月份工作報(bào)告總結(jié)(通用19篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-03 10:54:12
月份工作報(bào)告總結(jié)(通用19篇)
時(shí)間:2023-12-03 10:54:12     小編:文軒

報(bào)告是組織和溝通信息的有效方式,可以幫助讀者全面了解特定問題或研究領(lǐng)域。注意使用適當(dāng)?shù)膱D表、圖片和例子等來支持自己的觀點(diǎn),增強(qiáng)報(bào)告的說服力。報(bào)告范文中的經(jīng)典案例和寫作技巧,將有助于您提高寫作效率和質(zhì)量。

月份工作報(bào)告總結(jié)篇一

1:親愛的老師們、同學(xué)們:今天我們都廣播主題是“四月的懷念”,希望能和你一起緬懷曾經(jīng)的歲月,共同珍惜今天的和平與幸福!

希望今天的內(nèi)容能讓大家喜歡!

第一版塊:四月的懷念之抗日小英雄(音樂《歌唱二小放牛郎》)。

1:自古英雄出少年。

抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期,中華民族涌現(xiàn)出了一批少年英雄。

在民族危亡的時(shí)刻,他們跟父輩一起,用自己稚嫩的肩膀擔(dān)起了沉重的抗?fàn)帯?/p>

他們的傳奇事跡經(jīng)過藝術(shù)家們的演繹,成了經(jīng)典的歌曲、小說、電影,幾十年來被人們傳頌,經(jīng)久不衰。

2:四月份紅領(lǐng)巾廣播稿四月份紅領(lǐng)巾廣播稿。

銀幕上的抗日小英雄---張嘎,抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期,生活在冀中白洋淀的小男孩張嘎與奶奶相依為命。

為了掩護(hù)在他家養(yǎng)傷的八路軍偵察連長鐘亮,奶奶英勇地犧牲在日軍的刺刀下,而鐘亮也被敵人抓走了。

為替奶奶報(bào)仇救出老鐘叔,嘎子歷經(jīng)艱辛,找到了八路軍,當(dāng)上了一名小偵察員……電影《小兵張嘎》講述了一個(gè)小八路戰(zhàn)斗成長的過程。

這部?jī)和娛骂}材影片,通過寓意豐富的細(xì)節(jié)安排和少年兒童所特有的心理活動(dòng)的描寫,真實(shí)自然地塑造了一個(gè)性格鮮明的少年英雄形象,影響了幾代小觀眾。

1:送雞毛信的抗日小英雄---海娃。

《雞毛信》是一部根據(jù)同名小說改編的家喻戶曉的電影。

影片的主角是十二歲的兒童團(tuán)團(tuán)長海娃,他的任務(wù)是一邊放羊,一邊放哨,發(fā)現(xiàn)敵人,給村里人打信號(hào)。

海娃的父親是民兵中隊(duì)長。

有一天,父親讓他送一封有關(guān)攻打敵人炮樓的“雞毛信”給八路軍。

海娃以放羊作掩護(hù),攜信上路。

不料途中卻遭遇敵人……故事的情節(jié)一波三折,扣人心弦,深受廣大觀眾特別是孩子們的喜愛。

這部上世紀(jì)50年代拍攝的黑白片不僅在國內(nèi)影響很大,而且在國際電影節(jié)上兩次獲獎(jiǎng)。

1955年,在英國第9屆愛丁堡國際電影節(jié)榮獲優(yōu)勝獎(jiǎng),是新中國在國際上獲獎(jiǎng)的第一部?jī)和适缕?/p>

2:小說里的抗日小英雄---雨來。

蘆花村里有個(gè)叫雨來的男孩,他喜歡游泳,也喜歡讀書。

有一天,村里的李大叔急急忙忙地進(jìn)了雨來家,挪開了水缸,跳進(jìn)了缸下面的地洞。

雨來將水缸挪回了原位,這時(shí),鬼子也到了……這是小說《雨來沒有死》描述的一段情景。

雨來是抗日戰(zhàn)爭(zhēng)年代冀東少年兒童的一個(gè)縮影,這其中也包括小說作者管樺本人在內(nèi)。

管樺從小就和村里的兒童一起站崗放哨,給八路軍送雞毛信,上樹眺望,捕捉敵情。

1940年,他離家奔赴抗日戰(zhàn)場(chǎng),長年轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北。

他參軍以后,童年時(shí)代的情景常常浮現(xiàn)在他眼前。

于是,他創(chuàng)作了以雨來為主人公的小說《雨來沒有死》,發(fā)表在《晉察冀日?qǐng)?bào)》上,受到了廣大讀者的.好評(píng)。

新中國成立后,教育部一位負(fù)責(zé)語文教科書的編審專程找到管樺,告知他的小說改名《小英雄雨來》被選進(jìn)了語文課本。

從此,小英雄雨來便成了整整一個(gè)時(shí)代全國少年兒童心目中的英雄。

月份工作報(bào)告總結(jié)篇二

一、我先講幾個(gè)故事。

營資金充足;外跑煉廠,重辟上游油源,重視采購計(jì)劃合理,計(jì)劃與庫存透明、有科學(xué)的預(yù)見性;提倡全員營銷、制訂新的營銷激勵(lì)方案招聘、成立、培訓(xùn)專業(yè)銷售隊(duì)伍,營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道全省撒開。加強(qiáng)油庫和加油站的收購、租賃和新建工作。終于在新的總經(jīng)理帶領(lǐng)下,陸地公司慢慢開始了新的氣息,并且很快批發(fā)零售工作有了起色,銷售任務(wù)月月超額完成,油源采購計(jì)劃順利進(jìn)行,安全工作絲毫沒有漏洞,公司在總經(jīng)理到來的第一個(gè)年度里便扭虧為盈,公司的整體工作進(jìn)入正?;壍?。這就是銷售,準(zhǔn)確點(diǎn)說,是營銷工作的重要性,營銷工作的全面定位。

再有一個(gè)例子,**品牌白家電和黑電產(chǎn)業(yè)剝離后,白家電事業(yè)部下,生產(chǎn)廠家、營銷渠道獨(dú)立,**品牌白家電依靠強(qiáng)勢(shì)黑電的渠道、業(yè)務(wù)的輕松日子終結(jié)了,隨之而來的是,白家電的產(chǎn)品質(zhì)量、領(lǐng)先技術(shù)、品牌力度等等缺陷一下子凸顯出來。各省級(jí)銷售部任務(wù)月月低迷,市場(chǎng)工作進(jìn)展不了,回款比原先下降很大。某省級(jí)銷售部的業(yè)績(jī)更是月月下滑,在全國26個(gè)省級(jí)銷售部中,名列倒數(shù)第一。總部經(jīng)過全面考察,提升一位能力比較強(qiáng)的地市級(jí)辦事處經(jīng)理,結(jié)合多年的業(yè)績(jī)和營銷方法、經(jīng)過沙盤演練,360度訪談考察后,正式擔(dān)任該省級(jí)銷售部經(jīng)理。一位從事銷售工作的辦事處經(jīng)理上任銷售部經(jīng)理后,全面更換自己的經(jīng)營理念,從財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、計(jì)劃、售后、銷售、行政人事六大方面全面抓起,市場(chǎng)部加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)力度,終端銷售培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)力度,對(duì)外橫向聯(lián)系王牌電視、與彩電、小家電、空調(diào)、手機(jī)等各分公司或銷售部市場(chǎng)部聯(lián)合整合市場(chǎng)資源做促銷、推廣活動(dòng),并首家成功開辟家電行業(yè)以舊換新活動(dòng);財(cái)務(wù)上嚴(yán)格回款制度,現(xiàn)款現(xiàn)貨、月對(duì)賬嚴(yán)防呆賬壞賬;銷售上加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員考核、月例會(huì)各辦事處、業(yè)務(wù)員充分討論、分析業(yè)態(tài)狀況、細(xì)化到客戶分析、工作計(jì)劃制訂與總結(jié);計(jì)劃上充分分析各區(qū)域銷售特點(diǎn),針對(duì)性做好備貨、出貨計(jì)劃,產(chǎn)品性能分析,加強(qiáng)物流流通監(jiān)管,為業(yè)務(wù)做好后勤服務(wù);售后緊抓提升響應(yīng)速度的主線,提升服務(wù)水平;銷售部經(jīng)理根據(jù)一線市場(chǎng)反饋回來的信息,組織各部門主管分析討論,靈活制訂各種營銷方案。經(jīng)過銷售部全體員工同心同德努力奮斗,該銷售部所轄區(qū)域市場(chǎng)逐漸好轉(zhuǎn),銷售回升,回款在全國各銷售部中名列前茅,當(dāng)年末,全國任務(wù)完成率排名全國第二。在各家電公司和省級(jí)、地區(qū)級(jí)銷售部,總經(jīng)理一般都是銷售出身的,一直做到負(fù)責(zé)整個(gè)公司。

在工程項(xiàng)目中,銷售是屬于項(xiàng)目經(jīng)理直接負(fù)責(zé)的,而為了做好一個(gè)工程項(xiàng)目,換句話說為了銷售好這個(gè)項(xiàng)目,作為項(xiàng)目經(jīng)理就要從前期項(xiàng)目信息的獲得,和甲方人員特別是負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理的有效溝通,設(shè)計(jì)方案交流,投標(biāo)工作,工程報(bào)價(jià)協(xié)商,簽署技術(shù)協(xié)議、商務(wù)合同洽談,設(shè)備制作進(jìn)度安排、跟蹤,現(xiàn)場(chǎng)安裝、調(diào)試、試車,回款,售后服務(wù)全面熟悉、負(fù)責(zé),基本上實(shí)行的是項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。在這其中,銷售員或者項(xiàng)目經(jīng)理要對(duì)公司產(chǎn)品、技術(shù)方案、對(duì)方項(xiàng)目都要有所了解,或者熟悉,商務(wù)工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、熱情得體,雙方協(xié)議、合同如何簽訂的縝密完整,這都是銷售人員的工作。你所面對(duì)的是業(yè)主的總經(jīng)理,技術(shù)部門甚至是設(shè)計(jì)院的權(quán)威,你是代表公司,與他們做商務(wù)洽談、心理周旋、技術(shù)交流,所以你要對(duì)自己的定位一定要高。

從以上兩個(gè)事例,我認(rèn)為銷售的定位已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的銷售,而是充分發(fā)掘、整合、運(yùn)用手中的資源,這些資源包括上級(jí)、下級(jí)、橫向、縱向、內(nèi)部、外部,調(diào)動(dòng)企業(yè)全員甚至必要時(shí)調(diào)動(dòng)董事長的力量,統(tǒng)籌好計(jì)劃物流、財(cái)務(wù)安全等各方面因素,將各個(gè)零散的部門力量統(tǒng)一調(diào)動(dòng)起來,全面服務(wù)于銷售,而企業(yè)里唯獨(dú)只有銷售崗位能考慮到、做到這么全面,否則這個(gè)銷售員不是一個(gè)合格優(yōu)秀的、具備較高綜合素質(zhì)的銷售人員,但凡能具備這些統(tǒng)籌能力的銷售人員,就具備了做項(xiàng)目經(jīng)理,甚至是總經(jīng)理的基本理念和素質(zhì)。

被譽(yù)為“華人管理教育第一人”的余世維博士在南京郵電的講座中曾這么說過,現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上就是銷售的競(jìng)爭(zhēng),而不是技術(shù),即使你的技術(shù)再有優(yōu)勢(shì),但你銷售不出產(chǎn)品,你的企業(yè)就沒有生存的意義。這就是銷售的重要性,這就是銷售的定位。

我們經(jīng)常說到學(xué)習(xí),那我現(xiàn)在來向大街上買耗子藥的學(xué)習(xí),看看我們的相同點(diǎn)在哪兒呢?

