計劃能夠幫助我們避免臨時抱佛腳，以免在任務緊迫時陷入困境。了解自己的優(yōu)勢和劣勢，合理安排時間和資源，確保計劃的可行性。下面是一些制定計劃的重要原則，供大家參考和遵循。
教師工作簡單計劃篇一
你們清楚了解嗎？中華民族有尊師重教的傳統(tǒng)，常把教師比作父母，可見教師的地位之高。以下是小編為您整理的簡單的教師工作計劃報告7篇，衷心希望能為您提供幫助！
新的學期，新的開始。我們的教學工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著。我要把上學期的不足和收獲的經(jīng)驗，轉(zhuǎn)化成這學期的工作動力?，F(xiàn)制定如下計劃：
一、思想方面。
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。
二、個人業(yè)務。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；
還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。
三、教學方面。
關注課堂教學，把日常的每一節(jié)課都當作公開課來上，并對所上的課進行課后分析和反思。即使把教學中點點滴滴的感受寫下來。勤讀，勤做，勤思，勤寫，在讀書的基礎上，結(jié)合自身教育生活實際，撰寫教育隨筆或讀書筆記。
四、教研工作。
到提高、
五、出勤。
在工作中我必須要做到不遲到，不早退，聽從領導分配，平時團結(jié)同志，尊老愛幼，做到互相關心，互相愛護、作為一名教師，我必須自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，工作嚴肅認真，一絲不茍，決不應付了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，按時完成領導交待的工作。
六、學期目標。
經(jīng)過本學期教學，使學生構(gòu)成必須的化學素質(zhì)，能自覺運用知識解決生活中的實際問題，構(gòu)成扎實的教學基本功，為今后學習工作打下良好的基礎。
新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在那里我訂立了20__—20__學年度第二學期工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成績。
1）發(fā)揚吃苦耐勞精神。應對倉庫中事務雜、任務重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，進取適應各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自我具有扎實的工作基礎、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立教師良好形象。
3）當好助手。對校領導交待的工作努力完成并做好，增強職責感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。
以上，是我20__—20__學年度第二學期的工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作。相信自我會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。憑借我自我的不斷努力，加上領導和同事的幫忙，我在新的一學期工作就會更加的出色。
作為人生的老師，做好自己的教學工作，教好學生，讓學生學好知識，學好知識，是我們的基本責任。作為一名英語老師，讓學生學好英語，取得優(yōu)異的英語成績，讓學生專心學習，讓家長在學校放心，是我作為英語老師的職責。
一、工作的重要指導思想。
作為一名初級英語教師，為了做好下學期的英語教學工作，我必須嚴格遵守教育部門和學校規(guī)定的《新課標》重要大綱計劃，認真學習大綱要求，做一名有英語技能、有教學技能、有教師職責的英語教師。同時，我們必須遵守教師的基本職業(yè)意識，時刻保持學習，多參加講座，加強思想建設，提高教學能力。
二、基本情況介紹。
也來找我，希望我下學期能照顧好五班學生的英語基礎，想辦法提高成績，這當然是我的職責！
三、總體教學計劃。
第一學期是學生從小學進入初中的第二學期。經(jīng)過一個學期的學習，他們大多數(shù)已經(jīng)適應了初中的生活。所以這學期，我不能再用以前那種輕松的學習態(tài)度要求他們，而是逐漸增加他們的學習要求。
這學期一共四個半月，除了假期和考試，幾乎只有三個半月，所以我要抓住每一分鐘，充分利用課堂上的四十五分鐘，把學生教好。除此之外，我們還要給他們留出時間練習聽說。
四、具體方案。
1、研究課文。這學期的英語課文有八個單元，但只持續(xù)了三個多月，所以需要第一個月完成第一單元—第三單元，第二個月完成第四單元—第六單元，第三個月完成剩下的課程，留出時間復習以前的課文。
2、離開最后半個月，給他們系統(tǒng)的語法學習，盡可能的完成幾個完成式。
3、練習單詞。兩個班的基礎不一樣，所以規(guī)定3班每天背30個單詞，5班每天背20個單詞，每天中午上課前十分鐘，讓英語課代表統(tǒng)一背。
4、口語練習。早學英語的時候，帶他們背課文。
5、兩節(jié)英語課期間，留出20分鐘讓學生播放英語磁帶，鍛煉聽力。
新的學期開始了，我向從未嘗試的工作進行了挑戰(zhàn)。為了提高自己的業(yè)務水平和教學素質(zhì)，提高幼兒學習和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點：
一、指導思想：
更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導，自覺遵守園內(nèi)規(guī)章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。
二、加強教育教學理論學習。
提高個人的教學質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩。
三、加強思想業(yè)務學習。
加強職業(yè)道德教育，加強責任心，規(guī)范言行，加強精神建設，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應時代的要求。
四、認真學習幼兒園內(nèi)的各項規(guī)章制度。
做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當班教師不能擅自離崗，不在走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。
五、做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理。
加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，并必須做到“四勤：眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師點名，并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。
六、培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣。
午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。
七、在新生開學前做好家訪工作。
并做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。
用真心關愛周圍的每一個孩子；
用熱情孕育孩子的成長；
用自信放飛孩子的心靈；
用快樂培養(yǎng)孩子的健康。認真努力工作，加油！
一、設計理念：
以小學語文教育為研究領域，以學術(shù)交流、教與學、互動提高為基本宗旨，以“語文生活化”為核心，努力構(gòu)建新的語文課堂教學體系，形成“簡單、樸素、開放氛圍”的語文教學特色。
二、指導思想：
更新教學理念，通過骨干教師工作室大家庭，共同搭建學習教育理論、研究教學方法、交流教學經(jīng)驗、交流教學技能的平臺，培養(yǎng)教師在活動中學習和研究的興趣，提高教師的教學能力，促進教師整體素質(zhì)的發(fā)展，讓更多的教師體驗教育教學工作的樂趣，實現(xiàn)享受教育的理想。
三、增長和發(fā)展的目標：
（1）樹立以學生發(fā)展為本的語文教育理念，推進語文教育的生活化，讓學生活出語言文化。
（2）掌握小學語文學科及相關的語文知識體系和思維方法，具有較高水平的語文教學專業(yè)，初步形成自己的教學風格。
（3）有獨立學習漢語的能力，在工作室研究范圍的子領域有一定的研究深度。
