演講稿具有觀點鮮明，內(nèi)容具有鼓動性的特點。在社會發(fā)展不斷提速的今天，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多。那么演講稿該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我給大家整理了一些演講稿模板范文，希望能夠幫助到大家。
幼師愛崗敬業(yè)演講稿篇一
下午好！
我今天的演講題目是《愛崗敬業(yè)、奉獻(xiàn)青春》。
我記得雷鋒日記中的有這樣一段話：“如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地？如果你是一線陽光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一粒糧食，你是否哺育了有用的生命？如果你是最小的一顆螺絲釘，你是否永遠(yuǎn)堅守你生活的崗位？”這段話告訴我們，無論在什么樣的崗位，無論做著什么樣的工作，都要愛自己的崗位，都要發(fā)揮最大的作用，都要做出最大的貢獻(xiàn)。當(dāng)前，全省系統(tǒng)正在的開展“愛崗敬業(yè)共建和諧”主題教育活動，更使我對人生價值有了更深地認(rèn)識，對愛崗敬業(yè)有了更深地理解，對今后目標(biāo)有了更明確的方向。
愛崗，首先要敬業(yè)。所謂敬業(yè)就是用一種嚴(yán)肅、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待自己的工作，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守，盡職盡責(zé)。我國古代思想家非常提倡敬業(yè)精神，孔子稱之為“執(zhí)事敬”，朱熹解釋敬業(yè)為“專心致志，以事其業(yè)”。我想，崗位就意味著責(zé)任。我們要高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地完成工作，必須要有強烈的職責(zé)意識，必須要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。我們每個人都有自己的崗位，都承擔(dān)著繁重的工作，沒有較強的敬業(yè)精神和工作責(zé)任心就不可能做好本職工作?！安粣蹗従蜁聧彛痪礃I(yè)就會失業(yè)”！作為一名檢驗檢疫的職工，我們唯有時刻保持憂患意識，以局為家，敏思好學(xué)，愛崗敬業(yè)，才對得起自己的工作，才保得住自己的崗位！
愛崗，其次要精業(yè)。所謂精業(yè)就是要“干一行、愛一行、精一行”，成為本專業(yè)精通業(yè)務(wù)的行家里手。只有精業(yè)，工作才有底氣，事業(yè)才有生氣。一個人，人生不同的階段，有不同的崗位。不同的崗位，就有不同的業(yè)務(wù)。我們要成為本專業(yè)的行家里手，就必須勤于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí).因為主動向書本學(xué)，才使我對各項政策法規(guī)常和業(yè)務(wù)知識有了更深刻的理解；因為虛心向老同志學(xué)，才使我對薪酬計算方法和薪酬管理思路技巧有了進(jìn)一步的掌握；因為帶著問題用心學(xué)，邊干邊學(xué)，邊學(xué)邊干，以干促學(xué)，以學(xué)促干，才使我越來越勝任目前的崗位。
愛崗，還要奉獻(xiàn)。“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”，這就是對奉獻(xiàn)的最好注解。正如日本著名的“松下電器”創(chuàng)始人松下幸之助說的那樣---“上天賦予的生命，就是要為人類的繁榮和平和幸福而奉獻(xiàn)?！睓z驗檢疫給我們提供了展示自我，實現(xiàn)人生價值的空間舞臺。因此我們珍惜她，要以自己的努力工作來回報檢驗檢疫。因為，一滴水，只有融入大海才不會干涸，一個人，只有將個人的價值與單位的利益結(jié)合起來，聰明才智才會充分發(fā)揮，生命價值才得以完美展現(xiàn)。所以，講大氣、講奉獻(xiàn)，這應(yīng)該成為我們所有人的精神追求！
朋友們，愛崗是我們的職責(zé)，敬業(yè)是我們的本分，青春是我們的資本，奉獻(xiàn)是我們崇高的追求。讓我們滿懷激情和希望，愛崗敬業(yè)，共建和諧，把青春年華奉獻(xiàn)給光榮的檢驗檢疫事業(yè)，共同建設(shè)更加美好的明天！
幼師愛崗敬業(yè)演講稿篇二
“讓青春烈火燃燒永恒，讓生命閃電劃過天空，用所有熱情換回時間，讓年輕的夢沒有終點?！蔽曳浅Ｐ蕾p《烈火青春》里的這段話，它一直激勵著我的學(xué)習(xí)、生活。工作后，耳邊經(jīng)常回繞著：愛崗敬業(yè)，是我們的本分;無私奉獻(xiàn)，是我們崇高的追求。人的生命只有一次，人們熱愛生命、呵護生命，對于生命的珍視無與倫比。正因為生命燦爛，我們說迎接生命者如夏花之燦爛;正因為生命寶貴，我們說拯救生命者如冬柏之俊秀;正因為生命無價，人們給那些救死扶傷、無私奉獻(xiàn)的醫(yī)務(wù)工作者一個響亮的名字——白衣天使!