苦,業(yè)績(jī)就仿佛是自己撫養(yǎng)的孩子,歷數(shù)業(yè)績(jī),仿佛歷數(shù)自己孩子清楚、詳細(xì)、興奮。天底下每一個(gè)業(yè)務(wù)員都一樣,只要能完成任務(wù)或超額完成任務(wù),不惜放棄自己的私人時(shí)間。

2、熟練的專業(yè)知識(shí)。買耗子藥的對(duì)自己的產(chǎn)品一定很熟悉,并且堪稱是這個(gè)行當(dāng)?shù)膶<摇D俏覀兡兀覀円惨欢ㄊ沁@個(gè)行當(dāng)?shù)膶<摇?/p>

3、精細(xì)化耕作。賣耗子藥不論刮風(fēng)下雨,基本上沒有休息的時(shí)候,走街串巷,挨著街道一條街道一條街道地掃街。我們業(yè)務(wù)員呢?不論是做哪行銷售的業(yè)務(wù)員,家電、化妝品、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、it,還是做工程項(xiàng)目,我們除了一條街一條街地掃,甚至是拿著全國行政地圖猶如作戰(zhàn)地圖,一片一片過。比如我經(jīng)歷過家電企業(yè)的銷售會(huì)議,各個(gè)辦事處經(jīng)理每次回到公司開會(huì),總是在ppt中打開一個(gè)自己區(qū)域的行政圖,將自己區(qū)域的行政情況、經(jīng)銷商情況結(jié)合起來做分析、匯報(bào)。在it行業(yè)也一樣。現(xiàn)在做工程項(xiàng)目,亦然,每個(gè)老總或者辦公室的墻上都掛著一副“作戰(zhàn)地圖”,上面不僅把紅旗插在了公司在某地區(qū)的成功業(yè)績(jī),而且圈點(diǎn)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目情況,還有自己接下來準(zhǔn)備攻克的項(xiàng)目,以及潛在的項(xiàng)目情況。這些都是精細(xì)化管理的體現(xiàn)。

4、注重宣傳。買耗子藥不論走到哪里手里都敲著一個(gè)竹板,口中念念有詞,簡(jiǎn)潔明亮。而我們也相同,比如格力空調(diào),好空調(diào)格力造等等。

5、在合適的時(shí)候說合適的話。買耗子藥的人別看一臉粗相,但他絕對(duì)是見什么人說什么話,男的、女的、老的、少的,他們可是閱人無數(shù)啊。我們業(yè)務(wù)員同樣是這樣,每天頻頻變幻自己的角色。

6、裝備齊全。買耗子藥的,身上可謂是五花八門要什么有什么。我們業(yè)務(wù)更是這樣,名片、電腦、u盤、數(shù)碼相機(jī)、筆記本、各類辦公用品(筆、尺子、鉛筆、橡皮、尺子)、樣本、業(yè)績(jī)、公司資質(zhì)、計(jì)算器、,這些必須的辦公用品一應(yīng)俱全,甚至水杯、電池、職業(yè)服裝、藥品等生活用品,我們身上真是大全啊。

所以我覺得假如是一個(gè)業(yè)務(wù)新手,那你就看看街邊的賣耗子的人吧。我們有時(shí)候要像賣耗子一樣準(zhǔn)備齊全裝備,學(xué)習(xí)好自己的產(chǎn)品,一路走一路大膽地叫賣,去精耕細(xì)作吧,相信通過努力,你會(huì)得到回報(bào)。但是成功有辦法,失敗必有原因。

【范文二】。

一、目前的醫(yī)藥形勢(shì)。

1現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào),沒有多在利潤,空間越來越小、客戶難以操作。

2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,如某某省屬某某藥品中標(biāo),價(jià)格為:某某元,沒有大的客源,只是一些小的,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品,沒銷量,客戶不愿操作,其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來,也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶,所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市,這個(gè)品種也中標(biāo),而且價(jià)錢比省屬的少,雖說情況差不多,但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,每月也有銷量,究其原因,我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全,這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足,導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生,在這點(diǎn)上,我需做深刻的檢討,以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí),投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課,提高自已的報(bào)價(jià)水平,來確保順利完成。

4、在電話招商方面,一些談判技巧也需著重加強(qiáng),只要我們用心去觀察和發(fā)掘,話題的切入點(diǎn)是很容易找到,爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利,必竟在沒有中標(biāo)的情況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個(gè)好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況。

隨著中國醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng),醫(yī)藥招商面對(duì)國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng),藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制,許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位,報(bào)價(jià)**元,****報(bào)價(jià)**元,有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,但銷量不大,據(jù)了解,在某某省的某某市,大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?,凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種,只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍,這樣一來,大部份的市場(chǎng)已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),再加上每家醫(yī)院,每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī)),所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大,可以操作的空間是小之又小。

1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠,導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對(duì)人)。4、貨物發(fā)出去好幾天,但沒能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐,這種情況應(yīng)避免。

5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,顧不上新新貨,而且年底不想壓庫底。

6、代理商需求減少,大部分找到適合的產(chǎn)品,已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及時(shí)找到,代理商對(duì)產(chǎn)品更加慬慎。

我覺得在明年,應(yīng)該有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪,了解客戶的需求,制訂計(jì)劃,分品種給某些有銷售專長的客戶操作,不能像今年一樣,配送公司點(diǎn)了一大堆,但真正能做的品種沒幾個(gè),而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭(zhēng)產(chǎn)品的沖突。

在此,提出對(duì)明年的銷售建議。

1、應(yīng)避免服務(wù)不周到,例如:找到客房只把貨發(fā)出去了,業(yè)務(wù)跟蹤了,但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品,這樣更有利于宣傳。

2、避免發(fā)貨不及時(shí)的問題,通常先打款的拖著,貨到付款的就緊著發(fā)。

3、價(jià)格并不統(tǒng)一,應(yīng)該有省、市、縣的梯度價(jià)。

4、稅票不及時(shí)。

5、哪個(gè)區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤,不斷了解市場(chǎng),操作市場(chǎng)。

在銷售方面,建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式,畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售平臺(tái)覆蓋面越來越大,這是我們電話招商方式所不及的,現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨(dú)靠以前參加各地的藥交會(huì)尋找產(chǎn)品了,(就這次成都會(huì)上所見到的已沒有前幾年多,現(xiàn)在的人越來越少),加上經(jīng)濟(jì)危機(jī),前景不太景氣,而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法,慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便,快捷,而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話,只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品,都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家,好的品牌比較準(zhǔn)確。在通過電話的交流,成功率是顯而易見的?,F(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺(tái),它有著豐富的代理商資料可供查詢,對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)及銷售都有很大的幫助。

在公司管理方面應(yīng)加強(qiáng)底下業(yè)務(wù)員的心聲,多聽聽他們的意見,不要一味的堅(jiān)持己見,員工反饋的信息能及時(shí)處理,盡快完善管理制度,使員工做每件事都有規(guī)可循,有法可依。也希望公司能體現(xiàn)出,人力資本的充分發(fā)揮,組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一,企業(yè)文化對(duì)員工的吸引力及絕對(duì)的凝聚力。

月份工作報(bào)告總結(jié)篇三

四月份我的工作重心在于續(xù)費(fèi),首先關(guān)注孩子最近的學(xué)習(xí)狀態(tài),興趣的維持,課堂的表現(xiàn)和代課老師進(jìn)行溝通。其次分批電話和家長溝通,了解家長的想法,做記錄。對(duì)課時(shí),學(xué)費(fèi),孩子課堂表現(xiàn)有疑問的家長,耐心和家長溝通,傾聽家長的想法,幫助家長解決困擾。強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)英語的重要性,讓孩子堅(jiān)持學(xué)英語不要中途放棄。但是也有一些家長回饋一些負(fù)面信息,意志堅(jiān)決想暫停一段時(shí)間孩子的英語學(xué)習(xí)。我做好了各種挽留工作,就讓家長自行選擇,尊重家長的決定,和退班家長要及時(shí)保持溝通,他還是我們的潛在客戶,如果孩子學(xué)英語,希望家長第一時(shí)間選擇我們的學(xué)校。在話術(shù)方面,自己還有很大的空間需要提高,抓住家長的疑慮點(diǎn),和家長舉不同的例子,讓事實(shí)說話,盡最大努力讓家長成為我們的長久客戶。做好跟蹤服務(wù),做好記錄工作,隨時(shí)和家長溝通,家長,學(xué)校,老師共同努力,讓孩子英語有所提高,學(xué)有所用。

其次是風(fēng)采大賽的準(zhǔn)備工作,節(jié)目的擬定,學(xué)生的選擇,排練的時(shí)間,家長的溝通,和jocye負(fù)責(zé)不同年齡段的孩子。一次次的練習(xí),和孩子的磨合,音樂的選擇,出場(chǎng)方式,站位謝幕都還在練習(xí)之中。期待和孩子排練的越來越好,有機(jī)會(huì)登上舞臺(tái)展示自我。

再次是新老師的加入使我們有了新鮮的血液,我們共同努力讓我們的學(xué)校越辦越好。新老師的工作安排,了解學(xué)校的簡(jiǎn)介,課程的設(shè)置,demo課流程,家長答疑解惑,幫助新老師積累正能量,做好安排的工作。讓新老師做好前臺(tái)接待,協(xié)助代課老師完成一些工作如(補(bǔ)課,維持紀(jì)律,打掃衛(wèi)生等等)

另外做好自己的本職工作,備好課,上好課,把每一次課當(dāng)成第一次課來上,讓自己的課堂充滿激情,調(diào)動(dòng)孩子的積極性,讓孩子在保持興趣的同時(shí),學(xué)有所用。請(qǐng)假的孩子統(tǒng)一安排時(shí)間補(bǔ)課,未上課的孩子及時(shí)和家長溝通了解原因,另行安排時(shí)間補(bǔ)課。及時(shí)以飛信的形式把作業(yè),課后反饋發(fā)給家長,讓家長了解授課內(nèi)容,以便在家讓孩子預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)所學(xué)內(nèi)容。四月份迪斯尼a1班上公開課,邀約家長進(jìn)班聽課,了解孩子的'學(xué)習(xí)情況。大部分家長對(duì)于孩子近期的表現(xiàn)比較滿意,有疑問的家長及時(shí)和家長溝通,解決問題。

五月份的工作計(jì)劃。首先是風(fēng)采大賽的彩排工作,5月中旬海選,盡快準(zhǔn)備充分,音樂的選擇,孩子更方面的配合,道具及服裝的安排。抓緊時(shí)間安排彩排,讓孩子有機(jī)會(huì)展示自己。 其次是教師的培訓(xùn)工作,周三開晨會(huì),安排工作安排。周五進(jìn)行家長疑難問題的話術(shù)培訓(xùn),迪士尼教材的了解,單詞,句型,兒歌動(dòng)作的規(guī)范要求。同時(shí)學(xué)校有招生工作,做好本職工作展開招生工作,培訓(xùn)新老師招生話術(shù)。如有活動(dòng),做好宣傳工作,鼓勵(lì)孩子報(bào)名參與。和新老師溝通如何和家長宣傳活動(dòng),活動(dòng)的亮點(diǎn),費(fèi)用等一些細(xì)節(jié)。五月份續(xù)費(fèi)壓力不是太大, 再次做好自己本職工作,備好課,上好課,安排新老師打一部分回訪電話,了解家長最近的想法,如有疑問及時(shí)和家長溝通。定期上公開課,安排時(shí)間讓家長進(jìn)班了解孩子最近的學(xué)習(xí)狀況,更好地把握孩子。開家長會(huì),制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,家長需配合完成的工作。和家長一起努力,讓孩子在學(xué)英語的道路上越來越順利。

學(xué)校會(huì)因?yàn)槲覀兊呐υ絹碓胶?,我們一起加油?/p>

一、主要工作內(nèi)容。

1.認(rèn)真要求組員,按流程教導(dǎo)學(xué)員,對(duì)每一個(gè)學(xué)員進(jìn)行項(xiàng)目測(cè)評(píng)。對(duì)測(cè)評(píng)不合格學(xué)員重點(diǎn)關(guān)注,對(duì)其缺點(diǎn)進(jìn)行講解和調(diào)整。

2.嚴(yán)格要求組員做好車輛安全工作,以及對(duì)每一輛教練車車況認(rèn)真檢查,及時(shí)維修避免車輛出現(xiàn)問題影響學(xué)員練車。

3. 嚴(yán)格督導(dǎo)組員完成車內(nèi)清潔,讓學(xué)員得到更舒適的練車環(huán)境。

4.積極配合公司的各個(gè)決策,一切為公司利益出發(fā)。對(duì)于新組的成立積極配合,認(rèn)真對(duì)待分配到新組的員工多給他們機(jī)會(huì)鍛煉,使其在新組得到更大的發(fā)揮,為公司做出更多大的貢獻(xiàn)。