（4）掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，可以應用現(xiàn)代教育理念開展信息技術(shù)與小學語文整合的教學實踐，促進教學特色的形成。
四、增長和發(fā)展的主要措施：
（1）學習與訓練相結(jié)合，有效提升理論素養(yǎng)。
圍繞工作室教育教學的研究主題，本學期各位成員深入研究了《小學語文教學與研究》雜志上的文章，研究了具有啟發(fā)性的研究論文《談語文教學中語感的培養(yǎng)》和《閱讀教學自主，讓學生活起來——小學語文閱讀教學自主的實踐與研究》，并在學習和討論中靈活地討論和表達了自己的觀點。
（2）觀察與討論相結(jié)合，提高課堂教學能力。
這學期所有語文老師都有校級研討班，定期開展課堂教學研討班，制定提高課堂教學質(zhì)量的對策。梅利納老師進行了三次跨校示范課，分別是：
識字教學：“操場上”和“菜園里”；
口頭溝通：怎么辦。希望所有語文教師通過備課、聽課、反思來提高自己的課堂教學能力。
（3）依托網(wǎng)絡，實現(xiàn)資源共享。
骨干教師應增強課程資源意識，充分利用網(wǎng)絡資源，實現(xiàn)資源共享。通過教學平臺發(fā)送教學資源，推廣優(yōu)秀成果，實現(xiàn)資源共享。同時，注意對優(yōu)秀資源的創(chuàng)造性利用。
我在20__年正式擔任教職。工作以來，雖然能夠在日常的教學和管理工作中運用一些師范學校的教育學、教育心理學的知識進行實踐，注重加強自學，不斷豐富和提高自己的教學水平，但與其他優(yōu)秀教師相比，還是有很大差距的。從去年開始，學校每年都組織一次青年教師培訓會議，為我們的青年教師搭建一個交流、討論和相互學習的平臺。個人感覺受益匪淺。在我看來，如果缺乏溝通，一個老師的教學活動就像在黑夜中行走，一邊摸索一邊練習。結(jié)果他經(jīng)?；ê芏喙Ψ颍虒W效果不一定理想。我連續(xù)參加了兩年的培訓，我意識到學校舉辦這種培訓是非常必要的，尤其是對于加強青年教師之間的溝通，提高青年教師的基本教學技能，拓寬他們的教學思路，培養(yǎng)他們的開拓創(chuàng)新精神。
新學期開始了。面對新的形勢和新的任務，尤其是接手新的班級，面對新一屆的學生，我覺得更有責任感。怎樣才能很好的履行自己的職責，照顧好班級，教好學生，不辜負學校、家長和學生的重托？根據(jù)學校的要求，結(jié)合自己的工作，我打算從以下幾個方面提高自己的教學質(zhì)量，努力成為一名優(yōu)秀的教師。具體來說就是“三細心一強化”：
首先，認真?zhèn)湔n。
充分發(fā)揮老教師的作用。根據(jù)大綱要求分析教材語境。詳細講解本課的重點難點和教學方法總結(jié)內(nèi)容揭示思路明確結(jié)構(gòu)層次力求透徹。
第二，認真講課。
課堂教學是整個教學過程的中心環(huán)節(jié)，一堂好課是提高教學質(zhì)量的關鍵。教學過程要和諧，體現(xiàn)教學為主導、學習為主體的原則。教學內(nèi)容要科學嚴謹，突出重點，突破難點。首先，要明確說話的方式，創(chuàng)設問題情境，教師不能代替學生，教師必須是組織者，教學方法既能滿足教學內(nèi)容的要求，又能激發(fā)學生的學習興趣，調(diào)動他們的積極性。通過計算機輔助教學，大大提高了教學質(zhì)量，強調(diào)過程教學，強調(diào)創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，從而提高學生解決實際問題的能力。
第三，認真聽。
我意識到我是在摸著石頭過河。虛心向老老師學習是提高教學水平的捷徑，所以上課要經(jīng)常聽優(yōu)秀老師講課。
第四，不斷加強自學。
積極響應校長“每周讀一篇，每月集一篇，每學期寫一篇，每年發(fā)一篇”的。
口號。
利用網(wǎng)絡資源和學校圖書館不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)。
這學期我會繼續(xù)擔任這個年級的語文教學工作。我將本著“學生是語文。
學習。
的主人”、“。
學生。
是學習和發(fā)展的主體”的新課程理念開展各種。
教學。
一、引導知識的方法，培養(yǎng)知識的能力。
小學課本學生量大，專注力強，要求教師采取靈活多樣的學習方式，讓學生主動學習。我打算這學期用以下方法進行知識教學。
1、用經(jīng)驗改變，加偏旁的方法。把熟悉和學生聯(lián)系起來，用熟悉的學生，不僅復習了熟悉，而且學會了健康，不僅找到了他們的聯(lián)系，而且區(qū)分了他們的差異，這將起到倍增作用。
2、用知、形、音的方法分析契合度。通過利用類型規(guī)律和創(chuàng)造特征，學生將通過這種方式記憶許多同類型的學生。學有所知，老師只教方法，讓學生自己掌握。只有在課堂上給學生一種主人翁感，學生才能積極輕松地學習，效果會很好。
二、再積累，抓讀背。
朗讀是學習漢語的必備能力之一，也是一項重要的基本閱讀技能。目前，江蘇。
教育。
版教材選編的課文內(nèi)容豐富，生動活潑，充滿了孩子的興趣。文字語言規(guī)范，易讀易背，易重復，易說。古今中外的許多教育實踐已經(jīng)證明，“熟讀成背”是學習語文的有效途徑。所以這學期我想樹立以讀為主，加強積累的教學理念，以“一讀提問—二讀理解—精讀品味—熟讀成背”的基本思路設計教學方案，選擇教學方法。
三、注重能力，把握“口語交際”
“口語交際”是交際過程中表現(xiàn)出來的所有語言運用技巧，是雙向的，甚至是多向的。因此，在“口語交際”的教學中，不僅要依靠教材，還要鼓勵學生主動交談、提問、參與討論，充分體現(xiàn)“學生與師生雙向互動”。更重要的是，要拓展實踐，把“口語交際”拓展到社會生活的背景中去。這學期在“口語交際”的教學活動中，可以設計“百貨商場購物”的情境，也可以模仿電視節(jié)目舉辦“說實話”、“焦點訪談”等節(jié)目，討論學生最關心的熱點問題，使學生的個性和思維能力得到快速發(fā)展，滿足“口語交際”訓練的要求。
一、指導思想。
新時期小學美術(shù)教育不再是單純的技能訓練，而是文化學習。小學美術(shù)教育不同于專業(yè)美術(shù)教育，它服務于培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)：立足學生發(fā)展，注重培養(yǎng)學生的審美能力、感知能力、想象力和表達能力，注重培養(yǎng)創(chuàng)新精神，注重學生的個性發(fā)展和全面發(fā)展。新教育培養(yǎng)學生的學習興趣，強調(diào)學生的自主探究學習、合作互動學習、情感體驗、學習過程和跨學科學習，通過藝術(shù)實踐活動提高學生的整體素質(zhì)，讓學生學會終身學習和終身行為。為了進一步提高教學質(zhì)量，做好本職工作，這學期我制定了以下計劃：
二，教學目標。
在這一學期的美術(shù)教學工作中，我將在以往教學經(jīng)驗的基礎上，通過美術(shù)教學，將鑒賞、繪畫、工藝融為一體，針對學生的心理特點和學習情況，以多種有趣的教學方式，開闊學生的美術(shù)視野，吸引學生，讓學生掌握繪畫技法，繼續(xù)接受傳統(tǒng)的色彩和國畫教學。設計和手工，繼續(xù)深入學習。提高學生對藝術(shù)的興趣和愛好，拓展藝術(shù)知識，更好地提高審美和實踐能力。并在教學中注重培養(yǎng)學生的觀察、記憶、思維、想象和實踐能力。讓學生在不打開書本和教材的情況下，獨立、大膽、創(chuàng)造性地完成學習任務。
三、具體工作。
1、繼續(xù)加強美術(shù)新課程標準和專業(yè)培訓，深化教學理念和理念。這學期我會繼續(xù)加強專業(yè)訓練，利用所有的時間，多學習，多實踐，找出自己的不足，以課堂教學研究為主要研究活動，加強案例學習，讓自己從認識新課程到進入新課程。
2、課堂教學活動。
在課堂教學中加強對新理念、新模式、新教學方法的研究。在藝術(shù)課堂教學中，我們應該開展把藝術(shù)作為一種文化研究和文化傳承的教學研究。同時，要充分發(fā)揮我們的創(chuàng)新精神，根據(jù)實際情況開發(fā)教材，應用新思想，嘗試新的教學方法，不斷提高我們的教學水平。
四，教材的特殊處理。
1、新課程改革雖然不提倡教師板績效，但我認為適當?shù)氖痉兑部梢源龠M課程的學習。
2、有些手工課需要涉及一些現(xiàn)成的物體，但課本中的平面圖像不能滿足教學需要。為了克服這一不足，我將在教學中準備一些對象，使教學更加直觀，提高教學質(zhì)量。
3、根據(jù)實際教學需要，我會刪減一些題目或增加其他內(nèi)容，這樣更有利于學生的實際情況，突出我校美術(shù)教學的特色。
4、要求學生準備。
材料。
要課前整理，課中檢查，課后整理材料的準備要綽綽有余，不能一時不足，影響教學過程。
五、教學中應注意的問題。
1、注意課堂秩序，防止事故發(fā)生。因為美術(shù)課在操作過程中活躍是正常的。但不能影響教學秩序和其他班級。
