通過總結(jié)，我們可以更加明確自己的目標(biāo)和方向，有助于實現(xiàn)自己的夢想。按時間、地點等要素進(jìn)行歸類，提高邏輯性；“總結(jié)是成功的階梯”，以下是一些成功人士的總結(jié)范文，讓我們一起來學(xué)習(xí)和借鑒。
經(jīng)銷商會議上的講話篇一
各位代表、各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友：
大家好!
在這春意盎然、陽光明媚的日子，歡迎全國各位民用膠經(jīng)銷商代表來到美麗的杭州，參加xx公司首次全國民用膠經(jīng)銷商大會。這次會議的召開，是xx公司和各位代表成為長期戰(zhàn)略合作伙伴的標(biāo)志，意義重大。在此，我謹(jǐn)代表有機硅化工有限公司的全體員工，對各位代表、來賓、經(jīng)銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎。在過去的20xx年，是國際和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢變化較大的一年，歐債危機、美國信用等級下調(diào)等事件讓世界經(jīng)濟(jì)再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中國經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊，汽車市場也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌。
但是，在xx公司全體經(jīng)銷商朋友和全體員工的努力下，xx公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展。20xx年5月18號公司成功舉辦了15周年慶典活動，出版了回顧公司20xx年經(jīng)營歷程的著作——《堅守的價值》，獲準(zhǔn)設(shè)立國家級博士后科研工作站，全資字公司——新材料有限公司順利運營……等等。在國際和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，憑借專注的戰(zhàn)略，逆勢而上，發(fā)展穩(wěn)健。
20xx年，盡管國際和國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢依然錯綜復(fù)雜，但x公司有信心在20xx年依然取得不俗的經(jīng)營業(yè)績，尤其是民用膠市場，我相信在20xx年將大有作為。一方面，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示，今年開工的保障性安居工程有望達(dá)1700萬套，在建量將創(chuàng)紀(jì)錄。到“”末建成3600萬套，保障房建設(shè)由此進(jìn)入到“加速跑”階段。而且政府在財政、用地等多方面向保障房傾斜、國內(nèi)眾多房企也紛紛加入建設(shè)保障房項目。另一方面，隨著個性化時代的到來，用戶自行裝修的diy市場也是未來的發(fā)展趨勢。這些都將為民用膠在國內(nèi)市場的發(fā)展提供廣闊的前景。經(jīng)銷商和xx公司之間需要相互扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。
在xx公司新的五年規(guī)劃中，xx公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司。因此，從長遠(yuǎn)來看，全球化是未來xx公司的長期戰(zhàn)略，這也表明了xx公司是追求永續(xù)經(jīng)營的公司。作為一家專注于密封膠粘結(jié)劑的公司，全球化勢在必行，這是一種商業(yè)大趨勢，當(dāng)然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠(yuǎn)。
為保證xx公司未來的可持續(xù)發(fā)展，xx公司擬投資6.5億元，建年產(chǎn)10萬噸有機硅新材料國家基地。項目分二期實施：一期(20xx-20xx)投資3億元，建年產(chǎn)6萬噸建筑節(jié)能類密封膠(包括已建的2萬噸)，產(chǎn)、銷達(dá)到12億元;第二期(20xx-20xx)投資3.5億元，建年產(chǎn)1萬噸太陽能光伏組件有機硅密封膠，建年產(chǎn)1萬噸用于大壩、橋梁工程用ms膠，建年產(chǎn)1萬噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠，建年產(chǎn)1萬噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸)。
二期項目產(chǎn)、銷達(dá)到8億元。在全國的布局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國的產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)。為方便產(chǎn)品更好的服務(wù)西南和華北、東北地區(qū)，公司將在相關(guān)地區(qū)建立分廠。在未來的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中，公司將計劃在東南亞、印度、美國、南美等區(qū)域設(shè)立工廠。
第二個問題，我想談一下xx公司和各位經(jīng)銷商之間的互助合作關(guān)系。現(xiàn)代的市場競爭，價值鏈與值鏈的競爭越來越重要，這勢必要求廠商之間結(jié)成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經(jīng)銷商，有和剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯(lián)結(jié)各個區(qū)域終端市場和xx公司的你們，熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅囊?guī)則，善于處理當(dāng)?shù)厥袌龅母鞣N難題，幫助整合當(dāng)?shù)氐氖袌鲑Y源，使民用膠系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌錾险紦?jù)較高的份額。諸位為發(fā)展、為民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻(xiàn)，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)成為重要的無形資產(chǎn)。雖然xx公司和各位經(jīng)銷商處在產(chǎn)業(yè)鏈上不同的環(huán)節(jié)，看問題會有不同的角度，但有一個最為重要的相同點，就是都希望產(chǎn)品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長久的合作下去，相互扶持和體諒。
作為xx公司，我們將會給各位民用膠經(jīng)銷商盡可能的市場支持，作為xx公司的經(jīng)銷商，xx公司也真誠的希望你們能換位思考，在自己的區(qū)域市場做好自己的渠道，要有團(tuán)隊精神和大局觀。真誠的希望在做的各位經(jīng)銷商朋友能和一直合作下去，xx公司也希望能幫助經(jīng)銷商朋友成就自己的事業(yè)，并會一如既往的做好服務(wù)工作。隨著國際化戰(zhàn)略的實施，在經(jīng)銷商的選擇和布局上，xx公司也會適當(dāng)選擇認(rèn)同價值觀的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。希望在座的各位都能成為民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
貼心的服務(wù)，讓我們行動起來，一起攜手互助，共創(chuàng)美好未來!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會議上的講話篇二
大家好!
歲月如梭，商海無涯。轉(zhuǎn)眼即將度過不平凡的20xx年。自x月x日召開第一季度座談會以來，已有多月未能與各位相聚座談。這天，借公司總部旗艦店開業(yè)之際，邀請大家來坐坐。在那里，我代表公司對各位的光臨表示熱烈的歡迎。
春華秋實，商路漫漫。應(yīng)對充滿挑戰(zhàn)的20xx年，我們十分有必要再次相聚一齊，共商事業(yè)發(fā)展大計。這天的會議雖然是短暫的相聚，卻包含著豐富的主題。
很多的問題，務(wù)必需要和各位經(jīng)銷商朋友一齊來解決。同時，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要!在期望與困難共存的關(guān)鍵時刻，我們十分需要各位經(jīng)銷商朋友一如既往的支持、理解與激勵，更期望大家的真誠推薦和深度探討。因此，我真誠地期望各位經(jīng)銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言，提出寶貴意見，讓和大家一齊成長，一齊發(fā)展。
作為xx企業(yè)的經(jīng)營者，我借本次難得相聚座談的機會，和大家坦誠溝通，就相關(guān)事宜談?wù)勛约旱囊恍┛捶ê驼J(rèn)識。
一、關(guān)于決心和態(tài)度。
從創(chuàng)業(yè)發(fā)展到這天，已經(jīng)走過了艱辛、漫長、不平凡的yy年。就應(yīng)說，過去的yy年是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的yy年，也是機遇和困難并存的yy年。在座的許多經(jīng)銷商朋友，都和我們一齊成為發(fā)展道路上的參與者、見證人。我們默默耕耘，勤勞本分，從無到有，從小到大，一步一個腳印，走到這天。
雖然之前有失誤，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會回避出現(xiàn)的問題。一個企業(yè)只有不斷的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，才能得到更好的發(fā)展。顯然，與比我們規(guī)模大的同行，個性是一批后起之秀相比，我們務(wù)必在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、營銷、市場、渠道等方面重新整合企業(yè)核心競爭力，把從生產(chǎn)型企業(yè)真正升級轉(zhuǎn)型為市場服務(wù)型品牌企業(yè)，這是市場給我們的機會，也是發(fā)展必經(jīng)之路!
當(dāng)今企業(yè)競爭，不進(jìn)則退。身為經(jīng)營者，本人深感職責(zé)重大，大家把自己人生中最完美的時光陪同一路走來，我和公司同仁有職責(zé)，為大家?guī)Ыo一個更為廣闊的事業(yè)平臺。
其實，此刻正面臨著第三次創(chuàng)業(yè)的“拐點”，我們發(fā)現(xiàn)了自身的不足，也看到了未來發(fā)展的期望和目標(biāo)所在。我與公司已做好第三次創(chuàng)業(yè)的回歸心態(tài)，并將20xx年定為“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、改革創(chuàng)新、升級發(fā)展”的一年。我們務(wù)必迎接挑戰(zhàn)，唯有如此，才能破浪前行，否則只會原地踏步，不進(jìn)步就是退步;我們務(wù)必自我加壓，在壓力下激發(fā)動力，苦練內(nèi)功，激發(fā)再次創(chuàng)業(yè)的激情;我們務(wù)必改革創(chuàng)新，企業(yè)的生命力是由創(chuàng)新力決定的;我們務(wù)必升級發(fā)展，發(fā)展才是硬道理，發(fā)展永久跟著夢想走，沒有發(fā)展的事業(yè)是沒有價值和不能長久的!
未來的發(fā)展必須是全方位的發(fā)展。我們已下定決心，確定創(chuàng)新變革和發(fā)展之路，并正在實施落實一系列動作，這是有目共睹的，各位能夠深切地感受到。
二、關(guān)于經(jīng)銷商的決心和態(tài)度。
各位經(jīng)銷商朋友與同舟共濟(jì)合作多年，既體驗了商海的艱辛與快樂，也增長了財富。在那里感謝各位多年來一向與并肩同行的同時，有些不足之處我也坦誠地給各位指出，這些不足之處主要表此刻決心和態(tài)度上。我不否認(rèn)各位對忠誠合作，但有少部分商家在行動上卻出現(xiàn)決心的動搖和態(tài)度的模糊。有些經(jīng)銷商喜歡評論，做旁觀者，以觀望的態(tài)度來看一步走一步;……如此種種，帶來極大的不良風(fēng)氣和影響。
…………。
不可否認(rèn)，在對各位的支持和配合上確實也存在不足，但機會與問題同在。有人在機會里找問題，有人在問題里找機會。各位與其在觀望中等待奇跡，不如主動迎難而上創(chuàng)造奇跡。
廠家和商家兩者就應(yīng)是平等合作，風(fēng)雨同行，而非腳踏多船，見利思遷。xx品牌的兩個支點是產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展，廠家和商家是一條船上的伙伴。xx品牌能走多遠(yuǎn)看與誰同行，常青的品牌期望在于廠家和商家是否同心同德，是否有共同的夢想將事業(yè)共同做大、做強。
我們務(wù)必打破小富即安的思維，要改變，要行動。下決心，商家也要下決心。不能觀望，不要評論，不要光說不做，……雙方的合作要由松散型的生意關(guān)系轉(zhuǎn)成緊密型的戰(zhàn)略關(guān)系，由生意轉(zhuǎn)向為事業(yè)。各位經(jīng)銷商朋友要從賣產(chǎn)品到做市場再到做品牌，從夫妻檔到現(xiàn)代管理運營，從簡單銷售到整合品牌營銷等去大膽探索、升級提升，把與合作當(dāng)成長久的事業(yè)去發(fā)展。
…………。
這天，開這個座談會的目的，就是期望大家坦誠溝通，在講情誼的同時更要講原則。我們一齊共同應(yīng)對問題，共同探討解決問題的辦法，以更好、更穩(wěn)健的發(fā)展我們的事業(yè)。雖然，此刻廠家與商家之間的選取是雙向的，自由度也很大。但就是因為這樣，我們更要有負(fù)責(zé)的精神。會對各位合作伙伴負(fù)責(zé)，我堅信各位也會對負(fù)責(zé)。能否發(fā)展的更好，要靠團(tuán)隊的力量，團(tuán)結(jié)一心才能走的更遠(yuǎn)!
信任帶來職責(zé)。風(fēng)雨yy年，長相知不相疑，有職責(zé)帶著志同道合的伙伴繼續(xù)走下去!
三、關(guān)于危機意識。
…………。
此刻，面臨著變革創(chuàng)新、升級轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。回望過去，我們有理由為自己的成長感到高興，也為大家共同成長、不離不棄而感動;思考未來，我們堅定自己決心的同時，也應(yīng)冷靜地反思我們的不足和弱點。
我們應(yīng)清醒地看到，政策的執(zhí)行、產(chǎn)品的開發(fā)、市場的優(yōu)化管理、前后臺的銜接、市場一線的快速響應(yīng)、服務(wù)的質(zhì)量等仍需我們不斷提升，這已經(jīng)在必須程度上束縛了我們新的發(fā)展。為此，我們務(wù)必變革創(chuàng)新，我們的經(jīng)營理念、政策策略、品牌戰(zhàn)略、市場渠道、產(chǎn)品供應(yīng)、管理執(zhí)行、溝通服務(wù)等都會隨之進(jìn)行更新和升級。
這對xx企業(yè)，對我本人，對各位都是一個機會，也是一個重大挑戰(zhàn)。一個企業(yè)的良性發(fā)展，需要眾多的伙伴共同承擔(dān)不同的職責(zé)，我們將面臨更多意想不到的機遇、危機和困難。如果我們不思進(jìn)取，吃老本、甘于現(xiàn)狀，那么，這艘船是難于破浪前進(jìn)的。
在xx企業(yè)yy年成長之路上，我們也見證了許多同行企業(yè)成敗的事實，有些企業(yè)因各種原因而衰弱或消亡。而依然堅強地生存著，這是引以自豪的事業(yè)。但明天能否更燦爛，道路能否更寬廣，就像《國際歌》中唱的“從來就沒有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要創(chuàng)造人類的歷史，全靠我們自己”。
我們務(wù)必認(rèn)識到，未來的路還很漫長，機遇與挑戰(zhàn)永久并存。在未來的競爭中，我們在把過去的成功因素繼續(xù)重復(fù)放大的同時，還需要改變一切不適應(yīng)市場發(fā)展趨勢的經(jīng)營觀念與行為習(xí)慣，進(jìn)一步激發(fā)團(tuán)隊的激情與組織的活力，充分發(fā)揮我們的創(chuàng)新潛力，不斷超越自我，創(chuàng)造一種蓬勃發(fā)展的動力之源，快速提升整體競爭潛力。
四、關(guān)于未來發(fā)展的一些思考。
成功不是因為快，而是因為有步驟。在變革發(fā)展中務(wù)必明確自身特點與定位，做出適應(yīng)自己發(fā)展步驟的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場布局，不圖表面熱鬧，以免出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的“短期發(fā)瘋”現(xiàn)象。
接下來，在原有的基礎(chǔ)上將加大品牌個性化的塑造，以市場為導(dǎo)向，準(zhǔn)確捕捉消費需求，為客戶帶給最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以多種方法激勵大家的斗志，提升市場營銷潛力，降低風(fēng)險，到達(dá)共享雙贏的最終目的。
為此，將在“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、改革創(chuàng)新、升級發(fā)展”的20xx年圍繞以下主要工作來苦練內(nèi)功，穩(wěn)步前行。
…………。
以上是我就合作中的相關(guān)問題、未來發(fā)展的相關(guān)思路等，跟各位做了坦誠的簡要溝通。如有不妥之處，請各位在接下來的座談中坦誠交流、予以指正。
總之，我們廠家和商家之間要互諒互信、互幫互助，共同做好品牌推廣和市場開拓工作，共享品牌和市場資源，共同抵御來自競爭的壓力和市場的沖擊。我們要在合作的基礎(chǔ)上求創(chuàng)新，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上求發(fā)展，在發(fā)展的基礎(chǔ)上求共贏。只有做好了這些，和各位才能攜手成長，共同打造有影響力、有朝氣的品牌。
照明行業(yè)是一個充滿朝陽的競爭型產(chǎn)業(yè)，競爭的速度和淘汰的速度每年都在加快，廠家和商家要么趕著去吃午餐，要么被人當(dāng)晚餐吃掉，何去何從?命運掌握在我們自己手中。
“目標(biāo)決定作為，思路決定出路，行動決定財富!”發(fā)展之路，能夠重頭再來，我們已堅定走上第三次創(chuàng)業(yè)的路程，“心若在夢就在，看成敗人生豪邁，只但是是重頭再來”。我們有信心也有潛力令xx品牌重振雄風(fēng)。
我再次表白，必勝的信心已定。我深信：發(fā)展之路會越走越寬廣，越走越燦爛!我和我的經(jīng)營團(tuán)隊對充滿信心，對各位也充滿信心!珍惜與各位共同走過的艱辛難忘的商旅之路，未來的事業(yè)成就就應(yīng)由我們共同分享!
