最新在高新區(qū)的實習活動總結(jié)（模板22篇）

通過總結(jié)，可以發(fā)現(xiàn)自身在工作或?qū)W習中的強項和不足，為今后的發(fā)展提供參考。在寫總結(jié)前要先進行思考和反思，明確自己的收獲和不足。欣賞優(yōu)秀的寫作，可以讓我們更好地欣賞文字之美。

在高新區(qū)的實習活動總結(jié)篇一

經(jīng)過系里安排，20__級的教育實習時間從20__年9月10日到20__年9月30日,我?guī)ш犎嵙暤牡攸c是天等縣都康中學,我們于9月10日從學校出發(fā),當天到達實習學校,第二天正式進入實習。經(jīng)過歷時三周的實習，于9月30日離點。對于師范院?；瘜W與生物學教育專業(yè)的學生來說,教育實習是他們理論聯(lián)系實際的一個學習過程，是學生將所學的教育理論知識轉(zhuǎn)化為能力，向教師過度的重要環(huán)節(jié)。由于系領(lǐng)導的高度重視、實習學校的積極支持和實習生的共同努力，我們小組在都康中學的教育實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題,現(xiàn)將我小組實習情況總結(jié)如下：

一、實習總體情況介紹：

我實習小組在都康中學實習，都康中學雖說是一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學，但他們有著優(yōu)良的傳統(tǒng)，被評為花園式的校園，學校的師資力量相對比較雄厚，學生整體素質(zhì)較高。小組成員分別是謝緒煉、雷秋玉、黃亞妹、何小琪、陳雪霞、王大明、何學娟、李飛雄、溫利莎、蔣守業(yè)、陸玲、林森、李梁秀、莫彩燕、黃曉理、葛玲、林麗紅、歐陽翠，該小組成員分別分到初三年級的10個班上課及擔任代理班主任。實習學校指定了指導老師來指導學生的日常實習。學生在實習學校，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務(wù)。他們和正式教師一樣上下班，完成工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。該實習小組的同學認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習學校老師和同學的一致好評。

二、實習表現(xiàn)與效果：

這次實習達到了教育實習的預期目的，為學校和系贏得了良好聲譽。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1、工作能力。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動向老師學習,與學生進行溝通，同時認真寫好聽課記錄，成績良好。實習學校的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的教學能力和溝通能力，普遍受到實習學校的好評。大多數(shù)學生能勝任指導教師所交給的工作。給學生教學的同時,不忘總結(jié)自己的不足，為今后的教學工作提供了寶貴的經(jīng)驗。

2、組織管理。一個或兩個學生擔任一個班的班主任，他們經(jīng)過調(diào)查制定出了切實可行的班主任計劃，經(jīng)原班主任審批，并在原班主任指導下開展班主任的工作。通過班主任的實習工作，他們學會了如何管理好一個班，學會了如何對學生進行思想教育。在實習期間，每個實習生對所管理的班級組織了一次主題班會，對學生的思想教育起到了很好的作用。

教學實習方面：

實習學校為本組每位成員指定了指導老師和指導班主任，實習第一周按照學校實習計劃進行聽課和評課，從第二周開始大部分成員進入正式講課階段。

第一、在聽課方面，在到達實習學校的當天，我們就和學校領(lǐng)導見面，和他們談了有關(guān)我們?nèi)绾芜M行實習的情況，第一時間拿到課表，并要求每位成員要在沒課的時間盡量去聽課，不限于本人的指導老師，根據(jù)各班級的情況，有選擇地進行了聽課。在實習期間同學們不僅聽了指導老師的課，而且聽了其他許多老師的課，給大家留下了深刻的印象，也使大家受益匪淺。每次聽課回來后大家認真評議并做了詳細記錄，同時小組定期檢查聽課情況。

第二、在備課講課方面，由于本組大部分成員從實習第二周陸續(xù)開始就根據(jù)所分班級的正常課表進行授課，一個班一周有四次課，機會較多，時間較緊，為保證實習質(zhì)量，我小組要求每位成員都要提前準備教案，在編寫教案時努力以新課程改革的標準來要求自己，在教案中充分體現(xiàn)了新課改的創(chuàng)新精神，教案經(jīng)指導老師通過并多次試講方能正式授課。對此大家都非常重視，很早就寫好了教案，反復修改并多次請教實習指導老師，同組的其他成員也紛紛獻計獻策。經(jīng)過積極準備，每位成員的第一次講課情況都比較好。

四、班主任工作實習：

班主任工作是實習工作的一個重要環(huán)節(jié)，相比教學實習，班主任實習面臨的問題更繁雜一些。由于我組成員在校住宿，與學生接觸較多，這對于我們開展班主任工作幫助很大，在班主任日常工作方面，我小組要求每天早上7：00進班，主要做了以下幾個方面的工作：

1、每天早晨監(jiān)督早操，早讀和課間操，中午監(jiān)督午休，下午監(jiān)督午讀，晚上與學生一起上晚自習，并在晚自習上為同學們解答疑問。

2、配合原班主任老師完善了班級原有的一些規(guī)章制度。

3、每個人都至少獨立主持了一次主題班會，有的以孝敬父母為主題，也有的以夢想為主題，都收到了較好的效果。

4、督促學生睡覺，并參與班級日常管理。

5、積極了解學生的思想狀況，主動找個別學生談心，為他們排憂解難。

6、解決學生特別是住校生的一些日常生活中的困難。

7、主動與其他任課老師聯(lián)系交流，了解學生情況。

除了以上日常工作外，我們重點抓好兩件大事：班級“男籃女排”比賽和主題班會，力求通過做好這兩項工作來進一步提高自己的組織管理能力。為了豐富學生的課余活動，我實習小組在得到年級主任的同意下，開展了班級“男籃女排”比賽，宣傳板報和裁判都是實習小組成員來完成，在這里他們的協(xié)調(diào)能力和管理能力得到了充分的顯現(xiàn)。主題班會的是各中學學期計劃的一件大事，關(guān)乎各班的發(fā)展及班主任工作的效度，但原班主任均放手給我們這批實習老師策劃，因為我們實習生的認真負責，已經(jīng)贏得了他們的肯定。各組員在主題班會前都做了充分的準備工作上，并及時征求原班主任的意見，由于準備充分，選題貼切中學生實際，因此主題班會都收到了良好的教育意義。通過這兩項比較重大的工作，同學們切實感覺到自己開展班級工作的能力提高了。除此以外，我們還爭取機會多與學生接觸，以求更深入了解他們的內(nèi)心和要求，進一步改進自己的教學方法和工作方式。不少組員通過鼓勵學生“考大學”來明確他們的學習目標，激勵他們認真學習。

五、其他工作：

除了課堂教學工作和班主任工作外，我組成員還根據(jù)實習學校的安排參加了學校的勞動，組織同學出學習園地，所有工作都按時圓滿完成。受到了學校領(lǐng)導的高度贊揚。

六、實習中存在的問題與不足：本次實習進程基本順利，取得了一定成績，但仍有一些不足值得我們重視，這主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、在講課過程中，在對教材的挖掘程度上仍需努力，這反映出學生的理論水平還有待提高。

2、在駕馭和把握課堂教學的環(huán)節(jié)中，尚需積累更多經(jīng)驗，不斷提升自身素質(zhì)。

3、部分同學對新的課程理念與初中課堂教學活動結(jié)合時顯得有些生硬，應更好的處理教材和學生的關(guān)系，做到以學生為本?？偟膩碚f,通過這次實習，檢查和鞏固了學生的教學理論，專業(yè)基礎(chǔ)知識和基本技能，培養(yǎng)了學生獨立從事教育和教學工作的能力。我認為本次實習達到了既定目的，取得了一定的成績，但仍要針對實習中反映出的問題，要求學生在今后的學習生活中不斷充實自己，提升理論水平，并進一步用新課改的教育理念武裝自己，不斷改進教學方法、提高教學水平，爭取把這次實習所取得的經(jīng)驗都用在以后的學習和工作中，把學習和工作做得更好!

在高新區(qū)的實習活動總結(jié)篇二

一在心連心公司物流配送中心實習時，我發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象；配送中心專門有一個倉庫存放寶潔公司的產(chǎn)品，因為心連心公司是寶潔在湘潭的總代理，湘潭本地的一些批發(fā)站都要到這里來進貨。

二家住福州的劉女士。每個月都會放棄自家附近的幾家超市，坐二十幾分鐘的公車去好又多聯(lián)信量販去購物，問她這樣做的理由，回答是因為好又多超市里的“好又多”卷紙。

零售企業(yè)采用自有品牌的主要優(yōu)勢有：

1．自有品牌的價格通常要比制造商的價格低。

2．采用自有商品牌將更有利于消費者的溝通。

3．采用自有品牌具有信譽優(yōu)勢。

4．采用自有品牌也有利于加強零售商企業(yè)的內(nèi)部管理。

5．零售企業(yè)采用中間商自有品牌能夠增強自己的自主控制力度。

6．采取自有品牌更有利于增加零售企業(yè)的特色，進行差異化經(jīng)營。

7．大零售商把自己的品牌陳列在商店醒目的地方，而且妥善儲備，吸引消費者更多的注意，這樣自有品牌的商品便享有了制造商商品所沒有的柜臺優(yōu)勢，獲得更高的銷售額。

三但是采用自有品牌也并不適用于所有企業(yè)，它對企業(yè)本身也有一定的要求：

1．零售企業(yè)必須具有雄厚的資金實力。

2．采用自有品牌的零售商必須有較強的管理能力。

3．零售企業(yè)于要有較好的風險承受能力。

4．采用自有品牌要求零售企業(yè)必須具備一定的規(guī)模。

四心連心超市中也有一些屬于自有品牌的商品，包括心連心牌卷紙，心連心系列小吃，以及最近并購的鄉(xiāng)里臘味系列品牌，還有即將推出的黃酒產(chǎn)品等。

湖南心連心實業(yè)有限公司是一家大型的連鎖超市企業(yè)。發(fā)展至今，在省內(nèi)外已擁有門店二十余家，食品加工廠數(shù)家，年銷售額五億余元。雖然其規(guī)模和銷售額排在步步高超市之后，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士評價，心連心公司就超市業(yè)態(tài)而言已經(jīng)超過了步步高超市。具體反映為：心連心公司擁有更靈活的經(jīng)營理念，更積極的促銷手段，更嚴格的管理制度。目前，心連心公司為了謀求進一步的發(fā)展，一方面增加門店的數(shù)量；一方面并購了數(shù)家食品加工廠，積極打造完善的產(chǎn)銷鏈條，實施自有品牌策略，進一步增強在行業(yè)中的競爭力。

在高新區(qū)的實習活動總結(jié)篇三

1.1實習單位簡介。

xxx有限公司是新加坡無為科技有限公司的子公司，由新加坡留學歸國人員組成的經(jīng)營團隊，立足于自動化科技的前言，致力于為大中小型制造業(yè)提供全套的自動化工藝解決方案，我們專業(yè)設(shè)計制造點膠、封膠、印膠、噴膠、涂膠設(shè)備及自動噴涂機和自動光學檢驗機；提供多軸侍服控制的機械手和機器人，我們集成全球頂尖的自動化系統(tǒng)和元件，提供高速、精密的自動化設(shè)備，服務(wù)于手機、汽車零部件、醫(yī)療器材、電子器件、光纖通信設(shè)備等制造業(yè)。

在點膠工藝中應用合適的點膠技術(shù)，意味著能夠降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率，保持穩(wěn)定的質(zhì)量水準，和擁有高效的生產(chǎn)環(huán)境。特盈點膠設(shè)備能實現(xiàn)所有類型的流體膠（比如瞬干膠，光固化膠，環(huán)氧樹脂，溶劑，油脂，密封劑，厭氧膠，焊錫膏或銅膏）等精確、均勻的點膠效果。特盈點膠設(shè)備可以幫您在粘接、密封、填充等點膠工藝中，大大減少膠的用量，提高產(chǎn)量，從而實現(xiàn)真正意義上生產(chǎn)成本的降低。生產(chǎn)工程師能夠從特盈產(chǎn)品中選擇合適的點膠設(shè)備來改進單工作臺的點膠工藝，或設(shè)計全自動的點膠生產(chǎn)線。無論在何種情況下，特盈都能提供最完善的質(zhì)量保證和最專業(yè)的技術(shù)支持。目前特盈牌臺式點膠機在國內(nèi)點膠行業(yè)中占有率居全國第一位，最高性價比使我們的產(chǎn)品贏得了廣大用戶的一致稱贊。目前我們的客戶涉及各個行業(yè)，主要客戶有：hitachi（日本東芝）、philips（飛利浦）、panasonic（松下）、abb、sinco（森科）、festo等公司。

