教務(wù)年底工作總結(jié)范文(16篇)

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教務(wù)年底工作總結(jié)范文(16篇)
時(shí)間:2023-12-03 11:47:11     小編:琴心月

總結(jié)是思考、反思和提高的過(guò)程,可以幫助我們更好地規(guī)劃未來(lái)。在寫(xiě)總結(jié)時(shí),我們首先要明確總結(jié)的目的和意義,確立總結(jié)的重點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)。閱讀這些總結(jié)范文,可以讓我們更好地理解總結(jié)的要點(diǎn)和要領(lǐng)。

教務(wù)年底工作總結(jié)篇一

作為一名超市店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大,多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn),讓我明白了這樣一個(gè)道理:對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的超市來(lái)說(shuō),一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者;二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn):

1、認(rèn)真貫徹超市的經(jīng)營(yíng)方針,同時(shí)將超市的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,并發(fā)揮其特長(zhǎng),做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體 。

3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購(gòu)物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有的放矢,使我們的工作更具針對(duì)性,從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

4、以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識(shí),做事情要從超市整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,使員工從被動(dòng)的 讓我干 到積極的 我要干 。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,為超市創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

首先,做好每天的清潔工作,為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;

其次,積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ),使顧客滿意的離開(kāi)本店。

6、處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問(wèn)題,并以積極的態(tài)度去解決。

教務(wù)年底工作總結(jié)篇二

這一年來(lái), goa系統(tǒng)、國(guó)外銷(xiāo)售網(wǎng)站、軟件、游戲網(wǎng)站、各收貨商網(wǎng)站等等都是我們項(xiàng)目部的職能范圍。20xx年項(xiàng)目部的主要績(jī)效集中在自動(dòng)囤取軟件、自動(dòng)收貨軟件、自動(dòng)轉(zhuǎn)貨軟件等一系列自動(dòng)化軟件的開(kāi)發(fā)工作上,借助這些軟件,公司的營(yíng)運(yùn)及管理效率得到了提升,為公司帶來(lái)了效益!但是我們還有非常大的提升空間,需要大家共同努力去突破。

我們現(xiàn)在還存在以下幾個(gè)需要解決的問(wèn)題:

首先部門(mén)人力配置不足,分工無(wú)法細(xì)化。一些崗位有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員難招聘,是導(dǎo)致這個(gè)問(wèn)題的主要原因。由于公司所在的地區(qū)為縣級(jí)市,導(dǎo)致很多大城市有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員不愿意來(lái)這邊。我們以后可以從身邊的同事和朋友方面著手拓展技術(shù)人員招聘這塊,也希望在座的兄弟姐妹們一起幫幫忙,挖掘身邊的合適資源。

其次部分同事在處理一些相對(duì)繁瑣的工作任務(wù)地時(shí)候,主動(dòng)性和積極性方面有所欠缺,工作效率比較低。對(duì)于這點(diǎn),接下來(lái)我們會(huì)借助績(jī)效考核等管理工具,讓那些能夠?yàn)楣緞?chuàng)造價(jià)值,付諸自身努力的同事,無(wú)論從物質(zhì)上還是精神上都能夠獲取更大的利益。更重要的一點(diǎn),就是溝通和合作也是創(chuàng)造效率必不可少的條件。

最后是一些項(xiàng)目型系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的延期,暴露出了我們?nèi)狈?xiàng)目管理方面的經(jīng)驗(yàn)。接下來(lái)的工作我們需要有清晰的工作流程、責(zé)任更加明確、有序地去運(yùn)作,還需要制定并逐步完善一些相關(guān)的開(kāi)發(fā)規(guī)范?,F(xiàn)在我們已經(jīng)使用了redmine對(duì)分配的任務(wù)進(jìn)行跟進(jìn),不過(guò)還是無(wú)法滿足我們實(shí)際的一些需求,這一塊還需要作進(jìn)一步的完善。

把以上提到的幾點(diǎn)改善了,相信我們大家在工作當(dāng)中都能夠得到提升。

我們深刻理解項(xiàng)目部門(mén)對(duì)于公司發(fā)展的意義及公司對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的期待和要求!所以,團(tuán)隊(duì)的每一位兄弟姐妹們對(duì)于公司的價(jià)值不言而喻,要充分發(fā)揮出我們團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,需要我們擰成一股繩,共同努力。有一點(diǎn)可以肯定,“世間自有公道,付出總有回報(bào)”,只要我們付出努力,無(wú)論是在個(gè)人職業(yè)素質(zhì),物質(zhì)報(bào)酬,或是職務(wù)上都會(huì)得到提升。目前我們正在開(kāi)發(fā)的crm系統(tǒng),工作室管理軟件,游戲帳號(hào)管理系統(tǒng),還有g(shù)oa1.和其他一系列的維護(hù)工作,以及接下來(lái)要做的游戲麥網(wǎng)站的改版,我們都有信心做的更好。

在此我深信,只要我們能夠齊心協(xié)力,就可以發(fā)揮出超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,就能夠跨越前進(jìn)道路上的任何障礙。

教務(wù)年底工作總結(jié)篇三

20xx年很快過(guò)去了,迎新之際,我們總結(jié)過(guò)去的20xx年。展望充滿希望的20xx年,入職以來(lái)我在新的工作中得到了一些體會(huì),在工作中心態(tài)很重要,工作要有激情,保持陽(yáng)光的微笑,可以拉近人與人之間的距離。積極的思想,平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進(jìn)工作進(jìn)步和工作的順利。

為使自己在工作上在新的一年有一個(gè)新的起點(diǎn),我不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)!過(guò)去的一年,基本上每天基本上是在現(xiàn)場(chǎng)顛簸,樓層之間忙碌的奔走度過(guò)的,雖然辛苦,但回想起來(lái)卻是很充實(shí)。

首先對(duì)自己以及各位同事在這一年的工作說(shuō)聲:辛苦了!對(duì)這一年里取得成功和失敗說(shuō)聲:謝謝!感謝我在成功中獲得喜悅,珍惜失敗中得到的啟迪。我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任,一年來(lái),我在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評(píng)指導(dǎo)下配合各項(xiàng)工作,在自己的工長(zhǎng)崗位忠實(shí)的履行了自己的職責(zé),辛勞和淚水并存,也使我看到了自己的不足。同時(shí)也使我轉(zhuǎn)變了很多,思考了很多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺(jué)中積累出來(lái)的。過(guò)去的那些工作日子里充滿了激情,也飽含了淚光,甚至也有過(guò)掙扎。在老員工的指引下和同事們的幫助下,學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作。

20xx年即將遠(yuǎn)去,面對(duì)20xx年的工作,在這里,我從個(gè)人的角度談?wù)勛约阂獮楣ぷ鞯呐Γ壕礃I(yè)者要認(rèn)真地、虔誠(chéng)地、全身心地投入到自己的工作當(dāng)中,在我的老師盧師傅身上我深刻的識(shí)到這一點(diǎn)。他永遠(yuǎn)是那么的有精神有熱情的投入到工作中,盡職盡責(zé),堅(jiān)持自己的工作理念,不管?chē)?yán)寒酷暑,那么一大把年紀(jì),始終堅(jiān)守自己的質(zhì)檢崗位,從不放松,從不疏忽大意;在質(zhì)量控制方面,總是不厭其煩苦口婆心的對(duì)一批批工人做技術(shù)交底,送走一批又來(lái)一批,就這樣一直下去,每次我都頗受感觸。

從他身上我看到了自己的不足,也是一種提高。任何改變對(duì)于一個(gè)人都是艱難的,從盧師傅身上對(duì)比我自己的態(tài)度和思想改變了很多。工作方式上有些時(shí)候我已試圖按照老同事對(duì)自己提出和建議的新的工作路徑去改變一些態(tài)度方式或思路。例如:與各個(gè)部門(mén),同事間的工作配合,工作流程,方法的采納等!首先提醒自己認(rèn)識(shí)問(wèn)題的第一步,其次就是行動(dòng),在行動(dòng)中時(shí)刻提醒自己在做什么,問(wèn)問(wèn)自己做的對(duì)不對(duì),做的是否到位,怎樣才能做的更好,這是一項(xiàng)持續(xù)性的工作,同樣也容不得絲毫怠慢。

通過(guò)這一年來(lái)我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足,我想改變自己身上一些原有的工作方式,要求自己在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時(shí)候我在默默的注視著自己的一言一行,又像個(gè)旁觀者在監(jiān)督著自己。這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒(méi)有的。

工作中我有很多優(yōu)點(diǎn)但還得改進(jìn)。比如:我溝通能力比較強(qiáng)!人和人交往最大的是真誠(chéng),相互理解和平時(shí)的溝通,善意的表達(dá)自己的想法,關(guān)鍵是你能不能用真誠(chéng)去打動(dòng)對(duì)方讓對(duì)方接納。我相信這句話是沒(méi)錯(cuò)的。在以前也認(rèn)為憑著親和力和真實(shí)誠(chéng)意便可以與同事順暢交流,至于同事心態(tài)的多樣化卻沒(méi)有認(rèn)真的想過(guò)。

在經(jīng)歷了一年工作中,才發(fā)覺(jué)同事的心理具有很大的不確定性,尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對(duì)自己的想法也會(huì)存在猶豫,這個(gè)時(shí)候就需要溝通,達(dá)到相互理解和支持。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的,我的溝通方式比較直接,我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺,個(gè)人性格有關(guān),我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式,不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法,在日后的工作中,我想要加強(qiáng)自己溝通技巧,適當(dāng)表達(dá)自己的想法也讓對(duì)方愉悅接受,適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞礁玫?,更出色地完成自己的工作?/p>

我在20xx年經(jīng)歷了很多,最后,我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì),讓我敞開(kāi)心懷說(shuō)說(shuō)心里話,同時(shí)給予我厚望,我在新的一年里會(huì)更加激情,更加負(fù)責(zé)的在工作中表現(xiàn)自己,去溫暖別人,帶動(dòng)別人,也讓別人關(guān)注自己,這是一件很幸福的事……感謝所有幫助支持我的每一位同事讓我一步一步的走到了今天!

