàng)作風(fēng)格：沉郁頓挫。在初中學(xué)過(guò)的《茅屋為秋風(fēng)所破歌》中體現(xiàn)了詩(shī)人具有憂(yōu)國(guó)憂(yōu)民、兼濟(jì)天下的情懷。
本詩(shī)的寫(xiě)作背景：這首詩(shī)是767年作者流落夔州時(shí)寫(xiě)的。“安史之亂”已經(jīng)結(jié)束四年，但國(guó)家仍是一片混亂，好友李白、高適和嚴(yán)武相繼去世，此時(shí)恰逢九月初九，杜甫登高寫(xiě)下了這首詩(shī)。三年后，杜甫病死在離開(kāi)四川的途中。
總結(jié)鑒賞詩(shī)歌的方法之一：知人論世法（并板書(shū)）。
四、分析意象。
師：補(bǔ)充意象和意境的概念、“落木”和“落葉”的區(qū)別。
明確：意象：詩(shī)歌中具體的融入了作者思想感情的人、物和景等；
意境：作者將自己的情感通過(guò)生動(dòng)的畫(huà)面表達(dá)出來(lái)，達(dá)到“內(nèi)情”與“外物”統(tǒng)一而具有藝術(shù)感染力的境界。
“落葉”給人一種枝繁葉茂之感，“落木”給人一種干枯干燥的感覺(jué)，因此用“落木”更符合秋天的特點(diǎn)。總結(jié)鑒賞詩(shī)歌的方法之二：由象入境法（并板書(shū)）。
師：找一生朗讀描繪畫(huà)面的文字，請(qǐng)大家閉眼，試著體會(huì)作者所表達(dá)的情感。
誦讀指導(dǎo)：首聯(lián)兩句，“風(fēng)急”——要讀得很凄涼，似乎在唇齒間顫抖的讀出來(lái)；“天高”——調(diào)子要很高并帶拖腔；“猿嘯哀”——要有欲哭的感覺(jué)；“鳥(niǎo)飛回”——聯(lián)想到作者，孤獨(dú)漂泊、遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，他還有回到家的那一天嗎？！
頷聯(lián)兩句，要將蒼涼之感和曠達(dá)之悲讀出來(lái)。
五、體會(huì)情感。
師：宋代羅大經(jīng)曾說(shuō)頸聯(lián)含有八層意思，你能讀出幾層意思來(lái)？
生3展示。
明確：萬(wàn)里—地之遠(yuǎn)也；
秋—時(shí)之凄慘也；
作客—羈旅也；
常作客—久旅也；
百年—齒暮也；
多病—衰疾也；
臺(tái)—高炯處也；
獨(dú)登臺(tái)—無(wú)親朋也。
師：點(diǎn)撥通過(guò)具體的字詞來(lái)體會(huì)作者的情感?？偨Y(jié)鑒賞詩(shī)歌的方法之三：情景交融法（并板書(shū)）。
誦讀指導(dǎo)：“萬(wàn)”“悲”“常”都要重讀。讀“萬(wàn)”，開(kāi)口要大，腔調(diào)要拖長(zhǎng)，以描繪遙遠(yuǎn)之狀；讀“常坐客”，要倍感自己身世凄涼。“百年多病獨(dú)登臺(tái)”，要深感自己多病孤獨(dú)，形單影只，無(wú)所依傍?！鞍佟薄岸唷薄蔼?dú)”都要重讀，其中“獨(dú)”字要讀得特別痛苦。
最后一聯(lián)，“艱難”要讀得稍慢、稍低，“苦恨”要快、要高，要特別重，從牙縫中吐出這兩個(gè)字；“繁霜鬢”又要稍緩，但聲音不能低。當(dāng)讀“新停濁酒杯”時(shí)，把欲罷不能的情緒表達(dá)出來(lái)。
六、課堂小結(jié)1、情境式默寫(xiě)（ppt15中幾句話(huà)對(duì)應(yīng)的詩(shī)句）。
2、背誦全詩(shī)。
七、課后作業(yè)。
根據(jù)本課學(xué)習(xí)的幾種方法，自學(xué)《秋興八首(其一)》。
dna的教學(xué)設(shè)計(jì)dna的教學(xué)目標(biāo)篇四
【教學(xué)目標(biāo)】：1、體驗(yàn)數(shù)學(xué)在日常生活中的簡(jiǎn)單應(yīng)用，感受生活中有許多問(wèn)題是可以用數(shù)學(xué)方法解決的。
2、培養(yǎng)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，增強(qiáng)數(shù)學(xué)意識(shí)，發(fā)展數(shù)學(xué)思考。
3、初步獲得一些數(shù)學(xué)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)與他人合作交流，積累積極的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)情感。
【教學(xué)重難點(diǎn)】：能夠根據(jù)現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景提出問(wèn)題，并且初步解決一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
【教學(xué)準(zhǔn)備】：配套的課件，以及活動(dòng)統(tǒng)計(jì)表。
【教學(xué)過(guò)程】：
一、創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)興趣。
談話(huà)：同學(xué)們，我們星期天都有假日小隊(duì)活動(dòng)，你們的假日小隊(duì)開(kāi)展過(guò)哪些活動(dòng)呢？（學(xué)生匯報(bào)）。
現(xiàn)在有一個(gè)學(xué)校的小朋友也開(kāi)展了很多的活動(dòng)，邀請(qǐng)我們?nèi)⒓樱銈冊(cè)敢鈫幔?/p>
出示課題：假日小隊(duì)。
二、提出問(wèn)題，解決問(wèn)題。
1、我們來(lái)到陽(yáng)光小區(qū)，這里的同學(xué)們正在開(kāi)展各種各樣的活動(dòng)，你知道他們開(kāi)展了哪些活動(dòng)嗎？根據(jù)回答板書(shū)：表演節(jié)目、拍照、收集電池、澆樹(shù)。
2、課件出示：表演節(jié)目。
仔細(xì)觀察這幅畫(huà)面，你知道了什么？你能提出一個(gè)數(shù)學(xué)問(wèn)題？
先獨(dú)立思考，然后小組討論，每組推選匯報(bào)員。
（1）合唱。
（2）報(bào)幕。
3、拍照。
介紹拍照的常識(shí)，你知道一張膠卷有多少?gòu)垎幔磕阍趺粗赖难剑?/p>
那么剩下的膠卷夠不夠呀？你怎么知道的呀？獨(dú)立思考，集體交流。
剩下的膠卷不夠照，你可以想個(gè)什么辦法呀？小組內(nèi)交流一下，說(shuō)一說(shuō)。
4、澆樹(shù)。
出示澆樹(shù)的場(chǎng)景圖和對(duì)話(huà)，一共有35棵小樹(shù)苗，還有8棵樹(shù)苗沒(méi)有澆。
提問(wèn)：看了這些你想知道什么呀？提出什么樣的數(shù)學(xué)問(wèn)題呢？
學(xué)生獨(dú)立思考，在小組內(nèi)交流想法，再集體交流。
5、收電池。
這里有3個(gè)小朋友，你們想認(rèn)識(shí)他們嗎？讓我們來(lái)給他們起個(gè)名字。
看了他們收集電池情景，你想提出什么問(wèn)題？可以小組合作，看哪一小組提的問(wèn)題多，解決的問(wèn)題也多。
小組活動(dòng)，看哪一組的問(wèn)題最多。
三、聯(lián)系實(shí)際，拓展應(yīng)用。
談話(huà)：我們也開(kāi)展了很多假日活動(dòng)，出示你們課前的調(diào)查表。
參加（活動(dòng)）的有（多少）人。
參加（活動(dòng)）的有（多少）人。
參加（活動(dòng)）的有（多少）人。
學(xué)生分組學(xué)習(xí)，根據(jù)活動(dòng)統(tǒng)計(jì)表，提出用加法或用減法計(jì)算的問(wèn)題，并自己解答?？茨且唤M的問(wèn)題最多，回答的最好。
班級(jí)內(nèi)交流。
說(shuō)一說(shuō)，在生活中，你還能提出什么用加法或者減法解決的問(wèn)題呀？提出來(lái)讓你的同桌來(lái)解一解。
四、總結(jié)。
今天的學(xué)習(xí)，你學(xué)會(huì)了什么呀？
dna的教學(xué)設(shè)計(jì)dna的教學(xué)目標(biāo)篇五
摘要：近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)國(guó)際化和中國(guó)對(duì)外開(kāi)放趨勢(shì)逐漸加強(qiáng)，越來(lái)越多的中國(guó)公司走向國(guó)際市場(chǎng)，迎來(lái)了更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。
關(guān)鍵詞：吉利;國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)。
一、吉利公司簡(jiǎn)介。
浙江吉利控股集團(tuán)有限公司作為中國(guó)最早的民營(yíng)汽車(chē)企業(yè)，經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，已成為國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)巨頭，帝豪、金剛、自由艦、熊貓等主要車(chē)型十分暢銷(xiāo)，吉利已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)主流格局成員之一。
吉利集團(tuán)的發(fā)展不局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一直堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)國(guó)際化。
在與意大利汽車(chē)項(xiàng)目集團(tuán)、德國(guó)呂克公司、韓國(guó)大宇國(guó)際株式會(huì)社等國(guó)際汽車(chē)巨頭展開(kāi)技術(shù)合作的同時(shí)，吉利集團(tuán)積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，吉利汽車(chē)成功出口5000輛，出口國(guó)家、地區(qū)達(dá)30多個(gè)。
為更快的走向國(guó)際平臺(tái)，從4月開(kāi)始，吉利作出努力積極推進(jìn)在香港的上市工作，并于5月，吉利收購(gòu)properglory公司的其它三名股東股權(quán)，成為唯一股東，在香港上市成功。
3月，完成對(duì)沃爾沃的收購(gòu)。
吉利作為一家新起的內(nèi)地民營(yíng)企業(yè)，積極境外上市，把企業(yè)放在了國(guó)際的大舞臺(tái)上是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇。
國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分是指，根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者的需求差異，把全球市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或更多的消費(fèi)者群體，從而為企業(yè)的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇提供依據(jù)的活動(dòng)過(guò)程。
國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇最佳目標(biāo)市場(chǎng)，制訂科學(xué)的國(guó)際商務(wù)戰(zhàn)略，增強(qiáng)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
企業(yè)根據(jù)各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略是否有差異，可以分為無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、差異性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略和集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。
國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)展戰(zhàn)略包括波及式戰(zhàn)略，落差式戰(zhàn)略，官子式戰(zhàn)略，攀高式戰(zhàn)略。
這里重點(diǎn)介紹落差式戰(zhàn)略。
落差式擴(kuò)展戰(zhàn)略是指所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和技術(shù)水平低于母國(guó)。
其著眼點(diǎn)在于尋求一種比較優(yōu)勢(shì)或絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，利用這種優(yōu)勢(shì)位差來(lái)彌補(bǔ)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的額外成本支出和不利，勝過(guò)當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)國(guó)際成長(zhǎng)。
在國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略決策中，企業(yè)不應(yīng)試圖吸引每一個(gè)人，而要充分運(yùn)用資源：辨認(rèn)要進(jìn)入的潛在市場(chǎng);逐漸地、有選擇地?cái)U(kuò)張到那些認(rèn)為有吸引力的市場(chǎng)。
三、吉利公司選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)。
吉利汽車(chē)在最初選擇國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，沒(méi)有從歐美高端市場(chǎng)入手，205月30日，吉利汽車(chē)控股有限公司在馬來(lái)西亞吉隆坡國(guó)會(huì)大廈同igc集團(tuán)隆重舉行了整車(chē)項(xiàng)目合作及ckd項(xiàng)目合作簽約儀式，選擇了距離中國(guó)最近的東南亞國(guó)際市場(chǎng)作為突破口。
國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境更加復(fù)雜面臨更多未知的政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、文化風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)，鑒于中國(guó)與西方的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和文化價(jià)值觀有極大地差距，吉利并沒(méi)有首先進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，而是選擇了與中國(guó)有密切聯(lián)系的東南亞市場(chǎng)。
吉利在收購(gòu)沃爾沃的同時(shí)又?jǐn)U建蘭州基地，自主車(chē)企進(jìn)軍西部市場(chǎng)。
為吉利集團(tuán)將來(lái)進(jìn)軍中亞及東歐打下基礎(chǔ)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)世界市場(chǎng)的目標(biāo)。
當(dāng)然，目標(biāo)市場(chǎng)的確立也不免的需要大量前期的`市場(chǎng)調(diào)研工作、實(shí)地勘探調(diào)查，以及對(duì)企業(yè)本身的條件的估量和評(píng)定。
綜合各方面的因素，企業(yè)才可以“量體裁衣”比較全面的確定目標(biāo)市場(chǎng)。
(二)明確市場(chǎng)定位。
吉利汽車(chē)的國(guó)外經(jīng)營(yíng)策略，是低價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，這是老福特路線(xiàn)。
吉利采用了差異營(yíng)銷(xiāo)策略，將目標(biāo)市場(chǎng)定位于低消費(fèi)人群。
吉利汽車(chē)作為國(guó)產(chǎn)車(chē)，而中國(guó)的汽車(chē)行業(yè)發(fā)展歷程只有短短的多年，相對(duì)于國(guó)際先進(jìn)的技術(shù)，我國(guó)的汽車(chē)業(yè)仍處于初級(jí)階段，屬于幼稚產(chǎn)業(yè)，不足以和國(guó)際高端車(chē)型媲美和抗衡。
所以，它明智的選擇了低端微車(chē)作為國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主產(chǎn)品。
當(dāng)然，市場(chǎng)定位只是營(yíng)銷(xiāo)策略的重要一步而已，如何做好市場(chǎng)定位，還是要根據(jù)企業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)資本，品牌效應(yīng)，組織機(jī)制的種種因素，配合目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況才能制定出“行之有效”的價(jià)格定位。
吉利汽車(chē)最初將市場(chǎng)定于東南亞市場(chǎng)，走落差式目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)展戰(zhàn)略。
從而明確了本企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的市場(chǎng)定位和品牌路線(xiàn)。
隨著吉利汽車(chē)發(fā)展，吉利收購(gòu)沃爾沃，走入歐美高端市場(chǎng)，形成攀高式市場(chǎng)擴(kuò)展戰(zhàn)略。
(三)確立營(yíng)銷(xiāo)模式。
對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)模式的確立，各家汽車(chē)公司的做法各有千秋，“取其精華，去其糟粕”。