1.2實習崗位介紹。

銷售工程師的主要職責是根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略，進行客戶開發(fā)與管理，以完成企業(yè)的安排銷售目標。具體職責如下：

1、根據(jù)公司及上級的要求進行客戶開拓和維護，完成銷售任務(wù)。

2、開展日常銷售業(yè)務(wù)工作，處理訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)，進行銷售活動。

3、參與市場調(diào)研預測和制定銷售方案、產(chǎn)品的市場價格。

4、參與合同的談判與簽訂工作，并跟進之后相關(guān)情況。

5、定期或不定期拜訪客戶。

6、收集銷售信息，并反饋給市場部。

7、負責本部門客戶的投訴處理。

8、參與產(chǎn)品的安裝和調(diào)試工作，協(xié)助產(chǎn)品部與客戶進行交流。

解決安裝調(diào)試過程中出現(xiàn)的問題，并及時向上級匯報情況。

9、對產(chǎn)品的售后服務(wù)進行跟蹤處理。

10、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。

二、實習的內(nèi)容和過程。

2.1實習的內(nèi)容。

通過兩天的時間，了解公司的各項基本制度、各部門的職能、本職位的職責等。通過一個星期的`培訓，基本掌握公司產(chǎn)品的基本原理，掌握各種產(chǎn)品安裝與調(diào)試的能力，了解公司產(chǎn)品的應用領(lǐng)域，掌握市場的需求。培訓之后開始對相關(guān)的客戶進行調(diào)查了解，拜訪目標客戶，并與客戶達成初步的協(xié)議。針對客戶的要求與產(chǎn)品部交流，對原有的產(chǎn)品進行改進或開發(fā)新的相關(guān)產(chǎn)品，以適應客戶的要求。

2.2實習的過程。

我的實習工作從20xx年3月22日進行到20xx年4月16日，在開始的幾天，公司對我進行了相關(guān)的職業(yè)培訓，主要是對新員工的工作環(huán)境以及公司規(guī)定的介紹，工作流程和工作內(nèi)容以及公司oa系統(tǒng)的應用培訓。通過兩天的培訓使我明白了做為一個銷售工程師的日常工作流程，營運工作實務(wù)。機型特點，產(chǎn)品知識，商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的參數(shù)和款號。初步掌握了一些工作時必備的基礎(chǔ)知識，同時深了我對特盈自動化科技（廈門）有限公司企業(yè)文化的認識，增強了企業(yè)的凝聚力和向心力?？粗竟ぷ魅藛T一個個充滿自信的笑容，朝氣蓬勃的精神面貌，我明白“他們是優(yōu)秀的，這個團隊是優(yōu)秀的”。下面簡單介紹如下：

到公司的第一天（3月22日），我參與了公司舉行的新員工歡迎會，會上人事部經(jīng)理就公司的企業(yè)文化、公司的各項制度、公司的相關(guān)產(chǎn)品等。公司的管理工作很嚴格。早上一定要在9：00之前去公司打卡，公司采用指紋打卡，以此做為考勤。公司擁有先進的oa協(xié)同辦公系統(tǒng)，可以高效的完成很多原有的程序化的工作，以制作個人名片為例，公司傳統(tǒng)流程是：自已寫好名片內(nèi)容和申請，交產(chǎn)品經(jīng)理批準，再送公司總經(jīng)理，以此交工作人員辦理，整個過程大概要兩周，而在使用oa協(xié)同辦公系統(tǒng)來做，只要登陸自已的賬號，點擊申請，就自動把申請發(fā)送到需要申批的部門，只要有關(guān)人員打開自已的oa協(xié)同辦公系統(tǒng)就會出現(xiàn)在待辦事項里，整個過程一到兩天就能辦好。而公司oa協(xié)同辦公系統(tǒng)幾乎包括的公司所有的事項，小到請假，大到調(diào)產(chǎn)品，都可以通oa協(xié)同辦公系統(tǒng)來完成。

第二天（3月23日），我被安排到公司的產(chǎn)品部進行培訓，在這里我初步了解了公司的各種產(chǎn)品。公司的主要產(chǎn)品：臺式點膠機、立式點膠機、點膠控制器膠閥及耗材、自動噴膠機、光學檢驗機、電子生產(chǎn)專用設(shè)備等。以臺式點膠機為例，它分為t系列臺式三軸點膠機、d系列臺式三軸點膠機、技術(shù)型臺式點膠機、雙色臺式標簽滴塑機等。

在接下來的幾天（3月24日至4月12日）里面，我來到了生產(chǎn)組裝一線，并參與到一線的組裝過程中去，一開始看到電路圖，感覺有點復雜，覺得無從下手。但真正工作起來，我發(fā)現(xiàn)我原來只負責其中的一個環(huán)節(jié)，就是伺服電機的安裝。公司采用的是交流伺服無刷電機，無刷電機體積小，重量輕，出力大，響應快，速度高，慣量小，轉(zhuǎn)動平滑，力矩穩(wěn)定?？刂茝碗s，容易實現(xiàn)智能化，其電子換相方式靈活，可以方波換相或正弦波換相。伺服電機內(nèi)部的轉(zhuǎn)子是永磁鐵，驅(qū)動器控制的u/v/w三相電形成電磁場，轉(zhuǎn)子在此磁場的作用下轉(zhuǎn)動，同時電機自帶的編碼器反饋信號給驅(qū)動器，驅(qū)動器根據(jù)反饋值與目標值進行比較，調(diào)整轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動的角度。伺服電機的精度決定于編碼器的精度，也就是線數(shù)。在整個控制系統(tǒng)中，伺服電機用作執(zhí)行元件，把所收到的電信號轉(zhuǎn)換成電動機軸上的角位移或角速度輸出，以實現(xiàn)對機械手的運動控制。通過這幾天的生產(chǎn)一線培訓，我了解的公司產(chǎn)品的基本原理，并體會到書本上的知識與實際應用相結(jié)合的奇妙，也認識到自身的不足。

后面幾天（4月13日至15日），我開始到公司市場部工作，這也是我今后主要的工作。到市場部的當天，副經(jīng)理跟我介紹了公司的主要客戶，以及目前此類產(chǎn)品在工業(yè)生產(chǎn)過程中的應用領(lǐng)域，使我充分感覺到此類產(chǎn)品的前景一片光明。目前，中國大部分地區(qū)正在進行產(chǎn)業(yè)升級改造，特別是原來的部分勞動力密集型的產(chǎn)業(yè)，由于勞動力的缺失，需要引進自動化程度較高的設(shè)備來提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，從而在產(chǎn)業(yè)升級的道路上不被淘汰。下午，我跟隨公司的老員工來到，飛利浦在廈門的生產(chǎn)基地了解公司產(chǎn)品的使用情況。再與飛利浦生產(chǎn)部主任的交流過程中，我了解到自動點膠機在飛利浦得到了很好的利用，它提升了生產(chǎn)線的工作效率，原來一個員工需要一天才能完成的任務(wù)，現(xiàn)在兩個小時就能完成了。目前，飛利浦新的生產(chǎn)線項目也在計劃采用公司的產(chǎn)品。

實習的最后一天（4月16日），今天主要是要整理好之前放在我這里的資料，做好部分未完成工作的交接，準備回校。經(jīng)過幾天的工作后，我對自動點膠機的原理、參數(shù)、價格、配置都十分熟悉。也掌握了很多與自動化專業(yè)相關(guān)的知識。

時間過得真快，在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足之處，感覺收益非淺，在此次的實習工作中，我嚴守職業(yè)道德規(guī)范，認真完成了領(lǐng)導交給的各項任務(wù)，利用學習到的理論知識投入到現(xiàn)實的工作中，利用自己學到的知識解決現(xiàn)實中發(fā)生的問題，利用自己的特長為企業(yè)提高效率。做好了自己的本職工作的同時，帶頭作出了一些如打掃衛(wèi)生等各個方面的義務(wù)勞動，利用自己的組織協(xié)調(diào)能力，使得自己和員工之間的工作配合默契，提高工作效率，受到領(lǐng)導和員工的好評。

通過這次實習，使我認識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為更是是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。以下是我在實習期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。

（1）自主學習，工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

（2）積極進取的工作態(tài)度，在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

（3）團隊精神，工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

（4）基本禮儀，步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>

（5）為人處事，作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。以上是我對已經(jīng)過去實習工作的總結(jié)，總結(jié)是為了尋找差距、修訂目標，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結(jié)，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務(wù)。

此時此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。

在高新區(qū)的實習活動總結(jié)篇四

我來自10級音教一班。我實習的學校是長沙市19中。我所實習的是初中二年級的班主任和高二45班藝術(shù)班的合唱課工作。為期4周的教育實習，確實意義非凡。通過自身的爭取和多方面的協(xié)助，我不僅有幸到做一名實習音樂老師，更幸運的是我還能實習一名班主任，這無疑讓我獲得了更多的豐富知識很經(jīng)驗的機會!雖然在實際工作中遇到了許多的困難，但在指導老師及其他在校老師的幫助下，加之同學們的積極配合，讓我在順利完成實習任務(wù)的基礎(chǔ)上，學會了許多在學校沒能學到的知識和技能，也讓我發(fā)現(xiàn)了自己存在的種種缺點和不足，激勵著我不斷地進步和成長!正所謂“千淘萬漉雖辛苦，一波三折有收獲”啊!

4月15日在帶隊老師的帶領(lǐng)下我們到達實習學校。我的音樂指導老師是廖老師，言談爽利，是個非常有經(jīng)驗的優(yōu)秀老師，在在教學上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個環(huán)節(jié)，他精益求精甚至每個細節(jié)都會給我更好的意見，如何更大程度的激發(fā)學生的思維，讓他們更容易的發(fā)現(xiàn)老師的意圖，接受新的知識等等。我是第一周聽課，從第二周的星期三開始上課的，廖老師說這是練習課，給個機會去和學生接觸，感受他們對知識的接受程度，這樣一來，心情放松了很多，教新的歌曲的時候，我發(fā)現(xiàn)很多被我認為是很簡單的事情在課堂上表達出來都市困難的。并且在上課的維持秩序上也是一門大學問。這給我一個教訓：在教歌曲的時候要把學生的注意力集中在一起，才能達到預期的教學效果。盡管教學還是很青澀，但學生們也慢慢接受我這個老師。

教案反復修改，再拿給廖老師過目，他馬上會指出一堆大大小小的問題來，像這里導入語言太羅嗦，那里要求不明確，這里沒講透徹，那里不連貫等等。改改改，直至老師說可以了，就準備試講，上新課。上完一個班級的課后馬上評課，指出不足讓你改正。這樣的好處是，你會更有目的的改善教學過程，因而會很快的進步，通過教學對比讓你驚喜的發(fā)現(xiàn)自己真的在不斷成長。

在上音樂課的時候我用了很多的伴奏方法，這些和我們在學校里學習的息息相關(guān)，上好一節(jié)音樂課把學生的學習積極性發(fā)揮出來時至關(guān)重要的，課堂上做一些小游戲讓學生們愿意學愿意唱，然而初中生大多在青春期都市比較活躍，把握好上課的氣氛好是一大重點。

做了班主任的我體會到，班主任實在是不好當?shù)?。不但要有學問，還要有耐心，還得要掌握學生心理。很多知識是輔導員這一行所特有的，沒有經(jīng)驗是干不好的。要想成為一名專職的優(yōu)秀輔導員，恐怕需要個三、五年功夫才可以入門啊。

“書到用時方恨少，事非經(jīng)過不知難”，如今要畢業(yè)了，幾斤幾兩全部亮在這群可愛的學生面前。有人說“要給學生一滴水，自己要有一桶水”。的確，要做好學生的思想工作，指導學生樹立正確的人生方向和堅定的政治方向，不是十分簡單的事情。初為人師的這段日子里，每個學生都是一本書，這是最現(xiàn)實的書，是最好的教案。我想只有讀得懂他們，才能成為一名好的教師。我面對的是求知欲望強烈。而我是他們的班主任老師，那句“為人師表”著實讓我感覺自己的肩上沉甸甸的責任。我曾期盼自己的師長即是良師又是益友，那么我是否也能成為自己學生的良師和益友呢?時間會去檢驗，學生會去評判。

總之，學生工作靈活多變。要不斷深入到課堂、宿舍，和學生交流，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗和教訓，以應對日益復雜的學生工作。我所要做的就是以更加飽滿的熱忱，腳踏實地的精神去工作，以真誠的心去對待學生。我相信，只要自己堅持不懈地努力，一定能把學生工作做好。

在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步……但不管怎樣，我都會以人為本，把實習中學到的一切加以融會帶到今后的事業(yè)中去，我會以我的真心去呵護學生，因為我面對的是一顆顆純真的心?？傊?，教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的!