教務(wù)年底工作總結(jié)篇四

20xx年即將過(guò)去,為迎接新一年的到來(lái),召開(kāi)這次年終總結(jié)會(huì),會(huì)議中對(duì)本年度的工作表示肯定,并要求員工再接再厲,在新一年中繼續(xù)保持并將其發(fā)揚(yáng)光大。同時(shí),對(duì)年底工作進(jìn)行布置安排,并強(qiáng)調(diào)年底安全問(wèn)題。

1、銷(xiāo)售:年底前操作中的訂單,保證出好貨。操作中若有問(wèn)題要及時(shí)上報(bào),迅速反應(yīng),及時(shí)處理解決,不將本年度工作拖入明年,為年后開(kāi)展新的工作做好準(zhǔn)備。

2、人力資源:年末人員不穩(wěn)定,員工心情浮躁,各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)要安撫人員,了解員工真實(shí)想法及需求,體現(xiàn)公司人性化管理理念。掌握包括本公司員工在內(nèi)的及供應(yīng)商員工的動(dòng)向,保證年后訂單正常操作。

3、財(cái)務(wù):年底財(cái)務(wù)要抓緊應(yīng)收賬款收回,發(fā)票收回、報(bào)銷(xiāo)款及時(shí)下發(fā),爭(zhēng)取在本年度內(nèi)結(jié)清賬目。發(fā)揮財(cái)務(wù)事前(預(yù)算)、事中(核算、監(jiān)督)和事后(審計(jì))作用,強(qiáng)化部門(mén)職能,加強(qiáng)指導(dǎo)監(jiān)督作用,起好指導(dǎo)、督促、檢查作用,做好為一線服務(wù)的同時(shí)要監(jiān)督,工作重點(diǎn)放在管理上。從基礎(chǔ)工作、制度等方面考慮出發(fā),換位思考,能做領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)決策的依據(jù)。

各類(lèi)單據(jù)健全,做到規(guī)范化、制度化,規(guī)范現(xiàn)管理制度、盤(pán)清家底,弄清來(lái)龍去脈。為之后的樣品制作做好儲(chǔ)備,做好成本核算。

5、年中安全問(wèn)題強(qiáng)調(diào),包括防火、防電,上下班及春運(yùn)乘車(chē)安全等等。樹(shù)立“安全無(wú)小事”的理念,以安全為工作的基本出發(fā)點(diǎn)。臨近年終,各部門(mén)克服浮躁情緒,踏實(shí)工作,保證安全。平平安安的度過(guò)20xx年,為其劃上一個(gè)完美的結(jié)束。

6、要求各部門(mén)于本周二(12月x日)下午5:00前上交本年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃。本年度工作總結(jié)重點(diǎn)在今年工作中所出現(xiàn)的問(wèn)題,及相關(guān)解決辦法上。各部門(mén)的計(jì)劃及打算包括明年資金運(yùn)作方面,按訂單保證主要供應(yīng)商的資金流動(dòng),做到心中有數(shù),做好成本管理、預(yù)算管理、費(fèi)用控制的工作,工作要有計(jì)劃性、預(yù)見(jiàn)性,從全方位的角度去考慮管理,體現(xiàn)管理水平。針對(duì)今年發(fā)生的問(wèn)題,提出自己的建議、工作思路,為明年工作打好基礎(chǔ)。

教務(wù)年底工作總結(jié)篇五

20xx年度,我部在組織資金工作中樹(shù)立起市場(chǎng)觀念,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),拓展服務(wù)深度,完善考核機(jī)制,較好地把握了工作的主動(dòng)權(quán)。截至今年11月末,全市農(nóng)村信用社各項(xiàng)存款達(dá)******萬(wàn)元,比年初凈增加*****萬(wàn)元,增長(zhǎng)率達(dá)**%,新增存款占全市金融機(jī)構(gòu)新增存款的**%,達(dá)到了歷史較好水平。

我部認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)做好信貸支農(nóng)工作的要求,以發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)為已任,牢固樹(shù)立為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨,堅(jiān)持“以農(nóng)為本,與農(nóng)共興”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,積極拓展信貸市場(chǎng),充分發(fā)揮了農(nóng)村信用社“農(nóng)村金融主力軍”的作用。截止11月末,全市農(nóng)村信用社各項(xiàng)貸款余額為*****萬(wàn)元,比年初增加*****萬(wàn)元,其中“三農(nóng)”貸款余額為*****萬(wàn)元,比年初增加****萬(wàn)元,占各項(xiàng)貸款余額的**%,今年以來(lái)累計(jì)投放“三農(nóng)”貸款*****萬(wàn)元,基本滿足了我市農(nóng)民合理的資金需求,信貸支農(nóng)水平顯著提高,農(nóng)民貸款難的問(wèn)題基本得到了解決。

1、采取切實(shí)措施,完善工作制度,推動(dòng)組織資金工作上新臺(tái)階。

一是及時(shí)掌握組織資金工作的主動(dòng)權(quán)。我們?cè)谠乱蝗站鸵月?lián)社第1號(hào)文的形式下達(dá)了首季組織資金目標(biāo),三月下旬聯(lián)社又下達(dá)了全年組織資金目標(biāo),各單位接通知后迅速行動(dòng)起來(lái)抓住春節(jié)這個(gè)組織資金的黃金時(shí)機(jī),取得了工作主動(dòng)權(quán),到一季度末各項(xiàng)存款就比年初凈增加****萬(wàn)元,完成了首季目標(biāo)任務(wù)的***%。二是及時(shí)落實(shí)存款目標(biāo)任務(wù),完善獎(jiǎng)懲辦法。實(shí)行了按旬考核、按季兌現(xiàn)的考核辦法,今年,我們根據(jù)前三年工作量考核考評(píng)制度,進(jìn)一步對(duì)《外勤工作量考核辦法》進(jìn)行了修改和完善,在原有對(duì)外勤人員信貸資產(chǎn)質(zhì)量、基本賬戶開(kāi)立、信貸基礎(chǔ)管理等內(nèi)容的考核基礎(chǔ)上,增加了實(shí)行“存貸對(duì)應(yīng)、分別獎(jiǎng)懲”的辦法,外勤人員年末存款超核定基數(shù)的,且超額完成收息任務(wù)的部分,按照不同檔次分別給予獎(jiǎng)勵(lì)??己宿k法的制定達(dá)到了提高服務(wù)的質(zhì)量,拓展業(yè)務(wù)空間,占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng),增加存款總量的目的,進(jìn)一步激發(fā)了信貸員開(kāi)展組織資金工作的主觀能動(dòng)性。三是開(kāi)展首季組織資金工作“開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽活動(dòng),充分調(diào)動(dòng)了廣大員工開(kāi)展組織資金工作的積極性,通過(guò)開(kāi)展此項(xiàng)工作達(dá)到了預(yù)期目的,首季競(jìng)賽活動(dòng)結(jié)束后,聯(lián)社對(duì)完成任務(wù)優(yōu)秀的單位和個(gè)人進(jìn)行了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。四是開(kāi)展幫扶工作,在第四季度我部每旬及時(shí)公布未按序時(shí)任務(wù)完成目標(biāo)的信用社和員工的名單,同時(shí)與他們聯(lián)系,幫助他們出謀化策,確保完成全年任務(wù)。

2、加大投放力度,積極支持“三農(nóng)”發(fā)展。

今年以來(lái),我們?cè)谠黾有刨J投入的同時(shí),嚴(yán)格把握貸款投向和投量,控制“五大行業(yè)”的貸款,遵循區(qū)別對(duì)待、優(yōu)化結(jié)構(gòu)的信貸政策,以支持“三農(nóng)”為重點(diǎn),堅(jiān)持把廣大農(nóng)戶、個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)、中小企業(yè)作為最基礎(chǔ)客戶,全面支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展,推動(dòng)了農(nóng)村小康建設(shè)。

一是支持農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,培育和發(fā)展縣域特色農(nóng)業(yè)和區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),我們按照“一鄉(xiāng)一品、幾鄉(xiāng)一品”的地方區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略,并結(jié)合地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn),用信貸資金的合理配置引導(dǎo)農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)部門(mén)因地制宜地開(kāi)展產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?;?jīng)營(yíng),重點(diǎn)支持了一批品質(zhì)好、效益高,能發(fā)揮地方資源優(yōu)勢(shì)的特色農(nóng)業(yè)基地的建設(shè)和發(fā)展。通過(guò)信貸資金的有效支持,到目前,**市以茶葉、菜鵝、蔬菜、奶牛、草席、經(jīng)濟(jì)林果、優(yōu)質(zhì)稻米等為特色的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已初步形成,基地規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大,并把支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)作為載體,既促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整也促進(jìn)農(nóng)民收入的增加,轄內(nèi)**信用社根據(jù)草席生產(chǎn)商對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝的改造,投放信貸資金,支持了一批個(gè)體草席大戶生產(chǎn)藺草席、榻榻米等高檔草席產(chǎn)品,擴(kuò)大種植席草1500畝,帶動(dòng)了全鎮(zhèn)草席生產(chǎn)戶對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,使**鎮(zhèn)已成為全國(guó)三大草席生產(chǎn)基地之一。**信用社在深入調(diào)查的基礎(chǔ)上,向農(nóng)民投放貸款***多萬(wàn)元,拓植茶園,經(jīng)濟(jì)林果,使該鄉(xiāng)形成了“南茶北果”的格局,也成為了“蘇中茶果之鄉(xiāng)”。**的***飼養(yǎng)生豬,年出欄生豬400多頭,形成了“自繁、自養(yǎng)、自宰”的特點(diǎn),降低了成本,增加了經(jīng)濟(jì)效益,從而促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到進(jìn)一步發(fā)展和提高。

二是優(yōu)化信貸資金配置,積極支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。一是支持了政府招商引資項(xiàng)目的發(fā)展,**市貝斯特鑄造有限公司,落戶在**鎮(zhèn)盤(pán)古開(kāi)發(fā)區(qū),因流動(dòng)資金用于固定資產(chǎn)投資,影響了企業(yè)的生產(chǎn),信貸員得知情況主動(dòng)上門(mén)服務(wù),通過(guò)調(diào)查了解,及時(shí)發(fā)放了流動(dòng)資金貸款,至今已發(fā)放貸款****萬(wàn)元,現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益明顯提高。今年累計(jì)支持招商引資項(xiàng)目貸款達(dá)****萬(wàn)元,有效促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。二是發(fā)放了****萬(wàn)元貸款,支持城市建設(shè)和開(kāi)發(fā)。主要是支持了一批為萬(wàn)博房產(chǎn)公司、汽車(chē)工業(yè)園安置房等成片建設(shè)工程提供配套服務(wù)的私營(yíng)個(gè)體戶,目前為提供砂石等原材料的個(gè)體老板已有80%與我們發(fā)生了信貸關(guān)系,累計(jì)投入資金***萬(wàn)元。三是發(fā)放了***多萬(wàn)元的貸款,為沿江高等級(jí)公路和通村公路的建設(shè)添磚加瓦。隨著工程的開(kāi)工,一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì),為其提供沙石等原材料供應(yīng),我們主動(dòng)與砂石礦業(yè)主和運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)戶聯(lián)系,深入調(diào)查及時(shí)解決他們運(yùn)營(yíng)的流動(dòng)資金,促進(jìn)了工程的順利施工。