吉利采用了風(fēng)險(xiǎn)較高的ckd模式，即以汽車(chē)零部件出口，再由進(jìn)口商在當(dāng)?shù)亟M裝政策模式和馬來(lái)西亞合作，但是導(dǎo)致了吉利虧損。
對(duì)于像吉利這樣剛剛進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，要站穩(wěn)腳跟就必須擁有廣闊的銷(xiāo)售渠道、適合企業(yè)發(fā)展的分銷(xiāo)模式。
吉利在馬來(lái)西亞的失敗經(jīng)歷就是最好的例證。
(四)確保國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。
吉利進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的時(shí)候，其在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)的份額依舊很大。
當(dāng)初出海進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的目的之一就是為了使本國(guó)車(chē)獲得國(guó)外的檢查機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者的認(rèn)可，從而利用中國(guó)消費(fèi)者普遍“崇洋心態(tài)”推動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)知度，以擴(kuò)大銷(xiāo)售額。
吉利汽車(chē)沒(méi)有因開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)而放松本國(guó)市場(chǎng)，它的國(guó)際市場(chǎng)的品牌建立增強(qiáng)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者信心，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的穩(wěn)固無(wú)疑又是進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)強(qiáng)有力的后盾和資本。
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dna的教學(xué)設(shè)計(jì)dna的教學(xué)目標(biāo)篇六
總體上看，沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)策略包括六個(gè)方面的內(nèi)容：從小鎮(zhèn)到城市、打造業(yè)態(tài)艦隊(duì)、成本領(lǐng)先、積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、善于學(xué)習(xí)和速度制勝。
從小鎮(zhèn)到城市。
在最初的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇上，沃爾瑪仔細(xì)研究了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析了它們的實(shí)力、商圈情況、店鋪選址等等，最后決定將自己的商店開(kāi)在小城鎮(zhèn)上，從此開(kāi)始了它的“農(nóng)村包圍城市”之路。
小鎮(zhèn)開(kāi)店。
小鎮(zhèn)開(kāi)店策略是沃爾瑪成功運(yùn)行的基本策略，也是其最具特色的策略之一。實(shí)際上，沃爾瑪?shù)男℃?zhèn)開(kāi)店策略最初并沒(méi)有經(jīng)過(guò)深思熟慮，而是源于海倫的個(gè)人想法，她不喜歡住在大城里，而是喜歡住在1萬(wàn)人以下的小城鎮(zhèn)，而且她認(rèn)為小城鎮(zhèn)更適合于撫養(yǎng)孩子。
當(dāng)然，海倫的個(gè)人喜好只是沃爾瑪小鎮(zhèn)開(kāi)店的最初動(dòng)因，沃爾瑪在后來(lái)一直堅(jiān)持小鎮(zhèn)開(kāi)店策略則是基于多方面的因素考慮。首先，山姆當(dāng)初資金匱乏。山姆曾回憶說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)之初，我們既無(wú)足夠的資金，也無(wú)人支持，只好在偏遠(yuǎn)的小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)。如果一開(kāi)始就有充裕的資金，我們或許也不會(huì)從小鎮(zhèn)做起了?！逼浯危〕擎?zhèn)是零售業(yè)發(fā)展的空白，缺少競(jìng)爭(zhēng)。20世紀(jì)五六十年代，美國(guó)鄉(xiāng)村地區(qū)的小鎮(zhèn)還沒(méi)有大城市里的大型商店。在中西部靠南一帶的阿肯色州、密蘇里州、堪薩斯州、俄克拉荷馬州尤為如此。這些地區(qū)不但小鎮(zhèn)沒(méi)有大型商店，就連中小城市郊區(qū)也沒(méi)有像北方地區(qū)那樣興建購(gòu)物中心。小鎮(zhèn)商業(yè)主要是傳統(tǒng)的家庭式雜貨店，規(guī)模很小，形式靈活又適應(yīng)了小鎮(zhèn)生活的慢節(jié)奏。隨著人口外流、高速公路發(fā)展、汽車(chē)普及，小鎮(zhèn)傳統(tǒng)商業(yè)逐漸萎縮。小鎮(zhèn)傳統(tǒng)商業(yè)逐漸萎縮對(duì)沃爾瑪來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)機(jī)會(huì)。正因?yàn)槲s，這些市場(chǎng)被大型零售企業(yè)忽視。這種缺少競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，對(duì)沃爾瑪這樣一個(gè)新建的、既無(wú)足夠財(cái)力又無(wú)人力的公司發(fā)展卻是非常有利的。最后，山姆通過(guò)實(shí)踐摸索得出的經(jīng)驗(yàn)證明小鎮(zhèn)也是可以發(fā)展零售業(yè)的，而且可以發(fā)展得很好。
關(guān)于這一時(shí)期的發(fā)展，山姆做過(guò)生動(dòng)的描述：“我們已欠債了，可以正正經(jīng)經(jīng)地實(shí)施我們的戰(zhàn)略計(jì)劃了。那就是在別人忽略的小城鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)大型的折價(jià)商店。在那個(gè)時(shí)代，凱瑪特百貨是不會(huì)到5萬(wàn)人口以下的小鎮(zhèn)去開(kāi)店的，就是吉布森百貨開(kāi)店的標(biāo)準(zhǔn)也要有10000～12000人口以上的城鎮(zhèn)。而我們的信條是，即便是少于5000人的小鎮(zhèn)我們也照開(kāi)不誤，因此擴(kuò)展的機(jī)會(huì)很多。如果人們想用幾句話(huà)歸納我們成功的秘訣，他們常常會(huì)這樣說(shuō)：哦，他們總是在無(wú)人知曉之前便捷足先登小鎮(zhèn)市場(chǎng)。很久以前，當(dāng)我們開(kāi)始被注意時(shí)，很多零售業(yè)的同行都把我們描繪成一群偶發(fā)奇想而進(jìn)軍小鎮(zhèn)的鄉(xiāng)巴佬。”
小鎮(zhèn)開(kāi)店策略為沃爾瑪帶來(lái)了很多好處。多數(shù)情況下，沃爾瑪?shù)晔侵車(chē)鷰资飪?nèi)最大的綜合性商店，在該地區(qū)占據(jù)統(tǒng)治地位。因此，它不但能吸引小鎮(zhèn)上的顧客，而且吸引了周邊廣大地區(qū)的顧客。此外，在小鎮(zhèn)開(kāi)店還有其他優(yōu)勢(shì)，如土地、建筑成本、租金和其他營(yíng)運(yùn)費(fèi)用較低，員工隊(duì)伍穩(wěn)定且更具獻(xiàn)身精神等。小鎮(zhèn)開(kāi)店策略還推動(dòng)了沃爾瑪組建自己的物流系統(tǒng)。沃爾瑪自建物流系統(tǒng)起初是為了增加一次性采購(gòu)批量，并解決運(yùn)輸商不愿向偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)送貨的問(wèn)題。后來(lái)，沃爾瑪發(fā)現(xiàn)自建的配送中心大大加強(qiáng)了公司經(jīng)營(yíng)的靈活性和自主性，并加強(qiáng)了與供應(yīng)商談判的地位，并能通過(guò)采用新技術(shù)和有效管理大大降低配送成本。當(dāng)其他零售企業(yè)將物流外包而無(wú)法很好地控制物流效率時(shí)，自建物流體系反而成了沃爾瑪?shù)挠忠粌?yōu)勢(shì)。
略小一點(diǎn)的彭尼、吉伯森和蒙哥馬利等公司在20世紀(jì)70年代末也遇到種種麻煩。而在小鎮(zhèn)上發(fā)展的沃爾瑪卻未遇到太多挑戰(zhàn)，一路順利發(fā)展。
2.從小鎮(zhèn)到城市。
在小鎮(zhèn)取得成功之后，沃爾瑪開(kāi)始逐步擴(kuò)展到大城市。20世紀(jì)80年代，沃爾瑪?shù)陌l(fā)展進(jìn)入了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)：除了中西部和南部外，沃爾瑪開(kāi)始向全國(guó)擴(kuò)張，這意味著沃爾瑪開(kāi)始向城市進(jìn)軍。同時(shí)，沃爾瑪并沒(méi)有放棄小鎮(zhèn)市場(chǎng)，把其作為自己發(fā)展的“根據(jù)地”。
在進(jìn)軍城市過(guò)程中，沃爾瑪采用過(guò)兼并收購(gòu)進(jìn)入，但最常用的做法是在大城市的城郊結(jié)合部建立分店，等待城市向外發(fā)展，實(shí)現(xiàn)進(jìn)入城市的目的。這一策略最早在俄克拉荷馬州的第二大城市塔爾薩實(shí)行。沃爾瑪先在布羅肯阿羅和桑德斯普林斯設(shè)點(diǎn)，接著，在密蘇里邊上的沃倫斯堡、貝爾頓、格蘭德維尤，在堪薩斯的周?chē)罴{斯普林斯和萊文沃恩以及在達(dá)拉斯他們也如法炮制。
這一策略在實(shí)際使用中被證明十分管用，除了有利于分銷(xiāo)和控制外，還有其他各種好處。無(wú)須做廣告，顧客便可以很快地從口耳相傳中獲得需要的商品信息。除那些不希望沃爾瑪?shù)絹?lái)的零售商人外，每個(gè)人都知道沃爾瑪是誰(shuí)，都盼望沃爾瑪能前去設(shè)店。通過(guò)這條途徑，沃爾瑪不必再去做廣告，只需每月印制一次夾頁(yè)的商品廣告分發(fā)就行了。
在“農(nóng)村包圍城市”的競(jìng)爭(zhēng)策略外，沃爾瑪還在不斷地嘗試新的業(yè)態(tài)形式。如山姆在自傳中所寫(xiě)的“若要成功就必須走在變化的前面”，沃爾瑪每一次嘗試新的業(yè)態(tài)模式都走在了零售行業(yè)的前面。沃爾瑪?shù)牡谝患艺劭鄣隇榱闶蹣I(yè)引入了折扣銷(xiāo)售的新觀點(diǎn)，沃爾瑪?shù)牡谝患页?jí)購(gòu)物廣場(chǎng)引領(lǐng)了美國(guó)甚至世界新的購(gòu)物理念等。
沃爾瑪針對(duì)不同層次和需求的消費(fèi)者在經(jīng)營(yíng)形式上采用了多種零售形式組合，打業(yè)態(tài)組合拳。正是這種全方位出擊，使得沃爾瑪搶占了高、中、低檔市場(chǎng)，最后取代了曾經(jīng)風(fēng)靡整個(gè)美國(guó)的西爾斯，成為零售業(yè)第一品牌。
經(jīng)過(guò)不斷地發(fā)展，現(xiàn)在沃爾瑪?shù)牧闶蹣I(yè)態(tài)中主要包括四種：折扣店、山姆會(huì)員店、購(gòu)物廣場(chǎng)和社區(qū)店。
折扣店。
折扣店作為沃爾瑪最早發(fā)展的業(yè)態(tài)之一，為沃爾瑪?shù)陌l(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)，到現(xiàn)在這一業(yè)態(tài)仍然占據(jù)了沃爾瑪總銷(xiāo)售額的一半以上。1950年，山姆?沃爾頓在美國(guó)阿肯色州開(kāi)創(chuàng)了自己的事業(yè)，12年后第一家沃爾瑪折扣店誕生于該州的羅杰斯城。折扣店的經(jīng)營(yíng)理念正是在那時(shí)產(chǎn)生的。從1962年沃爾瑪創(chuàng)立第一家商店開(kāi)始，折扣的概念就隨著沃爾瑪傳播開(kāi)了。
沃爾瑪折扣店在美國(guó)的發(fā)展在1996年達(dá)到了頂峰，當(dāng)年共有1995家折扣店，在之后的幾年里折扣店開(kāi)始逐漸減少。到2009年5月初，沃爾瑪在美國(guó)本有886家折扣店。
沃爾瑪后來(lái)的折扣店似乎與平常我們所說(shuō)的折扣店有所不同，比起普通折扣店300～2000平方米的面積，沃爾瑪折扣店的賣(mài)場(chǎng)面積顯得大許多―平均大約9300平方米。另外，沃爾瑪?shù)恼劭鄣炅D為顧客提供品種比較齊全的商品及部分食品。作為沃爾瑪核心業(yè)態(tài)之一的折扣店業(yè)務(wù)，占了沃爾瑪總銷(xiāo)量的65%和利潤(rùn)的87%。
在折扣店興起的早期，那些在全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)的公司，一窩蜂地沖進(jìn)各個(gè)城市。而沃爾瑪選擇了進(jìn)攻農(nóng)村小鎮(zhèn)，其定位策略就是針對(duì)低收入家庭階層消費(fèi)者。通常的規(guī)律是必須有5萬(wàn)的人口才能支持一家折扣店。不過(guò)沃爾瑪在一個(gè)只有8000人的小鎮(zhèn)卻開(kāi)了一家折扣店。沃爾瑪從一開(kāi)始就要做能賣(mài)出商品的商店，而不是提供花色品種齊全的貨物。沃爾瑪早期只采購(gòu)那些能夠以最吸引人的價(jià)格賣(mài)出去的商品。
山姆會(huì)員商店。
山姆會(huì)員商店是以沃爾瑪創(chuàng)始人山姆?沃爾頓的名字命名的會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)商店，是沃爾瑪?shù)牡诙N業(yè)態(tài)。第一家山姆會(huì)員商店于1983年創(chuàng)立。到2005年1月31日，在20多年的時(shí)間里山姆會(huì)員店已發(fā)展到全球600多家；到2009年5月初，山姆會(huì)員店在美國(guó)本有602家。1996年8月，沃爾瑪在中國(guó)的第一家山姆會(huì)員商店在深圳登陸。
山姆會(huì)員店面向小企業(yè)主和其他需要大量購(gòu)買(mǎi)的個(gè)體消費(fèi)者，顧客通過(guò)交納一定的會(huì)員費(fèi)成為山姆會(huì)員店的會(huì)員，然后根據(jù)一次性消費(fèi)的多少或多次累計(jì)消費(fèi)的多少享受不同的價(jià)格折扣。山姆會(huì)員商店就像是會(huì)員們的采購(gòu)代理，以“會(huì)員特惠價(jià)格”向公司和個(gè)人提供超值的名牌商品。山姆會(huì)員商店以大包裝、低利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)方式，使顧客享受到低廉的倉(cāng)儲(chǔ)價(jià)格。
除了物美價(jià)廉、品種齊全的名牌商品之外，山姆會(huì)員商店還提供各式各款的食品，包括海鮮、蔬果、包點(diǎn)及其他食品和非食品種類(lèi)，此外，會(huì)員還可享受本地某些餐廳和休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的折扣。
dna的教學(xué)設(shè)計(jì)dna的教學(xué)目標(biāo)篇七
聚焦理論首先出現(xiàn)在物理學(xué)領(lǐng)域，而后在軍事領(lǐng)域也得到了應(yīng)用，這一理論在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中也同樣有效，為了取得相對(duì)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要把資源集中起來(lái)，以取得戰(zhàn)局中一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上的相對(duì)性?xún)?yōu)勢(shì)，而后由關(guān)鍵點(diǎn)的成功帶動(dòng)全局的成功。在今天這個(gè)企業(yè)資源越發(fā)緊張，市場(chǎng)環(huán)境日益復(fù)雜的情況下，聚焦資源的經(jīng)營(yíng)策略將成為在市場(chǎng)搏殺中制勝的關(guān)鍵，對(duì)于規(guī)模小，資源有限的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此。
有一種觀點(diǎn)認(rèn)為：把資源分散可降低風(fēng)險(xiǎn)，如多元化或分散投資，即所謂的不把雞蛋放在一個(gè)籃子里。其實(shí)這種做法正是最大的風(fēng)險(xiǎn)，比如，在十個(gè)行業(yè)各投資一億元只能算中、小企業(yè)，一面要考慮如何站穩(wěn)腳跟，謀求發(fā)展；一面又要防備行業(yè)變化的沖擊、強(qiáng)大對(duì)手的虎視及高昂的經(jīng)驗(yàn)成本，即使成功，成績(jī)也很難突出。若將十億資金與各項(xiàng)資源集中投入到一個(gè)優(yōu)勢(shì)行業(yè)中，情況就會(huì)大不相同，因?yàn)檫@些資金可以使你在該行業(yè)中具有舉足輕重的地位及強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，這種聚集不一定是一個(gè)行業(yè)那么大，可以是一個(gè)行業(yè)中某個(gè)子市場(chǎng)中的一個(gè)品類(lèi)中的一個(gè)產(chǎn)品。
分散性聚焦。
李德?哈特上尉認(rèn)為：“如果把戰(zhàn)爭(zhēng)的原則濃縮為一個(gè)詞，那就是“集中”；克勞塞維茲將軍說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有比戰(zhàn)斗力的集中更卓越、更簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略法則了”，孫子在《孫子兵法》虛實(shí)篇中也提到這樣的作戰(zhàn)策略：“形人而我無(wú)形，則我專(zhuān)而敵分；我專(zhuān)為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者，約矣”。