實習，就像進了社會大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。變得“勇敢”。雖然開始也會有顧忌，怕“主動出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應該對自己有信心，應有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長?而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡才能為自己創(chuàng)造良機。實習，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂!實習的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始!

回顧這一個月，我在不斷的向前輩老師們學習他們的教學經(jīng)驗和班主任工作的管理藝術(shù)，從中體會到教師的喜悅和煩惱，體會到我未來工作的快樂，也有了新的追求。實習生活是辛苦的，也是很有意義的。在十九中校領(lǐng)導、老師及帶隊教師的支持和指導下，我的教育實習工作了得了比較圓滿的成功。

在次我也要真誠的感謝我的指導老師和同學生們，關(guān)心和支持我的的學校領(lǐng)導才能使我的這次實習任務(wù)得以順利的完成，并且讓我學到了如何作好一名人民教師。

在高新區(qū)的實習活動總結(jié)篇五

大學生社會實踐活動一直被作為培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀合格人才的重要途徑。20xx年暑假，我院團總支根據(jù)上級有關(guān)文件精神，繼續(xù)在全院同學中開展形式多樣、豐富多彩的實踐活動，取得了可喜的成績?，F(xiàn)將總結(jié)匯報如下：

暑假前夕，xx院團總支向全院廣大同學發(fā)布了《關(guān)于開展暑假社會實踐活動的通知》，同學們積極響應、認真落實，根據(jù)自身專業(yè)特點，確定實踐方向，以認真的姿態(tài)對待此次大學生社會實踐活動。

今年我院的社會實踐活動在堅持以往成功做法的基礎(chǔ)上，充分考慮各社會實踐點的實際情況，因地制宜，根據(jù)實際需求開展不同的社會實踐活動。從組織形式上看，主要分為分散活動和集體組織兩種。共派出淄博幸運風企業(yè)幫扶小分隊和青島興田幫扶小分隊兩支小分隊參加此次實踐活動。

從社會實踐的類型看，主要分為：開展便民服務(wù)，在市場上設(shè)立家電維修、單車修理、理發(fā)等便民服務(wù)點；開展文化輔導活動或者是法律宣傳與咨詢活動；開展社會調(diào)查活動，對山東濟南、萊蕪等地的現(xiàn)狀進行了調(diào)查，來分析農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整；開展義務(wù)勞動，幫助軍烈屬、五保戶收割莊稼；文藝下鄉(xiāng)，學院學生會組成文藝隊伍到村鎮(zhèn)各社會實踐基地進行巡回演出，豐富農(nóng)民群眾的精神文化生活；開展大學生勤工儉學活動；開展市場調(diào)查，了解市場信息，緊抓時尚脈搏，以市場需求帶動專業(yè)學習的興趣；企業(yè)幫扶，以小分隊的組織形式到實習基地實地考察、學習，使學生走出校園，了解服裝企業(yè)的生產(chǎn)流程和工序，學以致用。

暑期返校后，全院學生通過寫社會實踐總結(jié)，相互交流經(jīng)驗和教訓，使我院大學生的社會實踐層次得到很大程度的提高。同時，我院將對表現(xiàn)突出的社會實踐先進集體和先進個人進行評比，上報校團委。

學院領(lǐng)導的重視，廣大同學的積極參與，是我院大學生社會實踐活動得以成功的重要保證。各級地方政府和社會各界的大力支持，是社會實踐活動順利進行的有力保證。社會實踐活動結(jié)束后，通過交流實踐的心得體會，使每位同學能夠總結(jié)自己在實踐中的收獲，同時也能從其他同學的實踐中學得經(jīng)驗。通過同學們的社會實踐報告，看到了他們在實踐中了解社會、鍛煉自己、服務(wù)社會的心理，達到了服務(wù)勞動人民，增進與人民群眾的感情，提高青年學生自身素質(zhì)的實踐目的。同學們紛紛表示，這個假期過得比以往更充實，更有意義，并表示，以后的假期會繼續(xù)尋找這樣的社會實踐機會，提高自己的能力，使自己的假期生活更豐富。事實證明，社會實踐活動是順應時代發(fā)展需要，符合青年學生成長成才的活動，社會實踐活動的意義重大，影響深遠。在取得進步的`同時，我們也深深體會到，在今后的工作中我們應該有更大的突破，拓寬渠道建立社會實踐基地，加強與地方的聯(lián)系與合作，使社會實踐工作保證連貫性與持續(xù)性。

在高新區(qū)的實習活動總結(jié)篇六

二月十一日，那天,初春的陽光格外明媚。我們懷著青春的夢想,踏上了向往以久的實習旅程。喧囂的車廂中懵懂的我們懷著忐忑的心情揮別昔日熟悉的校園，告別送行的同學，踏上尋找美好未來的旅程。飛馳的汽車滿載著老師們的希冀和同學們的祝愿行進在蜿蜒起伏的公路上。前路如何？誰也不曾告訴過我們。

然而當我們真正身處實習中時,才發(fā)現(xiàn)一切并沒有我想象的.那么簡單。社會是個大舞臺,讓人永遠向往又卻步的大舞臺,此時此刻我們登上了這個舞臺。

注：為方便閱讀，故按照二期，三期的生產(chǎn)流程進行整理。

（二期）。

不知不覺我們已經(jīng)來到普萊柯兩個多月了。兩個多月的工作，兩個多月的生活，感覺忙碌卻充實。社會是個大課堂，在這里我們感悟頗多。

方法。/謝謝您的支持和鼓勵?。?！

合。

二，種蛋整理：（王歡迎）在這近三個月的時間里我體驗了很多崗位，從包裝到抗原收毒在到現(xiàn)在調(diào)的種蛋整理。從中我知道了要做一名抗原班車間技術(shù)員所要掌握的的無菌檢驗、雜菌計數(shù)、ha實驗和eid50實驗。也學會了許多溶液的配置如：氧氟沙星，tg、ga培養(yǎng)基。

們！

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在高新區(qū)的實習活動總結(jié)篇七

幾個月的實習結(jié)束了，在經(jīng)歷過這一段實習之后，讓我收獲很多，為了在大學即將畢業(yè)的時候，提高自己的社會實踐經(jīng)歷和工作經(jīng)驗，將自己的專業(yè)知識和社會工作實踐緊密結(jié)合，在實踐中檢驗自己的理論知識和專業(yè)素養(yǎng)，全面提升自己的工作經(jīng)驗和實踐水平。

公司綜合了義烏中國小商品城篁園市場、國際商貿(mào)城、賓王市場等幾大市場，結(jié)合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶外用具、日用五金、裝飾等數(shù)萬種商品，每天有近千種新產(chǎn)品上架。撥浪鼓憑借對義烏市場資源的把握，倡導誠信、高效的交易文化，為義博會的參展商打造更安全高效的商品交易平臺和高質(zhì)量的廣告策劃的同時，也全心營造貼心的服務(wù)。

我很榮幸能夠在這樣的公司實習，并在廣告策劃部門任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專門學廣策劃專業(yè)的科班出生，但是漢語言文學專業(yè)良好的文字功底和寫作基礎(chǔ)以及文學的敏銳眼光和文學素養(yǎng)，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承擔的職責范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀。

初次踏入社會，大學生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應了實習的生活，但“實踐是檢驗真理的唯一標準”這才是個開始。其實，實習是個很辛苦的過程，唯有一個堅定信心和不懈努力的人才可能學到真正的實踐經(jīng)驗和提升工作水平。

這次的專業(yè)實習是分小組進行的，這樣我們小組的五個人構(gòu)成了一個工作團隊，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長。大家表現(xiàn)出了很高的工作積極性，在實習的第一天，我們就與很多小商品制造公司進行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時的理論學習中所感受不到的。由于我們準備不充分，對好多多超市缺乏相關(guān)的了解，在溝通中出現(xiàn)了很多問題，雖然好多公司同意與我們進行合作，但明顯感到我們工作準備不足。面對我們自身的問題，我們及時進行了小組討論，與好多多方面進行積極的溝通交流，最后把工作計劃以書面的形式記錄下來。我們的這種工作態(tài)度，得到制造商們的認可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實習機會。

在實習單位確定后，我們就按部就班的設(shè)計問卷，進行問卷調(diào)查。問卷設(shè)計是一項十分細致的工作，因此在問卷設(shè)計過程中，首先要把握調(diào)查的目的和要求，同時力求使問卷取得被調(diào)查者的充分合作，保證提供準確有效的信息。設(shè)計問卷的目的是為了更好地收集市場信息，具體可分為以下幾個步驟：第一步，根據(jù)調(diào)查目的，確定所需的信息資料。然后在此基礎(chǔ)上進行問題的設(shè)計與選擇。第二步，是確定問題的順序。一般簡單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問題的排列要有關(guān)聯(lián)、合乎邏輯，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣。第三步，是問卷的測試與修改。在問卷用于實地調(diào)查以前，先初選一些調(diào)查對象進行測試，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題進行修改、補充、完善。

在調(diào)查工作完成后，我們開始了具體的廣告策劃設(shè)計，這也是廣告策劃的關(guān)鍵所在。因為要求策劃方案具有很強的可行性，不同于以往的模擬策劃，必須滿足客戶的實際需要。很多的小商品制造商的產(chǎn)品都非常的好，但缺少必要的產(chǎn)品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會的方式來宣傳自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規(guī)模較小，所以不想花費太多的資金，想通過我們的促銷方案以最小的成本獲得最大的效益，對我們來說還是有很大難度和挑戰(zhàn)的。

本策劃方案的任務(wù)是在新學期開始通過設(shè)計一系列活動，吸引人氣，并提升公司在廣建大消費群體心目中的形象。

首先是進行市場環(huán)境分析，通過公司自身以及周邊環(huán)境的分析，我們知道好多的公司不在市區(qū)，他們的銷售推廣成為他們產(chǎn)品銷售的瓶頸。所以要極力的找到好的廣告投放地和企業(yè)形象的推廣。

在對企業(yè)自身進行分析時，我們要通過商品在多家超市了解到，由于好多超市里面對的顧客群是青年大學生，他們在購買商品的時候注重商品質(zhì)量，同是也注意商品價格。所以自開業(yè)之日起，超市始終堅持“服務(wù)師生、讓利師生、方便師生”的服務(wù)宗旨，堅持“誠信為本”，以顧客滿意為核心的經(jīng)營理念，堅持優(yōu)質(zhì)低價。低價，是好多超市的核心競爭力之一。而現(xiàn)階段來看，很多超市在廣大師生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低價”層面上。要樹立“優(yōu)質(zhì)低價，方便親切”的超市形象，還要做很多努力。

在義烏的學校大大小小超市中，很多開業(yè)時間比其他超市晚近一年，面對著校內(nèi)、校外許多競爭壓力。因此，我們需要對商品的競爭對手進行分析，綜合考慮，有針對性地采取措施，制定方案。在校內(nèi)很多超市最大的競爭對手是高校連鎖超市，憑借“先入為主”的優(yōu)勢，廣大師生已形成消費習慣，高校連鎖超市擁有新校區(qū)大部分顧客群。

在消費者分析方面，我們與市場調(diào)查結(jié)合進行。通過調(diào)查我們可以知道同學們的購物習慣，并對好多多提出指導性意見和建議。同時，我們通過swot分析，對好多多超市的環(huán)境、優(yōu)勢、劣勢以及消費者等各方面情況的綜合分析，我們提出幾點急需解決的問題。例如，通過促銷來擴大產(chǎn)品的銷售，增加利潤，吸引更多的消費者;借助公關(guān)活動改變其在現(xiàn)有消費者心目中的形象，樹立其在潛在消費者心目中的良好形象;改進超市的布局，使陳列設(shè)計瞬間打動消費者，提高產(chǎn)品的銷售額，從而為客戶帶來更多的利潤;規(guī)范員工管理，提高服務(wù)質(zhì)量等等。

