房產(chǎn)推介會(huì)方案（模板23篇）

制定一個(gè)合理的方案可以幫助我們避免盲目行動(dòng)，減少錯(cuò)誤和冗余。方案的可行性要考慮到實(shí)際情況和資源的限制，不能過(guò)于理想化。通過(guò)學(xué)習(xí)和借鑒他人的方案，可以提高自己的方案制定能力。

房產(chǎn)推介會(huì)方案篇一

隨著xx公司近幾年的快速發(fā)展，公司的規(guī)模、技術(shù)及服務(wù)得到了全面提升。為進(jìn)一步推進(jìn)山挖重工品牌化戰(zhàn)略，增強(qiáng)企業(yè)與客戶間溝通與交流，促進(jìn)山挖重工機(jī)械設(shè)備的宣傳與銷售，特舉辦“山東山挖重工股份有限公司產(chǎn)品推介會(huì)”。為做好本次產(chǎn)品推介會(huì)，期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)高度重視，并全力給予支持和配合我部門(mén)精心策劃細(xì)致籌備，做好推介會(huì)相關(guān)組織工作。具體籌備方案如下：

一、活動(dòng)主題：“攜手合作共創(chuàng)未來(lái)”

二、活動(dòng)時(shí)光：

三、活動(dòng)地點(diǎn)：露天場(chǎng)地。

四、合作方式。

會(huì)議資費(fèi)由山東山挖重工股份有限公司與經(jīng)銷商共同承擔(dān)。

五、展會(huì)布置（可委托展會(huì)服務(wù)公司）。

六、活動(dòng)資料。

1、山挖重工領(lǐng)導(dǎo)致辭。

2、介紹山挖重工產(chǎn)品。

3、經(jīng)銷商說(shuō)明產(chǎn)品銷售狀況及案例分析。

4、客戶交流會(huì)。

5、歡迎晚宴。

七、活動(dòng)流程。

八、參會(huì)人員。

1、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)系當(dāng)?shù)氐V山老板。

2、公司業(yè)務(wù)人員聯(lián)系經(jīng)銷商及新老用戶。

3、由經(jīng)銷商組織試用客戶，意向客戶、購(gòu)買(mǎi)客戶（由山挖重工公司確認(rèn)）。

4、注：透過(guò)前期邀請(qǐng)，確認(rèn)大致會(huì)有多少人有興趣。

確認(rèn)這些人員的名單和聯(lián)系方式。

獲得客戶參會(huì)確認(rèn)。

山挖重工公司篩選客戶，確定與會(huì)具體人數(shù)。

房產(chǎn)推介會(huì)方案篇二

（3月―12月）。

邀請(qǐng)函。

一、活動(dòng)背景。

新政初期，房產(chǎn)銷售的任何一個(gè)價(jià)格都可能將是未來(lái)一段時(shí)期的高點(diǎn)，時(shí)間就是利潤(rùn)，讓我們最快的速度行動(dòng)起來(lái)！淘房網(wǎng)恰逢該時(shí)機(jī)，以第一時(shí)間、第一視角做出全面調(diào)整，盡最快速度、最多表現(xiàn)形式為房產(chǎn)項(xiàng)目尋求客戶資源，期待每一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目能在最短時(shí)間內(nèi)達(dá)到銷售目標(biāo)是我們最大的愿望。

淘房網(wǎng)暨房展會(huì)后推出又一高端地產(chǎn)推介酒會(huì)，活動(dòng)云集當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)精英、具備潛在購(gòu)房能力的精準(zhǔn)人群匯聚一堂。一場(chǎng)規(guī)?？涨?、盛大、高端的房地產(chǎn)推介酒會(huì)將全面引爆。為開(kāi)發(fā)商一舉打開(kāi)東北市場(chǎng)樹(shù)立高端品牌形象。

黑吉遼三省位于我國(guó)東北部，礦產(chǎn)資源極為豐富，冬季平均氣溫在-30°c―-20°c之間，由于冬季氣溫寒冷使得越來(lái)越多的北方人選擇了“雁南飛”，是凡積累了大量財(cái)富的當(dāng)?shù)鼐用穸紩?huì)選擇在異地尤其是海濱城市購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)，海濱城市已經(jīng)逐漸成為東北購(gòu)房者居住、養(yǎng)老、投資的首選城市。

二、組織機(jī)構(gòu)。

承辦單位：北京國(guó)宏智睿文化發(fā)展有限公司。

支持媒體：吉林市電視臺(tái)江城晚報(bào)長(zhǎng)春市交通廣播電臺(tái)哈爾濱市電視臺(tái)黑龍江電視臺(tái)哈爾濱市交通廣播電臺(tái)新晚報(bào)生活報(bào)黑龍江晨報(bào)大慶油田電視臺(tái)大慶市交通廣播電臺(tái)大慶油田報(bào)大慶晚報(bào)百湖周刊等媒體。

三、時(shí)間及地點(diǎn)。

哈爾濱（香格里拉大酒店）時(shí)間：3月―12月（根據(jù)項(xiàng)目時(shí)間確定）。

哈爾濱號(hào)稱“東方小巴黎”、“東方莫斯科”。是中國(guó)黑龍江省省會(huì)，中國(guó)東北北部最大的中心城市，也是中國(guó)省轄市中管轄面積最大、管轄總?cè)丝诰拥诙坏腵特大城市。特殊的歷史進(jìn)程和地理位置造就哈爾濱這座具有異國(guó)情調(diào)的美麗都市，哈爾濱建筑風(fēng)格別具風(fēng)韻，很多歐式建筑遍布市區(qū)。它不僅薈萃了北方少數(shù)民族的歷史文化，而且融合了中外文化。

哈爾濱香格里拉大酒店是一座時(shí)尚、現(xiàn)代的國(guó)際酒店，哈爾濱以迷人的歐式建筑及冬季廣受歡迎的冰雪節(jié)著名。酒店共有404個(gè)房間，是典雅的現(xiàn)代風(fēng)情和香格里拉殷勤服務(wù)的完美結(jié)合，酒店客房布置高雅，空間寬敞，擁有商務(wù)中心、現(xiàn)代化會(huì)議設(shè)施及哈爾濱最好的餐廳。

四、活動(dòng)費(fèi)用。

五、參加范圍。

范圍：投資性地產(chǎn)旅游地產(chǎn)。

?為商家提供區(qū)域獨(dú)家推介，單場(chǎng)百余潛在投資客戶；

?主流媒體強(qiáng)強(qiáng)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為商家提供物超所值的推介平臺(tái)；

?邀集適宜投資的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，提供投資置業(yè)全面服務(wù)；

?結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)，同步打造網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)、媒體宣傳，開(kāi)通看房團(tuán)全方位引爆房產(chǎn)消費(fèi)激情。

七、如何保證巡展效果。

（一）、參觀人群概況及數(shù)量（每場(chǎng)推介會(huì)保證100組以上潛在客戶）。

1、政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公務(wù)員、私企老板、私家車(chē)車(chē)主（20組）；

2、通信公司、銀行、金融證券機(jī)構(gòu)、大型商場(chǎng)vip客戶（20組）；

5、淘房網(wǎng)長(zhǎng)期積累的潛在購(gòu)房人群（主要客戶群體）（20組）。

（二）、如何組織這些人。

1、活動(dòng)之前的登門(mén)拜訪，我們將在活動(dòng)前半個(gè)月深入當(dāng)?shù)?，與參加活動(dòng)的潛在購(gòu)房者進(jìn)行前期的溝通工作，使到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人群盡可能的保證其有效性。

2、與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)及行業(yè)組織進(jìn)行的長(zhǎng)期合作關(guān)系，進(jìn)行推薦、介紹；

5、淘房網(wǎng)的購(gòu)房留言系統(tǒng)每個(gè)月都會(huì)有大量潛在購(gòu)房人群分布在各地，在活動(dòng)期間集中邀請(qǐng)。

（三）、后續(xù)工作如何組織。

2、與項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)作組織，推介會(huì)結(jié)束后項(xiàng)目方集中邀請(qǐng)實(shí)地看房，我們協(xié)助具體工作。

八、以往專場(chǎng)推廣活動(dòng)案例。

3、11月今典集團(tuán)蘋(píng)果社區(qū)客戶推介會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽約80余套；

5、年12月金中海藍(lán)鉆在北京萬(wàn)豪國(guó)際酒店，客戶累計(jì)到場(chǎng)人數(shù)超過(guò)200人，并成功簽約30多套房源。

淘房網(wǎng)異地推廣活動(dòng)至今已有六年時(shí)間，先后為珠江地產(chǎn)、今典集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、首開(kāi)集團(tuán)、萬(wàn)通地產(chǎn)等百余個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目在北京、上海、山西、吉林、長(zhǎng)春、哈爾濱、大慶、內(nèi)蒙、浙江等地進(jìn)行數(shù)百場(chǎng)主題推廣活動(dòng)，累計(jì)銷售額達(dá)40多億。

九、聯(lián)系方式。

地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)路93號(hào)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)4號(hào)樓12層郵編：100022。

聯(lián)系人：孫先生手機(jī)：18901034696。

房產(chǎn)推介會(huì)方案篇三

4、在合肥造成“生態(tài)住宅時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨”的轟動(dòng)效應(yīng)。

二、活動(dòng)主題。

合肥城市建設(shè)與生態(tài)住宅發(fā)展研討會(huì)暨「楓丹白鷺?湖公館」產(chǎn)品推介會(huì)。

三、主辦單位。

安徽華信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司。

安徽華房房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。

四、活動(dòng)時(shí)間。

暫定20xx年11月28日（周日）下午13：30―15：30。

五、活動(dòng)地點(diǎn)。

外商活動(dòng)中心（待定）。

六、活動(dòng)規(guī)模。

150―200人。

說(shuō)明：綜合考慮到活動(dòng)的整體效果、費(fèi)用支出、到會(huì)人員數(shù)量、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造等因素，150―200人規(guī)模較為理想。

七、與會(huì)部門(mén)、機(jī)構(gòu)和人員。

1、蜀山區(qū)政府及規(guī)劃局。

2、華信公司。

3、監(jiān)理公司。

4、規(guī)劃設(shè)計(jì)公司。

5、合肥市各大媒體（合肥晚報(bào)、安徽商報(bào)、新安晚報(bào)、合肥電臺(tái)及電視臺(tái)等）。

6、地產(chǎn)界人士、部分目標(biāo)客戶群體及華客會(huì)會(huì)員。

八、活動(dòng)內(nèi)容。

1、重點(diǎn)介紹蜀山區(qū)及科學(xué)島的發(fā)展前景與規(guī)劃。

2、各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、解析、致辭。

房產(chǎn)推介會(huì)方案篇四

尊敬的xx董事長(zhǎng)伉儷、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：

晚上好!

為了答謝大家對(duì)江蘇xx的關(guān)心和厚愛(ài)、對(duì)“金邁王鞋服項(xiàng)目”奠基活動(dòng)的關(guān)注和捧場(chǎng)，進(jìn)一步增進(jìn)我們的友誼，擴(kuò)大交流，加強(qiáng)合作，今晚，我們隆重舉行“金邁王鞋服項(xiàng)目”奠基活動(dòng)歡迎酒會(huì)，共祝我們的事業(yè)興旺發(fā)達(dá)、我們的友誼地久天長(zhǎng)!

有緣千里來(lái)相會(huì)，“xx投資環(huán)境推介會(huì)”為我們提供了相互交流，增進(jìn)友誼的機(jī)會(huì)，更為我們搭建了加強(qiáng)合作、實(shí)現(xiàn)共贏的平臺(tái)。

我提議，讓我們共同舉杯，為xx董事長(zhǎng)夫婦和各位來(lái)賓的身體健康、事業(yè)興旺，干杯!

房產(chǎn)推介會(huì)方案篇五

新政初期，房產(chǎn)銷售的任何一個(gè)價(jià)格都可能將是未來(lái)一段時(shí)期的高點(diǎn)，時(shí)間就是利潤(rùn)，讓我們最快的速度行動(dòng)起來(lái)！淘房網(wǎng)恰逢該時(shí)機(jī)，以第一時(shí)間、第一視角做出全面調(diào)整，盡最快速度、最多表現(xiàn)形式為房產(chǎn)項(xiàng)目尋求客戶資源，期待每一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目能在最短時(shí)間內(nèi)達(dá)到銷售目標(biāo)是我們最大的愿望。

淘房網(wǎng)暨房展會(huì)后推出又一高端地產(chǎn)推介酒會(huì)，活動(dòng)云集當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)精英、具備潛在購(gòu)房能力的精準(zhǔn)人群匯聚一堂。一場(chǎng)規(guī)?？涨?、盛大、高端的房地產(chǎn)推介酒會(huì)將全面引爆。為開(kāi)發(fā)商一舉打開(kāi)東北市場(chǎng)樹(shù)立高端品牌形象。

黑吉遼三省位于我國(guó)東北部，礦產(chǎn)資源極為豐富，冬季平均氣溫在-30°c—-20°c之間，由于冬季氣溫寒冷使得越來(lái)越多的北方人選擇了“雁南飛”，是凡積累了大量財(cái)富的'當(dāng)?shù)鼐用穸紩?huì)選擇在異地尤其是海濱城市購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)，海濱城市已經(jīng)逐漸成為東北購(gòu)房者居住、養(yǎng)老、投資的首選城市。

二、組織機(jī)構(gòu)。

主辦單位：淘房網(wǎng)。

承辦單位：北京國(guó)宏智睿文化發(fā)展有限公司。

支持媒體：吉林市電視臺(tái)江城晚報(bào)長(zhǎng)春市交通廣播電臺(tái)哈爾濱市電視臺(tái)黑龍江電視臺(tái)哈爾濱市交通廣播電臺(tái)新晚報(bào)生活報(bào)黑龍江晨報(bào)大慶油田電視臺(tái)大慶市交通廣播電臺(tái)大慶油田報(bào)大慶晚報(bào)百湖周刊等媒體。

三、時(shí)間及地點(diǎn)。

xxx（xxxx大酒店）時(shí)間：3月—12月（根據(jù)項(xiàng)目時(shí)間確定）xxx號(hào)稱“東方xxx”、“東方xxx”。是中國(guó)黑龍江省省會(huì)，中國(guó)東北北部最大的中心城市，也是中國(guó)省轄市中管轄面積最大、管轄總?cè)丝诰拥诙坏奶卮蟪鞘小Ｌ厥獾臍v史進(jìn)程和地理位置造就哈爾濱這座具有異國(guó)情調(diào)的美麗都市，哈爾濱建筑風(fēng)格別具風(fēng)韻，很多歐式建筑遍布市區(qū)。它不僅薈萃了北方少數(shù)民族的歷史文化，而且融合了中外文化。

哈爾濱香格里拉大酒店是一座時(shí)尚、現(xiàn)代的國(guó)際酒店，哈爾濱以迷人的歐式建筑及冬季廣受歡迎的冰雪節(jié)著名。酒店共有404個(gè)房間，是典雅的現(xiàn)代風(fēng)情和香格里拉殷勤服務(wù)的完美結(jié)合，酒店客房布置高雅，空間寬敞，擁有商務(wù)中心、現(xiàn)代化會(huì)議設(shè)施及哈爾濱最好的餐廳。

四、活動(dòng)費(fèi)用。

五、參加范圍。

范圍：投資性地產(chǎn)旅游地產(chǎn)。

〃為商家提供區(qū)域獨(dú)家推介，單場(chǎng)百余潛在投資客戶；

〃結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)，同步打造網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)、媒體宣傳，開(kāi)通看房團(tuán)全方位引爆房產(chǎn)消費(fèi)激情。

七、如何保證巡展效果。

（一）、參觀人群概況及數(shù)量（每場(chǎng)推介會(huì)保證100組以上潛在客戶）。

1、政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公務(wù)員、私企老板、私家車(chē)車(chē)主（20組）；

2、通信公司、銀行、金融證券機(jī)構(gòu)、大型商場(chǎng)vip客戶（20組）；

5、淘房網(wǎng)長(zhǎng)期積累的潛在購(gòu)房人群（主要客戶群體）（20組）。

（二）、如何組織這些人。

1、活動(dòng)之前的登門(mén)拜訪，我們將在活動(dòng)前半個(gè)月深入當(dāng)?shù)?，與參加活動(dòng)的潛在購(gòu)房者進(jìn)行前期的溝通工作，使到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人群盡可能的保證其有效性。

2、與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)及行業(yè)組織進(jìn)行的長(zhǎng)期合作關(guān)系，進(jìn)行推薦、介紹；

5、淘房網(wǎng)的購(gòu)房留言系統(tǒng)每個(gè)月都會(huì)有大量潛在購(gòu)房人群分布在各地，在活動(dòng)期間集中邀請(qǐng)。

（三）、后續(xù)工作如何組織。

2、與項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)作組織，推介會(huì)結(jié)束后項(xiàng)目方集中邀請(qǐng)實(shí)地看房，我們協(xié)助具體工作。

八、以往專場(chǎng)推廣活動(dòng)案例。

3、20xx年11月今典集團(tuán)蘋(píng)果社區(qū)客戶推介會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽約80余套；

5、20xx年12月金中海藍(lán)鉆在北京萬(wàn)豪國(guó)際酒店，客戶累計(jì)到場(chǎng)人數(shù)超過(guò)200人，并成功簽約30多套房源。

淘房網(wǎng)異地推廣活動(dòng)至今已有六年時(shí)間，先后為珠江地產(chǎn)、今典集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、首開(kāi)集團(tuán)、萬(wàn)通地產(chǎn)等百余個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目在北京、上海、山西、吉林、長(zhǎng)春、哈爾濱、大慶、內(nèi)蒙、浙江等地進(jìn)行數(shù)百場(chǎng)主題推廣活動(dòng)，累計(jì)銷售額達(dá)40多億。

九、聯(lián)系方式。

地址：**郵編：**。

聯(lián)系人：**手機(jī)：**。

電話：**傳真：**。

房產(chǎn)推介會(huì)方案篇六

三套班子成員全年招引固定資產(chǎn)投資億元以上項(xiàng)目1個(gè)或3000萬(wàn)元以上項(xiàng)目2個(gè);各村居、各單位全年招引固定資產(chǎn)投資3000萬(wàn)元以上項(xiàng)目1個(gè)。新招引項(xiàng)目務(wù)必到達(dá)“521”基本門(mén)檻，即設(shè)備投入500萬(wàn)元、年開(kāi)票銷售2000萬(wàn)元、年入庫(kù)稅收100萬(wàn)元(畝均稅收達(dá)3萬(wàn)元，含固定資產(chǎn)進(jìn)項(xiàng)稅)基本條件。

以小組為單位外出駐點(diǎn)招商，實(shí)行ab崗輪值招商。設(shè)9個(gè)招商小組，1個(gè)督查辦公室，招商小組由班子分管單位及掛包村居組成，各班子成員為招商組組長(zhǎng)。轉(zhuǎn)變招商方式，堅(jiān)持招商引資人人有責(zé)，更加注重由全員招商向組團(tuán)招商、專業(yè)招商，全域招商向定向招商，行政招商向以商引商轉(zhuǎn)變。督查辦負(fù)責(zé)各招商組外出開(kāi)展招商活動(dòng)的考勤及項(xiàng)目跟蹤考核工作。所招工業(yè)項(xiàng)目一律落戶“某某臺(tái)資創(chuàng)業(yè)園”。