在聚焦的戰(zhàn)略下，有很多達(dá)成聚焦的戰(zhàn)術(shù)，為了達(dá)成聚焦戰(zhàn)略，先采用分散的戰(zhàn)術(shù)吸引對(duì)手也變的分散，然后自己在戰(zhàn)略性地聚合，以局部戰(zhàn)場(chǎng)的相對(duì)兵力優(yōu)勢(shì)來(lái)圍剿對(duì)手。聚合是大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，而分散則是為了達(dá)成這一目的的戰(zhàn)術(shù)性手段。往往在戰(zhàn)術(shù)層面逆向而動(dòng)更可以出其不意的達(dá)成戰(zhàn)略目的。
待到寶潔將其他市場(chǎng)教育成熟后，自己在主要市場(chǎng)也已賺足利潤(rùn)，水到渠成地把貨也鋪到了其它市場(chǎng)。因?yàn)橘Y源平均投入而在主要市場(chǎng)敗給聯(lián)合利華的寶潔在該新產(chǎn)品上從銷(xiāo)售到品牌都始終無(wú)法超越聯(lián)合利華。
主動(dòng)性聚焦。
孫子曰：“善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝不可勝在己，可勝在敵，故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝”。意指善于作戰(zhàn)的人，要先創(chuàng)造條件使自己處于不可戰(zhàn)勝的地位，然后等待敵人能被自己戰(zhàn)勝的時(shí)機(jī)出現(xiàn)后在發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)，其關(guān)鍵在于要?jiǎng)?chuàng)造出對(duì)自己有利的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。因此，在戰(zhàn)略性聚焦時(shí)要先選擇一個(gè)有利的優(yōu)勢(shì)位置，使對(duì)手被迫只能用很少的資源與自己相對(duì)多的資源對(duì)陣，即主動(dòng)性聚焦戰(zhàn)略。比如某新品牌染發(fā)產(chǎn)品，因?yàn)槠放茮](méi)有影響力，比起行業(yè)中的大哥們，企業(yè)實(shí)力又明顯不足，資源也有限。想在品牌林立的染發(fā)市場(chǎng)殺出重圍十分困難。于是，其提出植物染發(fā)概念，把其他強(qiáng)大的對(duì)手都劃歸到了化學(xué)染發(fā)的陣營(yíng)，自己則把全部資源投入到自己開(kāi)創(chuàng)的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)中，讓對(duì)手的豐富資源無(wú)從介入。
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dna的教學(xué)設(shè)計(jì)dna的教學(xué)目標(biāo)篇八
2022我作為一名新教師正式成為_(kāi)_市實(shí)驗(yàn)二小的一份子。對(duì)于這份工作，我充滿(mǎn)熱情，我愛(ài)孩子，孩子是陽(yáng)光的象征，他們純潔，他們善良，他們真誠(chéng)，雖然我將是他們的老師，但是我從他們身上可以感受到童真童趣，感受到孩子們天真無(wú)邪的氣息。
作為一名新調(diào)入的教師，我深深地感受到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學(xué)特色，以適應(yīng)時(shí)代的需求、學(xué)生的需求，成為一名合格的好老師。為了自己更好地工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長(zhǎng)，特制定新教師工作計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。
一、指導(dǎo)思想。
首先還是以學(xué)校工作計(jì)劃中一直貫徹的：以新課改啟動(dòng)為主要契機(jī)，以提高自己的師德水平、教育教學(xué)效果為主要目標(biāo)，全面貫徹學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，通過(guò)自主鉆研、學(xué)習(xí)等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
二、奮斗目標(biāo)。
1、使所教學(xué)生的考試成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>
2、爭(zhēng)取學(xué)校的各項(xiàng)業(yè)務(wù)、各項(xiàng)需做的工作等驗(yàn)收合格。
3、認(rèn)真完成繼續(xù)教育任務(wù)，真正學(xué)有所得、學(xué)有所獲，結(jié)合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學(xué)模式。
4、努力增進(jìn)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)教育信息知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，盡快熟悉、掌握并能理論聯(lián)系實(shí)際。
三、具體措施。
1、處嚴(yán)格要求自己，以身作則，為人師表，時(shí)時(shí)做學(xué)生的表率。
2、課前認(rèn)真鉆研教材、學(xué)生，深刻領(lǐng)會(huì)教材內(nèi)涵，準(zhǔn)確把握教材的深淺度。
3、在課堂教學(xué)中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設(shè)寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，把課上40分鐘還給學(xué)生。
4、改進(jìn)教育教學(xué)方法，從心靈上與學(xué)生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
以上三點(diǎn)是我所制定的工作計(jì)劃、本學(xué)期的工作中，我將繼續(xù)努力，團(tuán)結(jié)協(xié)助，共同進(jìn)步。
dna的教學(xué)設(shè)計(jì)dna的教學(xué)目標(biāo)篇九
它指由單一賣(mài)方建立，以尋求眾多的買(mǎi)者，其目的是建立或維持其在交易中的市場(chǎng)勢(shì)力的市場(chǎng)戰(zhàn)略。例如，由全球最大的網(wǎng)絡(luò)路由器生產(chǎn)商思科(cisco)系統(tǒng)公司建立的因特網(wǎng)站，使顧客能夠了解他們訂貨的全過(guò)程，檢查生產(chǎn)提前期、價(jià)格、訂貨和貨物發(fā)運(yùn)的狀態(tài)，并在網(wǎng)上獲得相關(guān)的技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)。目前，這個(gè)站點(diǎn)每年銷(xiāo)售30億美元的產(chǎn)品，約占思科公司總銷(xiāo)售額的40%。此外，通過(guò)在網(wǎng)上發(fā)布技術(shù)文件，向顧客提供產(chǎn)品信息，思科公司每年節(jié)約了2.7億美元的印刷費(fèi)、訂單及其處理錯(cuò)誤損失和以電話(huà)為基礎(chǔ)的技術(shù)支持費(fèi)用。其網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)也通過(guò)加速訂單處理和訂貨狀態(tài)實(shí)時(shí)跟蹤而增加了顧客的品牌忠誠(chéng)。
它是由一個(gè)或多個(gè)購(gòu)買(mǎi)者建立，旨在把市場(chǎng)勢(shì)力和價(jià)值轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方的市場(chǎng)戰(zhàn)略。雖然很多情況下涉及中介商，但有些特別大的購(gòu)買(mǎi)者已經(jīng)為自己建立了電子市場(chǎng)。例如，日本航空公司是一個(gè)機(jī)上消費(fèi)品的大客戶(hù)，它經(jīng)常在其網(wǎng)上發(fā)布諸如塑料垃圾袋、一次性杯子等產(chǎn)品的需求信息，以便發(fā)現(xiàn)最有吸引力的供應(yīng)商。
買(mǎi)方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略除了由一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者直接建立的'電子市場(chǎng)之外，還包括買(mǎi)方代理型和買(mǎi)方合作型兩種買(mǎi)方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略。
“在線(xiàn)自由市場(chǎng)”(freemarketsonline)公司建立了一個(gè)典型的買(mǎi)方代理型電子市場(chǎng)，該公司為傳統(tǒng)的工業(yè)企業(yè)尋找一批競(jìng)爭(zhēng)的零部件和半成品供應(yīng)商。該公司提供一次離線(xiàn)（offline）服務(wù)，它針對(duì)每一個(gè)買(mǎi)主的要求，尋找出一批潛在的供應(yīng)商，一旦這批可行的供應(yīng)商確定后，該公司為這些供應(yīng)商進(jìn)行一次為期3個(gè)小時(shí)的網(wǎng)上競(jìng)價(jià)?！霸诰€(xiàn)自由市場(chǎng)”公司建立的這種買(mǎi)方代理型市場(chǎng)幫助買(mǎi)方迅速有效地獲得了滿(mǎn)足其專(zhuān)門(mén)需要的供應(yīng)商，更重要的是，供應(yīng)商之間的網(wǎng)上競(jìng)價(jià)使買(mǎi)方購(gòu)入的零部件和半成品的價(jià)格下降10%--25%。
買(mǎi)方合作型電子市場(chǎng)則采用另一種方式。它把若干公司的采購(gòu)聯(lián)合起來(lái)，以增加其討價(jià)還價(jià)的能力?！皌pn登記表”公司是由通用電器信息服務(wù)公司和湯姆生出版公司出資成立的一個(gè)合資公司。剛開(kāi)始，它僅為通用電器公司燈泡事業(yè)部屬下的各分廠進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)，后來(lái)擴(kuò)展到通用電器公司的所有事業(yè)部，現(xiàn)在，它的服務(wù)對(duì)象已經(jīng)超越了通用電器公司，成為包括通用電器在內(nèi)的多家大型企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)的公司。這一買(mǎi)方合作型電子市場(chǎng)大大降低了訂貨的處理時(shí)間（例如，使通用燈泡分部的訂貨處理時(shí)間從一周下降至一天）、減少了訂貨處理成本，而且使采購(gòu)物品的價(jià)格下降了10%--15%。
它是由買(mǎi)賣(mài)雙方之外的第三者建立，以便匹配買(mǎi)賣(mài)雙方的需求與價(jià)格的市場(chǎng)戰(zhàn)略?！翱焖倥鋵?duì)”（fastparts）公司是一個(gè)專(zhuān)門(mén)交易積壓電子元件的電子市場(chǎng)。它擁有大量的供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者的信息。通常，該公司根據(jù)不愿對(duì)用戶(hù)公開(kāi)公司名稱(chēng)的企業(yè)的積壓電子元件的產(chǎn)品信息，通過(guò)電子市場(chǎng)對(duì)商品進(jìn)行拍賣(mài)。這使三方都受益：賣(mài)方獲得了比傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商出價(jià)更高的銷(xiāo)售價(jià)；買(mǎi)方則以市場(chǎng)價(jià)迅速獲得了它需要的電子元件，更重要的是，“快速配對(duì)”公司檢驗(yàn)了這些產(chǎn)品，并給予這些產(chǎn)品以完全的質(zhì)量保證；“快速配對(duì)”公司則賺得8%的傭金。在這個(gè)市場(chǎng)中，三方都是贏家，輸家可能只有傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商。
但是，中介控制型電子市場(chǎng)的出現(xiàn)并不必然排斥傳統(tǒng)中間商。例如，“數(shù)字市場(chǎng)”（digitalmarkets）公司建立了一個(gè)以電子元件為交易對(duì)象的電子市場(chǎng)，其目的不是改變買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系，而是要使交易更有效率。它通過(guò)電子市場(chǎng)把買(mǎi)方的訂單提供給分銷(xiāo)商，再把價(jià)格、送貨等信息反饋買(mǎi)方?！皵?shù)字市場(chǎng)”公司還能使買(mǎi)方確認(rèn)和跟蹤他們的訂單。為此，公司向賣(mài)方收取一定的交易費(fèi)用，買(mǎi)方則不需為此付費(fèi)。
1.電子商務(wù)市場(chǎng)能否節(jié)約交易成本。
通過(guò)更有效率地處理交易降低成本是當(dāng)前企業(yè)參與電子商務(wù)活動(dòng)。
[1][2][3]。
dna的教學(xué)設(shè)計(jì)dna的教學(xué)目標(biāo)篇十
現(xiàn)代文閱讀觀念強(qiáng)調(diào)以獲取信息、掌握知識(shí)為目的而兼顧鑒賞評(píng)價(jià)，這就要求學(xué)生必須具備一定的閱讀能力，比如速讀能力、認(rèn)讀能力、理解能力和鑒賞能力等。只有具備了這些能力，才能適合當(dāng)今時(shí)代高效率、快節(jié)奏的需要。能力不是天生就具備的，它是通過(guò)科學(xué)的、一定量的訓(xùn)練逐漸形成的。從現(xiàn)代文閱讀應(yīng)試能力的培養(yǎng)與訓(xùn)練的角度看，精讀細(xì)讀是現(xiàn)代文閱讀的基本功，是培養(yǎng)閱讀能力的有效途徑之一。
精讀的要求就是讀懂，甚至達(dá)到吃透，讀懂吃透就是要從整體入手，局部理解，而最終達(dá)到整體把握這一目的。理解不了局部就把握不了整體，把握了整體又可以更好地理解局部。局部理解也不僅僅是孤立的理解局部自身含義，還要把握好局部與局部、局部與整體間的相互關(guān)系。這樣才能完成由局部到整體、由語(yǔ)言到內(nèi)容，然后再由整體到局部、由內(nèi)容到語(yǔ)言的反復(fù)的過(guò)程。
二、系統(tǒng)總結(jié)，培養(yǎng)能力。
語(yǔ)文知識(shí)是閱讀能力的基矗從近幾年現(xiàn)代文閱讀考查的情況看，綜合性的、高層次的題比較多，而它要求必須以系統(tǒng)的、綜合的知識(shí)為基矗知識(shí)系統(tǒng)化是培養(yǎng)閱讀能力的先決條件，沒(méi)有系統(tǒng)的知識(shí)，僅憑簡(jiǎn)單的零散的知識(shí)，培養(yǎng)閱讀能力那只是紙上談兵。所以復(fù)習(xí)階段一定要做好知識(shí)的系統(tǒng)化工作，形成自己的語(yǔ)文“知識(shí)樹(shù)”---知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。在復(fù)習(xí)時(shí)，要充分利用教材，特別是教材中的知識(shí)短文，它們往往是帶有總結(jié)性質(zhì)的，是系統(tǒng)歸納、加深加寬的好材料。歸納時(shí)要注意不要只是羅列一些名詞術(shù)語(yǔ)，要向縱深發(fā)展。比如文體知識(shí)中的人稱(chēng)問(wèn)題，學(xué)生都知道有兩種，但每一種作用是否清楚，還是個(gè)問(wèn)題。
還要特別注意一些難點(diǎn)知識(shí)的歸納與遷移。比如語(yǔ)文表達(dá)中的四種順序，時(shí)間順序、空間順序?qū)W生比較熟悉，而心理順序，特別是實(shí)用性強(qiáng)的邏輯順序，有的學(xué)生就一知半解了。在議論性文章及事證明說(shuō)明文中常常使用邏輯順序，即按照事物的內(nèi)在聯(lián)系安排順序?；蛳瓤偤蠓帧⑾确趾罂?，或由因到果、由果到因，或由主到次、由次到主，或由易到難、由淺入深，或由簡(jiǎn)單到復(fù)雜、由現(xiàn)象到本質(zhì)，或由一般到特殊、由特殊到一般等，總的原則是符合人們的認(rèn)識(shí)規(guī)律。明白了這些，我們?cè)陂喿x時(shí)就會(huì)遷移過(guò)來(lái)，變成我們的一種運(yùn)用能力。在閱讀諸能力中，抽象概括能力是學(xué)生的一個(gè)相當(dāng)薄弱的環(huán)節(jié)。要求概括的時(shí)候，大多數(shù)學(xué)生還只停留在尋章摘句式的水平上，對(duì)于在分析的基礎(chǔ)上加以綜合，在具體的基礎(chǔ)上加以抽象那就很難做到，因此概括往往缺乏準(zhǔn)確性，經(jīng)常犯一些“以偏概全”、“偷換概念”、“轉(zhuǎn)移論題”等邏輯錯(cuò)誤。
語(yǔ)文教學(xué)目標(biāo)制定二。
(一)高中語(yǔ)文教學(xué)目標(biāo)由教師中心轉(zhuǎn)向?qū)W生中心。