5.認(rèn)真配合好督導(dǎo)工作以便于為公司招到更多學(xué)員。

二、本月存在的問題。

四月份從總體成績(jī)來看很不錯(cuò)。但是,四月中整個(gè)過程安排還是不夠完美??偢杏X自己在安排過程中還欠缺一些方式方法。對(duì)學(xué)員的進(jìn)度把控還是不夠詳細(xì)。四月最后一場(chǎng)由于中途沒有完全掌控學(xué)員進(jìn)度,導(dǎo)致一些學(xué)員在側(cè)方位停留時(shí)間過長,進(jìn)度放慢導(dǎo)致學(xué)員整體實(shí)力受到一定影響,外加上考試前等待時(shí)間過長和考試人數(shù)過多安全員催促,導(dǎo)致學(xué)員心態(tài)受到極大影響。這也是在考試前沒有給學(xué)員做一些心態(tài)安撫和調(diào)整。

三、本月工作心得。

四月份相對(duì)三月份來說并沒有輕松太多,為了出成績(jī)也沒有閑下來。各個(gè)項(xiàng)目教練也是認(rèn)認(rèn)真真的對(duì)學(xué)員進(jìn)行教導(dǎo)。教練工作本來就是費(fèi)心傷神的工作,必須得有耐心和責(zé)任心才能教導(dǎo)出好的學(xué)員。為了作出好的成績(jī)認(rèn)真的付出這是比不可少的。認(rèn)真對(duì)待每一場(chǎng)考試,成功和付出是成正比的,這是鐵打的定律。雖然,認(rèn)真的過程很累,但總體效果還是很明顯。

四、5月份工作計(jì)劃。

五月主要計(jì)劃是延續(xù)四月的好成績(jī),完善四月的不足,使五月份能做出更優(yōu)異的成績(jī)。

1.對(duì)學(xué)員安排的方式方法做出新的改進(jìn),提前安排好學(xué)員練習(xí)的車輛。

2.完全把控學(xué)員的進(jìn)度,了解每一個(gè)學(xué)員所學(xué)項(xiàng)目的時(shí)間。要求每一個(gè)教練把每天學(xué)員新學(xué)項(xiàng)目情況發(fā)到b組工作群,以便我及時(shí)了解學(xué)員進(jìn)度并做好相關(guān)記錄。

3.按原計(jì)劃嚴(yán)格要求車內(nèi)清潔干凈和車輛安全維護(hù),車況維護(hù)。

4.加強(qiáng)給方面的專業(yè)性。包括測(cè)評(píng)合場(chǎng)。

月份工作報(bào)告總結(jié)篇四

時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一個(gè)年頭成為歷史,依然如過去的諸多年一樣,已成為歷史的2010年,同樣有著許多完美的回憶和諸多的感慨。

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析。

(一)、業(yè)績(jī)回顧。

1、年度總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;。

3、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。

(二)、業(yè)績(jī)分析。

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自我制定的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。

主要原因有:

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和之后經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至之后選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!

2、新客戶開放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷量也很一般。

這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送本事、配合度、投入意識(shí)”等,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

二、個(gè)人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整本事增強(qiáng)了;。

2、學(xué)習(xí)本事、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力本事增強(qiáng)了;。

3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握本事增強(qiáng)了;。

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作本事有待提升。

三、工作中的失誤和不足。

1、平邑市場(chǎng)雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們經(jīng)過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,還是有必須市場(chǎng)的,況且經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),并且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有必須的進(jìn)取因素,之后又拓展了流通市場(chǎng),并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至之后管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。

關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見性不足,反映不夠快。

3、滕州市場(chǎng)滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn):

(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自我運(yùn)作市場(chǎng),對(duì)廠家過于依靠;。

(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。

4、整個(gè)09年我走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,且有大部分都來公司考察了。

但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自我信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!

月份工作報(bào)告總結(jié)篇五

開場(chǎng)白:

絕。

女:華夏大地,英才輩出,群星閃爍,一位位文人創(chuàng)作了無數(shù)璀璨華美的篇章。男::優(yōu)秀的詩文超越時(shí)空、激蕩情懷,滋養(yǎng)了一代又一代的炎黃子孫。

女:今天我們秉承自己對(duì)詩歌美文的熱愛和追求,與各位老師、同學(xué)一起分享經(jīng)。

典詩文的魅力。

女:與經(jīng)典為友,與圣賢為師。

合:綠汁鎮(zhèn)綠汁小學(xué)“經(jīng)典詩文誦讀賽”現(xiàn)在開始!

女:春,喚醒大地;春,萬物復(fù)蘇;春,燕子南歸。請(qǐng)欣賞四(3)班美文朗誦。

——《燕子》。

男:春,是美麗的使者;春,是生命的希望!走,讓我們一起去播種綠色,播種。

美麗,播種希望吧!請(qǐng)聽四(1)班詩朗誦《走,我們?nèi)ブ矘洹贰?/p>

女:春雨沙沙,那是追逐春的腳步,蛙鳴鳥啼,那是吟誦春的詩篇,不信,你聽。

二(2)班帶來的詩歌吟唱《春曉》。

男:在萬物萌發(fā)的春天,一切生機(jī)勃勃,身處美好春光里的我們?yōu)榇蟮靥砭G是一。

種責(zé)任。《走,我們?nèi)ブ矘洹酚姓?qǐng)四(4)班表演。

女:兔媽媽為了讓孩子們長本領(lǐng),每天總會(huì)布置一些訓(xùn)練項(xiàng)目給它的孩子們,這。

天清晨兔媽媽外出采蘑菇,臨走又讓它的孩子做什么呢?請(qǐng)聽一(2)班小朋友帶來的童話故事朗讀《采蘑菇的小姑娘》。

男:長江,中華民族的搖籃,圣潔的母親河。上萬年的歷史,它以甘甜的乳汁哺。

育了一代又一代的中華兒女。讓我們以兒女的情懷依戀長江,以飽滿的激情贊美長江,滿懷豪情歌頌長江。請(qǐng)聽六(2)班詩朗誦《長江之歌》。

女:大自然中蘊(yùn)藏著豐富的知識(shí),它神奇美妙,只要我們勇于探索,善于發(fā)現(xiàn),

這本“綠色的課本”就會(huì)給我們帶來無限的快樂和收獲。請(qǐng)欣賞五(1)班詩歌朗誦《去打開大自然綠色的課本》。

男:二萬五千里長征,你是舉世無雙的壯舉,像一條永遠(yuǎn)銘刻在地球上的紅飄帶,

成為人類堅(jiān)定無畏的象征;二萬五千里長征,你是歷史的奇跡,無數(shù)紅軍戰(zhàn)士用年輕的生命與滾燙的鮮血,為千古后世寫下了不朽的詩篇。請(qǐng)聽五(2)班詩朗誦《七律·長征》。

女:廬山是中國山水詩的搖籃,山上云霧飄渺,山中群峰林立,飛瀑流泉,林木。

育了一代又一代中華兒女,被譽(yù)為“母親河”它是永遠(yuǎn)值得贊頌的。請(qǐng)欣賞六(3)班朗誦《長江之歌》。

女:春天已經(jīng)來到了我們身邊,陽光一天比一天明亮,天氣一天比一天溫暖,我們已經(jīng)感覺到了春天的呼喚,為了讓我們的家園有更多的綠色,讓我們?nèi)ブ矘浒?!?qǐng)聽四(2)班朗誦《走,我們?nèi)ブ矘洹贰?/p>

男:家鄉(xiāng),一個(gè)叫人舒服、使人留念的名字;家鄉(xiāng),一個(gè)讓人驚嘆、令人神往的。

地方。如果你問我的家鄉(xiāng)在哪里?我會(huì)自豪地告訴你:她,就是《月亮灣》。有請(qǐng)二(1)班表演。

女:同學(xué)們,你們喜歡古詩嗎?唐朝時(shí)有一位小男孩才七歲時(shí),就作了《詠鵝》。

這首古詩。請(qǐng)欣賞一(1)班詩歌表演《詠鵝》。

男:我們的祖國地大物博,人杰地靈,我深深地為自己是一位中國人而驕傲。請(qǐng)。

欣賞六(1)班楊紹梅同學(xué)帶來的詩朗誦《我們愛你??!中國》。

女:巨龍般的長城,綢帶般的大運(yùn)河,是誰創(chuàng)造了這人間奇跡,是我們中華民族。

的祖先。是我們中華民族用智慧和勤勞的汗水譜寫了不朽的詩篇。請(qǐng)欣賞三。

(1)班朗誦《長城和運(yùn)河》。

結(jié)束語:

女:鮮花告訴我,甜蜜的夢(mèng)啊誰都不會(huì)錯(cuò)過。

男:歲月告訴我,辛勤的付出啊,總會(huì)有收獲。

女:開展經(jīng)典誦讀活動(dòng)我們一路走來,歷經(jīng)了許多探索。

男::我們走過了迷茫,走過了了蹣跚,走出了山重水復(fù)的情景。

女:讓我們手拉手,彼此銘記這美麗的時(shí)刻。

男:讓美好走進(jìn)詩歌,讓詩歌點(diǎn)亮生活。

合:與經(jīng)典為友,與圣賢為師。綠汁小學(xué)“經(jīng)典詩文誦讀賽”到此結(jié)束。

月份工作報(bào)告總結(jié)篇六

__年結(jié)束了,我想這一年我們?nèi)〉玫某煽?jī)是令公司全體人員都很滿意的,我也不例外,我覺得如果要為這一年的表現(xiàn)打分的話,我想是90分。如果要為這一年找?guī)讉€(gè)關(guān)鍵詞的話,我想應(yīng)當(dāng)是忙碌、收獲和成長。

忙碌,時(shí)間是過得挺快的,還記得我們?cè)谌R茵華庭,還記得新辦公室開始裝修,此刻在新辦公室都半年多了。從__年初簽下上海移動(dòng)的合同,許多合同就接二連三地來了,陸續(xù)簽下杭州永善、上海琨玨、上海創(chuàng)昊、福豚福餐廳、隨客餐廳,人手緊,事情多,時(shí)間急,所以常常沒時(shí)間關(guān)注事情進(jìn)展程度,只跟著客戶的電話走。在大家的配合下,事情進(jìn)展得還算順利,雖然期間有一些令客戶不滿意的小插曲,可是大家最終都能理解。上半年的忙碌和個(gè)人的努力以及業(yè)務(wù)水平的提升有密不可分的關(guān)系,所以在總結(jié)上半年的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,下半年的成績(jī)的也是水到渠成了,于是又相繼簽到了常州安費(fèi)諾、吳江天利聚合物、上海大建、杭州新華紙業(yè)、夏普、衢州浦發(fā)銀行,由于人手不夠,專業(yè)人才缺乏,所以從和客戶接觸的第一刻開始,我都不得不承擔(dān)所有與之相關(guān)工作,從報(bào)價(jià),到現(xiàn)場(chǎng)勘查,再到設(shè)計(jì)圖紙,只要是我自我能做的,我都從來不麻煩別人。由于我們的項(xiàng)目是一個(gè)周期長,參數(shù)易變更的工作,所以每一個(gè)客戶都需要反復(fù)再三溝通,圖紙也是一遍又一遍的更改,報(bào)價(jià)也得隨之變化,時(shí)間總在不知不覺中溜走。

壞境,為新的前進(jìn)目標(biāo)供給了硬件支持。

成長,這一年伴隨業(yè)務(wù)量的成倍增加和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的提升也是我個(gè)人成長最快的一年。__年上半年由于剛剛涉足電梯行業(yè),對(duì)業(yè)務(wù)頗有些生疏,加上公司實(shí)力也比較薄弱,所以__年未能取得比較夢(mèng)想的成績(jī),可是恰恰是__年半年一點(diǎn)一滴的積累和不斷地學(xué)習(xí)才打下了__年收獲的基礎(chǔ),經(jīng)過這一年的鍛煉,基本能獨(dú)立完成電梯、升降平臺(tái)等從詢價(jià)到成交的相關(guān)工作,我想在我們公司這樣的背景下,正是這樣的成長才能為公司節(jié)省成本,提高效率,完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。經(jīng)過這一年,與客戶的溝通變得更加靈活了,更加能掌握客戶的心理,以及在業(yè)務(wù)進(jìn)展階段能不斷地分析客戶的喜好和想法,能隨著客戶的想法,不斷地改變自我的策略,正是這樣的成長,才使項(xiàng)目進(jìn)展的越來越順利,成交得越來越快速。經(jīng)過這一年,對(duì)客戶的購買意愿有了更準(zhǔn)確的把握,正是這樣的成長,才使項(xiàng)目失誤率越來越低,節(jié)省了自我的寶貴時(shí)間,提高了成交率。