(一)時(shí)間要求。

1.班子成員，平均每月外出開(kāi)展招商活動(dòng)不低于10天;。

2.各村(居)、各單位主要負(fù)責(zé)人，隨同所屬招商小組組長(zhǎng)，有計(jì)劃、有針對(duì)性外出招商，平均每月外出招商天數(shù)原則上不低于10天。

(二)過(guò)程督查。

各招商組外出招商前務(wù)必由組長(zhǎng)排出招商活動(dòng)計(jì)劃，報(bào)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可外出。各招商成員，如獲得重要信息，要及時(shí)向所屬招商組組長(zhǎng)或鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以便統(tǒng)籌安排招商活動(dòng)。督查辦跟蹤督查，及時(shí)督查在外招商狀況，如實(shí)填寫(xiě)招商人員活動(dòng)地點(diǎn)、跟蹤洽談項(xiàng)目等狀況，中途回盱或攜客商來(lái)盱考察前務(wù)必向鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。

(三)經(jīng)費(fèi)保障。

1、行政在編人員外出招商每人每一天由鎮(zhèn)財(cái)政補(bǔ)助基本經(jīng)費(fèi)200元，長(zhǎng)途交通費(fèi)用另憑車(chē)票如實(shí)報(bào)銷。確需贈(zèng)送土特產(chǎn)品及在外宴請(qǐng)招待的，經(jīng)請(qǐng)示主要領(lǐng)導(dǎo)同意后，土特產(chǎn)等禮品由黨政辦統(tǒng)一安排，招待費(fèi)(務(wù)必貼合“三公經(jīng)費(fèi)”支出相關(guān)規(guī)定)憑票據(jù)酌情報(bào)銷。

2、其他人員外出招商，由本單位補(bǔ)助200元每人每一天，長(zhǎng)途交通費(fèi)用另憑車(chē)票如實(shí)報(bào)銷，但不得報(bào)銷其它任何招商費(fèi)用。

領(lǐng)取補(bǔ)助時(shí)務(wù)必附督查辦證明，并有鎮(zhèn)紀(jì)委審核簽字，否則作違紀(jì)處理。

堅(jiān)定不移高舉項(xiàng)目為綱旗幟，一切圍繞項(xiàng)目轉(zhuǎn)、一切為了項(xiàng)目干，堅(jiān)持不懈唱響重特大項(xiàng)目突破工程“四季歌”。

(一)營(yíng)造濃烈氛圍，掀起比拼浪潮。

一是適時(shí)宣傳。充分利用手機(jī)信息、政務(wù)網(wǎng)站和電視等媒體資源，多途徑、多形式、多層次宣傳，報(bào)道各招商組采取的新舉措、取得的新成績(jī);可通過(guò)編發(fā)戰(zhàn)報(bào)、快報(bào)、喜報(bào)等形式，營(yíng)造轟轟烈烈的項(xiàng)目引進(jìn)和推進(jìn)氛圍。及時(shí)向全鎮(zhèn)公布招商引資成果和項(xiàng)目推進(jìn)成效，為領(lǐng)先者鼓勁，給后進(jìn)者加壓。

二是匯報(bào)推進(jìn)。每月召開(kāi)過(guò)堂推進(jìn)會(huì)，對(duì)各招商組進(jìn)行鼓勁加壓，構(gòu)成比招商效率、比建設(shè)速度、比投產(chǎn)達(dá)效的氛圍。

(二)改善招商方式，注重項(xiàng)目質(zhì)效。實(shí)行ab崗輪值，各組長(zhǎng)帶頭外出開(kāi)展招商活動(dòng)。各招商組要增強(qiáng)招商工作的靈活性和長(zhǎng)效性，重點(diǎn)圍繞“珠三角”、“長(zhǎng)三角”、環(huán)渤海等重點(diǎn)區(qū)域，采取多種形式，全方位開(kāi)展招商活動(dòng)。要?jiǎng)?chuàng)新運(yùn)用產(chǎn)業(yè)鏈招商，充分利用“臺(tái)資創(chuàng)業(yè)園”載體平臺(tái)，重點(diǎn)圍繞電子電器、機(jī)械加工類特色產(chǎn)業(yè)，大力引進(jìn)上下游產(chǎn)品和上下游配套企業(yè)，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)鏈條。同時(shí)要注重項(xiàng)目質(zhì)量，突出產(chǎn)出效益，要引進(jìn)支撐發(fā)展的項(xiàng)目、引領(lǐng)轉(zhuǎn)型的項(xiàng)目、拉開(kāi)差距的項(xiàng)目，確保項(xiàng)目引得來(lái)、留得住，構(gòu)成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極。

(三)把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)，推進(jìn)成果轉(zhuǎn)化。制造節(jié)點(diǎn)、打造亮點(diǎn)、突出重點(diǎn)，督查辦要采取分類督查、專題督查等多種方式，詳細(xì)掌握每個(gè)項(xiàng)目的真實(shí)進(jìn)展，了解每個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中的問(wèn)題，及時(shí)向全鎮(zhèn)通報(bào)。按照全縣項(xiàng)目引進(jìn)和項(xiàng)目推進(jìn)四季歌要求，根據(jù)全縣招商活動(dòng)方案安排的節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，如春節(jié)招商推介項(xiàng)目簽約(2月上旬)、“紅色風(fēng)暴”項(xiàng)目集中簽約(6月12日)活動(dòng)，個(gè)性是由某某鎮(zhèn)作為職責(zé)單位在昆山舉辦的臺(tái)商投資推介懇談會(huì)(6月中旬)、“百日競(jìng)賽”(7-9月)活動(dòng)，督促各招商組迅速把在手洽談項(xiàng)目變?yōu)檎猩坛晒蛯?shí)績(jī)。重點(diǎn)圍繞當(dāng)年項(xiàng)目投入、項(xiàng)目推進(jìn)、項(xiàng)目產(chǎn)出等三個(gè)方面督查推進(jìn)，突出投產(chǎn)速度，確保既有數(shù)量更有質(zhì)量。

考核宗旨：既看過(guò)程，更重結(jié)果。

(一)考核。

主要看各小組駐外天數(shù)是否貼合時(shí)間要求，督查有無(wú)違反規(guī)定的現(xiàn)象，是否有重大在談項(xiàng)目和“三落實(shí)”項(xiàng)目，每周班子例會(huì)由參會(huì)的各招商組組長(zhǎng)匯報(bào)本人及分管、掛包單位招商實(shí)績(jī)，每月28日前由組長(zhǎng)向鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)當(dāng)月外出招商成效。考核結(jié)果每月底公示。

(二)獎(jiǎng)勵(lì)。

凡招引貼合縣重點(diǎn)辦備案并列入考核的項(xiàng)目，均享受以下獎(jiǎng)勵(lì)。

1.個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。

凡引進(jìn)貼合“521”基本條件的項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)3萬(wàn)元;引進(jìn)億元工業(yè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元;引進(jìn)5億元以上重大工業(yè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元;引進(jìn)10億元以上特大工業(yè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)20萬(wàn)元。

租賃標(biāo)準(zhǔn)化廠房項(xiàng)目與該項(xiàng)目入庫(kù)稅收掛鉤兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。

成功注冊(cè)一個(gè)資本金達(dá)100萬(wàn)美元以上的外資項(xiàng)目，且首次外資到帳20%以上的，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬(wàn)元;外資項(xiàng)目每到帳100萬(wàn)美元獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬(wàn)元;注冊(cè)資本金較大的外資項(xiàng)目或一次性到帳500萬(wàn)美元以上的`，獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行一事一議。

服務(wù)型三產(chǎn)項(xiàng)目含房地產(chǎn)項(xiàng)目按投資規(guī)模的二分之一折算為工業(yè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)。

通過(guò)招、拍、掛方式取得鎮(zhèn)區(qū)土地開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目，土地出讓金到位即獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元;土地出讓金達(dá)5000萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元;土地出讓金超過(guò)5000萬(wàn)元的項(xiàng)目，實(shí)行一事一議。

總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目與其入庫(kù)稅收掛鉤兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。

通過(guò)“飛地政策”引薦的項(xiàng)目視同個(gè)人引資項(xiàng)目，按分割比例對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行即兌即獎(jiǎng)，到達(dá)“521”基本條件中任一條件即獎(jiǎng)勵(lì)50%，貼合其中兩個(gè)條件即獎(jiǎng)勵(lì)100%，到達(dá)三個(gè)條件的獎(jiǎng)勵(lì)120%;超過(guò)“521”基本條件的，按“521”倍數(shù)予以獎(jiǎng)勵(lì)，例如同時(shí)貼合“521”兩倍的，即按照200%予以獎(jiǎng)勵(lì)。

億元項(xiàng)目通過(guò)市對(duì)縣重點(diǎn)項(xiàng)目考核即提前按100%兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。

項(xiàng)目信息帶給人為項(xiàng)目第一引資人。

2.群眾獎(jiǎng)勵(lì)。

根據(jù)項(xiàng)目招引個(gè)數(shù)，建設(shè)速度，產(chǎn)出額度，進(jìn)行綜合評(píng)定，設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)(無(wú)新引進(jìn)項(xiàng)目的單位不參加評(píng)選)，設(shè)定名額為一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名，分別獎(jiǎng)勵(lì)人民幣3萬(wàn)元、2萬(wàn)元、1萬(wàn)元。

房產(chǎn)推介會(huì)方案篇七

親愛(ài)的朋友：

您好！首先感謝您關(guān)注和支持湖南。

我們一直努力把打造成一個(gè)不以贏利為終極追求，但又實(shí)實(shí)在在的以年50%以上增長(zhǎng)收益回報(bào)給投資者的企業(yè)；一個(gè)有使命感、責(zé)任心、有理想有抱負(fù)，有人文關(guān)懷的企業(yè)。我們把“要做就做最好的黑茶”為的企業(yè)宗旨，把“發(fā)展黑茶產(chǎn)業(yè)，鑄造民族品牌”為最高使命與終極目標(biāo)。對(duì)于顧客，它意味著提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，開(kāi)啟健康、科學(xué)的生活方式；對(duì)于投資者，它意味著兌現(xiàn)您的信任，回報(bào)一份令人滿意的收益；對(duì)于員工，它意味著尊重你的追求與期盼，提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的理想平臺(tái)；對(duì)于合作伙伴，它意味著相互支持，互利共贏；對(duì)于社會(huì)，它意味著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，規(guī)范運(yùn)作，致力于黑茶行業(yè)現(xiàn)代化的推進(jìn)、可持續(xù)發(fā)展以及和諧社會(huì)的建立；對(duì)于民族，它意味著延續(xù)中華的文脈，努力打造民族品牌，使民族產(chǎn)業(yè)既傳承歷史文化又體現(xiàn)時(shí)代精神，民族特色。

“海以其博大，納百川而成其浩瀚；山以其厚重，歷滄桑而為之雄渾?！闭院５膹V博、山的渾厚、誠(chéng)信務(wù)實(shí)的態(tài)度、敬業(yè)創(chuàng)新的作風(fēng)，將湖南打造為弘揚(yáng)中國(guó)茶道文化和最具創(chuàng)新能力的全球領(lǐng)先企業(yè)。

“大商謀道，小商求利。謀道者，道與利兼得。求利者，道與利俱失?！眱A情為人們“治茶以德，興茶以義”的核心價(jià)值觀與追求不會(huì)變，在社會(huì)各界的關(guān)心和支持下，我們將深刻把握我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性特征，努力實(shí)現(xiàn)“優(yōu)勝劣汰”市場(chǎng)規(guī)則下的勝利，乘風(fēng)破浪，奮勇前進(jìn)。

中國(guó)茶，有著五千年的歷史，而作為“古絲綢之路上的神秘之茶”的黑茶，在當(dāng)今時(shí)代，更以醇香甘甜給現(xiàn)代人提供了豐富的文化圣餐和健康的飲食觀念?！坝H情，文化黑茶”，這是秉持的理念。萬(wàn)畝黑茶種植基地以及黑茶產(chǎn)業(yè)園、黑茶深加工基地的投建，更體現(xiàn)了人對(duì)這個(gè)堅(jiān)定信念的執(zhí)著追求，“為商賈，把天理，常存心上”！我們始終期盼：治茶以德，興茶以義。當(dāng)我們看到幼小的茶苗一天天成長(zhǎng)，我們堅(jiān)信，安化黑茶也必定能在我們手中做大做強(qiáng)，郁香四海！

未來(lái)，我們將每一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)都留給您，讓我們同攜手共創(chuàng)未來(lái)，全體人將以飽滿的.熱情創(chuàng)造無(wú)限的商機(jī)，期待著各界專業(yè)人士的加盟與合作。

房產(chǎn)推介會(huì)方案篇八

女士們、先生們、朋友們：

今天，風(fēng)和日麗，云彩飄揚(yáng)，大沙扶貧項(xiàng)目重點(diǎn)工程落成慶典暨投資環(huán)境推介會(huì)在大沙致富市場(chǎng)廣場(chǎng)隆重舉行。首先，我代表大沙鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府和大沙2.8萬(wàn)人民群眾，對(duì)光臨盛會(huì)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位客商、各界朋友表示熱烈的歡迎！對(duì)一貫扶助大沙發(fā)展、支持大沙人民脫貧致富的各單位、個(gè)人表示衷心的感謝！

我鎮(zhèn)是山區(qū)、老區(qū)和水庫(kù)移民區(qū)，村級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直滯后，全鎮(zhèn)18個(gè)村委會(huì)有14個(gè)屬受扶貧村委會(huì)。為了發(fā)展經(jīng)濟(jì)，改變貧困落后的局面，提高大沙人民的生活水平，近年來(lái)，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)的大力支持下，全鎮(zhèn)人民、海外僑胞和各界人士團(tuán)結(jié)一致，努力奮斗，取得了一個(gè)又一個(gè)振奮人心的成就，大沙發(fā)生了翻天覆地的變化。今天，我鎮(zhèn)扶貧項(xiàng)目重點(diǎn)工程之一，大沙致富市場(chǎng)落成剪彩了，這是市委、市政府、各扶貧單位和大沙人民群策群力、同心同德所取得的偉大成果，也是大沙人民走向致富的導(dǎo)航燈。

致富市場(chǎng)位于大沙圩入口，占盡優(yōu)越的地理位置，各項(xiàng)配套設(shè)施完善，是集商鋪、肉菜市嘗車(chē)站、電信大樓和休閑廣場(chǎng)于一體的商貿(mào)小區(qū)，占地總面積32畝，其中廣場(chǎng)面積2.5畝。建有商鋪51間，其中由各扶貧單位出資興建的扶貧鋪位16間；另11間鋪位和肉菜市場(chǎng)由市場(chǎng)物業(yè)公司投資興建；15間鋪位和車(chē)站大樓由市交通集團(tuán)公司投資興建；電信大樓由市電信局投資興建。目前，致富市場(chǎng)的大部鋪位已經(jīng)租出，交易勢(shì)頭良好，日交易總額達(dá)70多萬(wàn)元。大沙致富市場(chǎng)的建成，對(duì)我鎮(zhèn)的城鎮(zhèn)化建設(shè)和物流業(yè)的發(fā)展，投資環(huán)境的改善，經(jīng)濟(jì)的騰飛都起著十分重大的推動(dòng)作用。

除了大沙致富市場(chǎng)的成功落成使用外，近年來(lái)，我鎮(zhèn)又先后開(kāi)展了鎮(zhèn)通村委會(huì)道路水泥硬底化改造工程、小水電開(kāi)發(fā)工程、農(nóng)村電網(wǎng)改造工程、鎮(zhèn)區(qū)改造工程、水庫(kù)移民安居工程以及即將進(jìn)行奠基的大沙康樂(lè)文化中心工程等八大重點(diǎn)建設(shè)工程，致力為大沙人民建造優(yōu)美的家園，為投資者營(yíng)造優(yōu)良的營(yíng)商環(huán)境?，F(xiàn)各項(xiàng)工程進(jìn)展得如火如荼，其中鎮(zhèn)通村委會(huì)道路建設(shè)在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)已完成26公里的水泥硬底化改造，投入300萬(wàn)元興建的五崗坑水電站已進(jìn)入土方施工階段以及沃江水庫(kù)移民安居工程已完成土方工程。

總的來(lái)說(shuō)，大沙的社會(huì)建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展有今天的成就，都是有賴市委、市政府、市各有關(guān)部門(mén)、各扶貧單位、海外僑胞以及各界人士的鼎力支持。沒(méi)有你們，就沒(méi)有致富市場(chǎng)的建成，沒(méi)有你們，就沒(méi)有大沙完善的道路交通網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有你們，就沒(méi)有大沙現(xiàn)在的政通人和、社會(huì)穩(wěn)定和人民安居樂(lè)業(yè)。在此，我代表鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府和全鎮(zhèn)人民，向你們?cè)僖淮伪硎局孕牡母兄x和崇高的敬意。展望明天，繼往開(kāi)來(lái)，大沙鎮(zhèn)在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，將繼續(xù)以維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定為前提，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，振奮精神，搶抓機(jī)遇，扎實(shí)工作，完善各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，狠抓“公路”、“鎮(zhèn)區(qū)”、“電網(wǎng)”三大工程項(xiàng)目的建設(shè)，營(yíng)造更優(yōu)越的工作、生活和投資環(huán)境。加大招商引資力度，為投資者創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。著力培育小水電、青梅和花卉三大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，努力發(fā)展山區(qū)特色經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)大沙全面發(fā)展，以嶄新的姿態(tài)邁向新里程！

我們相信，在各方的關(guān)心支持和全鎮(zhèn)人民的共同努力下，我鎮(zhèn)各項(xiàng)重點(diǎn)建設(shè)工程一定會(huì)順利開(kāi)展，大沙的經(jīng)濟(jì)一定實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展，大沙的明天一定會(huì)再創(chuàng)輝煌！

最后，祝（奠基）慶典暨投資環(huán)境推介會(huì)圓滿成功！

祝大家身體健康，家庭幸福，萬(wàn)事勝意！

謝謝大家。

房產(chǎn)推介會(huì)方案篇九

活動(dòng)目的：利用“項(xiàng)目推介會(huì)”造勢(shì)，詳細(xì)分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，買(mǎi)點(diǎn)，鼓動(dòng)意向客戶認(rèn)購(gòu)。

活動(dòng)時(shí)光：xxxx年xx月xx日上午9：00。

活動(dòng)地點(diǎn)：xx大酒店。

活動(dòng)形式：介紹及問(wèn)答。

參與人員：xx商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、集中大部分意向投資客戶、媒體記者、主持人。

活動(dòng)主題：

xx公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目的咖啡思路、項(xiàng)目的定位；

銷售經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、功能分區(qū)等資料進(jìn)行闡述；

xx公司領(lǐng)導(dǎo)闡述項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)前景；

銷售經(jīng)理講述項(xiàng)目的銷售信息，鼓動(dòng)意向客戶下定決心落定。

人員配合：項(xiàng)目部、銷售人員、招商人員。

工作范圍：預(yù)約客戶、進(jìn)場(chǎng)接待、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、意向客戶登記。