2、自調(diào)顏料比較難掌握，要注意教室衛(wèi)生和物品清潔。
六、重視優(yōu)生優(yōu)育，開展優(yōu)秀培訓。
加強對尖子生的培養(yǎng)，培養(yǎng)學生的學科興趣和個性，積極組織學生參加國家、省、市競賽，豐富學生的校園生活?？傊視栏褚笞约?，不斷提高自己的專業(yè)水平，成為一名合格的美術(shù)老師。
教師工作簡單計劃篇二
1、建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
2、為全面提高我班學生與人交往的能力，養(yǎng)成良好的與人交往能力，大力推進素質(zhì)教育和社會主義精神文明建設，努力創(chuàng)建“友誼班級"。
(一)、強化學生日常行為習慣。
開學伊始，開一堂行為習慣教育課。利用班會繼續(xù)細化，內(nèi)化《中學生日常行為規(guī)范》。規(guī)范兩操，同學間互相監(jiān)督。給班干布分配各自任務，及時對好人好事進行表揚。
(二)、培養(yǎng)良好的班風、學風。
培養(yǎng)學生尊師愛友，勤奮學習，關心集體，遵守紀律，熱愛勞動，講究衛(wèi)生，積極鍛煉的好作風，有利于班級凝聚力的形成和發(fā)展。
1、全面規(guī)范行為習慣，提倡團結(jié)友愛，講文明禮貌，提高學生與人交往能力。
2、要求學生規(guī)范自己的行為習慣;加強禮儀教育和訓練，引導學生對己講禮貌，學習講勤奮，社會講公德，在家講孝順;加強小干部隊伍建設，充分發(fā)揮其監(jiān)督和示范作用。
3、狠抓學習風氣，進行學習的目的，學習的態(tài)度教育，促進每個學生學習的提高。學生要以學為主，抓學習的過程，也同時是對學生的教育過程，在班集體中，要養(yǎng)成一種你追我趕的風氣，全面調(diào)動學生的積極性。給學生創(chuàng)造輕松愉悅的學習環(huán)境，激發(fā)學生的思維火花，使他們的潛力得到充分發(fā)揮。
4、建立一幫一小組，平時加強輔導。
(三)、加強安全教育，防患于未然。
安全工作是一切工作得以順利進行的'前提，因此，把安全工作放在班級工作的第一位。
以上是我本學期德育工作的一些設想，在本學期的工作中我將按照學校的要求和個人的計劃去執(zhí)行，使我的工作更具計劃性、科學性，達到的效果。
教師工作簡單計劃篇三
高二年級化學備課組現(xiàn)有6名化學教師，其中3名高級教師，3名一級教師，以中青年為主，結(jié)構(gòu)合理其中擔任過高三教學任務教師有5名，教學能力整體較強。
2.教材分析。
今年為實行高中新課程改革的第2個年頭，化學課程設置上以模塊的形式出現(xiàn)，而且在教材中出現(xiàn)了大量的思考、學與問、思考與交流、科學探究以及大量的最新科技方面的知識等形式多樣的變化。這些變化是過去教材中很少或未曾出現(xiàn)的，所以對我們幾位教師提出了新的挑戰(zhàn)，不能用過去的教學經(jīng)驗和教學模式進行教學，必須根據(jù)教學大綱和教學實際對新教材進行認真的分析和研究，盡快融入全省的教學氛圍中，只要這樣才能在教學工作中立于不敗之地。
本學期我校使用的是人教版化學選修三《物質(zhì)結(jié)構(gòu)與性質(zhì)》?！段镔|(zhì)結(jié)構(gòu)與性質(zhì)》是高中化學課程選修部分內(nèi)容，是高考選考模塊,教材從結(jié)構(gòu)決定性質(zhì)的角度把整本書的內(nèi)容分為三個主題，第一個主題原子結(jié)構(gòu)與性質(zhì)，第二個主題分子結(jié)構(gòu)與性質(zhì)，第三個主題晶體結(jié)構(gòu)與性質(zhì)。三個主題學習了物質(zhì)結(jié)構(gòu)的基本知識和研究方法。這些基礎知識和研究方法對于深入了解化學物質(zhì)的性質(zhì)是極為重要的，有其理論的實際意義，更有其實用價值;是核心的基礎化學知識，而且對于學生以后從事科學與技術(shù)創(chuàng)新具有重要的指導作用。
3.學生現(xiàn)狀分析。
本屆學生的整體平均成績較低，從高一學生分化劇烈、平時期間觀察，行為習慣表現(xiàn)不如人意，尖子生比較少，給化學教學工作帶來了較大的難度，提升整體成績比較困難。規(guī)范教學要求必須提高課堂效益。學業(yè)水平測試面臨著時間短、任務重、后進生多等客觀事實。
以新課程理念為指導，在全面實施新課程過程中，積極探索符合新課程理念的化學教學方法和自主化學習方式。加強化學師資隊伍建設，充分發(fā)揮我?；瘜W骨干教師作用，提高化學教師整體素質(zhì)，促進化學教學質(zhì)量的提高。培養(yǎng)學生良好的學習習慣，力爭使學生形成踏實、嚴謹?shù)膶W風，努力提高學業(yè)水平測試的合格率和優(yōu)秀率，為今后的化學學習打下堅實的基礎。努力做好后進生的提升，落實好《物質(zhì)結(jié)構(gòu)與性質(zhì)》的教學。
1.積極落實學前預習、上課學生“動起來”、課后及時整理、及時反饋的要求，探索提高教育質(zhì)量的途徑。
2.充分發(fā)揮學校在師資、網(wǎng)絡教學上的優(yōu)勢，把信息技術(shù)與學科進行有機整合，提高教學效率。做好課件的制作和完善工作。在教學中，合理利用媒體，培養(yǎng)學生的空間想象能力，并做到資源共享。
3.加強師生情感交流，構(gòu)建平等合作的師生關系，營造寬松、和諧的課堂氛圍。引導學生多角度、多元化地思考問題。
4.重視“培優(yōu)補差”工作，充分發(fā)揮優(yōu)生的特長，為下學期的化學競賽獲得好成績做好充分準備;激發(fā)后進生的學習興趣，為下學期的學業(yè)水平測試做準備。
5.強化備課組活動有序性、系列化，采用指定與不指定相結(jié)合的方式，加強對平時教學工作的交流、研討，提高全體化學教師教學水平。
1.堅持每兩周一次集體備課活動，堅持統(tǒng)一備課，統(tǒng)一進度，統(tǒng)一練習，共同探討教學過程中所碰到的問題。
2.在每一章新課開始之前，由備課組長進行分工，組內(nèi)老師輪流備重點、備難點、明確新教材難度的把握，并提供詳細的教案、學案，為全組成員提供資料，共同探討，提高效率。當然，雖然任務分到了各個負責主備的老師處，但全體成員都會提前熟悉教材，做出自己的思考。
3.精心篩選題目，適當補充典型例題，精講精練，力爭做到減負增效。
4.做好單元過關和查漏補缺工作，每章完后進行一次單元小考。
5.認真做好階段考出題、審題、考試閱卷工作及分析總結(jié)，做好教學反思工作。
6.結(jié)合本年級的現(xiàn)狀，對于學習必修化學的學生，加強基礎知識的訓練，著重培養(yǎng)學生的化學基本技能和基本素養(yǎng)，要求在本學期將《物質(zhì)結(jié)構(gòu)與性質(zhì)》的內(nèi)容全部結(jié)束，剩余時間開始進入高三階段的復習。
7.每位教師要樹立全局觀念，嚴格控制學生作業(yè)量和教輔用書。注重考試質(zhì)量和試卷分析。
8.堅持做好每一個演示實驗，積極探索研究性實驗的實施方案。
后附集體備課的安排和教學進度表：
教師工作簡單計劃篇四
從低年級學生的特點來看思想教育應從禮做起，從學禮到明禮再到行禮。一個人只有在幼年時養(yǎng)成文明禮貌的良好舉止，將來才能在一個物質(zhì)充裕、精神生活豐富的和諧社會中，塑造自身高貴的品行與綜合素質(zhì)，為社會貢獻智慧和才華，為他人的幸福而努力工作，從而幸福一生。我從以下幾方面說說本學期的德育工作計劃：
進一步貫徹新形勢下的新教育精神，落實學校教育教學工作計劃，以課堂教學和教育活動為載體，以構(gòu)建起學校、家庭、社會素質(zhì)教育大環(huán)境為保障，以努力提高學生的現(xiàn)代文明素質(zhì)為目標，全面推進素質(zhì)教育，提高學生的綜合素質(zhì)，把教育深入到各種活動。
1、配合班主任抓好學生的`常規(guī)教育，強化《小學生日常行為規(guī)范》的落實，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。
2、師生中進行賞識教育，老師賞識學生，讓學生學會賞識自己，賞識他人。
3、積極配合學校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的活動，培養(yǎng)學生強烈的責任感以及自我約束，自我管理的能力。
1、抓好學生的常規(guī)教育。
配合班主任指導學生學習《小學生守則》《小學生日常行為規(guī)范》《一日常規(guī)》等，采取一定的評比、競賽等措施，使常規(guī)工作落到實處，切實培養(yǎng)學生良好的行為習慣。特別是開學之初，深入學生，掌握苗頭，解決后傾向性問題。并用制度規(guī)范學生的言行。
2、讓學生明確學習目的，端正學習態(tài)度，樹立起學習上的自信心，掀起比、學、趕、幫、超的新高潮，建立互教互學，使學生在原有的情況下成績有所提高，學習興趣更濃。讓學生享受到成功的喜悅。