新課改強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體性，強(qiáng)調(diào)學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的主導(dǎo)作用，指出學(xué)生是有思想有感情的個(gè)體，教師要尊重學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，在與學(xué)生的積極作用中共同成長(zhǎng)因此，高中語(yǔ)文課程教學(xué)目標(biāo)的設(shè)計(jì)，要突出學(xué)生的主體性，由傳統(tǒng)的“我要教會(huì)什么”變?yōu)椤皩W(xué)生能夠?qū)W到什么”，也就是說(shuō)要把教師的教學(xué)目標(biāo)通過(guò)課程轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)的目標(biāo)，讓學(xué)生在積極的學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)習(xí)語(yǔ)文課程以教學(xué)目標(biāo)為導(dǎo)向，優(yōu)化教法，實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的多樣化，是教學(xué)活動(dòng)的理想境界。
(二)由促進(jìn)知識(shí)能力發(fā)展的教學(xué)目標(biāo)向促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展轉(zhuǎn)換。
在以知識(shí)立意為核心的課堂上，教師以完成教材安排的知識(shí)講授為教學(xué)核心，學(xué)生在一種適者生存的自然狀態(tài)下開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng);教師只要準(zhǔn)確地把握教材，并在課堂上將教材內(nèi)容較好地呈現(xiàn)給學(xué)生即可。在這樣的課堂上，有多少學(xué)生能經(jīng)歷學(xué)習(xí)過(guò)程、獲得學(xué)習(xí)體驗(yàn)進(jìn)而得到發(fā)展，往往并不是教師關(guān)注的重點(diǎn)。在以能力立意為核心的課堂上，教師開(kāi)始關(guān)注學(xué)習(xí)和生活過(guò)程中的能力發(fā)展。
但是，究竟能夠讓多少學(xué)生在課堂上得到能力形成的有意識(shí)訓(xùn)練，仍然是一個(gè)模糊的概念。只要部分學(xué)生代表能夠配合教學(xué)過(guò)程，并在這個(gè)過(guò)程中解決問(wèn)題，教學(xué)任務(wù)似乎就完成了。要實(shí)現(xiàn)新課程提出的學(xué)生發(fā)展的三維目標(biāo)，讓學(xué)生在“知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀”方面得到全面發(fā)展，就要從知識(shí)立意、能力立意向以人為本促進(jìn)全體學(xué)生的全面和諧發(fā)展立意的方向轉(zhuǎn)變，將課堂教學(xué)中以全體學(xué)生的全面和諧發(fā)展作為教學(xué)目標(biāo)立意的核心，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，使其通過(guò)課堂上的學(xué)與教獲得相應(yīng)的發(fā)展。。
語(yǔ)文教學(xué)目標(biāo)制定三。
(一)知識(shí)和技能。
教學(xué)目標(biāo)中的知識(shí)指的是，教師引導(dǎo)學(xué)生在高中語(yǔ)文學(xué)習(xí)中掌握基本概念、理解詞語(yǔ)和句子，通過(guò)語(yǔ)言表達(dá)自己想法的技能，包括教材中的基本知識(shí)點(diǎn)，通過(guò)語(yǔ)文學(xué)習(xí)獲得的生活經(jīng)驗(yàn)和基本技能等。知識(shí)目標(biāo)的表述舉例：通過(guò)學(xué)習(xí)，知道心猿意馬的概念;通過(guò)學(xué)習(xí)，正確地使用心猿意馬造句，理解心猿意馬的意義。
所謂技能，是指學(xué)生通過(guò)不斷的練習(xí)掌握完成某一活動(dòng)所需要的方法的工具。如語(yǔ)文寫(xiě)作技能是語(yǔ)文學(xué)科所要求學(xué)生必須掌握的該學(xué)科所特有的技能，比如運(yùn)用漢語(yǔ)字典查找不認(rèn)識(shí)的漢字、運(yùn)用歇后語(yǔ)和成語(yǔ)表達(dá)自己的觀點(diǎn)等技能。技能目標(biāo)主要包括讀寫(xiě)算的基本技能、感知和思維的智力技能、根據(jù)語(yǔ)義指導(dǎo)做出相應(yīng)行為的動(dòng)作技能、認(rèn)識(shí)自我和調(diào)控自我的自我認(rèn)識(shí)技能。
(二)過(guò)程和方法。
教學(xué)不僅要使學(xué)生單純地知道結(jié)論，更要讓學(xué)生理解學(xué)習(xí)的過(guò)程和方法。這里的過(guò)程不僅包括學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)課本知識(shí)享受的認(rèn)知和情感的發(fā)展，而且包括課外生活中的興趣小組、團(tuán)體活動(dòng)、學(xué)校組織的比賽和寒暑期進(jìn)行的社會(huì)實(shí)踐。在這一過(guò)程中，學(xué)生掌握了基本的知識(shí)，并增強(qiáng)了運(yùn)用知識(shí)解決問(wèn)題的能力。相對(duì)于結(jié)果來(lái)說(shuō)，很多能力和情感都是在過(guò)程的體驗(yàn)中發(fā)展起來(lái)的，包括學(xué)生認(rèn)知的發(fā)展、思維的發(fā)展、習(xí)慣的養(yǎng)成和情感的培養(yǎng)。
總而言之，注重學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，不管是學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)的認(rèn)知過(guò)程和情感發(fā)展還是在實(shí)際生活中解決問(wèn)題的實(shí)踐過(guò)程，都離不開(kāi)運(yùn)用正確的方法，過(guò)程和方法總是密切相連、相互作用的，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。在學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程中通常隱含一些基本的方法，并且只有在學(xué)習(xí)的過(guò)程中才能掌握這些方法，同時(shí)這些方法促進(jìn)學(xué)習(xí)過(guò)程的積極發(fā)展。過(guò)程目標(biāo)的表述舉例：通過(guò)學(xué)習(xí)，逐步認(rèn)識(shí)古文中名詞動(dòng)詞化的發(fā)生和發(fā)展過(guò)程;通過(guò)學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)名詞和動(dòng)詞之間轉(zhuǎn)化的關(guān)系;通過(guò)學(xué)習(xí)，理解古文中名詞動(dòng)詞化的原因和意圖形成;通過(guò)學(xué)習(xí)，理解古人在文章表述過(guò)程中的習(xí)慣。
語(yǔ)文教學(xué)目標(biāo)制定四。
一、先要理清三維之問(wèn)的關(guān)系，再整合三維目標(biāo)。
新課標(biāo)指出：“課程目標(biāo)根據(jù)知識(shí)和能力，過(guò)程和方法，情感態(tài)度價(jià)值觀三個(gè)維度設(shè)計(jì)。三個(gè)方面相互滲透，融為一體。注重語(yǔ)文素養(yǎng)的提高?！边@就要求教學(xué)中先理清三維的關(guān)系。三維目標(biāo)是出自教學(xué)的不同角度、同時(shí)存在于教學(xué)中的。它們的關(guān)系，不是并列關(guān)系，也不是交叉關(guān)系，而是一體三維的。所以，在教學(xué)目標(biāo)中不要把三個(gè)維度簡(jiǎn)單地疊加，要以“知識(shí)與能力”為主線(xiàn)，滲透情感、態(tài)度價(jià)值觀，并充分地體現(xiàn)在過(guò)程和方法中。
以高一課文《胡同文化》為例，要“認(rèn)識(shí)和理解北京胡同文化”這一要求究竟屬于哪一目標(biāo)維度?北京胡同文化是中華文化的組成部分。對(duì)它的認(rèn)識(shí)和理解屬于情感態(tài)度和價(jià)值觀范疇，可以把它歸為第三維度目標(biāo);北京胡同文化是本文的內(nèi)容，對(duì)它的認(rèn)識(shí)和理解屬于基本的閱讀能力要求，也可以把它歸為第一維度。
但是，作為高中語(yǔ)文教學(xué)，高中學(xué)生早已基本掌握理解通俗文章內(nèi)容的能力。本文語(yǔ)言平實(shí)，學(xué)生基本可以通過(guò)自讀理解課文內(nèi)容。于是，“認(rèn)識(shí)和理解北京胡同文化”這一要求不應(yīng)該被列為第一維目標(biāo)，可以被列為第三維目標(biāo)。
二、確定三維目標(biāo)。
除要與《課程標(biāo)準(zhǔn)》及《大綱》一致外，還要與高考相結(jié)合，更要與教參、單元提示及課后練習(xí)相結(jié)合。實(shí)現(xiàn)韓立福博士所說(shuō)的“高考日?；?、“高考課堂化”。仔細(xì)分析一下，其實(shí)高考、教參與單元提示及課后練習(xí)的最終目標(biāo)是一致的，絕對(duì)不能忽視它們的指導(dǎo)作用。
如在《咬文嚼字》三維目標(biāo)的確定中，結(jié)合以上四個(gè)方面，把“通過(guò)品味佳句培養(yǎng)學(xué)生的鑒夤能力”(這一點(diǎn)與高考中詩(shī)歌鑒賞的煉字密切相關(guān))，“提煉作者的主要觀點(diǎn)，把握本文主要內(nèi)容”(與單元要求一致)，把“學(xué)會(huì)在閱讀和寫(xiě)作中咬文嚼字”作為知識(shí)能力目標(biāo)。再如在《近體詩(shī)六首》學(xué)習(xí)目標(biāo)的確定中，把“把握重點(diǎn)詞語(yǔ)，分析景物意象，體味作者的思想感情，品味詩(shī)歌的意境”作為知識(shí)能力目標(biāo)(這一點(diǎn)與高考中鑒賞詩(shī)歌的語(yǔ)言、形象和表達(dá)技巧相關(guān)又與單元要點(diǎn)中探究意境、把握景與情相關(guān))。所以，只有與研究與教材相關(guān)的教學(xué)資源以及高考資料，才會(huì)整合出優(yōu)化的三維目標(biāo)。
dna的教學(xué)設(shè)計(jì)dna的教學(xué)目標(biāo)篇十一
一、學(xué)生知識(shí)潛力、學(xué)習(xí)習(xí)慣分析：
一年級(jí)的小朋友剛從幼兒園升入小學(xué)，習(xí)慣比較差，易失去注意力等。所以教師的教學(xué)態(tài)度和教學(xué)理念起決定作用。如果能在寬松融洽的氣氛中開(kāi)始，那么孩子將自然地摒棄對(duì)美術(shù)課的畏懼感，從而激發(fā)對(duì)美術(shù)課的喜愛(ài)。
二、教學(xué)目的任務(wù)：
1、透過(guò)美術(shù)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美術(shù)的興趣與愛(ài)好。
2、學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。
3、培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣和良好的品德情操。
4、培養(yǎng)學(xué)生觀察潛力、想象潛力、形象思維潛力等。
三、教材重點(diǎn)、難點(diǎn)：
1、學(xué)習(xí)有關(guān)美術(shù)的基本知識(shí)和基本技能。
2、培養(yǎng)學(xué)生空間知覺(jué)，形象記憶，創(chuàng)造潛力等。
四、個(gè)人教研專(zhuān)題：
小組合作學(xué)習(xí)中學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣意識(shí)的培養(yǎng)。
五、主要措施：
1、精心準(zhǔn)備，做好課前工作。
2、運(yùn)用不一樣手段，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。
六、教學(xué)進(jìn)度安排：
第1周看，我們的畫(huà)。
第2周走進(jìn)大自然。
第3周七彩生活。
第4周新花布，新衣服。
第5周圓圓的世界。
第6周方方的物。
第7周找找三角形。
第8周拼拼搭搭。
第9周太陽(yáng)、月亮你們好！
第10周水墨游戲。
第11周玩泥巴。
第12周秋天來(lái)了。
第13周手印、指印變變變。
第14周像什么呢。
第15周站起來(lái)站起來(lái)。
第16周畫(huà)聲音。
第17周難忘幼兒園。
第18周卡通卡通。
作為一名新教師，在第一年的工作中就要開(kāi)始一系列的工作，我決定認(rèn)真完成校里對(duì)新教師的各項(xiàng)培訓(xùn)，同時(shí)也本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)自我負(fù)責(zé)的原則擬訂本學(xué)期個(gè)人計(jì)劃。
一、提高自身的業(yè)務(wù)水平。
認(rèn)真閱讀"二期課改"的資料，結(jié)合自我的教學(xué)風(fēng)格，更新教學(xué)理念，確立三維目標(biāo)。"二期課改"注重的是對(duì)學(xué)生進(jìn)行人文素質(zhì)的培養(yǎng)和教育，這就要求我們?cè)谄綍r(shí)的教學(xué)過(guò)程中，充分利用教材的科學(xué)特性，在創(chuàng)新理念的引領(lǐng)下，切實(shí)地解決其中出現(xiàn)的各種矛盾，我們的學(xué)習(xí)就是在不斷地解決各種矛盾，僅有做到運(yùn)籌帷幄，我們才能正確把握教學(xué)方向。
進(jìn)取參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。博覽群書(shū)認(rèn)真閱讀《中學(xué)體育與健身課程標(biāo)準(zhǔn)》，多看有關(guān)體育教學(xué)的書(shū)籍，來(lái)不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)資料注入新鮮血液。
二、提高教學(xué)質(zhì)量。
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)。了解學(xué)生原有的知識(shí)技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。研究教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。其次是課堂上的情景，組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其堅(jiān)持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
三、堅(jiān)持參加區(qū)新教師的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。
新課程的實(shí)施，迫切要求廣大教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)、進(jìn)修，盡快提高專(zhuān)業(yè)化水平。要想與時(shí)俱進(jìn)，與新課程共同成長(zhǎng)，就得堅(jiān)持參加教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中。
四、自身努力方向。
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生本事的培養(yǎng)。
2、對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筇岣摺?/p>
3、加強(qiáng)守紀(jì)方面的教育，使學(xué)生在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)。
4、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。
5、在教學(xué)上下功夫，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的提高。
教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有職責(zé)感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情景、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。
dna的教學(xué)設(shè)計(jì)dna的教學(xué)目標(biāo)篇十二
每堂課的設(shè)計(jì)都應(yīng)該先在內(nèi)心問(wèn)清楚自己：到底通過(guò)這節(jié)課，要達(dá)到什么教學(xué)目的？如果還不很清楚，就沒(méi)法繼續(xù)進(jìn)行了，因?yàn)橐惶谜n終究是需要圍繞一個(gè)核，這就是教學(xué)目標(biāo)（或者教學(xué)目的）以前總是說(shuō)，似乎有點(diǎn)兒懂，實(shí)際上不是特別清晰，通過(guò)準(zhǔn)備這次公開(kāi)課，我天天都在琢磨，發(fā)現(xiàn)只有教師自己真正搞清楚，思路清晰，后面所有的設(shè)計(jì)才會(huì)有的放矢，更加清晰明了?！禿na的復(fù)制》節(jié)選自普通高中課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書(shū)第三章第三節(jié)。dna分子的結(jié)構(gòu)和復(fù)制是遺傳學(xué)的基本理論。這一課時(shí)，在聯(lián)系dna結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步闡明dna通過(guò)復(fù)制傳遞遺傳信息的功能。學(xué)好這一課時(shí)，有利于學(xué)生對(duì)有絲分裂、減數(shù)分裂、遺傳規(guī)律等知識(shí)得理解和鞏固，對(duì)于學(xué)生深刻認(rèn)識(shí)遺傳的本質(zhì)是非常重要的?！癲na的復(fù)制”又是后面變異部分的基礎(chǔ)，學(xué)好這一課時(shí)，有利于學(xué)生對(duì)基因突變、基因重組、生物進(jìn)化等內(nèi)容的理解和掌握。