物料準(zhǔn)備：

1、現(xiàn)場(chǎng)包裝：背景板、現(xiàn)場(chǎng)展板、名座、簽到物料、桌花。

2、場(chǎng)外包裝：拱門(mén)、空飄、橫幅、指示牌。

3、宣傳資料：招商手冊(cè)、投資手冊(cè)、項(xiàng)目簡(jiǎn)介、平面圖、業(yè)態(tài)圖。

4、禮品（嘉賓、媒體記者、來(lái)賓）。

5、邀請(qǐng)函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點(diǎn)控制單、幻燈片。

6、現(xiàn)場(chǎng)音響、投影設(shè)備。

拱門(mén)文字：xx廣場(chǎng)項(xiàng)目推介會(huì)。

空飄文字：xx首個(gè)購(gòu)物樂(lè)園。

首創(chuàng)模式，經(jīng)濟(jì)焦點(diǎn)。

城市商業(yè)中心，位置無(wú)可替代。

城市重點(diǎn)工程，投資信心保障。

xx商業(yè)航母，震撼出航。

橫幅文字：熱烈祝賀xxxx項(xiàng)目推介會(huì)隆重召開(kāi)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、安排項(xiàng)目推介會(huì)場(chǎng)地。

2、邀請(qǐng)項(xiàng)目推介會(huì)的相關(guān)人員。

3、準(zhǔn)備相關(guān)禮品。

4、預(yù)約客戶，xxx個(gè)客戶左右。

5、派送邀請(qǐng)函。

媒體跟蹤：

前宣：電視新聞、電視飛制、電臺(tái)。

后宣：電視新聞、電視飛制、專題、電臺(tái)。

活動(dòng)時(shí)光節(jié)點(diǎn)：

1、9：00主持人致辭，宣布推介會(huì)開(kāi)始。

3、9：35銷售經(jīng)理開(kāi)始介紹項(xiàng)目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規(guī)劃等。

4、10：05xx公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)前景。

5、10：35銷售經(jīng)理介紹項(xiàng)目的銷售信息。

6、11：00推介會(huì)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)答疑。

7、12：00退場(chǎng)。

活動(dòng)核心資料：

1、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念：xx首個(gè)現(xiàn)代購(gòu)物中心。

2、項(xiàng)目整體定位：xx商業(yè)新地標(biāo)。

3、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布。

4、功能定位：集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲多功能于一體。

5、經(jīng)營(yíng)定位：xx唯一時(shí)尚購(gòu)物樂(lè)園。

6、經(jīng)營(yíng)措施：商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司、百萬(wàn)推廣基金、保留一部分資產(chǎn)，與經(jīng)營(yíng)商家共進(jìn)退。

1、xx公司領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念、項(xiàng)目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套的介紹。

資料要點(diǎn)：

1、簡(jiǎn)要介紹開(kāi)發(fā)商自身的實(shí)力。

2、項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)切合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。

4、項(xiàng)目工程質(zhì)量、進(jìn)度及項(xiàng)目硬件配套的介紹。

2、銷售經(jīng)理業(yè)態(tài)分布、功能分布的介紹。

（1）、以商業(yè)地產(chǎn)專家的視角闡述業(yè)態(tài)分布的重要性。

3、xx公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)前景的介紹。

（1）、招商與銷售同步進(jìn)行，品牌超市已經(jīng)進(jìn)駐項(xiàng)目地下負(fù)一層，旺場(chǎng)有保障。

（2）、開(kāi)發(fā)商保留一部分資產(chǎn)，與經(jīng)營(yíng)商家共進(jìn)退。

（3）、引進(jìn)專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理。

（4）、設(shè)立專項(xiàng)推廣基金，每年投入100萬(wàn)元對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行推廣宣傳。

4、銷售經(jīng)理項(xiàng)目銷售信息的介紹。

（1）、對(duì)整個(gè)會(huì)議進(jìn)行總結(jié)，得出項(xiàng)目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮。

（2）、以煽動(dòng)性的語(yǔ)言刺激到場(chǎng)的每一意向客戶，促使其下定決心。

活動(dòng)注意要點(diǎn)：

2、銷售政策（優(yōu)惠折扣）等要落實(shí)。

房產(chǎn)推介會(huì)方案篇十

20xx年7月28日。

三、會(huì)議地址：

東莞市東城國(guó)際酒店。

安順招商引資項(xiàng)目推介及簽約。

略

簽到、禮品派送：10人。

禮儀：6人（大堂門(mén)口2人、簽到處2人、會(huì)議門(mén)口2人）。

音樂(lè)：1人。

布展：5人。

攝影：

錄像、光盤(pán)制作：1人。

會(huì)場(chǎng)費(fèi)用：9000.00元（包括設(shè)備音響等，一個(gè)大會(huì)場(chǎng)，四個(gè)分會(huì)場(chǎng)）。

禮儀公司費(fèi)用：15500.00元（主持人4000元舞蹈演員4500元禮。

儀小姐3000元祝酒歌手1000元錄像制作光盤(pán)：3000.00元）。

鮮花背景板肩帶：6000.00元（臺(tái)花11盆、貴賓胸花60枚、背景板6個(gè)）。

租車(chē)費(fèi)用：4000元。

房產(chǎn)推介會(huì)方案篇十一

同志們：

今天召開(kāi)的這次全市招商引資工作會(huì)議，主要任務(wù)是貫徹落實(shí)市委四屆九次全會(huì)精神，回顧總結(jié)“十二五”招商引資工作，科學(xué)謀劃“十三五”工作，安排部署20____年重點(diǎn)工作。剛才，勝利同志回顧總結(jié)了“十二五”和去年全市招商引資工作，安排部署了今年工作，講的很全面、很具體，我完全同意，請(qǐng)大家結(jié)合工作實(shí)際，抓好具體落實(shí)。下面，我講幾點(diǎn)意見(jiàn)。

一、客觀總結(jié)“十二五”、科學(xué)謀劃“十三五”招商引資工作。

“十二五”期間，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全市招商引資戰(zhàn)線廣大干部的共同努力，招商引資工作取得明顯成效，為我市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是招商力量得到進(jìn)一步加強(qiáng)。為了充分發(fā)揮招商引資的積極作用，市委、市政府決定單設(shè)招商機(jī)構(gòu)，20____年8月市招商局從原市商務(wù)局分離、單獨(dú)設(shè)立，在整合商務(wù)、貿(mào)促會(huì)既有工作力量的基礎(chǔ)上，公開(kāi)選調(diào)、招聘了一批骨干力量。部分縣區(qū)、新區(qū)、經(jīng)開(kāi)區(qū)也相繼單設(shè)了招商局，加強(qiáng)了隊(duì)伍建設(shè)，培訓(xùn)強(qiáng)化了干部，形成了一支素質(zhì)較高、業(yè)務(wù)過(guò)硬的專業(yè)招商引資隊(duì)伍，原來(lái)相對(duì)分散的招商“游擊隊(duì)”轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)立專業(yè)的“正規(guī)軍”。

二是招商制度得到進(jìn)一步完善。繼續(xù)推行了重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)包抓責(zé)任制度，明確了市級(jí)重點(diǎn)招商項(xiàng)目推介引進(jìn)、審批手續(xù)辦理、落地開(kāi)工跟進(jìn)三個(gè)階段的責(zé)任部門(mén)、市級(jí)牽頭領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步夯實(shí)了市級(jí)重點(diǎn)招商項(xiàng)目的推進(jìn)責(zé)任。建立了駐外招商機(jī)制、項(xiàng)目促進(jìn)機(jī)制、項(xiàng)目退出機(jī)制、客商投訴機(jī)制、督查通報(bào)機(jī)制、“多規(guī)合一”審批等一系列制度。出臺(tái)了《在延投資大型工業(yè)企業(yè)優(yōu)惠辦法》、《關(guān)于鼓勵(lì)社會(huì)資本投資政府公共服務(wù)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施辦法》、《20____年促進(jìn)招商引資十一條措施》等政策措施，初步明確了低電價(jià)、低氣價(jià)等優(yōu)惠政策和執(zhí)行路徑。這些政策、制度的出臺(tái)，為進(jìn)一步提升項(xiàng)目謀劃質(zhì)量、提高招商水平、優(yōu)化投資環(huán)境、推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)提供了有力保障。

三是招商意識(shí)得到進(jìn)一步強(qiáng)化。各級(jí)各部門(mén)主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)，都能把招商引資工作放到突出位置，經(jīng)常性地專題研究招商引資工作，指導(dǎo)項(xiàng)目策劃并經(jīng)常性參加招商活動(dòng)。在招商機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備、資金保障等方面全力予以支持，協(xié)調(diào)解決重點(diǎn)招商項(xiàng)目中存在的具體問(wèn)題，為招商引資工作的順利開(kāi)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和組織保障。

四是招商項(xiàng)目拉動(dòng)作用進(jìn)一步顯現(xiàn)?！笆濉逼陂g，全市共簽訂招商引資合同項(xiàng)目1163個(gè)，總投資4539.62億元，到位資金2053.69億元，分別是“十一五”的2.1倍、3.8倍、6.4倍，到位資金年均增長(zhǎng)20%以上，占全市固定資產(chǎn)投資的30%左右，較“十一五”提高15.8個(gè)百分點(diǎn)。引進(jìn)了安塞縣王家灣風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目、延長(zhǎng)縣風(fēng)能開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、黃龍縣界頭廟風(fēng)力發(fā)電站等48個(gè)新能源項(xiàng)目，其中在建和并網(wǎng)新增規(guī)模520兆瓦;引進(jìn)安塞華油lng、延長(zhǎng)石油lng等7個(gè)天然氣液化項(xiàng)目，總規(guī)模達(dá)到200萬(wàn)噸;引進(jìn)富縣油煤氣資源綜合利用、黃陵縣2×30萬(wàn)噸煤焦化等能源轉(zhuǎn)化項(xiàng)目12個(gè)，投資總額550億元;棗園文化廣場(chǎng)、圣地河谷金延安、黃陵國(guó)家森林公園、黃龍青少年科普教育中心等一批文化旅游項(xiàng)目建成營(yíng)運(yùn);華能電廠、大唐熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目等一批煤電項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè);阿里巴巴、京東等十余戶知名電商落戶延安;五礦、國(guó)開(kāi)、華夏等金融基金類項(xiàng)目在延設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。這些產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的建設(shè)，有力地促進(jìn)了我市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

這些成績(jī)的取得，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視密不可分，也離不開(kāi)全市招商戰(zhàn)線同志們的辛勤努力和無(wú)私奉獻(xiàn)，在此，我謹(jǐn)代表延安市人民政府，向大家致以崇高的敬意和衷心的感謝!

在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也要清醒地看到全市招商引資工作仍然存在一些問(wèn)題：一是產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目較少。在歷年引進(jìn)的項(xiàng)目中能夠真正引領(lǐng)我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的項(xiàng)目總體不多;二是招商人員的綜合素質(zhì)和整體水平有待于進(jìn)一步提高，部分招商干部專業(yè)素養(yǎng)不高、談判能力不強(qiáng)，與新常態(tài)下招商引資新的要求還有較大差距;三是全市“一盤(pán)棋”意識(shí)不濃，部門(mén)、縣區(qū)協(xié)作不夠，配合不力，招商項(xiàng)目同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象仍然存在;四是投資環(huán)境仍不盡如人意。一些部門(mén)單位對(duì)待客商存在推諉扯皮、搪塞刁難的現(xiàn)象，損害了延安的形象，也損害了投資者的信心。這些問(wèn)題必須引起我們的高度重視，在今后的工作中切實(shí)采取有效措施，認(rèn)真加以改進(jìn)和解決。

“十三五”是我市推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型發(fā)展取得重大突破的關(guān)鍵時(shí)期，也是我們實(shí)現(xiàn)率先脫貧、全面建成小康社會(huì)的決勝時(shí)期。全市“十三五”招商引資工作總體思路是：認(rèn)真貫徹落實(shí)“四個(gè)全面”戰(zhàn)略和“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享”五大發(fā)展理念，以結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型發(fā)展為主線，緊抓國(guó)家實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略和“呼包銀榆”、“關(guān)-天”經(jīng)濟(jì)一體化為延安帶來(lái)的新機(jī)遇，依托鄂爾多斯盆地資源優(yōu)勢(shì)，面向“一帶一路”沿線國(guó)家、地區(qū)市場(chǎng)，堅(jiān)持油、煤、氣能源資源的深度轉(zhuǎn)化和發(fā)展非能產(chǎn)業(yè)兩手抓，圍繞全市“十三五”發(fā)展規(guī)劃和招商引資專項(xiàng)規(guī)劃，積極引進(jìn)產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目、高新技術(shù)項(xiàng)目和新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，傾力將延安建成絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的重要支點(diǎn)、大西安向北輻射的重要門(mén)戶、連接呼包銀榆經(jīng)濟(jì)區(qū)和關(guān)天經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要樞紐。

二、認(rèn)真分析形勢(shì)，切實(shí)增強(qiáng)做好20____年招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感。

科學(xué)分析、準(zhǔn)確把握發(fā)展形勢(shì)，既是統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)的基本前提，也是謀劃未來(lái)、制定對(duì)策的重要依據(jù)。

第一，從國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)看，招商引資已成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展一種不可阻擋的時(shí)代潮流。隨著科技的巨大進(jìn)步和通訊方式的日新月異，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)活動(dòng)越來(lái)越多地跨出國(guó)界，各國(guó)相互聯(lián)系、相互滲透日益加深。資本的跨國(guó)運(yùn)動(dòng)已成為驅(qū)動(dòng)當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎和時(shí)代潮流。金融危機(jī)后美國(guó)的“再工業(yè)化”，吸引更多的公司回到美國(guó)本土投資;印度、越南等國(guó)家通過(guò)低廉的勞動(dòng)力成本，吸引阿迪達(dá)斯等制造業(yè)從中國(guó)轉(zhuǎn)移到本國(guó)建廠等等，使得招商成為推動(dòng)本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)就業(yè)和社會(huì)穩(wěn)定的有效手段。

第二，從我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的歷史實(shí)踐和發(fā)達(dá)地區(qū)利用外資的成功經(jīng)驗(yàn)看，招商引資已成為加快發(fā)展的主要牽動(dòng)力量。改革開(kāi)放以來(lái)，深圳從一個(gè)小漁村迅速發(fā)展成為國(guó)際化的大都市，除了政策的支撐外，最重要還是靠的招商引資;浙江的新昌縣，以前也是窮山惡水，通過(guò)招商引資全縣目前僅上市企業(yè)就達(dá)到12家，引領(lǐng)了縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展;再比如，我們招的一個(gè)項(xiàng)目，前期基本條件都談妥了，但是企業(yè)所在地政府得知這個(gè)信息后，千方百計(jì)施加各種壓力，意圖就是想讓項(xiàng)目留在當(dāng)?shù)匕l(fā)展。這些事例都充分說(shuō)明各地對(duì)招商引資的重視程度日益提高，招商引資也成為各地提升經(jīng)濟(jì)層次和實(shí)力的戰(zhàn)略舉措。

第三，從調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的角度看，招商引資也是加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然選擇。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立，市場(chǎng)已成為配置資源的主要形式，資金的配置也必然要遵循市場(chǎng)法則和價(jià)值規(guī)律。特別是那些直接用于企業(yè)發(fā)展的投資，基本上都要通過(guò)市場(chǎng)化方式解決。過(guò)去搞的bt項(xiàng)目、現(xiàn)在的ppp項(xiàng)目都是借助市場(chǎng)、通過(guò)招商來(lái)解決資金問(wèn)題。從我市的實(shí)際情況來(lái)看，由于石油一枝獨(dú)秀，導(dǎo)致我市g(shù)dp增速一直處在全省末位，地方財(cái)政收入增長(zhǎng)乏力，去年地方財(cái)政收入下降4.2%，而基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)歷史欠賬和民生等硬性支出的不斷增加，受地方財(cái)力的限制，我市財(cái)政投資產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目帶動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展幾乎成為不可能;我市地方國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)起步晚、規(guī)模小，大多為中小微企業(yè)，資金、技術(shù)、人才等綜合實(shí)力不強(qiáng)，難以承擔(dān)投資大型項(xiàng)目、推動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重任。因此，在經(jīng)濟(jì)內(nèi)生動(dòng)力不足的情況下，只有借助外力、通過(guò)招商引資，引進(jìn)一批行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、產(chǎn)業(yè)類大項(xiàng)目，才能撬動(dòng)和促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

今年是“十三五”開(kāi)局之年，做好今年的招商引資工作尤為關(guān)鍵。各級(jí)各有關(guān)部門(mén)要保持清醒的頭腦，深入分析當(dāng)前形勢(shì)，充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)招商引資工作的責(zé)任感、使命感和緊迫感，牢固樹(shù)立發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)、招商是第一要事、招商引資是經(jīng)濟(jì)工作的生命線理念，從一油獨(dú)大的固化思維和能源大市的優(yōu)越思維中解放出來(lái)，把招商引資作為加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的第一動(dòng)力和擴(kuò)大有效投資的首要渠道，以強(qiáng)有力的招商引資集聚轉(zhuǎn)型發(fā)展的新能量，為全市“十三五”良好開(kāi)局發(fā)揮應(yīng)有作用。

三、突出“精準(zhǔn)”，全力開(kāi)展八大產(chǎn)業(yè)集群五大板塊招商。

今年年初，市上提出“推進(jìn)八大產(chǎn)業(yè)集群、文化旅游五大板塊，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，這是市委、市政府綜合分析經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，依托我市資源優(yōu)勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)地推出的戰(zhàn)略舉措，也是今年乃至今后一段時(shí)間全市招商引資工作的主攻方向。各級(jí)各有關(guān)部門(mén)要緊緊圍繞能源工業(yè)、高端能化、高端裝備制造、綠色載能和大數(shù)據(jù)、傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代物流、新能源、農(nóng)產(chǎn)品精深加工八大產(chǎn)業(yè)集群和文化旅游五大板塊，結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際，明晰各自區(qū)域經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，明確各自招商重點(diǎn)，精確定位招商方向，全面開(kāi)展招商引資工作。

一是招商項(xiàng)目要精準(zhǔn)。項(xiàng)目是招商工作的生命線。市發(fā)改委、招商局、各行業(yè)部門(mén)和各縣區(qū)政府，要圍繞八大產(chǎn)業(yè)集群和文化旅游五大板塊，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名咨詢機(jī)構(gòu)和專業(yè)院所專家，深入開(kāi)展調(diào)查研究，準(zhǔn)確掌握區(qū)域內(nèi)資源情況，精確把握八大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)，在做好各專項(xiàng)規(guī)劃的同時(shí)，精心策劃、科學(xué)論證一批成熟度高、帶動(dòng)性強(qiáng)的項(xiàng)目，成熟一批、推介一批，為扎實(shí)開(kāi)展招商引資工作奠定堅(jiān)實(shí)的項(xiàng)目基礎(chǔ)。