教務(wù)年底工作總結(jié)篇六

本學(xué)期教務(wù)處工作在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下,按照本學(xué)期的工作計(jì)劃,基本上完成了各項(xiàng)任務(wù),取得了一定成績(jī)。

1、在學(xué)校教研總課題“學(xué)堂.主人.學(xué)長(zhǎng)”的框架下,各教研組的子課題均進(jìn)行了階段性小結(jié)。并開(kāi)展教學(xué)改革經(jīng)驗(yàn)交流暨教學(xué)研討會(huì),七位老師作了專(zhuān)題發(fā)言。

2、第18周,開(kāi)設(shè)了“現(xiàn)代教育技術(shù)和學(xué)科教學(xué)整合”觀摩課,共有82位教師聽(tīng)課,并組織進(jìn)行了認(rèn)真的評(píng)課交流活動(dòng)。此外,本校各教研組也針對(duì)教師的教改課題舉行了“教學(xué)探究”公開(kāi)課,反應(yīng)良好。

3、本學(xué)期約有70%的教師對(duì)教學(xué)方法進(jìn)行了探究性教改試驗(yàn),并取得初步成效。

4、各教研組都進(jìn)行了至少三次以上的教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),同時(shí)還組織學(xué)習(xí)了新課改精神,更新教育教學(xué)理念。組織教師編寫(xiě)電子教案,為福州市教育學(xué)院提供。

5、課程資源。

6、面上開(kāi)展教學(xué)研究,以教研組為單位,每位教師確定了個(gè)人校改課題,并組織人人填寫(xiě)《申報(bào)表》,并在期末交一份課題研究過(guò)程材料。

二、豐富課外活動(dòng),開(kāi)闊學(xué)生視野。

1、學(xué)校以及各年段(除高三之外)各學(xué)科均成立了學(xué)科興趣小組,學(xué)生參加人數(shù)達(dá)1000多人次。所有學(xué)科都進(jìn)行了學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng),校級(jí)獲獎(jiǎng)人數(shù)達(dá)200多人次。

2、參加全國(guó)高中數(shù)學(xué)聯(lián)賽,獲福州賽區(qū)二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)1名;福建省高一數(shù)學(xué)競(jìng)賽二等獎(jiǎng)3名,三等獎(jiǎng)2名,福州市高中數(shù)學(xué)競(jìng)賽二等獎(jiǎng)1名,希望杯數(shù)學(xué)競(jìng)賽福州賽區(qū)三等獎(jiǎng)3名。

3、各教研組分別組織開(kāi)展了學(xué)科知識(shí)講座,全校共開(kāi)展學(xué)科知識(shí)講座14次,參加學(xué)生人數(shù)達(dá)到3000多人次。

4、本學(xué)期高一、高二共開(kāi)設(shè)選修課49門(mén),高一、高二年所有學(xué)生均參加選修課學(xué)習(xí)。

5、配合長(zhǎng)樂(lè)市進(jìn)修校培訓(xùn)處見(jiàn)習(xí)教師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),并定時(shí)檢查見(jiàn)習(xí)教師自培自練計(jì)劃完成情況。

三、教學(xué)管理方面。

1、根據(jù)新制訂《長(zhǎng)樂(lè)一中教學(xué)常規(guī)實(shí)施細(xì)則》,有序、規(guī)范加以實(shí)施。

2、本學(xué)期對(duì)教師教案、聽(tīng)課、作業(yè)等情況分別進(jìn)行兩次檢查,結(jié)果情況良好,絕大多數(shù)教師能按學(xué)校工作要求完成。

3、新師訓(xùn)工作做到有計(jì)劃、有檢查、有反饋、有落實(shí),效果良好。

4、落實(shí)課堂教學(xué)情況的反饋,各年段分別召開(kāi)兩次學(xué)生座談會(huì),加強(qiáng)師生溝通與聯(lián)系,促進(jìn)教與學(xué)的協(xié)調(diào)性。

5、做好“研究性學(xué)習(xí)”課程的管理工作。成立了“研究性學(xué)習(xí)”管理網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)。本學(xué)期高一、高二個(gè)班級(jí)的課題小組均進(jìn)行了課題開(kāi)題報(bào)告。

6、加強(qiáng)畢業(yè)班工作的管理與指導(dǎo)工作。本學(xué)期充實(shí)骨干教師到高三任教,以保證高三工作的需要,同時(shí)定期召開(kāi)集備組長(zhǎng)與班主任會(huì)議,及時(shí)反饋,解決問(wèn)題。召開(kāi)三次會(huì)議討論研究“尖子生”培養(yǎng)工作,落實(shí)措施,行之有效。

7、順利完成省級(jí)圖書(shū)館達(dá)標(biāo)復(fù)查驗(yàn)收工作,并得到好評(píng)。

8、討論制定長(zhǎng)樂(lè)市教育局《關(guān)于長(zhǎng)樂(lè)市中小學(xué)教師職務(wù)競(jìng)聘評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)意見(jiàn)》中教學(xué)部分的實(shí)施細(xì)則。

四、加強(qiáng)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的研究,推廣經(jīng)驗(yàn),促進(jìn)現(xiàn)代教育技術(shù)的推廣和應(yīng)用。

1、努力探討“多媒體與學(xué)科整合”的教學(xué)模式,并進(jìn)行兩次“學(xué)科整合研討會(huì)”,反映強(qiáng)烈。

2、建立評(píng)選“優(yōu)秀教師”、“優(yōu)質(zhì)課”,把實(shí)施多媒體教學(xué)作為一項(xiàng)重要的指標(biāo)評(píng)價(jià)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

3、制作教學(xué)軟件200多件,多數(shù)人能用多媒體技術(shù)進(jìn)行輔助教學(xué)。

4、建立健全現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)手段管理制度,使之更好地為教學(xué)服務(wù),達(dá)到了更高層次,并達(dá)到“省現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)校”的標(biāo)準(zhǔn)。

長(zhǎng)一中教務(wù)處。

20xx年1月25日。

教務(wù)年底工作總結(jié)篇七

伴隨著新年鐘聲的臨近,依依惜別了任務(wù)的繁重、碩果累累的20xx年正在悄悄的離我們遠(yuǎn)去,滿懷希望與熱情的迎來(lái)了光輝璀璨的20xx年。

這一年我深深感覺(jué)到了公司的不斷發(fā)展與完善,在領(lǐng)導(dǎo)及同事的悉心關(guān)懷與照顧下,較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù),通過(guò)自身的不懈努力,在工作當(dāng)中勤勤懇懇、任勞任怨。在年終之際,回顧來(lái)到公司的這些充滿回憶的日子所做的工作總結(jié)如下:

通過(guò)公司組織的消防演習(xí),邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人員親自來(lái)授課,并舉行疏散和消防滅火演習(xí),以提高員工的防火素質(zhì)和自救能力。牢記安全來(lái)自警惕,事故出于麻痹,只有長(zhǎng)抓不懈,警鐘長(zhǎng)鳴,才能為企業(yè)的發(fā)展提供有力的安全保障。

要細(xì)致,再細(xì)致,要考慮到其中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。靜下心來(lái)思考,充分做好每一項(xiàng)準(zhǔn)備,只有做到了最充分的準(zhǔn)備,結(jié)果就會(huì)水到渠成。團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的。自己的工作只有獲得領(lǐng)導(dǎo)和同事的理解和支持,工作效果才會(huì)事半功倍。我們都是普通人,都是凡人,都多多少少會(huì)存在一點(diǎn)缺點(diǎn),也許我們對(duì)于事物的認(rèn)識(shí)還有些不足,但如果每一個(gè)人都多一份自我反思的精神,只有這樣才會(huì)得到更多人的欣賞。

但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足,自身的不足之處也是暴露無(wú)疑,雖然年輕充滿干勁,但對(duì)于工作細(xì)致方面和處理一些突發(fā)事件上還存在著欠缺,在今后的工作中,我要努力做得更好,加強(qiáng)理論和實(shí)踐,不斷的積累經(jīng)驗(yàn),不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,在實(shí)踐中磨練自己,鍛煉自己,要成為檢測(cè)中心能夠獨(dú)擋一面的一名員工。

隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大,可以預(yù)料得到我們檢測(cè)中心的工作將會(huì)更加的繁重并且細(xì)致化,對(duì)我們的要求也會(huì)越來(lái)越多,這就需要我們更好的充實(shí)自己,掌握更加牢靠的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。為此,在今后的工作學(xué)習(xí)中我將更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),踏踏實(shí)實(shí),努力提高自己的理論知識(shí)以及工作技能,取長(zhǎng)補(bǔ)短,在和同事的交流工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),共同進(jìn)步,爭(zhēng)取更好的工作成績(jī),為公司奉獻(xiàn)自己的一份微薄的貢獻(xiàn)。

新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)。拋棄過(guò)去的得與失,新的征途已經(jīng)指明,新的戰(zhàn)斗即將開(kāi)始。藍(lán)圖已繪,戰(zhàn)鼓齊響,相信每一位員工定將不負(fù)重望,以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn),再譜新篇,為雨虹共同創(chuàng)造美好的明天。