__年,對(duì)于公司,對(duì)于自我都是值得慶祝的一年,因?yàn)榘殡S著自我的付出得到了收獲,因?yàn)榘殡S著個(gè)人的成長,公司正日益壯大,同時(shí),公司的壯大又為大家的成長供給更大的舞臺(tái)。__年是大家辛苦忙碌的一年,也應(yīng)是大家豐收的一年,所以期望大家能分享到一齊努力換來的成果??焖俚陌l(fā)展也提示我們當(dāng)前還存在許多問題,產(chǎn)品的質(zhì)量問題是首當(dāng)其沖的,如果這個(gè)問題得不到妥善的解決,那么發(fā)展也許將會(huì)遇到新的瓶頸。

__年即將來臨,對(duì)于新的一年,期望公司事業(yè)蒸蒸日上,期望我一如既往的努力能換來一如既往的收獲,業(yè)績(jī)能在__年的基礎(chǔ)上取得更大的提高,工資能夠不斷提高,能夠過上更加幸福歡樂的生活。

月份工作報(bào)告總結(jié)篇七

20xx年三月已經(jīng)過去了,對(duì)于自己銷售經(jīng)理的工作而言,我在四月份要重新擬定工作計(jì)劃,四月計(jì)劃如下:

一、銷量指標(biāo)。

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)四月份銷售目標(biāo)4萬元。

二、計(jì)劃擬定。

1、四月擬定《四月銷售計(jì)劃》;

2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;

三、客戶分類。

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,滿意而歸。

四、實(shí)施措施。

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。

月份工作報(bào)告總結(jié)篇八

12月,本人大學(xué)畢業(yè)后與貴溪海利簽了三個(gè)月的實(shí)習(xí),在這幾個(gè)月的時(shí)間里我們都要在車間里實(shí)習(xí),在試用期間,我被分到光華車間,現(xiàn)在我已經(jīng)到車間實(shí)習(xí)了一個(gè)多月了,在實(shí)習(xí)的過程中,自己學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西,而且可以使自己更進(jìn)一步接近社會(huì),體會(huì)到市場(chǎng)跳動(dòng)的脈搏,如果說在象牙塔是看市場(chǎng),還是比較感性的話,那么當(dāng)你身臨企業(yè),直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的話,就理性得多。因?yàn)椋谑袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的'約束,從采購、生產(chǎn)到銷售都與市場(chǎng)有著千絲萬縷的聯(lián)系,如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),如何開拓市場(chǎng),如何保證企業(yè)的生存發(fā)展,這一切的一切都是那么的現(xiàn)實(shí)。于是理性的判斷就顯得重要了。在企業(yè)的實(shí)習(xí)過程中,我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度,思考問題的方式也逐漸開拓,這與實(shí)踐密不可分,在實(shí)踐過程中,我又一次感受充實(shí),感受成長。

下面是本人對(duì)工作過程的一些總結(jié)及心得體會(huì):

目的。

通過安排到光華車間的k-酰氯工段進(jìn)行實(shí)習(xí),了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、職能部門的設(shè)置及其職能,了解企業(yè)的內(nèi)部控制.

流程。

在這一個(gè)多月的時(shí)間里,下到生產(chǎn)車間后,先了解整個(gè)k-酰氯生產(chǎn)的流程,從采購入庫,到領(lǐng)料生產(chǎn),到最后的成品入罐,對(duì)整個(gè)車間的生產(chǎn)活動(dòng)有了基本認(rèn)識(shí),這對(duì)我們熟悉企業(yè),進(jìn)行實(shí)務(wù)操作打下良好基礎(chǔ)。

其中,先前我們對(duì)k-酰氯的生產(chǎn)幾乎一無所知,但下到車間之后,我們不僅了解了生產(chǎn)流程,還進(jìn)一步了解了k-酰氯的生產(chǎn)工藝流程和用途,由于k-酰氯生產(chǎn)是直中間體生產(chǎn),所以每個(gè)月的生產(chǎn)有一定的額度.而且由于季節(jié)和溫度等條件的限制,機(jī)器開工的時(shí)間長度及強(qiáng)度也有相關(guān)的規(guī)定,另外,對(duì)一些流水線的參觀,也激發(fā)了我對(duì)如何通過新流水線的建設(shè),對(duì)降低生產(chǎn)成本的思考,于是,感受頗深的一點(diǎn),要做一名合格的工作人員,對(duì)基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的,否則,很容易讓理論脫離實(shí)踐.

在熟悉了車間的生產(chǎn)流程后,工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產(chǎn)品申請(qǐng)單和報(bào)表等資料給我們看,在翻看這些資料的過程中,有不懂或弄不清楚的資料,積極向同事請(qǐng)教,在他們的耐心指導(dǎo)下,我們對(duì)車間的整個(gè)產(chǎn)品檢驗(yàn)的程序方法有了一定上的認(rèn)識(shí)。

由于化工生產(chǎn)是不間斷的,所以車間生產(chǎn)必須時(shí)刻有人,車間的工作人員采取四班兩倒(一天白班12小時(shí)一天晚班休兩天)和常白班制度.我們車間有四個(gè)人(主任,工藝員,等)上長白班,其他人分成甲乙丙丁四個(gè)班四班兩倒.

月份工作報(bào)告總結(jié)篇九

本人自從__年5月9日進(jìn)入_以來,在辦公室任文員一職,對(duì)此我十分珍惜,盡最大努力去適應(yīng)這一崗位。通過近一年來的不斷學(xué)習(xí),以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助,我已完全融入到了辦公室這個(gè)大家庭中,個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高,雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,但應(yīng)該說這一年付出了不少,也收獲了很多,我自己感到成長了,也逐漸成熟了?,F(xiàn)在就08年的工作情況總結(jié)如下:

一、以踏實(shí)的工作態(tài)度,適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)。

辦公室是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門,對(duì)公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通,做到上情下達(dá),這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了本職工作外,還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理,而且通常比較緊急,讓我不得不放下手頭的工作先去解決,因此這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了很多工作時(shí)間,經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,原本計(jì)劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤,今天未完成的事,明天還會(huì)有其他工作要去處理,因此盡我最大的能力,去做好本職工作,合理安排時(shí)間。

二、盡心盡職,做好辦公室各項(xiàng)工作。

1、做好辦公設(shè)備的維護(hù)工作,我們單位的計(jì)算機(jī)有些比較陳舊,配置低,而且硬件也老化了,問題也會(huì)出現(xiàn)的頻繁,有些硬件或者軟件出問題需要定期安排去檢測(cè),才能對(duì)癥維修。

2、做好文檔打印及復(fù)印工作,這項(xiàng)工作不是每天都固定有文件要打,有文件要復(fù)印的。

月份工作報(bào)告總結(jié)篇十

根據(jù)語文科的特點(diǎn),本著發(fā)揮語文教師在課堂教學(xué)中的主導(dǎo)作用,體現(xiàn)學(xué)生主體地位的目的,我們把小學(xué)語文課堂分為四種基本課型:新授課、復(fù)習(xí)課、習(xí)題課、講評(píng)課。

課文設(shè)計(jì)成一個(gè)個(gè)問題,或者說創(chuàng)設(shè)出一個(gè)個(gè)情景,然后引導(dǎo)學(xué)生在這個(gè)特定情景中去討論、研究。設(shè)計(jì)問題時(shí)要掌握好兩個(gè)“度”:一個(gè)是梯度,即問題或情景的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出循序漸進(jìn)的原則。也就是說,整堂課討論的問題要由易到難,由簡(jiǎn)單到復(fù)雜,由形式的東西到本質(zhì)的內(nèi)容,體現(xiàn)高潮的問題設(shè)計(jì)在最后;另一個(gè)是適度,即過難或者過易的問題不要設(shè)計(jì),要讓學(xué)生“踮著腳摘桃子”,要有思維價(jià)值,學(xué)生不用思維就能回答的問題沒有價(jià)值,學(xué)生怎么思維也思維不出來的問題同樣也沒有價(jià)值。

具體步驟是:第一步,整體著眼,創(chuàng)設(shè)情景。即將課文按照由淺入深的順序,或從內(nèi)容方面,或從形式方面,設(shè)計(jì)成一個(gè)個(gè)問題。第二步,淺處入手,切入正文。教師找準(zhǔn)切入點(diǎn),引導(dǎo)學(xué)生從淺層次的問題入手,展開研究與討論。第三步,由淺入深,拓展深入。圍繞課文內(nèi)容,逐漸拓展,讓學(xué)生展開討論研究。第四步,教師總結(jié),并針對(duì)課堂討論問題,設(shè)計(jì)一定數(shù)量練習(xí)題,進(jìn)行鞏固。

對(duì)語文課本的復(fù)習(xí),我們主張小單元復(fù)習(xí)。需要注意的是,決不能把復(fù)習(xí)課上成新授課的簡(jiǎn)單重復(fù),不允許在復(fù)習(xí)課上只是把上新授課時(shí)的有關(guān)內(nèi)容簡(jiǎn)單膚淺地籠一籠了事。復(fù)習(xí)課要上出新意,上出深意。具體步驟就是每一單元要找一個(gè)切入點(diǎn)切進(jìn)去(切入點(diǎn)一般以新教材單元訓(xùn)練重點(diǎn)為主),然后形成一條線,把本單元有關(guān)內(nèi)容貫穿起來,使整個(gè)單元、整堂課緊緊圍繞在培養(yǎng)一種能力、掌握一種學(xué)習(xí)方法上。在這條主線的處理過程中,可以適當(dāng)向外擴(kuò),以便使線成面,能擴(kuò)多少就擴(kuò)多少,不求面面俱到。這樣,復(fù)習(xí)的單元多了,培養(yǎng)的能力種類也就多了,學(xué)生學(xué)習(xí)印象也較為深刻,課堂教學(xué)效率也就相應(yīng)提高。

五年級(jí)二輪專題復(fù)習(xí)過程是學(xué)生語文能力發(fā)生質(zhì)的飛躍的關(guān)鍵階段。一輪復(fù)習(xí)是瑣碎的,感性的;二輪專題復(fù)習(xí)是理性的,以講規(guī)律方法為主,以培養(yǎng)學(xué)生能力為主。堅(jiān)決反對(duì)在二輪復(fù)習(xí)過程中做題講題的做法,這種做法是二輪復(fù)習(xí)中最懶惰的做法,也是最易使學(xué)生疲勞而厭倦語文學(xué)習(xí)的做法,因而也就是對(duì)學(xué)生最不負(fù)責(zé)的做法。

一套試題、一次訓(xùn)練結(jié)束,在講評(píng)時(shí),切不可采取逐題講解的辦法,因?yàn)閷?duì)同一個(gè)題目來講,部分學(xué)生已經(jīng)理解并明白了,還有部分學(xué)生不能明白,如果老師機(jī)械地大講特講,勢(shì)必會(huì)耽誤優(yōu)秀學(xué)生時(shí)間,造成部分學(xué)生的精力浪費(fèi),也容易使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)心理。我們主張的講評(píng)課模式是:

第一步先拿出一定時(shí)間讓學(xué)生自由互相探討、研究,讓部分弄懂或沒有弄懂的`學(xué)生對(duì)明白或不明白的題目通過討論進(jìn)行互補(bǔ),這種討論是小范圍的。第二步是在教師引導(dǎo)下,讓學(xué)生隨便提出不明白的疑難問題,然后仍讓其它同學(xué)來解決,因?yàn)橐粋€(gè)問題不可能全體學(xué)生都不明白其中道理。假如全體學(xué)生都不明白,那么第三步教師再通過提示,引導(dǎo)啟發(fā)學(xué)生通過討論、爭(zhēng)論等方式解決。這種教學(xué)思路的重點(diǎn)往往放在一些正答率較低的高難度題目上,它的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)癥下藥,針對(duì)性強(qiáng)。第五步是教師針對(duì)正答率較低的題目設(shè)計(jì)練習(xí)題,進(jìn)行反饋糾正。

訓(xùn)練課除了課堂上每個(gè)小專題后的強(qiáng)化訓(xùn)練外,每個(gè)專題結(jié)束后,還要進(jìn)行專題雙過關(guān)檢測(cè)。第一次過關(guān)檢測(cè)要求覆蓋面廣,盡量一個(gè)專題的各個(gè)知識(shí)點(diǎn)都涉及,目的是為了檢測(cè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。第二次過關(guān)檢測(cè)要求有針對(duì)性。是針對(duì)第一次檢測(cè)中學(xué)生暴露出來的問題設(shè)計(jì)的題目。出現(xiàn)問題嚴(yán)重的知識(shí)點(diǎn),可以設(shè)計(jì)2—3道練習(xí)題,以達(dá)到糾正目的,在精不在多。