最后是封面設(shè)計，一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。同時在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負責的態(tài)度。

在實習的這段時間里我感受到了要生存于社會之中的不易與艱難。廣告是個苦差事，每個廣告人都不容易。雖然自己是學漢語言文學的，但我覺得廣告是個大概念，不僅要有專攻而且還要博聞強識。經(jīng)過這次實習，我了解了廣告的一些狀況，明確了自己的位置，這些都為我以后的方向選擇提供了一個具有借鑒意義的依據(jù)，為我走好下一步做好了基礎(chǔ)。其次，做一個廣告文案，我深深的體會到知識面越廣文案就越做的得心應手。所以，回到學校，我還仍有很多書要看，很多東西要學。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的，“運用之妙，存乎于心”。

同時作為大學生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社會經(jīng)驗。那么對于還是學生的我們來說，多參加社會實踐是有效的增加社會閱歷的捷徑了。那么對于我自己來說，我擁有的專業(yè)知識也是很有限的，但是我對自己的專業(yè)投入了很大的熱情。對于將來的工作也是有著很多的想法以及憧憬。我想在今后的學習生活過程之中，針對這次實習過程中我所暴露出的缺點和不足，類似于對于廣告設(shè)計的相關(guān)軟件的運用，對于一些文字功底的修煉還是需要一定的時間去磨練的，而且要在剩下的大學生活中更加牢固自己的專業(yè)知識，我想這才可以使自己做的更。

在高新區(qū)的實習活動總結(jié)篇八

大學四年，轉(zhuǎn)眼即逝.學習了4年的市場營銷相關(guān)知識，總體感覺我營銷知識掌握的一半，因為什么很多理論的知識在當初學的時候沒有學到位，并且學了之后沒有運用到實踐中，也就是說學了四年只是學了，但是不會用.這對于我們營銷專業(yè)的學生來說是很吃虧的營銷是一個需要能說會道能運用的專業(yè)，在學習了理論知識后要及時的加以運用，掌握技能才是最重要的在以后的工作中，企業(yè)也正是需要有能力的人才而不是有知識的人才.我們四年中進行了很多的課程實習，也從中學到了一些操作技能，但是還遠遠不夠，只有親自到企業(yè)中去體會企業(yè)的運營流程，到消費者中間去體會和他們的溝通，到中間商和廠家之間去學習談判，完了自己能熟練掌握市場和營銷的關(guān)系，這需要很長的一個過程.我們馬上面臨畢業(yè)，面臨著走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰(zhàn)，如何學會將自己進行包裝然后推銷給企業(yè)，這都是很重要的在這種情況下，我們專業(yè)開展了為期2周的營銷策劃實訓.

這次實習主要是想通過此次的營銷策劃實訓，讓學生親自參與企業(yè)的實際(或自主創(chuàng)業(yè)主題)的營銷活動，根據(jù)企業(yè)的實際情況對部分營銷活動進行策劃，形成方案或策劃書，全面提升學生的營銷策劃能力，讓學生能夠掌握營銷策劃的具體方法與程序;熟練掌握和運用策劃創(chuàng)意的方法;進一步提高學生市場營銷調(diào)研的技能;培養(yǎng)學生分析市嘗尋找市場機會、優(yōu)選企業(yè)目標市場的能力;培養(yǎng)學生產(chǎn)品策劃的能力;培養(yǎng)學生定價策略運用的能力，分銷渠道設(shè)計與開發(fā)的能力;培養(yǎng)學生制定促銷組合方案的能力以及編制營銷方案預算的能力;最主要的是培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識，進而具備一定的策劃書撰寫能力.為學生即將步入社會，走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ).

這次的實訓需要學生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者服務(wù)，然后為其撰寫一份營銷策劃案。我選擇的是“動感地帶”的校園推廣，為什么選擇這個題目，理由如下：

綜合以上三點，我選擇了“動感地帶”。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者達到了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步設(shè)定了我的題目“動感風暴，起航夢想”長春首屆大學生“職業(yè)化”成長訓練營，也是一次校園行推廣活動。通過這個活動的舉辦，一方面為剛步入大學校園的新生進行大學生學習生涯規(guī)劃，一方面進行“動感地帶”校園卡的推廣活動。

在進行了實訓動員大會之后，大家都在思考自己到底要選什么題材，陸續(xù)的大家進入了實訓準備階段。選定題目后我就開始到處去調(diào)查，上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調(diào)查問卷。我的題目是“動感風暴，起航夢想”長春市首屆大學生“職業(yè)化”成長訓練營。要為這個活動制定一個完整的可行的策劃案。

市場背景環(huán)境分析。

企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應。但從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時刻處于變動之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進行調(diào)整，才能適應外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。

外部環(huán)境變化對任何一個企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個方面進行分析。一是對企業(yè)市場營銷有利的因素，即它對企業(yè)市場營銷來說是環(huán)境機會;二是對企業(yè)市場營銷不利的因素，它是對企業(yè)市場營銷的環(huán)境威脅;三是對該企業(yè)市場營銷無影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對機會和威脅，企業(yè)必須采取適當?shù)膶胧?，才能在環(huán)境變化中生存下來。

動感地帶的特點分析。

在進行了環(huán)境分析和特點定位之后，整合了我所需要的資料，然后進行策劃案的正式起稿，具體內(nèi)容已經(jīng)在策劃書里闡述，這里不做詳細說明。實訓過程幾乎全部靠自己獨自去找去寫去思考，寫完策劃案和報告之后我們要進行一個簡單的答辯，也就是回答一些實訓過程中遇到的問題和自己的想法。

(1)、營銷目標戰(zhàn)略。

首選：1630歲，青少年學生、年輕白領(lǐng)。

第二目標：2240歲，年青人、上班族。

目標受眾的特點要做詳細的了解和闡述。大學生的就業(yè)問題更為突出。據(jù)20xx年國家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：20xx年全國高校畢業(yè)生512萬，20xx年突破600萬大關(guān)，比去年增加了88萬，增長率為24%，而全國對高校畢業(yè)生的需求預計約為256.5萬人，比去年實際就業(yè)減少22%，這意味著將有六成應屆畢業(yè)生面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經(jīng)引起了全社會的高度關(guān)注。

價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來看，講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據(jù)了解，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。這是因為中國的大學生與國外的不同，經(jīng)濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300800元之間，家境較好的一般也不超過3000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內(nèi)還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。

(2)、策劃主題和目標。

“動感風暴夢想起航”——長春首屆大學生“職業(yè)化”成長訓練營。

動感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機通信業(yè)務(wù)，此次主要選取長春市的10所高校，具有代表性，基本達到了范圍覆蓋要求。在來年的9月份進行，主要是為了向大一新生推廣。

將“動感地帶”的品牌打入新生群體。

讓新生通過我們此次的活動，對于動感地帶有一個深入的了解和認識，尤其是所以經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)，都對新生進行詳細的講解，讓新生知道這個對他們有用，體現(xiàn)了動感地帶與我們的大學生校園生活息息相關(guān)。體現(xiàn)中國移動的社會責任感，從而增強中國移動的品牌影響力。建立全新的校園營銷渠道體系，使目標客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。

親身體驗我們的活動。

(3)、媒介策劃。

“動感風暴，起航夢想”活動宣傳立足校園，充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會輿論的廣泛關(guān)注。主要分為社會宣傳，校園宣傳和網(wǎng)絡(luò)互動。

社會宣傳長春日報各大高校校報電臺。

校園宣傳。

通過校園廣播，校報，校園網(wǎng)站，社團發(fā)布活動消息。

在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報。

在圖書館宿舍樓等學生活動密集的地方發(fā)放活動傳單。

網(wǎng)絡(luò)互動。

2、在公司網(wǎng)站上滾動播出活動的最新信息;。

4、建立校內(nèi)“動感地帶”qq群，學生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關(guān)話題。

(4)、推進計劃。

(5)、組合策略。

搶占市場。

企業(yè)形象。

在此次活動中，中國移動(長春)有限公司將提供學生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學生心中的形象和企業(yè)的責任感，可謂是一舉多得的舉措。

品牌建立。

雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的大學市場，大學生對此并沒有明確的認識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，讓更多的學生了解“動感地帶”價值及功能，從而在學生中起到真正的品牌效應。

宣傳范圍。

隨著長春市人民生活水平的提高，長春各大高校的學生手機的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動由于涉及到大學及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。

品牌忠誠。

由于大學生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較校通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動中所承擔的社會責任，有利于在大學生心中樹立移動的口碑，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。

整個實訓過程我覺得最頭疼的地方就是撰寫策劃案，盡管收集了資料，但是要把資料整合成一個完整的可行的策劃案并不是那么簡單。實訓的時間幾乎一半用來寫報告，寫策劃案，由此可見，想要完成一份可行的具有可操作性的策劃案，做好充分準備的同時還要有堅實的理論知識。

通過這次的實訓，從以前對營銷策劃的印象很模糊到現(xiàn)在的印象深刻，讓我知道了如果去完成一份策劃。準備是必須的，調(diào)研是必須的，走訪是必須的不論什么都是必須要有的，少了其中一項，策劃就不完整或者不可行。在寫作過程中，一個清晰地思路是決定你能否寫好一份策劃案的關(guān)鍵，也是貫穿策劃案的一條主干，圍繞這個主干去開展各項工作。營銷策劃師企業(yè)希望改造環(huán)境，征服顧客的一種準備付諸實踐的主管意識行為。在現(xiàn)在這個激烈競爭的時代，抓住顧客就是抓住了市場，如何抓住顧客?那么就需要去接近顧客，和顧客溝通交流，這個活動呢就需要一個完美的策劃案去知道你去做。這次的實訓為即將步入社會的我鞏固了以前我所學的營銷相關(guān)知識，也讓我做好了走向營銷崗位的準備。

在高新區(qū)的實習活動總結(jié)篇九

光陰荏苒，xx年已經(jīng)就過去了，回首過去的一年，有很多的感想和體會，實習活動總結(jié)。已經(jīng)來臨的xx年又充滿了期待和希望。

首先很感謝你們給我來鼎鑫學習的機會，還有這三個月里你們對我的照顧、關(guān)愛以及培養(yǎng)。讓我從一個完全不懂事的孩子到現(xiàn)在至少能自理生活的成年人，這其中的變化自己也感到很欣慰。

自xx年畢業(yè)以來沒有獨立過，什么事都不用自己操心，所以什么事都不懂，也不會，我最大的希望是自己能有所改變。xx年9月27號從煙臺來到泰安，伴隨的是一個新的環(huán)境、新的起點、新的開始、新的人生，意味著一切都要從頭開始。

8月份正式來到公司實習，擁有了人生中第一份工作、第一張屬于自己的辦公桌，成為真正走入社會。在工作學習中我發(fā)現(xiàn)自身的素質(zhì)離工作的實際需求還是有所差距的，工作中還是會有很多瑕疵，自己還是太被動，不知道主動去找事情做，有些時候遇到事情卻又不知道自己該從何下手去做，或許是剛開始工作的緣故，但我希望今后能克服這些困難，努力學習，端正自己的工作態(tài)度，更積極的投入到工作中，向其他人請教和學習，更踏實、更認真的做好自己的本職工作，從而讓自己能百尺竿頭，更進一步，實習總結(jié)《實習活動總結(jié)》。

性格內(nèi)向的我，不善于語言表達，喜歡腳踏實地，對自己的要求并不太高，只希望能把現(xiàn)在的工作做到有條不紊，能從工作中漸漸長大、成熟，突破自我，這就是我現(xiàn)在最想做到的事。