教務(wù)年底工作總結(jié)篇八

xx年度,xx鎮(zhèn)環(huán)保工作在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在縣環(huán)保局的指導(dǎo)下,鎮(zhèn)黨委、政府高度重視,以黨的群眾路線教育為中心,以生態(tài)立縣抓點(diǎn),全體工作人員齊心協(xié)力,努力抓好我鎮(zhèn)的環(huán)保工作,現(xiàn)就我鎮(zhèn)xx年環(huán)保工作總結(jié)如下:

xx年初,鎮(zhèn)黨委、政府根據(jù)縣環(huán)保工作總體部署,結(jié)合鎮(zhèn)實(shí)際,充實(shí)、調(diào)整了環(huán)保工作領(lǐng)導(dǎo)組,充實(shí)人員;落實(shí)工作職責(zé),鎮(zhèn)政府以河政辦[xx]12號(hào)文件下發(fā)了指導(dǎo)全年工作的《xx鎮(zhèn)xx年環(huán)境保護(hù)工作意見(jiàn)》;于xx年1、7月兩次召開(kāi)鎮(zhèn)內(nèi)村支兩委負(fù)責(zé)人、企業(yè)法人、環(huán)保負(fù)責(zé)人參加的環(huán)保工作會(huì)議。并同各村、企業(yè)簽訂《xx年xx鎮(zhèn)環(huán)境保護(hù)目標(biāo)職責(zé)書(shū)》25份,簽訂率100%,確保制度落到實(shí)處,職責(zé)分工明確。

為擴(kuò)大環(huán)保影響,強(qiáng)化群眾、企業(yè)的環(huán)境意識(shí),我鎮(zhèn)采取靈活的宣傳方法,利用會(huì)議、標(biāo)語(yǔ)、板報(bào)、新聞、傳單等群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式對(duì)群眾,企業(yè)進(jìn)行環(huán)保政策、法規(guī)的宣傳,個(gè)性是對(duì)新環(huán)保法的宣傳工作,我鎮(zhèn)召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議,對(duì)村兩委、鎮(zhèn)直單位負(fù)責(zé)人、企業(yè)法人進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)。散發(fā)傳單3000份,張貼標(biāo)語(yǔ)12幅,懸掛橫幅8條;在縣環(huán)保局網(wǎng)站發(fā)表環(huán)保信息12篇,報(bào)導(dǎo)了我鎮(zhèn)環(huán)保工作的宣傳和措施;在中心學(xué)校開(kāi)設(shè)專(zhuān)題課,提高中小學(xué)生的環(huán)保意識(shí),宣傳環(huán)保的重要性,教育中小學(xué)生,環(huán)保工作要從我做起,從身邊做起。透過(guò)這些活動(dòng)人民群眾環(huán)保意識(shí)大大增強(qiáng),維權(quán)意識(shí)明顯提高。

我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)有2個(gè)4a級(jí)風(fēng)景區(qū),生態(tài)環(huán)境建設(shè)十分重要。我鎮(zhèn)嚴(yán)格按照縣委、縣政府生態(tài)立縣及鎮(zhèn)黨委、政府生態(tài)立鎮(zhèn)的要求,狠抓環(huán)境整治,加大生態(tài)環(huán)境保護(hù)工作。我鎮(zhèn)因高速公路施工,對(duì)生態(tài)環(huán)境有所影響,尤為對(duì)鎮(zhèn)區(qū)飲水水源保護(hù)區(qū)影響較大,鎮(zhèn)環(huán)保辦公室迅速與高速路七標(biāo)項(xiàng)目部聯(lián)系,做出了處理;處理群眾反映高速路施工影響環(huán)保相關(guān)事項(xiàng)3起。保證了我鎮(zhèn)生態(tài)環(huán)境安全,全年沒(méi)有發(fā)生一齊環(huán)保事故。xx年鎮(zhèn)政府投資80萬(wàn)元,對(duì)鎮(zhèn)區(qū)路面在內(nèi)7條主要道路進(jìn)行綠化,并在明堂村、南河村、河圖村、投資75萬(wàn)元,新建休閑廣場(chǎng)3處,增加綠地50畝。在中在加強(qiáng)生態(tài)建立的同時(shí),務(wù)必遏制秸稈焚燒,提高秸稈綜合利用率。將秸稈禁燒列入年度目標(biāo)考核資料,堅(jiān)持24小時(shí)不間斷全面巡查和重點(diǎn)區(qū)域監(jiān)督,并執(zhí)行鎮(zhèn)干部包村、村干部包組、組干部護(hù)林員、黨員、婦女小組長(zhǎng)保地塊的層層職責(zé)制,并執(zhí)行日?qǐng)?bào)告制,落實(shí)秸稈禁燒職責(zé),由于措施得力,職責(zé)明確,夏、秋兩季沒(méi)有發(fā)生一齊秸稈焚燒現(xiàn)象。

鎮(zhèn)域環(huán)保重點(diǎn)在企業(yè),難點(diǎn)也在企業(yè),根據(jù)內(nèi)污染源分布狀況,責(zé)成鎮(zhèn)內(nèi)各企業(yè)完善環(huán)保配套設(shè)施建設(shè),堅(jiān)持環(huán)?!叭瑫r(shí)”,狠抓企業(yè)環(huán)保工作。鎮(zhèn)政府多方面努力,爭(zhēng)取到農(nóng)村清潔工程項(xiàng)目,投資一百多萬(wàn)元,該項(xiàng)目已透過(guò)市、縣驗(yàn)收。農(nóng)村清潔工程的實(shí)施,大大改善了鎮(zhèn)區(qū)生態(tài)環(huán)境建設(shè),人民生活條件得到了很大提高。加強(qiáng)對(duì)鎮(zhèn)區(qū)水源保護(hù)區(qū)的管理工作,保證飲用水水源地的環(huán)境質(zhì)量,保證鎮(zhèn)區(qū)飲用水安全。

為改善生活污水直接排放對(duì)環(huán)境造成污染的狀況,我鎮(zhèn)投資50萬(wàn)元,新建垃圾池170座,垃圾中轉(zhuǎn)站1座,配備環(huán)衛(wèi)工人12人,配備垃圾清運(yùn)車(chē)4臺(tái)。在明堂村建立垃圾處理站,按要求對(duì)垃圾進(jìn)行無(wú)公害處理,鎮(zhèn)區(qū)生活污水處理已完成規(guī)劃。我鎮(zhèn)生態(tài)環(huán)境保護(hù)明顯提高,努力為打造宜居宜游鄉(xiāng)鎮(zhèn)帶給資源保障。

(一)、存在問(wèn)題:xx年我鎮(zhèn)環(huán)保工作成效顯著,但仍存在以下問(wèn)題:

1、生態(tài)環(huán)境建設(shè)仍需進(jìn)一步加大。

2、環(huán)保意識(shí)、環(huán)保理念還需進(jìn)一步強(qiáng)化。

3、農(nóng)村生活污水,生活垃圾污染問(wèn)題還沒(méi)有得到有效解決。

4、農(nóng)村飲用水安全還令人擔(dān)憂。

5、對(duì)農(nóng)村面源污染和養(yǎng)殖業(yè)污染問(wèn)題重視不夠。

(二)、下步措施:根據(jù)存在問(wèn)題,我鎮(zhèn)下步將進(jìn)一步完善工作機(jī)制,落實(shí)環(huán)保工作職責(zé)制,加大環(huán)保執(zhí)法監(jiān)督力度,加大環(huán)保配套設(shè)施建設(shè)力度,強(qiáng)化生態(tài)建設(shè),建立健全長(zhǎng)效工作機(jī)制,從源頭上控制污染事故發(fā)生,使我鎮(zhèn)環(huán)保工作再上新臺(tái)階。

xx年我鎮(zhèn)將以黨的群眾路線實(shí)踐活動(dòng)為指導(dǎo)思想,切實(shí)抓好生態(tài)環(huán)境建設(shè)工作,重點(diǎn)是做好以下幾個(gè)方面的工作:

一是用心申報(bào)省級(jí)生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。我鎮(zhèn)將嚴(yán)格遵循生態(tài)立鎮(zhèn)的理念,打好生態(tài)游泳這張牌,努力將我鎮(zhèn)打造成宜居宜游的生態(tài)旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

二是加大環(huán)保知識(shí)宣傳工作。擴(kuò)大公眾參與,加強(qiáng)環(huán)保知識(shí)宣傳,個(gè)性是對(duì)新環(huán)保法的宣傳工作,要利用各種渠道,加強(qiáng)宣傳,擴(kuò)大宣傳面,上好宣傳課,使廣大群眾對(duì)環(huán)保意識(shí)增強(qiáng),做到環(huán)境保護(hù)工作從我做起,從身邊做起。

三是全力抓好飲用水源保護(hù)工作。飲用水的安全關(guān)系民生,是人民群眾生活水平提高的重要保證,做好水源保護(hù)區(qū)的管理工作,是鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保工的重中之重。我鎮(zhèn)將全力打造安全飲水工程,保證人民飲水安全。

四是扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)村環(huán)境綜合治理工作。我鄉(xiāng)鎮(zhèn)全力打造生態(tài)旅游建設(shè),就要求我們要扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)村環(huán)境綜合治理工作,加強(qiáng)群眾環(huán)保意識(shí),要廣大群眾意識(shí)到環(huán)保的重要性,要加強(qiáng)環(huán)境治理,遠(yuǎn)離污染,讓游客認(rèn)識(shí)到景區(qū)人民的環(huán)保工作和環(huán)保意識(shí)是很高的,打響景區(qū)環(huán)保品牌。

五是加強(qiáng)農(nóng)村生態(tài)保護(hù),全面推進(jìn)生態(tài)建設(shè)。要加強(qiáng)生態(tài)保護(hù),建設(shè)綠色家園。要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)宣傳環(huán)保的重要性,要向群眾宣傳不能因小利而破壞環(huán)境,要保護(hù)我鎮(zhèn)的映山紅和多枝杜鵑,要保護(hù)好景區(qū)內(nèi)的名貴中藥材。要把我鎮(zhèn)建設(shè)為青山綠水的生態(tài)旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

根據(jù)縣委、縣政府相關(guān)文件要求和環(huán)保局年度工作安排,結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際和評(píng)分細(xì)則,現(xiàn)將我鎮(zhèn)環(huán)保工作自評(píng)如下:

一是在生態(tài)禮貌示范縣建設(shè)中,我鎮(zhèn)嚴(yán)格按照文件要求,進(jìn)行工作,為建設(shè)生態(tài)旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn),狠抓環(huán)境治理工作,為兩個(gè)4a風(fēng)景區(qū)服務(wù)。

三是抓好環(huán)境整治工作;轄區(qū)內(nèi)沒(méi)有發(fā)生一齊環(huán)境污染事件,嚴(yán)格治理了秸桿焚燒工作。

四是宣傳轄區(qū)內(nèi)企業(yè)做好環(huán)評(píng)工作;轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)工程和重點(diǎn)項(xiàng)目都進(jìn)行了環(huán)評(píng)報(bào)告,轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生水源污染事件。