另外,在四課型外,我們組還共同研討寫作課的教法。

寫作課要有開放性寫作和指導(dǎo)性寫作。開放性寫作是要求學(xué)生建立周記、隨筆本、日記本,學(xué)生愿寫什么就寫什么,一般是對(duì)生活的感悟。學(xué)生自留日記本,周記、隨筆每周收閱一次,教師可不加批語,但必須全部瀏覽,從中選出三至五篇優(yōu)秀周記,在下發(fā)給學(xué)生時(shí),利用課前5—10分鐘讀一讀,以激勵(lì)學(xué)生寫周記、隨筆的興趣和熱情。否則,學(xué)生就會(huì)認(rèn)為教師不閱而寫作積極性喪失殆盡。指導(dǎo)性寫作則要求教師對(duì)作文進(jìn)行科學(xué)合理地訓(xùn)練。一方面,在作文題目的設(shè)計(jì)上要有序列性,先訓(xùn)練什么,后訓(xùn)練什么,教師要做到心中有數(shù)。一般是由淺入深,由易到難;由片段到整篇,由記敘說明到議論抒情;由單一到綜合。另一方面,在作文批改上,要擯棄傳統(tǒng)的教師全批全改寫批語、講評(píng)讀幾篇優(yōu)秀范文的做法。因?yàn)檎Z文教學(xué)比較累的主要原因就在寫作文批語上,教師費(fèi)盡心血為每個(gè)同學(xué)寫了評(píng)語而發(fā)到學(xué)生手里,學(xué)生卻往往看一眼了事,往往作用不大,收效甚微。因此,作文批改和講評(píng)要采取新的靈活的方式,要讓學(xué)生參與到作文批改中來,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生作文的積極性。

每月四次指導(dǎo)性作文中,教師要全批全改一次。另外三次作文中,其中兩次,教師可以從收上來的學(xué)生作文中,選出上中下三類作文各3—4篇,然后印發(fā)給學(xué)生。講評(píng)作文課上,可以分四步走。第一步,先讓學(xué)生認(rèn)真把這10篇左右的作文認(rèn)真讀一遍,將它們分成上中下三類。這一步比較容易。第二步是讓多個(gè)學(xué)生談自己的見解,陳述自己為什么這樣給作文分類,優(yōu)秀作文好在哪兒,差等作文差在哪兒。第三步是在大部分學(xué)生對(duì)作文評(píng)價(jià)分類達(dá)成共識(shí)的前提下,討論如何將中等和差等的作文改成優(yōu)秀作文或相對(duì)優(yōu)秀作文。第四步是讓學(xué)生從中選定一篇中等或差等作文,修改完善成一篇優(yōu)秀作文,形成文字。當(dāng)然在進(jìn)行這項(xiàng)工作前,必須作好學(xué)生思想工作,避免所選學(xué)生作文差而產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)。

四次作文的最后一次,可以下發(fā)給學(xué)生互相批閱,或小組批,或同桌互批等等,形式不求一致。這樣的作文批改方式,不但能大大提高學(xué)生寫作興趣和水平,還可以把老師從繁重的寫作文批語中解脫出來,而把大量精力投入到課堂教學(xué)改革中來。

四種課型最基本的出發(fā)點(diǎn)就是發(fā)揮學(xué)生主體地位,使全體學(xué)生參與到教學(xué)活動(dòng)中來,變機(jī)械聽講為主動(dòng)參與,從而使課堂生動(dòng)、活潑、效率高。老師們可以根據(jù)各校各自的實(shí)際情況,樹立創(chuàng)新意識(shí),不斷總結(jié)教學(xué)過程中的經(jīng)驗(yàn),不斷探求教育教學(xué)的新思路,不斷總結(jié)出適合本校語文教學(xué)的新規(guī)律,邊學(xué)習(xí),邊探索,邊課堂實(shí)施,邊總結(jié),不斷探索,使我們的語文教學(xué)形成百花齊放局面。

月份工作報(bào)告總結(jié)篇十一

進(jìn)入公司以來,我遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,以廠為家,堅(jiān)持只做對(duì)公司有益的事,也深刻體會(huì)到了“人與企業(yè)共發(fā)展”理念的深刻內(nèi)涵,明白了個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,只有每個(gè)人都忠于自己的公司,全體員工齊心協(xié)力,公司才能不斷發(fā)展,同時(shí)在公司的發(fā)展過程中,也帶動(dòng)了個(gè)人的發(fā)展,提高了個(gè)人的工作能力和生活水平。

1、專業(yè)知識(shí)。

在這一個(gè)月中,我更加充分的了解了公司產(chǎn)品的性質(zhì)及檢測(cè)方法,學(xué)習(xí)了肥料的檢測(cè),使我的專業(yè)知識(shí)更加豐富,檢測(cè)水平也有所提高。

2、工作能力。

這一個(gè)月里,我的管理能力有所提高,感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和支持,讓我一直擔(dān)任組長這一職務(wù),讓我對(duì)檢測(cè)工作有了更深更廣泛的認(rèn)識(shí),拓寬了我的知識(shí)面,提高了我的能力。

3、具體工作。

(1)、日常檢測(cè)工作。

我一直在做檢測(cè)工作。xx月份,我負(fù)責(zé)進(jìn)廠物資、生產(chǎn)過程以及倉庫調(diào)配過程樣品的檢測(cè)。那時(shí)正是忙季,每天都有xx的辣椒粉運(yùn)到我公司,又有xx批辣椒粒在加工車間造成,再加上零星的進(jìn)廠物資以及各過程樣品的檢測(cè),每天忙得不可開交,還經(jīng)常加班。那段日子是緊張而興奮的,工作雖然很忙碌,但是都比較順利地完成了,基本沒有因?yàn)闄z測(cè)耽誤公司的生產(chǎn)。x月份,檢驗(yàn)工作人員進(jìn)行了重新分組,我被分到了進(jìn)廠物資組,只負(fù)責(zé)進(jìn)廠物資的檢測(cè),其后因?yàn)檫M(jìn)廠辣椒粉逐漸不少了,我的工作也沒有那么忙碌了。這段時(shí)間里,我做了一些其他工作,比如工作量統(tǒng)計(jì)、旬報(bào)、月報(bào)、加班總結(jié)及登記、質(zhì)量報(bào)表、組內(nèi)成員考評(píng)、下個(gè)生產(chǎn)季度實(shí)驗(yàn)室工作安排、統(tǒng)計(jì)一層玻璃器皿、找相關(guān)人員處理xx升級(jí)后遺留問題等。

(2)、檢測(cè)實(shí)驗(yàn)。

這一個(gè)月中我做了2個(gè)檢測(cè)實(shí)驗(yàn):

第一,次4#溶劑萃取辣椒粒效果實(shí)驗(yàn),次4#溶劑經(jīng)過2次與水1:4混合分離,可以基本去除此4#溶劑中的溶水部分,達(dá)到和原來的4#溶劑基本相同的萃取效果。

第二,色價(jià)損失實(shí)驗(yàn),主要做了紅辣素、辣椒紅在43度、37度、冰箱放置等條件色價(jià)的變化情況,辣椒粉在車間放置過程中的損失情況,得出紅辣素、辣椒紅在43度、37度、冰箱放置過夜,色價(jià)沒有變化,而辣椒粉在車間的放置過程中色價(jià)損失嚴(yán)重的實(shí)驗(yàn)結(jié)論。

(3)、xx員工以及二車間員工培訓(xùn)工作。

5-6月份xxxx公司的幾名員工和二車間的2名員工來實(shí)驗(yàn)室培訓(xùn),這期間我負(fù)責(zé)了他們部分的色價(jià)、辣度、含量、溶殘等的培訓(xùn)及考核工作。他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)基本掌握了實(shí)驗(yàn)室的常規(guī)檢測(cè),達(dá)到了培訓(xùn)的目的。

總結(jié)一個(gè)月的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),但在一些方面還存在著不足,如:對(duì)公司的新產(chǎn)品了解不夠,作為組長對(duì)管理方面還欠缺經(jīng)驗(yàn),個(gè)別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在以后的工作中,我將更加努力工作,多多學(xué)習(xí),提升自己的各方面素質(zhì),跟上xx公司的發(fā)展步伐,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量!

月份工作報(bào)告總結(jié)篇十二

1、質(zhì)量督查方面:下發(fā)督查通報(bào)2次,(1)、第一次主要是對(duì)甘肅金昌qxy2000鋼板清理線漏發(fā)一臺(tái)空氣壓縮機(jī)和大連中遠(yuǎn)船務(wù)qxy3000d漏發(fā)烘干室室體一件兩次發(fā)貨質(zhì)量事故進(jìn)行了調(diào)查,對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行了考核,在調(diào)查落實(shí)中發(fā)現(xiàn)漏發(fā)事故發(fā)生的主要原因在于相關(guān)責(zé)任人口頭協(xié)議較多,沒有簽訂書面的協(xié)議,致使口頭協(xié)議得不到實(shí)施,明確要求相關(guān)人員在簽訂協(xié)議時(shí)需要特別注意的事項(xiàng)必須落實(shí)在書面協(xié)議上。(2)、第二次主要是對(duì)7月份幾個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品的工期進(jìn)度情況進(jìn)行了抽查,尤其是拖期比較嚴(yán)重的5個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了重點(diǎn)考核,對(duì)拖期部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行了考核,在抽查中發(fā)現(xiàn)以上拖期產(chǎn)品相關(guān)部門都沒有及時(shí)進(jìn)行工期索賠,在通報(bào)中要求各相關(guān)部門要及時(shí)對(duì)拖期產(chǎn)品進(jìn)行索賠。

2、質(zhì)量抽查2次。(1)、對(duì)品牌運(yùn)作整機(jī)生產(chǎn)單位的通用產(chǎn)品整機(jī)質(zhì)量進(jìn)行了一次抽查,將抽查情況以整改通知的形式通過品牌運(yùn)作部下發(fā)到了各品牌公司,并要求品牌公司嚴(yán)格按照我公司通用產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行制作。(2)、對(duì)加工平臺(tái)各車間工序中的加工件、鈑金件等進(jìn)行了一次抽查,抽查結(jié)果作為加工平臺(tái)考核各工序質(zhì)檢員的依據(jù),并對(duì)本次抽查情況較好的一名質(zhì)檢員和一名較差的質(zhì)檢員進(jìn)行了獎(jiǎng)罰。

3、現(xiàn)場(chǎng)解決質(zhì)量問題:(1)、解決了s1118齒輪軸加工超差問題,與加工車間質(zhì)檢員、操作工現(xiàn)場(chǎng)分析后,在保證齒輪軸正常使用的情況下,在加工超差處另車一個(gè)套裝在軸上,然后再安裝齒輪,避免了5根齒輪軸報(bào)廢造成損失。(2)、解決了qxy4500z下室體拋頭口護(hù)板螺栓與拋頭護(hù)板相干涉的設(shè)計(jì)質(zhì)量問題,將拋頭口處護(hù)板螺栓去掉,護(hù)板焊接在周邊護(hù)板上,保證護(hù)板的牢固性,使拋丸器得以順利安裝。(3)、車間反映q065單圓盤葉輪體淬火后變形較大,安裝在拋丸器上出現(xiàn)振動(dòng)現(xiàn)象,我經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證后,讓特鐵車間主任、質(zhì)檢員現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn),并報(bào)經(jīng)理批示,將該件葉輪體判為廢品,并由特鐵車間買單。

4、匯總、反饋質(zhì)量信息。本月收到車間質(zhì)量信息反饋單55份,都在第一時(shí)間進(jìn)行了反饋和處理,其中反饋通用減速機(jī)廠減速機(jī)近期出現(xiàn)外觀較差、電機(jī)罩殼有磕碰現(xiàn)象,我反饋給了通用減速機(jī)廠于硯池經(jīng)理,并要求進(jìn)行嚴(yán)格控制,現(xiàn)在減速機(jī)廠送減速機(jī)時(shí)都比較在意,沒有再出現(xiàn)磕碰現(xiàn)象。針對(duì)反饋拋丸器罩殼法蘭與墊板互換性差的信息,我落實(shí)了相關(guān)質(zhì)檢員和車間,并對(duì)q034、q033的相關(guān)圖紙、鉆模進(jìn)行了檢查,發(fā)現(xiàn)存在的問題主要在兩個(gè)方面,一是加工車間鉆q033罩殼法蘭孔沒有鉆模,劃線鉆孔灰出現(xiàn)一定的偏差;二是罩殼法蘭與墊板互換性差主要存在外協(xié)產(chǎn)品中,外協(xié)產(chǎn)品墊板為他們自制也導(dǎo)致了互換性差。另外對(duì)今年上半年供應(yīng)配套件在安裝調(diào)試過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行了匯總,并反饋到了物資管理中心,要求供應(yīng)針對(duì)配套件存在的質(zhì)量問題提高購買質(zhì)量,避免一些不合格品進(jìn)入公司給公司造成損失。根據(jù)安裝車間在安裝過程中記錄的產(chǎn)品質(zhì)量問題,進(jìn)行了匯總,并反饋給了研究院,要求設(shè)計(jì)人員針對(duì)這些質(zhì)量問題有針對(duì)性的進(jìn)行整改。

