醫(yī)藥職業(yè)論文（模板19篇）

總結(jié)是一堂課，它教會(huì)了我們?nèi)绾螐氖『痛煺壑形〗逃?xùn)。在寫總結(jié)時(shí)，可以適當(dāng)使用圖表和數(shù)據(jù)來增加易讀性和說服力。請(qǐng)大家閱讀以下的總結(jié)范文，相信對(duì)于寫總結(jié)會(huì)有所幫助和啟發(fā)。

醫(yī)藥職業(yè)論文篇一

摘要：畢業(yè)實(shí)習(xí)是本科教學(xué)工作中的重要環(huán)節(jié)，如何提高藥學(xué)、制藥工程、藥物制劑等藥學(xué)相關(guān)專業(yè)學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)質(zhì)量，保證學(xué)生學(xué)有所成，在畢業(yè)后找到一份理想的工作，并在工作中學(xué)以致用，成為教學(xué)目的中最重要的落腳點(diǎn)。

學(xué)生實(shí)習(xí)的好壞直接影響就業(yè)的成敗和對(duì)工作的認(rèn)知，也直接拷問我們教育的成效。

關(guān)鍵詞：藥學(xué);模式。

牡丹江醫(yī)學(xué)院是一所省屬普通高校，藥學(xué)院至今已有七屆畢業(yè)學(xué)生。

七年來，我們做了許多有益的探索，如為滿足學(xué)生實(shí)習(xí)期間的個(gè)性需求，允許學(xué)生在一定范圍內(nèi)自主聯(lián)系畢業(yè)實(shí)習(xí)單位;為滿足不同就業(yè)目的學(xué)生需求，我們建立多家相關(guān)行業(yè)實(shí)習(xí)基地，如考研學(xué)生以跟教師做科研為主，主要在學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室及其他相關(guān)科研單位實(shí)習(xí);立志進(jìn)入藥廠的學(xué)生派去藥廠實(shí)習(xí);將來想去醫(yī)院工作的學(xué)生直接進(jìn)入醫(yī)院藥劑科實(shí)習(xí)等，在時(shí)間上我們將畢業(yè)時(shí)間由6個(gè)月調(diào)整為9個(gè)月等等，效果良好。

但在實(shí)際運(yùn)用過程中，總會(huì)遇到新的問題，如學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)間與找工作時(shí)間相沖突;完成實(shí)習(xí)目的與企業(yè)實(shí)際工作安排相沖突;企業(yè)人才需求與學(xué)生工作定位相沖突;教學(xué)計(jì)劃內(nèi)容與企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)相沖突等等。

為解決問題，我們查閱大量資料，尋找解決辦法。

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，我國(guó)目前所采用的相關(guān)畢業(yè)實(shí)習(xí)模式如實(shí)習(xí)促就業(yè)模式和頂崗實(shí)習(xí)等模式都有其優(yōu)勢(shì)所在，有可借鑒之處，但缺少細(xì)節(jié)的討論，存在一定的弊端，如不能充分考慮學(xué)生的個(gè)性需求，不能充分滿足企業(yè)在實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)過程中的利益需求等。

因此我們對(duì)我院屆三個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生分別實(shí)行實(shí)習(xí)促就業(yè)、就業(yè)帶實(shí)習(xí)、實(shí)習(xí)就業(yè)同步進(jìn)行三個(gè)實(shí)習(xí)模式進(jìn)行試驗(yàn)，在整個(gè)試驗(yàn)過程中，我們多方了解考查學(xué)生、高校、企業(yè)之間的矛盾和利益關(guān)系，通過對(duì)畢業(yè)生實(shí)習(xí)的起止時(shí)間、實(shí)習(xí)的方式方法、實(shí)習(xí)期間學(xué)生安全及企業(yè)生產(chǎn)之間的一系列問題進(jìn)行系統(tǒng)的了解掌握，探索出一些可行的實(shí)習(xí)方式，既保證學(xué)生的實(shí)習(xí)質(zhì)量又保證企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)行;既保證學(xué)生的就業(yè)質(zhì)量又能提高學(xué)校的就業(yè)率;既能保證企業(yè)的安全生產(chǎn)又能完成學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃等，解決實(shí)際工作困難，關(guān)鍵是解決實(shí)習(xí)就業(yè)的矛盾、學(xué)校與企業(yè)的矛盾、學(xué)生與用人單位的矛盾，力求三方共贏。

具體實(shí)施之前，我們通過與學(xué)院、學(xué)生本人和學(xué)生家長(zhǎng)的有效溝通后將學(xué)生實(shí)習(xí)進(jìn)行分組，按照三種方式分別開始試點(diǎn)工作。

通過這一年的實(shí)習(xí)模式探索，加之我們對(duì)以往經(jīng)驗(yàn)和理論的提升，我們提出了“四個(gè)八的階段性實(shí)習(xí)”理論模式，即行業(yè)了解用八周、比較實(shí)踐用八周、工作定位用八周、實(shí)踐工作用八周。

具體說來，行業(yè)了解的八周，我們希望在大三上學(xué)期完成，由學(xué)生根據(jù)自己的專業(yè)知識(shí)和對(duì)職業(yè)的最初了解自行選擇實(shí)習(xí)基地類型，如藥廠或醫(yī)院。

學(xué)院根據(jù)學(xué)生請(qǐng)求，按就近原則進(jìn)行統(tǒng)一分配和管理。

這八周的實(shí)習(xí)，學(xué)校對(duì)實(shí)習(xí)基地不做實(shí)習(xí)內(nèi)容的要求，除保障學(xué)生的安全及法律規(guī)定的權(quán)利義務(wù)外，完全按照企業(yè)的生產(chǎn)流程進(jìn)行，為學(xué)生創(chuàng)造真實(shí)環(huán)境，讓其真正了解企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)模式，使學(xué)生明確自己將來的職業(yè)選擇方向，從心理上完成由學(xué)生到工作者的過渡體驗(yàn)。

在此期間，企業(yè)可以對(duì)學(xué)生有一個(gè)初步的考察，對(duì)于特別優(yōu)秀的學(xué)生，企業(yè)可以做到心中有數(shù)，為將來留用做準(zhǔn)備。

當(dāng)然這里面也有立志做銷售或其他行業(yè)的學(xué)生，對(duì)于這部分學(xué)生，按照教學(xué)計(jì)劃的要求，我們將動(dòng)員其完成相關(guān)專業(yè)的實(shí)習(xí)，再做其他打算。

第二是比較實(shí)踐階段。

這一階段我們希望在大三下半學(xué)期完成，從行業(yè)了解到比較實(shí)踐期間，我們學(xué)生要經(jīng)歷一個(gè)回學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)的過程，這一過程的目的是讓學(xué)生很好的消化理解并沉淀。

要知道，任何一個(gè)人對(duì)事物的認(rèn)知都是需要一個(gè)漸進(jìn)性的時(shí)間的，如果我們不能給學(xué)生足夠的消化理解時(shí)間，那么是很難達(dá)到理想的效果的，因?yàn)檫@不符合人的認(rèn)知規(guī)律，因此比較實(shí)踐階段之前，一定要有一個(gè)充分的準(zhǔn)備期。

在比較實(shí)踐階段，我們要求學(xué)生再次選擇一個(gè)實(shí)習(xí)單位，這次的選擇學(xué)生應(yīng)充分考慮自身的多方面需求，已有就業(yè)目標(biāo)單位的，建議學(xué)生去目標(biāo)單位相關(guān)實(shí)習(xí)基地學(xué)習(xí)實(shí)踐，無就業(yè)目標(biāo)的學(xué)生鼓勵(lì)其嘗試其他選擇，如第一個(gè)八周選擇的是醫(yī)院，第二個(gè)八周則選擇藥廠等，以幫助其了解行業(yè)差別，明確就業(yè)方向。

這個(gè)八周仍采用就近分配原則，由學(xué)院統(tǒng)一安排，學(xué)院可在征求學(xué)生意見的基礎(chǔ)上與實(shí)習(xí)基地確定實(shí)習(xí)崗位情況，盡量保證學(xué)生進(jìn)入自己感興趣的崗位實(shí)習(xí)，使學(xué)生實(shí)習(xí)的目的性更強(qiáng)。

但是完成這一目標(biāo)難度很大，因?yàn)閷?duì)于醫(yī)藥企業(yè)來說，大部分是股份或私營(yíng)企業(yè)，他們的重要崗位基本上都涉及企業(yè)的內(nèi)部信息，是不允許外泄的，甚至有一些是涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題，所以很難讓學(xué)生參與進(jìn)去，這一點(diǎn)，我們要充分尊重藥企，同時(shí)，讓學(xué)生了解并理解藥企，爭(zhēng)取早點(diǎn)確定就業(yè)目標(biāo)，真正成為企業(yè)的一員后才有可能接觸到重要崗位。

學(xué)校方面最好能爭(zhēng)取到更多的檢驗(yàn)或科研單位作為實(shí)習(xí)基地，以保證不同學(xué)生的需求。

時(shí)間上仍然采用不可串不可占的原則，以保證實(shí)習(xí)的穩(wěn)定性。

對(duì)于銷售目標(biāo)明確的學(xué)生此刻可以參與實(shí)際銷售，但基本采用就近原則，以確保安全。

如目標(biāo)單位明確，可在與學(xué)生和家長(zhǎng)溝通的情況下適當(dāng)考慮讓其進(jìn)入目標(biāo)單位實(shí)習(xí)。

醫(yī)藥職業(yè)論文篇二

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間，來到這里已近一年了。我有幸來到公司無錫辦事處工作，在這一年中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了工作環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位。

醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，也是一個(gè)很能鍛煉人的行業(yè)，還是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)！這是我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的初衷。剛開始工作的時(shí)候，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好！隨著工作進(jìn)行，我的一些問題被一點(diǎn)一點(diǎn)的暴露出來，雖然有點(diǎn)灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會(huì)的時(shí)候提出來，大家一起幫我解決！讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再迷茫，同時(shí)教會(huì)了我很多東西！

比如說：我在第一次拜訪醫(yī)生的時(shí)候，一進(jìn)門就會(huì)說：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片。”然后雙手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會(huì)說：“我以前怎么沒見過你??！”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請(qǐng)您多多關(guān)照！”有些醫(yī)生就會(huì)考我一些產(chǎn)品知識(shí)，其中因?yàn)榫o張說的比較差！就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生，不斷的糾正錯(cuò)誤，我的進(jìn)步以可見的速度向前！在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會(huì)的時(shí)候提出演練拜訪醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對(duì)我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用。還有產(chǎn)品知識(shí)演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對(duì)一些不熟悉的地方，加強(qiáng)了記憶！

在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向。雖然在這兩個(gè)月的時(shí)間里在工作上我并沒有取得多大的成績(jī)，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的工作總結(jié)。在今后，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個(gè)計(jì)劃：

1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系。

2、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)能力，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識(shí)，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

3、任勞任怨，積極配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失，改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。

希望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天。

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醫(yī)藥職業(yè)論文篇三

結(jié)合人才測(cè)評(píng)報(bào)告等分析方法，我對(duì)自己進(jìn)行了全方位、多角度的的分析。

我的人才素質(zhì)測(cè)評(píng)報(bào)告中，職業(yè)興趣前四項(xiàng)是社會(huì)型(8分)、企業(yè)型、現(xiàn)實(shí)型、研究型(7分)。

報(bào)告分析顯示，社會(huì)型的人喜愛訓(xùn)練人、治療、教育人的活動(dòng)。他們具有教育能力和善于與人相處等人際關(guān)系方面的能力，這種類型的人適合于做教員、咨詢、社會(huì)工作者等以與人接觸為中心的社會(huì)服務(wù)性工作，其人格特征是社交的、愛幫助人和善解人意的。

在我自己看來：我的社交能力一般，并不能在與陌生人的交往中占據(jù)主導(dǎo)地位;性格上具有內(nèi)外向的雙重特點(diǎn)并傾于外向但有時(shí)有點(diǎn)情緒化。關(guān)心他人不知道方式，易與他人發(fā)生摩擦，而自己卻不知道，而且不善于表達(dá)自己的情感。但我對(duì)生活和對(duì)待他人總是充滿熱情，有著積極樂觀的態(tài)度?？偟膩碚f，我的性格相對(duì)較符合社會(huì)型的特征。

參考人才素質(zhì)測(cè)評(píng)報(bào)告建議等途徑方法，我對(duì)影響職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境進(jìn)行了較為系統(tǒng)的分析。

1、家庭環(huán)境分析。

經(jīng)濟(jì)狀況：父親是公務(wù)員,總體經(jīng)濟(jì)情況較好.家人期望：我的體質(zhì)不算很好，所以父母都希望我通過對(duì)中藥的學(xué)習(xí)來調(diào)養(yǎng)自己以及家人的身體。

家庭文化及影響：我的家人對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)都非常信賴，小姨是學(xué)習(xí)中藥學(xué)的，外祖父舅舅母親也對(duì)養(yǎng)生方面很有研究，這使我對(duì)中藥學(xué)和傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)有著極高的熱情。

2、學(xué)校環(huán)境分析。

學(xué)校特色：我們大學(xué)的校名就是“湖南中醫(yī)藥大學(xué)”，而中藥學(xué)又是其中開辦歷史最久最有經(jīng)驗(yàn)也是在各類中醫(yī)藥學(xué)校中最具權(quán)威的專業(yè)。

專業(yè)學(xué)習(xí)：中藥學(xué)是醫(yī)藥學(xué)同中國(guó)傳統(tǒng)文化的統(tǒng)一，發(fā)展空間大發(fā)展?jié)摿Υ?，社?huì)需求量大市場(chǎng)廣闊。

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：我校擁有1.4億元實(shí)驗(yàn)器材，8所省內(nèi)知名的附屬醫(yī)院，創(chuàng)建了具備二級(jí)甲等中醫(yī)醫(yī)院臨床基本診療技能訓(xùn)練條件的“模擬醫(yī)院”，為我們的實(shí)踐提供了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。

3、社會(huì)環(huán)境分析。

就業(yè)形勢(shì)：中藥學(xué)本科就業(yè)方向大致分為如下幾種：

經(jīng)商：醫(yī)藥公司作銷售代表。

就業(yè)政策：在現(xiàn)階段中國(guó)的藥品市場(chǎng)西藥略占主導(dǎo)，但中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥正呈上升趨勢(shì)。國(guó)家已放寬對(duì)中醫(yī)藥的政策，并加大對(duì)中藥科研的投資。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為同專業(yè)以及相關(guān)專業(yè)如藥學(xué)、制藥工程、藥物制劑學(xué)科的人才。

行業(yè)分析。

(1)行業(yè)現(xiàn)狀：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)健康的重視，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景可觀。隨著中國(guó)文化在國(guó)際上的風(fēng)靡，中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)在世界醫(yī)學(xué)界也越來越被重視。目前，中國(guó)已經(jīng)具備了比較雄厚的醫(yī)藥工業(yè)物質(zhì)基礎(chǔ)，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值占gdp的比重為2.7%。

(2)發(fā)展趨勢(shì)：傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)地位的提升自然帶動(dòng)中藥的發(fā)展，學(xué)習(xí)中藥學(xué)的人才也越來越受到社會(huì)的重視，但“以藥養(yǎng)醫(yī)”這樣影響醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的體制仍然不能消除。

(3)人業(yè)匹配：中藥地位的提升使各企業(yè)、藥廠對(duì)掌握此技術(shù)的人才更為看重，在國(guó)有大中型企業(yè)、國(guó)內(nèi)私營(yíng)企業(yè)及外資企業(yè)對(duì)這類人才的薪酬待遇都十分優(yōu)厚。這也帶動(dòng)了中藥學(xué)的發(fā)展，為企業(yè)和人才及廣大人民帶來實(shí)惠。

(1)工作內(nèi)容：

指導(dǎo)和參加藥品調(diào)配、制劑工作，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度技術(shù)操作規(guī)程，嚴(yán)防差錯(cuò)事故。

負(fù)責(zé)藥品檢驗(yàn)鑒定和藥檢儀器的使用保養(yǎng)，保證藥品質(zhì)量符合藥典規(guī)定。

參加科學(xué)研究和技術(shù)革新，配合臨床研究，制作新藥及中草藥提純，了解使用效果，征求意見，改進(jìn)劑型，并經(jīng)常向各科室介紹新藥知識(shí)。

解釋和配制處方，進(jìn)行藥物的服用指示、分配、標(biāo)簽、妥善的處理;為病人選擇并提供基本用藥的指導(dǎo)。按照處方為顧客配藥，并且向顧客說明如何服用等相關(guān)事項(xiàng)。

向購(gòu)買者提供藥品用途、禁忌、不良反應(yīng)等信息，回答病人和其他專業(yè)醫(yī)務(wù)人員的咨詢。

從事研究、開發(fā)，并參與醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)制作，負(fù)責(zé)新藥產(chǎn)品的醫(yī)效實(shí)驗(yàn)，對(duì)新藥進(jìn)行生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)控等一系列工作。

(2)工作要求：掌握大量理論知識(shí)，掌握實(shí)踐操作技能，細(xì)心謹(jǐn)慎盡職盡責(zé)。

(3)發(fā)展前景：醫(yī)藥業(yè)是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一?，F(xiàn)階段，在城市里，藥店星羅棋布，據(jù)調(diào)查顯示，目前我國(guó)有近1/3的患者自行到藥店買藥服用。《藥品管理法》規(guī)定每家醫(yī)藥零售店中都配有一至二名執(zhí)業(yè)藥劑師，于是藥劑師的缺口凸顯。國(guó)家藥監(jiān)局提供的數(shù)據(jù)表明，我國(guó)的執(zhí)業(yè)藥劑師只有一萬(wàn)多人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足這一新生的社會(huì)需求。有鑒于此，可以預(yù)見在未來的五至十年中，我國(guó)的藥劑師人數(shù)將會(huì)大量的增加。

內(nèi)部環(huán)境因素。

優(yōu)勢(shì)因素(s)。

我的優(yōu)勢(shì)在于我的觀察力很好并且好奇心旺盛。在熟悉的人面前非常活躍。我能夠經(jīng)常反思自己，哪些對(duì)哪些做錯(cuò)，以及如何完善自己的人格和關(guān)注心理健康。懂得開導(dǎo)自己，并以己推人，己所不欲勿施于人。

弱勢(shì)因素(w)。

我的缺點(diǎn)是興趣雖廣，但沒有專長(zhǎng)的一面;有時(shí)不大喜歡喧嘩的場(chǎng)面，人多的場(chǎng)合不擅口頭交際，這讓我有時(shí)在人際交往中處于被動(dòng)狀態(tài);不大能主動(dòng)參加積極性高的活動(dòng)。缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)是“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”。有時(shí)多愁善感，喜歡隨遇而安，缺乏進(jìn)取心。對(duì)自己的一些方面缺乏信心。

外部環(huán)境因素。

機(jī)會(huì)因素(o)。

當(dāng)今社會(huì)大家在溫飽之余更關(guān)注身體健康，我所學(xué)的中藥學(xué)正是廣大人民一直信賴的傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)，這就決定了我們專業(yè)畢業(yè)后就業(yè)不會(huì)困難;這一類的人才的需求量大并且需要的`范圍廣，無論是政府部門(藥監(jiān)局)、醫(yī)院、藥房、制藥企業(yè)都需要。