在這里，就有這么一支清一色的白衣天使“娘子軍”——xx市中醫(yī)醫(yī)院婦產(chǎn)科的女漢子們!我就是這“娘子軍”團的一員，我為之自豪，為之驕傲!今天我站在這里，就是想用最真誠的情懷、最樸素的話語，抒發(fā)我對這個大家庭無限的熱忱。
我們每天默默守衛(wèi)在這平凡而又神圣的崗位上。平凡的似路邊的一棵無名的小草，普通的似大海里的一滴水，神圣的聆聽著新生命的樂章中的第一個美妙音符。在這蘊藏著溫情、愛心和責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)男腋８蹫忱?，我們用青春、汗水譜寫著一曲又一曲的天使之歌。
婦產(chǎn)科，沒有驚天動地的豪言壯語;沒有波瀾壯闊的硝煙戰(zhàn)場，有的只是年輕生命的無私奉獻(xiàn)!在孕婦分娩過程中，我們要守候長達(dá)幾個、十幾個小時甚至更久。在孕婦疲勞、疼痛難忍時我們要隨時用溫暖的語言去安撫、去鼓勵，增加她們的信心和勇氣。在家屬焦慮不安、輾轉(zhuǎn)反側(cè)時，我們的耐心解釋、細(xì)心安慰，使他們獲得一份平靜、安心等待。在一次孕婦難產(chǎn)搶救過程中，應(yīng)機立斷的主任、沉著冷靜的護士長們帶領(lǐng)現(xiàn)場人員爭分奪秒、有條不紊、齊心協(xié)力，將產(chǎn)婦與嬰兒從死亡的邊緣拉了回來。當(dāng)緊張、肅靜的產(chǎn)房傳來令人激動、響亮的啼哭聲時，產(chǎn)房里外頓時歡聲雀躍，喜悅的淚水、幸福的微笑、新生命的吶喊，匯成了一片歡樂的海洋。在又一起驚心動魄的剖宮產(chǎn)術(shù)后大出血的搶救過程中，產(chǎn)婦失血性休克，生命垂危。夜里8點，科里所有人員被叫回，個個精神抖索、凝神貫注的參與到這場驚心動魄的搶救中。呼吸機、除顫儀、吸痰器連接備用;三條靜脈通路不停的調(diào)速、更換;合血、取血、輸血;不停地按摩子宮、統(tǒng)計出血量，吸氧、保暖……在心電監(jiān)護傳來令人緊張窒息的警報聲中，逐項搶救工作環(huán)環(huán)相扣、有序的進(jìn)行中。在爭分奪秒中，希望一點一點的點燃，產(chǎn)婦宮縮逐漸恢復(fù)了，流血減少樂，血壓回升了，生命體征的平穩(wěn)告訴我們：產(chǎn)婦的子宮保住了!當(dāng)我們把產(chǎn)婦安全的送回病房時，看到家屬們感激的淚光，所有的疲憊都化為烏有。這是我們對生命的尊重、對職責(zé)的履行、對夢想的堅守!
我們在工作崗位上不為立不了頭功而苦惱，不為搶救病人耗去我們的心神而埋怨，只為順利接產(chǎn)一個個健康的嬰兒，只為所有女性朋友恢復(fù)健康;只為守候我們這“女人幸福的港灣、母嬰溫馨的家園”這個大家庭!雖然沒有鮮花、沒有掌聲、沒有喝彩，但我們依然“舍小家顧大家”心甘情愿、無怨無悔的燃燒著我們的青春、奉獻(xiàn)著我們的愛心!
我不是詩人，不能用漂亮的詩句謳歌我的職業(yè)!
我不是學(xué)者，不能用深邃的思想思考我的價值!
我不是歌手，不能用動聽的歌喉歌詠我的崗位!