5、索賠方面;本月落實(shí)兌現(xiàn)索賠單37張,兌現(xiàn)索賠額4900元。其中在落實(shí)一份索賠單時(shí)發(fā)現(xiàn)供應(yīng)購買的一批f310軸承存在嚴(yán)重質(zhì)量問題:部分軸承頂絲孔超差,絲孔根本沒有螺紋,頂絲是直接放在孔內(nèi)的,頂絲失去作用,我又到五金二庫落實(shí)了剩余的該批軸承,又查出2件存在同樣問題的軸承,我聯(lián)系了相關(guān)業(yè)務(wù)員,要求退貨處理并進(jìn)行索賠,業(yè)務(wù)員按照要求進(jìn)行了處理。

6、報(bào)表方面:完成了7月份《機(jī)械總公司質(zhì)量月報(bào)》的填報(bào)工作,對(duì)鑄機(jī)、橡機(jī)各車間填報(bào)的《質(zhì)量月報(bào)》進(jìn)行督促和收集、匯總,形成了總公司的質(zhì)量月報(bào),并及時(shí)發(fā)送到集團(tuán)質(zhì)量技術(shù)開發(fā)部。

二、工作業(yè)績(jī)方面:

2、對(duì)機(jī)械總公司上半年創(chuàng)新方面的工作進(jìn)行了總結(jié)。

3、對(duì)前期培訓(xùn)編制考試題,并組織安裝一車間參加培訓(xùn)人員進(jìn)行了考試。

三、創(chuàng)新工作方面:

1、針對(duì)非標(biāo)產(chǎn)品在安裝調(diào)試結(jié)束后會(huì)有部分物資剩余的情況,出臺(tái)了《鑄機(jī)公司關(guān)于外出安裝調(diào)試剩余物資的暫行規(guī)定》,要求調(diào)試人員盡最大可能將剩余物資帶回公司,不能帶回的經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)在當(dāng)?shù)靥幚淼模幚碣Y金報(bào)財(cái)務(wù)后按照一定比例進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。

劉思順。

月份工作報(bào)告總結(jié)篇十三

不知不覺我們開學(xué)有一段時(shí)間了,回顧這一個(gè)月既忙碌又充實(shí)。這個(gè)月我們也組織了好幾次活動(dòng),首先是“元宵節(jié)活動(dòng)”、“親子手工活動(dòng)”、“家長會(huì)活動(dòng)”和“復(fù)活節(jié)活動(dòng)”。然后,我們園也開展了豐富多彩的教師學(xué)習(xí)活動(dòng),還開展了聽課活動(dòng)。總之,這一個(gè)月我覺得很匆忙。

為了辦好開學(xué)的第一次活動(dòng),我們利用電腦搜集元宵節(jié)的資料,跟幼兒講解分析元宵節(jié)的來源。還組織幼兒集體欣賞有關(guān)元宵節(jié)的古詩。最后,我們還組織孩子們親手做湯圓,集體品嘗自己的湯圓。孩子們可開心了,特別是能親自吃到自己做的湯圓。這樣不僅讓幼兒感受到元宵節(jié)的氣氛,也鍛煉了幼兒的動(dòng)手能力。這次活動(dòng)很有意義。孩子們也感受到幼兒園的開心生活。

我們班本學(xué)期的家長會(huì)也還算圓滿成功,活動(dòng)當(dāng)天我們班的家長都能抽空參加本學(xué)期的第一次家長會(huì)?;顒?dòng)中家長也積極配合老師,讓我們班的家長會(huì)能順利結(jié)束。但是,我們可能還不夠細(xì)致,當(dāng)時(shí)沒有找到合適的地方讓孩子們操作,去了陶藝工作坊。當(dāng)時(shí),組織孩子回教室的時(shí)候可能時(shí)間沒有掌握好,讓我們的孩子提前跑到了教室。以后應(yīng)該提前給幼兒安排好地點(diǎn)和時(shí)間。

這個(gè)月我也積極參與學(xué)校的各項(xiàng)培訓(xùn)課程,抽時(shí)間聽取有

經(jīng)驗(yàn)老師的公開課。從中學(xué)到了很多新的教育思想和一些教學(xué)方法,給自己以后的活動(dòng)開展提供了很好的點(diǎn)子,讓我也改變了以前的教學(xué)模式。

總之,三月份是豐富多彩的三月,三月份是令我難忘的三月,三月份是辛苦并快樂著的`三月。

三月工作反思

雖然這一個(gè)月匆匆忙忙的過了,但是回顧這一個(gè)月我們組織的活動(dòng),我發(fā)現(xiàn)還是存在很多不足之處。元宵節(jié)活動(dòng)我們班還算順利,主要是準(zhǔn)備較充分,所以開展活動(dòng)時(shí)還算順利。我們通過故事和手工體驗(yàn)讓孩子體驗(yàn)和感知元宵節(jié)的來歷。我們班老師積極配合幫助孩子們留下了美好的記憶。

家長會(huì)活動(dòng)中,可能是之前沒有安排好,所以當(dāng)時(shí)安排孩子們?cè)谔账嚬ぷ鞣?。家長會(huì)時(shí),提前讓孩子們進(jìn)了教室,這方面跟我當(dāng)時(shí)的組織有些關(guān)系,我覺得應(yīng)該之前先和孩子們講解清楚,再帶孩子們一起組織活動(dòng),這樣效果應(yīng)該會(huì)更好。在“親子手工”活動(dòng)中,我們班本來有一位家長參加了,可是因?yàn)橥ㄖ獩]及時(shí),導(dǎo)致家長沒有到。

富幼兒生活,并及時(shí)記錄他們的開心時(shí)光。教學(xué)方面,我都會(huì)積極聽課,吸取別人好的方式和方法,將自己的課堂進(jìn)行改變,讓孩子們更有興趣樂意學(xué)習(xí)。

白駒過隙,時(shí)光飛逝。轉(zhuǎn)眼,三月份的學(xué)習(xí)和工作都告一段落,我班的工作也進(jìn)入了總結(jié)階段。

三月份,我班的一系列活動(dòng)開展得順利而圓滿,讓同學(xué)們感受到了集體的榮譽(yù)和團(tuán)結(jié)的力量,讓同學(xué)們?yōu)檫@樣一個(gè)活躍而又有積極氛圍的集體而感到自豪和快樂。

一、 班級(jí)制度建設(shè)

本月,是我班步入正工作的第一個(gè)月,根據(jù)系部學(xué)生會(huì)要求,我們班級(jí)在實(shí)現(xiàn)“深入加強(qiáng)日常管理,使同學(xué)加強(qiáng)自我管理”的班級(jí)管理目標(biāo)上依然沒有停下腳步。在這項(xiàng)工作中,主要圍繞著三點(diǎn)來展開工作:

1. 制定了更完善的制度,使班級(jí)管理具有更強(qiáng)的操作性,提出具體要求;

2. 規(guī)范管理過程,做到民主決定班級(jí)走向;

3. 明確責(zé)任管理,落實(shí)每個(gè)班委的責(zé)任。

在這基礎(chǔ)上 , 揚(yáng)長避短 , 爭(zhēng)取使在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上 , 尋求新的突破與新的提高。

二、干部隊(duì)伍建設(shè)及其工作情況

切配合組織各種有意義的活動(dòng)。每一次組織活動(dòng),班委團(tuán)委都盡心盡責(zé),努力為同學(xué)們服務(wù)。班委在明確分工的基礎(chǔ)上加強(qiáng)有效合作,班級(jí)工作都能迅速有效的開展。班委會(huì)不定期的在一起研究班級(jí)工作,班委成員都能肩負(fù)責(zé)任,精誠團(tuán)結(jié)。

三 、 活動(dòng)方面

本月領(lǐng)導(dǎo)和參與的活動(dòng)有:

2.定期收集同學(xué)對(duì)班委及班級(jí)建設(shè)的意見和建議;

四、學(xué)習(xí)方面

在學(xué)風(fēng)建設(shè)上,如今的同學(xué)們?cè)缫呀?jīng)擺脫了初入大學(xué)的迷惘,所以我們選擇目標(biāo)地、科學(xué)地、有效地投入到緊張的大學(xué)學(xué)習(xí)中,自我定位、自我選擇、自我培養(yǎng)、自我約束能力更是有了很大的提高。大家結(jié)伴上自習(xí),共同探討問題、相互鼓勵(lì)、經(jīng)常交流學(xué)習(xí)心得,蔚然成風(fēng)。相信這個(gè)舉動(dòng),會(huì)讓我們的班級(jí)走向更好的明天并取得良好的四級(jí)過級(jí)率。

月份工作報(bào)告總結(jié)篇十四

7月份對(duì)于xx汽車銷售行業(yè)來說,是一個(gè)淡季,客戶上門的幾率相對(duì)較小,汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少,針對(duì)這種情況,在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來,我們過去”的銷售策略下,開始實(shí)施“主動(dòng)出擊,開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針,作為一名銷售顧問,我們?cè)谧龊妙檰柺降匿N售方式的同時(shí),進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤,作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問,現(xiàn)將汽車銷售七月份工作總結(jié)如下:

1、目標(biāo):經(jīng)過月初分析總結(jié),鎖定斯巴魯森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等,因此,7月份第一次宣傳針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶展開了攻勢(shì),通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請(qǐng)意向客戶試乘試駕等.

2、經(jīng)過:個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們----建材市場(chǎng)個(gè)體戶,xx-xxx-xxx-x年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展,因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng),相當(dāng)一部分人,理所當(dāng)然地暴富了,有了錢需要改善原有的生活,原來不懂消費(fèi),不會(huì)消費(fèi),這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi),宣傳我們的斯巴魯汽車,給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩,不至于使他們天天面對(duì)自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”,宣傳有一定的效果,但是在我溝通的過程中,也清楚地認(rèn)識(shí)到,xx-xx年底帶來的世界金融危機(jī),一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè),順勢(shì)波及到建材市場(chǎng),這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)如同我們7月份的斯巴魯展廳一樣冷清,現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購,靜觀其變。

3、總結(jié):雖然建材市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期,并不代表其將一蹶不振,等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候,我的努力也就不會(huì)白白的付出了,無論是樓市,還是車市,總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天,現(xiàn)在只需要做好我們?cè)撟龅模屗拱汪斣谌照占矣鲬魰?,?jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候,總會(huì)有人來買車!