讓我們以高度的職責(zé)感和事業(yè)心，為共同的目標(biāo)，坦誠溝通、精誠合作!讓我們?yōu)閤x品牌及共同事業(yè)的輝煌未來祝福!
同時，也為各位身體健康、家庭幸福、事業(yè)成功祝福!
再次感謝各位在百忙中參加這天的會議。
謝謝大家!
經(jīng)銷商會議上的講話篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位合作伙伴、女士們、先生們：
大家下午好!
人皆苦炎熱，我愛夏日長。今天，我們相聚在北京順義，來參加“20xx年北京屯玉種業(yè)春播區(qū)經(jīng)銷商年會”，會議以“共謀、共創(chuàng)、共享、共贏”為主題。在此，我謹(jǐn)代表公司高管和全體員工向到來參會的各位領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友、各位經(jīng)銷商表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!
屯玉種業(yè)創(chuàng)立于山西省屯留縣，1988年注冊為山西屯留縣農(nóng)作物原種場，1990年變更為山西屯留玉米專業(yè)公司，20xx年變更為山西屯玉種業(yè)有限責(zé)任公司，20xx年變更為山西屯玉種業(yè)科技股份有限公司，20xx年運營總部遷至北京，同年9月成為由農(nóng)業(yè)部頒證的全國首批“育繁推一體化”種業(yè)企業(yè)，是一家集科研開發(fā)、生產(chǎn)加工、銷售與售后服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。屯玉種業(yè)擁有“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”、“中國種業(yè)五十強企業(yè)“、“中國種業(yè)骨干企業(yè)”、“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“國家級守合同重信用企業(yè)”、“中國種子行業(yè)aaa級信用企業(yè)”等榮譽稱號，“屯玉”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，“屯玉牌”玉米種被授予“中國名牌產(chǎn)品”，“小神童背玉米”在廣大農(nóng)民朋友中擁有非常好的口碑。
在過去二十六年間，屯玉種業(yè)取得了翻天覆地的變化。面對這樣振奮人心的發(fā)展軌跡，面對這樣可圈可點的驕人業(yè)績，屯玉人自豪，但不驕傲;欣喜，但不滿足。因為，我們自創(chuàng)立之日始，就以“振興民族種業(yè)，真誠服務(wù)農(nóng)民”為使命，“做中國種業(yè)的脊梁”是屯玉人永遠(yuǎn)的追求。
過去的20xx-20xx銷售周期是一個不平凡的時期，庫存壓力大、市場競爭激烈、銷量下滑是種業(yè)市場的突出表現(xiàn)。但屯玉種業(yè)卻逆勢上揚，銷售量取得了較上年同期相比20%的增長，這一結(jié)果來之不易。面對嚴(yán)峻的形勢，公司年初就提出了“全員營銷”的市場競爭戰(zhàn)略，加大與市場緊密相關(guān)環(huán)節(jié)的工作力度，并分步實施。適時地開展了“春蕾行動”、“夏稷活動”和“cps家庭農(nóng)場”建設(shè)等，還有即將要展開的“秋碩活動”、“冬贏活動”，多項措施并舉，收到了較好的效果。能取得這樣的成績，離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，離不開各界朋友的鼎力相助，離不開公司各部門的積極配合，離不開市場營銷人員的拼博奉獻(xiàn)，更離不開廣大經(jīng)銷商朋友的精誠合作，正是有了廣大經(jīng)銷商朋友的協(xié)同配合和卓有成效的工作，才使得屯玉優(yōu)質(zhì)良種撒遍祖國大地，使得“屯玉種、放心種”的美譽更加深入到農(nóng)民心中。
今天，我們歡聚一堂，圍繞“共謀、共創(chuàng)、共享、共贏”的大會主題，共謀發(fā)展大計，共商經(jīng)營方略。我們下一年的營銷工作緊緊圍繞三個統(tǒng)一——“統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動”為宗旨，以管控市場和營造需求為重點，從自身的點滴改變做起，從市場基礎(chǔ)工作做起，真正做到改變自我和擊穿市場，才能夠完成公司制定的經(jīng)營目標(biāo)!
北京屯玉種業(yè)著力完善“育繁推”一體化種業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)。在科研育種方面，公司以商業(yè)化品種研發(fā)為目標(biāo)，以資源創(chuàng)新、資源交換為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)、單倍體技術(shù)為輔助，以穿梭選育、測配組配為重點，以試驗站和測試網(wǎng)建設(shè)為保障，以信息化管理為核心，通過組織創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和團(tuán)隊建設(shè)，全面構(gòu)建商業(yè)化育種體系。在繁種生產(chǎn)和種子加工方面，公司堅持“高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)、高回報”的經(jīng)營理念，加強從生產(chǎn)到加工的全程質(zhì)量控制，力爭生產(chǎn)出“發(fā)芽率95%以上，純度98.0%以上”的種子，加工出籽粒均勻、質(zhì)量穩(wěn)定、包裝精美的高品質(zhì)種子。在推廣服務(wù)方面，公司以“實事求是的試驗、眼見為實的示范、親身實地的觀摩”為品種推廣基礎(chǔ)，以縣級營銷網(wǎng)絡(luò)為依托，以信息化技術(shù)為手段，以媒體宣傳為烘托，以務(wù)實的團(tuán)隊為紐帶，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把“屯玉”牌種子播撒神州大地。
現(xiàn)在大家都在談?wù)撝袊鴫?，對屯玉人來說，最實際的中國夢就是屯玉種業(yè)的發(fā)展夢。目前，我國種業(yè)的發(fā)展，無論是品質(zhì)還是規(guī)模都無法與發(fā)達(dá)國家相抗衡，中國的種業(yè)缺乏全球競爭力，這是我們的產(chǎn)業(yè)劣勢，也是我們的發(fā)展機遇，更是屯玉人奮起直追的動力。召開以來，黨和國家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)一步明確，強調(diào)農(nóng)業(yè)要由傳統(tǒng)單一經(jīng)營模式向著集約化、專業(yè)化、組織化、社會化相結(jié)合的多種形式經(jīng)營轉(zhuǎn)變——即大農(nóng)業(yè)時代的到來，大農(nóng)業(yè)模式是強調(diào)以市場需求為導(dǎo)向、以戰(zhàn)略新品驅(qū)動為核心、以現(xiàn)代科技為依托、以創(chuàng)新經(jīng)營方式為重點的全新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)將以高科技研發(fā)為核心，以規(guī)?；⒓s化經(jīng)營為手段，以大數(shù)據(jù)營銷和物聯(lián)網(wǎng)為輔助，形成完善的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)鏈。我相信，未來十年將是農(nóng)業(yè)企業(yè)飛速發(fā)展的黃金十年。
長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。朋友們，人生就是克服困難、解決問題、破除障礙的過程，只有相信奇跡的人才能創(chuàng)造奇跡。我相信奇跡，我更愿意與在座的各位朋友一起去創(chuàng)造奇跡!朋友們，風(fēng)險在路上，目標(biāo)在路上，夢想在路上，成功在路上!讓我們手挽手、肩并肩共同走過這一路的姹紫嫣紅，走向更大的成功!讓我們一起去迎接屯玉下一個更加動人心魄、更加壯麗輝煌的未來十年!
再次對各位領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友、各位經(jīng)銷商的到來表示衷心的感謝!同時也祝愿在座的各位身體安康、萬事如意!
最后預(yù)祝屯玉種業(yè)春播區(qū)經(jīng)銷商年會取得圓滿成功!
謝謝!
經(jīng)銷商會議上的講話篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：
下午好!
今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團(tuán)有史以來的第二次全國經(jīng)銷商大會，作為我個人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，20xx年召開的第一次全國經(jīng)銷商大會，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么今天，就是得力文具歷時三年的高速發(fā)展，全面對給予我們成長，提供了生生不息的發(fā)展動力的經(jīng)銷商商朋友，進(jìn)行階段性成果展示的日子。在這三年的時間里，得力集團(tuán)實現(xiàn)了每年1個億的增長速度的前進(jìn)。20xx年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1.8億元;20xx年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2.8億元;20xx年得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4.2億元;而今年，也就是20xx年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3.8億元，預(yù)計今年主營業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷商大會到本屆經(jīng)銷商大會的三年時間里，得力文具實現(xiàn)近3倍的增長，在這3倍的增長背后，是得力文具的每個經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個經(jīng)銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國經(jīng)銷商大會隆重召開之際，我本人及得力集團(tuán)上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們在得力文具20xx年的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!
距離上次得力文具經(jīng)銷商大會的召開時間已經(jīng)過去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購買了570畝土地，用于未來3年的生產(chǎn)基地擴(kuò)建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話，那么，得力就必須在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢上不斷加強投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應(yīng)商的定位。為了在未來的競爭中持續(xù)領(lǐng)先，得力也必須秉承我們一貫的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實的作風(fēng)，通過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭通過我們的不懈努力，構(gòu)建一個中國最具競爭力的研發(fā)平臺、制造平臺，從而實現(xiàn)我們性價比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認(rèn)知。為了達(dá)到品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時間里，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入，我們新增了中國最好的注塑機100臺，目前得力在注塑機的投入上，總共達(dá)到了300臺的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進(jìn)口模具加工中心2臺，從而使我們的模具加工能力達(dá)到國際先進(jìn)水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗測試水平得到提高，我們新購置了價值20xx多萬元的檢測設(shè)備與儀器。以上和大家談的都是我們在研發(fā)、制造上的進(jìn)步。接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時間里，在銷售系統(tǒng)建設(shè)上所取得的成績。在過去的3年里，得力集團(tuán)新開分公司10家，從而使得銷售分支機構(gòu)達(dá)到27家，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國主要省份，本著最短距離、最短時間響應(yīng)客戶服務(wù)需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機構(gòu)里，均設(shè)立了自己的倉儲中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求，同時在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國達(dá)到30多部配送車滿足客戶每天高速服務(wù)的需求。為了強化分公司的運營管理水平，得力集團(tuán)在軟件設(shè)施的建設(shè)上，投入大量資金導(dǎo)入了用友erp系統(tǒng)，從而使得整個企業(yè)的管理水平大幅度提升，應(yīng)該客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時間里的競爭力提升做出了重要的貢獻(xiàn)。一個企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽度，那么將對經(jīng)銷商的市場推廣產(chǎn)生巨大的市場拉力，從而進(jìn)一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設(shè)上，逐年增大宣傳預(yù)算費用，在行業(yè)展會、行業(yè)雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入，通過有針對性的、有計劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費者的品牌指明購買習(xí)慣，正是得力文具在市場中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌的基礎(chǔ)上，又獲得了中國十大文具品牌稱號和中國最暢銷文具品牌稱號。為了實現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項目專業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家，并通過分項而治的研發(fā)策略，基本形成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書機研發(fā)中心、碎紙機研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項目的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在未來的市場中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅實的平臺。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)形成了絕對領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和市場份額優(yōu)勢，也正是基于得力削筆機的出色表現(xiàn)，經(jīng)過中國標(biāo)準(zhǔn)化檢測中心的專家測評論證，得力削筆機目前以達(dá)到國際領(lǐng)先水平，從而光榮的被國家指定為中國削筆機行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。得力文具在這3年的時間里蓬勃發(fā)展，得力集團(tuán)的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴(kuò)展到31個大類，700多個單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機器類三大類項目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。
尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過去三年里所走過了路，我們用穩(wěn)健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進(jìn)的坎坷，我們用銳意進(jìn)取的精神突破了一個個制約我們發(fā)展的瓶頸，我們用務(wù)實、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠然，得力的未來還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛，但，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅強的體魄去迎接每一個挑戰(zhàn)，畢竟，滄海橫流中，我們體現(xiàn)了得力的本色，應(yīng)該自豪的說，經(jīng)過20xx年的洗練，我們成長了!更重要的是，我們在成長的過程中結(jié)識了在座的每一個朋友!用一句話概括，那就是四海之內(nèi)皆得力，四海之內(nèi)皆兄弟!，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中，得力文具將走的更遠(yuǎn)，走的更穩(wěn)，走的更好!
各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個字來展望我們的未來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來!
經(jīng)銷商會議上的講話篇五
尊敬的各位來賓，xx廠商代表、省代xx公司劉總、還有各區(qū)域代理商，大家下午好：
非常高興參加我們此次的新品發(fā)布及產(chǎn)品銷售研討大會，承蒙劉總的關(guān)心，給我了這次發(fā)言的機會，那么，我就在此拋磚引玉，談?wù)勎易鲞@么多年的幾點感受：
一、好的品牌，促進(jìn)了公司的發(fā)展。
我是一名資深的銷售商，由過去的滾輪2d，三鍵鼠標(biāo)，到斜手鍵盤的問世，以及現(xiàn)在針光技術(shù)，不斷技術(shù)革新，造就了我們這些經(jīng)銷商的由小到大，由弱到強的成長和發(fā)展，為此，我得出結(jié)論：好的品牌和產(chǎn)品，一定能促進(jìn)公司的成長和發(fā)展。
二、規(guī)范渠道建設(shè)，以人為本，上下同欲則勝。
好的產(chǎn)品，需要找到好的合作伙伴，建立團(tuán)結(jié)、有效的銷售渠道，在能做市場上的常勝將軍，很有幸，找到了，有如此睿智的劉總，經(jīng)過她對渠道獨家制的調(diào)整，從一個人賺錢到一群人賺錢的方案，使我們更好的團(tuán)結(jié)在以劉總為中心的銷售團(tuán)隊，形成了上下同欲的局面，不斷以優(yōu)異成績刷新河南銷量，來回饋雙飛工廠對河南的厚愛。
三、新時代的競爭，營銷至上，酒香也怕巷子深。
中國改革開放的歷史，經(jīng)歷的幾個時期的發(fā)展：由做產(chǎn)品賺錢——到做品牌產(chǎn)品才賺錢——再到現(xiàn)在有好的營銷方式才能賺錢!
回憶許多年以來我們在營銷上的一些投入，與市場同類產(chǎn)品相比，還存在著一定的差距。
在七八年前，在xx公司的強烈的建議下，我們曾搞過刮獎活動，在廣東做過試點后，然后到了河南，通過當(dāng)時那些活動，我們開發(fā)了很多新渠道和新用戶。
近些年來，我們好象沒見過廠商更加有力的活動，營銷保銷售的戰(zhàn)略，往往是要不間斷的方式和方法以及資金的投入。
河南區(qū)自行組織的買贈活動，已不容易跟上市場發(fā)展的需要，我們需要更多、更先進(jìn)的促銷辦法，海、陸、空一體化的促銷來幫助銷量的成長。
真心希望，這壇美酒，能夠不僅贏得客戶的口碑，還能羸得客戶的心。
四、終端銷售成本不斷上漲，pc業(yè)總量下滑，我們出路在何方?