然而，我是一名醫(yī)務(wù)工作者，我要感謝我的職業(yè)，是它讓我知道如何平等、善良、真誠的對待每一個生命，我要感謝我的職業(yè)，是它讓我懂得奉獻(xiàn)的價值和樂趣!
我們將在無悔中守候溫馨家園的濃情，在辛苦中感受呵護生命的快樂，在希望中點燃我們的夢想——婦產(chǎn)科之花在xx市中醫(yī)醫(yī)院盛開不謝，永遠(yuǎn)絢麗!
幼師愛崗敬業(yè)演講稿篇三
國家興亡、匹夫有責(zé)，企業(yè)榮辱、我等與共，今日我演講的題目是“學(xué)會感謝、奉獻(xiàn)企業(yè)，奏響生命樂章”，移動公司縣級維護人員愛崗敬業(yè)演講稿。
我們在座的都是移動各位庭中的一員，有的畢業(yè)于大中專院校、有的來自部隊、有的更早的參加了工作。無論源于何處，我們抱著同樣的理想、奔著同樣的目標(biāo)走到了一起。在移動公司這塊肥沃的土壤里，憑著對工作的滿腔熱情，憑著敢打敢拼的奮斗精神，我們在實踐中錘煉自己，提升自我，不斷地成長、發(fā)展。如今，不論是管理人員、還是一線員工，不論是技術(shù)骨干、還是業(yè)務(wù)能手，各位都活躍在公司的各個崗位上，成為獨擋一面的行家里手?；仡櫸覀兯哌^的歷程，或許有過困惑和迷惘，但細(xì)想我們的每一次進(jìn)步和提高，都融入了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、培養(yǎng)和同事們的幫助。國外有個節(jié)日叫感恩節(jié)，我不知道具體是那一天，我覺得各位也不必要知道，只要我們常懷一顆感恩之心，感謝公司給了我們一個謀生的場所，感謝崗位的歷練、感謝同事的幫助，感謝領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)，我們就會以更加飽滿的熱情投入我們所鐘愛的工作，愛崗敬業(yè)演講稿《移動公司縣級維護人員愛崗敬業(yè)演講稿》。
當(dāng)我們踏進(jìn)移動公司的那一刻，我們就選擇了移動、移動也選擇了我們，我們的心中充滿美麗的夢想，血液里涌動著對未來的激情。然而行業(yè)工作是平凡的，平凡的工作或許打破了你的夢想、沖淡了你的激情，但是如果翻開共和國的功勛冊，我們讀到的是一個個熟悉的名字：雷鋒、王進(jìn)東、李素麗……，他們沒有豪言壯語，沒有豐功偉績，有的只是平凡之中折射出的對工作極端負(fù)責(zé)、愛崗敬業(yè)，在平凡的工作崗位無私奉獻(xiàn)的精神。所以任何平凡的工作，都具有不平凡的意義，平凡的勞動，可以創(chuàng)造出不平凡的奇跡。
五年多來，管理人員謀劃著企業(yè)的方向、維護人員維系著企業(yè)的命脈、營收人員兢兢業(yè)業(yè)地點數(shù)著公司的每一分的收入，而我要說的縣級維護人員只是所有愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)、奮斗在平凡工作崗位上普通員工的縮影。
最近幾年正值傳輸網(wǎng)絡(luò)和gsm工程建設(shè)的關(guān)鍵時期，縣級維護人員不僅擔(dān)負(fù)著維護本地網(wǎng)絡(luò)的任務(wù)，還需要與工程人員做好協(xié)調(diào)配合工作，有的甚至還兼有其它工作。當(dāng)大量工程建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)維護任務(wù)一起涌來的時候，他們也會覺得應(yīng)接不暇，有時也抱怨工作的繁雜。但他們從未有過退卻，憑著內(nèi)心對工作的滿腔熱情，以全部的精力投入到了各自的工作。幾年的時間里，縣級維護人員巡視基站、普查線路、勘察選站，跋山涉水、不辭辛苦，跑遍了縣里所有的溝壑和大大小小的鄉(xiāng)村。工作中，他們一心一意、精益求精，一次又一次出色地完成了各項任務(wù)。記得，那是壩上深秋的一天，兩名縣級維護人員隨同工程人員負(fù)責(zé)在山上架設(shè)開通一個直放站。山上零下20多度的氣溫和刺骨的冷風(fēng)，是身著單衣的他們所沒有預(yù)料到的。但為了工作，他們顧不了那么多。立桿、打拉線、固定設(shè)備、開通調(diào)測，整整一天他們也沒有下山。終于設(shè)備在天黑之前調(diào)測開通了，這時他們才覺得被凍得手腳發(fā)僵，耳朵尖尖作痛。在老鄉(xiāng)家暖和了一會，匆匆吃了一口飯，便往驅(qū)車往回趕。還沒等回到公司，一個停站通知電話又打到他們手里，經(jīng)核實供電公司答復(fù)：線路檢修，
第二天給電。而此時基站已停了有半個小時了，天也漸漸地黑了下來。怎么辦，如果