綜上所述:我個(gè)人認(rèn)為3月份的工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主,守株待兔為輔,盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍,通過各種不同的宣傳渠道,讓更多的人了解斯巴魯,喜歡斯巴魯,購買擁有斯巴魯!xx年已過,在此實(shí)習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

月份工作報(bào)告總結(jié)篇十五

各工段組織相關(guān)人員學(xué)習(xí)、宣貫《安全生產(chǎn)法》(2014年)。

做好十二月份的安全工作安排:

1、每逢年底是事故的高發(fā)期,各工段要高度重視安全工作,加強(qiáng)職工的安全教育,加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的巡查以及各項(xiàng)安全制度的落實(shí)和隱患排查工作,確保安全生產(chǎn)。

3、省衛(wèi)生監(jiān)督所計(jì)劃本月對(duì)我廠的爐前鉛煙和放射源的進(jìn)行監(jiān)測(cè),相關(guān)工段要積極做好配合工作。

4、各工段認(rèn)真抓好今年的安全工作總結(jié),查找2014年安全工作中的不足,制定好明年的各項(xiàng)安全工作的計(jì)劃。

5、6#高爐相關(guān)崗位人員在高爐風(fēng)口平臺(tái)或上爐頂點(diǎn)檢、查水等該區(qū)域作業(yè)要做好安全防護(hù)工作,嚴(yán)禁無關(guān)人員進(jìn)入該區(qū)域。

6、各工段要做好檢修前的動(dòng)員會(huì),檢修時(shí)間短任務(wù)重,心中要謹(jǐn)記安全第一的信條,確保檢修期間的安全。

有關(guān)重申、協(xié)調(diào)、注意事項(xiàng):

1、重新修訂《安全操作規(guī)程》以及有關(guān)安全管理規(guī)定,細(xì)化考核;流程化作業(yè)要將《安全操作規(guī)程》、《安全管理規(guī)定》納入其中。

2、各工段要加強(qiáng)內(nèi)部的安全檢查力度,加大習(xí)慣性違章的考核,避免傷害事故的發(fā)生。

3、12月份班組安全活動(dòng)主題:“做好2014年度班組安全建設(shè)工作總結(jié)”。

煉鐵廠第二高爐車間。

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月份工作報(bào)告總結(jié)篇十六

會(huì)議分為六個(gè)部分:

一、6月各部門重要工作回顧。

二、kpi各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析。

三、評(píng)選五月優(yōu)秀員工和班級(jí)。

四、視頻分享。

五、團(tuán)隊(duì)游戲:幸福之花永在心間開放。

回顧五月工作,“大班組開放活動(dòng)”、“六一故事比賽”、“家委進(jìn)園辦公”、“常規(guī)的接待集團(tuán)各領(lǐng)導(dǎo)來園檢查工作”、“支持新園招生工作”、“集團(tuán)課例拍攝”、“保教一日生活品質(zhì)pk賽”、“英語學(xué)期中兒童發(fā)展評(píng)估”、“故事相伴,快樂成長六一文藝匯演”。雖然瑣碎繁重。但是我們麗景灣的各位老師們齊心協(xié)力,出色的完成了各項(xiàng)工作。通過分析各項(xiàng)數(shù)據(jù),我們發(fā)現(xiàn)每個(gè)班級(jí)的工作都做的非常好,各項(xiàng)數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)。五月份的工作中也涌現(xiàn)了一批積極的老師,被評(píng)選為優(yōu)秀員工。

接下來王園給我們分享了一個(gè)視頻:幸福是什么?視頻中形形色色的人對(duì)幸福有不同的理解。有人認(rèn)為幸福很簡(jiǎn)單,很容易得到。當(dāng)然我們的老師們也一個(gè)個(gè)詮釋了自己對(duì)幸福的定義,“幸福就是全家人和朋友健康平安”、“幸福是做自己想做的事情”、“幸福是家人快樂、愛人常伴、知己兩三”、“幸福是怎么吃都吃不胖”、“我現(xiàn)在就很幸福“等等。簡(jiǎn)單的話語總是最有力量的。

最后是六月份的工作提示,看來大家還是得繼續(xù)努力繼續(xù)堅(jiān)持,齊心協(xié)力的做好各項(xiàng)工作。

讓我們一起期待六月的輝煌吧!

1、帶領(lǐng)職工繼續(xù)深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)資產(chǎn)公司及幼教中心20_年工作報(bào)告精神,轉(zhuǎn)變觀念,創(chuàng)新管理,開拓幼教中心工作新局面。

2、對(duì)幼教中心上半年的工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié),對(duì)照全年的經(jīng)營管理指標(biāo)查找不足,及時(shí)改進(jìn)。做好上半年財(cái)務(wù)核算工作,針對(duì)上半年經(jīng)營狀況,認(rèn)真分析測(cè)算,力求精打細(xì)算,管好帳,用好錢,做到時(shí)間過半,經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成任務(wù)過半。

3、出臺(tái)20_年秋季幼兒招生方案,提前做好7月份的教學(xué)宣傳工作,確保暑假幼兒的出勤率。

4、做好防汛各項(xiàng)工作,確保平安度汛。加強(qiáng)安全巡查、落實(shí)安全制度,做好夏季安全工作,接受省、市、區(qū)、資產(chǎn)公司等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的消防安全檢查并認(rèn)真整改。

5、開展七一黨員民主評(píng)議,評(píng)選幼教中心20_年度先進(jìn)黨支部及優(yōu)秀黨員,弘揚(yáng)正氣,并結(jié)合黨的生日,開展“我們是優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員”主題活動(dòng)。

6、參加_幼兒教師技能大賽及游戲的參賽上報(bào)工作。

7、各年齡班級(jí)對(duì)本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行總復(fù)習(xí),對(duì)家長進(jìn)行全面匯報(bào);填寫并發(fā)放幼兒聯(lián)系冊(cè);大班月底進(jìn)行期末卷面考核。

8、組織大班幼兒參觀小學(xué),照畢業(yè)照、舉行畢業(yè)典禮,做好幼小銜接工作。

從離開學(xué)校到加入_又渡過了緊張、充實(shí)而繁忙的一個(gè)月。這一個(gè)月雖然有點(diǎn)辛苦但也很扎實(shí),感覺自己在各方面都成長不少。在此,要感謝幼兒園給我提供了這樣一個(gè)成長的環(huán)境和發(fā)展的平臺(tái)。

7月份,我正式進(jìn)入中三班做配教老師,在陳老師的帶領(lǐng),我跟彭老師、徐老師和梁老師的配合下,班級(jí)各項(xiàng)工作都開展的比較順利,現(xiàn)將工作基本總結(jié)如下:

一、教育教學(xué)工作。

因?yàn)榈搅藢W(xué)期末,本月未開展主題教學(xué)活動(dòng),針對(duì)我班幼兒的年齡偏小的特征,在數(shù)學(xué)、語言、安全、空間智能方面等方面做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,增加了一些教學(xué)內(nèi)容,為本班幼兒進(jìn)入大班做準(zhǔn)備。7月_日汪園對(duì)本班幼兒進(jìn)行教學(xué)效果測(cè)查,從測(cè)查結(jié)果看,90%的幼兒對(duì)于語言智能、空間智能、安全知識(shí)等都掌握得很好,部分年齡稍小幼兒沒有完全掌握(例如:孫心怡、譚米家、楊戴鋮等左右的邏輯關(guān)系還分不太清楚)。測(cè)查效果沒有上一次好,原因在于測(cè)查前沒有針對(duì)幼兒的年齡特征進(jìn)行復(fù)習(xí),一些歌曲和兒歌幼兒有些不記得了。

二、區(qū)域活動(dòng)。

本月未設(shè)置新的區(qū)角,但在各區(qū)角又投放了新的操作材料。例如給貝貝超市里的商品貼上標(biāo)簽標(biāo)上價(jià)格,讓幼兒進(jìn)行“購買”的角色游戲。在美工區(qū)增添水墨、顏料,讓幼兒進(jìn)行吹畫、棉簽添畫、牙刷噴畫等活動(dòng)。我們還設(shè)置了進(jìn)區(qū)卡和進(jìn)區(qū)牌,幼兒基本能掌握進(jìn)區(qū)插卡,并按規(guī)定的人數(shù)進(jìn)入?yún)^(qū)域。每天進(jìn)入?yún)^(qū)域前,我們會(huì)給幼兒介紹一種新的區(qū)域游戲,給幼兒提供參考。區(qū)域重點(diǎn)在于鍛煉幼兒的精細(xì)動(dòng)作能力。由于我每天下午要到美術(shù)才藝班進(jìn)行配教,所以區(qū)域活動(dòng)基本由陳老師和兩位實(shí)習(xí)老師負(fù)責(zé),區(qū)域規(guī)劃表有時(shí)不能按原計(jì)劃進(jìn)行,我個(gè)人對(duì)幼兒的區(qū)域活動(dòng)觀察也不夠,需要我們努力進(jìn)行調(diào)整。

三、保育工作。

本月幼兒出勤率有所下降,幼兒服藥現(xiàn)象比上月有所增加,這需要我們老師在孩子養(yǎng)護(hù)方面多關(guān)注,提醒幼兒及時(shí)更換衣服,多喝水。從7月_日起,幼兒開始服用涼茶,只有龔子妍、孫嘉翔因自己帶藥沒有喝。本月新進(jìn)了1個(gè)新生唐夢(mèng),她在情感方面適應(yīng)能力較好,能在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)集體生活,但吃飯較慢,不會(huì)拿筷子,需要我們多關(guān)注。

四、家長工作。

因?yàn)榈搅藢W(xué)期末,教學(xué)內(nèi)容基本上完,教師之間的調(diào)度較大,所以本月未請(qǐng)家長進(jìn)行助教。我們通過電話的形式與家長溝通,主動(dòng)給家長打電話了解幼兒在家情況,并將幼兒在園情況反饋給家長。

本月家園聯(lián)系手冊(cè)的反饋率比上月有所下降,這需要我們加強(qiáng)與家長的溝通,及時(shí)反饋幼兒在園的表現(xiàn)與進(jìn)步,同時(shí)也需要我們敏銳的觀察力,盡量關(guān)注到每個(gè)幼兒的發(fā)展。

班級(jí)工作的順利開展,離不開每一位老師的通力合作與辛勤勞動(dòng),更離不開我們和諧環(huán)境的營造,在此,要跟我們中三班的老師們說一聲:你們辛苦了!希望在今后的工作中,我們還能一如既往地堅(jiān)持這種良好的工作作風(fēng),更投入地開展各項(xiàng)工作,開創(chuàng)更多的教學(xué)成果。

跳繩是一種非常有效的有氧運(yùn)動(dòng)。它除了擁有運(yùn)動(dòng)的一般益處外,更有很多獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。跳繩每半小時(shí)消耗熱量四百卡。是一項(xiàng)健美運(yùn)動(dòng),對(duì)心肺系統(tǒng)等各種臟器、協(xié)調(diào)性、姿態(tài)、減肥等都有相當(dāng)大的幫助。

孩子喜歡跳繩,更要讓家長積極地配合老師訓(xùn)練孩子跳繩。這就是“讓孩子去說服家長”,只要孩子喜歡跳又愿意參加練習(xí),自己要求練習(xí),不是考核而是樂趣,家長當(dāng)然很支持。

首先介紹跳繩孩子來說有哪些好處,并鼓勵(lì)家長和孩子一起跳;其次,也是最重要的一點(diǎn),我們要充分地調(diào)動(dòng)孩子參與跳繩的積極性。運(yùn)動(dòng)能力對(duì)每個(gè)孩子來說都是不同的,有的學(xué)得快,有的學(xué)得慢,關(guān)鍵是做好這些學(xué)得慢的小朋友的工作。我們有針對(duì)性地在戶外和體育活動(dòng)時(shí)間由老師分批給孩子指導(dǎo),并及時(shí)記錄孩子每天跳的次數(shù),哪怕今天他只跳成功了一下,我們也給予他最大的鼓勵(lì)。隨著次數(shù)越來越多,進(jìn)步也是非常明顯的,孩子戶外活動(dòng)時(shí)彩繩飛舞,你追我趕,別提多帶勁了,以后,我班還要準(zhǔn)備組織一場(chǎng)別開生面的跳繩比賽呢。

月份工作報(bào)告總結(jié)篇十七

“春天天氣真好,花兒都開了……”伴隨著春天的歌聲,苗苗班的寶貝們度過了快樂的四月。在這個(gè)月里,我們有著豐富多彩的活動(dòng),有著歡樂的笑語,有著精彩的表現(xiàn)。

四月份,我們開展了一系列豐富多彩的活動(dòng):在《美麗的春天》主題里,我們與孩子們一起通過散步,認(rèn)識(shí)了幼兒園中美麗的春景;通過踏青遠(yuǎn)足,欣賞到了春天美麗的田野,與大自然來了一次親密的接觸;詩歌“春風(fēng)”,把大家?guī)У搅舜旱囊饩持?手指點(diǎn)畫“桃花”讓孩子們?cè)诜奂t色的花瓣中找到了春的影子。我們還在我們的班級(jí)特色剪貼畫中制作了柳樹、迎春花、蝴蝶等,進(jìn)一步加深孩子們對(duì)春天的理解,從而產(chǎn)生了對(duì)春天的喜愛之情,孩子們用簡(jiǎn)單、質(zhì)樸的語言、童真的畫筆、稚嫩的聲音表現(xiàn)出對(duì)春天的喜愛。手在人的個(gè)體發(fā)展中起著重要作用。在《多才多藝的手》這一主題中,我們創(chuàng)設(shè)了生動(dòng)具體的學(xué)習(xí)情境,引導(dǎo)孩子了解自己的手,自覺地、有意識(shí)地運(yùn)用自己的手。《小手的秘密》讓孩子們?yōu)樽约簱碛幸浑p靈巧、獨(dú)特的手而自豪;《小手歌》、《打開嘗一嘗》、《天才表演家》等活動(dòng)讓孩子們體會(huì)到了自己的小手有多么能干。另外,通過活動(dòng)《今天,我休息》,他們也意識(shí)到手也有自己的局限,需要借助工具來幫忙才能完成任務(wù);與此同時(shí),各種工具以及機(jī)械的本領(lǐng)再大,也都要靠手來操作。