威脅因素(t)。

中藥行業(yè)對(duì)專業(yè)知識(shí)的要求較高，而大學(xué)本科生在基礎(chǔ)理論方面就缺乏競(jìng)爭(zhēng)力;相關(guān)工作單位在進(jìn)行招聘時(shí)，有時(shí)需要應(yīng)聘者持有執(zhí)業(yè)藥師證，考取執(zhí)業(yè)藥師證又需要本科學(xué)歷加三年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)诖髮W(xué)畢業(yè)時(shí)較難達(dá)到這一要求;目前大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻，有許多藥學(xué)相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生仍然未能就業(yè)，因而，這一崗位的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)相當(dāng)?shù)拇?，并且也有許多在其他的崗位積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生加入到這一崗位的競(jìng)爭(zhēng)中來，就業(yè)壓力就更加巨大。

結(jié)論：

職業(yè)目標(biāo)：將來從事藥劑師職業(yè)。

職業(yè)發(fā)展策略：進(jìn)入醫(yī)院藥房。

職業(yè)發(fā)展路徑：技術(shù)與管理相結(jié)合的路線。

1、短期計(jì)劃(大學(xué)計(jì)劃)。

時(shí)間跨度：——。

總目標(biāo)：大學(xué)畢業(yè)時(shí)要拿到英語(yǔ)六級(jí)證、計(jì)算機(jī)國(guó)家二級(jí)證及相關(guān)的各項(xiàng)專業(yè)資格證書。學(xué)習(xí)成績(jī)名列前茅，各科成績(jī)優(yōu)秀并累積相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

分目標(biāo)及計(jì)劃內(nèi)容：

大一期間，認(rèn)真學(xué)習(xí)高等數(shù)學(xué)、無機(jī)化學(xué)、有機(jī)化學(xué)、物理學(xué)等基礎(chǔ)的專業(yè)知識(shí)。通過計(jì)算機(jī)國(guó)家二級(jí)考試，期末考試綜合成績(jī)均在良好以上。擔(dān)任班團(tuán)干部以培養(yǎng)自己的組織管理能力。

大二期間，上學(xué)期通過英語(yǔ)四級(jí)考試，下學(xué)期通過英語(yǔ)六級(jí)考試。

通過普通話考試并爭(zhēng)取拿到一乙。爭(zhēng)取在本學(xué)年內(nèi)成為預(yù)備黨員。掌握學(xué)習(xí)到的基礎(chǔ)知識(shí)，為大三的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。并利用課余時(shí)間閱讀中醫(yī)藥方面的書籍，拓展自己的專業(yè)知識(shí)面。期末考試成績(jī)保持良好。

大三期間，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，并取得技術(shù)資格證。

大四期間，在實(shí)習(xí)崗位中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)完善專業(yè)知識(shí)職業(yè)技能，并繼續(xù)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，了解掌握古代藥典中實(shí)用的理論知識(shí)，為正式工作堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。爭(zhēng)取在畢業(yè)前加入中國(guó)共產(chǎn)黨。

2、中期計(jì)劃(畢業(yè)后的五年計(jì)劃)。

時(shí)間跨度：——20xx。

總目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，從初出茅廬的新手長(zhǎng)成專業(yè)能力過硬的專業(yè)人才及管理人才。

分目標(biāo)：

畢業(yè)后第一年至第二年：在醫(yī)院藥房從事基礎(chǔ)工作。

畢業(yè)后第三年：從事技術(shù)要求較高的技術(shù)工作，對(duì)中藥進(jìn)行研發(fā)并能在學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表論文。

畢業(yè)后第四年：通過執(zhí)業(yè)藥師考試成為一名執(zhí)業(yè)藥師。從事高級(jí)技術(shù)工作，并在藥房中擔(dān)任一定職務(wù)。

畢業(yè)后第五年：從事專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)與檢查工作，在權(quán)威性學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表論文。

3、長(zhǎng)期計(jì)劃。

時(shí)間跨度：畢業(yè)后十年或十年以上(20xx——)總目標(biāo)：擔(dān)任并能勝任藥房主任，用專業(yè)技術(shù)及領(lǐng)導(dǎo)、創(chuàng)新才能帶領(lǐng)單位與我個(gè)人共同進(jìn)步。完成心中的夢(mèng)想。讓自己對(duì)社會(huì)不僅做出物質(zhì)貢獻(xiàn)還有精神貢獻(xiàn)。

1、評(píng)估的內(nèi)容：職業(yè)目標(biāo)評(píng)估：如在大學(xué)畢業(yè)前有更感興趣的職業(yè)，我將根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整職業(yè)目標(biāo)。職業(yè)路徑評(píng)估：重視個(gè)人機(jī)遇，如遇重大變故會(huì)重新修正、調(diào)整方向.

2、評(píng)估的時(shí)間：一般情況下，我定期一年做一次評(píng)估規(guī)劃。當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時(shí)，我會(huì)隨時(shí)對(duì)評(píng)估進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

3、規(guī)劃調(diào)整的原則：盡力爭(zhēng)取不改變職業(yè)，根據(jù)市場(chǎng)及個(gè)人愛好，適當(dāng)改變專業(yè)內(nèi)部工作性質(zhì)，適時(shí)適度根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整工作方向。堅(jiān)持不懈，永不言棄。

結(jié)束語(yǔ)。

現(xiàn)實(shí)是未知多變的。定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能受到各方面因素的影響。這一點(diǎn)，我們應(yīng)該有充分心理準(zhǔn)備。因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時(shí)，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時(shí)面對(duì)、分析所遇問題，更應(yīng)快速果斷的拿出應(yīng)對(duì)方案，對(duì)所發(fā)生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭(zhēng)取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標(biāo)相比有所偏差，也不至于相距太遠(yuǎn)。

醫(yī)藥職業(yè)論文篇四

以嶺藥業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)物流管理系統(tǒng)主要由庫(kù)區(qū)分布、貨架管理、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備管理、入庫(kù)和出庫(kù)等倉(cāng)儲(chǔ)物流管理的基本流程構(gòu)成。

1.1庫(kù)區(qū)分布與貨架、設(shè)備管理。

庫(kù)區(qū)及貨架的設(shè)計(jì)要充分考慮庫(kù)存、資金、消防等因素的影響。倉(cāng)庫(kù)貨架選擇單元貨格式貨架，每個(gè)貨格長(zhǎng)1.3m，深0.8m，高1.2m。倉(cāng)庫(kù)貨架的規(guī)劃為16排，22列，11層，這樣規(guī)劃的貨位總數(shù)可達(dá)到3872個(gè)。倉(cāng)庫(kù)貨品通過堆垛機(jī)實(shí)現(xiàn)上下架作業(yè)。堆垛機(jī)往復(fù)穿梭于倉(cāng)庫(kù)的各個(gè)巷道，不僅可以進(jìn)行垂直升降作業(yè)，而且還可以進(jìn)行水平方向上的貨叉伸縮作業(yè)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)貨品移動(dòng)的三維化管理。在水平穿梭過程中，堆垛機(jī)作業(yè)速度分為三個(gè)等級(jí)：30m/min、50m/min、70m/min，垂直升降作業(yè)速度分為兩個(gè)等級(jí)：25m/min、50m/min。貨叉伸縮作業(yè)速度為25m/min。堆垛機(jī)在進(jìn)行電力拖動(dòng)時(shí)速度通過變頻電壓調(diào)節(jié)，并采用plc控制系統(tǒng)，進(jìn)行地址自動(dòng)確認(rèn)、貨品虛實(shí)檢測(cè)、傳遞信息至主控計(jì)算機(jī)等操作。

1.2以嶺藥業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)物流管理的基本流程。

以嶺藥業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)物流管理的基本流程可以概括如下：驗(yàn)收入庫(kù)流程、銷售發(fā)貨出庫(kù)流程、銷售退貨驗(yàn)收入庫(kù)流程、移庫(kù)補(bǔ)貨流程。

2以嶺藥業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)物流管理存在的問題。

（1）倉(cāng)庫(kù)整體布局與規(guī)劃不合理。

以嶺藥業(yè)在進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)空間確定時(shí)，對(duì)企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)物流工作的運(yùn)作流程的整體性欠考慮。首先，以嶺藥業(yè)生產(chǎn)的藥品種類多且雜，由于許多品種的貨品零散存放，嚴(yán)重影響了企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)空間的利用情況，而且不利于企業(yè)對(duì)藥品的管理，同時(shí)，倉(cāng)庫(kù)分區(qū)的劃分也很不明朗，藥品堆垛混亂，設(shè)備的行走時(shí)間與路程沒有進(jìn)行很好的規(guī)劃，這也很大程度上影響了企業(yè)的出入庫(kù)物流運(yùn)作管理；再則，由于各種藥品的銷售周期不同，導(dǎo)致托盤上藥品的堆積參差不齊，很大程度上降低了企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)空間利用；還有就是考慮到藥品這種貨品的特殊性，其儲(chǔ)存管理的要求也非常嚴(yán)格，但是以嶺藥業(yè)對(duì)各類藥品的存儲(chǔ)設(shè)計(jì)的科學(xué)性還有待進(jìn)一步提高，進(jìn)而避免不必要的錯(cuò)誤或事故發(fā)生。

（2）庫(kù)存量控制不夠合理。

以嶺藥業(yè)藥品的庫(kù)存周期通常情況下為0.5~3個(gè)月，普遍偏長(zhǎng)，這也很大程度上導(dǎo)致了企業(yè)物流成本的高居不下。對(duì)于季節(jié)性較強(qiáng)的藥品的管理也缺乏彈性，當(dāng)供過于求時(shí)，倉(cāng)庫(kù)中大量藥品積壓，不僅浪費(fèi)了大量的資金和人力，更關(guān)鍵的是占據(jù)了大量的倉(cāng)儲(chǔ)空間；當(dāng)供不應(yīng)求時(shí)，倉(cāng)庫(kù)嚴(yán)重缺貨，嚴(yán)重影響企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作，不僅影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是有損企業(yè)的信譽(yù)。對(duì)退回藥品的處理不當(dāng)，也很大程度上影響了企業(yè)的庫(kù)存和資金管理。

（3）倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備資源利用率偏低。

倉(cāng)庫(kù)設(shè)備購(gòu)買時(shí)缺乏計(jì)劃性，造成倉(cāng)庫(kù)中大量設(shè)備閑置，還有許多設(shè)備重疊配置，造成了企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)資源的嚴(yán)重浪費(fèi)，以嶺藥業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)資源的利用率約為80%，其設(shè)備管理還有待進(jìn)一步提高。

（4）倉(cāng)儲(chǔ)物流信息系統(tǒng)效率偏低。

由于以嶺藥業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)物流工作人員長(zhǎng)期受到傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)物流理念的影響，很難在短時(shí)間內(nèi)完全接受新的作業(yè)方式，業(yè)務(wù)流和信息流的管理很大程度上還是依賴人工操作。由于倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)的信息化受阻，也間接導(dǎo)致整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)信息共享難以實(shí)現(xiàn)，造成大量的企業(yè)信息資源浪費(fèi)，影響倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的運(yùn)作效率。

（5）作業(yè)績(jī)效偏低，耗時(shí)嚴(yán)重。

以嶺藥業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)人員流動(dòng)性較大，新員工對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)的管理需要一個(gè)熟悉的過渡過程，這必然會(huì)影響到企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)物流管理的效率。同時(shí)由于企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)物流管理人員普遍文化偏低，工作積極性差，也沒有嚴(yán)格的時(shí)間觀念，導(dǎo)致企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)管理過程中大量的時(shí)間浪費(fèi)。

3以嶺藥業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)物流管理的優(yōu)化。

以嶺藥業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，逐步建立了自己的專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)企業(yè)也有自己完整的物流配送體系，與同類企業(yè)相比，有一定的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。但是與國(guó)內(nèi)外一流的醫(yī)藥企業(yè)相比，企業(yè)在觀念、管理、設(shè)備、服務(wù)等方面都還有很多需要改進(jìn)的地方。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的情況下，企業(yè)如果固守自封，停止不前，那么很快就會(huì)失去自己的優(yōu)勢(shì)。因此，以嶺藥業(yè)應(yīng)更多地關(guān)注市場(chǎng)形勢(shì)，不斷優(yōu)化企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)物流管理，進(jìn)而適應(yīng)醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展。

3.1倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部布局優(yōu)化。

3.1.1優(yōu)化思路。

以嶺藥業(yè)倉(cāng)庫(kù)根據(jù)實(shí)際情況劃分為了4個(gè)重要區(qū)域，分別為儲(chǔ)存區(qū)、驗(yàn)收分發(fā)作業(yè)區(qū)、輔助作業(yè)區(qū)和辦公區(qū)。而每個(gè)區(qū)域和貨架之間又都設(shè)有工作主通道和安全通道。倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部布局的設(shè)計(jì)將對(duì)企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)的運(yùn)作績(jī)效、經(jīng)濟(jì)效益及成本控制有著重要的影響。

(1)安全通道的設(shè)計(jì)。

安全通道是為了保障倉(cāng)庫(kù)工作人員在應(yīng)對(duì)突發(fā)事件時(shí)能夠有充足的時(shí)間進(jìn)行撤離。其設(shè)計(jì)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：首先，安全通道必須是要與安全出口相連的；其次，通道寬度不能小于0.8m;第三，倉(cāng)庫(kù)中任何人可至的位置到安全出口的距離也必須小于50m死胡同的情況下不得小于25m若貨品易燃，則不得小于lom;第四，安全通道應(yīng)有顯眼的栺示牌；最后，安全通道內(nèi)禁止放置任何物品。

(2)主通道的設(shè)計(jì)。

主通道是為了倉(cāng)庫(kù)貨品的裝卸與分揀作業(yè)而預(yù)留的空間。主通道設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)對(duì)倉(cāng)庫(kù)中許多實(shí)際因素進(jìn)行充分考慮，比如庫(kù)區(qū)面積、機(jī)械運(yùn)作路線、車流量等。主通道一般設(shè)計(jì)為雙向車道，寬度不低于9m在進(jìn)行庫(kù)區(qū)車流向設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)考慮到倉(cāng)庫(kù)的作業(yè)，通常情況下設(shè)計(jì)為單向環(huán)形路線。

(3)提升倉(cāng)庫(kù)空間的利用率。

為了提升倉(cāng)庫(kù)空間利用率，可以從多個(gè)方面入手。首先，可以通過選擇高層貨架等設(shè)備，提升存儲(chǔ)的高度；其次，可以通過降低巷道通道寬度，選擇軌道式裝卸車輛，進(jìn)而縮短通道寬度，增加貨品倉(cāng)儲(chǔ)的有效利用的空間，最后，可以通過恰當(dāng)選擇貨架來降低倉(cāng)庫(kù)內(nèi)通道數(shù)量，進(jìn)而增加倉(cāng)庫(kù)有效倉(cāng)儲(chǔ)面積，比如選擇可拆卸式貨架、貫通式貨架等。

3.1.2優(yōu)化方案。

通常情況下，企業(yè)會(huì)根據(jù)倉(cāng)庫(kù)的建筑結(jié)構(gòu)、面積以及倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備等因素，并結(jié)合所存儲(chǔ)貨品的特點(diǎn)，對(duì)倉(cāng)庫(kù)區(qū)域進(jìn)行劃分。一般會(huì)將一個(gè)倉(cāng)庫(kù)分為若干貨區(qū)，每個(gè)貨區(qū)又可細(xì)分為若干貨位，每個(gè)貨位又根據(jù)貨品的種類、存儲(chǔ)條件等都有著固定的貨品存儲(chǔ)。以嶺藥業(yè)根據(jù)生產(chǎn)貨品的特點(diǎn)，為了便于企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)貨品物流的管理，具體設(shè)計(jì)了倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部布局優(yōu)化方案。同時(shí)，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部布局設(shè)計(jì)時(shí)，還需要充分考慮實(shí)際情況，進(jìn)而對(duì)作業(yè)區(qū)、辦公區(qū)及通道等進(jìn)行合理的規(guī)劃，做到布局科學(xué)緊湊，保障倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)的安全性與高效性。

3.2倉(cāng)庫(kù)設(shè)備的優(yōu)化選擇。

3.2.1貨架設(shè)備選擇。

貨架是用來存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)貨品的設(shè)備，它在倉(cāng)儲(chǔ)物流中的作用不可或缺。隨著現(xiàn)代化工業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展，社會(huì)物流量迅猛增加，要想實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)物流的現(xiàn)代化管理，對(duì)倉(cāng)庫(kù)貨架提出了更高的要求，不僅要求其數(shù)量夠多，更要求倉(cāng)庫(kù)貨架得具有多功能性，并能滿足自動(dòng)化要求。考慮到醫(yī)藥領(lǐng)域貨品的種類較多，拆零量大，而且出庫(kù)屬性變化快等因素，建議選擇隔板式貨架；如果選擇閣樓式貨架，還能夠盡可能多地節(jié)省占地面積。

3.2.2裝卸搬運(yùn)設(shè)備選擇。

叉車是醫(yī)藥企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)物流作業(yè)過程中主要的裝卸搬運(yùn)設(shè)備，它主要用于倉(cāng)儲(chǔ)貨品的堆放、搬運(yùn)和裝卸。考慮到醫(yī)藥貨品物流的特點(diǎn)和環(huán)保問題，建議選擇進(jìn)口或合資的叉車，用電瓶叉車代替燃油叉車。

3.3以嶺藥業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)物流管理系統(tǒng)的優(yōu)化升級(jí)。

3.3.1流程環(huán)節(jié)優(yōu)化升級(jí)。

作為企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)物流管理理念的載體，倉(cāng)儲(chǔ)物流管理系統(tǒng)通過升級(jí)其倉(cāng)儲(chǔ)管理的流程環(huán)節(jié)，可以使倉(cāng)儲(chǔ)物流管理更高效，更加具有條理性，能夠有效提升企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)物流各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作效率。

3.3.2倉(cāng)儲(chǔ)物流管理系統(tǒng)的優(yōu)化。

倉(cāng)儲(chǔ)物流管理系統(tǒng)簡(jiǎn)稱wms是一種通過計(jì)算機(jī)系統(tǒng)運(yùn)作的實(shí)時(shí)管理系統(tǒng)，它可以管理從進(jìn)貨到發(fā)貨所有站臺(tái)的功能板塊。以嶺藥業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)物流管理中應(yīng)用wms主要是按照一定的業(yè)務(wù)運(yùn)算法則，實(shí)現(xiàn)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)資源、倉(cāng)儲(chǔ)信息、貨存及銷售運(yùn)作的管理，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)物流管理的精確化與高效化。

3.4完善企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)的人才培訓(xùn)機(jī)制。

以嶺藥業(yè)要強(qiáng)化人才培養(yǎng)管理工作，積極引進(jìn)高校物流人才，加大對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)員工的培訓(xùn)。對(duì)于裝卸貨、報(bào)關(guān)員、發(fā)貨員、復(fù)核員等倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)人員應(yīng)實(shí)行定期的gsp抽查管理；而對(duì)于一線的倉(cāng)儲(chǔ)員工，應(yīng)該在每天抽出20分鐘進(jìn)行崗位培訓(xùn)，把培訓(xùn)工作落實(shí)到位，實(shí)現(xiàn)制度化管理。企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變員工培養(yǎng)理念，逐漸從經(jīng)驗(yàn)型管理向科學(xué)化管理轉(zhuǎn)變，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)物流管理運(yùn)作效率的最大化。

4結(jié)束語(yǔ)。

以嶺藥業(yè)必須充分認(rèn)識(shí)到倉(cāng)儲(chǔ)物流管理的重要性，在強(qiáng)化硬件設(shè)施建設(shè)的同時(shí)，不能忽視企業(yè)軟件的優(yōu)化，保障企業(yè)的物流服務(wù)質(zhì)量。以嶺藥業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)物流管理系統(tǒng)的優(yōu)化工作是一個(gè)長(zhǎng)期而又艱巨的任務(wù)，企業(yè)必須不斷對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化，緊跟時(shí)代形勢(shì)。只有這樣，以嶺藥業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地，才能夠成為有實(shí)力、有信譽(yù)的`醫(yī)藥企業(yè)。