根據(jù)新課標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)的最終要求：“概述dna的復(fù)制”以及教學(xué)基本要求和發(fā)展要求，再結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況，我確定了如下三維教學(xué)目標(biāo)。
（一）知識(shí)與技能。
（二）過(guò)程與方法。
2.引導(dǎo)學(xué)生歸納dna復(fù)制的過(guò)程、條件、特點(diǎn)、原則、意義等相關(guān)要點(diǎn)。
（三）情感態(tài)度與價(jià)值觀。
1.初步形成遺傳物質(zhì)的結(jié)構(gòu)與功能相統(tǒng)一的觀點(diǎn)。
2.通過(guò)探究dna分子復(fù)制的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，感受科學(xué)探究的魅力，培養(yǎng)學(xué)生探究興趣。
dna的復(fù)制方式的發(fā)現(xiàn)雖然是選學(xué)內(nèi)容，但是理解dna分子半保留復(fù)制實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)思路和方法對(duì)學(xué)生學(xué)會(huì)科學(xué)的探究，科學(xué)的思考有很大的幫助，更有利于學(xué)生理解dna復(fù)制的特點(diǎn)是半保留復(fù)制。所以把它作為探究的重點(diǎn)之一，但在知識(shí)層面上不作為重點(diǎn)。
dna復(fù)制過(guò)程完成了遺傳信息的傳遞功能，具有微觀、動(dòng)態(tài)、連續(xù)、抽象的特點(diǎn)。因此，我將對(duì)dna復(fù)制的過(guò)程的探討定為本節(jié)課的教學(xué)重點(diǎn)也是難點(diǎn)。
二、教學(xué)設(shè)計(jì)中尋找教學(xué)內(nèi)容前后的內(nèi)在聯(lián)系要煞費(fèi)苦心。
教學(xué)過(guò)程應(yīng)該連貫最好打下伏筆，在這堂課中感覺(jué)最困難的是一個(gè)新穎的導(dǎo)課，一個(gè)連貫的思路，一種科學(xué)的方法，如何能有效地將科學(xué)方法和教學(xué)知識(shí)目標(biāo)協(xié)調(diào)，時(shí)間分配問(wèn)題的解決是我本節(jié)課中遇到的最大難題。整節(jié)課貫穿假說(shuō)演繹的思想，理解dna復(fù)制的特點(diǎn)之一是半保留復(fù)制的特點(diǎn)，同時(shí)做好鋪墊為經(jīng)典實(shí)驗(yàn)打下基礎(chǔ)但是耗用時(shí)間較多，處理控制在23分鐘以?xún)?nèi)，這樣“dna復(fù)制過(guò)程”的講解17分鐘，削弱了知識(shí)目標(biāo)“概述dna的復(fù)制”。
通過(guò)多次揣摩，仔細(xì)推敲學(xué)生可能遇到的問(wèn)題，將提問(wèn)細(xì)化，層次化，提出一些能啟發(fā)出正確答案的問(wèn)題同時(shí)精簡(jiǎn)自己的語(yǔ)言，一定程度上縮短了時(shí)間，學(xué)生小組活動(dòng)模擬可以比較快而準(zhǔn)確的進(jìn)行，時(shí)間控制在了20分鐘以?xún)?nèi)。
在假說(shuō)演繹環(huán)節(jié)就打下實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)，歸納證明dna半保留復(fù)制的過(guò)程，無(wú)形中讓學(xué)生參與探究過(guò)程，體會(huì)科學(xué)方法的應(yīng)用，并且總結(jié)歸納科學(xué)方法，適當(dāng)用科學(xué)家名言激勵(lì)學(xué)生，使課堂上升一個(gè)層次。
三、教學(xué)過(guò)程中創(chuàng)設(shè)情景，設(shè)置疑問(wèn)，啟發(fā)學(xué)生思考，概括歸納總結(jié)。
基于學(xué)情分析，圍繞教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)重難點(diǎn)，我設(shè)置的概念教學(xué)以“引導(dǎo)—發(fā)現(xiàn)”模式為主，通過(guò)創(chuàng)設(shè)情景引入dna復(fù)制這一概念；采用活動(dòng)建構(gòu)dna復(fù)制的物理模型作出假說(shuō)半保留或者全保留復(fù)制；將科學(xué)研究的過(guò)程（發(fā)現(xiàn)問(wèn)題——提出假設(shè)——推導(dǎo)結(jié)論——實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證——得出結(jié)論）作為本節(jié)課的教學(xué)主線(xiàn)，以求向?qū)W生介紹科學(xué)研究的一般過(guò)程和方法假說(shuō)演繹法，理解dna復(fù)制的特點(diǎn)之一是半保留復(fù)制；通過(guò)設(shè)置問(wèn)題情景，設(shè)置問(wèn)題、解決問(wèn)題，再通過(guò)動(dòng)畫(huà)教學(xué)、插圖教學(xué)引導(dǎo)學(xué)生概述dna的復(fù)制的過(guò)程、特點(diǎn)、條件突破本節(jié)課的重難點(diǎn)。
環(huán)節(jié)一對(duì)dna分子復(fù)制的推測(cè)。
課本是直接給出早期對(duì)dna分子復(fù)制的推測(cè)：半保留復(fù)制，為了激起學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，我沒(méi)有直接給出這一個(gè)推測(cè)，而是進(jìn)行一個(gè)活動(dòng)模擬，用紅色紙板模擬親代dna，用綠色紙板模擬新合成的鏈，隨機(jī)組合構(gòu)建兩種物理模型，引導(dǎo)學(xué)生分析比較子代dna和親代dna特點(diǎn)，提出兩種模型下的兩種觀點(diǎn)：半保留復(fù)制或者全保留復(fù)制。這樣無(wú)形中我們就得出兩種假說(shuō)，即早期人們對(duì)dna復(fù)制的推測(cè)。
為了讓學(xué)生自主構(gòu)建子二代模型，引導(dǎo)學(xué)生演繹推理子一代形成過(guò)程，進(jìn)行活動(dòng)二演繹推理各自假說(shuō)成立條件下子二代dna。
dna半保留復(fù)制實(shí)驗(yàn)的難度較大，關(guān)鍵在于對(duì)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)思路和方法的理解，我采取的是在上一環(huán)節(jié)模型構(gòu)建中打下伏筆貫穿實(shí)驗(yàn)思想，利用黑板上模型直觀教學(xué)。
通過(guò)模型構(gòu)建的方法，直接提出問(wèn)題區(qū)分半保留或者全保留關(guān)鍵是區(qū)分子代和親代，我們?nèi)绾螌?duì)肉眼看不見(jiàn)的dna進(jìn)行標(biāo)記呢？引出同位素標(biāo)記法為我的實(shí)驗(yàn)思路講解打下基礎(chǔ)。這一過(guò)程我可以利用黑板上學(xué)生構(gòu)建的模型直接板書(shū)同位素標(biāo)記后的3種密度不同的dna，馬上拋出問(wèn)題，創(chuàng)設(shè)情景，在離心管中有這樣兩種dna分子用何種方法將其分離呢？學(xué)生不難答出密度梯度離心法，介紹輕、中、重密度帶。這樣為我的實(shí)驗(yàn)思路講解引入第二項(xiàng)技術(shù)，做好鋪墊。
以1958年，梅賽爾斯塔爾實(shí)驗(yàn)介紹，提出問(wèn)題（1）為什么要用15n的`培養(yǎng)基培養(yǎng)大腸桿菌？（2）為什么要用14n的培養(yǎng)基培養(yǎng)大腸桿菌？體會(huì)同位素標(biāo)記法，體會(huì)子一代和子二代dna化學(xué)組成不同。
學(xué)生活動(dòng)，預(yù)測(cè)實(shí)驗(yàn)結(jié)果，完成學(xué)案，展示預(yù)測(cè)結(jié)果，得出實(shí)驗(yàn)結(jié)論。
將科學(xué)研究的過(guò)程（發(fā)現(xiàn)問(wèn)題——提出假設(shè)——推導(dǎo)結(jié)論——實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證——得出結(jié)論）作為本節(jié)課的教學(xué)主線(xiàn)，以求向?qū)W生介紹科學(xué)研究的一般過(guò)程和方法，并讓學(xué)生親身參與探究過(guò)程，從而培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)工作的能力和方法。
環(huán)節(jié)三dna復(fù)制的過(guò)程。
對(duì)dna復(fù)制這一環(huán)節(jié)我采取的是首先播放dna復(fù)制的動(dòng)畫(huà)，思考兩個(gè)問(wèn)題：dna分子復(fù)制的大致步驟？根據(jù)課本上插圖分析歸納dna復(fù)制的過(guò)程主要分為三步驟：1.解旋2.形成子鏈.3.形成新的dna分子。突破這一教學(xué)難點(diǎn)。
再創(chuàng)設(shè)情景將這幅插圖分為3部分，學(xué)生不難發(fā)現(xiàn)，一個(gè)dna分子上端未解旋，中間正復(fù)制，下端已復(fù)制完畢，總結(jié)歸納dna復(fù)制的特點(diǎn)就是邊解旋邊復(fù)制和半保留復(fù)制。
那么復(fù)制需要哪些條件呢？再次創(chuàng)設(shè)情景，在dna人工合成系統(tǒng)中合成dna我們需要往其中放哪些物質(zhì)呢？小組討論，根據(jù)dna復(fù)制的過(guò)程，學(xué)生會(huì)依次答出dna復(fù)制的條件是酶、模板、atp原料。突破這一教學(xué)重難點(diǎn)，dna復(fù)制的條件。
再由插圖展示親代和子代dna的堿基序列一樣，得出復(fù)制具有精確性，提出問(wèn)題什么機(jī)制導(dǎo)致復(fù)制可以如此精確呢？學(xué)生不難答出條件之一是按照堿基互補(bǔ)配對(duì)原則。創(chuàng)設(shè)情景：畫(huà)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的圓，我可以用哪些方法呢？啟發(fā)學(xué)生答出需要另外一個(gè)條件，模板。
展示親代和子代相似，得出dna復(fù)制的意義就在于保證遺傳信息從親代傳給子代的連續(xù)性。
四、教學(xué)方法和手段更要靈活多樣，教學(xué)輔助手段是需要精心設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備。
在這次課當(dāng)中，用到了紅綠紙板、多媒體和ppt、學(xué)案、flash動(dòng)畫(huà)，所有這些在教學(xué)中既簡(jiǎn)單又容易實(shí)現(xiàn)，但是每個(gè)方法和手段的背后都要深刻挖掘其目的和用途，只有這樣，才能用到恰如其分。比如找dna復(fù)制的動(dòng)畫(huà)必須要正確，為了打破沉悶氛圍適當(dāng)添加輕音樂(lè)使學(xué)生耳前一亮；課前侯課時(shí)展現(xiàn)我的主頁(yè)和dna復(fù)制的唯美動(dòng)畫(huà)和動(dòng)聽(tīng)音樂(lè)既顯得ppt精美也能引起學(xué)生評(píng)委關(guān)注；紅綠色板應(yīng)用將其粘上磁鐵便于多次重復(fù)利用，講解不同密度dna時(shí)可以直接用紅綠色板充當(dāng)教學(xué)，也可以展示dna復(fù)制的動(dòng)態(tài)過(guò)程；邊上課邊使用學(xué)案，請(qǐng)學(xué)生預(yù)期實(shí)驗(yàn)結(jié)果可以引起他們思考，為什么這位科學(xué)家的實(shí)驗(yàn)就說(shuō)明了這個(gè)實(shí)驗(yàn)結(jié)論。
五、在這次示范課中，教學(xué)手段中存在的不足體現(xiàn)在：
1.導(dǎo)課時(shí)稍有緊張，比賽經(jīng)驗(yàn)不足。
2.學(xué)生素質(zhì)較好，比較快的完成假說(shuō)演繹法，提前三分鐘結(jié)束這一環(huán)節(jié)，沒(méi)有控制好時(shí)間。
3.教學(xué)難點(diǎn)“dna復(fù)制過(guò)程”突破力度不夠，可以嘗試應(yīng)用磁條剪切模擬dna復(fù)制過(guò)程中的堿基互補(bǔ)配對(duì)原則，可以設(shè)置啟發(fā)性問(wèn)題引導(dǎo)學(xué)生層層思考。
4.出現(xiàn)兩處口誤，因?yàn)槭枪_(kāi)課，發(fā)現(xiàn)后沒(méi)有及時(shí)糾正。
5.課堂駕馭能力還有待提高，專(zhuān)業(yè)知識(shí)積累不足，才能做到厚積而薄發(fā)。
dna的教學(xué)設(shè)計(jì)dna的教學(xué)目標(biāo)篇十三
在“探究dna復(fù)制方式”這部分教學(xué)內(nèi)容處理上，我設(shè)計(jì)成引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用假說(shuō)演繹的科學(xué)方法進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)，沒(méi)有直接將知識(shí)內(nèi)容呈現(xiàn)給學(xué)生，學(xué)生教師通過(guò)經(jīng)歷科學(xué)探究的過(guò)程，享受了科學(xué)探究的樂(lè)趣。同時(shí)，我借助多媒體素材，一方面對(duì)dna分子復(fù)制過(guò)程的特點(diǎn)有更直觀形象的認(rèn)識(shí)，另一方面對(duì)dna復(fù)制的過(guò)程有了更深刻的理解。本課反思點(diǎn)主要有：
1、有效地創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，可以充分激發(fā)學(xué)生的探究欲望，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造力，讓學(xué)生主動(dòng)地獲取知識(shí)。本人精心創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，設(shè)計(jì)針對(duì)性問(wèn)題，以問(wèn)誘思，培養(yǎng)了學(xué)生的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。但是，上課過(guò)程中本人給予學(xué)生思考的時(shí)間過(guò)短，使學(xué)生思考不夠，討論不充分，學(xué)生主體地位未能很好體現(xiàn)，所以導(dǎo)致學(xué)生參與性與積極性不夠。
2、本節(jié)課遺憾之處，教師在“預(yù)設(shè)”與“生成”上，處理不當(dāng)。盡管老師的問(wèn)題精心設(shè)計(jì)，但是只預(yù)設(shè)問(wèn)題的正確答案，對(duì)于課堂上學(xué)生的“生成”性答案忽視，進(jìn)一步減弱了學(xué)生學(xué)習(xí)與思考的積極性。
3、相對(duì)于傳統(tǒng)教學(xué)模式以語(yǔ)言文字為主來(lái)說(shuō)，本節(jié)課多媒體較好發(fā)揮出它的優(yōu)勢(shì)，化難為易，化繁為簡(jiǎn)，變抽象為具體，很好突出和突破了本節(jié)課的教學(xué)重難點(diǎn)“dna復(fù)制過(guò)程”。
1.高中生物老師教學(xué)反思。
dna的教學(xué)設(shè)計(jì)dna的教學(xué)目標(biāo)篇十四
(1)理解dna復(fù)制的含義。
(3)概述dna復(fù)制的生物學(xué)意義。
(二)能力目標(biāo)。
(1)通過(guò)對(duì)dna復(fù)制的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生掌握運(yùn)用堿基互補(bǔ)配對(duì)原則分析問(wèn)題。
(2)培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析、推理和總結(jié)概括的能力。
(三)情感目標(biāo)。
(1)讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)與人合作在科學(xué)研究中的重要性以及技術(shù)的進(jìn)步在探索真理中的重要作用。
(2)讓同學(xué)們明白不論哪種假說(shuō)只有在通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)并被證明是正確之后才能上升為科學(xué)理論。
2、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)。
(1)教學(xué)重點(diǎn)：dna復(fù)制的條件、過(guò)程及特點(diǎn)。
(2)教學(xué)難點(diǎn)：dna復(fù)制的過(guò)程。
充分發(fā)揮多媒體計(jì)算機(jī)的獨(dú)特功能，把dna的復(fù)制過(guò)程等重、難點(diǎn)知識(shí)編制成多媒體課件。將這些較難理解的重、難點(diǎn)知識(shí)變靜為動(dòng)、變抽象為形象，轉(zhuǎn)化為易于吸收的知識(shí)。
3、課的類(lèi)型及主要教學(xué)方法。
新授課;觀察法、分析法、談話(huà)法和討論法。
課時(shí)安排：
1課時(shí)。
5、教學(xué)過(guò)程：
(1)導(dǎo)入新課：
[講授]首先請(qǐng)大家來(lái)看這一張圖片(幻燈)。
[提問(wèn)]那大家知道這是一幅什么圖呢?