1、做為一名終端的銷售商，房租、用工成本、各項稅收的不斷上漲，雖然利潤也上升了一些，但大家是不是感到賺得錢還是比過去少了。
2、由于競爭的白熱化、惡性化、同質(zhì)化，做外設(shè)產(chǎn)品出路有限，人員不容易穩(wěn)定。為此，很多銷售商由二十來歲到三十來歲，還在柜臺一線，在保衛(wèi)銷量不下滑的陣地上戰(zhàn)斗，天天思考著，如何讓我們銷量倍贈。
3、由于這兩年品牌機、筆記本、移動互聯(lián)的發(fā)展，影響到的鍵鼠的銷量，很多代理商為了完成任務(wù)，不受經(jīng)濟(jì)上的損失，不得不填滿了自己的倉庫。
綜合很多原因，我們這些代理商、銷售商，帶著憧景和希望，來到會場，想通過更高層的見解和指引，進(jìn)一步緊密的團(tuán)結(jié)在劉總周圍，通過更有效的新產(chǎn)品，共謀在河南發(fā)展的大計，愿我們每一個人都能夠暢欲言，直言不饋，反復(fù)討論，為了我們共同期盼的銷量，群策群力，再攀高峰!
經(jīng)銷商會議上的講話篇六
1、.今天我們在國際大酒店舉辦全國的20xx年冬季訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!
2、承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持，電器有限公司經(jīng)過建立10來年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場有強大的競爭力。至真至誠、精益求精的經(jīng)營理念，該公司投資3千萬元，建起了進(jìn)5000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、合理的現(xiàn)代化的廠房，建立了科學(xué)的設(shè)計、生產(chǎn)和檢驗管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，我們已經(jīng)制定了切實可行的新產(chǎn)品開發(fā)計劃，經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，中南及華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!
3、我公司經(jīng)過精心準(zhǔn)備舉辦全國20xx年冬季訂貨會，并限度地讓利于客戶。經(jīng)過此次會議增進(jìn)雙方交流于合作，讓經(jīng)銷商更加深入地了解兩季產(chǎn)品，增強開發(fā)市場的信心與決心，進(jìn)一步加強經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通，進(jìn)一步完善市場銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源，進(jìn)一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場美譽度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強。
4、本次會議主要展示的產(chǎn)品有;十四大系列五十多個型號。其產(chǎn)品外型美觀，做工精細(xì)加之人性化操作機界面，及精巧造型而倍受消費者喜愛，歡迎大家根據(jù)市場需求定購。
5、我們將會一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，解除大家的后顧之憂。讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)，奮力開拓，共同創(chuàng)造美好的明天!
6、最后，祝各位財源廣進(jìn)，生意興隆，萬事如意。
經(jīng)銷商會議上的講話篇七
經(jīng)銷商，一般是指企業(yè)，用來說從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位的。下面是本站小編給大家整理的經(jīng)銷商會議上的。
講話稿。
僅供參考。
各位來賓，各位尊敬的經(jīng)銷商朋友們：
你們好!
非常感謝大家在百忙之中，抽出時間參加jts五金成都經(jīng)銷商會議。從20xx年至今，jts五金在產(chǎn)品銷量、品牌形象建設(shè)與客戶經(jīng)營信心等方面都取得了非?？上驳陌l(fā)展，而每一步的發(fā)展，都離不開在座各位經(jīng)銷商的默契配合與大力協(xié)助。我代表jts五金，向各位致以深切的感謝!謝謝你們!沒有大家的一路呵護(hù)，就沒有jts五金今天的成長和進(jìn)步!
今年，jts五金在成都將迎來一個嶄新的發(fā)展階段。jts五金店面已經(jīng)展示出新的形象，我們也推出了新的系列產(chǎn)品，并計劃增強市場推廣和廣告投入;其次，通過增強銷售團(tuán)隊，我們也要改善對經(jīng)營jts五金經(jīng)銷商的服務(wù)水平和服務(wù)成效。說到底，服務(wù)的目的就是要讓我們彼此聯(lián)動起來，增強信心，凝聚力量，一起打造jts五金在四川市場的新天地。借此機會，我簡單說以下幾點。
第一，店面形象很重要。
我們強調(diào)形象問題，并不斷升級店面形象，是因為隨著時代發(fā)展和消費觀念變化，各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越來越講究視覺沖擊和賣場氣氛。形象越能最好地展示出來，就越能提高市場和消費者對我們品牌的良好感覺，就越利于提高產(chǎn)品的銷量。我們這個行業(yè)本來就是裝飾五金，賣場形象是品牌形成和銷售提升的關(guān)鍵因素。
第二，jts五金追求的是穩(wěn)步的健康發(fā)展。
jts五金經(jīng)過近年來的發(fā)展壯大，逐步站穩(wěn)腳跟。以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，在市場中建立了穩(wěn)固的競爭能力。我們以標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計、生產(chǎn)和檢驗系統(tǒng)，完善了產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系。經(jīng)過幾年來的培育和發(fā)展，華南、華中及華北地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善，形成穩(wěn)定的渠道體系。我認(rèn)為，只有穩(wěn)固和穩(wěn)定，才有利于品牌的成長，也才會穩(wěn)步健康發(fā)展。
第三，jts將一如既往，做好渠道培育和服務(wù)工作。
我自己是從經(jīng)銷商做起來的。我深知，經(jīng)銷渠道對于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹根對于參天大樹一樣，它為企業(yè)提供“養(yǎng)分”并確保企業(yè)具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略，是jts五金成長的主要動力。我們多層次的渠道進(jìn)化與深耕策略，已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為企業(yè)自身的成長基因。近幾年來，jts五金對渠道進(jìn)行了多次擴(kuò)展和精細(xì)化改造，全國已經(jīng)擁有上百家品牌形象店及數(shù)百個終端分銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了全國各級市場。渠道的不斷完善，是使jts五金系列產(chǎn)品在行業(yè)中擁有一席之地的重要因素。
五年來，jts五金所有成績的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作支持是分不開的，與經(jīng)銷商的辛勤勞動和銷售人員、導(dǎo)購員的忠誠敬業(yè)分不開的;你們的信任和支持是jts五金持續(xù)發(fā)展的重要動力。在多年的合作中，你們?yōu)閖ts五金產(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水;為jts五金銷售業(yè)績的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量，為jts五金的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞，你們是jts五金最值得信賴的朋友。
在這里，我向大家再一次表示由衷的感謝!
現(xiàn)在，我把今年的銷售規(guī)劃，向大家做個說明。
1.成都區(qū)域市場，今年的任務(wù)是1500萬元;其中工程任務(wù)300萬元，二級市場分銷任務(wù)600萬元。我們的目標(biāo)是將jts五金建設(shè)成為成都銷量最大，品牌影響力最廣泛、市場占有率最高的品牌。
2.由于競爭的升級，我們只有多種手段并用，才能夠有較大收獲。因此今年我們除了增強單店零售、分銷能力外，還將通過靈活的促銷、門店配套銷售、裝飾公司合作、當(dāng)?shù)毓こ添椖繝幦〉雀鞣N手段，提高產(chǎn)品銷售額。公司會派專業(yè)人員協(xié)助各位做好以上工作。對當(dāng)?shù)氐男蜗蠊こ袒蚬こ添椖繂喂P訂貨額超過五萬元的，公司將給予10%的特別優(yōu)惠。
3.為提升品牌形象，提升品牌競爭力，我們隆重推出新的專賣形象。我邀請各位明天到j(luò)ts新裝修店面參觀，并希望大家多提出自己的寶貴意見。對于今年按照公司新店面形象規(guī)范升級店面形象的客戶，我們免費提供設(shè)計，并提供整套專賣店推廣扶持政策。
4.我們按年度銷售回款的2%向大家支付經(jīng)申請核準(zhǔn)且已投入的廣告費用。在廣告物料方面，公司免費提供廣告設(shè)計;免費提供噴繪和廣告宣傳標(biāo)貼;在大型促銷活動期間提供宣傳單頁和海報等支持。
相信通過上述四個方面的努力，今年我們的銷售目標(biāo)一定能達(dá)成。
各位尊敬的朋友們!
天時不如地利，地利不如人和。jts五金本著誠信共贏原則，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心的目標(biāo)就是讓經(jīng)銷商朋友有更好的發(fā)展，更多的利潤;讓jts五金的經(jīng)銷商，成為五金行業(yè)銷售節(jié)節(jié)攀升、利潤不斷增高、經(jīng)營最有活力的經(jīng)銷商。
面向未來，jts五金將建立適應(yīng)市場快速變化的機制，將更好地整合資源，快速反應(yīng)，迅速行動，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力，把握并創(chuàng)造市場機遇。我堅信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭中的優(yōu)勝者。我要說的是，誠信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌是我始終不變的經(jīng)營宗旨。jts五金以后的發(fā)展依然需要大家精誠合作。我堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永遠(yuǎn)的，明天一定會更好的!!
從這個火熱的夏天開始，jts五金將繼續(xù)和經(jīng)銷商一起，相互信任，相互支持，同舟共濟(jì)。讓我們充滿激情，鼓足干勁，用智慧和汗水，共同迎接下一個輝煌!
謝謝大家!
尊敬的董事長、陳總、譚總、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家上午好!
今天,是個喜慶的日子,我們來自五湖四海的紅門人,帶著各自優(yōu)秀的答卷,滿載而歸,互訴成功的喜悅和艱辛,真誠的心又在這里碰撞-----我們又相聚了!我謹(jǐn)代表北京紅門人向總公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我們一年來的工作支持表示深深的謝意,是你們一直在總后方默默無聞的支持和奉獻(xiàn),才使得我們?nèi)〉眠@樣的成績!同時向今天參會的各位兄長兄弟表示最真摯的問侯,是你們一路的鼓勵和關(guān)愛,使我們北京的紅門旗幟與各地紅成一片,紅遍天下!
20xx,匆匆而過。收獲與遺憾并存,感慨與思考共有。
我們在兵家必爭的京城市場,在奧運場館一個個相繼落成的敏感地帶,身感責(zé)任之重,引響力之深遠(yuǎn)。在總公司的大力支持下,通過全體紅門人的齊心協(xié)力,我們先后攻克了奧運會射擊場、奧動會壘球場、奧運大廈、奧運會山地自行車賽場、奧運會柔道賽場、奧運會乒乓球賽場以及奧運交通指揮中心、海淀體育館、月壇體育館、石景山體育館和廣安門體育館等十多個與舉世聞名的奧運會相關(guān)的樣板工程,還有許多國家部委機關(guān)大門。這些樣板將是天下紅門人共有的樣板,也是我們身為北京紅門人用自己的汗水和智慧建立起的一座座豐碑。她們將象一串串燦爛的明星,照亮天下紅門人的窗口,讓他們在搏擊的市場上,在品牌的維護(hù)建設(shè)上,在形象的提升和宣傳上都有著無比巨大的說服力和影響力。這無疑也是我們身為紅門人的驕傲和自豪!
常言道,幾多歡喜幾多愁,幾多遺憾更如一江春水向東流,我們在與同行搏奕中也丟失了兩三個奧運項目,不管是對方贈送也好,贊助也罷,諸多因素且不說?；剡^頭看,我們身邊時刻回蕩著餓狼饑畜的覓食之聲,他們給了我們警示和告誡,也讓我們在這場殘酷的角逐中絲毫馬虎不得,松懈不得。物競天擇,適者生存。身處大浪淘沙的惡劣競爭環(huán)境中,身為重任在肩的北京紅門人,我們時刻體會著戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,如履薄冰的危機感,仿佛身邊同行們見縫插針的聲音在唽唽作響!
從整個市場布局而言,我們旗插到了,風(fēng)不烈,渠道開了,水灌未滿。僅就北京地區(qū),我們固定了十四個部門單位,為了讓兄弟在生活上無后顧之憂,住房設(shè)施提高了,生活補助加多了,交通條件改善了,但總的算下來,我們的人均業(yè)績是不理想的。尤其比起我們的老大上海來說差距太遠(yuǎn)。我們有一部分人員在分割他人的勞動成果,拉下了平均值。有相當(dāng)一部分部門年初計劃并未完成,即使有些完成了,去掉高額的勞務(wù)費,去掉回收可能不大的質(zhì)保金,再加安裝、運輸?shù)膬?nèi)耗和個人的回報,已是所剩無幾了。況且我們還要面臨相當(dāng)一部分貨款回收的風(fēng)險。“不當(dāng)家安知柴米貴”這句俗語,我是徹底體會透了,不妨用檢討的心態(tài)說個數(shù)據(jù),20xx年我們北京前三名的業(yè)績總和不及一個方旭。
其間,我們也向上海老大討教過經(jīng)驗,也向董事長訴過苦。得到了他們悉心的鼓勵和關(guān)懷,更令人感動的是,百忙之中,生產(chǎn)事務(wù)正處高峰之際,受北京的邀請,我們董事長和譚總經(jīng)理一行親臨北京,為我們排憂解難,并不畏嚴(yán)寒,親臨我唐山前線,慰問我們?nèi)〉脙?yōu)異成績的唐山兄弟。從銷售到生管,從市場布局到資金運作,每一處環(huán)節(jié)都給我們提出了誠懇而寶貴建議,董事長發(fā)自肺腑的體諒,提醒和教導(dǎo)。譚總經(jīng)理感人的智慧和真誠,富有卓見的管理思路和方法,給我們帶來了無價的精神財富,使我們更深刻體會到“創(chuàng)業(yè)難,守業(yè)更難”這句話背后的含義,使我們在日后的管理工作中,從用人到客戶開發(fā),從生產(chǎn)、安裝到物流、庫房管理等各個環(huán)節(jié)都從“細(xì)”字下功夫,用數(shù)字說話,向環(huán)節(jié)要效益,在責(zé)任分配上。
作文。
章,從承諾兌現(xiàn)上跟蹤落實。方方面面都有了明顯的改善和提高。從而又使我們在競爭的前沿更堅定了信念,拓展了思想,看到了成功的希望。而今,總公司正飛速的朝新的發(fā)展領(lǐng)域邁進(jìn),作為一個資歷較老的經(jīng)銷商,我們一方面感覺到差距,一方面要憋足勁,爭取不落伍,不掉隊,跟上總公司的步伐,向總公司學(xué)習(xí),向優(yōu)秀者學(xué)習(xí),把紅門的事業(yè)真正做大,做強!
20xx的鐘聲已經(jīng)敲響,世人矚目的奧運盛會愈走愈近。有人說,今年北京的市場可能會相當(dāng)蕭條,許多工地要停工,然而在伸縮門產(chǎn)品更新?lián)Q代周期較快的環(huán)境里,在“新奧運,新北京”的浪潮聲中。我們會抓住一切機遇突破一個個機關(guān)單位的舊門更新,強化我們的服務(wù)意識,讓我們的產(chǎn)品為“新北京”真正的裝點門面,呈現(xiàn)亮麗。同時我們永遠(yuǎn)相信：只有想不到,沒有做不到!
張瑞敏先生說得好,“做企業(yè),要耐得住寂寞,耐得住誘惑”。我們不寂寞,因為我們天下紅門人息息相通,興亡共存;我們抗拒誘惑,因為紅門已溶進(jìn)了我們生命的血液,刀槍不入。
20xx,為奧運喝彩!為北京喝彩!為紅門喝彩!謝謝!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：
下午好!