二是招商對(duì)象要精準(zhǔn)。企業(yè)是招商引資的主攻對(duì)象。各縣區(qū)、各部門(mén)，要針對(duì)八大產(chǎn)業(yè)集群、旅游五大板塊，及時(shí)掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)向、分析研究行業(yè)發(fā)展政策、動(dòng)態(tài)掌控行業(yè)發(fā)展領(lǐng)先區(qū)域和行業(yè)龍頭企業(yè)，精確鎖定目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)企業(yè)，特別要盯住珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和國(guó)際國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、知名民營(yíng)企業(yè)，主動(dòng)跟進(jìn)、及時(shí)掌握企業(yè)發(fā)展方向和投資動(dòng)態(tài)，綜合分析、科學(xué)研判目標(biāo)企業(yè)與我市招商項(xiàng)目的契合點(diǎn)，切實(shí)增強(qiáng)招商引資工作的針對(duì)性。

三是招商措施要精準(zhǔn)?！肮び破涫?，必先利其器。”招商引資要適應(yīng)新的發(fā)展形勢(shì)，就要不斷改進(jìn)工作的思路、方法。

首先，要堅(jiān)持“走出去、常聯(lián)系”。近年來(lái)，招商引資工作取得實(shí)效的一個(gè)重要經(jīng)驗(yàn)就是走出去、主動(dòng)出擊，通過(guò)各種方式積極聯(lián)系企業(yè)，強(qiáng)化招商攻勢(shì)。各縣區(qū)、部門(mén)要在以往“小分隊(duì)招商”的基礎(chǔ)上，積極謀劃籌備，緊密?chē)@近年確定的八大產(chǎn)業(yè)集群，有目的性、針對(duì)性的進(jìn)行招商。要采取駐點(diǎn)式、組團(tuán)式的招商方式，加強(qiáng)與企業(yè)的協(xié)調(diào)溝通，“洽談項(xiàng)目要有熱情、對(duì)待企業(yè)要有感情”，以此來(lái)提升企業(yè)對(duì)政府的認(rèn)知和來(lái)延投資的意愿。

其次，要注重以商招商。要對(duì)已經(jīng)落戶的企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量和良好的服務(wù)環(huán)境，主動(dòng)幫助企業(yè)解決問(wèn)題和困難，積極引導(dǎo)企業(yè)對(duì)我市良好招商環(huán)境氛圍進(jìn)行宣傳，以落戶企業(yè)為“招商廣告”，努力提升我市招商引資工作的口碑與影響力，助力經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，真正做到“招來(lái)一個(gè)、落戶一批”。

第三，要注重節(jié)會(huì)招商。要充分利用西洽會(huì)、陜粵港澳，以及中央各部委、大型企業(yè)在延培訓(xùn)、舉辦年會(huì)等重要平臺(tái)，謀劃招商項(xiàng)目，積極跟進(jìn)洽談。去年，阿里巴巴公司年會(huì)在延成功舉辦，正是因?yàn)榧皶r(shí)抓住了機(jī)遇，才促成了互聯(lián)網(wǎng)+革命老區(qū)全國(guó)電商峰會(huì)在延的召開(kāi)，促成了延安大禮包春節(jié)期間的上線，洛川蘋(píng)果品牌的知名度在全國(guó)范圍內(nèi)得到進(jìn)一步提升。各級(jí)招商部門(mén)要充分利用延安的資源優(yōu)勢(shì)為各部門(mén)、各企業(yè)來(lái)延培訓(xùn)、辦年會(huì)做好服務(wù)，并緊緊抓住這一契機(jī)做好招商引資工作。

謝謝大家。

房產(chǎn)推介會(huì)方案篇十二

為了更好達(dá)到銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公平、公正、公開(kāi)按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于xxxx房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司各項(xiàng)目組項(xiàng)目在職銷售人員。

本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法以及其他獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

1、 基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬。

2、 特殊貢獻(xiàn)：為銷售部在職人員對(duì)本崗位或部門(mén)特定工作有突出貢獻(xiàn)，或有重大立功表現(xiàn)，經(jīng)公司及部門(mén)評(píng)議，所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

3、 其他獎(jiǎng)勵(lì)：為公司臨時(shí)性或不定期下發(fā)任務(wù)，在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，公司根據(jù)該任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法給予的薪酬。

一、 基本任務(wù)額

基本任務(wù)額是銷售部根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)程、施工進(jìn)度及銷售部銷售計(jì)劃。對(duì)年度銷售計(jì)劃進(jìn)行月度任務(wù)分解后，下達(dá)給銷售人員的基本銷售任務(wù)。

二、 基本提成比例：0.2%(此比例適用于完成銷售基本任務(wù)額80%及以上銷售人員。)

三、 銷售提成獎(jiǎng)懲性規(guī)定：

1、 月銷售總額未達(dá)到基本任務(wù)額80%：0.15%;

2、 月銷售總額達(dá)到80%至120%：0.2%;

3、 月銷售總額超過(guò)120%至150%：0.22%;

4、 月銷售總額超過(guò)150%至200%：0.25%;

5、 月銷售總額超過(guò)200%：0.3%。

四、 傭金結(jié)算規(guī)定：

1、 按揭貸款銷售計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)，但不計(jì)入傭金。傭金結(jié)算時(shí)間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當(dāng)月。

2、 分期付款銷售全額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)，但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算。結(jié)余傭金結(jié)算時(shí)間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月。

3、 每月28日前完成交易，銷售額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)及傭金，28日及以后計(jì)入下月。

4、 銷售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者，離職當(dāng)月及前一月銷售傭金不予結(jié)算。

5、 傭金發(fā)放日期為每月20日。

6、 連續(xù)三個(gè)月未能完成基本任務(wù)額80%以上者，停發(fā)第三個(gè)月傭金。

7、 已結(jié)算傭金銷售額，在出現(xiàn)退房、變更等情況下，在退房、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。

一、 基本規(guī)定：

1、 基本任務(wù)：銷售業(yè)績(jī)達(dá)到基本任務(wù)額80%及以上;

2、 考核期：每三個(gè)月為一個(gè)考核期。

二、 懲罰辦法：

1、 置業(yè)顧問(wèn)未完成當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。)

2、 置業(yè)顧問(wèn)連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者辭退;

3、 銷售主管未完成所在銷售部當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。)

4、 銷售主管連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧問(wèn);

一、 銷售獎(jiǎng)勵(lì)：

1、 月銷售總額超過(guò)150%至200%：當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%;

2、 月銷售總額超過(guò)200%：當(dāng)月加發(fā)一個(gè)月基本薪金，享受4天帶薪假;

3、 年度銷售總額超過(guò)個(gè)人當(dāng)年總?cè)蝿?wù)額180%：年終獎(jiǎng)勵(lì)總銷售額0.05%;

4、 年度銷售冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)5000元，給15天帶薪假。

二、 貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì):

1、 銷售人員針對(duì)銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經(jīng)公司及銷售部審議采納，并在工作實(shí)施中獲得成功及收益。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500至1500元。

2、 銷售人員針對(duì)公司管理及運(yùn)營(yíng)中提出合理化改進(jìn)方案，經(jīng)公司審議并采納。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元。

3、 其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行。

房產(chǎn)推介會(huì)方案篇十三

房產(chǎn)推介會(huì)顧名思義就是推廣介紹房子的大會(huì)或活動(dòng)，下面是本站小編給大家整理的房產(chǎn)推介會(huì)主持人。

主持詞。

僅供參考。

各位尊貴的嘉賓，朋友，女士們先生們：

大家下午好!

剛才這個(gè)激情四射的視頻，想必給各位耳目一新的感覺(jué)。菲律賓這個(gè)由7000多個(gè)島嶼組成的群島之國(guó)，充滿活力與機(jī)遇。

我們山東人去那里，可以享受暖冬，逃離霧霾，品味美味的海鮮，為孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的英文學(xué)習(xí)的環(huán)境，并且可以通過(guò)投資房產(chǎn)，獲得【菲律賓全家移民綠卡】。擁有國(guó)際化身份，可以享受投資、子女教育、子女生育、自由進(jìn)出中菲等多重便利。

近年來(lái)，到菲律賓旅游投資的山東人，越來(lái)越多?，F(xiàn)在有請(qǐng)本次活動(dòng)主辦方：上海宏先投資管理有限公司總經(jīng)理王紅女士和大家分享她的菲律賓暖冬之旅。

2.王老師致辭，并展示在菲律賓旅行的照片集。

主持人：

今天，我們有一個(gè)尊貴的客人，本應(yīng)來(lái)到濰坊和各位嘉賓見(jiàn)面。但是，由于中國(guó)簽證未能及時(shí)發(fā)放，他錯(cuò)過(guò)了這次和各位見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。

不過(guò)，他念念不忘各位，通過(guò)特別的方式向各位問(wèn)好。下面有請(qǐng)美加房產(chǎn)施總問(wèn)候各位：

3.施總致辭。

施逸材先生，此次本能親臨現(xiàn)場(chǎng)，確實(shí)是一個(gè)遺憾。當(dāng)然，在各位蒞臨馬尼拉的時(shí)候，施總必將款待各位，補(bǔ)償大家的?！揪R天下】豪宅，是美加房產(chǎn)為全球華人社會(huì)量身打造的高檔住宅項(xiàng)目，擁有一流的休閑娛樂(lè)設(shè)施，和永不落幕的居家風(fēng)景。

那么，讓我們一睹【君臨天下】的尊榮吧，請(qǐng)欣賞短片。

4.

【君臨天下】短片(6min)。

主持人：

馬尼拉中國(guó)城被美國(guó)cnn評(píng)為世界歷史最為悠久的中國(guó)城，并被評(píng)選為20xx年全球最佳中國(guó)城之一，毗鄰國(guó)際港口，靠近機(jī)場(chǎng)，也是菲律賓傳統(tǒng)的商貿(mào)中心。

【君臨天下】將傲立于馬尼拉灣畔，為住戶提供永不落幕的居家風(fēng)景。

下面有請(qǐng)美加房產(chǎn)大中華區(qū)市場(chǎng)部彭經(jīng)理為大家詳細(xì)介紹【君臨天下】豪宅。

5.【君臨天下】ppt(彭)。

6.【菲律賓全家移民綠卡】srrv(彭)。

山東人喜歡到菲律賓旅游，而濰坊人跟喜歡投資菲律賓。在菲律賓投資房產(chǎn)的濰坊人，在山東居首位。有那么一群山東人，獨(dú)具慧眼，選擇投資菲律賓房產(chǎn)，甚至在菲律賓設(shè)立工廠。而來(lái)自濱州美麗動(dòng)人的李偉女士就是其中一位。李偉女士，是山東*公司總經(jīng)理，去年到馬尼拉旅游期間，預(yù)定了2套公寓，下面有請(qǐng)李總分享她對(duì)這個(gè)熱帶島國(guó)的感悟。

7.

李偉分享。

感謝李總的分享，讓我們沒(méi)有去過(guò)菲律賓的人，感同身受。不過(guò)，我們可以盡快安排去馬尼拉的行程，體驗(yàn)熱帶島國(guó)的無(wú)限風(fēng)情。

不過(guò)，我想各位可能對(duì)買(mǎi)房辦理全家移民綠卡，以及菲律賓的相關(guān)情況有一些疑問(wèn)，那么下面我們有請(qǐng)來(lái)自菲律賓的華僑，美加房產(chǎn)高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理鄭先生為我們答疑：

8.

提問(wèn)回答環(huán)節(jié)。

感謝鄭經(jīng)理的分享，我想各位的心中的很多疑團(tuán)應(yīng)該解開(kāi)了。近年來(lái)，菲律賓經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，而馬尼拉房產(chǎn)市場(chǎng)被評(píng)為20xx亞太第四最具投資價(jià)值的市場(chǎng)，吸引了無(wú)數(shù)海外投資人士?！揪R天下】不光給您可觀的投資回報(bào)，并且讓您擁有全家綠卡，享受多重便利，確實(shí)是很有吸引力。

今天，美加房產(chǎn)公司將精品項(xiàng)目帶到孔孟之鄉(xiāng)，并給今天預(yù)定的朋友贈(zèng)送4天3晚四星酒店。定金僅僅7500人民幣而已，將計(jì)入房款。

心動(dòng)不如行動(dòng)，讓我們馬尼拉見(jiàn)證【君臨天下】，謝謝大家!

畫(huà)外音。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，“攜手，共贏財(cái)富，**地產(chǎn)項(xiàng)目招商推介會(huì)”即將開(kāi)始，敬請(qǐng)各位來(lái)賓入席就坐。

開(kāi)場(chǎng)。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，以及所有商界的朋友，大家早上好!我是今天的主持人，好榮幸能夠主持今日的大會(huì)。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表**地產(chǎn)對(duì)各位嘉賓的到場(chǎng)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。**地產(chǎn)一直秉承“成就美好生活”的品牌理念，在過(guò)去的日子中不斷勇攀高峰，創(chuàng)出輝煌的成績(jī)，而今日我們將一齊在這里見(jiàn)證**地產(chǎn)30年，在商業(yè)領(lǐng)域上的又一座豐碑。下面我宣布“攜手，共贏財(cái)富，**地產(chǎn)項(xiàng)目招商推介會(huì)”現(xiàn)在正式開(kāi)始。

項(xiàng)目介紹。

非常感謝*總的精彩致辭。從*總的致辭中我們了解到**地產(chǎn)擁有商業(yè)物業(yè)建筑面積超過(guò)300萬(wàn)平方米，歷年開(kāi)發(fā)的商業(yè)物業(yè)超過(guò)40個(gè)，涵蓋綜合體、寫(xiě)字樓、購(gòu)物中心、主題商城、酒店及公寓等業(yè)態(tài)。*項(xiàng)目正是繼這些成功項(xiàng)目后即將推出的力作。為此，**地產(chǎn)誠(chéng)摯邀請(qǐng)各位共同攜手，共贏財(cái)富，共創(chuàng)輝煌?，F(xiàn)在進(jìn)入項(xiàng)目介紹環(huán)節(jié)。

簽約儀式。

從兩位老總的介紹，我們可以確切地了解到，得天獨(dú)厚的地理位置、精準(zhǔn)的業(yè)態(tài)規(guī)劃、先進(jìn)人性化的建筑設(shè)計(jì)、充足的客流支撐正是這兩個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，也正因?yàn)槿绱耍芏鄡?yōu)質(zhì)的品牌對(duì)項(xiàng)目表達(dá)了高度的認(rèn)同，雙方已達(dá)成合作意向。

接下來(lái)進(jìn)入簽約環(huán)節(jié)。(更多主持詞，請(qǐng)晉興文化官網(wǎng)免費(fèi)下載)。

首先有請(qǐng)**地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部副總經(jīng)理先生代表**地產(chǎn)與合作商家簽署合作。

意向書(shū)。

有請(qǐng)*總。

以下有請(qǐng)來(lái)到我們的簽約臺(tái)簽約，請(qǐng)禮儀小姐送上簽約書(shū)，雙方交換簽約書(shū)，請(qǐng)合影留念。

謝謝總，請(qǐng)回席。

祝酒儀式：

謝謝總和總，請(qǐng)兩位留步。接下來(lái)進(jìn)入祝酒環(huán)節(jié)。

有請(qǐng)所有簽約代表，及**地產(chǎn)的各位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為本次合作共同祝酒。

讓我們共同舉杯，為我們攜手開(kāi)拓商業(yè)王國(guó)，為我們共同分享的財(cái)富，為我們合力成就的美好生活，干杯!

謝謝各位，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓回席。

交流環(huán)節(jié)。

今天各位商界領(lǐng)袖匯聚一堂，共同見(jiàn)證了我們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的隆重時(shí)刻，接下來(lái)進(jìn)入交流環(huán)節(jié)，大會(huì)為各位嘉賓準(zhǔn)備了美食，請(qǐng)各位嘉賓輕松用餐，愉快交流，有請(qǐng)!

結(jié)束。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，此次“攜手、共贏財(cái)富，**地產(chǎn)項(xiàng)目招商推介會(huì)”到此圓滿結(jié)束。再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)各位嘉賓的光臨，讓我們相約在項(xiàng)目盛大開(kāi)業(yè)時(shí)再聚，謝謝大家!

尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友、女士們、先生們，大家上午好!

“人說(shuō)山西好風(fēng)光，地肥水美五谷香”，今天----我們來(lái)到山西第二大城市中國(guó)煤都---大同，感到非常高興。首先感謝各位能夠在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們那魯灣項(xiàng)目的說(shuō)明會(huì)。

-----大同是一座歷史悠久的文化古城，氣魄雄偉的云岡石窟、天高云闊的塞北風(fēng)光吸引我們。在這里請(qǐng)?jiān)试S我代表青島那魯灣置業(yè)有限公司的全體同仁對(duì)各位的到來(lái)表示衷心的感謝，謝謝。

著名的太行山聯(lián)系著中國(guó)的兩個(gè)資源大省山西和山東，山西的富庶在于豐富的煤礦資源，而我們山東則在于膠東半島美麗的海岸線，青島作為山東最閃耀的一顆明珠，現(xiàn)已躋身于全國(guó)一線城市之列、世界城市之林。而膠南作為青島發(fā)展的核心，綿延138公里的海岸線，碧波、銀浪、金沙灘，讓您臥聽(tīng)濤聲、坐享山海。是中國(guó)縣級(jí)市中海岸線最長(zhǎng)的城市，經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力躍居全國(guó)第34位。同時(shí)膠南是一座美麗的海濱城市，而它的美----不僅在于秀麗的自然風(fēng)光、豐富的旅游資源及300多種海產(chǎn)品，更在于經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展所帶來(lái)的投資吸引力。為什么呢?讓我來(lái)告訴你，膠南迎來(lái)了千載難逢的重大歷史機(jī)遇。首先，國(guó)家投資500億興建的董家口港將膠南變成中國(guó)最大的港口城市，未來(lái)山西的煤礦可以通過(guò)董家口港走向世界。另外，“一架飛橋通天塹”，海底隧道和跨海大橋的通車(chē)不僅使膠南成為青島的一個(gè)區(qū)，實(shí)現(xiàn)與青島發(fā)展的同城時(shí)代，而且膠南未來(lái)就會(huì)成為中國(guó)第二個(gè)上海----浦東。最后，作為全國(guó)知名的旅游城市，膠南以山、海、林、灘、島特色旅游景觀聞名全國(guó)。未來(lái)將擁有亞洲最大的海上娛樂(lè)場(chǎng)所---水城，將形成冬天度假到三亞，夏天度假到膠南的新的旅游格局。各位朋友，在這樣的歷史發(fā)展機(jī)遇下，那魯灣雙子星海景公寓應(yīng)勢(shì)而生，獨(dú)享著青島西海岸的無(wú)敵海景，必將成為您新生活的發(fā)源地!!難道您不想擁有心中的那片港灣嗎?我將帶您走進(jìn)青島，走進(jìn)那魯灣。

接下來(lái)請(qǐng)各位共同欣賞青島最美的海灘豪宅---那魯灣。(7分鐘短片)。

各位朋友，我相信您已經(jīng)聽(tīng)到海浪拍岸的聲音了，我相信您也感受到赤足奔跑在沙灘上的愉悅了，我相信您已經(jīng)體驗(yàn)到躺在陽(yáng)光下看海的快樂(lè)了。那魯灣------就是您夢(mèng)寐以求的那片港灣!接下來(lái)，我們將帶您走進(jìn)這片港灣，一起去體驗(yàn)?zāi)囚敒硯Ыo我們更多的精彩。下面有請(qǐng)那魯灣公司×××為我們做一個(gè)詳細(xì)的介紹。(ppt講解)。

(三分鐘實(shí)景照片展示)。

通過(guò)講解我們了解了青島的魅力、膠南的潛力、那魯灣的吸引力，我現(xiàn)在將告訴各位朋友，那魯灣的真正價(jià)值所在：

第一：那魯灣的升值潛力---前不久剛剛拍賣(mài)的相鄰地段，以400萬(wàn)/畝的價(jià)格成交，樓面地價(jià)為8000元/m2，土地成本幾乎接近了那魯灣的起價(jià)，更何況它是二線海景，那魯灣占有先天優(yōu)勢(shì)。所以，選擇那魯灣就意味著絕無(wú)僅有的高回報(bào)率。

第二：那魯灣的無(wú)敵海景-----真正位于海岸第一排，270度觀景豪宅，選擇那魯灣，就意味著您將一生與海相伴，真正擁有心中的那片港灣。

第三：那魯灣的國(guó)際團(tuán)隊(duì)----中西合璧。融合了北美、中國(guó)臺(tái)灣頂尖設(shè)計(jì)理念，選擇那魯灣就意味著您足不出戶就可體驗(yàn)異國(guó)風(fēng)情。

第四：那魯灣的五星酒店配套---喜來(lái)登酒店的加入，你可以享受超五星級(jí)酒店服務(wù)及各種配套。選擇那魯灣就意味著您從此飯來(lái)張口、衣來(lái)伸手的尊貴生活。

美國(guó)地產(chǎn)大亨唐納川普曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：真正豪宅要具備的的四大要件：景觀、聲望、增值性、便利性。而那魯灣就具備這一切!