在保育工作方面,隨著天氣漸漸地?zé)崞饋砹耍覀冋?qǐng)家長及時(shí)更換了被褥。在寶寶們的著裝方面,也請(qǐng)家長選擇一些便于穿脫的.。我們也時(shí)刻注意著寶寶們?nèi)粘;顒?dòng),及時(shí)為他們穿脫衣物,也注意個(gè)別幼兒的運(yùn)動(dòng)量,以免幼兒一冷一熱后著涼生病。提醒幼兒天氣熱了,多喝開水。

本月最開心的事,就是4月23日,我們小班組開展的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)。各位爸爸媽媽都非常重視這一次的機(jī)會(huì),在百忙中抽出時(shí)間來參加了此次活動(dòng)。在運(yùn)動(dòng)會(huì)中我們苗苗班的寶貝和爸爸媽媽們斗志高昂,經(jīng)過8場(chǎng)角逐,獲得了五個(gè)第一的好成績(jī)。這充分體現(xiàn)了我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)的實(shí)力,團(tuán)結(jié)、合作、互信是我們彼此的橋梁。

在本月的28日,婦保所來園進(jìn)行了六一的體檢,分別檢查了幼兒的視力和聽力。

存在問題和努力方向:

1、班級(jí)里仍有一部分孩子孩子在集體活動(dòng)時(shí)不愿意舉手回答問題,教師要用一些孩子喜歡的方式對(duì)孩子進(jìn)行鼓勵(lì),鼓勵(lì)他們大膽的在集體面前表達(dá)自己的想法。

2、孩子進(jìn)餐時(shí)的表現(xiàn)不是很好,總會(huì)有孩子把米粒掉在地上,教師引導(dǎo)孩子正確使用勺子。

3、幼兒的常規(guī)習(xí)慣還是有待于加強(qiáng),尤其是幼兒在活動(dòng)中的規(guī)則。

春天的四月到處一片生機(jī),樹木郁郁蔥蔥,百花爭(zhēng)放,竟相施展自己婀娜的姿態(tài)。四月的幼兒園也到處洋溢著一片春的氣息。溫馨和諧的家園互動(dòng)關(guān)系,快樂的學(xué)習(xí)氣氛讓孩子們感受了四月的獨(dú)特魅力。

在四月初,我們的貝塔寶寶在本班老師的帶領(lǐng)下,一同去了西科大大后山一攬了春的生機(jī)。孩子們?cè)诹质a小道上盡興的跑著跳著、把他們童年的快樂在歡笑聲中進(jìn)行完全的釋放。

有人說四月是一個(gè)期望的日子,我卻想說四月是一個(gè)見證成長的日子。本月我們初次邀請(qǐng)了家長到幼兒園參加了“開放日”活動(dòng)。通過一節(jié)社會(huì)——“認(rèn)識(shí)男孩女孩”孩子們通過觀察、比較、講解、師生互動(dòng)、制作,初步了解接了男孩和女孩的外部特征。家長們認(rèn)真地關(guān)注著自己的孩子。這也可謂是一個(gè)成長過程的享受吧!

月份工作報(bào)告總結(jié)篇十八

來到恒大集團(tuán)蘭州置業(yè)有限公司已經(jīng)過了整整的十個(gè)多月了,將近一年的時(shí)間把我們身上稚嫩的大學(xué)氣息打磨的快要消失殆盡了,我們從一個(gè)大學(xué)生轉(zhuǎn)型為正式的恒大職工。在這里我對(duì)這段時(shí)間來個(gè)總結(jié):

2012年六月,我從天津工業(yè)大學(xué)建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)畢業(yè),2012年7月13日我進(jìn)入了恒大地產(chǎn)集團(tuán)工作。這一年的時(shí)間里,我在工作中有過迷茫、有過付出,但最終的結(jié)果是我的業(yè)務(wù)能力提高了,工作水平提高了。在生活中我有過抵觸,有過迷茫,同樣也感受到了生活的艱辛和樂趣,但最重要的是我比以前成熟了。在思想上我興奮過也失落過,但最后都?xì)w于了平靜。整體來說,在這一年的時(shí)間里,我脫離了大學(xué)生的稚氣,遠(yuǎn)離了父母的照顧和呵護(hù),就像剪斷了跟孩子、跟學(xué)生相連的臍帶一樣,徹底的擺脫了生活中父母的照顧和學(xué)校里富有的那種學(xué)生稚氣,逐漸演變成了一個(gè)真正的職業(yè)人。下面我就談?wù)勎疫@一年之中的付出,收獲以及自己的成長。

2017年7月我來到恒大地產(chǎn)集團(tuán)蘭州置業(yè)公司,在起初的半年見習(xí)期內(nèi),我在預(yù)決算部門、招投標(biāo)部門和總工室部門輪崗實(shí)習(xí)。

圖紙的工程量計(jì)算,使我對(duì)圖紙的認(rèn)知及圖紙閱讀能力有了很大的提高。

在總工室,我的主要職責(zé)就是跟隨師-父對(duì)工程圖紙的`審核和對(duì)于工程施工中出現(xiàn)的圖紙及技術(shù)上的問題進(jìn)行指導(dǎo)。我在總工室的工作主要是暖通專業(yè)、給排水專業(yè)和電氣專業(yè)留洞圖的繪制。在繪制留洞圖時(shí)我必須對(duì)于每一個(gè)洞口的設(shè)計(jì)要求及各工程專業(yè)圖紙和規(guī)范有一定的查閱和了解。在每一次參加工程圖紙會(huì)審的過程中我盡我最大的努力去了解安裝工程出現(xiàn)的每一個(gè)問題,然后認(rèn)真的去記錄專業(yè)人士對(duì)于這每一個(gè)問題的解答和回復(fù),這樣的工作對(duì)我對(duì)于本專業(yè)知識(shí)汲取和了解是最快的途徑,也是最有幫助的。在總工室的工作中,跟設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)人員的交流是必不可少的,在每一次和設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)人員的交流中就能感受到圖紙每一個(gè)小細(xì)節(jié)所連帶的復(fù)雜的連鎖效應(yīng)和每一個(gè)設(shè)計(jì)所需要的大量的資料數(shù)據(jù)和知識(shí)的支持,對(duì)于每一個(gè)設(shè)計(jì)問題的嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)格。

解和熟悉。

經(jīng)過半年的輪崗實(shí)習(xí),我從閱讀圖紙到了解圖紙?jiān)O(shè)計(jì)以及施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際施工工作,我了解了給排水、暖通以及電氣專業(yè)在工程中的一整套流程。對(duì)于從圖紙的設(shè)計(jì)、圖紙會(huì)審、設(shè)計(jì)變更等等經(jīng)歷的了解和熟悉,我真正的對(duì)于暖通、給排水及電氣專業(yè)有了更好的了解。在工程中沒有純粹的暖通或者是給排水或者電氣,只有對(duì)工程中所謂的安裝專業(yè)有個(gè)全面的了解,對(duì)每一個(gè)專業(yè)的深入學(xué)習(xí)才能使以后在某一個(gè)專業(yè)施工方面考慮到方方面面,讓自己的施工水平有全面的提高。

在生活上和思想上,我脫離了家庭的照顧,退去了學(xué)生的稚氣,讓自己在生活中能夠自力更生。使自己在工作中做到盡最大的努力去做到謙虛好學(xué),上進(jìn)求實(shí)的工作態(tài)度,使我成為了一個(gè)合格的職業(yè)人士準(zhǔn)備充足的能量。在接下來的工作中我將會(huì)再接再厲,爭(zhēng)取做一個(gè)專業(yè)的技術(shù)人士,使自己的專業(yè)技能迅速的提高。

時(shí)間如白駒過隙,轉(zhuǎn)眼即逝。在這一年的時(shí)間里,我在工作中、業(yè)務(wù)能力方面收獲了很多,使自己的工作能力及專業(yè)知識(shí)有了質(zhì)的飛躍,我相信在以后的工作中我肯定還會(huì)奮力向前,做一個(gè)合格的暖通技術(shù)專業(yè)人士,讓自己的業(yè)務(wù)及專業(yè)水平有很大的提高。

風(fēng)和日麗,微風(fēng)輕揚(yáng),伴隨著春日的腳步,我們部本月的工作畫上了圓滿的句號(hào)。本月中,我部完成了學(xué)生會(huì)辦公室的本職工作,保證了學(xué)生會(huì)的正常運(yùn)作。現(xiàn)將我部門五月份工作總結(jié)如下:

一. 我部在本月的數(shù)次會(huì)議中負(fù)責(zé)與會(huì)人員的通知、考勤以及會(huì)議的記錄,并幫助老師向各主席、部長及各班班長、團(tuán)支書下達(dá)通知,使老師能及時(shí)準(zhǔn)確地將指示傳遞給學(xué)生,使院內(nèi)的工作有條不紊地進(jìn)行。

二. 本月我部向10級(jí)的干事強(qiáng)調(diào)了平日工作中應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng),如下通知要注意禮貌,注意使用謙辭和敬辭,文件必須按順序放在文件夾里,簽到表、會(huì)議記錄用紙等必須按時(shí)打印好放在文件夾里備用,辦公室活動(dòng)室要按時(shí)開門,不能隨意使用…干事認(rèn)真聽取了委員的囑托,完成了工作的交接,并在新部長的帶領(lǐng)下對(duì)工作進(jìn)行了重新分配,使得辦公室的工作更加高效有序。

三. 我部完成了本月學(xué)生會(huì)的簽到工作,每天上午我部在辦公室負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)的簽到,有效地督促了們的工作。在一些大型活動(dòng)會(huì)議中,我部也組織了簽到,為學(xué)生會(huì)工作的順利開展提供了保證。

四. 成員素質(zhì)培養(yǎng)要求:熟環(huán)境,重時(shí)間,有榮譽(yù)。

前提;注重時(shí)間觀念是辦公室對(duì)成員提出的第一具體要求;激發(fā)成員的榮譽(yù)感,珍惜機(jī)會(huì),珍惜榮譽(yù),是我們所提供并貫徹的。

總結(jié)本月工作,我部能夠主動(dòng)自主完成組織領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的工作任務(wù),積極配合其他各部門完成學(xué)生會(huì)的工作。部?jī)?nèi)人員相處融洽,工作積極認(rèn)真,很好地完成了我部的本職工作。我部將再接再厲,吸取教訓(xùn),奮力拼搏,將工作做得更好。

生命科學(xué)學(xué)院

學(xué)生會(huì)辦公室

2011年5月

月份工作報(bào)告總結(jié)篇十九

一、各項(xiàng)數(shù)據(jù):

1-4月份,引進(jìn)內(nèi)資項(xiàng)目30個(gè),合同引進(jìn)縣外資金32.87億元,實(shí)際到位縣外資金14.22億元,完成年計(jì)劃40億元的35.55%,同比增長19.9%。

1-3月份,我縣實(shí)際完成社會(huì)消費(fèi)品零售總額11.3億元,增幅12.4%,增幅排名全市第二。外派人數(shù)300人,外貿(mào)進(jìn)出口總額完成192萬美元(因?yàn)楹jP(guān)數(shù)據(jù)暫時(shí)只統(tǒng)計(jì)到3月),為年任務(wù)800萬美元的24%,同比增長30%。

二、工作情況:

4月11日上午,株洲縣政府聯(lián)合株洲市經(jīng)信委舉行承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介,致力打造“中國動(dòng)力谷南洲產(chǎn)業(yè)園”。會(huì)上株洲縣成功簽約株洲節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)裝備制造園項(xiàng)目。此次簽約的株洲節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)裝備制造園項(xiàng)目位于株洲縣南洲新區(qū)產(chǎn)業(yè)園,總規(guī)劃面積500畝,總投資約20億元。

4月28日,在深圳舉行2017年湖南(香港)投資貿(mào)易洽談周(簡(jiǎn)稱“港洽周”)上,我縣簽約戴斯酒店、燈飾產(chǎn)業(yè)園區(qū)、高性能聚氨酯泡棉材料生產(chǎn)等三個(gè)項(xiàng)目,合同引資12億元。

招商:參加中國企業(yè)家年會(huì)活動(dòng)。

商務(wù):建立86077農(nóng)村電商平臺(tái)。

糧食:做好部分托市糧出庫工作,騰出庫容,為夏糧收購做準(zhǔn)備。

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