第二天再去，基站故障一定超時；馬上去，不僅要趕30多公里的路，還要翻過一座山，這時責(zé)任心成為他們向前的動力，為了縮短停站歷時，兩人趕回公司、拉上發(fā)電機，乘著月色出發(fā)了……，就這樣，發(fā)電在荒無人煙的山頭上持續(xù)了10多個小時。這就是我們的維護人員在平凡工作崗位上無私奉獻(xiàn)的精神，正是這種無私奉獻(xiàn)鑄就了移動公司今日的輝煌。演講稿 范文網(wǎng)。
幼師愛崗敬業(yè)演講稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：
大家好！非常感謝公司給我提供這次鍛煉的機會。
今天我為大家演講的題目是《愛崗敬業(yè)服務(wù)至上》。
隨著人才行業(yè)的不斷發(fā)展，各人力資源企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源趨向平衡，業(yè)務(wù)同質(zhì)化越來越明顯，而價格競爭的破壞性和不現(xiàn)實性也將使其不再受寵，服務(wù)競爭成為人才市場競爭中的主要特征，而服務(wù)也就成為了各企業(yè)的生命線。
一個企業(yè)的企業(yè)文化非常重要，也許有人要問，企業(yè)文化是什么？一個企業(yè)的文化看不見，摸不著，但文化無處不在，從某種意義上說，文化是土壤，人才是種子。文化是一個平臺，是使有潛力、有才能的人真正發(fā)揮作用的平臺。
隨著人才行業(yè)的繁榮，用戶的需求同樣也在變，人才服務(wù)的方式也在發(fā)生變化。在人才服務(wù)人才短缺時期，人事部門的服務(wù)主要體現(xiàn)在窗口服務(wù)上，所以提出微笑服務(wù)；人才服務(wù)滿足后，人事部門提出規(guī)范化服務(wù)；但如今客戶需要的并不是單個服務(wù)，而是完整的服務(wù)過程和優(yōu)秀的服務(wù)品質(zhì)?？蛻艉袈暿堑谝恍盘枺蛻粜枰堑谝贿x擇，客戶利益是第一考慮，客戶滿足是第一標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)是不變的初衷，微笑是架通心扉的橋梁。
服務(wù)，在不同的時期有不同的內(nèi)涵，但誰在服務(wù)上領(lǐng)先，誰就會贏得市場的主動權(quán)。美國鐵路公司之所以在經(jīng)濟大發(fā)展時期走向衰敗，專家研究認(rèn)為，其根本原因就是他們把服務(wù)當(dāng)作了業(yè)務(wù)，沒有服務(wù)的意識。而在今天的市場環(huán)境中，客戶的需求在不斷提升，人力資源企業(yè)不能不研究客戶的需求，不能不建立與之相配套的服務(wù)體系。
自1998年8月入局以來，我一直從事人才服務(wù)的工作，人才服務(wù)本身就是一個平凡的崗位，我也是一個平凡的人，在這樣平凡的崗位上認(rèn)認(rèn)真真地做著平凡的事情。鍛煉自己，提高自己，在工作中踏踏實實做事，在生活中認(rèn)認(rèn)真真做人，用我的熱情、善良、老實，堅忍，在人生的大舞臺上，找到屬于我自己的位置，演繹好屬于我自己的角色，實現(xiàn)我自己的人生價值。當(dāng)然我也有許多不足之處，要虛心地向大家學(xué)習(xí)，我相信在各位領(lǐng)導(dǎo)及所有員工的共同努力下，華東人才的明天一定會更加美好！
謝謝大家！
幼師愛崗敬業(yè)演講稿篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
我叫，現(xiàn)年歲，來自于聯(lián)通公司處，主要從事通信線路、通信線路管道維護，為市場部門做好線路支撐。
6月10日，總經(jīng)理在靜海分公司一屆一次職代會上作了重要講話。他強調(diào)指出：分公司全體干部員工要落實七項要求，提高七項意識，建功立業(yè)。一是提高集體榮譽的意識。二是提高顧大局、識大體的意識。三是提高團結(jié)協(xié)作的意識。四是提高執(zhí)行到位的意識。五是提高學(xué)習(xí)鉆研的意識。六是提高主營增收的意識。七是提高主動推薦移動業(yè)務(wù)的意識。
我們作為聯(lián)通公司靜海分公司的員工，不管我們在任何崗位，也不管我們這任何時間，都應(yīng)該明白一個道理：那就是我們的一言以行、一舉一動代表著聯(lián)通公司形象，只有處理好無形文化與有形品牌的關(guān)系，把文化建設(shè)滲透到日常服務(wù)的每一個細(xì)節(jié)，才能讓廣大客戶感受到我們雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，感受到我們情系百姓的一片愛心。聯(lián)通是個大集體，靜海是個小集體，為集體著想，就能匯成巨大的力量。一個人的成才，一個人的成功，都離不開集體。每一位員工都應(yīng)該是關(guān)心集體，熱愛靜海分公司的一切。一切以大局為重，不計個人得失，為靜海爭榮譽需要我們每個人行動起來，以講職業(yè)道德、愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)、遵紀(jì)守法、能征善戰(zhàn)塑造我們的人格和企業(yè)之魂。我們要從眼前點滴做起、人人都是企業(yè)的新主人，為聯(lián)通爭光彩。我們要像愛自己的家一樣愛自己的聯(lián)通，要像保護自己的眼睛一樣維護公司的榮譽。