今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團(tuán)有史以來的第二次全國經(jīng)銷商大會，作為我個人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，20xx年召開的第一次全國經(jīng)銷商大會，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么今天，就是得力文具歷時三年的高速發(fā)展，全面對給予我們成長，提供了生生不息的發(fā)展動力的經(jīng)銷商商朋友，進(jìn)行階段性成果展示的日子。在這三年的時間里，得力集團(tuán)實現(xiàn)了每年1個億的增長速度的前進(jìn)。20xx年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1.8億元;20xx年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2.8億元;20xx年得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4.2億元;而今年，也就是20xx年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3.8億元，預(yù)計今年主營業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷商大會到本屆經(jīng)銷商大會的三年時間里，得力文具實現(xiàn)近3倍的增長，在這3倍的增長背后，是得力文具的每個經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個經(jīng)銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國經(jīng)銷商大會隆重召開之際，我本人及得力集團(tuán)上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們在得力文具20xx年的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!
距離上次得力文具經(jīng)銷商大會的召開時間已經(jīng)過去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購買了570畝土地，用于未來3年的生產(chǎn)基地擴(kuò)建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話，那么，得力就必須在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢上不斷加強投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應(yīng)商的定位。為了在未來的競爭中持續(xù)領(lǐng)先，得力也必須秉承我們一貫的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實的作風(fēng)，通過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭通過我們的不懈努力，構(gòu)建一個中國最具競爭力的研發(fā)平臺、制造平臺，從而實現(xiàn)我們性價比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認(rèn)知。為了達(dá)到品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時間里，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入，我們新增了中國最好的注塑機100臺，目前得力在注塑機的投入上，總共達(dá)到了300臺的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進(jìn)口模具加工中心2臺，從而使我們的模具加工能力達(dá)到國際先進(jìn)水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗測試水平得到提高，我們新購置了價值20xx多萬元的檢測設(shè)備與儀器。以上和大家談的都是我們在研發(fā)、制造上的進(jìn)步。接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時間里，在銷售系統(tǒng)建設(shè)上所取得的成績。在過去的3年里，得力集團(tuán)新開分公司10家，從而使得銷售分支機構(gòu)達(dá)到27家，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國主要省份，本著最短距離、最短時間響應(yīng)客戶服務(wù)需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機構(gòu)里，均設(shè)立了自己的倉儲中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求，同時在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國達(dá)到30多部配送車滿足客戶每天高速服務(wù)的需求。為了強化分公司的運營管理水平，得力集團(tuán)在軟件設(shè)施的建設(shè)上，投入大量資金導(dǎo)入了用友erp系統(tǒng)，從而使得整個企業(yè)的管理水平大幅度提升，應(yīng)該客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時間里的競爭力提升做出了重要的貢獻(xiàn)。一個企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽度，那么將對經(jīng)銷商的市場推廣產(chǎn)生巨大的市場拉力，從而進(jìn)一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設(shè)上，逐年增大宣傳預(yù)算費用，在行業(yè)展會、行業(yè)雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入，通過有針對性的、有計劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費者的品牌指明購買習(xí)慣，正是得力文具在市場中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌的基礎(chǔ)上，又獲得了中國十大文具品牌稱號和中國最暢銷文具品牌稱號。為了實現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項目專業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家，并通過分項而治的研發(fā)策略，基本形成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書機研發(fā)中心、碎紙機研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項目的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在未來的市場中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅實的平臺。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)形成了絕對領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和市場份額優(yōu)勢，也正是基于得力削筆機的出色表現(xiàn)，經(jīng)過中國標(biāo)準(zhǔn)化檢測中心的專家測評論證，得力削筆機目前以達(dá)到國際領(lǐng)先水平，從而光榮的被國家指定為中國削筆機行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。得力文具在這3年的時間里蓬勃發(fā)展，得力集團(tuán)的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴(kuò)展到31個大類，700多個單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機器類三大類項目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。
尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過去三年里所走過了路，我們用穩(wěn)健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進(jìn)的坎坷，我們用銳意進(jìn)取的精神突破了一個個制約我們發(fā)展的瓶頸，我們用務(wù)實、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠然，得力的未來還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛，但，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅強的體魄去迎接每一個挑戰(zhàn)，畢竟，滄海橫流中，我們體現(xiàn)了得力的本色，應(yīng)該自豪的說，經(jīng)過20xx年的洗練，我們成長了!更重要的是，我們在成長的過程中結(jié)識了在座的每一個朋友!用一句話概括，那就是四海之內(nèi)皆得力，四海之內(nèi)皆兄弟!，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中，得力文具將走的更遠(yuǎn)，走的更穩(wěn)，走的更好!
各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個字來展望我們的未來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來!
經(jīng)銷商會議上的講話篇八
(8：50)熾熱的夏日里，陽光充盈著每一個角落，如火般的驕陽帶給我們熱烈、激情的遐思。在這最富生命力的季節(jié)，我們迎來了揚州姿泉新品的誕生。
現(xiàn)在我宣布“揚州姿泉新品發(fā)布及市場戰(zhàn)略研討會”正式開始。
(8：55)下面有請我們公司孔總講話，掌聲歡迎：
(9：35)聽了孔總?cè)绱藷崆檠笠绲闹罗o，我們相信姿泉新品的發(fā)布在化妝品市場一定能演繹出別樣的風(fēng)采，順利迎接收獲的季節(jié)。相信在座的各位都是營銷界的精英，對營銷都有獨特的見解，但到底姿泉新品的營銷有沒有更好的營銷理念呢?有請我們公司營銷部呂經(jīng)理談?wù)勊乃悸?，掌聲歡迎：
(10：00)聽完呂經(jīng)理的演講，真是讓我們耳目一新啊，想要做好銷售，首先要熟悉自己的產(chǎn)品，相信在座的朋友，對姿泉的新產(chǎn)品一定想多一點了解，我們以熱烈掌聲有請我們公司產(chǎn)品設(shè)計師楊林為大家作相關(guān)的介紹：
(10：25)聽完設(shè)計師的講解，我想大家對于產(chǎn)品定位和設(shè)計理念風(fēng)格都已經(jīng)很熟悉了，下面有請我們公司開發(fā)部程部長作產(chǎn)品研發(fā)情況報告，掌聲有請：
(10：50)聽完細(xì)致熱情的姿泉新品的詳解，不僅加深了大家對姿泉新品的了解，也給了意欲加盟我們的代理商們十足的信心?，F(xiàn)在請大家休息十分鐘：
(11：00)企業(yè)和經(jīng)銷商是同氣連枝，“一榮俱榮，一枯俱枯”，雙方的利益是密不可分的，只要雙方共同偕手，就能打造一個良性的市場環(huán)境。下面請營銷部呂經(jīng)理作“經(jīng)銷商的成長之困惑”的報告，掌聲歡迎：
(11：50)非常感謝陳總精辟而又富有激情的講解，今天上午的會議到此結(jié)束，下午一點二十在此召開會議，希望大家光臨。為了答謝和款待各位來賓，我們在“淮左名都國際大酒店”精心為大家準(zhǔn)備了午餐，現(xiàn)在請各位隨我們一起入席。
大家下午好。
(13：20)會議室集中。
(13：30)有人說，做營銷難，做好營銷更難，做好營銷市場更是難上加難，深圳有情貿(mào)易有限公司戴繼紅老板在操作包場方面可以算是高手，深圳市場—壟斷經(jīng)營，打敗同行對手，獨立經(jīng)營自有品牌，有請戴繼紅老板談?wù)勊牟僮饕?guī)模，掌聲有請：
(14：00)戴老板的經(jīng)驗之談讓我們受益非淺，我們以熱烈的掌聲表示感謝!山西長治劉慶國老板，對于日化專營店可是操作老將啊!直接針對日化專營店銷售，有良好的促銷團(tuán)隊，號稱“無敵促銷隊”，能幫助專營店銷貨，得到專營店老總的認(rèn)可。下面有請王澤民老板談?wù)勅栈瘜I店的經(jīng)驗，掌聲歡迎：
(15：10)休息。
(16：00)以及如何面對包場和大賣場的興起：
(16：40)今天我們還請到了美妝世界的記者，有請。
(17：00)感謝美妝世界記者的精彩講話，下面有請化妝品報記者掌聲歡迎.。
(17：20)目前市場競爭越來越激烈，利潤空間也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，下面有請我們公司孔總作“在微利時代如何讓你的利潤提高10%”的報告，掌聲有請：
(17：40)成就來之不易，友誼地久天長，讓我們共同祝愿我們的明天更美好，我們的友誼更長久，我們的事業(yè)更輝煌。尊敬的各位來賓，各位朋友，今天的會議到此結(jié)束，非常感謝各位對姿泉新品的關(guān)注和支持，謝謝大家的光臨。另外，為了讓大家一覽揚州美景，我們精心為大家安排了揚州一日游，時間安排在明天上午8：00，希望大家能玩得開心。今天的晚宴依然設(shè)在“淮左名都國際大酒店”?，F(xiàn)在請各位隨我們一起入席。
經(jīng)銷商會議上的講話篇九
越來越激烈的市場競爭中，生產(chǎn)廠商也越發(fā)意識到經(jīng)銷商在經(jīng)營活動中的重要性，下面是本站小編給大家整理的經(jīng)銷商會議上的講話材料，僅供參考。
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友們、先生們、女士們：
大家早上好!
春盈咸陽、龍騰方圓，一年一度的經(jīng)銷商大會又拉開了帷幕，又是一個新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我代表咸陽方圓糖酒副食品有限公司全體員工向蒞臨這次大會的各位領(lǐng)導(dǎo)，向一直以來為西風(fēng)天子酒提供前進(jìn)動力的經(jīng)銷商朋友們，向長期以來關(guān)心支持天子酒發(fā)展的社會各界人士表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!希望能通過這次大會來表達(dá)我們最誠摯的感激之情，從而回報與我們唇齒相依的朋友們，我們也非常樂意你們見證西風(fēng)天子酒在你們的支持下所取得的成績，我們愿意聽到你們的心聲，改善我們的不足，最終我們希望通過這次大會加深相互之間的了解，增強我們的合作感情。
自去年起，公司就開始對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，針對良緣酒繼續(xù)完善全方位的服務(wù)體系，嚴(yán)格市場管理，進(jìn)行價格控制，時刻注意同消費者的溝通，使良緣步入大市場化。在此基礎(chǔ)上加大中檔酒的營銷推廣，七品、六品采取品鑒會、深度分銷等方式進(jìn)行市場拓展。面對愈演愈烈的市場競爭，我們今年的銷售重點要放在中高端價位產(chǎn)品上，以生存和競爭力提高為標(biāo)準(zhǔn)，重新思考我們自身的生存模式和競爭優(yōu)勢，著力打造御賜三品20xx年、御賜一品20xx年成為核心品牌。
眾所周知，營銷不僅僅是銷售一個環(huán)節(jié)的問題，營銷應(yīng)該始終貫穿到整個企業(yè)行為中。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決定了企業(yè)在市場中占有什么地位的決心和霸氣，決定了企業(yè)行為風(fēng)范和行動細(xì)節(jié)。站在更高處，我們能看得更遠(yuǎn)，也看得更清楚。在這里，我想和大家一起再次展開我們的視野，尋找我們前進(jìn)的方向。
一、打造系統(tǒng)營銷競爭力，實現(xiàn)團(tuán)購、通路、終端三大渠道的突破。
隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長，競爭環(huán)境的快速。
1、產(chǎn)品靜銷力，貨賣一張皮。俗話說“品牌認(rèn)同消費者，廣告吸引消費者，包裝打動消費者?！卑b已經(jīng)改變了保護(hù)產(chǎn)品、傳達(dá)信息、方便運輸?shù)脑脊δ?，成為提升商品附加值、企業(yè)品牌形象、促進(jìn)銷售最直接、有效、快捷的方法。
2、價格誘-惑力，“物美價廉”是硬道理。定價決策是所有營銷活動的焦點。品牌強大賣高價，品牌弱小賣差價?；蛘哒f，包裝好的會吆喝的買高價，沒錢吆喝的只能扒光衣服買“裸價”。目前，高端白酒漲價趨勢日益明顯，名酒復(fù)蘇后價格戰(zhàn)開始“高開高打”，我們要緊抓住中高端價位的產(chǎn)品銷售，盡量避免“低開低搏”的肉搏戰(zhàn)。
3、渠道分銷力，做渠道有時比做品牌更實際。要緊密與經(jīng)銷商合作，做到多渠道覆蓋和精耕細(xì)作，對目標(biāo)市場區(qū)域劃分，對通路中主要銷售網(wǎng)點做到定人、定域、定點、定線、定期、定時的細(xì)致化和專業(yè)化服務(wù)和管理，達(dá)到對產(chǎn)品銷售、競爭的全面把控，提高產(chǎn)品在通路的覆蓋，在此基礎(chǔ)上確立核心分銷戶，加強和分銷客戶的合作，領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助分銷客戶將銷售平臺下沉到基層網(wǎng)點，通過這些點的輻射、滲透，擴(kuò)大到更大范圍，從而形成面，然后確定新的點。由于受到前期開發(fā)的點和面的影響，市場往往會加速度啟動，迅速形成新的面，并與先前的面連接起來，以此滾動推進(jìn)，市場得以迅速拓展。