醫(yī)藥職業(yè)論文篇五

每個(gè)人都需要對(duì)自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目標(biāo)，也就失去了前進(jìn)的動(dòng)力。每個(gè)人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，但是并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)。因?yàn)楹芏嗳瞬恢雷约簩硪鍪裁?，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著！職業(yè)生涯的規(guī)劃會(huì)使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向，會(huì)讓我們沿著一個(gè)方向不斷地走下去，直到成功。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個(gè)目標(biāo)，而且還包含著行動(dòng)的途徑。確定了目標(biāo)，如何去達(dá)成？需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因?yàn)?，它是在我們不斷地自我總結(jié)，不斷地認(rèn)識(shí)自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個(gè)一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動(dòng)不致偏離航向。行動(dòng)是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動(dòng)力。每一個(gè)心中裝著希望的人，每一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第一，銷售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)某一地區(qū)的市場(chǎng)情況比較了解，并且具備了市場(chǎng)開發(fā)得能力之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了，大區(qū)銷售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷售。能夠使個(gè)人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。

第二，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售行業(yè)有了明確的認(rèn)識(shí)，專業(yè)知識(shí)也有了一定的積累，如果他們對(duì)于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的.方向發(fā)展。

第三，市場(chǎng)專員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對(duì)要求更高的職位，需要對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和各方面信息都有一個(gè)準(zhǔn)確的把握，更需要對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃和管理的能力以及對(duì)市場(chǎng)的變化做出迅速反應(yīng)的能力。國(guó)家的政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、自身產(chǎn)品的變化都會(huì)直接在市場(chǎng)上反應(yīng)出來。因此，市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)于這些變化及其將會(huì)造成的影響都必須能夠迅速采取相應(yīng)有效的措施，以保證銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

第四，培訓(xùn)專員/經(jīng)理。如果這個(gè)醫(yī)藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務(wù)總能超額完成，表達(dá)能力強(qiáng)，善于演講，專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓(xùn)經(jīng)理是一個(gè)非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)必不可少的關(guān)鍵人物。

第五，醫(yī)藥代表。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫(yī)藥代表可能會(huì)變成一個(gè)很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個(gè)功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。

第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是隨便一個(gè)人都適合做這項(xiàng)工作的。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個(gè)行業(yè)，但隨著工作的開展他們可能會(huì)厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出并不意味著失敗，因?yàn)樗麄兛梢試L試，他們還年輕，仍然有機(jī)會(huì)去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的成功。

醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的老代表，還有一種是半路出家的社會(huì)人。這些人經(jīng)歷不同，對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同。

剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來說都在敢問路在何方，他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事無處施展。社會(huì)殘酷的現(xiàn)實(shí)會(huì)對(duì)他們進(jìn)行洗禮，對(duì)于他們來說職業(yè)規(guī)劃只不過是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)+短期的計(jì)劃。1~2年以后就應(yīng)該重新制定一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表對(duì)于他們只是一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，前面仍然有幾條路供他們選擇。

第二種人是有一定工作經(jīng)驗(yàn)的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經(jīng)過多年市場(chǎng)的洗禮，他們已經(jīng)對(duì)醫(yī)藥代表及藥品銷售有了相當(dāng)充分的了解。對(duì)于這些人來說，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價(jià)值的?；蛟S他們還沒有做出自己的職業(yè)規(guī)劃，但他們的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確的，具體的向著某個(gè)目標(biāo)的行動(dòng)方案。應(yīng)該是長(zhǎng)期與短期目標(biāo)相結(jié)合、方法切實(shí)可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應(yīng)該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫(yī)藥銷售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會(huì)輕易改變，所以，作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。

第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進(jìn)了這一行，工作能力也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識(shí)對(duì)于這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動(dòng)方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力，為企業(yè)創(chuàng)造最大的價(jià)值。

總之，職業(yè)生涯規(guī)劃是每個(gè)人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類人對(duì)職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。以上愛醫(yī)人才網(wǎng)專家為你指導(dǎo)的只是看法。工作中應(yīng)該根據(jù)員工的興趣取向、性格特點(diǎn)、客觀環(huán)境等因素要求他們做出不同的職業(yè)規(guī)劃。醫(yī)藥代表發(fā)展的空間是廣闊的，可以滿足很多人很多方面的需求。我衷心地希望每一個(gè)醫(yī)藥代表都能夠走好自己的路，體現(xiàn)自己的價(jià)值，創(chuàng)造屬于自己的那份輝煌！

醫(yī)藥職業(yè)論文篇六

職業(yè)生涯規(guī)劃就是方向，沒有做規(guī)劃的人生就象海洋里的航船沒有方向一樣，即使有風(fēng)的時(shí)候，對(duì)這條船來說不管是什么風(fēng)都不可能成為順風(fēng)的。那么什么是個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃呢?就是指：一個(gè)人為在自己的職業(yè)生涯中得到順利的成長(zhǎng)和發(fā)展，而制定的成長(zhǎng)、發(fā)展和不斷追求滿意的計(jì)劃，特別是職業(yè)、職位的變動(dòng)及工作理想實(shí)現(xiàn)的整個(gè)過程。也就是解決我該去向哪里?的問題的。

那么職業(yè)生涯規(guī)劃有哪些意義呢?首先你可以以既有的成就為基礎(chǔ)，準(zhǔn)確定位職業(yè)方向，為自己提供一個(gè)奮斗的目標(biāo)。第二，你也可以準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)自己的個(gè)人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)，評(píng)估個(gè)人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距，從而發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機(jī)遇。

成功的職業(yè)生涯應(yīng)該有以下幾個(gè)特征：

1、為擁有這樣的職業(yè)而自豪，也愿意為這個(gè)工作運(yùn)用自己的聰明才智去創(chuàng)新;。

3、能夠獲得所在行業(yè)或生活圈的承認(rèn)。要成功作好職業(yè)生涯規(guī)劃，就必須作到了解規(guī)劃的意義和方法，不斷提升自己的智商(iq)情商(eq)和逆境商數(shù)(aq)，保持頑強(qiáng)的毅力和達(dá)成目標(biāo)的決心，善于從平凡的事物中悟出道理，也愿意培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力，比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類媒體等等，還要有豁達(dá)的人生態(tài)度，使自己保持樂觀的人生態(tài)度和強(qiáng)烈的事業(yè)進(jìn)取心，不僅如此，善于隨環(huán)境變化調(diào)整自己也是你必須修煉的一項(xiàng)能力，最后很重要的一點(diǎn)是建立自己廣泛的人脈關(guān)系，因?yàn)槟憧赡芤呀?jīng)發(fā)覺一種現(xiàn)象：就是某公司招聘，也確定是真實(shí)招聘(因?yàn)橛胁簧俟镜恼衅甘瞧髽I(yè)的一種變相廣告或只是做人才儲(chǔ)備)，也許你的條件很符合對(duì)方的要求，但你發(fā)了簡(jiǎn)歷連個(gè)第一輪初試都沒有撈到，這時(shí)有好多人就開始懷疑完對(duì)方就開始懷疑自己了，甚至對(duì)前程失去信心。

有位某外資藥企的人力資源經(jīng)理是我的朋友，有一次向我透露了一個(gè)公開秘密：她說每次招聘收到的簡(jiǎn)歷有上幾千份，根本看不過來，最后公司頂多能給你寄個(gè)回執(zhí)，謝謝你投簡(jiǎn)歷，而最后的面試機(jī)會(huì)幾乎都給了本公司其他部門想換崗位的人;或給了同行朋友推薦的候選人，這并不代表全部，但也絕對(duì)不占少數(shù)。這種情況就給我們作好職業(yè)生涯規(guī)劃提出了挑戰(zhàn)：名名合適，卻連個(gè)面試機(jī)會(huì)都沒有。

要想爭(zhēng)取到這樣的機(jī)會(huì)，你就必須擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，怎么擴(kuò)大的呢?下面我們看一個(gè)發(fā)生在我身上的案例：我是19年從沈陽(yáng)藥科大學(xué)藥學(xué)系畢業(yè)(當(dāng)時(shí)叫沈陽(yáng)藥學(xué)院)的，先進(jìn)入中國(guó)第一家合資藥廠---中國(guó)大冢制藥有限公司開始專業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯，之后又換了一家公司就任營(yíng)銷總監(jiān)，本已經(jīng)建立了廣泛的人脈關(guān)系，但自覺仍然不夠，所以在1998年的時(shí)候，從南方舉家定居北京，為了在培訓(xùn)和咨詢界有一個(gè)更好的職業(yè)發(fā)展和建立一個(gè)更大的人脈關(guān)系網(wǎng)，先后在北大、人大研讀emba，同時(shí)接識(shí)了大量的朋友，另外還經(jīng)常參加一些商務(wù)網(wǎng)站組織的行業(yè)商務(wù)聚會(huì)，各類藥交會(huì)每會(huì)必到，在短短的2年時(shí)間里，人脈關(guān)系數(shù)量幾乎翻了兩翻，為現(xiàn)在的oem(藥品委托加工)及培訓(xùn)、咨詢事業(yè)奠定了扎實(shí)的人脈基礎(chǔ)。

除了我自己的這個(gè)經(jīng)驗(yàn)外，你還可以通過參加各種學(xué)習(xí)班、行業(yè)型網(wǎng)站論壇、藥交會(huì)、參加朋友舉辦的聚會(huì)(現(xiàn)在也有很多醫(yī)藥行業(yè)的地區(qū)網(wǎng)友聚會(huì))、主動(dòng)聯(lián)系曾經(jīng)認(rèn)識(shí)的朋友，節(jié)日可以用手機(jī)或郵件發(fā)出一些問候是必要的，這些做法一定會(huì)使你變成一位大眾情人的，在建立人脈關(guān)系上你要采取主動(dòng)的態(tài)度，甚至要愛自己不喜歡的人，如果你真的作到了這些，你將會(huì)不平凡的!

那么在做職業(yè)生涯規(guī)劃一定離不開提升自己，如同直升飛機(jī)遇到懸崖時(shí)，不是撞上去，而是提升自己飛躍過去，在提升和學(xué)習(xí)方面，在不同的階段有不同的知識(shí)需要你學(xué)習(xí)，下面這個(gè)圖就是一個(gè)人在職業(yè)生涯發(fā)展過程中要學(xué)習(xí)的內(nèi)容：

25歲(這里的年齡沒有絕對(duì)性，僅供參考)以前的這一學(xué)習(xí)階段主要是全面學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)、工作專業(yè)技能和自我管理能力。之后進(jìn)入成年和接近成就的階段(比如25-45歲左右)：是屬于嘗試進(jìn)步、自我發(fā)展的創(chuàng)業(yè)階段，主要提升自己的更新技能的能力、心態(tài)調(diào)整的能力、指導(dǎo)和管理他人的能力。

接下來進(jìn)入成就階段(45-65)：需要你開發(fā)新的工作興趣或跨行業(yè)學(xué)習(xí)東西，比如最前沿的行業(yè)知識(shí)和未來趨勢(shì)，當(dāng)然在這個(gè)階段有的人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標(biāo)，成為真正的自我。

65歲以后便是圓滿階段：需要學(xué)習(xí)和了解新信息、新觀念。在職業(yè)生涯上也走到了一個(gè)輝煌階段，或繼續(xù)或退出，這要取決于自己的人生價(jià)值觀七個(gè)關(guān)于有效溝通的哲理故事有效溝通是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和我們個(gè)人在社會(huì)生活經(jīng)常需要遇到的基本問題。人與人之間要達(dá)成真正的溝通并不是一件易事。以下一些簡(jiǎn)潔而寓意深刻的故事，可能比我和其他溝通專家所著的專業(yè)文章對(duì)你更直接，更具有震憾作用和啟發(fā)意義。

1，有一個(gè)秀才去買柴，他對(duì)賣柴的人說：荷薪者過來!賣柴的人聽不懂荷薪者(擔(dān)柴的人)三個(gè)字，但是聽得懂過來兩個(gè)字，于是把柴擔(dān)到秀才前面。

秀才問他：其價(jià)如何?賣柴的人聽不太懂這句話，但是聽得懂價(jià)這個(gè)字，于是就告訴秀才價(jià)錢。秀才接著說：外實(shí)而內(nèi)虛，煙多而焰少，請(qǐng)損之。(你的木材外表是干的，里頭卻是濕的，燃燒起來，會(huì)濃煙多而火焰小，請(qǐng)減些價(jià)錢吧。)賣柴的人因?yàn)槁牪欢悴诺脑挘谑菗?dān)著柴就走了。

管理者平時(shí)最好用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言、易懂的言詞來傳達(dá)訊息，而且對(duì)于說話的對(duì)象、時(shí)機(jī)要有所掌握，有時(shí)過分的修飾反而達(dá)不到想要完成的目的。

2，美國(guó)知名主持人林克萊特一天訪問一名小朋友，問他說：你長(zhǎng)大后想要當(dāng)甚么呀?小朋友天真的回答：嗯我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員!林克萊特接著問：如果有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會(huì)怎么辦?小朋友想了想：我會(huì)先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。當(dāng)在現(xiàn)場(chǎng)的觀眾笑的東倒西歪時(shí)，林克萊特繼續(xù)著注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使的林克萊特發(fā)覺這孩子的悲憫之情遠(yuǎn)非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說：為甚么要這么做?小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法：我要去拿燃料，我還要回來!

你聽到別人說話時(shí)你真的聽懂他說的意思嗎?你懂嗎?如果不懂，就請(qǐng)聽別人說完吧，這就是聽的藝術(shù)：1.聽話不要聽一半。2.不要把自己的意思，投射到別人所說的話上頭。

3，a對(duì)b說：我要離開這個(gè)公司。我恨這個(gè)公司!b建議道：我舉雙手贊成你報(bào)復(fù)!破公司一定要給它點(diǎn)顏色看看。不過你現(xiàn)在離開，還不是最好的時(shí)機(jī)。a問：為什么?b說：如果你現(xiàn)在走，公司的損失并不大。你應(yīng)該趁著在公司的機(jī)會(huì)，拼命去為自己拉一些客戶，成為公司獨(dú)擋一面的人物，然后帶著這些客戶突然離開公司，公司才會(huì)受到重大損失，非常被動(dòng)。a覺得b說的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了許多的忠實(shí)客戶。再見面時(shí)b問a：現(xiàn)在是時(shí)機(jī)了，要跳趕快行動(dòng)哦!a淡然笑道：老總跟我長(zhǎng)談過，準(zhǔn)備升我做總經(jīng)理助理，我暫時(shí)沒有離開的打算了。

其實(shí)這也正是b的初衷。一個(gè)人的工作，只有付出大于得到，讓老板真正看到你的能力大于位置，才會(huì)給你更多的機(jī)會(huì)替他創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

4，曾經(jīng)有個(gè)小國(guó)的人到中國(guó)來，進(jìn)貢了三個(gè)一模一樣的金人，把皇帝高興壞了?？墒沁@小國(guó)的人不厚道，同時(shí)出一道題目：這三個(gè)金人哪個(gè)最有價(jià)值?皇帝想了許多辦法，請(qǐng)來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。

怎么辦?使者還等著回去匯報(bào)呢。泱泱大國(guó)，不會(huì)連這個(gè)小事都不懂吧?最后，有一位退位的老大臣說他有辦法。皇帝將使者請(qǐng)到大殿，老臣胸有成足地拿著三根稻草，插入第一個(gè)金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來了。第二個(gè)金人的稻草從嘴巴里直接掉出來，而第三個(gè)金人，稻草進(jìn)去后掉進(jìn)了肚子，什么響動(dòng)也沒有。老臣說：第三個(gè)金人最有價(jià)值!使者默默無語(yǔ)，答案正確。最有價(jià)值的人，不一定是最能說的人。老天給我們兩只耳朵一個(gè)嘴巴，本來就是讓我們多聽少說的。善于傾聽，才是成熟的人最基本的素質(zhì)。

5，有一位表演大師上場(chǎng)前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點(diǎn)頭致謝，蹲下來仔細(xì)系好。等到弟子轉(zhuǎn)身后，又蹲下來將鞋帶解松。有個(gè)旁觀者看到了這一切，不解地問：大師，您為什么又要將鞋帶解松呢?大師回答道：因?yàn)槲绎椦莸氖且晃粍诶鄣穆谜?，長(zhǎng)途跋涉讓他的鞋帶松開，可以通過這個(gè)細(xì)節(jié)表現(xiàn)他的勞累憔悴。那你為什么不直接告訴你的弟子呢?他能細(xì)心地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護(hù)他這種熱情的積極性，及時(shí)地給他鼓勵(lì)，至于為什么要將鞋帶解開，將來會(huì)有更多的機(jī)會(huì)教他表演，可以下一次再說啊。

6，一個(gè)女兒對(duì)父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應(yīng)付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗?fàn)幒蛫^斗，好象一個(gè)問題剛解決，新的問題就又出現(xiàn)了。

她的父親是位廚師，他把她帶進(jìn)廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放只雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開水中煮，一句話也沒有說。

女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約2分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來放入一個(gè)碗內(nèi)，把雞蛋撈出來放入另一個(gè)碗內(nèi)，然后又把咖啡舀到一個(gè)杯子里。做完這些后，他才轉(zhuǎn)過身問女兒，親愛的，你看見什么了?胡蘿卜、雞蛋、咖啡，她回答。

醫(yī)藥職業(yè)論文篇七

無論你是在制藥行業(yè)、保健品行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)、生物或診斷制劑行業(yè)、或這些行業(yè)的經(jīng)銷商，都一定涉及到產(chǎn)品營(yíng)銷的問題，所以營(yíng)銷路線也是大家都很熱衷于發(fā)展的一條路線，不僅工作具有挑戰(zhàn)性，而且時(shí)間自由、可以滿足社交和物質(zhì)、金錢方面的滿足，在營(yíng)銷路線里主要有以下幾中線路供你參考：

發(fā)展路線1：(初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---主管---地區(qū)經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---全國(guó)銷售總監(jiān)---營(yíng)銷總經(jīng)理(或自我創(chuàng)業(yè);或合伙創(chuàng)業(yè);或開一家學(xué)術(shù)推廣代理公司)。

點(diǎn)評(píng)：未來一些公司的高端產(chǎn)品將以學(xué)術(shù)外包的形式來做營(yíng)銷，如果你從一線銷售做上來的，熟悉市場(chǎng)，掌握資源，你將有可能在這方面有發(fā)展機(jī)會(huì)，如同在90年代初期國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就是這種形式，首席代表掙的是工資加傭金(注意：不是差價(jià))，要不要雇人就是你自己的事情了。專業(yè)學(xué)術(shù)路線對(duì)你本人的專業(yè)背景(醫(yī)藥學(xué)或臨床經(jīng)驗(yàn))要求比較高。

發(fā)展路線2：商務(wù)代表---商務(wù)經(jīng)理---全國(guó)商務(wù)總監(jiān)(商業(yè)流通領(lǐng)域管理人員;或創(chuàng)業(yè)成立商業(yè)流通公司;或向自由代理商方向發(fā)展掙取產(chǎn)品差價(jià))。

點(diǎn)評(píng)：未來醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司集中度將越來越高，中小型商業(yè)只能開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)或加盟大集團(tuán)商業(yè)公司做地區(qū)產(chǎn)品配送，尤其藥品掛網(wǎng)地區(qū)和城市社區(qū)招標(biāo)這塊市場(chǎng)壟斷性將越來越強(qiáng)，所以要注意向這方面發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。