[回答]北京奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽“中國(guó)印舞動(dòng)的北京”。
[提問(wèn)]那接下來(lái)我要問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題(幻燈)如何將此會(huì)徽復(fù)制成兩個(gè)一樣的印章?
[回答]首先選一塊相同的原料，請(qǐng)最好的雕刻師傅進(jìn)行雕刻等等方案。
[講授]我們今天的學(xué)習(xí)的內(nèi)容就與復(fù)制有關(guān).來(lái)看一下題目第3節(jié)dna分子的復(fù)制。
(2)講授新課。
[講授]通過(guò)上兩節(jié)課有關(guān)dna的學(xué)習(xí)，同學(xué)們已經(jīng)知道了dna是主要的遺傳物質(zhì)及dna的分子結(jié)構(gòu)，我們先來(lái)復(fù)習(xí)一下dna的分子結(jié)構(gòu)。
[幻燈]1、dna分子具有特殊的空間結(jié)構(gòu)，也就是具有規(guī)則的結(jié)構(gòu)。
2、堿基互補(bǔ)配對(duì)原則：a與();g與()兩條鏈上的堿基通過(guò)()連接。
[回答]雙螺旋;t;g;氫鍵。
[講授]作為主要的遺傳物質(zhì)dna分子不僅能夠儲(chǔ)存大量的遺傳信息，還能傳遞遺傳信息，遺傳信息的傳遞就是通過(guò)dna分子的復(fù)制來(lái)完成的，那dna是怎樣復(fù)制的呢?它的復(fù)制與它的雙螺旋分子結(jié)構(gòu)有沒(méi)有什么聯(lián)系呢?讓我們帶著問(wèn)題進(jìn)入今天的學(xué)習(xí)。
首先我們要考慮dna是怎么進(jìn)行復(fù)制的呢?即對(duì)dna分子復(fù)制的推測(cè)(幻燈)。
[板書(shū)]一、對(duì)dna分子復(fù)制的推測(cè)。
[講授]在學(xué)習(xí)之前我想請(qǐng)大家先閱讀一下書(shū)上第52頁(yè)關(guān)于dna分子復(fù)制的推測(cè)的這段內(nèi)容，這段內(nèi)容主要是說(shuō)沃森和克里克在提出了著名的dna雙螺旋結(jié)構(gòu)模型后，又發(fā)表了遺傳物質(zhì)自我復(fù)制的假說(shuō)，并提出了“半保留復(fù)制”這一概念。
[提問(wèn)]通過(guò)剛剛的閱讀，誰(shuí)可以解釋一下什么叫做半保留復(fù)制?
[回答]dna分子復(fù)制時(shí)，dna分子的雙螺旋將解開(kāi)，互補(bǔ)的堿基之間的氫鍵斷裂，解開(kāi)的兩條單鏈作為復(fù)制的模板，游離的脫氧核甘酸依據(jù)互補(bǔ)配對(duì)原則，通過(guò)形成氫鍵，結(jié)合到作為模板的單鏈上。由于新合成的每個(gè)dna分子中，都保留了原來(lái)dna分子中的一條鏈，因此，這種復(fù)制方式被稱(chēng)做半保留復(fù)制。
[講授]其實(shí)“半保留復(fù)制“只是沃森和克里克提出的一種對(duì)dna復(fù)制方式的假說(shuō)，對(duì)于的dna的復(fù)制機(jī)理還存在著很多不同的假說(shuō)。另一種關(guān)于dna復(fù)制方式較普遍的假說(shuō)是“全保留復(fù)制“，既復(fù)制時(shí)dna的兩條母鏈會(huì)分開(kāi)分別復(fù)制形成兩條子鏈，之后兩條母鏈結(jié)合恢復(fù)原狀，新合成的兩條子鏈彼此互補(bǔ)結(jié)合形成一條新的雙鏈dna分子。(幻燈)。
現(xiàn)在知道了dna復(fù)制方式的兩種假說(shuō)，那dna究竟是如何進(jìn)行復(fù)制的呢?我們?cè)撘允裁醋鳛橐罁?jù)去分析判斷呢?剛剛_同學(xué)已經(jīng)為我們解釋了什么叫做半保留復(fù)制.我也給出了大家全保留復(fù)制的概念。
[提問(wèn)]那這兩種復(fù)制方式新合成的子代dna有什么不同呢?
[回答]半保留復(fù)制新合成的每個(gè)dna分子中，會(huì)保留原來(lái)dna分子中的一條鏈;而全保留復(fù)制新合成的每個(gè)dna分子中的兩條鏈都是新合成的。
[講授]根據(jù)這點(diǎn)我們只要區(qū)分親代與子代的dna就可以清楚的知道dna的復(fù)制方式究竟是半保留的還是全保留的?？茖W(xué)家在1958年以大腸桿菌為實(shí)驗(yàn)材料，運(yùn)用同位素示蹤技術(shù)，設(shè)計(jì)了一個(gè)實(shí)驗(yàn)檢驗(yàn)了dna的復(fù)制方式，我們來(lái)看一下這個(gè)實(shí)驗(yàn)是怎樣進(jìn)行的。(幻燈)。
[講授]科學(xué)家將先大腸桿菌放在含有15n標(biāo)記的nh4cl培養(yǎng)液進(jìn)行培養(yǎng)，讓其繁殖幾代，提取此時(shí)大腸桿菌的dna，接著將大腸桿菌轉(zhuǎn)移到14n的普通培養(yǎng)液中進(jìn)行培養(yǎng)，于細(xì)胞分裂一次時(shí)提取大腸桿菌的dna，于細(xì)胞分裂兩次時(shí)再提取一次dna，最后將在這三個(gè)不同時(shí)期提取到的dna進(jìn)行離心，記錄下離心后試管中dna的位置。
[回答]大腸桿菌在培養(yǎng)液中會(huì)用到n元素進(jìn)行的復(fù)制，從而15n，14n被標(biāo)記到鏈上，而由于兩者的密度不同，在dna離心時(shí)導(dǎo)致沉降系數(shù)不同，使得dna帶分布在試管中的不同位置，由此可以判斷出dna的復(fù)制方式。
[講授]我們來(lái)看一下經(jīng)離心后dna帶在試管中的分布情況如何?比較三個(gè)試管中帶的分布情況，第一次提取的dna離心后分布在靠近試管底部的位置，第二提取的dna離心后分布在試管的中間位置，而第三次提取的dna離心后有兩條dna帶，一條分布在離試管底部最遠(yuǎn)的位置，一條位于試管的中間位置。
[回答]如果是以全保留進(jìn)行復(fù)制的話(huà)就試管里只會(huì)有上下兩條帶，不會(huì)出現(xiàn)中間帶。
[講授]來(lái)看下大腸桿菌dna的半保留復(fù)制過(guò)程。先在15n標(biāo)記的培養(yǎng)液中進(jìn)行dna復(fù)制，合成的都是15n標(biāo)記的雙鏈dna，用15n15n表示，密度最大，所以離心后的dna帶最靠近試管的底部;后轉(zhuǎn)移到14n的培養(yǎng)液中以半保留方式復(fù)制了一次，合成了只有一條鏈被15n標(biāo)記的子代雙鏈dna，用15n14n表示，密度居中，位置也居中;接著再?gòu)?fù)制一次時(shí)新合成了兩條dna鏈都沒(méi)有被15n標(biāo)記的子代雙鏈dna，用14n14n表示，密度最小，也就離試管底部最遠(yuǎn).
其實(shí)這個(gè)實(shí)驗(yàn)證明了dna的復(fù)制是以半保留的方式進(jìn)行的。
[板書(shū)]二、證明dna半保留復(fù)制的實(shí)驗(yàn)。
[講授]那知道了dna是以半保留復(fù)制方式進(jìn)行復(fù)制的，下面來(lái)學(xué)習(xí)dna分子復(fù)制的過(guò)程，在學(xué)習(xí)之前，先請(qǐng)大家閱讀一下書(shū)上就第54頁(yè)的內(nèi)容，來(lái)回答這幾個(gè)問(wèn)題：
[板書(shū)]三、dna復(fù)制的過(guò)程。
[回答]指以親代dna為模板合成子代dna的過(guò)程。
[提問(wèn)]那dna復(fù)制的實(shí)質(zhì)是什么呢?