4、終端推介力，“臨門一腳”是關(guān)鍵。銷售不是“貨出去，錢進(jìn)來”的易事，銷售產(chǎn)品不是轉(zhuǎn)移倉庫，企業(yè)把產(chǎn)品壓給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商把產(chǎn)品壓進(jìn)終端，如果消費者不購買，“臨門一腳”踢不進(jìn)球，還得重來，搞不好就得退貨。
終端盤中盤模式充分地告訴國內(nèi)酒業(yè)公司怎么做好終端，但也要學(xué)會做終端的方式和方法，不能一味地花10萬元買斷一個酒店，而不在乎終端銷售多少產(chǎn)品,終端動銷要善于整合和嫁接，如針對不同的宴請活動，可以與飲料、結(jié)婚用品、學(xué)習(xí)用品相結(jié)合，可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店、酒店聯(lián)合促銷，在促銷上要把握時機“巧”促銷，如轉(zhuǎn)移促銷對象，如針對結(jié)婚的“免費送寶馬花車”、消費積分等。
5、促銷刺激力，要擅長組合拳。
促銷就像打拳擊，不能只靠“咬耳朵”，關(guān)鍵是能持續(xù)打出組合拳，才有威力。要以消費者為中心，從“認(rèn)知促進(jìn)”上的產(chǎn)品品質(zhì)促銷活動、品牌形象到“行為促進(jìn)”上的有效鋪貨、生動化陳列、人員推薦等方面進(jìn)行組合，系統(tǒng)制勝。先改變消費行為，后改變消費認(rèn)知，資源多，全面做;資源少，集中做。
6、傳播拉動力，貴在系統(tǒng)整合。
階段性傳播為造勢，長期性傳播圖品牌，傳播是需要金錢開路的。投多少廣告合適，關(guān)鍵是要立體化、體系化的系統(tǒng)整合傳播模式，今年起公司要在包括西寶、西禹、西漢、西康、西黃等8條高速路以及樓宇、公交、門店、電視等媒體上全面、系統(tǒng)的宣傳天子西鳳酒。同時要建立基于人們“交往互動、口碑和社群關(guān)系”上的軟傳播。
7、團(tuán)購支持力，引爆流行。
團(tuán)購的力量不在于一下子影響所有的人，而是先影響一部分主導(dǎo)意見的人群，再由他們形成口碑傳播。注重開發(fā)團(tuán)購市場，鎖定意見領(lǐng)袖才能更有效。當(dāng)一種思想或一種產(chǎn)品距離意見領(lǐng)袖越近，這種想法或產(chǎn)品推廣的勢頭和可能性也就越大，意見領(lǐng)袖們通過其龐大的社會關(guān)系一定能夠立刻把信息傳誦到成千上萬人的耳朵里，形成一種消費潮流。
8、人員推介力，狹路相逢勇者勝。
“狹路相逢勇者勝”告訴我們一旦企業(yè)導(dǎo)入促銷活動和競爭對手遭遇正面競爭時，要敢于亮-劍，要表現(xiàn)出“雄獅”的斗志，“老黃?！钡奶崳靶∶鄯洹钡那趭^，將戰(zhàn)斗進(jìn)行到底。要告訴業(yè)務(wù)員，不要因為瓶蓋費低，客戶拒絕，就唉聲嘆氣，偃旗息鼓，而應(yīng)該通過更多的手段啟動市場。
9、品牌影響力，要敢于“亮-劍”。
敢于“亮-劍”的前提是，有“劍”可亮。此“劍”即指品牌。企業(yè)要敢于亮-劍，首先就要勇于“鑄劍”。
總而言之：我們打造“營銷競爭力”，正是系統(tǒng)營銷模式的市場價值體現(xiàn)，我們要打造區(qū)域樣板市場，就必須全面打造這九大營銷競爭力，才能獲得區(qū)域市場系統(tǒng)優(yōu)勢，進(jìn)可攻，退可守，既能阻擊競爭對手，又能保護(hù)基地市場。
二、加強細(xì)致化營銷，建立區(qū)域根據(jù)地—樣板市場。
(一)建立區(qū)域根據(jù)地的六大原則。
根據(jù)地市場與普通市場的營銷原則不同在于它一定要符合聚焦原則，通過聚焦形成強大的穿透力，快速占領(lǐng)市場。
1、市場聚焦原則市場聚焦是盡可能的收縮市場范圍，直到能夠形成絕對優(yōu)勢為止。確定選擇根據(jù)地市場時，要滿足以下五個方面：條件一：有足夠的市場容量，條件二：不是對手的根據(jù)地，條件三：經(jīng)銷商的有效配合，條件四：能夠撬動周邊市場，條件五：有一定的市場基礎(chǔ)。
2、產(chǎn)品聚焦原則產(chǎn)品聚焦原則就是“單品突破"，拿御賜三品20xx年、御賜一品20xx年來講，就是要打出形象，要成為我們的主導(dǎo)產(chǎn)品、核心品牌。如果一次推出的產(chǎn)品太多，反而可能因為分散資源而形成所有產(chǎn)品都無力突破的現(xiàn)象。單品突破并不是只銷一個產(chǎn)品，而是主推一個主導(dǎo)產(chǎn)品。
3、資源聚焦原則根據(jù)地市場建設(shè)時投放政策最忌諱“添油戰(zhàn)術(shù)"，要根據(jù)未來銷量投放政策，不能一味的“量入為出”，要“以資源換時間"、“以資源換市場"?！耙允?dāng)一"“要搏不要試"。
4、人員聚焦原則根據(jù)地市場建設(shè)要以未來銷量配置人員，要集中優(yōu)勢兵力畢全力于一役。
5、爆發(fā)式突破原則爆發(fā)式突破的特點就是速度快、力度大。有三大作用：第一：讓對手還沒來得及反應(yīng)，已經(jīng)取得了領(lǐng)先;第二，在終端和消費者形成一種氛圍;第三，爆發(fā)式突破能夠瞬間喚醒終端和消費者的記憶，能夠迅速占領(lǐng)終端的心智。
6、網(wǎng)點動銷原則網(wǎng)點動銷原則就是幫助分銷客戶把第一輪、第二輪、第三輪的鋪貨賣出去，形成銷售氛圍。新市場突破，最忌諱只做鋪貨和政策促銷兩件事。動銷由誰做?主要由廠家和經(jīng)銷商來做。動銷的目的就是增強終端的信心，把他們認(rèn)為賣不動的產(chǎn)品賣出去，幫助他們賣出信心。只要實現(xiàn)了三輪以上的網(wǎng)點進(jìn)貨，市場就會形成良性循環(huán)。
(二)加強細(xì)致化營銷，實現(xiàn)銷售的過程管理。
銷售過程管理的主要目的，就是要重視目標(biāo)與實績之間的關(guān)系。在各市場明確了銷售任務(wù)，確立了銷售目標(biāo)之后要順利實現(xiàn)的關(guān)鍵就在于兩方面：一是區(qū)域經(jīng)理要具體細(xì)致地將目標(biāo)任務(wù)分解給業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商,再配合各項銷售與推廣計劃，來協(xié)助業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商完成月度、季度、年度或產(chǎn)品、地區(qū)的銷售目標(biāo);二是要對銷售過程進(jìn)行追蹤與控制，通過對銷售過程的追蹤與監(jiān)控，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。
銷售過程管理的一大關(guān)鍵，就是要把過程管理當(dāng)中的時間管理，從過去的年度追蹤細(xì)化到每月、每周、每日追蹤。公司今年為每位業(yè)務(wù)人員配備衛(wèi)星定位設(shè)備，從而更詳細(xì)的了解日常銷售工作的動態(tài)、進(jìn)度，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動中出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象及問題，立即解決。
總而言之，在今天這如火如荼的市場競爭中，判斷市場營銷能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是打得贏，打得贏的標(biāo)準(zhǔn)就是覆蓋率、占有率、銷售額，打不贏就有問題，就要查原因，就要調(diào)整，這就是我們要做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的目的。我們只要把營銷之勢營造出來了，不想銷售都不可能，造勢是至關(guān)重要的。這里所說的“勢”是指形勢，并不是虛張聲勢，我們要靠實力。我們要以變求變，變中生存，變中發(fā)展，變中長大，我們要不斷出思路，思路就是出路，思路就是生路，思路就是活路，思路就是致富之路，讓我們攜起手來以更遠(yuǎn)大的思路，更開闊的視野，更新的謀略，更大的理想把方圓公司、把西鳳天子酒做大做強。
謝謝大家!
女士們、先生們，
大家好!
今天，是個喜慶的日子,我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經(jīng)銷商，帶著各自優(yōu)秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這里碰撞!我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機會，這是對我公司所轄區(qū)域五年多工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
屈指算來，從鄭州科姆到濟(jì)南梅格彤天，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經(jīng)有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟(jì)、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業(yè)。
第一，歐瑪嘉寶產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性，以及相當(dāng)高高性價比給我們經(jīng)銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭——安陽優(yōu)創(chuàng)，第一臺分支箱——聊大花園，第一臺環(huán)網(wǎng)柜——商丘府前大街，到第一個開閉所——焦作太極開閉所，除了當(dāng)時安裝時需要技術(shù)服務(wù)外，以后基本沒有需要過維護(hù)。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為經(jīng)銷商，我們在做市場做銷售的時候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起客戶的信任和選擇。事實證明，歐瑪嘉寶的產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。
第二，歐瑪嘉寶對經(jīng)銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業(yè)其它廠家無法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對我們的新市場開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內(nèi)緊急供貨等類似情況也時常出現(xiàn)，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因為這種支持使我們在開拓新市場上毫無顧慮。
第三，歐瑪嘉寶對于供應(yīng)商的選擇上非常的務(wù)實和具有長遠(yuǎn)的眼光。我們公司其實是一個沒有任何電力系統(tǒng)背景的公司，開始的時候公司的規(guī)模也不大?？墒?，雙方都本著一個真誠合作的態(tài)度，一步一個腳印地扎實做好每個細(xì)節(jié)的工作，不計較一城一池的得失而更看重長遠(yuǎn)的發(fā)展和長期的合作。在我們的成長過程中，歐瑪嘉寶和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強大。使歐瑪嘉寶在我們所轄的區(qū)域的知名度和產(chǎn)品覆蓋率逐步穩(wěn)健地提升，進(jìn)而共同成功開發(fā)了中石化和35kv的風(fēng)電市場。
第四，歐瑪嘉寶是一個非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強大的合力，一起去市場上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時間消耗在相互猜忌和提防上。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量，面對共同的市場，服務(wù)于共同的客戶，獲得共同的成功。我們和歐瑪嘉寶不僅伙伴，更是戰(zhàn)友、是兄弟姊妹，是一家人。
我們與歐瑪嘉寶合作的五年間，也曾有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，歐瑪嘉寶的確是一個出色的供應(yīng)商，是一個優(yōu)秀的合作伙伴。歐瑪嘉寶無論是領(lǐng)導(dǎo)還是銷售和服務(wù)人員，做事都很務(wù)實誠懇，豁達(dá)干練，熱心周到。在這里，我要特別真誠地對他們說聲：謝謝!你們辛苦了!
以上是我們濟(jì)南梅格彤天與歐瑪嘉寶合作的一些感受，相信在座的各位經(jīng)銷商代表也都有過相同和類似的感受。魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商。
海爾集團(tuán)的總裁，張瑞敏先生說得好，“做企業(yè),要耐得住寂寞，耐得住誘惑”。我們不寂寞，因為我們和歐瑪嘉寶息息相通，興亡共存;我們抗拒誘惑，因為歐瑪嘉寶已溶進(jìn)了我們生命的血液，血脈相連，無法分割。
我們與歐瑪嘉寶攜手共進(jìn)的五年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的五年，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的聯(lián)盟。今天，在這里舉行這么盛大的經(jīng)銷商大會，讓我們見證了歐瑪嘉寶的成長和取得的輝煌成就。這更加堅定了我們作為經(jīng)銷商的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅信歐瑪嘉寶與我們梅格彤天合作前景會更加美好，我也堅信，在座的各位經(jīng)銷商能和我們一樣，用我們的真誠與執(zhí)著加上歐瑪嘉寶的信任和支持，忠于市場，忠于歐瑪嘉寶。我們一定會把我們共同的事業(yè)做的更大更強更成功。同時，我們希望歐瑪嘉寶能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，精益求精，繼續(xù)加大對各經(jīng)銷商的支持力度。我們也更希望歐瑪嘉寶能繼續(xù)推陳出新，提供更有市場競爭力的產(chǎn)品，和更有競爭力的價格。愿我們繼續(xù)精誠團(tuán)結(jié)，攜手共進(jìn)，開創(chuàng)更新、更廣闊、更美好的未來!
愿我們的友誼地久天長!謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的業(yè)界銷售精英、各位來賓、朋友們：
大家上午好!
陜西糖酒副食有限公司在陜西白酒行業(yè)中一支獨秀，多年來，集團(tuán)為了打造西鳳老窖酒和珍品西鳳酒兩大品牌，做了大量卓有成效的工作，取得了令人矚目的輝煌成果。公司憑借西鳳酒開發(fā)省外市場的強勁態(tài)勢，不僅讓消費者品嘗到優(yōu)質(zhì)的瓊漿玉液，更為廣大經(jīng)銷商提供了廣闊的發(fā)展平臺和空間。公司先進(jìn)的經(jīng)營理念，富有成效的營銷策略，團(tuán)結(jié)勤奮的營銷隊伍，在行業(yè)和社會上都有著巨大的影響力和吸引力。特別是今年新品上市，更讓整個行業(yè)為之振奮，讓廣大合作商充滿希望。
我們公司正是在這種大好形勢下，與公司攜手合作，成為戰(zhàn)略合作伙伴，共同致力打造西鳳老窖品牌。自合作以來，我公司銷量逐年提高。
這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我在強手如林、品牌扎堆的市場能夠占得一席之地，公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持。在公司的這種以市場為導(dǎo)向的營銷體系的指導(dǎo)下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就。在此，我代表全體員工對關(guān)心支持我的公司的各位領(lǐng)導(dǎo)及全體“人”表示衷心的感謝，對在李董領(lǐng)導(dǎo)下公司取得的成績表示真誠的祝賀!
回首過去崢嶸歲月，欣慰神馳;展望未來錦繡前程，壯懷激越。我們對20xx年的工作充滿堅定的信念和決心，我們有很多有利條件和優(yōu)勢。一是有公司推出的新產(chǎn)品支持。二是“西鳳老窖”品牌在市場上的知名度越來越高。三是有公司各部門的大力支持。四是我們在市場歷練中總結(jié)出了經(jīng)驗和教訓(xùn)，心中有了底氣，更加成熟起來。
我們堅信隨著集團(tuán)的飛躍發(fā)展，西鳳老窖品牌價值的迅猛上升，我公司也一定會得到相應(yīng)的提高和進(jìn)步。
借此機會，祝集團(tuán)順實現(xiàn)全年銷售目標(biāo)!祝在座的各位和您的家人在20xx年身體健康、生活幸福、生意興隆，財源廣進(jìn)。
謝謝大家!
經(jīng)銷商會議上的講話篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位朋友,同仁:
大家好!
說到選擇品牌,那么我們就要選擇品牌的賣點.金立品牌的賣點在哪里呢?對于我個人而言,我最看中"質(zhì)量與氣勢"這兩點.通過這些年的`銷售經(jīng)歷,使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機品牌的不同點.第一點,通過比較發(fā)現(xiàn),金立手機材料工藝上乘,這是保證銷量好壞的前提,而且不斷完善的售后服務(wù),使得我們經(jīng)營更放心,更省心,更和金立品牌知心.第二點,金立手機在國內(nèi)手機市場中名氣響亮,氣勢如虹!在國內(nèi)手機行業(yè)中,年年名列前矛!而且現(xiàn)在的用戶品牌意識和購買能力在不斷提升:品牌產(chǎn)品,必將成為顧客的主流選擇.結(jié)合以上兩點,所以我堅信金立,主推金立.金立手機必將給我們經(jīng)銷商帶來豐厚的回報.
目前的市場行情大家都看到,也感受到.同時也讓我感到很迷茫:為什么現(xiàn)在的市場越來越難做?而針對金立手機本區(qū)域銷量這段時間的下滑,星寶公司積極的給予我極大的人力`物力上的支持.從柜臺擺設(shè)的細(xì)節(jié)到加大銷售活動的力度.我看在眼里,信念堅信于心中,因為我感受到公司給予我真誠的支持和永不言敗的信心.我作為區(qū)域經(jīng)銷商,將會積極主動配合星寶公司共同努力做大銷量,做強市場,共同盈利.我和星寶公司將在各個方面上最緊密的合作,其中包括共同提升售后服務(wù)和快速有效的業(yè)務(wù)合作,大家做到相互理解,相互協(xié)調(diào),相互支持.
最后,感謝星寶公司給予我上臺發(fā)言的機會.同時,再次感謝星寶公司對我的支持與厚愛.祝愿星寶公司不斷創(chuàng)新,事業(yè)興旺,祝愿在座的各位朋友生意興隆,財源廣進(jìn).祝愿金立公司,金品質(zhì),立天下!