發(fā)展路線3：招商代表---招商經(jīng)理---全國(guó)招商總監(jiān)(再向oem總代理方向發(fā)展)。

點(diǎn)評(píng)：招商對(duì)公司來講是一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略打法，也將有一個(gè)慣性延續(xù)，應(yīng)該不可能每個(gè)企業(yè)都自己建立隊(duì)伍去做營(yíng)銷，所以掌握一大批互信的區(qū)域代理商無疑將為你在業(yè)界發(fā)展提供了必要的資源保證(有人會(huì)關(guān)注你的)，也是最容易走向獨(dú)立創(chuàng)立的一條線路，完成必要的原始積累你就可以向委托加工方向上發(fā)展了，現(xiàn)在通常是產(chǎn)品的oem，未來將出現(xiàn)原輔料方面的oem，我身邊的幾位朋友已經(jīng)著手這方面生意了，因?yàn)閛em現(xiàn)在也成為紅海了。

發(fā)展路線4：(初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---產(chǎn)品經(jīng)理助理---產(chǎn)品經(jīng)理---市場(chǎng)部經(jīng)理---(咨詢領(lǐng)域產(chǎn)品策劃、顧問)。

點(diǎn)評(píng)：這是入道產(chǎn)品策劃的必經(jīng)之路，你要努力使自己有至少2個(gè)產(chǎn)品的成功策劃案例，哪怕是某一段的參與者或助理，為更好地推廣自己，你可以經(jīng)常寫一些案例、文章來發(fā)表(不要無病呻吟，讓人家讀完你的文章覺得沒有一點(diǎn)亮點(diǎn)或深的觸動(dòng)，求質(zhì)求量相結(jié)合)，或美其名創(chuàng)造幾個(gè)營(yíng)銷概念(慎重：搞不好陰溝翻船，產(chǎn)生反感，或被業(yè)界貽笑大方，但也不失為一種自我炒作的辦法)來提升你在業(yè)界的知名度，這樣做也可能被其他公司或獵頭關(guān)注你。快馬先死，寶刀先鈍，良木先伐，但求第二，不求第一。產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景(醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、emba或mba等)。

發(fā)展路線5：內(nèi)勤(或銷售助理人員)---(初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---銷售行政助理(內(nèi)勤)---銷售行政經(jīng)理(或向其他方向發(fā)展)。

點(diǎn)評(píng)：厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的銷售人員，在年齡越來越大，往上發(fā)展又有難度的，不防考慮退居營(yíng)銷領(lǐng)域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作穩(wěn)定，也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。

發(fā)展路線6：(初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---銷售經(jīng)理(或產(chǎn)品經(jīng)理)---培訓(xùn)專員助理---培訓(xùn)專員---培訓(xùn)經(jīng)理---(專業(yè)培訓(xùn)師、咨詢領(lǐng)域)。

點(diǎn)評(píng)：醫(yī)藥行業(yè)里大型的公司都有培訓(xùn)部門，如果你有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會(huì)議主動(dòng)發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容容易的培訓(xùn)，真正走到內(nèi)部培訓(xùn)師的角色你至少要做到地區(qū)經(jīng)理，有足夠的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享。向?qū)I(yè)培訓(xùn)師方向發(fā)展你還需要參加一些ttt培訓(xùn)，再拿幾個(gè)證書或文憑，最主要的是你在業(yè)界的口碑和從業(yè)經(jīng)歷，因?yàn)槿思一ㄥX請(qǐng)你是買你十幾年的成敗經(jīng)驗(yàn)的。

發(fā)展路線7：代表或經(jīng)理---地區(qū)醫(yī)藥代理商---總代理---oem虛擬經(jīng)營(yíng)。

點(diǎn)評(píng)：這幾年做地區(qū)代理商的人越來越多，前幾年進(jìn)入比較容易，自從掛網(wǎng)招標(biāo)和20xx年行業(yè)整頓以來，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產(chǎn)品(獨(dú)家或家數(shù)少的、中藥保護(hù)產(chǎn)品、學(xué)術(shù)性強(qiáng)的)做地區(qū)代理還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，再惡劣的市場(chǎng)環(huán)境里總還是有人活的很滋潤(rùn)的，問題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現(xiàn)在是一線代表，你要發(fā)展幾家鐵桿客戶，再兼職找?guī)讉€(gè)小品種，先自己代著做，忙不過來的話雇幾個(gè)代表就離做代理商不遠(yuǎn)了。地區(qū)代理作好了，可以向oem發(fā)展，即在自己的領(lǐng)地銷售，又可以向全國(guó)招商，真正過上“即吃牛排又喝牛奶，而不養(yǎng)奶?！钡摹澳林鳌鄙?。

也許你是一位專業(yè)成績(jī)很優(yōu)秀，熱愛自己專業(yè)的人士;喜歡扎扎實(shí)實(shí)做些事情，又不適合，也不愿意自行創(chuàng)業(yè)或銷售員的工作。那么你可以在研發(fā)路線里發(fā)展。

發(fā)展路線1：進(jìn)入藥檢部門、制藥公司、研發(fā)公司(所、機(jī)構(gòu)、院校)先從做研發(fā)員(報(bào)批專員)開始，做職員或自行創(chuàng)業(yè)或與他人合伙創(chuàng)業(yè)(開小型新藥轉(zhuǎn)讓公司)。

點(diǎn)評(píng)：新藥注冊(cè)辦法出臺(tái)后，給小型研發(fā)公司打擊很大，越是有危機(jī)的時(shí)候，越有可能充滿機(jī)會(huì)，比原來低層次競(jìng)爭(zhēng)高一段就可以活下去，比如做一些有難度的或?qū)？扑?，?+6的品種。如果做保健品、器械類項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓則相對(duì)容易一些。

發(fā)展路線發(fā)展2：研發(fā)員(報(bào)批專員)---臨床驗(yàn)證方向。

點(diǎn)評(píng)：行業(yè)整頓以后，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家在上新項(xiàng)目方面，大家越來越感受到同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，狹路相逢，日子一天比一天難過了，低水平重復(fù)建設(shè)，或**也隨著反商業(yè)賄賂法的即將出臺(tái)，機(jī)會(huì)越來越少，所以新項(xiàng)目的選擇會(huì)比從前上一個(gè)臺(tái)階：會(huì)有更多的企業(yè)選擇學(xué)術(shù)推廣性比較強(qiáng)、有技術(shù)和專利或中藥行政保護(hù)的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目都是需要做大量臨床驗(yàn)證的，這給做研發(fā)、或有醫(yī)院客戶關(guān)系的業(yè)內(nèi)人士提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經(jīng)從事這項(xiàng)生意了，公司收益很高，值得介入。走研發(fā)路線需要具備一定條件：你最好有較好的醫(yī)、藥學(xué)教育背景(最好本科以上);或研發(fā)報(bào)批、臨床驗(yàn)證工作背景和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要熟悉新藥注冊(cè)政策和報(bào)批程序及業(yè)界新動(dòng)態(tài)。

發(fā)展路線：相關(guān)教育背景畢業(yè)生---進(jìn)入生產(chǎn)型企業(yè)---生產(chǎn)主管(mba等提升)---生產(chǎn)廠長(zhǎng)(或生產(chǎn)總經(jīng)理)---生產(chǎn)管理咨詢顧問或合伙創(chuàng)業(yè)。

所需條件：與生產(chǎn)管理相關(guān)的教育背景，工作后可再研讀mba或進(jìn)修其他管理課程，為日后開一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢公司或合伙創(chuàng)業(yè)做經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)的積累。

從事醫(yī)藥網(wǎng)站(招商、招聘、廣告、信息出售、各類群發(fā))、藥交會(huì)招商雜志、開單體藥店(中小城市還可以生存，大中型城市只能加盟大連鎖公司，利潤(rùn)已經(jīng)十分有限)、展會(huì)經(jīng)營(yíng)者(現(xiàn)在出現(xiàn)大量區(qū)域性藥交會(huì)，收益不錯(cuò)，典型的如內(nèi)蒙古的“威聯(lián)會(huì)”等)、藥劑師(藥店、醫(yī)院，升任一定職位錢權(quán)雙豐收)、政務(wù)公關(guān)部(企業(yè)的政府公關(guān)部門，很鍛煉人，可以接觸很多政府官員，能做這個(gè)工作的都是人精，對(duì)里對(duì)外能力都是一流的);至于人力資源是另外一個(gè)范疇的事情了，它與行業(yè)相關(guān)性不強(qiáng)，如果你進(jìn)入了人力資源部門，那恭喜你，人力資源經(jīng)理也是公司四大金剛之一，想獨(dú)立做些事情，開個(gè)醫(yī)藥行業(yè)獵頭公司或醫(yī)藥招聘網(wǎng)站是個(gè)很好的發(fā)展方向。

醫(yī)藥職業(yè)論文篇八

我們向往著美好的明天，所以一直為著心中的那個(gè)夢(mèng)而奮斗。我們對(duì)自己進(jìn)行設(shè)計(jì)，就是給自己的夢(mèng)想插上翅膀。遠(yuǎn)大的理想總是建立在堅(jiān)實(shí)的土地上的，青春短暫，從現(xiàn)在起，就力爭(zhēng)主動(dòng)，好好規(guī)劃一下未來的路，去描繪這張生命的白紙。

1、興趣愛好：喜歡與人交流，喜歡閱讀各類書籍，喜歡學(xué)習(xí)新的事物，喜歡幻想、編故事。

2、性格特征：性格外向，容易和陌生人快速地熟悉;動(dòng)手能力還算不錯(cuò);有時(shí)遇事可冷靜分析后處理，但有時(shí)性子急，容易發(fā)脾氣;堅(jiān)定心不夠，做事三天打漁兩天曬網(wǎng);可獨(dú)立處理問題，也可團(tuán)隊(duì)合作，但是缺乏團(tuán)隊(duì)合作的精神，需要改進(jìn)。

3、學(xué)習(xí)風(fēng)格：平時(shí)學(xué)習(xí)激情不夠，考前才想認(rèn)真;學(xué)習(xí)多為課本內(nèi)容，可以主動(dòng)探索新領(lǐng)域;喜愛平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)，但是一旦到考試前不喜歡復(fù)習(xí);學(xué)習(xí)如果有人監(jiān)督或者身邊有人對(duì)比，就會(huì)不斷反省。

4、職業(yè)價(jià)值觀：在工作中希望得到管理層的.支持及培養(yǎng);期望得到一個(gè)有保障的工作，即良好的工作條件;希望能在離家較近的地點(diǎn)工作;注重能力，認(rèn)為自身能力的強(qiáng)大可使大部分問題迎刃而解，并期望工作內(nèi)容能給予他人幫助，并希望與同事關(guān)系融洽。

1、社會(huì)環(huán)境。

近六年來大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)大幅度增長(zhǎng)，而人才需求卻與之成反比，因此就業(yè)形勢(shì)不容樂觀。據(jù)眾多資料分析顯示，研究生、本科生就業(yè)走勢(shì)將保持平穩(wěn)，?？粕尸F(xiàn)下滑趨勢(shì)。除少數(shù)學(xué)生外，大部分學(xué)生在國(guó)家方針、政策指導(dǎo)下通過畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)“自主擇業(yè)”。在這種就業(yè)體制下，大部分畢業(yè)生將按照個(gè)人的能力、條件到市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng);用人單位也只能用工作條件及優(yōu)惠待遇吸引畢業(yè)生，不能等待國(guó)家用行政命令的辦法給予保證;而高等學(xué)校作為就業(yè)工作的中介，主要為畢業(yè)生“自主擇業(yè)”提供服務(wù)。

據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)院的學(xué)生5年本科畢業(yè)后，只能算是完成了醫(yī)學(xué)的基本教育。但是學(xué)醫(yī)是一個(gè)終身學(xué)習(xí)的過程，對(duì)于即將走上醫(yī)療衛(wèi)生崗位的大學(xué)畢業(yè)生而言，用人單位首先看重的還是工作態(tài)度、技能水平和職業(yè)道德，簡(jiǎn)而言之即是智商和情商。許多醫(yī)院招人考核包括多個(gè)項(xiàng)目，如操作規(guī)范、病歷書寫、特殊器械使用、輔助檢查解讀等，這些“硬功夫”均需要學(xué)生平時(shí)的勤奮學(xué)習(xí)和刻苦積累，學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，不知道勤學(xué)苦練的醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生是很難通過以上的硬指標(biāo)考核的。

短期計(jì)劃：努力學(xué)好自己的醫(yī)學(xué)專業(yè)外，課余時(shí)間多了解一些健康與疾病的內(nèi)容，想要學(xué)外科，不但要有豐富的理論知識(shí)，還要努力練習(xí)手法與技術(shù)。另外，英語(yǔ)的學(xué)習(xí)是一個(gè)很重要的內(nèi)容，在把六級(jí)過了以后，要著手對(duì)自己英語(yǔ)口語(yǔ)與聽力的提高方面努力，并不斷補(bǔ)充醫(yī)學(xué)英語(yǔ)。

充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活的能力，并在人際交往方面提高個(gè)人能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。

計(jì)劃固然好，看重要的是在于時(shí)間并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是多變的，定出的目標(biāo)、計(jì)劃，隨時(shí)都可能會(huì)遭遇問題，需要有清醒的頭腦。一個(gè)人若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。

醫(yī)藥職業(yè)論文篇九

導(dǎo)語(yǔ):醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負(fù)責(zé)藥店，客戶為經(jīng)銷商，需要很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。下面是小編為您推薦的醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃范文，歡迎閱讀參考!

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會(huì)，也是一個(gè)到處充滿了激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，提前做好個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，作為一個(gè)新時(shí)代的大學(xué)生，就應(yīng)該對(duì)社會(huì)形勢(shì)有一個(gè)清晰的人識(shí)，對(duì)現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)，社會(huì)的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等，對(duì)自己的性格能力也要有一個(gè)清晰的人識(shí)，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會(huì)，為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

認(rèn)識(shí)自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進(jìn)而在個(gè)人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。

1、個(gè)人特質(zhì)

自我評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：我感覺自己為人正直、誠(chéng)懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗、外向，喜歡與他人交流與結(jié)交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關(guān)系。人生態(tài)度樂觀，對(duì)生活有充滿信心，面對(duì)挫折與失敗不會(huì)隨便放棄。喜歡學(xué)習(xí)與研究新的事物。

缺點(diǎn)：為人做事有時(shí)候會(huì)比較沖動(dòng)，過于感性容易失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。

家人評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)立性強(qiáng)，很多事情與決定可以自己搞定，不用過多的去操心，對(duì)生活環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng)，能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境。平時(shí)的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣，不會(huì)亂花錢。

缺點(diǎn)：性格比較懶惰，有點(diǎn)喜歡享受，不喜歡干活，平時(shí)做事情對(duì)細(xì)節(jié)把握不夠，經(jīng)常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。

朋友、同學(xué)評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：認(rèn)定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅(jiān)持不懈的去完成，意志力堅(jiān)定，責(zé)任心強(qiáng)，做事做人負(fù)責(zé)認(rèn)真，有干勁，平時(shí)樂于幫助有需要幫助的同學(xué)和朋友，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對(duì)于許多事情有自己獨(dú)特的主見，不會(huì)隨波逐流，人 云亦云，平時(shí)幽默、大方，善良，真誠(chéng)對(duì)待他人。

缺點(diǎn)：有時(shí)候會(huì)覺得太有主見，邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。

老師評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：為人友善，喜歡聽取他人的意見，善于團(tuán)結(jié)他人，擁有較好的人際溝通能力，觀察能力強(qiáng)，能夠?qū)Ｗ⒂谝患虑樯先?，興趣廣泛，喜歡運(yùn)動(dòng)。

缺點(diǎn)：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會(huì)鍛煉，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，動(dòng)手能力也是有待提高啊，有時(shí)候做事有點(diǎn)固執(zhí)。

2、職業(yè)興趣：

職業(yè)興趣對(duì)于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素，一個(gè)人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ)，職業(yè)興趣一般決定了一個(gè)人以后所從事的職業(yè)，因此，深入、詳細(xì)、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問題，只有了解自己的職業(yè)興趣，才能選擇自己喜歡的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。

作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的本科大學(xué)生，我的職業(yè)興趣就

是成為一名出色的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷的專門性的多方面的綜合性的營(yíng)銷管理人才。因?yàn)槲移綍r(shí)就是一個(gè)喜歡與人交流的人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場(chǎng)營(yíng)銷也是因?yàn)閺淖约盒愿穹矫婵紤]的，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)吧。從小時(shí)候開始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動(dòng)的講話能力與水平，成為一名出色的營(yíng)銷人員。

3、職業(yè)價(jià)值觀：

從事每個(gè)行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價(jià)值觀與職業(yè)道德、操守，一個(gè)正常、對(duì)社會(huì)發(fā)展有利的職業(yè)價(jià)值觀是非常有必要的，職業(yè)價(jià)值觀會(huì)直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺得職業(yè)價(jià)值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實(shí)惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經(jīng)濟(jì)實(shí)用的好藥，為更多的病人解除痛苦而努力，發(fā)揮“藥學(xué)中西，醫(yī)道濟(jì)世”的優(yōu)良品德，促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，為推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻(xiàn)自己一份力量。同時(shí)，選擇這份職業(yè)，也是為了要實(shí)現(xiàn)好自己人生的理想與自己的人生價(jià)值。

4、職業(yè)能力：

要想成為一名出色的醫(yī)藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫(yī)藥知識(shí)儲(chǔ)備，口頭表達(dá)能力，營(yíng)銷技巧，團(tuán)隊(duì)合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場(chǎng)分析與調(diào)查能力等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養(yǎng)自己各方面的能力，使自己能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ髯龊脺?zhǔn)備。由于專業(yè)的原因，本身我就是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，所以，對(duì)以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學(xué)是藥學(xué)院，對(duì)醫(yī)藥知識(shí)的儲(chǔ)備還是可以的。但是由于缺乏社會(huì)的鍛煉，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還是很不足，許多方面的能力還是要在大學(xué)以后三年里面逐步提高與完善。

5、自我分析總結(jié)：

綜合以上的自我分析，我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡而且也應(yīng)該適合做醫(yī)藥營(yíng)銷的，特別是我有較強(qiáng)的表達(dá)欲望與交流欲望，喜歡與周圍的人交朋友與相處，獨(dú)立自主，有自己獨(dú)特的見解，責(zé)任心較強(qiáng)，有一定的管理和組織能力。但是，通過自我的詳細(xì)分析，我身上還是有許多的缺點(diǎn)存在，例如社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，做事情條理性不夠，容易沖動(dòng)等，發(fā)現(xiàn)了這些問題是一件好事，我可以在以后的生活與學(xué)習(xí)中多注意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善。

正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)現(xiàn)了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn)，全面的認(rèn)識(shí)到了自己，從而達(dá)到了“知己”目的，為了能夠達(dá)到“知彼”的目標(biāo)，所以下面我就醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分析,充分評(píng)估家庭、社會(huì)、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對(duì)職業(yè)生涯的影響，然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位。

1、家庭環(huán)境分析：

本人出身于一個(gè)非常普通的農(nóng)民之家，從小到大都是生活在農(nóng)村里面，是個(gè)地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的經(jīng)濟(jì)條件很一般，沒有家財(cái)萬(wàn)貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因?yàn)槲沂羌依镒钚〉男『?，而且又是大學(xué)生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實(shí)工作，為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng)，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質(zhì)，對(duì)我日后的工作有一定的幫助。

2、學(xué)校環(huán)境分析：

因?yàn)槲揖妥x的大學(xué)是廣東藥學(xué)院，專業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的，而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨]不是非常的多，所以出來以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性優(yōu)勢(shì)。在專業(yè)學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的教學(xué)，有助于以后的醫(yī)藥營(yíng)銷。因?yàn)槲覀冞@里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，各方面的硬件設(shè)施也不是很完善，而且教學(xué)啊師資方面跟大學(xué)城校區(qū)還是有差距的。而且，這里的學(xué)生的`學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很濃厚，因?yàn)槭欠中^(qū)，平時(shí)老師也是管的比較少，所以，容易在學(xué)習(xí)與生活中過于放松，容易墮落。最后，感覺大學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)不是很多，對(duì)自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)不是很明顯。