山西人素有晉商之稱，中國(guó)自古就流傳著“山西人善于經(jīng)商，善于理財(cái)”的佳話。今天我們?yōu)槟鷰?lái)的不僅僅是一座海灘豪宅，更是您投資理財(cái)?shù)氖走x。那魯灣海景公寓從去年10月4號(hào)正式開(kāi)盤(pán)，短短5個(gè)月的時(shí)間我們已經(jīng)銷售了近70%。今天來(lái)到這里一是應(yīng)老業(yè)主的邀請(qǐng)，把我們的項(xiàng)目介紹給各位朋友，二是我們公司在青島的另外一個(gè)項(xiàng)目也將開(kāi)盤(pán)!我們今天特意挑選了50套最好的房源帶給各位朋友，而前10名選房者將享受100元/平的優(yōu)惠，11—20名顧客將享受50元優(yōu)惠。而這些優(yōu)惠在我們現(xiàn)場(chǎng)是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的。我相信善于理財(cái)?shù)纳轿髋笥岩欢ú粫?huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)的。機(jī)不可失，失不再來(lái)!

各位朋友，俗話說(shuō)：白聞不如一見(jiàn)，一見(jiàn)不如親身體驗(yàn)。我們真誠(chéng)的邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的各位朋友，來(lái)到青島，到那魯灣來(lái)實(shí)地考察，來(lái)到我們的沙灘，來(lái)呼吸一下這里的新鮮空氣，來(lái)吹一下這里清新的海風(fēng)，來(lái)品嘗一下我們這里的美味海鮮。我相信您一定會(huì)不虛此行的!那魯灣將成為您最佳的投資選擇!選擇青島，選擇那魯灣，選擇您的海濱度假新生活!

房產(chǎn)推介會(huì)方案篇十四

按照省、市做大做強(qiáng)文化旅游產(chǎn)業(yè)的指示精神，依托本地獨(dú)特的"福文化"資源，舉辦系列文化、旅游、招商活動(dòng)，發(fā)揮節(jié)慶綜合帶動(dòng)效應(yīng)，引導(dǎo)社會(huì)各界廣泛參與，匯聚社會(huì)各方資源，著力打造“龍女寺祈福之旅”品牌，促進(jìn)奉獻(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)快速發(fā)展。

傳承弘揚(yáng)傳統(tǒng)福文化發(fā)展促進(jìn)旅游新產(chǎn)業(yè)

郴州歷來(lái)具有"福文化"這個(gè)傳統(tǒng)文化的.寶貴遺產(chǎn)，應(yīng)該得到有力的挖掘和開(kāi)發(fā)，得到發(fā)揚(yáng)光大。成為郴州旅游產(chǎn)業(yè)的一張名片,在郴州舉辦首屆“福城之旅”旅游文化推介會(huì)。把這次福文化節(jié)定為郴州福文化藝術(shù)交流與招商引資佛教旅游推廣日。把龍女寺祈福之旅作為郴州市的品牌、形象標(biāo)識(shí)推向全球與世界，吸引華人華僑招商引資與旅游開(kāi)發(fā)等商務(wù)活動(dòng)。

20年10月

1.“湖南郴州‘福文化節(jié)·祈福之旅’佛教旅游文化推介會(huì)”新聞發(fā)布會(huì)

2.開(kāi)幕式暨108尊佛像開(kāi)光儀式

3.“福文化節(jié)·祈福之旅”旅游推介會(huì)暨禪宗文化交流會(huì)

4.居士論壇

5.禪茶文藝交流會(huì)

7.水陸法會(huì)（佛齋宴）

主辦單位：

承辦單位：

為加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保旅游推介會(huì)圓滿成功，擬成立旅游推介會(huì)執(zhí)行委員會(huì)，下設(shè)辦公室和活動(dòng)演出組、活動(dòng)宣傳組、后勤接待組、安全保衛(wèi)組負(fù)責(zé)處理旅游推介會(huì)日常事務(wù)。

1、辦公室制定《“福文化節(jié)·福城之旅”旅游文化推介會(huì)實(shí)施方案》，審定各工作組具體方案；承辦開(kāi)幕式、閉幕式；協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)參與各項(xiàng)活動(dòng)，起草領(lǐng)導(dǎo)講話；協(xié)調(diào)指導(dǎo)整個(gè)節(jié)慶活動(dòng)，調(diào)度掌握各組工作進(jìn)展情況，督促各組落實(shí)工作任務(wù)。

4、后勤接待組收集、匯總邀請(qǐng)人員名單，起草、發(fā)送、確認(rèn)邀請(qǐng)函，制定旅游推介會(huì)接待方案。及時(shí)聯(lián)絡(luò)、統(tǒng)計(jì)來(lái)奉獻(xiàn)貴賓，做好住宿、就餐、交通、領(lǐng)導(dǎo)作陪等協(xié)調(diào)工作。接待費(fèi)用對(duì)口負(fù)責(zé)。

5、安全保衛(wèi)組制定《推介會(huì)安全保衛(wèi)工作方案》，并組織實(shí)施。做好旅游推介會(huì)期間的安全保衛(wèi)、游客及車(chē)輛疏導(dǎo)、供電保障、安全檢查、消防安全、信訪、醫(yī)療等工作，確保整個(gè)旅游推介會(huì)安全有序。

房產(chǎn)推介會(huì)方案篇十五

今日的市場(chǎng)對(duì)我們企業(yè)提出了更高的要求，因?yàn)橄M(fèi)者在不斷的走向成熟，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不斷地?cái)U(kuò)張。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶涌的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。****亮出自身法寶，以產(chǎn)品為先導(dǎo)以服務(wù)為宗旨不斷完善自身的品牌形象。并力爭(zhēng)以嶄新的形象與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在消費(fèi)者心目中登陸。

二、活動(dòng)概述主題：讓愛(ài)演繹精彩――首屆“****”客戶家庭才藝大賽本案以****――讓愛(ài)演繹精彩為線索，以家庭才藝秀為紐帶來(lái)連接孩子與父母之間的情感交流，烘托出濃烈的家庭幸福感。以此活動(dòng)為契機(jī)****聯(lián)誼新老客戶共同演繹美好生活。孩子在家長(zhǎng)的陪同與互動(dòng)下盡情展示，才情釋放，讓家庭溫暖延綿，以此展開(kāi)兩代人的情感交流與溝通，增進(jìn)父母與孩子的感情交流讓愛(ài)升華，從而達(dá)到增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)*****的認(rèn)同和親和感的目的。策劃依據(jù)商戰(zhàn)如“逆水行舟，不進(jìn)則退”在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中各路群英為搶占市場(chǎng)、樹(shù)立形象可謂盡顯身手。

1、鞏固*****在消費(fèi)者心目中的地位。

經(jīng)過(guò)幾番研究策劃組抓住買(mǎi)房的主要消費(fèi)群體――中年男女為背景的成熟家庭。為此****精心策劃本次活動(dòng)以感性的方式打動(dòng)消費(fèi)者。在父母與孩子的兩者關(guān)系里，孩子幾乎成為父母生活的中心。孩子的健康成長(zhǎng)與教育時(shí)刻牽動(dòng)著父母的心。因此就現(xiàn)在的年輕家庭精心培育孩子已成為當(dāng)今社會(huì)的主要話題。一位心理專家曾提出“愛(ài)比維生素還重要”，由此可見(jiàn)，父母的關(guān)愛(ài)對(duì)孩子的重要性。反過(guò)來(lái)孩子卻很少會(huì)表達(dá)對(duì)父母的愛(ài)意，所以通過(guò)本次活動(dòng)若能引導(dǎo)孩子去表達(dá)對(duì)父母的愛(ài)意，一定會(huì)打動(dòng)大部份父母的心。與此同時(shí)本次活動(dòng)的才藝展現(xiàn)不光能讓孩子切身感受到自身的優(yōu)異是來(lái)源于父母對(duì)他們的精心培育，同時(shí)也增強(qiáng)了他們的信心與自豪感，豐富了他們的情感生活?；顒?dòng)的形式意在拉近父母與孩子的距離，加深彼此間的溝通，從而近一步升華兩代人的情感交流。此次活動(dòng)的成功展開(kāi)會(huì)更加真切的鞏固******品牌形象在消費(fèi)者心目中牢不可催的地位，同時(shí)也提升了******的親和力,對(duì)強(qiáng)化客戶的忠誠(chéng)度,起到了事半功倍的效果?；顒?dòng)目的通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，凝聚消費(fèi)者的關(guān)注，增強(qiáng)品牌凝聚力。提升品牌親和力，加強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度。更好的維系客情關(guān)系，加深情感溝通。借勢(shì)宣傳，重力推出*****產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量。借勢(shì)設(shè)計(jì)買(mǎi)房?jī)?yōu)惠套餐，為促銷活動(dòng)作鋪墊與消費(fèi)者進(jìn)行零距離溝通，設(shè)計(jì)問(wèn)答券，深入了解消費(fèi)者需求。與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)聯(lián)誼加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的理解與信賴。加強(qiáng)*****企業(yè)文化，豐富客戶情感。

1、來(lái)賓簽到入場(chǎng)，禮儀小姐為公司領(lǐng)導(dǎo)配帶胸花。

2、主持人開(kāi)場(chǎng)辭，介紹活動(dòng)安排，公司領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)賓。領(lǐng)導(dǎo)致辭。

3、開(kāi)場(chǎng)演員表演，營(yíng)造氣氛。

4、家庭情感互動(dòng)，才藝展現(xiàn)（穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答，贈(zèng)送禮物,安排10分鐘的場(chǎng)外休息）。

5、主持人與公司領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)為*****的公司文化、產(chǎn)品及售后服務(wù)作介紹。

6、揭曉獲獎(jiǎng)名單，公司領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)頒獎(jiǎng)，合影。

7、主持人引文講述動(dòng)人事績(jī)，為貧困生家庭與學(xué)生進(jìn)行愛(ài)心募捐，湊響相關(guān)愛(ài)的主題曲。

8、嘉賓、公司領(lǐng)導(dǎo)登臺(tái)與參賽家庭合影留念。

傾力聯(lián)動(dòng)全員新老顧客。在這春暖花開(kāi)的季節(jié)歡聚一堂，共譜美好樂(lè)章?；顒?dòng)以歌舞表演，家庭才藝展示，有獎(jiǎng)問(wèn)答，愛(ài)心募捐等多種形式真情展開(kāi)，借助此次活動(dòng)意在表達(dá)****心系新老顧客，使其更具親和力的姿態(tài)深植消費(fèi)者內(nèi)心，提升消費(fèi)者對(duì)***的忠誠(chéng)指數(shù)。

四、本次活動(dòng)內(nèi)容分為四個(gè)階段:。

第一階段為開(kāi)場(chǎng)階段――“禮花繽紛，彩旗招展”！來(lái)賓簽到入場(chǎng)，禮儀小姐為領(lǐng)導(dǎo)貴賓配帶胸花引導(dǎo)入座。主持人開(kāi)場(chǎng)辭，介紹活動(dòng)安排，領(lǐng)導(dǎo)致辭。放禮花，燃炮竹，為活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)營(yíng)造氣氛。

第二階段為預(yù)熱階段――“唱響生活，舞動(dòng)精彩”！活動(dòng)開(kāi)始以最熱烈的表達(dá)形式請(qǐng)出為本次活動(dòng)高歌熱舞的表演演員，用最直接歡快的方式為本次活動(dòng)的進(jìn)行描繪精彩序幕。多姿多彩的表演使整個(gè)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)融入到一片歡聲雀躍的氛圍中,借此契機(jī)匯聚所有在場(chǎng)觀眾眼球，以迅雷不及掩耳之勢(shì)，吸引觀眾為整個(gè)活動(dòng)的展開(kāi)烘托熱烈氣氛，為活動(dòng)的進(jìn)行造勢(shì)！

第三階段為高潮階段――“才情釋放，愛(ài)意延綿”！此階段為本次活動(dòng)的主題思想，意在表現(xiàn)“演繹生活，真情傳遞”！整個(gè)表演過(guò)程都在詮釋著每個(gè)參賽家庭其熱融融的氛圍以及父母與孩子彼此間的真情釋?xiě)?。以此契機(jī)活動(dòng)充分為父母與孩子之間搭建溝通交流平臺(tái)?！安徘獒尫?，愛(ài)意延綿”！真情地傳遞了*****與新老顧客的情感交流！參賽家庭依據(jù)編號(hào)依次出場(chǎng)表演，以小組賽決勝負(fù)最終產(chǎn)生冠、季、亞軍。臺(tái)下設(shè)置評(píng)委席，分別由嘉賓，公司領(lǐng)導(dǎo)，觀眾代表為評(píng)委，為參賽家庭打分點(diǎn)評(píng)。期間主持人將設(shè)計(jì)有獎(jiǎng)問(wèn)答小插曲，并贈(zèng)送禮品，并為下一階段活動(dòng)設(shè)置懸念以此緩沖比賽的緊張氣氛。主持人與公司領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)為本田汽車(chē)的公司文化、產(chǎn)品及售后服務(wù)作介紹。此外,安排10分鐘的場(chǎng)外休息。公布參賽家庭成績(jī)，揭曉獲獎(jiǎng)名單，領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)頒獎(jiǎng)，設(shè)計(jì)獲獎(jiǎng)感言（母親節(jié)將至可設(shè)計(jì)獲獎(jiǎng)孩子對(duì)母親說(shuō)內(nèi)心深處最想說(shuō)的話，以此表達(dá)愛(ài)意。）領(lǐng)導(dǎo)與獲獎(jiǎng)家庭合影留念。第四階段為收官階段――“真情回報(bào)，大愛(ài)無(wú)私”！活動(dòng)主辦方將本次活動(dòng)的主旨精神進(jìn)行到底，以社為公眾貧困家庭與學(xué)生為對(duì)象，為困家庭與學(xué)生進(jìn)行愛(ài)心募捐。為活動(dòng)的豐富展開(kāi)掀開(kāi)神秘面紗，借此活動(dòng)更是充分體現(xiàn)了****的社會(huì)責(zé)任感同時(shí)升華自身社會(huì)公眾形象，引起社會(huì)共鳴，感化觀眾，并與主題思想“讓愛(ài)演繹精彩”！交相呼應(yīng)。

注：愛(ài)心募捐形式與款項(xiàng)由活動(dòng)主辦方討論決策獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)。

一等獎(jiǎng)一名:價(jià)值3000.00元的聯(lián)想筆記本一臺(tái)。

二等獎(jiǎng)一名:價(jià)值1300.00元的諾亞舟學(xué)習(xí)機(jī)一部。

三等獎(jiǎng)一名:價(jià)值800.00元的文具。

組合鼓勵(lì)獎(jiǎng)五名:贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)6個(gè)月。

1.初步確定活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)，邀請(qǐng)名單。

2.安排參賽家庭進(jìn)行節(jié)目彩排。

3.接待工作的安排，現(xiàn)場(chǎng)停車(chē)指揮。

第四部分：.準(zhǔn)備活動(dòng)宣傳物料媒體策略。

1、報(bào)紙廣告：刊登以“讓愛(ài)演繹精彩”為主題的報(bào)紙廣告，重點(diǎn)進(jìn)行醒目的活動(dòng)告知并煊染整個(gè)活動(dòng)氛圍，為活動(dòng)推廣造勢(shì)。（投放對(duì)象：*****通欄）。

2、房產(chǎn)欄目軟性專題:通過(guò)相關(guān)內(nèi)容與與活動(dòng)的軟文相結(jié)合，烘托整體活動(dòng)的氣氛，為本期活動(dòng)的舉辦制造效應(yīng)。結(jié)束語(yǔ)通過(guò)此次活動(dòng)，不僅要把握住來(lái)之不易的優(yōu)勢(shì)局面，更要進(jìn)一步利用****品牌上升勢(shì)頭，同步提升品牌的知名度與美譽(yù)度，以求“壯志凌云”，飛越一個(gè)新的高度。同時(shí)通過(guò)這次活動(dòng)，升華了“*****”的品牌形象。

房產(chǎn)推介會(huì)方案篇十六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，“攜手 xx，共贏財(cái)富，xx地產(chǎn)項(xiàng)目招商推介會(huì)”即將開(kāi)始，敬請(qǐng)各位來(lái)賓入席就坐。

開(kāi)場(chǎng)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，以及所有商界的朋友，大家早上好!我是今天的主持人xxx，好榮幸能夠主持今日的大會(huì)。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表xx地產(chǎn)對(duì)各位嘉賓的到場(chǎng)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。xx地產(chǎn)一直秉承“成就美好生活”的品牌理念，在過(guò)去的日子中不斷勇攀高峰，創(chuàng)出輝煌的成績(jī)，而今日我們將一齊在這里見(jiàn)證xx地產(chǎn)30年，在商業(yè)領(lǐng)域上的又一座豐碑。下面我宣布“攜手 xx，共贏財(cái)富，xx地產(chǎn)項(xiàng)目招商推介會(huì)”現(xiàn)在正式開(kāi)始。

項(xiàng)目介紹

非常感謝x總的精彩致辭。從x總的致辭中我們了解到xx地產(chǎn)擁有商業(yè)物業(yè)建筑面積超過(guò)300萬(wàn)平方米，歷年開(kāi)發(fā)的商業(yè)物業(yè)超過(guò)40個(gè)，涵蓋綜合體、寫(xiě)字樓、購(gòu)物中心、主題商城、酒店及公寓等業(yè)態(tài)。xxxx項(xiàng)目正是繼這些成功項(xiàng)目后即將推出的力作。為此，xx地產(chǎn)誠(chéng)摯邀請(qǐng)各位共同攜手，共贏財(cái)富，共創(chuàng)輝煌。現(xiàn)在進(jìn)入項(xiàng)目介紹環(huán)節(jié)。

簽約儀式

從兩位老總的介紹，我們可以確切地了解到，得天獨(dú)厚的地理位置、精準(zhǔn)的業(yè)態(tài)規(guī)劃、先進(jìn)人性化的建筑設(shè)計(jì)、充足的客流支撐正是這兩個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，也正因?yàn)槿绱?，很多?yōu)質(zhì)的品牌對(duì)項(xiàng)目表達(dá)了高度的認(rèn)同，雙方已達(dá)成合作意向。

接下來(lái)進(jìn)入簽約環(huán)節(jié)。(更多主持詞，請(qǐng)晉興文化官網(wǎng)免費(fèi)下載)

首先有請(qǐng)xx地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部副總經(jīng)理xxx先生代表xx地產(chǎn)與合作商家簽署合作意向書(shū)，有請(qǐng)x總。

以下有請(qǐng)來(lái)到我們的簽約臺(tái)簽約，請(qǐng)禮儀小姐送上簽約書(shū)，雙方交換簽約書(shū)，請(qǐng)合影留念。

謝謝總，請(qǐng)回席。

祝酒儀式：

謝謝總和總，請(qǐng)兩位留步。接下來(lái)進(jìn)入祝酒環(huán)節(jié)。

有請(qǐng)所有簽約代表，及xx地產(chǎn)的各位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為本次合作共同祝酒。

讓我們共同舉杯，為我們攜手開(kāi)拓商業(yè)王國(guó)，為我們共同分享的財(cái)富，為我們合力成就的美好生活，干杯!