還有，在工作的同時，您每次叫（我到辦公室談天，都讓我明白了許多做人的道理，和一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠以及對工作責任心是何等的重要，這些知識、道理從來沒有人會告訴我，讓我受益非淺，更有方向的去把自己的工作做得更好些。

xx年對我來說是很有收獲的一年，生活過得很充實、很規(guī)律，每天上下班，周末休息。還記得那天您說我“風雨無阻、監(jiān)守崗位”我確實有些不可思議，其實自己也不知道是何種動力促使我能這樣堅持，應該說這是我應該要有的工作態(tài)度?？偨Y(jié)下來，在這一年的生活和工作中接觸到了許多新的事物、產(chǎn)生了許多新的問題，也學到了許多新知識、新經(jīng)驗，使得自己的思想和工作稍稍有些提高、進步，不管是做人還是做事，都有所進步。今后我會更加珍惜這來之不易的學習機會！

xx新的一年，對自己來說又是新的.起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。在今后的工作中，我會繼續(xù)努力，多和領(lǐng)導溝通自己在工作中的思想和感受，將來能和同事們和睦相處。像其他人學習，從中克服自己的不足，把工作做的更好，再接再厲，更上一層樓。

感謝你們對我的關(guān)懷，感謝你們對我的幫助，感謝你們?yōu)槲易龅囊磺械囊磺小Ｔ改銈儯汉霞覛g樂、平安幸福，恭祝你們的事業(yè)蒸蒸日上！謝謝！

在高新區(qū)的實習活動總結(jié)篇十

光陰荏苒，xx年已經(jīng)就過去了，回首過去的一年，有很多的感想和體會。已經(jīng)來臨的xx年又充滿了期待和希望。

首先很感謝你們給我來鼎鑫學習的機會，還有這三個月里你們對我的照顧、關(guān)愛以及培養(yǎng)。讓我從一個完全不懂事的孩子到現(xiàn)在至少能自理生活的成年人，這其中的變化自己也感到很欣慰。

自xx年畢業(yè)以來沒有獨立過，什么事都不用自己操心，所以什么事都不懂，也不會，我最大的希望是自己能有所改變。xx年9月27號從煙臺來到泰安，伴隨的是一個新的環(huán)境、新的起點、新的開始、新的人生，意味著一切都要從頭開始。

8月份正式來到公司實習，擁有了人生中第一份工作、第一張屬于自己的辦公桌，成為真正走入社會。在工作學習中我發(fā)現(xiàn)自身的素質(zhì)離工作的實際需求還是有所差距的，工作中還是會有很多瑕疵，自己還是太被動，不知道主動去找事情做，有些時候遇到事情卻又不知道自己該從何下手去做，或許是剛開始工作的緣故，但我希望今后能克服這些困難，努力學習，端正自己的工作態(tài)度，更積極的投入到工作中，向其他人請教和學習，更踏實、更認真的做好自己的本職工作，從而讓自己能百尺竿頭，更進一步。

性格內(nèi)向的我，不善于語言表達，喜歡腳踏實地，對自己的要求并不太高，只希望能把現(xiàn)在的工作做到有條不紊，能從工作中漸漸長大、成熟，突破自我，這就是我現(xiàn)在最想做到的事。

還有，在工作的同時，您每次叫（我到辦公室談天，都讓我明白了許多做人的道理，和一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠以及對工作責任心是何等的重要，這些知識、道理從來沒有人會告訴我，讓我受益非淺，更有方向的去把自己的工作做得更好些。

xx年對我來說是很有收獲的一年，生活過得很充實、很規(guī)律，每天上下班，周末休息。還記得那天您說我“風雨無阻、監(jiān)守崗位”我確實有些不可思議，其實自己也不知道是何種動力促使我能這樣堅持，應該說這是我應該要有的工作態(tài)度。總結(jié)下來，在這一年的生活和工作中接觸到了許多新的事物、產(chǎn)生了許多新的問題，也學到了許多新知識、新經(jīng)驗，使得自己的思想和工作稍稍有些提高、進步，不管是做人還是做事，都有所進步。今后我會更加珍惜這來之不易的學習機會！

xx新的一年，對自己來說又是新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。在今后的工作中，我會繼續(xù)努力，多和領(lǐng)導溝通自己在工作中的思想和感受，將來能和同事們和睦相處。像其他人學習，從中克服自己的不足，把工作做的更好，再接再厲，更上一層樓。

感謝你們對我的關(guān)懷，感謝你們對我的幫助，感謝你們?yōu)槲易龅囊磺械囊磺小Ｔ改銈儯汉霞覛g樂、平安幸福，恭祝你們的事業(yè)蒸蒸日上！謝謝！

在高新區(qū)的實習活動總結(jié)篇十一

不知不覺中,人生的第一次社會實踐已經(jīng)過去一個月了,現(xiàn)在才寫總結(jié),跟隊長道歉了!

記得這是自己的一句玩笑話,沒想到我們幾個卻把它變成了現(xiàn)實,覺得我們真的挺強的

開始活動前,我們趁著考試間隙制作調(diào)查問卷,知識講座,感覺即將到來的暑期實踐會很順利輕松,可當真的開始了,才發(fā)現(xiàn)困難重重.參觀記錄,發(fā)放問卷,聯(lián)系媒體,寫通訊稿,活動總結(jié),這些安排的緊緊的內(nèi)容讓我們身心疲憊,也給了我一次從沒有過的體驗.

活動第一天參觀選煤場,由工人帶著講解,收獲頗豐,發(fā)現(xiàn)印象中簡單的.煤的分揀原來需要那么復雜的程序才完成.最意外的發(fā)現(xiàn)是高中物理中我最討厭的傳送帶問題在這兒居然有那么廣泛的應用,太出乎我的意料了!

活動期間,為了鍛煉我們的意志,隊長組織我們開展了一次登山活動.這次活動的目的在我這兒應該是達到了.去實踐前為了精簡包裹,我一雙涼鞋遠赴山西陽泉,登山的時候真是痛苦啊,由此得出一個結(jié)論:登山一定不能穿高跟鞋!

上面是揀取一些比較輕松的內(nèi)容,其實,有疲憊,也有感動!印象最深的是最后一天去做礦工問卷調(diào)查:去之前感覺煤礦就是一座煤山,上面有煤坑,礦工從里面出來;去了之后才知道什么是現(xiàn)代化的煤礦,跟想象完全不同,依礦井是座大樓,礦工出井后直接放取礦燈,洗浴,很方便.讓我難忘的是礦工的親切,他們填問卷時的認真,黝黑臉上的笑容……太久沒寫過東西了,有點亂,總之,這次社會實踐很難忘!我們應該給煤都帶去了一抹色彩!

在高新區(qū)的實習活動總結(jié)篇十二

按照學院、電子系工作部署，xx級應用電子技術(shù)

專業(yè)

成績

1．實習時間：xx年1月3日—xx年2月6日，共35天。

2．實習地點：福建科維光電公司（泉州江南臨江工業(yè)區(qū)旁）

3．實習人數(shù)

（1）實習學生：xx級應用電子技術(shù)專業(yè)學生1班共56人，但由于各種原因未能參加此次實習人數(shù)為8人，實際參加人數(shù)為47人。

（2）實習指導教師：劉輝輝、陳桂松

在學生進行畢業(yè)頂崗實習之前，學院、系對07級應用電子技術(shù)專業(yè)的學生集中召開了頂崗實習動員大會。實習學生具有雙重角色。他們既是學校派出的學生，又是實習單位的工作人員。因此，我們對學生提出了以下幾方面的要求：

（1）要求學生明確此次實習的目的

頂崗實習是學校教學的一個重要組成部分。它的一個重要功能，在于運用教學成果，檢驗

學習

1）培養(yǎng)學生的實際能力，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向工廠。目的就在于讓學生通過親身實踐，了解工廠生實際產(chǎn)情況，熟悉工廠管理的基本環(huán)節(jié)，實際體會一個電子行業(yè)員工的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

2）預演和準備就業(yè)工作。通過實習，讓學生找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從

校園

（2）要求學生明確此次實習的身份和角色

1）以正式工作人員的身份進行實習。要求學生不因?qū)嵙暽矸荻潘勺约?，要嚴格遵守實習單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀律，積極爭取和努力完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗的同志虛心求教，盡快適應環(huán)境，不斷

尋找

2）以“旁觀者”的身份實習。在實習過程中，學生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學生自覺服從實習單位的安排，與此同時，也要把眼光放高遠，從工廠工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀察和訓練能夠使學生在更廣的層面熟悉工廠，增強適應能力。

3）以“研究者”的身份實習。要求學生在實習工作的同時，積極探索理論與實踐相結(jié)合的途徑，利用實習機會深入工廠，了解生產(chǎn)一線的基本情況，關(guān)注最新行業(yè)動態(tài)，為今后的就業(yè)打好堅實的基礎(chǔ)。實習結(jié)束時要完成實習總結(jié)報告并作為實習成績的重要組成部分。

在學校指導老師的指導下，根據(jù)科維公司的實際生產(chǎn)情況進行安排實習工作崗位。爭取讓每個學生都能換崗實習，盡可能多地去熟悉更多的崗位，以便為今后的就業(yè)打好基礎(chǔ)。

在科維公司領(lǐng)導的高度重視和大力支持下，此次實習進行得很順利。公司最初給予學生提供的崗位有3個，分別為插件、焊接和裝配崗位。我們根據(jù)公司的要求將學生分為三個組，全部女生和少數(shù)男生在插件組實習，

其他

在學生頂崗實習期間，指導教師盡職盡責地進行著跟蹤指導，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。實習過程中，隨時掌握學生的實習情況，結(jié)合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作；督促學生認真完成實習報告等。實習結(jié)束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，完成實習匯報表。

頂崗實習報告撰寫較好，基本包括實習崗位的基本情況，所學工種的實習內(nèi)容、頂崗實習體會，收到學生實習報告47份。上交的'每份實習報告都有實習單位蓋章和鑒定，實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

基本上達到了頂崗實習的預期目的，在學校與社會這個承前啟后的實

習環(huán)節(jié)，

同學

1.此次實習使學院“校企合作”邁出了實質(zhì)性的一步

今年來，學院一直在提倡“校企合作”的辦學模式，要求切實加強學生的實踐能力的鍛煉，以提高學生的就業(yè)競爭力。但由于種種原因，“校企合作”模式更多的只是停留在口頭上，沒有跨出實質(zhì)性的一步。此次實習通過與科維公司的緊密配合，讓學生走出校門，深入企業(yè)，親自體念生產(chǎn)一線的工作，做到了真正意義上的“校企合作”，這也為學院今后的人才培養(yǎng)指明了方向。

2．定崗實習促進了應用電子技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)計劃的完善和課程設(shè)置的調(diào)整。通過此次科維光電的頂崗實習，更加明確了今后人才培養(yǎng)的方向，也將根據(jù)企業(yè)對人才的實際需求來開設(shè)專業(yè)和課程，做到緊密聯(lián)系企業(yè)，以解決學生就業(yè)和企業(yè)用人難的問題。

3.教學實習達到了專業(yè)教學的預期目的

在一個多月的頂崗實習之后，學生普遍感到不僅實際工作能力有所提高，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學任務(wù)。

4.教學實習促進了學生自身的發(fā)展

實習活動使學生初步接觸社會，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

5. 進一步豐富了企業(yè)對人才的選擇

教學實習配合了所在單位的工作。參加實習的學生在各自的實習基地積極工作，從小事做起，直至參與本部門的重要工作，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍，實習學生的精神風貌及工作能力受到了各單位領(lǐng)導與工作人員的普遍好評。這些學生也將進一步豐富企業(yè)對人才的選擇。

6.改善了校企關(guān)系

實習前后院系領(lǐng)導帶領(lǐng)實習老師專門拜訪、答謝實習單位。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關(guān)系得到了進一步鞏固和發(fā)展。

我系的頂崗實習開展過多年，但集中式實習還處于剛剛起步的階段。此次實習也反映出許多的不足。

1、 希望能更加明確指導老師的工作職責

通過此次來科維光電公司的帶隊實習，發(fā)現(xiàn)學校對頂崗實習制度已經(jīng)有了很大完善。但是還存在一些不足之處。

學院鑒于以前的頂崗實習往往出現(xiàn)學校的管理不到位或者參與度不夠的問題，近年的企業(yè)實習安排了專門教師全程參與管理和指導，具體的說就是所配備的指導老師全程參與學生的實習，參與學生的

生活

但是就目前學院的情況，我希望能更加目前帶隊指導老師的工作職責。讓指導教師能全心投入實習指導工作，不要一邊在工廠工作，一邊還得回去上課，這樣對老師的精力消耗不說，對學生的了解程度也會不深。因此我建議學院要固定頂崗實習指導老師，進一步加明確指導老師的工作職責。