3.培養(yǎng)好班干部，充分發(fā)揮班級干部的作用，給予他們鍛煉的機會，培養(yǎng)工作的能力，支持他們開展各項工作，輔導他們配合班級的整體工作。引入競爭機制，讓班干部競爭上崗，給每一個同學提供一個公平展示自己的舞臺。
4、重視家校聯(lián)系。做好家訪工作，班主任及時與家長聯(lián)系，互通情況，個別教育指導，使其收到良好的效果。
-健康-快樂-品學兼優(yōu)的學生。
教師工作簡單計劃篇五
作為一名經(jīng)驗尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和缺乏，這就需要進一步的完善自身，以更快的速度融入到集體當中，本年度我的工作計劃如下：
熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關心同學的學習、生活，做同學的良師益友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操。還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等資料，以備參考。不時為自身充電，每天布置一定的時間扎實提高基本功，努力使自身成為能隨時供給同學一杯水的自來水。
(一)主要任務：課堂教學。
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是同學茁壯生長的快樂園。為了使每堂課短短的xx分鐘井然有序、容納性大，信息量多、形式活躍、貼近同學的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備同學，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作和時、充沛。課中全神貫注。根據(jù)同學的年齡特點進行趣味化教學，讓同學在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是發(fā)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)同學的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終等充沛地調(diào)動同學的學習積極性，引導同學在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了同學學習的動力。課后和時反饋。記下教學中的勝利點和失敗點，和其改進方法。本學期我還盡量為同學創(chuàng)設良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)同學養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)。使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。
(二)具體措施。
1、鉆研教法，認真?zhèn)湔n，抓好常規(guī)教學。
(1)深入研究教材教法，新課標要求以同學為中心，同學是主體，設計讓同學主動學習的教法。
(2)多閱讀課外輔導資料，空虛自身，要做學習型教師。因為作為教師想要教給同學一杯水的內(nèi)容自身就要有一缸水。曾經(jīng)聽說過這樣一句話：“教師應該是一名雜家”，這是說作為一名教師要掌握方方面面的知識。
(3)了解同學的情況，一年級同學剛?cè)雽W，要和時了解他們的情況，為設計適合他們的教學設計打下基礎。要做到每一堂課的內(nèi)容能保證學困生學會，而對于接受能力強的同學要做做到上不封頂。
(4)了解后進生情況，課堂的設計應該以讓中下等的同學學會為目的，因為新課標是讓全體同學得到發(fā)展。
2、全面關心同學，促進和諧發(fā)展。
(1)關心學習有困難的同學，尊重和信任他們，尋找他們身上的閃光點，鼓勵他們自尊自愛，要求上進。另外，認真分析這些同學的情況，采用適合他們發(fā)展的方法，耐心協(xié)助和輔導他們，促使他們進步。
(2)培養(yǎng)同學良好的英語學習習慣，上課做好筆記，課后和時完成作業(yè)，認真做好預復習，指導同學掌握正確的預復習方法。根據(jù)不同的話題，創(chuàng)設情境，提高同學英語情景交際能力。
(3)采用“同學生長檔案”評價方式。改變只關注同學學業(yè)成果的單一總結(jié)性的考試評價方式，著眼于充沛全面了解同學，協(xié)助同學認識自我，建立自信，關注個別差別，了解同學發(fā)展中的需求。
1、貫徹學校教學工作總目標，以常規(guī)教學管理、教學質(zhì)量監(jiān)控為抓手，以同學的發(fā)展為重點，以課堂教學改革為中心，扎實開展工作，提高課堂教學質(zhì)量、教學效率，充沛發(fā)揮教研活動的實效性。
2、本學期，將在上級主管部門和校領導的正確領導下，努力培養(yǎng)和提高同學創(chuàng)新精神和實踐能力，提高教學效率和質(zhì)量為目標，以更新教育觀念為前提，提高教育效率為重點，積極實踐課程改革理念，抓好課堂教育關。認真學習新課標下小語的創(chuàng)新理念，提高自身整體素質(zhì)，從而培養(yǎng)和提高同學創(chuàng)新和實踐能力，全面提高教學質(zhì)量。
3、突出常規(guī)教學的基礎性地位，定期進行教學檢查，經(jīng)常進行不定期抽查。提倡課堂教學的實效性，扎扎實實建設一支業(yè)務能力強的低年級教師隊伍。
要進一步學習現(xiàn)代教育信息，學習英語課程規(guī)范，提高自身素養(yǎng)，充沛體現(xiàn)現(xiàn)代教師轉(zhuǎn)型。
(1)多參與集體備課這樣的活動，向優(yōu)秀教師學習。并多和各學校的同年級的教師進行交流，取人優(yōu)點。
(2)多閱讀教育方面的書籍。只有掌握了堅實的理論基礎，才干在教學中發(fā)揮的更好。
(3)學習英語課程規(guī)范，掌握英語的各級目標，才干制定相應的學習戰(zhàn)略。
教師工作簡單計劃篇六
一年級作為學生走進學校的第一步，正如修筑高樓大廈一樣，必須要為學生的成長打下堅實的基礎。本學期，我主要在注重學生的漢語拼音知識的掌握、寫字、讀書、課外閱讀等方面作了努力。
漢語拼音知識既是學生學好語文的基礎，又是學好語文的重點。如何讓學生能把這看似枯燥的知識學得生動有趣，又能很好地掌握，我與年級里、科組里的老師經(jīng)常交流，并向她們學習教學經(jīng)驗，以使自己能讓學生學得輕松、學得扎實。同時，在開學前一個半月教學拼音的時間里，我針對學生因材施教，每天鼓勵學生讀課外書，并經(jīng)常引導學生對已學拼音知識活學活用，通過學兒歌、“摘蘋果”游戲等形式激發(fā)學生學習的興趣。
寫字教學是一年級語文教學工作的難點。能讓每一個學生寫一手好字，是我最大的心愿。所以，在平時的教學工作中，我特別注意對學生寫字的要求。首先，要讓學生寫好字，作為他們的語文老師，我更注重自己在課堂板書、給學生的留言等方面給學生做一個很好的示范。其次，我充分利用教學光盤中的寫字教程，引導學生學會讀帖、描紅，既從技能方面要求學生，又從習慣方面的要求學生。特別是習慣方面的要求，如怎樣握筆，保持怎樣的寫字姿勢，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學生的寫字質(zhì)量的提高，甚至影響到用眼衛(wèi)生和骨胳發(fā)育。因此，在抓好學生寫好字的同時，我更注重學生有良好的寫字習慣。
如何讓學生能從“閱讀”變?yōu)椤皭傋x”是一個關鍵。首先，調(diào)動學生讀書的積極性是最為重要的，在課堂上，我經(jīng)常設立各種各樣的讀書比賽，小組讀、男女讀、抽生范讀、教讀等形式在一定程度上激發(fā)了學生讀書的興趣。其次，我注重在閱讀教學的過程中，盡量引發(fā)學生能打開想象的翅膀，讀出自己的感受出來。比如，我在上《北風和小魚》一課時，當學完課文后，很多學生都認為北風很討厭，小魚很勇敢，但是當讓學生欣賞完我所準備的精美的冬天雪景時，學生的觀念就發(fā)生了一些變化，有的學生開始喜歡北風，這時我及時引導學生說說自己的理由，從而讓學生能夠多角度地去思考，并通過朗讀大膽展現(xiàn)自己的獨特感受。第三，注重自己的示范性。由于一年級的學生模仿性較強，所以在教學生讀課文之前，我都要特別注意這篇課文的字音、語速、語調(diào)、語感等方面，盡可能地為學生作出很好的示范。
教師工作簡單計劃篇七
我們學校初一年級英語組將認真貫徹和落實學校教育工作會議精神，本學期工作計劃將繼續(xù)以課程改革為中心，圍繞課改完善和深化學科科學常規(guī)，進行課改研究和專題研究等活動，增強教師的質(zhì)量意識，課改意識，創(chuàng)新意識和發(fā)展意識。
1.更新觀念，提高認識，改變教學方式。認真學習初中《英語新課程標準》和有關現(xiàn)代教育教學理論。教師要徹底改變傳統(tǒng)的師生觀，教學觀，人才觀。教學從學生的學習興趣，生活經(jīng)驗和認知水平出發(fā)，倡導體驗，實踐，參與，合作與交流的學習方式和任務型的教學途徑，發(fā)展學生綜合語言運用能力，使語言學習的過程成為學生形成積極的情感態(tài)度，主動思維和大膽實踐，提高跨文化意識和形成自主學習能力的過程。