“狹路相逢，勇者勝。“有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人、天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”，一支戰(zhàn)無不勝的隊伍，靠的是什么？是志在必得的斗志，是一往無前的精神，是不怕犧牲的銳氣。所以，我們靜海分公司要大力弘揚我們團隊精神，人心齊，泰山移，心往一處想，勁往一處使，靠著一種頑強拼搏的聯(lián)通精神，去開拓市場，去參與競爭，永不言敗，不斷使我們靜海分公司做強做大。
沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力，也就不能有力地推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。因此，全體員工要統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識，做到令行禁止、步調(diào)一致，齊心協(xié)力推進(jìn)分公司有好又快發(fā)展。為了提升執(zhí)行能力，首先要學(xué)習(xí)鉆研專業(yè)知識，學(xué)習(xí)鉆研通信線路、通信線路管道維護理論知識和實際操作能力。我們明白一點，學(xué)習(xí)是創(chuàng)新和提高競爭能力的前提。當(dāng)前知識更新、知識折舊日益加快，特別是新公司成立以來，對我們員工個人而言都增加了新業(yè)務(wù)，許多新知識需要學(xué)習(xí)，因此，唯一的辦法就是與時俱進(jìn)，不斷為自己充電，不斷學(xué)習(xí)。分公司將在七月份組織全體員工開展全業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并采取正向激勵的方式進(jìn)行考核，以提高業(yè)務(wù)經(jīng)營的能力。
我們一定要珍惜這個學(xué)習(xí)培訓(xùn)機會，同事之間取長補短，理論與實踐結(jié)合，使自己的業(yè)務(wù)經(jīng)營的能力和工作執(zhí)行能力。
目前，我擔(dān)任維修班負(fù)責(zé)人，在實際管理過程中，我既是管理者，又是被管理者。一方面我在實際工作中做好管理溝通，因為管理溝通是圍繞企業(yè)經(jīng)營而進(jìn)行的信息、情感和知識的傳遞過程，是實現(xiàn)管理目的的媒介，也是企業(yè)有效運作的潤滑劑。另一方面，我對領(lǐng)導(dǎo)所按排的工作與事項，一定要盡百分之二百的精力去做，達(dá)到完成、超額完成，幾年的基層管理實踐，積累了豐富的工作經(jīng)驗。在思想方面，我嚴(yán)格用黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，不斷的學(xué)習(xí)黨的各項文件精神；在業(yè)務(wù)方面，堅持與時俱進(jìn)，把理論知識、市場規(guī)律與企業(yè)管理實際相結(jié)合，感悟管理的奧妙，深刻領(lǐng)會，消化吸收，將好的理念和管理方法投入到實際工作中，找問題、查原因、定措施、制流程、抓落實，不斷改進(jìn)工作方法，提升了線路管理質(zhì)量，千方百計降低損耗，為分公司創(chuàng)效增收做出自己的貢獻(xiàn)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，新的歷程新的希望，新的起點新的輝煌。我必將以更大的干勁迎接挑戰(zhàn)，超越自我，在新的工作崗位上用行動詮釋我今天的話語，以百倍的信心和努力，為聯(lián)通事業(yè)的科學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，向各位領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷！
謝謝大家！
幼師愛崗敬業(yè)演講稿篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
你們好!