2、加強對學生思想教育和心理輔導

實習中一些學生由于實習目標不正確，實習生角色轉(zhuǎn)換不到位，或體力勞動強度不適應等都有可能帶來各種各樣的思想問題和心理問題。一方面，要及時與學生進行思想溝通，教師給予耐心疏導，解決認識問題；另一方面，鼓勵同學之間相互激勵，相互學習；另外要及時與家長溝通，及早應對各類問題。

3、請假管理

在科維光電實習的這段時間，學生請假較多，給工廠的生產(chǎn)帶來了影響。為了維護實習和生產(chǎn)的正常穩(wěn)定進行，必須加強請假管理，我們采取了實習單位和學校雙方批準請假制度，嚴格履行書面請假手續(xù)。這一方面要進一步加強。

4、意外事件處理

此次實習發(fā)生了一起不愉快的事情，但在公司領(lǐng)導和學院領(lǐng)導的高度重視和關(guān)心下，事情很快得到較好的解決。但是我們還是要盡可能地去預防學生在外實習遇到的一些不必要的干擾，并加強對意外突發(fā)事件處理能力。一日發(fā)生意外突發(fā)事件，學校和實習單位應在第一時間給子調(diào)查和處理。以事實為依據(jù)，按照合法、合理、合情的原則，保障學生的權(quán)益，使傷害或損失降到最低程度。

5、加強學生的自我管理。

實習環(huán)境和學校環(huán)境有明顯不同，生活空間變化大。學生在一線崗位工作，心理壓力較重，還會遇到社會上一些不良現(xiàn)象和誘惑，因此學生需要在服從實習單位和學校指導管理的基礎(chǔ)上，進一步加強自我管理，學會在新的環(huán)境下與同事、領(lǐng)班、經(jīng)理溝通；妥善解決日常工作生活中的問題和矛盾；調(diào)整保持良好的身體和精神狀態(tài)，力爭能自覺按照學校的實習要求，培養(yǎng)職業(yè)道德、熟練崗位技能、提高綜合能力、順利完成實習任務(wù)。

6、增加實踐環(huán)節(jié)

學生普遍反映的問題是希望參加更多的崗位實踐活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。

7、企業(yè)對學生頂崗實習制度有待進一步規(guī)范化

頂崗實習還有待制度化和規(guī)范化，學生頂崗實習時對企業(yè)許多制度不夠清楚，對頂崗實習企業(yè)的認可度不是很高，企業(yè)師傅配合力度不夠等。為此，一方面學校需要加大對頂崗實習和企業(yè)的宣傳力度，完善頂崗實習的相關(guān)制度，讓學生明白頂崗實習是職業(yè)教育改革和發(fā)展的有效環(huán)節(jié)。同時也提高對企業(yè)的認可度。另一方面，實習企業(yè)也需建立或完善一套針對學生頂崗實習的相關(guān)制度。使得校企合作進一步規(guī)范化。同時學校要也企業(yè)建立穩(wěn)定長久的校企合作關(guān)系，本著雙贏的原則，找準學校與企業(yè)的利益結(jié)合點，長期“聯(lián)姻”。

在高新區(qū)的實習活動總結(jié)篇十三

5月15號，我們實習小組24人將一起平靜地離開我們的實習學?！遨W。這也意味著一個月的實習工作已劃上句號。

我所在的學習是一所農(nóng)村小學，相對而言條件比較差。師資上，教師年紀普遍較大，知識陳舊、語言陳舊、語言不規(guī)范，不能用普通話進行教學。但是教學和工作方面相當有經(jīng)驗；設(shè)備上，比較落后，沒有多媒體等教學設(shè)備；學生家庭情況普遍較差，多半父母外出打工，甚至離異，由爺爺奶奶撫養(yǎng)。

這次實習的主要任務(wù)是教學工作和班主任工作。作為一名教師，首先要上好課，這是最基本的要求。在實習前也有過一些試教活動，但真正的學教學對我來說還是第一次。從學生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋煟@之間需要付諸很多的努力。首先在第一周，我聽了指導老師和其他老師的課。在聽課前，我認真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)。到了聽課時，我會認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意科任老師師怎樣講解的，以吸收老師的優(yōu)點。每個老師各有特點，都有值得我學習的地方。同時，我注意學生的表情反應，而思考以后我要以怎樣的形式方法去上課才能達到良好的效果，也就是“備學生”。在備第一節(jié)課時，我花了很大心思設(shè)計課堂結(jié)構(gòu)，盡量使課堂生動起來，并應用了一些教學工具進行教學，即方便又能吸引學生。

在指導老師的悉心指導下，我多次修改教案并進行多次試講，雖然這期間我暴露了很多的不足，但老師的親切鼓勵讓我變的有信心，有熱情，讓我覺得如果將來針對從事教師這個職業(yè)我可以做的很好。同時，我們實習小組的成員之間互相交流，吸收經(jīng)驗來彌補自己的不足。我上了許多節(jié)課，基本上達到了預期的效果，但是還是有很多令人遺憾的地方。我在教學方面也遇到過一些困難，我教的是小學一年級，班上有68位學生，人數(shù)較多。由于小孩子天性好動，上課自然是坐不住，這給我上課帶來了一定的困難。

一年級的學生一堂課的注意力大概能集中十五分鐘左右，我慢慢的抓住他們這一特點進行教學，努力的讓他們掌握新知。還有在上練習課的時候，如何加強學生集中注意力更好的得到鞏固等，這些我會在以后的工作中慢慢改進。除了上課外，我還負責批改學生的作業(yè)。我每本都認真批閱，并注評語，將學生作業(yè)中的問題及時的反映給指導老師，協(xié)作老師作分析總結(jié)。

做一名好老師的確很難。教學工作復雜而又繁瑣，要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生，不能讓一名學生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學任務(wù)，還要多關(guān)心留意學生，經(jīng)常與學生交流，給予學生幫助。一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。在注重教學工作的同時，我也一直在努力做好班主任的工作。

班主任交付了一些工作任務(wù)都按時認真的完成。監(jiān)督早自習，課間操及值日工作等。在班主任生活中，我逐漸能叫出每一個學生的名字，并了解學生的性格，特長以及優(yōu)缺點。這是作為一個班主任的基本要求。我還從原任班主任那里學習了班級管理方法和學生教育方法，這是一筆寶貴的財富。

回憶起剛?cè)脒@所小學的我們，現(xiàn)在我們進步、成長了。這一次的實習生活讓我獲益匪淺，我希望學校能夠多安排點時間讓我們實習，讓我們獲得更多的實踐知識。

在高新區(qū)的實習活動總結(jié)篇十四

我于xxxx年11月17號以實習生身份正式入職蘇州歐萊雅，11月份我在成品部工作，成品部的工作環(huán)境有點擁擠，人比較多，工作內(nèi)容是對成品的檢測，包括包裝的外觀，泄漏，等等…每種成品都有一個標樣，將成品與標樣進行對比，主要看成品包裝上字跡是否清晰，內(nèi)容是否正確，有沒有條形碼，有效期，生產(chǎn)地的缺失…有的還附有說明書，也要檢查！測泄漏時要注意壓力！除了成品的檢測，我對外包進行分檢和入庫，一般是給理性一份，給活性一份！在成品部，讓我熟悉了歐萊雅的大部分成品，也熟悉了歐萊雅公司的地形！

12月份，我開始在原料實驗室工作，主要是對數(shù)據(jù)的整理！我每天會把新的單子打出來，包括quad，coa。急得優(yōu)先。當他們將原料檢測完后，需要我對數(shù)據(jù)輸入，這時要注意有效期，沒有的放2年，由于quad是我來才開始使用，所以我是接觸這個系統(tǒng)最多的人，現(xiàn)在也可以熟練的使用。輸入完后，我需要將文件歸類，放入相應的.吊夾中，如果吊夾沒有，我需要新建一個！在原料部已經(jīng)一個月了，里面的工作環(huán)境比較好，不管是衛(wèi)生，還是物品的擺放都相當?shù)轿?。我有自己專屬的電腦，公司所有配備的全是戴爾的！我能比較快的速度完成自己的工作，當日工作當日節(jié)！

對公司的總結(jié)：歐萊雅對安全非常的重視，剛進公司就要進行3次安全培訓，上個月底，老板在原料部抽我做安全訪談，以人為本，抓住每個細節(jié)，每個可能造成危害的點！讓我們提高警惕！對于我的工作他也提出建議，長時間打電腦比較疲勞，可以換換干些其他的，對于無紙化的提出，也意味著我將不能繼續(xù)呆在這個部門了！無紙化，不但可以節(jié)省人力，提高效率，還可以勉于被a4紙劃傷手，這是歐萊雅的一個進步！老板還非常人性化的關(guān)注了我的椅子，建議拿個靠墊，這樣對身體好！歐萊雅紀律嚴格，進入要登記。公司自動化很高，特別是倉庫的管理！歐萊雅衛(wèi)生做的很好，定時會有阿姨來收垃圾，清掃地面，桌子！歐萊雅關(guān)注每個人的素養(yǎng)，teambuilding，iq所有員工都去參加，每個部門的年終總結(jié)非常到位，下午真人cs，提高團隊合作精神！歐萊雅每個人都是人才，大部分的專業(yè)是藥品，食品！以蘇州人居多，徐州人也不少。進入歐萊雅，需要對英語，能力進行嚴格考核，門檻很高！

對于自己，除了認真工作外，還要提高效率，加強個人能力！不斷的學習，總結(jié)！總之，在歐萊雅的這段時間里過得還是很充實的，如果沒有機會留下來，至少我已經(jīng)得到了一個機會就是感受歐萊雅！巴黎歐萊雅，你值得擁有！

在高新區(qū)的實習活動總結(jié)篇十五

我擔任的是高一（3）班重點班的實習班主任，雖是重點班，但剛開始還是紀律比較差、比較懶散的一個班級。在班主任日常管理工作中，我積極負責，認真到位，事事留心。從早晨7：00到公區(qū)、教室進行衛(wèi)生監(jiān)督，儀表檢查，然后監(jiān)督早讀維持課件紀律，再到課間操，午休管理，眼保健操，自習課以及活動課等等，每樣事物都負責到底，細致監(jiān)督。

當然，剛開始學生們就對我有中距離感了，因為新學期剛開始這里的老師都很嚴，所以他們對老師都有種畏懼感。學生都不會主動和我交流，而且有些學生還挺高傲的，有點蔑視實習老師的感覺。于是我決定主動出擊接近他們，經(jīng)常到班里去，看到他們作業(yè)不對的地方主動指導他們，慢慢地和他們走近。但要真的走進他們還是要經(jīng)過一段時間的。

給我印象很深刻的是紅歌比賽，因為是我第一次花費那么大的精力去為一個班集體組織策劃的一個班級比賽。原班主任那周很忙，所以紅歌比賽的相關(guān)事宜幾乎都是我在操作。由于時間緊迫，學生又恨懶散不配合，期間真的很想放棄，但是覺得如果可以在這次比賽中取得成績，對我們班的凝聚力的提高是有很大幫助的，于是咬緊牙關(guān)，組織他們進行訓練。期間對他們發(fā)了一次很大的火后，就乖點、努力訓練了。上場前和原班主任一起交代注意事宜并且鼓勵他們，“不管比賽結(jié)果如何，你們在老師心中都已經(jīng)是第一了?！弊屗麄兪艿胶艽蟮墓奈?。結(jié)果也很令人感動和欣慰，因為3班的學生很給力，得了一等獎。通過這次比賽，3班的凝聚力得到了很大的提高。

實習期間，我開展了2次主題班會，分別是有關(guān)學習方法和追求夢想的。通過主題班會，我相信他們對高中的學習方式都會有一個更好的認識，從而慢慢培養(yǎng)并形成自己的學習模式，更好地適應高中生活。通過主題班會，堅定了他們追求自己夢想的意志。為了實現(xiàn)自己的夢想，每個學生都有了自己新的計劃、新的打算，準備朝著自己的夢想一步步的邁進。很期待他們的表現(xiàn)呢！