2.充分發(fā)揮備課組力量。為適應素質(zhì)教育的發(fā)展及中考的需要，我們要認真學習《英語新課程標準》，認真鉆研教材，實行集體說課，備課。備課盡量做到節(jié)節(jié)集體備課。地點就在英語組辦公室。在個人說課的基礎上，進行集體備課，統(tǒng)一每課時的教學目的和要求，單元的重，難點，知識講練的深度與廣度，選擇恰當?shù)慕虒W方法，做到練習一致，測試一致。平時積極探討，互相交流，有經(jīng)驗及時總結(jié)，有問題及時解決。
3.認真上好初中英語新目標教材，完成整個學期的教學任務。同時進一步激發(fā)學生的英語學習動機，提高他們的學習興趣，使他們具有較強的自主學習意識。能在教室的幫助下計劃，組織和實施各種英語學習活動。能主動擴展和利用學習資源，從多渠道獲取信息。能根據(jù)自我評價結(jié)果調(diào)整學習目標和策略。能體會交際中語言的文化內(nèi)涵和背景。復習鞏固語言基礎知識，注重過程性評價，培養(yǎng)學生的聽，說，讀，寫能力。
4.突出教學重點，攻克教學難點。突出教學內(nèi)容的重點：聽力，口語，詞匯，句型，語法，閱讀，書面表達貫穿整個教學過程。每周定時上口語課。每天進行單詞，短語，句子的聽寫和課堂過關測試。每堂課進行隨堂聽力訓練和句型，語法練習。同時通過課外作業(yè)對單詞，句型及語法進行鞏固性練習。每單元進行一次單元綜合測驗，以提高學生在完型填空，閱讀理解，書面表達等各方面的能力。
5.課后做好不同層次學生的輔導工作。尤其要關心后進生，厚愛特困生，積極投入到愛心幫扶活動中去。要重興趣，重方法，求穩(wěn)定，求實效，避免出現(xiàn)大批掉隊和過早分化現(xiàn)象。對英語學習水平不同的學生，要做好“培優(yōu)補差”。在上好課的同時，我們?nèi)珎湔n組教師也積極參加各種教科研活動，從而不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)。
具體措施：
1.每天背誦課文中的對話。目的：要求學生背誦并默寫，培養(yǎng)語感。
2.每天記x個生詞，x個常用句子或習語。實施：利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果并堅持下去。
3.認真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，加強監(jiān)督，保證晨讀效果。
4.堅持日測，周測，月測的形成性評價制度：對英語學習實行量化制度，每日，每周，每月都要給學生檢驗自己努力成果的機會，讓進步的同學體會到成就感，讓落后的同學找出差距，感受壓力。由此在班里形成濃厚的學習氛圍，培養(yǎng)學生健康向上的人格個競爭意識。
5.對后進生進行專門輔導，布置單獨的作業(yè)，讓他們在小進步，小轉(zhuǎn)變中體味學習的快樂，樹立學習的自信，盡快成長起來。
6.關注學生的情感，營造寬松，民主，和諧的教學氛圍。
7.實施“任務型”的教學途徑，培養(yǎng)學生綜合語言運用能力。
8.在教學中根據(jù)目標并結(jié)合教學內(nèi)容，創(chuàng)造性地設計貼近學生實際的教學活動，吸引和組織他們積極參與。學生通過思考，調(diào)查，討論，交流和合作等方式，學習和使用英語，完成學習任務。
9.加強對學生學習策略的指導，為他們終身學習奠定基礎。
10.認真鉆研教材，備好，上好每一節(jié)課，向xx分鐘要質(zhì)量。
教師工作簡單計劃篇八
新的學期開始了，我們又相約踏上了語文學習之旅。為了更好地落實素質(zhì)教育，打造高效課堂，真正將合學教育的理念貫穿在我們的日常教學活動中，全面提高學生的語文素質(zhì)，新學期伊始特制訂語文教學計劃如下：
本著工具性與人文性相統(tǒng)一的課程特點，以全面提高學生的語文素養(yǎng)為核心，正確把握語文教育的特點，通過倡導和實施自主、合作、探究的學習方式，努力構(gòu)建開放、情感、高效的語文課堂，有效落實素質(zhì)教育，圓滿完成教學任務。
在教材中，學生將會從作家的難忘的人生歷程中體悟到人生奮斗的意義，感受到人間的關愛與溫情，進而了解社會人生。在教材中，學生將會從作家筆下的尋常事物中去捕捉作家們的情感律動，去感受他們心靈的無限風光。
在教材中，學生將會認識到：隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，人類已經(jīng)漸漸與自然疏離，地球上出現(xiàn)了日益嚴重的生態(tài)問題。進而激起他們關注自然，保護自然的一份責任。在教材中，學生將會懂得：民俗是人類文明積淀中一個重要的組成部分，關注民俗，可以了解民生和民間文化，進而感受到自身日常生活中蘊含的無窮樂趣。
通過一個學期的教學，從整體來看，所任學生好的習慣(課堂聽講、記筆記、發(fā)言提問)正在逐步養(yǎng)成，語文的綜合能力也在原來的基礎上有了較大的提高。但是從低分學生的答題情況明顯表現(xiàn)為，學習興趣和學習態(tài)度方面有很大的不足。
綜合分析學生狀況，兩極分化嚴重，大部分學生學習自覺性不強，隨著學生年齡的增長和知識難度的增加，加上現(xiàn)在根據(jù)課改的精神對教學目標進行的調(diào)整，本學科更加注重考察學生理解、運用能力，對學生掌握知識的深度和廣度，思維能力和認識水平都提出了更高的要求，這對個別優(yōu)秀的學生來說是如魚得水，但對絕大多數(shù)學生來說，確實困難。
因此，在繼續(xù)以前工作中行之有效的方法手段的同時，還應加強對課改的學習與研究。
繼續(xù)加強學生書寫的規(guī)范化。嚴格要求學生對基礎知識的學習要落到實處，并學會遷移運用。提高學生的閱讀能力和對文學作品的鑒賞能力。指導寫作的技巧進而提高學生的寫作能力。
本學期的重點是提高學生對文學作品的鑒賞能力以及寫作的深度與厚重感。
1、課前做到深挖教材，對于教學內(nèi)容、目標、重點難點做到心中有數(shù)，并在此基礎上，設計科學而合理的學習指導案，力求針對學生的學情，真正發(fā)揮學習指導案在學生學習中的引導作用。
2、學習并踐行高效課堂，教學過程突出學生的實踐活動，指導學生主動地獲取知識，科學地訓練技能，全面提高語文能力。每堂課根據(jù)學生實際精心備課，尤其要備好學生，改變繁瑣的教學方式，突出重點和難點。要提倡靈活多樣的教學方式，尤其是啟發(fā)式和討論式，鼓勵運用探究性的學習方式。要避免繁瑣的分析和瑣碎機械的練習。
3、實行分層目標教學，根據(jù)教學內(nèi)容對不同層次的學生進行分層教學。利用課外實行培優(yōu)輔差，力爭整體提高。
4、加大對合學小組學習積極性的調(diào)動和學習方法的指導，在自學、對學和群學的過程中注重培養(yǎng)學生的三力：思維力、表達力、生成力。真正體現(xiàn)教育即解放，教師即開發(fā)，學生即成長的觀點，打造開放、情感、高效的課堂。
5、批改作業(yè)，自身會做到及時講解，及時有效的批改。嚴格要求學生書寫要認真，書面觀要整潔，正確度要高。漏題者要及時補上，不全面者要及時補充，錯題者要及時糾正。必要時個別學生還將會進行面對面的指導和講解。優(yōu)化作業(yè)管理，培養(yǎng)學生自主學習，自我管理，加強課代表，小組長的模范帶頭作用和監(jiān)督作用，力爭做到每課過關，單元過關。作業(yè)的布置和批改要有所區(qū)別，要因人而異。充分照顧到不同學生的特點。
6、創(chuàng)造融洽和諧的師生關系。
關注每一位學生，并平等對待每一位學生。尊重信任他們，激勵關愛他們。對待他們多一些鼓勵、表揚，少一些批評、訓斥。多一些細心、耐心，少一些冷落、焦躁。多一些理解，少一些埋怨。多一些微笑，少一些冷面。多一些實戰(zhàn)演練，少一些理論灌輸?？傊鄰淖陨碜鲆恍└淖兣c調(diào)整，少指責他人的弱點與不足，用積極樂觀的心態(tài)、欣賞贊許的眼光面對已進入青春萌動期的初二學生。
7、教學過程中抓住學生的閃光點多表揚少批評，讓學生樹立起學習語文的信心。從而縮小兩極分化。
8、開展豐富多彩的語文活動，激發(fā)學生語文學習的積極性。例如：讀書報告會、故事會、朗誦會、演講會、辦手抄文學報等，從而鍛煉學生的能力，提高興趣。
閑暇時光光顧一下自己喜愛的作品，去收集一些令人心動的且富有個性、蘊含人生智慧的經(jīng)典語言。靜心去感受作品中所散發(fā)出的作者所追求的那些閃光的、獨特的精神靈光。來提高自身的文化素養(yǎng)，獲取更多的新鮮的文化血液，以拉近與學生之間的距離。
總之，時光是短暫的，任務是繁重、瑣碎、具體的。讓行動把時光切割成無數(shù)碎片吧!相信：切割的越細，生活將會越充實。切割的越細，收獲將會越豐碩。別一樣的角度，別一樣的愉悅，別一樣的收獲。還是聞一多的那句話“莫問收獲，但聞耕耘”吧!