謝謝各位，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓回席。

交流環(huán)節(jié)

今天各位商界領(lǐng)袖匯聚一堂，共同見(jiàn)證了我們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的隆重時(shí)刻，接下來(lái)進(jìn)入交流環(huán)節(jié)，大會(huì)為各位嘉賓準(zhǔn)備了美食，請(qǐng)各位嘉賓輕松用餐，愉快交流，有請(qǐng)!

結(jié)束

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，此次“攜手 xx、共贏財(cái)富，xx地產(chǎn)項(xiàng)目招商推介會(huì)”到此圓滿結(jié)束。再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)各位嘉賓的光臨，讓我們相約在項(xiàng)目盛大開(kāi)業(yè)時(shí)再聚，謝謝大家!

房產(chǎn)推介會(huì)方案篇十七

利用“項(xiàng)目推介會(huì)”造勢(shì)和蓄客，詳細(xì)分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，賣(mài)點(diǎn)，鼓動(dòng)意向客戶認(rèn)購(gòu)。

20xx年06月06日下午15：00。

金玉龍城大酒店。

介紹及問(wèn)答。

2、招商經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、功能分區(qū)等內(nèi)容進(jìn)行闡述；

3、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講述對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動(dòng)商家進(jìn)駐；

4、大客戶代表講述自己對(duì)項(xiàng)目的信心、進(jìn)駐原因和對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的期望，并宣布正式入駐。

5、銷售經(jīng)理講述項(xiàng)目的銷售信息，優(yōu)惠政策、認(rèn)購(gòu)時(shí)間、開(kāi)盤(pán)時(shí)間，鼓動(dòng)意向客戶下定決心落定。

人員配合：項(xiàng)目部、銷售人員、招商人員。

工作范圍：預(yù)約客戶、進(jìn)場(chǎng)接待、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、意向客戶登記。

1、現(xiàn)場(chǎng)包裝：背景板、現(xiàn)場(chǎng)展板、名座、簽到物料、桌花。

2、場(chǎng)外包裝：拱門(mén)、空飄、橫幅、指示牌。

3、宣傳資料：招商手冊(cè)、折頁(yè)、項(xiàng)目簡(jiǎn)介、平面圖、業(yè)態(tài)圖。

4、禮品（嘉賓、媒體記者、來(lái)賓）。

5、邀請(qǐng)函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點(diǎn)控制單、幻燈片。

6、現(xiàn)場(chǎng)音響、投影設(shè)備。

拱門(mén)文字：金玉龍城國(guó)際家博城項(xiàng)目推介會(huì)。

空飄文字：織金首個(gè)專業(yè)家居建材商城。

城市商業(yè)中心，位置無(wú)可替代。

城市重點(diǎn)工程，投資信心保障。

家博城商業(yè)航母，震撼出航。

橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國(guó)際家博城項(xiàng)目推介會(huì)隆重召開(kāi)。

1、安排項(xiàng)目推介會(huì)場(chǎng)地。

2、邀請(qǐng)項(xiàng)目推介會(huì)的相關(guān)人員。

3、準(zhǔn)備相關(guān)禮品。

4、預(yù)約客戶，100個(gè)客戶左右。

5、派送邀請(qǐng)函。

媒體跟蹤：

前宣：電視新聞、電臺(tái)。

后宣：電視新聞、專題、電臺(tái)。

1、15：00主持人致辭，宣布推介會(huì)開(kāi)始。

3、15：35招商經(jīng)理開(kāi)始介紹項(xiàng)目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規(guī)劃等。

4、16：00商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講述對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動(dòng)商家進(jìn)駐。

5、16：20大客戶代表講述自己對(duì)項(xiàng)目的信心、進(jìn)駐原因和對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的期望，并宣布正式入駐。

6、16：40銷售經(jīng)理講述項(xiàng)目的銷售信息，、優(yōu)惠政策、認(rèn)購(gòu)時(shí)間、開(kāi)盤(pán)時(shí)間等。

7、17：00。

8、18：00晚餐。

1、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念：織金首個(gè)國(guó)際化家居博覽城。

2、項(xiàng)目整體定位：家居建材商業(yè)新地標(biāo)。

3、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布。

4、功能定位：專業(yè)家居建材城，全方位服務(wù)配套。

5、經(jīng)營(yíng)定位：國(guó)際化統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)。

1、金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念、項(xiàng)目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套的介紹。

內(nèi)容要點(diǎn)：

（1）、簡(jiǎn)要介紹開(kāi)發(fā)商自身的實(shí)力。

（2）、項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)切合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。

（4）、項(xiàng)目工程質(zhì)量、進(jìn)度及項(xiàng)目硬件配套的介紹。

（5）、對(duì)項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃、愿景，一定要塑立信心。

2、招商經(jīng)理講解：

（1）、項(xiàng)目的整體規(guī)劃。

（2）、業(yè)態(tài)的布局和劃分、功能的分布。

（3）、招商條件、招商流程、招商優(yōu)惠政策。

3、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講解。

（1）、對(duì)市場(chǎng)需求的訴求。

（2）、對(duì)專業(yè)家居建材市場(chǎng)和項(xiàng)目的肯定。

（3）、對(duì)項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展的期待。

4、大客戶代表。

（1）、講述對(duì)項(xiàng)目的看法（著重講優(yōu)勢(shì)）。

（2）、分析投資回報(bào)的利益及進(jìn)駐的原因。

（3）、闡述自己對(duì)項(xiàng)目的信心、宣布進(jìn)駐。

（4）、鼓動(dòng)商家認(rèn)購(gòu)。

5、銷售經(jīng)理的介紹。

（1）、對(duì)整個(gè)會(huì)議進(jìn)行總結(jié)，得出項(xiàng)目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮。

（2）、介紹接下來(lái)的認(rèn)購(gòu)、活動(dòng)、優(yōu)惠、開(kāi)盤(pán)等。

（3）、引進(jìn)專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理。

（4）、以煽動(dòng)性的語(yǔ)言刺激到場(chǎng)的每一意向客戶，促使其下定決心。

2、銷售政策（優(yōu)惠折扣）等要落實(shí)。

房產(chǎn)推介會(huì)方案篇十八

各位尊貴的嘉賓，朋友，女士們先生們：

大家下午好!

剛才這個(gè)*四射的視頻，想必給各位耳目一新的感覺(jué)。菲律賓這個(gè)由7000多個(gè)島嶼組成的群島之國(guó)，充滿活力與機(jī)遇。

我們山東人去那里，可以享受暖冬，逃離霧霾，品味美味的海鮮，為孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的英文學(xué)習(xí)的環(huán)境，并且可以通過(guò)投資房產(chǎn)，獲得【菲律賓全家移民綠卡】。擁有國(guó)際化身份，可以享受投資、子女教育、子*育、自由進(jìn)出中菲等多重便利。

近年來(lái)，到菲律賓旅游投資的山東人，越來(lái)越多?，F(xiàn)在有請(qǐng)本次活動(dòng)主辦方：上海宏先投資管理有限公司總經(jīng)理王紅女士和大家分享她的菲律賓暖冬之旅。

2.王老師致辭，并展示在菲律賓旅行的照片集。

主持人：

今天，我們有一個(gè)尊貴的客人，本應(yīng)來(lái)到濰坊和各位嘉賓見(jiàn)面。但是，由于中國(guó)簽證未能及時(shí)發(fā)放，他錯(cuò)過(guò)了這次和各位見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。

不過(guò)，他念念不忘各位，通過(guò)特別的方式向各位問(wèn)好。下面有請(qǐng)美加房產(chǎn)施總問(wèn)候各位：

3.施總致辭。

施逸材先生，此次本能親臨現(xiàn)場(chǎng)，確實(shí)是一個(gè)遺憾。當(dāng)然，在各位蒞臨馬尼拉的時(shí)候，施總必將款待各位，補(bǔ)償大家的?！揪R天下】豪宅，是美加房產(chǎn)為全球華人社會(huì)量身打造的高檔住宅項(xiàng)目，擁有一流的休閑娛樂(lè)設(shè)施，和永不落幕的居家風(fēng)景。

那么，讓我們一睹【君臨天下】的尊榮吧，請(qǐng)欣賞短片。

4.

【君臨天下】短片(6min)。

主持人：

馬尼拉中國(guó)城被美國(guó)cnn評(píng)為世界歷史最為悠久的中國(guó)城，并被評(píng)選為20xx年全球中國(guó)城之一，毗鄰國(guó)際港口，靠近機(jī)場(chǎng)，也是菲律賓傳統(tǒng)的商貿(mào)中心。

【君臨天下】將傲立于馬尼拉灣畔，為住戶提供永不落幕的居家風(fēng)景。

下面有請(qǐng)美加房產(chǎn)大中華區(qū)市場(chǎng)部彭經(jīng)理為大家詳細(xì)介紹【君臨天下】豪宅。

5.【君臨天下】ppt(彭)。

6.【菲律賓全家移民綠卡】srrv(彭)。

山東人喜歡到菲律賓旅游，而濰坊人跟喜歡投資菲律賓。在菲律賓投資房產(chǎn)的濰坊人，在山東居首位。有那么一群山東人，獨(dú)具慧眼，選擇投資菲律賓房產(chǎn)，甚至在菲律賓設(shè)立工廠。而來(lái)自濱州美麗動(dòng)人的李偉女士就是其中一位。李偉女士，是山東*公司總經(jīng)理，去年到馬尼拉旅游期間，預(yù)定了2套公寓，下面有請(qǐng)李總分享她對(duì)這個(gè)熱帶島國(guó)的感悟。

7.

李偉分享。

感謝李總的分享，讓我們沒(méi)有去過(guò)菲律賓的人，感同身受。不過(guò)，我們可以盡快安排去馬尼拉的行程，體驗(yàn)熱帶島國(guó)的無(wú)限風(fēng)情。

不過(guò)，我想各位可能對(duì)買(mǎi)房辦理全家移民綠卡，以及菲律賓的相關(guān)情況有一些疑問(wèn)，那么下面我們有請(qǐng)來(lái)自菲律賓的華僑，美加房產(chǎn)高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理鄭先生為我們答疑：

8.

提問(wèn)回答環(huán)節(jié)。

感謝鄭經(jīng)理的分享，我想各位的心中的很多疑團(tuán)應(yīng)該解開(kāi)了。近年來(lái)，菲律賓經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，而馬尼拉房產(chǎn)市場(chǎng)被評(píng)為20xx亞太第四投資價(jià)值的市場(chǎng)，吸引了無(wú)數(shù)海外投資人士?！揪R天下】不光給您可觀的投資回報(bào)，并且讓您擁有全家綠卡，享受多重便利，確實(shí)是很有吸引力。

今天，美加房產(chǎn)公司將精品項(xiàng)目帶到孔孟之鄉(xiāng)，并給今天預(yù)定的朋友贈(zèng)送4天3晚四星酒店。定金僅僅7500人民幣而已，將計(jì)入房款。

心動(dòng)不如行動(dòng)，讓我們馬尼拉見(jiàn)證【君臨天下】，謝謝大家!

畫(huà)外音。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，“攜手，共贏財(cái)富，**地產(chǎn)項(xiàng)目招商推介會(huì)”即將開(kāi)始，敬請(qǐng)各位來(lái)賓入席就坐。

開(kāi)場(chǎng)。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，以及所有商界的朋友，大家早上好!我是今天的主持人，好榮幸能夠主持今日的大會(huì)。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表**地產(chǎn)對(duì)各位嘉賓的到場(chǎng)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。**地產(chǎn)一直秉承“成就美好生活”的品牌理念，在過(guò)去的日子中不斷勇攀高峰，創(chuàng)出輝煌的成績(jī)，而今日我們將一齊在這里見(jiàn)證**地產(chǎn)30年，在商業(yè)領(lǐng)域上的又一座豐碑。下面我宣布“攜手，共贏財(cái)富，**地產(chǎn)項(xiàng)目招商推介會(huì)”現(xiàn)在正式開(kāi)始。

項(xiàng)目介紹。

非常感謝*總的精彩致辭。從*總的致辭中我們了解到**地產(chǎn)擁有商業(yè)物業(yè)建筑面積超過(guò)300萬(wàn)平方米，歷年開(kāi)發(fā)的商業(yè)物業(yè)超過(guò)40個(gè)，涵蓋綜合體、寫(xiě)字樓、購(gòu)物中心、主題商城、酒店及公寓等業(yè)態(tài)。*項(xiàng)目正是繼這些成功項(xiàng)目后即將推出的力作。為此，**地產(chǎn)誠(chéng)摯邀請(qǐng)各位共同攜手，共贏財(cái)富，共創(chuàng)輝煌。現(xiàn)在進(jìn)入項(xiàng)目介紹環(huán)節(jié)。

簽約儀式。

從兩位老總的介紹，我們可以確切地了解到，得天獨(dú)厚的地理位置、精準(zhǔn)的業(yè)態(tài)規(guī)劃、先進(jìn)人性化的建筑設(shè)計(jì)、充足的客流支撐正是這兩個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，也正因?yàn)槿绱?，很多?yōu)質(zhì)的品牌對(duì)項(xiàng)目表達(dá)了高度的認(rèn)同，雙方已達(dá)成合作意向。

接下來(lái)進(jìn)入簽約環(huán)節(jié)。(更多。

主持詞。

請(qǐng)晉興文化官網(wǎng)免費(fèi)*)。

首先有請(qǐng)**地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部副總經(jīng)理先生代表**地產(chǎn)與合作商家簽署合作。

意向書(shū)。

有請(qǐng)*總。

以下有請(qǐng)來(lái)到我們的簽約臺(tái)簽約，請(qǐng)禮儀小姐送上簽約書(shū)，雙方交換簽約書(shū)，請(qǐng)合影留念。

謝謝總，請(qǐng)回席。

祝酒儀式：

謝謝總和總，請(qǐng)兩位留步。接下來(lái)進(jìn)入祝酒環(huán)節(jié)。

有請(qǐng)所有簽約代表，及**地產(chǎn)的各位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為本次合作共同祝酒。

讓我們共同舉杯，為我們攜手開(kāi)拓商業(yè)王國(guó)，為我們共同分享的財(cái)富，為我們合力成就的美好生活，干杯!

謝謝各位，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓回席。

交流環(huán)節(jié)。

今天各位商界領(lǐng)袖匯聚一堂，共同見(jiàn)證了我們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的隆重時(shí)刻，接下來(lái)進(jìn)入交流環(huán)節(jié)，大會(huì)為各位嘉賓準(zhǔn)備了美食，請(qǐng)各位嘉賓輕松用餐，愉快交流，有請(qǐng)!

結(jié)束。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，此次“攜手、共贏財(cái)富，**地產(chǎn)項(xiàng)目招商推介會(huì)”到此圓滿結(jié)束。再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)各位嘉賓的光臨，讓我們相約在項(xiàng)目盛大開(kāi)業(yè)時(shí)再聚，謝謝大家!

尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友、女士們、先生們，大家上午好!

“人說(shuō)山西好風(fēng)光，地肥水美五谷香”，今天----我們來(lái)到山西第二大城市中國(guó)煤都---大同，感到非常高興。首先感謝各位能夠在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們那魯灣項(xiàng)目的說(shuō)明會(huì)。

-----大同是一座歷史悠久的文化古城，氣魄雄偉的云岡石窟、天高云闊的塞北風(fēng)光吸引我們。在這里請(qǐng)?jiān)试S我代表青島那魯灣置業(yè)有限公司的全體同仁對(duì)各位的到來(lái)表示衷心的感謝，謝謝。

的太行山聯(lián)系著中國(guó)的兩個(gè)資源大省山西和山東，山西的富庶在于豐富的煤礦資源，而我們山東則在于膠東半島美麗的海岸線，青島作為山東最閃耀的一顆明珠，現(xiàn)已躋身于全國(guó)一線城市之列、世界城市之林。而膠南作為青島發(fā)展的核心，綿延138公里的海岸線，碧波、銀浪、金沙灘，讓您臥聽(tīng)濤聲、坐享山海。是中國(guó)縣級(jí)市中海岸線最長(zhǎng)的城市，經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力躍居全國(guó)第34位。同時(shí)膠南是一座美麗的海濱城市，而它的美----不僅在于秀麗的自然風(fēng)光、豐富的旅游資源及300多種海產(chǎn)品，更在于經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展所帶來(lái)的投資吸引力。為什么呢?讓我來(lái)告訴你，膠南迎來(lái)了千載難逢的重大歷史機(jī)遇。首先，國(guó)家投資500億興建的董家口港將膠南變成中國(guó)的港口城市，未來(lái)山西的煤礦可以通過(guò)董家口港走向世界。另外，“一架飛橋通天塹”，海底隧道和跨海大橋的通車(chē)不僅使膠南成為青島的一個(gè)區(qū)，實(shí)現(xiàn)與青島發(fā)展的同城時(shí)代，而且膠南未來(lái)就會(huì)成為中國(guó)第二個(gè)上海----浦東。最后，作為全國(guó)知名的旅游城市，膠南以山、海、林、灘、島特色旅游景觀聞名全國(guó)。未來(lái)將擁有亞洲的海上娛樂(lè)場(chǎng)所---水城，將形成冬天度假到三亞，夏天度假到膠南的新的旅游格局。各位朋友，在這樣的歷史發(fā)展機(jī)遇下，那魯灣雙子星海景公寓應(yīng)勢(shì)而生，獨(dú)享著青島西海岸的無(wú)敵海景，必將成為您新生活的發(fā)源地!!難道您不想擁有心中的那片港灣嗎?我將帶您走進(jìn)青島，走進(jìn)那魯灣。

接下來(lái)請(qǐng)各位共同欣賞青島最美的海灘豪宅---那魯灣。(7分鐘短片)。

各位朋友，我相信您已經(jīng)聽(tīng)到海浪拍岸的聲音了，我相信您也感受到赤足奔跑在沙灘上的愉悅了，我相信您已經(jīng)體驗(yàn)到躺在陽(yáng)光下看海的快樂(lè)了。那魯灣------就是您夢(mèng)寐以求的那片港灣!接下來(lái)，我們將帶您走進(jìn)這片港灣，一起去體驗(yàn)?zāi)囚敒硯Ыo我們更多的精彩。下面有請(qǐng)那魯灣公司為我們做一個(gè)詳細(xì)的介紹。(ppt講解)。

(三分鐘實(shí)景照片展示)。

通過(guò)講解我們了解了青島的魅力、膠南的潛力、那魯灣的吸引力，我現(xiàn)在將告訴各位朋友，那魯灣的真正價(jià)值所在：

第一：那魯灣的升值潛力---前不久剛剛拍賣(mài)的相鄰地段，以400萬(wàn)/畝的價(jià)格成交，樓面地價(jià)為8000元/m2，土地成本幾乎接近了那魯灣的起價(jià)，更何況它是二線海景，那魯灣占有先天優(yōu)勢(shì)。所以，選擇那魯灣就意味著的高回報(bào)率。

第二：那魯灣的無(wú)敵海景-----真正位于海岸第一排，270度觀景豪宅，選擇那魯灣，就意味著您將一生與海相伴，真正擁有心中的那片港灣。

第三：那魯灣的國(guó)際團(tuán)隊(duì)----中西合璧。融合了北美、中國(guó)臺(tái)灣頂尖設(shè)計(jì)理念，選擇那魯灣就意味著您足不出戶就可體驗(yàn)異國(guó)風(fēng)情。

第四：那魯灣的五星酒店配套---喜來(lái)登酒店的加入，你可以享受超五酒店服務(wù)及各種配套。選擇那魯灣就意味著您從此飯來(lái)張口、衣來(lái)伸手的尊貴生活。

美國(guó)地產(chǎn)大亨唐納川普曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：真正豪宅要具備的的四大要件：景觀、聲望、增值性、便利性。而那魯灣就具備這一切!