教務(wù)年底工作總結(jié)篇九

我叫**, 5年7月我順利通過(guò)了高考,考入了大學(xué)地質(zhì)工程系。于20xx年6月順利畢業(yè),同年9月份參加工作,分配到西部礦業(yè)股份有限公司分公司工作,至今以過(guò)去一年了。在這短短的一年中,在公司各領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助帶領(lǐng)下,按照崗位職責(zé)要求和行為規(guī)范,努力做好本職工作,認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)工作,在思想覺(jué)悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上積極向上,能夠認(rèn)真貫徹黨的基本方針政策,積極學(xué)習(xí)政治理論,堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,遵紀(jì)守法,愛(ài)崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé),具有良好的思想政治素質(zhì)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。 在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,熱愛(ài)本職工作,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,能夠主動(dòng)尋找自己的不足并及時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充。

在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),始終做到老老實(shí)實(shí)做人,勤勤懇懇做事,團(tuán)結(jié)同事、務(wù)實(shí)求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn),始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。

工作能力及專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面,來(lái)公司一年多,主要是去華冶二礦實(shí)習(xí)。我在二礦實(shí)習(xí)主要分為三個(gè)部門(mén)。分別是掘進(jìn)車(chē)間、測(cè)量辦公室及地質(zhì)辦公室。在掘進(jìn)車(chē)間和測(cè)量辦公室主要是認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí),多數(shù)時(shí)間是在地質(zhì)辦公室實(shí)習(xí)。在華冶二礦實(shí)習(xí)期間,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助,詳細(xì)講解下,也了解和參與了一些具體工作,工作雖瑣碎,但是收獲很大。主要有以下方面:

負(fù)責(zé)有關(guān)地質(zhì)技術(shù)的組織管理工作:經(jīng)常深入井下現(xiàn)場(chǎng),掌握井下地質(zhì)情況,查明影響生產(chǎn)和建設(shè)的地質(zhì)因素,匯編原始地質(zhì)編錄和鉆孔編錄,及時(shí)匯報(bào)各種相關(guān)地質(zhì)情況;保證生產(chǎn)正常接續(xù);收集勘探和采掘工作面的地質(zhì)資料,及時(shí)了解地質(zhì)情況,面向生產(chǎn)深入現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查研究,解決出現(xiàn)的問(wèn)題。

在工作期間,我不錯(cuò)過(guò),不浪費(fèi)每一次鍛煉的機(jī)會(huì),加速自身知識(shí)的不斷更新和自身素質(zhì)的提高。同時(shí),利用閑余時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)及同事請(qǐng)教有關(guān)礦山地質(zhì)及采礦方面的知識(shí),努力使地質(zhì)和采礦相結(jié)合,使自己成為適合礦山工作的地質(zhì)人員。

在室內(nèi),對(duì)井下編錄資料進(jìn)行整理。作為一名地質(zhì)技術(shù)員,我按照生產(chǎn)的需要,按時(shí)完成了各項(xiàng)工作。

1、生產(chǎn)探礦:過(guò)去的一年中,在地質(zhì)探礦的基礎(chǔ)上為滿足開(kāi)采和繼續(xù)開(kāi)拓延伸的需要,為進(jìn)一步探明或確定礦體形狀和質(zhì)量特征以及儲(chǔ)量升級(jí)所開(kāi)掘各種坑探工程和鉆探工程。從而為礦山的開(kāi)采和指導(dǎo)施工提供詳細(xì)的地質(zhì)依據(jù)。通過(guò)生產(chǎn)探礦的設(shè)計(jì),原始編錄、綜合編錄、取樣等一系列的工作,曾提交了2642中段 20-31線、15-07線,車(chē)場(chǎng)工程,2582中段斜坡道開(kāi)拓,035線等生產(chǎn)探礦資料。

教務(wù)年底工作總結(jié)篇十

(一)重點(diǎn)項(xiàng)目情況。水上機(jī)器人項(xiàng)目自xx月份投產(chǎn)已累計(jì)生產(chǎn)xx條無(wú)人船,產(chǎn)值近xx萬(wàn)元;智能旅居車(chē)項(xiàng)目已獲國(guó)家工信部公告,正在開(kāi)展試生產(chǎn)。英格瓷整體搬遷暨新廠區(qū)建設(shè)項(xiàng)目,已完成xx號(hào)、xx號(hào)廠房建設(shè)工作,設(shè)備正在開(kāi)展,預(yù)計(jì)xx月份開(kāi)展試生產(chǎn)。銅鐵礦業(yè)項(xiàng)目,其中xx縣xx山銅鐵金多金屬礦、金子圩銅鉬多金屬礦采礦權(quán)報(bào)告已報(bào)省國(guó)土廳待批,桂花沖銅金礦地質(zhì)勘探報(bào)告待提交,選冶廠可研已批復(fù)。

(二)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況。目前全縣工業(yè)技改項(xiàng)目xx個(gè),完成投資額xx億元,%。草擬了促進(jìn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)扶持政策,對(duì)企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、機(jī)器換人、品牌提升等進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。建立并完善縣工業(yè)投資項(xiàng)目庫(kù),xx年共xx個(gè)項(xiàng)目獲省企業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)扶持資金xx萬(wàn)元。中天密封件獲批“xx省工業(yè)精品”稱號(hào),xx金牛電氣等xx戶企業(yè)被評(píng)為省“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)。大力推動(dòng)舜富壓鑄、建鑫汽車(chē)、瑞鑫模具等企業(yè)進(jìn)行智能化改造,目前全縣共有工業(yè)機(jī)器人xx余臺(tái),其中舜富壓鑄xx年新上x(chóng)x臺(tái)機(jī)器人,并擬與埃夫特合作打造智能工廠項(xiàng)目,計(jì)劃投資xx萬(wàn)元。

(三)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升工程情況。

一是正在籌建“xx尚品”線上線下展示中心,成立了服裝旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,并籌劃與xx工程大學(xué)紡織服裝學(xué)院共建服裝產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院項(xiàng)目。推進(jìn)與中國(guó)服裝協(xié)會(huì)合作,并出臺(tái)《xx縣服裝產(chǎn)業(yè)路徑研究》發(fā)展規(guī)劃。推動(dòng)古麒羽絨發(fā)展產(chǎn)業(yè)園招商,加快羽絨產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)桨l(fā)展。

二是至xx拜訪中國(guó)食品協(xié)會(huì),促成中食協(xié)來(lái)我縣進(jìn)行考察,達(dá)成建立戰(zhàn)略合作協(xié)議關(guān)系意向。

三是推動(dòng)三里xx石礦區(qū)升級(jí)改造,積極幫助礦區(qū)申報(bào)市節(jié)能專(zhuān)項(xiàng)資金,加快建設(shè)深加工綠色園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目。

(四)科技創(chuàng)新情況。一是組織格楠機(jī)械、華吉過(guò)濾等企業(yè)申報(bào)并通過(guò)xx年高新技術(shù)企業(yè)評(píng)審,目前全縣高新技術(shù)企業(yè)總數(shù)已達(dá)xx家。二是完成發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)xx件,授權(quán)xx件。三是出臺(tái)《xx縣民營(yíng)科技企業(yè)孵化器扶持和獎(jiǎng)補(bǔ)辦法》等相關(guān)文件,xx月中旬成立xx縣天競(jìng)創(chuàng)業(yè)孵化有限公司,面積約xx平方米,xx正式投入運(yùn)行,目前已招引xx企業(yè)入駐孵化園區(qū),xx月獲批市級(jí)科技孵化器;四是積極推動(dòng)雨田潤(rùn)公司與中科院合作建成xx第一家省級(jí)院士工作站。五是推動(dòng)古麒羽絨等xx企業(yè)獲得“科技小巨人”項(xiàng)目。六是魯班新農(nóng)村開(kāi)發(fā)和奎湖現(xiàn)代漁業(yè)項(xiàng)目獲得xx年度省科技項(xiàng)目計(jì)劃,xx騏汽車(chē)制造有限公司申報(bào)的“純電動(dòng)物流車(chē)整車(chē)輕量化技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用”項(xiàng)目現(xiàn)已被市推薦為省重大專(zhuān)項(xiàng)。

(五)人才融合工程情況。去年引進(jìn)的寶騏汽車(chē)“基于互聯(lián)網(wǎng)思維的純電動(dòng)智能物流車(chē)”高層次科技人才團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式獲批,獲省、市扶持資金xx萬(wàn)元。今年第一批引進(jìn)xx大學(xué)磁渦流(ect)傳動(dòng)系統(tǒng)裝置楊世錫團(tuán)隊(duì),獲得省、市扶持資金xx萬(wàn)元。第二批引進(jìn)的翁立朝團(tuán)隊(duì)獲市扶持資金xx萬(wàn)元。

(六)招商引資工作情況。新型平板顯示微納激光設(shè)備及光學(xué)材料項(xiàng)目。總投資xx億元,其中固投xx億元,主要生產(chǎn)高效旋轉(zhuǎn)激光設(shè)備,生產(chǎn)大尺寸導(dǎo)光板產(chǎn)品。磁渦流(ect)變速傳動(dòng)節(jié)能技術(shù)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用項(xiàng)目。億元,擁有xx項(xiàng)核心技術(shù)發(fā)明專(zhuān)利,項(xiàng)目選址xx汽配地塊。

(七)綜合管理工作情況。一是討論通過(guò)并經(jīng)縣政府辦下發(fā)了《xx縣非煤礦山(尾礦庫(kù))聯(lián)合監(jiān)管導(dǎo)則》;二是組織銅鐵公司戴腰山銅礦進(jìn)行了礦山井下冒頂片幫事故應(yīng)急救援演練;三是落實(shí)惡劣氣候下安全生產(chǎn)責(zé)任。制定xx年xx縣非煤礦山安全生產(chǎn)述職質(zhì)詢點(diǎn)評(píng)工作實(shí)施方案,并加強(qiáng)高溫天氣防暑降溫、防溺水以及汛期檢查工作。