在不滿2個月的實習里，我記住了班里的51個學生，基本上了解了他們每一個人的特點，誰愛講話，誰很安靜，誰不喜歡主動問問題，誰上課不安分，誰有什么才藝……班主任工作雖然忙碌且辛苦，但也帶給我很多快樂和成長。讓我對如何教書育人有更多的思考，讓我學會如何能和學生更好地進行交流。，成為他們亦師亦友的老師。

總之，通過實習，不論是在教學工作方面還是在班主任工作方面，我都受益匪淺。我從一個只會“紙上談教”的大學生到一個能在課堂上“講課自如”的準老師；從一個毫無班級管理經(jīng)驗的大學生到一個對班級管理有一定處理能力的班主任。通過實習，我更加明白要成為一名好的老師應該要怎樣去努力，走入社會，需要學習的東西還很多。我相信，通過不斷地努力，不斷地完善自我，未來的路上，我會做到更好。

在高新區(qū)的實習活動總結(jié)篇十六

來學校的第一周主要教學任務(wù)是聽課和自己進行試講工作。實習期間我總共聽了7個不同年級的科任老師共45節(jié)課。在聽課之前，我會先和指導老師了解其所教班級的特點，以便學習老師對不同反應不同水平層次學生的處理方式。然后認真閱讀教材中的相關(guān)章節(jié)內(nèi)容，想想要是自己講的話會如何講；如果是習題課，則上課前認真做完題目，把做題的思路簡單記下，并思考盤算自己如何講才能讓學生更好地明白。聽課時，認真做好聽課記錄，重點注意老師的上課方式、上課思路及與自己思路不同之處，同時觀察學生的反應，吸收借鑒老師的優(yōu)點，同時簡單記下自己有疑問的地方，想老師為何要這樣講，為何要這樣安排教學內(nèi)容。并課后和老師交流請教自己有疑惑之處，老師總是可以給予我很多意見和建議，使我受益匪淺。

2、備課和講課。

第一周的時候我的指導老師已經(jīng)和我說過他的教學計劃了，所以從第一周就開始進行緊張地備課了。備課并不是簡簡單單地看看教材就可以了，而是認真梳理教材的內(nèi)容，吃透教學內(nèi)容的重難點，根據(jù)學情制定適合的教學方法，能用通俗易懂、深入淺出的教學語言講給學生聽，使學生聽懂、掌握。備課就已經(jīng)很不輕松了。本來預計是第二周的下半周才開始自己講課的，所以周末就比較淡定地在備課，準備周一上午給老師看自己設(shè)計的教案與課件，請老師指導、指正。周一請教老師時，老師給了很多寶貴的意見，老師說這里的學生接受水平比較差，所以哪些地方應該要注意多強調(diào)，哪些地方要想想怎么講會收到更好的效果，學生才能夠聽懂……老師指正完了后就給我安排教學時間了，他說下午有個班就上蛋白質(zhì)這一節(jié)了，叫我先去試一下，當聽到這個安排的時候真的好緊張啊，覺得自己都還沒準備好要踏上講臺，于是心急火燎地根據(jù)老師提出的意見對課件進行修改，然后寫教學全案并進行試講。

下午第二節(jié)課終于要踏上我人生中第一次真正的講臺教書育人了。我是實習隊里第一個進行講課的準教師，還記得當時緊張得不得了啊，而且除了知道老師來聽我的課，還有其他兩個科任老師還有隊友都來聽課，剛開始真的很忐忑。不過進入教室，開講后就開始慢慢進入我教師的角色了，心里不再忐忑，更多的是想著如何講才能夠讓學生們更好地接受，更容易理解。一節(jié)課下來還是聽順利的'，不過有些地方強調(diào)的不夠，因為還有一點時間剩余，不過就用聯(lián)系來加強鞏固學生對本節(jié)課知識的掌握了。

課后找指導老師給我評課，老師首先給了中肯的評價，說第一次課上得已經(jīng)算很不錯了，讓我不安緊張的心終于放下來了。老師也指出了我很多不足的地方并給予了很多改進建議，老師的點評讓我深受啟發(fā)。例如，很多時候老師們往往擔心學生會不懂，所以在課堂上不斷地說。可是，老師說的學生又會記住多少呢？所以還是應該放手多讓學生自己多說，多做。又如，我的聲音有點小，那就可以站到教室中間講，還可以多走動，觀察學生們的反應及表現(xiàn)……接著我就認真進行課后總結(jié)與反思，回想自己教學中感覺不足的地方，結(jié)合老師給的意見還有隊友們的建議，修改完善自己的課件以及教學思路，反思部分知識點如何講會更加清晰。有機會就找老師給重復課給我上，這個過程真的很享受，很有成就感。

經(jīng)過幾次實戰(zhàn)的磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實習真的讓深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學相長的內(nèi)涵，使我的教學理論變?yōu)榻虒W實踐，使虛擬教學變成真正的面對面的教學。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學水平。

在高新區(qū)的實習活動總結(jié)篇十七

20__年1月5日—20__年3月10日期間，我有幸來到位于重慶市銅梁縣的興農(nóng)融資擔保公司實習，雖然實習的時間不長，我卻在這寶貴的時間里學到了好多東西，豐富并實踐了大學的理論知識，同時也深感自己知識面的匱乏，堅定了我積極學習的信念。在工作中，工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變是我學到的重要的一筆人生財富?！凹夹g(shù)水平只能讓你達到一定的層次，而為人處事的態(tài)度及對工作認真負責的態(tài)度才是提升你的真正法寶。在實習期間，我虛心學習，認真工作，認真完成工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了公司其他員工的一致認可。

興農(nóng)融資擔保有限公司是一家民營企業(yè),注冊資金約一億元人民幣。據(jù)了解，重慶興農(nóng)融資擔保有限責任公司是經(jīng)政府批準，由重慶市國資委牽頭組建的市屬國有重點企業(yè)，公司以盤活“農(nóng)房、農(nóng)地、林地”產(chǎn)權(quán)為突破口，通過“三權(quán)”抵押融資，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，增加農(nóng)民財產(chǎn)性收入，激活農(nóng)村金融市場。重慶興農(nóng)融資擔保有限公司和我縣共同出資組建銅梁縣興農(nóng)融資擔保有限公司。銅龍食品有限公司、銅梁縣子奇藥材有限公司、重慶航興生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司、重慶威凱農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司等5家農(nóng)業(yè)企業(yè)分別與相關(guān)銀行、縣興農(nóng)融資擔保公司簽訂了農(nóng)村“三權(quán)”抵押貸款擔保合作協(xié)議。整個實習過程分為三階段進行，在20__年1月8日-1月27日，我在綜合辦公室實習。1月28日-2月17日在信貸部進行實習。剩下的時間在擔保部實習。在綜合辦公室里，按照公司的慣例和要求，辦公室文員要比其他職員早到十至二十分鐘。所以我?guī)缀趺刻焓堑谝粋€到達公司，到公司的第一件事就是簽到然后將各個辦公室的衛(wèi)生打掃一遍，最后視情況整理桌柜上的文件資料整理公司宣傳欄里的宣傳冊等。這些都是辦公室文員必須要做到的也是份內(nèi)的事。下面就是開始正式工作了。作為辦公室文員，接聽、轉(zhuǎn)接電話是最基礎(chǔ)的工作。在接聽來電時要向客戶仔細的介紹公司情況回答關(guān)于公司的疑問等。這就要求必須要對公司十分了解。還要有耐心。

綜合部辦公室的工作多爾復雜，一般分為以下幾類：

1、要了解辦公室的全面工作，明確工作目標和各自的崗位職責，認真做好綜合部辦公室收發(fā)打印、檔案管理以及上級公司和縣委、縣政府來文的轉(zhuǎn)發(fā)工作。按時兌公司各種證件進行定期檢核。單單這項工作就很重要。若不小心遺漏任何一項，就會引發(fā)一系列的紕漏。

2、加強業(yè)務(wù)技能培訓和實際操作能力的學習，提高以文輔政能力，當好領(lǐng)導的參謀助手。

3、負責公司對內(nèi)對外的接待工作，抓好后勤生活保障工作，加強對餐飲部的監(jiān)督管理全面改善餐飲質(zhì)量。

4、做好公司各種會議的組織工作。做好會前準備、會議記錄和會后整理落實督辦工作等。

在高新區(qū)的實習活動總結(jié)篇十八

實習期間，我對公司經(jīng)營的流程、產(chǎn)品的安裝與維修有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業(yè)沒有很大的`關(guān)系，但實習中，我拓寬了自我的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。

在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。實習的時候每一天較早就要上班培訓，傍晚下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時光。

此次畢業(yè)實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與同事及客戶間相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，經(jīng)過實習，讓我在社會中磨練了下自我，也鍛煉了下意志力，訓練了自我的動手操作本事，提升了自我的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。

經(jīng)過過去一個月的實踐和實習，我對未來充滿了完美的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

“理論是灰色的，生活之樹常青”，僅有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也僅有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是經(jīng)過實踐活動來實現(xiàn)的，也僅有經(jīng)過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學校走向社會，首要面臨的問題便是主角轉(zhuǎn)換的問題。從一個學生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會主角之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習，并將知識應用于實踐，學生時代能夠自我選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種主角的轉(zhuǎn)換。

一個月的實習期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值。

在高新區(qū)的實習活動總結(jié)篇十九

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師傅告訴我，當我走向社會這個大舞臺時，要勇于表示本身，讓他人看到本身的閃光點。以前我總覺得緘默是金。可現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，當我選擇緘默時，就掉去更多機會。在分歧的場合，需要我們以分歧的姿態(tài)揭示本身，有時是沉穩(wěn)，有時要表示本身。學習心得體會師傅說我不自傲。

的確如此，小學到高中，我最缺少的就是自傲?，F(xiàn)在，我不會再讓本身沒有自傲，我獨自走入陌生的店里，與老板介紹本身時，我發(fā)現(xiàn)，原來我可以做的很好。六安市第一中學晁杰：對于這來之不輕易的第一份工作，我們好奇，也很期待，無論艱辛還是歡愉，它對于我們來說都是極其難忘的記憶;學員的友誼、師傅的教導更是人生最寶貴的財富。池州千秋學校胡莉敏：時候過得非?？臁?/p>

轉(zhuǎn)眼間夢工廠實踐活動就要結(jié)束了，這幾天來我獲得了。

但在這短暫的十天里，我能學到人與人之間的交流方式，我能學到在學校里學習不到的東西。這可能是我將來步入社會的基礎(chǔ)，也可能是我學習怎樣做人的基礎(chǔ)?！被幢卞∠谝恢袑W趙磊：我們行走在市場上，觀察著各式各樣的商鋪，聽著導師給我們講的專業(yè)常識，一種責任感油然而生。我是“宣酒·夢工廠”大家庭的一員，在“宣酒·夢工廠”的經(jīng)歷必將成為我今后難忘的一段光陰。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員老是長于擬定詳細、周到的工作計劃。

而且能在隨后的工作中徹完全底地履行。其實，要做好一項工作，其實不是甚么難事，所要的只是嚴密地組織和勤奮地工作。宣城英特中學李雅各：今天上午，我跟隨師傅走了很長的路，途中的每一家小店，師傅都帶我進行了拜訪，擦灰、清算柜臺，固然簡單，但想要做好卻其實不輕易。師傅決定每天上午都用走路的方式來鍛煉我，其實他完全可以跟他人一樣坐車跑市場，但卻因為我的實踐。

放棄了車子，接受了烈日炎炎，我覺得無比的感動。我聽到師傅通過電話和另一位師傅說“以后上午就由我?guī)诮稚献?，下午再跟車”，當時我的概況沒有流露甚么，但內(nèi)心卻激流涌動!我一定不會辜負師傅的栽培!淮南市第四中學薛雪：在這幾天的學習中，我覺得本身與人溝通的能力進步了，和陌生人接觸時，我不再會特別緊張。這是我第一次加入社會實踐活動，以前的十幾年時候里我都在讀書。