謝謝大家!-
經(jīng)銷商會議上的講話篇十一
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家上午好!很高興今天能夠和公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全國的代理商朋友在這里歡聚一堂。作為山東聊城的代理商，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個光榮的機會。
回顧2008，可謂是多事之秋：從年初的雪災(zāi)到5.12大地震，再到北京奧運會還有下半年的金融危機，國家經(jīng)歷了大悲大喜到充滿挑戰(zhàn)的形式，我們要懷著感恩的心去體會人生的價值。同時太陽能行情也是變幻莫測：如年初的鋼材瘋漲和國家免檢的廢止等。幸運的是公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們頂住了壓力，取得了長足發(fā)展。下面就我市場做一小結(jié)：作為聊城經(jīng)銷商，這幾年來在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持以及我個人的努力奮斗的情況下，從我和美菱太陽能結(jié)緣以來，每年都高速增長。特別是今年，更是上了一個臺階，銷量依然聊城第一。能夠取得這樣的成績，首先感謝美菱太陽能公司各級領(lǐng)導(dǎo)大力支持和美菱太陽能過硬的品質(zhì)，這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我在強手如林品牌扎堆的山東市場能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產(chǎn)品品種。更是在公司的這種以市場為導(dǎo)向的營銷體系的指導(dǎo)下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感謝以任總和肖總為首的公司各級領(lǐng)導(dǎo)，在我們代理商出現(xiàn)困難、在市場波動的情況下，公司各級領(lǐng)導(dǎo)總是和我們代理商站在一起，給予我們大力支持，所以才會有今天的小小成績;再次是通過我個人的努力，以打入賣場為契機，來提高整個零售市常幾年來我在賣場這一塊做的還算可以，這也是比較成功的例子，現(xiàn)就2008年的工作做以下總結(jié)：
我很喜歡“思路決定出路”這句格言，也確實這樣，思路正確了，有了好的`思路才有好的發(fā)展出路，當(dāng)我剛剛進(jìn)入太陽能行業(yè)時便發(fā)現(xiàn)單元的專賣店形象影響不是很大，想把品牌做大做強，必須走多元化道路，必須進(jìn)當(dāng)?shù)貜妱菁译娰u常擴(kuò)大了影響力，搶占了先機，這也是我能夠迅速成功的重要原因。
我做代理商已有幾年，美菱太陽能產(chǎn)品質(zhì)量好，國家質(zhì)檢總局連續(xù)五年抽檢全部合格足以說明一切。大家都知道美菱集團(tuán)是中國知名家電企業(yè)、中國馳名商標(biāo)、多元化發(fā)展的企業(yè)。我們只要看清企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營思路，選擇美菱太陽能是正確的，只要品牌選擇對了，離成功也就剩下一半的路程了。
我堅持做到定期回訪顧客，及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決，安裝后晴好天氣三天回訪，保證用戶100%滿意，想用戶之所想、急用戶之所急，讓用戶真心的相信我們。
總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對未來充滿信心，爭取2009年的總結(jié)大會上給各位領(lǐng)導(dǎo)以及同仁交一份滿意的答卷。
謝謝大
經(jīng)銷商會議上的講話篇十二
各位來賓，各位尊敬的經(jīng)銷商朋友們：
你們好!
今天我們歡聚在這里，為的是一個共同的目標(biāo)：加強聯(lián)誼交流，提振信心，創(chuàng)新求變，為推動廠商共贏，也為我們共同的事業(yè)發(fā)展創(chuàng)造機會。在此，我再強調(diào)幾點：
團(tuán)結(jié)一致，步伐統(tǒng)一是一切事業(yè)順利推進(jìn)的前提。當(dāng)前正是改革持續(xù)深入時期，也是白酒行業(yè)蓄力期，更是xx借力東風(fēng)實現(xiàn)趕超的時機，能否實現(xiàn)事業(yè)的再突破，就看大家能否統(tǒng)一思想、步調(diào)一致，形成一個攻堅克難的堅實團(tuán)體。面對20xx年依然嚴(yán)峻的形勢，大家要形成廠商同榮辱、共進(jìn)退的思想，吹好一個調(diào)，下好一盤棋，努力做好市場營銷工作。
“世界潮流，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡?！鄙朴诎盐沾髣荩o跟時代潮流，是我們做好包括營銷工作在內(nèi)的一切工作的基礎(chǔ)。當(dāng)前我們要緊緊把握兩大歷史發(fā)展機遇。一是要把握市場改革帶來的紅利這一歷史機遇。當(dāng)前我國正處于重要戰(zhàn)略機遇期，經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展基本面長期趨好，城鎮(zhèn)化發(fā)展取得長足進(jìn)步，人民生活水平不斷提升，距離全面建成小康社會又進(jìn)一步，這些都為我們提供了巨大的'市場潛力，為我們提供了謀求發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費潛力。二是要把握白酒行業(yè)震蕩調(diào)整期，資源整合，借力大品牌的機遇。xx之所以有今天的成績，與抓住幾次大的機遇有很大關(guān)系，與xx和xx的技術(shù)合作，讓產(chǎn)品質(zhì)量迅速提升。當(dāng)前我們又走到了一個新的歷史轉(zhuǎn)折點，資源整合、優(yōu)勢互補成為白酒企業(yè)發(fā)展大勢所趨。
禁酒令、限制三公消費、八項規(guī)定等國家政策的出臺加之白酒行業(yè)自身規(guī)律的調(diào)整，使白酒企業(yè)營銷工作受阻，甚至很多企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重下滑趨勢，這就要求大家必須順勢而為，有所變化。首先是思想上轉(zhuǎn)變。一是要從以往的高高在上向接地氣的思想轉(zhuǎn)變，宣傳、促銷活動都要接地氣，能夠被當(dāng)?shù)厥袌霭傩战邮?，?jīng)銷商朋友們要多到市場終端走一走，下沉到一線幫助終端及消費者解決問題；二是從快跑向慢跑思想轉(zhuǎn)變，以前大家是大步前進(jìn)，尤其是在酒業(yè)狂飆突進(jìn)的年代早已形成了快跑思想，這已經(jīng)不適合當(dāng)前的情況，大家盡快轉(zhuǎn)變，形成慢跑甚至慢走思想，即求進(jìn)又務(wù)實，一步一個腳印把市場打扎實；其次是職能上的轉(zhuǎn)變。面對白酒行業(yè)的調(diào)整形勢，職能轉(zhuǎn)變將成為一種常態(tài)，一是要在機制、營銷模式、品牌傳播等方面都要創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，提升產(chǎn)品價值和服務(wù)水平，促進(jìn)健康發(fā)展。二是要向精細(xì)化服務(wù)，精細(xì)化管理上轉(zhuǎn)變，公司繼續(xù)將資源分配權(quán)進(jìn)行聚焦下沉，并根據(jù)各市場具體情況進(jìn)行精細(xì)化幫扶，經(jīng)銷商朋友們也要將各自市場的下線市場進(jìn)行精準(zhǔn)服務(wù)與精準(zhǔn)扶持，把市場牢牢把握在自己手里；三是手段上的轉(zhuǎn)變。新形勢、新挑戰(zhàn)，提出新的要求，要有更廣闊的創(chuàng)新手段，更迅速的反應(yīng)能力。大家要由過去的單一型向復(fù)合型轉(zhuǎn)變，由僵硬化向靈活性轉(zhuǎn)變。市場變化能夠說是瞬息萬變，營銷手段、營銷策略必須要多樣化、靈活化。
工作重點往往是夯實基礎(chǔ)，突破瓶頸的核心，只有在重點上把握好，才能讓工作事半功倍。今后營銷工作將強化四項工作。一是重點市場、重點渠道的建設(shè)。重點市場和重點渠道是我們能否完成全年任務(wù)的關(guān)鍵，以大德州市場為核心的重點市場的上量將通過資源傾斜，精耕細(xì)作來促進(jìn)發(fā)展。而各市場經(jīng)銷商也要劃分出重點渠道進(jìn)行重點維護(hù)，確保重點渠道的上量。二是系列產(chǎn)品的建設(shè)。系列產(chǎn)品是公司的命脈，如何抓住系列產(chǎn)品上量是我們工作的重中之重，今后將繼續(xù)收縮產(chǎn)品線鏈條，逐步減少買斷產(chǎn)品，大力塑造系列產(chǎn)品的優(yōu)勢。三是去庫存化進(jìn)度。庫存大說明市場消化能力不太給力，如何加快去庫存化進(jìn)度關(guān)鍵在促銷上，經(jīng)銷商朋友們要根據(jù)各自實際總結(jié)出適合的促銷方式，加強市場庫存消化能力。四是強化終端建設(shè)。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和渠道建設(shè)上強化終端，進(jìn)行細(xì)致化運作，通過加大終端商超、酒店渠道建設(shè)，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，健全網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)布局，提升終端掌控力。
20xx年公司將會著重打造五個亮點。一是老酒坊營銷模式的推廣與借鑒；二是定制酒的建設(shè)與完善；三是招商力度的加大與推廣；四是網(wǎng)絡(luò)營銷的上量；五是直銷與助銷模式的理順與完善。這五點也可為經(jīng)銷商朋友們提供一些借鑒經(jīng)驗，比如老酒坊營銷模式的建店速度與跟蹤服務(wù)，將傳統(tǒng)坐商向行商轉(zhuǎn)變；定制酒的個性化與時尚化相結(jié)合符合當(dāng)下年輕人的消費理念；網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為大勢所趨，未來還會持續(xù)升溫，大家不能忽略這一新型平臺，公司已經(jīng)運作了幾年，明年微商城將更加完善，經(jīng)銷商也可根據(jù)自身情況，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，利用朋友圈進(jìn)行微營銷等都是一種不錯的嘗試。
各位經(jīng)銷商朋友們：風(fēng)勁潮涌，自當(dāng)揚帆破浪；任重道遠(yuǎn)，更需快馬加鞭。只要我們統(tǒng)一思想，保持定力，扎實工作，積極作為，就一定能夠取得更加優(yōu)異的成績！
經(jīng)銷商會議上的講話篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)銷商及合作伙伴們：
您們好!我是來自廣西柳州的經(jīng)銷商，感謝公司對我的信任，能在這里與各位經(jīng)銷商朋友共同探討空氣能熱水器的發(fā)展前景和營銷方式。
我從2002年經(jīng)營太陽能熱水器開始進(jìn)入熱水器行業(yè)，在經(jīng)營此行業(yè)時接觸并開始了解到空氣能熱水器，并在2007年正式開始銷售空氣能熱水器，在熱水器行業(yè)里邊經(jīng)營邊摸索前進(jìn)。目前同時代理著兩個品牌：它們是力諾瑞特太陽能熱水器和紐恩泰空氣能熱水器。今天，我在這里主要是把我多年在營銷家用機時摸索到的一些銷售方式及總結(jié)到的一些經(jīng)驗來和大家一起分享。
首先，在我們尋找并想經(jīng)營一個品牌的時候，必須要做到盡可能多的去詳細(xì)了解這個品牌的公司。根據(jù)提供的有關(guān)資料、信息去了解公司，了解該公司所研究，開發(fā)，生產(chǎn)和銷售的是什么?并進(jìn)一步了解該公司的文化，理念，追求和目標(biāo)。最后親自去對該品牌公司進(jìn)行實地考察和了解：了解我們所要準(zhǔn)備經(jīng)營的品牌在行業(yè)中此時處于什么位置;它的規(guī)模有多大;它在行業(yè)中的發(fā)展前景如何;它與其它品牌有什么不同及突出之處;其最主要的特點在哪里是什么等等。我認(rèn)為，通過詳細(xì)了解這些會對今后我們經(jīng)營該品牌時對其是否有信心，能否持久把它經(jīng)營下去會起著相當(dāng)大的決定作用。同時它也決定著我們在實際經(jīng)營中會去采取何種有利而且恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營方式。而公司資料上的信息則對我們和導(dǎo)購員在給顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品以及通過手中資料上的精美設(shè)計和介紹，產(chǎn)品圖片的完美展現(xiàn)和宣傳，顧客會對我們品牌的認(rèn)可到最后做出選擇也起著重要的作用。
在經(jīng)營中有很多種銷售方式，如展會活動，團(tuán)購活動，小區(qū)展銷，店面銷售等等，相信絕大多數(shù)的經(jīng)銷商都是綜合方式。但是，由于受到城市的市容管理，或是自身人力物力的限制，我們很多經(jīng)銷商很難做到面面俱到?？蛇@樣下去又難免于隨大流，銷量自然也難以大增。我們不妨進(jìn)行反向思維，在大家都難以這樣做的時候我通過努力想辦法去做到了，那我一定會得到別人得不到的。就比如根據(jù)我所在的城市——柳州，城-管很嚴(yán)厲，自主性的展銷活動很難做到，那我們就想辦法參加每一次市里或有關(guān)部門組織搞的大中型廣場活動。沿街不能做，我們就爭取通過了一些小區(qū)的物管部門，組織一些建材商進(jìn)小區(qū)展銷。選擇適當(dāng)?shù)臅r段做一些報紙廣告配合跟進(jìn)活動，促進(jìn)展銷，還參加本市收視率較高的電視臺搞的大型團(tuán)購活動，參與品牌聯(lián)盟的展銷團(tuán)購活動，通過這些舉措都大大的.提升了品牌的影響力，同時增加了銷量。
當(dāng)然，在我取得這些成績前，我認(rèn)為做得最對的是選對了公司，選擇了紐恩泰這個品牌，讓我得以利用這個品牌所具有的特點以及在行業(yè)中與其它品牌的差異化得到了很好的銷售推廣。把它的特點和差異化再經(jīng)過我們用物品的裝飾、點綴更加突出，展現(xiàn)在顧客面前的是一款跟家居更協(xié)調(diào)、高科技的、經(jīng)典高貴而時尚的時代產(chǎn)品，在讓顧客和同行認(rèn)可它前，我們首先對自己的品牌自信的認(rèn)定，(它就是最好的，高端的品牌產(chǎn)品，顧客擁有它，就是高品質(zhì)、高品位生活的象征。)
總之，對于銷售的方式方法在不同的地方可以有很多種模式，但我總結(jié)出的是“不斷參與搞展銷活動，不斷推出優(yōu)惠促銷，想辦法曝光，提升產(chǎn)品形象，做好服務(wù)爭取回頭客”等等。
經(jīng)銷商會議上的講話篇十四
尊敬的各位嘉賓、各位經(jīng)銷商朋友及媒體朋友：
大家上午好！
春天是一個充滿溫馨、充滿希望的季節(jié)，難得好友四方千里來。今天我們共聚在風(fēng)景如畫的任達(dá)山莊，隆重召開xxx公司20xx年度經(jīng)銷商技術(shù)培訓(xùn)會。我首先對各位在百忙之中蒞臨本次大會深表榮幸，同時對全國各地的經(jīng)銷商朋友的到來表示歡迎和衷心的感謝！
置此一年之計，此時正是為了把握好行業(yè)脈搏、開拓市場，我們歡聚此刻，目的就是為了在20xx年爭取獲得更好的發(fā)展和回報。在座的各位老板、各位朋友都是各地行業(yè)精英豪杰，正是因為有了你們的支持和幫助，才有了xxx公司不斷的發(fā)展和壯大；同時，作為多年的合作伙伴，xxx公司也深刻的認(rèn)識到：我們有責(zé)任，也有義務(wù)給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)；也有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利發(fā)展的經(jīng)營思路和經(jīng)營空間。要讓大家和xxx公司的合作，不僅賺取合理的投資回報，同時也要賺取更多的市場地位、市場份額。要讓我們的合作伙伴多賣貨、多賺錢，最終實現(xiàn)大家共贏的局面，這是我們的希望，也是我們的目標(biāo)。
20xx年，同比20xx年增長xx%；20xx年，公司計劃營業(yè)額要增長xx%目標(biāo)。為此，公司在xx年底及xx年初，已經(jīng)制定了對應(yīng)的經(jīng)營戰(zhàn)略和落實措施。
研發(fā)方面：公司已經(jīng)同步招兵買馬，廣招業(yè)內(nèi)技術(shù)精英，強化技術(shù)研發(fā)力量，在優(yōu)化老產(chǎn)品性能的同時，不斷豐富產(chǎn)品線，在20xx年至少推出兩款以上拳頭產(chǎn)品推向市場。