3、社會(huì)環(huán)境分析：

當(dāng)今中國(guó)的大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)越來越嚴(yán)峻，企業(yè)都大學(xué)生的要求也是越來越高的，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是非常大的。不過嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機(jī)遇的，這里經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較迅速，可提供提供個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)還是可以的，并且當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，努力打造中國(guó)中藥城，未來還有很大的發(fā)展機(jī)遇存在的。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生，同時(shí)，藥學(xué)類院校在廣東里面也不是很多，所以，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是同類院校的大學(xué)生。

4、職業(yè)環(huán)境分析：

a、行業(yè)分析

醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，

病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用。同時(shí)，因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的，存在著巨大的市場(chǎng)等著我們?nèi)ラ_發(fā)的。

b、職業(yè)分析： 醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場(chǎng)促銷人員，負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過醫(yī)、藥學(xué)專門教育，具有一定臨床理論知識(shí)及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)、藥專業(yè)人員，并且經(jīng)過市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)及促銷技能的培訓(xùn)。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生，同時(shí)還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng)，而不是直接賣藥。隨著市場(chǎng)的逐步規(guī)范,企業(yè)對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷人員的要求也越來越高,對(duì)于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)上有要求,對(duì)其處事及解決問題的能力及方式也有相當(dāng)高的要求。在這樣的環(huán)境下,高端營(yíng)銷人才如營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位,,非常匱乏。所以,對(duì)于高端醫(yī)藥營(yíng)銷人才來說，前景還是比較光明的。

c、企業(yè)分析： 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢(shì)，低成本競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化、長(zhǎng)期化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，并購(gòu)重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌化、規(guī)?；I(yè)化成為未來發(fā)展的方向。同時(shí)，穩(wěn)健成長(zhǎng)的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國(guó)際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè)，未來以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥從業(yè)人員的素質(zhì)要求應(yīng)該會(huì)越來越高的。

d、地域分析：

身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯(cuò)的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對(duì)于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀，市場(chǎng)廣闊，在這里工作，有了與自己日后前途的發(fā)展。而且，當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平時(shí)結(jié)交的朋友也大部分在這個(gè)區(qū)域，對(duì)自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是非常有利的。

5、職業(yè)分析小結(jié)：

綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個(gè)反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)，達(dá)到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對(duì)自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大，因?yàn)橐粋€(gè)人所能取得的績(jī)效，不僅與他的能力與素質(zhì)相關(guān)，與他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著，一個(gè)人若處于一個(gè)優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的能力，若是處于一個(gè)不利的環(huán)境之中，則可能會(huì)阻礙他能力的發(fā)揮。

通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過上面兩個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述，我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。

1、swot分析表

2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：

通過以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)與技巧，然后，在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時(shí)候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取成為一名營(yíng)銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。

3、職業(yè)發(fā)展路徑：

首先，是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，掌握好市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識(shí)，將大學(xué)各類證書搞定好，參加一些社團(tuán)活動(dòng)與兼職社會(huì)活動(dòng)，積累一些經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)多一些朋友，學(xué)習(xí)更多的東西，充實(shí)自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間后，爭(zhēng)取晉升。最后，假如一切順利，則等待時(shí)機(jī)，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。

4、小結(jié)與分析：

目標(biāo)之所以有用，是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個(gè)明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。無數(shù)事實(shí)證明，一個(gè)人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無一個(gè)明確的適合的目標(biāo)。

在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后，就開始進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而努力的實(shí)質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)一系列的目標(biāo)，不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所采取的一系列的策略與方法，因此，根據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期，我將進(jìn)行不同的措施來實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

1、職業(yè)短期計(jì)劃：大學(xué)四年(2011年-----2015年)

2、職業(yè)中期計(jì)劃：畢業(yè)后的五年(2015年----2020年)

首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表，熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度，了解和體驗(yàn)企業(yè)的文化，謙虛低調(diào)，與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓(xùn)，掌握各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)與技能，了解一定量的企業(yè)案例，并且進(jìn)行研究分析，主動(dòng)與企業(yè)里面的老員工、上司進(jìn)行良好的溝通，汲取經(jīng)驗(yàn)，提高職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)，建立良好的人際關(guān)系圈，投入到團(tuán)隊(duì)的合作之中去，注意總結(jié)工作上的得與失，要以能力與業(yè)績(jī)贏得他人的尊重。工作之余，學(xué)習(xí)一些其他管理方面的知識(shí)，平時(shí)與客戶建立良好的合作關(guān)系，建立好自己的人脈，筑建自己的關(guān)系網(wǎng)，合理管理好自己的資金。多做市場(chǎng)調(diào)查，研究市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)信息，熟悉市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，腳踏實(shí)地的工作，爭(zhēng)取自己的業(yè)績(jī)要排在前列，主動(dòng)承擔(dān)一些工作，有意識(shí)的培養(yǎng)自己的管理組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的知識(shí)與積累的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行營(yíng)銷技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以，這一段時(shí)期主要是一個(gè)蟄伏期，主要還是要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力，為日后的晉升或另謀高級(jí)增加砝碼。

3、職業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)：2020年以后

在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎(chǔ)之后，現(xiàn)在，這個(gè)階段就要規(guī)劃自己的長(zhǎng)期目標(biāo)了，也是實(shí)現(xiàn)自己最高目標(biāo)的成熟階段。五年的辛苦工作后，我不僅積累許多的經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷，同時(shí)，也積累了一定的財(cái)富，所以，我會(huì)開始組建自己的幸福、美滿的家庭，以促進(jìn)我工作上的進(jìn)步。在這個(gè)階段，我的目標(biāo)是爭(zhēng)取成為一名營(yíng)銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理，說白了，就是要成為一名高級(jí)的醫(yī)藥代表。假如能夠成功，則要建立充分的領(lǐng)導(dǎo)魅力，打造有自己風(fēng)格與特色的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力與工作效率，形成自己獨(dú)特的管理方法，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供一些建議，探索一套適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略，努力開拓更廣闊的市場(chǎng)，正確把握部門的發(fā)展方向，洞測(cè)與預(yù)知行業(yè)的發(fā)展方向，努力為客戶提供更好的產(chǎn)品，如果有機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取去外國(guó)學(xué)習(xí)，亦或是讀一些關(guān)于營(yíng)銷類的研究生，使自己的可以與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代的步伐。

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及現(xiàn)實(shí)的變化，進(jìn)行及時(shí)的職業(yè)評(píng)估與調(diào)整，不斷進(jìn)行完善，不斷的審視自我，不斷的調(diào)整自我，不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標(biāo)，使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，切實(shí)可行。

1、評(píng)估的內(nèi)容：

a、職業(yè)目標(biāo)的評(píng)估：假如我長(zhǎng)時(shí)間做一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的醫(yī)藥代表，不能成為高級(jí)的銷售人員，不能自己成功創(chuàng)業(yè)，我也不會(huì)選擇轉(zhuǎn)行的，我會(huì)一直做下去，因?yàn)槲业穆殬I(yè)興趣就是市場(chǎng)營(yíng)銷，就算只是一名普通的醫(yī)藥代表，我也是會(huì)一直做下去，我會(huì)一直等待機(jī)會(huì)，我不介意長(zhǎng)時(shí)間在基層工作，我相信理想總會(huì)實(shí)現(xiàn)的。

b、職業(yè)路徑的評(píng)估：當(dāng)初晉升機(jī)會(huì)時(shí)，我會(huì)及時(shí)的去把握它，就算它跟營(yíng)銷的關(guān)系不是非常密切，但我還是會(huì)去選擇它，通過這些鍛煉，增強(qiáng)自己其他方面的能力，為日后更高、更好的晉升創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

c、實(shí)施策略的評(píng)估：如果現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)了一些狀況，我會(huì)及時(shí)的調(diào)整策略與目標(biāo)，等待機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，不過，假如沒有出現(xiàn)較大的意外，我還是會(huì)按照自己之前制定好的機(jī)會(huì)一步步向理想邁進(jìn)。

d、其他因素評(píng)估：假如我有一天失業(yè)了，暫時(shí)找不到一份關(guān)于醫(yī)藥營(yíng)銷的職業(yè)來工作，但是，為了家庭生活與個(gè)人的生存，我會(huì)選擇其他的職業(yè)先從事著，然后不斷提高自己，當(dāng)有機(jī)會(huì)時(shí)，就馬上選擇跟醫(yī)藥營(yíng)銷相關(guān)的職業(yè)從事。

2、評(píng)估的時(shí)間：

一般情況下，我會(huì)定期(一到兩年的時(shí)間)來評(píng)估我的職業(yè)生涯規(guī)劃，及時(shí)根更新，當(dāng)出現(xiàn)了特殊的情況時(shí)，我會(huì)及時(shí)進(jìn)行全面的評(píng)估與做出及時(shí)性的與現(xiàn)實(shí)情況相適合的調(diào)整。

3、規(guī)則調(diào)整的原則：

制定職業(yè)生涯規(guī)劃，最主要的目的是給自己指明前進(jìn)的方向，而非將自己固定死在上面，及時(shí)針對(duì)自己的計(jì)劃做出評(píng)估調(diào)整，才是最明智的選擇，因此，規(guī)則的調(diào)整的原則應(yīng)該是根據(jù)具體情況、自身的情況做出調(diào)整。

千里之行，始于足下，雖然有了這一份比較詳細(xì)的適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書，目標(biāo)明確了，但更重要的，是在于在具體實(shí)踐中覺得成效，是現(xiàn)實(shí)中的形勢(shì)是時(shí)刻變化的，指定好的計(jì)劃隨時(shí)都有可能遭遇到改變，所以，要時(shí)刻保持清楚的頭腦，做到具體問題具體分析，及時(shí)作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施和改變。同時(shí)，規(guī)劃也僅僅是規(guī)劃而已，也只是紙上談兵，空中樓閣，因此，要從現(xiàn)在做起，從小事一點(diǎn)一滴做起，一個(gè)人，要想獲得成功，必須付出足夠多的汗水與努力，未來，要靠自己的雙手去拼搏。

醫(yī)藥職業(yè)論文篇十

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您們好!此封自薦信能夠到達(dá)你們的手中,是我的榮幸.

我來自湖北,畢業(yè)于鄂州職業(yè)大學(xué),醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè).正所謂“桃李不言,下自成蹊.毛遂自薦,志在千里.”我愿以自己之所長(zhǎng),給貴公司的發(fā)展注入一份新的活力,與各位同仁并肩奮戰(zhàn),一起把企業(yè)做好.

在大學(xué)期間,我努力學(xué)習(xí)各門基礎(chǔ)課及專業(yè)課,我具備了扎實(shí)的專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí),自學(xué)能力是我的一個(gè)優(yōu)點(diǎn),隨著醫(yī)療科技,藥品、醫(yī)療器械的日新月異,只有不斷地“升級(jí)”自己的知識(shí)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,我掌握了office辦公軟件,能熟練運(yùn)用windowsxp操作系統(tǒng),為日后的工作,學(xué)習(xí).提高工作效率,創(chuàng)造了良好的工作條件.

在校期間,我積極參加并組織班級(jí),學(xué)校等多項(xiàng)大型活動(dòng),積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),我擔(dān)任班級(jí)宣傳委員,具有很強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力,我是個(gè)開朗熱心的人,有較強(qiáng)的溝通能力,我堅(jiān)信事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面對(duì)任何困難和挑戰(zhàn).

作為當(dāng)代大學(xué)生,我非常注意各方面能力培養(yǎng),積極參加社會(huì)實(shí)踐,曾在家鄉(xiāng)地區(qū)做過有關(guān)乙肝與預(yù)防治療工作,在校內(nèi)做過各類產(chǎn)品促銷及宣傳活動(dòng),也在北京做過中國(guó)體育彩票銷售工作,在實(shí)習(xí)的過程中,醫(yī)藥各藥店,給我提供了許多的動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì),使我能更好的完善自己.

我誠(chéng)摯的希望成為貴公司的一員,我將傾我所能,不斷學(xué)習(xí)我所不能,為貴公司的發(fā)展事業(yè)獻(xiàn)一份力量,盼望您能給我一次機(jī)會(huì).

最后祝尊敬的領(lǐng)導(dǎo),身體健康,工作順利,恭祝貴公司業(yè)績(jī)顯赫.事業(yè)發(fā)達(dá)!

隨信附上簡(jiǎn)歷及相關(guān)證書復(fù)印件等.

此致

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我是一應(yīng)屆大學(xué)生，懷著對(duì)貴公司的尊重與向往，我真誠(chéng)地寫了這封求職信，向您展示一個(gè)完全真實(shí)的我，希望貴公司能接納我成為其中的一員。

三年的衛(wèi)校生活是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，把我從一個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的崇拜者，變成了如今對(duì)醫(yī)藥工作的熱愛和醫(yī)藥工作的從業(yè)人員。在校期間，我在德、智、體各方面都得到了全面的發(fā)展，辛勤的汗水終于讓我的理論知識(shí)、以及所擁有的技能都通過了基本的考核，并取得了優(yōu)異的成績(jī)，在這三年中，我曾擔(dān)任過舍長(zhǎng)和組長(zhǎng)一職，雖然是小小的職務(wù)，正因這兩個(gè)職務(wù)讓我更加的團(tuán)結(jié)同學(xué)，責(zé)任感變的更強(qiáng)并總結(jié)了許多經(jīng)驗(yàn)。

21世紀(jì)呼喚綜合性的人才,我個(gè)性開朗活潑，興趣廣泛；思路開闊，辦事沉穩(wěn)；關(guān)心集體，責(zé)任心強(qiáng)；待人誠(chéng)懇，工作主動(dòng)認(rèn)真，富有敬業(yè)精神。課余時(shí)間我在校外兼職，曾得到公司及同事的好評(píng)。經(jīng)過實(shí)踐鍛煉，我積累了大量的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到了準(zhǔn)確把握事物的能力，具備了與人交往的能力。

在課余時(shí)間里，我閱讀了大量專業(yè)和課外書籍，我喜歡閱讀各類書籍，從書中汲取養(yǎng)料來充實(shí)自己、更新觀念、開拓胸懷，除了讀書，適當(dāng)?shù)捏w育運(yùn)動(dòng)對(duì)我來說也是必不可少的，強(qiáng)健的身體是進(jìn)行工作的前提，因此，每天我都會(huì)進(jìn)行適量的體育活動(dòng)。使我懂得：只有努力去做，我一定會(huì)成功的！

我擁有繼續(xù)學(xué)習(xí)的能力以及干一行愛一行的敬業(yè)精神，“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直憑云帆濟(jì)滄?！?，希望貴單位給我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，我會(huì)好好窒息它，并全力以赴，為實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值而奮斗，為貴單位的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，殷切盼望您的佳音，謝謝!祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上!

此致

敬禮！

求職人：xx-x

xx年x月x日

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！首先感謝您在百忙之中閱覽我的自薦信。在完成學(xué)業(yè)，即將跨出象牙塔走出康樂園踏入社會(huì)之際，我需要謀求一份適合自己發(fā)展的工作?，F(xiàn)在有機(jī)會(huì)把我介紹給貴單位，我感到非常榮幸。

我叫xx-x，是xx中醫(yī)藥大學(xué)xx學(xué)院藥品營(yíng)銷專業(yè)的.一名學(xué)生。我自信、樂觀、吃苦耐勞，敢于迎接一切挑戰(zhàn)，我雖然只是一名普通的中專生，但是，年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責(zé)任，我堅(jiān)信，成功定會(huì)成為必然。

在校期間，我努力學(xué)習(xí)，在專業(yè)課方面接受全方位基礎(chǔ)教育，我具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷、gsp認(rèn)證技術(shù)，臨床醫(yī)學(xué)等技術(shù)，并且還積極參加班級(jí)的各種活動(dòng)，此期間的交際、組織能力得到了進(jìn)一步的提高，和同學(xué)之間也建立了較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。

為了更好的鍛煉和充實(shí)自己，在寒假和周末我積極參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，做過銷售工作，在此期間讓自己體會(huì)到了作為一個(gè)銷售人員，應(yīng)該主動(dòng)熱情的宣傳自己的產(chǎn)品；針對(duì)不同年齡階段的人群采用不同的方式；極力宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，以吸引顧客的眼球。使自己的組織協(xié)調(diào)能力和推銷能力有了實(shí)質(zhì)性的提高。

千里馬因伯樂而馳騁，我需要您的賞識(shí)和認(rèn)可，如果您能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)更加嚴(yán)格地要求自己，以全新的面貌迎接輝煌的明天。您的一刻斟酌，我的一生選擇。真誠(chéng)期待成為您的一員，最后非常感謝您能給我這次機(jī)會(huì)，并衷心祝愿貴公司蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上!