外出的第一天，我都聽不懂老師講的話，后來通過學習，我漸漸把握了一些專業(yè)術(shù)語等，在不竭地進步著。

在高新區(qū)的實習活動總結(jié)篇二十

活動策劃是提高市場占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽度。下面是小編精心收集的。

希望能對你有所幫助。

幾個月的實習結(jié)束了，在經(jīng)歷過這一段實習之后，讓我收獲很多，為了在大學即將畢業(yè)的時候，提高自己的社會實踐經(jīng)歷和工作經(jīng)驗，將自己的專業(yè)知識和社會工作實踐緊密結(jié)合，在實踐中檢驗自己的理論知識和專業(yè)素養(yǎng)，全面提升自己的工作經(jīng)驗和實踐水平。

xxx公司綜合了義烏中國小商品城篁園市場、國際商貿(mào)城、賓王市場等幾大市場，結(jié)合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶外用具、日用五金、裝飾等數(shù)萬種商品，每天有近千種新產(chǎn)品上架。撥浪鼓憑借對義烏市場資源的把握，倡導誠信、高效的交易文化，為義博會的參展商打造更安全高效的商品交易平臺和高質(zhì)量的廣告策劃的同時，也全心營造貼心的服務(wù)。

我很榮幸能夠在這樣的公司實習，并在廣告策劃部門任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專門學廣策劃專業(yè)的科班出生，但是漢語言文學專業(yè)良好的文字功底和寫作基礎(chǔ)以及文學的敏銳眼光和文學素養(yǎng)，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承擔的職責范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀。

初次踏入社會，大學生的那一份激-情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應了實習的生活，但“實踐是檢驗真理的唯一標準”這才是個開始。其實，實習是個很辛苦的過程，唯有一個堅定信心和不懈努力的人才可能學到真正的實踐經(jīng)驗和提升工作水平。

這次的專業(yè)實習是分小組進行的，這樣我們小組的五個人構(gòu)成了一個工作團隊，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長。大家表現(xiàn)出了很高的工作積極性，在實習的第一天，我們就與很多小商品制造公司進行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時的理論學習中所感受不到的。由于我們準備不充分，對好多多超市缺乏相關(guān)的了解，在溝通中出現(xiàn)了很多問題，雖然好多公司同意與我們進行合作，但明顯感到我們工作準備不足。面對我們自身的問題，我們及時進行了小組討論，與好多多方面進行積極的溝通交流，最后把。

工作計劃。

以書面的形式記錄下來。我們的這種工作態(tài)度，得到制造商們的認可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實習機會。

問卷設(shè)計是一項十分細致的工作，因此在問卷設(shè)計過程中，首先要把握調(diào)查的目的和要求，同時力求使問卷取得被調(diào)查者的充分合作，保證提供準確有效的信息。設(shè)計問卷的目的是為了更好地收集市場信息，具體可分為以下幾個步驟：第一步，根據(jù)調(diào)查目的，確定所需的信息資料。然后在此基礎(chǔ)上進行問題的設(shè)計與選擇。第二步，是確定問題的順序。一般簡單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問題的排列要有關(guān)聯(lián)、合乎邏輯，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣。第三步，是問卷的測試與修改。在問卷用于實地調(diào)查以前，先初選一些調(diào)查對象進行測試，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題進行修改、補充、完善。

因為要求。

具有很強的可行性，不同于以往的模擬策劃，必須滿足客戶的實際需要。很多的小商品制造商的產(chǎn)品都非常的好，但缺少必要的產(chǎn)品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會的方式來宣傳自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規(guī)模較小，所以不想花費太多的資金，想通過我們的。

促銷方案。

以最小的成本獲得最大的效益，對我們來說還是有很大難度和挑戰(zhàn)的。

本策劃方案的任務(wù)是在新學期開始通過設(shè)計一系列活動，吸引人氣，并提升公司在廣建大消費群體心目中的形象。

首先是進行市場環(huán)境分析，通過公司自身以及周邊環(huán)境的分析，我們知道好多的公司不在市區(qū)，他們的銷售推廣成為他們產(chǎn)品銷售的瓶頸。所以要極力的找到好的廣告投放地和企業(yè)形象的推廣。

在對企業(yè)自身進行分析時，我們要通過商品在多家超市了解到，由于好多超市里面對的顧客群是青年大學生，他們在購買商品的時候注重商品質(zhì)量，同是也注意商品價格。所以自開業(yè)之日起，超市始終堅持“服務(wù)師生、讓利師生、方便師生”的服務(wù)宗旨，堅持“誠信為本”，以顧客滿意為核心的經(jīng)營理念，堅持優(yōu)質(zhì)低價。低價，是好多超市的核心競爭力之一。而現(xiàn)階段來看，很多超市在廣大師生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低價”層面上。要樹立“優(yōu)質(zhì)低價，方便親切”的超市形象，還要做很多努力。

在義烏的學校大大小小超市中，很多開業(yè)時間比其他超市晚近一年，面對著校內(nèi)、校外許多競爭壓力。因此，我們需要對商品的競爭對手進行分析，綜合考慮，有針對性地采取措施，制定方案。在校內(nèi)很多超市最大的競爭對手是高校連鎖超市，憑借“先入為主”的優(yōu)勢，廣大師生已形成消費習慣，高校連鎖超市擁有新校區(qū)大部分顧客群。

在消費者分析方面，我們與市場調(diào)查結(jié)合進行。通過調(diào)查我們可以知道同學們的購物習慣，并對好多多提出指導性意見和建議。同時，我們通過swot分析，對好多多超市的環(huán)境、優(yōu)勢、劣勢以及消費者等各方面情況的綜合分析，我們提出幾點急需解決的問題。例如，通過促銷來擴大產(chǎn)品的銷售，增加利潤，吸引更多的消費者;借助公關(guān)活動改變其在現(xiàn)有消費者心目中的形象，樹立其在潛在消費者心目中的良好形象;改進超市的布局，使陳列設(shè)計瞬間打動消費者，提高產(chǎn)品的銷售額，從而為客戶帶來更多的利潤;規(guī)范員工管理，提高服務(wù)質(zhì)量等等。

最后是封面設(shè)計，一份完整的廣告。

策劃書。

文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。同時在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負責的態(tài)度。

在實習的這段時間里我感受到了要生存于社會之中的不易與艱難。廣告是個苦差事，每個廣告人都不容易。雖然自己是學漢語言文學的，但我覺得廣告是個大概念，不僅要有專攻而且還要博聞強識。經(jīng)過這次實習，我了解了廣告的一些狀況，明確了自己的位置，這些都為我以后的方向選擇提供了一個具有借鑒意義的依據(jù)，為我走好下一步做好了基礎(chǔ)。其次，做一個廣告文案，我深深的體會到知識面越廣文案就越做的得心應手。所以，回到學校，我還仍有很多書要看，很多東西要學。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的，“運用之妙，存乎于心”。

同時作為大學生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社會經(jīng)驗。那么對于還是學生的我們來說，多參加社會實踐是有效的增加社會閱歷的捷徑了。那么對于我自己來說，我擁有的專業(yè)知識也是很有限的，但是我對自己的專業(yè)投入了很大的熱情。對于將來的工作也是有著很多的想法以及憧憬。我想在今后的學習生活過程之中，針對這次實習過程中我所暴露出的缺點和不足，類似于對于廣告設(shè)計的相關(guān)軟件的運用，對于一些文字功底的修煉還是需要一定的時間去磨練的，而且要在剩下的大學生活中更加牢固自己的專業(yè)知識，我想這才可以使自己做的更。

在高新區(qū)的實習活動總結(jié)篇二十一

20xx年xx月xx日至xx月xx日，我在xx小學進行了為期近兩個月的實習。實習的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學、班主任工作。在原任指導老師林老師和班主任洪老師的耐心指導、幫助下，我較好地完成了教育實習任務(wù)。

實習期間我的主要工作是聽課、講課、判作業(yè)等。

通過這次實習，不僅使我掌握了基本的教學技能，也提高了與他人交際的能力，以及在生活中應盡的責任，為以后步入社會積累了一定的經(jīng)驗。這次實習令我感受頗多。我深深地體會到：成為一名優(yōu)秀的教師，不單單是出色的完成每節(jié)課四十分鐘的教學那么簡單，同時在課余時間還要付出相當多的辛勤勞動。此次的實習我深深地體會到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等也都是要有講究的——當好一名老師真不容易??！

我深感不能以自己的思維來揣度學生的思維，自己認為很簡單的問題，對于剛剛涉及這一知識的學生來說很可能就會是一個無法理解的地方，所以，如何將問題簡單化，是一個至關(guān)重要的教學難點。實習中，我也發(fā)現(xiàn)自己仍存在一些不足，主要是有時上課還有點緊張的現(xiàn)象，授課過程中，聲音不夠洪亮等情況。

在當實習班主任工作中，我能快速準確記住學生的名字，了解他們的一些性格特點，熟悉全班的情況，工作積極主動。不過，這批學生比較調(diào)皮活潑，經(jīng)常出現(xiàn)有些同學的課堂紀律差，有的還經(jīng)常遲到，不交作業(yè)等問題。

在整個實習生涯中，我本著對學生負責的態(tài)度盡心盡力做好每一件事情。自己在實踐活動中得到了極大的提升，學到了許多書本上根本學不到的東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的教學經(jīng)驗。

在高新區(qū)的實習活動總結(jié)篇二十二

同志們：

一、準確把握干部教育培訓工作的新要求。切實加強干部隊伍的理論武裝。要以學習貫徹*精神為首要任務(wù)，堅持把理論武裝放在首位，采取多種形式，深化科學發(fā)展觀、社會主義和諧社會建設(shè)、加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)等先進理論成果的學習，堅持不懈地用中國特色社會主義理論體系武裝黨員干部。切實提升干部教育培訓的質(zhì)量和水平。要根據(jù)“需什么、補什么”、“缺什么、訓什么”的原則，以干部隊伍建設(shè)的總體需求為導向，以提升干部隊伍的執(zhí)政能力為重點，加大改革創(chuàng)新力度，切實提高培訓的針對性和實效性，努力提升各級領(lǐng)導干部履職的能力和水平。切實增強干部教育培訓助推發(fā)展的服務(wù)功能。要始終圍繞市委、市政府的中心工作來思考、謀劃和推動干部教育培訓工作，精心安排全年各項培訓任務(wù)。力求通過富有成效的培訓，切實引導廣大干部進一步理清發(fā)展思路，明確發(fā)展目標，創(chuàng)新發(fā)展模式。

二、以創(chuàng)新的思路推進今年干部教育培訓工作。在培訓方式方法上，要注重“兩個有機結(jié)合”。把在職自學與集中培訓、課堂教學與調(diào)研實踐這兩個方面有機結(jié)合起來，加大干部在職自學的檢查和考核力度，提升干部運用理論破解現(xiàn)實難題的能力。在培訓內(nèi)容設(shè)計上，要抓住“三個核心板塊”即以黨的精神和學習實踐科學發(fā)展觀為重點的政治理論板塊，以服務(wù)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)等為重點的能力提升板塊，以宏觀經(jīng)濟形勢、現(xiàn)代管理、科技創(chuàng)新、領(lǐng)導科學與藝術(shù)、依法行政等為重點的知識更新板塊。在培訓對象安排上，要堅持黨政干部隊伍、企業(yè)經(jīng)營管理人才隊伍和專業(yè)技術(shù)人才隊伍等“三支隊伍”并重，重點抓好對黨政“一把手”、中青年領(lǐng)導干部以及青年后備干部的培訓。在培養(yǎng)機制創(chuàng)新上，要著力抓好“兩個方面”。一方面，通過創(chuàng)新培訓方法，讓培訓更富針對性和實效性。另一方面，加大干部學習培訓考核激勵和學用結(jié)合的力度，從機制上解決好干部參學的動力問題。

三、努力提高干部教育培訓工作水平。要加強協(xié)作、形成合力。領(lǐng)導小組各成員單位要按照分級負責、誰主管誰落實的原則，明確責任，各司其職。在抓好本部門本單位干部培訓工作的同時，要進一步加強培訓信息、培訓資源的交流，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)培訓資源的共享。要優(yōu)化服務(wù)、強化指導。增強服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變工作作風，及時掌握基層在培訓干部工作中存在的困難和問題，加強工作的動態(tài)性管理，在政策指導、溝通協(xié)調(diào)、信息服務(wù)等方面下功夫，做到在服務(wù)中加強管理，在管理中體現(xiàn)服務(wù)。要奮發(fā)有為、狠抓落實。做到重點工作有新突破，常規(guī)工作有新進展，各項工作有新作為。進一步健全和完善領(lǐng)導責任制、目標責任制和考核獎懲機制，重視加強“培訓者的培訓”，著力用先進的理念充實干教戰(zhàn)線的干部，指導新時期干教工作實踐。

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