(八)企業(yè)服務(wù)工作情況。

一是高度重視“一企一組一策”重點(diǎn)企業(yè)幫扶活動(dòng)。全年共收集企業(yè)需求xx件,除xx件金融等相關(guān)需求較為復(fù)雜仍在積極解決過(guò)程中,其余xx件需求均已辦結(jié)銷(xiāo)號(hào)。二是以精益管理、電子商務(wù)、科技成果轉(zhuǎn)化、大規(guī)模定制等主題全年舉辦xx期企業(yè)家學(xué)習(xí)會(huì)系列活動(dòng)。三是推動(dòng)企業(yè)服務(wù)微信群和“xx縣企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)”微信公眾號(hào)基本做到縣內(nèi)規(guī)上企業(yè)全覆蓋,自xx年xx月份上線以來(lái)累計(jì)推送各類(lèi)型信息xx條,瀏覽量突破萬(wàn)次。四是辦好《一企一組一策專(zhuān)報(bào)》,目前已辦至第xx期,為制定相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策提供參考依據(jù)。

除上述工作外,我委承擔(dān)的縣政府重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)度安排的`縣鉸鏈廠征收拆遷和改制任務(wù)今年已圓滿完成。

(一)加大工業(yè)技改項(xiàng)目投入。著力培育英格瓷、智能房車(chē)、銅鐵礦業(yè)、三里xx石產(chǎn)業(yè)園等重點(diǎn)項(xiàng)目,抓好金龍鑄造、德寶新材料、中騏客車(chē)等項(xiàng)目兼并重組,力爭(zhēng)全年完成工業(yè)技改投資xx億元。重點(diǎn)支持建鑫、金牛等傳統(tǒng)企業(yè)“機(jī)器換人”改造,基本完成舜富“智能制造”示范工廠建設(shè)。

(二)推動(dòng)新能源專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)業(yè)突破。力爭(zhēng)xx年寶騏新能源物流車(chē)產(chǎn)量突破xx輛,產(chǎn)值突破xx億元,中騏客車(chē)產(chǎn)能突破xx輛,產(chǎn)值突破xx萬(wàn)元,推動(dòng)龍創(chuàng)汽車(chē)的資質(zhì)準(zhǔn)入,爭(zhēng)取獲得工信部公告。把智能物流裝備作為我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要方向,引進(jìn)和培育相關(guān)企業(yè),促進(jìn)新能源物流車(chē)與智能物流裝備制造業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展,推進(jìn)新能源專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)業(yè)研究院和產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟建設(shè),打造新能源專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)業(yè)基地。

教務(wù)年底工作總結(jié)篇十一

日月如梭,轉(zhuǎn)眼又到了年末,本人在xx公司這個(gè)大家庭里工作已經(jīng)有三年多了,在這三年多的時(shí)間里我在不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)步發(fā)展,工作使我更加的成熟穩(wěn)重。

在去年一年里,本人在工作中,力求做到精益求精,努力地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作任務(wù),然而在工作中有時(shí)也存在一些不足之處。隨著工作經(jīng)歷的增長(zhǎng),本人在工作中也不斷積累、更新各種專(zhuān)業(yè)知識(shí),這也讓我在工作中不斷成熟。工作讓我明白了許多人生哲理,有時(shí)做事看事不能只看表面,有時(shí)表面的`東西是假象的、虛幻的,我們要發(fā)現(xiàn)本質(zhì)看事物,透過(guò)本質(zhì)的東西來(lái)做事,這樣才能把工作上的事情做得更好。有時(shí)人就像在玫瑰花叢的小女孩只看到玫瑰花的刺,而沒(méi)看到整個(gè)玫瑰花叢的美麗,只看到眼前的一些微不足到的事物,而沒(méi)看到遠(yuǎn)處一片大好光明。所以我們要在工作中不斷發(fā)現(xiàn)新事物,改正新錯(cuò)誤,創(chuàng)造新奇跡。

在新的一年里,又是一個(gè)嶄新的生活、工作起點(diǎn),我一直認(rèn)為生活因工作而精彩,所以在工作中人應(yīng)該學(xué)會(huì)不斷創(chuàng)新,精益求精。因此在新一年里,本人應(yīng)該更好地把本職工作做好,加強(qiáng)自身的知識(shí)和技能水平,并且提高自身的綜合素質(zhì),在處理事情上做到忙而不亂、處事不驚的做事原則,從而鍛煉自身更大的發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

教務(wù)年底工作總結(jié)篇十二

舞蹈老師年終總結(jié)蘭花花舞蹈學(xué)堂前身為小山花舞蹈工作室,創(chuàng)辦于1995年,20xx年正式更名為蘭花花舞蹈培訓(xùn)學(xué)堂,20xx年獲得了縣教育局頒發(fā)的民辦學(xué)堂許可證,是一所具有獨(dú)立法人資格的專(zhuān)業(yè)舞蹈培訓(xùn)學(xué)堂。學(xué)堂實(shí)施模式化管理,配套標(biāo)準(zhǔn)的教育設(shè)施,師資力量雄厚,集中力量確保教學(xué)質(zhì)量。

蘭花花舞蹈學(xué)堂共五百多平米,根據(jù)不同的教學(xué)需求設(shè)置了多間專(zhuān)業(yè)舞蹈教室,一間語(yǔ)言教室,教師辦公室、會(huì)客室與家長(zhǎng)休息室等配套設(shè)施,教室配套設(shè)施齊全,教學(xué)環(huán)境優(yōu)越,傾力為每個(gè)學(xué)生營(yíng)造優(yōu)雅舒適的硬件環(huán)境。學(xué)堂擁有愛(ài)崗敬業(yè)的專(zhuān)業(yè)教職工14名,以培養(yǎng)學(xué)生的特長(zhǎng),提高學(xué)生素養(yǎng)為己任。根據(jù)教學(xué)需求,學(xué)堂將教師分為三大類(lèi),中國(guó)民族民間舞教師、幼兒舞蹈教師、拉丁舞教師,我們要求所有教師充分發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng),努力鉆研教材教法,結(jié)合不同年齡段的學(xué)生,采取不同的教學(xué)方式調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與積極性。

20xx年,在安化縣教育局的領(lǐng)導(dǎo)下,在社會(huì)各界的支持下。蘭花花舞蹈學(xué)堂各方面的工作取得了卓越的成效。

蘭花花舞蹈學(xué)堂自建校以來(lái),始終把“遵守憲法、法律、法規(guī)和國(guó)家政策,遵守社會(huì)道德風(fēng)尚;堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)一、專(zhuān)注的教學(xué)理念,精心打造自己的品牌,立足愛(ài)心、耐心、信心的辦學(xué)思想,致力于培養(yǎng)人才精品,全面提升青少年兒童的綜合素質(zhì)”作為我校宗旨,我校始終堅(jiān)持把社會(huì)效益放在首位,在安化縣教育局的指導(dǎo)下,把青少年思想道德建設(shè)貫穿于各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)中,在教學(xué)中幫助青少年確立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,規(guī)范其行為習(xí)慣,提高適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的基本素質(zhì),確保國(guó)家發(fā)展、建設(shè)所需人才健康成長(zhǎng)和全面發(fā)展。我校以黃勇華校長(zhǎng)為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子提出了以更高的教學(xué)質(zhì)量,以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),以更創(chuàng)新的思維和項(xiàng)目來(lái)確保蘭花花舞蹈學(xué)堂品牌對(duì)廣大青少年兒童和家長(zhǎng)的吸引力和向心力,并以此促進(jìn)藝術(shù)類(lèi)學(xué)堂各項(xiàng)教學(xué)工作更上臺(tái)階,取得更好的社會(huì)效益,人才效益,推動(dòng)我縣藝術(shù)教育工作健康、快速發(fā)展,并盡快與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)堂的社會(huì)化、系統(tǒng)化、信息化和現(xiàn)代化模式接軌,擴(kuò)大蘭花花舞蹈學(xué)堂在本縣的影響力,精心打造蘭花花舞蹈學(xué)堂品牌。

消防安全工作一直是學(xué)堂全年安全工作的重中之重,縣委、縣政府和局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此都十分重視,多次召開(kāi)緊急會(huì)議,布置消防安全檢查工作。學(xué)堂在認(rèn)真貫徹《消防條例》和教育部《學(xué)生傷害事故處理辦法》的基礎(chǔ)上,本著“消防安全,重在防患”的原則,加強(qiáng)消防安全知識(shí)的學(xué)習(xí)和宣傳,每月進(jìn)行消防檢查外,還組織全校師生參加消防安全講座,幫助廣大師生員工樹(shù)立安全意識(shí),增強(qiáng)防范意識(shí)。節(jié)假日也對(duì)學(xué)堂教學(xué)和生活場(chǎng)所進(jìn)行清查,做到防患于未然,對(duì)存在隱患的部位及時(shí)進(jìn)行整改,在國(guó)慶長(zhǎng)假和五一期間,學(xué)堂辦公室對(duì)消防安全等進(jìn)行了周密布置和全面檢查,保證了學(xué)堂的教學(xué)安全。每天上下學(xué)時(shí)都安排管理老師在電梯口接送學(xué)生,確保乘坐電梯的安全;今年,我校在安全消防方面繼續(xù)加大投入,添置了滅火器、應(yīng)急燈、疏散指示等消防器械1萬(wàn)多元,還添置了一套火警自動(dòng)報(bào)警裝置,并對(duì)全校師生進(jìn)行了疏散演練。本年度沒(méi)有一例安全事故發(fā)生。