此致

敬禮！

自薦人：xx-x

本文由公文易網(wǎng)（http://）編輯ly736543811精心整理，可為2015年寫作與“醫(yī)藥,應(yīng)屆,自薦信”有關(guān)的文章提供參考，需要更多范文資料請(qǐng)進(jìn)自薦信、自薦書欄目，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了更豐富實(shí)用的最新資料，或從右側(cè)的搜索框重新搜索，會(huì)有更多發(fā)現(xiàn)。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

首先非常感謝您在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間閱讀我這份求職信。我叫xx，是汕頭中醫(yī)藥技工學(xué)校中藥專業(yè)的一名學(xué)生。如今懷著青年的理想，即將離開學(xué)校走上工作崗位，有意從事醫(yī)藥工作。

為了成為一名德、智、體、美全面發(fā)展的學(xué)生，我積極投入到學(xué)習(xí)和生活中，無論是在知識(shí)能力還是在個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都努力提升自己。在老師的教育培養(yǎng)及個(gè)人努力下，我具備了扎實(shí)的專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)：gsp認(rèn)證技術(shù)、中藥鑒定技術(shù)、藥理學(xué)等;并熟悉掌握了辦工軟件：office、word操作技術(shù)。在生活中我勤奮踏實(shí)、誠(chéng)實(shí)守信，人際關(guān)系好;性格上我溫和開朗、穩(wěn)重寬厚，適應(yīng)能力強(qiáng)。我對(duì)自己嚴(yán)格要求，始終遵循少說大話，多做實(shí)事的做事原則。

在校期間，我積極參加并組織班級(jí)、學(xué)校等多項(xiàng)大型活動(dòng)，累積了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，受到了老師和同學(xué)們的一致好評(píng)。這很好的培養(yǎng)了我的交際能力，使我懂得了如何與人和睦相處。這一切都是我不懈努力的后果，也是我所具有積極進(jìn)取精神的體現(xiàn)。相信這將是我今后的工作的重要經(jīng)驗(yàn)和寶貴財(cái)富。

最后，謹(jǐn)祝您身體健康，工作順利，衷心祝貴單位事業(yè)發(fā)達(dá)，業(yè)績(jī)蒸蒸日上。

此致

敬禮

求職人：

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!本人欲申請(qǐng)貴公司在報(bào)紙上刊登征求醫(yī)藥代表的職位。我自信符合貴公司的要求。

今年7月，我將從北京醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校畢業(yè)。所學(xué)專業(yè)為臨床醫(yī)學(xué)。通過3年的在校學(xué)習(xí)，掌握了基本的醫(yī)學(xué)知識(shí)，并多次參加學(xué)校組織的各種實(shí)習(xí)活動(dòng)。

我是個(gè)勤奮好學(xué)的人，在大學(xué)期間，(本文信息來源于http://大學(xué)生百分網(wǎng)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明)曾多次獲得各項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金，我還擔(dān)任過宣傳委員，具有很強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力。我是個(gè)開朗、熱心的人，有較強(qiáng)溝通能力。我堅(jiān)信：事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面隊(duì)任何困難和挑戰(zhàn)。如今的醫(yī)療行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，我愿加入其中，為中國(guó)醫(yī)療事業(yè)和貴公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

隨信附有我的簡(jiǎn)歷。如有機(jī)會(huì)與您面談，我將十分感謝。

此致

xx-x

xx-x年xx月xx

醫(yī)藥職業(yè)論文篇十一

摘要按照《中等職業(yè)學(xué)校英語(yǔ)教學(xué)大綱》的要求，中等職業(yè)學(xué)校英語(yǔ)課程分為基礎(chǔ)模塊、拓展模塊和職業(yè)模塊三個(gè)模塊。

結(jié)合作者在中等醫(yī)藥學(xué)校英語(yǔ)職業(yè)模塊教學(xué)過程中的研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),探討了實(shí)施有效教學(xué)的基本思路,包括設(shè)定課程目標(biāo)、選編合適的教材、采用有針對(duì)性的課堂教學(xué)策略和教學(xué)評(píng)價(jià)等幾個(gè)方面。

關(guān)鍵詞職業(yè)模塊;藥學(xué)英語(yǔ);有效教學(xué)。

醫(yī)藥職業(yè)論文篇十二

摘要：葛蘭素史克在華行賄事件暴露出醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)行營(yíng)銷方式的種種弊端，面對(duì)醫(yī)生和患者這兩個(gè)受眾群體，醫(yī)藥企業(yè)需要轉(zhuǎn)變思路，尋求一種更有效營(yíng)銷的方式。而互聯(lián)網(wǎng)具有靈活性強(qiáng)、精準(zhǔn)掌握關(guān)注人群，另外目前我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到3.38億（cnnic第24次互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告），使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為醫(yī)藥企業(yè)共同關(guān)注的營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也勢(shì)必將會(huì)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。在未來醫(yī)藥行業(yè)，誰(shuí)能夠玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，誰(shuí)將成為醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷模式的引領(lǐng)者。

今年醫(yī)藥行業(yè)最大的新聞事件莫過于葛蘭素史克在華行賄了，這一事件就像一顆重磅炸彈在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)掀起了巨大的波瀾。事件尚未了結(jié)，醫(yī)藥企業(yè)無不開始思索今后的營(yíng)銷之路，而誰(shuí)先抓住時(shí)機(jī)開始改變，誰(shuí)就會(huì)開拓一條新的醫(yī)藥營(yíng)銷之路，成為行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)先者。

那么，醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)象到底是誰(shuí)？醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)無非是兩個(gè)群體：醫(yī)生和患者。由于中國(guó)醫(yī)療體制的關(guān)系，醫(yī)藥企業(yè)60%左右的產(chǎn)品都是由醫(yī)生的處方開出去的。一般認(rèn)為，誰(shuí)和醫(yī)生的關(guān)系維護(hù)得好，醫(yī)生就會(huì)開誰(shuí)的處方，這也是飽受詬病的回扣產(chǎn)生的根源所在。由于工作關(guān)系，經(jīng)常會(huì)為一些醫(yī)藥企業(yè)主要是生產(chǎn)處方藥的企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理策劃市場(chǎng)推廣活動(dòng)，活動(dòng)的形式無非是一些學(xué)術(shù)會(huì)議、醫(yī)生演講比賽、醫(yī)生技能培訓(xùn)等，而推廣活動(dòng)的根本需求就是維護(hù)與醫(yī)生之間的關(guān)系。醫(yī)藥企業(yè)還在這條路上繼續(xù)走下去的話，第二個(gè)葛蘭素史克事件也終將再次出現(xiàn)。

另一方面，藥品的最終消費(fèi)者是患者。藥品的使用者是患者，患者群體的多與少直接影響藥品銷售任務(wù)。因此，對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來講患者才應(yīng)該是最重要的群體。近幾年患者對(duì)于自身疾病和所用藥品信息的關(guān)注度不斷增加，鋪天蓋地的otc類藥物廣告，種類繁多的處方藥，患者往往希望借助專業(yè)知識(shí)辨別各種藥品的實(shí)際功效，互聯(lián)網(wǎng)完全能夠滿足患者查詢此類信息的需求，也因此成為患者的首選信息獲取渠道。

基于以上兩種情況，越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理和患者都將目光投向了互聯(lián)網(wǎng)。產(chǎn)品經(jīng)理開始高度關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，患者越來越習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽健康養(yǎng)生常識(shí)。

那么，讓我們?cè)賮砜纯椿ヂ?lián)網(wǎng)近幾年的發(fā)展情況。據(jù)cnnic第24次互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3.38億，并且仍然在快速增長(zhǎng)，如此巨大的受眾群體無疑讓網(wǎng)絡(luò)成為理想的營(yíng)銷平臺(tái)。而相對(duì)于傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：

首先，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投放更具有針對(duì)性。通過提供眾多的免費(fèi)服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場(chǎng)與受眾，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，有針對(duì)性地投放廣告，并根據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析，對(duì)廣告效果做出客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還可以提供有針對(duì)性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類的分別的，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能。

其次，成本低、速度快、更改靈活。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣。

第三，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有可重復(fù)性和可檢索性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以將文字、聲音、畫面完美地結(jié)合之后供用戶主動(dòng)檢索，重復(fù)觀看。只要顧客愿意，企業(yè)可以二十四小時(shí)不間斷的向顧客提供各種信息，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷減少了時(shí)間因素的影響。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動(dòng)地接受廣告內(nèi)容。如果錯(cuò)過廣告時(shí)間，就不能再得到廣告信息。另外，顯而易見，較之網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的檢索平面廣告的檢索要費(fèi)時(shí)、費(fèi)事的多。

第四，即時(shí)效果監(jiān)測(cè)。利用先進(jìn)的信息技術(shù)，廣告客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)即時(shí)獲得數(shù)據(jù)、報(bào)告。這對(duì)及時(shí)調(diào)整廣告策略意義非常重大。而這在傳統(tǒng)媒體是不可能實(shí)現(xiàn)的。比如，你同時(shí)在幾家報(bào)刊上做廣告，但每家的效果怎么樣，不可能及時(shí)得到反饋，只能憑事后的感覺或調(diào)查來推斷。

那么，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，醫(yī)藥企業(yè)如何加以利用呢？

醫(yī)生要取得執(zhí)業(yè)資格，必須通過一定的考試。在醫(yī)生的`整個(gè)職業(yè)生涯中，要想獲得晉升的資格，就要通過各種等級(jí)考評(píng)。因此，為醫(yī)生考試服務(wù)的網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生。每當(dāng)考試前夕，醫(yī)藥網(wǎng)站流量就會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，是平時(shí)的幾十倍，甚至要預(yù)防因流量過大服務(wù)器出現(xiàn)“罷工”的情況。像這樣有諸多醫(yī)生、醫(yī)學(xué)生訪問的網(wǎng)站，就顯然是醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行醫(yī)生教育、影響醫(yī)生的首選媒體。

如何去做才能影響醫(yī)生產(chǎn)、讓醫(yī)生熟悉并且認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的功能，從而在平時(shí)的工作中去采用這些藥品為患者治療呢？方法有兩種：第一、和國(guó)家醫(yī)療考試合作，拿到一定的學(xué)分，當(dāng)醫(yī)生學(xué)完一定的課程之后，可以送一些學(xué)分給醫(yī)生。從而增加醫(yī)生的認(rèn)知和好感；第二、舉辦一些互動(dòng)活動(dòng)，提高醫(yī)生的參與興趣。大家都知道醫(yī)學(xué)是一門標(biāo)準(zhǔn)無恒定的學(xué)科，完全是經(jīng)驗(yàn)主義，所以，醫(yī)學(xué)無止境。每一個(gè)醫(yī)生都想在事業(yè)上獲得成功，成為行業(yè)的佼佼者，他們需要不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。因此，可以利用這些媒體，舉辦一些對(duì)于醫(yī)生來說有意義的活動(dòng)。讓醫(yī)生在學(xué)習(xí)的同時(shí)，提高自己的專業(yè)技能，而醫(yī)藥企業(yè)則可在相關(guān)活動(dòng)中植入產(chǎn)品信息。但是需要注意的是，千萬(wàn)不要引起醫(yī)生的反感。這種營(yíng)銷的方法比較適合處方藥。

其實(shí)患者對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來說才是最重要的，因?yàn)榛颊卟攀撬幤返淖罱K消費(fèi)者。藥品分為處方藥和otc（非處方藥）兩種，先說處方藥的部分如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。處方藥一般治療范圍屬于大病種，慢性病等等，這類藥品患者平時(shí)接觸較少，主要是要讓患者明白這種藥的功能，可以進(jìn)行一些科普的患者教育，有很多企業(yè)聘用公關(guān)公司專門做這方面的工作，單是在一些大眾網(wǎng)媒上推一些公關(guān)稿件，效果也是非常不錯(cuò)的。另外介紹一種方法，就是以頻道或者專題的合作方式，與專業(yè)的健康類網(wǎng)絡(luò)媒體合作，如尋醫(yī)問藥網(wǎng)這樣的專業(yè)垂直健康網(wǎng)站。例如，一款骨科相關(guān)的藥品，就可以在尋醫(yī)問藥網(wǎng)的骨科頻道或?qū)ｉT開設(shè)一個(gè)由企業(yè)冠名的專題頻道，頻道的內(nèi)容架構(gòu)可以是一些科普的內(nèi)容，一些和骨科相關(guān)的知識(shí)介紹，例如，預(yù)防、治療、護(hù)理，讓患者、網(wǎng)民了解這些疾病相關(guān)信息的同時(shí)，接收到植入內(nèi)容中的產(chǎn)品信息，實(shí)踐證明，這種辦法效果非常不錯(cuò)。?再來說說非處方藥。非處方藥即平時(shí)可以在藥店里面買到的這些藥，不需要醫(yī)生開處方的。其實(shí)患者對(duì)這部分藥品的認(rèn)知是最少的。因?yàn)獒t(yī)學(xué)的專業(yè)性，所以造成很多的患者對(duì)藥品不了解。由于網(wǎng)絡(luò)的便捷性，越來越多的患者在自行到藥店購(gòu)買非處方藥前都會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上查詢一些相關(guān)信息?，F(xiàn)在幾乎人人可以上網(wǎng)，無論是家庭，還是辦公，以至于休閑娛樂中，都可使用電腦或者是移動(dòng)終端，那么機(jī)會(huì)來了。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該抓住這樣的機(jī)會(huì)，讓產(chǎn)品的信息在網(wǎng)絡(luò)上面有更多的體現(xiàn)。

首先，要分析患者的習(xí)慣。例如，一個(gè)患者感冒了，他可能會(huì)去做的幾件事情：第一、查詢相關(guān)的癥狀，如頭痛怎么辦？流鼻涕怎么辦？發(fā)燒怎么辦？等等。這時(shí)醫(yī)藥企業(yè)就可以針對(duì)相關(guān)問題，找一些客服人員，在各大網(wǎng)站上做解答。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前患者問得最多的地方是百度知道和聞康集團(tuán)的尋醫(yī)問藥網(wǎng)（艾瑞網(wǎng)公布的2013年健康類網(wǎng)站訪問量持續(xù)10個(gè)月排名第一）。第二、患者會(huì)搜尋單一藥品信息及藥品對(duì)比信息。從而判斷這些藥品哪個(gè)更對(duì)癥，哪個(gè)副作用更小。這些信息也會(huì)集中體現(xiàn)在上述兩個(gè)網(wǎng)站中。第三、相信相關(guān)度。拿感冒來說，感冒多因天氣變化及身體的抵抗力低引起。所以，患者可能會(huì)去查詢天氣的相關(guān)信息，這時(shí)候在天氣相關(guān)，以及有關(guān)于營(yíng)養(yǎng)保健的相關(guān)信息里面做一些廣告，如通欄圖片、文字鏈接等等，效果也會(huì)非常不錯(cuò)。

當(dāng)然，最理想也是最重要的是，企業(yè)應(yīng)該想想，如何和患者互動(dòng)起來。如今已是大數(shù)據(jù)時(shí)代，獲得更多、更詳細(xì)的患者數(shù)據(jù)可以提供更貼心的服務(wù)，增加患者的信任感。例如，患者在網(wǎng)站上注冊(cè)詢問過有關(guān)感冒的相關(guān)問題和藥品，之后網(wǎng)站可以根據(jù)患者提問的內(nèi)容推送一些有針對(duì)性的防治感冒的建議或藥品，并提供提出過類似問題的患者還提問過哪些方面的問題，甚至在年底匯總患者提出的所有問題，對(duì)患者的身體狀況進(jìn)行評(píng)估，提出貼心的保養(yǎng)小知識(shí)等。亞馬遜、淘寶網(wǎng)在此方面工作已做的相當(dāng)成熟，值得醫(yī)藥企業(yè)借鑒。

醫(yī)藥流通企業(yè)的藥品除了通過醫(yī)院賣給患者，還有一種方式就是通過藥店。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，現(xiàn)在又有一種新的方式，就是通過網(wǎng)絡(luò)直接賣給患者，稱為電子商務(wù)，或者醫(yī)藥電子商務(wù)。

由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，老百姓將多地利用互聯(lián)網(wǎng)了解和購(gòu)買自己所需要的藥品。對(duì)此，醫(yī)藥企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)患者進(jìn)行影響呢？由于網(wǎng)上直接賣藥需要得到國(guó)家審批認(rèn)證，同時(shí)藥品的快遞配送也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上買藥的信任度還有待提高，因此，在未來的一段時(shí)間單純的網(wǎng)上賣藥還是難以實(shí)現(xiàn)。但網(wǎng)絡(luò)可以提供大量的藥品展示供消費(fèi)者挑選。網(wǎng)站可以和線下藥店聯(lián)手開展一些互動(dòng)活動(dòng)有利消費(fèi)者進(jìn)行選購(gòu)。例如，在網(wǎng)站首頁(yè)進(jìn)行硬廣宣傳藥店的促銷政策、不同藥店的價(jià)格對(duì)比、在線訂購(gòu)憑編碼到藥店購(gòu)買享受折扣等等。

如果上述方面做得好，醫(yī)藥企業(yè)不僅要當(dāng)好一個(gè)供貨商的角色，更要直接參與到網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，和網(wǎng)上藥店融為一體，共同經(jīng)營(yíng)好自己的產(chǎn)品，利潤(rùn)共享。同時(shí)，和這些網(wǎng)上藥店合作，醫(yī)藥企業(yè)贏的不僅是銷量，也是一個(gè)品牌的提升。即便把利潤(rùn)全部給網(wǎng)上藥店，單就品牌曝光，拉動(dòng)線下銷售，醫(yī)藥企業(yè)也能獲得頗多收益，實(shí)現(xiàn)共贏。

2013年，對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來說，已經(jīng)取得了非常大的進(jìn)步，各種醫(yī)藥行業(yè)的會(huì)議，都會(huì)有各種新媒體論壇，這種新媒體的論壇讓客戶對(duì)新媒體有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。2013年央視的廣告招標(biāo)會(huì)上，僅僅兩家醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)身，創(chuàng)立新低。這些醫(yī)藥企業(yè)的廣告費(fèi)用都投放去了哪里呢？答案是新媒體。從艾瑞網(wǎng)得到的數(shù)據(jù)，2013年10月份，藥品品牌廣告總投放費(fèi)用達(dá)3883萬(wàn)元。其中，哈藥集團(tuán)投放費(fèi)用達(dá)426萬(wàn)元，位居第一；惠氏投放費(fèi)用達(dá)314萬(wàn)元，位居第二；百洋醫(yī)藥投放費(fèi)用達(dá)258萬(wàn)元，位居第三。這三家企業(yè)10月份總計(jì)網(wǎng)絡(luò)投放費(fèi)用達(dá)998萬(wàn)元。此外，其實(shí)還有很多網(wǎng)絡(luò)投放大戶未統(tǒng)計(jì)到，個(gè)別企業(yè)網(wǎng)絡(luò)投放也達(dá)千萬(wàn)之巨。這些企業(yè)在2013年的網(wǎng)絡(luò)投放費(fèi)用也相當(dāng)可觀。

綜上所述，醫(yī)藥企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有很多可為之事，不同的藥品可以選擇不同的網(wǎng)絡(luò)推廣形式，已有很多醫(yī)藥企業(yè)開始嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣，總體效果均呈上升趨勢(shì)。在未來醫(yī)藥行業(yè)，誰(shuí)能夠玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，誰(shuí)將成為醫(yī)藥行業(yè)新型營(yíng)銷模式的引領(lǐng)者。

醫(yī)藥職業(yè)論文篇十三

每個(gè)人都需要對(duì)自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此，尤其在醫(yī)藥行業(yè)日趨規(guī)范化和專業(yè)化的背景下，制定一個(gè)清晰并符合自身發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得越來越重要。好的職業(yè)規(guī)劃能夠突破個(gè)人發(fā)展瓶頸，充分發(fā)掘個(gè)人優(yōu)勢(shì)，從而提高個(gè)人職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

準(zhǔn)確分析自身職業(yè)狀況。

醫(yī)藥代表的群體大體可以分為三種，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的老代表，還有一種是半路出家的社會(huì)人。這些人經(jīng)歷不同，對(duì)自身職業(yè)規(guī)劃的定位和分析也就各不相同。

剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來說都會(huì)比較迷茫，不知道自己能做什么，社會(huì)殘酷的現(xiàn)實(shí)不斷對(duì)他們進(jìn)行洗禮。對(duì)于這一批人來說，職業(yè)規(guī)劃只不過是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)加短期的計(jì)劃，1-2年以后就應(yīng)該重新制定一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。

對(duì)于有一定工作經(jīng)驗(yàn)的老醫(yī)藥代表而言，他們經(jīng)過多年市場(chǎng)的洗禮，已經(jīng)對(duì)醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)及藥品銷售有了足夠充分的了解。對(duì)于這些人來說，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價(jià)值的。所以這部分人的.職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確、實(shí)際的，并且要長(zhǎng)短期目標(biāo)相結(jié)合。

而那些半路出家的醫(yī)藥代表，一般是由于各種原因走到這一行，所以工作能力也是參差不齊。這類醫(yī)藥代表的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動(dòng)方案，從而最大限度地發(fā)揮自身能力，創(chuàng)造自身價(jià)值。

包括行業(yè)狀況、企業(yè)條件、職位情況、地區(qū)條件、社會(huì)條件、市場(chǎng)條件等等，注意全球醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和科研進(jìn)展對(duì)行業(yè)的影響，用“世界觀”發(fā)展事業(yè)。

合理確定職業(yè)發(fā)展方向。

認(rèn)真分析自身情況之后，便需要根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)狀況制定合適的職位目標(biāo)和發(fā)展方向，切不可好高騖遠(yuǎn)、不切實(shí)際。一般而言，醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體有以下幾種發(fā)展方向：

第一，營(yíng)銷總經(jīng)理。這是一條標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人路線，需要在一個(gè)行業(yè)里不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)，向更高的職位發(fā)展，在自己優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域取得好的發(fā)展。醫(yī)藥代表需要從基層做起，有了一定的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)后，便可以朝大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展，再根據(jù)自己的能力一步步成長(zhǎng)為營(yíng)銷總經(jīng)理。這個(gè)職位對(duì)個(gè)人的專業(yè)能力要求非常高，需要扎實(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累。