dna的教學(xué)設(shè)計(jì)dna的教學(xué)目標(biāo)篇十五
教學(xué)目標(biāo)。
1．了解杜甫生平以及對(duì)其詩(shī)歌創(chuàng)作的影響。
2．掌握詩(shī)歌鑒賞的基本方法。
3．賞析情景交融、氣象宏偉的藝術(shù)特點(diǎn)。
4．感受詩(shī)人深沉的苦痛與憂(yōu)思。
學(xué)習(xí)設(shè)想。
1．朗讀吟誦。加強(qiáng)朗讀訓(xùn)練，使學(xué)生通過(guò)吟誦感受畫(huà)面的悲涼氣氛和詩(shī)人深廣的憂(yōu)思。
2．情景再現(xiàn)。啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性想象，再現(xiàn)秋江廣闊的情景和抒情主人公的形象,通過(guò)再創(chuàng)意境理解這首詩(shī)的思想感情和藝術(shù)特點(diǎn)。
教學(xué)時(shí)數(shù)：一課時(shí)。
課前閱讀準(zhǔn)備。
1．杜甫的生平經(jīng)歷。
杜甫（712～770）唐代詩(shī)人。字子美。祖籍襄陽(yáng)（今屬湖北），生于河南鞏縣。因曾居長(zhǎng)安城南少陵，自稱(chēng)“少陵野老”，后在成都被嚴(yán)武薦為節(jié)度參謀，檢校工部員外郎；后世稱(chēng)之為杜少陵，杜工部。其詩(shī)深刻反映社會(huì)現(xiàn)實(shí)，因此被稱(chēng)為“詩(shī)史”，他亦被稱(chēng)為“詩(shī)圣”。
杜甫出生在“奉儒守官”并有文學(xué)傳統(tǒng)的家庭中，是著名詩(shī)人杜審言之孫。7歲學(xué)詩(shī)，15歲揚(yáng)名。20歲以后可分4個(gè)時(shí)期。
（一）、玄宗開(kāi)元十九年（731）至天寶四年（745），杜甫過(guò)著“裘馬清狂”的浪漫生活。曾先后漫游吳越和齊趙一帶。其間赴洛陽(yáng)考進(jìn)士失敗。天寶三年，在洛陽(yáng)與李白結(jié)為摯友。次年秋分手，再未相會(huì)。杜甫此期詩(shī)作現(xiàn)存20余首，多是五律和五古，以《望岳》為代表。（涉世不深）。
（憂(yōu)國(guó)憂(yōu)民）。
（三）、肅宗至德元年（756）至乾元二年（759），安史之亂最盛。杜甫也盡歷艱危，但創(chuàng)作成就很大。長(zhǎng)安陷落后，他北上靈武投奔肅宗，但半路被俘，陷賊中近半年，后冒死從長(zhǎng)安逃歸鳳翔肅宗行在，受左拾遺。不久因直諫忤旨，幾近一死。長(zhǎng)安收復(fù)后，回京任原職。758年5月，外貶華州司功參軍，永別長(zhǎng)安。759年，對(duì)政治感到失望的杜甫辭官，于年底到達(dá)成都。組詩(shī)“三吏”、“三別”
（現(xiàn)實(shí)主義創(chuàng)作達(dá)到高峰）。
（四）、肅宗上元元年（760）至代宗大歷五年（770）內(nèi)，杜甫在蜀中八年，荊、湘三年。760年春，他在成都浣花溪畔建草堂，并斷續(xù)住了五年。765年，嚴(yán)武去世，杜甫失去憑依，舉家離開(kāi)成都。開(kāi)始了“漂泊西南天地間”的生活，時(shí)間多在船上度過(guò)。770年冬，杜甫死于長(zhǎng)沙至岳陽(yáng)的船上，年58歲。
《聞官軍收河南河北》、《蜀相》、《登高》、《茅屋為秋風(fēng)所破歌》、《江村》、《登岳陽(yáng)樓》（思想更深邃、詩(shī)風(fēng)更沉郁）。
2．.寫(xiě)作背景。
這首詩(shī)是杜甫大歷二年（767）秋在夔州所作。夔州位于長(zhǎng)江之濱、矍塘峽口，以水急、風(fēng)大、多猿著稱(chēng)。詩(shī)中抒發(fā)的不只是詩(shī)人個(gè)人的不幸。當(dāng)時(shí)，安史之亂已經(jīng)結(jié)束四年了，但地方軍閥們又乘隙而起，相互爭(zhēng)奪地盤(pán)，造成社會(huì)**，民不聊生。在這種形勢(shì)下，詩(shī)人只得繼續(xù)“飄泊西南天地間”。他的郁悶是多種因素造成的，這里有時(shí)代的苦難，也有家道的艱辛，個(gè)人多病和壯志未酬，再加上好友李白、高適、嚴(yán)武的相繼辭世。為了排遣濃云一樣時(shí)時(shí)壓在心頭的郁悶，他抱病登臺(tái)，但悲涼蕭瑟的江峽秋景反倒使他增添了新的悲哀。
教學(xué)步驟：
一、新課導(dǎo)入：（投影畫(huà)面）。
（音樂(lè)起）語(yǔ)調(diào)低沉，語(yǔ)速緩慢，滿(mǎn)懷感情）1200多年前，一個(gè)秋天，九月初九重陽(yáng)節(jié)前后。夔州，長(zhǎng)江邊。大風(fēng)凜冽地吹，吹得江邊萬(wàn)木凋零。樹(shù)葉在天空中飄飄灑灑，漫山遍地滿(mǎn)是衰敗、枯黃的樹(shù)葉。江水滾滾翻騰，急劇地向前沖擊。凄冷的風(fēng)中，有幾只孤鳥(niǎo)在盤(pán)旋。遠(yuǎn)處還不時(shí)傳來(lái)幾聲猿的哀鳴。這時(shí)，一位老人朝山上走來(lái)。他衣衫襤褸，老眼渾濁，蓬頭垢面。老人步履蹣跚，跌跌撞撞。他已經(jīng)滿(mǎn)身疾病，有肺病、瘧疾、風(fēng)痹。而且已經(jīng)“右臂偏枯耳半聾”。
重陽(yáng)節(jié)，是登高祈求長(zhǎng)壽的節(jié)日?？墒沁@位老人，一生坎坷，窮愁潦倒，似乎已經(jīng)走到了生命的冬季。而且此時(shí)，國(guó)家正處在戰(zhàn)亂之中，他遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，孤獨(dú)地一個(gè)人在外漂泊。
面對(duì)萬(wàn)里江天，面對(duì)孤獨(dú)的飛鳥(niǎo)，面對(duì)衰敗的枯樹(shù)，老人百感千愁涌上心頭……放聲高吟：風(fēng)急天高猿嘯哀，渚清沙白鳥(niǎo)飛回。無(wú)邊落木蕭蕭下，不盡長(zhǎng)江滾滾來(lái)。萬(wàn)里悲秋常作客，百年多病獨(dú)登臺(tái)。艱難苦恨滿(mǎn)霜鬢，潦倒新停濁酒杯。
是的，那么今天就讓我們一起來(lái)走近這位老人，走近他的生活，一起來(lái)欣賞1200多年前他為我們留下的這千古傳唱的著名詩(shī)篇《登高》（投影課題）。
我們一起隨著音樂(lè)再來(lái)誦讀一遍?。ㄒ魳?lè)起）。
二、指導(dǎo)誦讀。
學(xué)習(xí)詩(shī)歌重在誦讀，誦讀能更好地領(lǐng)會(huì)詩(shī)的主旨，體會(huì)詩(shī)人所要表達(dá)的情感，更好地鑒賞詩(shī)歌。
那么怎樣才能誦讀得更好呢？（投影誦讀要領(lǐng)）。
1、理性的把握：理解詩(shī)的作者，理解詩(shī)的內(nèi)涵，必須走進(jìn)作者的內(nèi)心中去，文如其人，言為心聲。
2、感性的表現(xiàn)：語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、表情、動(dòng)作、音樂(lè)。
三、賞析文本。
1．鑒賞首聯(lián)-----“風(fēng)急天高猿嘯哀，渚清沙白鳥(niǎo)飛回”
這首詩(shī)首聯(lián)共寫(xiě)了六種景物：風(fēng)、天、猿、渚、沙、鳥(niǎo)。分別用“急”“高”“嘯哀”“清”“白”“飛回”來(lái)描寫(xiě)。十四字寫(xiě)六種景，極為凝練。
急風(fēng)，使人感到非常冷。既有身體的，又有心靈的。但更主要是心靈的。
天高，顯得天底下的人很渺小，很孤單。
哀猿，使人聽(tīng)到它的叫聲非常悲涼。
飛鳥(niǎo)，可以是一只找不到食物的鳥(niǎo)。因?yàn)槭巧钋锪?，食物很少了。也可以是一只找不到家的鳥(niǎo)。它在到處盤(pán)旋，尋找自己的巢。還可以是一只跟鳥(niǎo)群失散的鳥(niǎo)。賞析時(shí)要敢于展開(kāi)想象，用自己的想象去填充詩(shī)給我們留下的空白?？傊?，這是不是一只歡樂(lè)的鳥(niǎo)呢，是一只孤獨(dú)痛苦的鳥(niǎo)。
我們不能把它想象成一只歡樂(lè)的鳥(niǎo)，而且只能認(rèn)為是一只，而不是多只。這是因?yàn)槲覀兌际歉鶕?jù)杜甫此時(shí)此刻的處境去想象的。此時(shí)杜甫孤單地一個(gè)人在外漂泊。
2．鑒賞頷聯(lián)------“無(wú)邊落木蕭蕭下，不盡長(zhǎng)江滾滾來(lái)”
頜聯(lián)只寫(xiě)了兩種景物落木、長(zhǎng)江。由落木，想到了樹(shù)，由樹(shù)及人，還是要聯(lián)系杜甫的此時(shí)此境來(lái)聯(lián)想。杜甫看到落葉飄零，肯定想自己像樹(shù)一樣，已是晚年，已老了。人已經(jīng)到了生命晚秋。生命是短暫的。倏忽就是百年。杜甫生于7，卒于770年，活了58歲，寫(xiě)這首詩(shī)時(shí)是767年，55歲，也就是去世前三年寫(xiě)的。
如果說(shuō)“落木蕭蕭”是有生命短暫之感的話(huà)，那么，“不盡長(zhǎng)江”呢？
應(yīng)該是時(shí)間的無(wú)窮，是歷史長(zhǎng)河的永不停息的感覺(jué)?！按蠼瓥|去，浪淘盡，千古風(fēng)流人物?！卑堰@聯(lián)上下兩句的意思，聯(lián)系起來(lái).總結(jié)一下，是互相對(duì)比著寫(xiě)的，也有襯托，人的生命越短暫，歷史和時(shí)間越顯得悠久?；蛘叻催^(guò)來(lái)說(shuō)，歷史和時(shí)間越悠久，人的生命就越顯得短暫?！叭说纳?，指的是個(gè)人的生命。人生倏忽百年，江山萬(wàn)古長(zhǎng)青。
第二句，面對(duì)滾滾不盡的歷史長(zhǎng)河，杜甫感到有些無(wú)可奈何。還有一種很宏大的氣勢(shì)。但同時(shí)，作為一個(gè)現(xiàn)實(shí)主義詩(shī)人，一個(gè)有闊大的胸襟的知識(shí)分子來(lái)說(shuō)，他不僅僅是無(wú)可奈何，也不是對(duì)生命的短暫想不通，更不是想違背自然規(guī)律而祈求長(zhǎng)生不老，他知道人無(wú)論活到何時(shí)，都難免一死。這是一種必然規(guī)律。所以，他又感到豁達(dá)、坦蕩、胸襟開(kāi)闊。
3．賞析頸聯(lián)------“萬(wàn)里悲秋常做客，百年多病獨(dú)登臺(tái)”
“做客”和現(xiàn)在的“做客”不同，這里的“做客”是客居他鄉(xiāng)的意思。杜甫這里是漂泊他鄉(xiāng)、流浪他鄉(xiāng)的意思。而且，杜甫此時(shí)是在戰(zhàn)亂的年代。是長(zhǎng)久的`，不斷的?！俺！弊隹?。杜甫從48歲開(kāi)始，一直到58歲去世為止，11年中，一直在外漂零。寫(xiě)這首詩(shī)時(shí)已是第八個(gè)年頭了。什么叫登臺(tái)呢？登臺(tái)，是九九重陽(yáng)節(jié)的一種習(xí)俗。古人為什么登臺(tái)？是為了祈求長(zhǎng)壽。登臺(tái)都是全家一起去，可是杜甫呢？是獨(dú)自一人，登臺(tái)的地點(diǎn)一般都是在自己的家鄉(xiāng)，而杜甫呢？是在離家萬(wàn)里的他鄉(xiāng)，悲涼的秋天。做客并登臺(tái)，已是兩層“愁”，是雙倍的愁。想想看，再這樣層層疊加上去已是六層了。再往深處想，杜甫登臺(tái)是百年了。
“百年”，就是老年，拖著多病的身體，這樣又是八層愁苦。
4．賞析尾聯(lián)------“艱難苦恨繁霜鬢，潦倒新停濁酒杯”
造成杜甫愁苦的最根本的原因是什么呢？是國(guó)難，是連年的戰(zhàn)亂。由于艱難痛苦和仇恨，使我兩鬢斑白了?？?，是什么意思？在國(guó)勢(shì)艱難的時(shí)候，我極度痛恨，我已經(jīng)老了，以致兩鬢斑白了?？?，是極度的意思。這樣更表現(xiàn)出杜甫的憂(yōu)國(guó)憂(yōu)民。杜甫想為國(guó)家出力，平定戰(zhàn)亂，但是由于年老多病而不能為國(guó)家出力了。是一種憂(yōu)憤的心情，心急如焚。心急如焚，才白發(fā)叢生，兩鬢染霜。心有余而力不足?！捌D難”也不僅僅指國(guó)家艱難，更主要的還有個(gè)人艱難。因?yàn)槎鸥Υ藭r(shí)已經(jīng)是“百年”，也就是晚年了，而且渾身是病，他估計(jì)自己恐怕也活不多久了，所以此時(shí)的杜甫老人想的更多的應(yīng)該是自己艱難的不容易的一生。顛沛流離，坎坎坷坷――幾乎一直伴隨著杜甫老人的一生。這里既有國(guó)家的艱難，又有個(gè)人的苦難，二者都有。他既憂(yōu)國(guó)，憂(yōu)民，又憂(yōu)身。應(yīng)該特別強(qiáng)調(diào)杜甫的一個(gè)獨(dú)特之處，就是：古代許多知識(shí)分子常以“達(dá)則兼濟(jì)天下，窮則獨(dú)善其身”作為處世準(zhǔn)則，而杜甫卻是無(wú)論窮達(dá)，都是兼濟(jì)天下。
dna的教學(xué)設(shè)計(jì)dna的教學(xué)目標(biāo)篇十六
dna復(fù)制是生物遺傳信息得以世代相傳和延續(xù)的基礎(chǔ)，也是生物變異的基礎(chǔ)。本節(jié)內(nèi)容在編排上先講述科學(xué)家對(duì)dna復(fù)制的推測(cè)，然后介紹dna半保留復(fù)制的實(shí)驗(yàn)證據(jù)，在此基礎(chǔ)上再引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)半保留復(fù)制的具體過(guò)程。本節(jié)是進(jìn)行探究學(xué)習(xí)很好的一課，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)該過(guò)程的演繹推理，幫助學(xué)生理解的同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)探究的一般方法和邏輯思維。學(xué)生在學(xué)習(xí)本節(jié)課之前，已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)“dna的結(jié)構(gòu)”，教師應(yīng)充分調(diào)動(dòng)學(xué)生已有的知識(shí)基礎(chǔ)進(jìn)行理解，而dna的復(fù)制過(guò)程是一個(gè)微觀而復(fù)雜的內(nèi)容，學(xué)生不易理解，教師可結(jié)合直觀形象的示意圖或視頻動(dòng)畫(huà)來(lái)輔助教學(xué)，幫助學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)和掌握。
二、教學(xué)目標(biāo)。
2、探討dna復(fù)制的生物學(xué)意義。
三、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。
1、重點(diǎn)：dna分子復(fù)制的條件、過(guò)程和特點(diǎn)。
2、難點(diǎn)：對(duì)半保留復(fù)制的推理與驗(yàn)證。
四、教學(xué)策略。
通過(guò)設(shè)置問(wèn)題情景，引導(dǎo)學(xué)生在探究中學(xué)習(xí)新知識(shí)。
1、設(shè)置問(wèn)題情境，引人課題。以9.11事件入手，引導(dǎo)學(xué)生在分析pcr工作原理的基礎(chǔ)上思考人體內(nèi)的dna是如何進(jìn)行復(fù)制的。
2、分析經(jīng)典實(shí)驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)悟科學(xué)探究的過(guò)程。設(shè)計(jì)引導(dǎo)學(xué)生對(duì)康貝格、梅賽爾一斯特爾等人的經(jīng)典實(shí)驗(yàn)進(jìn)行層層設(shè)疑，讓學(xué)生嘗試自己作出設(shè)計(jì)，得出結(jié)論。
3、借助直觀手段，幫助學(xué)生理解dna復(fù)制的具體過(guò)程。
五、教學(xué)過(guò)程。
1、設(shè)置問(wèn)題情景，引人課題。
震驚世界的“9·11”事件奪去了很多無(wú)辜的生命，兩幢大樓轟然倒塌，死傷者數(shù)以千計(jì)，從廢墟中清理出的尸體面目全非，無(wú)法辨認(rèn)，如何來(lái)確定罹難者的身份呢?警方利用pcr技術(shù)獲得了罹難者大量的dna系列。通過(guò)與失蹤人員的親人進(jìn)行dna檢測(cè)鑒定和認(rèn)定。
提出問(wèn)題：從案例可知pcr技術(shù)起到了什么作用?
pcr工作的原理是dna復(fù)制，是一種體外人工復(fù)制，那么，在生物體內(nèi)，dna是怎樣進(jìn)行復(fù)制的呢?從而進(jìn)人本節(jié)的學(xué)習(xí)。
2、對(duì)dna復(fù)制的初步探究。
引導(dǎo)學(xué)生討論并分析康貝格的實(shí)驗(yàn)，了解dna復(fù)制的一般條件。
資料1：1956年，美國(guó)生物化學(xué)家康貝格在試管中，將大腸桿菌中提取出的dna聚合酶加人到具有4種豐富的脫氧核苷酸的人工合成體系中。
結(jié)果：在試管中4種脫氧核苷酸不能合成dna分子。
提問(wèn)：在資料1中，為什么要加人dna聚合酶和4種脫氧核苷酸?