蘭花花舞蹈培訓(xùn)學(xué)堂在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在諸多優(yōu)秀教師辛勤耕耘下,在廣大學(xué)生和全社會(huì)支持下,逐步樹(shù)立起來(lái)品牌。為了充分展示我校教學(xué)成果和藝術(shù)教育的特點(diǎn),我們經(jīng)常組織學(xué)生參加各類(lèi)文藝演出活動(dòng),歷年來(lái)參加省教委主辦的中小學(xué)生三獨(dú)比賽獲獎(jiǎng)人次每年居全市榜首,每年均組織學(xué)生參加省電視臺(tái)少兒春晚,兩年一屆的“蘭花花之夜”大型匯報(bào)演出盛況空前。我校還多次組織學(xué)生赴境外參加藝術(shù)交流活動(dòng),開(kāi)辟了我縣校外素質(zhì)培養(yǎng)的先河,學(xué)生開(kāi)闊了視野,又提高了藝術(shù)感受能力,受到了學(xué)生家長(zhǎng)們的高度贊揚(yáng)和支持??v觀20xx年,我校取得了可喜的教學(xué)成果。其中主要教學(xué)成果和活動(dòng)有;1月,由中國(guó)舞班表演的節(jié)目《嗨,我的夢(mèng)》參加了湖南省少兒春晚,表現(xiàn)出色,為學(xué)堂贏得了最佳表演單位的榮譽(yù);5月1日,拉丁舞班的21名同學(xué)參加了湖南省第十二屆少兒國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞蹈大賽,獲得了團(tuán)體舞一等獎(jiǎng),個(gè)人單項(xiàng)7個(gè)第一名的好成績(jī);5月初,我校29名同學(xué)參加了縣三獨(dú)比賽,獲得了14個(gè)一等獎(jiǎng),15個(gè)二等獎(jiǎng),一等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)人數(shù)居全縣首位;5月中旬,我校舞蹈班學(xué)生饒思琪與主持班學(xué)生陸?zhàn)┯顓⒓雍鲜F(tuán)省委組織的才藝大賽分別獲得銀獎(jiǎng)與銅獎(jiǎng)(比賽設(shè)金獎(jiǎng)一名銀獎(jiǎng)兩名銅獎(jiǎng)四名);5月底,我校14名同學(xué)參加了市三獨(dú)比賽,獲得了7個(gè)一等獎(jiǎng),7個(gè)二等獎(jiǎng),其中饒思祺獲市初中組一等獎(jiǎng)第一名,廖西薇獲市小學(xué)組一等獎(jiǎng)第二名,總獲獎(jiǎng)人數(shù)和一等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)人數(shù)均居全市榜首;6月,我們還有多個(gè)節(jié)目參加了各個(gè)學(xué)堂的“六一匯演”、參加了“意象益陽(yáng)”中國(guó)名畫(huà)家安化采風(fēng)寫(xiě)生歡迎晚會(huì)、首屆“人口與計(jì)生文化”主題演講賽和縣慶祝建黨90周年的晚會(huì)等;7月份,我校100多名學(xué)生參加了北京舞蹈學(xué)院的中國(guó)舞考級(jí),合格率百分之百,優(yōu)秀率百分之四十,居全省首位,每年一次的舞蹈考級(jí)都會(huì)讓孩子接受檢驗(yàn)與鍛煉,促進(jìn)孩子的學(xué)習(xí)主動(dòng)性與積極性。本校為安化縣唯一考點(diǎn);8月1日,受縣武警中隊(duì)邀請(qǐng),我們派出五個(gè)節(jié)目(包括獨(dú)舞、雙人舞、群舞、獨(dú)唱、朗誦)與縣各大藝術(shù)家赴武警中隊(duì)進(jìn)行八一慰問(wèn)演出;8月初,學(xué)堂組織部分學(xué)生赴香港參加亞洲國(guó)際青少年音樂(lè)舞蹈大賽,群舞《舞動(dòng)的旋律》獲金獎(jiǎng);9月,原創(chuàng)音樂(lè)快板《架橋》和少兒群舞《嗨,我的夢(mèng)》參加縣組織的建黨90周年的晚會(huì),獲得一致好評(píng);少兒群舞《向前沖》參加了縣教育局整體搬遷慶典演出;群舞《資水茉莉》參加了市教育局的教師節(jié)慶典;10月,原創(chuàng)音樂(lè)快板《架橋》參加了中共湖南省委黨校60周年校慶文藝晚會(huì)。

1、繼續(xù)貫徹執(zhí)行《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》和《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》并將意見(jiàn)和綱要貫穿于全年教學(xué)中,為促進(jìn)未成年人綜合素質(zhì)全面提高,創(chuàng)造適宜的條件和環(huán)境。

2、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)管理制度,以更高的教學(xué)質(zhì)量;更優(yōu)質(zhì)的服務(wù);更創(chuàng)新的思維完成全年教學(xué)任務(wù)。

3、做好教學(xué)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)整合,確保校外教育事業(yè)蓬勃發(fā)展。

4、做好全年春季、暑期、秋季招生宣傳報(bào)名工作,擴(kuò)大生源覆蓋面,確保人才、社會(huì)效益雙豐收。

5、組織學(xué)生參加考級(jí)、考校、競(jìng)賽活動(dòng),為各專(zhuān)業(yè)院校輸送藝術(shù)人才,為全面推廣綜合素質(zhì)培養(yǎng)提供可靠保障,為培養(yǎng)新世紀(jì)人才再建功勛。

教務(wù)年底工作總結(jié)篇十三

回顧過(guò)去一年來(lái)的工作與成效,我們幾個(gè)做外貿(mào)工作的同志都深深地體會(huì)到,我們是在新鋼聯(lián)公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長(zhǎng)起來(lái)的,是在各部門(mén)同事們的積極幫助配合下進(jìn)步的。受外貿(mào)組其他同志的委托,在這里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事們。

下面我分兩個(gè)方面向大家匯報(bào)自己過(guò)去一年來(lái)在外貿(mào)這個(gè)全新的工作崗位上的收獲和體會(huì)。

我不是外貿(mào)專(zhuān)業(yè)出身,最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時(shí),以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),外貿(mào)業(yè)務(wù)不會(huì)難到哪去,沒(méi)想到工作一上手后,其中的感覺(jué)完全不一樣,除了外語(yǔ)要過(guò)關(guān),專(zhuān)業(yè)知識(shí)更是至關(guān)重要的。國(guó)際貿(mào)易實(shí)際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉(cāng)、制單結(jié)匯幾個(gè)部分組成,而每一個(gè)部分都具有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性。所以我一上崗,就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項(xiàng)工作,首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。但由于我們?nèi)耸稚?,任?wù)在身,不可能是先學(xué)習(xí)再上崗,只能是一手托書(shū)本,一手干工作。所以在xx年中,我把大部份業(yè)余時(shí)間都用在了強(qiáng)化外語(yǔ)、學(xué)習(xí)外貿(mào)專(zhuān)業(yè)知識(shí)上了。從一開(kāi)始我就給自己制定了雷打不動(dòng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃,不管工作再忙、家務(wù)事再多、都必須抽出一些時(shí)間學(xué)習(xí)。在家里,經(jīng)常是孩子睡下了,就是我最踏實(shí)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),時(shí)間長(zhǎng)了,孩子問(wèn)我:媽媽又上大學(xué)了?在工作中為了弄懂一個(gè)概念,我一定要多問(wèn)幾個(gè)為什么,工作中碰到難題,有經(jīng)驗(yàn)的同志幫助解答了,我都會(huì)仔細(xì)記在本子上,班后再找時(shí)間細(xì)細(xì)消化,逐步提高。學(xué)以致用,讓我增長(zhǎng)了知識(shí),練就了本領(lǐng),提高了技能,在工作中的自信心也在不斷增強(qiáng)。

例如,外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作,是一項(xiàng)很重要的內(nèi)容,如果有問(wèn)題我們不能及時(shí)發(fā)現(xiàn),就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險(xiǎn)。所以用戶往往會(huì)為了保護(hù)自己的利益設(shè)法打擦邊球,我們收到的每一份信用證都會(huì)存在一些開(kāi)證行或申請(qǐng)人提出的特殊要求,這其中就會(huì)隱藏著對(duì)我們的不利條款,這種情況碰到的多了,我們外貿(mào)組的幾個(gè)人也就習(xí)慣了對(duì)信用證中自己拿不準(zhǔn)的條款,都會(huì)提出來(lái)相互之間進(jìn)行切磋,經(jīng)驗(yàn)不夠用了,就查找相關(guān)書(shū)籍尋找依據(jù),請(qǐng)教銀行也是家常便飯。xx年,我共經(jīng)手處理了16份信用證,在自己的審證過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯,每一次我都會(huì)堅(jiān)持要求外商修改,雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作,有時(shí)外商為了自己的利益經(jīng)常會(huì)堅(jiān)持自己的意見(jiàn),甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣,但為了公司利益,我都會(huì)在耐心的商談之中,堅(jiān)持不放棄原則。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利,我都堅(jiān)持據(jù)理力爭(zhēng),直到信用證修改滿足我們的要求為止,從而確保了資金正常回收。

外貿(mào)合同的履行是以單證的往來(lái)為基礎(chǔ)的,專(zhuān)業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買(mǎi)賣(mài)。我們制作的單據(jù)和交單時(shí)間如果與信用要求存在不符點(diǎn),就無(wú)法保證貨款及時(shí)、全額的收回,單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。所以單據(jù)制作同樣是我工作中,重點(diǎn)學(xué)習(xí)和把握的內(nèi)容。起初因?yàn)闃I(yè)務(wù)生疏,總是越著急越抓不住重點(diǎn),屢屢出錯(cuò),當(dāng)辛辛苦苦加班加點(diǎn)趕制出來(lái)的一大堆單據(jù),被銀行挑出毛病退回來(lái)重做時(shí),心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單,由于外商要求將幾個(gè)合同交叉發(fā)貨,又在一個(gè)信用證下,分出多套單據(jù)議付,經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)整,離交單的`時(shí)間只剩一天,這個(gè)時(shí)候我只能抱著所有單據(jù),在銀行與審單員一塊過(guò)單,直到銀行快關(guān)門(mén)了,單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時(shí)間,銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。

經(jīng)過(guò)近半年的實(shí)踐積累和不斷摸索,到下半年,制單工作對(duì)我已不是太大的難題了。xx年我共制單套,每一套都是數(shù)拾頁(yè)的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù),按時(shí)、如數(shù)收回貨款余萬(wàn)美元。在制單中我體會(huì)到不僅需要嫻熟的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和清醒的頭腦,更需要是對(duì)工作的高度責(zé)任心。

xx年xx月以后,總公司出于業(yè)務(wù)分工的考慮,新鋼聯(lián)的出口業(yè)務(wù)只能在首鋼以外的市場(chǎng)尋求發(fā)展,只能通過(guò)外采的方式組織出口資源。這種方式對(duì)于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來(lái)講是很艱難的,因?yàn)橥馍讨滥汶`屬于首鋼,他就希望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品,規(guī)模大一點(diǎn)的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)力和能力,而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源,這對(duì)于我們都是不利因素。

可是新鋼聯(lián)公司的特點(diǎn)就是要變不利條件為有利條件,用自身的努力,開(kāi)創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。