第二，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售行業(yè)有了明確的認(rèn)識(shí)，專業(yè)知識(shí)也有了一定的積累，如果此時(shí)對(duì)于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體都有了一定的把握，那么可以結(jié)合自身情況，考慮選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景(醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、emba或mba等)。

第三，市場(chǎng)專員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對(duì)要求更高的職位，要往此方向發(fā)展，需要對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和各方面信息都能準(zhǔn)確把握，更需要具備市場(chǎng)規(guī)劃、管理以及對(duì)市場(chǎng)的變化迅速做出反應(yīng)的能力。

第四，培訓(xùn)專員/經(jīng)理。如果某醫(yī)藥代表銷售技巧非常嫻熟，表達(dá)能力強(qiáng)，善于演講，專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。如果有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會(huì)議主動(dòng)發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，再慢慢的成長(zhǎng)為專業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理。

第五，銷售行政經(jīng)理。對(duì)于厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的醫(yī)藥代表，當(dāng)年齡越來越大，往上發(fā)展又有難度時(shí)，不防考慮退居營(yíng)銷領(lǐng)域的大后方。收入和工作都相對(duì)穩(wěn)定，也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。

第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是每個(gè)人都適合這項(xiàng)工作。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個(gè)行業(yè)，但隨著工作的開展可能會(huì)厭倦這種生活，最終選擇退出。但這并不意味著失敗，只有不斷分析認(rèn)清自身愛好和特長(zhǎng)，選擇正確的適合自己的職業(yè)方向，才有可能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

醫(yī)藥職業(yè)論文篇十四

根據(jù)省第十五屆青少年愛國(guó)主義讀書教育活動(dòng)的安排，老師要求我們認(rèn)真閱讀了《中華傳統(tǒng)文化讀本》。通過閱讀，給我印象最深刻的是《醫(yī)藥學(xué)》中的名人名著。中國(guó)漢族傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)四大經(jīng)典著作之一的《黃帝內(nèi)經(jīng)》最早提出了中醫(yī)學(xué)上的“陰陽(yáng)五行學(xué)說”、“脈象學(xué)說”等理論。為中國(guó)古代醫(yī)學(xué)的研究，做出了巨大的貢獻(xiàn)，也是科學(xué)史上的奇跡。我國(guó)古代戰(zhàn)國(guó)時(shí)期著名醫(yī)生扁鵲，創(chuàng)造了“望、聞、問、切”四診療法，事實(shí)證明，“四診”法非?？茖W(xué)，非常實(shí)用。這也是科學(xué)史上的奇跡。東漢末年，被譽(yù)為神醫(yī)的華佗。

從一個(gè)醉漢身上受到了啟發(fā)，歷經(jīng)數(shù)次實(shí)驗(yàn)，終于成功的發(fā)明了麻醉劑。從此，病人再也不用承受手術(shù)的痛苦。明朝的李時(shí)珍，一邊行醫(yī)，一邊寫作，歷時(shí)半生心血，寫成巨作《本草綱目》，被譽(yù)為東方醫(yī)學(xué)巨典。上述三位人物，都是我國(guó)古代著名的'醫(yī)學(xué)家，他們發(fā)明的醫(yī)術(shù)，為世界醫(yī)學(xué)界做出了巨大的貢獻(xiàn)。

我作為一名小學(xué)生，一是為我們中國(guó)人對(duì)世界作出的貢獻(xiàn)感到自豪和驕傲；二是他們認(rèn)真學(xué)習(xí)、善于思考，對(duì)醫(yī)學(xué)事業(yè)執(zhí)著的精神值得我們學(xué)習(xí)；三是我們要好好學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)他們敢于研究、敢于創(chuàng)新的精神。長(zhǎng)大后，將他們的醫(yī)術(shù)發(fā)揚(yáng)光大，為人類的健康幸福作出貢獻(xiàn)。

醫(yī)藥職業(yè)論文篇十五

以我國(guó)當(dāng)前的醫(yī)藥營(yíng)銷人才為例，從我國(guó)的醫(yī)藥營(yíng)銷人才身上體現(xiàn)出了素質(zhì)普遍不高和能力不足的問題。醫(yī)藥企業(yè)要培育什么樣的人才、如何進(jìn)行培養(yǎng)，已經(jīng)是成為了我們現(xiàn)階段關(guān)注的重點(diǎn)問題。本文將從我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才的現(xiàn)狀角度進(jìn)行研究分析，討論如何才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷人才。

現(xiàn)今企業(yè)戰(zhàn)略性任務(wù)已經(jīng)包含醫(yī)藥才的營(yíng)銷管理，營(yíng)銷人才培養(yǎng)建立在企業(yè)的需要和發(fā)展戰(zhàn)略上，因此，此文認(rèn)為營(yíng)銷人才的素質(zhì)和能力培養(yǎng)應(yīng)該遵循戰(zhàn)略導(dǎo)向原則。

醫(yī)藥企業(yè)的價(jià)值要想得到充分體現(xiàn)，就必須重視與人力資源的密切配合與協(xié)作，提供附加價(jià)值是最常見的一種表現(xiàn)方式。提高崗位績(jī)效，有助于有效的培養(yǎng)行銷人才。在崗位績(jī)效的導(dǎo)向下，使醫(yī)藥企業(yè)有效的關(guān)注營(yíng)銷人才的素質(zhì)和能力的培養(yǎng)方向。

醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與日俱增，為了能使企業(yè)得到更多更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，企業(yè)必須注重醫(yī)藥營(yíng)銷員工的培養(yǎng)。通過培養(yǎng)員工的綜合能力，使員工用知識(shí)來提高自身的素質(zhì)、彌補(bǔ)自身的不足、發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)點(diǎn)。

2.1。

就現(xiàn)在的情況來看，我們通常把醫(yī)藥營(yíng)銷隊(duì)伍劃分為三種類型：第一種是依靠自身經(jīng)驗(yàn)型；第二種是醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)型；第三種是營(yíng)銷為主型。營(yíng)銷人員素質(zhì)的參差不齊是由多元化的人員組成造成的。

2.2。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，營(yíng)銷管理人員的學(xué)歷普遍不高，并且絕大多數(shù)人把營(yíng)銷工作片面的理解為“賣東西”，并不了解“營(yíng)銷”的真正內(nèi)涵，因此片面的認(rèn)為不需要專門花費(fèi)時(shí)間學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)。這也是導(dǎo)致很多企業(yè)中營(yíng)銷管理人員的素質(zhì)普遍偏低的一個(gè)重要原因。

2.3。

目前，國(guó)內(nèi)的許多醫(yī)藥企業(yè)主要把營(yíng)銷人員的溝通能力和營(yíng)銷技巧視為重點(diǎn)。隨著醫(yī)藥企業(yè)的不斷擴(kuò)大發(fā)展，進(jìn)而安排強(qiáng)制性的培養(yǎng)內(nèi)容，這種做法雖有助于員工的工作，但卻忽視了員工自己的意志。因此，一味的強(qiáng)調(diào)醫(yī)藥企業(yè)并不能解決企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，只是解決暫時(shí)的問題。

目前，“課堂十實(shí)驗(yàn)”的培養(yǎng)方式是多數(shù)院校培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的常用手段。但是這種方式培養(yǎng)出的學(xué)生盡管具備一定的理論知識(shí)，但其整個(gè)學(xué)習(xí)過程是完全與社會(huì)實(shí)踐脫離的。即便一些院校能夠有條件建立一些專業(yè)實(shí)習(xí)課程，但大多也是流于形式。

醫(yī)藥企業(yè)的培養(yǎng)沒有達(dá)到員工期望，的員工對(duì)企業(yè)的培養(yǎng)還不夠滿，這主要源于企業(yè)自身原因這，企業(yè)投入了大量的人力、財(cái)力、物力，但收獲的額成效與付出卻不成正比，這主要?dú)w結(jié)于醫(yī)藥企業(yè)缺乏在營(yíng)銷人才在培養(yǎng)上的評(píng)估。

4.1重視高校教育，推進(jìn)優(yōu)秀營(yíng)銷人才培養(yǎng)。

目前來看，絕大多數(shù)高校的教育體制都有待改革和創(chuàng)新。高校硬件設(shè)施的完善是重點(diǎn)，除此之外，專業(yè)教師的學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)以及科研能力也十分重要。國(guó)家方面也需要給予強(qiáng)有力的支持，給高校投入足夠的資金，進(jìn)而創(chuàng)造出良好的科學(xué)研究環(huán)境，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才。還可以創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，例如，把醫(yī)藥行業(yè)的高素質(zhì)人才組織起來，共同促進(jìn)，不斷進(jìn)步，這樣才能使醫(yī)藥營(yíng)銷人才的規(guī)模不斷壯大。

營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生在大學(xué)期間的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)是十分重要的，專業(yè)課教師根據(jù)醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)，采用適合的教學(xué)模式，教學(xué)模式的選擇以及所達(dá)到的效果也同樣重要。例如醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，既要有專業(yè)的醫(yī)藥知識(shí)又要有出眾的口才，這就可以采用情景模擬的教學(xué)模式，使學(xué)生掌握實(shí)際的技能。

絕大多數(shù)高校所開設(shè)的營(yíng)銷專業(yè)是全面的，并沒有針對(duì)性，只有少數(shù)的醫(yī)科類院校才開設(shè)專門針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷專業(yè)，所以，這些醫(yī)科類院校更應(yīng)該充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，與營(yíng)銷相關(guān)的客戶關(guān)系教學(xué)、電子商務(wù)教學(xué)相結(jié)合，這樣就形成一個(gè)屬于醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)驗(yàn)室教學(xué)。

醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)十分注重實(shí)踐能力，學(xué)校可以制定出一個(gè)完整的寒暑假實(shí)習(xí)計(jì)劃，重點(diǎn)是一定要進(jìn)行分段設(shè)計(jì)，每個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)計(jì)劃都要根據(jù)本學(xué)期的學(xué)習(xí)課程來制定，并且是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，同時(shí)要注意的是要根據(jù)同學(xué)們的不同性格特點(diǎn)制定適合的實(shí)習(xí)計(jì)劃，設(shè)定好要達(dá)到的目標(biāo)和具體的方式。

雖然學(xué)生進(jìn)入大學(xué)最基本的是學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，但是定期的職業(yè)培訓(xùn)有助于學(xué)生畢業(yè)以后就業(yè)方向的明確和綜合素質(zhì)的提高。在職培訓(xùn)可以根據(jù)崗位的需要分層次進(jìn)行，第一層次是管理人才，注重客戶管理能力、整體策劃意識(shí)、團(tuán)隊(duì)管理能力等的培養(yǎng)是目前職業(yè)培訓(xùn)的重點(diǎn)。第二層次是基層營(yíng)銷人員，對(duì)于基層銷售人員，應(yīng)該注重其市場(chǎng)開發(fā)能力、藥品專業(yè)知識(shí)、客戶服務(wù)能力等的培養(yǎng)。設(shè)計(jì)一套完善的系統(tǒng)化的培訓(xùn)管理體系，激勵(lì)有效機(jī)制，規(guī)范化、制度化的管理培訓(xùn)。小結(jié)醫(yī)藥營(yíng)銷人才是醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，醫(yī)藥營(yíng)銷人才的素質(zhì)和能力是決定醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)能否積極健康發(fā)展的關(guān)鍵，也是醫(yī)藥企業(yè)能否持續(xù)健康發(fā)展重要因素。醫(yī)藥產(chǎn)品要想充分體現(xiàn)出價(jià)值，必須要借助于醫(yī)藥營(yíng)銷人才的宣傳能力，才能讓醫(yī)藥消費(fèi)者了解醫(yī)藥產(chǎn)品，從而進(jìn)行消費(fèi)，最后促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。與此同時(shí)，對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷人才的要求也越來越高，只有不斷提升醫(yī)藥營(yíng)銷人才的素質(zhì)和能力，才能適應(yīng)激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

[1]銀媛.我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷人才的需求與培養(yǎng)方法研究[j].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,20xx,14:116.

醫(yī)藥職業(yè)論文篇十六

姓名：個(gè)人簡(jiǎn)歷范文年齡：21戶口所在：東莞國(guó)籍：婚姻狀況：未婚民族：漢族身高：173cm體重：63kg人才類型：應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)聘職位：銷售助理工作年限：1職稱：初級(jí)求職類型：實(shí)習(xí)可到職日期：三個(gè)月以后月薪要求：2000～2499元希望工作地區(qū)：東莞，東莞，東莞工作經(jīng)歷以純起止年月：2012-07～2012-09公司性質(zhì)：中外合資所屬行業(yè)：批發(fā)/零售擔(dān)任職位：銷售員工作描述：主要向消費(fèi)者介紹服飾并促進(jìn)對(duì)公司的銷售離職原因：需回校讀書志愿者經(jīng)歷廣州華夏職業(yè)學(xué)院起止年月：2013-10～2016-07擔(dān)任職位：青年志愿者協(xié)會(huì)宣傳部副部長(zhǎng)工作描述：我們主要幫助從化政府，汽車站的服崗，去幼兒園義教，老人院看望老人，指揮交通等等；在校會(huì)舉行有益身心的活動(dòng)，例如獻(xiàn)血活動(dòng)，捐衣捐物活動(dòng)等等；這些活著都獻(xiàn)出我們一份愛心，可以幫助到別人，讓我們充實(shí)自身價(jià)值。教育背景畢業(yè)院校：廣州華夏職業(yè)學(xué)院最高學(xué)歷：大專獲得學(xué)位:畢業(yè)日期：2016-06專業(yè)一：醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)二：銷售管理起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號(hào)語(yǔ)言能力外語(yǔ)：英語(yǔ)一般粵語(yǔ)水平：精通其它外語(yǔ)能力：國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀工作能力及其他專長(zhǎng)本人的工作能力一般，需要加入企業(yè)不斷提升。學(xué)習(xí)到其他東西，會(huì)更加充實(shí)自己。運(yùn)動(dòng)方面是我的強(qiáng)項(xiàng)，攝影也不錯(cuò)。自身認(rèn)為相處溝通能力不錯(cuò)，很容易融入新的環(huán)境當(dāng)中。技術(shù)不是最重要的，能力才是最重要，可以一步一步練就的'。個(gè)人自傳本人性格良好，很隨和，容易和別人打成一片。堅(jiān)持自身的原則，具有冒險(xiǎn)精神，越有挑戰(zhàn)性的東西越要做好。在朋友眼中，是個(gè)百變小王子，擁有樂觀，積極，陽(yáng)光，活潑的性格，經(jīng)常傳遞正能量，是個(gè)傾訴的對(duì)象。在工作中，就是個(gè)謹(jǐn)慎認(rèn)真的人，有點(diǎn)刻意的完美主義（只針對(duì)自己），樂意聽取別人的意見，努力做好自身本分。

醫(yī)藥職業(yè)論文篇十七

摘要：臨床藥理學(xué)是藥學(xué)專業(yè)學(xué)生最重要的一門必修課，現(xiàn)就如何開展臨床藥理學(xué)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革，從實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容的選擇、開課時(shí)間和教學(xué)隊(duì)伍人員的挑選、教學(xué)模式的改進(jìn)3個(gè)方面進(jìn)行討論。

關(guān)鍵詞：臨床藥理學(xué)；實(shí)驗(yàn)教學(xué)；改革。

臨床藥理學(xué)是一門藥理學(xué)和臨床醫(yī)學(xué)緊密結(jié)合，研究藥物與人體間相互作用及其規(guī)律的新興學(xué)科。它以人為對(duì)象，以藥理學(xué)和臨床醫(yī)學(xué)為基礎(chǔ)，并吸收利用其他鄰近學(xué)科的知識(shí)，內(nèi)容涉及臨床用藥實(shí)踐與研究的各個(gè)領(lǐng)域[1]，是藥學(xué)專業(yè)學(xué)生最重要的一門必修課。臨床藥理學(xué)發(fā)展歷史不長(zhǎng)，其教學(xué)內(nèi)容和形式仍處于探索階段，特別是實(shí)驗(yàn)課，目前沒有正式出版和統(tǒng)一的實(shí)驗(yàn)教材，各個(gè)學(xué)校根據(jù)本校教學(xué)條件各自編寫教材，教學(xué)形式也基本是傳統(tǒng)的以教師講授為主的“填鴨式”教學(xué)。在傳統(tǒng)的教材、教師和課堂為中心的繼承性教學(xué)方法下，學(xué)生易產(chǎn)生畏難甚至厭學(xué)心理。如何開展臨床藥理學(xué)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)，注意理論與臨床用藥實(shí)踐的緊密結(jié)合，激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力，使藥學(xué)專業(yè)學(xué)生成為合格的未來臨床藥師是現(xiàn)今臨床藥理學(xué)教育工作者面臨的重要問題。這幾年，我校藥理教研室根據(jù)藥學(xué)專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)要求和本學(xué)科的特點(diǎn)，在臨床藥理學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)方面進(jìn)行了一些嘗試性改革，現(xiàn)介紹如下。

1根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)，精心編寫、修改實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容鑒于目前沒有統(tǒng)一出版的臨床藥理學(xué)實(shí)驗(yàn)教材，在我校藥理教研室以往開設(shè)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)的基礎(chǔ)上，參考了國(guó)內(nèi)兄弟院校開設(shè)的相關(guān)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，自編了新的實(shí)驗(yàn)教材。根據(jù)我校藥學(xué)專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)———醫(yī)藥復(fù)合型人才及藥學(xué)專業(yè)學(xué)生今后的就業(yè)方向大都是做臨床藥師，要求他們必須熟悉藥物的臨床應(yīng)用和不良反應(yīng)，能夠指導(dǎo)醫(yī)生、護(hù)士和患者的合理安全用藥，并能開展臨床藥物科研工作，為此我們精心挑選了臨床病例用藥討論、藥物不良反應(yīng)（adr）相關(guān)知識(shí)討論、藥物人體生物利用度實(shí)驗(yàn)、藥物臨床雙盲雙模擬實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)4個(gè)內(nèi)容，每個(gè)內(nèi)容6學(xué)時(shí)。重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生對(duì)臨床藥物合理、安全應(yīng)用的能力，提高其對(duì)藥物不良反應(yīng)的認(rèn)識(shí)與藥物臨床研究的能力。

我校以往的臨床藥理學(xué)課程開設(shè)的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容主要是臨床病例用藥討論。根據(jù)現(xiàn)在藥師的工作職責(zé)范圍，這些內(nèi)容已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足對(duì)未來藥師的培養(yǎng)。藥師的職責(zé)已由簡(jiǎn)單的配方發(fā)藥擴(kuò)展到走向臨床，直接參與臨床用藥與科研。且理論課學(xué)時(shí)有限，主要是教師講授為主，涉及的知識(shí)面有限，同時(shí)學(xué)生的自主性發(fā)揮受到限制。如在學(xué)習(xí)新藥的臨床研究設(shè)計(jì)要求章節(jié)時(shí)，共4學(xué)時(shí)，學(xué)生對(duì)于一個(gè)完整的藥物臨床實(shí)驗(yàn)方案的具體設(shè)計(jì)、注意事項(xiàng)、流程等認(rèn)識(shí)不足，有必要開設(shè)這方面的實(shí)驗(yàn)來彌補(bǔ)。且我校的附屬醫(yī)院是新增的國(guó)家心血管藥物臨床研究基地，有開展實(shí)驗(yàn)的很好條件，故我校藥理教研室開設(shè)了藥物人體生物利用度實(shí)驗(yàn)、藥物臨床雙盲雙模擬實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)。adr危害日益成為社會(huì)的焦點(diǎn)，提高對(duì)adr的認(rèn)識(shí)也是我們醫(yī)藥工作者工作的重要部分。我們挑選了2個(gè)關(guān)于adr的專題節(jié)目視頻錄像作為教學(xué)材料，引發(fā)學(xué)生的討論，進(jìn)一步提高學(xué)生對(duì)adr的認(rèn)識(shí)和理解，我們到臨床上挑選一些與理論教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的典型病例作為臨床用藥分析討論的病例，讓學(xué)生根據(jù)醫(yī)生的診斷和治療計(jì)劃制訂藥物治療方案。這種病例既真實(shí)又具體，培養(yǎng)了學(xué)生對(duì)藥物合理、安全運(yùn)用的能力。通過問卷調(diào)查，學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容設(shè)置滿意度達(dá)到了100％。