教師工作簡單計劃篇九
父母、老師、小搭檔，與同伴友好相處，學會關懷別人等等。
每位幼兒都可能保持樂觀愉快的感情，踴躍活躍的加入各種游戲活動，興趣多樣，愿意和小錯誤交往，樂意接收群體制度尺度的約束等。
每位幼兒都能獨破喝水、進餐、吸手、入廁、入睡。配合成人穿、脫衣褲等，幫助老師做力不勝任的事件。教師提供給幼兒更多自主活動的時間與空間，讓幼兒獨立思考問題解決問題。
每位幼兒都要做一個有禮貌的好孩子，要對老師、同伴、親戚、家人有禮貌，早上入園向老師問早問好，不警戒撞到同伴會說“對不起”，接受別人的貨色或幫助會說“謝謝”，下戰(zhàn)書離園會對老師和同伴說“再見”，按照班級班規(guī)。
老師看待幼兒的情感傾向很容易影響幼兒對錯誤的親疏關系，因此，先生要做到等同對待每位幼兒，善于發(fā)現(xiàn)和保護每位孩子的特色，關心和愛護每一個孩子，對須要幫助的幼兒及時給予輔助，同時勾引幼兒學會過錯配合，尤其是小小班幼兒剛?cè)雸@，特別需要得到援助和引導。
教師工作簡單計劃篇十
新的學期又開始了，為了使教學工作順利有序的進行，提高自己的教學質(zhì)量了，為了使教學工作順利有序的進行，提高自己的教學質(zhì)量，我做教學計劃如下：
為了上好課，我決定做好下面的工作：
1、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
2、了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
3、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生記錯作業(yè)。針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。在新學期的工作中，我會培養(yǎng)自己有多種興趣愛好，博覽群書，多看有關數(shù)學教學的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內(nèi)容注入新鮮血液?？傊?，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，努力提高自己的教育教學水平。
教師工作簡單計劃篇十一
今年有幸被分配到__小學，在高一_班當體育老師。雖然我感到壓力很大，但也在我心里產(chǎn)生了動力，所以我不怕苦，努力做好這四個班的體育課。所以，我做了一個計劃。計劃如下：
一、在業(yè)務層面。
由于我剛開始工作，和老教師相比，我缺乏實際的教學經(jīng)驗，對教材的理解有些懷疑，對學生也不是很了解。所以，我會積極向老教師特別是董海秀學習，豐富自己專業(yè)水平的知識滲透。
二、在知識蘊涵的數(shù)量上。
雖然是本科生，但是他們的知識內(nèi)容，尤其是低年級的教學知識，遠遠不夠。俗話說，學無止境。所以在日常生活中要處處關注，不斷反思和積累教學經(jīng)驗和見解。勤于學習，樹立終身學習的理念。
他山之石可以攻玉。他山之玉，可以幫助我們了解前人和他人，了解過去和未來，照顧自己，反思自己，從而收獲新的一代。所以，我覺得要做三個研究。
(1)堅持學習、生活、學習，樹立終身學習的理念。
(2)多渠道學習，向書本學習，學習政治思想理論、教育學理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積累。也要學習別人高尚的道德修養(yǎng)和豐富的教學經(jīng)驗，才能取長補短。我認為無論從事什么工作，都要做到最好，為學生著想，努力工作，兢兢業(yè)業(yè)，無私奉獻。
(3)廣泛學習和閱讀各種有用的書籍，學習各領域的知識和技能，不斷構(gòu)建和豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。
我會積極熟悉教材，不懂就提問，虛心請教老教師，借鑒他們的經(jīng)驗，從而內(nèi)化和提高自己，積極參與教研活動，認真學習《新課標》，理解新的教學理念，轉(zhuǎn)變角色，把微笑帶入課堂，關注學生的全面發(fā)展。認真耐心的教每一個學生，把每一節(jié)課都教好，讓我在以后的教學過程中揚長避短，爭取每一次進步打下堅實的基礎。努力工作，按時做好計劃工作，及時做好臨時工作，努力在實踐中不斷完善和成熟。永遠把工作和思考結(jié)合起來，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地工作。在教學方法的改革和探索中，我將充分發(fā)揮學生的主動性，改變傳統(tǒng)的教學方法。讓自己更適應教育改革的潮流。
四、學生是我職業(yè)生涯的主角。
因為我要處理的是小學一年級的孩子，他們有自己獨特的個性習慣，這還需要老師的耐心，所以在工作方法上，像今天的教育改革思路一樣，要用新的教育理念來教育學生，努力改變過去傳統(tǒng)的教育方式，逐步對學生進行滲透德育。
五、協(xié)調(diào)家長合作，與家長共同努力，把每一個孩子教育好。
父母是孩子的第一任老師，他們對孩子的影響隨處可見。
綜上，是我新學期的工作。學習計劃雖然簡單，但我個人認為工作過程中出現(xiàn)了很多事情和問題，需要在工作中解決?？赡軟]有完全寫在工作計劃里。所以，只有努力，才是做好工作，解決問題的最好方法。我會珍惜現(xiàn)有的工作，有信心做好，努力發(fā)揮到最高水平。
教師工作簡單計劃篇十二
新學期，對家長來說蘊含著新的希望，對教師來說，面臨新的挑戰(zhàn)。本學期我會更加嚴格要求自己，認真總結(jié)上學期的工作，吸取經(jīng)驗，反省不足。新學期我將加強政治學習，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。針對幼兒年齡特點、班級實際情況制定確實可行的一日活動常規(guī)，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動的能力。通過良好的教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學習習慣，促幼兒情感、態(tài)度、能力、知識、技能等方面的發(fā)展。通過形式多樣的活動，促進幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。積極探索教育教學新方法，關注幼兒不同的發(fā)展特點和潛質(zhì)，關注幼兒不同的發(fā)展需要和能力傾向。用母親般的愛溫暖、護每個孩子，促進孩子身心健康、富有個性的發(fā)展。
一、班級情況通過上學期的觀察，我們班孩子們都明顯的懂事了，對老師提出的常規(guī)要求基本能完成，對園內(nèi)開展的各種活動充滿興趣，有較為明顯地求知欲望，能在生活、學習的過程中大膽與教師表達自己的意愿，接受能力強有初步的責任感。交往能力提高許多，樂于幫助他人，學會了分享，喜歡運動。非常喜歡游戲，且很投入，根據(jù)上學期對幼兒的評估，找出了孩子在園與家中的區(qū)別。如很簡單的一件事情：穿脫衣服，在幼兒園孩子們都能做好自己的事情，可反饋過來的卻是要家長幫助才能完成。做家長的是不是要反思一下呢?還有孩子在家看電視、打電腦時間過長，家長卻無計可施，那么責任在誰呢?個別家長反映孩子在園吃不飽，我們作為老師可以讓你完全放心，在幼兒園會讓每個孩子吃飽吃好。問題是你要配合我們，回家不要再喂孩子吃東西，孩子過飽問題就接踵而來，造成積食、發(fā)燒。喝水是家長一直以來非常關心的問題，個別家長感覺孩子喝水量不夠，其實老師會科學合理的安排孩子的飲水量。還有個別家長問我：幼兒園為什么不教孩子識字、寫字?識字到中班后已經(jīng)開始進行，是在游戲中進行，學習認識一些簡單的字。