山西人素有晉商之稱，中國(guó)自古就流傳著“山西人善于經(jīng)商，善于理財(cái)”的佳話。今天我們?yōu)槟鷰?lái)的不僅僅是一座海灘豪宅，更是您投資理財(cái)?shù)氖走x。那魯灣海景公寓從去年10月4號(hào)正式開(kāi)盤(pán)，短短5個(gè)月的時(shí)間我們已經(jīng)銷售了近70%。今天來(lái)到這里一是應(yīng)老業(yè)主的邀請(qǐng)，把我們的項(xiàng)目介紹給各位朋友，二是我們公司在青島的另外一個(gè)項(xiàng)目也將開(kāi)盤(pán)!我們今天特意挑選了50套的房源帶給各位朋友，而前10名選房者將享受100元/平的優(yōu)惠，11—20名顧客將享受50元優(yōu)惠。而這些優(yōu)惠在我們現(xiàn)場(chǎng)是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的。我相信善于理財(cái)?shù)纳轿髋笥岩欢ú粫?huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)的。機(jī)不可失，失不再來(lái)!

各位朋友，俗話說(shuō)：白聞不如一見(jiàn)，一見(jiàn)不如親身體驗(yàn)。我們真誠(chéng)的邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的各位朋友，來(lái)到青島，到那魯灣來(lái)實(shí)地考察，來(lái)到我們的沙灘，來(lái)呼吸一下這里的新鮮空氣，來(lái)吹一下這里清新的海風(fēng)，來(lái)品嘗一下我們這里的美味海鮮。我相信您一定會(huì)不虛此行的!那魯灣將成為您的投資選擇!選擇青島，選擇那魯灣，選擇您的海濱度假新生活!

房產(chǎn)推介會(huì)方案篇十九

樹(shù)立星晨·時(shí)代豪庭項(xiàng)目的產(chǎn)品形象。

讓誠(chéng)意客戶對(duì)星晨·時(shí)代豪庭項(xiàng)目有一個(gè)集中、全面的了解，包括。

規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，以及項(xiàng)目在位置、環(huán)境、配套的優(yōu)勢(shì)，為銷售打。

下良好的基礎(chǔ);?為了增強(qiáng)誠(chéng)意客戶的信心，維持目前已有的口碑，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，吸引更多的新客戶。?通過(guò)推介會(huì)的介紹，促使還沒(méi)有以及欲要申請(qǐng)星辰排號(hào)卡的一級(jí)意向客戶盡快轉(zhuǎn)化為vip客戶參加認(rèn)購(gòu)選房。

參與構(gòu)成：

區(qū)政府及規(guī)劃局星辰地產(chǎn)監(jiān)理公司。

規(guī)劃設(shè)計(jì)公司。

媒體地產(chǎn)界人士部分目標(biāo)客戶群體。

從廣告語(yǔ)思考…。

請(qǐng)閣下，對(duì)豪宅空間x5。

拉闊距離。

拉闊建筑拉闊視野拉闊時(shí)間。

拉闊世界。

拉闊品質(zhì)拉闊生活。

拉闊未來(lái)。

拉闊人生。

拉闊景觀。

拉闊感受。

拉闊價(jià)值拉闊陽(yáng)光。

拉闊空間。

活動(dòng)主題。

拉闊上品生活。

活動(dòng)調(diào)性。

營(yíng)造銷售氣氛，搭建溝通平臺(tái)，體驗(yàn)項(xiàng)目特點(diǎn)，增加購(gòu)買(mǎi)欲望。

1前期籌備-邀請(qǐng)函。

銷售回訪以及對(duì)廣告宣傳發(fā)布后來(lái)電進(jìn)行梳理，確定五一邀請(qǐng)客戶名單。每位憑邀請(qǐng)函客戶可攜帶3位入場(chǎng)參加。分別采用短信、電話、邀請(qǐng)函形式對(duì)客戶進(jìn)行要約，邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)新穎，帶給客戶良好的心理印象。邀請(qǐng)函內(nèi)容需對(duì)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容做詳細(xì)介紹，必要時(shí)做活動(dòng)地圖，方便來(lái)賓順利到達(dá)。

參考圖片。

123。

政府以及政府相關(guān)企事業(yè)行政單位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、房地產(chǎn)界人士由開(kāi)。

發(fā)商以電話以及發(fā)邀請(qǐng)函形式邀請(qǐng)。

目標(biāo)客戶：由銷售中心以電話通知的形式邀請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取邀請(qǐng)券。

媒體：由開(kāi)發(fā)商以電話以及發(fā)邀請(qǐng)函形式邀請(qǐng)。

2前期籌備-禮品。

為每一位來(lái)賓準(zhǔn)備精美的禮包。里面包括活動(dòng)紀(jì)念品、首映禮光碟、樓盤(pán)戶型資料等。

參考圖片。

3前期籌備-入場(chǎng)券。

每位進(jìn)場(chǎng)的嘉賓將獲得入場(chǎng)券。制作的入場(chǎng)券分成3聯(lián)，第一聯(lián)入場(chǎng)券，第二聯(lián)抽獎(jiǎng)券，第三聯(lián)領(lǐng)取禮品。

每張邀請(qǐng)券最多三人參加。

參考圖片。

4前期籌備-抽獎(jiǎng)禮品。

一等獎(jiǎng)1名：獲購(gòu)房房款抵扣券一張，價(jià)值10000元。并且獲得特級(jí)紅酒一瓶。

二等。

獎(jiǎng)3名，獲購(gòu)房房款抵扣券3張，可抵扣8000元，獲得紅酒一瓶三等獎(jiǎng)5名，獲購(gòu)房房款抵扣券1張，可抵扣5000元，獲得紅酒1瓶如已購(gòu)買(mǎi)星辰豪庭項(xiàng)目的客戶，可高至24-12個(gè)月的物業(yè)減免優(yōu)惠。

5前期籌備-禮儀小姐。

負(fù)責(zé)迎賓、指引、派發(fā)資料的禮儀小姐，身材高挑，容貌姣好，身穿高貴的晚禮服，凸顯項(xiàng)目的豪宅氣派。

5前期籌備-售房人員。

售樓部小姐必須統(tǒng)一服裝，整體端莊、大方。對(duì)來(lái)往的客戶面帶微笑，耐心、細(xì)心解答客戶的疑問(wèn)。

平面圖1。

平面圖2。

入場(chǎng)部分。

別出心裁簽到。

近景魔術(shù)表演。

積云互動(dòng)。

音樂(lè)氛圍。

美味餐點(diǎn)。

拉闊簽到形式。

的感覺(jué)。

自助餐環(huán)節(jié)。

由科爾海悅準(zhǔn)備餐點(diǎn)。

不間斷提供飲品和食物。

以自助餐的形式，給予客戶開(kāi)放、自由、舒適。

音樂(lè)伴奏。

點(diǎn)綴式的四重奏，悠揚(yáng)的鋼琴琴聲為整個(gè)會(huì)場(chǎng)的格調(diào)提升。同時(shí)放松。

的音樂(lè)也利于客戶與銷售之間的溝通。

近景魔術(shù)表演。

主要針對(duì)五一國(guó)慶期間，很多看樓的業(yè)主會(huì)攜帶家人，而當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)客戶較多時(shí)，不能做到一對(duì)一的解說(shuō)，魔術(shù)可以作為一種娛樂(lè)形式，留住客人的目光，讓他們暫時(shí)忘記等待的時(shí)間。

積云定制。

的個(gè)人圖案。結(jié)合項(xiàng)目的畫(huà)面，加深。

客戶對(duì)活動(dòng)的印象。

首映禮。

風(fēng)水講座。

沙龍會(huì)。

財(cái)經(jīng)講座。

首映禮儀式。

由星辰高層上臺(tái)，主持人的指揮下，燈光暗下，高層們觸摸水晶球，此時(shí)，水晶球發(fā)光，并冷焰四射，投影上出現(xiàn)影視宣傳片。(影片播出后，將不定時(shí)地循環(huán)播放)。

建議話題：緊扣活動(dòng)主題，制造可輿論以及結(jié)合當(dāng)下的熱點(diǎn)話題，吸引客戶，增加活動(dòng)的氣氛，同時(shí)，也通過(guò)講座沙龍，發(fā)掘一定的潛在客戶。為銷售打好一定的基礎(chǔ)。

選房與購(gòu)樓風(fēng)水。

購(gòu)房家居風(fēng)水常識(shí)購(gòu)房政策面面觀購(gòu)房投資與價(jià)值。

嘉賓建議1-麥玲玲。

麥玲玲為報(bào)紙雜志撰寫(xiě)風(fēng)水命理專欄，如《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》、《快周刊》、《新假期》、《壹本便利》等，亦有在tvb、有線電視、myradio及新城電臺(tái)主持玄學(xué)節(jié)目。近年來(lái)，經(jīng)常來(lái)往樓盤(pán)進(jìn)行講座，深受樓盤(pán)歡迎。

嘉賓建議2-宋韶光。

宋韶光，風(fēng)水命相之學(xué)十多年，別具。

心得，一向致力撇除這類術(shù)數(shù)的迷信附會(huì)成分，以科學(xué)理性的態(tài)度來(lái)探討。

中國(guó)傳統(tǒng)玄學(xué)，蜚聲中外。世界各國(guó)。

的電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙及雜志均曾紛紛慕名采訪報(bào)導(dǎo)。宋韶光曾擔(dān)任香港無(wú)線電視的“風(fēng)生水起”、“紅星掌相”以及亞洲電視的“談風(fēng)論水”、“風(fēng)水面面觀”、“句句妙”等節(jié)目主持，深受廣大觀眾歡迎。

嘉賓建議3-郎咸平。

投資、企業(yè)重組、兼并與收購(gòu)、

破產(chǎn)等方面的研究，1990年金融學(xué)論文引用率排名全世界第一，暢銷書(shū)《公司治理》的作者。在大眾心目中，郎咸平是位觀點(diǎn)鮮明而且具有世界級(jí)學(xué)術(shù)成就、在中國(guó)博得極高知名度的大師級(jí)學(xué)者。

嘉賓建議4-美國(guó)銀行廣州分行行長(zhǎng)。

邀請(qǐng)美國(guó)銀行廣州分行行長(zhǎng)進(jìn)行財(cái)經(jīng)講座。

房產(chǎn)推介會(huì)方案篇二十

銷售策劃方案一般指項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等。

第二節(jié)：銷售策劃方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別

簡(jiǎn)單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一、項(xiàng)目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：

（一）市場(chǎng)銷售方案調(diào)查

（二）目標(biāo)客戶分析

經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司：家庭

文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達(dá)方式：

（三）價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

（四）入市時(shí)機(jī)：入市姿態(tài)

（五）廣告策略

廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控

（六）媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

（七）推廣費(fèi)用

現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷中心：示范單位：圍板等）：印刷品（銷售文件：售樓書(shū)等）：媒介投放

二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容：

（一）銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

（二）銷售代表培訓(xùn)

（三）銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

（四）房號(hào)銷控管理

（四）銷售階段總結(jié)

（五）銷售廣告評(píng)估

（六）客戶跟進(jìn)服務(wù)

（七）階段性營(yíng)銷方案調(diào)整

第三節(jié)：銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟

一、項(xiàng)目研究，即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況：購(gòu)買(mǎi)人群：接受價(jià)位：購(gòu)買(mǎi)理由等。

二、市場(chǎng)銷售方案調(diào)研，對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。

三、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)項(xiàng)目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

四、項(xiàng)目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣(mài)點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)銷售需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)銷售方案定位的調(diào)整。

五、項(xiàng)目銷售策劃方案思路：

（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷手法區(qū)別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。

（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。

（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。

六、項(xiàng)目銷售策略：

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說(shuō)的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)銷售方案狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)銷售方案，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開(kāi)始賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)始賣(mài)；是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣(mài)還是急急忙忙：倉(cāng)促上馬；是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。

根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：

1：開(kāi)發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求；

2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人；

3：你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶；

4：你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)；

5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題；

6：已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式；

7：已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略；

8：制定合理的銷控表；

9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案；

10：組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃；

11：盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍；

12：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市；

13：其他外部條件也很合適。

（二）項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！

（三）銷售部署

房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤(pán)者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開(kāi)盤(pán)期：強(qiáng)銷期：保溫期；防范銷售階段性問(wèn)題——如工期：質(zhì)量：配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。

第四節(jié)：銷售策劃方案的原則

一、創(chuàng)新原則

隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)銷售方案的要求，更無(wú)法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看，包括折讓：有獎(jiǎng)銷售：先租后買(mǎi)：降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈：更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)銷售方案條件下的營(yíng)銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

二、資源整合原則

整合營(yíng)銷是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)銷售方案渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專業(yè)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型：互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過(guò)程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的：市場(chǎng)銷售方案化的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式，整合營(yíng)銷克服了一般營(yíng)銷模式"中間強(qiáng)、兩頭弱"的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營(yíng)銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢(shì)在于、智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

三、系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段：營(yíng)銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)銷售方案：熟知市場(chǎng)銷售方案到推廣市場(chǎng)銷售方案的過(guò)程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬(wàn)別，注定房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)銷售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)銷售方案的要求。

房地產(chǎn)營(yíng)銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤(pán)綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分：客戶細(xì)分：功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開(kāi)始體現(xiàn)。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：建設(shè)底層架空：錯(cuò)層：大采光凸出窗臺(tái)：陽(yáng)光客廳：可移動(dòng)透光屋頂：自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)：架設(shè)空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：營(yíng)造知識(shí)家園……可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場(chǎng)銷售方案需求發(fā)展趨勢(shì)的"賣(mài)點(diǎn)"一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí)、在買(mǎi)方市場(chǎng)銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場(chǎng)銷售方案：把握市場(chǎng)銷售方案，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案，才有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望。

四、可操作性原則

銷售策劃方案不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國(guó)情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門(mén)或權(quán)威部門(mén)合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

第五節(jié)：檢驗(yàn)銷售策劃方案的成果

隨著市場(chǎng)銷售方案競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售策劃方案的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)銷售方案發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評(píng)估體系，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。

最近的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了銷售受阻的情況，在這種情勢(shì)之下更應(yīng)該做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，做到有計(jì)劃的有步驟的將樓盤(pán)銷售掉。

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開(kāi)盤(pán)多、競(jìng)爭(zhēng)激烈等等。

隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，相應(yīng)的營(yíng)銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品（如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性）；提供一種服務(wù)模式（如管家式的物業(yè)服務(wù)）；倡導(dǎo)一種生活方式（如運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、品位等）；營(yíng)造一種文化等等。

房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃

一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開(kāi)盤(pán)銷售、廣告宣傳、營(yíng)銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門(mén)的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開(kāi)調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤(pán)情況，圍繞促銷策略等等。

二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)策劃過(guò)程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合；在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理；在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門(mén)、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷。

三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)策劃過(guò)程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過(guò)程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本。

四是整合營(yíng)銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)人性化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開(kāi)盤(pán)起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣(mài)點(diǎn)營(yíng)造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房；社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車(chē)體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤(pán)實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要善于培育樓盤(pán)的子品牌。當(dāng)然，對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無(wú)法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤(pán)的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過(guò)程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開(kāi)展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。

一、市場(chǎng)背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬(wàn)。漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門(mén)類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門(mén)類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚(yú)米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1.在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢？

2.在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具體原因我們分列如下：

綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。

三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息：

項(xiàng)目名稱 規(guī)劃面積 銷售均價(jià) 基本情況

綠地人家27萬(wàn)平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低，一期開(kāi)發(fā)面積7萬(wàn)平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū) 12萬(wàn)平方米 1584 社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無(wú)會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，戶型面積控制較好，并帶簡(jiǎn)單裝修。

井田·藍(lán)月灣 6萬(wàn)平方米 2050 l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來(lái)看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以我們有理由說(shuō)，漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬(wàn)左右。

3.樓棟售出率分析

分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。

4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：

四、已購(gòu)客戶分析

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問(wèn)題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

2.年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購(gòu)客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購(gòu)買(mǎi)力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問(wèn)題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問(wèn)題、娛樂(lè)問(wèn)題、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。

3.行業(yè)分析：

行業(yè) 累計(jì)銷售套數(shù) 累計(jì)百分比

天化 58 30.05%

石化 5 2.59%

個(gè)體及私營(yíng) 36 18.65%

銀行 9 4.66%

學(xué)校 9 4.66%

醫(yī)院 5 2.59%

鹽場(chǎng) 6 3.11%

稅務(wù) 5 2.59%

規(guī)劃局 2 1.04%

保險(xiǎn) 2 1.04%

其它 56 29.02%

總計(jì) 193

分析：從已購(gòu)客戶的行業(yè)特征來(lái)看，大部分的已購(gòu)客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。

4.居住區(qū)域分析：

分析：從項(xiàng)目已購(gòu)客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析：

xx在前期的媒介宣傳過(guò)程中，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。

在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng)；二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐；三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。