資料2：康貝格在上述試管中加人了少量dna分子和atp，培養(yǎng)在適宜溫度條件下，一段時(shí)間后，測(cè)定其中dna的含量。
結(jié)果：試管中的dna的含量增加。
提問(wèn)：1、加入atp有什么作用?
dna的教學(xué)設(shè)計(jì)dna的教學(xué)目標(biāo)篇十七
dna復(fù)制是生物遺傳信息得以世代相傳和延續(xù)的基礎(chǔ)，也是生物變異的基礎(chǔ)。本節(jié)內(nèi)容在編排上先講述科學(xué)家對(duì)dna復(fù)制的推測(cè)，然后介紹dna半保留復(fù)制的實(shí)驗(yàn)證據(jù)，在此基礎(chǔ)上再引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)半保留復(fù)制的具體過(guò)程。本節(jié)是進(jìn)行探究學(xué)習(xí)很好的一課，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)該過(guò)程的演繹推理，幫助學(xué)生理解的同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)探究的一般方法和邏輯思維。學(xué)生在學(xué)習(xí)本節(jié)課之前，已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)“dna的結(jié)構(gòu)”，教師應(yīng)充分調(diào)動(dòng)學(xué)生已有的知識(shí)基礎(chǔ)進(jìn)行理解，而dna的復(fù)制過(guò)程是一個(gè)微觀而復(fù)雜的內(nèi)容，學(xué)生不易理解，教師可結(jié)合直觀形象的示意圖或視頻動(dòng)畫(huà)來(lái)輔助教學(xué)，幫助學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)和掌握。
二、教學(xué)目標(biāo)。
2、探討dna復(fù)制的生物學(xué)意義。
三、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。
1、重點(diǎn)：dna分子復(fù)制的條件、過(guò)程和特點(diǎn)。
2、難點(diǎn)：對(duì)半保留復(fù)制的推理與驗(yàn)證。
四、教學(xué)策略。
通過(guò)設(shè)置問(wèn)題情景，引導(dǎo)學(xué)生在探究中學(xué)習(xí)新知識(shí)。
1、設(shè)置問(wèn)題情境，引人課題。以9.11事件入手，引導(dǎo)學(xué)生在分析pcr工作原理的基礎(chǔ)上思考人體內(nèi)的dna是如何進(jìn)行復(fù)制的。
2、分析經(jīng)典實(shí)驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)悟科學(xué)探究的過(guò)程。設(shè)計(jì)引導(dǎo)學(xué)生對(duì)康貝格、梅賽爾一斯特爾等人的經(jīng)典實(shí)驗(yàn)進(jìn)行層層設(shè)疑，讓學(xué)生嘗試自己作出設(shè)計(jì)，得出結(jié)論。
3、借助直觀手段，幫助學(xué)生理解dna復(fù)制的具體過(guò)程。
五、教學(xué)過(guò)程。
1、設(shè)置問(wèn)題情景，引人課題。
震驚世界的“9·11”事件奪去了很多無(wú)辜的生命，兩幢大樓轟然倒塌，死傷者數(shù)以千計(jì)，從廢墟中清理出的尸體面目全非，無(wú)法辨認(rèn)，如何來(lái)確定罹難者的身份呢?警方利用pcr技術(shù)獲得了罹難者大量的dna系列。通過(guò)與失蹤人員的親人進(jìn)行dna檢測(cè)鑒定和認(rèn)定。
提出問(wèn)題：從案例可知pcr技術(shù)起到了什么作用?
pcr工作的原理是dna復(fù)制，是一種體外人工復(fù)制，那么，在生物體內(nèi)，dna是怎樣進(jìn)行復(fù)制的呢?從而進(jìn)人本節(jié)的學(xué)習(xí)。
2、對(duì)dna復(fù)制的初步探究。
引導(dǎo)學(xué)生討論并分析康貝格的實(shí)驗(yàn)，了解dna復(fù)制的一般條件。
資料1：1956年，美國(guó)生物化學(xué)家康貝格在試管中，將大腸桿菌中提取出的dna聚合酶加人到具有4種豐富的脫氧核苷酸的人工合成體系中。
結(jié)果：在試管中4種脫氧核苷酸不能合成dna分子。
提問(wèn)：在資料1中，為什么要加人dna聚合酶和4種脫氧核苷酸?
資料2：康貝格在上述試管中加人了少量dna分子和atp，培養(yǎng)在適宜溫度條件下，一段時(shí)間后，測(cè)定其中dna的含量。
結(jié)果：試管中的dna的含量增加。
提問(wèn)：1、加入atp有什么作用?
dna的教學(xué)設(shè)計(jì)dna的教學(xué)目標(biāo)篇十八
(1)理解dna復(fù)制的含義和方式。
(3)概述dna復(fù)制的生物學(xué)意義。
二、教學(xué)重難點(diǎn)。
重點(diǎn)：dna分子復(fù)制的方式及過(guò)程。
難點(diǎn)：dna分子復(fù)制方式;dna分子復(fù)制的過(guò)程。
三、教學(xué)用具。
多媒體課件。
四、教學(xué)方法：講授法、問(wèn)題引導(dǎo)法、課件演示法等。
五、課時(shí)安排：1課時(shí)。
六、教學(xué)過(guò)程：
(一)導(dǎo)入。
剛剛結(jié)束的咱們學(xué)校第一屆校運(yùn)動(dòng)會(huì)，想必大家還記憶猶新，那大家還記得這幅圖片嗎?
展示圖片：校運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)徽。
因?yàn)樾枰?，現(xiàn)在還要幾張跟這相同的圖片，如何快速獲得?(學(xué)生：復(fù)印)。
對(duì)，復(fù)印，也可以叫復(fù)制。對(duì)于復(fù)制，大家并不陌生，生活中很多時(shí)候都能用到。那么，在生物體中有沒(méi)有這種過(guò)程呢?引入今天課題。
進(jìn)行新課。
學(xué)生：發(fā)生在有絲分裂和減數(shù)第一次分裂的間期，在細(xì)胞核中進(jìn)行。
教師：那么dna究竟是如何進(jìn)行自我復(fù)制的呢?我們首先來(lái)了解一下dna的復(fù)制方式。
教師：dna有兩條鏈，當(dāng)時(shí)科學(xué)家猜想可能有以下兩種復(fù)制方式：全保留復(fù)制和半保留復(fù)制。
投影圖解這兩種dna復(fù)制方式。
教師：科學(xué)家認(rèn)為dna的復(fù)制方式是半保留復(fù)制，并設(shè)計(jì)了實(shí)驗(yàn)證明。
思考：實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵是什么?
學(xué)生：能夠區(qū)分親代與子代的dna。
教師：(投影)閱讀教材p52-p53頁(yè)，結(jié)合圖3-12了解實(shí)驗(yàn)方法、過(guò)程和結(jié)果。思考問(wèn)題：
實(shí)驗(yàn)方法是?用哪種元素進(jìn)行標(biāo)記?
如何將堿基組成相同但質(zhì)量不同的dna區(qū)分開(kāi)?
如何區(qū)分親代與子代的dna分子?
學(xué)生：(1)同位素標(biāo)記法n。
(2)密度梯度離心法。
(3)根據(jù)試管中dna所在的位置。
教師：投影實(shí)驗(yàn)過(guò)程，并進(jìn)行講解。
教師：通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)得出的結(jié)論是什么?
教師：我們已經(jīng)知道了dna的復(fù)制方式是半保留復(fù)制，下面就來(lái)學(xué)習(xí)一下dna分子復(fù)制的過(guò)程。
教師：(投影)閱讀教材p54頁(yè)，結(jié)合圖3-13，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行理解：
概念：指以親代dna為模板合成子代dna的過(guò)程。實(shí)質(zhì)是遺傳信息的復(fù)制。
時(shí)間：細(xì)胞有絲分裂和減數(shù)第一次分裂的間期。
dna的教學(xué)設(shè)計(jì)dna的教學(xué)目標(biāo)篇十九
《dna的復(fù)制》對(duì)應(yīng)的“課程標(biāo)準(zhǔn)”要求是“概述dna分子的復(fù)制”?！癲na復(fù)制的方式”并不是本節(jié)重點(diǎn)內(nèi)容。通過(guò)將這部分教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)成“探究dna復(fù)制的方式”引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用假說(shuō)演繹的科學(xué)方法進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)，沒(méi)有直接將知識(shí)內(nèi)容呈現(xiàn)給學(xué)生，學(xué)生教師通過(guò)經(jīng)歷科學(xué)探究的過(guò)程，享受了科學(xué)探究的樂(lè)趣。同時(shí)，教師借助精心整合的多媒體素材，誘導(dǎo)學(xué)生探究dna復(fù)制的方式，一方面對(duì)dna分子復(fù)制過(guò)程的特點(diǎn)有更直觀形象的認(rèn)識(shí)，另一方面也使生物基礎(chǔ)知識(shí)與經(jīng)典實(shí)驗(yàn)更有機(jī)的結(jié)合在一起。本課反思點(diǎn)主要有：
1、“問(wèn)”是所有科學(xué)探究的源頭，有效地創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，可以充分激發(fā)學(xué)生的探究欲望，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造力，讓學(xué)生主動(dòng)地獲取知識(shí)。本課筆者對(duì)科學(xué)史資料進(jìn)行充分挖掘，精心創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，設(shè)計(jì)針對(duì)性問(wèn)題，以問(wèn)誘思，讓學(xué)生充分體悟經(jīng)典實(shí)驗(yàn)中所蘊(yùn)含的科學(xué)研究方法，學(xué)生通過(guò)思考、討論、交流等方式進(jìn)行探究學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新精神、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，教師本人也作為一個(gè)合作者，師生一起興趣盎然，共同經(jīng)歷科學(xué)家的探究歷程。本節(jié)課較圓滿(mǎn)地體現(xiàn)了新課程理念，整節(jié)課，學(xué)生主體地位能很好體現(xiàn)，期間，教師的主導(dǎo)地位不僅沒(méi)弱化，在學(xué)生活躍的思維、積極的參與下反加強(qiáng)了。
2、本節(jié)課遺憾之處，由于知識(shí)積累不足、生物科學(xué)素養(yǎng)較低，學(xué)生對(duì)科學(xué)史中用到的材料和技術(shù)手段往往感覺(jué)陌生，盡管老師的問(wèn)題精心設(shè)計(jì)，問(wèn)題情境巧妙創(chuàng)設(shè)，但部分學(xué)生仍有力不從心之感。一些問(wèn)題學(xué)生未能充分思考，學(xué)生討論不充分，與新課程理念倡導(dǎo)的同伴合作學(xué)習(xí)有些背離。另外，一些問(wèn)題的設(shè)計(jì)仍需進(jìn)一步推敲，合理調(diào)整跨度，務(wù)求使學(xué)生的思考更有價(jià)值更有效。
3、相對(duì)于傳統(tǒng)教學(xué)模式以語(yǔ)言文字為主來(lái)說(shuō)，本節(jié)課多媒體較好發(fā)揮出它的優(yōu)勢(shì)，化難為易，化繁為簡(jiǎn)，變抽象為具體，很好突出和突破了本節(jié)課的教學(xué)重難點(diǎn)“dna復(fù)制過(guò)程”。但本節(jié)課多媒體與生物學(xué)科教學(xué)的有效整合仍不太理想，主要表現(xiàn)為：整合點(diǎn)定位不夠準(zhǔn)確，整合仍欠深度。
dna的教學(xué)設(shè)計(jì)dna的教學(xué)目標(biāo)篇二十
1、不一定煙霧繚繞的地方才是天堂。
2、吸煙不是一種習(xí)慣，而是尼古丁上癮。
3、遠(yuǎn)離煙草，拒吸第一支煙;凈化空氣，保護(hù)環(huán)境衛(wèi)生。
4、讓你的肺清亮一點(diǎn)。一句話(huà)毀掉小清新。
5、在非吸煙者家里或禁止吸煙聲所忍受折磨時(shí)，折磨他們的并不是非吸煙者，而是尼古丁這個(gè)惡魔。
6、健康，隨煙而逝;病痛，伴煙而生!
7、吸煙是滿(mǎn)足煙癮，如果把身體和頭腦中的毒癮徹底清除掉，你就沒(méi)有任何理由吸煙了。
8、戒煙不會(huì)放度任何東西，只會(huì)給你帶好處。
9、吸煙并不能填補(bǔ)空虛，吸煙才是造成空虛的罪魁禍?zhǔn)住?/p>
10、現(xiàn)在吞云吐霧，以后病痛纏身。
11、吸煙是一種連鎖反應(yīng)，如果不主動(dòng)戒的話(huà)，他會(huì)一輩子纏著你。
12、遠(yuǎn)離煙草，崇尚健康，愛(ài)護(hù)環(huán)境。
13、只要堅(jiān)持三個(gè)星期不抽煙，身體對(duì)尼古丁的饑渴就會(huì)消失。
14、吸煙者永遠(yuǎn)得不到享受，所謂享受只是一種幻覺(jué)，吸煙本身十分痛苦，絕沒(méi)有值得享受的地方。
15、我最怕最怕煙霧蒙蒙，看不清看不清你的面容。
16、根接一根的點(diǎn)燃香煙，每天重復(fù)這樣的過(guò)程，是全世界最無(wú)聊的事。
17、不存在《一支煙》的說(shuō)法，吸煙是一個(gè)連鎖反應(yīng)，每支煙都會(huì)接著吸下一支，直到生命結(jié)束。
18、健康隨煙而滅!有多少生命可以重來(lái)?
19、還人類(lèi)一片清新，請(qǐng)丟掉手中的香煙。
20、煙緲緲兮肺心寒，尼古丁一進(jìn)兮不復(fù)還。
21、戒煙能驅(qū)散我們?cè)械男睦黻幱啊?/p>
22、吸煙并不會(huì)幫你放松，只會(huì)逐漸摧毀你的意志，戒煙可以幫你恢復(fù)意志力和自信。
23、摒棄吸煙陋習(xí)，創(chuàng)造健康新時(shí)尚。
24、燃燒的是香煙，消耗的是生命。
25、吸煙是因?yàn)榈谝恢Мa(chǎn)生的煙癮，之后每一支都是加重這種煙癮。
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