二、教育教學本學期初我們將把能力培養(yǎng)作為重點，讓孩子學做一些力所能及的事情。在一日生活中，以多種方式引導幼兒認識、體驗并理解基本的社會行為規(guī)則，學習自律，樹立規(guī)則意識。創(chuàng)設健康、豐富的環(huán)境，強化普通話的學習，以環(huán)境促教育，保證幼兒的發(fā)展。關注幼兒社會性的發(fā)展，促進幼兒良好個性、情感的養(yǎng)成?？茖W合理地開展教育教學工作，面向全體幼兒，促進全面發(fā)展。結(jié)合日常生活，開展安全教育，提高自我保護的意識和能力。能較熟練聽各種口令和信號做出相應的動作，能隨音樂節(jié)奏做徒手操和輕器械操。喜歡并能積極參加各種身體鍛煉活動，初步養(yǎng)成參加體育鍛煉的習慣。團結(jié)友愛、愛護公物，具有一定的集體意識。對科技活動有主動探索的愿望。學期初開展的慶“三八”主題活動，孩子們動手動腦制作作品，充分展現(xiàn)了智慧、能力等的升華。這不單單是玩，重要的是在玩中學到了知識，在玩中得到了樂趣，語言等能力相應的也得到了發(fā)展。初步形成良好的生活和學習習慣，愿意關愛弱小者，有愛心和同情心。大膽地表達自己的愿望、主動與人交往，愿意了解社會生活、愛護動植物和周圍環(huán)境的情感與行為。促進幼兒和諧發(fā)展，結(jié)合幼兒園工作計劃制定科學合理的班級工作計劃，注重計劃的可操作性和實用性，掌握恰當?shù)恼Z言表達詞匯、學會與同伴合作協(xié)商，促進幼兒語言能力的提高。加強對幼兒進行安全教育。
(一)、生活常規(guī)的培養(yǎng)：
1、高興入園、主動問早問好、配合值班老師晨檢、主動報告自己的身體狀況。
2、能夠有序排隊不擁擠、不推小朋友。不玩危險游戲，不去危險地方。知道安全的基本常識及自我保護方法，會處理可能遇到的簡單危險。
3、飯前便后能夠主動的按洗手六步驟正確的洗手。
4、安靜進餐、飯后主動漱口、擦嘴。
5、安靜午睡，將衣服、褲子、拖鞋擺放在指定的位置;起床后能自己穿衣服、疊被子，自我檢查手、足有無異常。
6、學會處理一些力所能及的小事情，團結(jié)、合作、有集體意識。
7、引導幼兒用適當?shù)谋磉_方式，用不大不小的聲音與人交談，遵守公共秩序，愛護公共衛(wèi)生。
8、在公共場所靠右側(cè)行走，不占用、破壞盲道。
9、知道天氣變化和運動前后及時增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動。
(二)、教育教學常規(guī)：
1、積極參加早鍛煉活動，增強體質(zhì)。
2、鍛煉后能安靜的在各區(qū)域有序的進行活動。
3、坐姿正確、不插話、學會認真傾聽別人講話、積極舉手發(fā)言、能大膽的說出自己的見解。運用故事活動、兒歌活動(繞口令)、談話活動等多種形式，培養(yǎng)幼兒的語言發(fā)展能力。培養(yǎng)幼兒大膽、勇敢的品質(zhì)，鼓勵幼兒能發(fā)表自己的意見及建議。激發(fā)幼兒對周圍事物、現(xiàn)象的興趣，能用多種感官探索周圍環(huán)境。
4、能從生活和游戲中學習簡單的數(shù)、形、時空等概念。學習使用比較、分類、排序、測量等方法?！?，引導幼兒用自己的方式來與伙伴交流、溝通。
5、積極參加戶外體育活動，玩運動器械時不爭不搶，愛護體育器械。開展”一物多玩"為基點的幼兒體育活動，組織幼兒晨練，保證幼兒2小時戶外活動。
6、游戲活動中能按自己的意愿選擇游戲，和同伴友好、協(xié)商一起玩。
7、引導幼兒知道閱讀圖書的方法，知道愛護圖書，學會自己修補圖書。
8、愛祖國、愛國旗，知道祖國的傳統(tǒng)節(jié)日。知道為集體爭光，不做損害班級的事情。
9、做好值日生工作，做好老師的小幫手。
10、學習跳繩，掌握跳繩的技能。
11、每周五定為玩具自帶日和勞動日，讓幼兒開心、快樂的與小朋友分享。
(三)科學領域目標：
1、認讀1--20的數(shù)字并學習點數(shù)、倒數(shù);學習1--200的唱數(shù);2、認識1--10的序數(shù)、10以內(nèi)的相鄰數(shù)。學習書寫數(shù)字1--20;3、學習模式排序，鼓勵幼兒主動觀察和探索周圍常見事物，現(xiàn)象以及變化的簡單規(guī)律，并從中體驗到愉快;4、了解常見的數(shù)、量、形，能用簡單的數(shù)學方法解決生活和游戲中某些簡單的問題;5、認識星期，知道一周有七天及排列順序，并與今天、明天、昨天時間概念建立;6、在10以內(nèi)數(shù)分解組合的基礎上，學習10以內(nèi)數(shù)的加減;7、操作活動中，用各種材料進行簡單的嘗試和探索，并能根據(jù)某些現(xiàn)象大膽進行初步的猜想;8、積極參加小組討論的探索，培養(yǎng)幼兒合作學習意識和能力，學習用各種方法表現(xiàn)、交流、分享探索的過程與方法。
教師工作簡單計劃篇十三
新學期伊始，為了在本學期更好的完成物理教學任務，現(xiàn)制定計劃如下：
1.學生方面。
八年級學生剛接觸物理，有些概念很抽象，對于由感性思維到抽象思維轉(zhuǎn)變的同學來說理解是很不容易的。同學們都來自農(nóng)村知識面比較窄，雖然在小學的自然課的學習中有了一定的物理知識基礎，但從物理知識系統(tǒng)的總體上來說，只是學習了其中最基礎、最基本的物理知識，所學的知識比較淺顯，作為一門新學科，應該注意保護學生學習的積極性，從而培養(yǎng)學生的學習興趣。
2.教師方面。
本人剛接手初中物理的教學，對初中生的年齡特征，認知水平了解的都比較少，初中生的主觀能動性要比高中生差，所以需要老師適時的引導，孜孜不倦的教誨，培養(yǎng)良好的學習習慣，作為教師，當務之急就是轉(zhuǎn)變角色，多了解一些初中生的行為特征。
我校所使用的教材是山東科技出版社出版的義務教育課程標準實驗教材。本教材面向全體學生，體現(xiàn)“以人為本”的思想,以學生興趣、認識規(guī)律和探究的方便出發(fā)設計教材的結(jié)構(gòu)，書中包含許多開放性問題和實踐性課題，充分體現(xiàn)sts思想，同時注意擴大學生的知識面，收入一些十分有用且有趣的知識，力求形式生動活潑。能夠激發(fā)學生學習的興趣。
1.知識與技能。
(1)初步了解運動學、聲、光等一些基本的物理現(xiàn)象和物理規(guī)律，知道物理學不僅指物理知識，而且還包含科學研究方法、科學態(tài)度和科學精神。
(2)具有初步的實驗操作技能，會使用簡單的實驗儀器和測量工具，能測量一些基本的物理量。
(3)會記錄實驗數(shù)據(jù)，知道簡單的數(shù)據(jù)處理方法，會寫簡單的實驗報告，會用科學術(shù)語、簡單圖表等描述實驗結(jié)果。
2.過程與方法。
(1)經(jīng)歷觀察物理現(xiàn)象的過程，能簡單描述所觀察物理現(xiàn)象的主要特征。能在觀察物理現(xiàn)象或物理學習過程中發(fā)現(xiàn)一些問題。具有有初步的觀察能力和提出問題的能力。
(2)通過參與科學探究活動，有初步的信息收集和處理的能力。
(3)學習從物理現(xiàn)象和實驗中歸納簡單的科學規(guī)律，嘗試應用已知的科學規(guī)律去解釋某些具體問題。有初步的分析概括能力。
3.情感態(tài)度與價值觀。
(1)具有對科學的求知欲，樂于探索自然現(xiàn)象和日常生活中的物理學道理，勇于探究日常用品或新器件中的物理學原理，有將科學技術(shù)應用于日常生活、社會實踐的意識。樂于參與觀察、實驗、制作、調(diào)查等科學實踐活動。
(2)在解決問題的過程中，有克服困難的信心和決心，能體驗戰(zhàn)勝困難、解決物理問題時的喜悅。
(3)初步認識科學及其相關技術(shù)對于社會發(fā)展、自然環(huán)境及人類生活的影響，有可持續(xù)發(fā)展的意識，能在個人力所能及的范圍內(nèi)對社會的可持續(xù)發(fā)展有所貢獻。
2、認真鉆研教材、教參，注重教材體系，把握重點難點。要充分利用教材中已有的各類實驗，把好實驗關。
3、認真?zhèn)湔n，根據(jù)不同的課型，精心設計每一個學案，讓學案真正服務于課堂，服務于學生，充分利用課堂40分鐘，向40分鐘要效益;本人力爭在本學年完成系列課達標。
4.注意調(diào)節(jié)課堂氣氛，初中生的注意力比較分散，上課時要注意師生互動，生生互動，充分體現(xiàn)以“教師為主導，學生為主體”的教學理念。
6.注意培養(yǎng)學生良好的學習習慣。做到課前預習，課上記筆記，課后復習，的學習習慣;杜絕學生不做作業(yè)、少做作業(yè)，嚴禁學生抄襲他人作業(yè);教育學生養(yǎng)成獨立思問題能力，使每一個學生真正做到學習成為自已終身的樂趣。
7.嚴格要求學生，不能放松任何一個細節(jié)的管理。但根據(jù)初三學生的年齡特點，要做到嚴而有情，嚴而有度。凡事要優(yōu)先擺事實、講道理，以說服教育為主，不能一味的批評指責。
8.積極學習現(xiàn)代化的教育教學技術(shù)，在教學中充分利用投影、錄像、錄音、多媒體等輔助教學手段，來優(yōu)化課堂教學，提高授課效率。
9.開展好形式多樣的課外活動，培養(yǎng)學生愛科學、用科學的興趣。