市場方面：補充xx名銷售精英，同時建立xx個辦事處，更好的為渠道銷售服務(wù)。
生產(chǎn)交貨方面：為配合市場出貨需求，20xx年在保證產(chǎn)品質(zhì)量及交貨及時率的'基礎(chǔ)上，重新優(yōu)化生產(chǎn)線，改善產(chǎn)品生產(chǎn)工藝。
目前xx行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，市場需求及份額也隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長而擴(kuò)大。以xx、xx、xx、xx等技術(shù)核心的xx綜合管理系統(tǒng)，是目前市場主要的需求；同時也要擴(kuò)展到xx、xx、xx、xx、xx等xx系統(tǒng)。借助移動互聯(lián)技術(shù)，解決智能城市等管理系統(tǒng)，將是行業(yè)后續(xù)發(fā)展的趨勢。借助以上產(chǎn)品及技術(shù)，最終為客戶提供個性化需求解決方案，降低客戶管理成本，規(guī)范管理模式，為客戶創(chuàng)造價值，是我們的最終目標(biāo)，xxx公司也會抓住機遇與各合作伙伴一起發(fā)展成長。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹根之于參天大樹一樣，為市場提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略，是xxx公司成長的主要動力。在20xx年里，公司將投入大量的人力、物力在終端渠道的建設(shè)上，培養(yǎng)終端營銷、贏利新模式，走務(wù)實的發(fā)展道路。同時，公司也將在各方面最大限度的支持，除銷售政策支持外，渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落實到位。
今年，我們所面臨的市場機遇和挑戰(zhàn)，需要各位經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。最后希望大家能與萬僑鴻一起求同存異、志同道合、攜手進(jìn)取，收取更多的喜悅和成功。
在大家交流的兩天內(nèi)，也希望xxx公司的同事在此期間，傾盡所能，為我們的經(jīng)銷商做好“技術(shù)補充”，為后續(xù)市場開拓飽有體力。
最后祝愿大家身體健康、合家幸福、財源廣進(jìn)、馬上發(fā)財！謝謝大家！
經(jīng)銷商會議上的講話篇十五
開會前，我又把公司成立以來我在歷次經(jīng)銷商大會上的發(fā)言重新翻了一下，2003年，站在6萬臺的臺階上，我們曾經(jīng)在一起夢想30萬的產(chǎn)銷規(guī)模，但2007年我們已經(jīng)開始有了50萬臺的想象力，2009年，這一門檻又被我們以整整提前一年的方式一躍而過。我們事業(yè)的成長速度超過了所有人甚至包括我們自己的想象，我們的能力絕對在我們的認(rèn)識之上。
站在更高處，我們能看得更遠(yuǎn)，也看得更清楚。在這里，我想和大家一起再次展開我們的視野，尋找我們前進(jìn)的方向。
上午大谷總總結(jié)了2009年的工作業(yè)績，各業(yè)務(wù)部門也系統(tǒng)地提出了10年的發(fā)展戰(zhàn)略，在面臨產(chǎn)能制約和市場種種不確定因素的條件下，我們以無比自信的方式提出了2010年60萬臺的銷量預(yù)算，并決心挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)，因為我們知道，調(diào)動一切能力增產(chǎn)，才能叫各位拿到超目標(biāo)的獎勵，也才能展示我們經(jīng)銷商旺盛的能力，滿足大家在各地市場攻城略地的需求。預(yù)算一再上調(diào)的過程中，我在每一個環(huán)節(jié)上仔細(xì)評估了這一目標(biāo)實現(xiàn)的可能性，我們制造系統(tǒng)的各位領(lǐng)導(dǎo)都表現(xiàn)出了極大地進(jìn)取心和斗志，今天三個工廠的老總也都在這里，他們信心讓我們感到62萬以上是沒有問題的，我們的能力完全能夠支撐這樣的成長，甚至這一目標(biāo)也還無法完全展示我們旺盛的能量，所以大家要做好準(zhǔn)備。
首先，我想說，在過往的業(yè)績和今天的自信的背后是東風(fēng)日產(chǎn)日漸形成的體系競爭力，或者說東風(fēng)日產(chǎn)在商企、研發(fā)、采購、制造、銷售、服務(wù)、水平等產(chǎn)業(yè)價值鏈各個環(huán)節(jié)上形成的能力的總和。形式不好時，在08年4月我們號召大家以緊張狀態(tài)面對市場，到下半年別人減產(chǎn)停工時，我們在加班增產(chǎn);感受到市場旺銷的苗頭后，去年我們較比其他車企早三個月動作，開足馬力，贏得了增長。體系競爭力的`形成是東風(fēng)日產(chǎn)能夠做大做強的根本。
技術(shù)研發(fā)方面，我們以華南地區(qū)最大的乘用車研發(fā)中心為平臺，逐步形成了車身開發(fā)、整車匹配、以及部分總成的研發(fā)能力和不斷提高的零部件國產(chǎn)化率和成本控制能力。
采購方面，我們逐步建立了完善的、有競爭力的供應(yīng)商平臺，不斷提升現(xiàn)地化水平，推進(jìn)成本改善能力和價格競爭能力。
生產(chǎn)制造方面，我們突破了產(chǎn)能的瓶頸，快速靈活地進(jìn)行作業(yè)體制調(diào)整，及時進(jìn)行節(jié)拍提升，憑借45萬輛的設(shè)計產(chǎn)能實現(xiàn)了50多萬輛的產(chǎn)量。今年，我們已經(jīng)開始現(xiàn)工廠的產(chǎn)能改造，進(jìn)一步提升生產(chǎn)節(jié)拍并且啟動了新工廠的建設(shè)，到2015年總產(chǎn)能將超過80萬輛，花都工廠將成為日產(chǎn)全球最大的工廠。
產(chǎn)品方面，我們是國內(nèi)為數(shù)不多的全車型覆蓋廠商。今年及未來3年，我們將通過密集的現(xiàn)有車型的改型及導(dǎo)入全新車型的方式進(jìn)一步完善產(chǎn)品線，并計劃于2015年導(dǎo)入電動汽車。我們希望通過豐富的產(chǎn)品線，多管齊下的產(chǎn)品戰(zhàn)略在未來的競爭中搶占市場制高點。
銷售、服務(wù)及水平事業(yè)方面，我們經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不斷優(yōu)化，并快速的下沉至二、三線城市。通過標(biāo)桿管理、流程優(yōu)化以及新業(yè)務(wù)的導(dǎo)入，網(wǎng)絡(luò)競爭力大大提升，單店效率、效益和顧客滿意度始終處于行業(yè)領(lǐng)先水品。
市場方面，我們在實施產(chǎn)品戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的同時，不斷強化消費者對企業(yè)形象的認(rèn)同感，品牌好感度在全球范圍內(nèi)更是首次超過豐田汽車，“技術(shù)日產(chǎn)，人車生活”的理念和以“舒心駕乘、放心品質(zhì)、感心服務(wù)”的三維價值體系得到了更多消費者的認(rèn)同。
企業(yè)文化方面，我們構(gòu)建了“領(lǐng)先半步、步步為盈”的“贏”的體制，形成了“崇尚挑戰(zhàn)、渴望成功”的做事文化、“創(chuàng)造價值、分享成功”的快樂文化。這樣的文化是更深刻的競爭優(yōu)勢，也是我們持續(xù)成功的根基所在。
而支撐這一切的，是我們又一支引以為豪、能征善戰(zhàn)的經(jīng)銷商團(tuán)隊。
這樣的體系競爭力絕非競爭對手在短時間內(nèi)能夠復(fù)制的，由此，我看見了東風(fēng)日產(chǎn)更加輝煌的未來。
其次，我想談?wù)剬κ袌鲂蝿莸目捶ā?/p>
如果說09年的車市增長是國家宏觀政策的鼓勵和市場剛性需求共同作用的結(jié)果，那么2010年，中國車市的剛性需求、汽車購買力的積累和居民消費信心企穩(wěn)等因素依然會主導(dǎo)中國車市趨好走向。一線城市增購換購需求被喚起，二、三線甚至四、五線市場新車消費將全面啟動。由于中國沿海和內(nèi)陸、東部和西部的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差距很大，再加上同一地區(qū)不同人群的收入差距也是比較大，這就造成了消費者普及的延展性要較一般國家大得多。目前中國千人汽車保有量只是一般發(fā)達(dá)國家的1/20-1/30,剛進(jìn)入汽車化的初期。日本、韓國用十幾年完成了普及，但在中國由于東西差別、貧富差別，這個周期將大大加長。我們可以期待2009年爆發(fā)的車市新一輪增長將在2010年和未來相當(dāng)長的一段時間內(nèi)得以延續(xù)。恭喜各位選對了行，希望大家能夠堅守并更加關(guān)注，我們借勢成就更大的事業(yè)。
但我們也必須看到2010年市場的不確定因素。中央政府?dāng)U內(nèi)需保增長的刺激經(jīng)濟(jì)政策正在回收，超規(guī)模投放的投資和信貸資金在樓市和股市中形成了一定程度的經(jīng)濟(jì)泡沫，通脹壓力開始顯現(xiàn)，再加上全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的步履維艱，這個冬天還是有一絲涼意的。多數(shù)地區(qū)在元旦后來店和訂單都下降了很多，由于有春節(jié)前的傳統(tǒng)購車旺季拉動，現(xiàn)在又恢復(fù)了，我想在春節(jié)前大家都不擔(dān)心市場，但節(jié)后、下半年，我想大家還是把市場看的嚴(yán)重點好。我們還必須看到，國際能源市場的角力正愈演愈烈，油價的上漲是基本趨勢;國內(nèi)交通基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展滯后于汽車保有量的增速，汽車的使用環(huán)境正在惡化，交通堵塞、停車位不足等現(xiàn)象越來越困擾著大家，這些都會對汽車市場的成長產(chǎn)生著一些負(fù)面的影響。另外，整個行業(yè)在樂觀預(yù)期下形成的產(chǎn)能加速擴(kuò)張也對供需關(guān)系的平衡形成了壓力。
基于以上理由，我想用八個字來描述對今后市場形勢的看法：持續(xù)看好，謹(jǐn)慎樂觀。
即便是在高速增長的前提下，對每一市場參與者而言，競爭壓力既是常態(tài)也是好事。中國汽車市場也必將由野蠻成長進(jìn)入有序化階段，市場份額將向擁有核心競爭力的優(yōu)勢企業(yè)集聚，而弱者將被淘汰，這也正是一個產(chǎn)業(yè)走向成熟的必經(jīng)階段。對主機廠如此，對經(jīng)銷商也是這樣。大環(huán)境持續(xù)向好是我們事業(yè)成長千載難逢的機會，但我們必須能夠時刻保持警醒，以如履薄冰的心態(tài)，不斷提升自己的競爭能力，只有這樣，我們才能從容應(yīng)對任何市場不確定性帶來的影響，成為最終的贏家。
過去，應(yīng)對不斷加碼的銷售壓力一直是我們各項工作展開的出發(fā)點，我們也習(xí)慣于這種狀態(tài)下的工作方式，我們習(xí)慣于在壓力下實現(xiàn)競爭的優(yōu)勝劣汰。但從09年開始，這種壓力突然減輕了，去年初我老是說不好玩，看到別人都是過剩產(chǎn)能，我們都已經(jīng)加班加到?jīng)]有時間，真的有點郁悶，營銷系統(tǒng)在供不應(yīng)求中自找壓力，提出了很多突破課題，來提升我們的營銷能力，比如1+1、成都專案等，這樣我們的團(tuán)隊始終保持著激情，但也有一部分經(jīng)銷商開始有點滿足現(xiàn)狀，放松了市場活動，甚至放松管理，怠慢顧客的事時有發(fā)生。這種狀態(tài)我們必須警惕，有些現(xiàn)象必須馬上警醒。2010年我們?nèi)詫⒚媾R產(chǎn)能不足的問題，很大程度上部分車源仍然不能滿足銷售的需求，無論在主機廠層面還是經(jīng)銷商層面，如何轉(zhuǎn)變增長方式找到在變化了的環(huán)境下開展工作的方向，在旺銷時如何借勢構(gòu)筑競爭優(yōu)勢，做強實力，如何去卡位，我們必須思考并付諸行動，為此，我想對大家提幾點要求：
面對不確定的環(huán)境，訂單就是我們在整個市場對應(yīng)過程中做到游刃有余的保障，抓訂單仍然是銷售工作的重心。善待意向客戶，擴(kuò)大潛在顧客基盤，用各種有創(chuàng)意并感動顧客的方法去留住訂單，為自己構(gòu)筑幾道應(yīng)對市場變化的防線，不要為眼前的一點利益迷住眼睛。同時，我們要尋找具有挑戰(zhàn)性的課題，配合廠家政策，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)。剛才也介紹過，今年我們將繼續(xù)提升高端車的銷售結(jié)構(gòu)，這對各位收益和品牌力的提升都有很大收獲，其實服務(wù)方面我們也能從高端車上收獲更多。這里，也請大家放心，東風(fēng)日產(chǎn)一定會以公平的方式進(jìn)行車源分配，楊嵩在去年經(jīng)銷大會做過承諾，上午也一再說“各位不要來花都找，把眼睛盯在市場上”。你們想做強，想做當(dāng)?shù)乩洗?，東風(fēng)日產(chǎn)會支持你們。
調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。在銷量無法充分釋放的情況下，售后服務(wù)，精品、二手車、保險、金融服務(wù)、汽車租賃等業(yè)務(wù)的推進(jìn)，為大家追求更高收益提供了機會，進(jìn)而，我們要把我們在行業(yè)中領(lǐng)先的水平及售后反面的能力轉(zhuǎn)化為領(lǐng)先的經(jīng)銷商收益模式，由此形成我們網(wǎng)絡(luò)的核心競爭力。銷售壓力大的時候很容易頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳、被動應(yīng)對，現(xiàn)在正好是一個機會，我們可以有意識地、主動地對業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收益模式進(jìn)行調(diào)整。
這里還要請各位有意識去做的就是，通過垂直和橫向業(yè)務(wù)整合，實現(xiàn)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，從而在當(dāng)?shù)厥袌鲂纬筛偁巸?yōu)勢，建立與其他對手的競爭障礙。卡位的動作是在快速成長時，別人忙眼前收益時，你才好悄悄做出的，所以今年我們突出的就是做強，一定要把眼光放長遠(yuǎn)點。比如租車業(yè)務(wù)，其實這是一個很好的顧客體驗，收益性也不錯;我們老在說的空間的4s、讓我們的網(wǎng)絡(luò)更密集的、在更接近顧客的地方為顧客做到更貼心的服務(wù);我還一直在想進(jìn)社區(qū)的快修店，曾經(jīng)深石化的老總見面時，不說石化業(yè)務(wù)，跟我說他的面點王，這不是他的主業(yè)，雖然很小，但是做的很成功，在全球復(fù)制了很多，所以進(jìn)到社區(qū)兩三個修理車位，如果我們把這樣的服務(wù)鋪到每一個社區(qū)，我們跟顧客的接觸點、保有顧客的維系、以后新車換購的機會等等，就會把位置卡死，別人想競爭，這個障礙也是很難超越。不要老板當(dāng)大了，看不上小生意，這也是給我們的團(tuán)隊提供一個事業(yè)平臺，是給下層職工成長的機會，修理工可以當(dāng)老板。
保持市場音量，不能因為車不愁賣就停止市場活動，品牌認(rèn)知度一旦下去，再想上來就不是一朝一夕能做到的了。全國是這樣，在你們所在的每個轄區(qū)也是這樣。
資本層面和公司治理結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化。隨著東風(fēng)日產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展，很過投資人擁有的店數(shù)多了，單店的營業(yè)規(guī)模大了，收益好了，業(yè)務(wù)門類多了，專營店資產(chǎn)結(jié)構(gòu)上的問題隨之開始出現(xiàn)，股東直接參與管理的意愿也增強了，還有，集團(tuán)和專營店之間的管理邊界又要重新定義了，諸如此類，課題不少。企業(yè)管理科學(xué)200年的實踐證明，完善的法人治理結(jié)構(gòu)是企業(yè)長治久安的根本，我們每家專營店都是一個完整的企業(yè)，家族式的資本結(jié)構(gòu)和家族式管理是兩個概念，請在座的投資人思考。我們要摒棄短線思維看待事業(yè)，今時今日我們不再是販夫走卒，我希望，無論投資人還是職業(yè)經(jīng)理人都要從這個角度思考問題，建立科學(xué)有效的企業(yè)管理制度，把每一家店都建設(shè)成可以傳承的事業(yè)。
經(jīng)銷商會議上的講話篇十六
各位來賓，各位尊敬的經(jīng)銷商朋友們：
你們好!