我是來自××保險的代表，今天我演講的題目是《》，我在這里要講述的是公司一位普普通通的業(yè)務(wù)員的故事。他就是業(yè)務(wù)員工××。
20xx年11月份，也就是××保險在蘇州成立的第一年，××加入到蘇州中心支公司宜興營銷服務(wù)部，開
始了他人生中又一嶄新的歷程，經(jīng)歷了一年多的風(fēng)風(fēng)雨雨，當(dāng)時和他一起進(jìn)公司的營銷伙伴們已所剩無幾，而他，這個出生在80年代的小伙子，卻始終憑借自己的頑強意志，一直堅持到現(xiàn)在，并成為宜興營銷隊伍中的頂尖人物。
××進(jìn)公司前，家中所有的親戚朋友都強烈反對，并不時潑他冷水，大家都說做業(yè)務(wù)員沒什么前途，何況××又是一個正當(dāng)年華的男人，憑他的家庭條件，更應(yīng)該干一番大事業(yè)。然而這一切話語，不但沒有打消他做保險的念頭，反而更加激起他那顆澎湃的年少的熾熱之心，從進(jìn)入公司的那一刻起，他就立志要成為一名出色的保險經(jīng)紀(jì)人。
為開展好業(yè)務(wù)，贏得更多的客戶，他合理安排時間，特地以工作日志的形式為自己制訂了相關(guān)的工作計劃，以縱橫交叉的方式開展業(yè)務(wù)?？v向方式以直接拜訪客戶為主，一個鄉(xiāng)一個鎮(zhèn)地聯(lián)系、拜訪。20xx年六月的一天，他在見一位客戶陳先生時，陳先生一開始以為是人民保險的，態(tài)度相當(dāng)不錯，等知道是××保險時，覺得新建的公司規(guī)模小名氣也不大，于是扭頭就想走，嘴里還說“是什么小公司，沒聽說過”，死活也不肯投保。后來，經(jīng)過××多次登門拜訪，通過宣傳資料反復(fù)向客戶解釋××公司的條款和優(yōu)惠政策，終于感動了客戶，贏得了客戶的信任，成功簽下了保單。而他在平常的拜訪客戶中，就算沒有單子可做，他也認(rèn)真地了解客戶的需求，向客戶宣傳公司的各種車險政策，日積月累下來，他也成功地?fù)碛辛艘淮笈笥岩话愕目蛻?而橫向方式就是通過朋友和比較固定的客戶的幫忙，向其他需要投保的客戶介紹××保險的優(yōu)惠政策，了解客戶的背景和情況，做出適合客戶的建議書。這樣一來，既縮短查找客戶資料的時間，又在第一時間掌握了客戶的相關(guān)信息，為進(jìn)一步展業(yè)打下了良好基礎(chǔ)。通過一年多時間的努力，他一直就做散單業(yè)務(wù)，到目前為止一共完成了保費30余萬元。對有些人來說，30萬元業(yè)務(wù)只是一個很小的數(shù)目，然而在宜興這樣一個經(jīng)濟發(fā)展相對緩慢的縣級小城來說，要做這30萬元保費談何容易。為了做這30萬元保費，××這一路走來，流過多少汗水，付出了多少代價，相信也只有他自己才知道。
認(rèn)真是××工作的特點。一年多的營銷生涯不斷地磨練著這顆年輕的心，使得××深深地體會到，做保險首先是一件認(rèn)真的事。要把客戶的事當(dāng)作自己的事，認(rèn)真的來做，才能贏得客戶的安心和放心。因此，在工作中他始終將客戶利益放在第一位，親自上門收取單證，送賠款。去年9月中旬，他在送一筆賠款到客戶家中時，整整坐了兩個多小時的公交車，到客戶家中時已華燈初上，客戶在感激之余，一定要留××吃晚飯，而××委婉拒絕了。待他回到家中時已經(jīng)是晚上9點多鐘。在××的心目中客戶不僅僅只是客戶，更是自己的親友。用他自己的話來概括就是“一縱一橫展業(yè)務(wù)，真心真情留客戶”，透過這簡簡潔潔的十四個字，我們可以看到××踏踏實實、認(rèn)真工作的態(tài)度，還可以看到融注著他展業(yè)路途中的智慧和汗水。