10、充分利用教材中的德育因素，加強對學生的政治思想教育。教材中有許多科學家、愛國人士、唯物論者，他們是學生學習的榜樣，教師應該在教學過程中，因勢利導對學生進行思想品德教育，使學生從小就具有高尚的道德情操，愛科學、愛祖國等優(yōu)秀品質(zhì)。
同教研室及初三年級物理集體備課時間表。
略
教師工作簡單計劃篇十四
1、讀懂“和諧教育”、“素質(zhì)教育”、“綜合能力”等新的教育觀點的內(nèi)涵。
全面貫徹《幼兒園教育指導綱要》，《幼兒園工作規(guī)程》，深刻領會現(xiàn)代教育理論與思想，領會綱要精神，充分領會園領導的工作方針與工作重點，熱愛教育事業(yè)，發(fā)揚奉獻精神，樹立“以人為本”的教育理念，探索在本園教育環(huán)境下適合的教育，有研究、有目的、有計劃的完成教育任務，扎扎實實抓好班級日常管理和保育工作。
2、與同班的老師密切配合，一絲不茍的共同做好班級日常事務。
熱心接待孩子來園，為孩子創(chuàng)設安全、輕松、愉悅、整潔的生活環(huán)境，豐富班級主題墻的內(nèi)容，注重環(huán)保與教育的雙重功能，體現(xiàn)師生互動、生生互動、家幼互動的原則，合理安排主題墻的內(nèi)容格局，給孩子營造賞心悅目的視覺效果，促進孩子更多的關注班級的變化。安全緊鐘時刻提醒，細心觀察孩子，為體弱多病的特殊兒童提供更多的服務。增強工作責任心，做好班級的日常消毒工作，繼續(xù)培養(yǎng)孩子的各項常規(guī)，讓孩子開心入園，也開心離園。
3、以主題教育為主導式知識結(jié)構(gòu)，穿插建構(gòu)式教材、原本環(huán)保教材、社會教材等多元知識。
以班級幼兒的實際為參考，鉆研教材，認真?zhèn)湔n，提前做好美觀大方的教學具，以優(yōu)雅文明的語言賞識幼兒的發(fā)展，以活潑開朗的性格挖掘教育中孩子的內(nèi)驅(qū)力，既注意個別差異因材施教，又注重集體教學共同促進。激發(fā)孩子學習的興趣，引導孩子主動的學習，善于發(fā)現(xiàn)教學中孩子的與眾不同的觀點，促進孩子個性的成長。注重班級特色的教學，讓孩子們在中國古典詩詞的優(yōu)美語言中領略文字的玄機，在朗朗上口的童謠、優(yōu)美的散文、淺顯的兒歌、搞笑有趣的繞口令中感受文字的魅力。為孩子創(chuàng)設適宜的區(qū)域游戲鍛煉幼兒的技能與能力，為孩子提供豐富多彩的晨間器械讓孩子鍛煉身體，發(fā)展基本動作技能。同年級段的班級有選擇的針對一個主題開展系列的大型社會性活動，帶領孩子步入社會，組織好孩子的各項社會實踐活動，慶“六一”活動，讓教育也成為五彩的童話，張開孩子雛嫩的雙翅。
4、重視個人自身專業(yè)技能、自身內(nèi)在修養(yǎng)的發(fā)展與提高。
利用業(yè)余時間參加在職的培訓，利用網(wǎng)絡資源共享先進的教育理念和優(yōu)秀的教學方法，閱讀專業(yè)的叢書豐富自己的思想，參加市、區(qū)優(yōu)秀課的觀摩，積極參加園教研活動，開展幼兒社會性發(fā)展與品德教育的探索與研究，獲得經(jīng)驗與教學的一致成長。
5、以端莊大方、從容理解的心態(tài)與家長做朋友，熱心指導家長的教育問題，悉心聆聽家長保貴的育兒經(jīng)驗，解決家長心中的煩惱，通過不同的渠道與家長交流。
充分利用家長接孩子的時間作短暫而具體的交流，傾之全力善于技巧的及時與家長交流溝通孩子在學習、生活中出現(xiàn)的問題，家園步調(diào)一致共同幫助孩子以快樂健康積極的態(tài)度獲得全面發(fā)展。
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教師工作簡單計劃篇十五
中班的孩子們相比較小班而言還是有了巨大的成長的，就如我們班的xx而言，小班的時候來幼兒園總會哭，不能離開自己父母的懷抱，面對老師也不太喜歡說話，是比較沉默的一個小男孩，但是隨著我的開導、時間的增長，他慢慢的變得開朗起來，喜歡和其他的小朋友們一起合作了，也在學習上面更加積極了。所以我認為接下來一個學期，我應該首先從孩子們的身心健康方面發(fā)展，只有讓孩子們有了一個正確的觀念，我給孩子們做出了好的模范之后，他們才可能在健康的環(huán)境中成長發(fā)展。這是我下個學期的第一步，也希望能夠新學期做一個好的開頭。
在我的課堂上，很少會有學生調(diào)皮搗蛋，我在課堂中算是一個比較溫柔的老師，面對這個年紀的孩子們，我們幼兒教師首先是要學會溝通，孩子們雖然年紀比較小，但是他們是能夠聽得懂話的，他們能夠清楚我們所表達的，我們所要求的。所以不管怎么說，我們都應該給孩子們一個溫柔且溫暖的教師形象，用這種柔和的方式在課堂上去調(diào)動孩子們的積極性，確保課堂的教學質(zhì)量。我認為是一種不錯的方式。如若有遇到不聽話的孩子，我們也可以通過私下溝通，確保尊重孩子，用最適當?shù)姆绞浇逃龑W生。
在我們班級里，孩子們的習慣普遍還算合格，但是還是有待加強。其中有一個小男孩平時算是比較調(diào)皮的，喜歡愛做小動作，惹其他的女孩子哭，我通過和他溝通之后，他也想我表明認識到了自己的錯誤，從那以后就很少再去騷擾其他的學生了。其實孩子們是非常單純的，它們需要的是耐心的講解，也是需要我們對他們的培養(yǎng)。每一個孩子都像一張空白的紙業(yè)，一開始并沒有一個明確的方向，而我們教師就是一本參考圖，我們需要告訴他們好的東西是什么，做什么事有意義的，要養(yǎng)成怎樣的習慣，才能幫助到今后的我們，這都是非常重要的。所以今后的教學中，我們重視以上我說的這些，并且更好的付出實踐，我會付出自己百分之兩百的力氣去做好這件事，去實現(xiàn)自己的目標！
教師工作簡單計劃篇十六
1)、作業(yè)本年銷售目標300萬元/年。以每年10%-20%的銷售額遞增。
2)、筆記本年銷售目標200萬元/年。以每年10%-60%的銷售額遞增。
2、銷售方向、
本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務、
1)、延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。
2)、延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3)、延安市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。
4)、延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務有限公司的產(chǎn)品。
3、外地市場、
1)、陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)、西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。
2)、每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產(chǎn)品的'認識積極性等以及一些客觀性情況而定。
3)、如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。
1)關系維護、
為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。
2)售后協(xié)調(diào)、
目前情況下，我公司應以、"賣產(chǎn)品不如賣服務"，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
1、定價原則、
1)、拉大批零差價，調(diào)動代理積極性;。
2)、結(jié)合批量，鼓勵大量多批;。
3)、以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;。
4)、順應市場變化，及時靈活調(diào)整。
2、目的。
1)、樹立藍輝印務有限公司的產(chǎn)品標準形象，擴大其影響;。
2)、作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。
開拓市場，爭取客源、
銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。
與公司其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
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