首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷商會議?；仡檟x年，澳克士照明在重慶無論是銷量，還是品牌形象建設(shè)，客戶經(jīng)營信心等方面都取得了長遠(yuǎn)的發(fā)展。這些都離不開廠家，服務(wù)中心和經(jīng)銷商們的默契配合。當(dāng)然我們也勇于承認(rèn)在xx年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)，爭取在15年為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個更好的服務(wù)平臺。
20xx年的重慶澳克士照明將迎來一個嶄新的發(fā)展階段。我們服務(wù)中心的工作重點也會由開發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù)。而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動起來。一起去打造澳克士照明在重慶市場的.一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決。
20xx年服務(wù)中心的工作任重而道遠(yuǎn)。
從3月份起一直到5月初是我們14年專賣形象建設(shè)時期，我們一直在這里強調(diào)形象問題，是因為隨著人民生活水平的不斷提高，對燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛，而我們08年的專賣形象都能滿足以上兩點，形象越早能展示出來就越早能占領(lǐng)市場。就越早能打開澳克士的銷量。舉個例子，南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量大概是在3000—5000元一個月，現(xiàn)在每個月的銷量最少都不低于20000元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業(yè)了，還有雙橋，云陽等地方都已陸續(xù)在動工。更大的發(fā)展，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它。
有了好的門市，好的形象，接下來最需要的就是好的導(dǎo)購員。導(dǎo)購員的導(dǎo)購水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進(jìn)來是前提，達(dá)成交易才是我們最終目的。所以我們服務(wù)中心計劃在5到6月份會召開一次導(dǎo)購員培訓(xùn)課堂，讓每個區(qū)域的導(dǎo)購員集中起來進(jìn)行有關(guān)燈具銷售知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
小區(qū)推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結(jié)束之后就會馬上開展的一個活動，從4月份開始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率?；顒拥男问胶头桨笗鶕?jù)不同的區(qū)域去采用。當(dāng)然，活動推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好，不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈，這樣不但效果達(dá)不到，而且還會影響你店面的口碑。
謝謝！
經(jīng)銷商會議上的講話篇十七
各位來賓，各位尊敬的經(jīng)銷商朋友們：
你們好!
我是利仁公司xx地區(qū)區(qū)域經(jīng)理xx，今天有幸借助xx這塊風(fēng)水寶地跟各位經(jīng)銷商朋友在此歡聚一堂，首先感謝xx給我一個和大家見面的機會，再次，感謝大家百忙之中抽出寶貴的時間準(zhǔn)時參加我們xx地區(qū)xx電器春季新品推介會，在此，我代表xx公司的全體同仁，對光臨本次會議的各位嘉賓們表示衷心的感謝！感謝一路有你！本次新品推介會的召開，標(biāo)志著xx電器即將展開新的飛躍。同時也關(guān)系到各位經(jīng)銷商全年能否掙到錢，掙大錢的關(guān)鍵一季。
自20xx年以來，xx電器在xx及各位經(jīng)銷商朋友的努力下有了較大的突破，特別是衡水地區(qū)業(yè)績由20xx年的400萬銷售提升為460萬同比增長了15%。20xx年銷售目標(biāo)為560萬，雖然今年的市場難做，但是任何一個經(jīng)銷商想要市場最大化，必須靠人去做，靠團(tuán)隊去做。另外，針對當(dāng)前的市場情況，我公司即將推出一系列新產(chǎn)品增加產(chǎn)品線，同時xx也會出臺一些支持市場的政策，和各位經(jīng)銷商朋友來共同做大做強市場：
第一，我公司將調(diào)整加價率的政策，降低加價率，這是一方面。另一方面也需要各經(jīng)銷商同步公司的加價率政策，加強產(chǎn)品管理，穩(wěn)定終端價格，切實保障經(jīng)銷商與消費者的利益。只有這樣，我們才能將市場所帶來的沖擊最小化，大家才能贏得共同的市場。
第二，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，今年公司也會推出空氣炸鍋、電烤箱、多士爐、和面機、電飯煲等一系列新品增強產(chǎn)品線，而這些新品類也會很快成為我們新的盈利增長點。同時也會提高xx品牌的市場綜合競爭能力。
第三，目前的市場展示道具很不規(guī)范。公司也從最初的大餅、包子、鍋貼的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大蝦等展示物料來提升我們的品牌終端形象。
第四，作為品牌戰(zhàn)略發(fā)展計劃的一部分，也是為了迎合各經(jīng)銷商的共同心愿，公司收購了廣東一個廠子，專門研發(fā)一些新、奇、特的亮點產(chǎn)品來補充增強我們的產(chǎn)品線。
在市場競爭激烈的今天，想要單方面去贏得市場，靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。做好市場，首先要把產(chǎn)品風(fēng)格提升上去，提高產(chǎn)品出樣率，以多樣化的產(chǎn)品線和新、奇、特的時尚化品類產(chǎn)品，來滿足當(dāng)前的市場需求，更好的把握市場的銷售賣點，才能贏得更廣闊的空間。隨著利仁公司的壯大和產(chǎn)品線的完整化，我相信，在各位經(jīng)銷商朋友的努力下，xx電器將是大家事業(yè)走入輝煌的起點！最后預(yù)祝本次新品推介會取得圓滿的成功！
謝謝大家！
下面有請看大屏幕，請允許我為大家做20xx年的新品介紹。
經(jīng)銷商會議上的講話篇十八
經(jīng)銷商，顧名思義，是指，拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的是利差，而不是實際的價格。如今的“經(jīng)銷商”，一般是指企業(yè)，用來說從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位的。下面是本站小編給大家整理的經(jīng)銷商會議上的講話，僅供參考。
各位領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)銷商朋友,您們好!
首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷商會議.回顧20xx年,澳克士照明在重慶無論是銷量,還是品牌形象建設(shè),客戶經(jīng)營信心等方面都取得了長遠(yuǎn)的發(fā)展.這些都離不開廠家,服務(wù)中心和經(jīng)銷商們的默契配合.當(dāng)然我們也勇于承認(rèn)在20xx年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí),爭取在20xx年為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個更好的服務(wù)平臺.
20xx年的重慶澳克士照明將迎來一個嶄新的發(fā)展階段.我們服務(wù)中心的工作重點也會由開發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù).而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動起來.一起去打造澳克士照明在重慶市場的一片新天地.溝通能排除一切障礙,所以我是真誠地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決.
從3月份起一直到5月初是我們20xx年專賣形象建設(shè)時期,我們一直在這里強調(diào)形象問題,是因為隨著人民生活水平的不斷提高,對燈具的審美要求也在不斷地提高,他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放,追求的是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛,而我們20xx年的專賣形象都能滿足以上兩點,形象越早能展示出來就越早能占領(lǐng)市場.就越早能打開澳克士的銷量.舉個例子,南川的向洪向老板在未裝20xx年形象前澳克士的銷量大概是在3000-5000元一個月,現(xiàn)在每個月的銷量最少都不低于20xx0元.這就是效果.巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業(yè)了,還有雙橋,云陽等地方都已陸續(xù)在動工.更大的發(fā)展,更大的希望在眼前,看我們能不能抓住它.
有了好的門市,好的形象,接下來最需要的就是好的導(dǎo)購員.導(dǎo)購員的導(dǎo)購水平往往影響著一單生意的成敗.我們能把客人吸引進(jìn)來是前提,達(dá)成交易才是我們最終目的.所以我們服務(wù)中心計劃在5到6月份會召開一次導(dǎo)購員培訓(xùn)課堂,讓每個區(qū)域的導(dǎo)購員集中起來進(jìn)行有關(guān)燈具銷售知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí).
小區(qū)推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結(jié)束之后就會馬上開展的一個活動,從4月份開始一直貫穿全年.我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率.活動的形式和方案會根據(jù)不同的區(qū)域去采用.當(dāng)然,活動推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好,不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面,看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈,這樣不但效果達(dá)不到,而且還會影響你店面的口碑.
尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們;。
1、.今天我們在xx國際大酒店舉辦全國的20xx年冬季訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!
2、承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持，xx電器有限公司經(jīng)過建立10來年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場有強大的競爭力。至真至誠、精益求精”的經(jīng)營理念，該公司投資3千萬元，建起了進(jìn)5000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、合理的現(xiàn)代化的廠房，建立了科學(xué)的設(shè)計、生產(chǎn)和檢驗管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，我們已經(jīng)制定了切實可行的新產(chǎn)品開發(fā)計劃，經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，中南及華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!
3、我公司經(jīng)過精心準(zhǔn)備舉辦全國20xx年冬季訂貨會，并最大限度地讓利于客戶。經(jīng)過此次會議增進(jìn)雙方交流于合作，讓經(jīng)銷商更加深入地了解兩季產(chǎn)品，增強開發(fā)市場的信心與決心，進(jìn)一步加強經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通，進(jìn)一步完善市場銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源，進(jìn)一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場美譽度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強。
4、本次會議主要展示的產(chǎn)品有;十四大系列五十多個型號。其產(chǎn)品外型美觀，做工精細(xì)加之人性化操作機界面，及精巧造型而倍受消費者喜愛，歡迎大家根據(jù)市場需求定購。
5、我們將會一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，解除大家的后顧之憂。讓我團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)，奮力開拓，共同創(chuàng)造美好的明天!
6、最后，祝各位財源廣進(jìn)，生意興隆，萬事如意。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：
下午好!
今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團(tuán)有史以來的第二次全國經(jīng)銷商大會，作為我個人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，-xx年召開的第一次全國經(jīng)銷商大會，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么今天，就是得力文具歷時三年的高速發(fā)展，全面對給予我們成長，提供了生生不息的發(fā)展動力的經(jīng)銷商商朋友，進(jìn)行階段性成果展示的日子。在這三年的時間里，得力集團(tuán)實現(xiàn)了每年1個億的增長速度的前進(jìn)。-xx年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1.8億元;20xx年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2.8億元;20xx年得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4.2億元;而今年，也就是-xx年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3.8億元，預(yù)計今年主營業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷商大會到本屆經(jīng)銷商大會的三年時間里，得力文具實現(xiàn)近3倍的增長，在這3倍的增長背后，是得力文具的每個經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個經(jīng)銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國經(jīng)銷商大會隆重召開之際，我本人及得力集團(tuán)上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們在得力文具20xx年的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!
距離上次得力文具經(jīng)銷商大會的召開時間已經(jīng)過去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購買了570畝土地，用于未來3年的生產(chǎn)基地擴(kuò)建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話，那么，得力就必須在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢上不斷加強投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應(yīng)商的定位。為了在未來的競爭中持續(xù)領(lǐng)先，得力也必須秉承我們一貫的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實的作風(fēng)，通過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭通過我們的不懈努力，構(gòu)建一個中國最具競爭力的研發(fā)平臺、制造平臺，從而實現(xiàn)我們性價比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認(rèn)知。為了達(dá)到品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時間里，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入，我們新增了中國最好的注塑機100臺，目前得力在注塑機的投入上，總共達(dá)到了300臺的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進(jìn)口模具加工中心2臺，從而使我們的模具加工能力達(dá)到國際先進(jìn)水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗測試水平得到提高，我們新購置了價值20xx多萬元的檢測設(shè)備與儀器。以上和大家談的都是我們在研發(fā)、制造上的進(jìn)步。接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時間里，在銷售系統(tǒng)建設(shè)上所取得的成績。在過去的3年里，得力集團(tuán)新開分公司10家，從而使得銷售分支機構(gòu)達(dá)到27家，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國主要省份，本著最短距離、最短時間響應(yīng)客戶服務(wù)需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機構(gòu)里，均設(shè)立了自己的倉儲中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求，同時在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國達(dá)到30多部配送車滿足客戶每天高速服務(wù)的需求。為了強化分公司的運營管理水平，得力集團(tuán)在軟件設(shè)施的建設(shè)上，投入大量資金導(dǎo)入了用友erp系統(tǒng)，從而使得整個企業(yè)的管理水平大幅度提升，應(yīng)該客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時間里的競爭力提升做出了重要的貢獻(xiàn)。一個企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽度，那么將對經(jīng)銷商的市場推廣產(chǎn)生巨大的市場拉力，從而進(jìn)一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設(shè)上，逐年增大宣傳預(yù)算費用，在行業(yè)展會、行業(yè)雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入，通過有針對性的、有計劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費者的品牌指明購買習(xí)慣，正是得力文具在市場中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌的基礎(chǔ)上，又獲得了中國十大文具品牌稱號和中國最暢銷文具品牌稱號。為了實現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項目專業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家，并通過分項而治的研發(fā)策略，基本形成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書機研發(fā)中心、碎紙機研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項目的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在未來的市場中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅實的平臺。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)形成了絕對領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和市場份額優(yōu)勢，也正是基于得力削筆機的出色表現(xiàn)，經(jīng)過中國標(biāo)準(zhǔn)化檢測中心的專家測評論證，得力削筆機目前以達(dá)到國際領(lǐng)先水平，從而光榮的被國家指定為中國削筆機行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。得力文具在這3年的時間里蓬勃發(fā)展，得力集團(tuán)的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴(kuò)展到31個大類，700多個單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機器類三大類項目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。
尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過去三年里所走過了路，我們用穩(wěn)健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進(jìn)的坎坷，我們用銳意進(jìn)取的精神突破了一個個制約我們發(fā)展的瓶頸，我們用務(wù)實、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠然，得力的未來還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛，但，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅強的體魄去迎接每一個挑戰(zhàn)，畢竟，滄海橫流中，我們體現(xiàn)了得力的本色，應(yīng)該自豪的說，經(jīng)過20xx年的洗練，我們成長了!更重要的是，我們在成長的過程中結(jié)識了在座的每一個朋友!用一句話概括，那就是“四海之內(nèi)皆得力，四海之內(nèi)皆兄弟!”，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中，得力文具將走的更遠(yuǎn)，走的更穩(wěn)，走的更好!
各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個字來展望我們的未來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會議上的講話篇十九
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道otl公司不僅是一個非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強有力的后盾。因為otl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
關(guān)于四川營運中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅實的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具 備良好專業(yè)素質(zhì)和超強服務(wù)意識的團(tuán)隊，同時我們的后臺也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時補發(fā)下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個電話通知一下。
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