在大家的幫助配合下,我從江陰西城鋼廠采購(gòu)歐標(biāo)圓鋼965噸,江蘇溧陽(yáng)扁鋼廠采購(gòu)美標(biāo)扁鋼噸,包鋼采購(gòu)歐標(biāo)圓鋼噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板噸,xx年,由我經(jīng)辦出口鋼材合計(jì)噸。這些成績(jī)的取得,與自己堅(jiān)持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開(kāi)的。

xx年xx月,從包鋼友誼軋鋼廠采購(gòu)噸圓鋼的事給我留下很深的印象。

當(dāng)時(shí)我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購(gòu)合同噸。因?yàn)橐s在國(guó)家退稅調(diào)整之前發(fā)運(yùn),所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運(yùn)抵天津港,具備裝船條件。

因?yàn)榇伺鷪A鋼是首次出口歐洲,所以在外包裝、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求,保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽(yù)很重要。盡管我們?cè)谂c包鋼的采購(gòu)合同中作了明確的約定,包鋼也緊趕慢趕,終于在12月4日將我們所需要的貨物運(yùn)到了天津港,但當(dāng)貨代理貨時(shí)卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問(wèn)題,如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時(shí)已是周五的下班時(shí)間,可如果不去現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨就有可能出現(xiàn)問(wèn)題,造成外商索賠,不及時(shí)處理,錯(cuò)過(guò)船期,就有可能造成退稅損失。想到這些,我只能把孩子交給生病的婆婆照看,周六一早趕往天津港,與貨代一起按工廠的明細(xì)一一理貨,對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題反復(fù)與工廠溝通、確認(rèn),最終得到了廠方的理解和支持,問(wèn)題部分很快得到處理,保證了此批貨物在12月14日前具備報(bào)關(guān)條件。

通過(guò)xx年的工作總結(jié),我的確有很多感受和體會(huì),但讓我感受最深的是:自己很幸運(yùn),雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦,受了不少累,但我有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事支持、蓬勃向上的集體,有老同志的傳幫帶,我從中學(xué)到了很多東西。最突出的體會(huì)是:新鋼聯(lián)的外貿(mào)比起首鋼國(guó)貿(mào),比起其他專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司,的確面臨許多困難,但我們相信,只要大家共同努力,這個(gè)“難”字也會(huì)造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊(duì)伍,敢于戰(zhàn)勝困難,就能創(chuàng)建出具有新鋼聯(lián)特點(diǎn)的外貿(mào)事業(yè)。

xx年是我公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)年,我們要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),重點(diǎn)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上和市場(chǎng)拓展上下功夫,在隊(duì)伍建設(shè)初見(jiàn)成效的基礎(chǔ)上,以更加飽滿的熱情,為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強(qiáng)而努力工作。

教務(wù)年底工作總結(jié)篇十四

總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料,寫(xiě)總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高,是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫(xiě)些什么,下面是小編為大家整理的年底工作總結(jié),歡迎大家分享。

一、努力鉆研專(zhuān)業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù),對(duì)本職工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。從事工程技術(shù)、施工員時(shí),負(fù)責(zé)工程進(jìn)度、質(zhì)量控制。加強(qiáng)人工費(fèi)控制,建立勞動(dòng)力整體優(yōu)化、實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)力供給與項(xiàng)目需求最佳組合的人力資源管理運(yùn)行機(jī)制,并定期跟蹤檢查,使勞動(dòng)力資源得到最大限度的利用。要積極推行定額包干的辦法,提高員工的技術(shù)水平和施工班組的組織管理水平。嚴(yán)格機(jī)械費(fèi)用控制,力求提高主要機(jī)械的利用率,注意一機(jī)多用,減少設(shè)備維修養(yǎng)護(hù)人員的數(shù)量和設(shè)備零星配件的費(fèi)用。合理配置項(xiàng)目部成本,降低間接成本。同時(shí),嚴(yán)格稽核,加強(qiáng)施工項(xiàng)目成本檢查。一心鋪于施工現(xiàn)場(chǎng)的管理工作中,加班加點(diǎn),毫無(wú)怨言,充分體現(xiàn)了一個(gè)青年專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員應(yīng)有的先鋒模范作用。

從事監(jiān)理工作時(shí),堅(jiān)持施工過(guò)程的旁站監(jiān)理,嚴(yán)格監(jiān)督工程質(zhì)量。處理好甲方、施工單位、設(shè)計(jì)院、質(zhì)檢站之間的協(xié)調(diào)關(guān)系。認(rèn)真做好監(jiān)理的資料收集和管理工作。

教務(wù)年底工作總結(jié)篇十五

xx年,根據(jù)省政府和綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)管委會(huì)關(guān)于雙隨機(jī)一公開(kāi)監(jiān)管工作部署,我局立足全區(qū)商務(wù)工作實(shí)際,扎實(shí)有效做好年度商務(wù)流通領(lǐng)域雙隨機(jī)一公開(kāi)執(zhí)法檢查工作,取得良好成效?,F(xiàn)總結(jié)如下:。

為進(jìn)一步推進(jìn)我局簡(jiǎn)政放權(quán)、放管結(jié)合,加快政府職能轉(zhuǎn)變工作,我局商務(wù)處對(duì)照《xx綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局關(guān)于建立隨機(jī)抽查機(jī)制規(guī)范事中事后監(jiān)管實(shí)施方案》(嵐經(jīng)發(fā)〔xx〕285號(hào))和權(quán)責(zé)清單,調(diào)整充實(shí)了全區(qū)商務(wù)領(lǐng)域各項(xiàng)相關(guān)工作資料,先后制定出臺(tái)了《納入隨機(jī)抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管事項(xiàng)清單》、《隨機(jī)抽查市場(chǎng)主體名錄庫(kù)》、《行政執(zhí)法人員名錄庫(kù)》和《區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局商務(wù)處推行隨機(jī)抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管工作實(shí)施方案》等,進(jìn)一步完善我區(qū)商務(wù)領(lǐng)域雙隨機(jī)、一公開(kāi)監(jiān)管機(jī)制。

我區(qū)商務(wù)領(lǐng)域共有事中事后監(jiān)管事項(xiàng)13項(xiàng),在《納入隨機(jī)抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管事項(xiàng)清單》中,商務(wù)領(lǐng)域事中事后監(jiān)管事項(xiàng)已列入了13項(xiàng),實(shí)現(xiàn)雙隨機(jī)執(zhí)法工作實(shí)行全覆蓋。

(一)隨機(jī)抽取監(jiān)管監(jiān)管對(duì)象和執(zhí)法人員。按照雙隨機(jī)一公開(kāi)監(jiān)管工作要求,12月5日我局先以不低于5%的比例從《隨機(jī)抽查市場(chǎng)主體名錄庫(kù)》中隨機(jī)抽取監(jiān)管對(duì)象107家,再?gòu)摹缎姓?zhí)法人員名錄庫(kù)》中隨機(jī)抽取2名以上工作人員。

(二)執(zhí)法檢查方式。12月5日至12月20日,我局通過(guò)實(shí)地察看、電話通知、短信告知等方式對(duì)隨機(jī)抽查的107家監(jiān)管對(duì)象進(jìn)行檢查,隨機(jī)抽取兩位執(zhí)法人員全程參加。根據(jù)檢查內(nèi)容的要求,我局向受檢企業(yè)下發(fā)《xx綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局關(guān)于開(kāi)展商務(wù)領(lǐng)域xx年雙隨機(jī)一公開(kāi)執(zhí)法檢查工作的通知》(嵐經(jīng)發(fā)〔xx〕477號(hào)),實(shí)地察看企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況,并現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)《執(zhí)法檢查通知書(shū)》。對(duì)于無(wú)法聯(lián)系的.企業(yè),我局采取了電話通知、短信告知等方式,督促企業(yè)及時(shí)與我局取得聯(lián)系,確保雙隨機(jī)一公開(kāi)檢查工作的順利開(kāi)展。

(三)執(zhí)法監(jiān)督檢查內(nèi)容。在執(zhí)法監(jiān)督檢查中,我局以相關(guān)企業(yè)資質(zhì)條件、相關(guān)企業(yè)應(yīng)提供的臺(tái)賬資料、相關(guān)企業(yè)是否存在違反法律法規(guī)的行為等三項(xiàng)內(nèi)容作為今年執(zhí)法監(jiān)督檢查內(nèi)容。

(四)執(zhí)法監(jiān)督檢查結(jié)果。通過(guò)本次隨機(jī)抽查工作,監(jiān)管對(duì)象107家企業(yè),其中正常經(jīng)營(yíng)未發(fā)現(xiàn)問(wèn)題企業(yè)32家,近年未開(kāi)展或停止經(jīng)營(yíng)活動(dòng)35家,無(wú)法聯(lián)系企業(yè)34家,注銷(xiāo)或失效6家。對(duì)于無(wú)法聯(lián)系的34家企業(yè),我局通過(guò)系統(tǒng)查詢、電話和短信等多種方式,存在號(hào)碼錯(cuò)誤、空號(hào)等情況,仍無(wú)法與企業(yè)取得聯(lián)系。對(duì)于此類(lèi)企業(yè),我局將與市場(chǎng)監(jiān)督管理局聯(lián)系,從《隨機(jī)抽查市場(chǎng)主體名錄庫(kù)》移除。

xx年,我局將以xx年全區(qū)商務(wù)領(lǐng)域雙隨機(jī)、一公開(kāi)工作為基礎(chǔ),對(duì)照全局工作目標(biāo)任務(wù),集中精力持續(xù)發(fā)力,重點(diǎn)加強(qiáng)全區(qū)商務(wù)領(lǐng)域企業(yè),尤其是外資外貿(mào)企業(yè)執(zhí)法檢查,進(jìn)一步規(guī)范隨機(jī)抽查的程序制度,對(duì)雙隨機(jī)抽查做到全程留痕,實(shí)現(xiàn)責(zé)任可追溯,使全區(qū)商務(wù)系統(tǒng)雙隨機(jī)、一公開(kāi)工作再上新臺(tái)階。

教務(wù)年底工作總結(jié)篇十六

(二)業(yè)績(jī)分析。

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差,又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力?。?;

c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;

2、新客戶開(kāi)放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”,經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中,最終于1*年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng),通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,1*年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;

3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

1、平邑市場(chǎng)。

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場(chǎng)的,況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前,由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)。

雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌,無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng),并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商,以至后來(lái)管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足,反映不夠快。

3、滕州市場(chǎng)。

滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn):

(1)沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),對(duì)廠家過(guò)于依賴;

(2)沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4、整個(gè)1*年我走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,自行銷(xiāo)售。

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