2選擇適宜的開課時(shí)間，挑選合適的教學(xué)人員各院校藥學(xué)專業(yè)的臨床藥理學(xué)，一般都在大三下學(xué)期或大四開設(shè)。我校藥理教研室選擇在大四學(xué)生下臨床實(shí)習(xí)之前開設(shè)臨床藥理學(xué)。因?yàn)榇藭r(shí)學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)藥理學(xué)和臨床醫(yī)學(xué)概論，具備了一定的藥物和臨床醫(yī)學(xué)知識(shí)，能夠把藥物知識(shí)與醫(yī)學(xué)知識(shí)有機(jī)結(jié)合起來運(yùn)用，更好地學(xué)習(xí)、理解藥物在臨床的合理、安全使用，更重要的是對(duì)即將到來的實(shí)習(xí)起到一個(gè)很好的過渡作用。如通過對(duì)臨床病例用藥的討論，學(xué)生提前熟悉了醫(yī)囑的書寫和臨床上常用藥物的.商品名，進(jìn)入臨床實(shí)習(xí)后能夠很快適應(yīng)實(shí)習(xí)工作。我校臨床藥理學(xué)共72學(xué)時(shí)，理論占42學(xué)時(shí)，實(shí)驗(yàn)占30學(xué)時(shí)，實(shí)驗(yàn)課的比重較大，這在很大程度上提高了學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的運(yùn)用、掌握。學(xué)生對(duì)此表示很滿意。

臨床藥理學(xué)是一門邊緣應(yīng)用型學(xué)科，要求教師必須要有非常扎實(shí)的醫(yī)學(xué)和藥物學(xué)知識(shí)，還要熟悉臨床上使用的藥物。很多學(xué)校的臨床藥理學(xué)教師就是基礎(chǔ)藥理學(xué)教師，對(duì)臨床上使用的藥物不熟悉，存在著臨床與教相學(xué)脫節(jié)現(xiàn)象。鑒于這種情況，我校藥理教研室這幾年引進(jìn)了一些獲得藥理學(xué)碩士學(xué)位的臨床醫(yī)生組成臨床藥理學(xué)教學(xué)組，這些教師本科學(xué)的是臨床醫(yī)學(xué)，并從事過臨床醫(yī)療工作，有著扎實(shí)的臨床醫(yī)學(xué)知識(shí)和一定的臨床用藥經(jīng)驗(yàn)；通過三年的藥理學(xué)碩士課程學(xué)習(xí)，其掌握了豐富的藥物知識(shí)，能夠很好地把醫(yī)學(xué)與藥物知識(shí)以及臨床用藥經(jīng)驗(yàn)靈活地結(jié)合運(yùn)用，并在教學(xué)中充分地發(fā)揮此特長(zhǎng)。

3以學(xué)生為主，開展研討式教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用知識(shí)的能力既往的臨床藥理學(xué)教學(xué)大體上是以教師為中心、以傳授知識(shí)為主，它以在“封閉式”的課堂教學(xué)中獲得間接經(jīng)驗(yàn)為特點(diǎn)，課堂基本是教師的“一言堂”，學(xué)生處于消極接受的地位，對(duì)開發(fā)學(xué)生的智力、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力重視不夠，不利于學(xué)生的發(fā)展。為此，我們?cè)趯?shí)驗(yàn)教學(xué)中積極推行研討式教學(xué)。研討式教學(xué)模式是在教師的具體指導(dǎo)下，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，通過自我學(xué)習(xí)、自我教育、自我提高來獲取知識(shí)、強(qiáng)化能力與提高素質(zhì)的一種教學(xué)方法。這種教學(xué)模式打破了教師講、學(xué)生聽的傳統(tǒng)的“填鴨式”教學(xué)模式，它通過教師指導(dǎo)選題、學(xué)生獨(dú)立探索、小組交流、班內(nèi)講評(píng)、總結(jié)提高5個(gè)環(huán)節(jié)，學(xué)生自主學(xué)習(xí)、共同討論、各抒己見、互相激勵(lì)，從而加深了對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，強(qiáng)調(diào)了學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的主體地位。這種教學(xué)模式把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給了學(xué)生，而教師的指導(dǎo)則表現(xiàn)為示范性講授，平時(shí)啟發(fā)思維、答疑解難等。這種教學(xué)模式不僅能夠培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的思維能力，而且還可以培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力、口頭表達(dá)能力、文字表述能力、研究與創(chuàng)新能力等[2]。下面以病例用藥討論為例，講述我們?nèi)绾卧谂R床藥理實(shí)驗(yàn)教學(xué)中開展研討式教學(xué)。

我們把每個(gè)實(shí)驗(yàn)分為兩次課，每次課3學(xué)時(shí)，學(xué)生6人一組。要求學(xué)生提前預(yù)習(xí)病例，根據(jù)病例中提供的診斷和治療計(jì)劃原則，每組學(xué)生通過查閱資料共同探討、制訂一套藥物治療方案。要求收集好治療方案中所用藥物的類別，藥理作用、臨床應(yīng)用、用藥注意事項(xiàng)等方面的資料。上第一次課時(shí)，每組派代表用多媒體課件的方式匯報(bào)本組的治療方案及用藥選擇依據(jù)，全班學(xué)生討論該組的用藥方案是否合理，應(yīng)如何改善該組治療方案，教師在其中起組織者和引導(dǎo)者的作用。學(xué)生通過藥物治療方案的制訂，加強(qiáng)了對(duì)理論課中所學(xué)藥物的藥理作用、臨床應(yīng)用及藥物合用方面知識(shí)的理解、掌握，并大大開闊了視野，拓寬了知識(shí)面，短時(shí)間內(nèi)接受了較多的信息，了解了新藥的臨床應(yīng)用情況及同一種藥物的不同商品名，盡快適應(yīng)了當(dāng)前臨床用藥，跨越了教科書上所講述的藥物與臨床實(shí)際用藥間的“鴻溝”，提高了盡快適應(yīng)日新月異的臨床用藥變化的能力。治療方案討論后，教師再把臨床醫(yī)生的藥物治療方案發(fā)給學(xué)生，讓學(xué)生在課后查閱臨床醫(yī)生所用藥物的信息，評(píng)價(jià)臨床醫(yī)生的治療方案和用藥有無合理性。上第二次課時(shí)，同樣每組派代表發(fā)言，就臨床醫(yī)生的治療方案做出評(píng)價(jià)。通過對(duì)臨床醫(yī)生治療方案和醫(yī)囑的學(xué)習(xí)、評(píng)價(jià)，學(xué)生提前熟悉了醫(yī)囑的書寫，對(duì)以后作為臨床藥師參與臨床患者治療方案的制訂、指導(dǎo)醫(yī)務(wù)人員及患者合理用藥是一個(gè)很好的訓(xùn)練，提高了學(xué)生分析和解決臨床用藥問題的能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]bertramg，katzung．基礎(chǔ)與臨床藥理學(xué)[m]．西安：國(guó)際圖書出版社，2000.

醫(yī)藥職業(yè)論文篇十八

目前醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的競(jìng)爭(zhēng)來自于多方面的信息交流，一是經(jīng)濟(jì)方面的影響，全球化的發(fā)展使得跨國(guó)公司日益蠶食我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)領(lǐng)域，二是現(xiàn)代生物技術(shù)的飛速發(fā)展，醫(yī)藥市場(chǎng)中的中、西醫(yī)藥產(chǎn)品、醫(yī)療器械的種類層出不窮，三是天然藥物的熱潮。這些對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系的構(gòu)建提出了新的要求，醫(yī)藥營(yíng)銷人員不能只是具有醫(yī)藥市場(chǎng)和營(yíng)銷的理論知識(shí)，更要有把握宏觀趨勢(shì)的能力。

醫(yī)藥營(yíng)銷是在對(duì)營(yíng)銷行業(yè)細(xì)分基礎(chǔ)之上，依托市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)設(shè)立的專業(yè)培養(yǎng)方向。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是工商管理類專業(yè)群中的核心專業(yè)之一，已有二十多年的歷史。

本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)：學(xué)生學(xué)歷要求在?？埔陨?，不過目前少數(shù)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校也有此課程；學(xué)生具有較高的倫理道德基礎(chǔ)、以摒棄目前存在的醫(yī)藥市場(chǎng)中用賄賂的方式換取良好的業(yè)績(jī)的現(xiàn)象。學(xué)生還應(yīng)具有較高的職業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)新以及積極進(jìn)取精神。掌握有關(guān)于醫(yī)學(xué)知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)和方法，并且能夠熟練地使用各種辦公軟件，實(shí)踐能力和營(yíng)銷業(yè)務(wù)的技能較強(qiáng)，在學(xué)生畢業(yè)之后能夠順利就業(yè)，或者能夠進(jìn)入較好的公司從基層做起，努力工作后能夠擔(dān)任中高層管理者的職位。

3.1實(shí)踐教學(xué)不足。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)屬于應(yīng)用性很強(qiáng)的一門專業(yè)，理論性偏弱，但是在學(xué)校的專業(yè)課設(shè)計(jì)中往往存在理論與實(shí)踐的嚴(yán)重脫軌，現(xiàn)在一般學(xué)校都與外校的企業(yè)建立了聯(lián)系，但是學(xué)生大多是在實(shí)踐周對(duì)企業(yè)走馬觀花地參觀一遍，并不能真正地融入企業(yè)的文化以及體會(huì)企業(yè)營(yíng)銷策略的運(yùn)用。

3.2課程涉及面廣，實(shí)質(zhì)內(nèi)容偏少。

在課程設(shè)計(jì)上，現(xiàn)在的大學(xué)一般都會(huì)開設(shè)兩個(gè)方向的課程。一是市場(chǎng)營(yíng)銷方向的課程例如《管理學(xué)》《經(jīng)濟(jì)學(xué)》《經(jīng)濟(jì)法》《消費(fèi)者心理與行為》《市場(chǎng)營(yíng)銷》《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》等，二是醫(yī)藥方向的課程例如：《疾病概論》《藥理學(xué)》課程的涉及面是較廣的，但是在實(shí)際的教學(xué)中教授兩個(gè)專業(yè)的老師是分開的，因而教授的理論知識(shí)的交叉點(diǎn)就會(huì)減少，這在實(shí)際工作中是很不利的。因?yàn)椴荒馨褍蓚€(gè)方面的知識(shí)融會(huì)貫通。并且一般大學(xué)的課程理論都是淺層次的，如果學(xué)生不通過自己多讀書并且做深刻的理解的話實(shí)際工作中會(huì)發(fā)現(xiàn)與理論有很大的偏差。“由此培養(yǎng)出來的學(xué)生的在知識(shí)結(jié)構(gòu)和專業(yè)素養(yǎng)都存在很大的缺陷，培養(yǎng)出來的學(xué)生也不是社會(huì)真正需要的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的人才”。

3.3培養(yǎng)模式存在缺陷。

學(xué)校的課程所培養(yǎng)出來的知識(shí)合格的學(xué)生，而不是優(yōu)秀的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的人才，這種狀況的出現(xiàn)與現(xiàn)在的培養(yǎng)模式有很大的關(guān)系。

學(xué)校的培養(yǎng)注重的是招生人數(shù)的多少，學(xué)生是否能夠順利畢業(yè)，但是對(duì)學(xué)生的就業(yè)關(guān)注較少，這是目前大學(xué)所存在的通病，因此在課程的設(shè)計(jì)上重理論的教學(xué)，輕實(shí)踐的運(yùn)用，不能建立一個(gè)以“就業(yè)”為導(dǎo)向的培養(yǎng)模式。

其次大學(xué)的課程設(shè)計(jì)不能滿足“因材施教”，隨著互聯(lián)網(wǎng)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)在的學(xué)生例如90后、00后的學(xué)生對(duì)自我的認(rèn)知更加明確，他們需要的是對(duì)自己進(jìn)入社會(huì)有用的知識(shí)體系，過于呆板的教育模式知識(shí)打壓他們學(xué)習(xí)進(jìn)取的積極性。

4.1豐富課程體系，重視實(shí)際內(nèi)容的教學(xué)。

4.2豐富選修課的種類。

除了以上的課程體系，學(xué)校的進(jìn)行課程設(shè)計(jì)的同時(shí)要結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)生的興趣開展一些有助于學(xué)生理解他們專業(yè)的一些選修課，還要注重實(shí)用性和針對(duì)性。選修課程增加一些實(shí)踐培訓(xùn)的課程、一些互動(dòng)活動(dòng)、增加一些趣味性游戲、投資理論等提高學(xué)生的對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的興趣，提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析和解決問題的能力。

4.3改變傳統(tǒng)的培養(yǎng)模式，實(shí)踐與教學(xué)相結(jié)合。

學(xué)校應(yīng)該與企業(yè)建立合作關(guān)系，不應(yīng)該只是學(xué)生在實(shí)習(xí)周的時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)走馬觀花的參觀，應(yīng)該建立學(xué)校和企業(yè)合作的課程，聘請(qǐng)一些企業(yè)的營(yíng)銷人員為學(xué)生講授實(shí)踐中需要注意的問題；合作的企業(yè)能夠?yàn)樵谛W(xué)生提供一些崗位，讓學(xué)生整體把握理論與實(shí)踐的區(qū)別于不同；并且讓企業(yè)進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量的評(píng)估工作。采取以上方法既有利于學(xué)生在工作中發(fā)現(xiàn)自己存在的不足，同時(shí)也有利于學(xué)校關(guān)注學(xué)生的就業(yè)，最終建立起以“就業(yè)為導(dǎo)向的教育模式”。同時(shí)也讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到在社會(huì)中工作都是“以能力作為本位，然后強(qiáng)化他們的技能的訓(xùn)練”。

4.4改善教學(xué)方式、增強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)。

學(xué)校要積極招賢納士，通過培養(yǎng)與引進(jìn)兩種方式相結(jié)合，建立雙師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。雙師隊(duì)伍指的是校內(nèi)的教職人員與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工程師。通過采取校內(nèi)外培訓(xùn)相結(jié)合的方式，豐富教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高教職理論，進(jìn)而建成由專人骨干老師和企業(yè)工程師技術(shù)人員組成教學(xué)水平高，為專業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展提供保證。

雖然目前存在的課程體系與企業(yè)的需求不協(xié)調(diào)，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生能力不足的現(xiàn)象較多等問題，結(jié)合目前存在的問題，給出一些具體的建議，希望學(xué)校能夠在教育上改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，把學(xué)生的就業(yè)放在首位，能夠?yàn)獒t(yī)藥企業(yè)輸送更多的優(yōu)秀的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的人才，滿足醫(yī)藥企業(yè)的需求和市場(chǎng)的需求。

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醫(yī)藥職業(yè)論文篇十九

第一段：引言（字?jǐn)?shù)：120）。

醫(yī)藥領(lǐng)域是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，不僅需要專業(yè)知識(shí)，還需要不斷的學(xué)習(xí)和研究。醫(yī)藥論文是醫(yī)學(xué)生和研究人員經(jīng)常需要寫的一種學(xué)術(shù)作品，通過深入研究一定的課題來交流和分享新的發(fā)現(xiàn)。在撰寫醫(yī)藥論文的過程中，我積累了很多寶貴的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，今天我想和大家分享一下。

第二段：構(gòu)思和研究（字?jǐn)?shù)：240）。

撰寫醫(yī)藥論文首先需要明確自己的研究目的和課題。在進(jìn)行構(gòu)思時(shí)，我通常會(huì)先進(jìn)行文獻(xiàn)調(diào)研，了解前人在同一領(lǐng)域的研究成果。這不僅可以為我的研究提供理論支持，還可以幫助我發(fā)現(xiàn)可能的研究問題和尚未解決的難題。在設(shè)計(jì)研究方案時(shí)，我會(huì)選擇合適的實(shí)驗(yàn)方法，并嚴(yán)謹(jǐn)?shù)剡M(jìn)行實(shí)驗(yàn)和數(shù)據(jù)收集。通過充分的研究和實(shí)踐，我對(duì)課題的把握更加準(zhǔn)確，同時(shí)也為后續(xù)的論文撰寫提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三段：論文結(jié)構(gòu)和寫作（字?jǐn)?shù)：240）。

醫(yī)藥論文的結(jié)構(gòu)和寫作也是非常重要的，良好的結(jié)構(gòu)可以使讀者更好地理解和接受論文的內(nèi)容。我通常會(huì)按照引言、方法、結(jié)果和討論的順序來組織論文的框架。在撰寫引言時(shí)，我會(huì)清晰地闡明研究背景、目的和意義，激發(fā)讀者的興趣。在寫作方法部分時(shí)，我會(huì)詳細(xì)描述實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)處理的方法，確保其他研究者能夠復(fù)制實(shí)驗(yàn)并驗(yàn)證結(jié)果。結(jié)果和討論部分是展示研究成果和分析意義的重要部分，我會(huì)系統(tǒng)地描述實(shí)驗(yàn)結(jié)果并對(duì)其進(jìn)行科學(xué)的解釋，提出新的觀點(diǎn)和研究方向。此外，我還會(huì)注重語(yǔ)言表達(dá)的準(zhǔn)確性和科學(xué)性，使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)和邏輯推理，避免主觀臆斷和夸大其詞。

第四段：審稿和修改（字?jǐn)?shù)：240）。

醫(yī)藥論文的審稿和修改是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。在選擇期刊投稿之前，我會(huì)仔細(xì)閱讀期刊的要求和投稿指南，并根據(jù)自己的研究課題選擇合適的期刊。在進(jìn)行審稿時(shí)，我會(huì)認(rèn)真閱讀審稿人的意見和建議，并對(duì)自己的論文進(jìn)行全面的修改和提升。審稿人的專業(yè)意見和建議對(duì)于改善論文質(zhì)量和提高文章的可接受度至關(guān)重要。我會(huì)虛心接受批評(píng)意見，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚源_保自己的論文能夠通過審稿流程并發(fā)表在優(yōu)秀的期刊上。

第五段：心得與感悟（字?jǐn)?shù)：240）。

通過撰寫醫(yī)藥論文，我不僅在學(xué)術(shù)研究的道路上得到了不斷的成長(zhǎng)，也體會(huì)到了科學(xué)研究的艱辛和樂趣。在醫(yī)藥領(lǐng)域，每個(gè)人都在不同的方向上為人類的健康貢獻(xiàn)自己的一份力量。而寫作醫(yī)藥論文，不僅可以擴(kuò)展自己的學(xué)術(shù)視野，還可以為同行們提供新的思路和研究方向。醫(yī)藥論文的撰寫需要耐心和恒心，同時(shí)也需要不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。我深信，通過持續(xù)不斷的努力，我會(huì)在醫(yī)藥領(lǐng)域取得更多的成就，并為人類的健康事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

總結(jié)：通過撰寫醫(yī)藥論文，我不僅加深了對(duì)研究課題的理解，還提高了學(xué)術(shù)寫作和科研方法的能力。醫(yī)藥是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，但我相信通過不懈的努力，我能夠開創(chuàng)更加美好的未來。寫作醫(yī)藥論文不僅是學(xué)術(shù)成果的體現(xiàn)，更是對(duì)醫(yī)藥領(lǐng)域的貢獻(xiàn)。我將繼續(xù)努力，為醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

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