真誠是××最大的優(yōu)點。正如他自己所說的，“真心真意留客戶”，重在一個字——“真”。他在展業(yè)過程中曾經(jīng)碰到一位車主，他針對車主的情況，先做了一份建議書，和車主電話聯(lián)系解釋了相應(yīng)的保障情況和應(yīng)繳的保費。經(jīng)車主同意后，他把保單送給車主并收取了保費。到第二天，車主發(fā)現(xiàn)保單上寫著的保費金額和原先電話聯(lián)系時所說的金額相差100元左右，立即打電話詢問××，并說出了自己的疑問，當(dāng)時××耐心地向車主解釋了原因，說是因為增加了某些保障，所以保費比原先預(yù)計的多出了100元。車主聽清楚他的解釋之后，就消除了誤解，滿意地掛上了電話。但是當(dāng)晚××回家后想起這件事，覺得自己這樣做還不夠耐心細(xì)致。第二天他又專程帶上水果登門拜訪了這位車主，向車主道歉，表示自己還不夠細(xì)心，使得保費和原先說好的有差異卻沒有事先和車主說明，讓客戶自己發(fā)現(xiàn)來詢問才知道這個情況?！痢恋情T拜訪的一番道歉，讓車主感到有些不好意思，馬上說沒關(guān)系，說昨天自己只是有些疑惑想問清楚，沒想到××?xí)@么認(rèn)真?！痢谅犃酥?，說“做人要有誠信，我作為××保險公司的員工，就要對我們的客戶負(fù)責(zé)?！避囍髀牶蟊硎痉浅M意，并當(dāng)即將另外一輛別克轎車也投保到了××。
在這里，我還有一個從××的'同事口中聽來的故事。20xx年6月份，宜興一位業(yè)務(wù)員接到環(huán)衛(wèi)所打來的電話，說他們有兩輛環(huán)環(huán)衛(wèi)車的保險到期了，讓她趕快過去辦理一下?？僧?dāng)時這位業(yè)務(wù)員正在交警支隊里幫一位客戶辦理摩托車保險，無法分身，于是就打電話給xx，請他幫忙去一下，xx沒有多說一句話，很爽快地答應(yīng)了。但事情并沒有這樣簡單結(jié)束，由于那兩輛環(huán)衛(wèi)車都是單位用車，并沒有做牌照，只有單位的自編號，而且他原先保在中保，可能操作不同，所以老保單上并沒有發(fā)動機和車架號。但是依照我司的操作程序，兩者必須都有，缺一不可?？墒羌由檄h(huán)衛(wèi)車的特殊性，環(huán)衛(wèi)所的師傅們都不愿意去拓這個發(fā)動機號和車架號，這個苦差事只好落在xx身上，xx也沒有任何猶豫，忍受著陣陣惡臭，鉆到糞車和垃圾車?yán)锵峦靥?。那真不是一般人所能忍受的罪，但是由于帶的紙?zhí)瘢谝淮瓮赜]有成功，他只好又鉆了一趟，所幸皇天不負(fù)有心人，這次拓印很清晰。待他從環(huán)衛(wèi)車?yán)镢@出來之后，環(huán)衛(wèi)所的師傅們都被感動了，“就連我們這些天天和垃圾糞車打交道的人都無法忍受車?yán)锏膼撼簦』镒?，你能堅持下來，真了不?”
堅持是一種美德，而在我們保險公司，正是有很多人因為堅持不了，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè);也因為堅持不了，所以看不到保險這個職業(yè)的崇高和偉大。只有那些如xx一樣堅持和守望著自己理想的人，才能繼續(xù)在保險的這條路上走得堅定和安穩(wěn)，努力著，打開自己成功的大門，堅持著，走出屬于自己的明天。
愿xx，愿千千萬萬個像xx一樣的你們，用認(rèn)真的工作態(tài)度，用真誠的心，用執(zhí)著的信念鋪開成功的路，一同走向xx輝煌的明天。
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