六、分析|總結(jié)：

1. 對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)：

我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過(guò)分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦拢?/p>

市場(chǎng)：在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來(lái)講已基本上可以滿足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說(shuō)2004年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(zhǎng)為供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。

我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷售情況來(lái)看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大（包括產(chǎn)品及價(jià)格），但是卻沒(méi)能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來(lái)的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是最好的，雖然我們銷售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧](méi)能在項(xiàng)目的前一階段銷售過(guò)程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說(shuō)明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

房產(chǎn)推介會(huì)方案篇二十一

第一，此類產(chǎn)品的整體市場(chǎng)均屬導(dǎo)入期時(shí)，推廣重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效方面的特色優(yōu)勢(shì)，以培育市場(chǎng)認(rèn)知度為主。

推出1款新產(chǎn)品之前，首先要考察此類產(chǎn)品在整體市場(chǎng)中正處于產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段。如果此類產(chǎn)品都處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，那么就把導(dǎo)入重點(diǎn)放在強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品獨(dú)特性與功能性上面，盡快培育其市場(chǎng)認(rèn)知度，為順利進(jìn)入成長(zhǎng)期奠定良好基礎(chǔ)。例如，最近嘉寶莉推出1款“海藻泥系列墻面漆”。經(jīng)調(diào)研，此類產(chǎn)品在整體涂料市場(chǎng)還屬導(dǎo)入期，僅有少數(shù)幾家（冠軍天然漆中有1款定位高端的“海藻泥礦物墻面漆”）提出過(guò)“海藻泥”的概念。因此，在這個(gè)階段，就應(yīng)當(dāng)大力推介海藻泥的獨(dú)特功效，突出其：

3、產(chǎn)品融合頂級(jí)的原材料及配方，不含apeo，超低voc，是1款真正的環(huán)境友好型產(chǎn)品。同時(shí)，須在媒介廣告、渠道、終端等各方面同步推廣。通過(guò)強(qiáng)勢(shì)宣傳推廣，讓廣大消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及獨(dú)特功效有初步了解，逐漸提升市場(chǎng)知名度。需要注意的是，在這個(gè)階段一定要做好精確的產(chǎn)品定位，找到自己的利基市場(chǎng)。比如“海藻泥”概念產(chǎn)品，由于其成本、技術(shù)含量與價(jià)格都比較高，它的利基市場(chǎng)應(yīng)在高端客戶群。因此，這就要求我們的廣告策劃方案、渠道推廣方案和終端展示方案都不能偏離定位軌道。再如，目前有關(guān)企業(yè)新推向市場(chǎng)的各種水性涂料，在整體市場(chǎng)中亦處于導(dǎo)入期，故也適用上述策劃方法。

第二，此類產(chǎn)品的整體市場(chǎng)均屬成長(zhǎng)期時(shí)，推廣的重點(diǎn)應(yīng)該以品牌訴求為主，以樹(shù)立品牌形象帶動(dòng)產(chǎn)品成功導(dǎo)入。

若經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，與我們剛推出的新品同屬1類的產(chǎn)品整體市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)期，那么我們推廣的重點(diǎn)就應(yīng)該以品牌訴求為主了，即以樹(shù)立品牌形象直接帶動(dòng)產(chǎn)品的成功導(dǎo)入。首先，須在專業(yè)性、行業(yè)性及權(quán)威媒體上植入專題性軟文與搶眼廣告。例如，不少涂料企業(yè)相繼推出的“竹炭?jī)羧┤盗袃?nèi)墻乳膠漆”，皆共同強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的特色功效為：

1、特別添加了竹炭活性因子，強(qiáng)效凈化空氣，消除室內(nèi)異味；

2、可持續(xù)釋放負(fù)離子，有效降解建筑材料中的甲醛、苯等有害物質(zhì)，氣味清新自然；

3、voc含量極低、強(qiáng)效防霉抗污、耐擦洗性好、漆膜持久亮麗，等等。此類概念產(chǎn)品上市已有一段時(shí)間，消費(fèi)者的。認(rèn)知度較高，顯然已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)期了。

因此，在這個(gè)階段推出此類產(chǎn)品，就必須在廣告策劃時(shí)以樹(shù)立個(gè)性化品牌特色為主。首先通過(guò)大量的媒體廣告、軟文、cf片、公共關(guān)系、事件熱炒等手段，轟轟烈烈地制造有關(guān)企業(yè)與品牌的正面效應(yīng)新聞，來(lái)提升市場(chǎng)信心，以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品的快速導(dǎo)入。其次，給渠道商優(yōu)惠而又靈活的銷售政策，如各種各樣的折讓、贈(zèng)送、補(bǔ)貼等。強(qiáng)調(diào)由于產(chǎn)品的特色與品牌所帶來(lái)的溢出性市場(chǎng)價(jià)值，以及給渠道商帶來(lái)的利益空間等。同時(shí)，配合終端促銷，利用各種產(chǎn)品體驗(yàn)工具和pop（即吊牌、促銷海報(bào)、宣傳單頁(yè)、小貼紙）等形象店促銷工具進(jìn)行生動(dòng)的品牌展示。

第三，此類產(chǎn)品的整體市場(chǎng)均屬成熟期時(shí)，推廣的重點(diǎn)應(yīng)該以突出企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)與大品牌形象為主，不斷開(kāi)辟新的細(xì)分市場(chǎng)。

當(dāng)我們的新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)此類產(chǎn)品在整體市場(chǎng)中已經(jīng)處于成熟期了，行業(yè)內(nèi)的`各種品牌均形成了一定的知名度和忠誠(chéng)度。所以，我們必須在導(dǎo)入新產(chǎn)品時(shí)要有創(chuàng)新思維，善用自己的各種優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)放在進(jìn)1步細(xì)分市場(chǎng)與開(kāi)辟新市場(chǎng)以及建立大品牌形象上面。

一是依靠長(zhǎng)期建立起來(lái)的企業(yè)形象和企業(yè)文化積淀，強(qiáng)化企業(yè)品牌對(duì)新產(chǎn)品的文化影響，并通過(guò)各種形式的公共廣告和形象廣告強(qiáng)化品牌吸引力。比如三棵樹(shù)，長(zhǎng)期致力于彰顯“道法自然”、“創(chuàng)造健康生活”等企業(yè)哲學(xué)和歷史使命，撰寫(xiě)了系統(tǒng)性的企業(yè)文化手冊(cè)——《道法自然》，并立志做中國(guó)涂料業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)、做最佳雇主企業(yè)、做最受尊敬企業(yè)等。其目的就在于通過(guò)持續(xù)不斷的文化建設(shè)樹(shù)立企業(yè)的長(zhǎng)青形象，再藉企業(yè)形象影響品牌形象，促使新品一經(jīng)上市，便注入了良好的企業(yè)文化元素，具有強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二是依靠進(jìn)1步開(kāi)辟新的細(xì)分市場(chǎng)，迅速建立大品牌形象。當(dāng)1類產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，市場(chǎng)會(huì)逐步呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，市場(chǎng)份額也會(huì)逐漸萎縮，這就要求我們?cè)跔I(yíng)銷策略上做到創(chuàng)新思維，與時(shí)俱進(jìn)，切不可固步自封，坐以待斃。我們看到有些國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)，開(kāi)始時(shí)曾保持著比較高的市場(chǎng)份額，聲名顯赫，但由于采取了保守的營(yíng)銷策略，產(chǎn)品上缺少創(chuàng)新，未能及時(shí)拓伸渠道，開(kāi)辟細(xì)分市場(chǎng)，故優(yōu)勢(shì)漸失。而有些國(guó)內(nèi)涂企則能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，憑借創(chuàng)新思維，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷策略上不斷細(xì)分，努力開(kāi)辟新的市場(chǎng)領(lǐng)域，甚至把目光投向廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，隱約可見(jiàn)其欲創(chuàng)立民族大涂料品牌的“野心”，以高屋建瓴之勢(shì)不斷擴(kuò)張，愈做愈強(qiáng)。此外，那些在國(guó)內(nèi)處于行業(yè)前端的涂料企業(yè)，始終以誠(chéng)信品質(zhì)和高附加值服務(wù)保持著快速發(fā)展勢(shì)頭和逐年增長(zhǎng)的實(shí)力。這既是企業(yè)宏觀發(fā)展戰(zhàn)略的需要，更是產(chǎn)品導(dǎo)入、品牌推廣的有力支撐。

三是依靠差異化產(chǎn)品特色，迅速找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)此類產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期時(shí)，就必須擁有自己產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相區(qū)別的個(gè)性化特色。以一般的清漆為例，在市場(chǎng)上，無(wú)論是產(chǎn)品技術(shù)還是品牌都早已進(jìn)入成熟期。而冠軍集團(tuán)年初推出的“妙清超柔韌清漆”，雖然只是1款普通的雙組份pu木器清漆，卻提煉出了在行業(yè)內(nèi)獨(dú)具特色的功效，即：

3、采用4：1：1配方，歐洲同步技術(shù)，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)等，其個(gè)性化特點(diǎn)很明顯。

總之，新品導(dǎo)入期的策劃手法須根據(jù)各企業(yè)品牌狀況及市場(chǎng)整體狀態(tài)，認(rèn)真調(diào)研，創(chuàng)新思維，勇于探索，傲視群雄。

房產(chǎn)推介會(huì)方案篇二十二

隨著xx月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)11月份房產(chǎn)銷售工作制定以下計(jì)劃。

1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

3. 鎖定有意向客戶30家。

4. 完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)。

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通

知房源和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲等，激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望.

3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌

6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

在一個(gè)月后，我要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。

房產(chǎn)推介會(huì)方案篇二十三

活動(dòng)內(nèi)容：高端客戶聯(lián)誼，別墅產(chǎn)品推介(酒會(huì)、文藝節(jié)目表演、產(chǎn)品推介)。

酒會(huì)：目的是聯(lián)誼溝通。

文藝節(jié)目表演：目的是助興，主要有時(shí)裝秀、室內(nèi)魔術(shù)、與嘉賓互動(dòng)的國(guó)標(biāo)舞等;。

3、高端客戶聯(lián)誼會(huì)、別墅產(chǎn)品推介會(huì)正式開(kāi)始;。

4、高端客戶聯(lián)誼會(huì)、別墅產(chǎn)品推介會(huì)后的效果總結(jié);。

活動(dòng)細(xì)則：

(1)會(huì)場(chǎng)布置：

場(chǎng)外：

—主入口門(mén)外設(shè)置拱門(mén)一處，花籃8-12只、簽到臺(tái)一處。

—入口處迎賓禮儀2位，簽到處迎賓禮儀4位。

—會(huì)場(chǎng)專用泊車(chē)位若干，車(chē)輛調(diào)度人員2位。

場(chǎng)內(nèi)：

—餐桌8套(每套10人)，椅子帶椅套，桌上擺放號(hào)碼牌“?別墅2號(hào)桌”(號(hào)碼牌尺寸酒店提供)。

—嘉賓講話用主講臺(tái)。

—背景板一處(根據(jù)所選酒店具體情況決定尺寸)，或用投影儀設(shè)備。

—場(chǎng)內(nèi)綠色植物(根據(jù)所選酒店具體情況決定數(shù)量，望酒店提供)。

—嘉賓座位及出席人員座位安排，主桌1桌，主要安排領(lǐng)導(dǎo)就座。

—暨別墅產(chǎn)品宣傳用品(x展架或易拉寶)。

—視頻設(shè)備，播放企業(yè)宣傳用品。

—音響設(shè)備(主講話筒兩只)。

(2)物品準(zhǔn)備。

—渲染用品：拱門(mén)、花籃、背景板、嘉賓胸花(80朵)、花團(tuán)2束(簽到處1束，主講臺(tái)1束)，香檳塔1座(酒店提供，配專門(mén)開(kāi)香檳的服務(wù)員，國(guó)產(chǎn)香檳)。

—宣講用品：領(lǐng)導(dǎo)講話稿，主持人開(kāi)場(chǎng)辭。

—其他物品：會(huì)議需要的其他物品，如迎賓禮儀綬帶、國(guó)標(biāo)舞曲等。

(3)人員準(zhǔn)備。

—全程協(xié)調(diào)人員2名(負(fù)責(zé)嘉賓邀請(qǐng)、記者邀請(qǐng)核實(shí)等)。

—執(zhí)行人員3名(負(fù)責(zé)會(huì)議地點(diǎn)落實(shí)、布置)。

—會(huì)議主持人員1名(由我方銷售人員選出)。

—迎賓接待禮儀6位，接待人員2位。

—車(chē)輛調(diào)度人員2名(可由會(huì)議地點(diǎn)的保安擔(dān)任)。

—會(huì)場(chǎng)服務(wù)人員2-3名(負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)拍攝、沏茶、遞物等服務(wù))。

(4)合作單位落實(shí)。

—會(huì)議合作地點(diǎn)。

—宴會(huì)合作地點(diǎn)。

—廣宣用品制作。

(5)會(huì)議流程。

—22日—23日(會(huì)議籌備期)。

活動(dòng)方案的確定：薦總、李總。

人員分工與任務(wù)落實(shí)監(jiān)督：薦總、李總。

與會(huì)嘉賓邀請(qǐng)：置業(yè)顧問(wèn)落實(shí)嘉賓具體地址，發(fā)放請(qǐng)柬邀請(qǐng)參加。

邀請(qǐng)步驟：甄選客戶—按地址投遞請(qǐng)柬—電話追訪確認(rèn)—再次電話確認(rèn)—登記。

會(huì)議地點(diǎn)落實(shí)：酒店宴會(huì)廳，會(huì)場(chǎng)具體狀況資料搜集，宴會(huì)標(biāo)準(zhǔn)。

嘉賓講話稿落實(shí)：發(fā)言嘉賓的講話順序及內(nèi)容，主持人開(kāi)場(chǎng)辭。

—23—27日(會(huì)議檢測(cè)期)。

會(huì)場(chǎng)物資落實(shí)：會(huì)場(chǎng)音響、話筒、電源、桌椅、講臺(tái)、綠化、視頻設(shè)備等相關(guān)內(nèi)容。

渲染物品落實(shí)：拱門(mén)、花籃、背景板、胸花、花團(tuán)、香檳塔，號(hào)碼牌。

宣傳物品落實(shí)：dm單、x展架或易拉寶。

配套用品落實(shí)：請(qǐng)柬、簽到用品、數(shù)碼相機(jī)、dv攝像機(jī)、迎賓禮儀綬帶、國(guó)標(biāo)舞曲等。

宣講用品落實(shí)：嘉賓講話稿，主持人開(kāi)場(chǎng)辭。

相關(guān)人員落實(shí)：講話嘉賓、主持人、迎賓禮儀、工作人員。

邀請(qǐng)人員落實(shí)：置業(yè)顧問(wèn)上報(bào)邀請(qǐng)人員確切數(shù)量。

—28日(會(huì)議執(zhí)行期)。

會(huì)議簡(jiǎn)要流程：

置業(yè)顧問(wèn)對(duì)邀請(qǐng)到的嘉賓再次確認(rèn)。

迎賓人員在會(huì)場(chǎng)外迎接嘉賓。

嘉賓簽到。

迎賓禮儀為嘉賓佩帶胸花，將嘉賓領(lǐng)入會(huì)場(chǎng)。

會(huì)議開(kāi)始，嘉賓按順序講話，中間穿插節(jié)目表演。

記者提問(wèn)。

會(huì)后晚宴。

嘉賓合影。

會(huì)議細(xì)節(jié)流程：

9：00—12：00：會(huì)場(chǎng)布置，會(huì)場(chǎng)檢測(cè)(音響測(cè)試、電源測(cè)試等)。

16：00—17：10：聯(lián)誼會(huì)宴會(huì)，16：30，宣布表演國(guó)。

標(biāo)舞節(jié)目，將邀請(qǐng)?jiān)谧钨e共同參加。

17：30—17：50：與會(huì)嘉賓合影。

18：00：宴會(huì)結(jié)束。

費(fèi)用預(yù)算：略。

附：

表一：準(zhǔn)備內(nèi)容清單。

名稱數(shù)量備注。

一、物品。

拱門(mén)1處會(huì)議地點(diǎn)門(mén)外。

花籃8-12只放在酒店主入口兩側(cè)。

請(qǐng)柬100份邀請(qǐng)嘉賓，自購(gòu)。

胸花80支給與會(huì)嘉賓佩帶。

禮儀綬帶6條迎賓禮儀佩帶。

花團(tuán)2組簽到處1組，主講臺(tái)1組。

簽到用品1套簽到本1本，簽到筆2支。

數(shù)碼相機(jī)2臺(tái)公司自備。

dv攝像機(jī)1臺(tái)公司自備。

背景板1塊根據(jù)會(huì)議地點(diǎn)大小制作。

易拉寶6-8個(gè)可以是x展架。

dm單頁(yè)150份別墅產(chǎn)品。

號(hào)碼牌8個(gè)尺寸酒店提供，設(shè)計(jì)制作。

開(kāi)場(chǎng)辭1份主持人使用。

講話稿6-10份每位領(lǐng)導(dǎo)、公司人員宣講使用。

純凈水4箱20瓶/箱，嘉賓和工作人員飲用水。

盒飯若干根據(jù)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)工作人員數(shù)量確定。

二、人員。

協(xié)調(diào)人員2位負(fù)責(zé)嘉賓邀請(qǐng)、記者邀請(qǐng)等。

執(zhí)行人員3位負(fù)責(zé)會(huì)議地點(diǎn)落實(shí)。

主持人員1位由我方銷售人員選出。

迎賓禮儀4位另接待人員2位。

車(chē)輛調(diào)度2位可由會(huì)議地點(diǎn)的保安擔(dān)任。

會(huì)場(chǎng)服務(wù)2-3位負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)拍攝、沏茶、遞物等服務(wù)。

表二：會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備。

名稱數(shù)量備注。

主講臺(tái)1座嘉賓講話使用。

主席臺(tái)1座立式，木質(zhì)。

嘉賓席8桌桌面擺放飲料。

電源5處門(mén)前拱門(mén)一處，場(chǎng)內(nèi)使用2處，備用2處。

音響1套話筒2只，功放1組，vcd1組，音響2組，視頻設(shè)備1組。

簽到臺(tái)1座長(zhǎng)桌1張，帶藍(lán)色帷幔;椅子2張，帶椅套。

托盤(pán)1只最好為金色，盛放嘉賓胸花。

綠色植物1套不少于3組，數(shù)量不少于10盆。

現(xiàn)場(chǎng)車(chē)位10處專用車(chē)位。

車(chē)輛調(diào)度2位負(fù)責(zé)本次會(huì)議的車(chē)輛調(diào)度。

現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)4位酒會(huì)遞送濕毛巾，最好為天使打扮，用籃子拎著濕毛巾遞送。

表三：演出準(zhǔn)備。

名稱數(shù)量備注。

時(shí)裝走秀8人專業(yè)走秀人員，身高168cm以上。

室內(nèi)魔術(shù)1-2人專業(yè)魔術(shù)表演。

歌舞表演1組專業(yè)表演，民族舞或現(xiàn)代舞。

國(guó)標(biāo)舞8人專業(yè)國(guó)標(biāo)舞演員，身高168cm以上，

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